052-4767531: נייד. מצוינות בעסקים B.Scזאב רונן 2013, יולי 28

www.business-excellence.co.il

1

עסקית-עבודה עם הרשת החברתית

LinkedIn מכירות ומודיעין עסקי, שיווק

במסגרת יום עיון של התאחדות התעשיינים הרצאה

2013ביולי 23

זאב רונן: מרצה

www.business-excellence.co.il

052-4767531: נייד. מצוינות בעסקים B.Scזאב רונן 2013, יולי 28

www.business-excellence.co.il

2

מטרת ההרצאה להציג את האופן בו אני משתמש

. Linked In -ברשת ה

.מה אני מחפש ואיך אני עושה זאת

.אציג זאת מנקודת ראותי כמשתמש

052-4767531: נייד. מצוינות בעסקים B.Scזאב רונן 2013, יולי 28

www.business-excellence.co.il

3

או הסוף של כמה , נתחיל מכמה דוגמאות

,חיפושים

מ שלא "סוף של חיפוש שהוא התחלה של מו

. תמיד מצליח

052-4767531: נייד. מצוינות בעסקים B.Scזאב רונן 4 2013, יולי 28

www.business-excellence.co.il

בסדנת יוגה בה

,השתתפתי לאחרונה

הצגתי שאלה זהה

,למשתתפים

בנוגע לדרך

ההתחדשות

וההתפתחות

, היצירתית שלהם

כיוצרים עצמאיים

.שעובדים לבדם

052-4767531: נייד. מצוינות בעסקים B.Scזאב רונן 5 2013, יולי 28

www.business-excellence.co.il

בסדנת יוגה בה

,השתתפתי לאחרונה

הצגתי שאלה זהה

,למשתתפים

בנוגע לדרך

ההתחדשות

וההתפתחות

, היצירתית שלהם

כיוצרים עצמאיים

.שעובדים לבדם

, הקשר בדוגמה הראשונה, בשביל להגיע למרק•

, פעלתי כמה חודשים בתחום האופטיקה באנגליה

יצרתי עשרות או מאות קשרים והוצאתי כמאה

.פניות לעבודה משותפת

אבל יש , בשלב זה לא מצאנו את הדרך לעבוד יחד–

.כימיה מאד טובה ואני מאמין שבעתיד נעבוד יחד

-052: נייד. מצוינות בעסקים B.Scזאב רונן 2013, יולי 28

4767531 www.business-excellence.co.il

6

נכנסתי למנוע , ב באוסטרליה'בשביל להגיע לג•

החיפוש וביקשתי אנשים מתאימים בתחום

Health and wellness ( שזה היה התחום הכי

(.קרוב שמנוע החיפוש הציע

ב היה אחד הראשונים 'ימים וג 3החיפוש לקח לי •

.שענו לי

מ על העבודה המשותפת בה "בשלב זה מתקיים מו–

.הוא יהיה המפיץ שלנו

-052: נייד. מצוינות בעסקים B.Scזאב רונן 2013, יולי 28

4767531 www.business-excellence.co.il

7

, לקוח)ראינו כאן שתי טכניקות לאיתור מטרה •

(:ספק או חברה מסוימת, מפיץ

.האחת חיפוש ממוקד דרך מנוע החיפוש–

.השנייה דרך פרישת רשת רחבה–

אני מבקש להזכיר , לפני שנרד לפרטים של כל דרך•

". תכונת העדר"את

אנחנו נוטים יותר להשיב בחיוב על בקשה , כלומר•

לקשר כאשר נזהה שיש לנו קשרים משותפים עם

.הלקוח

מדינה , שוק)כאשר אני מכוון למטרה מסוימת , לכן•

אני ארחיב את הרשת שלי במקום ( או תחום מסוים

052-4767531: נייד. מצוינות בעסקים B.Scזאב רונן 2013, יולי 28

www.business-excellence.co.il

8

052-4767531: נייד. מצוינות בעסקים B.Scזאב רונן 2013, יולי 28

www.business-excellence.co.il

9

חיפוש בעזרת מנוע החיפוש

לחיצה על לשונית החיפוש

מביאה למסך הזה

אני מחפש כירופרקטורים או פיזיותרפיסטים

בנורבגיה

:הגדרת מאפייני החיפוש•

כי כאשר אני מגדיר, שימו לב•

שני, את החיפוש רק בקשר ראשון

.תוצאות 48קיבלתי , וקבוצות

אם אני מרחיב גם לקשר שלישי

10,000 -אקבל יותר מ, ומעלה

תוצאות

052-4767531: נייד. מצוינות בעסקים B.Scזאב רונן 2013, יולי 28

www.business-excellence.co.il

10

אני מחפש כירופרקטורים או פיזיותרפיסטים

בנורבגיה

052-4767531: נייד. מצוינות בעסקים B.Scזאב רונן 2013, יולי 28

www.business-excellence.co.il

11

,Healthראשון ותעשייה , קשר שני, בקבוצות משותפות, נורבגיה: מה חיפשתי

Wellness and Fitness משום שהתעשייה הספציפית שאני מבקש לא מוגדרת

נלחץ על כפתור •

בו , ונגיע למסך הזה

אנו מתבקשים לציין

כיצד אנו מכירים את

.הנמען

נמלא ונשלח הזמנה

052-4767531: נייד. מצוינות בעסקים B.Scזאב רונן 2013, יולי 28

www.business-excellence.co.il

12

כעת נבקש קשר

052-4767531: נייד. מצוינות בעסקים B.Scזאב רונן 2013, יולי 28

www.business-excellence.co.il

13

