Touchez votre cible : InMails et bonnes pratiques
-
Upload
linkedin-france -
Category
Business
-
view
110 -
download
0
Transcript of Touchez votre cible : InMails et bonnes pratiques
![Page 1: Touchez votre cible : InMails et bonnes pratiques](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022012918/55b6bdb0bb61eb9b638b45c2/html5/thumbnails/1.jpg)
![Page 2: Touchez votre cible : InMails et bonnes pratiques](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022012918/55b6bdb0bb61eb9b638b45c2/html5/thumbnails/2.jpg)
Tina DoverDirectrice du recrutement
iHeartMedia
Touchez votre cible : InMails et bonnes pratiques
Rebecca VertucciConsultante en produits de
recrutementLinkedIn
Maya ToussaintConsultante en produits de recrutement
#intalent
![Page 3: Touchez votre cible : InMails et bonnes pratiques](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022012918/55b6bdb0bb61eb9b638b45c2/html5/thumbnails/3.jpg)
Jeff et ses drôles de dames
![Page 4: Touchez votre cible : InMails et bonnes pratiques](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022012918/55b6bdb0bb61eb9b638b45c2/html5/thumbnails/4.jpg)
Les filles, des crimes de lèse-InMail ont été commis.
Les candidats se sentent spammés.
• Diminution du taux de réponse
• Affaiblissement de la marque des recruteurs
Bonjour Jeff !
#intalent
![Page 5: Touchez votre cible : InMails et bonnes pratiques](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022012918/55b6bdb0bb61eb9b638b45c2/html5/thumbnails/5.jpg)
Aidez-nous à résoudre cette affaire
![Page 6: Touchez votre cible : InMails et bonnes pratiques](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022012918/55b6bdb0bb61eb9b638b45c2/html5/thumbnails/6.jpg)
Nous leur donnons beaucoup trop d’informations !
Ils peuvent changer d’avis avant même de parler avec nous.
Pièges courants en matière d’InMail
#intalent
![Page 7: Touchez votre cible : InMails et bonnes pratiques](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022012918/55b6bdb0bb61eb9b638b45c2/html5/thumbnails/7.jpg)
Pièges courants en matière d’InMail
Tout tourne autour de nous.
Les prospects doivent se sentir considérés, et non dans l’obligation de vous rendre un service.
#intalent
![Page 8: Touchez votre cible : InMails et bonnes pratiques](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022012918/55b6bdb0bb61eb9b638b45c2/html5/thumbnails/8.jpg)
Le prospect n’est qu’une cible potentielle parmi tant d’autres.
Ce message est clairement un modèle : il n’est pas du tout personnalisé et ne fait rien pour attirer l’attention.
Pièges courants en matière d’InMail
#intalent
![Page 9: Touchez votre cible : InMails et bonnes pratiques](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022012918/55b6bdb0bb61eb9b638b45c2/html5/thumbnails/9.jpg)
45%du trafic LinkedIn provient des mobiles
![Page 10: Touchez votre cible : InMails et bonnes pratiques](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022012918/55b6bdb0bb61eb9b638b45c2/html5/thumbnails/10.jpg)
InMail sur mobile
Les prospects sont mobiles.
Élaborez un message court mais percutant.
#intalent
![Page 11: Touchez votre cible : InMails et bonnes pratiques](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022012918/55b6bdb0bb61eb9b638b45c2/html5/thumbnails/11.jpg)
Mission secrète
![Page 12: Touchez votre cible : InMails et bonnes pratiques](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022012918/55b6bdb0bb61eb9b638b45c2/html5/thumbnails/12.jpg)
Agissez comme un recruteur,
pensez comme un candidat.Adaptation livre de l’ouvrage de Steve Harvey
Act Like a Lady, Think Like a Man
#intalent
![Page 13: Touchez votre cible : InMails et bonnes pratiques](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022012918/55b6bdb0bb61eb9b638b45c2/html5/thumbnails/13.jpg)
Les principales étapes sur la route d’un prospect
1. Il reçoit un message InMail.
2. Il consulte votre profil.
3. Il consulte la page de votre entreprise.
4. Il voit une opportunité d’emploi.
5. Il décide de poursuivre ou pas.
Chaque détour est une opportunité de partager votre
proposition de valeur employeur
![Page 14: Touchez votre cible : InMails et bonnes pratiques](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022012918/55b6bdb0bb61eb9b638b45c2/html5/thumbnails/14.jpg)
