Runa for kazan v1 6jt

www.runacap.com Runa Capital Confidential

|1

"Умные деньги" для умных стартапов Сергей Белоусов, Старший партнер

© 2010-2011, Runa Capital www.runacap.com


|2

1971 • Родился в Санкт-Петербурге

– Окончил Московский ФизТех (МФТИ) : Бакалавр (92), магистр (95) и кандидат наук (07)

1995-1997 • Основал компанию Rolsen (2-3 года)

– Разработка, производство, продажи и маркетинг бытовой электроники в СНГ

– Прекратил принимать активное участие в управлении компанией в 2003

– Оборот компании несколько сот миллионов долларов, прибыльна

1996-1999 • Основал компанию Solomon Software SEA (4 года)

– Дистрибуция и разработка ЕRP для средних компаний (сейчас входит в Microsoft Dynamics)

– Сингапур, Малайзия, Индонезия, Тайланд, Вьетнам, Лаос, Непал, Гонконг, Камбоджа, и т.д.

– Оборот компании ~ $5 млн. – консультации в области продажи/маркетинга и разработки ПО

Feb 2000 • Основал компанию SWsoft, сейчас это www.Acronis.com и www.Parallels.com

– Оборот Acronis - ~$150 млн. Софт для резервного копирования, прибыльна, с 2005 являюсь (5 лет) только владельцем/председателем совета директоров (Бостон, Москва)

– Оборот Parallels – больше $150 млн., прибыльна. Гендиректор, c 11 Апр. 2011 - председатель совета директоров и главный архитектор (Сиэттл, Москва) (11 лет)

2010

• Стал сооснователем фонда Runa Capital

– Фонд посевных/ранних инвестиций - $75 млн.

Прочие Заметки

• Отсутствие Фокуса, Конкурентного Преимущества; Планирование - «по живому»

– Самый дорогой метод обучения – время; лучший способ потерять деньги – плохие решения

– Westcom, Falcon, Western C&P, ASPlinux, Infra TeleSystems, Acumatica, Electrozone и др – не все плохие

НАША КОМАНДА И Я: (СОКРАЩЕННЫЙ ВАРИАНТ)


|3 НАЧАЛО 2000 ГОДА •

• Очень Мотивированная и достаточно хорошая команда

• Удачно выбрали миссию с самого начала – «Облака»

• Пробовали много разных вещей, без фокуса или внятной стратегии

• Дело пошло только после покупки компании «Плеск» в 2003 году


|4

Multi-platform solution by now

Parallels Services & Support

Parallels Automation

Containers

Parallels Automation Cloud

Infrastructure File System - Future

HA/LB Solution - Future

AS

Pstr

ee

t.com

M

ark

etp

lace? K

now

ledge

?

• Идея была в том, чтобы позволить провайдерам приложений как услуг (Application Service Provider, ASP – то, что теперь известно как ОБЛАКА) продавать уже существующее ПО без особых изменений

ВСЕ НОВОЕ – ХОРОШО ЗАБЫТОЕ СТАРОЕ (ЯНВАРЬ 2000)


|5

1999-2002

Plesk Panel запущена в Rackspace 23.12.1999 SWsoft основана в феврале 2000 в Сингапуре Сергеем Белоусовым, Ильей Зубаревым и еще 4мя основателями Выпущена первая работающая технология виртуализации на базе контейнеров - Virtuozzo Выпущено первое коробочное решение для автоматизации хостинга - HSPcomplete

ВЕХИ PARALLELS

2005-2007

Выпущен Parallels Desktop для Mac – продано более миллиона копий Количество серверов с продуктами компании достигло 200,000+ Первый Parallels Summit состоялся в 2006 Приобретены ModernBill, Prima, Sphera, Ensim, Psoft, HELM++ Запущено новое поколение Parallels Automation

2003-2004

Разработка и поддержка переносится в Россию, продажи и маркетинг – в США

Приобретены компании Plesk и Confixx

1&1 запускает Plesk (хостер №1 в мире)

Выпущен Plesk7

Оборот достиг $6.7млн

GoDaddy выбирает Virtuozzо и Plesk (хостер №1 в США)

2008+

Реорганизация компании под единым брендом Parallels и с общим фокусом Запущен первый стандарт приложений для облаков – APS 1.0 Выпущены Parallels Server и Parallels Workstation Extreme Red Herring включает Parallels в финальный рейтинг Топ-100 2008 650+ сотрудников, 300,000+ серверов и 2 миллиона десктопов

