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개방형 마켓 플레이스에코시스템 분석 및 사업 성공 전략
스마트폰 마켓 트렌드 컨퍼런스
Agenda
0. 소개
1. 제3의 화면 혁명
2. 모바일 오픈 마켓 에코시스템
3. 사업성공전략
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Agenda
0. 소개
1. 제3의 화면 혁명
2. 모바일 오픈 마켓 에코시스템
3. 사업성공전략
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0.1. Profile & Company
조 원 석
아이파트너즈 전략기획본부 상무
전) 아이파트너즈 개발담당 이사전) BSG Consulting, New York
- Supervising Consultant전) IBM, New York
- Network Engineer- Internet Project Manager
Rochester Institute of Technology- MS Computer ScienceUniversity of Oregon- BS Mathematics
㈜ 아이파트너즈
2000년 설립190명의 e-Biz Professional로 구성이 된One-Stop e-Biz Value Creator
• 삼성전자 bada 개발자를 위한 개발자 Portal 구축 (2009) 및 운영 유지보수(2009.8 ~ 2009.12)
• 삼성전자 bada Application Store 다국어 확산 및 유지보수 사업 수행 중(2009.12 ~ 현재)
• A 기업 제품 Brand 를 위한 iPhone Apps 개발 중• B 기업 고객충성도 강화를 위한 금융 Mobile Apps 개발 컨설팅 중
• 자사인 디지털 인사이트 코리아를 통해- 앱스토어 진출 및 애플리케이션 전략기획 과정 운영 중
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Table of Contents
0. 소개
1. 제3의 화면 혁명
2. 모바일 오픈 마켓 에코시스템
3. 사업성공전략
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1.1 제3의 화면이란?
현대인에게 중요한 의미를 지닌 세 개의 스크린Three Screens
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1.1 제3의 화면이란?
The 1st Screen은 TV1965년, 미국인의 80%에 Reach 하기 위해서는3 spots of 60 seconds on TV.
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1.1 제3의 화면이란?
Today, You need 120 Primetime Spots
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1.1 제3의 화면이란?
TV 시청자 중에 광고의 내용을 믿는 사람은
14%에 불과
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1.1 제3의 화면이란?
9
소비자들은 상호교감이 없는 일 방향적인 메시지를
더 이상 듣지 않는다.
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1.1 제3의 화면이란?
90년대, the 2nd Screen의 등장Logic of Information 에서 Logic of Communication으로 변화
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1.1 제3의 화면이란?
11
Web 1.0
PassiveWeb 2.0
SocialWeb 3.0
Intelligent•Mostly flat information
•Some databases but content very functional
•Little engagement or interactivity
•Greater interactivity•Growth of social media /social networking
•Online communities created / social capital
•Joining up of information
•Data portability
•Browsers and search engines become more ‘intelligent’
Web 3.0= Semantic Web + Web 2.0
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1.1 제3의 화면이란?
Who is the BOSS Now?소비자가 Communication을 주도하는 사회가 되었다.
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The 3rd Screenis already
the 1st Screen
12.2 억대 판매 (09년)
13
1.1 제3의 화면이란?
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1.1 제3의 화면이란?
14
매 초당 4명의 신생아 탄생
매 초당 25대의 모바일 폰 판매
110 M iPod800 M Cars1 B Personal Computer1.2B Internet Users3.6 B Mobile Phones
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1.2 제3의 화면이 중요한 이유
내 핸드폰을 타인과 공유를 해야 한다면?핸드폰은 극도로 개인화된 기기이다.개인화된 마케팅을 전개 할 수 있다.
Personal
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1.2 제3의 화면이 중요한 이유
내가 가는 곳은 어디든지 같이 갈 수 있다핸드폰은 전화만 거는 것이 아니다– TV, Movie, Web, e-Mail
Ubiquitous
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1.2 제3의 화면이 중요한 이유
언제든지 원할 때면 연결을 할 수 있다.전화가 오면 사람들은?핸드폰의 사용은 “목적” 기반이다 – 즉시 무엇인가를 해결하고 싶을 때 핸드폰을 쓴다.사람들이 마케팅 캠페인에 반응을 하는지, 무엇에 반응을 하는지를 즉시 알 수 있다.
Immediate
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1.2 제3의 화면이 중요한 이유
핸드폰은 당신이 원할 때, 원하는 사람과연결이 될 수 있도록 한다.
상대방이 어디에 있는지를 알고그 상황에 맞는 커뮤니케이션을 할 수있도록 해준다.
