שיווק, מכירות ומודיעין עסקי עם הרשת החברתית לינקדאין...

052-4767531: נייד. מצוינות בעסקים B.Scזאב רונן 2013, יולי 28

www.business-excellence.co.il

1

עסקית-עבודה עם הרשת החברתית

LinkedIn מכירות ומודיעין עסקי, שיווק

במסגרת יום עיון של התאחדות התעשיינים הרצאה

2013ביולי 23

זאב רונן: מרצה




2

מטרת ההרצאה להציג את האופן בו אני משתמש

. Linked In -ברשת ה

.מה אני מחפש ואיך אני עושה זאת

.אציג זאת מנקודת ראותי כמשתמש



3

או הסוף של כמה , נתחיל מכמה דוגמאות

,חיפושים

מ שלא "סוף של חיפוש שהוא התחלה של מו

. תמיד מצליח

052-4767531: נייד. מצוינות בעסקים B.Scזאב רונן 4 2013, יולי 28


בסדנת יוגה בה

,השתתפתי לאחרונה

הצגתי שאלה זהה

,למשתתפים

בנוגע לדרך

ההתחדשות

וההתפתחות

, היצירתית שלהם

כיוצרים עצמאיים

.שעובדים לבדם

052-4767531: נייד. מצוינות בעסקים B.Scזאב רונן 5 2013, יולי 28


בסדנת יוגה בה

,השתתפתי לאחרונה

הצגתי שאלה זהה

,למשתתפים

בנוגע לדרך

ההתחדשות

וההתפתחות

, היצירתית שלהם

כיוצרים עצמאיים

.שעובדים לבדם

, הקשר בדוגמה הראשונה, בשביל להגיע למרק•

, פעלתי כמה חודשים בתחום האופטיקה באנגליה

יצרתי עשרות או מאות קשרים והוצאתי כמאה

.פניות לעבודה משותפת

אבל יש , בשלב זה לא מצאנו את הדרך לעבוד יחד–

.כימיה מאד טובה ואני מאמין שבעתיד נעבוד יחד

-052: נייד. מצוינות בעסקים B.Scזאב רונן 2013, יולי 28

4767531 www.business-excellence.co.il

6

נכנסתי למנוע , ב באוסטרליה'בשביל להגיע לג•

החיפוש וביקשתי אנשים מתאימים בתחום

Health and wellness ( שזה היה התחום הכי

(.קרוב שמנוע החיפוש הציע

ב היה אחד הראשונים 'ימים וג 3החיפוש לקח לי •

.שענו לי

מ על העבודה המשותפת בה "בשלב זה מתקיים מו–

.הוא יהיה המפיץ שלנו



7

, לקוח)ראינו כאן שתי טכניקות לאיתור מטרה •

(:ספק או חברה מסוימת, מפיץ

.האחת חיפוש ממוקד דרך מנוע החיפוש–

.השנייה דרך פרישת רשת רחבה–

אני מבקש להזכיר , לפני שנרד לפרטים של כל דרך•

". תכונת העדר"את

אנחנו נוטים יותר להשיב בחיוב על בקשה , כלומר•

לקשר כאשר נזהה שיש לנו קשרים משותפים עם

.הלקוח

מדינה , שוק)כאשר אני מכוון למטרה מסוימת , לכן•

אני ארחיב את הרשת שלי במקום ( או תחום מסוים



8



9

חיפוש בעזרת מנוע החיפוש

לחיצה על לשונית החיפוש

מביאה למסך הזה

אני מחפש כירופרקטורים או פיזיותרפיסטים

בנורבגיה

:הגדרת מאפייני החיפוש•

כי כאשר אני מגדיר, שימו לב•

שני, את החיפוש רק בקשר ראשון

.תוצאות 48קיבלתי , וקבוצות

אם אני מרחיב גם לקשר שלישי

10,000 -אקבל יותר מ, ומעלה

תוצאות



10

אני מחפש כירופרקטורים או פיזיותרפיסטים

בנורבגיה



11

,Healthראשון ותעשייה , קשר שני, בקבוצות משותפות, נורבגיה: מה חיפשתי

Wellness and Fitness משום שהתעשייה הספציפית שאני מבקש לא מוגדרת

נלחץ על כפתור •

בו , ונגיע למסך הזה

אנו מתבקשים לציין

כיצד אנו מכירים את

.הנמען

נמלא ונשלח הזמנה



12

כעת נבקש קשר



13

בשלב הבא נגיע למסך בו נקבל אפשרות

לשלוח עשרות או מאות הזמנות בלי שום

.שאלות

שהאנשים שיופיעו קשורים אלינו , אלא

