Kauppiasinfo27.3.2017

HR Rekrytointi Maria Sjöroos

Infotilaisuuden sisältö

1. R-kioski Oy

2. Franchising R-kioskilla

3. R-kioski Oy:n tuki R-kauppiaalle

4. R-kauppiaan rooli

5. Franchisingtoimintaan liittyvät maksut

6. Yhteenveto

R-kioski Oy

Meidän arvomme

1. Keskitymme liikeideaamme

2. Ylläpidämme korkeaa liiketoiminnan moraalia

3. Tavoittelemme velattomuutta

4. Kannustamme voittamisen kulttuuriin

5. Ajattelemme positiivisesti ja ennakoivasti

6. Puhumme toisillemme, emme toisistamme

7. Asiakas on ylin johtajamme

8. Meillä on hauskaa ja teemme tulosta

R-kioski on osa Reitan Group-yhtiötä

Reitan Group aloitti Norjan Trondheimissa vuonna 1948

Ensimmäisen päivän liikevaihto 25 NOK / 3€

Reitan Convenience –yhtiö markkinajohtaja 7 maassa• 2400 myymälää seitsemässä

maassa

• Vahvat brändit – markkinajohtaja jokaisessa toimintamaassaan

• Reitan Conveniencen liikevaihto oli 1,6 miljardia euroa (vuonna 2015)

• Työntekijöitä 16 500

R-kioski menestyksekästä kioskikauppaa vuodesta 1910

• 98 % suomalaisista tuntee R-kioskin

• 89 % asioi R-kioskilla

R-kioski Oy:n liikeidea

R-kioski Oy on kannattava, kauppiasvetoinen kioskiketju, joka tarjoaa asiakkailleen monipuolisen valikoiman viihdettä, jännitystä ja mielihyvää sekä tärkeitä arjen tuotteita ja palveluita – nopeasti ja mukavasti aamusta iltaan.

Nopeaa ja mukavaa on asiointi!

Franchising R-kioskilla

Mitä on franchising?

• Franchising on kahden itsenäisen yrityksen, franchising-antajan ja franchising-ottajan välistä, sopimukseen pohjautuvaa, pitkäaikaista yhteistyötä.

• Franchising-antaja luovuttaa franchising-ottajalle sovittua maksua vastaan oikeuden käyttää kehittämäänsä liiketoimintamallia suunnittelemiensa ja valvomiensa toimintaohjeiden mukaisesti.

• R-kauppiaan sopimuskumppani on R-kioski Oy.

Franchising R-kioski Oy:ssä• R-kioski toimii franchisingperiaatteella, kioskit ovat itsenäisten yrittäjien

omistuksessa olevia osakeyhtiöitä (600 kioskia).

• R-kioski-ketju franchisingalan edelläkävijöitä Suomessa, franchisingtoimintaa jo vuodesta 1987.

• Sopimuskausi kolme vuotta kerrallaan.

• Toiminnasta vain yksi franchisemaksu, joka lasketaan myyntikatteesta.

• Franchising-Yhdistys on valinnut R-kioskin jo kolme kertaa vuoden franchisingketjuksi: 1998, 2010 ja 2014.

• Vuoden 2015 Franchising-yrittäjä Suomessa: R-kauppias Anni Taavela

R-kauppiaaksi?

• R-kauppiaat omaavat hyvin erilaisia taustoja (esim. myynti-, hoiva-, markkinointi-, ravintola-ala). Suurin osa ei ole aiemmin toiminut yrittäjänä.

• Valmis konsepti – helppo aloittaa uusi ura yrittäjänä.

• Matala kynnys yrittäjyyteen: pieni kokonaisrahoitustarve – ei investointivastuuta.

• Tukiorganisaatio – kauppiaan tuki perehdytysvalmennuksesta arjen tukeen.

• Tärkeimmät ominaisuudet: positiivisuus, asiakaspalveluhenkisyys, myynninnälkä, halu valmentaa omaa tiimiään, konseptin toteutus

Franchisingsopimus

• Sopimus tehdään kolmeksi (3) vuodeksi kerrallaan

• Tämän jälkeen neuvotellaan uusi kolmen vuoden sopimus

• Sopimuksessa on 6 kk koeaika (sopimus on molemmin puolin irtisanottavissa 3 kk irtisanomisajalla)

• Sopimus kuvaa yksityiskohtaisesti osapuolten vastuut• Franchisingsopimus sisältää myös

arviolaskelman, taloudellisen liitteen ja muut liitteet

R-kioski Oy:n tuki kauppiaalle

R-kioski Oy:n tuki kauppiaalle

1. Toiminnan aloitus

5. Tukiorganisaatio

4. Kauppiaan oma R-kioski

2. Valmiit kumppanit

3. Laaja ja monipuolinen perehdytysvalmennus

R-kioski-konsepti (600 kioskia)

• R-kioskin yhtenäiset tunnusmerkit• Paras liikepaikka• Yhtenäinen liikemerkki• Monipuolinen valikoima• Paras pelipaikka• Yhtenäinen myymäläilme• Tuotteiden saatavuus• Henkilökohtainen palvelu

• Valtakunnallinen mainonta• Kysynnän luonti ja asiakasvirtojen

kasvattaminen• Rakentaa R-kioskin tuotemerkkiä

• Kumppani- ja asiakaslupaus

• Strateginen ketjunohjaus

Tuoteryhmät

Palvelukonsepti 4 X T = ♥

1.Tervehdi

2.Täytä toiveet

3.Tarjoa lisää

4.Tee kanta-asiakkaita

Laaja ja monipuolinen perehdytysvalmennusKäytännönläheinen perehdytys ja koulutus

• Kioskiharjoittelu ennen ja jälkeen kauppiaskoulutuksen

• Kauppiaskoulutus 1 vko

• Mentorointia tarpeen mukaan

• Syventävä talouskoulutus

Kuukauden mittainen perehdytysvalmennus - vahva startti heti alusta!

