Van B-to-B naar B-to-C Het realiseren van incrementele verkoop via alternatieve kanalen Hans...
-
Upload
ine-lemmens -
Category
Documents
-
view
215 -
download
0
Transcript of Van B-to-B naar B-to-C Het realiseren van incrementele verkoop via alternatieve kanalen Hans...
![Page 1: Van B-to-B naar B-to-C Het realiseren van incrementele verkoop via alternatieve kanalen Hans Offringa 15 en 22 juni 2010 Het realiseren van incrementele.](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022060109/5551a0ef4979591f3c8b8ed8/html5/thumbnails/1.jpg)
Van B-to-B naar B-to-C
Van B-to-B naar B-to-C
Het realiseren van incrementele verkoop via alternatieve kanalen
Hans Offringa15 en 22 juni 2010
Het realiseren van incrementele verkoop via alternatieve kanalen
Hans Offringa15 en 22 juni 2010
![Page 2: Van B-to-B naar B-to-C Het realiseren van incrementele verkoop via alternatieve kanalen Hans Offringa 15 en 22 juni 2010 Het realiseren van incrementele.](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022060109/5551a0ef4979591f3c8b8ed8/html5/thumbnails/2.jpg)
• Even een eekhoorntje afstoffen
• Verschuivende waardeketens
• Eigen webshop versus bol.com
• Mobiliseren van online marketeers
• Web 2.0 – user generated content
• Voorbeelden
• Aktie
![Page 3: Van B-to-B naar B-to-C Het realiseren van incrementele verkoop via alternatieve kanalen Hans Offringa 15 en 22 juni 2010 Het realiseren van incrementele.](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022060109/5551a0ef4979591f3c8b8ed8/html5/thumbnails/3.jpg)
Even een eekhoorntje afstoffen
• 1995 bedenken concept• 1996 ontwikkelen en testen• 1997 online PPOD bedrijf Gopher
Publishers• 1998 prijs EZ • 1999 venture capitalists• 2000 zwaar weer• 2001 verkoop aan branchegenoot• 2009 12,5 jarig bestaan, kleine speler in
markt, maar model internationaal geaccepteerd.
![Page 4: Van B-to-B naar B-to-C Het realiseren van incrementele verkoop via alternatieve kanalen Hans Offringa 15 en 22 juni 2010 Het realiseren van incrementele.](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022060109/5551a0ef4979591f3c8b8ed8/html5/thumbnails/4.jpg)
Essentie Gopher model was:• Verkorting keten• Voorraadloos leveren• Productiekosten na
verkoopinkomsten • Personaliseren• Customizen• Doorbreken gevestigde orde• Ideëel: minimaliseren gebruik
grondstoffen
Verschuivende waardeketens
![Page 5: Van B-to-B naar B-to-C Het realiseren van incrementele verkoop via alternatieve kanalen Hans Offringa 15 en 22 juni 2010 Het realiseren van incrementele.](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022060109/5551a0ef4979591f3c8b8ed8/html5/thumbnails/5.jpg)
Traditionele waardeketen
Boekhandel
Distributeur
Drukker/Binder
OntwerperUitgever
Auteur
Klant
Redacteur
![Page 6: Van B-to-B naar B-to-C Het realiseren van incrementele verkoop via alternatieve kanalen Hans Offringa 15 en 22 juni 2010 Het realiseren van incrementele.](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022060109/5551a0ef4979591f3c8b8ed8/html5/thumbnails/6.jpg)
Wat past het beste bij je eigen organisatie?
Waardeketen 2010
Klant
Auteur
Facilitator(Uitgever)
![Page 7: Van B-to-B naar B-to-C Het realiseren van incrementele verkoop via alternatieve kanalen Hans Offringa 15 en 22 juni 2010 Het realiseren van incrementele.](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022060109/5551a0ef4979591f3c8b8ed8/html5/thumbnails/7.jpg)
• Nog geen site – wegwijs- Nadenken en oriënteren, dan beslissing
nemen
• Eigen site – besparen- Besparen t.o.v. Bol, Amazon e.a.- Maar hoe komt de klant daar nu?
