Ibazar : Publicité TV
Contexte : en 1999
Marché du Net balbutiant
Peu de pénétration de l’internet sur le marché 10 % de la population internaute en juin 1999
(source médiamétrie) Peu de confiance dans le média pour les sites
marchands peur du public d'utiliser les transactions en ligne
(problème de sécurisation) effet « c'est compliqué »
Contexte : en 1999
Marque iBazar
connu que par le BAO (bouche à oreille).
Objectif: devenir le leader sur le marché des enchères en ligne, par rapport à ses principaux concurrents (Aucland)
et avant l’arrivée de son concurrent américain Ebay sur le marché français,
Contexte : en 1999
volonté d’asseoir la marque en terme de notoriété (Notion de first Mover)
Le cœur de cible : [15-34 ans] dans une proportion d'environ 65%??
Objectifs commerciaux et marketing
Augmenter la notoriétéRecruter de nouveaux utilisateurs
Quelle stratégie publicitaire appliquer?
Promesse : la vente aux enchères sur internet est simple
Bénéfice : il est facile de faire de bonnes affaires
Stratégie publicitaire appliquée
On peut vendre de tout et chacun a tout le monde a quelque chose à vendre
Prouver que c’est facile d’utilisation
Mettre en scène une personne à priori peu douée
avec les nouvelles technologies et rassurante
Créer une fan (Simone), une « mamie » en la
faisant incarner différents personnages (humour)
Stratégie publicitaire appliquée
SPOT 1 la rentière qui vend un studio
la provinciale qui vend unCD de bal musette
la « fille de joie » qui vend sa paire de talons aiguille
Stratégie publicitaire appliquée
SPOT2 la bourgeoise vend sa voiture décapotable
l’opportuniste qui vend la commode de son arrière grand oncle
le jeune qui vend sa console de jeu
Stratégie publicitaire appliquée
Signature efficace: « plus de vendeurs, plus d'acheteurs, beaucoup plus de bonnes affaires »
Mémorisation de la marque : Répétition par 5 fois le nom de ibazar/spot
Retour client
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