R-kioski Oy:n organisaatiokaavio

Asiakas

Kauppiaat

8 aluepäällikköä ja 16 myyntipäällikköä

Ostot Jaakko

Talous Pauliina

Markkinointi Ann-Charlotte

ITPentti

KauppapaikatNora

HR Maria

AssistenttiKarin

Teemu

Myynti Anu

R-kauppiaan rooli

R-kauppiaan tehtävät

1. Kauppias yrittäjänä

6. Palvelukonseptin toteutus 4xT = ♥

5. Konseptin toteutus

4. Kauppias henkilöstöpäällikkönä

2. Kauppias myyntipäällikkönä

3. Kauppias talouspäällikkönä

Oma R-kioskisi – sinun vastuu menestyksestäsi!

1. Kauppias yrittäjänä

• Omistajuus – oman yrityksen menestyminen

• Sopimus: velvollisuudet ja vastuut• Kalusteista ja koneista huolehtiminen

• Kioskikäsikirja

• Työkalupakin käyttö

2. Kauppias myyntipäällikkönä

• Myynnin ja tuloksen kehittäminen

• Suunnitelmallisuus• Saatavuuden varmistus• Valikoiman hallinta

• Markkinointikonseptin toteuttaminen• Kampanjoiden toteutus• Mainospaikat• Hyllykuvat

• Siisti ja myyvä kioski• Konseptin toteutus

Palvelukonsepti 4 X T = ♥

1.Tervehdi

2.Täytä toiveet

3.Tarjoa lisää

4.Tee kanta-asiakkaita

3. Kauppias talouspäällikkönä

• Kauppias seuraa ja kehittää• Myyntiä ja tulosta

• Tukiorganisaatio hoitaa• Kirjanpito

• Palkanmaksu

• Rahaliikenne

4. Kauppias henkilöstöpäällikkönä

• Esimiestyö• Osaamisen varmistaminen• Töiden organisointi• Viestintä

• Työhyvinvointi• Työterveyshuolto• Turvallisuus ja työsuojelu• Varhainen välittäminen

• Työsuhdeasiat• Työsopimukset• TES tuntemus• Työlainsäädäntö – Kaupan Liitto!

Franchisingtoimintaanliittyvät maksut

R-kauppiaana aloittamiseen liittyvät maksut

Osakepääoma 2 500 €

Yksityisen osakeyhtiön pääoma on oltava vähintään 2500€

Aloitusmaksu 6 000 € (alv 0%) eli 7 440€ (alv 24%)Kattaa aloittamiseen liittyvät kustannukset (koulutus, yrityksen perustaminen, kioskin avaaminen, kioskitoimintaan tarvittavat luvat)

VakuudetViiden päivän kassavirta• pankkitakaus tai rahatalletus 15 000 - 50 000€• henkilökohtainen takaussitoumus

Tavaravaraston lunastus n. 30 000€

1. Voi joko maksaa kerralla pois (ulkopuolinen rahoitus)

2. Tai saada korollisena 3%:n lainana R-kioski Oy:ltä (vuosilyhennys 5 %)

Kioskikohtainen arviolaskelma = perusta franchisingmaksulle• Myynnit pohjautuvat toteutuneeseen 12 kk:een +

määritellään kasvutavoite

• Kauppias on yrittäjä, joka tavoittelee yrityksen hyvää tulosta

• Yrittäjän työpanos 50 viikkotuntia

• Tuloksen suuruuteen kauppias vaikuttaa omalla työllään myynnin kehitys

Kuukausittaisen franchisemaksunmääräytyminen

Kauppias

+ Tuotemyynti

- Myytyjen tuotteiden ostohinta_____________________________________

= Tuotemyynnin kate

+ Välitysmyynnin kate ja muut myyntituotot_____________________________________

= Myyntikate, josta lasketaan FR-maksu

- Franchisemaksu

- Kassalla annetut alennukset, tuotepoistot ja inventaarierot

- Henkilöstökulut - Muut kulut (sähkö, puhelin jne.)

_________________________________

= Kauppiaan käyttökate

R-kioski

+ Franchisemaksu

- Vuokrat

- Investoinnit

- Kirjanpito

- Palkkahallinto

- Ketjunohjaus

- IT

- Markkinointi

_______________________________

= R-kioskin käyttökate

Franchise-maksu %

Franchisemaksu määritellään kioskikohtaisessa laskelmassa

Yhteenveto

R-kauppiaaksi?

YRITTÄJÄ

TALOUSPÄÄLLIKKÖ

MYYNTIPÄÄLLIKKÖ

HENKILÖSTÖPÄÄLLIKKÖ

Kiinnostuitko?

Lisätietoja ja hakemuslomake http://www.r-kioski.fi/ura-arralla/kauppiaaksi/

Soita ja kysy lisääMaria Sjöroos040-6528175