個 人 價 值 & 潛 能 優 勢

價值 vs. 價格

商品價值 vs. 商品價格

個人價值 vs. 個人價格

團隊價值 vs. 團隊價格

價值 vs. 品牌

這是什麼 ??? ??? 麼什是這

WHO IS SHE ???

什麼是品牌 ??? BRAND IS WHAT

WHERE ARE YOU ?

如何建立 “我”的品牌 塑造職場競爭力

講師：陳 培 元

講師簡歷 國立政治大學經濟系畢業 國立台灣大學管理碩士學分班

流行 . 運動服飭生產製造及國內外行銷 30 餘年經驗 大型日本商社業務經理 40 歲創業，常年來往美，日等國及二岸三地。 專長領域：國外客户開發及行銷 個人競爭力養成及自我成長 企業教練文化及領導力 第 2 屆經濟部中小企業經營領袖研究班結業 國際教練協會認証企業內部教練

第一單元 : 建立自我銷售定位

最 重 要 的 資 產

自我承諾 . ( 對他人…對自己 ?) 設定願景，目標 ( 想法…目標…承諾 ) 個人 SWOT 分析

我

自我 SWOT 分析 Strength 成功的資產，專長，興趣，經驗

Weakness 劣勢，弱點

Opportunity 趨勢，市場動向，他人劣勢

Threaten 內外在威脅，風險，變化

自我 SWOT 分析 找出 S 與 O 的連接點

想法改善 W

設定 T ，擬定策略

分析競爭者的 SWOT

新工作，轉換跑道，一定要作 SWOT

品 牌

把自己當成一個品牌來經營何謂品牌 ? 與一般商品的差異性何謂自我品牌 ?

有自有品牌概念與無自我品牌概 念，職埸差異為何 ?

有自我品牌概念(80 年代 )

無自我品牌概念

1. 為自己工作 為老闆工作

2. 有自我行銷計劃，企圖心 等月底發薪

3. 視野廣濶，市場動態 看老闆眼色

4. 充電進修，資訊飢渴 朝 9 晚 5

5. 團隊合作，團隊利益 個人主義，單打獨鬥

有自我品牌概念 無自我品牌概念

6. 自我評量檢測 公司主管績效評估

7. 策略，差異性 適應工作

8. 人際關係，人脈 小圈子

9. 個人風格，包裝 模仿，山寨版

如何讓自己成為出色品牌 自我專長，與眾不同，差異性，身份識別 獨特賣點 , 讓別人輕易認出你是誰 .

品牌稽核，随時檢測成果

規劃新策略

獨特的自我銷售定位 (例 : 為難纏顧客服務 )

品牌訴求，聚焦，目標客戶

如何讓自己成為出色品牌

敏感度，觀察入微，研究身邊成功案例

打破現狀，任何事都可改變 , 創新

正面，樂觀思考模式

創意，腦力激盪，與夥伴找點子，行動方案

第二單元 : 如何把能力專長與市場需求結合

自我品牌行銷策略

自我品牌行銷策略市場需求+個人優勢 +興趣 +行動 =成功

開朗農夫 . 國民品牌 Lativ--創造市場需求善用身邊資源：家人，老師，朋友主動出擊，找尋潛在機會，善用網路與成功人士交談：信函， e-mail 聯絡聚焦，目標市場，目標客戶宏觀角度看人、事、物

自我品牌行銷策略

標題：行銷 x x 人 , 核心訊息 , 個人專長 . 優勢 . 個性 . 態度 .抗壓

視覺識別 . 相片附上成就清單，推薦函了解對方企業文化 , 讓企業主看到他想看的 ,勿一表多用

勿以自傳方式編寫履歷表

履 歷 表

自我品牌行銷策略

外貌走進面談室預先準備可能會面對的問題 自我介紹 . 電梯演講稿 .突出專長與成就 發問 傾聽 問公司歷史 . 成功因素 .避開福利話題讓面試者留下深刻印象 , 品牌效應 .事先獲得公司資訊 ,企業文化 ,營業情況 .

面 談

自我品牌行銷策略

思考方法

突出專長，差異性，引起別人好奇心與共鳴

自己專屬策略，勿模仿，不要變成大眾商品

删除不屬自己特性的策略，聚焦在自己個人特質及周邊資源

如 何 行 銷 自 己

參考範例 自我創意策略，構思新的市場利基，建立新的品

牌分類 ，成為“第一” 戴爾電腦 --- 直銷

AMAZON --- 網路書籍零售

在既存市場中，切割更細部的子市場

領袖策略，成為眾人領導者 以見解及實際作為取信於人 Ex. 政治家，公司主管

逆向超作，特立獨行策略定位自 己與既存領導者相反形象與屬性 向傳統，既有價值觀挑挑戰 Ex. 政治家，媒體，社會評論家，藝人

自我特質策略，擁有一項別人所沒有的特質 Ex. 賓士車 --- 名人 . 有錢人 Volvo車 --- 安全用一個形容詞，描述你的個人特質 ______

在你的工作領域，什麼樣的人格特質會被重視 ? 服務業 : 親和力 研發 :_____ IT:_____

那些特質已經是競爭者所擁有 ?

