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Gestion du projet professionnel
2016 - 2017Formateur : Kevin Coppens
Qui suis-je ?
Formateur : Kevin Coppens
- Licence en Sciences de Gestion – Solvay Brussels School
- Entrepreneur depuis l’âge de 14 ans: Développement de jeux multi-joueurs & Création de sites web
- Réalisation de plusieurs business plans & plans financiers pour des associations (ex: Musica Mundi)
- Expérience en audit / Finance (PwC)
- Expérience en conseil pour Start-up (PwC Accelerator)
- Expérience en Etude de marché et Gestion de projets (Kurt Salmon)
Kevin Coppens
It's not about ideas, it's about making ideas happen.
- Scott Belsky
Formateur : Kevin Coppens
Formateur : Kevin Coppens
1. Être un entrepreneur,
c’est quoi ?
s
1. Être un entrepreneur, c’est quoi ?
Formateur : Kevin Coppens
2 types d’entrepreneuriat1 :
Entrepreneuriat de type PME / TPE Entrepreneuriat de IDE (Innovation driven enterprise)
- Vise un marché local et régional- Pas d’innovation requise- Emplois locaux- Souvent des entreprises familiales- Croît d’une manière linéaire
- Vise un marché mondial- Innovation au cœur du business- Décentralisation possible des emplois- Capitaux éparpillés- L’entreprise perd de l’argent au début mais ensuite aura une croissance exponentielle
Temps
Revenue /Flux de
trésorerie
Temps
Revenue /Flux de
trésorerie
1. Être un entrepreneur, c’est quoi ?
Formateur : Kevin Coppens
* Adaptation of the Timmons Model of Entrepreneurship2
Excellence
Lead
ership
Opportunit
é
Ressou
rces
L’équipe
Communication
CréativitéLeadership
Qui êtes-vous ?
1. Être un entrepreneur, c’est quoi ?
Source : New venture creationFormateur : Kevin Coppens * The entrepreneurial revolution – Daniel Priestley
L’équipe
Une bonne équipe, c’est quoi ?
1. Être un entrepreneur, c’est quoi ?
Source : New venture creation
L’équipe
Qualité d’une bonne équipe3:
• Expérience passée en liaison avec le cœur du business• Motivation à exceller• Engagement, détermination, et persévérance• Habilité a supporter le risque et l’incertitude• Adaptabilité• Opportunisme• Leadership et courage• Communication
Passion Sacrifice
s
Formateur : Kevin Coppens * The entrepreneurial revolution – Daniel Priestley
Complémentarité
1. Être un entrepreneur, c’est quoi ?
Source : New venture creation
L’équipe
Formateur : Kevin Coppens
Chance Réputation Vitalité
Pour réussir, il faut également3:
1. Être un entrepreneur, c’est quoi ?
Source : New venture creation
Exercice :
Formateur : Kevin Coppens
Marc veut créer un site d’e-commerce pour vendre des bonbons originaux qu’il fabrique lui-même. Il est passionné de cuisine depuis qu’il a 15 ans et il a déjà vendu ses fameux bonbons a plusieurs connaissances à l’occasion de mariage ou de communion. Depuis lors, ses bonbons se vendent tout seul et les clients ne cessent d’appeler Marc pour en acheter. Afin de réaliser son projet, Marc aimerait s’associer avec quelqu’un mais il ne sait pas de quel profil il aurait besoin.
CV de Marc Etudes :
- Enseignement secondaire technique – Cuisine (2014)
Expériences :
- Pâtissier chez LaBonnePatisserie (2014-2016)
- Job étudiant chez colruyt (2012-2014)
1. Être un entrepreneur, c’est quoi ?
Source : New venture creationFormateur : Kevin Coppens
A. CV de Toni
Etudes :
- Formation CAP Cuisine (Paris) (2010)
- Enseignement secondaire général
Expériences :
- Cuisinier dans un hôtel-restaurant étoilé. Spécialité : Pâtisserie (2010 – 2016)
Qui choisir ?
B. CV d’Aurélie Etudes :
- Licence en Gestion (2011) – Spécialité Marketing
- Enseignement secondaire général
Expériences :
- Création de publicité – Agence de communication (2014-2016)
- Vente d’espaces publicitaires sur internet (VotreAnnonce.com) (2011-2015)C. CV de
Nicolas Etudes :
- Licence en informatique (2012) – Spécialité web développement
- Enseignement secondaire général
Expériences :
- Gérant d’un magasin de vêtement avec site e-commerce (2013-2014)
- Création de sites internet en ligne (YourWebsite.com) (2012-2016)
1. Être un entrepreneur, c’est quoi ?
Formateur : Kevin Coppens
Les ressources
VS
1. Être un entrepreneur, c’est quoi ?
Formateur : Kevin Coppens
L’opportunité
Comment trouver la bonne opportunité ?
1. Être un entrepreneur, c’est quoi ?
Formateur : Kevin Coppens
L’opportunité
Créer quelque chose dont personneNe veut
Mauvais recrutement
Manque de concentration
Probléme de vente et marketing
…
1. Être un entrepreneur, c’est quoi ?
Formateur : Kevin Coppens
Processus:
1. Être un entrepreneur, c’est quoi ?
Formateur : Kevin Coppens
Processus: Oublier la solution
1. Être un entrepreneur, c’est quoi ?
Formateur : Kevin Coppens
Processus:
1. Intuition d’un problème2. Interviews3. MVP4. Valider5. Business Model6. Implémentation
2. La méthodologie
Formateur : Kevin Coppens
Processus:
1. Intuition d’un problème
2. La méthodologie
Formateur : Kevin Coppens
2.1 Qui suis-je ?
TravailFormation
Relations (Connaissances,Amis, collègues, etc.)
