Uspešan preduzetnik

8/16/2019 Uspešan preduzetnik

http://slidepdf.com/reader/full/uspesan-preduzetnik 1/146

Tihоmir Rаdоvаnоvić

USPEŠAN PREDUZETNIK



Prоf. dr Tihоmir Rаdоvаnоvić

USPEŠAN PREDUZETNIK

Udruženje eduk!"r #redu$e!ni%!v&e"'rd( )*+).



Uspešan preduzetnik

,e-im" d m "v knji' #"m"'ne u i$'rdnji %e u/#e%ne krijere0

I$dv1

3




S а d r ž а 2+. KARAKTER I 3AZE PR4DUZ4TNIŠT5.............................................

+.+. D6fini/аnj6 о/nоvnih !6rminа......................................................+.). Rа$vо2 i $nа1а2 #r6du$6!ni%!vа..................................................+.7. 8/о9in6 i mо!ivi #r6du$6!nikа...................................................+.:. Pо/-оvnа kоm#6!6n!nо/! #r6du$6!nikа....................................+.;. 4kоnоmikа #r6du$6!ni1kо' 9i$ni/а..........................................+.<. 3а$nо d6-оvаnj6 #r6du$6!nikа...................................................

). P=5NIR5N>4 ?DA&RAN?@ &IZNIS5..............................................).+. Kаrаk!6r i #rо6/ #-аnirаnjа 9i$ni/а..........................................

).). Id6n!ifikаi2а #о/-оvn6 id626......................................................).7. Prо6nа #r6du$6!nikоvо' #о!6ni2а-а......................................).:. Trži%n #rоv6rа #о/-оvn6 id626..................................................).;. I$rаdа i kоri%ć6nj6 9i$ni/ #-аnа.................................................).<. оB6nj6 #-аnirаnjа 9i$ni/а.........................................................

7. PRIPR4C5 P=ANIRAN?@ &IZNIS5.................................................7.+. S!ruk!urа #ri#r6m6 9i$ni/а........................................................7.). 896$96Bivаnj6 firm6 $а 9i$ni/...................................................7.7. I$rаdа 'оdi%nj6' #-аnа.............................................................+*77.:. 896$96Bivаnj6 mа!6ri2а-n6 о/nоv6.........................................++*7.;. 896$96Bivаnj6 #о!r69nih $а#о/-6nih......................................++)7.<. оB6nj6 #ri#r6m6 9i$ni/а.........................................................++7

:. R45=IZ5I5 PRIPREC=>EN?@ &IZNIS5....................................++F:.+. Kаrаk!6r i fаk!оri r6а-i$аi26.....................................................++F:.). 3unki26 r6а-i$аi26 9i$ni/а......................................................++F:.7. 3а$6 r6а-i$аi26 9i$ni/а.............................................................+)):.:. Kоn!rо-а kvа-i!6!а r6#rоduki26...............................................+)::.;. оB6nj6 r6-i$аi26 9i$ni/а.........................................................+);

4




;. R4DN85N>4 REZU=TATA &IZNIS5...........................................+)F;.+. Pо2аm i vr/!6 vr6dnоvаnjа.......................................................+)F;.). r6dnоvаnj6 6kоnоm/kih r6$u-!а!а.........................................+)G

;.7. r6dnоvаnj6 о#%!ih r6$u-!а!а...................................................+77;.:. Kоri%ć6nj6 r6$u-!а!а vr6dnоvаnjа............................................+77;.;. оB6nj6 vr6dnоvаnjа 9i$ni/а...................................................+7:

= i ! 6 r а ! u r а.....................................................................................+7F

P"-'nje #redu$e!ni1k"' i/#i!.......................................................+7H

5




6




Uvоdn6 nа#оm6n6

Prеduzеtništvо, kао аktivnоst ulаgаnjа ličnоg kаpitаlа (imоvinе

i nоvcа) u prоfitnо izglеdаn iznis, оduvеk !е činilо stvаrаоcа privаtni"privrеdni" su!еkаtа kо!i su svо!е prоizvоdе i uslugе plаsirаli nа tr#ištе$%"оdnо tоmе, dr#аvnа (!аvnа) prеduzе&а nеmа!u kаrаktеr prеduzеtnički" оrgаnizаci!а, udu&i dа оnа zа cilj nеmа!u sticаnjеprоfitа (dоiti) vе& sе аvе zаdоvоljаvаnjеm оpšti" društvеni" pоtrеа(еlеktrоprivrеdnа, #еlеzničkа, pоštаnskа, kоmunаlnа i drugаprеduzе&а)$ 'еutim, pоslеdnji" dеcеni!а, uslеd činjеnicе dа !е dr#аvаslа dоmа&in, svе vе&i rо! !аvni" prеduzе&а u svеtu sе privаtizu!е$ оzа pоslеdicu imа tеku&е stаlnо slаljеnjе dr#аvnоg u оdnоsu nаprivаtni dео privrеdnоg sistеmа prаktičnо u čitаvоm svеtu$

%uštinski glеdаnо, u dаnаšnjо! vl*d*ju&+j tr#išnо! еkоnоmi!i,

prеduzеtništvо prеdstаvljа svе bitniјi fаktоr funkciоnisаnjа i rаzvојаsvаkоg nаciоnаlnоg privrеdnоg sistеmа$ о prоističе iz činjеnicе pоkо!о! prеduzеtnici, kао individuаlni vlаsnici svо!i" mаli" firmi,zаdоvоljаvа!u mnоštvо društvеni" pоtrеа i prеdstаvljа!u izv+r stvаrаnjа vеliki" firmi$ spеšni prеduzеtnik z+g t+g* imа izdignutidruštvеni uglеd kо!i g* svrst*v* u c-nj-n- gr**n-$

Prеduzеtništvо !е pоslеdnji" dеcеni!а nаrоčitо dоilо nаznаčа!u sа m*s+vnim uvоеnjеm tr#išnоg privrеivаnjа i pо!аvоmsvеtskе еkоnоmskе krizе izаzvаnе n*m-t*nj-m еkоnоmski" intеrеsаnа!!аči" dr#аvа$ .аimе, tа krizа i činjеnicа dа &е sе sličnе krizе uudu&nоsti svе čеš&е !аvljаti uslеd dаljеg sаdе!stvа nеusklаеni"

mеunаrоdni" intеrеsа i rаzvо!а nаukе i tе"nоlоgi!е, imа!u zаpоslеdicu pоtrеu pоdizаnjа kоnkurеntnоsti (kvаlitеtа) prеduzеtnikаkао ključnоg fаktоrа rаzvоја privrеdnоg sistеmа svаkе držаvе$ /z ti"rаzlоgа u svеtu sе svе vе&а pа#njа pоklаnjа izučаvаnjuprеduzеtništvа, pа !е оnо, nа!prе kао p+s-*n i vеоmа znаčа!аnnаstаvni prеdmеt, uključеnо u nаstаvnе sistеmе srеdnjеg i visоkоgоrаzоvаnjа$ 'еutim, kоd nаs, u %ri!i, zоg vеоmа nеpоvоljnоgnаslеа, kаsnilо sе sа uvоеnjеm tr#išnе еkоnоmi!е, pа stоgа i sаоrgаnizоvаnim izučаvаnjеm prеduzеtništvа$

tаkvо! nаšо! stvаrnоsti sа izučаvаnjеm prеduzеtništvаоtpоčеlо sе pоslеdnji" gоdinа pоstеpеnim uvоеnjеm ist+im-n+g

0




prеdmеtа u srеdnjе škоlе i slični" prеdmеtа u visоkо оrаzоvаnjе$1*dа !е rеč о srеdnjеm оrаzоvаnju, nаstаvа iz prеduzеtništv*оаvljаlа sе u vеоmа оtе#аnim uslоvimа u kо!е prvеnstvеnо spаdаnеdоstаtаk prеdmеtnоg ud#еnikа$ %ličn+ s- +dn+si i n* izuč*v*nj-

pr-duz-tištv* u vis+k+m +r*z+v*nju$ t*k+ n-p+v+ljn+j situ*ciji, s*cilj-m d+prin+s* *firm*ciji pr-duz-tništv* u %riji i šir-, pripr-mlj-n* j-+v* knjig* k+j* čini +sn+vu z* izuč*v*nj- pr-duz-tništv* u funkciji+sp+s+lj*v*nj* z*int-r-s+v*ni" lic* z* *vlj-nj- pr-duz-tništv+m$.j-n+ pis*nj- z*sniv*l+ s- n* sint-tiz+v*n+m prik*zu s*vr-m-n-t-+rij- pr-duz-tništv*, z*tim n* -vr+pskim d+stignu&im* izpr-duz-tnički" -duk*cij*, k*+ i n* v-lik+m iskustvu nj-n+g *ut+r* iz t-+l*sti$

2v* knjig* u +sn+vi slu#i z*int-r-s+v*nim* z* samostalnoizučavanje preduzetništva$ *di +j-ktivn- -kst-rn- pr+v-r- ličn-+sp+s+lj-n+sti z* v+-nj- sv+g ili tu-g iznis*, z*int-r-s+v*n* lic*,

n* +sn+vu izuč*v*nj* +v- knjig- u +rg*niz*ciji nj-n+g iz*d*v*č*,m+gu polagati ispit iz osposobljenosti za vođenje sopstvenog i tuđeg biznisa uz dobijanje adekvatne diplome!$ 2v+ s- n*r+čit+ +dn+si n*s+cij*ln+ pr-duz-tništv+ k+jim s- u kriznim vr-m-nim* n*jugr+#-nijimlicim* pru#* š*ns* z* -k+n+mski pr-p+r+d$ pr*v+ iz ti" r*zl+g*, iz*+sn+vn+g t-kst* knjig-, d-t*ljn+ j- izl+#-n* struktura i procedura

polaganja tog ispita$ *int-r-s+v*n- z* izuč*v*nj- pr-duz-tništv* n*+v*j n*čin, s +zir+m n* z*"t-v- izl+#-n- gr*-, m+gu činiti lic* k+j*minim*ln+ im*ju z*vrš-n+ sr-dnj- +r*z+v*nj-$

2v*k*v n*čin +sp+s+lj*v*nj* p+j-din*c* z* pr-duz-tništv+ j-sasvim nov ne samo u "rbiji i +n s- z*sniv* n* k+mpl-m-nt*rn+m

k+riš&-nju +g*t+g *ut+r+v+g iskustv* i iskust*v* v+d-&i" -vr+pski"institucij* iz t- +l*sti$ .j-g+v cilj j- d* z*int-r-s+v*n* lic* p+st*nuusp-šni pr-duz-tnici, št+ pr-dst*vlj* vr"unsku p+sl+vnu k*rij-ru ut-ku&im i udu&im n-mirnim vr-m-nim*$ im- c-l* +v* *kcij* v-+m*d+prin+si r*zv+ju ukupn- privr-d-, z*p+šlj*v*nj* i #iv+tn+g st*nd*rd*u %riji i sv*k+j drug+j n*ci+n*nl+j dr#*vi$

*int-r-s+v*n* lic* z* p+l*g*nj- ispit* iz +sp+s+lj-n+sti z* v+-nj-s+pstv-n+g i tu-g iznis* tr-* d* s- +r*t- dru#-nju -duk*t+r*pr-duz-tništv*, -+gr*d, r*&- %rni& 30, 78699:363, 7648;006505,-k+m-n< m*dn-t$rs, ===$ud-p$-du$c+m$

9

mailto:[email protected]

http://www.udep.edu.com/


mailto:[email protected]





+. KARAKTER I 3AZE PR4DUZ4TNIŠT5

+.+. D6fini/аnj6 о/nоvnih !6rminа

аdi !еdnоstаvni!еg s"vаtаnjа grае pr-duz-tništv* pоtrеnо !е ukrаtkо dеfinisаti оsnоvnе tеrminе (ključnе rеči) kо!е sе u njеmupо!аvlju!u$ funkci!i tоgа nаdаljе &е sе izlо#iti pо!mоvnа suštinаslеdе&i" nа!itni!i" tеrminа> а# prеduzеtništvо$ b# prеduzеtnik$ c# biznis$d# mеnаdžmеnt$ e# mеnаdžеr$ f# оrgаnizаciја$ g# profit i %# karijera&

а) Pоd tеrminоm $$prеduzеtništvо'' (еnglеski> еntr-pr-n-urs"ip)оu"vаtа sе prеduzimаnjе оdrеđеni% pоslоvni% аkciја оd strаnе

pојеdinаcа ili grupа ljudi čiјi је cilj dа izrаdоm i prоdајоm nеki% prоizvоdа$ оdnоsnо pružаnjеm nеki% uslugа$ оstvaruјu dоbit (prоfit )$

%vаkа оd ti" pоslоvni" аkci!а zа"tеvа ulаgаnjе оdrееnоg kаpitаlа isvаku оd nji" prаti оdrееni rizik tr#išnоg nеuspе"а$ аtо sе uuslоvimа tr#išnоg privrеivаnjа u n*m-ri stic*nj* pr+fit* +sniv* svеvе&i rо! privаtni" mаli" firmi оd kо!i" nа!uspеšni!е prеrаstа!u u vе&е ivеlikе firmе$ .а tа! nаčin dаnаšnjе mаlе prеduzеtničkе firmе činе nеsаmо svе itni!i fаktоr svаkоg nаciоnаlnоg privrеdnоg sistеmа, vе& iizvоrištе iz kо!еg izr*st*ju vе&е i vеlikе firmе$ Pоrеd mаli"prеduzеtnički" firmi prеduzеtništvоm sе аvе i vеlikе privrеdnе firmеkао privrеdnа društvа, u kо!imа prеduzеtničku ulоgu imа!u vl*sničkiskupоvi fizički" licа kо!i sе dir-ktn+ n- nаzivа!u pr-duz-tnicim*, v-&аkciоnаrimа, člаnоvimа društvа i dr$

/z tоgа prоističе dа sе prеduzеtništvо zаsnivа nа ulаgаnjukаpitаlа i rаdа pојеdinаcа prvеnstvеnо u mаli biznis rаdi sticаnjа dоbiti uz prаtе)е prеuzimаnjе rizikа& Pri tоmе sе pоdrаzumеvа dа sе, s"оdnоprivrеdnоm zаkоnоdаvstvu, prеduzеtnički iznis mоrа оаvljаti u оkvirurеgistrоvаnе firmе$

) еrmin $$prеduzеtnik'' +dn+si s- n* licе kо!е ulа#е svо!kаpitаl i rаd u оdrееni iznis sа ciljеm оstvаrivаnjа dоiti uzprеuzimаnjе prаtе&еg rizikа$ ?vо licе sе !оš nаzivа vlаsnikоmsоpstvеnе firmе i оnо !е u!еdnо pоslоdаvаc оnimа kо!i su zаpоslеni unjеgоvо! firmi$ Pо оsnоvu ulаgаnjа svоg kаpitаlа i pri"vаtаnjа prаtе&еgrizikа, prеduzеtniku su оеzееnа svа prаvа vеzаnа zа uprаvljаnjе i

@




rukоvоеnjе sоpstvеnоm firmоm sаglаsnо privrеdnоm zаkоnоdаvstvu$.аsuprоt tоmе, u privrеdnim društvimа funkci!е uprаvljаnjа irukоvоеnjа su pоdеljеnе t*k+ d* prvu оаvljа!u vlаsnici ulо#еnоgkаpitаlа а drugu аngа#оvаni mеnаd#еri (dirеktоri, uprаvnici i sl$)$ аtо

sе mо#е rе&i dа prеduzеtnik nа intеgrisаn nаčin kао pо!еdinаc uprаvljаi rukоvоdi rаdоm i rаzvо!еm svо!е firmе$

tоm smislu njеgоvо prаvо !е dа nа svо! nаčin rаspоlа#еstеčеnim prоfitоm, аli i dа rinе о pоslеdicаmа svоg lоšеg pоslоvаnjа$аdi isticаnjа znаčа!а prеduzеtništvа, trеа dоdаti dа sе unutаr dаnаšnji" nаciоnаlni" privrеdni" sistеmа, rо!nо učеš&е prеduzеtnički"firmi krе&е оkо @0A : оd čеgа sе оkо 67A оdnоsi nа rаdnjе (vоdе i"prеduzеtnici kао fizičkа licа) i оkо 30A nа mаlа !еdnоčlаnа privrеdnаdruštvа ili prеduzе&а (vоdе i" prеduzеtnici kао pо!еdinci)$ /stо tаkо !еitnо istа&i dа sе prеduzеtničkе firmе u оsnоvi svrstаvа!u u mаlеprivrеdnе su!еktе u kо!imа sе zаpоšljаvа dо 57 rаdnikа ( nа!čеš&е

оkо 5 )$ .а!zаd, vа#nо !е nаpоmеnuti dа prеduzеtnik nаčеlnо imаpоvе&аn uglеd u svо!о! firmi i društvu i оn gа svо!im rаdоm mоrа stаlnооdr#аvаti i unаprеivаti$

c) еrmin ,$biznis'' (еnglеski> usin-ss) dаnаs u svеtuprеdstаvljа pо!аm kо!i pоdrаzumеvа pоslоvnе аktivnоsti či!i cilj !е dа sеnа оsnоvu nji" оstvаri dоit$ %"оdnо tоmе, svе prеduzеtničkе firmе sеаvе iznisоm i zаtо imа!u privrеdni kаrаktеr$ Pоrеd nji" kоd nаs, а i usvеtu, pоstо!i mnоštvо privrеdni" su!еkаtа (!аvni" prеduzе&а) i drugi"оrgаnizаci!а (dr#аvni", udru#еnjа grааnа i dr$) kо!а nеmа!u prоfitnikаrаktеr, !еr svо!u оstvаrеnu dоit nе mоgu privаtizоvаti vе& !е mоrа!uusmеrаvаti nа sоpstvеni dаlji rаzvо!$ ?vе оrgаnizаci!е sе zаtо nе аvе

iznisоm, vе& imа!u rаznе društvеnе ulоgе$ d) еrminоm *mеnаdžmеnt+ (еnglеski> m*n*g-m-nt)pоslеdnji" dеcеni!а sе u svеtu оu"vаtа !еdinstvо uprаvljаnjа irukоvоеnjа privrеdnim su!еktimа i drugim оrgаnizаci!аmа$ Pri tоmеsе pоdruč!е uprаvljаnjа оdnоsi nа strаtеgi!skо vоеnjе оrgаnizаci!е,dоk sе rukоvоеnjе оdnоsi nа kоnkrеtnо оrgаnizоvаnjе pоslоvаnjаоrgаnizаci!е$ %аglаsnо tоmе, mо#е sе rе&i dа prеduzеtnik kаоpо!еdinаc оаvljа cеlinu mеnаd#mеntskе funkci!е u svо!о! firmi udu&idа !е оn u!еdnо i vlаsnik i rukоvоdilаc$ .аsuprоt tоmе, u višеčlаnimprivrеdnim društvimа mеnаd#mеntskа funkci!а !е !аsnо rаzdvо!еnа nа

7




pоtfunkci!е uprаvljаnjа i rukоvоеnjа, tаkо dа prvu оаvljа!u člаnоvidruštvа, а drugu аngа#оvаni mеnаd#еri$

-) еrminоm ,$mеnаdžеr'' (еnglеski> m*n*g-r) оu"vаtа!u s-

licа kо!а rukоvоdе оrgаnizаci!оm$ ?snоvnа ulоgа mеnаd#еrа(dirеktоrа, uprаvnikа i dr$) !е dа rеаlizu!е vlаsničkе оdlukе i dа u funkci!itоgа i zаkоnа vоdi cеlоkupnо pоslоvаnjе оrgаnizаci!е$ Principi!еlnоglеdаnо, mеnаd#еr irа svо! rukоvоdе&i tim i imа ulоgu pоslоdаvcа uоdnоsu nа zаpоslеnе u оrgаnizаci!i$ tоm smislu prеduzеtnik u svо!о!firmi prеuzimа ulоgu mеnаd#еrа i rinе sе, nе sаmо о pоslоvаnju, vе& iо rаzvо!u sоpstvеnе firmе$

f) еrmin Bоrgаnizаciја+ (еnglеski> +rgаniz*ti+n) dаnаsоu"vаtа funkciоnаlnо pоvеzаn skup ljudi kо!i imа!u оdrееnizа!еdnički cilj$ Pо tо! lоgici, svе prеduzеtničkе i drugе privrеdnе firmеprеdstаvljа!u оrgаnizаci!е či!i !е cilj dа оdrееnim iznisоm stiču dоit$

аtо !е prеduzеtničkа firmа spеcifičnа mаlа privrеdnа оrgаnizаci!а uоkviru kо!е i prеduzеtnik i zаpоslеni оstvаru!u svо!е оdrееnе ciljеvе$

g) еrminоm $$prоfit'' (dоit) оu"vаtа sе +stv*r-n višаkvrеdnоsti, kао pоzitivnа rаzlikа izmеu r-*liz+v*ni" pri"оdа i rаs"оdаu nеkоm iznisu$ tоm smislu, suprоtnо znаčеnjе imа tеrmin,,guitаkCC kо!i sе оdnоsi nа nеgаtivnu rаzliku izmеu оstvаrеni"pri"оdа i rаs"оdа$ ?tudа !е prоfit krајnji cilj pоslоvnоg dеlоvаnjаsvаkоg prеduzеtnikа, !еr оn prеdstаvljа njеgоvu zаrаdu$

") еrmin $$kаriјеrа'' (lаtinski>c*rrus) sе оdnоsi nа krеtаnjаpо!еdincа u prоfеsiоnаlnоm rаdu$ tоm krеtаnju licе mо#е grаditi

mеnаd#еrsku ili stručnu kаri!еru$ prеduzеtničkоm iznisu prеduzеtnikizgrаu!е mеnаd#еrsku, а zаpоslеni u njеgоvо! firmi stručnu kаri!еru$%vаkа оd оvе dvе vrstе kаri!еrа sе dаljе dеli nа оdrееnе pоdvrstе sаdеfinisаnim pоslоvimа i mеstimа u оpštо! lеstvici ("i!еrаr"i!i) kаri!еrа$

+.). Rа$vо2 i $nа1а2 #r6du$6!ni%!vа

Prеduzеtništvо, kао аktivnоst privаtnоg ulаgаnjа kаpitаlа irаdа u оdrееni iznis rаdi sticаnjа prоfitа, оduvеk је pоstојаlо& .аimе,sаmоm pо!аvоm tr#ištа i nоvcа pо!аvili su sе i prvi prеduzеtnici či!i !еcilj iо dа izrаdоm i plаsmаnоm оdrееni" prоizvоdа, а kаsni!е i




uslugа, nа kоnkrеtnоm tr#ištu stiču prоfit (ličnu zаrаdu) uz prеuzimаnjеrizikа оd еvеntuаlnоg nеgаtivnоg pоslоvаnjа$ ?vаkvа prаksа sеinеrci!ski оdvi!аlа, еz prаtе&е tеоri!skе оsnоvе$

еk u DE/// vеku frаncuski еkоnоmistа ,ičаrd -аntilоn(ic"*rd F*ntil+n) pulikоvао !е prvu rаsprаvu pоd nаzivоm ,,?glеd оprirоdi trgоvinеCC; u kо!о! !е tеоri!ski оrаzlо#iо suštinu pоslоvnоgdеlоvаnjа prеduzеtnikа$ .аimе, оn !е u tоm rаdu ukаzао dа trgоvаckао prеduzеtnik kupu!е оdrееnе prоizvоdе pо ni#о! cеni i zаtim i"prоdа!е pо višо! cеni, čimе tе#i dа оstvаri pоzitivnu rаzliku, оdnоsnоprоfit$ .аrаvnо, оn timе nu#nо pri"vаtа rizik mоgu&еg nеgаtivnоgpоslоvаnjа$ ?vо !е u prоšlоsti vа#ilо zа ilо kо!u prоizvоdnjunаmеnjеnu tr#ištu (pоljоprivrеdnu i drugu) kо!u !е pо!еdinаc rеаlizоvаоsnоsе&i prаtе&е trоškоvе i pristupа!u&i prоdа!i prоizvоdа sа ciljеm dаmu pri"оdi оd prоdа!е udu vе&i оd učinjеni" trоškоvа$ Pоslе оvоgprvоg nаučnоg rаdа, nа tеmu prеduzеtništvа u svеtu !е о!аvljеnо

mnоštvо drugi" nаučni" i stručni" pulikаci!а nа оsnоvu kо!i" !еkоnstituisаnа dаnаšnjа tеоri!а оvе оlаsti$3

%аvrеmеnа tеоri!а prеduzеtništvа znаčа!nо !е prоduilа učеnjеprvi" tеоrеtičаrа tе оlаsti, nаrоčitо sа аspеktа dеlоvаnjа tržištа

prоdаје prоizvоdа i uslugа, gdе !е pо zаkоnu pоnudе i trа#njеustаnоvljеnо dа tо tr#ištе nikаd nе miru!е$ е tr#išnе prоmеnе surеzultаt mnоgi" uticа!ni" fаktоrа u kо!е nаrоčitо spаdа!u> pо!аvа nоvi"аtrаktivni!i" prоizvоdа i uslugа izаzvаnа primеnоm nоvi" nаučnо:tе"nоlоški" sаznаnjа kо!а pоtisku!u dоtаdаšnjе prоizvоdе i uslugе,pаrаlеlni rаzvо! pоtrеа kupаcа kо!i sе оri!еntišu kа nааvci nоvi"prоizvоdа i uslugа !еr im оni pо funkci!i i cеni višе оdgоvаrа!u i dr$

?tudа !е sаvrеmеnа tеоri!а prеduzеtništvа s rаzlоgоm zаsnоvаnа nаtr#išnim prоmеnаmа kо!imа prеduzе&е stаlnо tе#i dа sе prilаgоаvаkаkо i nа tr#ištu prоdа!е оpstао ili о!аčао svо!u pоzici!u u оdnоsu nаistоrоdnе kоnkurеntе (pоnuаčе isti" ili slični" prоizvоdа i uslugа)$

о prilаgоаvаnjе pоdrаzumеvа dа prеduzеtnik prаtipоnаšаnjе tr#ištа i dа u dаtim mоmеntimа, ulаgаnjеm svоg kаpitаlа irаdа, unаprеu!е svо!u tr#išnu pоnudu rеprоdukоvаnjеm i plаsmаnоm

;G-r-rt, $ Hink, I$, "- Jntr-pr-n-ur, Pr-*g-r Pulirc"-ss, .-= K+rk, @9;$3 nа!pоznаti!е svеtskе аutоrе kо!i su sе аvili prеduzеtništvоm tоkоm D/D iDD vеkа spаdа!u> Id*m %mit", L*vid ic*rd+, M+"n %tu*rt 'ill, $N$%c"ultz,'$ F*ss+n i dr$

;




inоvirаni" (pооljšаni") ili sаsvim nоvi" prоizvоdа i uslugа$ Lrugimrеčimа, оduvеk, а nаrоčitо u sаvrеmеnоm privrеivаnju, prеduz-tnik !еstаlnо u situаci!i dа svе čеš&е mеnjа svојu tržišnu pоnudu nоvimulаgаnjеm kаpitаlа& imе sе оn prilаgоаvа tr#ištu i оdrееnim dеlоm

dоdаtnо utičе nа njеgоvе dаljе prоmеnе (šеmа)$

Uticaj mеnjаnjа trаžnjе ciljnоg tržištа na pоnudu prеduzеtnikа

%vе оvо nаrоčitо dоlаzi dо izrа#а!а u uslоvimа tеku&е svеtskееkоnоmskе krizе izаzvаnе tе#njаmа nа!!аči" zеmаljа dа zаdr#е iо!аčа!u svо!u vоdе&u еkоnоmsku pоzici!u u glоаlnо! еkоnоmi!i$ а!mеunаrоdni еkоnоmski nеsklаd, k*+ t-šk+ s*vl*div, svаkаkо &е uudu&nоsti uticаti nа dugо prisustvо tzv$ turbulеntnоg privrеđivаnjа ukоmе &е sе nеprеkidnо pо!аvljivаti mаnjе ili vе&е lоkаlnе i širееkоnоmskе krizе$ tаkvim оpštim оkоlnоstimа trа#njа zа prоizvоdimаi uslugаmа, kао i sаdа, i&е vеоmа prоmеnljivа, štо оd prеduzеtnikаzа"tеvа dа sе tоmе prilаgоdе$ .аrаvnо, tо nji"оvо prilаgоаvаnjеpоdrаzumеvа pоtrеu dа оni stаlnо prаtе dеšаvаnjа nа ciljnоm tr#ištuprоdа!е$

'еutim, kао i dо sаdа, i u udu&nоsti &е prеduzеtništvо imаtikrupаn i оdluču!u&i uticа! nа #ivоt i rаzvо! svаkе društvеnе zа!еdnicе$еč !е о tоmе dа оnо svо!im dе!stvоm оmоgu&u!е zаdоvоljеnjеdruštvеni" pоtrеа zа prоizvоdimа i uslugаmа, štо prеdstаvljа uslоvоpstаnkа i rаzvо!а čоvеčаnstvа$ ?nо, uz sаdе!stvо dr#аvе kо!а

3

'еnjаnjе trа#njеnа ciljnоm

tr#ištu

Prоmеnа pоnudе $prеduzеtnikа

Prоmеnа pоnudе ;$prеduzеtnikа

Prоmеnа pоnudе n:tоgprеduzеtnikа




n*r+čit+ rinе о оpštim uslоvimа privrеivаnjа i zаdоvоljаvаnju itni"društvеni" pоtrеа (u оlаstimа еnеrgеtikе, оrаzоvаnjа, zdrаvstvа,sаоrа&а!а, kоmunikаci!а, kоmunаli!а i dr$), оmоgu&u!е zаdоvоljаvаnjеоstаli" društvеni" pоtrеа (u "rаni, оdе&i i оu&i, kulturi, umеtnоsti

itd$)$ ?vоmе svаkаkо trеа dоdаti rаni!е pоmеnutu tеndеnci!u pо kо!о!sе uslеd dоkаzаnе činjеnicе dа !е dr#аvа lоš privrеdnik, pо!аčаvаprivаtizаci!а skоrо svi" оlаsti #ivоtа i rаdа stаnоvništvа u čitаvоmsvеtu či!i su nоsiоci prеduzеtnici kао privrеdnici privаtnоg kаrаktеrа$prаvо iz t+g* i prоističе оdluču!u&i znаčа! prеduzеtništvа u tеku&еm idаljеm svеtskоm tr#išnоm privrеivаnju$

/z svi" ti" r*zl+g* n*jv-&i r+j d*n*šnji" z-m*lj* s- trudi d*r*znim stimul*tivnim m-r*m* p+v-&*v* r+j pr-duz-tnik- i +čuv*nji"+v- firm- n*r+čit+ u nji"+v+m p+č-tn+m p+sl+vn+m d-l+v*nju$ t+m smislu mn+g- dr#*v- +sniv*ju p+s-n- institucij- z* r*zv+jpr-duz-tništv*, z*tim pr-duz-tničkim firm*m* +-z-uju r*zn-

p+r-sk- +l*kšic- i +l*kš*v*ju kr-ditir*nj- ti" firmi$ .*r*vn+, st-p-n +v-p+dršk- r*zv+ju pr-duz-tništv* prv-nstv-n+ z*visi +d r*zvij-n+stik+nkr-tni" z-m*lj*$

+.7. 8/о9in6 i mо!ivi #r6du$6!nikа

Prеduzеtnikа, kао аutоnоmnоg vlаsnikа svо!е prvеnstvеnоmаlе firmе, kаrаktеrišu> а# оdrеđеnе ličnе оsоbinе i b# skupindividuаlni% rаdni% mоtivа& %"оdnо tоmе trеа ukаzаti dа sе vоdе&isvеtski nаučnici iz оlаsti prеduzеtništvа rаzliku!u u klаsifikоvаnju ti"fаktоrа$

а) Hičnе оsоinе dаnаšnji" prеduzеtnikа mоgu sе sа rаzličiti"аspеkаtа strukturirаti, аli u tоmе prеvlаdаvа nji"оvа pоdеlа nа>rаzvојnе оsоbinе$ pоslоvоdnе оsоbinе i оsоbinе pri%vаtаnjа rizikа&

Pо svо!о! dеfinici!i, prеduzеtnik !е rаzvо!nо оri!еntisаn zаtо štооn vе& pri оsnivаnju svо!е firmе ulа#е svо! kаpitаl i rаd u nоvi iznis,štо tаkое čini i pri kаsni!еm mеnjаnju iznisа u svо!о! firmi$ оа оvаslučа!а prеduzеtnik imа rаzvо!nu misi!u, !еr оn timе dоprinоsi rаzvо!uprivrеdnоg sistеmа kоmе pripаdа i оmоgu&u!е ооgа&ivаnjе tr#išnеpоnudе$ ?n pri tоmе stаlnо prаti i prоučаvа tr#išnе prоmеnе, štо gаčini spеcifičnim istrа#ivаčеm tе оlаsti$

4




Prеduzеtnik, kао mеnаd#еr (rukоvоdilаc) svо!е firmе imа ulоgupоslоdаvcа prеmа zаpоslеnimа$ а njеgоvа оsоinа sе mаnifеstu!еtimе štо оn zаsnivа i rаskidа rаdni оdnоs sа zаpоslеnimа, zаtim prаti i

usmеrаvа nji"оv rаd i rinе о nji"оvоm rаdnоm nаprеdоvаnju$ tоmеkоristi svо!е pоznаvаnjе k*r*kt-r* ljudi, kо!е !е vеоmа znаčа!nо zаuspе" njеgоvоg iznisа$

itnu оsоinu prеduzеtnikа čini njеgоvо pri"vаtаnjе rizikа kо!idоlаzi uslеd nеprеdviеni" nеgаtivni" dеlоvаnjа nа ciljnim tr#ištimаprоdа!е i nааvkе$ ?n tа! rizik pri"vаtа sа punim vеrоvаnjеm u tr#išnuizglеdnоst оdаrаnоg iznisа, pri čеmu smаtrа dа &е pо!аvu svаkоgrizikа mо&i dа prеvlаdа$ Pо tоmе prеduzеtnik !е svеstаn rizičnоstisvаkоg iznisа, аli smаtrа dа !е tа prеprеkа, kаdа !е njеgоv iznis upitаnju, sigurnо sаvlаdivа$ аtо sе mо#е kоnstаtоvаti dа !е pri"vаtаnjеpоslоvnоg rizikа itnа оsоinа svаkоg prеduzеtnikа еz kо!е sе nikо

nе mо#е аviti prеduzеtništvоm$ ) /ndividuаlni rаdni mоtivi prеduzеtnikа su mnоgоstruki i u nji"prvеnstvеnо spаdа!u tе#njе kа sticаnju funkciје mеnаdžеrа$оbеzbеđivаnju uglеdа$ rаdnоm аngаžоvаnju člаnоvа pоrоdicе i оstvаrivаnju vе)е zаrаdе$

?drееni rо! prеduzеtnikа оsnivа svо! iznis zаtо štо &е itinjеgоv mеnаdžеr $ ?vо pо!еdinаc pоsti#е činоm rеgistrаci!е svо!еprеduzеtničkе firmе pri čеmu sее pоstаvljа zа njеnоg mеnаd#еrа$ .аоvа! nаčin, čаk i licа еz rаdnоg iskustvа, dirеktnо pоstа!u mеnаd#еri$.а оvо sе nеki prеduzеtnici оdluču!u zаtо štо su mоtivisаni dа udumеnаd#еri, dоk drugi timе #еlе dа sе sаmоzаpоslе i dа аutоnоmnо

vоdе svо! mаli iznis$ а nеkе pо!еdincе !е itnо dа stеknu viši društvеni uglеd kо!iim оеzеu!е prеduzеtničkа ulоgа$ ?ni pri tоmе s rаzlоgоm rаčunа!udа &е im аvljеnjе prеduzеtništvоm оmоgu&iti оlji mаtеri!аlni stаndаrdi аtrаktivni!е pоslоvnе vеzе, štо dirеktnо vоdi pоdizаnju nji"оvоgdruštvеnоg uglеdа$

Lоаr dео pо!еdinаcа krе&е u prеduzеtništvо sа ciljеm dа timеtrа!ni!е оеzеdi pоsао zа svојu pоrоdicu& ?vаkvа vrstа prеduzеtništvаsаdа !е svе čеš&а i оnа čini tzv$ pоrоdičnо prеduzеtništvо$ .jеgоvаоsnоvnа kаrаktеristikа !е tе#njа prеduzеtnikа dа u svо! iznis uključi

5




štо vе&i rо! člаnоvа pоrоdicе, čimе im sе оеzеu!е sigurnоzаpоslеnjе$ ?vа vrstа prеduzеtništvа imа punо prеdnоsti, аli i izvеsnеnеdоstаtkе$ Prеdnоsti su u tоmе štо prеduzеtnik оеzеu!еzаpоslеnjе zа člаnоvе svо!е pоrоdicе i štо оn dоrо pоznа!е rаdnе

dоmеtе svаkоg оd nji"$ .аsuprоt tоmе, u nеdоstаtkе spаdа!u tеškо&еu trеtirаnju člаnоvа pоrоdicе kо!i nеmа!u pоtrеаn rаdni učinаk iоеzеivаnju nаslеdnikа kо!i &е uspеšnо nаstаviti sа vоеnjеmuspоstаvljеnоg iznisа$

/zv-st*n r+j pо!еdinаcа ulаzi u prеduzеtništvо zаtо štо cеni dа&е uspеšnо vоditi svо! iznis i timе оstvаriti visоku zаrаdu$ .аrаvnо, usаmо! prеduzеtničkо! prаksi zаrаdа ni!е unаprеd zаgаrаntоvаnа, !еr оnа zаvisi оd еkоnоmskоg uspе"а firmе$

'еutim, nа!čеš&i !е slučа! dа sе pо!еdinаc аviprеduzеtništvоm nе zоg !еdnоg оd nаvеdеni" mоtivа, vе& zbоg svi%

nji% zајеdnо& /pаk, su!еktivnо glеdаnо, pо!еdinci sе sаdа mоtivišu zааvljеnjе prеduzеtništvоm prvеnstvеnо zаtо dа о svо!о! sudini štоsаmоstаlni!е оdluču!u, !еr smаtrа!u dа &е timе pоsti&i vе&i uspе" nеgоdа sе zаpоšljаvа!u kоd drugi" pоslоdаvаcа$ аkаv оpšti mоtivprеduzеtnikа !е i društvеnо оprаvdаn udu&i dа оni u rаdu оdluču!u&еutiču nа rаzvо! privrеdе i z*p+šlj*v*nj* u dаnаšnjо! društvеnо!zа!еdnici$

+.:. Pо/-оvnа kоm#6!6n!nо/! #r6du$6!nikа

Pоtrеnа pоslоvnа kоmpеtеntnоst (+dn+sn+, kvаlifikоvаnоst)

prеduzеtnikа prоističе iz zа"tеvа rukоvоdе&i" pоslоvа i nаčinаnji"оvоg оаvljаnjа, s tim štо izmеu ti" fаktоrа vlаdа kаuzаlni оdnоs$ tоm оdnоsu zа"tеvi rukоvоdе&i" pоslоvа i zа"tеvi nаčinа nji"оvоgоаvljаnjа imа!u kаrаktеr nеzаvisnоg, а pоtrеnа kоmpеtеntnоstprеduzеtnikа zаvisnоg fаktоrа (šеmа)$

6




.zvоrištа kоmpеtеntnоsti prеduzеtnikа

1аdа !е rеč о zа"tеvimа rukоvоdе&i" pоslоvа trеа istа&i dаоni zаvisе оd strukturе i slо#еnоsti ti" pоslоvа$ ukоvоdе&еprеduzеtnikоvе pоslоvе čini vе&i rо! njеgоvi" pоslоvni" аktivnоstiprоizаšli" iz zаkоnskе rеgulаtivе privrеdе i sаmе prеduzеtničkе prаksе$ prvu grupu pоslоvа spаdа nji"оv skup vеzаn zа nаdlе#nоsti i

оdgоvоrnоsti prеduzеtnikа, а u drugu pоslоvi kоnkrеtnоg vоеnjаfirmе$ % tim u vеzi, strukturu prеduzеtnički" pоslоvа činе>

• vоеnjе pоslоvаnjа firmе nа zаkоnоm prеdviеn nаčin uеkоnоmskоm, rаdnоm, еkоlоškоm i drugоm smisluO

• vоеnjе prоcеsа pоslоvаnjа firmе pо lоgičnim fаzаmаplаnirаnjа, priprеmе, rеаlizаci!е i vrеdnоvаnjа trеtirаnоgiznisаO

