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CENTRO UNIVERSITAacuteRIO DE BRASIacuteLIA FACULDADE DE CIEcircNCIAS SOCIAIS APLICADAS ndash FASA CURSO PROPAGANDA E MARKETING DISCIPLINA MONOGRAFIA ACADEcircMICA PROFESSOR ORIENTADOR AMAacuteLIA PEacuteREZ-NEBRA
O e-mail como ferramenta de endomarketing no Ministeacuterio de Minas e Energia
AMANDA PATRIacuteCIA DAMASCENO BEZERRA
MATRIacuteCULA Nordm 20076344
BrasiacuteliaDF 2005
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II
AMANDA PATRIacuteCIA DAMASCENO BEZERRA
O E-MAIL COMO FERRAMENTA DE ENDOMARKETING NO MINISTEacuteRIO DE MINAS E ENERGIA
Monografia apresentada como requisito para conclusatildeo do curso de bacharelado em Propaganda e Marketing do UniCEUB - Centro Universitaacuterio de Brasiacutelia
Professor orientador Amalia Peacuterez-Nebra
BrasiacuteliaDF
2005
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III
CENTRO UNIVERSITAacuteRIO DE BRASIacuteLIA FACULDADE DE CIEcircNCIAS SOCIAIS APLICADAS ndash FASA CURSO PROPAGANDA E MARKETING SUPERVISAtildeO DE MONOGRAFIA ACADEcircMICA
MEMBROS DA BANCA EXAMINADORA
MEMBROS DA BANCA ASSINATURA
1 COORDENADOR (A) DO CURSO Prof Maria Glaacuteucia Magalhatildees
2 SUPERVISOR (A) DE MONOGRAFIA ACADEcircMICA Prof Frederico Cruz
3 PROFESSOR ORIENTADOR (A) Prof Amalia Peacuterez-Nebra
4 PROFESSOR CONVIDADO (A) Prof Gilson Borda
5 PROFESSOR CONVIDADO (A) Prof Bruno Nalom
Menccedilatildeo final
BrasiacuteliaDF 2005
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IV
ldquoSemeia um pensamento e colheraacutes um desejo semeia um desejo e colheraacutes a accedilatildeo semeia a accedilatildeo e colheraacutes um haacutebito semeia o haacutebito e colheraacutes o caraacuteterrdquo
Tihamer Toth
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V
Em primeiro lugar agradeccedilo a Deus que nunca esquece de mim Ao meu marido pela existecircncia em minha vida Aos meus pais que sempre abdicaram de suas vontades para que eu alcanccedilasse meus objetivos E agraves minhas irmatildes cunhado e sobrinho sempre presentes e torcendo pelo meu sucesso
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VI
AGRADECIMENTOS
Agradeccedilo a minha paciente e competente orientadora Amaacutelia Perez-Nebra A minha irmatilde Priscila por me apoiar incondicionalmente por ser um exemplo como matildee e por me ajudar a obter ecircxito neste trabalho Aos grandes amigos do MME
Ao professor Gilson Borda pela amizade e grande ajuda
E finalmente agraves trecircs grandes amigas e
companheiras de monografia e de vida Adna Delma e Isabel pela amizade e companheirismo de sempre
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VII
LISTA DE TABELAS
TABELA 1 Sexo dos funcionaacuterios 47
TABELA 2 Idade dos funcionaacuterios 48
TABELA 3 Escolaridade dos funcionaacuterios 48
TABELA 4 Escolaridade dos funcionaacuterios 49
TABELA 5 Importacircncia dos meios de comunicaccedilatildeo 49
TABELA 6 Frequumlecircncia de acessos aos e-mails 50
TABELA 7 Frequumlecircncia de acessos aos e-mails 51
TABELA 8 Informaccedilotildees 52
TABELA 9 Informaccedilotildees 52
TABELA 10 Pesquisas 53
TABELA 11 Pesquisas 54
TABELA 12 Vocecirc eacute bem informado 55
TABELA 13 Vocecirc eacute bem informado 55
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VIII
LISTA DE SIGLAS
AMA ndash Associaccedilatildeo Americana de Marketing MME ndash Ministeacuterio de Minas e Energia
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IX
RESUMO
Esta monografia tem como objetivo avaliar a efetividade do e-mail como
ferramenta de endomarketing no Ministeacuterio de Minas e Energia bem como a
percepccedilatildeo dos funcionaacuterios quanto agrave existecircncia de tais estrateacutegias de
marketing interno
O endomarketing visa informar e motivar os funcionaacuterios acerca das metas
objetivos e missatildeo da organizaccedilatildeo e a monografia se baseou em pesquisa
bibliograacutefica pesquisa de campo e pesquisa descritiva para analisar a eficaacutecia
do e-mail como uma ferramenta de marketing interno no Ministeacuterio de Minas e
Energia
Foi realizada uma pesquisa com 174 funcionaacuterios do MME que possuem um e-
mail da organizaccedilatildeo para atingir estes objetivos
Atraveacutes dessa pesquisa foram identificados pontos positivos e negativos em
relaccedilatildeo ao e-mail e a outros meios de comunicaccedilatildeo existentes no ministeacuterio e o
grau de informaccedilatildeo e motivaccedilatildeo dos funcionaacuterios do Ministeacuterio
Com base nessas informaccedilotildees obtidas satildeo sugeridos aspectos para a
melhoria da utilizaccedilatildeo do e-mail e para a implementaccedilatildeo de estrateacutegias de
endomarketing na organizaccedilatildeo
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X
ABSTRACT
This monograph has as objective to evaluate the effectiveness of the email as
tool of endomarketing in the Ministry of Mines and Energy as well as the
perception of the employees how much to the existence of such strategies of
internal marketing Endomarketing aims at to inform and to motivate the
employees concerning the goals objectives and mission of the organization
and the monograph if it based on bibliographical research research of field and
descriptive research to analyze the effectiveness of the email as a tool of
internal marketing in the Ministry of Mines and Energy A research with 174
employees of the MME was carried through that possess an email of the
organization Through this research to positive and negative points in relation
to the email and the degree of information and motivation of the employees of
the Ministry had been identified With base in this gotten information aspects
for the improvement of the use of the email and for the implementation of
strategies of endomarketing in the organization are suggested
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XI
SUMAacuteRIO
1 INTRODUCcedilAtildeO 1
11 Tema 2
12 Delimitaccedilatildeo do tema 2
13 Justificativa da escolha do tema 2
14 Objetivos 3
141 Objetivo geral 3
142 Objetivos especiacuteficos 3
15 Formulaccedilatildeo do problema 3
16 Construccedilatildeo da hipoacutetese 4
17 Variaacuteveis 4
18 Metodologia 4
181 Objetivo 6
182 Quanto ao objeto 7
183 Meacutetodos de abordagem 8
184 Meacutetodos de procedimentos 9
185 Teacutecnicas de pesquisa 11
186 Universo da pesquisa 11
2 FUNDAMENTACcedilAtildeO TEOacuteRICA 12
21 O conceito de marketing 12
22 Processo evolutivo do marketing 15
221 Orientaccedilatildeo para a produccedilatildeo 16
222 Orientaccedilatildeo para as vendas 17
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XII
223 Orientaccedilatildeo para o marketing 17
23 Ampliaccedilatildeo do conceito de marketing 18
24 Composto de marketing 19
241 Produto 20
2411 Classificaccedilatildeo dos produtos quanto agrave durabilidade e tangibilidade 20
2412 Classificaccedilatildeo dos produtos quanto agrave percepccedilatildeo de valor 21
2413 Ciclo de vida do produto 22
2414 Elementos caracterizadores dos produtos 23
242 Preccedilo 24
243 Ponto de distribuiccedilatildeo 25
244 Promoccedilatildeo 26
2441 Propaganda 27
2442 Publicidade 27
2443 Promoccedilatildeo de vendas 28
2444 Merchandising 28
2445 Relaccedilotildees Puacuteblicas 28
2446 Vendas pessoais 29
25 Marketing Institucional 29
251 Marketing Poliacutetico 30
252 Marketing Esportivo 32
253 Marketing Social e Comunitaacuterio 33
254 Marketing Cultural 34
255 Marketing Pessoal e Corporativo 35
256 Marketing Turiacutestico 36
26 Endomarketing ou Marketing Interno 37
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XIII
27 E-mail Marketing 40
3 APROFUNDAMENTO DO TEMA 42
31 Histoacuterico do Ministeacuterio de Minas e Energia 42
32 O e-mail no Ministeacuterio de Minas e Energia 43
4 PESQUISA DE OPINIAtildeO 45
5 TESTE DAS HIPOacuteTESES 58
6 CONCLUSAtildeO 60
61 Sugestotildees e recomendaccedilotildees 61
7 REFEREcircNCIAS 63
8 ANEXOS 65
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1
1 INTRODUCcedilAtildeO
As empresas atualmente buscam um diferencial para que os clientes estejam
cada vez mais satisfeitos com seus produtos ou serviccedilos e com isso novas
estrateacutegias de marketing estatildeo sendo utilizadas para se atingir esses objetivos
O endomarketing eacute uma estrateacutegia que tem se mostrado muito eficaz no que
diz respeito agrave clientes internos ou seja os funcionaacuterios da empresa
Portanto o endomarketing visa sincronizar e sintonizar o relacionamento que
os colaboradores possuem com a empresa e consequumlentemente com os clientes
Esta monografia se baseou nos conceitos de endomarketing de Analisa de
Medeiros Brum
A monografia estaacute ordenada em sete partes A primeira parte conteacutem tema
delimitaccedilatildeo do tema e a justificativa da escolha do tema Ainda nesta parte
encontram-se o objetivo geral e os especiacuteficos as variaacuteveis bem como as hipoacuteteses
e a metodologia utilizada para a construccedilatildeo desta monografia
A segunda parte conteacutem a embasamento teoacuterico acerca do marketing do mix
de marketing e do marketing institucional
A terceira parte traz conceitos de endomarketing e e-mail marketing
Na quarta parte encontramos o aprofundamento do tema onde eacute mostrado o
histoacuterico do Ministeacuterio de Minas e Energia e a atuaccedilatildeo do e-mail no ministeacuterio
A quinta parte traz a anaacutelise e a apresentaccedilatildeo dos dados da pesquisa que foi
realizada com 174 funcionaacuterios do MME que possuem um e-mail da organizaccedilatildeo
Na sexta parte encontramos o teste de hipoacuteteses
Na seacutetima parte estatildeo apresentadas as conclusotildees e em seguida as
sugestotildees e recomendaccedilotildees
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2
11 Tema
Endomarketing
12 Delimitaccedilatildeo do tema
O e-mail como ferramenta de endomarketing no Ministeacuterio de Minas e
Energia
13 Justificativa da escolha do tema
A escolha do tema se deu pelo fato de que a preocupaccedilatildeo com os
funcionaacuterios de uma empresa bem como sua valorizaccedilatildeo e a eacutetica representa a
melhor das ferramentas que pode ser empregada para que o puacuteblico interno esteja
sempre motivado e disposto e para que o puacuteblico externo possa estar satisfeito
O Ministeacuterio de Minas e Energia possui uma importacircncia relevante no que diz
respeito ao desenvolvimento do paiacutes e representa atualmente o governo brasileiro
em mais de dez paiacuteses
14 Objetivos
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3
141 Objetivo geral
Avaliar o e-mail como ferramenta de endomarketing atraveacutes da percepccedilatildeo dos
funcionaacuterios do Ministeacuterio de Minas e Energia
142 Objetivos especiacuteficos
O objetivo especiacutefico desta monografia eacute analisar se o e-mail aleacutem de ser um
meio de comunicaccedilatildeo entre o MME e os funcionaacuterios tambeacutem eacute utilizado como
ferramenta de Endomarketing
A pesquisa a ser realizada tem como objetivo avaliar a percepccedilatildeo dos
funcionaacuterios quanto agrave existecircncia ou natildeo de estrateacutegias de marketing interno no
Ministeacuterio de Minas e Energia atraveacutes do e-mail
15 Formulaccedilatildeo do problema
A avaliaccedilatildeo acerca da qualidade da informaccedilatildeo transmitida aos funcionaacuterios
de uma organizaccedilatildeo puacuteblica bem como preocupaccedilotildees com seu bem estar dentro da
empresa possui consequumlecircncias relevantes para o bom funcionamento da
organizaccedilatildeo e interaccedilatildeo necessaacuteria para que a execuccedilatildeo das funccedilotildees dentro do
ambiente de trabalho ocorra de forma concisa
O problema em foco desta monografia eacute analisar a existecircncia sob o ponto de
vista dos funcionaacuterios ou melhor a percepccedilatildeo dos mesmos quanto agrave efetividade do
e-mail como ferramenta de endomarketing
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4
16 Construccedilatildeo da hipoacutetese
H0 ldquoOs funcionaacuterios possuem uma percepccedilatildeo quanto agrave efetividade do e-mail
como ferramenta de endomarketingrdquo
H1 ldquoOs funcionaacuterios natildeo possuem uma percepccedilatildeo quanto agrave existecircncia do e-
mail como ferramenta de endomarketingrdquo
17 Variaacuteveis
a) A visatildeo dos funcionaacuterios do MME com relaccedilatildeo ao endomarketing
b) Os instrumentos utilizados para obter as respostas dos funcionaacuterios
18 Metodologia
Segundo Andrade (1999) quando o homem comeccedilou a interrogar-se a
respeito dos fatos do mundo exterior na cultura e na natureza surgiu a necessidade
de uma metodologia da pesquisa cientifica Sendo assim o mesmo autor define
metodologia como ldquoo conjunto de meacutetodos ou caminhos que satildeo percorridos na
busca do conhecimentordquo
Todas as ciecircncias caracterizam-se pela utilizaccedilatildeo de meacutetodos cientiacuteficos em
contrapartida nem todos os ramos de estudo que empregam estes meacutetodos satildeo
ciecircncias Dessas afirmaccedilotildees podemos concluir que a utilizaccedilatildeo de meacutetodos
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cientiacuteficos natildeo eacute da alccedilada exclusiva da ciecircncia mas natildeo haacute ciecircncia sem o emprego
de meacutetodos cientiacuteficos Assim de acordo com Lakato e Marconi o meacutetodo eacute o
conjunto das atividades sistemaacuteticas e racionais que com maior seguranccedila e
economia permite alcanccedilar o objetivo traccedilando o caminho a ser seguido
detectando erros e auxiliando as decisotildees do cientista (LAKATOS e MARCONI
2001)
Gonccedilalves (2003) a metodologia inclui teoria pesquisa e a criatividade do
pesquisadorrdquo
O conceito de pesquisa segundo Andrade (1999) eacute o conjunto de
procedimentos sistemaacuteticos baseado no raciociacutenio loacutegico que tem por objetivo
encontrar soluccedilotildees para problemas propostos mediante a utilizaccedilatildeo de meacutetodos
cientiacuteficos De forma semelhante Lakato e Marconi (2001) definem pesquisa como
um procedimento formal com meacutetodo de pensamento reflexivo que requer um
tratamento cientifico e se constitui no caminho para conhecer a realidade ou para
descobrir verdades parciais
A pesquisa cientifica eacute uma investigaccedilatildeo metoacutedica acerca de um assunto
determinado com o objetivo de esclarecer aspectos do objeto em estudo (KELLER e
BASTOS 1996)
Satildeo vaacuterias as conceituaccedilotildees dadas por diversos autores poreacutem podemos
observar que essas conceituaccedilotildees apenas acrescentam detalhes especiacuteficos mas
sempre mantendo a ideacuteia de procedimento racional utilizando meacutetodos cientiacuteficos
Quanto aos objetivos a pesquisa pode ser classificada em dois grupos um
motivado por razotildees de ordem intelectual e outro por razotildees de ordem praacutetica No
primeiro grupo o objetivo da pesquisa eacute alcanccedilar o saber para a satisfaccedilatildeo do
desejo de adquirir conhecimentos esse tipo de pesquisa eacute denominada ldquopurardquo eacute
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realizada por cientistas e contribui para o progresso da ciecircncia No segundo grupo
a pesquisa visa agraves aplicaccedilotildees praacuteticas com o objetivo de atender as exigecircncias da
vida moderna tem como objetivo contribuir para fins praacuteticos pela busca de
soluccedilotildees para problemas concretos e eacute chamada de ldquoaplicadardquo
184 Objetivo
Com relaccedilatildeo aos objetivos a pesquisa pode ser classificada como exploratoacuteria
descritiva e explicativa
bull Pesquisa exploratoacuteria Quando um problema eacute pouco conhecido ou seja
quando as hipoacuteteses ainda natildeo foram claramente definidas seu objetivo
pois consiste numa caracterizaccedilatildeo inicial do problema de sua
classificaccedilatildeo e de usa reta definiccedilatildeo constitui o primeiro estaacutegio de toda
pesquisa cientifica natildeo tem por objetivo resolver de imediato um
problema mas tatildeo somente caracterizaacute-lo (RUIZ 2002)
bull Pesquisa descritiva Neste tipo de pesquisa os fatos satildeo observados
registrados analisados classificados e interpretados sem que o
pesquisador interfira neles Isto significa que os fenocircmenos do mundo
fiacutesico e humano satildeo estudados mas natildeo manipulados pelo pesquisador
dentro da pesquisa descritiva temos a pesquisa de opiniatildeo as
mercadoloacutegicas os levantamentos socioeconocircmicos e psicossociais
(ANDRADE 1999)
bull Pesquisa explicativa Esse tipo de pesquisa eacute mais complexo pois aleacutem
de registrar analisar e interpretar os fenocircmenos estudados procura
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7
identificar seus fatores determinantes ou seja suas causas ela tem como
objetivo aprofundar o conhecimento da realidade procurando a razatildeo das
coisas por isso mesmo estaacute mais sujeita a cometer erros (ANDRADE
1999)
185 Quanto ao objeto
Quanto ao objeto a pesquisa cientifica pode ser bibliograacutefica de laboratoacuterio e de
campo
bull Pesquisa bibliograacutefica Esta pesquisa pode ser tanto um trabalho
independente como constituir-se no passo inicial de outra pesquisa
(ANDRADE 1999) Eacute o exame ou consulta de livros ou documentaccedilatildeo escrita
que se faz sobre determinado assunto (KELLER e BASTOS 1996)
bull Pesquisa de laboratoacuterio Eacute um procedimento de investigaccedilatildeo mais difiacutecil
porem mais exato ela descreve o que seraacute ou ocorreraacute em situaccedilotildees
controladas exige instrumental especifico preciso e ambientes adequados
(LAKATO e MARCONI 2001)
bull Pesquisa de campo Consiste na observaccedilatildeo dos fatos tal como ocorrem
espontaneamente na coleta de dados e no registro de variaacuteveis
presumivelmente relevantes para analise Esta espeacutecie de pesquisa natildeo
permite o isolamento e o controle das variaacuteveis supostamente relevantes mas
permite o estabelecimento de relaccedilotildees constantes entre determinadas
condiccedilotildees e determinados eventos (RUIZ 2002 p 50)
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186 Meacutetodos de abordagem
Meacutetodo segundo Keller e Bastos (1996) eacute um procedimento de investigaccedilatildeo
e controle que se adota para o desenvolvimento raacutepido e eficiente de uma atividade
qualquer natildeo se excuta um trabalho sem a adoccedilatildeo de algumas teacutecnicas e
procedimentos norteadores de accedilatildeo De forma semelhante Cervo e Bervian (1983)
definem meacutetodo como a ordem que se deve impor aos diferentes processos
necessaacuterios para atingir um fim dado ou um resultado desejado nas ciecircncias
entende-se por meacutetodo o conjunto de processos que o espiacuterito humano deve
empregar na investigaccedilatildeo e demonstraccedilatildeo da verdade
Conforme o tipo de raciociacutenio empregado os meacutetodos de abordagem
classificam-se em dedutivo indutivo hipoteacutetico-dedutivo e dialeacutetico
bull Meacutetodo dedutivo Segundo este meacutetodo partindo-se de teorias e leis gerais
pode-se chegar agrave determinaccedilatildeo ou previsatildeo de fenocircmenos particulares
(ANDRADE 1999)
bull Meacutetodo indutivo Eacute um processo de raciociacutenio inverso ao processo dedutivo
segundo Ruiz (2002) enquanto a deduccedilatildeo parte de enunciados mais gerais
para chegar a conclusatildeo particular ou menos geral a induccedilatildeo caminha do
registro de fatos singulares ou menos gerais para chegar a conclusatildeo
desdobrada ou ampliada em enunciado mais geral
bull Meacutetodo hipoteacutetico-dedutivo Eacute considerado loacutegico por excelecircncia Acha-se
historicamente relacionado com a experimentaccedilatildeo motivo pelo qual eacute
bastante usado no campo das pesquisas das ciecircncias naturais (ANDRADE
1999)
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bull Meacutetodo dialeacutetico Natildeo envolve apenas questotildees ideoloacutegicas geradoras de
polemicas trata-se de um meacutetodo de investigaccedilatildeo da realidade pelo estudo
de sua accedilatildeo reciacuteproca
186 Meacutetodos de procedimentos
Os meacutetodos de procedimento natildeo satildeo exclusivos entre si mas devem adequar-
se a cada aacuterea de pesquisa Ao contrario dos meacutetodos de abordagem tem caraacuteter
mais especiacuteficos relacionado-se natildeo com o plano geral do trabalho mas com suas
etapas (ANDRADE 1999)
Os principais meacutetodos de procedimento satildeo histoacuterico comparativo estatiacutestico
funcionalista estruturalista monograacutefico
bull Meacutetodo histoacuterico Consiste em investigar acontecimentos processos e
instituiccedilotildees do passado para verificar a sua influencia na sociedade de hoje
pois as instituiccedilotildees alcanccedilaram sua forma atual atraveacutes de alteraccedilotildees de suas
partes componentes ao longo do tempo influenciadas pelo contexto cultural
particular de cada eacutepoca seu estudo para a melhor compreensatildeo do papel
que atualmente desempenham na sociedade deve remontar aos periacuteodos de
sua formaccedilatildeo e de suas modificaccedilotildees (ANDRADE 1999)
bull Meacutetodo comparativo Este meacutetodo realiza comparaccedilotildees com a finalidade de
verificar similitudes e explicar divergecircncias (LAKATO e MARCONI 2001)
bull Meacutetodo estatiacutestico Segundo Andrade (1999) este meacutetodo fundamenta-se
na utilizaccedilatildeo da teoria estatiacutestica das probabilidades suas conclusotildees
apresentam grande probabilidade de serem verdadeiras embora admitam
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certa margem de erro a manipulaccedilatildeo estatiacutestica permite comprovar as
relaccedilotildees dos fenocircmenos entre si e obter generalizaccedilotildees sobre sua natureza
ocorrecircncia ou significado
bull Meacutetodo funcionalista Eacute mais um meacutetodo de interpretaccedilatildeo do que de
investigaccedilatildeo estuda a sociedade do ponto de vista da funccedilatildeo de suas
unidades isto eacute como um sistema organizado de atividades (LAKATO e
MARCONI 2001)
bull Meacutetodo estruturalista Esse meacutetodo segundo Lakatos e Marconi (2001)
caminha do concreto para o abstrato e vice-versa dispondo na segura etapa
de um modelo para analisar a realidade concreta dos diversos fenocircmenos
bull Meacutetodo monograacutefico Consiste no estudo de determinados indiviacuteduos
profissotildees condiccedilotildees instituiccedilotildees grupos ou comunidades com a finalidade
de obter generalizaccedilotildees (ANDRADE 1999)
187 Teacutecnicas de pesquisa
Segundo Ruiz (1991) a diferenccedila entre meacutetodo e teacutecnica eacute que meacutetodo constitui
um procedimento geral enquanto teacutecnica abrange procedimentos especiacuteficos
Para Andrade (1999) as teacutecnicas de pesquisa acham-se relacionadas com a
coleta de dados ou seja a parte pratica da pesquisa as teacutecnicas satildeo conjuntos de
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11
normas usadas especificamente em cada aacuterea das ciecircncias podendo-se afirmar que
a teacutecnica eacute a instrumentaccedilatildeo especifica da coleta de dados
Podemos citar como teacutecnicas de pesquisa segundo Andrade (1999)
bull Entrevista Trata-se de um instrumento eficaz na recolha de dados fidedignos
para a elaboraccedilatildeo de uma pesquisa desde que seja bem elaborada bem
realizada e interpretada
bull Questionaacuterio Eacute um conjunto de perguntas que o informante responde sem a
necessidade do pesquisador
bull Formulaacuterio Eacute constituiacutedo por uma seacuterie de perguntas mas natildeo dispensa a
presenccedila do pesquisador
186 Universo da pesquisa
O universo pesquisado neste trabalho foram os 317 funcionaacuterios do Ministeacuterio de
Minas e Energia que possuem e-mail da organizaccedilatildeo
A amostra a ser pesquisada eacute de 174 funcionaacuterios
2 FUNDAMENTACcedilAtildeO TEOacuteRICA
21 O conceito de marketing
Uma das premissas para o funcionamento de qualquer sociedade eacute baseada
nas relaccedilotildees de troca Natildeo importa o tamanho nem a heranccedila cultural ali envolvidas
os seres humanos baseiam suas relaccedilotildees em uma sociedade via o estabelecimento
de trocas Estas por sua vez podem se dar em funccedilatildeo das mais diversas
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12
possibilidades indo desde a simples troca da obediecircncia em funccedilatildeo da integridade
fiacutesica passando por trocas envolvendo itens essenciais agrave sobrevivecircncia e chegando
aos niacuteveis mais complexos como os que envolvem trocas financeiras poliacuteticas
sentimentais e outras (REIS e MANDETTA 2003)
Segundo Honorato (2004 p 10)
marketing eacute uma atividade voltada para conquista e manutenccedilatildeo lucrativas dos clientes por meio destes processos de troca desde que atendendo as necessidades os desejos e as expectativas visando a conquistar clientes para sua empresa produtos e serviccedilos
As organizaccedilotildees por estarem inseridas na sociedade possuem uma relaccedilatildeo
contextualizada de trocas natildeo importando se visam lucro ou natildeo e tais trocas satildeo
norteadoras dos estudos sobre o conceito de marketing
Existe uma busca incessante por parte das empresas para descobrir quais
satildeo as necessidades de seus clientes e entatildeo supri-las atraveacutes de ideacuteias produtos
ou serviccedilos
Ao identificar os desejos ou necessidades inicia-se uma busca para
satisfazecirc-los comprando produto ou serviccedilo de quem tem para vender
estabelecendo assim uma troca na qual organizaccedilotildees e clientes participam
ativamente
Maslow (1975) um dos fundadores da psicologia humanista propocircs que
Se todas as necessidades estatildeo insatisfeitas e o organismo eacute dominado pelas necessidades fisioloacutegicas quaisquer outras poderatildeo tornar-se inexistentes ou latentes Podemos entatildeo caracterizar o organismo como simplesmente faminto pois a consciecircncia fica quase inteiramente dominada pela fome Todas as capacidades do organismo serviratildeo para satisfazer a fome
A teoria de Maslow eacute conhecida como uma das mais importantes ligada agrave
motivaccedilatildeo Para ele as necessidades humanas obedecem a uma hierarquia ou
seja uma escala de valores a serem transpostos Isto significa que no momento em
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13
que o indiviacuteduo realiza uma necessidade surge outra em seu lugar exigindo sempre
que as pessoas busquem meios para satisfazecirc-las Poucas ou nenhuma pessoa
procuraraacute reconhecimento pessoal e status se suas necessidades baacutesicas estiverem
insatisfeitas
Para Kotler (1998 p27) marketing ldquoeacute um processo social e gerencial pelo
qual indiviacuteduos e grupos obtecircm o que necessitam e desejam atraveacutes da criaccedilatildeo
oferta e troca de produtos de valor com outrosrdquo
Kotler afirma ainda que marketing eacute uma atividade humana dirigida a
satisfazer necessidades e desejos por meio de processos de trocas no qual (apud
Honorato 2004)
Necessidades eacute um estado de falta carecircncia gap que estaacute classificado em
vaacuterios estaacutegios segundo a teoria da hierarquia das necessidades de Maslow
Desejos satildeo as formas que a necessidade toma de acordo com a cultura e
a personalidade de cada um
Trocas satildeo as transaccedilotildees entre uma organizaccedilatildeo e um cliente gerando
benefiacutecios muacutetuos
Marketing eacute mais do que uma forma de sentir o mercado e adaptar produtos
ou serviccedilos eacute um compromisso com a busca da melhoria da qualidade de vida das
pessoas (COBRA 1992)
Este conceito de Cobra (1992) mostra a importacircncia do relacionamento poacutes-
compra para que exista a fidelidade dos clientes e assim sucessivas compras
As empresas na busca de lucros e resultados positivos necessitam de
ferramentas adequadas para que seus produtos e serviccedilos sejam direcionados para
os clientes certos
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14
Entretanto a American Marketing Association (AMA) entende que o
marketing eacute o processo de planejamento e execuccedilatildeo da concepccedilatildeo preccedilo
promoccedilatildeo e distribuiccedilatildeo de ideacuteias bens e serviccedilos organizaccedilotildees e eventos para
criar trocas que venham a satisfazer objetivos individuais e organizacionais (apud
REIS e MANDETTA 2003)
Em alguns desses conceitos de marketing paira uma duacutevida quanto agrave
diferenccedila entre marketing e vendas uma vez que os dois satildeo quase opostos
Levitt (apud KOTLER 1998 p 37) de Harvard estabeleceu um contraste
entre os conceitos de vendas e marketing
A venda enfoca a necessidade do vendedor o marketing as necessidades do comprador A venda estaacute preocupada com a necessidade do vendedor de converter seu produto em dinheiro o marketing com a ideacuteia de satisfazer as necessidades do cliente por meio do produto e toda gama de coisas associadas com a criaccedilatildeo a entrega e o consumo final
Para Drucker (apud HONORATO 2004) o marketing deve ser encarado como
uma foacutermula para tornar o ato de vender supeacuterfluo Tem como objetivo conhecer e
entender o consumidor tatildeo bem para que o produto ou o serviccedilo seja vendido por si
mesmo
Drucker afirma que (apud HONORATO 2004 p 03)
Marketing eacute tatildeo baacutesico que natildeo pode ser considerado uma funccedilatildeo separada Eacute um negoacutecio como um todo visto do ponto de vista de seu resultado final isto eacute do ponto de vista do consumidor o sucesso da empresa natildeo eacute determinado pelo produto mas pelo consumidor
As organizaccedilotildees na busca da sobrevivecircncia acabam por descobrir a
importacircncia de se orientar pelas necessidades e exigecircncias do mercado O conceito
de marketing tem sido adotado como uma taacutebua de salvaccedilatildeo para o crescimento ou
permanecircncia em mercados em constantes mudanccedilas (COBRA 1992)
Contudo a atenccedilatildeo das empresas deve ir aleacutem dos consumidores uma vez
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que qualquer pessoa pode vir a ser um cliente mesmo que por um tempo reduzido
Identificando-se as necessidades e desejos do ser humano eacute possiacutevel conceber
produtos serviccedilos e ideacuteias com reais possibilidades de sucesso no mercado
A loacutegica no entanto de todo o desenvolvimento do marketing eacute ateacute muito
simples Tudo depende da integraccedilatildeo da empresa com o mercado Em poucas
palavras do conhecimento das caracteriacutesticas do mercado de como as pessoas
sentem pensam agem e consomem (REIS amp MANDETTA 2003)
22 Processo evolutivo do marketing
Desde suas origens o marketing evoluiu ao longo do tempo seguindo
algumas orientaccedilotildees distintas partindo do objetivo de maximizar o consumo ateacute o
objetivo atual de maximizar a qualidade de vida (HONORATO 2004)
As empresas contemporacircneas estatildeo se adaptando agraves inuacutemeras mudanccedilas
ambientais Com isso o marketing se expande conquistando espaccedilos inusitados
Nesse processo evolutivo eacute importante considerar trecircs fases na histoacuteria do
marketing a orientaccedilatildeo para a produccedilatildeo a orientaccedilatildeo para as vendas e a
orientaccedilatildeo para o marketing (BOONE amp KURTZ 1998)
221 Orientaccedilatildeo para a produccedilatildeo (HONORATO 2004 p12)
bull Pouca ou nenhuma atenccedilatildeo eacute dedicada aos desejos e agraves
necessidades dos clientes nas decisotildees relacionadas com as linhas de
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produto compostos de produtos ou poliacuteticas de produtos
bull A vantagem diferencial dos produtos da empresa reside na sua
capacidade de fabricar produtos em escala econocircmica com a
qualidade controlada e a baixo custo
Com isso Henry Ford (apud HONORATO 2004) estabelece que todos podem
ter um carro Desde que seja modelo T na cor preta
Essa afirmaccedilatildeo de Ford mostra que os produtos eram fabricados sem a
preocupaccedilatildeo de estar atendendo agraves necessidades ou desejos dos clientes
222 Orientaccedilatildeo para as vendas (HONORATO 2004 p12)
bull Os objetivos de venda satildeo superiores agraves metas de lucros
bull Os interesses as necessidades e as expectativas da empresa
vendedora estatildeo em primeiro lugar os interesses do cliente devem
estar subordinados aos da empresa
bull A transaccedilatildeo de venda encerra-se com a entrega do produto ou do
serviccedilo ao cliente e com a cobranccedila do valor envolvido na venda
bull A mentalidade da administraccedilatildeo eacute voltada para seu interior e natildeo para
o mercado
bull Salientam-se as necessidades e os interesses da empresa
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223 Orientaccedilatildeo para o marketing (HONORATO 2004)
bull O foco da administraccedilatildeo de uma empresa deve ser o cliente natildeo o
produto
bull Todas as funccedilotildees mercadoloacutegicas executadas pela empresa devem
estar coordenadas a fim de evitar a subotimizaccedilatildeo e de promover a
sinergia
bull A empresa deve objetivar receitas lucrativas natildeo apenas receitas de
vendas
23 Ampliaccedilatildeo do conceito de marketing
A ampliaccedilatildeo dos horizontes do marketing datam da deacutecada de 1960 com a
publicaccedilatildeo do artigo de Kotler e Levy (1960) no qual os autores defenderam a
extensatildeo do conceito de marketing a todas as organizaccedilotildees tradicionais ou natildeo
Apesar de controvertida essa ideacuteia foi amplamente adotada e hoje as estrateacutegias
de marketing para obter-se lucro satildeo aplicaacuteveis por inuacutemeras organizaccedilotildees sem fins
lucrativos com o propoacutesito de atingirem seus objetivos (HONORATO 2004)
Para William Lazer (apud COBRA 1988) o marketing deveria reconhecer as
dimensotildees societais isto eacute levar em conta as mudanccedilas verificadas nas relaccedilotildees
sociais
David Luck insistiu em seu artigo ldquoBroadening the Concept of Marketing Too
Farrdquo que o marketing deveria limitar-se aacutes atividades que resultam em transaccedilotildees
de mercado (apud COBRA 1988)
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Kotler e Levy respondem acusando Luck de uma nova forma de miopia e
sugerem que ldquoa cruz de marketing liga-se a uma ideacuteia geral de troca antes da tese
da transaccedilatildeo de mercadordquo (apud COBRA 1988)
Atraveacutes de outros comentaristas de marketing comeccedila a esboccedilar-se a tese
dupla de que (COBRA 1988)
1 os limites do marketing passam a incluir as empresas natildeo lucrativas
2 as dimensotildees sociais do marketing comeccedilam a configurar-se
Embora o marketing tenha uma relaccedilatildeo mais estreita com organizaccedilotildees com
fins lucrativos percebe-se uma ampla aplicaccedilatildeo dele tambeacutem pelas organizaccedilotildees
que natildeo visam ao lucro (HONORATO 2004)
Com tais conceitos pode-se concluir que o marketing ultrapassa a barreira do
lucro e suas dimensotildees passam a incluir empresas sem fins lucrativos
Eacute percebida entatildeo uma grande necessidade de se dirigir e implementar
estrateacutegias voltadas para as organizaccedilotildees sem fins lucrativos visando natildeo soacute o
puacuteblico externo mas tambeacutem o puacuteblico interno ou seja os funcionaacuterios
24 Composto de marketing
Os consumidores natildeo compram coisas e sim soluccedilotildees para seus problemas
Por esta razatildeo o marketing busca atender seus desejos e necessidades por meio de
accedilotildees mercadoloacutegicas reunidas no chamado Composto de Marketing ou marketing
mix que constitui-se no conjunto de variaacuteveis controlaacuteveis que a empresa pode
utilizar para influenciar a resposta dos consumidores (HONORATO 2004)
McCarthy (apud HONORATO 2004 P06) foi o primeiro a abordar o
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marketing de forma sistecircmica representando essas variaacuteveis pelos famosos 4 ldquoPsrdquo
Product (Produto) Price (Preccedilo) Place (Ponto de Distribuiccedilatildeo) e Promotion
(Promoccedilatildeo)
Segundo Gilson Honorato (2004 p07) o grande desafio do marketing eacute
atingir o consumidor e para isso ele precisa ser integrado de forma que as variaacuteveis
que os compotildeem interajam sincronicamente como uma engrenagem identificando e
definindo grupos de pessoas ou seja o produto ou os serviccedilos oferecidos precisam
atender plenamente aos desejos e aacutes necessidades dos consumidores e estar
dispostos no ponto agrave disposiccedilatildeo destes por meio de um bem elaborado canal de
distribuiccedilatildeo Paralelamente eacute necessaacuterio o desenvolvimento de estrateacutegias de
estiacutemulo ao consumo o que se daacute pela promoccedilatildeo ou composto promocional e pelo
preccedilo que nos dias de hoje tem sido com mais intensidade uma ferramenta
estrateacutegica decisiva na venda
241 Produto
Segundo KOTLER (apud COBRA 1988) um produto eacute algo que pode ser
oferecido a um mercado para atenccedilatildeo aquisiccedilatildeo uso ou consumo e que pode
satisfazer um desejo ou uma necessidade E inclui objetos fiacutesicos serviccedilos
pessoas lugares organizaccedilotildees e ideacuteias
Para Kotler (1998) um produto eacute algo que pode ser oferecido para satisfazer
uma necessidade ou desejo
Entretanto McCarthy (apud HONORATO 2004) afirma que ldquoproduto eacute a
oferta de uma empresa que satisfaz uma necessidaderdquo
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Para os clientes estar adquirindo um produto natildeo se resume em estar
comprando apenas um conjunto de benefiacutecios mas sim a satisfaccedilatildeo de suas
necessidades e desejos
2411 Classificaccedilatildeo dos produtos quanto agrave durabilidade e tangibilidade
(HONORATO 2004)
bull Bens duraacuteveis ndash satildeo produtos tangiacuteveis que normalmente sobrevivem
por um longo periacuteodo de tempo
bull Bens natildeo duraacuteveis ndash satildeo tambeacutem produtos tangiacuteveis que quase
sempre se prestam a poucas utilizaccedilotildees
bull Serviccedilos ndash satildeo atividades ou benefiacutecios intangiacuteveis e de consumo
raacutepido
2412 Classificaccedilatildeo dos produtos quanto agrave percepccedilatildeo de valor (REIS amp
MANDETTA 2003 p 45)
bull Baacutesico ndash Trata-se da percepccedilatildeo miacutenima para um produto ser
considerado adequado O consumidor percebe a aquisiccedilatildeo do produto
como pouco vantajosa e provavelmente natildeo realizaria novamente
bull Esperado ndash O consumidor recebe algo em termos de valor dentro de
suas expectativas miacutenimas Neste caso o produto poderaacute vir a ser
comprado novamente em outra oportunidade mas natildeo se configurou para
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o consumidor como muito valioso
bull Desejado ndash O consumidor percebe o valor do produto como algo bom e
melhor que suas expectativas miacutenimas Existem itens ou caracteriacutesticas
relativas ao produto que excederam as expectativas do consumidor Haacute
forte possibilidade de uma nova compra no futuro
bull Inesperado ndash O produto ofereceu vaacuterias caracteriacutesticas e itens que
excederam as expectativas do consumidor A percepccedilatildeo de valores por
parte do cliente foi da aquisiccedilatildeo plenamente favoraacutevel em relaccedilatildeo aos
custos Aleacutem da altiacutessima probabilidade de novas compras existe tambeacutem
neste caso a possibilidade da criaccedilatildeo de fidelidade agrave marca
2413 Ciclo de vida do produto
Assim como os seres vivos os produtos passam por estaacutegios de vida que
caracterizam sua presenccedila no mercado desde o lanccedilamento ateacute o decliacutenio Ao
analisar um produto o profissional de marketing cerca-se de informaccedilotildees
importantes que lhe permitiratildeo fazer as escolhas estrateacutegicas e formular planos
sempre sintonizados com o ritmo geral do mercado (HONORATO 2004)
Em linhas gerais um ciclo de vida de um produto eacute dividido em quatro etapas
Introduccedilatildeo Crescimento Maturidade e Decliacutenio (REIS amp MANDETTA 2003)
bull Introduccedilatildeo ndash eacute o periacuteodo de introduccedilatildeo o produto seriado no mercado e
respectivos segmentos de mercado Neste estaacutegio natildeo haacute lucros mas
investimentos em marketing para se criar mercado para o novo produto
(COBRA 1988)
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bull Crescimento ndash apoacutes as vendas iniciais que satildeo lentas o produto tende a
experimentar um periacuteodo de crescimento de vendas e tambeacutem de lucro
Enfatiza-se neste estaacutegio a construccedilatildeo da demanda secundaacuteria ndash por
marca (HONORATO 2004)
bull Maturidade ndash em algum ponto a taxa de crescimento de vendas de um
produto estabiliza e ele entra em um estaacutegio de maturidade relativa
Normalmente este estaacutegio demora mais do que o anterior e apresenta
grandes desafios para a administraccedilatildeo de marketing (KOTLER 1998)
bull Decliacutenio ndash eacute o periacuteodo em que as vendas entram em acentuado decliacutenio e
os lucros despencam (COBRA 1988)
2414 Elementos caracterizadores dos produtos
Cada produto eacute caracterizado por elementos como marca embalagem e
serviccedilo (HONORATO 2004)
Segundo a American Marketing Association (apud REIS amp MANDETTA 2003
p 83)
Uma marca eacute um nome termo sinal siacutembolo ou desenho ou uma combinaccedilatildeo dos mesmos que identifique os bens e serviccedilos oferecidos por um vendedor ou grupo de vendedores que os diferencie dos demais concorrentes
Para Francisco Gracioso (apud HONORATO 2004 p 186) a embalagem eacute
uma poderosa ferramenta de marketing e quando utilizada pode ser um fator
decisivo no ponto-de-venda tornando o produto mais competitivo sendo um
eficiente meio de comunicaccedilatildeo e inovando
A American Marketing Association (apud HONORATO 2004 p 195) afirma
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que serviccedilos satildeo produtos intangiacuteveis ou pelo menos o satildeo de forma substancial
Se totalmente intangiacuteveis satildeo comercializados diretamente do produtor para o
usuaacuterio natildeo podem ser transportados nem armazenados e satildeo quase
instantaneamente pereciacuteveis Os produtos de serviccedilos satildeo frequumlentemente difiacuteceis
de ser identificados uma vez que passam a existir ao mesmo tempo em que satildeo
comprados e consumidos Satildeo compostos de elementos intangiacuteveis inseparaacuteveis
geralmente envolvem a participaccedilatildeo do cliente de alguma maneira importante natildeo
podem ser vendidos no sentido de transferecircncia de propriedade e natildeo tecircm direito de
posse
242 Preccedilo
O preccedilo numa economia de mercado eacute um valor arbitraacuterio para o pagamento
de um produto ou serviccedilo Esse arbitramento deve respeitar os custos de produccedilatildeo
a concorrecircncia o poder aquisitivo dos compradores e o controle governamental de
preccedilos se existir (COBRA 1988 p 239)
Segundo Honorato (2004 p 208)
Preccedilo eacute a quantidade de dinheiro bens e serviccedilos que o consumidor desembolsa para adquirir um produto ou usar um serviccedilo e que a empresa recebe em troca da cessatildeo desse produto ou serviccedilo Em outras palavras eacute a quantidade de um processo de troca entre empresa e consumidor
O preccedilo pode ser entendido entatildeo pela quantidade de dinheiro bens ou
serviccedilos que deve ser dada para que se obtenha o que se necessita ou deseja
Para as empresas o preccedilo eacute conveniente quando assegura lucro para os
consumidores o preccedilo eacute conveniente quando a satisfaccedilatildeo pelo produto adquirido eacute
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superior ao preccedilo gasto
Para se definir um preccedilo eacute necessaacuterio que as organizaccedilotildees levem em conta
as inuacutemeras forccedilas atuantes no mercado Para isso eacute preciso que se estabeleccedila
uma metodologia com base em demanda custos e concorrecircncia
A demanda estaacute relacionada com o niacutevel de preccedilos a quantidade demandada
eou ofertada ou seja preccedilo baixo = maior consumo preccedilo alto = menor consumo
Tal oscilaccedilatildeo eacute chamada de elasticidade ndash preccedilo e pode variar de acordo com a
estrutura do mercado (HONORATO 2004)
A determinaccedilatildeo dos custos de um produto eacute realizada pela anaacutelise de todos
os componentes que fazem parte do produto e das estruturas envolvidas com a sua
produccedilatildeo e distribuiccedilatildeo Desta forma os custos satildeo basicamente os valores
financeiros envolvidos para que o produto possa ser disponibilizado ao consumidor
(REIS amp MANDETTA 2003)
Honorato (2004) afirma que pelo meacutetodo de precificaccedilatildeo baseado na
concorrecircncia a empresa busca informaccedilotildees sobre os preccedilos praticados pela
concorrecircncia para produtos anaacutelogos A partir desses dados ela estabelece sua
poliacutetica de preccedilos
O preccedilo eacute uma ferramenta estrateacutegica muito importante para as empresas
uma vez que se tornou um fator decisivo de compra Portanto ganhar ou perder
decorre da adoccedilatildeo de uma poliacutetica criteriosa de preccedilos
243 Ponto de distribuiccedilatildeo
Para Cobra (1988) um canal de distribuiccedilatildeo eacute uma empresa juriacutedica ou
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mesmo uma pessoa fiacutesica que se incumbe de levar um produto particular ou serviccedilo
do produtor ao consumidor
A distribuiccedilatildeo executada com eficiecircncia proporciona menores custos e
aumenta consideravelmente os lucros das organizaccedilotildees que atinge assim seus
objetivos de marketing
Cuidar da distribuiccedilatildeo dos produtos eacute parte fundamental do processo de
administraccedilatildeo de marketing para qualquer produto ou mesmo para os serviccedilos
As decisotildees quanto agraves poliacuteticas de distribuiccedilatildeo devem ser baseadas nas
caracteriacutesticas dos produtos nos mercados a serem abordados e nas formas de
utilizaccedilatildeo dos canais de distribuiccedilatildeo como linhas de contato ou relacionamento com
os clientes (REIS amp MANDETTA 2003)
Canal de marketing para Stern e El-Ansary eacute um conjunto de organizaccedilotildees
interdependentes e envolvidas no processo de tornar um produto ou serviccedilo
disponiacutevel para uso ou consumo (apud HONORATO 2004)
O terceiro P desempenha um papel-chave nas estrateacutegias de marketing pois
cria uma utilidade para os clientes disponibilizando os produtos certos na hora
certa no lugar certo e na quantidade certa
244 Promoccedilatildeo
Muitas vezes a promoccedilatildeo eacute encarada como o todo do marketing mas na
verdade eacute apenas parte da ciecircncia como um todo
O processo de comunicaccedilatildeo de marketing de um produto deve ser elaborado
de maneira a atingir os consumidores potenciais utilizando os canais de
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comunicaccedilatildeo mais eficiente Natildeo se trata de utilizar as miacutedias mais caras ou com
maior penetraccedilatildeo na sociedade mas sim escolher as maneiras mais eficientes de
ldquofalarrdquo com os consumidores ou potenciais consumidores da melhor forma e com as
melhores possibilidades de resposta (REIS amp MANDETTA 2003)
Fornecer informaccedilotildees sobre os produtos serviccedilos e a proacutepria empresa eacute de
fundamental importacircncia para o profissional de marketing influenciar o consumidor agrave
compra e para isso faz uso da comunicaccedilatildeo de marketing ou das diversas maneiras
de se comunicar com o mercado Nesse contexto eacute importante conhecer o
processo de comunicaccedilatildeo analisar e definir os elementos do composto de marketing
mais apropriados aacutes suas necessidades dentre eles propaganda publicidade
promoccedilatildeo de vendas merchandising relaccedilotildees puacuteblicas e as vendas pessoais
2441 Propaganda
A propaganda eacute utilizada para promover produtos serviccedilos ideacuteias imagens
entre inuacutemeras outras coisas que se queiram tornar puacuteblicas (HONORATO 2004)
2442 Publicidade
A publicidade eacute a comunicaccedilatildeo vista como impessoal e natildeo paga de
informaccedilotildees relativas agrave empresa aos produtos e agraves marcas utilizando-se de algum
tipo de miacutedia Por caracterizar-se como natildeo paga a publicidade deve ser sempre
desenvolvida de maneira noticiaacutevel e criacutevel apoiada em fatos (HONORATO 2004)
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2443 Promoccedilatildeo de vendas
A promoccedilatildeo de vendas eacute entendida pela American Marketing Association
como uma atividade abrangente e por isso passiacutevel de sub-reposiccedilotildees com outras
do marketing Sua aplicaccedilatildeo sugere ldquoaquelas atividades de marketing diferentes da
venda pessoal e a eficaacutecia do revendedor mediante shows w exposiccedilotildees
concursos precircmios brindes jogos selos ndashcupons e vaacuterios outros esforccedilos de
vendas natildeo comuns e natildeo rotineirosrdquo (apud COBRA 1988 p 316)
2444 Merchandising
O merchandising compreende um conjunto de operaccedilotildees taacuteticas efetuadas no
ponto de vendas para se colocar no mercado o produto ou serviccedilo certo no lugar
certo na quantidade certa no preccedilo certo no tempo certo com o impacto visual
adequado e na exposiccedilatildeo correta Na verdade o merchandising quer no ponto de
vendas quer na televisatildeo na revista ou no jornal eacute a construccedilatildeo de um cenaacuterio
para o produto (COBRA 1988)
2445 Relaccedilotildees Puacuteblicas
Envolve uma variedade de programas destinados a promover eou proteger a
imagem de uma empresa ou seus produtos (KOTLER 1998)
2446 Vendas pessoais
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Eacute o conjunto das atividades realizadas pelo vendedor com o propoacutesito de
informar motivar e persuadir o cliente agrave compra de um produto ou serviccedilo
(HONORATO 2004)
25 Marketing Institucional
Hoje pode-se dizer que muitos paiacuteses vivem um estaacutegio poacutes-consumo de
massa com contornos apontando para o reavivamento das causas humanistas os
movimentos questionadores dos jovens e minorias sociais as organizaccedilotildees grupais
e as tendecircncias comunitaacuterias voltadas para o conceito de autogestatildeo teacutecnica cujo
objetivo consiste em uma comunidade determinar seus fins e procurar os meios
adequados para consegui-los (TORQUATO 1986)
As organizaccedilotildees com essa crescente mudanccedila econocircmica devem dar lugar
ao conceito de marketing institucional e natildeo apenas se preocupar com as vendas
Segundo Honorato (2004) marketing institucional significa marketing de
instituiccedilatildeo de ajuda muacutetua prestadoras de serviccedilos que procuram influenciar
puacuteblicos-alvo a aceitarem seus objetivos receberem seus serviccedilos ou contribuiacuterem
com doaccedilotildees e trabalhos voluntaacuterios
A essecircncia do Marketing Institucional eacute igualmente a manutenccedilatildeo
sobrevivecircncia e crescimento das instituiccedilotildees que o praticam ainda que sem fins
lucrativos (VAZ 1995)
Ainda de acordo com Vaz (2003) existem dois tipos de mercado para o marketing o
marketing empresarial e o institucional O marketing empresarial ldquosatildeo as accedilotildees de
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marketing praticadas no mercado material atraveacutes das trocas de bens por moedardquo
Na base dessas transaccedilotildees estaacute a manutenccedilatildeo sobrevivecircncia e crescimento dos
negoacutecios Por outro lado marketing institucional eacute ldquoo conjunto de trocas do mercado
simboacutelicordquo (VAZ 2003 p12-13)
Quando os projetos de marketing institucional satildeo implantados os benefiacutecios
satildeo inuacutemeros Cria-se um jogo no qual todos ganham empresa profissionais
consumidores comunidade Que todas as empresas desejem ampliar todos os
inimaginaacuteveis e bons serviccedilos
Segundo Vaz (2003 p181-358) as principais aacutereas de atuaccedilatildeo do marketing
institucional satildeo ldquomarketing poliacutetico esportivo comunitaacuterio e social cultural pessoal
e corporativo turiacutesticordquo
251 Marketing Poliacutetico
Para Cobra (1998) a expressatildeo marketing poliacutetico eacute quase sempre
empregada como sinocircnimo de marketing eleitoral e relacionada com a disputa de
cargos puacuteblicos O marketing poliacutetico natildeo se restringe a esfera puacuteblica Ele pode
acontecer em uma associaccedilatildeo um sindicato igreja ou organizaccedilotildees natildeo
governamentais podendo atuar na esfera puacuteblica e na esfera privada Na esfera
puacuteblica diz respeito aos trecircs setores do marketing poliacutetico o eleitoral o partidaacuterio e o
governamental
O marketing eleitoral e a aplicaccedilatildeo das teacutecnicas de Marketing ao processo de
disputa por cargos eletivos Eacute uma aacuterea de cruzamento do Marketing Poliacutetico com o
Marketing Pessoal dado o alto grau de personalizaccedilatildeo de uma campanha quando a
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imagem pessoal do candidato torna-se tatildeo ou mais marcante do que as ideacuteias que
defende (VAZ 1995 p 186)
O marketing partidaacuterio procura atingir a populaccedilatildeo como um todo e
sensibilizar os cidadatildeos para a sua proposta poliacutetica para o seu programa de accedilatildeo
para a sua orientaccedilatildeo ideoloacutegica de ordenaccedilatildeo da vida social e econocircmica Em
decorrecircncia busca influenciar o eleitorado a prestigiar nas urnas os candidatos dos
partidos (COBRA 1998)
Vaz (1995 p187) afirma que o marketing governamental eacute a aplicaccedilatildeo de
teacutecnicas mercadoloacutegicas pelo nuacutecleo do poder objetivando atender agraves expectativas
da populaccedilatildeo Nas sociedades democraacuteticas tais atividades devem caracterizar-se
como cumprimento ao programa de governo proposto em campanha eleitoral
Segundo Vaz (1995) o marketing poliacutetico aplica-se tambeacutem aos setores da
sociedade que gravitam em torno do poder nas organizaccedilotildees natildeo governamentais
(ONGs) Estas podem fundar-se em interesses corporativos aiacute enquadrando-se os
sindicatos e associaccedilotildees de classe em interesses patrimoniais caso dos
condomiacutenios e consoacutercios em interesses sociais (clubes de servir) recreativos
(grecircmios esportivos) culturais e outros
O marketing poliacutetico na esfera privada por outro lado pode ser utilizado em
trecircs aacutereas a sindical a associativa e a educacional As entidades representativas de
trabalhadores e de empresas tecircm sido palco de disputas eleitorais que rivalizam com
campanhas poliacuteticas tradicionais Na aacuterea associativa a aplicaccedilatildeo do marketing
poliacutetico acontece na disputa pela presidecircncia de clubes esportivos e outras
associaccedilotildees A disputa por diretorias cargos em conselhos e comissotildees especiais
chefias departamentais e outros postos orientam a luta pelo poder nas instituiccedilotildees
educacionais (COBRA 1998)
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252 Marketing Esportivo
A investida das empresas no esporte comeccedilou com os apoios financeiros
para ajudar os clubes na contrataccedilatildeo de jogadores em troca do seu logotipo
estampado nas camisetas dos atletas Estas serviam como veiacuteculo de divulgaccedilatildeo da
marca natildeo apenas nos estaacutedios mas por meio das imagens captadas pela
televisatildeo pelos jornais e revistas (VAZ 1995)
Segundo Gil Nuno Vaz (1995 p256) ao se decidir por uma accedilatildeo de
Marketing Institucional o agente econocircmico procura canalizar os investimentos para
as aacutereas de melhor relaccedilatildeo custo-benefiacutecio Para maximizar essa relaccedilatildeo as
empresas tendem a patrocinar a atividade que ocupa o foco de maior visibilidade o
centro das atenccedilotildees
Al Ries e Jack Trout (apud VAZ 1995 p256) autores da teoria do
posicionamento mercadoloacutegico afirmam que ldquotudo quanto se move pode carregar
uma mensagem do patrocinador Ateacute o corpo humano virou um cartaz ambulanterdquo
A primeira decisatildeo de uma empresa ao atuar no Marketing Esportivo eacute
definir a modalidade mais adequada aos seus objetivos Estes podem ser fixados em
termos de retorno institucional de benefiacutecios para a imagem da organizaccedilatildeo ou
outra dentre as vantagens que o Marketing Institucional proporciona (VAZ 1995)
Vaz continua afirmando que os investimentos institucionais no esporte satildeo em
geral folgadamente compensados pelo retorno publicitaacuterio O gasto equivalente para
ter igual espaccedilo em mateacuteria paga seria muito maior que a verba institucional
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253 Marketing Social e Comunitaacuterio
Schiavo afirma que (apud FONTES 2001 p101)
Marketing Social eacute a gestatildeo estrateacutegica do processo de introduccedilatildeo de inovaccedilotildees sociais a partir de comportamentos atitudes e praacuteticas individuais e coletivas orientadas por preceitos eacuteticos fundamentados nos direitos humanos e na equidade social
Em contrapartida Vaz (1995 p 281) afirma que
Marketing Social eacute a modalidade de accedilatildeo mercadoloacutegica institucional que tem por objetivo atenuar ou eliminar problemas sociais carecircncias da sociedade relacionadas principalmente com questotildees de higiene e sauacutede puacuteblica trabalho educaccedilatildeo habitaccedilatildeo transporte e nutriccedilatildeo
Com estas definiccedilotildees de Schiavo e Vaz podemos notar que o marketing
social significa um trabalho cuidadoso que visa sempre uma mudanccedila e uma
possiacutevel resistecircncia a ela
O marketing social vem sendo desenvolvido ao longo da histoacuteria O
Imperador Otaacutevio Augusto encomendou a Virgiacutelio o poema Geoacutergicas com o intuito
de firmar o camponecircs no campo A Revoluccedilatildeo Industrial soacute foi desencadeada apoacutes
muitas iniciativas de esclarecimento apesar de que nem todas atingiram um bom
ecircxito
Philip Kotler (apud VAZ 1995) definiu o Marketing Social como o uso de
princiacutepios e teacutecnicas de marketing para a promoccedilatildeo de uma causa ideacuteia ou
comportamento social
Marketing Social natildeo eacute igual a Marketing Comunitaacuterio O Marketing Social
pode ateacute ter a abrangecircncia de uma comunidade que eacute sociologicamente chamada
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de ldquopequena coletividade geograficamente concentradardquo
Da mesma forma o Marketing Comunitaacuterio natildeo se restringe ao Marketing
Social Uma empresa pode desenvolver accedilotildees institucionais de cunho esportivo ou
cultural junto a uma comunidade sem conotaccedilatildeo de amparo social Simplesmente
prestigiar uma determinada comunidade promovendo eventos ou iniciativas de seu
interesse que natildeo precisam necessariamente ser de ordem assistencial filantroacutepica
etc (VAZ 1995)
254 Marketing Cultural
A expressatildeo marketing cultural normalmente se refere aos projetos culturais
apoiados por empresas mas natildeo se restringe apenas agrave accedilatildeo do patrocinador da
atividade artiacutestica ou intelectual Ela tambeacutem eacute utilizada para se referir agraves iniciativas
desenvolvidas pelos produtores culturais com o objetivo de obter recursos e
patrociacutenio para seus projetos Inclui ainda os intermediaacuterios (agentes culturais)
Geralmente o marketing cultural eacute utilizado com o objetivo de reforccedilar a imagem do
patrocinador junto ao seu puacuteblico de interesse Em outros casos eacute utilizado como
reforccedilo ao marketing empresarial seja para tornar competitivo o seu produto captar
recursos ou obter auto-sustentaccedilatildeo econocircmica ele potencializa as condiccedilotildees
existentes ainda que miacutenimas transformando-as em fontes de renda para as
organizaccedilotildees (VAZ2003)
Para Roberto Muylaert (apud VAZ 1995 p 217) Marketing Cultural eacute o
conjunto das accedilotildees de marketing utilizadas no desenvolvimento de um projeto
cultural aplicadas tanto em relaccedilatildeo aos objetivos e criteacuterios que orientam a
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34
concessatildeo de fundos como quanto aos procedimentos para arrecadaccedilatildeo dos
recursos
O marketing cultural portanto natildeo significa apenas a accedilatildeo do patrocinador do
evento pois tambeacutem diz respeito agraves iniciativas desenvolvidas pelos produtores com
o intuito de obter recursos para seus projetos
255 Marketing Pessoal e Corporativo
Toda pessoa por mais individualista ou por menos atuante que seja realiza
atividades que atendem a necessidades sociais Desde um simples garoto de
recados ateacute o principal executivo de uma empresa desde o soldado raso ateacute agrave mais
alta patente militar do fiel seguidor de uma igreja ao seu mais elevado liacuteder
espiritual cada qual desenvolve uma parcela importante do esforccedilo comum que
preenche as expectativas de uma comunidade (VAZ 1995)
O marketing pessoal eacute utilizado como uma estrateacutegia para destacar
qualidades que um profissional tenha como por exemplo celebridades poliacuteticos e
esportistas
Segundo Vaz (1995 p 304) Marketing Pessoal eacute a teacutecnica de aplicar aos
propoacutesitos pessoais eou profissionais de indiviacuteduos ou princiacutepios mercadoloacutegicos-
institucionais de adequaccedilatildeo das empresas agraves necessidades e expectativas de seus
vaacuterios puacuteblicos Eacute uma transposiccedilatildeo de conceitos oriundos do campo das pessoas
juriacutedicas para o campo das pessoas fiacutesicas
O Marketing Corporativo segue os mesmos princiacutepios que norteiam o
Marketing Pessoal Ao inveacutes de uma pessoa no centro do processo mecadoloacutegico
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35
temos uma corporaccedilatildeo que eacute um conjunto de pessoas com interesses comuns Eacute
usual utilizar-se a expressatildeo Marketing Corporativo para designar as accedilotildees
institucionais desenvolvidas por uma grande empresa (uma corporaccedilatildeo) para fixar
imagem positiva no mercado (VAZ 1995 p (322)
Para Vaz (1995 p322)
Marketing Corporativo eacute a aplicaccedilatildeo das teacutecnicas do Marketing Institucional para expandir ideacuteias de interesse de um grupo social que pode ser uma categoria profissional um setor econocircmico ou institucional e ainda um segmento da sociedade geograacutefica ou demograficamente definido
256 Marketing Turiacutestico
Segundo Vaz (1995) o Marketing Turiacutestico eacute predominantemente Marketing
Empresarial Pertence agrave aacuterea de negoacutecios ao campo de interesses econocircmicos
Entretanto haacute uma caracteriacutestica no Marketing Turiacutestico que torna objeto de
inevitaacutevel accedilatildeo institucional Pode-se afirmar mesmo que o inter-relacionamento
entre as atividades do marketing empresarial e Marketing Institucional tem no
turismo uma de suas mais peculiares manifestaccedilotildees E na raiz dessa peculiaridade
estaacute a natureza especial do produto turiacutestico
O produto turiacutestico eacute um produto diferenciado por exigir um deslocamento do
comprador e natildeo do produto e por ser um produto que natildeo se pode estocar
26 Endomarketing ou Marketing Interno
A satisfaccedilatildeo dos funcionaacuterios eacute a satisfaccedilatildeo dos clientes Para que uma
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36
empresa tenha sucesso em suas estrateacutegias de marketing eacute de fundamental
importacircncia incluir em seus planos estrateacutegicos o marketing interno visualizando
seus funcionaacuterios como clientes internos responsaacuteveis pelo iniacutecio do processo
mercadoloacutegico Torna-se difiacutecil satisfazer os desejos e as necessidades dos clientes
externos sem a satisfaccedilatildeo dos clientes internos pois eacute a partir destes que as
relaccedilotildees com o cliente seratildeo duradouras (HONORATO 2004 p 25)
As empresas satildeo pressionadas diariamente pela concorrecircncia e pela
globalizaccedilatildeo e surge entatildeo a necessidade de adequaccedilatildeo a tudo isso Contudo esta
adequaccedilatildeo deve comeccedilar a partir da estrutura interna das empresas mais
precisamente dos seus funcionaacuterios Eacute preciso que os colaboradores da empresa
conheccedilam os valores sociais da empresa bem como sua cultura organizacional
Para Bekin (1995 p02) marketing interno ou endomarketing eacute
Um processo cujo foco eacute sintonizar e sincronizar para implementar e operacionalizar a estrutura de marketing da empresa ou organizaccedilatildeo que visa accedilatildeo-para-o-mercado
Wilson Cerqueira (1994) define endomarketing como projetos e accedilotildees que
uma empresa deve empreender para consolidar a base cultural do comprometimento
dos funcionaacuterios com o desenvolvimento adequado das suas diversas tecnologias
O sucesso das organizaccedilotildees estaacute diretamente vinculado agraves accedilotildees de seus
colaboradores Para isso faz-se necessaacuterio um sistema de comunicaccedilatildeo efetivo
capaz de garantir o comprometimento de todos com os objetivos da organizaccedilatildeo
A foacutermula funcionaacuterios felizes = clientes felizes eacute apresentada como um dos
grandes objetivos das empresas especialmente numa economia considerada do
espiacuterito onde o consumidor compra atendimento atenccedilatildeo carinho e tantos outros
sentimentos transmitidos por que faz o dia-a-dia de uma organizaccedilatildeo (BRUM 1998)
Natildeo haacute como medir o comprometimento e a motivaccedilatildeo das pessoas mas o
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37
empregado que eacute bem informado sente-se parte da empresa a relaccedilatildeo fica mais
proacutexima Podemos observar que o endomarketing diminui a rotatividade O principal
desafio eacute a comunicaccedilatildeo das chefias intermediaacuterias Quando as lideranccedilas natildeo se
comunicam bem com a equipe eacute preciso fazer um trabalho especiacutefico para que
compreendam o papel estrateacutegico da comunicaccedilatildeo Porque haacute pessoas que ainda
pensam que deter informaccedilatildeo eacute poder (BRUM 1994)
A comunicaccedilatildeo e a integraccedilatildeo satildeo capazes de motivar os funcionaacuterios e tornaacute-
los peccedilas fundamentais na empresa Estiacutemulos externos natildeo satildeo capazes de
motivar de forma definitiva
A chefia precisa saber quais satildeo necessidades e expectativas pessoais dos
seus funcionaacuterios pois dessa forma eles inspiram e criam motivaccedilatildeo
As pessoas sentem-se importantes pelo grau de informaccedilotildees que recebem
Assim o marketing interno deve ser visto como uma estrateacutegia de gestatildeo decisiva e
determinante para a organizaccedilatildeo (BRUM 1994)
A forccedila humana da empresa soacute seraacute otimizada por meio de contribuiccedilotildees
participaccedilatildeo de todos se esses estiverem bem sem barreira quanto a sigilos etc
Nesse sentido a abertura da cuacutepula eacute algo baacutesicofundamental (RUGGIERO 2003)
Segundo Brum (1998 p 45) os propoacutesitos do endomarketing satildeo reduzir a
fofoca ou ldquoraacutedio-corredorrdquo pela informaccedilatildeo direta e transparente e imbuir os
funcionaacuterios das metas da organizaccedilatildeo
A comunicaccedilatildeo interna eacute um dos fatores essenciais para que o endomarketing
seja eficaz na organizaccedilatildeo Natildeo adianta ter funcionaacuterios super motivados se eles
natildeo estiverem bem informados e atentos aos objetivos da empresa
Essas informaccedilotildees devem partir da direccedilatildeo da empresa e os funcionaacuterios
devem ter proatividade em buscar tais informaccedilotildees
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38
Segundo Gilson Honorato (2004 p 30) para a implantaccedilatildeo de um programa
de marketing interno deve ser desenvolvido um projeto para o qual podem ser
adotadas diversas metodologias de aplicaccedilatildeo sendo que todas seguem trecircs fases
Difusatildeo da cultura do comprometimento ndash Visa estabelecer a praacutetica inicial
dos valores essenciais que a empresa escolher para nortear as pessoas para o
comprometimento Neste caso seriam necessaacuterias reuniotildees com a direccedilatildeo geral e
pesquisas de clima organizacional
Desenvolvimento da cultura do Comprometimento ndash Auxilia na consolidaccedilatildeo
da base cultural estabelecida e acelera qualitativamente a sinergia do
comprometimento por meio do reconhecimento e da valorizaccedilatildeo do ser humano
Para que isso ocorra deveriam ocorrer reuniotildees semanais com as chefias palestras
e treinamentos
Manutenccedilatildeo da cultura do comprometimento ndash Garante o desenvolvimento da
base cultural estabelecida sobretudo pelos niacuteveis de chefia identificando muitas
vezes as chefias apenas envolvidas e natildeo comprometidas Para a manutenccedilatildeo da
cultura do comprometimento deveria haver nas organizaccedilotildees a divulgaccedilatildeo das
melhores praacuteticas implantaccedilatildeo das melhorias bem como reuniatildeo de avaliaccedilatildeo do
sistema
27 E-mail Marketing
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39
De acordo com o site httpwwwe-commerceorgbrgt e-mail eacute hoje
amplamente reconhecido como uma ferramenta eficaz de comunicaccedilatildeo a serviccedilo
das organizaccedilotildees Grande parte das pessoas jaacute possui atualmente o haacutebito de
checar sua caixa de correio eletrocircnico e essa praacutetica jaacute faz parte do quotidiano de
um nuacutemero crescente de pessoas
O e-mail passou de um meio acessiacutevel agrave apenas uma parcela da sociedade a
uma utilizaccedilatildeo massificada e comum para esta comunicaccedilatildeo dotada de uma
interface muito amigaacutevel
O e-mail marketing eacute uma ferramenta que se mostra muito eficiente no
relacionamento com o cliente porque possui (FORTES 2003)
Agilidade ndash O e-mail marketing eacute muito aacutegil no envio e na resposta pois eacute
capaz de enviar uma grande quantidade de e-mails que em tempo recorde chega na
caixa postal do destinataacuterio O tempo de resposta ao e-mail tambeacutem eacute baixo e eacute
possiacutevel monitorar a eficiecircncia das campanhas veiculadas atraveacutes do e-mail
Mensurabilidade ndash Eacute possiacutevel atraveacutes do e-mail marketing detectar aqueles
clientes que receberam a campanha que clicaram em algum link compraram algo
ou ateacute aqueles que natildeo desejam receber mais as campanhas e desejam ser
excluiacutedos da lista
Economia ndash O e-mail marketing possui um baixo custo se comparado a outras
ferramentas de marketing direto por ser intangiacutevel
Interatividade ndash O destinataacuterio pode facilmente realizar uma accedilatildeo clicando em
um link
Centralizaccedilatildeo no Cliente ndash O e-mail eacute um meio eficaz pois estabelece
relaccedilotildees individualizadas com o cliente e pode ser um instrumento de marketing
relacional e do marketing one-to-one
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40
Natildeo foi possiacutevel a obtenccedilatildeo de maiores informaccedilotildees acerca do e-mail
marketing pelo fato de que a bibliografia ainda eacute muito restrita
Dentro do Ministeacuterio de Minas e Energia o e-mail tambeacutem eacute um meio de
comunicaccedilatildeo muito eficaz por agregar todas essas qualidades e hoje tambeacutem eacute
utilizado como ferramenta de endomarketing
3 APROFUNDAMENTO DO TEMA
31 Histoacuterico do Ministeacuterio de Minas e Energia
O Ministeacuterio de Minas e Energia (MME) foi criado em 1960 pela Lei nordm 3782
22 de Julho de 1960 Anteriormente os assuntos de minas e energia eram
competecircncia do Ministeacuterio da Agricultura
Em 1990 a Lei nordm 8028 extinguiu o MME e transferiu suas atribuiccedilotildees ao
Ministeacuterio da Infra-Estrutura criado pela mesma lei que tambeacutem passou a ser
responsaacutevel pelos setores de transportes e comunicaccedilotildees O Ministeacuterio de Minas e
Energia voltou a ser criado em 1992 por meio da Lei nordm 8422
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41
Em 6 de agosto de 1997 a Lei nordm 9478 criou o Conselho Nacional de Poliacutetica
Energeacutetica (CNPE) vinculado agrave Presidecircncia da Repuacuteblica e presidido pelo Ministro
de Minas e Energia com a atribuiccedilatildeo de propor ao Presidente da Repuacuteblica poliacuteticas
nacionais e medidas para o setor
Em 2003 a Lei ndeg 106832003 definiu como competecircncias do MME as aacutereas
de geologia recursos minerais e energeacuteticos aproveitamento da energia hidraacuteulica
mineraccedilatildeo e metalurgia e petroacuteleo combustiacutevel e energia eleacutetrica incluindo a
nuclear A estrutura do Ministeacuterio foi regulamentada pelo decreto ndeg 5267 de 9 de
dezembro de 2004 que criou as secretarias de Planejamento e Desenvolvimento
Energeacutetico de Energia Eleacutetrica de Petroacuteleo Gaacutes Natural e Combustiacuteveis
Renovaacuteveis e Geologia Mineraccedilatildeo e Transformaccedilatildeo Mineral
32 O e-mail no Ministeacuterio de Minas e Energia
O e-mail surgiu no MME na deacutecada de 1990 e chegou para ser o principal
meio de comunicaccedilatildeo entre o ministeacuterio e seus funcionaacuterios e entre os proacuteprios
funcionaacuterios
As informaccedilotildees e notiacutecias sobre o ministeacuterio passaram entatildeo a ser
transmitidas atraveacutes de e-mails
Atualmente o MME utiliza o e-mail natildeo soacute para a comunicaccedilatildeo interna mas
para fazer pesquisas com os funcionaacuterios medir a motivaccedilatildeo dos mesmos e
transmitir informaccedilotildees diversas
O Departamento de Comunicaccedilatildeo Social juntamente com o Departamento de
Informaacutetica disponibilizou haacute cinco meses o novo portal do Ministeacuterio de Minas e
Energia
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A proposta ao criar o novo portal foi chamar a atenccedilatildeo dos funcionaacuterios para
um meio de comunicaccedilatildeo inovador e raacutepido bem como uma renovaccedilatildeo de um
banco de dados para os funcionaacuterios que buscam estar se atualizando sobre os
fatos principais que envolvem o ministeacuterio
O e-mail a partir de entatildeo passou a ser utilizado com mais frequumlecircncia por
parte do Departamento de Comunicaccedilatildeo uma vez que este decidiu fazer pesquisas
de opiniatildeo e medir o grau de informaccedilotildees que os atuais funcionaacuterios do MME
possuem sobre a organizaccedilatildeo
Em cinco meses foram feitas em torno de oito pesquisas de opiniatildeo e seis
testes de conhecimento com os funcionaacuterios atraveacutes do e-mail
Foram feitas tambeacutem perguntas abertas para saber se o funcionaacuterio estava
insatisfeito com alguma coisa como por exemplo instalaccedilotildees e relacionamento
interno
Natildeo foi possiacutevel a obtenccedilatildeo de maiores informaccedilotildees sobre a utilizaccedilatildeo do e-
mail no ministeacuterio pois o Departamento de Comunicaccedilatildeo esteve impossibilitado de
ceder informaccedilotildees
A pesquisa realizada busca saber se os funcionaacuterios percebem esses
objetivos do MME em utilizar o e-mail natildeo soacute como meio de comunicaccedilatildeo mas
tambeacutem como uma ferramenta de marketing
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4 PESQUISA DE OPINIAtildeO
Foi realizada uma pesquisa no Ministeacuterio de Minas e Energia com 174
funcionaacuterios durante dois dias e em horaacuterio de expediente
A pesquisa foi chamada de ldquoA percepccedilatildeo dos funcionaacuterios do MME quanto agrave
efetividade do e-mail como ferramenta de endomarketingrdquo
Antes de cada formulaacuterio ser aplicado foi explicado ao respondente o objetivo
da pesquisa a sua relevacircncia e a importacircncia de sua resposta
Foacutermula para caacutelculo do tamanho da amostra para populaccedilatildeo finita
N= Populaccedilatildeo
P= sucesso da hipoacutetese
Q= Fracasso da hipoacutetese
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Z= Distribuiccedilatildeo padronizada=196 (para 2 desvios padrotildees)
e= erro = 5
n = N x Z2 x P x Q
e 2 x (N-1) + Z2 x P x Q
n = 317 x 1962 x 05 x 05
005 2 x 316 + 1962 x 05 x 05
n = 174
O intervalo de confianccedila eacute de 95 e a margem de erro eacute de 5
O meacutetodo escolhido para o estudo apresenta certas limitaccedilotildees Como
veremos a seguir
Pode ser que os indiviacuteduos selecionados natildeo sejam os mais representativos
do universo estudado poreacutem esse eacute um risco de qualquer processo de investigaccedilatildeo
Tiacutetulo do relatoacuterio
Percepccedilatildeo dos funcionaacuterios do MME quanto agrave efetividade do e-mail como
ferramenta de endomarketing
Foram aplicados questionaacuterios com os funcionaacuterios do Ministeacuterio de Minas e
Energia selecionados de forma casualconveniecircncia de maneira que de cada um
deles possa obter informaccedilotildees que mostrem a percepccedilatildeo dos mesmos quanto a
efetividade do e-mail como ferramenta de endomarketing
O questionaacuterio aplicado aos funcionaacuterios do MME conteacutem oito perguntas
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fechadas
Na pergunta de nuacutemero quatro os funcionaacuterios deveriam marcar de 1 a 5 em
ordem de importacircncia os meios que o MME utiliza para se comunicar com seus
funcionaacuterios Sendo que essa ordem de importacircncia ficou estabelecida da seguinte
maneira
Pouco Muito
1 2 3 4 5
Resultados
Para a anaacutelise do formulaacuterio levou-se em conta o percentual de respostas em
algumas questotildees e sua meacutedia moda mediana e desvio padratildeo em outras
Ao final das questotildees seraacute explicada a tabela de correlaccedilatildeo que se encontra
em anexo
1- Sexo dos funcionaacuterios do Ministeacuterio de Minas e Energia
Tabela 1 ndash Sexo dos funcionaacuterios
SEXO Nordm
Masculino 84 488
Feminino 88 512
TOTAL 172 100
FONTE dados primaacuterios 2005
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46
Verificou-se que no MME existe um equiliacutebrio em relaccedilatildeo ao sexo dos
funcionaacuterios pois existem 488 de homens e 512 de mulheres
Este eacute um dado que posteriormente pode nos mostrar se existe uma
percepccedilatildeo diferente em relaccedilatildeo agrave comunicaccedilatildeo interna no MME por parte dos
homens e das mulheres
Dois funcionaacuterios natildeo responderam a esta questatildeo
2- Idade dos funcionaacuterios do Ministeacuterio de Minas e Energia
Tabela 2 ndash Idade dos funcionaacuterios do MME
N Meacutedia Mediana Moda Desvio Padratildeo
Valido Faltando
IDADE 174 0 3632 3600 36 10442
FONTE dados primaacuterios 2005
Pode-se concluir com esta tabela que a meacutedia de idade entre os funcionaacuterios
do MME eacute de 36 anos O desvio padratildeo eacute de 10 anos ou seja a maior parte dos
funcionaacuterios tem entre 26 e 46 anos
3- Niacutevel de escolaridade dos funcionaacuterios do Ministeacuterio de Minas e Energia
Tabela 3 ndash Niacutevel de escolaridade
FrequecircnciaPorcentagemt Percentagem
vaacutelida
Percentagem
acumulada
Valid Niacutevel 8 46 46 46
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Fundamental
Niacutevel Meacutedio 70 402 402 448
Superior
Incompleto
30 172 172 621
Superior 47 270 270 891
Poacutes-
graduaccedilatildeo
19 109 109 1000
Total 174 1000 1000
FONTE dados primaacuterios 2005
Tabela 4 ndash Niacutevel de escolaridade
FONTE dados primaacuterios 2005
Essa questatildeo nos mostra que a maior parte dos funcionaacuterios possui niacutevel
meacutedio Em seguida temos os funcionaacuterios que possuem niacutevel superior
A mediana de escolaridade dos funcionaacuterios do MMEsatildeo as pessoas que
estatildeo cursando uma niacutevel superior
Atraveacutes desse dado podemos verificar que os funcionaacuterios estatildeo em busca
de uma maior capacitaccedilatildeo
4- Importacircncia de cada meio de comunicaccedilatildeo que o MME utiliza para se
comunicar com seus funcionaacuterios
Tabela 5 ndash Importacircncia dos meios de comunicaccedilatildeo
N Meacutedia Mediana Moda Desvio Padratildeo
Vaacutelido Faltando
ESCOL 174 0 299 300 2 1140
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N Meacutedia Mediana ModaDesvio padratildeo
Vaacutelido Faltando
V4 Mural 174 0 183 200 2 861
V5 Memorando 174 0 152 100 1 711
V6 E-mail 174 0 385 400 4 992
V7 Cartazes 174 0 170 100 1 889
FONTE dados primaacuterios 2005
O mural tem 2 como mediana ou seja os funcionaacuterios natildeo possuem uma
percepccedilatildeo positiva quanto ao mural pois natildeo o consideram como um meio eficaz de
comunicaccedilatildeo
A mediana do memorando eacute 1 mais baixa do que do memorando o que nos
mostra uma insatisfaccedilatildeo ainda maior por parte dos funcionaacuterios
O e-mail se mostrou o meio de comunicaccedilatildeo mais aceito pelos funcionaacuterios
do MME Sua mediana foi 4 e esta meacutedia estaacute bem proacutexima ao ideal
Os cartazes que o MME utiliza como meio de comunicaccedilatildeo interna tambeacutem tiveram
uma pequena aprovaccedilatildeo com mediana 1
Esses dados nos revelam que os funcionaacuterios natildeo estatildeo completamente
satisfeitos com os meios de comunicaccedilatildeo que o MME utiliza para estabelecer a
comunicaccedilatildeo interna
5- Frequumlecircncia de acessos agrave caixa de e-mails
Tabela 6 ndash Frequumlecircncia de caixa de e-mails
Frequumlecircncia Percentual Percentual
vaacutelido
Percentual
acumulado
Vaacutelido Nenhuma 20 115 115 115
Ateacute 1 vez ao dia 28 161 161 276
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49
De 1 a 3 vezes por dia 38 218 218 494
De 4 a 6 vezes por dia 47 270 270 764
De 7 a 10 vezes por dia 25 144 144 908
11 ou mais vezes 16 92 92 1000
Total 174 1000 1000
FONTE dados primaacuterios 2005
Tabela 7 ndash Frequumlecircncia de caixa de e-mails
N Media MedianaModa Desvio
padratildeo
Vaacutelido Perdido
FREQ Vocecirc costuma acessar sua
caixa de e-mail do Ministeacuterio com
qual frequumlecircncia
174 0 344 400 4 1452
FONTE dados primaacuterios 2005
Com relaccedilatildeo agrave frequumlecircncia de acessos agrave caixa de e-mails verificou-se que 27
dos funcionaacuterios acessam a caixa de e-mails de 4 a 6 vezes ao dia seguidos de
218 de funcionaacuterios que acessam a de 1 a 3 vezes o dia
161 dos funcionaacuterios acessam apenas 1 vez ao dia sua caixa de e-mails
enquanto 144 acessam de 7 a 10 vezes ao dia
Existem alguns funcionaacuterios que natildeo costumam verificar seus e-mails
nenhuma vez ao dia que representam 115 enquanto que 92 acessam 11 vezes
ou mais sua caixa de e-mails
Como podemos ver na tabela estatiacutestica a mediana ficou no nuacutemero 4 que
representa os funcionaacuterios que acessam de 4 a 6 vezes ao dia sua caixa de e-mails
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6- Vocecirc costuma ler as informaccedilotildees que o Ministeacuterio de Minas e Energia
transmite atraveacutes de e-mail
Tabela 8 ndash Informaccedilotildees
FONTE dados primaacuterios 2005
Tabela 9 ndash Informaccedilotildees
N MeacutediaMedianaModa Desvio
padratildeo
ValidoPerdido
INFORM Vocecirc costuma ler as
informaccedilotildees que o Ministeacuterio transmite
atraveacutes de e-mail
174 0 204 200 2 691
FONTE dados primaacuterios 2005
A pesquisa nos mostra que a maior parte dos funcionaacuterios lecirc os e-mails que
recebe poreacutem apenas alguns e-mails pois 523 dos funcionaacuterios soacute lecirc algumas
FrequumlecircnciaPercentual Percentual
vaacutelido
Percentual
acumulado
Vaacutelido Natildeo costumo
ler
38 218 218 218
Leio algumas 91 523 523 741
Leio todas 45 259 259 1000
Total 174 1000 1000
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informaccedilotildees que satildeo transmitidas
Em seguida estatildeo os funcionaacuterios que lecircem todas as informaccedilotildees que
representam 259 dos funcionaacuterios
218 dos funcionaacuterios natildeo costumam ler nenhuma informaccedilatildeo que recebe
atraveacutes de e-mail
A meacutedia ficou no nuacutemero 2 ou seja nos funcionaacuterios que lecircem apenas
algumas informaccedilotildees
A maioria dos funcionaacuterios natildeo lecirc todos os e-mails que lhe satildeo enviados e
com isso podemos perceber que o MME pode natildeo estar atingindo seu objetivo
Talvez o e-mail natildeo esteja se mostrando um meio atrativo aos funcionaacuterios
7- O MME utiliza o e-mail para realizar pesquisas com os seguintes
temas imagem institucional comprometimento com a organizaccedilatildeo ou niacutevel de
info
rma
ccedilotildee
s
que
os funcionaacuterios possuem sobre o ministeacuterio
Tabela 10 ndash Pesquisas
FrequumlecircnciapercentualPercentual vaacutelidoPercentual acumulado
Valido Natildeo 121 695 695 695
Raramente 38 218 218 914
Sim 15 86 86 1000
Total 174 1000 1000
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Fonte dados primaacuterio 2005
Tabela 11 ndash Pesquisa
FONTE dados primaacuterios 2005
A maior parte dos funcionaacuterios do MME mais precisamente 695 acredita
que o ministeacuterio natildeo utiliza o e-mail para fazer pesquisas atraveacutes do e-mail
218 dos funcionaacuterios acredita que o e-mail eacute utilizado para a realizaccedilatildeo de
pesquisas poreacutem raramente enquanto que 86 dos funcionaacuterios percebem que o
MME sempre faz pesquisas atraveacutes do e-mail
A mediana obtida foi 1 ou seja os funcionaacuterios que responderam que o MME
natildeo faz pesquisas atraveacutes do e-mail
N Media MedianaModa Desvio
padratildeo
Valido Perdido
PESQ O Ministeacuterio de Minas e Energia
ao seu ver utiliza o e-mail para realizar
pesquisas com os seguintes temas
imagem institucional comprometimento
com a organizaccedilatildeo ou niacutevel que
informaccedilotildees que os funcionaacuterios possuem
sobre o Ministeacuterio
174 0 139 100 1 643
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53
Segundo o conceito de endomarketing de Analisa de Medeiros Brum o
funcionaacuterio ao perceber que eacute bem informado em relaccedilatildeo aos assuntos da
organizaccedilatildeo se torna um funcionaacuterio motivado por perceber sua importacircncia e a
confianccedila que eacute transmitida a ele
8- Vocecirc se considera bem informado sobre as metas missatildeo valores e
acontecimentos diversos do MME
Tabela 12 ndash Informaccedilatildeo
Frequumlecircncia Percentual Percentual
vaacutelido
Percentual
acumulado
Valido Natildeo 30 172 173 173
Intermediaacuterio 118 678 682 855
Sim 25 144 145 1000
Total 173 994 1000
Missing System 1 6
Total 174 1000
FONTE dados primaacuterios 2005
Tabela 13 ndash Informaccedilatildeo
N Meacutedia Mediana Moda Desvio
Padratildeo
Valido Perdido
CONSIDE Vocecirc se considera bem
informado sobre as metas missatildeo
valores e acontecimentos diversos do
Ministeacuterio
173 1 197 200 2 565
FONTE dados primaacuterios 2005
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54
A maior parte dos funcionaacuterios se considera parcialmente informado a
respeito do ministeacuterio 682
Em seguida estatildeo os funcionaacuterios que natildeo se consideram bem informados
173
Apenas 145 dos funcionaacuterios do MME se consideram bem informados
A mediana ficou no nuacutemero 2 que representa os funcionaacuterios que se
consideram parcialmente informados
A maior parte dos funcionaacuterios se considera parcialmente informado sobre
estes assuntos relacionados ao ministeacuterio portanto o e-mail poderia estar sendo
utilizado para que todos estejam informados pois para obter o reconhecimento
externo eacute preciso que os colaboradores da organizaccedilatildeo estejam muito bem
informados
Correlaccedilatildeo
Com base nas informaccedilotildees obtidas com a pesquisa realizada com os
funcionaacuterios do Ministeacuterio de Minas e Energia foram estabelecidas correlaccedilotildees entre
as questotildees aplicadas
A tabela de correlaccedilotildees se encontra em anexo e as explicaccedilotildees das
correlaccedilotildees mais significativas encontradas seratildeo expostas a seguir
Verificoundashse uma correlaccedilatildeo significativa entre sexo e meios de comunicaccedilatildeo
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55
utilizados pelo ministeacuterio pois os homens percebem e lecircem mais os cartazes
existentes no ministeacuterio ( R= - 143 P= 062)
Na questatildeo em que foi perguntado sobre a frequumlecircncia de acessos agrave caixa de
e-mails verificou-se que as mulheres acessam a caixa de e-mails com uma
frequumlecircncia maior do que os homens (R= 121 P= 114)
Na questatildeo em que eacute perguntada se o funcionaacuterio se considera bem
informado concluiu-se que os homens se consideram mais informados (R= - 154
P= 044) Nesta mesma questatildeo foi identificado que os funcionaacuterios mais velhos
tambeacutem se consideram melhor informados sobre assuntos envolvendo o MME (R=
147 P= 053) assim como os funcionaacuterios que possuem um niacuteevl de escolaridade
maior (R= 144 P= 058)
Estas correlaccedilotildees identificam as relaccedilotildees mais significativas com base nas
perguntas aplicadas aos funcionaacuterios do MME apesar da amostra recolhida ser
insuficiente para o estabelecimento de maiores conclusotildees
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56
5 TESTE DAS HIPOacuteTESES
H0 ldquoOs funcionaacuterios possuem uma percepccedilatildeo quanto agrave efetividade do e-mail
como ferramenta de endomarketingrdquo
Um grande passo que pode ser observado na pesquisa eacute que os funcionaacuterios
possuem uma atraccedilatildeo por esse meio de comunicaccedilatildeo tatildeo novo que eacute o e-mail
Verificou-se que de todos os meios que o MME utiliza pra se comunicar com
seus funcionaacuterios o que eacute absorvido pela maior parte dos funcionaacuterios eacute o e-mail
A frequumlecircncia atual de acessos agrave caixa de e-mails atingiu um percentual
relevante pois 27 dos funcionaacuterios acessam de 4 a 6 vezes seus e-mails
diariamente
H1 ldquoOs funcionaacuterios natildeo possuem uma percepccedilatildeo quanto agrave efetividade do e-
mail como ferramenta de endomarketingrdquo
A pesquisa nos mostrou que existem muitos pontos negativos a serem
solucionados pelo ministeacuterio pois grande parte dos funcionaacuterios natildeo percebe os
esforccedilos que o MME estaacute fazendo para tornaacute-los mais bem informados e motivados
com a instituiccedilatildeo e natildeo se considera completamente informado sobre o ministeacuterio
Os funcionaacuterios natildeo estatildeo percebendo tambeacutem os esforccedilos que o MME estaacute
fazendo para que frequumlentes pesquisas estejam em seus e-mails ou seja natildeo
possuem uma percepccedilatildeo positiva quanto agrave utilizaccedilatildeo do e-mail como ferramenta de
endomarketing
Foi percebida uma diferenccedila quanto agrave percepccedilatildeo dos funcionaacuterios no que se
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57
refere agrave meios de comunicaccedilatildeo interna Os funcionaacuterios mais velhos ou mais novos
com mais ou menos escolaridade homens e mulheres possuem visotildees diferentes
em relaccedilatildeo a tudo isso e no entanto isto natildeo estaacute sendo levado em consideraccedilatildeo
pelo ministeacuterio
6 CONCLUSAtildeO
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58
O Ministeacuterio de Minas e Energia apesar de ser um oacutergatildeo puacuteblico demonstra
uma preocupaccedilatildeo com seus funcionaacuterios por estar buscando novas ferramentas
para que os mesmos estejam sempre informados e motivados
Desse modo o e-mail se tornou no MME natildeo apenas um meio de
comunicaccedilatildeo interna mas uma estrateacutegia que ainda estaacute se acertando e que tem
grandes chances de conseguir seu objetivo principal
Esta monografia buscou mostrar a percepccedilatildeo dos funcionaacuterios do ministeacuterio
quanto essas estrateacutegias criadas para que eles conheccedilam e vistam a camisa do
Ministeacuterio de Minas e Energia Foi realizado um questionaacuterio de oito perguntas com
174 funcionaacuterios de setores diversos e o resultado em parte foi surpreendente pelo
fato da maioria desconhecer essa preocupaccedilatildeo por parte da organizaccedilatildeo
Pontos positivos foram detectados como o fato de uma grande parcela dos
funcionaacuterios conclui o niacutevel superior e outra grande parcela estaacute cursando uma niacutevel
superior
O e-mail eacute percebido pelos funcionaacuterios como o meio de comunicaccedilatildeo que
melhor se adequa agraves suas necessidades poreacutem natildeo se consideram completamente
informados e natildeo lecircem todas as informaccedilotildees que lhes satildeo transmitidas atraveacutes
desse meio
O Ministeacuterio de Minas e Energia estaacute utilizando a mesma estrateacutegia para
atingir vaacuterios puacuteblicos existentes na organizaccedilatildeo portanto se fosse realizado um
estudo mais aprofundado seria possiacutevel desenvolver estrateacutegias mais eficazes
O endomarketing eacute uma ferramenta indispensaacutevel para que a organizaccedilatildeo
obtenha o reconhecimento do puacuteblico externo uma vez que os funcionaacuterios
informados e motivados fazem com que qualquer organizaccedilatildeo chegue mais perto de
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59
seus objetivos e o MME estaacute em busca da excelecircncia no que diz respeito agrave
qualidade e satisfaccedilatildeo de seus colaboradores
A autora que norteou este trabalho foi Analisa de Medeiros Brum pois seu
conceito de que o endomarketing representa o sucesso das organizaccedilotildees estaacute
diretamente vinculado agraves accedilotildees de seus colaboradores e que para isso eacute
necessaacuterio que aja um sistema de comunicaccedilatildeo efetivo capaz de garantir o
comprometimento de todos com os objetivos da organizaccedilatildeo
O Ministeacuterio de Minas e Energia adotou essa poliacutetica e estaacute utilizando o e-mail
como ferramenta para atingir tais objetivos uma vez que visa o comprometimento de
seus funcionaacuterios e o bem estar dos mesmos
61 Sugestotildees e recomendaccedilotildees
Esta monografia abre espaccedilo para que outros estudos possam acompanhar o
desenvolvimento do e-mail no Ministeacuterio de Minas e Energia uma vez que
este processo estaacute sendo implantado para ser uma benfeitoria aos
funcionaacuterios
A limitaccedilatildeo da pesquisa se deu por motivo de tempo uma vez que os
funcionaacuterios estavam em horaacuterio de trabalho
Outra limitaccedilatildeo existente eacute a falta de informaccedilatildeo bem como de documentos
por parte do MME e a falta de uma estrutura no Departamento de Comunicaccedilatildeo que
no momento soacute trabalha em funccedilatildeo da assessoria de imprensa da ministra
A partir deste trabalho foram levantadas questotildees para uma futura pesquisa
1 - Seria eficaz montar estrateacutegias diferenciadas para os diversos puacuteblicos
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60
existentes no Ministeacuterio de Minas e Energia
2 ndash As percepccedilotildees obtidas dos funcionaacuterios do MME representam um espelho
do endomarketing no ministeacuterio
3 ndash Jaacute que o e-mail eacute o meio de comunicaccedilatildeo que possui maior aceitaccedilatildeo
entre os funcionaacuterios do MME por que os funcionaacuterios natildeo se consideram
bem informados e natildeo lecircem todas as informaccedilotildees que satildeo enviadas atraveacutes
desse meio de comunicaccedilatildeo
Este estudo que foi realizado abre espaccedilo para que outros projetos sejam
desenvolvidos e para que os oacutergatildeos puacuteblicos passem a se preocupar mais
com seus funcionaacuterios
7 REFEREcircNCIAS
ANDRADE M Margarida Introduccedilatildeo agrave metodologia do trabalho cientiacutefico 3a ed Satildeo Paulo Atlas 1998
BASTOS C amp KELLER V Aprendendo a aprender Introduccedilatildeo a metodologia cientiacutefica 6a ed Petropolis Vozes1995
BEKIN Saul Conversando sobre endomarketing Satildeo Paulo Makron Books 1995
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61
BOONE Louis amp KURTZ David Marketing contemporacircnio 8a ed Rio de Janeiro LTC 1998
BRUM Analisa Endomarketing como estrateacutegia de gestatildeo Porto Alegre LampPM
1998
CERVO AL amp BERVIAN PA Metodologia cientiacutefica3a ed Satildeo Paulo McGraw-Hill do Brasil1983
CHURCHILL Gilbert A Metodologia cientiacutefica Guia para eficiecircncia nos estudos 5a ed Satildeo Paulo Atlas 2002
COBRAMarcos Administraccedilatildeo de marketing2a edSatildeo Paulo Atlas1992
COBRA Marcos Marketing essencial conceitos estrateacutegias e controle Satildeo Paulo Atlas 1988
ECOMMERCE Disponiacutevel em lthttpwwwe-commerceorgbrgt Acesso em 21 Abril 2005
GONSALVES E PEREIRA Conversas sobre iniciaccedilatildeo a pesquisa cientiacutefica 3ordf ed Campinas Aliacutenea 2003
HONORATO Gilson Conhecendo o marketing Satildeo Paulo Manole 2004
KOTLER Philip Administraccedilatildeo de marketing anaacutelise planejamento implementaccedilatildeo e controle 5a edSatildeo Paulo Atlas1998
MARCONI M amp LAKATOS E Metodologia do trabalho cientiacutefico 6a ed Satildeo Paulo Atlas2001
MASLOW Abraham Introduccedilatildeo agrave psicologia do ser 2a edRio de Janeiro Eldorado1975
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62
MINISTEacuteRIO DE MINAS E ENERGIA lthttpwwwmmegovbrgt Acesso em 08 Maio 2005
REIS Marcelo C amp MANDETTA Rubens Marketing Princiacutepios e aplicaccedilotildees Campinas Aliacutenea 2003
RUGGIERO Alberto Qualidade da Comunicaccedilatildeo Interna lthttpwwwrhcombr Acesso em 20 Abril 2005
TORQUATO Gaudecircncio Comunicaccedilatildeo empresarial comunicaccedilatildeo institucional conceitos estrateacutegias sistemas estrutura planejamento e teacutecnicas Satildeo Paulo Summus 1986
VAZ GN Marketing Institucional o mercado de ideacuteias e imagens 3a ed Satildeo Paulo Pioneira 1995
8 ANEXOS
INSTRUMENTO DE COLETA DE DADOS
1 ndash Sexo
1)Masculino
2)Feminino
2 ndash Qual a sua idade
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63
3 ndash Qual a sua escolaridade
1) Niacutevel Fundamental
2) Niacutevel Meacutedio
3) Superior Incompleto
4) Superior
5) Poacutes-graduaccedilatildeo
4 ndash Quatildeo importante satildeo os meios de comunicaccedilatildeo que o Ministeacuterio de Minas e
Energia utiliza para se comunicar com seus funcionaacuterios
Nada Muito
1 2 3 4 5
1)Mural
2)Memorando
3)E-mail
4)Cartazes
5 ndash Com qual frequecircncia vocecirc costuma acessar sua caixa de e-mails
1)Ateacute 1 vez ao dia
2)De 1 a 3 vezes ao dia
3)De 4 a 6 vezes ao dia
4)De 7 a 10 vezes ao dia
5)11 ou mais vezes
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64
6 ndash Vocecirc costuma ler as informaccedilotildees que o Ministeacuterio transmite atraveacutes de e-
1)Natildeo costumo ler
2)Leio algumas
3)Leio todas
7 ndash O Ministeacuterio ao seu ver utiliza o e-mail para realizar pesquisas com os
seguintes temas imagem institucional comprometimento com a organizaccedilatildeo
ou niacutevel de informaccedilotildees que os funcionaacuterios possuem sobre o ministeacuterio
1)Natildeo
2)Raramente
3)Sim
8 ndash Vocecirc se considera bem informado sobre as metas missatildeo valores e
acontecimentos diversos do ministeacuterio
1)Natildeo
2)Intermediaacuterio
3)Sim
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Correlations
SEX IDAD ESCOL V4MURAL V5MEMO V6 -MAIL V7CART FREQ INFORM PESQ INFO SEXO Pearson Cor 1 -012 026 018 -017 -073 -143 121 -060 -005 -154 Sig 879 738 816 824 343 062 114 434 948 044 N 172 172 172 172 172 172 172 172 172 172 171IDADE Pearson Cor -012 1 -063 -106 102 057 083 033 071 009 147 Sig 879 406 164 182 459 275 669 351 906 053 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173ESCOL Pearson Cor 026 -063 1 -025 -053 050 -070 -093 -036 090 144 Sig 738 406 748 484 509 358 224 634 238 058 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173V4 Mural Pearson Cor 018 -106 -025 1 -047 011 054 -019 -057 -007 -046 Sig 816 164 748 536 882 478 801 458 927 552 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173Memorando Pearson Cor -017 102 -053 -047 1 036 086 -072 -054 036 -006 Sig 824 182 484 536 633 259 346 476 639 940 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173V6 E-mail Pearson Cor -073 057 050 011 036 1 020 042 -008 101 003 Sig 343 459 509 882 633 791 581 916 184 973 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173VCartazes Pearson Cor -143 083 -070 054 086 020 1 -056 067 088 -052 Sig 062 275 358 478 259 791 462 379 248 496 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173FREQ Pearson Cor 121 033 -093 -019 -072 042 -056 1 -052 012 086 Sig 114 669 224 801 346 581 462 493 877 259 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173INFORM Pearson Cor -060 071 -036 -057 -054 -008 067 -052 1 016 018 Sig 434 351 634 458 476 916 379 493 829 816 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173PESQ Pearson Cor -005 009 090 -007 036 101 088 012 016 1 -081 Sig 948 906 238 927 639 184 248 877 829 292 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173CONSIDE Pearson Cor -154 147 144 -046 -006 003 -052 086 018 -081 1 Sig 044 053 058 552 940 973 496 259 816 292 N 171 173 173 173 173 173 173 173 173 173 173
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II
AMANDA PATRIacuteCIA DAMASCENO BEZERRA
O E-MAIL COMO FERRAMENTA DE ENDOMARKETING NO MINISTEacuteRIO DE MINAS E ENERGIA
Monografia apresentada como requisito para conclusatildeo do curso de bacharelado em Propaganda e Marketing do UniCEUB - Centro Universitaacuterio de Brasiacutelia
Professor orientador Amalia Peacuterez-Nebra
BrasiacuteliaDF
2005
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III
CENTRO UNIVERSITAacuteRIO DE BRASIacuteLIA FACULDADE DE CIEcircNCIAS SOCIAIS APLICADAS ndash FASA CURSO PROPAGANDA E MARKETING SUPERVISAtildeO DE MONOGRAFIA ACADEcircMICA
MEMBROS DA BANCA EXAMINADORA
MEMBROS DA BANCA ASSINATURA
1 COORDENADOR (A) DO CURSO Prof Maria Glaacuteucia Magalhatildees
2 SUPERVISOR (A) DE MONOGRAFIA ACADEcircMICA Prof Frederico Cruz
3 PROFESSOR ORIENTADOR (A) Prof Amalia Peacuterez-Nebra
4 PROFESSOR CONVIDADO (A) Prof Gilson Borda
5 PROFESSOR CONVIDADO (A) Prof Bruno Nalom
Menccedilatildeo final
BrasiacuteliaDF 2005
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IV
ldquoSemeia um pensamento e colheraacutes um desejo semeia um desejo e colheraacutes a accedilatildeo semeia a accedilatildeo e colheraacutes um haacutebito semeia o haacutebito e colheraacutes o caraacuteterrdquo
Tihamer Toth
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V
Em primeiro lugar agradeccedilo a Deus que nunca esquece de mim Ao meu marido pela existecircncia em minha vida Aos meus pais que sempre abdicaram de suas vontades para que eu alcanccedilasse meus objetivos E agraves minhas irmatildes cunhado e sobrinho sempre presentes e torcendo pelo meu sucesso
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VI
AGRADECIMENTOS
Agradeccedilo a minha paciente e competente orientadora Amaacutelia Perez-Nebra A minha irmatilde Priscila por me apoiar incondicionalmente por ser um exemplo como matildee e por me ajudar a obter ecircxito neste trabalho Aos grandes amigos do MME
Ao professor Gilson Borda pela amizade e grande ajuda
E finalmente agraves trecircs grandes amigas e
companheiras de monografia e de vida Adna Delma e Isabel pela amizade e companheirismo de sempre
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VII
LISTA DE TABELAS
TABELA 1 Sexo dos funcionaacuterios 47
TABELA 2 Idade dos funcionaacuterios 48
TABELA 3 Escolaridade dos funcionaacuterios 48
TABELA 4 Escolaridade dos funcionaacuterios 49
TABELA 5 Importacircncia dos meios de comunicaccedilatildeo 49
TABELA 6 Frequumlecircncia de acessos aos e-mails 50
TABELA 7 Frequumlecircncia de acessos aos e-mails 51
TABELA 8 Informaccedilotildees 52
TABELA 9 Informaccedilotildees 52
TABELA 10 Pesquisas 53
TABELA 11 Pesquisas 54
TABELA 12 Vocecirc eacute bem informado 55
TABELA 13 Vocecirc eacute bem informado 55
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VIII
LISTA DE SIGLAS
AMA ndash Associaccedilatildeo Americana de Marketing MME ndash Ministeacuterio de Minas e Energia
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IX
RESUMO
Esta monografia tem como objetivo avaliar a efetividade do e-mail como
ferramenta de endomarketing no Ministeacuterio de Minas e Energia bem como a
percepccedilatildeo dos funcionaacuterios quanto agrave existecircncia de tais estrateacutegias de
marketing interno
O endomarketing visa informar e motivar os funcionaacuterios acerca das metas
objetivos e missatildeo da organizaccedilatildeo e a monografia se baseou em pesquisa
bibliograacutefica pesquisa de campo e pesquisa descritiva para analisar a eficaacutecia
do e-mail como uma ferramenta de marketing interno no Ministeacuterio de Minas e
Energia
Foi realizada uma pesquisa com 174 funcionaacuterios do MME que possuem um e-
mail da organizaccedilatildeo para atingir estes objetivos
Atraveacutes dessa pesquisa foram identificados pontos positivos e negativos em
relaccedilatildeo ao e-mail e a outros meios de comunicaccedilatildeo existentes no ministeacuterio e o
grau de informaccedilatildeo e motivaccedilatildeo dos funcionaacuterios do Ministeacuterio
Com base nessas informaccedilotildees obtidas satildeo sugeridos aspectos para a
melhoria da utilizaccedilatildeo do e-mail e para a implementaccedilatildeo de estrateacutegias de
endomarketing na organizaccedilatildeo
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X
ABSTRACT
This monograph has as objective to evaluate the effectiveness of the email as
tool of endomarketing in the Ministry of Mines and Energy as well as the
perception of the employees how much to the existence of such strategies of
internal marketing Endomarketing aims at to inform and to motivate the
employees concerning the goals objectives and mission of the organization
and the monograph if it based on bibliographical research research of field and
descriptive research to analyze the effectiveness of the email as a tool of
internal marketing in the Ministry of Mines and Energy A research with 174
employees of the MME was carried through that possess an email of the
organization Through this research to positive and negative points in relation
to the email and the degree of information and motivation of the employees of
the Ministry had been identified With base in this gotten information aspects
for the improvement of the use of the email and for the implementation of
strategies of endomarketing in the organization are suggested
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XI
SUMAacuteRIO
1 INTRODUCcedilAtildeO 1
11 Tema 2
12 Delimitaccedilatildeo do tema 2
13 Justificativa da escolha do tema 2
14 Objetivos 3
141 Objetivo geral 3
142 Objetivos especiacuteficos 3
15 Formulaccedilatildeo do problema 3
16 Construccedilatildeo da hipoacutetese 4
17 Variaacuteveis 4
18 Metodologia 4
181 Objetivo 6
182 Quanto ao objeto 7
183 Meacutetodos de abordagem 8
184 Meacutetodos de procedimentos 9
185 Teacutecnicas de pesquisa 11
186 Universo da pesquisa 11
2 FUNDAMENTACcedilAtildeO TEOacuteRICA 12
21 O conceito de marketing 12
22 Processo evolutivo do marketing 15
221 Orientaccedilatildeo para a produccedilatildeo 16
222 Orientaccedilatildeo para as vendas 17
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XII
223 Orientaccedilatildeo para o marketing 17
23 Ampliaccedilatildeo do conceito de marketing 18
24 Composto de marketing 19
241 Produto 20
2411 Classificaccedilatildeo dos produtos quanto agrave durabilidade e tangibilidade 20
2412 Classificaccedilatildeo dos produtos quanto agrave percepccedilatildeo de valor 21
2413 Ciclo de vida do produto 22
2414 Elementos caracterizadores dos produtos 23
242 Preccedilo 24
243 Ponto de distribuiccedilatildeo 25
244 Promoccedilatildeo 26
2441 Propaganda 27
2442 Publicidade 27
2443 Promoccedilatildeo de vendas 28
2444 Merchandising 28
2445 Relaccedilotildees Puacuteblicas 28
2446 Vendas pessoais 29
25 Marketing Institucional 29
251 Marketing Poliacutetico 30
252 Marketing Esportivo 32
253 Marketing Social e Comunitaacuterio 33
254 Marketing Cultural 34
255 Marketing Pessoal e Corporativo 35
256 Marketing Turiacutestico 36
26 Endomarketing ou Marketing Interno 37
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XIII
27 E-mail Marketing 40
3 APROFUNDAMENTO DO TEMA 42
31 Histoacuterico do Ministeacuterio de Minas e Energia 42
32 O e-mail no Ministeacuterio de Minas e Energia 43
4 PESQUISA DE OPINIAtildeO 45
5 TESTE DAS HIPOacuteTESES 58
6 CONCLUSAtildeO 60
61 Sugestotildees e recomendaccedilotildees 61
7 REFEREcircNCIAS 63
8 ANEXOS 65
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1
1 INTRODUCcedilAtildeO
As empresas atualmente buscam um diferencial para que os clientes estejam
cada vez mais satisfeitos com seus produtos ou serviccedilos e com isso novas
estrateacutegias de marketing estatildeo sendo utilizadas para se atingir esses objetivos
O endomarketing eacute uma estrateacutegia que tem se mostrado muito eficaz no que
diz respeito agrave clientes internos ou seja os funcionaacuterios da empresa
Portanto o endomarketing visa sincronizar e sintonizar o relacionamento que
os colaboradores possuem com a empresa e consequumlentemente com os clientes
Esta monografia se baseou nos conceitos de endomarketing de Analisa de
Medeiros Brum
A monografia estaacute ordenada em sete partes A primeira parte conteacutem tema
delimitaccedilatildeo do tema e a justificativa da escolha do tema Ainda nesta parte
encontram-se o objetivo geral e os especiacuteficos as variaacuteveis bem como as hipoacuteteses
e a metodologia utilizada para a construccedilatildeo desta monografia
A segunda parte conteacutem a embasamento teoacuterico acerca do marketing do mix
de marketing e do marketing institucional
A terceira parte traz conceitos de endomarketing e e-mail marketing
Na quarta parte encontramos o aprofundamento do tema onde eacute mostrado o
histoacuterico do Ministeacuterio de Minas e Energia e a atuaccedilatildeo do e-mail no ministeacuterio
A quinta parte traz a anaacutelise e a apresentaccedilatildeo dos dados da pesquisa que foi
realizada com 174 funcionaacuterios do MME que possuem um e-mail da organizaccedilatildeo
Na sexta parte encontramos o teste de hipoacuteteses
Na seacutetima parte estatildeo apresentadas as conclusotildees e em seguida as
sugestotildees e recomendaccedilotildees
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2
11 Tema
Endomarketing
12 Delimitaccedilatildeo do tema
O e-mail como ferramenta de endomarketing no Ministeacuterio de Minas e
Energia
13 Justificativa da escolha do tema
A escolha do tema se deu pelo fato de que a preocupaccedilatildeo com os
funcionaacuterios de uma empresa bem como sua valorizaccedilatildeo e a eacutetica representa a
melhor das ferramentas que pode ser empregada para que o puacuteblico interno esteja
sempre motivado e disposto e para que o puacuteblico externo possa estar satisfeito
O Ministeacuterio de Minas e Energia possui uma importacircncia relevante no que diz
respeito ao desenvolvimento do paiacutes e representa atualmente o governo brasileiro
em mais de dez paiacuteses
14 Objetivos
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3
141 Objetivo geral
Avaliar o e-mail como ferramenta de endomarketing atraveacutes da percepccedilatildeo dos
funcionaacuterios do Ministeacuterio de Minas e Energia
142 Objetivos especiacuteficos
O objetivo especiacutefico desta monografia eacute analisar se o e-mail aleacutem de ser um
meio de comunicaccedilatildeo entre o MME e os funcionaacuterios tambeacutem eacute utilizado como
ferramenta de Endomarketing
A pesquisa a ser realizada tem como objetivo avaliar a percepccedilatildeo dos
funcionaacuterios quanto agrave existecircncia ou natildeo de estrateacutegias de marketing interno no
Ministeacuterio de Minas e Energia atraveacutes do e-mail
15 Formulaccedilatildeo do problema
A avaliaccedilatildeo acerca da qualidade da informaccedilatildeo transmitida aos funcionaacuterios
de uma organizaccedilatildeo puacuteblica bem como preocupaccedilotildees com seu bem estar dentro da
empresa possui consequumlecircncias relevantes para o bom funcionamento da
organizaccedilatildeo e interaccedilatildeo necessaacuteria para que a execuccedilatildeo das funccedilotildees dentro do
ambiente de trabalho ocorra de forma concisa
O problema em foco desta monografia eacute analisar a existecircncia sob o ponto de
vista dos funcionaacuterios ou melhor a percepccedilatildeo dos mesmos quanto agrave efetividade do
e-mail como ferramenta de endomarketing
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16 Construccedilatildeo da hipoacutetese
H0 ldquoOs funcionaacuterios possuem uma percepccedilatildeo quanto agrave efetividade do e-mail
como ferramenta de endomarketingrdquo
H1 ldquoOs funcionaacuterios natildeo possuem uma percepccedilatildeo quanto agrave existecircncia do e-
mail como ferramenta de endomarketingrdquo
17 Variaacuteveis
a) A visatildeo dos funcionaacuterios do MME com relaccedilatildeo ao endomarketing
b) Os instrumentos utilizados para obter as respostas dos funcionaacuterios
18 Metodologia
Segundo Andrade (1999) quando o homem comeccedilou a interrogar-se a
respeito dos fatos do mundo exterior na cultura e na natureza surgiu a necessidade
de uma metodologia da pesquisa cientifica Sendo assim o mesmo autor define
metodologia como ldquoo conjunto de meacutetodos ou caminhos que satildeo percorridos na
busca do conhecimentordquo
Todas as ciecircncias caracterizam-se pela utilizaccedilatildeo de meacutetodos cientiacuteficos em
contrapartida nem todos os ramos de estudo que empregam estes meacutetodos satildeo
ciecircncias Dessas afirmaccedilotildees podemos concluir que a utilizaccedilatildeo de meacutetodos
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cientiacuteficos natildeo eacute da alccedilada exclusiva da ciecircncia mas natildeo haacute ciecircncia sem o emprego
de meacutetodos cientiacuteficos Assim de acordo com Lakato e Marconi o meacutetodo eacute o
conjunto das atividades sistemaacuteticas e racionais que com maior seguranccedila e
economia permite alcanccedilar o objetivo traccedilando o caminho a ser seguido
detectando erros e auxiliando as decisotildees do cientista (LAKATOS e MARCONI
2001)
Gonccedilalves (2003) a metodologia inclui teoria pesquisa e a criatividade do
pesquisadorrdquo
O conceito de pesquisa segundo Andrade (1999) eacute o conjunto de
procedimentos sistemaacuteticos baseado no raciociacutenio loacutegico que tem por objetivo
encontrar soluccedilotildees para problemas propostos mediante a utilizaccedilatildeo de meacutetodos
cientiacuteficos De forma semelhante Lakato e Marconi (2001) definem pesquisa como
um procedimento formal com meacutetodo de pensamento reflexivo que requer um
tratamento cientifico e se constitui no caminho para conhecer a realidade ou para
descobrir verdades parciais
A pesquisa cientifica eacute uma investigaccedilatildeo metoacutedica acerca de um assunto
determinado com o objetivo de esclarecer aspectos do objeto em estudo (KELLER e
BASTOS 1996)
Satildeo vaacuterias as conceituaccedilotildees dadas por diversos autores poreacutem podemos
observar que essas conceituaccedilotildees apenas acrescentam detalhes especiacuteficos mas
sempre mantendo a ideacuteia de procedimento racional utilizando meacutetodos cientiacuteficos
Quanto aos objetivos a pesquisa pode ser classificada em dois grupos um
motivado por razotildees de ordem intelectual e outro por razotildees de ordem praacutetica No
primeiro grupo o objetivo da pesquisa eacute alcanccedilar o saber para a satisfaccedilatildeo do
desejo de adquirir conhecimentos esse tipo de pesquisa eacute denominada ldquopurardquo eacute
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realizada por cientistas e contribui para o progresso da ciecircncia No segundo grupo
a pesquisa visa agraves aplicaccedilotildees praacuteticas com o objetivo de atender as exigecircncias da
vida moderna tem como objetivo contribuir para fins praacuteticos pela busca de
soluccedilotildees para problemas concretos e eacute chamada de ldquoaplicadardquo
184 Objetivo
Com relaccedilatildeo aos objetivos a pesquisa pode ser classificada como exploratoacuteria
descritiva e explicativa
bull Pesquisa exploratoacuteria Quando um problema eacute pouco conhecido ou seja
quando as hipoacuteteses ainda natildeo foram claramente definidas seu objetivo
pois consiste numa caracterizaccedilatildeo inicial do problema de sua
classificaccedilatildeo e de usa reta definiccedilatildeo constitui o primeiro estaacutegio de toda
pesquisa cientifica natildeo tem por objetivo resolver de imediato um
problema mas tatildeo somente caracterizaacute-lo (RUIZ 2002)
bull Pesquisa descritiva Neste tipo de pesquisa os fatos satildeo observados
registrados analisados classificados e interpretados sem que o
pesquisador interfira neles Isto significa que os fenocircmenos do mundo
fiacutesico e humano satildeo estudados mas natildeo manipulados pelo pesquisador
dentro da pesquisa descritiva temos a pesquisa de opiniatildeo as
mercadoloacutegicas os levantamentos socioeconocircmicos e psicossociais
(ANDRADE 1999)
bull Pesquisa explicativa Esse tipo de pesquisa eacute mais complexo pois aleacutem
de registrar analisar e interpretar os fenocircmenos estudados procura
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identificar seus fatores determinantes ou seja suas causas ela tem como
objetivo aprofundar o conhecimento da realidade procurando a razatildeo das
coisas por isso mesmo estaacute mais sujeita a cometer erros (ANDRADE
1999)
185 Quanto ao objeto
Quanto ao objeto a pesquisa cientifica pode ser bibliograacutefica de laboratoacuterio e de
campo
bull Pesquisa bibliograacutefica Esta pesquisa pode ser tanto um trabalho
independente como constituir-se no passo inicial de outra pesquisa
(ANDRADE 1999) Eacute o exame ou consulta de livros ou documentaccedilatildeo escrita
que se faz sobre determinado assunto (KELLER e BASTOS 1996)
bull Pesquisa de laboratoacuterio Eacute um procedimento de investigaccedilatildeo mais difiacutecil
porem mais exato ela descreve o que seraacute ou ocorreraacute em situaccedilotildees
controladas exige instrumental especifico preciso e ambientes adequados
(LAKATO e MARCONI 2001)
bull Pesquisa de campo Consiste na observaccedilatildeo dos fatos tal como ocorrem
espontaneamente na coleta de dados e no registro de variaacuteveis
presumivelmente relevantes para analise Esta espeacutecie de pesquisa natildeo
permite o isolamento e o controle das variaacuteveis supostamente relevantes mas
permite o estabelecimento de relaccedilotildees constantes entre determinadas
condiccedilotildees e determinados eventos (RUIZ 2002 p 50)
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186 Meacutetodos de abordagem
Meacutetodo segundo Keller e Bastos (1996) eacute um procedimento de investigaccedilatildeo
e controle que se adota para o desenvolvimento raacutepido e eficiente de uma atividade
qualquer natildeo se excuta um trabalho sem a adoccedilatildeo de algumas teacutecnicas e
procedimentos norteadores de accedilatildeo De forma semelhante Cervo e Bervian (1983)
definem meacutetodo como a ordem que se deve impor aos diferentes processos
necessaacuterios para atingir um fim dado ou um resultado desejado nas ciecircncias
entende-se por meacutetodo o conjunto de processos que o espiacuterito humano deve
empregar na investigaccedilatildeo e demonstraccedilatildeo da verdade
Conforme o tipo de raciociacutenio empregado os meacutetodos de abordagem
classificam-se em dedutivo indutivo hipoteacutetico-dedutivo e dialeacutetico
bull Meacutetodo dedutivo Segundo este meacutetodo partindo-se de teorias e leis gerais
pode-se chegar agrave determinaccedilatildeo ou previsatildeo de fenocircmenos particulares
(ANDRADE 1999)
bull Meacutetodo indutivo Eacute um processo de raciociacutenio inverso ao processo dedutivo
segundo Ruiz (2002) enquanto a deduccedilatildeo parte de enunciados mais gerais
para chegar a conclusatildeo particular ou menos geral a induccedilatildeo caminha do
registro de fatos singulares ou menos gerais para chegar a conclusatildeo
desdobrada ou ampliada em enunciado mais geral
bull Meacutetodo hipoteacutetico-dedutivo Eacute considerado loacutegico por excelecircncia Acha-se
historicamente relacionado com a experimentaccedilatildeo motivo pelo qual eacute
bastante usado no campo das pesquisas das ciecircncias naturais (ANDRADE
1999)
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bull Meacutetodo dialeacutetico Natildeo envolve apenas questotildees ideoloacutegicas geradoras de
polemicas trata-se de um meacutetodo de investigaccedilatildeo da realidade pelo estudo
de sua accedilatildeo reciacuteproca
186 Meacutetodos de procedimentos
Os meacutetodos de procedimento natildeo satildeo exclusivos entre si mas devem adequar-
se a cada aacuterea de pesquisa Ao contrario dos meacutetodos de abordagem tem caraacuteter
mais especiacuteficos relacionado-se natildeo com o plano geral do trabalho mas com suas
etapas (ANDRADE 1999)
Os principais meacutetodos de procedimento satildeo histoacuterico comparativo estatiacutestico
funcionalista estruturalista monograacutefico
bull Meacutetodo histoacuterico Consiste em investigar acontecimentos processos e
instituiccedilotildees do passado para verificar a sua influencia na sociedade de hoje
pois as instituiccedilotildees alcanccedilaram sua forma atual atraveacutes de alteraccedilotildees de suas
partes componentes ao longo do tempo influenciadas pelo contexto cultural
particular de cada eacutepoca seu estudo para a melhor compreensatildeo do papel
que atualmente desempenham na sociedade deve remontar aos periacuteodos de
sua formaccedilatildeo e de suas modificaccedilotildees (ANDRADE 1999)
bull Meacutetodo comparativo Este meacutetodo realiza comparaccedilotildees com a finalidade de
verificar similitudes e explicar divergecircncias (LAKATO e MARCONI 2001)
bull Meacutetodo estatiacutestico Segundo Andrade (1999) este meacutetodo fundamenta-se
na utilizaccedilatildeo da teoria estatiacutestica das probabilidades suas conclusotildees
apresentam grande probabilidade de serem verdadeiras embora admitam
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certa margem de erro a manipulaccedilatildeo estatiacutestica permite comprovar as
relaccedilotildees dos fenocircmenos entre si e obter generalizaccedilotildees sobre sua natureza
ocorrecircncia ou significado
bull Meacutetodo funcionalista Eacute mais um meacutetodo de interpretaccedilatildeo do que de
investigaccedilatildeo estuda a sociedade do ponto de vista da funccedilatildeo de suas
unidades isto eacute como um sistema organizado de atividades (LAKATO e
MARCONI 2001)
bull Meacutetodo estruturalista Esse meacutetodo segundo Lakatos e Marconi (2001)
caminha do concreto para o abstrato e vice-versa dispondo na segura etapa
de um modelo para analisar a realidade concreta dos diversos fenocircmenos
bull Meacutetodo monograacutefico Consiste no estudo de determinados indiviacuteduos
profissotildees condiccedilotildees instituiccedilotildees grupos ou comunidades com a finalidade
de obter generalizaccedilotildees (ANDRADE 1999)
187 Teacutecnicas de pesquisa
Segundo Ruiz (1991) a diferenccedila entre meacutetodo e teacutecnica eacute que meacutetodo constitui
um procedimento geral enquanto teacutecnica abrange procedimentos especiacuteficos
Para Andrade (1999) as teacutecnicas de pesquisa acham-se relacionadas com a
coleta de dados ou seja a parte pratica da pesquisa as teacutecnicas satildeo conjuntos de
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normas usadas especificamente em cada aacuterea das ciecircncias podendo-se afirmar que
a teacutecnica eacute a instrumentaccedilatildeo especifica da coleta de dados
Podemos citar como teacutecnicas de pesquisa segundo Andrade (1999)
bull Entrevista Trata-se de um instrumento eficaz na recolha de dados fidedignos
para a elaboraccedilatildeo de uma pesquisa desde que seja bem elaborada bem
realizada e interpretada
bull Questionaacuterio Eacute um conjunto de perguntas que o informante responde sem a
necessidade do pesquisador
bull Formulaacuterio Eacute constituiacutedo por uma seacuterie de perguntas mas natildeo dispensa a
presenccedila do pesquisador
186 Universo da pesquisa
O universo pesquisado neste trabalho foram os 317 funcionaacuterios do Ministeacuterio de
Minas e Energia que possuem e-mail da organizaccedilatildeo
A amostra a ser pesquisada eacute de 174 funcionaacuterios
2 FUNDAMENTACcedilAtildeO TEOacuteRICA
21 O conceito de marketing
Uma das premissas para o funcionamento de qualquer sociedade eacute baseada
nas relaccedilotildees de troca Natildeo importa o tamanho nem a heranccedila cultural ali envolvidas
os seres humanos baseiam suas relaccedilotildees em uma sociedade via o estabelecimento
de trocas Estas por sua vez podem se dar em funccedilatildeo das mais diversas
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possibilidades indo desde a simples troca da obediecircncia em funccedilatildeo da integridade
fiacutesica passando por trocas envolvendo itens essenciais agrave sobrevivecircncia e chegando
aos niacuteveis mais complexos como os que envolvem trocas financeiras poliacuteticas
sentimentais e outras (REIS e MANDETTA 2003)
Segundo Honorato (2004 p 10)
marketing eacute uma atividade voltada para conquista e manutenccedilatildeo lucrativas dos clientes por meio destes processos de troca desde que atendendo as necessidades os desejos e as expectativas visando a conquistar clientes para sua empresa produtos e serviccedilos
As organizaccedilotildees por estarem inseridas na sociedade possuem uma relaccedilatildeo
contextualizada de trocas natildeo importando se visam lucro ou natildeo e tais trocas satildeo
norteadoras dos estudos sobre o conceito de marketing
Existe uma busca incessante por parte das empresas para descobrir quais
satildeo as necessidades de seus clientes e entatildeo supri-las atraveacutes de ideacuteias produtos
ou serviccedilos
Ao identificar os desejos ou necessidades inicia-se uma busca para
satisfazecirc-los comprando produto ou serviccedilo de quem tem para vender
estabelecendo assim uma troca na qual organizaccedilotildees e clientes participam
ativamente
Maslow (1975) um dos fundadores da psicologia humanista propocircs que
Se todas as necessidades estatildeo insatisfeitas e o organismo eacute dominado pelas necessidades fisioloacutegicas quaisquer outras poderatildeo tornar-se inexistentes ou latentes Podemos entatildeo caracterizar o organismo como simplesmente faminto pois a consciecircncia fica quase inteiramente dominada pela fome Todas as capacidades do organismo serviratildeo para satisfazer a fome
A teoria de Maslow eacute conhecida como uma das mais importantes ligada agrave
motivaccedilatildeo Para ele as necessidades humanas obedecem a uma hierarquia ou
seja uma escala de valores a serem transpostos Isto significa que no momento em
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que o indiviacuteduo realiza uma necessidade surge outra em seu lugar exigindo sempre
que as pessoas busquem meios para satisfazecirc-las Poucas ou nenhuma pessoa
procuraraacute reconhecimento pessoal e status se suas necessidades baacutesicas estiverem
insatisfeitas
Para Kotler (1998 p27) marketing ldquoeacute um processo social e gerencial pelo
qual indiviacuteduos e grupos obtecircm o que necessitam e desejam atraveacutes da criaccedilatildeo
oferta e troca de produtos de valor com outrosrdquo
Kotler afirma ainda que marketing eacute uma atividade humana dirigida a
satisfazer necessidades e desejos por meio de processos de trocas no qual (apud
Honorato 2004)
Necessidades eacute um estado de falta carecircncia gap que estaacute classificado em
vaacuterios estaacutegios segundo a teoria da hierarquia das necessidades de Maslow
Desejos satildeo as formas que a necessidade toma de acordo com a cultura e
a personalidade de cada um
Trocas satildeo as transaccedilotildees entre uma organizaccedilatildeo e um cliente gerando
benefiacutecios muacutetuos
Marketing eacute mais do que uma forma de sentir o mercado e adaptar produtos
ou serviccedilos eacute um compromisso com a busca da melhoria da qualidade de vida das
pessoas (COBRA 1992)
Este conceito de Cobra (1992) mostra a importacircncia do relacionamento poacutes-
compra para que exista a fidelidade dos clientes e assim sucessivas compras
As empresas na busca de lucros e resultados positivos necessitam de
ferramentas adequadas para que seus produtos e serviccedilos sejam direcionados para
os clientes certos
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Entretanto a American Marketing Association (AMA) entende que o
marketing eacute o processo de planejamento e execuccedilatildeo da concepccedilatildeo preccedilo
promoccedilatildeo e distribuiccedilatildeo de ideacuteias bens e serviccedilos organizaccedilotildees e eventos para
criar trocas que venham a satisfazer objetivos individuais e organizacionais (apud
REIS e MANDETTA 2003)
Em alguns desses conceitos de marketing paira uma duacutevida quanto agrave
diferenccedila entre marketing e vendas uma vez que os dois satildeo quase opostos
Levitt (apud KOTLER 1998 p 37) de Harvard estabeleceu um contraste
entre os conceitos de vendas e marketing
A venda enfoca a necessidade do vendedor o marketing as necessidades do comprador A venda estaacute preocupada com a necessidade do vendedor de converter seu produto em dinheiro o marketing com a ideacuteia de satisfazer as necessidades do cliente por meio do produto e toda gama de coisas associadas com a criaccedilatildeo a entrega e o consumo final
Para Drucker (apud HONORATO 2004) o marketing deve ser encarado como
uma foacutermula para tornar o ato de vender supeacuterfluo Tem como objetivo conhecer e
entender o consumidor tatildeo bem para que o produto ou o serviccedilo seja vendido por si
mesmo
Drucker afirma que (apud HONORATO 2004 p 03)
Marketing eacute tatildeo baacutesico que natildeo pode ser considerado uma funccedilatildeo separada Eacute um negoacutecio como um todo visto do ponto de vista de seu resultado final isto eacute do ponto de vista do consumidor o sucesso da empresa natildeo eacute determinado pelo produto mas pelo consumidor
As organizaccedilotildees na busca da sobrevivecircncia acabam por descobrir a
importacircncia de se orientar pelas necessidades e exigecircncias do mercado O conceito
de marketing tem sido adotado como uma taacutebua de salvaccedilatildeo para o crescimento ou
permanecircncia em mercados em constantes mudanccedilas (COBRA 1992)
Contudo a atenccedilatildeo das empresas deve ir aleacutem dos consumidores uma vez
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que qualquer pessoa pode vir a ser um cliente mesmo que por um tempo reduzido
Identificando-se as necessidades e desejos do ser humano eacute possiacutevel conceber
produtos serviccedilos e ideacuteias com reais possibilidades de sucesso no mercado
A loacutegica no entanto de todo o desenvolvimento do marketing eacute ateacute muito
simples Tudo depende da integraccedilatildeo da empresa com o mercado Em poucas
palavras do conhecimento das caracteriacutesticas do mercado de como as pessoas
sentem pensam agem e consomem (REIS amp MANDETTA 2003)
22 Processo evolutivo do marketing
Desde suas origens o marketing evoluiu ao longo do tempo seguindo
algumas orientaccedilotildees distintas partindo do objetivo de maximizar o consumo ateacute o
objetivo atual de maximizar a qualidade de vida (HONORATO 2004)
As empresas contemporacircneas estatildeo se adaptando agraves inuacutemeras mudanccedilas
ambientais Com isso o marketing se expande conquistando espaccedilos inusitados
Nesse processo evolutivo eacute importante considerar trecircs fases na histoacuteria do
marketing a orientaccedilatildeo para a produccedilatildeo a orientaccedilatildeo para as vendas e a
orientaccedilatildeo para o marketing (BOONE amp KURTZ 1998)
221 Orientaccedilatildeo para a produccedilatildeo (HONORATO 2004 p12)
bull Pouca ou nenhuma atenccedilatildeo eacute dedicada aos desejos e agraves
necessidades dos clientes nas decisotildees relacionadas com as linhas de
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produto compostos de produtos ou poliacuteticas de produtos
bull A vantagem diferencial dos produtos da empresa reside na sua
capacidade de fabricar produtos em escala econocircmica com a
qualidade controlada e a baixo custo
Com isso Henry Ford (apud HONORATO 2004) estabelece que todos podem
ter um carro Desde que seja modelo T na cor preta
Essa afirmaccedilatildeo de Ford mostra que os produtos eram fabricados sem a
preocupaccedilatildeo de estar atendendo agraves necessidades ou desejos dos clientes
222 Orientaccedilatildeo para as vendas (HONORATO 2004 p12)
bull Os objetivos de venda satildeo superiores agraves metas de lucros
bull Os interesses as necessidades e as expectativas da empresa
vendedora estatildeo em primeiro lugar os interesses do cliente devem
estar subordinados aos da empresa
bull A transaccedilatildeo de venda encerra-se com a entrega do produto ou do
serviccedilo ao cliente e com a cobranccedila do valor envolvido na venda
bull A mentalidade da administraccedilatildeo eacute voltada para seu interior e natildeo para
o mercado
bull Salientam-se as necessidades e os interesses da empresa
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223 Orientaccedilatildeo para o marketing (HONORATO 2004)
bull O foco da administraccedilatildeo de uma empresa deve ser o cliente natildeo o
produto
bull Todas as funccedilotildees mercadoloacutegicas executadas pela empresa devem
estar coordenadas a fim de evitar a subotimizaccedilatildeo e de promover a
sinergia
bull A empresa deve objetivar receitas lucrativas natildeo apenas receitas de
vendas
23 Ampliaccedilatildeo do conceito de marketing
A ampliaccedilatildeo dos horizontes do marketing datam da deacutecada de 1960 com a
publicaccedilatildeo do artigo de Kotler e Levy (1960) no qual os autores defenderam a
extensatildeo do conceito de marketing a todas as organizaccedilotildees tradicionais ou natildeo
Apesar de controvertida essa ideacuteia foi amplamente adotada e hoje as estrateacutegias
de marketing para obter-se lucro satildeo aplicaacuteveis por inuacutemeras organizaccedilotildees sem fins
lucrativos com o propoacutesito de atingirem seus objetivos (HONORATO 2004)
Para William Lazer (apud COBRA 1988) o marketing deveria reconhecer as
dimensotildees societais isto eacute levar em conta as mudanccedilas verificadas nas relaccedilotildees
sociais
David Luck insistiu em seu artigo ldquoBroadening the Concept of Marketing Too
Farrdquo que o marketing deveria limitar-se aacutes atividades que resultam em transaccedilotildees
de mercado (apud COBRA 1988)
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Kotler e Levy respondem acusando Luck de uma nova forma de miopia e
sugerem que ldquoa cruz de marketing liga-se a uma ideacuteia geral de troca antes da tese
da transaccedilatildeo de mercadordquo (apud COBRA 1988)
Atraveacutes de outros comentaristas de marketing comeccedila a esboccedilar-se a tese
dupla de que (COBRA 1988)
1 os limites do marketing passam a incluir as empresas natildeo lucrativas
2 as dimensotildees sociais do marketing comeccedilam a configurar-se
Embora o marketing tenha uma relaccedilatildeo mais estreita com organizaccedilotildees com
fins lucrativos percebe-se uma ampla aplicaccedilatildeo dele tambeacutem pelas organizaccedilotildees
que natildeo visam ao lucro (HONORATO 2004)
Com tais conceitos pode-se concluir que o marketing ultrapassa a barreira do
lucro e suas dimensotildees passam a incluir empresas sem fins lucrativos
Eacute percebida entatildeo uma grande necessidade de se dirigir e implementar
estrateacutegias voltadas para as organizaccedilotildees sem fins lucrativos visando natildeo soacute o
puacuteblico externo mas tambeacutem o puacuteblico interno ou seja os funcionaacuterios
24 Composto de marketing
Os consumidores natildeo compram coisas e sim soluccedilotildees para seus problemas
Por esta razatildeo o marketing busca atender seus desejos e necessidades por meio de
accedilotildees mercadoloacutegicas reunidas no chamado Composto de Marketing ou marketing
mix que constitui-se no conjunto de variaacuteveis controlaacuteveis que a empresa pode
utilizar para influenciar a resposta dos consumidores (HONORATO 2004)
McCarthy (apud HONORATO 2004 P06) foi o primeiro a abordar o
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marketing de forma sistecircmica representando essas variaacuteveis pelos famosos 4 ldquoPsrdquo
Product (Produto) Price (Preccedilo) Place (Ponto de Distribuiccedilatildeo) e Promotion
(Promoccedilatildeo)
Segundo Gilson Honorato (2004 p07) o grande desafio do marketing eacute
atingir o consumidor e para isso ele precisa ser integrado de forma que as variaacuteveis
que os compotildeem interajam sincronicamente como uma engrenagem identificando e
definindo grupos de pessoas ou seja o produto ou os serviccedilos oferecidos precisam
atender plenamente aos desejos e aacutes necessidades dos consumidores e estar
dispostos no ponto agrave disposiccedilatildeo destes por meio de um bem elaborado canal de
distribuiccedilatildeo Paralelamente eacute necessaacuterio o desenvolvimento de estrateacutegias de
estiacutemulo ao consumo o que se daacute pela promoccedilatildeo ou composto promocional e pelo
preccedilo que nos dias de hoje tem sido com mais intensidade uma ferramenta
estrateacutegica decisiva na venda
241 Produto
Segundo KOTLER (apud COBRA 1988) um produto eacute algo que pode ser
oferecido a um mercado para atenccedilatildeo aquisiccedilatildeo uso ou consumo e que pode
satisfazer um desejo ou uma necessidade E inclui objetos fiacutesicos serviccedilos
pessoas lugares organizaccedilotildees e ideacuteias
Para Kotler (1998) um produto eacute algo que pode ser oferecido para satisfazer
uma necessidade ou desejo
Entretanto McCarthy (apud HONORATO 2004) afirma que ldquoproduto eacute a
oferta de uma empresa que satisfaz uma necessidaderdquo
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Para os clientes estar adquirindo um produto natildeo se resume em estar
comprando apenas um conjunto de benefiacutecios mas sim a satisfaccedilatildeo de suas
necessidades e desejos
2411 Classificaccedilatildeo dos produtos quanto agrave durabilidade e tangibilidade
(HONORATO 2004)
bull Bens duraacuteveis ndash satildeo produtos tangiacuteveis que normalmente sobrevivem
por um longo periacuteodo de tempo
bull Bens natildeo duraacuteveis ndash satildeo tambeacutem produtos tangiacuteveis que quase
sempre se prestam a poucas utilizaccedilotildees
bull Serviccedilos ndash satildeo atividades ou benefiacutecios intangiacuteveis e de consumo
raacutepido
2412 Classificaccedilatildeo dos produtos quanto agrave percepccedilatildeo de valor (REIS amp
MANDETTA 2003 p 45)
bull Baacutesico ndash Trata-se da percepccedilatildeo miacutenima para um produto ser
considerado adequado O consumidor percebe a aquisiccedilatildeo do produto
como pouco vantajosa e provavelmente natildeo realizaria novamente
bull Esperado ndash O consumidor recebe algo em termos de valor dentro de
suas expectativas miacutenimas Neste caso o produto poderaacute vir a ser
comprado novamente em outra oportunidade mas natildeo se configurou para
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o consumidor como muito valioso
bull Desejado ndash O consumidor percebe o valor do produto como algo bom e
melhor que suas expectativas miacutenimas Existem itens ou caracteriacutesticas
relativas ao produto que excederam as expectativas do consumidor Haacute
forte possibilidade de uma nova compra no futuro
bull Inesperado ndash O produto ofereceu vaacuterias caracteriacutesticas e itens que
excederam as expectativas do consumidor A percepccedilatildeo de valores por
parte do cliente foi da aquisiccedilatildeo plenamente favoraacutevel em relaccedilatildeo aos
custos Aleacutem da altiacutessima probabilidade de novas compras existe tambeacutem
neste caso a possibilidade da criaccedilatildeo de fidelidade agrave marca
2413 Ciclo de vida do produto
Assim como os seres vivos os produtos passam por estaacutegios de vida que
caracterizam sua presenccedila no mercado desde o lanccedilamento ateacute o decliacutenio Ao
analisar um produto o profissional de marketing cerca-se de informaccedilotildees
importantes que lhe permitiratildeo fazer as escolhas estrateacutegicas e formular planos
sempre sintonizados com o ritmo geral do mercado (HONORATO 2004)
Em linhas gerais um ciclo de vida de um produto eacute dividido em quatro etapas
Introduccedilatildeo Crescimento Maturidade e Decliacutenio (REIS amp MANDETTA 2003)
bull Introduccedilatildeo ndash eacute o periacuteodo de introduccedilatildeo o produto seriado no mercado e
respectivos segmentos de mercado Neste estaacutegio natildeo haacute lucros mas
investimentos em marketing para se criar mercado para o novo produto
(COBRA 1988)
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22
bull Crescimento ndash apoacutes as vendas iniciais que satildeo lentas o produto tende a
experimentar um periacuteodo de crescimento de vendas e tambeacutem de lucro
Enfatiza-se neste estaacutegio a construccedilatildeo da demanda secundaacuteria ndash por
marca (HONORATO 2004)
bull Maturidade ndash em algum ponto a taxa de crescimento de vendas de um
produto estabiliza e ele entra em um estaacutegio de maturidade relativa
Normalmente este estaacutegio demora mais do que o anterior e apresenta
