VELEPRODAJNO I MALOPRODAJNO POSLOVANJE - VJEŽBE -
-
Upload
rashad-sherman -
Category
Documents
-
view
27 -
download
3
description
Transcript of VELEPRODAJNO I MALOPRODAJNO POSLOVANJE - VJEŽBE -
![Page 1: VELEPRODAJNO I MALOPRODAJNO POSLOVANJE - VJEŽBE -](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022082505/568132d2550346895d9995dc/html5/thumbnails/1.jpg)
VELEPRODAJNO I MALOPRODAJNO POSLOVANJE- VJEŽBE -
Preddiplomski sveučilišni studij „Ekonomika poduzetništva”Varaždin, 2. godina
16.01.2012.
![Page 2: VELEPRODAJNO I MALOPRODAJNO POSLOVANJE - VJEŽBE -](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022082505/568132d2550346895d9995dc/html5/thumbnails/2.jpg)
Proces stvaranja strategije maloprodajnog poduzeća
Faza I. Analiza postojećega stanja i osnovne odrednice budućega razvojaFaza II. Izbor ciljeva poslovanjaFaza III. Identifikacija osobina odabranoga segmenta potrošača i njihovih potrebaFaza IV. Razvoj cjelovite strategijeFaza V. Određivanje konkretnih specifičnih operativnih aktivnostiFaza VI. Kontrola
![Page 3: VELEPRODAJNO I MALOPRODAJNO POSLOVANJE - VJEŽBE -](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022082505/568132d2550346895d9995dc/html5/thumbnails/3.jpg)
Proces stvaranja strategije maloprodajnog poduzeća
Poduzeće M4 se bavi maloprodajom dječje obuće. Područje na kojem posluje je Varaždinska županija. U Varaždinskoj županiji se maloprodajom dječje obuće bavi ukupno 5 poduzeća. Relevantni podaci se nalaze u 2 tablice (Tablica 1. Promet maloprodavača dječjom obućom u Varaždinskoj županiji i Tablica 2. Podaci o poslovanju poduzeća M4 u razdoblju 2007.-2009.), a uputno je koristiti i druge publikacije, npr. statističke prirode (Statistički ljetopis RH 2010., i Popis stanovništva RH 2001. godine). Analizirajte strategiju poduzeća i predložite korekcije.
![Page 4: VELEPRODAJNO I MALOPRODAJNO POSLOVANJE - VJEŽBE -](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022082505/568132d2550346895d9995dc/html5/thumbnails/4.jpg)
Proces stvaranja strategije maloprodajnog poduzeća
DRŽAVNI ZAVOD ZA STATISTIKU (www.dzs.hr)
PUBLIKACIJE:1) POPIS STANOVNIŠTVA 2001 (BAZE PODATAKA-POPISI)2) STATISTIČKI LJETOPIS 2010 (PUBLIKACIJE-STATISTIČKI
LJETOPIS-SLJ 2010)
![Page 5: VELEPRODAJNO I MALOPRODAJNO POSLOVANJE - VJEŽBE -](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022082505/568132d2550346895d9995dc/html5/thumbnails/5.jpg)
Tablica 1. Promet maloprodavača dječjom obućom u Varaždinskoj županiji
Maloprodavači
Promet u tis. kn
2007. 2008. 2009.
M1 589.000,00 571.000,00 529.000,00
M2 4.900.000,00 5.000.000,00 5.100.000,00
M3 7.850.000,00 7.990.000,00 8.254.000,00
M4 4.125.000,00 3.950.000,00 3.600.000,00
M5 536.000,00 589.000,00 611.000,00
Ukupno 18.000.000,00 18.100.000,00 18.094.000,00
![Page 6: VELEPRODAJNO I MALOPRODAJNO POSLOVANJE - VJEŽBE -](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022082505/568132d2550346895d9995dc/html5/thumbnails/6.jpg)
Tablica 2. Podaci o poslovanju poduzeća M4 u razdoblju 2007.-2009.
M4 2007. 2008. 2009.
