Zarządzanie największym produktem sportowym na przykładzie ... fileZarządzanie największym...
Transcript of Zarządzanie największym produktem sportowym na przykładzie ... fileZarządzanie największym...
Zarządzanie największym produktem
sportowym na przykładzie Ekstraklasy
Marcin Animucki
Wiceprezes Zarządu
Ekstraklasa S.A.
Ekstraklasa 2013 Zarządzanie największym
produktem sportowym na
przykładzie Ekstraklasy
3
TYTUŁEM WSTĘPU… KILKA SŁÓW O SOBIE.
Ekstraklasa 2013
MARCIN ANIMUCKI WICEPREZES ZARZĄDU EKSTRAKLASY S.A.
Prawnik, absolwent Uniwersytetu Warszawskiego, doktorant w Szkole Głównej Handlowej
Prezes Widzewa Łódź w latach 2008-2012
w Zarządzie Ekstraklasy S.A. od 2012 r. Członek Zarządu PZPN od 2009 r.
4
AGENDA
Ekstraklasa 2013
0. Wprowadzenie 1. Ekstraklasa jako organizacja 2. Obszary działalności Ekstraklasy: zarządzanie rozgrywkami
3. Obszary działalności Ekstraklasy: prawa medialne 4. Obszary działalności Ekstraklasy: prawa marketingowe 5. Ekstraklasa jako liga
Ekstraklasa jako organizacja
6
EKSTRAKLASĘ S.A. TWORZY 17 AKCJONARIUSZY, KTÓRYMI SĄ KLUBY ORAZ PZPN. NADZÓR NAD PRACĄ ZARZĄDU SPRAWUJE RADA NADZORCZA. SPÓŁKA ZORGANIZOWANA JEST W OBRĘBIE 4 ZESPOŁÓW FUNKCJONALNYCH.
1
6
KLUBÓW
Ekstraklasa jako organizacja
Walne Zgromadzenie Akcjonariuszy
Rada Nadzorcza
Zarząd
Rozgrywki Marketing i Sprzedaż Public Relations Administracja
4 przedstawicieli
najlepszych klubów z
poprzedniego sezonu
2 przedstawicieli
klubów z wyboru
1 przedstawiciel PZPN
16 klubów
- 5,8 % udziałów każdy
PZPN
- 7,2 % udziałów
7
DWA GŁÓWNE PODMIOTY ORGANIZUJĄ ROZGRYWKI W POLSCE. TO PRZEDE WSZYSTKIM POLSKI ZWIĄZEK PIŁKI NOŻNEJ ORAZ – Z ZAKRESIE NAJWYŻSZEJ KLASY ROZGRYWKOWEJ – EKSTRAKLASA S.A.
Ekstraklasa jako organizacja
rozg
ryw
ki
org
aniz
ato
r
8
W 18-OSOBOWYM ZARZĄDZIE PZPN MAMY 7 PRZEDSTAWICIELI. BOGUSŁAW BISZOF JEST WICEPREZESEM PZPN DS. PIŁKI PROFESJONALNEJ.
BOGUSŁAW BISZOF prezes Ekstraklasy SA jest Wiceprezesem PZPN ds. Piłkarstwa Profesjonalnego
MARCIN ANIMUCKI wiceprezes zarządu Ekstraklasy SA jest Członkiem Zarządu PZPN W 18-osobowym zarządzie PZPN jest też pięciu przedstawicieli Klubów (Ekstraklasa i 1. Liga)
Ekstraklasa jako organizacja
Prezes PZPN
Wiceprezes PZPN
Wiceprezes PZPN
Wiceprezes PZPN
18-osobowy Zarząd PZPN
Wiceprezes PZPN
Wiceprezes PZPN
9
GŁÓWNE OBSZARY DZIAŁALNOŚCI SPÓŁKI EKSTRAKLASA SA TO (1) ZARZĄDZANIE ROZGRYWKAMI, (2) SPRZEDAŻ PRAW MEDIALNYCH, (3) SPRZEDAŻ PRAW MARKETINGOWYCH.
1. 2. 3.