grandes desafios para a administraccedilatildeo de marketing (KOTLER 1998)
bull Decliacutenio ndash eacute o periacuteodo em que as vendas entram em acentuado decliacutenio e
os lucros despencam (COBRA 1988)
2414 Elementos caracterizadores dos produtos
Cada produto eacute caracterizado por elementos como marca embalagem e
serviccedilo (HONORATO 2004)
Segundo a American Marketing Association (apud REIS amp MANDETTA 2003
p 83)
Uma marca eacute um nome termo sinal siacutembolo ou desenho ou uma combinaccedilatildeo dos mesmos que identifique os bens e serviccedilos oferecidos por um vendedor ou grupo de vendedores que os diferencie dos demais concorrentes
Para Francisco Gracioso (apud HONORATO 2004 p 186) a embalagem eacute
uma poderosa ferramenta de marketing e quando utilizada pode ser um fator
decisivo no ponto-de-venda tornando o produto mais competitivo sendo um
eficiente meio de comunicaccedilatildeo e inovando
A American Marketing Association (apud HONORATO 2004 p 195) afirma
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que serviccedilos satildeo produtos intangiacuteveis ou pelo menos o satildeo de forma substancial
Se totalmente intangiacuteveis satildeo comercializados diretamente do produtor para o
usuaacuterio natildeo podem ser transportados nem armazenados e satildeo quase
instantaneamente pereciacuteveis Os produtos de serviccedilos satildeo frequumlentemente difiacuteceis
de ser identificados uma vez que passam a existir ao mesmo tempo em que satildeo
comprados e consumidos Satildeo compostos de elementos intangiacuteveis inseparaacuteveis
geralmente envolvem a participaccedilatildeo do cliente de alguma maneira importante natildeo
podem ser vendidos no sentido de transferecircncia de propriedade e natildeo tecircm direito de
posse
242 Preccedilo
O preccedilo numa economia de mercado eacute um valor arbitraacuterio para o pagamento
de um produto ou serviccedilo Esse arbitramento deve respeitar os custos de produccedilatildeo
a concorrecircncia o poder aquisitivo dos compradores e o controle governamental de
preccedilos se existir (COBRA 1988 p 239)
Segundo Honorato (2004 p 208)
Preccedilo eacute a quantidade de dinheiro bens e serviccedilos que o consumidor desembolsa para adquirir um produto ou usar um serviccedilo e que a empresa recebe em troca da cessatildeo desse produto ou serviccedilo Em outras palavras eacute a quantidade de um processo de troca entre empresa e consumidor
O preccedilo pode ser entendido entatildeo pela quantidade de dinheiro bens ou
serviccedilos que deve ser dada para que se obtenha o que se necessita ou deseja
Para as empresas o preccedilo eacute conveniente quando assegura lucro para os
consumidores o preccedilo eacute conveniente quando a satisfaccedilatildeo pelo produto adquirido eacute
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superior ao preccedilo gasto
Para se definir um preccedilo eacute necessaacuterio que as organizaccedilotildees levem em conta
as inuacutemeras forccedilas atuantes no mercado Para isso eacute preciso que se estabeleccedila
uma metodologia com base em demanda custos e concorrecircncia
A demanda estaacute relacionada com o niacutevel de preccedilos a quantidade demandada
eou ofertada ou seja preccedilo baixo = maior consumo preccedilo alto = menor consumo
Tal oscilaccedilatildeo eacute chamada de elasticidade ndash preccedilo e pode variar de acordo com a
estrutura do mercado (HONORATO 2004)
A determinaccedilatildeo dos custos de um produto eacute realizada pela anaacutelise de todos
os componentes que fazem parte do produto e das estruturas envolvidas com a sua
produccedilatildeo e distribuiccedilatildeo Desta forma os custos satildeo basicamente os valores
financeiros envolvidos para que o produto possa ser disponibilizado ao consumidor
(REIS amp MANDETTA 2003)
Honorato (2004) afirma que pelo meacutetodo de precificaccedilatildeo baseado na
concorrecircncia a empresa busca informaccedilotildees sobre os preccedilos praticados pela
concorrecircncia para produtos anaacutelogos A partir desses dados ela estabelece sua
poliacutetica de preccedilos
O preccedilo eacute uma ferramenta estrateacutegica muito importante para as empresas
uma vez que se tornou um fator decisivo de compra Portanto ganhar ou perder
decorre da adoccedilatildeo de uma poliacutetica criteriosa de preccedilos
243 Ponto de distribuiccedilatildeo
Para Cobra (1988) um canal de distribuiccedilatildeo eacute uma empresa juriacutedica ou
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25
mesmo uma pessoa fiacutesica que se incumbe de levar um produto particular ou serviccedilo
do produtor ao consumidor
A distribuiccedilatildeo executada com eficiecircncia proporciona menores custos e
aumenta consideravelmente os lucros das organizaccedilotildees que atinge assim seus
objetivos de marketing
Cuidar da distribuiccedilatildeo dos produtos eacute parte fundamental do processo de
administraccedilatildeo de marketing para qualquer produto ou mesmo para os serviccedilos
As decisotildees quanto agraves poliacuteticas de distribuiccedilatildeo devem ser baseadas nas
caracteriacutesticas dos produtos nos mercados a serem abordados e nas formas de
utilizaccedilatildeo dos canais de distribuiccedilatildeo como linhas de contato ou relacionamento com
os clientes (REIS amp MANDETTA 2003)
Canal de marketing para Stern e El-Ansary eacute um conjunto de organizaccedilotildees
interdependentes e envolvidas no processo de tornar um produto ou serviccedilo
disponiacutevel para uso ou consumo (apud HONORATO 2004)
O terceiro P desempenha um papel-chave nas estrateacutegias de marketing pois
cria uma utilidade para os clientes disponibilizando os produtos certos na hora
certa no lugar certo e na quantidade certa
244 Promoccedilatildeo
Muitas vezes a promoccedilatildeo eacute encarada como o todo do marketing mas na
verdade eacute apenas parte da ciecircncia como um todo
O processo de comunicaccedilatildeo de marketing de um produto deve ser elaborado
de maneira a atingir os consumidores potenciais utilizando os canais de
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comunicaccedilatildeo mais eficiente Natildeo se trata de utilizar as miacutedias mais caras ou com
maior penetraccedilatildeo na sociedade mas sim escolher as maneiras mais eficientes de
ldquofalarrdquo com os consumidores ou potenciais consumidores da melhor forma e com as
melhores possibilidades de resposta (REIS amp MANDETTA 2003)
Fornecer informaccedilotildees sobre os produtos serviccedilos e a proacutepria empresa eacute de
fundamental importacircncia para o profissional de marketing influenciar o consumidor agrave
compra e para isso faz uso da comunicaccedilatildeo de marketing ou das diversas maneiras
de se comunicar com o mercado Nesse contexto eacute importante conhecer o
processo de comunicaccedilatildeo analisar e definir os elementos do composto de marketing
mais apropriados aacutes suas necessidades dentre eles propaganda publicidade
promoccedilatildeo de vendas merchandising relaccedilotildees puacuteblicas e as vendas pessoais
2441 Propaganda
A propaganda eacute utilizada para promover produtos serviccedilos ideacuteias imagens
entre inuacutemeras outras coisas que se queiram tornar puacuteblicas (HONORATO 2004)
2442 Publicidade
A publicidade eacute a comunicaccedilatildeo vista como impessoal e natildeo paga de
informaccedilotildees relativas agrave empresa aos produtos e agraves marcas utilizando-se de algum
tipo de miacutedia Por caracterizar-se como natildeo paga a publicidade deve ser sempre
desenvolvida de maneira noticiaacutevel e criacutevel apoiada em fatos (HONORATO 2004)
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2443 Promoccedilatildeo de vendas
A promoccedilatildeo de vendas eacute entendida pela American Marketing Association
como uma atividade abrangente e por isso passiacutevel de sub-reposiccedilotildees com outras
do marketing Sua aplicaccedilatildeo sugere ldquoaquelas atividades de marketing diferentes da
venda pessoal e a eficaacutecia do revendedor mediante shows w exposiccedilotildees
concursos precircmios brindes jogos selos ndashcupons e vaacuterios outros esforccedilos de
vendas natildeo comuns e natildeo rotineirosrdquo (apud COBRA 1988 p 316)
2444 Merchandising
O merchandising compreende um conjunto de operaccedilotildees taacuteticas efetuadas no
ponto de vendas para se colocar no mercado o produto ou serviccedilo certo no lugar
certo na quantidade certa no preccedilo certo no tempo certo com o impacto visual
adequado e na exposiccedilatildeo correta Na verdade o merchandising quer no ponto de
vendas quer na televisatildeo na revista ou no jornal eacute a construccedilatildeo de um cenaacuterio
para o produto (COBRA 1988)
2445 Relaccedilotildees Puacuteblicas
Envolve uma variedade de programas destinados a promover eou proteger a
imagem de uma empresa ou seus produtos (KOTLER 1998)
2446 Vendas pessoais
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Eacute o conjunto das atividades realizadas pelo vendedor com o propoacutesito de
informar motivar e persuadir o cliente agrave compra de um produto ou serviccedilo
(HONORATO 2004)
25 Marketing Institucional
Hoje pode-se dizer que muitos paiacuteses vivem um estaacutegio poacutes-consumo de
massa com contornos apontando para o reavivamento das causas humanistas os
movimentos questionadores dos jovens e minorias sociais as organizaccedilotildees grupais
e as tendecircncias comunitaacuterias voltadas para o conceito de autogestatildeo teacutecnica cujo
objetivo consiste em uma comunidade determinar seus fins e procurar os meios
adequados para consegui-los (TORQUATO 1986)
As organizaccedilotildees com essa crescente mudanccedila econocircmica devem dar lugar
ao conceito de marketing institucional e natildeo apenas se preocupar com as vendas
Segundo Honorato (2004) marketing institucional significa marketing de
instituiccedilatildeo de ajuda muacutetua prestadoras de serviccedilos que procuram influenciar
puacuteblicos-alvo a aceitarem seus objetivos receberem seus serviccedilos ou contribuiacuterem
com doaccedilotildees e trabalhos voluntaacuterios
A essecircncia do Marketing Institucional eacute igualmente a manutenccedilatildeo
sobrevivecircncia e crescimento das instituiccedilotildees que o praticam ainda que sem fins
lucrativos (VAZ 1995)
Ainda de acordo com Vaz (2003) existem dois tipos de mercado para o marketing o
marketing empresarial e o institucional O marketing empresarial ldquosatildeo as accedilotildees de
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29
marketing praticadas no mercado material atraveacutes das trocas de bens por moedardquo
Na base dessas transaccedilotildees estaacute a manutenccedilatildeo sobrevivecircncia e crescimento dos
negoacutecios Por outro lado marketing institucional eacute ldquoo conjunto de trocas do mercado
simboacutelicordquo (VAZ 2003 p12-13)
Quando os projetos de marketing institucional satildeo implantados os benefiacutecios
satildeo inuacutemeros Cria-se um jogo no qual todos ganham empresa profissionais
consumidores comunidade Que todas as empresas desejem ampliar todos os
inimaginaacuteveis e bons serviccedilos
Segundo Vaz (2003 p181-358) as principais aacutereas de atuaccedilatildeo do marketing
institucional satildeo ldquomarketing poliacutetico esportivo comunitaacuterio e social cultural pessoal
e corporativo turiacutesticordquo
251 Marketing Poliacutetico
Para Cobra (1998) a expressatildeo marketing poliacutetico eacute quase sempre
empregada como sinocircnimo de marketing eleitoral e relacionada com a disputa de
cargos puacuteblicos O marketing poliacutetico natildeo se restringe a esfera puacuteblica Ele pode
acontecer em uma associaccedilatildeo um sindicato igreja ou organizaccedilotildees natildeo
governamentais podendo atuar na esfera puacuteblica e na esfera privada Na esfera
puacuteblica diz respeito aos trecircs setores do marketing poliacutetico o eleitoral o partidaacuterio e o
governamental
O marketing eleitoral e a aplicaccedilatildeo das teacutecnicas de Marketing ao processo de
disputa por cargos eletivos Eacute uma aacuterea de cruzamento do Marketing Poliacutetico com o
Marketing Pessoal dado o alto grau de personalizaccedilatildeo de uma campanha quando a
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imagem pessoal do candidato torna-se tatildeo ou mais marcante do que as ideacuteias que
defende (VAZ 1995 p 186)
O marketing partidaacuterio procura atingir a populaccedilatildeo como um todo e
sensibilizar os cidadatildeos para a sua proposta poliacutetica para o seu programa de accedilatildeo
para a sua orientaccedilatildeo ideoloacutegica de ordenaccedilatildeo da vida social e econocircmica Em
decorrecircncia busca influenciar o eleitorado a prestigiar nas urnas os candidatos dos
partidos (COBRA 1998)
Vaz (1995 p187) afirma que o marketing governamental eacute a aplicaccedilatildeo de
teacutecnicas mercadoloacutegicas pelo nuacutecleo do poder objetivando atender agraves expectativas
da populaccedilatildeo Nas sociedades democraacuteticas tais atividades devem caracterizar-se
como cumprimento ao programa de governo proposto em campanha eleitoral
Segundo Vaz (1995) o marketing poliacutetico aplica-se tambeacutem aos setores da
sociedade que gravitam em torno do poder nas organizaccedilotildees natildeo governamentais
(ONGs) Estas podem fundar-se em interesses corporativos aiacute enquadrando-se os
sindicatos e associaccedilotildees de classe em interesses patrimoniais caso dos
condomiacutenios e consoacutercios em interesses sociais (clubes de servir) recreativos
(grecircmios esportivos) culturais e outros
O marketing poliacutetico na esfera privada por outro lado pode ser utilizado em
trecircs aacutereas a sindical a associativa e a educacional As entidades representativas de
trabalhadores e de empresas tecircm sido palco de disputas eleitorais que rivalizam com
campanhas poliacuteticas tradicionais Na aacuterea associativa a aplicaccedilatildeo do marketing
poliacutetico acontece na disputa pela presidecircncia de clubes esportivos e outras
associaccedilotildees A disputa por diretorias cargos em conselhos e comissotildees especiais
chefias departamentais e outros postos orientam a luta pelo poder nas instituiccedilotildees
educacionais (COBRA 1998)
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31
252 Marketing Esportivo
A investida das empresas no esporte comeccedilou com os apoios financeiros
para ajudar os clubes na contrataccedilatildeo de jogadores em troca do seu logotipo
estampado nas camisetas dos atletas Estas serviam como veiacuteculo de divulgaccedilatildeo da
marca natildeo apenas nos estaacutedios mas por meio das imagens captadas pela
televisatildeo pelos jornais e revistas (VAZ 1995)
Segundo Gil Nuno Vaz (1995 p256) ao se decidir por uma accedilatildeo de
Marketing Institucional o agente econocircmico procura canalizar os investimentos para
as aacutereas de melhor relaccedilatildeo custo-benefiacutecio Para maximizar essa relaccedilatildeo as
empresas tendem a patrocinar a atividade que ocupa o foco de maior visibilidade o
centro das atenccedilotildees
Al Ries e Jack Trout (apud VAZ 1995 p256) autores da teoria do
posicionamento mercadoloacutegico afirmam que ldquotudo quanto se move pode carregar
uma mensagem do patrocinador Ateacute o corpo humano virou um cartaz ambulanterdquo
A primeira decisatildeo de uma empresa ao atuar no Marketing Esportivo eacute
definir a modalidade mais adequada aos seus objetivos Estes podem ser fixados em
termos de retorno institucional de benefiacutecios para a imagem da organizaccedilatildeo ou
outra dentre as vantagens que o Marketing Institucional proporciona (VAZ 1995)
Vaz continua afirmando que os investimentos institucionais no esporte satildeo em
geral folgadamente compensados pelo retorno publicitaacuterio O gasto equivalente para
ter igual espaccedilo em mateacuteria paga seria muito maior que a verba institucional
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253 Marketing Social e Comunitaacuterio
Schiavo afirma que (apud FONTES 2001 p101)
Marketing Social eacute a gestatildeo estrateacutegica do processo de introduccedilatildeo de inovaccedilotildees sociais a partir de comportamentos atitudes e praacuteticas individuais e coletivas orientadas por preceitos eacuteticos fundamentados nos direitos humanos e na equidade social
Em contrapartida Vaz (1995 p 281) afirma que
Marketing Social eacute a modalidade de accedilatildeo mercadoloacutegica institucional que tem por objetivo atenuar ou eliminar problemas sociais carecircncias da sociedade relacionadas principalmente com questotildees de higiene e sauacutede puacuteblica trabalho educaccedilatildeo habitaccedilatildeo transporte e nutriccedilatildeo
Com estas definiccedilotildees de Schiavo e Vaz podemos notar que o marketing
social significa um trabalho cuidadoso que visa sempre uma mudanccedila e uma
possiacutevel resistecircncia a ela
O marketing social vem sendo desenvolvido ao longo da histoacuteria O
Imperador Otaacutevio Augusto encomendou a Virgiacutelio o poema Geoacutergicas com o intuito
de firmar o camponecircs no campo A Revoluccedilatildeo Industrial soacute foi desencadeada apoacutes
muitas iniciativas de esclarecimento apesar de que nem todas atingiram um bom
ecircxito
Philip Kotler (apud VAZ 1995) definiu o Marketing Social como o uso de
princiacutepios e teacutecnicas de marketing para a promoccedilatildeo de uma causa ideacuteia ou
comportamento social
Marketing Social natildeo eacute igual a Marketing Comunitaacuterio O Marketing Social
pode ateacute ter a abrangecircncia de uma comunidade que eacute sociologicamente chamada
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de ldquopequena coletividade geograficamente concentradardquo
Da mesma forma o Marketing Comunitaacuterio natildeo se restringe ao Marketing
Social Uma empresa pode desenvolver accedilotildees institucionais de cunho esportivo ou
cultural junto a uma comunidade sem conotaccedilatildeo de amparo social Simplesmente
prestigiar uma determinada comunidade promovendo eventos ou iniciativas de seu
interesse que natildeo precisam necessariamente ser de ordem assistencial filantroacutepica
etc (VAZ 1995)
254 Marketing Cultural
A expressatildeo marketing cultural normalmente se refere aos projetos culturais
apoiados por empresas mas natildeo se restringe apenas agrave accedilatildeo do patrocinador da
atividade artiacutestica ou intelectual Ela tambeacutem eacute utilizada para se referir agraves iniciativas
desenvolvidas pelos produtores culturais com o objetivo de obter recursos e
patrociacutenio para seus projetos Inclui ainda os intermediaacuterios (agentes culturais)
Geralmente o marketing cultural eacute utilizado com o objetivo de reforccedilar a imagem do
patrocinador junto ao seu puacuteblico de interesse Em outros casos eacute utilizado como
reforccedilo ao marketing empresarial seja para tornar competitivo o seu produto captar
recursos ou obter auto-sustentaccedilatildeo econocircmica ele potencializa as condiccedilotildees
existentes ainda que miacutenimas transformando-as em fontes de renda para as
organizaccedilotildees (VAZ2003)
Para Roberto Muylaert (apud VAZ 1995 p 217) Marketing Cultural eacute o
conjunto das accedilotildees de marketing utilizadas no desenvolvimento de um projeto
cultural aplicadas tanto em relaccedilatildeo aos objetivos e criteacuterios que orientam a
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concessatildeo de fundos como quanto aos procedimentos para arrecadaccedilatildeo dos
recursos
O marketing cultural portanto natildeo significa apenas a accedilatildeo do patrocinador do
evento pois tambeacutem diz respeito agraves iniciativas desenvolvidas pelos produtores com
o intuito de obter recursos para seus projetos
255 Marketing Pessoal e Corporativo
Toda pessoa por mais individualista ou por menos atuante que seja realiza
atividades que atendem a necessidades sociais Desde um simples garoto de
recados ateacute o principal executivo de uma empresa desde o soldado raso ateacute agrave mais
alta patente militar do fiel seguidor de uma igreja ao seu mais elevado liacuteder
espiritual cada qual desenvolve uma parcela importante do esforccedilo comum que
preenche as expectativas de uma comunidade (VAZ 1995)
O marketing pessoal eacute utilizado como uma estrateacutegia para destacar
qualidades que um profissional tenha como por exemplo celebridades poliacuteticos e
esportistas
Segundo Vaz (1995 p 304) Marketing Pessoal eacute a teacutecnica de aplicar aos
propoacutesitos pessoais eou profissionais de indiviacuteduos ou princiacutepios mercadoloacutegicos-
institucionais de adequaccedilatildeo das empresas agraves necessidades e expectativas de seus
vaacuterios puacuteblicos Eacute uma transposiccedilatildeo de conceitos oriundos do campo das pessoas
juriacutedicas para o campo das pessoas fiacutesicas
O Marketing Corporativo segue os mesmos princiacutepios que norteiam o
Marketing Pessoal Ao inveacutes de uma pessoa no centro do processo mecadoloacutegico
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temos uma corporaccedilatildeo que eacute um conjunto de pessoas com interesses comuns Eacute
usual utilizar-se a expressatildeo Marketing Corporativo para designar as accedilotildees
institucionais desenvolvidas por uma grande empresa (uma corporaccedilatildeo) para fixar
imagem positiva no mercado (VAZ 1995 p (322)
Para Vaz (1995 p322)
Marketing Corporativo eacute a aplicaccedilatildeo das teacutecnicas do Marketing Institucional para expandir ideacuteias de interesse de um grupo social que pode ser uma categoria profissional um setor econocircmico ou institucional e ainda um segmento da sociedade geograacutefica ou demograficamente definido
256 Marketing Turiacutestico
Segundo Vaz (1995) o Marketing Turiacutestico eacute predominantemente Marketing
Empresarial Pertence agrave aacuterea de negoacutecios ao campo de interesses econocircmicos
Entretanto haacute uma caracteriacutestica no Marketing Turiacutestico que torna objeto de
inevitaacutevel accedilatildeo institucional Pode-se afirmar mesmo que o inter-relacionamento
entre as atividades do marketing empresarial e Marketing Institucional tem no
turismo uma de suas mais peculiares manifestaccedilotildees E na raiz dessa peculiaridade
estaacute a natureza especial do produto turiacutestico
O produto turiacutestico eacute um produto diferenciado por exigir um deslocamento do
comprador e natildeo do produto e por ser um produto que natildeo se pode estocar
26 Endomarketing ou Marketing Interno
A satisfaccedilatildeo dos funcionaacuterios eacute a satisfaccedilatildeo dos clientes Para que uma
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empresa tenha sucesso em suas estrateacutegias de marketing eacute de fundamental
importacircncia incluir em seus planos estrateacutegicos o marketing interno visualizando
seus funcionaacuterios como clientes internos responsaacuteveis pelo iniacutecio do processo
mercadoloacutegico Torna-se difiacutecil satisfazer os desejos e as necessidades dos clientes
externos sem a satisfaccedilatildeo dos clientes internos pois eacute a partir destes que as
relaccedilotildees com o cliente seratildeo duradouras (HONORATO 2004 p 25)
As empresas satildeo pressionadas diariamente pela concorrecircncia e pela
globalizaccedilatildeo e surge entatildeo a necessidade de adequaccedilatildeo a tudo isso Contudo esta
adequaccedilatildeo deve comeccedilar a partir da estrutura interna das empresas mais
precisamente dos seus funcionaacuterios Eacute preciso que os colaboradores da empresa
conheccedilam os valores sociais da empresa bem como sua cultura organizacional
Para Bekin (1995 p02) marketing interno ou endomarketing eacute
Um processo cujo foco eacute sintonizar e sincronizar para implementar e operacionalizar a estrutura de marketing da empresa ou organizaccedilatildeo que visa accedilatildeo-para-o-mercado
Wilson Cerqueira (1994) define endomarketing como projetos e accedilotildees que
uma empresa deve empreender para consolidar a base cultural do comprometimento
dos funcionaacuterios com o desenvolvimento adequado das suas diversas tecnologias
O sucesso das organizaccedilotildees estaacute diretamente vinculado agraves accedilotildees de seus
colaboradores Para isso faz-se necessaacuterio um sistema de comunicaccedilatildeo efetivo
capaz de garantir o comprometimento de todos com os objetivos da organizaccedilatildeo
A foacutermula funcionaacuterios felizes = clientes felizes eacute apresentada como um dos
grandes objetivos das empresas especialmente numa economia considerada do
espiacuterito onde o consumidor compra atendimento atenccedilatildeo carinho e tantos outros
sentimentos transmitidos por que faz o dia-a-dia de uma organizaccedilatildeo (BRUM 1998)
Natildeo haacute como medir o comprometimento e a motivaccedilatildeo das pessoas mas o
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empregado que eacute bem informado sente-se parte da empresa a relaccedilatildeo fica mais
proacutexima Podemos observar que o endomarketing diminui a rotatividade O principal
desafio eacute a comunicaccedilatildeo das chefias intermediaacuterias Quando as lideranccedilas natildeo se
comunicam bem com a equipe eacute preciso fazer um trabalho especiacutefico para que
compreendam o papel estrateacutegico da comunicaccedilatildeo Porque haacute pessoas que ainda
pensam que deter informaccedilatildeo eacute poder (BRUM 1994)
A comunicaccedilatildeo e a integraccedilatildeo satildeo capazes de motivar os funcionaacuterios e tornaacute-
los peccedilas fundamentais na empresa Estiacutemulos externos natildeo satildeo capazes de
motivar de forma definitiva
A chefia precisa saber quais satildeo necessidades e expectativas pessoais dos
seus funcionaacuterios pois dessa forma eles inspiram e criam motivaccedilatildeo
As pessoas sentem-se importantes pelo grau de informaccedilotildees que recebem
Assim o marketing interno deve ser visto como uma estrateacutegia de gestatildeo decisiva e
determinante para a organizaccedilatildeo (BRUM 1994)
A forccedila humana da empresa soacute seraacute otimizada por meio de contribuiccedilotildees
participaccedilatildeo de todos se esses estiverem bem sem barreira quanto a sigilos etc
Nesse sentido a abertura da cuacutepula eacute algo baacutesicofundamental (RUGGIERO 2003)
Segundo Brum (1998 p 45) os propoacutesitos do endomarketing satildeo reduzir a
fofoca ou ldquoraacutedio-corredorrdquo pela informaccedilatildeo direta e transparente e imbuir os
funcionaacuterios das metas da organizaccedilatildeo
A comunicaccedilatildeo interna eacute um dos fatores essenciais para que o endomarketing
seja eficaz na organizaccedilatildeo Natildeo adianta ter funcionaacuterios super motivados se eles
natildeo estiverem bem informados e atentos aos objetivos da empresa
Essas informaccedilotildees devem partir da direccedilatildeo da empresa e os funcionaacuterios
devem ter proatividade em buscar tais informaccedilotildees
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Segundo Gilson Honorato (2004 p 30) para a implantaccedilatildeo de um programa
de marketing interno deve ser desenvolvido um projeto para o qual podem ser
adotadas diversas metodologias de aplicaccedilatildeo sendo que todas seguem trecircs fases
Difusatildeo da cultura do comprometimento ndash Visa estabelecer a praacutetica inicial
dos valores essenciais que a empresa escolher para nortear as pessoas para o
comprometimento Neste caso seriam necessaacuterias reuniotildees com a direccedilatildeo geral e
pesquisas de clima organizacional
Desenvolvimento da cultura do Comprometimento ndash Auxilia na consolidaccedilatildeo
da base cultural estabelecida e acelera qualitativamente a sinergia do
comprometimento por meio do reconhecimento e da valorizaccedilatildeo do ser humano
Para que isso ocorra deveriam ocorrer reuniotildees semanais com as chefias palestras
e treinamentos
Manutenccedilatildeo da cultura do comprometimento ndash Garante o desenvolvimento da
base cultural estabelecida sobretudo pelos niacuteveis de chefia identificando muitas
vezes as chefias apenas envolvidas e natildeo comprometidas Para a manutenccedilatildeo da
cultura do comprometimento deveria haver nas organizaccedilotildees a divulgaccedilatildeo das
melhores praacuteticas implantaccedilatildeo das melhorias bem como reuniatildeo de avaliaccedilatildeo do
sistema
27 E-mail Marketing
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De acordo com o site httpwwwe-commerceorgbrgt e-mail eacute hoje
amplamente reconhecido como uma ferramenta eficaz de comunicaccedilatildeo a serviccedilo
das organizaccedilotildees Grande parte das pessoas jaacute possui atualmente o haacutebito de
checar sua caixa de correio eletrocircnico e essa praacutetica jaacute faz parte do quotidiano de
um nuacutemero crescente de pessoas
O e-mail passou de um meio acessiacutevel agrave apenas uma parcela da sociedade a
uma utilizaccedilatildeo massificada e comum para esta comunicaccedilatildeo dotada de uma
interface muito amigaacutevel
O e-mail marketing eacute uma ferramenta que se mostra muito eficiente no
relacionamento com o cliente porque possui (FORTES 2003)
Agilidade ndash O e-mail marketing eacute muito aacutegil no envio e na resposta pois eacute
capaz de enviar uma grande quantidade de e-mails que em tempo recorde chega na
caixa postal do destinataacuterio O tempo de resposta ao e-mail tambeacutem eacute baixo e eacute
possiacutevel monitorar a eficiecircncia das campanhas veiculadas atraveacutes do e-mail
Mensurabilidade ndash Eacute possiacutevel atraveacutes do e-mail marketing detectar aqueles
clientes que receberam a campanha que clicaram em algum link compraram algo
ou ateacute aqueles que natildeo desejam receber mais as campanhas e desejam ser
excluiacutedos da lista
Economia ndash O e-mail marketing possui um baixo custo se comparado a outras
ferramentas de marketing direto por ser intangiacutevel
Interatividade ndash O destinataacuterio pode facilmente realizar uma accedilatildeo clicando em
um link
Centralizaccedilatildeo no Cliente ndash O e-mail eacute um meio eficaz pois estabelece
relaccedilotildees individualizadas com o cliente e pode ser um instrumento de marketing
relacional e do marketing one-to-one
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Natildeo foi possiacutevel a obtenccedilatildeo de maiores informaccedilotildees acerca do e-mail
marketing pelo fato de que a bibliografia ainda eacute muito restrita
Dentro do Ministeacuterio de Minas e Energia o e-mail tambeacutem eacute um meio de
comunicaccedilatildeo muito eficaz por agregar todas essas qualidades e hoje tambeacutem eacute
utilizado como ferramenta de endomarketing
3 APROFUNDAMENTO DO TEMA
31 Histoacuterico do Ministeacuterio de Minas e Energia
O Ministeacuterio de Minas e Energia (MME) foi criado em 1960 pela Lei nordm 3782
22 de Julho de 1960 Anteriormente os assuntos de minas e energia eram
competecircncia do Ministeacuterio da Agricultura
Em 1990 a Lei nordm 8028 extinguiu o MME e transferiu suas atribuiccedilotildees ao
Ministeacuterio da Infra-Estrutura criado pela mesma lei que tambeacutem passou a ser
responsaacutevel pelos setores de transportes e comunicaccedilotildees O Ministeacuterio de Minas e
Energia voltou a ser criado em 1992 por meio da Lei nordm 8422
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41
Em 6 de agosto de 1997 a Lei nordm 9478 criou o Conselho Nacional de Poliacutetica
Energeacutetica (CNPE) vinculado agrave Presidecircncia da Repuacuteblica e presidido pelo Ministro
de Minas e Energia com a atribuiccedilatildeo de propor ao Presidente da Repuacuteblica poliacuteticas
nacionais e medidas para o setor
Em 2003 a Lei ndeg 106832003 definiu como competecircncias do MME as aacutereas
de geologia recursos minerais e energeacuteticos aproveitamento da energia hidraacuteulica
mineraccedilatildeo e metalurgia e petroacuteleo combustiacutevel e energia eleacutetrica incluindo a
nuclear A estrutura do Ministeacuterio foi regulamentada pelo decreto ndeg 5267 de 9 de
dezembro de 2004 que criou as secretarias de Planejamento e Desenvolvimento
Energeacutetico de Energia Eleacutetrica de Petroacuteleo Gaacutes Natural e Combustiacuteveis
Renovaacuteveis e Geologia Mineraccedilatildeo e Transformaccedilatildeo Mineral
32 O e-mail no Ministeacuterio de Minas e Energia
O e-mail surgiu no MME na deacutecada de 1990 e chegou para ser o principal
meio de comunicaccedilatildeo entre o ministeacuterio e seus funcionaacuterios e entre os proacuteprios
funcionaacuterios
As informaccedilotildees e notiacutecias sobre o ministeacuterio passaram entatildeo a ser
transmitidas atraveacutes de e-mails
Atualmente o MME utiliza o e-mail natildeo soacute para a comunicaccedilatildeo interna mas
para fazer pesquisas com os funcionaacuterios medir a motivaccedilatildeo dos mesmos e
transmitir informaccedilotildees diversas
O Departamento de Comunicaccedilatildeo Social juntamente com o Departamento de
Informaacutetica disponibilizou haacute cinco meses o novo portal do Ministeacuterio de Minas e
Energia
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42
A proposta ao criar o novo portal foi chamar a atenccedilatildeo dos funcionaacuterios para
um meio de comunicaccedilatildeo inovador e raacutepido bem como uma renovaccedilatildeo de um
banco de dados para os funcionaacuterios que buscam estar se atualizando sobre os
fatos principais que envolvem o ministeacuterio
O e-mail a partir de entatildeo passou a ser utilizado com mais frequumlecircncia por
parte do Departamento de Comunicaccedilatildeo uma vez que este decidiu fazer pesquisas
de opiniatildeo e medir o grau de informaccedilotildees que os atuais funcionaacuterios do MME
possuem sobre a organizaccedilatildeo
Em cinco meses foram feitas em torno de oito pesquisas de opiniatildeo e seis
testes de conhecimento com os funcionaacuterios atraveacutes do e-mail
Foram feitas tambeacutem perguntas abertas para saber se o funcionaacuterio estava
insatisfeito com alguma coisa como por exemplo instalaccedilotildees e relacionamento
interno
Natildeo foi possiacutevel a obtenccedilatildeo de maiores informaccedilotildees sobre a utilizaccedilatildeo do e-
mail no ministeacuterio pois o Departamento de Comunicaccedilatildeo esteve impossibilitado de
ceder informaccedilotildees
A pesquisa realizada busca saber se os funcionaacuterios percebem esses
objetivos do MME em utilizar o e-mail natildeo soacute como meio de comunicaccedilatildeo mas
tambeacutem como uma ferramenta de marketing
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4 PESQUISA DE OPINIAtildeO
Foi realizada uma pesquisa no Ministeacuterio de Minas e Energia com 174
funcionaacuterios durante dois dias e em horaacuterio de expediente
A pesquisa foi chamada de ldquoA percepccedilatildeo dos funcionaacuterios do MME quanto agrave
efetividade do e-mail como ferramenta de endomarketingrdquo
Antes de cada formulaacuterio ser aplicado foi explicado ao respondente o objetivo
da pesquisa a sua relevacircncia e a importacircncia de sua resposta
Foacutermula para caacutelculo do tamanho da amostra para populaccedilatildeo finita
N= Populaccedilatildeo
P= sucesso da hipoacutetese
Q= Fracasso da hipoacutetese
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Z= Distribuiccedilatildeo padronizada=196 (para 2 desvios padrotildees)
e= erro = 5
n = N x Z2 x P x Q
e 2 x (N-1) + Z2 x P x Q
n = 317 x 1962 x 05 x 05
005 2 x 316 + 1962 x 05 x 05
n = 174
O intervalo de confianccedila eacute de 95 e a margem de erro eacute de 5
O meacutetodo escolhido para o estudo apresenta certas limitaccedilotildees Como
veremos a seguir
Pode ser que os indiviacuteduos selecionados natildeo sejam os mais representativos
do universo estudado poreacutem esse eacute um risco de qualquer processo de investigaccedilatildeo
Tiacutetulo do relatoacuterio
Percepccedilatildeo dos funcionaacuterios do MME quanto agrave efetividade do e-mail como
ferramenta de endomarketing
Foram aplicados questionaacuterios com os funcionaacuterios do Ministeacuterio de Minas e
Energia selecionados de forma casualconveniecircncia de maneira que de cada um
deles possa obter informaccedilotildees que mostrem a percepccedilatildeo dos mesmos quanto a
efetividade do e-mail como ferramenta de endomarketing
O questionaacuterio aplicado aos funcionaacuterios do MME conteacutem oito perguntas
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fechadas
Na pergunta de nuacutemero quatro os funcionaacuterios deveriam marcar de 1 a 5 em
ordem de importacircncia os meios que o MME utiliza para se comunicar com seus
funcionaacuterios Sendo que essa ordem de importacircncia ficou estabelecida da seguinte
maneira
Pouco Muito
1 2 3 4 5
Resultados
Para a anaacutelise do formulaacuterio levou-se em conta o percentual de respostas em
algumas questotildees e sua meacutedia moda mediana e desvio padratildeo em outras
Ao final das questotildees seraacute explicada a tabela de correlaccedilatildeo que se encontra
em anexo
1- Sexo dos funcionaacuterios do Ministeacuterio de Minas e Energia
Tabela 1 ndash Sexo dos funcionaacuterios
SEXO Nordm
Masculino 84 488
Feminino 88 512
TOTAL 172 100
FONTE dados primaacuterios 2005
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46
Verificou-se que no MME existe um equiliacutebrio em relaccedilatildeo ao sexo dos
funcionaacuterios pois existem 488 de homens e 512 de mulheres
Este eacute um dado que posteriormente pode nos mostrar se existe uma
percepccedilatildeo diferente em relaccedilatildeo agrave comunicaccedilatildeo interna no MME por parte dos
homens e das mulheres
Dois funcionaacuterios natildeo responderam a esta questatildeo
2- Idade dos funcionaacuterios do Ministeacuterio de Minas e Energia
Tabela 2 ndash Idade dos funcionaacuterios do MME
N Meacutedia Mediana Moda Desvio Padratildeo
Valido Faltando
IDADE 174 0 3632 3600 36 10442
FONTE dados primaacuterios 2005
Pode-se concluir com esta tabela que a meacutedia de idade entre os funcionaacuterios
do MME eacute de 36 anos O desvio padratildeo eacute de 10 anos ou seja a maior parte dos
funcionaacuterios tem entre 26 e 46 anos
3- Niacutevel de escolaridade dos funcionaacuterios do Ministeacuterio de Minas e Energia
Tabela 3 ndash Niacutevel de escolaridade
FrequecircnciaPorcentagemt Percentagem
vaacutelida
Percentagem
acumulada
Valid Niacutevel 8 46 46 46
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Fundamental
Niacutevel Meacutedio 70 402 402 448
Superior
Incompleto
30 172 172 621
Superior 47 270 270 891
Poacutes-
graduaccedilatildeo
19 109 109 1000
Total 174 1000 1000
FONTE dados primaacuterios 2005
Tabela 4 ndash Niacutevel de escolaridade
FONTE dados primaacuterios 2005
Essa questatildeo nos mostra que a maior parte dos funcionaacuterios possui niacutevel
meacutedio Em seguida temos os funcionaacuterios que possuem niacutevel superior
A mediana de escolaridade dos funcionaacuterios do MMEsatildeo as pessoas que
estatildeo cursando uma niacutevel superior
Atraveacutes desse dado podemos verificar que os funcionaacuterios estatildeo em busca
de uma maior capacitaccedilatildeo
4- Importacircncia de cada meio de comunicaccedilatildeo que o MME utiliza para se
comunicar com seus funcionaacuterios
Tabela 5 ndash Importacircncia dos meios de comunicaccedilatildeo
N Meacutedia Mediana Moda Desvio Padratildeo
Vaacutelido Faltando
ESCOL 174 0 299 300 2 1140
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N Meacutedia Mediana ModaDesvio padratildeo
Vaacutelido Faltando
V4 Mural 174 0 183 200 2 861
V5 Memorando 174 0 152 100 1 711
V6 E-mail 174 0 385 400 4 992
V7 Cartazes 174 0 170 100 1 889
FONTE dados primaacuterios 2005
O mural tem 2 como mediana ou seja os funcionaacuterios natildeo possuem uma
percepccedilatildeo positiva quanto ao mural pois natildeo o consideram como um meio eficaz de
comunicaccedilatildeo
A mediana do memorando eacute 1 mais baixa do que do memorando o que nos
mostra uma insatisfaccedilatildeo ainda maior por parte dos funcionaacuterios
O e-mail se mostrou o meio de comunicaccedilatildeo mais aceito pelos funcionaacuterios
do MME Sua mediana foi 4 e esta meacutedia estaacute bem proacutexima ao ideal
Os cartazes que o MME utiliza como meio de comunicaccedilatildeo interna tambeacutem tiveram
uma pequena aprovaccedilatildeo com mediana 1
Esses dados nos revelam que os funcionaacuterios natildeo estatildeo completamente
satisfeitos com os meios de comunicaccedilatildeo que o MME utiliza para estabelecer a
comunicaccedilatildeo interna
5- Frequumlecircncia de acessos agrave caixa de e-mails
Tabela 6 ndash Frequumlecircncia de caixa de e-mails
Frequumlecircncia Percentual Percentual
vaacutelido
Percentual
acumulado
Vaacutelido Nenhuma 20 115 115 115
Ateacute 1 vez ao dia 28 161 161 276
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De 1 a 3 vezes por dia 38 218 218 494
De 4 a 6 vezes por dia 47 270 270 764
De 7 a 10 vezes por dia 25 144 144 908
11 ou mais vezes 16 92 92 1000
Total 174 1000 1000
FONTE dados primaacuterios 2005
Tabela 7 ndash Frequumlecircncia de caixa de e-mails
N Media MedianaModa Desvio
padratildeo
Vaacutelido Perdido
FREQ Vocecirc costuma acessar sua
caixa de e-mail do Ministeacuterio com
qual frequumlecircncia
174 0 344 400 4 1452
FONTE dados primaacuterios 2005
Com relaccedilatildeo agrave frequumlecircncia de acessos agrave caixa de e-mails verificou-se que 27
dos funcionaacuterios acessam a caixa de e-mails de 4 a 6 vezes ao dia seguidos de
218 de funcionaacuterios que acessam a de 1 a 3 vezes o dia
161 dos funcionaacuterios acessam apenas 1 vez ao dia sua caixa de e-mails
enquanto 144 acessam de 7 a 10 vezes ao dia
Existem alguns funcionaacuterios que natildeo costumam verificar seus e-mails
nenhuma vez ao dia que representam 115 enquanto que 92 acessam 11 vezes
ou mais sua caixa de e-mails
Como podemos ver na tabela estatiacutestica a mediana ficou no nuacutemero 4 que
representa os funcionaacuterios que acessam de 4 a 6 vezes ao dia sua caixa de e-mails
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6- Vocecirc costuma ler as informaccedilotildees que o Ministeacuterio de Minas e Energia
transmite atraveacutes de e-mail
Tabela 8 ndash Informaccedilotildees
FONTE dados primaacuterios 2005
Tabela 9 ndash Informaccedilotildees
N MeacutediaMedianaModa Desvio
padratildeo
ValidoPerdido
INFORM Vocecirc costuma ler as
informaccedilotildees que o Ministeacuterio transmite
atraveacutes de e-mail
174 0 204 200 2 691
FONTE dados primaacuterios 2005
A pesquisa nos mostra que a maior parte dos funcionaacuterios lecirc os e-mails que
recebe poreacutem apenas alguns e-mails pois 523 dos funcionaacuterios soacute lecirc algumas
FrequumlecircnciaPercentual Percentual
vaacutelido
Percentual
acumulado
Vaacutelido Natildeo costumo
ler
38 218 218 218
Leio algumas 91 523 523 741
Leio todas 45 259 259 1000
Total 174 1000 1000
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informaccedilotildees que satildeo transmitidas
Em seguida estatildeo os funcionaacuterios que lecircem todas as informaccedilotildees que
representam 259 dos funcionaacuterios
218 dos funcionaacuterios natildeo costumam ler nenhuma informaccedilatildeo que recebe
atraveacutes de e-mail
A meacutedia ficou no nuacutemero 2 ou seja nos funcionaacuterios que lecircem apenas
algumas informaccedilotildees
A maioria dos funcionaacuterios natildeo lecirc todos os e-mails que lhe satildeo enviados e
com isso podemos perceber que o MME pode natildeo estar atingindo seu objetivo
Talvez o e-mail natildeo esteja se mostrando um meio atrativo aos funcionaacuterios
7- O MME utiliza o e-mail para realizar pesquisas com os seguintes
temas imagem institucional comprometimento com a organizaccedilatildeo ou niacutevel de
info
rma
ccedilotildee
s
que
os funcionaacuterios possuem sobre o ministeacuterio
Tabela 10 ndash Pesquisas
FrequumlecircnciapercentualPercentual vaacutelidoPercentual acumulado
Valido Natildeo 121 695 695 695
Raramente 38 218 218 914
Sim 15 86 86 1000
Total 174 1000 1000
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Fonte dados primaacuterio 2005
Tabela 11 ndash Pesquisa
FONTE dados primaacuterios 2005
A maior parte dos funcionaacuterios do MME mais precisamente 695 acredita
que o ministeacuterio natildeo utiliza o e-mail para fazer pesquisas atraveacutes do e-mail
218 dos funcionaacuterios acredita que o e-mail eacute utilizado para a realizaccedilatildeo de
pesquisas poreacutem raramente enquanto que 86 dos funcionaacuterios percebem que o
MME sempre faz pesquisas atraveacutes do e-mail
A mediana obtida foi 1 ou seja os funcionaacuterios que responderam que o MME
natildeo faz pesquisas atraveacutes do e-mail
N Media MedianaModa Desvio
padratildeo
Valido Perdido
PESQ O Ministeacuterio de Minas e Energia
ao seu ver utiliza o e-mail para realizar
pesquisas com os seguintes temas
imagem institucional comprometimento
com a organizaccedilatildeo ou niacutevel que
informaccedilotildees que os funcionaacuterios possuem
sobre o Ministeacuterio
174 0 139 100 1 643
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53
Segundo o conceito de endomarketing de Analisa de Medeiros Brum o
funcionaacuterio ao perceber que eacute bem informado em relaccedilatildeo aos assuntos da
organizaccedilatildeo se torna um funcionaacuterio motivado por perceber sua importacircncia e a
confianccedila que eacute transmitida a ele
8- Vocecirc se considera bem informado sobre as metas missatildeo valores e
acontecimentos diversos do MME
Tabela 12 ndash Informaccedilatildeo
Frequumlecircncia Percentual Percentual
vaacutelido
Percentual
acumulado
Valido Natildeo 30 172 173 173
Intermediaacuterio 118 678 682 855
Sim 25 144 145 1000
Total 173 994 1000
Missing System 1 6
Total 174 1000
FONTE dados primaacuterios 2005
Tabela 13 ndash Informaccedilatildeo
N Meacutedia Mediana Moda Desvio
Padratildeo
Valido Perdido
CONSIDE Vocecirc se considera bem
informado sobre as metas missatildeo
valores e acontecimentos diversos do
Ministeacuterio
173 1 197 200 2 565
FONTE dados primaacuterios 2005
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A maior parte dos funcionaacuterios se considera parcialmente informado a
respeito do ministeacuterio 682
Em seguida estatildeo os funcionaacuterios que natildeo se consideram bem informados
173
Apenas 145 dos funcionaacuterios do MME se consideram bem informados
A mediana ficou no nuacutemero 2 que representa os funcionaacuterios que se
consideram parcialmente informados
A maior parte dos funcionaacuterios se considera parcialmente informado sobre
estes assuntos relacionados ao ministeacuterio portanto o e-mail poderia estar sendo
utilizado para que todos estejam informados pois para obter o reconhecimento
externo eacute preciso que os colaboradores da organizaccedilatildeo estejam muito bem
informados
Correlaccedilatildeo
Com base nas informaccedilotildees obtidas com a pesquisa realizada com os
funcionaacuterios do Ministeacuterio de Minas e Energia foram estabelecidas correlaccedilotildees entre
as questotildees aplicadas
A tabela de correlaccedilotildees se encontra em anexo e as explicaccedilotildees das
correlaccedilotildees mais significativas encontradas seratildeo expostas a seguir
Verificoundashse uma correlaccedilatildeo significativa entre sexo e meios de comunicaccedilatildeo
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55
utilizados pelo ministeacuterio pois os homens percebem e lecircem mais os cartazes
existentes no ministeacuterio ( R= - 143 P= 062)
Na questatildeo em que foi perguntado sobre a frequumlecircncia de acessos agrave caixa de
e-mails verificou-se que as mulheres acessam a caixa de e-mails com uma
frequumlecircncia maior do que os homens (R= 121 P= 114)
Na questatildeo em que eacute perguntada se o funcionaacuterio se considera bem
informado concluiu-se que os homens se consideram mais informados (R= - 154
P= 044) Nesta mesma questatildeo foi identificado que os funcionaacuterios mais velhos
tambeacutem se consideram melhor informados sobre assuntos envolvendo o MME (R=
147 P= 053) assim como os funcionaacuterios que possuem um niacuteevl de escolaridade
maior (R= 144 P= 058)
Estas correlaccedilotildees identificam as relaccedilotildees mais significativas com base nas
perguntas aplicadas aos funcionaacuterios do MME apesar da amostra recolhida ser
insuficiente para o estabelecimento de maiores conclusotildees
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56
5 TESTE DAS HIPOacuteTESES
H0 ldquoOs funcionaacuterios possuem uma percepccedilatildeo quanto agrave efetividade do e-mail
como ferramenta de endomarketingrdquo
Um grande passo que pode ser observado na pesquisa eacute que os funcionaacuterios
possuem uma atraccedilatildeo por esse meio de comunicaccedilatildeo tatildeo novo que eacute o e-mail
Verificou-se que de todos os meios que o MME utiliza pra se comunicar com
seus funcionaacuterios o que eacute absorvido pela maior parte dos funcionaacuterios eacute o e-mail
A frequumlecircncia atual de acessos agrave caixa de e-mails atingiu um percentual
relevante pois 27 dos funcionaacuterios acessam de 4 a 6 vezes seus e-mails
diariamente
H1 ldquoOs funcionaacuterios natildeo possuem uma percepccedilatildeo quanto agrave efetividade do e-
mail como ferramenta de endomarketingrdquo
A pesquisa nos mostrou que existem muitos pontos negativos a serem
solucionados pelo ministeacuterio pois grande parte dos funcionaacuterios natildeo percebe os
esforccedilos que o MME estaacute fazendo para tornaacute-los mais bem informados e motivados
com a instituiccedilatildeo e natildeo se considera completamente informado sobre o ministeacuterio
Os funcionaacuterios natildeo estatildeo percebendo tambeacutem os esforccedilos que o MME estaacute
fazendo para que frequumlentes pesquisas estejam em seus e-mails ou seja natildeo
possuem uma percepccedilatildeo positiva quanto agrave utilizaccedilatildeo do e-mail como ferramenta de
endomarketing
Foi percebida uma diferenccedila quanto agrave percepccedilatildeo dos funcionaacuterios no que se
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57
refere agrave meios de comunicaccedilatildeo interna Os funcionaacuterios mais velhos ou mais novos
com mais ou menos escolaridade homens e mulheres possuem visotildees diferentes
em relaccedilatildeo a tudo isso e no entanto isto natildeo estaacute sendo levado em consideraccedilatildeo
pelo ministeacuterio
6 CONCLUSAtildeO
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58
O Ministeacuterio de Minas e Energia apesar de ser um oacutergatildeo puacuteblico demonstra
uma preocupaccedilatildeo com seus funcionaacuterios por estar buscando novas ferramentas
para que os mesmos estejam sempre informados e motivados
Desse modo o e-mail se tornou no MME natildeo apenas um meio de
comunicaccedilatildeo interna mas uma estrateacutegia que ainda estaacute se acertando e que tem
grandes chances de conseguir seu objetivo principal
Esta monografia buscou mostrar a percepccedilatildeo dos funcionaacuterios do ministeacuterio
quanto essas estrateacutegias criadas para que eles conheccedilam e vistam a camisa do
Ministeacuterio de Minas e Energia Foi realizado um questionaacuterio de oito perguntas com
174 funcionaacuterios de setores diversos e o resultado em parte foi surpreendente pelo
fato da maioria desconhecer essa preocupaccedilatildeo por parte da organizaccedilatildeo
Pontos positivos foram detectados como o fato de uma grande parcela dos
funcionaacuterios conclui o niacutevel superior e outra grande parcela estaacute cursando uma niacutevel
superior
O e-mail eacute percebido pelos funcionaacuterios como o meio de comunicaccedilatildeo que
melhor se adequa agraves suas necessidades poreacutem natildeo se consideram completamente
informados e natildeo lecircem todas as informaccedilotildees que lhes satildeo transmitidas atraveacutes
desse meio
O Ministeacuterio de Minas e Energia estaacute utilizando a mesma estrateacutegia para
atingir vaacuterios puacuteblicos existentes na organizaccedilatildeo portanto se fosse realizado um
estudo mais aprofundado seria possiacutevel desenvolver estrateacutegias mais eficazes
O endomarketing eacute uma ferramenta indispensaacutevel para que a organizaccedilatildeo
obtenha o reconhecimento do puacuteblico externo uma vez que os funcionaacuterios
informados e motivados fazem com que qualquer organizaccedilatildeo chegue mais perto de
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seus objetivos e o MME estaacute em busca da excelecircncia no que diz respeito agrave
qualidade e satisfaccedilatildeo de seus colaboradores
A autora que norteou este trabalho foi Analisa de Medeiros Brum pois seu
conceito de que o endomarketing representa o sucesso das organizaccedilotildees estaacute
diretamente vinculado agraves accedilotildees de seus colaboradores e que para isso eacute
necessaacuterio que aja um sistema de comunicaccedilatildeo efetivo capaz de garantir o
comprometimento de todos com os objetivos da organizaccedilatildeo
O Ministeacuterio de Minas e Energia adotou essa poliacutetica e estaacute utilizando o e-mail
como ferramenta para atingir tais objetivos uma vez que visa o comprometimento de
seus funcionaacuterios e o bem estar dos mesmos
61 Sugestotildees e recomendaccedilotildees
Esta monografia abre espaccedilo para que outros estudos possam acompanhar o
desenvolvimento do e-mail no Ministeacuterio de Minas e Energia uma vez que
este processo estaacute sendo implantado para ser uma benfeitoria aos
funcionaacuterios
A limitaccedilatildeo da pesquisa se deu por motivo de tempo uma vez que os
funcionaacuterios estavam em horaacuterio de trabalho
Outra limitaccedilatildeo existente eacute a falta de informaccedilatildeo bem como de documentos
por parte do MME e a falta de uma estrutura no Departamento de Comunicaccedilatildeo que
no momento soacute trabalha em funccedilatildeo da assessoria de imprensa da ministra
A partir deste trabalho foram levantadas questotildees para uma futura pesquisa
1 - Seria eficaz montar estrateacutegias diferenciadas para os diversos puacuteblicos
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60
existentes no Ministeacuterio de Minas e Energia
2 ndash As percepccedilotildees obtidas dos funcionaacuterios do MME representam um espelho
do endomarketing no ministeacuterio
3 ndash Jaacute que o e-mail eacute o meio de comunicaccedilatildeo que possui maior aceitaccedilatildeo
entre os funcionaacuterios do MME por que os funcionaacuterios natildeo se consideram
bem informados e natildeo lecircem todas as informaccedilotildees que satildeo enviadas atraveacutes
desse meio de comunicaccedilatildeo
Este estudo que foi realizado abre espaccedilo para que outros projetos sejam
desenvolvidos e para que os oacutergatildeos puacuteblicos passem a se preocupar mais
com seus funcionaacuterios
7 REFEREcircNCIAS
ANDRADE M Margarida Introduccedilatildeo agrave metodologia do trabalho cientiacutefico 3a ed Satildeo Paulo Atlas 1998
BASTOS C amp KELLER V Aprendendo a aprender Introduccedilatildeo a metodologia cientiacutefica 6a ed Petropolis Vozes1995
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CERVO AL amp BERVIAN PA Metodologia cientiacutefica3a ed Satildeo Paulo McGraw-Hill do Brasil1983
CHURCHILL Gilbert A Metodologia cientiacutefica Guia para eficiecircncia nos estudos 5a ed Satildeo Paulo Atlas 2002
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8 ANEXOS
INSTRUMENTO DE COLETA DE DADOS
1 ndash Sexo
1)Masculino
2)Feminino
2 ndash Qual a sua idade
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3 ndash Qual a sua escolaridade
1) Niacutevel Fundamental
2) Niacutevel Meacutedio
3) Superior Incompleto
4) Superior
5) Poacutes-graduaccedilatildeo
4 ndash Quatildeo importante satildeo os meios de comunicaccedilatildeo que o Ministeacuterio de Minas e
Energia utiliza para se comunicar com seus funcionaacuterios
Nada Muito
1 2 3 4 5
1)Mural
2)Memorando
3)E-mail
4)Cartazes
5 ndash Com qual frequecircncia vocecirc costuma acessar sua caixa de e-mails
1)Ateacute 1 vez ao dia
2)De 1 a 3 vezes ao dia
3)De 4 a 6 vezes ao dia
4)De 7 a 10 vezes ao dia
5)11 ou mais vezes
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64
6 ndash Vocecirc costuma ler as informaccedilotildees que o Ministeacuterio transmite atraveacutes de e-
1)Natildeo costumo ler
2)Leio algumas
3)Leio todas
7 ndash O Ministeacuterio ao seu ver utiliza o e-mail para realizar pesquisas com os
seguintes temas imagem institucional comprometimento com a organizaccedilatildeo
ou niacutevel de informaccedilotildees que os funcionaacuterios possuem sobre o ministeacuterio
1)Natildeo
2)Raramente
3)Sim
8 ndash Vocecirc se considera bem informado sobre as metas missatildeo valores e
acontecimentos diversos do ministeacuterio
1)Natildeo
2)Intermediaacuterio
3)Sim
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Correlations
SEX IDAD ESCOL V4MURAL V5MEMO V6 -MAIL V7CART FREQ INFORM PESQ INFO SEXO Pearson Cor 1 -012 026 018 -017 -073 -143 121 -060 -005 -154 Sig 879 738 816 824 343 062 114 434 948 044 N 172 172 172 172 172 172 172 172 172 172 171IDADE Pearson Cor -012 1 -063 -106 102 057 083 033 071 009 147 Sig 879 406 164 182 459 275 669 351 906 053 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173ESCOL Pearson Cor 026 -063 1 -025 -053 050 -070 -093 -036 090 144 Sig 738 406 748 484 509 358 224 634 238 058 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173V4 Mural Pearson Cor 018 -106 -025 1 -047 011 054 -019 -057 -007 -046 Sig 816 164 748 536 882 478 801 458 927 552 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173Memorando Pearson Cor -017 102 -053 -047 1 036 086 -072 -054 036 -006 Sig 824 182 484 536 633 259 346 476 639 940 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173V6 E-mail Pearson Cor -073 057 050 011 036 1 020 042 -008 101 003 Sig 343 459 509 882 633 791 581 916 184 973 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173VCartazes Pearson Cor -143 083 -070 054 086 020 1 -056 067 088 -052 Sig 062 275 358 478 259 791 462 379 248 496 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173FREQ Pearson Cor 121 033 -093 -019 -072 042 -056 1 -052 012 086 Sig 114 669 224 801 346 581 462 493 877 259 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173INFORM Pearson Cor -060 071 -036 -057 -054 -008 067 -052 1 016 018 Sig 434 351 634 458 476 916 379 493 829 816 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173PESQ Pearson Cor -005 009 090 -007 036 101 088 012 016 1 -081 Sig 948 906 238 927 639 184 248 877 829 292 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173CONSIDE Pearson Cor -154 147 144 -046 -006 003 -052 086 018 -081 1 Sig 044 053 058 552 940 973 496 259 816 292 N 171 173 173 173 173 173 173 173 173 173 173
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III
CENTRO UNIVERSITAacuteRIO DE BRASIacuteLIA FACULDADE DE CIEcircNCIAS SOCIAIS APLICADAS ndash FASA CURSO PROPAGANDA E MARKETING SUPERVISAtildeO DE MONOGRAFIA ACADEcircMICA
MEMBROS DA BANCA EXAMINADORA
MEMBROS DA BANCA ASSINATURA
1 COORDENADOR (A) DO CURSO Prof Maria Glaacuteucia Magalhatildees
2 SUPERVISOR (A) DE MONOGRAFIA ACADEcircMICA Prof Frederico Cruz
3 PROFESSOR ORIENTADOR (A) Prof Amalia Peacuterez-Nebra
4 PROFESSOR CONVIDADO (A) Prof Gilson Borda
5 PROFESSOR CONVIDADO (A) Prof Bruno Nalom
Menccedilatildeo final
BrasiacuteliaDF 2005
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IV
ldquoSemeia um pensamento e colheraacutes um desejo semeia um desejo e colheraacutes a accedilatildeo semeia a accedilatildeo e colheraacutes um haacutebito semeia o haacutebito e colheraacutes o caraacuteterrdquo
Tihamer Toth
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V
Em primeiro lugar agradeccedilo a Deus que nunca esquece de mim Ao meu marido pela existecircncia em minha vida Aos meus pais que sempre abdicaram de suas vontades para que eu alcanccedilasse meus objetivos E agraves minhas irmatildes cunhado e sobrinho sempre presentes e torcendo pelo meu sucesso
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VI
AGRADECIMENTOS
Agradeccedilo a minha paciente e competente orientadora Amaacutelia Perez-Nebra A minha irmatilde Priscila por me apoiar incondicionalmente por ser um exemplo como matildee e por me ajudar a obter ecircxito neste trabalho Aos grandes amigos do MME
Ao professor Gilson Borda pela amizade e grande ajuda
E finalmente agraves trecircs grandes amigas e
companheiras de monografia e de vida Adna Delma e Isabel pela amizade e companheirismo de sempre
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VII
LISTA DE TABELAS
TABELA 1 Sexo dos funcionaacuterios 47
TABELA 2 Idade dos funcionaacuterios 48
TABELA 3 Escolaridade dos funcionaacuterios 48
TABELA 4 Escolaridade dos funcionaacuterios 49
TABELA 5 Importacircncia dos meios de comunicaccedilatildeo 49
TABELA 6 Frequumlecircncia de acessos aos e-mails 50
TABELA 7 Frequumlecircncia de acessos aos e-mails 51
TABELA 8 Informaccedilotildees 52
TABELA 9 Informaccedilotildees 52
TABELA 10 Pesquisas 53
TABELA 11 Pesquisas 54
TABELA 12 Vocecirc eacute bem informado 55
TABELA 13 Vocecirc eacute bem informado 55
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VIII
LISTA DE SIGLAS
AMA ndash Associaccedilatildeo Americana de Marketing MME ndash Ministeacuterio de Minas e Energia
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IX
RESUMO
Esta monografia tem como objetivo avaliar a efetividade do e-mail como
ferramenta de endomarketing no Ministeacuterio de Minas e Energia bem como a
percepccedilatildeo dos funcionaacuterios quanto agrave existecircncia de tais estrateacutegias de
marketing interno
O endomarketing visa informar e motivar os funcionaacuterios acerca das metas
objetivos e missatildeo da organizaccedilatildeo e a monografia se baseou em pesquisa
bibliograacutefica pesquisa de campo e pesquisa descritiva para analisar a eficaacutecia
do e-mail como uma ferramenta de marketing interno no Ministeacuterio de Minas e
Energia
Foi realizada uma pesquisa com 174 funcionaacuterios do MME que possuem um e-
mail da organizaccedilatildeo para atingir estes objetivos
Atraveacutes dessa pesquisa foram identificados pontos positivos e negativos em
relaccedilatildeo ao e-mail e a outros meios de comunicaccedilatildeo existentes no ministeacuterio e o
grau de informaccedilatildeo e motivaccedilatildeo dos funcionaacuterios do Ministeacuterio
Com base nessas informaccedilotildees obtidas satildeo sugeridos aspectos para a
melhoria da utilizaccedilatildeo do e-mail e para a implementaccedilatildeo de estrateacutegias de
endomarketing na organizaccedilatildeo
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X
ABSTRACT
This monograph has as objective to evaluate the effectiveness of the email as
tool of endomarketing in the Ministry of Mines and Energy as well as the
perception of the employees how much to the existence of such strategies of
internal marketing Endomarketing aims at to inform and to motivate the
employees concerning the goals objectives and mission of the organization
and the monograph if it based on bibliographical research research of field and
descriptive research to analyze the effectiveness of the email as a tool of
internal marketing in the Ministry of Mines and Energy A research with 174
employees of the MME was carried through that possess an email of the
organization Through this research to positive and negative points in relation
to the email and the degree of information and motivation of the employees of
the Ministry had been identified With base in this gotten information aspects
for the improvement of the use of the email and for the implementation of
strategies of endomarketing in the organization are suggested
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XI
SUMAacuteRIO
1 INTRODUCcedilAtildeO 1
11 Tema 2
12 Delimitaccedilatildeo do tema 2
13 Justificativa da escolha do tema 2
14 Objetivos 3
141 Objetivo geral 3
142 Objetivos especiacuteficos 3
15 Formulaccedilatildeo do problema 3
16 Construccedilatildeo da hipoacutetese 4
17 Variaacuteveis 4
18 Metodologia 4
181 Objetivo 6
182 Quanto ao objeto 7
183 Meacutetodos de abordagem 8
184 Meacutetodos de procedimentos 9
185 Teacutecnicas de pesquisa 11
186 Universo da pesquisa 11
2 FUNDAMENTACcedilAtildeO TEOacuteRICA 12
21 O conceito de marketing 12
22 Processo evolutivo do marketing 15
221 Orientaccedilatildeo para a produccedilatildeo 16
222 Orientaccedilatildeo para as vendas 17
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XII
223 Orientaccedilatildeo para o marketing 17
23 Ampliaccedilatildeo do conceito de marketing 18
24 Composto de marketing 19
241 Produto 20
2411 Classificaccedilatildeo dos produtos quanto agrave durabilidade e tangibilidade 20
2412 Classificaccedilatildeo dos produtos quanto agrave percepccedilatildeo de valor 21
2413 Ciclo de vida do produto 22
2414 Elementos caracterizadores dos produtos 23
242 Preccedilo 24
243 Ponto de distribuiccedilatildeo 25
244 Promoccedilatildeo 26
2441 Propaganda 27
2442 Publicidade 27
2443 Promoccedilatildeo de vendas 28
2444 Merchandising 28
2445 Relaccedilotildees Puacuteblicas 28
2446 Vendas pessoais 29
25 Marketing Institucional 29
251 Marketing Poliacutetico 30
252 Marketing Esportivo 32
253 Marketing Social e Comunitaacuterio 33
254 Marketing Cultural 34
255 Marketing Pessoal e Corporativo 35
256 Marketing Turiacutestico 36
26 Endomarketing ou Marketing Interno 37
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XIII
27 E-mail Marketing 40
3 APROFUNDAMENTO DO TEMA 42
31 Histoacuterico do Ministeacuterio de Minas e Energia 42
32 O e-mail no Ministeacuterio de Minas e Energia 43
4 PESQUISA DE OPINIAtildeO 45
5 TESTE DAS HIPOacuteTESES 58
6 CONCLUSAtildeO 60
61 Sugestotildees e recomendaccedilotildees 61
7 REFEREcircNCIAS 63
8 ANEXOS 65
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1
1 INTRODUCcedilAtildeO
As empresas atualmente buscam um diferencial para que os clientes estejam
cada vez mais satisfeitos com seus produtos ou serviccedilos e com isso novas
estrateacutegias de marketing estatildeo sendo utilizadas para se atingir esses objetivos
O endomarketing eacute uma estrateacutegia que tem se mostrado muito eficaz no que
diz respeito agrave clientes internos ou seja os funcionaacuterios da empresa
Portanto o endomarketing visa sincronizar e sintonizar o relacionamento que
os colaboradores possuem com a empresa e consequumlentemente com os clientes
Esta monografia se baseou nos conceitos de endomarketing de Analisa de
Medeiros Brum
A monografia estaacute ordenada em sete partes A primeira parte conteacutem tema
delimitaccedilatildeo do tema e a justificativa da escolha do tema Ainda nesta parte
encontram-se o objetivo geral e os especiacuteficos as variaacuteveis bem como as hipoacuteteses
e a metodologia utilizada para a construccedilatildeo desta monografia
A segunda parte conteacutem a embasamento teoacuterico acerca do marketing do mix
de marketing e do marketing institucional
A terceira parte traz conceitos de endomarketing e e-mail marketing
Na quarta parte encontramos o aprofundamento do tema onde eacute mostrado o
histoacuterico do Ministeacuterio de Minas e Energia e a atuaccedilatildeo do e-mail no ministeacuterio
A quinta parte traz a anaacutelise e a apresentaccedilatildeo dos dados da pesquisa que foi
realizada com 174 funcionaacuterios do MME que possuem um e-mail da organizaccedilatildeo
Na sexta parte encontramos o teste de hipoacuteteses
Na seacutetima parte estatildeo apresentadas as conclusotildees e em seguida as
sugestotildees e recomendaccedilotildees
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2
11 Tema
Endomarketing
12 Delimitaccedilatildeo do tema
O e-mail como ferramenta de endomarketing no Ministeacuterio de Minas e
Energia
13 Justificativa da escolha do tema
A escolha do tema se deu pelo fato de que a preocupaccedilatildeo com os
funcionaacuterios de uma empresa bem como sua valorizaccedilatildeo e a eacutetica representa a
melhor das ferramentas que pode ser empregada para que o puacuteblico interno esteja
sempre motivado e disposto e para que o puacuteblico externo possa estar satisfeito
O Ministeacuterio de Minas e Energia possui uma importacircncia relevante no que diz
respeito ao desenvolvimento do paiacutes e representa atualmente o governo brasileiro
em mais de dez paiacuteses
14 Objetivos
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3
141 Objetivo geral
Avaliar o e-mail como ferramenta de endomarketing atraveacutes da percepccedilatildeo dos
funcionaacuterios do Ministeacuterio de Minas e Energia
142 Objetivos especiacuteficos
O objetivo especiacutefico desta monografia eacute analisar se o e-mail aleacutem de ser um
meio de comunicaccedilatildeo entre o MME e os funcionaacuterios tambeacutem eacute utilizado como
ferramenta de Endomarketing
A pesquisa a ser realizada tem como objetivo avaliar a percepccedilatildeo dos
funcionaacuterios quanto agrave existecircncia ou natildeo de estrateacutegias de marketing interno no
Ministeacuterio de Minas e Energia atraveacutes do e-mail
15 Formulaccedilatildeo do problema
A avaliaccedilatildeo acerca da qualidade da informaccedilatildeo transmitida aos funcionaacuterios
de uma organizaccedilatildeo puacuteblica bem como preocupaccedilotildees com seu bem estar dentro da
empresa possui consequumlecircncias relevantes para o bom funcionamento da
organizaccedilatildeo e interaccedilatildeo necessaacuteria para que a execuccedilatildeo das funccedilotildees dentro do
ambiente de trabalho ocorra de forma concisa
O problema em foco desta monografia eacute analisar a existecircncia sob o ponto de
vista dos funcionaacuterios ou melhor a percepccedilatildeo dos mesmos quanto agrave efetividade do
e-mail como ferramenta de endomarketing
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4
16 Construccedilatildeo da hipoacutetese
H0 ldquoOs funcionaacuterios possuem uma percepccedilatildeo quanto agrave efetividade do e-mail
como ferramenta de endomarketingrdquo
H1 ldquoOs funcionaacuterios natildeo possuem uma percepccedilatildeo quanto agrave existecircncia do e-
mail como ferramenta de endomarketingrdquo
17 Variaacuteveis
a) A visatildeo dos funcionaacuterios do MME com relaccedilatildeo ao endomarketing
b) Os instrumentos utilizados para obter as respostas dos funcionaacuterios
18 Metodologia
Segundo Andrade (1999) quando o homem comeccedilou a interrogar-se a
respeito dos fatos do mundo exterior na cultura e na natureza surgiu a necessidade
de uma metodologia da pesquisa cientifica Sendo assim o mesmo autor define
metodologia como ldquoo conjunto de meacutetodos ou caminhos que satildeo percorridos na
busca do conhecimentordquo
Todas as ciecircncias caracterizam-se pela utilizaccedilatildeo de meacutetodos cientiacuteficos em
contrapartida nem todos os ramos de estudo que empregam estes meacutetodos satildeo
ciecircncias Dessas afirmaccedilotildees podemos concluir que a utilizaccedilatildeo de meacutetodos
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5
cientiacuteficos natildeo eacute da alccedilada exclusiva da ciecircncia mas natildeo haacute ciecircncia sem o emprego
de meacutetodos cientiacuteficos Assim de acordo com Lakato e Marconi o meacutetodo eacute o
conjunto das atividades sistemaacuteticas e racionais que com maior seguranccedila e
economia permite alcanccedilar o objetivo traccedilando o caminho a ser seguido
detectando erros e auxiliando as decisotildees do cientista (LAKATOS e MARCONI
2001)
Gonccedilalves (2003) a metodologia inclui teoria pesquisa e a criatividade do
pesquisadorrdquo
O conceito de pesquisa segundo Andrade (1999) eacute o conjunto de
procedimentos sistemaacuteticos baseado no raciociacutenio loacutegico que tem por objetivo
encontrar soluccedilotildees para problemas propostos mediante a utilizaccedilatildeo de meacutetodos
cientiacuteficos De forma semelhante Lakato e Marconi (2001) definem pesquisa como
um procedimento formal com meacutetodo de pensamento reflexivo que requer um
tratamento cientifico e se constitui no caminho para conhecer a realidade ou para
descobrir verdades parciais
A pesquisa cientifica eacute uma investigaccedilatildeo metoacutedica acerca de um assunto
determinado com o objetivo de esclarecer aspectos do objeto em estudo (KELLER e
BASTOS 1996)
Satildeo vaacuterias as conceituaccedilotildees dadas por diversos autores poreacutem podemos
observar que essas conceituaccedilotildees apenas acrescentam detalhes especiacuteficos mas
sempre mantendo a ideacuteia de procedimento racional utilizando meacutetodos cientiacuteficos
Quanto aos objetivos a pesquisa pode ser classificada em dois grupos um
motivado por razotildees de ordem intelectual e outro por razotildees de ordem praacutetica No
primeiro grupo o objetivo da pesquisa eacute alcanccedilar o saber para a satisfaccedilatildeo do
desejo de adquirir conhecimentos esse tipo de pesquisa eacute denominada ldquopurardquo eacute
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6
realizada por cientistas e contribui para o progresso da ciecircncia No segundo grupo
a pesquisa visa agraves aplicaccedilotildees praacuteticas com o objetivo de atender as exigecircncias da
vida moderna tem como objetivo contribuir para fins praacuteticos pela busca de
soluccedilotildees para problemas concretos e eacute chamada de ldquoaplicadardquo
184 Objetivo
Com relaccedilatildeo aos objetivos a pesquisa pode ser classificada como exploratoacuteria
descritiva e explicativa
bull Pesquisa exploratoacuteria Quando um problema eacute pouco conhecido ou seja
quando as hipoacuteteses ainda natildeo foram claramente definidas seu objetivo
pois consiste numa caracterizaccedilatildeo inicial do problema de sua
classificaccedilatildeo e de usa reta definiccedilatildeo constitui o primeiro estaacutegio de toda
pesquisa cientifica natildeo tem por objetivo resolver de imediato um
problema mas tatildeo somente caracterizaacute-lo (RUIZ 2002)
bull Pesquisa descritiva Neste tipo de pesquisa os fatos satildeo observados
registrados analisados classificados e interpretados sem que o
pesquisador interfira neles Isto significa que os fenocircmenos do mundo
fiacutesico e humano satildeo estudados mas natildeo manipulados pelo pesquisador
dentro da pesquisa descritiva temos a pesquisa de opiniatildeo as
mercadoloacutegicas os levantamentos socioeconocircmicos e psicossociais
(ANDRADE 1999)
bull Pesquisa explicativa Esse tipo de pesquisa eacute mais complexo pois aleacutem
de registrar analisar e interpretar os fenocircmenos estudados procura
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7
identificar seus fatores determinantes ou seja suas causas ela tem como
objetivo aprofundar o conhecimento da realidade procurando a razatildeo das
coisas por isso mesmo estaacute mais sujeita a cometer erros (ANDRADE
1999)
185 Quanto ao objeto
Quanto ao objeto a pesquisa cientifica pode ser bibliograacutefica de laboratoacuterio e de
campo
bull Pesquisa bibliograacutefica Esta pesquisa pode ser tanto um trabalho
independente como constituir-se no passo inicial de outra pesquisa
(ANDRADE 1999) Eacute o exame ou consulta de livros ou documentaccedilatildeo escrita
que se faz sobre determinado assunto (KELLER e BASTOS 1996)
bull Pesquisa de laboratoacuterio Eacute um procedimento de investigaccedilatildeo mais difiacutecil
porem mais exato ela descreve o que seraacute ou ocorreraacute em situaccedilotildees
controladas exige instrumental especifico preciso e ambientes adequados
(LAKATO e MARCONI 2001)
bull Pesquisa de campo Consiste na observaccedilatildeo dos fatos tal como ocorrem
espontaneamente na coleta de dados e no registro de variaacuteveis
presumivelmente relevantes para analise Esta espeacutecie de pesquisa natildeo
permite o isolamento e o controle das variaacuteveis supostamente relevantes mas
permite o estabelecimento de relaccedilotildees constantes entre determinadas
condiccedilotildees e determinados eventos (RUIZ 2002 p 50)
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8
186 Meacutetodos de abordagem
Meacutetodo segundo Keller e Bastos (1996) eacute um procedimento de investigaccedilatildeo
e controle que se adota para o desenvolvimento raacutepido e eficiente de uma atividade
qualquer natildeo se excuta um trabalho sem a adoccedilatildeo de algumas teacutecnicas e
procedimentos norteadores de accedilatildeo De forma semelhante Cervo e Bervian (1983)
definem meacutetodo como a ordem que se deve impor aos diferentes processos
necessaacuterios para atingir um fim dado ou um resultado desejado nas ciecircncias
entende-se por meacutetodo o conjunto de processos que o espiacuterito humano deve
empregar na investigaccedilatildeo e demonstraccedilatildeo da verdade
Conforme o tipo de raciociacutenio empregado os meacutetodos de abordagem
classificam-se em dedutivo indutivo hipoteacutetico-dedutivo e dialeacutetico
bull Meacutetodo dedutivo Segundo este meacutetodo partindo-se de teorias e leis gerais
pode-se chegar agrave determinaccedilatildeo ou previsatildeo de fenocircmenos particulares
(ANDRADE 1999)
bull Meacutetodo indutivo Eacute um processo de raciociacutenio inverso ao processo dedutivo
segundo Ruiz (2002) enquanto a deduccedilatildeo parte de enunciados mais gerais
para chegar a conclusatildeo particular ou menos geral a induccedilatildeo caminha do
registro de fatos singulares ou menos gerais para chegar a conclusatildeo
desdobrada ou ampliada em enunciado mais geral
bull Meacutetodo hipoteacutetico-dedutivo Eacute considerado loacutegico por excelecircncia Acha-se
historicamente relacionado com a experimentaccedilatildeo motivo pelo qual eacute
bastante usado no campo das pesquisas das ciecircncias naturais (ANDRADE
1999)
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9
bull Meacutetodo dialeacutetico Natildeo envolve apenas questotildees ideoloacutegicas geradoras de
polemicas trata-se de um meacutetodo de investigaccedilatildeo da realidade pelo estudo
de sua accedilatildeo reciacuteproca
186 Meacutetodos de procedimentos
Os meacutetodos de procedimento natildeo satildeo exclusivos entre si mas devem adequar-
se a cada aacuterea de pesquisa Ao contrario dos meacutetodos de abordagem tem caraacuteter
mais especiacuteficos relacionado-se natildeo com o plano geral do trabalho mas com suas
etapas (ANDRADE 1999)
Os principais meacutetodos de procedimento satildeo histoacuterico comparativo estatiacutestico
funcionalista estruturalista monograacutefico
bull Meacutetodo histoacuterico Consiste em investigar acontecimentos processos e
instituiccedilotildees do passado para verificar a sua influencia na sociedade de hoje
pois as instituiccedilotildees alcanccedilaram sua forma atual atraveacutes de alteraccedilotildees de suas
partes componentes ao longo do tempo influenciadas pelo contexto cultural
particular de cada eacutepoca seu estudo para a melhor compreensatildeo do papel
que atualmente desempenham na sociedade deve remontar aos periacuteodos de
sua formaccedilatildeo e de suas modificaccedilotildees (ANDRADE 1999)
bull Meacutetodo comparativo Este meacutetodo realiza comparaccedilotildees com a finalidade de
verificar similitudes e explicar divergecircncias (LAKATO e MARCONI 2001)
bull Meacutetodo estatiacutestico Segundo Andrade (1999) este meacutetodo fundamenta-se
na utilizaccedilatildeo da teoria estatiacutestica das probabilidades suas conclusotildees
apresentam grande probabilidade de serem verdadeiras embora admitam
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10
certa margem de erro a manipulaccedilatildeo estatiacutestica permite comprovar as
relaccedilotildees dos fenocircmenos entre si e obter generalizaccedilotildees sobre sua natureza
ocorrecircncia ou significado
bull Meacutetodo funcionalista Eacute mais um meacutetodo de interpretaccedilatildeo do que de
investigaccedilatildeo estuda a sociedade do ponto de vista da funccedilatildeo de suas
unidades isto eacute como um sistema organizado de atividades (LAKATO e
MARCONI 2001)
bull Meacutetodo estruturalista Esse meacutetodo segundo Lakatos e Marconi (2001)
caminha do concreto para o abstrato e vice-versa dispondo na segura etapa
de um modelo para analisar a realidade concreta dos diversos fenocircmenos
bull Meacutetodo monograacutefico Consiste no estudo de determinados indiviacuteduos
profissotildees condiccedilotildees instituiccedilotildees grupos ou comunidades com a finalidade
de obter generalizaccedilotildees (ANDRADE 1999)
187 Teacutecnicas de pesquisa
Segundo Ruiz (1991) a diferenccedila entre meacutetodo e teacutecnica eacute que meacutetodo constitui
um procedimento geral enquanto teacutecnica abrange procedimentos especiacuteficos
Para Andrade (1999) as teacutecnicas de pesquisa acham-se relacionadas com a
coleta de dados ou seja a parte pratica da pesquisa as teacutecnicas satildeo conjuntos de
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11
normas usadas especificamente em cada aacuterea das ciecircncias podendo-se afirmar que
a teacutecnica eacute a instrumentaccedilatildeo especifica da coleta de dados
Podemos citar como teacutecnicas de pesquisa segundo Andrade (1999)
bull Entrevista Trata-se de um instrumento eficaz na recolha de dados fidedignos
para a elaboraccedilatildeo de uma pesquisa desde que seja bem elaborada bem
realizada e interpretada
bull Questionaacuterio Eacute um conjunto de perguntas que o informante responde sem a
necessidade do pesquisador
bull Formulaacuterio Eacute constituiacutedo por uma seacuterie de perguntas mas natildeo dispensa a
presenccedila do pesquisador
186 Universo da pesquisa
O universo pesquisado neste trabalho foram os 317 funcionaacuterios do Ministeacuterio de
Minas e Energia que possuem e-mail da organizaccedilatildeo
A amostra a ser pesquisada eacute de 174 funcionaacuterios
2 FUNDAMENTACcedilAtildeO TEOacuteRICA
21 O conceito de marketing
Uma das premissas para o funcionamento de qualquer sociedade eacute baseada
nas relaccedilotildees de troca Natildeo importa o tamanho nem a heranccedila cultural ali envolvidas
os seres humanos baseiam suas relaccedilotildees em uma sociedade via o estabelecimento
de trocas Estas por sua vez podem se dar em funccedilatildeo das mais diversas
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possibilidades indo desde a simples troca da obediecircncia em funccedilatildeo da integridade
fiacutesica passando por trocas envolvendo itens essenciais agrave sobrevivecircncia e chegando
aos niacuteveis mais complexos como os que envolvem trocas financeiras poliacuteticas
sentimentais e outras (REIS e MANDETTA 2003)
Segundo Honorato (2004 p 10)
marketing eacute uma atividade voltada para conquista e manutenccedilatildeo lucrativas dos clientes por meio destes processos de troca desde que atendendo as necessidades os desejos e as expectativas visando a conquistar clientes para sua empresa produtos e serviccedilos
As organizaccedilotildees por estarem inseridas na sociedade possuem uma relaccedilatildeo
contextualizada de trocas natildeo importando se visam lucro ou natildeo e tais trocas satildeo
norteadoras dos estudos sobre o conceito de marketing
Existe uma busca incessante por parte das empresas para descobrir quais
satildeo as necessidades de seus clientes e entatildeo supri-las atraveacutes de ideacuteias produtos
ou serviccedilos
Ao identificar os desejos ou necessidades inicia-se uma busca para
satisfazecirc-los comprando produto ou serviccedilo de quem tem para vender
estabelecendo assim uma troca na qual organizaccedilotildees e clientes participam
ativamente
Maslow (1975) um dos fundadores da psicologia humanista propocircs que
Se todas as necessidades estatildeo insatisfeitas e o organismo eacute dominado pelas necessidades fisioloacutegicas quaisquer outras poderatildeo tornar-se inexistentes ou latentes Podemos entatildeo caracterizar o organismo como simplesmente faminto pois a consciecircncia fica quase inteiramente dominada pela fome Todas as capacidades do organismo serviratildeo para satisfazer a fome
A teoria de Maslow eacute conhecida como uma das mais importantes ligada agrave
motivaccedilatildeo Para ele as necessidades humanas obedecem a uma hierarquia ou
seja uma escala de valores a serem transpostos Isto significa que no momento em
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que o indiviacuteduo realiza uma necessidade surge outra em seu lugar exigindo sempre
que as pessoas busquem meios para satisfazecirc-las Poucas ou nenhuma pessoa
procuraraacute reconhecimento pessoal e status se suas necessidades baacutesicas estiverem
insatisfeitas
Para Kotler (1998 p27) marketing ldquoeacute um processo social e gerencial pelo
qual indiviacuteduos e grupos obtecircm o que necessitam e desejam atraveacutes da criaccedilatildeo
oferta e troca de produtos de valor com outrosrdquo
Kotler afirma ainda que marketing eacute uma atividade humana dirigida a
satisfazer necessidades e desejos por meio de processos de trocas no qual (apud
Honorato 2004)
Necessidades eacute um estado de falta carecircncia gap que estaacute classificado em
vaacuterios estaacutegios segundo a teoria da hierarquia das necessidades de Maslow
Desejos satildeo as formas que a necessidade toma de acordo com a cultura e
a personalidade de cada um
Trocas satildeo as transaccedilotildees entre uma organizaccedilatildeo e um cliente gerando
benefiacutecios muacutetuos
Marketing eacute mais do que uma forma de sentir o mercado e adaptar produtos
ou serviccedilos eacute um compromisso com a busca da melhoria da qualidade de vida das
pessoas (COBRA 1992)
Este conceito de Cobra (1992) mostra a importacircncia do relacionamento poacutes-
compra para que exista a fidelidade dos clientes e assim sucessivas compras
As empresas na busca de lucros e resultados positivos necessitam de
ferramentas adequadas para que seus produtos e serviccedilos sejam direcionados para
os clientes certos
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14
Entretanto a American Marketing Association (AMA) entende que o
marketing eacute o processo de planejamento e execuccedilatildeo da concepccedilatildeo preccedilo
promoccedilatildeo e distribuiccedilatildeo de ideacuteias bens e serviccedilos organizaccedilotildees e eventos para
criar trocas que venham a satisfazer objetivos individuais e organizacionais (apud
REIS e MANDETTA 2003)
Em alguns desses conceitos de marketing paira uma duacutevida quanto agrave
diferenccedila entre marketing e vendas uma vez que os dois satildeo quase opostos
Levitt (apud KOTLER 1998 p 37) de Harvard estabeleceu um contraste
entre os conceitos de vendas e marketing
A venda enfoca a necessidade do vendedor o marketing as necessidades do comprador A venda estaacute preocupada com a necessidade do vendedor de converter seu produto em dinheiro o marketing com a ideacuteia de satisfazer as necessidades do cliente por meio do produto e toda gama de coisas associadas com a criaccedilatildeo a entrega e o consumo final
Para Drucker (apud HONORATO 2004) o marketing deve ser encarado como
uma foacutermula para tornar o ato de vender supeacuterfluo Tem como objetivo conhecer e
entender o consumidor tatildeo bem para que o produto ou o serviccedilo seja vendido por si
mesmo
Drucker afirma que (apud HONORATO 2004 p 03)
Marketing eacute tatildeo baacutesico que natildeo pode ser considerado uma funccedilatildeo separada Eacute um negoacutecio como um todo visto do ponto de vista de seu resultado final isto eacute do ponto de vista do consumidor o sucesso da empresa natildeo eacute determinado pelo produto mas pelo consumidor
As organizaccedilotildees na busca da sobrevivecircncia acabam por descobrir a
importacircncia de se orientar pelas necessidades e exigecircncias do mercado O conceito
de marketing tem sido adotado como uma taacutebua de salvaccedilatildeo para o crescimento ou
permanecircncia em mercados em constantes mudanccedilas (COBRA 1992)
Contudo a atenccedilatildeo das empresas deve ir aleacutem dos consumidores uma vez
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que qualquer pessoa pode vir a ser um cliente mesmo que por um tempo reduzido
Identificando-se as necessidades e desejos do ser humano eacute possiacutevel conceber
produtos serviccedilos e ideacuteias com reais possibilidades de sucesso no mercado
A loacutegica no entanto de todo o desenvolvimento do marketing eacute ateacute muito
simples Tudo depende da integraccedilatildeo da empresa com o mercado Em poucas
palavras do conhecimento das caracteriacutesticas do mercado de como as pessoas
sentem pensam agem e consomem (REIS amp MANDETTA 2003)
22 Processo evolutivo do marketing
Desde suas origens o marketing evoluiu ao longo do tempo seguindo
algumas orientaccedilotildees distintas partindo do objetivo de maximizar o consumo ateacute o
objetivo atual de maximizar a qualidade de vida (HONORATO 2004)
As empresas contemporacircneas estatildeo se adaptando agraves inuacutemeras mudanccedilas
ambientais Com isso o marketing se expande conquistando espaccedilos inusitados
Nesse processo evolutivo eacute importante considerar trecircs fases na histoacuteria do
marketing a orientaccedilatildeo para a produccedilatildeo a orientaccedilatildeo para as vendas e a
orientaccedilatildeo para o marketing (BOONE amp KURTZ 1998)
221 Orientaccedilatildeo para a produccedilatildeo (HONORATO 2004 p12)
bull Pouca ou nenhuma atenccedilatildeo eacute dedicada aos desejos e agraves
necessidades dos clientes nas decisotildees relacionadas com as linhas de
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produto compostos de produtos ou poliacuteticas de produtos
bull A vantagem diferencial dos produtos da empresa reside na sua
capacidade de fabricar produtos em escala econocircmica com a
qualidade controlada e a baixo custo
Com isso Henry Ford (apud HONORATO 2004) estabelece que todos podem
ter um carro Desde que seja modelo T na cor preta
Essa afirmaccedilatildeo de Ford mostra que os produtos eram fabricados sem a
preocupaccedilatildeo de estar atendendo agraves necessidades ou desejos dos clientes
222 Orientaccedilatildeo para as vendas (HONORATO 2004 p12)
bull Os objetivos de venda satildeo superiores agraves metas de lucros
bull Os interesses as necessidades e as expectativas da empresa
vendedora estatildeo em primeiro lugar os interesses do cliente devem
estar subordinados aos da empresa
bull A transaccedilatildeo de venda encerra-se com a entrega do produto ou do
serviccedilo ao cliente e com a cobranccedila do valor envolvido na venda
bull A mentalidade da administraccedilatildeo eacute voltada para seu interior e natildeo para
o mercado
bull Salientam-se as necessidades e os interesses da empresa
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223 Orientaccedilatildeo para o marketing (HONORATO 2004)
bull O foco da administraccedilatildeo de uma empresa deve ser o cliente natildeo o
produto
bull Todas as funccedilotildees mercadoloacutegicas executadas pela empresa devem
estar coordenadas a fim de evitar a subotimizaccedilatildeo e de promover a
sinergia
bull A empresa deve objetivar receitas lucrativas natildeo apenas receitas de
vendas
23 Ampliaccedilatildeo do conceito de marketing
A ampliaccedilatildeo dos horizontes do marketing datam da deacutecada de 1960 com a
publicaccedilatildeo do artigo de Kotler e Levy (1960) no qual os autores defenderam a
extensatildeo do conceito de marketing a todas as organizaccedilotildees tradicionais ou natildeo
Apesar de controvertida essa ideacuteia foi amplamente adotada e hoje as estrateacutegias
de marketing para obter-se lucro satildeo aplicaacuteveis por inuacutemeras organizaccedilotildees sem fins
lucrativos com o propoacutesito de atingirem seus objetivos (HONORATO 2004)
Para William Lazer (apud COBRA 1988) o marketing deveria reconhecer as
dimensotildees societais isto eacute levar em conta as mudanccedilas verificadas nas relaccedilotildees
sociais
David Luck insistiu em seu artigo ldquoBroadening the Concept of Marketing Too
Farrdquo que o marketing deveria limitar-se aacutes atividades que resultam em transaccedilotildees
de mercado (apud COBRA 1988)
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Kotler e Levy respondem acusando Luck de uma nova forma de miopia e
sugerem que ldquoa cruz de marketing liga-se a uma ideacuteia geral de troca antes da tese
da transaccedilatildeo de mercadordquo (apud COBRA 1988)
Atraveacutes de outros comentaristas de marketing comeccedila a esboccedilar-se a tese
dupla de que (COBRA 1988)
1 os limites do marketing passam a incluir as empresas natildeo lucrativas
2 as dimensotildees sociais do marketing comeccedilam a configurar-se
Embora o marketing tenha uma relaccedilatildeo mais estreita com organizaccedilotildees com
fins lucrativos percebe-se uma ampla aplicaccedilatildeo dele tambeacutem pelas organizaccedilotildees
que natildeo visam ao lucro (HONORATO 2004)
Com tais conceitos pode-se concluir que o marketing ultrapassa a barreira do
lucro e suas dimensotildees passam a incluir empresas sem fins lucrativos
Eacute percebida entatildeo uma grande necessidade de se dirigir e implementar
estrateacutegias voltadas para as organizaccedilotildees sem fins lucrativos visando natildeo soacute o
puacuteblico externo mas tambeacutem o puacuteblico interno ou seja os funcionaacuterios
24 Composto de marketing
Os consumidores natildeo compram coisas e sim soluccedilotildees para seus problemas
Por esta razatildeo o marketing busca atender seus desejos e necessidades por meio de
accedilotildees mercadoloacutegicas reunidas no chamado Composto de Marketing ou marketing
mix que constitui-se no conjunto de variaacuteveis controlaacuteveis que a empresa pode
utilizar para influenciar a resposta dos consumidores (HONORATO 2004)
McCarthy (apud HONORATO 2004 P06) foi o primeiro a abordar o
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marketing de forma sistecircmica representando essas variaacuteveis pelos famosos 4 ldquoPsrdquo
Product (Produto) Price (Preccedilo) Place (Ponto de Distribuiccedilatildeo) e Promotion
(Promoccedilatildeo)
Segundo Gilson Honorato (2004 p07) o grande desafio do marketing eacute
atingir o consumidor e para isso ele precisa ser integrado de forma que as variaacuteveis
que os compotildeem interajam sincronicamente como uma engrenagem identificando e
definindo grupos de pessoas ou seja o produto ou os serviccedilos oferecidos precisam
atender plenamente aos desejos e aacutes necessidades dos consumidores e estar
dispostos no ponto agrave disposiccedilatildeo destes por meio de um bem elaborado canal de
distribuiccedilatildeo Paralelamente eacute necessaacuterio o desenvolvimento de estrateacutegias de
estiacutemulo ao consumo o que se daacute pela promoccedilatildeo ou composto promocional e pelo
preccedilo que nos dias de hoje tem sido com mais intensidade uma ferramenta
estrateacutegica decisiva na venda
241 Produto
Segundo KOTLER (apud COBRA 1988) um produto eacute algo que pode ser
oferecido a um mercado para atenccedilatildeo aquisiccedilatildeo uso ou consumo e que pode
satisfazer um desejo ou uma necessidade E inclui objetos fiacutesicos serviccedilos
pessoas lugares organizaccedilotildees e ideacuteias
Para Kotler (1998) um produto eacute algo que pode ser oferecido para satisfazer
uma necessidade ou desejo
Entretanto McCarthy (apud HONORATO 2004) afirma que ldquoproduto eacute a
oferta de uma empresa que satisfaz uma necessidaderdquo
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Para os clientes estar adquirindo um produto natildeo se resume em estar
comprando apenas um conjunto de benefiacutecios mas sim a satisfaccedilatildeo de suas
necessidades e desejos
2411 Classificaccedilatildeo dos produtos quanto agrave durabilidade e tangibilidade
(HONORATO 2004)
bull Bens duraacuteveis ndash satildeo produtos tangiacuteveis que normalmente sobrevivem
por um longo periacuteodo de tempo
bull Bens natildeo duraacuteveis ndash satildeo tambeacutem produtos tangiacuteveis que quase
sempre se prestam a poucas utilizaccedilotildees
bull Serviccedilos ndash satildeo atividades ou benefiacutecios intangiacuteveis e de consumo
raacutepido
2412 Classificaccedilatildeo dos produtos quanto agrave percepccedilatildeo de valor (REIS amp
MANDETTA 2003 p 45)
bull Baacutesico ndash Trata-se da percepccedilatildeo miacutenima para um produto ser
considerado adequado O consumidor percebe a aquisiccedilatildeo do produto
como pouco vantajosa e provavelmente natildeo realizaria novamente
bull Esperado ndash O consumidor recebe algo em termos de valor dentro de
suas expectativas miacutenimas Neste caso o produto poderaacute vir a ser
comprado novamente em outra oportunidade mas natildeo se configurou para
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o consumidor como muito valioso
bull Desejado ndash O consumidor percebe o valor do produto como algo bom e
melhor que suas expectativas miacutenimas Existem itens ou caracteriacutesticas
relativas ao produto que excederam as expectativas do consumidor Haacute
forte possibilidade de uma nova compra no futuro
bull Inesperado ndash O produto ofereceu vaacuterias caracteriacutesticas e itens que
excederam as expectativas do consumidor A percepccedilatildeo de valores por
parte do cliente foi da aquisiccedilatildeo plenamente favoraacutevel em relaccedilatildeo aos
custos Aleacutem da altiacutessima probabilidade de novas compras existe tambeacutem
neste caso a possibilidade da criaccedilatildeo de fidelidade agrave marca
2413 Ciclo de vida do produto
Assim como os seres vivos os produtos passam por estaacutegios de vida que
caracterizam sua presenccedila no mercado desde o lanccedilamento ateacute o decliacutenio Ao
analisar um produto o profissional de marketing cerca-se de informaccedilotildees
importantes que lhe permitiratildeo fazer as escolhas estrateacutegicas e formular planos
sempre sintonizados com o ritmo geral do mercado (HONORATO 2004)
Em linhas gerais um ciclo de vida de um produto eacute dividido em quatro etapas
Introduccedilatildeo Crescimento Maturidade e Decliacutenio (REIS amp MANDETTA 2003)
bull Introduccedilatildeo ndash eacute o periacuteodo de introduccedilatildeo o produto seriado no mercado e
respectivos segmentos de mercado Neste estaacutegio natildeo haacute lucros mas
investimentos em marketing para se criar mercado para o novo produto
(COBRA 1988)
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22
bull Crescimento ndash apoacutes as vendas iniciais que satildeo lentas o produto tende a
experimentar um periacuteodo de crescimento de vendas e tambeacutem de lucro
Enfatiza-se neste estaacutegio a construccedilatildeo da demanda secundaacuteria ndash por
marca (HONORATO 2004)
bull Maturidade ndash em algum ponto a taxa de crescimento de vendas de um
produto estabiliza e ele entra em um estaacutegio de maturidade relativa
Normalmente este estaacutegio demora mais do que o anterior e apresenta
grandes desafios para a administraccedilatildeo de marketing (KOTLER 1998)
bull Decliacutenio ndash eacute o periacuteodo em que as vendas entram em acentuado decliacutenio e
os lucros despencam (COBRA 1988)
2414 Elementos caracterizadores dos produtos
Cada produto eacute caracterizado por elementos como marca embalagem e
serviccedilo (HONORATO 2004)
Segundo a American Marketing Association (apud REIS amp MANDETTA 2003
p 83)
Uma marca eacute um nome termo sinal siacutembolo ou desenho ou uma combinaccedilatildeo dos mesmos que identifique os bens e serviccedilos oferecidos por um vendedor ou grupo de vendedores que os diferencie dos demais concorrentes
Para Francisco Gracioso (apud HONORATO 2004 p 186) a embalagem eacute
uma poderosa ferramenta de marketing e quando utilizada pode ser um fator
decisivo no ponto-de-venda tornando o produto mais competitivo sendo um
eficiente meio de comunicaccedilatildeo e inovando
A American Marketing Association (apud HONORATO 2004 p 195) afirma
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que serviccedilos satildeo produtos intangiacuteveis ou pelo menos o satildeo de forma substancial
Se totalmente intangiacuteveis satildeo comercializados diretamente do produtor para o
usuaacuterio natildeo podem ser transportados nem armazenados e satildeo quase
instantaneamente pereciacuteveis Os produtos de serviccedilos satildeo frequumlentemente difiacuteceis
de ser identificados uma vez que passam a existir ao mesmo tempo em que satildeo
comprados e consumidos Satildeo compostos de elementos intangiacuteveis inseparaacuteveis
geralmente envolvem a participaccedilatildeo do cliente de alguma maneira importante natildeo
podem ser vendidos no sentido de transferecircncia de propriedade e natildeo tecircm direito de
posse
242 Preccedilo
O preccedilo numa economia de mercado eacute um valor arbitraacuterio para o pagamento
de um produto ou serviccedilo Esse arbitramento deve respeitar os custos de produccedilatildeo
a concorrecircncia o poder aquisitivo dos compradores e o controle governamental de
preccedilos se existir (COBRA 1988 p 239)
Segundo Honorato (2004 p 208)
Preccedilo eacute a quantidade de dinheiro bens e serviccedilos que o consumidor desembolsa para adquirir um produto ou usar um serviccedilo e que a empresa recebe em troca da cessatildeo desse produto ou serviccedilo Em outras palavras eacute a quantidade de um processo de troca entre empresa e consumidor
O preccedilo pode ser entendido entatildeo pela quantidade de dinheiro bens ou
serviccedilos que deve ser dada para que se obtenha o que se necessita ou deseja
Para as empresas o preccedilo eacute conveniente quando assegura lucro para os
consumidores o preccedilo eacute conveniente quando a satisfaccedilatildeo pelo produto adquirido eacute
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24
superior ao preccedilo gasto
Para se definir um preccedilo eacute necessaacuterio que as organizaccedilotildees levem em conta
as inuacutemeras forccedilas atuantes no mercado Para isso eacute preciso que se estabeleccedila
uma metodologia com base em demanda custos e concorrecircncia
A demanda estaacute relacionada com o niacutevel de preccedilos a quantidade demandada
eou ofertada ou seja preccedilo baixo = maior consumo preccedilo alto = menor consumo
Tal oscilaccedilatildeo eacute chamada de elasticidade ndash preccedilo e pode variar de acordo com a
estrutura do mercado (HONORATO 2004)
A determinaccedilatildeo dos custos de um produto eacute realizada pela anaacutelise de todos
os componentes que fazem parte do produto e das estruturas envolvidas com a sua
produccedilatildeo e distribuiccedilatildeo Desta forma os custos satildeo basicamente os valores
financeiros envolvidos para que o produto possa ser disponibilizado ao consumidor
(REIS amp MANDETTA 2003)
Honorato (2004) afirma que pelo meacutetodo de precificaccedilatildeo baseado na
concorrecircncia a empresa busca informaccedilotildees sobre os preccedilos praticados pela
concorrecircncia para produtos anaacutelogos A partir desses dados ela estabelece sua
poliacutetica de preccedilos
O preccedilo eacute uma ferramenta estrateacutegica muito importante para as empresas
uma vez que se tornou um fator decisivo de compra Portanto ganhar ou perder
decorre da adoccedilatildeo de uma poliacutetica criteriosa de preccedilos
243 Ponto de distribuiccedilatildeo
Para Cobra (1988) um canal de distribuiccedilatildeo eacute uma empresa juriacutedica ou
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25
mesmo uma pessoa fiacutesica que se incumbe de levar um produto particular ou serviccedilo
do produtor ao consumidor
A distribuiccedilatildeo executada com eficiecircncia proporciona menores custos e
aumenta consideravelmente os lucros das organizaccedilotildees que atinge assim seus
objetivos de marketing
Cuidar da distribuiccedilatildeo dos produtos eacute parte fundamental do processo de
administraccedilatildeo de marketing para qualquer produto ou mesmo para os serviccedilos
As decisotildees quanto agraves poliacuteticas de distribuiccedilatildeo devem ser baseadas nas
caracteriacutesticas dos produtos nos mercados a serem abordados e nas formas de
utilizaccedilatildeo dos canais de distribuiccedilatildeo como linhas de contato ou relacionamento com
os clientes (REIS amp MANDETTA 2003)
Canal de marketing para Stern e El-Ansary eacute um conjunto de organizaccedilotildees
interdependentes e envolvidas no processo de tornar um produto ou serviccedilo
disponiacutevel para uso ou consumo (apud HONORATO 2004)
O terceiro P desempenha um papel-chave nas estrateacutegias de marketing pois
cria uma utilidade para os clientes disponibilizando os produtos certos na hora
certa no lugar certo e na quantidade certa
244 Promoccedilatildeo
Muitas vezes a promoccedilatildeo eacute encarada como o todo do marketing mas na
verdade eacute apenas parte da ciecircncia como um todo
O processo de comunicaccedilatildeo de marketing de um produto deve ser elaborado
de maneira a atingir os consumidores potenciais utilizando os canais de
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comunicaccedilatildeo mais eficiente Natildeo se trata de utilizar as miacutedias mais caras ou com
maior penetraccedilatildeo na sociedade mas sim escolher as maneiras mais eficientes de
ldquofalarrdquo com os consumidores ou potenciais consumidores da melhor forma e com as
melhores possibilidades de resposta (REIS amp MANDETTA 2003)
Fornecer informaccedilotildees sobre os produtos serviccedilos e a proacutepria empresa eacute de
fundamental importacircncia para o profissional de marketing influenciar o consumidor agrave
compra e para isso faz uso da comunicaccedilatildeo de marketing ou das diversas maneiras
de se comunicar com o mercado Nesse contexto eacute importante conhecer o
processo de comunicaccedilatildeo analisar e definir os elementos do composto de marketing
mais apropriados aacutes suas necessidades dentre eles propaganda publicidade
promoccedilatildeo de vendas merchandising relaccedilotildees puacuteblicas e as vendas pessoais
2441 Propaganda
A propaganda eacute utilizada para promover produtos serviccedilos ideacuteias imagens
entre inuacutemeras outras coisas que se queiram tornar puacuteblicas (HONORATO 2004)
2442 Publicidade
A publicidade eacute a comunicaccedilatildeo vista como impessoal e natildeo paga de
informaccedilotildees relativas agrave empresa aos produtos e agraves marcas utilizando-se de algum
tipo de miacutedia Por caracterizar-se como natildeo paga a publicidade deve ser sempre
desenvolvida de maneira noticiaacutevel e criacutevel apoiada em fatos (HONORATO 2004)
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2443 Promoccedilatildeo de vendas
A promoccedilatildeo de vendas eacute entendida pela American Marketing Association
como uma atividade abrangente e por isso passiacutevel de sub-reposiccedilotildees com outras
do marketing Sua aplicaccedilatildeo sugere ldquoaquelas atividades de marketing diferentes da
venda pessoal e a eficaacutecia do revendedor mediante shows w exposiccedilotildees
concursos precircmios brindes jogos selos ndashcupons e vaacuterios outros esforccedilos de
vendas natildeo comuns e natildeo rotineirosrdquo (apud COBRA 1988 p 316)
2444 Merchandising
O merchandising compreende um conjunto de operaccedilotildees taacuteticas efetuadas no
ponto de vendas para se colocar no mercado o produto ou serviccedilo certo no lugar
certo na quantidade certa no preccedilo certo no tempo certo com o impacto visual
adequado e na exposiccedilatildeo correta Na verdade o merchandising quer no ponto de
vendas quer na televisatildeo na revista ou no jornal eacute a construccedilatildeo de um cenaacuterio
para o produto (COBRA 1988)
2445 Relaccedilotildees Puacuteblicas
Envolve uma variedade de programas destinados a promover eou proteger a
imagem de uma empresa ou seus produtos (KOTLER 1998)
2446 Vendas pessoais
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Eacute o conjunto das atividades realizadas pelo vendedor com o propoacutesito de
informar motivar e persuadir o cliente agrave compra de um produto ou serviccedilo
(HONORATO 2004)
25 Marketing Institucional
Hoje pode-se dizer que muitos paiacuteses vivem um estaacutegio poacutes-consumo de
massa com contornos apontando para o reavivamento das causas humanistas os
movimentos questionadores dos jovens e minorias sociais as organizaccedilotildees grupais
e as tendecircncias comunitaacuterias voltadas para o conceito de autogestatildeo teacutecnica cujo
objetivo consiste em uma comunidade determinar seus fins e procurar os meios
adequados para consegui-los (TORQUATO 1986)
As organizaccedilotildees com essa crescente mudanccedila econocircmica devem dar lugar
ao conceito de marketing institucional e natildeo apenas se preocupar com as vendas
Segundo Honorato (2004) marketing institucional significa marketing de
instituiccedilatildeo de ajuda muacutetua prestadoras de serviccedilos que procuram influenciar
puacuteblicos-alvo a aceitarem seus objetivos receberem seus serviccedilos ou contribuiacuterem
com doaccedilotildees e trabalhos voluntaacuterios
A essecircncia do Marketing Institucional eacute igualmente a manutenccedilatildeo
sobrevivecircncia e crescimento das instituiccedilotildees que o praticam ainda que sem fins
lucrativos (VAZ 1995)
Ainda de acordo com Vaz (2003) existem dois tipos de mercado para o marketing o
marketing empresarial e o institucional O marketing empresarial ldquosatildeo as accedilotildees de
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marketing praticadas no mercado material atraveacutes das trocas de bens por moedardquo
Na base dessas transaccedilotildees estaacute a manutenccedilatildeo sobrevivecircncia e crescimento dos
negoacutecios Por outro lado marketing institucional eacute ldquoo conjunto de trocas do mercado
simboacutelicordquo (VAZ 2003 p12-13)
Quando os projetos de marketing institucional satildeo implantados os benefiacutecios
satildeo inuacutemeros Cria-se um jogo no qual todos ganham empresa profissionais
consumidores comunidade Que todas as empresas desejem ampliar todos os
inimaginaacuteveis e bons serviccedilos
Segundo Vaz (2003 p181-358) as principais aacutereas de atuaccedilatildeo do marketing
institucional satildeo ldquomarketing poliacutetico esportivo comunitaacuterio e social cultural pessoal
e corporativo turiacutesticordquo
251 Marketing Poliacutetico
Para Cobra (1998) a expressatildeo marketing poliacutetico eacute quase sempre
empregada como sinocircnimo de marketing eleitoral e relacionada com a disputa de
cargos puacuteblicos O marketing poliacutetico natildeo se restringe a esfera puacuteblica Ele pode
acontecer em uma associaccedilatildeo um sindicato igreja ou organizaccedilotildees natildeo
governamentais podendo atuar na esfera puacuteblica e na esfera privada Na esfera
puacuteblica diz respeito aos trecircs setores do marketing poliacutetico o eleitoral o partidaacuterio e o
governamental
O marketing eleitoral e a aplicaccedilatildeo das teacutecnicas de Marketing ao processo de
disputa por cargos eletivos Eacute uma aacuterea de cruzamento do Marketing Poliacutetico com o
Marketing Pessoal dado o alto grau de personalizaccedilatildeo de uma campanha quando a
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30
imagem pessoal do candidato torna-se tatildeo ou mais marcante do que as ideacuteias que
defende (VAZ 1995 p 186)
O marketing partidaacuterio procura atingir a populaccedilatildeo como um todo e
sensibilizar os cidadatildeos para a sua proposta poliacutetica para o seu programa de accedilatildeo
para a sua orientaccedilatildeo ideoloacutegica de ordenaccedilatildeo da vida social e econocircmica Em
decorrecircncia busca influenciar o eleitorado a prestigiar nas urnas os candidatos dos
partidos (COBRA 1998)
Vaz (1995 p187) afirma que o marketing governamental eacute a aplicaccedilatildeo de
teacutecnicas mercadoloacutegicas pelo nuacutecleo do poder objetivando atender agraves expectativas
da populaccedilatildeo Nas sociedades democraacuteticas tais atividades devem caracterizar-se
como cumprimento ao programa de governo proposto em campanha eleitoral
Segundo Vaz (1995) o marketing poliacutetico aplica-se tambeacutem aos setores da
sociedade que gravitam em torno do poder nas organizaccedilotildees natildeo governamentais
(ONGs) Estas podem fundar-se em interesses corporativos aiacute enquadrando-se os
sindicatos e associaccedilotildees de classe em interesses patrimoniais caso dos
condomiacutenios e consoacutercios em interesses sociais (clubes de servir) recreativos
(grecircmios esportivos) culturais e outros
O marketing poliacutetico na esfera privada por outro lado pode ser utilizado em
trecircs aacutereas a sindical a associativa e a educacional As entidades representativas de
trabalhadores e de empresas tecircm sido palco de disputas eleitorais que rivalizam com
campanhas poliacuteticas tradicionais Na aacuterea associativa a aplicaccedilatildeo do marketing
poliacutetico acontece na disputa pela presidecircncia de clubes esportivos e outras
associaccedilotildees A disputa por diretorias cargos em conselhos e comissotildees especiais
chefias departamentais e outros postos orientam a luta pelo poder nas instituiccedilotildees
educacionais (COBRA 1998)
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31
252 Marketing Esportivo
A investida das empresas no esporte comeccedilou com os apoios financeiros
para ajudar os clubes na contrataccedilatildeo de jogadores em troca do seu logotipo
estampado nas camisetas dos atletas Estas serviam como veiacuteculo de divulgaccedilatildeo da
marca natildeo apenas nos estaacutedios mas por meio das imagens captadas pela
televisatildeo pelos jornais e revistas (VAZ 1995)
Segundo Gil Nuno Vaz (1995 p256) ao se decidir por uma accedilatildeo de
Marketing Institucional o agente econocircmico procura canalizar os investimentos para
as aacutereas de melhor relaccedilatildeo custo-benefiacutecio Para maximizar essa relaccedilatildeo as
empresas tendem a patrocinar a atividade que ocupa o foco de maior visibilidade o
centro das atenccedilotildees
Al Ries e Jack Trout (apud VAZ 1995 p256) autores da teoria do
posicionamento mercadoloacutegico afirmam que ldquotudo quanto se move pode carregar
uma mensagem do patrocinador Ateacute o corpo humano virou um cartaz ambulanterdquo
A primeira decisatildeo de uma empresa ao atuar no Marketing Esportivo eacute
definir a modalidade mais adequada aos seus objetivos Estes podem ser fixados em
termos de retorno institucional de benefiacutecios para a imagem da organizaccedilatildeo ou
outra dentre as vantagens que o Marketing Institucional proporciona (VAZ 1995)
Vaz continua afirmando que os investimentos institucionais no esporte satildeo em
geral folgadamente compensados pelo retorno publicitaacuterio O gasto equivalente para
ter igual espaccedilo em mateacuteria paga seria muito maior que a verba institucional
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32
253 Marketing Social e Comunitaacuterio
Schiavo afirma que (apud FONTES 2001 p101)
Marketing Social eacute a gestatildeo estrateacutegica do processo de introduccedilatildeo de inovaccedilotildees sociais a partir de comportamentos atitudes e praacuteticas individuais e coletivas orientadas por preceitos eacuteticos fundamentados nos direitos humanos e na equidade social
Em contrapartida Vaz (1995 p 281) afirma que
Marketing Social eacute a modalidade de accedilatildeo mercadoloacutegica institucional que tem por objetivo atenuar ou eliminar problemas sociais carecircncias da sociedade relacionadas principalmente com questotildees de higiene e sauacutede puacuteblica trabalho educaccedilatildeo habitaccedilatildeo transporte e nutriccedilatildeo
Com estas definiccedilotildees de Schiavo e Vaz podemos notar que o marketing
social significa um trabalho cuidadoso que visa sempre uma mudanccedila e uma
possiacutevel resistecircncia a ela
O marketing social vem sendo desenvolvido ao longo da histoacuteria O
Imperador Otaacutevio Augusto encomendou a Virgiacutelio o poema Geoacutergicas com o intuito
de firmar o camponecircs no campo A Revoluccedilatildeo Industrial soacute foi desencadeada apoacutes
muitas iniciativas de esclarecimento apesar de que nem todas atingiram um bom
ecircxito
Philip Kotler (apud VAZ 1995) definiu o Marketing Social como o uso de
princiacutepios e teacutecnicas de marketing para a promoccedilatildeo de uma causa ideacuteia ou
comportamento social
Marketing Social natildeo eacute igual a Marketing Comunitaacuterio O Marketing Social
pode ateacute ter a abrangecircncia de uma comunidade que eacute sociologicamente chamada
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33
de ldquopequena coletividade geograficamente concentradardquo
Da mesma forma o Marketing Comunitaacuterio natildeo se restringe ao Marketing
Social Uma empresa pode desenvolver accedilotildees institucionais de cunho esportivo ou
cultural junto a uma comunidade sem conotaccedilatildeo de amparo social Simplesmente
prestigiar uma determinada comunidade promovendo eventos ou iniciativas de seu
interesse que natildeo precisam necessariamente ser de ordem assistencial filantroacutepica
etc (VAZ 1995)
254 Marketing Cultural
A expressatildeo marketing cultural normalmente se refere aos projetos culturais
apoiados por empresas mas natildeo se restringe apenas agrave accedilatildeo do patrocinador da
atividade artiacutestica ou intelectual Ela tambeacutem eacute utilizada para se referir agraves iniciativas
desenvolvidas pelos produtores culturais com o objetivo de obter recursos e
patrociacutenio para seus projetos Inclui ainda os intermediaacuterios (agentes culturais)
Geralmente o marketing cultural eacute utilizado com o objetivo de reforccedilar a imagem do
patrocinador junto ao seu puacuteblico de interesse Em outros casos eacute utilizado como
reforccedilo ao marketing empresarial seja para tornar competitivo o seu produto captar
recursos ou obter auto-sustentaccedilatildeo econocircmica ele potencializa as condiccedilotildees
existentes ainda que miacutenimas transformando-as em fontes de renda para as
organizaccedilotildees (VAZ2003)
Para Roberto Muylaert (apud VAZ 1995 p 217) Marketing Cultural eacute o
conjunto das accedilotildees de marketing utilizadas no desenvolvimento de um projeto
cultural aplicadas tanto em relaccedilatildeo aos objetivos e criteacuterios que orientam a
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34
concessatildeo de fundos como quanto aos procedimentos para arrecadaccedilatildeo dos
recursos
O marketing cultural portanto natildeo significa apenas a accedilatildeo do patrocinador do
evento pois tambeacutem diz respeito agraves iniciativas desenvolvidas pelos produtores com
o intuito de obter recursos para seus projetos
255 Marketing Pessoal e Corporativo
Toda pessoa por mais individualista ou por menos atuante que seja realiza
atividades que atendem a necessidades sociais Desde um simples garoto de
recados ateacute o principal executivo de uma empresa desde o soldado raso ateacute agrave mais
alta patente militar do fiel seguidor de uma igreja ao seu mais elevado liacuteder
espiritual cada qual desenvolve uma parcela importante do esforccedilo comum que
preenche as expectativas de uma comunidade (VAZ 1995)
O marketing pessoal eacute utilizado como uma estrateacutegia para destacar
qualidades que um profissional tenha como por exemplo celebridades poliacuteticos e
esportistas
Segundo Vaz (1995 p 304) Marketing Pessoal eacute a teacutecnica de aplicar aos
propoacutesitos pessoais eou profissionais de indiviacuteduos ou princiacutepios mercadoloacutegicos-
institucionais de adequaccedilatildeo das empresas agraves necessidades e expectativas de seus
vaacuterios puacuteblicos Eacute uma transposiccedilatildeo de conceitos oriundos do campo das pessoas
juriacutedicas para o campo das pessoas fiacutesicas
O Marketing Corporativo segue os mesmos princiacutepios que norteiam o
Marketing Pessoal Ao inveacutes de uma pessoa no centro do processo mecadoloacutegico
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35
temos uma corporaccedilatildeo que eacute um conjunto de pessoas com interesses comuns Eacute
usual utilizar-se a expressatildeo Marketing Corporativo para designar as accedilotildees
institucionais desenvolvidas por uma grande empresa (uma corporaccedilatildeo) para fixar
imagem positiva no mercado (VAZ 1995 p (322)
Para Vaz (1995 p322)
Marketing Corporativo eacute a aplicaccedilatildeo das teacutecnicas do Marketing Institucional para expandir ideacuteias de interesse de um grupo social que pode ser uma categoria profissional um setor econocircmico ou institucional e ainda um segmento da sociedade geograacutefica ou demograficamente definido
256 Marketing Turiacutestico
Segundo Vaz (1995) o Marketing Turiacutestico eacute predominantemente Marketing
Empresarial Pertence agrave aacuterea de negoacutecios ao campo de interesses econocircmicos
Entretanto haacute uma caracteriacutestica no Marketing Turiacutestico que torna objeto de
inevitaacutevel accedilatildeo institucional Pode-se afirmar mesmo que o inter-relacionamento
entre as atividades do marketing empresarial e Marketing Institucional tem no
turismo uma de suas mais peculiares manifestaccedilotildees E na raiz dessa peculiaridade
estaacute a natureza especial do produto turiacutestico
O produto turiacutestico eacute um produto diferenciado por exigir um deslocamento do
comprador e natildeo do produto e por ser um produto que natildeo se pode estocar
26 Endomarketing ou Marketing Interno
A satisfaccedilatildeo dos funcionaacuterios eacute a satisfaccedilatildeo dos clientes Para que uma
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36
empresa tenha sucesso em suas estrateacutegias de marketing eacute de fundamental
importacircncia incluir em seus planos estrateacutegicos o marketing interno visualizando
seus funcionaacuterios como clientes internos responsaacuteveis pelo iniacutecio do processo
mercadoloacutegico Torna-se difiacutecil satisfazer os desejos e as necessidades dos clientes
externos sem a satisfaccedilatildeo dos clientes internos pois eacute a partir destes que as
relaccedilotildees com o cliente seratildeo duradouras (HONORATO 2004 p 25)
As empresas satildeo pressionadas diariamente pela concorrecircncia e pela
globalizaccedilatildeo e surge entatildeo a necessidade de adequaccedilatildeo a tudo isso Contudo esta
adequaccedilatildeo deve comeccedilar a partir da estrutura interna das empresas mais
precisamente dos seus funcionaacuterios Eacute preciso que os colaboradores da empresa
conheccedilam os valores sociais da empresa bem como sua cultura organizacional
Para Bekin (1995 p02) marketing interno ou endomarketing eacute
Um processo cujo foco eacute sintonizar e sincronizar para implementar e operacionalizar a estrutura de marketing da empresa ou organizaccedilatildeo que visa accedilatildeo-para-o-mercado
Wilson Cerqueira (1994) define endomarketing como projetos e accedilotildees que
uma empresa deve empreender para consolidar a base cultural do comprometimento
dos funcionaacuterios com o desenvolvimento adequado das suas diversas tecnologias
O sucesso das organizaccedilotildees estaacute diretamente vinculado agraves accedilotildees de seus
colaboradores Para isso faz-se necessaacuterio um sistema de comunicaccedilatildeo efetivo
capaz de garantir o comprometimento de todos com os objetivos da organizaccedilatildeo
A foacutermula funcionaacuterios felizes = clientes felizes eacute apresentada como um dos
grandes objetivos das empresas especialmente numa economia considerada do
espiacuterito onde o consumidor compra atendimento atenccedilatildeo carinho e tantos outros
sentimentos transmitidos por que faz o dia-a-dia de uma organizaccedilatildeo (BRUM 1998)
Natildeo haacute como medir o comprometimento e a motivaccedilatildeo das pessoas mas o
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37
empregado que eacute bem informado sente-se parte da empresa a relaccedilatildeo fica mais
proacutexima Podemos observar que o endomarketing diminui a rotatividade O principal
desafio eacute a comunicaccedilatildeo das chefias intermediaacuterias Quando as lideranccedilas natildeo se
comunicam bem com a equipe eacute preciso fazer um trabalho especiacutefico para que
compreendam o papel estrateacutegico da comunicaccedilatildeo Porque haacute pessoas que ainda
pensam que deter informaccedilatildeo eacute poder (BRUM 1994)
A comunicaccedilatildeo e a integraccedilatildeo satildeo capazes de motivar os funcionaacuterios e tornaacute-
los peccedilas fundamentais na empresa Estiacutemulos externos natildeo satildeo capazes de
motivar de forma definitiva
A chefia precisa saber quais satildeo necessidades e expectativas pessoais dos
seus funcionaacuterios pois dessa forma eles inspiram e criam motivaccedilatildeo
As pessoas sentem-se importantes pelo grau de informaccedilotildees que recebem
Assim o marketing interno deve ser visto como uma estrateacutegia de gestatildeo decisiva e
determinante para a organizaccedilatildeo (BRUM 1994)
A forccedila humana da empresa soacute seraacute otimizada por meio de contribuiccedilotildees
participaccedilatildeo de todos se esses estiverem bem sem barreira quanto a sigilos etc
Nesse sentido a abertura da cuacutepula eacute algo baacutesicofundamental (RUGGIERO 2003)
Segundo Brum (1998 p 45) os propoacutesitos do endomarketing satildeo reduzir a
fofoca ou ldquoraacutedio-corredorrdquo pela informaccedilatildeo direta e transparente e imbuir os
funcionaacuterios das metas da organizaccedilatildeo
A comunicaccedilatildeo interna eacute um dos fatores essenciais para que o endomarketing
seja eficaz na organizaccedilatildeo Natildeo adianta ter funcionaacuterios super motivados se eles
natildeo estiverem bem informados e atentos aos objetivos da empresa
Essas informaccedilotildees devem partir da direccedilatildeo da empresa e os funcionaacuterios
devem ter proatividade em buscar tais informaccedilotildees
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38
Segundo Gilson Honorato (2004 p 30) para a implantaccedilatildeo de um programa
de marketing interno deve ser desenvolvido um projeto para o qual podem ser
adotadas diversas metodologias de aplicaccedilatildeo sendo que todas seguem trecircs fases
Difusatildeo da cultura do comprometimento ndash Visa estabelecer a praacutetica inicial
dos valores essenciais que a empresa escolher para nortear as pessoas para o
comprometimento Neste caso seriam necessaacuterias reuniotildees com a direccedilatildeo geral e
pesquisas de clima organizacional
Desenvolvimento da cultura do Comprometimento ndash Auxilia na consolidaccedilatildeo
da base cultural estabelecida e acelera qualitativamente a sinergia do
comprometimento por meio do reconhecimento e da valorizaccedilatildeo do ser humano
Para que isso ocorra deveriam ocorrer reuniotildees semanais com as chefias palestras
e treinamentos
Manutenccedilatildeo da cultura do comprometimento ndash Garante o desenvolvimento da
base cultural estabelecida sobretudo pelos niacuteveis de chefia identificando muitas
vezes as chefias apenas envolvidas e natildeo comprometidas Para a manutenccedilatildeo da
cultura do comprometimento deveria haver nas organizaccedilotildees a divulgaccedilatildeo das
melhores praacuteticas implantaccedilatildeo das melhorias bem como reuniatildeo de avaliaccedilatildeo do
sistema
27 E-mail Marketing
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39
De acordo com o site httpwwwe-commerceorgbrgt e-mail eacute hoje
amplamente reconhecido como uma ferramenta eficaz de comunicaccedilatildeo a serviccedilo
das organizaccedilotildees Grande parte das pessoas jaacute possui atualmente o haacutebito de
checar sua caixa de correio eletrocircnico e essa praacutetica jaacute faz parte do quotidiano de
um nuacutemero crescente de pessoas
O e-mail passou de um meio acessiacutevel agrave apenas uma parcela da sociedade a
uma utilizaccedilatildeo massificada e comum para esta comunicaccedilatildeo dotada de uma
interface muito amigaacutevel
O e-mail marketing eacute uma ferramenta que se mostra muito eficiente no
relacionamento com o cliente porque possui (FORTES 2003)
Agilidade ndash O e-mail marketing eacute muito aacutegil no envio e na resposta pois eacute
capaz de enviar uma grande quantidade de e-mails que em tempo recorde chega na
caixa postal do destinataacuterio O tempo de resposta ao e-mail tambeacutem eacute baixo e eacute
possiacutevel monitorar a eficiecircncia das campanhas veiculadas atraveacutes do e-mail
Mensurabilidade ndash Eacute possiacutevel atraveacutes do e-mail marketing detectar aqueles
clientes que receberam a campanha que clicaram em algum link compraram algo
ou ateacute aqueles que natildeo desejam receber mais as campanhas e desejam ser
excluiacutedos da lista
Economia ndash O e-mail marketing possui um baixo custo se comparado a outras
ferramentas de marketing direto por ser intangiacutevel
Interatividade ndash O destinataacuterio pode facilmente realizar uma accedilatildeo clicando em
um link
Centralizaccedilatildeo no Cliente ndash O e-mail eacute um meio eficaz pois estabelece
relaccedilotildees individualizadas com o cliente e pode ser um instrumento de marketing
relacional e do marketing one-to-one
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40
Natildeo foi possiacutevel a obtenccedilatildeo de maiores informaccedilotildees acerca do e-mail
marketing pelo fato de que a bibliografia ainda eacute muito restrita
Dentro do Ministeacuterio de Minas e Energia o e-mail tambeacutem eacute um meio de
comunicaccedilatildeo muito eficaz por agregar todas essas qualidades e hoje tambeacutem eacute
utilizado como ferramenta de endomarketing
3 APROFUNDAMENTO DO TEMA
31 Histoacuterico do Ministeacuterio de Minas e Energia
O Ministeacuterio de Minas e Energia (MME) foi criado em 1960 pela Lei nordm 3782
22 de Julho de 1960 Anteriormente os assuntos de minas e energia eram
competecircncia do Ministeacuterio da Agricultura
Em 1990 a Lei nordm 8028 extinguiu o MME e transferiu suas atribuiccedilotildees ao
Ministeacuterio da Infra-Estrutura criado pela mesma lei que tambeacutem passou a ser
responsaacutevel pelos setores de transportes e comunicaccedilotildees O Ministeacuterio de Minas e
Energia voltou a ser criado em 1992 por meio da Lei nordm 8422
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41
Em 6 de agosto de 1997 a Lei nordm 9478 criou o Conselho Nacional de Poliacutetica
Energeacutetica (CNPE) vinculado agrave Presidecircncia da Repuacuteblica e presidido pelo Ministro
de Minas e Energia com a atribuiccedilatildeo de propor ao Presidente da Repuacuteblica poliacuteticas
nacionais e medidas para o setor
Em 2003 a Lei ndeg 106832003 definiu como competecircncias do MME as aacutereas
de geologia recursos minerais e energeacuteticos aproveitamento da energia hidraacuteulica
mineraccedilatildeo e metalurgia e petroacuteleo combustiacutevel e energia eleacutetrica incluindo a
nuclear A estrutura do Ministeacuterio foi regulamentada pelo decreto ndeg 5267 de 9 de
dezembro de 2004 que criou as secretarias de Planejamento e Desenvolvimento
Energeacutetico de Energia Eleacutetrica de Petroacuteleo Gaacutes Natural e Combustiacuteveis
Renovaacuteveis e Geologia Mineraccedilatildeo e Transformaccedilatildeo Mineral
32 O e-mail no Ministeacuterio de Minas e Energia
O e-mail surgiu no MME na deacutecada de 1990 e chegou para ser o principal
meio de comunicaccedilatildeo entre o ministeacuterio e seus funcionaacuterios e entre os proacuteprios
funcionaacuterios
As informaccedilotildees e notiacutecias sobre o ministeacuterio passaram entatildeo a ser
transmitidas atraveacutes de e-mails
Atualmente o MME utiliza o e-mail natildeo soacute para a comunicaccedilatildeo interna mas
para fazer pesquisas com os funcionaacuterios medir a motivaccedilatildeo dos mesmos e
transmitir informaccedilotildees diversas
O Departamento de Comunicaccedilatildeo Social juntamente com o Departamento de
Informaacutetica disponibilizou haacute cinco meses o novo portal do Ministeacuterio de Minas e
Energia
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A proposta ao criar o novo portal foi chamar a atenccedilatildeo dos funcionaacuterios para
um meio de comunicaccedilatildeo inovador e raacutepido bem como uma renovaccedilatildeo de um
banco de dados para os funcionaacuterios que buscam estar se atualizando sobre os
fatos principais que envolvem o ministeacuterio
O e-mail a partir de entatildeo passou a ser utilizado com mais frequumlecircncia por
parte do Departamento de Comunicaccedilatildeo uma vez que este decidiu fazer pesquisas
de opiniatildeo e medir o grau de informaccedilotildees que os atuais funcionaacuterios do MME
possuem sobre a organizaccedilatildeo
Em cinco meses foram feitas em torno de oito pesquisas de opiniatildeo e seis
testes de conhecimento com os funcionaacuterios atraveacutes do e-mail
Foram feitas tambeacutem perguntas abertas para saber se o funcionaacuterio estava
insatisfeito com alguma coisa como por exemplo instalaccedilotildees e relacionamento
interno
Natildeo foi possiacutevel a obtenccedilatildeo de maiores informaccedilotildees sobre a utilizaccedilatildeo do e-
mail no ministeacuterio pois o Departamento de Comunicaccedilatildeo esteve impossibilitado de
ceder informaccedilotildees
A pesquisa realizada busca saber se os funcionaacuterios percebem esses
objetivos do MME em utilizar o e-mail natildeo soacute como meio de comunicaccedilatildeo mas
tambeacutem como uma ferramenta de marketing
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4 PESQUISA DE OPINIAtildeO
Foi realizada uma pesquisa no Ministeacuterio de Minas e Energia com 174
funcionaacuterios durante dois dias e em horaacuterio de expediente
A pesquisa foi chamada de ldquoA percepccedilatildeo dos funcionaacuterios do MME quanto agrave
efetividade do e-mail como ferramenta de endomarketingrdquo
Antes de cada formulaacuterio ser aplicado foi explicado ao respondente o objetivo
da pesquisa a sua relevacircncia e a importacircncia de sua resposta
Foacutermula para caacutelculo do tamanho da amostra para populaccedilatildeo finita
N= Populaccedilatildeo
P= sucesso da hipoacutetese
Q= Fracasso da hipoacutetese
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Z= Distribuiccedilatildeo padronizada=196 (para 2 desvios padrotildees)
e= erro = 5
n = N x Z2 x P x Q
e 2 x (N-1) + Z2 x P x Q
n = 317 x 1962 x 05 x 05
005 2 x 316 + 1962 x 05 x 05
n = 174
O intervalo de confianccedila eacute de 95 e a margem de erro eacute de 5
O meacutetodo escolhido para o estudo apresenta certas limitaccedilotildees Como
veremos a seguir
Pode ser que os indiviacuteduos selecionados natildeo sejam os mais representativos
do universo estudado poreacutem esse eacute um risco de qualquer processo de investigaccedilatildeo
Tiacutetulo do relatoacuterio
Percepccedilatildeo dos funcionaacuterios do MME quanto agrave efetividade do e-mail como
ferramenta de endomarketing
Foram aplicados questionaacuterios com os funcionaacuterios do Ministeacuterio de Minas e
Energia selecionados de forma casualconveniecircncia de maneira que de cada um
deles possa obter informaccedilotildees que mostrem a percepccedilatildeo dos mesmos quanto a
efetividade do e-mail como ferramenta de endomarketing
O questionaacuterio aplicado aos funcionaacuterios do MME conteacutem oito perguntas
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fechadas
Na pergunta de nuacutemero quatro os funcionaacuterios deveriam marcar de 1 a 5 em
ordem de importacircncia os meios que o MME utiliza para se comunicar com seus
funcionaacuterios Sendo que essa ordem de importacircncia ficou estabelecida da seguinte
maneira
Pouco Muito
1 2 3 4 5
Resultados
Para a anaacutelise do formulaacuterio levou-se em conta o percentual de respostas em
algumas questotildees e sua meacutedia moda mediana e desvio padratildeo em outras
Ao final das questotildees seraacute explicada a tabela de correlaccedilatildeo que se encontra
em anexo
1- Sexo dos funcionaacuterios do Ministeacuterio de Minas e Energia
Tabela 1 ndash Sexo dos funcionaacuterios
SEXO Nordm
Masculino 84 488
Feminino 88 512
TOTAL 172 100
FONTE dados primaacuterios 2005
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Verificou-se que no MME existe um equiliacutebrio em relaccedilatildeo ao sexo dos
funcionaacuterios pois existem 488 de homens e 512 de mulheres
Este eacute um dado que posteriormente pode nos mostrar se existe uma
percepccedilatildeo diferente em relaccedilatildeo agrave comunicaccedilatildeo interna no MME por parte dos
homens e das mulheres
Dois funcionaacuterios natildeo responderam a esta questatildeo
2- Idade dos funcionaacuterios do Ministeacuterio de Minas e Energia
Tabela 2 ndash Idade dos funcionaacuterios do MME
N Meacutedia Mediana Moda Desvio Padratildeo
Valido Faltando
IDADE 174 0 3632 3600 36 10442
FONTE dados primaacuterios 2005
Pode-se concluir com esta tabela que a meacutedia de idade entre os funcionaacuterios
do MME eacute de 36 anos O desvio padratildeo eacute de 10 anos ou seja a maior parte dos
funcionaacuterios tem entre 26 e 46 anos
3- Niacutevel de escolaridade dos funcionaacuterios do Ministeacuterio de Minas e Energia
Tabela 3 ndash Niacutevel de escolaridade
FrequecircnciaPorcentagemt Percentagem
vaacutelida
Percentagem
acumulada
Valid Niacutevel 8 46 46 46
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Fundamental
Niacutevel Meacutedio 70 402 402 448
Superior
Incompleto
30 172 172 621
Superior 47 270 270 891
Poacutes-
graduaccedilatildeo
19 109 109 1000
Total 174 1000 1000
FONTE dados primaacuterios 2005
Tabela 4 ndash Niacutevel de escolaridade
FONTE dados primaacuterios 2005
Essa questatildeo nos mostra que a maior parte dos funcionaacuterios possui niacutevel
meacutedio Em seguida temos os funcionaacuterios que possuem niacutevel superior
A mediana de escolaridade dos funcionaacuterios do MMEsatildeo as pessoas que
estatildeo cursando uma niacutevel superior
Atraveacutes desse dado podemos verificar que os funcionaacuterios estatildeo em busca
de uma maior capacitaccedilatildeo
4- Importacircncia de cada meio de comunicaccedilatildeo que o MME utiliza para se
comunicar com seus funcionaacuterios
Tabela 5 ndash Importacircncia dos meios de comunicaccedilatildeo
N Meacutedia Mediana Moda Desvio Padratildeo
Vaacutelido Faltando
ESCOL 174 0 299 300 2 1140
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N Meacutedia Mediana ModaDesvio padratildeo
Vaacutelido Faltando
V4 Mural 174 0 183 200 2 861
V5 Memorando 174 0 152 100 1 711
V6 E-mail 174 0 385 400 4 992
V7 Cartazes 174 0 170 100 1 889
FONTE dados primaacuterios 2005
O mural tem 2 como mediana ou seja os funcionaacuterios natildeo possuem uma
percepccedilatildeo positiva quanto ao mural pois natildeo o consideram como um meio eficaz de
comunicaccedilatildeo
A mediana do memorando eacute 1 mais baixa do que do memorando o que nos
mostra uma insatisfaccedilatildeo ainda maior por parte dos funcionaacuterios
O e-mail se mostrou o meio de comunicaccedilatildeo mais aceito pelos funcionaacuterios
do MME Sua mediana foi 4 e esta meacutedia estaacute bem proacutexima ao ideal
Os cartazes que o MME utiliza como meio de comunicaccedilatildeo interna tambeacutem tiveram
uma pequena aprovaccedilatildeo com mediana 1
Esses dados nos revelam que os funcionaacuterios natildeo estatildeo completamente
satisfeitos com os meios de comunicaccedilatildeo que o MME utiliza para estabelecer a
comunicaccedilatildeo interna
5- Frequumlecircncia de acessos agrave caixa de e-mails
Tabela 6 ndash Frequumlecircncia de caixa de e-mails
Frequumlecircncia Percentual Percentual
vaacutelido
Percentual
acumulado
Vaacutelido Nenhuma 20 115 115 115
Ateacute 1 vez ao dia 28 161 161 276
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49
De 1 a 3 vezes por dia 38 218 218 494
De 4 a 6 vezes por dia 47 270 270 764
De 7 a 10 vezes por dia 25 144 144 908
11 ou mais vezes 16 92 92 1000
Total 174 1000 1000
FONTE dados primaacuterios 2005
Tabela 7 ndash Frequumlecircncia de caixa de e-mails
N Media MedianaModa Desvio
padratildeo
Vaacutelido Perdido
FREQ Vocecirc costuma acessar sua
caixa de e-mail do Ministeacuterio com
qual frequumlecircncia
174 0 344 400 4 1452
FONTE dados primaacuterios 2005
Com relaccedilatildeo agrave frequumlecircncia de acessos agrave caixa de e-mails verificou-se que 27
dos funcionaacuterios acessam a caixa de e-mails de 4 a 6 vezes ao dia seguidos de
218 de funcionaacuterios que acessam a de 1 a 3 vezes o dia
161 dos funcionaacuterios acessam apenas 1 vez ao dia sua caixa de e-mails
enquanto 144 acessam de 7 a 10 vezes ao dia
Existem alguns funcionaacuterios que natildeo costumam verificar seus e-mails
nenhuma vez ao dia que representam 115 enquanto que 92 acessam 11 vezes
ou mais sua caixa de e-mails
Como podemos ver na tabela estatiacutestica a mediana ficou no nuacutemero 4 que
representa os funcionaacuterios que acessam de 4 a 6 vezes ao dia sua caixa de e-mails
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50
6- Vocecirc costuma ler as informaccedilotildees que o Ministeacuterio de Minas e Energia
transmite atraveacutes de e-mail
Tabela 8 ndash Informaccedilotildees
FONTE dados primaacuterios 2005
Tabela 9 ndash Informaccedilotildees
N MeacutediaMedianaModa Desvio
padratildeo
ValidoPerdido
INFORM Vocecirc costuma ler as
informaccedilotildees que o Ministeacuterio transmite
atraveacutes de e-mail
174 0 204 200 2 691
FONTE dados primaacuterios 2005
A pesquisa nos mostra que a maior parte dos funcionaacuterios lecirc os e-mails que
recebe poreacutem apenas alguns e-mails pois 523 dos funcionaacuterios soacute lecirc algumas
FrequumlecircnciaPercentual Percentual
vaacutelido
Percentual
acumulado
Vaacutelido Natildeo costumo
ler
38 218 218 218
Leio algumas 91 523 523 741
