全天下工作者都能平安回家

我們有

30 年經驗

8 座生產基地

5000 名員工

全球據點 主營市場

臺灣

中國

新加坡

柬埔寨

菲律賓

歐洲地區

北美地區

我們的困難

轉型

讓大象 跳舞 ， ， ， ，

曝光=訂單

隨波逐流

電商世界 人人平等

2015年伊波拉病毒營業額 20%

需求急速攀升、聘請大量勞工

訂單腰斬、產能過剩

拓展客源、分散風險

1)團隊建立

2)預算支持

3)設計外包

2) 關稅優勢

1) 經驗豐富

3) 產能充沛

4) 客戶信賴

1)掌握趨勢

2)重組產線

3)多方嘗試

電商執行

找 買 家

找 數 據

找 供 應

找 買 家

曝光/點擊/詢價

主動搜尋商機

電商基本功

美觀清晰產品圖

完整透明資訊

不間斷優化

迅速即時回覆 曝光/點擊/詢價

新客戶電商比例 60%

關鍵詞

產品相關關鍵詞

關鍵詞廣告投放

匹配程度 / 搜尋熱度

曝光位置 / 曝光時長

曝光↑33.2%

點擊↑8.9%

詢價↑17.6%

精準投放關鍵詞 → 增加有效曝光→ 帶來有效點擊、詢價

KEY

找 看自己

看別人

數 據

曝光 點擊 詢價 曝光成長率(%) 點擊成長率(%) 詢價成長率(%)

Total 151712 900 183 20.8 11.6 34.5

Workwear 13205 88 13 -16.5 -22.1 -23.5

Workplace safety supplies 526 1 0 31.8 -66.6 0.00

Pants & Trousers 4770 15 5 27.9 -28.5 0.00

Roadway Safety 463 2 0 -24.4 -71.4 -100.00

Household Sundries 320 6 1 21.6 100.00 0.00

Men’s Shirts 73944 133 1 219.6 269.4 -66.6

Jeans 12814 33 4 16.3 -13.1 -20.00

Jackets 9278 16 1 -40.4 33.3 100

Uniforms 31149 344 38 -16.6 -20.9 -2.5

Medical Devices 2047 38 3 -28.1 -35.5 -72.7

利用產品數據，找到優勢商品

9 北美洲 9封

中南美洲 2封

歐洲 1封

中東 9封

美國

墨西哥

哥倫比亞

工作服 10封 醫療服 13封 廚師服 3封

沙烏地阿拉伯

約旦

科威特

土耳其

荷蘭

非洲 1封 維德角

澳洲 0封

1

1

4 1

1

1 1

1

1

2

1 3

1

1

1 亞洲 8封

馬來西亞

新加坡

菲律賓

印度

臺灣

香港

緬甸

利用詢價數據，找到優勢市場

新加坡

泰國

印尼

西班牙

墨西哥

義大利

巴西

馬來西亞

荷蘭

菲律賓

土耳其

法國

巴基斯坦

澳洲

德國

加拿大

俄羅斯

英國

印度

美國

工作服熱門搜索區域 買家分布區域

31 % 27 % 17 %

9%

8 % 8 %

北美地區 22% (↑)

亞洲地區 11% (↓)

歐洲地區 14% (↓)

中東地區 8% (↑)

澳洲地區 3% (↓)

中南美洲 3% (↓)

