La società

Chi siamo Stra-Le  è  una  società  italiana  di  consulenza  e  formazione  manageriale  fondata  da  persone  con  un’esperienza  pro-­fessionale maturata prima in ruoli manageriali in aziende multinazionali e in seguito in società di consulenza.

Non abbiamo la presunzione di decidere per conto dei nostri clienti, ma insieme a loro.

La  nostra  attività  ha  l’obiettivo  di  aiutare  le  imprese  a  migliorare  e  innovare  le  loro  strategie  e  le  loro  azioni  per  esse-­re più efficaci e competitive.

Siamo italiani: amiamo lo spirito imprenditoriale, le cose fatte su misura, la cura dei dettagli; ci piace cucire il vestito in base alle misure e ai gusti del cliente.

Per noi i clienti sono partner. Vorremmo sederci al loro fianco e non di fronte a loro, per riuscire a vedere e analizza-re le situazioni condividendo lo stesso punto di vista.

Il nostro modello di servizio Imparare  dall’esperienza  e  mettere  l’esperienza  al  servizio  della  crescita  e  dello  sviluppo  continui.  

Ciò significa:

proporre sempre progetti concreti, coerenti con le aspettative e le esigenze del cliente, capaci di far trarre insegnamenti e strumenti di sviluppo e miglioramento attraverso il coinvolgimento diretto e partecipativo delle persone;

offrire al cliente il valore delle esperienze e delle ricerche anche al di fuori dello specifico ambito merceologi-co e del mercato in cui opera;

aiutare e sostenere lo sviluppo delle imprese attraverso la crescita delle loro persone.

Le nostre aree di competenza Le persone e la relazione impresa mercato e i fenomeni a loro collegati sono, per noi, fondamentali nella gestione di un’impresa  e  hanno  necessità  di  essere  strutturate,  organizzate,  gestite  e  presidiate  con  competenze  adeguate.

Queste  premesse  e  le  nostre  competenze  specifiche  ci  hanno  portato  alla  definizione  di  due  aree  d’intervento:  

la gestione e lo sviluppo del capitale umano

la relazione tra l’impresa e il mercato.

Gestione e sviluppo del capitale umano I  nostri  contributi  in  quest’area  riguardano: Progettazione di nuove organizzazioni

individuazione e scelta delle strutture più efficaci alla strategia aziendale; progettazione delle unità organizzative, dei ruoli con la descrizione dei profili e delle relative competenze; dimensionamento delle strutture.

Progetti e piani di cambiamento organizzativo

revisione della struttura e dei ruoli; mappatura delle competenze esistenti, valutazione dei gap organizzativi e di competenza rispetto agli obiettivi

aziendali; valutazione e assessment delle competenze professionali e manageriali; sviluppo del potenziale delle persone; sviluppo delle capacità manageriali e di leadership; progetti e piani di comunicazione interna; indagini di clima.

Progetti di formazione organizzativa

piani di formazione ai ruoli; piani di formazione manageriali; coaching ai manager; progetti di accademy aziendali.

Relazione tra impresa e mercato I  nostri  contribuiti  in  quest’area  riguardano:

Progetti di reti commerciali

riprogettazione della struttura commerciale: di vendita, di marketing, di trade marketing e di comunicazione; definizione dei canali di vendita; definizione dei ruoli di vendita, di marketing e delle figure professionali interne ed esterne; dimensionamento della rete; sistemi CRM; sistemi di retribuzione e incentivazione delle reti; assessment delle competenze dei venditori e dei manager di vendita.

Progetti di marketing

progetti di segmentazione e riposizionamento; ricerche di marketing; gestione delle attività di marketing in outsourcing; progetti di comunicazione.

Progetti formativi

formazione di vendita; formazione di marketing; formazione dei manager commerciali.

La qualità Per noi la qualità non è un aspetto formale, ma è un fatto. Abbiamo voluto fin dalla nostra nascita puntare sulla qualità, la certificazione ISO 9001:2008 con il TUV è stata la logica conseguenza delle nostre scelte. Mantenere  la  qualità  significa  investire:  in  tempo,  risorse  e  competenze.  L’obiettivo  è  di  soddisfare  le  aspettative  dei  nostri clienti e crescere per merito. Nel nostro settore non tutte le aziende sono certificate, anzi le imprese certificate sono una minoranza, perché ciò richiede capacità, volontà strategica e profondo rispetto di chi si rivolge a noi per migliorare.

I clienti I nostri clienti appartengono a diversi settori e sono imprese nazionali o multinazionali. Abbiamo svolto progetti in Italia  e  all’estero,  partecipando  anche  a  gruppi  di  lavoro  internazionali. Per tutti i clienti, abbiamo sviluppato specifiche competenze settoriali. Per i settori banche e finanza e assicurazioni abbiamo allargato il nostro spettro di competenze anche ad altre aree più specialistiche: finanza degli investimenti, credito e ramo vita.

