Presentasi manajemen pemasaran bab 2
Transcript of Presentasi manajemen pemasaran bab 2
![Page 1: Presentasi manajemen pemasaran bab 2](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022062522/58a446d81a28ab41618b6b07/html5/thumbnails/1.jpg)
Bab 2Mengembangkan
Strategi dan Rencana
Pemasaran
![Page 2: Presentasi manajemen pemasaran bab 2](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022062522/58a446d81a28ab41618b6b07/html5/thumbnails/2.jpg)
Pertanyaan yang akan dijawab :
1. Bagaimana pemasaran mempengaruhi nilai pelanggan?
2. Bagaimana perencanaan strategis dilaksanakan pada tingkat yang berbeda dalam organisasi?
3. Apa yang termasuk rencana pemasaran?
![Page 3: Presentasi manajemen pemasaran bab 2](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022062522/58a446d81a28ab41618b6b07/html5/thumbnails/3.jpg)
Pemasaran dan Nilai Pelanggan
• Inti pemasaran : memuaskan kebutuhan dan keinginan konsumen
• Sasaran bisnis : penghantaran nilai pelanggan yang menghasilkan laba
• Di ekonomi yang kompetitif, kemenangan dapat diraih dengan penghantaran nilai yang bagus
![Page 4: Presentasi manajemen pemasaran bab 2](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022062522/58a446d81a28ab41618b6b07/html5/thumbnails/4.jpg)
Nilai Pelanggan• Pemasaran saat ini diletakkan pada awal
perencanaan• Proses penghantaran nilai :
– Memilih nilai : melakukan STP– Menyediakan nilai : penentuan fitur produk– Mengomunikasikan nilai : mendayagunakan sumber
yang ada untuk mengumumkan dan mempromosikan produk
• Penghantaran nilai dimulai sebelum produk ada, berlanjut pada saat produk ada dan dikembangkan
![Page 5: Presentasi manajemen pemasaran bab 2](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022062522/58a446d81a28ab41618b6b07/html5/thumbnails/5.jpg)
Rantai Nilai
Sumber : P. Kotler, D.C. Jain dan S. Maesincee,“Formulating a Marketing Renewal Strategy,” Dalam Marketing Moves (Bagian 1), Peraga 1-1(Boston: Harvard Business School Press, 2002)Hal 29. Hak cipta © 2002 oleh President andFellow of Harvard College. Hak cipta dilindungiUndang-undang
![Page 6: Presentasi manajemen pemasaran bab 2](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022062522/58a446d81a28ab41618b6b07/html5/thumbnails/6.jpg)
Kompetensi Inti• Untuk dapat bersaing di masa kini, perlu
memiliki dan menjaga sumber daya dan kompetensi yang membentuk esensi bisnis
• Karakteristik kompetensi inti :1. Sumber keunggulan kompetitif2. Dapat diterapkan pada berbagai pasar3. Sulit ditiru pesaing
![Page 7: Presentasi manajemen pemasaran bab 2](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022062522/58a446d81a28ab41618b6b07/html5/thumbnails/7.jpg)
Pemasaran Holistik dan nilai Pelanggan
• Tiga pertanyaan manajemen kunci :1. Eksplorasi nilai : pencarian peluang baru 2. Penciptaan Nilai : Penciptaan penawaran
nilai baru yang lebih menjanjikan secara efisien
3. Penghantaran Nilai : Penggunaan kapabilitas dan infrastruktur
![Page 8: Presentasi manajemen pemasaran bab 2](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022062522/58a446d81a28ab41618b6b07/html5/thumbnails/8.jpg)
Empat tingkat Organisasi
1. Tingkat Korporat : panduan seluruh perusahaan, penentuan dan alokasi sumber daya divisi serta menilai peluang pertumbuhan
2. Tingkat Divisi : alokasi dana tiap bisnis unit3. Tingkat Unit Bisnis : rencana pemasaran strategis 4. Tingkat Produk : rencana pemasaran taktis
![Page 9: Presentasi manajemen pemasaran bab 2](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022062522/58a446d81a28ab41618b6b07/html5/thumbnails/9.jpg)
Unit Bisnis Strategis
• Karakteristik :1. Merupakan satu bisnis tunggal atau kumpulan
bisnis yang berhubungan ayng dapat direncanakan terpisah dari bagian perusahaan lain
2. Mempunyai kelompok pesaing sendiri3. Mempunyai manajer yang bertanggungjawab
atas perencanaan strategis, kinerja laba, dan mengendalikan sebagian besar faktor yang mempengaruhi laba
![Page 10: Presentasi manajemen pemasaran bab 2](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022062522/58a446d81a28ab41618b6b07/html5/thumbnails/10.jpg)
Unit Bisnis Strategis
Tiga Strategi Pertumbuhan Intensif : Kisi-kisi Pasar-Produk Ansoff
Kesenjangan Perencanaan Strategis
![Page 11: Presentasi manajemen pemasaran bab 2](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022062522/58a446d81a28ab41618b6b07/html5/thumbnails/11.jpg)
Perencanaan Strategis Unit Bisnis
![Page 12: Presentasi manajemen pemasaran bab 2](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022062522/58a446d81a28ab41618b6b07/html5/thumbnails/12.jpg)
Rencana Pemasaran
Yang termasuk dalam rencana pemasaran :– Rangkuman eksekutif dan daftar isi– Analisis situasi– Strategi pemasaran– Proyeksi keuangan– Kendali implementasi