Plano de Marketing · •Desenvolver a capacidade de vender ideias e projetos; •Incentivar o...
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Plano de Marketing
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Sumário
1 INTRODUÇÃO ............................................................................................................... 3
1.1. O que é o projeto SAE AeroDesign? 3
1.2 O que é o AeroDesign ITA?
1.2.1 Princípios Essenciais 4
1.2.2 Histórico de Resultados 5
1.2.3 Depoimentos 7
2 AÇÕES DE MARKETING ............................................................................................ 8
2.1 Iteanos 8
2.2 Facebook 8
2.3 Camisetas oficiais da equipe 9
2.4 Site 9
2.5 AASD 9
2.6 Aviões da equipe 9
3 PLANOS DE PATROCÍNIO .......................................................................................... 10
3.1 Quadro Comparativo 10
3.2 Plano Bronze 11
3.3 Plano Prata 11
3.4 Plano Ouro 12
3.5 Plano Master 12
3.6 Plano Personalizado 12
4 PATROCINADORES E APOIADORES ....................................................................... 13
4.1 Patrocinadores 13
4.2 Apoiadores 14
5 VISIBILIDADE ............................................................................................................... 15
5.1 SAE BRASIL AeroDesign 2015 15
5.1.1 Sobre o evento 15
5.1.2 Sobre o AeroDesign ITA 16
5.2 SAE Aero Design East 2016 17
5.2.1 Sobre a equipe 17
5.2.2 Fundação Ezute e AeroDesign ITA: um case de sucesso 18
6 CONCLUSÃO .................................................................................................................. 19
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Capítulo 1
Introdução
1.1. O que é o projeto SAE AeroDesign?
É um desafio lançado a estudantes de Engenharia, que devem formar equipes para
conceber, projetar, documentar, construir e voar um avião rádio controlado, que seja o mais
otimizado possível em todos os aspectos da missão, por meio de soluções de projeto criativas,
inovadoras e multidisciplinares. O nível de exigência e os requisitos impostos pela Comissão
Técnica do evento fazem com que a competição simule obstáculos e desafios reais enfrentados
pela indústria aeronáutica.
Dentre os objetivos da competição, destacam-se
• Desenvolver o espírito de trabalho em equipe;
• Desenvolver capacidade de liderança e planejamento;
• Desenvolver a capacidade de vender ideias e projetos;
• Incentivar o comportamento ético e profissional.
Ao participar do projeto SAE AeroDesign o aluno se envolve com um caso real de
desenvolvimento de projeto aeronáutico, elaborando sua concepção, detalhamento, construção
e testes. No Brasil, o evento recebe o nome de Competição SAE BRASIL AeroDesign, que é
composta de três categorias: Micro, Regular e Advanced. Esta última categoria envolve os
aviões mais complexos. É justamente na Advanced que a Leviatã, principal equipe do ITA, se
destaca.
A edição de 2015 do evento, por exemplo, contou com 95 equipes de 3 países, totalizando
mais de 1.300 estudantes diretamente envolvidos. A equipe Leviatã se sagrou a campeã da
classe Advanced, a mais complexa da competição.
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1.2 O que é o AeroDesign ITA?
É uma iniciativa criada em 2000 por alunos do ITA voltada para a formação de equipes
campeãs no Projeto SAE AeroDesign. 6 vezes campeã nacional, a iniciativa é hoje representada
por três equipes, uma em cada categoria da competição (Advanced, Regular e Micro).
1.2.1 Princípios Essenciais
VISÃO
Ser campeão
mundial.
MISSÃO
Aprender de modo
divertido, competir,
desenvolver o trabalho em
equipe e compartilhar o
conhecimento de modo a
perpetuá-lo juntamente
com a qualidade, a
excelência e os resultados
do AeroDesign ITA.
VALORES
Nosso aprendizado deve
ser prazeroso e com
humildade, ciente de que
sempre é possível crescer.
Nossos aviões devem
refletir eficiência, dedicação e
excelência.
Nossas conquistas devem
ser consequências do nosso
comprometimento e do
trabalho em equipe.
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1.2.2 Histórico de Resultados
Como o AeroDesign é uma competição estudantil, não há nenhum lucro em forma de capital.
