Resolución del caso 1

estrategias de ventas

Por: Hugo Brian Dardayrol GarduñoMateria: Promoción al consumidor

Profesor: Tulio Alberto Radamés Favela Cuenca

IntroducciónEn este trabajo se presentan varias propuestas de estrategias para elevar las ventas de la compañía Culinarian Cookware, la cual se dedica a la venta de utensilios de categoría Premium para cocina, es una marca reconocida dentro del mercado, para poder generar las estrategias adecuadas, en el caso se nos dan datos específicos sobre quienes son sus clientes y sus consumidores, a que mercado va dirigido y ejemplos de estrategias que ha manejado la empresa con anterioridad para alzar sus ventas. También se incluyen conclusiones personales del alumno referentes a la temática en cuestión.

Estrategias

O En las estrategias propuestas se tomo en cuenta lo que desea la compañía, que es que la imagen de la marca no se viese afectada y su valor no se deprecie para los consumidores.

EstrategiasO Estrategia 1

Crear un club de clientes distinguidos, en donde se les darán cursos gratuitos de cocina antes de las fechas decembrinas, y se les presentaran los nuevos productos de la compañía antes de que salgan al mercado. Los clientes podrán formar parte de este club al realizar cierto numero de compras de los productos y demostrar lealtad a la marca.

Estrategias O Estrategia 2

Darle un valor a cada una de las compras que realicen los clientes, esto se manejará a través de puntos acumulativos, una vez al alcanzar cierto numero de puntos los clientes podrán adquirir un producto de la marca de manera gratuita.

Estrategias O Estrategia 3

Realizar un co-branding con alguna compañía que fabrique artículos de buena calidad para el mantenimiento y cuidado de los productos de Culinarian Cookware, en la compra de ciertos productos de la marca obsequiar uno de estos artículos.

EstrategiasO Estrategia 4

Realizar presentaciones de los nuevos productos, dándole la oportunidad tanto a consumidores como también a los clientes de probar los nuevos productos y así apreciar la calidad y funcionalidad de los mismos, creando así preferencia hacia estos.

Conclusiones personales

O La compañía Culinarian Cookware tiene a su disposición distintas maneras de lograr una efectiva promoción de sus productos y así elevar sus ventas sin que esta pierda su valor en el mercado, lo que le interesa a ésta es mantener su imagen en el mismo nivel ya que sus clientes la tienen conceptualizada de cierta manera.

O A través de la realización de este caso se puede comprobar lo visto en clase, ya que se comentó que existen marcas que no pueden reducir sus precios, ya que perderían valor ante sus consumidores y por consiguiente arruinaría su imagen y sus ventas se verían reducidas o atraerían a un mercado al cual no esta dirigido, en la situación de la marca que se presenta en el caso, ésta es la razón por la cual no se opta por realizar ofertas en sus precios y mejor realizar promociones que atraigan a los clientes.