Broj zaposlenih 15 15 15
Broj prodavaonica 5 5 5
Ostvareni promet (prihod) 4.125.000,00 3.950.000,00 3.600.000,00Neto dobit 100.000,00 -50.000,00 -200.000,00Vlastiti kapital (glavnica) 5.000.000,00 5.000.000,00 5.000.000,00
Prosječna cijena proizvoda 200,00 200,00 200,00
Prosječna godišnja potrošnja po potrošaču
3 3 3
Cjenovna elastičnost potražnje -0,9 -0,9 -0,9
Godišnja prodaja u količini 20625 19750 18000Ukupni trošak (rashodi) 4.025.000,00 4.000.000,00 3.800.000,00Troškovi promocije 550.000,00 570.000,00 700.000,00
![Page 7: VELEPRODAJNO I MALOPRODAJNO POSLOVANJE - VJEŽBE -](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022082505/568132d2550346895d9995dc/html5/thumbnails/7.jpg)
Proces stvaranja strategije maloprodajnog poduzeća
Faza I. Analiza postojećega stanja i osnovne odrednice budućega razvoja
a) socio-demografske karakteristike tržišta (obilježja stanovnika koji su potencijalni kupci našeg asortimana: ako su to djeca, koliko ih ima, kakva su…)
a. broj djece u županiji do 14 godina starosti (pogledaj tablicu Starost: 31.807)
b. broj novorođenih 2009. godine u Varaždinskoj županiji (pogledaj tablicu SLJH 5-23: 1.802)
c. broj sklopljenih brakova 2009. godine u Varaždinskoj županiji (pogledaj tablicu SLJH 5-23: 818)
d. broj djece po dobnim skupinama (pogledaj tablicu Starost: 0-4: 9.946, 5-9: 10.429, 10-14: 11.432), broj novorođenih opada, opada i veličina tržišta – potencijalnih kupaca
![Page 8: VELEPRODAJNO I MALOPRODAJNO POSLOVANJE - VJEŽBE -](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022082505/568132d2550346895d9995dc/html5/thumbnails/8.jpg)
Proces stvaranja strategije maloprodajnog poduzeća
b) identificirati konkurentea. Iz Tablice 1. se vidi da je na tržištu dječje obuće u Varaždinskoj
županiji aktivno 5 poduzeća. b. Iz podataka o prometu proizlazi da nama i poduzeću M1 promet
pada, a ostalim konkurentima prometi rastu u promatranom periodu.
c. Treba izračunati tržišne udjele pojedinih poduzeća i razinu koncentracije.
![Page 9: VELEPRODAJNO I MALOPRODAJNO POSLOVANJE - VJEŽBE -](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022082505/568132d2550346895d9995dc/html5/thumbnails/9.jpg)
Tržišni udjeli i razina koncentracije promatranih poduzeća
Maloprodavači
Tržišni udjeli
2007. 2008. 2009.
M1 3,27 3,15 2,92
M2 27,22 27,62 28,19
M3 43,61 44,14 45,62
M4 22,92 21,82 19,90
M5 2,98 3,25 3,38
Ukupno 100 100 100
K393,75 93,59 93,71
HHI 3.187,72 3.208,56 3.291,21
Tržište je izuzetno koncentrirano. Najveći tržišni udio ima M3, slijedi ga M2 i 3. je naše poduzeće M4.
