Tilitoimiston tärkein laskelma myyntikate

Erkki J. Anttila: Tilitoimiston tärkeimmät laskelmat:

Myyntikatetarve ja myyntikatteen kertyminen

www.leijonaksi.fi

Sxc.hu_dlnny

Kolme johtamiskulttuuria–> Samojen ihmisten tulos vaihtelee 300%

-100% 0% 100% 200%

My way or highway!

©Juha Sihto & Erkki J. Anttila


-100% 0% 100% 200%

My way or highway!

Anyway…



LionSteps!

-100% 0% 100% 200%

My way or highway!

Anyway…


LionSteps-kurssien tavoitteena on: Esitellä helposti ja selkeästi maailman parhaat opit ja työkalut kehittymisen tueksi

Sxc.hu_hortongrou

LionStepsin tavoitteena on ohjeistaa asiakkaamme pysähtymään yhdessä sopivalla kokoonpanolla ainakin kerran kuukaudessa tärkeimpien asioiden äärelle.

Pysähtyminen ja maailman parhaiden oppien ja työkalujen käyttäminen varmistavat menestymisen.

Tärkeitä asioita on enemmän kuin useimmiten opetetaan.


Kaikissa vakio-keskustelukursseissa ja -työkalukursseissa on sama eteneminen

Tavoite Ydinoppi Tositapaus Asennekuva Oikea ruutu

Täytettävä Leijonatesti tai

tai Ladattava Työkalu

Työkirja Tehtävälista

Linkit

Tilitoimiston tärkeimmät laskelmat: Myyntikatetarve ja myyntikatteen kertyminenKeskustelukurssin tavoite ja sisältö

Sxc.hu_spaziale74

Tavoitteena on motivoida ja ohjeistaa tilitoimistoa määrittämään myyntikatetarve. Myyntikatetarpeen tunnistaminen ohjaa myyntikatteen kerryttämiseen yhä kannattavammista tuotteista tai lisämyyntiin.

Kurssin sisältö:Johdanto, motivointi ja

organisointiVaihe 1:

TietoiskuTositapausAsennekuva

Vaihe 2: Oikea ruutu Liikennevalotesti

Vaihe 3:Työkirjan täyttäminenToimenpiteistä sopiminen

Palaute LionStepsille

LionSteps xxx © Erkki J. Anttila 2015 ISBN xxx-xxx-xxx


Laskemme pakollisen myyntikatetarpeen Kaikissa yrityksissä johdolla on

vaikeuksia ymmärtää myyntikatetarve vuosi- , kuukausi- ja päivätasolla. Tästä kertovat vähäiset vuositulokset.

Sxc.hu_egoforall

Pakol-liset

menotMyynti-katteet eri tuot-teista



Pakollisia menoja ovat mm. : 1. Voitonjako omistajille ja verot verottajalle2. Velkojen lyhentäminen, voitosta

Sxc.hu_egoforall

Pakol-liset




Pakollisia menoja ovat mm. : 1. Voitonjako omistajille ja verot verottajalle2. Velkojen lyhentäminen, voitosta 3. Rahoituskulut rahoittajille4. Koneiden ja laitteiden hankkiminen (poistot)

Sxc.hu_egoforall

Pakol-liset




Pakollisia menoja ovat mm. : 1. Voitonjako omistajille ja verot verottajalle2. Velkojen lyhentäminen, voitosta 3. Rahoituskulut rahoittajille4. Koneiden ja laitteiden hankkiminen (poistot)5. Kiinteät / pakolliset palkat sivukuluineen6. Toimitilakulut

Sxc.hu_egoforall

Pakol-liset




Pakollisia menoja ovat mm. : 1. Voitonjako omistajille ja verot verottajalle2. Velkojen lyhentäminen, voitosta 3. Rahoituskulut rahoittajille4. Koneiden ja laitteiden hankkiminen (poistot)5. Kiinteät / pakolliset palkat sivukuluineen6. Toimitilakulut7. Liikkumisen kustannukset 8. Markkinointi- , tuotekehitys- jne kustannukset

