Quelle stratégie web adopter : lancer son propre site de e-commerce ou integrer une place de marche
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Lancer son propre site de
e-commerce ou intégrer une place
de marché :
1111
de marché :
quelle stratégie Internet pour
demain ?
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Agenda
I. Création / conception
II. Acquisition / Se faire connaître
III. Fidélisation / Faire revenir les acheteurs
2222
III. Fidélisation / Faire revenir les acheteurs
IV. PriceMinister et le groupe Rakuten
![Page 3: Quelle stratégie web adopter : lancer son propre site de e-commerce ou integrer une place de marche](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022081519/5599a3a11a28ab03698b4592/html5/thumbnails/3.jpg)
Agenda
I. Création / conception
II. Acquisistion / Se faire connaître
III. Fidélisation / Faire revenir les acheteurs
3333
III. Fidélisation / Faire revenir les acheteurs
IV. PriceMinister et le groupe Rakuten
![Page 4: Quelle stratégie web adopter : lancer son propre site de e-commerce ou integrer une place de marche](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022081519/5599a3a11a28ab03698b4592/html5/thumbnails/4.jpg)
Public concerné
Qui vend sur PriceMinister?
Des TPE et des PME à 99%
Selon le baromètre e-commerce des petites entreprises 2012, les
freins à la création d’un site marchand sont :
Le coût pour 69% des sondés
La complexité de la
Toujours selon le baromètre e-commerce des petites
entreprises 2012, la place de marché représente un enjeu de développement du portefeuille
de clients :
Elle permet de toucher de nouveaux clients
(64%)
C’est la meilleure
4444
De l’auto-entrepreneur, au site E-Commerce
pure-player en passant par la multinationale
La complexité de la gestion des clients et du
SAV – 64%
La difficulté d’être visible sur le web – 63%
C’est la meilleure solution pour augmenter
ses ventes (43%)
C’est la meilleure solution pour fidéliser sa
clientèle (37%)
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& ConsolesLivres & BD
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Instruments
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On peut tout vendre sur PriceMinister!
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Beauté
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Puériculture
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& GPS
Informatique
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Art &
Collections
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Electroménager
Image
& Son
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Site E-Commerce vs SuperBoutique
Solutions
Clés en main
Solutions
OpenSource
SuperBoutique
PriceMinister
Délai de lancement (moyen
constaté)
3 Semaines 2 mois 1 Semaine
Connaissances techniques Simples Obligatoires Simples
Coût (prix moyen constaté) 99€/mois 4000€ 39€/mois
6666
Création du contenu Nécessaire Nécessaire Assistée
Choix de solution de
paiement
Inclus Inclus Inclus
Module transporteur Inclus + Prépayés Inclus + Prépayés Inclus + Prépayés
Gestion du SAV Non-inclus Non-inclus Inclus
Nombre max de produits
(catalogue)
5000 Illimité Illimité
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Votre boutique personnalisée
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Agenda
I. Création / conception
II. Acquisition / Se faire connaître
III. Fidélisation / Faire revenir les acheteurs
8888
III. Fidélisation / Faire revenir les acheteurs
IV. PriceMinister et le groupe Rakuten
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Acquisition /se faire connaître
PriceMinister met à disposition de ses vendeurs pro
des outils marketing personnalisés
qui permettent l’acquisition de nouveaux clients:
9999
Mise en avant des
SuperBoutiquesPM-ads
Campagnes thématiques
Newsletter PriceMinister
Les SuperBonsPlans
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Mise en avant des SuperBoutiques
10101010
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– Gagnez en visibilité sur PriceMinister : premier résultat sur une catégorie ou sur une page de recherche
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– Faites connaitre vos offres
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Nos campagnes thématiques
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Nos campagnes thématiques
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Newsletters PriceMinister
Envoi de newsletters par
catégorie à plusieurs
millions de
PriceMembers chaque
14141414
PriceMembers chaque
semaine
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Page SuperBonsPlans
7 SuperBonsPlans/sem
du lundi 18h au lundi 18h
Produits grand
public
Prix négociés et
attractifs
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Stock important
++++
====Augmentation du trafic
sur toute votre boutique
Augmentation des volumes
et du chiffre d’affaires
====
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SuperBonPlan du Jour
Mise en avant de 4
produits à prix choc les 1er
et 3ème mercredis du mois
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Communication très importante de PM sur l’évènement : habillage de site + newsletter + SEM/Affiliation + réseaux sociaux…
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Agenda
I. Création / conception
II. Acquisition / Se faire connaître
III. Fidélisation / Faire revenir les acheteurs
17171717
III. Fidélisation / Faire revenir les acheteurs
IV. PriceMinister et le groupe Rakuten
![Page 18: Quelle stratégie web adopter : lancer son propre site de e-commerce ou integrer une place de marche](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022081519/5599a3a11a28ab03698b4592/html5/thumbnails/18.jpg)
Fidélisation des clients/Faire revenir les acheteurs
PriceMinister met aussi à diposition de ses vendeursprofessionnels des outils leur permettant de fidéliser leurs clients:
• Les PM-Mails ou un outil simple et offert pourenvoyer vos propres newsletters personnalisées
• La possibilité de créer vos propres campagnes de
18181818
• La possibilité de créer vos propres campagnes de promotions, soldes, coupons de réduction…
• L’outil phare de fidélisation de PriceMinister, les SuperPoints qui profitent à tous nos marchands.
