Apresentação sobre a metodologia do livro: Running

Lean do Ash Maurya

Slides

Autor: Thiago Oliveira de Paiva Twitter: @ThiagoPaiva

Blog: StartupBizModel.com

Running Lean  

Priorize por Onde Começar!

Ordem de importância:

1.  Nível de dor do cliente

2.  Facilidade de alcançar o cliente

3.  Preço

4.  Tamanho do mercado

Seu objetivo é encontrar um mercado grande o suficiente que você

consiga alcançar e com clientes que, não apenas precisem do seu produto,

mas irão pagar um preço no qual você consiga construir um negócio .

Estágios do Lean Canvas!

Estágio 1 Estágio 2 Estágio 3

•  Em cada estágio existem apenas algumas poucas atividades que importam, o resto é perda de recursos

Melhor momento para buscar investimento

Ação Certa, Momento Certo!

Bijoy Goswami!

Fonte:  Livro  Running  Lean,  Ash  Maurya  

Estágios do Lean Canvas!

•  Pivotear: Mudar o seu plano de maneira a encontrar um que funcione

•  Otimização: Acelerar um plano que está provado que funcione

Aprender e pivotar antes do ajuste produto/mercado, crecer e otimizar depois do ajuste produto/mercado!

•  Estágio 1: Tenho um problema que vale a pena solucionar?

•  Estágio 2: Construi algo que as pessoas querem?

•  Estágio 3: Como eu acelero o crescimento?

Perguntas Chave

Aprendendo e Validando!

•  Estágio 1: Loop de Aprendizado, Fluxo de Descobrimento

de Clientes, Regras e Lean Canvas

Durante o estágio de Aprendendo e Validando, existem algumas ferramentas que iremos usar:!

•  Estágio 2: Fluxo de Lançamento do Produto

Loop de Aprendizado!

Mockup, Landing Page, Apresentação… Qualquer coisa que possa ser testado

Um loop de aprendizado lean é um loop de Construir/Medir/Aprender!

Coletada dos clientes

Validação dos dados ou descarte da hipótese

Fonte:  Eric  Ries  

Regras!

Otimização prematura

Ficando sem recurso

Perseguindo sua cauda

Loop ideal de aprendizado

Existem algumas regras que ajudam a corretamente definir e rodar experimentos!

1.  Formule hipóteses testáveis: •  Não mensuráveis: “Ser conhecido como expert vai trazer early adopters”

•  Específico e testável: ”Post no blog vai trazer 100 assinaturas”

2.  Maximize para Velocidade, Aprendizado e Foco:

Fonte:  Livro  Running  Lean,  Ash  Maurya  

Regras da Experimentação!

3.  Validar qualitativamente, verificar quantitativamente •  Voçê precisa apenas de algumas entrevistas com clientes para ter um

forte sinal (positivo ou negativo) para validar a sua hipótese

•  Depois você precisará de uma grande amostra para descobrir se o modelo

é escalável

4.  Crie painéis acessíveis •  É importante compartilhar as hipóteses e os resultados dos seus

experimentos com seu time

5.  Comunique o aprendizado cedo e frequentemente •  Comunique seus aprendizados aprendidos semanalmente para seus time

interno e mensalmente para seus conselheiros e investidores externos

Qualitativam

ente Q

uantitativamente

Ajuste Problema/Solução!

Seu problema vale a pena ser resolvido? Esse fluxo ajuda a descobrir com o apoio dos clientes!

Fonte:  Livro  Running  Lean,  Ash  Maurya  

Um problema que vale a pena ser resolvido pode ser resumido a três perguntas!

1.  É alguma coisa que os clientes querem? (necessário)

2.  Pode ser resolvido? (exequível)

3.  Will they pay for it? If not, who will pay? (viável)

Ajuste Problema/Solução!

Documente seu Plano A!

•  Provavelmente seu plano A será mudado durante sua

implementação, mas é extremamente importante que

você o tenha documentado

•  Lean Canvas é um modelo de uma página, o que o torna

muito fácil de se usar, compartilhar e modificar

Lean Canvas!

1   1  3  

6  

7  

4  

5   5  

8  

Fonte:  Livro  Running  Lean,  Ash  Maurya  

Problema e Segmento de Cliente!

Problema:

•  Escreva os três problemas mais importantes

•  Liste alternativas existentes para o problema

Segmento de Cliente:

•  Identifique os usuários e os seus papéis

•  Liste possíveis early adopters

Proposta de Valor Única (UVP)!

Boas Dicas: •  Seja diferente, mas tenha certeza que sua diferença seja importante

•  Vá atrás de early adopters

•  Foque nos benefícios acabados que os clientes terão depois de usar seu

produto

•  Escolha palavras cuidadosamente e incopore-as •  Responda: O que, Quem e Por quê

•  Estude UVP de empresas que você admira

•  Crie um pitch de alto-nível (pequena frase descreve seu conceito)

“Uma única, clara e convincente mensagem que afirma porque você é diferente e vale a pena ser comprado.”!

Steve Blank!

Solução!

•  Esboce de maneira simples as três características ou

habilidade que solucionam cada um dos três problemas

Canais de Aquisição!

Algumas características para se pensar sobre os canais:

•  Grátis x Pago

•  Internos x Extermps

•  Direto x Indireto

•  Pessoalmente x Automatizado

•  Retenção x Referência

•  Marketing de Conteúdo

O caminho que você usará para chegar aos clientes!

Modelo de Receitas e Estrutura de Custos!

Algumas dicas:

•  Comece cobrando desdo primeiro dia

•  Use planos de “teste grátis”

•  Escolha um preço para testar

•  Leve seus custos em conta

•  Comece com um único plano de preços

Como você ganha dinheiro e quanto você cobra!Seus custos e o ponto de equilíbrio (break even)!

Atividades Chave!

Quais são as atividades chave que conduzem sua startup e de que forma mensurá-las!

Diferencial Competitivo!

•  Pense sobre como você pode ser diferente e como fazer

essas diferença importar

•  Se você ainda não sabe, deixe essa caixa em branco

“Um verdadeiro diferencial competitivo é algo que não pode ser copiado facilmente e nem comprado.”!

Jason Cohen!

Exemplo: Livro Running Lean!

Fluxo de Lançamento de Produto!

Esse fluxo ajudará você definir seu MVP (Mínimo Produto Viável) e testá-lo!

Fonte:  Livro  Running  Lean,  Ash  Maurya  

E agora?!

Okay, eu fiz exatamente como você disse e tudo está indo bem (ou nem tudo), e agora? Como eu

escalo?!

“Eu sugiro você ler o ótimo livro Running Lean, o qual eu tentei resumir nesta apresentação, mas não foi spossível resumir tudo. Eu certamente vou pensar em fazer uma aprensentação

para complementar. Obrigado!”!

Eu!

Livros de Referência!The Four Steps to Epiphany, Steve Blank!!•  Nesse livro é explicado a metodologia de desenvolvimento de clientes para

startups.

Running Lean, Ash Maurya!!•  É um livro prático sobre como começar uma startup baseada na internet

usando a metodologia do lean canvas e do lean startup, toda essa aprensentação foi baseada nesse livro.

Business Model Generation, Alexander Osterwalder!!•  Esse livro apresenta o modelo de negócios canvas que é um modelo muito bom

e fácil de se usar para descrever seu modelo de negócios.

The Lean Startup, Eric Ries!!•  Esse livro apresenta o conceito de Lean Startup que é a aplicação do Lean

Thinking e do desenvolvimento de clientes para criar empresas de maneira enxuta, sem disperdício