כ לא נמצאים "בקשר שני או שלישי ובד

.במטרת היעד שלנו

זה מסך מאד חשוב להרחיב את רשת

, הקשרים בשיטת החיפוש השנייה

הבנויה על פרישה של רשת רחבה בים

.האפשרויות

לכן נלחץ על החץ , אנחנו במשימה אחרת, אבל

אחורה

.פעמיים עד שנגיע חזרה לרשימה

עבודה סזיפית ששכרה בצידה

2013, יולי 28

קיבלתי מייל •

שעופר קיבל את הזמנתי

אני לוחץ על•

לפרופיל של עופר , ונכנס לרשת•

-052: נייד. מצוינות בעסקים B.Scזאב רונן


14

?ומה עכשיו, יצרנו קשר



15

ומבקש לשלוח אליו

.מכתב

חלון המכתבים נפתח



16



17

יש לי מאגר של כמה מכתבים

.בעברית ובאנגלית לפי המצב

אני משנה מעט את הנוסח לפי כל

אך לא ממציא מחדש את , מקרה

יש לי עשרות . הגלגל בכל פעם

.מכתבים לשלוח ביום

כי כפי שאתם עמוסים ואין , חשוב לזכור

, כך גם, לכם זמן לקרא סיפורים ארוכים

.הנמען שלכם

שימו , בכל פעם שאתם כותבים מכתב

עצמכם בצד המקבל

תיצרו סקרנות , תמצתו, קצרו, וסננו

.ורצון לענות לכם

חיפוש חברה מסוימת, דוגמה אחרונה



18

ניסיתי להגיע לחברה מאד גדולה

החברה מסננת את הפניות אליה ולא

.הצלחתי ליצור קשר

נפרשה לפני כל הנהלת , בעזרת הרשת

.החברה והתחלתי ליצור קשרים

מצאתי מי הם בעלי התפקידים

.הרלוונטיים עבורי

.יצרתי אתם קשר

.הם חזרו אלי ונוצר דיאלוג

לא היה אלא על קצה המזלג, וכל זה...

?למה: לא נגענו כלל בשאלה המהותית•

.השיווקית שלנו( המדיניות)מהי האסטרטגיה •

מדוע אני מחפש כירופרקטורים באוסטרליה וחנויות •

? אופטיקה בשבדיה

?מחפשים בישראל( או אתם)מה אני •

בהזדמנות , אלא שלכך נדרשת תשומת לב מיוחדת•

.נפרדת

למימוש , היא כלי בארגז הכלים, רשת הלינקד אין•

.לא המטרה, היא כלי. להשגת היעדים, האסטרטגיה



19

:קצרה היריעה מלכסות הכל ולא נגענו ב•

?איך לנסח, כיצד להציג את עצמכם. הפרופיל–

?גם וגם? פרופיל אישי או פרופיל חברה–

.עם או בלי תמונה–

.תהיו חברים ופעילים בקבוצות. קבוצות–

, ככל הנראה קשה להיות מומחים בכל. התמקצעות–

שמנחה אותי מה ( יורי רונן)אני עובד עם מנהל פעילות –

עורך את מה שאני כותב ומדריך אותי איך . לעשות

.לפעול



20

עסקנו רק בכמה , וגם בבואנו לדון בכלי

מתוך המכלול, נושאים

:נסגור את המעגל שפתחנו בתחילת ההרצאה•

.אנחנו פותחים דלת או חלון, בעזרת הלינקד אין•

.מ"כעת צריך לנהל מו•

על המהות , לסכם על תנאי העבודה המשותפת•

.וכדומה



21

מהיכן , היא עוד שאלה מהותית, שאלת הזמן•

?מוצאים זמן לכל הדברים

...אבל זה כבר עניין אישי, אני קם שעה קודם•



22

?למי יש זמן לכל זה, הזמן

2013, יולי 28 23 052-4767531: נייד. מצוינות בעסקים B.Scזאב רונן


?שאלות

052-4767531: נייד. מצוינות בעסקים B.Scזאב רונן 2013, יולי 28 24


.תודה על ההקשבהשם תמצאו גם חומר נוסף . ההרצאה תהיה באתר שלי

.ובלוג עם תיאורי אירוע ועוד

:כדי להיכנס לאתר חפשו בגוגל

"מצוינות בעסקים זאב רונן"

או

excellence.co.il-http://www.business/

http://www.business-excellence.co.il/




שיווק, מכירות ומודיעין עסקי עם הרשת החברתית לינקדאין...

Business

Transcript of שיווק, מכירות ומודיעין עסקי עם הרשת החברתית לינקדאין...