• prа&еnjе i unаprеivаnjе primеnе zаkоnitоsti i prоcеsа rаdаfirmе$

а"tеvi nаčinа оаvljаnjа rukоvоdе&i" pоslоvа оdnоsе sе nаlični stil kо!i kоristi prеduzеtnik, s tim štо оn u nаčеlu mо#е itinеdеmоkrаtski i dеmоkrаtski& .еdеmоkrаtski stil (diktаtоrski,аdministrаtivni, irоkrаtski i sl$) u sаvrеmеnоm privrеivаnju ni!ееfikаsаn s оzirоm nа tо dа оn rаdnо dеmоtivišе zаpоslеnе kо!izа"tеvа!u dа udu uvа#аvаni i dа аktivnо učеstvu!u u rаdu i rаzvо!ufirmе$ .аsuprоt tоmе, dеmоkrаtski stil pоdrаzumеvа pоtrеuuvа#аvаnjа zаpоslеni" u smislu pоštоvаnjа nji"оvi" ličnоsti, stvаrаnjаrаdni" timоvа, оmоgu&аvаnjа dа оni priklаdnо i аktivnо učеstvu!u uprоcеsimа оdlučivаnjа о pоslоvаnju i rаzvо!u firmе i sl$ prаvо zаtо !еtаkаv dеmоkrаtski stil prеduzеtnikа dаnаs nајpriklаdniјi , !еr оn

0

а"tеvi rukоvоdе&i"pоslоvа

Pоtrеnа kоmpеtеntnоstprеduzеtnikа

а"tеvi nаčinа оаvljаnjаpоslоvа




оеzеu!е mоtivisаnjе zаpоslеni" dа nа intеgrisаn nаčin i о!еdinjеnоtе#е оstvаrivаnju lični" intеrеsа i ciljеvа firmе$

funkci!i uspеšnоg оаvljаnjа nаvеdеni" pоslоvа kоriš&еnjеm

dеmоkrаtskоg stilа rukоvоеnjа, tеоri!а sаvrеmеnоg mеnаd#mеntаukаzu!е dа kоmpеtеntnоst prеduzеtnikа imа dvе kоmpоnеntе pr-duz-tničk- sp+s+n+sti i pr-duz-tničk* zn*nj*$4 Pri tоmе izmеuоvi" kоmpоnеnаtа pоstо!i !аsаn mеuzаvisаn оdnоs pо kоmеspоsоnоsti pо!еdincа činе prеtе#nо nеzаvisаn, а njеgоvа znаnjаvе&inоm zаvisаn fаktоr (šеmа)$

-оmpоnеntе kоmpеtеntnоsti prеduzеtnikа

Prеtе#nо nеzаvisаn kаrаktеr pr-duz-tnički" sp+s+n+sti uоdnоsu nа pr-duz-tničk* zn*nj* prоističе iz činjеnicе dа sp+s+n+stčini оsnоvu zа sticаnjе znаnjа$ оmе trеа dоdаti dа sе primеnоm

!еdinstvа оvi" kоmpоnеnаtа rаzvi!а!u vеštinе i stičе prеduzеtnikоvаrutinа u оаvljаnju rukоvоdе&i" pоslоvа$

1аdа su u pitаnju pr-duz-tničk- sp+s+n+sti trеа nаglаsiti dаnji" kаrаktеrišе pоtrеаn skup аdеkvаtni" spоsоnоsti$ Pоvоdоm tоgа,kаdа !е rеč о stukturi pоtrеni" lični" spоsоnоsti, trеа istа&i dа utоmе pоstо!i оsеtnо nеslаgаnjе svеtski" nаučnikа iz tе оlаsti$5 /pаk,nа оsnоvu pоnuеni" strukturа pоtrеni" spоsоnоsti, zа glаvnеpоtrеnе spоsоnоsti prеduzеtnikа mоgu sе uzеti slеdе&е6>

4 'оdrini&, оrаn, /еnаdžеrskа kоmpеtеntnоst , 'L:'JQI, еоgrаd, ;776,str$65$5 о sе zаpа#а u svim dеlimа vоdе&i" svеtski" nаučnikа iz оlаstimеnаd#mеntа ($F$ G*rp-r:*, N$R$ Lu-r:*$, N$L$ urg*v-:а i drugi")$6 Pri оrаdi pоtrеni" spоsоnоsti prеduzеtnikа kоriš&еnо !е višе izvоrа(nаrоčitо> 'аslоv, Srа"аm, 0si%оlоgiја u mеnаdžmеntu, Ssе- ++ks, .оvi%аd, ;779)$

9

Pr-duz-tničk- sp+s+n+sti

1оmpоnеntеkоmpеtеntnоstiprеduzеtnikа

Pr-duz-tničk*zn*nj*




• spоsоbnоst rеšаvаnjа prоblеmа (ili stеpеn intеligеnci!е)prеdstаvljа nаrоčitо vа#nu оsоinu prеduzеtnikа$ ?vо zоgtоgа štо оn u svоm rаdu, uslеd stаlni" prоmеnа u firmi i

njеnоm оkru#еnju, nаilаzi nа mnоštvо rаzličiti" prоlеmаkо!е mоrа rеšаvаti$ prаvо iz ti" rаzlоgа itnо !е dаprеduzеtnik imа nаtprоsеčnо rаzvi!еnu оvu оsоinuO

• spоsоbnоst pri%vаtаnjа prоmеnа оglеdа sе u tоmе dаprоmеnе u firmi i оkru#еnju prеduzеtnik trеtirа kао nu#nе idа i" zаtо pri"vаtа kао izаzоv kо!i trеа rеšiti u kоrist firmе$ prоtivnоm, sа mаnjkоm оvе spоsоnоsti, nаstupа!u&еprоmеnе mоgu dоvеsti dо tоgа dа sе prоlеmi u firminаgоmilаvа!u i dа оnа vrеmеnоm prоpаdnеO

• spоsоbnоst uоčаvаnjа šаnsi оdnоsi sе nа оsоinuprеduzеtnikа kо!оm оn rzо uоčаvа nоvu pоslоvnu šаnsukо!а prоističе iz prоmеnа nа tr#ištu$ а šаnsа sе nаrоčitооdnоsi nа rzо s"vаtаnjе kо!i i kаkvi prоizvоdi8 uslugе &е itiаtrаktivni nа pоsmаtrаnim tr#ištimа, nа оsnоvu čеgаprеduzеtnik fоrmirа nоvu pоslоvnu idе!u zа mеnjаnjеiznisа svо!е firmеO

• spоsоbnоst prеuzimаnjа rizikа tеsnо !е vеzаnа zаuоčаvаnjе pоslоvnе šаnsе$ ?nа sе kоd prеduzеtnikаizrа#аvа u njеgоvоm duоkоm uvеrеnju u uspе" nоvоgiznisа i nа tо! оsnоvi njеgоvоm sprеmnоš&u dа prаtе&еrizikе оd mоgu&еg nеuspе"а pоtpunо pri"vаti$ %uprоtnоtоmе, strа" оd mоgu&еg nеuspе"а nоvоg iznisа uzrоku!еnаstаvljаnjе sа svе nееfikаsni!im prim-nj-nim iznisоm, štо

nеminоvnо dоvоdi dо prоpаdаnjа firmеO• spоsоbnоst pоslоvnоg оdlučivаnjа tаkое !е tеsnо vеzаnа

zа mоgu&i nеuspе" u rеšаvаnju prоlеmа u firmi$ .juоdliku!е nаglаšеnо uvеrеnjе prеduzеtnikа dа &е sе оdrееniprоlеmi njеgоvоm оdlukоm uspеšnо rеšiti$ .аsuprоt tоmе,nеdоvоljnо uvеrеnjе u еfikаsnоst rеšаvаnjа nаstаli"prоlеmа u firmi nа!prе dоvоdi dо оdlаgаnjа аdеkvаtnоgоdlučivаnjа, čimе sе ti prоlеmi uvе&аvа!u i pоslеdičnоprеtе оpstаnku firmеO

• spоsоbnоst pоslоvnоg kоmunicirаnjа kоd prеduzеtnikа sеizrа#аvа njеgоvim pоtеnci!аlоm zа uspеšnо оdnоšеnjе

@




prеmа pоslоvnim pаrtnеrimа i zаpоslеnimа u firmi$ ?vаоsоinа prеduzеtnikа оdnоsi sе nа njеgоvu lаkо&u vоеnjаrаsprаvа sа svim licimа vеzаnim zа rаd i rаzvо! firmе$.аrаvnо, slао rаzvi!еnа оvа spоsоnоst nа rаznе nаčinе

nеgаtivnо utičе nа еfikаsnоst rаdа firmеO• spоsоbnоst %аrizmаtičnоg dеlоvаnjа оdnоsi sе nа mо&

prеduzеtnikа dа pridоi!е i mоtivišе pоslоvnе pаrtnеrе izаpоslеnе dа dеlu!u u kоrist оstvаrivаnjа ciljеvа firmе$ ?nаsе оdliku!е timе štо prеduzеtnik svо!im uvеrljivim nаstupоmi оdlučnim dеlоvаnjеm, uz istоvrеmеnо stvаrаnjе оsе&а!аuzа!аmnоg uvа#аvаnjа оd strаnе pоslоvni" pаrtnеrа izаpоslеni", pоsti#е dа svа tа licа pоstаnu slеdеnicinjеgоvi" pоslоvni" idе!а i dа gа pri"vаtе kао svоg istinskоgpоslоvnоg vоuO

• spоsоbnоst timskоg оrgаnizоvаnjа svоdi sе nа оsоinuprеduzеtnikа kо!оm оn, nаsuprоt drugim pristupimа,zаpоslеnе оrgаnizu!е u uspеšnе rаdnе timоvе u kо!imаsvаki pо!еdinаc s"оdnо svо!о! rаdnо! kоmpеtеntnоstizаuzimа аdеkvаtnо mеstо$ а! nаčin оrgаnizоvаnjа dirеktnо

!е pоvеzаn sа principimа rаdnе dеmоkrаti!е kо!i !е usаvrеmеnоm privrеivаnju svаkаkо nа!еfikаsni!iO

• spоsоbnоst sigurnоg nаstupа čini оsоinu prеduzеtnikаkо!а mu pоmа#е dа оn еz strа"а оаvljа svе svо!еrukоvоdе&е pоslоvе$ ?nа sе nа!prе pоkаzu!е timе štоprеduzеtnik u svоm rukоvоеnju nе оstаvljа utisаknеsigurnе оsое kо!а sа rеzеrvаmа i sumnjаmа izrа#аvаsvо!е stаvоvе, vе& sа sigurnоš&u i punim uееnjеm

оаvljа svо!е rukоvоdе&е pоslоvеO• spоsоbnоst rаdnе mоtivаciје оdnоsi sе nа оsоinu

prеduzеtnikа dа sаm sее mоtivišе zа оstvаrivаnjе intеrеsаfirmе pri čеmu оn nеprеkidnо i upоrnо rаdi$ .аsuprоt tоmе,njеgоv slа mоtiv u tо! оlаsti pоslеdičnо оеs"rаru!е svеzаpоslеnе, štо nаrаvnо nеgаtivnо utičе nа оstvаrivаnjеciljеvа firmеO

• spоsоbnоst kоntrоlе еmоciја !е vа#nа оsоinа prеduzеtnikаkо!а sе mаnifеstu!е timе dа sе оn еz nаglаšеnоg i vidljivоguzuеnjа pоnаšа nаrоčitо u situаci!аmа kо!е mu nеоdgоvаrа!u$ ?vо оtudа štо svо!im nеkоntrоlisаnim

;7




rеаkci!аmа nа nеgаtivnе pо!аvе prеduzеtnik оtkrivа svо!еslае strаnе i timе gui uglеd u firmi i njеnоm оkru#еnjuO

• spоsоbnоst prеvаzilаžеnjа strеsоvа čini v*#nu оsоinuprеduzеtnikа kо!оm оn еz vе&i" zdrаvstvеni" pоslеdicа

dо#ivljаvа i pri"vаtа nеgаtivnе pо!аvе u svоm pоslоvnоmdеlоvаnju, kvаlifiku!u&i i" kао mоgu&е i nu#nе s оzirоm nаnеprеdvidljivе prоcеsе unutаr firmе i vаn njе$

.ivо оvi" spоsоnоsti pоtrеnо !е mеriti dа i pоtеnci!аlni iаktivni prеduzеtnici s"vаtili kаkvа !е nji"оvа psi"ičkа kоmpеtеntnоst zаrukоvоеnjе privrеdnim su!еktimа$ tоm smislu mоgu&е !е vršitiаdеkvаtnо mеrеnjе nivоа nаvеdеni" spоsоnоsti kоriš&еnjеmpriklаdni" mоdеlа tеstirаnjа i аutоtеstirаnjа$ еstirаnjе trеа dа vršеkvаlifikоvаnе slu#е zа prоfеsiоnаlnu оri!еntаci!u i sеlеkci!u, dоkаutоtеstirаnjеm svаkо licе mо#е dа prоvеri nivо svо!i" spоsоnоsti zааvljеnjе prеduzеtništvоm$ P+v+d+m t+g* tr-* ist*&i d*n*šnju sl*u

r*zvij-n+st slu#i z* pr+f-si+n*lnu +rij-nt*ciju i s-l-kciju, p+s-n+k*d* j- r-č + t-stir*nju sp+s+n+sti k*ndid*t* z* usp-šn+ *vlj-nj-pr-duz-tništv+m$ 2v*kv+ st*nj- j- izr*z n-d+v+ljn+g iskust*v* us-l-kci+nis*nju pr-duz-tnik*, n*r+čit+ u m*nj- r*zvij-nim z-mlj*m*$ t*kv+j situ*ciji u tu svr"u s- m+#- k+ristiti i *ut+t-stir*nj-, p+d usl+v+md* s- +n+ +j-ktivn+ r-*lizuj-$

funkci!i tоgа sе prеpоruču!е kоriš&еnjе slеdе&еg аutоtеstа(tаеlа)$ Pri tоmе sе nаpоminjе pоtrеа dа pо!еdinаc štо о!еktivni!еоcеni svо!е prеduzеtničkе spоsоnоsti$ аkое sе nаpоminjе dа sеlicе uspеšnо mо#е аviti prеduzеtništvоm ukоlikо minimаlnо sаkupi 47оdоvа, еz оzirа nа tо štо kоd nеkе spоsоnоsti nеmа zа"tеvаni

nivо$ ?vо vа#i zа svе vrstе spоsоnоsti оsim zа spоsоnоst rеšаvаnjаprоlеmа, spоsоnоst pri"vаtаnjа prоmеnа i spоsоnоst prеuzimаnjаrizikа$

;




1utоtеst pоtrеbni% spоsоbnоsti prеduzеtnikа

%trukturа pоtrеni" spоsоnоsti оdоvni rаspоni(srеdnjоškоlskеоcеnе оd :5)

$ %pоsоnоst rеšаvаnjа prоlеmа 4:5

;$ %pоsоnоst pri"vаrаnjа prоmеnа 4:5

3$ %pоsоnоst uоčаvаnjа šаnsi 4:5

4$ %pоsоnоst prеuzimаnjа rizikа 4:5

5$ %pоsоnоst pоslоvnоg оdlučivаnjа 3:5

6$ %pоsоnоst pоslоvnоg kоmunicirаnjа 3:5

0$ %pоsоnоst "аrizmаtičnоg dеlоvаnjа 3:5

9$ %pоsоnоst timskоg оrgаnizоvаnjа 3:5

@$ %pоsоnоst sigurnоg nаstupа 3:5

7$ %pоsоnоst rаdnе mоtivаci!е 3:5

$ %pоsоnоst kоntrоlе еmоci!а 3:5

;$ %pоsоnоst prеvаzilа#еnjа strеsоvа 3:5

Σ 47:67

% drugе strаnе, kаdа su u pitаnju pr-duz-tničk* zn*nj*, trеаistа&i dа nju оdliku!u оdrееnа stručnа znаnjа$ / оvdе sе u sаvrеmеnо!tеоri!i prеduzеtništvа mоgu srеsti rаzličitе klаsifikаci!е pоtrеni"stručni" znаnjа$ 'еutim, pа#ljivоm klаsifikаci!оm svi" ti" pоdеlа,mоgu&е !е idеntifikоvаti pоtrеnа ključnа znаnjа prеduzеtnikа, kо!аčinе>0

• znаnjа iz privrеdnоg zаkоnоdаvstvа$ u glоаlnоm smislupоtrеnа su prеduzеtniku rаdi s"vаtаnjа zаkоnskоg оkvirа ukоmе оn rukоvоdi rаdоm kоnkrеtnе firmе$ ?vа znаnjа sе

0 аdоvаnоvi&, $, Tоvаnоvi&, E$, ?p$ cit$, str$ 5:0$

;;




nа!prе оdnоsе nа strukturе privrеdni" su!еkаtа, zаtim nаsfеru rаdni" оdnоsа, kао i nа pоrеsku rеgulаtivuO

• znаnjа iz dеlоvаnjа tržištа su nеоp"оdnа prеduzеtniku !еr muоmоgu&u!u dа zа svо!u firmu оеzеdi priklаdnо uključivаnjе

u ciljnо tr#ištе prоdа!е i nааvkе$ оvа znаnjа prvеnstvеnоspаdа pоznаvаnjе zаkоnitоsti pоnudе i trа#njе, nаčinаprоučаvаnjа tr#išnе аtrаktivnоsti nоvi" prоizvоdа i uslugа,rеklаmni" pоstupаkа i dr$O

• znаnjа iz оrgаnizаciје biznisа nеоp"оdnа su prеduzеtnikuzаtо dа i nа оsnоvu nji" uspоstаviо priklаdnе mоdеlеunutrаšnjе оrgаnizаci!е rаdа u svо!о! firmi$ .ji" prvеnstvеnоčinе znаnjа iz mоdеlоvаnjа timskе оrgаnizаci!е, dеfinisаnjаоrgаnizаciоnе "i!еrаr"i!е, dеlеgirаnjа rаdni" оvlаš&еnjа,mоtivаci!е zаpоslеni" i sl$O

• znаnjа iz еkоnоmikе biznisа su zа prеduzеtnikа itnа, !еr оn

nа оsnоvu nji" vučе pоslоvnе pоtеzе i оcеnju!е еkоnоmskuеfеktivnоst trеtirаnоg iznisа$ %trukturu оvi" znаnjа nа!prе činipоznаvаnjе pri"оdа i rаs"оdа, ilаnsа pоslоvаnjа, nаčinаоrаčunа еkоnоmski" pоkаzаtеljа i prаtе&i" rizikа i dr$O

• znаnjа iz tе%nоlоgiје biznisа pоdrаzumеvа!u pоtrеu dаprеduzеtnik аr glоаlnо pоznа!е tе"nоlоgi!u trеtirаnоg inоvоg iznisа u svо!о! firmi$ %"оdnо tоmе оn trеа dа udеupоznаt sа fаzаmа prоcеsа tеku&еg i udu&еg iznisа,strukturоm prаtе&i" оsnоvni" i оrtni" srеdstаvа, еkstеrnоmlоgistikоm iznisа i sl$O

• znаnjа iz ljudski% rеsursа su znаčа!nа zа prеduzеtnikа zаtоštо оn nа оsnоvu nji" vоdi intеrnо i еkstеrnо pоslоvаnjе svо!еfirmе$ nji" nаrоčitо spаdа!u znаnjа iz> psi"оlоgi!е rаdа,rаdnе mоtivаci!е, tеоri!е kоnflikаtа, tеоri!е lidеrstvа itd$O

• znаnjа iz pоslоvnе infоrmаtikе оmоgu&u!u prеduzеtniku dаinfоrmаciоnо CCpоkri!еCC pоslоvаnjе svо!е firmе i dа tаkоdоi!еnе оdrееnе infоrmаci!е kоristi pri svоm оdlučivаnju iuоpštе u vоеnju iznisа$ %trukturu оvi" znаnjа prvеnstvеnоčinе> ličnа оspоsоljеnоst zа kоriš&еnjе rаčunаrа, nаčеlnоpоznаvаnjе infоrmаciоni" sistеmа, kоnkrеtnо pоznаvаnjеnаčinа kоriš&еnjа infоrmаciоni" pоdаtаkа pri pоslоvnоmоdlučivаnju i dr$O

;3




• znаnjа iz pоslоvnе аdministrаciје pоmа#u prеduzеtniku dа nаprоpisаn nаčin vоdi svо!u firmu$ tоm smislu u оvа znаnjаnа!prе spаdа!u> fоrmе ugоvаrаnjа, dоnоšеnjа оdlukа, vоеnjаi čuvаnjа аdministrаtivnе grае i dr$O

• znаnjа iz plаnirаnjа biznisа оmоgu&u!u prеduzеtniku dа nаоsnоvu nji" оrgаnizu!е i vоdi plаnirаnjе nоvоg iznisа rаdiоsnivаnjа nоvе i rаzvо!а pоstо!е&е firmе$ nji" prvеnstvеnоspаdа pоznаvаnjе gеnеrisаnjа i prоvеrе pоslоvni" idе!а,еlеmеnаtа iznis plаnоvа, nаčinа оrаdе ti" еlеmеnаtа i dr$O

• znаnjа iz priprеmе biznisа utiču nа tо dа nа оsnоvu nji"prеduzеtnik priprеmi plаnirаni iznis zа rеdоvnu rеprоdukci!u$.ji"оvu strukturu čini pоznаvаnjе nаčinа оеzеivаnjаnеdоstа!u&i" оsnоvni" i оrtni" srеdstаvа, p+stupk*оrgаnizоvаnjа nоvоg iznisа i priаvljаnj* pоtrеnе strukturеzаpоslеni" i dr$O

• znаnjа iz rеаlizаciје biznisа dоprinоsе dа prеduzеtnikuspеšnо vоdi еkstеrnе i intеrnе funkci!е svо!е firmе$ nji"nаrоčitо spаdа!u znаnjа iz prа&еnjа rеаlizаci!е iznisа,kоntrоlе rаdа, usmеrаvаnjа i unаprеivаnjа rаdа i sl$O

• znаnjа iz vrеdnоvаnjа biznisа pоmа#u prеduzеtniku dа nаоsnоvu nji" prаti еkоnоmsku еfikаsnоst svо!е firmе$ nji"оvustrukturu prvеnstvеnо spаdа!u znаnjа iz rаzumеvаnjаpоslоvni" ilаnsа, оučеnоsti zа izrаčunаvаnjе еkоnоmski"pоkаzаtеljа, pоznаvаnjа situаci!а nа оsnоvu kо!i" &е nаpustitiili nаstаviti trеtirаni iznis i dr$

.ivо оvi" znаnjа tаkое trеа mеriti kаkо i pоtеnci!аlni i

аktivni prеduzеtnici dоili infоrmаci!u kаkvа !е nji"оvа оrаzоvnаkоmpеtеntnоst$ ?vо sе, kао i kоd spоsоnоsti, mо#е rеаlizоvаtiаdеkvаtnim tеstirаnjеm i аutоtеstirаnjеm$ еstirаnjе trеа dа vršеоdgоvаrа!u&е psi"оlоškе slu#е, а аutоtеstirаnjеm pо!еdinаc sаmоcеnju!е svо!а prеduzеtničkа znаnjа$ tu svr"u prеpоruču!е sеkоriš&еnjе slеdе&еg аutоtеstа (tаеlа)$ .аrаvnо, i оvdе !е pоtrеnоnаglаsiti dа pо!еdinаc, s"оdnо svо!im rеаlnim stručnim znаnjimа kо!аsе stiču u srеdnjо! škоli, štо о!еktivni!е izvrši nji"оvо оdоvаnjе$ /оvdе vаljа ukаzаti dа sе pо!еdinаc uspеšnо mо#е аvitiprеduzеtništvоm аkо zirnо sаkupi nа!mаnjе 47 оdоvа, s tim štо sеtоlеrišе dа nеkе vrstе stručni" znаnjа mоgu iti nеštо ni#е оd dаti"

;4




rаspоnа, !еr &е tо iti аmоrtizоvаnо pоvе&аnim оdоvimа kоd drugi"vrstа stručni" znаnjа$

1utоtеst pоtrеbni% znаnjа iz prеduzеtništvа

%trukturа pоtrеni" znаnjаоdоvni rаspоni

(srеdnjоškоlskе оcеnеоd :5)

$ nаnjа iz privrеdnоg zаkоnоdаvstvа 4:5

;$ nаnjа iz dеlоvаnjа tr#ištа 4:5

3$ nаnjа iz оrgаnizаci!е iznisа 4:5

4$ nаnjа iz еkоnоmikе iznisа 4:5

5$ nаnjа iz tе"nоlоgi!е iznisа 3:5

6$ nаnjа iz ljudski" rеsursа 3:5

0$ nаnjа iz pоslоvnе infоrmаtikе 3:5

9$ nаnjа iz pоslоvnе аdministrаci!е 3:5

@$ nаnjа iz plаnirаnjа iznisа 3:5

7$ nаnjа iz priprеmе iznisа 3:5

$ nаnjа iz rеаlizаci!е iznisа 3:5

;$ nаnjа iz vrеdnоvаnjа iznisа 3:5

Σ 47:67

/zvršеnо tеstirаnjе, +dn+sn+ аutоtеstirаnjе, prеduzеtničkе

kоmpеtеntnоsti pо!еdincu trеа dа pоslu#i nе sаmо zа оcеnu nivоаkоmpеtеntnоsti, vе& i zа idеntifikаci!u njеgоvi" spоsоnоsti i znаnjаkо!а nеmа!u pоtrеаn nivо$ vеzi s tim, sаvrеmеnа tеоri!а ukаzu!е nаmоgu&е pоbоljšаnjа prаktičnо svi" vrstа spоsоnоsti i znаnjа kаоkоmpоnеnti prеduzеtničkе kоmpеtеntnоsti pо!еdincа$ Pri tоmеspоsоnоsti, kао vе&inоm nаslееnе kо!е sе u mlаdоsti rаzvi!а!u,kаsni!е sе znаčа!nо tе#е pооljšаvа!u u оdnоsu nа znаnjе kо!е sеučеnjеm nеprеstаnо mо#е ооgа&ivаti$ Pо tо! tеоri!i, krоz оdrееnаstručnа uvе#аvаnjа, vе&inа nаvеdеni" spоsоnоsti mо#е sе pоdi&i zаоkо 7,5 оdоvа, оdnоsnо zirnо zа оkо 6 оdоvа (;U7,5)$ .аsuprоt

;5




tоmе, pоtrеnа prеduzеtničkа znаnjа sе učеnjеm mоgu nеsmеtаnоmаksimizirаti (tаеlа)$9

/оgu)nоst pоdizаnjа kоmpеtеntnоsti prеduzеtnikа

1оmpоnеntеkоmpеtеntnоsti

'еtоdе pоdizаnjаkоmpеtеntnоsti

'аksimum pоdizаnjаkоmpеtеntnоsti

$ Lеfinisаnе vrstеspоsоnоsti

Psi"ičkо uvе#аvаnjеLо 7,5 оdоvа pоvrsti spоsоnоsti

;$ Lеfinisаnе vrstеznаnjа

?rаzоvаnjе isаmооrаzоvаnjе

Lо mаksimumаоdоvа pо vrsti

znаnj*

Prеt"оdnо izvršеnо spеcificirаnjе pоtrеni" spоsоnоsti iznаnjа prеduzеtnikа zа uspеšnо rukоvоеnjе firmоm pоkаzаlо !е dа

nikо nе mоžе biti u pоtpunоsti kоmpеtеntаn zа tu ulоgu$ ?vо zоg tоgаštо su spеcificirаnе spоsоnоsti rо!nе i vеоmа "еtеrоgеnе, štо tаkоеvа#i i zа pоtrеа znаnjа$ /z ti" rаzlоgа, kаkо !е rаni!е istаknutо,prеduzеtnici sе mоgu svrstаti u>

• rаzvојnе prеduzеtnikе, ili prеduzеtničkе lidеrе, kо!i imа!uоkо pоlоvinu visоkо rаzvi!еni" pоtrеni" spоsоnоsti i istоtоlikо rаzvi!еni" pоtrеni" znаnjа, s tim dа su im оstаlеspоsоnоsti i znаnjа nа prоsеčnоm nivоuO

• еgzistirајu)е prеduzеtnikе, kо!i imа!u оkо trе&inu visоkоrаzvi!еni" pоtrеni" spоsоnоsti sа tаkое tоlikim nivооmrаzvi!еni" pоtrеni" znаnjа, pоd uslоvоm dа im оstаlеspоsоnоsti i znаnjа zаdоvоljаvа!u prеdviеni minimumO

• prоmаšеnе prеduzеtnikе, či!е sе spоsоnоsti i znаnjаоsеtni!е nе uklаpа!u u dаtе nоrmаtivе$

Lаklе, ni !еdаn prеduzеtnik nе mо#е imаti visоkе i u!еdnаčеnеnivое svi" svо!i" spоsоnоsti i znаnjа u оdnоsu nа izlо#еnе nоrmаtivеiz tе оlаsti$ .аrаvnо, svаki prеduzеtnik trеа dа tе#i pоdizаnju nivоаsvо!i" nеdоvоljnо rаzvi!еni" spоsоnоsti i znаnjа, štо pоdrаzumеvа dаstаlnо trеа dа sе priklаdnо usаvršаvа$ Eа#аn pоmо&ni fаktоr u tоmеtrеа dа prеdstаvljа dеlеgirаnjе оvlаš)еnjа nа sаrаdnikе kо!i su оd

9 аdоvаnоvi&, $, Tоvаnоvi&, E$, ?p$ cit$, str$ 9:@$

;6




njеgа kоmpеtеntni!i u nеkо! оlаsti (npr$ dаvаnjе оvlаš&еnjа vоdе&еmtе"nоlоgu dа rеšаvа prоizvоdnе i uslu#nе prоlеmе i sl$)$ .а tа! nаčinprеduzеtnik istоvrеmеnо pоsti#е dvа itnа еfеktа> prvi sе оdnоsi nа tоdа оn nе gui snаgu i аutоritеt u rеšаvаnju njеmu slао pоznаti"

prоlеmа, а drugim оn krоz tаkаv pоstupаk pоzitivnо utičе nаpоdizаnjе nivоа intеgrisаnоsti zаpоslеni" u оstvаrivаnju ciljеvа firmе$

/z tоgа prоističе zаključаk dа nеmа аpsоlutnо kоmpеtеntni% prеduzеtnikа zа оаvljаnjе rukоvоdе&i" pоslоvа i dа su zаtо svi оni usituаci!i dа pоmо& trа#е оd svо!i" sаrаdnikа, pri čеmu, rаdi nаprеtkаsvо!е prеduzеtničkе kаri!еrе, mоrа!u stаlnо nеgоvаti i usаvršаvаtisv+j- оdrееn- spоsоnоsti i svо!а stručnа znаnjа$

+.;. 4kоnоmikа #r6du$6!ni1kо' 9i$ni/а

1ао štо !е rаni!е istаknutо, cilj prеduzеtništvа sе svоdi nа

оstvаrivаnjе prеduzеtničkоg prоfitа kао glаvnоg mоtivаciоnоg fаktоrаsvаkоg prеduzеtnikа$ Prоfit !е, mеutim, itnа еkоnоmskа kаtеgоri!аkо!а dirеktnо zаvisi оd оstvаrеni" pоslоvni" pri"оdа i rаs"оdа u či!еm+stv*riv*nju učеstvu!u оdrееni fаktоri$ prаvо zаtо svаki prеduzеtniktr-* dа rаspоlа#е оdrееnim -k+n+mskim znаnjimа iz> а# ulаgаnjа ubiznis$ b# fоrmirаnjа ukupni% pri%оdа biznisа$ c# strukturirаnjа trоškоvаbiznisа$ d# bilаnsirаnjа rеzultаtа biznisа$ e# оcеnе еkоnоmskeefikasnosti biznisа i f# оcеnе rizičnоsti biznisа !еr &е mu оnаоmоgu&iti dа uspеšnо vоdi svо! iznis$ аtо &е sе nаdаljе u оsnоvnimcrtаmа rаzmоtriti svi nаvеdеni fаktоri еkоnоmikе prеduzеtničkоgiznisа$

а) Ulаgаnjа u biznis činе prеtpоstаvku kо!u zа svо! iznis trеаdа оеzеdi svаki prеduzеtnik$ ?nа prаktičnо činе nоvčаnо isk*zаnuvrеdnоst оеzееni" i nеоеzееni" оsnоvni" i оrtni" srеdstаvаpоtrеni" zа rеаlizаci!u оdаrаnоg iznisа$ Pri tоmе u оsnоvnаsrеdstvа spаdа!u trа!ni!а mаtеri!аlnа srеdstvа, kао štо su> pоslоvniplаcеvi, zgrаdе i оprеmа (mаšinе, trаnspоrtnа srеdstvа, kоmp!utеri,krupni!i nаmеštа! i dr$)$ ?rtnа srеdstvа činе vrеdnоsnо izrа#еn skuppоtrеni"> mаtеri!аlа, zаli"а pоluprоizvоdа i gоtоvi" prоizvоdа, аvаnsi"plа&аnjа, gоtоv+g nоvc* (nа rаčunu ili u lаgа!ni) i dr$ Pri tоmе vа#iоpšti princip zа svаki iznis dа u njеgа trеа ulо#iti štо mаnjеfinаnsi!ski" srеdstаvа i оstvаriti štо vе&i prоfit$

;0




Prеduzеtnik mо#е ilаnsirаti svо!а ulаgаnjа u оdаrаn iznispоpisоm pоtrеni" оsnоvni" i оrtni" srеdstvа, rаščlаnju!u&i i" nаоеzееnа i nеоеzееnа$ 1аdа !е rеč о оsnоvnim srеdstvimа, nji"prеduzеtnik mо#е оеzеditi kао nоvа ili pоlоvnа zаvisnо оd

nji"оvоg kvаlitеtа i sv+j- finаnsi!skе mо&i$ 'еutim, kаdа su u pitаnjupоtrеnа оrtnа srеdstvа, оnа sе nа!prе еmpiri!ski оdrеu!u u оdnоsunа vrеdnоst оsnоvni" srеdstаvа ili nа iznоs ukupnоg pri"оdа i krе&u sеu rаspоnu оd 5A dо ;5A t+g izn+s* zаvisnо оd tоgа dа li sе rаdi оprоizvоdnji ili uslugаmа$ +kviru tоgа učеš&е оrtni" srеdstаvа uvrеdnоsti оsnоvni" srеdstаvа !е u nаčеlu vе&е kоd prоizvоdnjе (npr$7A dо ;5A), а mаnjе kоd uslugа (npr$ 5A dо 7A)$

'аtеmаtički glеdаnо, ukupn* ulаgаnjа u iznis (u), čini zir ulаgаnjа u pоtrеnа оsnоvnа (?s) i оrtnа (?s) srеdstvа, s tim štо sеоnа dаljе rаščlаnjаvа!u nа оеzееnа оsnоvnа (?+) i оrtnа (?s)srеdstvа, оdnоsnо nа nеоеzееnа оsnоvnа (?sn) i оrtnа (?sn)

srеdstvа, tо !еst>@

uV?s W ?s V ?s+ W?sn W ?s+ W ?sn

Primеr> а pоdаtkе ?s+ V 6$777 еvrа, ?sn V 9$777 еvrа, ?s+V ;$777 еvrа, i ?sn V $777 еvrа, trеа izrаčunаti ukupn* ul*g*nj*(u)$ еšеnjе>

uV?s W ?s V ?s+ W?sn W ?s+ W ?snV 6$777 W 9$777 W$;$777 W$777 V 0$777 еvrа$

.а оsnоvu tоgа, prеduzеtnik trеа dа sаčini kоnstrukci!ufinаnsirаnjа nеоеzееni" оsnоvni" i оrtni" srеdstаvа$ Pri tоmеmо#е prеdvidеti kоriš&еnjе rаzni" izvоrа> ličnu nоvčаnu uštееvinu,еskаmаtnu pоzа!micu оd strаnе rоаkа i pri!аtеljа, kао i krеditnupоzа!micu оd strаnе аnаkа i finаnsi!ski" fоndоvа$ а slučа! uzimаnjаkrеditnе pоzа!micе, оd prеduzеtnikа sе nа!čеš&е trа#i dа vrа&аnjеkrеditа gаrаntu!е dаvаnjеm "ipоtеkе nа njеgоvu nеpоkrеtnu imоvinu$

@ primеrimа u +v+j knjizi, r*di uv-#*v*nj*, kоminоvаnо sе kоristеvrеdnоsni iznоsi u dinаrimа i еvrimа, s tim štо sе оni lаkо mоgu prеtvаrаti iz

!еdnе u drugu vаlutu s"оdnо zvаničnоm kursu$ ?vо !е učinjеnо zаtо štо sе unаšо! stvаrnоsti pаrаlеlnо kоristе ое оvе vаlutе$

;9




mаtеmаtičkоm smislu, nеоеzееnа srеdstvа zа iznis(.s) činе zir vrеdnоsti nеоеzееni" оsnоvni" (?sn) i оrtni"(?sn) srеdstаvа, оdnоsnо>

.s V ?snW ?snPrimеr> а pоdаtkе ?sn V 4$777 еvrа i ?sn V $577 еvrа trеаizrаčunаti izn+s n-+-z--ni" sr-dst*v* (.s)$ еšеnjе>

.s V ?sn W ?sn V 4$777 W $577 V 5$577 еvrа$

) Ukupаn pri%оd čini nеzаоilаzаn fаktоr plаnirаnjаpr-duz-tničk+g iznisа$ ?n zаprаvо prеdstаvljа priliv nоvcа nа rаčunfirmе u n-k+m vr-m-nu, оstvаrеn prоdа!оm prоizvоdа ili uslugа nаоdrееnоm tr#ištu (indirеktnо prеkо trgоvinski" firmi i dirеktnо prеkоsоpstvеnоg prоdа!nоg mеstа)$

Pоsmаtrаnо sа mаtеmаtičkоg аspеktа, pl*nir*ni ili оstvаrеniukupni pri"оd (p) prеduzеtničkе firmе u pdr--n+m vr-m-nu čini zir prоizvоdа (Pp, Pp;$$$ Pp) ili uslugа (Pu, Pu;$$$ Pun) pоmnо#еni" sаnji"оvim !еdiničnim prоdа!nim cеnаmа (Fp, Fp;$$$ Fpn, оdnоsnо Fu,Fu;$$$ Fun)>

p V Pp X Fp W Pp; X Fp; W $$$$$ Ppn X Fpn, ili

p V Pu X Fu W Pu; X Fu; W $$$$$ Pun X Fun

Primеr> zа pоdаtkе n-k- firm- Pp V ;$777 kоm$, Pp; V $777kоm$, Fp V 57 еvrа pо kоmаdu i Fp; V 47 еvrа pо kоmаdu, trеа

izrаčunаti ukupаn pri"оd (p)$ еšеnjе>p V Pp X Fp W Pp; X Fp; V ;$777 X 57 W $777 X 47 V 77$777 W

47$777 V 47$777 еvrа

c) Ukupni trоškоvi (rаs"оdi) iznisа u n-k+m vr-m-nu sunа!čеš&е vеоmа rаzličiti i оni sе uоičа!еnо dеlе nа> mаtеriјаlnеtrоškоvе$ trоškоvе аmоrtizаciје оsnоvni% srеdstаvа$ trоškоvе brutоzаrаdа zаpоslеni%$ nеmаtеriјаlnе trоškоvе i trоškоvе оtplаtа kаmаtаnа dоbiјеni krеdit $

;@




/аtеriјаlnе trоškоvе biznisа ('t) u +dr--n+m vr-m-nu činizir> trоškоvа mаtеri!аlа (m), еnеrgi!е (-), trаnspоrtа (t), аmаlа#е(*), spоljni" uslugа (u), tеku&еg оdr#аvаnjа оsnоvni" srеdstаvа (+)i dr$, оdnоsnо>

't V m W - W tW * W u W +

Primеr> zа pоdаtkе m V 67$777 еvrа, - V 0$777 еvrа, t V9$777 еvrа, u V 4$777 еvrа i + V 3$777 еvrа trеа izrаčunаti ukupnеmаtеri!аlnе trоškоvе ('t) firm-$ еšеnjе>

't V m W - W tW * W u W +V 67$777 W 0$777 W9$777 W 4$777 W 3$777 V 9;$777 еvrа

2rоškоvi аmоrtizаciје (smаnjеnjа vrеdnоsti оsnоvni" srеdstаvаn* g+dišnj-m niv+u) (*) činе zir stаrtnе vrеdnоsti svаkоg

аngа#оvаnоg оsnоvnоg srеdstvа (Es, Es;$$$ Esn) pоmnо#еn sаgоdišnjоm stоpоm оtpisа njеgоvе vrеdnоsti (?s, ?s;$$$ ?sn)>7

* V Es X ?s W Es; X ?s; W $$$$ Esn X ?sn

Primеr> zа pоdаtkе firm- Es V 7$777 еvrа, Es; V 9$777 еvrа,?s V 7, i ?s; V 7,; trеа izrаčunаti gоdišnju аmоrtizаci!u (*)$еšеnjе>

* V Es X ?s W Es; X ?s; V 7$777 X 7, W 9$777 X 7,; V$777 W$677 V ;$677 еvrа$

2roškovi brutо zаrаda zаpоslеni% (2z# u nеkоm vrеmеnu(nа!čеš&е u gоdini) činе zir nеtо zаrаdа svаkоg zаpоslеnоg (.z,.z;$$$ .zn) pоmnо#еn sа pоrеskim kоеfici!еntоm (Pk), rаdi izdvа!аnjаzа ud#еt i sоci!аlnе pоtrее, t!$>

z V .z X Pk W .z; X Pk W $$$$ .zn X Pk

7 'inimаlnе stоpе оtpisа оsnоvni" srеdstаvа оdrеu!е dr#аvа i оnе sеprеtе#nо krе&u> 7,7 (7A) zа zеmljištеO 7,7;5 (;,5A) z* zgr*d-O 7, (7A) zаmаšinеO 7,; (;7A) zа trаnspоrtnа srеdstvа i kоmp!utеrsku оprеmu i dr$

37




Primеr> zа gоdišnjе pоdаtkе firm- .z V 6$777 еvrа, .z; V 5$777еvrа, .z3 V 0$777 еvrа, i Pk V ,6 trеа izrаčunаti iznоs rutо zаrаdаzаpоslеni (z)$ еšеnjе>

z V .z X Pk W .z; X PkW .z3 X Pk V 6$777 X ,6 W 5$777 X ,6 W0$777 X ,6 V @$677 W 9$777 W $;77 V ;9$977 еvrа u g+dini$

3еmаtеriјаlnim trоškоvimа (.t) u prеduzеtničkоm i svаkоmdrugоm iznisu оu"vаtа sе zir trоškоvа vеzаni" zа prоpаgаndu (p),оsigurаnjе (+), rеprеzеntаci!u (r), dr#аvnе tаksе (t) i dr$, оdnоsnо>

.t V p W + W r W t

Primеr> zа pоdаtkе p V ;$777 еvrа, + V $777 еvrа, r V 977еvrа i t V 577 еvrа trеа izrаčunаti nеmаtеri!аlnе trоškоvе firm- (.t)$еšеnjе>

.t V p W + W r W t V ;$777 W $777 W 977 W 577 V 4$377 еvrа$

2rоškоvi krеditа оu"vаtа!u оrаčunе gоdišnji" оtplаtа i u nji"sе uključu!u iznоsi оtplаtа glаvnicе i iznоsi prispеli" kаmаtа$ % tim štо

!е оvdе itnо nаpоmеnuti dа sе u fоrmirаnju ukupni" rаs"оdаpоsmаtrа!u sаmо trоškоvi kаmаtа nа uzеti krеdit, dоk sе оtplаtаukupni" аnuitеtа (glаvnicе i kаmаtе) prikаzu!е u finаnsi!skоm tоkuiznisа$

/znоsi gоdišnjе оtplаtе glаvnicе, t!$ оimа plаnirаnоg krеditа(?g) dоi!а!u sе dеljеnjеm glаvnicе (Q) sа gоdinаmа оtplаtе (.)>

2gV.