Localizable
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1.2 제3의 화면이 중요한 이유
우리는 핸드폰을 가지고 무엇을 하는가??
CommunicationSMSeMailMMS
Social NetworkingBlogging
Personal ProductivityCheck WeatherCheck News
Search the WebMaps
Movie InfoStock Quotes
Restaurant info
News BitesNews
Product Info/ReviewsTech NewsSports info
Entertainment NewsFortune Telling
Passing TimeVideo Game
Download RingtonesDownload Wallpapers
Download VideosDownload Music
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1.2 제3의 화면이 중요한 이유
20
My Life has Changed!!
35%Smartphone의
Apps 때문에내 인생이 바뀌었어요
54%Application이
Phone에 대한 나의 사고를바꾸어놨어요
67%Application, Game을다운로드 할 수 있다는 것때문에 Phone을 구입합니다
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Agenda
0. 소개
1. 제3의 화면 혁명
2. 모바일 오픈 마켓 에코시스템
3. 사업성공전략
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모바일 에코시스템?
어플리케이션 폰
개발자 & AppStore 소비자
2.1 정의
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기존 모바일 인터넷 서비스 모델
개발자 통신회사 이용자Traffic
Contents &Services
Contents &Services
• 컨텐츠 & 서비스의 제작은 법인 사업자가 주도
• 수익배분 비율은 통신회사가 대부분을 차지
• 통신사의 컨텐츠 및 서비스 제공의 목적은 망 사용량을 늘리는 데 있음
• 망 가입자의 수가 시장크기를 결정
2.1 정의
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2.1 정의
왜 성공적이지 못했나?
• 복잡한 인증과정• 과금제 & 수익배분 모델의 문제
• 가능한 수입 대비 과도한 노력 필요• Walled-Garden 효과
• 작은 시장• 낮은 인지도
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2.1 정의
25
그런데 어느 날 ~
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App Store를 통한 모마일 앱스 이용 모델
개발자
통신회사 이용자
Mobile Applications App Store
Mobile Applications
Traffic
• 개발자는 App Store를 통해 컨텐츠제공을 위한 어플리케이션을 등록
• 수익률의 배분은 App Store와 개발자
• 트래픽과 컨텐츠의 분리
• App Store 이용자 수가 시장크기 결정
2.1 정의
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Apple AppStore 다운로드30 억 건 돌파
2.1 정의
10억 건 20억 건 30억 건
5개월 4개월
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2.2 시각의 차이 - 이동통신사
28
AT&T 2009년 4Q Report성장은 하고 있는데 …
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0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
90%
2007년
2008년
영국 Mobile Internet 이용자의 Mobile Site 이용 점유율Morgan Stanley, 2009.12.15. The Mobile Internet Report 자료 재구성
2.2 시각의 차이 – 이동통신사
57% 에서 22%로 다운, 다운, 다운
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2.2 시각의 차이 - 이동통신사
30
Dumb Pipe?
O2의 Litmus550개 Apps
한정된 서비스 지역 & 규제
탈출구? 특화서비스?법인용 어플리케이션
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2.2 시각의 차이 - 개발자
31
개발자는 Builder가 아닌 Marketer가 되어야 함
$0.99 밖에 안해요.좀 사주실래요?
