Definición Startup y Metodología Running Lean (1)

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    Definicin de Startup yMetodologa Running Lean

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    Ignacio Cuevas M.

    Director Chrysalis Valparaso

    Post-grado en Innovacin tecnolgica

    Ingeniero Civil Industrial

    Consultor Internacional

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    Seccin 1

    Qu es una Startup?

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    Qu es una Startup?

    Una Startup es una organizacin

    temporal en bsqueda de un modelode negocios escalable, replicable yrentable

    Steve Blank

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    Qu es una Startup?

    VS

    EjecutaBusca

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    Qu es una Startup?

    Hiptesis del modelo denegocio.

    Desarrollo de clientes ydesarrollo gil.

    Head CustDev HeadProdDev.

    Plan operativo + Proyeccionesfinancieras.

    Product Management /Desarrollo de cascada

    Organizacin funcional pordepartamentos

    EJECUTABUSCA

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    Qu es una Startup?

    STARTUP= CRECIMIENTOPaul Graham

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    Qu es una Startup?

    Una Startup es una organizacin diseada paracrecer rpido.

    No tiene que ver necesariamente con tecnologa,haber levantado fondos o haber tenido un exit.

    Necesitan:

    A. Hacer algo que un montn de gente le guste.

    (RENTABLEREPLICABLE)B. Alcanzar y servir a toda esa gente.

    (ESCALABLE)

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    Qu es una Startup?

    Negocios innovadores, dinmicos yde alto potencial de crecimiento

    Team chrysalis

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    Seccin 2

    Factores crticos para el xito

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    Qu buscar en una Startup?

    1.

    IDEA

    3. EQUIPO

    2.

    PRODUCTO

    4.EJECUCIN

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    Qu buscar en una Startup?

    1. IDEA Lo primero es lo primero

    La organizacin debera sentir que est embarcada en una misin importante

    Debera responder al Porqu ahora?

    Enfoque hacia el targetluego a la expresin

    Cules son sus necesidades/problemas?

    En qu tendencias se basa?

    Problema Solucin

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    Qu buscar en una Startup?

    Excelente idea < Excelente producto < Excelente compaa

    Construye algo que tus clientes amen

    Conversa con ellos

    Nmero vs Intensidad

    Crecimiento orgnico

    Consigue tus primeros usuarios manualmente

    MustraselosFeedbackPivotear o Perseverar

    Mantn el ciclo compacto

    Mtricas = Enfoque en el crecimiento

    2. PRODUCTO

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    Qu buscar en una Startup?

    Cofundadores

    Ideal entre 2 y 3 personas

    Perfil tcnico

    Actitud y pasin

    Intenta no contratar

    (Si no) Consigue la mejor gente

    Habilidad + Efectividad + Social

    Retn a tu equipo

    Despide rpido

    3. EQUIPO

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    Qu buscar en una Startup?

    Es trabajo del CEO asegurar que la organizacin ejecute

    FocoPriorizar

    VelocidadNovedad

    AprendizajeReflejado

    Sigue siempre creciendo

    Evita quemardinero

    Genera ingresos lo antes posible

    Relaciones personales con tus early adopters

    Lean Startup + Customer Development = Running Lean

    4. EJECUCIN

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    Seccin 3

    Las tres fases de una Startup

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    Las tres fases de una Startup

    Tengo un problema que valga la penaresolver?

    Problem/SolutionFit

    Product/MarketFit

    Scale

    He construido algo que la gente quiera?

    Cmo acelero el crecimiento?

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    Las tres fases de una Startup

    Problem/SolutionFit

    Product/MarketFit Scale

    Foco: Conocimiento validadoExperimentos: Pivots

    Foco: CrecimientoExperimentos: Optimizaciones

    Momento ideal para levantar capital:Objetivos alineados, traccin

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    Las tres fases de una Startup

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    Las tres fases de una Startup

    Crecimiento

    Medir crecimiento semanal

    Los startups que crecen a un 10% semanal lo estn haciendoexcepcionalmente bien. En Y Combinator les exigimos entre un 5% y un7%

    Crecimiento desde Chile?

    Momento0

    AntesMVP

    DespusMVP

    Empezamos la medicin

    semanal

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    -

    20

    40

    60

    80

    100

    120

    1 3 5 7 9 11 13 15 17 19 21 23 25 27 29 31 33 35 37 39 41 43 45 47 49 51 53

    Usuarios

    Semanas

    Proyectado vs Real

    Unidades vendidas

    Real

    Las tres fases de una Startup

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    Las tres fases de una Startup

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    Las tres fases de una Startup

    US$2,5MM/ao

    600.000clientes/ao

    37.500unidades/ao

    US$250K/ao>240 tasas

    mensuales porpunto de venta

    4 aos2 aos10 meses

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    Puntos claves

    Una startup no es lo mismo que una gran compaa

    Una startup busca un modelo de negocios rentable, replicable yescalable

    xito = Idea + Producto + Equipo + Ejecucin

    Una startup atraviesa distintas fases de desarrollo, con objetivosespecficos

    La definicin de hitos segn etapa alinea la ejecucin del equipo

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    Modelo de NegocioDiseo y Validac in

    Ignacio Cuevas M

    Director Chrysalis Valparaso

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    Roadmap

    1) Qu es un modelo de Negocios?

    2) Por qu es importante disear y validar el MN?

    3) Qu metodologas se usan para modelar?

