Omistajanvaihdos 2014 konferenssi

Omistajanvaihdos 2014 -konferenssi

Hotelli Crowne Plaza

11.11.2014

1

OHJELMA

09.30 Ilmoittautuminen, kahvi

10.00 Tilaisuuden avaus

• Varatoimitusjohtaja Anssi Kujala, Suomen Yrittäjät

10.15 Omistajanvaihdokset osana elinkeinoelämän kehittämistä

• Kansliapäällikkö Erkki Virtanen, työ- ja elinkeinoministeri

10.45 Muutos, susijengi ja sukupolvenvaihdos

• Puheenjohtaja Antti Zitting, Suomen Koripalloliitto

11.15 Omistajanvaihdostutkimuksen tuloksia

• Dosentti, KTT Elina Varamäki, Seinäjoen ammattikorkeakoulu

• Professori Iiro Jussila, Lappeenrannan teknillinen yliopisto

11.45 Vuoden 2014 Omistajanvaihdosasiantuntijan palkitseminen

• Puheenjohtaja Riitta Korpela, SOVS

12.00 Lounas, Royal-sali

Yhteistyössä

Tilaisuutta tukevat

Omistajanvaihdos 2014 -konferenssi, Helsinki, Crowne Plaza 11.11.2014

13.00 Omistajanvaihdosten haasteet

Haaste: Pelisäännöistä sopiminen

• Toimitusjohtaja Jani Takamaa, Pietarsaaren Kiinteistöpalvelu

Haaste: Luottamus ja pelko

• Toimitusjohtaja Harri Höglund, Temal Oy

• Toimitusjohtaja Sammy Lindholm, Aronia Group

Haaste: Luopumisen tuska

• Toimitusjohtaja Esa Mäkilä, Mäkilän Saha

• Yrityskummi Matti Viksten

14.30 Verkostoitumistauko, Talvipuutarha

15.00 Sukupolvenvaihdoksilla vauhtia talouteen

• Toimitusjohtaja Matti Vanhanen, Perheyritysten liitto

15.20 Omistajanvaihdoksilla elinvoimaa alueille

• Pk-johtaja Jyrki Hollmén, Elinkeinoelämän keskusliitto

15.40 Loppusanat

• Päätoimittaja Kimmo Koivikko, Yrittäjäsanomat

16.00 Cocktails, Talvipuutarha

17.00 Tilaisuus päättyy

Yhteistyössä

Tilaisuutta tukevat


Omistajanvaihdos 2014 -konferenssi

Avaus

Varatoimitusjohtaja Anssi Kujala,

Suomen Yrittäjät

11.11.2014

• Yritysmarkkinoiden kehittämisen viisi teesiä

• lisää myyjiä/hyviä yrityksiä

• lisää osaavia innostuneita aloittavia yrittäjiä

• lisää yrittäjiä, jotka laajentavat toimintaansa yritysostoin

• keskitetty tunnettu kauppapaikka verkossa

• uusia rahoitusratkaisuja

• Näiden lisäksi tarvitaan markkinaehtoisten ja julkisten

asiantuntijoiden saumaton yhteistyö ja toiminnan

tavoitteellistaminen.

Lyhyesti: tarvitaan lisää kohtaamisia


Yritysmarkkinoihin vauhtia

6.3 % 6.3 %

8.7 % 9.2 %

17.8 %

24.3 %

12.0 %

5.9 % 6.7 % 7.3 % 7.9 % 8.3 %

11.2 %

7.9 %

< 40 v 40-44 v 45-49 v 50-54 v 55-59 v > 60 v kaikki

Suunnitellut omistajanvaihdokset Toteutuneet omistajanvaihdokset (Ranska, 2010)


Lähde: Experian pH, calculs BPCE (http://www.bpce.fr/en) Groupe BPCE is France's second largest bank, formed by the

2009 merger of CNCE (Caisse nationale des caisses d'épargne) and BFBP (Banque fédérale des banques populaires)