쇼핑몰에 가면음악이 나오지요
개발자의 새로운 보스애플 (앱스토어 운영자)
카테고리, 이름, 가격고민되네 ~
•개인개발자 전성시대•치열한 경쟁•가격인하에 대한 Pressure•문화에 대한 이해•따라쟁이
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2.2 시각의 차이 - 소비자
32
새로운 SW 구매 모델에 빠른 적응
다양한 선택 가능
엄격한 사전 검사로제품 품질 보장
쉬운 체크아웃
SW Update가 즉시 가능
모바일 폰 안에 있는SW 매장
저렴한 가격
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2.3 App Store Landscape
33
App Store의 변화
Publisher Stores
사용자가 Publisher로부터 Apps를 구매
On Device Portals
Operator Portal with Browser Experience
Mobile Stores
Device/OS-Lead
Qualcomm(BREW),Nokia Download!,Apple AppStore,Google Android,Microsoft, RIM
Carrier Storefronts
Telcos acknowledge AppStore craze, startsjoint-initiative with Device
Application Warehouse
Device+Aggregatorswork together ASP model
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2.3 App Store Landscape
34
App Store Providers
Platform Vendors
Device Manufacturers
Mobile Storefronts
Operators
Android Microsoft
Apple Nokia OVI RIM BlackBerry SONY
Nintendo XBox
GetJar Handango
Vodafone Orange O2 Active T-Mobile
ChinaMobile SK Telecom
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2.3 App Store Landscape
35
Apple AppStore – Key Figure
• Addressable Base – 67 mil.• Application – 130,000 (20,000 games)• Downloads – 3 bil.• iPhone Game Market $2.8 bil. By 2014• Average User spend $80.00 on 65 apps.• Average User download 10 ~ 18 apps.• 90% browse & download• 30 day retention rate for games : 72%• 90 day retention rate for games : 16%
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2.3 App Store Landscape
36
Android Market – Key Figure
• Addressable Base – 6 mil.76mil phones by 2012 & 14.5% share
• Applications – 20,000• Application Revenues – 5 mil./ month• Average user download – 40 apps
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주요 AppStore 일람
37
AppStore Name Android Market AppUp Center AT&T App Center Blackberry App World
Company Google Intel AT&T BlackBerry
Launched 2008/10/22 2010/01/07 2010/01/07 2009/04/01
Potential Device Base 약 6 mil N/A90% of its Quick
Messaging Devices by 2011
약 25 mil
Actual Device Base 약 6 mil N/A N/A 약 25 mil
Downloads N/A Just Launched Not launched yet N/A
Apps 20,000 약 100 Not launched yet 2,300
Apps Pricing Free, $0.99 ~ $200 Free, N/A TBD Free to $600
End-user Payment Method Credit, Debit or Gift Card Credit Card TBD PayPal
Runtimes Supported Dalvik, native Atom SDK C/C++ BREW Java, BlackBerry Widgets
OS Supported Android Windows w/ Mobile All supported by BREW BlackBerry Device 4.2+
Device Supported All Android device All Atom based netbooks All mfg. supporting BREW BlackBerry Devices
Revenue Share 70% Up to 70% 70% 80%
Joining Fee $25 Free for limited time.$99 / Year Free, or $795/year No
App Signing Fee No Free TBD No
Submission Fee No Free TBD $200/10 Applications
Time to Market Immediate Dashboard to see status of application TBD N/A
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주요 AppStore 일람
38
AppStore Name Cydia Store GetJar iPhone App Store Nokia OVI Store
Company Cydia GetJar Apple Nokia
Launched 2009/03/06 2004/12/31 2008/06/27 2009/05/26
Potential Device Base 67miliPhone & iTouch
1,700+ devices2 bil mobile consumers
67 mil. iPhone & iPod Touch
100+ devices,200 mil
Actual Device Base약 2 mil
Jailbroken iPhone & iTouch
1,700+ devices15 mil users/month
67 mil. iPhone & iPod Touch N/A
Downloads Unknown 600 mil+ 3 bil 각 등록 회원당9.5개의 다운로드
Apps 30+ 50,000+ 140,000 5,500
Apps Pricing $1 ~ $12 No pricing Free, Paid for Free & undisclosed
End-user Payment Method PayPal, Amazon Payment None currently Credit Card on iTunes Account
SIM Card, Credit Card,Operator Billing w/ AT&T
Runtimes Supported Objective C All Objective-C Native Java, Flash, Widget, Mobile Web
OS Supported OS X iPhoneiPhone, Android,
BlackBerry, Symbian, Windows Mobile, Palm
Max OS iPhone & iPad S40, S60, Maemo
Device Supported iPhone, iTouch 1,730 Phones Most Nokia devices
Revenue Share Unknown None 70% 70%
Joining Fee Free None $99, $299 (enterprise)€50 to register as a
publisher
App Signing Fee None None None Depends on the Certificate Program
Submission Fee None None None None
Time to Market Best Effort 2 business days Undisclosed (3 ~ 4 Weeks) undisclosed
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주요 AppStore 일람
39
AppStore Name Application Store Samsung Apps T-Store ShowApp Store
Company LG Samsung SK Telecom KT
Launched 2009/07/13 2009/09/14
Potential Device Base N/A Undisclosed 90% of S. Korea’s 50만스파트폰 사용자
10% of S.Korea’s 50만스마트폰 사용자
Actual Device Base 4 mil. 등록 사용자 Undisclosed 215,000
Downloads 552 mil Undisclosed 780,000
Apps 1,400 200 native,1,000 expected 6,500
Apps Pricing Free Free, undisclosed
End-user Payment Method Credit Card Credit CardPayPal
Runtimes Supported Native, .NET Java, Native
OS Supported Windows MobileSymbian, Windows
Mobile,Bada
Android,Symbian S40/S60Windows Mobiile
Device Supported LG Windows Mobile Devices Most Samsung Devices
Revenue Share 80% 70% 70% 70%
Joining Fee N/A $1 $84.00 $84.00
App Signing Fee N/A Depends on the certification program
Submission Fee N/A No
Time to Market N/A Undisclosed
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Agenda
0. 소개
1. 제3의 화면 혁명
2. 모바일 오픈 마켓 에코시스템
3. 사업성공전략
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3.1 개요
41
Apps 사업은 Web 사업과 유사
Application Promotion
Analyze Price
Your SiteApp Stores
Partner Sites
Conversion by Phone & Geography
Bugs & Targeting Errors
Engagement
Ad WordsCPCPay Per DownloadViral
PaymentsAdSearchReferral
Application이 좋다고 저절로 돈을 버는 것이 아니다!