Il nostro approccio alla formazione I nostri progetti formativi seguono le seguenti principali fasi:

A. Recepiamo gli obiettivi di business del cliente e li articoliamo in obiettivi di natura organizzativa.

B. Definiamo le competenze indispensabili ai ruoli attuali e futuri.

C. Verifichiamo la rispondenza delle risorse umane ai profili richiesti evidenziando i gap di competenza per mezzo di diversi metodi di valutazione e analisi.

D. Progettiamo insieme al cliente gli interventi formativi.

E. Nella fase di erogazione includiamo metodi tradizionali in aula, formazione a distanza e metodi più innovativi.

F. Definiamo dei "sistemi di misura" per la valutazione della formazione, includendo anche eventuali modelli di stima economica.

G. Talvolta realizziamo delle edizioni pilota per una messa a punto dei contenuti e delle modalità di erogazione.

H. Lasciamo dei "compiti a casa" ai partecipanti per mettere subito in pratica nel loro lavoro quotidiano le compe-tenze acquisite.

I. Valutiamo l'apprendimento e i risultati del progetto.

Ogni nostro corso può essere costituito da:

Assessment iniziale dei gap di competenza. Formazione in aula e a distanza. Esercitazioni e casi. Role playing o altre esercitazioni di tipo comporta-

mentale. Business game e modelli di simulazione. Test on line. Bibliografia.

Alcune nostre innovazioni I Business Game formativi ASSO

Sviluppiamo business game formativi personalizzati in grado di replicare i modelli di business delle imprese nostre clienti. I nostri business game simulano il funzionamento di un'azienda o di una sua parte e sono velocemente modifi-cabili a seconda delle esigenze formative.

La simulazione consente ai partecipanti di pensare e di agire come se si trattasse di una situazione lavorativa reale e di verificare in modo immediato le conseguenze e i risultati delle proprie decisioni e azioni.

Fumetti formativi

Quali sono i comportamenti da adottare con il Cliente o con i propri collaboratori? Quali sono invece i passi falsi da evitare durante la vendita o durante le situazioni lavorative?

Di nostra esclusiva ideazione, i corsi di vendita e di management a fumetti Stra-Le propongono diverse situazioni emblematiche nella giornata tipo di un venditore e di un manager.

I fumetti interattivi consentono di analizzare i comportamenti più efficaci nei contesti professionali.

L’apprendimento  è  immediato,  facile,  insolito  e  divertente!

La vendita cerebrale

Le nostre scelte economiche sono sempre il frutto di calcoli razionali? Nella quotidianità economica di tutti i giorni siamo sempre in grado di ragionare lucidamente in termini di utilità? E ancora ... Che cosa succede al nostro cervello quando è il momento di prendere una decisione economica ? La nostra  fede  nella  “razionalità  economica”  vacilla  se  pensiamo  a  quante  volte  ci  lasciamo  convincere  dalle  “offerte  speciali”  - che poi così speciali non sono - o da quante volte compriamo qualcosa che non ci serve. Gli  ultimi  risultati  dell’economia  comportamentale  ci  pongono  di  fronte  ad  una  prospettiva  innovativa:  un  ruolo  fonda-­mentale nei meccanismi di decisione economica è giocato dell'esperienza affettiva ed emozionale. Per questo motivo Stra-Le  ha  progettato  un  corso  di  vendita  “cerebrale”  ideando  un  nuovo  metodo  efficace  ed  inno-­vativo.

Formazione finanziata con i fondi interprofessionali L’opportunità: i fondi paritetici interprofessionali

Cosa sono i fondi

I fondi paritetici interprofessionali sono fondi previsti dalla legge 388/2000 allo scopo di finanziare la formazione continua  dei  lavoratori.  I  fondi  danno  l’opportunità  alle  aziende  di  organizzare  corsi di formazione finanziati.

Come funzionano

L’azienda,  aderendo  ad  un  fondo  interprofessionale,  può  destinare  la  quota  dello  0,30%  dei  contributi  INPS,   comunque dovuti, alla formazione dei propri dipendenti. L'adesione ad un fondo interprofessionale è completamente gratuita. Chi può accedere ai fondi

Possono beneficiare dei piani formativi finanziati dai fondi interprofessionali i dipendenti delle aziende aderenti di qualsiasi livello e grado: impiegati, quadri, dirigenti.

Un’opportunità per le aziende

I fondi costituiscono una concreta opportunità di crescita e sviluppo professionale per il personale aziendale, anche in momenti di crisi in cui è difficile destinare risorse finanziarie alla formazione.

Il nostro supporto alla formazione finanziata

Stra-Le è il partner ideale per progettare percorsi formativi ad hoc finanziati dai fondi interprofessionali.

Progettiamo, eroghiamo e gestiamo percorsi formativi destinati a dirigenti, quadri e impiegati che svolgono ruoli gestionali e commerciali. Con la nostra esperienza nel campo dei fondi interprofessionali siamo in grado di:

ottenere le risorse disponibili e indirizzarle verso i programmi formativi più efficaci; progettare ed erogare i programmi formativi in aula e a distanza; gestire tutte le procedure necessarie per  la  rendicontazione  dell’intera  iniziativa  formativa.