Öffentlichkeitsarbeit für Gründer
-
Upload
dresden-exists -
Category
Business
-
view
937 -
download
0
Transcript of Öffentlichkeitsarbeit für Gründer
5 Tipps für das erfolgreicheKommunikationsmanagementvon Start-ups
Gründertreff „Öffentlichkeitsarbeit – Instrumente,Vorgehen und Nutzung von Multiplikatoren“
Dresden, 28. September 2010
5 Tipps für das erfolgreiche Kommunikationsmanagement von Start-ups 2
Inhalt
– Unternehmensportrait– Verständnis von Kommunikation– 5 Tipps für das erfolgreiche Kommunikationsmanagement
5 Tipps für das erfolgreiche Kommunikationsmanagement von Start-ups 3
Unternehmensportrait
– PR Piloten ist eine Unternehmensberatung für Kommunikation.Wir unterstützen mit einem strategischen Ansatz Entscheider inUnternehmen, Institutionen und Verbänden in interessanten undkomplexen Konstellationen.
– Für unsere Klienten entwickeln und implementieren wir medienübergreifendindividuelle Kommunikationslösungen, die für die Erreichung der definiertenUnternehmensziele von besonderer Bedeutung sind.
5 Tipps für das erfolgreiche Kommunikationsmanagement von Start-ups 4
UnternehmensportraitKompetenzfelder und Leistungsangebot
Plattform PlattformPlattform
Managementberatung
Strategie + Wertschöpfung
Vertrauen + Reputation
Veränderung + Krise
Organisation + Reorganisation
Kommunikationsmanagement
Medienarbeit
Onlinekommunikation
Social Media
Corporate Publishing
Research
Evaluation
Controlling
Kommunikationsberatung
Unternehmenskommunikation
Corporate Identity
Themenmanagement
Corporate SocialResponsibility
Public Affairs
Innovationskommunikation
5 Tipps für das erfolgreiche Kommunikationsmanagement von Start-ups 5
UnternehmensportraitBranchen-Know-how
TechnologieInstitutionen Medien Mobilität
FinanzenEnergieDienstleistungen Healthcare
5 Tipps für das erfolgreiche Kommunikationsmanagement von Start-ups 6
Inhalt
– Unternehmensportrait– Verständnis von Kommunikation– 5 Tipps für das erfolgreiche Kommunikationsmanagement
5 Tipps für das erfolgreiche Kommunikationsmanagement von Start-ups 7
Verständnis von KommunikationAusgangssituation
Organisation Organisation OrganisationKommunikation
Management
Technologie
Finanzen
Personal
Vertrieb
Marketing:
> Kommunikation
Management
Technologie
Finanzen
Personal
Vertrieb
Marketing
Vergangenheit Entwicklung Zukunft
5 Tipps für das erfolgreiche Kommunikationsmanagement von Start-ups 8
Verständnis von Kommunikation
Leitgedanke:
– Kommunikation ist kein Selbstzweck.Sie dient immer der Erreichung strategischer Unternehmensziele.
– Kommunikation ist erfolgreich, wenn sie aus der Sicht des Empfängers z.B.:– Neues transportiert
– Faszination auslöst
– Erkenntnis verbreitet
– Zustimmung einträgt
– Konflikte überwindet
5 Tipps für das erfolgreiche Kommunikationsmanagement von Start-ups 9
Inhalt
– Unternehmensportrait– Verständnis von Kommunikation– 5 Tipps für das erfolgreiche Kommunikationsmanagement
5 Tipps für das erfolgreiche Kommunikationsmanagement von Start-ups 10
Tipp1: Kenne den Markt und die Kunden
– Recherchiere und sammle Information:– Konkurrenten und andere Vortragsmöglichkeiten
– Ähnliche Produkte
– Patente
– Kundenwünsche
– Verstehe die Wünsche der Kunden
– Finde Differenzierungen
5 Tipps für das erfolgreiche Kommunikationsmanagement von Start-ups 11
Tipp 2: Entwickle ein neues, großartigesProdukt
– Erfolgreiche Start-ups machen Probleme zu Produkten
– Nicht: Lösungen für Probleme, die im Vorfeld nicht existieren!
– Kritische Auseinandersetzung mit der eigenen Idee:– Welchen Nutzen hat mein Produkt?
– Wo liegt der Mehrwert für die Kunden?
– Wie grenze ich mich zu ähnlichen Produkten ab?
– Klären der zentralen Fragen:– Was kann mein Produkt?
– Wo will ich damit hin?
– Welchen Zeitraum habe ich im Blick?
5 Tipps für das erfolgreiche Kommunikationsmanagement von Start-ups 12
Tipp 3: Entwickle eine Geschichte und einePositionierung
Am Anfang steht immer eine Idee, die kommuniziert werden muss:
– um Mitstreiter und Mitarbeiter zu gewinnen und zu motivieren
– um Investoren zu überzeugen und Startkapital einzusammeln
– um Berichterstattung zu generieren
– um Aufmerksamkeit zu bekommen
5 Tipps für das erfolgreiche Kommunikationsmanagement von Start-ups 13
Jeff Bezos Steve Jobs Larry Page & Sergey Brin Scott Blum
Tipp 3: Entwickle eine Geschichte und einePositionierung
Gründer
5 Tipps für das erfolgreiche Kommunikationsmanagement von Start-ups 14
Tipp 3: Entwickle eine Geschichte und einePositionierung
Beispiel
5 Tipps für das erfolgreiche Kommunikationsmanagement von Start-ups 15
Tipp 4: Erzähl die Geschichte
Sprich über Inhalte, nicht über Features:
– Neugründungen stehen vor der Herausforderung finanzielle Mittel zuakquirieren.