Sxc.hu_egoforall

Pakol-liset




Pakollisia menoja ovat mm. : 1. Voitonjako omistajille ja verot verottajalle2. Velkojen lyhentäminen, voitosta 3. Rahoituskulut rahoittajille4. Koneiden ja laitteiden hankkiminen (poistot)5. Kiinteät / pakolliset palkat sivukuluineen6. Toimitilakulut7. Liikkumisen kustannukset 8. Markkinointi- , tuotekehitys- jne kustannukset9. Puhelin- ja atk-kulut10. Muut kiinteät kulut

Sxc.hu_egoforall

Pakol-liset





Nämä voidaan laskea vuositasolla ja jakaa esim. 10:llä niin saadaan kuukausikustannukset aktiivisille kuukausille.

Sxc.hu_egoforall

Pakol-liset





Nämä voidaan laskea vuositasolla ja jakaa esim. 10:llä niin saadaan kuukausikustannukset aktiivisille kuukausille.

Sxc.hu_egoforall

Pakol-liset


Tiedämme, paljonko pitää hankkia myyntikatetta

Laskemme myyntikatteen kertymisen Myyntikatetta kertyy eri tuotteista ja

projekteista eri tavoin.

Sxc.hu_srbichara


projekteista eri tavoin. Laskutusaste määrittää voiton.

Sxc.hu_srbichara


projekteista eri tavoin. Laskutusaste määrittää voiton. Tuotteiden myyntikateprosentit

voivat olla korkeita, mutta jos niitä myydään vähän, ei katetta kerry riittävästi.

Sxc.hu_srbichara




-> Liikaa ei kannata laskea, vaan lasketaan ja seurataan tyypillisten tuotteiden ja tyypillisten projektien myyntikatteet ja kate-eurot.

Sxc.hu_srbichara





-> Hankalat projektit seuraat erityisellä tarkkuudella

Sxc.hu_srbichara





-> Hankalat projektit seuraat erityisellä tarkkuudella

Sxc.hu_srbichara

Myyntikatetta kertyy riittävästi.

Miettikää: Myyttekö paljon halvalla vai vähän kalliilla?

Pakolliset menot katetaan myyntikatteella.

Siis yrittäjä voi itse valita, myykö vähemmän korkealla katteella vai enemmän pienellä katteella.




Myyntikatetarve 10.000 €/kk





Liikevaihto 25.000 euroaKateprosentti

40%

Myyntikate siis 10.000 €/kk





Liikevaihto 50.000 euroa

Kateprosentti 20%



40%







Kateprosentti 20%



Kateprosentti 10%



40%


Tositapaus: Tilitoimisto tarvitsee 10.000 euroa kuukaudessa myyntikatetta

Tuttu tilitoimisto pyysi konsultin avuksi, kun voittoa ei tullut millään.



Laskettiin syksyllä 2012 yhdessä LionSteps -konsultin kanssa pakolliset menot. Saatiin pakollisiksi menoiksi 100.000 euroa vuodessa, eli 10.000 euroa aktiivikuukausille.




Kateprosenttia nostettiin heti ja hinnasto uusittiin.




Kateprosenttia nostettiin heti ja hinnasto uusittiin. Mieti siis kateprosentti kuntoon.






Liikevaihto 50.000 euroaTarve 20%







Liikevaihto 50.000 euroaTarve 20%



Kateprosentti 10%


En ole laskenut ennen, enkä laske nytkään! Aina olen saanut velkaa jostain!

Laskemme myyntikatetarpeen



Saan tyydytyksen tekemisestä, palkka

on sivuseikka…




Saan tyydytyksen tekemisestä, palkka

on sivuseikka…

Minulla on varma tieto tarvittavasta myyntikatteesta ja

toimin määrätietoisesti.



En ehdi laskea, eivät rahat laskemalla lisäänny!

Seuraamme myyntikatteiden kertymisen



Myös kilpailijani tekevät nollatulosta, ei hyödytä laskea…




Myös kilpailijani tekevät nollatulosta, ei hyödytä laskea…

Minulla on varma tieto erilaisten tuotteideni

kateprosenteista ja kate-euroista. Se tuo

turvallisen olon ja ohjaa tuotevalikoimaa.



Oikea ruutu?

Emme laske myyntikate-tarvetta. Toiminta on vakiintunutta ja tähänkin saakka on selvitty ilman laskemista.