~500 тыс. $

~5 млн. $

~50 млн. $

~100 млн. $


•

•

•

•

Хороший задел

•

−

−

−

−

Облака для SMB

•

•

Десктопная Виртуализация

Self-Service Control Panels

Server Virtualization

Provisioning Billing

35% 65%

PARALLELS СЕГОДНЯ


|7

2006 2011 2016

ЭПОХА ПЕРЕМЕН

Поставки iPhone

Поставки iPad

Поставки смартфонов

0

0

50млн

100млн

40млн

475млн

300млн

200млн

1.5млрд

МОБИЛЬНЫЕ ВЫЧИСЛЕНИЯ

Пользователи Facebook

Оборот Facebook

Стоимость Facebook

12млн

$50млн

$750млн

800млн

$4.3млрд

$77млрд

3млрд

$50млрд

$300млрд

Оборот Amazon AWS

Оборот Salesforce.com

«Облачный» рынок

$100млн

$300млн

$2.5млрд

$1.1млрд

$1.5млрд

$12млрд

$10млрд

$5млрд

$200млрд

СОЦИАЛЬНЫЕ СЕТИ

СЕРВЕРЫ УХОДЯТ В ОБЛАКА


|8 БЛИЖАЙШИЕ 5 ЛЕТ: ОБЛАКА ДЛЯ МАЛОГО БИЗНЕСА

ПРИЛОЖЕНИЕ

РЕШЕНИЕ

ТЕХНОЛОГИЯ

УСЛУГИ


|9 ИЗМЕНЕНИЯ В ЭКОСИСТЕМЕ ИТ МАЛОГО БИЗНЕСА

Десятки тысяч разработчиков ПО

Десятки тысяч сервис-провайдеров

Миллионы реселлеров

ОБЛАЧНАЯ ЭКОСИСТЕМА

Десятки тысяч разработчиков ПО и поставщиков оборудования

Сотни дистрибуторов

Миллионы реселлеров

ТРАДИЦИОННАЯ ЭКОСИСТЕМА

148 млн SMB $1.1 трлн


|10 МАЛЫЙ БИЗНЕС ВСЕ ЕЩЕ МАЛО ПЛАТИТ ЗА ИТ

40% 60% SMB $510 млрд

Enterprise $780млрд

МИРОВЫЕ ОБЩИЕ РАСХОДЫ

РАСХОДЫ НА ИТ НА РАБОТНИКА

SMB $190

Enterprise

$2,600+

• Бюджеты ИТ у малого бизнеса США уже показывают значительный рост, 8% в 2011 против общерыночного 2.2%

• Цифры на диаграммах предоставлены IDC research, если мы воспользуемся оценками Gartner, разрыв между расходами на работника у корпораций и SMB увеличится до 50 раз


|11 ИСТОРИИ УСПЕХА В ОБЛАКАХ ДЛЯ SMB

• Доменный регистратор №1 в мире

• Эмитент SSL сертификатов №1 в мире

• Крупнейший в мире хостер

• 48,000,000+ доменов

• Более 50% всех доменов

• 10,000,000+ клиентов

• Оборот $1,100,000,000+

• 20% роста в 2010

• 75% среднегодовой рост за 10л

• Стоимость $2,500,000,000+

• Боб Парсонс основал Jomax Technologies в 1997

• Сменили имя в 1999, хотели назвать Big Daddy, но этот домен был уже занят

• Провайдер SaaS №1 в России

• Поставщик ПО для учета и сдачи налогов №1 в России

• Более 50% налоговых деклараций

• Производитель ПО №5 в России

• 1,000,000+ клиентов

• Оборот $75,000,000+

• 27% роста в 2010

• Потенциальная оценка стоимости - $300,000,000+

• Федеральный разработчик ПО с 1998

• Леонид Волков хотел уже уволиться, но вместо этого начал новый SaaS-проект в 2000

• Доменный регистратор №1 в России

• Станет крупнейшим хостером в России

• 30% российского рынка веб-хостинга

• 1,100,000+ доменов

• 500,000+ клиентов

• Оборот $30,000,000+

• 20% роста в 2010 (оценочно)

• Потенциальная оценка стоимости - $75,000,000+

• Алексей Королюк основал компанию в 2006

• В 2011 объединяется с крупнейшим российским хостером Masterhost


|12

Инфраструктура Веб-присутствие и веб-приложения

Связь и совместная работа

Другие

приложения

Текущий мировой рынок (2010) - $26 млрд.

