АвтопромВсемпо «Ё»Стр. 4

ПерсонаИгорь ДеревнинСтр. 6

ОценкаСколькостоит QW?Стр. 9

МаркетингИдеальный клиентСтр. 14

Словарь«Р»

№ 2(8) | 9 — 22 февраля 2011 г. | Тюмень

За десять лет на постоянное ме-сто жительства в самые разно-образные страны мира уеха-ли 805 тысяч россиян. Причем более трети из них составляют ученые, инженеры, бизнесме-ны. То есть, те люди, потенци-ал которых вполне мог бы при-годиться и здесь.

Самые популярные направ-ления — Германия, США, Из-раиль, Финляндия. В эти стра-ны эмигрировало около ста ты-сяч человек.

Также россияне любят обо-сновываться в Испании, Ан-глии, Италии, Австралии, Че-хии, Канаде.

Там, где нас нетТюменцы могут отправиться на Луну

На пресс-конференции в Мюнхене глава компании SPACE ADVENTURES (США, Вирджиния, основана в 1998 году) сообщил, что в прода-жу поступили два билета на лунную экспедицию. Стои-мость билета — 150 милли-онов долларов. Один из них уже продан. Второй будет продан в ближайшее время.

На эти деньги компания планирует развивать Рос-сийскую лунную програм-му. Полет запланирован на 2015 год.

После первых полетов в дальнейшем предполагается некоторое удешевление тура. Тогда-то мы с вами, уважае-мые тюменцы, и сможем под-ключиться.

2 | 9 − 22 февраля 2011 г.

НОвОСти

Рекламно-информационное изданиеТираж 3500 экз.

Газета зарегистрирована Федеральной службой по надзору в сфере связи, информационных технологий и массовых коммуникаций по Тюменской области.Свидетельство ПИ № ТУ 72-00220

Учредитель и издатель:ООО «Издательскийдом «КоМедиа».Директор: Юлия Перцева.Редактор: Игорь Колобов, выпускающий редактор: Светлана Сарачева.Дизайн и верстка: Иван Селиванов.Макет обложки: «Дизайн-бюро «YY».

Размещение рекламы: Тел. 52-92-20.Адрес: Тюмень, ул. Советская, 51, корп.1, бизнес-центр «Ермак», 4 этаж.Отпечатано в ООО «Офсет-Медиа», г. Тюмень, ул. Коммунистическая, 70/3-6. Заказ № 2834 Время подписания в печать: по графику и фактически: 18:00.

За содержание рекламных объявлений ответственность несут рекламодатели.

тираж

7000 экз. в месяц

Существующая система гос-закупок позволяет выявлять странные конкурсы и тендеры. Например, Большой театр, яв-ляясь ФГУ, объявляет конкурс на разработку сайта с прими-тивным функционалом за 5,4 млн рублей при рыночной цене подобной работы в двадцать раз меньше.

Информация о таких «ро-спильных» мероприятиях вы-кладывается на сайте, анализи-руются профессионалами. За-частую это приводит к отмене конкурсов/тендеров.

О том, что этот ресурс доста-точно популярен, свидетель-ствует следующий факт: вто-рого февраля Навальный объ-явил, что для нормальной ра-боты сайта в течение года не-обходимо от трех до пяти мил-

лионов рублей, из которых лич-но он не возьмет ни копейки. В этот же день начался сбор до-бровольных пожертвований. По сообщению «Яндекс. День-ги» был установлен рекорд ско-рости сбора средств через дан-ную систему — за три первых часа было пожертвовано 157 тысяч рублей.

Дальше — больше. За первые три дня несколько тысяч че-ловек перечислили почти два миллиона рублей. Навальный признался, что не ожидал такой поддержки своей идеи. А сей-час приступает к формирова-нию команды штатных сотруд-ников и экспертов.

Алексей Навальный предпо-лагает, что работа сайта РосПил поможет сохранить в бюджете сотни миллиардов рублей.

Пилить становится труднее

РозницаВот, новый оборот …

В 2010 году оборот рознич-ной торговли в России вы-рос на 4,4% — 16 триллионов 436 миллиардов рублей.

В общем объеме 48,7% пришлось на продоволь-ственные товары, 51,3% — на непродовольственные.

Ранее аналитики предска-зывали рост на 5 — 6%.

X5 v.s. «Магнит»

Предварительные итоги года подвели два крупнейших российских ритейлера.

По итогам года оборот X5 составил 342 миллиарда ру-блей, а «Магнита» — 236 миллиардов.

Компании по-прежнему верны своим стратегиям: «Магнит» развивается за счет органического роста, а X5 за счет сделок слияний и поглощений.

Кстати, в течение двенад-цати месяцев все магазины сети «Копейка», приобретен-ной X5 в конце минувшего года, будут ребрендирован-ны: двадцать из них станут «Перекрестками», осталь-ные — «Пятерочками».

В 2011 году «Магнит» на-мерен увеличить товарообо-рот на 40%, а Х5 открывает новые для себя территории: теперь «Пятерочки» будут открываться в городах и по-селках с населением 5-10 ты-сяч человек.

известный блоггер Алексей Навальный запустил в тестовом режиме сайт с символическим названием «РосПил». Цель проекта — помешать чиновникам и их коллегам по «тендерному» бизнесу воровать триллионами.

Из России утекают не только капиталы

Итак, население увеличилось более чем на 11 тысяч человек (более 8 тысяч — миграцион-ный прирост). Численность на-селения на конец 2010 года — 621 тысяча человек.

В городе введено в действие 758 тысяч квадратных метров жилья, в том числе 123 тысячи за счет средств индивидуаль-ных застройщиков.

Этот показатель выше не только 2009 года (670 тысяч), но и 2008-го года (740 тысяч).

Товарооборот розничной тор-говли — 142,3 миллиарда ру-блей (103,1 процента в ссопоста-вимых ценах к уровню прошло-го года).

В городе сегодня работают 2538 стационарных объектов розничной торговли и 822 неста-ционарных, общая торговая пло-щадь которых составляет почти 690 тысяч квадратных метров.

Нет проблем и с заведениями общепита: работают 838 столо-вых, кафе и ресторанов с 51 ты-сячей посадочных мест. Рознич-ный оборот заведений общепи-та вырос почти на 3 процента и составил 10,5 млрд рублей, что больше чем в 2009 году, но на 2,4 млрд меньше чем в 2008-м.

Реальная зарплата увеличи-лась за год на 5,2% и составила 28,5 тысяч рублей.

Население, зарплата, товарооборот в Тюмени синхронно растутАдминистрация тюмени опубликовала предварительные итоги социально-экономического развития города по итогам 2010 года.

Что такое «серая техника»? Чем она опасна для потребителей, и как застраховать себя от по-добной покупки? Об этом рас-сказали тюменским журнали-стам эксперты — представите-ли группы IT-«Арсенал+», пред-ставители Роспотребнадзора и областного ГУВД — во время пресс-ланча «Пираты XXI века, Или как НЕ купить «серый» компьютер», организованном Центром деловых коммуника-ций «ИДЕЯ».

По словам первого замести-теля генерального директора «Арсенал+» Юрия Мельникова, поставщики «серой» техники вредят не только покупателям, предлагая им товар, не отвеча-ющий всем требованиям, но и производителям оборудования и их официальным региональ-ным партнерам.

Минусов у «серой» техники немало: отсутствие гарантийно-го сопровождения и сервисно-го обслуживания, неадаптиро-ванная для России инструкция и прочая техническая докумен-тация, меньший срок службы. Плюс один — цена.

Внешне отличить «серое» оборудование практически не-возможно, уверен начальник сервисного центра «Арсенал+» Владимир Скоробогатов. «Все отличия начинаются после по-купки. Поскольку производи-тель не дает ей гарантийного со-провождения, ремонт в сервис-ном центре будет только плат-ным, и иногда стоимость ре-монта сопоставима с приобре-

тением нового оборудования. Гарантия продавца ненадежна, поскольку компания-продавец может переехать в другой город либо перестать существовать».

