Performance-маркетинг для брендов в e-commerce
-
Upload
alexander-feoktistov -
Category
Marketing
-
view
29 -
download
1
Transcript of Performance-маркетинг для брендов в e-commerce
![Page 1: Performance-маркетинг для брендов в e-commerce](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022052706/58b8900e1a28ab3e3a8b585f/html5/thumbnails/1.jpg)
![Page 2: Performance-маркетинг для брендов в e-commerce](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022052706/58b8900e1a28ab3e3a8b585f/html5/thumbnails/2.jpg)
Performance-маркетинг в электронной коммерции
![Page 3: Performance-маркетинг для брендов в e-commerce](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022052706/58b8900e1a28ab3e3a8b585f/html5/thumbnails/3.jpg)
Яндекс.Маркет и рынок e-commerce
Крупнейшая торговая площадка в России
Около 20 млн. уникальных посетителей в месяц
Более 1500 категорий товаров
20 000 интернет-магазинов
100 млн. товарных предложений
3
![Page 4: Performance-маркетинг для брендов в e-commerce](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022052706/58b8900e1a28ab3e3a8b585f/html5/thumbnails/4.jpg)
Бренд - Магазин - Покупатель
![Page 5: Performance-маркетинг для брендов в e-commerce](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022052706/58b8900e1a28ab3e3a8b585f/html5/thumbnails/5.jpg)
Классическая схема
5
Производитель Магазин
Площадка Покупатель
![Page 6: Performance-маркетинг для брендов в e-commerce](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022052706/58b8900e1a28ab3e3a8b585f/html5/thumbnails/6.jpg)
По этому пути идет товар и рекламные расходы
![Page 7: Performance-маркетинг для брендов в e-commerce](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022052706/58b8900e1a28ab3e3a8b585f/html5/thumbnails/7.jpg)
Классическая схема: деньги
7
Производитель Магазин
Площадка Покупатель
![Page 8: Performance-маркетинг для брендов в e-commerce](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022052706/58b8900e1a28ab3e3a8b585f/html5/thumbnails/8.jpg)
Бренд не знает как повлиял маркетинг на доходы
![Page 9: Performance-маркетинг для брендов в e-commerce](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022052706/58b8900e1a28ab3e3a8b585f/html5/thumbnails/9.jpg)
Проблемы классической схемы
Магазины активно продают то, что им выгодно продавать
Бренды находятся в неравных условиях, wow-товары продавать проще
Производитель не может рассказать о новинках аудитории
Производитель не контролирует всю цепочку продаж
9
![Page 10: Performance-маркетинг для брендов в e-commerce](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022052706/58b8900e1a28ab3e3a8b585f/html5/thumbnails/10.jpg)
Магазины конкурируют между собой на деньги бренда и повышают стоимость клиента
![Page 11: Performance-маркетинг для брендов в e-commerce](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022052706/58b8900e1a28ab3e3a8b585f/html5/thumbnails/11.jpg)
Бренд - Покупатель
![Page 12: Performance-маркетинг для брендов в e-commerce](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022052706/58b8900e1a28ab3e3a8b585f/html5/thumbnails/12.jpg)
Пользователь
Площадка
Магазин Производитель
![Page 13: Performance-маркетинг для брендов в e-commerce](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022052706/58b8900e1a28ab3e3a8b585f/html5/thumbnails/13.jpg)
Три задачи производителя
Создать знание о продукте
Проинформировать о преимуществах
Сконвертировать пользователя в покупателя
13
![Page 14: Performance-маркетинг для брендов в e-commerce](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022052706/58b8900e1a28ab3e3a8b585f/html5/thumbnails/14.jpg)
Первый контакт
Использование широких таргетингов (соцдем, гео, light tv)
Общее сообщение о бренде/продукте
Повышение знания
Сбор данных о реагирующих на рекламу
14
![Page 15: Performance-маркетинг для брендов в e-commerce](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022052706/58b8900e1a28ab3e3a8b585f/html5/thumbnails/15.jpg)
Сегментированные контакты
Выделение сегментов: поисковых, коммерческие интересы, поведенческих
Специальное сообщение для каждой группы
Использование USP и RTB для конкретной аудитории
Сбор данных о реагирующих на рекламу
15
![Page 16: Performance-маркетинг для брендов в e-commerce](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022052706/58b8900e1a28ab3e3a8b585f/html5/thumbnails/16.jpg)
Персональный контакт
Ретаргетинг на пользователей, посмотревших промо-сайт/товар
Использование различных сообщений о ключевых преимуществах
Сегментация пользователей по реакции на разные USP
Мотивация к покупке
16
![Page 17: Performance-маркетинг для брендов в e-commerce](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022052706/58b8900e1a28ab3e3a8b585f/html5/thumbnails/17.jpg)
Как провести пользователя к покупке?