Оценка для 2014 года - $65 млрд.

ОЦЕНКА РАЗМЕРА ОБЛАЧНОГО РЫНКА ДЛЯ SMB

BUILD CLOUD APPLICATIONS & SERVICES FOR SMALL BUSINESS!


|13 ИНВЕСТОР И СТАРТАП: ЗАЧЕМ НУЖЕН ИНВЕСТОР?

• Разработка, Маркетинг, Операционные расходы

• Быстрее чем деньги от пользователей

Финансовый ресурс

• Подтверждение «крутости» бизнеса для сотрудников, клиентов, партнеров и прочих

Штамп качества

• Экспертиза, связи, репутация, сотрудники, партнеры, клиенты…

• Быстрее чем учиться на своих ошибках

Стратегический ресурс

СТАРТАП хочет заработать на реализации проекта


|14 ИНВЕСТОР: КОГО И КАК ВЫБРАТЬ?

Важно найти инвестора, сотрудничество с которым обеспечит вам максимальную капитализацию через 5 лет а не сейчас

70% от $10 млн. < 35% от $100 млн.


|15

• ФОНД РАЗМЕРОМ БОЛЕЕ $75 МЛН. инвестиции на посевной и ранней стадиях, последующие инвестиции в фазе роста

• КОМАНДА ОПЫТНЫХ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕЙ не просто опыт инвестиций – команда серийных предпринимателей и бизнес-менеджеров.

• ЗНАЧИТЕЛЬНОЕ КОЛИЧЕСТВО ТРАНЗАКЦИЙ более 20 крупных сделок (значительный пакет), еще более 10 миноритарных вложений.

• ОБЩИЙ МАТЕРИАЛЬНЫЙ УСПЕХ созданы ИТ активы более $10 млрд. с первоначальными денежными вложениями всего несколько миллионов долларов.

• ОПЫТ МАСШТАБИРОВАНИЯ 1 компания свыше $1 млрд., 7 бизнесов – свыше $100 млн. оборота, 7 - свыше $10 млн. оборота, 7 – свыше $1 млн. оборота. Все прибыльные.

ПРЕДСТАВЛЯЕМ: RUNA CAPITAL – GLOBAL FUND


|16 СТРАТЕГИЯ: НАШИ ПРИОРИТЕТЫ

• ФОКУС НА КЛЮЧЕВЫХ КОМПЕТЕНЦИЯХ Выбор проектов в соответствии с ключевой

компетенцией наших партнеров – ПО, Интернет, Мобильные приложения

• РАСШИРЕННАЯ ОБЛАЧНАЯ ЭКОСИСТЕМА Эффективное использование ресурсов Parallels,

Acronis, United Internet – как интеллектуального ресурса и канала продаж

• БАРЬЕРЫ ПРОТИВ КОНКУРЕНЦИИ Мы ищем проекты с существенной долей

трудновоспроизводимой, потенциально патентуемой интеллектуальной собственности – как естественный барьер против конкуренции

• ЭФФЕКТИВНОЕ ИСПОЛЬЗОВАНИЕ КАПИТАЛА Мы предпочитаем инвестиции на условиях со-

основателя и отдаем предпочтение проектам с разумными временными рамками, бюджетами на разработку и маркетинг, точками безубыточности

• АКТИВНОЕ УЧАСТИЕ Активное руководство и поддержка проектов –

бизнес, инжиниринг, разработка стратегии, решение операционных проблем, выход на ликвидность


|17 КОМАНДА: ОСНОВНЫЕ УЧАСТНИКИ

Сергей Белоусов, Старший партнер

• Успешный серийный предприниматель с более чем 19 лет опыта, основатель Rolsen, Parallels, Acronis (каждая более $100M долл. выручки) и около 20 других прибыльных технологических компаний. Mосковский Физтех - МФТИ, PhD

Дмитрий Чихачев, Управляющий партнер • Профессиональный менеджер,более 15 лет опыта в различных бизнес-

функциях: Uvenco (выручка $25M), Ritzio (выручка $1B), Ericsson. Mосковский Физтех – МФТИ, MSC; American Institute of Business and Economics, MBA

Андрей Близнюк, Партнер • Профессионал в инвестициях и корпоративных финансах – более 10 лет

опыта: Goldman Sachs, UBS, АФК «Система», Вимбилданн. Более 25 IPO и других сделок по привлечению капитала на общую сумму более 20 млрд $ МГУ

Вера Шокина, Партнер • Профессионал в финансах и венчурных инвестициях, вице-президент

Silicon Valley Bank (США), Профинансировала более 80 стартапов в Кремниевой Долине, Управляющий портфелем GE Capital.