«Торговля «пиратской» про-дукцией незаконна», — заявил начальник отдела ОРЧ по БЭП ГУВД Тюменской области Свя-тослав Байкалов. Причем это касается как торговли «серой» техникой, так и контрафакт-ными программными продук-тами. По словам Святослава Александровича, доказать сам факт продажи «серой продук-ции» не так уж сложно, но дело в том, что сами покупатели не обращаются в милицию с по-добными заявлениями.

По итогам пресс-ланча был составлен свод правил, которые защитят от приобретения «се-рой» техники.

1. Приобретать оборудова-ние только у авторизирован-ных партнеров производителя (их список можно посмотреть на сайте производителя).

2. Во время покупки убедить-ся, что у товара есть сертификат с отметкой Ростеста и инструк-ция на русском языке.

3. Навести справки о репу-тации компании-продавца, со-брать отзывы тех, кто уже поку-пал здесь технику.

4. Убедиться, что гарантия производителя на товар начи-нается в момент покупки, а не раньше и не позже.

5. Цена на оборудование не должна быть значительно ниже среднерыночной.

Пираты XXI века: как не купить «серый» компьютер?

4 | 9 − 22 февраля 2011 г.

АвтОПРОМ

От российского автопрома, вполне возможно, через несколько лет остались бы только анекдо-ты. А сейчас есть надежда, что летом 2012 года начнется серийное производство современно-го российского автомобиля. Произошло это по-тому, что на наших бескрайних просторах идея наконец-то встретилась с деньгами.

Авторство идеи проекта, получившего поз-же название «Ё-мобиль», принадлежит компа-нии «Яровит Моторс». В апреле 2010 года в про-цесс создания недорогого гибридного автомо-биля включился Михаил Прохоров и его группа ОНЭКСИМ. В предприятии «Городской автомо-биль» (именно ему доверено довести проект до ума) Прохорову принадлежит 51 процент, «Яро-виту» — 49.

Меньше чем за год проделана впечатляющая работа при сравнительно небольшом (6 млрд ру-блей) размере инвестиций.

Уже в октябре 2010 года прошла публичная презентация автомобиля. Это гибрид, работаю-щий на электричестве, получаемом от генерато-ра с роторно-лопастным двигателем и системой накопления энергии.

Заправлять «Ё» можно 92-м бензином и при-родным газом.

Среди других характеристик, на которые обычно обращают внимание, отметим следую-щие: размеры 3892х1815х1611, 5 мест, две подуш-ки безопасности, полный привод, дорожный просвет — 170 мм, расход топлива — 3,5 литра на 100 километров пробега, максимальная ско-рость — 130 километров в час, запас хода при полной заправке баков — 1100 км.

Кузов изготовлен из композитных и полимер-ных материалов. Автомобиль предполагается выпускать в кузовах хэтчбек, купе и фургон.

Девятого ноября прошлого года были подведе-ны итоги конкурса на лучшее название. Органи-заторы честно признались, вручив полагающие-

ся призы, что ни одно из названий их не впечат-лило. Остановились на названии, которое пред-ложил известный белорусский дизайнер Влади-мир Цеслер. Им же разработан и логотип. Еще одна идея Владимира — использовать в окраске два цвета. Один из них (слоновая кость) остает-ся неизменным. Два цвета, по мнению Цеслера, символизируют философию гибридности: ис-пользование различных видов топлива для по-лучения электрической энергии.

Уже в декабре 2010 года на «Ё-мобилях» мож-но было прокатиться. На суд взыскательной пу-блики были представлены три действующих ез-дящих опытных образца.

В настоящее время начинается строительство завода, мощность которого составит десять ты-сяч автомобилей в год (после изучения спро-са при необходимости будут строиться новые предприятия за пять-шесть месяцев).

В сентябре 2011 года содрогнется Франкфурт. На всемирно известном автосалоне будет пред-ставлен футуристический концепт «Ё».

Уже в ноябре с конвейера завода сойдет пред-серийная партия автомобилей, предназначен-ная для про-ведения испы-таний с последующей сертификацией.

В апреле 2012 года начнется предва-рительный прием заявок. В июле, если все пойдет по плану, первые счастливые об-ладатели получат свои «Ё-мобили».

Итак, какие же выводы можно сделать из пока не завершившейся истории. Во-первых, с мозгами у одних граждан России все в поряд-ке. Как и с деньгами у других. Во-вторых, ког-да реализация проекта идет без показательно-го освоения бюджетных средств, то за гораздо меньшие деньги можно получить гораздо боль-ший результат.

Десять тысяч

Серийное производство российского гибрида должно начаться через полтора года. Ориентировочная цена автомобиля составит 300 000 — 450 000 рублей в зависимости

от комплектации. Эксплутационные расходы минимальны, так как в «Ё» просто нечему ломаться, а ресурс двигателя составляет 1 000 000 километров. Машина только выглядит

маленькой. Михаил Прохоров свободно помещается в ней со своим двухметровым ростом. Максимальная скорость автомобиля — 130 километров в час. Автомобиль состоит

из четырехсот легко заменимых блоков.

«Ё»

Иллюстрация: «Дизайн-бюро «YY»

6 | 9 − 22 февраля 2011 г.

В бизнес полиграф мас-сово пришел впервые с «Евросетью». Чичваркин очень хорошо это лобби-ровал и практически все, кто приходил к нему рабо-тать, проходили через по-лиграф. Чичваркин ста-вил полиграфологам одну задачу: «Чтобы не брали говнюков».Сейчас к подбору пер-сонала стали особенно тщательно подходить. Работодатели заинтере-сованы знать, мотивиро-ван ли человек? Или это охотник за головами из конкурирующей фирмы? Кадровики сидят в соци-альных сетях, смотрят, совпадают ли данные об образовании, с кем че-ловек общается, есть ли упоминание о наркоти-ках. Все это можно бы-стро выяснить, посадив перед полиграфом.Как известно, в розни-це особенно остро встает кадровый вопрос. Я сам в свое время из розницы ушел. Воровство повсю-ду. Там не столько хозя-ин зарабатывает, сколь-ко работники. Я все поза-крывал и всех повыгонял. И вот на тот момент по-лиграф бы, конечно, по-мог. И мысли первые по-явились тогда. А потом я начал рассматривать это уже как бизнес-проект.Человек чувствует себя не очень комфортно, когда к нему датчики начинают подсоединять какие-то. Еще даже не начали ниче-го спрашивать, он уже те-ряется. Это как в кабине-те у врача. Когда вы захо-

дите, вас просят разуться. Не только для того, чтобы вы грязи не нанесли, но и потому, что вы окажетесь в более уязвимом положе-нии. Врач в обуви, в халате белом, а вы — в носках. Вы и вести себя тише будете и претензий меньше станете высказывать.Для людей бизнеса важ-но знать, кого они при-нимают на работу. Работ-ники получают зарплату, соцпакеты, корпоративы. Что же хорошего, если они еще и воровать будут из- под носа? Лучше эти день-ги на себя пойти потра-тить: ботекс там воткнуть или что-нибудь еще.

То, что показывают про тесты на полиграфах по телевидению — совер-шенная профанация. Все это сплошное шоу. Про-ект Малахова — это все-го лишь развлекательная программа, ничего обще-го с истинным методом не имеющая.Из сериалов о нашей ра-боте ближе всего к ис-тине сериал «Обмани меня», особенно первый сезон. Интересно.При опросе используют-ся и технологии НЛП, от-слеживается мимика, же-сты и так далее. По боль-

шому счету при проведе-нии этой процедуры по-лиграф играет не самую главную роль. Главное — это специалист, который проводит опрос, и реше-ние принимает только он. Сейчас это становит-ся популярным, все хо-тят учиться, организу-ют какие-то курсы, вы-пускают книжки. Но это, конечно, невозможно освоить за неделю или по книжке заочно. Прибор стоит от 100 000 рублей, американские - в пределах 10 000–15 000 долларов в зависимости от комплектации.На Украине этих поли-графов очень много. Не знаю, с чем это связано.Прибор точен на 97-98 процентов. Вероятность ошибки есть всегда, в лю-бом деле. Даже генные ис-следования не могут дать стопроцентно достовер-ный результат. Я всегда даю клиентам конкретный ответ. Я не прописываю вероятность. Все четко: брал — не брал, видел — не видел. Ошибка специалиста мо-жет быть только в сторо-ну пропуска цели. Луч-ше пропустить виновного, чем обвинить непричаст-ного человека. Бывают случаи, когда я от этой процедуры отго-вариваю. Не всегда по-лучается. Некоторые спе-циалисты просто прин-ципиально отказываются браться за частные семей-ные конфликты. Счита-ют это унизительным ко-панием в «грязном белье».