Lisää myyntikuntoisia yrityksiä

Yrittäjän toiveet toteutuvat

lähes 100 %

Yrittäjän toiveista

45 % toteutuu

http://www.bpce.fr/en

• 30 000 uutta yritystä vuosittain ja toivottavasti 3 000 +

omistajanvaihdosta (spv, myynti) vuosittain


www.yritysporssi.fi

Lisää innostuneita aloittavia yrittäjiä

• SeAMK, Omistajanvaihdoksen toteutus ja

onnistuminen ostajan ja jatkajan näkökulmasta 2013

• Ostajista vain 17 % yrityksiä

• Yrityskauppa onnistuu; 83 % ostajista tyytyväisiä tai erittäin

tyytyväisiä

• KTT Juha Tall, väitöskirja 2014

• Yritysostot olennainen osa nykyaikaista kasvustrategiaa


Lisää yrittäjiä, jotka laajentavat yritysostoin


Tunnettu kauppapaikka verkossa - Yrityspörssi

http://www.josek.fi/fi/

http://www.josek.fi/fi/

http://www.kinno.fi/

http://www.kinno.fi/

• Pankit ja Finnvera säilyttävät asemansa – se on suotavaa

• Joukkorahoitus

• Vielä kehittymätön

• Pääomarahasto

• ” Pääomarahasto, joka sijoittaisi kotimaassa toimiviin pieniin

yrityksiin, voisi tuoda vauhtia mikroyritysten

omistajanvaihdoksiin. Sijoittajina voisivat olla

eläkevakuutusrahastot ja muut institutionaaliset sijoittajat,

julkiset rahoittajat sekä yksityiset pääomasijoittajat”


Uusia rahoitusratkaisuja

0400 567 925

09 2292 2942

[email protected]

@Anssi_Kujala

www.facebook.com/anssi.kujala.7

www.yrittajat.fi

@

Tervetuloa !

Pidetään yhteyttä.

Muutos, susijengi ja sukupolvenvaihdos

Puheenjohtaja Antti Zitting

Suomen Koripalloliitto

13

Omistajanvaihdostutkimuksen tuloksia

Dosentti, Elina Varamäki, SeAMK

Professori Iiro Jussila, LUT

Kesken jääneet yrityskaupat

–myyjien ja ostajien

näkökulma

Näitä tutkimme: tutkimuksen rajaus

Omistajanvaihdos

Yrityskauppa Sukupolvenvaihdos

Omistusosuus-

kauppa

Liiketoiminta-

kauppa

Omistusosuus-

kauppa

Liiketoiminta-

kauppa

Tutkimuksen asemointia ov-ekosysteemissä

Myyjät Rahoittajat

Ostajat Asian-

tuntijat

Vero- ja muu lainsäädäntö

Tietoisuuden herättely

Omistajanvaihdosmarkkinat ja

taloudelliset olosuhteet

Omistajanvaihdosprosessi

Ennen omista-

janvaihdostaOmistajanvaihdos

Omistajanvaihdoksen

jälkeen

Tavoitteet

• Tutkimuksen päätavoitteena on selvittää kesken jääneiden yrityskauppaprosessien keskeytymisen syitä ostajien ja myyjien näkökulmasta

Tätä tavoitetta lähestytään viiden tutkimuskysymyksen kautta:

• Millaisia toteutumatta jääneiden yrityskauppojen osto- ja myyntikohteet ovat olleet profiililtaan?

• Mistä asioista osapuolet ehtivät sopia ennen vaihdosprosessin keskeytymistä?

• Mitä ongelmia yrityskauppaprosessissa oli ja mitkä olivat keskeisimpiä syitä kaupan kaatumiseen?

• Missä määrin yrityskauppaprosessissa käytettiin asiantuntijoita ja kuinka tyytyväisiä heidän palveluihinsa oltiin?

• Mitä ostajat ja myyjät ovat oppineet keskenjääneestä prosessista ja miten he suhtautuvat tulevaisuudessa ostoihin ja myynteihin?

