Trabajo semestral, empresa Altué.
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Trabajo semestral, empresa Altué.
IN5003 – Dirección EstratégicaSebastián MestreDiego RománJavier FaríasRodrigo Campos
AGENDA
• La Empresa.• Visión y Misión.• Modelo de Negocios.• Cadena de Valor.• Fuerzas de Porter.• Caso de estudio.• Recomendaciones, resultados
e implicancias.• Conclusiones.
La empresa
Colina (Campo propio).
25 km al norte de Santiago.
100 Ha.
Quinta de Tilcoco (campo propio).
120 km al sur de Santiago.
HFQ-Esmeralda-La Viña
La Esperanza (campo propio)
180 km al sur de Santiago.
45 Ha.
Chillehue – El Socorro
165 Ha.
Talca (campo propio).
400 km al sur de Santiago.
12 Ha.
Visión y Misión.• Visión“Ser la Primera Alternativa en multiplicación de semillas, alcanzando o excediendo las expectativas de nuestros clientes, proveedores y trabajadores.”
• Misión“Ser un aliado estratégico en la multiplicación de semillas para las empresas líderes de la industria, basados en sólidos protocolos conducidos por un equipo de vasta experiencia.”
Modelo de Negocios
Breeder Research & Testing
Seed Foundation
Comercial Seed
Stock SeedSales
Investigación & Desarrollo
Producción
ClienteCliente
grs grs
PocosKg
VariosKg
Cientosde Kg
Diferenciación
Diferenciación y Eficiencia en costos
Cadena de Valor: Actividades de Apoyo• Desarrollo tecnológico
• Inversión en planta de extracción de semillas• factor diferenciador• eficacia
• Inversión en ERP• eficiencia
Cadena de Valor: Actividades Primarias• Operaciones
• Breeding• Confianza con el cliente• Importancia de la calidad
• Multiplicación• Eficiencia en costos• Eficiencia en rendimiento
Fuerzas de Porter
• Alto nivel de experiencia y conocimiento requerido• Necesidad de tener alianzas para el Outsourcing• Alta inversión en terrenos y maquinarias
Fuerzas de Porter
• Necesidad de Outsourcing• Oferta moderada de Outsourcing• Alta exigencia
Fuerzas de Porter
• 4 empresas prestan servicios• Servicio indispensable para los clientes
Fuerzas de Porter
• No existe sustituto al proceso productivo
Fuerzas de Porter
• 4 empresas entregan el servicio• Mayor participación de mercado por parte de la
competencia• Competidores comercializan productos propios
Campos Propios Arriendo de campos
Caso de Estudio
Caso de Estudio: Campos Propios
Personal adicionalCostos de fallo
Costos altos
CalidadConfianzaTransporte
Caso de Estudio: Outsourcing
Control y CalidadTrato con el cliente
Pago fijo
Pago por objetivosDelega personal
Recomendaciones, resultados e implicancias• Basados en la experiencia, existe un fuerte grado de intuición en la
toma de decisiones.
• Falta apoyo en métricas más objetivas que validen dicha intuición.
• El uso de indicadores de eficiencia y de evaluaciones de desempeño, permitiría establecer de manera más efectiva la distribución de producción.
Conclusiones• Escasez de terrenos y alza de precio en los disponibles.• Decisión del outsourcing está basada principalmente en el
estado financiero y la intuición de los gerentes y dueños de la empresa.
• Necesidad de incluir indicadores de eficiencia de producción para sustentar toma de decisiones.
• Enfoque en negocios más rentables. como lo son la investigación y desarrollo de semillas