Leio todas 45 259 259 1000
Total 174 1000 1000
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51
informaccedilotildees que satildeo transmitidas
Em seguida estatildeo os funcionaacuterios que lecircem todas as informaccedilotildees que
representam 259 dos funcionaacuterios
218 dos funcionaacuterios natildeo costumam ler nenhuma informaccedilatildeo que recebe
atraveacutes de e-mail
A meacutedia ficou no nuacutemero 2 ou seja nos funcionaacuterios que lecircem apenas
algumas informaccedilotildees
A maioria dos funcionaacuterios natildeo lecirc todos os e-mails que lhe satildeo enviados e
com isso podemos perceber que o MME pode natildeo estar atingindo seu objetivo
Talvez o e-mail natildeo esteja se mostrando um meio atrativo aos funcionaacuterios
7- O MME utiliza o e-mail para realizar pesquisas com os seguintes
temas imagem institucional comprometimento com a organizaccedilatildeo ou niacutevel de
info
rma
ccedilotildee
s
que
os funcionaacuterios possuem sobre o ministeacuterio
Tabela 10 ndash Pesquisas
FrequumlecircnciapercentualPercentual vaacutelidoPercentual acumulado
Valido Natildeo 121 695 695 695
Raramente 38 218 218 914
Sim 15 86 86 1000
Total 174 1000 1000
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52
Fonte dados primaacuterio 2005
Tabela 11 ndash Pesquisa
FONTE dados primaacuterios 2005
A maior parte dos funcionaacuterios do MME mais precisamente 695 acredita
que o ministeacuterio natildeo utiliza o e-mail para fazer pesquisas atraveacutes do e-mail
218 dos funcionaacuterios acredita que o e-mail eacute utilizado para a realizaccedilatildeo de
pesquisas poreacutem raramente enquanto que 86 dos funcionaacuterios percebem que o
MME sempre faz pesquisas atraveacutes do e-mail
A mediana obtida foi 1 ou seja os funcionaacuterios que responderam que o MME
natildeo faz pesquisas atraveacutes do e-mail
N Media MedianaModa Desvio
padratildeo
Valido Perdido
PESQ O Ministeacuterio de Minas e Energia
ao seu ver utiliza o e-mail para realizar
pesquisas com os seguintes temas
imagem institucional comprometimento
com a organizaccedilatildeo ou niacutevel que
informaccedilotildees que os funcionaacuterios possuem
sobre o Ministeacuterio
174 0 139 100 1 643
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53
Segundo o conceito de endomarketing de Analisa de Medeiros Brum o
funcionaacuterio ao perceber que eacute bem informado em relaccedilatildeo aos assuntos da
organizaccedilatildeo se torna um funcionaacuterio motivado por perceber sua importacircncia e a
confianccedila que eacute transmitida a ele
8- Vocecirc se considera bem informado sobre as metas missatildeo valores e
acontecimentos diversos do MME
Tabela 12 ndash Informaccedilatildeo
Frequumlecircncia Percentual Percentual
vaacutelido
Percentual
acumulado
Valido Natildeo 30 172 173 173
Intermediaacuterio 118 678 682 855
Sim 25 144 145 1000
Total 173 994 1000
Missing System 1 6
Total 174 1000
FONTE dados primaacuterios 2005
Tabela 13 ndash Informaccedilatildeo
N Meacutedia Mediana Moda Desvio
Padratildeo
Valido Perdido
CONSIDE Vocecirc se considera bem
informado sobre as metas missatildeo
valores e acontecimentos diversos do
Ministeacuterio
173 1 197 200 2 565
FONTE dados primaacuterios 2005
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54
A maior parte dos funcionaacuterios se considera parcialmente informado a
respeito do ministeacuterio 682
Em seguida estatildeo os funcionaacuterios que natildeo se consideram bem informados
173
Apenas 145 dos funcionaacuterios do MME se consideram bem informados
A mediana ficou no nuacutemero 2 que representa os funcionaacuterios que se
consideram parcialmente informados
A maior parte dos funcionaacuterios se considera parcialmente informado sobre
estes assuntos relacionados ao ministeacuterio portanto o e-mail poderia estar sendo
utilizado para que todos estejam informados pois para obter o reconhecimento
externo eacute preciso que os colaboradores da organizaccedilatildeo estejam muito bem
informados
Correlaccedilatildeo
Com base nas informaccedilotildees obtidas com a pesquisa realizada com os
funcionaacuterios do Ministeacuterio de Minas e Energia foram estabelecidas correlaccedilotildees entre
as questotildees aplicadas
A tabela de correlaccedilotildees se encontra em anexo e as explicaccedilotildees das
correlaccedilotildees mais significativas encontradas seratildeo expostas a seguir
Verificoundashse uma correlaccedilatildeo significativa entre sexo e meios de comunicaccedilatildeo
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55
utilizados pelo ministeacuterio pois os homens percebem e lecircem mais os cartazes
existentes no ministeacuterio ( R= - 143 P= 062)
Na questatildeo em que foi perguntado sobre a frequumlecircncia de acessos agrave caixa de
e-mails verificou-se que as mulheres acessam a caixa de e-mails com uma
frequumlecircncia maior do que os homens (R= 121 P= 114)
Na questatildeo em que eacute perguntada se o funcionaacuterio se considera bem
informado concluiu-se que os homens se consideram mais informados (R= - 154
P= 044) Nesta mesma questatildeo foi identificado que os funcionaacuterios mais velhos
tambeacutem se consideram melhor informados sobre assuntos envolvendo o MME (R=
147 P= 053) assim como os funcionaacuterios que possuem um niacuteevl de escolaridade
maior (R= 144 P= 058)
Estas correlaccedilotildees identificam as relaccedilotildees mais significativas com base nas
perguntas aplicadas aos funcionaacuterios do MME apesar da amostra recolhida ser
insuficiente para o estabelecimento de maiores conclusotildees
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56
5 TESTE DAS HIPOacuteTESES
H0 ldquoOs funcionaacuterios possuem uma percepccedilatildeo quanto agrave efetividade do e-mail
como ferramenta de endomarketingrdquo
Um grande passo que pode ser observado na pesquisa eacute que os funcionaacuterios
possuem uma atraccedilatildeo por esse meio de comunicaccedilatildeo tatildeo novo que eacute o e-mail
Verificou-se que de todos os meios que o MME utiliza pra se comunicar com
seus funcionaacuterios o que eacute absorvido pela maior parte dos funcionaacuterios eacute o e-mail
A frequumlecircncia atual de acessos agrave caixa de e-mails atingiu um percentual
relevante pois 27 dos funcionaacuterios acessam de 4 a 6 vezes seus e-mails
diariamente
H1 ldquoOs funcionaacuterios natildeo possuem uma percepccedilatildeo quanto agrave efetividade do e-
mail como ferramenta de endomarketingrdquo
A pesquisa nos mostrou que existem muitos pontos negativos a serem
solucionados pelo ministeacuterio pois grande parte dos funcionaacuterios natildeo percebe os
esforccedilos que o MME estaacute fazendo para tornaacute-los mais bem informados e motivados
com a instituiccedilatildeo e natildeo se considera completamente informado sobre o ministeacuterio
Os funcionaacuterios natildeo estatildeo percebendo tambeacutem os esforccedilos que o MME estaacute
fazendo para que frequumlentes pesquisas estejam em seus e-mails ou seja natildeo
possuem uma percepccedilatildeo positiva quanto agrave utilizaccedilatildeo do e-mail como ferramenta de
endomarketing
Foi percebida uma diferenccedila quanto agrave percepccedilatildeo dos funcionaacuterios no que se
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57
refere agrave meios de comunicaccedilatildeo interna Os funcionaacuterios mais velhos ou mais novos
com mais ou menos escolaridade homens e mulheres possuem visotildees diferentes
em relaccedilatildeo a tudo isso e no entanto isto natildeo estaacute sendo levado em consideraccedilatildeo
pelo ministeacuterio
6 CONCLUSAtildeO
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58
O Ministeacuterio de Minas e Energia apesar de ser um oacutergatildeo puacuteblico demonstra
uma preocupaccedilatildeo com seus funcionaacuterios por estar buscando novas ferramentas
para que os mesmos estejam sempre informados e motivados
Desse modo o e-mail se tornou no MME natildeo apenas um meio de
comunicaccedilatildeo interna mas uma estrateacutegia que ainda estaacute se acertando e que tem
grandes chances de conseguir seu objetivo principal
Esta monografia buscou mostrar a percepccedilatildeo dos funcionaacuterios do ministeacuterio
quanto essas estrateacutegias criadas para que eles conheccedilam e vistam a camisa do
Ministeacuterio de Minas e Energia Foi realizado um questionaacuterio de oito perguntas com
174 funcionaacuterios de setores diversos e o resultado em parte foi surpreendente pelo
fato da maioria desconhecer essa preocupaccedilatildeo por parte da organizaccedilatildeo
Pontos positivos foram detectados como o fato de uma grande parcela dos
funcionaacuterios conclui o niacutevel superior e outra grande parcela estaacute cursando uma niacutevel
superior
O e-mail eacute percebido pelos funcionaacuterios como o meio de comunicaccedilatildeo que
melhor se adequa agraves suas necessidades poreacutem natildeo se consideram completamente
informados e natildeo lecircem todas as informaccedilotildees que lhes satildeo transmitidas atraveacutes
desse meio
O Ministeacuterio de Minas e Energia estaacute utilizando a mesma estrateacutegia para
atingir vaacuterios puacuteblicos existentes na organizaccedilatildeo portanto se fosse realizado um
estudo mais aprofundado seria possiacutevel desenvolver estrateacutegias mais eficazes
O endomarketing eacute uma ferramenta indispensaacutevel para que a organizaccedilatildeo
obtenha o reconhecimento do puacuteblico externo uma vez que os funcionaacuterios
informados e motivados fazem com que qualquer organizaccedilatildeo chegue mais perto de
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59
seus objetivos e o MME estaacute em busca da excelecircncia no que diz respeito agrave
qualidade e satisfaccedilatildeo de seus colaboradores
A autora que norteou este trabalho foi Analisa de Medeiros Brum pois seu
conceito de que o endomarketing representa o sucesso das organizaccedilotildees estaacute
diretamente vinculado agraves accedilotildees de seus colaboradores e que para isso eacute
necessaacuterio que aja um sistema de comunicaccedilatildeo efetivo capaz de garantir o
comprometimento de todos com os objetivos da organizaccedilatildeo
O Ministeacuterio de Minas e Energia adotou essa poliacutetica e estaacute utilizando o e-mail
como ferramenta para atingir tais objetivos uma vez que visa o comprometimento de
seus funcionaacuterios e o bem estar dos mesmos
61 Sugestotildees e recomendaccedilotildees
Esta monografia abre espaccedilo para que outros estudos possam acompanhar o
desenvolvimento do e-mail no Ministeacuterio de Minas e Energia uma vez que
este processo estaacute sendo implantado para ser uma benfeitoria aos
funcionaacuterios
A limitaccedilatildeo da pesquisa se deu por motivo de tempo uma vez que os
funcionaacuterios estavam em horaacuterio de trabalho
Outra limitaccedilatildeo existente eacute a falta de informaccedilatildeo bem como de documentos
por parte do MME e a falta de uma estrutura no Departamento de Comunicaccedilatildeo que
no momento soacute trabalha em funccedilatildeo da assessoria de imprensa da ministra
A partir deste trabalho foram levantadas questotildees para uma futura pesquisa
1 - Seria eficaz montar estrateacutegias diferenciadas para os diversos puacuteblicos
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60
existentes no Ministeacuterio de Minas e Energia
2 ndash As percepccedilotildees obtidas dos funcionaacuterios do MME representam um espelho
do endomarketing no ministeacuterio
3 ndash Jaacute que o e-mail eacute o meio de comunicaccedilatildeo que possui maior aceitaccedilatildeo
entre os funcionaacuterios do MME por que os funcionaacuterios natildeo se consideram
bem informados e natildeo lecircem todas as informaccedilotildees que satildeo enviadas atraveacutes
desse meio de comunicaccedilatildeo
Este estudo que foi realizado abre espaccedilo para que outros projetos sejam
desenvolvidos e para que os oacutergatildeos puacuteblicos passem a se preocupar mais
com seus funcionaacuterios
7 REFEREcircNCIAS
ANDRADE M Margarida Introduccedilatildeo agrave metodologia do trabalho cientiacutefico 3a ed Satildeo Paulo Atlas 1998
BASTOS C amp KELLER V Aprendendo a aprender Introduccedilatildeo a metodologia cientiacutefica 6a ed Petropolis Vozes1995
BEKIN Saul Conversando sobre endomarketing Satildeo Paulo Makron Books 1995
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61
BOONE Louis amp KURTZ David Marketing contemporacircnio 8a ed Rio de Janeiro LTC 1998
BRUM Analisa Endomarketing como estrateacutegia de gestatildeo Porto Alegre LampPM
1998
CERVO AL amp BERVIAN PA Metodologia cientiacutefica3a ed Satildeo Paulo McGraw-Hill do Brasil1983
CHURCHILL Gilbert A Metodologia cientiacutefica Guia para eficiecircncia nos estudos 5a ed Satildeo Paulo Atlas 2002
COBRAMarcos Administraccedilatildeo de marketing2a edSatildeo Paulo Atlas1992
COBRA Marcos Marketing essencial conceitos estrateacutegias e controle Satildeo Paulo Atlas 1988
ECOMMERCE Disponiacutevel em lthttpwwwe-commerceorgbrgt Acesso em 21 Abril 2005
GONSALVES E PEREIRA Conversas sobre iniciaccedilatildeo a pesquisa cientiacutefica 3ordf ed Campinas Aliacutenea 2003
HONORATO Gilson Conhecendo o marketing Satildeo Paulo Manole 2004
KOTLER Philip Administraccedilatildeo de marketing anaacutelise planejamento implementaccedilatildeo e controle 5a edSatildeo Paulo Atlas1998
MARCONI M amp LAKATOS E Metodologia do trabalho cientiacutefico 6a ed Satildeo Paulo Atlas2001
MASLOW Abraham Introduccedilatildeo agrave psicologia do ser 2a edRio de Janeiro Eldorado1975
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MINISTEacuteRIO DE MINAS E ENERGIA lthttpwwwmmegovbrgt Acesso em 08 Maio 2005
REIS Marcelo C amp MANDETTA Rubens Marketing Princiacutepios e aplicaccedilotildees Campinas Aliacutenea 2003
RUGGIERO Alberto Qualidade da Comunicaccedilatildeo Interna lthttpwwwrhcombr Acesso em 20 Abril 2005
TORQUATO Gaudecircncio Comunicaccedilatildeo empresarial comunicaccedilatildeo institucional conceitos estrateacutegias sistemas estrutura planejamento e teacutecnicas Satildeo Paulo Summus 1986
VAZ GN Marketing Institucional o mercado de ideacuteias e imagens 3a ed Satildeo Paulo Pioneira 1995
8 ANEXOS
INSTRUMENTO DE COLETA DE DADOS
1 ndash Sexo
1)Masculino
2)Feminino
2 ndash Qual a sua idade
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63
3 ndash Qual a sua escolaridade
1) Niacutevel Fundamental
2) Niacutevel Meacutedio
3) Superior Incompleto
4) Superior
5) Poacutes-graduaccedilatildeo
4 ndash Quatildeo importante satildeo os meios de comunicaccedilatildeo que o Ministeacuterio de Minas e
Energia utiliza para se comunicar com seus funcionaacuterios
Nada Muito
1 2 3 4 5
1)Mural
2)Memorando
3)E-mail
4)Cartazes
5 ndash Com qual frequecircncia vocecirc costuma acessar sua caixa de e-mails
1)Ateacute 1 vez ao dia
2)De 1 a 3 vezes ao dia
3)De 4 a 6 vezes ao dia
4)De 7 a 10 vezes ao dia
5)11 ou mais vezes
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64
6 ndash Vocecirc costuma ler as informaccedilotildees que o Ministeacuterio transmite atraveacutes de e-
1)Natildeo costumo ler
2)Leio algumas
3)Leio todas
7 ndash O Ministeacuterio ao seu ver utiliza o e-mail para realizar pesquisas com os
seguintes temas imagem institucional comprometimento com a organizaccedilatildeo
ou niacutevel de informaccedilotildees que os funcionaacuterios possuem sobre o ministeacuterio
1)Natildeo
2)Raramente
3)Sim
8 ndash Vocecirc se considera bem informado sobre as metas missatildeo valores e
acontecimentos diversos do ministeacuterio
1)Natildeo
2)Intermediaacuterio
3)Sim
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Correlations
SEX IDAD ESCOL V4MURAL V5MEMO V6 -MAIL V7CART FREQ INFORM PESQ INFO SEXO Pearson Cor 1 -012 026 018 -017 -073 -143 121 -060 -005 -154 Sig 879 738 816 824 343 062 114 434 948 044 N 172 172 172 172 172 172 172 172 172 172 171IDADE Pearson Cor -012 1 -063 -106 102 057 083 033 071 009 147 Sig 879 406 164 182 459 275 669 351 906 053 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173ESCOL Pearson Cor 026 -063 1 -025 -053 050 -070 -093 -036 090 144 Sig 738 406 748 484 509 358 224 634 238 058 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173V4 Mural Pearson Cor 018 -106 -025 1 -047 011 054 -019 -057 -007 -046 Sig 816 164 748 536 882 478 801 458 927 552 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173Memorando Pearson Cor -017 102 -053 -047 1 036 086 -072 -054 036 -006 Sig 824 182 484 536 633 259 346 476 639 940 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173V6 E-mail Pearson Cor -073 057 050 011 036 1 020 042 -008 101 003 Sig 343 459 509 882 633 791 581 916 184 973 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173VCartazes Pearson Cor -143 083 -070 054 086 020 1 -056 067 088 -052 Sig 062 275 358 478 259 791 462 379 248 496 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173FREQ Pearson Cor 121 033 -093 -019 -072 042 -056 1 -052 012 086 Sig 114 669 224 801 346 581 462 493 877 259 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173INFORM Pearson Cor -060 071 -036 -057 -054 -008 067 -052 1 016 018 Sig 434 351 634 458 476 916 379 493 829 816 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173PESQ Pearson Cor -005 009 090 -007 036 101 088 012 016 1 -081 Sig 948 906 238 927 639 184 248 877 829 292 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173CONSIDE Pearson Cor -154 147 144 -046 -006 003 -052 086 018 -081 1 Sig 044 053 058 552 940 973 496 259 816 292 N 171 173 173 173 173 173 173 173 173 173 173
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IV
ldquoSemeia um pensamento e colheraacutes um desejo semeia um desejo e colheraacutes a accedilatildeo semeia a accedilatildeo e colheraacutes um haacutebito semeia o haacutebito e colheraacutes o caraacuteterrdquo
Tihamer Toth
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V
Em primeiro lugar agradeccedilo a Deus que nunca esquece de mim Ao meu marido pela existecircncia em minha vida Aos meus pais que sempre abdicaram de suas vontades para que eu alcanccedilasse meus objetivos E agraves minhas irmatildes cunhado e sobrinho sempre presentes e torcendo pelo meu sucesso
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VI
AGRADECIMENTOS
Agradeccedilo a minha paciente e competente orientadora Amaacutelia Perez-Nebra A minha irmatilde Priscila por me apoiar incondicionalmente por ser um exemplo como matildee e por me ajudar a obter ecircxito neste trabalho Aos grandes amigos do MME
Ao professor Gilson Borda pela amizade e grande ajuda
E finalmente agraves trecircs grandes amigas e
companheiras de monografia e de vida Adna Delma e Isabel pela amizade e companheirismo de sempre
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VII
LISTA DE TABELAS
TABELA 1 Sexo dos funcionaacuterios 47
TABELA 2 Idade dos funcionaacuterios 48
TABELA 3 Escolaridade dos funcionaacuterios 48
TABELA 4 Escolaridade dos funcionaacuterios 49
TABELA 5 Importacircncia dos meios de comunicaccedilatildeo 49
TABELA 6 Frequumlecircncia de acessos aos e-mails 50
TABELA 7 Frequumlecircncia de acessos aos e-mails 51
TABELA 8 Informaccedilotildees 52
TABELA 9 Informaccedilotildees 52
TABELA 10 Pesquisas 53
TABELA 11 Pesquisas 54
TABELA 12 Vocecirc eacute bem informado 55
TABELA 13 Vocecirc eacute bem informado 55
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VIII
LISTA DE SIGLAS
AMA ndash Associaccedilatildeo Americana de Marketing MME ndash Ministeacuterio de Minas e Energia
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IX
RESUMO
Esta monografia tem como objetivo avaliar a efetividade do e-mail como
ferramenta de endomarketing no Ministeacuterio de Minas e Energia bem como a
percepccedilatildeo dos funcionaacuterios quanto agrave existecircncia de tais estrateacutegias de
marketing interno
O endomarketing visa informar e motivar os funcionaacuterios acerca das metas
objetivos e missatildeo da organizaccedilatildeo e a monografia se baseou em pesquisa
bibliograacutefica pesquisa de campo e pesquisa descritiva para analisar a eficaacutecia
do e-mail como uma ferramenta de marketing interno no Ministeacuterio de Minas e
Energia
Foi realizada uma pesquisa com 174 funcionaacuterios do MME que possuem um e-
mail da organizaccedilatildeo para atingir estes objetivos
Atraveacutes dessa pesquisa foram identificados pontos positivos e negativos em
relaccedilatildeo ao e-mail e a outros meios de comunicaccedilatildeo existentes no ministeacuterio e o
grau de informaccedilatildeo e motivaccedilatildeo dos funcionaacuterios do Ministeacuterio
Com base nessas informaccedilotildees obtidas satildeo sugeridos aspectos para a
melhoria da utilizaccedilatildeo do e-mail e para a implementaccedilatildeo de estrateacutegias de
endomarketing na organizaccedilatildeo
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X
ABSTRACT
This monograph has as objective to evaluate the effectiveness of the email as
tool of endomarketing in the Ministry of Mines and Energy as well as the
perception of the employees how much to the existence of such strategies of
internal marketing Endomarketing aims at to inform and to motivate the
employees concerning the goals objectives and mission of the organization
and the monograph if it based on bibliographical research research of field and
descriptive research to analyze the effectiveness of the email as a tool of
internal marketing in the Ministry of Mines and Energy A research with 174
employees of the MME was carried through that possess an email of the
organization Through this research to positive and negative points in relation
to the email and the degree of information and motivation of the employees of
the Ministry had been identified With base in this gotten information aspects
for the improvement of the use of the email and for the implementation of
strategies of endomarketing in the organization are suggested
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XI
SUMAacuteRIO
1 INTRODUCcedilAtildeO 1
11 Tema 2
12 Delimitaccedilatildeo do tema 2
13 Justificativa da escolha do tema 2
14 Objetivos 3
141 Objetivo geral 3
142 Objetivos especiacuteficos 3
15 Formulaccedilatildeo do problema 3
16 Construccedilatildeo da hipoacutetese 4
17 Variaacuteveis 4
18 Metodologia 4
181 Objetivo 6
182 Quanto ao objeto 7
183 Meacutetodos de abordagem 8
184 Meacutetodos de procedimentos 9
185 Teacutecnicas de pesquisa 11
186 Universo da pesquisa 11
2 FUNDAMENTACcedilAtildeO TEOacuteRICA 12
21 O conceito de marketing 12
22 Processo evolutivo do marketing 15
221 Orientaccedilatildeo para a produccedilatildeo 16
222 Orientaccedilatildeo para as vendas 17
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XII
223 Orientaccedilatildeo para o marketing 17
23 Ampliaccedilatildeo do conceito de marketing 18
24 Composto de marketing 19
241 Produto 20
2411 Classificaccedilatildeo dos produtos quanto agrave durabilidade e tangibilidade 20
2412 Classificaccedilatildeo dos produtos quanto agrave percepccedilatildeo de valor 21
2413 Ciclo de vida do produto 22
2414 Elementos caracterizadores dos produtos 23
242 Preccedilo 24
243 Ponto de distribuiccedilatildeo 25
244 Promoccedilatildeo 26
2441 Propaganda 27
2442 Publicidade 27
2443 Promoccedilatildeo de vendas 28
2444 Merchandising 28
2445 Relaccedilotildees Puacuteblicas 28
2446 Vendas pessoais 29
25 Marketing Institucional 29
251 Marketing Poliacutetico 30
252 Marketing Esportivo 32
253 Marketing Social e Comunitaacuterio 33
254 Marketing Cultural 34
255 Marketing Pessoal e Corporativo 35
256 Marketing Turiacutestico 36
26 Endomarketing ou Marketing Interno 37
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XIII
27 E-mail Marketing 40
3 APROFUNDAMENTO DO TEMA 42
31 Histoacuterico do Ministeacuterio de Minas e Energia 42
32 O e-mail no Ministeacuterio de Minas e Energia 43
4 PESQUISA DE OPINIAtildeO 45
5 TESTE DAS HIPOacuteTESES 58
6 CONCLUSAtildeO 60
61 Sugestotildees e recomendaccedilotildees 61
7 REFEREcircNCIAS 63
8 ANEXOS 65
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1
1 INTRODUCcedilAtildeO
As empresas atualmente buscam um diferencial para que os clientes estejam
cada vez mais satisfeitos com seus produtos ou serviccedilos e com isso novas
estrateacutegias de marketing estatildeo sendo utilizadas para se atingir esses objetivos
O endomarketing eacute uma estrateacutegia que tem se mostrado muito eficaz no que
diz respeito agrave clientes internos ou seja os funcionaacuterios da empresa
Portanto o endomarketing visa sincronizar e sintonizar o relacionamento que
os colaboradores possuem com a empresa e consequumlentemente com os clientes
Esta monografia se baseou nos conceitos de endomarketing de Analisa de
Medeiros Brum
A monografia estaacute ordenada em sete partes A primeira parte conteacutem tema
delimitaccedilatildeo do tema e a justificativa da escolha do tema Ainda nesta parte
encontram-se o objetivo geral e os especiacuteficos as variaacuteveis bem como as hipoacuteteses
e a metodologia utilizada para a construccedilatildeo desta monografia
A segunda parte conteacutem a embasamento teoacuterico acerca do marketing do mix
de marketing e do marketing institucional
A terceira parte traz conceitos de endomarketing e e-mail marketing
Na quarta parte encontramos o aprofundamento do tema onde eacute mostrado o
histoacuterico do Ministeacuterio de Minas e Energia e a atuaccedilatildeo do e-mail no ministeacuterio
A quinta parte traz a anaacutelise e a apresentaccedilatildeo dos dados da pesquisa que foi
realizada com 174 funcionaacuterios do MME que possuem um e-mail da organizaccedilatildeo
Na sexta parte encontramos o teste de hipoacuteteses
Na seacutetima parte estatildeo apresentadas as conclusotildees e em seguida as
sugestotildees e recomendaccedilotildees
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2
11 Tema
Endomarketing
12 Delimitaccedilatildeo do tema
O e-mail como ferramenta de endomarketing no Ministeacuterio de Minas e
Energia
13 Justificativa da escolha do tema
A escolha do tema se deu pelo fato de que a preocupaccedilatildeo com os
funcionaacuterios de uma empresa bem como sua valorizaccedilatildeo e a eacutetica representa a
melhor das ferramentas que pode ser empregada para que o puacuteblico interno esteja
sempre motivado e disposto e para que o puacuteblico externo possa estar satisfeito
O Ministeacuterio de Minas e Energia possui uma importacircncia relevante no que diz
respeito ao desenvolvimento do paiacutes e representa atualmente o governo brasileiro
em mais de dez paiacuteses
14 Objetivos
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3
141 Objetivo geral
Avaliar o e-mail como ferramenta de endomarketing atraveacutes da percepccedilatildeo dos
funcionaacuterios do Ministeacuterio de Minas e Energia
142 Objetivos especiacuteficos
O objetivo especiacutefico desta monografia eacute analisar se o e-mail aleacutem de ser um
meio de comunicaccedilatildeo entre o MME e os funcionaacuterios tambeacutem eacute utilizado como
ferramenta de Endomarketing
A pesquisa a ser realizada tem como objetivo avaliar a percepccedilatildeo dos
funcionaacuterios quanto agrave existecircncia ou natildeo de estrateacutegias de marketing interno no
Ministeacuterio de Minas e Energia atraveacutes do e-mail
15 Formulaccedilatildeo do problema
A avaliaccedilatildeo acerca da qualidade da informaccedilatildeo transmitida aos funcionaacuterios
de uma organizaccedilatildeo puacuteblica bem como preocupaccedilotildees com seu bem estar dentro da
empresa possui consequumlecircncias relevantes para o bom funcionamento da
organizaccedilatildeo e interaccedilatildeo necessaacuteria para que a execuccedilatildeo das funccedilotildees dentro do
ambiente de trabalho ocorra de forma concisa
O problema em foco desta monografia eacute analisar a existecircncia sob o ponto de
vista dos funcionaacuterios ou melhor a percepccedilatildeo dos mesmos quanto agrave efetividade do
e-mail como ferramenta de endomarketing
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4
16 Construccedilatildeo da hipoacutetese
H0 ldquoOs funcionaacuterios possuem uma percepccedilatildeo quanto agrave efetividade do e-mail
como ferramenta de endomarketingrdquo
H1 ldquoOs funcionaacuterios natildeo possuem uma percepccedilatildeo quanto agrave existecircncia do e-
mail como ferramenta de endomarketingrdquo
17 Variaacuteveis
a) A visatildeo dos funcionaacuterios do MME com relaccedilatildeo ao endomarketing
b) Os instrumentos utilizados para obter as respostas dos funcionaacuterios
18 Metodologia
Segundo Andrade (1999) quando o homem comeccedilou a interrogar-se a
respeito dos fatos do mundo exterior na cultura e na natureza surgiu a necessidade
de uma metodologia da pesquisa cientifica Sendo assim o mesmo autor define
metodologia como ldquoo conjunto de meacutetodos ou caminhos que satildeo percorridos na
busca do conhecimentordquo
Todas as ciecircncias caracterizam-se pela utilizaccedilatildeo de meacutetodos cientiacuteficos em
contrapartida nem todos os ramos de estudo que empregam estes meacutetodos satildeo
ciecircncias Dessas afirmaccedilotildees podemos concluir que a utilizaccedilatildeo de meacutetodos
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5
cientiacuteficos natildeo eacute da alccedilada exclusiva da ciecircncia mas natildeo haacute ciecircncia sem o emprego
de meacutetodos cientiacuteficos Assim de acordo com Lakato e Marconi o meacutetodo eacute o
conjunto das atividades sistemaacuteticas e racionais que com maior seguranccedila e
economia permite alcanccedilar o objetivo traccedilando o caminho a ser seguido
detectando erros e auxiliando as decisotildees do cientista (LAKATOS e MARCONI
2001)
Gonccedilalves (2003) a metodologia inclui teoria pesquisa e a criatividade do
pesquisadorrdquo
O conceito de pesquisa segundo Andrade (1999) eacute o conjunto de
procedimentos sistemaacuteticos baseado no raciociacutenio loacutegico que tem por objetivo
encontrar soluccedilotildees para problemas propostos mediante a utilizaccedilatildeo de meacutetodos
cientiacuteficos De forma semelhante Lakato e Marconi (2001) definem pesquisa como
um procedimento formal com meacutetodo de pensamento reflexivo que requer um
tratamento cientifico e se constitui no caminho para conhecer a realidade ou para
descobrir verdades parciais
A pesquisa cientifica eacute uma investigaccedilatildeo metoacutedica acerca de um assunto
determinado com o objetivo de esclarecer aspectos do objeto em estudo (KELLER e
BASTOS 1996)
Satildeo vaacuterias as conceituaccedilotildees dadas por diversos autores poreacutem podemos
observar que essas conceituaccedilotildees apenas acrescentam detalhes especiacuteficos mas
sempre mantendo a ideacuteia de procedimento racional utilizando meacutetodos cientiacuteficos
Quanto aos objetivos a pesquisa pode ser classificada em dois grupos um
motivado por razotildees de ordem intelectual e outro por razotildees de ordem praacutetica No
primeiro grupo o objetivo da pesquisa eacute alcanccedilar o saber para a satisfaccedilatildeo do
desejo de adquirir conhecimentos esse tipo de pesquisa eacute denominada ldquopurardquo eacute
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6
realizada por cientistas e contribui para o progresso da ciecircncia No segundo grupo
a pesquisa visa agraves aplicaccedilotildees praacuteticas com o objetivo de atender as exigecircncias da
vida moderna tem como objetivo contribuir para fins praacuteticos pela busca de
soluccedilotildees para problemas concretos e eacute chamada de ldquoaplicadardquo
184 Objetivo
Com relaccedilatildeo aos objetivos a pesquisa pode ser classificada como exploratoacuteria
descritiva e explicativa
bull Pesquisa exploratoacuteria Quando um problema eacute pouco conhecido ou seja
quando as hipoacuteteses ainda natildeo foram claramente definidas seu objetivo
pois consiste numa caracterizaccedilatildeo inicial do problema de sua
classificaccedilatildeo e de usa reta definiccedilatildeo constitui o primeiro estaacutegio de toda
pesquisa cientifica natildeo tem por objetivo resolver de imediato um
problema mas tatildeo somente caracterizaacute-lo (RUIZ 2002)
bull Pesquisa descritiva Neste tipo de pesquisa os fatos satildeo observados
registrados analisados classificados e interpretados sem que o
pesquisador interfira neles Isto significa que os fenocircmenos do mundo
fiacutesico e humano satildeo estudados mas natildeo manipulados pelo pesquisador
dentro da pesquisa descritiva temos a pesquisa de opiniatildeo as
mercadoloacutegicas os levantamentos socioeconocircmicos e psicossociais
(ANDRADE 1999)
bull Pesquisa explicativa Esse tipo de pesquisa eacute mais complexo pois aleacutem
de registrar analisar e interpretar os fenocircmenos estudados procura
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identificar seus fatores determinantes ou seja suas causas ela tem como
objetivo aprofundar o conhecimento da realidade procurando a razatildeo das
coisas por isso mesmo estaacute mais sujeita a cometer erros (ANDRADE
1999)
185 Quanto ao objeto
Quanto ao objeto a pesquisa cientifica pode ser bibliograacutefica de laboratoacuterio e de
campo
bull Pesquisa bibliograacutefica Esta pesquisa pode ser tanto um trabalho
independente como constituir-se no passo inicial de outra pesquisa
(ANDRADE 1999) Eacute o exame ou consulta de livros ou documentaccedilatildeo escrita
que se faz sobre determinado assunto (KELLER e BASTOS 1996)
bull Pesquisa de laboratoacuterio Eacute um procedimento de investigaccedilatildeo mais difiacutecil
porem mais exato ela descreve o que seraacute ou ocorreraacute em situaccedilotildees
controladas exige instrumental especifico preciso e ambientes adequados
(LAKATO e MARCONI 2001)
bull Pesquisa de campo Consiste na observaccedilatildeo dos fatos tal como ocorrem
espontaneamente na coleta de dados e no registro de variaacuteveis
presumivelmente relevantes para analise Esta espeacutecie de pesquisa natildeo
permite o isolamento e o controle das variaacuteveis supostamente relevantes mas
permite o estabelecimento de relaccedilotildees constantes entre determinadas
condiccedilotildees e determinados eventos (RUIZ 2002 p 50)
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8
186 Meacutetodos de abordagem
Meacutetodo segundo Keller e Bastos (1996) eacute um procedimento de investigaccedilatildeo
e controle que se adota para o desenvolvimento raacutepido e eficiente de uma atividade
qualquer natildeo se excuta um trabalho sem a adoccedilatildeo de algumas teacutecnicas e
procedimentos norteadores de accedilatildeo De forma semelhante Cervo e Bervian (1983)
definem meacutetodo como a ordem que se deve impor aos diferentes processos
necessaacuterios para atingir um fim dado ou um resultado desejado nas ciecircncias
entende-se por meacutetodo o conjunto de processos que o espiacuterito humano deve
empregar na investigaccedilatildeo e demonstraccedilatildeo da verdade
Conforme o tipo de raciociacutenio empregado os meacutetodos de abordagem
classificam-se em dedutivo indutivo hipoteacutetico-dedutivo e dialeacutetico
bull Meacutetodo dedutivo Segundo este meacutetodo partindo-se de teorias e leis gerais
pode-se chegar agrave determinaccedilatildeo ou previsatildeo de fenocircmenos particulares
(ANDRADE 1999)
bull Meacutetodo indutivo Eacute um processo de raciociacutenio inverso ao processo dedutivo
segundo Ruiz (2002) enquanto a deduccedilatildeo parte de enunciados mais gerais
para chegar a conclusatildeo particular ou menos geral a induccedilatildeo caminha do
registro de fatos singulares ou menos gerais para chegar a conclusatildeo
desdobrada ou ampliada em enunciado mais geral
bull Meacutetodo hipoteacutetico-dedutivo Eacute considerado loacutegico por excelecircncia Acha-se
historicamente relacionado com a experimentaccedilatildeo motivo pelo qual eacute
bastante usado no campo das pesquisas das ciecircncias naturais (ANDRADE
1999)
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9
bull Meacutetodo dialeacutetico Natildeo envolve apenas questotildees ideoloacutegicas geradoras de
polemicas trata-se de um meacutetodo de investigaccedilatildeo da realidade pelo estudo
de sua accedilatildeo reciacuteproca
186 Meacutetodos de procedimentos
Os meacutetodos de procedimento natildeo satildeo exclusivos entre si mas devem adequar-
se a cada aacuterea de pesquisa Ao contrario dos meacutetodos de abordagem tem caraacuteter
mais especiacuteficos relacionado-se natildeo com o plano geral do trabalho mas com suas
etapas (ANDRADE 1999)
Os principais meacutetodos de procedimento satildeo histoacuterico comparativo estatiacutestico
funcionalista estruturalista monograacutefico
bull Meacutetodo histoacuterico Consiste em investigar acontecimentos processos e
instituiccedilotildees do passado para verificar a sua influencia na sociedade de hoje
pois as instituiccedilotildees alcanccedilaram sua forma atual atraveacutes de alteraccedilotildees de suas
partes componentes ao longo do tempo influenciadas pelo contexto cultural
particular de cada eacutepoca seu estudo para a melhor compreensatildeo do papel
que atualmente desempenham na sociedade deve remontar aos periacuteodos de
sua formaccedilatildeo e de suas modificaccedilotildees (ANDRADE 1999)
bull Meacutetodo comparativo Este meacutetodo realiza comparaccedilotildees com a finalidade de
verificar similitudes e explicar divergecircncias (LAKATO e MARCONI 2001)
bull Meacutetodo estatiacutestico Segundo Andrade (1999) este meacutetodo fundamenta-se
na utilizaccedilatildeo da teoria estatiacutestica das probabilidades suas conclusotildees
apresentam grande probabilidade de serem verdadeiras embora admitam
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certa margem de erro a manipulaccedilatildeo estatiacutestica permite comprovar as
relaccedilotildees dos fenocircmenos entre si e obter generalizaccedilotildees sobre sua natureza
ocorrecircncia ou significado
bull Meacutetodo funcionalista Eacute mais um meacutetodo de interpretaccedilatildeo do que de
investigaccedilatildeo estuda a sociedade do ponto de vista da funccedilatildeo de suas
unidades isto eacute como um sistema organizado de atividades (LAKATO e
MARCONI 2001)
bull Meacutetodo estruturalista Esse meacutetodo segundo Lakatos e Marconi (2001)
caminha do concreto para o abstrato e vice-versa dispondo na segura etapa
de um modelo para analisar a realidade concreta dos diversos fenocircmenos
bull Meacutetodo monograacutefico Consiste no estudo de determinados indiviacuteduos
profissotildees condiccedilotildees instituiccedilotildees grupos ou comunidades com a finalidade
de obter generalizaccedilotildees (ANDRADE 1999)
187 Teacutecnicas de pesquisa
Segundo Ruiz (1991) a diferenccedila entre meacutetodo e teacutecnica eacute que meacutetodo constitui
um procedimento geral enquanto teacutecnica abrange procedimentos especiacuteficos
Para Andrade (1999) as teacutecnicas de pesquisa acham-se relacionadas com a
coleta de dados ou seja a parte pratica da pesquisa as teacutecnicas satildeo conjuntos de
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11
normas usadas especificamente em cada aacuterea das ciecircncias podendo-se afirmar que
a teacutecnica eacute a instrumentaccedilatildeo especifica da coleta de dados
Podemos citar como teacutecnicas de pesquisa segundo Andrade (1999)
bull Entrevista Trata-se de um instrumento eficaz na recolha de dados fidedignos
para a elaboraccedilatildeo de uma pesquisa desde que seja bem elaborada bem
realizada e interpretada
bull Questionaacuterio Eacute um conjunto de perguntas que o informante responde sem a
necessidade do pesquisador
bull Formulaacuterio Eacute constituiacutedo por uma seacuterie de perguntas mas natildeo dispensa a
presenccedila do pesquisador
186 Universo da pesquisa
O universo pesquisado neste trabalho foram os 317 funcionaacuterios do Ministeacuterio de
Minas e Energia que possuem e-mail da organizaccedilatildeo
A amostra a ser pesquisada eacute de 174 funcionaacuterios
2 FUNDAMENTACcedilAtildeO TEOacuteRICA
21 O conceito de marketing
Uma das premissas para o funcionamento de qualquer sociedade eacute baseada
nas relaccedilotildees de troca Natildeo importa o tamanho nem a heranccedila cultural ali envolvidas
os seres humanos baseiam suas relaccedilotildees em uma sociedade via o estabelecimento
de trocas Estas por sua vez podem se dar em funccedilatildeo das mais diversas
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12
possibilidades indo desde a simples troca da obediecircncia em funccedilatildeo da integridade
fiacutesica passando por trocas envolvendo itens essenciais agrave sobrevivecircncia e chegando
aos niacuteveis mais complexos como os que envolvem trocas financeiras poliacuteticas
sentimentais e outras (REIS e MANDETTA 2003)
Segundo Honorato (2004 p 10)
marketing eacute uma atividade voltada para conquista e manutenccedilatildeo lucrativas dos clientes por meio destes processos de troca desde que atendendo as necessidades os desejos e as expectativas visando a conquistar clientes para sua empresa produtos e serviccedilos
As organizaccedilotildees por estarem inseridas na sociedade possuem uma relaccedilatildeo
contextualizada de trocas natildeo importando se visam lucro ou natildeo e tais trocas satildeo
norteadoras dos estudos sobre o conceito de marketing
Existe uma busca incessante por parte das empresas para descobrir quais
satildeo as necessidades de seus clientes e entatildeo supri-las atraveacutes de ideacuteias produtos
ou serviccedilos
Ao identificar os desejos ou necessidades inicia-se uma busca para
satisfazecirc-los comprando produto ou serviccedilo de quem tem para vender
estabelecendo assim uma troca na qual organizaccedilotildees e clientes participam
ativamente
Maslow (1975) um dos fundadores da psicologia humanista propocircs que
Se todas as necessidades estatildeo insatisfeitas e o organismo eacute dominado pelas necessidades fisioloacutegicas quaisquer outras poderatildeo tornar-se inexistentes ou latentes Podemos entatildeo caracterizar o organismo como simplesmente faminto pois a consciecircncia fica quase inteiramente dominada pela fome Todas as capacidades do organismo serviratildeo para satisfazer a fome
A teoria de Maslow eacute conhecida como uma das mais importantes ligada agrave
motivaccedilatildeo Para ele as necessidades humanas obedecem a uma hierarquia ou
seja uma escala de valores a serem transpostos Isto significa que no momento em
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13
que o indiviacuteduo realiza uma necessidade surge outra em seu lugar exigindo sempre
que as pessoas busquem meios para satisfazecirc-las Poucas ou nenhuma pessoa
procuraraacute reconhecimento pessoal e status se suas necessidades baacutesicas estiverem
insatisfeitas
Para Kotler (1998 p27) marketing ldquoeacute um processo social e gerencial pelo
qual indiviacuteduos e grupos obtecircm o que necessitam e desejam atraveacutes da criaccedilatildeo
oferta e troca de produtos de valor com outrosrdquo
Kotler afirma ainda que marketing eacute uma atividade humana dirigida a
satisfazer necessidades e desejos por meio de processos de trocas no qual (apud
Honorato 2004)
Necessidades eacute um estado de falta carecircncia gap que estaacute classificado em
vaacuterios estaacutegios segundo a teoria da hierarquia das necessidades de Maslow
Desejos satildeo as formas que a necessidade toma de acordo com a cultura e
a personalidade de cada um
Trocas satildeo as transaccedilotildees entre uma organizaccedilatildeo e um cliente gerando
benefiacutecios muacutetuos
Marketing eacute mais do que uma forma de sentir o mercado e adaptar produtos
ou serviccedilos eacute um compromisso com a busca da melhoria da qualidade de vida das
pessoas (COBRA 1992)
Este conceito de Cobra (1992) mostra a importacircncia do relacionamento poacutes-
compra para que exista a fidelidade dos clientes e assim sucessivas compras
As empresas na busca de lucros e resultados positivos necessitam de
ferramentas adequadas para que seus produtos e serviccedilos sejam direcionados para
os clientes certos
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14
Entretanto a American Marketing Association (AMA) entende que o
marketing eacute o processo de planejamento e execuccedilatildeo da concepccedilatildeo preccedilo
promoccedilatildeo e distribuiccedilatildeo de ideacuteias bens e serviccedilos organizaccedilotildees e eventos para
criar trocas que venham a satisfazer objetivos individuais e organizacionais (apud
REIS e MANDETTA 2003)
Em alguns desses conceitos de marketing paira uma duacutevida quanto agrave
diferenccedila entre marketing e vendas uma vez que os dois satildeo quase opostos
Levitt (apud KOTLER 1998 p 37) de Harvard estabeleceu um contraste
entre os conceitos de vendas e marketing
A venda enfoca a necessidade do vendedor o marketing as necessidades do comprador A venda estaacute preocupada com a necessidade do vendedor de converter seu produto em dinheiro o marketing com a ideacuteia de satisfazer as necessidades do cliente por meio do produto e toda gama de coisas associadas com a criaccedilatildeo a entrega e o consumo final
Para Drucker (apud HONORATO 2004) o marketing deve ser encarado como
uma foacutermula para tornar o ato de vender supeacuterfluo Tem como objetivo conhecer e
entender o consumidor tatildeo bem para que o produto ou o serviccedilo seja vendido por si
mesmo
Drucker afirma que (apud HONORATO 2004 p 03)
Marketing eacute tatildeo baacutesico que natildeo pode ser considerado uma funccedilatildeo separada Eacute um negoacutecio como um todo visto do ponto de vista de seu resultado final isto eacute do ponto de vista do consumidor o sucesso da empresa natildeo eacute determinado pelo produto mas pelo consumidor
As organizaccedilotildees na busca da sobrevivecircncia acabam por descobrir a
importacircncia de se orientar pelas necessidades e exigecircncias do mercado O conceito
de marketing tem sido adotado como uma taacutebua de salvaccedilatildeo para o crescimento ou
permanecircncia em mercados em constantes mudanccedilas (COBRA 1992)
Contudo a atenccedilatildeo das empresas deve ir aleacutem dos consumidores uma vez
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que qualquer pessoa pode vir a ser um cliente mesmo que por um tempo reduzido
Identificando-se as necessidades e desejos do ser humano eacute possiacutevel conceber
produtos serviccedilos e ideacuteias com reais possibilidades de sucesso no mercado
A loacutegica no entanto de todo o desenvolvimento do marketing eacute ateacute muito
simples Tudo depende da integraccedilatildeo da empresa com o mercado Em poucas
palavras do conhecimento das caracteriacutesticas do mercado de como as pessoas
sentem pensam agem e consomem (REIS amp MANDETTA 2003)
22 Processo evolutivo do marketing
Desde suas origens o marketing evoluiu ao longo do tempo seguindo
algumas orientaccedilotildees distintas partindo do objetivo de maximizar o consumo ateacute o
objetivo atual de maximizar a qualidade de vida (HONORATO 2004)
As empresas contemporacircneas estatildeo se adaptando agraves inuacutemeras mudanccedilas
ambientais Com isso o marketing se expande conquistando espaccedilos inusitados
Nesse processo evolutivo eacute importante considerar trecircs fases na histoacuteria do
marketing a orientaccedilatildeo para a produccedilatildeo a orientaccedilatildeo para as vendas e a
orientaccedilatildeo para o marketing (BOONE amp KURTZ 1998)
221 Orientaccedilatildeo para a produccedilatildeo (HONORATO 2004 p12)
bull Pouca ou nenhuma atenccedilatildeo eacute dedicada aos desejos e agraves
necessidades dos clientes nas decisotildees relacionadas com as linhas de
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produto compostos de produtos ou poliacuteticas de produtos
bull A vantagem diferencial dos produtos da empresa reside na sua
capacidade de fabricar produtos em escala econocircmica com a
qualidade controlada e a baixo custo
Com isso Henry Ford (apud HONORATO 2004) estabelece que todos podem
ter um carro Desde que seja modelo T na cor preta
Essa afirmaccedilatildeo de Ford mostra que os produtos eram fabricados sem a
preocupaccedilatildeo de estar atendendo agraves necessidades ou desejos dos clientes
222 Orientaccedilatildeo para as vendas (HONORATO 2004 p12)
bull Os objetivos de venda satildeo superiores agraves metas de lucros
bull Os interesses as necessidades e as expectativas da empresa
vendedora estatildeo em primeiro lugar os interesses do cliente devem
estar subordinados aos da empresa
bull A transaccedilatildeo de venda encerra-se com a entrega do produto ou do
serviccedilo ao cliente e com a cobranccedila do valor envolvido na venda
bull A mentalidade da administraccedilatildeo eacute voltada para seu interior e natildeo para
o mercado
bull Salientam-se as necessidades e os interesses da empresa
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223 Orientaccedilatildeo para o marketing (HONORATO 2004)
bull O foco da administraccedilatildeo de uma empresa deve ser o cliente natildeo o
produto
bull Todas as funccedilotildees mercadoloacutegicas executadas pela empresa devem
estar coordenadas a fim de evitar a subotimizaccedilatildeo e de promover a
sinergia
bull A empresa deve objetivar receitas lucrativas natildeo apenas receitas de
vendas
23 Ampliaccedilatildeo do conceito de marketing
A ampliaccedilatildeo dos horizontes do marketing datam da deacutecada de 1960 com a
publicaccedilatildeo do artigo de Kotler e Levy (1960) no qual os autores defenderam a
extensatildeo do conceito de marketing a todas as organizaccedilotildees tradicionais ou natildeo
Apesar de controvertida essa ideacuteia foi amplamente adotada e hoje as estrateacutegias
de marketing para obter-se lucro satildeo aplicaacuteveis por inuacutemeras organizaccedilotildees sem fins
lucrativos com o propoacutesito de atingirem seus objetivos (HONORATO 2004)
Para William Lazer (apud COBRA 1988) o marketing deveria reconhecer as
dimensotildees societais isto eacute levar em conta as mudanccedilas verificadas nas relaccedilotildees
sociais
David Luck insistiu em seu artigo ldquoBroadening the Concept of Marketing Too
Farrdquo que o marketing deveria limitar-se aacutes atividades que resultam em transaccedilotildees
de mercado (apud COBRA 1988)
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Kotler e Levy respondem acusando Luck de uma nova forma de miopia e
sugerem que ldquoa cruz de marketing liga-se a uma ideacuteia geral de troca antes da tese
da transaccedilatildeo de mercadordquo (apud COBRA 1988)
Atraveacutes de outros comentaristas de marketing comeccedila a esboccedilar-se a tese
dupla de que (COBRA 1988)
1 os limites do marketing passam a incluir as empresas natildeo lucrativas
2 as dimensotildees sociais do marketing comeccedilam a configurar-se
Embora o marketing tenha uma relaccedilatildeo mais estreita com organizaccedilotildees com
fins lucrativos percebe-se uma ampla aplicaccedilatildeo dele tambeacutem pelas organizaccedilotildees
que natildeo visam ao lucro (HONORATO 2004)
Com tais conceitos pode-se concluir que o marketing ultrapassa a barreira do
lucro e suas dimensotildees passam a incluir empresas sem fins lucrativos
Eacute percebida entatildeo uma grande necessidade de se dirigir e implementar
estrateacutegias voltadas para as organizaccedilotildees sem fins lucrativos visando natildeo soacute o
puacuteblico externo mas tambeacutem o puacuteblico interno ou seja os funcionaacuterios
24 Composto de marketing
Os consumidores natildeo compram coisas e sim soluccedilotildees para seus problemas
Por esta razatildeo o marketing busca atender seus desejos e necessidades por meio de
accedilotildees mercadoloacutegicas reunidas no chamado Composto de Marketing ou marketing
mix que constitui-se no conjunto de variaacuteveis controlaacuteveis que a empresa pode
utilizar para influenciar a resposta dos consumidores (HONORATO 2004)
McCarthy (apud HONORATO 2004 P06) foi o primeiro a abordar o
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marketing de forma sistecircmica representando essas variaacuteveis pelos famosos 4 ldquoPsrdquo
Product (Produto) Price (Preccedilo) Place (Ponto de Distribuiccedilatildeo) e Promotion
(Promoccedilatildeo)
Segundo Gilson Honorato (2004 p07) o grande desafio do marketing eacute
atingir o consumidor e para isso ele precisa ser integrado de forma que as variaacuteveis
que os compotildeem interajam sincronicamente como uma engrenagem identificando e
definindo grupos de pessoas ou seja o produto ou os serviccedilos oferecidos precisam
atender plenamente aos desejos e aacutes necessidades dos consumidores e estar
dispostos no ponto agrave disposiccedilatildeo destes por meio de um bem elaborado canal de
distribuiccedilatildeo Paralelamente eacute necessaacuterio o desenvolvimento de estrateacutegias de
estiacutemulo ao consumo o que se daacute pela promoccedilatildeo ou composto promocional e pelo
preccedilo que nos dias de hoje tem sido com mais intensidade uma ferramenta
estrateacutegica decisiva na venda
241 Produto
Segundo KOTLER (apud COBRA 1988) um produto eacute algo que pode ser
oferecido a um mercado para atenccedilatildeo aquisiccedilatildeo uso ou consumo e que pode
satisfazer um desejo ou uma necessidade E inclui objetos fiacutesicos serviccedilos
pessoas lugares organizaccedilotildees e ideacuteias
Para Kotler (1998) um produto eacute algo que pode ser oferecido para satisfazer
uma necessidade ou desejo
Entretanto McCarthy (apud HONORATO 2004) afirma que ldquoproduto eacute a
oferta de uma empresa que satisfaz uma necessidaderdquo
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Para os clientes estar adquirindo um produto natildeo se resume em estar
comprando apenas um conjunto de benefiacutecios mas sim a satisfaccedilatildeo de suas
necessidades e desejos
2411 Classificaccedilatildeo dos produtos quanto agrave durabilidade e tangibilidade
(HONORATO 2004)
bull Bens duraacuteveis ndash satildeo produtos tangiacuteveis que normalmente sobrevivem
por um longo periacuteodo de tempo
bull Bens natildeo duraacuteveis ndash satildeo tambeacutem produtos tangiacuteveis que quase
sempre se prestam a poucas utilizaccedilotildees
bull Serviccedilos ndash satildeo atividades ou benefiacutecios intangiacuteveis e de consumo
raacutepido
2412 Classificaccedilatildeo dos produtos quanto agrave percepccedilatildeo de valor (REIS amp
MANDETTA 2003 p 45)
bull Baacutesico ndash Trata-se da percepccedilatildeo miacutenima para um produto ser
considerado adequado O consumidor percebe a aquisiccedilatildeo do produto
como pouco vantajosa e provavelmente natildeo realizaria novamente
bull Esperado ndash O consumidor recebe algo em termos de valor dentro de
suas expectativas miacutenimas Neste caso o produto poderaacute vir a ser
comprado novamente em outra oportunidade mas natildeo se configurou para
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o consumidor como muito valioso
bull Desejado ndash O consumidor percebe o valor do produto como algo bom e
melhor que suas expectativas miacutenimas Existem itens ou caracteriacutesticas
relativas ao produto que excederam as expectativas do consumidor Haacute
forte possibilidade de uma nova compra no futuro
bull Inesperado ndash O produto ofereceu vaacuterias caracteriacutesticas e itens que
excederam as expectativas do consumidor A percepccedilatildeo de valores por
parte do cliente foi da aquisiccedilatildeo plenamente favoraacutevel em relaccedilatildeo aos
custos Aleacutem da altiacutessima probabilidade de novas compras existe tambeacutem
neste caso a possibilidade da criaccedilatildeo de fidelidade agrave marca
2413 Ciclo de vida do produto
Assim como os seres vivos os produtos passam por estaacutegios de vida que
caracterizam sua presenccedila no mercado desde o lanccedilamento ateacute o decliacutenio Ao
analisar um produto o profissional de marketing cerca-se de informaccedilotildees
importantes que lhe permitiratildeo fazer as escolhas estrateacutegicas e formular planos
sempre sintonizados com o ritmo geral do mercado (HONORATO 2004)
Em linhas gerais um ciclo de vida de um produto eacute dividido em quatro etapas
Introduccedilatildeo Crescimento Maturidade e Decliacutenio (REIS amp MANDETTA 2003)
bull Introduccedilatildeo ndash eacute o periacuteodo de introduccedilatildeo o produto seriado no mercado e
respectivos segmentos de mercado Neste estaacutegio natildeo haacute lucros mas
investimentos em marketing para se criar mercado para o novo produto
(COBRA 1988)
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bull Crescimento ndash apoacutes as vendas iniciais que satildeo lentas o produto tende a
experimentar um periacuteodo de crescimento de vendas e tambeacutem de lucro
Enfatiza-se neste estaacutegio a construccedilatildeo da demanda secundaacuteria ndash por
marca (HONORATO 2004)
bull Maturidade ndash em algum ponto a taxa de crescimento de vendas de um
produto estabiliza e ele entra em um estaacutegio de maturidade relativa
Normalmente este estaacutegio demora mais do que o anterior e apresenta
grandes desafios para a administraccedilatildeo de marketing (KOTLER 1998)
bull Decliacutenio ndash eacute o periacuteodo em que as vendas entram em acentuado decliacutenio e
os lucros despencam (COBRA 1988)
2414 Elementos caracterizadores dos produtos
Cada produto eacute caracterizado por elementos como marca embalagem e
serviccedilo (HONORATO 2004)
Segundo a American Marketing Association (apud REIS amp MANDETTA 2003
p 83)
Uma marca eacute um nome termo sinal siacutembolo ou desenho ou uma combinaccedilatildeo dos mesmos que identifique os bens e serviccedilos oferecidos por um vendedor ou grupo de vendedores que os diferencie dos demais concorrentes
Para Francisco Gracioso (apud HONORATO 2004 p 186) a embalagem eacute
uma poderosa ferramenta de marketing e quando utilizada pode ser um fator
decisivo no ponto-de-venda tornando o produto mais competitivo sendo um
eficiente meio de comunicaccedilatildeo e inovando
A American Marketing Association (apud HONORATO 2004 p 195) afirma
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que serviccedilos satildeo produtos intangiacuteveis ou pelo menos o satildeo de forma substancial
Se totalmente intangiacuteveis satildeo comercializados diretamente do produtor para o
usuaacuterio natildeo podem ser transportados nem armazenados e satildeo quase
instantaneamente pereciacuteveis Os produtos de serviccedilos satildeo frequumlentemente difiacuteceis
de ser identificados uma vez que passam a existir ao mesmo tempo em que satildeo
comprados e consumidos Satildeo compostos de elementos intangiacuteveis inseparaacuteveis
geralmente envolvem a participaccedilatildeo do cliente de alguma maneira importante natildeo
podem ser vendidos no sentido de transferecircncia de propriedade e natildeo tecircm direito de
posse
242 Preccedilo
O preccedilo numa economia de mercado eacute um valor arbitraacuterio para o pagamento
de um produto ou serviccedilo Esse arbitramento deve respeitar os custos de produccedilatildeo
a concorrecircncia o poder aquisitivo dos compradores e o controle governamental de
preccedilos se existir (COBRA 1988 p 239)
Segundo Honorato (2004 p 208)
Preccedilo eacute a quantidade de dinheiro bens e serviccedilos que o consumidor desembolsa para adquirir um produto ou usar um serviccedilo e que a empresa recebe em troca da cessatildeo desse produto ou serviccedilo Em outras palavras eacute a quantidade de um processo de troca entre empresa e consumidor
O preccedilo pode ser entendido entatildeo pela quantidade de dinheiro bens ou
serviccedilos que deve ser dada para que se obtenha o que se necessita ou deseja
Para as empresas o preccedilo eacute conveniente quando assegura lucro para os
consumidores o preccedilo eacute conveniente quando a satisfaccedilatildeo pelo produto adquirido eacute
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superior ao preccedilo gasto
Para se definir um preccedilo eacute necessaacuterio que as organizaccedilotildees levem em conta
as inuacutemeras forccedilas atuantes no mercado Para isso eacute preciso que se estabeleccedila
uma metodologia com base em demanda custos e concorrecircncia
A demanda estaacute relacionada com o niacutevel de preccedilos a quantidade demandada
eou ofertada ou seja preccedilo baixo = maior consumo preccedilo alto = menor consumo
Tal oscilaccedilatildeo eacute chamada de elasticidade ndash preccedilo e pode variar de acordo com a
estrutura do mercado (HONORATO 2004)
A determinaccedilatildeo dos custos de um produto eacute realizada pela anaacutelise de todos
os componentes que fazem parte do produto e das estruturas envolvidas com a sua
produccedilatildeo e distribuiccedilatildeo Desta forma os custos satildeo basicamente os valores
financeiros envolvidos para que o produto possa ser disponibilizado ao consumidor
(REIS amp MANDETTA 2003)
Honorato (2004) afirma que pelo meacutetodo de precificaccedilatildeo baseado na
concorrecircncia a empresa busca informaccedilotildees sobre os preccedilos praticados pela
concorrecircncia para produtos anaacutelogos A partir desses dados ela estabelece sua
poliacutetica de preccedilos
O preccedilo eacute uma ferramenta estrateacutegica muito importante para as empresas
uma vez que se tornou um fator decisivo de compra Portanto ganhar ou perder
decorre da adoccedilatildeo de uma poliacutetica criteriosa de preccedilos
243 Ponto de distribuiccedilatildeo
Para Cobra (1988) um canal de distribuiccedilatildeo eacute uma empresa juriacutedica ou
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mesmo uma pessoa fiacutesica que se incumbe de levar um produto particular ou serviccedilo
do produtor ao consumidor
A distribuiccedilatildeo executada com eficiecircncia proporciona menores custos e
aumenta consideravelmente os lucros das organizaccedilotildees que atinge assim seus
objetivos de marketing
Cuidar da distribuiccedilatildeo dos produtos eacute parte fundamental do processo de
administraccedilatildeo de marketing para qualquer produto ou mesmo para os serviccedilos
As decisotildees quanto agraves poliacuteticas de distribuiccedilatildeo devem ser baseadas nas
caracteriacutesticas dos produtos nos mercados a serem abordados e nas formas de
utilizaccedilatildeo dos canais de distribuiccedilatildeo como linhas de contato ou relacionamento com
os clientes (REIS amp MANDETTA 2003)
Canal de marketing para Stern e El-Ansary eacute um conjunto de organizaccedilotildees
interdependentes e envolvidas no processo de tornar um produto ou serviccedilo
disponiacutevel para uso ou consumo (apud HONORATO 2004)
O terceiro P desempenha um papel-chave nas estrateacutegias de marketing pois
cria uma utilidade para os clientes disponibilizando os produtos certos na hora
certa no lugar certo e na quantidade certa
244 Promoccedilatildeo
Muitas vezes a promoccedilatildeo eacute encarada como o todo do marketing mas na
verdade eacute apenas parte da ciecircncia como um todo
O processo de comunicaccedilatildeo de marketing de um produto deve ser elaborado
de maneira a atingir os consumidores potenciais utilizando os canais de
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comunicaccedilatildeo mais eficiente Natildeo se trata de utilizar as miacutedias mais caras ou com
maior penetraccedilatildeo na sociedade mas sim escolher as maneiras mais eficientes de
ldquofalarrdquo com os consumidores ou potenciais consumidores da melhor forma e com as
melhores possibilidades de resposta (REIS amp MANDETTA 2003)
Fornecer informaccedilotildees sobre os produtos serviccedilos e a proacutepria empresa eacute de
fundamental importacircncia para o profissional de marketing influenciar o consumidor agrave
compra e para isso faz uso da comunicaccedilatildeo de marketing ou das diversas maneiras
de se comunicar com o mercado Nesse contexto eacute importante conhecer o
processo de comunicaccedilatildeo analisar e definir os elementos do composto de marketing
mais apropriados aacutes suas necessidades dentre eles propaganda publicidade
promoccedilatildeo de vendas merchandising relaccedilotildees puacuteblicas e as vendas pessoais
2441 Propaganda
A propaganda eacute utilizada para promover produtos serviccedilos ideacuteias imagens
entre inuacutemeras outras coisas que se queiram tornar puacuteblicas (HONORATO 2004)
2442 Publicidade
A publicidade eacute a comunicaccedilatildeo vista como impessoal e natildeo paga de
informaccedilotildees relativas agrave empresa aos produtos e agraves marcas utilizando-se de algum
tipo de miacutedia Por caracterizar-se como natildeo paga a publicidade deve ser sempre
desenvolvida de maneira noticiaacutevel e criacutevel apoiada em fatos (HONORATO 2004)
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2443 Promoccedilatildeo de vendas
A promoccedilatildeo de vendas eacute entendida pela American Marketing Association
como uma atividade abrangente e por isso passiacutevel de sub-reposiccedilotildees com outras
do marketing Sua aplicaccedilatildeo sugere ldquoaquelas atividades de marketing diferentes da
venda pessoal e a eficaacutecia do revendedor mediante shows w exposiccedilotildees
concursos precircmios brindes jogos selos ndashcupons e vaacuterios outros esforccedilos de
vendas natildeo comuns e natildeo rotineirosrdquo (apud COBRA 1988 p 316)
2444 Merchandising
O merchandising compreende um conjunto de operaccedilotildees taacuteticas efetuadas no
ponto de vendas para se colocar no mercado o produto ou serviccedilo certo no lugar
certo na quantidade certa no preccedilo certo no tempo certo com o impacto visual
adequado e na exposiccedilatildeo correta Na verdade o merchandising quer no ponto de
vendas quer na televisatildeo na revista ou no jornal eacute a construccedilatildeo de um cenaacuterio
para o produto (COBRA 1988)
2445 Relaccedilotildees Puacuteblicas
Envolve uma variedade de programas destinados a promover eou proteger a
imagem de uma empresa ou seus produtos (KOTLER 1998)
2446 Vendas pessoais
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Eacute o conjunto das atividades realizadas pelo vendedor com o propoacutesito de
informar motivar e persuadir o cliente agrave compra de um produto ou serviccedilo
(HONORATO 2004)
25 Marketing Institucional
Hoje pode-se dizer que muitos paiacuteses vivem um estaacutegio poacutes-consumo de
massa com contornos apontando para o reavivamento das causas humanistas os
movimentos questionadores dos jovens e minorias sociais as organizaccedilotildees grupais
e as tendecircncias comunitaacuterias voltadas para o conceito de autogestatildeo teacutecnica cujo
objetivo consiste em uma comunidade determinar seus fins e procurar os meios
adequados para consegui-los (TORQUATO 1986)
As organizaccedilotildees com essa crescente mudanccedila econocircmica devem dar lugar
ao conceito de marketing institucional e natildeo apenas se preocupar com as vendas
Segundo Honorato (2004) marketing institucional significa marketing de
instituiccedilatildeo de ajuda muacutetua prestadoras de serviccedilos que procuram influenciar
puacuteblicos-alvo a aceitarem seus objetivos receberem seus serviccedilos ou contribuiacuterem
com doaccedilotildees e trabalhos voluntaacuterios
A essecircncia do Marketing Institucional eacute igualmente a manutenccedilatildeo
sobrevivecircncia e crescimento das instituiccedilotildees que o praticam ainda que sem fins
lucrativos (VAZ 1995)
Ainda de acordo com Vaz (2003) existem dois tipos de mercado para o marketing o
marketing empresarial e o institucional O marketing empresarial ldquosatildeo as accedilotildees de
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marketing praticadas no mercado material atraveacutes das trocas de bens por moedardquo
Na base dessas transaccedilotildees estaacute a manutenccedilatildeo sobrevivecircncia e crescimento dos
negoacutecios Por outro lado marketing institucional eacute ldquoo conjunto de trocas do mercado
simboacutelicordquo (VAZ 2003 p12-13)
Quando os projetos de marketing institucional satildeo implantados os benefiacutecios
satildeo inuacutemeros Cria-se um jogo no qual todos ganham empresa profissionais
consumidores comunidade Que todas as empresas desejem ampliar todos os
inimaginaacuteveis e bons serviccedilos
Segundo Vaz (2003 p181-358) as principais aacutereas de atuaccedilatildeo do marketing
institucional satildeo ldquomarketing poliacutetico esportivo comunitaacuterio e social cultural pessoal
e corporativo turiacutesticordquo
251 Marketing Poliacutetico
Para Cobra (1998) a expressatildeo marketing poliacutetico eacute quase sempre
empregada como sinocircnimo de marketing eleitoral e relacionada com a disputa de
cargos puacuteblicos O marketing poliacutetico natildeo se restringe a esfera puacuteblica Ele pode
acontecer em uma associaccedilatildeo um sindicato igreja ou organizaccedilotildees natildeo
governamentais podendo atuar na esfera puacuteblica e na esfera privada Na esfera
puacuteblica diz respeito aos trecircs setores do marketing poliacutetico o eleitoral o partidaacuterio e o
governamental
O marketing eleitoral e a aplicaccedilatildeo das teacutecnicas de Marketing ao processo de
disputa por cargos eletivos Eacute uma aacuterea de cruzamento do Marketing Poliacutetico com o
Marketing Pessoal dado o alto grau de personalizaccedilatildeo de uma campanha quando a
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imagem pessoal do candidato torna-se tatildeo ou mais marcante do que as ideacuteias que
defende (VAZ 1995 p 186)
O marketing partidaacuterio procura atingir a populaccedilatildeo como um todo e
sensibilizar os cidadatildeos para a sua proposta poliacutetica para o seu programa de accedilatildeo
para a sua orientaccedilatildeo ideoloacutegica de ordenaccedilatildeo da vida social e econocircmica Em
decorrecircncia busca influenciar o eleitorado a prestigiar nas urnas os candidatos dos
partidos (COBRA 1998)
Vaz (1995 p187) afirma que o marketing governamental eacute a aplicaccedilatildeo de
teacutecnicas mercadoloacutegicas pelo nuacutecleo do poder objetivando atender agraves expectativas
da populaccedilatildeo Nas sociedades democraacuteticas tais atividades devem caracterizar-se
como cumprimento ao programa de governo proposto em campanha eleitoral
Segundo Vaz (1995) o marketing poliacutetico aplica-se tambeacutem aos setores da
sociedade que gravitam em torno do poder nas organizaccedilotildees natildeo governamentais
(ONGs) Estas podem fundar-se em interesses corporativos aiacute enquadrando-se os
sindicatos e associaccedilotildees de classe em interesses patrimoniais caso dos
condomiacutenios e consoacutercios em interesses sociais (clubes de servir) recreativos
(grecircmios esportivos) culturais e outros
O marketing poliacutetico na esfera privada por outro lado pode ser utilizado em
trecircs aacutereas a sindical a associativa e a educacional As entidades representativas de
trabalhadores e de empresas tecircm sido palco de disputas eleitorais que rivalizam com
campanhas poliacuteticas tradicionais Na aacuterea associativa a aplicaccedilatildeo do marketing
poliacutetico acontece na disputa pela presidecircncia de clubes esportivos e outras
associaccedilotildees A disputa por diretorias cargos em conselhos e comissotildees especiais
chefias departamentais e outros postos orientam a luta pelo poder nas instituiccedilotildees
educacionais (COBRA 1998)
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252 Marketing Esportivo
A investida das empresas no esporte comeccedilou com os apoios financeiros
para ajudar os clubes na contrataccedilatildeo de jogadores em troca do seu logotipo
estampado nas camisetas dos atletas Estas serviam como veiacuteculo de divulgaccedilatildeo da
marca natildeo apenas nos estaacutedios mas por meio das imagens captadas pela
televisatildeo pelos jornais e revistas (VAZ 1995)
Segundo Gil Nuno Vaz (1995 p256) ao se decidir por uma accedilatildeo de
Marketing Institucional o agente econocircmico procura canalizar os investimentos para
as aacutereas de melhor relaccedilatildeo custo-benefiacutecio Para maximizar essa relaccedilatildeo as
empresas tendem a patrocinar a atividade que ocupa o foco de maior visibilidade o
centro das atenccedilotildees
Al Ries e Jack Trout (apud VAZ 1995 p256) autores da teoria do
posicionamento mercadoloacutegico afirmam que ldquotudo quanto se move pode carregar
uma mensagem do patrocinador Ateacute o corpo humano virou um cartaz ambulanterdquo
A primeira decisatildeo de uma empresa ao atuar no Marketing Esportivo eacute
definir a modalidade mais adequada aos seus objetivos Estes podem ser fixados em
termos de retorno institucional de benefiacutecios para a imagem da organizaccedilatildeo ou
outra dentre as vantagens que o Marketing Institucional proporciona (VAZ 1995)
Vaz continua afirmando que os investimentos institucionais no esporte satildeo em
geral folgadamente compensados pelo retorno publicitaacuterio O gasto equivalente para
ter igual espaccedilo em mateacuteria paga seria muito maior que a verba institucional
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253 Marketing Social e Comunitaacuterio
Schiavo afirma que (apud FONTES 2001 p101)
Marketing Social eacute a gestatildeo estrateacutegica do processo de introduccedilatildeo de inovaccedilotildees sociais a partir de comportamentos atitudes e praacuteticas individuais e coletivas orientadas por preceitos eacuteticos fundamentados nos direitos humanos e na equidade social
Em contrapartida Vaz (1995 p 281) afirma que
Marketing Social eacute a modalidade de accedilatildeo mercadoloacutegica institucional que tem por objetivo atenuar ou eliminar problemas sociais carecircncias da sociedade relacionadas principalmente com questotildees de higiene e sauacutede puacuteblica trabalho educaccedilatildeo habitaccedilatildeo transporte e nutriccedilatildeo
Com estas definiccedilotildees de Schiavo e Vaz podemos notar que o marketing
social significa um trabalho cuidadoso que visa sempre uma mudanccedila e uma
possiacutevel resistecircncia a ela
O marketing social vem sendo desenvolvido ao longo da histoacuteria O
Imperador Otaacutevio Augusto encomendou a Virgiacutelio o poema Geoacutergicas com o intuito
de firmar o camponecircs no campo A Revoluccedilatildeo Industrial soacute foi desencadeada apoacutes
muitas iniciativas de esclarecimento apesar de que nem todas atingiram um bom
ecircxito
Philip Kotler (apud VAZ 1995) definiu o Marketing Social como o uso de
princiacutepios e teacutecnicas de marketing para a promoccedilatildeo de uma causa ideacuteia ou
comportamento social
Marketing Social natildeo eacute igual a Marketing Comunitaacuterio O Marketing Social
pode ateacute ter a abrangecircncia de uma comunidade que eacute sociologicamente chamada
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de ldquopequena coletividade geograficamente concentradardquo
Da mesma forma o Marketing Comunitaacuterio natildeo se restringe ao Marketing
Social Uma empresa pode desenvolver accedilotildees institucionais de cunho esportivo ou
cultural junto a uma comunidade sem conotaccedilatildeo de amparo social Simplesmente
prestigiar uma determinada comunidade promovendo eventos ou iniciativas de seu
interesse que natildeo precisam necessariamente ser de ordem assistencial filantroacutepica
etc (VAZ 1995)
254 Marketing Cultural
A expressatildeo marketing cultural normalmente se refere aos projetos culturais
apoiados por empresas mas natildeo se restringe apenas agrave accedilatildeo do patrocinador da
atividade artiacutestica ou intelectual Ela tambeacutem eacute utilizada para se referir agraves iniciativas
desenvolvidas pelos produtores culturais com o objetivo de obter recursos e
patrociacutenio para seus projetos Inclui ainda os intermediaacuterios (agentes culturais)
Geralmente o marketing cultural eacute utilizado com o objetivo de reforccedilar a imagem do
patrocinador junto ao seu puacuteblico de interesse Em outros casos eacute utilizado como
reforccedilo ao marketing empresarial seja para tornar competitivo o seu produto captar
recursos ou obter auto-sustentaccedilatildeo econocircmica ele potencializa as condiccedilotildees
existentes ainda que miacutenimas transformando-as em fontes de renda para as
organizaccedilotildees (VAZ2003)
Para Roberto Muylaert (apud VAZ 1995 p 217) Marketing Cultural eacute o
conjunto das accedilotildees de marketing utilizadas no desenvolvimento de um projeto
cultural aplicadas tanto em relaccedilatildeo aos objetivos e criteacuterios que orientam a
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concessatildeo de fundos como quanto aos procedimentos para arrecadaccedilatildeo dos
recursos
O marketing cultural portanto natildeo significa apenas a accedilatildeo do patrocinador do
evento pois tambeacutem diz respeito agraves iniciativas desenvolvidas pelos produtores com
o intuito de obter recursos para seus projetos
255 Marketing Pessoal e Corporativo
Toda pessoa por mais individualista ou por menos atuante que seja realiza
atividades que atendem a necessidades sociais Desde um simples garoto de
recados ateacute o principal executivo de uma empresa desde o soldado raso ateacute agrave mais
alta patente militar do fiel seguidor de uma igreja ao seu mais elevado liacuteder
espiritual cada qual desenvolve uma parcela importante do esforccedilo comum que
preenche as expectativas de uma comunidade (VAZ 1995)
O marketing pessoal eacute utilizado como uma estrateacutegia para destacar
qualidades que um profissional tenha como por exemplo celebridades poliacuteticos e
esportistas
Segundo Vaz (1995 p 304) Marketing Pessoal eacute a teacutecnica de aplicar aos
propoacutesitos pessoais eou profissionais de indiviacuteduos ou princiacutepios mercadoloacutegicos-
institucionais de adequaccedilatildeo das empresas agraves necessidades e expectativas de seus
vaacuterios puacuteblicos Eacute uma transposiccedilatildeo de conceitos oriundos do campo das pessoas
juriacutedicas para o campo das pessoas fiacutesicas
O Marketing Corporativo segue os mesmos princiacutepios que norteiam o
Marketing Pessoal Ao inveacutes de uma pessoa no centro do processo mecadoloacutegico
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temos uma corporaccedilatildeo que eacute um conjunto de pessoas com interesses comuns Eacute
usual utilizar-se a expressatildeo Marketing Corporativo para designar as accedilotildees
institucionais desenvolvidas por uma grande empresa (uma corporaccedilatildeo) para fixar
imagem positiva no mercado (VAZ 1995 p (322)
Para Vaz (1995 p322)
Marketing Corporativo eacute a aplicaccedilatildeo das teacutecnicas do Marketing Institucional para expandir ideacuteias de interesse de um grupo social que pode ser uma categoria profissional um setor econocircmico ou institucional e ainda um segmento da sociedade geograacutefica ou demograficamente definido
256 Marketing Turiacutestico
Segundo Vaz (1995) o Marketing Turiacutestico eacute predominantemente Marketing
Empresarial Pertence agrave aacuterea de negoacutecios ao campo de interesses econocircmicos
Entretanto haacute uma caracteriacutestica no Marketing Turiacutestico que torna objeto de
inevitaacutevel accedilatildeo institucional Pode-se afirmar mesmo que o inter-relacionamento
entre as atividades do marketing empresarial e Marketing Institucional tem no
turismo uma de suas mais peculiares manifestaccedilotildees E na raiz dessa peculiaridade
estaacute a natureza especial do produto turiacutestico
O produto turiacutestico eacute um produto diferenciado por exigir um deslocamento do
comprador e natildeo do produto e por ser um produto que natildeo se pode estocar
26 Endomarketing ou Marketing Interno
A satisfaccedilatildeo dos funcionaacuterios eacute a satisfaccedilatildeo dos clientes Para que uma
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empresa tenha sucesso em suas estrateacutegias de marketing eacute de fundamental
importacircncia incluir em seus planos estrateacutegicos o marketing interno visualizando
seus funcionaacuterios como clientes internos responsaacuteveis pelo iniacutecio do processo
mercadoloacutegico Torna-se difiacutecil satisfazer os desejos e as necessidades dos clientes
externos sem a satisfaccedilatildeo dos clientes internos pois eacute a partir destes que as
relaccedilotildees com o cliente seratildeo duradouras (HONORATO 2004 p 25)
As empresas satildeo pressionadas diariamente pela concorrecircncia e pela
globalizaccedilatildeo e surge entatildeo a necessidade de adequaccedilatildeo a tudo isso Contudo esta
adequaccedilatildeo deve comeccedilar a partir da estrutura interna das empresas mais
precisamente dos seus funcionaacuterios Eacute preciso que os colaboradores da empresa
conheccedilam os valores sociais da empresa bem como sua cultura organizacional
Para Bekin (1995 p02) marketing interno ou endomarketing eacute
Um processo cujo foco eacute sintonizar e sincronizar para implementar e operacionalizar a estrutura de marketing da empresa ou organizaccedilatildeo que visa accedilatildeo-para-o-mercado
Wilson Cerqueira (1994) define endomarketing como projetos e accedilotildees que
uma empresa deve empreender para consolidar a base cultural do comprometimento
dos funcionaacuterios com o desenvolvimento adequado das suas diversas tecnologias
O sucesso das organizaccedilotildees estaacute diretamente vinculado agraves accedilotildees de seus
colaboradores Para isso faz-se necessaacuterio um sistema de comunicaccedilatildeo efetivo
capaz de garantir o comprometimento de todos com os objetivos da organizaccedilatildeo
A foacutermula funcionaacuterios felizes = clientes felizes eacute apresentada como um dos
grandes objetivos das empresas especialmente numa economia considerada do
espiacuterito onde o consumidor compra atendimento atenccedilatildeo carinho e tantos outros
sentimentos transmitidos por que faz o dia-a-dia de uma organizaccedilatildeo (BRUM 1998)
Natildeo haacute como medir o comprometimento e a motivaccedilatildeo das pessoas mas o
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empregado que eacute bem informado sente-se parte da empresa a relaccedilatildeo fica mais
proacutexima Podemos observar que o endomarketing diminui a rotatividade O principal
desafio eacute a comunicaccedilatildeo das chefias intermediaacuterias Quando as lideranccedilas natildeo se
comunicam bem com a equipe eacute preciso fazer um trabalho especiacutefico para que
compreendam o papel estrateacutegico da comunicaccedilatildeo Porque haacute pessoas que ainda
pensam que deter informaccedilatildeo eacute poder (BRUM 1994)
A comunicaccedilatildeo e a integraccedilatildeo satildeo capazes de motivar os funcionaacuterios e tornaacute-
los peccedilas fundamentais na empresa Estiacutemulos externos natildeo satildeo capazes de
motivar de forma definitiva
A chefia precisa saber quais satildeo necessidades e expectativas pessoais dos
seus funcionaacuterios pois dessa forma eles inspiram e criam motivaccedilatildeo
As pessoas sentem-se importantes pelo grau de informaccedilotildees que recebem
Assim o marketing interno deve ser visto como uma estrateacutegia de gestatildeo decisiva e
determinante para a organizaccedilatildeo (BRUM 1994)
A forccedila humana da empresa soacute seraacute otimizada por meio de contribuiccedilotildees
participaccedilatildeo de todos se esses estiverem bem sem barreira quanto a sigilos etc
Nesse sentido a abertura da cuacutepula eacute algo baacutesicofundamental (RUGGIERO 2003)
Segundo Brum (1998 p 45) os propoacutesitos do endomarketing satildeo reduzir a
fofoca ou ldquoraacutedio-corredorrdquo pela informaccedilatildeo direta e transparente e imbuir os
funcionaacuterios das metas da organizaccedilatildeo
A comunicaccedilatildeo interna eacute um dos fatores essenciais para que o endomarketing
seja eficaz na organizaccedilatildeo Natildeo adianta ter funcionaacuterios super motivados se eles
natildeo estiverem bem informados e atentos aos objetivos da empresa
Essas informaccedilotildees devem partir da direccedilatildeo da empresa e os funcionaacuterios
devem ter proatividade em buscar tais informaccedilotildees
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Segundo Gilson Honorato (2004 p 30) para a implantaccedilatildeo de um programa
de marketing interno deve ser desenvolvido um projeto para o qual podem ser
adotadas diversas metodologias de aplicaccedilatildeo sendo que todas seguem trecircs fases
Difusatildeo da cultura do comprometimento ndash Visa estabelecer a praacutetica inicial
dos valores essenciais que a empresa escolher para nortear as pessoas para o
comprometimento Neste caso seriam necessaacuterias reuniotildees com a direccedilatildeo geral e
pesquisas de clima organizacional
Desenvolvimento da cultura do Comprometimento ndash Auxilia na consolidaccedilatildeo
da base cultural estabelecida e acelera qualitativamente a sinergia do
comprometimento por meio do reconhecimento e da valorizaccedilatildeo do ser humano
Para que isso ocorra deveriam ocorrer reuniotildees semanais com as chefias palestras
e treinamentos
Manutenccedilatildeo da cultura do comprometimento ndash Garante o desenvolvimento da
base cultural estabelecida sobretudo pelos niacuteveis de chefia identificando muitas
vezes as chefias apenas envolvidas e natildeo comprometidas Para a manutenccedilatildeo da
cultura do comprometimento deveria haver nas organizaccedilotildees a divulgaccedilatildeo das
melhores praacuteticas implantaccedilatildeo das melhorias bem como reuniatildeo de avaliaccedilatildeo do
sistema
27 E-mail Marketing
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39
De acordo com o site httpwwwe-commerceorgbrgt e-mail eacute hoje
amplamente reconhecido como uma ferramenta eficaz de comunicaccedilatildeo a serviccedilo
das organizaccedilotildees Grande parte das pessoas jaacute possui atualmente o haacutebito de
checar sua caixa de correio eletrocircnico e essa praacutetica jaacute faz parte do quotidiano de
um nuacutemero crescente de pessoas
O e-mail passou de um meio acessiacutevel agrave apenas uma parcela da sociedade a
uma utilizaccedilatildeo massificada e comum para esta comunicaccedilatildeo dotada de uma
interface muito amigaacutevel
O e-mail marketing eacute uma ferramenta que se mostra muito eficiente no
relacionamento com o cliente porque possui (FORTES 2003)
Agilidade ndash O e-mail marketing eacute muito aacutegil no envio e na resposta pois eacute
capaz de enviar uma grande quantidade de e-mails que em tempo recorde chega na
caixa postal do destinataacuterio O tempo de resposta ao e-mail tambeacutem eacute baixo e eacute
possiacutevel monitorar a eficiecircncia das campanhas veiculadas atraveacutes do e-mail
Mensurabilidade ndash Eacute possiacutevel atraveacutes do e-mail marketing detectar aqueles
clientes que receberam a campanha que clicaram em algum link compraram algo
ou ateacute aqueles que natildeo desejam receber mais as campanhas e desejam ser
excluiacutedos da lista
Economia ndash O e-mail marketing possui um baixo custo se comparado a outras
ferramentas de marketing direto por ser intangiacutevel
Interatividade ndash O destinataacuterio pode facilmente realizar uma accedilatildeo clicando em
um link
Centralizaccedilatildeo no Cliente ndash O e-mail eacute um meio eficaz pois estabelece
relaccedilotildees individualizadas com o cliente e pode ser um instrumento de marketing
relacional e do marketing one-to-one
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40
Natildeo foi possiacutevel a obtenccedilatildeo de maiores informaccedilotildees acerca do e-mail
marketing pelo fato de que a bibliografia ainda eacute muito restrita
Dentro do Ministeacuterio de Minas e Energia o e-mail tambeacutem eacute um meio de
comunicaccedilatildeo muito eficaz por agregar todas essas qualidades e hoje tambeacutem eacute
utilizado como ferramenta de endomarketing
3 APROFUNDAMENTO DO TEMA
31 Histoacuterico do Ministeacuterio de Minas e Energia
O Ministeacuterio de Minas e Energia (MME) foi criado em 1960 pela Lei nordm 3782
22 de Julho de 1960 Anteriormente os assuntos de minas e energia eram
competecircncia do Ministeacuterio da Agricultura
Em 1990 a Lei nordm 8028 extinguiu o MME e transferiu suas atribuiccedilotildees ao
Ministeacuterio da Infra-Estrutura criado pela mesma lei que tambeacutem passou a ser
responsaacutevel pelos setores de transportes e comunicaccedilotildees O Ministeacuterio de Minas e
Energia voltou a ser criado em 1992 por meio da Lei nordm 8422
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41
Em 6 de agosto de 1997 a Lei nordm 9478 criou o Conselho Nacional de Poliacutetica
Energeacutetica (CNPE) vinculado agrave Presidecircncia da Repuacuteblica e presidido pelo Ministro
de Minas e Energia com a atribuiccedilatildeo de propor ao Presidente da Repuacuteblica poliacuteticas
nacionais e medidas para o setor
Em 2003 a Lei ndeg 106832003 definiu como competecircncias do MME as aacutereas
de geologia recursos minerais e energeacuteticos aproveitamento da energia hidraacuteulica
mineraccedilatildeo e metalurgia e petroacuteleo combustiacutevel e energia eleacutetrica incluindo a
nuclear A estrutura do Ministeacuterio foi regulamentada pelo decreto ndeg 5267 de 9 de
dezembro de 2004 que criou as secretarias de Planejamento e Desenvolvimento
Energeacutetico de Energia Eleacutetrica de Petroacuteleo Gaacutes Natural e Combustiacuteveis
Renovaacuteveis e Geologia Mineraccedilatildeo e Transformaccedilatildeo Mineral
32 O e-mail no Ministeacuterio de Minas e Energia
O e-mail surgiu no MME na deacutecada de 1990 e chegou para ser o principal
meio de comunicaccedilatildeo entre o ministeacuterio e seus funcionaacuterios e entre os proacuteprios
funcionaacuterios
As informaccedilotildees e notiacutecias sobre o ministeacuterio passaram entatildeo a ser
transmitidas atraveacutes de e-mails
Atualmente o MME utiliza o e-mail natildeo soacute para a comunicaccedilatildeo interna mas
para fazer pesquisas com os funcionaacuterios medir a motivaccedilatildeo dos mesmos e
transmitir informaccedilotildees diversas
O Departamento de Comunicaccedilatildeo Social juntamente com o Departamento de
Informaacutetica disponibilizou haacute cinco meses o novo portal do Ministeacuterio de Minas e
Energia
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42
A proposta ao criar o novo portal foi chamar a atenccedilatildeo dos funcionaacuterios para
um meio de comunicaccedilatildeo inovador e raacutepido bem como uma renovaccedilatildeo de um
banco de dados para os funcionaacuterios que buscam estar se atualizando sobre os
fatos principais que envolvem o ministeacuterio
O e-mail a partir de entatildeo passou a ser utilizado com mais frequumlecircncia por
parte do Departamento de Comunicaccedilatildeo uma vez que este decidiu fazer pesquisas
de opiniatildeo e medir o grau de informaccedilotildees que os atuais funcionaacuterios do MME
possuem sobre a organizaccedilatildeo
Em cinco meses foram feitas em torno de oito pesquisas de opiniatildeo e seis
testes de conhecimento com os funcionaacuterios atraveacutes do e-mail
Foram feitas tambeacutem perguntas abertas para saber se o funcionaacuterio estava
insatisfeito com alguma coisa como por exemplo instalaccedilotildees e relacionamento
interno
Natildeo foi possiacutevel a obtenccedilatildeo de maiores informaccedilotildees sobre a utilizaccedilatildeo do e-
mail no ministeacuterio pois o Departamento de Comunicaccedilatildeo esteve impossibilitado de
ceder informaccedilotildees
A pesquisa realizada busca saber se os funcionaacuterios percebem esses
objetivos do MME em utilizar o e-mail natildeo soacute como meio de comunicaccedilatildeo mas
tambeacutem como uma ferramenta de marketing
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43
4 PESQUISA DE OPINIAtildeO
Foi realizada uma pesquisa no Ministeacuterio de Minas e Energia com 174
funcionaacuterios durante dois dias e em horaacuterio de expediente
A pesquisa foi chamada de ldquoA percepccedilatildeo dos funcionaacuterios do MME quanto agrave
efetividade do e-mail como ferramenta de endomarketingrdquo
Antes de cada formulaacuterio ser aplicado foi explicado ao respondente o objetivo
da pesquisa a sua relevacircncia e a importacircncia de sua resposta
Foacutermula para caacutelculo do tamanho da amostra para populaccedilatildeo finita
N= Populaccedilatildeo
P= sucesso da hipoacutetese
Q= Fracasso da hipoacutetese
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44
Z= Distribuiccedilatildeo padronizada=196 (para 2 desvios padrotildees)
e= erro = 5
n = N x Z2 x P x Q
e 2 x (N-1) + Z2 x P x Q
n = 317 x 1962 x 05 x 05
005 2 x 316 + 1962 x 05 x 05
n = 174
O intervalo de confianccedila eacute de 95 e a margem de erro eacute de 5
O meacutetodo escolhido para o estudo apresenta certas limitaccedilotildees Como
veremos a seguir
Pode ser que os indiviacuteduos selecionados natildeo sejam os mais representativos
do universo estudado poreacutem esse eacute um risco de qualquer processo de investigaccedilatildeo
Tiacutetulo do relatoacuterio
Percepccedilatildeo dos funcionaacuterios do MME quanto agrave efetividade do e-mail como
ferramenta de endomarketing
Foram aplicados questionaacuterios com os funcionaacuterios do Ministeacuterio de Minas e
Energia selecionados de forma casualconveniecircncia de maneira que de cada um
deles possa obter informaccedilotildees que mostrem a percepccedilatildeo dos mesmos quanto a
efetividade do e-mail como ferramenta de endomarketing
O questionaacuterio aplicado aos funcionaacuterios do MME conteacutem oito perguntas
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45
fechadas
Na pergunta de nuacutemero quatro os funcionaacuterios deveriam marcar de 1 a 5 em
ordem de importacircncia os meios que o MME utiliza para se comunicar com seus
funcionaacuterios Sendo que essa ordem de importacircncia ficou estabelecida da seguinte
maneira
Pouco Muito
1 2 3 4 5
Resultados
Para a anaacutelise do formulaacuterio levou-se em conta o percentual de respostas em
algumas questotildees e sua meacutedia moda mediana e desvio padratildeo em outras
Ao final das questotildees seraacute explicada a tabela de correlaccedilatildeo que se encontra
em anexo
1- Sexo dos funcionaacuterios do Ministeacuterio de Minas e Energia
Tabela 1 ndash Sexo dos funcionaacuterios
SEXO Nordm
Masculino 84 488
Feminino 88 512
TOTAL 172 100
FONTE dados primaacuterios 2005
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46
Verificou-se que no MME existe um equiliacutebrio em relaccedilatildeo ao sexo dos
funcionaacuterios pois existem 488 de homens e 512 de mulheres
Este eacute um dado que posteriormente pode nos mostrar se existe uma
percepccedilatildeo diferente em relaccedilatildeo agrave comunicaccedilatildeo interna no MME por parte dos
homens e das mulheres
Dois funcionaacuterios natildeo responderam a esta questatildeo
2- Idade dos funcionaacuterios do Ministeacuterio de Minas e Energia
Tabela 2 ndash Idade dos funcionaacuterios do MME
N Meacutedia Mediana Moda Desvio Padratildeo
Valido Faltando
IDADE 174 0 3632 3600 36 10442
FONTE dados primaacuterios 2005
Pode-se concluir com esta tabela que a meacutedia de idade entre os funcionaacuterios
do MME eacute de 36 anos O desvio padratildeo eacute de 10 anos ou seja a maior parte dos
funcionaacuterios tem entre 26 e 46 anos
3- Niacutevel de escolaridade dos funcionaacuterios do Ministeacuterio de Minas e Energia
Tabela 3 ndash Niacutevel de escolaridade
FrequecircnciaPorcentagemt Percentagem
vaacutelida
Percentagem
acumulada
Valid Niacutevel 8 46 46 46
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Fundamental
Niacutevel Meacutedio 70 402 402 448
Superior
Incompleto
30 172 172 621
Superior 47 270 270 891
Poacutes-
graduaccedilatildeo
19 109 109 1000
Total 174 1000 1000
FONTE dados primaacuterios 2005
Tabela 4 ndash Niacutevel de escolaridade
FONTE dados primaacuterios 2005
Essa questatildeo nos mostra que a maior parte dos funcionaacuterios possui niacutevel
meacutedio Em seguida temos os funcionaacuterios que possuem niacutevel superior
A mediana de escolaridade dos funcionaacuterios do MMEsatildeo as pessoas que
estatildeo cursando uma niacutevel superior
Atraveacutes desse dado podemos verificar que os funcionaacuterios estatildeo em busca
de uma maior capacitaccedilatildeo
4- Importacircncia de cada meio de comunicaccedilatildeo que o MME utiliza para se
comunicar com seus funcionaacuterios
Tabela 5 ndash Importacircncia dos meios de comunicaccedilatildeo
N Meacutedia Mediana Moda Desvio Padratildeo
Vaacutelido Faltando
ESCOL 174 0 299 300 2 1140
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48
N Meacutedia Mediana ModaDesvio padratildeo
Vaacutelido Faltando
V4 Mural 174 0 183 200 2 861
V5 Memorando 174 0 152 100 1 711
V6 E-mail 174 0 385 400 4 992
V7 Cartazes 174 0 170 100 1 889
FONTE dados primaacuterios 2005
O mural tem 2 como mediana ou seja os funcionaacuterios natildeo possuem uma
percepccedilatildeo positiva quanto ao mural pois natildeo o consideram como um meio eficaz de
comunicaccedilatildeo
A mediana do memorando eacute 1 mais baixa do que do memorando o que nos
mostra uma insatisfaccedilatildeo ainda maior por parte dos funcionaacuterios
O e-mail se mostrou o meio de comunicaccedilatildeo mais aceito pelos funcionaacuterios
do MME Sua mediana foi 4 e esta meacutedia estaacute bem proacutexima ao ideal
Os cartazes que o MME utiliza como meio de comunicaccedilatildeo interna tambeacutem tiveram
uma pequena aprovaccedilatildeo com mediana 1
Esses dados nos revelam que os funcionaacuterios natildeo estatildeo completamente
satisfeitos com os meios de comunicaccedilatildeo que o MME utiliza para estabelecer a
comunicaccedilatildeo interna
5- Frequumlecircncia de acessos agrave caixa de e-mails
Tabela 6 ndash Frequumlecircncia de caixa de e-mails
Frequumlecircncia Percentual Percentual
vaacutelido
Percentual
acumulado
Vaacutelido Nenhuma 20 115 115 115
Ateacute 1 vez ao dia 28 161 161 276
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49
De 1 a 3 vezes por dia 38 218 218 494
De 4 a 6 vezes por dia 47 270 270 764
De 7 a 10 vezes por dia 25 144 144 908
11 ou mais vezes 16 92 92 1000
Total 174 1000 1000
FONTE dados primaacuterios 2005
Tabela 7 ndash Frequumlecircncia de caixa de e-mails
N Media MedianaModa Desvio
padratildeo
Vaacutelido Perdido
FREQ Vocecirc costuma acessar sua
caixa de e-mail do Ministeacuterio com
qual frequumlecircncia
174 0 344 400 4 1452
FONTE dados primaacuterios 2005
Com relaccedilatildeo agrave frequumlecircncia de acessos agrave caixa de e-mails verificou-se que 27
dos funcionaacuterios acessam a caixa de e-mails de 4 a 6 vezes ao dia seguidos de
218 de funcionaacuterios que acessam a de 1 a 3 vezes o dia
161 dos funcionaacuterios acessam apenas 1 vez ao dia sua caixa de e-mails
enquanto 144 acessam de 7 a 10 vezes ao dia
Existem alguns funcionaacuterios que natildeo costumam verificar seus e-mails
nenhuma vez ao dia que representam 115 enquanto que 92 acessam 11 vezes
ou mais sua caixa de e-mails
Como podemos ver na tabela estatiacutestica a mediana ficou no nuacutemero 4 que
representa os funcionaacuterios que acessam de 4 a 6 vezes ao dia sua caixa de e-mails
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50
6- Vocecirc costuma ler as informaccedilotildees que o Ministeacuterio de Minas e Energia
transmite atraveacutes de e-mail
Tabela 8 ndash Informaccedilotildees
FONTE dados primaacuterios 2005
Tabela 9 ndash Informaccedilotildees
N MeacutediaMedianaModa Desvio
padratildeo
ValidoPerdido
INFORM Vocecirc costuma ler as
informaccedilotildees que o Ministeacuterio transmite
atraveacutes de e-mail
174 0 204 200 2 691
FONTE dados primaacuterios 2005
A pesquisa nos mostra que a maior parte dos funcionaacuterios lecirc os e-mails que
recebe poreacutem apenas alguns e-mails pois 523 dos funcionaacuterios soacute lecirc algumas
FrequumlecircnciaPercentual Percentual
vaacutelido
Percentual
acumulado
Vaacutelido Natildeo costumo
ler
38 218 218 218
Leio algumas 91 523 523 741
Leio todas 45 259 259 1000
Total 174 1000 1000
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informaccedilotildees que satildeo transmitidas
Em seguida estatildeo os funcionaacuterios que lecircem todas as informaccedilotildees que
representam 259 dos funcionaacuterios
218 dos funcionaacuterios natildeo costumam ler nenhuma informaccedilatildeo que recebe
atraveacutes de e-mail
A meacutedia ficou no nuacutemero 2 ou seja nos funcionaacuterios que lecircem apenas
algumas informaccedilotildees
A maioria dos funcionaacuterios natildeo lecirc todos os e-mails que lhe satildeo enviados e
com isso podemos perceber que o MME pode natildeo estar atingindo seu objetivo
Talvez o e-mail natildeo esteja se mostrando um meio atrativo aos funcionaacuterios
7- O MME utiliza o e-mail para realizar pesquisas com os seguintes
temas imagem institucional comprometimento com a organizaccedilatildeo ou niacutevel de
info
rma
ccedilotildee
s
que
os funcionaacuterios possuem sobre o ministeacuterio
Tabela 10 ndash Pesquisas
FrequumlecircnciapercentualPercentual vaacutelidoPercentual acumulado
Valido Natildeo 121 695 695 695
Raramente 38 218 218 914
Sim 15 86 86 1000
Total 174 1000 1000
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52
Fonte dados primaacuterio 2005
Tabela 11 ndash Pesquisa
FONTE dados primaacuterios 2005
A maior parte dos funcionaacuterios do MME mais precisamente 695 acredita
que o ministeacuterio natildeo utiliza o e-mail para fazer pesquisas atraveacutes do e-mail
218 dos funcionaacuterios acredita que o e-mail eacute utilizado para a realizaccedilatildeo de
pesquisas poreacutem raramente enquanto que 86 dos funcionaacuterios percebem que o
MME sempre faz pesquisas atraveacutes do e-mail
A mediana obtida foi 1 ou seja os funcionaacuterios que responderam que o MME
natildeo faz pesquisas atraveacutes do e-mail
N Media MedianaModa Desvio
padratildeo
Valido Perdido
PESQ O Ministeacuterio de Minas e Energia
ao seu ver utiliza o e-mail para realizar
pesquisas com os seguintes temas
imagem institucional comprometimento
com a organizaccedilatildeo ou niacutevel que
informaccedilotildees que os funcionaacuterios possuem
sobre o Ministeacuterio
174 0 139 100 1 643
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53
Segundo o conceito de endomarketing de Analisa de Medeiros Brum o
funcionaacuterio ao perceber que eacute bem informado em relaccedilatildeo aos assuntos da
organizaccedilatildeo se torna um funcionaacuterio motivado por perceber sua importacircncia e a
confianccedila que eacute transmitida a ele
8- Vocecirc se considera bem informado sobre as metas missatildeo valores e
acontecimentos diversos do MME
Tabela 12 ndash Informaccedilatildeo
Frequumlecircncia Percentual Percentual
vaacutelido
Percentual
acumulado
Valido Natildeo 30 172 173 173
Intermediaacuterio 118 678 682 855
Sim 25 144 145 1000
Total 173 994 1000
Missing System 1 6
Total 174 1000
FONTE dados primaacuterios 2005
Tabela 13 ndash Informaccedilatildeo
N Meacutedia Mediana Moda Desvio
Padratildeo
Valido Perdido
CONSIDE Vocecirc se considera bem
informado sobre as metas missatildeo
valores e acontecimentos diversos do
Ministeacuterio
173 1 197 200 2 565
FONTE dados primaacuterios 2005
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54
A maior parte dos funcionaacuterios se considera parcialmente informado a
respeito do ministeacuterio 682
Em seguida estatildeo os funcionaacuterios que natildeo se consideram bem informados
173
Apenas 145 dos funcionaacuterios do MME se consideram bem informados
A mediana ficou no nuacutemero 2 que representa os funcionaacuterios que se
consideram parcialmente informados
A maior parte dos funcionaacuterios se considera parcialmente informado sobre
estes assuntos relacionados ao ministeacuterio portanto o e-mail poderia estar sendo
utilizado para que todos estejam informados pois para obter o reconhecimento
externo eacute preciso que os colaboradores da organizaccedilatildeo estejam muito bem
informados
Correlaccedilatildeo
Com base nas informaccedilotildees obtidas com a pesquisa realizada com os
funcionaacuterios do Ministeacuterio de Minas e Energia foram estabelecidas correlaccedilotildees entre
as questotildees aplicadas
A tabela de correlaccedilotildees se encontra em anexo e as explicaccedilotildees das
correlaccedilotildees mais significativas encontradas seratildeo expostas a seguir
Verificoundashse uma correlaccedilatildeo significativa entre sexo e meios de comunicaccedilatildeo
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55
utilizados pelo ministeacuterio pois os homens percebem e lecircem mais os cartazes
existentes no ministeacuterio ( R= - 143 P= 062)
Na questatildeo em que foi perguntado sobre a frequumlecircncia de acessos agrave caixa de
e-mails verificou-se que as mulheres acessam a caixa de e-mails com uma
frequumlecircncia maior do que os homens (R= 121 P= 114)
Na questatildeo em que eacute perguntada se o funcionaacuterio se considera bem
informado concluiu-se que os homens se consideram mais informados (R= - 154
P= 044) Nesta mesma questatildeo foi identificado que os funcionaacuterios mais velhos
tambeacutem se consideram melhor informados sobre assuntos envolvendo o MME (R=
147 P= 053) assim como os funcionaacuterios que possuem um niacuteevl de escolaridade
maior (R= 144 P= 058)
Estas correlaccedilotildees identificam as relaccedilotildees mais significativas com base nas
perguntas aplicadas aos funcionaacuterios do MME apesar da amostra recolhida ser
insuficiente para o estabelecimento de maiores conclusotildees
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56
5 TESTE DAS HIPOacuteTESES
H0 ldquoOs funcionaacuterios possuem uma percepccedilatildeo quanto agrave efetividade do e-mail
como ferramenta de endomarketingrdquo
Um grande passo que pode ser observado na pesquisa eacute que os funcionaacuterios
possuem uma atraccedilatildeo por esse meio de comunicaccedilatildeo tatildeo novo que eacute o e-mail
Verificou-se que de todos os meios que o MME utiliza pra se comunicar com
seus funcionaacuterios o que eacute absorvido pela maior parte dos funcionaacuterios eacute o e-mail
A frequumlecircncia atual de acessos agrave caixa de e-mails atingiu um percentual
relevante pois 27 dos funcionaacuterios acessam de 4 a 6 vezes seus e-mails
diariamente
H1 ldquoOs funcionaacuterios natildeo possuem uma percepccedilatildeo quanto agrave efetividade do e-
mail como ferramenta de endomarketingrdquo
A pesquisa nos mostrou que existem muitos pontos negativos a serem
solucionados pelo ministeacuterio pois grande parte dos funcionaacuterios natildeo percebe os
esforccedilos que o MME estaacute fazendo para tornaacute-los mais bem informados e motivados
com a instituiccedilatildeo e natildeo se considera completamente informado sobre o ministeacuterio
Os funcionaacuterios natildeo estatildeo percebendo tambeacutem os esforccedilos que o MME estaacute
fazendo para que frequumlentes pesquisas estejam em seus e-mails ou seja natildeo
possuem uma percepccedilatildeo positiva quanto agrave utilizaccedilatildeo do e-mail como ferramenta de
endomarketing
Foi percebida uma diferenccedila quanto agrave percepccedilatildeo dos funcionaacuterios no que se
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57
refere agrave meios de comunicaccedilatildeo interna Os funcionaacuterios mais velhos ou mais novos
com mais ou menos escolaridade homens e mulheres possuem visotildees diferentes
em relaccedilatildeo a tudo isso e no entanto isto natildeo estaacute sendo levado em consideraccedilatildeo
pelo ministeacuterio
6 CONCLUSAtildeO
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58
O Ministeacuterio de Minas e Energia apesar de ser um oacutergatildeo puacuteblico demonstra
uma preocupaccedilatildeo com seus funcionaacuterios por estar buscando novas ferramentas
para que os mesmos estejam sempre informados e motivados
Desse modo o e-mail se tornou no MME natildeo apenas um meio de
comunicaccedilatildeo interna mas uma estrateacutegia que ainda estaacute se acertando e que tem
grandes chances de conseguir seu objetivo principal
Esta monografia buscou mostrar a percepccedilatildeo dos funcionaacuterios do ministeacuterio
quanto essas estrateacutegias criadas para que eles conheccedilam e vistam a camisa do
Ministeacuterio de Minas e Energia Foi realizado um questionaacuterio de oito perguntas com
174 funcionaacuterios de setores diversos e o resultado em parte foi surpreendente pelo
fato da maioria desconhecer essa preocupaccedilatildeo por parte da organizaccedilatildeo
Pontos positivos foram detectados como o fato de uma grande parcela dos
funcionaacuterios conclui o niacutevel superior e outra grande parcela estaacute cursando uma niacutevel
superior
O e-mail eacute percebido pelos funcionaacuterios como o meio de comunicaccedilatildeo que
melhor se adequa agraves suas necessidades poreacutem natildeo se consideram completamente
informados e natildeo lecircem todas as informaccedilotildees que lhes satildeo transmitidas atraveacutes
desse meio
O Ministeacuterio de Minas e Energia estaacute utilizando a mesma estrateacutegia para
atingir vaacuterios puacuteblicos existentes na organizaccedilatildeo portanto se fosse realizado um
estudo mais aprofundado seria possiacutevel desenvolver estrateacutegias mais eficazes
O endomarketing eacute uma ferramenta indispensaacutevel para que a organizaccedilatildeo
obtenha o reconhecimento do puacuteblico externo uma vez que os funcionaacuterios
informados e motivados fazem com que qualquer organizaccedilatildeo chegue mais perto de
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59
seus objetivos e o MME estaacute em busca da excelecircncia no que diz respeito agrave
qualidade e satisfaccedilatildeo de seus colaboradores
A autora que norteou este trabalho foi Analisa de Medeiros Brum pois seu
conceito de que o endomarketing representa o sucesso das organizaccedilotildees estaacute
diretamente vinculado agraves accedilotildees de seus colaboradores e que para isso eacute
necessaacuterio que aja um sistema de comunicaccedilatildeo efetivo capaz de garantir o
comprometimento de todos com os objetivos da organizaccedilatildeo
O Ministeacuterio de Minas e Energia adotou essa poliacutetica e estaacute utilizando o e-mail
como ferramenta para atingir tais objetivos uma vez que visa o comprometimento de
seus funcionaacuterios e o bem estar dos mesmos
61 Sugestotildees e recomendaccedilotildees
Esta monografia abre espaccedilo para que outros estudos possam acompanhar o
desenvolvimento do e-mail no Ministeacuterio de Minas e Energia uma vez que
este processo estaacute sendo implantado para ser uma benfeitoria aos
funcionaacuterios
A limitaccedilatildeo da pesquisa se deu por motivo de tempo uma vez que os
funcionaacuterios estavam em horaacuterio de trabalho
Outra limitaccedilatildeo existente eacute a falta de informaccedilatildeo bem como de documentos
por parte do MME e a falta de uma estrutura no Departamento de Comunicaccedilatildeo que
no momento soacute trabalha em funccedilatildeo da assessoria de imprensa da ministra
A partir deste trabalho foram levantadas questotildees para uma futura pesquisa
1 - Seria eficaz montar estrateacutegias diferenciadas para os diversos puacuteblicos
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60
existentes no Ministeacuterio de Minas e Energia
2 ndash As percepccedilotildees obtidas dos funcionaacuterios do MME representam um espelho
do endomarketing no ministeacuterio
3 ndash Jaacute que o e-mail eacute o meio de comunicaccedilatildeo que possui maior aceitaccedilatildeo
entre os funcionaacuterios do MME por que os funcionaacuterios natildeo se consideram
bem informados e natildeo lecircem todas as informaccedilotildees que satildeo enviadas atraveacutes
desse meio de comunicaccedilatildeo
Este estudo que foi realizado abre espaccedilo para que outros projetos sejam
desenvolvidos e para que os oacutergatildeos puacuteblicos passem a se preocupar mais
com seus funcionaacuterios
7 REFEREcircNCIAS
ANDRADE M Margarida Introduccedilatildeo agrave metodologia do trabalho cientiacutefico 3a ed Satildeo Paulo Atlas 1998
BASTOS C amp KELLER V Aprendendo a aprender Introduccedilatildeo a metodologia cientiacutefica 6a ed Petropolis Vozes1995
BEKIN Saul Conversando sobre endomarketing Satildeo Paulo Makron Books 1995
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61
BOONE Louis amp KURTZ David Marketing contemporacircnio 8a ed Rio de Janeiro LTC 1998
BRUM Analisa Endomarketing como estrateacutegia de gestatildeo Porto Alegre LampPM
1998
CERVO AL amp BERVIAN PA Metodologia cientiacutefica3a ed Satildeo Paulo McGraw-Hill do Brasil1983
CHURCHILL Gilbert A Metodologia cientiacutefica Guia para eficiecircncia nos estudos 5a ed Satildeo Paulo Atlas 2002
COBRAMarcos Administraccedilatildeo de marketing2a edSatildeo Paulo Atlas1992
COBRA Marcos Marketing essencial conceitos estrateacutegias e controle Satildeo Paulo Atlas 1988
ECOMMERCE Disponiacutevel em lthttpwwwe-commerceorgbrgt Acesso em 21 Abril 2005
GONSALVES E PEREIRA Conversas sobre iniciaccedilatildeo a pesquisa cientiacutefica 3ordf ed Campinas Aliacutenea 2003
HONORATO Gilson Conhecendo o marketing Satildeo Paulo Manole 2004
KOTLER Philip Administraccedilatildeo de marketing anaacutelise planejamento implementaccedilatildeo e controle 5a edSatildeo Paulo Atlas1998
MARCONI M amp LAKATOS E Metodologia do trabalho cientiacutefico 6a ed Satildeo Paulo Atlas2001
MASLOW Abraham Introduccedilatildeo agrave psicologia do ser 2a edRio de Janeiro Eldorado1975
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62
MINISTEacuteRIO DE MINAS E ENERGIA lthttpwwwmmegovbrgt Acesso em 08 Maio 2005
REIS Marcelo C amp MANDETTA Rubens Marketing Princiacutepios e aplicaccedilotildees Campinas Aliacutenea 2003
RUGGIERO Alberto Qualidade da Comunicaccedilatildeo Interna lthttpwwwrhcombr Acesso em 20 Abril 2005
TORQUATO Gaudecircncio Comunicaccedilatildeo empresarial comunicaccedilatildeo institucional conceitos estrateacutegias sistemas estrutura planejamento e teacutecnicas Satildeo Paulo Summus 1986
VAZ GN Marketing Institucional o mercado de ideacuteias e imagens 3a ed Satildeo Paulo Pioneira 1995
8 ANEXOS
INSTRUMENTO DE COLETA DE DADOS
1 ndash Sexo
1)Masculino
2)Feminino
2 ndash Qual a sua idade
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63
3 ndash Qual a sua escolaridade
1) Niacutevel Fundamental
2) Niacutevel Meacutedio
3) Superior Incompleto
4) Superior
5) Poacutes-graduaccedilatildeo
4 ndash Quatildeo importante satildeo os meios de comunicaccedilatildeo que o Ministeacuterio de Minas e
Energia utiliza para se comunicar com seus funcionaacuterios
Nada Muito
1 2 3 4 5
1)Mural
2)Memorando
3)E-mail
4)Cartazes
5 ndash Com qual frequecircncia vocecirc costuma acessar sua caixa de e-mails
1)Ateacute 1 vez ao dia
2)De 1 a 3 vezes ao dia
3)De 4 a 6 vezes ao dia
4)De 7 a 10 vezes ao dia
5)11 ou mais vezes
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64
6 ndash Vocecirc costuma ler as informaccedilotildees que o Ministeacuterio transmite atraveacutes de e-
1)Natildeo costumo ler
2)Leio algumas
3)Leio todas
7 ndash O Ministeacuterio ao seu ver utiliza o e-mail para realizar pesquisas com os
seguintes temas imagem institucional comprometimento com a organizaccedilatildeo
ou niacutevel de informaccedilotildees que os funcionaacuterios possuem sobre o ministeacuterio
1)Natildeo
2)Raramente
3)Sim
8 ndash Vocecirc se considera bem informado sobre as metas missatildeo valores e
acontecimentos diversos do ministeacuterio
1)Natildeo
2)Intermediaacuterio
3)Sim
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Correlations
SEX IDAD ESCOL V4MURAL V5MEMO V6 -MAIL V7CART FREQ INFORM PESQ INFO SEXO Pearson Cor 1 -012 026 018 -017 -073 -143 121 -060 -005 -154 Sig 879 738 816 824 343 062 114 434 948 044 N 172 172 172 172 172 172 172 172 172 172 171IDADE Pearson Cor -012 1 -063 -106 102 057 083 033 071 009 147 Sig 879 406 164 182 459 275 669 351 906 053 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173ESCOL Pearson Cor 026 -063 1 -025 -053 050 -070 -093 -036 090 144 Sig 738 406 748 484 509 358 224 634 238 058 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173V4 Mural Pearson Cor 018 -106 -025 1 -047 011 054 -019 -057 -007 -046 Sig 816 164 748 536 882 478 801 458 927 552 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173Memorando Pearson Cor -017 102 -053 -047 1 036 086 -072 -054 036 -006 Sig 824 182 484 536 633 259 346 476 639 940 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173V6 E-mail Pearson Cor -073 057 050 011 036 1 020 042 -008 101 003 Sig 343 459 509 882 633 791 581 916 184 973 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173VCartazes Pearson Cor -143 083 -070 054 086 020 1 -056 067 088 -052 Sig 062 275 358 478 259 791 462 379 248 496 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173FREQ Pearson Cor 121 033 -093 -019 -072 042 -056 1 -052 012 086 Sig 114 669 224 801 346 581 462 493 877 259 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173INFORM Pearson Cor -060 071 -036 -057 -054 -008 067 -052 1 016 018 Sig 434 351 634 458 476 916 379 493 829 816 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173PESQ Pearson Cor -005 009 090 -007 036 101 088 012 016 1 -081 Sig 948 906 238 927 639 184 248 877 829 292 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173CONSIDE Pearson Cor -154 147 144 -046 -006 003 -052 086 018 -081 1 Sig 044 053 058 552 940 973 496 259 816 292 N 171 173 173 173 173 173 173 173 173 173 173
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V
Em primeiro lugar agradeccedilo a Deus que nunca esquece de mim Ao meu marido pela existecircncia em minha vida Aos meus pais que sempre abdicaram de suas vontades para que eu alcanccedilasse meus objetivos E agraves minhas irmatildes cunhado e sobrinho sempre presentes e torcendo pelo meu sucesso
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VI
AGRADECIMENTOS
Agradeccedilo a minha paciente e competente orientadora Amaacutelia Perez-Nebra A minha irmatilde Priscila por me apoiar incondicionalmente por ser um exemplo como matildee e por me ajudar a obter ecircxito neste trabalho Aos grandes amigos do MME
Ao professor Gilson Borda pela amizade e grande ajuda
E finalmente agraves trecircs grandes amigas e
companheiras de monografia e de vida Adna Delma e Isabel pela amizade e companheirismo de sempre
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VII
LISTA DE TABELAS
TABELA 1 Sexo dos funcionaacuterios 47
TABELA 2 Idade dos funcionaacuterios 48
TABELA 3 Escolaridade dos funcionaacuterios 48
TABELA 4 Escolaridade dos funcionaacuterios 49
TABELA 5 Importacircncia dos meios de comunicaccedilatildeo 49
TABELA 6 Frequumlecircncia de acessos aos e-mails 50
TABELA 7 Frequumlecircncia de acessos aos e-mails 51
TABELA 8 Informaccedilotildees 52
TABELA 9 Informaccedilotildees 52
TABELA 10 Pesquisas 53
TABELA 11 Pesquisas 54
TABELA 12 Vocecirc eacute bem informado 55
TABELA 13 Vocecirc eacute bem informado 55
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VIII
LISTA DE SIGLAS
AMA ndash Associaccedilatildeo Americana de Marketing MME ndash Ministeacuterio de Minas e Energia
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IX
RESUMO
Esta monografia tem como objetivo avaliar a efetividade do e-mail como
ferramenta de endomarketing no Ministeacuterio de Minas e Energia bem como a
percepccedilatildeo dos funcionaacuterios quanto agrave existecircncia de tais estrateacutegias de
marketing interno
O endomarketing visa informar e motivar os funcionaacuterios acerca das metas
objetivos e missatildeo da organizaccedilatildeo e a monografia se baseou em pesquisa
bibliograacutefica pesquisa de campo e pesquisa descritiva para analisar a eficaacutecia
do e-mail como uma ferramenta de marketing interno no Ministeacuterio de Minas e
Energia
Foi realizada uma pesquisa com 174 funcionaacuterios do MME que possuem um e-
mail da organizaccedilatildeo para atingir estes objetivos
Atraveacutes dessa pesquisa foram identificados pontos positivos e negativos em
relaccedilatildeo ao e-mail e a outros meios de comunicaccedilatildeo existentes no ministeacuterio e o
grau de informaccedilatildeo e motivaccedilatildeo dos funcionaacuterios do Ministeacuterio
Com base nessas informaccedilotildees obtidas satildeo sugeridos aspectos para a
melhoria da utilizaccedilatildeo do e-mail e para a implementaccedilatildeo de estrateacutegias de
endomarketing na organizaccedilatildeo
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X
ABSTRACT
This monograph has as objective to evaluate the effectiveness of the email as
tool of endomarketing in the Ministry of Mines and Energy as well as the
perception of the employees how much to the existence of such strategies of
internal marketing Endomarketing aims at to inform and to motivate the
employees concerning the goals objectives and mission of the organization
and the monograph if it based on bibliographical research research of field and
descriptive research to analyze the effectiveness of the email as a tool of
internal marketing in the Ministry of Mines and Energy A research with 174
employees of the MME was carried through that possess an email of the
organization Through this research to positive and negative points in relation
to the email and the degree of information and motivation of the employees of
the Ministry had been identified With base in this gotten information aspects
for the improvement of the use of the email and for the implementation of
strategies of endomarketing in the organization are suggested
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XI
SUMAacuteRIO
1 INTRODUCcedilAtildeO 1
11 Tema 2
12 Delimitaccedilatildeo do tema 2
13 Justificativa da escolha do tema 2
14 Objetivos 3
141 Objetivo geral 3
142 Objetivos especiacuteficos 3
15 Formulaccedilatildeo do problema 3
16 Construccedilatildeo da hipoacutetese 4
17 Variaacuteveis 4
18 Metodologia 4
181 Objetivo 6
182 Quanto ao objeto 7
183 Meacutetodos de abordagem 8
184 Meacutetodos de procedimentos 9
185 Teacutecnicas de pesquisa 11
186 Universo da pesquisa 11
2 FUNDAMENTACcedilAtildeO TEOacuteRICA 12
21 O conceito de marketing 12
22 Processo evolutivo do marketing 15
221 Orientaccedilatildeo para a produccedilatildeo 16
222 Orientaccedilatildeo para as vendas 17
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XII
223 Orientaccedilatildeo para o marketing 17
23 Ampliaccedilatildeo do conceito de marketing 18
24 Composto de marketing 19
241 Produto 20
2411 Classificaccedilatildeo dos produtos quanto agrave durabilidade e tangibilidade 20
2412 Classificaccedilatildeo dos produtos quanto agrave percepccedilatildeo de valor 21
2413 Ciclo de vida do produto 22
2414 Elementos caracterizadores dos produtos 23
242 Preccedilo 24
243 Ponto de distribuiccedilatildeo 25
244 Promoccedilatildeo 26
2441 Propaganda 27
2442 Publicidade 27
2443 Promoccedilatildeo de vendas 28
2444 Merchandising 28
2445 Relaccedilotildees Puacuteblicas 28
2446 Vendas pessoais 29
25 Marketing Institucional 29
251 Marketing Poliacutetico 30
252 Marketing Esportivo 32
253 Marketing Social e Comunitaacuterio 33
254 Marketing Cultural 34
255 Marketing Pessoal e Corporativo 35
256 Marketing Turiacutestico 36
26 Endomarketing ou Marketing Interno 37
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XIII
27 E-mail Marketing 40
3 APROFUNDAMENTO DO TEMA 42
31 Histoacuterico do Ministeacuterio de Minas e Energia 42
32 O e-mail no Ministeacuterio de Minas e Energia 43
4 PESQUISA DE OPINIAtildeO 45
5 TESTE DAS HIPOacuteTESES 58
6 CONCLUSAtildeO 60
61 Sugestotildees e recomendaccedilotildees 61
7 REFEREcircNCIAS 63
8 ANEXOS 65
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1
1 INTRODUCcedilAtildeO
As empresas atualmente buscam um diferencial para que os clientes estejam
cada vez mais satisfeitos com seus produtos ou serviccedilos e com isso novas
estrateacutegias de marketing estatildeo sendo utilizadas para se atingir esses objetivos
O endomarketing eacute uma estrateacutegia que tem se mostrado muito eficaz no que
diz respeito agrave clientes internos ou seja os funcionaacuterios da empresa
Portanto o endomarketing visa sincronizar e sintonizar o relacionamento que
os colaboradores possuem com a empresa e consequumlentemente com os clientes
Esta monografia se baseou nos conceitos de endomarketing de Analisa de
Medeiros Brum
A monografia estaacute ordenada em sete partes A primeira parte conteacutem tema
delimitaccedilatildeo do tema e a justificativa da escolha do tema Ainda nesta parte
encontram-se o objetivo geral e os especiacuteficos as variaacuteveis bem como as hipoacuteteses
e a metodologia utilizada para a construccedilatildeo desta monografia
A segunda parte conteacutem a embasamento teoacuterico acerca do marketing do mix
de marketing e do marketing institucional
A terceira parte traz conceitos de endomarketing e e-mail marketing
Na quarta parte encontramos o aprofundamento do tema onde eacute mostrado o
histoacuterico do Ministeacuterio de Minas e Energia e a atuaccedilatildeo do e-mail no ministeacuterio
A quinta parte traz a anaacutelise e a apresentaccedilatildeo dos dados da pesquisa que foi
realizada com 174 funcionaacuterios do MME que possuem um e-mail da organizaccedilatildeo
Na sexta parte encontramos o teste de hipoacuteteses
Na seacutetima parte estatildeo apresentadas as conclusotildees e em seguida as
sugestotildees e recomendaccedilotildees
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2
11 Tema
Endomarketing
12 Delimitaccedilatildeo do tema
O e-mail como ferramenta de endomarketing no Ministeacuterio de Minas e
Energia
13 Justificativa da escolha do tema
A escolha do tema se deu pelo fato de que a preocupaccedilatildeo com os
funcionaacuterios de uma empresa bem como sua valorizaccedilatildeo e a eacutetica representa a
melhor das ferramentas que pode ser empregada para que o puacuteblico interno esteja
sempre motivado e disposto e para que o puacuteblico externo possa estar satisfeito
O Ministeacuterio de Minas e Energia possui uma importacircncia relevante no que diz
respeito ao desenvolvimento do paiacutes e representa atualmente o governo brasileiro
em mais de dez paiacuteses
14 Objetivos
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3
141 Objetivo geral
Avaliar o e-mail como ferramenta de endomarketing atraveacutes da percepccedilatildeo dos
funcionaacuterios do Ministeacuterio de Minas e Energia
142 Objetivos especiacuteficos
O objetivo especiacutefico desta monografia eacute analisar se o e-mail aleacutem de ser um
meio de comunicaccedilatildeo entre o MME e os funcionaacuterios tambeacutem eacute utilizado como
ferramenta de Endomarketing
A pesquisa a ser realizada tem como objetivo avaliar a percepccedilatildeo dos
funcionaacuterios quanto agrave existecircncia ou natildeo de estrateacutegias de marketing interno no
Ministeacuterio de Minas e Energia atraveacutes do e-mail
15 Formulaccedilatildeo do problema
A avaliaccedilatildeo acerca da qualidade da informaccedilatildeo transmitida aos funcionaacuterios
de uma organizaccedilatildeo puacuteblica bem como preocupaccedilotildees com seu bem estar dentro da
empresa possui consequumlecircncias relevantes para o bom funcionamento da
organizaccedilatildeo e interaccedilatildeo necessaacuteria para que a execuccedilatildeo das funccedilotildees dentro do
ambiente de trabalho ocorra de forma concisa
O problema em foco desta monografia eacute analisar a existecircncia sob o ponto de
vista dos funcionaacuterios ou melhor a percepccedilatildeo dos mesmos quanto agrave efetividade do
e-mail como ferramenta de endomarketing
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4
16 Construccedilatildeo da hipoacutetese
H0 ldquoOs funcionaacuterios possuem uma percepccedilatildeo quanto agrave efetividade do e-mail
como ferramenta de endomarketingrdquo
H1 ldquoOs funcionaacuterios natildeo possuem uma percepccedilatildeo quanto agrave existecircncia do e-
mail como ferramenta de endomarketingrdquo
17 Variaacuteveis
a) A visatildeo dos funcionaacuterios do MME com relaccedilatildeo ao endomarketing
b) Os instrumentos utilizados para obter as respostas dos funcionaacuterios
18 Metodologia
Segundo Andrade (1999) quando o homem comeccedilou a interrogar-se a
respeito dos fatos do mundo exterior na cultura e na natureza surgiu a necessidade
de uma metodologia da pesquisa cientifica Sendo assim o mesmo autor define
metodologia como ldquoo conjunto de meacutetodos ou caminhos que satildeo percorridos na
busca do conhecimentordquo
Todas as ciecircncias caracterizam-se pela utilizaccedilatildeo de meacutetodos cientiacuteficos em
contrapartida nem todos os ramos de estudo que empregam estes meacutetodos satildeo
ciecircncias Dessas afirmaccedilotildees podemos concluir que a utilizaccedilatildeo de meacutetodos
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5
cientiacuteficos natildeo eacute da alccedilada exclusiva da ciecircncia mas natildeo haacute ciecircncia sem o emprego
de meacutetodos cientiacuteficos Assim de acordo com Lakato e Marconi o meacutetodo eacute o
conjunto das atividades sistemaacuteticas e racionais que com maior seguranccedila e
economia permite alcanccedilar o objetivo traccedilando o caminho a ser seguido
detectando erros e auxiliando as decisotildees do cientista (LAKATOS e MARCONI
2001)
Gonccedilalves (2003) a metodologia inclui teoria pesquisa e a criatividade do
pesquisadorrdquo
O conceito de pesquisa segundo Andrade (1999) eacute o conjunto de
procedimentos sistemaacuteticos baseado no raciociacutenio loacutegico que tem por objetivo
encontrar soluccedilotildees para problemas propostos mediante a utilizaccedilatildeo de meacutetodos
cientiacuteficos De forma semelhante Lakato e Marconi (2001) definem pesquisa como
um procedimento formal com meacutetodo de pensamento reflexivo que requer um
tratamento cientifico e se constitui no caminho para conhecer a realidade ou para
descobrir verdades parciais
A pesquisa cientifica eacute uma investigaccedilatildeo metoacutedica acerca de um assunto
determinado com o objetivo de esclarecer aspectos do objeto em estudo (KELLER e
BASTOS 1996)
Satildeo vaacuterias as conceituaccedilotildees dadas por diversos autores poreacutem podemos
observar que essas conceituaccedilotildees apenas acrescentam detalhes especiacuteficos mas
sempre mantendo a ideacuteia de procedimento racional utilizando meacutetodos cientiacuteficos
Quanto aos objetivos a pesquisa pode ser classificada em dois grupos um
motivado por razotildees de ordem intelectual e outro por razotildees de ordem praacutetica No
primeiro grupo o objetivo da pesquisa eacute alcanccedilar o saber para a satisfaccedilatildeo do
desejo de adquirir conhecimentos esse tipo de pesquisa eacute denominada ldquopurardquo eacute
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6
realizada por cientistas e contribui para o progresso da ciecircncia No segundo grupo
a pesquisa visa agraves aplicaccedilotildees praacuteticas com o objetivo de atender as exigecircncias da
vida moderna tem como objetivo contribuir para fins praacuteticos pela busca de
soluccedilotildees para problemas concretos e eacute chamada de ldquoaplicadardquo
184 Objetivo
Com relaccedilatildeo aos objetivos a pesquisa pode ser classificada como exploratoacuteria
descritiva e explicativa
bull Pesquisa exploratoacuteria Quando um problema eacute pouco conhecido ou seja
quando as hipoacuteteses ainda natildeo foram claramente definidas seu objetivo
pois consiste numa caracterizaccedilatildeo inicial do problema de sua
classificaccedilatildeo e de usa reta definiccedilatildeo constitui o primeiro estaacutegio de toda
pesquisa cientifica natildeo tem por objetivo resolver de imediato um
problema mas tatildeo somente caracterizaacute-lo (RUIZ 2002)
bull Pesquisa descritiva Neste tipo de pesquisa os fatos satildeo observados
registrados analisados classificados e interpretados sem que o
pesquisador interfira neles Isto significa que os fenocircmenos do mundo
fiacutesico e humano satildeo estudados mas natildeo manipulados pelo pesquisador
dentro da pesquisa descritiva temos a pesquisa de opiniatildeo as
mercadoloacutegicas os levantamentos socioeconocircmicos e psicossociais
(ANDRADE 1999)
bull Pesquisa explicativa Esse tipo de pesquisa eacute mais complexo pois aleacutem
de registrar analisar e interpretar os fenocircmenos estudados procura
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7
identificar seus fatores determinantes ou seja suas causas ela tem como
objetivo aprofundar o conhecimento da realidade procurando a razatildeo das
coisas por isso mesmo estaacute mais sujeita a cometer erros (ANDRADE
1999)
185 Quanto ao objeto
Quanto ao objeto a pesquisa cientifica pode ser bibliograacutefica de laboratoacuterio e de
campo
bull Pesquisa bibliograacutefica Esta pesquisa pode ser tanto um trabalho
independente como constituir-se no passo inicial de outra pesquisa
(ANDRADE 1999) Eacute o exame ou consulta de livros ou documentaccedilatildeo escrita
que se faz sobre determinado assunto (KELLER e BASTOS 1996)
bull Pesquisa de laboratoacuterio Eacute um procedimento de investigaccedilatildeo mais difiacutecil
porem mais exato ela descreve o que seraacute ou ocorreraacute em situaccedilotildees
controladas exige instrumental especifico preciso e ambientes adequados
(LAKATO e MARCONI 2001)
bull Pesquisa de campo Consiste na observaccedilatildeo dos fatos tal como ocorrem
espontaneamente na coleta de dados e no registro de variaacuteveis
presumivelmente relevantes para analise Esta espeacutecie de pesquisa natildeo
permite o isolamento e o controle das variaacuteveis supostamente relevantes mas
permite o estabelecimento de relaccedilotildees constantes entre determinadas
condiccedilotildees e determinados eventos (RUIZ 2002 p 50)
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8
186 Meacutetodos de abordagem
Meacutetodo segundo Keller e Bastos (1996) eacute um procedimento de investigaccedilatildeo
e controle que se adota para o desenvolvimento raacutepido e eficiente de uma atividade
qualquer natildeo se excuta um trabalho sem a adoccedilatildeo de algumas teacutecnicas e
procedimentos norteadores de accedilatildeo De forma semelhante Cervo e Bervian (1983)
definem meacutetodo como a ordem que se deve impor aos diferentes processos
necessaacuterios para atingir um fim dado ou um resultado desejado nas ciecircncias
entende-se por meacutetodo o conjunto de processos que o espiacuterito humano deve
empregar na investigaccedilatildeo e demonstraccedilatildeo da verdade
Conforme o tipo de raciociacutenio empregado os meacutetodos de abordagem
classificam-se em dedutivo indutivo hipoteacutetico-dedutivo e dialeacutetico
bull Meacutetodo dedutivo Segundo este meacutetodo partindo-se de teorias e leis gerais
pode-se chegar agrave determinaccedilatildeo ou previsatildeo de fenocircmenos particulares
(ANDRADE 1999)
bull Meacutetodo indutivo Eacute um processo de raciociacutenio inverso ao processo dedutivo
segundo Ruiz (2002) enquanto a deduccedilatildeo parte de enunciados mais gerais
para chegar a conclusatildeo particular ou menos geral a induccedilatildeo caminha do
registro de fatos singulares ou menos gerais para chegar a conclusatildeo
desdobrada ou ampliada em enunciado mais geral
bull Meacutetodo hipoteacutetico-dedutivo Eacute considerado loacutegico por excelecircncia Acha-se
historicamente relacionado com a experimentaccedilatildeo motivo pelo qual eacute
bastante usado no campo das pesquisas das ciecircncias naturais (ANDRADE
1999)
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9
bull Meacutetodo dialeacutetico Natildeo envolve apenas questotildees ideoloacutegicas geradoras de
polemicas trata-se de um meacutetodo de investigaccedilatildeo da realidade pelo estudo
de sua accedilatildeo reciacuteproca
186 Meacutetodos de procedimentos
Os meacutetodos de procedimento natildeo satildeo exclusivos entre si mas devem adequar-
se a cada aacuterea de pesquisa Ao contrario dos meacutetodos de abordagem tem caraacuteter
mais especiacuteficos relacionado-se natildeo com o plano geral do trabalho mas com suas
etapas (ANDRADE 1999)
Os principais meacutetodos de procedimento satildeo histoacuterico comparativo estatiacutestico
funcionalista estruturalista monograacutefico
bull Meacutetodo histoacuterico Consiste em investigar acontecimentos processos e
instituiccedilotildees do passado para verificar a sua influencia na sociedade de hoje
pois as instituiccedilotildees alcanccedilaram sua forma atual atraveacutes de alteraccedilotildees de suas
partes componentes ao longo do tempo influenciadas pelo contexto cultural
particular de cada eacutepoca seu estudo para a melhor compreensatildeo do papel
que atualmente desempenham na sociedade deve remontar aos periacuteodos de
sua formaccedilatildeo e de suas modificaccedilotildees (ANDRADE 1999)
bull Meacutetodo comparativo Este meacutetodo realiza comparaccedilotildees com a finalidade de
verificar similitudes e explicar divergecircncias (LAKATO e MARCONI 2001)
bull Meacutetodo estatiacutestico Segundo Andrade (1999) este meacutetodo fundamenta-se
na utilizaccedilatildeo da teoria estatiacutestica das probabilidades suas conclusotildees
apresentam grande probabilidade de serem verdadeiras embora admitam
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certa margem de erro a manipulaccedilatildeo estatiacutestica permite comprovar as
relaccedilotildees dos fenocircmenos entre si e obter generalizaccedilotildees sobre sua natureza
ocorrecircncia ou significado
bull Meacutetodo funcionalista Eacute mais um meacutetodo de interpretaccedilatildeo do que de
investigaccedilatildeo estuda a sociedade do ponto de vista da funccedilatildeo de suas
unidades isto eacute como um sistema organizado de atividades (LAKATO e
MARCONI 2001)
bull Meacutetodo estruturalista Esse meacutetodo segundo Lakatos e Marconi (2001)
caminha do concreto para o abstrato e vice-versa dispondo na segura etapa
de um modelo para analisar a realidade concreta dos diversos fenocircmenos
bull Meacutetodo monograacutefico Consiste no estudo de determinados indiviacuteduos
profissotildees condiccedilotildees instituiccedilotildees grupos ou comunidades com a finalidade
de obter generalizaccedilotildees (ANDRADE 1999)
187 Teacutecnicas de pesquisa
Segundo Ruiz (1991) a diferenccedila entre meacutetodo e teacutecnica eacute que meacutetodo constitui
um procedimento geral enquanto teacutecnica abrange procedimentos especiacuteficos
Para Andrade (1999) as teacutecnicas de pesquisa acham-se relacionadas com a
coleta de dados ou seja a parte pratica da pesquisa as teacutecnicas satildeo conjuntos de
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normas usadas especificamente em cada aacuterea das ciecircncias podendo-se afirmar que
a teacutecnica eacute a instrumentaccedilatildeo especifica da coleta de dados
Podemos citar como teacutecnicas de pesquisa segundo Andrade (1999)
bull Entrevista Trata-se de um instrumento eficaz na recolha de dados fidedignos
para a elaboraccedilatildeo de uma pesquisa desde que seja bem elaborada bem
realizada e interpretada
bull Questionaacuterio Eacute um conjunto de perguntas que o informante responde sem a
necessidade do pesquisador
bull Formulaacuterio Eacute constituiacutedo por uma seacuterie de perguntas mas natildeo dispensa a
presenccedila do pesquisador
186 Universo da pesquisa
O universo pesquisado neste trabalho foram os 317 funcionaacuterios do Ministeacuterio de
Minas e Energia que possuem e-mail da organizaccedilatildeo
A amostra a ser pesquisada eacute de 174 funcionaacuterios
2 FUNDAMENTACcedilAtildeO TEOacuteRICA
21 O conceito de marketing
Uma das premissas para o funcionamento de qualquer sociedade eacute baseada
nas relaccedilotildees de troca Natildeo importa o tamanho nem a heranccedila cultural ali envolvidas
os seres humanos baseiam suas relaccedilotildees em uma sociedade via o estabelecimento
de trocas Estas por sua vez podem se dar em funccedilatildeo das mais diversas
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possibilidades indo desde a simples troca da obediecircncia em funccedilatildeo da integridade
fiacutesica passando por trocas envolvendo itens essenciais agrave sobrevivecircncia e chegando
aos niacuteveis mais complexos como os que envolvem trocas financeiras poliacuteticas
sentimentais e outras (REIS e MANDETTA 2003)
Segundo Honorato (2004 p 10)
marketing eacute uma atividade voltada para conquista e manutenccedilatildeo lucrativas dos clientes por meio destes processos de troca desde que atendendo as necessidades os desejos e as expectativas visando a conquistar clientes para sua empresa produtos e serviccedilos
As organizaccedilotildees por estarem inseridas na sociedade possuem uma relaccedilatildeo
contextualizada de trocas natildeo importando se visam lucro ou natildeo e tais trocas satildeo
norteadoras dos estudos sobre o conceito de marketing
Existe uma busca incessante por parte das empresas para descobrir quais
satildeo as necessidades de seus clientes e entatildeo supri-las atraveacutes de ideacuteias produtos
ou serviccedilos
Ao identificar os desejos ou necessidades inicia-se uma busca para
satisfazecirc-los comprando produto ou serviccedilo de quem tem para vender
estabelecendo assim uma troca na qual organizaccedilotildees e clientes participam
ativamente
Maslow (1975) um dos fundadores da psicologia humanista propocircs que
Se todas as necessidades estatildeo insatisfeitas e o organismo eacute dominado pelas necessidades fisioloacutegicas quaisquer outras poderatildeo tornar-se inexistentes ou latentes Podemos entatildeo caracterizar o organismo como simplesmente faminto pois a consciecircncia fica quase inteiramente dominada pela fome Todas as capacidades do organismo serviratildeo para satisfazer a fome