Zelf doen versus Bol en Amazon
![Page 8: Van B-to-B naar B-to-C Het realiseren van incrementele verkoop via alternatieve kanalen Hans Offringa 15 en 22 juni 2010 Het realiseren van incrementele.](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022060109/5551a0ef4979591f3c8b8ed8/html5/thumbnails/8.jpg)
• Bestelling aannemen• Levering:
– Voorraad– POD– Digitaal
• Betaling: – Factuur– iDeal– Paypal– Creditcard
• Verpakken en verzenden• Aanmanen• Voorraadkoppeling
Nog geen eigen site?
![Page 9: Van B-to-B naar B-to-C Het realiseren van incrementele verkoop via alternatieve kanalen Hans Offringa 15 en 22 juni 2010 Het realiseren van incrementele.](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022060109/5551a0ef4979591f3c8b8ed8/html5/thumbnails/9.jpg)
• Besparen t.o.v. Amazon, Bol etc.
• Maar hoe komt die klant nu naar je toe?
Wel een eigen site?
![Page 10: Van B-to-B naar B-to-C Het realiseren van incrementele verkoop via alternatieve kanalen Hans Offringa 15 en 22 juni 2010 Het realiseren van incrementele.](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022060109/5551a0ef4979591f3c8b8ed8/html5/thumbnails/10.jpg)
Van de kracht van de consument…naar de macht van de consument.
Hun online ecosysteem:
Mobiliseren online Marketeers
![Page 11: Van B-to-B naar B-to-C Het realiseren van incrementele verkoop via alternatieve kanalen Hans Offringa 15 en 22 juni 2010 Het realiseren van incrementele.](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022060109/5551a0ef4979591f3c8b8ed8/html5/thumbnails/11.jpg)
Communities en constituents, waar zijn ze?
Online communicatiemiddelen:
Web 2.0 User generated content
Hyves
![Page 12: Van B-to-B naar B-to-C Het realiseren van incrementele verkoop via alternatieve kanalen Hans Offringa 15 en 22 juni 2010 Het realiseren van incrementele.](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022060109/5551a0ef4979591f3c8b8ed8/html5/thumbnails/12.jpg)
• Managementboek.nl-topic-georiënteerd
• Tweakers.nl-product-georiënteerd
• Whiskyforum.nl-een mix van topic en producten
Voorbeelden
![Page 13: Van B-to-B naar B-to-C Het realiseren van incrementele verkoop via alternatieve kanalen Hans Offringa 15 en 22 juni 2010 Het realiseren van incrementele.](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022060109/5551a0ef4979591f3c8b8ed8/html5/thumbnails/13.jpg)
Managementboek.nlTopic
georiënteerd
![Page 14: Van B-to-B naar B-to-C Het realiseren van incrementele verkoop via alternatieve kanalen Hans Offringa 15 en 22 juni 2010 Het realiseren van incrementele.](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022060109/5551a0ef4979591f3c8b8ed8/html5/thumbnails/14.jpg)
Tweakers.net
Product-georiënteerd:• prijs&productinformatie • redactionele content• community
![Page 15: Van B-to-B naar B-to-C Het realiseren van incrementele verkoop via alternatieve kanalen Hans Offringa 15 en 22 juni 2010 Het realiseren van incrementele.](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022060109/5551a0ef4979591f3c8b8ed8/html5/thumbnails/15.jpg)
Whiskyforum.nl
Een mix van info en producten
![Page 16: Van B-to-B naar B-to-C Het realiseren van incrementele verkoop via alternatieve kanalen Hans Offringa 15 en 22 juni 2010 Het realiseren van incrementele.](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022060109/5551a0ef4979591f3c8b8ed8/html5/thumbnails/16.jpg)
Directe verkoop door auteur
![Page 17: Van B-to-B naar B-to-C Het realiseren van incrementele verkoop via alternatieve kanalen Hans Offringa 15 en 22 juni 2010 Het realiseren van incrementele.](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022060109/5551a0ef4979591f3c8b8ed8/html5/thumbnails/17.jpg)
In de online communitieszitten heel veel potentiële klantenwaar je met hogere marges incrementele verkopen kunt doen.
Je marketeer zit op het web, dagelijks!
Aktie
Niet in plaats vanNiet of/ofNiet en/ofMaar: …..
![Page 18: Van B-to-B naar B-to-C Het realiseren van incrementele verkoop via alternatieve kanalen Hans Offringa 15 en 22 juni 2010 Het realiseren van incrementele.](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022060109/5551a0ef4979591f3c8b8ed8/html5/thumbnails/18.jpg)
(of laissez-faire?)
Dank voor jullie aandacht
Hans Offringa
En/En !