Partner Plus Gemeinsam Erfolge im Mittelstand erzielen.

Partner PlusGemeinsam Erfolge im Mittelstand erzielen

Vertrauliche Informationen von Cisco 2© 2014 Cisco und/oder Partnerunternehmen. Alle Rechte vorbehalten.

Jetzt gilt es, die Potenziale im Midmarket zu nutzen

55 Mrd. USD

Mittelstand: 100–1000

Zusammen mit unseren Autorisierten Distributoren verhelfen wir Ihnen zu maximalem Erfolg.

1,4 Mio. Unternehmen

Produkte25 Mrd. USD

Services30 Mrd. USD


Mobility Big Data Cloud IoT

Quelle: Bericht von Gartner und IDC 2014

Tablet Verkaufszahlen

18 % höher

Smartphone Verkaufszahlen 12% höher

18 % 12 %30 %Ausgaben

werden um 30 % steigen

Übersteigen 14 Mrd. USD

Ausgabenwerden um

25% steigenAbsatz erreicht 100 Mrd. USD

25 % 100 Mrd. USD

8,9 Bio. USD

Bis 2020 betragen die

Gesamterlöse 8,9 Bio. USD

Bei 30 Mrd. verbundenen Endgeräten

53 % 53 % der CIOs erhöhen ihr SicherheitsbudgetSICHERHEIT

Mittelständische Kunden denken und kaufen anders


Interaktionsmodell für Vertrieb und Marketing

Soziale Netzwerke

InteragierenSchulen

Altes Vertriebsmodell

Kaltakquise

Lead-Identifizierun

gVertriebDemos

Kunden suchen Informationen online (Websites, Social Media, Blogs).

Wir haben die Chance, währenddessen mit Ihnen zu interagieren und sie zu schulen.

Customer Intelligence und Kundenanalysen fördern den zielgerichteten Ansatz.

Neues Vertriebsmodell


Neue Anforderunge

n an die IT

Steigerung der Mitarbeiterproduktivität

Kundenerlebnis/Innovation

Unternehmenswachstum

Sicherheit und Zuverlässigkeit

Kontinuität, Erfüllung gesetzlicher Auflagen

und Compliance

Unterstützung von Mobility und BYOD

Private, Public und Hybrid-Cloud

Schnelle Entwicklung von Apps und Services

Schnelle und sichere Infrastrukturbereitstellung

Virtualisierung von Netzwerk und Rechenzentrum

GESCHÄFTLICHE PRIORITÄTEN IT-INITIATIVEN

Geschäftliche Prioritäten im Mittelstand


Partner Plus bietet Ihnen mehr

Einführung von Partner Plus 2012

Einführung von Cisco Lösungen für den Mittelstand

Schärfung des Kundenbewusstseins und Bereitstellung von Partner Enablement-Ressourcen

NeuerungenIhre Vorteile wachsen mit Ihrem geschäftlichen Erfolg im Midmarket-Segment. Mit Unterstützung der Cisco Autorisierten Distributoren ist noch mehr für Sie drin.

Partner Plus 2014 ErweiterungSteigerung des Wachstumspotenzials im Midmarket-Segment und höhere geschäftliche RentabilitätVerbesserungen von Partner Plus 2013Beschleunigung Ihres Cisco Business im Midmarket


Der Weg zu beschleunigtem Wachstum und mehr Rentabilität

Nutzen Sie das volle Potenzial Ihrer Möglichkeiten im Midmarket

Vorbereitung, Aufbau und Wachstum

Business Enablement

Anerkennung Ihrer Leistung und

Erfolgsförderung

Incentives und Prämien

Kundengewinnung und

Umsatzsteigerung

Marketing und Nachfragegenerierung


Steigern Sie Ihren Erfolg

GESCHÄFTSERGEBNISSE DYNAMISCH BEEINFLUSSEN

Business Enablement Marketing und Nachfragegenerierung


Nehmen Sie an Cisco Vertriebsschulungen teil und erwerben Sie Cisco Spezialisierungen.Verwenden Sie Vertriebstools.