Я берусь, но стараюсь от-говорить. Если у человека созрело четкое желание, он его исполнит в любом случае. Сейчас он ко мне пришел. Я откажу, он все равно куда-нибудь пойдет, в Екатеринбург поедет.Сейчас для частных лиц это стоит 10  000 рублей. Эта цена оправдана. По-тому что если бы это мень-ше стоило, то все бы ходи-ли бесконечно и проверя-ли друг друга, соседей… Разговор всегда начина-ется одинаково: «Вы по-лучите результат и даль-ше что делать будете?» Узнает человек, что ему жена с одноклассником изменила, и что дальше-то. Непонятно.Проблемы супружеской неверности надо решать не на полиграфе, а совсем иначе.Бывают анекдотичные случаи. Сначала жена приводит мужа, что-бы узнать изменял ли он ей, платит деньги. Потом звонит муж, хочет допла-тить, чтобы жена ничего не узнала, потому что он не хочет разводиться. Он засылает родственников, приезжает сестра его мо-лодая, предлагает интим-ные услуги, лишь бы его брата не выдали. Бывают и такие сюжеты. Можно было бы и деньги три раза получить и любовь бес-платно. Конечно, я такие варианты для себя не рас-сматриваю.. Чаще людям нужен пси-холог, а не полиграф. Мне никогда не угрожали.

Я с милицией не работаю по принципиальным со-ображениям. И спокой-но живу. Органы зачастую рабо-тают по схеме, которая мне лично не нравится. Сначала поймают челове-ка, вроде бы на преступ-ника похожего, «подго-товят» с помощью своих, далеких от полиграфа ме-тодов, после на детектор лжи ведут. А потом под это дело обвинительную базу подбивают. Нельзя, чтобы полиграф превра-щался в орудие пыток. Практически все громкие убийства, все теракты, со-бытия в Ставропольском крае — все через полиграф раскрывается. В Ставро-поле есть хорошая школа.Человек до последне-го хочет верить, что он в своем предположении ошибается. Хочется ве-рить, что это не твой сын у тебя деньги своровал, а друг твоего сына.Стоимость проверки — от 3 000 рублей для организа-ции при приеме на работу. Если это в рамках какого-то ЧП, служебного рассле-дования — 5 000.Я думал взять специали-ста, чтобы он работал с полиграфом. Но отказал-

ся от этих планов. В него ведь инвестировать нуж-но, в его обучение. А где гарантия, что он, выучив-шись, не уйдет потом? Я не могу просто посмо-треть телевизор. Я смо-трю с профессиональной точки зрения. И я вижу все эти психотехнологии. Хочется увидеть нормаль-ные новости. Сейчас появляется боль-ше специалистов в обла-сти детекции лжи, спе-циалистов по профай-лингу, графологии, кото-рые ходят в аэропортах и других местах скопле-ния людей, наблюдают за подозрительными лично-стями или оценивают ру-кописное заполнение ан-кет и других документов. Нас этому тоже обучают. Нет, до паранойи у меня не дошло. Но я одно по-нял: верить словам нель-зя. Кто бы что ни говорил, я словам не верю.

Людям нужен психолог,

а не полиграф

Нет, до паранойи у меня не дошло

Игорь Деревнин,директор многопрофильной компании«Трудовые резервы».

Хобби : полиграфология.

Фото: илья Кручинин

ПеРСОНА

79 − 22 февраля 2011 г. |

НП «ИМПЕРИЯ ОЦЕНКИ» создано с целью защиты инте-ресов своих членов и оказания содействия потребителям оце-ночной деятельности.

Для чего Партнерство созда-но? Во время саморегулирова-ния оценочной деятельности оценщики были законодатель-но обязаны состоять в одной из саморегулируемых органи-заций. Данный факт, как пока-зывает трехлетний опыт само-регулирования, не способству-ет развитию самих СРО оцен-щиков по причине обязатель-ности вступления. А также не-возможности выхода (без по-тери суммы, внесенной в ком-пенсационный фонд в размере 30 тысяч рублей) из одной СРО и перехода в другую СРО. То есть, основная масса оценщи-ков, даже не будучи очень до-вольными работой СРО, не спе-шит «менять» его, опасаясь по-лучить шило вместо мыла.

Членство в «ИМПЕРИИ ОЦЕНКИ» добровольное, так как она не является саморегу-лируемой организацией. И, со-ответственно, количество ее участников и должно отразить качество работы самой органи-зации, ее органов. В том числе Экспертного совета, исполни-тельной дирекции и руковод-ства.

В чем же состоит защита ин-тересов членов «ИМПЕРИИ ОЦЕНКИ»?

Все действия Партнерства направлены на создание опре-деленных конкурентных пре-имуществ. Чтобы при прочих равных условиях (образова-ние, стаж, квалификация) ра-ботодатель отдал предпочтение тем, кто входит в «ИМПЕРИЮ ОЦЕНКИ». Это своего рода со-циальная защищенность. Воз-можность выбирать себе рабо-ту, а не соглашаться на любую. Для этого «ИМПЕРИЯ ОЦЕН-КИ» делает и намерена делать еще в большей степени следу-ющее.

Популяризация Партнер-ства в средствах массовой ин-формации и проведение про-фессиональных мероприятий. Взаимодействуя с печатны-ми и интернет СМИ, мы име-ем возможность в наилучшем качестве представить всех нас и каждого в отдельности как потенциальному работодате-лю, так и потребителю оценки. Проводя мероприятия за счет

собственных резервов мы при-влекаем к участию, в том числе в качестве лекторов, преподава-телей, экспертов наших членов. В связи с чем у них есть воз-можность постоянно общать-ся в умной профессиональной среде и быть известными.

Повышение квалификации участников НП (в большей ча-сти на безвозмездной основе).Так как членство в партнерстве предполагает взносы, мы счи-таем, что нет необходимости членам Партнерства произво-дить какие-либо дополнитель-ные необоснованные оплаты. Нами производится регуляр-ная рассылка новостей о ново-введениях в области оценки и необходимой для работы оцен-щиков информации. Проводят-ся мероприятия только для чле-нов Партнерства. Это круглые столы, мастер-классы, профес-сиональные встречи.

Участие членов Партнерства в экспертной деятельности, что также положительно ска-жется на их квалификации.Каждый член Партнерства име-ет возможность осуществлять экспертную деятельность, ко-торая состоит в проверке «От-четов об оценке», результатов работы оценщиков, консульти-ровании, помощи при состав-лении «Отчетов об оценке». Мы за счет умственных ресурсов наших членов принимаем уча-стие в разработке новых совре-менных методов и методик по оценке, готовим методические рекомендации по оценке того

или иного вида объектов. Ока-зываем консультационную де-ятельность на безвозмездной основе. Специально для этого у нас запущена программа Еди-ная справочная оценки (ЕСО), уникальная в РФ. С помощью ЕСО вы сможете узнать все об оценке, начиная с оценочных организаций, законодательства в области оценки и заканчивая вопросами по специальной те-матике, связанной с оценкой. Для этого необходимо всего лишь позвонить по бесплатно-му по РФ телефону 8 800 333 27 11 (27 ноября — День оценщи-ка. Это чтобы номер не забыть).

Представление интересов наших членов при возникно-вении спорных ситуаций, в том числе при судебных раз-бирательствах, конфликтах с СРО и иных недоразумениях, мешающих спокойно работать и приходить домой в хорошем расположении духа. Наши ве-дущие эксперты имеют огром-ный положительный опыт про-ведения экспертиз, участия в судебных разбирательствах, защите интересов исполните-лей оценки в любых ситуаци-ях. Соответственно, они могут и имеют возможность напра-вить весь свой профессиональ-ный опыт на защиту интересов наших членов.

