Workbook de trabajo del 'Open MIC Day" (27.3.2014) en Barcelona
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16.15-17 REENFOCA EL MODELO
1 JORNADA
de
8 horas
PRESENTACION DE TODOS LOS PROYECTO (ELEVATOR PITCH 1)
COMUNICA TU MODELO DE NEGOCIO (ELEVATOR PITCH 2)
GENERACION Y FILTRADO DE IDEAS ALTERNATIVAS
2
10-10.20 BIENVENIDA Y PRESENTACION DE CADA MIC y DE MICROSOFT
10.20-12.00 - IDENTIFICA TU
MODELO DE NEGOCIO
17.30- 18.50 VENDE TU PROYECTO
HORARIO
10 A 14
HORARIO
15 A 19
17.15- 17.30 CONTRUYE UN
PROTOTIPO
CREA UNA PROTOTIPO EXPERIMIENTAL PARA VALIDAR EL MODELO DE
NEGOCIO
18.50-19 TAREAS Y PROXIMOS PASOS: DISEÑA TU PRIMER PROTOTIPO EXPERIMIENTAL DEL MODELO DE
NEGOCIO Y CRITERIOS DE SELECCIÓN PARA EL PROGRAMA DE ACELERACION
17-17.15 DESCANSO
14-15 COMIDA
12.00-12.30 DESCANSO
15-16.15 - INVESTIGA EL ENTORNO,
CONOCE A TU CLIENTE
ANALISIS DE COMPETENCIA
QUIEN ES TU CLIENTE (PERSONAS)
COMO INTERACTUA CON TU PRODUCTO (CUSTOMER JOURNEY MAP)
VISUALIZA TU MODELO DE NEGOCIO (BMC)
ENTIENDE A TU CLIENTE Y DEFINE TU PROPUESTA DE VALOR (VPC)
12.30-14 - IDENTIFICA TU MODELO
DE NEGOCIO
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Identifica tu modelo
de negocio
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• 1. ¿Quién eres? (Who)
• 2. ¿Qué problema resuelve tu proyecto, producto o
servicio? ¿Qué ofreces para resolver ese problema?
(What)
• 3. ¿Por qué eres especial? ¿Cuál es tu valor diferencial?
(Why)
• 4. ¿Cuál es el objetivo de tu empresa o proyecto?
(Goal)
Cuéntanos tu proyecto …
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Canvas del modelo de negocio SOCIOS CLAVE
ACTIVIDADES CLAVE
PROPUESTA DE VALOR
RELACION CON CLIENTES
SEGMENTOS DE CLIENTES
Recursos Clave
Canales
ESTRUCTURA DE COSTES ESTRUCTURA DE INGRESOS
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Canvas de la propuesta de valor
Tareas del cliente ¿Qué tipo de actividades relacionadas con nuestro
producto realizan nuestros clientes?
Ganancias ¿Qué beneficios esperan
nuestros clientes?
Frustraciones ¿Qué problemas,
situaciones o costes no deseados tienen nuestros
clientes?
Generadores de ganancias
¿Cómo estamos aportándoles
beneficios a nuestros clientes?
Productos y servicios ¿Qué productos o
servicios ofrecemos a nuestros clientes para
ayudarlos con las tareas definidas
Eliminadores de frustraciones
¿Cómo estamos resolviendo las
frustraciones de nuestros clientes?
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7
Algunas preguntas exploratorias
• ¿Tienes claro dónde y cómo compites?
• ¿Conoces bien a tus clientes y usuarios?
• ¿Estás seguro de que tienen el problema que crees
que tienen? ¿Buscan una solución? ¿Cómo lo resuelven
ahora? ¿Están dispuestos a pagar por ella?
• ¿Tu propuesta de valor es clara? ¿Tiene buen encaje
con las necesidades reales de tu cliente? ¿Tu propuesta
de valor es diferencial con respecto a lo que ofrecen
otros?
• ¿Funciona bien tu oferta de productos y servicios?
• ¿Has validado tu oferta con clientes y usuarios?
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Análisis de la competencia
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1. Determinar los aspectos que van a ser objeto de estudio:
Principales competidores de tu sector
Posicionamiento que tiene tu startup ante esos competidores
En que te diferencias de ellos (tu propuesta de valor diferencial)
2. Analizar los datos y extraer conclusiones.
NOTA: Esta plantilla es una simplificación del desarrollo del análisis de competencia. La cual habitualmente requiere un
estudio en mayor profundidad tal y como se refleja en la parte teórica.
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Personas
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Customer Journey Map
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Con los insight de la
investigación
(Análisis competencia,
Personas y Customer Journey
map) establece líneas de
mejora y como afectaría a tu
modelo de negocio
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• Sobre uno de los proyectos (modelo de negocio) del equipo, identificar un
reto, y generar ideas (4 por persona), y ponerlas en común
• Construir sobre las ideas de los otros: generar ideas derivadas
Brainstorming
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Dot voting
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Elevator pitch de tu proyecto
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![Page 19: Workbook de trabajo del 'Open MIC Day" (27.3.2014) en Barcelona](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022051412/54819a37b07959520c8b4588/html5/thumbnails/19.jpg)
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SOCIOS CLAVE
ACTIVIDADES CLAVE
PROPUESTA DE VALOR
RELACION CON CLIENTES
SEGMENTOS DE CLIENTES
Recursos Clave
Canales
ESTRUCTURA DE COSTES ESTRUCTURA DE INGRESOS
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