– Zentrale Zielgruppe (noch vor der Öffentlichkeit): Investoren!
– Problem: häufig geringes bis kein Technikverständnis / kein Interesse fürtechnische Details
– Interessant dagegen: Was leistet das Produkt, welche Marktchancen hat es,wie viel finanzielle Unterstützung wird gebraucht? Wann rechnet sich dieInvestition?
– Öffentlichkeit/ Medien erst im zweiten Schritt für die externe Kommunikationrelevant
5 Tipps für das erfolgreiche Kommunikationsmanagement von Start-ups 16
Tipp 4: Erzähl die Geschichte
Erste eigene Schritt:
Es ist dein Produkt. Sprich darüber:– Konferenzen
– Blog
– Soziale Netzwerke
– Pressearbeit
– Multiplikatoren (Branchenverbände und -netzwerke, Kammern, IHK, etc.)
Ist die Geschichte interessant, werden Medien darüber berichten.
5 Tipps für das erfolgreiche Kommunikationsmanagement von Start-ups 17
Tipp 5: Binde Experten ein
Kommunikationsmanagement ist zeitintensiv, hol dir externe Hilfe:
– Marken Strategie
– Marken Identität
– Technische Redaktion
– Marketing Redaktion
– Suchmaschinenoptimierung und -marketing
– Social Media Strategie
– Presse- und Medienarbeit (Fachpressearbeit)
5 Tipps für das erfolgreiche Kommunikationsmanagement von Start-ups 18
Tipp 5: Binde Experten ein
Ein praktisches Beispiel:
Hilfreich ist auch ein Glossar für erklärungsbedürftige Begrifflichkeiten:
Innovation
Technologien
Cluster
Exzellenzregion
EnergieeffizienzNanotechnologie
Verbundinitiative
Supply Chain-Unternehmen
Nullenergiehaus
Hochleistungssolarzellen
polykristallin
5 Tipps für das erfolgreiche Kommunikationsmanagement von Start-ups 19
Tipp 5: Binde Experten ein
Ein gutes Beispiel:
5 Tipps für das erfolgreiche Kommunikationsmanagement von Start-ups 20
Tipp 5: Binde Experten ein
Optimierungspotenzial:
„Beams collided at 7 TeV in the LHC at 13:06 CEST,marking the start of the LHC research programme.“
Pressemitteilung Europäische Organisation für Kernforschung, Cern
5 Tipps für das erfolgreiche Kommunikationsmanagement von Start-ups 21
Tipp 5: Binde Experten ein
Optimierungspotenzial:
– ddp: „Wissenschaftlern am Europäischen Kernforschungszentrum CERN in Genfist es am Dienstag erstmals gelungen, im Teilchenbeschleuniger LHC Protonennahezu bei Lichtgeschwindigkeit kollidieren zu lassen.“
– AFP: „Mit noch nie dagewesener Energie haben Forscher im weltweit größtenTeilchenbeschleuniger LHC bei Genf Atomkerne zusammenstoßen lassen unddamit eine neue Ära der Wissenschaft eingeläutet.“
– dpa: „Mit Rekord‐Kollisionen ist der weltweit größte Teilchenbeschleuniger LHCdem Urknall so nahe gekommen wie nie.“
– Zeit online: „Der weltgrößte Teilchenbeschleuniger LHC hat mit Erfolg seine Arbeitaufgenommen. Forscher wollen so den Bedingungen des Urknalls so nahekommen wie nie zuvor.“
5 Tipps für das erfolgreiche Kommunikationsmanagement von Start-ups 22
Zusammenfassung5 Tipps im Überblick
1. Kenne den Markt und die Kunden
2. Entwickle ein neues, großartiges Produkt
3. Entwickle eine Geschichte und eine Positionierung
4. Erzähl die Geschichte
5. Binde Experten ein
5 Tipps für das erfolgreiche Kommunikationsmanagement von Start-ups 23
Letzte Gedanken
– Kommunikation muss aktiv gemanagt werden.
– Kommunikationsmanagement hat viele Aspekte.
– Es kostet Zeit und Geld.
5 Tipps für das erfolgreiche Kommunikationsmanagement von Start-ups 24
Vielen Dank für Ihr Interesse.
5 Tipps für das erfolgreiche Kommunikationsmanagement von Start-ups 25
Kontakt
Robert WeichertGeschäftsführender Partner
Telefon: +49 (0) 351. 50 14 02 02E-Mail: [email protected]
5 Tipps für das erfolgreiche Kommunikationsmanagement von Start-ups 26
Kontakt
PR-Piloten GmbH & Co. KG
Hauptstraße 3601097 DresdenGermany
Telefon +49 (0)351 50 14 02 00Fax +49 (0)351 50 14 02 09
Dresden (Germany)
5 Tipps für das erfolgreiche Kommunikationsmanagement von Start-ups 27
Diese Unterlagen sind ausschließlich zu Präsentations-
zwecken bestimmt. Das Copyright liegt bei den PR Piloten.
Die Weitergabe und Verwendung ganz oder in Teilen bedarfder ausdrücklichen Zustimmung durch die PR Piloten.