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PM Mails
Envoyez vos propres NewsLetters à vos acheteurs PriceMinister.
Uniquement sur PM et réservé aux Uniquement sur PM et réservé aux Uniquement sur PM et réservé aux Uniquement sur PM et réservé aux
19191919
@
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Exemples de PM Mails
20202020
![Page 21: Quelle stratégie web adopter : lancer son propre site de e-commerce ou integrer une place de marche](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022081519/5599a3a11a28ab03698b4592/html5/thumbnails/21.jpg)
Promotions, soldes, coupons…
Créez vos campagnes…
21212121
… et vos propres
coupons
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PriceMinister récompense toutes les actions de ses acheteurs…
SuperPoints
Acheter1 € = 1 point
Emettre
un avis1 points
Un
souhait1 point
Déposer une
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Dépensé =à dépenser sur
PriceMinister1 =
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Créez vos propres campagnes : x5, x10, x20 SuperPoints sur votre boutique
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23232323La fidélité de vos acheteurs est récompensée
![Page 24: Quelle stratégie web adopter : lancer son propre site de e-commerce ou integrer une place de marche](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022081519/5599a3a11a28ab03698b4592/html5/thumbnails/24.jpg)
Pourquoi une commission?
PriceMinister mène une lutte intense contre la fraude bancaire et la contrefaçon.
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PriceMinister garantie toutes les transactions bancaires via le principe d’ACHAT-VENTE GARANTI
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PriceMinister met à votre disposition une panoplie d’outilsPriceMinister met à votre disposition une panoplie d’outils
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PriceMinister met à votre disposition une panoplie d’outilsmarketing pour vous permettre de développer efficacement vos
ventes
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ventes
PriceMinister dédie à tous ses vendeurs professionnels un E-Commerce Consultant (ECC) spécialiste de sa catégorie, pour vous
accompagner dans le développement de votre chiffre d’affaires
PriceMinister dédie à tous ses vendeurs professionnels un E-Commerce Consultant (ECC) spécialiste de sa catégorie, pour vous
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![Page 25: Quelle stratégie web adopter : lancer son propre site de e-commerce ou integrer une place de marche](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022081519/5599a3a11a28ab03698b4592/html5/thumbnails/25.jpg)
Agenda
I. Création / conception
II. Acquisition / Se faire connaître
III. Fidélisation / Faire revenir les acheteurs
25252525
III. Fidélisation / Faire revenir les acheteurs
IV. PriceMinister et le groupe Rakuten
![Page 26: Quelle stratégie web adopter : lancer son propre site de e-commerce ou integrer une place de marche](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022081519/5599a3a11a28ab03698b4592/html5/thumbnails/26.jpg)
Priceminister.com
• Créée en août 2000 par Pierre Kosciusko-Morizet
26262626
• Leader de l’intermédiation entre acheteurs et vendeurs de biens
et de services.
• Rachetée par le groupe en juin 2010, n°1 du e-
commerce au Japon (64 millions de membres et 36% de parts de
marché)
• Une stratégie d’expansion internationale affirmée et ambitieuse
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Chiffres clés de PriceMinister
30 millions de visites par mois
300 millions de pages vues/mois
17 millions de membres
+ de 200 millions d’articles
30 000 – 50 0000
27272727
6 000 marchands professionnels
30 000 – 50 0000
transactions/jours
+50% de croissance par an pour
nos vendeurs professionnels
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• Création : 7 Février 1997
• IPO : 19 Avril 2000 (Jasdaq Stock Exchange)
• PDG et Président : Hiroshi Mikitani
Siège social : Tokyo, Japon
Salariés : 5
Business : Rakuten Ichiba (online shopping mall)
Rakuten, le commencement
28282828
Business : Rakuten Ichiba (online shopping mall)
![Page 29: Quelle stratégie web adopter : lancer son propre site de e-commerce ou integrer une place de marche](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022081519/5599a3a11a28ab03698b4592/html5/thumbnails/29.jpg)
Bureaux : Rakuten Tower (Tokyo, Japon)
Salariés : + de 10 000
Chiffre d’affaires : + de 12 milliards d’€ (JASDAQ, 30 Juin 2012)
Businesses : Rakuten Ichiba (e-commerce), Rakuten Travel, Rakuten
Securities, Rakuten KC (credit card), Rakuten Bank, etc.
Rakuten aujourd’hui
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Rakuten dans le monde
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Taiwan
Société
Voyage
Performance Marketing
Institut Technologique Rakuten
Centre de développement
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