Московская Финансовая академия;


|18

Игорь Боровиков

Илья Зубарев

Александр Галицкий

Игорь Данилов

Andreas Gauger

Олег Чельцов

Achim Weiss

Александр Каталов

И СОВЕТНИКИ - ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ ИНВЕСТОРЫ Edward Nicholson

• Бывший СЕО UBS Россия Charlie Ryan

• Бывший CEO Deutsche Bank Russia. Основатель и глава UFG Russia

Martin Andersson • Основатель и глава Brunswick Capital

Richard Olphert • Бывший руководитель инвестиционно-

банковского блока Renaissance Capital

КОМАНДА: ВЕНЧУРНЫЕ ПАРТНЕРЫ ФОНДА


|19

Peter Bauert, операционный и финансовый советник

• CFO Parallels (SWSoft) c 2008, исполнительный вице-президент в FAST Search and Transfer (куплена Microsoft за $1.2B) в 2003-2008, всего свыше 20 лет опыта в бизнесе, Dartmouth MBA

Alexey Kandikov, советник по развитию продуктов

• Глава Новосибирского офиса Parallels (SWsoft) с 2003. Более 300 разработчиков. С 1999 - основатель, CEO/CTO компании Plesk, купленной Parallels в 2003м. Более 15 лет опыта в разработке ПО.

Soeren von Varchmin, предприниматель-консультант (EIR)

• Менеджер по развитию бизнеса и предприниматель. Ранее отвечал за продажи в E-pages, крупнейшем онлайновом ретейлере в Европе. В 2003-2009 отвечал в SWSoft (Parallels) за сервис-провайдерский бизнес в Европе и Азии, развив его с нуля до $25 млн. Предприниматель с 2006.

Mark “Zibo” Zbikowski, советник по разработке

• Один из оригинальных компьютерных «хакеров», 26 лет в Microsoft как архитектор. “MZ” в заголовке каждого .exe-файла. Возглавлял усилия разработчиков MS-DOS, OS/2, Cairo and Windows NT. В настоящее время – лектор Вашингтонского Университета, советник в Parallels, Harvard MSC

Charlie Ryan, советник по выходу на ликвидность

• Председатель совета директоров и сооснователь UFG Asset Management. Работал в Credit Suisse First Boston, Deutsche Bank, Европейском банке реконструкции и развития (ведущий банкир). В 2006-2010 – главный исполнительный директор Deutsche Bank в России.

КОМАНДА: ПРИМЕРЫ ПРИВЛЕЧЕННЫХ ЭКСПЕРТОВ


|20 КОМАНДА: ПАРТНЁРЫ/ЭКСПЕРТЫ/ДРУЗЬЯ


|21

“Building a successful technology business requires intimate local business knowledge combined with a deep understanding of the global competitive landscape. The Runa Capital team is in a class by itself when it comes to deep experience running some of Russia’s top software companies, and Runa fully appreciates how to build products that satisfy customers both in Russia and well beyond – in the US, Europe and Asia. This unique combination makes Runa a truly special partner for any early stage technology company.“

Jeremy Levine, Partner of Bessemer Venture Partners ($2млрд+ top-10 US VC, founded 50+ y. ago)

“Runa team is a unique combination of IT expertise, investment instinct, operational excellence, experience of international business development and knowledge of local tech industry – absolutely perfect set of competence for early stage tech investments in Russia – Runa is our partner of choice”

Michael Triplett, Partner of Insight Venture Partners ($3млрд+ top-10 US VC)

"The Runa Capital team has been instrumental at driving several great software success stories. These include SWsoft, Parallels and Acronis. It is likely there will be more to following.»