Информационное обеспе-чение для более оперативной и качественной работы. Взаи-модействуя с крупнейшим оце-ночным интеренет-ресурсом с одноименным названием «ИМ-

ПЕРИЯ ОЦЕНКИ», мы имеем возможность информационно-го обеспечения наших членов на самом высоком уровне. Обо всех последних новостях, ин-тересных событиях и полезных мероприятиях, проводимых не только нашим Партнерством, но и по всей России, наши чле-ны узнают первыми.

Продвижение юридических лиц, в которых состоят наши члены. В каких-то случаях безвозмездно, в каких-то с условием существенной скид-ки при оплате услуг. Ну и, со-ответственно, как же без бизне-са. Если наш член состоит в той или иной фирме в качестве соб-ственника, руководителя или специалиста, мы воспринима-ем данное юридическое лицо как дружественную нам орга-низацию. Мы всегда стараем-ся положительно представить данные организации, оказыва-ем им необходимые консуль-тации, PR-продвижение, со-действие при ведении их биз-неса. При их желании, конечно же. Со своей стороны мы всегда рады взаимному сотрудниче-ству, помощи в нашей деятель-ности, исходящей как от фирм, в которых состоят наши члены, так и от наших партнеров.

Также «ИМПЕРИЯ ОЦЕН-КИ» оказывает услуги потре-бителям оценки. Не осущест-вляя самостоятельно услуг по оценке, мы можем объектив-но проконсультировать вас, по-рекомендовать оценочную ор-ганизацию с учетом ценовых критериев, качества, оператив-ности по любому виду объек-тов. От самых простых до край-не сложных.

Защита законных интересов потребителей оценки, в том числе в связи с непрофессио-нальным оказанием услуг по оценке.

Сегодня мы пред-ставляем вам пер-вый номер корпора-тивного издания НП «иМПеРиЯ ОЦеНКи», в котором мы плани-руем публиковать раз-нообразные материлы обо всех аспектах оце-ночной деятельности.

Корпоративное издание некоммерческого партнерства

Наталья Соловьева,президент

НП «ИМПЕРИЯ ОЦЕНКИ»,генеральный директор

ГК «AZIRA»

иМПеРиЯ ОЦеНКи

ООО «ЗСК-ЦЕНТР»

8 | 9 − 22 февраля 2011 г.

иМПеРиЯ ОЦеНКи

На вопросы редакции отвечает президент некоммерческого партнерства «империя оценки», генеральный директор группы компаний «AZIRA» Наталья Соловьева.

Оценка для Чайников

Скажите нам, чайникам, что такое оценочная деятельность?

Оценка — это наука, которая включает достаточно много об-ластей. Для того, чтобы начать заниматься оценкой, необходи-мо обладать хотя бы минималь-ным набором знаний в строи-тельной сфере, в юриспруден-ции, разбираться в бухгалте-рии и финансовом планирова-нии. Это то, что объединила в себе оценка, то, с чем сталкива-ется ежедневно каждый оцен-щик.

Что может и должен уметь оценить специалист в этой сфере?

Оценщик оценивает права. Права как на недвижимое иму-щество, так и на движимое, на-пример, машины, оборудо-вание, технологические ли-нии и еще целый ряд объек-тов. Если сослаться на Феде-ральный закон, регламенти-рующий оценочную деятель-ность, то там сказано, что к объектам оценки относятся:

• отдельные материальные объ-екты (вещи); • совокупность вещей, состав-ляющих имущество лица, в том числе имущество опреде-ленного вида (движимое или недвижимое, в том числе пред-приятия); • право собственности и иные вещные права на имущество или отдельные вещи из состава имущества; • права требования, обязатель-ства (долги); • работы, услуги, информация; • иные объекты гражданских прав, в отношении которых за-конодательством Российской Федерации установлена воз-можность их участия в граж-данском обороте. Так что все, что может иметь стоимость, может быть оце-нено независимым оценщи-ком. Все, что является объек-том права.

Какие еще нормативные документы регулируют деятельностьоценщиков?

Кроме Федерального за-кона ФЗ-135, существуют еще федеральные стандар-ты оценки — ФСО-1,2,3,4.Эти стандарты систематизиру-ют работу оценщика, позволя-ют оценщику соблюдать основ-ные принципы оценки, а по-требителю сделать доступным «язык оценки».

Что должен знать оценщик об объекте, чтобы квалифицированно выполнить свою работу?

У оценщика на руках должна быть исходная достаточная ин-формация по объекту оценки. Например, если объект оценки квартира, то исходная инфор-мация, предоставленная заказ-чиком оценки, это — техниче-ский паспорт на квартиру, сви-детельство о регистрации пра-ва на квартиру, копия паспор-та (если заказчик физическое лицо). Процедура оценки начи-нается с анализа этой информа-ции.

Понятно. Неужели работа оценщика носит несколько шаблонный характер? Ведь если исходные дан-ные есть, остается лишь правильно посчитать?

Если объекты оценки схожие, то есть с одинаковым назначе-нием и использованием, то, как правило, используется один и тот же макет отчета, который составлен с учетом требова-ний ФЗ и ФСО. Каждый объект оценивается на определенную дату, соответственно, меняет-ся анализ рынка с диапазонами значений и все расчеты стоимо-сти объекта оценки.

Кто, в основном, обращается за подобными отчетами?

За проведением оценки обраща-ются и физические лица, и юри-дические. Есть понятие обяза-тельная оценка, например, при кредитовании — оценка зало-гового имущества, при сдел-ках с государственным имуще-ством — продажа или сдача в аренду. При сделках с госиму-ществом в роли заказчика вы-ступают, как правило, муници-пальные и государственные ор-ганы. Есть понятие доброволь-ная оценка. В этом случае обра-щаются с целью принятия реше-ния для дальнейшего управле-ния своей собственностью или с целью инвестиций в чужую соб-ственность.

А если обычный житель нашей многонациональной России усомнится в стоимости квартиры, оглашенной продавцом, может ли он обратиться за консультацией к оценщику? И должен ли?

Да, может. Нет, не должен. В ФЗ закреплен перечень слу-чаев, когда оценка обязатель-на, это статья 8. В большинстве случаев покупатель так и по-ступает. Он уточняет у риэлто-ра или просто просматривает объявления в газете по анало-гичным квартирам. Предполо-жим, что покупатель обратил-ся к оценщику с целью оценки квартиры, которую он желает приобрести. Оценщик оцени-вает ее условно в 1 млн рублей, а продавец желает ее продать за 1,1 млн рублей и не снижает стоимость, несмотря на оцен-ку. У покупателя есть 2 вари-анта: либо довериться выводам оценщика и отказаться от по-купки либо согласиться с ценой продавца. Это сугубо личное дело покупателя. Роль оценщи-ка в этом случае носит консуль-тативный характер.

иМПеРиЯ ОЦеНКи

На основе данных сайта http://www.admtyumen.ru была проведена анали-

тика скидок по запросам котиро-вок за 2010 год. Были обработаны 47 различных запросов котиро-вочных заявок по Тюмени по та-ким позициям, как: земельные участки, акции, нежилые строе-ния и помещения, инженерные коммуникации, транспорт, обо-рудование, вычислительная тех-ника и т.д.

В общей сложности в тю-менских запросах котиро-вок за 2010 год поучаствова-ла 31 оценочная компания го-рода, а также 7 компаний из других регионов: Омутинское, Курган, Ялуторовск, Салехард, Екатеринбург, Тула и даже Мо-сква.

На сайте за 2010 год в отрасли оценки по городу Тюмени вы-шло 47 котировочных извеще-ний. Большая часть из них отно-

Наименование показателя Значение

Валовый годовой доход , руб. 4 500 000

Совокупные расходы (годовое значение), руб. 2 500 000

Чистая прибыль (значение чистого дохода от бизнеса за год), руб. 2 000 000

Коэффициент капитализации дохода, % 30

Рыночная стоимость бизнеса (газеты), руб. (чистая прибыль/коэффициент капитализации дохода

6 700 000

Оценщик, как извест-но, может оценить все, что угодно. На-пример, сколько мо-

жет стоить газета Quickly weekly, если достигнет показателей, за-ложенных в бизнес-плане на 2011 год. Мы предложили экс-пертам НП «ИМПЕРИЯ ОЦЕН-КИ» прогнозные цифры, по-скольку газета появилась на рынке только в четвертом квар-тале 2010 года. Вот какой отчет мы получили.