Les principales étapes sur la route d’un prospect
1. Il reçoit un message InMail.
2. Il consulte votre profil.
3. Il consulte la page de votre entreprise.
4. Il voit une opportunité d’emploi.
5. Il décide de poursuivre ou pas.
#intalent
![Page 15: Touchez votre cible : InMails et bonnes pratiques](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022012918/55b6bdb0bb61eb9b638b45c2/html5/thumbnails/15.jpg)
Les principales étapes sur la route d’un prospect
1. Il reçoit un message InMail.
2. Il consulte votre profil.
3. Il consulte la page de votre entreprise.
4. Il voit une opportunité d’emploi.
5. Il décide de poursuivre ou pas.
#intalent
![Page 16: Touchez votre cible : InMails et bonnes pratiques](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022012918/55b6bdb0bb61eb9b638b45c2/html5/thumbnails/16.jpg)
Les principales étapes sur la route d’un prospect
1. Il reçoit un message InMail.
2. Il consulte votre profil.
3. Il consulte la page de votre entreprise.
4. Il voit une opportunité d’emploi.
5. Il décide de poursuivre ou pas.
#intalent
![Page 17: Touchez votre cible : InMails et bonnes pratiques](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022012918/55b6bdb0bb61eb9b638b45c2/html5/thumbnails/17.jpg)
Les principales étapes sur la route d’un prospect
1. Il reçoit un message InMail.
2. Il consulte votre profil.
3. Il consulte la page de votre entreprise.
4. Il voit une opportunité d’emploi.
5. Il décide de poursuivre ou pas.
#intalent
![Page 18: Touchez votre cible : InMails et bonnes pratiques](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022012918/55b6bdb0bb61eb9b638b45c2/html5/thumbnails/18.jpg)
Les principales étapes sur la route d’un prospect
1. Il reçoit un message InMail.
2. Il consulte votre profil.
3. Il consulte la page de votre entreprise.
4. Il voit une opportunité d’emploi.
5. Il décide de poursuivre ou pas.
#intalent
![Page 19: Touchez votre cible : InMails et bonnes pratiques](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022012918/55b6bdb0bb61eb9b638b45c2/html5/thumbnails/19.jpg)
À la recherche d’indices
![Page 20: Touchez votre cible : InMails et bonnes pratiques](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022012918/55b6bdb0bb61eb9b638b45c2/html5/thumbnails/20.jpg)
Deux adjectifs forts pour décrire l’opportunité
Décrivez votre entreprise en mettant en avant ce qui vous distingue de vos concurrents
Quelle est la réalisation la plus importante que la personne va
accomplir ?
Quelles sont les qualités principales de votre candidat idéal ?
Quel est le poste ?
#intalent
![Page 21: Touchez votre cible : InMails et bonnes pratiques](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022012918/55b6bdb0bb61eb9b638b45c2/html5/thumbnails/21.jpg)
Que puis-je faire pour vous ?
Une approche ciblée permet au prospect de se sentir spécial.
Les meilleures astuces pour vos InMails
#intalent
![Page 22: Touchez votre cible : InMails et bonnes pratiques](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022012918/55b6bdb0bb61eb9b638b45c2/html5/thumbnails/22.jpg)
Ne dissimulez pas vos atouts.
Exposez tout de suite au prospect les avantages de votre entreprise et du poste.
Les meilleures astuces pour vos InMails
#intalent
![Page 23: Touchez votre cible : InMails et bonnes pratiques](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022012918/55b6bdb0bb61eb9b638b45c2/html5/thumbnails/23.jpg)
Les meilleures astuces pour vos InMails
Incitez le candidat à revenir vers vous.
L’InMail représente juste une prise de contact initiale, pas une présentation commerciale ou une présélection.
#intalent
![Page 24: Touchez votre cible : InMails et bonnes pratiques](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022012918/55b6bdb0bb61eb9b638b45c2/html5/thumbnails/24.jpg)
Tirez votre épingle du jeu
![Page 25: Touchez votre cible : InMails et bonnes pratiques](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022012918/55b6bdb0bb61eb9b638b45c2/html5/thumbnails/25.jpg)
Connectons-nous !
Networking
Abonnés de l’entreprise
Demande d’expertise
Groupes et adhésions partagées
Recommandations
Types de modèle InMail stratégique
#intalent
![Page 26: Touchez votre cible : InMails et bonnes pratiques](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022012918/55b6bdb0bb61eb9b638b45c2/html5/thumbnails/26.jpg)
Vous êtes l’ambassadeur
de la marque de votre entreprise
![Page 27: Touchez votre cible : InMails et bonnes pratiques](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022012918/55b6bdb0bb61eb9b638b45c2/html5/thumbnails/27.jpg)
Agissez comme un recruteur,
pensez comme un professionnel du marketing.
