Programa gerencia de promoción y publicidad
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GERENCIA GERENCIA PROMOCIÓNPROMOCIÓNY PUBLICIDAD Y PUBLICIDAD
DIPLOMADOS UNIR. Todos los Derechos Reservados. Instituto Universitario de Tecnología "Readic" UNIR. Rif J-30001989-6 © 2007.
Facilitador: Branda Molina
Diplomadosen Gerencia
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En el Comercio moderno, los clientes o consumidores dinamizan sus actividades en función de un mundo globalizado.
Respondiendo a estos cambios la Gerencia de Hoy, las empresas y organizaciones hacen énfasis en caracterizar cada día mas esta
área de la Promoción y Publicidad, con la finalidad de alcanzar la rentabilidad en el mercado de sus productos y servicios ofertados.
FUNDAMENTACIÓN
Este curso se inicia con la teoría gerencial, los conceptos y aplicaciónprácticos para luego introducirse en los fundamentos básicos de laPromoción y Publicidad ante las cambiantes fuerzas sociales y económicascomo reto para la gerencia moderna.
El Programa de Gerencia Comercial ha sido diseñado teniendo en cuentalos nuevos desafíos de la Promoción y Publicidad que enfrentan lasempresas en la región del país y por supuesto del mundo.
Genera actitud positiva al cambio y explora oportunidades de innovaciónaplicadas a su propia realidad. Permite identificar nuevos caminos dedesarrollo de la Promoción y Publicidad para las empresas y sus directivos.
FUNDAMENTACIÓN
OBJETIVOS
Proporcionar al participante los conceptos principales y la filosofía que dan sustento a la teoría y la práctica de la Gerencia de la
Promoción y Publicidad Moderna.
GENERAL
•Vincular a los participantes con los conceptos básicos que subyacen en laComercialización.
• Vincular al participante con los elementos claves de la Promoción y Publicidad yla toma de decisiones gerenciales.
• Analizar la Gerencia de Promoción y Publicidad vista con otras filosofías de laactividad empresarial.
• Analizar el papel que juega la planificación estratégica en la Gerencia dePromoción y Publicidad, presentando sus funciones y los elementos que laconstituyen.
ESPECÍFICOSDiplomados
en Gerencia
EVALUATIVO N° UNIDADES ESTRATEGIA PESOEvaluativo IEvaluativo IIEvaluativo IIIEvaluativo IV
Unidad IUnidad II y III
Unidad I, II, III y IV Unidad I, II, III y IV
Laboratorio GerencialEstudio de CasoProyecto Final
Asistencia/ Participación Asertiva
20%25%40%15%
EVALUACIÓN
Diplomadosen Gerencia
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SESIÓN FECHA HRS. TEMÁTICA ESTRATEGIA EVALUACION %
0128-07-2012 6 Horas
Presentación del programa y cronograma de evaluaciones
Unidad I Gerencia de Publicidad y Promoción
• Dinámica de Presentación, Presentación del Programa por el Facilitador.
• Explicación del Laboratorio Gerencial por el Docente.
15%
0204-08-2012
8 Horas Unidad II Atención de la Publicidad• Laboratorio Gerencial realizado por los
participantes,• Presentación y discusión de la unidad I por el
Facilitador.
Presentación del Laboratorio Gerencial 20
0311-08-2012
8 Horas Unidad III Publicidad en Internet• Caso de Estudio (Presentado por equipos de
trabajo 1, 2 y 3).• Aportes y discusión de la unidad III por el
Facilitador.
Presentación de Caso de Estudio.Dinámica realizada por los
equipos de trabajo25
0418-08-2012
8 Horas Unidad IV Anatomía de un plan publicitario
Presentación del Proyecto Final: Presentación de un nuevo Producto, Bien o Servicio (Ante un jurado
evaluador experto en las diferentes áreas comerciales).
Presentación del Proyecto Final: Desarrollo de un Producto, Bien o
Servicio40
TOTAL TOTAL 20 PTOS.
PLANIFICACIÓN DE ACTIVIDADES
INSTRUMENTOS
Estudio de Casos: Se realizará un (01) estudio, por equipo.
Laboratorio Gerencial: se analizará un (01) caso hipotético en base ala teoría y praxis.
Proyecto Final: Diagnóstico y Diseño de un plan de Promoción yPublicidad para un nuevo producto, bien o servicio.
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CRITERIOS DE EVALUACIÓN
Profundización en los contenidos analizados.Manejo de terminología técnica.Manejo y desarrollo de técnicas en la creación depresentaciones (Creatividad) .Capacidad de confrontación teórica.Puntualidad en la entrega de asignaciones.Pulcritud y originalidad en la presentación de asignaciones.Responsabilidad.Imagen PERSONAL como GRUPAL
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1. El Producto:
1.1.- Determinación del perfil en cuanto a precio y calidad.