Zarządzanie rozgrywkami
Sprzedaż praw medialnych
Sprzedaż praw marketingowych
FINANSE EKSTRAKLASY
MARKA EKSTRAKLASY
Ekstraklasa jako organizacja
Wszystkie działania skupiają się na zwiększaniu przychodów
oraz wartości marki Ekstraklasa
Obszary działalności:
Zarządzanie rozgrywkami
11
W RAMACH CELÓW DZIAŁAŃ DEPARTAMENTU LOGISTYKI ROZGRYWEK, PRÓCZ KWESTII SPORTOWYCH JEST TEŻ BEZPIECZEŃSTWO IMPREZ
Zarządzanie rozgrywkami
Bezpieczeństwo („pas transmisyjny” dla Klubów - współpraca z Policją, Stała Grupa Ekspercka przy MSW, współpraca z PWPW, a także zmiany w prawie)
Sprawy dyscyplinarne (w tym administracja Komisji Ligi, niezależny od Zarządu organ dyscyplinarny )
Współpraca z PZPN (Kolegium Sędziów, kwestie licencyjne, inne związane z bieżącymi rozgrywkami)
Współpraca międzynarodowa (EPFL – Stowarzyszenie Lig Zawodowych, UEFA, FIFA, Komisja Europejska)
Logistyka Rozgrywek (Regulaminy, terminarz, uprawnienia, analiza przebiegu rozgrywek – sprawozdania sędziowskie, raporty delegatów)
12
KOMPETENCJE PZPN I EKSTRAKLASY W ZAKRESIE ROZGRYWEK LIGI ZAWODOWEJ SĄ JASNO OKREŚLONE. EKSTRAKLASA S.A. ODPOWIADA M.IN. ZA TERMINARZ ROZGRYWEK ORAZ UPRAWNIANIE ZAOWODNIKÓW DO GRY.
Zarządzanie rozgrywkami
PZPN ESA
ROZGRYWKI EKSTRAKLASY
Terminarz
Uprawnianie zawodników
Sprawy dyscyplinarne w pierwszej instancji
Bezpieczeństwo
Sędziowie
Licencje
Obszary działalności:
Prawa medialne
14
EKSTRAKLASA PRZEDŁUŻYŁA O 1 ROK KONTRAKT Z NC+ DO KOŃCA SEZONU 2014/2015 NA LEPSZYCH WARUNKACH. PAKIET DLA TELEWIZJI OTWARTEJ ZOSTAŁ TAKŻE SPRZEDANY NC+ , A NASTĘPNIE TRAFIŁ DO TELEWIZJI POLSKIEJ.
Prawa medialne
Płatna TV Bezpłatna TV Inne prawa
News access
Web TV
Prawa mobilne
Prawa archiwalne
Do końca 2014/2015
Do końca 2014/2015
Sublicencja tylko na 2013/2014
Prawa mnr.
Do końca 2014/2015
15
W SEZONIE 2013/2014 ZMIENILIŚMY TERMINY SPOTKAŃ, WPROWADZAJĄC USTANDARYZOWANE GODZINY MECZÓW, ŁATWE DO ZAPAMIĘTANIA DLA KIBICA. WSZYSTKIE 296 SPOTKAŃ JEST DOSTĘPNYCH LIVE, TAKŻE SPOTKANIA ROZGRYWANE W ŚRODKU TYGODNIA (BEZ MECZU O 15:30)
Prawa medialne
16
MAGAZYNY O EKSTRAKLASIE UKAZUJĄ SIĘ W TELEWIZJI PRZEZ 5 DNI W TYGODNIU, ZARÓWNO W PŁATNEJ, JAK I BEZPŁATNEJ TV.
Prawa medialne
PT WT SOB NDZ PON
Ekstraklasa magazyny w TV
17
W POLSCE MECZE EKSTRAKLASY OGLĄDA SIĘ KILKA RAZY CHĘTNIEJ NIŻ MECZE INNYCH LIG PIŁKARSKICH.
Prawa medialne
180 000 widzów na mecz
Canal+ 5 000 Canal+ nSport 21 000 Canal+ 36 000 Orange Sport 44 000 Canal+ 49 000
Liga francuska Liga włoska Liga angielska Polska I liga Liga hiszpańska
Średnia dla: 2012/2013. Źródło: MEC Global
18
MECZE EKSTRAKLASY SĄ DOSTĘPNE TAKŻE ZAGRANICĄ. DOCIERAMY DO 55 KRAJÓW ŚWIATA, W TYM DO USA, WIELKIEJ BRYTANII, NIEMIEC I ROSJI.
