STRATEGI 2018–2019

November 2018, Leangkollen (utkast)

1

1. Introduksjon

Solenergiklyngen fikk status som næringsklynge 1. oktober 2016 og ble en del av det nasjonale

klyngeprogrammet. Klyngen bygger på nettverket som ble startet i 2013 med formål om å samle

bransjen for felles arbeid om innovasjon og kompetanse. Klyngen har i dag over 80 bedriftspartnere

og 12 forsknings- og utdanningspartnere med i tillegg til en rekke samarbeidspartnere.

Etter to år som Arena-klynge går man nå inn i siste året av en tre-årig satsing, og man må vurdere hva

som skal skje videre. Det er mulig å søke offentlige klyngemidler videre. Om man søker en

videreføring eller om det er mulig å søke NCE status er ikke avklart. Det blir viktig å utvikle

Solenergiklyngen til en bærekraftig klynge med en tydelig strategi videre. Det vises til årsrapport for

2018 for status. Det vises også til internasjonal strategi utviklet i 2018.

2. Visjon og målsettinger

VISJON: En sterk norsk solenerginæring og leverandørindustri skal være markedsvinnere nasjonalt og internasjonalt

HOVEDMÅL: Økt verdiskapning blant bedriftene i Solenergiklyngen nasjonalt og internasjonalt, gjennom forpliktende samarbeid om forskning og innovasjon, kompetanse, posisjonering og internasjonalisering

DELMÅL:

A. Styrke samhandlingen mellom klyngens aktører for økt tillit

B. Styrke forsknings- og innovasjonsevnen hos partnerne

C. Styrke markedskompetansen hos bedriftene og det norske markedets kunnskap om solenergi

D. Styrke Solenergiklyngen og partnernes posisjon internasjonalt

DELMÅL A: Styrke samhandlingen mellom klyngens aktører for økt tillit

Utfordring: Solenergibransjen er i sterk vekst globalt, men den norske bransjen trenger et velfungerende hjemmemarked, og noen norske aktører lykkes internasjonalt. Solbransjen er fragmentert og består av mange små aktører. De er sårbare overfor større utenlandske leverandører som tar markedsandeler i Norge. Det er tøff konkurranse og nye aktører kommer på banen. Bedriftene må koordinere innsatser for større gjennomslagskraft for å utnytte mulighetene i et voksende marked. Samhandling mellom forskning/det offentlige/ utdanningsaktører/investorer/ kraftselskaper og bedrifter kan fortsatt bli sterkere. Strategi: Næringen trenger fortsatt gode møteplasser for å koordinere samarbeidet. Fortsatt fokus på å videreutvikle tillitskapital blant partnerne ved å fortsette med et høyt antall møteplasser, men flere mindre fora (innovasjonsgrupper og workshops). Nye partnere skal rekrutteres på bakgrunn av strategien og hvor man mangler kompetanse. Klyngeavgift videreføres og tydelig forventningsavklaring til hva klyngen skal levere og hva partnerne skal bidra med er fokus. Utvikling av exit-strategi blir viktig i år tre og man vil sørge for utvikling av gode tjenester og en økonomisk bærekraftig klynge.

2

Resultatmål:

• Gjennomføring av partnersamtaler

• Utvidelse av leverandørkatalog til kompetansematrise med styrker/behov inkl. kapitalbehov

• Evaluere og videreutvikle innovasjonsgruppene for enda bedre tilpasning til markedsområder og -muligheter.

• Gjennomføre minimum tre felles møteplasser per år (i tillegg til innovasjonsgruppene)

• Strategiprosess høst 2018/vår 2019 inkl. exit strategi og survey

• Formelle samarbeidsavtaler med strategisk viktige miljøer på næring, FOU og andre klynger

• Antall partnere og omfang av samarbeid øker

• Program for å utvikle kompetansen hos adm./klynge teamet blant annet som grunnlag for flere betalbare tjenester