Vinny Smith, founder of BMC ($8млрд market cap), founder Quest SW ($2.5млрд market cap)

“The impressive range of technical expertise, early-stage execution and overall vision provided by Runa is unparalleled for incubation and early stage companies. From Beloussov to Galitsky to Weiss, they will provide Runa with an advantage that few other teams can replicate.”

Mark Zbikowski, former MSFT architect, lecturer of Washington University, Parallels advisor

“Serguei, the founder and senior partner is a highly successful technologist, serial entrepreneur and early stage investor ; his technology savvy and vision will be the driving force for Runa Capital’s incubation efforts and provide them with a competitive edge to identify potential winners….”

Ravi Jacob, VP and Treasurer of Intel Corporation

КОМАНДА: НЕКОТОРЫЕ ИЗ НАШИХ РЕКОМЕНДАЦИЙ


|22 НАША ПОМОЩЬ: ОТ ИДЕИ К БИЗНЕСУ

Есть Идеи. Нет Компаний.

Компания

Продукт

Программа

Технология

Идея ≠ Технология Технология ≠ Программа Программа ≠ Продукт Продукт ≠ Компания (?) Компания = Инновация

Идея

1%

5%

25%

75%

100%


|23 НАША ПОМОЩЬ: СОЗДАНИЕ ПРОГРАММНОГО ПРОДУКТA

• Анализ и рецензирование планов разработки продукта, расстановка приоритетов, контроль выполнения

• Налаживание эффективного инженерного процесса – планирование, контроль качества, документация с экспертами, имеющими более 20 лет опыта (Microsoft и др.)

• Контроль процесса разработки продуктов, выявление ошибок, рекомендации по устранению, практическая помощь

• Рекомендации по архитектуре построения программного продукта

• Структурированная обратная связь по свойствам и параметрам программного продукта

• Интервьюирование, оценка знаний и умений команды - разработчиков, тестировщиков рекомендации по развитию компетенций

• Контроль эффективности расходования бюджета на разработку


|24 НАША ПОМОЩЬ: РАЗВИТИЕ БИЗНЕСА

• Анализ и критика бизнес-планов, в частности с точки зрения выхода на глобальный рынок, с локальной спецификой региона

• Привлечение зарубежных экспертов из широкой сети фонда Runa Capital

• Разработка конкретных маркетинг-планов для целевых рынков проекта

• Разработка эффективной бизнес-модели (плана монетизации) для целевых рынков

• Поиск ключевых технологических и коммерческих партнеров на целевых рынках, помощь в переговорах

• Практическая помощь в привлечении первых клиентов/контрактов, рекомендации на каждом вертикальном и географическом рынке

• Выстраивание каналов продаж, контроль их эффективной работы

• Поиск и отбор на ключевые позиции для развития международного бизнеса


|25 НАША ПОМОЩЬ: РЕШЕНИЕ ОПЕРАЦИОННЫХ ПРОБЛЕМ

• Помощь с регистрацией компаний, открытием офисов в различных юрисдикциях, юридическая помощь в корпоративных вопросах

• Финансовое планирование, бюджетирование, бухгалтерский учет и отчетность, налоговое планирование

• Согласование структуры затрат и ведение переговоров с основными поставщиками

• Помощь в патентовании разработок в России и за рубежом, научные консультации для составления патентных заявок

• Помощь в подборе персонала для проектов, найме лидеров, консультации в области HR (компенсация, соцпакет)

• Помощь в поиске инвесторов следующего раунда, подготовке презентаций, проведении переговоров

• Подготовка компаний к масштабированию свыше 100 и свыше 1000 человек, тренировки лидеров


|26 НАША ПОМОЩЬ: ПОДГОТОВКА К IPO ИЛИ ВЫХОДУ НА СЛЕДУЮЩИЙ УРОВЕНЬ ЛИКВИДНОСТИ

• Разработка долгосрочной стратегии компании / истории инвестиционной привлекательности

• Определение оптимальной юрисдикции и корпоративной/налоговой структуры

• Внедрение системы корпоративного управления: совета директоров, распределение обязанностей руководства - CEO, CFO, CTO и др.

