Estrategia de convergencia de la regulación contable pública
¿Qué es estrategia? Michael Porter, 1996 Objetivos: Comprender los siguientes conceptos:...
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¿Qué es estrategia?Michael Porter, 1996
Objetivos:
•Comprender los siguientes conceptos:• Estrategia• Efectividad operativa• Frontera de productividad• Convergencia competitiva• Posicionamiento estratégico
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Hipercompetencia
Globalización
Alto dinamismo tecnológico
Cambios en las tendencias de los consumidores
Benchmarking (facilitado por los consultores e Internet)
Especialización y eficiencia (outsourcing)
Regulaciones pro-competencia
El contexto
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La forma de competir cambió
• Compañías flexibles• Rápidos cambios para responder a la
competencia y al mercado• Dar seguimiento a la competencia• Outsourcing para ganar eficiencia• Nutrir las “core competencies”• Ventajas competitivas temporales
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Efectividad operativa
• NO es estrategia• Productividad• Calidad• Rapidez• Reducción de costos
• Administración total de la calidad• Benchmarking• Competencia basada en el tiempo• Outsourcing• Alianzas• Reingeniería• Cambios administrativos
Evolución de las herramientas
administrativas
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• Pero…….
• La efectividad operativa puede NO generar ganancias sostenibles
• La efectividad operativa es necesaria pero no suficiente
La efectividad operativa y la estrategia son esenciales para un desempeño superior
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Ofrecer más valor a los
clientes
Crear un valor comparable a menor costo
Liderazgo en costo
=Costos + bajos
Diferenciación=
Precios + altos
Mayor eficiencia Actividades y desempeño
Ventaja competitiva
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• La efectividad es la capacidad de lograr un efecto deseado, esperado o anhelado.
• En cambio, la eficiencia es la capacidad de lograr el efecto en cuestión con el mínimo de recursos posibles viable
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• Por ejemplo: – Utilizar mejor los insumos– Reducir los productos defectuosos– Desarrollar mejores productos más rápido– Eliminar desperdicios– Usar tecnología más avanzada– Motivar mejor a los empleados
Eficiencia
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La frontera de productividad
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Pero…. la eficiencia operativa es temporal
Porque hay una rápida difusión de las mejores prácticas, las ganancias son para los consumidores (retornos decrecientes)
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La estrategia competitiva es ser diferente
Escoger un conjunto de actividades para entregar una mezcla de valor único.
La esencia de la estrategia está en las actividades
• Desarrollar actividades diferenciadamente
• Desarrollar diferentes actividades que los competidores
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Tener una cadena de valor única
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Posicionamiento estratégico
1. Producir un conjunto de productos o servicios (variety-based positioning). Ej. Procter&Gamble
2. Satisfacer todas las necesidades de un nicho de mercado (needs-based positioning). Ej. Maskota
3. Segmentar clientes que son accesibles de diferentes maneras (access-based positioning) Ej. Cinemagic
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¿Qué es estrategia?
La creación de un posición valiosa y única
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Tener una posición única, no garantiza una ventaja sostenible
Renunciar a algunos beneficios en favor de algo
Pero…
Trade-off
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1. Inconsistencias en la imagen o reputación
2. Diferentes posiciones requieren diferentes configuraciones (de producto, equipo, habilidades, sistemas administrativos)
3. Limitaciones en la coordinación y el control interno (prioridades organizacionales claras)
El valor del Trade-off
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Mejoras en costo y diferenciación se pueden lograr simultáneamente SOLO cuando la compañía está lejos de la frontera de productividad.
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Estrategia es tomar las mejores decisiones de trade-off…… escoger que NO hacer
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Estrategia es ser eficiente en TODAS las actividades (como sistema) y NO en actividades individuales
Combinación de actividades
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¿Cuáles son sus actividades clave?
¿Porqué otras empresas no han podido imitarla?
Ejemplo: Zara
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Integralidad (Types of fit) en TODAS sus operaciones
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Tipos de integración (fit)
1. Simple consistencia entre las actividades (funciones) y la estrategia global– No se entorpecen las actividades y se comunica
mejor
2. Las actividades se refuerzan unas con otras– Hay coordinación y sinergia
3. Optimización del esfuerzo– Se elimina la redundancia y se optimiza el trabajo
Coordinación interna y externa23
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• Mientras más compleja la integración entre actividades internas y externas (clientes y proveedores) más difícil de imitar
Ventaja competitiva
duradera
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Estrategia es crear un fit entre todas las actividades de la
compañía.El éxito depende de hacer muchas cosas bien y que estén integradas
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Concentrarse en profundizar la posición estratégica
En lugar de ampliarla y comprometerla
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El rol del liderazgo
• Definir y comunicar la única posición de la compañía• Mejorar la efectividad operativa• Decidir los trade-off• Reforzar la integración (fit) entre las actividades• Disciplina para decidir los cambios en la industria, las
necesidades de los clientes que se van a atender (y evitar distracciones)
• Establecer los límites
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