A teoria de Maslow eacute conhecida como uma das mais importantes ligada agrave
motivaccedilatildeo Para ele as necessidades humanas obedecem a uma hierarquia ou
seja uma escala de valores a serem transpostos Isto significa que no momento em
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que o indiviacuteduo realiza uma necessidade surge outra em seu lugar exigindo sempre
que as pessoas busquem meios para satisfazecirc-las Poucas ou nenhuma pessoa
procuraraacute reconhecimento pessoal e status se suas necessidades baacutesicas estiverem
insatisfeitas
Para Kotler (1998 p27) marketing ldquoeacute um processo social e gerencial pelo
qual indiviacuteduos e grupos obtecircm o que necessitam e desejam atraveacutes da criaccedilatildeo
oferta e troca de produtos de valor com outrosrdquo
Kotler afirma ainda que marketing eacute uma atividade humana dirigida a
satisfazer necessidades e desejos por meio de processos de trocas no qual (apud
Honorato 2004)
Necessidades eacute um estado de falta carecircncia gap que estaacute classificado em
vaacuterios estaacutegios segundo a teoria da hierarquia das necessidades de Maslow
Desejos satildeo as formas que a necessidade toma de acordo com a cultura e
a personalidade de cada um
Trocas satildeo as transaccedilotildees entre uma organizaccedilatildeo e um cliente gerando
benefiacutecios muacutetuos
Marketing eacute mais do que uma forma de sentir o mercado e adaptar produtos
ou serviccedilos eacute um compromisso com a busca da melhoria da qualidade de vida das
pessoas (COBRA 1992)
Este conceito de Cobra (1992) mostra a importacircncia do relacionamento poacutes-
compra para que exista a fidelidade dos clientes e assim sucessivas compras
As empresas na busca de lucros e resultados positivos necessitam de
ferramentas adequadas para que seus produtos e serviccedilos sejam direcionados para
os clientes certos
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Entretanto a American Marketing Association (AMA) entende que o
marketing eacute o processo de planejamento e execuccedilatildeo da concepccedilatildeo preccedilo
promoccedilatildeo e distribuiccedilatildeo de ideacuteias bens e serviccedilos organizaccedilotildees e eventos para
criar trocas que venham a satisfazer objetivos individuais e organizacionais (apud
REIS e MANDETTA 2003)
Em alguns desses conceitos de marketing paira uma duacutevida quanto agrave
diferenccedila entre marketing e vendas uma vez que os dois satildeo quase opostos
Levitt (apud KOTLER 1998 p 37) de Harvard estabeleceu um contraste
entre os conceitos de vendas e marketing
A venda enfoca a necessidade do vendedor o marketing as necessidades do comprador A venda estaacute preocupada com a necessidade do vendedor de converter seu produto em dinheiro o marketing com a ideacuteia de satisfazer as necessidades do cliente por meio do produto e toda gama de coisas associadas com a criaccedilatildeo a entrega e o consumo final
Para Drucker (apud HONORATO 2004) o marketing deve ser encarado como
uma foacutermula para tornar o ato de vender supeacuterfluo Tem como objetivo conhecer e
entender o consumidor tatildeo bem para que o produto ou o serviccedilo seja vendido por si
mesmo
Drucker afirma que (apud HONORATO 2004 p 03)
Marketing eacute tatildeo baacutesico que natildeo pode ser considerado uma funccedilatildeo separada Eacute um negoacutecio como um todo visto do ponto de vista de seu resultado final isto eacute do ponto de vista do consumidor o sucesso da empresa natildeo eacute determinado pelo produto mas pelo consumidor
As organizaccedilotildees na busca da sobrevivecircncia acabam por descobrir a
importacircncia de se orientar pelas necessidades e exigecircncias do mercado O conceito
de marketing tem sido adotado como uma taacutebua de salvaccedilatildeo para o crescimento ou
permanecircncia em mercados em constantes mudanccedilas (COBRA 1992)
Contudo a atenccedilatildeo das empresas deve ir aleacutem dos consumidores uma vez
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que qualquer pessoa pode vir a ser um cliente mesmo que por um tempo reduzido
Identificando-se as necessidades e desejos do ser humano eacute possiacutevel conceber
produtos serviccedilos e ideacuteias com reais possibilidades de sucesso no mercado
A loacutegica no entanto de todo o desenvolvimento do marketing eacute ateacute muito
simples Tudo depende da integraccedilatildeo da empresa com o mercado Em poucas
palavras do conhecimento das caracteriacutesticas do mercado de como as pessoas
sentem pensam agem e consomem (REIS amp MANDETTA 2003)
22 Processo evolutivo do marketing
Desde suas origens o marketing evoluiu ao longo do tempo seguindo
algumas orientaccedilotildees distintas partindo do objetivo de maximizar o consumo ateacute o
objetivo atual de maximizar a qualidade de vida (HONORATO 2004)
As empresas contemporacircneas estatildeo se adaptando agraves inuacutemeras mudanccedilas
ambientais Com isso o marketing se expande conquistando espaccedilos inusitados
Nesse processo evolutivo eacute importante considerar trecircs fases na histoacuteria do
marketing a orientaccedilatildeo para a produccedilatildeo a orientaccedilatildeo para as vendas e a
orientaccedilatildeo para o marketing (BOONE amp KURTZ 1998)
221 Orientaccedilatildeo para a produccedilatildeo (HONORATO 2004 p12)
bull Pouca ou nenhuma atenccedilatildeo eacute dedicada aos desejos e agraves
necessidades dos clientes nas decisotildees relacionadas com as linhas de
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produto compostos de produtos ou poliacuteticas de produtos
bull A vantagem diferencial dos produtos da empresa reside na sua
capacidade de fabricar produtos em escala econocircmica com a
qualidade controlada e a baixo custo
Com isso Henry Ford (apud HONORATO 2004) estabelece que todos podem
ter um carro Desde que seja modelo T na cor preta
Essa afirmaccedilatildeo de Ford mostra que os produtos eram fabricados sem a
preocupaccedilatildeo de estar atendendo agraves necessidades ou desejos dos clientes
222 Orientaccedilatildeo para as vendas (HONORATO 2004 p12)
bull Os objetivos de venda satildeo superiores agraves metas de lucros
bull Os interesses as necessidades e as expectativas da empresa
vendedora estatildeo em primeiro lugar os interesses do cliente devem
estar subordinados aos da empresa
bull A transaccedilatildeo de venda encerra-se com a entrega do produto ou do
serviccedilo ao cliente e com a cobranccedila do valor envolvido na venda
bull A mentalidade da administraccedilatildeo eacute voltada para seu interior e natildeo para
o mercado
bull Salientam-se as necessidades e os interesses da empresa
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223 Orientaccedilatildeo para o marketing (HONORATO 2004)
bull O foco da administraccedilatildeo de uma empresa deve ser o cliente natildeo o
produto
bull Todas as funccedilotildees mercadoloacutegicas executadas pela empresa devem
estar coordenadas a fim de evitar a subotimizaccedilatildeo e de promover a
sinergia
bull A empresa deve objetivar receitas lucrativas natildeo apenas receitas de
vendas
23 Ampliaccedilatildeo do conceito de marketing
A ampliaccedilatildeo dos horizontes do marketing datam da deacutecada de 1960 com a
publicaccedilatildeo do artigo de Kotler e Levy (1960) no qual os autores defenderam a
extensatildeo do conceito de marketing a todas as organizaccedilotildees tradicionais ou natildeo
Apesar de controvertida essa ideacuteia foi amplamente adotada e hoje as estrateacutegias
de marketing para obter-se lucro satildeo aplicaacuteveis por inuacutemeras organizaccedilotildees sem fins
lucrativos com o propoacutesito de atingirem seus objetivos (HONORATO 2004)
Para William Lazer (apud COBRA 1988) o marketing deveria reconhecer as
dimensotildees societais isto eacute levar em conta as mudanccedilas verificadas nas relaccedilotildees
sociais
David Luck insistiu em seu artigo ldquoBroadening the Concept of Marketing Too
Farrdquo que o marketing deveria limitar-se aacutes atividades que resultam em transaccedilotildees
de mercado (apud COBRA 1988)
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Kotler e Levy respondem acusando Luck de uma nova forma de miopia e
sugerem que ldquoa cruz de marketing liga-se a uma ideacuteia geral de troca antes da tese
da transaccedilatildeo de mercadordquo (apud COBRA 1988)
Atraveacutes de outros comentaristas de marketing comeccedila a esboccedilar-se a tese
dupla de que (COBRA 1988)
1 os limites do marketing passam a incluir as empresas natildeo lucrativas
2 as dimensotildees sociais do marketing comeccedilam a configurar-se
Embora o marketing tenha uma relaccedilatildeo mais estreita com organizaccedilotildees com
fins lucrativos percebe-se uma ampla aplicaccedilatildeo dele tambeacutem pelas organizaccedilotildees
que natildeo visam ao lucro (HONORATO 2004)
Com tais conceitos pode-se concluir que o marketing ultrapassa a barreira do
lucro e suas dimensotildees passam a incluir empresas sem fins lucrativos
Eacute percebida entatildeo uma grande necessidade de se dirigir e implementar
estrateacutegias voltadas para as organizaccedilotildees sem fins lucrativos visando natildeo soacute o
puacuteblico externo mas tambeacutem o puacuteblico interno ou seja os funcionaacuterios
24 Composto de marketing
Os consumidores natildeo compram coisas e sim soluccedilotildees para seus problemas
Por esta razatildeo o marketing busca atender seus desejos e necessidades por meio de
accedilotildees mercadoloacutegicas reunidas no chamado Composto de Marketing ou marketing
mix que constitui-se no conjunto de variaacuteveis controlaacuteveis que a empresa pode
utilizar para influenciar a resposta dos consumidores (HONORATO 2004)
McCarthy (apud HONORATO 2004 P06) foi o primeiro a abordar o
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marketing de forma sistecircmica representando essas variaacuteveis pelos famosos 4 ldquoPsrdquo
Product (Produto) Price (Preccedilo) Place (Ponto de Distribuiccedilatildeo) e Promotion
(Promoccedilatildeo)
Segundo Gilson Honorato (2004 p07) o grande desafio do marketing eacute
atingir o consumidor e para isso ele precisa ser integrado de forma que as variaacuteveis
que os compotildeem interajam sincronicamente como uma engrenagem identificando e
definindo grupos de pessoas ou seja o produto ou os serviccedilos oferecidos precisam
atender plenamente aos desejos e aacutes necessidades dos consumidores e estar
dispostos no ponto agrave disposiccedilatildeo destes por meio de um bem elaborado canal de
distribuiccedilatildeo Paralelamente eacute necessaacuterio o desenvolvimento de estrateacutegias de
estiacutemulo ao consumo o que se daacute pela promoccedilatildeo ou composto promocional e pelo
preccedilo que nos dias de hoje tem sido com mais intensidade uma ferramenta
estrateacutegica decisiva na venda
241 Produto
Segundo KOTLER (apud COBRA 1988) um produto eacute algo que pode ser
oferecido a um mercado para atenccedilatildeo aquisiccedilatildeo uso ou consumo e que pode
satisfazer um desejo ou uma necessidade E inclui objetos fiacutesicos serviccedilos
pessoas lugares organizaccedilotildees e ideacuteias
Para Kotler (1998) um produto eacute algo que pode ser oferecido para satisfazer
uma necessidade ou desejo
Entretanto McCarthy (apud HONORATO 2004) afirma que ldquoproduto eacute a
oferta de uma empresa que satisfaz uma necessidaderdquo
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Para os clientes estar adquirindo um produto natildeo se resume em estar
comprando apenas um conjunto de benefiacutecios mas sim a satisfaccedilatildeo de suas
necessidades e desejos
2411 Classificaccedilatildeo dos produtos quanto agrave durabilidade e tangibilidade
(HONORATO 2004)
bull Bens duraacuteveis ndash satildeo produtos tangiacuteveis que normalmente sobrevivem
por um longo periacuteodo de tempo
bull Bens natildeo duraacuteveis ndash satildeo tambeacutem produtos tangiacuteveis que quase
sempre se prestam a poucas utilizaccedilotildees
bull Serviccedilos ndash satildeo atividades ou benefiacutecios intangiacuteveis e de consumo
raacutepido
2412 Classificaccedilatildeo dos produtos quanto agrave percepccedilatildeo de valor (REIS amp
MANDETTA 2003 p 45)
bull Baacutesico ndash Trata-se da percepccedilatildeo miacutenima para um produto ser
considerado adequado O consumidor percebe a aquisiccedilatildeo do produto
como pouco vantajosa e provavelmente natildeo realizaria novamente
bull Esperado ndash O consumidor recebe algo em termos de valor dentro de
suas expectativas miacutenimas Neste caso o produto poderaacute vir a ser
comprado novamente em outra oportunidade mas natildeo se configurou para
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21
o consumidor como muito valioso
bull Desejado ndash O consumidor percebe o valor do produto como algo bom e
melhor que suas expectativas miacutenimas Existem itens ou caracteriacutesticas
relativas ao produto que excederam as expectativas do consumidor Haacute
forte possibilidade de uma nova compra no futuro
bull Inesperado ndash O produto ofereceu vaacuterias caracteriacutesticas e itens que
excederam as expectativas do consumidor A percepccedilatildeo de valores por
parte do cliente foi da aquisiccedilatildeo plenamente favoraacutevel em relaccedilatildeo aos
custos Aleacutem da altiacutessima probabilidade de novas compras existe tambeacutem
neste caso a possibilidade da criaccedilatildeo de fidelidade agrave marca
2413 Ciclo de vida do produto
Assim como os seres vivos os produtos passam por estaacutegios de vida que
caracterizam sua presenccedila no mercado desde o lanccedilamento ateacute o decliacutenio Ao
analisar um produto o profissional de marketing cerca-se de informaccedilotildees
importantes que lhe permitiratildeo fazer as escolhas estrateacutegicas e formular planos
sempre sintonizados com o ritmo geral do mercado (HONORATO 2004)
Em linhas gerais um ciclo de vida de um produto eacute dividido em quatro etapas
Introduccedilatildeo Crescimento Maturidade e Decliacutenio (REIS amp MANDETTA 2003)
bull Introduccedilatildeo ndash eacute o periacuteodo de introduccedilatildeo o produto seriado no mercado e
respectivos segmentos de mercado Neste estaacutegio natildeo haacute lucros mas
investimentos em marketing para se criar mercado para o novo produto
(COBRA 1988)
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22
bull Crescimento ndash apoacutes as vendas iniciais que satildeo lentas o produto tende a
experimentar um periacuteodo de crescimento de vendas e tambeacutem de lucro
Enfatiza-se neste estaacutegio a construccedilatildeo da demanda secundaacuteria ndash por
marca (HONORATO 2004)
bull Maturidade ndash em algum ponto a taxa de crescimento de vendas de um
produto estabiliza e ele entra em um estaacutegio de maturidade relativa
Normalmente este estaacutegio demora mais do que o anterior e apresenta
grandes desafios para a administraccedilatildeo de marketing (KOTLER 1998)
bull Decliacutenio ndash eacute o periacuteodo em que as vendas entram em acentuado decliacutenio e
os lucros despencam (COBRA 1988)
2414 Elementos caracterizadores dos produtos
Cada produto eacute caracterizado por elementos como marca embalagem e
serviccedilo (HONORATO 2004)
Segundo a American Marketing Association (apud REIS amp MANDETTA 2003
p 83)
Uma marca eacute um nome termo sinal siacutembolo ou desenho ou uma combinaccedilatildeo dos mesmos que identifique os bens e serviccedilos oferecidos por um vendedor ou grupo de vendedores que os diferencie dos demais concorrentes
Para Francisco Gracioso (apud HONORATO 2004 p 186) a embalagem eacute
uma poderosa ferramenta de marketing e quando utilizada pode ser um fator
decisivo no ponto-de-venda tornando o produto mais competitivo sendo um
eficiente meio de comunicaccedilatildeo e inovando
A American Marketing Association (apud HONORATO 2004 p 195) afirma
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23
que serviccedilos satildeo produtos intangiacuteveis ou pelo menos o satildeo de forma substancial
Se totalmente intangiacuteveis satildeo comercializados diretamente do produtor para o
usuaacuterio natildeo podem ser transportados nem armazenados e satildeo quase
instantaneamente pereciacuteveis Os produtos de serviccedilos satildeo frequumlentemente difiacuteceis
de ser identificados uma vez que passam a existir ao mesmo tempo em que satildeo
comprados e consumidos Satildeo compostos de elementos intangiacuteveis inseparaacuteveis
geralmente envolvem a participaccedilatildeo do cliente de alguma maneira importante natildeo
podem ser vendidos no sentido de transferecircncia de propriedade e natildeo tecircm direito de
posse
242 Preccedilo
O preccedilo numa economia de mercado eacute um valor arbitraacuterio para o pagamento
de um produto ou serviccedilo Esse arbitramento deve respeitar os custos de produccedilatildeo
a concorrecircncia o poder aquisitivo dos compradores e o controle governamental de
preccedilos se existir (COBRA 1988 p 239)
Segundo Honorato (2004 p 208)
Preccedilo eacute a quantidade de dinheiro bens e serviccedilos que o consumidor desembolsa para adquirir um produto ou usar um serviccedilo e que a empresa recebe em troca da cessatildeo desse produto ou serviccedilo Em outras palavras eacute a quantidade de um processo de troca entre empresa e consumidor
O preccedilo pode ser entendido entatildeo pela quantidade de dinheiro bens ou
serviccedilos que deve ser dada para que se obtenha o que se necessita ou deseja
Para as empresas o preccedilo eacute conveniente quando assegura lucro para os
consumidores o preccedilo eacute conveniente quando a satisfaccedilatildeo pelo produto adquirido eacute
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24
superior ao preccedilo gasto
Para se definir um preccedilo eacute necessaacuterio que as organizaccedilotildees levem em conta
as inuacutemeras forccedilas atuantes no mercado Para isso eacute preciso que se estabeleccedila
uma metodologia com base em demanda custos e concorrecircncia
A demanda estaacute relacionada com o niacutevel de preccedilos a quantidade demandada
eou ofertada ou seja preccedilo baixo = maior consumo preccedilo alto = menor consumo
Tal oscilaccedilatildeo eacute chamada de elasticidade ndash preccedilo e pode variar de acordo com a
estrutura do mercado (HONORATO 2004)
A determinaccedilatildeo dos custos de um produto eacute realizada pela anaacutelise de todos
os componentes que fazem parte do produto e das estruturas envolvidas com a sua
produccedilatildeo e distribuiccedilatildeo Desta forma os custos satildeo basicamente os valores
financeiros envolvidos para que o produto possa ser disponibilizado ao consumidor
(REIS amp MANDETTA 2003)
Honorato (2004) afirma que pelo meacutetodo de precificaccedilatildeo baseado na
concorrecircncia a empresa busca informaccedilotildees sobre os preccedilos praticados pela
concorrecircncia para produtos anaacutelogos A partir desses dados ela estabelece sua
poliacutetica de preccedilos
O preccedilo eacute uma ferramenta estrateacutegica muito importante para as empresas
uma vez que se tornou um fator decisivo de compra Portanto ganhar ou perder
decorre da adoccedilatildeo de uma poliacutetica criteriosa de preccedilos
243 Ponto de distribuiccedilatildeo
Para Cobra (1988) um canal de distribuiccedilatildeo eacute uma empresa juriacutedica ou
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25
mesmo uma pessoa fiacutesica que se incumbe de levar um produto particular ou serviccedilo
do produtor ao consumidor
A distribuiccedilatildeo executada com eficiecircncia proporciona menores custos e
aumenta consideravelmente os lucros das organizaccedilotildees que atinge assim seus
objetivos de marketing
Cuidar da distribuiccedilatildeo dos produtos eacute parte fundamental do processo de
administraccedilatildeo de marketing para qualquer produto ou mesmo para os serviccedilos
As decisotildees quanto agraves poliacuteticas de distribuiccedilatildeo devem ser baseadas nas
caracteriacutesticas dos produtos nos mercados a serem abordados e nas formas de
utilizaccedilatildeo dos canais de distribuiccedilatildeo como linhas de contato ou relacionamento com
os clientes (REIS amp MANDETTA 2003)
Canal de marketing para Stern e El-Ansary eacute um conjunto de organizaccedilotildees
interdependentes e envolvidas no processo de tornar um produto ou serviccedilo
disponiacutevel para uso ou consumo (apud HONORATO 2004)
O terceiro P desempenha um papel-chave nas estrateacutegias de marketing pois
cria uma utilidade para os clientes disponibilizando os produtos certos na hora
certa no lugar certo e na quantidade certa
244 Promoccedilatildeo
Muitas vezes a promoccedilatildeo eacute encarada como o todo do marketing mas na
verdade eacute apenas parte da ciecircncia como um todo
O processo de comunicaccedilatildeo de marketing de um produto deve ser elaborado
de maneira a atingir os consumidores potenciais utilizando os canais de
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comunicaccedilatildeo mais eficiente Natildeo se trata de utilizar as miacutedias mais caras ou com
maior penetraccedilatildeo na sociedade mas sim escolher as maneiras mais eficientes de
ldquofalarrdquo com os consumidores ou potenciais consumidores da melhor forma e com as
melhores possibilidades de resposta (REIS amp MANDETTA 2003)
Fornecer informaccedilotildees sobre os produtos serviccedilos e a proacutepria empresa eacute de
fundamental importacircncia para o profissional de marketing influenciar o consumidor agrave
compra e para isso faz uso da comunicaccedilatildeo de marketing ou das diversas maneiras
de se comunicar com o mercado Nesse contexto eacute importante conhecer o
processo de comunicaccedilatildeo analisar e definir os elementos do composto de marketing
mais apropriados aacutes suas necessidades dentre eles propaganda publicidade
promoccedilatildeo de vendas merchandising relaccedilotildees puacuteblicas e as vendas pessoais
2441 Propaganda
A propaganda eacute utilizada para promover produtos serviccedilos ideacuteias imagens
entre inuacutemeras outras coisas que se queiram tornar puacuteblicas (HONORATO 2004)
2442 Publicidade
A publicidade eacute a comunicaccedilatildeo vista como impessoal e natildeo paga de
informaccedilotildees relativas agrave empresa aos produtos e agraves marcas utilizando-se de algum
tipo de miacutedia Por caracterizar-se como natildeo paga a publicidade deve ser sempre
desenvolvida de maneira noticiaacutevel e criacutevel apoiada em fatos (HONORATO 2004)
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2443 Promoccedilatildeo de vendas
A promoccedilatildeo de vendas eacute entendida pela American Marketing Association
como uma atividade abrangente e por isso passiacutevel de sub-reposiccedilotildees com outras
do marketing Sua aplicaccedilatildeo sugere ldquoaquelas atividades de marketing diferentes da
venda pessoal e a eficaacutecia do revendedor mediante shows w exposiccedilotildees
concursos precircmios brindes jogos selos ndashcupons e vaacuterios outros esforccedilos de
vendas natildeo comuns e natildeo rotineirosrdquo (apud COBRA 1988 p 316)
2444 Merchandising
O merchandising compreende um conjunto de operaccedilotildees taacuteticas efetuadas no
ponto de vendas para se colocar no mercado o produto ou serviccedilo certo no lugar
certo na quantidade certa no preccedilo certo no tempo certo com o impacto visual
adequado e na exposiccedilatildeo correta Na verdade o merchandising quer no ponto de
vendas quer na televisatildeo na revista ou no jornal eacute a construccedilatildeo de um cenaacuterio
para o produto (COBRA 1988)
2445 Relaccedilotildees Puacuteblicas
Envolve uma variedade de programas destinados a promover eou proteger a
imagem de uma empresa ou seus produtos (KOTLER 1998)
2446 Vendas pessoais
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Eacute o conjunto das atividades realizadas pelo vendedor com o propoacutesito de
informar motivar e persuadir o cliente agrave compra de um produto ou serviccedilo
(HONORATO 2004)
25 Marketing Institucional
Hoje pode-se dizer que muitos paiacuteses vivem um estaacutegio poacutes-consumo de
massa com contornos apontando para o reavivamento das causas humanistas os
movimentos questionadores dos jovens e minorias sociais as organizaccedilotildees grupais
e as tendecircncias comunitaacuterias voltadas para o conceito de autogestatildeo teacutecnica cujo
objetivo consiste em uma comunidade determinar seus fins e procurar os meios
adequados para consegui-los (TORQUATO 1986)
As organizaccedilotildees com essa crescente mudanccedila econocircmica devem dar lugar
ao conceito de marketing institucional e natildeo apenas se preocupar com as vendas
Segundo Honorato (2004) marketing institucional significa marketing de
instituiccedilatildeo de ajuda muacutetua prestadoras de serviccedilos que procuram influenciar
puacuteblicos-alvo a aceitarem seus objetivos receberem seus serviccedilos ou contribuiacuterem
com doaccedilotildees e trabalhos voluntaacuterios
A essecircncia do Marketing Institucional eacute igualmente a manutenccedilatildeo
sobrevivecircncia e crescimento das instituiccedilotildees que o praticam ainda que sem fins
lucrativos (VAZ 1995)
Ainda de acordo com Vaz (2003) existem dois tipos de mercado para o marketing o
marketing empresarial e o institucional O marketing empresarial ldquosatildeo as accedilotildees de
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29
marketing praticadas no mercado material atraveacutes das trocas de bens por moedardquo
Na base dessas transaccedilotildees estaacute a manutenccedilatildeo sobrevivecircncia e crescimento dos
negoacutecios Por outro lado marketing institucional eacute ldquoo conjunto de trocas do mercado
simboacutelicordquo (VAZ 2003 p12-13)
Quando os projetos de marketing institucional satildeo implantados os benefiacutecios
satildeo inuacutemeros Cria-se um jogo no qual todos ganham empresa profissionais
consumidores comunidade Que todas as empresas desejem ampliar todos os
inimaginaacuteveis e bons serviccedilos
Segundo Vaz (2003 p181-358) as principais aacutereas de atuaccedilatildeo do marketing
institucional satildeo ldquomarketing poliacutetico esportivo comunitaacuterio e social cultural pessoal
e corporativo turiacutesticordquo
251 Marketing Poliacutetico
Para Cobra (1998) a expressatildeo marketing poliacutetico eacute quase sempre
empregada como sinocircnimo de marketing eleitoral e relacionada com a disputa de
cargos puacuteblicos O marketing poliacutetico natildeo se restringe a esfera puacuteblica Ele pode
acontecer em uma associaccedilatildeo um sindicato igreja ou organizaccedilotildees natildeo
governamentais podendo atuar na esfera puacuteblica e na esfera privada Na esfera
puacuteblica diz respeito aos trecircs setores do marketing poliacutetico o eleitoral o partidaacuterio e o
governamental
O marketing eleitoral e a aplicaccedilatildeo das teacutecnicas de Marketing ao processo de
disputa por cargos eletivos Eacute uma aacuterea de cruzamento do Marketing Poliacutetico com o
Marketing Pessoal dado o alto grau de personalizaccedilatildeo de uma campanha quando a
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30
imagem pessoal do candidato torna-se tatildeo ou mais marcante do que as ideacuteias que
defende (VAZ 1995 p 186)
O marketing partidaacuterio procura atingir a populaccedilatildeo como um todo e
sensibilizar os cidadatildeos para a sua proposta poliacutetica para o seu programa de accedilatildeo
para a sua orientaccedilatildeo ideoloacutegica de ordenaccedilatildeo da vida social e econocircmica Em
decorrecircncia busca influenciar o eleitorado a prestigiar nas urnas os candidatos dos
partidos (COBRA 1998)
Vaz (1995 p187) afirma que o marketing governamental eacute a aplicaccedilatildeo de
teacutecnicas mercadoloacutegicas pelo nuacutecleo do poder objetivando atender agraves expectativas
da populaccedilatildeo Nas sociedades democraacuteticas tais atividades devem caracterizar-se
como cumprimento ao programa de governo proposto em campanha eleitoral
Segundo Vaz (1995) o marketing poliacutetico aplica-se tambeacutem aos setores da
sociedade que gravitam em torno do poder nas organizaccedilotildees natildeo governamentais
(ONGs) Estas podem fundar-se em interesses corporativos aiacute enquadrando-se os
sindicatos e associaccedilotildees de classe em interesses patrimoniais caso dos
condomiacutenios e consoacutercios em interesses sociais (clubes de servir) recreativos
(grecircmios esportivos) culturais e outros
O marketing poliacutetico na esfera privada por outro lado pode ser utilizado em
trecircs aacutereas a sindical a associativa e a educacional As entidades representativas de
trabalhadores e de empresas tecircm sido palco de disputas eleitorais que rivalizam com
campanhas poliacuteticas tradicionais Na aacuterea associativa a aplicaccedilatildeo do marketing
poliacutetico acontece na disputa pela presidecircncia de clubes esportivos e outras
associaccedilotildees A disputa por diretorias cargos em conselhos e comissotildees especiais
chefias departamentais e outros postos orientam a luta pelo poder nas instituiccedilotildees
educacionais (COBRA 1998)
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31
252 Marketing Esportivo
A investida das empresas no esporte comeccedilou com os apoios financeiros
para ajudar os clubes na contrataccedilatildeo de jogadores em troca do seu logotipo
estampado nas camisetas dos atletas Estas serviam como veiacuteculo de divulgaccedilatildeo da
marca natildeo apenas nos estaacutedios mas por meio das imagens captadas pela
televisatildeo pelos jornais e revistas (VAZ 1995)
Segundo Gil Nuno Vaz (1995 p256) ao se decidir por uma accedilatildeo de
Marketing Institucional o agente econocircmico procura canalizar os investimentos para
as aacutereas de melhor relaccedilatildeo custo-benefiacutecio Para maximizar essa relaccedilatildeo as
empresas tendem a patrocinar a atividade que ocupa o foco de maior visibilidade o
centro das atenccedilotildees
Al Ries e Jack Trout (apud VAZ 1995 p256) autores da teoria do
posicionamento mercadoloacutegico afirmam que ldquotudo quanto se move pode carregar
uma mensagem do patrocinador Ateacute o corpo humano virou um cartaz ambulanterdquo
A primeira decisatildeo de uma empresa ao atuar no Marketing Esportivo eacute
definir a modalidade mais adequada aos seus objetivos Estes podem ser fixados em
termos de retorno institucional de benefiacutecios para a imagem da organizaccedilatildeo ou
outra dentre as vantagens que o Marketing Institucional proporciona (VAZ 1995)
Vaz continua afirmando que os investimentos institucionais no esporte satildeo em
geral folgadamente compensados pelo retorno publicitaacuterio O gasto equivalente para
ter igual espaccedilo em mateacuteria paga seria muito maior que a verba institucional
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32
253 Marketing Social e Comunitaacuterio
Schiavo afirma que (apud FONTES 2001 p101)
Marketing Social eacute a gestatildeo estrateacutegica do processo de introduccedilatildeo de inovaccedilotildees sociais a partir de comportamentos atitudes e praacuteticas individuais e coletivas orientadas por preceitos eacuteticos fundamentados nos direitos humanos e na equidade social
Em contrapartida Vaz (1995 p 281) afirma que
Marketing Social eacute a modalidade de accedilatildeo mercadoloacutegica institucional que tem por objetivo atenuar ou eliminar problemas sociais carecircncias da sociedade relacionadas principalmente com questotildees de higiene e sauacutede puacuteblica trabalho educaccedilatildeo habitaccedilatildeo transporte e nutriccedilatildeo
Com estas definiccedilotildees de Schiavo e Vaz podemos notar que o marketing
social significa um trabalho cuidadoso que visa sempre uma mudanccedila e uma
possiacutevel resistecircncia a ela
O marketing social vem sendo desenvolvido ao longo da histoacuteria O
Imperador Otaacutevio Augusto encomendou a Virgiacutelio o poema Geoacutergicas com o intuito
de firmar o camponecircs no campo A Revoluccedilatildeo Industrial soacute foi desencadeada apoacutes
muitas iniciativas de esclarecimento apesar de que nem todas atingiram um bom
ecircxito
Philip Kotler (apud VAZ 1995) definiu o Marketing Social como o uso de
princiacutepios e teacutecnicas de marketing para a promoccedilatildeo de uma causa ideacuteia ou
comportamento social
Marketing Social natildeo eacute igual a Marketing Comunitaacuterio O Marketing Social
pode ateacute ter a abrangecircncia de uma comunidade que eacute sociologicamente chamada
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de ldquopequena coletividade geograficamente concentradardquo
Da mesma forma o Marketing Comunitaacuterio natildeo se restringe ao Marketing
Social Uma empresa pode desenvolver accedilotildees institucionais de cunho esportivo ou
cultural junto a uma comunidade sem conotaccedilatildeo de amparo social Simplesmente
prestigiar uma determinada comunidade promovendo eventos ou iniciativas de seu
interesse que natildeo precisam necessariamente ser de ordem assistencial filantroacutepica
etc (VAZ 1995)
254 Marketing Cultural
A expressatildeo marketing cultural normalmente se refere aos projetos culturais
apoiados por empresas mas natildeo se restringe apenas agrave accedilatildeo do patrocinador da
atividade artiacutestica ou intelectual Ela tambeacutem eacute utilizada para se referir agraves iniciativas
desenvolvidas pelos produtores culturais com o objetivo de obter recursos e
patrociacutenio para seus projetos Inclui ainda os intermediaacuterios (agentes culturais)
Geralmente o marketing cultural eacute utilizado com o objetivo de reforccedilar a imagem do
patrocinador junto ao seu puacuteblico de interesse Em outros casos eacute utilizado como
reforccedilo ao marketing empresarial seja para tornar competitivo o seu produto captar
recursos ou obter auto-sustentaccedilatildeo econocircmica ele potencializa as condiccedilotildees
existentes ainda que miacutenimas transformando-as em fontes de renda para as
organizaccedilotildees (VAZ2003)
Para Roberto Muylaert (apud VAZ 1995 p 217) Marketing Cultural eacute o
conjunto das accedilotildees de marketing utilizadas no desenvolvimento de um projeto
cultural aplicadas tanto em relaccedilatildeo aos objetivos e criteacuterios que orientam a
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34
concessatildeo de fundos como quanto aos procedimentos para arrecadaccedilatildeo dos
recursos
O marketing cultural portanto natildeo significa apenas a accedilatildeo do patrocinador do
evento pois tambeacutem diz respeito agraves iniciativas desenvolvidas pelos produtores com
o intuito de obter recursos para seus projetos
255 Marketing Pessoal e Corporativo
Toda pessoa por mais individualista ou por menos atuante que seja realiza
atividades que atendem a necessidades sociais Desde um simples garoto de
recados ateacute o principal executivo de uma empresa desde o soldado raso ateacute agrave mais
alta patente militar do fiel seguidor de uma igreja ao seu mais elevado liacuteder
espiritual cada qual desenvolve uma parcela importante do esforccedilo comum que
preenche as expectativas de uma comunidade (VAZ 1995)
O marketing pessoal eacute utilizado como uma estrateacutegia para destacar
qualidades que um profissional tenha como por exemplo celebridades poliacuteticos e
esportistas
Segundo Vaz (1995 p 304) Marketing Pessoal eacute a teacutecnica de aplicar aos
propoacutesitos pessoais eou profissionais de indiviacuteduos ou princiacutepios mercadoloacutegicos-
institucionais de adequaccedilatildeo das empresas agraves necessidades e expectativas de seus
vaacuterios puacuteblicos Eacute uma transposiccedilatildeo de conceitos oriundos do campo das pessoas
juriacutedicas para o campo das pessoas fiacutesicas
O Marketing Corporativo segue os mesmos princiacutepios que norteiam o
Marketing Pessoal Ao inveacutes de uma pessoa no centro do processo mecadoloacutegico
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temos uma corporaccedilatildeo que eacute um conjunto de pessoas com interesses comuns Eacute
usual utilizar-se a expressatildeo Marketing Corporativo para designar as accedilotildees
institucionais desenvolvidas por uma grande empresa (uma corporaccedilatildeo) para fixar
imagem positiva no mercado (VAZ 1995 p (322)
Para Vaz (1995 p322)
Marketing Corporativo eacute a aplicaccedilatildeo das teacutecnicas do Marketing Institucional para expandir ideacuteias de interesse de um grupo social que pode ser uma categoria profissional um setor econocircmico ou institucional e ainda um segmento da sociedade geograacutefica ou demograficamente definido
256 Marketing Turiacutestico
Segundo Vaz (1995) o Marketing Turiacutestico eacute predominantemente Marketing
Empresarial Pertence agrave aacuterea de negoacutecios ao campo de interesses econocircmicos
Entretanto haacute uma caracteriacutestica no Marketing Turiacutestico que torna objeto de
inevitaacutevel accedilatildeo institucional Pode-se afirmar mesmo que o inter-relacionamento
entre as atividades do marketing empresarial e Marketing Institucional tem no
turismo uma de suas mais peculiares manifestaccedilotildees E na raiz dessa peculiaridade
estaacute a natureza especial do produto turiacutestico
O produto turiacutestico eacute um produto diferenciado por exigir um deslocamento do
comprador e natildeo do produto e por ser um produto que natildeo se pode estocar
26 Endomarketing ou Marketing Interno
A satisfaccedilatildeo dos funcionaacuterios eacute a satisfaccedilatildeo dos clientes Para que uma
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36
empresa tenha sucesso em suas estrateacutegias de marketing eacute de fundamental
importacircncia incluir em seus planos estrateacutegicos o marketing interno visualizando
seus funcionaacuterios como clientes internos responsaacuteveis pelo iniacutecio do processo
mercadoloacutegico Torna-se difiacutecil satisfazer os desejos e as necessidades dos clientes
externos sem a satisfaccedilatildeo dos clientes internos pois eacute a partir destes que as
relaccedilotildees com o cliente seratildeo duradouras (HONORATO 2004 p 25)
As empresas satildeo pressionadas diariamente pela concorrecircncia e pela
globalizaccedilatildeo e surge entatildeo a necessidade de adequaccedilatildeo a tudo isso Contudo esta
adequaccedilatildeo deve comeccedilar a partir da estrutura interna das empresas mais
precisamente dos seus funcionaacuterios Eacute preciso que os colaboradores da empresa
conheccedilam os valores sociais da empresa bem como sua cultura organizacional
Para Bekin (1995 p02) marketing interno ou endomarketing eacute
Um processo cujo foco eacute sintonizar e sincronizar para implementar e operacionalizar a estrutura de marketing da empresa ou organizaccedilatildeo que visa accedilatildeo-para-o-mercado
Wilson Cerqueira (1994) define endomarketing como projetos e accedilotildees que
uma empresa deve empreender para consolidar a base cultural do comprometimento
dos funcionaacuterios com o desenvolvimento adequado das suas diversas tecnologias
O sucesso das organizaccedilotildees estaacute diretamente vinculado agraves accedilotildees de seus
colaboradores Para isso faz-se necessaacuterio um sistema de comunicaccedilatildeo efetivo
capaz de garantir o comprometimento de todos com os objetivos da organizaccedilatildeo
A foacutermula funcionaacuterios felizes = clientes felizes eacute apresentada como um dos
grandes objetivos das empresas especialmente numa economia considerada do
espiacuterito onde o consumidor compra atendimento atenccedilatildeo carinho e tantos outros
sentimentos transmitidos por que faz o dia-a-dia de uma organizaccedilatildeo (BRUM 1998)
Natildeo haacute como medir o comprometimento e a motivaccedilatildeo das pessoas mas o
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empregado que eacute bem informado sente-se parte da empresa a relaccedilatildeo fica mais
proacutexima Podemos observar que o endomarketing diminui a rotatividade O principal
desafio eacute a comunicaccedilatildeo das chefias intermediaacuterias Quando as lideranccedilas natildeo se
comunicam bem com a equipe eacute preciso fazer um trabalho especiacutefico para que
compreendam o papel estrateacutegico da comunicaccedilatildeo Porque haacute pessoas que ainda
pensam que deter informaccedilatildeo eacute poder (BRUM 1994)
A comunicaccedilatildeo e a integraccedilatildeo satildeo capazes de motivar os funcionaacuterios e tornaacute-
los peccedilas fundamentais na empresa Estiacutemulos externos natildeo satildeo capazes de
motivar de forma definitiva
A chefia precisa saber quais satildeo necessidades e expectativas pessoais dos
seus funcionaacuterios pois dessa forma eles inspiram e criam motivaccedilatildeo
As pessoas sentem-se importantes pelo grau de informaccedilotildees que recebem
Assim o marketing interno deve ser visto como uma estrateacutegia de gestatildeo decisiva e
determinante para a organizaccedilatildeo (BRUM 1994)
A forccedila humana da empresa soacute seraacute otimizada por meio de contribuiccedilotildees
participaccedilatildeo de todos se esses estiverem bem sem barreira quanto a sigilos etc
Nesse sentido a abertura da cuacutepula eacute algo baacutesicofundamental (RUGGIERO 2003)
Segundo Brum (1998 p 45) os propoacutesitos do endomarketing satildeo reduzir a
fofoca ou ldquoraacutedio-corredorrdquo pela informaccedilatildeo direta e transparente e imbuir os
funcionaacuterios das metas da organizaccedilatildeo
A comunicaccedilatildeo interna eacute um dos fatores essenciais para que o endomarketing
seja eficaz na organizaccedilatildeo Natildeo adianta ter funcionaacuterios super motivados se eles
natildeo estiverem bem informados e atentos aos objetivos da empresa
Essas informaccedilotildees devem partir da direccedilatildeo da empresa e os funcionaacuterios
devem ter proatividade em buscar tais informaccedilotildees
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Segundo Gilson Honorato (2004 p 30) para a implantaccedilatildeo de um programa
de marketing interno deve ser desenvolvido um projeto para o qual podem ser
adotadas diversas metodologias de aplicaccedilatildeo sendo que todas seguem trecircs fases
Difusatildeo da cultura do comprometimento ndash Visa estabelecer a praacutetica inicial
dos valores essenciais que a empresa escolher para nortear as pessoas para o
comprometimento Neste caso seriam necessaacuterias reuniotildees com a direccedilatildeo geral e
pesquisas de clima organizacional
Desenvolvimento da cultura do Comprometimento ndash Auxilia na consolidaccedilatildeo
da base cultural estabelecida e acelera qualitativamente a sinergia do
comprometimento por meio do reconhecimento e da valorizaccedilatildeo do ser humano
Para que isso ocorra deveriam ocorrer reuniotildees semanais com as chefias palestras
e treinamentos
Manutenccedilatildeo da cultura do comprometimento ndash Garante o desenvolvimento da
base cultural estabelecida sobretudo pelos niacuteveis de chefia identificando muitas
vezes as chefias apenas envolvidas e natildeo comprometidas Para a manutenccedilatildeo da
cultura do comprometimento deveria haver nas organizaccedilotildees a divulgaccedilatildeo das
melhores praacuteticas implantaccedilatildeo das melhorias bem como reuniatildeo de avaliaccedilatildeo do
sistema
27 E-mail Marketing
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De acordo com o site httpwwwe-commerceorgbrgt e-mail eacute hoje
amplamente reconhecido como uma ferramenta eficaz de comunicaccedilatildeo a serviccedilo
das organizaccedilotildees Grande parte das pessoas jaacute possui atualmente o haacutebito de
checar sua caixa de correio eletrocircnico e essa praacutetica jaacute faz parte do quotidiano de
um nuacutemero crescente de pessoas
O e-mail passou de um meio acessiacutevel agrave apenas uma parcela da sociedade a
uma utilizaccedilatildeo massificada e comum para esta comunicaccedilatildeo dotada de uma
interface muito amigaacutevel
O e-mail marketing eacute uma ferramenta que se mostra muito eficiente no
relacionamento com o cliente porque possui (FORTES 2003)
Agilidade ndash O e-mail marketing eacute muito aacutegil no envio e na resposta pois eacute
capaz de enviar uma grande quantidade de e-mails que em tempo recorde chega na
caixa postal do destinataacuterio O tempo de resposta ao e-mail tambeacutem eacute baixo e eacute
possiacutevel monitorar a eficiecircncia das campanhas veiculadas atraveacutes do e-mail
Mensurabilidade ndash Eacute possiacutevel atraveacutes do e-mail marketing detectar aqueles
clientes que receberam a campanha que clicaram em algum link compraram algo
ou ateacute aqueles que natildeo desejam receber mais as campanhas e desejam ser
excluiacutedos da lista
Economia ndash O e-mail marketing possui um baixo custo se comparado a outras
ferramentas de marketing direto por ser intangiacutevel
Interatividade ndash O destinataacuterio pode facilmente realizar uma accedilatildeo clicando em
um link
Centralizaccedilatildeo no Cliente ndash O e-mail eacute um meio eficaz pois estabelece
relaccedilotildees individualizadas com o cliente e pode ser um instrumento de marketing
relacional e do marketing one-to-one
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Natildeo foi possiacutevel a obtenccedilatildeo de maiores informaccedilotildees acerca do e-mail
marketing pelo fato de que a bibliografia ainda eacute muito restrita
Dentro do Ministeacuterio de Minas e Energia o e-mail tambeacutem eacute um meio de
comunicaccedilatildeo muito eficaz por agregar todas essas qualidades e hoje tambeacutem eacute
utilizado como ferramenta de endomarketing
3 APROFUNDAMENTO DO TEMA
31 Histoacuterico do Ministeacuterio de Minas e Energia
O Ministeacuterio de Minas e Energia (MME) foi criado em 1960 pela Lei nordm 3782
22 de Julho de 1960 Anteriormente os assuntos de minas e energia eram
competecircncia do Ministeacuterio da Agricultura
Em 1990 a Lei nordm 8028 extinguiu o MME e transferiu suas atribuiccedilotildees ao
Ministeacuterio da Infra-Estrutura criado pela mesma lei que tambeacutem passou a ser
responsaacutevel pelos setores de transportes e comunicaccedilotildees O Ministeacuterio de Minas e
Energia voltou a ser criado em 1992 por meio da Lei nordm 8422
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41
Em 6 de agosto de 1997 a Lei nordm 9478 criou o Conselho Nacional de Poliacutetica
Energeacutetica (CNPE) vinculado agrave Presidecircncia da Repuacuteblica e presidido pelo Ministro
de Minas e Energia com a atribuiccedilatildeo de propor ao Presidente da Repuacuteblica poliacuteticas
nacionais e medidas para o setor
Em 2003 a Lei ndeg 106832003 definiu como competecircncias do MME as aacutereas
de geologia recursos minerais e energeacuteticos aproveitamento da energia hidraacuteulica
mineraccedilatildeo e metalurgia e petroacuteleo combustiacutevel e energia eleacutetrica incluindo a
nuclear A estrutura do Ministeacuterio foi regulamentada pelo decreto ndeg 5267 de 9 de
dezembro de 2004 que criou as secretarias de Planejamento e Desenvolvimento
Energeacutetico de Energia Eleacutetrica de Petroacuteleo Gaacutes Natural e Combustiacuteveis
Renovaacuteveis e Geologia Mineraccedilatildeo e Transformaccedilatildeo Mineral
32 O e-mail no Ministeacuterio de Minas e Energia
O e-mail surgiu no MME na deacutecada de 1990 e chegou para ser o principal
meio de comunicaccedilatildeo entre o ministeacuterio e seus funcionaacuterios e entre os proacuteprios
funcionaacuterios
As informaccedilotildees e notiacutecias sobre o ministeacuterio passaram entatildeo a ser
transmitidas atraveacutes de e-mails
Atualmente o MME utiliza o e-mail natildeo soacute para a comunicaccedilatildeo interna mas
para fazer pesquisas com os funcionaacuterios medir a motivaccedilatildeo dos mesmos e
transmitir informaccedilotildees diversas
O Departamento de Comunicaccedilatildeo Social juntamente com o Departamento de
Informaacutetica disponibilizou haacute cinco meses o novo portal do Ministeacuterio de Minas e
Energia
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A proposta ao criar o novo portal foi chamar a atenccedilatildeo dos funcionaacuterios para
um meio de comunicaccedilatildeo inovador e raacutepido bem como uma renovaccedilatildeo de um
banco de dados para os funcionaacuterios que buscam estar se atualizando sobre os
fatos principais que envolvem o ministeacuterio
O e-mail a partir de entatildeo passou a ser utilizado com mais frequumlecircncia por
parte do Departamento de Comunicaccedilatildeo uma vez que este decidiu fazer pesquisas
de opiniatildeo e medir o grau de informaccedilotildees que os atuais funcionaacuterios do MME
possuem sobre a organizaccedilatildeo
Em cinco meses foram feitas em torno de oito pesquisas de opiniatildeo e seis
testes de conhecimento com os funcionaacuterios atraveacutes do e-mail
Foram feitas tambeacutem perguntas abertas para saber se o funcionaacuterio estava
insatisfeito com alguma coisa como por exemplo instalaccedilotildees e relacionamento
interno
Natildeo foi possiacutevel a obtenccedilatildeo de maiores informaccedilotildees sobre a utilizaccedilatildeo do e-
mail no ministeacuterio pois o Departamento de Comunicaccedilatildeo esteve impossibilitado de
ceder informaccedilotildees
A pesquisa realizada busca saber se os funcionaacuterios percebem esses
objetivos do MME em utilizar o e-mail natildeo soacute como meio de comunicaccedilatildeo mas
tambeacutem como uma ferramenta de marketing
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4 PESQUISA DE OPINIAtildeO
Foi realizada uma pesquisa no Ministeacuterio de Minas e Energia com 174
funcionaacuterios durante dois dias e em horaacuterio de expediente
A pesquisa foi chamada de ldquoA percepccedilatildeo dos funcionaacuterios do MME quanto agrave
efetividade do e-mail como ferramenta de endomarketingrdquo
Antes de cada formulaacuterio ser aplicado foi explicado ao respondente o objetivo
da pesquisa a sua relevacircncia e a importacircncia de sua resposta
Foacutermula para caacutelculo do tamanho da amostra para populaccedilatildeo finita
N= Populaccedilatildeo
P= sucesso da hipoacutetese
Q= Fracasso da hipoacutetese
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Z= Distribuiccedilatildeo padronizada=196 (para 2 desvios padrotildees)
e= erro = 5
n = N x Z2 x P x Q
e 2 x (N-1) + Z2 x P x Q
n = 317 x 1962 x 05 x 05
005 2 x 316 + 1962 x 05 x 05
n = 174
O intervalo de confianccedila eacute de 95 e a margem de erro eacute de 5
O meacutetodo escolhido para o estudo apresenta certas limitaccedilotildees Como
veremos a seguir
Pode ser que os indiviacuteduos selecionados natildeo sejam os mais representativos
do universo estudado poreacutem esse eacute um risco de qualquer processo de investigaccedilatildeo
Tiacutetulo do relatoacuterio
Percepccedilatildeo dos funcionaacuterios do MME quanto agrave efetividade do e-mail como
ferramenta de endomarketing
Foram aplicados questionaacuterios com os funcionaacuterios do Ministeacuterio de Minas e
Energia selecionados de forma casualconveniecircncia de maneira que de cada um
deles possa obter informaccedilotildees que mostrem a percepccedilatildeo dos mesmos quanto a
efetividade do e-mail como ferramenta de endomarketing
O questionaacuterio aplicado aos funcionaacuterios do MME conteacutem oito perguntas
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fechadas
Na pergunta de nuacutemero quatro os funcionaacuterios deveriam marcar de 1 a 5 em
ordem de importacircncia os meios que o MME utiliza para se comunicar com seus
funcionaacuterios Sendo que essa ordem de importacircncia ficou estabelecida da seguinte
maneira
Pouco Muito
1 2 3 4 5
Resultados
Para a anaacutelise do formulaacuterio levou-se em conta o percentual de respostas em
algumas questotildees e sua meacutedia moda mediana e desvio padratildeo em outras
Ao final das questotildees seraacute explicada a tabela de correlaccedilatildeo que se encontra
em anexo
1- Sexo dos funcionaacuterios do Ministeacuterio de Minas e Energia
Tabela 1 ndash Sexo dos funcionaacuterios
SEXO Nordm
Masculino 84 488
Feminino 88 512
TOTAL 172 100
FONTE dados primaacuterios 2005
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Verificou-se que no MME existe um equiliacutebrio em relaccedilatildeo ao sexo dos
funcionaacuterios pois existem 488 de homens e 512 de mulheres
Este eacute um dado que posteriormente pode nos mostrar se existe uma
percepccedilatildeo diferente em relaccedilatildeo agrave comunicaccedilatildeo interna no MME por parte dos
homens e das mulheres
Dois funcionaacuterios natildeo responderam a esta questatildeo
2- Idade dos funcionaacuterios do Ministeacuterio de Minas e Energia
Tabela 2 ndash Idade dos funcionaacuterios do MME
N Meacutedia Mediana Moda Desvio Padratildeo
Valido Faltando
IDADE 174 0 3632 3600 36 10442
FONTE dados primaacuterios 2005
Pode-se concluir com esta tabela que a meacutedia de idade entre os funcionaacuterios
do MME eacute de 36 anos O desvio padratildeo eacute de 10 anos ou seja a maior parte dos
funcionaacuterios tem entre 26 e 46 anos
3- Niacutevel de escolaridade dos funcionaacuterios do Ministeacuterio de Minas e Energia
Tabela 3 ndash Niacutevel de escolaridade
FrequecircnciaPorcentagemt Percentagem
vaacutelida
Percentagem
acumulada
Valid Niacutevel 8 46 46 46
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Fundamental
Niacutevel Meacutedio 70 402 402 448
Superior
Incompleto
30 172 172 621
Superior 47 270 270 891
Poacutes-
graduaccedilatildeo
19 109 109 1000
Total 174 1000 1000
FONTE dados primaacuterios 2005
Tabela 4 ndash Niacutevel de escolaridade
FONTE dados primaacuterios 2005
Essa questatildeo nos mostra que a maior parte dos funcionaacuterios possui niacutevel
meacutedio Em seguida temos os funcionaacuterios que possuem niacutevel superior
A mediana de escolaridade dos funcionaacuterios do MMEsatildeo as pessoas que
estatildeo cursando uma niacutevel superior
Atraveacutes desse dado podemos verificar que os funcionaacuterios estatildeo em busca
de uma maior capacitaccedilatildeo
4- Importacircncia de cada meio de comunicaccedilatildeo que o MME utiliza para se
comunicar com seus funcionaacuterios
Tabela 5 ndash Importacircncia dos meios de comunicaccedilatildeo
N Meacutedia Mediana Moda Desvio Padratildeo
Vaacutelido Faltando
ESCOL 174 0 299 300 2 1140
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48
N Meacutedia Mediana ModaDesvio padratildeo
Vaacutelido Faltando
V4 Mural 174 0 183 200 2 861
V5 Memorando 174 0 152 100 1 711
V6 E-mail 174 0 385 400 4 992
V7 Cartazes 174 0 170 100 1 889
FONTE dados primaacuterios 2005
O mural tem 2 como mediana ou seja os funcionaacuterios natildeo possuem uma
percepccedilatildeo positiva quanto ao mural pois natildeo o consideram como um meio eficaz de
comunicaccedilatildeo
A mediana do memorando eacute 1 mais baixa do que do memorando o que nos
mostra uma insatisfaccedilatildeo ainda maior por parte dos funcionaacuterios
O e-mail se mostrou o meio de comunicaccedilatildeo mais aceito pelos funcionaacuterios
do MME Sua mediana foi 4 e esta meacutedia estaacute bem proacutexima ao ideal
Os cartazes que o MME utiliza como meio de comunicaccedilatildeo interna tambeacutem tiveram
uma pequena aprovaccedilatildeo com mediana 1
Esses dados nos revelam que os funcionaacuterios natildeo estatildeo completamente
satisfeitos com os meios de comunicaccedilatildeo que o MME utiliza para estabelecer a
comunicaccedilatildeo interna
5- Frequumlecircncia de acessos agrave caixa de e-mails
Tabela 6 ndash Frequumlecircncia de caixa de e-mails
Frequumlecircncia Percentual Percentual
vaacutelido
Percentual
acumulado
Vaacutelido Nenhuma 20 115 115 115
Ateacute 1 vez ao dia 28 161 161 276
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49
De 1 a 3 vezes por dia 38 218 218 494
De 4 a 6 vezes por dia 47 270 270 764
De 7 a 10 vezes por dia 25 144 144 908
11 ou mais vezes 16 92 92 1000
Total 174 1000 1000
FONTE dados primaacuterios 2005
Tabela 7 ndash Frequumlecircncia de caixa de e-mails
N Media MedianaModa Desvio
padratildeo
Vaacutelido Perdido
FREQ Vocecirc costuma acessar sua
caixa de e-mail do Ministeacuterio com
qual frequumlecircncia
174 0 344 400 4 1452
FONTE dados primaacuterios 2005
Com relaccedilatildeo agrave frequumlecircncia de acessos agrave caixa de e-mails verificou-se que 27
dos funcionaacuterios acessam a caixa de e-mails de 4 a 6 vezes ao dia seguidos de
218 de funcionaacuterios que acessam a de 1 a 3 vezes o dia
161 dos funcionaacuterios acessam apenas 1 vez ao dia sua caixa de e-mails
enquanto 144 acessam de 7 a 10 vezes ao dia
Existem alguns funcionaacuterios que natildeo costumam verificar seus e-mails
nenhuma vez ao dia que representam 115 enquanto que 92 acessam 11 vezes
ou mais sua caixa de e-mails
Como podemos ver na tabela estatiacutestica a mediana ficou no nuacutemero 4 que
representa os funcionaacuterios que acessam de 4 a 6 vezes ao dia sua caixa de e-mails
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50
6- Vocecirc costuma ler as informaccedilotildees que o Ministeacuterio de Minas e Energia
transmite atraveacutes de e-mail
Tabela 8 ndash Informaccedilotildees
FONTE dados primaacuterios 2005
Tabela 9 ndash Informaccedilotildees
N MeacutediaMedianaModa Desvio
padratildeo
ValidoPerdido
INFORM Vocecirc costuma ler as
informaccedilotildees que o Ministeacuterio transmite
atraveacutes de e-mail
174 0 204 200 2 691
FONTE dados primaacuterios 2005
A pesquisa nos mostra que a maior parte dos funcionaacuterios lecirc os e-mails que
recebe poreacutem apenas alguns e-mails pois 523 dos funcionaacuterios soacute lecirc algumas
FrequumlecircnciaPercentual Percentual
vaacutelido
Percentual
acumulado
Vaacutelido Natildeo costumo
ler
38 218 218 218
Leio algumas 91 523 523 741
Leio todas 45 259 259 1000
Total 174 1000 1000
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51
informaccedilotildees que satildeo transmitidas
Em seguida estatildeo os funcionaacuterios que lecircem todas as informaccedilotildees que
representam 259 dos funcionaacuterios
218 dos funcionaacuterios natildeo costumam ler nenhuma informaccedilatildeo que recebe
atraveacutes de e-mail
A meacutedia ficou no nuacutemero 2 ou seja nos funcionaacuterios que lecircem apenas
algumas informaccedilotildees
A maioria dos funcionaacuterios natildeo lecirc todos os e-mails que lhe satildeo enviados e
com isso podemos perceber que o MME pode natildeo estar atingindo seu objetivo
Talvez o e-mail natildeo esteja se mostrando um meio atrativo aos funcionaacuterios
7- O MME utiliza o e-mail para realizar pesquisas com os seguintes
temas imagem institucional comprometimento com a organizaccedilatildeo ou niacutevel de
info
rma
ccedilotildee
s
que
os funcionaacuterios possuem sobre o ministeacuterio
Tabela 10 ndash Pesquisas
FrequumlecircnciapercentualPercentual vaacutelidoPercentual acumulado
Valido Natildeo 121 695 695 695
Raramente 38 218 218 914
Sim 15 86 86 1000
Total 174 1000 1000
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52
Fonte dados primaacuterio 2005
Tabela 11 ndash Pesquisa
FONTE dados primaacuterios 2005
A maior parte dos funcionaacuterios do MME mais precisamente 695 acredita
que o ministeacuterio natildeo utiliza o e-mail para fazer pesquisas atraveacutes do e-mail
218 dos funcionaacuterios acredita que o e-mail eacute utilizado para a realizaccedilatildeo de
pesquisas poreacutem raramente enquanto que 86 dos funcionaacuterios percebem que o
MME sempre faz pesquisas atraveacutes do e-mail
A mediana obtida foi 1 ou seja os funcionaacuterios que responderam que o MME
natildeo faz pesquisas atraveacutes do e-mail
N Media MedianaModa Desvio
padratildeo
Valido Perdido
PESQ O Ministeacuterio de Minas e Energia
ao seu ver utiliza o e-mail para realizar
pesquisas com os seguintes temas
imagem institucional comprometimento
com a organizaccedilatildeo ou niacutevel que
informaccedilotildees que os funcionaacuterios possuem
sobre o Ministeacuterio
174 0 139 100 1 643
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53
Segundo o conceito de endomarketing de Analisa de Medeiros Brum o
funcionaacuterio ao perceber que eacute bem informado em relaccedilatildeo aos assuntos da
organizaccedilatildeo se torna um funcionaacuterio motivado por perceber sua importacircncia e a
confianccedila que eacute transmitida a ele
8- Vocecirc se considera bem informado sobre as metas missatildeo valores e
acontecimentos diversos do MME
Tabela 12 ndash Informaccedilatildeo
Frequumlecircncia Percentual Percentual
vaacutelido
Percentual
acumulado
Valido Natildeo 30 172 173 173
Intermediaacuterio 118 678 682 855
Sim 25 144 145 1000
Total 173 994 1000
Missing System 1 6
Total 174 1000
FONTE dados primaacuterios 2005
Tabela 13 ndash Informaccedilatildeo
N Meacutedia Mediana Moda Desvio
Padratildeo
Valido Perdido
CONSIDE Vocecirc se considera bem
informado sobre as metas missatildeo
valores e acontecimentos diversos do
Ministeacuterio
173 1 197 200 2 565
FONTE dados primaacuterios 2005
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54
A maior parte dos funcionaacuterios se considera parcialmente informado a
respeito do ministeacuterio 682
Em seguida estatildeo os funcionaacuterios que natildeo se consideram bem informados
173
Apenas 145 dos funcionaacuterios do MME se consideram bem informados
A mediana ficou no nuacutemero 2 que representa os funcionaacuterios que se
consideram parcialmente informados
A maior parte dos funcionaacuterios se considera parcialmente informado sobre
estes assuntos relacionados ao ministeacuterio portanto o e-mail poderia estar sendo
utilizado para que todos estejam informados pois para obter o reconhecimento
externo eacute preciso que os colaboradores da organizaccedilatildeo estejam muito bem
informados
Correlaccedilatildeo
Com base nas informaccedilotildees obtidas com a pesquisa realizada com os
funcionaacuterios do Ministeacuterio de Minas e Energia foram estabelecidas correlaccedilotildees entre
as questotildees aplicadas
A tabela de correlaccedilotildees se encontra em anexo e as explicaccedilotildees das
correlaccedilotildees mais significativas encontradas seratildeo expostas a seguir
Verificoundashse uma correlaccedilatildeo significativa entre sexo e meios de comunicaccedilatildeo
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55
utilizados pelo ministeacuterio pois os homens percebem e lecircem mais os cartazes
existentes no ministeacuterio ( R= - 143 P= 062)
Na questatildeo em que foi perguntado sobre a frequumlecircncia de acessos agrave caixa de
e-mails verificou-se que as mulheres acessam a caixa de e-mails com uma
frequumlecircncia maior do que os homens (R= 121 P= 114)
Na questatildeo em que eacute perguntada se o funcionaacuterio se considera bem
informado concluiu-se que os homens se consideram mais informados (R= - 154
P= 044) Nesta mesma questatildeo foi identificado que os funcionaacuterios mais velhos
tambeacutem se consideram melhor informados sobre assuntos envolvendo o MME (R=
147 P= 053) assim como os funcionaacuterios que possuem um niacuteevl de escolaridade
maior (R= 144 P= 058)
Estas correlaccedilotildees identificam as relaccedilotildees mais significativas com base nas
perguntas aplicadas aos funcionaacuterios do MME apesar da amostra recolhida ser
insuficiente para o estabelecimento de maiores conclusotildees
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56
5 TESTE DAS HIPOacuteTESES
H0 ldquoOs funcionaacuterios possuem uma percepccedilatildeo quanto agrave efetividade do e-mail
como ferramenta de endomarketingrdquo
Um grande passo que pode ser observado na pesquisa eacute que os funcionaacuterios
possuem uma atraccedilatildeo por esse meio de comunicaccedilatildeo tatildeo novo que eacute o e-mail
Verificou-se que de todos os meios que o MME utiliza pra se comunicar com
seus funcionaacuterios o que eacute absorvido pela maior parte dos funcionaacuterios eacute o e-mail
A frequumlecircncia atual de acessos agrave caixa de e-mails atingiu um percentual
relevante pois 27 dos funcionaacuterios acessam de 4 a 6 vezes seus e-mails
diariamente
H1 ldquoOs funcionaacuterios natildeo possuem uma percepccedilatildeo quanto agrave efetividade do e-
mail como ferramenta de endomarketingrdquo
A pesquisa nos mostrou que existem muitos pontos negativos a serem
solucionados pelo ministeacuterio pois grande parte dos funcionaacuterios natildeo percebe os
esforccedilos que o MME estaacute fazendo para tornaacute-los mais bem informados e motivados
com a instituiccedilatildeo e natildeo se considera completamente informado sobre o ministeacuterio
Os funcionaacuterios natildeo estatildeo percebendo tambeacutem os esforccedilos que o MME estaacute
fazendo para que frequumlentes pesquisas estejam em seus e-mails ou seja natildeo
possuem uma percepccedilatildeo positiva quanto agrave utilizaccedilatildeo do e-mail como ferramenta de
endomarketing
Foi percebida uma diferenccedila quanto agrave percepccedilatildeo dos funcionaacuterios no que se
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57
refere agrave meios de comunicaccedilatildeo interna Os funcionaacuterios mais velhos ou mais novos
com mais ou menos escolaridade homens e mulheres possuem visotildees diferentes
em relaccedilatildeo a tudo isso e no entanto isto natildeo estaacute sendo levado em consideraccedilatildeo
pelo ministeacuterio
6 CONCLUSAtildeO
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58
O Ministeacuterio de Minas e Energia apesar de ser um oacutergatildeo puacuteblico demonstra
uma preocupaccedilatildeo com seus funcionaacuterios por estar buscando novas ferramentas
para que os mesmos estejam sempre informados e motivados
Desse modo o e-mail se tornou no MME natildeo apenas um meio de
comunicaccedilatildeo interna mas uma estrateacutegia que ainda estaacute se acertando e que tem
grandes chances de conseguir seu objetivo principal
Esta monografia buscou mostrar a percepccedilatildeo dos funcionaacuterios do ministeacuterio
quanto essas estrateacutegias criadas para que eles conheccedilam e vistam a camisa do
Ministeacuterio de Minas e Energia Foi realizado um questionaacuterio de oito perguntas com
174 funcionaacuterios de setores diversos e o resultado em parte foi surpreendente pelo
fato da maioria desconhecer essa preocupaccedilatildeo por parte da organizaccedilatildeo
Pontos positivos foram detectados como o fato de uma grande parcela dos
funcionaacuterios conclui o niacutevel superior e outra grande parcela estaacute cursando uma niacutevel
superior
O e-mail eacute percebido pelos funcionaacuterios como o meio de comunicaccedilatildeo que
melhor se adequa agraves suas necessidades poreacutem natildeo se consideram completamente
informados e natildeo lecircem todas as informaccedilotildees que lhes satildeo transmitidas atraveacutes
desse meio
O Ministeacuterio de Minas e Energia estaacute utilizando a mesma estrateacutegia para
atingir vaacuterios puacuteblicos existentes na organizaccedilatildeo portanto se fosse realizado um
estudo mais aprofundado seria possiacutevel desenvolver estrateacutegias mais eficazes
O endomarketing eacute uma ferramenta indispensaacutevel para que a organizaccedilatildeo
obtenha o reconhecimento do puacuteblico externo uma vez que os funcionaacuterios
informados e motivados fazem com que qualquer organizaccedilatildeo chegue mais perto de
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59
seus objetivos e o MME estaacute em busca da excelecircncia no que diz respeito agrave
qualidade e satisfaccedilatildeo de seus colaboradores
A autora que norteou este trabalho foi Analisa de Medeiros Brum pois seu
conceito de que o endomarketing representa o sucesso das organizaccedilotildees estaacute
diretamente vinculado agraves accedilotildees de seus colaboradores e que para isso eacute
necessaacuterio que aja um sistema de comunicaccedilatildeo efetivo capaz de garantir o
comprometimento de todos com os objetivos da organizaccedilatildeo
O Ministeacuterio de Minas e Energia adotou essa poliacutetica e estaacute utilizando o e-mail
como ferramenta para atingir tais objetivos uma vez que visa o comprometimento de
seus funcionaacuterios e o bem estar dos mesmos
61 Sugestotildees e recomendaccedilotildees
Esta monografia abre espaccedilo para que outros estudos possam acompanhar o
desenvolvimento do e-mail no Ministeacuterio de Minas e Energia uma vez que
este processo estaacute sendo implantado para ser uma benfeitoria aos
funcionaacuterios
A limitaccedilatildeo da pesquisa se deu por motivo de tempo uma vez que os
funcionaacuterios estavam em horaacuterio de trabalho
Outra limitaccedilatildeo existente eacute a falta de informaccedilatildeo bem como de documentos
por parte do MME e a falta de uma estrutura no Departamento de Comunicaccedilatildeo que
no momento soacute trabalha em funccedilatildeo da assessoria de imprensa da ministra
A partir deste trabalho foram levantadas questotildees para uma futura pesquisa
1 - Seria eficaz montar estrateacutegias diferenciadas para os diversos puacuteblicos
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60
existentes no Ministeacuterio de Minas e Energia
2 ndash As percepccedilotildees obtidas dos funcionaacuterios do MME representam um espelho
do endomarketing no ministeacuterio
3 ndash Jaacute que o e-mail eacute o meio de comunicaccedilatildeo que possui maior aceitaccedilatildeo
entre os funcionaacuterios do MME por que os funcionaacuterios natildeo se consideram
bem informados e natildeo lecircem todas as informaccedilotildees que satildeo enviadas atraveacutes
desse meio de comunicaccedilatildeo
Este estudo que foi realizado abre espaccedilo para que outros projetos sejam
desenvolvidos e para que os oacutergatildeos puacuteblicos passem a se preocupar mais
com seus funcionaacuterios
7 REFEREcircNCIAS
ANDRADE M Margarida Introduccedilatildeo agrave metodologia do trabalho cientiacutefico 3a ed Satildeo Paulo Atlas 1998
BASTOS C amp KELLER V Aprendendo a aprender Introduccedilatildeo a metodologia cientiacutefica 6a ed Petropolis Vozes1995
BEKIN Saul Conversando sobre endomarketing Satildeo Paulo Makron Books 1995
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BOONE Louis amp KURTZ David Marketing contemporacircnio 8a ed Rio de Janeiro LTC 1998
BRUM Analisa Endomarketing como estrateacutegia de gestatildeo Porto Alegre LampPM
1998
CERVO AL amp BERVIAN PA Metodologia cientiacutefica3a ed Satildeo Paulo McGraw-Hill do Brasil1983
CHURCHILL Gilbert A Metodologia cientiacutefica Guia para eficiecircncia nos estudos 5a ed Satildeo Paulo Atlas 2002
COBRAMarcos Administraccedilatildeo de marketing2a edSatildeo Paulo Atlas1992
COBRA Marcos Marketing essencial conceitos estrateacutegias e controle Satildeo Paulo Atlas 1988
ECOMMERCE Disponiacutevel em lthttpwwwe-commerceorgbrgt Acesso em 21 Abril 2005
GONSALVES E PEREIRA Conversas sobre iniciaccedilatildeo a pesquisa cientiacutefica 3ordf ed Campinas Aliacutenea 2003
HONORATO Gilson Conhecendo o marketing Satildeo Paulo Manole 2004
KOTLER Philip Administraccedilatildeo de marketing anaacutelise planejamento implementaccedilatildeo e controle 5a edSatildeo Paulo Atlas1998
MARCONI M amp LAKATOS E Metodologia do trabalho cientiacutefico 6a ed Satildeo Paulo Atlas2001
MASLOW Abraham Introduccedilatildeo agrave psicologia do ser 2a edRio de Janeiro Eldorado1975
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MINISTEacuteRIO DE MINAS E ENERGIA lthttpwwwmmegovbrgt Acesso em 08 Maio 2005
REIS Marcelo C amp MANDETTA Rubens Marketing Princiacutepios e aplicaccedilotildees Campinas Aliacutenea 2003
RUGGIERO Alberto Qualidade da Comunicaccedilatildeo Interna lthttpwwwrhcombr Acesso em 20 Abril 2005
TORQUATO Gaudecircncio Comunicaccedilatildeo empresarial comunicaccedilatildeo institucional conceitos estrateacutegias sistemas estrutura planejamento e teacutecnicas Satildeo Paulo Summus 1986
VAZ GN Marketing Institucional o mercado de ideacuteias e imagens 3a ed Satildeo Paulo Pioneira 1995
8 ANEXOS
INSTRUMENTO DE COLETA DE DADOS
1 ndash Sexo
1)Masculino
2)Feminino
2 ndash Qual a sua idade
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63
3 ndash Qual a sua escolaridade
1) Niacutevel Fundamental
2) Niacutevel Meacutedio
3) Superior Incompleto
4) Superior
5) Poacutes-graduaccedilatildeo
4 ndash Quatildeo importante satildeo os meios de comunicaccedilatildeo que o Ministeacuterio de Minas e
Energia utiliza para se comunicar com seus funcionaacuterios
Nada Muito
1 2 3 4 5
1)Mural
2)Memorando
3)E-mail
4)Cartazes
5 ndash Com qual frequecircncia vocecirc costuma acessar sua caixa de e-mails
1)Ateacute 1 vez ao dia
2)De 1 a 3 vezes ao dia
3)De 4 a 6 vezes ao dia
4)De 7 a 10 vezes ao dia
5)11 ou mais vezes
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64
6 ndash Vocecirc costuma ler as informaccedilotildees que o Ministeacuterio transmite atraveacutes de e-
1)Natildeo costumo ler
2)Leio algumas
3)Leio todas
7 ndash O Ministeacuterio ao seu ver utiliza o e-mail para realizar pesquisas com os
seguintes temas imagem institucional comprometimento com a organizaccedilatildeo
ou niacutevel de informaccedilotildees que os funcionaacuterios possuem sobre o ministeacuterio
1)Natildeo
2)Raramente
3)Sim
8 ndash Vocecirc se considera bem informado sobre as metas missatildeo valores e
acontecimentos diversos do ministeacuterio
1)Natildeo
2)Intermediaacuterio
3)Sim
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Correlations
SEX IDAD ESCOL V4MURAL V5MEMO V6 -MAIL V7CART FREQ INFORM PESQ INFO SEXO Pearson Cor 1 -012 026 018 -017 -073 -143 121 -060 -005 -154 Sig 879 738 816 824 343 062 114 434 948 044 N 172 172 172 172 172 172 172 172 172 172 171IDADE Pearson Cor -012 1 -063 -106 102 057 083 033 071 009 147 Sig 879 406 164 182 459 275 669 351 906 053 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173ESCOL Pearson Cor 026 -063 1 -025 -053 050 -070 -093 -036 090 144 Sig 738 406 748 484 509 358 224 634 238 058 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173V4 Mural Pearson Cor 018 -106 -025 1 -047 011 054 -019 -057 -007 -046 Sig 816 164 748 536 882 478 801 458 927 552 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173Memorando Pearson Cor -017 102 -053 -047 1 036 086 -072 -054 036 -006 Sig 824 182 484 536 633 259 346 476 639 940 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173V6 E-mail Pearson Cor -073 057 050 011 036 1 020 042 -008 101 003 Sig 343 459 509 882 633 791 581 916 184 973 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173VCartazes Pearson Cor -143 083 -070 054 086 020 1 -056 067 088 -052 Sig 062 275 358 478 259 791 462 379 248 496 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173FREQ Pearson Cor 121 033 -093 -019 -072 042 -056 1 -052 012 086 Sig 114 669 224 801 346 581 462 493 877 259 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173INFORM Pearson Cor -060 071 -036 -057 -054 -008 067 -052 1 016 018 Sig 434 351 634 458 476 916 379 493 829 816 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173PESQ Pearson Cor -005 009 090 -007 036 101 088 012 016 1 -081 Sig 948 906 238 927 639 184 248 877 829 292 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173CONSIDE Pearson Cor -154 147 144 -046 -006 003 -052 086 018 -081 1 Sig 044 053 058 552 940 973 496 259 816 292 N 171 173 173 173 173 173 173 173 173 173 173
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VI
AGRADECIMENTOS
Agradeccedilo a minha paciente e competente orientadora Amaacutelia Perez-Nebra A minha irmatilde Priscila por me apoiar incondicionalmente por ser um exemplo como matildee e por me ajudar a obter ecircxito neste trabalho Aos grandes amigos do MME
Ao professor Gilson Borda pela amizade e grande ajuda
E finalmente agraves trecircs grandes amigas e
companheiras de monografia e de vida Adna Delma e Isabel pela amizade e companheirismo de sempre
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VII
LISTA DE TABELAS
TABELA 1 Sexo dos funcionaacuterios 47
TABELA 2 Idade dos funcionaacuterios 48
TABELA 3 Escolaridade dos funcionaacuterios 48
TABELA 4 Escolaridade dos funcionaacuterios 49
TABELA 5 Importacircncia dos meios de comunicaccedilatildeo 49
TABELA 6 Frequumlecircncia de acessos aos e-mails 50
TABELA 7 Frequumlecircncia de acessos aos e-mails 51
TABELA 8 Informaccedilotildees 52
TABELA 9 Informaccedilotildees 52
TABELA 10 Pesquisas 53
TABELA 11 Pesquisas 54
TABELA 12 Vocecirc eacute bem informado 55
TABELA 13 Vocecirc eacute bem informado 55
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VIII
LISTA DE SIGLAS
AMA ndash Associaccedilatildeo Americana de Marketing MME ndash Ministeacuterio de Minas e Energia
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IX
RESUMO
Esta monografia tem como objetivo avaliar a efetividade do e-mail como
ferramenta de endomarketing no Ministeacuterio de Minas e Energia bem como a
percepccedilatildeo dos funcionaacuterios quanto agrave existecircncia de tais estrateacutegias de
marketing interno
O endomarketing visa informar e motivar os funcionaacuterios acerca das metas
objetivos e missatildeo da organizaccedilatildeo e a monografia se baseou em pesquisa
bibliograacutefica pesquisa de campo e pesquisa descritiva para analisar a eficaacutecia
do e-mail como uma ferramenta de marketing interno no Ministeacuterio de Minas e
Energia
Foi realizada uma pesquisa com 174 funcionaacuterios do MME que possuem um e-
mail da organizaccedilatildeo para atingir estes objetivos
Atraveacutes dessa pesquisa foram identificados pontos positivos e negativos em
relaccedilatildeo ao e-mail e a outros meios de comunicaccedilatildeo existentes no ministeacuterio e o
grau de informaccedilatildeo e motivaccedilatildeo dos funcionaacuterios do Ministeacuterio
Com base nessas informaccedilotildees obtidas satildeo sugeridos aspectos para a
melhoria da utilizaccedilatildeo do e-mail e para a implementaccedilatildeo de estrateacutegias de
endomarketing na organizaccedilatildeo
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X
ABSTRACT
This monograph has as objective to evaluate the effectiveness of the email as
tool of endomarketing in the Ministry of Mines and Energy as well as the
perception of the employees how much to the existence of such strategies of
internal marketing Endomarketing aims at to inform and to motivate the
employees concerning the goals objectives and mission of the organization
and the monograph if it based on bibliographical research research of field and
descriptive research to analyze the effectiveness of the email as a tool of
internal marketing in the Ministry of Mines and Energy A research with 174
employees of the MME was carried through that possess an email of the
organization Through this research to positive and negative points in relation
to the email and the degree of information and motivation of the employees of
the Ministry had been identified With base in this gotten information aspects
for the improvement of the use of the email and for the implementation of
strategies of endomarketing in the organization are suggested
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XI
SUMAacuteRIO
1 INTRODUCcedilAtildeO 1
11 Tema 2
12 Delimitaccedilatildeo do tema 2
13 Justificativa da escolha do tema 2
14 Objetivos 3
141 Objetivo geral 3
142 Objetivos especiacuteficos 3
15 Formulaccedilatildeo do problema 3
16 Construccedilatildeo da hipoacutetese 4
17 Variaacuteveis 4
18 Metodologia 4
181 Objetivo 6
182 Quanto ao objeto 7
183 Meacutetodos de abordagem 8
184 Meacutetodos de procedimentos 9
185 Teacutecnicas de pesquisa 11
186 Universo da pesquisa 11
2 FUNDAMENTACcedilAtildeO TEOacuteRICA 12
21 O conceito de marketing 12
22 Processo evolutivo do marketing 15
221 Orientaccedilatildeo para a produccedilatildeo 16
222 Orientaccedilatildeo para as vendas 17
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XII
223 Orientaccedilatildeo para o marketing 17
23 Ampliaccedilatildeo do conceito de marketing 18
24 Composto de marketing 19
241 Produto 20
2411 Classificaccedilatildeo dos produtos quanto agrave durabilidade e tangibilidade 20
2412 Classificaccedilatildeo dos produtos quanto agrave percepccedilatildeo de valor 21
2413 Ciclo de vida do produto 22
2414 Elementos caracterizadores dos produtos 23
242 Preccedilo 24
243 Ponto de distribuiccedilatildeo 25
244 Promoccedilatildeo 26
2441 Propaganda 27
2442 Publicidade 27
2443 Promoccedilatildeo de vendas 28
2444 Merchandising 28
2445 Relaccedilotildees Puacuteblicas 28
2446 Vendas pessoais 29
25 Marketing Institucional 29
251 Marketing Poliacutetico 30
252 Marketing Esportivo 32
253 Marketing Social e Comunitaacuterio 33
254 Marketing Cultural 34
255 Marketing Pessoal e Corporativo 35
256 Marketing Turiacutestico 36
26 Endomarketing ou Marketing Interno 37
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XIII
27 E-mail Marketing 40
3 APROFUNDAMENTO DO TEMA 42
31 Histoacuterico do Ministeacuterio de Minas e Energia 42
32 O e-mail no Ministeacuterio de Minas e Energia 43
4 PESQUISA DE OPINIAtildeO 45
5 TESTE DAS HIPOacuteTESES 58
6 CONCLUSAtildeO 60
61 Sugestotildees e recomendaccedilotildees 61
7 REFEREcircNCIAS 63
8 ANEXOS 65
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1
1 INTRODUCcedilAtildeO
As empresas atualmente buscam um diferencial para que os clientes estejam
cada vez mais satisfeitos com seus produtos ou serviccedilos e com isso novas
estrateacutegias de marketing estatildeo sendo utilizadas para se atingir esses objetivos
O endomarketing eacute uma estrateacutegia que tem se mostrado muito eficaz no que
diz respeito agrave clientes internos ou seja os funcionaacuterios da empresa
Portanto o endomarketing visa sincronizar e sintonizar o relacionamento que
os colaboradores possuem com a empresa e consequumlentemente com os clientes
Esta monografia se baseou nos conceitos de endomarketing de Analisa de
Medeiros Brum
A monografia estaacute ordenada em sete partes A primeira parte conteacutem tema
delimitaccedilatildeo do tema e a justificativa da escolha do tema Ainda nesta parte
encontram-se o objetivo geral e os especiacuteficos as variaacuteveis bem como as hipoacuteteses
e a metodologia utilizada para a construccedilatildeo desta monografia
A segunda parte conteacutem a embasamento teoacuterico acerca do marketing do mix
de marketing e do marketing institucional
A terceira parte traz conceitos de endomarketing e e-mail marketing
Na quarta parte encontramos o aprofundamento do tema onde eacute mostrado o
histoacuterico do Ministeacuterio de Minas e Energia e a atuaccedilatildeo do e-mail no ministeacuterio
A quinta parte traz a anaacutelise e a apresentaccedilatildeo dos dados da pesquisa que foi
realizada com 174 funcionaacuterios do MME que possuem um e-mail da organizaccedilatildeo
Na sexta parte encontramos o teste de hipoacuteteses
Na seacutetima parte estatildeo apresentadas as conclusotildees e em seguida as
sugestotildees e recomendaccedilotildees
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2
11 Tema
Endomarketing
12 Delimitaccedilatildeo do tema
O e-mail como ferramenta de endomarketing no Ministeacuterio de Minas e
Energia
13 Justificativa da escolha do tema
A escolha do tema se deu pelo fato de que a preocupaccedilatildeo com os
funcionaacuterios de uma empresa bem como sua valorizaccedilatildeo e a eacutetica representa a
melhor das ferramentas que pode ser empregada para que o puacuteblico interno esteja
sempre motivado e disposto e para que o puacuteblico externo possa estar satisfeito
O Ministeacuterio de Minas e Energia possui uma importacircncia relevante no que diz
respeito ao desenvolvimento do paiacutes e representa atualmente o governo brasileiro
em mais de dez paiacuteses
14 Objetivos
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3
141 Objetivo geral
Avaliar o e-mail como ferramenta de endomarketing atraveacutes da percepccedilatildeo dos
funcionaacuterios do Ministeacuterio de Minas e Energia
142 Objetivos especiacuteficos
O objetivo especiacutefico desta monografia eacute analisar se o e-mail aleacutem de ser um
meio de comunicaccedilatildeo entre o MME e os funcionaacuterios tambeacutem eacute utilizado como
ferramenta de Endomarketing
A pesquisa a ser realizada tem como objetivo avaliar a percepccedilatildeo dos
funcionaacuterios quanto agrave existecircncia ou natildeo de estrateacutegias de marketing interno no
Ministeacuterio de Minas e Energia atraveacutes do e-mail
15 Formulaccedilatildeo do problema
A avaliaccedilatildeo acerca da qualidade da informaccedilatildeo transmitida aos funcionaacuterios
de uma organizaccedilatildeo puacuteblica bem como preocupaccedilotildees com seu bem estar dentro da
empresa possui consequumlecircncias relevantes para o bom funcionamento da
organizaccedilatildeo e interaccedilatildeo necessaacuteria para que a execuccedilatildeo das funccedilotildees dentro do
ambiente de trabalho ocorra de forma concisa
O problema em foco desta monografia eacute analisar a existecircncia sob o ponto de
vista dos funcionaacuterios ou melhor a percepccedilatildeo dos mesmos quanto agrave efetividade do
e-mail como ferramenta de endomarketing
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4
16 Construccedilatildeo da hipoacutetese
H0 ldquoOs funcionaacuterios possuem uma percepccedilatildeo quanto agrave efetividade do e-mail
como ferramenta de endomarketingrdquo
H1 ldquoOs funcionaacuterios natildeo possuem uma percepccedilatildeo quanto agrave existecircncia do e-
mail como ferramenta de endomarketingrdquo
17 Variaacuteveis
a) A visatildeo dos funcionaacuterios do MME com relaccedilatildeo ao endomarketing
b) Os instrumentos utilizados para obter as respostas dos funcionaacuterios
18 Metodologia
Segundo Andrade (1999) quando o homem comeccedilou a interrogar-se a
respeito dos fatos do mundo exterior na cultura e na natureza surgiu a necessidade
de uma metodologia da pesquisa cientifica Sendo assim o mesmo autor define
metodologia como ldquoo conjunto de meacutetodos ou caminhos que satildeo percorridos na
busca do conhecimentordquo
Todas as ciecircncias caracterizam-se pela utilizaccedilatildeo de meacutetodos cientiacuteficos em
contrapartida nem todos os ramos de estudo que empregam estes meacutetodos satildeo
ciecircncias Dessas afirmaccedilotildees podemos concluir que a utilizaccedilatildeo de meacutetodos
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5
cientiacuteficos natildeo eacute da alccedilada exclusiva da ciecircncia mas natildeo haacute ciecircncia sem o emprego
de meacutetodos cientiacuteficos Assim de acordo com Lakato e Marconi o meacutetodo eacute o
conjunto das atividades sistemaacuteticas e racionais que com maior seguranccedila e
economia permite alcanccedilar o objetivo traccedilando o caminho a ser seguido
detectando erros e auxiliando as decisotildees do cientista (LAKATOS e MARCONI
2001)
Gonccedilalves (2003) a metodologia inclui teoria pesquisa e a criatividade do
pesquisadorrdquo
O conceito de pesquisa segundo Andrade (1999) eacute o conjunto de
procedimentos sistemaacuteticos baseado no raciociacutenio loacutegico que tem por objetivo
encontrar soluccedilotildees para problemas propostos mediante a utilizaccedilatildeo de meacutetodos
cientiacuteficos De forma semelhante Lakato e Marconi (2001) definem pesquisa como
um procedimento formal com meacutetodo de pensamento reflexivo que requer um
tratamento cientifico e se constitui no caminho para conhecer a realidade ou para
descobrir verdades parciais
A pesquisa cientifica eacute uma investigaccedilatildeo metoacutedica acerca de um assunto
determinado com o objetivo de esclarecer aspectos do objeto em estudo (KELLER e
BASTOS 1996)
Satildeo vaacuterias as conceituaccedilotildees dadas por diversos autores poreacutem podemos
observar que essas conceituaccedilotildees apenas acrescentam detalhes especiacuteficos mas
sempre mantendo a ideacuteia de procedimento racional utilizando meacutetodos cientiacuteficos
Quanto aos objetivos a pesquisa pode ser classificada em dois grupos um
motivado por razotildees de ordem intelectual e outro por razotildees de ordem praacutetica No
primeiro grupo o objetivo da pesquisa eacute alcanccedilar o saber para a satisfaccedilatildeo do
desejo de adquirir conhecimentos esse tipo de pesquisa eacute denominada ldquopurardquo eacute
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6
realizada por cientistas e contribui para o progresso da ciecircncia No segundo grupo
a pesquisa visa agraves aplicaccedilotildees praacuteticas com o objetivo de atender as exigecircncias da
vida moderna tem como objetivo contribuir para fins praacuteticos pela busca de
soluccedilotildees para problemas concretos e eacute chamada de ldquoaplicadardquo
184 Objetivo
Com relaccedilatildeo aos objetivos a pesquisa pode ser classificada como exploratoacuteria
descritiva e explicativa
bull Pesquisa exploratoacuteria Quando um problema eacute pouco conhecido ou seja
quando as hipoacuteteses ainda natildeo foram claramente definidas seu objetivo
pois consiste numa caracterizaccedilatildeo inicial do problema de sua
classificaccedilatildeo e de usa reta definiccedilatildeo constitui o primeiro estaacutegio de toda
pesquisa cientifica natildeo tem por objetivo resolver de imediato um
problema mas tatildeo somente caracterizaacute-lo (RUIZ 2002)
bull Pesquisa descritiva Neste tipo de pesquisa os fatos satildeo observados
registrados analisados classificados e interpretados sem que o
pesquisador interfira neles Isto significa que os fenocircmenos do mundo
fiacutesico e humano satildeo estudados mas natildeo manipulados pelo pesquisador
dentro da pesquisa descritiva temos a pesquisa de opiniatildeo as
mercadoloacutegicas os levantamentos socioeconocircmicos e psicossociais
(ANDRADE 1999)
bull Pesquisa explicativa Esse tipo de pesquisa eacute mais complexo pois aleacutem
de registrar analisar e interpretar os fenocircmenos estudados procura
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7
identificar seus fatores determinantes ou seja suas causas ela tem como
objetivo aprofundar o conhecimento da realidade procurando a razatildeo das
coisas por isso mesmo estaacute mais sujeita a cometer erros (ANDRADE
1999)
185 Quanto ao objeto
Quanto ao objeto a pesquisa cientifica pode ser bibliograacutefica de laboratoacuterio e de
campo
bull Pesquisa bibliograacutefica Esta pesquisa pode ser tanto um trabalho
independente como constituir-se no passo inicial de outra pesquisa
(ANDRADE 1999) Eacute o exame ou consulta de livros ou documentaccedilatildeo escrita
que se faz sobre determinado assunto (KELLER e BASTOS 1996)
bull Pesquisa de laboratoacuterio Eacute um procedimento de investigaccedilatildeo mais difiacutecil
porem mais exato ela descreve o que seraacute ou ocorreraacute em situaccedilotildees
controladas exige instrumental especifico preciso e ambientes adequados
(LAKATO e MARCONI 2001)
bull Pesquisa de campo Consiste na observaccedilatildeo dos fatos tal como ocorrem
espontaneamente na coleta de dados e no registro de variaacuteveis
presumivelmente relevantes para analise Esta espeacutecie de pesquisa natildeo
permite o isolamento e o controle das variaacuteveis supostamente relevantes mas
permite o estabelecimento de relaccedilotildees constantes entre determinadas
condiccedilotildees e determinados eventos (RUIZ 2002 p 50)
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8
186 Meacutetodos de abordagem
Meacutetodo segundo Keller e Bastos (1996) eacute um procedimento de investigaccedilatildeo
e controle que se adota para o desenvolvimento raacutepido e eficiente de uma atividade
qualquer natildeo se excuta um trabalho sem a adoccedilatildeo de algumas teacutecnicas e
procedimentos norteadores de accedilatildeo De forma semelhante Cervo e Bervian (1983)
definem meacutetodo como a ordem que se deve impor aos diferentes processos
necessaacuterios para atingir um fim dado ou um resultado desejado nas ciecircncias
entende-se por meacutetodo o conjunto de processos que o espiacuterito humano deve
empregar na investigaccedilatildeo e demonstraccedilatildeo da verdade
Conforme o tipo de raciociacutenio empregado os meacutetodos de abordagem
classificam-se em dedutivo indutivo hipoteacutetico-dedutivo e dialeacutetico
bull Meacutetodo dedutivo Segundo este meacutetodo partindo-se de teorias e leis gerais
pode-se chegar agrave determinaccedilatildeo ou previsatildeo de fenocircmenos particulares
(ANDRADE 1999)
bull Meacutetodo indutivo Eacute um processo de raciociacutenio inverso ao processo dedutivo
segundo Ruiz (2002) enquanto a deduccedilatildeo parte de enunciados mais gerais
para chegar a conclusatildeo particular ou menos geral a induccedilatildeo caminha do
registro de fatos singulares ou menos gerais para chegar a conclusatildeo
desdobrada ou ampliada em enunciado mais geral
bull Meacutetodo hipoteacutetico-dedutivo Eacute considerado loacutegico por excelecircncia Acha-se
historicamente relacionado com a experimentaccedilatildeo motivo pelo qual eacute
bastante usado no campo das pesquisas das ciecircncias naturais (ANDRADE
1999)
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9
bull Meacutetodo dialeacutetico Natildeo envolve apenas questotildees ideoloacutegicas geradoras de
polemicas trata-se de um meacutetodo de investigaccedilatildeo da realidade pelo estudo
de sua accedilatildeo reciacuteproca
186 Meacutetodos de procedimentos
Os meacutetodos de procedimento natildeo satildeo exclusivos entre si mas devem adequar-
se a cada aacuterea de pesquisa Ao contrario dos meacutetodos de abordagem tem caraacuteter
mais especiacuteficos relacionado-se natildeo com o plano geral do trabalho mas com suas
etapas (ANDRADE 1999)
Os principais meacutetodos de procedimento satildeo histoacuterico comparativo estatiacutestico
funcionalista estruturalista monograacutefico
bull Meacutetodo histoacuterico Consiste em investigar acontecimentos processos e
instituiccedilotildees do passado para verificar a sua influencia na sociedade de hoje
pois as instituiccedilotildees alcanccedilaram sua forma atual atraveacutes de alteraccedilotildees de suas
partes componentes ao longo do tempo influenciadas pelo contexto cultural
particular de cada eacutepoca seu estudo para a melhor compreensatildeo do papel
que atualmente desempenham na sociedade deve remontar aos periacuteodos de
sua formaccedilatildeo e de suas modificaccedilotildees (ANDRADE 1999)
bull Meacutetodo comparativo Este meacutetodo realiza comparaccedilotildees com a finalidade de
verificar similitudes e explicar divergecircncias (LAKATO e MARCONI 2001)
bull Meacutetodo estatiacutestico Segundo Andrade (1999) este meacutetodo fundamenta-se
na utilizaccedilatildeo da teoria estatiacutestica das probabilidades suas conclusotildees
apresentam grande probabilidade de serem verdadeiras embora admitam
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10
certa margem de erro a manipulaccedilatildeo estatiacutestica permite comprovar as
relaccedilotildees dos fenocircmenos entre si e obter generalizaccedilotildees sobre sua natureza
ocorrecircncia ou significado
bull Meacutetodo funcionalista Eacute mais um meacutetodo de interpretaccedilatildeo do que de
investigaccedilatildeo estuda a sociedade do ponto de vista da funccedilatildeo de suas
unidades isto eacute como um sistema organizado de atividades (LAKATO e
MARCONI 2001)
bull Meacutetodo estruturalista Esse meacutetodo segundo Lakatos e Marconi (2001)
caminha do concreto para o abstrato e vice-versa dispondo na segura etapa
de um modelo para analisar a realidade concreta dos diversos fenocircmenos
bull Meacutetodo monograacutefico Consiste no estudo de determinados indiviacuteduos
profissotildees condiccedilotildees instituiccedilotildees grupos ou comunidades com a finalidade
de obter generalizaccedilotildees (ANDRADE 1999)
187 Teacutecnicas de pesquisa
Segundo Ruiz (1991) a diferenccedila entre meacutetodo e teacutecnica eacute que meacutetodo constitui
um procedimento geral enquanto teacutecnica abrange procedimentos especiacuteficos
Para Andrade (1999) as teacutecnicas de pesquisa acham-se relacionadas com a
coleta de dados ou seja a parte pratica da pesquisa as teacutecnicas satildeo conjuntos de
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11
normas usadas especificamente em cada aacuterea das ciecircncias podendo-se afirmar que
a teacutecnica eacute a instrumentaccedilatildeo especifica da coleta de dados
Podemos citar como teacutecnicas de pesquisa segundo Andrade (1999)
bull Entrevista Trata-se de um instrumento eficaz na recolha de dados fidedignos
para a elaboraccedilatildeo de uma pesquisa desde que seja bem elaborada bem
realizada e interpretada
bull Questionaacuterio Eacute um conjunto de perguntas que o informante responde sem a
necessidade do pesquisador
bull Formulaacuterio Eacute constituiacutedo por uma seacuterie de perguntas mas natildeo dispensa a
presenccedila do pesquisador
186 Universo da pesquisa
O universo pesquisado neste trabalho foram os 317 funcionaacuterios do Ministeacuterio de
Minas e Energia que possuem e-mail da organizaccedilatildeo
A amostra a ser pesquisada eacute de 174 funcionaacuterios
2 FUNDAMENTACcedilAtildeO TEOacuteRICA
21 O conceito de marketing
Uma das premissas para o funcionamento de qualquer sociedade eacute baseada
nas relaccedilotildees de troca Natildeo importa o tamanho nem a heranccedila cultural ali envolvidas
os seres humanos baseiam suas relaccedilotildees em uma sociedade via o estabelecimento
de trocas Estas por sua vez podem se dar em funccedilatildeo das mais diversas
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12
possibilidades indo desde a simples troca da obediecircncia em funccedilatildeo da integridade
fiacutesica passando por trocas envolvendo itens essenciais agrave sobrevivecircncia e chegando
aos niacuteveis mais complexos como os que envolvem trocas financeiras poliacuteticas
sentimentais e outras (REIS e MANDETTA 2003)
Segundo Honorato (2004 p 10)
marketing eacute uma atividade voltada para conquista e manutenccedilatildeo lucrativas dos clientes por meio destes processos de troca desde que atendendo as necessidades os desejos e as expectativas visando a conquistar clientes para sua empresa produtos e serviccedilos
As organizaccedilotildees por estarem inseridas na sociedade possuem uma relaccedilatildeo
contextualizada de trocas natildeo importando se visam lucro ou natildeo e tais trocas satildeo
norteadoras dos estudos sobre o conceito de marketing
Existe uma busca incessante por parte das empresas para descobrir quais
satildeo as necessidades de seus clientes e entatildeo supri-las atraveacutes de ideacuteias produtos
ou serviccedilos
Ao identificar os desejos ou necessidades inicia-se uma busca para
satisfazecirc-los comprando produto ou serviccedilo de quem tem para vender
estabelecendo assim uma troca na qual organizaccedilotildees e clientes participam
ativamente
Maslow (1975) um dos fundadores da psicologia humanista propocircs que
Se todas as necessidades estatildeo insatisfeitas e o organismo eacute dominado pelas necessidades fisioloacutegicas quaisquer outras poderatildeo tornar-se inexistentes ou latentes Podemos entatildeo caracterizar o organismo como simplesmente faminto pois a consciecircncia fica quase inteiramente dominada pela fome Todas as capacidades do organismo serviratildeo para satisfazer a fome
A teoria de Maslow eacute conhecida como uma das mais importantes ligada agrave
motivaccedilatildeo Para ele as necessidades humanas obedecem a uma hierarquia ou
seja uma escala de valores a serem transpostos Isto significa que no momento em
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13
que o indiviacuteduo realiza uma necessidade surge outra em seu lugar exigindo sempre
que as pessoas busquem meios para satisfazecirc-las Poucas ou nenhuma pessoa
procuraraacute reconhecimento pessoal e status se suas necessidades baacutesicas estiverem
insatisfeitas
Para Kotler (1998 p27) marketing ldquoeacute um processo social e gerencial pelo
qual indiviacuteduos e grupos obtecircm o que necessitam e desejam atraveacutes da criaccedilatildeo
oferta e troca de produtos de valor com outrosrdquo
Kotler afirma ainda que marketing eacute uma atividade humana dirigida a
satisfazer necessidades e desejos por meio de processos de trocas no qual (apud
Honorato 2004)
Necessidades eacute um estado de falta carecircncia gap que estaacute classificado em
vaacuterios estaacutegios segundo a teoria da hierarquia das necessidades de Maslow
Desejos satildeo as formas que a necessidade toma de acordo com a cultura e
a personalidade de cada um
Trocas satildeo as transaccedilotildees entre uma organizaccedilatildeo e um cliente gerando
benefiacutecios muacutetuos
Marketing eacute mais do que uma forma de sentir o mercado e adaptar produtos
ou serviccedilos eacute um compromisso com a busca da melhoria da qualidade de vida das
pessoas (COBRA 1992)
Este conceito de Cobra (1992) mostra a importacircncia do relacionamento poacutes-
compra para que exista a fidelidade dos clientes e assim sucessivas compras
As empresas na busca de lucros e resultados positivos necessitam de
ferramentas adequadas para que seus produtos e serviccedilos sejam direcionados para
os clientes certos
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14
Entretanto a American Marketing Association (AMA) entende que o
marketing eacute o processo de planejamento e execuccedilatildeo da concepccedilatildeo preccedilo
promoccedilatildeo e distribuiccedilatildeo de ideacuteias bens e serviccedilos organizaccedilotildees e eventos para
criar trocas que venham a satisfazer objetivos individuais e organizacionais (apud
REIS e MANDETTA 2003)
Em alguns desses conceitos de marketing paira uma duacutevida quanto agrave
diferenccedila entre marketing e vendas uma vez que os dois satildeo quase opostos
Levitt (apud KOTLER 1998 p 37) de Harvard estabeleceu um contraste
entre os conceitos de vendas e marketing
A venda enfoca a necessidade do vendedor o marketing as necessidades do comprador A venda estaacute preocupada com a necessidade do vendedor de converter seu produto em dinheiro o marketing com a ideacuteia de satisfazer as necessidades do cliente por meio do produto e toda gama de coisas associadas com a criaccedilatildeo a entrega e o consumo final
Para Drucker (apud HONORATO 2004) o marketing deve ser encarado como
uma foacutermula para tornar o ato de vender supeacuterfluo Tem como objetivo conhecer e
entender o consumidor tatildeo bem para que o produto ou o serviccedilo seja vendido por si
mesmo
Drucker afirma que (apud HONORATO 2004 p 03)
Marketing eacute tatildeo baacutesico que natildeo pode ser considerado uma funccedilatildeo separada Eacute um negoacutecio como um todo visto do ponto de vista de seu resultado final isto eacute do ponto de vista do consumidor o sucesso da empresa natildeo eacute determinado pelo produto mas pelo consumidor
As organizaccedilotildees na busca da sobrevivecircncia acabam por descobrir a
importacircncia de se orientar pelas necessidades e exigecircncias do mercado O conceito
de marketing tem sido adotado como uma taacutebua de salvaccedilatildeo para o crescimento ou
permanecircncia em mercados em constantes mudanccedilas (COBRA 1992)
Contudo a atenccedilatildeo das empresas deve ir aleacutem dos consumidores uma vez
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15
que qualquer pessoa pode vir a ser um cliente mesmo que por um tempo reduzido
Identificando-se as necessidades e desejos do ser humano eacute possiacutevel conceber
produtos serviccedilos e ideacuteias com reais possibilidades de sucesso no mercado
A loacutegica no entanto de todo o desenvolvimento do marketing eacute ateacute muito
simples Tudo depende da integraccedilatildeo da empresa com o mercado Em poucas
palavras do conhecimento das caracteriacutesticas do mercado de como as pessoas
sentem pensam agem e consomem (REIS amp MANDETTA 2003)
22 Processo evolutivo do marketing
Desde suas origens o marketing evoluiu ao longo do tempo seguindo
algumas orientaccedilotildees distintas partindo do objetivo de maximizar o consumo ateacute o
objetivo atual de maximizar a qualidade de vida (HONORATO 2004)
As empresas contemporacircneas estatildeo se adaptando agraves inuacutemeras mudanccedilas
ambientais Com isso o marketing se expande conquistando espaccedilos inusitados
Nesse processo evolutivo eacute importante considerar trecircs fases na histoacuteria do
marketing a orientaccedilatildeo para a produccedilatildeo a orientaccedilatildeo para as vendas e a
orientaccedilatildeo para o marketing (BOONE amp KURTZ 1998)
221 Orientaccedilatildeo para a produccedilatildeo (HONORATO 2004 p12)
bull Pouca ou nenhuma atenccedilatildeo eacute dedicada aos desejos e agraves
necessidades dos clientes nas decisotildees relacionadas com as linhas de
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16
produto compostos de produtos ou poliacuteticas de produtos
bull A vantagem diferencial dos produtos da empresa reside na sua
capacidade de fabricar produtos em escala econocircmica com a
qualidade controlada e a baixo custo
Com isso Henry Ford (apud HONORATO 2004) estabelece que todos podem
ter um carro Desde que seja modelo T na cor preta
Essa afirmaccedilatildeo de Ford mostra que os produtos eram fabricados sem a
preocupaccedilatildeo de estar atendendo agraves necessidades ou desejos dos clientes
222 Orientaccedilatildeo para as vendas (HONORATO 2004 p12)
bull Os objetivos de venda satildeo superiores agraves metas de lucros
bull Os interesses as necessidades e as expectativas da empresa
vendedora estatildeo em primeiro lugar os interesses do cliente devem
estar subordinados aos da empresa
bull A transaccedilatildeo de venda encerra-se com a entrega do produto ou do
serviccedilo ao cliente e com a cobranccedila do valor envolvido na venda
bull A mentalidade da administraccedilatildeo eacute voltada para seu interior e natildeo para
o mercado
bull Salientam-se as necessidades e os interesses da empresa
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17
223 Orientaccedilatildeo para o marketing (HONORATO 2004)
bull O foco da administraccedilatildeo de uma empresa deve ser o cliente natildeo o
produto
bull Todas as funccedilotildees mercadoloacutegicas executadas pela empresa devem
estar coordenadas a fim de evitar a subotimizaccedilatildeo e de promover a
sinergia
bull A empresa deve objetivar receitas lucrativas natildeo apenas receitas de
vendas
23 Ampliaccedilatildeo do conceito de marketing
A ampliaccedilatildeo dos horizontes do marketing datam da deacutecada de 1960 com a
publicaccedilatildeo do artigo de Kotler e Levy (1960) no qual os autores defenderam a
extensatildeo do conceito de marketing a todas as organizaccedilotildees tradicionais ou natildeo
Apesar de controvertida essa ideacuteia foi amplamente adotada e hoje as estrateacutegias
de marketing para obter-se lucro satildeo aplicaacuteveis por inuacutemeras organizaccedilotildees sem fins
lucrativos com o propoacutesito de atingirem seus objetivos (HONORATO 2004)
Para William Lazer (apud COBRA 1988) o marketing deveria reconhecer as
dimensotildees societais isto eacute levar em conta as mudanccedilas verificadas nas relaccedilotildees
sociais
David Luck insistiu em seu artigo ldquoBroadening the Concept of Marketing Too
Farrdquo que o marketing deveria limitar-se aacutes atividades que resultam em transaccedilotildees
de mercado (apud COBRA 1988)
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Kotler e Levy respondem acusando Luck de uma nova forma de miopia e
sugerem que ldquoa cruz de marketing liga-se a uma ideacuteia geral de troca antes da tese
da transaccedilatildeo de mercadordquo (apud COBRA 1988)
Atraveacutes de outros comentaristas de marketing comeccedila a esboccedilar-se a tese
dupla de que (COBRA 1988)
1 os limites do marketing passam a incluir as empresas natildeo lucrativas
2 as dimensotildees sociais do marketing comeccedilam a configurar-se
Embora o marketing tenha uma relaccedilatildeo mais estreita com organizaccedilotildees com
fins lucrativos percebe-se uma ampla aplicaccedilatildeo dele tambeacutem pelas organizaccedilotildees
que natildeo visam ao lucro (HONORATO 2004)
Com tais conceitos pode-se concluir que o marketing ultrapassa a barreira do
lucro e suas dimensotildees passam a incluir empresas sem fins lucrativos
Eacute percebida entatildeo uma grande necessidade de se dirigir e implementar
estrateacutegias voltadas para as organizaccedilotildees sem fins lucrativos visando natildeo soacute o
puacuteblico externo mas tambeacutem o puacuteblico interno ou seja os funcionaacuterios
24 Composto de marketing
Os consumidores natildeo compram coisas e sim soluccedilotildees para seus problemas
Por esta razatildeo o marketing busca atender seus desejos e necessidades por meio de
accedilotildees mercadoloacutegicas reunidas no chamado Composto de Marketing ou marketing
mix que constitui-se no conjunto de variaacuteveis controlaacuteveis que a empresa pode
utilizar para influenciar a resposta dos consumidores (HONORATO 2004)
McCarthy (apud HONORATO 2004 P06) foi o primeiro a abordar o
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marketing de forma sistecircmica representando essas variaacuteveis pelos famosos 4 ldquoPsrdquo
Product (Produto) Price (Preccedilo) Place (Ponto de Distribuiccedilatildeo) e Promotion
(Promoccedilatildeo)
Segundo Gilson Honorato (2004 p07) o grande desafio do marketing eacute
atingir o consumidor e para isso ele precisa ser integrado de forma que as variaacuteveis
que os compotildeem interajam sincronicamente como uma engrenagem identificando e
definindo grupos de pessoas ou seja o produto ou os serviccedilos oferecidos precisam
atender plenamente aos desejos e aacutes necessidades dos consumidores e estar
dispostos no ponto agrave disposiccedilatildeo destes por meio de um bem elaborado canal de
distribuiccedilatildeo Paralelamente eacute necessaacuterio o desenvolvimento de estrateacutegias de
estiacutemulo ao consumo o que se daacute pela promoccedilatildeo ou composto promocional e pelo
preccedilo que nos dias de hoje tem sido com mais intensidade uma ferramenta
estrateacutegica decisiva na venda
241 Produto
Segundo KOTLER (apud COBRA 1988) um produto eacute algo que pode ser
oferecido a um mercado para atenccedilatildeo aquisiccedilatildeo uso ou consumo e que pode
satisfazer um desejo ou uma necessidade E inclui objetos fiacutesicos serviccedilos
pessoas lugares organizaccedilotildees e ideacuteias
Para Kotler (1998) um produto eacute algo que pode ser oferecido para satisfazer
uma necessidade ou desejo
Entretanto McCarthy (apud HONORATO 2004) afirma que ldquoproduto eacute a
oferta de uma empresa que satisfaz uma necessidaderdquo
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Para os clientes estar adquirindo um produto natildeo se resume em estar
comprando apenas um conjunto de benefiacutecios mas sim a satisfaccedilatildeo de suas
necessidades e desejos
2411 Classificaccedilatildeo dos produtos quanto agrave durabilidade e tangibilidade
(HONORATO 2004)
bull Bens duraacuteveis ndash satildeo produtos tangiacuteveis que normalmente sobrevivem
por um longo periacuteodo de tempo
bull Bens natildeo duraacuteveis ndash satildeo tambeacutem produtos tangiacuteveis que quase
sempre se prestam a poucas utilizaccedilotildees
bull Serviccedilos ndash satildeo atividades ou benefiacutecios intangiacuteveis e de consumo
raacutepido
2412 Classificaccedilatildeo dos produtos quanto agrave percepccedilatildeo de valor (REIS amp
MANDETTA 2003 p 45)
bull Baacutesico ndash Trata-se da percepccedilatildeo miacutenima para um produto ser
considerado adequado O consumidor percebe a aquisiccedilatildeo do produto
como pouco vantajosa e provavelmente natildeo realizaria novamente
bull Esperado ndash O consumidor recebe algo em termos de valor dentro de
suas expectativas miacutenimas Neste caso o produto poderaacute vir a ser
comprado novamente em outra oportunidade mas natildeo se configurou para
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o consumidor como muito valioso
bull Desejado ndash O consumidor percebe o valor do produto como algo bom e
melhor que suas expectativas miacutenimas Existem itens ou caracteriacutesticas
relativas ao produto que excederam as expectativas do consumidor Haacute
forte possibilidade de uma nova compra no futuro
bull Inesperado ndash O produto ofereceu vaacuterias caracteriacutesticas e itens que
excederam as expectativas do consumidor A percepccedilatildeo de valores por
parte do cliente foi da aquisiccedilatildeo plenamente favoraacutevel em relaccedilatildeo aos
custos Aleacutem da altiacutessima probabilidade de novas compras existe tambeacutem
neste caso a possibilidade da criaccedilatildeo de fidelidade agrave marca
2413 Ciclo de vida do produto
Assim como os seres vivos os produtos passam por estaacutegios de vida que
caracterizam sua presenccedila no mercado desde o lanccedilamento ateacute o decliacutenio Ao
analisar um produto o profissional de marketing cerca-se de informaccedilotildees
importantes que lhe permitiratildeo fazer as escolhas estrateacutegicas e formular planos
sempre sintonizados com o ritmo geral do mercado (HONORATO 2004)
Em linhas gerais um ciclo de vida de um produto eacute dividido em quatro etapas
Introduccedilatildeo Crescimento Maturidade e Decliacutenio (REIS amp MANDETTA 2003)
bull Introduccedilatildeo ndash eacute o periacuteodo de introduccedilatildeo o produto seriado no mercado e
respectivos segmentos de mercado Neste estaacutegio natildeo haacute lucros mas
investimentos em marketing para se criar mercado para o novo produto
(COBRA 1988)
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bull Crescimento ndash apoacutes as vendas iniciais que satildeo lentas o produto tende a
experimentar um periacuteodo de crescimento de vendas e tambeacutem de lucro
Enfatiza-se neste estaacutegio a construccedilatildeo da demanda secundaacuteria ndash por
marca (HONORATO 2004)
bull Maturidade ndash em algum ponto a taxa de crescimento de vendas de um
produto estabiliza e ele entra em um estaacutegio de maturidade relativa
Normalmente este estaacutegio demora mais do que o anterior e apresenta
grandes desafios para a administraccedilatildeo de marketing (KOTLER 1998)
bull Decliacutenio ndash eacute o periacuteodo em que as vendas entram em acentuado decliacutenio e
os lucros despencam (COBRA 1988)
2414 Elementos caracterizadores dos produtos
Cada produto eacute caracterizado por elementos como marca embalagem e
serviccedilo (HONORATO 2004)
Segundo a American Marketing Association (apud REIS amp MANDETTA 2003
p 83)
Uma marca eacute um nome termo sinal siacutembolo ou desenho ou uma combinaccedilatildeo dos mesmos que identifique os bens e serviccedilos oferecidos por um vendedor ou grupo de vendedores que os diferencie dos demais concorrentes
Para Francisco Gracioso (apud HONORATO 2004 p 186) a embalagem eacute
uma poderosa ferramenta de marketing e quando utilizada pode ser um fator
decisivo no ponto-de-venda tornando o produto mais competitivo sendo um
eficiente meio de comunicaccedilatildeo e inovando
A American Marketing Association (apud HONORATO 2004 p 195) afirma
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que serviccedilos satildeo produtos intangiacuteveis ou pelo menos o satildeo de forma substancial
Se totalmente intangiacuteveis satildeo comercializados diretamente do produtor para o
usuaacuterio natildeo podem ser transportados nem armazenados e satildeo quase
instantaneamente pereciacuteveis Os produtos de serviccedilos satildeo frequumlentemente difiacuteceis
de ser identificados uma vez que passam a existir ao mesmo tempo em que satildeo
comprados e consumidos Satildeo compostos de elementos intangiacuteveis inseparaacuteveis
geralmente envolvem a participaccedilatildeo do cliente de alguma maneira importante natildeo
podem ser vendidos no sentido de transferecircncia de propriedade e natildeo tecircm direito de
posse
242 Preccedilo
O preccedilo numa economia de mercado eacute um valor arbitraacuterio para o pagamento
de um produto ou serviccedilo Esse arbitramento deve respeitar os custos de produccedilatildeo
a concorrecircncia o poder aquisitivo dos compradores e o controle governamental de
preccedilos se existir (COBRA 1988 p 239)
Segundo Honorato (2004 p 208)
Preccedilo eacute a quantidade de dinheiro bens e serviccedilos que o consumidor desembolsa para adquirir um produto ou usar um serviccedilo e que a empresa recebe em troca da cessatildeo desse produto ou serviccedilo Em outras palavras eacute a quantidade de um processo de troca entre empresa e consumidor
O preccedilo pode ser entendido entatildeo pela quantidade de dinheiro bens ou
serviccedilos que deve ser dada para que se obtenha o que se necessita ou deseja
Para as empresas o preccedilo eacute conveniente quando assegura lucro para os
consumidores o preccedilo eacute conveniente quando a satisfaccedilatildeo pelo produto adquirido eacute
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superior ao preccedilo gasto
Para se definir um preccedilo eacute necessaacuterio que as organizaccedilotildees levem em conta
as inuacutemeras forccedilas atuantes no mercado Para isso eacute preciso que se estabeleccedila
uma metodologia com base em demanda custos e concorrecircncia
A demanda estaacute relacionada com o niacutevel de preccedilos a quantidade demandada
eou ofertada ou seja preccedilo baixo = maior consumo preccedilo alto = menor consumo
Tal oscilaccedilatildeo eacute chamada de elasticidade ndash preccedilo e pode variar de acordo com a
estrutura do mercado (HONORATO 2004)
A determinaccedilatildeo dos custos de um produto eacute realizada pela anaacutelise de todos
os componentes que fazem parte do produto e das estruturas envolvidas com a sua
produccedilatildeo e distribuiccedilatildeo Desta forma os custos satildeo basicamente os valores
financeiros envolvidos para que o produto possa ser disponibilizado ao consumidor
(REIS amp MANDETTA 2003)
Honorato (2004) afirma que pelo meacutetodo de precificaccedilatildeo baseado na
concorrecircncia a empresa busca informaccedilotildees sobre os preccedilos praticados pela
concorrecircncia para produtos anaacutelogos A partir desses dados ela estabelece sua
poliacutetica de preccedilos
O preccedilo eacute uma ferramenta estrateacutegica muito importante para as empresas
uma vez que se tornou um fator decisivo de compra Portanto ganhar ou perder
decorre da adoccedilatildeo de uma poliacutetica criteriosa de preccedilos
243 Ponto de distribuiccedilatildeo
Para Cobra (1988) um canal de distribuiccedilatildeo eacute uma empresa juriacutedica ou
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mesmo uma pessoa fiacutesica que se incumbe de levar um produto particular ou serviccedilo
do produtor ao consumidor
A distribuiccedilatildeo executada com eficiecircncia proporciona menores custos e
aumenta consideravelmente os lucros das organizaccedilotildees que atinge assim seus
objetivos de marketing
Cuidar da distribuiccedilatildeo dos produtos eacute parte fundamental do processo de
administraccedilatildeo de marketing para qualquer produto ou mesmo para os serviccedilos
As decisotildees quanto agraves poliacuteticas de distribuiccedilatildeo devem ser baseadas nas
caracteriacutesticas dos produtos nos mercados a serem abordados e nas formas de
utilizaccedilatildeo dos canais de distribuiccedilatildeo como linhas de contato ou relacionamento com
os clientes (REIS amp MANDETTA 2003)
Canal de marketing para Stern e El-Ansary eacute um conjunto de organizaccedilotildees
interdependentes e envolvidas no processo de tornar um produto ou serviccedilo
disponiacutevel para uso ou consumo (apud HONORATO 2004)
O terceiro P desempenha um papel-chave nas estrateacutegias de marketing pois
cria uma utilidade para os clientes disponibilizando os produtos certos na hora
certa no lugar certo e na quantidade certa
244 Promoccedilatildeo
Muitas vezes a promoccedilatildeo eacute encarada como o todo do marketing mas na
verdade eacute apenas parte da ciecircncia como um todo
O processo de comunicaccedilatildeo de marketing de um produto deve ser elaborado
de maneira a atingir os consumidores potenciais utilizando os canais de
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comunicaccedilatildeo mais eficiente Natildeo se trata de utilizar as miacutedias mais caras ou com
maior penetraccedilatildeo na sociedade mas sim escolher as maneiras mais eficientes de
ldquofalarrdquo com os consumidores ou potenciais consumidores da melhor forma e com as
melhores possibilidades de resposta (REIS amp MANDETTA 2003)
Fornecer informaccedilotildees sobre os produtos serviccedilos e a proacutepria empresa eacute de
fundamental importacircncia para o profissional de marketing influenciar o consumidor agrave
compra e para isso faz uso da comunicaccedilatildeo de marketing ou das diversas maneiras
de se comunicar com o mercado Nesse contexto eacute importante conhecer o
processo de comunicaccedilatildeo analisar e definir os elementos do composto de marketing
mais apropriados aacutes suas necessidades dentre eles propaganda publicidade
promoccedilatildeo de vendas merchandising relaccedilotildees puacuteblicas e as vendas pessoais
2441 Propaganda
A propaganda eacute utilizada para promover produtos serviccedilos ideacuteias imagens
entre inuacutemeras outras coisas que se queiram tornar puacuteblicas (HONORATO 2004)
2442 Publicidade
A publicidade eacute a comunicaccedilatildeo vista como impessoal e natildeo paga de
informaccedilotildees relativas agrave empresa aos produtos e agraves marcas utilizando-se de algum
tipo de miacutedia Por caracterizar-se como natildeo paga a publicidade deve ser sempre
desenvolvida de maneira noticiaacutevel e criacutevel apoiada em fatos (HONORATO 2004)
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2443 Promoccedilatildeo de vendas
A promoccedilatildeo de vendas eacute entendida pela American Marketing Association
como uma atividade abrangente e por isso passiacutevel de sub-reposiccedilotildees com outras
do marketing Sua aplicaccedilatildeo sugere ldquoaquelas atividades de marketing diferentes da
venda pessoal e a eficaacutecia do revendedor mediante shows w exposiccedilotildees
concursos precircmios brindes jogos selos ndashcupons e vaacuterios outros esforccedilos de
vendas natildeo comuns e natildeo rotineirosrdquo (apud COBRA 1988 p 316)
2444 Merchandising
O merchandising compreende um conjunto de operaccedilotildees taacuteticas efetuadas no
ponto de vendas para se colocar no mercado o produto ou serviccedilo certo no lugar
certo na quantidade certa no preccedilo certo no tempo certo com o impacto visual
adequado e na exposiccedilatildeo correta Na verdade o merchandising quer no ponto de
vendas quer na televisatildeo na revista ou no jornal eacute a construccedilatildeo de um cenaacuterio
para o produto (COBRA 1988)
2445 Relaccedilotildees Puacuteblicas
Envolve uma variedade de programas destinados a promover eou proteger a
imagem de uma empresa ou seus produtos (KOTLER 1998)
2446 Vendas pessoais
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Eacute o conjunto das atividades realizadas pelo vendedor com o propoacutesito de
informar motivar e persuadir o cliente agrave compra de um produto ou serviccedilo
(HONORATO 2004)
25 Marketing Institucional
Hoje pode-se dizer que muitos paiacuteses vivem um estaacutegio poacutes-consumo de
massa com contornos apontando para o reavivamento das causas humanistas os
movimentos questionadores dos jovens e minorias sociais as organizaccedilotildees grupais
e as tendecircncias comunitaacuterias voltadas para o conceito de autogestatildeo teacutecnica cujo
objetivo consiste em uma comunidade determinar seus fins e procurar os meios
adequados para consegui-los (TORQUATO 1986)
As organizaccedilotildees com essa crescente mudanccedila econocircmica devem dar lugar
ao conceito de marketing institucional e natildeo apenas se preocupar com as vendas
Segundo Honorato (2004) marketing institucional significa marketing de
instituiccedilatildeo de ajuda muacutetua prestadoras de serviccedilos que procuram influenciar
puacuteblicos-alvo a aceitarem seus objetivos receberem seus serviccedilos ou contribuiacuterem
com doaccedilotildees e trabalhos voluntaacuterios
A essecircncia do Marketing Institucional eacute igualmente a manutenccedilatildeo
sobrevivecircncia e crescimento das instituiccedilotildees que o praticam ainda que sem fins
lucrativos (VAZ 1995)
Ainda de acordo com Vaz (2003) existem dois tipos de mercado para o marketing o
marketing empresarial e o institucional O marketing empresarial ldquosatildeo as accedilotildees de
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marketing praticadas no mercado material atraveacutes das trocas de bens por moedardquo
Na base dessas transaccedilotildees estaacute a manutenccedilatildeo sobrevivecircncia e crescimento dos
negoacutecios Por outro lado marketing institucional eacute ldquoo conjunto de trocas do mercado
simboacutelicordquo (VAZ 2003 p12-13)
Quando os projetos de marketing institucional satildeo implantados os benefiacutecios
satildeo inuacutemeros Cria-se um jogo no qual todos ganham empresa profissionais
consumidores comunidade Que todas as empresas desejem ampliar todos os
inimaginaacuteveis e bons serviccedilos
Segundo Vaz (2003 p181-358) as principais aacutereas de atuaccedilatildeo do marketing
institucional satildeo ldquomarketing poliacutetico esportivo comunitaacuterio e social cultural pessoal
e corporativo turiacutesticordquo
251 Marketing Poliacutetico
Para Cobra (1998) a expressatildeo marketing poliacutetico eacute quase sempre
empregada como sinocircnimo de marketing eleitoral e relacionada com a disputa de
cargos puacuteblicos O marketing poliacutetico natildeo se restringe a esfera puacuteblica Ele pode
acontecer em uma associaccedilatildeo um sindicato igreja ou organizaccedilotildees natildeo
governamentais podendo atuar na esfera puacuteblica e na esfera privada Na esfera
puacuteblica diz respeito aos trecircs setores do marketing poliacutetico o eleitoral o partidaacuterio e o
governamental
O marketing eleitoral e a aplicaccedilatildeo das teacutecnicas de Marketing ao processo de
disputa por cargos eletivos Eacute uma aacuterea de cruzamento do Marketing Poliacutetico com o
Marketing Pessoal dado o alto grau de personalizaccedilatildeo de uma campanha quando a
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imagem pessoal do candidato torna-se tatildeo ou mais marcante do que as ideacuteias que
defende (VAZ 1995 p 186)
O marketing partidaacuterio procura atingir a populaccedilatildeo como um todo e
sensibilizar os cidadatildeos para a sua proposta poliacutetica para o seu programa de accedilatildeo
para a sua orientaccedilatildeo ideoloacutegica de ordenaccedilatildeo da vida social e econocircmica Em
decorrecircncia busca influenciar o eleitorado a prestigiar nas urnas os candidatos dos
partidos (COBRA 1998)
Vaz (1995 p187) afirma que o marketing governamental eacute a aplicaccedilatildeo de
teacutecnicas mercadoloacutegicas pelo nuacutecleo do poder objetivando atender agraves expectativas
da populaccedilatildeo Nas sociedades democraacuteticas tais atividades devem caracterizar-se
como cumprimento ao programa de governo proposto em campanha eleitoral
Segundo Vaz (1995) o marketing poliacutetico aplica-se tambeacutem aos setores da
sociedade que gravitam em torno do poder nas organizaccedilotildees natildeo governamentais
(ONGs) Estas podem fundar-se em interesses corporativos aiacute enquadrando-se os
sindicatos e associaccedilotildees de classe em interesses patrimoniais caso dos
condomiacutenios e consoacutercios em interesses sociais (clubes de servir) recreativos
(grecircmios esportivos) culturais e outros
O marketing poliacutetico na esfera privada por outro lado pode ser utilizado em
trecircs aacutereas a sindical a associativa e a educacional As entidades representativas de
trabalhadores e de empresas tecircm sido palco de disputas eleitorais que rivalizam com
campanhas poliacuteticas tradicionais Na aacuterea associativa a aplicaccedilatildeo do marketing
poliacutetico acontece na disputa pela presidecircncia de clubes esportivos e outras
associaccedilotildees A disputa por diretorias cargos em conselhos e comissotildees especiais
chefias departamentais e outros postos orientam a luta pelo poder nas instituiccedilotildees
educacionais (COBRA 1998)
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252 Marketing Esportivo
A investida das empresas no esporte comeccedilou com os apoios financeiros
para ajudar os clubes na contrataccedilatildeo de jogadores em troca do seu logotipo
estampado nas camisetas dos atletas Estas serviam como veiacuteculo de divulgaccedilatildeo da
marca natildeo apenas nos estaacutedios mas por meio das imagens captadas pela
televisatildeo pelos jornais e revistas (VAZ 1995)
Segundo Gil Nuno Vaz (1995 p256) ao se decidir por uma accedilatildeo de
Marketing Institucional o agente econocircmico procura canalizar os investimentos para
as aacutereas de melhor relaccedilatildeo custo-benefiacutecio Para maximizar essa relaccedilatildeo as
empresas tendem a patrocinar a atividade que ocupa o foco de maior visibilidade o
centro das atenccedilotildees
Al Ries e Jack Trout (apud VAZ 1995 p256) autores da teoria do
posicionamento mercadoloacutegico afirmam que ldquotudo quanto se move pode carregar
uma mensagem do patrocinador Ateacute o corpo humano virou um cartaz ambulanterdquo
A primeira decisatildeo de uma empresa ao atuar no Marketing Esportivo eacute
definir a modalidade mais adequada aos seus objetivos Estes podem ser fixados em
termos de retorno institucional de benefiacutecios para a imagem da organizaccedilatildeo ou
outra dentre as vantagens que o Marketing Institucional proporciona (VAZ 1995)
Vaz continua afirmando que os investimentos institucionais no esporte satildeo em
geral folgadamente compensados pelo retorno publicitaacuterio O gasto equivalente para
ter igual espaccedilo em mateacuteria paga seria muito maior que a verba institucional
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253 Marketing Social e Comunitaacuterio
Schiavo afirma que (apud FONTES 2001 p101)
Marketing Social eacute a gestatildeo estrateacutegica do processo de introduccedilatildeo de inovaccedilotildees sociais a partir de comportamentos atitudes e praacuteticas individuais e coletivas orientadas por preceitos eacuteticos fundamentados nos direitos humanos e na equidade social
Em contrapartida Vaz (1995 p 281) afirma que
Marketing Social eacute a modalidade de accedilatildeo mercadoloacutegica institucional que tem por objetivo atenuar ou eliminar problemas sociais carecircncias da sociedade relacionadas principalmente com questotildees de higiene e sauacutede puacuteblica trabalho educaccedilatildeo habitaccedilatildeo transporte e nutriccedilatildeo
Com estas definiccedilotildees de Schiavo e Vaz podemos notar que o marketing
social significa um trabalho cuidadoso que visa sempre uma mudanccedila e uma
possiacutevel resistecircncia a ela
O marketing social vem sendo desenvolvido ao longo da histoacuteria O
Imperador Otaacutevio Augusto encomendou a Virgiacutelio o poema Geoacutergicas com o intuito
de firmar o camponecircs no campo A Revoluccedilatildeo Industrial soacute foi desencadeada apoacutes
muitas iniciativas de esclarecimento apesar de que nem todas atingiram um bom
ecircxito
Philip Kotler (apud VAZ 1995) definiu o Marketing Social como o uso de
princiacutepios e teacutecnicas de marketing para a promoccedilatildeo de uma causa ideacuteia ou
comportamento social
Marketing Social natildeo eacute igual a Marketing Comunitaacuterio O Marketing Social
pode ateacute ter a abrangecircncia de uma comunidade que eacute sociologicamente chamada
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de ldquopequena coletividade geograficamente concentradardquo
Da mesma forma o Marketing Comunitaacuterio natildeo se restringe ao Marketing
Social Uma empresa pode desenvolver accedilotildees institucionais de cunho esportivo ou
cultural junto a uma comunidade sem conotaccedilatildeo de amparo social Simplesmente
prestigiar uma determinada comunidade promovendo eventos ou iniciativas de seu
interesse que natildeo precisam necessariamente ser de ordem assistencial filantroacutepica
etc (VAZ 1995)
254 Marketing Cultural
A expressatildeo marketing cultural normalmente se refere aos projetos culturais
apoiados por empresas mas natildeo se restringe apenas agrave accedilatildeo do patrocinador da
atividade artiacutestica ou intelectual Ela tambeacutem eacute utilizada para se referir agraves iniciativas
desenvolvidas pelos produtores culturais com o objetivo de obter recursos e
patrociacutenio para seus projetos Inclui ainda os intermediaacuterios (agentes culturais)
Geralmente o marketing cultural eacute utilizado com o objetivo de reforccedilar a imagem do
patrocinador junto ao seu puacuteblico de interesse Em outros casos eacute utilizado como
reforccedilo ao marketing empresarial seja para tornar competitivo o seu produto captar
recursos ou obter auto-sustentaccedilatildeo econocircmica ele potencializa as condiccedilotildees
existentes ainda que miacutenimas transformando-as em fontes de renda para as
organizaccedilotildees (VAZ2003)
Para Roberto Muylaert (apud VAZ 1995 p 217) Marketing Cultural eacute o
conjunto das accedilotildees de marketing utilizadas no desenvolvimento de um projeto
cultural aplicadas tanto em relaccedilatildeo aos objetivos e criteacuterios que orientam a
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concessatildeo de fundos como quanto aos procedimentos para arrecadaccedilatildeo dos
recursos
O marketing cultural portanto natildeo significa apenas a accedilatildeo do patrocinador do
evento pois tambeacutem diz respeito agraves iniciativas desenvolvidas pelos produtores com
o intuito de obter recursos para seus projetos
255 Marketing Pessoal e Corporativo
Toda pessoa por mais individualista ou por menos atuante que seja realiza
atividades que atendem a necessidades sociais Desde um simples garoto de
recados ateacute o principal executivo de uma empresa desde o soldado raso ateacute agrave mais
alta patente militar do fiel seguidor de uma igreja ao seu mais elevado liacuteder
espiritual cada qual desenvolve uma parcela importante do esforccedilo comum que
preenche as expectativas de uma comunidade (VAZ 1995)
O marketing pessoal eacute utilizado como uma estrateacutegia para destacar
qualidades que um profissional tenha como por exemplo celebridades poliacuteticos e
esportistas
Segundo Vaz (1995 p 304) Marketing Pessoal eacute a teacutecnica de aplicar aos
propoacutesitos pessoais eou profissionais de indiviacuteduos ou princiacutepios mercadoloacutegicos-
institucionais de adequaccedilatildeo das empresas agraves necessidades e expectativas de seus
vaacuterios puacuteblicos Eacute uma transposiccedilatildeo de conceitos oriundos do campo das pessoas
juriacutedicas para o campo das pessoas fiacutesicas
O Marketing Corporativo segue os mesmos princiacutepios que norteiam o
Marketing Pessoal Ao inveacutes de uma pessoa no centro do processo mecadoloacutegico
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temos uma corporaccedilatildeo que eacute um conjunto de pessoas com interesses comuns Eacute
usual utilizar-se a expressatildeo Marketing Corporativo para designar as accedilotildees
institucionais desenvolvidas por uma grande empresa (uma corporaccedilatildeo) para fixar
imagem positiva no mercado (VAZ 1995 p (322)
Para Vaz (1995 p322)
Marketing Corporativo eacute a aplicaccedilatildeo das teacutecnicas do Marketing Institucional para expandir ideacuteias de interesse de um grupo social que pode ser uma categoria profissional um setor econocircmico ou institucional e ainda um segmento da sociedade geograacutefica ou demograficamente definido
256 Marketing Turiacutestico
Segundo Vaz (1995) o Marketing Turiacutestico eacute predominantemente Marketing
Empresarial Pertence agrave aacuterea de negoacutecios ao campo de interesses econocircmicos
Entretanto haacute uma caracteriacutestica no Marketing Turiacutestico que torna objeto de
inevitaacutevel accedilatildeo institucional Pode-se afirmar mesmo que o inter-relacionamento
entre as atividades do marketing empresarial e Marketing Institucional tem no
turismo uma de suas mais peculiares manifestaccedilotildees E na raiz dessa peculiaridade
estaacute a natureza especial do produto turiacutestico
O produto turiacutestico eacute um produto diferenciado por exigir um deslocamento do
comprador e natildeo do produto e por ser um produto que natildeo se pode estocar
26 Endomarketing ou Marketing Interno
A satisfaccedilatildeo dos funcionaacuterios eacute a satisfaccedilatildeo dos clientes Para que uma
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empresa tenha sucesso em suas estrateacutegias de marketing eacute de fundamental
importacircncia incluir em seus planos estrateacutegicos o marketing interno visualizando
seus funcionaacuterios como clientes internos responsaacuteveis pelo iniacutecio do processo
mercadoloacutegico Torna-se difiacutecil satisfazer os desejos e as necessidades dos clientes
externos sem a satisfaccedilatildeo dos clientes internos pois eacute a partir destes que as
relaccedilotildees com o cliente seratildeo duradouras (HONORATO 2004 p 25)
As empresas satildeo pressionadas diariamente pela concorrecircncia e pela
globalizaccedilatildeo e surge entatildeo a necessidade de adequaccedilatildeo a tudo isso Contudo esta
adequaccedilatildeo deve comeccedilar a partir da estrutura interna das empresas mais
precisamente dos seus funcionaacuterios Eacute preciso que os colaboradores da empresa
conheccedilam os valores sociais da empresa bem como sua cultura organizacional
Para Bekin (1995 p02) marketing interno ou endomarketing eacute
Um processo cujo foco eacute sintonizar e sincronizar para implementar e operacionalizar a estrutura de marketing da empresa ou organizaccedilatildeo que visa accedilatildeo-para-o-mercado
Wilson Cerqueira (1994) define endomarketing como projetos e accedilotildees que
uma empresa deve empreender para consolidar a base cultural do comprometimento
dos funcionaacuterios com o desenvolvimento adequado das suas diversas tecnologias
O sucesso das organizaccedilotildees estaacute diretamente vinculado agraves accedilotildees de seus
colaboradores Para isso faz-se necessaacuterio um sistema de comunicaccedilatildeo efetivo
capaz de garantir o comprometimento de todos com os objetivos da organizaccedilatildeo
A foacutermula funcionaacuterios felizes = clientes felizes eacute apresentada como um dos
grandes objetivos das empresas especialmente numa economia considerada do
espiacuterito onde o consumidor compra atendimento atenccedilatildeo carinho e tantos outros
sentimentos transmitidos por que faz o dia-a-dia de uma organizaccedilatildeo (BRUM 1998)
Natildeo haacute como medir o comprometimento e a motivaccedilatildeo das pessoas mas o
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empregado que eacute bem informado sente-se parte da empresa a relaccedilatildeo fica mais
proacutexima Podemos observar que o endomarketing diminui a rotatividade O principal
desafio eacute a comunicaccedilatildeo das chefias intermediaacuterias Quando as lideranccedilas natildeo se
comunicam bem com a equipe eacute preciso fazer um trabalho especiacutefico para que
compreendam o papel estrateacutegico da comunicaccedilatildeo Porque haacute pessoas que ainda
pensam que deter informaccedilatildeo eacute poder (BRUM 1994)
A comunicaccedilatildeo e a integraccedilatildeo satildeo capazes de motivar os funcionaacuterios e tornaacute-
los peccedilas fundamentais na empresa Estiacutemulos externos natildeo satildeo capazes de
motivar de forma definitiva
A chefia precisa saber quais satildeo necessidades e expectativas pessoais dos
seus funcionaacuterios pois dessa forma eles inspiram e criam motivaccedilatildeo
As pessoas sentem-se importantes pelo grau de informaccedilotildees que recebem
Assim o marketing interno deve ser visto como uma estrateacutegia de gestatildeo decisiva e
determinante para a organizaccedilatildeo (BRUM 1994)
A forccedila humana da empresa soacute seraacute otimizada por meio de contribuiccedilotildees
participaccedilatildeo de todos se esses estiverem bem sem barreira quanto a sigilos etc
Nesse sentido a abertura da cuacutepula eacute algo baacutesicofundamental (RUGGIERO 2003)
Segundo Brum (1998 p 45) os propoacutesitos do endomarketing satildeo reduzir a
fofoca ou ldquoraacutedio-corredorrdquo pela informaccedilatildeo direta e transparente e imbuir os
funcionaacuterios das metas da organizaccedilatildeo
A comunicaccedilatildeo interna eacute um dos fatores essenciais para que o endomarketing
seja eficaz na organizaccedilatildeo Natildeo adianta ter funcionaacuterios super motivados se eles
natildeo estiverem bem informados e atentos aos objetivos da empresa
Essas informaccedilotildees devem partir da direccedilatildeo da empresa e os funcionaacuterios
devem ter proatividade em buscar tais informaccedilotildees
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Segundo Gilson Honorato (2004 p 30) para a implantaccedilatildeo de um programa
de marketing interno deve ser desenvolvido um projeto para o qual podem ser
adotadas diversas metodologias de aplicaccedilatildeo sendo que todas seguem trecircs fases
Difusatildeo da cultura do comprometimento ndash Visa estabelecer a praacutetica inicial
dos valores essenciais que a empresa escolher para nortear as pessoas para o
comprometimento Neste caso seriam necessaacuterias reuniotildees com a direccedilatildeo geral e
pesquisas de clima organizacional