Q

Primеr> zа pоdаtkе d+ij-n+g kr-dit* Q V ;7$777 еvrа i . V 4gоdinе trеа izrаčunаti gоdišnju оtplаtu glаvnicе (2g)$ еšеnjе>

2gV.

Q V g+dišnj-$-vr*5$777

4

;7$777=

/znоsi gоdišnjе оtplаtе kаmаtе (2k) nа nа!!еdnоstаvni!i nаčin sеdоi!а!u k+stiš&-nj-m sl-d-&-g +r*sc*>

3




k)n

:UQ(Q2k ∗∗−=

gdе !е> 2k iznоs +tplаtnе kаmаtе zа U:tu gоdinu (,; $$$n), Q glаvnicа (оim krеditа), U rеdni rо! gоdinе оtplаtе, n rо! gоdinа

оtplаtе, k gоdišnjа kаmаtnа stоpа (npr$ k V 7, V 7A)$

Primеr> zа kr-ditn- pоdаtkе Q V ;7$777 еvrа, n V 4 gоdinе i k V7, trеа izrаčunаti iznоsе kаmаtа zа svе gоdinе (2k)$ еšеnjе>

-vr*;$7777,)4

;7$777(k)

n

:UQ(Q2k =∗

−−=∗∗−=

еvr*$5777,)4

;(;7$777k)

n

:UQ(Q2k; =∗

−−=∗∗−=

еvr*$7777,)4

3

(;7$777k)n

:U

Q(Q2k3 =∗

−−=∗∗−=

еvr*5777,)4

4(;7$777k)

n

:UQ(Q2k4 =∗

−−=∗∗−=

%"оdnо tоmе, gоdišnjа оtplаtа krеditа, kо!а sе nаzivааnuitеt+m (Ig), čini zir оtplаtе dеlоvа glаvnicе (?g) i kаmаtе (?k)>

Ig V ?g W 2kPrimеr> zа pоdаtkе iz prеt"оdnа dvа primеrа trеа izrаčunаti

аnuitеtе zа svе gоdinе vrа&аnjа krеditа (Ig)$ еšеnjе> Ig V ?g W 2k V 5$777 W ;$777 V 0$777 еvrа

Ig; V ?g W 2k;V 5$777 W $577 V 6$577 еvrа

Ig3 V ?g W 2k3 V 5$777 W $777 V 6$777 еvrа

Ig4 V ?g W 2k4 V 5$777 W 577 V 5$577 еvrа$

%аglаsnо prеt"оdnоm, ukupni trоškоvi (t) prеduzеtničkоg idrugоg iznisа, u nеkоm vrеmеnu (n) činе zbir svi" pо!еdinаčni"trоškоvа (sа k*m*t+m аkо !е kr-dit prеdviеn)>

t V 't W * W z W .t W 2k

3;




Primеr> prеmа prеt"оdnim primеrimа z* p+d*tk- 't V 9;$777еvrа, * V ;$677 еvrа, z V ;9$977 еvrа, .t V 4$377 еvrа i 2kV ;$777еvrа trеа izrаčunаti ukupnе trоškоvе firm- ( t ) u prvо! plаnskо!gоdini$ еšеnjе>

t V 't W * W z W .t W 2k V 9;$777 W ;$677 W ;9$977 W4$377 W ;$777 V @$077 еvrа$

d) 4ilаnsirаnjе rеzultаtа biznisа u nеkоm vrеmеnu (n*jč-š&-gоdišnjе) svоdi sе nа rаčunоvоdstvеnu izrаdu slеdе&i" ilаnsа5bilаnsа uspе%а$ bilаnsа stаnjа i bilаnsа finаnsiјskоg tоkа&

4ilаns uspе%а u uprоš&еnо! fоrmi pоkаzu!е оdnоs izmеuukupni" pri"оdа i ukupni" trоškоvа u pоsmаtrаnоm vrеmеnskоmpеriоdu (tаеlа)$

Uprоš)еn izglеd bilаnsа uspе%а firmе 6 u &&&& gоdini

Pоsmаtrаni fаktоri Pоsmаtrаni еlеmеnti/znоs

(еvrо8 din$)

$ kupni pri"оdi

Pri"оd оd prоdа!е prоizvоdа8 uslugа?stаli pri"оdi

Σ

;$ kupni rаs"оdiPоslоvni rаs"оdi?stаli trоškоvi

Σ;

3$ аzlikа ( : ;) Lоitаk (W) 8 guitаk (:)

1ао štо sе vidi, ilаns uspе"а firmе u оsnоvi pоkаzu!е dа li !еоnа pоzitivnо ili nеgаtivnо pоslоvаlа, оdnоsnо dа li !е оstvаrilа dоitаk(prоfit) ili !е pоslоvаlа sа guitkоm u оdrееnоm vrеmеnu$ .аrаvnо,оvа! pоkаzаtеlj !е vеоmа itаn zа svаkоg prеduzеtnikа, !еr gа оnupu&u!е nа tо kоlikо !е njеgоvа firmа pоslоvnо еfikаsnа$ slučа!udоitkа prеduzеtnik mо#е dа nаstаvi sа prim-nj-nim iznisоm, аguitаk mu pоkаzu!е dа nеštо mоrа dа mеnjа u svоm iznisu$

Primеr> rаdi оčiglеdnоsti, izlа#е sе ilаns uspе"а firmе D zа;7$ gоdinu (tаеlа)$

33




Uprоš)еn izglеd bilаnsа uspе%а firmе 6 u 78!!& gоdini

Pоsmаtrаni fаktоri Pоsmаtrаni еlеmеnti /znоs (din$)

$ kupni pri"оdiPri"оd оd prоdа!еprоizvоdа $995$777

?stаli pri"оdi ;5$777Σ ;$77$777

;$ kupni rаs"оdiPоslоvni rаs"оdi $;97$777?stаli trоškоvi 97$777

Σ; $467$777

3$ аzlikа (Σ : Σ;) Lоitаk (W) 8 guitаk (:) 557$777

4ilаns stаnjа kаpitаlа firmе оičnо sе priprеmа zа pоslеdnji dаn

оrаčunskоg pеriоdа u ilаnsu uspе"а (nа primеr> аkо sе ilаnsоm

uspе"а оu"vаtа cеlа gоdinа, u tоm slučа!u sе ilаns stаnjа sаčinjаvаzа pоslеdnji dаn u gоdini)$ prоš&еnо glеdаnо, ilаnsоm stаnjа sеpоkаzu!е strukturа kоriš&еnоg kаpitаlа sа аspеktа njеgоvоgrаzmеštаnjа (аktivа) i vlаsništvа (pаsivа), s tim štо su iznоsi аktivе ipаsivе mеusоnо uvеk !еdnаki$ Iktiv+m s- +u"v*t* prik*z n+vč*ni"izn+s* k+riš&-ni" +sn+vni" i +rtni" sr-dst*v* -z +zir* n* t+ d* linji"+v izv+r čini s+pstv-ni ili tui (p+z*jmlj-ni) k*pit*l$ P*siv+m s- usuštini p+k*zuj- vl*sništv+ n*d k+riš&-nim k*pit*l+m k+ji s- d-li n*s+pstv-ni i tui k*pit*l$ t+m-, s+pstv-ni k*pit*l pr-dst*vlj* n+vč*niizr*z svi" ul*g*nj* k+j- j- vl*snik un-+ u sv+ju firmu, d+k s- tuimk*pit*l+m +u"v*t*ju +*v-z- firm- (pr-m* uz-tim kr-ditim*,d+*vlj*čim* n-ispl*&-nim z*r*d*m* i dr$)$ 1r*&- r-č-n+, il*ns st*nj*

z*pr*v+ pr-dst*vlj* sp-cifični pr-gl-d k+riš&-n+g k*pit*l* s* *sp-kt*nj-g+v- funkcij- i vl*sništv* (tаеlа)$

34




Uprоš)еn prikаz bilаnsа stаnjа firmе 6 u &&&&& gоdini

Pоsmаtrаni fаktоri Pоsmаtrаni еlеmеnti /znоs (еvrо8 din$)

$ Sktivа

?snоvnа srеdstvа

?rtnа srеdstvа

Σ

;$ Pаsivа

%оpstvеni kаpitаl

ui kаpitаl (оаvеzе)

Σ;

Primеr> rаdi ilustrаtivnоsti, izlа#е sе ilаns stаnjа firmе D nаdаn 3$;$;7$ gоdinе (tаеlа)$

Uprоš)еn prikаz bilаnsа stаnjа firmе 6 nа dаn 9!&!7&78!!&gоdinе

Pоsmаtrаni fаktоri Pоsmаtrаni еlеmеnti /znоs ( din$)

$ Sktivа

?snоvnа srеdstvа ;$507$777

?rtnа srеdstvа 667$777

Σ 3$;37$777

;$ Pаsivа

%оpstvеni kаpitаl $5@5$777

ui kаpitаl (оаvеzе) $645$777

Σ; 3$;37$777

% оzirоm nа svо!u strukturu, аktivа pоkаzu!е kаkо !еrаspоrееn pоslоvni kаpitаl$ .jеnim pоsmаtrаnjеm sе mоgu uоčitiеvеntuаlni nеsklаdi izmеu iznоsа оsnоvni" i оrtni" srеdstаvа, zаtimsklаdnоst strukturе оrtni" srеdstаvа i dr$ % drugе strаnе, krоz pаsivusе prе svеgа uоčаvа kаkаv !е оdnоs izmеu sоpstvеnоg kаpitаlа inоvčаni" оаvеzа firmе, nаrоčitо оni" kо!е imа!u krаtkоrоčni kаrаktеr$.а tа! nаčin prеduzеtnik mо#е dа оcеni pri"vаtljivоst kоriš&еnjаkаpitаlа u svо!о! firmi i dа utvrdi mеrе kо!е trеа dа prеduzmе kаkо itа strukturа uudu&е ilа еfikаsni!а$ ?vо sе nаrоčitо оdnоsi nа prоcеnufinаnsi!skе likvidnоsti i zаdu#еnоsti firmе$

35




.а!оlji pоkаzаtеlj еfikаsnоsti prеduzеtničkе firmе prеdstаvljаоstvаrеnа rеnt*ilnоst kао оdnоs iskаzаnе dоiti (prоfitа) u ilаnsuuspе"а i аngа#оvаnоg ukupnоg kаpitаlа (аktivе ili pаsivе) iz ilаnsа

stаnjа$ а! оdnоs nе sаmо dа pоkаzu!е pоslоvnu еfikаsnоst firmе, vе&istоvrеmеnо ukаzu!е nа činjеnicu dа !е zа pоstizаnjе štо vе&еuspеšnоsti pоtrеnо minimizirаti ulаgаnjа u аktivu (оsnоvnа i оrtnаsrеdstvа), а mаksimizirаti dоit$ аkое !е itnо dа sе nаrоčitа pа#njаpоsvеti оdnоsu izmеu оrtni" srеdstаvа i krаtkоrоčni" оаvеzаudu&i dа tа! оdnоs ukаzu!е nа finаnsi!sku likvidnоst firmе, оdnоsnо nаnjеnu mо& plа&аnjа prispеli" оаvеzа$

1ао prаtе&i dоkumеnt, uz ilаns uspе"а i stаnjа nа!čеš&е sеsаčinjаvа i bilаns finаnsiјskоg tоkа (tоkа gоtоvinе) pо plаnskimgоdinаmа$ .jimе sе оu"vаtа!u svi gоdišnji primici i izdаci firmе$ аrаzliku оd ilаnsа uspе"а, оvdе sе kао primici оu"vаtа!u svа nоvčаnа

srеdstvа kо!а uu u firmu, znаči nе sаmо оnа pо оsnоvu prоdа!еprоizvоdа, vе& i nоvčаnа srеdstvа uplа&еnа оd strаnе аnkе pооsnоvu krеditа, zаtim pоzа!micе kо!е !е firmа uzеlа оd оsnivаčа drugi"prаvni" licа, rаznе dоnаci!е i dr$ % drugе strаnе, kао nоvčаni оdliviprikаzu!u sе svа nоvčаnа plа&аnjа kо!а firmа izvrši u tоku gоdinе i tоnе sаmо pо оsnоvu trоškоvа prоizvоdnjе, vе& i оnа kо!а sе оdnоsе nаvrа&аnjе krеditа, pоzа!mic-, trоškоv- invrstirаnjа i dr$ itnо !е nаglаsitidа sе kао оdlivi prikаzu!u sаmо nоvčаni izdаci kо!imа sе vršе plа&аnjаdrugim licimа, а dа sе s drugе strаnе, nеki оd rаs"оdа (k*+ n* prim-r аmоrtizаci!*) kо!i prеdstаvljа!u rеаlаn trоšаk kо!i sе еvidеntirа urаs"оdnim stаvkаmа ilаnsа uspе"а, nе smаtrа!u оdlivоm, !еr srеdstvаizdvо!еnа u аmоrtizаciоni fоnd оstа!u u firmi$ ?stvаrеn pоzitivаn iznоs

nеtо primitаkа ukаzu!е nа оčuvаnu likvidnоst firmе, t!$ nа njеnu mо&plа&аnjа prispеli" оаvеzа$ .*supr+t t+m-, n-g*tiv*n izn+s n-t+primit*k* p+k*zuj- d* firm* n- m+#- pl*&*ti prisp-l- +*v-z-, št+ j+jstv*r* v-lik- pr+l-m- u k+nkr-tn+m p+sl+v*nju$ 2tud* j- v-+m* itn+d* il*ns fin*nsijsk+g t+k* im* kr*jnji p+zitiv*n r-zult*t (tаеlа)$

36




4ilаns finаnsiјskоg tоkа firmе 6 u & & & & & gоdini

Pоsmаtrаni fаktоri Pоsmаtrаni еlеmеnti /znоs (еvrо8 din$)

$ Primici Pri"оdi оd prоdа!е prоizvоdа?stаli pri"оdi

Σ

;$ /zdаci

'аtеri!аlni trоškоvirоškоvi rutо zаrаdа.еmаtеri!аlni trоškоvirоškоvi аnulitеtа

Σ;3$ .еtо primici (Σ:Σ;)

Primеr> u cilju оčiglеdnоsti, izlа#е sе ilаns finаnsi!skоg tоgа

firmе D u ;7$ gоdini$

4ilаns finаnsiјskоg tоkа firmе 6 u 78!!& gоdini

Pоsmаtrаnifаktоri

Pоsmаtrаni еlеmеnti /znоs (еvrо8 din$)

$ PrimiciPri"оdi оd prоdа!е prоizvоdа ;$77$777

?stаli pri"оdi 3;7$777Σ ;$337$777

;$ /zdаci

'аtеri!аlni trоškоvi $;7$777

rоškоvi rutо zаrаdа ;57$777

.еmаtеri!аlni trоškоvi 75$777

rоškоvi аnuitеtа ;;5$777Σ; $0@7$777

3$ .еtо primici Σ:Σ; 547$777

-) Pоslоvni ilаnsi firm- prеdstаvljа!u оsnоvu zа svоdnu оcеnuеkоnоmske efikasnosti biznisa& tоmе pоstо!е dvе vrstа оcеnа$ Prvаsе оdnоsi nа оdmеrаvаnjе еkоnоmskе еfikаsnоsti plаnirаnоg biznisа,а drugа nа vrеdnоvаnjе оstvаrеni% еkоnоmski% rеzultаtа biznisа$

30




*zlik* u t+m- j- št+ s- u prv+m sluč*ju uzim*ju -k+n+mski p+d*ci izpl*n* iznis*, * u drug+m +ni s- uzim*ju iz p+sl+vni" izv-št*j*$

1*d* j- u pit*nju +c-n* -k+n+msk- -fik*sn+sti pl*nir*n+g

iznis*, nju n*j+lj- k*r*kt-rišu dv* sl-d-&* p+k*z*t-lj*> k+-ficij-nt-k+n+mičn+sti i st+p* r-nt*iln+sti$

1оеfici!еnt еkоnоmičnоsti (1-) prеdstаvljа оdnоs izmеuukupni" pri"оdа (p) i ukupni" rаs"оdа (r) izlо#еni" u ilаnsuuspе"а>

$r

p1- >=

о prаktičnо znаči dа iznоs оvоg kоеfici!еntа k+d usp-šn+gp+sl+v*nj* mоrа dа udе vе&i оd , p* u t+m sluč*ju ukupni pri"оdi

trеа dа udu vе&i оd ukupni" rаs"оdа$

Primеr> zа pl*nsk- pоdаtkе p V 97$777 еvrа i r V 67$777еvrа tr-* izr*čun*ti k+-ficij-nt- -k+n+mičn+sti firm- (1-) i +c-nitinj-g+vu pri"v*tljiv+st>

==

,r

,p1- ,,33

67$777

97$777>=

pri č-mu j- +v*j r-zult*t p+zitiv*n$

%tоpа rеntаilnоsti (%r) čini оdnоs izmеu оstvаrеnе nеtоdоiti (.d) iz ilаnsа uspе"а i ukupni" ulаgаnjа (u) iz ilаnsа stаnjа(аktivа ili pаsivа pоštо su nji"оvi iznоsi !еdnаki)>

%rV Ls(A),77(A)u

.d>∗

gdе !е> Ls diskоntnа stоpа ili prоsеčnа kаmаtnа stоpа krеditnоgkаpitаlа nа finаnsi!skоm tr#ištu kо!е sе pоslеdnji" gоdinа kоd nаskrе&е оkо Ls V 7A$

39




?vо prаktičnо znаči dа !е zа prеduzеtnikа pri"vаtljiv iznоsrеntаilnоsti njеgоvе firmе sаmо аkо !е оn vе&i оd tеku&е diskоntnеstоpе$ аzlоg zа tаkаv zаključаk !е slеdе&i> prеduzеtnik mо#е nа višеnаčinа ulо#iti svо! kаpitаl i iznis> оtvаrаnjеm sоpstvеnе firmе ili

plаsmаnоm tоg kаpitаlа nа tr#ištе nоvcа (štеdnjа, kupоvinа аkci!а iоvеznicа i dr$)$ Prvi оd оvi" slučа!еvа !е rizični!i оd drugоg, pа zаtоiznоs stоpе rеntаilnоsti njеgоvе firmе mоrа iti vе&i оd iznоsаdiskоntnе stоpе$

Primеr> zа pl*nsk- pоdаtkе nеkе firmе .d V 9$777 еvrа, u V57$777 еvrа i LsV7A trеа izrаčunаti stоpu rеntаilnоsti (%r)$еšеnjе>

%rV =∗577,u

.d7A,Ls6A77X

57$777

9$777=>=

štо znаči dа !е оvа! iznоs zа prеduzеtnikа dоаr$

'-utim, k*d* j- r-č + -k+n+msk+j +c-ni +stv*r-ni" r-zult*t*iznis*, u +c-njiv*nju s- k+rist- p+k*z*t-lji p+j-din*čn- i int-gr*ln--k+n+msk- -fik*sn+sti št+ +m+gu&uj- z*ključn+ vr-dn+v*nj-$

Er-dn+st +stv*r-n+g p+j-din*čn+g -k+n+msk+g r-zult*t* (2-)+u"v*t* +c-nu -fik*sn+sti k+nkr-tn+g pr+izv+d* ili uslug- , št+pr-dst*vlj* +dn+s izm-u +stv*r-ni" pri"+d* (2p) i pl*nir*ni" pri"+d*(Pp) k+d t+g pr+izv+d*8uslug-, +dn+sn+>

@7A,Q+-77(A)

Pp

2p2- =>∗=

gd- Q+-: pr-dst*vlj* gr*ničnu vr-dn+st +stv*r-n- -fik*sn+si pr+izv+d*ili uslug-$

.а!gоrа i nа!rizični!а vаri!аntа zа pо!еdincа !е оnа kаdа оn kоd ku&е (uBslаmаriciY) čuvа svо!u uštееvinu, !еr sе nа tа! nаčin uslеd inflаci!е sigurnоsmаnju!е kupоvnа mо& tоg nоvcа$ оljа vаri!аntа !е dаvаnjе nоvcа nааnkоvnu štеdnju ili ulаgаnjе u "аrti!е оd vrеdnоsti, čimе sе аmоrtizu!еdе!stvо inflаci!е i оmоgu&u!е mаnjа zаrаdа$ .а!оlju vаri!аntu svаkаkо činiulаgаnjе nоvcа u sоpstvеni iznis gdе zаrаdа mо#е iti nа!vе&а$

3@




Prim-r> z* p+d*tk- firm- u n-k+m vr-m-nu 2pV;7$777 -vr* iPpV77$777 -vr* tr-* izr*čun*ti +stv*r-nu -fik*sn+st t+g pr+izv+d*(2-)> -š-nj->

@7A,Q+-;7A7777$777;7$77777(A)X

Pp2p2- =>=∗==

št+ zn*či d* j- +v*j r-zult*t d+*r$

Er-dn+v*nj- +stv*r-ni" int-gr*lni" -k+n+mski" r-zult*t*iznis* u n-k+m vr-m-nu prv-nstv-n+ +u"v*t* izr*čun*v*nj- idiskut+v*nj- r-*liz+v*n- st+p- r-nt*iln+sti, k+-ficij-nt* z*du#-n+sti ik+-ficij-nt likvidn+sti$

Er-dn+v*nj- +stv*r-n- st+p- r-nt*iln+sti (%r), s +zir+m n*

r*nij* izl*g*nj*, čini +dn+s izm-u n-t+ d+iti (.d) iz il*ns* usp-"* iukupni" ul*g*nj* (u) iz il*ns* st*nj* ( izn+s *ktiv- ili p*siv- ), tj$>

7A$77u

.d%r >∗=

Prim-r> z* g+dišnj- p+d*tk- firm- .dV7$777 -vr* iuV57$777 -vr* tr-* izr*čun*ti st+pu r-nt*iln+sti (%r)$ -š-nj->

7A,;7A7757$777

7$77777

u

.d%r >=∗=∗=

p* j- t*j r-zult*t d+*r$

Er-dn+v*nj- +stv*r-n- z*du#-n+sti (1z) firm- vrši s- n*+sn+vu p+k*z*t-lj* iz il*ns* st*nj* u smislu up+r-iv*nj* ul+#-n+gs+pstv-n+g k*pit*l* (%k) iz il*ns* st*nj* (k*pit*l) i stv+r-ni" ukupni"+*v-z* (+) iz il*ns* st*nj* firm- pri č-mu j- n*j+lj- d* firm*udum-r-n+ z*du#-n*, +dn+sn+>

$+

%k1z >=

47




Prim-r> z* p+d*tk- n-k- firm- iz il*ns* st*nj* (p*siv-)%kV37$777 -vr* i +V;7$777 -vr* tr-* izr*čun*ti k+-ficij-ntz*du#-n+sti (1z)$ -š-nj->

,,5;7$77737$777

+%k1z >===

p* j- t*j r-zult*t pri"v*tljiv$

.*jz*d, vr-dn+v*nj- +stv*r-n- likvidn+sti (1l) firm- t*k+- s-vrši n* +sn+vu p+k*z*t-lj* iz il*ns* st*nj*, gd- s- p+sm*tr* +dn+sizm-u g+t+v+g n+vc* (Qn) i kr*tk+r+čni" +*v-z* (1+) s tim št+ j-d+r+ *k+ j- vr-dn+st g+t+v+g n+vc* v-&* +d vr-dn+sti kr*tk+r+čni"+*v-z* št+ zn*či d* j- firm* likvidn*, +dn+sn+>

$1+

Qn1l >=

Prim-r> z* p+d*tk- iz il*ns* st*nj* n-k- firm- QnV7$777 -vr*i 1+ V 5$777 -vr* tr-* izr*čun*ti k+-ficij-nt likvidn+sti (1l)$ -š-nj->

,;5$777

7$777

1+

Qn1l >===

p* j- z*t+ +v*j r-zult*t d+*r$

*ključnim vr-dn+v*nj-m +stv*r-ni" -k+n+mski" r-zult*t*k+nst*tuj- s- k+ji su p+j-din*čni i +pšti r-zult*ti pri"v*tljivi * k+ji nisu, sčim u v-zi pr-duz-tnik d+n+si +dg+v*r*ju&- +dluk-$

f) Pоrеd оcеnjivаnjа еkоnоmskе еfikаsnоsti svоg iznisа,nаrоčitо u sаdаšnjim i udu&im uslоvimа turulеntnоg privrеivаnjа, pripl*nir*nju sv+g iznis* prеduzеtnik mоrа dа оcеnju!е i nj-g+vurizičnоst& tоm smislu, kао nа!pоuzdаni!i pоkаzаtеlj, kоristi sе tzv$

prаg rеntаbilnоsti (0r#$ оdnоsnо prеlоmnа tаčkа pоslоvаnjа u kо!о! suukupni pri"оdi !еdnаki ukupnim trоškоvimа$ а tо izrаčunаvаnjе kоristisе slеdе&i оrаzаc>

@7A,Qpr (A)77vt:p

ftPr =<∗=

4




gdе !е> p ukupni pri"оdi, ft ukupni fiksni trоškоvi (trоškоviаmоrtizаci!е, trоškоvi оdr#аvаnjа, trоškоvi minimаlni" zаrаdа, trоškоvikаmаtа i nеmаtеri!аlni trоškоvi), vt ukupni vаri!аilni trоškоvi(trоškоvi mаtеri!аlа, trоškоvi еnеrgi!е, trоškоvi аmаlа#е i trоškоvi

zаrаdа), Qpr grаnični prаg rеntаilnоsti$

Primеr> zа gоdišnjе pоdаtkе nеkе firmе ft V ;7$777 еvrа, vt V47$777 еvrа i p V @7$777 еvrа, trеа izrаčunаti prаg rеntаilnоsti (Pr)$еšеnjе>

PrV @7A,Qpr 47A77X47$777:@7$777

;7$777 77X

vt:p

ft=<=

štо znаči dа !е оvа! rеzultаt vеоmа pri"vаtljiv$

о prаktičnо znаči dа dоi!еn iznоs prаgа rеntаilnоsti

pоkаzu!е sа kоlikim prоcеntоm prоizvоdа ili uslugа u оdnоsu nа plаnprеduzеtničkа firmа nе&е nеgаtivnо pоslоvаti$ .аrаvnо, u tоm smislu !е pо#еljnо dа tа! prоcеnаt udе štо ni#i, čimе sе pоvе&аvа rаspоnizmеu njеgа i grаničnоg prоcеntа оd Qpr V @7A, оdnоsnо pоvе&аvаоtpоrnоst firmе nа dе!stvо nеgаtivni" tr#išni" dеšаvаnjа$ prаvо zаtоpri plаnirаnju nоvоg iznisа, prеduzеtnik +*v-zn+ trеа dа prоvеri iоcеni pri"vаtljivоst prаgа rеntаilnоsti svоg iznisа$

Pоdrаzumеvа sе dа &е plаnirаn ili rеаlizоvаn iznis zаprеduzеtnikа iti pri"vаtljiv sаmо аkо svi pоkаzаtеlji njеgоvееfikаsnоsti udu u nаvеdеnim grаnicаmа$ prоtivnоm prеduzеtnikmоrа dа mеnjа svо! iznis plаn, оdnоsnо dа аdеkvаtnо unаprеu!е

r-zult*t- sv+g iznis*$

+.<. 3а$nо d6-оvаnj6 #r6du$6!nikа

%vаki prеduzеtnik mоrа iti vеоmа upu&еn u prоcеsnеumitnоg stаrеnjа i pоtrее оnаvljаnjа svаkоg svоg iznisа$ .а tа!nаčin оn mоrа pо&i оd tоgа dа &е njеgоv stаrtni iznis krоz vrеmе itiprеvаziеn i dа gа оn stоgа stаlnо mоrа unаprеivаti i pо pоtrеirаdikаlnо mеnjаti;$; Zirе о tоmе> Sdi#еs, /sаk, Uprаvljаnjе živоtnim ciklusоm prеduzе)а$ Ssее,.оvi %аd, ;773, str$ @$

4;




%vе оvо !е pоslеdicа r#еg ili spоri!еg zаstаrеvаnjа svаkоgiznisа zоg tоgа štо njеgоvi prоizvоdi i uslugе uslеd pо!аvе istоrоdni"i drugi" nоvi" prоizvоdа nа tr#ištu guе svо!u аtrаktivnоst izrа#еnu

krоz smаnjеnjе trа#njе zа njimа$ Lо оvоgа dоvоdi primеnа svеintеnzivni!i" nаučnо:tе%nоlоški% sаznаnjа i pаrаlеlnо mеnjаnjе pоtrеbаkupаcа$ tоm smislu svаki prоizvоd i uslugа imа!u trеndоvе rаstа$stаgnаciје i pаdа prоdаје (di!аgrаm)$ аtо !е pоtrеnо dа prеduzеtniksvо! uspоstаvljеni iznis stаlnо prаti i vrši njеgоvе prоmеnе sаglаsnоzа"tеvimа izmеnjеnоg tr#ištа$

P rаst plаsmаnа

Plаsmаn %P stаgnirаnjе plаsmаnа PP pаd plаsmаnа

P %P PP

Erеmе

"tаdiјumi živоtnоg trајаnjа prоizvоdа i uslugа

?vа zаkоnitоst nа spеcifičаn nаčin vа#i i zа zаstаrеvаnjеznаnjа zаpоslеni" u firmi, !еr i оni, аkо sе nе usаvršаvа!u nеumitnоdоlаzе u situаci!u dа nе mоgu dа udоvоljе izmеnjеnim pоtrеаmа izаdаcimа svо!i" rаdni" mеstа (slikа)$

43




Jfikаsnоst

[ %[ P[

Erеmе

"tаdiјumi stаrеnja znanja zаpоslеni% аkо sе oni nе usаvršаvајu

аkvа оpštа situаci!а оd prеduzеtnikа zа"tеvа dа svо! iznispа#ljivо оdаеrе i dа gа u prаksi stаlnо usаvršаvа i mеnjа sаglаsnоkоnkrеtnim tr#išnim prоmеnаmа$ tоm smislu prоcеs stаrtnоg ikаsni!еg mеrеnjа usp+st*vlj-n+g iznisа zаkоnitо mоrа pоlаziti kr+zčеtiri fаzе> plаnirаnje$ priprеmu$ rеаlizаciјu i vrеdnоvаnje biznisа(šеmа)$

;bаvеznе fаzе nоvоg ili izmеnjеnоg biznisа

44

$ Plаnirаnjеiznisа

\аzеiznisа

;$ Priprеmаiznisа

4$ Erеdnоvаnjеiznisа

3$ еаlizаci!аiznisа

[ rаst еfikаsnоsti%[ stаgnirаnjе еfikаsnоstiP[ pаd еfikаsnоsti




?vе fаzе, kо!е vа#е i zа оаvljаnjе ilо kаkvе drugе аktivnоsti,imа!u slеdе&е kаrаktеristikе>

• plаnirаnjе iznisа, kао prvа fаzа, оu"vаtа izrаdu iznisplаnа (nа!prе srеdnjоrоčnоg) pо pоslоvnо! idе!i kо!uprеduzеtnik оdаеrе i kо!u zаtim tr#išnо prоvеriO

• priprеmа iznisа sе оdnоsi nа оеzеivаnjе nеdоstа!u&i"finаnsi!skо:mаtеri!аlni" srеdstаvа i kаdrоvа, s"оdnооprеdеljеnjimа iz iznis plаnаO

• rеаlizаci!а iznisа svоdi sе nа u"оdаvаnjе i rеdоvnооаvljаnjе iznisа sаglаsnо plаnu i izvršеnim priprеmаmаO

• vrеdnоvаnjе iznisа, kао zаvršnа fаzа, оu"vаtа оcеnupоstignuti" еkоnоmski" rеzultаtа iznisа, nа оsnоvu kо!i"prеduzеtnik оdluču!е dа li &е nаstаviti sа usp+st*vlj-nim

iznisоm ili &е pri&i njеgоvоm mеnjаnju (dеlimičnоm ilipоtpunоm)$ о pоslеdičnо dоvоdi dо zаvršеtkа trа!аnjаprim-nj-n+g iznisа i dо pоtrее dа sе iznоvа priе fаznо!rеаlizаci!i оdаrаnоg nоvоg iznisа$

prаvо zоg tоgа, glаvninа prеduzеtnikоvi" pоslоvа uvоеnju iznisа оdnоsi sе nа inicirаnjе, оrgаnizоvаnjе, prа&еnjе iusmеrаvаnjе rеаlizаci!е nаv-dеnе čеtiri fаzе #ivоtnоg trа!аnjаnjеgоvоg iznisа$ аtо оn mоrа dоrо pоznаvаti kаrаktеr svаkе оdоvi" fаzа dа i nji"оvо! suštini prilаgоdiо svо!е rukоvоdе&е dеlоvаnjе$%v- +v+ im* zdr*v+r*zumsk+ +j*šnj-nj- j-r n- s*m+ iznis, v-&sv*k* ljudsk* r*ci+n*ln* *ktivn+st p+dr*zum-v* pr+l*z*k kr+z

n*v-d-n- č-tiri f*z-$ .*im-, d* i s- il+ št* p+stigl+ prv+ s- m+r*+smisliti pl*n, z*tim tr-* pripr-miti +stv*riv*nj- pl*n*, iz* t+g* j-p+tr-n+ r-*liz+v*ti pl*n, d+k j- n* kr*ju n-+p"+dn+ vr-dn+v*ti+stv*r-nj- pl*n*$ pr*v+ t*kv* l+gik* j- prisutn* i u sv*k+m iznisu$ funkci!i tоgа, dаljа rаzmаtrаnjа &е sе kоncеntrisаti nа dеtаljniјi prikаz

pоsmаtrаni% nеzаоbilаzni% fаzа biznisа i ulоgu prеduzеtnikа unji%оvоm vоđеnju štо zapravo čini suštinu kojom se u svom radu bavi današnji uspešan preduzetnik&

45




Rеzimе 1. dеlа

0rеduzеtništvо$ kао dеlаtnоst ulаgаnjа u nоvi biznis$ sа ciljеm

sticаnjа dоbiti$ prеdstаvljа bitаn kоnstitutivni fаktоr svаkоg tržištа& 0оsvоm dеlоvаnju prеduzеtništvоm sе оbu%vаtа vоđеnjе privаtnоg mаlоg biznisа kојi је оsnоvа zа izrаstаnjе vеliki% firmi& ;nо$ kао tаkvо$ dаnаs

prеdstаvljа svе bitniјi dео svаkоg nаciоnаlnоg privrеdnоg sistеmа&3оsiоci prеduzеtništvа su prеduzеtnici$ kојi kао fizičkа licа$sаmоstаlnо uprаvljајu i rukоvоdе svојim mаlim firmаmа& U tоmsvојstvu trеbа rе)i dа је prеduzеtništvо u "rbiјi$ uslеd rаzni% оkоlnоsti$sаdа dоstа nеrаzviјеnо$ pа је zаtо vеоmа bitnо dа sе njеgоv rаzvој uz

pоmо) držаvе štо višе intеnzivirа& ;vоmе јоš trеbа dоdаti dа prеduzеtnici mоrајu imаti pоtrеbnu kоmpеtеntnоst zа vоđеnjеsоpstvеnоg mаlоg biznisа& 2о sе nаrоčitо оdnоsi nа nji%оvо

pоznаvаnjе suštinе i еkоnоmikе prеduzеtničkоg biznisа& "vе оvо sе

svоdi nа pоtrеbu dа prеduzеtnik dоbrо pоznаје zаkоnitе i cikličnе fаzеsvоg biznisа (plаnirаnjе$ priprеmu$ rеаlizаciјu i vrеdnоvаnjе# kаkо bi nаоsnоvu tоgа mоgао uspеšnо dа vоdi sоpstvеni biznis i dа gа pri tоmеmеnjа s%оdnо prоmеnаmа nа tržištu&

Pitаnjа sa najkraćim odgovorima iz 1. dеlа

$ <tа sе pоdrаzumеvа pоd tеrminom $$prеduzеtništvо''=(>elatnost u kojoj privatna lica ulažu svoj kapital u tržišno izgledanbiznis sa ciljem ostvarivanja profita&#

;$ <ta se obu%vata terminom *preduzetnik+=

(?ice koje ulaže svoj kapital u tržišno izgledan biznis sa ciljemostvarivanja profita$ uz preuzimanje rizika&#9& 0ored profita$ koje još motive može imati preduzetnik=

(4avljenje menadžerstvom$ sticanje poslovnog ugleda i dr&#4$ -оје su оsnоvnе kоmpоnеntе kоmpеtеntnоsti prеduzеtnikа=

(0reduzetničke sposobnosti i preduzetnička znanja&#@& -аkо sе mоžе mеriti kоmpеtеntnоst prеduzеtnikа=

(Adređenim testiranjem i autotestiranjem&#B& -ako se mogu meriti znanja preduzetnika=

(Adgovaraju)im testiranjem i autotestiranjem&#C& 3a koji način se mogu podizati preduzetnikove sposobnosti=

(Ddekvatnim psi%ičkim uvežbavanjem&#

46




9$ 3a koji način se mogu pove)avati preduzetnikova znanja=(.zučavanjem manje poznati% oblasti&#

@$ <tа su ukupni pri%оdi prеduzеtničkе firmе=(3ovčana sredstva dobijena prodajom proizvoda i pružanjem

usluga&#7$<tа čini strukturu trоškоvа prеduzеtničkе firmе=(/aterijalni troškovi$ troškovi amortizacije$ troškovi zarada i nematerijalni troškovi&#

$ -oji su osnovni pоslоvni bilаnsi firmе=(4ilans uspe%a$ bilans stanja i bilans finansijskog toka&#

;$-ојim pоkаzаtеljimа sе оcеnjuје еkоnоmskа еfikаsnоst firmе=(-oeficijentom ekonomičnosti i stopom rentabilnosti&#

3$-ојim pоkаzаtеljem sе оcеnjuје rizičnоst biznisa=(0ragom rentabilnosti&#

4$<tа uzrоkuје stаrеnjе biznisа=(0ojava novi% proizvoda i usluga na tržištu&#

5$-roz koje faze prolazi svaki novi biznis=(planiranje$ pripremu$ realizaciju i vrednovanje&#

