COMMENT REUSSIR UN PROJET?
Réalisé par : M. OURAHOU
CONCEPTOPN D’UN PROJET
CONNAÎTRE MOI-MEME
Potentialités Formations Connaissances Education Milieu Relations
Développer un esprit d’investissement(Droits, Economie, Comptabilité, Marketing,
Gestion d’entreprises, Management, …etc)
IDEE D’UN PROJETQUEL PROJET?
Regard attentif sur l’environnement socio-économique et culturel du milieu
Identifier parmi les idées celle qui est porteuse et convenu aux aspirations du promoteur
Connaissances et appréciation des données de base
Etude et connaissance du marché
QUEL CHOIX
Proposer un produit/service répondant à un besoin non satisfait ou mal satisfait
Vendre ce produit/service à un prix acceptable par ces clients
Vendre ce produit/service à un prix rentable
CONCEPTION DU PROJET
Projet concret et cohérent se fixer un objectif
Il Faut :
1. Définition des biens et service à produire et de leurs prix en fonction des besoins du marché
2. Définition des facteurs de production (formules de financement, des équipements, des matières, du personnel)
3. Sélection des procédés de fabrication
Faisabilité économique du projet Faisabilité technique du projet Faisabilité financière du projet
ETUDE DE FAISABILITE D’UN PROJET
ETAPES DE FAISABILITE D’UN PROJET
1. ETUDE ECONOMIQUE
• Analyse de la demande
• Analyse de l’offre
• Prise en compte de l’environnement du marché2. ETUDE TECHNIQUE
• Moyens humains de production et de commercialisation
• Moyens matériels de production et de commercialisation3. ETUDE FINANCIERE
Etablir des Fiches de Projet
Contacter les services professionnels
1ERE ETAPE : ETUDE ECONOMIQUE
1- Analyse de la demandeConnaître
les agents intervenant au niveau de la demande la demande passée, actuelle, court moyen et long
terme, sa périodicité l’espace géographique du marché, sa dimension
globale, ponts d’accès à ce marché le type de clients sur lequel on peut compter Modes de paiement à prévoir, L’évolution du marché … etc.
1ERE ETAPE : ETUDE ECONOMIQUE
2- Analyse de l’offreConnaître L’offre passée, actuelle, court moyen et
long terme, sa périodicité Les sources d’approvisionnement de la
demande L’origine et l’importance des concurrents
potentiels Les tendances de l’évolution de l’offre
1ERE ETAPE : ETUDE ECONOMIQUE
3- Prise en compte de l’environnement du marché
Environnement économique et social (pouvoir d’achat, segmentation du marché, …) Environnement institutionnel (législation du travail, fiscalité, …) Environnement technologique (état des techniques utilisés, …) Environnement culturel (comportements, habitudes de consommation, …)
2EME ETAPE :ETUDE TECHNIQUE
Etude des moyens humains et matériels
1. Local (choix adéquat du site, dimensions, …)2. Equipements physiques (qualité, prix,
fiabilité, performances, service après vente,…)
3. Personnel (échéancier prévisionnel de recrutement,…)
4. Moyens d’exploitation (tél, eau, assurances,…)
3EME ETAPE :ETUDE FINANCIERE
Etude de rentabilité du projet
Dépenses deInvestissement et Fonctionnement
Recettes
Etude TechniqueEtude Economique
Le projet doit être « bancable »
ANALYSE FINANCIERED’UN PROJET
COMPTE D’EXPLOITATION PREVISIONNEL
Il faut connaître :
1. Chiffres d’affaire (C.A)2. Achats (Ac)3. Frais du personnel (F.P)4. Impôts et taxes (I.T)5. Travux, fournitures et services extérieurs (TFSE)6. Transport et déplacement (T.P)7. Frais divers de gestion (FDG)8. Frais financiers (F.F)9. Amortissements (Am)
CHARGES D’EXPLOITATION (C.E)C.E = F.P + I.T + TFSE + T.D + FDG
REULTAT NET (R.N)R.N = C.A – Ac – C.E – Am - Impôts
FONDS DE ROULEMENT
Chaque entreprise dispose :1. Stock en matières premières, calculé / aux
achats annuels de l’entreprise (2 mois)2. Stock de produits finis, calculé / aux
ventes annuelles (2 mois)3. Impayés, calculé / au chiffre d’affaire4. Somme d’argent pour payer ces charges
(= C.E / 12 mois)
BFR = 1 + 2 + 3 + 4 – Crédit fournisseur
ANALYSE ECONOMIQUED’UN PROJET
METHODES D’ANALYSE
1. Méthodes sans recours à l’actualisation
2. Méthodes d’actualisation
QUELQUES DEFINITIONS