Bereiten Sie einen Midmarket-Geschäftsplan vor.

Setzen Sie auf Cross-/Up-Selling-Möglichkeiten.

Nutzen Sie Möglichkeiten bei auslaufendem Support.

Wählen Sie die bestmögliche Marketingkampagne.

Demonstrieren Sie Cisco Lösungen.

Profitieren Sie von der bevorzugten Nutzung von Cisco Co-Finanzierungsmöglichkeiten.Verfolgen Sie Leads und potenzielle Kunden von Cisco.

Nutzen Sie den Presales-Support.

Bieten Sie die besten Lösungen an und etablieren Sie sich bei Ihren Kunden als Experte.Setzen Sie Midmarket-Promotions ein.

Fördern Sie die Geschäftsentwicklung, um mehr Leads zu identifizieren.

Motivieren Sie Ihre Vertriebsteams und erkennen Sie Ihre Leistung an.

Planung Nachfragegenerierung Leadentwicklung Verkaufsgespräch Geschäftsabschluss


Ihre Roadmap für mehr Erfolg im Midmarket-Segment

Vorteilsstufen

Vertrauliche Informationen von Cisco10© 2014 Cisco und/oder Partnerunternehmen. Alle Rechte vorbehalten.

Partner Plus Aspire 2 31 Partner Plus Prestige Partner Plus Elite

VORTEILE FÜR GESTEIGERTES GESCHÄFTSWACHSTUMNutzen Sie die Ressourcen zu den Mittelstandslösungen für alle Cisco Partner sowie:

Business Enablement

Wählen Sie Schulungen und Prüfungen

Onboarding-Support Spezielle, jährliche

Partner Plus-Veranstaltung

dCloud-Demos und -Schulungen

Marketing und Nachfragegenerierung Marketingkampagnen

für Cisco Partner und Materialien über das Partner Marketing Central-Portal

Distributor Marketing-Support

Distributor Enablement-Programm Bevorzugte Aufnahme

in Distributor Enablement-Programm

Vorteile mit Partner Plus Aspire – von Distributor


Partner Plus Aspire 2 3Partner Plus Prestige Partner Plus Elite1

Vorteile mit Partner Plus Prestige – von Distributor

VORTEILE FÜR GESTEIGERTES GESCHÄFTSWACHSTUMNutzen Sie alle Vorteile von Partner Plus Aspire sowie Angebote aus dem Distributor-Servicekatalog

Business Enablement

Sales Excellence-Schulungen

Architektur- und technische Schulungen

Kundennetzwerkanalysen

Spezieller Presales-Support

Marketing und Nachfragegenerierung Unterstützung bei

Nachfragegenerierung Services zur

Leadgenerierung Weitere Marketing-as-a-

Service-Angebote von Distributoren

Marketingschulungen


Katalogangebote für Vertriebsservice

Winners’ Circle (begrenzte Anzahl)

(nach Erreichen der Quartalsziele sowie bei gesondertem Angebot)


Partner Plus Aspire 32 Partner Plus Prestige Partner Plus Elite1

Vorteile mit Partner Plus Elite – von Cisco

VORTEILE FÜR GESTEIGERTES GESCHÄFTSWACHSTUMNutzen Sie alle Vorteile aus Partner Plus Aspire und Partner Plus Prestige sowie:

Business Enablement

• Sales Excellence-Schulungen

• Interaktive Webinare für Partner

• Kursbasierte Vor-Ort-Schulungen

• Virtual Engineering

Marketing und Nachfragegenerierung• Services und Support für

Nachfragegenerierung• Vom Vertrieb generierte

Leads• Joint Marketing Funds• Customer Intelligence• Sales Collaboration-

Plattform (SCP)• Marketingschulungen


• Vorteilen durch Produkte und Services

• Cisco Rewards• Virtuelles Guthaben• Winners’ Circle


Vorteilsstufen Alle Cisco-Partner Partner Plus Aspire Partner Plus Prestige Partner Plus EliteBUSINESS ENABLEMENTWählen Sie Schulungen und Prüfungen - x x -

