La formacin directiva y para empre-sas es una de las principales vas paraincrementar el perfil competitivo tantode un equipo como de una organiza-cin. En el mercado destaca la pro-puesta de Euroforum, que ofrece unaformacin a medida y prctica, total-mente personalizada: desde una solu-cin puntual, hasta la implementacinde una universidad corporativa exter-nalizada. De este modo, Euroforumrealiza un anlisis de la empresa paradetectar sus necesidades de formacin

y ofrecerle soluciones hechas a medi-da, como si de un artesano de las ha-bilidades y conocimientos directivos setratase. Con unas instalaciones quecombinan lo histrico con los avancestecnolgicos, y localizadas a 45 minu-tos de Madrid, apostar por Euroforumes apostar por revalorizar el talentoresidente en aquellas empresas que loentienden como su principal combus-tible.

Explquenos el origen de Euroforum

y su evolucin a lo largo de los aos.

Euroforum nace hace 35 aos de una

idea impulsada por un grupo de gran-des empresas espaolas que deciden in-tegrarse verticalmente y suministrarseservicios de formacin a su medida. Esla poca de despegue de las escuelas denegocios en Espaa. As, estas empre-sas, espaolas, persiguiendo un interscomn, decidieron invertir en su propiaescuela de negocios. Ms adelante elIESE se incorpora a la aventura comosocio tecnolgico. Esta frmula semantiene en el tiempo, hasta que, de lamano de importantes empresas espao-las, se relanza la actividad con la fr-mula que hoy conocemos.

formacin

La eficiencia en formacin es nuestroprincipal valorRosa Monedero

Juan Vindel Cottereau, consejero y director general de Euroforum

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Por qu elegir Euroforum? Cul

es su modelo de formacin y qu di-

ferencias tiene respecto a otros mo-

delos de formacin?

Somos una empresa de formacin dedirectivos, pero gran parte de nuestromodelo de negocio proviene del out-sourcing de universidades corporativas.Ofrecemos el servicio de externaliza-cin de una universidad corporativa, deforma que las empresas pagan slocuando lo usan, eliminando gastos deinfraestructura y mantenimiento inne-cesarios. No slo aportamos las instala-ciones, sino el conocimiento, el sopor-te, las herramientas online, etc. Somosintegradores de formacin. Es un mo-delo de negocio peculiar, pues no co-nozco casos similares. Tenemos gran-des clientes, desde Ferrovial y FosterWheeler hasta PWC y Tcnicas Reuni-das. Todos ellos tienen magnficos mo-delos de universidad corporativa, noslo excepcionales desde el punto devista del alcance y de la eficacia en ellogro de sus objetivos, sino tambin deforma muy eficiente, es decir, con uncoste por alumno muy razonable.Nuestro modelo de formacin nos ins-pira para hacer cosas diferentes. Somosun negocio B2B, en el que nuestrosclientes son las empresas. Todo lo hace-mos a medida, analizando sus necesida-

des y ofreciendo soluciones especficas.Intentamos huir de modelos demasiadoacadmicos y por eso contamos conpractitioners, es decir, profesores quesuman a sus conocimientos acadmicosuna importante experiencia en el mun-do de la gestin empresarial. Intenta-mos hacer un mix razonablemente pon-derado entre habilidades directivas yformacin hard, como lo denominamosnosotros, y en la que enseamos, porejemplo, desde tcnicas de negociacin,o realizar presentaciones en comits dedireccin a operaciones, finanzas, mar-keting o tcnicas de venta. Adems, porsupuesto, mezclamos formatos presen-ciales con no presenciales.La propuesta de Euroforum se basa

en formacin + residencia. Cules

son sus ventajas?

Nosotros impartimos formacin en ca-sa de nuestro cliente en muchas ocasio-nes, as como en el entorno online. Elcomponente residencial es especial-mente importante cuando tratamos detransmitir valores colectivos, cuandoformamos a grupos, cuando lo impor-tante no es el rendimiento individual,sino la consecucin de objetivos degrupo. En este entorno, es convenienteque haya interaccin con los formado-res, que el aprendizaje sea comn, quese genere networking

Ustedes tienen unas instalaciones

magnficas. Hblenos de ellas y dn-

de estn situadas.

La diferencia de nuestras instalacio-nes, adems de que combinan historiay modernidad, reside en su funcionali-dad. Estn diseadas por y para la for-macin. Desde el punto de vista tecno-lgico, es un edificio del siglo XVIIcon tecnologa del XXI. sta es la cla-ve, la mezcla entre confort y utilidad.Y a 45 minutos de Madrid, en El Esco-rial.Qu aporta Euroforum a la empre-

sa?

Hay dos formas bsicas de formar a unempleado. Una es pagarle una escuelade negocios, un master, revalorizandode esta forma su perfil y en gran medi-da, se trata de una forma de retribu-cin. En este caso ests cubriendo lasnecesidades de formacin del indivi-duo, pero no necesariamente de su em-presa. En Euroforum nuestro objetivoes cubrir las necesidades de formacinde las empresas, es decir, en la forma-cin que una persona necesita en undeterminado momento, en una de-terminada organizacin y para lograrunos determinados objetivos. Cadaeuro que stas invierten, resulta muchoms eficiente al haber determinadopreviamente, a medida de cada uno, elqu, el cundo y el cmo. Todo ello con otra importante ventaja,que la empresa va a contar con un so-cio que, adems de aportarle bench-marking con las mejores prcticas for-mativas, le va a mantener actualizadostodos los conocimientos y/o habilida-des necesarias para el logro de un obje-tivo especfico. Qu tipo de empresas recurren a

Euroforum para la formacin de sus

cuadros o la organizacin de sus

eventos? Por qu esa obsesin de

orientacin al cliente?