• Tutkimusaineisto kerättiin 20.5.–31.8.2014 välisenä aikana internet-kyselyllä

• Suomen Yrittäjien kautta lähti ov-asiantuntijoille uutiskirje, jossa ov-asiantuntijoita pyydettiin välittämään sähköistä kyselyä tietämilleen ostajille ja myyjille, joilla vaihdosprosessi oli jäänyt kesken viimeisen kolmen vuoden aikana

• Tämän lisäksi Suomen Yrittäjät välitti kyselyä omille jäsenilleen

• Yhteensä vastauksia saatiin 156. Näistä ostajia oli 40

ja myyjiä 116

• Lisäksi tehtiin 20 täydentävää teemahaastattelua

Tutkimuksen toteutus

Keskeiset tulokset• Profiilit ostajista ja myyjistä vahvistavat aiempien tutkimusten tuloksia

– tyypillisin kaupan kohde 2-4 työntekijän yritykset

– myyjä- ja ostajaehdokkaat sijaitsevat lähellä toisiaan

• Yli puolella neuvotteluprosessi kesti 1-6 kuukautta– Ostajista 53 % ja myyjistä 43 % katsoi neuvottelujen edenneen loppusuoralle asti

– Vastaavasti 29 % ostajista ja 33 % myyjistä katsoi neuvottelujen jääneen alkutekijöihin

– Neuvotteluprosessin aloitus on ostajalle vasta ensitreffeille tulemista, kun taas myyjällä on jo ”sormus taskussa”

• Yhteistä ostajille ja myyjille se, että yleensä yrityskaupan kaatumiseen katsotaan olleen useita syitä– Verrattuna toteutuneisiin yrityskauppoihin toteutumattomissa on

enemmän ongelmia, näkemyserot ovat suurempia ja niihin ei saada neuvottelemalla ratkaisua

• Näkemykset yrityskaupan kaatumisen tärkeimmistä syistä eroavat ostajien ja myyjien näkökulmista

– Ostajien mielestä tärkein syy myyjän liian korkea hintapyyntö ja kaupan kohde ei vastannut odotuksia

– Myyjien mielestä tärkein syy ostajien haluttomuus todellisuudessa ostaa ja rahoituksen saaminen

• Rahoitus on merkittävä ongelma molempien osapuolten näkökulmasta, mutta se on jossain kohdin ehkä myös ”kätevä selitys” ostajalle

• Suuri osa myymättä jääneistä yrityksistä on myös käytännössä elinkelvottomia

– Yrityksiä ei ole kehitetty myyntihetkeen asti ja ylipäänsä myyjät lähtevät liian myöhään liikkeelle

• Ostajista 40 % ja myyjistä 18 % tyytyväisiä kyselyhetkellä, ettei kauppa toteutunut

Vuoden 2014

omistajanvaihdosasiantuntijan

palkitseminenPuheenjohtaja

Riitta Korpela

SOVS23

- perustettu 2000 –luvun alussa alan keskustelufoorumiksi

- yhdistysrekisteriin 30.09.2005 - juhlavuosi, 10 v, 2015- 6 työryhmää 2014 lähtien joilla edistetään eri tavoin sovsintoimintaa sekä vaikutetaan ov/spv -problematiikkaan- nykyisin omistajanvaihdosten tietopankki ja keskustelukanava- tutustu www-sivuihimme!

www.omistajanvaihdosseura.fi

http://www.omistajanvaihdosseura.fi/

Lounas Royal-salissa

Ohjelma jatkuu klo 13.00

25

Omistajanvaihdosten

haasteet

Yritys-tapaukset

26

Omistajanvaihdosten haasteet

Haaste: Pelisäännöistä sopiminen

• Toimitusjohtaja Jani Takamaa, Pietarsaaren Kiinteistöpalvelu Oy

Haaste: Luottamus ja pelko

• Toimitusjohtaja Harri Höglund, Temal Oy

• Toimitusjohtaja Sammy Lindholm, Aronia Oy

Haaste: Luopumisen tuska

• Toimitusjohtaja Esa Mäkilä, Mäkilän Saha Oy

• Yrityskummi Matti Viksten

27 Omistajanvaihdos 2014 -konferenssi, Helsinki, Crowne Plaza 11.11.2014

http://www.temal.fi/yritys/temal-videoita/

Verkostoitumistauko

Talvipuutarha,

ohjelma jatkuu klo 15.00

28

Sukupolvenvaihdoksilla vauhtia talouteen

Matti Vanhanen

11.11.14

Omistajanvaihdosseminaari

Kolme polkua

Yrittäjällä on valittavanaan kolme polkua lähestyessään eläkeikää

Yrityksen toiminnan lopettaminen

Yrityksen myynti ulkopuoliselle

Perheen sisäinen sukupolvenvaihdos kaupalla tai lahjalla

Jokaiseen on valmistauduttava etukäteen.