Valeur nette de la production VNP = Avantages – Coûts
Avantages :• Ventes au comptant ou à crédit
• Subventions
Coûts :• Coût d’investissement
• Coût de fonctionnement
• Coût d’entretien
• Coût de production
METHODES SANS ACTUALISATION
1. Examen sommaire du projet2. Délai de récupération3. Produit par unité de dépense4. Produit moyen annuel par unité de
dépenses5. Revenu moyen d’investissement
estimé à sa valeur comptable6. Coût d’équipement à l’hectare
METHODES D’ACTUALISATION
1- Valeur ajoutée nette (VAN)VAN = ∑ (Bi – Ci) / (1 + a)i >= 0
2- Taux de rentabilité Interne (TRI)∑ (Bi – Ci) / (1 + r)i = 0
TRI = r >= 12 %
3- Ratio Avantages – Coûts (A/C)A / C= ∑ Bi / (1 + a)i / ∑ Ci / (1 + a)i >= 1
4- Ratio Avantages nets – Investissements (N/K)N / K = ∑ Ni / (1 + a)i / ∑ Ki / (1 + a)i >= 1
MONTAGE D’UN PROJET
DEMARRAGE D’UNE ENTREPRISE
PHASE DE DEMARRAGE DE L’ENTREPRISE
1- Adaptation aux besoins de management et de performance de l’entreprise
Connaissance approfondie et constamment des différentes fonctions de l’entreprise
Conformité à la législation en vigueurAppel à des compétences externesRecherche des opportunités offertes en matière
de partenariatRéajustement des objectifs fixésRésolution, au fur et à mesure, des difficultés
rencontrées
PHASE DE DEMARRAGE DE L’ENTREPRISE
2- Adaptation aux exigences de l’environnement de l’entreprise
Suivi de près de l’évolution du marché, de la technologie utilisée, des outils de gestion, des techniques de management, de marketing, …
Maintenir des relations permanentes avec les milieux professionnels (Adhésion aux associations, participation aux rencontres, exploitation des foires, …)
PHASE DE DEMARRAGE DE L’ENTREPRISE
3- Adaptation à la nouvelle fonction de l’entreprise
Développer les qualités du chef d’entreprise
Disponibilité à tout moment Formation continue Maintien de contacts réguliers avec les milieux d’affaire Distinction entre les activités entreprise et familiale Relations positives avec le personnel, Initiative Auto-critique …etc
TYPES D’ENTREPRISE
1. ENTREPRISE INDIVIDUELLE
2. ENTREPRISE SOCIETAIRE
• Société en nom collectif (SNC)
• Société anonyme (SA)
• Société à responsabilité limitée (SARL)
• Société en commandité simple (SCS)
• Société en commandité par action (SCA)3. COOPERATIVE
GESTION D’UN PROJET
PRECHES ET CONSEILS
CLES DE REUSSITE D’UN PROJET
Neuf étapes
1. Désir
2. Foi
3. Auto-suggestion
4. Culture
5. Imagination
6. Planification
7. Décision
8. Persévérance
9. Pouvoir du cerveau collectif
11 SECRETS DU BON CHEF
1. Courage inébranlable2. Maîtrise de soi3. Sens de la justice4. Fermeté de décision5. Précisions des plans6. Habitude d’en faire plus7. Personnalité irréprochable8. Sympathie et compréhension9. Respect du détail10. Volonté d’assumer l’entière responsabilité11. Coopération
ECHEC DES CHEFS
1. Incapacité à organiser les détails2. Manque d’empressement à rendre service3. Espoir d’être payé pour ce qu’il « sait » au lieu de
ce qu’il « fait »4. Peur de la concurrence des subalternes5. Manque d’imagination6. Egoïsme7. Intempérance8. Trahison9. Excès d’autorité10. Surélévation du titre
31 MANIERES D’ECHOUER
1. Hérédité défavorable2. Absence du but précis3. Manque d’ambition pour sortir de la médiocrité4. Instruction insuffisante5. Manque d’autodiscipline6. Mauvaise santé7. Mauvaise influences durant l’enfance8. Remise à plus tard9. Manque de persévérance10. Personnalité négative11. Manque de maîtrise du désir sexuel12. Incontrôlable passion du jeu13. Indécision14. Une des six peurs fondamentales15. Mauvais choix du conjoint
31 MANIERES D’ECHOUER
16. Excès de prudence17. Mauvais choix d’associés18. Superstitions et préjugés19. Erreur de vocation20. Dispersion des efforts21. Prodigalité excessive22. Manque d’enthousiasme23. Intolérance24. Intempérance25. Incapacité à coopérer26. Pouvoir non acquis par l’effort personnel27. Malhonnêteté intentionnelle28. Egoïsme et vanité29. Intuition remplaçant la réflexion30. Manque de capital31. Autres
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