Sistema Start Up

Sardegna Ricerche 11/10/2013

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BithiaTec S.r.l. è una Start-up Innovativa conforme ai requisiti del Decreto Legge Crescita 2.0.

L’impresa ha come oggetto sociale prevalente lo sviluppo, laproduzione e la commercializzazione di prodotti/serviziinnovativi ad elevato contenuto tecnologico nell’ambitodei Sistemi Elettronici Embedded.

L’impresa è stata fondata il primo Ottobre 2012 da:

Chi Siamo

� Beatrice Canetto� Luca Fresi

La società ha sede legale ed operativa a Capoterra (CA).

Entrambi i soci fondatori hanno un’esperienza di quasivent’anni maturata in un contesto internazionale nell’ambitodei Sistemi Elettronici Embedded.

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I Sistemi Elettronici Embedded sono in continua crescitae caratterizzati da complesse evoluzioni in terminitecnologici, time to market e processo.

Un Esempio su tutti è il fenomeno IoT (Internet of Things):

Need

� Cisco afferma che entro il 2022 darà vita ad un mercatoglobale da oltre 14mila miliardi di dollari e gliriconosce la capacità potenziale di veicolare lacrescita del 21% dei profitti corporate

� L'agenzia dell'Innovazione britannica parla di 50 miliardi di oggetti connessi entro il 2020.

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In questo contesto crescerà

� Il numero dei dispositivi elettronici� La loro tipologia � La complessità delle tecnologie utilizzate per la loro realizzazione.

Nello stesso tempo si ridurranno� I tempi disponibili per la loro realizzazione

Need

� I tempi disponibili per la loro realizzazione

In questo scenario, le problematiche relative ai Test diIntegrazione e Validazione stanno assumendo un pesosempre più significativo, in termini di costi e tempi, sul ciclodi vita di un progetto, rendendo più forte l’esigenza diavere dei prodotti che consentano:

� l’esecuzione di una test suite in modo automatico sulla più vasta gamma di dispositivi elettronici.

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BithiaTest è un prodotto innovativo che permette diprogettare ed eseguire in modo automatico un completo setdi Tests su un dispositivo elettronico; le principalicaratteristiche sono:

� Progettazione Test Case da Graphic User Interface� Esecuzione automatica dei test� Generazione automatica dei Test Report in accordo con i

La nostra offerta

� Generazione automatica dei Test Report in accordo con i principali standard di processo� Controllo da remoto� Graphic User Interface facile da usare �“Smart Analysis” dei risultati dei tests. � Impatto zero sul codice del dispositivo elettronico sotto test� Applicabilità su dispositivi elettronici anche di piccola taglia (8/16bit MCU)

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La nostra offerta

Core

Infrastructure

Head Unit

Eth/WiFi

CMD/Data/Test Results

Test Aut. Engine

Test

Mod 01Test

Mod_n

IN

OUT

Target BoardTest

Mod 02

Principali elementi di differenziazione

� Facilità d’uso anche per personale non specializzato� Costi contenuti� “Smart Analysis” dei risultati dei tests.� Developer debug facility� Applicabilità su dispositivi elettronici di piccola taglia� Impatto zero sul codice dei dispositivi elettronici sotto Test

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Secondo i dati del BCC Research, il mercato mondiale deiSistemi Elettronici Embedded cubava complessivamente:

� $ 101.6 miliardi nel 2009� $ 113.6 miliardi nel 2010

e si stima che sarà di circa

Il Mercato

� $ 158.6 miliardi nel 2015

Embedded Software

� $ 4.2 miliardi nel 2010� $ 6.1 miliardi nel 2015

� Segmento relativo alla Validazione ~ 10% della parte software

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Nell’ambito delle Test Suite Automatiche, tra i principaliconcorrenti abbiamo:

� National Instruments� IBM, � Vector

Punti di Forza

La concorrenza

Punti di Forza

� Grande disponibilità di risorse e know-how� Consolidata presenza sul mercato� Solidità finanziaria

Punti di debolezza

�Elevato costo dei prodotti (prezzo base ~ € 5.000,00)�Elevato costo manutenzione e supporto�Elevata complessità

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La strategia di Vendita del prodotto prevede:

� Prezzo fisso (prezzo base ~ € 1.000,00)� Diversi canali di vendita: BTB, sito web, social network,fiere, conferenze ecc� Opzionale: vendita del servizio di consulenza per la

progettazione dei Test Case specifici per il prodottodel Cliente

La Strategia di Vendita

del Cliente� Fidelizzazione clienti con attività di maintenance ed

interventi evolutivi

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Principali fattori competitivi

Mettendo a confronto il prodotto BithiaTest con i prodotti deiprincipali concorrenti emerge:

La Strategia di Vendita

Key factors Bithiatec Concorrenza

Prezzo base 1.000 € 5.000 €

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Prezzo base 1.000 € 5.000 €

“Smart Analysis” dei risultati dei tests Yes No

Facilità d’uso per personale non specializzato Yes No

Conformità ai processi Yes Yes

Applicabilità su ECUs di piccola taglia Yes Non tutti

Impatto zero sul codice delle ECUs Yes Non tutti

Stato di avanzamento

Versione prototipale con le seguenti caratteristiche:

�Infrastruttura hardware�Infrastruttura interfaccia grafica

Stato dell’arte

Obiettivi

� Release primo Dimostratore: primo trimestre 2014;� Release definitiva: ultimo trimestre 2014

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Pre-money: � investimento HW: 10.000 €; � investimento sviluppo SW (risorse R&D): 80.000;� strumenti per lo sviluppo €; 15.000 €.

Investimento richiesto: 150.000 € su 3 anni per attività di promozione/vendita.

Use of proceeds:

Piano di Investimento

Use of proceeds:

� Potenziamento piano di vendita /marketing; � Partecipazione ad almeno una fiera nazionale con proprio stand per promozione prodotto; � Partecipazione ad almeno 2 eventi internazionali con proprio stand per promozione prodotto; � Potenziamento sito web/linkedin

Exit prevista: accordo sulla vendita dei prodotti

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