Mediakoordinator SEO: Norsk SEO verktøy med automatisert SEO rapport
SEO - RUNET-IDfiles.runet-id.com/2017/spic/presentations/29may.spic17-5-10... · 11 лет в SEO...
Transcript of SEO - RUNET-IDfiles.runet-id.com/2017/spic/presentations/29may.spic17-5-10... · 11 лет в SEO...
Как увеличить выручку в 30 раз с помощью SEO
Леонид Гроховский
11 лет в SEO
Работал с championat.com, cian.ru,woman.ru, babyblog.ru
Директор учебного центра «ТопЭксперт»
Директор Digital агентства «ТопЭксперт»
Вселенная маркетинга
Контекст, таргетинг, ретаргетинг
Отдел продаж
Веб-аналитикаА/В тестирование
Инструменты захвата, LivetexCallbackhunter
Контент,копирайтинг
Разработка сайтов
Триггеры, E-mail маркетинг,
программы лояльности
Цены,Bigdata,
RetailRocket
Тексты Ссылки
HTML
Стра-ницы
HTTPHost и URL
Индекс
Снип-петы
Аналитика
Автомат
Поисковые системы
Вселенная маркетинга
Контекст, таргетинг, ретаргетинг
Отдел продаж
Веб-аналитикаА/В тестирование
Инструменты захвата, LivetexCallbackhunter
Контент,копирайтинг
Разработка сайтов
Триггеры, E-mail маркетинг,
программы лояльности
Цены,Bigdata,
RetailRocket
Тексты Ссылки
HTML
Стра-ницы
HTTPHost и URL
Индекс
Снип-петы
Аналитика
Автомат
Поисковые системы
Из презентации Федора Вирина
Перспективно
Из презентации Федора Вирина
Но не прибыльно
Владелец интернет-магазина
ОЖИДАНИЕ
Владелец интернет-магазина
РЕАЛЬНОСТЬ
Владелец интернет-магазина
?
Предположим ваш бюджет на рекламу 250 000 руб. в мес.
На что вы их потратите?
Директ 150 000, ВК 50 000, SEO 50 000
10+10+10 =30
ТРАФИК
КОНВЕРСИЯ
ПРОДАЖИ
ЛОЯЛЬНОСТЬ
Доход
Упаковка 50 000, Трафик 150 000, Конверсия 50 000
10х10х10 =1000
ЗАЯВКА
ПОКУПКА
СРЕДНИЙ ЧЕК
LTV
ТРАФИК
Доход
Структура сайта Структура страницы Ценовая политика
Конверсия трафика SERMТоварные
рекомендации
СИНЕРГИЯ
САЙТ
ТРАФИК
КОНВЕР-СИЯ
ПРОДА-ЖИ
ЛОЯЛЬ-НОСТЬ
Каждый инструмент должен умножать общий эффект
SEO - самый главный инструмент в интернет-маркетинге благодаря
Яндексу
Трафик
YandexGoogle
FBВК
SEO
Маркет
Партнеры
Реклама
Что из этого вы (не) используете не эффективно?
Каких результатов Вы можете достичь?
За счет чего увеличить трафик?
Эффективное SEO-продвижениеЭффективная контекстнаярекламаРеклама в социальных сетяхТоварные агрегаторыСпециализированные площадкиДругие инструменты
Увеличив количество трафика на сайт:1
Показатель ТекущийПрогнози-руемый(минимальный)
Прогнози-руемый(максимальный)
- Посетителей в месяц 6 000 12 000 18 000
- Текущая конверсия сайта 1% 1% 1%
- Лиды 60 120 180
-Конверсия -в сделку 20% 20% 20%
- Сделок 12 24 36
- Средний чек 2 000 2 000 2 000
- Маржа 50% 50% 50%
-«Грязная» прибыль с 1 сделки 1 000р. 1 000р. 1 000р.
Выручка в год 288 000р. 576 000р. 864 000р.
«Грязная» прибыль за год
144 000р. 288 000р. 432 000р.*3
Конверсия в заявку
SocialProof
Что из этого вы (не) используете не эффективно?
SERM
Продающие тексты
A|B тестирование
Скорость загрузки
Онлайн-консультант
Формы захвата
Модель LP страниц
Юзабилити
Каких результатов Вы можете достичь?
За счет чего увеличить конверсию?
Улучшить юзабилити сайтаСделать LandingPageДобавить формы захватаДобавить коллтрекингДобавить онлайн консультантаСтруктура на основе потребностейКонверсионные аннотации в поискеСкорость загрузки сайтаДругие инструменты
Увеличив конверсию посетителей сайта в заявки:1
Показатель ТекущийПрогнози-руемый(минимальный)
Прогнози-руемый(максимальный)
- Посетителей в месяц 6 000 12 000 18 000
- Текущая конверсия сайта 1% 2% 3%
- Лиды 60 240 540
-Конверсия -в сделку 20% 30% 40%
- Сделок 12 48 108
- Средний чек 2 000 2 000 2 000
- Маржа 50% 50% 50%
-«Грязная» прибыль с 1 сделки 1 000р. 1 000р. 1 000р.
Выручка в год 288 000р. 1 152 000р. 2 592 000р...
«Грязная» прибыль за год
144 000р. 576 000р. 1 296 000р..
*6
Конверсия в покупку
Акции
Что из этого вы (не) используете не эффективно?
Кредит
Ограничение во времени
CRM (контроль + напоминания)
Down-sell
Email-триггеры
DigitalPipeline
Тайный покупатель
Скрипты
Каких результатов Вы можете достичь?
За счет чего увеличить продажи?