Oikea ruutu?


Olemme laskeneet myyntikate-tarpeen, mutta menot ovat liian suuret joka kuukausi. Velkaannumme koko ajan jostain syystä.

Oikea ruutu?



Olemme laskeneet myyntikatetarpeen ja olemme tarkasti selvillä eri tuotteiden ja asiakkaiden todellisista myyntikatteista. Toimimme kannattavasti.

Oikea ruutu?



Olemme laskeneet myyntikatetarpeen ja olemme tarkasti selvillä eri tuotteiden ja asiakkaiden todellisista myyntikatteista. Toimimme kannattavasti.

Lisäksi parannamme kannattavuutta nostamalla hintoja, parantamalla prosesseja ja lisäämällä kannattavaa myyntiä. Haemme lisäkatteet helpoimmista kohteista.

Liikennevalotesti:

Laskemme myyntikatetarpeen ja esitämme sen havainnollisesti

Olemme vähentäneet kiinteät kulut ja rahoituskulut minimiin

Seuraamme myyntikatteiden kertymisen viikoittain ja esitämme sen havainnollisesti

Toimimme aktiivisesti myyntikateprosentin nostamiseksi

Toimimme aktiivisesti myynnin kasvattamiseksi

8 9 106 7 4 5 eos

eos

eos

eos

eos

4 5

4 5

4 5

4 5

6 7

6 7

6 7

6 7

8 9 10

8 9 10

8 9 10

8 9 10

Työkalu: Myyntikatetarve ja myyntikatteen kertyminen

1. Pitäkää hallituksen tai johtoryhmän kokous, jota ennen kukin osallistuja lukee läpi kurssin. Olette käyneet läpi myös keskustelukurssin ja antaneet arviot liikennevalotestiin. Yksinyrittäjän kannattaa keskustella sparraajan kanssa.

2. Kukin osallistuja miettii etukäteen mikä on myyntikatetarpeenne ja miten sen saa kertymään.

3. Käykää avoin keskustelu, jossa käytte läpi eri näkemykset.4. Täyttäkää yhdessä taulukot myyntikatetarpeesta ja sen

kerryttämisestä. Vastuuhenkilö siirtää tiedoston työkirjaan.

5. Tehkää päätöksiä jatkotoimista ja kertokaa ne omalle organisaatiolle.

6. Toteuttakaa päätökset ja seuratkaa, ettei palata vanhaan.

Työkalu: Myyntikatetarve ja myyntikatteen kertyminen, pitää olla tasapaino

Myyntikatetarve Myyntikatteen kertyminen

1. Palkkakulut + sotut 1. Tuote- /asiakasryhmä 1

2. Velkojen lyhennykset ja rahoituskulut

2. Tuote-/asiakasryhmä 2

3. Voittotavoite 3. Tuote- /asiakasryhmä 3

4. Verot 4. Jne.

5. Toimitilakulut

6. Liikkumiskulut

7. Muut

100% 100%

Ostakaa kaikille avainhenkilöille lisenssi 19,90 €/kk/hlö.

Saatte videokurssit, joissa puhe täydentää tekstejä.

Saatte täytettävät testit ja tuloskortit.

Saatte ladattavat PowerPoint-työkalut.

Ja teemme lisää ilmaisia SlideShare-kursseja!


www.leijonaksi.fi

Ostakaa kaikille avainhenkilöille lisenssi ja aloittakaa helposta kurssista ja tehkää helpoimmat projektit ensin.

Aika nopeasti projektit muuttuvat tärkeämmiksi ja kannattavammiksi.

Seuratkaa, että projektit valmistuvat ja että tehtyjä päätöksiä noudatetaan.

Kirjatkaa onnistumiset nettiin.

Have a nice LIONday!


www.leijonaksi.fi

TkT, KTM Erkki J. Anttila on auttanut satoja yrityksiä menestymään paremmin vuosina 1989-2015.

PK-yrityksillä on mahdollisuus tukeen.

Ota yhteys:[email protected]

Tilitoimiston tärkein laskelma myyntikate

Leadership & Management

Transcript of Tilitoimiston tärkein laskelma myyntikate