Adaptation libre de l’ouvrage de Steve Harvey
Act Like a Lady, Think Like a Man
#intalent
![Page 28: Touchez votre cible : InMails et bonnes pratiques](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022012918/55b6bdb0bb61eb9b638b45c2/html5/thumbnails/28.jpg)
La proposition de valeur employeur
Votre marque
#intalent
![Page 29: Touchez votre cible : InMails et bonnes pratiques](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022012918/55b6bdb0bb61eb9b638b45c2/html5/thumbnails/29.jpg)
Ne présumez jamais de la notoriété de votre entreprise.
Vous pouvez présenter votre entreprise sous son jour le plus flatteur et mettre en avant certaines distinctions susceptibles d’être passées inaperçues.
L’InMail, une occasion de promouvoir votre marque
#intalent
![Page 30: Touchez votre cible : InMails et bonnes pratiques](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022012918/55b6bdb0bb61eb9b638b45c2/html5/thumbnails/30.jpg)
Récentes embauches clés
Articles ou presse grand public
Nouvelles de l’entreprise (sur LinkedIn ou sur le site de la société)
À prendre en compte pour promouvoir votre marque
#intalent
![Page 31: Touchez votre cible : InMails et bonnes pratiques](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022012918/55b6bdb0bb61eb9b638b45c2/html5/thumbnails/31.jpg)
Marque employeur : iHeartMedia (anciennement Clear Channel)
“un joyau caché à la valeur insoupçonnée et au potentiel inexploité”
“Clear Channel pouvait se vanter plus par ses résultats que par sa réputation. J’aime ce type d’entreprise.”
“Ne pensez pas aux 850 stations de radio, tours et émetteurs, mais aux 240 millions de consommateurs par mois.”
Source : Adweek, 15 décembre 2013, T.L. Stanley.http://www.adweek.com/news/advertising-branding/mtv-founder-bob-pittman-our-first-media-visionary-154510
#intalent
![Page 32: Touchez votre cible : InMails et bonnes pratiques](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022012918/55b6bdb0bb61eb9b638b45c2/html5/thumbnails/32.jpg)
Bonnes pratiques en matière de marque
Mettez l’accent sur la proposition de valeur
employeur
Exposez les avantages aux candidats
Incitez-les toujours à vouloir en savoir plus sur votre
société
Décrivez comment votre entreprise peut contribuer au développement de
l’individu dans le cadre plus large de l’organisation
L’InMail est le premier contact du candidat avec la marque
#intalent
![Page 33: Touchez votre cible : InMails et bonnes pratiques](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022012918/55b6bdb0bb61eb9b638b45c2/html5/thumbnails/33.jpg)
Soyez opérationnel sur mobile
Agissez comme un recruteur, pensez comme un candidat
Faites preuve de sincérité, d’originalité et d’attention
Positionnez-vous en ambassadeur de la marque
Misez sur le relationnel
Connectez avec votre cible
#intalent
![Page 34: Touchez votre cible : InMails et bonnes pratiques](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022012918/55b6bdb0bb61eb9b638b45c2/html5/thumbnails/34.jpg)
Félicitations !
![Page 35: Touchez votre cible : InMails et bonnes pratiques](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022012918/55b6bdb0bb61eb9b638b45c2/html5/thumbnails/35.jpg)
![Page 36: Touchez votre cible : InMails et bonnes pratiques](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022012918/55b6bdb0bb61eb9b638b45c2/html5/thumbnails/36.jpg)
En savoir plus...
![Page 37: Touchez votre cible : InMails et bonnes pratiques](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022012918/55b6bdb0bb61eb9b638b45c2/html5/thumbnails/37.jpg)
30 ressources dans 10 langues... et bien plus à venir !
Centre de formation
#intalent
![Page 38: Touchez votre cible : InMails et bonnes pratiques](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022012918/55b6bdb0bb61eb9b638b45c2/html5/thumbnails/38.jpg)
Disponible dans le centre de formation
Guide de l’InMail
#intalent
![Page 39: Touchez votre cible : InMails et bonnes pratiques](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022012918/55b6bdb0bb61eb9b638b45c2/html5/thumbnails/39.jpg)
LinkedIn Recruiter > Stats > Statistiques sur les InMails
Statistiques sur les InMails
#intalent
![Page 40: Touchez votre cible : InMails et bonnes pratiques](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022012918/55b6bdb0bb61eb9b638b45c2/html5/thumbnails/40.jpg)
http://fr.talent.linkedin.com/blog
Blog LinkedIn Talent
#intalent
![Page 41: Touchez votre cible : InMails et bonnes pratiques](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022012918/55b6bdb0bb61eb9b638b45c2/html5/thumbnails/41.jpg)