Mittelstandsorientierte Vertriebsressourcen (Sales Excellence-Online-Schulung, Customer Conversations Guide, Sales Connect usw.)

x x x x

Support über Cisco Partner Help oder Autorisierte Distributoren x x x x

2. Ebene von Presales-Support -- -- X Unterstützt durch Cisco Autorisierte Distributoren X Cisco Partner Help Plus

Sales Excellence-Kurs unter Anleitung (Instructor Led Training, ILT) oder virtuell (ILT)

-- -- X V-ILT Smart Business Roadmap (SBR) X ILT

Marketing und Nachfragegenerierung

Unterstützung bei der Nachfragegenerierung (Ressourcen für Planung und Durchführung)

-- X Unterstützt durch Cisco Autorisierte Distributoren (*) X Unterstützt durch Cisco

Autorisierte Distributoren (*)X Marketing-Support

(Cisco Partner Marketing Manager-Ressource)

Von Cisco generierte Leads und potenzielle Neukunden mit Customer Intelligence

-- -- -- X (*)

Services zur Leadgenerierung -- --X Unterstützt durch Cisco

Autorisierte Distributoren (*)X Unterstützung über

Anbieternetzwerk des Partner Demand Centre

Joint Marketing Funds -- -- -- X (*)

Marketingschulungen -- -- X (*) X (*)

(*) Begrenzte Verfügbarkeit


Vorteilsstufen Alle Cisco-Partner Partner Plus Aspire Partner Plus Prestige Partner Plus Elite

INCENTIVES UND PRÄMIEN

Vertriebspromotions zu Mittelstandslösungen x x x x

Cisco Rewards -- -- -- x

Cisco Winners’ Circle -- -- X (begrenzte Platzzahl) x

Partner Plus Incentives -- -- X – Bevorzugung bei Services von Distributoren (MBO-Vorteil)

X – Virtuelles Guthaben für schnellere Umsetzung von Geschäften (MBO-

Vorteil)

(*) Begrenzte Verfügbarkeit


Die Vorteile von Partner Plus

„Mit Cisco Distribution konnten wir unser Cisco Business um 400 % steigern. Die Finanzierungsprogramme haben uns die Tür zu ganz neuen Möglichkeiten geöffnet, die wir vorher nie hätten umsetzen können.“

Brian Lee, CEO, Forte Systems, USA, Premier Partner

„... als ein Partner Plus-Partner erleben wir ein Wachstum von 35 % , da wir unsere Einnahmen durch Incentives aus groß angelegten Marketingaktivitäten, Schulungen und Veranstaltungen maximiert haben.“Patrick Hempele, Chief Sales & Marketing Officer, Netcloud, Schweiz, Gold Partner

„Wir konnten unser Cisco Business um ca. 30 % steigern. Die Service-Einnahmen sind deutlich um fast 600 % gestiegen.“

Simon Jacobson, Head of Marketing, Axonex, Großbritannien, Cisco Silver Partner

„Datacom Australia ist aufgrund von Partner Plus und der Investitionen aus dieser Partnerschaft Jahr für Jahr um 37 % gewachsen.“

Tim Fitzgerald, Business Development Manager,Datacom Systems, Australien, Silver Partner


Immense zusätzliche Vorteile für Ihre Unternehmen durch die Zusammenarbeit mit unseren Autorisierten Distributoren

Neukundengewinnung durch besseres

Marketing

Mehr Vertragsabschlüsse

durch Presales-SupportErhöhte Gewinnmargen durch Vertriebsservices

Wertvolle Prämien für das Erreichen Ihrer

Ziele


Partner Plus-Qualifizierung – EMEAR

Partner Plus Aspire

Partner Plus Prestige

Partner Plus EliteZulassungsv

oraussetzungenCisco Status oder

Zertifizierungsstufe Registriert und höher Select und höher Premier und höher

Jährlicher Cisco Midmarket-

MindesterlösCisco Midmarket

Business PlanNicht erforderlich Erforderlich Erforderlich

(Min. 5 % Midmarket-Durchdringung bei Servicevertrieb)

