Permuta no mercado hoteleiro e de eventos
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Permuta ComercialMarco Del Giudice
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O que é permuta?
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O que é permuta?
• É o contrato pelo qual as partes se obrigam a dar uma coisa por outra que não seja dinheiro.
Fonte: Wikipedia
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A Permuta Comercial
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Por que Permutar?
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Por que Permutar?
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Custo Marginal
• Em economia e finanças, custo marginal é a mudança no custo total de produção advinda da variação em uma unidade da quantidade produzida.
Fonte: Wikipedia
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No hotel...Permuta é transação muito usual no dia a dia da hotelaria
• Contas “colchão” + contas correntes freqüentes + eventos na cidade + outros = fluxo comum ao hotel. Ocupação que não cobrir esse fluxo pode ser utilizado para permuta
Serviço é um bem perecível. Se o hotel “dormir” vazio , não tem como recuperar.
É dinheiro perdido
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Benefícios• Fluxo de caixa
“Liquidez: Faça permutas com
clientes e fornecedores.”
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Benefícios• Fluxo de caixa• Lucro
“Liquidez: Faça permutas com
clientes e fornecedores.”
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Benefícios• Fluxo de caixa• Lucro• Economia
“Liquidez: Faça permutas com
clientes e fornecedores.”
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Benefícios• Fluxo de caixa• Lucro• Economia• Novos Hóspedes e
Empresas de eventos“Liquidez: Faça permutas com
clientes e fornecedores.”
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Benefícios• Fluxo de caixa• Lucro• Economia• Novos Hóspedes e
Empresas de Eventos• Reduzir capacidade ociosa
“Permuta pode ajudá-lo a
construir seu negócio sem gastar muito
dinheiro.”
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Benefícios• Fluxo de caixa• Lucro• Economia• Novos Hóspedes e empresas
de eventos• Reduzir capacidade ociosa• Vender estoques parados
“Permuta pode ajudá-lo a
construir seu negócio sem gastar muito
dinheiro.”
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Benefícios• Fluxo de caixa• Lucro• Economia• Novos Hóspedes e
Empresas de Eventos• Reduzir capacidade ociosa• Vender estoques parados• Recuperação de crédito
“Permuta pode ajudá-lo a
construir seu negócio sem gastar muito
dinheiro.”
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Benefícios• Fluxo de caixa• Lucro• Economia• Novos Hóspedes e Empresas
de Eventos• Reduzir capacidade ociosa• Vender estoques parados• Recuperação de crédito• Pagamento de credores
“Permuta pode ajudá-lo a
construir seu negócio sem gastar muito
dinheiro.”
![Page 17: Permuta no mercado hoteleiro e de eventos](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062308/55863fb2d8b42a3c348b4c9a/html5/thumbnails/17.jpg)
Benefícios• Fluxo de caixa• Lucro• Economia• Novos Hóspedes e
Empresas de Eventos• Reduzir capacidade ociosa• Vender estoques parados• Recuperação de crédito• Pagamento de credores• Premiação de funcionários
– campanhas de incentivo
“Faça como 70% da 500
maiores empresas listadas na
Fortune: faça Permuta.”
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Benefícios• Fluxo de caixa• Lucro• Economia• Novos Hóspedes e Empresas
de Eventos• Reduzir capacidade ociosa• Vender estoques parados• Recuperação de crédito• Pagamento de credores• Premiação de clientes –
campanhas de incentivo
“Faça como 70% da 500
maiores empresas listadas na
Fortune: faça Permuta.”
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Benefícios
“Faça como 70% da 500
maiores empresas listadas na
Fortune: faça Permuta.”
• Fluxo de caixa• Lucro• Economia• Novos Clientes• Reduzir capacidade ociosa• Vender estoques parados• Recuperação de crédito• Pagamento de credores• Premiação de funcionários• Propaganda e Marketing
![Page 20: Permuta no mercado hoteleiro e de eventos](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062308/55863fb2d8b42a3c348b4c9a/html5/thumbnails/20.jpg)
O que Permutar?
![Page 21: Permuta no mercado hoteleiro e de eventos](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062308/55863fb2d8b42a3c348b4c9a/html5/thumbnails/21.jpg)
• Custos Fixos
• Custos Variáveis
Separe em uma planilha
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Opções de permuta
• Diária (apto)• Espaço de evento – sala, coffee break,
equipamentos• A&B – almoços, jantares, coquetéis• Recepção – locação de loja na recepção do
hotel, serviço de receptivo, merchandising nos aptos e recepção, entre outros
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Diárias ou Evento X necessidades
• Na hotelaria, as possibilidades de permutas são muitas– Diárias de um Hotel por outro hotel (utilização da área
comercial ou como premiação a funcionários ou clientes);– Diárias ou espaço de eventos por propaganda, material
promocional, serviços de infra-estrutura, móveis, decoração, etc
– Troca por participação em eventos, feiras do trade;– Por serviços do hotel – lavanderia, contabilidade,
advogado, etc– Enxoval;
![Page 24: Permuta no mercado hoteleiro e de eventos](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062308/55863fb2d8b42a3c348b4c9a/html5/thumbnails/24.jpg)
Quando Permutar?
![Page 25: Permuta no mercado hoteleiro e de eventos](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062308/55863fb2d8b42a3c348b4c9a/html5/thumbnails/25.jpg)
Capacidade Ociosa
• Assentos vazios• Quartos desocupados• Custos fixos• Tempo perecível
![Page 26: Permuta no mercado hoteleiro e de eventos](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062308/55863fb2d8b42a3c348b4c9a/html5/thumbnails/26.jpg)
Como Permutar?
![Page 27: Permuta no mercado hoteleiro e de eventos](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062308/55863fb2d8b42a3c348b4c9a/html5/thumbnails/27.jpg)
Seja Criativo
• Fornecedores
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Seja Criativo
• Fornecedores• Clientes
![Page 29: Permuta no mercado hoteleiro e de eventos](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062308/55863fb2d8b42a3c348b4c9a/html5/thumbnails/29.jpg)
Seja Criativo
• Fornecedores• Clientes• Parceiros
![Page 30: Permuta no mercado hoteleiro e de eventos](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062308/55863fb2d8b42a3c348b4c9a/html5/thumbnails/30.jpg)
Onde Permutar?
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Faça parte de umarede de permutas
![Page 32: Permuta no mercado hoteleiro e de eventos](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062308/55863fb2d8b42a3c348b4c9a/html5/thumbnails/32.jpg)
Cuidados
Prazo de validade
![Page 33: Permuta no mercado hoteleiro e de eventos](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062308/55863fb2d8b42a3c348b4c9a/html5/thumbnails/33.jpg)
Cuidados
Prazo de validade
Preços e descontos
![Page 34: Permuta no mercado hoteleiro e de eventos](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062308/55863fb2d8b42a3c348b4c9a/html5/thumbnails/34.jpg)
Cuidados
Prazo de validade
Preços e descontos
Restrições
![Page 35: Permuta no mercado hoteleiro e de eventos](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062308/55863fb2d8b42a3c348b4c9a/html5/thumbnails/35.jpg)
Permutar
• Por que?
• O que?
• Quando?
• Como ?
• Onde ?
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Marco Del [email protected]: (11) 3508-4100http://br.linkedin.com/in/permuta