Startups  e  o  novo  consumidor:  

desfazendo  mitos,  refazendo  ritos  

Diego  Remus  

Quem?  

•  www.twi<er.com/diegoremus    

•  Há  17  anos  trabalhando  com  capacitação,  

comunicação  e  tecnologias  

•  jornalista:  hipermídia,  economia,  cultura  

•  pesquisador  e  provocador  de  inovação  

•  sócio-­‐editor  do  www.Startupi.com.br  

Desfazendo  mitos  

•  “pela  primeira  vez,  o  que  mais  importa  não  é  onde  você  nasceu,  mas  quando”  (Sarah  Lacy)  

Desfazendo  mitos  

•  Brasil  tem  perspecQva  histórica?  memória?  

•  país  do  futuro?  com  potência  e  paciência?  

•  ou  do  presente?  com  emergência  e  urgência?  

•  ou  atualizante?  com  essência  e  convergência?  

Desfazendo  mitos  

•  novos  milionários  a  cada  hora  

•  novos  falidos  a  cada  hora  

•  muito  a  se  fazer,  muitos  sem  o  que  fazer  

•  contradição  e  desperdício!  

Desfazendo  mitos  

•  “já  não  temos  uma  noção  clara  de  

desAno”  (Zygmunt  Bauman)  

•  e  noção  de  espaço?  

•  e  posicionamento?  

•  e  senso  de  direção?  

Desfazendo  mitos  

Desfazendo  mitos  

•  “O  futuro  já  não  é  mais    

           como  costumava  ser”  

•  Nem  o  passado  

•  Nem  o  presente  

Desfazendo  mitos  

•  “o  futuro  já  chegou,  só  está  mal  distribuído”    

(William  Gibson)  

De  que  adiantaria  

um  Vale  do  Silício,  

com  todos  os  outros  

Vales  no  Silêncio?  

Cá  entre  nós  

De  que  adiantaria  um  Vale  do  Silício,  

se  ficassem  os  outros  Vales  no  Silêncio?  

inovação  aberta  e  distribuída  já!  

Desfazendo  mitos  

•  “nosso  sonho  não  fala  de  uma  Terra  PromeAda,  

mas  de  um  lugar  onde  já  estamos.  Um  fluxo”    

•  “Uma  ponte  entre  novo  e  velho,  natureza  e  

homem,  lazer  e  trabalho,  povos,  tempos”  

•  www.oSonhoBrasileiro.com.br    

Desfazendo  mitos  

•  “a  crise  econômica  foi  uma  crise  na  própria  

noção  de  administração/gestão”  (esqueci)  

•  “para  chegar  a  resultados  diferentes,  faça  as  coisas  de  forma  diferente”  (Einstein)  

•  “uma  mente  que  se  abre  não  volta  mais  ao  

seu  tamanho  original”  (Einstein)  

Refazendo  ritos  

•  Empreendedor=  imparável  

•  “sobrevivência  do  que  se  adapta  melhor”  (Darwin)  

•  não  confundir  com:  –   empresário  –  execuAvo  – workaholic  –  hiperaAvo  –  frenéAco  –  sem-­‐noção    –  irreparável  

Refazendo  ritos  

•  Startup=  em  condições  de  extrema  incerteza  •  Consumidor?  Produto?  Modelo  de  negócios?  

•  Experimental.  Experimente!  

•  Não  significa:  –   iniciante  – pequeno  –  tecnológico  

Refazendo  ritos  

•  QuesQone  verdades    

•  teste  hipóteses    

•  não  planeje  

•  cuidado  com  métricas  

•  valide  comportamento  do  consumidor  

•  protoQpe  rápido  e  faça  pivot  

Refazendo  ritos  

•  Evite  fadiga  por  excesso  de  atributos  

•  Faça  um  mínimo  produto  viável  

•  Case  produto  e  mercado    

•  (“product-­‐market  fit”)  

•  Só  depois  crie  empresa    

•  ou  Plano  de  Negócio  

Refazendo  ritos  

•  Funil  do  Conhecimento  •  Design  de  Negócios  (Roger  MarQn)    

Refazendo  ritos  

•  Puxando  uma  visão  (novo  “pull”)  •  sem  empurrar  uma  ilusão  (velho  “push”)  

Refazendo  ritos  

•  www.BusinessModelGeneraQon.com  •  www.ManualDaStartup.com.br  

Refazendo  ritos  

•  Michael  Gordon  

Refazendo  ritos  

•  Cabala  da  inovação  (Diego  Remus)  

Leitura  extra  

•  MarkeQng  3.0  (Philip  Kotler)  •  Negócios  sociais  •  “Genoma  da  Startup”  em  startupi.com.br  

Obrigado!    

Perguntas?  Sugestões?  

diego@startupi.com.br