BM Qun tr chin lc i hc Thng Mi 1

Qun Tr Chin LcChng 6:

Cc loi hnh chin lc ca doanh nghip

6.1 Cc cp chin lc ca doanh nghip6.2 Chin lc chc nng v s la chn6.3 Chin lc kinh doanh & chin lc cnh tranh ca cc n

v kinh doanh chin lc (SBU)6.4 Chin lc cng ty & chin lc lin minh, hp tc

BM Qun tr chin lc i hc Thng Mi 2

6.1 Cc cp chin lc ca doanh nghip

Chin lc Chin lc cpkinh doanh

Chin lc cpchc nng

Chin lc cpdoanh nghip

BM Qun tr chin lc i hc Thng Mi 3

6.1.1 Chin lc cp doanh nghipChin lc cp doanh nghip lin quan n mc tiu tng thv quy m ca doanh nghip p ng c nhng k vng ca cc c ng.Chin lc cp doanh nghip l mt li cng b v mc tiu di hn, cc nh hng pht trin ca t chc.

Cng ty v ang v s hot ng trong ngnh kinh doanh hoc nhng ngnh kinh doanh no?

BM Qun tr chin lc i hc Thng Mi 4

6.1.2 Chin lc kinh doanhChin lc kinh doanh lin quan ti vic lm th no mt doanh nghip c th cnh tranh thnh cng trn mt th trng (on th trng) c th. Chin lc kinh doanh phi ch ra c cch thc doanh nghip cnh tranh trong cc ngnh kinh doanh khc nhau, xc nh v tr cnh tranh cho cc SBU v lm th no phn bcc ngun lc hiu qu.

BM Qun tr chin lc i hc Thng Mi 5

6.1.3 Chin lc cp chc nngChin lc chc nng lin quan ti vic tng b phn chc nng trong t chc (R&D, Hu cn, Sn xut, Marketing, Ti chnh, ) c t chc nh th no thc hin c phng hng chin lc cp doanh nghip v tng SBU trong doanh nghip.Chin lc chc nng l mt li cng b chi tit v cc mc tiu v phng thc hnh ng ngn hn c cc lnh vc chc nng s dng nhm t c cc mc tiu ngn hn ca cc SBU v mc tiu di hn ca t chc. Chin lc chc nng gii quyt hai vn c lin quan n lnh vc chc nng. Th nht l p ng ca lnh vc chc nng i vi mi trng tc nghip. Th hai, l vic phi hp vi cc chnh sch chc nng khc nhau.

BM Qun tr chin lc i hc Thng Mi 6

6.2 Chin lc chc nng v s la chn

Bao gm :Chin lc sn xut tc nghipChin lc MarketingChin lc qun l nguyn vt liuChin lc nghin cu v pht trin (R&D)Chin lc ti chnhChin lc ngun nhn lcChin lc pht trin c s h tng

BM Qun tr chin lc i hc Thng Mi 7

6.2.1 Chin lc sn xut tc nghip

Chin lc sn xut tc nghip xc nh phm vi chin lc thng qua xc lp th t u tin cho cnh tranh sn phm. Hai yu t u tin cho cnh tranh quan trng nht i vi mt sn phm l tnh kinh t theo quy m v nh hng ca hc tp.

BM Qun tr chin lc i hc Thng Mi 8

6.2.1 Chin lc sn xut tc nghipTnh kinh t theo quy m cho bit chi ph ca mt n v sn phm

hay dch v sn xut gim i khi quy m sn lng tng ln.C 2 nguyn nhn: Th 1: Kh nng dn tri chi ph c nh cho mt khi lng sn phm c sn xut ra ln hn. Th 2: Sn xut mt khi lng ln hn cho php thc hin s phn cng lao ng v chuyn mn ha mc cao hn.

Nghin cu nh hng ca hc tp ti sn xut sn phm lnghin cu vic tit kim chi ph nh vo hc hi v tch ly kinh nghim.

Nng sut lao ng ca ngi sn xut trc tip hoc ca nh qun l tng v chi ph cho mt sn phm gim khi cc c nhn hc c cch thc hin mt cng vic c th chiu qu nht.

BM Qun tr chin lc i hc Thng Mi 9

6.2.1 Chin lc sn xut tc nghipng cong kinh nghim ch ra vic gim chi ph n v sn xut

c tnh h thng xy ra theo xut vng i sn phm. Khi mt cng ty tng khi lng sn phm c tch ly li trong sut chu k sn xut, n c th khai thc tnh kinh t theo quy mv nhng nh hng ca hc tp.