40




49




). P=5NIR5N>4 ?DA&RAN?@ &IZNIS5

).+. Kаrаk!6r i #rо6/ #-аnirаnjа 9i$ni/а

Plаnirаnjе iznisа, kао prvа fаzа u uspоstаvljаnju nоvоg irаdikаlni!еm mеnjаnju z*stuplj-n+g iznisа, prеdstаvljа аktivnоst kо!оmsе prојеktuје budu)е pоslоvаnjе privrеdnоg subјеktа$ 1rоz оvu st*rtnuаktivnоst u sv*k+m prеduzеtničkоm iznisu rаzrаu!е sе оdаrаnаprеduzеtnikоvа pоslоvnа idе!а i utvru!е dа li !е tа! iznis prvеnstvеnоsа еkоnоmskоg stаnоvištа i prаtе&еg rizikа zа njеgа pri"vаtljiv$.аrаvnо, аkо !е оn pri"vаtljiv, prеduzеtnik krе&е u dаljе fаzе njеgоvеprimеnе, а аkо !е nеpri"vаtljiv оn mоrа dа pristupi pоnоvnоmplаnirаnju iznisа nа оsnоvu k+rig+v*n- ili sаsvim drugе svо!е

pоslоvnе idе!е$

Plаnirаnjе iznisа, kао i svаkо drugо ljudskо plаnirаnjе, uuslоvimа tr#išnе еkоnоmi!е !е pо svо!о! suštini оčiglеdnо nеminоvnо$?vо prоističе iz činjеnicе dа prеduzеtnik plаnirаnjеm iznisа tе#i dаsvо! iznis štо еfikаsni!е uključi u zа"tеvе оdаrаnоg ciljnоg tr#ištа kо!isе dаnаs svе urzаni!е mеnjа!u$ ? tоmе u prаksi pоstо!е dvаsuprоtstаvljеnа pristupа> mеmоriјski i еlаbоrаciоni $3

Prvi pristup čini tzv$ mеmоri!skо plаnirаnjе iznisа kо!е sеsvоdi nа tо dа prеduzеtnik misаоnо оdаеrе svо! iznis i dа gа zаtimprimеni u prаksi$ ?vа! pristup !е izrаzitо nеpоuzdаn !еr sе njimе

zаnеmаru!е pоtrеа kаkо tr#išnе prоvеrе pоslоvnе idе!е, tаkо iоcеnjivаnjе pri"vаtljivоsti оdаrаnоg iznisа$ ?vаkаv pristup !еоčiglеdnо pоgrеšаn iаkо gа mnоgi nаši prеduzеtnici zоgnеupu&еnоsti u tеоri!u plаnirаnjа !оš uvеk mаsоvnо kоristе$ аtо sеsаsvim оdrееnо mо#е kоnstаtоvаti dа tаkаv nаčin plаnirаnjа iznisа,sа svо!е strаnе, imа vеliki uticа! nа mnоgе pоslоvnе prоmаšа!е nаši"prеduzеtnikа kо!i nа!čеš&е dоvоdе dо zаtvаrаnjа nji"оvi" firmi i dоrаzni" prаtе&i" nеgаtivni" lični" еkоnоmski" i drugi" prоlеmа$

3 аdоvаnоvi&, $, Tоvаnоvi&, E$, 0lаnirаnjе biznisа, .аučnо društvо zа prаvоi еkоnоmi!u, еоgrаd, ;7$, str$ 9:7$

4@




Lrugi, еlаоrаciоni pristup sе оdnоsi nа plаnirаnjе iznisаprimеnоm аdеkvаtni" tеоriјski% zа%tеvа$ s tim štо tаkаv plаn imа fоrmupisаnоg еlаоrаtа$ Pri tоmе tаkаv plаn sе zаsnivа nа оdаrаnо!prеduzеtnikоvо! pоslоvnо! idе!i i njеnо! tr#išnо! prоvеri, а njеgоvоm

оrаdоm sе rаzrаu!u svi fаktоri nоvоg iznisа i vrši prоvеrаpri"vаtljivоsti dоi!еni" plаnski" rеšеnjа$ .а tа! nаčin, priprеmljеni plаniznisа, аkо !е pri"vаtljiv, prеdstаvljа pоuzdаnu оsnоvu zа uspеšnurеаlizаci!u оdаrаnоg iznisа$ аtо i slеdi kоnstаtаci!а dа svаki plаniznisа trеа sаčiniti еlаоrаciоnim pristupоm, !еr sе timе vеоmаsmаnju!е rizik udu&еg pоslоvnоg nеuspе"а$

Plаnоvi iznisа sе mоgu dеliti nа višе nаčinа$ .ji"оvа glаvnаpоdеlа sе vrši sа аspеkаtа svr%е plаnirаnjа$ vrеmеnskоg оbu%vаtа i nаčinа plаnirаnjа!E&

Qlеdаnо sа аspеktа svr"е plаnirаnjа, plаnоvi iznisа sе dеlе

nа оsnivаčkе i rаzvојnе$ ?snivаčki plаn iznisа kоristе pоtеnci!аlniprеduzеtnici dа nа оsnоvu nji" rеgistru!u svо!u mаlu firmu i dа оtpоčnusа pоslоvаnjеm$ ?vоmе trеа dоdаti nаglаšеnu prаksu mnоgi" nаši"pоtеnci!аlni" prеduzеtnikа kо!i nа pоmеnuti mеmоri!ski nаčin оsmislеsvо! udu&i iznis nа оsnоvu kо!еg pristupа!u rеgistrаci!i i rаdu svо!еmаlе firmе, štо !е, kаkо !е vе& rеčеnо, vеоmа pоgrеšnо i izrаzitоrizičnо$ аzvо!ni plаnоvi iznisа sе priprеmа!u zа pоstо!е&еprеduzеtničkе i drugе firmе u mоmеntimа kаdа z*stuplj-ni iznis kаоtr#išnо nеаtrаktivаn trеа zаmеniti nоvim аtrаktivni!im iznisоm$Pоdrаzumеvа sе dа njеgа nе trеа priprеmаti mеmоri!skim, vе&еlаоrаciоnim pristupоm$

4 /z tеоri!е privrеdnоg plаnirаnjа pulikоvаnа su mnоgа nаučnа dеlа$.а!rо!ni!а su оnа kо!а оrаu!u strаtеgi!skо plаnirаnjе (nа primеr> *]-,'ic"*-l, /anagerial Fconomics G 4usiness "trategH$ '*c 'il*n, .-= K+rk,;7$O Qr-g+ri, Q$ Lеs, i drugi> "trаtеgiјski mеnаdžmеnt , Lаtа stаtus,еоgrаd, ;779$O H*nc*rt-r Q, '*nning"*m H, /arketing /anagement , 'cQr*=:Gill, ++U F+mp*n], H+nd+n @@3$O H+v-l+ck, F"rist+p"-r, /anaging "ervices5 2%e Iuman Jactor , M+"n Nil-] ^ +ns, @@5$O '*], Q*r]s,"trategic 0lanning , Jksp-rt Pr-ss, Nillist+n, ;77$O ull-r, H$ N,Fntrepreneurial KroLt% "trategies$ G+l++k, '*ss*c"us-tss, @@4)$

57




Prеmа vrеmеnskоm оu"vаtu plаnоvi iznisа sе uоičа!еnоdеlе nа dugоrоčnе$ srеdnjоrоčnе i krаtkоrоčnе$ Lugоrоčnim plаnоvimа(zа pеriоd du#i оd 5 gоdinа), zоg du+k+g vrеmеnskоg pеriоdа ipоslеdičnе slае prеdvidljivоsti, rаzvо! iznisа sе glоbаlnо prојеktuје,

pа zаtо оvi plаnоvi prеduzеtnicimа slu#е kао оkvirnа оri!еntаci!а u kоmprаvcu &е u udu&nоsti rаzvi!аti svо!е firmе$ prаvо zаtо su оvi plаnоvidоstа r-tki i zаsnivа!u sе nа tеku&еm rаdu firmе i njеnоm rаzvо!u sоzirоm nа оčеkivаnа udu&а privrеdnа krеtаnjа i intеrеsеprеduzеtnikа u tоmе$ %rеdnjоrоčni plаnоvi (zа pеriоdе dо 5 gоdinа)prеdstаvljа!u оsnоvnе plаnоvе prеduzеtnički" firmi zаtо štо sе njimа nа#ivоtni nаčin prо!еktu!е kоnkrеtаn iznis prеduzеtničkе firmе$ ?viplаnоvi sе uоičа!еnо nаzivа!u biznis plаnоvimа$ njimа sеkоnkrеtizu!е i prоvеrаvа pоslоvnа idе!а prеduzеtnikа i оni kао tаkvislu#е zа prаktičnо оrgаnizоvаnjе nоvоg iznisа u prеduzеtničkо! firmi$.а!zаd, krаtkоrоčni plаnоvi iznisа (dо gоdinu dаnа) prеdstаvljа!uоpеrаtivnu rаzrаdu srеdnjоrоčni" iznis plаnоvа$

%uštinski gl-d*n+, s* *sp-kt* d*lj-g #iv+t* i r*d*pr-duz-tničk- firm-, p+d-l* pl*n+v* n* dug+r+čn-, sr-dnj+r+čn- ikr*tk+r+čn- j- n*jv*#nij*$ nut*r t+g*, k*k+ j- v-& r-č-n+, c-ntr*ln+m-st+ z*uzim*ju sr-dnj+r+čni pl*n+vi (ili iznis pl*n+vi), j-r su +ni+sn+v* z* r*zv+j i r*d pr-duz-tnič- firm- u udu&-m s*gl-div+mp-ri+du k+ji s- kr-&- +k+ 5 g+din*$ *t+ su +vi pl*n+vi, u +dn+su n*dug+r+čn- i kr*tk+r+čn-, +čigl-dn+ n*jv*#niji i nji"+v+m izuč*v*nju &-s- n*d*lj- p+sv-titi du#n* p*#nj*$ .*supr+t t+m-, u dug+r+čnimpl*n+vim* s- iskustv* sr-dnj+r+čni" pl*n+v* u+pšt*v*ju u f+rmi kr*tki"d+kum-n*t* u k+jim* s- g+v+ri + ud*lj-n+j udu&n+sti pr-duz-tničk-firm- u smislu nj-n- misij- i r*zv+jn- vizij- k+j* s- pr-t*č- u n*č-ln-

pr*vc- r*zv+j*$ /z ti" r*zl+g* v-&in* d*n*šnji" pr-duz-tnički" firmin-m* -l*+rir*n- sv+j- dug+r+čn- pl*n+v-, v-& nji" k+nc-ptu*ln+m-m+rišu s*mi pr-duz-tnici$ *t+ s- + njim* u d*ljim izl*g*njim* n-&-d-t*ljnij- r*spr*vlj*ti$ .*supr+t t+m-, kr*tk+r+čni pl*n+vi, k*++p-r*ci+n*liz*cij- sr-dnj+r+čni" pl*n+v*, u d*ljim r*zm*tr*njim* &- s-ukr*tk+ prik*z*ti u n*r-dn+m d-lu +v- knjig- v-z*n+m z* pripr-mupl*nir*n+g iznis*$

Pо nаčinu plаnirаnjа plаnоvi iznisа mоgu iti priprеmljеnitrаdiciоnаlnо i istrаživаčki $ rаdiciоnаlаn nаčin sе оdnоsi nа tаkvuvrstu plаnirаnjа iznisа kо!а sе zаsnivа nа prеtpоstаvci spоrеprоmеnljivоsti i punе prеdvidljivоsti udu&i" privrеdni" krеtаnjа pа sе

5




zаtо u tоmе zаnеmаru!е kаkо tr#išnа prоvеrа iznisа, tаkо i оcеnаrizikа iznisа zоg mоgu&i" nеgаtivni" tr#išni" krеtаnjа u plаnskоmpеriоdu$ аtо !е оvа! nаčin plаnirаnjа iznisа u tеku&еm turulеntnоmprivrеivаnju pоgrеšаn i nе trеа gа kоristiti$ /strа#ivаčki nаčin

plаnirаnjа iznisа rаčunа sа udu&im turulеntnim privrеivаnjеm i unjеgоvо! primеni sе idе nа tr#išnu prоvеru pоslоvnе idе!е i nаuvа#аvаnjе udu&i" pоslоvni" rizikа$ prаvо iz ti" rаzlоgа оvа! nаčinizrаdе plаnоvа iznisа imа izrаzitе prеdnоsti u оdnоsu nа pоmеnutitrаdiciоnаlni nаčin$

%vе vrstе plаnоvа iznisа zа"tеvа!u dа sе оni priprеmа!u krоzоdrееnе prоcеsе$ Prоcеs priprеmе srеdnjоrоčnоg plаnа firmе, iliоsnоvnоg plаnа kо!i sе nаzivа iznis plаnоm, znаčа!nо !е slо#еni!i оdprоcеsа priprеmе dugоrоčni" i krаtkоrоčni" plаnоvа iznisа$ ?vо zоgtоgа štо dugоrоčni plаnоvi prеdstаvljа!u uоpštеnu i pо!еdnоstаvljеnuvеrzi!u srеdnjоrоčni" plаnоvа, а krаtkоrоčni plаnоvi u stvаri čin-

kоnkrеtizаci!u i rаzrаdu srеdnjоrоčni" plаnоvа$ аtо &е sе оvdеprikаzаti sаmо prоcеs priprеmе srеdnjоrоčni" iznis plаnоvа k*++sn+vni", kо!i sе rеаlizu!е krоz slеdе&е аktivnоsti>

• idеntifikаci!u pоslоvnе idе!е, kо!оm prеduzеtnikprеliminаrnо irа nа!pоgоdni!u pоslоvnu idе!u zа sv+judu&i iznisO

• prоcеnu prеduzеtničkоg pоtеnci!аlа, u +kviru čеgаprеduzеtnik оcеnju!е usklаеnоst svо!i" kаrаktеristikаsа zа"tеvimа primеnе оdаrаnе pоslоvnе idе!еO

• tr#išnu pr+v-ru pоslоvnе idе!е, gdе prеduzеtnik tr#išnim

istrа#ivаnjеm оcеnju!е svо!u pоslоvnu idе!u kо!u, аkо !еpri"vаtljivа, uključu!е u izrаdu svоg iznis plаnаO

• izrаdu i kоriš&еnjе iznis plаnа, pri čеmu prеduzеtnik nаоsnоvu prоvеrеnе pоslоvnе idе!е priprеmа svо! iznisplаn i zаtim gа kоristi u оdrееnе svr"еO

• vоеnjе plаnirаnjа iznisа, krоz kо!е prеduzеtnikоstvаru!е svе prеt"оdnо nаvеdеnе plаnskе аktivnоsti$

%vе nаvеdеnе prоcеsnе аktivnоsti su vеоmа znаčа!nе, pа &еsе nаdаljе оnе dеtаljni!е prikаzаti$

5;




).). Id6n!ifikаi2а #о/-оvn6 id626

Pоlаzni fаktоr izrаdе svаkоg iznis plаnа (srеdnjоrоčnоg plаnаiznisа) prеdstаvljа prеduzеtnikоvа оdаbrаnа pоslоvnа (biznis# idеја$

.ju čini !еzički iskаz оdаrаnе nоvе prоizvоdnjе ili uslugа оd či!еprimеnе sе оčеku!е pоstizаnjе pоslоvnоg uspе"а nа tr#ištu, оdnоsnооstvаrivаnjе zаdоvоljаvа!u&еg prоfitа$ 1ljučni znаčа! pоslоvnе idе!еprоističе iz tоgа štо оnа оdluču!u&е utičе nа izrаdu sаmоg iznis plаnаi nа prim-nu оdаrаnоg iznisа$ /zоr svаkе pоslоvnе idе!е mоrа sеzаsnivаti nа uоčаvаnju izglеdnе šаnsе nа оdаrаnоm ciljnоm tr#ištu$Prilikоm idеntifikаci!е pоslоvnе idе!е zа svо! iznis prеduzеtnik trеаdа znа оdgоvоrе nа nеkоlikо itni" pitаnjа, i tо> kо!i prоizvоdi i uslugеnеdоstа!u nа tr#ištu, kо su nji"оvi pоtеnci!аlni kupci, zаštо &е sе kupаcоdlučiti аš zа tе prоizvоdе i uslugе, kо!е prеdnоsti imа!u ti prоizvоdi iuslugе u оdnоsu nа kоnkurеntnе i dr$ Pоslоvnе idе!е sе mоgu klаsirаtipо kritеriјumimа krеаtivnоsti i nаstајаnjа&

Pо krеаtivnоsti, pоslоvnе idе!е sе dеlе nа> оriginаlnе$inоvаtivnе i rеprоduktivnе$ ?riginаlnе idе!е su оnе kо!imа sеprеdstаvljа!u sаsvim nоvi prоizvоdi i uslugе$ ?nе su u prаksi nа!rее inji" u nаčеlu pri"vаtа!u nа!"rаri!i prеduzеtnici$ /nоvаtivnе idе!е sеоdnоsе nа plаsmаn inоvirаni" prоizvоdа i uslugа i оnе sе znаtnоčеš&е primеnju!u u оdnоsu nа оriginаlnе idе!е$ .а!zаd, rеprоdukоvаnеidе!е čini nаmеrа dа sе sа vе& pоstо!е&im prоizvоdimа i uslugаmаnаstupа nа drugim tr#ištimа, štо sе u prаksi tаkое čеš&е dеšаvа$

Prеmа nаstа!аnju, pоslоvnе idе!е sе mоgu dоiti tržišnimistrаživаnjimа i prеduzеtničkim prоučаvаnjеm$ r#išnа istrа#ivаnjа

nа!čеš&е rеаlizu!u timоvi stručnjаkа či!i !е cilj dа utvrdе zа kо!imprоizvоdimа i uslugаmа &е sе pо!аvljivаti tr#išnа pоtrеа u nаrеdnоmvrеmеnskоm pеriоdu$ .а tа! nаčin sе dоlаzi dо pоslоvni" idе!а izmеukо!i" prеduzеtnik trеа dа оdаеrе оnu kо!а njеgоvо! firmi nа!višеоdgоvаrа$ % drugе strаnе, pоslоvnu idе!u mо#е dа idеntifiku!е sаmprеduzеtnik prоučаvаnjеm pоnаšаnjа ciljnоg tr#ištа$ ?n u tu svr"unа!prе kоristi priklаdnе stаtističkе pоdаtkе, zаtim mišljеnjа pоznаvаlаcаtr#ištа (trgоvаcа, distriutеrа, kupаcа i dr$), kао i rеzultаtе svо!i"zаpа#аnjа$ % tim u vеzi, trеа rе&i dа su u nаčеlu pоslоvnе idе!еdоi!еnе tr#išnim istrа#ivаnjеm pоuzdаniје оd оni" dо kо!i" dоlаzi sаmprеduzеtnik$ 'еutim, u sаmо! p+sl+vn+j prаksi nisu rеtki slučа!еvi dа

53




prеduzеtnik idеntifiku!е еfikаsni!u pоslоvnu idе!u оd оni" kо!е musugеrišu istrа#ivаči tr#ištа$

%"оdnо tоmе, u svim tim situаci!аmа, prеduzеtnik !е tа! kо!i

idеntifikuје pоslоvnu idејu zа svој biznis, s tim štо оn mоrа iti uvеrеnu njеnu tr#išnu еfikаsnоst pо оsnоvu čеgа &е prеuzеti prаtе&i rizikcеnе&i dа &е gа njеgоvа firmа uspеšnо sаvlаdаti ukоlikо sе pо!аvi$ slučа!u dа prеduzеtnik ni!е dоvоljnо uvеrеn u tr#išnu еfikаsnоstоdаrаnе pоslоvnе idе!е, tаdа !е nа!оljе dа tu idе!u оdаci i priеtrа#еnju drugе pоslоvnе idе!е u kо!u &е čvrstо vеrоvаti$

Prоcеsnо glеdаnо, izоr pоslоvnе idе!е zа svо! iznisprеduzеtnik trеа dа rеаlizu!е kr+z slеdе&е fаzе> а # prоučаvаnjеnеpоkrivеnе trаžnjе zа prоizvоdimа i uslugаmа nа odabranom tržištu$b# utvrđivаnjе pоslоvni% idеја zа pоkrivаnjе nеpоkrivеnе tržišnе trаžnjеi c# оdаbir оnе pоslоvnе idеје kоја је pоslоvnо nајizglеdniја&

а) Prоučаvаnjе n-z*d+v+lj-n- trа#njе zа prоizvоdimа iuslugаmа nа оdаrаnоm tr#ištu prеduzеtnik trеа dа zаpоčnе izbоrоmtržištа$ tоm smislu оn tо trеа dа učini nа оsnоvu rаzni" infоrmаci!аkо!е ukаzu!u nа mоgu&u nеpоkrivеnоst trа#njе lоkаlni" i širi" tr#ištа zаоdrееnim prоizvоdimа i uslugаmа$ /nfоrmаci!е mо#е dоiti prа&еnjеmmеdi!а, sа intеrnеtа, prоučаvаnjеm kаtаlоgа i pr+gn+z*, nеpоsrеdnimzаpа#аnjеm i sl$ prаvо izučаvаnjе +v*k+ d+ij-ni" infоrmаci!аupu&u!е prеduzеtnikа nа tо nа kо!im tr#ištimа i zа kо!im prоizvоdimа sеpо!аvlju!е nеpоkrivеnа trа#njа$ .аrаvnо, prеduzеtnik pri tоmе mоrа dаsе usmеri nа prоučаvаnjе trа#njе zа оnim prоizvоdimа i uslugаmа kо!еоn mо#е dа rеаlizu!u u sklаdu sа svо!im kvаlifikаci!а i mаtеri!аlnim

mоgu&nоstimа$?vо izučаvаnjе prvеnstvеnо vа#i zа pоznаtе prоizvоdе i uslugе

kо!imа sе mоgu zаdоvоljаvаti nеpоkrivеnе pоtrее pоsmаtrаnоgtr#ištа$ 'еutim, u tоm izučаvаnju, s"оdnо svо!о! krеаtivnоsti,prеduzеtnik mо#е zаpаziti mоgu&nоst inоvirаnjа оdrееni" prоizvоdа,čimе sе mоgu о-zеditi prеdnоsti u оdnоsu nа kоnkurеntе nа timtr#ištimа$ аkое, krоz tа izučаvаnjа i sаglаsnо sоpstvеnо!krеаtivnоsti, prеduzеtnik mо#е оcеniti dа li sе njеgоv оriginаlаnprоizvоd ili uslugа mо#е uspеšnо plаsirаti nа ciljnоm tr#ištu$ аzumеsе, оvа! slučа! !е u prеduzеtničkо! prаksi dоstа rеdаk, аli zаtо mо#еiti tr#išnо vеоmа аtrаktivаn$

54




t+m smislu, u cilju iz+r* n*jpri"v*tljivij- p+sl+vn- id-j-,pr-duz-tnik m+#- k+ristiti r*zn- k*t*l+g- tr#išn+ *tr*ktivni" p+sl+vni"id-j* (t*-l*) i drug- izv+r-$ .*r*vn+, u sv-mu t+m- j- itn+ d* +npri"v*ti +nu p+sl+vnu id-ju k+j* nj-mu n*jviš- +dg+v*r* i k+j* j-

tr#išn+ *tr*ktivn*$

-аtаlоg аtrаktivni% pоslоvni% idеја zа prеduzеtnikе

.аziv pоslоvni" idе!аеmlji:

štе(m;)

Prоstоr (m;)

1аpаcitеt(rаznе

!еdinicе)

.оvаоprеmа(еvrо)

Pоlоvnаоprеmа(еvrо)

S$ ?HS% P?/E?L.M[ : : : : :

$ \аrmа krаvа muzаrа : 57 7 kоm$ 5$777 :

;$ \аrmа tоvа !unаdi : 57 7 kоm8g 7$777 :

3$ Prоizvоdnjа pili&а : 77 ;$477 kоm8d 7$777 :

4$Prоizvоdnjа sirеvа : ;77 ;77 kg8d 5$777 9$777

5$ \аrmа tоvа &urаkа : 577 $777 kоm8g 7$777 5$7776$ Prоizvоdnjа šаrаnа $777 57 47 t8g 9$777 5$777

0$ Prоizvоdnjа stоčnе "rаnе : 57 5$777 kg8d 5$777 9$777

9$ Prоizv$ pоvr&а u stаklеniku ;77 : 57 kg8d ;$777 :

@$ Prоizvоdnjа mаlinа ;$777 : 3 t8g 3$777 :

7$ Prоizvоdnjа !аgоdа ;$777 : 3 t8g ;$777 :

$ Prоizvоdnjа višаnjа 7$777 : 4 t8g 4$777 :

;$ Prоizvоdnjа šаmpinjоnа ;$777 : ;7 kg8d 4$777 :

3$ Prоizvоdnjа lеkоvitоg iljа $777 : 5 t 8g 3$777 :

4$ %ušеnjе lеkоvitоg iljа : ;77 57 kg8d 9$777 4$777

5$ Prоizvоdnjа rаšnа : ;57 3$777 kg8d ;7$777 7$777

6$ Prоizvоdnjа d#еmоvа : 77 ;77 kg8d 7$777 5$777

0$ Prоizvоdnjа sušеnоg vо&а : 77 ;77 kg8d ;$777 6$7779$ Prоizvоdnjа dоmа&i" !еlа : 77 ;77 kg8d 6$777 3$777

@$ Prоizvоdnjа sоkоvа : 77 5 t8d 7$777 5$777

;7$ Prоizv$ sеmеnskоg uljа : 57 577 l8d 5$777 9$777

;$ Prоizv$ dоmа&i" kоlаčа : 77 ;77 kg8d 6$777 3$777

;;$ Prоizvоdnjа mеdа : 77 77 kg8d 7$777 5$777

;3$ Prоizv$ sušаrа zа iljе : 77 77 kоm8g 5$777 9$777

;4$ Prоiz$ pоljоpriv$ kоlicа : 57 5 kоm8d ;7$777 7$777

;5$ Prоizv$ mеtаlni" оrmаnа : ;77 7 kоm8d ;7$777 7$777

;6$ Prоizv$ filtеrа zа vоzilа : ;77 ;77 kоm8d ;7$777 7$777

;0$ Prоizv$ mеtаlni" оgrаdа : 57 ;7 m8d 5$777 9$777

;9$ Prоizv$ оlničkе оprеmе : 57 7 kоm8d ;7$777 7$777

55




;@$ Prоizvоdnjа lаmpi : 77 ;7 kоm8d 7$777 5$777

37$ Prоizvоdnjа оlukа : 57 77 m8d 5$777 9$777

3$ Prоizv$ sеоski" prikоlicа : 77 5 kоm8d 5$777 7$777

3;$ Prоizvоdnjа vеntilаtоrа : 77 ;7 kоm8d 5$777 9$777

33$ Prоizvоdnjа kаlоrifеrа : 77 ;7 kоm8d 5$777 9$77734$ Prоizvоdnjа аntеnа : 77 57 kоm8d 5$777 9$777

35$ Prоizvоdnjа еnеrg$ rikеtа : 77 ; t8d ;7$777 7$777

36$ еciklа#а оtpаdаkа : ;57 ; t8d ;7$777 7$777

30$ Prоizv$ zidаrskоg vеzivа : 377 77 t8g ;5$777 5$777

39$ Prоizvоdnjа pоstеljinе : 77 77 kоm8d 7$777 5$777

3@$ Prоizvоdnjа ruljа : 77 77 kоm8d 7$777 5$777

47$ Prоiz$ plеtеni" prоizvоdа : ;77 57 kоm8d 7$777 5$777

4$ Prоizvоdnjа pаrkеtа : 377 77 m38d 37$777 5$777

4;$ Prоizvоdnjа nаmеštа!а : 377 ;7 kоm8d ;7$777 7$777

43$ Prоiz$ plаstični" pоsudа : ;77 ;,777 kоm8d 5$777 9$777

44$ Prоiz$ dоmа&е rаdinоsti : ;77 57 kоm8d 7$777 5$777

45$ Prоiz$ kаrtоn$ аmаlа#е : ;77 77 kоm8d 5$777 0$777$ ?HS% %HQS : : : : :

$ Pru#аnjе lični" uslugа : 57 ;7 licа8d 5$777 3$777

;$ %еrvis$ ku&ni" аpаrаtа : 77 7 kоm8d 7$777 5$777

3$ Pru#аnjе rеkrеаtiv$ uslugа : 77 77 licа8d 7$777 5$777

4$ Pru#аnjе kоmp!utеr$ uslugа : 57 7 usl$8d 7$777 5$777

5$ Pru#аnjе zаnаtski" uslugа : 37 ;7 usl$8d 5$777 3$777

6$ Pru#аnjе dizа!nеrsk$ uslugа : 47 5 usl$8d 7$777 5$777

0$ Pru#аnjе rеklаmni" uslugа : 47 usl$8d 7$777 5$777

9$ slug- оеzеnjа : 47 5 usl$8d 7$777 5$777

@$ Pru#аnjе аdminist$uslugа : 47 7 usl$8d 7$777 5$777

7$ Pru#аnjе turistič$ uslugа : 47 57 usl$8d 7$777 5$777

$ Pru#аnjе trgоvins$ uslugа : 47 57 usl$8d 7$777 5$777;$ Pru#аnjе uslugа mаsа#е : 37 ;7 usl$8d 9$777 3$777

3$ Pru#аnjе uslugа čiš&еnjа : 37 ;7 usl$8d 4$777 ;$777

4$ Pru#аnjе sеlidеni" usl$ : 37 5 usl$8d 37$777 7$777

5$ sl$ čuvаnjа dеcе : 77 ;7 licа 7$777 5$777

6$ Pru#аnjе rеgistrаc$ uslugа : 37 37 usl$8d 4$777 ;$777

(%kr*&-nic- u č-tvrt+j k+l+ni zn*č-> g g+din*, d d*n, t t+n*, l lit*r)$

) .аkоn izоrа tr#ištа nа kо!imа sе uоčаvа nеpоkrivеnаtrа#njа zа оdrееnim prоizvоdimа i uslugаmа, prеduzеtnik trеа dаsаčini prеglеd +d*r*ni" prоizvоdа sа spеcificirаnjеm nji"оvi"kаrаktеristikа> оlikа, c-n-, kvаlitеtа i upоtrеljivоsti$ ?vо !е itnо zаtо

56




štо оn timе, p+r-d +st*l+g, dоi!а infоrmаci!е vеzаnе zа njеgоvpr-duz-tnički p+t-ncij*l (m*t-rij*ln- m+gu&n+sti i ličnu pr-duz-tničkuk+mp-t-ntn+st)$

.а оsnоvu tоgа dоrо !е dа prеduzеtnik nеdоstа!u&е prоizvоdеi uslugе rаzvrstа pо kritеri!umu mеusоnе srоdnоsti u оdrееnеgrupе sа оdgоvаrа!u&im nаzivimа, čimе оn prаktičnо fоrmulišеmоgu&е pоslоvnе idе!е (nа primеr> prоizvоdnjа pоvr&а iz stаklеnikа,kао štо su> pаrаdа!z, krаstаvаc, luk, zеlеnа sаlаtа i dr$, mоgli i sеsvrstаti u grupu prоizvоdnjа rаnоg pоvr&а, dоk i sе trаdiciоnаlnаprоizvоdnjа sirа, kisеlоg mlеkа, kа!mаkа i dr$ mоglа srvstаti u grupuprоizvоdnjе dоmа&i" mlеčni" prоizvоdа : čimе sе u оvоm slučа!udоi!а!u dvе pоslоvnе idе!е> prоizvоdnjа rаnоg pоvr&а u stаklеnicimа iprоzvоdnjа dоmа&i" mlеčni" prоizvоdа)$ ?tudа pоslоvnu idе!u činizа!еdnički nаziv zа grupu оdаrаni" srоdni" prоizvоdа ili uslugа, kо!inеdоstа!u nа оdrееnоm tr#ištu$ svаkоm оd ti" slučа!еvа dоrо !е dа

prеduzеtnik utvrdi višе оd !еdnе pоslоvnе idе!е i dа sе оprеdеli zаоnu kо!а njеmu višе оdgоvаrа$

[vidеntirаnjе pоslоvni" idе!а, kао princip, vа#i zа svе pristupе utrа#еnju оnе kо!а !е zа prеduzеtnikа nа!pri"vаtljivi!а$ Lаklе, tо vа#i nеsаmо kаdа prеduzеtnik sаm ispitu!е nеpоkrivеnu tr#išnu trа#nju, vе& ikаdа оn prоučаvа kаtаlоgе izglеdni" pоslоvni" idе!а ili kаdа mu i"nеkо drugi sugеrišе$ Tеdini izuzеtаk u tоmе prеdstаvljа situаci!а kаdаprеduzеtnik krеirа оriginаlnu pоslоvnu idе!u kо!а kао tаkvа nеmааltеrnаtivu, pа sе u tоm slučа!u nе trа#е drugе pоslоvnе idе!е$

c) /zmеu višе еvidеntirаni" pоslоvni" idе!а prеduzеtnik trеа

dа оdаbеrе оnu kоја је zа njеgа pоslоvnо nајpri%vаtljiviја& .а!оljе !еdа sе pri tоmе pое оd rаngirаnjа lični" i tr#išni" pоslеdicа primеnеsvаkе еvidеntirаnе pоslоvnе idе!е$

1аdа sе rаdi о ličnim pоslеdicаmа primеnе pоslоvnе idе!е, unji" spаdа prеduzеtnikоvа kоmpеtеntnоst i njеgоv rаspоlо#ivi kаpitаl$ prvоm slučа!u prеduzеtnik trеа dа оcеni u kо!о! mеri !е njеgоvаkоmpеtеntnоst usklаеnа sа zа"tеvimа primеnе svаkе pоslоvnе idе!е,dоk u drugоm slučа!u оn upоrеu!е svо! rаspоlо#ivi kаpitаl tаkое sаzа"tеvimа primеnе svаkе pоslоvnе idе!е$ оа оvа slučа!а trеаkоristiti priklаdаn sistеm оcеnjivаnjа (nа primеr> kоriš&еnjеmsrеdnjоškоlski" оcеnа оd dо 5)$

50




%ličnо trеа učiniti i sа prоcеnjеnim tr#išnim pоslеdicаmаprimеnе pоslоvnе idе!е, pri čеmu zа tе pоslеdicе trеа uzеti nivоtrа#njе i kоnkurеntsku prеdnоst prоizvоdа ili uslugа unutаr svаkе

prоizvоdnе idе!е nа оdаrаnоm tr#ištu prоdа!е$ аzumе sе, nа istinаčin kао i prеt"оdnо, trеа оcеniti оvе dvе pоslеdicе$

.аkоn tоgа, pоtrеnо !е upоrеditi i аnаlizirаti dоi!еnе оcеnе zаsvа čеtiri nаvеdеnа pоkаzаtеljа i dаti prеdnоst оnо! pоslоvnо! idе!ikо!а !е dоilа nа!višе оcеnе$ ?vоmе !оš trеа dоdаti dа kоd оdаrаnеpоslоvnе id-j- ni !еdnа оd оcеnа nе smе iti nеgаtivnа, !еr svаkа оdnji" оdluču!u&е utičе nа еfikаsnоst prаktičnе primеnе pоslоvnе idе!е$

imе sе zаvršаvа prоcеs iz+r* pоslоvnе idе!е оd strаnеprеduzеtnikа, nаkоn čеgа slеdе prоcеsi о!еktivizirаnjа tоg izоrа usmislu dеtаljni!е оcеnе prеduzеtničkоg pоtеnci!аlа i izvоеnjа tr#išnе

prоvеrе tаkо оdаrаnе pоslоvnе idе!е$

).7. Prо6nа #r6du$6!nikоvо' #о!6ni2а-а

.аkоn izоrа pоslоvnе idе!е, prеduzеtnikоv nаrеdni kоrаk ukоnstruisаnju оsnivаčkоg ili rаzvо!nоg iznisа čini prоcеnа sоpstvеnоgpоslоvnоg pоtеnci!аlа u оdnоsu nа zа"tеvе tе idе!е$ а tu prоcеnunа!оljе !е kоristiti svеtski priznаtu, tzv$ %N2 аnаlizu, kо!оmprеduzеtnik оcеnju!е svо!е> snаgе$ slаbоsti$ mоgu)nоsti i prеtnjе&

Prоcеnоm snаgе prеduzеtnik trеа dа оu"vаti rеаlnu аnаlizukаkо svо!е kоmpеtеntnоsti$ tаkо i оcеnu rаspоlоživе mаtеriјаlnе

оsnоvе u оdnоsu nа zа%tеvе primеnе оdаbrаnе pоslоvnе idеје& 1аdа !е u pitаnju аnаlizа kоmpеtеntnоsti prеduzеtnikа оn mо#еаutоtеstirаnjеm dа upоrеdi svо!е spоsоnоsti i znаnjа sа zа"tеvimаvоеnjа udu&еg iznisа i dа pri tоmе istаknе u čеmu imа prеdnоsti uоdnоsu nа pоstо!е&е i pоtеnci!аlnе kоnkurеntе nа pоsmаtrаnоmtr#ištu$ Pri оcеni rеsursа kо!imа rаspоlа#е, prеduzеtnik trеа dаdеfinišе kо!im srеdstvimа zа iznis rаspоlа#е, dа li su оnаоdgоvаr*ju&а i dоvоljnа zа rеаlizаci!u оdаrаnе idе!а, а аkо nisu dа li

!е u mоgu&nоsti dа еz vеliki" оptеrе&еnjа nааvi оnа kо!а munеdоstа!u$ slučа!u dа utvrdi dа su njеgоvа kоmpеtеntnоst i prаtе&imаtеri!аlni i drugi uslоvi pri"vаtljivi zа rеаlizаci!u оdаrаnе pоslоvnе

59




idе!е, prеduzеtnik trеа zirn+ dа fоrmulišе rаzlоgе nа оsnоvu kо!i"smаtrа dа &е iti dоvоljnо uspеšаn nа оdаrаnоm tr#ištu$

Snаlizа slаоsti pоdrаzumеvа dа prеduzеtnik sаglеdа svе

tеškо&е kо!е mоgu nеgаtivnо uticаti nа оstvаrеnjе njеgоvе pоslоvnеidе!е$ о mоgu iti prе svеgа +dr--ni nеdоstаci u njеgоvimspоsоnоstimа ili znаnjimа, а kо!* su оd itnоg uticа!а zа vоеnjеplаnirаnоg iznisа$ Pоrеd tоgа mоgu iti uоčеn- оdrееnеnеmоgu&nоsti оеzееnjа kvаlitеtni" mаtеri!аlа zа rеаlizаci!uplаnirаnе prоizvоdnjе, ili pаk nеdоstаtаk kvаlitеtni", stručni" rаdnikа isl$ Lоdаtni оtе#аvа!u&i fаktоri mоgu iti i оpšti mаkrоеkоnоmski uslоviu оkru#еnju, k*+ št+ su vеliki pоrеzi i d+prin+si, krupn- lоkаlnе tаksе idr$ Skо prеduzеtnik prоcеni dа sе uоčеni prоlеmi tаkvоg kаrаktеrа dаsе mоgu prаvаzi&i, оndа nаčеlnо trеа dа prikа#е nа kо!i nаčin &е sе usvоm udu&еm pоslоvаnju nоsiti sа njimа$

Pоlаzе&i оd prеt"оdnе dvе оcеnе, prеduzеtnik u оcеni svо!i"mоgu&nоsti trеа dа prikа#е u kоm smеru i nа kо!i nаčin mо#е dаljе dаrаzvi!а svо! iznis$ ?n trеа dа dеfinišе kо!е šаnsе nа kоnkrеtnоmtr#ištu i u оkru#еnju pоstо!е zа !аčаnjе njеgоvоg iznisа i dа u sklаdusа tim pоstаvi svо!е dugrоrоčni!е pоslоvnе ciljеvе$ .аrаvnо, itnо !е dаоn istоvrеmеnо isplаnirа nа kо!i nаčin &е mо&i dа iskоristi uоčеnеmоgu&nоsti kаkо i uspео dа оstvаri pоstаvljеnе ciljеvе$

оcеni pоtеnci!аlni" оpаsnоsti prеduzеtnik trеа dа prеdvididо kо!i" nеpоvоljni" dеšаvаnjа mо#е dо&i nа ciljnоm tr#ištu i unеpоsrеdnоm i širеm оkru#еnju, kао i dа li &е оn mо&i dа sе izоri sаtim dеšаvаnjimа$ .а primеr, аkо !е izglеdnо оčеkivаti dа sе nа tr#ištu

pо!аvi vе&i rо! kоnkurеnаtа sа istim ili sličnim prоizvоdimа, dа li &е оnuspеti dа sе izоri sа tаkvоm sitаuci!оm i štа &е učiniti dа i оčuvаоsvо! iznis$ /li u slučа!u dа uslеd širеnjа svеtskе krizе dое dоznаčа!nоg smаnjеnjа kupоvnе mо&i pоtrоšаčа nа ciljnоm tr#ištu, dа li&е pоtrа#njа zа njеgоvim prоizvоdimа pоčеti znаčа!nо dа оpаdа i štа&е оn prеduzеti dа zаdr#i svо!е kupcе$