Рассматривать газету с точ-ки зрения стоимости необходи-мо как бизнес, который прино-сит доходы и, соответственно, с его ведением связаны опре-деленные расходы. В результа-те функционирования газеты появляется денежный поток от деятельности, который может

быть как положительным, так и отрицательным, в зависимо-сти от успешности функцио-нирования газеты, ее призна-ния и стадии ее развития. Так, например, во всем мире суще-ствует огромное множество га-зет, которые являются очень дорогим бизнесом, таких, как «Нью-Йорк Таймс», «Вашинг-тон Пост», имеющих многолет-ние традиции и историю. Де-нежный же поток от газеты, ко-торая только раскручивается, может быть и отрицательным, но это только первое время, в дальнейшем все вложенные на начальном этапе средства мо-гут и должны окупиться. Со-ответственно, при оценке сто-имости газеты как бизнеса со-ставляется прогнозный план ее развития, определяется пери-

од, в течение которого денеж-ный поток выйдет на стабиль-ные темпы роста, определяют-ся бюджеты поступления и рас-ходования денежных средств, то есть определяются денеж-ные потоки на перспективу, ко-торые затем специальным ин-струментом, которым обладают оценщики бизнеса, приводятся к текущей стоимости.

В качестве входных данных для определения стоимости га-зеты QW эксперты НП «ИМПЕ-РИЯ ОЦЕНКИ» использовали информацию о том, что вало-вый прогнозный доход на этот год составляет 4,5 млн рублей,

при этом расходы за этот же пе-риод составляют 2,5 млн руб. Также ожидается, что будущие чистые доходы приблизительно будут равны текущим, то есть темпы их роста будут умерен-ными и предсказуемыми.

Эксперты также обращают внимание на то, что получен-ные результаты носят субъек-тивный характер и не могут ис-пользоваться в качестве офи-циальных данных и источника информации. Параметры, ис-

пользуемые в расчетах, основа-ны и определены без необходи-мых расчетов и обоснований, на которых базируется оценка рыночной стоимости. Вся ин-формация формальна.

В результате проведенного экс-пертами расчета рыночная стои-мость газеты «Quickly Weekly» составила 6 700 000 руб. К сожа-лению, нет исходных данных для оценки бренда газеты, поэтому о возможной величине гудвилла мы поговорим позже.

99 − 22 февраля 2011 г. |

может стоить

как

С оценщиком всегда можно договориться

Анализ скидок по запросам котировок в тюмени

Запрос

Среднее максималь-ное предложение за единицу, руб.

Среднее минималь-ное предложение за единицу, руб.

Земельный участок 4 180 2 111

Акции 73 633 35 627

Нежилые строения и помещения 14 128 6 050

Сети 957 248

Транспорт 2 538 1 033

Оборудование 3 894 2 500

Вычислительная техника 2 200 1 186

Интеллектуальная соб-ть 22 500 9 456

 Запрос

Средний минимальный процент скидки от номинала, %

Средний максимальный процент скидки от номинала, %

Земельный участок 24,97 62,80

Акции 20,24 59,44

Нежилые строения и помещения 18,45 64,13

Сети 26,67 64,13

Транспорт 29,54 70,41

Оборудование 22,12 50,00

Вычислительная техника 40,67 67,05

Интеллектуальная соб-ть 10,00 62,18

таблица 1 таблица 2

силась к нежилым помещениям (14) и земельным участкам (11). Восемь котировок — смешанно-го типа, шесть — транспорт.

В качестве анализируемых параметров выступали про-цент скидки от заявленно-го номинала и сумма предло-жения за единицу позиции. Были выявлены максималь-ные и минимальные значения этих параметров.

Таблица 1 отражает средние значения среди максимальных и минимальных предложений участников запросов котиро-вок по позициям.

Таблица 2 отображает сред-ние значения среди максималь-ных и минимальных процентов скидок от заявленного номина-ла котировочных запросов по позициям.

Екатерина Давыдова, тендерный отдел

ООО «ГК «AZIRA»

10 | 9 − 22 февраля 2011 г.

иМПеРиЯ ОЦеНКи

Сижу на скамейке. В руках по-вестка, в глазах тоска. Сорок минут жизни уже вычеркну-то. По коридору туда-сюда кур-сируют дамы и дамочки. У всех сурово-стервозные лица и гор-дая посадка головы. Изредка в коридор заглядывает пристав, сурово поглядывает в мою сто-рону и, не найдя ничего нео-бычного, скрывается за углом.

Свидетель со стороны истца! Пройдите!

Ну наконец-то. Понеслась...— Представьтесь.— Пожалуйста.— Дата рождения, место рож-

дения.— Пожалуйста.— Место работы. Должность.

Вы приглашены в суд для дачи показаний и предупреждаетесь об уголовной ответственности за дачу заведомо ложных пока-заний. Распишитесь.

В бледно-желтой разлинован-ной бумажке оставляю свой ав-тограф. Судья, довольно моло-дая девушка, продолжает:

— У вас есть лицензия на ве-дение оценочной деятельности?

— Нет.Судья со смесью удивления и

интереса начинает обозревать мою скромную персону. Слева поднимается торжествующий ропот представителей ответчи-ка. Мой терпила бледнеет и за-мирает. Внимательно обозрев всех присутствующих и поняв, что все уже прониклись тор-жественностью момента, пояс-няю:

— А отменили ж ее, лицензию-то. Уже года два, как

отменили. Теперь другие усло-вия для ведения оценочной де-ятельности. Там, в конце отчета смотрите, документы необхо-димые все есть, а именно...

Терпила отмер и порозовел. Оппозиция разочарованно зат-кнулась. Судья успокоенно ут-кнулась в свою папку:

— Объясните суду, как вы производили расчет ущерба по затоплению квартиры истца...

Да пожалуйста. Страшно было первые, наверное, раза три приходить в суд. За день начина-ет потрясывать, в желудке холо-деет. Раз на третий-четвертый приходит осознание того, что поход в суд — это просто мини-мум полтора часа, вычеркнутые из жизни, и более ничто. Снача-ла вымораживал вопрос о нали-чии лицензии... потом пришло понимание того, что суд дол-жен принять решение, а не раз-бираться в меняющихся зако-нах... Когда господин Астахов в «Часе суда» назвал отчет (дра-гоценный документ, сделанный с душой) актом оценочной экс-пертизы, то понятно стало, по-чему суд не видит принципи-альной разницы между отчетом

и справкой о стоимости. Один раз мне даже в суде замечание сделали на тему: «А нельзя ли все ваши выводы на трех-пяти страницах умещать? Ну не хва-тает судье времени читать ваши многостраничные опусы...»

А вот про «утопышей» еще. Жизнь-то не стоит на месте. Новая народная примета поя-вилась: как кровлю с дома сни-мут — сразу же дождь идет... А вслед за дождем идут оценщи-ки... Потом в суд...

А Управляющие компании всегда делают встречную оцен-ку, и у суда возникает вполне справедливый вопрос: «А поче-му у двух оценщиков по одному ущербу разные цифры?» И на-чинается торжественный вы-нос мозга... И хоть зарекаешься бесплатно в суды ходить, и в от-чете—то прописано, что не хо-док оценщик по судам... но по-является старушка/дедок, кото-рые приносят повестку и смо-трят на тебя влажными глаза-ми...

Бывают, конечно, исключе-ния, как, например тот «уто-пыш», где молодая девчуш-ка затопила старушку-соседку. Девочка вместе с бабулей и со

мной оползала всю утоплен-ную кухоньку, подписалась под каждой моей записью в акте и, видимо, оплатила бабушке сто-имость по отчету, ибо по этой квартире нас никто не дергал...Эх! Есть еще люди...

А чаще всего бывает:— Интересно! А чего вы ему

на замену все обои выставили? У него ж одна стена токо мо-края! Там надо-то три полосы переклеить!

— И че? Теперь за мой счет ей весь потолок красить будут? В углу протекло — в углу и по-красьте!