Desenvolvimento da cultura do Comprometimento ndash Auxilia na consolidaccedilatildeo
da base cultural estabelecida e acelera qualitativamente a sinergia do
comprometimento por meio do reconhecimento e da valorizaccedilatildeo do ser humano
Para que isso ocorra deveriam ocorrer reuniotildees semanais com as chefias palestras
e treinamentos
Manutenccedilatildeo da cultura do comprometimento ndash Garante o desenvolvimento da
base cultural estabelecida sobretudo pelos niacuteveis de chefia identificando muitas
vezes as chefias apenas envolvidas e natildeo comprometidas Para a manutenccedilatildeo da
cultura do comprometimento deveria haver nas organizaccedilotildees a divulgaccedilatildeo das
melhores praacuteticas implantaccedilatildeo das melhorias bem como reuniatildeo de avaliaccedilatildeo do
sistema
27 E-mail Marketing
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De acordo com o site httpwwwe-commerceorgbrgt e-mail eacute hoje
amplamente reconhecido como uma ferramenta eficaz de comunicaccedilatildeo a serviccedilo
das organizaccedilotildees Grande parte das pessoas jaacute possui atualmente o haacutebito de
checar sua caixa de correio eletrocircnico e essa praacutetica jaacute faz parte do quotidiano de
um nuacutemero crescente de pessoas
O e-mail passou de um meio acessiacutevel agrave apenas uma parcela da sociedade a
uma utilizaccedilatildeo massificada e comum para esta comunicaccedilatildeo dotada de uma
interface muito amigaacutevel
O e-mail marketing eacute uma ferramenta que se mostra muito eficiente no
relacionamento com o cliente porque possui (FORTES 2003)
Agilidade ndash O e-mail marketing eacute muito aacutegil no envio e na resposta pois eacute
capaz de enviar uma grande quantidade de e-mails que em tempo recorde chega na
caixa postal do destinataacuterio O tempo de resposta ao e-mail tambeacutem eacute baixo e eacute
possiacutevel monitorar a eficiecircncia das campanhas veiculadas atraveacutes do e-mail
Mensurabilidade ndash Eacute possiacutevel atraveacutes do e-mail marketing detectar aqueles
clientes que receberam a campanha que clicaram em algum link compraram algo
ou ateacute aqueles que natildeo desejam receber mais as campanhas e desejam ser
excluiacutedos da lista
Economia ndash O e-mail marketing possui um baixo custo se comparado a outras
ferramentas de marketing direto por ser intangiacutevel
Interatividade ndash O destinataacuterio pode facilmente realizar uma accedilatildeo clicando em
um link
Centralizaccedilatildeo no Cliente ndash O e-mail eacute um meio eficaz pois estabelece
relaccedilotildees individualizadas com o cliente e pode ser um instrumento de marketing
relacional e do marketing one-to-one
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Natildeo foi possiacutevel a obtenccedilatildeo de maiores informaccedilotildees acerca do e-mail
marketing pelo fato de que a bibliografia ainda eacute muito restrita
Dentro do Ministeacuterio de Minas e Energia o e-mail tambeacutem eacute um meio de
comunicaccedilatildeo muito eficaz por agregar todas essas qualidades e hoje tambeacutem eacute
utilizado como ferramenta de endomarketing
3 APROFUNDAMENTO DO TEMA
31 Histoacuterico do Ministeacuterio de Minas e Energia
O Ministeacuterio de Minas e Energia (MME) foi criado em 1960 pela Lei nordm 3782
22 de Julho de 1960 Anteriormente os assuntos de minas e energia eram
competecircncia do Ministeacuterio da Agricultura
Em 1990 a Lei nordm 8028 extinguiu o MME e transferiu suas atribuiccedilotildees ao
Ministeacuterio da Infra-Estrutura criado pela mesma lei que tambeacutem passou a ser
responsaacutevel pelos setores de transportes e comunicaccedilotildees O Ministeacuterio de Minas e
Energia voltou a ser criado em 1992 por meio da Lei nordm 8422
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41
Em 6 de agosto de 1997 a Lei nordm 9478 criou o Conselho Nacional de Poliacutetica
Energeacutetica (CNPE) vinculado agrave Presidecircncia da Repuacuteblica e presidido pelo Ministro
de Minas e Energia com a atribuiccedilatildeo de propor ao Presidente da Repuacuteblica poliacuteticas
nacionais e medidas para o setor
Em 2003 a Lei ndeg 106832003 definiu como competecircncias do MME as aacutereas
de geologia recursos minerais e energeacuteticos aproveitamento da energia hidraacuteulica
mineraccedilatildeo e metalurgia e petroacuteleo combustiacutevel e energia eleacutetrica incluindo a
nuclear A estrutura do Ministeacuterio foi regulamentada pelo decreto ndeg 5267 de 9 de
dezembro de 2004 que criou as secretarias de Planejamento e Desenvolvimento
Energeacutetico de Energia Eleacutetrica de Petroacuteleo Gaacutes Natural e Combustiacuteveis
Renovaacuteveis e Geologia Mineraccedilatildeo e Transformaccedilatildeo Mineral
32 O e-mail no Ministeacuterio de Minas e Energia
O e-mail surgiu no MME na deacutecada de 1990 e chegou para ser o principal
meio de comunicaccedilatildeo entre o ministeacuterio e seus funcionaacuterios e entre os proacuteprios
funcionaacuterios
As informaccedilotildees e notiacutecias sobre o ministeacuterio passaram entatildeo a ser
transmitidas atraveacutes de e-mails
Atualmente o MME utiliza o e-mail natildeo soacute para a comunicaccedilatildeo interna mas
para fazer pesquisas com os funcionaacuterios medir a motivaccedilatildeo dos mesmos e
transmitir informaccedilotildees diversas
O Departamento de Comunicaccedilatildeo Social juntamente com o Departamento de
Informaacutetica disponibilizou haacute cinco meses o novo portal do Ministeacuterio de Minas e
Energia
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42
A proposta ao criar o novo portal foi chamar a atenccedilatildeo dos funcionaacuterios para
um meio de comunicaccedilatildeo inovador e raacutepido bem como uma renovaccedilatildeo de um
banco de dados para os funcionaacuterios que buscam estar se atualizando sobre os
fatos principais que envolvem o ministeacuterio
O e-mail a partir de entatildeo passou a ser utilizado com mais frequumlecircncia por
parte do Departamento de Comunicaccedilatildeo uma vez que este decidiu fazer pesquisas
de opiniatildeo e medir o grau de informaccedilotildees que os atuais funcionaacuterios do MME
possuem sobre a organizaccedilatildeo
Em cinco meses foram feitas em torno de oito pesquisas de opiniatildeo e seis
testes de conhecimento com os funcionaacuterios atraveacutes do e-mail
Foram feitas tambeacutem perguntas abertas para saber se o funcionaacuterio estava
insatisfeito com alguma coisa como por exemplo instalaccedilotildees e relacionamento
interno
Natildeo foi possiacutevel a obtenccedilatildeo de maiores informaccedilotildees sobre a utilizaccedilatildeo do e-
mail no ministeacuterio pois o Departamento de Comunicaccedilatildeo esteve impossibilitado de
ceder informaccedilotildees
A pesquisa realizada busca saber se os funcionaacuterios percebem esses
objetivos do MME em utilizar o e-mail natildeo soacute como meio de comunicaccedilatildeo mas
tambeacutem como uma ferramenta de marketing
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4 PESQUISA DE OPINIAtildeO
Foi realizada uma pesquisa no Ministeacuterio de Minas e Energia com 174
funcionaacuterios durante dois dias e em horaacuterio de expediente
A pesquisa foi chamada de ldquoA percepccedilatildeo dos funcionaacuterios do MME quanto agrave
efetividade do e-mail como ferramenta de endomarketingrdquo
Antes de cada formulaacuterio ser aplicado foi explicado ao respondente o objetivo
da pesquisa a sua relevacircncia e a importacircncia de sua resposta
Foacutermula para caacutelculo do tamanho da amostra para populaccedilatildeo finita
N= Populaccedilatildeo
P= sucesso da hipoacutetese
Q= Fracasso da hipoacutetese
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Z= Distribuiccedilatildeo padronizada=196 (para 2 desvios padrotildees)
e= erro = 5
n = N x Z2 x P x Q
e 2 x (N-1) + Z2 x P x Q
n = 317 x 1962 x 05 x 05
005 2 x 316 + 1962 x 05 x 05
n = 174
O intervalo de confianccedila eacute de 95 e a margem de erro eacute de 5
O meacutetodo escolhido para o estudo apresenta certas limitaccedilotildees Como
veremos a seguir
Pode ser que os indiviacuteduos selecionados natildeo sejam os mais representativos
do universo estudado poreacutem esse eacute um risco de qualquer processo de investigaccedilatildeo
Tiacutetulo do relatoacuterio
Percepccedilatildeo dos funcionaacuterios do MME quanto agrave efetividade do e-mail como
ferramenta de endomarketing
Foram aplicados questionaacuterios com os funcionaacuterios do Ministeacuterio de Minas e
Energia selecionados de forma casualconveniecircncia de maneira que de cada um
deles possa obter informaccedilotildees que mostrem a percepccedilatildeo dos mesmos quanto a
efetividade do e-mail como ferramenta de endomarketing
O questionaacuterio aplicado aos funcionaacuterios do MME conteacutem oito perguntas
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fechadas
Na pergunta de nuacutemero quatro os funcionaacuterios deveriam marcar de 1 a 5 em
ordem de importacircncia os meios que o MME utiliza para se comunicar com seus
funcionaacuterios Sendo que essa ordem de importacircncia ficou estabelecida da seguinte
maneira
Pouco Muito
1 2 3 4 5
Resultados
Para a anaacutelise do formulaacuterio levou-se em conta o percentual de respostas em
algumas questotildees e sua meacutedia moda mediana e desvio padratildeo em outras
Ao final das questotildees seraacute explicada a tabela de correlaccedilatildeo que se encontra
em anexo
1- Sexo dos funcionaacuterios do Ministeacuterio de Minas e Energia
Tabela 1 ndash Sexo dos funcionaacuterios
SEXO Nordm
Masculino 84 488
Feminino 88 512
TOTAL 172 100
FONTE dados primaacuterios 2005
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46
Verificou-se que no MME existe um equiliacutebrio em relaccedilatildeo ao sexo dos
funcionaacuterios pois existem 488 de homens e 512 de mulheres
Este eacute um dado que posteriormente pode nos mostrar se existe uma
percepccedilatildeo diferente em relaccedilatildeo agrave comunicaccedilatildeo interna no MME por parte dos
homens e das mulheres
Dois funcionaacuterios natildeo responderam a esta questatildeo
2- Idade dos funcionaacuterios do Ministeacuterio de Minas e Energia
Tabela 2 ndash Idade dos funcionaacuterios do MME
N Meacutedia Mediana Moda Desvio Padratildeo
Valido Faltando
IDADE 174 0 3632 3600 36 10442
FONTE dados primaacuterios 2005
Pode-se concluir com esta tabela que a meacutedia de idade entre os funcionaacuterios
do MME eacute de 36 anos O desvio padratildeo eacute de 10 anos ou seja a maior parte dos
funcionaacuterios tem entre 26 e 46 anos
3- Niacutevel de escolaridade dos funcionaacuterios do Ministeacuterio de Minas e Energia
Tabela 3 ndash Niacutevel de escolaridade
FrequecircnciaPorcentagemt Percentagem
vaacutelida
Percentagem
acumulada
Valid Niacutevel 8 46 46 46
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47
Fundamental
Niacutevel Meacutedio 70 402 402 448
Superior
Incompleto
30 172 172 621
Superior 47 270 270 891
Poacutes-
graduaccedilatildeo
19 109 109 1000
Total 174 1000 1000
FONTE dados primaacuterios 2005
Tabela 4 ndash Niacutevel de escolaridade
FONTE dados primaacuterios 2005
Essa questatildeo nos mostra que a maior parte dos funcionaacuterios possui niacutevel
meacutedio Em seguida temos os funcionaacuterios que possuem niacutevel superior
A mediana de escolaridade dos funcionaacuterios do MMEsatildeo as pessoas que
estatildeo cursando uma niacutevel superior
Atraveacutes desse dado podemos verificar que os funcionaacuterios estatildeo em busca
de uma maior capacitaccedilatildeo
4- Importacircncia de cada meio de comunicaccedilatildeo que o MME utiliza para se
comunicar com seus funcionaacuterios
Tabela 5 ndash Importacircncia dos meios de comunicaccedilatildeo
N Meacutedia Mediana Moda Desvio Padratildeo
Vaacutelido Faltando
ESCOL 174 0 299 300 2 1140
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N Meacutedia Mediana ModaDesvio padratildeo
Vaacutelido Faltando
V4 Mural 174 0 183 200 2 861
V5 Memorando 174 0 152 100 1 711
V6 E-mail 174 0 385 400 4 992
V7 Cartazes 174 0 170 100 1 889
FONTE dados primaacuterios 2005
O mural tem 2 como mediana ou seja os funcionaacuterios natildeo possuem uma
percepccedilatildeo positiva quanto ao mural pois natildeo o consideram como um meio eficaz de
comunicaccedilatildeo
A mediana do memorando eacute 1 mais baixa do que do memorando o que nos
mostra uma insatisfaccedilatildeo ainda maior por parte dos funcionaacuterios
O e-mail se mostrou o meio de comunicaccedilatildeo mais aceito pelos funcionaacuterios
do MME Sua mediana foi 4 e esta meacutedia estaacute bem proacutexima ao ideal
Os cartazes que o MME utiliza como meio de comunicaccedilatildeo interna tambeacutem tiveram
uma pequena aprovaccedilatildeo com mediana 1
Esses dados nos revelam que os funcionaacuterios natildeo estatildeo completamente
satisfeitos com os meios de comunicaccedilatildeo que o MME utiliza para estabelecer a
comunicaccedilatildeo interna
5- Frequumlecircncia de acessos agrave caixa de e-mails
Tabela 6 ndash Frequumlecircncia de caixa de e-mails
Frequumlecircncia Percentual Percentual
vaacutelido
Percentual
acumulado
Vaacutelido Nenhuma 20 115 115 115
Ateacute 1 vez ao dia 28 161 161 276
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49
De 1 a 3 vezes por dia 38 218 218 494
De 4 a 6 vezes por dia 47 270 270 764
De 7 a 10 vezes por dia 25 144 144 908
11 ou mais vezes 16 92 92 1000
Total 174 1000 1000
FONTE dados primaacuterios 2005
Tabela 7 ndash Frequumlecircncia de caixa de e-mails
N Media MedianaModa Desvio
padratildeo
Vaacutelido Perdido
FREQ Vocecirc costuma acessar sua
caixa de e-mail do Ministeacuterio com
qual frequumlecircncia
174 0 344 400 4 1452
FONTE dados primaacuterios 2005
Com relaccedilatildeo agrave frequumlecircncia de acessos agrave caixa de e-mails verificou-se que 27
dos funcionaacuterios acessam a caixa de e-mails de 4 a 6 vezes ao dia seguidos de
218 de funcionaacuterios que acessam a de 1 a 3 vezes o dia
161 dos funcionaacuterios acessam apenas 1 vez ao dia sua caixa de e-mails
enquanto 144 acessam de 7 a 10 vezes ao dia
Existem alguns funcionaacuterios que natildeo costumam verificar seus e-mails
nenhuma vez ao dia que representam 115 enquanto que 92 acessam 11 vezes
ou mais sua caixa de e-mails
Como podemos ver na tabela estatiacutestica a mediana ficou no nuacutemero 4 que
representa os funcionaacuterios que acessam de 4 a 6 vezes ao dia sua caixa de e-mails
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50
6- Vocecirc costuma ler as informaccedilotildees que o Ministeacuterio de Minas e Energia
transmite atraveacutes de e-mail
Tabela 8 ndash Informaccedilotildees
FONTE dados primaacuterios 2005
Tabela 9 ndash Informaccedilotildees
N MeacutediaMedianaModa Desvio
padratildeo
ValidoPerdido
INFORM Vocecirc costuma ler as
informaccedilotildees que o Ministeacuterio transmite
atraveacutes de e-mail
174 0 204 200 2 691
FONTE dados primaacuterios 2005
A pesquisa nos mostra que a maior parte dos funcionaacuterios lecirc os e-mails que
recebe poreacutem apenas alguns e-mails pois 523 dos funcionaacuterios soacute lecirc algumas
FrequumlecircnciaPercentual Percentual
vaacutelido
Percentual
acumulado
Vaacutelido Natildeo costumo
ler
38 218 218 218
Leio algumas 91 523 523 741
Leio todas 45 259 259 1000
Total 174 1000 1000
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informaccedilotildees que satildeo transmitidas
Em seguida estatildeo os funcionaacuterios que lecircem todas as informaccedilotildees que
representam 259 dos funcionaacuterios
218 dos funcionaacuterios natildeo costumam ler nenhuma informaccedilatildeo que recebe
atraveacutes de e-mail
A meacutedia ficou no nuacutemero 2 ou seja nos funcionaacuterios que lecircem apenas
algumas informaccedilotildees
A maioria dos funcionaacuterios natildeo lecirc todos os e-mails que lhe satildeo enviados e
com isso podemos perceber que o MME pode natildeo estar atingindo seu objetivo
Talvez o e-mail natildeo esteja se mostrando um meio atrativo aos funcionaacuterios
7- O MME utiliza o e-mail para realizar pesquisas com os seguintes
temas imagem institucional comprometimento com a organizaccedilatildeo ou niacutevel de
info
rma
ccedilotildee
s
que
os funcionaacuterios possuem sobre o ministeacuterio
Tabela 10 ndash Pesquisas
FrequumlecircnciapercentualPercentual vaacutelidoPercentual acumulado
Valido Natildeo 121 695 695 695
Raramente 38 218 218 914
Sim 15 86 86 1000
Total 174 1000 1000
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52
Fonte dados primaacuterio 2005
Tabela 11 ndash Pesquisa
FONTE dados primaacuterios 2005
A maior parte dos funcionaacuterios do MME mais precisamente 695 acredita
que o ministeacuterio natildeo utiliza o e-mail para fazer pesquisas atraveacutes do e-mail
218 dos funcionaacuterios acredita que o e-mail eacute utilizado para a realizaccedilatildeo de
pesquisas poreacutem raramente enquanto que 86 dos funcionaacuterios percebem que o
MME sempre faz pesquisas atraveacutes do e-mail
A mediana obtida foi 1 ou seja os funcionaacuterios que responderam que o MME
natildeo faz pesquisas atraveacutes do e-mail
N Media MedianaModa Desvio
padratildeo
Valido Perdido
PESQ O Ministeacuterio de Minas e Energia
ao seu ver utiliza o e-mail para realizar
pesquisas com os seguintes temas
imagem institucional comprometimento
com a organizaccedilatildeo ou niacutevel que
informaccedilotildees que os funcionaacuterios possuem
sobre o Ministeacuterio
174 0 139 100 1 643
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Segundo o conceito de endomarketing de Analisa de Medeiros Brum o
funcionaacuterio ao perceber que eacute bem informado em relaccedilatildeo aos assuntos da
organizaccedilatildeo se torna um funcionaacuterio motivado por perceber sua importacircncia e a
confianccedila que eacute transmitida a ele
8- Vocecirc se considera bem informado sobre as metas missatildeo valores e
acontecimentos diversos do MME
Tabela 12 ndash Informaccedilatildeo
Frequumlecircncia Percentual Percentual
vaacutelido
Percentual
acumulado
Valido Natildeo 30 172 173 173
Intermediaacuterio 118 678 682 855
Sim 25 144 145 1000
Total 173 994 1000
Missing System 1 6
Total 174 1000
FONTE dados primaacuterios 2005
Tabela 13 ndash Informaccedilatildeo
N Meacutedia Mediana Moda Desvio
Padratildeo
Valido Perdido
CONSIDE Vocecirc se considera bem
informado sobre as metas missatildeo
valores e acontecimentos diversos do
Ministeacuterio
173 1 197 200 2 565
FONTE dados primaacuterios 2005
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54
A maior parte dos funcionaacuterios se considera parcialmente informado a
respeito do ministeacuterio 682
Em seguida estatildeo os funcionaacuterios que natildeo se consideram bem informados
173
Apenas 145 dos funcionaacuterios do MME se consideram bem informados
A mediana ficou no nuacutemero 2 que representa os funcionaacuterios que se
consideram parcialmente informados
A maior parte dos funcionaacuterios se considera parcialmente informado sobre
estes assuntos relacionados ao ministeacuterio portanto o e-mail poderia estar sendo
utilizado para que todos estejam informados pois para obter o reconhecimento
externo eacute preciso que os colaboradores da organizaccedilatildeo estejam muito bem
informados
Correlaccedilatildeo
Com base nas informaccedilotildees obtidas com a pesquisa realizada com os
funcionaacuterios do Ministeacuterio de Minas e Energia foram estabelecidas correlaccedilotildees entre
as questotildees aplicadas
A tabela de correlaccedilotildees se encontra em anexo e as explicaccedilotildees das
correlaccedilotildees mais significativas encontradas seratildeo expostas a seguir
Verificoundashse uma correlaccedilatildeo significativa entre sexo e meios de comunicaccedilatildeo
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utilizados pelo ministeacuterio pois os homens percebem e lecircem mais os cartazes
existentes no ministeacuterio ( R= - 143 P= 062)
Na questatildeo em que foi perguntado sobre a frequumlecircncia de acessos agrave caixa de
e-mails verificou-se que as mulheres acessam a caixa de e-mails com uma
frequumlecircncia maior do que os homens (R= 121 P= 114)
Na questatildeo em que eacute perguntada se o funcionaacuterio se considera bem
informado concluiu-se que os homens se consideram mais informados (R= - 154
P= 044) Nesta mesma questatildeo foi identificado que os funcionaacuterios mais velhos
tambeacutem se consideram melhor informados sobre assuntos envolvendo o MME (R=
147 P= 053) assim como os funcionaacuterios que possuem um niacuteevl de escolaridade
maior (R= 144 P= 058)
Estas correlaccedilotildees identificam as relaccedilotildees mais significativas com base nas
perguntas aplicadas aos funcionaacuterios do MME apesar da amostra recolhida ser
insuficiente para o estabelecimento de maiores conclusotildees
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5 TESTE DAS HIPOacuteTESES
H0 ldquoOs funcionaacuterios possuem uma percepccedilatildeo quanto agrave efetividade do e-mail
como ferramenta de endomarketingrdquo
Um grande passo que pode ser observado na pesquisa eacute que os funcionaacuterios
possuem uma atraccedilatildeo por esse meio de comunicaccedilatildeo tatildeo novo que eacute o e-mail
Verificou-se que de todos os meios que o MME utiliza pra se comunicar com
seus funcionaacuterios o que eacute absorvido pela maior parte dos funcionaacuterios eacute o e-mail
A frequumlecircncia atual de acessos agrave caixa de e-mails atingiu um percentual
relevante pois 27 dos funcionaacuterios acessam de 4 a 6 vezes seus e-mails
diariamente
H1 ldquoOs funcionaacuterios natildeo possuem uma percepccedilatildeo quanto agrave efetividade do e-
mail como ferramenta de endomarketingrdquo
A pesquisa nos mostrou que existem muitos pontos negativos a serem
solucionados pelo ministeacuterio pois grande parte dos funcionaacuterios natildeo percebe os
esforccedilos que o MME estaacute fazendo para tornaacute-los mais bem informados e motivados
com a instituiccedilatildeo e natildeo se considera completamente informado sobre o ministeacuterio
Os funcionaacuterios natildeo estatildeo percebendo tambeacutem os esforccedilos que o MME estaacute
fazendo para que frequumlentes pesquisas estejam em seus e-mails ou seja natildeo
possuem uma percepccedilatildeo positiva quanto agrave utilizaccedilatildeo do e-mail como ferramenta de
endomarketing
Foi percebida uma diferenccedila quanto agrave percepccedilatildeo dos funcionaacuterios no que se
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57
refere agrave meios de comunicaccedilatildeo interna Os funcionaacuterios mais velhos ou mais novos
com mais ou menos escolaridade homens e mulheres possuem visotildees diferentes
em relaccedilatildeo a tudo isso e no entanto isto natildeo estaacute sendo levado em consideraccedilatildeo
pelo ministeacuterio
6 CONCLUSAtildeO
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58
O Ministeacuterio de Minas e Energia apesar de ser um oacutergatildeo puacuteblico demonstra
uma preocupaccedilatildeo com seus funcionaacuterios por estar buscando novas ferramentas
para que os mesmos estejam sempre informados e motivados
Desse modo o e-mail se tornou no MME natildeo apenas um meio de
comunicaccedilatildeo interna mas uma estrateacutegia que ainda estaacute se acertando e que tem
grandes chances de conseguir seu objetivo principal
Esta monografia buscou mostrar a percepccedilatildeo dos funcionaacuterios do ministeacuterio
quanto essas estrateacutegias criadas para que eles conheccedilam e vistam a camisa do
Ministeacuterio de Minas e Energia Foi realizado um questionaacuterio de oito perguntas com
174 funcionaacuterios de setores diversos e o resultado em parte foi surpreendente pelo
fato da maioria desconhecer essa preocupaccedilatildeo por parte da organizaccedilatildeo
Pontos positivos foram detectados como o fato de uma grande parcela dos
funcionaacuterios conclui o niacutevel superior e outra grande parcela estaacute cursando uma niacutevel
superior
O e-mail eacute percebido pelos funcionaacuterios como o meio de comunicaccedilatildeo que
melhor se adequa agraves suas necessidades poreacutem natildeo se consideram completamente
informados e natildeo lecircem todas as informaccedilotildees que lhes satildeo transmitidas atraveacutes
desse meio
O Ministeacuterio de Minas e Energia estaacute utilizando a mesma estrateacutegia para
atingir vaacuterios puacuteblicos existentes na organizaccedilatildeo portanto se fosse realizado um
estudo mais aprofundado seria possiacutevel desenvolver estrateacutegias mais eficazes
O endomarketing eacute uma ferramenta indispensaacutevel para que a organizaccedilatildeo
obtenha o reconhecimento do puacuteblico externo uma vez que os funcionaacuterios
informados e motivados fazem com que qualquer organizaccedilatildeo chegue mais perto de
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59
seus objetivos e o MME estaacute em busca da excelecircncia no que diz respeito agrave
qualidade e satisfaccedilatildeo de seus colaboradores
A autora que norteou este trabalho foi Analisa de Medeiros Brum pois seu
conceito de que o endomarketing representa o sucesso das organizaccedilotildees estaacute
diretamente vinculado agraves accedilotildees de seus colaboradores e que para isso eacute
necessaacuterio que aja um sistema de comunicaccedilatildeo efetivo capaz de garantir o
comprometimento de todos com os objetivos da organizaccedilatildeo
O Ministeacuterio de Minas e Energia adotou essa poliacutetica e estaacute utilizando o e-mail
como ferramenta para atingir tais objetivos uma vez que visa o comprometimento de
seus funcionaacuterios e o bem estar dos mesmos
61 Sugestotildees e recomendaccedilotildees
Esta monografia abre espaccedilo para que outros estudos possam acompanhar o
desenvolvimento do e-mail no Ministeacuterio de Minas e Energia uma vez que
este processo estaacute sendo implantado para ser uma benfeitoria aos
funcionaacuterios
A limitaccedilatildeo da pesquisa se deu por motivo de tempo uma vez que os
funcionaacuterios estavam em horaacuterio de trabalho
Outra limitaccedilatildeo existente eacute a falta de informaccedilatildeo bem como de documentos
por parte do MME e a falta de uma estrutura no Departamento de Comunicaccedilatildeo que
no momento soacute trabalha em funccedilatildeo da assessoria de imprensa da ministra
A partir deste trabalho foram levantadas questotildees para uma futura pesquisa
1 - Seria eficaz montar estrateacutegias diferenciadas para os diversos puacuteblicos
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60
existentes no Ministeacuterio de Minas e Energia
2 ndash As percepccedilotildees obtidas dos funcionaacuterios do MME representam um espelho
do endomarketing no ministeacuterio
3 ndash Jaacute que o e-mail eacute o meio de comunicaccedilatildeo que possui maior aceitaccedilatildeo
entre os funcionaacuterios do MME por que os funcionaacuterios natildeo se consideram
bem informados e natildeo lecircem todas as informaccedilotildees que satildeo enviadas atraveacutes
desse meio de comunicaccedilatildeo
Este estudo que foi realizado abre espaccedilo para que outros projetos sejam
desenvolvidos e para que os oacutergatildeos puacuteblicos passem a se preocupar mais
com seus funcionaacuterios
7 REFEREcircNCIAS
ANDRADE M Margarida Introduccedilatildeo agrave metodologia do trabalho cientiacutefico 3a ed Satildeo Paulo Atlas 1998
BASTOS C amp KELLER V Aprendendo a aprender Introduccedilatildeo a metodologia cientiacutefica 6a ed Petropolis Vozes1995
BEKIN Saul Conversando sobre endomarketing Satildeo Paulo Makron Books 1995
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61
BOONE Louis amp KURTZ David Marketing contemporacircnio 8a ed Rio de Janeiro LTC 1998
BRUM Analisa Endomarketing como estrateacutegia de gestatildeo Porto Alegre LampPM
1998
CERVO AL amp BERVIAN PA Metodologia cientiacutefica3a ed Satildeo Paulo McGraw-Hill do Brasil1983
CHURCHILL Gilbert A Metodologia cientiacutefica Guia para eficiecircncia nos estudos 5a ed Satildeo Paulo Atlas 2002
COBRAMarcos Administraccedilatildeo de marketing2a edSatildeo Paulo Atlas1992
COBRA Marcos Marketing essencial conceitos estrateacutegias e controle Satildeo Paulo Atlas 1988
ECOMMERCE Disponiacutevel em lthttpwwwe-commerceorgbrgt Acesso em 21 Abril 2005
GONSALVES E PEREIRA Conversas sobre iniciaccedilatildeo a pesquisa cientiacutefica 3ordf ed Campinas Aliacutenea 2003
HONORATO Gilson Conhecendo o marketing Satildeo Paulo Manole 2004
KOTLER Philip Administraccedilatildeo de marketing anaacutelise planejamento implementaccedilatildeo e controle 5a edSatildeo Paulo Atlas1998
MARCONI M amp LAKATOS E Metodologia do trabalho cientiacutefico 6a ed Satildeo Paulo Atlas2001
MASLOW Abraham Introduccedilatildeo agrave psicologia do ser 2a edRio de Janeiro Eldorado1975
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62
MINISTEacuteRIO DE MINAS E ENERGIA lthttpwwwmmegovbrgt Acesso em 08 Maio 2005
REIS Marcelo C amp MANDETTA Rubens Marketing Princiacutepios e aplicaccedilotildees Campinas Aliacutenea 2003
RUGGIERO Alberto Qualidade da Comunicaccedilatildeo Interna lthttpwwwrhcombr Acesso em 20 Abril 2005
TORQUATO Gaudecircncio Comunicaccedilatildeo empresarial comunicaccedilatildeo institucional conceitos estrateacutegias sistemas estrutura planejamento e teacutecnicas Satildeo Paulo Summus 1986
VAZ GN Marketing Institucional o mercado de ideacuteias e imagens 3a ed Satildeo Paulo Pioneira 1995
8 ANEXOS
INSTRUMENTO DE COLETA DE DADOS
1 ndash Sexo
1)Masculino
2)Feminino
2 ndash Qual a sua idade
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63
3 ndash Qual a sua escolaridade
1) Niacutevel Fundamental
2) Niacutevel Meacutedio
3) Superior Incompleto
4) Superior
5) Poacutes-graduaccedilatildeo
4 ndash Quatildeo importante satildeo os meios de comunicaccedilatildeo que o Ministeacuterio de Minas e
Energia utiliza para se comunicar com seus funcionaacuterios
Nada Muito
1 2 3 4 5
1)Mural
2)Memorando
3)E-mail
4)Cartazes
5 ndash Com qual frequecircncia vocecirc costuma acessar sua caixa de e-mails
1)Ateacute 1 vez ao dia
2)De 1 a 3 vezes ao dia
3)De 4 a 6 vezes ao dia
4)De 7 a 10 vezes ao dia
5)11 ou mais vezes
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64
6 ndash Vocecirc costuma ler as informaccedilotildees que o Ministeacuterio transmite atraveacutes de e-
1)Natildeo costumo ler
2)Leio algumas
3)Leio todas
7 ndash O Ministeacuterio ao seu ver utiliza o e-mail para realizar pesquisas com os
seguintes temas imagem institucional comprometimento com a organizaccedilatildeo
ou niacutevel de informaccedilotildees que os funcionaacuterios possuem sobre o ministeacuterio
1)Natildeo
2)Raramente
3)Sim
8 ndash Vocecirc se considera bem informado sobre as metas missatildeo valores e
acontecimentos diversos do ministeacuterio
1)Natildeo
2)Intermediaacuterio
3)Sim
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Correlations
SEX IDAD ESCOL V4MURAL V5MEMO V6 -MAIL V7CART FREQ INFORM PESQ INFO SEXO Pearson Cor 1 -012 026 018 -017 -073 -143 121 -060 -005 -154 Sig 879 738 816 824 343 062 114 434 948 044 N 172 172 172 172 172 172 172 172 172 172 171IDADE Pearson Cor -012 1 -063 -106 102 057 083 033 071 009 147 Sig 879 406 164 182 459 275 669 351 906 053 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173ESCOL Pearson Cor 026 -063 1 -025 -053 050 -070 -093 -036 090 144 Sig 738 406 748 484 509 358 224 634 238 058 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173V4 Mural Pearson Cor 018 -106 -025 1 -047 011 054 -019 -057 -007 -046 Sig 816 164 748 536 882 478 801 458 927 552 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173Memorando Pearson Cor -017 102 -053 -047 1 036 086 -072 -054 036 -006 Sig 824 182 484 536 633 259 346 476 639 940 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173V6 E-mail Pearson Cor -073 057 050 011 036 1 020 042 -008 101 003 Sig 343 459 509 882 633 791 581 916 184 973 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173VCartazes Pearson Cor -143 083 -070 054 086 020 1 -056 067 088 -052 Sig 062 275 358 478 259 791 462 379 248 496 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173FREQ Pearson Cor 121 033 -093 -019 -072 042 -056 1 -052 012 086 Sig 114 669 224 801 346 581 462 493 877 259 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173INFORM Pearson Cor -060 071 -036 -057 -054 -008 067 -052 1 016 018 Sig 434 351 634 458 476 916 379 493 829 816 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173PESQ Pearson Cor -005 009 090 -007 036 101 088 012 016 1 -081 Sig 948 906 238 927 639 184 248 877 829 292 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173CONSIDE Pearson Cor -154 147 144 -046 -006 003 -052 086 018 -081 1 Sig 044 053 058 552 940 973 496 259 816 292 N 171 173 173 173 173 173 173 173 173 173 173
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VII
LISTA DE TABELAS
TABELA 1 Sexo dos funcionaacuterios 47
TABELA 2 Idade dos funcionaacuterios 48
TABELA 3 Escolaridade dos funcionaacuterios 48
TABELA 4 Escolaridade dos funcionaacuterios 49
TABELA 5 Importacircncia dos meios de comunicaccedilatildeo 49
TABELA 6 Frequumlecircncia de acessos aos e-mails 50
TABELA 7 Frequumlecircncia de acessos aos e-mails 51
TABELA 8 Informaccedilotildees 52
TABELA 9 Informaccedilotildees 52
TABELA 10 Pesquisas 53
TABELA 11 Pesquisas 54
TABELA 12 Vocecirc eacute bem informado 55
TABELA 13 Vocecirc eacute bem informado 55
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VIII
LISTA DE SIGLAS
AMA ndash Associaccedilatildeo Americana de Marketing MME ndash Ministeacuterio de Minas e Energia
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IX
RESUMO
Esta monografia tem como objetivo avaliar a efetividade do e-mail como
ferramenta de endomarketing no Ministeacuterio de Minas e Energia bem como a
percepccedilatildeo dos funcionaacuterios quanto agrave existecircncia de tais estrateacutegias de
marketing interno
O endomarketing visa informar e motivar os funcionaacuterios acerca das metas
objetivos e missatildeo da organizaccedilatildeo e a monografia se baseou em pesquisa
bibliograacutefica pesquisa de campo e pesquisa descritiva para analisar a eficaacutecia
do e-mail como uma ferramenta de marketing interno no Ministeacuterio de Minas e
Energia
Foi realizada uma pesquisa com 174 funcionaacuterios do MME que possuem um e-
mail da organizaccedilatildeo para atingir estes objetivos
Atraveacutes dessa pesquisa foram identificados pontos positivos e negativos em
relaccedilatildeo ao e-mail e a outros meios de comunicaccedilatildeo existentes no ministeacuterio e o
grau de informaccedilatildeo e motivaccedilatildeo dos funcionaacuterios do Ministeacuterio
Com base nessas informaccedilotildees obtidas satildeo sugeridos aspectos para a
melhoria da utilizaccedilatildeo do e-mail e para a implementaccedilatildeo de estrateacutegias de
endomarketing na organizaccedilatildeo
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X
ABSTRACT
This monograph has as objective to evaluate the effectiveness of the email as
tool of endomarketing in the Ministry of Mines and Energy as well as the
perception of the employees how much to the existence of such strategies of
internal marketing Endomarketing aims at to inform and to motivate the
employees concerning the goals objectives and mission of the organization
and the monograph if it based on bibliographical research research of field and
descriptive research to analyze the effectiveness of the email as a tool of
internal marketing in the Ministry of Mines and Energy A research with 174
employees of the MME was carried through that possess an email of the
organization Through this research to positive and negative points in relation
to the email and the degree of information and motivation of the employees of
the Ministry had been identified With base in this gotten information aspects
for the improvement of the use of the email and for the implementation of
strategies of endomarketing in the organization are suggested
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XI
SUMAacuteRIO
1 INTRODUCcedilAtildeO 1
11 Tema 2
12 Delimitaccedilatildeo do tema 2
13 Justificativa da escolha do tema 2
14 Objetivos 3
141 Objetivo geral 3
142 Objetivos especiacuteficos 3
15 Formulaccedilatildeo do problema 3
16 Construccedilatildeo da hipoacutetese 4
17 Variaacuteveis 4
18 Metodologia 4
181 Objetivo 6
182 Quanto ao objeto 7
183 Meacutetodos de abordagem 8
184 Meacutetodos de procedimentos 9
185 Teacutecnicas de pesquisa 11
186 Universo da pesquisa 11
2 FUNDAMENTACcedilAtildeO TEOacuteRICA 12
21 O conceito de marketing 12
22 Processo evolutivo do marketing 15
221 Orientaccedilatildeo para a produccedilatildeo 16
222 Orientaccedilatildeo para as vendas 17
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XII
223 Orientaccedilatildeo para o marketing 17
23 Ampliaccedilatildeo do conceito de marketing 18
24 Composto de marketing 19
241 Produto 20
2411 Classificaccedilatildeo dos produtos quanto agrave durabilidade e tangibilidade 20
2412 Classificaccedilatildeo dos produtos quanto agrave percepccedilatildeo de valor 21
2413 Ciclo de vida do produto 22
2414 Elementos caracterizadores dos produtos 23
242 Preccedilo 24
243 Ponto de distribuiccedilatildeo 25
244 Promoccedilatildeo 26
2441 Propaganda 27
2442 Publicidade 27
2443 Promoccedilatildeo de vendas 28
2444 Merchandising 28
2445 Relaccedilotildees Puacuteblicas 28
2446 Vendas pessoais 29
25 Marketing Institucional 29
251 Marketing Poliacutetico 30
252 Marketing Esportivo 32
253 Marketing Social e Comunitaacuterio 33
254 Marketing Cultural 34
255 Marketing Pessoal e Corporativo 35
256 Marketing Turiacutestico 36
26 Endomarketing ou Marketing Interno 37
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XIII
27 E-mail Marketing 40
3 APROFUNDAMENTO DO TEMA 42
31 Histoacuterico do Ministeacuterio de Minas e Energia 42
32 O e-mail no Ministeacuterio de Minas e Energia 43
4 PESQUISA DE OPINIAtildeO 45
5 TESTE DAS HIPOacuteTESES 58
6 CONCLUSAtildeO 60
61 Sugestotildees e recomendaccedilotildees 61
7 REFEREcircNCIAS 63
8 ANEXOS 65
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1
1 INTRODUCcedilAtildeO
As empresas atualmente buscam um diferencial para que os clientes estejam
cada vez mais satisfeitos com seus produtos ou serviccedilos e com isso novas
estrateacutegias de marketing estatildeo sendo utilizadas para se atingir esses objetivos
O endomarketing eacute uma estrateacutegia que tem se mostrado muito eficaz no que
diz respeito agrave clientes internos ou seja os funcionaacuterios da empresa
Portanto o endomarketing visa sincronizar e sintonizar o relacionamento que
os colaboradores possuem com a empresa e consequumlentemente com os clientes
Esta monografia se baseou nos conceitos de endomarketing de Analisa de
Medeiros Brum
A monografia estaacute ordenada em sete partes A primeira parte conteacutem tema
delimitaccedilatildeo do tema e a justificativa da escolha do tema Ainda nesta parte
encontram-se o objetivo geral e os especiacuteficos as variaacuteveis bem como as hipoacuteteses
e a metodologia utilizada para a construccedilatildeo desta monografia
A segunda parte conteacutem a embasamento teoacuterico acerca do marketing do mix
de marketing e do marketing institucional
A terceira parte traz conceitos de endomarketing e e-mail marketing
Na quarta parte encontramos o aprofundamento do tema onde eacute mostrado o
histoacuterico do Ministeacuterio de Minas e Energia e a atuaccedilatildeo do e-mail no ministeacuterio
A quinta parte traz a anaacutelise e a apresentaccedilatildeo dos dados da pesquisa que foi
realizada com 174 funcionaacuterios do MME que possuem um e-mail da organizaccedilatildeo
Na sexta parte encontramos o teste de hipoacuteteses
Na seacutetima parte estatildeo apresentadas as conclusotildees e em seguida as
sugestotildees e recomendaccedilotildees
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2
11 Tema
Endomarketing
12 Delimitaccedilatildeo do tema
O e-mail como ferramenta de endomarketing no Ministeacuterio de Minas e
Energia
13 Justificativa da escolha do tema
A escolha do tema se deu pelo fato de que a preocupaccedilatildeo com os
funcionaacuterios de uma empresa bem como sua valorizaccedilatildeo e a eacutetica representa a
melhor das ferramentas que pode ser empregada para que o puacuteblico interno esteja
sempre motivado e disposto e para que o puacuteblico externo possa estar satisfeito
O Ministeacuterio de Minas e Energia possui uma importacircncia relevante no que diz
respeito ao desenvolvimento do paiacutes e representa atualmente o governo brasileiro
em mais de dez paiacuteses
14 Objetivos
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3
141 Objetivo geral
Avaliar o e-mail como ferramenta de endomarketing atraveacutes da percepccedilatildeo dos
funcionaacuterios do Ministeacuterio de Minas e Energia
142 Objetivos especiacuteficos
O objetivo especiacutefico desta monografia eacute analisar se o e-mail aleacutem de ser um
meio de comunicaccedilatildeo entre o MME e os funcionaacuterios tambeacutem eacute utilizado como
ferramenta de Endomarketing
A pesquisa a ser realizada tem como objetivo avaliar a percepccedilatildeo dos
funcionaacuterios quanto agrave existecircncia ou natildeo de estrateacutegias de marketing interno no
Ministeacuterio de Minas e Energia atraveacutes do e-mail
15 Formulaccedilatildeo do problema
A avaliaccedilatildeo acerca da qualidade da informaccedilatildeo transmitida aos funcionaacuterios
de uma organizaccedilatildeo puacuteblica bem como preocupaccedilotildees com seu bem estar dentro da
empresa possui consequumlecircncias relevantes para o bom funcionamento da
organizaccedilatildeo e interaccedilatildeo necessaacuteria para que a execuccedilatildeo das funccedilotildees dentro do
ambiente de trabalho ocorra de forma concisa
O problema em foco desta monografia eacute analisar a existecircncia sob o ponto de
vista dos funcionaacuterios ou melhor a percepccedilatildeo dos mesmos quanto agrave efetividade do
e-mail como ferramenta de endomarketing
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4
16 Construccedilatildeo da hipoacutetese
H0 ldquoOs funcionaacuterios possuem uma percepccedilatildeo quanto agrave efetividade do e-mail
como ferramenta de endomarketingrdquo
H1 ldquoOs funcionaacuterios natildeo possuem uma percepccedilatildeo quanto agrave existecircncia do e-
mail como ferramenta de endomarketingrdquo
17 Variaacuteveis
a) A visatildeo dos funcionaacuterios do MME com relaccedilatildeo ao endomarketing
b) Os instrumentos utilizados para obter as respostas dos funcionaacuterios
18 Metodologia
Segundo Andrade (1999) quando o homem comeccedilou a interrogar-se a
respeito dos fatos do mundo exterior na cultura e na natureza surgiu a necessidade
de uma metodologia da pesquisa cientifica Sendo assim o mesmo autor define
metodologia como ldquoo conjunto de meacutetodos ou caminhos que satildeo percorridos na
busca do conhecimentordquo
Todas as ciecircncias caracterizam-se pela utilizaccedilatildeo de meacutetodos cientiacuteficos em
contrapartida nem todos os ramos de estudo que empregam estes meacutetodos satildeo
ciecircncias Dessas afirmaccedilotildees podemos concluir que a utilizaccedilatildeo de meacutetodos
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5
cientiacuteficos natildeo eacute da alccedilada exclusiva da ciecircncia mas natildeo haacute ciecircncia sem o emprego
de meacutetodos cientiacuteficos Assim de acordo com Lakato e Marconi o meacutetodo eacute o
conjunto das atividades sistemaacuteticas e racionais que com maior seguranccedila e
economia permite alcanccedilar o objetivo traccedilando o caminho a ser seguido
detectando erros e auxiliando as decisotildees do cientista (LAKATOS e MARCONI
2001)
Gonccedilalves (2003) a metodologia inclui teoria pesquisa e a criatividade do
pesquisadorrdquo
O conceito de pesquisa segundo Andrade (1999) eacute o conjunto de
procedimentos sistemaacuteticos baseado no raciociacutenio loacutegico que tem por objetivo
encontrar soluccedilotildees para problemas propostos mediante a utilizaccedilatildeo de meacutetodos
cientiacuteficos De forma semelhante Lakato e Marconi (2001) definem pesquisa como
um procedimento formal com meacutetodo de pensamento reflexivo que requer um
tratamento cientifico e se constitui no caminho para conhecer a realidade ou para
descobrir verdades parciais
A pesquisa cientifica eacute uma investigaccedilatildeo metoacutedica acerca de um assunto
determinado com o objetivo de esclarecer aspectos do objeto em estudo (KELLER e
BASTOS 1996)
Satildeo vaacuterias as conceituaccedilotildees dadas por diversos autores poreacutem podemos
observar que essas conceituaccedilotildees apenas acrescentam detalhes especiacuteficos mas
sempre mantendo a ideacuteia de procedimento racional utilizando meacutetodos cientiacuteficos
Quanto aos objetivos a pesquisa pode ser classificada em dois grupos um
motivado por razotildees de ordem intelectual e outro por razotildees de ordem praacutetica No
primeiro grupo o objetivo da pesquisa eacute alcanccedilar o saber para a satisfaccedilatildeo do
desejo de adquirir conhecimentos esse tipo de pesquisa eacute denominada ldquopurardquo eacute
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6
realizada por cientistas e contribui para o progresso da ciecircncia No segundo grupo
a pesquisa visa agraves aplicaccedilotildees praacuteticas com o objetivo de atender as exigecircncias da
vida moderna tem como objetivo contribuir para fins praacuteticos pela busca de
soluccedilotildees para problemas concretos e eacute chamada de ldquoaplicadardquo
184 Objetivo
Com relaccedilatildeo aos objetivos a pesquisa pode ser classificada como exploratoacuteria
descritiva e explicativa
bull Pesquisa exploratoacuteria Quando um problema eacute pouco conhecido ou seja
quando as hipoacuteteses ainda natildeo foram claramente definidas seu objetivo
pois consiste numa caracterizaccedilatildeo inicial do problema de sua
classificaccedilatildeo e de usa reta definiccedilatildeo constitui o primeiro estaacutegio de toda
pesquisa cientifica natildeo tem por objetivo resolver de imediato um
problema mas tatildeo somente caracterizaacute-lo (RUIZ 2002)
bull Pesquisa descritiva Neste tipo de pesquisa os fatos satildeo observados
registrados analisados classificados e interpretados sem que o
pesquisador interfira neles Isto significa que os fenocircmenos do mundo
fiacutesico e humano satildeo estudados mas natildeo manipulados pelo pesquisador
dentro da pesquisa descritiva temos a pesquisa de opiniatildeo as
mercadoloacutegicas os levantamentos socioeconocircmicos e psicossociais
(ANDRADE 1999)
bull Pesquisa explicativa Esse tipo de pesquisa eacute mais complexo pois aleacutem
de registrar analisar e interpretar os fenocircmenos estudados procura
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7
identificar seus fatores determinantes ou seja suas causas ela tem como
objetivo aprofundar o conhecimento da realidade procurando a razatildeo das
coisas por isso mesmo estaacute mais sujeita a cometer erros (ANDRADE
1999)
185 Quanto ao objeto
Quanto ao objeto a pesquisa cientifica pode ser bibliograacutefica de laboratoacuterio e de
campo
bull Pesquisa bibliograacutefica Esta pesquisa pode ser tanto um trabalho
independente como constituir-se no passo inicial de outra pesquisa
(ANDRADE 1999) Eacute o exame ou consulta de livros ou documentaccedilatildeo escrita
que se faz sobre determinado assunto (KELLER e BASTOS 1996)
bull Pesquisa de laboratoacuterio Eacute um procedimento de investigaccedilatildeo mais difiacutecil
porem mais exato ela descreve o que seraacute ou ocorreraacute em situaccedilotildees
controladas exige instrumental especifico preciso e ambientes adequados
(LAKATO e MARCONI 2001)
bull Pesquisa de campo Consiste na observaccedilatildeo dos fatos tal como ocorrem
espontaneamente na coleta de dados e no registro de variaacuteveis
presumivelmente relevantes para analise Esta espeacutecie de pesquisa natildeo
permite o isolamento e o controle das variaacuteveis supostamente relevantes mas
permite o estabelecimento de relaccedilotildees constantes entre determinadas
condiccedilotildees e determinados eventos (RUIZ 2002 p 50)
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186 Meacutetodos de abordagem
Meacutetodo segundo Keller e Bastos (1996) eacute um procedimento de investigaccedilatildeo
e controle que se adota para o desenvolvimento raacutepido e eficiente de uma atividade
qualquer natildeo se excuta um trabalho sem a adoccedilatildeo de algumas teacutecnicas e
procedimentos norteadores de accedilatildeo De forma semelhante Cervo e Bervian (1983)
definem meacutetodo como a ordem que se deve impor aos diferentes processos
necessaacuterios para atingir um fim dado ou um resultado desejado nas ciecircncias
entende-se por meacutetodo o conjunto de processos que o espiacuterito humano deve
empregar na investigaccedilatildeo e demonstraccedilatildeo da verdade
Conforme o tipo de raciociacutenio empregado os meacutetodos de abordagem
classificam-se em dedutivo indutivo hipoteacutetico-dedutivo e dialeacutetico
bull Meacutetodo dedutivo Segundo este meacutetodo partindo-se de teorias e leis gerais
pode-se chegar agrave determinaccedilatildeo ou previsatildeo de fenocircmenos particulares
(ANDRADE 1999)
bull Meacutetodo indutivo Eacute um processo de raciociacutenio inverso ao processo dedutivo
segundo Ruiz (2002) enquanto a deduccedilatildeo parte de enunciados mais gerais
para chegar a conclusatildeo particular ou menos geral a induccedilatildeo caminha do
registro de fatos singulares ou menos gerais para chegar a conclusatildeo
desdobrada ou ampliada em enunciado mais geral
bull Meacutetodo hipoteacutetico-dedutivo Eacute considerado loacutegico por excelecircncia Acha-se
historicamente relacionado com a experimentaccedilatildeo motivo pelo qual eacute
bastante usado no campo das pesquisas das ciecircncias naturais (ANDRADE
1999)
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bull Meacutetodo dialeacutetico Natildeo envolve apenas questotildees ideoloacutegicas geradoras de
polemicas trata-se de um meacutetodo de investigaccedilatildeo da realidade pelo estudo
de sua accedilatildeo reciacuteproca
186 Meacutetodos de procedimentos
Os meacutetodos de procedimento natildeo satildeo exclusivos entre si mas devem adequar-
se a cada aacuterea de pesquisa Ao contrario dos meacutetodos de abordagem tem caraacuteter
mais especiacuteficos relacionado-se natildeo com o plano geral do trabalho mas com suas
etapas (ANDRADE 1999)
Os principais meacutetodos de procedimento satildeo histoacuterico comparativo estatiacutestico
funcionalista estruturalista monograacutefico
bull Meacutetodo histoacuterico Consiste em investigar acontecimentos processos e
instituiccedilotildees do passado para verificar a sua influencia na sociedade de hoje
pois as instituiccedilotildees alcanccedilaram sua forma atual atraveacutes de alteraccedilotildees de suas
partes componentes ao longo do tempo influenciadas pelo contexto cultural
particular de cada eacutepoca seu estudo para a melhor compreensatildeo do papel
que atualmente desempenham na sociedade deve remontar aos periacuteodos de
sua formaccedilatildeo e de suas modificaccedilotildees (ANDRADE 1999)
bull Meacutetodo comparativo Este meacutetodo realiza comparaccedilotildees com a finalidade de
verificar similitudes e explicar divergecircncias (LAKATO e MARCONI 2001)
bull Meacutetodo estatiacutestico Segundo Andrade (1999) este meacutetodo fundamenta-se
na utilizaccedilatildeo da teoria estatiacutestica das probabilidades suas conclusotildees
apresentam grande probabilidade de serem verdadeiras embora admitam
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certa margem de erro a manipulaccedilatildeo estatiacutestica permite comprovar as
relaccedilotildees dos fenocircmenos entre si e obter generalizaccedilotildees sobre sua natureza
ocorrecircncia ou significado
bull Meacutetodo funcionalista Eacute mais um meacutetodo de interpretaccedilatildeo do que de
investigaccedilatildeo estuda a sociedade do ponto de vista da funccedilatildeo de suas
unidades isto eacute como um sistema organizado de atividades (LAKATO e
MARCONI 2001)
bull Meacutetodo estruturalista Esse meacutetodo segundo Lakatos e Marconi (2001)
caminha do concreto para o abstrato e vice-versa dispondo na segura etapa
de um modelo para analisar a realidade concreta dos diversos fenocircmenos
bull Meacutetodo monograacutefico Consiste no estudo de determinados indiviacuteduos
profissotildees condiccedilotildees instituiccedilotildees grupos ou comunidades com a finalidade
de obter generalizaccedilotildees (ANDRADE 1999)
187 Teacutecnicas de pesquisa
Segundo Ruiz (1991) a diferenccedila entre meacutetodo e teacutecnica eacute que meacutetodo constitui
um procedimento geral enquanto teacutecnica abrange procedimentos especiacuteficos
Para Andrade (1999) as teacutecnicas de pesquisa acham-se relacionadas com a
coleta de dados ou seja a parte pratica da pesquisa as teacutecnicas satildeo conjuntos de
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normas usadas especificamente em cada aacuterea das ciecircncias podendo-se afirmar que
a teacutecnica eacute a instrumentaccedilatildeo especifica da coleta de dados
Podemos citar como teacutecnicas de pesquisa segundo Andrade (1999)
bull Entrevista Trata-se de um instrumento eficaz na recolha de dados fidedignos
para a elaboraccedilatildeo de uma pesquisa desde que seja bem elaborada bem
realizada e interpretada
bull Questionaacuterio Eacute um conjunto de perguntas que o informante responde sem a
necessidade do pesquisador
bull Formulaacuterio Eacute constituiacutedo por uma seacuterie de perguntas mas natildeo dispensa a
presenccedila do pesquisador
186 Universo da pesquisa
O universo pesquisado neste trabalho foram os 317 funcionaacuterios do Ministeacuterio de
Minas e Energia que possuem e-mail da organizaccedilatildeo
A amostra a ser pesquisada eacute de 174 funcionaacuterios
2 FUNDAMENTACcedilAtildeO TEOacuteRICA
21 O conceito de marketing
Uma das premissas para o funcionamento de qualquer sociedade eacute baseada
nas relaccedilotildees de troca Natildeo importa o tamanho nem a heranccedila cultural ali envolvidas
os seres humanos baseiam suas relaccedilotildees em uma sociedade via o estabelecimento
de trocas Estas por sua vez podem se dar em funccedilatildeo das mais diversas
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possibilidades indo desde a simples troca da obediecircncia em funccedilatildeo da integridade
fiacutesica passando por trocas envolvendo itens essenciais agrave sobrevivecircncia e chegando
aos niacuteveis mais complexos como os que envolvem trocas financeiras poliacuteticas
sentimentais e outras (REIS e MANDETTA 2003)
Segundo Honorato (2004 p 10)
marketing eacute uma atividade voltada para conquista e manutenccedilatildeo lucrativas dos clientes por meio destes processos de troca desde que atendendo as necessidades os desejos e as expectativas visando a conquistar clientes para sua empresa produtos e serviccedilos
As organizaccedilotildees por estarem inseridas na sociedade possuem uma relaccedilatildeo
contextualizada de trocas natildeo importando se visam lucro ou natildeo e tais trocas satildeo
norteadoras dos estudos sobre o conceito de marketing
Existe uma busca incessante por parte das empresas para descobrir quais
satildeo as necessidades de seus clientes e entatildeo supri-las atraveacutes de ideacuteias produtos
ou serviccedilos
Ao identificar os desejos ou necessidades inicia-se uma busca para
satisfazecirc-los comprando produto ou serviccedilo de quem tem para vender
estabelecendo assim uma troca na qual organizaccedilotildees e clientes participam
ativamente
Maslow (1975) um dos fundadores da psicologia humanista propocircs que
Se todas as necessidades estatildeo insatisfeitas e o organismo eacute dominado pelas necessidades fisioloacutegicas quaisquer outras poderatildeo tornar-se inexistentes ou latentes Podemos entatildeo caracterizar o organismo como simplesmente faminto pois a consciecircncia fica quase inteiramente dominada pela fome Todas as capacidades do organismo serviratildeo para satisfazer a fome
A teoria de Maslow eacute conhecida como uma das mais importantes ligada agrave
motivaccedilatildeo Para ele as necessidades humanas obedecem a uma hierarquia ou
seja uma escala de valores a serem transpostos Isto significa que no momento em
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que o indiviacuteduo realiza uma necessidade surge outra em seu lugar exigindo sempre
que as pessoas busquem meios para satisfazecirc-las Poucas ou nenhuma pessoa
procuraraacute reconhecimento pessoal e status se suas necessidades baacutesicas estiverem
insatisfeitas
Para Kotler (1998 p27) marketing ldquoeacute um processo social e gerencial pelo
qual indiviacuteduos e grupos obtecircm o que necessitam e desejam atraveacutes da criaccedilatildeo
oferta e troca de produtos de valor com outrosrdquo
Kotler afirma ainda que marketing eacute uma atividade humana dirigida a
satisfazer necessidades e desejos por meio de processos de trocas no qual (apud
Honorato 2004)
Necessidades eacute um estado de falta carecircncia gap que estaacute classificado em
vaacuterios estaacutegios segundo a teoria da hierarquia das necessidades de Maslow
Desejos satildeo as formas que a necessidade toma de acordo com a cultura e
a personalidade de cada um
Trocas satildeo as transaccedilotildees entre uma organizaccedilatildeo e um cliente gerando
benefiacutecios muacutetuos
Marketing eacute mais do que uma forma de sentir o mercado e adaptar produtos
ou serviccedilos eacute um compromisso com a busca da melhoria da qualidade de vida das
pessoas (COBRA 1992)
Este conceito de Cobra (1992) mostra a importacircncia do relacionamento poacutes-
compra para que exista a fidelidade dos clientes e assim sucessivas compras
As empresas na busca de lucros e resultados positivos necessitam de
ferramentas adequadas para que seus produtos e serviccedilos sejam direcionados para
os clientes certos
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Entretanto a American Marketing Association (AMA) entende que o
marketing eacute o processo de planejamento e execuccedilatildeo da concepccedilatildeo preccedilo
promoccedilatildeo e distribuiccedilatildeo de ideacuteias bens e serviccedilos organizaccedilotildees e eventos para
criar trocas que venham a satisfazer objetivos individuais e organizacionais (apud
REIS e MANDETTA 2003)
Em alguns desses conceitos de marketing paira uma duacutevida quanto agrave
diferenccedila entre marketing e vendas uma vez que os dois satildeo quase opostos
Levitt (apud KOTLER 1998 p 37) de Harvard estabeleceu um contraste
entre os conceitos de vendas e marketing
A venda enfoca a necessidade do vendedor o marketing as necessidades do comprador A venda estaacute preocupada com a necessidade do vendedor de converter seu produto em dinheiro o marketing com a ideacuteia de satisfazer as necessidades do cliente por meio do produto e toda gama de coisas associadas com a criaccedilatildeo a entrega e o consumo final
Para Drucker (apud HONORATO 2004) o marketing deve ser encarado como
uma foacutermula para tornar o ato de vender supeacuterfluo Tem como objetivo conhecer e
entender o consumidor tatildeo bem para que o produto ou o serviccedilo seja vendido por si
mesmo
Drucker afirma que (apud HONORATO 2004 p 03)
Marketing eacute tatildeo baacutesico que natildeo pode ser considerado uma funccedilatildeo separada Eacute um negoacutecio como um todo visto do ponto de vista de seu resultado final isto eacute do ponto de vista do consumidor o sucesso da empresa natildeo eacute determinado pelo produto mas pelo consumidor
As organizaccedilotildees na busca da sobrevivecircncia acabam por descobrir a
importacircncia de se orientar pelas necessidades e exigecircncias do mercado O conceito
de marketing tem sido adotado como uma taacutebua de salvaccedilatildeo para o crescimento ou
permanecircncia em mercados em constantes mudanccedilas (COBRA 1992)
Contudo a atenccedilatildeo das empresas deve ir aleacutem dos consumidores uma vez
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que qualquer pessoa pode vir a ser um cliente mesmo que por um tempo reduzido
Identificando-se as necessidades e desejos do ser humano eacute possiacutevel conceber
produtos serviccedilos e ideacuteias com reais possibilidades de sucesso no mercado
A loacutegica no entanto de todo o desenvolvimento do marketing eacute ateacute muito
simples Tudo depende da integraccedilatildeo da empresa com o mercado Em poucas
palavras do conhecimento das caracteriacutesticas do mercado de como as pessoas
sentem pensam agem e consomem (REIS amp MANDETTA 2003)
22 Processo evolutivo do marketing
Desde suas origens o marketing evoluiu ao longo do tempo seguindo
algumas orientaccedilotildees distintas partindo do objetivo de maximizar o consumo ateacute o
objetivo atual de maximizar a qualidade de vida (HONORATO 2004)
As empresas contemporacircneas estatildeo se adaptando agraves inuacutemeras mudanccedilas
ambientais Com isso o marketing se expande conquistando espaccedilos inusitados
Nesse processo evolutivo eacute importante considerar trecircs fases na histoacuteria do
marketing a orientaccedilatildeo para a produccedilatildeo a orientaccedilatildeo para as vendas e a
orientaccedilatildeo para o marketing (BOONE amp KURTZ 1998)
221 Orientaccedilatildeo para a produccedilatildeo (HONORATO 2004 p12)
bull Pouca ou nenhuma atenccedilatildeo eacute dedicada aos desejos e agraves
necessidades dos clientes nas decisotildees relacionadas com as linhas de
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produto compostos de produtos ou poliacuteticas de produtos
bull A vantagem diferencial dos produtos da empresa reside na sua
capacidade de fabricar produtos em escala econocircmica com a
qualidade controlada e a baixo custo
Com isso Henry Ford (apud HONORATO 2004) estabelece que todos podem
ter um carro Desde que seja modelo T na cor preta
Essa afirmaccedilatildeo de Ford mostra que os produtos eram fabricados sem a
preocupaccedilatildeo de estar atendendo agraves necessidades ou desejos dos clientes
222 Orientaccedilatildeo para as vendas (HONORATO 2004 p12)
bull Os objetivos de venda satildeo superiores agraves metas de lucros
bull Os interesses as necessidades e as expectativas da empresa
vendedora estatildeo em primeiro lugar os interesses do cliente devem
estar subordinados aos da empresa
bull A transaccedilatildeo de venda encerra-se com a entrega do produto ou do
serviccedilo ao cliente e com a cobranccedila do valor envolvido na venda
bull A mentalidade da administraccedilatildeo eacute voltada para seu interior e natildeo para
o mercado
bull Salientam-se as necessidades e os interesses da empresa
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223 Orientaccedilatildeo para o marketing (HONORATO 2004)
bull O foco da administraccedilatildeo de uma empresa deve ser o cliente natildeo o
produto
bull Todas as funccedilotildees mercadoloacutegicas executadas pela empresa devem
estar coordenadas a fim de evitar a subotimizaccedilatildeo e de promover a
sinergia
bull A empresa deve objetivar receitas lucrativas natildeo apenas receitas de
vendas
23 Ampliaccedilatildeo do conceito de marketing
A ampliaccedilatildeo dos horizontes do marketing datam da deacutecada de 1960 com a
publicaccedilatildeo do artigo de Kotler e Levy (1960) no qual os autores defenderam a
extensatildeo do conceito de marketing a todas as organizaccedilotildees tradicionais ou natildeo
Apesar de controvertida essa ideacuteia foi amplamente adotada e hoje as estrateacutegias
de marketing para obter-se lucro satildeo aplicaacuteveis por inuacutemeras organizaccedilotildees sem fins
lucrativos com o propoacutesito de atingirem seus objetivos (HONORATO 2004)
Para William Lazer (apud COBRA 1988) o marketing deveria reconhecer as
dimensotildees societais isto eacute levar em conta as mudanccedilas verificadas nas relaccedilotildees
sociais
David Luck insistiu em seu artigo ldquoBroadening the Concept of Marketing Too
Farrdquo que o marketing deveria limitar-se aacutes atividades que resultam em transaccedilotildees
de mercado (apud COBRA 1988)
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Kotler e Levy respondem acusando Luck de uma nova forma de miopia e
sugerem que ldquoa cruz de marketing liga-se a uma ideacuteia geral de troca antes da tese
da transaccedilatildeo de mercadordquo (apud COBRA 1988)
Atraveacutes de outros comentaristas de marketing comeccedila a esboccedilar-se a tese
dupla de que (COBRA 1988)
1 os limites do marketing passam a incluir as empresas natildeo lucrativas
2 as dimensotildees sociais do marketing comeccedilam a configurar-se
Embora o marketing tenha uma relaccedilatildeo mais estreita com organizaccedilotildees com
fins lucrativos percebe-se uma ampla aplicaccedilatildeo dele tambeacutem pelas organizaccedilotildees
que natildeo visam ao lucro (HONORATO 2004)
Com tais conceitos pode-se concluir que o marketing ultrapassa a barreira do
lucro e suas dimensotildees passam a incluir empresas sem fins lucrativos
Eacute percebida entatildeo uma grande necessidade de se dirigir e implementar
estrateacutegias voltadas para as organizaccedilotildees sem fins lucrativos visando natildeo soacute o
puacuteblico externo mas tambeacutem o puacuteblico interno ou seja os funcionaacuterios
24 Composto de marketing
Os consumidores natildeo compram coisas e sim soluccedilotildees para seus problemas
Por esta razatildeo o marketing busca atender seus desejos e necessidades por meio de
accedilotildees mercadoloacutegicas reunidas no chamado Composto de Marketing ou marketing
mix que constitui-se no conjunto de variaacuteveis controlaacuteveis que a empresa pode
utilizar para influenciar a resposta dos consumidores (HONORATO 2004)
McCarthy (apud HONORATO 2004 P06) foi o primeiro a abordar o
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marketing de forma sistecircmica representando essas variaacuteveis pelos famosos 4 ldquoPsrdquo
Product (Produto) Price (Preccedilo) Place (Ponto de Distribuiccedilatildeo) e Promotion
(Promoccedilatildeo)
Segundo Gilson Honorato (2004 p07) o grande desafio do marketing eacute
atingir o consumidor e para isso ele precisa ser integrado de forma que as variaacuteveis
que os compotildeem interajam sincronicamente como uma engrenagem identificando e
definindo grupos de pessoas ou seja o produto ou os serviccedilos oferecidos precisam
atender plenamente aos desejos e aacutes necessidades dos consumidores e estar
dispostos no ponto agrave disposiccedilatildeo destes por meio de um bem elaborado canal de
distribuiccedilatildeo Paralelamente eacute necessaacuterio o desenvolvimento de estrateacutegias de
estiacutemulo ao consumo o que se daacute pela promoccedilatildeo ou composto promocional e pelo
preccedilo que nos dias de hoje tem sido com mais intensidade uma ferramenta
estrateacutegica decisiva na venda
241 Produto
Segundo KOTLER (apud COBRA 1988) um produto eacute algo que pode ser
oferecido a um mercado para atenccedilatildeo aquisiccedilatildeo uso ou consumo e que pode
satisfazer um desejo ou uma necessidade E inclui objetos fiacutesicos serviccedilos
pessoas lugares organizaccedilotildees e ideacuteias
Para Kotler (1998) um produto eacute algo que pode ser oferecido para satisfazer
uma necessidade ou desejo
Entretanto McCarthy (apud HONORATO 2004) afirma que ldquoproduto eacute a
oferta de uma empresa que satisfaz uma necessidaderdquo
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Para os clientes estar adquirindo um produto natildeo se resume em estar
comprando apenas um conjunto de benefiacutecios mas sim a satisfaccedilatildeo de suas
necessidades e desejos
2411 Classificaccedilatildeo dos produtos quanto agrave durabilidade e tangibilidade
(HONORATO 2004)
bull Bens duraacuteveis ndash satildeo produtos tangiacuteveis que normalmente sobrevivem
por um longo periacuteodo de tempo
bull Bens natildeo duraacuteveis ndash satildeo tambeacutem produtos tangiacuteveis que quase
sempre se prestam a poucas utilizaccedilotildees
bull Serviccedilos ndash satildeo atividades ou benefiacutecios intangiacuteveis e de consumo
raacutepido
2412 Classificaccedilatildeo dos produtos quanto agrave percepccedilatildeo de valor (REIS amp
MANDETTA 2003 p 45)
bull Baacutesico ndash Trata-se da percepccedilatildeo miacutenima para um produto ser
considerado adequado O consumidor percebe a aquisiccedilatildeo do produto
como pouco vantajosa e provavelmente natildeo realizaria novamente
bull Esperado ndash O consumidor recebe algo em termos de valor dentro de
suas expectativas miacutenimas Neste caso o produto poderaacute vir a ser
comprado novamente em outra oportunidade mas natildeo se configurou para
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21
o consumidor como muito valioso
bull Desejado ndash O consumidor percebe o valor do produto como algo bom e
melhor que suas expectativas miacutenimas Existem itens ou caracteriacutesticas
relativas ao produto que excederam as expectativas do consumidor Haacute
forte possibilidade de uma nova compra no futuro
bull Inesperado ndash O produto ofereceu vaacuterias caracteriacutesticas e itens que
excederam as expectativas do consumidor A percepccedilatildeo de valores por
parte do cliente foi da aquisiccedilatildeo plenamente favoraacutevel em relaccedilatildeo aos
custos Aleacutem da altiacutessima probabilidade de novas compras existe tambeacutem
neste caso a possibilidade da criaccedilatildeo de fidelidade agrave marca
2413 Ciclo de vida do produto
Assim como os seres vivos os produtos passam por estaacutegios de vida que
caracterizam sua presenccedila no mercado desde o lanccedilamento ateacute o decliacutenio Ao
analisar um produto o profissional de marketing cerca-se de informaccedilotildees
importantes que lhe permitiratildeo fazer as escolhas estrateacutegicas e formular planos
sempre sintonizados com o ritmo geral do mercado (HONORATO 2004)
Em linhas gerais um ciclo de vida de um produto eacute dividido em quatro etapas
Introduccedilatildeo Crescimento Maturidade e Decliacutenio (REIS amp MANDETTA 2003)
bull Introduccedilatildeo ndash eacute o periacuteodo de introduccedilatildeo o produto seriado no mercado e
respectivos segmentos de mercado Neste estaacutegio natildeo haacute lucros mas
investimentos em marketing para se criar mercado para o novo produto
(COBRA 1988)
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22
bull Crescimento ndash apoacutes as vendas iniciais que satildeo lentas o produto tende a
experimentar um periacuteodo de crescimento de vendas e tambeacutem de lucro
Enfatiza-se neste estaacutegio a construccedilatildeo da demanda secundaacuteria ndash por
marca (HONORATO 2004)
bull Maturidade ndash em algum ponto a taxa de crescimento de vendas de um
produto estabiliza e ele entra em um estaacutegio de maturidade relativa
Normalmente este estaacutegio demora mais do que o anterior e apresenta
grandes desafios para a administraccedilatildeo de marketing (KOTLER 1998)
bull Decliacutenio ndash eacute o periacuteodo em que as vendas entram em acentuado decliacutenio e
os lucros despencam (COBRA 1988)
2414 Elementos caracterizadores dos produtos
Cada produto eacute caracterizado por elementos como marca embalagem e
serviccedilo (HONORATO 2004)
Segundo a American Marketing Association (apud REIS amp MANDETTA 2003
p 83)
Uma marca eacute um nome termo sinal siacutembolo ou desenho ou uma combinaccedilatildeo dos mesmos que identifique os bens e serviccedilos oferecidos por um vendedor ou grupo de vendedores que os diferencie dos demais concorrentes
Para Francisco Gracioso (apud HONORATO 2004 p 186) a embalagem eacute
uma poderosa ferramenta de marketing e quando utilizada pode ser um fator
decisivo no ponto-de-venda tornando o produto mais competitivo sendo um
eficiente meio de comunicaccedilatildeo e inovando
A American Marketing Association (apud HONORATO 2004 p 195) afirma
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23
que serviccedilos satildeo produtos intangiacuteveis ou pelo menos o satildeo de forma substancial
Se totalmente intangiacuteveis satildeo comercializados diretamente do produtor para o
usuaacuterio natildeo podem ser transportados nem armazenados e satildeo quase
instantaneamente pereciacuteveis Os produtos de serviccedilos satildeo frequumlentemente difiacuteceis
de ser identificados uma vez que passam a existir ao mesmo tempo em que satildeo
comprados e consumidos Satildeo compostos de elementos intangiacuteveis inseparaacuteveis
geralmente envolvem a participaccedilatildeo do cliente de alguma maneira importante natildeo
podem ser vendidos no sentido de transferecircncia de propriedade e natildeo tecircm direito de
posse
242 Preccedilo
O preccedilo numa economia de mercado eacute um valor arbitraacuterio para o pagamento
de um produto ou serviccedilo Esse arbitramento deve respeitar os custos de produccedilatildeo
a concorrecircncia o poder aquisitivo dos compradores e o controle governamental de
preccedilos se existir (COBRA 1988 p 239)
Segundo Honorato (2004 p 208)
Preccedilo eacute a quantidade de dinheiro bens e serviccedilos que o consumidor desembolsa para adquirir um produto ou usar um serviccedilo e que a empresa recebe em troca da cessatildeo desse produto ou serviccedilo Em outras palavras eacute a quantidade de um processo de troca entre empresa e consumidor
O preccedilo pode ser entendido entatildeo pela quantidade de dinheiro bens ou
serviccedilos que deve ser dada para que se obtenha o que se necessita ou deseja
Para as empresas o preccedilo eacute conveniente quando assegura lucro para os
consumidores o preccedilo eacute conveniente quando a satisfaccedilatildeo pelo produto adquirido eacute
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24
superior ao preccedilo gasto
Para se definir um preccedilo eacute necessaacuterio que as organizaccedilotildees levem em conta
as inuacutemeras forccedilas atuantes no mercado Para isso eacute preciso que se estabeleccedila
uma metodologia com base em demanda custos e concorrecircncia
A demanda estaacute relacionada com o niacutevel de preccedilos a quantidade demandada
eou ofertada ou seja preccedilo baixo = maior consumo preccedilo alto = menor consumo
Tal oscilaccedilatildeo eacute chamada de elasticidade ndash preccedilo e pode variar de acordo com a
estrutura do mercado (HONORATO 2004)
A determinaccedilatildeo dos custos de um produto eacute realizada pela anaacutelise de todos
os componentes que fazem parte do produto e das estruturas envolvidas com a sua
produccedilatildeo e distribuiccedilatildeo Desta forma os custos satildeo basicamente os valores
financeiros envolvidos para que o produto possa ser disponibilizado ao consumidor
(REIS amp MANDETTA 2003)
Honorato (2004) afirma que pelo meacutetodo de precificaccedilatildeo baseado na
concorrecircncia a empresa busca informaccedilotildees sobre os preccedilos praticados pela
concorrecircncia para produtos anaacutelogos A partir desses dados ela estabelece sua
poliacutetica de preccedilos
O preccedilo eacute uma ferramenta estrateacutegica muito importante para as empresas
uma vez que se tornou um fator decisivo de compra Portanto ganhar ou perder
decorre da adoccedilatildeo de uma poliacutetica criteriosa de preccedilos
243 Ponto de distribuiccedilatildeo
Para Cobra (1988) um canal de distribuiccedilatildeo eacute uma empresa juriacutedica ou
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mesmo uma pessoa fiacutesica que se incumbe de levar um produto particular ou serviccedilo
do produtor ao consumidor
A distribuiccedilatildeo executada com eficiecircncia proporciona menores custos e
aumenta consideravelmente os lucros das organizaccedilotildees que atinge assim seus
objetivos de marketing
Cuidar da distribuiccedilatildeo dos produtos eacute parte fundamental do processo de
administraccedilatildeo de marketing para qualquer produto ou mesmo para os serviccedilos
As decisotildees quanto agraves poliacuteticas de distribuiccedilatildeo devem ser baseadas nas
caracteriacutesticas dos produtos nos mercados a serem abordados e nas formas de
utilizaccedilatildeo dos canais de distribuiccedilatildeo como linhas de contato ou relacionamento com
os clientes (REIS amp MANDETTA 2003)
Canal de marketing para Stern e El-Ansary eacute um conjunto de organizaccedilotildees
interdependentes e envolvidas no processo de tornar um produto ou serviccedilo
disponiacutevel para uso ou consumo (apud HONORATO 2004)
O terceiro P desempenha um papel-chave nas estrateacutegias de marketing pois
cria uma utilidade para os clientes disponibilizando os produtos certos na hora
certa no lugar certo e na quantidade certa
244 Promoccedilatildeo
Muitas vezes a promoccedilatildeo eacute encarada como o todo do marketing mas na
verdade eacute apenas parte da ciecircncia como um todo
O processo de comunicaccedilatildeo de marketing de um produto deve ser elaborado
de maneira a atingir os consumidores potenciais utilizando os canais de
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comunicaccedilatildeo mais eficiente Natildeo se trata de utilizar as miacutedias mais caras ou com
maior penetraccedilatildeo na sociedade mas sim escolher as maneiras mais eficientes de
ldquofalarrdquo com os consumidores ou potenciais consumidores da melhor forma e com as
melhores possibilidades de resposta (REIS amp MANDETTA 2003)
Fornecer informaccedilotildees sobre os produtos serviccedilos e a proacutepria empresa eacute de
fundamental importacircncia para o profissional de marketing influenciar o consumidor agrave
compra e para isso faz uso da comunicaccedilatildeo de marketing ou das diversas maneiras
de se comunicar com o mercado Nesse contexto eacute importante conhecer o
processo de comunicaccedilatildeo analisar e definir os elementos do composto de marketing
mais apropriados aacutes suas necessidades dentre eles propaganda publicidade
promoccedilatildeo de vendas merchandising relaccedilotildees puacuteblicas e as vendas pessoais
2441 Propaganda
A propaganda eacute utilizada para promover produtos serviccedilos ideacuteias imagens
entre inuacutemeras outras coisas que se queiram tornar puacuteblicas (HONORATO 2004)
2442 Publicidade
A publicidade eacute a comunicaccedilatildeo vista como impessoal e natildeo paga de
informaccedilotildees relativas agrave empresa aos produtos e agraves marcas utilizando-se de algum
tipo de miacutedia Por caracterizar-se como natildeo paga a publicidade deve ser sempre
desenvolvida de maneira noticiaacutevel e criacutevel apoiada em fatos (HONORATO 2004)
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2443 Promoccedilatildeo de vendas
A promoccedilatildeo de vendas eacute entendida pela American Marketing Association
como uma atividade abrangente e por isso passiacutevel de sub-reposiccedilotildees com outras
do marketing Sua aplicaccedilatildeo sugere ldquoaquelas atividades de marketing diferentes da
venda pessoal e a eficaacutecia do revendedor mediante shows w exposiccedilotildees
concursos precircmios brindes jogos selos ndashcupons e vaacuterios outros esforccedilos de
vendas natildeo comuns e natildeo rotineirosrdquo (apud COBRA 1988 p 316)
2444 Merchandising
O merchandising compreende um conjunto de operaccedilotildees taacuteticas efetuadas no
ponto de vendas para se colocar no mercado o produto ou serviccedilo certo no lugar
certo na quantidade certa no preccedilo certo no tempo certo com o impacto visual
adequado e na exposiccedilatildeo correta Na verdade o merchandising quer no ponto de
vendas quer na televisatildeo na revista ou no jornal eacute a construccedilatildeo de um cenaacuterio
para o produto (COBRA 1988)
2445 Relaccedilotildees Puacuteblicas
Envolve uma variedade de programas destinados a promover eou proteger a
imagem de uma empresa ou seus produtos (KOTLER 1998)
2446 Vendas pessoais
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28
Eacute o conjunto das atividades realizadas pelo vendedor com o propoacutesito de
informar motivar e persuadir o cliente agrave compra de um produto ou serviccedilo
(HONORATO 2004)
25 Marketing Institucional
Hoje pode-se dizer que muitos paiacuteses vivem um estaacutegio poacutes-consumo de
massa com contornos apontando para o reavivamento das causas humanistas os
movimentos questionadores dos jovens e minorias sociais as organizaccedilotildees grupais
e as tendecircncias comunitaacuterias voltadas para o conceito de autogestatildeo teacutecnica cujo
objetivo consiste em uma comunidade determinar seus fins e procurar os meios
adequados para consegui-los (TORQUATO 1986)
As organizaccedilotildees com essa crescente mudanccedila econocircmica devem dar lugar
ao conceito de marketing institucional e natildeo apenas se preocupar com as vendas
Segundo Honorato (2004) marketing institucional significa marketing de
instituiccedilatildeo de ajuda muacutetua prestadoras de serviccedilos que procuram influenciar
puacuteblicos-alvo a aceitarem seus objetivos receberem seus serviccedilos ou contribuiacuterem
com doaccedilotildees e trabalhos voluntaacuterios
A essecircncia do Marketing Institucional eacute igualmente a manutenccedilatildeo
sobrevivecircncia e crescimento das instituiccedilotildees que o praticam ainda que sem fins
lucrativos (VAZ 1995)
Ainda de acordo com Vaz (2003) existem dois tipos de mercado para o marketing o
marketing empresarial e o institucional O marketing empresarial ldquosatildeo as accedilotildees de
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marketing praticadas no mercado material atraveacutes das trocas de bens por moedardquo
Na base dessas transaccedilotildees estaacute a manutenccedilatildeo sobrevivecircncia e crescimento dos
negoacutecios Por outro lado marketing institucional eacute ldquoo conjunto de trocas do mercado
simboacutelicordquo (VAZ 2003 p12-13)
Quando os projetos de marketing institucional satildeo implantados os benefiacutecios
satildeo inuacutemeros Cria-se um jogo no qual todos ganham empresa profissionais
consumidores comunidade Que todas as empresas desejem ampliar todos os
inimaginaacuteveis e bons serviccedilos
Segundo Vaz (2003 p181-358) as principais aacutereas de atuaccedilatildeo do marketing
institucional satildeo ldquomarketing poliacutetico esportivo comunitaacuterio e social cultural pessoal
e corporativo turiacutesticordquo
251 Marketing Poliacutetico
Para Cobra (1998) a expressatildeo marketing poliacutetico eacute quase sempre
empregada como sinocircnimo de marketing eleitoral e relacionada com a disputa de
cargos puacuteblicos O marketing poliacutetico natildeo se restringe a esfera puacuteblica Ele pode
acontecer em uma associaccedilatildeo um sindicato igreja ou organizaccedilotildees natildeo
governamentais podendo atuar na esfera puacuteblica e na esfera privada Na esfera
puacuteblica diz respeito aos trecircs setores do marketing poliacutetico o eleitoral o partidaacuterio e o
governamental
O marketing eleitoral e a aplicaccedilatildeo das teacutecnicas de Marketing ao processo de
disputa por cargos eletivos Eacute uma aacuterea de cruzamento do Marketing Poliacutetico com o
Marketing Pessoal dado o alto grau de personalizaccedilatildeo de uma campanha quando a
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imagem pessoal do candidato torna-se tatildeo ou mais marcante do que as ideacuteias que
defende (VAZ 1995 p 186)
O marketing partidaacuterio procura atingir a populaccedilatildeo como um todo e
sensibilizar os cidadatildeos para a sua proposta poliacutetica para o seu programa de accedilatildeo
para a sua orientaccedilatildeo ideoloacutegica de ordenaccedilatildeo da vida social e econocircmica Em
decorrecircncia busca influenciar o eleitorado a prestigiar nas urnas os candidatos dos
partidos (COBRA 1998)
Vaz (1995 p187) afirma que o marketing governamental eacute a aplicaccedilatildeo de
teacutecnicas mercadoloacutegicas pelo nuacutecleo do poder objetivando atender agraves expectativas
da populaccedilatildeo Nas sociedades democraacuteticas tais atividades devem caracterizar-se
como cumprimento ao programa de governo proposto em campanha eleitoral
Segundo Vaz (1995) o marketing poliacutetico aplica-se tambeacutem aos setores da
sociedade que gravitam em torno do poder nas organizaccedilotildees natildeo governamentais
(ONGs) Estas podem fundar-se em interesses corporativos aiacute enquadrando-se os
sindicatos e associaccedilotildees de classe em interesses patrimoniais caso dos
condomiacutenios e consoacutercios em interesses sociais (clubes de servir) recreativos
(grecircmios esportivos) culturais e outros
O marketing poliacutetico na esfera privada por outro lado pode ser utilizado em
trecircs aacutereas a sindical a associativa e a educacional As entidades representativas de
trabalhadores e de empresas tecircm sido palco de disputas eleitorais que rivalizam com
campanhas poliacuteticas tradicionais Na aacuterea associativa a aplicaccedilatildeo do marketing
poliacutetico acontece na disputa pela presidecircncia de clubes esportivos e outras
associaccedilotildees A disputa por diretorias cargos em conselhos e comissotildees especiais
chefias departamentais e outros postos orientam a luta pelo poder nas instituiccedilotildees
educacionais (COBRA 1998)
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31
252 Marketing Esportivo
A investida das empresas no esporte comeccedilou com os apoios financeiros
para ajudar os clubes na contrataccedilatildeo de jogadores em troca do seu logotipo
estampado nas camisetas dos atletas Estas serviam como veiacuteculo de divulgaccedilatildeo da
marca natildeo apenas nos estaacutedios mas por meio das imagens captadas pela
televisatildeo pelos jornais e revistas (VAZ 1995)
Segundo Gil Nuno Vaz (1995 p256) ao se decidir por uma accedilatildeo de
Marketing Institucional o agente econocircmico procura canalizar os investimentos para
as aacutereas de melhor relaccedilatildeo custo-benefiacutecio Para maximizar essa relaccedilatildeo as
empresas tendem a patrocinar a atividade que ocupa o foco de maior visibilidade o
centro das atenccedilotildees
Al Ries e Jack Trout (apud VAZ 1995 p256) autores da teoria do
posicionamento mercadoloacutegico afirmam que ldquotudo quanto se move pode carregar
uma mensagem do patrocinador Ateacute o corpo humano virou um cartaz ambulanterdquo
A primeira decisatildeo de uma empresa ao atuar no Marketing Esportivo eacute
definir a modalidade mais adequada aos seus objetivos Estes podem ser fixados em
termos de retorno institucional de benefiacutecios para a imagem da organizaccedilatildeo ou
outra dentre as vantagens que o Marketing Institucional proporciona (VAZ 1995)
Vaz continua afirmando que os investimentos institucionais no esporte satildeo em
geral folgadamente compensados pelo retorno publicitaacuterio O gasto equivalente para
ter igual espaccedilo em mateacuteria paga seria muito maior que a verba institucional
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253 Marketing Social e Comunitaacuterio
Schiavo afirma que (apud FONTES 2001 p101)
Marketing Social eacute a gestatildeo estrateacutegica do processo de introduccedilatildeo de inovaccedilotildees sociais a partir de comportamentos atitudes e praacuteticas individuais e coletivas orientadas por preceitos eacuteticos fundamentados nos direitos humanos e na equidade social
Em contrapartida Vaz (1995 p 281) afirma que
Marketing Social eacute a modalidade de accedilatildeo mercadoloacutegica institucional que tem por objetivo atenuar ou eliminar problemas sociais carecircncias da sociedade relacionadas principalmente com questotildees de higiene e sauacutede puacuteblica trabalho educaccedilatildeo habitaccedilatildeo transporte e nutriccedilatildeo
Com estas definiccedilotildees de Schiavo e Vaz podemos notar que o marketing
social significa um trabalho cuidadoso que visa sempre uma mudanccedila e uma
possiacutevel resistecircncia a ela
O marketing social vem sendo desenvolvido ao longo da histoacuteria O
Imperador Otaacutevio Augusto encomendou a Virgiacutelio o poema Geoacutergicas com o intuito
de firmar o camponecircs no campo A Revoluccedilatildeo Industrial soacute foi desencadeada apoacutes
muitas iniciativas de esclarecimento apesar de que nem todas atingiram um bom
ecircxito
Philip Kotler (apud VAZ 1995) definiu o Marketing Social como o uso de
princiacutepios e teacutecnicas de marketing para a promoccedilatildeo de uma causa ideacuteia ou
comportamento social
Marketing Social natildeo eacute igual a Marketing Comunitaacuterio O Marketing Social
pode ateacute ter a abrangecircncia de uma comunidade que eacute sociologicamente chamada
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de ldquopequena coletividade geograficamente concentradardquo
Da mesma forma o Marketing Comunitaacuterio natildeo se restringe ao Marketing
Social Uma empresa pode desenvolver accedilotildees institucionais de cunho esportivo ou
cultural junto a uma comunidade sem conotaccedilatildeo de amparo social Simplesmente
prestigiar uma determinada comunidade promovendo eventos ou iniciativas de seu
interesse que natildeo precisam necessariamente ser de ordem assistencial filantroacutepica
etc (VAZ 1995)
254 Marketing Cultural
A expressatildeo marketing cultural normalmente se refere aos projetos culturais
apoiados por empresas mas natildeo se restringe apenas agrave accedilatildeo do patrocinador da
atividade artiacutestica ou intelectual Ela tambeacutem eacute utilizada para se referir agraves iniciativas
desenvolvidas pelos produtores culturais com o objetivo de obter recursos e
patrociacutenio para seus projetos Inclui ainda os intermediaacuterios (agentes culturais)
Geralmente o marketing cultural eacute utilizado com o objetivo de reforccedilar a imagem do
patrocinador junto ao seu puacuteblico de interesse Em outros casos eacute utilizado como
reforccedilo ao marketing empresarial seja para tornar competitivo o seu produto captar
recursos ou obter auto-sustentaccedilatildeo econocircmica ele potencializa as condiccedilotildees
existentes ainda que miacutenimas transformando-as em fontes de renda para as
organizaccedilotildees (VAZ2003)
Para Roberto Muylaert (apud VAZ 1995 p 217) Marketing Cultural eacute o
conjunto das accedilotildees de marketing utilizadas no desenvolvimento de um projeto
cultural aplicadas tanto em relaccedilatildeo aos objetivos e criteacuterios que orientam a
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concessatildeo de fundos como quanto aos procedimentos para arrecadaccedilatildeo dos
recursos
O marketing cultural portanto natildeo significa apenas a accedilatildeo do patrocinador do
evento pois tambeacutem diz respeito agraves iniciativas desenvolvidas pelos produtores com
o intuito de obter recursos para seus projetos
255 Marketing Pessoal e Corporativo
Toda pessoa por mais individualista ou por menos atuante que seja realiza
atividades que atendem a necessidades sociais Desde um simples garoto de
recados ateacute o principal executivo de uma empresa desde o soldado raso ateacute agrave mais
alta patente militar do fiel seguidor de uma igreja ao seu mais elevado liacuteder
espiritual cada qual desenvolve uma parcela importante do esforccedilo comum que
preenche as expectativas de uma comunidade (VAZ 1995)
O marketing pessoal eacute utilizado como uma estrateacutegia para destacar
qualidades que um profissional tenha como por exemplo celebridades poliacuteticos e
esportistas
Segundo Vaz (1995 p 304) Marketing Pessoal eacute a teacutecnica de aplicar aos
propoacutesitos pessoais eou profissionais de indiviacuteduos ou princiacutepios mercadoloacutegicos-
institucionais de adequaccedilatildeo das empresas agraves necessidades e expectativas de seus
vaacuterios puacuteblicos Eacute uma transposiccedilatildeo de conceitos oriundos do campo das pessoas
juriacutedicas para o campo das pessoas fiacutesicas
O Marketing Corporativo segue os mesmos princiacutepios que norteiam o
Marketing Pessoal Ao inveacutes de uma pessoa no centro do processo mecadoloacutegico
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temos uma corporaccedilatildeo que eacute um conjunto de pessoas com interesses comuns Eacute
usual utilizar-se a expressatildeo Marketing Corporativo para designar as accedilotildees
institucionais desenvolvidas por uma grande empresa (uma corporaccedilatildeo) para fixar
imagem positiva no mercado (VAZ 1995 p (322)
Para Vaz (1995 p322)
Marketing Corporativo eacute a aplicaccedilatildeo das teacutecnicas do Marketing Institucional para expandir ideacuteias de interesse de um grupo social que pode ser uma categoria profissional um setor econocircmico ou institucional e ainda um segmento da sociedade geograacutefica ou demograficamente definido
256 Marketing Turiacutestico
Segundo Vaz (1995) o Marketing Turiacutestico eacute predominantemente Marketing
Empresarial Pertence agrave aacuterea de negoacutecios ao campo de interesses econocircmicos
Entretanto haacute uma caracteriacutestica no Marketing Turiacutestico que torna objeto de
inevitaacutevel accedilatildeo institucional Pode-se afirmar mesmo que o inter-relacionamento
entre as atividades do marketing empresarial e Marketing Institucional tem no
turismo uma de suas mais peculiares manifestaccedilotildees E na raiz dessa peculiaridade
estaacute a natureza especial do produto turiacutestico
O produto turiacutestico eacute um produto diferenciado por exigir um deslocamento do
comprador e natildeo do produto e por ser um produto que natildeo se pode estocar
26 Endomarketing ou Marketing Interno
A satisfaccedilatildeo dos funcionaacuterios eacute a satisfaccedilatildeo dos clientes Para que uma
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empresa tenha sucesso em suas estrateacutegias de marketing eacute de fundamental
importacircncia incluir em seus planos estrateacutegicos o marketing interno visualizando
seus funcionaacuterios como clientes internos responsaacuteveis pelo iniacutecio do processo
mercadoloacutegico Torna-se difiacutecil satisfazer os desejos e as necessidades dos clientes
externos sem a satisfaccedilatildeo dos clientes internos pois eacute a partir destes que as
relaccedilotildees com o cliente seratildeo duradouras (HONORATO 2004 p 25)
As empresas satildeo pressionadas diariamente pela concorrecircncia e pela
globalizaccedilatildeo e surge entatildeo a necessidade de adequaccedilatildeo a tudo isso Contudo esta
adequaccedilatildeo deve comeccedilar a partir da estrutura interna das empresas mais
precisamente dos seus funcionaacuterios Eacute preciso que os colaboradores da empresa
conheccedilam os valores sociais da empresa bem como sua cultura organizacional
Para Bekin (1995 p02) marketing interno ou endomarketing eacute
Um processo cujo foco eacute sintonizar e sincronizar para implementar e operacionalizar a estrutura de marketing da empresa ou organizaccedilatildeo que visa accedilatildeo-para-o-mercado
Wilson Cerqueira (1994) define endomarketing como projetos e accedilotildees que
uma empresa deve empreender para consolidar a base cultural do comprometimento
dos funcionaacuterios com o desenvolvimento adequado das suas diversas tecnologias
O sucesso das organizaccedilotildees estaacute diretamente vinculado agraves accedilotildees de seus
colaboradores Para isso faz-se necessaacuterio um sistema de comunicaccedilatildeo efetivo
capaz de garantir o comprometimento de todos com os objetivos da organizaccedilatildeo
A foacutermula funcionaacuterios felizes = clientes felizes eacute apresentada como um dos
grandes objetivos das empresas especialmente numa economia considerada do
espiacuterito onde o consumidor compra atendimento atenccedilatildeo carinho e tantos outros
sentimentos transmitidos por que faz o dia-a-dia de uma organizaccedilatildeo (BRUM 1998)
Natildeo haacute como medir o comprometimento e a motivaccedilatildeo das pessoas mas o
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empregado que eacute bem informado sente-se parte da empresa a relaccedilatildeo fica mais
proacutexima Podemos observar que o endomarketing diminui a rotatividade O principal
desafio eacute a comunicaccedilatildeo das chefias intermediaacuterias Quando as lideranccedilas natildeo se
comunicam bem com a equipe eacute preciso fazer um trabalho especiacutefico para que
compreendam o papel estrateacutegico da comunicaccedilatildeo Porque haacute pessoas que ainda
pensam que deter informaccedilatildeo eacute poder (BRUM 1994)
A comunicaccedilatildeo e a integraccedilatildeo satildeo capazes de motivar os funcionaacuterios e tornaacute-
los peccedilas fundamentais na empresa Estiacutemulos externos natildeo satildeo capazes de
motivar de forma definitiva
A chefia precisa saber quais satildeo necessidades e expectativas pessoais dos
seus funcionaacuterios pois dessa forma eles inspiram e criam motivaccedilatildeo
As pessoas sentem-se importantes pelo grau de informaccedilotildees que recebem
Assim o marketing interno deve ser visto como uma estrateacutegia de gestatildeo decisiva e
determinante para a organizaccedilatildeo (BRUM 1994)
A forccedila humana da empresa soacute seraacute otimizada por meio de contribuiccedilotildees
participaccedilatildeo de todos se esses estiverem bem sem barreira quanto a sigilos etc
Nesse sentido a abertura da cuacutepula eacute algo baacutesicofundamental (RUGGIERO 2003)
Segundo Brum (1998 p 45) os propoacutesitos do endomarketing satildeo reduzir a
fofoca ou ldquoraacutedio-corredorrdquo pela informaccedilatildeo direta e transparente e imbuir os
funcionaacuterios das metas da organizaccedilatildeo
A comunicaccedilatildeo interna eacute um dos fatores essenciais para que o endomarketing
seja eficaz na organizaccedilatildeo Natildeo adianta ter funcionaacuterios super motivados se eles
natildeo estiverem bem informados e atentos aos objetivos da empresa
Essas informaccedilotildees devem partir da direccedilatildeo da empresa e os funcionaacuterios
devem ter proatividade em buscar tais informaccedilotildees
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Segundo Gilson Honorato (2004 p 30) para a implantaccedilatildeo de um programa
de marketing interno deve ser desenvolvido um projeto para o qual podem ser
adotadas diversas metodologias de aplicaccedilatildeo sendo que todas seguem trecircs fases
Difusatildeo da cultura do comprometimento ndash Visa estabelecer a praacutetica inicial
dos valores essenciais que a empresa escolher para nortear as pessoas para o
comprometimento Neste caso seriam necessaacuterias reuniotildees com a direccedilatildeo geral e
pesquisas de clima organizacional
Desenvolvimento da cultura do Comprometimento ndash Auxilia na consolidaccedilatildeo
da base cultural estabelecida e acelera qualitativamente a sinergia do
comprometimento por meio do reconhecimento e da valorizaccedilatildeo do ser humano
Para que isso ocorra deveriam ocorrer reuniotildees semanais com as chefias palestras
e treinamentos
Manutenccedilatildeo da cultura do comprometimento ndash Garante o desenvolvimento da
base cultural estabelecida sobretudo pelos niacuteveis de chefia identificando muitas
vezes as chefias apenas envolvidas e natildeo comprometidas Para a manutenccedilatildeo da
cultura do comprometimento deveria haver nas organizaccedilotildees a divulgaccedilatildeo das
melhores praacuteticas implantaccedilatildeo das melhorias bem como reuniatildeo de avaliaccedilatildeo do
sistema
27 E-mail Marketing
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De acordo com o site httpwwwe-commerceorgbrgt e-mail eacute hoje
amplamente reconhecido como uma ferramenta eficaz de comunicaccedilatildeo a serviccedilo
das organizaccedilotildees Grande parte das pessoas jaacute possui atualmente o haacutebito de
checar sua caixa de correio eletrocircnico e essa praacutetica jaacute faz parte do quotidiano de
um nuacutemero crescente de pessoas
O e-mail passou de um meio acessiacutevel agrave apenas uma parcela da sociedade a
uma utilizaccedilatildeo massificada e comum para esta comunicaccedilatildeo dotada de uma
interface muito amigaacutevel
O e-mail marketing eacute uma ferramenta que se mostra muito eficiente no
relacionamento com o cliente porque possui (FORTES 2003)
Agilidade ndash O e-mail marketing eacute muito aacutegil no envio e na resposta pois eacute
capaz de enviar uma grande quantidade de e-mails que em tempo recorde chega na
caixa postal do destinataacuterio O tempo de resposta ao e-mail tambeacutem eacute baixo e eacute
possiacutevel monitorar a eficiecircncia das campanhas veiculadas atraveacutes do e-mail
Mensurabilidade ndash Eacute possiacutevel atraveacutes do e-mail marketing detectar aqueles
clientes que receberam a campanha que clicaram em algum link compraram algo
ou ateacute aqueles que natildeo desejam receber mais as campanhas e desejam ser
excluiacutedos da lista
Economia ndash O e-mail marketing possui um baixo custo se comparado a outras
ferramentas de marketing direto por ser intangiacutevel
Interatividade ndash O destinataacuterio pode facilmente realizar uma accedilatildeo clicando em
um link
Centralizaccedilatildeo no Cliente ndash O e-mail eacute um meio eficaz pois estabelece
relaccedilotildees individualizadas com o cliente e pode ser um instrumento de marketing
relacional e do marketing one-to-one
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Natildeo foi possiacutevel a obtenccedilatildeo de maiores informaccedilotildees acerca do e-mail
marketing pelo fato de que a bibliografia ainda eacute muito restrita
Dentro do Ministeacuterio de Minas e Energia o e-mail tambeacutem eacute um meio de
comunicaccedilatildeo muito eficaz por agregar todas essas qualidades e hoje tambeacutem eacute
utilizado como ferramenta de endomarketing
3 APROFUNDAMENTO DO TEMA
31 Histoacuterico do Ministeacuterio de Minas e Energia
O Ministeacuterio de Minas e Energia (MME) foi criado em 1960 pela Lei nordm 3782
22 de Julho de 1960 Anteriormente os assuntos de minas e energia eram
competecircncia do Ministeacuterio da Agricultura
Em 1990 a Lei nordm 8028 extinguiu o MME e transferiu suas atribuiccedilotildees ao
Ministeacuterio da Infra-Estrutura criado pela mesma lei que tambeacutem passou a ser
responsaacutevel pelos setores de transportes e comunicaccedilotildees O Ministeacuterio de Minas e
Energia voltou a ser criado em 1992 por meio da Lei nordm 8422
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41
Em 6 de agosto de 1997 a Lei nordm 9478 criou o Conselho Nacional de Poliacutetica
Energeacutetica (CNPE) vinculado agrave Presidecircncia da Repuacuteblica e presidido pelo Ministro
de Minas e Energia com a atribuiccedilatildeo de propor ao Presidente da Repuacuteblica poliacuteticas
nacionais e medidas para o setor
Em 2003 a Lei ndeg 106832003 definiu como competecircncias do MME as aacutereas
de geologia recursos minerais e energeacuteticos aproveitamento da energia hidraacuteulica
mineraccedilatildeo e metalurgia e petroacuteleo combustiacutevel e energia eleacutetrica incluindo a
nuclear A estrutura do Ministeacuterio foi regulamentada pelo decreto ndeg 5267 de 9 de
dezembro de 2004 que criou as secretarias de Planejamento e Desenvolvimento
Energeacutetico de Energia Eleacutetrica de Petroacuteleo Gaacutes Natural e Combustiacuteveis
Renovaacuteveis e Geologia Mineraccedilatildeo e Transformaccedilatildeo Mineral
32 O e-mail no Ministeacuterio de Minas e Energia
O e-mail surgiu no MME na deacutecada de 1990 e chegou para ser o principal
meio de comunicaccedilatildeo entre o ministeacuterio e seus funcionaacuterios e entre os proacuteprios
funcionaacuterios
As informaccedilotildees e notiacutecias sobre o ministeacuterio passaram entatildeo a ser
transmitidas atraveacutes de e-mails
Atualmente o MME utiliza o e-mail natildeo soacute para a comunicaccedilatildeo interna mas
para fazer pesquisas com os funcionaacuterios medir a motivaccedilatildeo dos mesmos e
transmitir informaccedilotildees diversas
O Departamento de Comunicaccedilatildeo Social juntamente com o Departamento de
Informaacutetica disponibilizou haacute cinco meses o novo portal do Ministeacuterio de Minas e
Energia
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A proposta ao criar o novo portal foi chamar a atenccedilatildeo dos funcionaacuterios para
um meio de comunicaccedilatildeo inovador e raacutepido bem como uma renovaccedilatildeo de um
banco de dados para os funcionaacuterios que buscam estar se atualizando sobre os
fatos principais que envolvem o ministeacuterio
O e-mail a partir de entatildeo passou a ser utilizado com mais frequumlecircncia por
parte do Departamento de Comunicaccedilatildeo uma vez que este decidiu fazer pesquisas
de opiniatildeo e medir o grau de informaccedilotildees que os atuais funcionaacuterios do MME
possuem sobre a organizaccedilatildeo
Em cinco meses foram feitas em torno de oito pesquisas de opiniatildeo e seis
testes de conhecimento com os funcionaacuterios atraveacutes do e-mail
Foram feitas tambeacutem perguntas abertas para saber se o funcionaacuterio estava
insatisfeito com alguma coisa como por exemplo instalaccedilotildees e relacionamento
interno
Natildeo foi possiacutevel a obtenccedilatildeo de maiores informaccedilotildees sobre a utilizaccedilatildeo do e-
mail no ministeacuterio pois o Departamento de Comunicaccedilatildeo esteve impossibilitado de
ceder informaccedilotildees
A pesquisa realizada busca saber se os funcionaacuterios percebem esses
objetivos do MME em utilizar o e-mail natildeo soacute como meio de comunicaccedilatildeo mas
tambeacutem como uma ferramenta de marketing
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4 PESQUISA DE OPINIAtildeO
Foi realizada uma pesquisa no Ministeacuterio de Minas e Energia com 174
funcionaacuterios durante dois dias e em horaacuterio de expediente
A pesquisa foi chamada de ldquoA percepccedilatildeo dos funcionaacuterios do MME quanto agrave
efetividade do e-mail como ferramenta de endomarketingrdquo
Antes de cada formulaacuterio ser aplicado foi explicado ao respondente o objetivo
da pesquisa a sua relevacircncia e a importacircncia de sua resposta
Foacutermula para caacutelculo do tamanho da amostra para populaccedilatildeo finita
N= Populaccedilatildeo
P= sucesso da hipoacutetese
Q= Fracasso da hipoacutetese
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Z= Distribuiccedilatildeo padronizada=196 (para 2 desvios padrotildees)
e= erro = 5
n = N x Z2 x P x Q
e 2 x (N-1) + Z2 x P x Q
n = 317 x 1962 x 05 x 05
005 2 x 316 + 1962 x 05 x 05
n = 174
O intervalo de confianccedila eacute de 95 e a margem de erro eacute de 5
O meacutetodo escolhido para o estudo apresenta certas limitaccedilotildees Como
veremos a seguir
Pode ser que os indiviacuteduos selecionados natildeo sejam os mais representativos
do universo estudado poreacutem esse eacute um risco de qualquer processo de investigaccedilatildeo
Tiacutetulo do relatoacuterio
Percepccedilatildeo dos funcionaacuterios do MME quanto agrave efetividade do e-mail como
ferramenta de endomarketing
Foram aplicados questionaacuterios com os funcionaacuterios do Ministeacuterio de Minas e
Energia selecionados de forma casualconveniecircncia de maneira que de cada um
deles possa obter informaccedilotildees que mostrem a percepccedilatildeo dos mesmos quanto a
efetividade do e-mail como ferramenta de endomarketing
O questionaacuterio aplicado aos funcionaacuterios do MME conteacutem oito perguntas
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fechadas
Na pergunta de nuacutemero quatro os funcionaacuterios deveriam marcar de 1 a 5 em
ordem de importacircncia os meios que o MME utiliza para se comunicar com seus
funcionaacuterios Sendo que essa ordem de importacircncia ficou estabelecida da seguinte
maneira
Pouco Muito
1 2 3 4 5
Resultados
Para a anaacutelise do formulaacuterio levou-se em conta o percentual de respostas em
algumas questotildees e sua meacutedia moda mediana e desvio padratildeo em outras
Ao final das questotildees seraacute explicada a tabela de correlaccedilatildeo que se encontra
em anexo
1- Sexo dos funcionaacuterios do Ministeacuterio de Minas e Energia
Tabela 1 ndash Sexo dos funcionaacuterios
SEXO Nordm
Masculino 84 488
Feminino 88 512
TOTAL 172 100
FONTE dados primaacuterios 2005
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Verificou-se que no MME existe um equiliacutebrio em relaccedilatildeo ao sexo dos
funcionaacuterios pois existem 488 de homens e 512 de mulheres
Este eacute um dado que posteriormente pode nos mostrar se existe uma
percepccedilatildeo diferente em relaccedilatildeo agrave comunicaccedilatildeo interna no MME por parte dos
homens e das mulheres
Dois funcionaacuterios natildeo responderam a esta questatildeo
2- Idade dos funcionaacuterios do Ministeacuterio de Minas e Energia
Tabela 2 ndash Idade dos funcionaacuterios do MME
N Meacutedia Mediana Moda Desvio Padratildeo
Valido Faltando
IDADE 174 0 3632 3600 36 10442
FONTE dados primaacuterios 2005
Pode-se concluir com esta tabela que a meacutedia de idade entre os funcionaacuterios
do MME eacute de 36 anos O desvio padratildeo eacute de 10 anos ou seja a maior parte dos
funcionaacuterios tem entre 26 e 46 anos
3- Niacutevel de escolaridade dos funcionaacuterios do Ministeacuterio de Minas e Energia
Tabela 3 ndash Niacutevel de escolaridade
FrequecircnciaPorcentagemt Percentagem
vaacutelida
Percentagem
acumulada
Valid Niacutevel 8 46 46 46
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47
Fundamental
Niacutevel Meacutedio 70 402 402 448
Superior
Incompleto
30 172 172 621
Superior 47 270 270 891
Poacutes-
graduaccedilatildeo
19 109 109 1000
Total 174 1000 1000
FONTE dados primaacuterios 2005
Tabela 4 ndash Niacutevel de escolaridade
FONTE dados primaacuterios 2005
Essa questatildeo nos mostra que a maior parte dos funcionaacuterios possui niacutevel
meacutedio Em seguida temos os funcionaacuterios que possuem niacutevel superior
A mediana de escolaridade dos funcionaacuterios do MMEsatildeo as pessoas que
estatildeo cursando uma niacutevel superior
Atraveacutes desse dado podemos verificar que os funcionaacuterios estatildeo em busca
de uma maior capacitaccedilatildeo
4- Importacircncia de cada meio de comunicaccedilatildeo que o MME utiliza para se
comunicar com seus funcionaacuterios
Tabela 5 ndash Importacircncia dos meios de comunicaccedilatildeo
N Meacutedia Mediana Moda Desvio Padratildeo
Vaacutelido Faltando
ESCOL 174 0 299 300 2 1140
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48
N Meacutedia Mediana ModaDesvio padratildeo
Vaacutelido Faltando
V4 Mural 174 0 183 200 2 861
V5 Memorando 174 0 152 100 1 711
V6 E-mail 174 0 385 400 4 992
V7 Cartazes 174 0 170 100 1 889
FONTE dados primaacuterios 2005
O mural tem 2 como mediana ou seja os funcionaacuterios natildeo possuem uma
percepccedilatildeo positiva quanto ao mural pois natildeo o consideram como um meio eficaz de
comunicaccedilatildeo
A mediana do memorando eacute 1 mais baixa do que do memorando o que nos
mostra uma insatisfaccedilatildeo ainda maior por parte dos funcionaacuterios
O e-mail se mostrou o meio de comunicaccedilatildeo mais aceito pelos funcionaacuterios
do MME Sua mediana foi 4 e esta meacutedia estaacute bem proacutexima ao ideal
Os cartazes que o MME utiliza como meio de comunicaccedilatildeo interna tambeacutem tiveram
uma pequena aprovaccedilatildeo com mediana 1
Esses dados nos revelam que os funcionaacuterios natildeo estatildeo completamente
satisfeitos com os meios de comunicaccedilatildeo que o MME utiliza para estabelecer a
comunicaccedilatildeo interna
5- Frequumlecircncia de acessos agrave caixa de e-mails
Tabela 6 ndash Frequumlecircncia de caixa de e-mails
Frequumlecircncia Percentual Percentual
vaacutelido
Percentual
acumulado
Vaacutelido Nenhuma 20 115 115 115
Ateacute 1 vez ao dia 28 161 161 276
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49
De 1 a 3 vezes por dia 38 218 218 494
De 4 a 6 vezes por dia 47 270 270 764
De 7 a 10 vezes por dia 25 144 144 908
11 ou mais vezes 16 92 92 1000
Total 174 1000 1000
FONTE dados primaacuterios 2005
Tabela 7 ndash Frequumlecircncia de caixa de e-mails
N Media MedianaModa Desvio
padratildeo
Vaacutelido Perdido
FREQ Vocecirc costuma acessar sua
caixa de e-mail do Ministeacuterio com
qual frequumlecircncia
174 0 344 400 4 1452
FONTE dados primaacuterios 2005
Com relaccedilatildeo agrave frequumlecircncia de acessos agrave caixa de e-mails verificou-se que 27
dos funcionaacuterios acessam a caixa de e-mails de 4 a 6 vezes ao dia seguidos de
218 de funcionaacuterios que acessam a de 1 a 3 vezes o dia
161 dos funcionaacuterios acessam apenas 1 vez ao dia sua caixa de e-mails
enquanto 144 acessam de 7 a 10 vezes ao dia
Existem alguns funcionaacuterios que natildeo costumam verificar seus e-mails
nenhuma vez ao dia que representam 115 enquanto que 92 acessam 11 vezes
ou mais sua caixa de e-mails
Como podemos ver na tabela estatiacutestica a mediana ficou no nuacutemero 4 que
representa os funcionaacuterios que acessam de 4 a 6 vezes ao dia sua caixa de e-mails
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50
6- Vocecirc costuma ler as informaccedilotildees que o Ministeacuterio de Minas e Energia
transmite atraveacutes de e-mail
Tabela 8 ndash Informaccedilotildees
FONTE dados primaacuterios 2005
Tabela 9 ndash Informaccedilotildees
N MeacutediaMedianaModa Desvio
padratildeo
ValidoPerdido
INFORM Vocecirc costuma ler as
informaccedilotildees que o Ministeacuterio transmite
atraveacutes de e-mail
174 0 204 200 2 691
FONTE dados primaacuterios 2005
A pesquisa nos mostra que a maior parte dos funcionaacuterios lecirc os e-mails que
recebe poreacutem apenas alguns e-mails pois 523 dos funcionaacuterios soacute lecirc algumas
FrequumlecircnciaPercentual Percentual
vaacutelido
Percentual
acumulado
Vaacutelido Natildeo costumo
ler
38 218 218 218
Leio algumas 91 523 523 741
Leio todas 45 259 259 1000
Total 174 1000 1000
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51
informaccedilotildees que satildeo transmitidas
Em seguida estatildeo os funcionaacuterios que lecircem todas as informaccedilotildees que
representam 259 dos funcionaacuterios
218 dos funcionaacuterios natildeo costumam ler nenhuma informaccedilatildeo que recebe
atraveacutes de e-mail
A meacutedia ficou no nuacutemero 2 ou seja nos funcionaacuterios que lecircem apenas
algumas informaccedilotildees
A maioria dos funcionaacuterios natildeo lecirc todos os e-mails que lhe satildeo enviados e
com isso podemos perceber que o MME pode natildeo estar atingindo seu objetivo
Talvez o e-mail natildeo esteja se mostrando um meio atrativo aos funcionaacuterios
7- O MME utiliza o e-mail para realizar pesquisas com os seguintes
temas imagem institucional comprometimento com a organizaccedilatildeo ou niacutevel de
info
rma
ccedilotildee
s
que
os funcionaacuterios possuem sobre o ministeacuterio
Tabela 10 ndash Pesquisas
FrequumlecircnciapercentualPercentual vaacutelidoPercentual acumulado
Valido Natildeo 121 695 695 695
Raramente 38 218 218 914
Sim 15 86 86 1000
Total 174 1000 1000
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52
Fonte dados primaacuterio 2005
Tabela 11 ndash Pesquisa
FONTE dados primaacuterios 2005
A maior parte dos funcionaacuterios do MME mais precisamente 695 acredita
que o ministeacuterio natildeo utiliza o e-mail para fazer pesquisas atraveacutes do e-mail
218 dos funcionaacuterios acredita que o e-mail eacute utilizado para a realizaccedilatildeo de
pesquisas poreacutem raramente enquanto que 86 dos funcionaacuterios percebem que o
MME sempre faz pesquisas atraveacutes do e-mail
A mediana obtida foi 1 ou seja os funcionaacuterios que responderam que o MME
natildeo faz pesquisas atraveacutes do e-mail
N Media MedianaModa Desvio
padratildeo
Valido Perdido
PESQ O Ministeacuterio de Minas e Energia
ao seu ver utiliza o e-mail para realizar
pesquisas com os seguintes temas
imagem institucional comprometimento
com a organizaccedilatildeo ou niacutevel que
informaccedilotildees que os funcionaacuterios possuem
sobre o Ministeacuterio
174 0 139 100 1 643
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53
Segundo o conceito de endomarketing de Analisa de Medeiros Brum o
funcionaacuterio ao perceber que eacute bem informado em relaccedilatildeo aos assuntos da
organizaccedilatildeo se torna um funcionaacuterio motivado por perceber sua importacircncia e a
confianccedila que eacute transmitida a ele
8- Vocecirc se considera bem informado sobre as metas missatildeo valores e
acontecimentos diversos do MME
Tabela 12 ndash Informaccedilatildeo
Frequumlecircncia Percentual Percentual
vaacutelido
Percentual
acumulado
Valido Natildeo 30 172 173 173
Intermediaacuterio 118 678 682 855
Sim 25 144 145 1000
Total 173 994 1000
Missing System 1 6
Total 174 1000
FONTE dados primaacuterios 2005
Tabela 13 ndash Informaccedilatildeo
N Meacutedia Mediana Moda Desvio
Padratildeo
Valido Perdido
CONSIDE Vocecirc se considera bem
informado sobre as metas missatildeo
valores e acontecimentos diversos do
Ministeacuterio
173 1 197 200 2 565
FONTE dados primaacuterios 2005
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54
A maior parte dos funcionaacuterios se considera parcialmente informado a
respeito do ministeacuterio 682
Em seguida estatildeo os funcionaacuterios que natildeo se consideram bem informados
173
Apenas 145 dos funcionaacuterios do MME se consideram bem informados
A mediana ficou no nuacutemero 2 que representa os funcionaacuterios que se
consideram parcialmente informados
A maior parte dos funcionaacuterios se considera parcialmente informado sobre
estes assuntos relacionados ao ministeacuterio portanto o e-mail poderia estar sendo
utilizado para que todos estejam informados pois para obter o reconhecimento
externo eacute preciso que os colaboradores da organizaccedilatildeo estejam muito bem
informados
Correlaccedilatildeo
Com base nas informaccedilotildees obtidas com a pesquisa realizada com os
funcionaacuterios do Ministeacuterio de Minas e Energia foram estabelecidas correlaccedilotildees entre
as questotildees aplicadas
A tabela de correlaccedilotildees se encontra em anexo e as explicaccedilotildees das
correlaccedilotildees mais significativas encontradas seratildeo expostas a seguir
Verificoundashse uma correlaccedilatildeo significativa entre sexo e meios de comunicaccedilatildeo
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55
utilizados pelo ministeacuterio pois os homens percebem e lecircem mais os cartazes
existentes no ministeacuterio ( R= - 143 P= 062)
Na questatildeo em que foi perguntado sobre a frequumlecircncia de acessos agrave caixa de
e-mails verificou-se que as mulheres acessam a caixa de e-mails com uma
frequumlecircncia maior do que os homens (R= 121 P= 114)
Na questatildeo em que eacute perguntada se o funcionaacuterio se considera bem
informado concluiu-se que os homens se consideram mais informados (R= - 154
P= 044) Nesta mesma questatildeo foi identificado que os funcionaacuterios mais velhos
tambeacutem se consideram melhor informados sobre assuntos envolvendo o MME (R=
147 P= 053) assim como os funcionaacuterios que possuem um niacuteevl de escolaridade
maior (R= 144 P= 058)
Estas correlaccedilotildees identificam as relaccedilotildees mais significativas com base nas
perguntas aplicadas aos funcionaacuterios do MME apesar da amostra recolhida ser
insuficiente para o estabelecimento de maiores conclusotildees
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56
5 TESTE DAS HIPOacuteTESES
H0 ldquoOs funcionaacuterios possuem uma percepccedilatildeo quanto agrave efetividade do e-mail
como ferramenta de endomarketingrdquo
Um grande passo que pode ser observado na pesquisa eacute que os funcionaacuterios
possuem uma atraccedilatildeo por esse meio de comunicaccedilatildeo tatildeo novo que eacute o e-mail
Verificou-se que de todos os meios que o MME utiliza pra se comunicar com
seus funcionaacuterios o que eacute absorvido pela maior parte dos funcionaacuterios eacute o e-mail
A frequumlecircncia atual de acessos agrave caixa de e-mails atingiu um percentual
relevante pois 27 dos funcionaacuterios acessam de 4 a 6 vezes seus e-mails
diariamente
H1 ldquoOs funcionaacuterios natildeo possuem uma percepccedilatildeo quanto agrave efetividade do e-
mail como ferramenta de endomarketingrdquo
A pesquisa nos mostrou que existem muitos pontos negativos a serem
solucionados pelo ministeacuterio pois grande parte dos funcionaacuterios natildeo percebe os
esforccedilos que o MME estaacute fazendo para tornaacute-los mais bem informados e motivados
com a instituiccedilatildeo e natildeo se considera completamente informado sobre o ministeacuterio
Os funcionaacuterios natildeo estatildeo percebendo tambeacutem os esforccedilos que o MME estaacute
fazendo para que frequumlentes pesquisas estejam em seus e-mails ou seja natildeo
possuem uma percepccedilatildeo positiva quanto agrave utilizaccedilatildeo do e-mail como ferramenta de
endomarketing
Foi percebida uma diferenccedila quanto agrave percepccedilatildeo dos funcionaacuterios no que se
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57
refere agrave meios de comunicaccedilatildeo interna Os funcionaacuterios mais velhos ou mais novos
com mais ou menos escolaridade homens e mulheres possuem visotildees diferentes
em relaccedilatildeo a tudo isso e no entanto isto natildeo estaacute sendo levado em consideraccedilatildeo
pelo ministeacuterio
6 CONCLUSAtildeO
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58
O Ministeacuterio de Minas e Energia apesar de ser um oacutergatildeo puacuteblico demonstra
uma preocupaccedilatildeo com seus funcionaacuterios por estar buscando novas ferramentas
para que os mesmos estejam sempre informados e motivados
Desse modo o e-mail se tornou no MME natildeo apenas um meio de
comunicaccedilatildeo interna mas uma estrateacutegia que ainda estaacute se acertando e que tem
grandes chances de conseguir seu objetivo principal
Esta monografia buscou mostrar a percepccedilatildeo dos funcionaacuterios do ministeacuterio
quanto essas estrateacutegias criadas para que eles conheccedilam e vistam a camisa do
Ministeacuterio de Minas e Energia Foi realizado um questionaacuterio de oito perguntas com
174 funcionaacuterios de setores diversos e o resultado em parte foi surpreendente pelo
fato da maioria desconhecer essa preocupaccedilatildeo por parte da organizaccedilatildeo
Pontos positivos foram detectados como o fato de uma grande parcela dos
funcionaacuterios conclui o niacutevel superior e outra grande parcela estaacute cursando uma niacutevel
superior
O e-mail eacute percebido pelos funcionaacuterios como o meio de comunicaccedilatildeo que
melhor se adequa agraves suas necessidades poreacutem natildeo se consideram completamente
informados e natildeo lecircem todas as informaccedilotildees que lhes satildeo transmitidas atraveacutes
desse meio
O Ministeacuterio de Minas e Energia estaacute utilizando a mesma estrateacutegia para
atingir vaacuterios puacuteblicos existentes na organizaccedilatildeo portanto se fosse realizado um
estudo mais aprofundado seria possiacutevel desenvolver estrateacutegias mais eficazes
O endomarketing eacute uma ferramenta indispensaacutevel para que a organizaccedilatildeo
obtenha o reconhecimento do puacuteblico externo uma vez que os funcionaacuterios
informados e motivados fazem com que qualquer organizaccedilatildeo chegue mais perto de
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59
seus objetivos e o MME estaacute em busca da excelecircncia no que diz respeito agrave
qualidade e satisfaccedilatildeo de seus colaboradores
A autora que norteou este trabalho foi Analisa de Medeiros Brum pois seu
conceito de que o endomarketing representa o sucesso das organizaccedilotildees estaacute
diretamente vinculado agraves accedilotildees de seus colaboradores e que para isso eacute
necessaacuterio que aja um sistema de comunicaccedilatildeo efetivo capaz de garantir o
comprometimento de todos com os objetivos da organizaccedilatildeo
O Ministeacuterio de Minas e Energia adotou essa poliacutetica e estaacute utilizando o e-mail
como ferramenta para atingir tais objetivos uma vez que visa o comprometimento de
seus funcionaacuterios e o bem estar dos mesmos
61 Sugestotildees e recomendaccedilotildees
Esta monografia abre espaccedilo para que outros estudos possam acompanhar o
desenvolvimento do e-mail no Ministeacuterio de Minas e Energia uma vez que
este processo estaacute sendo implantado para ser uma benfeitoria aos
funcionaacuterios
A limitaccedilatildeo da pesquisa se deu por motivo de tempo uma vez que os
funcionaacuterios estavam em horaacuterio de trabalho
Outra limitaccedilatildeo existente eacute a falta de informaccedilatildeo bem como de documentos
por parte do MME e a falta de uma estrutura no Departamento de Comunicaccedilatildeo que
no momento soacute trabalha em funccedilatildeo da assessoria de imprensa da ministra
A partir deste trabalho foram levantadas questotildees para uma futura pesquisa
1 - Seria eficaz montar estrateacutegias diferenciadas para os diversos puacuteblicos
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60
existentes no Ministeacuterio de Minas e Energia
2 ndash As percepccedilotildees obtidas dos funcionaacuterios do MME representam um espelho
do endomarketing no ministeacuterio
3 ndash Jaacute que o e-mail eacute o meio de comunicaccedilatildeo que possui maior aceitaccedilatildeo
entre os funcionaacuterios do MME por que os funcionaacuterios natildeo se consideram
bem informados e natildeo lecircem todas as informaccedilotildees que satildeo enviadas atraveacutes
desse meio de comunicaccedilatildeo
Este estudo que foi realizado abre espaccedilo para que outros projetos sejam
desenvolvidos e para que os oacutergatildeos puacuteblicos passem a se preocupar mais
com seus funcionaacuterios
7 REFEREcircNCIAS
ANDRADE M Margarida Introduccedilatildeo agrave metodologia do trabalho cientiacutefico 3a ed Satildeo Paulo Atlas 1998
BASTOS C amp KELLER V Aprendendo a aprender Introduccedilatildeo a metodologia cientiacutefica 6a ed Petropolis Vozes1995
BEKIN Saul Conversando sobre endomarketing Satildeo Paulo Makron Books 1995
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BOONE Louis amp KURTZ David Marketing contemporacircnio 8a ed Rio de Janeiro LTC 1998
BRUM Analisa Endomarketing como estrateacutegia de gestatildeo Porto Alegre LampPM
1998
CERVO AL amp BERVIAN PA Metodologia cientiacutefica3a ed Satildeo Paulo McGraw-Hill do Brasil1983
CHURCHILL Gilbert A Metodologia cientiacutefica Guia para eficiecircncia nos estudos 5a ed Satildeo Paulo Atlas 2002
COBRAMarcos Administraccedilatildeo de marketing2a edSatildeo Paulo Atlas1992
COBRA Marcos Marketing essencial conceitos estrateacutegias e controle Satildeo Paulo Atlas 1988
ECOMMERCE Disponiacutevel em lthttpwwwe-commerceorgbrgt Acesso em 21 Abril 2005
GONSALVES E PEREIRA Conversas sobre iniciaccedilatildeo a pesquisa cientiacutefica 3ordf ed Campinas Aliacutenea 2003
HONORATO Gilson Conhecendo o marketing Satildeo Paulo Manole 2004
KOTLER Philip Administraccedilatildeo de marketing anaacutelise planejamento implementaccedilatildeo e controle 5a edSatildeo Paulo Atlas1998
MARCONI M amp LAKATOS E Metodologia do trabalho cientiacutefico 6a ed Satildeo Paulo Atlas2001
MASLOW Abraham Introduccedilatildeo agrave psicologia do ser 2a edRio de Janeiro Eldorado1975
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MINISTEacuteRIO DE MINAS E ENERGIA lthttpwwwmmegovbrgt Acesso em 08 Maio 2005
REIS Marcelo C amp MANDETTA Rubens Marketing Princiacutepios e aplicaccedilotildees Campinas Aliacutenea 2003
RUGGIERO Alberto Qualidade da Comunicaccedilatildeo Interna lthttpwwwrhcombr Acesso em 20 Abril 2005
TORQUATO Gaudecircncio Comunicaccedilatildeo empresarial comunicaccedilatildeo institucional conceitos estrateacutegias sistemas estrutura planejamento e teacutecnicas Satildeo Paulo Summus 1986
VAZ GN Marketing Institucional o mercado de ideacuteias e imagens 3a ed Satildeo Paulo Pioneira 1995
8 ANEXOS
INSTRUMENTO DE COLETA DE DADOS
1 ndash Sexo
1)Masculino
2)Feminino
2 ndash Qual a sua idade
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63
3 ndash Qual a sua escolaridade
1) Niacutevel Fundamental
2) Niacutevel Meacutedio
3) Superior Incompleto
4) Superior
5) Poacutes-graduaccedilatildeo
4 ndash Quatildeo importante satildeo os meios de comunicaccedilatildeo que o Ministeacuterio de Minas e
Energia utiliza para se comunicar com seus funcionaacuterios
Nada Muito
1 2 3 4 5
1)Mural
2)Memorando
3)E-mail
4)Cartazes
5 ndash Com qual frequecircncia vocecirc costuma acessar sua caixa de e-mails
1)Ateacute 1 vez ao dia
2)De 1 a 3 vezes ao dia
3)De 4 a 6 vezes ao dia
4)De 7 a 10 vezes ao dia
5)11 ou mais vezes
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64
6 ndash Vocecirc costuma ler as informaccedilotildees que o Ministeacuterio transmite atraveacutes de e-
1)Natildeo costumo ler
2)Leio algumas
3)Leio todas
7 ndash O Ministeacuterio ao seu ver utiliza o e-mail para realizar pesquisas com os
seguintes temas imagem institucional comprometimento com a organizaccedilatildeo
ou niacutevel de informaccedilotildees que os funcionaacuterios possuem sobre o ministeacuterio
1)Natildeo
2)Raramente
3)Sim
8 ndash Vocecirc se considera bem informado sobre as metas missatildeo valores e
acontecimentos diversos do ministeacuterio
1)Natildeo
2)Intermediaacuterio
3)Sim
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Correlations
SEX IDAD ESCOL V4MURAL V5MEMO V6 -MAIL V7CART FREQ INFORM PESQ INFO SEXO Pearson Cor 1 -012 026 018 -017 -073 -143 121 -060 -005 -154 Sig 879 738 816 824 343 062 114 434 948 044 N 172 172 172 172 172 172 172 172 172 172 171IDADE Pearson Cor -012 1 -063 -106 102 057 083 033 071 009 147 Sig 879 406 164 182 459 275 669 351 906 053 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173ESCOL Pearson Cor 026 -063 1 -025 -053 050 -070 -093 -036 090 144 Sig 738 406 748 484 509 358 224 634 238 058 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173V4 Mural Pearson Cor 018 -106 -025 1 -047 011 054 -019 -057 -007 -046 Sig 816 164 748 536 882 478 801 458 927 552 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173Memorando Pearson Cor -017 102 -053 -047 1 036 086 -072 -054 036 -006 Sig 824 182 484 536 633 259 346 476 639 940 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173V6 E-mail Pearson Cor -073 057 050 011 036 1 020 042 -008 101 003 Sig 343 459 509 882 633 791 581 916 184 973 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173VCartazes Pearson Cor -143 083 -070 054 086 020 1 -056 067 088 -052 Sig 062 275 358 478 259 791 462 379 248 496 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173FREQ Pearson Cor 121 033 -093 -019 -072 042 -056 1 -052 012 086 Sig 114 669 224 801 346 581 462 493 877 259 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173INFORM Pearson Cor -060 071 -036 -057 -054 -008 067 -052 1 016 018 Sig 434 351 634 458 476 916 379 493 829 816 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173PESQ Pearson Cor -005 009 090 -007 036 101 088 012 016 1 -081 Sig 948 906 238 927 639 184 248 877 829 292 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173CONSIDE Pearson Cor -154 147 144 -046 -006 003 -052 086 018 -081 1 Sig 044 053 058 552 940 973 496 259 816 292 N 171 173 173 173 173 173 173 173 173 173 173
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VIII
LISTA DE SIGLAS
AMA ndash Associaccedilatildeo Americana de Marketing MME ndash Ministeacuterio de Minas e Energia
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IX
RESUMO
Esta monografia tem como objetivo avaliar a efetividade do e-mail como
ferramenta de endomarketing no Ministeacuterio de Minas e Energia bem como a
percepccedilatildeo dos funcionaacuterios quanto agrave existecircncia de tais estrateacutegias de
marketing interno
O endomarketing visa informar e motivar os funcionaacuterios acerca das metas
objetivos e missatildeo da organizaccedilatildeo e a monografia se baseou em pesquisa
bibliograacutefica pesquisa de campo e pesquisa descritiva para analisar a eficaacutecia
do e-mail como uma ferramenta de marketing interno no Ministeacuterio de Minas e
Energia
Foi realizada uma pesquisa com 174 funcionaacuterios do MME que possuem um e-
mail da organizaccedilatildeo para atingir estes objetivos
Atraveacutes dessa pesquisa foram identificados pontos positivos e negativos em
relaccedilatildeo ao e-mail e a outros meios de comunicaccedilatildeo existentes no ministeacuterio e o
grau de informaccedilatildeo e motivaccedilatildeo dos funcionaacuterios do Ministeacuterio
Com base nessas informaccedilotildees obtidas satildeo sugeridos aspectos para a
melhoria da utilizaccedilatildeo do e-mail e para a implementaccedilatildeo de estrateacutegias de
endomarketing na organizaccedilatildeo
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X
ABSTRACT
This monograph has as objective to evaluate the effectiveness of the email as
tool of endomarketing in the Ministry of Mines and Energy as well as the
perception of the employees how much to the existence of such strategies of
internal marketing Endomarketing aims at to inform and to motivate the
employees concerning the goals objectives and mission of the organization
and the monograph if it based on bibliographical research research of field and
descriptive research to analyze the effectiveness of the email as a tool of
internal marketing in the Ministry of Mines and Energy A research with 174
employees of the MME was carried through that possess an email of the
organization Through this research to positive and negative points in relation
to the email and the degree of information and motivation of the employees of
the Ministry had been identified With base in this gotten information aspects
for the improvement of the use of the email and for the implementation of
strategies of endomarketing in the organization are suggested
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XI
SUMAacuteRIO
1 INTRODUCcedilAtildeO 1
11 Tema 2
12 Delimitaccedilatildeo do tema 2
13 Justificativa da escolha do tema 2
14 Objetivos 3
141 Objetivo geral 3
142 Objetivos especiacuteficos 3
15 Formulaccedilatildeo do problema 3
16 Construccedilatildeo da hipoacutetese 4
17 Variaacuteveis 4
18 Metodologia 4
181 Objetivo 6
182 Quanto ao objeto 7
183 Meacutetodos de abordagem 8
184 Meacutetodos de procedimentos 9
185 Teacutecnicas de pesquisa 11
186 Universo da pesquisa 11
2 FUNDAMENTACcedilAtildeO TEOacuteRICA 12
21 O conceito de marketing 12
22 Processo evolutivo do marketing 15
221 Orientaccedilatildeo para a produccedilatildeo 16
222 Orientaccedilatildeo para as vendas 17
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XII
223 Orientaccedilatildeo para o marketing 17
23 Ampliaccedilatildeo do conceito de marketing 18
24 Composto de marketing 19
241 Produto 20
2411 Classificaccedilatildeo dos produtos quanto agrave durabilidade e tangibilidade 20
2412 Classificaccedilatildeo dos produtos quanto agrave percepccedilatildeo de valor 21
2413 Ciclo de vida do produto 22
2414 Elementos caracterizadores dos produtos 23
242 Preccedilo 24
243 Ponto de distribuiccedilatildeo 25
244 Promoccedilatildeo 26
2441 Propaganda 27
2442 Publicidade 27
2443 Promoccedilatildeo de vendas 28
2444 Merchandising 28
2445 Relaccedilotildees Puacuteblicas 28
2446 Vendas pessoais 29
25 Marketing Institucional 29
251 Marketing Poliacutetico 30
252 Marketing Esportivo 32
253 Marketing Social e Comunitaacuterio 33
254 Marketing Cultural 34
255 Marketing Pessoal e Corporativo 35
256 Marketing Turiacutestico 36
26 Endomarketing ou Marketing Interno 37
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XIII
27 E-mail Marketing 40
3 APROFUNDAMENTO DO TEMA 42
31 Histoacuterico do Ministeacuterio de Minas e Energia 42
32 O e-mail no Ministeacuterio de Minas e Energia 43
4 PESQUISA DE OPINIAtildeO 45
5 TESTE DAS HIPOacuteTESES 58
6 CONCLUSAtildeO 60
61 Sugestotildees e recomendaccedilotildees 61
7 REFEREcircNCIAS 63
8 ANEXOS 65
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1
1 INTRODUCcedilAtildeO
As empresas atualmente buscam um diferencial para que os clientes estejam
cada vez mais satisfeitos com seus produtos ou serviccedilos e com isso novas
estrateacutegias de marketing estatildeo sendo utilizadas para se atingir esses objetivos
O endomarketing eacute uma estrateacutegia que tem se mostrado muito eficaz no que
diz respeito agrave clientes internos ou seja os funcionaacuterios da empresa
Portanto o endomarketing visa sincronizar e sintonizar o relacionamento que
os colaboradores possuem com a empresa e consequumlentemente com os clientes
Esta monografia se baseou nos conceitos de endomarketing de Analisa de
Medeiros Brum
A monografia estaacute ordenada em sete partes A primeira parte conteacutem tema
delimitaccedilatildeo do tema e a justificativa da escolha do tema Ainda nesta parte
encontram-se o objetivo geral e os especiacuteficos as variaacuteveis bem como as hipoacuteteses
e a metodologia utilizada para a construccedilatildeo desta monografia
A segunda parte conteacutem a embasamento teoacuterico acerca do marketing do mix
de marketing e do marketing institucional
A terceira parte traz conceitos de endomarketing e e-mail marketing
Na quarta parte encontramos o aprofundamento do tema onde eacute mostrado o
histoacuterico do Ministeacuterio de Minas e Energia e a atuaccedilatildeo do e-mail no ministeacuterio
A quinta parte traz a anaacutelise e a apresentaccedilatildeo dos dados da pesquisa que foi
realizada com 174 funcionaacuterios do MME que possuem um e-mail da organizaccedilatildeo
Na sexta parte encontramos o teste de hipoacuteteses
Na seacutetima parte estatildeo apresentadas as conclusotildees e em seguida as
sugestotildees e recomendaccedilotildees
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2
11 Tema
Endomarketing
12 Delimitaccedilatildeo do tema
O e-mail como ferramenta de endomarketing no Ministeacuterio de Minas e
Energia
13 Justificativa da escolha do tema
A escolha do tema se deu pelo fato de que a preocupaccedilatildeo com os
funcionaacuterios de uma empresa bem como sua valorizaccedilatildeo e a eacutetica representa a
melhor das ferramentas que pode ser empregada para que o puacuteblico interno esteja
sempre motivado e disposto e para que o puacuteblico externo possa estar satisfeito
O Ministeacuterio de Minas e Energia possui uma importacircncia relevante no que diz
respeito ao desenvolvimento do paiacutes e representa atualmente o governo brasileiro
em mais de dez paiacuteses
14 Objetivos
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3
141 Objetivo geral
Avaliar o e-mail como ferramenta de endomarketing atraveacutes da percepccedilatildeo dos
funcionaacuterios do Ministeacuterio de Minas e Energia
142 Objetivos especiacuteficos
O objetivo especiacutefico desta monografia eacute analisar se o e-mail aleacutem de ser um
meio de comunicaccedilatildeo entre o MME e os funcionaacuterios tambeacutem eacute utilizado como
ferramenta de Endomarketing
A pesquisa a ser realizada tem como objetivo avaliar a percepccedilatildeo dos
funcionaacuterios quanto agrave existecircncia ou natildeo de estrateacutegias de marketing interno no
Ministeacuterio de Minas e Energia atraveacutes do e-mail
15 Formulaccedilatildeo do problema
A avaliaccedilatildeo acerca da qualidade da informaccedilatildeo transmitida aos funcionaacuterios
de uma organizaccedilatildeo puacuteblica bem como preocupaccedilotildees com seu bem estar dentro da
empresa possui consequumlecircncias relevantes para o bom funcionamento da
organizaccedilatildeo e interaccedilatildeo necessaacuteria para que a execuccedilatildeo das funccedilotildees dentro do
ambiente de trabalho ocorra de forma concisa
O problema em foco desta monografia eacute analisar a existecircncia sob o ponto de
vista dos funcionaacuterios ou melhor a percepccedilatildeo dos mesmos quanto agrave efetividade do
e-mail como ferramenta de endomarketing
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4
16 Construccedilatildeo da hipoacutetese
H0 ldquoOs funcionaacuterios possuem uma percepccedilatildeo quanto agrave efetividade do e-mail
como ferramenta de endomarketingrdquo
H1 ldquoOs funcionaacuterios natildeo possuem uma percepccedilatildeo quanto agrave existecircncia do e-
mail como ferramenta de endomarketingrdquo
17 Variaacuteveis
a) A visatildeo dos funcionaacuterios do MME com relaccedilatildeo ao endomarketing
b) Os instrumentos utilizados para obter as respostas dos funcionaacuterios
18 Metodologia
Segundo Andrade (1999) quando o homem comeccedilou a interrogar-se a
respeito dos fatos do mundo exterior na cultura e na natureza surgiu a necessidade
de uma metodologia da pesquisa cientifica Sendo assim o mesmo autor define
metodologia como ldquoo conjunto de meacutetodos ou caminhos que satildeo percorridos na
busca do conhecimentordquo
Todas as ciecircncias caracterizam-se pela utilizaccedilatildeo de meacutetodos cientiacuteficos em
contrapartida nem todos os ramos de estudo que empregam estes meacutetodos satildeo
ciecircncias Dessas afirmaccedilotildees podemos concluir que a utilizaccedilatildeo de meacutetodos
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5
cientiacuteficos natildeo eacute da alccedilada exclusiva da ciecircncia mas natildeo haacute ciecircncia sem o emprego
de meacutetodos cientiacuteficos Assim de acordo com Lakato e Marconi o meacutetodo eacute o
conjunto das atividades sistemaacuteticas e racionais que com maior seguranccedila e
economia permite alcanccedilar o objetivo traccedilando o caminho a ser seguido
detectando erros e auxiliando as decisotildees do cientista (LAKATOS e MARCONI