• Создание внутренней инфраструктуры: комплектация финансового отдела, внутреннего аудита и отдела по работе с инвесторами

• Создание системы мотивации менеджмента с помощью акций/опционов

• Внедрение необходимой отчетности: МСФО, управленческой отчетности на основе МСФО, 5-летнего бизнес-плана и инвестиционной программы

• Привлечение независимых консультантов: аудиторов для аудита отчетности по МСФО, юридических/налоговых консультантов


|27

Acumatica предлагает полный набор облачных приложений для управления бизнесом, с удобным интерфейсом, инструментами генерации отчетности, интегрированным управление документами, централизованной системой безопасности, а также мощными инструментами настройки под конкретные потребности клиента.

• Выявили интересную, но не подходящую для Parallels технологию – Acumatica Studio

• Связались с Джоном Хауэллом, продумали начальный бизнес-план – Acumatica Cloud ERP

• Сформировали компанию, счет, офис, опционы, совет директоров, планы выдачи опционов, план разработки продукта, предоставили начальное финансирование

• Наняли Дуга Джонсона для продаж и маркетинга в США, начали продажи

• Нашли солидного ангела, Эда Николсона ($9 млн. pre-money)

• Помогли найти менеджеров для канала продаж, системного администратора для облачного решения, нашли и наняли CEO для выхода на глобальный рынок

• Предоставили расширенную инженерную экспертизу – Брюс Шор, Луис Талавера, команда Parallels

• Закрыли первый раунд инвестиций – Almaz Capital ($15 млн. pre-money)

• Формализовали совет директоров, наладили еженедельную отчетность, помогли нанять полную команду в США, создали реселлерскую программу, программу для разработчиков, связали с ключевыми разработчиками, реселлерами и партнерами

• Нашли и организовали второй раунд инвестиций и OEM сделку с Visma / KKR – $50 млн. pre-money, $10млн. гарантированных OEM платежей за 4 года, $1.5 млн. предоплаты – фактически $100 млн. pre-money

• Активно помогаем формировать более сильную инженерную команду в России и бизнес команду в США и по всему миру – рекрутинг, прямая помощь, личные связи. И многое другое…

УЧ

АС

ТИЕ

RU

NA

CA

PIT

AL

ПРИМЕР ИНВЕСТИЦИЙ: ACUMATICA


|28

PaaS Jelastic – программный̆ комплекс, устанавливаемый̆ в дата-центрах партнерских IaaS сервис‐провайдеров и предоставляющий̆ Java&PHP разработчикам набор сервисов, как для создания нового приложения, так и для эксплуатации ранее созданного веб-приложения любой̆ сложности, включая high-load приложения О

ПИ

СА

НИ

Е ПРИМЕР ИНВЕСТИЦИЙ: JELASTIC

! "# "$%"&'! ""#$%&'"() *$+$, - . /- 01 1 23 4$5. 1 , 67589$: 8;020<6=<071 3 4$<$>0;0?@72; - 0A$, 0- ;27- 85=A$B""#$87- <=8?, - . <04>7- . <$=$, - 7>. 8;0<6CDE =4$%"F"$G$! H! $- 0I - 0J . ;K=501 $20J . - $87- <=8. <9$505$>6C$8. I >02=C$2. <. /. $, - =6. L 72=C9$;05$=$>6C$M58, 6: 0;0@==$- 0277$8. I >022. /. $<7J ?, - =6. L 72=C$6DJ . 4$86. L 2. 8;=9$<56DK0C$NOPN?'Q"R$, - =6. L 72=CS$$$

T$20J . - $87- <=8. <$: L 7$<A. >=;U$$! $$, - 7>. 8;0<672=7$A. 8;=2/0$, - =6. L 72=4$8$208; - . 722. 4$87- <7- 2. 4$=2V- 08; - : 5; : - . 4$! $$, - 7>. 8;0<672=7$A. 8;=2/0$>0223A$20$- 0I 6=K23A$#WX$=$YQ#WX$- 7Z 72=CA$! $$0<; . 1 0;=K785. 7$[ <7- ;=506\2. 7] $1 08Z ;0J =- . <02=7$, - =6. L 72=C$<$I 0<=8=1 . 8;=$. ;$; - 7J : 71 3A$<3K=86=;76\23A$- 78: - 8. <$! $$20J . - $J 78, 60;23A$̂ ! B$>6C$- 7Z 72=C$;=, . <3A$I 0>0K$_0<; . - =I 0@=C$, . 6\I . <0;76749$- 0I >0K0$, - 0<$