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3.2 생존 전략
42
App Store에서 살아남으려면?
1. Target 선정2. Choose Your Market Region3. Choose Your Platform4. Free or Charge5. Get Noticed6. Cross Your Fingers
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3.2 생존 전략
43
Who is Your Target?사용자 군마다 선호하는 어플리케이션은 다르다
Recent Converter Constantly Entertained Life Optimizers
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3.2 생존 전략
44
Who is Your Target?테크놀로지와 새로운 기술 트렌드에 익숙하지 않은 Recent Converter
Apps 좋기는 하지만아직 나에게는 어려워..
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3.2 생존 전략
45
Who is Your Target?테크놀로지와 새로운 기술 트렌드에 익숙하지 않은 Recent Converter
다운로드 이유:무료라니 일단 써볼까?
Apps 다운로드는게임소셜네트워킹, 날씨엔터테인먼트음악
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3.2 생존 전략
46
Who is Your Target?지루한 것은 못 참아, 돈이 얼마나 들어도 .. Constantly Entertained
아이폰 이전에 내가 뭘 했지?아무것도 한 것이 없는 듯..
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3.2 생존 전략
47
Who is Your Target?지루한 것은 못 참아, 돈이 얼마나 들어도 .. Constantly Entertained
Apps 다운로드의 이유재미있어 보이는데,혼자 느끼는 일탈
가장 많은 다운로드는:게임음악, 날씨,엔터테인먼트소셜 네트워킹 순
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3.2 생존 전략
48
Who is Your Target?일분, 일초라도 낭비는 싫어, 스마트 폰은 나의 분신 .. Life Optimizer
내 업무를, 내 삶을조금이라도 쉽게 해준다면
땡큐!!
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3.2 생존 전략
49
Who is Your Target?일분, 일초라도 낭비는 싫어, 스마트 폰은 나의 분신 .. Life Optimizer
다운로드 이유:내 삶을 easier, simpler
Apps 다운로드:날씨,게임, 음악,뉴스, 소셜네트워킹,업무 효율향상,유틸리티 등
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3.2 생존 전략
50
Who is Your Target?내 고객사 중에 관심을 가질 만한 사람들은 누구지?
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3.2 생존 전략
51
Region, Country, Platform?
전 세계적으로는 Apple이 36%를 차지 하고 있으나, 대륙 별 많은 차이가 있음Nokia는 Apple에게 밀리고 있으며, BlackBerry는 큰 변동없이 3%를 유지
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3.2 생존 전략
52
Region, Country, Platform?
iPhone OS가 북미, 호주, 서유럽을 장악하고 있는 반면에아프리카, 아시아에서는 Symbian이 강세, Android의 제일 큰 시장은 북미로 나타남
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3.2 생존 전략
53
Free or Charge?App 다운로드의 가장 큰 이유는? 무료라서!!
보유하고 있는 어플리케이션은 약 21개이중에서 유료는 5개에 불과
유료 어플리케이션의 금액은 대부분이 $6.00 이내
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3.2 생존 전략
54
Free or Charge?전부 무료로 하면 이익은 어디서 만들지?
1. 가격은 높게 시작하라.가격을 낮추는 것은 언제든지 할 수 있다.
2. App을 유료 버전과 무료버전(Lite)으로 개발을 하라.
3. Ad Supported 무료 버전을 개발하라.
4. 한정 기간 동안 가격을 낮추는 것은 판매 볼륨과 목록순위를 올리는 역할을 할 수 있다.