非洲地區 0%

對比平台用戶數據，找到潛在市場

標案平台

了解各區域市場需求

海關數據資料

了解買家需求

掌握對手動態

開發新客戶/新供應商

找

原物料採購

產品線開發

供 應

找買家

Request For Quotation

主營產品RFQ

搜尋產品數量

所需產品規格

產品關鍵詞描述

主動搜尋商機

找買家

Request For Quotation

找供應

新產品開發

原物料採購

原物料採購 部分品項節省採購成本 64%

搜尋具競爭力供應商，節省成本

新開發供應商 >10 家

跨足貿易

拓展產品線，提供一站式服務

產品品項增加 8 大類

調整參展策略

跨足B2C平台

展品精準配搭 歐美 + 中東、日本

擺脫代工宿命，打造自有品牌

內部團隊 外部夥伴 支持、認同 分享、協助

盤點優勢 找到定位

開拓市場 精準行銷

平台經營 善用工具

靈活應變 創造商機

專業分工 團隊整合

成敗彈指 速度為王

曝光 流量 詢價

聯網思維 - 傳產轉型關鍵

京奇電商服務有限公司 ＫＣ董昆鑫

KC 董昆鑫

※ 2014阿里巴巴十大網商

※ 京銘科技總經理

※ 京奇電商服務創辦人

※ 20年外貿業務實務經驗

※ 3年歐洲駐點銷售經歷

※ 阿里巴巴平台效果認證講師

※ 成功營/成果營/高效電商班講師

※ 淘寶大學台灣公開課講師

※ 三屆全國大學生B2B電商競賽總培

訓導師

※ 經濟部中小企業處105/106智慧領航拓銷國際計畫國際行銷顧問師

京銘科技主營產品

※印刷包裝盒

※光碟媒體包裝

※手提紙袋

※貼紙, 標籤

※書籍, 手冊, DM

※PR Event Supply

京奇電商服務有限公司

www.fantasticali.com.tw

2014 電商啟蒙

阿里巴巴 第一屆橙功營

我的經營模式

市場開發

穩固客戶

團隊打造 產品開發

團隊打造 供應鏈開發

老師的經營模式

詢價轉化訂單

網路行銷工程

團隊打造 供應鏈開發

製造思維 用戶思維

做生意有如蓋樓房

詢價轉化訂單

搖搖欲墜 堅實穩固

網路行銷工程

图腾体育用品（深圳）有限公司

運動衫

小量

訂製

大量

ＯＥＭ Polo

衫

一般

Ｔ恤 團體

制服

特殊

面料

版型

設計

客製化

印花 絲印

熱轉印

熱昇華

刺繡

膠印

客製

包裝

全球

配送

成功 企業

組建 商圈

產業 生態圈

2014/9/6 中秋節前

一天

能否在10天左右 完成13萬件T恤生產包裝

挑戰 大訂單

深圳圖騰體育用品公司 負責人胡新振接到一個來的緊急訂單訂單需求

阿里IPO 纪念T恤 从idea诞生, 到派放到全球13万人手中， 10天！

10家 製衣廠

6家 包裝生產商

深圳、東莞、廣州、陽江在內，橫貫廣東服裝東西產業軸線。

商圈的力量(沒有合同，粗略報價)

+

我的學習“獨孤九劍”劍譜

用戶思維

簡約思維

極緻思維

迭代思維

流量思維

社群思維

大數據思維

平臺思維

跨界思維

關於經營理念和消費者

關於品牌和產品規劃

關於產品和服務體驗

關於創新流程

關於業務運營

關於傳播鏈、關鍵鏈

關於企業資產、核心競爭力

關於商業模式、組織形態

關於產業邊界、創新

跨界思維 不懂印刷的異類

極致思維 打敗專業

用戶思維 痛點：ＭＯＱ

迭代思維 一步步放大

互聯網＋

互聯網＋印刷 健豪印刷，重塑印刷供應模式案例

互聯網+面料 衣布到位，重塑服裝供應鏈案例

螞蟻市場 │小米生態鏈的切入點│

數以萬計的小廠商

行業領先群 只佔15%-30%

先看趨勢，再看產業，最後產品

痛點

產品痛點 │ 行業痛點 │ 社會級痛點

看見：面料採購員的痛點

廣州中大布匹市場 3000億人民幣GMV(佔全中國1/3)