>. 8; : , 09$V046. <. 7$A- 02=6=E 79$. J ` 75;2. ?- 76C@=. 22. 7$A- 02=6=E 7$=$;S>SaS$$$b- . 1 7$; . /. 9$, 60;V. - 1 0$, - 7>. 8;0<6C7;$- 0I - 0J . ;K=501 $/- 0V=K785: D$. 26042?8- 7>: $: , - 0<672=C$, - =6. L 72=C1 =9$ , . I <. 6CDE : D$ 5. 2V=/: - =- . <0; \$ , - =6. L 72=C9$ : , - 0<6C; \$ , 0- 01 7; - 01 =$. J 60K2. /. $. 5- : L 72=C$=$. ;867L =<0; \$<$- 706\2. 1 $<- 71 72=$8. 8; . C2=7$8<. =A$, - =6. L 72=4S$$

$( %)$"*+, - . "/0'1223'4562789': ';5<5=>5'7?2;@=A&'$! ! ! " #$%&' ( ) *+, - %) ! +! ./ /0! +) 1- %+231' - $*( ) 1$&%4$%&'"() *$ , . I <. 6C7;$ . 8: E 78;<6C;\$ J . 677$MVV75;=<2: D$, - . >0L : $<3 K=86=;76\23A$- 78: - 8. <$>0;0?@72; - . <S$! !!51) ( ' +, $- 6) 7%) !+) 1- %+' - !3' !0/ /0!&' ( ) 6%4$: K08;=7$<$- 0I >7672==$>. A. >. <$8$- 0I - 0J . ;K=501 =$

#""#$- 7Z 72=49$0>0, ;=- . <0223A$, . >c=6=$- 0I - 0J . ;0223A$20$J 0I 7$20Z 74$, 60;V. - 1 3 S$$$

Jelast ic - PaaS Cloud Platform for Java and PHP$

I aaS- Com pany

Developers

d$

86) 9+) *$e5: ;=2$(f g) hi NOF&j kSh&k $$

: ;<=>?!@=ABC!D=E/FGACAHI !JJ!B;<=>?CAHI !

BC. CDC&' l - 7> . 8; 0<= ; \$ %" F"$ G$ ! H! $ - 0I - 0J . ; K=501 $ . J 60K2: D$=2V- 08; - : 5; : - : $_! ""#a9$27. J A. >=1 : D$>6C$$- 0I - 0J . ;5=$=$M58, 6: 0;0@==$<7J ?, - =6. L 72=4S$! ""#$%&'"() *$8: E 78;<722. $: , - . E 07;$=$: >7Z 7<6C7;$8; . =1 . 8; \$<60>72=C$<7J ?, - =6. L 72=71 $I 0$8K7;U$! $$MVV75;=<2. /. ' =8, . 6\I . <02=C$<3K=86=;76\23A$- 78: - 8. <$B""#$87- <=8?

, - . <04>7- . <$ , - =$ 0<; . 1 0; =K785. 4$ , 7- 7066. 50@==$ <3 K=86=; 76\23 A$- 78: - 8. <$! $ $<38. 5. 4' , - . =I <. >=;76\2. 8;=$ , - =$=8, . 6\I . <02==$<7- ;=506\2. /. $1 08Z ;0J =- . <02=C$<3K=86=;76\23A$- 78: - 8. <$! $ $- 08Z =- C71 . 4$V: 25@=. 206\2. 8;=$>6C$- 0I - 0J . ;K=5. <$_- 08Z =- C71 3 4$20J . - $̂ ! Ba$

! $ $J 7I . , 082. 8;=' =' . ; 50I . : 8; . 4K=<. 8;=9$505$- 7I : 6\;0;$=8, . 6\I . <02=C$=22. <0@=. 223A$20- 0J . ; . 5$J 06028=- . <5=$<2: ; - 722=A$- 78: - 8. <$_̂ mmXQPO*a$

• Разработана новая концепция и бизнес-модель проекта

• Реализована международная юридическая структура компании

• Получено финансирование на развитие проекта

• Проведен ряд встреч с представителями крупнейших хостинговых компаний, подписаны первые контракты

• Найден стратегический инвестор для второго раунда финансирования, с которым в настоящее время ведутся переговоры