1.2.- Determinación de la realidad del producto o servicio conrespecto a sus diferencias reales en relación a sus competidores,
2.- Precio:Estrategias de Precio
3. – Plaza:Estrategias de Distribución.
CONSIDERACIONES ESPECÍFICAS DEL PLAN DE PROMOCIÓN Y PUBLICIDAD
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4.- Evaluación de la presencia del producto en el punto de venta: facilidad de
acceso, visibilidad, tipo de exposición, presencia ante la competencia, colocación de
material de apoyo (afiches, habladores, cenefas).
5. Promoción
Objetivos Mercadológicos en cuanto a la promoción
6.- Publicidad
Producción y Medios; Premios, artículos promociónales
CONSIDERACIONES ESPECÍFICAS DEL PLAN DE PROMOCIÓN Y PUBLICIDAD
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7.- Relaciones Públicas
Eventos especiales; Medios de Comunicación
8.- Apoyo a vendedores y Distribuidores
Concursos, capacitación e incentivos
9.- Programas especiales
-Nuevo diseño (logotipos, empaque)
-Apoyo de Imagen en oficina
-Publicaciones propias (interna y externa)
-Programa de Fidelidad (Cliente frecuente)
10.- Servicio POSTVENTA
CONSIDERACIONES ESPECÍFICAS DEL PLAN DE PROMOCIÓN Y PUBLICIDAD
• AL RIES / JACK TROUT: Posicionamiento. Ed. Mc Graw Hill.
• AAKER / DAY: Investigación de mercados. Ed. Mc Graw Hill.
• KINNER / TAYLOR: Investigación de mercados. Ed. Mc Graw Hill.
• KOTLER PHILIP / ARMSTRONG GARY: MARKETING Versión para Latinoamérica. Editorial: Pearson Educación.
Edición 2007 - N* 11
• MUNUERA ALEMÁN / RODRIGUEZ ESCUDERO: Estrategias de Marketing para un crecimiento rentable. Casos
Prácticos. Ed. Esic.
• RIVERA CAMINO: Conducta del consumidor. Estrategias y tácticas. Ed. Esic.
• SANTESMASES MESTRE / KOSIAK de GESUALDO y SÁNCHEZ de DUSSO: MARKETING - Conceptos y
Estrategias. Editorial: Pirámide. Edición: 2004 – N* 2.
REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICASDiplomados
en Gerencia
• SOLE MORO MARÍA LUISA: Los consumidores del siglo XXI. Ed. Esic. y Comercio
electrónico: Un mercado en expansión. Ed. Esic.
• GIL LAFUENTE JAIME: Marketing para el nuevo milenio. Ed. pirámide.
• VITRAC JEAN PIERRE: Estrategias de producto y diseño. Ed. Gestión 2000.
• DENISON EDWARD: Packaging envases y sus desarrollos. Ed. Mc Graw Hill.
• SORET DE LOS SANTOS: Logística y marketing para la distribución. Ed. Esic.
• JANAL DANIEL: Marketing en internet. Ed. Prentice Hall.
• SANCHEZ FRANCO: Eficacia publicitaria. Teoría y Práctica. Ed. Mc Graw Hill.
• AMBROSIO VICENTE: Plan de marketing. Pasó a paso. Ed. Prentice Hall.
• -SAINZ JOSÉ MARÍA: Plan de marketing en la práctica. Ed. Esic.
REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICASDiplomados
en Gerencia
• RUSSEL Y LANE : Publicidad (Kleppner)
• CLANCY, Kevin y SHULMAN Robert: La Revolución del Marketing.
• STANTON, William: Fundamentos de Mercadotecnia
• PRIDE, William y FERREL, O.C. : Marketing
• KOTLER, Philip : Dirección de la Mercadotecnia
• KOTLER, Philip: Fundamentos de Mercadotecnia.
• POPE, Jeffrey : Telemercadeo
• WILLIAMS, Terrel : Consumer Behavior
• SCHIFFMAN, León : Comportamiento del Consumidor
• VAVRA, Terry : After-marketing (Marketing de Relaciones)
• RIES, Al y TROUT, Jack : Marketing de Abajo hacia Arriba
• KINNEAR, Thomas y TAYLOR, James: Investigación de Mercados
REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICASDiplomados
en Gerencia
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“El Éxito no depende de la capacitación o instrumentación de las personas, depende del Carisma y Compromiso de los seres humanos para consolidar
proyectos” .Branmol (2011)