![Page 10: VELEPRODAJNO I MALOPRODAJNO POSLOVANJE - VJEŽBE -](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022082505/568132d2550346895d9995dc/html5/thumbnails/10.jpg)
Proces stvaranja strategije maloprodajnog poduzeća
c) obilježja tržišta (veličina i rast) - provjeriti kako se kreće ukupna vrijednost tržišta– naše tržište stagnira, tržište je visoko koncentrirano i time manje
zanimljivo novim sudionicima
d) financijski pokazatelji poslovanja poduzeća M4: (rentabilnost i ekonomičnost poslovanja za svaku od 3 godine)
![Page 11: VELEPRODAJNO I MALOPRODAJNO POSLOVANJE - VJEŽBE -](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022082505/568132d2550346895d9995dc/html5/thumbnails/11.jpg)
Proces stvaranja strategije maloprodajnog poduzeća
RENTABILNOST POSLOVANJA- načelo uspješnosti poslovanja• Određenim kapitalom ostvariti što veći rezultat
– Rentabilno: prihodi > rashoda– Nerentabilno: prihodi < rashoda
• Iskazuje se stopom
rentabilnost (r)=(poslovni rezultat/uloženi kapital)*100rentabilnost vlastitog kapitala (ROE)=(neto dobit/vlastiti
kapital)*100
![Page 12: VELEPRODAJNO I MALOPRODAJNO POSLOVANJE - VJEŽBE -](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022082505/568132d2550346895d9995dc/html5/thumbnails/12.jpg)
Proces stvaranja strategije maloprodajnog poduzeća
EKONOMIČNOST POSLOVANJA- pokazatelj uspješnosti poslovanja• Mjeri odnos prihoda i rashoda i pokazuje koliko se prihoda
ostvari po jedinici rashoda
Ekonomičnost poslovanja=ukupni prihodi/ukupni rashodi
![Page 13: VELEPRODAJNO I MALOPRODAJNO POSLOVANJE - VJEŽBE -](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022082505/568132d2550346895d9995dc/html5/thumbnails/13.jpg)
Proces stvaranja strategije maloprodajnog poduzeća
– rentabilnost 2007. 2%– rentabilnost 2008. -1%– rentabilnost 2009. -4%– ekonomičnost 2007. 1,0248– ekonomičnost 2008. 0,9875– ekonomičnost 2009. 0,9474– komentirati tržišni udio poduzeća M4 2007-2009.
![Page 14: VELEPRODAJNO I MALOPRODAJNO POSLOVANJE - VJEŽBE -](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022082505/568132d2550346895d9995dc/html5/thumbnails/14.jpg)
Proces stvaranja strategije maloprodajnog poduzeća
Faza II. Postavljanje ciljeva
formirati ciljeve poduzeća M4 – općenito: povećati prodaju, profit, povećanje ugleda…
![Page 15: VELEPRODAJNO I MALOPRODAJNO POSLOVANJE - VJEŽBE -](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022082505/568132d2550346895d9995dc/html5/thumbnails/15.jpg)
Proces stvaranja strategije maloprodajnog poduzeća
Faza III. Osobine ciljnog segmenta
ponoviti iz faze 1 strukturu potencijalnih potrošača iz SLJH, i što bi još bilo dobro znati o potrošačima: razlike dobnih skupina, kupci roditelji, a potrošači djeca, koliko je dječaka i koliko djevojčica (Tablica 1.)
![Page 16: VELEPRODAJNO I MALOPRODAJNO POSLOVANJE - VJEŽBE -](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022082505/568132d2550346895d9995dc/html5/thumbnails/16.jpg)
Proces stvaranja strategije maloprodajnog poduzeća
Faza IV. Razvoj cjelovite strategije
- vrsta strategije i unutar nje 4P• asortiman• cijene• lokacija/distribucija• promocija
![Page 17: VELEPRODAJNO I MALOPRODAJNO POSLOVANJE - VJEŽBE -](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022082505/568132d2550346895d9995dc/html5/thumbnails/17.jpg)
Proces stvaranja strategije maloprodajnog poduzeća
Faza V. Operacionalizacija strategije
- koliko zaposlenih, kakve strukture (stručna sprema), vrijeme, zapošljavanje – otpuštanje
- argumenti- kako popraviti ono što nije valjalo
![Page 18: VELEPRODAJNO I MALOPRODAJNO POSLOVANJE - VJEŽBE -](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022082505/568132d2550346895d9995dc/html5/thumbnails/18.jpg)
Proces stvaranja strategije maloprodajnog poduzeća
Faza VI. Kontrola
- napraviti plan što će se kontrolirati u sljedećem razdoblju