Os resultados são mensurados na forma de premiações ao longo dos anos, desde a sua criação
em 2000. A seguir estão as principais conquistas do AeroDesign ITA, que justificam porque a
equipe é sempre favorita ao título, sendo um dos grupos mais vitoriosos e respeitados do país.
2001 1º colocado na categoria REGULAR.
20022º colocado na categoria REGULAR na competição internacional
(AeroDesign East).
2004 1º colocado na categoria ADVANCED.
20054º colocado na categoria ADVANCED na competição internacional
(AeroDesign East).
2007 Menção honrosa pelo melhor projeto da categoria REGULAR.
2008 3º colocado na categoria REGULAR.
20093º colocado na categoria MICRO; Menção honrosa por projeto inovador na categoria
REGULAR; Menção honrosa pela melhor apresentação oral na categoria ADVANCED.
20101º colocado na categoria ADVANCED; Menção honrosa pela melhor
apresentação oral na categoria MICRO.
2000 1º colocado na categoria REGULAR.
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2011 1º colocado na categoria ADVANCED.
20123º colocado na categoria ADVANCED na competição internacional (AeroDesign East);
Menção honrosa pela melhor apresentação oral na categoria MICRO.
20132º colocado na categoria ADVANCED; Menção honrosa pelo melhor projeto da categoria
ADVANCED; Menção honrosa pela melhor apresentação oral na categoria ADVANCED.
2014
20151º colocado na categoria ADVANCED; Menção honrosa pelo melhor
projeto da categoria ADVANCED; Menção honrosa pela maior acuracidade;
Menção honrosa pela maior carga paga.
20012000 2004
2010 2011
2015
3º colocado na categoria ADVANCED.
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Ney Rafael Sêcco
of Michigan
1.2.3 Depoimentos
Ney Rafael Sêcco
Membro do AeroDesign ITA de 2007 a 2011
(sendo capitão e piloto da equipe)
Graduação e Mestrado em Engenharia Aeronáutica – ITA
1ºTenente Engenheiro da Força Aérea Brasileira
Doutorando em Engenharia Aeroespacial – University of Michigan
Vitor Gabriel Kleine
Membro do AeroDesign ITA (2007)
Graduação e Mestrado em Engenharia Aeronáutica - ITA
Professor no Departamento de Aerodinâmica da Divisão de Engenharia
Aeronáutica do ITA
Depois de cinco edições de AeroDesign, posso
assegurar que a visão que tenho hoje sobre o projeto de
aeronaves e a gestão de equipes devem-se às experiências
que só o AeroDesign permite passar. Essa iniciativa foi peça
fundamental para manter a minha motivação e empenho
frente à pressão do curso ITA, além de instigar-me para
superar limites e aprender sempre mais.
A participação no projeto SAE AeroDesign é uma oportunidade
muito valiosa para os alunos de graduação e pós-graduação. Em um
ambiente de ensino, o desafio oferece a possibilidade única de fazer parte
de um projeto de desenvolvimento de produto multidisciplinar que agrega
várias habilidades aos participantes. Dessa forma, a competição se mostra
uma ferramenta de ensino e aprendizagem muito mais eficaz do que os
métodos tradicionais. Tal experiência é única para alunos e contribui
decisivamente para a formação de profissionais qualificados.
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Capítulo 2
Ações de Marketing
2.1 Iteanos
Reconhecido nacional e internacionalmente como um instituto de excelência na
formação de Engenheiros, o ITA é a instituição de ensino superior de maior prestígio, reputação
e notoriedade no país. Muitas empresas têm o interesse de realizar palestras e recrutamento
dentro do Instituto, uma vez que são inúmeras as histórias de alto impacto promovidas por
iteanos em suas respectivas ocupações.
Assim sendo, uma das principais oportunidades decorrentes de um investimento no
AeroDesign ITA está no fato de que a equipe tem acesso irrestrito aos alunos de graduação e
pós-graduação, o que nos permite: organizar e divulgar palestras e atividades de recrutamento,
colocar cartazes da empresa em áreas de grande circulação do alojamento estudantil, auxiliar a
empresa em sua participação na Feira de Carreiras do ITA, colocar a empresa em contato com
qualquer iteano, etc.
