Preduzetnicke strateguje [autosaved]
-
Upload
predrag-nikolic -
Category
Business
-
view
258 -
download
0
Transcript of Preduzetnicke strateguje [autosaved]
Preduzetničke strategije, prilagođavanje organizacije
promenama u okruženjuPredrag Nikolić
1-52/11-3p
PREDUZETNIŠTVO
POJAM STRATEGIJE
Pojam strategije potiče iz grčkog jezika (strategia) i prvobitno se upotrebljavala u vojnoj terminologiji za označavanje aktivnosti „vođenja vojske“ prema određenim ciljevima. Za razliku od taktike, strategija je dobro uvežbana i promišljena.
POJAM STRATEGIJE
Ona obezbeđuje najpovoljniji način ostvarivanja cilja preduzeća, sa svojim ograničenim resursima, u uslovima oštre konkurencijei pod dejstvom dinamičkih promena u okruženju.
Preduzetniku je strategija plan i nacrt akcija potrebnih za dostignućem željene pozicije.
Proces formulisanja strategije
Postavka strateških
ciljeva
Analiza preduzeća (trenutne pozicije „A“ i željene „B“)
i njenog okruženja
Usklađivanje odnosa između
preduzeća i okruženja
PREDUZETNIČKE STRATEGIJE
strategije prema ličnim karakteristikama preduzetnika
strategije prema Druckeru
strategije ulaska na tržište
Strategije prema ličnim karakteristikama preduzetnika
Preduzetnici su tokom vremena razvili svojevrsne strategije kako bi prevazišli vremena krize i turbulentnih promena na tržištu i u okruženju.a. Strategija potpunog planiranjab. Strategija kritične tačkec. Oportunistička strategijad. Reaktivistička strategijae. Rutina
Podela strategija prema Druckeru
a. Biti prvi ali i najboljib. Pogodi tamo gde te ne očekuju se može
realizovati kroz svoje dve podstrategije: kreativna imitacija i preduzetnički džudo
c. Strategija ekoloških niša (strategija naplatne rampe , strategija specijalizovanih veština-znanja , strategija specijalizovanih tržišta)
d. Promena ekonomskih karakteristika proizvoda, tržišta ili privredne grane
Poslednjom strategijom se služi Telenor u kriznim vremenima
Strategije ulaska na tržište
1. Razvoj novog proizvoda ili usluge, 2. Razvoj sličnog proizvoda ili usluge, 3. Kupovina franšize, 4. Iskorišćavanje postojećeg proizvoda ili usluge,5. Sponzorstvo novog preduzeća - MERDŽER 6. Kupovina postojećeg preduzeća -AKVIZICIJA
Kompanija Telenor je na srpsko tržište ušla akvizicijom Mobi 063, kupivši 100% njenih akcija
OKRUŽENJE TELENORA
Okruženje kao sumarni izraz za sve faktore izvan preduzeća koji remete stanje njegove ravnoteže i stabilnosti, bilo je i ostalo najjača snaga promena.
Analizom okruženja preduzeća ukazaćemo na bitne faktore koji utiču na proces formulisanja, implementacije i kontrole strategije preduzeća. Svako preduzeće je u interakciji sa okruženjem. Postoji interno i eksterno okruženje.
Promene u internom okruženju preduzeća su normalne, i ono je uvežbalo zaposlene kako da
se nose sa istim.
Promene u eksternom okruženju preduzeća se teže detektuju, dalekosežnije su i imaju veći impakt na kompaniju od internih promena.
OKRUŽENJE TELENORA
OKRUŽENJE TELENORA
Opšte okruženje:
1. Tehnološka dimenzija O.O.
2. Međunarodno
okruženje
3. Sociokulturna
dimenzija4. Ekološka dimenzija
4. Zakonodavni okvir –
pravnopolitički faktor
5. Ekonomski okvir –
ekonomski faktor
PEST ANALIZA OKRUŽENJA
o Koristi se za strategijsku analizu okoline
o Zasniva se na analizi spoljašnjih uticaja u koje spadaju: PravnopolitičkiEkonomskiSociokulturni i Tehnološki
PRAVNO POLITIČKI FAKTORI
Antimonopolsko zakonodavstvo Poreska politika i naplata potraživanja Stabilnost vlade Komplikovan birokratski sistem države Nivo korupcije
PEST ANALIZA OKRUŽENJA
EKONOMSKI FAKTORI:
Trendovi GDP u zadnjih 10 godinaInflacijaNezaposlenostKupovna moćNaplata potraživanja
PEST ANALIZA OKRUŽENJA
SOCIOKULTURNO OKRUŽENJE:
demografija; distribucija dohotka; društvena mobilnost; promene u načinu života life style; odnos prema radu i slobodnom vremenu; konzumerizam; nivo obrazovanja.