• Videreutvikling av klyngens verdigrunnlag, leveranser og tjenester

DELMÅL B: Styrke forsknings- og innovasjons evne hos partnerne

Utfordring: Antall solbedrifter som deltar i FoUoI-prosjekter kan økes. Bedrifter tidlig i verdikjeden deltar i forskningsprosjekter, men det er lite av denne kunnskapen som spres videre. Det er få av bedriftene som kjenner godt til hvilke virkemidler som finnes og hvordan manøvrere. Bransjen mangler tilstrekkelig demonstrasjons- og testmuligheter for ny teknologi inkl opplæring av brannvesen og installtører. Antall start-ups kan økes, støtten til disse kan profesjonaliseres og kapitaltilgangen bør bedres for virksomheter som ønsker å vokse. Strategi: Klyngens bedrifter vil fortsette med innovasjonsgrupper som er etablert og som vil videreutvikles. Man vil søke nye midler via innovasjonsrammen også videre for å akselerere det store tilfanget av ideer til samarbeidsprosjekter mellom klyngens partnere. Man vil bruke muligheten som ligger i andre prosjekter. Man har fått midler til å drive kompetansemegling for brobygging mellom FoU- miljøene og bedriftene. Dette vil sikre at FoU prosjektene er rettet mot utfordringer som næringslivet peker på, samtidig vil kunnskapen for FoU prosjektene nå bedriftene. Man vil jobbe mer med virkemidler i de etablerte innovasjonsgruppene og følge opp mulighetsstudiet gjennomført høst 2018 for å få utviklet en solpark. Man vil i tillegg jobbe mot å få en flytende solpark i Oslofjorden for testing av flere flytende konsepter. Gjennom samarbeid med etablert inkubator og Norsk katapult skal vi profesjonalisere veiledningen for start-ups. Bidra til at start-ups kobles til relevante medlemmer i klyngen og kobles mot aktuelle investorer. Vi vil videreutvikle vår strategi for Grønn kapital slik at dette blir et kjennetegn for klyngen. Resultatmål:

• Initiere 4-6 prosjekter for innovasjon

• Videreutvikle klyngens innovasjonssystem nasjonalt/internasjonalt

• Minimum en årlig møteplass om FoUoI virkemidler og oppdatering via nyhetsbrev

• Etablere verdens grønneste solpark på land

• Etablere en flytende solpark i Oslofjorden

• Initiere 4-6 FoU prosjekter årlig hvorav 3 er forprosjekter

• At flere bedrifter søker skattefunn ordningen

• Inngå avtaler om samarbeid med universitet og høgskoler om å utvikle/tilpasse kurstilbud

3

• Utvikle program for entreprenørskap og inngå forpliktende samarbeid med en inkubator og Norsk katapult (se også forslag om internasjonal akselerator). Vurdere mulighet for samlokalisering av for start-ups i samarbeid med etablert inkubator

• Utvikle Grønn kapital til en merkevare for klyngen

DELMÅL C: Kompetanseutvikling. Styrke markedskompetansen hos bedriftene og det norske markedets kunnskap om solenergi

Utfordring: Det er en stor utfordring at sentrale bransjer og miljøer i Norge inkl. politikere, nettbransjen, elektrikere, byggebransjen og andre har liten kunnskap om solenergi. Dette står i veien for at det norske markedet på solenergi får en raskere vekst og man kan se for se uheldige konsekvenser som feil i installasjoner. Mangel på langsiktige rammebetingelser som stimulerer markedet inngår her. Det er silo-tenkning mellom norsk politikk innenfor næring, eksport, industri og klima. Solenergi fremstår som en trussel fordi dette er relativt nytt i Norge for de fleste inkl. netteiere og brannvesen. Strategi: Jobbe opp grenseflaten og dialog med netteierne, energiprodusenter, elektrikere og byggaktører. Posisjonen skal bygges rundt satsing på grønn omstilling og arbeidsplasser. Klyngen vil jobbe for et velfungerende hjemmemarked. Være en kunnskapsleverandør med hensyn til å ta en plass media, utvikle bransjeveiledere. Tverrfaglige møteplasser og prosesser. Bidra til at bedriftene tar markedsandeler innenfor nisjer som BIPV, energisystemer/lagring, solvarme. Å styrke og bygge en seriøs bransje og sterk merkevare samt å påvirke virkemidler. Samarbeid med Norsk Solenergiforening, relevante bygg aktører som Grønn Byggallianse, Nelfo, Glass og fasadeforeningen og sterke FOU miljøer. Samarbeid med andre klynger som Subsea Valley, The Norwegian Smart Grids Center, Construction City/Norwegian Wood Cluster, OREEC m.fl. Resultatmål:

• Utarbeide årlige markedsrapporter nasjonalt og internasjonalt inkl. kartlegging av markedstall

• Utvikle bransje-veileder. Best practice og felles bransjenormer inkl. el-sikkerhet, HMS mm.

• Ferdigstille og spre bestiller -veileder i samarbeid med DIFI, bransjen og NSF

• Utvikle brannveileder for brannvesenet sammen med diverse aktører som DSB, DiBK, relevane FOU miljøer Nelfo og solbransjen

• Dele markedsinformasjon i form av nyhetsbrev møteplasser sosiale medier film mm.

