02/05/2023
Lic . Álvarez Huamán José Antonio 3ra semana.
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PROPOSITO DE LA CLASE
Presentación del reto empresarial.
Conocer Lean Canvas.
Aplicar lean canvas en su iniciativa empresarial (reto).
Hora del RETO
vivencia empresarial
15/01/20143
*Tiempo de exposición 3 minutos por persona.*Calificación individual. ( Rubrica)
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Lean Canvas
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• Identifica a tus usuarios (edad , sexo ,lugar de procedencia , estilo de vida , forma de pensar)
SEGMENTOS DE CLIENTES:
•Averigua cuales son los 3 principales problemas de ese colectivo y descubre cuales son las soluciones .
PROBLEMAS:
• Deja de forma clara, simple, sencilla y en una frase (un mini pitch) qué te hace especial y cómo vas a ayudar a tus clientes a resolver su problema.PROPOSICIÓN
ÚNICA DE VALOR:
•Deberías establecer cuales son las 3 características más importantes de tu producto/servicio que les van a ayudar a resolverlo.
SOLUCIÓN:•Cómo vas a hacer llegar tu solución a los clientes : ¿con una fuerza comercial? ¿mediante una web?, etc . Es importante entender este camino de forma global, como experiencia del cliente. CANALES:
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• En este punto debemos reflexionar sobre cómo vamos a ganar dinero, lo que no sólo incluye pensar en los diversos flujos, sino en el margen, valor del cliente, modelo de recurrencia
FLUJOS DE INGRESO:
•El reverso de los ingresos, en la estructura de costes debemos recoger todos aquellos elementos que nos cuestan dinero, y que en la práctica indican el gasto aproximado que tendremos mensualmente.
ESTRUCTURA DE
COSTES: •Debemos establecer qué actividades queremos medir y cómo, teniendo en cuenta que debemos generar un conjunto muy reducido y accionable de indicadores que luego nos ayuden a tomar decisiones.
METRICAS CLAVE:
•Recoge ese algo que te hace especial y diferente, lo que causa que los clientes sigan viniendo a por más.
VENTAJA DIFERENCI
AL:
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Apoyo Bibliográfico:• Lean canvas adaptación del business model canvas ,
www.businessmodelgeneration.com adaptado por : wwwrunninglean.co
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