2001)
Gonccedilalves (2003) a metodologia inclui teoria pesquisa e a criatividade do
pesquisadorrdquo
O conceito de pesquisa segundo Andrade (1999) eacute o conjunto de
procedimentos sistemaacuteticos baseado no raciociacutenio loacutegico que tem por objetivo
encontrar soluccedilotildees para problemas propostos mediante a utilizaccedilatildeo de meacutetodos
cientiacuteficos De forma semelhante Lakato e Marconi (2001) definem pesquisa como
um procedimento formal com meacutetodo de pensamento reflexivo que requer um
tratamento cientifico e se constitui no caminho para conhecer a realidade ou para
descobrir verdades parciais
A pesquisa cientifica eacute uma investigaccedilatildeo metoacutedica acerca de um assunto
determinado com o objetivo de esclarecer aspectos do objeto em estudo (KELLER e
BASTOS 1996)
Satildeo vaacuterias as conceituaccedilotildees dadas por diversos autores poreacutem podemos
observar que essas conceituaccedilotildees apenas acrescentam detalhes especiacuteficos mas
sempre mantendo a ideacuteia de procedimento racional utilizando meacutetodos cientiacuteficos
Quanto aos objetivos a pesquisa pode ser classificada em dois grupos um
motivado por razotildees de ordem intelectual e outro por razotildees de ordem praacutetica No
primeiro grupo o objetivo da pesquisa eacute alcanccedilar o saber para a satisfaccedilatildeo do
desejo de adquirir conhecimentos esse tipo de pesquisa eacute denominada ldquopurardquo eacute
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realizada por cientistas e contribui para o progresso da ciecircncia No segundo grupo
a pesquisa visa agraves aplicaccedilotildees praacuteticas com o objetivo de atender as exigecircncias da
vida moderna tem como objetivo contribuir para fins praacuteticos pela busca de
soluccedilotildees para problemas concretos e eacute chamada de ldquoaplicadardquo
184 Objetivo
Com relaccedilatildeo aos objetivos a pesquisa pode ser classificada como exploratoacuteria
descritiva e explicativa
bull Pesquisa exploratoacuteria Quando um problema eacute pouco conhecido ou seja
quando as hipoacuteteses ainda natildeo foram claramente definidas seu objetivo
pois consiste numa caracterizaccedilatildeo inicial do problema de sua
classificaccedilatildeo e de usa reta definiccedilatildeo constitui o primeiro estaacutegio de toda
pesquisa cientifica natildeo tem por objetivo resolver de imediato um
problema mas tatildeo somente caracterizaacute-lo (RUIZ 2002)
bull Pesquisa descritiva Neste tipo de pesquisa os fatos satildeo observados
registrados analisados classificados e interpretados sem que o
pesquisador interfira neles Isto significa que os fenocircmenos do mundo
fiacutesico e humano satildeo estudados mas natildeo manipulados pelo pesquisador
dentro da pesquisa descritiva temos a pesquisa de opiniatildeo as
mercadoloacutegicas os levantamentos socioeconocircmicos e psicossociais
(ANDRADE 1999)
bull Pesquisa explicativa Esse tipo de pesquisa eacute mais complexo pois aleacutem
de registrar analisar e interpretar os fenocircmenos estudados procura
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7
identificar seus fatores determinantes ou seja suas causas ela tem como
objetivo aprofundar o conhecimento da realidade procurando a razatildeo das
coisas por isso mesmo estaacute mais sujeita a cometer erros (ANDRADE
1999)
185 Quanto ao objeto
Quanto ao objeto a pesquisa cientifica pode ser bibliograacutefica de laboratoacuterio e de
campo
bull Pesquisa bibliograacutefica Esta pesquisa pode ser tanto um trabalho
independente como constituir-se no passo inicial de outra pesquisa
(ANDRADE 1999) Eacute o exame ou consulta de livros ou documentaccedilatildeo escrita
que se faz sobre determinado assunto (KELLER e BASTOS 1996)
bull Pesquisa de laboratoacuterio Eacute um procedimento de investigaccedilatildeo mais difiacutecil
porem mais exato ela descreve o que seraacute ou ocorreraacute em situaccedilotildees
controladas exige instrumental especifico preciso e ambientes adequados
(LAKATO e MARCONI 2001)
bull Pesquisa de campo Consiste na observaccedilatildeo dos fatos tal como ocorrem
espontaneamente na coleta de dados e no registro de variaacuteveis
presumivelmente relevantes para analise Esta espeacutecie de pesquisa natildeo
permite o isolamento e o controle das variaacuteveis supostamente relevantes mas
permite o estabelecimento de relaccedilotildees constantes entre determinadas
condiccedilotildees e determinados eventos (RUIZ 2002 p 50)
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8
186 Meacutetodos de abordagem
Meacutetodo segundo Keller e Bastos (1996) eacute um procedimento de investigaccedilatildeo
e controle que se adota para o desenvolvimento raacutepido e eficiente de uma atividade
qualquer natildeo se excuta um trabalho sem a adoccedilatildeo de algumas teacutecnicas e
procedimentos norteadores de accedilatildeo De forma semelhante Cervo e Bervian (1983)
definem meacutetodo como a ordem que se deve impor aos diferentes processos
necessaacuterios para atingir um fim dado ou um resultado desejado nas ciecircncias
entende-se por meacutetodo o conjunto de processos que o espiacuterito humano deve
empregar na investigaccedilatildeo e demonstraccedilatildeo da verdade
Conforme o tipo de raciociacutenio empregado os meacutetodos de abordagem
classificam-se em dedutivo indutivo hipoteacutetico-dedutivo e dialeacutetico
bull Meacutetodo dedutivo Segundo este meacutetodo partindo-se de teorias e leis gerais
pode-se chegar agrave determinaccedilatildeo ou previsatildeo de fenocircmenos particulares
(ANDRADE 1999)
bull Meacutetodo indutivo Eacute um processo de raciociacutenio inverso ao processo dedutivo
segundo Ruiz (2002) enquanto a deduccedilatildeo parte de enunciados mais gerais
para chegar a conclusatildeo particular ou menos geral a induccedilatildeo caminha do
registro de fatos singulares ou menos gerais para chegar a conclusatildeo
desdobrada ou ampliada em enunciado mais geral
bull Meacutetodo hipoteacutetico-dedutivo Eacute considerado loacutegico por excelecircncia Acha-se
historicamente relacionado com a experimentaccedilatildeo motivo pelo qual eacute
bastante usado no campo das pesquisas das ciecircncias naturais (ANDRADE
1999)
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9
bull Meacutetodo dialeacutetico Natildeo envolve apenas questotildees ideoloacutegicas geradoras de
polemicas trata-se de um meacutetodo de investigaccedilatildeo da realidade pelo estudo
de sua accedilatildeo reciacuteproca
186 Meacutetodos de procedimentos
Os meacutetodos de procedimento natildeo satildeo exclusivos entre si mas devem adequar-
se a cada aacuterea de pesquisa Ao contrario dos meacutetodos de abordagem tem caraacuteter
mais especiacuteficos relacionado-se natildeo com o plano geral do trabalho mas com suas
etapas (ANDRADE 1999)
Os principais meacutetodos de procedimento satildeo histoacuterico comparativo estatiacutestico
funcionalista estruturalista monograacutefico
bull Meacutetodo histoacuterico Consiste em investigar acontecimentos processos e
instituiccedilotildees do passado para verificar a sua influencia na sociedade de hoje
pois as instituiccedilotildees alcanccedilaram sua forma atual atraveacutes de alteraccedilotildees de suas
partes componentes ao longo do tempo influenciadas pelo contexto cultural
particular de cada eacutepoca seu estudo para a melhor compreensatildeo do papel
que atualmente desempenham na sociedade deve remontar aos periacuteodos de
sua formaccedilatildeo e de suas modificaccedilotildees (ANDRADE 1999)
bull Meacutetodo comparativo Este meacutetodo realiza comparaccedilotildees com a finalidade de
verificar similitudes e explicar divergecircncias (LAKATO e MARCONI 2001)
bull Meacutetodo estatiacutestico Segundo Andrade (1999) este meacutetodo fundamenta-se
na utilizaccedilatildeo da teoria estatiacutestica das probabilidades suas conclusotildees
apresentam grande probabilidade de serem verdadeiras embora admitam
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10
certa margem de erro a manipulaccedilatildeo estatiacutestica permite comprovar as
relaccedilotildees dos fenocircmenos entre si e obter generalizaccedilotildees sobre sua natureza
ocorrecircncia ou significado
bull Meacutetodo funcionalista Eacute mais um meacutetodo de interpretaccedilatildeo do que de
investigaccedilatildeo estuda a sociedade do ponto de vista da funccedilatildeo de suas
unidades isto eacute como um sistema organizado de atividades (LAKATO e
MARCONI 2001)
bull Meacutetodo estruturalista Esse meacutetodo segundo Lakatos e Marconi (2001)
caminha do concreto para o abstrato e vice-versa dispondo na segura etapa
de um modelo para analisar a realidade concreta dos diversos fenocircmenos
bull Meacutetodo monograacutefico Consiste no estudo de determinados indiviacuteduos
profissotildees condiccedilotildees instituiccedilotildees grupos ou comunidades com a finalidade
de obter generalizaccedilotildees (ANDRADE 1999)
187 Teacutecnicas de pesquisa
Segundo Ruiz (1991) a diferenccedila entre meacutetodo e teacutecnica eacute que meacutetodo constitui
um procedimento geral enquanto teacutecnica abrange procedimentos especiacuteficos
Para Andrade (1999) as teacutecnicas de pesquisa acham-se relacionadas com a
coleta de dados ou seja a parte pratica da pesquisa as teacutecnicas satildeo conjuntos de
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11
normas usadas especificamente em cada aacuterea das ciecircncias podendo-se afirmar que
a teacutecnica eacute a instrumentaccedilatildeo especifica da coleta de dados
Podemos citar como teacutecnicas de pesquisa segundo Andrade (1999)
bull Entrevista Trata-se de um instrumento eficaz na recolha de dados fidedignos
para a elaboraccedilatildeo de uma pesquisa desde que seja bem elaborada bem
realizada e interpretada
bull Questionaacuterio Eacute um conjunto de perguntas que o informante responde sem a
necessidade do pesquisador
bull Formulaacuterio Eacute constituiacutedo por uma seacuterie de perguntas mas natildeo dispensa a
presenccedila do pesquisador
186 Universo da pesquisa
O universo pesquisado neste trabalho foram os 317 funcionaacuterios do Ministeacuterio de
Minas e Energia que possuem e-mail da organizaccedilatildeo
A amostra a ser pesquisada eacute de 174 funcionaacuterios
2 FUNDAMENTACcedilAtildeO TEOacuteRICA
21 O conceito de marketing
Uma das premissas para o funcionamento de qualquer sociedade eacute baseada
nas relaccedilotildees de troca Natildeo importa o tamanho nem a heranccedila cultural ali envolvidas
os seres humanos baseiam suas relaccedilotildees em uma sociedade via o estabelecimento
de trocas Estas por sua vez podem se dar em funccedilatildeo das mais diversas
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12
possibilidades indo desde a simples troca da obediecircncia em funccedilatildeo da integridade
fiacutesica passando por trocas envolvendo itens essenciais agrave sobrevivecircncia e chegando
aos niacuteveis mais complexos como os que envolvem trocas financeiras poliacuteticas
sentimentais e outras (REIS e MANDETTA 2003)
Segundo Honorato (2004 p 10)
marketing eacute uma atividade voltada para conquista e manutenccedilatildeo lucrativas dos clientes por meio destes processos de troca desde que atendendo as necessidades os desejos e as expectativas visando a conquistar clientes para sua empresa produtos e serviccedilos
As organizaccedilotildees por estarem inseridas na sociedade possuem uma relaccedilatildeo
contextualizada de trocas natildeo importando se visam lucro ou natildeo e tais trocas satildeo
norteadoras dos estudos sobre o conceito de marketing
Existe uma busca incessante por parte das empresas para descobrir quais
satildeo as necessidades de seus clientes e entatildeo supri-las atraveacutes de ideacuteias produtos
ou serviccedilos
Ao identificar os desejos ou necessidades inicia-se uma busca para
satisfazecirc-los comprando produto ou serviccedilo de quem tem para vender
estabelecendo assim uma troca na qual organizaccedilotildees e clientes participam
ativamente
Maslow (1975) um dos fundadores da psicologia humanista propocircs que
Se todas as necessidades estatildeo insatisfeitas e o organismo eacute dominado pelas necessidades fisioloacutegicas quaisquer outras poderatildeo tornar-se inexistentes ou latentes Podemos entatildeo caracterizar o organismo como simplesmente faminto pois a consciecircncia fica quase inteiramente dominada pela fome Todas as capacidades do organismo serviratildeo para satisfazer a fome
A teoria de Maslow eacute conhecida como uma das mais importantes ligada agrave
motivaccedilatildeo Para ele as necessidades humanas obedecem a uma hierarquia ou
seja uma escala de valores a serem transpostos Isto significa que no momento em
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13
que o indiviacuteduo realiza uma necessidade surge outra em seu lugar exigindo sempre
que as pessoas busquem meios para satisfazecirc-las Poucas ou nenhuma pessoa
procuraraacute reconhecimento pessoal e status se suas necessidades baacutesicas estiverem
insatisfeitas
Para Kotler (1998 p27) marketing ldquoeacute um processo social e gerencial pelo
qual indiviacuteduos e grupos obtecircm o que necessitam e desejam atraveacutes da criaccedilatildeo
oferta e troca de produtos de valor com outrosrdquo
Kotler afirma ainda que marketing eacute uma atividade humana dirigida a
satisfazer necessidades e desejos por meio de processos de trocas no qual (apud
Honorato 2004)
Necessidades eacute um estado de falta carecircncia gap que estaacute classificado em
vaacuterios estaacutegios segundo a teoria da hierarquia das necessidades de Maslow
Desejos satildeo as formas que a necessidade toma de acordo com a cultura e
a personalidade de cada um
Trocas satildeo as transaccedilotildees entre uma organizaccedilatildeo e um cliente gerando
benefiacutecios muacutetuos
Marketing eacute mais do que uma forma de sentir o mercado e adaptar produtos
ou serviccedilos eacute um compromisso com a busca da melhoria da qualidade de vida das
pessoas (COBRA 1992)
Este conceito de Cobra (1992) mostra a importacircncia do relacionamento poacutes-
compra para que exista a fidelidade dos clientes e assim sucessivas compras
As empresas na busca de lucros e resultados positivos necessitam de
ferramentas adequadas para que seus produtos e serviccedilos sejam direcionados para
os clientes certos
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14
Entretanto a American Marketing Association (AMA) entende que o
marketing eacute o processo de planejamento e execuccedilatildeo da concepccedilatildeo preccedilo
promoccedilatildeo e distribuiccedilatildeo de ideacuteias bens e serviccedilos organizaccedilotildees e eventos para
criar trocas que venham a satisfazer objetivos individuais e organizacionais (apud
REIS e MANDETTA 2003)
Em alguns desses conceitos de marketing paira uma duacutevida quanto agrave
diferenccedila entre marketing e vendas uma vez que os dois satildeo quase opostos
Levitt (apud KOTLER 1998 p 37) de Harvard estabeleceu um contraste
entre os conceitos de vendas e marketing
A venda enfoca a necessidade do vendedor o marketing as necessidades do comprador A venda estaacute preocupada com a necessidade do vendedor de converter seu produto em dinheiro o marketing com a ideacuteia de satisfazer as necessidades do cliente por meio do produto e toda gama de coisas associadas com a criaccedilatildeo a entrega e o consumo final
Para Drucker (apud HONORATO 2004) o marketing deve ser encarado como
uma foacutermula para tornar o ato de vender supeacuterfluo Tem como objetivo conhecer e
entender o consumidor tatildeo bem para que o produto ou o serviccedilo seja vendido por si
mesmo
Drucker afirma que (apud HONORATO 2004 p 03)
Marketing eacute tatildeo baacutesico que natildeo pode ser considerado uma funccedilatildeo separada Eacute um negoacutecio como um todo visto do ponto de vista de seu resultado final isto eacute do ponto de vista do consumidor o sucesso da empresa natildeo eacute determinado pelo produto mas pelo consumidor
As organizaccedilotildees na busca da sobrevivecircncia acabam por descobrir a
importacircncia de se orientar pelas necessidades e exigecircncias do mercado O conceito
de marketing tem sido adotado como uma taacutebua de salvaccedilatildeo para o crescimento ou
permanecircncia em mercados em constantes mudanccedilas (COBRA 1992)
Contudo a atenccedilatildeo das empresas deve ir aleacutem dos consumidores uma vez
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que qualquer pessoa pode vir a ser um cliente mesmo que por um tempo reduzido
Identificando-se as necessidades e desejos do ser humano eacute possiacutevel conceber
produtos serviccedilos e ideacuteias com reais possibilidades de sucesso no mercado
A loacutegica no entanto de todo o desenvolvimento do marketing eacute ateacute muito
simples Tudo depende da integraccedilatildeo da empresa com o mercado Em poucas
palavras do conhecimento das caracteriacutesticas do mercado de como as pessoas
sentem pensam agem e consomem (REIS amp MANDETTA 2003)
22 Processo evolutivo do marketing
Desde suas origens o marketing evoluiu ao longo do tempo seguindo
algumas orientaccedilotildees distintas partindo do objetivo de maximizar o consumo ateacute o
objetivo atual de maximizar a qualidade de vida (HONORATO 2004)
As empresas contemporacircneas estatildeo se adaptando agraves inuacutemeras mudanccedilas
ambientais Com isso o marketing se expande conquistando espaccedilos inusitados
Nesse processo evolutivo eacute importante considerar trecircs fases na histoacuteria do
marketing a orientaccedilatildeo para a produccedilatildeo a orientaccedilatildeo para as vendas e a
orientaccedilatildeo para o marketing (BOONE amp KURTZ 1998)
221 Orientaccedilatildeo para a produccedilatildeo (HONORATO 2004 p12)
bull Pouca ou nenhuma atenccedilatildeo eacute dedicada aos desejos e agraves
necessidades dos clientes nas decisotildees relacionadas com as linhas de
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produto compostos de produtos ou poliacuteticas de produtos
bull A vantagem diferencial dos produtos da empresa reside na sua
capacidade de fabricar produtos em escala econocircmica com a
qualidade controlada e a baixo custo
Com isso Henry Ford (apud HONORATO 2004) estabelece que todos podem
ter um carro Desde que seja modelo T na cor preta
Essa afirmaccedilatildeo de Ford mostra que os produtos eram fabricados sem a
preocupaccedilatildeo de estar atendendo agraves necessidades ou desejos dos clientes
222 Orientaccedilatildeo para as vendas (HONORATO 2004 p12)
bull Os objetivos de venda satildeo superiores agraves metas de lucros
bull Os interesses as necessidades e as expectativas da empresa
vendedora estatildeo em primeiro lugar os interesses do cliente devem
estar subordinados aos da empresa
bull A transaccedilatildeo de venda encerra-se com a entrega do produto ou do
serviccedilo ao cliente e com a cobranccedila do valor envolvido na venda
bull A mentalidade da administraccedilatildeo eacute voltada para seu interior e natildeo para
o mercado
bull Salientam-se as necessidades e os interesses da empresa
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17
223 Orientaccedilatildeo para o marketing (HONORATO 2004)
bull O foco da administraccedilatildeo de uma empresa deve ser o cliente natildeo o
produto
bull Todas as funccedilotildees mercadoloacutegicas executadas pela empresa devem
estar coordenadas a fim de evitar a subotimizaccedilatildeo e de promover a
sinergia
bull A empresa deve objetivar receitas lucrativas natildeo apenas receitas de
vendas
23 Ampliaccedilatildeo do conceito de marketing
A ampliaccedilatildeo dos horizontes do marketing datam da deacutecada de 1960 com a
publicaccedilatildeo do artigo de Kotler e Levy (1960) no qual os autores defenderam a
extensatildeo do conceito de marketing a todas as organizaccedilotildees tradicionais ou natildeo
Apesar de controvertida essa ideacuteia foi amplamente adotada e hoje as estrateacutegias
de marketing para obter-se lucro satildeo aplicaacuteveis por inuacutemeras organizaccedilotildees sem fins
lucrativos com o propoacutesito de atingirem seus objetivos (HONORATO 2004)
Para William Lazer (apud COBRA 1988) o marketing deveria reconhecer as
dimensotildees societais isto eacute levar em conta as mudanccedilas verificadas nas relaccedilotildees
sociais
David Luck insistiu em seu artigo ldquoBroadening the Concept of Marketing Too
Farrdquo que o marketing deveria limitar-se aacutes atividades que resultam em transaccedilotildees
de mercado (apud COBRA 1988)
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Kotler e Levy respondem acusando Luck de uma nova forma de miopia e
sugerem que ldquoa cruz de marketing liga-se a uma ideacuteia geral de troca antes da tese
da transaccedilatildeo de mercadordquo (apud COBRA 1988)
Atraveacutes de outros comentaristas de marketing comeccedila a esboccedilar-se a tese
dupla de que (COBRA 1988)
1 os limites do marketing passam a incluir as empresas natildeo lucrativas
2 as dimensotildees sociais do marketing comeccedilam a configurar-se
Embora o marketing tenha uma relaccedilatildeo mais estreita com organizaccedilotildees com
fins lucrativos percebe-se uma ampla aplicaccedilatildeo dele tambeacutem pelas organizaccedilotildees
que natildeo visam ao lucro (HONORATO 2004)
Com tais conceitos pode-se concluir que o marketing ultrapassa a barreira do
lucro e suas dimensotildees passam a incluir empresas sem fins lucrativos
Eacute percebida entatildeo uma grande necessidade de se dirigir e implementar
estrateacutegias voltadas para as organizaccedilotildees sem fins lucrativos visando natildeo soacute o
puacuteblico externo mas tambeacutem o puacuteblico interno ou seja os funcionaacuterios
24 Composto de marketing
Os consumidores natildeo compram coisas e sim soluccedilotildees para seus problemas
Por esta razatildeo o marketing busca atender seus desejos e necessidades por meio de
accedilotildees mercadoloacutegicas reunidas no chamado Composto de Marketing ou marketing
mix que constitui-se no conjunto de variaacuteveis controlaacuteveis que a empresa pode
utilizar para influenciar a resposta dos consumidores (HONORATO 2004)
McCarthy (apud HONORATO 2004 P06) foi o primeiro a abordar o
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marketing de forma sistecircmica representando essas variaacuteveis pelos famosos 4 ldquoPsrdquo
Product (Produto) Price (Preccedilo) Place (Ponto de Distribuiccedilatildeo) e Promotion
(Promoccedilatildeo)
Segundo Gilson Honorato (2004 p07) o grande desafio do marketing eacute
atingir o consumidor e para isso ele precisa ser integrado de forma que as variaacuteveis
que os compotildeem interajam sincronicamente como uma engrenagem identificando e
definindo grupos de pessoas ou seja o produto ou os serviccedilos oferecidos precisam
atender plenamente aos desejos e aacutes necessidades dos consumidores e estar
dispostos no ponto agrave disposiccedilatildeo destes por meio de um bem elaborado canal de
distribuiccedilatildeo Paralelamente eacute necessaacuterio o desenvolvimento de estrateacutegias de
estiacutemulo ao consumo o que se daacute pela promoccedilatildeo ou composto promocional e pelo
preccedilo que nos dias de hoje tem sido com mais intensidade uma ferramenta
estrateacutegica decisiva na venda
241 Produto
Segundo KOTLER (apud COBRA 1988) um produto eacute algo que pode ser
oferecido a um mercado para atenccedilatildeo aquisiccedilatildeo uso ou consumo e que pode
satisfazer um desejo ou uma necessidade E inclui objetos fiacutesicos serviccedilos
pessoas lugares organizaccedilotildees e ideacuteias
Para Kotler (1998) um produto eacute algo que pode ser oferecido para satisfazer
uma necessidade ou desejo
Entretanto McCarthy (apud HONORATO 2004) afirma que ldquoproduto eacute a
oferta de uma empresa que satisfaz uma necessidaderdquo
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Para os clientes estar adquirindo um produto natildeo se resume em estar
comprando apenas um conjunto de benefiacutecios mas sim a satisfaccedilatildeo de suas
necessidades e desejos
2411 Classificaccedilatildeo dos produtos quanto agrave durabilidade e tangibilidade
(HONORATO 2004)
bull Bens duraacuteveis ndash satildeo produtos tangiacuteveis que normalmente sobrevivem
por um longo periacuteodo de tempo
bull Bens natildeo duraacuteveis ndash satildeo tambeacutem produtos tangiacuteveis que quase
sempre se prestam a poucas utilizaccedilotildees
bull Serviccedilos ndash satildeo atividades ou benefiacutecios intangiacuteveis e de consumo
raacutepido
2412 Classificaccedilatildeo dos produtos quanto agrave percepccedilatildeo de valor (REIS amp
MANDETTA 2003 p 45)
bull Baacutesico ndash Trata-se da percepccedilatildeo miacutenima para um produto ser
considerado adequado O consumidor percebe a aquisiccedilatildeo do produto
como pouco vantajosa e provavelmente natildeo realizaria novamente
bull Esperado ndash O consumidor recebe algo em termos de valor dentro de
suas expectativas miacutenimas Neste caso o produto poderaacute vir a ser
comprado novamente em outra oportunidade mas natildeo se configurou para
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o consumidor como muito valioso
bull Desejado ndash O consumidor percebe o valor do produto como algo bom e
melhor que suas expectativas miacutenimas Existem itens ou caracteriacutesticas
relativas ao produto que excederam as expectativas do consumidor Haacute
forte possibilidade de uma nova compra no futuro
bull Inesperado ndash O produto ofereceu vaacuterias caracteriacutesticas e itens que
excederam as expectativas do consumidor A percepccedilatildeo de valores por
parte do cliente foi da aquisiccedilatildeo plenamente favoraacutevel em relaccedilatildeo aos
custos Aleacutem da altiacutessima probabilidade de novas compras existe tambeacutem
neste caso a possibilidade da criaccedilatildeo de fidelidade agrave marca
2413 Ciclo de vida do produto
Assim como os seres vivos os produtos passam por estaacutegios de vida que
caracterizam sua presenccedila no mercado desde o lanccedilamento ateacute o decliacutenio Ao
analisar um produto o profissional de marketing cerca-se de informaccedilotildees
importantes que lhe permitiratildeo fazer as escolhas estrateacutegicas e formular planos
sempre sintonizados com o ritmo geral do mercado (HONORATO 2004)
Em linhas gerais um ciclo de vida de um produto eacute dividido em quatro etapas
Introduccedilatildeo Crescimento Maturidade e Decliacutenio (REIS amp MANDETTA 2003)
bull Introduccedilatildeo ndash eacute o periacuteodo de introduccedilatildeo o produto seriado no mercado e
respectivos segmentos de mercado Neste estaacutegio natildeo haacute lucros mas
investimentos em marketing para se criar mercado para o novo produto
(COBRA 1988)
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bull Crescimento ndash apoacutes as vendas iniciais que satildeo lentas o produto tende a
experimentar um periacuteodo de crescimento de vendas e tambeacutem de lucro
Enfatiza-se neste estaacutegio a construccedilatildeo da demanda secundaacuteria ndash por
marca (HONORATO 2004)
bull Maturidade ndash em algum ponto a taxa de crescimento de vendas de um
produto estabiliza e ele entra em um estaacutegio de maturidade relativa
Normalmente este estaacutegio demora mais do que o anterior e apresenta
grandes desafios para a administraccedilatildeo de marketing (KOTLER 1998)
bull Decliacutenio ndash eacute o periacuteodo em que as vendas entram em acentuado decliacutenio e
os lucros despencam (COBRA 1988)
2414 Elementos caracterizadores dos produtos
Cada produto eacute caracterizado por elementos como marca embalagem e
serviccedilo (HONORATO 2004)
Segundo a American Marketing Association (apud REIS amp MANDETTA 2003
p 83)
Uma marca eacute um nome termo sinal siacutembolo ou desenho ou uma combinaccedilatildeo dos mesmos que identifique os bens e serviccedilos oferecidos por um vendedor ou grupo de vendedores que os diferencie dos demais concorrentes
Para Francisco Gracioso (apud HONORATO 2004 p 186) a embalagem eacute
uma poderosa ferramenta de marketing e quando utilizada pode ser um fator
decisivo no ponto-de-venda tornando o produto mais competitivo sendo um
eficiente meio de comunicaccedilatildeo e inovando
A American Marketing Association (apud HONORATO 2004 p 195) afirma
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que serviccedilos satildeo produtos intangiacuteveis ou pelo menos o satildeo de forma substancial
Se totalmente intangiacuteveis satildeo comercializados diretamente do produtor para o
usuaacuterio natildeo podem ser transportados nem armazenados e satildeo quase
instantaneamente pereciacuteveis Os produtos de serviccedilos satildeo frequumlentemente difiacuteceis
de ser identificados uma vez que passam a existir ao mesmo tempo em que satildeo
comprados e consumidos Satildeo compostos de elementos intangiacuteveis inseparaacuteveis
geralmente envolvem a participaccedilatildeo do cliente de alguma maneira importante natildeo
podem ser vendidos no sentido de transferecircncia de propriedade e natildeo tecircm direito de
posse
242 Preccedilo
O preccedilo numa economia de mercado eacute um valor arbitraacuterio para o pagamento
de um produto ou serviccedilo Esse arbitramento deve respeitar os custos de produccedilatildeo
a concorrecircncia o poder aquisitivo dos compradores e o controle governamental de
preccedilos se existir (COBRA 1988 p 239)
Segundo Honorato (2004 p 208)
Preccedilo eacute a quantidade de dinheiro bens e serviccedilos que o consumidor desembolsa para adquirir um produto ou usar um serviccedilo e que a empresa recebe em troca da cessatildeo desse produto ou serviccedilo Em outras palavras eacute a quantidade de um processo de troca entre empresa e consumidor
O preccedilo pode ser entendido entatildeo pela quantidade de dinheiro bens ou
serviccedilos que deve ser dada para que se obtenha o que se necessita ou deseja
Para as empresas o preccedilo eacute conveniente quando assegura lucro para os
consumidores o preccedilo eacute conveniente quando a satisfaccedilatildeo pelo produto adquirido eacute
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superior ao preccedilo gasto
Para se definir um preccedilo eacute necessaacuterio que as organizaccedilotildees levem em conta
as inuacutemeras forccedilas atuantes no mercado Para isso eacute preciso que se estabeleccedila
uma metodologia com base em demanda custos e concorrecircncia
A demanda estaacute relacionada com o niacutevel de preccedilos a quantidade demandada
eou ofertada ou seja preccedilo baixo = maior consumo preccedilo alto = menor consumo
Tal oscilaccedilatildeo eacute chamada de elasticidade ndash preccedilo e pode variar de acordo com a
estrutura do mercado (HONORATO 2004)
A determinaccedilatildeo dos custos de um produto eacute realizada pela anaacutelise de todos
os componentes que fazem parte do produto e das estruturas envolvidas com a sua
produccedilatildeo e distribuiccedilatildeo Desta forma os custos satildeo basicamente os valores
financeiros envolvidos para que o produto possa ser disponibilizado ao consumidor
(REIS amp MANDETTA 2003)
Honorato (2004) afirma que pelo meacutetodo de precificaccedilatildeo baseado na
concorrecircncia a empresa busca informaccedilotildees sobre os preccedilos praticados pela
concorrecircncia para produtos anaacutelogos A partir desses dados ela estabelece sua
poliacutetica de preccedilos
O preccedilo eacute uma ferramenta estrateacutegica muito importante para as empresas
uma vez que se tornou um fator decisivo de compra Portanto ganhar ou perder
decorre da adoccedilatildeo de uma poliacutetica criteriosa de preccedilos
243 Ponto de distribuiccedilatildeo
Para Cobra (1988) um canal de distribuiccedilatildeo eacute uma empresa juriacutedica ou
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mesmo uma pessoa fiacutesica que se incumbe de levar um produto particular ou serviccedilo
do produtor ao consumidor
A distribuiccedilatildeo executada com eficiecircncia proporciona menores custos e
aumenta consideravelmente os lucros das organizaccedilotildees que atinge assim seus
objetivos de marketing
Cuidar da distribuiccedilatildeo dos produtos eacute parte fundamental do processo de
administraccedilatildeo de marketing para qualquer produto ou mesmo para os serviccedilos
As decisotildees quanto agraves poliacuteticas de distribuiccedilatildeo devem ser baseadas nas
caracteriacutesticas dos produtos nos mercados a serem abordados e nas formas de
utilizaccedilatildeo dos canais de distribuiccedilatildeo como linhas de contato ou relacionamento com
os clientes (REIS amp MANDETTA 2003)
Canal de marketing para Stern e El-Ansary eacute um conjunto de organizaccedilotildees
interdependentes e envolvidas no processo de tornar um produto ou serviccedilo
disponiacutevel para uso ou consumo (apud HONORATO 2004)
O terceiro P desempenha um papel-chave nas estrateacutegias de marketing pois
cria uma utilidade para os clientes disponibilizando os produtos certos na hora
certa no lugar certo e na quantidade certa
244 Promoccedilatildeo
Muitas vezes a promoccedilatildeo eacute encarada como o todo do marketing mas na
verdade eacute apenas parte da ciecircncia como um todo
O processo de comunicaccedilatildeo de marketing de um produto deve ser elaborado
de maneira a atingir os consumidores potenciais utilizando os canais de
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comunicaccedilatildeo mais eficiente Natildeo se trata de utilizar as miacutedias mais caras ou com
maior penetraccedilatildeo na sociedade mas sim escolher as maneiras mais eficientes de
ldquofalarrdquo com os consumidores ou potenciais consumidores da melhor forma e com as
melhores possibilidades de resposta (REIS amp MANDETTA 2003)
Fornecer informaccedilotildees sobre os produtos serviccedilos e a proacutepria empresa eacute de
fundamental importacircncia para o profissional de marketing influenciar o consumidor agrave
compra e para isso faz uso da comunicaccedilatildeo de marketing ou das diversas maneiras
de se comunicar com o mercado Nesse contexto eacute importante conhecer o
processo de comunicaccedilatildeo analisar e definir os elementos do composto de marketing
mais apropriados aacutes suas necessidades dentre eles propaganda publicidade
promoccedilatildeo de vendas merchandising relaccedilotildees puacuteblicas e as vendas pessoais
2441 Propaganda
A propaganda eacute utilizada para promover produtos serviccedilos ideacuteias imagens
entre inuacutemeras outras coisas que se queiram tornar puacuteblicas (HONORATO 2004)
2442 Publicidade
A publicidade eacute a comunicaccedilatildeo vista como impessoal e natildeo paga de
informaccedilotildees relativas agrave empresa aos produtos e agraves marcas utilizando-se de algum
tipo de miacutedia Por caracterizar-se como natildeo paga a publicidade deve ser sempre
desenvolvida de maneira noticiaacutevel e criacutevel apoiada em fatos (HONORATO 2004)
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2443 Promoccedilatildeo de vendas
A promoccedilatildeo de vendas eacute entendida pela American Marketing Association
como uma atividade abrangente e por isso passiacutevel de sub-reposiccedilotildees com outras
do marketing Sua aplicaccedilatildeo sugere ldquoaquelas atividades de marketing diferentes da
venda pessoal e a eficaacutecia do revendedor mediante shows w exposiccedilotildees
concursos precircmios brindes jogos selos ndashcupons e vaacuterios outros esforccedilos de
vendas natildeo comuns e natildeo rotineirosrdquo (apud COBRA 1988 p 316)
2444 Merchandising
O merchandising compreende um conjunto de operaccedilotildees taacuteticas efetuadas no
ponto de vendas para se colocar no mercado o produto ou serviccedilo certo no lugar
certo na quantidade certa no preccedilo certo no tempo certo com o impacto visual
adequado e na exposiccedilatildeo correta Na verdade o merchandising quer no ponto de
vendas quer na televisatildeo na revista ou no jornal eacute a construccedilatildeo de um cenaacuterio
para o produto (COBRA 1988)
2445 Relaccedilotildees Puacuteblicas
Envolve uma variedade de programas destinados a promover eou proteger a
imagem de uma empresa ou seus produtos (KOTLER 1998)
2446 Vendas pessoais
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Eacute o conjunto das atividades realizadas pelo vendedor com o propoacutesito de
informar motivar e persuadir o cliente agrave compra de um produto ou serviccedilo
(HONORATO 2004)
25 Marketing Institucional
Hoje pode-se dizer que muitos paiacuteses vivem um estaacutegio poacutes-consumo de
massa com contornos apontando para o reavivamento das causas humanistas os
movimentos questionadores dos jovens e minorias sociais as organizaccedilotildees grupais
e as tendecircncias comunitaacuterias voltadas para o conceito de autogestatildeo teacutecnica cujo
objetivo consiste em uma comunidade determinar seus fins e procurar os meios
adequados para consegui-los (TORQUATO 1986)
As organizaccedilotildees com essa crescente mudanccedila econocircmica devem dar lugar
ao conceito de marketing institucional e natildeo apenas se preocupar com as vendas
Segundo Honorato (2004) marketing institucional significa marketing de
instituiccedilatildeo de ajuda muacutetua prestadoras de serviccedilos que procuram influenciar
puacuteblicos-alvo a aceitarem seus objetivos receberem seus serviccedilos ou contribuiacuterem
com doaccedilotildees e trabalhos voluntaacuterios
A essecircncia do Marketing Institucional eacute igualmente a manutenccedilatildeo
sobrevivecircncia e crescimento das instituiccedilotildees que o praticam ainda que sem fins
lucrativos (VAZ 1995)
Ainda de acordo com Vaz (2003) existem dois tipos de mercado para o marketing o
marketing empresarial e o institucional O marketing empresarial ldquosatildeo as accedilotildees de
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marketing praticadas no mercado material atraveacutes das trocas de bens por moedardquo
Na base dessas transaccedilotildees estaacute a manutenccedilatildeo sobrevivecircncia e crescimento dos
negoacutecios Por outro lado marketing institucional eacute ldquoo conjunto de trocas do mercado
simboacutelicordquo (VAZ 2003 p12-13)
Quando os projetos de marketing institucional satildeo implantados os benefiacutecios
satildeo inuacutemeros Cria-se um jogo no qual todos ganham empresa profissionais
consumidores comunidade Que todas as empresas desejem ampliar todos os
inimaginaacuteveis e bons serviccedilos
Segundo Vaz (2003 p181-358) as principais aacutereas de atuaccedilatildeo do marketing
institucional satildeo ldquomarketing poliacutetico esportivo comunitaacuterio e social cultural pessoal
e corporativo turiacutesticordquo
251 Marketing Poliacutetico
Para Cobra (1998) a expressatildeo marketing poliacutetico eacute quase sempre
empregada como sinocircnimo de marketing eleitoral e relacionada com a disputa de
cargos puacuteblicos O marketing poliacutetico natildeo se restringe a esfera puacuteblica Ele pode
acontecer em uma associaccedilatildeo um sindicato igreja ou organizaccedilotildees natildeo
governamentais podendo atuar na esfera puacuteblica e na esfera privada Na esfera
puacuteblica diz respeito aos trecircs setores do marketing poliacutetico o eleitoral o partidaacuterio e o
governamental
O marketing eleitoral e a aplicaccedilatildeo das teacutecnicas de Marketing ao processo de
disputa por cargos eletivos Eacute uma aacuterea de cruzamento do Marketing Poliacutetico com o
Marketing Pessoal dado o alto grau de personalizaccedilatildeo de uma campanha quando a
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imagem pessoal do candidato torna-se tatildeo ou mais marcante do que as ideacuteias que
defende (VAZ 1995 p 186)
O marketing partidaacuterio procura atingir a populaccedilatildeo como um todo e
sensibilizar os cidadatildeos para a sua proposta poliacutetica para o seu programa de accedilatildeo
para a sua orientaccedilatildeo ideoloacutegica de ordenaccedilatildeo da vida social e econocircmica Em
decorrecircncia busca influenciar o eleitorado a prestigiar nas urnas os candidatos dos
partidos (COBRA 1998)
Vaz (1995 p187) afirma que o marketing governamental eacute a aplicaccedilatildeo de
teacutecnicas mercadoloacutegicas pelo nuacutecleo do poder objetivando atender agraves expectativas
da populaccedilatildeo Nas sociedades democraacuteticas tais atividades devem caracterizar-se
como cumprimento ao programa de governo proposto em campanha eleitoral
Segundo Vaz (1995) o marketing poliacutetico aplica-se tambeacutem aos setores da
sociedade que gravitam em torno do poder nas organizaccedilotildees natildeo governamentais
(ONGs) Estas podem fundar-se em interesses corporativos aiacute enquadrando-se os
sindicatos e associaccedilotildees de classe em interesses patrimoniais caso dos
condomiacutenios e consoacutercios em interesses sociais (clubes de servir) recreativos
(grecircmios esportivos) culturais e outros
O marketing poliacutetico na esfera privada por outro lado pode ser utilizado em
trecircs aacutereas a sindical a associativa e a educacional As entidades representativas de
trabalhadores e de empresas tecircm sido palco de disputas eleitorais que rivalizam com
campanhas poliacuteticas tradicionais Na aacuterea associativa a aplicaccedilatildeo do marketing
poliacutetico acontece na disputa pela presidecircncia de clubes esportivos e outras
associaccedilotildees A disputa por diretorias cargos em conselhos e comissotildees especiais
chefias departamentais e outros postos orientam a luta pelo poder nas instituiccedilotildees
educacionais (COBRA 1998)
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252 Marketing Esportivo
A investida das empresas no esporte comeccedilou com os apoios financeiros
para ajudar os clubes na contrataccedilatildeo de jogadores em troca do seu logotipo
estampado nas camisetas dos atletas Estas serviam como veiacuteculo de divulgaccedilatildeo da
marca natildeo apenas nos estaacutedios mas por meio das imagens captadas pela
televisatildeo pelos jornais e revistas (VAZ 1995)
Segundo Gil Nuno Vaz (1995 p256) ao se decidir por uma accedilatildeo de
Marketing Institucional o agente econocircmico procura canalizar os investimentos para
as aacutereas de melhor relaccedilatildeo custo-benefiacutecio Para maximizar essa relaccedilatildeo as
empresas tendem a patrocinar a atividade que ocupa o foco de maior visibilidade o
centro das atenccedilotildees
Al Ries e Jack Trout (apud VAZ 1995 p256) autores da teoria do
posicionamento mercadoloacutegico afirmam que ldquotudo quanto se move pode carregar
uma mensagem do patrocinador Ateacute o corpo humano virou um cartaz ambulanterdquo
A primeira decisatildeo de uma empresa ao atuar no Marketing Esportivo eacute
definir a modalidade mais adequada aos seus objetivos Estes podem ser fixados em
termos de retorno institucional de benefiacutecios para a imagem da organizaccedilatildeo ou
outra dentre as vantagens que o Marketing Institucional proporciona (VAZ 1995)
Vaz continua afirmando que os investimentos institucionais no esporte satildeo em
geral folgadamente compensados pelo retorno publicitaacuterio O gasto equivalente para
ter igual espaccedilo em mateacuteria paga seria muito maior que a verba institucional
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253 Marketing Social e Comunitaacuterio
Schiavo afirma que (apud FONTES 2001 p101)
Marketing Social eacute a gestatildeo estrateacutegica do processo de introduccedilatildeo de inovaccedilotildees sociais a partir de comportamentos atitudes e praacuteticas individuais e coletivas orientadas por preceitos eacuteticos fundamentados nos direitos humanos e na equidade social
Em contrapartida Vaz (1995 p 281) afirma que
Marketing Social eacute a modalidade de accedilatildeo mercadoloacutegica institucional que tem por objetivo atenuar ou eliminar problemas sociais carecircncias da sociedade relacionadas principalmente com questotildees de higiene e sauacutede puacuteblica trabalho educaccedilatildeo habitaccedilatildeo transporte e nutriccedilatildeo
Com estas definiccedilotildees de Schiavo e Vaz podemos notar que o marketing
social significa um trabalho cuidadoso que visa sempre uma mudanccedila e uma
possiacutevel resistecircncia a ela
O marketing social vem sendo desenvolvido ao longo da histoacuteria O
Imperador Otaacutevio Augusto encomendou a Virgiacutelio o poema Geoacutergicas com o intuito
de firmar o camponecircs no campo A Revoluccedilatildeo Industrial soacute foi desencadeada apoacutes
muitas iniciativas de esclarecimento apesar de que nem todas atingiram um bom
ecircxito
Philip Kotler (apud VAZ 1995) definiu o Marketing Social como o uso de
princiacutepios e teacutecnicas de marketing para a promoccedilatildeo de uma causa ideacuteia ou
comportamento social
Marketing Social natildeo eacute igual a Marketing Comunitaacuterio O Marketing Social
pode ateacute ter a abrangecircncia de uma comunidade que eacute sociologicamente chamada
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de ldquopequena coletividade geograficamente concentradardquo
Da mesma forma o Marketing Comunitaacuterio natildeo se restringe ao Marketing
Social Uma empresa pode desenvolver accedilotildees institucionais de cunho esportivo ou
cultural junto a uma comunidade sem conotaccedilatildeo de amparo social Simplesmente
prestigiar uma determinada comunidade promovendo eventos ou iniciativas de seu
interesse que natildeo precisam necessariamente ser de ordem assistencial filantroacutepica
etc (VAZ 1995)
254 Marketing Cultural
A expressatildeo marketing cultural normalmente se refere aos projetos culturais
apoiados por empresas mas natildeo se restringe apenas agrave accedilatildeo do patrocinador da
atividade artiacutestica ou intelectual Ela tambeacutem eacute utilizada para se referir agraves iniciativas
desenvolvidas pelos produtores culturais com o objetivo de obter recursos e
patrociacutenio para seus projetos Inclui ainda os intermediaacuterios (agentes culturais)
Geralmente o marketing cultural eacute utilizado com o objetivo de reforccedilar a imagem do
patrocinador junto ao seu puacuteblico de interesse Em outros casos eacute utilizado como
reforccedilo ao marketing empresarial seja para tornar competitivo o seu produto captar
recursos ou obter auto-sustentaccedilatildeo econocircmica ele potencializa as condiccedilotildees
existentes ainda que miacutenimas transformando-as em fontes de renda para as
organizaccedilotildees (VAZ2003)
Para Roberto Muylaert (apud VAZ 1995 p 217) Marketing Cultural eacute o
conjunto das accedilotildees de marketing utilizadas no desenvolvimento de um projeto
cultural aplicadas tanto em relaccedilatildeo aos objetivos e criteacuterios que orientam a
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concessatildeo de fundos como quanto aos procedimentos para arrecadaccedilatildeo dos
recursos
O marketing cultural portanto natildeo significa apenas a accedilatildeo do patrocinador do
evento pois tambeacutem diz respeito agraves iniciativas desenvolvidas pelos produtores com
o intuito de obter recursos para seus projetos
255 Marketing Pessoal e Corporativo
Toda pessoa por mais individualista ou por menos atuante que seja realiza
atividades que atendem a necessidades sociais Desde um simples garoto de
recados ateacute o principal executivo de uma empresa desde o soldado raso ateacute agrave mais
alta patente militar do fiel seguidor de uma igreja ao seu mais elevado liacuteder
espiritual cada qual desenvolve uma parcela importante do esforccedilo comum que
preenche as expectativas de uma comunidade (VAZ 1995)
O marketing pessoal eacute utilizado como uma estrateacutegia para destacar
qualidades que um profissional tenha como por exemplo celebridades poliacuteticos e
esportistas
Segundo Vaz (1995 p 304) Marketing Pessoal eacute a teacutecnica de aplicar aos
propoacutesitos pessoais eou profissionais de indiviacuteduos ou princiacutepios mercadoloacutegicos-
institucionais de adequaccedilatildeo das empresas agraves necessidades e expectativas de seus
vaacuterios puacuteblicos Eacute uma transposiccedilatildeo de conceitos oriundos do campo das pessoas
juriacutedicas para o campo das pessoas fiacutesicas
O Marketing Corporativo segue os mesmos princiacutepios que norteiam o
Marketing Pessoal Ao inveacutes de uma pessoa no centro do processo mecadoloacutegico
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temos uma corporaccedilatildeo que eacute um conjunto de pessoas com interesses comuns Eacute
usual utilizar-se a expressatildeo Marketing Corporativo para designar as accedilotildees
institucionais desenvolvidas por uma grande empresa (uma corporaccedilatildeo) para fixar
imagem positiva no mercado (VAZ 1995 p (322)
Para Vaz (1995 p322)
Marketing Corporativo eacute a aplicaccedilatildeo das teacutecnicas do Marketing Institucional para expandir ideacuteias de interesse de um grupo social que pode ser uma categoria profissional um setor econocircmico ou institucional e ainda um segmento da sociedade geograacutefica ou demograficamente definido
256 Marketing Turiacutestico
Segundo Vaz (1995) o Marketing Turiacutestico eacute predominantemente Marketing
Empresarial Pertence agrave aacuterea de negoacutecios ao campo de interesses econocircmicos
Entretanto haacute uma caracteriacutestica no Marketing Turiacutestico que torna objeto de
inevitaacutevel accedilatildeo institucional Pode-se afirmar mesmo que o inter-relacionamento
entre as atividades do marketing empresarial e Marketing Institucional tem no
turismo uma de suas mais peculiares manifestaccedilotildees E na raiz dessa peculiaridade
estaacute a natureza especial do produto turiacutestico
O produto turiacutestico eacute um produto diferenciado por exigir um deslocamento do
comprador e natildeo do produto e por ser um produto que natildeo se pode estocar
26 Endomarketing ou Marketing Interno
A satisfaccedilatildeo dos funcionaacuterios eacute a satisfaccedilatildeo dos clientes Para que uma
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empresa tenha sucesso em suas estrateacutegias de marketing eacute de fundamental
importacircncia incluir em seus planos estrateacutegicos o marketing interno visualizando
seus funcionaacuterios como clientes internos responsaacuteveis pelo iniacutecio do processo
mercadoloacutegico Torna-se difiacutecil satisfazer os desejos e as necessidades dos clientes
externos sem a satisfaccedilatildeo dos clientes internos pois eacute a partir destes que as
relaccedilotildees com o cliente seratildeo duradouras (HONORATO 2004 p 25)
As empresas satildeo pressionadas diariamente pela concorrecircncia e pela
globalizaccedilatildeo e surge entatildeo a necessidade de adequaccedilatildeo a tudo isso Contudo esta
adequaccedilatildeo deve comeccedilar a partir da estrutura interna das empresas mais
precisamente dos seus funcionaacuterios Eacute preciso que os colaboradores da empresa
conheccedilam os valores sociais da empresa bem como sua cultura organizacional
Para Bekin (1995 p02) marketing interno ou endomarketing eacute
Um processo cujo foco eacute sintonizar e sincronizar para implementar e operacionalizar a estrutura de marketing da empresa ou organizaccedilatildeo que visa accedilatildeo-para-o-mercado
Wilson Cerqueira (1994) define endomarketing como projetos e accedilotildees que
uma empresa deve empreender para consolidar a base cultural do comprometimento
dos funcionaacuterios com o desenvolvimento adequado das suas diversas tecnologias
O sucesso das organizaccedilotildees estaacute diretamente vinculado agraves accedilotildees de seus
colaboradores Para isso faz-se necessaacuterio um sistema de comunicaccedilatildeo efetivo
capaz de garantir o comprometimento de todos com os objetivos da organizaccedilatildeo
A foacutermula funcionaacuterios felizes = clientes felizes eacute apresentada como um dos
grandes objetivos das empresas especialmente numa economia considerada do
espiacuterito onde o consumidor compra atendimento atenccedilatildeo carinho e tantos outros
sentimentos transmitidos por que faz o dia-a-dia de uma organizaccedilatildeo (BRUM 1998)
Natildeo haacute como medir o comprometimento e a motivaccedilatildeo das pessoas mas o
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empregado que eacute bem informado sente-se parte da empresa a relaccedilatildeo fica mais
proacutexima Podemos observar que o endomarketing diminui a rotatividade O principal
desafio eacute a comunicaccedilatildeo das chefias intermediaacuterias Quando as lideranccedilas natildeo se
comunicam bem com a equipe eacute preciso fazer um trabalho especiacutefico para que
compreendam o papel estrateacutegico da comunicaccedilatildeo Porque haacute pessoas que ainda
pensam que deter informaccedilatildeo eacute poder (BRUM 1994)
A comunicaccedilatildeo e a integraccedilatildeo satildeo capazes de motivar os funcionaacuterios e tornaacute-
los peccedilas fundamentais na empresa Estiacutemulos externos natildeo satildeo capazes de
motivar de forma definitiva
A chefia precisa saber quais satildeo necessidades e expectativas pessoais dos
seus funcionaacuterios pois dessa forma eles inspiram e criam motivaccedilatildeo
As pessoas sentem-se importantes pelo grau de informaccedilotildees que recebem
Assim o marketing interno deve ser visto como uma estrateacutegia de gestatildeo decisiva e
determinante para a organizaccedilatildeo (BRUM 1994)
A forccedila humana da empresa soacute seraacute otimizada por meio de contribuiccedilotildees
participaccedilatildeo de todos se esses estiverem bem sem barreira quanto a sigilos etc
Nesse sentido a abertura da cuacutepula eacute algo baacutesicofundamental (RUGGIERO 2003)
Segundo Brum (1998 p 45) os propoacutesitos do endomarketing satildeo reduzir a
fofoca ou ldquoraacutedio-corredorrdquo pela informaccedilatildeo direta e transparente e imbuir os
funcionaacuterios das metas da organizaccedilatildeo
A comunicaccedilatildeo interna eacute um dos fatores essenciais para que o endomarketing
seja eficaz na organizaccedilatildeo Natildeo adianta ter funcionaacuterios super motivados se eles
natildeo estiverem bem informados e atentos aos objetivos da empresa
Essas informaccedilotildees devem partir da direccedilatildeo da empresa e os funcionaacuterios
devem ter proatividade em buscar tais informaccedilotildees
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38
Segundo Gilson Honorato (2004 p 30) para a implantaccedilatildeo de um programa
de marketing interno deve ser desenvolvido um projeto para o qual podem ser
adotadas diversas metodologias de aplicaccedilatildeo sendo que todas seguem trecircs fases
Difusatildeo da cultura do comprometimento ndash Visa estabelecer a praacutetica inicial
dos valores essenciais que a empresa escolher para nortear as pessoas para o
comprometimento Neste caso seriam necessaacuterias reuniotildees com a direccedilatildeo geral e
pesquisas de clima organizacional
Desenvolvimento da cultura do Comprometimento ndash Auxilia na consolidaccedilatildeo
da base cultural estabelecida e acelera qualitativamente a sinergia do
comprometimento por meio do reconhecimento e da valorizaccedilatildeo do ser humano
Para que isso ocorra deveriam ocorrer reuniotildees semanais com as chefias palestras
e treinamentos
Manutenccedilatildeo da cultura do comprometimento ndash Garante o desenvolvimento da
base cultural estabelecida sobretudo pelos niacuteveis de chefia identificando muitas
vezes as chefias apenas envolvidas e natildeo comprometidas Para a manutenccedilatildeo da
cultura do comprometimento deveria haver nas organizaccedilotildees a divulgaccedilatildeo das
melhores praacuteticas implantaccedilatildeo das melhorias bem como reuniatildeo de avaliaccedilatildeo do
sistema
27 E-mail Marketing
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De acordo com o site httpwwwe-commerceorgbrgt e-mail eacute hoje
amplamente reconhecido como uma ferramenta eficaz de comunicaccedilatildeo a serviccedilo
das organizaccedilotildees Grande parte das pessoas jaacute possui atualmente o haacutebito de
checar sua caixa de correio eletrocircnico e essa praacutetica jaacute faz parte do quotidiano de
um nuacutemero crescente de pessoas
O e-mail passou de um meio acessiacutevel agrave apenas uma parcela da sociedade a
uma utilizaccedilatildeo massificada e comum para esta comunicaccedilatildeo dotada de uma
interface muito amigaacutevel
O e-mail marketing eacute uma ferramenta que se mostra muito eficiente no
relacionamento com o cliente porque possui (FORTES 2003)
Agilidade ndash O e-mail marketing eacute muito aacutegil no envio e na resposta pois eacute
capaz de enviar uma grande quantidade de e-mails que em tempo recorde chega na
caixa postal do destinataacuterio O tempo de resposta ao e-mail tambeacutem eacute baixo e eacute
possiacutevel monitorar a eficiecircncia das campanhas veiculadas atraveacutes do e-mail
Mensurabilidade ndash Eacute possiacutevel atraveacutes do e-mail marketing detectar aqueles
clientes que receberam a campanha que clicaram em algum link compraram algo
ou ateacute aqueles que natildeo desejam receber mais as campanhas e desejam ser
excluiacutedos da lista
Economia ndash O e-mail marketing possui um baixo custo se comparado a outras
ferramentas de marketing direto por ser intangiacutevel
Interatividade ndash O destinataacuterio pode facilmente realizar uma accedilatildeo clicando em
um link
Centralizaccedilatildeo no Cliente ndash O e-mail eacute um meio eficaz pois estabelece
relaccedilotildees individualizadas com o cliente e pode ser um instrumento de marketing
relacional e do marketing one-to-one
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Natildeo foi possiacutevel a obtenccedilatildeo de maiores informaccedilotildees acerca do e-mail
marketing pelo fato de que a bibliografia ainda eacute muito restrita
Dentro do Ministeacuterio de Minas e Energia o e-mail tambeacutem eacute um meio de
comunicaccedilatildeo muito eficaz por agregar todas essas qualidades e hoje tambeacutem eacute
utilizado como ferramenta de endomarketing
3 APROFUNDAMENTO DO TEMA
31 Histoacuterico do Ministeacuterio de Minas e Energia
O Ministeacuterio de Minas e Energia (MME) foi criado em 1960 pela Lei nordm 3782
22 de Julho de 1960 Anteriormente os assuntos de minas e energia eram
competecircncia do Ministeacuterio da Agricultura
Em 1990 a Lei nordm 8028 extinguiu o MME e transferiu suas atribuiccedilotildees ao
Ministeacuterio da Infra-Estrutura criado pela mesma lei que tambeacutem passou a ser
responsaacutevel pelos setores de transportes e comunicaccedilotildees O Ministeacuterio de Minas e
Energia voltou a ser criado em 1992 por meio da Lei nordm 8422
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41
Em 6 de agosto de 1997 a Lei nordm 9478 criou o Conselho Nacional de Poliacutetica
Energeacutetica (CNPE) vinculado agrave Presidecircncia da Repuacuteblica e presidido pelo Ministro
de Minas e Energia com a atribuiccedilatildeo de propor ao Presidente da Repuacuteblica poliacuteticas
nacionais e medidas para o setor
Em 2003 a Lei ndeg 106832003 definiu como competecircncias do MME as aacutereas
de geologia recursos minerais e energeacuteticos aproveitamento da energia hidraacuteulica
mineraccedilatildeo e metalurgia e petroacuteleo combustiacutevel e energia eleacutetrica incluindo a
nuclear A estrutura do Ministeacuterio foi regulamentada pelo decreto ndeg 5267 de 9 de
dezembro de 2004 que criou as secretarias de Planejamento e Desenvolvimento
Energeacutetico de Energia Eleacutetrica de Petroacuteleo Gaacutes Natural e Combustiacuteveis
Renovaacuteveis e Geologia Mineraccedilatildeo e Transformaccedilatildeo Mineral
32 O e-mail no Ministeacuterio de Minas e Energia
O e-mail surgiu no MME na deacutecada de 1990 e chegou para ser o principal
meio de comunicaccedilatildeo entre o ministeacuterio e seus funcionaacuterios e entre os proacuteprios
funcionaacuterios
As informaccedilotildees e notiacutecias sobre o ministeacuterio passaram entatildeo a ser
transmitidas atraveacutes de e-mails
Atualmente o MME utiliza o e-mail natildeo soacute para a comunicaccedilatildeo interna mas
para fazer pesquisas com os funcionaacuterios medir a motivaccedilatildeo dos mesmos e
transmitir informaccedilotildees diversas
O Departamento de Comunicaccedilatildeo Social juntamente com o Departamento de
Informaacutetica disponibilizou haacute cinco meses o novo portal do Ministeacuterio de Minas e
Energia
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42
A proposta ao criar o novo portal foi chamar a atenccedilatildeo dos funcionaacuterios para
um meio de comunicaccedilatildeo inovador e raacutepido bem como uma renovaccedilatildeo de um
banco de dados para os funcionaacuterios que buscam estar se atualizando sobre os
fatos principais que envolvem o ministeacuterio
O e-mail a partir de entatildeo passou a ser utilizado com mais frequumlecircncia por
parte do Departamento de Comunicaccedilatildeo uma vez que este decidiu fazer pesquisas
de opiniatildeo e medir o grau de informaccedilotildees que os atuais funcionaacuterios do MME
possuem sobre a organizaccedilatildeo
Em cinco meses foram feitas em torno de oito pesquisas de opiniatildeo e seis
testes de conhecimento com os funcionaacuterios atraveacutes do e-mail
Foram feitas tambeacutem perguntas abertas para saber se o funcionaacuterio estava
insatisfeito com alguma coisa como por exemplo instalaccedilotildees e relacionamento
interno
Natildeo foi possiacutevel a obtenccedilatildeo de maiores informaccedilotildees sobre a utilizaccedilatildeo do e-
mail no ministeacuterio pois o Departamento de Comunicaccedilatildeo esteve impossibilitado de
ceder informaccedilotildees
A pesquisa realizada busca saber se os funcionaacuterios percebem esses
objetivos do MME em utilizar o e-mail natildeo soacute como meio de comunicaccedilatildeo mas
tambeacutem como uma ferramenta de marketing
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4 PESQUISA DE OPINIAtildeO
Foi realizada uma pesquisa no Ministeacuterio de Minas e Energia com 174
funcionaacuterios durante dois dias e em horaacuterio de expediente
A pesquisa foi chamada de ldquoA percepccedilatildeo dos funcionaacuterios do MME quanto agrave
efetividade do e-mail como ferramenta de endomarketingrdquo
Antes de cada formulaacuterio ser aplicado foi explicado ao respondente o objetivo
da pesquisa a sua relevacircncia e a importacircncia de sua resposta
Foacutermula para caacutelculo do tamanho da amostra para populaccedilatildeo finita
N= Populaccedilatildeo
P= sucesso da hipoacutetese
Q= Fracasso da hipoacutetese
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Z= Distribuiccedilatildeo padronizada=196 (para 2 desvios padrotildees)
e= erro = 5
n = N x Z2 x P x Q
e 2 x (N-1) + Z2 x P x Q
n = 317 x 1962 x 05 x 05
005 2 x 316 + 1962 x 05 x 05
n = 174
O intervalo de confianccedila eacute de 95 e a margem de erro eacute de 5
O meacutetodo escolhido para o estudo apresenta certas limitaccedilotildees Como
veremos a seguir
Pode ser que os indiviacuteduos selecionados natildeo sejam os mais representativos
do universo estudado poreacutem esse eacute um risco de qualquer processo de investigaccedilatildeo
Tiacutetulo do relatoacuterio
Percepccedilatildeo dos funcionaacuterios do MME quanto agrave efetividade do e-mail como
ferramenta de endomarketing
Foram aplicados questionaacuterios com os funcionaacuterios do Ministeacuterio de Minas e
Energia selecionados de forma casualconveniecircncia de maneira que de cada um
deles possa obter informaccedilotildees que mostrem a percepccedilatildeo dos mesmos quanto a
efetividade do e-mail como ferramenta de endomarketing
O questionaacuterio aplicado aos funcionaacuterios do MME conteacutem oito perguntas
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fechadas
Na pergunta de nuacutemero quatro os funcionaacuterios deveriam marcar de 1 a 5 em
ordem de importacircncia os meios que o MME utiliza para se comunicar com seus
funcionaacuterios Sendo que essa ordem de importacircncia ficou estabelecida da seguinte
maneira
Pouco Muito
1 2 3 4 5
Resultados
Para a anaacutelise do formulaacuterio levou-se em conta o percentual de respostas em
algumas questotildees e sua meacutedia moda mediana e desvio padratildeo em outras
Ao final das questotildees seraacute explicada a tabela de correlaccedilatildeo que se encontra
em anexo
1- Sexo dos funcionaacuterios do Ministeacuterio de Minas e Energia
Tabela 1 ndash Sexo dos funcionaacuterios
SEXO Nordm
Masculino 84 488
Feminino 88 512
TOTAL 172 100
FONTE dados primaacuterios 2005
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46
Verificou-se que no MME existe um equiliacutebrio em relaccedilatildeo ao sexo dos
funcionaacuterios pois existem 488 de homens e 512 de mulheres
Este eacute um dado que posteriormente pode nos mostrar se existe uma
percepccedilatildeo diferente em relaccedilatildeo agrave comunicaccedilatildeo interna no MME por parte dos
homens e das mulheres
Dois funcionaacuterios natildeo responderam a esta questatildeo
2- Idade dos funcionaacuterios do Ministeacuterio de Minas e Energia
Tabela 2 ndash Idade dos funcionaacuterios do MME
N Meacutedia Mediana Moda Desvio Padratildeo
Valido Faltando
IDADE 174 0 3632 3600 36 10442
FONTE dados primaacuterios 2005
Pode-se concluir com esta tabela que a meacutedia de idade entre os funcionaacuterios
do MME eacute de 36 anos O desvio padratildeo eacute de 10 anos ou seja a maior parte dos
funcionaacuterios tem entre 26 e 46 anos
3- Niacutevel de escolaridade dos funcionaacuterios do Ministeacuterio de Minas e Energia
Tabela 3 ndash Niacutevel de escolaridade
FrequecircnciaPorcentagemt Percentagem
vaacutelida
Percentagem
acumulada
Valid Niacutevel 8 46 46 46
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Fundamental
Niacutevel Meacutedio 70 402 402 448
Superior
Incompleto
30 172 172 621
Superior 47 270 270 891
Poacutes-
graduaccedilatildeo
19 109 109 1000
Total 174 1000 1000
FONTE dados primaacuterios 2005
Tabela 4 ndash Niacutevel de escolaridade
FONTE dados primaacuterios 2005
Essa questatildeo nos mostra que a maior parte dos funcionaacuterios possui niacutevel
meacutedio Em seguida temos os funcionaacuterios que possuem niacutevel superior
A mediana de escolaridade dos funcionaacuterios do MMEsatildeo as pessoas que
estatildeo cursando uma niacutevel superior
Atraveacutes desse dado podemos verificar que os funcionaacuterios estatildeo em busca
de uma maior capacitaccedilatildeo
4- Importacircncia de cada meio de comunicaccedilatildeo que o MME utiliza para se
comunicar com seus funcionaacuterios
Tabela 5 ndash Importacircncia dos meios de comunicaccedilatildeo
N Meacutedia Mediana Moda Desvio Padratildeo
Vaacutelido Faltando
ESCOL 174 0 299 300 2 1140
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N Meacutedia Mediana ModaDesvio padratildeo
Vaacutelido Faltando
V4 Mural 174 0 183 200 2 861
V5 Memorando 174 0 152 100 1 711
V6 E-mail 174 0 385 400 4 992
V7 Cartazes 174 0 170 100 1 889
FONTE dados primaacuterios 2005
O mural tem 2 como mediana ou seja os funcionaacuterios natildeo possuem uma
percepccedilatildeo positiva quanto ao mural pois natildeo o consideram como um meio eficaz de
comunicaccedilatildeo
A mediana do memorando eacute 1 mais baixa do que do memorando o que nos
mostra uma insatisfaccedilatildeo ainda maior por parte dos funcionaacuterios
O e-mail se mostrou o meio de comunicaccedilatildeo mais aceito pelos funcionaacuterios
do MME Sua mediana foi 4 e esta meacutedia estaacute bem proacutexima ao ideal
Os cartazes que o MME utiliza como meio de comunicaccedilatildeo interna tambeacutem tiveram
uma pequena aprovaccedilatildeo com mediana 1
Esses dados nos revelam que os funcionaacuterios natildeo estatildeo completamente
satisfeitos com os meios de comunicaccedilatildeo que o MME utiliza para estabelecer a
comunicaccedilatildeo interna
5- Frequumlecircncia de acessos agrave caixa de e-mails
Tabela 6 ndash Frequumlecircncia de caixa de e-mails
Frequumlecircncia Percentual Percentual
vaacutelido
Percentual
acumulado
Vaacutelido Nenhuma 20 115 115 115
Ateacute 1 vez ao dia 28 161 161 276
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49
De 1 a 3 vezes por dia 38 218 218 494
De 4 a 6 vezes por dia 47 270 270 764
De 7 a 10 vezes por dia 25 144 144 908
11 ou mais vezes 16 92 92 1000
Total 174 1000 1000
FONTE dados primaacuterios 2005
Tabela 7 ndash Frequumlecircncia de caixa de e-mails
N Media MedianaModa Desvio
padratildeo
Vaacutelido Perdido
FREQ Vocecirc costuma acessar sua
caixa de e-mail do Ministeacuterio com
qual frequumlecircncia
174 0 344 400 4 1452
FONTE dados primaacuterios 2005
Com relaccedilatildeo agrave frequumlecircncia de acessos agrave caixa de e-mails verificou-se que 27
dos funcionaacuterios acessam a caixa de e-mails de 4 a 6 vezes ao dia seguidos de
218 de funcionaacuterios que acessam a de 1 a 3 vezes o dia
161 dos funcionaacuterios acessam apenas 1 vez ao dia sua caixa de e-mails
enquanto 144 acessam de 7 a 10 vezes ao dia
Existem alguns funcionaacuterios que natildeo costumam verificar seus e-mails
nenhuma vez ao dia que representam 115 enquanto que 92 acessam 11 vezes
ou mais sua caixa de e-mails
Como podemos ver na tabela estatiacutestica a mediana ficou no nuacutemero 4 que
representa os funcionaacuterios que acessam de 4 a 6 vezes ao dia sua caixa de e-mails
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6- Vocecirc costuma ler as informaccedilotildees que o Ministeacuterio de Minas e Energia
transmite atraveacutes de e-mail
Tabela 8 ndash Informaccedilotildees
FONTE dados primaacuterios 2005
Tabela 9 ndash Informaccedilotildees
N MeacutediaMedianaModa Desvio
padratildeo
ValidoPerdido
INFORM Vocecirc costuma ler as
informaccedilotildees que o Ministeacuterio transmite
atraveacutes de e-mail
174 0 204 200 2 691
FONTE dados primaacuterios 2005
A pesquisa nos mostra que a maior parte dos funcionaacuterios lecirc os e-mails que
recebe poreacutem apenas alguns e-mails pois 523 dos funcionaacuterios soacute lecirc algumas
FrequumlecircnciaPercentual Percentual
vaacutelido
Percentual
acumulado
Vaacutelido Natildeo costumo
ler
38 218 218 218
Leio algumas 91 523 523 741
Leio todas 45 259 259 1000
Total 174 1000 1000
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informaccedilotildees que satildeo transmitidas
Em seguida estatildeo os funcionaacuterios que lecircem todas as informaccedilotildees que
representam 259 dos funcionaacuterios
218 dos funcionaacuterios natildeo costumam ler nenhuma informaccedilatildeo que recebe
atraveacutes de e-mail
A meacutedia ficou no nuacutemero 2 ou seja nos funcionaacuterios que lecircem apenas
algumas informaccedilotildees
A maioria dos funcionaacuterios natildeo lecirc todos os e-mails que lhe satildeo enviados e
com isso podemos perceber que o MME pode natildeo estar atingindo seu objetivo
Talvez o e-mail natildeo esteja se mostrando um meio atrativo aos funcionaacuterios
7- O MME utiliza o e-mail para realizar pesquisas com os seguintes
temas imagem institucional comprometimento com a organizaccedilatildeo ou niacutevel de
info
rma
ccedilotildee
s
que
os funcionaacuterios possuem sobre o ministeacuterio
Tabela 10 ndash Pesquisas
FrequumlecircnciapercentualPercentual vaacutelidoPercentual acumulado
Valido Natildeo 121 695 695 695
Raramente 38 218 218 914
Sim 15 86 86 1000
Total 174 1000 1000
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52
Fonte dados primaacuterio 2005
Tabela 11 ndash Pesquisa
FONTE dados primaacuterios 2005
A maior parte dos funcionaacuterios do MME mais precisamente 695 acredita
que o ministeacuterio natildeo utiliza o e-mail para fazer pesquisas atraveacutes do e-mail
218 dos funcionaacuterios acredita que o e-mail eacute utilizado para a realizaccedilatildeo de
pesquisas poreacutem raramente enquanto que 86 dos funcionaacuterios percebem que o
MME sempre faz pesquisas atraveacutes do e-mail
A mediana obtida foi 1 ou seja os funcionaacuterios que responderam que o MME
natildeo faz pesquisas atraveacutes do e-mail
N Media MedianaModa Desvio
padratildeo
Valido Perdido
PESQ O Ministeacuterio de Minas e Energia
ao seu ver utiliza o e-mail para realizar
pesquisas com os seguintes temas
imagem institucional comprometimento
com a organizaccedilatildeo ou niacutevel que
informaccedilotildees que os funcionaacuterios possuem
sobre o Ministeacuterio
174 0 139 100 1 643
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Segundo o conceito de endomarketing de Analisa de Medeiros Brum o
funcionaacuterio ao perceber que eacute bem informado em relaccedilatildeo aos assuntos da
organizaccedilatildeo se torna um funcionaacuterio motivado por perceber sua importacircncia e a
confianccedila que eacute transmitida a ele
8- Vocecirc se considera bem informado sobre as metas missatildeo valores e
acontecimentos diversos do MME
Tabela 12 ndash Informaccedilatildeo
Frequumlecircncia Percentual Percentual
vaacutelido
Percentual
acumulado
Valido Natildeo 30 172 173 173
Intermediaacuterio 118 678 682 855
Sim 25 144 145 1000
Total 173 994 1000
Missing System 1 6
Total 174 1000
FONTE dados primaacuterios 2005
Tabela 13 ndash Informaccedilatildeo
N Meacutedia Mediana Moda Desvio
Padratildeo
Valido Perdido
CONSIDE Vocecirc se considera bem
informado sobre as metas missatildeo
valores e acontecimentos diversos do
Ministeacuterio
173 1 197 200 2 565
FONTE dados primaacuterios 2005
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54
A maior parte dos funcionaacuterios se considera parcialmente informado a
respeito do ministeacuterio 682
Em seguida estatildeo os funcionaacuterios que natildeo se consideram bem informados
173
Apenas 145 dos funcionaacuterios do MME se consideram bem informados
A mediana ficou no nuacutemero 2 que representa os funcionaacuterios que se
consideram parcialmente informados
A maior parte dos funcionaacuterios se considera parcialmente informado sobre
estes assuntos relacionados ao ministeacuterio portanto o e-mail poderia estar sendo
utilizado para que todos estejam informados pois para obter o reconhecimento
externo eacute preciso que os colaboradores da organizaccedilatildeo estejam muito bem
informados
Correlaccedilatildeo
Com base nas informaccedilotildees obtidas com a pesquisa realizada com os
funcionaacuterios do Ministeacuterio de Minas e Energia foram estabelecidas correlaccedilotildees entre
as questotildees aplicadas
A tabela de correlaccedilotildees se encontra em anexo e as explicaccedilotildees das
correlaccedilotildees mais significativas encontradas seratildeo expostas a seguir
Verificoundashse uma correlaccedilatildeo significativa entre sexo e meios de comunicaccedilatildeo
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utilizados pelo ministeacuterio pois os homens percebem e lecircem mais os cartazes
existentes no ministeacuterio ( R= - 143 P= 062)
Na questatildeo em que foi perguntado sobre a frequumlecircncia de acessos agrave caixa de
e-mails verificou-se que as mulheres acessam a caixa de e-mails com uma
frequumlecircncia maior do que os homens (R= 121 P= 114)
Na questatildeo em que eacute perguntada se o funcionaacuterio se considera bem
informado concluiu-se que os homens se consideram mais informados (R= - 154
P= 044) Nesta mesma questatildeo foi identificado que os funcionaacuterios mais velhos
tambeacutem se consideram melhor informados sobre assuntos envolvendo o MME (R=
147 P= 053) assim como os funcionaacuterios que possuem um niacuteevl de escolaridade
maior (R= 144 P= 058)
Estas correlaccedilotildees identificam as relaccedilotildees mais significativas com base nas
perguntas aplicadas aos funcionaacuterios do MME apesar da amostra recolhida ser
insuficiente para o estabelecimento de maiores conclusotildees
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5 TESTE DAS HIPOacuteTESES
H0 ldquoOs funcionaacuterios possuem uma percepccedilatildeo quanto agrave efetividade do e-mail
como ferramenta de endomarketingrdquo
Um grande passo que pode ser observado na pesquisa eacute que os funcionaacuterios
possuem uma atraccedilatildeo por esse meio de comunicaccedilatildeo tatildeo novo que eacute o e-mail
Verificou-se que de todos os meios que o MME utiliza pra se comunicar com
seus funcionaacuterios o que eacute absorvido pela maior parte dos funcionaacuterios eacute o e-mail
A frequumlecircncia atual de acessos agrave caixa de e-mails atingiu um percentual
relevante pois 27 dos funcionaacuterios acessam de 4 a 6 vezes seus e-mails
diariamente
H1 ldquoOs funcionaacuterios natildeo possuem uma percepccedilatildeo quanto agrave efetividade do e-
mail como ferramenta de endomarketingrdquo
A pesquisa nos mostrou que existem muitos pontos negativos a serem
solucionados pelo ministeacuterio pois grande parte dos funcionaacuterios natildeo percebe os
esforccedilos que o MME estaacute fazendo para tornaacute-los mais bem informados e motivados
com a instituiccedilatildeo e natildeo se considera completamente informado sobre o ministeacuterio
Os funcionaacuterios natildeo estatildeo percebendo tambeacutem os esforccedilos que o MME estaacute
fazendo para que frequumlentes pesquisas estejam em seus e-mails ou seja natildeo
possuem uma percepccedilatildeo positiva quanto agrave utilizaccedilatildeo do e-mail como ferramenta de
endomarketing
Foi percebida uma diferenccedila quanto agrave percepccedilatildeo dos funcionaacuterios no que se
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57
refere agrave meios de comunicaccedilatildeo interna Os funcionaacuterios mais velhos ou mais novos
com mais ou menos escolaridade homens e mulheres possuem visotildees diferentes
em relaccedilatildeo a tudo isso e no entanto isto natildeo estaacute sendo levado em consideraccedilatildeo
pelo ministeacuterio
6 CONCLUSAtildeO
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58
O Ministeacuterio de Minas e Energia apesar de ser um oacutergatildeo puacuteblico demonstra
uma preocupaccedilatildeo com seus funcionaacuterios por estar buscando novas ferramentas
para que os mesmos estejam sempre informados e motivados
Desse modo o e-mail se tornou no MME natildeo apenas um meio de
comunicaccedilatildeo interna mas uma estrateacutegia que ainda estaacute se acertando e que tem
grandes chances de conseguir seu objetivo principal
Esta monografia buscou mostrar a percepccedilatildeo dos funcionaacuterios do ministeacuterio
quanto essas estrateacutegias criadas para que eles conheccedilam e vistam a camisa do
Ministeacuterio de Minas e Energia Foi realizado um questionaacuterio de oito perguntas com
174 funcionaacuterios de setores diversos e o resultado em parte foi surpreendente pelo
fato da maioria desconhecer essa preocupaccedilatildeo por parte da organizaccedilatildeo
Pontos positivos foram detectados como o fato de uma grande parcela dos
funcionaacuterios conclui o niacutevel superior e outra grande parcela estaacute cursando uma niacutevel
superior
O e-mail eacute percebido pelos funcionaacuterios como o meio de comunicaccedilatildeo que
melhor se adequa agraves suas necessidades poreacutem natildeo se consideram completamente
informados e natildeo lecircem todas as informaccedilotildees que lhes satildeo transmitidas atraveacutes
desse meio
O Ministeacuterio de Minas e Energia estaacute utilizando a mesma estrateacutegia para
atingir vaacuterios puacuteblicos existentes na organizaccedilatildeo portanto se fosse realizado um
estudo mais aprofundado seria possiacutevel desenvolver estrateacutegias mais eficazes
O endomarketing eacute uma ferramenta indispensaacutevel para que a organizaccedilatildeo
obtenha o reconhecimento do puacuteblico externo uma vez que os funcionaacuterios
informados e motivados fazem com que qualquer organizaccedilatildeo chegue mais perto de
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59
seus objetivos e o MME estaacute em busca da excelecircncia no que diz respeito agrave
qualidade e satisfaccedilatildeo de seus colaboradores
A autora que norteou este trabalho foi Analisa de Medeiros Brum pois seu
conceito de que o endomarketing representa o sucesso das organizaccedilotildees estaacute
diretamente vinculado agraves accedilotildees de seus colaboradores e que para isso eacute
necessaacuterio que aja um sistema de comunicaccedilatildeo efetivo capaz de garantir o
comprometimento de todos com os objetivos da organizaccedilatildeo
O Ministeacuterio de Minas e Energia adotou essa poliacutetica e estaacute utilizando o e-mail
como ferramenta para atingir tais objetivos uma vez que visa o comprometimento de
seus funcionaacuterios e o bem estar dos mesmos
61 Sugestotildees e recomendaccedilotildees
Esta monografia abre espaccedilo para que outros estudos possam acompanhar o
desenvolvimento do e-mail no Ministeacuterio de Minas e Energia uma vez que
este processo estaacute sendo implantado para ser uma benfeitoria aos
funcionaacuterios
A limitaccedilatildeo da pesquisa se deu por motivo de tempo uma vez que os
funcionaacuterios estavam em horaacuterio de trabalho
Outra limitaccedilatildeo existente eacute a falta de informaccedilatildeo bem como de documentos
por parte do MME e a falta de uma estrutura no Departamento de Comunicaccedilatildeo que
no momento soacute trabalha em funccedilatildeo da assessoria de imprensa da ministra
A partir deste trabalho foram levantadas questotildees para uma futura pesquisa
1 - Seria eficaz montar estrateacutegias diferenciadas para os diversos puacuteblicos
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60
existentes no Ministeacuterio de Minas e Energia
2 ndash As percepccedilotildees obtidas dos funcionaacuterios do MME representam um espelho
do endomarketing no ministeacuterio
3 ndash Jaacute que o e-mail eacute o meio de comunicaccedilatildeo que possui maior aceitaccedilatildeo
entre os funcionaacuterios do MME por que os funcionaacuterios natildeo se consideram
bem informados e natildeo lecircem todas as informaccedilotildees que satildeo enviadas atraveacutes
desse meio de comunicaccedilatildeo
Este estudo que foi realizado abre espaccedilo para que outros projetos sejam
desenvolvidos e para que os oacutergatildeos puacuteblicos passem a se preocupar mais
com seus funcionaacuterios
7 REFEREcircNCIAS
ANDRADE M Margarida Introduccedilatildeo agrave metodologia do trabalho cientiacutefico 3a ed Satildeo Paulo Atlas 1998
BASTOS C amp KELLER V Aprendendo a aprender Introduccedilatildeo a metodologia cientiacutefica 6a ed Petropolis Vozes1995
BEKIN Saul Conversando sobre endomarketing Satildeo Paulo Makron Books 1995
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61
BOONE Louis amp KURTZ David Marketing contemporacircnio 8a ed Rio de Janeiro LTC 1998
BRUM Analisa Endomarketing como estrateacutegia de gestatildeo Porto Alegre LampPM
1998
CERVO AL amp BERVIAN PA Metodologia cientiacutefica3a ed Satildeo Paulo McGraw-Hill do Brasil1983
CHURCHILL Gilbert A Metodologia cientiacutefica Guia para eficiecircncia nos estudos 5a ed Satildeo Paulo Atlas 2002
COBRAMarcos Administraccedilatildeo de marketing2a edSatildeo Paulo Atlas1992
COBRA Marcos Marketing essencial conceitos estrateacutegias e controle Satildeo Paulo Atlas 1988
ECOMMERCE Disponiacutevel em lthttpwwwe-commerceorgbrgt Acesso em 21 Abril 2005
GONSALVES E PEREIRA Conversas sobre iniciaccedilatildeo a pesquisa cientiacutefica 3ordf ed Campinas Aliacutenea 2003
HONORATO Gilson Conhecendo o marketing Satildeo Paulo Manole 2004
KOTLER Philip Administraccedilatildeo de marketing anaacutelise planejamento implementaccedilatildeo e controle 5a edSatildeo Paulo Atlas1998
MARCONI M amp LAKATOS E Metodologia do trabalho cientiacutefico 6a ed Satildeo Paulo Atlas2001
MASLOW Abraham Introduccedilatildeo agrave psicologia do ser 2a edRio de Janeiro Eldorado1975
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62
MINISTEacuteRIO DE MINAS E ENERGIA lthttpwwwmmegovbrgt Acesso em 08 Maio 2005
REIS Marcelo C amp MANDETTA Rubens Marketing Princiacutepios e aplicaccedilotildees Campinas Aliacutenea 2003
RUGGIERO Alberto Qualidade da Comunicaccedilatildeo Interna lthttpwwwrhcombr Acesso em 20 Abril 2005
TORQUATO Gaudecircncio Comunicaccedilatildeo empresarial comunicaccedilatildeo institucional conceitos estrateacutegias sistemas estrutura planejamento e teacutecnicas Satildeo Paulo Summus 1986
VAZ GN Marketing Institucional o mercado de ideacuteias e imagens 3a ed Satildeo Paulo Pioneira 1995
8 ANEXOS
INSTRUMENTO DE COLETA DE DADOS
1 ndash Sexo
1)Masculino
2)Feminino
2 ndash Qual a sua idade
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63
3 ndash Qual a sua escolaridade
1) Niacutevel Fundamental
2) Niacutevel Meacutedio
3) Superior Incompleto
4) Superior
5) Poacutes-graduaccedilatildeo
4 ndash Quatildeo importante satildeo os meios de comunicaccedilatildeo que o Ministeacuterio de Minas e
Energia utiliza para se comunicar com seus funcionaacuterios
Nada Muito
1 2 3 4 5
1)Mural
2)Memorando
3)E-mail
4)Cartazes
5 ndash Com qual frequecircncia vocecirc costuma acessar sua caixa de e-mails
1)Ateacute 1 vez ao dia
2)De 1 a 3 vezes ao dia
3)De 4 a 6 vezes ao dia
4)De 7 a 10 vezes ao dia
5)11 ou mais vezes
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64
6 ndash Vocecirc costuma ler as informaccedilotildees que o Ministeacuterio transmite atraveacutes de e-
1)Natildeo costumo ler
2)Leio algumas
3)Leio todas
7 ndash O Ministeacuterio ao seu ver utiliza o e-mail para realizar pesquisas com os
seguintes temas imagem institucional comprometimento com a organizaccedilatildeo
ou niacutevel de informaccedilotildees que os funcionaacuterios possuem sobre o ministeacuterio
1)Natildeo
2)Raramente
3)Sim
8 ndash Vocecirc se considera bem informado sobre as metas missatildeo valores e
acontecimentos diversos do ministeacuterio
1)Natildeo
2)Intermediaacuterio
3)Sim
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Correlations
SEX IDAD ESCOL V4MURAL V5MEMO V6 -MAIL V7CART FREQ INFORM PESQ INFO SEXO Pearson Cor 1 -012 026 018 -017 -073 -143 121 -060 -005 -154 Sig 879 738 816 824 343 062 114 434 948 044 N 172 172 172 172 172 172 172 172 172 172 171IDADE Pearson Cor -012 1 -063 -106 102 057 083 033 071 009 147 Sig 879 406 164 182 459 275 669 351 906 053 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173ESCOL Pearson Cor 026 -063 1 -025 -053 050 -070 -093 -036 090 144 Sig 738 406 748 484 509 358 224 634 238 058 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173V4 Mural Pearson Cor 018 -106 -025 1 -047 011 054 -019 -057 -007 -046 Sig 816 164 748 536 882 478 801 458 927 552 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173Memorando Pearson Cor -017 102 -053 -047 1 036 086 -072 -054 036 -006 Sig 824 182 484 536 633 259 346 476 639 940 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173V6 E-mail Pearson Cor -073 057 050 011 036 1 020 042 -008 101 003 Sig 343 459 509 882 633 791 581 916 184 973 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173VCartazes Pearson Cor -143 083 -070 054 086 020 1 -056 067 088 -052 Sig 062 275 358 478 259 791 462 379 248 496 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173FREQ Pearson Cor 121 033 -093 -019 -072 042 -056 1 -052 012 086 Sig 114 669 224 801 346 581 462 493 877 259 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173INFORM Pearson Cor -060 071 -036 -057 -054 -008 067 -052 1 016 018 Sig 434 351 634 458 476 916 379 493 829 816 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173PESQ Pearson Cor -005 009 090 -007 036 101 088 012 016 1 -081 Sig 948 906 238 927 639 184 248 877 829 292 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173CONSIDE Pearson Cor -154 147 144 -046 -006 003 -052 086 018 -081 1 Sig 044 053 058 552 940 973 496 259 816 292 N 171 173 173 173 173 173 173 173 173 173 173
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IX
RESUMO
Esta monografia tem como objetivo avaliar a efetividade do e-mail como
ferramenta de endomarketing no Ministeacuterio de Minas e Energia bem como a
percepccedilatildeo dos funcionaacuterios quanto agrave existecircncia de tais estrateacutegias de
marketing interno
O endomarketing visa informar e motivar os funcionaacuterios acerca das metas
objetivos e missatildeo da organizaccedilatildeo e a monografia se baseou em pesquisa
bibliograacutefica pesquisa de campo e pesquisa descritiva para analisar a eficaacutecia
do e-mail como uma ferramenta de marketing interno no Ministeacuterio de Minas e
Energia
Foi realizada uma pesquisa com 174 funcionaacuterios do MME que possuem um e-
mail da organizaccedilatildeo para atingir estes objetivos
Atraveacutes dessa pesquisa foram identificados pontos positivos e negativos em
relaccedilatildeo ao e-mail e a outros meios de comunicaccedilatildeo existentes no ministeacuterio e o
grau de informaccedilatildeo e motivaccedilatildeo dos funcionaacuterios do Ministeacuterio
Com base nessas informaccedilotildees obtidas satildeo sugeridos aspectos para a
melhoria da utilizaccedilatildeo do e-mail e para a implementaccedilatildeo de estrateacutegias de
endomarketing na organizaccedilatildeo
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X
ABSTRACT
This monograph has as objective to evaluate the effectiveness of the email as
tool of endomarketing in the Ministry of Mines and Energy as well as the
perception of the employees how much to the existence of such strategies of
internal marketing Endomarketing aims at to inform and to motivate the
employees concerning the goals objectives and mission of the organization
and the monograph if it based on bibliographical research research of field and
descriptive research to analyze the effectiveness of the email as a tool of
internal marketing in the Ministry of Mines and Energy A research with 174
employees of the MME was carried through that possess an email of the
organization Through this research to positive and negative points in relation
to the email and the degree of information and motivation of the employees of
the Ministry had been identified With base in this gotten information aspects
for the improvement of the use of the email and for the implementation of
strategies of endomarketing in the organization are suggested
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XI
SUMAacuteRIO
1 INTRODUCcedilAtildeO 1
11 Tema 2
12 Delimitaccedilatildeo do tema 2
13 Justificativa da escolha do tema 2
14 Objetivos 3
141 Objetivo geral 3
142 Objetivos especiacuteficos 3
15 Formulaccedilatildeo do problema 3
16 Construccedilatildeo da hipoacutetese 4
17 Variaacuteveis 4
18 Metodologia 4
181 Objetivo 6
182 Quanto ao objeto 7
183 Meacutetodos de abordagem 8
184 Meacutetodos de procedimentos 9
185 Teacutecnicas de pesquisa 11
186 Universo da pesquisa 11
2 FUNDAMENTACcedilAtildeO TEOacuteRICA 12
21 O conceito de marketing 12
22 Processo evolutivo do marketing 15
221 Orientaccedilatildeo para a produccedilatildeo 16
222 Orientaccedilatildeo para as vendas 17
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XII
223 Orientaccedilatildeo para o marketing 17
23 Ampliaccedilatildeo do conceito de marketing 18
24 Composto de marketing 19
241 Produto 20
2411 Classificaccedilatildeo dos produtos quanto agrave durabilidade e tangibilidade 20
2412 Classificaccedilatildeo dos produtos quanto agrave percepccedilatildeo de valor 21
2413 Ciclo de vida do produto 22
2414 Elementos caracterizadores dos produtos 23
242 Preccedilo 24
243 Ponto de distribuiccedilatildeo 25
244 Promoccedilatildeo 26
2441 Propaganda 27
2442 Publicidade 27
2443 Promoccedilatildeo de vendas 28
2444 Merchandising 28
2445 Relaccedilotildees Puacuteblicas 28
2446 Vendas pessoais 29
25 Marketing Institucional 29
251 Marketing Poliacutetico 30
252 Marketing Esportivo 32
253 Marketing Social e Comunitaacuterio 33
254 Marketing Cultural 34
255 Marketing Pessoal e Corporativo 35
256 Marketing Turiacutestico 36
26 Endomarketing ou Marketing Interno 37
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XIII
27 E-mail Marketing 40
3 APROFUNDAMENTO DO TEMA 42
31 Histoacuterico do Ministeacuterio de Minas e Energia 42
32 O e-mail no Ministeacuterio de Minas e Energia 43
4 PESQUISA DE OPINIAtildeO 45
5 TESTE DAS HIPOacuteTESES 58
6 CONCLUSAtildeO 60
61 Sugestotildees e recomendaccedilotildees 61
7 REFEREcircNCIAS 63
8 ANEXOS 65
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1
1 INTRODUCcedilAtildeO
As empresas atualmente buscam um diferencial para que os clientes estejam
cada vez mais satisfeitos com seus produtos ou serviccedilos e com isso novas
estrateacutegias de marketing estatildeo sendo utilizadas para se atingir esses objetivos
O endomarketing eacute uma estrateacutegia que tem se mostrado muito eficaz no que
diz respeito agrave clientes internos ou seja os funcionaacuterios da empresa
Portanto o endomarketing visa sincronizar e sintonizar o relacionamento que
os colaboradores possuem com a empresa e consequumlentemente com os clientes
Esta monografia se baseou nos conceitos de endomarketing de Analisa de
Medeiros Brum
A monografia estaacute ordenada em sete partes A primeira parte conteacutem tema
delimitaccedilatildeo do tema e a justificativa da escolha do tema Ainda nesta parte
encontram-se o objetivo geral e os especiacuteficos as variaacuteveis bem como as hipoacuteteses
e a metodologia utilizada para a construccedilatildeo desta monografia
A segunda parte conteacutem a embasamento teoacuterico acerca do marketing do mix
de marketing e do marketing institucional
A terceira parte traz conceitos de endomarketing e e-mail marketing
Na quarta parte encontramos o aprofundamento do tema onde eacute mostrado o
histoacuterico do Ministeacuterio de Minas e Energia e a atuaccedilatildeo do e-mail no ministeacuterio
A quinta parte traz a anaacutelise e a apresentaccedilatildeo dos dados da pesquisa que foi
realizada com 174 funcionaacuterios do MME que possuem um e-mail da organizaccedilatildeo
Na sexta parte encontramos o teste de hipoacuteteses
Na seacutetima parte estatildeo apresentadas as conclusotildees e em seguida as
sugestotildees e recomendaccedilotildees
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2
11 Tema
Endomarketing
12 Delimitaccedilatildeo do tema
O e-mail como ferramenta de endomarketing no Ministeacuterio de Minas e
Energia
13 Justificativa da escolha do tema
A escolha do tema se deu pelo fato de que a preocupaccedilatildeo com os
funcionaacuterios de uma empresa bem como sua valorizaccedilatildeo e a eacutetica representa a
melhor das ferramentas que pode ser empregada para que o puacuteblico interno esteja
sempre motivado e disposto e para que o puacuteblico externo possa estar satisfeito
O Ministeacuterio de Minas e Energia possui uma importacircncia relevante no que diz
respeito ao desenvolvimento do paiacutes e representa atualmente o governo brasileiro
em mais de dez paiacuteses
14 Objetivos
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3
141 Objetivo geral
Avaliar o e-mail como ferramenta de endomarketing atraveacutes da percepccedilatildeo dos
funcionaacuterios do Ministeacuterio de Minas e Energia
142 Objetivos especiacuteficos
O objetivo especiacutefico desta monografia eacute analisar se o e-mail aleacutem de ser um
meio de comunicaccedilatildeo entre o MME e os funcionaacuterios tambeacutem eacute utilizado como
ferramenta de Endomarketing
A pesquisa a ser realizada tem como objetivo avaliar a percepccedilatildeo dos
funcionaacuterios quanto agrave existecircncia ou natildeo de estrateacutegias de marketing interno no
Ministeacuterio de Minas e Energia atraveacutes do e-mail
15 Formulaccedilatildeo do problema
A avaliaccedilatildeo acerca da qualidade da informaccedilatildeo transmitida aos funcionaacuterios
de uma organizaccedilatildeo puacuteblica bem como preocupaccedilotildees com seu bem estar dentro da
empresa possui consequumlecircncias relevantes para o bom funcionamento da
organizaccedilatildeo e interaccedilatildeo necessaacuteria para que a execuccedilatildeo das funccedilotildees dentro do
ambiente de trabalho ocorra de forma concisa
O problema em foco desta monografia eacute analisar a existecircncia sob o ponto de
vista dos funcionaacuterios ou melhor a percepccedilatildeo dos mesmos quanto agrave efetividade do
e-mail como ferramenta de endomarketing
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4
16 Construccedilatildeo da hipoacutetese
H0 ldquoOs funcionaacuterios possuem uma percepccedilatildeo quanto agrave efetividade do e-mail
como ferramenta de endomarketingrdquo
H1 ldquoOs funcionaacuterios natildeo possuem uma percepccedilatildeo quanto agrave existecircncia do e-
mail como ferramenta de endomarketingrdquo
17 Variaacuteveis
a) A visatildeo dos funcionaacuterios do MME com relaccedilatildeo ao endomarketing
b) Os instrumentos utilizados para obter as respostas dos funcionaacuterios
18 Metodologia
Segundo Andrade (1999) quando o homem comeccedilou a interrogar-se a
respeito dos fatos do mundo exterior na cultura e na natureza surgiu a necessidade
de uma metodologia da pesquisa cientifica Sendo assim o mesmo autor define
metodologia como ldquoo conjunto de meacutetodos ou caminhos que satildeo percorridos na
busca do conhecimentordquo
Todas as ciecircncias caracterizam-se pela utilizaccedilatildeo de meacutetodos cientiacuteficos em
contrapartida nem todos os ramos de estudo que empregam estes meacutetodos satildeo
ciecircncias Dessas afirmaccedilotildees podemos concluir que a utilizaccedilatildeo de meacutetodos
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5
cientiacuteficos natildeo eacute da alccedilada exclusiva da ciecircncia mas natildeo haacute ciecircncia sem o emprego
de meacutetodos cientiacuteficos Assim de acordo com Lakato e Marconi o meacutetodo eacute o
conjunto das atividades sistemaacuteticas e racionais que com maior seguranccedila e
economia permite alcanccedilar o objetivo traccedilando o caminho a ser seguido
detectando erros e auxiliando as decisotildees do cientista (LAKATOS e MARCONI
2001)
Gonccedilalves (2003) a metodologia inclui teoria pesquisa e a criatividade do
pesquisadorrdquo
O conceito de pesquisa segundo Andrade (1999) eacute o conjunto de
procedimentos sistemaacuteticos baseado no raciociacutenio loacutegico que tem por objetivo
encontrar soluccedilotildees para problemas propostos mediante a utilizaccedilatildeo de meacutetodos
cientiacuteficos De forma semelhante Lakato e Marconi (2001) definem pesquisa como
um procedimento formal com meacutetodo de pensamento reflexivo que requer um
tratamento cientifico e se constitui no caminho para conhecer a realidade ou para
descobrir verdades parciais
A pesquisa cientifica eacute uma investigaccedilatildeo metoacutedica acerca de um assunto
determinado com o objetivo de esclarecer aspectos do objeto em estudo (KELLER e
BASTOS 1996)
Satildeo vaacuterias as conceituaccedilotildees dadas por diversos autores poreacutem podemos
observar que essas conceituaccedilotildees apenas acrescentam detalhes especiacuteficos mas
sempre mantendo a ideacuteia de procedimento racional utilizando meacutetodos cientiacuteficos
Quanto aos objetivos a pesquisa pode ser classificada em dois grupos um
motivado por razotildees de ordem intelectual e outro por razotildees de ordem praacutetica No
primeiro grupo o objetivo da pesquisa eacute alcanccedilar o saber para a satisfaccedilatildeo do
desejo de adquirir conhecimentos esse tipo de pesquisa eacute denominada ldquopurardquo eacute
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6
realizada por cientistas e contribui para o progresso da ciecircncia No segundo grupo
a pesquisa visa agraves aplicaccedilotildees praacuteticas com o objetivo de atender as exigecircncias da
vida moderna tem como objetivo contribuir para fins praacuteticos pela busca de
soluccedilotildees para problemas concretos e eacute chamada de ldquoaplicadardquo
184 Objetivo
Com relaccedilatildeo aos objetivos a pesquisa pode ser classificada como exploratoacuteria
descritiva e explicativa
bull Pesquisa exploratoacuteria Quando um problema eacute pouco conhecido ou seja
quando as hipoacuteteses ainda natildeo foram claramente definidas seu objetivo
pois consiste numa caracterizaccedilatildeo inicial do problema de sua
classificaccedilatildeo e de usa reta definiccedilatildeo constitui o primeiro estaacutegio de toda
pesquisa cientifica natildeo tem por objetivo resolver de imediato um
problema mas tatildeo somente caracterizaacute-lo (RUIZ 2002)
bull Pesquisa descritiva Neste tipo de pesquisa os fatos satildeo observados
registrados analisados classificados e interpretados sem que o
pesquisador interfira neles Isto significa que os fenocircmenos do mundo
fiacutesico e humano satildeo estudados mas natildeo manipulados pelo pesquisador
dentro da pesquisa descritiva temos a pesquisa de opiniatildeo as
mercadoloacutegicas os levantamentos socioeconocircmicos e psicossociais
(ANDRADE 1999)
bull Pesquisa explicativa Esse tipo de pesquisa eacute mais complexo pois aleacutem
de registrar analisar e interpretar os fenocircmenos estudados procura
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7
identificar seus fatores determinantes ou seja suas causas ela tem como
objetivo aprofundar o conhecimento da realidade procurando a razatildeo das
coisas por isso mesmo estaacute mais sujeita a cometer erros (ANDRADE
1999)
185 Quanto ao objeto
Quanto ao objeto a pesquisa cientifica pode ser bibliograacutefica de laboratoacuterio e de
campo
bull Pesquisa bibliograacutefica Esta pesquisa pode ser tanto um trabalho
independente como constituir-se no passo inicial de outra pesquisa
(ANDRADE 1999) Eacute o exame ou consulta de livros ou documentaccedilatildeo escrita
que se faz sobre determinado assunto (KELLER e BASTOS 1996)
bull Pesquisa de laboratoacuterio Eacute um procedimento de investigaccedilatildeo mais difiacutecil
porem mais exato ela descreve o que seraacute ou ocorreraacute em situaccedilotildees
controladas exige instrumental especifico preciso e ambientes adequados
(LAKATO e MARCONI 2001)
bull Pesquisa de campo Consiste na observaccedilatildeo dos fatos tal como ocorrem
espontaneamente na coleta de dados e no registro de variaacuteveis
presumivelmente relevantes para analise Esta espeacutecie de pesquisa natildeo
permite o isolamento e o controle das variaacuteveis supostamente relevantes mas
permite o estabelecimento de relaccedilotildees constantes entre determinadas
condiccedilotildees e determinados eventos (RUIZ 2002 p 50)
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8
186 Meacutetodos de abordagem
Meacutetodo segundo Keller e Bastos (1996) eacute um procedimento de investigaccedilatildeo
e controle que se adota para o desenvolvimento raacutepido e eficiente de uma atividade
qualquer natildeo se excuta um trabalho sem a adoccedilatildeo de algumas teacutecnicas e
procedimentos norteadores de accedilatildeo De forma semelhante Cervo e Bervian (1983)
definem meacutetodo como a ordem que se deve impor aos diferentes processos
necessaacuterios para atingir um fim dado ou um resultado desejado nas ciecircncias
entende-se por meacutetodo o conjunto de processos que o espiacuterito humano deve
empregar na investigaccedilatildeo e demonstraccedilatildeo da verdade
Conforme o tipo de raciociacutenio empregado os meacutetodos de abordagem
classificam-se em dedutivo indutivo hipoteacutetico-dedutivo e dialeacutetico
bull Meacutetodo dedutivo Segundo este meacutetodo partindo-se de teorias e leis gerais
pode-se chegar agrave determinaccedilatildeo ou previsatildeo de fenocircmenos particulares
(ANDRADE 1999)
bull Meacutetodo indutivo Eacute um processo de raciociacutenio inverso ao processo dedutivo
segundo Ruiz (2002) enquanto a deduccedilatildeo parte de enunciados mais gerais
para chegar a conclusatildeo particular ou menos geral a induccedilatildeo caminha do
registro de fatos singulares ou menos gerais para chegar a conclusatildeo
desdobrada ou ampliada em enunciado mais geral
bull Meacutetodo hipoteacutetico-dedutivo Eacute considerado loacutegico por excelecircncia Acha-se
historicamente relacionado com a experimentaccedilatildeo motivo pelo qual eacute
bastante usado no campo das pesquisas das ciecircncias naturais (ANDRADE
1999)
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bull Meacutetodo dialeacutetico Natildeo envolve apenas questotildees ideoloacutegicas geradoras de
polemicas trata-se de um meacutetodo de investigaccedilatildeo da realidade pelo estudo
de sua accedilatildeo reciacuteproca
186 Meacutetodos de procedimentos
Os meacutetodos de procedimento natildeo satildeo exclusivos entre si mas devem adequar-
se a cada aacuterea de pesquisa Ao contrario dos meacutetodos de abordagem tem caraacuteter
mais especiacuteficos relacionado-se natildeo com o plano geral do trabalho mas com suas
etapas (ANDRADE 1999)
Os principais meacutetodos de procedimento satildeo histoacuterico comparativo estatiacutestico
funcionalista estruturalista monograacutefico
bull Meacutetodo histoacuterico Consiste em investigar acontecimentos processos e
instituiccedilotildees do passado para verificar a sua influencia na sociedade de hoje
pois as instituiccedilotildees alcanccedilaram sua forma atual atraveacutes de alteraccedilotildees de suas
partes componentes ao longo do tempo influenciadas pelo contexto cultural
particular de cada eacutepoca seu estudo para a melhor compreensatildeo do papel
que atualmente desempenham na sociedade deve remontar aos periacuteodos de
sua formaccedilatildeo e de suas modificaccedilotildees (ANDRADE 1999)
bull Meacutetodo comparativo Este meacutetodo realiza comparaccedilotildees com a finalidade de
verificar similitudes e explicar divergecircncias (LAKATO e MARCONI 2001)
bull Meacutetodo estatiacutestico Segundo Andrade (1999) este meacutetodo fundamenta-se
na utilizaccedilatildeo da teoria estatiacutestica das probabilidades suas conclusotildees
apresentam grande probabilidade de serem verdadeiras embora admitam
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certa margem de erro a manipulaccedilatildeo estatiacutestica permite comprovar as
relaccedilotildees dos fenocircmenos entre si e obter generalizaccedilotildees sobre sua natureza
ocorrecircncia ou significado
bull Meacutetodo funcionalista Eacute mais um meacutetodo de interpretaccedilatildeo do que de
investigaccedilatildeo estuda a sociedade do ponto de vista da funccedilatildeo de suas
unidades isto eacute como um sistema organizado de atividades (LAKATO e
MARCONI 2001)
bull Meacutetodo estruturalista Esse meacutetodo segundo Lakatos e Marconi (2001)
caminha do concreto para o abstrato e vice-versa dispondo na segura etapa
de um modelo para analisar a realidade concreta dos diversos fenocircmenos
bull Meacutetodo monograacutefico Consiste no estudo de determinados indiviacuteduos
profissotildees condiccedilotildees instituiccedilotildees grupos ou comunidades com a finalidade
de obter generalizaccedilotildees (ANDRADE 1999)
187 Teacutecnicas de pesquisa
Segundo Ruiz (1991) a diferenccedila entre meacutetodo e teacutecnica eacute que meacutetodo constitui
um procedimento geral enquanto teacutecnica abrange procedimentos especiacuteficos
Para Andrade (1999) as teacutecnicas de pesquisa acham-se relacionadas com a
coleta de dados ou seja a parte pratica da pesquisa as teacutecnicas satildeo conjuntos de
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normas usadas especificamente em cada aacuterea das ciecircncias podendo-se afirmar que
a teacutecnica eacute a instrumentaccedilatildeo especifica da coleta de dados
Podemos citar como teacutecnicas de pesquisa segundo Andrade (1999)
bull Entrevista Trata-se de um instrumento eficaz na recolha de dados fidedignos
para a elaboraccedilatildeo de uma pesquisa desde que seja bem elaborada bem
realizada e interpretada
bull Questionaacuterio Eacute um conjunto de perguntas que o informante responde sem a
necessidade do pesquisador
bull Formulaacuterio Eacute constituiacutedo por uma seacuterie de perguntas mas natildeo dispensa a
presenccedila do pesquisador
186 Universo da pesquisa
O universo pesquisado neste trabalho foram os 317 funcionaacuterios do Ministeacuterio de
Minas e Energia que possuem e-mail da organizaccedilatildeo
A amostra a ser pesquisada eacute de 174 funcionaacuterios
2 FUNDAMENTACcedilAtildeO TEOacuteRICA
21 O conceito de marketing
Uma das premissas para o funcionamento de qualquer sociedade eacute baseada
nas relaccedilotildees de troca Natildeo importa o tamanho nem a heranccedila cultural ali envolvidas
os seres humanos baseiam suas relaccedilotildees em uma sociedade via o estabelecimento
de trocas Estas por sua vez podem se dar em funccedilatildeo das mais diversas
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possibilidades indo desde a simples troca da obediecircncia em funccedilatildeo da integridade
fiacutesica passando por trocas envolvendo itens essenciais agrave sobrevivecircncia e chegando
aos niacuteveis mais complexos como os que envolvem trocas financeiras poliacuteticas
sentimentais e outras (REIS e MANDETTA 2003)
Segundo Honorato (2004 p 10)
marketing eacute uma atividade voltada para conquista e manutenccedilatildeo lucrativas dos clientes por meio destes processos de troca desde que atendendo as necessidades os desejos e as expectativas visando a conquistar clientes para sua empresa produtos e serviccedilos
As organizaccedilotildees por estarem inseridas na sociedade possuem uma relaccedilatildeo
contextualizada de trocas natildeo importando se visam lucro ou natildeo e tais trocas satildeo
norteadoras dos estudos sobre o conceito de marketing
Existe uma busca incessante por parte das empresas para descobrir quais
satildeo as necessidades de seus clientes e entatildeo supri-las atraveacutes de ideacuteias produtos
ou serviccedilos
Ao identificar os desejos ou necessidades inicia-se uma busca para
satisfazecirc-los comprando produto ou serviccedilo de quem tem para vender
estabelecendo assim uma troca na qual organizaccedilotildees e clientes participam
ativamente
Maslow (1975) um dos fundadores da psicologia humanista propocircs que
Se todas as necessidades estatildeo insatisfeitas e o organismo eacute dominado pelas necessidades fisioloacutegicas quaisquer outras poderatildeo tornar-se inexistentes ou latentes Podemos entatildeo caracterizar o organismo como simplesmente faminto pois a consciecircncia fica quase inteiramente dominada pela fome Todas as capacidades do organismo serviratildeo para satisfazer a fome
A teoria de Maslow eacute conhecida como uma das mais importantes ligada agrave
motivaccedilatildeo Para ele as necessidades humanas obedecem a uma hierarquia ou
seja uma escala de valores a serem transpostos Isto significa que no momento em
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que o indiviacuteduo realiza uma necessidade surge outra em seu lugar exigindo sempre
que as pessoas busquem meios para satisfazecirc-las Poucas ou nenhuma pessoa
procuraraacute reconhecimento pessoal e status se suas necessidades baacutesicas estiverem
insatisfeitas
Para Kotler (1998 p27) marketing ldquoeacute um processo social e gerencial pelo
qual indiviacuteduos e grupos obtecircm o que necessitam e desejam atraveacutes da criaccedilatildeo
oferta e troca de produtos de valor com outrosrdquo
Kotler afirma ainda que marketing eacute uma atividade humana dirigida a
satisfazer necessidades e desejos por meio de processos de trocas no qual (apud
Honorato 2004)
Necessidades eacute um estado de falta carecircncia gap que estaacute classificado em
vaacuterios estaacutegios segundo a teoria da hierarquia das necessidades de Maslow
Desejos satildeo as formas que a necessidade toma de acordo com a cultura e
a personalidade de cada um
Trocas satildeo as transaccedilotildees entre uma organizaccedilatildeo e um cliente gerando
benefiacutecios muacutetuos
Marketing eacute mais do que uma forma de sentir o mercado e adaptar produtos
ou serviccedilos eacute um compromisso com a busca da melhoria da qualidade de vida das
pessoas (COBRA 1992)
Este conceito de Cobra (1992) mostra a importacircncia do relacionamento poacutes-
compra para que exista a fidelidade dos clientes e assim sucessivas compras
As empresas na busca de lucros e resultados positivos necessitam de
ferramentas adequadas para que seus produtos e serviccedilos sejam direcionados para
os clientes certos
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Entretanto a American Marketing Association (AMA) entende que o
marketing eacute o processo de planejamento e execuccedilatildeo da concepccedilatildeo preccedilo
promoccedilatildeo e distribuiccedilatildeo de ideacuteias bens e serviccedilos organizaccedilotildees e eventos para
criar trocas que venham a satisfazer objetivos individuais e organizacionais (apud
REIS e MANDETTA 2003)
Em alguns desses conceitos de marketing paira uma duacutevida quanto agrave
diferenccedila entre marketing e vendas uma vez que os dois satildeo quase opostos
Levitt (apud KOTLER 1998 p 37) de Harvard estabeleceu um contraste
entre os conceitos de vendas e marketing
A venda enfoca a necessidade do vendedor o marketing as necessidades do comprador A venda estaacute preocupada com a necessidade do vendedor de converter seu produto em dinheiro o marketing com a ideacuteia de satisfazer as necessidades do cliente por meio do produto e toda gama de coisas associadas com a criaccedilatildeo a entrega e o consumo final
Para Drucker (apud HONORATO 2004) o marketing deve ser encarado como
uma foacutermula para tornar o ato de vender supeacuterfluo Tem como objetivo conhecer e
entender o consumidor tatildeo bem para que o produto ou o serviccedilo seja vendido por si
mesmo
Drucker afirma que (apud HONORATO 2004 p 03)
Marketing eacute tatildeo baacutesico que natildeo pode ser considerado uma funccedilatildeo separada Eacute um negoacutecio como um todo visto do ponto de vista de seu resultado final isto eacute do ponto de vista do consumidor o sucesso da empresa natildeo eacute determinado pelo produto mas pelo consumidor
As organizaccedilotildees na busca da sobrevivecircncia acabam por descobrir a
importacircncia de se orientar pelas necessidades e exigecircncias do mercado O conceito
de marketing tem sido adotado como uma taacutebua de salvaccedilatildeo para o crescimento ou
permanecircncia em mercados em constantes mudanccedilas (COBRA 1992)
Contudo a atenccedilatildeo das empresas deve ir aleacutem dos consumidores uma vez
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que qualquer pessoa pode vir a ser um cliente mesmo que por um tempo reduzido
Identificando-se as necessidades e desejos do ser humano eacute possiacutevel conceber
produtos serviccedilos e ideacuteias com reais possibilidades de sucesso no mercado
A loacutegica no entanto de todo o desenvolvimento do marketing eacute ateacute muito
simples Tudo depende da integraccedilatildeo da empresa com o mercado Em poucas
palavras do conhecimento das caracteriacutesticas do mercado de como as pessoas
sentem pensam agem e consomem (REIS amp MANDETTA 2003)
22 Processo evolutivo do marketing
Desde suas origens o marketing evoluiu ao longo do tempo seguindo
algumas orientaccedilotildees distintas partindo do objetivo de maximizar o consumo ateacute o
objetivo atual de maximizar a qualidade de vida (HONORATO 2004)
As empresas contemporacircneas estatildeo se adaptando agraves inuacutemeras mudanccedilas
ambientais Com isso o marketing se expande conquistando espaccedilos inusitados
Nesse processo evolutivo eacute importante considerar trecircs fases na histoacuteria do
marketing a orientaccedilatildeo para a produccedilatildeo a orientaccedilatildeo para as vendas e a
orientaccedilatildeo para o marketing (BOONE amp KURTZ 1998)
221 Orientaccedilatildeo para a produccedilatildeo (HONORATO 2004 p12)
bull Pouca ou nenhuma atenccedilatildeo eacute dedicada aos desejos e agraves
necessidades dos clientes nas decisotildees relacionadas com as linhas de
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produto compostos de produtos ou poliacuteticas de produtos
bull A vantagem diferencial dos produtos da empresa reside na sua
capacidade de fabricar produtos em escala econocircmica com a
qualidade controlada e a baixo custo
Com isso Henry Ford (apud HONORATO 2004) estabelece que todos podem
ter um carro Desde que seja modelo T na cor preta
Essa afirmaccedilatildeo de Ford mostra que os produtos eram fabricados sem a
preocupaccedilatildeo de estar atendendo agraves necessidades ou desejos dos clientes
222 Orientaccedilatildeo para as vendas (HONORATO 2004 p12)
bull Os objetivos de venda satildeo superiores agraves metas de lucros
bull Os interesses as necessidades e as expectativas da empresa
vendedora estatildeo em primeiro lugar os interesses do cliente devem
estar subordinados aos da empresa
bull A transaccedilatildeo de venda encerra-se com a entrega do produto ou do
serviccedilo ao cliente e com a cobranccedila do valor envolvido na venda
bull A mentalidade da administraccedilatildeo eacute voltada para seu interior e natildeo para
o mercado
bull Salientam-se as necessidades e os interesses da empresa
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223 Orientaccedilatildeo para o marketing (HONORATO 2004)
bull O foco da administraccedilatildeo de uma empresa deve ser o cliente natildeo o
produto
bull Todas as funccedilotildees mercadoloacutegicas executadas pela empresa devem
estar coordenadas a fim de evitar a subotimizaccedilatildeo e de promover a
sinergia
bull A empresa deve objetivar receitas lucrativas natildeo apenas receitas de
vendas
23 Ampliaccedilatildeo do conceito de marketing
A ampliaccedilatildeo dos horizontes do marketing datam da deacutecada de 1960 com a
publicaccedilatildeo do artigo de Kotler e Levy (1960) no qual os autores defenderam a
extensatildeo do conceito de marketing a todas as organizaccedilotildees tradicionais ou natildeo
Apesar de controvertida essa ideacuteia foi amplamente adotada e hoje as estrateacutegias
de marketing para obter-se lucro satildeo aplicaacuteveis por inuacutemeras organizaccedilotildees sem fins
lucrativos com o propoacutesito de atingirem seus objetivos (HONORATO 2004)
Para William Lazer (apud COBRA 1988) o marketing deveria reconhecer as
dimensotildees societais isto eacute levar em conta as mudanccedilas verificadas nas relaccedilotildees
sociais
David Luck insistiu em seu artigo ldquoBroadening the Concept of Marketing Too
Farrdquo que o marketing deveria limitar-se aacutes atividades que resultam em transaccedilotildees
de mercado (apud COBRA 1988)
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Kotler e Levy respondem acusando Luck de uma nova forma de miopia e
sugerem que ldquoa cruz de marketing liga-se a uma ideacuteia geral de troca antes da tese
da transaccedilatildeo de mercadordquo (apud COBRA 1988)
Atraveacutes de outros comentaristas de marketing comeccedila a esboccedilar-se a tese
dupla de que (COBRA 1988)
1 os limites do marketing passam a incluir as empresas natildeo lucrativas
2 as dimensotildees sociais do marketing comeccedilam a configurar-se
Embora o marketing tenha uma relaccedilatildeo mais estreita com organizaccedilotildees com
fins lucrativos percebe-se uma ampla aplicaccedilatildeo dele tambeacutem pelas organizaccedilotildees
que natildeo visam ao lucro (HONORATO 2004)
Com tais conceitos pode-se concluir que o marketing ultrapassa a barreira do
lucro e suas dimensotildees passam a incluir empresas sem fins lucrativos
Eacute percebida entatildeo uma grande necessidade de se dirigir e implementar
estrateacutegias voltadas para as organizaccedilotildees sem fins lucrativos visando natildeo soacute o
puacuteblico externo mas tambeacutem o puacuteblico interno ou seja os funcionaacuterios
24 Composto de marketing
Os consumidores natildeo compram coisas e sim soluccedilotildees para seus problemas
Por esta razatildeo o marketing busca atender seus desejos e necessidades por meio de
accedilotildees mercadoloacutegicas reunidas no chamado Composto de Marketing ou marketing
mix que constitui-se no conjunto de variaacuteveis controlaacuteveis que a empresa pode
utilizar para influenciar a resposta dos consumidores (HONORATO 2004)
McCarthy (apud HONORATO 2004 P06) foi o primeiro a abordar o
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marketing de forma sistecircmica representando essas variaacuteveis pelos famosos 4 ldquoPsrdquo
Product (Produto) Price (Preccedilo) Place (Ponto de Distribuiccedilatildeo) e Promotion
(Promoccedilatildeo)
Segundo Gilson Honorato (2004 p07) o grande desafio do marketing eacute
atingir o consumidor e para isso ele precisa ser integrado de forma que as variaacuteveis
que os compotildeem interajam sincronicamente como uma engrenagem identificando e
definindo grupos de pessoas ou seja o produto ou os serviccedilos oferecidos precisam
atender plenamente aos desejos e aacutes necessidades dos consumidores e estar
dispostos no ponto agrave disposiccedilatildeo destes por meio de um bem elaborado canal de
distribuiccedilatildeo Paralelamente eacute necessaacuterio o desenvolvimento de estrateacutegias de
estiacutemulo ao consumo o que se daacute pela promoccedilatildeo ou composto promocional e pelo
preccedilo que nos dias de hoje tem sido com mais intensidade uma ferramenta
estrateacutegica decisiva na venda
241 Produto
Segundo KOTLER (apud COBRA 1988) um produto eacute algo que pode ser
oferecido a um mercado para atenccedilatildeo aquisiccedilatildeo uso ou consumo e que pode
satisfazer um desejo ou uma necessidade E inclui objetos fiacutesicos serviccedilos
pessoas lugares organizaccedilotildees e ideacuteias
Para Kotler (1998) um produto eacute algo que pode ser oferecido para satisfazer
uma necessidade ou desejo
Entretanto McCarthy (apud HONORATO 2004) afirma que ldquoproduto eacute a
oferta de uma empresa que satisfaz uma necessidaderdquo
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20
Para os clientes estar adquirindo um produto natildeo se resume em estar
comprando apenas um conjunto de benefiacutecios mas sim a satisfaccedilatildeo de suas
necessidades e desejos
2411 Classificaccedilatildeo dos produtos quanto agrave durabilidade e tangibilidade
(HONORATO 2004)
bull Bens duraacuteveis ndash satildeo produtos tangiacuteveis que normalmente sobrevivem
por um longo periacuteodo de tempo
bull Bens natildeo duraacuteveis ndash satildeo tambeacutem produtos tangiacuteveis que quase
sempre se prestam a poucas utilizaccedilotildees
bull Serviccedilos ndash satildeo atividades ou benefiacutecios intangiacuteveis e de consumo
raacutepido
2412 Classificaccedilatildeo dos produtos quanto agrave percepccedilatildeo de valor (REIS amp
MANDETTA 2003 p 45)
bull Baacutesico ndash Trata-se da percepccedilatildeo miacutenima para um produto ser
considerado adequado O consumidor percebe a aquisiccedilatildeo do produto
como pouco vantajosa e provavelmente natildeo realizaria novamente
bull Esperado ndash O consumidor recebe algo em termos de valor dentro de
suas expectativas miacutenimas Neste caso o produto poderaacute vir a ser
comprado novamente em outra oportunidade mas natildeo se configurou para
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21
o consumidor como muito valioso
bull Desejado ndash O consumidor percebe o valor do produto como algo bom e
melhor que suas expectativas miacutenimas Existem itens ou caracteriacutesticas
relativas ao produto que excederam as expectativas do consumidor Haacute
forte possibilidade de uma nova compra no futuro
bull Inesperado ndash O produto ofereceu vaacuterias caracteriacutesticas e itens que
excederam as expectativas do consumidor A percepccedilatildeo de valores por
parte do cliente foi da aquisiccedilatildeo plenamente favoraacutevel em relaccedilatildeo aos
custos Aleacutem da altiacutessima probabilidade de novas compras existe tambeacutem
neste caso a possibilidade da criaccedilatildeo de fidelidade agrave marca
2413 Ciclo de vida do produto
Assim como os seres vivos os produtos passam por estaacutegios de vida que
caracterizam sua presenccedila no mercado desde o lanccedilamento ateacute o decliacutenio Ao
analisar um produto o profissional de marketing cerca-se de informaccedilotildees
importantes que lhe permitiratildeo fazer as escolhas estrateacutegicas e formular planos
sempre sintonizados com o ritmo geral do mercado (HONORATO 2004)
Em linhas gerais um ciclo de vida de um produto eacute dividido em quatro etapas
Introduccedilatildeo Crescimento Maturidade e Decliacutenio (REIS amp MANDETTA 2003)
bull Introduccedilatildeo ndash eacute o periacuteodo de introduccedilatildeo o produto seriado no mercado e
respectivos segmentos de mercado Neste estaacutegio natildeo haacute lucros mas
investimentos em marketing para se criar mercado para o novo produto
(COBRA 1988)
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22
bull Crescimento ndash apoacutes as vendas iniciais que satildeo lentas o produto tende a
experimentar um periacuteodo de crescimento de vendas e tambeacutem de lucro
Enfatiza-se neste estaacutegio a construccedilatildeo da demanda secundaacuteria ndash por
marca (HONORATO 2004)
bull Maturidade ndash em algum ponto a taxa de crescimento de vendas de um
produto estabiliza e ele entra em um estaacutegio de maturidade relativa
Normalmente este estaacutegio demora mais do que o anterior e apresenta
grandes desafios para a administraccedilatildeo de marketing (KOTLER 1998)
bull Decliacutenio ndash eacute o periacuteodo em que as vendas entram em acentuado decliacutenio e
os lucros despencam (COBRA 1988)
2414 Elementos caracterizadores dos produtos
Cada produto eacute caracterizado por elementos como marca embalagem e
serviccedilo (HONORATO 2004)
Segundo a American Marketing Association (apud REIS amp MANDETTA 2003
p 83)
Uma marca eacute um nome termo sinal siacutembolo ou desenho ou uma combinaccedilatildeo dos mesmos que identifique os bens e serviccedilos oferecidos por um vendedor ou grupo de vendedores que os diferencie dos demais concorrentes
Para Francisco Gracioso (apud HONORATO 2004 p 186) a embalagem eacute
uma poderosa ferramenta de marketing e quando utilizada pode ser um fator
decisivo no ponto-de-venda tornando o produto mais competitivo sendo um
eficiente meio de comunicaccedilatildeo e inovando
A American Marketing Association (apud HONORATO 2004 p 195) afirma
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23
que serviccedilos satildeo produtos intangiacuteveis ou pelo menos o satildeo de forma substancial
Se totalmente intangiacuteveis satildeo comercializados diretamente do produtor para o
usuaacuterio natildeo podem ser transportados nem armazenados e satildeo quase
instantaneamente pereciacuteveis Os produtos de serviccedilos satildeo frequumlentemente difiacuteceis
de ser identificados uma vez que passam a existir ao mesmo tempo em que satildeo
comprados e consumidos Satildeo compostos de elementos intangiacuteveis inseparaacuteveis
geralmente envolvem a participaccedilatildeo do cliente de alguma maneira importante natildeo
podem ser vendidos no sentido de transferecircncia de propriedade e natildeo tecircm direito de
posse
242 Preccedilo
O preccedilo numa economia de mercado eacute um valor arbitraacuterio para o pagamento
de um produto ou serviccedilo Esse arbitramento deve respeitar os custos de produccedilatildeo
a concorrecircncia o poder aquisitivo dos compradores e o controle governamental de
preccedilos se existir (COBRA 1988 p 239)
Segundo Honorato (2004 p 208)
Preccedilo eacute a quantidade de dinheiro bens e serviccedilos que o consumidor desembolsa para adquirir um produto ou usar um serviccedilo e que a empresa recebe em troca da cessatildeo desse produto ou serviccedilo Em outras palavras eacute a quantidade de um processo de troca entre empresa e consumidor
O preccedilo pode ser entendido entatildeo pela quantidade de dinheiro bens ou
serviccedilos que deve ser dada para que se obtenha o que se necessita ou deseja
Para as empresas o preccedilo eacute conveniente quando assegura lucro para os
consumidores o preccedilo eacute conveniente quando a satisfaccedilatildeo pelo produto adquirido eacute
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superior ao preccedilo gasto
Para se definir um preccedilo eacute necessaacuterio que as organizaccedilotildees levem em conta
as inuacutemeras forccedilas atuantes no mercado Para isso eacute preciso que se estabeleccedila
uma metodologia com base em demanda custos e concorrecircncia
A demanda estaacute relacionada com o niacutevel de preccedilos a quantidade demandada
eou ofertada ou seja preccedilo baixo = maior consumo preccedilo alto = menor consumo
Tal oscilaccedilatildeo eacute chamada de elasticidade ndash preccedilo e pode variar de acordo com a
estrutura do mercado (HONORATO 2004)
A determinaccedilatildeo dos custos de um produto eacute realizada pela anaacutelise de todos
os componentes que fazem parte do produto e das estruturas envolvidas com a sua
produccedilatildeo e distribuiccedilatildeo Desta forma os custos satildeo basicamente os valores
financeiros envolvidos para que o produto possa ser disponibilizado ao consumidor
(REIS amp MANDETTA 2003)
Honorato (2004) afirma que pelo meacutetodo de precificaccedilatildeo baseado na
concorrecircncia a empresa busca informaccedilotildees sobre os preccedilos praticados pela
concorrecircncia para produtos anaacutelogos A partir desses dados ela estabelece sua
poliacutetica de preccedilos
O preccedilo eacute uma ferramenta estrateacutegica muito importante para as empresas
uma vez que se tornou um fator decisivo de compra Portanto ganhar ou perder
decorre da adoccedilatildeo de uma poliacutetica criteriosa de preccedilos
243 Ponto de distribuiccedilatildeo
Para Cobra (1988) um canal de distribuiccedilatildeo eacute uma empresa juriacutedica ou
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mesmo uma pessoa fiacutesica que se incumbe de levar um produto particular ou serviccedilo
do produtor ao consumidor
A distribuiccedilatildeo executada com eficiecircncia proporciona menores custos e
aumenta consideravelmente os lucros das organizaccedilotildees que atinge assim seus
objetivos de marketing
Cuidar da distribuiccedilatildeo dos produtos eacute parte fundamental do processo de
administraccedilatildeo de marketing para qualquer produto ou mesmo para os serviccedilos
As decisotildees quanto agraves poliacuteticas de distribuiccedilatildeo devem ser baseadas nas
caracteriacutesticas dos produtos nos mercados a serem abordados e nas formas de
utilizaccedilatildeo dos canais de distribuiccedilatildeo como linhas de contato ou relacionamento com
os clientes (REIS amp MANDETTA 2003)
Canal de marketing para Stern e El-Ansary eacute um conjunto de organizaccedilotildees
interdependentes e envolvidas no processo de tornar um produto ou serviccedilo
disponiacutevel para uso ou consumo (apud HONORATO 2004)
O terceiro P desempenha um papel-chave nas estrateacutegias de marketing pois
cria uma utilidade para os clientes disponibilizando os produtos certos na hora
certa no lugar certo e na quantidade certa
244 Promoccedilatildeo
Muitas vezes a promoccedilatildeo eacute encarada como o todo do marketing mas na
verdade eacute apenas parte da ciecircncia como um todo
O processo de comunicaccedilatildeo de marketing de um produto deve ser elaborado
de maneira a atingir os consumidores potenciais utilizando os canais de
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comunicaccedilatildeo mais eficiente Natildeo se trata de utilizar as miacutedias mais caras ou com
maior penetraccedilatildeo na sociedade mas sim escolher as maneiras mais eficientes de
ldquofalarrdquo com os consumidores ou potenciais consumidores da melhor forma e com as
melhores possibilidades de resposta (REIS amp MANDETTA 2003)
Fornecer informaccedilotildees sobre os produtos serviccedilos e a proacutepria empresa eacute de
fundamental importacircncia para o profissional de marketing influenciar o consumidor agrave
compra e para isso faz uso da comunicaccedilatildeo de marketing ou das diversas maneiras
de se comunicar com o mercado Nesse contexto eacute importante conhecer o
processo de comunicaccedilatildeo analisar e definir os elementos do composto de marketing
mais apropriados aacutes suas necessidades dentre eles propaganda publicidade
promoccedilatildeo de vendas merchandising relaccedilotildees puacuteblicas e as vendas pessoais
2441 Propaganda
A propaganda eacute utilizada para promover produtos serviccedilos ideacuteias imagens
entre inuacutemeras outras coisas que se queiram tornar puacuteblicas (HONORATO 2004)
2442 Publicidade
A publicidade eacute a comunicaccedilatildeo vista como impessoal e natildeo paga de
informaccedilotildees relativas agrave empresa aos produtos e agraves marcas utilizando-se de algum
tipo de miacutedia Por caracterizar-se como natildeo paga a publicidade deve ser sempre
desenvolvida de maneira noticiaacutevel e criacutevel apoiada em fatos (HONORATO 2004)
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2443 Promoccedilatildeo de vendas
A promoccedilatildeo de vendas eacute entendida pela American Marketing Association
como uma atividade abrangente e por isso passiacutevel de sub-reposiccedilotildees com outras
do marketing Sua aplicaccedilatildeo sugere ldquoaquelas atividades de marketing diferentes da
venda pessoal e a eficaacutecia do revendedor mediante shows w exposiccedilotildees
concursos precircmios brindes jogos selos ndashcupons e vaacuterios outros esforccedilos de
vendas natildeo comuns e natildeo rotineirosrdquo (apud COBRA 1988 p 316)
2444 Merchandising
O merchandising compreende um conjunto de operaccedilotildees taacuteticas efetuadas no
ponto de vendas para se colocar no mercado o produto ou serviccedilo certo no lugar
certo na quantidade certa no preccedilo certo no tempo certo com o impacto visual
adequado e na exposiccedilatildeo correta Na verdade o merchandising quer no ponto de
vendas quer na televisatildeo na revista ou no jornal eacute a construccedilatildeo de um cenaacuterio
para o produto (COBRA 1988)
2445 Relaccedilotildees Puacuteblicas
Envolve uma variedade de programas destinados a promover eou proteger a
imagem de uma empresa ou seus produtos (KOTLER 1998)
2446 Vendas pessoais
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28
Eacute o conjunto das atividades realizadas pelo vendedor com o propoacutesito de
informar motivar e persuadir o cliente agrave compra de um produto ou serviccedilo
(HONORATO 2004)
25 Marketing Institucional
Hoje pode-se dizer que muitos paiacuteses vivem um estaacutegio poacutes-consumo de
massa com contornos apontando para o reavivamento das causas humanistas os
movimentos questionadores dos jovens e minorias sociais as organizaccedilotildees grupais
e as tendecircncias comunitaacuterias voltadas para o conceito de autogestatildeo teacutecnica cujo
objetivo consiste em uma comunidade determinar seus fins e procurar os meios
adequados para consegui-los (TORQUATO 1986)
As organizaccedilotildees com essa crescente mudanccedila econocircmica devem dar lugar
ao conceito de marketing institucional e natildeo apenas se preocupar com as vendas
Segundo Honorato (2004) marketing institucional significa marketing de
instituiccedilatildeo de ajuda muacutetua prestadoras de serviccedilos que procuram influenciar
puacuteblicos-alvo a aceitarem seus objetivos receberem seus serviccedilos ou contribuiacuterem
com doaccedilotildees e trabalhos voluntaacuterios
A essecircncia do Marketing Institucional eacute igualmente a manutenccedilatildeo
sobrevivecircncia e crescimento das instituiccedilotildees que o praticam ainda que sem fins
lucrativos (VAZ 1995)
Ainda de acordo com Vaz (2003) existem dois tipos de mercado para o marketing o
marketing empresarial e o institucional O marketing empresarial ldquosatildeo as accedilotildees de
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29
marketing praticadas no mercado material atraveacutes das trocas de bens por moedardquo
Na base dessas transaccedilotildees estaacute a manutenccedilatildeo sobrevivecircncia e crescimento dos
negoacutecios Por outro lado marketing institucional eacute ldquoo conjunto de trocas do mercado
simboacutelicordquo (VAZ 2003 p12-13)
Quando os projetos de marketing institucional satildeo implantados os benefiacutecios
satildeo inuacutemeros Cria-se um jogo no qual todos ganham empresa profissionais
consumidores comunidade Que todas as empresas desejem ampliar todos os
inimaginaacuteveis e bons serviccedilos
Segundo Vaz (2003 p181-358) as principais aacutereas de atuaccedilatildeo do marketing
institucional satildeo ldquomarketing poliacutetico esportivo comunitaacuterio e social cultural pessoal
e corporativo turiacutesticordquo
251 Marketing Poliacutetico
Para Cobra (1998) a expressatildeo marketing poliacutetico eacute quase sempre
empregada como sinocircnimo de marketing eleitoral e relacionada com a disputa de
cargos puacuteblicos O marketing poliacutetico natildeo se restringe a esfera puacuteblica Ele pode
acontecer em uma associaccedilatildeo um sindicato igreja ou organizaccedilotildees natildeo
governamentais podendo atuar na esfera puacuteblica e na esfera privada Na esfera
puacuteblica diz respeito aos trecircs setores do marketing poliacutetico o eleitoral o partidaacuterio e o
governamental
O marketing eleitoral e a aplicaccedilatildeo das teacutecnicas de Marketing ao processo de
disputa por cargos eletivos Eacute uma aacuterea de cruzamento do Marketing Poliacutetico com o
Marketing Pessoal dado o alto grau de personalizaccedilatildeo de uma campanha quando a
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30
imagem pessoal do candidato torna-se tatildeo ou mais marcante do que as ideacuteias que
defende (VAZ 1995 p 186)
O marketing partidaacuterio procura atingir a populaccedilatildeo como um todo e
sensibilizar os cidadatildeos para a sua proposta poliacutetica para o seu programa de accedilatildeo
para a sua orientaccedilatildeo ideoloacutegica de ordenaccedilatildeo da vida social e econocircmica Em
decorrecircncia busca influenciar o eleitorado a prestigiar nas urnas os candidatos dos
partidos (COBRA 1998)
Vaz (1995 p187) afirma que o marketing governamental eacute a aplicaccedilatildeo de
teacutecnicas mercadoloacutegicas pelo nuacutecleo do poder objetivando atender agraves expectativas
da populaccedilatildeo Nas sociedades democraacuteticas tais atividades devem caracterizar-se
como cumprimento ao programa de governo proposto em campanha eleitoral
Segundo Vaz (1995) o marketing poliacutetico aplica-se tambeacutem aos setores da
sociedade que gravitam em torno do poder nas organizaccedilotildees natildeo governamentais
(ONGs) Estas podem fundar-se em interesses corporativos aiacute enquadrando-se os
sindicatos e associaccedilotildees de classe em interesses patrimoniais caso dos
condomiacutenios e consoacutercios em interesses sociais (clubes de servir) recreativos
(grecircmios esportivos) culturais e outros
O marketing poliacutetico na esfera privada por outro lado pode ser utilizado em
trecircs aacutereas a sindical a associativa e a educacional As entidades representativas de
trabalhadores e de empresas tecircm sido palco de disputas eleitorais que rivalizam com
campanhas poliacuteticas tradicionais Na aacuterea associativa a aplicaccedilatildeo do marketing
poliacutetico acontece na disputa pela presidecircncia de clubes esportivos e outras
associaccedilotildees A disputa por diretorias cargos em conselhos e comissotildees especiais
chefias departamentais e outros postos orientam a luta pelo poder nas instituiccedilotildees
educacionais (COBRA 1998)
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31
252 Marketing Esportivo
A investida das empresas no esporte comeccedilou com os apoios financeiros
para ajudar os clubes na contrataccedilatildeo de jogadores em troca do seu logotipo
estampado nas camisetas dos atletas Estas serviam como veiacuteculo de divulgaccedilatildeo da
marca natildeo apenas nos estaacutedios mas por meio das imagens captadas pela
televisatildeo pelos jornais e revistas (VAZ 1995)
Segundo Gil Nuno Vaz (1995 p256) ao se decidir por uma accedilatildeo de
Marketing Institucional o agente econocircmico procura canalizar os investimentos para
as aacutereas de melhor relaccedilatildeo custo-benefiacutecio Para maximizar essa relaccedilatildeo as
empresas tendem a patrocinar a atividade que ocupa o foco de maior visibilidade o
centro das atenccedilotildees
Al Ries e Jack Trout (apud VAZ 1995 p256) autores da teoria do
posicionamento mercadoloacutegico afirmam que ldquotudo quanto se move pode carregar
uma mensagem do patrocinador Ateacute o corpo humano virou um cartaz ambulanterdquo
A primeira decisatildeo de uma empresa ao atuar no Marketing Esportivo eacute
definir a modalidade mais adequada aos seus objetivos Estes podem ser fixados em
termos de retorno institucional de benefiacutecios para a imagem da organizaccedilatildeo ou
outra dentre as vantagens que o Marketing Institucional proporciona (VAZ 1995)
Vaz continua afirmando que os investimentos institucionais no esporte satildeo em
geral folgadamente compensados pelo retorno publicitaacuterio O gasto equivalente para
ter igual espaccedilo em mateacuteria paga seria muito maior que a verba institucional
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32
253 Marketing Social e Comunitaacuterio
Schiavo afirma que (apud FONTES 2001 p101)
Marketing Social eacute a gestatildeo estrateacutegica do processo de introduccedilatildeo de inovaccedilotildees sociais a partir de comportamentos atitudes e praacuteticas individuais e coletivas orientadas por preceitos eacuteticos fundamentados nos direitos humanos e na equidade social
Em contrapartida Vaz (1995 p 281) afirma que