• Videreutvikle basisinformasjon for utvalgte målgrupper

• Gi innspill til relevante nærings- og forskningspolitiske høringer

• Dialog med politikere via møter og invitere til møteplasser. Felles møteplass Arendalsuka

• Delta på andre arenaer som er viktig nasjonalt (NVE dagene, Enova, Zero konferansen, EL sikkerhetskonferansen m.v.)

DELMÅL D: Styrke Solenergiklyngen og partnernes posisjon internasjonalt

Utfordring: Utenlandske aktører som vil ta norske markedsandeler er konkurrenter for de norske bedriftene. Det er få norske aktører som jobber internasjonalt, men til gjengjeld er disse svært suksessfulle. Flere norske solaktører ønsker å satse internasjonalt, men mangler ressurser og nettverk. Det er krevende å få tilgang til kapital for å vokse og det er krevende å holde seg

4

oppdatert på energibistandsbransjen og få tilgang til virkemidler. Det er stor risiko forbundet med å satse internasjonalt og særlig er dette krevende for mindre bedrifter. Rammebetingelser kan bli bedre for å ta ned risiko. Investorer kan ikke solenergi og de som kan har brent seg på dårlige investeringer. Strategi: Delmålet for å styrke klyngens posisjon internasjonalt ivaretas med å følge opp inngåtte avtaler om samarbeid med internasjonale organisasjoner. Vi skal evaluere og avdekke hvem som er de to – tre beste internasjonale miljøene for å kunne satse internasjonalt og holde seg oppdatert med hva som skjer ute. Internasjonale møteplasser og nettverksbygging blir viktigere og tett kobling til utvalgte utekontorer hos Innovasjon Norge og andre som jobber internasjonalt som NORWEP vil fortsette. Følge opp og videreutvikle action plan i Internasjonal strategi. Etablere en «Internasjonal Hub» for å dele erfaringer og for å hjelpe bedrifter med internasjonal satsing er det langsiktige målet. Videreutvikle internasjonal innovasjonsplattform. Videreutvikle og posisjonere norske miljøer innenfor nisjene off-grids solar, large scale og flytende sol. Vurdere nye nisjer. Klyngen vil legge til rette for at bedriftene kan få tilgang til internasjonale markedsmuligheter. Utvikling av en Brussel-strategi og ansette en EU-rådgiver for å vinne frem for bedrifter som ønsker å delta i H2020 konsortier/prosjekter og andre virkemidler som kan finansiere teknologiutvikling vurderes frem mot søknadsfrist sommer 2019. Resultatmål:

• Videreutvikle samarbeid med internasjonalt strategisk viktige aktører

• Delta på Intersolar i Munchen årlig med bedrifter og vurdere viktig internasjonale møteplasser

• Delta på utvalgte møteplasser hos samarbeidspartnere

• Lage 2-4 internasjonale konsortier med finansiering

• Videreutvikle klyngens innovasjonssystem internasjonalt

• Utvikle internasjonal akselerator i samarbeid med industripartnere og internasjonale miljøer

• Gjennomføre 2 felles møteplasser internasjonalt

• Delta på Intersolar Munchen årlig. Felles internasjonal stand ved ønske /økonomi

• Presentere klyngen og partnerne på internasjonalt rettede møteplasser

• Videreutvikle leverandørkatalog for å selge klyngens kompetanse utad

• Lage solfilm og materiell på engelsk inkludert web og nyhetsbrev

• Samarbeid med Energi Norge og/eller andre for lyttepost i Brussel

• Vurdere å utvikle Brussel-strategi og søke om finansiering av EU rådgiver

3.Organisering og ressurser

Solenergiklyngen er i dag organisert som et prosjekt med Kunnskapsbyen Lillestrøm som

kontraktspartner. Organisasjonsform vurderes på sikt. Det er partnerne som eier næringsklyngen

som ivaretas i form av eget styre. Det er laget utkast til vedtekter som skal behandles av styret i høst.

Klyngeteamet består av en daglig leder på full tid i tillegg til tilsammen ca tre årsverk som finansieres

av midler fra Arena klyngeprogrammet i tillegg til finansiering i tilleggsprosjekter. Klyngeteamet er

ansatt hos Kunnskapsbyen Lillestrøm og noen innleide ressurser blant annet til delprosjektledelse,

kommunikasjon og arbeid med kapitalsatsing.