5. 금액을 ¼로 낮추었을 때, 판매 볼륨은 4배 이상 성장한다.
(from: Appostles, Mobile 2.0)
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3.2 생존 전략
55
Free or Charge?전부 무료로 하면 이익은 어디서 만들지?
(from: Appostles, Mobile 2.0)
무료 무료w/광고유료w/�LiteVersion
Low�Price Mid Price
Volume 2 2 1 -1 -2
Top25에들었을때의 효과 -2 3 2 3 2
실종되었을 때의효과 -2 -2 -2 -2 -2
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3.2 생존 전략
56
Free or Charge?Target 사용자에 따라 씀씀이도 다르다.
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3.2 생존 전략
57
Get Noticed어디에 두어야 사람들 눈에 뜨일까?
1. App Store는 마케팅 마술사가 아니다.
2. Reviews, App Store Page, Icon 까지도 중요하다.
3. Blogs, App Listings, Review Sites 매우효과적이다.
4. Social Media와 친하게 지내라
5. 그리고 전통적인 마케팅 방안을 무시하지 말라.
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3.2 생존 전략
58
Get NoticedEasy Ads. & Professional Ads.
• Blogs, App Listings & Review Sites
• Google AdWords Ads & FacebookAds.
• 관련 Social Networks
• In Trade Press(ex: coffee related magazine..)
광고사 제공 서비스
AdMob Ads & Analytics
MobClix Ads & Analytics
Pinch Media Ads & Analytics
PurpleTalk Ad Sharing
Chillingo Print Ads Partnerships
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3.3 사례
59
RATP Case Study
RATP 는 프랑스 파리의 지하철 & 버스 노선 정보를 제공하는 어플리케이션으로faberNobel이 디자인 - Lite & Premium 두 개 version으로 제작
Lite ver. Premium ver.
Release Date. 2009.05.13 2009.05.13
Price Free €1.59 à €0.79
Ad-Funded Yes No
Downloads 350,000 105,000
Active Users 126,000 80,000
8개월 동안의 데이터 분석
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3.3 사례
60
RATP Case Study : ProductGreat Upsell Opportunity
20%
80% 50% 50%
RAPT Premium 구매자 중 Lite 버전을 먼저 사용해 본 후구매한 사람의 비율을 보면
€ 1.59 € 0.79
80%의 사용자가 Premium 구매 이전에Lite 버전을 사용해 본 후 구매
50%의 사용자가 Premium 구매 이전에Lite 버전을 사용해 본 후 구매
사용자를 유료버전으로 유도하기 위해서는 무료버전의 품질이 중요.특히, 가격이 비싼 경우 그 중요성이 큼
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3.3 사례
61
RATP Case Study : ProductWhy Different Product Line?
Upsell Opportunity
Brand Visibility
Better Segmentation
Clearer Product Definition
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3.3 사례
62
RATP Case Study : PricePrice Sensitive Market
€ 1.59
€ 0.79
3x
금액을 50% 줄였을 때, 판매는 3배로 향상이 되었음
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3.3 사례
63
RATP Case Study : PromotionWeb Campaign ROI was not so great
Major Web SiteBooked 500,000 impressions
Average CPM in FR. € 6.00€ 750 for 1 customer
To make € 2.00 Revenue
4 sales !!
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3.3 사례
64
RATP Case Study : PlaceThe App Store Ranking Algorithm
(차트 출처: tii.libsyn.com)
일별 판매 차트 일별 판매 w/ 7일 가중치 차트
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3.3 사례
65
1. Start with 1 Phone①Phone의 브랜드 App Store와 Open App Store 에 등록②초기 사용자베이스 확인을 위한 프로모션 진행③어플리케이션의 꾸준한 업그레이드④프로모션을 조정하며 사용자 당 적절가격을 판단
2. Create a Mobile Website, if Possible①모바일 웹 사이트는 각 모바일 폰의 Platform에 상관없이 모든 사용자에게 접근
이 가능함②모바일 웹 사이트에 접근할 수 있는 아이콘을 제작, 폰의 화면에 바로가기 제공
3. Develop Apps for more phones①Target 폰 베이스를 확장②프로모션을 통해서 축적된 데이터를 이용 각 스마트폰과 지역에 따른 적절 가격
정책을 제공
감사합니다.
웹 사이트 www.ipartners.co.kr
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문의 아이파트너즈/모바일사업부
조원석 상무 [email protected]
박성종 부장 [email protected]
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