Tyypillistä sukupolvenvaihdokselle

Pienemmissä yrityksissä yritys myydään lapsille

Suuremmissa yrityksissä lahja on tyypillisempi luovutusmuoto

Sukupolvenvaihdos on omistajan vaihdos – liikkeenjohto on eri asia

Mitä useampaan sukupolveen yritys tulee, sitä todennäköisemmin

omistajat toimivat omistajan roolissa ja toimitusjohtajana on

ulkopuolinen

Sukupolvenvaihdoksen toteuttaminen kestää 3-5 vuotta

Pienissä yrityksissä vaikeus on löytää jatkaja (40 %) ja suuremmissa

vaikeus on rahoitus (80 %)

Talous on inhimillistä toimintaa

Kansantalouden näkökulmasta on muistettava, että riskinotto

yrityksessä on aina inhimillistä toimintaa

Mitä pidemmälle sukupolvenvaihdos venyy, sitä todennäköisemmin

yritykselle tulee staattisia vuosia ilman uutta riskinottoa

Yhteiskunnan kannattaa edistää suurten ikäluokkien kohdalla

sukupolvenvaihdoksia saadaksemme tuhansiin yrityksiin keski-

ikäiset vetäjät, jotka asettavat omat tavoitteensa yritykselle

seuraaviksi 25 vuodeksi

Sukupolvenvaihdosten edistäminen on eräs harvoista toimivista

tavoista saada talouteen vauhtia!!

Tarve tärkeissä yrityksissä suurin

Sukupolvenvaihdosten tarve on suurin teollisuutta harjoittavissa

yrityksissä ja yli 50 työntekijää työllistävissä yrityksissä

Näiden piirissä yli 40 % yrityksistä tarvitsee viiden vuoden

tähtäimellä sukupolvenvaihdoksen

Meillä ei ole varaa antaa näiden yritysten hiipua!

Epävarmuutta ilmassa

Taloustilanne luo epävarmuutta jatkamispäätöksiin

Verotuksen poukkoilu luo epävarmuutta

Heikkojen vuosien jälkeen yritysten taseet ovat heikentyneet ja

koska verotus on tässä suhteessa päälaellaan, nyt

sukupolvenvaihdokset kannattaa tehdä. Yrityksen myyntitilanteessa

tilanne taitaa olla päinvastainen ?

Verotus ??

Vero laskettiin 16:sta 13 prosenttiin

Vero nostettiin takaisin 16 prosenttiin

Luotiin uusi porras, jonka vero nostettiin solidaarisuusverona 19

prosenttiin kolmeksi vuodeksi

Määräaikaisuus muutettiin pysyväksi

Vero nostettiin 20 prosenttiin

Osinko- ja pääomatuloverotusta on kiristetty useaan kertaan ja tehty

progressiiviseksi

Näiden eri verojen yhteisvaikutusta sukupolvenvaihdokseen ei ole

laskettu päätöksiä tehtäessä.

Haaste omalle pääomalle ja tulevien

investointien rahoittamiselle

Pankkisääntelyllä vieraan pääoman saannin ehtoja on kiristetty

Yrityksillä pitää olla aiempaa vahvempi taseet ja hyvät vakuudet jos

mielii entisillä ehdoilla lainarahaa

Sukupolvenvaihdos rasittaa nykyään aina tasetta. Elleivät jatkajat

saa verohuojennusta, saattaa korkeimpaan veroasteeseen joutuvan

yritys maksaa osinkoina 40 prosenttia yrityksen taseen omasta

pääomasta. Tällainen on umpikuja.

Pitää muistaa, että euro yrityksen taseessa luo neljän euron

investointimahdollisuuden!