5

Intern kompetanseutvikling: ‘Bronze label’ sertifiseringen pekte på dette som et forbedringspunkt. Vi

har laget en plan for faglig løft internt videre;

• Kontinuerlig: Team møter annenhver mandag for oppdatering, kunnskapsløft og oppgavefordeling

• Faglig utvikling for nyansatte med blant annet kurs i regi av Multiconsult og Norsk Solenergiforening. Andre kurs vurderes.

• Kontinuerlig: Deltagelse på konferanser og fagsamlinger regionalt i regi av Innovasjon Norge, nasjonalt og internasjonalt fordeles i teamet etter ønske og behov.

Styringsgruppen har ansvar for strategisk prioriteringer, formaliteter og behandling av søknader for

partnerskap. I tillegg til et bredt utvalg av bedrifter og en FOU partner, har både Innovasjon Norge,

Norges Forskningsråd og NVE plass som observatør i styret. Her er en oversikt over styrets

sammensetning;

Navn (virksomhet): Rolle:

Sven Røst (Scatec) Leder

Bente H Næss (Asplan Viak) Nestleder

Torgeir Ulseth REC Solar) Styremedlem

Josefine Selj (IFE) Styremedlem

Ulf Ellingssen (Eltek) Styremedlem

Bjørn Thorud (Multiconsult) Styremedlem

Grete Håkonsen Coldevin (Smart Grids senteret) Styremedlem

Tine Hegli (Snøhetta) Styremedlem

Terje Melaa (Scatec Solar) Styremedlem

Tor Håkon Nøklebye (Obos Prosjekt) Styremedlem

Tom Skyrud (NFR) observatør

Olav Bardalen (IN) observatør

Lisa H Groth (NVE) observatør

Kjernepartnere bidrar med mer innsats i både tid og penger og har vært i førersetet på

strategiprosessen og søknaden til klyngeprogrammet fra starten. Hvem og hvordan bli kjernepartner

er opp til styret å vedta videre. Kjernepartnere er;

REC Solar

Scatec

Scatec Solar

Eltek

Multiconsult

Asplan Viak

FUSen

Solcellespesialisten

IFE

Glava Energy Center

Teknova

6

Partnere består av bedrifter og FOU/utdanningsaktører med vekt på bedrifter i antall. Her er en

oversikt over partnere og utvikling;

Næring FoU Utviklingspartnere

2016 1.10.16-31.09.17 56 9 8

2017 1.10.17-31.09.18 63 9 9

2018 1.10.18- 75 (+5 pending) 12 13

En komplett oversikt finnes i vedlegg 1. Partnere

4.Budsjett:

Kostnader: Budsjett

Personalkostnader 1 923kr

Leiekostnader/utstyr 50kr

Møter/mat 220kr

Reise 95kr

Markedsføring/Markedsrapporter 583kr

Delprosjektledelse 397kr

Benchmarking av klyngen 12kr

Medlemskap Smart Grids Senteret 45kr

Øvrige 75kr

3 400kr

I tillegg: partnernes egeninnsats i timer.

Finansiering År 3

Private midler

Privat cash, Kjernepartnere 670

Privat cash, øvrige partnere 530

Privat tid, alle partnere 1 200

SUM private midler 2 400

Offentlige midler

ARENA 2 200

Sum offentlige midler 2 200

SUM Arena Sol 4 600

Arena sol cash 3 400

Prosent offentlige midler av total (max 50%) 48 %

7

Tilleggsfinansiering: Man har en rekke prosjekter som legges inntil klyngen og som bidrar med

finansiering av konkrete oppgaver. Her er en oversikt per dato;

• Interreg. ecoINSIDE – svensk/norsk finansiering for grønn næringsutvikling. Samarbeid med Sverige og særlig solmiljøet rundt Glava Energy Center (testbed). To kommuner er med her som partnere hhv. Lørenskog Kommune og Aurskog Høland Kommune som begge satser på solenergi videre. Av klyngepartnerne er disse med og bidrar med tid og penger; Otovo, FUSen, Solcelle spesialisten, Asplan Viak og Multiconsult. Treårig prosjekt fra 2018-2021. Ca en halv stilling til solenergi, midler til møteplasser og til finansiering av veileder for bransjen, brann, bestillerkompetanse.

• FORREGION – styrking av FoUoI og vekt på kompetansemegling til virkemidler hos bl.a. NFR inkl. skattefunn og har 3 forprosjekter for finansiering av forskningsforprosjekt for bedrifter. 3 årig satsing til og med 2019. Ca en halv stilling og midler til nettverksmøter og støtte til bedrifter for skattefunn og andre virkemidler.