УЧ

АС

ТИЕ

RU

NA

«Руна очень активный инвестор. В начале наших отношений я думал, что нам придется дергать их постоянно, просить помощи со связями, выходом на рынок и прочим. В реальности оказалось все наоборот. Руна засыпает нас разными вариантами и возможностями, нам остается только выбирать наиболее релевантные и эффективные с нашей точки. Очень приятно работать с профессионалами в своем деле» - Руслан Синицкий, CEO Jelastic


|29

Главная цель проекта «Метабар» – создать за несколько лет эффективный инструмент кастомизации браузеров и решение, повышающее уровень монетизации интернет-трафика для веб-мастеров за счет программ, дополняющих браузер пользователя. Эти программы позволяют конкретно взятому сайту всегда быть на связи со своими пользователями и транслировать свои новости на компьютер пользователя. О

ПИ

СА

НИ

Е ПРИМЕР ИНВЕСТИЦИЙ: METABAR

• Активное участие в переработке концепции проекта

• Содействие в организации управленческих, финансовых и налоговых процессов внутри компании

• Совместно была построена структура разработки продукта

• Предоставлено финансирование на развитие проекта

• Юридическая поддержка в получении российских и международных патентов

УЧ

АС

ТИЕ

RU

NA

«Руна - это единственный возможный в нашей стране вариант для молодых технологических команд. В России нет ни одного другого объединения успешных хайтек-предпринимателей такого уровня. Инвестиции Руны - это карточка постоянного доступа к dream team, необходимая любому, кто стартует новый IT-бизнес» - Михаил Ушаков, CEO Metabar


|30 ИНВЕСТОР И СТАРТАП: ЧТО ХОЧЕТ ИНВЕСТОР?

Разумный уровень риска Бизнес-модель с возможностью

масштабирования

Синергетичные экспертиза и связи

Возможность выхода из проекта

ИНВЕСТОР хочет заработать на реализации проекта


|31 ПЛАНИРОВАНИЕ

Перед битвой я всегда полагал планы

бесполезными, но планирование –

незаменимым .

- Дуайт Эйзенхауэр, президент США

Битва при Бородино была началом конца Наполеона. Он подготовил очень точный план (см. выше) и следовал ему. Кутузов тоже немало занимался планированием (см. справа), но во время боя менял планы и в итоге победил!


|32 КОМАНДА

• Мораль, преданность, мотивация

• Интеллект, способности, сообразительность, активность

• Профессионализм, опыт, образование

• Особенно важен сильный и активный лидер(ы – 2 мах)


|33 ПЛАН ДЛЯ ДОСТИЖЕНИЯ БОЛЬШОЙ ПРИБЫЛИ

• Правильная бизнес-модель

• Выбирай достаточно большой и прибыльный рынок

• Какая будет ваша ценовая политика и каким будет канал распространения?

$$$

лиды клиенты

цена

люди продукт

Бизнес-Модель


|34 ПЛАН НА КАЛЕНДАРНОЕ ВРЕМЯ И ФИНАНСЫ

• Правильная модель ресурсов

• Достаточно времени (рабочих дней)

• Достаточно денег на выполнение

$$$

лиды клиенты

цена

люди продукт

Бизнес-Модель


|35 ПЛАН НА КОНКУРЕНЦИЮ

• План на прямую и непрямую конкуренцию

• Конкуренция в какой-то форме есть всегда


|36 ФОКУС – И ЗАЧЕМ ОН НУЖЕН

• Аутсорсинг как модель финансирования – смерти подобен

• Один проект – много проектов сразу смерти подобно

• Достаточно узкий, хорошо определенный начальный рынок – как вы сможете его защищать? Какой план экспансии?


|37 ХОТИТЕ ВПЕЧАТЛИТЬ ИНВЕСТОРА?

• ПРЕДСТАВЬТЕ ЕМУ ПЛАН:

– Команда мотивированая, продвинутая, с сильным лидером

– План для достижения большой прибыли

– План на календарное время и финансы

– План на конкуренцию

– Фокус и ваша начальная ниша

• KАКАЯ У ВАС СТРАТЕГИЯ?

– Выиграть можно только там, где у вас есть НЕЧЕСТНОЕ ПРЕИМУЩЕСТВО

• УПРЯМСТВО И АКТИВНОСТЬ

– Старбакс и 223 отказа


|38

ПРИХОДИТЕ К НАМ

Email: [email protected] RU cell: +7 (903) 799-7345 US cell: +1 (571) 228-5020 Twitter: @sbeloussov

Runa for kazan v1 6jt

Documents

Transcript of Runa for kazan v1 6jt