    4) Running Lean y el Lean Canvas

    5) Ejemplo prctico y actividad

    6) Taller

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    1Qu es un modelo

    de negocios?

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    Definiciones formales

    Es una herramienta de anlisis que te permitir saber

    quin eres, cmo lo haces, a qu costo, con qu

    medios y qu fuentes de ingresos vas a tener

    (Emprendedores.es)

    Es la planificacin que realiza una empresa respecto alos ingresos y beneficios que intenta obtener

    (Definicin.de)

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    Conceptos Claves

    Qu?Cmo? Para quin?Cules son

    las ventajas competitivas?Es negocio?

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    Por qu es importantedisear y validar un

    modelo de Negocios?

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    Antecedentes relevantes

    52% de los emprendimientos fracasanpor un mal diseo de modelo de negocios...

    Problemas por no Actualizarel modelode negocios

    Problemas por no validary escalar antesde tiempo

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    Validacin contnua

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    Una de las mayores

    ventajas de unemprendimiento es...

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    velocidad de reaccin yadaptacin...

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    Metodologas paramodelar negocios

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    Canvas ( A. osterwalder)

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    Lean Canvas ( Ash Maurya)

    Ms til para emprendimientos

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    Conceptos Claves

    la vida es muy corta para hacer productosque nadie quiere

    La prctica por sobrela teora..

    -sentido comn+validacin

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    Running Lean ; conceptos claves

    Fallar es parte integral de la

    bsqueda de un modelo de

    negocios

    MVP: Producto mnimo

    viable, mnimo producto para

    buscar feedback

    Pivotear: Cambiar algn

    aspecto importante del

    modelo

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    Running Lean yLean Canvas

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    Running Lean

    Desarrollode

    Clientes

    LeanStartup

    BussinesModel+ +

    RunningLean

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    Ejemplo: EFAN

    http://www.efan.cl/
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    Running Leana fondo!!

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    Lean Canvas

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    Segmento de Clientes

    1) Informacin demogrfica

    2) Informacin psicogrfica

    3) Creacin de un perfil de early adopters

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    Early adopters

    Para entenderrealmente a alguien

    debes caminar ensus zapatos..

    Proverbio indio

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    Segmento de Clientes

    B2C

    Usuario?

    Cliente?

    B2BCentros de poder?

    Toma de decisiones?

    PUV?

    Saboteadores?

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    Problema

    1) Descubrir cuales son los principales

    problemas del segmento en torno a

    la actividad.

    2) Identificar los 3 problemas ms

    importantes segn priorizacin del

    cliente

    3) Identificar cmo resuelven ese

    problema hoy en da ( alternativas)

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    Solucin

    En esta seccin se debe describir

    el producto/servicio concreto quese va a desarrollar.

    Se debe distinguir de la solucin, 3

    caractersticas que vayan a

    solucionar directamente las

    problemticas identificadas.

    Se debe partir con un Producto

    Mnimo Viable!!!

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    Producto Mnimo Viable

    Es la versin de un nuevo producto que permite a un equipo

    recolectar la mxima cantidad de aprendizaje validado sobreclientes al menor costo

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    Propuesta nica de Valor

    Propuesta nica de Valor: Identificalos beneficios que le ests entregando

    a tus cliente, cmo satisface lasnecesidades? ej: disminucin de costo,

    disminucin del tiempo, ms

    comodidad, ms seguridad, etc.(

    sencilla, clara y fcil de entender)

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    Propuesta nica de Valor

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    Canales

    CANALES: la pregunta aqu es cmovas a hacer llegar tu solucin a lossegmentos de clientes con los que vasa trabajar?

    Canales de comercializacinCanales de difusin

    Canales de distribucinExperiencia de compra

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    Ingresos

    Flujos de Ingreso: En estepunto debemos reflexionar

    sobre cmo vamos a ganar

    dinero, lo que no slo incluye

    pensar en los diversos flujos,

    sino en el margen, valor del

    cliente, modelo de recurrencia,

    entre otros

    Resumir el modelo de ingresos.

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    Ingresos

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    Estructura de Costos

    Estructura de Costos: En la estructura de costos debemos recogertodos aquellos elementos que nos cuestan dinero, y que en la

    prctica indican el gasto aproximado que tendremos

    mensualmente:

    Costos Fijos

    Costos Variables

    V t j

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    Ventaja

    Ventaja especial: lo que hace que tu emprendimiento se

    diferencia de la competencia, aquella caracterstica difcil de

    igualar.

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    Mtricas claves

    Mtricas Claves:

    debemos generar

    indicadores para nuestro

    negocio, que reflejen

    desde diferentes reas eldesempeo del mismo.

    qu vamos a medir?

    cmo?

    Para qu?

    R d l Ej l EFAN

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    Retomando el Ejemplo: EFAN

    L C d EFAN

    http://www.efan.cl/
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    Lean Canvas de EFAN

    Lean Canvas en accin!

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    Lean Canvas en accin!

    Lean Canvas en accin!

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    Lean Canvas en accin!

    Lean Canvas en accin!

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    Lean Canvas en accin!

    Lean Canvas en accin!

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    Lean Canvas en accin!

    Lean Canvas en accin!

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    Lean Canvas en accin!

    Lean Canvas en accin!

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    Lean Canvas en accin!

  • 7/24/2019 Definicin Startup y Metodologa Running Lean (1)

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    Muchas Gracias

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    Contacto

    Twitter:@Ignacio.cuevas.mu

    Skype: Ignacio.cuevas.m

    Mail: [email protected]