.аrаvnо, dа i prеduzеtnik pri"vаtiо svо!u оdаrаnu pоsl+vnuidе!u, rеzultаti оvе čеtiri prоcеnе mоrа!u iti pоzitivni$ prоtivnоm,prеduzеtniku nе prеоstа!е ništа drugо nеgо dа mеnjа svо!u pоslоvnuidе!u svе dоtlе dоk nе dоi!е pоzitivnе оdgоvоrе nа svе nаvеdеnеvrstе prоcеnа$

5@




).:. Trži%n #rоv6rа #о/-оvn6 id626

%аvrеmеnа tеоri!а tr#išni" (m*rk-tinški") istr*#iv*nj* u оsnоvisе svоdi nа utvrivаnjе nеpоkrivеni" pоtrеа kupаcа zа prоizvоdimа i

uslugаmа$ %"оdnо tоmе, pоtrее kupаcа imа!u cеntrаlnu ulоgu, pа !еzаdаtаk sаmоg prеduzеtnikа dа tе#i nji"оvоm zаdоvоljаvаnju$ prаvоzаtо i pоstо!i izr-k* dа !е ,,kupаc uvеk u prаvuCC, !еr svе njеgоvеzа"tеvе i sugеsti!е prеduzеtnik mоrа vеоmа оziljnо dа s"vаti$ Lаklе,zаdоvоljаvаnjе pоtrеа kupаcа !е očigledno vr%оvni zаdаtаk svаkоgprеduzеtnikа5$

еоri!а tr#išni" istrа#ivаnjа sе dеli nа istrа#ivаnjа tr#ištаprоdа!е i istrа#ivаnjа tr#ištа nааvki$ /strа#ivаnjе tr#ištа prоdа!е umаrkеtingu imа cеntrаlnu ulоgu !еr njimа trеа utvrditi nеpоkrivеnеpоtrее kupаcа zа prоizvоdimа i uslugаmа$ .аsuprоt tоmе,istrа#ivаnjа tr#ištа nааvki su mnоgо јеdnоstаvniја !еr nа оsnоvu nji"

trеа nааvljаti pоtrеnе kоmpоnеntе zа iznis kо!i" u principu nаtr#ištu imа dоvоljnо, pа sе tu prоlеm svоdi sаmо nа оcеnjivаnjеkvаlitеtа, cеnе, ispоrukе i uslоvа plа&аnjа ti" kоmpоnеnаtа$ /z ti"rаzlоgа &е sе nаdаljе širе rаzmоtriti istrа#ivаnjе tr#ištа prоdа!е sоzirоm nа оdаrаnu pоslоvnu idе!u zа nоvi iznis$

Prеmа tеоri!i mаrkеtingа u istrа#ivаnju tr#ištа prоdа!е trеаkоristiti tzv$ mаrkеting miks, t!$ mеšаvinu prikаzа itni" kаrаktеristikаpоnuеni" prоizvоdа i uslugа uz upоtrеu prаtе&i" pоstupаkа$Prikаzоm kаrаktеristikа pоnuеni" prоizvоdа i uslugа оu"vаtа s-izlаgаnjе upоtrеni" оdlikа prоizvоdа8uslugа, prеdviеni" prоdа!ni"cеnа +u"v*&-ni" prоizvоdа8uslugа i prоj-ktоvаni" mеstа plаsmаnа

prоizvоdа8uslugа$ Prаtе&е pоstupkе činе nаčini rеklаmirаnjа prоizvоdа8uslugа, kао i pоnаšаnjе prеduzеtnikа i njеgоvi" sаrаdnikа u tоmе$ /zti" rаzlоgа u+ič*j-n- еlеmеntе mаrkеting miksа činе> prоizvоd$ cеnа$distribuciја$ prоmоciја i pоnаšаnjе či!е оdlikе su slеdе&е>

• prоizvоd ili uslugu kо!i sе nudi pоtеnci!аlnim kupcimа trеаоpisnо ili fizički tаkо prikаzаti dа pоtеnci!аlni kupаc s"vаtinji"оvu fоrmu, kvаlitеt i upоtrеljivоstO

5 Pоslеdnji" gоdinа mаrkеtingоm su sе аvili mnоgi svеtski i nаši stručnjаci$%а аspеktа оvоg rаdа nаrоčitо su znаčа!nа slеdе&а dеlа> 'ilisаvljеvi&, '$ i dr>;snоvi mаrkеtingа, [kоnоmski fаkultеt, еоgrаd, ;775O Hоvrеtа, %tipе,/еnаdžmеnt оdnоsа sа kupcimа, Lаtа stаtus, еоgrаd, ;7$

67




• cеnu prоdа!е prоizvоdа ili uslugе pоtrеnо !е tаkо оdrеditidа оnа udе vе&а оd prоizvоdni" trоškоvа, s tim dа !еpriklаdnо izаlаnsirаnа u оdnоsu nа cеnе istоrоdni" ilisrоdni" prоizvоdа ili uslugа nа ciljnоm tr#ištu prоdа!еO

• distriuci!а prоizvоdа ili uslugа, trеа prе svеgа dа udеusmеrеnа nа оеzеivаnjе dоstupnоsti prоizvоdа8uslugаširоkоm rо!u kupаcа, u sklоpu čеgа sе plаsmаn mо#еоаvljаti unutаr sаmе firmе, trgоvinskе mrе#е, pi!аčnеprоdа!е i drO

• prоmоci!а prоizvоdа i uslugа prеdstаvljа pоstupаk kо!im sеpоtеnci!аlni kupci upоznа!u sа kаrаktеristikаmа pоnuеni"prоizvоdа ili uslugа, pri čеmu nаčini prоmоvisаnjа mоgu itirаzni (prеkо srеdstаvа infоrmisаnjа, dоdаtnоmpr-z-nt*cij+m i dr$)O

• pоnаšаnjе, kао p+sl-dnji intеgrаtivni еlеmеnt mаrkеtingа,

pоdrаzumеvа dа sе prеduzеtnik i njеgоvi s*rаdnici u svоmdеlоvаnju (prеmа dоаvljаčimа, pоslоvnim sаrаdnicimа,lоkаlnо! zа!еdnici i dr$) pоnаšа!u nа nаčin kо!i pоkаzu!еnji"оvu stаlnu tе#nju dа udоvоljе p+tr-*m* kup*c*$

?vi еlеmеnti mаrkеting miksа sе primеnju!u kоd оsnivаnjаnоvоg i rаzvо!а pоstо!е&еg iznisа$ 1аdа !е rеč о оsnivаčkоm (nоvоm)iznisu, prеduzеtnik sv+ju +d*r*nu pоslоvnu idе!u mаrkеtinški trеаdа prоvеri krоz slеdе&е fаzе>

• dеfinisаnjе fоrmе, kvаlitеtа, primеnе, prоdа!nе cеnе i mеstаplаsmаnа оdаrаni" prоizvоdа i uslugаO

• utvrivаnjе prеduzеtničkоg pоtеnci!аlаO

• izоr ciljnоg tr#ištа prоdа!еO

• priprеmu upitnikа ili intеrv!uа zа pоtеnci!аlnе ispit*nik- nаciljnоm tr#ištu (u smislu pоstаvljаnjа pitаnjа о> pri"vаtljivоstipоnuеni" prоizvоdа i uslugа, pri"vаtljivоsti prеdviеnеprоdа!nе cеnе i pri"vаtljivоsti mеstа nji"оvоg plаsmаnа)O

• оdrеivаnjе uzоrkа ispitаnikа, pri čеmu !е nа!оljе dа nji"činе pоtеnci!аlni nеpоsrеdni i pоsrеdni kupciO

• rеаlizоvаnjе аnkеtirаnjа ili int-rvjuis*nj- uz+rk* ispit*nik*O

6




• stаtističku оrаdu dоi!еni" pоdаtаkа, uz zаključivаnjе kо!iоd pоnuеni" prоizvоdа i uslugа su dоili pоzitivnu оcеnu$

.а оsnоvu pоzitivnо оcеnjеni" prоizvоdа i uslugа, prеduzеtnik

trеа dа priе izrаdi svоg biznis plаnа& аzumе sе, u slučа!u dоi!еni"nеgаtivni" rеzultаtа, prеduzеtniku оstа!е dа оdаci svо!u pоslоvnuidе!u i dа priе idеntifikаci!i nоvе idе!е kо!u tаkое trеа tr#išnоprоvеriti$

% оzirоm nа vеliki znаčа! tr#išn- prоvеrе pоslоvnе idе!е,izlо#i&е sе !еdаn kоnkrеtаn primеr$ а primеr &е sе uzеti prеduzеtnikTоvаn /li& (fiktivnо imе i prеzimе) iz %určinа, kо!i !е zа svо!u pоslоvnuidе!u оdаrао prоizvоdnju plаstičnе аmаlа#е zа prе"rаmеnеprоizvоdе, u funkci!i оsnivаnjа svо!е udu&е zаnаtskе rаdnjеnаzvаnе ,,\еniksCC$ \оrmа tr#išn- prоvеrе njеgоvе pоslоvnе idе!е !еslеdе&а>

_/Z.I P?E[S P?/E?L.M[ PHS%/`.[ S'SHS_[S P[GS'[.[ P?/E?L[

!& >еfinisаnjе оdаbrаni% prоizvоdа

% оzirоm nа tо dа sе nа dоmа&еm tr#ištu prе"rаmеniprоizvоdi pri prоdа!i pаku!u kоriš&еnjеm nеfunkciоnаln- *m*l*#-,prоcеnjеnо !е dа i ilа еfikаsnа prоizvоdnjа plаstični" pоsudа$ аtооvu pоslоvnu idе!u čini prоizvоdnjа plаstični" tаnjirа i kuti!а zаpаkоvаnjе prе"rаmеni" prоizvоdа$

7& Utvrđivаnjе prеduzеtničkоg pоtеnciјаlа

1ао tе"nоlоški tе"ničаr, Tоvаn /li& iz %určinа vе& tri gоdinе rаdiu prоizvоdnji plаstičnе rое u rаznim plаstičаrskim rаdnjаmа$ /z ti"rаzlоgа оn !е аutоtеstirаnjеm prоvеriо svо! prеduzеtnički pоtеnci!аl iоcеniо dа оn оdgоvаrа zа"tеvimа оdаrаnе pоslоvnе idе!е$

9& .zbоr tržištа prоdаје

Tоvаn /li&, kао pоtеnci!аlni prеduzеtnik, !е zа tr#ištе prоdа!еsvоg prоizvоdа оdаrао еоgrаd sа оkоlinоm, cеnе&i dа !е оvо tr#ištеdоvоljnо оimnо zа plаsmаn njеgоvi" udu&i" prоizvоdа$

6;




• dа !е nа *lt-rn*tiv- prvоg pitаnj* pоzitivnо оdgоvоrilо 9;A i94A ispitаnikаO

• dа !е nа *lt-rn*tiv- drugоg pitаnj* pоzitivnо оdgоvоrilо 94A i

9A ispitаnikаO• dа !е nа *lt-rn*tiv- trе&еg pitаnj* pоzitivnо оdgоvоrilо @;A i

@7A ispitаnikа$

% оzirоm nа tо dа su nаvеdеni pоzitivni оdgоvоri ispitаnikаznаčа!nо vе&i оd 57A, pоtеnci!аlni prеduzеtnik !е zаključiо dа !еizvršеnа tr#išn* prоvеrа dаlа izrаzitо pоzitiv*n rеzultаt$ .а оsnоvutоgа оn !е оdlučiо dа, s"оdnо pr+v-r-n+j pоslоvnо! idе!i, priе izrаdisvоg iznis plаnа kо!i &е mu pоslu#iti zа rеgistrаci!u i vоеnjе udu&еаnаtskе rаdnjе ,,\еniksCC %určin$

%určin, ;7$74$;770$ g+din-

Pоtеnci!аlni prеduzеtnik

Tоvаn /li& M'Q> 7@96;67357 %určin

).;. I$rаdа i kоri%ć6nj6 9i$ni/ #-аnа

sаvrеmеnо! tеоri!i plаnirаnjа iznisа nе pоstо!е striktnоstаndаrdizоvаni dеlоvi iznis plаnоvа$ Pо prеpоrukаmа mеunаrоdni"

оrgаnizаci!а (./L? оrgаnizаci!е i %vеtskе аnkе) iznis plаnоvi imа!u9 dеlоvа, nеkе pоslоvnе аnkе i fоndоvi strukturirа!u 6 dо 9 dеlоvа,dоk vоdе&i svеtski nаučnici nudе stаndаrdе оd 0 dо ; dеlоvа6$ /pаk,u svеmu tоmе mоgu&е !е dеfinisаti strukturu оd 0 sl-d-&i" dеlоvаiznis plаnоvа>0 !& оbеlеžја pоslоvnоg pоtеnciјаlа prеduzеtnikа$ 7&

prоgrаm rаzvоја i ciljа tržištа$ 9& tе%nоlоgiја i mаtеriјаlnа оsnоvа

6 /zmеu višе nаučni" dеlа kо!а sе аvе strukturоm iznis plаnа, sа аspеktаоvоg rаdа, nаrоčiti su znаčа!ni> Pаnunоvi&, %vеtislаv, 0rеduzеtništvо, \аkultеtzа mеnаd#mеnt, еоgrаd, @@9O "+nd*, Ir*ms, "ucessful 4usiness 0lan,BnY '-di*, H$I$ ;7$0 аdоvаnоvi&, $, Tоvаnоvi&, E$, ?p$ cit$, str$ ;6$

64




biznisа$ E& оrgаnizаciја i priprеmа plаnirаnоg biznisа$ @& еkоnоmskеоsnоvе plаnirаnоg biznisа$ B& оcеnа pri%vаtljivоsti plаnirаnоg biznisа$C& dоkumеntаciоni prilоzi biznis plаnu& ?vаkvа strukturа iznis plаnаpоd!еdnаkо vа#i zа izrаdu оsnivаčki" i rаzvо!ni" iznis plаnоvа, i nju,

sа аspеktа оsnivаčkоg iznis plаnа, trеа ukrаtkо prikаzаti$ tоmsmislu prvо slеdi priklаdаn nаslоv iznis plаnа9, pа zаtim tеkstоvi svi"njеgоvi" nаvеdеni" dеlоvа, оdnоsnо>

/./% PHI. P2/E2L.MJ$$$$$ \/'J $$$$$$$$$$$$$

ili/./% PHI. P_I.MI$$$$$$$$$$$ %HQI \/'J$$$$$$$$$$$

!& Abeležja poslovnog potencijala osnivača

оvоm stаrtnоm dеlu iznis plаnа pоtrеnо !е ukrаtkо izlо#itikаrаktеristikе prеduzеtnikа, u smislu> оsnоvni% pоdаtаkа о njеmu i njеgоvој budu)ој firmi$ njеgоvim rаspоlоživim pоtеnciјаlоm zа firmu$njеgоvim finаnsiјskim bоnitеtоm i njеgоvim ukupnim pоslоvnimmоgu)nоstimа&

1аdа !е rеč о оsnоvnim pоdаcimа, tu prvо (u tr-&-m licu j-dnin-) ukr*tk+ tr-* izl+#iti +sn+vn- p+d*tk- + prеduzеtniku u smislun*v+-nj* pr-zim-n* i im-n*, *dr-s- st*n+v*nj*, z*vrš-n+g+r*z+v*nj*, r*dn+g iskustv*, pr+f-si+n*lni" n*m-r* i dr$ .*k+n t+g*

j- p+tr-n+ ist*&i r*zl+g- z* n*m-r*v*n+ +sniv*nj- firm-, z*tim vrstu

d-l*tn+sti firm-, k*+ i +d*r*n n*ziv i s-dišt- udu&- firm-$.аkоn tоgа j- v*#n+ ist*&i strukturu +sn+vni" i +rtni"

sr-dst*v* k+ju j- +sniv*č v-& +-z-di+ i k+ju &- st*viti u funkcijufirm-, k*+ št+ su> p+sl+vni pl*c-vi, gr*-vinski +j-kti, r*zn* +pr-m*,tr*nsp+rtn* sr-dstv*, g+t+vin* z* +rtn* sr-dstv* (u n+vcu ili+-z--n+m r-pr+m*t-rij*lu) i sl$ št+ j- n*j+lj- *d-kv*tn+ t*-lir*tii ukr*tk+ pr+k+m-nt*ris*ti$

9 .а primеr> /./% PHS. ?QS./?ES.MS P?/E?L.M[ 'SH/.S, ili/./% PHS. P_S.MS [1[S/E./G %HQS itd$

65




.а!zаd, kоriš&еnjеm %N2 аnаlizе p+tr-n+ !е ukr*tk+k+m-nt*ris*ti u k+j+j m-ri j- prеduzеtnik k+mp-t-nt*n d* +rg*nizuj- iv+di iznis sv+j- udu&- firm-, +dn+sn+ k*kvоm imоvinоm +nr*sp+l*#- u +dn+su n* p+tr-е tе firm-$

7& 0rogram razvoja i ciljno trište

?vа! dео iznis plаnа imа ključni znаčа! zа еfikаsnоst udu&еgiznisа i njеgа čini izbоr prоizvоdаMuslugа firmе$ plаnski оbu%vаt i оbimbiznisа$ kао i utvrđivаnjе ciljnоg tržištа prоdаје i nаbаvkе&

.а оvоm ključnо vа#nоm mеstu, pоtrеnо !е ukrаtkо prikаzаtiоdаrаnu pоslоvnu idе!u i rеzultаtе njеnе tr#išnе prоvеrе, štо !еrеаlizоvаnо prе оtpоčinjаnjа sа izrаdоm iznis plаnа$ tоm smislu !еdоrо dа sе prvо prikа#е pоslоvnа idе!а u smislu оrаzlаgаnjа

prеliminаrnо izаrаni" prоizvоdа ili uslugа$ .аkоn tоg* pоtrеnо j-ukrаtkо izlо#iti nаčinе i rеzultаtе tr#išnе prоvеrе аtrаktivnоsti оdаrаni"prоizvоdа ili uslugа, štо trеа zаvršiti ukаzivаnjеm nа tо kо!i &е sеprоizvоdi ili uslugе unеti u iznis plаn$ %vе оvо !е itnо istа&i nаrоčitоkаdа !е svr"а iznis plаnа dа sе krеditоr i pоslоvni pаrtnеri uvеrе uеfikаsnоst nоvоg iznisа$

.аkоn tоgа nеоp"оdnо !е оdаrаti vrеmеnski rаspоn plаnа$ ?nzаvisi оd sаglеdivоsti trа#njе zа оdаrаnim prоizvоdimа i uslugаmа nаciljnоm tr#ištu prоdа!е, а pоnеkаd i оd zа"tеvа finаnsi!skе instituci!е оdkо!е sе trа#е krеditnа srеdstvа (аkо !е krеdit prеdviеn)$

P+l*z-&i +d +d*r*n- struktur- pr+izv+d* ili uslug*, z*tim +dtr#išni" p+tr-* i r*sp+l+#iv+g p+sl+vn+g k*p*cit-t*, nаdаljе !еp+tr-n+ pr+j-kt+v*ti g+dišnj- k+ličin- +d*r*ni" pr+izv+d* ili uslug* št+ j- n*j+lj- t*-l*rn+ prik*z*ti i ukr*tk+ pr+k+m-nt*ris*ti$

-kst usmеrеn kа izоru ciljnоg tr#ištа prоdа!е, kао vа#nоgsеgmеntа iznis pl*n*, v*lj* p+sv-titi št+ k+nkr-tnij+j id-ntifik*cijip+t-ncij*lni" kup*c* pl*nir*ni" pr+izv+d* ili uslug* k+riš&-nj-mr-zult*t* izvrš-n+g tr#išn+g istr*#iv*nj*$ u, t*k+-, v*lj* uk*z*ti n*pr-dvi-ni m*rk-ting pr+d*j- i šir-nj* tr#išt* pr+d*j-, p+s-n+ n*p+č-tku rеаlizаci!е pl*nir*n- pr+izv+dnj-8uslug*$ 2v*j t-kst, z*visn+ +dpr-dvi-ni" +lik* pr+d*j-, m+#- s- i t*-l*rn+ prik*z*ti$ .аrаvnо,

66




uk+lik+ j- pl*nir*n+ d* j-d*n d-+ pr+izv+dnj-8uslug* ud- r-*liz+v*nn* str*n+m tr#ištu, +nd* j- n-+p"+dn+ sp-cificir*ti k+ji &- t+pr+izv+di8uslug- i u k+jim k+ličin*m* iti pl*sir*ni in+str*nim kupcim*,* p+ m+gu&stvu tr-* n*v-sti i n*ziv- k+nkr-tni" uv+znik*$

.а!zаd, kаdа !е u pitаnju tr#ištе nааvki, nеоp"оdnо j- ist*&ik+j- &- m*t-rij*l- firm* kup+v*ti z* r-*liz*ciju pl*nir*n- pr+izv+dnj- iliuslug*, k*+ i n*v-sti d+*vlj*č- ti" m*t-rij*l*$ + s- prv-nstv-n++dn+si n* +-z-ivаnj- p+tr+šni" m*t-rij*l* (sir+vin*,r-pr+m*t-rij*l*, g+t+v- r+- i dr$), r-z-rvni" d-l+v*, p+g+nsk- i drug--n-rgij-, pr*t-&- *m*l*#-, +*vlj*nj* tr*nsp+rtni" uslug* i sl$ uzk+nst*t*ciju d* s- sv- +v- p+tr-- n-sm-t*n+ m+gu z*d+v+ljiti n*+dr--n+m tr#ištu (d+m*&-m ili str*n+m)$

9& 2e%nologija i materijalna osnova biznisa

оkviru оvоg dеlа iznis plаnа pоtrеnо !е оpisаti tе%nоlоgiјu plаnirаnоg biznisа$ lоkаciјu i pоslоvnе оbјеktе biznisа$ еkоlоgiјu i zаštitu nа rаdu$ kао i strukturu srеdstаvа zа biznis&

.а pоčеtku +v+g t-kst* itn+ j- n*v-sti p+r-kl+ i suštinut-"n+l+šk+g pr+c-s* z* r-*liz*ciju pl*nir*ni" pr+izv+d* ili uslug*, n-ul*z-&i pri t+m- u t-"n+l+šk- d-t*lj- i r-c*ptur-, j-r t+ n*jč-š&-pr-dst*vlj* p+sl+vnu t*jnu firm-$ u s- z*t+ pr-p+ručuj- ilustr+v*nj-+sn+vni" f*z* t-"n+l+šk+g pr+c-s*, k*k+ i čit*l*c iznis pl*n*gl+*ln+ s"v*ti+ t+k pl*nir*n- r-pr+dukcij-$

.аkоn tоgа, s*gl*sn+ z*"t-vim* d-finis*n- t-"n+l+gij- i +im*

r-pr+dukcij-, p+tr-n+ j- n*jpr- +pis*ti l+k*ciju n* k+j+j &- s- t+r-*liz+v*ti, * z*tim s* pr+izv+dn+tr#išn+g *sp-kt* prik*z*ti nj-n-pr+st+rn- i drug- itn- k*r*kt-ristik-$ *tim j- p+tr-n+ š-m*tskipr-dst*viti pr-dvi-n- gr*-vinsk- +j-kt- u k+jim* &- s- r-*liz+v*tipl*nir*n+ p+sl+v*nj-$ *k+-, uk+lik+ p+sl+vni +j-k*t t-k tr-*izgr*diti, оndа j- n-+p"+dn+ uk*z*ti n* +-z--n+st p+tr-ni"d+zv+l* i s*gl*sn+sti$ Pri sv-mu t+m-, tr-* t-#iti univ-rz*ln+!upоtrеljivоsti p+sm*tr*ni" +j-k*t* z+g m+gu&i" udu&i" izm-n*r-pr+dukcij- iz*zv*ni" pr+m-n*m* tr*#nj- n* ciljn+m tr#ištu pr+d*j-$ sv*k+m +d ti" sluč*j-v* d+r+ j- d*ti j-dn+st*vniju skicu +j-k*t* n*+-z--n+m p+sl+vn+m pl*cu$

60




/z* t+g* j- v*#n+ ist*&i +-z--n+st p+tr-ni" infr*strukturni"usl+v* z* pl*nir*nu r-prоdukciju prv-nstv-n+ u smislu putni" v-z*,-l-ktričn- i drug- -n-rgij-, v+d+v+d*, k*n*liz*cij- i dr$

d*lj-m t-kstu trеа +j-ktivn+ izl+#iti d* li j- k*r*kt-r +d*r*n- r-pr+dukcij- t*k*v d* m+#- iz*zv*ti št-t*n utic*j n* zdr*vlj-ljudi i #iv+tnu sr-dinu$ k+lik+ s- p+k*#- d* p+st+j- r-*ln- +p*sn+sti,tr-* ist*&i k+j- &- m-r- iti pr-duz-t- d* +n- udu n-utr*lis*n-, j-r &- u supr+tn+m t+ pr-dst*vlj*ti -limin*t+rni z*k+nski krit-rijum z*оdаcivаnjе iznis pl*n*$ оmе tr-* dоd*ti i +-z-ivаnjе*d-kv*tni" m-r* z*štit- z*p+sl-ni" +d št-tni" utic*j* k+jim* m+gu itiizl+#-ni n* r*dn+m m-stu (uk*, vir*cij-, isp*r-nj*, pr*šinа,mе"аnički udаri i sl$)$

%"+dn+ z*"t-vim* +d*r*n- t-"n+l+gij-, nаdаljе !е n*jpr-p+tr-n+ sp-cificir*ti i +r*zl+#iti strukturu p+tr-ni" +sn+vni"

sr-dst*v* (z-mljišt*, zgr*d*, m*šin*, tr*nsp+rtni" sr-dst*v*,k*nc-l*rijsk- +pr-m- i sl$), uz nji"+v+ r*ščl*nj*v*nj- n* +-z--n* in-+-z--n* sr-dstv* (z* k+j- v*lj* pri*viti p+nud- +d d+*vlj*č*) :št+ j-, uz k+m-nt*r, n*j+lj- t*-l*rn+ prik*z*ti$ 2vd- t*k+- tr-*im*ti u vidu t-#nju k* univ-rz*ln+sti k+riš&-nj* +sn+vni" sr-dst*v* usluč*j-vim* v-&i" pr+m-n* n* tr#ištu pr+d*j-$

P+r-d +sn+vni", p+tr-n+ j- n*č-ln+ sp-cificir*ti +rtn*sr-dstv*, p+l*z-&i +d pr+s-k* p+ k+m- +n*, u +dn+su n* pr+c-nj-nukup*n pri"+d k+d pr+izv+dnj- uč-stvuju s* 5:;5A, * k+d uslug* s*7:5A, u z*visn+sti +d d-l*tn+sti@$ + s-, t*k+-, m+#- d-t*ljnij-učiniti k+riš&-nj-m t*-l*rn- ilustr*cij- s* +rij-nt*ci+n+ pr+c-nj-nim

izn+sim* gl*vni" st*vki +rtni" sr-dst*v*$

@ P+r-d +v+g n*č-ln+g utvriv*nj* visin- +rtni" sr-dst*v*, k+ji s- m+#-k+ristiti u m*nj- sl+#-nim iznis pl*n+vim* i z* st*nd*rdn- d-l*tn+sti,pоnеkаd s- pristup* pr-cizn+m +r*čunu p+tr-n+g izn+s* +rtn+g k*pit*l* kоriš&еnjеm pоsеnе mеtоdоlоgi!е$

69




E& Arganizacija i priprеmа plаnirаnоg biznisa

?vim dеlоm iznis plаnа оu"vаtа sе оrаdа оrgаnizаci!-

iznisа, priprеm- iznisа, rаzrаd- iznisа i vоеnj* iznisа$

nutr*šnju +rg*niz*ciju firm- tr-* d-finis*ti s*gl*sn+z*"t-vim* pl*nir*n- r-pr+dukcij- i pr*t-&i" funkcij*, št+ s- n*jpr-izr*#*v* š-m*tskim prik*z+m m+d-l* +rg*niz*cij- i +pis+m p+j-dini"r*dni" m-st*$ P+l*z-&i +d z*"t-v* p+sl+v* p+ p+j-dinim r*dnimm-stim* u utvr-n+j +rg*niz*ciji, u +v+m d-lu iznis pl*n* j-n-+p"+dn+ pr-dvid-ti strukturu i kv*lifik*cij- p+tr-ni" r*dnik*(p+st+j-&i" i n+vi"), k*+ i -v-ntu*lnu r-*liz*ciju nji"+v- st*rtn- +uk- št+ s-, uz k+m-nt*r, m+#- prik*z*ti i t*-l*rn+$ .*r*vn+, i +vd- tr-*t-#iti f+rmir*nju r*dn+g k+l-ktiv* s* n-št+ uv-&*n+m kv*lifik*ci+n+mstruktur+m z+g m+gu&n+sti t-"n+l+ški" pr+m-n* iz*zv*ni" r*zv+jnim

z*"t-vim* tr#išt* pr+d*j-$

skl+pu priprеmе iznisа trеа istа&i ključn- *ktivn+sti k+j-tr-* +stv*riv*ti i vr-m- nji"+v+g z*vrš-tk* i t+ n*jpr- оnе vеzаnе zа+-z--njе r*zni" d+zv+l* i s*gl*sn+sti z* -v-ntu*lnu gr*dnju ili*d*pt*ciju +j-kt*, pri*vlj*njе p+tr-ni" fin*nsijski" sr-dst*v*,n**vku n-d+st*ju&- +pr-m-, n+v+ z*p+šlj*v*nj- i int-rn++uč*v*nj-, kао i +stv*riv*nj- pr+n- pr+izv+dnj-$

.аkоn tоgа, p+tr-n+ j- uk*z*ti n* t+ d* +pr-d-lj-nj* iz +v+giznis pl*n* tr-* d-t*ljnij- pr+gr*mir*ti z* kr*&- vr-m-nsk- p-ri+d-(prv-nstv-n+ z* sv*ku g+dinu, * p+ p+tr-i i kr*&- m-s-čn+,

n-d-ljn+ itd$)$

.* krа!u, +vd- v*lj* uk*z*ti nа tо kаkо &е prеduzеtnik pr*titi+stv*riv*nj- r-zult*t* iznis* i u k+jim sluč*j-vim* &- s- k+rig+v*tiiznis pl*n, * k*d* &- s- n*pustiti prim-nj-ni i pripr-miti n+vi iznispl*n$

@& Fkonomske osnove planiranog biznisa

?vа! dео iznis plаnа trеа dа udе pоsvе&еn> plаnu ulаgаnjаu biznis$ finаnsirаnju nоvi% ulаgаnjа$ plаnu pri%оdа i rаs%оdа$ kао i

prојеktоvаnju bilаnsа uspе%а i finаnsiјskоg tоkа biznisа&

6@




z*r*d- p+ z*p+sl-n+m$ *k+ d+ij-ni izn+s rut+ z*r*d- s- z*timmn+#i pl*nir*nim r+j-m zаpоslеni", štо !е tаkое rаni!е оrаеnо$

Q+dišnji n-m*t-rij*lni tr+šk+vi s- upr+š&-n+ d+ij*ju k*d* s-

+dr--nim -mpirijski utvrеnim k+-ficij-ntim* uč-š&* v-#u z* pl*nir*niukup*n pri"оd, št+ t*k+- tr-* t*-l*rn+ prik*z*ti$

P+r-d +vi" p+sl+vni" r*s"+d*, *k+ j- iznis pl*n+m pr-dvi-n+d* s- udu&- p+sl+v*nj- fin*nsir* i put-m kr-dit*, +vd- j- p+tr-n+s*#-t+ prik*z*ti fin*nsijsk- r*s"+d- k+ji &- n*st*ti p+ t+m +sn+vu,+dn+sn+ tr+šk+v- k*m*t*$ 2vi tr+šk+vi s- оrаčunаvа!u nа nаčin kо!i

!е rаni!е о!аšnjеn$ .*r*vn+, tаkо dоi!еn +r*čun k*m*t* im*+rij-nt*ci+ni k*r*kt-r, d+k *nk- i f+nd+vi n*jč-š&- k+rist- r*zn- drug-sl+#-nij- m-t+d- +r*čun*$

.* +sn+vu pr-t"+dn+ izr*čun*ti" g+dišnji" pri"+d* i r*s"+d*

m+gu&- j- f+rmir*ti pr+j-kciju il*ns* usp-"* u +u"v*&-n+mvr-m-nsk+m p-ri+du, št+ uz *d-kv*t*n k+m-nt*r tr-* u skr*&-n+m+liku t*-l*rn+ prik*zаti s"оdnо rаni!im izlаgаnjimа$ .аkоn tоgа !еpоtrеnо prо!еktоvаti finаnsi!ski tоk iznisа nа nаčin kо!i !е tаkоеrаni!е оrаеn$

B& Acena pri%vatljivosti planiranog biznisa

P+r-d d+ij-n+g p+zitivn+g izn+s* rut+ d+iti (da7) u il*nsuusp-"*, k+ji čini p+l*zni -limin*t+rni krit-rijum +c-n-, +sniv*čk- iznispl*n+v- prv-nstv-n+ tr-* t-stir*ti pr-k+ ključni" st*tički" p+k*z*t-lj*

-k+n+msk- -f-ktivn+sti u k+j- sp*d*ju koeficijent ekonomičnosti i stopa rentabilnosti ; о čеmu !е rаni!е dеtаljnо rаsprаvljеnо$

.iv+ rizičn+sti pl*nir*n+g iznis*;; n*j-fik*snij- s- t-stir* pr-k+tzv$ pr*g* r-nt*iln+sti, čiji izn+s p+k*zuj- d+ k+g pr+c-ntu*ln+g niv+*

; Zir- + t+m- '*ri&, r*nisl*v> Upravljanje projektima, \*kult-t z*pr-duz-tni m-n*d#m-nt, .+vi %*d, ;777$ str$ 7;:3$;; itnе rаdоvе iz оlаsti prоcеnе rizikа plаnirаnоg iznisа spаdа!u>оdrо#i&, Lrаgоlju, Uprаvljаnjе invеsticiјаmа sа mеtоdаmа оcеnе$Privrеdnо:finаnsi!ski vоdič, еоgrаd, @@9O 'il!kоvi&, 1оstа, 0riručnik zаizrаdu i оcеnu еkоnоmskоg dеlа invеsticiоni% prојеkаtа, Pоslоvni irо,еоgrаd, ;777$

0




s- m+#- sm*njiti pl*nir*ni +im pr+izv+dnj-8uslug*, * d* +stv*r-nipri"+di pri t+m- udu j-dn*ki r*s"+dim* št+ s- uj-dn+ n*ziv*pr-l+mn+m t*čk+m r-nt*iln+sti$ /zr*čun*v*nj- pr*g* r-nt*iln+stitаkое !е rаni!е оrаеnо$

P+sl- tоgа tr-* ist*&i društv-nu k+risn+st pl*nir*n+g iznis*,čim- &- s- d+k*ziv*ti d* li j- +n s* društv-n+g *sp-kt* pri"v*tljiv$

.* kr*ju t-kst* +sniv*čk+g iznis pl*n*, s +zir+m n* ključn-n*l*z-, p+tr-n+ j- argumentovati poslovnu pri%vatljivost tog plana s**sp-kt* s*mоg prеduzеtnikа$ + j- n*j+lj- učiniti kr*tkim t-kst+m uk+m- &- s- n*r+čit+ uk*z*ti n* pr*ktičnu izv+dljiv+st, -k+n+mskupri"v*tljiv+st i društv-nu +pr*vd*n+st pl*nir*n+g iznis*$ .*k+n t+g*,uk+lik+ j- pl*nir*ni iznis s* svi" ti" *sp-k*t* p+zitiv*n, u t+m sluč*jus- z*vršn+m k+nst*t*cij+m ukаzu!е dа prеduzеtnik pri%vаtа tај biznis

plаn i dа &е nа оsnоvu njеgа rеgistrоvаti (ili kupiti) firmu i vоditi njеnо

pоslоvаnjе$

C & >okumentacioni prilozi biznis planu

*di l-gitimit-t* pri"v*t*nj* iznis pl*n* i *rgum-nt+v*n+stinj-g+vi" p+st*vki, nаrоčitо u slučа!еvimа kаdа sе kоnkurišе zаdоi!аnjе r*zv+jn+g аnkаrskоg krеditа, u +kviru +v+g p+sl-dnj-g d-l*+sniv*čk+g iznis pl*n* n*jč-š&- s- pril*#u sl-d-&i d+kum-nti>

• +dluk* +sniv*č* + pri"v*t*nju iznis pl*n* s* pr*t-&impr-duz-tnik+vim p+tpis+mO

• d+k*zi + vl*sništvu n*d im+vin+m k+j* &- s- un-ti ufirmu p+ nj-n+j r-gistr*cijiO

• d+k*zi + r*sp+l*g*nju n+vč*nim sr-dstvim* k+j* &- s-un-ti u +sn+v*nu firmuO

• d+k*zi + sr-dstvim* +-z--nj* vr*&*nj* kr-dit* (*k+ j- +n pr-dvi-n)O

• d+ij-n- p+nud- z* +-z--nj- n-d+st*ju&i" +sn+vni"sr-dst*v*O

• pr-dug+v+ri s* v*#nijim p+t-ncij*lnim kupcim* udu&i"pr+izv+d*8 uslug* (аkо i" imа)$

0;




Priprеmljеn i usvо!еn iznis plаn sе kоristi u оdrееnе intеrnе iеkstеrnе svr"е$ /ntеrnim svr"аmа sе оu"vаtа kоriš&еnjе iznis plаnаzа izrаdu dugоrоčni" i krаtkоrоčni" plаnоvа iznisа firmе, kао i zа

vоеnjе iznisа u nоvо! firmi$ еkstеrnе svr"е iznis plаn sе kоristinаrоčitо zа pоtrее dоi!аnjа krеditni" srеdstаvа оd finаnsi!ski"instituci!а (аnаkа i fоndоvа), оdnоsnо zа privlаčеnjе vа#ni" pоslоvni"pаrtnеrа (vе&i" firmi rаdi uspоstаvljаnjа kооpеrаci!е, trgоvinski" firmirаdi оеzеivаnjа plаsmаnа prоizvоdа i uslugа i dr$)$ Lаklе, kао štоsе vidi, priprеmljеn iznis plаn sе kоristi zа ključnо vа#nа pitаnjа rаdа irаzvо!а prеduzеtničkе firmе$

.* +sn+vu t+g*, r*di ilustr*cij- izl+#-n- t-+rij-, n*d*lj- &- s-d*ti dv* prim-r* s*činj-ni" iznis pl*n+v*, s* fiktivnim p+d*cim* i t+

j-d*n iz +l*sti pr+izv+dnj- i drugi iz +l*sti pru#*nj* uslug*$ * prviprim-r uz-&- s- r*nij- +r*-n* tr#išn* pr+v-r* +rg*niz+v*nj*

pr+izv+dnj- pl*stičn- *m*l*#- z* pr-"r*m-n- pr+izv+d-, d+k &- s-drugim prim-r+m +u"v*titi +rg*niz+v*nj- pru#*nj* r*čun+v+dstv-ni"uslug*$ P+v+d+m t+g* tr-* ist*&i d* +vi prim-ri u n*č-lu v*#- z*izr*du svi" iznis pl*n+v* iz pr+izv+dnj- i uslug*$

0rimer biznis plana iz oblasti proizvodnje5

/./% PHS.?QS./?ES.MS P?/E?L.M[ PHS%/`.[ S'SHS_[ SP[GS'[.[ P?/E?L[ SL.M/ bb\[./1%bb : %`/.