Marketing Social eacute a modalidade de accedilatildeo mercadoloacutegica institucional que tem por objetivo atenuar ou eliminar problemas sociais carecircncias da sociedade relacionadas principalmente com questotildees de higiene e sauacutede puacuteblica trabalho educaccedilatildeo habitaccedilatildeo transporte e nutriccedilatildeo
Com estas definiccedilotildees de Schiavo e Vaz podemos notar que o marketing
social significa um trabalho cuidadoso que visa sempre uma mudanccedila e uma
possiacutevel resistecircncia a ela
O marketing social vem sendo desenvolvido ao longo da histoacuteria O
Imperador Otaacutevio Augusto encomendou a Virgiacutelio o poema Geoacutergicas com o intuito
de firmar o camponecircs no campo A Revoluccedilatildeo Industrial soacute foi desencadeada apoacutes
muitas iniciativas de esclarecimento apesar de que nem todas atingiram um bom
ecircxito
Philip Kotler (apud VAZ 1995) definiu o Marketing Social como o uso de
princiacutepios e teacutecnicas de marketing para a promoccedilatildeo de uma causa ideacuteia ou
comportamento social
Marketing Social natildeo eacute igual a Marketing Comunitaacuterio O Marketing Social
pode ateacute ter a abrangecircncia de uma comunidade que eacute sociologicamente chamada
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de ldquopequena coletividade geograficamente concentradardquo
Da mesma forma o Marketing Comunitaacuterio natildeo se restringe ao Marketing
Social Uma empresa pode desenvolver accedilotildees institucionais de cunho esportivo ou
cultural junto a uma comunidade sem conotaccedilatildeo de amparo social Simplesmente
prestigiar uma determinada comunidade promovendo eventos ou iniciativas de seu
interesse que natildeo precisam necessariamente ser de ordem assistencial filantroacutepica
etc (VAZ 1995)
254 Marketing Cultural
A expressatildeo marketing cultural normalmente se refere aos projetos culturais
apoiados por empresas mas natildeo se restringe apenas agrave accedilatildeo do patrocinador da
atividade artiacutestica ou intelectual Ela tambeacutem eacute utilizada para se referir agraves iniciativas
desenvolvidas pelos produtores culturais com o objetivo de obter recursos e
patrociacutenio para seus projetos Inclui ainda os intermediaacuterios (agentes culturais)
Geralmente o marketing cultural eacute utilizado com o objetivo de reforccedilar a imagem do
patrocinador junto ao seu puacuteblico de interesse Em outros casos eacute utilizado como
reforccedilo ao marketing empresarial seja para tornar competitivo o seu produto captar
recursos ou obter auto-sustentaccedilatildeo econocircmica ele potencializa as condiccedilotildees
existentes ainda que miacutenimas transformando-as em fontes de renda para as
organizaccedilotildees (VAZ2003)
Para Roberto Muylaert (apud VAZ 1995 p 217) Marketing Cultural eacute o
conjunto das accedilotildees de marketing utilizadas no desenvolvimento de um projeto
cultural aplicadas tanto em relaccedilatildeo aos objetivos e criteacuterios que orientam a
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concessatildeo de fundos como quanto aos procedimentos para arrecadaccedilatildeo dos
recursos
O marketing cultural portanto natildeo significa apenas a accedilatildeo do patrocinador do
evento pois tambeacutem diz respeito agraves iniciativas desenvolvidas pelos produtores com
o intuito de obter recursos para seus projetos
255 Marketing Pessoal e Corporativo
Toda pessoa por mais individualista ou por menos atuante que seja realiza
atividades que atendem a necessidades sociais Desde um simples garoto de
recados ateacute o principal executivo de uma empresa desde o soldado raso ateacute agrave mais
alta patente militar do fiel seguidor de uma igreja ao seu mais elevado liacuteder
espiritual cada qual desenvolve uma parcela importante do esforccedilo comum que
preenche as expectativas de uma comunidade (VAZ 1995)
O marketing pessoal eacute utilizado como uma estrateacutegia para destacar
qualidades que um profissional tenha como por exemplo celebridades poliacuteticos e
esportistas
Segundo Vaz (1995 p 304) Marketing Pessoal eacute a teacutecnica de aplicar aos
propoacutesitos pessoais eou profissionais de indiviacuteduos ou princiacutepios mercadoloacutegicos-
institucionais de adequaccedilatildeo das empresas agraves necessidades e expectativas de seus
vaacuterios puacuteblicos Eacute uma transposiccedilatildeo de conceitos oriundos do campo das pessoas
juriacutedicas para o campo das pessoas fiacutesicas
O Marketing Corporativo segue os mesmos princiacutepios que norteiam o
Marketing Pessoal Ao inveacutes de uma pessoa no centro do processo mecadoloacutegico
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temos uma corporaccedilatildeo que eacute um conjunto de pessoas com interesses comuns Eacute
usual utilizar-se a expressatildeo Marketing Corporativo para designar as accedilotildees
institucionais desenvolvidas por uma grande empresa (uma corporaccedilatildeo) para fixar
imagem positiva no mercado (VAZ 1995 p (322)
Para Vaz (1995 p322)
Marketing Corporativo eacute a aplicaccedilatildeo das teacutecnicas do Marketing Institucional para expandir ideacuteias de interesse de um grupo social que pode ser uma categoria profissional um setor econocircmico ou institucional e ainda um segmento da sociedade geograacutefica ou demograficamente definido
256 Marketing Turiacutestico
Segundo Vaz (1995) o Marketing Turiacutestico eacute predominantemente Marketing
Empresarial Pertence agrave aacuterea de negoacutecios ao campo de interesses econocircmicos
Entretanto haacute uma caracteriacutestica no Marketing Turiacutestico que torna objeto de
inevitaacutevel accedilatildeo institucional Pode-se afirmar mesmo que o inter-relacionamento
entre as atividades do marketing empresarial e Marketing Institucional tem no
turismo uma de suas mais peculiares manifestaccedilotildees E na raiz dessa peculiaridade
estaacute a natureza especial do produto turiacutestico
O produto turiacutestico eacute um produto diferenciado por exigir um deslocamento do
comprador e natildeo do produto e por ser um produto que natildeo se pode estocar
26 Endomarketing ou Marketing Interno
A satisfaccedilatildeo dos funcionaacuterios eacute a satisfaccedilatildeo dos clientes Para que uma
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36
empresa tenha sucesso em suas estrateacutegias de marketing eacute de fundamental
importacircncia incluir em seus planos estrateacutegicos o marketing interno visualizando
seus funcionaacuterios como clientes internos responsaacuteveis pelo iniacutecio do processo
mercadoloacutegico Torna-se difiacutecil satisfazer os desejos e as necessidades dos clientes
externos sem a satisfaccedilatildeo dos clientes internos pois eacute a partir destes que as
relaccedilotildees com o cliente seratildeo duradouras (HONORATO 2004 p 25)
As empresas satildeo pressionadas diariamente pela concorrecircncia e pela
globalizaccedilatildeo e surge entatildeo a necessidade de adequaccedilatildeo a tudo isso Contudo esta
adequaccedilatildeo deve comeccedilar a partir da estrutura interna das empresas mais
precisamente dos seus funcionaacuterios Eacute preciso que os colaboradores da empresa
conheccedilam os valores sociais da empresa bem como sua cultura organizacional
Para Bekin (1995 p02) marketing interno ou endomarketing eacute
Um processo cujo foco eacute sintonizar e sincronizar para implementar e operacionalizar a estrutura de marketing da empresa ou organizaccedilatildeo que visa accedilatildeo-para-o-mercado
Wilson Cerqueira (1994) define endomarketing como projetos e accedilotildees que
uma empresa deve empreender para consolidar a base cultural do comprometimento
dos funcionaacuterios com o desenvolvimento adequado das suas diversas tecnologias
O sucesso das organizaccedilotildees estaacute diretamente vinculado agraves accedilotildees de seus
colaboradores Para isso faz-se necessaacuterio um sistema de comunicaccedilatildeo efetivo
capaz de garantir o comprometimento de todos com os objetivos da organizaccedilatildeo
A foacutermula funcionaacuterios felizes = clientes felizes eacute apresentada como um dos
grandes objetivos das empresas especialmente numa economia considerada do
espiacuterito onde o consumidor compra atendimento atenccedilatildeo carinho e tantos outros
sentimentos transmitidos por que faz o dia-a-dia de uma organizaccedilatildeo (BRUM 1998)
Natildeo haacute como medir o comprometimento e a motivaccedilatildeo das pessoas mas o
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empregado que eacute bem informado sente-se parte da empresa a relaccedilatildeo fica mais
proacutexima Podemos observar que o endomarketing diminui a rotatividade O principal
desafio eacute a comunicaccedilatildeo das chefias intermediaacuterias Quando as lideranccedilas natildeo se
comunicam bem com a equipe eacute preciso fazer um trabalho especiacutefico para que
compreendam o papel estrateacutegico da comunicaccedilatildeo Porque haacute pessoas que ainda
pensam que deter informaccedilatildeo eacute poder (BRUM 1994)
A comunicaccedilatildeo e a integraccedilatildeo satildeo capazes de motivar os funcionaacuterios e tornaacute-
los peccedilas fundamentais na empresa Estiacutemulos externos natildeo satildeo capazes de
motivar de forma definitiva
A chefia precisa saber quais satildeo necessidades e expectativas pessoais dos
seus funcionaacuterios pois dessa forma eles inspiram e criam motivaccedilatildeo
As pessoas sentem-se importantes pelo grau de informaccedilotildees que recebem
Assim o marketing interno deve ser visto como uma estrateacutegia de gestatildeo decisiva e
determinante para a organizaccedilatildeo (BRUM 1994)
A forccedila humana da empresa soacute seraacute otimizada por meio de contribuiccedilotildees
participaccedilatildeo de todos se esses estiverem bem sem barreira quanto a sigilos etc
Nesse sentido a abertura da cuacutepula eacute algo baacutesicofundamental (RUGGIERO 2003)
Segundo Brum (1998 p 45) os propoacutesitos do endomarketing satildeo reduzir a
fofoca ou ldquoraacutedio-corredorrdquo pela informaccedilatildeo direta e transparente e imbuir os
funcionaacuterios das metas da organizaccedilatildeo
A comunicaccedilatildeo interna eacute um dos fatores essenciais para que o endomarketing
seja eficaz na organizaccedilatildeo Natildeo adianta ter funcionaacuterios super motivados se eles
natildeo estiverem bem informados e atentos aos objetivos da empresa
Essas informaccedilotildees devem partir da direccedilatildeo da empresa e os funcionaacuterios
devem ter proatividade em buscar tais informaccedilotildees
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Segundo Gilson Honorato (2004 p 30) para a implantaccedilatildeo de um programa
de marketing interno deve ser desenvolvido um projeto para o qual podem ser
adotadas diversas metodologias de aplicaccedilatildeo sendo que todas seguem trecircs fases
Difusatildeo da cultura do comprometimento ndash Visa estabelecer a praacutetica inicial
dos valores essenciais que a empresa escolher para nortear as pessoas para o
comprometimento Neste caso seriam necessaacuterias reuniotildees com a direccedilatildeo geral e
pesquisas de clima organizacional
Desenvolvimento da cultura do Comprometimento ndash Auxilia na consolidaccedilatildeo
da base cultural estabelecida e acelera qualitativamente a sinergia do
comprometimento por meio do reconhecimento e da valorizaccedilatildeo do ser humano
Para que isso ocorra deveriam ocorrer reuniotildees semanais com as chefias palestras
e treinamentos
Manutenccedilatildeo da cultura do comprometimento ndash Garante o desenvolvimento da
base cultural estabelecida sobretudo pelos niacuteveis de chefia identificando muitas
vezes as chefias apenas envolvidas e natildeo comprometidas Para a manutenccedilatildeo da
cultura do comprometimento deveria haver nas organizaccedilotildees a divulgaccedilatildeo das
melhores praacuteticas implantaccedilatildeo das melhorias bem como reuniatildeo de avaliaccedilatildeo do
sistema
27 E-mail Marketing
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De acordo com o site httpwwwe-commerceorgbrgt e-mail eacute hoje
amplamente reconhecido como uma ferramenta eficaz de comunicaccedilatildeo a serviccedilo
das organizaccedilotildees Grande parte das pessoas jaacute possui atualmente o haacutebito de
checar sua caixa de correio eletrocircnico e essa praacutetica jaacute faz parte do quotidiano de
um nuacutemero crescente de pessoas
O e-mail passou de um meio acessiacutevel agrave apenas uma parcela da sociedade a
uma utilizaccedilatildeo massificada e comum para esta comunicaccedilatildeo dotada de uma
interface muito amigaacutevel
O e-mail marketing eacute uma ferramenta que se mostra muito eficiente no
relacionamento com o cliente porque possui (FORTES 2003)
Agilidade ndash O e-mail marketing eacute muito aacutegil no envio e na resposta pois eacute
capaz de enviar uma grande quantidade de e-mails que em tempo recorde chega na
caixa postal do destinataacuterio O tempo de resposta ao e-mail tambeacutem eacute baixo e eacute
possiacutevel monitorar a eficiecircncia das campanhas veiculadas atraveacutes do e-mail
Mensurabilidade ndash Eacute possiacutevel atraveacutes do e-mail marketing detectar aqueles
clientes que receberam a campanha que clicaram em algum link compraram algo
ou ateacute aqueles que natildeo desejam receber mais as campanhas e desejam ser
excluiacutedos da lista
Economia ndash O e-mail marketing possui um baixo custo se comparado a outras
ferramentas de marketing direto por ser intangiacutevel
Interatividade ndash O destinataacuterio pode facilmente realizar uma accedilatildeo clicando em
um link
Centralizaccedilatildeo no Cliente ndash O e-mail eacute um meio eficaz pois estabelece
relaccedilotildees individualizadas com o cliente e pode ser um instrumento de marketing
relacional e do marketing one-to-one
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Natildeo foi possiacutevel a obtenccedilatildeo de maiores informaccedilotildees acerca do e-mail
marketing pelo fato de que a bibliografia ainda eacute muito restrita
Dentro do Ministeacuterio de Minas e Energia o e-mail tambeacutem eacute um meio de
comunicaccedilatildeo muito eficaz por agregar todas essas qualidades e hoje tambeacutem eacute
utilizado como ferramenta de endomarketing
3 APROFUNDAMENTO DO TEMA
31 Histoacuterico do Ministeacuterio de Minas e Energia
O Ministeacuterio de Minas e Energia (MME) foi criado em 1960 pela Lei nordm 3782
22 de Julho de 1960 Anteriormente os assuntos de minas e energia eram
competecircncia do Ministeacuterio da Agricultura
Em 1990 a Lei nordm 8028 extinguiu o MME e transferiu suas atribuiccedilotildees ao
Ministeacuterio da Infra-Estrutura criado pela mesma lei que tambeacutem passou a ser
responsaacutevel pelos setores de transportes e comunicaccedilotildees O Ministeacuterio de Minas e
Energia voltou a ser criado em 1992 por meio da Lei nordm 8422
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41
Em 6 de agosto de 1997 a Lei nordm 9478 criou o Conselho Nacional de Poliacutetica
Energeacutetica (CNPE) vinculado agrave Presidecircncia da Repuacuteblica e presidido pelo Ministro
de Minas e Energia com a atribuiccedilatildeo de propor ao Presidente da Repuacuteblica poliacuteticas
nacionais e medidas para o setor
Em 2003 a Lei ndeg 106832003 definiu como competecircncias do MME as aacutereas
de geologia recursos minerais e energeacuteticos aproveitamento da energia hidraacuteulica
mineraccedilatildeo e metalurgia e petroacuteleo combustiacutevel e energia eleacutetrica incluindo a
nuclear A estrutura do Ministeacuterio foi regulamentada pelo decreto ndeg 5267 de 9 de
dezembro de 2004 que criou as secretarias de Planejamento e Desenvolvimento
Energeacutetico de Energia Eleacutetrica de Petroacuteleo Gaacutes Natural e Combustiacuteveis
Renovaacuteveis e Geologia Mineraccedilatildeo e Transformaccedilatildeo Mineral
32 O e-mail no Ministeacuterio de Minas e Energia
O e-mail surgiu no MME na deacutecada de 1990 e chegou para ser o principal
meio de comunicaccedilatildeo entre o ministeacuterio e seus funcionaacuterios e entre os proacuteprios
funcionaacuterios
As informaccedilotildees e notiacutecias sobre o ministeacuterio passaram entatildeo a ser
transmitidas atraveacutes de e-mails
Atualmente o MME utiliza o e-mail natildeo soacute para a comunicaccedilatildeo interna mas
para fazer pesquisas com os funcionaacuterios medir a motivaccedilatildeo dos mesmos e
transmitir informaccedilotildees diversas
O Departamento de Comunicaccedilatildeo Social juntamente com o Departamento de
Informaacutetica disponibilizou haacute cinco meses o novo portal do Ministeacuterio de Minas e
Energia
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A proposta ao criar o novo portal foi chamar a atenccedilatildeo dos funcionaacuterios para
um meio de comunicaccedilatildeo inovador e raacutepido bem como uma renovaccedilatildeo de um
banco de dados para os funcionaacuterios que buscam estar se atualizando sobre os
fatos principais que envolvem o ministeacuterio
O e-mail a partir de entatildeo passou a ser utilizado com mais frequumlecircncia por
parte do Departamento de Comunicaccedilatildeo uma vez que este decidiu fazer pesquisas
de opiniatildeo e medir o grau de informaccedilotildees que os atuais funcionaacuterios do MME
possuem sobre a organizaccedilatildeo
Em cinco meses foram feitas em torno de oito pesquisas de opiniatildeo e seis
testes de conhecimento com os funcionaacuterios atraveacutes do e-mail
Foram feitas tambeacutem perguntas abertas para saber se o funcionaacuterio estava
insatisfeito com alguma coisa como por exemplo instalaccedilotildees e relacionamento
interno
Natildeo foi possiacutevel a obtenccedilatildeo de maiores informaccedilotildees sobre a utilizaccedilatildeo do e-
mail no ministeacuterio pois o Departamento de Comunicaccedilatildeo esteve impossibilitado de
ceder informaccedilotildees
A pesquisa realizada busca saber se os funcionaacuterios percebem esses
objetivos do MME em utilizar o e-mail natildeo soacute como meio de comunicaccedilatildeo mas
tambeacutem como uma ferramenta de marketing
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4 PESQUISA DE OPINIAtildeO
Foi realizada uma pesquisa no Ministeacuterio de Minas e Energia com 174
funcionaacuterios durante dois dias e em horaacuterio de expediente
A pesquisa foi chamada de ldquoA percepccedilatildeo dos funcionaacuterios do MME quanto agrave
efetividade do e-mail como ferramenta de endomarketingrdquo
Antes de cada formulaacuterio ser aplicado foi explicado ao respondente o objetivo
da pesquisa a sua relevacircncia e a importacircncia de sua resposta
Foacutermula para caacutelculo do tamanho da amostra para populaccedilatildeo finita
N= Populaccedilatildeo
P= sucesso da hipoacutetese
Q= Fracasso da hipoacutetese
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Z= Distribuiccedilatildeo padronizada=196 (para 2 desvios padrotildees)
e= erro = 5
n = N x Z2 x P x Q
e 2 x (N-1) + Z2 x P x Q
n = 317 x 1962 x 05 x 05
005 2 x 316 + 1962 x 05 x 05
n = 174
O intervalo de confianccedila eacute de 95 e a margem de erro eacute de 5
O meacutetodo escolhido para o estudo apresenta certas limitaccedilotildees Como
veremos a seguir
Pode ser que os indiviacuteduos selecionados natildeo sejam os mais representativos
do universo estudado poreacutem esse eacute um risco de qualquer processo de investigaccedilatildeo
Tiacutetulo do relatoacuterio
Percepccedilatildeo dos funcionaacuterios do MME quanto agrave efetividade do e-mail como
ferramenta de endomarketing
Foram aplicados questionaacuterios com os funcionaacuterios do Ministeacuterio de Minas e
Energia selecionados de forma casualconveniecircncia de maneira que de cada um
deles possa obter informaccedilotildees que mostrem a percepccedilatildeo dos mesmos quanto a
efetividade do e-mail como ferramenta de endomarketing
O questionaacuterio aplicado aos funcionaacuterios do MME conteacutem oito perguntas
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fechadas
Na pergunta de nuacutemero quatro os funcionaacuterios deveriam marcar de 1 a 5 em
ordem de importacircncia os meios que o MME utiliza para se comunicar com seus
funcionaacuterios Sendo que essa ordem de importacircncia ficou estabelecida da seguinte
maneira
Pouco Muito
1 2 3 4 5
Resultados
Para a anaacutelise do formulaacuterio levou-se em conta o percentual de respostas em
algumas questotildees e sua meacutedia moda mediana e desvio padratildeo em outras
Ao final das questotildees seraacute explicada a tabela de correlaccedilatildeo que se encontra
em anexo
1- Sexo dos funcionaacuterios do Ministeacuterio de Minas e Energia
Tabela 1 ndash Sexo dos funcionaacuterios
SEXO Nordm
Masculino 84 488
Feminino 88 512
TOTAL 172 100
FONTE dados primaacuterios 2005
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Verificou-se que no MME existe um equiliacutebrio em relaccedilatildeo ao sexo dos
funcionaacuterios pois existem 488 de homens e 512 de mulheres
Este eacute um dado que posteriormente pode nos mostrar se existe uma
percepccedilatildeo diferente em relaccedilatildeo agrave comunicaccedilatildeo interna no MME por parte dos
homens e das mulheres
Dois funcionaacuterios natildeo responderam a esta questatildeo
2- Idade dos funcionaacuterios do Ministeacuterio de Minas e Energia
Tabela 2 ndash Idade dos funcionaacuterios do MME
N Meacutedia Mediana Moda Desvio Padratildeo
Valido Faltando
IDADE 174 0 3632 3600 36 10442
FONTE dados primaacuterios 2005
Pode-se concluir com esta tabela que a meacutedia de idade entre os funcionaacuterios
do MME eacute de 36 anos O desvio padratildeo eacute de 10 anos ou seja a maior parte dos
funcionaacuterios tem entre 26 e 46 anos
3- Niacutevel de escolaridade dos funcionaacuterios do Ministeacuterio de Minas e Energia
Tabela 3 ndash Niacutevel de escolaridade
FrequecircnciaPorcentagemt Percentagem
vaacutelida
Percentagem
acumulada
Valid Niacutevel 8 46 46 46
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47
Fundamental
Niacutevel Meacutedio 70 402 402 448
Superior
Incompleto
30 172 172 621
Superior 47 270 270 891
Poacutes-
graduaccedilatildeo
19 109 109 1000
Total 174 1000 1000
FONTE dados primaacuterios 2005
Tabela 4 ndash Niacutevel de escolaridade
FONTE dados primaacuterios 2005
Essa questatildeo nos mostra que a maior parte dos funcionaacuterios possui niacutevel
meacutedio Em seguida temos os funcionaacuterios que possuem niacutevel superior
A mediana de escolaridade dos funcionaacuterios do MMEsatildeo as pessoas que
estatildeo cursando uma niacutevel superior
Atraveacutes desse dado podemos verificar que os funcionaacuterios estatildeo em busca
de uma maior capacitaccedilatildeo
4- Importacircncia de cada meio de comunicaccedilatildeo que o MME utiliza para se
comunicar com seus funcionaacuterios
Tabela 5 ndash Importacircncia dos meios de comunicaccedilatildeo
N Meacutedia Mediana Moda Desvio Padratildeo
Vaacutelido Faltando
ESCOL 174 0 299 300 2 1140
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48
N Meacutedia Mediana ModaDesvio padratildeo
Vaacutelido Faltando
V4 Mural 174 0 183 200 2 861
V5 Memorando 174 0 152 100 1 711
V6 E-mail 174 0 385 400 4 992
V7 Cartazes 174 0 170 100 1 889
FONTE dados primaacuterios 2005
O mural tem 2 como mediana ou seja os funcionaacuterios natildeo possuem uma
percepccedilatildeo positiva quanto ao mural pois natildeo o consideram como um meio eficaz de
comunicaccedilatildeo
A mediana do memorando eacute 1 mais baixa do que do memorando o que nos
mostra uma insatisfaccedilatildeo ainda maior por parte dos funcionaacuterios
O e-mail se mostrou o meio de comunicaccedilatildeo mais aceito pelos funcionaacuterios
do MME Sua mediana foi 4 e esta meacutedia estaacute bem proacutexima ao ideal
Os cartazes que o MME utiliza como meio de comunicaccedilatildeo interna tambeacutem tiveram
uma pequena aprovaccedilatildeo com mediana 1
Esses dados nos revelam que os funcionaacuterios natildeo estatildeo completamente
satisfeitos com os meios de comunicaccedilatildeo que o MME utiliza para estabelecer a
comunicaccedilatildeo interna
5- Frequumlecircncia de acessos agrave caixa de e-mails
Tabela 6 ndash Frequumlecircncia de caixa de e-mails
Frequumlecircncia Percentual Percentual
vaacutelido
Percentual
acumulado
Vaacutelido Nenhuma 20 115 115 115
Ateacute 1 vez ao dia 28 161 161 276
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49
De 1 a 3 vezes por dia 38 218 218 494
De 4 a 6 vezes por dia 47 270 270 764
De 7 a 10 vezes por dia 25 144 144 908
11 ou mais vezes 16 92 92 1000
Total 174 1000 1000
FONTE dados primaacuterios 2005
Tabela 7 ndash Frequumlecircncia de caixa de e-mails
N Media MedianaModa Desvio
padratildeo
Vaacutelido Perdido
FREQ Vocecirc costuma acessar sua
caixa de e-mail do Ministeacuterio com
qual frequumlecircncia
174 0 344 400 4 1452
FONTE dados primaacuterios 2005
Com relaccedilatildeo agrave frequumlecircncia de acessos agrave caixa de e-mails verificou-se que 27
dos funcionaacuterios acessam a caixa de e-mails de 4 a 6 vezes ao dia seguidos de
218 de funcionaacuterios que acessam a de 1 a 3 vezes o dia
161 dos funcionaacuterios acessam apenas 1 vez ao dia sua caixa de e-mails
enquanto 144 acessam de 7 a 10 vezes ao dia
Existem alguns funcionaacuterios que natildeo costumam verificar seus e-mails
nenhuma vez ao dia que representam 115 enquanto que 92 acessam 11 vezes
ou mais sua caixa de e-mails
Como podemos ver na tabela estatiacutestica a mediana ficou no nuacutemero 4 que
representa os funcionaacuterios que acessam de 4 a 6 vezes ao dia sua caixa de e-mails
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50
6- Vocecirc costuma ler as informaccedilotildees que o Ministeacuterio de Minas e Energia
transmite atraveacutes de e-mail
Tabela 8 ndash Informaccedilotildees
FONTE dados primaacuterios 2005
Tabela 9 ndash Informaccedilotildees
N MeacutediaMedianaModa Desvio
padratildeo
ValidoPerdido
INFORM Vocecirc costuma ler as
informaccedilotildees que o Ministeacuterio transmite
atraveacutes de e-mail
174 0 204 200 2 691
FONTE dados primaacuterios 2005
A pesquisa nos mostra que a maior parte dos funcionaacuterios lecirc os e-mails que
recebe poreacutem apenas alguns e-mails pois 523 dos funcionaacuterios soacute lecirc algumas
FrequumlecircnciaPercentual Percentual
vaacutelido
Percentual
acumulado
Vaacutelido Natildeo costumo
ler
38 218 218 218
Leio algumas 91 523 523 741
Leio todas 45 259 259 1000
Total 174 1000 1000
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51
informaccedilotildees que satildeo transmitidas
Em seguida estatildeo os funcionaacuterios que lecircem todas as informaccedilotildees que
representam 259 dos funcionaacuterios
218 dos funcionaacuterios natildeo costumam ler nenhuma informaccedilatildeo que recebe
atraveacutes de e-mail
A meacutedia ficou no nuacutemero 2 ou seja nos funcionaacuterios que lecircem apenas
algumas informaccedilotildees
A maioria dos funcionaacuterios natildeo lecirc todos os e-mails que lhe satildeo enviados e
com isso podemos perceber que o MME pode natildeo estar atingindo seu objetivo
Talvez o e-mail natildeo esteja se mostrando um meio atrativo aos funcionaacuterios
7- O MME utiliza o e-mail para realizar pesquisas com os seguintes
temas imagem institucional comprometimento com a organizaccedilatildeo ou niacutevel de
info
rma
ccedilotildee
s
que
os funcionaacuterios possuem sobre o ministeacuterio
Tabela 10 ndash Pesquisas
FrequumlecircnciapercentualPercentual vaacutelidoPercentual acumulado
Valido Natildeo 121 695 695 695
Raramente 38 218 218 914
Sim 15 86 86 1000
Total 174 1000 1000
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52
Fonte dados primaacuterio 2005
Tabela 11 ndash Pesquisa
FONTE dados primaacuterios 2005
A maior parte dos funcionaacuterios do MME mais precisamente 695 acredita
que o ministeacuterio natildeo utiliza o e-mail para fazer pesquisas atraveacutes do e-mail
218 dos funcionaacuterios acredita que o e-mail eacute utilizado para a realizaccedilatildeo de
pesquisas poreacutem raramente enquanto que 86 dos funcionaacuterios percebem que o
MME sempre faz pesquisas atraveacutes do e-mail
A mediana obtida foi 1 ou seja os funcionaacuterios que responderam que o MME
natildeo faz pesquisas atraveacutes do e-mail
N Media MedianaModa Desvio
padratildeo
Valido Perdido
PESQ O Ministeacuterio de Minas e Energia
ao seu ver utiliza o e-mail para realizar
pesquisas com os seguintes temas
imagem institucional comprometimento
com a organizaccedilatildeo ou niacutevel que
informaccedilotildees que os funcionaacuterios possuem
sobre o Ministeacuterio
174 0 139 100 1 643
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53
Segundo o conceito de endomarketing de Analisa de Medeiros Brum o
funcionaacuterio ao perceber que eacute bem informado em relaccedilatildeo aos assuntos da
organizaccedilatildeo se torna um funcionaacuterio motivado por perceber sua importacircncia e a
confianccedila que eacute transmitida a ele
8- Vocecirc se considera bem informado sobre as metas missatildeo valores e
acontecimentos diversos do MME
Tabela 12 ndash Informaccedilatildeo
Frequumlecircncia Percentual Percentual
vaacutelido
Percentual
acumulado
Valido Natildeo 30 172 173 173
Intermediaacuterio 118 678 682 855
Sim 25 144 145 1000
Total 173 994 1000
Missing System 1 6
Total 174 1000
FONTE dados primaacuterios 2005
Tabela 13 ndash Informaccedilatildeo
N Meacutedia Mediana Moda Desvio
Padratildeo
Valido Perdido
CONSIDE Vocecirc se considera bem
informado sobre as metas missatildeo
valores e acontecimentos diversos do
Ministeacuterio
173 1 197 200 2 565
FONTE dados primaacuterios 2005
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54
A maior parte dos funcionaacuterios se considera parcialmente informado a
respeito do ministeacuterio 682
Em seguida estatildeo os funcionaacuterios que natildeo se consideram bem informados
173
Apenas 145 dos funcionaacuterios do MME se consideram bem informados
A mediana ficou no nuacutemero 2 que representa os funcionaacuterios que se
consideram parcialmente informados
A maior parte dos funcionaacuterios se considera parcialmente informado sobre
estes assuntos relacionados ao ministeacuterio portanto o e-mail poderia estar sendo
utilizado para que todos estejam informados pois para obter o reconhecimento
externo eacute preciso que os colaboradores da organizaccedilatildeo estejam muito bem
informados
Correlaccedilatildeo
Com base nas informaccedilotildees obtidas com a pesquisa realizada com os
funcionaacuterios do Ministeacuterio de Minas e Energia foram estabelecidas correlaccedilotildees entre
as questotildees aplicadas
A tabela de correlaccedilotildees se encontra em anexo e as explicaccedilotildees das
correlaccedilotildees mais significativas encontradas seratildeo expostas a seguir
Verificoundashse uma correlaccedilatildeo significativa entre sexo e meios de comunicaccedilatildeo
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55
utilizados pelo ministeacuterio pois os homens percebem e lecircem mais os cartazes
existentes no ministeacuterio ( R= - 143 P= 062)
Na questatildeo em que foi perguntado sobre a frequumlecircncia de acessos agrave caixa de
e-mails verificou-se que as mulheres acessam a caixa de e-mails com uma
frequumlecircncia maior do que os homens (R= 121 P= 114)
Na questatildeo em que eacute perguntada se o funcionaacuterio se considera bem
informado concluiu-se que os homens se consideram mais informados (R= - 154
P= 044) Nesta mesma questatildeo foi identificado que os funcionaacuterios mais velhos
tambeacutem se consideram melhor informados sobre assuntos envolvendo o MME (R=
147 P= 053) assim como os funcionaacuterios que possuem um niacuteevl de escolaridade
maior (R= 144 P= 058)
Estas correlaccedilotildees identificam as relaccedilotildees mais significativas com base nas
perguntas aplicadas aos funcionaacuterios do MME apesar da amostra recolhida ser
insuficiente para o estabelecimento de maiores conclusotildees
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56
5 TESTE DAS HIPOacuteTESES
H0 ldquoOs funcionaacuterios possuem uma percepccedilatildeo quanto agrave efetividade do e-mail
como ferramenta de endomarketingrdquo
Um grande passo que pode ser observado na pesquisa eacute que os funcionaacuterios
possuem uma atraccedilatildeo por esse meio de comunicaccedilatildeo tatildeo novo que eacute o e-mail
Verificou-se que de todos os meios que o MME utiliza pra se comunicar com
seus funcionaacuterios o que eacute absorvido pela maior parte dos funcionaacuterios eacute o e-mail
A frequumlecircncia atual de acessos agrave caixa de e-mails atingiu um percentual
relevante pois 27 dos funcionaacuterios acessam de 4 a 6 vezes seus e-mails
diariamente
H1 ldquoOs funcionaacuterios natildeo possuem uma percepccedilatildeo quanto agrave efetividade do e-
mail como ferramenta de endomarketingrdquo
A pesquisa nos mostrou que existem muitos pontos negativos a serem
solucionados pelo ministeacuterio pois grande parte dos funcionaacuterios natildeo percebe os
esforccedilos que o MME estaacute fazendo para tornaacute-los mais bem informados e motivados
com a instituiccedilatildeo e natildeo se considera completamente informado sobre o ministeacuterio
Os funcionaacuterios natildeo estatildeo percebendo tambeacutem os esforccedilos que o MME estaacute
fazendo para que frequumlentes pesquisas estejam em seus e-mails ou seja natildeo
possuem uma percepccedilatildeo positiva quanto agrave utilizaccedilatildeo do e-mail como ferramenta de
endomarketing
Foi percebida uma diferenccedila quanto agrave percepccedilatildeo dos funcionaacuterios no que se
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57
refere agrave meios de comunicaccedilatildeo interna Os funcionaacuterios mais velhos ou mais novos
com mais ou menos escolaridade homens e mulheres possuem visotildees diferentes
em relaccedilatildeo a tudo isso e no entanto isto natildeo estaacute sendo levado em consideraccedilatildeo
pelo ministeacuterio
6 CONCLUSAtildeO
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58
O Ministeacuterio de Minas e Energia apesar de ser um oacutergatildeo puacuteblico demonstra
uma preocupaccedilatildeo com seus funcionaacuterios por estar buscando novas ferramentas
para que os mesmos estejam sempre informados e motivados
Desse modo o e-mail se tornou no MME natildeo apenas um meio de
comunicaccedilatildeo interna mas uma estrateacutegia que ainda estaacute se acertando e que tem
grandes chances de conseguir seu objetivo principal
Esta monografia buscou mostrar a percepccedilatildeo dos funcionaacuterios do ministeacuterio
quanto essas estrateacutegias criadas para que eles conheccedilam e vistam a camisa do
Ministeacuterio de Minas e Energia Foi realizado um questionaacuterio de oito perguntas com
174 funcionaacuterios de setores diversos e o resultado em parte foi surpreendente pelo
fato da maioria desconhecer essa preocupaccedilatildeo por parte da organizaccedilatildeo
Pontos positivos foram detectados como o fato de uma grande parcela dos
funcionaacuterios conclui o niacutevel superior e outra grande parcela estaacute cursando uma niacutevel
superior
O e-mail eacute percebido pelos funcionaacuterios como o meio de comunicaccedilatildeo que
melhor se adequa agraves suas necessidades poreacutem natildeo se consideram completamente
informados e natildeo lecircem todas as informaccedilotildees que lhes satildeo transmitidas atraveacutes
desse meio
O Ministeacuterio de Minas e Energia estaacute utilizando a mesma estrateacutegia para
atingir vaacuterios puacuteblicos existentes na organizaccedilatildeo portanto se fosse realizado um
estudo mais aprofundado seria possiacutevel desenvolver estrateacutegias mais eficazes
O endomarketing eacute uma ferramenta indispensaacutevel para que a organizaccedilatildeo
obtenha o reconhecimento do puacuteblico externo uma vez que os funcionaacuterios
informados e motivados fazem com que qualquer organizaccedilatildeo chegue mais perto de
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59
seus objetivos e o MME estaacute em busca da excelecircncia no que diz respeito agrave
qualidade e satisfaccedilatildeo de seus colaboradores
A autora que norteou este trabalho foi Analisa de Medeiros Brum pois seu
conceito de que o endomarketing representa o sucesso das organizaccedilotildees estaacute
diretamente vinculado agraves accedilotildees de seus colaboradores e que para isso eacute
necessaacuterio que aja um sistema de comunicaccedilatildeo efetivo capaz de garantir o
comprometimento de todos com os objetivos da organizaccedilatildeo
O Ministeacuterio de Minas e Energia adotou essa poliacutetica e estaacute utilizando o e-mail
como ferramenta para atingir tais objetivos uma vez que visa o comprometimento de
seus funcionaacuterios e o bem estar dos mesmos
61 Sugestotildees e recomendaccedilotildees
Esta monografia abre espaccedilo para que outros estudos possam acompanhar o
desenvolvimento do e-mail no Ministeacuterio de Minas e Energia uma vez que
este processo estaacute sendo implantado para ser uma benfeitoria aos
funcionaacuterios
A limitaccedilatildeo da pesquisa se deu por motivo de tempo uma vez que os
funcionaacuterios estavam em horaacuterio de trabalho
Outra limitaccedilatildeo existente eacute a falta de informaccedilatildeo bem como de documentos
por parte do MME e a falta de uma estrutura no Departamento de Comunicaccedilatildeo que
no momento soacute trabalha em funccedilatildeo da assessoria de imprensa da ministra
A partir deste trabalho foram levantadas questotildees para uma futura pesquisa
1 - Seria eficaz montar estrateacutegias diferenciadas para os diversos puacuteblicos
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60
existentes no Ministeacuterio de Minas e Energia
2 ndash As percepccedilotildees obtidas dos funcionaacuterios do MME representam um espelho
do endomarketing no ministeacuterio
3 ndash Jaacute que o e-mail eacute o meio de comunicaccedilatildeo que possui maior aceitaccedilatildeo
entre os funcionaacuterios do MME por que os funcionaacuterios natildeo se consideram
bem informados e natildeo lecircem todas as informaccedilotildees que satildeo enviadas atraveacutes
desse meio de comunicaccedilatildeo
Este estudo que foi realizado abre espaccedilo para que outros projetos sejam
desenvolvidos e para que os oacutergatildeos puacuteblicos passem a se preocupar mais
com seus funcionaacuterios
7 REFEREcircNCIAS
ANDRADE M Margarida Introduccedilatildeo agrave metodologia do trabalho cientiacutefico 3a ed Satildeo Paulo Atlas 1998
BASTOS C amp KELLER V Aprendendo a aprender Introduccedilatildeo a metodologia cientiacutefica 6a ed Petropolis Vozes1995
BEKIN Saul Conversando sobre endomarketing Satildeo Paulo Makron Books 1995
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BOONE Louis amp KURTZ David Marketing contemporacircnio 8a ed Rio de Janeiro LTC 1998
BRUM Analisa Endomarketing como estrateacutegia de gestatildeo Porto Alegre LampPM
1998
CERVO AL amp BERVIAN PA Metodologia cientiacutefica3a ed Satildeo Paulo McGraw-Hill do Brasil1983
CHURCHILL Gilbert A Metodologia cientiacutefica Guia para eficiecircncia nos estudos 5a ed Satildeo Paulo Atlas 2002
COBRAMarcos Administraccedilatildeo de marketing2a edSatildeo Paulo Atlas1992
COBRA Marcos Marketing essencial conceitos estrateacutegias e controle Satildeo Paulo Atlas 1988
ECOMMERCE Disponiacutevel em lthttpwwwe-commerceorgbrgt Acesso em 21 Abril 2005
GONSALVES E PEREIRA Conversas sobre iniciaccedilatildeo a pesquisa cientiacutefica 3ordf ed Campinas Aliacutenea 2003
HONORATO Gilson Conhecendo o marketing Satildeo Paulo Manole 2004
KOTLER Philip Administraccedilatildeo de marketing anaacutelise planejamento implementaccedilatildeo e controle 5a edSatildeo Paulo Atlas1998
MARCONI M amp LAKATOS E Metodologia do trabalho cientiacutefico 6a ed Satildeo Paulo Atlas2001
MASLOW Abraham Introduccedilatildeo agrave psicologia do ser 2a edRio de Janeiro Eldorado1975
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MINISTEacuteRIO DE MINAS E ENERGIA lthttpwwwmmegovbrgt Acesso em 08 Maio 2005
REIS Marcelo C amp MANDETTA Rubens Marketing Princiacutepios e aplicaccedilotildees Campinas Aliacutenea 2003
RUGGIERO Alberto Qualidade da Comunicaccedilatildeo Interna lthttpwwwrhcombr Acesso em 20 Abril 2005
TORQUATO Gaudecircncio Comunicaccedilatildeo empresarial comunicaccedilatildeo institucional conceitos estrateacutegias sistemas estrutura planejamento e teacutecnicas Satildeo Paulo Summus 1986
VAZ GN Marketing Institucional o mercado de ideacuteias e imagens 3a ed Satildeo Paulo Pioneira 1995
8 ANEXOS
INSTRUMENTO DE COLETA DE DADOS
1 ndash Sexo
1)Masculino
2)Feminino
2 ndash Qual a sua idade
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3 ndash Qual a sua escolaridade
1) Niacutevel Fundamental
2) Niacutevel Meacutedio
3) Superior Incompleto
4) Superior
5) Poacutes-graduaccedilatildeo
4 ndash Quatildeo importante satildeo os meios de comunicaccedilatildeo que o Ministeacuterio de Minas e
Energia utiliza para se comunicar com seus funcionaacuterios
Nada Muito
1 2 3 4 5
1)Mural
2)Memorando
3)E-mail
4)Cartazes
5 ndash Com qual frequecircncia vocecirc costuma acessar sua caixa de e-mails
1)Ateacute 1 vez ao dia
2)De 1 a 3 vezes ao dia
3)De 4 a 6 vezes ao dia
4)De 7 a 10 vezes ao dia
5)11 ou mais vezes
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64
6 ndash Vocecirc costuma ler as informaccedilotildees que o Ministeacuterio transmite atraveacutes de e-
1)Natildeo costumo ler
2)Leio algumas
3)Leio todas
7 ndash O Ministeacuterio ao seu ver utiliza o e-mail para realizar pesquisas com os
seguintes temas imagem institucional comprometimento com a organizaccedilatildeo
ou niacutevel de informaccedilotildees que os funcionaacuterios possuem sobre o ministeacuterio
1)Natildeo
2)Raramente
3)Sim
8 ndash Vocecirc se considera bem informado sobre as metas missatildeo valores e
acontecimentos diversos do ministeacuterio
1)Natildeo
2)Intermediaacuterio
3)Sim
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Correlations
SEX IDAD ESCOL V4MURAL V5MEMO V6 -MAIL V7CART FREQ INFORM PESQ INFO SEXO Pearson Cor 1 -012 026 018 -017 -073 -143 121 -060 -005 -154 Sig 879 738 816 824 343 062 114 434 948 044 N 172 172 172 172 172 172 172 172 172 172 171IDADE Pearson Cor -012 1 -063 -106 102 057 083 033 071 009 147 Sig 879 406 164 182 459 275 669 351 906 053 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173ESCOL Pearson Cor 026 -063 1 -025 -053 050 -070 -093 -036 090 144 Sig 738 406 748 484 509 358 224 634 238 058 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173V4 Mural Pearson Cor 018 -106 -025 1 -047 011 054 -019 -057 -007 -046 Sig 816 164 748 536 882 478 801 458 927 552 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173Memorando Pearson Cor -017 102 -053 -047 1 036 086 -072 -054 036 -006 Sig 824 182 484 536 633 259 346 476 639 940 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173V6 E-mail Pearson Cor -073 057 050 011 036 1 020 042 -008 101 003 Sig 343 459 509 882 633 791 581 916 184 973 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173VCartazes Pearson Cor -143 083 -070 054 086 020 1 -056 067 088 -052 Sig 062 275 358 478 259 791 462 379 248 496 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173FREQ Pearson Cor 121 033 -093 -019 -072 042 -056 1 -052 012 086 Sig 114 669 224 801 346 581 462 493 877 259 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173INFORM Pearson Cor -060 071 -036 -057 -054 -008 067 -052 1 016 018 Sig 434 351 634 458 476 916 379 493 829 816 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173PESQ Pearson Cor -005 009 090 -007 036 101 088 012 016 1 -081 Sig 948 906 238 927 639 184 248 877 829 292 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173CONSIDE Pearson Cor -154 147 144 -046 -006 003 -052 086 018 -081 1 Sig 044 053 058 552 940 973 496 259 816 292 N 171 173 173 173 173 173 173 173 173 173 173
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X
ABSTRACT
This monograph has as objective to evaluate the effectiveness of the email as
tool of endomarketing in the Ministry of Mines and Energy as well as the
perception of the employees how much to the existence of such strategies of
internal marketing Endomarketing aims at to inform and to motivate the
employees concerning the goals objectives and mission of the organization
and the monograph if it based on bibliographical research research of field and
descriptive research to analyze the effectiveness of the email as a tool of
internal marketing in the Ministry of Mines and Energy A research with 174
employees of the MME was carried through that possess an email of the
organization Through this research to positive and negative points in relation
to the email and the degree of information and motivation of the employees of
the Ministry had been identified With base in this gotten information aspects
for the improvement of the use of the email and for the implementation of
strategies of endomarketing in the organization are suggested
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XI
SUMAacuteRIO
1 INTRODUCcedilAtildeO 1
11 Tema 2
12 Delimitaccedilatildeo do tema 2
13 Justificativa da escolha do tema 2
14 Objetivos 3
141 Objetivo geral 3
142 Objetivos especiacuteficos 3
15 Formulaccedilatildeo do problema 3
16 Construccedilatildeo da hipoacutetese 4
17 Variaacuteveis 4
18 Metodologia 4
181 Objetivo 6
182 Quanto ao objeto 7
183 Meacutetodos de abordagem 8
184 Meacutetodos de procedimentos 9
185 Teacutecnicas de pesquisa 11
186 Universo da pesquisa 11
2 FUNDAMENTACcedilAtildeO TEOacuteRICA 12
21 O conceito de marketing 12
22 Processo evolutivo do marketing 15
221 Orientaccedilatildeo para a produccedilatildeo 16
222 Orientaccedilatildeo para as vendas 17
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XII
223 Orientaccedilatildeo para o marketing 17
23 Ampliaccedilatildeo do conceito de marketing 18
24 Composto de marketing 19
241 Produto 20
2411 Classificaccedilatildeo dos produtos quanto agrave durabilidade e tangibilidade 20
2412 Classificaccedilatildeo dos produtos quanto agrave percepccedilatildeo de valor 21
2413 Ciclo de vida do produto 22
2414 Elementos caracterizadores dos produtos 23
242 Preccedilo 24
243 Ponto de distribuiccedilatildeo 25
244 Promoccedilatildeo 26
2441 Propaganda 27
2442 Publicidade 27
2443 Promoccedilatildeo de vendas 28
2444 Merchandising 28
2445 Relaccedilotildees Puacuteblicas 28
2446 Vendas pessoais 29
25 Marketing Institucional 29
251 Marketing Poliacutetico 30
252 Marketing Esportivo 32
253 Marketing Social e Comunitaacuterio 33
254 Marketing Cultural 34
255 Marketing Pessoal e Corporativo 35
256 Marketing Turiacutestico 36
26 Endomarketing ou Marketing Interno 37
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XIII
27 E-mail Marketing 40
3 APROFUNDAMENTO DO TEMA 42
31 Histoacuterico do Ministeacuterio de Minas e Energia 42
32 O e-mail no Ministeacuterio de Minas e Energia 43
4 PESQUISA DE OPINIAtildeO 45
5 TESTE DAS HIPOacuteTESES 58
6 CONCLUSAtildeO 60
61 Sugestotildees e recomendaccedilotildees 61
7 REFEREcircNCIAS 63
8 ANEXOS 65
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1
1 INTRODUCcedilAtildeO
As empresas atualmente buscam um diferencial para que os clientes estejam
cada vez mais satisfeitos com seus produtos ou serviccedilos e com isso novas
estrateacutegias de marketing estatildeo sendo utilizadas para se atingir esses objetivos
O endomarketing eacute uma estrateacutegia que tem se mostrado muito eficaz no que
diz respeito agrave clientes internos ou seja os funcionaacuterios da empresa
Portanto o endomarketing visa sincronizar e sintonizar o relacionamento que
os colaboradores possuem com a empresa e consequumlentemente com os clientes
Esta monografia se baseou nos conceitos de endomarketing de Analisa de
Medeiros Brum
A monografia estaacute ordenada em sete partes A primeira parte conteacutem tema
delimitaccedilatildeo do tema e a justificativa da escolha do tema Ainda nesta parte
encontram-se o objetivo geral e os especiacuteficos as variaacuteveis bem como as hipoacuteteses
e a metodologia utilizada para a construccedilatildeo desta monografia
A segunda parte conteacutem a embasamento teoacuterico acerca do marketing do mix
de marketing e do marketing institucional
A terceira parte traz conceitos de endomarketing e e-mail marketing
Na quarta parte encontramos o aprofundamento do tema onde eacute mostrado o
histoacuterico do Ministeacuterio de Minas e Energia e a atuaccedilatildeo do e-mail no ministeacuterio
A quinta parte traz a anaacutelise e a apresentaccedilatildeo dos dados da pesquisa que foi
realizada com 174 funcionaacuterios do MME que possuem um e-mail da organizaccedilatildeo
Na sexta parte encontramos o teste de hipoacuteteses
Na seacutetima parte estatildeo apresentadas as conclusotildees e em seguida as
sugestotildees e recomendaccedilotildees
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2
11 Tema
Endomarketing
12 Delimitaccedilatildeo do tema
O e-mail como ferramenta de endomarketing no Ministeacuterio de Minas e
Energia
13 Justificativa da escolha do tema
A escolha do tema se deu pelo fato de que a preocupaccedilatildeo com os
funcionaacuterios de uma empresa bem como sua valorizaccedilatildeo e a eacutetica representa a
melhor das ferramentas que pode ser empregada para que o puacuteblico interno esteja
sempre motivado e disposto e para que o puacuteblico externo possa estar satisfeito
O Ministeacuterio de Minas e Energia possui uma importacircncia relevante no que diz
respeito ao desenvolvimento do paiacutes e representa atualmente o governo brasileiro
em mais de dez paiacuteses
14 Objetivos
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3
141 Objetivo geral
Avaliar o e-mail como ferramenta de endomarketing atraveacutes da percepccedilatildeo dos
funcionaacuterios do Ministeacuterio de Minas e Energia
142 Objetivos especiacuteficos
O objetivo especiacutefico desta monografia eacute analisar se o e-mail aleacutem de ser um
meio de comunicaccedilatildeo entre o MME e os funcionaacuterios tambeacutem eacute utilizado como
ferramenta de Endomarketing
A pesquisa a ser realizada tem como objetivo avaliar a percepccedilatildeo dos
funcionaacuterios quanto agrave existecircncia ou natildeo de estrateacutegias de marketing interno no
Ministeacuterio de Minas e Energia atraveacutes do e-mail
15 Formulaccedilatildeo do problema
A avaliaccedilatildeo acerca da qualidade da informaccedilatildeo transmitida aos funcionaacuterios
de uma organizaccedilatildeo puacuteblica bem como preocupaccedilotildees com seu bem estar dentro da
empresa possui consequumlecircncias relevantes para o bom funcionamento da
organizaccedilatildeo e interaccedilatildeo necessaacuteria para que a execuccedilatildeo das funccedilotildees dentro do
ambiente de trabalho ocorra de forma concisa
O problema em foco desta monografia eacute analisar a existecircncia sob o ponto de
vista dos funcionaacuterios ou melhor a percepccedilatildeo dos mesmos quanto agrave efetividade do
e-mail como ferramenta de endomarketing
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4
16 Construccedilatildeo da hipoacutetese
H0 ldquoOs funcionaacuterios possuem uma percepccedilatildeo quanto agrave efetividade do e-mail
como ferramenta de endomarketingrdquo
H1 ldquoOs funcionaacuterios natildeo possuem uma percepccedilatildeo quanto agrave existecircncia do e-
mail como ferramenta de endomarketingrdquo
17 Variaacuteveis
a) A visatildeo dos funcionaacuterios do MME com relaccedilatildeo ao endomarketing
b) Os instrumentos utilizados para obter as respostas dos funcionaacuterios
18 Metodologia
Segundo Andrade (1999) quando o homem comeccedilou a interrogar-se a
respeito dos fatos do mundo exterior na cultura e na natureza surgiu a necessidade
de uma metodologia da pesquisa cientifica Sendo assim o mesmo autor define
metodologia como ldquoo conjunto de meacutetodos ou caminhos que satildeo percorridos na
busca do conhecimentordquo
Todas as ciecircncias caracterizam-se pela utilizaccedilatildeo de meacutetodos cientiacuteficos em
contrapartida nem todos os ramos de estudo que empregam estes meacutetodos satildeo
ciecircncias Dessas afirmaccedilotildees podemos concluir que a utilizaccedilatildeo de meacutetodos
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5
cientiacuteficos natildeo eacute da alccedilada exclusiva da ciecircncia mas natildeo haacute ciecircncia sem o emprego
de meacutetodos cientiacuteficos Assim de acordo com Lakato e Marconi o meacutetodo eacute o
conjunto das atividades sistemaacuteticas e racionais que com maior seguranccedila e
economia permite alcanccedilar o objetivo traccedilando o caminho a ser seguido
detectando erros e auxiliando as decisotildees do cientista (LAKATOS e MARCONI
2001)
Gonccedilalves (2003) a metodologia inclui teoria pesquisa e a criatividade do
pesquisadorrdquo
O conceito de pesquisa segundo Andrade (1999) eacute o conjunto de
procedimentos sistemaacuteticos baseado no raciociacutenio loacutegico que tem por objetivo
encontrar soluccedilotildees para problemas propostos mediante a utilizaccedilatildeo de meacutetodos
cientiacuteficos De forma semelhante Lakato e Marconi (2001) definem pesquisa como
um procedimento formal com meacutetodo de pensamento reflexivo que requer um
tratamento cientifico e se constitui no caminho para conhecer a realidade ou para
descobrir verdades parciais
A pesquisa cientifica eacute uma investigaccedilatildeo metoacutedica acerca de um assunto
determinado com o objetivo de esclarecer aspectos do objeto em estudo (KELLER e
BASTOS 1996)
Satildeo vaacuterias as conceituaccedilotildees dadas por diversos autores poreacutem podemos
observar que essas conceituaccedilotildees apenas acrescentam detalhes especiacuteficos mas
sempre mantendo a ideacuteia de procedimento racional utilizando meacutetodos cientiacuteficos
Quanto aos objetivos a pesquisa pode ser classificada em dois grupos um
motivado por razotildees de ordem intelectual e outro por razotildees de ordem praacutetica No
primeiro grupo o objetivo da pesquisa eacute alcanccedilar o saber para a satisfaccedilatildeo do
desejo de adquirir conhecimentos esse tipo de pesquisa eacute denominada ldquopurardquo eacute
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6
realizada por cientistas e contribui para o progresso da ciecircncia No segundo grupo
a pesquisa visa agraves aplicaccedilotildees praacuteticas com o objetivo de atender as exigecircncias da
vida moderna tem como objetivo contribuir para fins praacuteticos pela busca de
soluccedilotildees para problemas concretos e eacute chamada de ldquoaplicadardquo
184 Objetivo
Com relaccedilatildeo aos objetivos a pesquisa pode ser classificada como exploratoacuteria
descritiva e explicativa
bull Pesquisa exploratoacuteria Quando um problema eacute pouco conhecido ou seja
quando as hipoacuteteses ainda natildeo foram claramente definidas seu objetivo
pois consiste numa caracterizaccedilatildeo inicial do problema de sua
classificaccedilatildeo e de usa reta definiccedilatildeo constitui o primeiro estaacutegio de toda
pesquisa cientifica natildeo tem por objetivo resolver de imediato um
problema mas tatildeo somente caracterizaacute-lo (RUIZ 2002)
bull Pesquisa descritiva Neste tipo de pesquisa os fatos satildeo observados
registrados analisados classificados e interpretados sem que o
pesquisador interfira neles Isto significa que os fenocircmenos do mundo
fiacutesico e humano satildeo estudados mas natildeo manipulados pelo pesquisador
dentro da pesquisa descritiva temos a pesquisa de opiniatildeo as
mercadoloacutegicas os levantamentos socioeconocircmicos e psicossociais
(ANDRADE 1999)
bull Pesquisa explicativa Esse tipo de pesquisa eacute mais complexo pois aleacutem
de registrar analisar e interpretar os fenocircmenos estudados procura
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7
identificar seus fatores determinantes ou seja suas causas ela tem como
objetivo aprofundar o conhecimento da realidade procurando a razatildeo das
coisas por isso mesmo estaacute mais sujeita a cometer erros (ANDRADE
1999)
185 Quanto ao objeto
Quanto ao objeto a pesquisa cientifica pode ser bibliograacutefica de laboratoacuterio e de
campo
bull Pesquisa bibliograacutefica Esta pesquisa pode ser tanto um trabalho
independente como constituir-se no passo inicial de outra pesquisa
(ANDRADE 1999) Eacute o exame ou consulta de livros ou documentaccedilatildeo escrita
que se faz sobre determinado assunto (KELLER e BASTOS 1996)
bull Pesquisa de laboratoacuterio Eacute um procedimento de investigaccedilatildeo mais difiacutecil
porem mais exato ela descreve o que seraacute ou ocorreraacute em situaccedilotildees
controladas exige instrumental especifico preciso e ambientes adequados
(LAKATO e MARCONI 2001)
bull Pesquisa de campo Consiste na observaccedilatildeo dos fatos tal como ocorrem
espontaneamente na coleta de dados e no registro de variaacuteveis
presumivelmente relevantes para analise Esta espeacutecie de pesquisa natildeo
permite o isolamento e o controle das variaacuteveis supostamente relevantes mas
permite o estabelecimento de relaccedilotildees constantes entre determinadas
condiccedilotildees e determinados eventos (RUIZ 2002 p 50)
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8
186 Meacutetodos de abordagem
Meacutetodo segundo Keller e Bastos (1996) eacute um procedimento de investigaccedilatildeo
e controle que se adota para o desenvolvimento raacutepido e eficiente de uma atividade
qualquer natildeo se excuta um trabalho sem a adoccedilatildeo de algumas teacutecnicas e
procedimentos norteadores de accedilatildeo De forma semelhante Cervo e Bervian (1983)
definem meacutetodo como a ordem que se deve impor aos diferentes processos
necessaacuterios para atingir um fim dado ou um resultado desejado nas ciecircncias
entende-se por meacutetodo o conjunto de processos que o espiacuterito humano deve
empregar na investigaccedilatildeo e demonstraccedilatildeo da verdade
Conforme o tipo de raciociacutenio empregado os meacutetodos de abordagem
classificam-se em dedutivo indutivo hipoteacutetico-dedutivo e dialeacutetico
bull Meacutetodo dedutivo Segundo este meacutetodo partindo-se de teorias e leis gerais
pode-se chegar agrave determinaccedilatildeo ou previsatildeo de fenocircmenos particulares
(ANDRADE 1999)
bull Meacutetodo indutivo Eacute um processo de raciociacutenio inverso ao processo dedutivo
segundo Ruiz (2002) enquanto a deduccedilatildeo parte de enunciados mais gerais
para chegar a conclusatildeo particular ou menos geral a induccedilatildeo caminha do
registro de fatos singulares ou menos gerais para chegar a conclusatildeo
desdobrada ou ampliada em enunciado mais geral
bull Meacutetodo hipoteacutetico-dedutivo Eacute considerado loacutegico por excelecircncia Acha-se
historicamente relacionado com a experimentaccedilatildeo motivo pelo qual eacute
bastante usado no campo das pesquisas das ciecircncias naturais (ANDRADE
1999)
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9
bull Meacutetodo dialeacutetico Natildeo envolve apenas questotildees ideoloacutegicas geradoras de
polemicas trata-se de um meacutetodo de investigaccedilatildeo da realidade pelo estudo
de sua accedilatildeo reciacuteproca
186 Meacutetodos de procedimentos
Os meacutetodos de procedimento natildeo satildeo exclusivos entre si mas devem adequar-
se a cada aacuterea de pesquisa Ao contrario dos meacutetodos de abordagem tem caraacuteter
mais especiacuteficos relacionado-se natildeo com o plano geral do trabalho mas com suas
etapas (ANDRADE 1999)
Os principais meacutetodos de procedimento satildeo histoacuterico comparativo estatiacutestico
funcionalista estruturalista monograacutefico
bull Meacutetodo histoacuterico Consiste em investigar acontecimentos processos e
instituiccedilotildees do passado para verificar a sua influencia na sociedade de hoje
pois as instituiccedilotildees alcanccedilaram sua forma atual atraveacutes de alteraccedilotildees de suas
partes componentes ao longo do tempo influenciadas pelo contexto cultural
particular de cada eacutepoca seu estudo para a melhor compreensatildeo do papel
que atualmente desempenham na sociedade deve remontar aos periacuteodos de
sua formaccedilatildeo e de suas modificaccedilotildees (ANDRADE 1999)
bull Meacutetodo comparativo Este meacutetodo realiza comparaccedilotildees com a finalidade de
verificar similitudes e explicar divergecircncias (LAKATO e MARCONI 2001)
bull Meacutetodo estatiacutestico Segundo Andrade (1999) este meacutetodo fundamenta-se
na utilizaccedilatildeo da teoria estatiacutestica das probabilidades suas conclusotildees
apresentam grande probabilidade de serem verdadeiras embora admitam
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10
certa margem de erro a manipulaccedilatildeo estatiacutestica permite comprovar as
relaccedilotildees dos fenocircmenos entre si e obter generalizaccedilotildees sobre sua natureza
ocorrecircncia ou significado
bull Meacutetodo funcionalista Eacute mais um meacutetodo de interpretaccedilatildeo do que de
investigaccedilatildeo estuda a sociedade do ponto de vista da funccedilatildeo de suas
unidades isto eacute como um sistema organizado de atividades (LAKATO e
MARCONI 2001)
bull Meacutetodo estruturalista Esse meacutetodo segundo Lakatos e Marconi (2001)
caminha do concreto para o abstrato e vice-versa dispondo na segura etapa
de um modelo para analisar a realidade concreta dos diversos fenocircmenos
bull Meacutetodo monograacutefico Consiste no estudo de determinados indiviacuteduos
profissotildees condiccedilotildees instituiccedilotildees grupos ou comunidades com a finalidade
de obter generalizaccedilotildees (ANDRADE 1999)
187 Teacutecnicas de pesquisa
Segundo Ruiz (1991) a diferenccedila entre meacutetodo e teacutecnica eacute que meacutetodo constitui
um procedimento geral enquanto teacutecnica abrange procedimentos especiacuteficos
Para Andrade (1999) as teacutecnicas de pesquisa acham-se relacionadas com a
coleta de dados ou seja a parte pratica da pesquisa as teacutecnicas satildeo conjuntos de
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11
normas usadas especificamente em cada aacuterea das ciecircncias podendo-se afirmar que
a teacutecnica eacute a instrumentaccedilatildeo especifica da coleta de dados
Podemos citar como teacutecnicas de pesquisa segundo Andrade (1999)
bull Entrevista Trata-se de um instrumento eficaz na recolha de dados fidedignos
para a elaboraccedilatildeo de uma pesquisa desde que seja bem elaborada bem
realizada e interpretada
bull Questionaacuterio Eacute um conjunto de perguntas que o informante responde sem a
necessidade do pesquisador
bull Formulaacuterio Eacute constituiacutedo por uma seacuterie de perguntas mas natildeo dispensa a
presenccedila do pesquisador
186 Universo da pesquisa
O universo pesquisado neste trabalho foram os 317 funcionaacuterios do Ministeacuterio de
Minas e Energia que possuem e-mail da organizaccedilatildeo
A amostra a ser pesquisada eacute de 174 funcionaacuterios
2 FUNDAMENTACcedilAtildeO TEOacuteRICA
21 O conceito de marketing
Uma das premissas para o funcionamento de qualquer sociedade eacute baseada
nas relaccedilotildees de troca Natildeo importa o tamanho nem a heranccedila cultural ali envolvidas
os seres humanos baseiam suas relaccedilotildees em uma sociedade via o estabelecimento
de trocas Estas por sua vez podem se dar em funccedilatildeo das mais diversas
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12
possibilidades indo desde a simples troca da obediecircncia em funccedilatildeo da integridade
fiacutesica passando por trocas envolvendo itens essenciais agrave sobrevivecircncia e chegando
aos niacuteveis mais complexos como os que envolvem trocas financeiras poliacuteticas
sentimentais e outras (REIS e MANDETTA 2003)
Segundo Honorato (2004 p 10)
marketing eacute uma atividade voltada para conquista e manutenccedilatildeo lucrativas dos clientes por meio destes processos de troca desde que atendendo as necessidades os desejos e as expectativas visando a conquistar clientes para sua empresa produtos e serviccedilos
As organizaccedilotildees por estarem inseridas na sociedade possuem uma relaccedilatildeo
contextualizada de trocas natildeo importando se visam lucro ou natildeo e tais trocas satildeo
norteadoras dos estudos sobre o conceito de marketing
Existe uma busca incessante por parte das empresas para descobrir quais
satildeo as necessidades de seus clientes e entatildeo supri-las atraveacutes de ideacuteias produtos
ou serviccedilos
Ao identificar os desejos ou necessidades inicia-se uma busca para
satisfazecirc-los comprando produto ou serviccedilo de quem tem para vender
estabelecendo assim uma troca na qual organizaccedilotildees e clientes participam
ativamente
Maslow (1975) um dos fundadores da psicologia humanista propocircs que
Se todas as necessidades estatildeo insatisfeitas e o organismo eacute dominado pelas necessidades fisioloacutegicas quaisquer outras poderatildeo tornar-se inexistentes ou latentes Podemos entatildeo caracterizar o organismo como simplesmente faminto pois a consciecircncia fica quase inteiramente dominada pela fome Todas as capacidades do organismo serviratildeo para satisfazer a fome
A teoria de Maslow eacute conhecida como uma das mais importantes ligada agrave
motivaccedilatildeo Para ele as necessidades humanas obedecem a uma hierarquia ou
seja uma escala de valores a serem transpostos Isto significa que no momento em
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13
que o indiviacuteduo realiza uma necessidade surge outra em seu lugar exigindo sempre
que as pessoas busquem meios para satisfazecirc-las Poucas ou nenhuma pessoa
procuraraacute reconhecimento pessoal e status se suas necessidades baacutesicas estiverem
insatisfeitas
Para Kotler (1998 p27) marketing ldquoeacute um processo social e gerencial pelo
qual indiviacuteduos e grupos obtecircm o que necessitam e desejam atraveacutes da criaccedilatildeo
oferta e troca de produtos de valor com outrosrdquo
Kotler afirma ainda que marketing eacute uma atividade humana dirigida a
satisfazer necessidades e desejos por meio de processos de trocas no qual (apud
Honorato 2004)
Necessidades eacute um estado de falta carecircncia gap que estaacute classificado em
vaacuterios estaacutegios segundo a teoria da hierarquia das necessidades de Maslow
Desejos satildeo as formas que a necessidade toma de acordo com a cultura e
a personalidade de cada um
Trocas satildeo as transaccedilotildees entre uma organizaccedilatildeo e um cliente gerando
benefiacutecios muacutetuos
Marketing eacute mais do que uma forma de sentir o mercado e adaptar produtos
ou serviccedilos eacute um compromisso com a busca da melhoria da qualidade de vida das
pessoas (COBRA 1992)
Este conceito de Cobra (1992) mostra a importacircncia do relacionamento poacutes-
compra para que exista a fidelidade dos clientes e assim sucessivas compras
As empresas na busca de lucros e resultados positivos necessitam de
ferramentas adequadas para que seus produtos e serviccedilos sejam direcionados para
os clientes certos
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14
Entretanto a American Marketing Association (AMA) entende que o
marketing eacute o processo de planejamento e execuccedilatildeo da concepccedilatildeo preccedilo
promoccedilatildeo e distribuiccedilatildeo de ideacuteias bens e serviccedilos organizaccedilotildees e eventos para
criar trocas que venham a satisfazer objetivos individuais e organizacionais (apud
REIS e MANDETTA 2003)
Em alguns desses conceitos de marketing paira uma duacutevida quanto agrave
diferenccedila entre marketing e vendas uma vez que os dois satildeo quase opostos
Levitt (apud KOTLER 1998 p 37) de Harvard estabeleceu um contraste
entre os conceitos de vendas e marketing
A venda enfoca a necessidade do vendedor o marketing as necessidades do comprador A venda estaacute preocupada com a necessidade do vendedor de converter seu produto em dinheiro o marketing com a ideacuteia de satisfazer as necessidades do cliente por meio do produto e toda gama de coisas associadas com a criaccedilatildeo a entrega e o consumo final
Para Drucker (apud HONORATO 2004) o marketing deve ser encarado como
uma foacutermula para tornar o ato de vender supeacuterfluo Tem como objetivo conhecer e
entender o consumidor tatildeo bem para que o produto ou o serviccedilo seja vendido por si
mesmo
Drucker afirma que (apud HONORATO 2004 p 03)
Marketing eacute tatildeo baacutesico que natildeo pode ser considerado uma funccedilatildeo separada Eacute um negoacutecio como um todo visto do ponto de vista de seu resultado final isto eacute do ponto de vista do consumidor o sucesso da empresa natildeo eacute determinado pelo produto mas pelo consumidor
As organizaccedilotildees na busca da sobrevivecircncia acabam por descobrir a
importacircncia de se orientar pelas necessidades e exigecircncias do mercado O conceito
de marketing tem sido adotado como uma taacutebua de salvaccedilatildeo para o crescimento ou
permanecircncia em mercados em constantes mudanccedilas (COBRA 1992)
Contudo a atenccedilatildeo das empresas deve ir aleacutem dos consumidores uma vez
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que qualquer pessoa pode vir a ser um cliente mesmo que por um tempo reduzido
Identificando-se as necessidades e desejos do ser humano eacute possiacutevel conceber
produtos serviccedilos e ideacuteias com reais possibilidades de sucesso no mercado
A loacutegica no entanto de todo o desenvolvimento do marketing eacute ateacute muito
simples Tudo depende da integraccedilatildeo da empresa com o mercado Em poucas
palavras do conhecimento das caracteriacutesticas do mercado de como as pessoas
sentem pensam agem e consomem (REIS amp MANDETTA 2003)
22 Processo evolutivo do marketing
Desde suas origens o marketing evoluiu ao longo do tempo seguindo
algumas orientaccedilotildees distintas partindo do objetivo de maximizar o consumo ateacute o
objetivo atual de maximizar a qualidade de vida (HONORATO 2004)
As empresas contemporacircneas estatildeo se adaptando agraves inuacutemeras mudanccedilas
ambientais Com isso o marketing se expande conquistando espaccedilos inusitados
Nesse processo evolutivo eacute importante considerar trecircs fases na histoacuteria do
marketing a orientaccedilatildeo para a produccedilatildeo a orientaccedilatildeo para as vendas e a
orientaccedilatildeo para o marketing (BOONE amp KURTZ 1998)
221 Orientaccedilatildeo para a produccedilatildeo (HONORATO 2004 p12)
bull Pouca ou nenhuma atenccedilatildeo eacute dedicada aos desejos e agraves
necessidades dos clientes nas decisotildees relacionadas com as linhas de
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produto compostos de produtos ou poliacuteticas de produtos
bull A vantagem diferencial dos produtos da empresa reside na sua
capacidade de fabricar produtos em escala econocircmica com a
qualidade controlada e a baixo custo
Com isso Henry Ford (apud HONORATO 2004) estabelece que todos podem
ter um carro Desde que seja modelo T na cor preta
Essa afirmaccedilatildeo de Ford mostra que os produtos eram fabricados sem a
preocupaccedilatildeo de estar atendendo agraves necessidades ou desejos dos clientes
222 Orientaccedilatildeo para as vendas (HONORATO 2004 p12)
bull Os objetivos de venda satildeo superiores agraves metas de lucros
bull Os interesses as necessidades e as expectativas da empresa
vendedora estatildeo em primeiro lugar os interesses do cliente devem
estar subordinados aos da empresa
bull A transaccedilatildeo de venda encerra-se com a entrega do produto ou do
serviccedilo ao cliente e com a cobranccedila do valor envolvido na venda
bull A mentalidade da administraccedilatildeo eacute voltada para seu interior e natildeo para
o mercado
bull Salientam-se as necessidades e os interesses da empresa
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223 Orientaccedilatildeo para o marketing (HONORATO 2004)
bull O foco da administraccedilatildeo de uma empresa deve ser o cliente natildeo o
produto
bull Todas as funccedilotildees mercadoloacutegicas executadas pela empresa devem
estar coordenadas a fim de evitar a subotimizaccedilatildeo e de promover a
sinergia
bull A empresa deve objetivar receitas lucrativas natildeo apenas receitas de
vendas
23 Ampliaccedilatildeo do conceito de marketing
A ampliaccedilatildeo dos horizontes do marketing datam da deacutecada de 1960 com a
publicaccedilatildeo do artigo de Kotler e Levy (1960) no qual os autores defenderam a
extensatildeo do conceito de marketing a todas as organizaccedilotildees tradicionais ou natildeo
Apesar de controvertida essa ideacuteia foi amplamente adotada e hoje as estrateacutegias
de marketing para obter-se lucro satildeo aplicaacuteveis por inuacutemeras organizaccedilotildees sem fins
lucrativos com o propoacutesito de atingirem seus objetivos (HONORATO 2004)
Para William Lazer (apud COBRA 1988) o marketing deveria reconhecer as
dimensotildees societais isto eacute levar em conta as mudanccedilas verificadas nas relaccedilotildees
sociais
David Luck insistiu em seu artigo ldquoBroadening the Concept of Marketing Too
Farrdquo que o marketing deveria limitar-se aacutes atividades que resultam em transaccedilotildees
de mercado (apud COBRA 1988)
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18
Kotler e Levy respondem acusando Luck de uma nova forma de miopia e
sugerem que ldquoa cruz de marketing liga-se a uma ideacuteia geral de troca antes da tese
da transaccedilatildeo de mercadordquo (apud COBRA 1988)
Atraveacutes de outros comentaristas de marketing comeccedila a esboccedilar-se a tese
dupla de que (COBRA 1988)
1 os limites do marketing passam a incluir as empresas natildeo lucrativas
2 as dimensotildees sociais do marketing comeccedilam a configurar-se
Embora o marketing tenha uma relaccedilatildeo mais estreita com organizaccedilotildees com
fins lucrativos percebe-se uma ampla aplicaccedilatildeo dele tambeacutem pelas organizaccedilotildees
que natildeo visam ao lucro (HONORATO 2004)
Com tais conceitos pode-se concluir que o marketing ultrapassa a barreira do
lucro e suas dimensotildees passam a incluir empresas sem fins lucrativos
Eacute percebida entatildeo uma grande necessidade de se dirigir e implementar
estrateacutegias voltadas para as organizaccedilotildees sem fins lucrativos visando natildeo soacute o
puacuteblico externo mas tambeacutem o puacuteblico interno ou seja os funcionaacuterios
24 Composto de marketing
Os consumidores natildeo compram coisas e sim soluccedilotildees para seus problemas
Por esta razatildeo o marketing busca atender seus desejos e necessidades por meio de
accedilotildees mercadoloacutegicas reunidas no chamado Composto de Marketing ou marketing
mix que constitui-se no conjunto de variaacuteveis controlaacuteveis que a empresa pode
utilizar para influenciar a resposta dos consumidores (HONORATO 2004)
McCarthy (apud HONORATO 2004 P06) foi o primeiro a abordar o
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marketing de forma sistecircmica representando essas variaacuteveis pelos famosos 4 ldquoPsrdquo
Product (Produto) Price (Preccedilo) Place (Ponto de Distribuiccedilatildeo) e Promotion
(Promoccedilatildeo)
Segundo Gilson Honorato (2004 p07) o grande desafio do marketing eacute
atingir o consumidor e para isso ele precisa ser integrado de forma que as variaacuteveis
que os compotildeem interajam sincronicamente como uma engrenagem identificando e
definindo grupos de pessoas ou seja o produto ou os serviccedilos oferecidos precisam
atender plenamente aos desejos e aacutes necessidades dos consumidores e estar
dispostos no ponto agrave disposiccedilatildeo destes por meio de um bem elaborado canal de
distribuiccedilatildeo Paralelamente eacute necessaacuterio o desenvolvimento de estrateacutegias de
estiacutemulo ao consumo o que se daacute pela promoccedilatildeo ou composto promocional e pelo
preccedilo que nos dias de hoje tem sido com mais intensidade uma ferramenta
estrateacutegica decisiva na venda
241 Produto
Segundo KOTLER (apud COBRA 1988) um produto eacute algo que pode ser
oferecido a um mercado para atenccedilatildeo aquisiccedilatildeo uso ou consumo e que pode
satisfazer um desejo ou uma necessidade E inclui objetos fiacutesicos serviccedilos
pessoas lugares organizaccedilotildees e ideacuteias
Para Kotler (1998) um produto eacute algo que pode ser oferecido para satisfazer
uma necessidade ou desejo
Entretanto McCarthy (apud HONORATO 2004) afirma que ldquoproduto eacute a
oferta de uma empresa que satisfaz uma necessidaderdquo
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Para os clientes estar adquirindo um produto natildeo se resume em estar
comprando apenas um conjunto de benefiacutecios mas sim a satisfaccedilatildeo de suas
necessidades e desejos
2411 Classificaccedilatildeo dos produtos quanto agrave durabilidade e tangibilidade
(HONORATO 2004)
bull Bens duraacuteveis ndash satildeo produtos tangiacuteveis que normalmente sobrevivem
por um longo periacuteodo de tempo
bull Bens natildeo duraacuteveis ndash satildeo tambeacutem produtos tangiacuteveis que quase
sempre se prestam a poucas utilizaccedilotildees
bull Serviccedilos ndash satildeo atividades ou benefiacutecios intangiacuteveis e de consumo
raacutepido
2412 Classificaccedilatildeo dos produtos quanto agrave percepccedilatildeo de valor (REIS amp
MANDETTA 2003 p 45)
bull Baacutesico ndash Trata-se da percepccedilatildeo miacutenima para um produto ser
considerado adequado O consumidor percebe a aquisiccedilatildeo do produto
como pouco vantajosa e provavelmente natildeo realizaria novamente
bull Esperado ndash O consumidor recebe algo em termos de valor dentro de
suas expectativas miacutenimas Neste caso o produto poderaacute vir a ser
comprado novamente em outra oportunidade mas natildeo se configurou para
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o consumidor como muito valioso
bull Desejado ndash O consumidor percebe o valor do produto como algo bom e
melhor que suas expectativas miacutenimas Existem itens ou caracteriacutesticas
relativas ao produto que excederam as expectativas do consumidor Haacute
forte possibilidade de uma nova compra no futuro
bull Inesperado ndash O produto ofereceu vaacuterias caracteriacutesticas e itens que
excederam as expectativas do consumidor A percepccedilatildeo de valores por
parte do cliente foi da aquisiccedilatildeo plenamente favoraacutevel em relaccedilatildeo aos
custos Aleacutem da altiacutessima probabilidade de novas compras existe tambeacutem
neste caso a possibilidade da criaccedilatildeo de fidelidade agrave marca
2413 Ciclo de vida do produto
Assim como os seres vivos os produtos passam por estaacutegios de vida que
caracterizam sua presenccedila no mercado desde o lanccedilamento ateacute o decliacutenio Ao
analisar um produto o profissional de marketing cerca-se de informaccedilotildees
importantes que lhe permitiratildeo fazer as escolhas estrateacutegicas e formular planos
sempre sintonizados com o ritmo geral do mercado (HONORATO 2004)
Em linhas gerais um ciclo de vida de um produto eacute dividido em quatro etapas
Introduccedilatildeo Crescimento Maturidade e Decliacutenio (REIS amp MANDETTA 2003)
bull Introduccedilatildeo ndash eacute o periacuteodo de introduccedilatildeo o produto seriado no mercado e
respectivos segmentos de mercado Neste estaacutegio natildeo haacute lucros mas
investimentos em marketing para se criar mercado para o novo produto
(COBRA 1988)
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bull Crescimento ndash apoacutes as vendas iniciais que satildeo lentas o produto tende a
experimentar um periacuteodo de crescimento de vendas e tambeacutem de lucro
Enfatiza-se neste estaacutegio a construccedilatildeo da demanda secundaacuteria ndash por
marca (HONORATO 2004)
bull Maturidade ndash em algum ponto a taxa de crescimento de vendas de um
produto estabiliza e ele entra em um estaacutegio de maturidade relativa
Normalmente este estaacutegio demora mais do que o anterior e apresenta
grandes desafios para a administraccedilatildeo de marketing (KOTLER 1998)
bull Decliacutenio ndash eacute o periacuteodo em que as vendas entram em acentuado decliacutenio e
os lucros despencam (COBRA 1988)
2414 Elementos caracterizadores dos produtos
Cada produto eacute caracterizado por elementos como marca embalagem e
serviccedilo (HONORATO 2004)
Segundo a American Marketing Association (apud REIS amp MANDETTA 2003
p 83)
Uma marca eacute um nome termo sinal siacutembolo ou desenho ou uma combinaccedilatildeo dos mesmos que identifique os bens e serviccedilos oferecidos por um vendedor ou grupo de vendedores que os diferencie dos demais concorrentes
Para Francisco Gracioso (apud HONORATO 2004 p 186) a embalagem eacute
uma poderosa ferramenta de marketing e quando utilizada pode ser um fator
decisivo no ponto-de-venda tornando o produto mais competitivo sendo um
eficiente meio de comunicaccedilatildeo e inovando
A American Marketing Association (apud HONORATO 2004 p 195) afirma
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que serviccedilos satildeo produtos intangiacuteveis ou pelo menos o satildeo de forma substancial
Se totalmente intangiacuteveis satildeo comercializados diretamente do produtor para o
usuaacuterio natildeo podem ser transportados nem armazenados e satildeo quase
instantaneamente pereciacuteveis Os produtos de serviccedilos satildeo frequumlentemente difiacuteceis
de ser identificados uma vez que passam a existir ao mesmo tempo em que satildeo
comprados e consumidos Satildeo compostos de elementos intangiacuteveis inseparaacuteveis
geralmente envolvem a participaccedilatildeo do cliente de alguma maneira importante natildeo
podem ser vendidos no sentido de transferecircncia de propriedade e natildeo tecircm direito de
posse
242 Preccedilo
O preccedilo numa economia de mercado eacute um valor arbitraacuterio para o pagamento
de um produto ou serviccedilo Esse arbitramento deve respeitar os custos de produccedilatildeo
a concorrecircncia o poder aquisitivo dos compradores e o controle governamental de
preccedilos se existir (COBRA 1988 p 239)
Segundo Honorato (2004 p 208)
Preccedilo eacute a quantidade de dinheiro bens e serviccedilos que o consumidor desembolsa para adquirir um produto ou usar um serviccedilo e que a empresa recebe em troca da cessatildeo desse produto ou serviccedilo Em outras palavras eacute a quantidade de um processo de troca entre empresa e consumidor
O preccedilo pode ser entendido entatildeo pela quantidade de dinheiro bens ou
serviccedilos que deve ser dada para que se obtenha o que se necessita ou deseja
Para as empresas o preccedilo eacute conveniente quando assegura lucro para os
consumidores o preccedilo eacute conveniente quando a satisfaccedilatildeo pelo produto adquirido eacute
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superior ao preccedilo gasto
Para se definir um preccedilo eacute necessaacuterio que as organizaccedilotildees levem em conta
as inuacutemeras forccedilas atuantes no mercado Para isso eacute preciso que se estabeleccedila
uma metodologia com base em demanda custos e concorrecircncia
A demanda estaacute relacionada com o niacutevel de preccedilos a quantidade demandada
eou ofertada ou seja preccedilo baixo = maior consumo preccedilo alto = menor consumo
Tal oscilaccedilatildeo eacute chamada de elasticidade ndash preccedilo e pode variar de acordo com a
estrutura do mercado (HONORATO 2004)
A determinaccedilatildeo dos custos de um produto eacute realizada pela anaacutelise de todos
os componentes que fazem parte do produto e das estruturas envolvidas com a sua
produccedilatildeo e distribuiccedilatildeo Desta forma os custos satildeo basicamente os valores
financeiros envolvidos para que o produto possa ser disponibilizado ao consumidor
(REIS amp MANDETTA 2003)
Honorato (2004) afirma que pelo meacutetodo de precificaccedilatildeo baseado na
concorrecircncia a empresa busca informaccedilotildees sobre os preccedilos praticados pela
concorrecircncia para produtos anaacutelogos A partir desses dados ela estabelece sua
poliacutetica de preccedilos
O preccedilo eacute uma ferramenta estrateacutegica muito importante para as empresas
uma vez que se tornou um fator decisivo de compra Portanto ganhar ou perder
decorre da adoccedilatildeo de uma poliacutetica criteriosa de preccedilos
243 Ponto de distribuiccedilatildeo
Para Cobra (1988) um canal de distribuiccedilatildeo eacute uma empresa juriacutedica ou
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25
mesmo uma pessoa fiacutesica que se incumbe de levar um produto particular ou serviccedilo
do produtor ao consumidor
A distribuiccedilatildeo executada com eficiecircncia proporciona menores custos e
aumenta consideravelmente os lucros das organizaccedilotildees que atinge assim seus
objetivos de marketing
Cuidar da distribuiccedilatildeo dos produtos eacute parte fundamental do processo de
administraccedilatildeo de marketing para qualquer produto ou mesmo para os serviccedilos
As decisotildees quanto agraves poliacuteticas de distribuiccedilatildeo devem ser baseadas nas
caracteriacutesticas dos produtos nos mercados a serem abordados e nas formas de
utilizaccedilatildeo dos canais de distribuiccedilatildeo como linhas de contato ou relacionamento com
os clientes (REIS amp MANDETTA 2003)
Canal de marketing para Stern e El-Ansary eacute um conjunto de organizaccedilotildees
interdependentes e envolvidas no processo de tornar um produto ou serviccedilo
disponiacutevel para uso ou consumo (apud HONORATO 2004)
O terceiro P desempenha um papel-chave nas estrateacutegias de marketing pois
cria uma utilidade para os clientes disponibilizando os produtos certos na hora
certa no lugar certo e na quantidade certa
244 Promoccedilatildeo
Muitas vezes a promoccedilatildeo eacute encarada como o todo do marketing mas na
verdade eacute apenas parte da ciecircncia como um todo
O processo de comunicaccedilatildeo de marketing de um produto deve ser elaborado
de maneira a atingir os consumidores potenciais utilizando os canais de
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comunicaccedilatildeo mais eficiente Natildeo se trata de utilizar as miacutedias mais caras ou com
maior penetraccedilatildeo na sociedade mas sim escolher as maneiras mais eficientes de
ldquofalarrdquo com os consumidores ou potenciais consumidores da melhor forma e com as
melhores possibilidades de resposta (REIS amp MANDETTA 2003)
Fornecer informaccedilotildees sobre os produtos serviccedilos e a proacutepria empresa eacute de
fundamental importacircncia para o profissional de marketing influenciar o consumidor agrave
compra e para isso faz uso da comunicaccedilatildeo de marketing ou das diversas maneiras
de se comunicar com o mercado Nesse contexto eacute importante conhecer o
processo de comunicaccedilatildeo analisar e definir os elementos do composto de marketing
mais apropriados aacutes suas necessidades dentre eles propaganda publicidade
promoccedilatildeo de vendas merchandising relaccedilotildees puacuteblicas e as vendas pessoais
2441 Propaganda
A propaganda eacute utilizada para promover produtos serviccedilos ideacuteias imagens
entre inuacutemeras outras coisas que se queiram tornar puacuteblicas (HONORATO 2004)
2442 Publicidade
A publicidade eacute a comunicaccedilatildeo vista como impessoal e natildeo paga de
informaccedilotildees relativas agrave empresa aos produtos e agraves marcas utilizando-se de algum
tipo de miacutedia Por caracterizar-se como natildeo paga a publicidade deve ser sempre
desenvolvida de maneira noticiaacutevel e criacutevel apoiada em fatos (HONORATO 2004)
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2443 Promoccedilatildeo de vendas
A promoccedilatildeo de vendas eacute entendida pela American Marketing Association
como uma atividade abrangente e por isso passiacutevel de sub-reposiccedilotildees com outras
do marketing Sua aplicaccedilatildeo sugere ldquoaquelas atividades de marketing diferentes da
venda pessoal e a eficaacutecia do revendedor mediante shows w exposiccedilotildees
concursos precircmios brindes jogos selos ndashcupons e vaacuterios outros esforccedilos de
vendas natildeo comuns e natildeo rotineirosrdquo (apud COBRA 1988 p 316)
2444 Merchandising
O merchandising compreende um conjunto de operaccedilotildees taacuteticas efetuadas no
ponto de vendas para se colocar no mercado o produto ou serviccedilo certo no lugar
certo na quantidade certa no preccedilo certo no tempo certo com o impacto visual
adequado e na exposiccedilatildeo correta Na verdade o merchandising quer no ponto de
vendas quer na televisatildeo na revista ou no jornal eacute a construccedilatildeo de um cenaacuterio
para o produto (COBRA 1988)
2445 Relaccedilotildees Puacuteblicas
Envolve uma variedade de programas destinados a promover eou proteger a
imagem de uma empresa ou seus produtos (KOTLER 1998)
2446 Vendas pessoais
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Eacute o conjunto das atividades realizadas pelo vendedor com o propoacutesito de
informar motivar e persuadir o cliente agrave compra de um produto ou serviccedilo
(HONORATO 2004)
25 Marketing Institucional
Hoje pode-se dizer que muitos paiacuteses vivem um estaacutegio poacutes-consumo de
massa com contornos apontando para o reavivamento das causas humanistas os
movimentos questionadores dos jovens e minorias sociais as organizaccedilotildees grupais
e as tendecircncias comunitaacuterias voltadas para o conceito de autogestatildeo teacutecnica cujo
objetivo consiste em uma comunidade determinar seus fins e procurar os meios
adequados para consegui-los (TORQUATO 1986)
As organizaccedilotildees com essa crescente mudanccedila econocircmica devem dar lugar
ao conceito de marketing institucional e natildeo apenas se preocupar com as vendas
Segundo Honorato (2004) marketing institucional significa marketing de
instituiccedilatildeo de ajuda muacutetua prestadoras de serviccedilos que procuram influenciar
puacuteblicos-alvo a aceitarem seus objetivos receberem seus serviccedilos ou contribuiacuterem
com doaccedilotildees e trabalhos voluntaacuterios
A essecircncia do Marketing Institucional eacute igualmente a manutenccedilatildeo
sobrevivecircncia e crescimento das instituiccedilotildees que o praticam ainda que sem fins
lucrativos (VAZ 1995)
Ainda de acordo com Vaz (2003) existem dois tipos de mercado para o marketing o
marketing empresarial e o institucional O marketing empresarial ldquosatildeo as accedilotildees de
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marketing praticadas no mercado material atraveacutes das trocas de bens por moedardquo
Na base dessas transaccedilotildees estaacute a manutenccedilatildeo sobrevivecircncia e crescimento dos
negoacutecios Por outro lado marketing institucional eacute ldquoo conjunto de trocas do mercado
simboacutelicordquo (VAZ 2003 p12-13)
Quando os projetos de marketing institucional satildeo implantados os benefiacutecios
satildeo inuacutemeros Cria-se um jogo no qual todos ganham empresa profissionais
consumidores comunidade Que todas as empresas desejem ampliar todos os
inimaginaacuteveis e bons serviccedilos
Segundo Vaz (2003 p181-358) as principais aacutereas de atuaccedilatildeo do marketing
institucional satildeo ldquomarketing poliacutetico esportivo comunitaacuterio e social cultural pessoal
e corporativo turiacutesticordquo
251 Marketing Poliacutetico
Para Cobra (1998) a expressatildeo marketing poliacutetico eacute quase sempre
empregada como sinocircnimo de marketing eleitoral e relacionada com a disputa de
cargos puacuteblicos O marketing poliacutetico natildeo se restringe a esfera puacuteblica Ele pode
acontecer em uma associaccedilatildeo um sindicato igreja ou organizaccedilotildees natildeo
governamentais podendo atuar na esfera puacuteblica e na esfera privada Na esfera
puacuteblica diz respeito aos trecircs setores do marketing poliacutetico o eleitoral o partidaacuterio e o
governamental
O marketing eleitoral e a aplicaccedilatildeo das teacutecnicas de Marketing ao processo de
disputa por cargos eletivos Eacute uma aacuterea de cruzamento do Marketing Poliacutetico com o
Marketing Pessoal dado o alto grau de personalizaccedilatildeo de uma campanha quando a
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imagem pessoal do candidato torna-se tatildeo ou mais marcante do que as ideacuteias que
defende (VAZ 1995 p 186)
O marketing partidaacuterio procura atingir a populaccedilatildeo como um todo e
sensibilizar os cidadatildeos para a sua proposta poliacutetica para o seu programa de accedilatildeo
para a sua orientaccedilatildeo ideoloacutegica de ordenaccedilatildeo da vida social e econocircmica Em
decorrecircncia busca influenciar o eleitorado a prestigiar nas urnas os candidatos dos
partidos (COBRA 1998)
Vaz (1995 p187) afirma que o marketing governamental eacute a aplicaccedilatildeo de
teacutecnicas mercadoloacutegicas pelo nuacutecleo do poder objetivando atender agraves expectativas
da populaccedilatildeo Nas sociedades democraacuteticas tais atividades devem caracterizar-se
como cumprimento ao programa de governo proposto em campanha eleitoral
Segundo Vaz (1995) o marketing poliacutetico aplica-se tambeacutem aos setores da
sociedade que gravitam em torno do poder nas organizaccedilotildees natildeo governamentais
(ONGs) Estas podem fundar-se em interesses corporativos aiacute enquadrando-se os
sindicatos e associaccedilotildees de classe em interesses patrimoniais caso dos
condomiacutenios e consoacutercios em interesses sociais (clubes de servir) recreativos
(grecircmios esportivos) culturais e outros
O marketing poliacutetico na esfera privada por outro lado pode ser utilizado em
trecircs aacutereas a sindical a associativa e a educacional As entidades representativas de
trabalhadores e de empresas tecircm sido palco de disputas eleitorais que rivalizam com
campanhas poliacuteticas tradicionais Na aacuterea associativa a aplicaccedilatildeo do marketing
poliacutetico acontece na disputa pela presidecircncia de clubes esportivos e outras
associaccedilotildees A disputa por diretorias cargos em conselhos e comissotildees especiais
chefias departamentais e outros postos orientam a luta pelo poder nas instituiccedilotildees
educacionais (COBRA 1998)
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252 Marketing Esportivo
A investida das empresas no esporte comeccedilou com os apoios financeiros
para ajudar os clubes na contrataccedilatildeo de jogadores em troca do seu logotipo
estampado nas camisetas dos atletas Estas serviam como veiacuteculo de divulgaccedilatildeo da
marca natildeo apenas nos estaacutedios mas por meio das imagens captadas pela
televisatildeo pelos jornais e revistas (VAZ 1995)
Segundo Gil Nuno Vaz (1995 p256) ao se decidir por uma accedilatildeo de
Marketing Institucional o agente econocircmico procura canalizar os investimentos para
as aacutereas de melhor relaccedilatildeo custo-benefiacutecio Para maximizar essa relaccedilatildeo as
empresas tendem a patrocinar a atividade que ocupa o foco de maior visibilidade o
centro das atenccedilotildees
Al Ries e Jack Trout (apud VAZ 1995 p256) autores da teoria do
posicionamento mercadoloacutegico afirmam que ldquotudo quanto se move pode carregar
uma mensagem do patrocinador Ateacute o corpo humano virou um cartaz ambulanterdquo
A primeira decisatildeo de uma empresa ao atuar no Marketing Esportivo eacute
definir a modalidade mais adequada aos seus objetivos Estes podem ser fixados em
termos de retorno institucional de benefiacutecios para a imagem da organizaccedilatildeo ou
outra dentre as vantagens que o Marketing Institucional proporciona (VAZ 1995)
Vaz continua afirmando que os investimentos institucionais no esporte satildeo em
geral folgadamente compensados pelo retorno publicitaacuterio O gasto equivalente para
ter igual espaccedilo em mateacuteria paga seria muito maior que a verba institucional
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253 Marketing Social e Comunitaacuterio
Schiavo afirma que (apud FONTES 2001 p101)
Marketing Social eacute a gestatildeo estrateacutegica do processo de introduccedilatildeo de inovaccedilotildees sociais a partir de comportamentos atitudes e praacuteticas individuais e coletivas orientadas por preceitos eacuteticos fundamentados nos direitos humanos e na equidade social
Em contrapartida Vaz (1995 p 281) afirma que
Marketing Social eacute a modalidade de accedilatildeo mercadoloacutegica institucional que tem por objetivo atenuar ou eliminar problemas sociais carecircncias da sociedade relacionadas principalmente com questotildees de higiene e sauacutede puacuteblica trabalho educaccedilatildeo habitaccedilatildeo transporte e nutriccedilatildeo
Com estas definiccedilotildees de Schiavo e Vaz podemos notar que o marketing
social significa um trabalho cuidadoso que visa sempre uma mudanccedila e uma
possiacutevel resistecircncia a ela
O marketing social vem sendo desenvolvido ao longo da histoacuteria O
Imperador Otaacutevio Augusto encomendou a Virgiacutelio o poema Geoacutergicas com o intuito
de firmar o camponecircs no campo A Revoluccedilatildeo Industrial soacute foi desencadeada apoacutes
muitas iniciativas de esclarecimento apesar de que nem todas atingiram um bom
ecircxito
Philip Kotler (apud VAZ 1995) definiu o Marketing Social como o uso de
princiacutepios e teacutecnicas de marketing para a promoccedilatildeo de uma causa ideacuteia ou
comportamento social
Marketing Social natildeo eacute igual a Marketing Comunitaacuterio O Marketing Social
pode ateacute ter a abrangecircncia de uma comunidade que eacute sociologicamente chamada
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de ldquopequena coletividade geograficamente concentradardquo
Da mesma forma o Marketing Comunitaacuterio natildeo se restringe ao Marketing
Social Uma empresa pode desenvolver accedilotildees institucionais de cunho esportivo ou
cultural junto a uma comunidade sem conotaccedilatildeo de amparo social Simplesmente
prestigiar uma determinada comunidade promovendo eventos ou iniciativas de seu
interesse que natildeo precisam necessariamente ser de ordem assistencial filantroacutepica
etc (VAZ 1995)
254 Marketing Cultural
A expressatildeo marketing cultural normalmente se refere aos projetos culturais
apoiados por empresas mas natildeo se restringe apenas agrave accedilatildeo do patrocinador da
atividade artiacutestica ou intelectual Ela tambeacutem eacute utilizada para se referir agraves iniciativas
desenvolvidas pelos produtores culturais com o objetivo de obter recursos e
patrociacutenio para seus projetos Inclui ainda os intermediaacuterios (agentes culturais)
Geralmente o marketing cultural eacute utilizado com o objetivo de reforccedilar a imagem do
patrocinador junto ao seu puacuteblico de interesse Em outros casos eacute utilizado como
reforccedilo ao marketing empresarial seja para tornar competitivo o seu produto captar
recursos ou obter auto-sustentaccedilatildeo econocircmica ele potencializa as condiccedilotildees
existentes ainda que miacutenimas transformando-as em fontes de renda para as
organizaccedilotildees (VAZ2003)
Para Roberto Muylaert (apud VAZ 1995 p 217) Marketing Cultural eacute o
conjunto das accedilotildees de marketing utilizadas no desenvolvimento de um projeto
cultural aplicadas tanto em relaccedilatildeo aos objetivos e criteacuterios que orientam a
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concessatildeo de fundos como quanto aos procedimentos para arrecadaccedilatildeo dos
recursos
O marketing cultural portanto natildeo significa apenas a accedilatildeo do patrocinador do
evento pois tambeacutem diz respeito agraves iniciativas desenvolvidas pelos produtores com
o intuito de obter recursos para seus projetos
255 Marketing Pessoal e Corporativo
Toda pessoa por mais individualista ou por menos atuante que seja realiza
atividades que atendem a necessidades sociais Desde um simples garoto de
recados ateacute o principal executivo de uma empresa desde o soldado raso ateacute agrave mais
alta patente militar do fiel seguidor de uma igreja ao seu mais elevado liacuteder
espiritual cada qual desenvolve uma parcela importante do esforccedilo comum que
preenche as expectativas de uma comunidade (VAZ 1995)
O marketing pessoal eacute utilizado como uma estrateacutegia para destacar
qualidades que um profissional tenha como por exemplo celebridades poliacuteticos e
esportistas
Segundo Vaz (1995 p 304) Marketing Pessoal eacute a teacutecnica de aplicar aos
propoacutesitos pessoais eou profissionais de indiviacuteduos ou princiacutepios mercadoloacutegicos-
institucionais de adequaccedilatildeo das empresas agraves necessidades e expectativas de seus
vaacuterios puacuteblicos Eacute uma transposiccedilatildeo de conceitos oriundos do campo das pessoas
juriacutedicas para o campo das pessoas fiacutesicas
O Marketing Corporativo segue os mesmos princiacutepios que norteiam o
Marketing Pessoal Ao inveacutes de uma pessoa no centro do processo mecadoloacutegico
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temos uma corporaccedilatildeo que eacute um conjunto de pessoas com interesses comuns Eacute
usual utilizar-se a expressatildeo Marketing Corporativo para designar as accedilotildees
institucionais desenvolvidas por uma grande empresa (uma corporaccedilatildeo) para fixar
imagem positiva no mercado (VAZ 1995 p (322)
Para Vaz (1995 p322)
Marketing Corporativo eacute a aplicaccedilatildeo das teacutecnicas do Marketing Institucional para expandir ideacuteias de interesse de um grupo social que pode ser uma categoria profissional um setor econocircmico ou institucional e ainda um segmento da sociedade geograacutefica ou demograficamente definido
256 Marketing Turiacutestico
Segundo Vaz (1995) o Marketing Turiacutestico eacute predominantemente Marketing
Empresarial Pertence agrave aacuterea de negoacutecios ao campo de interesses econocircmicos
Entretanto haacute uma caracteriacutestica no Marketing Turiacutestico que torna objeto de
inevitaacutevel accedilatildeo institucional Pode-se afirmar mesmo que o inter-relacionamento
entre as atividades do marketing empresarial e Marketing Institucional tem no
turismo uma de suas mais peculiares manifestaccedilotildees E na raiz dessa peculiaridade
estaacute a natureza especial do produto turiacutestico
O produto turiacutestico eacute um produto diferenciado por exigir um deslocamento do
comprador e natildeo do produto e por ser um produto que natildeo se pode estocar
26 Endomarketing ou Marketing Interno
A satisfaccedilatildeo dos funcionaacuterios eacute a satisfaccedilatildeo dos clientes Para que uma
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empresa tenha sucesso em suas estrateacutegias de marketing eacute de fundamental
importacircncia incluir em seus planos estrateacutegicos o marketing interno visualizando
seus funcionaacuterios como clientes internos responsaacuteveis pelo iniacutecio do processo
mercadoloacutegico Torna-se difiacutecil satisfazer os desejos e as necessidades dos clientes
externos sem a satisfaccedilatildeo dos clientes internos pois eacute a partir destes que as
relaccedilotildees com o cliente seratildeo duradouras (HONORATO 2004 p 25)
As empresas satildeo pressionadas diariamente pela concorrecircncia e pela
globalizaccedilatildeo e surge entatildeo a necessidade de adequaccedilatildeo a tudo isso Contudo esta
adequaccedilatildeo deve comeccedilar a partir da estrutura interna das empresas mais
precisamente dos seus funcionaacuterios Eacute preciso que os colaboradores da empresa
conheccedilam os valores sociais da empresa bem como sua cultura organizacional
Para Bekin (1995 p02) marketing interno ou endomarketing eacute
Um processo cujo foco eacute sintonizar e sincronizar para implementar e operacionalizar a estrutura de marketing da empresa ou organizaccedilatildeo que visa accedilatildeo-para-o-mercado
Wilson Cerqueira (1994) define endomarketing como projetos e accedilotildees que
uma empresa deve empreender para consolidar a base cultural do comprometimento
dos funcionaacuterios com o desenvolvimento adequado das suas diversas tecnologias
O sucesso das organizaccedilotildees estaacute diretamente vinculado agraves accedilotildees de seus
colaboradores Para isso faz-se necessaacuterio um sistema de comunicaccedilatildeo efetivo
capaz de garantir o comprometimento de todos com os objetivos da organizaccedilatildeo
A foacutermula funcionaacuterios felizes = clientes felizes eacute apresentada como um dos
grandes objetivos das empresas especialmente numa economia considerada do
espiacuterito onde o consumidor compra atendimento atenccedilatildeo carinho e tantos outros
sentimentos transmitidos por que faz o dia-a-dia de uma organizaccedilatildeo (BRUM 1998)
Natildeo haacute como medir o comprometimento e a motivaccedilatildeo das pessoas mas o
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empregado que eacute bem informado sente-se parte da empresa a relaccedilatildeo fica mais
proacutexima Podemos observar que o endomarketing diminui a rotatividade O principal
desafio eacute a comunicaccedilatildeo das chefias intermediaacuterias Quando as lideranccedilas natildeo se
comunicam bem com a equipe eacute preciso fazer um trabalho especiacutefico para que
compreendam o papel estrateacutegico da comunicaccedilatildeo Porque haacute pessoas que ainda
pensam que deter informaccedilatildeo eacute poder (BRUM 1994)
A comunicaccedilatildeo e a integraccedilatildeo satildeo capazes de motivar os funcionaacuterios e tornaacute-
los peccedilas fundamentais na empresa Estiacutemulos externos natildeo satildeo capazes de
motivar de forma definitiva
A chefia precisa saber quais satildeo necessidades e expectativas pessoais dos
seus funcionaacuterios pois dessa forma eles inspiram e criam motivaccedilatildeo
As pessoas sentem-se importantes pelo grau de informaccedilotildees que recebem
Assim o marketing interno deve ser visto como uma estrateacutegia de gestatildeo decisiva e
determinante para a organizaccedilatildeo (BRUM 1994)
A forccedila humana da empresa soacute seraacute otimizada por meio de contribuiccedilotildees
participaccedilatildeo de todos se esses estiverem bem sem barreira quanto a sigilos etc
Nesse sentido a abertura da cuacutepula eacute algo baacutesicofundamental (RUGGIERO 2003)
Segundo Brum (1998 p 45) os propoacutesitos do endomarketing satildeo reduzir a
fofoca ou ldquoraacutedio-corredorrdquo pela informaccedilatildeo direta e transparente e imbuir os
funcionaacuterios das metas da organizaccedilatildeo
A comunicaccedilatildeo interna eacute um dos fatores essenciais para que o endomarketing
seja eficaz na organizaccedilatildeo Natildeo adianta ter funcionaacuterios super motivados se eles
natildeo estiverem bem informados e atentos aos objetivos da empresa
Essas informaccedilotildees devem partir da direccedilatildeo da empresa e os funcionaacuterios
devem ter proatividade em buscar tais informaccedilotildees
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38
Segundo Gilson Honorato (2004 p 30) para a implantaccedilatildeo de um programa
de marketing interno deve ser desenvolvido um projeto para o qual podem ser
adotadas diversas metodologias de aplicaccedilatildeo sendo que todas seguem trecircs fases
Difusatildeo da cultura do comprometimento ndash Visa estabelecer a praacutetica inicial
dos valores essenciais que a empresa escolher para nortear as pessoas para o
comprometimento Neste caso seriam necessaacuterias reuniotildees com a direccedilatildeo geral e
pesquisas de clima organizacional
Desenvolvimento da cultura do Comprometimento ndash Auxilia na consolidaccedilatildeo
da base cultural estabelecida e acelera qualitativamente a sinergia do
comprometimento por meio do reconhecimento e da valorizaccedilatildeo do ser humano
Para que isso ocorra deveriam ocorrer reuniotildees semanais com as chefias palestras
e treinamentos
Manutenccedilatildeo da cultura do comprometimento ndash Garante o desenvolvimento da
base cultural estabelecida sobretudo pelos niacuteveis de chefia identificando muitas
vezes as chefias apenas envolvidas e natildeo comprometidas Para a manutenccedilatildeo da
cultura do comprometimento deveria haver nas organizaccedilotildees a divulgaccedilatildeo das
melhores praacuteticas implantaccedilatildeo das melhorias bem como reuniatildeo de avaliaccedilatildeo do
sistema
27 E-mail Marketing
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39
De acordo com o site httpwwwe-commerceorgbrgt e-mail eacute hoje
amplamente reconhecido como uma ferramenta eficaz de comunicaccedilatildeo a serviccedilo
das organizaccedilotildees Grande parte das pessoas jaacute possui atualmente o haacutebito de
checar sua caixa de correio eletrocircnico e essa praacutetica jaacute faz parte do quotidiano de
um nuacutemero crescente de pessoas
O e-mail passou de um meio acessiacutevel agrave apenas uma parcela da sociedade a
uma utilizaccedilatildeo massificada e comum para esta comunicaccedilatildeo dotada de uma
interface muito amigaacutevel
O e-mail marketing eacute uma ferramenta que se mostra muito eficiente no
relacionamento com o cliente porque possui (FORTES 2003)
Agilidade ndash O e-mail marketing eacute muito aacutegil no envio e na resposta pois eacute
capaz de enviar uma grande quantidade de e-mails que em tempo recorde chega na
caixa postal do destinataacuterio O tempo de resposta ao e-mail tambeacutem eacute baixo e eacute
possiacutevel monitorar a eficiecircncia das campanhas veiculadas atraveacutes do e-mail
Mensurabilidade ndash Eacute possiacutevel atraveacutes do e-mail marketing detectar aqueles
clientes que receberam a campanha que clicaram em algum link compraram algo
ou ateacute aqueles que natildeo desejam receber mais as campanhas e desejam ser
excluiacutedos da lista
Economia ndash O e-mail marketing possui um baixo custo se comparado a outras
ferramentas de marketing direto por ser intangiacutevel
Interatividade ndash O destinataacuterio pode facilmente realizar uma accedilatildeo clicando em
um link
Centralizaccedilatildeo no Cliente ndash O e-mail eacute um meio eficaz pois estabelece
relaccedilotildees individualizadas com o cliente e pode ser um instrumento de marketing
relacional e do marketing one-to-one
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40
Natildeo foi possiacutevel a obtenccedilatildeo de maiores informaccedilotildees acerca do e-mail
marketing pelo fato de que a bibliografia ainda eacute muito restrita
Dentro do Ministeacuterio de Minas e Energia o e-mail tambeacutem eacute um meio de
comunicaccedilatildeo muito eficaz por agregar todas essas qualidades e hoje tambeacutem eacute
utilizado como ferramenta de endomarketing
3 APROFUNDAMENTO DO TEMA
31 Histoacuterico do Ministeacuterio de Minas e Energia
O Ministeacuterio de Minas e Energia (MME) foi criado em 1960 pela Lei nordm 3782
22 de Julho de 1960 Anteriormente os assuntos de minas e energia eram
competecircncia do Ministeacuterio da Agricultura
Em 1990 a Lei nordm 8028 extinguiu o MME e transferiu suas atribuiccedilotildees ao
Ministeacuterio da Infra-Estrutura criado pela mesma lei que tambeacutem passou a ser
responsaacutevel pelos setores de transportes e comunicaccedilotildees O Ministeacuterio de Minas e
Energia voltou a ser criado em 1992 por meio da Lei nordm 8422
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41
Em 6 de agosto de 1997 a Lei nordm 9478 criou o Conselho Nacional de Poliacutetica
Energeacutetica (CNPE) vinculado agrave Presidecircncia da Repuacuteblica e presidido pelo Ministro
de Minas e Energia com a atribuiccedilatildeo de propor ao Presidente da Repuacuteblica poliacuteticas
nacionais e medidas para o setor
Em 2003 a Lei ndeg 106832003 definiu como competecircncias do MME as aacutereas
de geologia recursos minerais e energeacuteticos aproveitamento da energia hidraacuteulica
mineraccedilatildeo e metalurgia e petroacuteleo combustiacutevel e energia eleacutetrica incluindo a
nuclear A estrutura do Ministeacuterio foi regulamentada pelo decreto ndeg 5267 de 9 de
dezembro de 2004 que criou as secretarias de Planejamento e Desenvolvimento
Energeacutetico de Energia Eleacutetrica de Petroacuteleo Gaacutes Natural e Combustiacuteveis
Renovaacuteveis e Geologia Mineraccedilatildeo e Transformaccedilatildeo Mineral
32 O e-mail no Ministeacuterio de Minas e Energia
O e-mail surgiu no MME na deacutecada de 1990 e chegou para ser o principal
meio de comunicaccedilatildeo entre o ministeacuterio e seus funcionaacuterios e entre os proacuteprios
funcionaacuterios
As informaccedilotildees e notiacutecias sobre o ministeacuterio passaram entatildeo a ser
transmitidas atraveacutes de e-mails
Atualmente o MME utiliza o e-mail natildeo soacute para a comunicaccedilatildeo interna mas
para fazer pesquisas com os funcionaacuterios medir a motivaccedilatildeo dos mesmos e
transmitir informaccedilotildees diversas
O Departamento de Comunicaccedilatildeo Social juntamente com o Departamento de
Informaacutetica disponibilizou haacute cinco meses o novo portal do Ministeacuterio de Minas e
Energia
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42
A proposta ao criar o novo portal foi chamar a atenccedilatildeo dos funcionaacuterios para
um meio de comunicaccedilatildeo inovador e raacutepido bem como uma renovaccedilatildeo de um
banco de dados para os funcionaacuterios que buscam estar se atualizando sobre os
fatos principais que envolvem o ministeacuterio
O e-mail a partir de entatildeo passou a ser utilizado com mais frequumlecircncia por
parte do Departamento de Comunicaccedilatildeo uma vez que este decidiu fazer pesquisas
de opiniatildeo e medir o grau de informaccedilotildees que os atuais funcionaacuterios do MME
possuem sobre a organizaccedilatildeo
Em cinco meses foram feitas em torno de oito pesquisas de opiniatildeo e seis
testes de conhecimento com os funcionaacuterios atraveacutes do e-mail
Foram feitas tambeacutem perguntas abertas para saber se o funcionaacuterio estava
insatisfeito com alguma coisa como por exemplo instalaccedilotildees e relacionamento
interno
Natildeo foi possiacutevel a obtenccedilatildeo de maiores informaccedilotildees sobre a utilizaccedilatildeo do e-
mail no ministeacuterio pois o Departamento de Comunicaccedilatildeo esteve impossibilitado de
ceder informaccedilotildees
A pesquisa realizada busca saber se os funcionaacuterios percebem esses
objetivos do MME em utilizar o e-mail natildeo soacute como meio de comunicaccedilatildeo mas
tambeacutem como uma ferramenta de marketing
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43
4 PESQUISA DE OPINIAtildeO
Foi realizada uma pesquisa no Ministeacuterio de Minas e Energia com 174
funcionaacuterios durante dois dias e em horaacuterio de expediente
A pesquisa foi chamada de ldquoA percepccedilatildeo dos funcionaacuterios do MME quanto agrave
efetividade do e-mail como ferramenta de endomarketingrdquo
Antes de cada formulaacuterio ser aplicado foi explicado ao respondente o objetivo
da pesquisa a sua relevacircncia e a importacircncia de sua resposta
Foacutermula para caacutelculo do tamanho da amostra para populaccedilatildeo finita
N= Populaccedilatildeo
P= sucesso da hipoacutetese
Q= Fracasso da hipoacutetese
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44
Z= Distribuiccedilatildeo padronizada=196 (para 2 desvios padrotildees)
e= erro = 5
n = N x Z2 x P x Q
e 2 x (N-1) + Z2 x P x Q
n = 317 x 1962 x 05 x 05
005 2 x 316 + 1962 x 05 x 05
n = 174
O intervalo de confianccedila eacute de 95 e a margem de erro eacute de 5
O meacutetodo escolhido para o estudo apresenta certas limitaccedilotildees Como
veremos a seguir
Pode ser que os indiviacuteduos selecionados natildeo sejam os mais representativos
do universo estudado poreacutem esse eacute um risco de qualquer processo de investigaccedilatildeo
Tiacutetulo do relatoacuterio
Percepccedilatildeo dos funcionaacuterios do MME quanto agrave efetividade do e-mail como
ferramenta de endomarketing
Foram aplicados questionaacuterios com os funcionaacuterios do Ministeacuterio de Minas e
Energia selecionados de forma casualconveniecircncia de maneira que de cada um
deles possa obter informaccedilotildees que mostrem a percepccedilatildeo dos mesmos quanto a
efetividade do e-mail como ferramenta de endomarketing
O questionaacuterio aplicado aos funcionaacuterios do MME conteacutem oito perguntas
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45
fechadas
Na pergunta de nuacutemero quatro os funcionaacuterios deveriam marcar de 1 a 5 em
ordem de importacircncia os meios que o MME utiliza para se comunicar com seus
funcionaacuterios Sendo que essa ordem de importacircncia ficou estabelecida da seguinte
maneira
Pouco Muito
1 2 3 4 5
Resultados
Para a anaacutelise do formulaacuterio levou-se em conta o percentual de respostas em
algumas questotildees e sua meacutedia moda mediana e desvio padratildeo em outras
Ao final das questotildees seraacute explicada a tabela de correlaccedilatildeo que se encontra
em anexo
1- Sexo dos funcionaacuterios do Ministeacuterio de Minas e Energia
Tabela 1 ndash Sexo dos funcionaacuterios
SEXO Nordm
Masculino 84 488
Feminino 88 512
TOTAL 172 100
FONTE dados primaacuterios 2005
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46
Verificou-se que no MME existe um equiliacutebrio em relaccedilatildeo ao sexo dos
funcionaacuterios pois existem 488 de homens e 512 de mulheres
Este eacute um dado que posteriormente pode nos mostrar se existe uma
percepccedilatildeo diferente em relaccedilatildeo agrave comunicaccedilatildeo interna no MME por parte dos
homens e das mulheres
Dois funcionaacuterios natildeo responderam a esta questatildeo
2- Idade dos funcionaacuterios do Ministeacuterio de Minas e Energia
Tabela 2 ndash Idade dos funcionaacuterios do MME
N Meacutedia Mediana Moda Desvio Padratildeo
Valido Faltando
IDADE 174 0 3632 3600 36 10442
FONTE dados primaacuterios 2005
Pode-se concluir com esta tabela que a meacutedia de idade entre os funcionaacuterios
do MME eacute de 36 anos O desvio padratildeo eacute de 10 anos ou seja a maior parte dos
funcionaacuterios tem entre 26 e 46 anos
3- Niacutevel de escolaridade dos funcionaacuterios do Ministeacuterio de Minas e Energia
Tabela 3 ndash Niacutevel de escolaridade
FrequecircnciaPorcentagemt Percentagem
vaacutelida
Percentagem
acumulada
Valid Niacutevel 8 46 46 46
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Fundamental
Niacutevel Meacutedio 70 402 402 448
Superior
Incompleto
30 172 172 621
Superior 47 270 270 891
Poacutes-
graduaccedilatildeo
19 109 109 1000
Total 174 1000 1000
FONTE dados primaacuterios 2005
Tabela 4 ndash Niacutevel de escolaridade
FONTE dados primaacuterios 2005
Essa questatildeo nos mostra que a maior parte dos funcionaacuterios possui niacutevel
meacutedio Em seguida temos os funcionaacuterios que possuem niacutevel superior
A mediana de escolaridade dos funcionaacuterios do MMEsatildeo as pessoas que
estatildeo cursando uma niacutevel superior
Atraveacutes desse dado podemos verificar que os funcionaacuterios estatildeo em busca
de uma maior capacitaccedilatildeo
4- Importacircncia de cada meio de comunicaccedilatildeo que o MME utiliza para se
comunicar com seus funcionaacuterios
Tabela 5 ndash Importacircncia dos meios de comunicaccedilatildeo
N Meacutedia Mediana Moda Desvio Padratildeo
Vaacutelido Faltando
ESCOL 174 0 299 300 2 1140
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48
N Meacutedia Mediana ModaDesvio padratildeo
Vaacutelido Faltando
V4 Mural 174 0 183 200 2 861
V5 Memorando 174 0 152 100 1 711
V6 E-mail 174 0 385 400 4 992
V7 Cartazes 174 0 170 100 1 889
FONTE dados primaacuterios 2005
O mural tem 2 como mediana ou seja os funcionaacuterios natildeo possuem uma
percepccedilatildeo positiva quanto ao mural pois natildeo o consideram como um meio eficaz de
comunicaccedilatildeo
A mediana do memorando eacute 1 mais baixa do que do memorando o que nos
mostra uma insatisfaccedilatildeo ainda maior por parte dos funcionaacuterios
O e-mail se mostrou o meio de comunicaccedilatildeo mais aceito pelos funcionaacuterios
do MME Sua mediana foi 4 e esta meacutedia estaacute bem proacutexima ao ideal
Os cartazes que o MME utiliza como meio de comunicaccedilatildeo interna tambeacutem tiveram
uma pequena aprovaccedilatildeo com mediana 1
Esses dados nos revelam que os funcionaacuterios natildeo estatildeo completamente
satisfeitos com os meios de comunicaccedilatildeo que o MME utiliza para estabelecer a
comunicaccedilatildeo interna
5- Frequumlecircncia de acessos agrave caixa de e-mails
Tabela 6 ndash Frequumlecircncia de caixa de e-mails
Frequumlecircncia Percentual Percentual
vaacutelido
Percentual
acumulado
Vaacutelido Nenhuma 20 115 115 115
Ateacute 1 vez ao dia 28 161 161 276
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49
De 1 a 3 vezes por dia 38 218 218 494
De 4 a 6 vezes por dia 47 270 270 764
De 7 a 10 vezes por dia 25 144 144 908
11 ou mais vezes 16 92 92 1000
Total 174 1000 1000
FONTE dados primaacuterios 2005
Tabela 7 ndash Frequumlecircncia de caixa de e-mails
N Media MedianaModa Desvio
padratildeo
Vaacutelido Perdido
FREQ Vocecirc costuma acessar sua
caixa de e-mail do Ministeacuterio com
qual frequumlecircncia
174 0 344 400 4 1452
FONTE dados primaacuterios 2005
Com relaccedilatildeo agrave frequumlecircncia de acessos agrave caixa de e-mails verificou-se que 27
dos funcionaacuterios acessam a caixa de e-mails de 4 a 6 vezes ao dia seguidos de
218 de funcionaacuterios que acessam a de 1 a 3 vezes o dia
161 dos funcionaacuterios acessam apenas 1 vez ao dia sua caixa de e-mails
enquanto 144 acessam de 7 a 10 vezes ao dia
Existem alguns funcionaacuterios que natildeo costumam verificar seus e-mails
nenhuma vez ao dia que representam 115 enquanto que 92 acessam 11 vezes
ou mais sua caixa de e-mails
Como podemos ver na tabela estatiacutestica a mediana ficou no nuacutemero 4 que
representa os funcionaacuterios que acessam de 4 a 6 vezes ao dia sua caixa de e-mails
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50
6- Vocecirc costuma ler as informaccedilotildees que o Ministeacuterio de Minas e Energia
transmite atraveacutes de e-mail
Tabela 8 ndash Informaccedilotildees
FONTE dados primaacuterios 2005
Tabela 9 ndash Informaccedilotildees
N MeacutediaMedianaModa Desvio
padratildeo
ValidoPerdido
INFORM Vocecirc costuma ler as
informaccedilotildees que o Ministeacuterio transmite
atraveacutes de e-mail
174 0 204 200 2 691
FONTE dados primaacuterios 2005
A pesquisa nos mostra que a maior parte dos funcionaacuterios lecirc os e-mails que
recebe poreacutem apenas alguns e-mails pois 523 dos funcionaacuterios soacute lecirc algumas
FrequumlecircnciaPercentual Percentual
vaacutelido
Percentual
acumulado
Vaacutelido Natildeo costumo
ler
38 218 218 218
Leio algumas 91 523 523 741
Leio todas 45 259 259 1000
Total 174 1000 1000
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informaccedilotildees que satildeo transmitidas
Em seguida estatildeo os funcionaacuterios que lecircem todas as informaccedilotildees que
representam 259 dos funcionaacuterios
218 dos funcionaacuterios natildeo costumam ler nenhuma informaccedilatildeo que recebe
atraveacutes de e-mail
A meacutedia ficou no nuacutemero 2 ou seja nos funcionaacuterios que lecircem apenas
algumas informaccedilotildees
A maioria dos funcionaacuterios natildeo lecirc todos os e-mails que lhe satildeo enviados e
com isso podemos perceber que o MME pode natildeo estar atingindo seu objetivo
Talvez o e-mail natildeo esteja se mostrando um meio atrativo aos funcionaacuterios
7- O MME utiliza o e-mail para realizar pesquisas com os seguintes
temas imagem institucional comprometimento com a organizaccedilatildeo ou niacutevel de
info
rma
ccedilotildee
s
que
os funcionaacuterios possuem sobre o ministeacuterio
Tabela 10 ndash Pesquisas
FrequumlecircnciapercentualPercentual vaacutelidoPercentual acumulado
Valido Natildeo 121 695 695 695
Raramente 38 218 218 914
Sim 15 86 86 1000
Total 174 1000 1000
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52
Fonte dados primaacuterio 2005
Tabela 11 ndash Pesquisa
FONTE dados primaacuterios 2005
A maior parte dos funcionaacuterios do MME mais precisamente 695 acredita
que o ministeacuterio natildeo utiliza o e-mail para fazer pesquisas atraveacutes do e-mail
218 dos funcionaacuterios acredita que o e-mail eacute utilizado para a realizaccedilatildeo de
pesquisas poreacutem raramente enquanto que 86 dos funcionaacuterios percebem que o
MME sempre faz pesquisas atraveacutes do e-mail
A mediana obtida foi 1 ou seja os funcionaacuterios que responderam que o MME
natildeo faz pesquisas atraveacutes do e-mail
N Media MedianaModa Desvio
padratildeo
Valido Perdido
PESQ O Ministeacuterio de Minas e Energia
ao seu ver utiliza o e-mail para realizar
pesquisas com os seguintes temas
imagem institucional comprometimento
com a organizaccedilatildeo ou niacutevel que
informaccedilotildees que os funcionaacuterios possuem
sobre o Ministeacuterio
174 0 139 100 1 643
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53
Segundo o conceito de endomarketing de Analisa de Medeiros Brum o
funcionaacuterio ao perceber que eacute bem informado em relaccedilatildeo aos assuntos da
organizaccedilatildeo se torna um funcionaacuterio motivado por perceber sua importacircncia e a
confianccedila que eacute transmitida a ele
8- Vocecirc se considera bem informado sobre as metas missatildeo valores e
acontecimentos diversos do MME
Tabela 12 ndash Informaccedilatildeo
Frequumlecircncia Percentual Percentual
vaacutelido
Percentual
acumulado
Valido Natildeo 30 172 173 173
Intermediaacuterio 118 678 682 855
Sim 25 144 145 1000
Total 173 994 1000
Missing System 1 6
Total 174 1000
FONTE dados primaacuterios 2005
Tabela 13 ndash Informaccedilatildeo
N Meacutedia Mediana Moda Desvio
Padratildeo
Valido Perdido
CONSIDE Vocecirc se considera bem
informado sobre as metas missatildeo
valores e acontecimentos diversos do
Ministeacuterio
173 1 197 200 2 565
FONTE dados primaacuterios 2005
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54
A maior parte dos funcionaacuterios se considera parcialmente informado a
respeito do ministeacuterio 682
Em seguida estatildeo os funcionaacuterios que natildeo se consideram bem informados
173
Apenas 145 dos funcionaacuterios do MME se consideram bem informados
A mediana ficou no nuacutemero 2 que representa os funcionaacuterios que se
consideram parcialmente informados
A maior parte dos funcionaacuterios se considera parcialmente informado sobre
estes assuntos relacionados ao ministeacuterio portanto o e-mail poderia estar sendo
utilizado para que todos estejam informados pois para obter o reconhecimento
externo eacute preciso que os colaboradores da organizaccedilatildeo estejam muito bem
informados
Correlaccedilatildeo
Com base nas informaccedilotildees obtidas com a pesquisa realizada com os
funcionaacuterios do Ministeacuterio de Minas e Energia foram estabelecidas correlaccedilotildees entre
as questotildees aplicadas
A tabela de correlaccedilotildees se encontra em anexo e as explicaccedilotildees das
correlaccedilotildees mais significativas encontradas seratildeo expostas a seguir
Verificoundashse uma correlaccedilatildeo significativa entre sexo e meios de comunicaccedilatildeo
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55
utilizados pelo ministeacuterio pois os homens percebem e lecircem mais os cartazes
existentes no ministeacuterio ( R= - 143 P= 062)
Na questatildeo em que foi perguntado sobre a frequumlecircncia de acessos agrave caixa de
e-mails verificou-se que as mulheres acessam a caixa de e-mails com uma
frequumlecircncia maior do que os homens (R= 121 P= 114)
Na questatildeo em que eacute perguntada se o funcionaacuterio se considera bem
informado concluiu-se que os homens se consideram mais informados (R= - 154
P= 044) Nesta mesma questatildeo foi identificado que os funcionaacuterios mais velhos
tambeacutem se consideram melhor informados sobre assuntos envolvendo o MME (R=
147 P= 053) assim como os funcionaacuterios que possuem um niacuteevl de escolaridade
maior (R= 144 P= 058)
Estas correlaccedilotildees identificam as relaccedilotildees mais significativas com base nas
perguntas aplicadas aos funcionaacuterios do MME apesar da amostra recolhida ser
insuficiente para o estabelecimento de maiores conclusotildees
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5 TESTE DAS HIPOacuteTESES
H0 ldquoOs funcionaacuterios possuem uma percepccedilatildeo quanto agrave efetividade do e-mail
como ferramenta de endomarketingrdquo
Um grande passo que pode ser observado na pesquisa eacute que os funcionaacuterios
possuem uma atraccedilatildeo por esse meio de comunicaccedilatildeo tatildeo novo que eacute o e-mail
Verificou-se que de todos os meios que o MME utiliza pra se comunicar com
seus funcionaacuterios o que eacute absorvido pela maior parte dos funcionaacuterios eacute o e-mail
A frequumlecircncia atual de acessos agrave caixa de e-mails atingiu um percentual
relevante pois 27 dos funcionaacuterios acessam de 4 a 6 vezes seus e-mails
diariamente
H1 ldquoOs funcionaacuterios natildeo possuem uma percepccedilatildeo quanto agrave efetividade do e-
mail como ferramenta de endomarketingrdquo
A pesquisa nos mostrou que existem muitos pontos negativos a serem
solucionados pelo ministeacuterio pois grande parte dos funcionaacuterios natildeo percebe os
esforccedilos que o MME estaacute fazendo para tornaacute-los mais bem informados e motivados
com a instituiccedilatildeo e natildeo se considera completamente informado sobre o ministeacuterio
Os funcionaacuterios natildeo estatildeo percebendo tambeacutem os esforccedilos que o MME estaacute
fazendo para que frequumlentes pesquisas estejam em seus e-mails ou seja natildeo
possuem uma percepccedilatildeo positiva quanto agrave utilizaccedilatildeo do e-mail como ferramenta de
endomarketing
Foi percebida uma diferenccedila quanto agrave percepccedilatildeo dos funcionaacuterios no que se
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57
refere agrave meios de comunicaccedilatildeo interna Os funcionaacuterios mais velhos ou mais novos
com mais ou menos escolaridade homens e mulheres possuem visotildees diferentes
em relaccedilatildeo a tudo isso e no entanto isto natildeo estaacute sendo levado em consideraccedilatildeo
pelo ministeacuterio
6 CONCLUSAtildeO
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58
O Ministeacuterio de Minas e Energia apesar de ser um oacutergatildeo puacuteblico demonstra
uma preocupaccedilatildeo com seus funcionaacuterios por estar buscando novas ferramentas
para que os mesmos estejam sempre informados e motivados
Desse modo o e-mail se tornou no MME natildeo apenas um meio de
comunicaccedilatildeo interna mas uma estrateacutegia que ainda estaacute se acertando e que tem
grandes chances de conseguir seu objetivo principal
Esta monografia buscou mostrar a percepccedilatildeo dos funcionaacuterios do ministeacuterio
quanto essas estrateacutegias criadas para que eles conheccedilam e vistam a camisa do
Ministeacuterio de Minas e Energia Foi realizado um questionaacuterio de oito perguntas com
174 funcionaacuterios de setores diversos e o resultado em parte foi surpreendente pelo
fato da maioria desconhecer essa preocupaccedilatildeo por parte da organizaccedilatildeo
Pontos positivos foram detectados como o fato de uma grande parcela dos
funcionaacuterios conclui o niacutevel superior e outra grande parcela estaacute cursando uma niacutevel
superior
O e-mail eacute percebido pelos funcionaacuterios como o meio de comunicaccedilatildeo que
melhor se adequa agraves suas necessidades poreacutem natildeo se consideram completamente
informados e natildeo lecircem todas as informaccedilotildees que lhes satildeo transmitidas atraveacutes
desse meio
O Ministeacuterio de Minas e Energia estaacute utilizando a mesma estrateacutegia para
atingir vaacuterios puacuteblicos existentes na organizaccedilatildeo portanto se fosse realizado um
estudo mais aprofundado seria possiacutevel desenvolver estrateacutegias mais eficazes
O endomarketing eacute uma ferramenta indispensaacutevel para que a organizaccedilatildeo
obtenha o reconhecimento do puacuteblico externo uma vez que os funcionaacuterios
informados e motivados fazem com que qualquer organizaccedilatildeo chegue mais perto de
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59
seus objetivos e o MME estaacute em busca da excelecircncia no que diz respeito agrave
qualidade e satisfaccedilatildeo de seus colaboradores
A autora que norteou este trabalho foi Analisa de Medeiros Brum pois seu
conceito de que o endomarketing representa o sucesso das organizaccedilotildees estaacute
diretamente vinculado agraves accedilotildees de seus colaboradores e que para isso eacute
necessaacuterio que aja um sistema de comunicaccedilatildeo efetivo capaz de garantir o
comprometimento de todos com os objetivos da organizaccedilatildeo
O Ministeacuterio de Minas e Energia adotou essa poliacutetica e estaacute utilizando o e-mail
como ferramenta para atingir tais objetivos uma vez que visa o comprometimento de
seus funcionaacuterios e o bem estar dos mesmos
61 Sugestotildees e recomendaccedilotildees
Esta monografia abre espaccedilo para que outros estudos possam acompanhar o
desenvolvimento do e-mail no Ministeacuterio de Minas e Energia uma vez que
este processo estaacute sendo implantado para ser uma benfeitoria aos
funcionaacuterios
A limitaccedilatildeo da pesquisa se deu por motivo de tempo uma vez que os
funcionaacuterios estavam em horaacuterio de trabalho
Outra limitaccedilatildeo existente eacute a falta de informaccedilatildeo bem como de documentos
por parte do MME e a falta de uma estrutura no Departamento de Comunicaccedilatildeo que
no momento soacute trabalha em funccedilatildeo da assessoria de imprensa da ministra
A partir deste trabalho foram levantadas questotildees para uma futura pesquisa
1 - Seria eficaz montar estrateacutegias diferenciadas para os diversos puacuteblicos
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60
existentes no Ministeacuterio de Minas e Energia
2 ndash As percepccedilotildees obtidas dos funcionaacuterios do MME representam um espelho
do endomarketing no ministeacuterio
3 ndash Jaacute que o e-mail eacute o meio de comunicaccedilatildeo que possui maior aceitaccedilatildeo
entre os funcionaacuterios do MME por que os funcionaacuterios natildeo se consideram
bem informados e natildeo lecircem todas as informaccedilotildees que satildeo enviadas atraveacutes
desse meio de comunicaccedilatildeo
Este estudo que foi realizado abre espaccedilo para que outros projetos sejam
desenvolvidos e para que os oacutergatildeos puacuteblicos passem a se preocupar mais
com seus funcionaacuterios
7 REFEREcircNCIAS
ANDRADE M Margarida Introduccedilatildeo agrave metodologia do trabalho cientiacutefico 3a ed Satildeo Paulo Atlas 1998
BASTOS C amp KELLER V Aprendendo a aprender Introduccedilatildeo a metodologia cientiacutefica 6a ed Petropolis Vozes1995
BEKIN Saul Conversando sobre endomarketing Satildeo Paulo Makron Books 1995
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61
BOONE Louis amp KURTZ David Marketing contemporacircnio 8a ed Rio de Janeiro LTC 1998
BRUM Analisa Endomarketing como estrateacutegia de gestatildeo Porto Alegre LampPM
1998
CERVO AL amp BERVIAN PA Metodologia cientiacutefica3a ed Satildeo Paulo McGraw-Hill do Brasil1983
CHURCHILL Gilbert A Metodologia cientiacutefica Guia para eficiecircncia nos estudos 5a ed Satildeo Paulo Atlas 2002
COBRAMarcos Administraccedilatildeo de marketing2a edSatildeo Paulo Atlas1992
COBRA Marcos Marketing essencial conceitos estrateacutegias e controle Satildeo Paulo Atlas 1988
ECOMMERCE Disponiacutevel em lthttpwwwe-commerceorgbrgt Acesso em 21 Abril 2005
GONSALVES E PEREIRA Conversas sobre iniciaccedilatildeo a pesquisa cientiacutefica 3ordf ed Campinas Aliacutenea 2003
HONORATO Gilson Conhecendo o marketing Satildeo Paulo Manole 2004
KOTLER Philip Administraccedilatildeo de marketing anaacutelise planejamento implementaccedilatildeo e controle 5a edSatildeo Paulo Atlas1998
MARCONI M amp LAKATOS E Metodologia do trabalho cientiacutefico 6a ed Satildeo Paulo Atlas2001
MASLOW Abraham Introduccedilatildeo agrave psicologia do ser 2a edRio de Janeiro Eldorado1975
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62
MINISTEacuteRIO DE MINAS E ENERGIA lthttpwwwmmegovbrgt Acesso em 08 Maio 2005
REIS Marcelo C amp MANDETTA Rubens Marketing Princiacutepios e aplicaccedilotildees Campinas Aliacutenea 2003
RUGGIERO Alberto Qualidade da Comunicaccedilatildeo Interna lthttpwwwrhcombr Acesso em 20 Abril 2005
TORQUATO Gaudecircncio Comunicaccedilatildeo empresarial comunicaccedilatildeo institucional conceitos estrateacutegias sistemas estrutura planejamento e teacutecnicas Satildeo Paulo Summus 1986
VAZ GN Marketing Institucional o mercado de ideacuteias e imagens 3a ed Satildeo Paulo Pioneira 1995
8 ANEXOS
INSTRUMENTO DE COLETA DE DADOS
1 ndash Sexo
1)Masculino
2)Feminino
2 ndash Qual a sua idade
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63
3 ndash Qual a sua escolaridade
1) Niacutevel Fundamental
2) Niacutevel Meacutedio
3) Superior Incompleto
4) Superior
5) Poacutes-graduaccedilatildeo
4 ndash Quatildeo importante satildeo os meios de comunicaccedilatildeo que o Ministeacuterio de Minas e
Energia utiliza para se comunicar com seus funcionaacuterios
Nada Muito
1 2 3 4 5
1)Mural
2)Memorando
3)E-mail
4)Cartazes
5 ndash Com qual frequecircncia vocecirc costuma acessar sua caixa de e-mails
1)Ateacute 1 vez ao dia
2)De 1 a 3 vezes ao dia
3)De 4 a 6 vezes ao dia
4)De 7 a 10 vezes ao dia
5)11 ou mais vezes
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64
6 ndash Vocecirc costuma ler as informaccedilotildees que o Ministeacuterio transmite atraveacutes de e-
1)Natildeo costumo ler
2)Leio algumas
3)Leio todas
7 ndash O Ministeacuterio ao seu ver utiliza o e-mail para realizar pesquisas com os
seguintes temas imagem institucional comprometimento com a organizaccedilatildeo
ou niacutevel de informaccedilotildees que os funcionaacuterios possuem sobre o ministeacuterio
1)Natildeo
2)Raramente
3)Sim
8 ndash Vocecirc se considera bem informado sobre as metas missatildeo valores e
acontecimentos diversos do ministeacuterio
1)Natildeo
2)Intermediaacuterio
3)Sim
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Correlations
SEX IDAD ESCOL V4MURAL V5MEMO V6 -MAIL V7CART FREQ INFORM PESQ INFO SEXO Pearson Cor 1 -012 026 018 -017 -073 -143 121 -060 -005 -154 Sig 879 738 816 824 343 062 114 434 948 044 N 172 172 172 172 172 172 172 172 172 172 171IDADE Pearson Cor -012 1 -063 -106 102 057 083 033 071 009 147 Sig 879 406 164 182 459 275 669 351 906 053 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173ESCOL Pearson Cor 026 -063 1 -025 -053 050 -070 -093 -036 090 144 Sig 738 406 748 484 509 358 224 634 238 058 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173V4 Mural Pearson Cor 018 -106 -025 1 -047 011 054 -019 -057 -007 -046 Sig 816 164 748 536 882 478 801 458 927 552 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173Memorando Pearson Cor -017 102 -053 -047 1 036 086 -072 -054 036 -006 Sig 824 182 484 536 633 259 346 476 639 940 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173V6 E-mail Pearson Cor -073 057 050 011 036 1 020 042 -008 101 003 Sig 343 459 509 882 633 791 581 916 184 973 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173VCartazes Pearson Cor -143 083 -070 054 086 020 1 -056 067 088 -052 Sig 062 275 358 478 259 791 462 379 248 496 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173FREQ Pearson Cor 121 033 -093 -019 -072 042 -056 1 -052 012 086 Sig 114 669 224 801 346 581 462 493 877 259 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173INFORM Pearson Cor -060 071 -036 -057 -054 -008 067 -052 1 016 018 Sig 434 351 634 458 476 916 379 493 829 816 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173PESQ Pearson Cor -005 009 090 -007 036 101 088 012 016 1 -081 Sig 948 906 238 927 639 184 248 877 829 292 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173CONSIDE Pearson Cor -154 147 144 -046 -006 003 -052 086 018 -081 1 Sig 044 053 058 552 940 973 496 259 816 292 N 171 173 173 173 173 173 173 173 173 173 173
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XI
SUMAacuteRIO
1 INTRODUCcedilAtildeO 1
11 Tema 2
12 Delimitaccedilatildeo do tema 2
13 Justificativa da escolha do tema 2
14 Objetivos 3
141 Objetivo geral 3
142 Objetivos especiacuteficos 3
15 Formulaccedilatildeo do problema 3
16 Construccedilatildeo da hipoacutetese 4
17 Variaacuteveis 4
18 Metodologia 4
181 Objetivo 6
182 Quanto ao objeto 7
183 Meacutetodos de abordagem 8
184 Meacutetodos de procedimentos 9
185 Teacutecnicas de pesquisa 11
186 Universo da pesquisa 11
2 FUNDAMENTACcedilAtildeO TEOacuteRICA 12
21 O conceito de marketing 12
22 Processo evolutivo do marketing 15
221 Orientaccedilatildeo para a produccedilatildeo 16
222 Orientaccedilatildeo para as vendas 17
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XII
223 Orientaccedilatildeo para o marketing 17
23 Ampliaccedilatildeo do conceito de marketing 18
24 Composto de marketing 19
241 Produto 20
2411 Classificaccedilatildeo dos produtos quanto agrave durabilidade e tangibilidade 20
2412 Classificaccedilatildeo dos produtos quanto agrave percepccedilatildeo de valor 21
2413 Ciclo de vida do produto 22
