5. Menciona que su delicada situación de salud, producto ...
Venda Su Producto
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8/19/2019 Venda Su Producto
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Qué son los productos
Un producto es objeto que puede
ser comprado o vendido, y queresponde a una necesidad propia de
un grupo de consumidores.
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Qué son los servicios
• defnen como actividadesidentifcables e intangibles que son elobjeto principal de una transacciónideada para brindar a los clientessatisacción de deseos onecesidades.
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¿QUE SON !S "EN#!S $
as ventas son e% cora&'n de cua%quiernegocio, es %a actividad (undamenta%de cua%quier aventura comercia%.
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a !merican )ar*eting !sociation,defne %a venta como +e% procesopersona% o impersona% por e% que e%vendedor comprueba, activa y
satis(ace %as necesidades de%comprador para e% mutuo y continuobenefcio de ambosde% vendedor y e%
comprador-+
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E% proceso de venta
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! "EN#! / E "EN0E0O121O3ES4ON!
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ua%idades de% vendedor
• idera&go
• 2ro(esiona%ismo
•
!utomotivaci'n• Entusiasmo
• 2ositivismo
•
5anas de ser e6itoso
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ua%idades innatas
• apacidad de maniobra
• 2oder de observaci'n.
•
)emoria.• 4maginaci'n.
• 2oder de adaptaci'n a cua%quier
circunstancia.• 1apide& de re7e6i'n
• apacidad de re%aci'n.
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ua%idades a desarro%%ar
• 4niciativa
• 2erseverancia
•
Entusiasmo• Sinceridad
• !utocontro%
•
!mbici'n• 8ovia%idad
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!ctitudes de% vendedor
• "o%untad de 96ito
• onfan&a en %a empresa y susservicios
• 0eseo sincero de ser :ti% a% c%iente
• "aria sus estrategias a% aceptar queotros pueden ense;ar%e
• Quien obtiene siempre, primero e%punto de vista de% c%iente, sabiendoescuc
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E6isten di(erentes t9cnicas
de ventas desarro%%adaspor todo tipo devendedores entre %as masusadas y ap%icadas est>n
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AIDDA
desarro%%ada pore% 4nstituto!%e6ander
=ami%ton, deEstados Unidos,a fnes de% sig%o?4? y di(undida
por medio desus cursos porcorrespondencia
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SPIR
0esarro%%ada en @AAB por 1an*?ero6
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TECNICA AICDC
)9todo 2ercy =. C