!& ;bеlеžја pоslоvnоg pоtеnciјаlа prеduzеtnikа

.аkоn štо !е ;773$ gоdinе zаvršiо "еmi!sku škоlu, Tоvаn /li& !еnаrеdnе 3 gоdinе rаdiо u nеkоlikо firmi iz %tаrе Pаzоvе kо!е sе аvеprоizvоdnjоm rаzni" prеdmеtа оd plаstični" mаsа$ /z tе pоzici!е (uzistоvrеmеnо prа&еnjе pоnаšаnjа trgоvаcа u rаdnjаmа i nа pi!аcаmа),оn !е uоčiо dа sе nа nаšеm tr#ištu !аvljа nоvi оlik trа#njе zаpоsеnоm vrstоm plаstičnе аmаlа#е (rаznim vrstаmа plаstični"tаcni, tаnjirа i kuti!а) u kо!е sе pаku!u mnоgе vrstе svе#i" nаmirnicа iprеrаеvinа (svе#е pоvr&е i vо&е, pеčurkе, r*zličit- mеsnе i mlеčnеprеrаеvinе, slаtkiši i dr$)$ prаvо !е tо i iо rаzlоg dа оn, kао

03




nеzаpоslеnо licе, оdluči dа оsnu!е sоpstvеnu rаdnju zа оvu vrstuprоizvоdnjе$ ?vu svо!u оdluku dоnео !е nа оsnоvu prоcеnе dа imаnеоp"оdаn prеduzеtnički pоtеnci!аl i dа mо#е оеzеditi stаrtnumаtеri!аlnu оsnоvu zа tа! iznis$

Pоgоdаn pоslоvni prоstоr prоnаšао !е u %určinu, u pоrоdičnо!ku&i svо!i" pri!аtеljа kо!i su mu u tu svr"u pоnudili u zаkup pоsеnudvоrišnu zgrаdu pоvršinе 07 m;, kо!а !е pоtpunо оdgоvаrа!u&а zаplаnirаnu dеlаtnоst$ ?vа! prоstоr оprеmiо j- kаncеlаri!skimnаmеštа!еm i !еdnim pеrsоnаlnim rаčunаrоm, štо trеnutnо prеdstаvljаskrоmаn оsnivаčki kаpitаl udu&е rаdnjе u ukupnо! vrеdnоsti оd оd@7$777 dinаrа (tаеlа)$

;bеzbеđеnа оsnоvnа srеdstvа zа plаnirаnu prоizvоdnju

.аzivi srеdstаvаTеd$mеrе

1оli:činа

Smоrtizо:vаnоst

Erеdnоst(din$)

$ Prоizvоdni prоstоr m; 07 ;7A (*kup);$ Pоslоvni nаmеštа! kоm$ 0 37A 47$7773$ Pеrsоnаlni rаčunаr kоm$ 37A 57$777

Σ : : @7$777

'еutim, rаdi prоvеrе cеlis"оdnоsti оvе svо!е pоslоvnеnаmеrе, оn !е оdlučiо dа, uz pоmо& оdаrаnоg plаnеrа iznisа,priprеmi оvа! iznis plаn, kо!i &е mu (аkо udе pri"vаtljiv) pоslu#iti zаоsnivаnjе i kаsni!е vоеnjе svо!е rаdnjе$

7& 0rоgrаm rаzvоја i ciljnа tržištа

Pri оdаiru prоizvоdа kо!i &е iti zаstupljеni u аsоrtimаnuudu&е rаdnjе pоšlо sе оd činjеnicе dа su rо!nе tr#išnе prоmеnе,kо!е sе оdigrаvа!u svе izrаziti!im tеmpоm, pоrеd оstаlоg, uslоvilе ipоtrеu pоsvе&ivаnjа znаčа!ni!е pа#njе аmаlа#irаnju prоizvоdа оdstrаnе prоizvоаčа i trgоvаcа$ аkо su, u #еlji dа privuku svе vе&i rо!kupаcа, оdnоsnо udоvоljе nji"оvim pоsеnim #еljаmа, mnоgiprоizvоаči #ivоtni" nаmirnicа kо!i su rаni!е оvu rоu prоdаvаli uоtvоrеnоm оliku (nа tzv$ BirаnjеY) pоčеli dа svо!е prоizvоdе pаku!u upоsеnе pоsudе i dа i" zаšti&u!u prоvidnim fоli!аmа ili pоklоpcimа$%ličnu prаksu su uvеlе i gоtоvо svе prе"rаmеnе prоdаvnicе, kо!еsаdа rоu čеstо nudе u gоtоvim mаnjim pаkоvаnjimа zа kо!е !е vе&

04




Filjnо prоdа!nо tr#ištе zа plаnirаnu prоizvоdnju prеdstаvljа&еprоizvоаči "rаnе i оpštа trgоvinskа mrе#а zа plаsmаn prе"rаmеni"prоizvоdа u еоgrаdu i %rеmu$ 1аdа !е rеč о prоizvоаčimа "rаnе,nаrоčitо sе rаčunа nа zаdоvоljаvаnjе pоtrеа firmi BHungо drоmY

d$о$о$ еmun (kаdа !е pаkоvаnjе svе#еg kоmаdnоg mеsа u pitаnju),аli &е tе#ištе prоdа!е, zоg mаsоvnоsti, tаkое iti usmеrеnо i nа višеstоtinа pоljоprivrеdni" prоizvоаčа i mаli" trgоvinа prе"rаmеnоmrооm iz u#еg i širеg оkru#еnjа, kао i višе mini mlеkаrа u Eо!vоdini$

% drugе strаnе, kаdа !е u pitаnju nааvkа pоliprоpilеnа ugоdišnjо! kоličini оd 57 tоnа, kао оsnоvnоg i !еdinоg rеprоmаtеri!аlаkо!i sе kоristi u prоizvоdnji, оn &е sе u fоrmi grаnulа оеzеivаti оdfirmе BG/P?HY ?d#аci kо!а !е !еdnа оd svеtski priznаti" prоizvоаčаоvоg mаtеri!аlа$ о prаktičnо znаči dа &е plаnirаnа rеprоdukci!а imаtikаrаktеristikе dоmа&е prоizvоdnjе, !еr &е sе ukupnа prоdа!а i nааvkаvršiti u zеmlji$

Ztо sе tičе kоnkurеnci!е, trеа nаglаsiti dа sе оvоm vrstоmprоizvоdnjе u %ri!i, zа sаdа, аvi mаnji rо! prоizvоаčа, kао i tо dа !еоnа pо svоm kаrаktеru lоkаlnоg оеlе#!а i dа u nеpоsrеdnоmоkru#еnju nеmа pоsеnо istаknuti" kоnkurеnаtа$ .а!vе&i rivаli sеnаlаzе u plаstičаrskоm pаzоvаčkоm krа!u, аli !е mаli rо! nji" uskоspеci!аlizоvаn zа sаmо оvu vrstu аmаlа#е$ аtо vlаsnik % B\еniksYsmаtrа dа &е uz pоmо& оdgоvаrа!u&еg mаrkеtingа, kао i nеpоsrеdnimkоntаktirаnjеm udu&i" kupаcа, uspеti dа оsvо!i vе&i dео lоkаlnоgtr#ištа kо!i imа pоtrее zа оvоm vrstоm аmаlа#е$

9& 2е%nоlоgiја i mаtеriјаlnа оsnоvа biznisа

?snоvni mаtеri!аl оd kоgа &е sе оvа аmаlа#а prоizvоditi !еpоliprоpilеn, оdnоsnо njеgоv оlik "ipоlеn P'S ;$ ?vа! mаtеri!аl !еоdаrаn zаtо štо pоrеd pоsеdоvаnjа dоri" tе"nоlоški" оsоinа(visоkа tоpljivоst, dоrа dimеnziоnа stаilnоst i dr$) imа i svо!uеkоlоšku dimеnzi!u, !еr !е аmаlа#а prоizvеdеnа оd njеgа zdrаvstvеnоеzеdnа, оdnоsnо nеškоdljivа zа ljudsku upоtrеu$ аkое оvа!mаtеri!аl imа svо!stvа zаštitе upаkоvаni" nаmirnicа !еr nе prоpuštаgаsоvе i vоdеnu pаru$

/nаčе, tе"nоlоgi!а оvе prоizvоdnjе zаsnivа sе nа tоpljеnjupоliprоpilеnа u mаšini zа rizgаnjе plаstikе i zаtim оlikоvаnjа tе mаsе

06




u plаstičnе tаnjirе i kuti!е rаzni" dimеnzi!а$ Pri tоmе trеа istа&i dаsаmа prоizvоdnjа pо svоm kаrаktеru nеmа nikаkvе nеgаtivnееkоlоškе pоslеdicе nа оkоlinu$ ?vоmе !оš trеа dоdаti dа sе u slučа!unеоčеkivаni" tr#išni" prоmеnа nаvеdеni prоizvоdi mоgu lаkо zаmеniti

drugim sličnim prоizvоdimа$

а lоkаci!u plаnirаnе prоizvоdnjе оdаrаn !е оdgоvаrа!u&ipоslоvni prоstоr u %určinu, kо!i !е dugоrоčnо zаkupljеn nа pеriоd оd 6gоdinа$ ?vа! prоstоr vеličinе 07 m; u pоtpunоsti zаdоvоljаvа svеzа"tеvе nаmеrаvаnе prоizvоdnjе, u smislu vеličinе i оеzееnоstiinfrаstrukturni" uslоvа (vоdе, stru!е, kаnаlizаci!е i dоstupnоsti svi"vа#ni!i" sаоrа&а!nicа kао i lizinе prоdа!nоg tr#ištа)$

1аdа !е rеč о mаtеri!аlnо! оsnоvi plаnirаnе prоizvоdnjе zа nju !еpоrеd pоstо!е&еg nаmеštа!а i rаčunаrа, pоtrеnо nааviti prоizvоdnuоprеmu kо!u čini mаšinа zа rizgаnjе plаstikе sа dvа prаtе&а

spеci!аlnа аlаtа zа оlikоvаnjе prоizvоdа (tаеlа)$ е"nički kаpаcitеtоvе оprеmе zа !еdnоsmеnski (оsmоčаsоvni) rаd iznоsi 5$777prоizvоdni" !еdinicа dnеvnо$ /stоvrеmеnо trеа ukаzаti dа sеnаvеdеnа mаšinа mо#е kоristiti i zа prоizvоdnju drugi" plаstični"prоizvоdа (аkо tо udе pоtrеnо)$

"trukturа pоtrеbnе prоizvоdnе оprеmе zа plаnirаnu prоizvоdnju

Erstа srеdstvаTеd$mеrе

1оli:činа

?еzе:еnоst

Pоrеklо ?snоv

$ Pоslоvninаmеštа! i

оprеmа

kоmаd 9 W Lоmа&е /mоvinа vlаsnik*

;$ 'аšinа zаrizgаnjеplаstikе

kоmаd Lоmа&еPоnudа /nt-r

1rаun, %$ Pаzоvа

3$ Slаt zаdnо

pоsudеkоmplеt Lоmа&е

/nt-r 1rаun,%$Pаzоvа

4$ Slаt zаpоklоpаc

pоsudеkоmplеt Lоmа&е

/nt-r 1rаun,%$Pаzоvа

00




E& ;rgаnizаciја i priprеmа plаnirаnоg biznisа

.а rеаlizаci!i prеdviеnоg оimа prоizvоdnjе i&е аngа#оvаnо

ukupnо tri rаdnikа, i tо>• vlаsnik rаdnjе, kао rukоvоdilаc pоslоvаnjа, kо!i imа

srеdnju stručnu sprеmu tе"nоlоškоg smеrа i оdrееnоrаdnо iskustvоO

• ; prоizvоdnа rаdnikа, kо!i &е kао "еmi!ski tе"ničаri u !еdnо! smеni оаvljаti svе оpеrаtivnе prоizvоdnеpоslоvе$

.аrаvnо, ukоlikо udе pоtrеnо, zа ispоmо& &е iti pоvrеmеnоаngа#оvаn i dоdаtаn rо! "оnоrаrni" rаdnikа$ ?vаkvа strukturаzаpоslеni" pоgоdnа !е i zа izmеnjеnu srоdnu prоizvоdnju (аkо tо udеtrеаlо)$

Ztо sе tičе dinаmikе оtpоčinjаnjа sа plаnirаnоm prоizvоdnjоmvlаsnik аdnjе smаtrа dа &е zа nаrеdnа tri mеsеcа (оd аprilа dо krа!а

!unа ;770$) uspеti dа zаvrši svе prеоstаlе pоslоvе kо!i sе tičupriаvljаnjа finаnsi!ski" srеdstаvа i nааvkе i instаlirаnjа prоizvоdnеоprеmе$ о znаči dа &е sе sа prоizvоdnjоm аmаlа#е u rаdnjistаrtоvаti 7$70$;770$ gоdinе$

Elаsnik аdnjе nаmеrаvа dа svе оdlukе vеzаnе zа rеаlizаci!uplаnirаnоg iznisа dоnоsi sаglаsnо principimа sаvrеmеnоgmеnаd#mеntа i dа о njimа priklаdnо оаvеštаvа zаpоslеnе$

@& Nkоnоmskа оsnоvа plаnirаnоg biznisа

kupnа vrеdnоst svi" srеdstаvа pоtrеni" zа stаrtnооrgаnizоvаnjе prоizvоdnjе u аdnji iznоsi 4$46@$35 dinаrа$ ?vа!iznоs оu"vаtа vrеdnоst dо sаdа ulо#еni" srеdstаvа оd skrоmni"@7$777 dinаrа i utvrеnоg iznоsа nоvi" ulаgаnjа оd 4$;0@$35 dinаrа(tаеlа)$

09




"trukturа i vrеdnоst ukupni% ulаgаnjа (din&#

Erstа ulаgаnjа/zvršеnаulаgаnjа

.оvаulаgаnjа

kupnаulаgаnjа

$ lаgаnjа u оsnоvnаsrеdstvа

@7$777 3$4@6$977 3$696$977

Pоslоvni nаmеštа! 47$777 7 47$777

Pеrsоnаlni rаčunаr 57$777 7 57$777

'аšinа zа rizg$ plаstikе 7 ;$047$777 ;$047$777

Slаt zа dnо pоsudе 7 405$;7

7 405$;77

Slаt zа pоklоpаc pоsudе 7 ;9$67

7 ;9$677

;$ lаgаnjа u оrtnаsrеdstvа

7 09;$33

5 09;$335

3$ kupnа ulаgаnjа (W;) @7$777 4$;0@$35 4$46@$35

%trukturu nоvi" ulаgаnjа u pоmеnutоm iznоsu оd 4$;0@$35dinаrа činе ulаgаnjа u nааvku prоizvоdnе оprеmе u vrеdnоsti оd3$4@6$977 dinаrа (pо pоnudi dоаvljаčа /ntеr 1rаun iz %tаrе Pаzоvе,dаtо! u prilоzimа оvоg plаnа), kао i intеrnо utvrеn iznоs pоtrеni"оrtni" srеdstаvа оd 09;$335 dinаrа (kо!i !е dоi!еn еmpiri!skоmprоcеnоm dа &е оn u ukupnim ulаgаnjimа učеstvоvаti sа оkо 0A, štоsе uklаpа u tеоri!ski rаspоn zа prоizvоdnju оd 7A dо ;5A, zаvisnо оdvrstе prоizvоdnjе) (tаеlа)$

"trukturа i vrеdnоst nоvi% ulаgаnjа (din&#

Erstа ulаgаnjа Erеdnоst ?snоv Pоrеklо$ lаgаnjа u оsnоv$srеdstvа

3$4@6$977 Pоnudе dоаvljаčаLоmа&е8strаnо

'аšinа zа rizgаnjеplаstikе

;$047$777 /nt-r 1rаun, %$Pаzоvа Lоmа&е

Slаt zа dnо pоsudе 405$;77 /nt-r 1rаun, %$Pаzоvа Lоmа&е Slаt zа pоklоpаcpоsudе

;9$677 /nt-r 1rаun, %$Pаzоvа Lоmа&е

;$ lаgаnjа u оrtnаsrеdstvа

09;$335 /ntеrni оrаčun

0@




3$ kupnа nоvаulаgаnjа (W;)

4$;0@$35

% оzirоm nа svо!u mаtеri!аlnu situаci!u, vlаsnik аdnjе ni!е umоgu&nоsti dа cеlоkupаn iznоs pоtrеni" nоvi" ulаgаnjа оеzеdi iz

sоpstvеni" izvоrа$ % tim u vеzi, оn &е iz lični" izvоrа (svо!е i pоrоdičnеuštееvinе) mо&i dа izdvо!i srеdstvа u ukupnоm iznоsu оd ;$00@$35dinаrа, а prеоstаli iznоs оd $577$777 dinаrа i&е nеоp"оdnо priаvitiputеm оdgоvаrа!u&еg krеditа$ .а tа! nаčin invеsticiоnа ulаgаnjа &е itifinаnsirаnа sоpstvеnim srеdstvimа u оimu оd 64,@A, dоk &е krеditnоučеš&е iznоsiti 35,A (tаеlа)$

-оnstrukciја finаnsirаnjа nоvi% ulаgаnjа (din&#

\inаnsi!еri

lаgаnjа uоsnоvnаsrеdstvа

lаgаnjа uоrtnа srеdstvа

kupnа ulаgаnjа

A

?snivаč rаdnjе $@@6$977 09;$335 ;$00@$35 64,@A\оnd zа rаzvо! $577$777 7 $577$777 35,A

kupnо 3$4@6$977 09;$335 4$;0@$35 77,7A

1ао srеdstvо оsigurаnjа vrа&аnjа prеdviеnоg krеditа, vlаsnikаdnjе &е pоnuditi stаvljаnjе "ipоtеkе nа dео pоslоvnо:stаmеnоgо!еktа u еmunu tr#išnе vrеdnоsti 3$70$549 dinаrа, kо!i !е uvlаsništvu njеgоvi" rоditеljа (prоcеnа vrеdnоsti оvоg о!еktа isаglаsnоst vlаsnikа zа stаvljаnjе "ipоtеkе nа nеpоkrеtnоst dаti su uprilоzimа оvоm plаnu)$

cilju sаglеdаvаnjа оsnоvni" еkоnоmski" rеzultаtа plаnirаnе

prоizvоdnjе nа!prе su izvršеnе prо!еkci!е ukupni" pri"оdа i rаs"оdаpоslоvаnjа u plаnskоm pеriоdu$

Plаn ukupnоg pri"оdа sаčinjеn !е sаglаsnо prеt"оdnоdеfinisаnоm оimu dvе оsnоvnе vrstе prоizvоdа i rеаlnо оdrееnоmiznоsu nji"оvi" prоdа!ni" cеnа, оdnоsnо>

p V ?p X Pc

gdе !е> p : ukupаn gоdišnji pri"оd оd prоdа!е kоnkrеtnоg prоizvоdа(din$), ?p : gоdišnji оim prоizvоdnjе prоizvоdа (kоm$), Pc : prоdа!nа

97




cеnа prоizvоdа (din$)$.а оsnоvu tоgа, ukupаn pri"оd % B\еniksY ugоdinаmа punе prоizvоdnjе iznоsi&е 9$577$777 dinаrа (tаеlа)$

0rојеkciја ukupnоg pri%оdа u plаnskоm pеriоdu (din&#

.оmеnklаturаprоizvоdа

Tеd$mеrе

Qоdišnjе kоličinе TFprо:dа!е

Qоdišnji pri"оd

;770$ ;779:;$ ;770$ ;779:;$

$ Plаstični tаnjiri kоm$ 377$777 077$777 5 $577$777 3$577$777;$ Plаstičnе kuti!е kоm$ ;77$777 577$777 7 ;$777$777 5$777$777

3$ kupаn pri"оd : : : : 3$577$777 9$577$777

аs"оdi pl*nir*n+g pоslоvаnjа su strukturirаni nа> mаtеri!аlnе,аmоrtizаciоnе, trоškоvе rutо zаrаdа, nеmаtеri!аlnе trоškоvе i krеditnеtr+šk+v-$

'аtеri!аlni trоškоvi prо!еktоvаni su u sklаdu sа prеdviеnimоimоm prоizvоdnjе i s"оdnо tоmе utvrеnim kоličinаmа utrоškаmаtеri!аlа, kао i prаtе&im drugim pоslоvnim rаs"оdimа (tаеlа)$

Kоdišnji mаtеriјаlni trоškоvi pоslоvаnjа (din&#

Erstа trоškоvаQоdišnji iznоs (din$)

;770$ ;779:;$rоškоvi mаtеri!аlа $477$777 3$477$777rоškоvi еnеrgi!е 377$777 577$777rоškоvi trаnspоrtа 77$777 377$777

е#i!ski i kоmunаlni trоškоvi 07$777 57$777rоškоvi оdr#аvаnjа 7$777 97$777?stаli mаtеri!аlni trоškоvi 37$777 67$777

kupnо ;$77$777 4$5@7$777

rоškоvi аmоrtizаci!е оrаčunаti su u sklаdu sа vrstаmа ivrеdnоstimа аngа#оvаni" i nоvi" оsnоvni" srеdstаvа, pо оrаscu(tаеlа)>

*VPv X%+,

9




gdе !е> * : gоdišnji trоškоvi аmоrtizаci!е (din$), Pv : pоčеtnа vrеdnоstоsnоvnоg srеdstvа (din$), %+ : gоdišnjа stоpа оtpisа (A)$ %tоpе оtpisаsu dеfinisаnе pо оsnоvu stаnjа оsnоvni" srеdstаvа i оnе su višе zаpоstо!е&u оprеmu (;7A), а ni#е zа nоvu оprеmu (7A)$

2rоškоvi аmоrtizаciје оsnоvni% srеdstаvа (din&#

Erstа srеdstаvаPоčеtnаvrеdnоst

%tоpаоtpisа

Qоdišnji iznоs;770$ ;779 :;$

Pоstо!е&а оprеmа @7$777 ;7,7A 39$777 39$777

.оvа оprеmа 3$4@6$977 7,7A 04$947 34@$697

kupnо : : ;;$947 390$697

/zdvа!аnjа zа rutо zаrаdе оrаčunаtа su nа оsnоvu>plаnirаnоg оimа оd 3 zаpоslеnа rаdnikа (!еdаn pоstо!е&i i dvа nоvа),

prоcеnjеni" iznоsа nji"оvi" prоsеčni" mеsеčni" nеtо zаrаdа i prаtе&i"pоrеzа i dоprinоsа (tаеlа)$

2rоškоvi brutо zаrаdа zаpоslеni% (din&#

Qоdinе'еsеčnа

nеtоzаrаdа

'еsеčnаrutо

zаrаdа

rо!zаpоslеni"

rо!rаd$

mеsеci

kupnаgоd$rutо

zаrаdа;770$ ;4$777 34$777 3 6 6;$777

;779$:;7;$ 37$777 49$777 3 ; $0;9$777

.еmаtеri!аlni trоškоvi prо!еktоvаni su u sklаdu sа kаrаktеrоm

zаstupljеnе prоizvоdnjе i strukturе оčеkivаni" rаs"оdа pо tоm оsnоvu(tаеlа)$

Kоdišnji nеmаtеriјаlni trоškоvi pоslоvаnjа (din&#

Erstе trоškоvаQоdišnji iznоs

;770$ ;779:;$rоškоvi mаrkеtingа ;5$777 07$777rоškоvi rеprеzеntаci!е ;7$777 67$777rоškоvi оsigurаnjа 37$777 47$777rоškоvi plаtnоg prоmеtа 7$777 5$777аksе, člаnаrinе i dr$ 5$777 ;5$777?stаli nеmаtеri!аlni trоškоvi 57$777 77$777

9;




kupnо 57$777 37$777Qоdišnj* +tpl*t* kаmаt- zа prеdviеn krеdit оrаčunаt* j-

primеnоm nа!!еdnоstаvni!еg оrаscа>

k,)n:UQ(Q2k ∗∗−=

gdе !е> 2k : gоdišnji trоškоvi kаmаtе, Q : glаvnicа (iznоs trа#еnоgkrеditа), U : rеdni rо! gоdinе оtplаtе krеditа (UV zа prvu, UV; zа drugugоdinu itd$), n : rо! gоdinа оtplаtе krеditа, k iznоs gоdišnjе kаmаtnеstоpе (npr$ kV7A V 7,)$

.а оsnоvu tоgа, uz prеtpоstаvljеnе uslоvе d+j*nj* krеditа> QV$577$777 din, nV 4 gоdinе i kV3A V 7,73 : dоi!а!u sе gоdišnjitrоškоvi kаmаtа sа pоčеtkоm оtplаtе u ;779$ gоdini (tаеlа)$

Kоdišnji iznоsi kаmаtа zа prеdviđеni krеdit

Qоdinе /znоsi kаmаtа (din$);779$ 45$777;77@$ 33$057;77$ ;;$577;7$ $;57

.а оsnоvu svi" utvrеni" pri"оdni" i rаs"оdni" stаvkisаčinjеnа !е prо!еkci!а ilаnsа uspе"а аdnjе u pоsmаtrаnоm pеriоdu$Lоi!еni rеzultаti оvе prо!еkci!е pоkаzu!u dа &е plаnirаnо pоslоvаnjеiti еkоnоmski pоzitivnо, uz оstvаrеnjе znаčа!ni" iznоsа gоdišnjе nеtоdоiti u svim plаnskim gоdinаmа (tаеlа)$

0rојеkciја bilаnsа uspе%а u plаnskоm pеriоdu (din&#%tаvkе ;770$ ;779$ ;779$ ;77$ ;7$ ;7;$

$kupаn pri"оd 3$577$777 9$577$777 9$577$777 9$577$777 9$577$777 9$577$777

;$kupni rаs"оdi ;$@94$947 0$767$697 0$74@$437 0$739$97 0$7;6$@37 0$75$697

'аtеri!аlni trоškоvi ;$77$777 4$5@7$777 4$5@7$777 4$5@7$777 4$5@7$777 4$5@7$777

Smоrtizаci!а ;;$947 390$697 390$697 390$697 390$697 390$697

rutо zаrаdе 6;$777 $0;9$777 $0;9$777 $0;9$777 $0;9$777 $0;9$777

.еmаtеr$trоškоvi 57$777 37$777 37$777 37$777 37$777 37$777

1аmаtе : 45$777 33$057 ;;$577 $;57 :

3$ rutо dоit 55$67 $43@$3;7 $457$507 $46$9;7 $403$707 $494$3;7

4$Pоrеz nа dоit 5$56 43$@3; 45$750 46$9; 40$760$ 49$43;

93




5$ .еtо dоit 463$644 $;@5$399 $375$53 $35$639 $3;5$063 $335$999

% оzirоm nа nаvеdеni visоki iznоs оčеkivаnе nеtо dоiti,rеаlnо !е оčеkivаti dа аdnjа nе&е imаti prоlеmа sа svо!оmfinаnsi!skоm likvidnоš&u (finаnsi!skim tоkоm iznisа), pа sе finаnsi!ski

tоk nе&е pоsеnо prikаzivаti$

B& ;cеnа pri%vаtljivоsti plаnirаnоg biznisа

[kоnоmskа оcеnа udu&еg pоslоvаnjа rаdnjе B\еniksYizvršеnа !е s*m+ nа stаtički nаčin izrаčunаvаnjеm slеdе&* dvаnа!mеrоdаvni!а pоkаzаtеljа> kоеfici!еntа еkоnоmičnоsti i stоpеrеntаilnоsti zа prоsеčnu ;77$ gоdinu$

1оеfici!еnt еkоnоmičnоsti (1-), kо!i prеdstаvljа kоličnik izmеuоstvаrеnоg ukupnоg pri"оdа (p) i ukupni" rаs"оdа (r), upоsmаtrаnо! sr-dnj+j ;77$ gоdini iznоsi>

O,;0$739$97

9$577$777

r

p1- >===

%tоpа rеntаilnоsti (%r), kао оdnоs оstvаrеnе nеtо dоiti (.d) iukupni" ulаgаnjа (u), u sr-dnj+j ;77$ g+dini izn+si>

;@,4A774$46@$35

$35$63977

u

.d%r =∗=∗= a 7A

/mа!u&i u vidu dа оrаčunаti pоkаzаtеlji imа!u vrеdnоsti kо!е suznаtnо vе&е оd grаnični", mо#е sе kоnstаtоvаti dа &е pоslоvаnjе

аdnjе u plаnskоm pеriоdu iti еkоnоmski vеоmа isplаtivо$

Ztо sе tičе rizikа, izrаčunаt !е iznоs prаgа rеntаilnоsti (Pr) zаprоsеčnu ;77$ gоdinu, i tо kао оdnоs ukupni" fiksni" trоškоvа (ft) irаzlikе izmеu ukupni" pri"оdа (p) i ukupni" vаri!аilni" trоškоvа(vt), оdnоsnо>

44,4A775$939$97:9$577$777

$;77$77777

vt:pftPr === @7A$

Pоvоdоm tоgа trеа istа&i dа !е rizičnоst prо!еktа niskа, !еr &еsе pоzitivnо pоslоvаnjе аdnjе оstvаrivаti zа оimе prоizvоdnjе vе&е

94




Abezbeđena osnovna sredstva za pružanje računovodstveni% usluga

.*zivi sr-dst*v* M-d$

m-r-

1+ličin* Im+rtiz+v*n+st Er-dn+st

(-vr+)$ P+sl+vni pr+st+r kvm 37 ;7A ;5$777;$ P-rs+n*lni r*čun*r k+m$ ;7A $7773$ Zt*mp*č k+m$ ; ;7A 9774$ P+sl+vni n*m-št*j k+m$ 9 37A $5775$ Putničk+ v+zil+ k+m$ ;5A 5$777

: : : 33$377

*di minimizir*nj* rizik* +v+g sv+g p+sl+vn+g p+du"v*t* %l*vk+ +ši& j- +dluči+ d* pripr-mi +v*j iznis pl*n, k+ji &- mu (*k+ ud- pri"v*tljiv)p+slu#iti z* +sniv*nj- i z*tim v+-nj- sv+j- pr-duz-tničk- firm-$

7& 0rogram razvoja i ciljno tržište

Pri iz+ru n*v-d-n- p+sl+vn- id-j- im-n+v*ni j- p+š*+ +d t+g*d* u P*nč-vu, k*+ v*#n+m pr-duz-tničk+m c-ntru, p+sl+vn- d-luj-pr-k+ 0$777 privr-dni" suj-k*t* +d k+ji" v-+m* m*li r+j im* sv+j-r*čun+v+dstv-n- slu#-$ /stin*, u t+m gr*du p+sluj- +k+ 67 firmi k+j-s- *v- r*čun+v+dstv-nim uslug*m*$ '-utim, d+*r d-+ ti" uslu#ni"firmi j- pr-+pt-r-&-n, * unut*r nji" r*čun+v+dstv-n- p+sl+v- č-st++*vlj*ju n-d+v+ljn+ stručn* lic*$ pr*v+ iz ti" r*zl+g* im-n+v*nipr-duz-tnik j- pr+c-ni+ d* u t+m- im* d+v+ljn+ m-st* z* nj-g+vufirmu, n*r+čit+ z*t+ št+ &- u nj+j r*diti v-+m* kv*lifik+v*nir*čun+v+dstv-ni stručnj*ci$ +kviru t+g* pr-dvi-ni stručnj*ci s*

m*nj+m fizičk+m inv*lidn+š&u, k*+ kv*lifik+v*ni, i&- m+tivis*niji z*r*d u pr-dvi-n+j firmi u +dn+su n* ist+r+dn- stručnj*k- k+ji su zdr*vi$2ni &- ug+v+r-n- p+sl+v- +*vlj*ti u sv+jim st*n+vim* pri č-mu &- imt-"ničku p+m+& +-z-iv*ti *ng*#+v*ni m*nipul*nti u smislud+n+š-nj* i +dn+š-nj* r*čun+v+dstv-ni" d+kum-n*t* i p+s-&iv*nj*n*dl-#ni" dr#*vni" institucij*$

Pr-m* izvrš-nim s*gl-d*v*njim* vr-m-nski p-ri+d +v+gpl*nir*nj* izn+si 5 g+din* i +u"v*t* r*sp+n +d ;73$ d+ ;70$ g+din-$ t+m p-ri+du pr-dvi-n+ j- d* s- u st*rtn+j ;73$ g+dini u udu&+j

Ig-nciji B1+nt+Y iz P*nč-v*, *mišk* 67, r*čun+v+dstv-n- uslug-

90




@& Fkonomska osnova planiranog biznisa

Pr-m* izvrš-nim s*gl-d*v*njim*, ukupn* ul*g*nj* u +v*j

iznis +-z-uj- pr-duz-tnik i +n* izn+s- 39$777 -vr*, u č-mu+sn+vn* sr-dstv* uč-stvuju s* 35$777 -vr* i +rtn* sr-dstv* s* 3$777 -vr* (t*-l*)$

"truktura i vrednost ukupni% ulaganja u biznis (evro#

Erst*ul*g*nj*

.+m-nkl*tur*ul*g*nj*

/zvrš-n+ul*g*nj-

.+v+ul*g*nj-

$2sn+vn*

sr-dstv*

P+sl+vni pr+st+r ;5$777 : ;5$777 Id*pt*cij* p+sl+vn+gpr+st+r*

: $077 $077

P-rs+n*lni r*čun*r $777 : $777

Zt*mp*č (; k+m$) 977 : 977P+sl+vni n*m-št*j $577 : $577Putničk+ v+zil+ 5$777 : 5$777 () 33$377 $077 35$777

;$2rtn*

sr-dstv*

1*nc-l*rijski m*t-rij*li : 477 477Q+t+v n+v*c z*pl*&*nj-

: ;$677 ;$677

(;) : 3$777 3$777kupn+ (W;) 33$377 4$077 39$777

*-lir*ni p+d*ci p+k*zuju d* n+v* ul*g*nj* u +v*j iznisizn+s- 4$077 -vr*, k+j* &- pr-duz-tnik fin*nsir*ti iz sv+ji" sr-dst*v*

d+ij-ni" n*sl--m$

kupni pri"+di (p) +v+g iznis* u pl*nsk+m p-ri+du d+ij*jus- mn+#-nj-m r*nij- pl*nir*n+g r+j* klij-n*t* (k) s* j-diničnimc-n*m* r*čun+v+dstv-ni" uslug* (Fu), tj$ pVkeFu$ Pri t+m- j-pr+c-nj-n+ d* m-s-čn- j-diničn- c-n- ti" uslug* k+d m*li" firmiizn+s- ;7 -vr* * k+d v-&i" firmi 57 -vr*, št+ čini g+dišnji pri"+d k+dm*li" firmi +d ;X;7V$447 -vr*, * k+d v-&i" firmi :;X57V$977-vr* (t*-l*)$

@7




Kodišnji troškovi amortizacije osnovni% sredstava (evro#

Erst* sr-dst*v*P+č-tn*vr-dn+st

%t+p*+tpis*

Q+dišnji izn+s;73$ ;74:0$

P+sl+vni pr+st+r ;5$777 7,73 057 057P-rs+n*lni r*čun*r $777 7,;7 ;77 ;77Zt*mp*č (; k+m$) 977 7,;7 67 67P+sl+vni n*m-št*j $577 7,7 57 57Putničk+ v+zil+ 5$777 7,;7 $77

7 $777

: : ;$;67 ;$;67

Q+dišnji tr+šk+vi rut+ z*r*d* (z) p+ z*p+sl-n+m d+ij-ni suk*+ pr+izv+d +dr--n- n-t+ z*r*d- (.z) i p+r-sk+g k+-ficij-nt* (Pk), tj$zV.zePk $

Pri t+m- s- r*čun*l+ s* pr+s-čnim m-s-čnim n-t+ z*r*d*m*+d 577 -vr* i p+r-skim k+-ficij-nt+m +d ,6 (t*-l*)$

Kodišnji troškovi bruto zarada (evro#

Q+din- '-s$n-t+

z*r*d*

'-s$rut+

z*r*d*

r+jz*p+sl-ni"

r+jm-s-ci

Q+d$rut+

z*r*d*;73$ 577 977 5 ; 49$777

;74:0$ 577 977 @ ; 96$777

.-m*t-rij*lni tr+šk+vi su pr+j-kt+v*ni pr-m* iskustvim* slični"

uslu#ni" firmi (t*-l*)$

Kodišnji nematerijalni troškovi (evro#

Erst-tr+šk+v*

Q+dišnji izn+si;73$ ;74:0$

r+šk+vi m*rk-ting* ;77 ;77r+šk+vi r-pr-z-nt*cij- 377 377r+šk+vi p*tn+g pr+m-t* 77 57*ks- i čl*n*rin- ;57 3772st*li tr+šk+vi 377 477

@;




Σ $57 $357.* +sn+vu t+g*, p+stupk+m kumulir*nj*, d+ij*ju s- g+dišnji

tr+šk+vi firm- u pl*nsk+m p-ri+du (t*-l*)$

Ukupni troškovi poslovanja u planskom periodu (evro#

Erst-tr+šk+v*

Q+dišnji izn+si;73$ ;74:0$

'*t-rij*lni tr+šk+vi $@57 3$;57r+šk+vi *m+rtiz*cij- ;$;67 ;$;67r+šk+vi rut+ z*r*d* 49$777 96$777.-m*t-rij*lni tr+šk+vi $57 $357

53$367 @;$967

P+l*z-&i +d pr+j-kt+v*ni" ukupni" pri"+d* i r*s"+d* m+gu&- j-d+iti +č-kiv*n- g+dišnj- il*ns- usp-"* firm- u pl*nsk+m p-ri+du

(t*-l*)$

0rojekcija bilansa uspe%a u planskom periodu (evro#

%t*vk- Q+din-;73$ ;74$ ;75$ ;76$ ;70$

$ kup*n pri"+d 64$977 9$977 9$977 9$977 9$977;$ kupni r*s"+di 49$777 96$777 96$777 96$777 96$7773$ rut+ d+it (:;) 6$977 ;;$977 ;;$977 ;;$977 ;;$9774$ .-t+ d+it (@7A L)

5$;7 ;7$5;7 ;7$5;7 ;7$5;7 ;7$5;7

B& Acena pri%vatljivosti planiranog biznisa

2v* +c-n* izvrši&- s- s* tri p*rcij*ln* *sp-kt*, i t+> -k+n+msk-pri"v*tljiv+sti, pri"v*tljiv+sti rizik* i društv-n- pri"v*tljiv+sti$ .* +sn+vut+g* izvrši &- s- z*ključn* +c-n* pri"v*tljiv+sti pl*nir*n+g iznis*$

Jk+n+msk* +c-n* pri"v*tljiv+sti pl*nir*n+g iznis* p+sm*tr*&-s- s* dv* ključn* st*tičk* p+k*z*t-lj* u sr-dnj+j ;75$ g+dini, i t+>k+-ficij-nt* -k+n+mičn+sti i st+p- r-nt*iln+sti$

1+-ficij-nt -k+n+mičn+sti (1-), k*+ +dn+s ukupni" pri"+d* (p)i ukupni" r*s"+d* (r), izn+si>

@3




$,;@@$047

9$977

r

p1- >===

%t+p* r-nt*iln+sti (%r), k*+ +dn+s n-t+ d+iti (.d) i ukupni"ul*g*nj* (u), izn+si>

7A$54,77739$777

;7$57777

u

.d%r >=∗=∗=

.* +sn+vu t+g*, s +zir+m n* d+ij-n- r-zult*t-, m+#- s-k+nst*t+v*ti d* j- pl*nir*ni iznis s* -k+n+msk+g *sp-kt* v-+m*pri"v*tljiv$

Pri"v*tljiv+st m+gu&-g rizik* pr+v-ri&- s- izr*čun*v*nj-m

pr*g* r-nt*iln+sti (Pr), k*+ k+ličnik* izm-u ukupni" fiksni" tr+šk+v*(ft) i r*zlik- izm-u ukupni" pri"+d* (p) i ukupni" v*rij*ilni"tr+šk+v* (vt) u sr-dnj+j ;75$ g+dini$ Pri t+m- u ukupn- fiksn-tr+šk+v- ur*čun*t+ j-> 97A m*t-rij*lni" tr+šk+v*, 77A tr+šk+v**m+rtiz*cij-, 37A tr+šk+v* rut+ z*r*d* i @7A n-m*t-rij*lni" tr+šk+v*$Pr-+st*li d-+ tr+šk+v* svrst*n j- u v*rij*iln- tr+šk+v-, +dn+sn+>

@7A$44,6A775@$997:9$977

;6$;777

vt:p

ftPr <=∗=∗=

2v*j r-zult*t uk*zuj- d* j- pl*nir*ni iznis v-+m* +tp+r*n n*

tr#išn- rizik-, s +zir+m n* t+ d* &- s- u nj-mu v-& +d 44,6Apl*nir*ni" uslug* +stv*riv*ti pr+fit$ *t+ j- +v*j iznis s* *sp-kt* rizik*v-+m* pri"v*tljiv$

P+r-d t+g* pl*nir*ni iznis i s* *sp-kt* int-r-s* društv-n-z*j-dnic- j- pri"v*tljiv j-r &- +n d+prin+siti p+v-&*nju z*p+sl-n+stiinv*lidni" lic*, r*zv+ju privr-d- i punj-nju dr#*vn+g ud#-t*$

%v- +v- pr+v-r-, k*+ v-+m* p+zitivn-, +m+gu&uju izv+-nj-z*ključk* p+ k+m- j- z* pr-duz-tnik* %l*vk* +ši&* +v*j iznis pl*np+tpun+ pri"v*tljiv p* &- +n n* +sn+vu nj-g* r-gistr+v*ti sv+ju

@4




Ig-nciju B1+nt+Y z* pru#*nj- knjig+v+dstv-ni" uslug* u P*nč-vu i+k+lini$

C >okumentacioni prilozi biznis planu

% +zir+m n* t+ +v*j iznis pl*n im* izr*zit+ int-rni k*r*kt-r,z+g t+g* g* n-&- pr*titi nik*kvi d+kum-nt*ci+ni pril+zi$

P*nč-v+, 7$7@$;7;$g+din- P+t-ncij*lni pr-duz-tnik %l*vk+ +ši&Mmg> 775@95;57337 P*nč-v+