Prawa medialne
January 2008: First media tender
19
ZMIENILIŚMY TAKŻE PARTNERA PRZY PROJEKCIE EKSTRAKLASA.TV. SERWIS W NOWOCZESNEJ SZACIE GRAFICZNEJ JUŻ W PIERWSZYM MIESĄCU FUNKCJONOWANIA OSIĄGNĄŁ PORÓWNYWALNE WYNIKI OGLĄDALNOŚCI DO LAT POPRZEDNICH.
Prawa medialne
Ponad 600 tys. UU
Ok. 2,7 mln odsłon
Obszary działalności:
Prawa marketingowe
21
NA SZCZYCIE PIRAMIDY SPONSORSKIEJ EKSTRAKLASY ZNAJDUJE SIĘ SPONSOR TYTULARNY, ALE JEST ONA ZNACZNIE SZERSZA I ZAWIERA CZTERY PODSTAWOWE POZIOMY.
Nazwa Rozgrywek Logo Rozgrywek Ekspozycja na stadionie Grafiki TV
Tytuł Sponsora Oficjalnego Użytkowanie Logo Rozgrywek Ekspozycja na stadionie
Tytuł Partnera Ekstraklasy Mniejsze świadczenia jak: grafiki TV prawo do wizerunku piłkarzy matchbumper
Prawa marketingowe
Sponsor Tytularny: Sprzedane na sezony 13/14 oraz 14/15
22
OD 2011 WSPÓŁPRACUJEMY Z OPERATOREM SIECI T-MOBILE. W 2013 ROKU PRZEDŁUŻYLIŚMY UMOWĘ O 2 LATA NA LEPSZYCH WARUNKACH NIŻ DO TEJ PORY.
Prawa marketingowe
T-Mobile Ekstraklasa od 2011
T-Mobile Fan Zone
Przykład brandingu na stadionie
Atrakcje dla kibiców
23
EKSTRAKLASA PO DWÓCH LATACH NIEOBECNOŚCI WRÓCIŁA DO GRY WIDEO Z SERII FIFA. W IMIENIU KLUBÓW PODPISALIŚMY Z PRODUCENTEM GRY DWULETNIĄ UMOWĘ, KTÓRA PRZYCZYNIA SIĘ DO PROMOCJI ROZGRYWEK
Prawa marketingowe
FIFA12 – brak licencji
FIFA13 – brak licencji
FIFA14 – powrót Ekstraklasy do gry
24
NOWA IDENTYFIKACJA WIZUALNA EKSTRAKLASY - WIDOCZNA I BARDZO DOBRZE ODBIERANA W OPRAWIE MECZU NA STADIONIE…
Prawa marketingowe
Ścianka konferencyjna Banda stadionowa Koło centralne
25
…NA EKRANIE TELEWIZORÓW, STRONIE WWW ORAZ W MATERIAŁACH KORPORACYJNYCH.
Prawa marketingowe
26
BIZNES TO NIE TYLKO KOLEJNE KONTRAKTY. TO TAKŻE OTOCZENIE BIZNESOWE EKSTRAKLASY, W TYM WŁADZE MIAST I WOJEWÓDZTW ORAZ LIGI ZAGRANICZNE, Z KTÓRYMI NAWIĄZALIŚMY STAŁE KONTAKTY
Prawa marketingowe
27
W OSTATNICH MIESIĄCACH WPROWADZILIŚMY WIELE WŁASNYCH AKTYWNOŚCI MARKETINGOWYCH, BUDUJĄCYCH ŚWIADOMOŚĆ MARKI EKSTRAKLASA.
Prawa marketingowe
Oficjalna Piłka Ekstraklasy
Wielkie Zakończenie Sezonu
Oficjalna Gala Ekstraklasy
Wybrane projekty marketingowe w trakcie sezonu
Ekstraklasa jako liga
29
WEDŁUG BADANIA MILLAWARD BROWN DLA EKSTRAKLASY 11 MILIONÓW POLAKÓW INTERESUJE SIĘ PIŁKĄ NOŻNĄ. 1,4 MLN CHODZI NA STADIONY, A 4 MLN OGLĄDA MECZE W TV.