Сайт производителя и раздел “Где купить?”
Торговая площадка с полной информацией о товаре, рекомендованными магазинами и возможностью помогать продавцам в продажах
Использование накопленных данных для рекламы товара в магазине
Сбор и передача лидов (для сложных товаров)
17
![Page 18: Performance-маркетинг для брендов в e-commerce](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022052706/58b8900e1a28ab3e3a8b585f/html5/thumbnails/18.jpg)
Пост-анализ
Замеры роста интереса к продукту
Отслеживание цепочки продаж и мотивации пользователя
Контроль за продавцом (конверсия после размещения заказа)
Простой расчет возврата маркетинговых инвестиций
18
![Page 19: Performance-маркетинг для брендов в e-commerce](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022052706/58b8900e1a28ab3e3a8b585f/html5/thumbnails/19.jpg)
Инструменты
![Page 20: Performance-маркетинг для брендов в e-commerce](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022052706/58b8900e1a28ab3e3a8b585f/html5/thumbnails/20.jpg)
![Page 21: Performance-маркетинг для брендов в e-commerce](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022052706/58b8900e1a28ab3e3a8b585f/html5/thumbnails/21.jpg)
Вывод новых продуктов на рынок
21
![Page 22: Performance-маркетинг для брендов в e-commerce](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022052706/58b8900e1a28ab3e3a8b585f/html5/thumbnails/22.jpg)
Стимулирование магазинов
Товарные площадки собирают данные о наличии и ценах из разных магазинов
Пользователи, лояльные бренду, прислушиваются к рекомендациям
Производителям нужны инструменты для исследования рынка
Агрегаторы позволяют на одной странице узнать о наличии ваших товаров в нужных магазинах
Яндекс.Маркет позволяет выделять рекомендованные магазины
22
![Page 23: Performance-маркетинг для брендов в e-commerce](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022052706/58b8900e1a28ab3e3a8b585f/html5/thumbnails/23.jpg)
Программа рекомендаций
23
![Page 24: Performance-маркетинг для брендов в e-commerce](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022052706/58b8900e1a28ab3e3a8b585f/html5/thumbnails/24.jpg)
“Где купить?” на сайте бренда
24
![Page 25: Performance-маркетинг для брендов в e-commerce](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022052706/58b8900e1a28ab3e3a8b585f/html5/thumbnails/25.jpg)
Скоро!
Брендирование разделов Яндекс.Маркета
Расширенные возможности закупки медийной рекламы
Поддержка продвижения магазинов производителем (ставки) с прозрачной статистикой
25
![Page 26: Performance-маркетинг для брендов в e-commerce](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022052706/58b8900e1a28ab3e3a8b585f/html5/thumbnails/26.jpg)
Спасибо за внимание!
![Page 27: Performance-маркетинг для брендов в e-commerce](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022052706/58b8900e1a28ab3e3a8b585f/html5/thumbnails/27.jpg)
27
Александр Феоктистов
Директор по маркетингу Яндекс.Маркета
Контакты
feoktistov
+7 (495) 739 70 00