— А чего вы им химчистку ковров считаете? Я им летом на речке сама постираю...

Тем временем в зале суда:... Вопросы к эксперту еще

есть?Судья поводила головой. Мой

розовый терпила помотал в от-рицании уверенно поднятой головой. Оппозиция гневно, но молча шуршала бумажками.

— Может у эксперта есть во-просы?

— Ага... только за этим и при-шла... Да не в жисть! Отпустите меня? А? Мне на работу надо. Ра-боту работать... много и хорошо.

Юмор с форума «иМПеРиЯ ОЦеНКи»

Любите ли вы суд, как люблю его я?

Как укротить оценщикаинструкция из пяти пунктов

1 Оценка — это такая вещь, в которой раз-бираются все. Лю-бой менеджер, со-трудник кредитно-

го отдела, бухгалтерии может сказать, что и сколько стоит. Для этого нужно обзавестись немногим — диском под на-званием типа «все отчеты на одном диске» и парой книжек типа «Оцени свою квартиру».

2 Оценщик — это та-кой человек, кото-рый рубит на корню самые лучшие инве-стиционные проек-

ты. Чем лучше, с вашей точки зрения, проект и чем больше прибыли он сулит, тем больше рисков описывает оценщик.

3 Любой оценщик дол-жен знать все. Если вы обращаетесь к оценщику, который занимается оценкой

автотранспортных средств, с вопросом о том, какой ущерб взыскать с соседа, заливше-го вчера вашу квартиру, то оценщик должен ответить, ни на секунду не задумываясь.

4 Не надо ставить пе-ред оценщиком чет-кие цели оцен-ки, сферу приме-нения отчета необ-

ходимо обрисовать как мож-но более расплывчато. Пусть оценщик сам догадывает-ся, чего вы хотите. На то он и оценщик, чтобы угадывать.

5 Документы оцен-щику надо носить по одному, прино-ся очередной до-кумент тогда, ког-

да оценщик уже составил От-чет. Оценщики очень лю-бят заново составлять отчеты.

если оценщик называ-ет итоговый результат, а вас он не устраивает, за-помните лучший аргу-мент — а вот в газете на-писано, что это стоит в 2 раза дороже (или дешев-ле, тут уж что вам нужно).

119 − 22 февраля 2011 г. |

СлОвАРь

в следующем номере

Р

С

Резюме

Слово, конечно, французское. В переводе —

жизнеописание. А в наше прагматическое вре-

мя — документ, рассказывающий (желательно

с намеком на честность) о ваших умениях и на-

выках.Известно, что семьдесят процентов наемных

работников каждую секунду мечтают не о сек-

се (как ошибочно принято думать), а о смене

одной опостылевшей работы на другую. Где чай

вкуснее, булка толще, задачи проще и интернет

не заблокирован. И когда они такую работу на-

ходят, то тут же приступают к размышлениям о

поиске следующей.

А поэтому грамотно составленное резюме —

как вратарь в футболе — половина успеха.

Самую веселую пародию на резюме нам дове-

лось встретить в рекламе портала hh.ru (hh —

это хедхантер или охотник за головами, есте-

ственно, неотделенными от туловища).

Вопрос:— Чем мотивировано ваше желание работать в

нашей компании?

Ответ:— Моя мотивация противоречива:

а) любовь к истине, гуманизм и желание помочь

ближнему;

б) большие долги.

РезюмеЖелаемая позиция: горизонтальная, а вообще-

то сойдет любая.

Последняя занимаемая должность: кандидат в

среднее звено.

Достижения на последнем месте работы: неве-

роятная коллекция краденых ручек, в данный

момент хранящаяся в моей квартире.

Заработная плата на последнем месте: гораздо

меньше, чем моя реальная стоимость.

И вслед за порталом hh.ru мы повторим: не пи-

шите смешные резюме, пишите успешные. И

тогда, вполне возможно, вы найдете такое место

работы, которое сделает вас счастливым.

Ретракция

Слово многозначное. Для математика обознача-

ет то, что мало кому понятно — «Ретракция то-

пологического пространства Х — подпростран-

ство А этого пространства, для которого суще-

ствует ретракция Х на А».

Для биолога — «уменьшение объема клетки (ор-

гана) за счет сокращения некоторых элементов

его структуры». Мы не будем писать, что пони-

мают под этим термином гинекологи, так как

нас с вами интересует то, что понимают под ним

юристы.А юристы считают, что данное слово обознача-

ет состоявшееся решение об отмене ошибочно-

го судебного приговора. Но добиться этой са-

мой ретракции очень сложно.

Количеством судебных ошибок обеспокоился

даже Верховный суд. Брак в работе судей (пи-

шет «Российская газета») неуклонно растет. Эти

ошибки с точки зрения здравого смысла не под-

даются логическому объяснению. Более пяти

процентов судебных решений отменяются в

кассационной инстанции (а это десятки тысяч

дел). При этом судебная статистика отражает не

все судебные ошибки, а только выявленные.

Впрочем, ошибаются не только наши судьи. В

США некоторое время назад после 30 лет отсид-

ки был освобожден 51-летний Корнелиус Дю-

при. В 1979 году он был осужден на 75 лет за со-

участие в вооруженном ограблении.

Анализ ДНК показал его полную невиновность.

Относиться к таким вещам философски можно,

когда дело касается чужой жизни.

О ретракции много лет назад начали слагать

песни. Одну из них с удовольствием пели герои

Александра Абдулова и Сергея Степанченко в

сериале «NEXT».

Не печалься, любимая!

За разлуку прости меня.

Я вернусь преждевременно,

Дорогая, клянусь.

Как бы ни был мой приговор строг,

Я вернусь на родимый порог

И, тоскуя о ласках твоих,

Тихо в дверь постучусь.

В общем, пусть одним из тостов за вашим празд-

ничным столом будет и такой: «Ну, за ретрак-

цию!».

Рейтинг

Конечно, нам хотелось бы поговорить еще о рэ-

кете и рейдерстве. Но после ретракции мы ре-

шили, что на сегодня уже достаточно знаний

для умножения печали и остановились на от-

личном слове «рейтинг».

Слово англицкое. Обозначает субъективную

оценку какого-либо плохо измеримого явления

по заданной шкале.

Начинается все в родильном доме со шкалы

Апгар. Апгар — это, во-первых, женщина, во-

вторых, американский профессор. Цель разра-

ботанной ею шкалы — быстрое выявление ново-

рожденных, нуждающихся в реанимационных

мероприятиях. Шкала субъективна — оценка

новорожденному ставится на основании визу-

ального осмотра акушера. Получил от нуля до

двух — не повезло тебе, кроха. На реанимаци-

онные мероприятия. Семь-десять баллов — по-

лет нормальный. Так и видишь эту идилличе-

скую картину: лежат в родильном доме два мла-

денца и пытаются разговаривать. У тебя сколько

по Апгар? Восемь? Слабак. У меня девять.

А потом рейтинги продолжаются до конца на-

шей жизни. Скольким девочкам 5 «А» нравит-

ся Петя Сидоров? Какой я в рейтинге ненави-

сти нашей биологички? Хватит ли моих чахлых

баллов, полученных на ЕГЭ, для первого места в

рейтинге на журфак МГУ? А какой я у Ленки в

ее неформальном рейтинге женихов? А рейтинг

Forbes, куда мечтает попасть каждый владелец

продуктовой палатки?

Есть еще профессия такая — рейтинги состав-

лять. И объяснять. Социолог называется. Цен-

ность информации равна зачастую ценности

прошлогоднего снега. «Рейтинг партии «Х» за

две недели до выборов поднялся с 2,2 до 2,3 про-

цента при погрешности нашего исследования в

три процента».

Ну или вот такой пассаж — «рейтинг президен-

та выше рейтинга возглавляемой им партии, по-

скольку население их не олицетворяет».

Так что, постарайтесь, чтобы вы были первым в

рейтинге авторитетов для начала у своих детей.

Остальное приложится.

А закончить сегодня мы бы хотели тем, с чего

начали. Во многих странах названия денеж-

ных единиц начинаются на букву «Р». Риал в

Ираке. Руфия в Мальдивской республике. Ру-

пия в Индии, Индонезии, Непале, Пакистане,

Шри-Ланке. Риель в Кампучии. Рубль сами зна-

ете где. Учитесь выговаривать «Р». Чтобы быть

с деньгами.