Ajamme Ruotsin mallia

PL ajaa perintö- ja lahjaverotuksen korvaamista

myyntivoittoverotuksella

Tällöin perityn ja lahjana saadun omaisuuden myyntivoitto

automaattisesti kiristyy nykytilanteeseen verrattuna jos se

myöhemmin realisoidaan

Muihin yrityskauppoihin tämä ei vaikuta

Uudistus käynnistäisi sukupolvenvaihdoksen tuhansissa yrityksissä

Jatkajat saisivat yrityksen, jonka tase on säilynyt ehjänä!

Omistajanvaihdoksilla elinvoimaa alueille

PK-johtaja Jyrki Hollmén

Investointilama estää yritysten uusiutumista

13.11.2014

39

Aineelliset nettoinvestoinnit eivät ole palanneet finanssikriisiä edeltäneelle tasolle

Pk-yritysten aineelliset nettoinvestoinnit

Noin 3,9 mrd. euroa ja

36 % koko yrityssektorin investoinneista

0

2

4

6

8

10

12

14

16

2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012

Aineelliset nettoinvestoinnit 2006-2012, mrd euroa

Pk-yritykset Suuryritykset KaikkiLähde: Tilastokeskus, tilinpäätöstilastot

PK-toiminto

Kasvuhaluttomuus yleistyy luopumistilanteessa

13.11.2014 PK-toiminto

40

Omistajanvaihdostilanteessa 14 000 työnantajayritystä

Omistajanvaihdostilanteessa olevista yrityksistä enemmistö tähtää aseman säilyttämiseen

Vaihdosten edistäminen lisää investointien ja kasvutavoitteiden todennäköisyyttä

47

46

8

63

37

1

0 20 40 60 80

Aseman säilyttäminen

Maltillinen, väh. 10 %liikevaihdon vuosikasvu

Voimakas, väh. 30 %liikevaihdon vuosikasvu

Kasvutavoitteet, % työnantajayrittäjistä

OV-tilanteessa olevat yrittäjät KaikkiLähde: EK:n pk-yrityskyselyt

Omistajanvaihdokset maaseudun kohtalonkysymys

13.11.2014

41

Omistajanvaihdoksilla suhteellisesti suurempi merkitys maaseudulle

Enemmistö maaseudun omistajanvaihdoksista perheyritysten sukupolvenvaihdoksia

Erityishuomiota sukupolvenvaihdosten erityispiirteisiin

Esim. jatkajan löytäminen ei välttämättä samanlainen haaste kuin muissa omistajanvaihdoksissa 24

13

11

0 5 10 15 20 25 30

Ydin ja harvaan asuttumaaseutu

Kaupunkien läheinenmaaseutu

Kaupungit

Omistaja- tai sukupolvenvaihdosajankohtainen,

% yrityksistä

Lähde: Huovinen & Huovinen (2014); EK:n pk-yrityskyselyt

PK-toiminto

Kannattavia kasvualustoja tarjolla


42

Selvä enemmistö omistajanvaihdostilanteessa olevista yrityksistä on kannattavia (yrittäjien subjektiivinen arvio)

Yhdeksän kymmenestä ydinmaaseudun yrityksestä tekee voittoa

Kasvunäkymät kysymysmerkkinä

63

8087

0

10

20

30

40

50

60

70

80

90

100

Kaupungit Kaupunkienläheinen

maaseutu

Ydin jaharvaanasuttu

maaseutu

Toiminta voitollista, % ov-yrityksistä eri alueilla

Lähde: EK:n pk-yrityskyselyt

Omistajien tuntemus avain hyviin päätöksiin


43

1. Yrittäjyyteen ja omistajuuteen kannustava verotus ja rahoitus

2. Alueen yrityspopulaation erityispiirteet huomioivat omistajanvaihdospalvelut

3. Päätösten yritysvaikutusten tunnistamisesta kohti yrittäjävaikutusten arviointia

Kohti yrittäjä-vaikutusten arviointia

Alueelliset yrityspalvelut

Yrittämisen kannusteet

Kiitos!

Omistajanvaihdos 2014 konferenssi

Economy & Finance

Transcript of Omistajanvaihdos 2014 konferenssi