Hnh 6.1 : th ng cong kinh nghim

Chi ph n v

Sn lng tch ly

B

A

BM Qun tr chin lc i hc Thng Mi 10

Th tu tin chocnh tranh

Mt s phng php gim chi ph sn xut

Th tu tin cho cnh tranh

Mt s phng php gim chi ph sn xut

Chi phsn xut thp

Thit k li sn phm.Cng ngh sn xut mi.Tng t l sn xut.Gim ph liu.Gim tn kho.

Sn phm /dch vcht lng cao

Ci tin sn phm/dch v thng qua:

Hnh thc.T l li.Thc hin. bn.Dch v sau bn hng.

Phn phi Lng sn phm hon thnh dnh cho d tr ln.

T l sn xut nhanh hn.Cc phng php vn

chuyn nhanh hn.Nhng ha hn mang tinh

thc t hn.Kim sot vic sn xut tt

hn cho cc n t hng.H thng thng tin tt hn.

Tnh linh hot vdch v khch hng

Thay i loi hnh sn xut s dng.

S dng vic thit k v sn xut c s tr gip ca my tnh.

Gim khi lng cng vic trong quy trnh thng qua JIT.

Tng kh nng sn xut.

BM Qun tr chin lc i hc Thng Mi 11

6.2.2 Chin lc marketingHoch nh chin lc marketing bao gm cc bc:

Xc nh mc tiu marketing Phn tch tnh hnh th trng Phn on th trng Xc nh th trng mc tiu v cc bin sChin lc marketing mix.Chnh sch trin khai thc hin K hoch kim sot v iu chnh

BM Qun tr chin lc i hc Thng Mi 12

Chin lc marketing

Hnh 6.2: Mi quan h gia t l ri b v chi ph

Thi giangi khch

0

- Thi gian gi khch cng cao th t l khch hng ri b cng thp- T l ri b cng thp thchi ph c nh v chi phtrung bnh 1 v sp cng thp

Chi ph

BM Qun tr chin lc i hc Thng Mi 13

6.2.2 Chin lc qun l nguyn vt liuBao gm cc hot ng cn thit a a nguyn vt liu n ni sn xut, thng qua qu trnh sn xut, ra khi hthng phn phi v n tay ngi tiu dng.p dng h thng cung ng JIT tit kim chi ph gi hng tn kho thng qua vic chuyn nguyn vt liu n cng ty ng lc cn a vo qu trnh sn xut

BM Qun tr chin lc i hc Thng Mi 14

6.2.3 Chin lc nghin cu v pht trinTm quan trng ca R&D:

Nghin cu v pht trin c th nng cao hiu qu thng qua thit kt nhng sn phm d ch toNghin cu v pht trin c th gip cng ty t c hiu qu cao hn bng cch i u trong vic i mi quy trnh ch to.

i mi quy trnh l mt s i mi trong phng thc sn xut, qua nng cao hiu qu ca nhng quy trnh ny. i mi quy trnh sn xut l ngun chnh ca li thcnh tranh.

BM Qun tr chin lc i hc Thng Mi 15

6.2.4 Chin lc ti chnhCc vn cn quan tm

Dng tin = thng d ngn qu ca DN Tnh hnh v dng tin ph thuc chu k sng

ca ngnh ( hoc ca sn phm )V th tn dng tt = mc n hin ti thp v/hoc c ngn hng v cc nh u t xem l c trin vng kinh doanh tt.

V th tn dng tt cho php cng ty m rng vic s dng tin vay.Linh hot ti chnh = kh nng p ng nhu cu ti chnh khng s bo trc

BM Qun tr chin lc i hc Thng Mi 16

6.2.5 Chin lc ngun nhn lc

o to v pht trin nhn vin: qua cc phng php nh hng dn trc tip cng vic, lun chuyn cng vic, o to ngh, qua cc chng trnh ging tp trungT chc nhn vin thnh cc nhm t qun: cc thnh vin phi hiu nhim v v cng vic c giao, to s linh hot trong gii quyt cng vicThng qua cc hnh thc tr lng: tr lng theo sn phm, tr lng theo nh gi kt qu cng vic, tr lng theo k nng v trnh nhn vin.

BM Qun tr chin lc i hc Thng Mi 17

6.3 Chin lc kinh doanh v chin lc cnh tranh ca SBU

Chin lc cnh tranh

trong ngnh

b phn tn mng.