Passions / Centres d’intérêts / Causes
2. La méthodologie
Formateur : Kevin Coppens
Exercice:
Qui êtes-vous ?.
2. La méthodologie
Formateur : Kevin Coppens
Exercice:
Trouver une ou des problématiques qui vous intéresse(nt) en 10 min.
2. La méthodologie
Formateur : Kevin Coppens
Processus:
2. L’interview
2. La méthodologie
Formateur : Kevin Coppens
Processus:
2. L’interview :
Þ Questions ouvertesÞ Très généralesÞ Utiliser les blancsÞ Sourire à votre interlocuteurÞ Orienter légérement votre interlocuteur de manière
à ce qu’il parle de votre problématique
2. La méthodologie
Formateur : Kevin Coppens
Processus:
2. L’interview :
Exemple :
Intuition du problème : difficulté pour quelqu’un de découvrir la culture locale en évitant les pièges à touristique
Questions : Pourriez-vous me parler de votre dernier voyage ? Comment avez-vous planifié votre
voyage ? Pourquoi avez-vous choisi cette solution
?
2. La méthodologie
Formateur : Kevin Coppens
Définir le profil du client en
comprenant son environnement, son comportement, ses
problème et ses besoins.
Environnement ?Entourage ?Problèmes ?Comment il se
comporte réellement?
De quoi il parle ?
Qu’est-ce qu’il l’influence ?
Que disent ses proches ?
Emotions ?Rêves ?
Frustrations ?Obstacles ?Problèmes ?
Qu’est ce qu’il veut ?Souhaits ?
Le moyen d’y parvenir ?
2. La méthodologie
Formateur : Kevin Coppens
Exercice:
Interviewer votre voisin
2. La méthodologie
Formateur : Kevin Coppens
Processus:
3. MVP
2. La méthodologie
Formateur : Kevin Coppens
2. La méthodologie
Formateur : Kevin Coppens
2. La méthodologie
Formateur : Kevin Coppens
“One day I was at the mall and couldn’t find a pair of the Airwalk desert boots I wanted. So I thought, Why not do an online shoe store? I went to Footwear Etc. in Sunnyvale [Calif.] and said, “I’ll take some pictures, put your shoes online, and if people buy them, I’ll buy them from you at full price.” The store said okay, and I got a few orders. Then I went to a shoe show and thought, I need to put this giant collection online. “
Nick Swinmurn
http://fortune.com/2012/09/05/nick-swinmurn-zappos-silent-founder/
2. La méthodologie
Formateur : Kevin Coppens
2. La méthodologie
Formateur : Kevin Coppens
2. La méthodologie
Formateur : Kevin Coppens
2. La méthodologie
Formateur : Kevin Coppens
L’opportunité – Pourquoi les interviews sont importants ?Les caractéristiques d’une bonne opportunité2 :
Attractivité du marché
Attractivité de l’industrie
Avantage à Long terme
Attractivité et Bénéfice du segment cible
Mesurer :- La taille du marché- Les tendances- La part de marché qu’il vous
est possible d’acquérir
Rechercher dans la presse / statistiques
5 forces de porter :A) Menace des nouveaux entrantsB) Pouvoir de négociation des clientsC) Produit de substitutionD) Pouvoir de négociation des fournisseursE) Intensité de la concurrence
+ Mapping concurrentiel
Qui sont mes clients ? Que veulent-ils ?=> Empathy Map
- Brevets- Processus, compétences,
expertises ou ressources difficilement imitable
- Business modèle viable (Key Success factors)
2. La méthodologie
Formateur : Kevin Coppens * Olivier Witmeur – 2014 : Do I have a good idea ?
Opportunity window*
L’opportunité – Pourquoi les interviews sont importants ?
Formateur : Kevin Coppens
2. La méthodologie
Outil gratuit : Pimento map
http://my.pimentomap.com/map/create
2. La méthodologie
Formateur : Kevin Coppens
2. La méthodologie
Formateur : Kevin Coppens
Le marché
Formateur : Kevin Coppens
2. La méthodologie
Aperçu de la suite du cours… Pourquoi les interviews sont importants ?
Le marché
Formateur : Kevin Coppens
2. La méthodologie
Facebook manager - HommesAperçu de la suite du cours… Pourquoi les interviews sont importants ?
Le marché
Formateur : Kevin Coppens
2. La méthodologie
Facebook manager - FemmesAperçu de la suite du cours… Pourquoi les interviews sont importants ?
Le marché
Formateur : Kevin Coppens
2. La méthodologie
Aperçu de la suite du cours… Pourquoi les interviews sont importants ?
Le marché
Formateur : Kevin Coppens
2. La méthodologie
Aperçu de la suite du cours… Pourquoi les interviews sont importants ?
Le marché
Formateur : Kevin Coppens
2. La méthodologie
Google adwords
Référencement naturel
Aperçu de la suite du cours… Pourquoi les interviews sont importants ?
Le marché
Formateur : Kevin Coppens
2. La méthodologie
Google adwords
Référencement naturel
Aperçu de la suite du cours… Pourquoi les interviews sont importants ?
A FAIRE
Formateur : Kevin Coppens
Pour le 25-11-2016
Interviewer 5 personnes en fonction de votre problématique « préférée »
(Si possible des personnes que vous ne connaissez pas et susceptible d’être en lien avec votre problématique)