ДО ФОРУМА: ПОДГОТОВЬТЕСЬ К ПЕРЕГОВОРАМ

18-22 ноября - Профиль Поставщика

Заполнение «Профиля поставщика». Индивидуальный подбор сетей, подходящих Вам по ассортименту.

19 ноября - Вебинар

Вебинар от ведущего консультанта Школы поставщика Петра Офицерова. «Как успешно провести переговоры в Центре Закупок

Сетей™».

10.00 – 10.30 Регистрация участников, welcome coffee, запись на переговоры в Центр Закупок Сетей™

Программа Форума / 28 ноября 2013

10:30 11:00 Установочная сессия:

Экономические угрозы для российского поставщика косметики, парфюмерии, пеномоющих средств и бытовой химии, или Что начать делать уже завтра, чтобы не вылететь с рынка

Специальный гость: Михаил Хазин, Президент, Компания экспертного консультирования «Неокон», экономист и публицист, действительный государственный советник Российской Федерации

11:00-11:50 Стратегическая сессия:

Парфюмерно-косметический рынок России: актуальный прогноз - 2014. Перспективные форматы традиционной и Интернет-торговли

Ключевые темы:

Анализ изменений на мировом и российском рынке косметики, парфюмерии, пеномоющих средств и бытовой химии. Где рост, а где спад? Актуальные и потенциальные хиты продаж.

Динамика продаж косметики, парфюмерии, бытовой химии через Интернет-магазины и гипермаркеты.

Из первых рук: ассортиментная политика федеральных и региональных сетей.

Увеличение объема продаж косметики: эффективные каналы продвижения в 2014 году.

География сетевой розницы: дрогери, аптеки, сети магазинов одной цены, сети по продаже натуральной косметики, универсальные региональные сети.

Изменение потребительских предпочтений по цене, частоте, месту покупки косметики и парфюмерии.

Планируемые спикеры:

Михаил Бурмистров, Генеральный директор, INFOLine-Аналитика, Член Экспертного совета при Федеральной антимонопольной службе по развитию конкуренции в сфере розничной торговли

Елена Милова, Коммерческий Департамент, Руководитель направления «Непродовольственные товары», Сеть магазинов «Утконос»

Владимир Салев, Основоположник, исполнительный директор и член президиума Российской парфюмерно-косметической ассоциации (РПКА), член Совета директоров ЭкспМедиаГруппы «Старая крепость»

Татьяна Пучкова, Председатель правления Российской Парфюмерно-Косметической Ассоциации (РПКА)

11:50-12:20 Мастер-класс:

Формирование бренда и отстройка от конкурентов на парфюмерно-косметическом рынке

Специальные гости:

Арсен Даниэль, Основатель и креативный директор, Daniel Communication Design. В течении 20 лет жизни в Израиле занимал позиции в рекламных агентствах Saatchi&Saatchi, American Design Group, Diana Churges Studio, Wieder Sigawi Advertisings, WIZO

Ксения Тыклина, PR-директор, Daniel Communication Design, ex-PR Communications (Cosmetics / FMCG) в The Body Shop International

Ключевые темы:

Запуск парфюмерной торговой марки: с нуля к успеху: где находится точка схождения зарубежного опыта и реалий российского рынка?

Креативная стратегия и визуальные коммуникации, как необходимые условия продвижения в сегменте beauty.

Рынок beauty - территория сентиментов, страстей и чувств. Как остаться среди игроков такого рынка.

12:20-12:50 Кофе-брейк, свободное общение с коллегами, запись на переговоры в Центр Закупок Сетейтм

12:50-13:-30 Практическая сессия:

Сеть недоступна? Рекомендации профессионалов и успешные практики взаимодействия с ритейлерами

Ключевые темы:

Какого поставщика ждут сети? Главные приоритеты универсальных и специализированных ритейлеров при выборе поставщиков парфюмерно-косметической продукции.

Эффективная работа с Интернет-гипермаркетом – как упростить логистику, сократить документооборот и поднять продажи.

Удержаться на полке: как поставщику не допустить вывода товара из ассортиментной матрицы ритейлера.

Планируемые спикеры:

Оксана Панченко, Начальник отдела продаж FMCG-товаров, Стол заказов e5.ru (X5 RETAIL GROUP N.V.)

Мария Мироновская, Коммерческий директор, Компания «Спектр Групп»

Оксана Горшкова, Директор по закупкам, Сеть магазинов косметики, парфюмерии и бытовой химии «Улыбка радуги»

13:30-14:00 Мастер-класс:

Дифференцированные переговоры с розничными сетями: методика достижения «ДА!»

Ведущий: Борис Жалило, MBA, Системный тренер-консультант международного уровня с опытом успешной работы в 12 странах. Основатель Международной Консалтинговой Группы Business Solutions International. Специализация: удвоение прибыли и продаж. Входит в 10 лучших тренеров России по продажам, 10 лучших тренеров России, а также в список 40 восходящих тренинговых звезд США. 18-летний опыт в продажах и ведении переговоров в России, Украине, Казахстане, Армении, Азербайджане, Молдове, Грузии, Узбекистане, Канаде, Латвии, США. Совладелец ряда

компаний (США, Россия, Украина, Казахстан), успешный опыт реализации международных проектов. Автор более 130 статей, автор/соавтор многочисленных методических разработок, тренингов, учебных материалов, 8 книг, 5 видеотренингов, 4 аудиотренингов.

Ключевые темы:

Правила выбора ритейлера поставщиками косметики, парфюмерии, бытовой химии;

Адаптация коммерческого предложения к типу клиента: как правильно делать коммерческие предложения;

Как правильно готовиться и что лучше делать на переговорах;

Ценообразование в сетях. Всегда ли самая низкая цена – лучшая и как это объяснить закупщику?

Дифференцированная продажа цены: как продать высокую цену;

Какие "ДА" Вам нужны от закупщика?

Быстрое распознавание сигналов от закупщика и правильная реакция на них;

Переговоры никогда не заканчиваются. Улучшаем свои условия.

14:00-15:00 Ланч, свободное общение с коллегами, запись на переговоры в Центр Закупок Сетейтм

15:00 - 18:00

Центр Закупок Сетей™

Центр Закупок Сетей™ – это индивидуальные переговоры о поставках Вашей продукции с коммерческими

директорами, руководителями направлений, закупщиками международных, федеральных и

региональных розничных сетей.

ПРЯМЫЕ ПЕРЕГОВОРЫ

С ЗАКУПЩИКАМИ

РОЗНИЧНЫХ СЕТЕЙ

В ЦЕНТРЕ ЗАКУПОК СЕТЕЙ™ ВЫ:

проведёте презентацию Вашего товара для лиц, принимающих решения о закупках в Вашей категории;

договоритесь о дальнейших переговорах в офисе сети;

узнаете о спросе на Ваш товар в большинстве регионов России и проверите товар на соответствие требованиям сетей;

за 1 день получите несколько десятков прямых контактов с необходимыми Вам сетями.

ПРИНЯТЬ УЧАСТИЕ

Тел.: 8 (495) 730 79 06, 8 (812) 327 49 18, E-mail: imperia@imperiaforum.ru

- Выступления гуру консалтинга и маркетинга из серии «Звезды Российского КонсалтингаТМ

* Организаторы оставляют за собой право вносить изменения в тематику докладов и пленарных заседаний. Организаторы не несут

ответственность за отмену доклада в связи с форс-мажорными обстоятельствами, а также по причине заседаний Правительства,

болезни, незапланированной командировки, внезапных семейных обстоятельств у докладчика и др.