Mi trng KD

Chin lc cnh tranh

trong ngnh mi xut

hin & tngtrng.

Chin lc cnh tranh

trong ngnh

ang bo ha.

Chin lc cnh tranh

trong ngnhang suy

thoi

Chin lc cnh tranh

trongngnh KDton cu

BM Qun tr chin lc i hc Thng Mi 18

6.3.1) Chin lc trong cc ngnh b phn tn mngNgnh b phn tn mng l ngnh bao gm mt s lng ln cc DN va v nh (khng c DN no chi phi th trng).Chin lc tp trung l mt la chn mang tnh nguyn tc. hp nht v tr thnh DN ng u:

Pht trin h thng kinh doanh, Nhng quyn kinh doanh, Lin kt

BM Qun tr chin lc i hc Thng Mi 19

6.3.2) Chin lc trong cc ngnh KD mi xut hinc im cu trc ngnh:

Tnh ko n nh v mt k thut cng ngh.Chin lc ko r rng, chc chn. S lng ln cc DN nh cng theo ui mt lnh vc. Chi ph ban u cao nhng c th nhanh chng gim chi ph.Khch hng u tin.

Cc la chn chin lcnh hnh cu trc ngnh.Xc nh vai tr ca cc nh cung cp v phn phi.S ph hp gia mc tiu bn ngoi v bn trong.S thay i ca cc ro cn xut nhp.

BM Qun tr chin lc i hc Thng Mi 20

6.3.3) Chin lc trong cc ngnh KD trng thnh & bo hac im cu trc ngnh:

Tc tng trng chm v hu qu l cnh tranh gay gt v th phn gia cc DN trong ngnh.Li nhun gim st. Sc p t khch hng cng ln.Tng sn lng v nhn s s dn n tnh trng d tha.Thay i v cc phng thc qun l.Cnh tranh quc t tng ln.

Cc la chn chin lcPhn tch cu trc chi ph.i mi quy trnh v thit k cho sn xut.Tng sc mua ca khch hng.La chn ngi muaCnh tranh quc t.iu chnh cu trc t chc.

BM Qun tr chin lc i hc Thng Mi 21

6.3.4) Chin lc trong cc ngnh KD ang suy thoiNguyn nhn suy thoi:

Thay i cng ngh.Nhu cu thay i.Khch hng b thu hp.

c im cu trc ngnh:Tnh bp bnh v tnh cht suy gim ca cu.Tc v dng suy thoi.c im th phn cn li.Cc ro cn ra khi ngnh.

Cc la chn chin lcDn u v th phn. Tp trung vo mt phn khc th trng c th mnh. Rt vn c kim sot (thu hoch).Thanh l thu hi vn.

BM Qun tr chin lc i hc Thng Mi 22

6.3.5) Chin lc trong cc ngnh KD ton cuKhi nim: Ngnh KD ton cu l 1 lnh vc hot ng m cc

DN cng ngnh, cng cung cp cc s/p tng t cnh tranh vi nhau trn th trng th gii. 2 nhn t chin lc:

Tiu chun ha ca s/pKhc bit ha ca nhu cu khch hng.

CL trung gianCL ton cu CL a phng

(Tp trung + tiu (Thch nghi)Chun ha)

BM Qun tr chin lc i hc Thng Mi 23

6.4.1) Chin lc doanh nghip

Dn o v

chi ph

Khc bit ha sn

phm

Tp trung

Khc bit ha

sn phm

Thp

(ch yu bng gi)

Cao

(ch yu bng tnh

c nht)

Thp n cao

(gi hoc tnh c

nht)

Phn on

th trng

Thp

(th trng i tr)

Cao

(nhiu on th

trng)

Thp

(mt hoc mt s

on th trng)

Kh nng

ring bit

Sn xut v qun l

nguyn liu

R&D, bn v

marketing

Bt k loi kh nng

ring bit no

BM Qun tr chin lc i hc Thng Mi 24

6.4.2 Chin lc lin minh v hp tcChin lc lin minh & hp tc nhm tp trung ho v vn, tri thc, cng ngh v hn ch cc ri ro. Chin lc ny thng c biu hin di hnh thc hp ng di hn.

Hnh 6.3: Lin minh chin lc trn th giiCn li 5,3%

EU-EU30,8%

EU - M25,8%

M - Th gii 4,2%