Ekstraklasa jako liga
1,4 MLN stadiony
5,6 MLN Zainteresowani piłką, ale
NIEZAANGAŻOWANI
4 MLN telewizja
Fani piłki nożnej
30
EKSTRAKLASA ZACZĘŁA TEN SEZON 19 LIPCA – GRAMY BLISKO 9 MIESIĘCY W ROKU. ODBĘDZIE SIĘ O 23 PROC. MECZÓW WIĘCEJ NIŻ W POPRZEDNIM SEZONIE
Ekstraklasa jako liga
2012/2013 2013/2014
VII VIII IX X XI XII I II III IV V VI
21 kolejek 9 + 7 kolejek
2013 2014
16 zespołów
30 kolejek
240 meczów na
żywo
16 zespołów
37 kolejek
30 kol. w rundzie zasadniczej
7 kol. w rundzie finałowej
296 meczów na żywo
8,5 miesiąca
ESA30 ESA37
Sezon zasadniczy Runda finałowa
31
ZDECYDOWALIŚMY SIĘ NA ZMIANĘ SYSTEMU ROZGRYWEK, BY BYŁ ON BARDZIEJ ATRAKCYJNY DLA KIBICÓW. MAMY TYLKO TRZY MIEJSCA W EUROPEJSKICH PUCHARACH, ALE ZESPOŁY WALCZĄ O WEJŚCIE DO PIERWSZEJ ÓSEMKI.
Ekstraklasa jako liga
1. drużyna gra w kw. LM
2., 3. drużyna gra w kw. LE
15. i 16. zespół spada do Pierwszej Ligi
Punkty dzielone na pół po 30 meczach
32
STADIONY W EKSTRAKLASIE SĄ W OLBRZYMIEJ WIĘKSZOŚCI NOWOCZESNE. 13 Z 16 OBIEKTÓW, NA KTÓRYCH ROZGRYWANE SĄ MECZE, ZOSTAŁO ZBUDOWANYCH LUB ZMODERNIZOWANYCH PO 2006 ROKU.
Ekstraklasa jako liga
Lubin
Wrocław
Poznań
Gdańsk Bydgoszcz
Białystok
Kielce
Warszawa
Kraków
Zabrze Gliwice
Bielsko-Biała
Całkowita pojemność 370 000
33
2006
1,5 mln w sezonie
2011
2 mln w sezonie
FREKWENCJA OD CZASU POWSTANIA
LIGI ZAWODOWEJ W POLSCE
+76% 2005 vs 2013
2013/14
2,6 mln
8406 na mecz
9031 na mecz
5119 na mecz
w sezonie PROGNOZA (wg frekwencji po 11 kolejkach)
Ekstraklasa jako liga
FREKWENCJA W EKSTRAKLASIE ROŚNIE. CO TYDZIEŃ PODCZAS MECZÓW T-MOBILE EKSTRAKLASY NA STADIONACH ZASIADA CO NAJMNIEJ KILKADZIESIĄT TYSIĘCY KIBICÓW, ABY OBEJRZEĆ NA ŻYWO PIŁKARZY.
34
EKSTRAKLASA S.A. JEST 100 PROC. WŁAŚCICIELEM FIRMY LIVE PARK, KTÓRA PRODUKUJE SYGNAŁ TELEWIZYJNY ZE WSZYSTKICH MECZÓW T-MOBILE EKSTRAKLASY.
Ekstraklasa jako liga
Jednolity sygnał
dla wszystkich nadawców
Każdy mecz pokazywany przez
9 do 15 kamer Przygotowania do rozpoczęcia
transmisji 360 min. przed meczem
Dostęp do stref niedostępnych
dla kibiców
Ponad
500 transmisji
do tej pory
35
ZOBACZMY JAK WYGLĄDA DZIŚ NOWOCZESNA PRODUKCJA Z MECZU EKSTRAKLASY W PRAKTYCE…
Ekstraklasa jako liga
Dziękuję za uwagę. Zapraszam do zadawania pytań.
Zarządzanie największym produktem
sportowym na przykładzie Ekstraklasy
Marcin Animucki
Wiceprezes Zarządu
Ekstraklasa S.A.