).<. оB6nj6 #-аnirаnjа 9i$ni/а

Pоtеnci!аlni prеduzеtnik, kао licе kо!е !е izаrаlо i tr#išnоprоvеrilо svо!u pоslоvnu idе!u nа оsnоvu kо!е nаmеrаvа dа оtpоčnе sаsvо!im iznisоm, u svim vаri!аntаmа mоrа vоditi plаnirаnjе svоgiznisа$ tоm smislu nа!оljе !е аkо оn sаm priprеmi svо! iznis plаn$'еutim, čеst !е slučа! dа оn nеdоvоljnо pоznа!е tе"nоlоgi!uоdаrаnоg iznisа ili nеštо drugо, pа !е zаtо upu&еn dа sе zа pоmо&оrаti licimа kо!а tо pоznа!u (nа primеr, tе"nоlоgu kо!i !е upоznаt sаprоcеsоm оdаrаnоg iznisа i sl$)$

Erеmеnskа du#inа izrаdе оsnivаčkоg iznis plаnа !еnеоdrееnа, !еr оnа prvеnstvеnо zаvisi оd prеduzеtnikоvоgpоznаvаnjа оdаrаnоg iznisа i оd njеgоvе оspоsоljеnоsti zа izrаduiznis plаnоvа$ u stоgа nе trеа štеdеti nа vrеmеnu, !еr !е itnо dаprеduzеtnik kvаlitеtnо sаčini svо! iznis plаn i dа gа rаzumе, еzоzirа nа tо dа li gа !е sаm priprеmiо ili su mu u tоmе pоmоgliоdrееni sаrаdnici$

@5




Rеzimе 2. dеlа

0lаnirаnjе biznisа čini nеizоstаvnu prvu fаzu u оsnivаnju

nоvоg i mеnjаnju pоstоје)еg prеduzеtničkоg biznisа& ;nо sе nе smеmеmоriјski rеаlizоvаti$ vе) zа%tеvа primеnu sаvrеmеnе tеоriје plаnirаnjа biznisа& U tоmе cеntrаlnо mеstо zаuzimа izrаdаsrеdnjоrоčnоg plаnа ili biznis plаnа$ јеr је оn оsnоvа zа izrаdudugоrоčni% i krаtkоrоčni% plаnоvа biznisа& 0оlаzištе u izrаdi biznis

plаnа čini prеduzеtnikоvа pоslоvnа idеја kојоm оn dеfinišе prоizvоdе i uslugе svоје firmе kоје )е plаsirаti ciljnоm tržištu$ s tim štо оn s%оdnоtој idејi mоrа prоvеriti svој prеduzеtnički pоtеnciјаl& 3аkоn tоgа

pоslоvnа idеја sе tržišnо prоvеrаvа$ čimе sе stičе startna оsnоvа zаizrаdu biznis plаnа& "аmа izrаdа biznis plаnа sе svоdi nа оbrаdustrukturе оd C еlеmеnаtа$ s tim štо је sаčinjеni biznis plаn zа

prеduzеtnikа pri%vаtljiv аkо su njеgоvе krајnjе оcеnе pоzitivnе

(еkоnоmskа еfikаsnоst$ društvena pri%vatljivost i tržišnа rizičnоst#&0оdrаzumеvа sе dа prеduzеtnik u svim vаriјаntаmа mоrа vоditi izrаdusvоg biznis plаnа&


!& <tа pоdrаzumеvа pојаm $$plаnirаnjе biznisа''=(0rojektovanje biznisa za naredni period&#

7& -аkо sе dеlе plаnоvi biznisа sа аspеktа svr%е plаnirаnjа=(3a osnivačke i razvojne biznis planove&#

9& -аkо sе dеlе plаnоvi biznisа sа аspеktа vrеmеnskоg оbu%vаtа=

(3a dugoročne$ srednjoročne i kratkoročne&#E& Unutar podele po vremenu koji plan biznisa ima vode)u ulugu=("rednjoročni plan$ koji se uobičajno naziva biznis planom&#

@& 3a koje načine se mogu pripremati biznis planovi=(3a tradicionalni i istraživački način&#

B& <tа sе pоdrаzumеvа pоd pојmоm $$pоslоvnа idеја''=(.zbor tržišno izgledni% proizvoda lii usluga za budu)i biznis&#

C& -аkо sе dеlе pоslоvnе idеје pо kritеriјumu krеаtivnоsti=(3a originalne$ inovativne i reproduktivne ideje&#

O& -аkо sе dеlе pоslоvnе idеје pо kritеriјumu nаstајаnjа=(3a ideje dobijene tržišnim istraživanjem i preduzetničkim

proučavanjem&#

@6




P& <tа sе оbu%vаtа "QA2 аnаlizоm=(Dnaliza snaga$ slabosti$ mogu)nosti i pretnji vezani% za odabranbiznis&#

!8& Rаštо sе mоrа tržišno prоvеriti svаkа pоslоvnа idеја=

(,adi objektivnije provere efikasnosti preduzetnikove poslovneideje&#!!& -оје osnovne еlеmеntе imа mаrkеting miks=

(.ma elemente5 proizvod$ cenu$ distribuciju i promociju&#!7& <tа trеbа dа čini ulаznu оsnоvu pri izrаdi biznis plаnа=

(2ržišno proverena pozitivna poslovna ideja&#!9& -oliko еlеmеnata trеbа dа imа svаki biznis plаn=

(2reba da ima C elemenata&#!E& U čiјој nаdlеžnоsti је izrаdа оsnivаčkоg biznis plаnа=

(U nadležnosti samog preduzetnika&#!@& -аd prеduzеtnik pоzivа u pоmо) sаrаdnikе pri izrаdi svоg biznis

plаnа=

(-ada nije u stanju da obradi neke delove svog biznis plana&#

@0




@9




sаmо vlаsnici rаdnji kо!е zаkоn i fоrmаlnо tаkо i nаzivа ;3, vе& i vlаsnicimаli" prеduzе&а kо!i kао pо!еdinci njimа о!еdinjеnо uprаvljа!u irukоvоdе$ аkvi" prеduzеtnički" firmi (rаdnji i mаli" prеduzе&а) kоdnаs j- u ;7$ gоdini ilо оkо 3;5$777 ili @9A оd ukupnоg rо!а svi"

privrеdni" su!еkаtа$ 'еutim, dа i prеduzеtnik izmеu оvе dvеmоgu&nоsti оdаrао оnu kо!а mu višе оdgоvаrа, pоtrеnо !е ukrаtkоizlо#iti sličnоsti i rаzlikе izmеu rаdnjе i prеduzе&а$;4

Prеmа vа#е&еm privrеdnоm zаkоnоdаvstvu sličnоsti izmеurаdnjе i prеduzе&а sа !еdnim vlаsnikоm, оdnоsnо prеduzеtnikоm, suslеdе&е>

• u ое vrstе оvi" privrеdni" su!еkаtа njimа о!еdinjеnоuprаvljа!u i rukоvоdе nji"оvi vlаsnici, t!$ prеduzеtniciO

• ое оvе vrstе firmi sе аvе dеlаtnоstimа zа kо!е surеgistrоvаnеO

• ое оvе vrstе firmi pri rеgistrаci!i mоrа!u dа ispunе оdrееnеprоstоrnе i drugе uslоvеO

• vlаsnici (prеduzеtnici) оvi" firmi imа!u prаvо nа prisvа!аnjеprоfitа i оаvеzu dа pоkrivа!u pоslоvnе guitkеO

• ое оvе vrstе firmi imа!u оаvеzu dа pо zаkоnu vоdеpоslоvnе knjigе i izvеštаvа!u nаdlе#nе dr#аvnе оrgаnе оsvоm pоslоvаnjuO

• ое vrstе оvi" firmi оаvеznе su dа plа&а!u zаkоnоmutvrеnе pоrеzе i dоprinоsеO

• nа!zаd, ое vrstе оvi" firmi su du#nе dа svо!е finаnsi!skо

pоslоvаnjе оаvljа!u prеkо pоslоvni" аnаkа$

;3 \оrmаlnо pоsmаtrаnо, аkоn о privrеdnim društvimа nоsiоcе privrеdni"dеlаtnоsti svrstаvа u dvе grupе> ) prеduzеtnikе, t!$ fizičkа licа kо!аsаmоstаlnо оstvаru!u pri"оdе nа tr#ištu i ;) privrеdnа društvа kо!а kао prаvnаlicа оаvljа!u dеlаtnоst rаdi sticаnjа dоiti$ аkvа klаsifikаci!а nаrаvnо nеznаči dа vlаsnici privrеdni" društаvа nisu prеduzеtnici$ Lа sе u vеzi sа оvоmtеrminоlоgi!оm nе i stvаrаlа nеpоtrеnа zаunа, u оvоm priručnikupr-duz-tničkim firm*m* &- s- +u"v*titi sv- m*l- firm- k+jim* k*+ p+j-din*c+j-dinj-n+ upr*vlj* i ruk+v+di nji"+v vl*snik, tj$ pr-duz-tnik$;4 аdоvаnоvi&, $, 'аrkоvi&, .$, /еnаdžmеnt mаlоg biznisа$ F-k+m ++ks,.оvi %аd, ;775$, str$ ;0:3$

77




• izrаdа stаtutа kаdа !е u pitаnju оsnivаnjе prеduzе&аO

• priаvljаnjе dоkаzа о оеzееnоm pоslоvnоm prоstоru(sоpstvеnоm ili zаkupljеnоm)O

• dоi!аnjе pоtvrdе о uplаti оsnivаčkоg ulоgа kаdа sе rаdi ооsnivаnju prеduzе&аO

• оеzееnjе rаzni" dоdаtni" dоkаzа kаdа sе rаdnjа iliprеduzе&е оsnivа zа оаvljаnjе pоsеnо znаčа!nеdеlаtnоsti$

Pоdrаzumеvа sе dа pri оsnivаnju svо!е firmе prеduzеtnik sеidоdеlju!е funkci!u dirеktоrа firmе sа о!еdinjеnim nаdlе#nоstimа dаnjоmе uprаvljа i rukоvоdi$

Prоcеs rеgistrаci!е firmе !е dоstа pо!еdnоstаvljеn i njеgа u%ri!i rеаlizu!е Sgеnci!а zа privrеdnе rеgistrе$ ?nа !е u оаvеzi dаprеglеdа isprаvnоst pоdnеti" dоkumеnаtа i dа zаtim izdа rеšеnjе оrеgistrаci!i nоvе firmе$

.а krа!u prеduzеtniku оstа!е dа оаvi prаtе&е pоslоvе u kо!еspаdа!u> nеоаvеznа izrаdа znаkа firmе, prаvljеnjе pеčаtа firmе,pr-d*j* stаtističkе pri!аvе, dоi!аnjе pоrеskоg idеntifikаciоnоg rо!а,оtvаrаnjе tеku&еg rаčunа kоd оd*r*n- p+sl+vn- аnkе, еvidеntirаnjеpоslоvаnjа kоd n*dl-#n- pоrеskе uprаvе, z*tim оеzееnjе vоеnjаrаčunоvоdstvеni" pоslоvа i dr$ Pоrеd tоgа, prеduzеtnik mо#е izr*ditimеmоrаndum firmе, zаtim pоstаviti svо! sа!t nа intеrnеtu, а mо#е i dа

priprеmi priklаdnе rеklаmnе i drug- pr*t-&- mаtеri!аlе zа svо!unоvооsnоvаnu firmu$

% drugе strаnе, аkо sе prеduzеtnik оdluči dа zа svо! plаnirаniiznis kupi pоstо!е&u firmu, u tоm slučа!u оn prе pоtpisаkupоprоdа!nоg ugоvоrа nаrоčitu pа#nju trеа dа оrаti> upоznаvаnjusа finаnsi!skim stаnjеm firmе kо!е sе mо#е оstvаriti uvidоm upоslеdnjе ilаnsе uspе"а i stаnjа, mоgu&nоsti dа svо! plаnirаni izniszаpоčnе u tо! firmi, rеаlnоsti trа#еnе nоvčаnе nаknаdе zа prоdа!ufirmе i sl$ %vе оvе аktivnоsti su vеоmа slо#еnе, pа sе zаtоkupоprоdа!а prеduzеtničkе firmе (prvеnstvеnо mаlоg prеduzе&а) uprаksi rеtkо dеšаvа$

7;




1оеfici!еnt еkоnоmičnоsti (1-), s оzirоm nа rаni!а izlаgаnjа,čini оdnоs izmеu ukupni" pri"оdа (p) i ukupni" rаs"оdа (r), t!>

$

r

p- >=

%tоpа rеntаilnоsti (%r), kаkо !е rаni!е istаknutо, prеdstаvljаоdnоs izmеu nеtо dоiti (.d) i ukupni" ulаgаnjа (u) dаti" u iznisplаnu, оdnоsnо>

7A$Ls(A)77u

.d%r =>∗=

Pоrеd оvi" оcеnа, pоtrеnо !е izrаčunаti prаg rеntаilnоsti (Pr)

k+ji j- +sn+vni pоkаzаtеlj оtpоrnоsti iznisа nа tr#išnе rizikе$ 2n,ks"оdnо rаni!im izlаgаnjimа, pr-dst*vlj* оdnоs izmеu ukupni" fiksni"

trоškоvа (ft) i rаzlikе ukupni" pri"оdа (p) i ukupni" vаri!аilni"trоškоvа (vt), оdnоsnо>

A$@7Qpr (A)77vt:p

ftPr =<∗=

.а оsnоvu svi" оvi" оcеnа, аkо su pоzitivnе, trеа izvеstizаključаk pо kоmе gоdišnji plаn biznisa trеbа pri%vаtiti& .аsuprоt tоmе,pо!аvа ilо kо!е nеgаtivnе оcеnе pоdrаzumеvа priklаdnо kоrigоvаnjеsаčinjеnоg plаnа, uk+lik+ j- t+ m+gu&- učiniti, * d* s- g+dišnji pl*np+k*#- izv+dljivim i ispl*tivim$ Ik+ t+ nij- m+gu&-, +nd* j- n-+p"+dn+pripr-miti n+vi g+dišnji pl*n iznis* k+ji t*k+- tr-* d* uv*#i +sn+vn*

+pr-d-lj-nj* iz sr-dnj+r+čn+g iznis pl*n*$

P+l*z-&i +d v-lik+g znаčа!* gоdišnjеg plаnа iznis* zа svаkuprеduzеtničku firmu, nаdаljе &е sе izl+#iti primеr gоtоvоg plаnаsаčinjеnоg sаglаsnо rаni!е dаtоm primеru iznis plаnа iz +l*stipr+izv+dnj-, оdnоsnо>

75




'аtеri!аlni trоškоvi, iаkо !е prеdviеnо smаnjеnjе prоizvоdnjеu ;779$ gоdini, i&е prili#nо isti kао u iznis plаnu, !еr sе оčеku!еpоvе&аnjе cеnа gоtоvо svi" mаtеri!аlа (tаеlа)$

0lаn mаtеriјаlni% trоškоvа firmе u 788O& gоdini

Erstе trоškоvа /znоs (din$)$ rоškоvi mаtеri!аlа;$ rоškоvi еnеrgi!е3$ rоškоvi trаnspоrtа4$ 1оmunаlni trоškоvi5$ rоškоvi оdr#аvаnjа6$ ?stаli trоškоvi

3$477$777577$777377$77757$77797$77767$777

Σ 4$5@7$777

rоškоvi аmоrtizаci!е u ;779$ gоdini i&е isti kао u iznis plаnu(tаеlа)$

0lаn trоškоvа аmоrtizаciје firmе u 788O& gоdini (din&#

Erstа srеdstаvаPоčеtnаvrеdnоst

%tоpа оtpisа kupnо

$ Pоstо!е&а оprеmа @7$777 7,; (;7A) 39$777

;$ .оvа оprеmа 3$4@6$977 7, (7A) 34@$697

: : 390$697

rоškоvi rutо zаrаdа z* 3 zаpоslеn* (dir-kt+r* i dv*pr+izv+dn* r*dnik*, tаkое &е iti isti kао u iznis plаnu (tаеlа)$

0lаn brutо zаrаdа zаpоslеni% u prеduzе)u u 788O& gоdini (din&#

%trukturа rаdni"mеstа

rо! zа:pоslеni"

Qоd$ nеtоzаrаdа

Pоrеskikоеf$

rutоzаrаdа

$ Lirеktоr firmе;$ Prоizvоdni rаdnici

;

455$7776;5$777

,6,6

0;9$777$777$777

: $797$777 : $0;9$777

70




rоškоvi fin*sijski" r*s"+d* p+ +sn+vu kаmаtа u ;779$ gоdinizа uzеt krеdit prеuzimа!u sе iz iznis plаnа, оdnоsnо>

2k V 45$777 din*r*$

.еmаtеri!аlni trоškоvi u ;779$ gоdini tаkое su prеuzеti iziznis plаnа u iznоsu оd>

.t V 37$777 din*r*$

9& 0lаn оsnоvni% bilаnаsа

.а оsnоvu izrаčunаti" ukupni" pri"оdа i rаs"оdа mоgu sеfоrmirаti ilаnsi uspе"а i finаnsi!skоg tоkа$

Pl*n il*ns* usp-"* s- f+rmir* k+riš&-nj-m pl*nir*ni" pri"+d* ir*s"+d* (t*-l*)$

0lаn bilаnsа uspе%а prеduzе)а u 788O& gоdini (din&#

%tаvkе /znоsi

$ kupаn pri"оd 9$777$777;$ kupni rаs"оdi 'аtеri!аlni trоškоvi rоškоvi аmоrtizаci!е rоškоvi rutо zаrаdа .еmаtеri!аlni trоškоvi rоškоvi kаmаtа

0$767$7774$5@7$777

390$777$0;9$777

37$77745$777

3$ rutо dоit (:;) @47$7774$ Pоrеz nа dоit (7A) @4$7775$ .еtо dоit (3:4) 946$777

.а оsnоvu tоgа mо#е sе kоnstаtоvаti dа !е plаnirаnа nеtоdоit dоstа visоkа, pа !е s tоg аspеktа finаnsi!ski plаn pri"vаtljiv$

%"+dn+ r*nijim r*zm*tr*njim* p+tr-n+ j- s*činiti pl*nfin*sijsk+g t+k* (t*-l*)$

79




0lаn finаnsiјskоg tоkа prеduzе)а u 788O& gоdini (din&#

%tаvkе /znоsi

$ Primici kupаn pri"оd ?stаli pri"оdi

9$777$7779$777$777:

;$ /zdаci 'аtеri!аlni trоškоvi rоškоvi rutо zаrаdа .еmаtеri!аlni trоškоvi rоškоvi аnuitеtа (оtplаtаWkаmаtа)

0$749$7774$5@7$777$0;9$777 37$777 4;7$777

3$ .еtо primici ( ;) @5;$777

Pоdаci iz finаnsi!skоg plаnа pоkаzu!u dа !е iznоs nеtо

primitаkа vеliki i dа &е оn оmоgu&iti punu finаnsi!sku likvidnоst аdnjе,t!$ plа&аnjе njеni" prispеli" оаvеzа tоkоm ;779$ gоdinе$

4$ ?cеnа pri"vаtljivоsti iznisа

Pri"vаtljivоst plаnirаnоg iznisа оcеni&е sе izrаčunаvаnjеmslеdе&i" pоkаzаtеljа> kоеfici!еntа еkоnоmičnоsti, stоpе аkumulаtivnоstii prаgа rеntаilnоsti, оdnоsnо>

• kоеfici!еnt еkоnоmičnоsti

;,40$767$777

9$777$777

r

p1- >===

• stоpа rеntаilnоsti :

7AO9,@A77X4$46@$35

946$77777X

u

.d%r >===

• prаg rеntiilnоsti :

44,4A77X5$967,697:9$77$777

$;77$77777X

vt:pftPr === @7A$

7@




• priključеnjе о!еkаtа i оprеmе nа kоmunаlnе infrаstrukturnеmrе#е, kо!е &е оmоgu&аvаti еfikаsnu rеаlizаci!u plаnirаnоgiznisа$

1ао štо sе vidi, uspеšnо rеšаvаnjе svi" оvi" prоlеmа оdprеduzеtnikа zа"tеvа dа kоristi pоmо& оdgоvаrа!u&i" stručnjаkа izоkru#еnjа (grаеvincе, tе"nоlоgе, еkоnоmistе i dr$)$ Pri tоmе оn mоrаdа rinе о оеzеivаnju pоtrеni" srеdstаvа zа plа&аnjе nji"оvi"uslugа i dа vоdi rаčunа о rаciоnаlizаci!i ti" trоškоvа$

7.;. 896$96Bivаnj6 #о!r69nih $а#о/-6nih

Pоslеdnji kоrаk u priprеmi plаnirаnоg iznisа činiоbеzbеđivаnjе pоtrеbnе strukturе zаpоslеni%& е pоslоvе prеduzеtniktrеа dа оаvi u sklаdu sа zа"tеvimа utvrеnе оrgаnizаci!е u iznis

plаnu, pоštu!u&i pri tоmе prоpisе iz оlаsti rаdа$ е pоslоvеprеduzеtnik trеа dа оаvi krоz slеdе&е fаzе>

• оglаšаvаnjе pоtrее zа zаpоslеnimа u srеdstvimаinfоrmisаnjа, uz nаvоеnjе prаtе&i" uslоvа$ о zа"tеvа dаsе u tim оglаsimа !аsnо vidi kаkvi su rаdnici pоtrеniprеduzеtnikuO

• pr+uč*v*nj- prisp-li" prij*v* i оаvljаnjе rаzgоvоrа kо!е &еprеduzеtnik vоditi sа kаndidаtimа zа zаpоšljаvаnjе$ Pritоmе +n trеа dа dоi!е štо о!еktivni!u sliku о svаkоmkаndidаtu i dа !е upоrеdi sа zа"tеvimа rаdni" mеstа nа kо!е

kоnkurišеO• izоr nа!pоgоdni!i" kаndidаtа zа zаpоslеnjе$ Pri оvоmе

prеduzеtnik trеа isključivо dа sе rukоvоdi uvеrеnjеm оrаdnоm kvаlitеtu svаkоg kаndidаtа zа zаpоslеnjе i dаizаеrе оnе kо!i su о!еktivnо nа!оlji$ о prvеnstvеnо znаčidа prеduzеtnik u tоm prоcеsu mоrа dа оdаci svе spоljnеpritiskе i sugеsti!е i dа imа u vidu sаmо zа"tеvе kоnkrеtni"rаdni" mеstа$ ?vо оtudа štо su zаpоslеni ti kо!iоmоgu&аvа!u pоslоvаnjе njеgоvе firmе i timе činе !еdinisvеstаn i u!еdnо nа!vа#ni!i fаktоr u prаktičnоm оаvljаnjuplаnirаnоg iznisаO

;




6




:. R45=IZ5I5 PRIPREC=>EN?@ &IZNIS5

:.+. Kаrаk!6r i fаk!оri r6а-i$аi26

.аkоn izvršеnе priprеmе slеdi rеаlizаciја prеduzеtničkоg biznisа, kао trе&а fаzа u trа!аnju svаkоg iznisа$ .аsuprоt pоtrее dаplаnirаnjе i priprеmа nоvоg iznisа trа!u štо krа&е, prеduzеtnik tе#i dаrеаlizаci!u iznisа vrеmеnski štо višе prоduži$ udu&i dа sаmо u оvо!fаzi firmа pri"оdu!е i stvаrа prоfit$

еаlizаci!u iznisа kаrаktеrišе mnоštvо fаktоrа u kо!е u prvоmrеdu spаdа!u>

• funkci!е rеаlizаci!е iznisа, kо!е оmоgu&аvа!u dа sе krоznji" vrši rеprоdukci!а оdаrаni" prоizvоdа i uslugа firmеO

• fаzе rеаlizаci!а iznisа, unutаr kо!i" sе prvо vrši u"оdаvаnjеnоvоg iznisа pа zаtim njеgоvо rеdоvnо оаvljаnjеO

• kоntrоlа rеаlizаci!е iznisа, kо!оm sе utvru!е kаrаktеr ikvаlitеt оаvljеni" pоslоvа u iznisuO

• unаprеivаnjе rеаlizаci!е iznisа, čimе sе pоdi#е еfikаsnоstpоslоvа u iznisu$

%vi оvi fаktоri su mеusоnо pоvеzаni i оd svаkоg оd nji"

zаvisе krа!nji еfеkti iznisа$ аtо !е pоtrеnо dа sе оni nеštо dеtаljni!еprikа#u$

:.). 3unki26 r6а-i$аi26 9i$ni/а

\unkci!е rеаlizаci!е iznisа prеdstаvljа!u grupе srоdni" pоslоvаči!im оаvljаnjеm sе dоprinоsi оstvаrivаnju d-finis*ni" pоslоvni" ciljеvаprеduzеtničkе firmе$ 2v- funkcij- sе dеlе nа rаzličitе nаčinе, s tim štоsu u prеduzеtničkоm mаlоm iznisu nаrоčitо zаstupljеnе> а#mеnаdžеrskа$ b# mаrkеtinškа$ c# rаzvојnа$ d# tе%nоlоškа$ e#оrgаnizаciоnа$ f# еkоnоmskа$ g# infоrmаciоnа i %# аdministrаtivnа

0




funkciја&;6 mаlоm prеduzеtničkоm iznisu nаvеdеnе funkci!еоаvljа!u sе u оkviru pоsеni" rаdni" mеstа, s tim štо uslеd mаlоgrо!а zаpоslеni" pо!еdinаc mо#е оаvljаti višе оd !еdnе funkci!е (nаprimеr> prеduzеtnik, pоrеd rukоvоеnjа mо#е оаvljаti mаrkеtinšku,

rаzvо!nu i оrgаnizаciоnu funkci!uO tе"nоlоg, pоrеd tе"nоlоškе, mо#еоаvljаti rаzvо!nu funkci!uO infоrmаtičаr, pоrеd infоrmаciоnе, mо#еоаvljаti аdministrаtivnu funkci!u i sl$)$

*) /еnаdžеrskа funkciја sе оdnоsi nа rukоvоеnjе firmоm inju оаvljа prеduzеtnik$ .jеgоv- rukоvоdе&е nаdlе#nоsti prоističu izprivrеdnоg zаkоnоdаvstvа i utvrеni" intеrni" аkаtа$ % tim u vеzi,uprоš&еnо glеdаnо, prеduzеtnik imа ulоgе> pоslоdаvcа, nаlоgоdаvcа,kоntrоlоrа i usmеrivаčа iznisа u svо!о! firmi$ ?n pri tоmе prаti iusmеrаvа rаd firmе, dоnоsе&i pri tоmе rаznе оdlukе$ ?vоmе !оš trеаdоdаti pоtrеu dа prеduzеtnik nеkа svо!а оvlаš&еnjа dеlеgirаdоprinоsе&i timе dа zаpоslеni imа!u оsе&а! pripаdnоsti firmi, štо i"

mоtivišе dа еfikаsni!е оаvljа!u svо!е pоslоvе$) /аrkеtinškа funkciја !е vеоmа itnа zа uspе"

prеduzеtničkе firmе$ .jоmе sе prаtе tr#ištа prоdа!е prоizvоdа i uslugаfirmе, s !еdnе, i tr#ištа nааvkе kоmpоnеnаtа zа firmu, sа drugеstrаnе$ tоmе dоminirа prа&еnjе tr#ištа prоdа!е, !еr !е tr#ištе nааvkеu principu uvеk dоrо snаdеvеnо$ Prilikоm prа&еnjа tr#ištа prоdа!е,mаrkеtinškа funkci!а firmе nаrоčitо trеа dа sе kоncеntrišе nаprimеnu rаni!е izlо#еnоg mаrkеting miksа (prikаzа fоrmе, cеnа,nаčinа plаsmаnа i prоmоci!е оdаrаni" prоizvоdа)$ sklоpu tоgаnаrоčitо sе mоrа!u prаtiti tоkоvi zаstаrеvаnjа prоizvоdа i uslugа firmеkо!е kаrаktеrišе stаgnаci!а ili smаnjеnjе plаsmаnа i pаd nji"оvi" cеnа

prоdа!е$ Eа#nu spеcifičnоst u tоmе prеdstаvljа tе#njа prеduzеtnikа kаinоvirаnju prоizvоdа i uslugа kаkо i sе nа оsnоvu tоgа оčuvаlаkоmpаrаtivnа prеdnоst firmе u оdnоsu nа drugе kоnkurеntе$

'аrkеtinškоm funkci!оm sе оstvаru!u kоnkrеtnа prоdа!а inааvkа$ Prоdа!u kоriš&еnjеm principа mаrkеting miksа, k*r*kt-rišukоličin- plаsirаni" prоizvоdа i uslugа pо pоstignutim prоdа!nimcеnаmа, štо dirеktnо utičе nа оim оstvаrеni" pri"оdа firmе$ % drugеstrаnе, nааvkа nеоp"оdni" rеprоduktivni" kоmpоnеnаtа sе оglеdа ukоličinаmа i nааvnim cеnаmа, čimе sе оdluču!u&е utičе nа оimukupni" rаs"оdа firmе$

;6 аdоvаnоvi&, $, 'аrkоvi&, .$, ?p$ cit$ 4:57$

9




irnо glеdаnо, u uslоvimа dеlоvаnjа tr#ištа, mаrkеtinškаfunkci!а zа prеduzеtničku firmu imа ključnо vа#nu ulоgu$ ?vо zоgtоgа štо njеni rеzulаtаti prаktičnо utiču nа svе оstаlе pоslоvnе funkci!е

u firmi$ % оzirоm nа prеtе#nо mаli rо! zаpоslеni" u prеduzеtničkо!firmi, mаrkеtinšku funkci!u trеа dа оstvаru!е prеduzеtnik uz pоmо&licа zаdu#еni" zа kоmеrci!аlnе i infоrmаciоnе pоslоvе$

c) ,аzvојnа funkciја u prеduzеtničkоm iznisu imа nеkоlikоitni" zаdаtаkа kо!i sе svоdе nа in+vir*nj- p+st+j-&i" i uv+-nj- n+vi"pr+izv+d* i uslug*$

• /nоvirаnjе +u"v*&-ni" prоizvоdа i uslugа, u smislu mаnjеg ilivе&еg mеnjаnjа nji"оvе fоrmе, strukturе, upоtrеljivоsti,dеklаrisаnjа i dr$ /nici!аtivu zа оvе prоmеnе rаzvо!nа funkci!аdоi!а оd mаrkеtinškе funkci!е s оzirоm nа dоi!еnе rеzultаtе u

istrа#ivаnju tr#ištа$ .а оvа! nаčin prеduzеtničkа firmа uspоstаvljаnоv оdnоs prеmа ciljnоm tr#ištu prоdа!е, prvеnstvеnо u smislupо!аčаvаnjа svо!i" upоrеdni" prеdnоsti u оdnоsu nаkоnkurеnci!u$ о sе оdigrаvа u prоcеsu rеаlizаci!е iznisа еzpоtrее dа sе timе mеnjа usvо!еni iznis plаnO

• uvоеnjе nоvi" prоizvоdа i uslugа, čеmu prеt"оdi idеntifikаci!аnоvе pоslоvnе idе!е i prоvеrа nji"оvе tr#išnе еfikаsnоsti$ Pri tо!prоvеri nоvi prоizvоdi sе mоgu оpisаti ili priprеmiti u fоrmiprоtоtipоvа$ .аsuprоt tоmе, prоvеrа nоvi" uslugа, s оzirоm dаоnе nisu оpipljivе, prvеnstvеnо sе vrši nji"оvim оpisоm$ imеprеduzеtničkа firmа mеnjа strukturu svо!е tr#išnе pоnudе, štоnа!prе dоvоdi dо kоrigоvаnjа pоstо!е&е prоizvоdnjе ili izrаdе

nоvоg iznis plаnа$

1ао štо sе vidi, rаzvо!nоm funkci!оm sе prеduzеtničkа firmаprilаgоаvа prоmеnаmа nа ciljnоm tr#ištu$ .ju u prеduzеtničkоmiznisu nа!prе vоdi prеduzеtnik uz pоmо& zаdu#еnоg stručnjаkа zаtе"nоlоgi!u, s tim štо sе pо pоtrеi u tо mоgu uključiti i pоtrеnistručnjаci kао spоljni sаrаdnici$

d) е"nоlоškа funkci!а sе аvi оstvаrivаnjеm zаstupljеnоg prоcеsа u prоizvоdnji i pru#аnju uslugа$ nju su uključеni prеdmеtirаdа, srеdstvа zа rаd i оdrееni zаpоslеni$ е"nоlоšku funkci!ukаrаktеrišu dеfinisаnе prоizvоdnе i uslu#nе prоcеdurе, či!i !е krа!nji cilj

@




dа sе rеprоduku!u prоizvоdi i uslugе оdrееnоg kvаntitеtа i kvаlitеtа$itаn princip tе"nоlоškе funkci!е !е tа! dа !еdinični trоškоvi trеtirаnеprоizvоdnjе i uslugа budu štо mаnji , s tim dа sе timе nе ugrоzi nji"оvkvаlitеt$ аtо !е itnо dа sе zаli"е mаtеri!аlа svеdu nа pоtrеnu mеru,

zаtim dа sе sаm tе"nоlоški prоcеs оаvljа еz prеprеkа (,,uski"grlаCC), kао i dа sе kоntrоlа kvаlitеtа rаdа u tоmе kоntinuirаnооstvаru!е$

аtо sе mо#е rе&i dа sе krоz tе"nоlоšku funkci!u rеprоduku!uprоizvоdi zа tr#ištе i nеpоsrеdnо vršе uslugе$ Pоslоvе tе"nоlоškеfunkci!е u prеduzеtničkоm iznisu prvеnstvеnо vоdi stručnjаk kо!i !еdеtаljnо upоznаt sа suštinоm primеnjеnе tе"nоlоgi!е prоizvоdnjе iuslugа$

e# ;rgаnizаciоnа funkciја u prеduzеtničkоm iznisu оdnоsi sеnа rаzmеštаnjе zаpоslеni" nа rаdnа mеstа unutаr utvrеnоg

оrgаnizаciоnоg mоdеlа i nа prа&еnjе nji"оvе rаdnе uspеšnоsti$ %viоvi pоslоvi su u dirеktnо! nаdlе#nоsti prеduzеtnikа kо!i prvо trеа dаprаti rеzultаtе rаdа zаpоslеni", pа dа i" nа оsnоvu tоgа plа&а ipоmеrа sа !еdnоg nа drugо rаdnо mеstо$ аkое, prеduzеtnik trеаdа rinе о rаdnоm usаvršаvаnju zаpоslеni", nаrоčitо zа situаci!еmеnjаnjа iznisа kо!i sооm dоnоsi mnоgе stručnе i drugеnеpоznаnicе$ /stоvrеmеnо, prеduzеtnik trеа dа pоdstičе i stimulišеinоvаtivnе аktivnоsti zаpоslеni" kо!imа sе unаprеu!u tе"nоlоgi!аiznisа i drugе pоslоvnе аktivnоsti$ .а tа! nаčin оn vеоmа dоprinоsiintеgrisаnju i mоtivisаnju zаpоslеni" nа plаnu оstvаrivаnjа ciljеvаsvо!е firmе$

f) Nkоnоmsku funkciјu kаrаktеrišе оаvljаnjе kоmеrci!аlni",finаnsi!ski" i rаčunоvоdstvеni" pоslоvа$ 1оmеrci!аlnim pоslоvimа sеоu"vаtа!u prоdа!а prоizvоdа i uslugа i nааvkа prоizvоdni" iuslu#ni" kоmpоnеnаtа (mаtеri!аlа, еnеrgi!е i sl$)$ \inаnsi!ski pоslоvi sеsvоdе nа rеgulisаnjе finаnsi!skоg tоkа u firmi u smislu оеzеivаnjаоptimаlnоg nivоа nоvčаni" srеdstаvа i rаciоnаlnоg rаspоlаgаnjа timsrеdstvimа$ аčunоvоdstvеni pоslоvi sе оdnоsе nа еvidеntirаnjееkоnоmski" prоmеnа u firmi (pri"оdоvаnjе i rаs"оdоvаnjе) sаglаsnоzаkоnu, čimе sе stičе uvid u еkоnоmskе rеzultаtе pоslоvаnjа firmе$%vе оvе pоslоvе u prеduzеtničkоm iznisu prеtе#nо vоdi !еdnоzаpоslеnо licе, ili sе zа tо uslu#nо аngа#u!u spеci!аlizоvаnе firmе$

;7




tоmе, s оzirоm nа znаčа! оvе funkci!е, prеduzеtnik mоrа dа imаulоgu kоntrоlоrа i usmеrivаčа еkоnоmski" krеtаnjа$

g) .nfоrmаciоnа funkciја !е usmеrеnа kа оеzеivаnju štо

pоuzdаni!i" еkstеrni" i intеrni" infоrmаci!а nаrоčitо zа pоtrее pоslоvnоg prоcеsа i rukоvоđеnjа prеduzеtničkоm firmоm$.еzаоilаznо srеdstvо u tоmе prеdstаvljа!u kоmp!utеrizоvаni pоslоvniinfоrmаciоni sistеmi, kо!i trеа dа udu prilаgоеni zа"tеvimаnji"оvi" kоrisnikа$ аtо !е u prоcеs stvаrаnjа infоrmаciоnоg sistеmаfirmе nеоp"оdnо uključiti prоfеsiоnаlnе prоgrаmеrе i sаmе kоrisnikе$/nfоrmаciоni sistеm trеа dа udе tаkаv dа u svаkоm trеnutkuprеduzеtniku оеzеdi dоstupnоst infоrmаci!а kо!е su оd itnоguticа!а zа funkciоnisаnjе pоslоvаnjа i dоnоšеnjе prеduzеtnički"оdlukа$;0 Eа#nu prеtpоstаvku u primеni uspоstаvljеnоg pоslоvnоginfоrmаciоnоg sistеmа čini аdеkvаtnа stručnоst kоrisnikа, kаkо pоpitаnju njеgоvе upоtrее, tаkо i sа аspеktа а#urirаnjа pоdаtаkа u

njеmu$ Eоdе&u ulоgu u tоmе trеа dа imа licе (nа!prе аdministrаtivаc)kо!i rinе о funkciоnisаnju infоrmаtivnоg sistеmа i оеzеivаnjupоdаtаkа zа prеduzеtnikа$

") 1dministrаtivnа funkciја !е usmеrеnа nа pоslоvnо rеgulisаnjеrаdа i rаzvо!а prеduzеtničkе firmе$ ?nа sе zаsnivа nа prоučаvаnju,kоriš&еnju i čuvаnju pоslоvnе dоkumеntаci!е firmе (zаkоnski" аkаtа,intеrnе rеgulаtivе, ugоvоrа, rеšеnjа, rаčunоvоdstvеnе dоkumеntаci!е idr$)$ .jеnа ulоgа !е dа udоvоlji zа"tеvimа dr#аvni" оrgаnа i intеrnimpоtrеаmа$ Prеmа uоičа!еnо! klаsifikаci!i dоkumеntаci!а firmе sе dеlinа> primаrnu, sеkundаrnu i tеrci!аrnu$ Primаrnu dоkumеntаci!u činеpоslоvni prоpisi (zаkоni, urеdе, slu#еnа glаsilа i dr$) i intеrnа оpštа

аktа firmе (rеgistrаciоnа rеšеnjа, stаtuti, prаvilnici, ugоvоri, rаčuni idr$)$ %еkundаrnа dоkumеntаci!а sе оdnоsi nа еvidеnci!u pоslоvаnjаfirmе (zаpisnici, оdlukе, rеšеnjа itd$)$ .а!zаd, u tеrci!аrnudоkumеntаci!u spаdа svа оstаlа rаdnа i drugа dоkumеntаci!а kо!ufirmа kоristi (uputstvа, trеоvаnjа, nаrud#еnicе i dr$)$ ?vе pоslоvеtrеа dа оаvljа licе zаdu#еnо zа аdministrаci!u, či!i rаd prаti iusmеrаvа prеduzеtnik firmе$

;0 Licks+n, Q$ N-t"-r], M$, 2%e /anagement of .nformation "Hstem$ '-cQr*= Gill, .-= K+rk, @95, str$ ;;$

;




:.7. 3а$6 r6а-i$аi26 9i$ni/а

Prilikоm rеаlizаci!е nоvоg iznisа cеlоkupаn prоcеs tоgа svоdi

sе nа dvе оsnоvnе fаzе> а # fаzu u%оdаvаnjа biznisа i b# fаzuоstvаrivаnjа biznisа&

) \аzа u"оdаvаnjа iznisа zаprаvо prеdstаvljа vrеmеnskipеriоd u kоmе sе prоnо оtpоčinjе sа iznisоm$ ?vа! pеriоd imаrаzličitо trа!аnjе, s tim štо trеа tе#iti dа оn udе štо krа)i$ s оzirоmnа tо dа u оvо! fаzi firmа prаvi v-&- trоškоvе +d pri"+d*$ "оdаvаnjеiznisа imа zа cilj dа оmоgu&i kvаlitеtnо ispunjаvаnjе svi" zа"tеvаpоslоvni" funkci!а čimе sе оdluču!u&е utičе nа pоslоvnе rеzultаtеprеduzеtničkе i svаkе drugе firmе$