25.000 USD Klein: 75.000 USD

Mittel: 100.000 USDGroß: 100.000 USD

Sehr groß: 300.000 USD

Klein: 200.000 USDMittel: 250.000 USD Groß: 300.000 USD

Sehr groß: 1.000.000 USD

Anforderungen für

Aufrechterhaltung

Neben den oben genannten

Anforderungen muss der Status bis zum

Cisco Geschäftsjahr 2016 gehalten werden

–In Zusammenarbeit mit den

Distributionspartnern müssen die Prestige Partner Aktionen für

Marketing und die Nachfragegenerierung

durchführen, um die Ziele des Business Plan zu erreichen

Elite-Partner müssen fortlaufend Marketingaktionen zur Nachfragegenerierung

durchführen, um die Ziele des Geschäftsplans

zu erreichen

Erreichen von mindestens zwei Quartalszielen für Produkt-Incentives oder

des jährlichen Incentive-Ziels


Einfaches Anmeldeverfahren

* Partner Plus Elite und Prestige

Partner-Admin erhält und

beantwortet die E-Mail-Einladung für die Anmeldung.

Bereiten Sie Ihren Midmarket Business Plan mit Ihrem Cisco

Ansprechpartner vor.*

Sie erhalten Ihre Wachstumsziele.

Füllen Sie den Anmeldefragebogen

aus und stimmen Sie den Allgemeinen Geschäftsbedingung

en zu.

DIE ANMELDUNG FÜR DAS GESCHÄFTSJAHR 2015 LÄUFT VON SEPTEMBER BIS DEZEMBER 2014

Der Partner-Admin ist für die

Anmeldung des Unternehmens beim

Partner Program Enrollment (PPE) verantwortlich.


Strategic Solution-Partner

Preferred Solution-Partner

Solution-Partner

Solution Partner-

Programm

Solution Technology Integrator

Learning Partner-

Programm

Cloud & ManagedServices

GlobalesPartner-

netzwerk

Lösungen

Marketplace

Distribution

Cisco Partnernetzwe

rk

PartnerPlus

Zertifizierungen

SpezialisierungenCisco

ServicesPartner

Programm

Cloud & ManagedServices

Programm

Channel-Partner

Programm

Gold Premier Select

AutorisierterTechn.

Anbieter

Master Advanced Express

Bieten Sie Ihren Kunden mehr.Partner Plus-Partner sind Teil eines umfassenden Systems für sämtliche Geschäftsbereiche und Kundenanforderungen.

Nutzen Sie Ihre Chance.Nutzen Sie mehr Geschäftsmöglichkeiten als jemals zuvor. Mehr VorteileBreites Spektrum zur Erweiterung Ihres Portfolios um neue Architekturen, Lösungen, Softwareprogramme und ServicesZusammen mit unseren Autorisierten Distributoren verhelfen wir Ihnen zu maximalem Erfolg.Machen Sie mit uns den nächsten Schritt.

Wir verbinden Sie mit einer ganzen Welt voller neuer Möglichkeiten.

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SpezialisierungenCisco Services

Partner-Programm

Cloud und Managed Services-

Programm

Channel Partner-

Programm

Gold Premier Select

Autor. Techn.

Anbieter

Master Advanced Express


Zusammen können wir mehr erreichen

Partner Plus-Programm

PartnerschaftUnsere wertvollste Ressource ist die Zusammenarbeit mit unseren Partnern. Sie steigert unser Potenzial, unser Wachstum und unsere Rentabilität. Durch die Partnerschaft mit unseren Autorisierten Distributoren erhalten Sie Zugriff auf Ressourcen, mit denen Sie Ihren Erfolg steigern können.

KundenUnterstützen Sie Kunden bei der Entwicklung zu Technologieunternehmen

UnternehmenReagieren Sie auf Marktveränderungen durch die schnelle Anpassung an neue Bedingungen.

Technologie-Fortlaufende Verbesserung und Innovation ermöglichen die besten Lösungen der Branche

Vielen Dank.

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