• FORREGION kvinner. Søknad for 3 årig satsing på blant annet etablering av kvinnenettverk. Ca 200.000 per år til timer og mobilisering/møteplasser. Samarbeid med to andre klynger.

• Strategiarbeid. Man vil søke midler for strategisk posisjonering hos Innovasjon Norge for ekstern hjelp til kartlegging og gjennomføring. Ca 250.000 kroner. Oppstart 2019.

• RIP – regionale midler for innovasjon (Akershus fylkeskommune og Oslo Kommune) o RIP 2018 ‘Seeing is believing’. Solpark mulighetsstudie. Budsjett 500.000 kroner

fordelt på partnerne/klyngen. Trolig søkes det om en oppfølging av denne for 2019 men usikkert hvilket virkemiddel.

o RIP 2019 søknad for etablering program for entreprenørskap. Budsjett ca 500-700.000 kroner. Samarbeid med større industripartnere.

o RIP 2019 for arbeid med kapital inkl investor nettverk og internasjonal akselerator. Budsjett 500-700.000 kroner.

o RIP 2019 i samarbeid med Subsea Valley og Kjeller Innovasjon for samarbeid om etablering av inkubator.

Søknader for å finansiere opp arbeidet i Solenergiklyngen vurderes fortløpende og vi er lydhøre for

innspill. Vi bidrar i tillegg til å hente midler til konsortier og partnere ved behov/ønske. Ambisjonen

er å doble prosjektporteføljen fra år to til år tre.

8

Vedlegg: Partneroversikt (per 7.nov 2018)

Kategori Bedrift

Development and operation of international solar energy projects

AEGA ASA

Empower New Energy AS

Kube Energy AS

Scatec Solar ASA

SunErgy AS

Engineering consultancy and project management

AF Energi og miljøteknikk AS

Asplan Viak AS

COWI AS

ECT AS

ETA Energi AS

Enøkplan AS

InPartner AS

Kjeller Vindteknikk AS

Multiconsult AS

Norconsult AS / NB Solar

OBOS Prosjekt AS

PQA AS

Ressurs & Miljø AS

SWECO AS

Trade Wind AS

ÅF Engineering

Technology development and production

Aventa AS

BRIGHT Products AS

Dynatec Engineering AS

Eltek AS

Greenventive Development AS

Green Energy AS

Home Control AS

Innos AS

Ocean Sun AS

Pixii AS

Protan AS

Solar Village AS

Tarpon Solar AS

Silicon production REC Solar Norway AS

9

Kategori Bedrift

Energy utility

Akershus Energi Varme AS

Eidsiva Energi Marked AS

Equinor ASA

Fortum Markets AS

LOS Energi AS

NTE Marked AS

Software development and smart solutions

eSmart Systems AS

Eyasys AS

Supply and installation of solar panels

Catch Solar AS

GETEK AS

Integrate Renewables AS

Klimaenergi AS

Norsk Solenergi AS

Norsk Solstrøm AS

N Elkotek Handel AS

Otovo AS

Simply Solar AS

Solar Technologies Scandinavia AS

Solbes AS

Solbære AS

Solcellekraft AS

Solcellesystemer AS

Solcellespesialisten

Solel AS

Solenergi Fusen AS

Sol-Energi AS

Soliga Energi AB

Sun-Net AS

Solpluss AS

Wen Energy AS

10

Kategori Bedrift

Silicon production REC Solar Norway AS

Innovation and investments

Differ AS

Herøya Industripark AS

Scatec AS

TechBridge Invest AS

Umoe AS

TEC Integrate AS

X2 Innovasjonssenter AS

Legal advisors SANDS

Human Resources Experis AS

Partnerbedrifter (pending): *

Klar Energi AS Norsk Solar AS

Moss Maritime AS Otterdal Consulting AS

Norsun AS

FoU/utdanningspartnere: Samarbeidspartnere:

BI Akershus Fylkeskommune

Glava Energy Center Akershus Teknologifond

Høyskolen i Dalarna Aurskog Høland Kommune

Institutt for energiteknikk, IFE

Zero

NMBU Hurdal Kommune

Norut Kjeller Innovasjon

SINTEF Kristiansand Kommune

Teknova* Magnor Næringshage

UiA Norsk Solenergiforening

UiO NORWEP

UiT Omsorgsbygg/Oslo Kommune

UNIK Oslo Kommune/Bymiljøetaten

Tretorget

* Selskaper som er i søkerprosess. Behandles av styret i høst