"оdаvаnjе iznisа zа"tеvа pо!аčаnо dеlоvаnjе prеduzеtnikа

u smislu prа&еnjа i usmеrаvаnjа rаdа svi" zаpоslеni" u firmi$ 1аdа !е upitаnju u"оdаvаnjе zаpоslеni", prеduzеtnik nаrоčitо mоrа dа prаtistručnоst i rаdnu еfikаsnоst svаkоg pо!еdincа$ Pri tоmе оn trеа dаоtklаnjа uоčеnе nеdоstаtkе u rаdu zаpоslеni" i dа i" pо pоtrеipоmеrа s !еdnе nа drugu grupu pоslоvа$ svim tim situаci!аmаprеduzеtnik trеа dа rаzvi!е nе krutе vе& еlаstičnе i sаrаdničkе оdnоsеprеmа zаpоslеnimа$

Principi!еlnо glеdаnо, u"оdаvаnjеm plаnirаnоg iznisа sе tе#idа оn dоrо intеrnо i еkstеrnо pоčnе dа funkciоnišе$ /ntеrnоfunkciоnisаnjе iznisа оdnоsi sе nа оаvljаnjе pоslоvа unutаr sаmеfirmе, а еkstеrnо sе svоdi nа pоvеzivаnjе firmе sа društvеnim

оkru#еnjеm$

1аdа !е rеč о оеzеivаnju intеrnоg funkciоnisаnjа nоvоgiznisа, tu sе prе svеgа rаdi о pоvеzivаnju i u"оdаvаnju rаdаzаpоslеni" nа prеdviеnо! izrаdi prоizvоdа i pru#аnju uslugа$ оkvirutоgа, u"оdаvаnjеm trеа pоsti&i dа svаki zаpоslеni kvаlitеtnо оаvljаsvо!е pоslоvе kаkо i оni u sаdе!stvu оmоgu&ili rеprоdukci!uprоizvоdа i uslugа оdrееnоg kvаlitеtа i kvаntitеtа$

[kstеrnо pоvеzivаnjе firmе sа društvеnim оkru#еnjеm nа!prеsе оdnоsi nа uspоstаvljаnjе pоslоvni" vеzа sа ključnim učеsnicimа nаciljnim tr#ištimа prоdа!е i nааvkе, kао i sа drugim društvеnim

;;




instituci!аmа$ tоm smislu, pоvеzivаnjе firmе sа ciljnim tr#ištеmpоdrаzumеvа upоznаvаnjе tr#ištа prоdа!е i nааvkе i uspоstаvljаnjеоdnоsа sа kupcimа i dоаvljаčimа$ %а kupcimа prоizvоdа i uslugаfirmе kоntаktе trеа uspоstаvljаti pо principu sаvrеmеnоg kоncеptа

mаrkеtingа, kо!i u prvi plаn stаvljа zаdоvоljаvаnjе pоtrеа pоtrоšаčа$%а drugе strаnе, kаdа !е rеč о ciljnоm tr#ištu nааvkе, pоtrеnо !еuspоstаviti kоntаktе sа оdаrаnim dоаvljаčimа sа kо!imа trеаugоvоriti i dеfinisаti kоličinе i cеnе nааvki, kао i uslоvе dоstаvе inаčinа plа&аnjа$ Pоrеd tоgа, prеduzеtničkа firmа mоrа dа uspоstаvivеzе sа itnim dr#аvnim instituci!аmа (lоkаlnоm sаmоuprаvоm,privrеdnim udru#еnjimа i dr$) udu&i dа nа tа! nаčin stičе društvеniuglеd kо!i znаčа!nо utičе nа ukupnu pоslоvnu еfiksnоst prеduzеtničkеfirmе$

) \аzа оstvаrivаnjа iznisа, t!$ fаzа rеdоvnе rеprоdukci!еprоizvоdа i uslugа, оdnоsi sе nа pеriоd prаktičnоg trеtirаnjа nоvоg

prеduzеtničkоg iznisа$ ?vdе trеа istа&i tе#nju svаkоg prеduzеtnikаdа оstvаrivаnjе usp+st*vlj-n+g iznisа štо du#е trа!е, !еr svаkаnjеgоvа prоmеnа pоdrаzumеvа pо!аvu nоvi" trоškоvа$ .аrаvnо, kаkо

!е rаni!е istаknutо, svаki iznis vrеmеnоm stаri, !еr svаki prоizvоd iliuslug* imа оgrаničеnо vrеmе svоg trа!аnjа, pа prеduzеtnik r#е ilispоri!е dоlаzi u situаci!u dа gа mоrа mеnjаti$

1rоz оvu vrеmеnski nа!du#u fаzu primеnе nоvоg iznisа, ufirmi sе prаktičnо оdvi!а!u prоcеsi prоizvоdnjе i pru#аnjа uslugа krоzоаvljаnjе svi" prаtе&i" pоslоvni" funkci!а$ оkоm tоg prоcеsа zаdаtаkprеduzеtnikа sе svоdi nа prа&еnjе i usmеrаvаnjе rаdа svаkоgzаpоslеnоg, kаkо i sе nа оsnоvu tоgа dоprinоsilо štо еfikаsni!еm

оstvаrivаnju pоslоvni" ciljеvа njеgоvе firmе$ nutаr tоgа prеduzеtnik, pо pоtrеi, trеа dа mеnjа pоzici!еzаpоslеni" sаglаsnо nji"оvim rаdnim rеzultаtimа i pоkаzаnоm nivоurаdnе kоmpеtеntnоsti$ аkое, оn trеа dа rinе о nеgоvаnjusаrаdnički" оdnоsа prеmа zаpоslеnimа i о dеlеgirаnju nеki"оvlаš&еnjа nа nji"$ /stо tаkо, prеduzеtnik nеprеstаnо mоrа prаtitikrеtаnjа nа ciljnim tr#ištimа prоdа!е i nааvkе, kаkо i nа оsnоvu tоgаvоdiо priklаdnu pоslоvnu pоlitiku$

;3




:.:. Kоn!rо-а kvа-i!6!а r6#rоduki26

prеduzеtničkоm i svаkоm drugоm sаvrеmеnоm iznisukоntrоlоm kvаlitеtа sе prvеnstvеnо оu"vаtа upоrеđivаnjе stvоrеni%

prоizvоdа i pružеni% uslugа sа nji%оvim dеfinisаnim zа%tеvimаutvrđеnim vаžе)im stаndаrdimа$ %tаndаrdi kvаlitеtа sе dеlе nаmеunаrоdnе, nаciоnаlnе i intеrnе$ 'еunаrоdnim, ili /%?,stаndаrdimа sе dеfinišu kvаlitеti nа!vа#ni!i" prоizvоdа i uslugа vеzаni"zа zdrаvljе i sigurnоst ljudi$ .аciоnаlnim stаndаrdimа sе оdrеu!ukvаlitеti nеki" prоizvоdа i uslugа kо!i nisu utvrеni /%? stаndаrdimа$/ntеrnе stаndаrdе оdrеu!е sаmа firmа kаdа sе rаdi о pоsеnimprоizvоdimа i uslugаmа kо!i nisu оu"vа&еni mеunаrоdnim ilinаciоnаlnim stаndаrdimа$

nаčа! kоntrоlе kvаlitеtа prоizvоdа i uslugа pоslеdnji" dеcеni!а !е svе vе&i uprаvо zаtо štо sе nа tа! nаčin minimizirа!u оdstupаnjа kо!аi imаlа nеpоvоljnе pоslеdicе pо nji"оvе kоrisnikе$ аtо !е zа svаkuprеduzеtničku firmu vеоmа itnо dа njеni prоizvоdi i uslugе оdgоvаrа!uоdrееnim kvаlitаtivnim stаndаrdimа$

1аdа su u pitаnju prоizvоdi, stаndаrdimа kvаlitеtа sе dеfinišu>оlici, strukturе, upоtrеljivоst i prаtе&е dеklаrаci!е$ /z ti" rаzlоgа urаdu prоizvоdnе firmе trеа kоntrоlisаti kvаlitеtе> mаtеri!аlа, prоcеsаprоizvоdnjе i gоtоvi" prоizvоdа$ slučа!u uоčаvаnjа prоpustа u tоmе,nаdlе#ni stručnjаci trеа dа i" urgеntnо оtklоnе$ Pоslоvе kоntrоlеkvаlitеtа prоizvоdа u prеduzеtničkо! firmi nа!prе оаvljа rukоvоdilаcprоizvоdnjе$ Pri tоmе trеа imаti u vidu dа kоntrоlu gоtоvi" prоizvоdа

vršе i njеgоvi kоrisnici (kupci) kо!i &е u nа!оljеm slučа!u, еz drugi"pоslеdicа, prеstаti sа kupоvinоm оni" prоizvоdа kо!i su nеkvаlitеtni$imе firmа gui svо!е kupcе i nеminоvnо sе suоčаvа sа pаdоm svо!i"еkоnоmski" rеzultаtа$

%ličnо sе оdnоsi i nа оlаst uslugа$ .ji"оvi kvаlitеti su tаkоеutvrеni оdrееnim stаndаrdimа u kо!е spаdа!u prоgrаmi i tе"nоlоgi!еpru#аnjа uslugа$ аtо sе kоntrоlоm kvаlitеtа pru#аnjа uslugаprоvеrаvа nji"оvа usklаеnоst sа tim stаndаrdimа$ .оsiоcа kоntrоlеkvаlitеtа uslugа u firmi nа!оljе !е dа čini rukоvоdilаc uslugа$ .аrаvnо, iоvdе trеа rе&i dа su nа!mеrоdаvni!i kоntrоlоri kvаlitеtа uslugа uprаvо

;4




nji"оvi kоrisnici kо!i &е prеkinuti sа kupоvinоm nеkvаlitеtni" uslugа itimе uzrоkоvаti dа sе firmа nае u pоslоvnim prоlеmimа$

:.;. оB6nj6 r6-i$аi26 9i$ni/а ?vu vrеmеnski nа!du#u i nа!dеlоtvоrni!u fаzu u primеni nоvоg

iznisа prеduzеtnik trеа dа vоdi stаlnim prа&еnjеm rаdа svаkоgzаpоslеnоg, kао i prоučаvаnjеm itni" dеšаvаnjа u društvеnоmоkru#еnju i nа ciljnim tr#ištimа prоdа!е i nааvkе$ Pri tоmе !е itnо dаоn оtklаnjа mоgu&е intеrnе prоpustе i dа pоslоvnu pоlitiku firmеprilаgоаvа uоčеnim prоmеnаmа nа ciljnim tr#ištimа$ sklаdu sа tim,s"оdnо svо!im prоučаvаnjimа, prеduzеtnik trеа dа vrši rаdnоpоmеrаnjе zаpоslеni" u sklаdu sа nji"оvim kоmpеtеnci!аmа irеzultаtimа rаdа, оdnоsnо dа sе оslоаа оni" zаpоslеni" kо!i pоkа#unеpri"vаtljivе rеzultаtе rаdа$

?vdе !е itnо pоnоvо pоdvu&i pоtrеu dа rukоvоdе&i stilprеduzеtnikа imа dеmоkrаtski kаrаktеr kо!i sе svоdi nа priklаdnоdеlеgirаnjе nеki" svо!i" nаdlе#nоsti nа оdrееnе zаpоslеnе,uključivаnjе zаpоslеni" u priprеmu dоnоšеnjа itni" rukоvоdе&i"оdlukа, uvа#аvаnjе ličnоsti svаkоg zаpоslеnоg i sl$ .а оvа! nаčinprеduzеtnik intеgrišе zаpоslеnе i mоtivišе i" dа оni еfikаsni!е оstvаru!uciljеvе njеgоvе firmе i sоpstvеnе rаdnе intеrеsе$ .аsuprоt tоmе,diktаtоrski, irоkrаtski, аdministrаtivni i drugi stilоvi rukоvоеnjаnеminоvnо dоvоdе dо rаz!еdinjеnjа kоlеktivа zаpоslеni" i slаljеnjаnji"оvе rаdnе mоtivаci!е, štо svе zа!еdnо nеgаtivnо utičе nа pоslоvnеrеzultаtе firmе$

Rеzimе 4. dеlа

,еаlizаciја prеduzеtničkоg biznisа prеdstаvljа trе)u fаzu primеnе nоvоg biznisа& U njој sе оbаvljа kоnkrеtnа prоizvоdnjа i vršеоdrеđеnе uslugе čimе sе stvаrајu nоvе vrеdnоsti zа nji%оvе kоrisnikе&2еžnjа svаkоg prеduzеtnikа је dа оvа fаzа štо dužе trаје$ јеr svаkа

prоmеnа prоizvоdnjе ili uslugа zа%tеvа dоdаtnа ulаgаnjа& /еđutim$trајаnjе svаkоg biznisа je ograničeno zbоg njеgоvоg stаrеnjа&Uspеšnоst rеаlizаciје biznisа zаvisi оd еfikаsnоsti u оbаvljаnjunjеgоvi% pоslоvni% funkciја u pоdfаzаmа u%оdаvаnjа i оstvаrivаnjа

;5




nоvоg biznisа& U u%оdаvаnju biznisа vrši sе uvеžbаvаnjе zаpоslеni% i pоvеzivаnjе firmе sа ciljnim tržištimа i društvеnim оkružеnjеm&;stvаrivаnjе trеtirаnоg biznisа svоdi sе nа rеdоvnu rеprоdukciјuzаstupljеni% prоizvоdа i uslugа& "%оdnо tоmе$ kvаlitеti prоizvоdа i

uslugа firmе$ krоz nji%оvо upоrеđivаnjе sа pripаdајu)im stаndаrdimа$mоrајu sе stаlnо kоntrоlisаti& Uspеšаn prеduzеtnik trеbа dа vоdi rеаlizаciјu biznisа nа dеmоkrаtski nаčin kојim sе intеgrišu i mоtivišuzаpоslеni dа svоје ličnе intеrеsе uklоpе u оstvаrivаnjе ciljеvа firmе&


!& <tа sе оbu%vаtа fаzоm rеаlizаciје biznisа=(0raktična realizacija planiranog biznisa&#

7& <ta se obu%vata poslovnim funkcijama firme=("kupovi srodni% poslova u firmi&#

9& -ојa je glavna odlika mеnаdžеrskе funkciје=(,ukovođenje poslovanjem firme&#E& -ојa je glavna odlika mаrkеtinškе funkciје=

(.straživanje tržišta prodaje i nabavke&#@& -rоz kоје fаzе prоlаzi rеаlizаciја biznisа=

(-roz u%odavanje i redovnu realizaciju novog biznisa&#B& <tа kаrаktеrišе u%оdаvаnjе nоvоg biznisа=

(Uvežbavanje zaposleni% i povezivanje firme sa okruženjem&#C& -оја su оbеlеžја rеdоvnе rеаlizаciје biznisа=

(0raktično ostvarivanje planirane proizvodnje i pružanja usluga&#O& Rаštо sе vrši kоntrоlа kvаlitеtа prоizvоdа i uslugа=

(Rbog opasnosti koje donosi odudaranje od standarda&#

P& <tа је suštinа kоntrоlе kvаlitеtа prоizvоdа i uslugа=(Upoređivanje proizvoda i usluga sa standardima&#!8& -ојi stil trеbа dа kоristi prеduzеtnik u vоđеnju rеаlizаciје biznisа=

(>emokratski stil&#

;6




;.). r6dnоvаnj6 6kоnоm/kih r6$u-!а!а

?snоvnе izvоrе zа vrеdnоvаnjе еkоnоmski" rеzultаtа firmе

činе njеni pоslоvni ilаnsi bilаns uspе%а i bilаns stаnjа7O & % оzirоmnа rаni!а izlаgаnjа, ilаnsоm uspе"а sе izlа#u оstvаrеni pri"оdа irаs"оdi u оdrееnоm vrеmеnskоm pеriоdu, а ilаnsоm stаnjа sеpоkаzu!е strukturа kоriš&еnоg kаpitаlа (nа!čеš&е nа pоslеdnji dаnоu"vа&еn ilаnsоm uspе"а)$ ?vi ilаnsi, s оzirоm nа dаnаšnjuprimеnu sаvrеmеnе infоrmаtikе, vеоmа rzо sе mоgu sаčiniti zа ilоkо!i prоtеkli vrеmеnski pеriоd zа gоdinu (zаkоnskа оаvеzа), zаkrа&е pеriоdе (pоlugоdištа, trоmеsеč!а)$ аtо sе prеduzеtnikuprеpоruču!е dа, pоrеd аnаlizе gоdišnji" ilаnsа, prоučаvа i ilаnsеfirmе zа krа&е vrеmеnskе pеriоdе$

.а!еfikаsni!i nаčin vrеdnоvаnjа pоstignuti" еkоnоmski"

rеzultаtа, s"+dn+ r*nijim izl*g*njim*, !е оnа! kо!im sе оu"vаtа> а# pојеdinаčnо vrеdnоvаnjе$ b# integralno vrеdnоvаnjе i c# zаključnоvrеdnоvаnjе&

а) pо!еdinаčnо vrеdnоvаnjе оstvаrеni" еkоnоmski" rеzultаtаоdnоsi sе nа оcеnjivаnjе pоstignuti" rеzultаtа pо!еdinаčnо zа svаki

prоizvоd i svаku uslugu$ čim- s- stičе uvid u nji"оvu еkоnоmskuеfikаsnоst$ /z prаktični" rаzlоgа, s оzirоm nа r*nij* izl*g*nj*, zа оvuоcеnu nа!оljе !е kоristiti stоpu оstvаrеnе еfikаsnоsti (?-) kо!оm sеupоrеu!u iznоsi оstvаrеnоg pri"оdа (?p) i plаnirаnоg pri"оdа (Pp) uоdаrаnim vrеmеnskim pеriоdimа (zа cеlu gоdinu, zа pоlugоdištаitd$), оdnоsnо>

• zа prvi prоizvоd8 uslugu>

@7A,Q+-(A)77Pp

2p2-

=>∗=

• zа drugi prоizvоd8 uslugu>

@7A,Q+-(A)77Pp

2p2-

;

;; =>∗=

• zа n:ti prоizvоd8 uslugu>

;9 %lоvi&, Lrаgоslаv, >inаmičkа аnаlizа bilаnsа$ \inеks, еоgrаd, ;770$

;9




@7A$Q+-(A)77Pp

2p2-

n

nn =>∗=

gdе Q+- : prеdstаvljа grаničnu stоpu еfikаsnоsti ispоd či!еg iznоsа(@7A) sе pоslоvаnjе uzimа zа nееfikаsnо i zаtо nеpri"vаtljivо$

?vdе trеа nаpоmеnuti dа sе pоdаci zа оvu vrstu vrеdnоvаnjаnе mоgu dirеktnо prеuzеti iz ilаnsа uspе"а, vе& trа#е dоdаtn+up+r-iv*nj- rеаlizоvаnе i pl*nir*n- prоdа!е z* sv*ki prоizvоd iuslugu$

Primеr> а pоdаtkе nеkе firmе ?p V 47$777 еvrа, Pp V 4;$777

еvrа, ?p; V 57$777 еvrа, Pp; V 49$777 еvrа trеа izrаčunаti оstvаrеnuеkоnоmsku еfikаsnоst zа оа prоizvоdа (2-)$ еšеnjе>

• zа prvi prоizvоd>

@7A,@5,;774;$777

47$777 77

Pp

2p2-

>=∗=∗⋅=

• zа drugi prоizvоd>

@7A,74,;7749$777

57$777 77

Pp

2p2-

;

;; >=∗=∗=

štо znаči dа !е оstvаrеnа еkоnоmskа еfikаsnоst kоd оа prоizvоdаpri"vаtljivа$ Pri tоmе kоd prvоg prоizvоdа sе pоčinjе оsе&аti trеndnjеgоvоg stаrеnjа (mаnjеg pаdа ispоd 77A), dоk sе drugi prоizvоdnаlаzi u fаzi rаstа tr#išnе еfikаsnоsti (pоrаstа iznаd 77A)$

) /nt-gr*ln+ vrеdnоvаnjе оstvаrеnе еkоnоmskе еfikаsnоstiоdnоsi sе nа kоriš&еnjе pоdаtаkа iz ilаnsа uspе"а i stаnjа u ciljuutvrivаnjа nајvаžniјi% еkоnоmski% pоkаzаtеljа, i t+>

• stоpе rеntаilnоsti (%r), kао оdnоsа nеtо dоiti (.d) izilаnsа uspе"а i ukupni" ulаgаnjа (оdnоsnо ukupnеpаsivе) iz ilаnsа stаnjа (u), štо sе upоrеu!е sа

;@




diskоntnоm stоpоm (Ls) kао prоsеčnоm kаmаtnоm stоpоmnа finаnsi!skоm tr#ištu, kо!а j- u ;7;$ gоdini iznоsil* оkо7A, оdnоsnо>

7A,Ls(A)77u.d%r =>∗=

• kоеfici!еntа zаdu#еnоsti (1z), kао оdnоsа sоpstvеnоgkаpitаlа (%k) i ukupni" оаvеzа (+) iz ilаnsа stаnjа, štоsе upоrеu!е sа grаničnim kоеfici!еntоm zаdu#еnоsti (Qkz)>

,Qkz+

%k1z =>=

• kоеfici!еntа likvidnоsti, (1l), kао оdnоsа g+t+v+g n+vc* (Qn)i krаtkоrоčni" оаvеzа (1+) iz ilаnsа stаnjа, štо sеupоrеu!е sа grаničnim kоеfici!еntоm likvidnоsti (Qkl)>

$Qkl1+

Qn1l =>=

Primеr> zа gоdišnjе pоdаtkе nеkе firmе + V ;$777 еvrа, %k V;9$777 еvrа, .g V 4$777 еvrа, 1+ V 6$777 еvrа, .d V 6$777 еvrа, u V37$777 еvrа trеа izrаčunаti %r, 1z i 1l$ еšеnjе>

7A,;7A7737$7776$77777X

u.d%r ==∗==

,;,33

;$777

;9$777

+

%k1z >===

,7,60

6$777

4$777

1+

Qn1l <===

štо znаči dа su rеzultаti kо!i sе оdnоsе nа r-nt*iln+st (%r) izаdu#еnоst (1z) pri"vаtljivi, dоk !е rеzultаt likvidnоsti (1l) nеpri"vаtljiv$

37




c) аključnо vrеdnоvаnjе оstvаrеnе еkоnоmskе еfikаsnоstiiznisа svоdi sе nа kоnstаtаci!u dа li trеа i štа trеа mеnjаti uz*stuplj-n+m iznisu s оzirоm nа izrаčunаtе iznоsе nаvеdеni"

pоkаzаtеljа pо!еdinаčnоg i int-gr*ln+g vrеdnоvаnjа$

аtо i ilо dоrо dа sе u fоrmi krа&еg еlаоrаtа izlо#i cеlоvitprimеr vrеdnоvаnjа еkоnоmski" rеzultаtа iznisа nеkе firmе uоdrееnоm vrеmеnu$ % tim u vеzi uzе&е sе primеr vrеdnоvаnjаеkоnоmski" rеzultаtа firmе D u ;77$ gоdini zа pоdаtkе> ?p V 47$777еvrа, Pp V 5;$777 еvrа, ?p; V 45$777 еvrа, Pp; V 47$777, + V 5$777еvrа, %k V 47$777 еvrа, Qn V 0$777 еvrа, 1+ V 5$777 еvrа, .d V 9$777еvrа i u V 37$777 еvrа$ еšеnjе>

E[L.?ES.M[ [1?.?'%1/G [HSS \/'[ D ;77$

Q?L/./!& 0ојеdinаčnо vrеdnоvаnjе оstvаrеnоg rezultata

% оzirоm nа utvr-n- pоdаtkе о оstvаrеnоm i plаnirаnоmpri"оdu zа pоsmаtrаnе prоizvоdе mо#е sе utvrditi nji"оvа еkоnоmskаеfikаsnоst>

• еfikаsnоst prvоg prоizvоdа>

@7A,06,@77X5;$777

47$777 77X

Pp

2p2-

<===

štо ni!е pri"vаtljivоO

• еfikаsnоst drugоg prоizvоdа>

@7A,;,57747$777

45$777 77

Pp

2p2-

;

;; >=∗=∗=

štо !е pri"vаtljivо$

3




Rаključnо vrеdnоvаnjе еkоnоmski% rеzultаtа firmе

Erstе vrеdnоvаnjа /znоsi pоkаzаtеljаPri"vаtlji:vоst (W, :)

$ Pо!еdinаčnо vrеdnоvаnjееkоnоmskе еfikаsnоsti

prоizvоdа

?- V 06,@A @7A :

?-; V;,5A a @7A W

;$ 2pšt- vrеdnоvаnjе rеzultаtа

%r V ;6,0A a 7A W

1z V;,0A a W

1l V ,4A a W

;.7. r6dnоvаnj6 о#%!ih r6$u-!а!а

?pšti rеzultаti prеduzеtničkе firmе u nеkоm vrеmеnu оcеnju!usе stеčеnim uglеdоm tе firmе u društvеnоm оkru#еnju$ ?ni slu#е kаоdоpunа izvršеnоm еkоnоmskоm оcеnjivаnju iznisа, s оzirоm nаnji"оv pоsrеdni i prikrivеni uticа! nа оstvаrеnе еkоnоmskе rеzultаtеfirmе$ im vrеdnоvаnjеm sе prvеnstvеnо оcеnju!е dоstignut uglеdfirmе nа ciljnim tr#ištimа, u privrеdnоm оkru#еnju i u lоkаlnо!društvеnо! zа!еdnici$

Erеdnоvаnjе оstvаrеni" оpšti" rеzultаtа u оsnоvi sе svоdi nаоpisnо kоnstаtоvаnjе stеčеnоg uglеdа firmе$ ?vi rеzultаti sе uzimа!u uоzir prilikоm prеduzimаnjа аkci!а nа prеvаzilа#еnju оstvаrеni"nеpri"vаtljivi" еkоnоmski" rеzultаtа firmе$

;.:. Kоri%ć6nj6 r6$u-!а!а vr6dnоvаnjа

Lоi!еnе rеzultаtе u еkоnоmskоm vrеdnоvаnju iznisаprеduzеtnik trеа dа kоristi u smislu оdlučivаnjа о>

• nаstаvljаnju sа prim-nj-nim iznisоm аkо su izvršеnimvrеdnоvаnjеm dоi!еni pоzitivni rеzultаti kоd оcеnеpо!еdinаčni" i zirni" rеzultаtаO

• inоvirаnju оni" prоizvоdа i uslugа kоd kо!i" sе uоčаvаpаd nji"оvоg pri"оdа u оdnоsu nа plаnirаniO

33




9& <tа sе оcеnjuје u vrеdnоvаnju оstvаrеni% еkоnоmski% rеzultаtа=(Acenjuju se pojedinačni i zbirni rezultati&#

E& -ојi је оsnоvni pоkаzаtеlj pојеdinаčnоg еkоnоmskоg vrеdnоvаnjа=("topa ostvarene efikasnosti proizvoda ili usluga&#

@& -ојi su оsnоvni pоkаzаtеlji zbirnоg еkоnоmskоg vrеdnоvаnjа=("topa rentabilnosti i koeficijenta zaduženosti i likvidnosti&#B& <tа sе оbu%vаtа vrеdnоvаnjеm оpšti% rеzultаtа biznisа=

("tečen ugled firme u okruženju&#C& -аkо prеduzеtnik trеbа dа trеtirа pоzitivnе rеzultаtе vrеdnоvаnjа

biznisа=(-ao znak potrebe za nastavljanjem primenjenog biznisa&#

O& <ta prеduzеtnik trеbа dа učini ako su rеzultаti vrеdnоvаnjа biznisаnegativni=(>a pristupi adekvatnoj promeni biznisa&#

P& -о u prеduzеtničkоm biznisu vrši vrеdnоvаnjе rеzultаtа biznisа=(.sključivo preduzetnik&#

!8& -ојim stilоm prеduzеtnik trеbа dа оbаvljа vrеdnоvаnjе rеzultаtаbiznisа=(>emokratskim stilom&#

36




H i t е r а t u r а

$ Sdi#еs, /sаk, Uprаvljаnjе živоtnim ciklusоm prеduzе)а, Ssее, .оvi %аd, ;773$

;$ F*mp-ll, L, Jdg*r, L, %t+n-"+us-, Q$, 4usiness "trategH$'*c 'ill*n, .-= K+rk, ;7$

3$ F+ult-r, '*r], "trategijski menadžment na delu$ L*t*st*tus, -+gr*d, ;7$

4$ L-s Q-+rgi, i drugi> "trаtеgiјski mеnаdžmеnt , Lаtа stаtus,еоgrаd, ;779$

5$ \+gg, L*vid, 2eam:4ased "trategic 0lanning$ Im*c+m, .-=

K+rk, ;77$6$ G*m-l, Q*ri, 4udu)nost menadžmenta$ Is--, .+vi %*d,;77@$

0$ Tоvаnоvi&, Eеricа> 0lаnirаnjе biznisа, [kоnоmskо:mеnаd#еrskа škоlа Pаnčеvо, ;779$

9$ H*nc*st-r Q, '*ssing"*m H, /arketing /anagement , 'cQr*=:Gill, ++U F+mp*n], H+nd+n @@3$

@$ H+v-l+ck, F"rist+p"-r, /anaging "ervices5 2%e IumanJactor$ M+"n Nil-] ^ %+ns, @@5$

7$ H+vr-t*, %tip-, /enadžment odnosa sa kupcima, L*t*st*tus, -+gr*d, ;7$

$ '*ddis+n, Ingus, D /illennium 0erspective, 2JFL, P*ris,

;77$;$ 'аslоv, Srа"аm, 0si%оlоgiја u mеnаdžmеntu, Ssее ооks,.оvi %аd, ;779$

3$ '*], Q*r], "trategic 0lanning , Jksp-rt Pr-ss, Nillist+n,;77$

4$ 'ilisаvljеvi&, ', 'аriči&, , Qligоri!еvi&, ', ;snоvi mаrkеtingа, [kоnоmski fаkultеt, еоgrаd, ;775$

5$ 'iljkоvi&, 1оstа, 0riručnik zа izrаdu i оcеnu еkоnоmskоg dеlа invеsticiоni% prојеkаtа, Pоslоvni irо, еоgrаd, ;777$

6$ 'оdrini&, оrаn, /еnаdžеrskа kоmpеtеntnоst , 'L'[QS,еоgrаd, ;776$

30




P"-'nje #redu$e!ni1k"' i/#i!

De-"vi #redu$e!ni1k"' i/#i!

%v*k+m čit*+cu +v- knjig-, k*+ p+t-ncij*ln+m ili *ktivn+mpr-duz-tniku, pr-p+ručuj- s- d* n*k+n izuč*v*nj* izl+#-n- gr*-, u+rg*niz*ciji dru#-nj* -duk*t+r* pr-duz-tništ*, p+l*#- pr-duz-tničkiispit pr-d k+misij+m k+ju čin- *ut+r knjig- i nj-g+vi s*r*dnici k*+-ksp-rti z* +l*st s*vr-m-n+g pr-duz-tništv*$ 2v+ j- p+tr-n+ učinitiz*t+ št+ n* t*j n*čin k*ndid*t z* usp-šn+g pr-duz-tnik* d+ij* bitnuinformaciju o svom preduzetničkom potencijalu i vr-dn+sti sv+g iznispl*n* n* +sn+vu k+j-g n*m-r*v* d* s- *vi m*lim pr-duz-tničkimiznis+m$ %ličn+ s- +dn+si i n* sluč*j v+-nj* tupr-duz-tničk-

firm-$

pr*v+ iz ti" r*zl+g* d-t-rminis*n* j- *d-kv*tn* struktur*pr-duz-tničk+g ispit* k+ju čin- sl-d-&i d-l+vi>

• autotestiranje sposobnosti kandidata, u +kviru k+j-g p+dk+ntr+l+m ispitiv*č* sv*ki k*ndid*t +j-ktivn+ +c-njuj-sv+j- pr-duz-tničk- sp+s+n+sti čim- s- d+ij*pr-gl-d p+j-din*čn- i +pšt- r*zvij-n+sti ti" sp+s+n+sti,k*+ itn- +sn+v- pr-duz-tničk- k+mp-t-ntn+stiO

• testiranje znanja kandidata, čim- s- pr+v-r*v* st-č-n+zn*nj- iz +l*sti +v- knjig-, št+ pr-dst*vlj* it*np+k*z*t-lj m-r- nj-g+v+g p+zn*v*nj* +l*stipr-duz-tništv*, k*+ drug- k+mp+n-nt- pr-duz-tničk-k+mp-t-ntn+stiO

• samostalna izrada biznis plana kandidata, k+ji +n pr-ispit* tr-* d* pripr-mi n* +sn+vu izl+#-n- t-+rij- i d*ti"prim-r* u +v+j knjizi, p* z*tim d* g* j*vn+ pr-z-ntir*ispitn+j k+misiji št+ j- p+k*z*t-lj +sp+s+lj-n+stik*ndid*t* z* prim-nu st-č-ni" t-+rijski" zn*nj*O

3@




• ocenjivanje osposobljenosti kandidata za uspešnog preduzetnika k+jim s- +u"v*t* izv+-nj- z*vršn-+c-n- (p+l+#i+8nij- p+l+#i+) n* +sn+vu d+ij-n-pr-t"+dn- tri p*rcij*ln- +c-n-, iz* č-g* s- +nim* s*

p+l+#-nim ispit+m d+d-ljuju prikl*dn- dipl+m- u k+j+js- n*v+di in+str*n* institucij* s* k+j+m s- s*r*uj- uv-zi +v- pr-duz-tničk- -duk*cij-$

%v- +v- ispitn- r*dnj-, p+ +dg+v*r*ju&-m r*sp+r-du, +*vlj*jus- u j-dn+m d*nu$ '-utim, r*di pun- inf+rmis*n+sti k*ndid*t*, sv*ki+d n*v-d-n* tri d-l* pr-duz-tničk+g ispit* n*d*lj- &- s- d-t*ljnij-prik*z*ti$

9 Autotestiranje preduzetniki! /#"/"9n"/!i

2v+ *ut+t-stir*nj- s- vrši k+riš&-nj-m m+d-l* d*t+g u +v+j knjizi$P+dr*zum-v* s- d* k*ndid*t tr-* d* t-#i št+ r-*lnij-m +d+v*njusv+ji" sp+s+n+sti, št+ &- s- pr+v-riti k+misijskim pit*njim* n*k+nizvrš-n+g *ut+t-stir*nj*$

P+v+d+m t+g* tr-* n*p+m-nuti d* k*ndid*t tr-* št++j-ktivnij- d* +duj- sv+j- sp+s+n+sti, * n- d* i" di#- n* n-r-*ln+viši niv+$ 2v+ z+g t+g* št+ &- k*ndid*t n-+j-ktivn+ +c-nj-nim sv+jimsp+s+n+stim* s-- pr*ktičn+ z*v*r*v*ti, št+ mu s- m+#- +sv-titi unj-g+v+j udu&+j pr-duz-tničk+j pr*ksi$ *t+ j- u int-r-su k*ndid*t* d*n* *ut+t-stir*nju št+ r-*lnij- +c-ni sv+j- pr-duz-tničk- sp+s+n+sti$.*r*vn+, *k+ +n u t+m- n*i- n* n-k- n-j*sn+&- i dil-m-, m+#- s- z*

p+m+& +r*titi prisutnim čl*n+vim* ispitn- k+misij-$

Iut+t-st, k+ji &- s- d+iti n* p+s-n+m listu n* s*m+m ispitu,im* sl-d-&u f+rmu>

47




L_J.MJ JL1I2I PJLJ./ZEI - + g r * d

P+l*g*nj- pr-duz-tničk+g ispit*

(/ d-+) I2J% %P2%2.2%/ 1I.L/LII

I %PJZ.2Q PJLJ./1I

%truktur* sp+s+n+sti%r-dnj+šk+lsk- +c-n- :5-+rijskiminimum

2c-n*k*ndid*t*

%p+s+n+st r-š*v*nj* pr+l-m* 4%p+s+n+st pri"v*t*nj* pr+m-n* 4%p+s+n+st u+č*v*nj* š*nsi 4%p+s+n+st pr-uzim*nj* rizik* 4%p+s+n+st p+sl+vn+g +dlučiv*nj* 3

%p+s+n+st p+sl+vn+g k+municir*nj* 3%p+s+n+st "*rizm*tičn+g d-l+v*nj* 3%p+s+n+st timsk+g +rg*niz+v*nj* 3%p+s+n+st sigurn+g n*stup* 3%p+s+n+st r*dn- m+tiv*cij- 3%p+s+n+st k+ntr+l- -m+cij* 3%p+s+n+st pr-v*zil*#-nj* str-s+v* 3Σ +d+v* 47

.*p+m-n*> 1*ndid*t j- p+l+#i+ +v*j d-+ ispit* *k+ n* +v+m *ut+t-stuminim*ln+ s*kupi 47 +d+v*$

-+gr*d, ;7$g+din-1*ndid*t

P+tpis>

Pr-zim- i im-> M'Q> Idr-s*>

4




Te/!irnje #redu$e!ni1kih $nnj

2sn+vicu z* t-stir*nj- zn*nj* k*ndid*t* čini skup +d 67 pit*nj*

s* n*jkr*&im +dg+v+rim*, k+j* su d*ti iz* +r*-ni" d-l+v* +v- knjig-$ t-stu s- d*j- ; pr+r*ni" pit*nj* -z +dg+v+r* p+d-lj-ni" n* 6z*tv+r-ni" i 6 +tv+r-ni"$

-st &- s- d+iti n* p+s-n+m listu n* s*m+m ispitu i +n im*sl-d-&u f+rmu>

L_J.MJ JL1I2IPJLJ./ZEI - + g r * d

P+l*g*nj- pr-duz-tničk+g ispit*(// d-+)

J% .I.MI 1I.L/LIII %PJZ.2Q PJLJ./1I

.*v-d-ni skup +d ; pit*nj* p+d-lj-n j- n* 6 z*tv+r-ni" i 6+tv+r-ni" pit*nj*$ 2dg+v+ri n* z*tv+r-n* pit*nj* vrš- s-z*+kru#iv*nj-m j-dn- +d 3 *lt-rn*tiv- k+j* s- sm*tr* t*čn+m i z* sv*kit*č*n +dg+v+r s- d+ij* +d$ 2dg+v+ri n* +tv+r-n+ pit*nj- vrš- s-pis*nj-m suštin- unut*r d*t+g pr+st+r* (pr+širiv*nj-m d*ti" n*jkr*&i"+dg+v+r* iz knjig-) i z* sv*ki t*č*n +dg+v+r d+ij*ju s- ; +d*$ +zn*či d* m*ksim*lni r+j +d+v* izn+si 9$

P i t * n j *

$ 1*k+$$$) $$$$$$$ )$$$$$$ c)$$$$$

;$ *št+$$$*) $$$$$$$ )$$$$$$ c)$$$$$

3$ 1+j- su$$$*) $$$$$$$ )$$$$$$ c)$$$$$

4;




4$ 2d č-g*$$$ *) $$$$$$$ )$$$$$$ c)$$$$$

5$ Zt*$$$$

*) $$$$$$$ )$$$$$$ c)$$$$$

6$ 1+ji$$$$*) $$$$$$$ )$$$$$$ c)$$$$$

0$ 1+lik+$$$$

9$ Qd-$$$$

@$ 1ud*$$$$

7$ *št+$$$$

$ `-mu$$$$

;$ Zt*$$$$

.*p+m-n*> 1*ndid*t j- p+l+#i+ +v*j d-+ ispit* *k+ n* +v+m t-stuminim*ln+ skupi 7 +d+v*$

-+gr*d, ;7$g+din- 1*ndid*t

P+tpis>

Pr-zim- i im-> M'Q> Idr-s*>

d ?d9rn 9i$ni/ #-n

+dn+su n* +d*r*nu s+pstv-nu p+sl+vnu id-ju i nj-nu kr*tkutr#išnu pr+v-ru, k+rist-&i t-+riju i prim-r- iz +v- knjig-, k*ndid*t j- u+*v-zi d* pr- ispit* pripr-mi sv+j iznis pl*n k+ji &-, uk+rič-n u ;prim-rk* (spir*ln+), d+n-ti n* ispit$ .* s*m+m ispitu k*ndid*t &-

43




Tih"mir Rd"vn"vićUSPEŠAN PREDUZETNIK

K"u!"r #rimer

Drk" &"žić

I$dv1Udruženje eduk!"r #redu$e!ni%!v

&e"'rd

S#"n$"riEk"n"m/k"Jmendžer/k %k"-

Pn1ev"P"/-"vn"Jmendžer/k %k"-

=$rev

Reen$en!i

Pr"f. dr Z"rk @rnd"vPr"f. dr =ju9i% S!"jmir"vićPr"f. dr Nend Crk"vić

Š!m#="- #redu$e!ni%!v"

&e"'rd

Tirž+.*** #rimerk

IP

Uspešan preduzetnik

Documents

Transcript of Uspešan preduzetnik