בשלב הבא נגיע למסך בו נקבל אפשרות

לשלוח עשרות או מאות הזמנות בלי שום

.שאלות

שהאנשים שיופיעו קשורים אלינו , אלא

כ לא נמצאים "בקשר שני או שלישי ובד

.במטרת היעד שלנו

זה מסך מאד חשוב להרחיב את רשת

, הקשרים בשיטת החיפוש השנייה

הבנויה על פרישה של רשת רחבה בים

.האפשרויות

לכן נלחץ על החץ , אנחנו במשימה אחרת, אבל

אחורה

.פעמיים עד שנגיע חזרה לרשימה

עבודה סזיפית ששכרה בצידה

2013, יולי 28

קיבלתי מייל •

שעופר קיבל את הזמנתי

אני לוחץ על•

לפרופיל של עופר , ונכנס לרשת•

-052: נייד. מצוינות בעסקים B.Scזאב רונן

4767531 www.business-excellence.co.il

14

?ומה עכשיו, יצרנו קשר

052-4767531: נייד. מצוינות בעסקים B.Scזאב רונן 2013, יולי 28

www.business-excellence.co.il

15

ומבקש לשלוח אליו

.מכתב

חלון המכתבים נפתח

052-4767531: נייד. מצוינות בעסקים B.Scזאב רונן 2013, יולי 28

www.business-excellence.co.il

16

052-4767531: נייד. מצוינות בעסקים B.Scזאב רונן 2013, יולי 28

www.business-excellence.co.il

17

יש לי מאגר של כמה מכתבים

.בעברית ובאנגלית לפי המצב

אני משנה מעט את הנוסח לפי כל

אך לא ממציא מחדש את , מקרה

יש לי עשרות . הגלגל בכל פעם

.מכתבים לשלוח ביום

כי כפי שאתם עמוסים ואין , חשוב לזכור

, כך גם, לכם זמן לקרא סיפורים ארוכים

.הנמען שלכם

שימו , בכל פעם שאתם כותבים מכתב

עצמכם בצד המקבל

תיצרו סקרנות , תמצתו, קצרו, וסננו

.ורצון לענות לכם

חיפוש חברה מסוימת, דוגמה אחרונה

052-4767531: נייד. מצוינות בעסקים B.Scזאב רונן 2013, יולי 28

www.business-excellence.co.il

18

ניסיתי להגיע לחברה מאד גדולה

החברה מסננת את הפניות אליה ולא

.הצלחתי ליצור קשר

נפרשה לפני כל הנהלת , בעזרת הרשת

.החברה והתחלתי ליצור קשרים

מצאתי מי הם בעלי התפקידים

.הרלוונטיים עבורי

.יצרתי אתם קשר

.הם חזרו אלי ונוצר דיאלוג

לא היה אלא על קצה המזלג, וכל זה...

?למה: לא נגענו כלל בשאלה המהותית•

.השיווקית שלנו( המדיניות)מהי האסטרטגיה •

מדוע אני מחפש כירופרקטורים באוסטרליה וחנויות •

? אופטיקה בשבדיה

?מחפשים בישראל( או אתם)מה אני •

בהזדמנות , אלא שלכך נדרשת תשומת לב מיוחדת•

.נפרדת

למימוש , היא כלי בארגז הכלים, רשת הלינקד אין•

.לא המטרה, היא כלי. להשגת היעדים, האסטרטגיה

052-4767531: נייד. מצוינות בעסקים B.Scזאב רונן 2013, יולי 28

www.business-excellence.co.il

19

:קצרה היריעה מלכסות הכל ולא נגענו ב•

?איך לנסח, כיצד להציג את עצמכם. הפרופיל–

?גם וגם? פרופיל אישי או פרופיל חברה–

.עם או בלי תמונה–

.תהיו חברים ופעילים בקבוצות. קבוצות–

, ככל הנראה קשה להיות מומחים בכל. התמקצעות–

שמנחה אותי מה ( יורי רונן)אני עובד עם מנהל פעילות –

עורך את מה שאני כותב ומדריך אותי איך . לעשות

.לפעול

-052: נייד. מצוינות בעסקים B.Scזאב רונן 2013, יולי 28

4767531 www.business-excellence.co.il

20

עסקנו רק בכמה , וגם בבואנו לדון בכלי

מתוך המכלול, נושאים

:נסגור את המעגל שפתחנו בתחילת ההרצאה•

.אנחנו פותחים דלת או חלון, בעזרת הלינקד אין•

.מ"כעת צריך לנהל מו•

על המהות , לסכם על תנאי העבודה המשותפת•

.וכדומה

052-4767531: נייד. מצוינות בעסקים B.Scזאב רונן 2013, יולי 28

www.business-excellence.co.il

21

מהיכן , היא עוד שאלה מהותית, שאלת הזמן•

?מוצאים זמן לכל הדברים

...אבל זה כבר עניין אישי, אני קם שעה קודם•

052-4767531: נייד. מצוינות בעסקים B.Scזאב רונן 2013, יולי 28

www.business-excellence.co.il

22

?למי יש זמן לכל זה, הזמן

2013, יולי 28 23 052-4767531: נייד. מצוינות בעסקים B.Scזאב רונן

www.business-excellence.co.il

?שאלות

052-4767531: נייד. מצוינות בעסקים B.Scזאב רונן 2013, יולי 28 24

www.business-excellence.co.il

.תודה על ההקשבהשם תמצאו גם חומר נוסף . ההרצאה תהיה באתר שלי

.ובלוג עם תיאורי אירוע ועוד

:כדי להיכנס לאתר חפשו בגוגל

"מצוינות בעסקים זאב רונן"

או

excellence.co.il-http://www.business/