市場

低效：採購員一天最多能找4-5款面料

痛點

趨勢 需求：服飾電商每週上新品，一天需要採購10-20款面料

手上握有兩千家面料供應商

資源 劉軼去哪兒

頂尖照片智慧識別技術 專為面料識別而打造的圖像演算法，擁有智慧識別和高速搜索，只為你更優質的購買體驗，找布快狠准。

涵蓋廣州中大90%面料 專業面輔料團隊根據市面最新動態，對比多家供應商採集最新面料資料，已錄入150萬面料數據。

專業品控與完善售後 出貨前經過嚴格的檢驗流程，確保面料品質。購買全程客服跟蹤，退換貨服務。

僅花半年做到1.2億GMV

頂尖照片智慧識別技術

：

互聯網服裝供應新鏈條

我們致力於讓設計師、供應商、工廠及商鋪連為一體 讓未來的服裝供應鏈生態進入「自訂義模式」

面料供應商 設計師 製衣廠

衣快鏈攜手ACIC國際職業模特大賽， 開啟服裝輕定制時代

現場選擇一位參賽模特，參與服裝定制

衣快鏈攜手ACIC國際職業模特大賽， 開啟服裝輕定制時代

通過Ipad端，模特現場選款。 衣快鏈作為原創設計師品牌孵化平臺，旗下有數十位簽約設計師

衣快鏈攜手ACIC國際職業模特大賽， 開啟服裝輕定制時代

通過智慧量體尺進行現場量體，體型資料會自動上傳到系統平臺， 雲製造——智慧工廠接受訂單後，實現遠端自動裁剪制衣。

只需1小時

便穿可衣上場，速度之快，驚豔全場！

面料供應商 設計師

下一步

雲製造

，

三生物 道生一 、一生二、 二生三、三生萬物

華南國際輕紡小鎮 總部經濟+貿易會展+新零售+智慧製造

華南國際輕紡小鎮，將打造成南中國最具有影響力，業務範圍輻射全國， 面向全世界，上下游產業鏈最為完整，線上線下聯動發展的 國際紡織貿易平臺，並涵蓋紡織博覽、總部辦公、高端商務、交流展示、 生態居住、酒店餐飲、休閒娛樂等功能於一體的綜合性國際輕紡城。

網商使命

影響1000以上的台灣中小企業

由生態圈的受益者轉變為生態圈的貢獻者

需要B2B電商顧問協助？

Thank You

通往全球新商業模式：B2B跨境電商趨勢

阿里巴巴國際交易市場 台灣北區區域經理 楊孟翰 Marco

文化 佈道官

楊孟翰 Marco

電商生態圈

建設者

九年 阿里人

可外銷200多國 自動翻譯16大語系

來台成立十年

1000多萬海外活躍企業買家 每天接近30萬詢價信 商圈、商會

OEM、ODM 、OBM均可

39個行業別

阿里唯一有地面銷售服務團隊的事業體

知己 知買家 知天下

B2B電商成長藍圖

全球最大B2B電商平台

阿里巴巴集團第一個網站

整體跨境貿易的市場趨勢 1

Alibaba.com如何助力臺灣商家 3

Alibaba.com國際化佈局 2

Co

nte

nts

目 錄

海外買家和採購趨勢：

I. 年輕化

II. 多國化

III. 線上化

IV. 無線化

V. 小單化

VI. 內容化

年輕化：年輕（35歲以下）的買家占比超過一半，其中APP端占比更高（67%）且APP端用戶跨境採購經驗低於2年占70%以上

2%

11%

35%

25%

18%

6%

3%

PC端買家年齡占比

<18

18-24

25-34

35-44

45-54

55-64

>=65

3%

23%

41%

23%

7% 2%

1%

APP端買家年齡占比

<18

18-24

25-34

35-44

45-54

55-64

>=65

52%

22%

14%

6% 7%

APP用户跨境經驗年限分布

小于1年

1-2年

3-5年

5-10年

10年以上

其他

73%

俄羅斯

5%

巴西

5%

英國

4%

巴基斯坦

4%

印尼

3%

加拿大

3%

法國

3%

俄羅斯

巴西

英國

巴基斯坦

印尼

加拿大

法國

• 美國、英國、法國、加拿大等經濟發達地區買家具有巨大的採購潛力； • 印度作為發展中國家新星，買家數量級已與美國接近，值得高度關注與進一步拓展

多國化: 千萬買家，來自200多個國家/地區

其他66%

美國20%

印度10%

土耳其4%

美國

印度

土耳其

供應商 海外

消費者 各級分銷商

電商管道

大進口商

利潤低 無品牌

商超零售

鏈路長、成本高

傳統線下管道

供應商 B2C平臺 海外

消費者

售後服務差，維權成本高 縮短交易鏈路、提升利潤

去中間化

線上化： 縮短交易鏈路，提高利潤，全球電商發展迅猛

144

317

653

0

100

200

300

400

500

600

700

2008 2013 2018

全球電商銷售額

（單位：Billion美元）

美國電商占總零售比例持續增長

全球電商創業者的供貨平台 Metta World Peace

How do you normally access Alibaba.com?

