SalesLab: Дмитрий Каневский (Ciklum) - На другой уровень!
24
На другой уровень! Какими категориями мыслят руководители западных ИТ компаний
description
Дмитрий Каневский (Technical Business Consultant, Ciklum). "На другой уровень" Каким категориями мыслят руководители западных ИТ компаний и как украинский аутсорс может выйти из одной очереди с индусами
Transcript of SalesLab: Дмитрий Каневский (Ciklum) - На другой уровень!
На другой уровень! Какими категориями мыслят руководители западных ИТ компаний
2
Yehuda Hofri• 36 y.o.• CTO• MOTTO:
‘always be coding’
• Just started
Peter Caron• 50 y.o.• VP R&D• Domain
expert• Worked as a
consultant before
Jakob Nielsen• 52 y.o.• IT Director• 15 years in
a company• Hired top
consultants
* Productivity
* More with same
resources* More
features
* Time to Market
* Competition
* Lost opportunities
* Feature-revenue link
* Quality
* Cost of failure
* High standards
* Compliance
18
* People Engagement
* Silos
* Lack of vision
* Invest in people
‘Free’
* Modern Approach to Sales
RESULTS!NO TIME
Why you’ve chosen Alexander?
книга от одного БОРОДАТОГО ИЗДАТЕЛЬСТВА