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VENCENDO
OMEDO...
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O que te faz ter medo de se jogar e fazer o
teu negócio Mary Kay?
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Medos Comuns MK
Medo do Fracasso
Medo de Agendar
Medo da SCP
Medo de compartilhar a oportunidade
Medo da Rejeição
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E se eu não vender?
E se eu levar calote?
E seu eu não conseguir
Agendar?
E se eu não conseguir
iniciar alguém?
E se as pessoas me
disserem não?
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Indicadores do início do meu
fracasso:
Não vou iniciar pois acho que não nasci para vendas!
Liguei para mil clientes e NÃO consegui marcar sessão alguma.
Vendi ... Vendi ... Vendi e NÃO vejo o dinheiro no meu negócio
Mk.
Falo pra todo mundo da oportunidade e não inicio ninguém!
Faço faço faço sessão e NADA vendo!
“Quando fracassar, análise o problema e descubra o porquê, pois cada
fracasso é um passo a mais para o sucesso”
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Whastsapp e áudio?
E tu é a massa?
AGENDAMENTO
A massa trabalha como?
Qual o segredo para ter o que as
outras não estão tendo?
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Mude a tecla!
Ligue já!!!!
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Normalmente o medo de agendar é
receber um NÃO 1) Pra quem tu vai ligar?
2) O que tu vai falar?
3) Preparada para as objeções?
Medo AGENDAR:
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#ficaadica!
Já PERCORREU todas as
letras do seu facebook ?
Já verificou TODOS os nomes
da sua lista telefônica
Pra quem tu não ofereceria Mk
Quem são as pessoas que você
já ofereceu há 30 dias e levou um
não!
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Tu anota TODOS os nãos?
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A frase que mudou o meu
posicionamento perante ao
negócio e com isso mudou a
minha vida!
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“A minha habilidade
me ouvir nãos me fez
uma mulher
milionária” Gloria Mayfield Bancks
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Como está tua
HABILDADE em
ouvir NÃOS Hoje tu estás
IMUNE
aos nãos?
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Como superei meu medo?
Prática / Tentativas
Técnica / Estudo material
A prática é a mãe da
perfeição
Medo da Sessão:
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Minha primeira Sessão...
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Hoje minhas
sessões!
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Adoro poder mostrar nas sessões de
maquiagem o quanto as mulheres são
lindas, poder apoderar elas através da
autoestima é minha maior
recompensa!
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Você criou
o seu roteiro
de sessão?
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Medo Oferecer a Oportunidade
e Construir time MK
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Usar o plano Iniciação 4 pontos: 1) “Alguma das pessoas que vem hoje na SCP poderia
estar interessada em fazer o que eu faço?”
2) Conte com sinceridade e entusiasmo nas SCP porque
começou em MK.
3) Selecione pelo menos 1 da SCP e lhe ofereça
oportunidade
4) Ofereça à sua anfitriã um presente especial pelas
pessoas indicadas que tornem Consultoras
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1) Elabore e cumpra o
seu plano de ação.
2) Ofereça a
oportunidade para o
maior número de
pessoas que você
puder SEM
PRECONCEITOS.
Se ela tem perfil ou
não você só vai saber
depois da entrevista.
#ficaadica!
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Diversas profissões, um único legado!
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4) Procure conviver com sua diretora e saber mais sobre a vida de líder MK;
5) Abra seu coração e aprenda a pedir
ajuda;
6) Seja persistente no dia a dia e na sua fé;
os momentos que as coisas lhe parecerem
mais difíceis, são os momentos em que você
mais deve se superar..
#ficaadica!
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LARGA MÃO DE VITIMISMO
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Como lidar com as Objeções e
Preconceitos;
Como lidar com os NÃOS
.
Medo REJEIÇÃO:
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Não tenho tempo;
Os produtos são caros;
Não tenho dinheiro para conhecer Mary
Kay;
Não uso maquiagem nem cosméticos;
Só uso produtos dermatológicos
Só uso NBA
Não conheço muitas pessoas
Não sei vender
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Passos
para Sucesso
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Você tem que acreditar
que VOCÊ PODE,
(de verdade)
Isto é auto-confiança.
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Se você QUER de verdade e
ACREDITA
que realmente PODE,
então CONCENTRE-SE
ardentemente no que
precisa ser feito.
Isto é Foco.
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Muitas vezes não temos vontade de trabalhar, não
gostamos de fazer determinada tarefa, não estamos nos
sentindo bem.....
Fazer o que não gostamos e fazer o que não queremos para
chegarmos ao nosso objetivo,
Isto é Disciplina
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Ir para a cama a noite
não vendo a hora de
acordar no dia seguinte
para poder continuar o
que se está fazendo, e
sentir que a atividade
que você está
exercendo é a razão
pela qual você sorri e
se sente
totalmente feliz
Isto é amar o
que se faz!
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“Faça chuva ou faça sol,
quebrada
ou arrebentada,
eu hei de conseguir” são
palavras de alguém que
não aceita nada menos
que a vitória.
Isto é determinação
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Fazer um trabalho artesanal
minucioso, com capricho,
detalhado,
Isto é dedicação
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“Sei o que deve ser feito e como deve ser feito. Sei também que
nem sempre terei as respostas que desejo e nem sempre os
resultados acontecerão na velocidade que desejo. Mesmo assim não
mudarei minha estratégia nem mudarei meu objetivo”.
Isto é consistência
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“Não importa quantas vezes eu falhe, quantas pessoas me digam
“não”, quantos obstáculos eu tenha que transpor, chegarei no meu
destino final vitoriosa, conforme planejei”.
Isto é persistência
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Somos experts em desculpas:
para não sair da cama, para
não pegar o telefone, para
não fazer aquela ligação, para
não agendar, para não ir ao
treinamento, para não fazer um
pedido....para não....para
não......para não......
Contra argumente! Faça de seu “Monólogo
Interno” um “Diálogo Interno” e
que vençam os argumentos
mais inteligentes: os SIMs
Isto é Insistência
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Receber um “não” e reagir dizendo:
“êbaaaa, estou mais perto do meu
próximo sim”, Isto é ter um atitude positiva
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“Aproveite cada dia, cada
hora, cada minuto.
Aproveite tudo!
E não pare até sentir ter
colocado em prática todo
o seu potencial, em toda a
sua plenitude! Não pare
até realizar seus sonhos,
mesmo aqueles mais
impossíveis. Não pare até
cumprir seu destino
pleno, revelando a pessoa
que você – e somente
você – é capaz de ser”!
Mary Kay Ash