PEST ANALIZA OKRUŽENJA
TEHNOLOŠKO OKRUŽENJE:
ulaganje države u IR;usmerenost države i privrede na nove tehnologije; nova otkrića;brzina transfera tehnologije; brzina zastarevanja tehnologije
PEST ANALIZA OKRUŽENJA
Ponašanje kompanije spram promena u okruženju
Iz teorije i prakse možemo diversifikovati 3 tipa ponašanja kompanije prema novonastalim
promenama u okruženju:
Dinosaurus – firma odbija promene, ne prilagođava se i propada
Kameleon - neutralno i adekvatno prilagođavanje, stagnacija
Homo sapiens – ponaša se proaktivno, i menja okruženje
SWOT analiza
Daje odgovore na pitanje gde se organizacija sada nalazi
Predstavlja kombinovanu analizu kojom se istražuju interni i eksterni faktori i uticaji na organizaciju
SWOT analizom može se utvrditi: 1. strategijska pozicija preduzeća i sagledati koje
strategije najbolje odgovaraju preduzeću 2. da li se određene strategije organizacije moći
primeniti na adekvatan način Omogućava organizaciji da sagleda svoju buduću
poziciju
SNAGE (STRENGHTS) : know how, decenijska iskustva; kvalitet menadžmenta; kvalitet tehnologije
SLABOSTI (WEAKNESESS) : zavisnost od državne infrastrukture; neizvesnost u državnoj parnici protiv RATELa
Ministarstvo za telekomunikacije i informaciono društvo, „SSP Telenor“, http://www.mti.gov.rs
SWOT analiza
ŠANSE (OPPORTUNITITIES) : -RATEL može da ograniči državni monopol; Javna preduzeca „Putevi Srbije“, „Srpske železnice“, „Srbijagas“, „EPS”, ukljucujuci “EMS” mogli bi biti znacajni pokretaci razvoja širokopojasnog pristupa PRETNJE (THREATS) : politička nestabilnost države; favorizovanje konkurencije od strane državnog aparata
SWOT analiza
Preduzetničke strategije Telenora
Od 2010 godine, kompanija Telenor je dobila licencu za operatera fiksne telefonije, pa sada umesto jedne korporativne strategije, ona mora da smišlje dve, za svako tržište odvojeno, kao i integralnu strategiju odbrane ili napada za svoje direktne konkurente.
Fiksna telefonija Telenora
Pogodi tamo gde te ne očekuju(preduzetnički džudo)
o Osnovna snaga najjačeg konkurenta kompanije Telenor, domaće državne kompanije „Telekom Srbija“ jeste fiksna telefonijao Ulaskom i trećeg mobilnog operatera „VIP Mobile d.o.o“ obaraju se cene poziva, poruka, uspostavi mreža... kreiraju se razne dodatne vrednosti za korisnike. o telenor štedi novac umesto da ulaže u nove promotivne pakete mobilne telefonije
Fiksna telefonija Telenora
o Telenor ulaže u opremu i osavremenjivanju mobilne i fiksne tehnologijeo postavlja optičke kablove za fiksnu mrežu od Rumunije do Beogradao 2010 od RATELa dobija licencu za novog fiksnog operatera u zemljioTime je indirektno zadao udarac svom najjačem konkurentu na terenu i ušao mu na tržište na kojem je isti bio suveren
Mobilna telefonija Telenora
Promena ekonomskih karakteristika proizvoda, tržišta ili privredne grane
Ovako bi glasila strategija koja je najpopularnija u HiTech industriji. Pošto su korisnici u uslovima krize veoma cenovno osetljivi, kompanija je veoma pažljiva u kreiranju cenovne strategije i dodavanju novih usluga.
Kreiranjem veće upotrebne vrednosti – kompanija Telenor ubacuje nove prepaid i post paid
pakete kojima modifikuju postojeću ponudu na tržištu i trude se da povećaju korisnost korisnicima
Utvrđivanjem odgovarajućih cena – korigujemo cenu proizvoda/usluge jer se u njima sada nešto
izmenilo. Dakle mora se imati na umu korisnost za korisnika koju on ima od istog i spram te korisnosti
kreirati cenu
Mobilna telefonija Telenora
Prilagođavanje kupčevim ekonomskim i socijalnim moćima – identifikovali smo nekoliko
različitih ciljnih grupa kojima smo ponudili diferencirane cenovne pakete u pripejd ponudi: dodaj priču; dodaj poruke; dodaj sve, telenor klik,
putni paketPostpejd ponuda se može lako korigovati spram
korisnikovih preferencija.
Mobilna telefonija Telenora
Zaključak
o Organizacija preduzeća se nalazi u stanju stabilnosti onda kada su strategija, organizaciona struktura i stil vođenja preduzeća u skladu sa njegovom internom i eksternom sredinomo stanje stabilnosti organizacije se teško održava jer ga promene uslova u internoj i eksteroj sredini stalno narušavaju.o Zato su promene strategije, strukture i stila vođenja preduzeća neminovne, a to znači da je vođstvo preduzeća prinuđeno da živi sa promenama i da, u skladu sa prirodom promena u sredini, adaptira ili trasformiše svoju organizaciju.