Покупка в кредит / рассрочкуАкции (скидка)Ограничения (время, кол-во)CRM (контроль, напоминания)Down-sell (снижение)Email-триггеры SMS-триггерыСкриптыТестирование фокус-группойДругие инструменты
Увеличив конверсию в продажи:1
Показатель ТекущийПрогнози-руемый(минимальный)
Прогнози-руемый(максимальный)
- Посетителей в месяц 6 000 12 000 18 000
- Текущая конверсия сайта 1% 2% 3%
- Лиды 60 240 540
-Конверсия -в сделку 20% 30% 40%
- Сделок 12 72 216
- Средний чек 2 000 2 000 2 000
- Маржа 50% 50% 50%
-«Грязная» прибыль с 1 сделки 1 000р. 1 000р. 1 000р.
Выручка в год 288 000р. 1 728 000р.. 5 184 000р..
«Грязная» прибыль за год
144 000р. 864 000р. 2 592 000р.
*12
Увеличение среднего чека Магнит сверху
Что из этого вы (не) используете не эффективно?
Up-Sell
Cross-sell
Bundel-sell
Товарные рекомендации
Ценовая аналитика
Третья покупка бесплатно
Скрипты
Каких результатов Вы можете достичь?
За счет чего увеличить средний чек?
Магнит сверху (+ небольшойтовар)Cross-sell (дополняющий товар)Up-sell (увеличение)Bundle-sell (пакет)Тайный покупательТоварные рекомендацииТретья покупка бесплатноЦеновая аналитикаДругие инструменты
Увеличив размер среднего чека:1
Показатель ТекущийПрогнози-руемый(минимальный)
Прогнози-руемый(максимальный)
- Посетителей в месяц 6 000 12 000 18 000
- Текущая конверсия сайта 1% 2% 3%
- Лиды 60 240 540
-Конверсия -в сделку 20% 30% 40%
- Сделок 12 72 216
- Средний чек 2 000 4 000 6 000
- Маржа 50% 50% 50%
-«Грязная» прибыль с 1 сделки 1 000р. 2 000р. 3 000р.
Выручка в год 288 000р. 3 456 000р. 15 552 000р...
«Грязная» прибыль за год
144 000р. 1 728 000р. 7 776 000р.
*15
Увеличение LTV
Программа лояльности
Что из этого вы (не) используете не эффективно?
CRM-система
Акции
DigitalPipeline
Email рассылка
Скорость обработки заказа
Служба контроля качества
Продажа по подписке
Каких результатов Вы можете достичь?
За счет чего увеличить LTV?
Программы лояльностиCRM-системаАкции (скидка)Email-триггерыSMS-триггерыПродающие текстыСкорость обработки заказаСлужба контроля качестваМелкий оптПродажа по подпискеДругие инструменты
Увеличив размер Life Time Value:1
Показатель ТекущийПрогнози-руемый(минимальный)
Прогнози-руемый(максимальный)
- Посетителей в месяц 6 000 12 000 18 000
- Текущая конверсия сайта 1,00% 2,00% 3,00%
- Лиды 60 240 540
- Конверсия в сделку 20% 30% 40%
- Сделок 12 72 216
- Средний чек 2 000 4 000 6 000
- Маржа 50% 50% 50%
- «Грязная» прибыль с 1 сделки 1 000р. 2 000р. 3 000р.
- Постоянными покупателями становятся 30% 35% 40%
- Покупок в год на 1 покупателя 9 10 11
- Средний чек повторной продажи 2 000 4 000 6 000
- Маржа 50% 50% 50%
- «Грязная» прибыль с 1 сделки 1 000 2 000 3 000
Выручка в год 1 065 600р. 15 552 000р. 83 980 800р.
«Грязная» прибыль за год
532 800р. 7 776 000р. 41 990 400р.
*20
1 потребность = 1 страница
• нижний пресс• программа для мужчин• программа для женщин• видео инструкции• фотографии• программа на месяц• программа на неделю• убрать живот• добиться кубиков пресса• за 8 минут в день
1. Как накачать пресс в домашних условиях. 2. Две программы: для мужчин и для женщин.3. Какого результат вы добьетесь за неделю? 4. Какой результат будет через месяц?5. Программа от 8 минут в день!6. Убрать живот и добиться кубиков пресса!7. Фото и видео инструкции.8. Качаем и верхний и нижний пресс!
Неожиданные способы продвижения сайта
1. Тексты, призывающие к действиям
1. Адреса2. Телефоны3. Мессенджеры4. Email-адреса по отделам5. Карта Яндекс6. Время работы7. Реквизиты8. Способы доставки9. Способы оплаты10.Обратный звонок
2. Контакты: как с вами коммуницировать
3. Сомнения: социальные доказательства
1. Сколько лет мы работаем2. Кто наши клиенты3. Кто наши сотрудники и основатели4. Кейсы5. Отзывы6. Награды и звания7. Рекомендации8. Членство в ассоциациях9. Благотворительность10.Публикации, книги, эфиры
4. Ускорение: загрузка за 5 секунд
5. Всё на первом экране
Купить
Доставка
Способы оплаты
Характеристики
Цена
Галерея
6. Навигация: 4 пути
Акции
Фильтры
Рубрикатор
Выбор диапазонаПоиск
7. Подтверждения: допродажи
Допродажи
ДопродажиИнформер
1. Мобильные телефоны2. Разные браузеры3. Разрешение экрана4. Изменение масштаба страницы5. Наличие мобильной версии
8. Совместимость с мобильными устройства
Ещё?
Куда пойти за SEOВариант #1 – агентство из топ-10
Куда пойти за SEOВариант #2 – сделать самому
Куда пойти за SEOВариант #3 – создать отдел
Отправьте смс на номер +7 929 622 03 04
1. ваше имя2. ваша должность3. www.адрес-вашего-сайта.ru
Я проведу 5 консультаций, выбрав проекты из первых 10-ти смс