Vendre grace au web
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Comment Internet peut vous aider à augmenter vos ventes ?
Formation Marketing
VENDRE GRACE AU WEB
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Votre intervenant
Yoann BourdonDirecteur de [email protected] 71 54 21 32Accompagne les TPE et PME pour
développer leur portefeuille client grâce à Internet
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VENDRE = CONVERTIR
votre objectif finall’achat – le contact – l’inscription
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LE TUNNEL DE CONVERSION
Source : SaadKamal.com
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ATTIRERENGAGER
CONVAINCRE
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Avoir une bonne visibilité sur
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Préparer son site Internet pour Google
Cibler de bons mots-clés
#1 Parlez la même langue que votre cible#2 Ciblez des recherches populaires#3 Vérifiez la concurrence
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Créer du contenu
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LE BLOG : créer de l’engagement
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#1 Qualité#2 Régularité#3 Engagement
3 BONNES PRATIQUES
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Partager du contenu sur les
réseaux sociaux
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Les réseaux sociaux
Objectif : créer une relation de confiance qui vous permettra de mieux vendre.
Twitter Linkedin
ąFacebook
v t
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Jab, jab, jab, right hook !(Gary Vaynerchuk)
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ATTIRER
ENGAGERCONVAINCRE
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Utiliser l’email marketing
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RÉCUPÉRER L’EMAIL DE VOTRE PROSPECT
Objectif : le faire revenir sur le site
#1 Se créer sa base de données prospects#2 Offrir quelque chose en échange#3 Envoyer de l’info utile – pas des spams
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CRÉER UN BON OPTIN
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CRÉER UN BON OPTIN
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Inciter vos futurs clients à vous suivre sur les réseaux sociaux
Objectif : garder le contact pour rediriger vers le site
#1 Créer des profils attractifs#2 Faire des demandes sur LinkedIn#3 Créer des groupes
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ATTIRERENGAGER
CONVAINCRE
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LE TUNNEL DE CONVERSION
Source : coastdigital.co.uk
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Créer un design
professionnel
et moderne
« Ne sous-estimez pas le pouvoir de la première impression »
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Aller droit au but
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Travailler l’offre
et la proposition
de valeur
« Un bon design ne rattrapera pas un mauvais produit »
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Ce que l’entreprise offre à ses clients et que les autres n’ont pas.
Elle doit être :#1 unique#2 tournée bénéfice client#3 pensée pour votre client parfait
LA PROPOSITION DE VALEUR
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Mettre en avant
des témoignages
clients
« + 12,5% de conversion ! »
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Améliorer
l’expérience de
l’utilisateur
« Accompagner pour simplifier la tâche »
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L’INTERNAUTE N’EST PAS UN ROBOT
1# L’ergonomie doit faciliter la navigation.2# Vos textes doivent donner envie. 3# Trop de texte tue le texte…
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ITERER, APPRENDRE DES RETOURS CLIENTS
TESTER
OPTIMISERMESURER
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QUELQUES OUTILS POUR AMELIORER LA CONVERSION SUR VOTRE SITE WEB
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A VOUS DE JOUER !
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