2.2 Facebook
A página conta com mais de 4.800 curtidas, sendo a principal ferramenta de divulgação da
equipe. Na semana da Competição SAE BRASIL AeroDesign 2015 (que ocorreu no final de
outubro e no qual vencemos na categoria Advanced), por exemplo, as publicações na página
tiveram um alcance de aproximadamente 170 mil pessoas. Apenas a publicação sobre o
excelente resultado teve em torno de 100 compartilhamentos, alcançando mais de 20 mil
pessoas em um dia.
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2.4 Site
No site da equipe, o logo dos patrocinadores está em destaque em uma coluna à direita da
página, em todas as postagens. Além disso, de acordo com o Plano de Patrocínio acertado,
pode-se publicar anúncios nesse espaço.
2.5 AASD
A AASD (Associação Acadêmica Santos-Dumont) é uma organização sem fins lucrativos
composta por alunos do ITA que tem por objetivo tornar a cultura de doações no Instituto uma
realidade e promover projetos para o desenvolvimento e fortalecimento da comunidade iteana.
A AASD envia seu Relatório Anual para centenas de iteanos, o que faz desse documento uma
ferramenta interessante de divulgação. Todas as mídias da AASD estão à disposição do
AeroDesign ITA.
2.6 Aviões da equipe
2.3 Camisetas oficiais da equipe
O logo de cada patrocinador/apoiador será inserido nas costas
das camisetas de competição da equipe, sendo que o tamanho e a
disposição dos logos estarão de acordo com o Plano de Patrocínio
correspondente a cada parceiro. Ao lado, tem-se o verso das camisetas
confeccionadas para a competição SAE Aero Design EAST 2016.
O logo de cada patrocinador/apoiador será
inserido em todos os aviões de competição
construídos pela equipe, sendo que, de forma
análoga às camisetas, o tamanho e a disposição
dos logos estarão de acordo com o Plano de
Patrocínio correspondente a cada parceiro. Em
um cenário com dois patrocinadores Ouro, dois
Prata e dois Bronze, por exemplo, a
configuração de cada aeronave estaria de
acordo com a figura ao lado.
Bronze
Prata Ouro Ouro PrataBronze
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Capítulo 3
Planos de Patrocínio3.1 Quadro Comparativo
Contrapartidas
Logo no site da equipe Sim Sim Sim
Logo no site e no Relatório Anual da
AASDSim Sim Sim
Logo nas camisetas oficiais de
competiçãoSim Sim Sim
Logo nas camisetas oficiais de
apresentaçãoNão Não Sim
Logo nos aviões Sim Sim Sim
Citação nas publicações da equipe a
respeito dos resultados das equipes
nas competições
Sim Sim Sim
Anúncios na página do Facebook da
equipeSim Sim Sim
Anúncios na página do Facebook da
AASDSim Sim Sim
Disponibilidade para apresentações ou
palestras externas ao ITANão 3/ano 4/ano
Auxílio na participação da empresa na
Feira de CarreirasNão Sim Sim
Cartazes de divulgação da empresa no
alojamento estudantilNão Sim Sim
Organização de palestras no ITA Não Sim Sim
Organização de atividades de
recrutamento no ITANão Não Sim
Contato de qualquer iteano Não Não Sim
Bronze Prata Ouro
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3.2 Plano Bronze
Engloba as seguintes contrapartidas:
Logo no site da equipe;
Logo no site e no Relatório Anual da AASD;
Logo nas camisetas oficiais de competição;
Logo nos aviões;
Citação nas publicações da equipe a respeito dos resultados das equipes nas competições;
Anúncios na página do Facebook da equipe;
Anúncios na página do Facebook da AASD.
3.3 Plano Prata
Engloba as seguintes contrapartidas:
Logo no site da equipe;
Logo no site e no Relatório Anual da AASD;
Logo nas camisetas oficiais de competição;
Logo nos aviões;
Citação nas publicações da equipe a respeito dos resultados das equipes nas competições;
Anúncios na página do Facebook da equipe;
Anúncios na página do Facebook da AASD;
Disponibilidade para apresentações ou palestras externas ao ITA (até 3/ano);
Auxílio na participação da empresa na Feira de Carreiras;
Cartazes de divulgação da empresa no alojamento estudantil;
Organização de palestras no ITA.