專才策略，不要作通才

聚焦自己的力量，聚焦範圍愈窄，品牌力量愈大 Ex. 房屋仲介 --- 專賣豪宅 精品業務 --- 專賣單項產品

運用媒體，傳播工具，研討會，出書等方式出名

讓別人喜歡你，成為客戶選擇對象 成功者，一定是眾多競爭者中，較被偏好的選擇 Ex. 理財顧問，保險經紀人 找到第一個具知名度的客戶，讓他發揮影響力高價格策略 Ex. 顧問，說客，奢侈性商品，針對頂尖客戶 人脈關係策略家族，學校，社團，訓練課程等

第三單元 : 如何以 “貌”取勝， 烙印自己形象，

視覺形象包裝

品牌包裝 : 用顏色，形體，材質等與別人溝通， 有時候無法用文字描述

行銷通用語言 --- 視覺形象

自我包裝 : 第一視覺印象，影響之後整個品牌形象。穿著、髮型、手錶 、談吐、笑容等有形無形，塑造你的視覺形象 .

時尚 .形象顧問

視覺形象傳達品牌特性的訊息: 昂貴/亷價，有趣 /嚴肅，高雅/低俗，精品大眾商品

為什麼生產低價商品業者，都找名人代言 ? 為什麼日本製產品都注重包裝 ?

面試 : 從進門到坐下，關鍵時刻，瞬間判斷 --- 難以改變與磨滅的第一印象。 Ex. 英國星光大道歌手蘇珊

如何給人良好的第一印象 : 1.光環效應，與眾不同，自我差異性，塑造魅力。 2.聚焦在自己的人格特質，不要模仿。 3.用自己視覺形象來傳遞訊息。

衣著、化妝、髮型、親和力 . 讓強力視覺形象替你說話 ,無法保証一定成功 , 但會有加分作用 .

視覺形象辨別的幾個原則

工具 : 符號，標誌 (非文字方式 ) 的身份識別

Branding 的由來 : 十字架，理髮店，旗幟，黄絲帶

自我烙印 : 符號，影像，圖像化，差異化，顏色字體，自己設立一個圖像符號，容易識別

MEMO紙上的視覺形象 名片上的視覺形象

將自我形象烙印，具體視覺化，建立辨識系統 Ex. 服裝界牛仔衣，個人配件

品牌認知過程 : 情感的傳遞與溝通，讓別人了解你的品牌特性

找到一個代表自己的品牌顏色 / 字體 /Logo ，包裝自己對外的溝通工具 --- 文件，名片，文具，信封袋

網路是最有效的自我行銷方式造成網路社群，凝聚人流

自我品牌體驗，劇場效果

營造品牌環境，創造氣氛 , 體驗形銷 Ex. 星巴克 . 誠品

-- 生活空間 . -- 營造個人特質的差異化空間，讓別人停下

腳步

廣告效果，娛樂性，教育性

第四單元 : 語言的技巧與運用， 人際網路的建立與運用

NIKE : JUST DO IT

FedEx : 使命必達

中國信託 :_____________

品牌的名稱與標語 無形的智慧資產

期待理論 : 不同的名稱與標籤，給人不同的期望。Ex. 會計師、歷史系教授、心理諮商專家

用自己的專業及見解，構思屬於自己的暱稱、筆名、小名 ( 如何取英文名字 ?)

品牌行銷最困難的事情 ---決定產品的名字

如何為自己創造言語的智慧資產

為自己定位一個吸引人的名稱，情境行銷，幾個參考原則

股市高手 vs. 理財顧問 .財務顧問 營業部經理 vs. 市場總監 品牌故事 名字延伸性 :愛因斯坦 /兒童用品

強有力的說服力，訊息傳達 , 演講 .

會議，簡報技巧，建立個人品牌好機會 . 成功的簡報 --有人同意 . 有人反對 . 有人被說服

自然而投入的私人談話方式 , 講話速度

聆聽的技巧 , 同理心 , 信任度 , 不打斷對方

溝通能力 --- 品牌行銷能力

開場後 1 分鐘，決定成敗；

結尾前 3 分鐘，意猶未盡 強勢開頭 ,強勢結尾

講話速度，音調，錄音機 / 語音信箱練習

Power Point 技巧 10/20/30

建立自己的人脈資料庫，隨時維護 , 郵件 . 簡訊

雙向關係的人際網路 2.0 , 創造共同話題

多樣化的人際網路 增加自己的曝光度 , 任何場合 , 讓人認識你

人 際 網 路 建 立 與 運 用

創新的力量 ,跳出原來的思考框架 :

廣播電台用 38 年 , 才擁有 5,000萬聽眾 電視用 13 年 網路用 4 年 FACE BOOK僅用 2 年

…… WHAT’S NEXT ??

第五單元 : 行銷目標市場 --- 行動

與目標市場建立情感連結

區分目標市場順序，主市場與次市場

建立自己的粉絲團，社群組織

什麼是自我行銷的目標市場 ，誰是客戶 ?

建立“自我品牌”價值觀，以市場需求為導向

如何善用 4C的技巧作自我行銷

讓自己成為受歡迎的人物，技巧練習

誰是你職場上最重要的顧客 ?

讓更多的人認識你，自信心的建立

曝光的塑造與經營，認同感

成為人們心中的第一選擇

多與關鍵性人物，名人相處

找到自己可以領導的領域

曝 光 度 的 重 要 性

包裝自我品牌行銷的形象與訊息

天份 + 包裝 + 公關行銷 --- 成功自我行銷

面對批評時的處置

將 自 我 行 銷 策 略 變 為 行 動

戰術運用

不用懷疑，勇敢往前邁進

自我稽核，進度檢驗， Check List

創造關鍵性的成功

Q & A