無線化和小單化：

Desktop,

47.0%

Tablet,

9.4%

Mobile,

43.6%

Desktop Tablet Mobile

訪問alibaba.com用戶

80%

20%

小單占比8成

小单

中大单

• 無線用戶占比已經超越PC端 • 小單高頻現象明顯，訂單數中8成為小單

順勢而為：智慧製造＋柔性生產

產品

大Fashion-襯衣

優商標籤

企二代接班，智慧製造，柔性生產

跟隨趨勢

16年擁抱電子商務，平臺成交超1000萬美金

擺脫只接大單的慣性，開始承接小單，從升級產線開始

企業：紹興天雲製衣有限公司

确定性能力 - 生產服務意識超前

柔性供應鏈 企業內部思維轉型 組織重構

小單的力量

內容電商‧粉絲經濟

B2C網紅店：1988年出生的張大奕，如何與優衣庫分庭抗禮

淘工廠 1.5萬服飾工廠 微博 680萬粉絲

內容引流

人

淘寶店 兩小時2千萬RMB

小單試量 柔性供應鏈

貨 場

先開槍 再瞄準

關聯式導購-Feeds

多元化場景導購

Weekly Deals

Brand Zone

Bargain Buys

粉絲通

整體跨境貿易的市場趨勢 1

Alibaba.com如何助力臺灣商家 3

Alibaba.com國際化佈局 2

Co

nte

nts

目 錄

外综服

信任

服务步长渗透

支付

金融

物流

深耕行业

规格化

订制品

買家體驗

Alibaba.com業務規劃大圖

行業深度和商品規格化 具備標準服務供應鏈能力

核心國家規模化切入 雙邊貿易初具規模

國家模式具備 標杆複製能力

CGS 賣家

大工業

整合全工業供應鏈品、商資源，建立大工業專業買賣家聚合平臺。

專 業 導 購

大HOME

建立採購、低成本集貨、高效運輸、海外倉等端到端一條龍服務。

整 合 服 務

以趨勢新品、高性價等豐富品商滿足3C買家一站式高效採購需求

大3C

高 效 採 購

結合優商共建 FASHION柔性生產供應體系，滿足買家彈性化採購需求。

大FASHION

柔 性 生 產

深化垂直行業大市場

信用保障服務 -全球首個跨境B2B 中立、安全、便捷交易擔保平臺

整體跨境貿易的市場趨勢 1

Alibaba.com如何助力臺灣商家 3

Alibaba.com國際化佈局 2

Co

nte

nts

目 錄

直面海外買家和採購商機

美国 印度 英国 加拿大 俄罗斯 澳大利亚 土耳其 德国 中国 巴西

TOP10國家詢盤量

• 全年有千萬級別發佈採購詢盤的海外B類買家流量 • 其中臺灣商家每月收到大量買家的詢盤，其中主要以美國買家為主

臺灣商家去年收到有效詢盤：

500,000+

詢價信的二次營銷

21萬筆詢價信 蘇州福銳得禮品有限公司 創辦人 詹涵量

客户通CRM

基於成交客群精准推薦 公海價值客戶召回 客戶生命週期管理一鍵下單

女性內衣，49%採購需求，集中在美國、印度、奈及利亞 加拿大、英國等五國

目前熱門趨勢 關鍵詞：運動、塑型、隱形、功能性、蕾絲

未來趨勢分析 關鍵詞：長款、運動時尚、裸色、藕粉色、姜黃色、V型

更多行業分析報告

data.alibaba.com

行業報告，持續發刊

打造B2B跨境電商購物節

2大S級

• 3月採購節 • 9月採購節

4大A級

• NHS展會 • 秋冬服飾新品展 • 雙十一 • CES展會

• 40個優勢子類 • 8個節慶活動

細分品類周

橫向行銷場景全年規劃

S

搭建橫向行銷場景，提升買賣之間交易

http://tbm-auth.alicdn.com/n0zTxRk9xxCXYBpgGJP/hmnPlt3o9BMirmiDm4r@@hd.mp4?auth_key=1532058317-0-0-66470d9e4b5c62f86020a0a7b156cb00

2018年美國拉斯維加斯國際服飾及面料展

MAGIC SHOW

展會時尚秀直播：丌只是秀，更促進買家線上下單

全球直播 換衣魔鏡

線上展館 FB推廣

技術創新

VR驗廠

買家體驗-即時翻譯

智慧識別語種 接收自動翻譯 輔助譯文發送

基礎平台課

成功營：企業主電商思維

成效營：進階平台課程

成果營：外貿業務力課程

B2B十大網商競賽

B2B電商成長藍圖

電商管理力

電商平台力

電商外貿力

自我檢驗

阿里巴巴國際交易市場 區域經理 楊孟翰 Marco Line: marcoyang221

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