Главная задача логопедов во все времена была научить ребенка выго-

варивать букву «Р». Ведь тот, кто говорит «мама мыла ламу» и «лыба»,

никогда не будет правильно понят. А неумение р-рычать в россий-

ском бизнесе зачастую приводит к необратимым последствиям. Се-

годня наш традиционный словарь приехал на станцию «Р».

12 | 9 − 22 февраля 2011 г.

личНОСть

Современная жизнь щедра проверками на прочность и постоянно ставит человека пе-ред выбором — противостоять источни-ку опасности либо сохранять лояльность к

нему. Сделать этот выбор достойным, без угрозы само-разрушения может только сильная личность. На фор-мирование личностной силы и целостности направ-лены усилия всей федерации Айкидо. «Цель Айки-до — формирование идеальной человеческой лично-сти за счет соединения тела и разума путем интенсив-ных умственных и физических тренировок и дости-жения динамичности, как активного состояния, так и покоя. Духовность основного принципа и рациональ-ность его воплощения лежат в основе айкидо», — Кис-сёмару Уесиба (сын О’Сэнсэя Морихея Уэсиба), из кни-ги «Дух Айкидо».

Как ни удивительно, но это не преувеличение и не бесплотные словосочетания, философия Айкидо при-тягательна как принцип жизни. Она очаровывает от-сутствием агрессии и открытостью миру. И тысячи людей рядом с нами, руководствуясь ею, движутся по пути самосовершенствования с заметными результа-тами. Причем результаты видны не только на татами, но и в повседневной деятельности. Мы все неповтори-мы и уникальны. Все события у разных людей проис-ходят по-разному, но причинно-следственные связи еще никто не отменял и, как правило, график трени-ровок волей-неволей структурирует время, расстав-ляя приоритеты и формируя календарный план до-стижений в развитии. После занятий Айкидо на боль-шинство вопросов смотришь по-другому и иначе от-носишься, а, следовательно, действуешь более осмыс-ленно, более качественно и квалифицированно. И результаты, соответственно, получаешь более каче-ственные.

Основатель Айкидо — О'Сэнсэй Морихэй Уэсиба по-явился на свет 14 декабря 1883 года в поселении Танабэ в префектуре Вакаяма. Как бы это ни звучало парадок-сально, но ему удалось создать боевое искусство мира, а не войны. Техники, изначально созданные, чтобы эф-фективно убивать или калечить, основатель «перепла-вил» таким образом, что они стали техниками, сохра-няющими жизнь. О'Сэнсэй всю свою жизнь доказывал, что Айкидо — это способ установления мира и гармо-нии, меч, несущий жизнь. На сегодняшний день более 25 тысяч человек со всего мира следуют его учению и разделяют его точку зрения. Мастер Айкидо ушел из этого мира 26 апреля 1969 года в возрасте восьмиде-сяти шести лет. Последним указанием, данным уче-никам, были слова: «Айкидо предназначено для всего мира. В нём нет места ни личным, ни разрушительным целям. Тренируйтесь, для того чтобы приносить бла-го». Усилиями последователей его идей Айкидо разви-вается и в России.

Один из наиболее достойных его последователей —вице-президент КРАГ (конфедерации российских Ай-кидо групп), президент тюменской федерации Айкидо Рудик Сергеевич Манукян, III дан Айкидо Айкикай. Думаю, Рудик Сергеевич простит нам, ограниченным

рамками публикации, что не приводим полный список его званий и наград.

Во многом именно благодаря его личным качествам и конструктивным действиям областная федерация насчитывает сегодня более 1200 участников. Усили-ями федерации под его руководством и с помощью личного примера ведется популяризация здорового образа мысли и образа жизни среди зрелых людей и молодежи. В связи с тем, что главная задача — дости-жение гармонии тела и духа, в Айкидо нет соревно-ваний в их традиционном понимании. Вопрос под-тверждения уровня развития решается квалифика-ционными комиссиями на учебно-аттестационных семинарах.

Решением Конгресса Международной Федерации Айкидо, проходившего на родине О'Сэнсэя в Японии в городе Танабэ, местом проведения Президиума IAF в 2010 году была выбрана Москва. Это оказалось воз-можным в связи с оказанием поддержки российской Федерацией Aikikai (Федерация Айкидо Aikikai Рос-сии). В рамках конгресса в «Лужниках» в Универсаль-ном Спортивном Зале «Дружба» проведен Междуна-родный Фестиваль Айкидо 2010.

Событие такого масштаба состоялось в Москве впер-вые. Статус Фестивалю задал Президент Националь-ного Совета Айкидо России и Глава организационно-го комитета Международного Фестиваля Айкидо 2010 Сергей Кириенко. Беспрецедентным Фестиваль сдела-ло то, что официальную делегацию Всемирного цен-тра Айкидо Айкикай Хомбу Додзе возглавил прямой потомок основателя айкидо и потенциальный преем-ник высочайшего звания Дошу — Вака Сенсей Митсу-теру Уэсиба.

Порядка двух с половиной тысяч поклонников ай-кидо из Европы, Америки, Азии и Африки прибыли в Москву, чтобы использовать уникальную возмож-ность — получить секреты великого боевого искус-ства Айкидо из рук опытнейших инструкторов со-временности.

Участниками фестиваля стали около 40 команд из разных городов, в числе которых: Ростов-на-Дону, Тюмень, Тула, Тольятти, Пермь, Нижний Новгород, Сочи, Норильск, Республика Марий Эл, Казань, Пен-за, Новосибирск и многие другие города, а также ко-манды Украины и Белоруссии. Тюменская команда по результатам выступления удостоена заслуженной на-грады и слов благодарности Сергея Кириенко. Заслу-ги Рудика Сергеевича в деле развития Айкидо были отмечены особо.

В Тюмени занятия ведут Рудик Сергеевич Ма-нукян и 20 подготовленных им для препода-вательской работы инструкторов. Проводятся они в специально оборудованных спортивных

залах города и области. Дополнительную информацию можно получить на сайте тюменской федерации Айки-до: http://aikido72.ru

Текст и фото: Максим Юрьев

Ай Ки До и

послеАйКиДо (Ай — Гармония, Ки — Сила, До — Путь) — молодое боевое искусство, воплотившее в себе принципы и мето-ды, которые насчитывают не одну сотню

лет. Создатель — Морихей Уэсиба.

Техники, изначально созданные, чтобы эффективно убивать или калечить стали

техниками, сохраняющими жизнь.

После занятий Айкидо на большинство вопросов смотришь иначе и иначе отно-сишься, а следовательно действуешь более

осмысленно, более качественно и квалифицированно.

Тюмень, ул. Советская, 51, к. 1, оф. 401, БЦ «Ермак»тел.: (3452) 46-33-13, 52-92-02

www.newgorod.ru

Недвижимость класса премиум

Городская и загородная

Этот принцип очень важен и при привле-чении клиентов с по-мощью интернета.

Так как одна из основных оши-бок заключается в том, что дей-ствия зачастую носят разроз-ненный характер, а не бьют в одну точку. К примеру, созда-ние сайта или размещение бан-нера без детального понимания того, кто является вашим кли-ентом и что ему нужно, ведёт к отсутствию продаж и потере времени.

Если вы не видите эти взаи-мосвязи, то обычно тратите на проект в несколько раз больше времени, сил и других ресурсов. А результаты не радуют.

Это прежде всего вопрос об-учения и способности видеть, как работает система. Поэтому для начала вам нужен тот, кто проведёт «за руку» по всем не-обходимым этапам и покажет суть. Или, как минимум, даст пошаговую инструкцию к дей-ствию.

Плюсом ко всему, немало-важную роль играет энергия. К примеру, я пишу эту статью и чётко понимаю, что её прочи-тают несколько тысяч бизнес-менов и маркетологов из Тю-менской области и России. Не-сколько десятков попытаются применить эту информацию и получат результаты, и несколь-ко из них станут партнёрами/клиентами — уже этот факт меня вдохновляет.