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3.4 Plano Ouro
Engloba as seguintes contrapartidas:
Logo no site da equipe;
Logo no site e no Relatório Anual da AASD;
Logo nas camisetas oficiais de competição;
Logo nos aviões;
Citação nas publicações da equipe a respeito dos resultados das equipes nas competições;
Anúncios na página do Facebook da equipe;
Anúncios na página do Facebook da AASD;
Disponibilidade para apresentações ou palestras externas ao ITA (até 4/ano);
Auxílio na participação da empresa na Feira de Carreiras;
Cartazes de divulgação da empresa no alojamento estudantil;
Organização de palestras no ITA;
Organização de atividades de recrutamento no ITA;
Contato de qualquer iteano.
3.5 Plano Master
3.6 Plano Personalizado
Engloba todas as contrapartidas do Plano Ouro,
além do direito de nomear as equipes e os aviões
das equipes do AeroDesign ITA, bem como definir
a identidade visual da iniciativa.
A fim de tornar mais maleável e singular o estabelecimento de uma plano de parceria, o
AeroDesign ITA disponibiliza a opção de Plano Personalizado; o qual é construído junto
com os interesses do patrocinador. Deste modo, é possível estabelecer contrapartidas
específicas a área de divulgação desejada; introduzindo, por exemplo, uma contrapartida não
enumerada nos planos de Bronze, Prata, Ouro ou Master.
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Capítulo 4
Patrocinadores e apoiadores
4.1 PatrocinadoresO AeroDesign ITA conta no momento com os seguintes patrocinadores:
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4.2 Apoiadores
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Capítulo 5
VisibilidadeO Projeto SAE AeroDesign é atualmente um dos mais importantes projetos estudantis
do planeta, de modo que suas competições nos Estados Unidos e no Brasil envolvem aparticipação de milhares de estudantes e alcançam a atenção de milhões de pessoas.
5.1 SAE BRASIL AeroDesign 2015
5.1.1 Sobre o evento
Competição de aerodesign reúne estudantes de engenharia em S. José
Competição de aeromodelismo reúne estudantes de engenharia em SP
Estudantes de engenharia participam de competição de construtores
de aviões de carga em SP
Aeronaves do AeroDesign tomam os céus de São José
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Equipe do ITA vence o Aerodesign e leva vaga para etapa no
exterior
5.1.2 Sobre o AeroDesign ITA
Ministério da Defesa: Post em sua página no Facebook, que possui mais de
700 mil seguidores.
Força Aérea Brasileira: Post em sua página no Facebook, que possui
mais de 1,3 milhão de seguidores.
Equipe do ITA vence categoria avançada do Aerodesign 2015.
Equipe do ITA vence Aerodesign em São José dos Campos, SP
Estudantes da EESC-USP e do ITA vencem a SAE BRASIL
AeroDesign
AeroDesign ITA se prepara para competição de design aeronáutico
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Equipe do ITA vence categoria avançada do AeroDesign 2015
Equipe Leviatã vence SAE Aero Design na classe Advanced
Equipe Leviatã, do ITA, vence SAE Aero Design na classe
Advanced
5.2 SAE Aero Design East 2016A competição, realizada no Texas, Estados Unidos, contou com 72 equipes de oito países.
5.2.1 Sobre a equipe
Brasil participa en una competición
internacional de UAVs SAR en Estados Unidos
Avião de estudantes do ITA vai competir nos EUA
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Estudantes do ITA concorrem em campeonato mundial de
aviação
Equipe de Aero Design Leviatã, do ITA, participa do SAE Aero
Design East nos EUA
5.2.2 Fundação Ezute e AeroDesign ITA: um case de sucesso
Fundação Ezute Patrocina Única Equipe Brasileira Classificada na
Classe Avançada de Competição de Engenharia Aeronáutica nos EUA
A respeito do patrocínio destinado pela Fundação Ezute para o AeroDesign ITA, foram
feitas várias notícias:
Equipe do ITA participa de competição de design aeronáutico nos EUA
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Capítulo 6
ConclusãoInvista na formação de Engenheiros de excelência!
João Vitor Simões de Oliveira |Diretor de Marketing E-mail: [email protected] Aeronáutica, turma 2021.Instituto Tecnológico de Aeronáutica.