Hay empresas cuyo negocio es ven-der neuronas, desde ingenieras a con-sultoras. Que ponen en valor su conoci-miento y experiencia en un determina-do campo. Cuanto ms combustible enforma de talento consume una empre-sa, ms necesidades de formacin va atener. Este tipo de organizaciones, conindependencia de su tamao, precisantener a sus empleados en constanteadaptacin y reciclaje y para ellas la

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formacin es una ventaja competitivaen s misma.Es una obsesin, porque, debido al mo-delo de negocio antes descrito, debe-mos escuchar e interactuar con el clien-te de forma constante para disear demanera satisfactoria sus programas deformacin. Esto nos permite tener unagran capacidad de reaccin en tiemporeal, en funcin del feedback que reci-bimos, de corregir la direccin o de re-tocar cualquier aspecto en tiempo re-al, cosa que, para nosotros, es sin du-da una importante ventaja competitiva.Cmo es la colaboracin de Eurofo-

rum con los Cursos de Verano de la

UCM, de los que ha sido sede desde

que comenzaron a organizarse?

Tenemos una simbiosis absoluta. Noso-tros ayudamos a la UCM en la organi-zacin de los cursos de verano desdehace muchos aos. Participar en algotan apasionante nos permite estar en ungran escaparate, y nos permite vivirunas semanas donde lo empresarial, losocial y lo acadmico convergen. LaUniversidad Complutense de Madridest presente en Euroforum desde susinicios y probablemente por muchosaos ms.Hacia dnde se dirige la formacin

directiva?

En cuanto a lo que he denominado for-macin de individuos, Espaa est muybien posicionada, con una oferta de ca-lidad excelente y con grandes escuelasde negocios que se encuentran entre lasmejores escuelas del mundo.Sin embargo, en lo referente a la for-macin directiva dentro de las compa-as, an tenemos mucho que aprenderdel mbito anglosajn. Creo que estadistancia se sustenta en que, en nuestropas, los recursos invertidos en incre-mentar el valor de tus personas se sigueviendo como un gasto, como algo queno te produce retorno instantneo, ypor ello, en muchos casos se relega aun segundo plano. En los ltimos aos,con la tan mencionada crisis, la forma-cin en gestin ha sufrido mucho y hasido de los primeros conceptos en serrecortados por gran parte de las empre-sas. Desde hace un par de aos, la si-tuacin ha cambiado y esta actividadcomienza a tener importantes tasas decrecimiento. En todo caso, tenemosan mucho recorrido en este campo.

Cules son los objetivos de Eurofo-

rum a medio plazo?

Somos un indicador adelantado de laactividad econmica. Creo que las em-presas de formacin sufrimos las con-secuencias de la crisis de forma antici-pada, antes que el resto, pero tambinestamos notando con cierta antelacinlos efectos de la salida de esta situacincoyuntural. En los dos ltimos ejerci-cios hemos crecido de manera impor-tante y este ao calculamos que rozare-mos el 20 por ciento. Hemos llegado aun punto en el que tenemos claro quedebemos crecer, por lo que es probableque reproduzcamos el modelo en otraslocalizaciones, o incluso que interna-cionalicemos el modelo, ya que granparte de nuestros clientes tienen necesi-dad de formacin fuera de Espaa. Esel camino, sin duda.Quin es Juan Vindel? Hblenos de

su trayectoria profesional.

Yo me licenci en Derecho, trabaj enun banco y despus decid completarmi formacin con un master en el Insti-tuto de Empresa. All la experiencia fuetan positiva que me ofrecieron comple-mentar esta formacin con un doctora-do en EE.UU. y convertirme en profe-sor y acadmico. Una buena oferta pro-fesional me apart de ese camino cuan-do me incorpor a Unin Fenosa, don-de me permitieron combinar mi trabajocomo directivo con la actividad acad-mica en el IE. Dos facetas, la profesio-

nal y la educativa, que he seguido com-paginando a lo largo de todos estosaos, al mismo tiempo que asuma nue-vos retos profesionales. En Unin Fenosa tuve mi segunda granoportunidad, la especializacin en elsector de las Telecos en pleno procesode liberalizacin. Form parte del equi-po de Airtel en su lanzamiento, partici-p tambin en el lanzamiento de Ame-na, en Xfera, en France Telecom y suconversin en Orange. Poco despus,Helena Revoredo, actual presidenta deEuroforum me propuso incorporarmeal proyecto, y aqu estoy.Por qu decidi aceptar el reto de

convertirse en el primer ejecutivo de

la organizacin y cmo ejerce el lide-

razgo con sus colaboradores, clien-

tes, etc.?

La presidenta de Euroforum me propu-so un desafo que a cualquier profesio-nal le resultara motivador: poner enmarcha una nueva estrategia que per-mitiera a Euroforum convertirse en unaempresa ms rentable, siendo un refe-rente de primer nivel en el mbito de laformacin para nuestros clientes.Mi manera de entender el liderazgo esmantener un equipo unido y motivado,trabajando en una misma direccin ypersiguiendo nuestro principal objeti-vo: que las empresas que confan ennosotros estn satisfechas. Para lograr-lo, trato de ser accesible y delegar res-ponsabilidades

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