Давайте разберём этот прин-цип на примере и сделаем его частью ваших результатов пря-мо сейчас. Если вы читаете дан-ную статью, то, скорее всего, ве-рите, что через интернет мож-но привлекать клиентов. Но что сделать прямо сейчас, что-бы они пришли, понятно дале-ко не каждому.

Давайте подумаем сначала на глобальном уровне. Один из главных вопросов, на ко-

торый нужно получить ответ: «Кто ваш идеальный клиент и чего он хочет?» Здесь вам сто-ит взять ручку, бумагу и на-чать детально прорабатывать этот вопрос. Простое прочте-ние этой статьи ничего в вашем бизнесе не изменит и прибы-ли не прибавит. Решает именно ваше действие и внедрение зна-ний в жизнь.

На первую часть вопроса должны ответить вы сами, а на вторую — именно ваш клиент. Некоторые из следующих во-просов могут показаться вам просто абсурдными, но зача-стую ответы на них дают боль-ше всего информации. Итак, с кем вы хотите работать? Сколько лет вашему идеаль-ному клиенту? Какой у него доход? Кто он по социально-му статусу, профессии, веро-исповеданию? Есть ли у него жена и сколько детей? Как вы

хотите, чтобы он узнал о вас (чрез интернет, журнал о биз-несе или другим образом)? По-сле какого контакта он подпи-шет с вами договор? К какому процессу покупки он привык? Как он произведёт оплату (на-личными, по банковскому пе-речислению, через интернет)? Придёт ли он к вам второй раз и если да, то когда это сделает и какой товар приобретёт?

Нюансы дают нам много информации. Один из амери-канских маркетологов заме-тил, что многие из его клиен-тов с короткой стрижкой. Он начал давать рекламу там, где есть люди с такими причёска-ми — это представители си-ловых структур и некоторых других групп людей. Резуль-тат в виде прибыли не заста-вил себя ждать.

С портретом вашего идеаль-ного клиента разобрались. Те-

перь давайте разберёмся с тем, чего он хочет. Если смотреть концептуально, то все люди хо-тят либо от чего-то избавить-ся, либо что-то получить. Са-мые распространённые вари-анты — это желание заработать или сэкономить. Вылечиться или укрепить своё здоровье. А от чего хочет избавиться или что страстно желает получить ваш клиент?

Глобально подумали. Теперь пора предпринять конкрет-ные локальные действия, ко-торые принесут результаты в моменте.

Найдите 5 интернет — пло-щадок/журналов/газет, где есть ваши клиенты. Выпишите, ка-кие проблемы больше всего об-суждаются вашими клиентами. Чего они больше всего боятся и о чём больше всего мечтают? Какие мысли и мечты не дают им спать по ночам?

Теперь размещайте на этих площадках рекламу и показы-вайте своим клиентам, что вы можете решить их проблемы или воплотить мечты в реаль-ность. Конечно же, с помощью вашего товара.

Действуйте!

Виктор КозловКоммерческий директор

Интернет-агентства «Продающий сайт»,

директор Мастерской экстремального

лидерства paradox00@inbox.ru

14 | 9 − 22 февраля 2011 г.

МАРКетиНг

КОФЕЙНЯ

ЛАНЧ С QW

Ул. 8 Марта, 2/9

Ул. Красина, 7а

Ул. Республики, 142/2

Ул. Малыгина, 59

Ул. Республики, 24/4Ул. Республики, 40/1

Ул. Республики, 26

Думай глобально, действуй локально

...

Наблюдая за деятельно-стью лидеров мирового уровня, я увидел один об-щий принцип, которым многие из них руковод-ствуются и который про-пагандируют. Звучит он так: «Думай глобально, действуй локально». ли-деры чётко понимают, как их действие в настоящем влияет на итоговый ре-зультат, которого они хо-тят достичь в будущем. Как действие ближайшего часа влияет на план неде-ли/месяца/года/ и как оно связано с общей миссией организации.

Ул. Республики, 141 Ул. Республики, 90

Ул. Челюскинцев, 40

Ул. Республики, 90

Ул. Республики, 141Ул. Челюскинцев, 40

Ул. Хохрякова, 53а

Ул. Харьковская, 57

Сделайте мечту реальностью — купите фитнес в рассрочку!*

Тяжело платить всю сумму сразу?

33-54-54*Подробности в отделе продаж

16 | 9 − 22 февраля 2011 г.

«Лично я люблю землянику со сливками. Но рыба почему-то предпочитает червяков. Вот почему, когда я иду на рыбалку, я думаю не о том, что люблю я, а о том, что любит рыба»

Дейл Карнеги

Три книги о бизнесе, которые вам стоит прочесть

Марк Стивенсваш маркетинг — отстой!(Росмэн – Бизнес, 2005)

Не обижайтесь, это не про ваш маркетинг. Ваш, конечно же, самый лучший. А обращается Марк Стивенс исключительно к вашим конкурентам.

Но, тем не менее, кое-что из этой книги наверняка приго-дится и вам.

Марк Стивенс — автор кон-цепции экстремального мар-кетинга. Суть которой состо-ит в довольно простой вещи — деньги, вложенные в марке-тинг, должны возвращаться с прибылью. Если этого не про-исходит, ваш маркетинг — от-стой!

Автор говорит нам о том, что самое главное — продажи. Что если рекламное агентство соби-рается с вашим роликом выи-грать конкурс рекламы, то кон-тракт с таким агентством нужно

немедленно разорвать. Что ни-когда не поздно начать с чисто-го листа. Что только комплекс-ный подход приносит результат.

Читать эту книгу стоит даже ради этих вот строк: «Посвяща-ется создателям рекламных ро-ликов, которые я смотрел еще ре-бенком. После просмотра я тре-бовал купить мне хлопья, вкус которых я ненавидел, только для того, чтобы выиграть главный приз — живую лошадь (которую пришлось бы держать в малень-кой квартире в Нью-Йорке). Вот это настоящий маркетинг!»

Стюарт КрейнерРуперт Мердок10 секретов крупнейшего в мире медиамагната(Smart book, Москва, 2009)

В Америке в ходу поговорка о том, что каждый Руперт мечта-ет стать Мердоком. Мы не зна-ем, сколько среди читателей на-

шей газеты Рупертов, но наде-емся, что желание стать Мердо-ком есть не только у них.

На самом деле, у Мердока се-кретов не десять, а десять мил-лионов. Но основные девять миллионов девятьсот девяно-сто девять тысяч девятьсот де-вяносто секретов он нам не рас-кроет никогда. Будем доволь-ствоваться малым. Но малое оно только на первый взгляд.

Назовем вам три секрета.«Добрым малым» не место в крупном бизнесе.Амбиции не умирают.Двигайся по течению. Выживают только хамелеоны.

Джо виталевеличайший секрет как делать деньги(Минск, Попурри, 2009)

Джо Витале — известный мар-кетолог, а его парадоксальная

концепция достойна не только изучения, но и применения.

Книга учит умению отдавать. Богатейшие люди во все време-на поступали так: отдай время — и выиграешь время. Отдай вещь — получишь вещь. Полю-би – и полюбят тебя. Дай денег — и получишь деньги.

Причем для того, чтобы на-чать отдавать, совершенно не обязательно ждать десятиле-тия. Нам всегда есть, что разде-лить с другими. Но одно важ-ное замечание: отдача всегда приходит не от тех, кому отдаем мы. Она приходит оттуда, отку-да мы даже и не можем предпо-ложить.

В общем, отдайте, и вам воз-дастся. И до встречи через две недели.

По статистике, сред-ний российский пред-приниматель читает, в лучшем случае, одну среднюю книжку в ме-сяц. По той же самой статистике, читатели QW, несмотря на за-нятость, умудряются читать, как минимум, шесть. Спешим выста-вить новые лоты на полку нашей совмест-ной библиотеки.

P.S.

на теплоходах «Москва-168»«Тюмень»«Тюмень-2»

Дорогой друг! Приглашаем на проведение

корпоративных мероприятий

Предварительные заявки принимаются по адресу:ул. Герцена, 84, корп. 2, тел.: 45-18-01, 901-921, 40-36-85

А напоследок я скажу...