2414 Elementos caracterizadores dos produtos 23
242 Preccedilo 24
243 Ponto de distribuiccedilatildeo 25
244 Promoccedilatildeo 26
2441 Propaganda 27
2442 Publicidade 27
2443 Promoccedilatildeo de vendas 28
2444 Merchandising 28
2445 Relaccedilotildees Puacuteblicas 28
2446 Vendas pessoais 29
25 Marketing Institucional 29
251 Marketing Poliacutetico 30
252 Marketing Esportivo 32
253 Marketing Social e Comunitaacuterio 33
254 Marketing Cultural 34
255 Marketing Pessoal e Corporativo 35
256 Marketing Turiacutestico 36
26 Endomarketing ou Marketing Interno 37
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XIII
27 E-mail Marketing 40
3 APROFUNDAMENTO DO TEMA 42
31 Histoacuterico do Ministeacuterio de Minas e Energia 42
32 O e-mail no Ministeacuterio de Minas e Energia 43
4 PESQUISA DE OPINIAtildeO 45
5 TESTE DAS HIPOacuteTESES 58
6 CONCLUSAtildeO 60
61 Sugestotildees e recomendaccedilotildees 61
7 REFEREcircNCIAS 63
8 ANEXOS 65
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1
1 INTRODUCcedilAtildeO
As empresas atualmente buscam um diferencial para que os clientes estejam
cada vez mais satisfeitos com seus produtos ou serviccedilos e com isso novas
estrateacutegias de marketing estatildeo sendo utilizadas para se atingir esses objetivos
O endomarketing eacute uma estrateacutegia que tem se mostrado muito eficaz no que
diz respeito agrave clientes internos ou seja os funcionaacuterios da empresa
Portanto o endomarketing visa sincronizar e sintonizar o relacionamento que
os colaboradores possuem com a empresa e consequumlentemente com os clientes
Esta monografia se baseou nos conceitos de endomarketing de Analisa de
Medeiros Brum
A monografia estaacute ordenada em sete partes A primeira parte conteacutem tema
delimitaccedilatildeo do tema e a justificativa da escolha do tema Ainda nesta parte
encontram-se o objetivo geral e os especiacuteficos as variaacuteveis bem como as hipoacuteteses
e a metodologia utilizada para a construccedilatildeo desta monografia
A segunda parte conteacutem a embasamento teoacuterico acerca do marketing do mix
de marketing e do marketing institucional
A terceira parte traz conceitos de endomarketing e e-mail marketing
Na quarta parte encontramos o aprofundamento do tema onde eacute mostrado o
histoacuterico do Ministeacuterio de Minas e Energia e a atuaccedilatildeo do e-mail no ministeacuterio
A quinta parte traz a anaacutelise e a apresentaccedilatildeo dos dados da pesquisa que foi
realizada com 174 funcionaacuterios do MME que possuem um e-mail da organizaccedilatildeo
Na sexta parte encontramos o teste de hipoacuteteses
Na seacutetima parte estatildeo apresentadas as conclusotildees e em seguida as
sugestotildees e recomendaccedilotildees
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2
11 Tema
Endomarketing
12 Delimitaccedilatildeo do tema
O e-mail como ferramenta de endomarketing no Ministeacuterio de Minas e
Energia
13 Justificativa da escolha do tema
A escolha do tema se deu pelo fato de que a preocupaccedilatildeo com os
funcionaacuterios de uma empresa bem como sua valorizaccedilatildeo e a eacutetica representa a
melhor das ferramentas que pode ser empregada para que o puacuteblico interno esteja
sempre motivado e disposto e para que o puacuteblico externo possa estar satisfeito
O Ministeacuterio de Minas e Energia possui uma importacircncia relevante no que diz
respeito ao desenvolvimento do paiacutes e representa atualmente o governo brasileiro
em mais de dez paiacuteses
14 Objetivos
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3
141 Objetivo geral
Avaliar o e-mail como ferramenta de endomarketing atraveacutes da percepccedilatildeo dos
funcionaacuterios do Ministeacuterio de Minas e Energia
142 Objetivos especiacuteficos
O objetivo especiacutefico desta monografia eacute analisar se o e-mail aleacutem de ser um
meio de comunicaccedilatildeo entre o MME e os funcionaacuterios tambeacutem eacute utilizado como
ferramenta de Endomarketing
A pesquisa a ser realizada tem como objetivo avaliar a percepccedilatildeo dos
funcionaacuterios quanto agrave existecircncia ou natildeo de estrateacutegias de marketing interno no
Ministeacuterio de Minas e Energia atraveacutes do e-mail
15 Formulaccedilatildeo do problema
A avaliaccedilatildeo acerca da qualidade da informaccedilatildeo transmitida aos funcionaacuterios
de uma organizaccedilatildeo puacuteblica bem como preocupaccedilotildees com seu bem estar dentro da
empresa possui consequumlecircncias relevantes para o bom funcionamento da
organizaccedilatildeo e interaccedilatildeo necessaacuteria para que a execuccedilatildeo das funccedilotildees dentro do
ambiente de trabalho ocorra de forma concisa
O problema em foco desta monografia eacute analisar a existecircncia sob o ponto de
vista dos funcionaacuterios ou melhor a percepccedilatildeo dos mesmos quanto agrave efetividade do
e-mail como ferramenta de endomarketing
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4
16 Construccedilatildeo da hipoacutetese
H0 ldquoOs funcionaacuterios possuem uma percepccedilatildeo quanto agrave efetividade do e-mail
como ferramenta de endomarketingrdquo
H1 ldquoOs funcionaacuterios natildeo possuem uma percepccedilatildeo quanto agrave existecircncia do e-
mail como ferramenta de endomarketingrdquo
17 Variaacuteveis
a) A visatildeo dos funcionaacuterios do MME com relaccedilatildeo ao endomarketing
b) Os instrumentos utilizados para obter as respostas dos funcionaacuterios
18 Metodologia
Segundo Andrade (1999) quando o homem comeccedilou a interrogar-se a
respeito dos fatos do mundo exterior na cultura e na natureza surgiu a necessidade
de uma metodologia da pesquisa cientifica Sendo assim o mesmo autor define
metodologia como ldquoo conjunto de meacutetodos ou caminhos que satildeo percorridos na
busca do conhecimentordquo
Todas as ciecircncias caracterizam-se pela utilizaccedilatildeo de meacutetodos cientiacuteficos em
contrapartida nem todos os ramos de estudo que empregam estes meacutetodos satildeo
ciecircncias Dessas afirmaccedilotildees podemos concluir que a utilizaccedilatildeo de meacutetodos
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5
cientiacuteficos natildeo eacute da alccedilada exclusiva da ciecircncia mas natildeo haacute ciecircncia sem o emprego
de meacutetodos cientiacuteficos Assim de acordo com Lakato e Marconi o meacutetodo eacute o
conjunto das atividades sistemaacuteticas e racionais que com maior seguranccedila e
economia permite alcanccedilar o objetivo traccedilando o caminho a ser seguido
detectando erros e auxiliando as decisotildees do cientista (LAKATOS e MARCONI
2001)
Gonccedilalves (2003) a metodologia inclui teoria pesquisa e a criatividade do
pesquisadorrdquo
O conceito de pesquisa segundo Andrade (1999) eacute o conjunto de
procedimentos sistemaacuteticos baseado no raciociacutenio loacutegico que tem por objetivo
encontrar soluccedilotildees para problemas propostos mediante a utilizaccedilatildeo de meacutetodos
cientiacuteficos De forma semelhante Lakato e Marconi (2001) definem pesquisa como
um procedimento formal com meacutetodo de pensamento reflexivo que requer um
tratamento cientifico e se constitui no caminho para conhecer a realidade ou para
descobrir verdades parciais
A pesquisa cientifica eacute uma investigaccedilatildeo metoacutedica acerca de um assunto
determinado com o objetivo de esclarecer aspectos do objeto em estudo (KELLER e
BASTOS 1996)
Satildeo vaacuterias as conceituaccedilotildees dadas por diversos autores poreacutem podemos
observar que essas conceituaccedilotildees apenas acrescentam detalhes especiacuteficos mas
sempre mantendo a ideacuteia de procedimento racional utilizando meacutetodos cientiacuteficos
Quanto aos objetivos a pesquisa pode ser classificada em dois grupos um
motivado por razotildees de ordem intelectual e outro por razotildees de ordem praacutetica No
primeiro grupo o objetivo da pesquisa eacute alcanccedilar o saber para a satisfaccedilatildeo do
desejo de adquirir conhecimentos esse tipo de pesquisa eacute denominada ldquopurardquo eacute
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6
realizada por cientistas e contribui para o progresso da ciecircncia No segundo grupo
a pesquisa visa agraves aplicaccedilotildees praacuteticas com o objetivo de atender as exigecircncias da
vida moderna tem como objetivo contribuir para fins praacuteticos pela busca de
soluccedilotildees para problemas concretos e eacute chamada de ldquoaplicadardquo
184 Objetivo
Com relaccedilatildeo aos objetivos a pesquisa pode ser classificada como exploratoacuteria
descritiva e explicativa
bull Pesquisa exploratoacuteria Quando um problema eacute pouco conhecido ou seja
quando as hipoacuteteses ainda natildeo foram claramente definidas seu objetivo
pois consiste numa caracterizaccedilatildeo inicial do problema de sua
classificaccedilatildeo e de usa reta definiccedilatildeo constitui o primeiro estaacutegio de toda
pesquisa cientifica natildeo tem por objetivo resolver de imediato um
problema mas tatildeo somente caracterizaacute-lo (RUIZ 2002)
bull Pesquisa descritiva Neste tipo de pesquisa os fatos satildeo observados
registrados analisados classificados e interpretados sem que o
pesquisador interfira neles Isto significa que os fenocircmenos do mundo
fiacutesico e humano satildeo estudados mas natildeo manipulados pelo pesquisador
dentro da pesquisa descritiva temos a pesquisa de opiniatildeo as
mercadoloacutegicas os levantamentos socioeconocircmicos e psicossociais
(ANDRADE 1999)
bull Pesquisa explicativa Esse tipo de pesquisa eacute mais complexo pois aleacutem
de registrar analisar e interpretar os fenocircmenos estudados procura
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7
identificar seus fatores determinantes ou seja suas causas ela tem como
objetivo aprofundar o conhecimento da realidade procurando a razatildeo das
coisas por isso mesmo estaacute mais sujeita a cometer erros (ANDRADE
1999)
185 Quanto ao objeto
Quanto ao objeto a pesquisa cientifica pode ser bibliograacutefica de laboratoacuterio e de
campo
bull Pesquisa bibliograacutefica Esta pesquisa pode ser tanto um trabalho
independente como constituir-se no passo inicial de outra pesquisa
(ANDRADE 1999) Eacute o exame ou consulta de livros ou documentaccedilatildeo escrita
que se faz sobre determinado assunto (KELLER e BASTOS 1996)
bull Pesquisa de laboratoacuterio Eacute um procedimento de investigaccedilatildeo mais difiacutecil
porem mais exato ela descreve o que seraacute ou ocorreraacute em situaccedilotildees
controladas exige instrumental especifico preciso e ambientes adequados
(LAKATO e MARCONI 2001)
bull Pesquisa de campo Consiste na observaccedilatildeo dos fatos tal como ocorrem
espontaneamente na coleta de dados e no registro de variaacuteveis
presumivelmente relevantes para analise Esta espeacutecie de pesquisa natildeo
permite o isolamento e o controle das variaacuteveis supostamente relevantes mas
permite o estabelecimento de relaccedilotildees constantes entre determinadas
condiccedilotildees e determinados eventos (RUIZ 2002 p 50)
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8
186 Meacutetodos de abordagem
Meacutetodo segundo Keller e Bastos (1996) eacute um procedimento de investigaccedilatildeo
e controle que se adota para o desenvolvimento raacutepido e eficiente de uma atividade
qualquer natildeo se excuta um trabalho sem a adoccedilatildeo de algumas teacutecnicas e
procedimentos norteadores de accedilatildeo De forma semelhante Cervo e Bervian (1983)
definem meacutetodo como a ordem que se deve impor aos diferentes processos
necessaacuterios para atingir um fim dado ou um resultado desejado nas ciecircncias
entende-se por meacutetodo o conjunto de processos que o espiacuterito humano deve
empregar na investigaccedilatildeo e demonstraccedilatildeo da verdade
Conforme o tipo de raciociacutenio empregado os meacutetodos de abordagem
classificam-se em dedutivo indutivo hipoteacutetico-dedutivo e dialeacutetico
bull Meacutetodo dedutivo Segundo este meacutetodo partindo-se de teorias e leis gerais
pode-se chegar agrave determinaccedilatildeo ou previsatildeo de fenocircmenos particulares
(ANDRADE 1999)
bull Meacutetodo indutivo Eacute um processo de raciociacutenio inverso ao processo dedutivo
segundo Ruiz (2002) enquanto a deduccedilatildeo parte de enunciados mais gerais
para chegar a conclusatildeo particular ou menos geral a induccedilatildeo caminha do
registro de fatos singulares ou menos gerais para chegar a conclusatildeo
desdobrada ou ampliada em enunciado mais geral
bull Meacutetodo hipoteacutetico-dedutivo Eacute considerado loacutegico por excelecircncia Acha-se
historicamente relacionado com a experimentaccedilatildeo motivo pelo qual eacute
bastante usado no campo das pesquisas das ciecircncias naturais (ANDRADE
1999)
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9
bull Meacutetodo dialeacutetico Natildeo envolve apenas questotildees ideoloacutegicas geradoras de
polemicas trata-se de um meacutetodo de investigaccedilatildeo da realidade pelo estudo
de sua accedilatildeo reciacuteproca
186 Meacutetodos de procedimentos
Os meacutetodos de procedimento natildeo satildeo exclusivos entre si mas devem adequar-
se a cada aacuterea de pesquisa Ao contrario dos meacutetodos de abordagem tem caraacuteter
mais especiacuteficos relacionado-se natildeo com o plano geral do trabalho mas com suas
etapas (ANDRADE 1999)
Os principais meacutetodos de procedimento satildeo histoacuterico comparativo estatiacutestico
funcionalista estruturalista monograacutefico
bull Meacutetodo histoacuterico Consiste em investigar acontecimentos processos e
instituiccedilotildees do passado para verificar a sua influencia na sociedade de hoje
pois as instituiccedilotildees alcanccedilaram sua forma atual atraveacutes de alteraccedilotildees de suas
partes componentes ao longo do tempo influenciadas pelo contexto cultural
particular de cada eacutepoca seu estudo para a melhor compreensatildeo do papel
que atualmente desempenham na sociedade deve remontar aos periacuteodos de
sua formaccedilatildeo e de suas modificaccedilotildees (ANDRADE 1999)
bull Meacutetodo comparativo Este meacutetodo realiza comparaccedilotildees com a finalidade de
verificar similitudes e explicar divergecircncias (LAKATO e MARCONI 2001)
bull Meacutetodo estatiacutestico Segundo Andrade (1999) este meacutetodo fundamenta-se
na utilizaccedilatildeo da teoria estatiacutestica das probabilidades suas conclusotildees
apresentam grande probabilidade de serem verdadeiras embora admitam
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10
certa margem de erro a manipulaccedilatildeo estatiacutestica permite comprovar as
relaccedilotildees dos fenocircmenos entre si e obter generalizaccedilotildees sobre sua natureza
ocorrecircncia ou significado
bull Meacutetodo funcionalista Eacute mais um meacutetodo de interpretaccedilatildeo do que de
investigaccedilatildeo estuda a sociedade do ponto de vista da funccedilatildeo de suas
unidades isto eacute como um sistema organizado de atividades (LAKATO e
MARCONI 2001)
bull Meacutetodo estruturalista Esse meacutetodo segundo Lakatos e Marconi (2001)
caminha do concreto para o abstrato e vice-versa dispondo na segura etapa
de um modelo para analisar a realidade concreta dos diversos fenocircmenos
bull Meacutetodo monograacutefico Consiste no estudo de determinados indiviacuteduos
profissotildees condiccedilotildees instituiccedilotildees grupos ou comunidades com a finalidade
de obter generalizaccedilotildees (ANDRADE 1999)
187 Teacutecnicas de pesquisa
Segundo Ruiz (1991) a diferenccedila entre meacutetodo e teacutecnica eacute que meacutetodo constitui
um procedimento geral enquanto teacutecnica abrange procedimentos especiacuteficos
Para Andrade (1999) as teacutecnicas de pesquisa acham-se relacionadas com a
coleta de dados ou seja a parte pratica da pesquisa as teacutecnicas satildeo conjuntos de
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normas usadas especificamente em cada aacuterea das ciecircncias podendo-se afirmar que
a teacutecnica eacute a instrumentaccedilatildeo especifica da coleta de dados
Podemos citar como teacutecnicas de pesquisa segundo Andrade (1999)
bull Entrevista Trata-se de um instrumento eficaz na recolha de dados fidedignos
para a elaboraccedilatildeo de uma pesquisa desde que seja bem elaborada bem
realizada e interpretada
bull Questionaacuterio Eacute um conjunto de perguntas que o informante responde sem a
necessidade do pesquisador
bull Formulaacuterio Eacute constituiacutedo por uma seacuterie de perguntas mas natildeo dispensa a
presenccedila do pesquisador
186 Universo da pesquisa
O universo pesquisado neste trabalho foram os 317 funcionaacuterios do Ministeacuterio de
Minas e Energia que possuem e-mail da organizaccedilatildeo
A amostra a ser pesquisada eacute de 174 funcionaacuterios
2 FUNDAMENTACcedilAtildeO TEOacuteRICA
21 O conceito de marketing
Uma das premissas para o funcionamento de qualquer sociedade eacute baseada
nas relaccedilotildees de troca Natildeo importa o tamanho nem a heranccedila cultural ali envolvidas
os seres humanos baseiam suas relaccedilotildees em uma sociedade via o estabelecimento
de trocas Estas por sua vez podem se dar em funccedilatildeo das mais diversas
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possibilidades indo desde a simples troca da obediecircncia em funccedilatildeo da integridade
fiacutesica passando por trocas envolvendo itens essenciais agrave sobrevivecircncia e chegando
aos niacuteveis mais complexos como os que envolvem trocas financeiras poliacuteticas
sentimentais e outras (REIS e MANDETTA 2003)
Segundo Honorato (2004 p 10)
marketing eacute uma atividade voltada para conquista e manutenccedilatildeo lucrativas dos clientes por meio destes processos de troca desde que atendendo as necessidades os desejos e as expectativas visando a conquistar clientes para sua empresa produtos e serviccedilos
As organizaccedilotildees por estarem inseridas na sociedade possuem uma relaccedilatildeo
contextualizada de trocas natildeo importando se visam lucro ou natildeo e tais trocas satildeo
norteadoras dos estudos sobre o conceito de marketing
Existe uma busca incessante por parte das empresas para descobrir quais
satildeo as necessidades de seus clientes e entatildeo supri-las atraveacutes de ideacuteias produtos
ou serviccedilos
Ao identificar os desejos ou necessidades inicia-se uma busca para
satisfazecirc-los comprando produto ou serviccedilo de quem tem para vender
estabelecendo assim uma troca na qual organizaccedilotildees e clientes participam
ativamente
Maslow (1975) um dos fundadores da psicologia humanista propocircs que
Se todas as necessidades estatildeo insatisfeitas e o organismo eacute dominado pelas necessidades fisioloacutegicas quaisquer outras poderatildeo tornar-se inexistentes ou latentes Podemos entatildeo caracterizar o organismo como simplesmente faminto pois a consciecircncia fica quase inteiramente dominada pela fome Todas as capacidades do organismo serviratildeo para satisfazer a fome
A teoria de Maslow eacute conhecida como uma das mais importantes ligada agrave
motivaccedilatildeo Para ele as necessidades humanas obedecem a uma hierarquia ou
seja uma escala de valores a serem transpostos Isto significa que no momento em
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que o indiviacuteduo realiza uma necessidade surge outra em seu lugar exigindo sempre
que as pessoas busquem meios para satisfazecirc-las Poucas ou nenhuma pessoa
procuraraacute reconhecimento pessoal e status se suas necessidades baacutesicas estiverem
insatisfeitas
Para Kotler (1998 p27) marketing ldquoeacute um processo social e gerencial pelo
qual indiviacuteduos e grupos obtecircm o que necessitam e desejam atraveacutes da criaccedilatildeo
oferta e troca de produtos de valor com outrosrdquo
Kotler afirma ainda que marketing eacute uma atividade humana dirigida a
satisfazer necessidades e desejos por meio de processos de trocas no qual (apud
Honorato 2004)
Necessidades eacute um estado de falta carecircncia gap que estaacute classificado em
vaacuterios estaacutegios segundo a teoria da hierarquia das necessidades de Maslow
Desejos satildeo as formas que a necessidade toma de acordo com a cultura e
a personalidade de cada um
Trocas satildeo as transaccedilotildees entre uma organizaccedilatildeo e um cliente gerando
benefiacutecios muacutetuos
Marketing eacute mais do que uma forma de sentir o mercado e adaptar produtos
ou serviccedilos eacute um compromisso com a busca da melhoria da qualidade de vida das
pessoas (COBRA 1992)
Este conceito de Cobra (1992) mostra a importacircncia do relacionamento poacutes-
compra para que exista a fidelidade dos clientes e assim sucessivas compras
As empresas na busca de lucros e resultados positivos necessitam de
ferramentas adequadas para que seus produtos e serviccedilos sejam direcionados para
os clientes certos
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Entretanto a American Marketing Association (AMA) entende que o
marketing eacute o processo de planejamento e execuccedilatildeo da concepccedilatildeo preccedilo
promoccedilatildeo e distribuiccedilatildeo de ideacuteias bens e serviccedilos organizaccedilotildees e eventos para
criar trocas que venham a satisfazer objetivos individuais e organizacionais (apud
REIS e MANDETTA 2003)
Em alguns desses conceitos de marketing paira uma duacutevida quanto agrave
diferenccedila entre marketing e vendas uma vez que os dois satildeo quase opostos
Levitt (apud KOTLER 1998 p 37) de Harvard estabeleceu um contraste
entre os conceitos de vendas e marketing
A venda enfoca a necessidade do vendedor o marketing as necessidades do comprador A venda estaacute preocupada com a necessidade do vendedor de converter seu produto em dinheiro o marketing com a ideacuteia de satisfazer as necessidades do cliente por meio do produto e toda gama de coisas associadas com a criaccedilatildeo a entrega e o consumo final
Para Drucker (apud HONORATO 2004) o marketing deve ser encarado como
uma foacutermula para tornar o ato de vender supeacuterfluo Tem como objetivo conhecer e
entender o consumidor tatildeo bem para que o produto ou o serviccedilo seja vendido por si
mesmo
Drucker afirma que (apud HONORATO 2004 p 03)
Marketing eacute tatildeo baacutesico que natildeo pode ser considerado uma funccedilatildeo separada Eacute um negoacutecio como um todo visto do ponto de vista de seu resultado final isto eacute do ponto de vista do consumidor o sucesso da empresa natildeo eacute determinado pelo produto mas pelo consumidor
As organizaccedilotildees na busca da sobrevivecircncia acabam por descobrir a
importacircncia de se orientar pelas necessidades e exigecircncias do mercado O conceito
de marketing tem sido adotado como uma taacutebua de salvaccedilatildeo para o crescimento ou
permanecircncia em mercados em constantes mudanccedilas (COBRA 1992)
Contudo a atenccedilatildeo das empresas deve ir aleacutem dos consumidores uma vez
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que qualquer pessoa pode vir a ser um cliente mesmo que por um tempo reduzido
Identificando-se as necessidades e desejos do ser humano eacute possiacutevel conceber
produtos serviccedilos e ideacuteias com reais possibilidades de sucesso no mercado
A loacutegica no entanto de todo o desenvolvimento do marketing eacute ateacute muito
simples Tudo depende da integraccedilatildeo da empresa com o mercado Em poucas
palavras do conhecimento das caracteriacutesticas do mercado de como as pessoas
sentem pensam agem e consomem (REIS amp MANDETTA 2003)
22 Processo evolutivo do marketing
Desde suas origens o marketing evoluiu ao longo do tempo seguindo
algumas orientaccedilotildees distintas partindo do objetivo de maximizar o consumo ateacute o
objetivo atual de maximizar a qualidade de vida (HONORATO 2004)
As empresas contemporacircneas estatildeo se adaptando agraves inuacutemeras mudanccedilas
ambientais Com isso o marketing se expande conquistando espaccedilos inusitados
Nesse processo evolutivo eacute importante considerar trecircs fases na histoacuteria do
marketing a orientaccedilatildeo para a produccedilatildeo a orientaccedilatildeo para as vendas e a
orientaccedilatildeo para o marketing (BOONE amp KURTZ 1998)
221 Orientaccedilatildeo para a produccedilatildeo (HONORATO 2004 p12)
bull Pouca ou nenhuma atenccedilatildeo eacute dedicada aos desejos e agraves
necessidades dos clientes nas decisotildees relacionadas com as linhas de
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produto compostos de produtos ou poliacuteticas de produtos
bull A vantagem diferencial dos produtos da empresa reside na sua
capacidade de fabricar produtos em escala econocircmica com a
qualidade controlada e a baixo custo
Com isso Henry Ford (apud HONORATO 2004) estabelece que todos podem
ter um carro Desde que seja modelo T na cor preta
Essa afirmaccedilatildeo de Ford mostra que os produtos eram fabricados sem a
preocupaccedilatildeo de estar atendendo agraves necessidades ou desejos dos clientes
222 Orientaccedilatildeo para as vendas (HONORATO 2004 p12)
bull Os objetivos de venda satildeo superiores agraves metas de lucros
bull Os interesses as necessidades e as expectativas da empresa
vendedora estatildeo em primeiro lugar os interesses do cliente devem
estar subordinados aos da empresa
bull A transaccedilatildeo de venda encerra-se com a entrega do produto ou do
serviccedilo ao cliente e com a cobranccedila do valor envolvido na venda
bull A mentalidade da administraccedilatildeo eacute voltada para seu interior e natildeo para
o mercado
bull Salientam-se as necessidades e os interesses da empresa
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223 Orientaccedilatildeo para o marketing (HONORATO 2004)
bull O foco da administraccedilatildeo de uma empresa deve ser o cliente natildeo o
produto
bull Todas as funccedilotildees mercadoloacutegicas executadas pela empresa devem
estar coordenadas a fim de evitar a subotimizaccedilatildeo e de promover a
sinergia
bull A empresa deve objetivar receitas lucrativas natildeo apenas receitas de
vendas
23 Ampliaccedilatildeo do conceito de marketing
A ampliaccedilatildeo dos horizontes do marketing datam da deacutecada de 1960 com a
publicaccedilatildeo do artigo de Kotler e Levy (1960) no qual os autores defenderam a
extensatildeo do conceito de marketing a todas as organizaccedilotildees tradicionais ou natildeo
Apesar de controvertida essa ideacuteia foi amplamente adotada e hoje as estrateacutegias
de marketing para obter-se lucro satildeo aplicaacuteveis por inuacutemeras organizaccedilotildees sem fins
lucrativos com o propoacutesito de atingirem seus objetivos (HONORATO 2004)
Para William Lazer (apud COBRA 1988) o marketing deveria reconhecer as
dimensotildees societais isto eacute levar em conta as mudanccedilas verificadas nas relaccedilotildees
sociais
David Luck insistiu em seu artigo ldquoBroadening the Concept of Marketing Too
Farrdquo que o marketing deveria limitar-se aacutes atividades que resultam em transaccedilotildees
de mercado (apud COBRA 1988)
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Kotler e Levy respondem acusando Luck de uma nova forma de miopia e
sugerem que ldquoa cruz de marketing liga-se a uma ideacuteia geral de troca antes da tese
da transaccedilatildeo de mercadordquo (apud COBRA 1988)
Atraveacutes de outros comentaristas de marketing comeccedila a esboccedilar-se a tese
dupla de que (COBRA 1988)
1 os limites do marketing passam a incluir as empresas natildeo lucrativas
2 as dimensotildees sociais do marketing comeccedilam a configurar-se
Embora o marketing tenha uma relaccedilatildeo mais estreita com organizaccedilotildees com
fins lucrativos percebe-se uma ampla aplicaccedilatildeo dele tambeacutem pelas organizaccedilotildees
que natildeo visam ao lucro (HONORATO 2004)
Com tais conceitos pode-se concluir que o marketing ultrapassa a barreira do
lucro e suas dimensotildees passam a incluir empresas sem fins lucrativos
Eacute percebida entatildeo uma grande necessidade de se dirigir e implementar
estrateacutegias voltadas para as organizaccedilotildees sem fins lucrativos visando natildeo soacute o
puacuteblico externo mas tambeacutem o puacuteblico interno ou seja os funcionaacuterios
24 Composto de marketing
Os consumidores natildeo compram coisas e sim soluccedilotildees para seus problemas
Por esta razatildeo o marketing busca atender seus desejos e necessidades por meio de
accedilotildees mercadoloacutegicas reunidas no chamado Composto de Marketing ou marketing
mix que constitui-se no conjunto de variaacuteveis controlaacuteveis que a empresa pode
utilizar para influenciar a resposta dos consumidores (HONORATO 2004)
McCarthy (apud HONORATO 2004 P06) foi o primeiro a abordar o
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marketing de forma sistecircmica representando essas variaacuteveis pelos famosos 4 ldquoPsrdquo
Product (Produto) Price (Preccedilo) Place (Ponto de Distribuiccedilatildeo) e Promotion
(Promoccedilatildeo)
Segundo Gilson Honorato (2004 p07) o grande desafio do marketing eacute
atingir o consumidor e para isso ele precisa ser integrado de forma que as variaacuteveis
que os compotildeem interajam sincronicamente como uma engrenagem identificando e
definindo grupos de pessoas ou seja o produto ou os serviccedilos oferecidos precisam
atender plenamente aos desejos e aacutes necessidades dos consumidores e estar
dispostos no ponto agrave disposiccedilatildeo destes por meio de um bem elaborado canal de
distribuiccedilatildeo Paralelamente eacute necessaacuterio o desenvolvimento de estrateacutegias de
estiacutemulo ao consumo o que se daacute pela promoccedilatildeo ou composto promocional e pelo
preccedilo que nos dias de hoje tem sido com mais intensidade uma ferramenta
estrateacutegica decisiva na venda
241 Produto
Segundo KOTLER (apud COBRA 1988) um produto eacute algo que pode ser
oferecido a um mercado para atenccedilatildeo aquisiccedilatildeo uso ou consumo e que pode
satisfazer um desejo ou uma necessidade E inclui objetos fiacutesicos serviccedilos
pessoas lugares organizaccedilotildees e ideacuteias
Para Kotler (1998) um produto eacute algo que pode ser oferecido para satisfazer
uma necessidade ou desejo
Entretanto McCarthy (apud HONORATO 2004) afirma que ldquoproduto eacute a
oferta de uma empresa que satisfaz uma necessidaderdquo
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Para os clientes estar adquirindo um produto natildeo se resume em estar
comprando apenas um conjunto de benefiacutecios mas sim a satisfaccedilatildeo de suas
necessidades e desejos
2411 Classificaccedilatildeo dos produtos quanto agrave durabilidade e tangibilidade
(HONORATO 2004)
bull Bens duraacuteveis ndash satildeo produtos tangiacuteveis que normalmente sobrevivem
por um longo periacuteodo de tempo
bull Bens natildeo duraacuteveis ndash satildeo tambeacutem produtos tangiacuteveis que quase
sempre se prestam a poucas utilizaccedilotildees
bull Serviccedilos ndash satildeo atividades ou benefiacutecios intangiacuteveis e de consumo
raacutepido
2412 Classificaccedilatildeo dos produtos quanto agrave percepccedilatildeo de valor (REIS amp
MANDETTA 2003 p 45)
bull Baacutesico ndash Trata-se da percepccedilatildeo miacutenima para um produto ser
considerado adequado O consumidor percebe a aquisiccedilatildeo do produto
como pouco vantajosa e provavelmente natildeo realizaria novamente
bull Esperado ndash O consumidor recebe algo em termos de valor dentro de
suas expectativas miacutenimas Neste caso o produto poderaacute vir a ser
comprado novamente em outra oportunidade mas natildeo se configurou para
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o consumidor como muito valioso
bull Desejado ndash O consumidor percebe o valor do produto como algo bom e
melhor que suas expectativas miacutenimas Existem itens ou caracteriacutesticas
relativas ao produto que excederam as expectativas do consumidor Haacute
forte possibilidade de uma nova compra no futuro
bull Inesperado ndash O produto ofereceu vaacuterias caracteriacutesticas e itens que
excederam as expectativas do consumidor A percepccedilatildeo de valores por
parte do cliente foi da aquisiccedilatildeo plenamente favoraacutevel em relaccedilatildeo aos
custos Aleacutem da altiacutessima probabilidade de novas compras existe tambeacutem
neste caso a possibilidade da criaccedilatildeo de fidelidade agrave marca
2413 Ciclo de vida do produto
Assim como os seres vivos os produtos passam por estaacutegios de vida que
caracterizam sua presenccedila no mercado desde o lanccedilamento ateacute o decliacutenio Ao
analisar um produto o profissional de marketing cerca-se de informaccedilotildees
importantes que lhe permitiratildeo fazer as escolhas estrateacutegicas e formular planos
sempre sintonizados com o ritmo geral do mercado (HONORATO 2004)
Em linhas gerais um ciclo de vida de um produto eacute dividido em quatro etapas
Introduccedilatildeo Crescimento Maturidade e Decliacutenio (REIS amp MANDETTA 2003)
bull Introduccedilatildeo ndash eacute o periacuteodo de introduccedilatildeo o produto seriado no mercado e
respectivos segmentos de mercado Neste estaacutegio natildeo haacute lucros mas
investimentos em marketing para se criar mercado para o novo produto
(COBRA 1988)
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22
bull Crescimento ndash apoacutes as vendas iniciais que satildeo lentas o produto tende a
experimentar um periacuteodo de crescimento de vendas e tambeacutem de lucro
Enfatiza-se neste estaacutegio a construccedilatildeo da demanda secundaacuteria ndash por
marca (HONORATO 2004)
bull Maturidade ndash em algum ponto a taxa de crescimento de vendas de um
produto estabiliza e ele entra em um estaacutegio de maturidade relativa
Normalmente este estaacutegio demora mais do que o anterior e apresenta
grandes desafios para a administraccedilatildeo de marketing (KOTLER 1998)
bull Decliacutenio ndash eacute o periacuteodo em que as vendas entram em acentuado decliacutenio e
os lucros despencam (COBRA 1988)
2414 Elementos caracterizadores dos produtos
Cada produto eacute caracterizado por elementos como marca embalagem e
serviccedilo (HONORATO 2004)
Segundo a American Marketing Association (apud REIS amp MANDETTA 2003
p 83)
Uma marca eacute um nome termo sinal siacutembolo ou desenho ou uma combinaccedilatildeo dos mesmos que identifique os bens e serviccedilos oferecidos por um vendedor ou grupo de vendedores que os diferencie dos demais concorrentes
Para Francisco Gracioso (apud HONORATO 2004 p 186) a embalagem eacute
uma poderosa ferramenta de marketing e quando utilizada pode ser um fator
decisivo no ponto-de-venda tornando o produto mais competitivo sendo um
eficiente meio de comunicaccedilatildeo e inovando
A American Marketing Association (apud HONORATO 2004 p 195) afirma
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que serviccedilos satildeo produtos intangiacuteveis ou pelo menos o satildeo de forma substancial
Se totalmente intangiacuteveis satildeo comercializados diretamente do produtor para o
usuaacuterio natildeo podem ser transportados nem armazenados e satildeo quase
instantaneamente pereciacuteveis Os produtos de serviccedilos satildeo frequumlentemente difiacuteceis
de ser identificados uma vez que passam a existir ao mesmo tempo em que satildeo
comprados e consumidos Satildeo compostos de elementos intangiacuteveis inseparaacuteveis
geralmente envolvem a participaccedilatildeo do cliente de alguma maneira importante natildeo
podem ser vendidos no sentido de transferecircncia de propriedade e natildeo tecircm direito de
posse
242 Preccedilo
O preccedilo numa economia de mercado eacute um valor arbitraacuterio para o pagamento
de um produto ou serviccedilo Esse arbitramento deve respeitar os custos de produccedilatildeo
a concorrecircncia o poder aquisitivo dos compradores e o controle governamental de
preccedilos se existir (COBRA 1988 p 239)
Segundo Honorato (2004 p 208)
Preccedilo eacute a quantidade de dinheiro bens e serviccedilos que o consumidor desembolsa para adquirir um produto ou usar um serviccedilo e que a empresa recebe em troca da cessatildeo desse produto ou serviccedilo Em outras palavras eacute a quantidade de um processo de troca entre empresa e consumidor
O preccedilo pode ser entendido entatildeo pela quantidade de dinheiro bens ou
serviccedilos que deve ser dada para que se obtenha o que se necessita ou deseja
Para as empresas o preccedilo eacute conveniente quando assegura lucro para os
consumidores o preccedilo eacute conveniente quando a satisfaccedilatildeo pelo produto adquirido eacute
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superior ao preccedilo gasto
Para se definir um preccedilo eacute necessaacuterio que as organizaccedilotildees levem em conta
as inuacutemeras forccedilas atuantes no mercado Para isso eacute preciso que se estabeleccedila
uma metodologia com base em demanda custos e concorrecircncia
A demanda estaacute relacionada com o niacutevel de preccedilos a quantidade demandada
eou ofertada ou seja preccedilo baixo = maior consumo preccedilo alto = menor consumo
Tal oscilaccedilatildeo eacute chamada de elasticidade ndash preccedilo e pode variar de acordo com a
estrutura do mercado (HONORATO 2004)
A determinaccedilatildeo dos custos de um produto eacute realizada pela anaacutelise de todos
os componentes que fazem parte do produto e das estruturas envolvidas com a sua
produccedilatildeo e distribuiccedilatildeo Desta forma os custos satildeo basicamente os valores
financeiros envolvidos para que o produto possa ser disponibilizado ao consumidor
(REIS amp MANDETTA 2003)
Honorato (2004) afirma que pelo meacutetodo de precificaccedilatildeo baseado na
concorrecircncia a empresa busca informaccedilotildees sobre os preccedilos praticados pela
concorrecircncia para produtos anaacutelogos A partir desses dados ela estabelece sua
poliacutetica de preccedilos
O preccedilo eacute uma ferramenta estrateacutegica muito importante para as empresas
uma vez que se tornou um fator decisivo de compra Portanto ganhar ou perder
decorre da adoccedilatildeo de uma poliacutetica criteriosa de preccedilos
243 Ponto de distribuiccedilatildeo
Para Cobra (1988) um canal de distribuiccedilatildeo eacute uma empresa juriacutedica ou
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mesmo uma pessoa fiacutesica que se incumbe de levar um produto particular ou serviccedilo
do produtor ao consumidor
A distribuiccedilatildeo executada com eficiecircncia proporciona menores custos e
aumenta consideravelmente os lucros das organizaccedilotildees que atinge assim seus
objetivos de marketing
Cuidar da distribuiccedilatildeo dos produtos eacute parte fundamental do processo de
administraccedilatildeo de marketing para qualquer produto ou mesmo para os serviccedilos
As decisotildees quanto agraves poliacuteticas de distribuiccedilatildeo devem ser baseadas nas
caracteriacutesticas dos produtos nos mercados a serem abordados e nas formas de
utilizaccedilatildeo dos canais de distribuiccedilatildeo como linhas de contato ou relacionamento com
os clientes (REIS amp MANDETTA 2003)
Canal de marketing para Stern e El-Ansary eacute um conjunto de organizaccedilotildees
interdependentes e envolvidas no processo de tornar um produto ou serviccedilo
disponiacutevel para uso ou consumo (apud HONORATO 2004)
O terceiro P desempenha um papel-chave nas estrateacutegias de marketing pois
cria uma utilidade para os clientes disponibilizando os produtos certos na hora
certa no lugar certo e na quantidade certa
244 Promoccedilatildeo
Muitas vezes a promoccedilatildeo eacute encarada como o todo do marketing mas na
verdade eacute apenas parte da ciecircncia como um todo
O processo de comunicaccedilatildeo de marketing de um produto deve ser elaborado
de maneira a atingir os consumidores potenciais utilizando os canais de
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comunicaccedilatildeo mais eficiente Natildeo se trata de utilizar as miacutedias mais caras ou com
maior penetraccedilatildeo na sociedade mas sim escolher as maneiras mais eficientes de
ldquofalarrdquo com os consumidores ou potenciais consumidores da melhor forma e com as
melhores possibilidades de resposta (REIS amp MANDETTA 2003)
Fornecer informaccedilotildees sobre os produtos serviccedilos e a proacutepria empresa eacute de
fundamental importacircncia para o profissional de marketing influenciar o consumidor agrave
compra e para isso faz uso da comunicaccedilatildeo de marketing ou das diversas maneiras
de se comunicar com o mercado Nesse contexto eacute importante conhecer o
processo de comunicaccedilatildeo analisar e definir os elementos do composto de marketing
mais apropriados aacutes suas necessidades dentre eles propaganda publicidade
promoccedilatildeo de vendas merchandising relaccedilotildees puacuteblicas e as vendas pessoais
2441 Propaganda
A propaganda eacute utilizada para promover produtos serviccedilos ideacuteias imagens
entre inuacutemeras outras coisas que se queiram tornar puacuteblicas (HONORATO 2004)
2442 Publicidade
A publicidade eacute a comunicaccedilatildeo vista como impessoal e natildeo paga de
informaccedilotildees relativas agrave empresa aos produtos e agraves marcas utilizando-se de algum
tipo de miacutedia Por caracterizar-se como natildeo paga a publicidade deve ser sempre
desenvolvida de maneira noticiaacutevel e criacutevel apoiada em fatos (HONORATO 2004)
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2443 Promoccedilatildeo de vendas
A promoccedilatildeo de vendas eacute entendida pela American Marketing Association
como uma atividade abrangente e por isso passiacutevel de sub-reposiccedilotildees com outras
do marketing Sua aplicaccedilatildeo sugere ldquoaquelas atividades de marketing diferentes da
venda pessoal e a eficaacutecia do revendedor mediante shows w exposiccedilotildees
concursos precircmios brindes jogos selos ndashcupons e vaacuterios outros esforccedilos de
vendas natildeo comuns e natildeo rotineirosrdquo (apud COBRA 1988 p 316)
2444 Merchandising
O merchandising compreende um conjunto de operaccedilotildees taacuteticas efetuadas no
ponto de vendas para se colocar no mercado o produto ou serviccedilo certo no lugar
certo na quantidade certa no preccedilo certo no tempo certo com o impacto visual
adequado e na exposiccedilatildeo correta Na verdade o merchandising quer no ponto de
vendas quer na televisatildeo na revista ou no jornal eacute a construccedilatildeo de um cenaacuterio
para o produto (COBRA 1988)
2445 Relaccedilotildees Puacuteblicas
Envolve uma variedade de programas destinados a promover eou proteger a
imagem de uma empresa ou seus produtos (KOTLER 1998)
2446 Vendas pessoais
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Eacute o conjunto das atividades realizadas pelo vendedor com o propoacutesito de
informar motivar e persuadir o cliente agrave compra de um produto ou serviccedilo
(HONORATO 2004)
25 Marketing Institucional
Hoje pode-se dizer que muitos paiacuteses vivem um estaacutegio poacutes-consumo de
massa com contornos apontando para o reavivamento das causas humanistas os
movimentos questionadores dos jovens e minorias sociais as organizaccedilotildees grupais
e as tendecircncias comunitaacuterias voltadas para o conceito de autogestatildeo teacutecnica cujo
objetivo consiste em uma comunidade determinar seus fins e procurar os meios
adequados para consegui-los (TORQUATO 1986)
As organizaccedilotildees com essa crescente mudanccedila econocircmica devem dar lugar
ao conceito de marketing institucional e natildeo apenas se preocupar com as vendas
Segundo Honorato (2004) marketing institucional significa marketing de
instituiccedilatildeo de ajuda muacutetua prestadoras de serviccedilos que procuram influenciar
puacuteblicos-alvo a aceitarem seus objetivos receberem seus serviccedilos ou contribuiacuterem
com doaccedilotildees e trabalhos voluntaacuterios
A essecircncia do Marketing Institucional eacute igualmente a manutenccedilatildeo
sobrevivecircncia e crescimento das instituiccedilotildees que o praticam ainda que sem fins
lucrativos (VAZ 1995)
Ainda de acordo com Vaz (2003) existem dois tipos de mercado para o marketing o
marketing empresarial e o institucional O marketing empresarial ldquosatildeo as accedilotildees de
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marketing praticadas no mercado material atraveacutes das trocas de bens por moedardquo
Na base dessas transaccedilotildees estaacute a manutenccedilatildeo sobrevivecircncia e crescimento dos
negoacutecios Por outro lado marketing institucional eacute ldquoo conjunto de trocas do mercado
simboacutelicordquo (VAZ 2003 p12-13)
Quando os projetos de marketing institucional satildeo implantados os benefiacutecios
satildeo inuacutemeros Cria-se um jogo no qual todos ganham empresa profissionais
consumidores comunidade Que todas as empresas desejem ampliar todos os
inimaginaacuteveis e bons serviccedilos
Segundo Vaz (2003 p181-358) as principais aacutereas de atuaccedilatildeo do marketing
institucional satildeo ldquomarketing poliacutetico esportivo comunitaacuterio e social cultural pessoal
e corporativo turiacutesticordquo
251 Marketing Poliacutetico
Para Cobra (1998) a expressatildeo marketing poliacutetico eacute quase sempre
empregada como sinocircnimo de marketing eleitoral e relacionada com a disputa de
cargos puacuteblicos O marketing poliacutetico natildeo se restringe a esfera puacuteblica Ele pode
acontecer em uma associaccedilatildeo um sindicato igreja ou organizaccedilotildees natildeo
governamentais podendo atuar na esfera puacuteblica e na esfera privada Na esfera
puacuteblica diz respeito aos trecircs setores do marketing poliacutetico o eleitoral o partidaacuterio e o
governamental
O marketing eleitoral e a aplicaccedilatildeo das teacutecnicas de Marketing ao processo de
disputa por cargos eletivos Eacute uma aacuterea de cruzamento do Marketing Poliacutetico com o
Marketing Pessoal dado o alto grau de personalizaccedilatildeo de uma campanha quando a
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30
imagem pessoal do candidato torna-se tatildeo ou mais marcante do que as ideacuteias que
defende (VAZ 1995 p 186)
O marketing partidaacuterio procura atingir a populaccedilatildeo como um todo e
sensibilizar os cidadatildeos para a sua proposta poliacutetica para o seu programa de accedilatildeo
para a sua orientaccedilatildeo ideoloacutegica de ordenaccedilatildeo da vida social e econocircmica Em
decorrecircncia busca influenciar o eleitorado a prestigiar nas urnas os candidatos dos
partidos (COBRA 1998)
Vaz (1995 p187) afirma que o marketing governamental eacute a aplicaccedilatildeo de
teacutecnicas mercadoloacutegicas pelo nuacutecleo do poder objetivando atender agraves expectativas
da populaccedilatildeo Nas sociedades democraacuteticas tais atividades devem caracterizar-se
como cumprimento ao programa de governo proposto em campanha eleitoral
Segundo Vaz (1995) o marketing poliacutetico aplica-se tambeacutem aos setores da
sociedade que gravitam em torno do poder nas organizaccedilotildees natildeo governamentais
(ONGs) Estas podem fundar-se em interesses corporativos aiacute enquadrando-se os
sindicatos e associaccedilotildees de classe em interesses patrimoniais caso dos
condomiacutenios e consoacutercios em interesses sociais (clubes de servir) recreativos
(grecircmios esportivos) culturais e outros
O marketing poliacutetico na esfera privada por outro lado pode ser utilizado em
trecircs aacutereas a sindical a associativa e a educacional As entidades representativas de
trabalhadores e de empresas tecircm sido palco de disputas eleitorais que rivalizam com
campanhas poliacuteticas tradicionais Na aacuterea associativa a aplicaccedilatildeo do marketing
poliacutetico acontece na disputa pela presidecircncia de clubes esportivos e outras
associaccedilotildees A disputa por diretorias cargos em conselhos e comissotildees especiais
chefias departamentais e outros postos orientam a luta pelo poder nas instituiccedilotildees
educacionais (COBRA 1998)
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31
252 Marketing Esportivo
A investida das empresas no esporte comeccedilou com os apoios financeiros
para ajudar os clubes na contrataccedilatildeo de jogadores em troca do seu logotipo
estampado nas camisetas dos atletas Estas serviam como veiacuteculo de divulgaccedilatildeo da
marca natildeo apenas nos estaacutedios mas por meio das imagens captadas pela
televisatildeo pelos jornais e revistas (VAZ 1995)
Segundo Gil Nuno Vaz (1995 p256) ao se decidir por uma accedilatildeo de
Marketing Institucional o agente econocircmico procura canalizar os investimentos para
as aacutereas de melhor relaccedilatildeo custo-benefiacutecio Para maximizar essa relaccedilatildeo as
empresas tendem a patrocinar a atividade que ocupa o foco de maior visibilidade o
centro das atenccedilotildees
Al Ries e Jack Trout (apud VAZ 1995 p256) autores da teoria do
posicionamento mercadoloacutegico afirmam que ldquotudo quanto se move pode carregar
uma mensagem do patrocinador Ateacute o corpo humano virou um cartaz ambulanterdquo
A primeira decisatildeo de uma empresa ao atuar no Marketing Esportivo eacute
definir a modalidade mais adequada aos seus objetivos Estes podem ser fixados em
termos de retorno institucional de benefiacutecios para a imagem da organizaccedilatildeo ou
outra dentre as vantagens que o Marketing Institucional proporciona (VAZ 1995)
Vaz continua afirmando que os investimentos institucionais no esporte satildeo em
geral folgadamente compensados pelo retorno publicitaacuterio O gasto equivalente para
ter igual espaccedilo em mateacuteria paga seria muito maior que a verba institucional
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32
253 Marketing Social e Comunitaacuterio
Schiavo afirma que (apud FONTES 2001 p101)
Marketing Social eacute a gestatildeo estrateacutegica do processo de introduccedilatildeo de inovaccedilotildees sociais a partir de comportamentos atitudes e praacuteticas individuais e coletivas orientadas por preceitos eacuteticos fundamentados nos direitos humanos e na equidade social
Em contrapartida Vaz (1995 p 281) afirma que
Marketing Social eacute a modalidade de accedilatildeo mercadoloacutegica institucional que tem por objetivo atenuar ou eliminar problemas sociais carecircncias da sociedade relacionadas principalmente com questotildees de higiene e sauacutede puacuteblica trabalho educaccedilatildeo habitaccedilatildeo transporte e nutriccedilatildeo
Com estas definiccedilotildees de Schiavo e Vaz podemos notar que o marketing
social significa um trabalho cuidadoso que visa sempre uma mudanccedila e uma
possiacutevel resistecircncia a ela
O marketing social vem sendo desenvolvido ao longo da histoacuteria O
Imperador Otaacutevio Augusto encomendou a Virgiacutelio o poema Geoacutergicas com o intuito
de firmar o camponecircs no campo A Revoluccedilatildeo Industrial soacute foi desencadeada apoacutes
muitas iniciativas de esclarecimento apesar de que nem todas atingiram um bom
ecircxito
Philip Kotler (apud VAZ 1995) definiu o Marketing Social como o uso de
princiacutepios e teacutecnicas de marketing para a promoccedilatildeo de uma causa ideacuteia ou
comportamento social
Marketing Social natildeo eacute igual a Marketing Comunitaacuterio O Marketing Social
pode ateacute ter a abrangecircncia de uma comunidade que eacute sociologicamente chamada
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de ldquopequena coletividade geograficamente concentradardquo
Da mesma forma o Marketing Comunitaacuterio natildeo se restringe ao Marketing
Social Uma empresa pode desenvolver accedilotildees institucionais de cunho esportivo ou
cultural junto a uma comunidade sem conotaccedilatildeo de amparo social Simplesmente
prestigiar uma determinada comunidade promovendo eventos ou iniciativas de seu
interesse que natildeo precisam necessariamente ser de ordem assistencial filantroacutepica
etc (VAZ 1995)
254 Marketing Cultural
A expressatildeo marketing cultural normalmente se refere aos projetos culturais
apoiados por empresas mas natildeo se restringe apenas agrave accedilatildeo do patrocinador da
atividade artiacutestica ou intelectual Ela tambeacutem eacute utilizada para se referir agraves iniciativas
desenvolvidas pelos produtores culturais com o objetivo de obter recursos e
patrociacutenio para seus projetos Inclui ainda os intermediaacuterios (agentes culturais)
Geralmente o marketing cultural eacute utilizado com o objetivo de reforccedilar a imagem do
patrocinador junto ao seu puacuteblico de interesse Em outros casos eacute utilizado como
reforccedilo ao marketing empresarial seja para tornar competitivo o seu produto captar
recursos ou obter auto-sustentaccedilatildeo econocircmica ele potencializa as condiccedilotildees
existentes ainda que miacutenimas transformando-as em fontes de renda para as
organizaccedilotildees (VAZ2003)
Para Roberto Muylaert (apud VAZ 1995 p 217) Marketing Cultural eacute o
conjunto das accedilotildees de marketing utilizadas no desenvolvimento de um projeto
cultural aplicadas tanto em relaccedilatildeo aos objetivos e criteacuterios que orientam a
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concessatildeo de fundos como quanto aos procedimentos para arrecadaccedilatildeo dos
recursos
O marketing cultural portanto natildeo significa apenas a accedilatildeo do patrocinador do
evento pois tambeacutem diz respeito agraves iniciativas desenvolvidas pelos produtores com
o intuito de obter recursos para seus projetos
255 Marketing Pessoal e Corporativo
Toda pessoa por mais individualista ou por menos atuante que seja realiza
atividades que atendem a necessidades sociais Desde um simples garoto de
recados ateacute o principal executivo de uma empresa desde o soldado raso ateacute agrave mais
alta patente militar do fiel seguidor de uma igreja ao seu mais elevado liacuteder
espiritual cada qual desenvolve uma parcela importante do esforccedilo comum que
preenche as expectativas de uma comunidade (VAZ 1995)
O marketing pessoal eacute utilizado como uma estrateacutegia para destacar
qualidades que um profissional tenha como por exemplo celebridades poliacuteticos e
esportistas
Segundo Vaz (1995 p 304) Marketing Pessoal eacute a teacutecnica de aplicar aos
propoacutesitos pessoais eou profissionais de indiviacuteduos ou princiacutepios mercadoloacutegicos-
institucionais de adequaccedilatildeo das empresas agraves necessidades e expectativas de seus
vaacuterios puacuteblicos Eacute uma transposiccedilatildeo de conceitos oriundos do campo das pessoas
juriacutedicas para o campo das pessoas fiacutesicas
O Marketing Corporativo segue os mesmos princiacutepios que norteiam o
Marketing Pessoal Ao inveacutes de uma pessoa no centro do processo mecadoloacutegico
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35
temos uma corporaccedilatildeo que eacute um conjunto de pessoas com interesses comuns Eacute
usual utilizar-se a expressatildeo Marketing Corporativo para designar as accedilotildees
institucionais desenvolvidas por uma grande empresa (uma corporaccedilatildeo) para fixar
imagem positiva no mercado (VAZ 1995 p (322)
Para Vaz (1995 p322)
Marketing Corporativo eacute a aplicaccedilatildeo das teacutecnicas do Marketing Institucional para expandir ideacuteias de interesse de um grupo social que pode ser uma categoria profissional um setor econocircmico ou institucional e ainda um segmento da sociedade geograacutefica ou demograficamente definido
256 Marketing Turiacutestico
Segundo Vaz (1995) o Marketing Turiacutestico eacute predominantemente Marketing
Empresarial Pertence agrave aacuterea de negoacutecios ao campo de interesses econocircmicos
Entretanto haacute uma caracteriacutestica no Marketing Turiacutestico que torna objeto de
inevitaacutevel accedilatildeo institucional Pode-se afirmar mesmo que o inter-relacionamento
entre as atividades do marketing empresarial e Marketing Institucional tem no
turismo uma de suas mais peculiares manifestaccedilotildees E na raiz dessa peculiaridade
estaacute a natureza especial do produto turiacutestico
O produto turiacutestico eacute um produto diferenciado por exigir um deslocamento do
comprador e natildeo do produto e por ser um produto que natildeo se pode estocar
26 Endomarketing ou Marketing Interno
A satisfaccedilatildeo dos funcionaacuterios eacute a satisfaccedilatildeo dos clientes Para que uma
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36
empresa tenha sucesso em suas estrateacutegias de marketing eacute de fundamental
importacircncia incluir em seus planos estrateacutegicos o marketing interno visualizando
seus funcionaacuterios como clientes internos responsaacuteveis pelo iniacutecio do processo
mercadoloacutegico Torna-se difiacutecil satisfazer os desejos e as necessidades dos clientes
externos sem a satisfaccedilatildeo dos clientes internos pois eacute a partir destes que as
relaccedilotildees com o cliente seratildeo duradouras (HONORATO 2004 p 25)
As empresas satildeo pressionadas diariamente pela concorrecircncia e pela
globalizaccedilatildeo e surge entatildeo a necessidade de adequaccedilatildeo a tudo isso Contudo esta
adequaccedilatildeo deve comeccedilar a partir da estrutura interna das empresas mais
precisamente dos seus funcionaacuterios Eacute preciso que os colaboradores da empresa
conheccedilam os valores sociais da empresa bem como sua cultura organizacional
Para Bekin (1995 p02) marketing interno ou endomarketing eacute
Um processo cujo foco eacute sintonizar e sincronizar para implementar e operacionalizar a estrutura de marketing da empresa ou organizaccedilatildeo que visa accedilatildeo-para-o-mercado
Wilson Cerqueira (1994) define endomarketing como projetos e accedilotildees que
uma empresa deve empreender para consolidar a base cultural do comprometimento
dos funcionaacuterios com o desenvolvimento adequado das suas diversas tecnologias
O sucesso das organizaccedilotildees estaacute diretamente vinculado agraves accedilotildees de seus
colaboradores Para isso faz-se necessaacuterio um sistema de comunicaccedilatildeo efetivo
capaz de garantir o comprometimento de todos com os objetivos da organizaccedilatildeo
A foacutermula funcionaacuterios felizes = clientes felizes eacute apresentada como um dos
grandes objetivos das empresas especialmente numa economia considerada do
espiacuterito onde o consumidor compra atendimento atenccedilatildeo carinho e tantos outros
sentimentos transmitidos por que faz o dia-a-dia de uma organizaccedilatildeo (BRUM 1998)
Natildeo haacute como medir o comprometimento e a motivaccedilatildeo das pessoas mas o
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empregado que eacute bem informado sente-se parte da empresa a relaccedilatildeo fica mais
proacutexima Podemos observar que o endomarketing diminui a rotatividade O principal
desafio eacute a comunicaccedilatildeo das chefias intermediaacuterias Quando as lideranccedilas natildeo se
comunicam bem com a equipe eacute preciso fazer um trabalho especiacutefico para que
compreendam o papel estrateacutegico da comunicaccedilatildeo Porque haacute pessoas que ainda
pensam que deter informaccedilatildeo eacute poder (BRUM 1994)
A comunicaccedilatildeo e a integraccedilatildeo satildeo capazes de motivar os funcionaacuterios e tornaacute-
los peccedilas fundamentais na empresa Estiacutemulos externos natildeo satildeo capazes de
motivar de forma definitiva
A chefia precisa saber quais satildeo necessidades e expectativas pessoais dos
seus funcionaacuterios pois dessa forma eles inspiram e criam motivaccedilatildeo
As pessoas sentem-se importantes pelo grau de informaccedilotildees que recebem
Assim o marketing interno deve ser visto como uma estrateacutegia de gestatildeo decisiva e
determinante para a organizaccedilatildeo (BRUM 1994)
A forccedila humana da empresa soacute seraacute otimizada por meio de contribuiccedilotildees
participaccedilatildeo de todos se esses estiverem bem sem barreira quanto a sigilos etc
Nesse sentido a abertura da cuacutepula eacute algo baacutesicofundamental (RUGGIERO 2003)
Segundo Brum (1998 p 45) os propoacutesitos do endomarketing satildeo reduzir a
fofoca ou ldquoraacutedio-corredorrdquo pela informaccedilatildeo direta e transparente e imbuir os
funcionaacuterios das metas da organizaccedilatildeo
A comunicaccedilatildeo interna eacute um dos fatores essenciais para que o endomarketing
seja eficaz na organizaccedilatildeo Natildeo adianta ter funcionaacuterios super motivados se eles
natildeo estiverem bem informados e atentos aos objetivos da empresa
Essas informaccedilotildees devem partir da direccedilatildeo da empresa e os funcionaacuterios
devem ter proatividade em buscar tais informaccedilotildees
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Segundo Gilson Honorato (2004 p 30) para a implantaccedilatildeo de um programa
de marketing interno deve ser desenvolvido um projeto para o qual podem ser
adotadas diversas metodologias de aplicaccedilatildeo sendo que todas seguem trecircs fases
Difusatildeo da cultura do comprometimento ndash Visa estabelecer a praacutetica inicial
dos valores essenciais que a empresa escolher para nortear as pessoas para o
comprometimento Neste caso seriam necessaacuterias reuniotildees com a direccedilatildeo geral e
pesquisas de clima organizacional
Desenvolvimento da cultura do Comprometimento ndash Auxilia na consolidaccedilatildeo
da base cultural estabelecida e acelera qualitativamente a sinergia do
comprometimento por meio do reconhecimento e da valorizaccedilatildeo do ser humano
Para que isso ocorra deveriam ocorrer reuniotildees semanais com as chefias palestras
e treinamentos
Manutenccedilatildeo da cultura do comprometimento ndash Garante o desenvolvimento da
base cultural estabelecida sobretudo pelos niacuteveis de chefia identificando muitas
vezes as chefias apenas envolvidas e natildeo comprometidas Para a manutenccedilatildeo da
cultura do comprometimento deveria haver nas organizaccedilotildees a divulgaccedilatildeo das
melhores praacuteticas implantaccedilatildeo das melhorias bem como reuniatildeo de avaliaccedilatildeo do
sistema
27 E-mail Marketing
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De acordo com o site httpwwwe-commerceorgbrgt e-mail eacute hoje
amplamente reconhecido como uma ferramenta eficaz de comunicaccedilatildeo a serviccedilo
das organizaccedilotildees Grande parte das pessoas jaacute possui atualmente o haacutebito de
checar sua caixa de correio eletrocircnico e essa praacutetica jaacute faz parte do quotidiano de
um nuacutemero crescente de pessoas
O e-mail passou de um meio acessiacutevel agrave apenas uma parcela da sociedade a
uma utilizaccedilatildeo massificada e comum para esta comunicaccedilatildeo dotada de uma
interface muito amigaacutevel
O e-mail marketing eacute uma ferramenta que se mostra muito eficiente no
relacionamento com o cliente porque possui (FORTES 2003)
Agilidade ndash O e-mail marketing eacute muito aacutegil no envio e na resposta pois eacute
capaz de enviar uma grande quantidade de e-mails que em tempo recorde chega na
caixa postal do destinataacuterio O tempo de resposta ao e-mail tambeacutem eacute baixo e eacute
possiacutevel monitorar a eficiecircncia das campanhas veiculadas atraveacutes do e-mail
Mensurabilidade ndash Eacute possiacutevel atraveacutes do e-mail marketing detectar aqueles
clientes que receberam a campanha que clicaram em algum link compraram algo
ou ateacute aqueles que natildeo desejam receber mais as campanhas e desejam ser
excluiacutedos da lista
Economia ndash O e-mail marketing possui um baixo custo se comparado a outras
ferramentas de marketing direto por ser intangiacutevel
Interatividade ndash O destinataacuterio pode facilmente realizar uma accedilatildeo clicando em
um link
Centralizaccedilatildeo no Cliente ndash O e-mail eacute um meio eficaz pois estabelece
relaccedilotildees individualizadas com o cliente e pode ser um instrumento de marketing
relacional e do marketing one-to-one
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Natildeo foi possiacutevel a obtenccedilatildeo de maiores informaccedilotildees acerca do e-mail
marketing pelo fato de que a bibliografia ainda eacute muito restrita
Dentro do Ministeacuterio de Minas e Energia o e-mail tambeacutem eacute um meio de
comunicaccedilatildeo muito eficaz por agregar todas essas qualidades e hoje tambeacutem eacute
utilizado como ferramenta de endomarketing
3 APROFUNDAMENTO DO TEMA
31 Histoacuterico do Ministeacuterio de Minas e Energia
O Ministeacuterio de Minas e Energia (MME) foi criado em 1960 pela Lei nordm 3782
22 de Julho de 1960 Anteriormente os assuntos de minas e energia eram
competecircncia do Ministeacuterio da Agricultura
Em 1990 a Lei nordm 8028 extinguiu o MME e transferiu suas atribuiccedilotildees ao
Ministeacuterio da Infra-Estrutura criado pela mesma lei que tambeacutem passou a ser
responsaacutevel pelos setores de transportes e comunicaccedilotildees O Ministeacuterio de Minas e
Energia voltou a ser criado em 1992 por meio da Lei nordm 8422
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41
Em 6 de agosto de 1997 a Lei nordm 9478 criou o Conselho Nacional de Poliacutetica
Energeacutetica (CNPE) vinculado agrave Presidecircncia da Repuacuteblica e presidido pelo Ministro
de Minas e Energia com a atribuiccedilatildeo de propor ao Presidente da Repuacuteblica poliacuteticas
nacionais e medidas para o setor
Em 2003 a Lei ndeg 106832003 definiu como competecircncias do MME as aacutereas
de geologia recursos minerais e energeacuteticos aproveitamento da energia hidraacuteulica
mineraccedilatildeo e metalurgia e petroacuteleo combustiacutevel e energia eleacutetrica incluindo a
nuclear A estrutura do Ministeacuterio foi regulamentada pelo decreto ndeg 5267 de 9 de
dezembro de 2004 que criou as secretarias de Planejamento e Desenvolvimento
Energeacutetico de Energia Eleacutetrica de Petroacuteleo Gaacutes Natural e Combustiacuteveis
Renovaacuteveis e Geologia Mineraccedilatildeo e Transformaccedilatildeo Mineral
32 O e-mail no Ministeacuterio de Minas e Energia
O e-mail surgiu no MME na deacutecada de 1990 e chegou para ser o principal
meio de comunicaccedilatildeo entre o ministeacuterio e seus funcionaacuterios e entre os proacuteprios
funcionaacuterios
As informaccedilotildees e notiacutecias sobre o ministeacuterio passaram entatildeo a ser
transmitidas atraveacutes de e-mails
Atualmente o MME utiliza o e-mail natildeo soacute para a comunicaccedilatildeo interna mas
para fazer pesquisas com os funcionaacuterios medir a motivaccedilatildeo dos mesmos e
transmitir informaccedilotildees diversas
O Departamento de Comunicaccedilatildeo Social juntamente com o Departamento de
Informaacutetica disponibilizou haacute cinco meses o novo portal do Ministeacuterio de Minas e
Energia
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A proposta ao criar o novo portal foi chamar a atenccedilatildeo dos funcionaacuterios para
um meio de comunicaccedilatildeo inovador e raacutepido bem como uma renovaccedilatildeo de um
banco de dados para os funcionaacuterios que buscam estar se atualizando sobre os
fatos principais que envolvem o ministeacuterio
O e-mail a partir de entatildeo passou a ser utilizado com mais frequumlecircncia por
parte do Departamento de Comunicaccedilatildeo uma vez que este decidiu fazer pesquisas
de opiniatildeo e medir o grau de informaccedilotildees que os atuais funcionaacuterios do MME
possuem sobre a organizaccedilatildeo
Em cinco meses foram feitas em torno de oito pesquisas de opiniatildeo e seis
testes de conhecimento com os funcionaacuterios atraveacutes do e-mail
Foram feitas tambeacutem perguntas abertas para saber se o funcionaacuterio estava
insatisfeito com alguma coisa como por exemplo instalaccedilotildees e relacionamento
interno
Natildeo foi possiacutevel a obtenccedilatildeo de maiores informaccedilotildees sobre a utilizaccedilatildeo do e-
mail no ministeacuterio pois o Departamento de Comunicaccedilatildeo esteve impossibilitado de
ceder informaccedilotildees
A pesquisa realizada busca saber se os funcionaacuterios percebem esses
objetivos do MME em utilizar o e-mail natildeo soacute como meio de comunicaccedilatildeo mas
tambeacutem como uma ferramenta de marketing
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4 PESQUISA DE OPINIAtildeO
Foi realizada uma pesquisa no Ministeacuterio de Minas e Energia com 174
funcionaacuterios durante dois dias e em horaacuterio de expediente
A pesquisa foi chamada de ldquoA percepccedilatildeo dos funcionaacuterios do MME quanto agrave
efetividade do e-mail como ferramenta de endomarketingrdquo
Antes de cada formulaacuterio ser aplicado foi explicado ao respondente o objetivo
da pesquisa a sua relevacircncia e a importacircncia de sua resposta
Foacutermula para caacutelculo do tamanho da amostra para populaccedilatildeo finita
N= Populaccedilatildeo
P= sucesso da hipoacutetese
Q= Fracasso da hipoacutetese
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Z= Distribuiccedilatildeo padronizada=196 (para 2 desvios padrotildees)
e= erro = 5
n = N x Z2 x P x Q
e 2 x (N-1) + Z2 x P x Q
n = 317 x 1962 x 05 x 05
005 2 x 316 + 1962 x 05 x 05
n = 174
O intervalo de confianccedila eacute de 95 e a margem de erro eacute de 5
O meacutetodo escolhido para o estudo apresenta certas limitaccedilotildees Como
veremos a seguir
Pode ser que os indiviacuteduos selecionados natildeo sejam os mais representativos
do universo estudado poreacutem esse eacute um risco de qualquer processo de investigaccedilatildeo
Tiacutetulo do relatoacuterio
Percepccedilatildeo dos funcionaacuterios do MME quanto agrave efetividade do e-mail como
ferramenta de endomarketing
Foram aplicados questionaacuterios com os funcionaacuterios do Ministeacuterio de Minas e
Energia selecionados de forma casualconveniecircncia de maneira que de cada um
deles possa obter informaccedilotildees que mostrem a percepccedilatildeo dos mesmos quanto a
efetividade do e-mail como ferramenta de endomarketing
O questionaacuterio aplicado aos funcionaacuterios do MME conteacutem oito perguntas
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fechadas
Na pergunta de nuacutemero quatro os funcionaacuterios deveriam marcar de 1 a 5 em
ordem de importacircncia os meios que o MME utiliza para se comunicar com seus
funcionaacuterios Sendo que essa ordem de importacircncia ficou estabelecida da seguinte
maneira
Pouco Muito
1 2 3 4 5
Resultados
Para a anaacutelise do formulaacuterio levou-se em conta o percentual de respostas em
algumas questotildees e sua meacutedia moda mediana e desvio padratildeo em outras
Ao final das questotildees seraacute explicada a tabela de correlaccedilatildeo que se encontra
em anexo
1- Sexo dos funcionaacuterios do Ministeacuterio de Minas e Energia
Tabela 1 ndash Sexo dos funcionaacuterios
SEXO Nordm
Masculino 84 488
Feminino 88 512
TOTAL 172 100
FONTE dados primaacuterios 2005
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Verificou-se que no MME existe um equiliacutebrio em relaccedilatildeo ao sexo dos
funcionaacuterios pois existem 488 de homens e 512 de mulheres
Este eacute um dado que posteriormente pode nos mostrar se existe uma
percepccedilatildeo diferente em relaccedilatildeo agrave comunicaccedilatildeo interna no MME por parte dos
homens e das mulheres
Dois funcionaacuterios natildeo responderam a esta questatildeo
2- Idade dos funcionaacuterios do Ministeacuterio de Minas e Energia
Tabela 2 ndash Idade dos funcionaacuterios do MME
N Meacutedia Mediana Moda Desvio Padratildeo
Valido Faltando
IDADE 174 0 3632 3600 36 10442
FONTE dados primaacuterios 2005
Pode-se concluir com esta tabela que a meacutedia de idade entre os funcionaacuterios
do MME eacute de 36 anos O desvio padratildeo eacute de 10 anos ou seja a maior parte dos
funcionaacuterios tem entre 26 e 46 anos
3- Niacutevel de escolaridade dos funcionaacuterios do Ministeacuterio de Minas e Energia
Tabela 3 ndash Niacutevel de escolaridade
FrequecircnciaPorcentagemt Percentagem
vaacutelida
Percentagem
acumulada
Valid Niacutevel 8 46 46 46
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Fundamental
Niacutevel Meacutedio 70 402 402 448
Superior
Incompleto
30 172 172 621
Superior 47 270 270 891
Poacutes-
graduaccedilatildeo
19 109 109 1000
Total 174 1000 1000
FONTE dados primaacuterios 2005
Tabela 4 ndash Niacutevel de escolaridade
FONTE dados primaacuterios 2005
Essa questatildeo nos mostra que a maior parte dos funcionaacuterios possui niacutevel
meacutedio Em seguida temos os funcionaacuterios que possuem niacutevel superior
A mediana de escolaridade dos funcionaacuterios do MMEsatildeo as pessoas que
estatildeo cursando uma niacutevel superior
Atraveacutes desse dado podemos verificar que os funcionaacuterios estatildeo em busca
de uma maior capacitaccedilatildeo
4- Importacircncia de cada meio de comunicaccedilatildeo que o MME utiliza para se
comunicar com seus funcionaacuterios
Tabela 5 ndash Importacircncia dos meios de comunicaccedilatildeo
N Meacutedia Mediana Moda Desvio Padratildeo
Vaacutelido Faltando
ESCOL 174 0 299 300 2 1140
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N Meacutedia Mediana ModaDesvio padratildeo
Vaacutelido Faltando
V4 Mural 174 0 183 200 2 861
V5 Memorando 174 0 152 100 1 711
V6 E-mail 174 0 385 400 4 992
V7 Cartazes 174 0 170 100 1 889
FONTE dados primaacuterios 2005
O mural tem 2 como mediana ou seja os funcionaacuterios natildeo possuem uma
percepccedilatildeo positiva quanto ao mural pois natildeo o consideram como um meio eficaz de
comunicaccedilatildeo
A mediana do memorando eacute 1 mais baixa do que do memorando o que nos
mostra uma insatisfaccedilatildeo ainda maior por parte dos funcionaacuterios
O e-mail se mostrou o meio de comunicaccedilatildeo mais aceito pelos funcionaacuterios
do MME Sua mediana foi 4 e esta meacutedia estaacute bem proacutexima ao ideal
Os cartazes que o MME utiliza como meio de comunicaccedilatildeo interna tambeacutem tiveram
uma pequena aprovaccedilatildeo com mediana 1
Esses dados nos revelam que os funcionaacuterios natildeo estatildeo completamente
satisfeitos com os meios de comunicaccedilatildeo que o MME utiliza para estabelecer a
comunicaccedilatildeo interna
5- Frequumlecircncia de acessos agrave caixa de e-mails
Tabela 6 ndash Frequumlecircncia de caixa de e-mails
Frequumlecircncia Percentual Percentual
vaacutelido
Percentual
acumulado
Vaacutelido Nenhuma 20 115 115 115
Ateacute 1 vez ao dia 28 161 161 276
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49
De 1 a 3 vezes por dia 38 218 218 494
De 4 a 6 vezes por dia 47 270 270 764
De 7 a 10 vezes por dia 25 144 144 908
11 ou mais vezes 16 92 92 1000
Total 174 1000 1000
FONTE dados primaacuterios 2005
Tabela 7 ndash Frequumlecircncia de caixa de e-mails
N Media MedianaModa Desvio
padratildeo
Vaacutelido Perdido
FREQ Vocecirc costuma acessar sua
caixa de e-mail do Ministeacuterio com
qual frequumlecircncia
174 0 344 400 4 1452
FONTE dados primaacuterios 2005
Com relaccedilatildeo agrave frequumlecircncia de acessos agrave caixa de e-mails verificou-se que 27
dos funcionaacuterios acessam a caixa de e-mails de 4 a 6 vezes ao dia seguidos de
218 de funcionaacuterios que acessam a de 1 a 3 vezes o dia
161 dos funcionaacuterios acessam apenas 1 vez ao dia sua caixa de e-mails
enquanto 144 acessam de 7 a 10 vezes ao dia
Existem alguns funcionaacuterios que natildeo costumam verificar seus e-mails
nenhuma vez ao dia que representam 115 enquanto que 92 acessam 11 vezes
ou mais sua caixa de e-mails
Como podemos ver na tabela estatiacutestica a mediana ficou no nuacutemero 4 que
representa os funcionaacuterios que acessam de 4 a 6 vezes ao dia sua caixa de e-mails
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50
6- Vocecirc costuma ler as informaccedilotildees que o Ministeacuterio de Minas e Energia
transmite atraveacutes de e-mail
Tabela 8 ndash Informaccedilotildees
FONTE dados primaacuterios 2005
Tabela 9 ndash Informaccedilotildees
N MeacutediaMedianaModa Desvio
padratildeo
ValidoPerdido
INFORM Vocecirc costuma ler as
informaccedilotildees que o Ministeacuterio transmite
atraveacutes de e-mail
174 0 204 200 2 691
FONTE dados primaacuterios 2005
A pesquisa nos mostra que a maior parte dos funcionaacuterios lecirc os e-mails que
recebe poreacutem apenas alguns e-mails pois 523 dos funcionaacuterios soacute lecirc algumas
FrequumlecircnciaPercentual Percentual
vaacutelido
Percentual
acumulado
Vaacutelido Natildeo costumo
ler
38 218 218 218
Leio algumas 91 523 523 741
Leio todas 45 259 259 1000
Total 174 1000 1000
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51
informaccedilotildees que satildeo transmitidas
Em seguida estatildeo os funcionaacuterios que lecircem todas as informaccedilotildees que
representam 259 dos funcionaacuterios
218 dos funcionaacuterios natildeo costumam ler nenhuma informaccedilatildeo que recebe
atraveacutes de e-mail
A meacutedia ficou no nuacutemero 2 ou seja nos funcionaacuterios que lecircem apenas
algumas informaccedilotildees
A maioria dos funcionaacuterios natildeo lecirc todos os e-mails que lhe satildeo enviados e
com isso podemos perceber que o MME pode natildeo estar atingindo seu objetivo
Talvez o e-mail natildeo esteja se mostrando um meio atrativo aos funcionaacuterios
7- O MME utiliza o e-mail para realizar pesquisas com os seguintes
temas imagem institucional comprometimento com a organizaccedilatildeo ou niacutevel de
info
rma
ccedilotildee
s
que
os funcionaacuterios possuem sobre o ministeacuterio
Tabela 10 ndash Pesquisas
FrequumlecircnciapercentualPercentual vaacutelidoPercentual acumulado
Valido Natildeo 121 695 695 695
Raramente 38 218 218 914
Sim 15 86 86 1000
Total 174 1000 1000
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52
Fonte dados primaacuterio 2005
Tabela 11 ndash Pesquisa
FONTE dados primaacuterios 2005
A maior parte dos funcionaacuterios do MME mais precisamente 695 acredita
que o ministeacuterio natildeo utiliza o e-mail para fazer pesquisas atraveacutes do e-mail
218 dos funcionaacuterios acredita que o e-mail eacute utilizado para a realizaccedilatildeo de
pesquisas poreacutem raramente enquanto que 86 dos funcionaacuterios percebem que o
MME sempre faz pesquisas atraveacutes do e-mail
A mediana obtida foi 1 ou seja os funcionaacuterios que responderam que o MME
natildeo faz pesquisas atraveacutes do e-mail
N Media MedianaModa Desvio
padratildeo
Valido Perdido
PESQ O Ministeacuterio de Minas e Energia
ao seu ver utiliza o e-mail para realizar
pesquisas com os seguintes temas
imagem institucional comprometimento
com a organizaccedilatildeo ou niacutevel que
informaccedilotildees que os funcionaacuterios possuem
sobre o Ministeacuterio
174 0 139 100 1 643
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53
Segundo o conceito de endomarketing de Analisa de Medeiros Brum o
funcionaacuterio ao perceber que eacute bem informado em relaccedilatildeo aos assuntos da
organizaccedilatildeo se torna um funcionaacuterio motivado por perceber sua importacircncia e a
confianccedila que eacute transmitida a ele
8- Vocecirc se considera bem informado sobre as metas missatildeo valores e
acontecimentos diversos do MME
Tabela 12 ndash Informaccedilatildeo
Frequumlecircncia Percentual Percentual
vaacutelido
Percentual
acumulado
Valido Natildeo 30 172 173 173
Intermediaacuterio 118 678 682 855
Sim 25 144 145 1000
Total 173 994 1000
Missing System 1 6
Total 174 1000
FONTE dados primaacuterios 2005
Tabela 13 ndash Informaccedilatildeo
N Meacutedia Mediana Moda Desvio
Padratildeo
Valido Perdido
CONSIDE Vocecirc se considera bem
informado sobre as metas missatildeo
valores e acontecimentos diversos do
Ministeacuterio
173 1 197 200 2 565
FONTE dados primaacuterios 2005
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54
A maior parte dos funcionaacuterios se considera parcialmente informado a
respeito do ministeacuterio 682
Em seguida estatildeo os funcionaacuterios que natildeo se consideram bem informados
173
Apenas 145 dos funcionaacuterios do MME se consideram bem informados
A mediana ficou no nuacutemero 2 que representa os funcionaacuterios que se
consideram parcialmente informados
A maior parte dos funcionaacuterios se considera parcialmente informado sobre
estes assuntos relacionados ao ministeacuterio portanto o e-mail poderia estar sendo
utilizado para que todos estejam informados pois para obter o reconhecimento
externo eacute preciso que os colaboradores da organizaccedilatildeo estejam muito bem
informados
Correlaccedilatildeo
Com base nas informaccedilotildees obtidas com a pesquisa realizada com os
funcionaacuterios do Ministeacuterio de Minas e Energia foram estabelecidas correlaccedilotildees entre
as questotildees aplicadas
A tabela de correlaccedilotildees se encontra em anexo e as explicaccedilotildees das
correlaccedilotildees mais significativas encontradas seratildeo expostas a seguir
Verificoundashse uma correlaccedilatildeo significativa entre sexo e meios de comunicaccedilatildeo
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55
utilizados pelo ministeacuterio pois os homens percebem e lecircem mais os cartazes
existentes no ministeacuterio ( R= - 143 P= 062)
Na questatildeo em que foi perguntado sobre a frequumlecircncia de acessos agrave caixa de
e-mails verificou-se que as mulheres acessam a caixa de e-mails com uma
frequumlecircncia maior do que os homens (R= 121 P= 114)
Na questatildeo em que eacute perguntada se o funcionaacuterio se considera bem
informado concluiu-se que os homens se consideram mais informados (R= - 154
P= 044) Nesta mesma questatildeo foi identificado que os funcionaacuterios mais velhos
tambeacutem se consideram melhor informados sobre assuntos envolvendo o MME (R=
147 P= 053) assim como os funcionaacuterios que possuem um niacuteevl de escolaridade
maior (R= 144 P= 058)
Estas correlaccedilotildees identificam as relaccedilotildees mais significativas com base nas
perguntas aplicadas aos funcionaacuterios do MME apesar da amostra recolhida ser
insuficiente para o estabelecimento de maiores conclusotildees
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56
5 TESTE DAS HIPOacuteTESES
H0 ldquoOs funcionaacuterios possuem uma percepccedilatildeo quanto agrave efetividade do e-mail
como ferramenta de endomarketingrdquo
Um grande passo que pode ser observado na pesquisa eacute que os funcionaacuterios
possuem uma atraccedilatildeo por esse meio de comunicaccedilatildeo tatildeo novo que eacute o e-mail
Verificou-se que de todos os meios que o MME utiliza pra se comunicar com
seus funcionaacuterios o que eacute absorvido pela maior parte dos funcionaacuterios eacute o e-mail
A frequumlecircncia atual de acessos agrave caixa de e-mails atingiu um percentual
relevante pois 27 dos funcionaacuterios acessam de 4 a 6 vezes seus e-mails
diariamente
H1 ldquoOs funcionaacuterios natildeo possuem uma percepccedilatildeo quanto agrave efetividade do e-
mail como ferramenta de endomarketingrdquo
A pesquisa nos mostrou que existem muitos pontos negativos a serem
solucionados pelo ministeacuterio pois grande parte dos funcionaacuterios natildeo percebe os
esforccedilos que o MME estaacute fazendo para tornaacute-los mais bem informados e motivados
com a instituiccedilatildeo e natildeo se considera completamente informado sobre o ministeacuterio
Os funcionaacuterios natildeo estatildeo percebendo tambeacutem os esforccedilos que o MME estaacute
fazendo para que frequumlentes pesquisas estejam em seus e-mails ou seja natildeo
possuem uma percepccedilatildeo positiva quanto agrave utilizaccedilatildeo do e-mail como ferramenta de
endomarketing
Foi percebida uma diferenccedila quanto agrave percepccedilatildeo dos funcionaacuterios no que se
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57
refere agrave meios de comunicaccedilatildeo interna Os funcionaacuterios mais velhos ou mais novos
com mais ou menos escolaridade homens e mulheres possuem visotildees diferentes
em relaccedilatildeo a tudo isso e no entanto isto natildeo estaacute sendo levado em consideraccedilatildeo
pelo ministeacuterio
6 CONCLUSAtildeO
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58
O Ministeacuterio de Minas e Energia apesar de ser um oacutergatildeo puacuteblico demonstra
uma preocupaccedilatildeo com seus funcionaacuterios por estar buscando novas ferramentas
para que os mesmos estejam sempre informados e motivados
Desse modo o e-mail se tornou no MME natildeo apenas um meio de
comunicaccedilatildeo interna mas uma estrateacutegia que ainda estaacute se acertando e que tem
grandes chances de conseguir seu objetivo principal
Esta monografia buscou mostrar a percepccedilatildeo dos funcionaacuterios do ministeacuterio
quanto essas estrateacutegias criadas para que eles conheccedilam e vistam a camisa do
Ministeacuterio de Minas e Energia Foi realizado um questionaacuterio de oito perguntas com
174 funcionaacuterios de setores diversos e o resultado em parte foi surpreendente pelo
fato da maioria desconhecer essa preocupaccedilatildeo por parte da organizaccedilatildeo
Pontos positivos foram detectados como o fato de uma grande parcela dos
funcionaacuterios conclui o niacutevel superior e outra grande parcela estaacute cursando uma niacutevel
superior
O e-mail eacute percebido pelos funcionaacuterios como o meio de comunicaccedilatildeo que
melhor se adequa agraves suas necessidades poreacutem natildeo se consideram completamente
informados e natildeo lecircem todas as informaccedilotildees que lhes satildeo transmitidas atraveacutes
desse meio
O Ministeacuterio de Minas e Energia estaacute utilizando a mesma estrateacutegia para
atingir vaacuterios puacuteblicos existentes na organizaccedilatildeo portanto se fosse realizado um
estudo mais aprofundado seria possiacutevel desenvolver estrateacutegias mais eficazes
O endomarketing eacute uma ferramenta indispensaacutevel para que a organizaccedilatildeo
obtenha o reconhecimento do puacuteblico externo uma vez que os funcionaacuterios
informados e motivados fazem com que qualquer organizaccedilatildeo chegue mais perto de
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59
seus objetivos e o MME estaacute em busca da excelecircncia no que diz respeito agrave
qualidade e satisfaccedilatildeo de seus colaboradores
A autora que norteou este trabalho foi Analisa de Medeiros Brum pois seu
conceito de que o endomarketing representa o sucesso das organizaccedilotildees estaacute
diretamente vinculado agraves accedilotildees de seus colaboradores e que para isso eacute
necessaacuterio que aja um sistema de comunicaccedilatildeo efetivo capaz de garantir o
comprometimento de todos com os objetivos da organizaccedilatildeo
O Ministeacuterio de Minas e Energia adotou essa poliacutetica e estaacute utilizando o e-mail
como ferramenta para atingir tais objetivos uma vez que visa o comprometimento de
seus funcionaacuterios e o bem estar dos mesmos
61 Sugestotildees e recomendaccedilotildees
Esta monografia abre espaccedilo para que outros estudos possam acompanhar o
desenvolvimento do e-mail no Ministeacuterio de Minas e Energia uma vez que
este processo estaacute sendo implantado para ser uma benfeitoria aos
funcionaacuterios
A limitaccedilatildeo da pesquisa se deu por motivo de tempo uma vez que os
funcionaacuterios estavam em horaacuterio de trabalho
Outra limitaccedilatildeo existente eacute a falta de informaccedilatildeo bem como de documentos
por parte do MME e a falta de uma estrutura no Departamento de Comunicaccedilatildeo que
no momento soacute trabalha em funccedilatildeo da assessoria de imprensa da ministra
A partir deste trabalho foram levantadas questotildees para uma futura pesquisa
1 - Seria eficaz montar estrateacutegias diferenciadas para os diversos puacuteblicos
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60
existentes no Ministeacuterio de Minas e Energia
2 ndash As percepccedilotildees obtidas dos funcionaacuterios do MME representam um espelho
do endomarketing no ministeacuterio
3 ndash Jaacute que o e-mail eacute o meio de comunicaccedilatildeo que possui maior aceitaccedilatildeo
entre os funcionaacuterios do MME por que os funcionaacuterios natildeo se consideram
bem informados e natildeo lecircem todas as informaccedilotildees que satildeo enviadas atraveacutes
desse meio de comunicaccedilatildeo
Este estudo que foi realizado abre espaccedilo para que outros projetos sejam
desenvolvidos e para que os oacutergatildeos puacuteblicos passem a se preocupar mais
com seus funcionaacuterios
7 REFEREcircNCIAS
ANDRADE M Margarida Introduccedilatildeo agrave metodologia do trabalho cientiacutefico 3a ed Satildeo Paulo Atlas 1998
BASTOS C amp KELLER V Aprendendo a aprender Introduccedilatildeo a metodologia cientiacutefica 6a ed Petropolis Vozes1995
BEKIN Saul Conversando sobre endomarketing Satildeo Paulo Makron Books 1995
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61
BOONE Louis amp KURTZ David Marketing contemporacircnio 8a ed Rio de Janeiro LTC 1998
BRUM Analisa Endomarketing como estrateacutegia de gestatildeo Porto Alegre LampPM
1998
CERVO AL amp BERVIAN PA Metodologia cientiacutefica3a ed Satildeo Paulo McGraw-Hill do Brasil1983
CHURCHILL Gilbert A Metodologia cientiacutefica Guia para eficiecircncia nos estudos 5a ed Satildeo Paulo Atlas 2002
COBRAMarcos Administraccedilatildeo de marketing2a edSatildeo Paulo Atlas1992
COBRA Marcos Marketing essencial conceitos estrateacutegias e controle Satildeo Paulo Atlas 1988
ECOMMERCE Disponiacutevel em lthttpwwwe-commerceorgbrgt Acesso em 21 Abril 2005
GONSALVES E PEREIRA Conversas sobre iniciaccedilatildeo a pesquisa cientiacutefica 3ordf ed Campinas Aliacutenea 2003
HONORATO Gilson Conhecendo o marketing Satildeo Paulo Manole 2004
KOTLER Philip Administraccedilatildeo de marketing anaacutelise planejamento implementaccedilatildeo e controle 5a edSatildeo Paulo Atlas1998
MARCONI M amp LAKATOS E Metodologia do trabalho cientiacutefico 6a ed Satildeo Paulo Atlas2001
MASLOW Abraham Introduccedilatildeo agrave psicologia do ser 2a edRio de Janeiro Eldorado1975
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62
MINISTEacuteRIO DE MINAS E ENERGIA lthttpwwwmmegovbrgt Acesso em 08 Maio 2005
REIS Marcelo C amp MANDETTA Rubens Marketing Princiacutepios e aplicaccedilotildees Campinas Aliacutenea 2003
RUGGIERO Alberto Qualidade da Comunicaccedilatildeo Interna lthttpwwwrhcombr Acesso em 20 Abril 2005
TORQUATO Gaudecircncio Comunicaccedilatildeo empresarial comunicaccedilatildeo institucional conceitos estrateacutegias sistemas estrutura planejamento e teacutecnicas Satildeo Paulo Summus 1986
VAZ GN Marketing Institucional o mercado de ideacuteias e imagens 3a ed Satildeo Paulo Pioneira 1995
8 ANEXOS
INSTRUMENTO DE COLETA DE DADOS
1 ndash Sexo
1)Masculino
2)Feminino
2 ndash Qual a sua idade
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63
3 ndash Qual a sua escolaridade
1) Niacutevel Fundamental
2) Niacutevel Meacutedio
3) Superior Incompleto
4) Superior
5) Poacutes-graduaccedilatildeo
4 ndash Quatildeo importante satildeo os meios de comunicaccedilatildeo que o Ministeacuterio de Minas e
Energia utiliza para se comunicar com seus funcionaacuterios
Nada Muito
1 2 3 4 5
1)Mural
2)Memorando
3)E-mail
4)Cartazes
5 ndash Com qual frequecircncia vocecirc costuma acessar sua caixa de e-mails
1)Ateacute 1 vez ao dia
2)De 1 a 3 vezes ao dia
3)De 4 a 6 vezes ao dia
4)De 7 a 10 vezes ao dia
5)11 ou mais vezes
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64
6 ndash Vocecirc costuma ler as informaccedilotildees que o Ministeacuterio transmite atraveacutes de e-
1)Natildeo costumo ler
2)Leio algumas
3)Leio todas
7 ndash O Ministeacuterio ao seu ver utiliza o e-mail para realizar pesquisas com os
seguintes temas imagem institucional comprometimento com a organizaccedilatildeo
ou niacutevel de informaccedilotildees que os funcionaacuterios possuem sobre o ministeacuterio
1)Natildeo
2)Raramente
3)Sim
8 ndash Vocecirc se considera bem informado sobre as metas missatildeo valores e
acontecimentos diversos do ministeacuterio
1)Natildeo
2)Intermediaacuterio
3)Sim
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Correlations
SEX IDAD ESCOL V4MURAL V5MEMO V6 -MAIL V7CART FREQ INFORM PESQ INFO SEXO Pearson Cor 1 -012 026 018 -017 -073 -143 121 -060 -005 -154 Sig 879 738 816 824 343 062 114 434 948 044 N 172 172 172 172 172 172 172 172 172 172 171IDADE Pearson Cor -012 1 -063 -106 102 057 083 033 071 009 147 Sig 879 406 164 182 459 275 669 351 906 053 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173ESCOL Pearson Cor 026 -063 1 -025 -053 050 -070 -093 -036 090 144 Sig 738 406 748 484 509 358 224 634 238 058 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173V4 Mural Pearson Cor 018 -106 -025 1 -047 011 054 -019 -057 -007 -046 Sig 816 164 748 536 882 478 801 458 927 552 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173Memorando Pearson Cor -017 102 -053 -047 1 036 086 -072 -054 036 -006 Sig 824 182 484 536 633 259 346 476 639 940 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173V6 E-mail Pearson Cor -073 057 050 011 036 1 020 042 -008 101 003 Sig 343 459 509 882 633 791 581 916 184 973 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173VCartazes Pearson Cor -143 083 -070 054 086 020 1 -056 067 088 -052 Sig 062 275 358 478 259 791 462 379 248 496 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173FREQ Pearson Cor 121 033 -093 -019 -072 042 -056 1 -052 012 086 Sig 114 669 224 801 346 581 462 493 877 259 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173INFORM Pearson Cor -060 071 -036 -057 -054 -008 067 -052 1 016 018 Sig 434 351 634 458 476 916 379 493 829 816 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173PESQ Pearson Cor -005 009 090 -007 036 101 088 012 016 1 -081 Sig 948 906 238 927 639 184 248 877 829 292 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173CONSIDE Pearson Cor -154 147 144 -046 -006 003 -052 086 018 -081 1 Sig 044 053 058 552 940 973 496 259 816 292 N 171 173 173 173 173 173 173 173 173 173 173
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XII
223 Orientaccedilatildeo para o marketing 17
23 Ampliaccedilatildeo do conceito de marketing 18
24 Composto de marketing 19
241 Produto 20
2411 Classificaccedilatildeo dos produtos quanto agrave durabilidade e tangibilidade 20
2412 Classificaccedilatildeo dos produtos quanto agrave percepccedilatildeo de valor 21
2413 Ciclo de vida do produto 22
2414 Elementos caracterizadores dos produtos 23
242 Preccedilo 24
243 Ponto de distribuiccedilatildeo 25
244 Promoccedilatildeo 26
2441 Propaganda 27
2442 Publicidade 27
2443 Promoccedilatildeo de vendas 28
2444 Merchandising 28
2445 Relaccedilotildees Puacuteblicas 28
2446 Vendas pessoais 29
25 Marketing Institucional 29
251 Marketing Poliacutetico 30
252 Marketing Esportivo 32
253 Marketing Social e Comunitaacuterio 33
254 Marketing Cultural 34
255 Marketing Pessoal e Corporativo 35
256 Marketing Turiacutestico 36
26 Endomarketing ou Marketing Interno 37
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XIII
27 E-mail Marketing 40
3 APROFUNDAMENTO DO TEMA 42
31 Histoacuterico do Ministeacuterio de Minas e Energia 42
32 O e-mail no Ministeacuterio de Minas e Energia 43
4 PESQUISA DE OPINIAtildeO 45
5 TESTE DAS HIPOacuteTESES 58
6 CONCLUSAtildeO 60
61 Sugestotildees e recomendaccedilotildees 61
7 REFEREcircNCIAS 63
8 ANEXOS 65
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1
1 INTRODUCcedilAtildeO
As empresas atualmente buscam um diferencial para que os clientes estejam
cada vez mais satisfeitos com seus produtos ou serviccedilos e com isso novas
estrateacutegias de marketing estatildeo sendo utilizadas para se atingir esses objetivos
O endomarketing eacute uma estrateacutegia que tem se mostrado muito eficaz no que
diz respeito agrave clientes internos ou seja os funcionaacuterios da empresa
Portanto o endomarketing visa sincronizar e sintonizar o relacionamento que
os colaboradores possuem com a empresa e consequumlentemente com os clientes
Esta monografia se baseou nos conceitos de endomarketing de Analisa de
Medeiros Brum
A monografia estaacute ordenada em sete partes A primeira parte conteacutem tema
delimitaccedilatildeo do tema e a justificativa da escolha do tema Ainda nesta parte
encontram-se o objetivo geral e os especiacuteficos as variaacuteveis bem como as hipoacuteteses
e a metodologia utilizada para a construccedilatildeo desta monografia
A segunda parte conteacutem a embasamento teoacuterico acerca do marketing do mix
de marketing e do marketing institucional
A terceira parte traz conceitos de endomarketing e e-mail marketing
Na quarta parte encontramos o aprofundamento do tema onde eacute mostrado o
histoacuterico do Ministeacuterio de Minas e Energia e a atuaccedilatildeo do e-mail no ministeacuterio
A quinta parte traz a anaacutelise e a apresentaccedilatildeo dos dados da pesquisa que foi
realizada com 174 funcionaacuterios do MME que possuem um e-mail da organizaccedilatildeo
Na sexta parte encontramos o teste de hipoacuteteses
Na seacutetima parte estatildeo apresentadas as conclusotildees e em seguida as
sugestotildees e recomendaccedilotildees
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2
11 Tema
Endomarketing
12 Delimitaccedilatildeo do tema
O e-mail como ferramenta de endomarketing no Ministeacuterio de Minas e
Energia
13 Justificativa da escolha do tema
A escolha do tema se deu pelo fato de que a preocupaccedilatildeo com os
funcionaacuterios de uma empresa bem como sua valorizaccedilatildeo e a eacutetica representa a
melhor das ferramentas que pode ser empregada para que o puacuteblico interno esteja
sempre motivado e disposto e para que o puacuteblico externo possa estar satisfeito
O Ministeacuterio de Minas e Energia possui uma importacircncia relevante no que diz
respeito ao desenvolvimento do paiacutes e representa atualmente o governo brasileiro
em mais de dez paiacuteses
14 Objetivos
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3
141 Objetivo geral
Avaliar o e-mail como ferramenta de endomarketing atraveacutes da percepccedilatildeo dos
funcionaacuterios do Ministeacuterio de Minas e Energia
142 Objetivos especiacuteficos
O objetivo especiacutefico desta monografia eacute analisar se o e-mail aleacutem de ser um
meio de comunicaccedilatildeo entre o MME e os funcionaacuterios tambeacutem eacute utilizado como
ferramenta de Endomarketing
A pesquisa a ser realizada tem como objetivo avaliar a percepccedilatildeo dos
funcionaacuterios quanto agrave existecircncia ou natildeo de estrateacutegias de marketing interno no
Ministeacuterio de Minas e Energia atraveacutes do e-mail
15 Formulaccedilatildeo do problema
A avaliaccedilatildeo acerca da qualidade da informaccedilatildeo transmitida aos funcionaacuterios
de uma organizaccedilatildeo puacuteblica bem como preocupaccedilotildees com seu bem estar dentro da
empresa possui consequumlecircncias relevantes para o bom funcionamento da
organizaccedilatildeo e interaccedilatildeo necessaacuteria para que a execuccedilatildeo das funccedilotildees dentro do
ambiente de trabalho ocorra de forma concisa
O problema em foco desta monografia eacute analisar a existecircncia sob o ponto de
vista dos funcionaacuterios ou melhor a percepccedilatildeo dos mesmos quanto agrave efetividade do
e-mail como ferramenta de endomarketing
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16 Construccedilatildeo da hipoacutetese
H0 ldquoOs funcionaacuterios possuem uma percepccedilatildeo quanto agrave efetividade do e-mail
como ferramenta de endomarketingrdquo
H1 ldquoOs funcionaacuterios natildeo possuem uma percepccedilatildeo quanto agrave existecircncia do e-
mail como ferramenta de endomarketingrdquo
17 Variaacuteveis
a) A visatildeo dos funcionaacuterios do MME com relaccedilatildeo ao endomarketing
b) Os instrumentos utilizados para obter as respostas dos funcionaacuterios
18 Metodologia
Segundo Andrade (1999) quando o homem comeccedilou a interrogar-se a
respeito dos fatos do mundo exterior na cultura e na natureza surgiu a necessidade
de uma metodologia da pesquisa cientifica Sendo assim o mesmo autor define
metodologia como ldquoo conjunto de meacutetodos ou caminhos que satildeo percorridos na
busca do conhecimentordquo
Todas as ciecircncias caracterizam-se pela utilizaccedilatildeo de meacutetodos cientiacuteficos em
contrapartida nem todos os ramos de estudo que empregam estes meacutetodos satildeo
ciecircncias Dessas afirmaccedilotildees podemos concluir que a utilizaccedilatildeo de meacutetodos
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cientiacuteficos natildeo eacute da alccedilada exclusiva da ciecircncia mas natildeo haacute ciecircncia sem o emprego
de meacutetodos cientiacuteficos Assim de acordo com Lakato e Marconi o meacutetodo eacute o
conjunto das atividades sistemaacuteticas e racionais que com maior seguranccedila e
economia permite alcanccedilar o objetivo traccedilando o caminho a ser seguido
detectando erros e auxiliando as decisotildees do cientista (LAKATOS e MARCONI
2001)
Gonccedilalves (2003) a metodologia inclui teoria pesquisa e a criatividade do
pesquisadorrdquo
O conceito de pesquisa segundo Andrade (1999) eacute o conjunto de
procedimentos sistemaacuteticos baseado no raciociacutenio loacutegico que tem por objetivo
encontrar soluccedilotildees para problemas propostos mediante a utilizaccedilatildeo de meacutetodos
cientiacuteficos De forma semelhante Lakato e Marconi (2001) definem pesquisa como
um procedimento formal com meacutetodo de pensamento reflexivo que requer um
tratamento cientifico e se constitui no caminho para conhecer a realidade ou para
descobrir verdades parciais
A pesquisa cientifica eacute uma investigaccedilatildeo metoacutedica acerca de um assunto
determinado com o objetivo de esclarecer aspectos do objeto em estudo (KELLER e
BASTOS 1996)
Satildeo vaacuterias as conceituaccedilotildees dadas por diversos autores poreacutem podemos
observar que essas conceituaccedilotildees apenas acrescentam detalhes especiacuteficos mas
sempre mantendo a ideacuteia de procedimento racional utilizando meacutetodos cientiacuteficos
Quanto aos objetivos a pesquisa pode ser classificada em dois grupos um
motivado por razotildees de ordem intelectual e outro por razotildees de ordem praacutetica No
primeiro grupo o objetivo da pesquisa eacute alcanccedilar o saber para a satisfaccedilatildeo do
desejo de adquirir conhecimentos esse tipo de pesquisa eacute denominada ldquopurardquo eacute
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realizada por cientistas e contribui para o progresso da ciecircncia No segundo grupo
a pesquisa visa agraves aplicaccedilotildees praacuteticas com o objetivo de atender as exigecircncias da
vida moderna tem como objetivo contribuir para fins praacuteticos pela busca de
soluccedilotildees para problemas concretos e eacute chamada de ldquoaplicadardquo
184 Objetivo
Com relaccedilatildeo aos objetivos a pesquisa pode ser classificada como exploratoacuteria
descritiva e explicativa
bull Pesquisa exploratoacuteria Quando um problema eacute pouco conhecido ou seja
quando as hipoacuteteses ainda natildeo foram claramente definidas seu objetivo
pois consiste numa caracterizaccedilatildeo inicial do problema de sua
classificaccedilatildeo e de usa reta definiccedilatildeo constitui o primeiro estaacutegio de toda
pesquisa cientifica natildeo tem por objetivo resolver de imediato um
problema mas tatildeo somente caracterizaacute-lo (RUIZ 2002)
bull Pesquisa descritiva Neste tipo de pesquisa os fatos satildeo observados
registrados analisados classificados e interpretados sem que o
pesquisador interfira neles Isto significa que os fenocircmenos do mundo
fiacutesico e humano satildeo estudados mas natildeo manipulados pelo pesquisador
dentro da pesquisa descritiva temos a pesquisa de opiniatildeo as
mercadoloacutegicas os levantamentos socioeconocircmicos e psicossociais
(ANDRADE 1999)
bull Pesquisa explicativa Esse tipo de pesquisa eacute mais complexo pois aleacutem
de registrar analisar e interpretar os fenocircmenos estudados procura
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identificar seus fatores determinantes ou seja suas causas ela tem como
objetivo aprofundar o conhecimento da realidade procurando a razatildeo das
coisas por isso mesmo estaacute mais sujeita a cometer erros (ANDRADE
1999)
185 Quanto ao objeto
Quanto ao objeto a pesquisa cientifica pode ser bibliograacutefica de laboratoacuterio e de
campo
bull Pesquisa bibliograacutefica Esta pesquisa pode ser tanto um trabalho
independente como constituir-se no passo inicial de outra pesquisa
(ANDRADE 1999) Eacute o exame ou consulta de livros ou documentaccedilatildeo escrita
que se faz sobre determinado assunto (KELLER e BASTOS 1996)
bull Pesquisa de laboratoacuterio Eacute um procedimento de investigaccedilatildeo mais difiacutecil
porem mais exato ela descreve o que seraacute ou ocorreraacute em situaccedilotildees
controladas exige instrumental especifico preciso e ambientes adequados
(LAKATO e MARCONI 2001)
bull Pesquisa de campo Consiste na observaccedilatildeo dos fatos tal como ocorrem
espontaneamente na coleta de dados e no registro de variaacuteveis
presumivelmente relevantes para analise Esta espeacutecie de pesquisa natildeo
permite o isolamento e o controle das variaacuteveis supostamente relevantes mas
permite o estabelecimento de relaccedilotildees constantes entre determinadas
condiccedilotildees e determinados eventos (RUIZ 2002 p 50)
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186 Meacutetodos de abordagem
Meacutetodo segundo Keller e Bastos (1996) eacute um procedimento de investigaccedilatildeo
e controle que se adota para o desenvolvimento raacutepido e eficiente de uma atividade
qualquer natildeo se excuta um trabalho sem a adoccedilatildeo de algumas teacutecnicas e
procedimentos norteadores de accedilatildeo De forma semelhante Cervo e Bervian (1983)
definem meacutetodo como a ordem que se deve impor aos diferentes processos
necessaacuterios para atingir um fim dado ou um resultado desejado nas ciecircncias
entende-se por meacutetodo o conjunto de processos que o espiacuterito humano deve
empregar na investigaccedilatildeo e demonstraccedilatildeo da verdade
Conforme o tipo de raciociacutenio empregado os meacutetodos de abordagem
classificam-se em dedutivo indutivo hipoteacutetico-dedutivo e dialeacutetico
bull Meacutetodo dedutivo Segundo este meacutetodo partindo-se de teorias e leis gerais
pode-se chegar agrave determinaccedilatildeo ou previsatildeo de fenocircmenos particulares
(ANDRADE 1999)
bull Meacutetodo indutivo Eacute um processo de raciociacutenio inverso ao processo dedutivo
segundo Ruiz (2002) enquanto a deduccedilatildeo parte de enunciados mais gerais
para chegar a conclusatildeo particular ou menos geral a induccedilatildeo caminha do
registro de fatos singulares ou menos gerais para chegar a conclusatildeo
desdobrada ou ampliada em enunciado mais geral
bull Meacutetodo hipoteacutetico-dedutivo Eacute considerado loacutegico por excelecircncia Acha-se
historicamente relacionado com a experimentaccedilatildeo motivo pelo qual eacute
bastante usado no campo das pesquisas das ciecircncias naturais (ANDRADE
1999)
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bull Meacutetodo dialeacutetico Natildeo envolve apenas questotildees ideoloacutegicas geradoras de
polemicas trata-se de um meacutetodo de investigaccedilatildeo da realidade pelo estudo
de sua accedilatildeo reciacuteproca
186 Meacutetodos de procedimentos
Os meacutetodos de procedimento natildeo satildeo exclusivos entre si mas devem adequar-
se a cada aacuterea de pesquisa Ao contrario dos meacutetodos de abordagem tem caraacuteter
mais especiacuteficos relacionado-se natildeo com o plano geral do trabalho mas com suas
etapas (ANDRADE 1999)
Os principais meacutetodos de procedimento satildeo histoacuterico comparativo estatiacutestico
funcionalista estruturalista monograacutefico
bull Meacutetodo histoacuterico Consiste em investigar acontecimentos processos e
instituiccedilotildees do passado para verificar a sua influencia na sociedade de hoje
pois as instituiccedilotildees alcanccedilaram sua forma atual atraveacutes de alteraccedilotildees de suas
partes componentes ao longo do tempo influenciadas pelo contexto cultural
particular de cada eacutepoca seu estudo para a melhor compreensatildeo do papel
que atualmente desempenham na sociedade deve remontar aos periacuteodos de
sua formaccedilatildeo e de suas modificaccedilotildees (ANDRADE 1999)
bull Meacutetodo comparativo Este meacutetodo realiza comparaccedilotildees com a finalidade de
verificar similitudes e explicar divergecircncias (LAKATO e MARCONI 2001)
bull Meacutetodo estatiacutestico Segundo Andrade (1999) este meacutetodo fundamenta-se
na utilizaccedilatildeo da teoria estatiacutestica das probabilidades suas conclusotildees
apresentam grande probabilidade de serem verdadeiras embora admitam
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certa margem de erro a manipulaccedilatildeo estatiacutestica permite comprovar as
relaccedilotildees dos fenocircmenos entre si e obter generalizaccedilotildees sobre sua natureza
ocorrecircncia ou significado
bull Meacutetodo funcionalista Eacute mais um meacutetodo de interpretaccedilatildeo do que de
investigaccedilatildeo estuda a sociedade do ponto de vista da funccedilatildeo de suas
unidades isto eacute como um sistema organizado de atividades (LAKATO e
MARCONI 2001)
bull Meacutetodo estruturalista Esse meacutetodo segundo Lakatos e Marconi (2001)
caminha do concreto para o abstrato e vice-versa dispondo na segura etapa
de um modelo para analisar a realidade concreta dos diversos fenocircmenos
bull Meacutetodo monograacutefico Consiste no estudo de determinados indiviacuteduos
profissotildees condiccedilotildees instituiccedilotildees grupos ou comunidades com a finalidade
de obter generalizaccedilotildees (ANDRADE 1999)
187 Teacutecnicas de pesquisa
Segundo Ruiz (1991) a diferenccedila entre meacutetodo e teacutecnica eacute que meacutetodo constitui
um procedimento geral enquanto teacutecnica abrange procedimentos especiacuteficos
Para Andrade (1999) as teacutecnicas de pesquisa acham-se relacionadas com a
coleta de dados ou seja a parte pratica da pesquisa as teacutecnicas satildeo conjuntos de
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normas usadas especificamente em cada aacuterea das ciecircncias podendo-se afirmar que
a teacutecnica eacute a instrumentaccedilatildeo especifica da coleta de dados
Podemos citar como teacutecnicas de pesquisa segundo Andrade (1999)
bull Entrevista Trata-se de um instrumento eficaz na recolha de dados fidedignos
para a elaboraccedilatildeo de uma pesquisa desde que seja bem elaborada bem
realizada e interpretada
bull Questionaacuterio Eacute um conjunto de perguntas que o informante responde sem a
necessidade do pesquisador
bull Formulaacuterio Eacute constituiacutedo por uma seacuterie de perguntas mas natildeo dispensa a
presenccedila do pesquisador
186 Universo da pesquisa
O universo pesquisado neste trabalho foram os 317 funcionaacuterios do Ministeacuterio de
Minas e Energia que possuem e-mail da organizaccedilatildeo
A amostra a ser pesquisada eacute de 174 funcionaacuterios
2 FUNDAMENTACcedilAtildeO TEOacuteRICA
21 O conceito de marketing
Uma das premissas para o funcionamento de qualquer sociedade eacute baseada
nas relaccedilotildees de troca Natildeo importa o tamanho nem a heranccedila cultural ali envolvidas
os seres humanos baseiam suas relaccedilotildees em uma sociedade via o estabelecimento
de trocas Estas por sua vez podem se dar em funccedilatildeo das mais diversas
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possibilidades indo desde a simples troca da obediecircncia em funccedilatildeo da integridade
fiacutesica passando por trocas envolvendo itens essenciais agrave sobrevivecircncia e chegando
aos niacuteveis mais complexos como os que envolvem trocas financeiras poliacuteticas
sentimentais e outras (REIS e MANDETTA 2003)
Segundo Honorato (2004 p 10)
marketing eacute uma atividade voltada para conquista e manutenccedilatildeo lucrativas dos clientes por meio destes processos de troca desde que atendendo as necessidades os desejos e as expectativas visando a conquistar clientes para sua empresa produtos e serviccedilos
As organizaccedilotildees por estarem inseridas na sociedade possuem uma relaccedilatildeo
contextualizada de trocas natildeo importando se visam lucro ou natildeo e tais trocas satildeo
norteadoras dos estudos sobre o conceito de marketing
Existe uma busca incessante por parte das empresas para descobrir quais
satildeo as necessidades de seus clientes e entatildeo supri-las atraveacutes de ideacuteias produtos
ou serviccedilos
Ao identificar os desejos ou necessidades inicia-se uma busca para
satisfazecirc-los comprando produto ou serviccedilo de quem tem para vender
estabelecendo assim uma troca na qual organizaccedilotildees e clientes participam
ativamente
Maslow (1975) um dos fundadores da psicologia humanista propocircs que
Se todas as necessidades estatildeo insatisfeitas e o organismo eacute dominado pelas necessidades fisioloacutegicas quaisquer outras poderatildeo tornar-se inexistentes ou latentes Podemos entatildeo caracterizar o organismo como simplesmente faminto pois a consciecircncia fica quase inteiramente dominada pela fome Todas as capacidades do organismo serviratildeo para satisfazer a fome
A teoria de Maslow eacute conhecida como uma das mais importantes ligada agrave
motivaccedilatildeo Para ele as necessidades humanas obedecem a uma hierarquia ou
seja uma escala de valores a serem transpostos Isto significa que no momento em
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que o indiviacuteduo realiza uma necessidade surge outra em seu lugar exigindo sempre
que as pessoas busquem meios para satisfazecirc-las Poucas ou nenhuma pessoa
procuraraacute reconhecimento pessoal e status se suas necessidades baacutesicas estiverem
insatisfeitas
Para Kotler (1998 p27) marketing ldquoeacute um processo social e gerencial pelo
qual indiviacuteduos e grupos obtecircm o que necessitam e desejam atraveacutes da criaccedilatildeo
oferta e troca de produtos de valor com outrosrdquo
Kotler afirma ainda que marketing eacute uma atividade humana dirigida a
satisfazer necessidades e desejos por meio de processos de trocas no qual (apud
Honorato 2004)
Necessidades eacute um estado de falta carecircncia gap que estaacute classificado em
vaacuterios estaacutegios segundo a teoria da hierarquia das necessidades de Maslow
Desejos satildeo as formas que a necessidade toma de acordo com a cultura e
a personalidade de cada um
Trocas satildeo as transaccedilotildees entre uma organizaccedilatildeo e um cliente gerando
benefiacutecios muacutetuos
Marketing eacute mais do que uma forma de sentir o mercado e adaptar produtos
ou serviccedilos eacute um compromisso com a busca da melhoria da qualidade de vida das
pessoas (COBRA 1992)
Este conceito de Cobra (1992) mostra a importacircncia do relacionamento poacutes-
compra para que exista a fidelidade dos clientes e assim sucessivas compras
As empresas na busca de lucros e resultados positivos necessitam de
ferramentas adequadas para que seus produtos e serviccedilos sejam direcionados para
os clientes certos
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Entretanto a American Marketing Association (AMA) entende que o
marketing eacute o processo de planejamento e execuccedilatildeo da concepccedilatildeo preccedilo
promoccedilatildeo e distribuiccedilatildeo de ideacuteias bens e serviccedilos organizaccedilotildees e eventos para
criar trocas que venham a satisfazer objetivos individuais e organizacionais (apud
REIS e MANDETTA 2003)
Em alguns desses conceitos de marketing paira uma duacutevida quanto agrave
diferenccedila entre marketing e vendas uma vez que os dois satildeo quase opostos
Levitt (apud KOTLER 1998 p 37) de Harvard estabeleceu um contraste
entre os conceitos de vendas e marketing
A venda enfoca a necessidade do vendedor o marketing as necessidades do comprador A venda estaacute preocupada com a necessidade do vendedor de converter seu produto em dinheiro o marketing com a ideacuteia de satisfazer as necessidades do cliente por meio do produto e toda gama de coisas associadas com a criaccedilatildeo a entrega e o consumo final
Para Drucker (apud HONORATO 2004) o marketing deve ser encarado como
uma foacutermula para tornar o ato de vender supeacuterfluo Tem como objetivo conhecer e
entender o consumidor tatildeo bem para que o produto ou o serviccedilo seja vendido por si
mesmo
Drucker afirma que (apud HONORATO 2004 p 03)
Marketing eacute tatildeo baacutesico que natildeo pode ser considerado uma funccedilatildeo separada Eacute um negoacutecio como um todo visto do ponto de vista de seu resultado final isto eacute do ponto de vista do consumidor o sucesso da empresa natildeo eacute determinado pelo produto mas pelo consumidor
As organizaccedilotildees na busca da sobrevivecircncia acabam por descobrir a
importacircncia de se orientar pelas necessidades e exigecircncias do mercado O conceito
de marketing tem sido adotado como uma taacutebua de salvaccedilatildeo para o crescimento ou
permanecircncia em mercados em constantes mudanccedilas (COBRA 1992)
Contudo a atenccedilatildeo das empresas deve ir aleacutem dos consumidores uma vez
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que qualquer pessoa pode vir a ser um cliente mesmo que por um tempo reduzido
Identificando-se as necessidades e desejos do ser humano eacute possiacutevel conceber
produtos serviccedilos e ideacuteias com reais possibilidades de sucesso no mercado
A loacutegica no entanto de todo o desenvolvimento do marketing eacute ateacute muito
simples Tudo depende da integraccedilatildeo da empresa com o mercado Em poucas
palavras do conhecimento das caracteriacutesticas do mercado de como as pessoas
sentem pensam agem e consomem (REIS amp MANDETTA 2003)
22 Processo evolutivo do marketing
Desde suas origens o marketing evoluiu ao longo do tempo seguindo
algumas orientaccedilotildees distintas partindo do objetivo de maximizar o consumo ateacute o
objetivo atual de maximizar a qualidade de vida (HONORATO 2004)
As empresas contemporacircneas estatildeo se adaptando agraves inuacutemeras mudanccedilas
ambientais Com isso o marketing se expande conquistando espaccedilos inusitados
Nesse processo evolutivo eacute importante considerar trecircs fases na histoacuteria do
marketing a orientaccedilatildeo para a produccedilatildeo a orientaccedilatildeo para as vendas e a
orientaccedilatildeo para o marketing (BOONE amp KURTZ 1998)
221 Orientaccedilatildeo para a produccedilatildeo (HONORATO 2004 p12)
bull Pouca ou nenhuma atenccedilatildeo eacute dedicada aos desejos e agraves
necessidades dos clientes nas decisotildees relacionadas com as linhas de
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produto compostos de produtos ou poliacuteticas de produtos
bull A vantagem diferencial dos produtos da empresa reside na sua
capacidade de fabricar produtos em escala econocircmica com a
qualidade controlada e a baixo custo
Com isso Henry Ford (apud HONORATO 2004) estabelece que todos podem
ter um carro Desde que seja modelo T na cor preta
Essa afirmaccedilatildeo de Ford mostra que os produtos eram fabricados sem a
preocupaccedilatildeo de estar atendendo agraves necessidades ou desejos dos clientes
222 Orientaccedilatildeo para as vendas (HONORATO 2004 p12)
bull Os objetivos de venda satildeo superiores agraves metas de lucros
bull Os interesses as necessidades e as expectativas da empresa
vendedora estatildeo em primeiro lugar os interesses do cliente devem
estar subordinados aos da empresa
bull A transaccedilatildeo de venda encerra-se com a entrega do produto ou do
serviccedilo ao cliente e com a cobranccedila do valor envolvido na venda
bull A mentalidade da administraccedilatildeo eacute voltada para seu interior e natildeo para
o mercado
bull Salientam-se as necessidades e os interesses da empresa
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223 Orientaccedilatildeo para o marketing (HONORATO 2004)
bull O foco da administraccedilatildeo de uma empresa deve ser o cliente natildeo o
produto
bull Todas as funccedilotildees mercadoloacutegicas executadas pela empresa devem
estar coordenadas a fim de evitar a subotimizaccedilatildeo e de promover a
sinergia
bull A empresa deve objetivar receitas lucrativas natildeo apenas receitas de
vendas
23 Ampliaccedilatildeo do conceito de marketing
A ampliaccedilatildeo dos horizontes do marketing datam da deacutecada de 1960 com a
publicaccedilatildeo do artigo de Kotler e Levy (1960) no qual os autores defenderam a
extensatildeo do conceito de marketing a todas as organizaccedilotildees tradicionais ou natildeo
Apesar de controvertida essa ideacuteia foi amplamente adotada e hoje as estrateacutegias
de marketing para obter-se lucro satildeo aplicaacuteveis por inuacutemeras organizaccedilotildees sem fins
lucrativos com o propoacutesito de atingirem seus objetivos (HONORATO 2004)
Para William Lazer (apud COBRA 1988) o marketing deveria reconhecer as
dimensotildees societais isto eacute levar em conta as mudanccedilas verificadas nas relaccedilotildees
sociais
David Luck insistiu em seu artigo ldquoBroadening the Concept of Marketing Too
Farrdquo que o marketing deveria limitar-se aacutes atividades que resultam em transaccedilotildees
de mercado (apud COBRA 1988)
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Kotler e Levy respondem acusando Luck de uma nova forma de miopia e
sugerem que ldquoa cruz de marketing liga-se a uma ideacuteia geral de troca antes da tese
da transaccedilatildeo de mercadordquo (apud COBRA 1988)
Atraveacutes de outros comentaristas de marketing comeccedila a esboccedilar-se a tese
dupla de que (COBRA 1988)
1 os limites do marketing passam a incluir as empresas natildeo lucrativas
2 as dimensotildees sociais do marketing comeccedilam a configurar-se
Embora o marketing tenha uma relaccedilatildeo mais estreita com organizaccedilotildees com
fins lucrativos percebe-se uma ampla aplicaccedilatildeo dele tambeacutem pelas organizaccedilotildees
que natildeo visam ao lucro (HONORATO 2004)
Com tais conceitos pode-se concluir que o marketing ultrapassa a barreira do
lucro e suas dimensotildees passam a incluir empresas sem fins lucrativos
Eacute percebida entatildeo uma grande necessidade de se dirigir e implementar
estrateacutegias voltadas para as organizaccedilotildees sem fins lucrativos visando natildeo soacute o
puacuteblico externo mas tambeacutem o puacuteblico interno ou seja os funcionaacuterios
24 Composto de marketing
Os consumidores natildeo compram coisas e sim soluccedilotildees para seus problemas
Por esta razatildeo o marketing busca atender seus desejos e necessidades por meio de
accedilotildees mercadoloacutegicas reunidas no chamado Composto de Marketing ou marketing
mix que constitui-se no conjunto de variaacuteveis controlaacuteveis que a empresa pode
utilizar para influenciar a resposta dos consumidores (HONORATO 2004)
McCarthy (apud HONORATO 2004 P06) foi o primeiro a abordar o
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marketing de forma sistecircmica representando essas variaacuteveis pelos famosos 4 ldquoPsrdquo
Product (Produto) Price (Preccedilo) Place (Ponto de Distribuiccedilatildeo) e Promotion
(Promoccedilatildeo)
Segundo Gilson Honorato (2004 p07) o grande desafio do marketing eacute
atingir o consumidor e para isso ele precisa ser integrado de forma que as variaacuteveis
que os compotildeem interajam sincronicamente como uma engrenagem identificando e
definindo grupos de pessoas ou seja o produto ou os serviccedilos oferecidos precisam
atender plenamente aos desejos e aacutes necessidades dos consumidores e estar
dispostos no ponto agrave disposiccedilatildeo destes por meio de um bem elaborado canal de
distribuiccedilatildeo Paralelamente eacute necessaacuterio o desenvolvimento de estrateacutegias de
estiacutemulo ao consumo o que se daacute pela promoccedilatildeo ou composto promocional e pelo
preccedilo que nos dias de hoje tem sido com mais intensidade uma ferramenta
estrateacutegica decisiva na venda
241 Produto
Segundo KOTLER (apud COBRA 1988) um produto eacute algo que pode ser
oferecido a um mercado para atenccedilatildeo aquisiccedilatildeo uso ou consumo e que pode
satisfazer um desejo ou uma necessidade E inclui objetos fiacutesicos serviccedilos
pessoas lugares organizaccedilotildees e ideacuteias
Para Kotler (1998) um produto eacute algo que pode ser oferecido para satisfazer
uma necessidade ou desejo
Entretanto McCarthy (apud HONORATO 2004) afirma que ldquoproduto eacute a
oferta de uma empresa que satisfaz uma necessidaderdquo
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Para os clientes estar adquirindo um produto natildeo se resume em estar
comprando apenas um conjunto de benefiacutecios mas sim a satisfaccedilatildeo de suas
necessidades e desejos
2411 Classificaccedilatildeo dos produtos quanto agrave durabilidade e tangibilidade
(HONORATO 2004)
bull Bens duraacuteveis ndash satildeo produtos tangiacuteveis que normalmente sobrevivem
por um longo periacuteodo de tempo
bull Bens natildeo duraacuteveis ndash satildeo tambeacutem produtos tangiacuteveis que quase
sempre se prestam a poucas utilizaccedilotildees
bull Serviccedilos ndash satildeo atividades ou benefiacutecios intangiacuteveis e de consumo
raacutepido
2412 Classificaccedilatildeo dos produtos quanto agrave percepccedilatildeo de valor (REIS amp
MANDETTA 2003 p 45)
bull Baacutesico ndash Trata-se da percepccedilatildeo miacutenima para um produto ser
considerado adequado O consumidor percebe a aquisiccedilatildeo do produto
como pouco vantajosa e provavelmente natildeo realizaria novamente
bull Esperado ndash O consumidor recebe algo em termos de valor dentro de
suas expectativas miacutenimas Neste caso o produto poderaacute vir a ser
comprado novamente em outra oportunidade mas natildeo se configurou para
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o consumidor como muito valioso
bull Desejado ndash O consumidor percebe o valor do produto como algo bom e
melhor que suas expectativas miacutenimas Existem itens ou caracteriacutesticas
relativas ao produto que excederam as expectativas do consumidor Haacute
forte possibilidade de uma nova compra no futuro
bull Inesperado ndash O produto ofereceu vaacuterias caracteriacutesticas e itens que
excederam as expectativas do consumidor A percepccedilatildeo de valores por
parte do cliente foi da aquisiccedilatildeo plenamente favoraacutevel em relaccedilatildeo aos
custos Aleacutem da altiacutessima probabilidade de novas compras existe tambeacutem
neste caso a possibilidade da criaccedilatildeo de fidelidade agrave marca
2413 Ciclo de vida do produto
Assim como os seres vivos os produtos passam por estaacutegios de vida que
caracterizam sua presenccedila no mercado desde o lanccedilamento ateacute o decliacutenio Ao
analisar um produto o profissional de marketing cerca-se de informaccedilotildees
importantes que lhe permitiratildeo fazer as escolhas estrateacutegicas e formular planos
sempre sintonizados com o ritmo geral do mercado (HONORATO 2004)
Em linhas gerais um ciclo de vida de um produto eacute dividido em quatro etapas
Introduccedilatildeo Crescimento Maturidade e Decliacutenio (REIS amp MANDETTA 2003)
bull Introduccedilatildeo ndash eacute o periacuteodo de introduccedilatildeo o produto seriado no mercado e
respectivos segmentos de mercado Neste estaacutegio natildeo haacute lucros mas
investimentos em marketing para se criar mercado para o novo produto
(COBRA 1988)
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22
bull Crescimento ndash apoacutes as vendas iniciais que satildeo lentas o produto tende a
experimentar um periacuteodo de crescimento de vendas e tambeacutem de lucro
Enfatiza-se neste estaacutegio a construccedilatildeo da demanda secundaacuteria ndash por
marca (HONORATO 2004)
bull Maturidade ndash em algum ponto a taxa de crescimento de vendas de um
produto estabiliza e ele entra em um estaacutegio de maturidade relativa
Normalmente este estaacutegio demora mais do que o anterior e apresenta
grandes desafios para a administraccedilatildeo de marketing (KOTLER 1998)
bull Decliacutenio ndash eacute o periacuteodo em que as vendas entram em acentuado decliacutenio e
os lucros despencam (COBRA 1988)
2414 Elementos caracterizadores dos produtos
Cada produto eacute caracterizado por elementos como marca embalagem e
serviccedilo (HONORATO 2004)
Segundo a American Marketing Association (apud REIS amp MANDETTA 2003
p 83)
Uma marca eacute um nome termo sinal siacutembolo ou desenho ou uma combinaccedilatildeo dos mesmos que identifique os bens e serviccedilos oferecidos por um vendedor ou grupo de vendedores que os diferencie dos demais concorrentes
Para Francisco Gracioso (apud HONORATO 2004 p 186) a embalagem eacute
uma poderosa ferramenta de marketing e quando utilizada pode ser um fator
decisivo no ponto-de-venda tornando o produto mais competitivo sendo um
eficiente meio de comunicaccedilatildeo e inovando
A American Marketing Association (apud HONORATO 2004 p 195) afirma
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que serviccedilos satildeo produtos intangiacuteveis ou pelo menos o satildeo de forma substancial
Se totalmente intangiacuteveis satildeo comercializados diretamente do produtor para o
usuaacuterio natildeo podem ser transportados nem armazenados e satildeo quase
instantaneamente pereciacuteveis Os produtos de serviccedilos satildeo frequumlentemente difiacuteceis
de ser identificados uma vez que passam a existir ao mesmo tempo em que satildeo
comprados e consumidos Satildeo compostos de elementos intangiacuteveis inseparaacuteveis
geralmente envolvem a participaccedilatildeo do cliente de alguma maneira importante natildeo
podem ser vendidos no sentido de transferecircncia de propriedade e natildeo tecircm direito de
posse
242 Preccedilo
O preccedilo numa economia de mercado eacute um valor arbitraacuterio para o pagamento
de um produto ou serviccedilo Esse arbitramento deve respeitar os custos de produccedilatildeo
a concorrecircncia o poder aquisitivo dos compradores e o controle governamental de
preccedilos se existir (COBRA 1988 p 239)
Segundo Honorato (2004 p 208)
Preccedilo eacute a quantidade de dinheiro bens e serviccedilos que o consumidor desembolsa para adquirir um produto ou usar um serviccedilo e que a empresa recebe em troca da cessatildeo desse produto ou serviccedilo Em outras palavras eacute a quantidade de um processo de troca entre empresa e consumidor
O preccedilo pode ser entendido entatildeo pela quantidade de dinheiro bens ou
serviccedilos que deve ser dada para que se obtenha o que se necessita ou deseja
Para as empresas o preccedilo eacute conveniente quando assegura lucro para os
consumidores o preccedilo eacute conveniente quando a satisfaccedilatildeo pelo produto adquirido eacute
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superior ao preccedilo gasto
Para se definir um preccedilo eacute necessaacuterio que as organizaccedilotildees levem em conta
as inuacutemeras forccedilas atuantes no mercado Para isso eacute preciso que se estabeleccedila
uma metodologia com base em demanda custos e concorrecircncia
A demanda estaacute relacionada com o niacutevel de preccedilos a quantidade demandada
eou ofertada ou seja preccedilo baixo = maior consumo preccedilo alto = menor consumo
Tal oscilaccedilatildeo eacute chamada de elasticidade ndash preccedilo e pode variar de acordo com a
estrutura do mercado (HONORATO 2004)
A determinaccedilatildeo dos custos de um produto eacute realizada pela anaacutelise de todos
os componentes que fazem parte do produto e das estruturas envolvidas com a sua
produccedilatildeo e distribuiccedilatildeo Desta forma os custos satildeo basicamente os valores
financeiros envolvidos para que o produto possa ser disponibilizado ao consumidor
(REIS amp MANDETTA 2003)
Honorato (2004) afirma que pelo meacutetodo de precificaccedilatildeo baseado na
concorrecircncia a empresa busca informaccedilotildees sobre os preccedilos praticados pela
concorrecircncia para produtos anaacutelogos A partir desses dados ela estabelece sua
poliacutetica de preccedilos
O preccedilo eacute uma ferramenta estrateacutegica muito importante para as empresas
uma vez que se tornou um fator decisivo de compra Portanto ganhar ou perder
decorre da adoccedilatildeo de uma poliacutetica criteriosa de preccedilos
243 Ponto de distribuiccedilatildeo
Para Cobra (1988) um canal de distribuiccedilatildeo eacute uma empresa juriacutedica ou
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mesmo uma pessoa fiacutesica que se incumbe de levar um produto particular ou serviccedilo
do produtor ao consumidor
A distribuiccedilatildeo executada com eficiecircncia proporciona menores custos e
aumenta consideravelmente os lucros das organizaccedilotildees que atinge assim seus
objetivos de marketing
Cuidar da distribuiccedilatildeo dos produtos eacute parte fundamental do processo de
administraccedilatildeo de marketing para qualquer produto ou mesmo para os serviccedilos
As decisotildees quanto agraves poliacuteticas de distribuiccedilatildeo devem ser baseadas nas
caracteriacutesticas dos produtos nos mercados a serem abordados e nas formas de
utilizaccedilatildeo dos canais de distribuiccedilatildeo como linhas de contato ou relacionamento com
os clientes (REIS amp MANDETTA 2003)
Canal de marketing para Stern e El-Ansary eacute um conjunto de organizaccedilotildees
interdependentes e envolvidas no processo de tornar um produto ou serviccedilo
disponiacutevel para uso ou consumo (apud HONORATO 2004)
O terceiro P desempenha um papel-chave nas estrateacutegias de marketing pois
cria uma utilidade para os clientes disponibilizando os produtos certos na hora
certa no lugar certo e na quantidade certa
244 Promoccedilatildeo
Muitas vezes a promoccedilatildeo eacute encarada como o todo do marketing mas na
verdade eacute apenas parte da ciecircncia como um todo
O processo de comunicaccedilatildeo de marketing de um produto deve ser elaborado
de maneira a atingir os consumidores potenciais utilizando os canais de
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comunicaccedilatildeo mais eficiente Natildeo se trata de utilizar as miacutedias mais caras ou com
maior penetraccedilatildeo na sociedade mas sim escolher as maneiras mais eficientes de
ldquofalarrdquo com os consumidores ou potenciais consumidores da melhor forma e com as
melhores possibilidades de resposta (REIS amp MANDETTA 2003)
Fornecer informaccedilotildees sobre os produtos serviccedilos e a proacutepria empresa eacute de
fundamental importacircncia para o profissional de marketing influenciar o consumidor agrave
compra e para isso faz uso da comunicaccedilatildeo de marketing ou das diversas maneiras
de se comunicar com o mercado Nesse contexto eacute importante conhecer o
processo de comunicaccedilatildeo analisar e definir os elementos do composto de marketing
mais apropriados aacutes suas necessidades dentre eles propaganda publicidade
promoccedilatildeo de vendas merchandising relaccedilotildees puacuteblicas e as vendas pessoais
2441 Propaganda
A propaganda eacute utilizada para promover produtos serviccedilos ideacuteias imagens
entre inuacutemeras outras coisas que se queiram tornar puacuteblicas (HONORATO 2004)
2442 Publicidade
A publicidade eacute a comunicaccedilatildeo vista como impessoal e natildeo paga de
informaccedilotildees relativas agrave empresa aos produtos e agraves marcas utilizando-se de algum
tipo de miacutedia Por caracterizar-se como natildeo paga a publicidade deve ser sempre
desenvolvida de maneira noticiaacutevel e criacutevel apoiada em fatos (HONORATO 2004)
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2443 Promoccedilatildeo de vendas
A promoccedilatildeo de vendas eacute entendida pela American Marketing Association
como uma atividade abrangente e por isso passiacutevel de sub-reposiccedilotildees com outras
do marketing Sua aplicaccedilatildeo sugere ldquoaquelas atividades de marketing diferentes da
venda pessoal e a eficaacutecia do revendedor mediante shows w exposiccedilotildees
concursos precircmios brindes jogos selos ndashcupons e vaacuterios outros esforccedilos de
vendas natildeo comuns e natildeo rotineirosrdquo (apud COBRA 1988 p 316)
2444 Merchandising
O merchandising compreende um conjunto de operaccedilotildees taacuteticas efetuadas no
ponto de vendas para se colocar no mercado o produto ou serviccedilo certo no lugar
certo na quantidade certa no preccedilo certo no tempo certo com o impacto visual
adequado e na exposiccedilatildeo correta Na verdade o merchandising quer no ponto de
vendas quer na televisatildeo na revista ou no jornal eacute a construccedilatildeo de um cenaacuterio
para o produto (COBRA 1988)
2445 Relaccedilotildees Puacuteblicas
Envolve uma variedade de programas destinados a promover eou proteger a
imagem de uma empresa ou seus produtos (KOTLER 1998)
2446 Vendas pessoais
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Eacute o conjunto das atividades realizadas pelo vendedor com o propoacutesito de
informar motivar e persuadir o cliente agrave compra de um produto ou serviccedilo
(HONORATO 2004)
25 Marketing Institucional
Hoje pode-se dizer que muitos paiacuteses vivem um estaacutegio poacutes-consumo de
massa com contornos apontando para o reavivamento das causas humanistas os
movimentos questionadores dos jovens e minorias sociais as organizaccedilotildees grupais
e as tendecircncias comunitaacuterias voltadas para o conceito de autogestatildeo teacutecnica cujo
objetivo consiste em uma comunidade determinar seus fins e procurar os meios
adequados para consegui-los (TORQUATO 1986)
As organizaccedilotildees com essa crescente mudanccedila econocircmica devem dar lugar
ao conceito de marketing institucional e natildeo apenas se preocupar com as vendas
Segundo Honorato (2004) marketing institucional significa marketing de
instituiccedilatildeo de ajuda muacutetua prestadoras de serviccedilos que procuram influenciar
puacuteblicos-alvo a aceitarem seus objetivos receberem seus serviccedilos ou contribuiacuterem
com doaccedilotildees e trabalhos voluntaacuterios
A essecircncia do Marketing Institucional eacute igualmente a manutenccedilatildeo
sobrevivecircncia e crescimento das instituiccedilotildees que o praticam ainda que sem fins
lucrativos (VAZ 1995)
Ainda de acordo com Vaz (2003) existem dois tipos de mercado para o marketing o
marketing empresarial e o institucional O marketing empresarial ldquosatildeo as accedilotildees de
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marketing praticadas no mercado material atraveacutes das trocas de bens por moedardquo
Na base dessas transaccedilotildees estaacute a manutenccedilatildeo sobrevivecircncia e crescimento dos
negoacutecios Por outro lado marketing institucional eacute ldquoo conjunto de trocas do mercado
simboacutelicordquo (VAZ 2003 p12-13)
Quando os projetos de marketing institucional satildeo implantados os benefiacutecios
satildeo inuacutemeros Cria-se um jogo no qual todos ganham empresa profissionais
consumidores comunidade Que todas as empresas desejem ampliar todos os
inimaginaacuteveis e bons serviccedilos
Segundo Vaz (2003 p181-358) as principais aacutereas de atuaccedilatildeo do marketing
institucional satildeo ldquomarketing poliacutetico esportivo comunitaacuterio e social cultural pessoal
e corporativo turiacutesticordquo
251 Marketing Poliacutetico
Para Cobra (1998) a expressatildeo marketing poliacutetico eacute quase sempre
empregada como sinocircnimo de marketing eleitoral e relacionada com a disputa de
cargos puacuteblicos O marketing poliacutetico natildeo se restringe a esfera puacuteblica Ele pode
acontecer em uma associaccedilatildeo um sindicato igreja ou organizaccedilotildees natildeo
governamentais podendo atuar na esfera puacuteblica e na esfera privada Na esfera
puacuteblica diz respeito aos trecircs setores do marketing poliacutetico o eleitoral o partidaacuterio e o
governamental
O marketing eleitoral e a aplicaccedilatildeo das teacutecnicas de Marketing ao processo de
disputa por cargos eletivos Eacute uma aacuterea de cruzamento do Marketing Poliacutetico com o
Marketing Pessoal dado o alto grau de personalizaccedilatildeo de uma campanha quando a
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imagem pessoal do candidato torna-se tatildeo ou mais marcante do que as ideacuteias que
defende (VAZ 1995 p 186)
O marketing partidaacuterio procura atingir a populaccedilatildeo como um todo e
sensibilizar os cidadatildeos para a sua proposta poliacutetica para o seu programa de accedilatildeo
para a sua orientaccedilatildeo ideoloacutegica de ordenaccedilatildeo da vida social e econocircmica Em
decorrecircncia busca influenciar o eleitorado a prestigiar nas urnas os candidatos dos
partidos (COBRA 1998)
Vaz (1995 p187) afirma que o marketing governamental eacute a aplicaccedilatildeo de
teacutecnicas mercadoloacutegicas pelo nuacutecleo do poder objetivando atender agraves expectativas
da populaccedilatildeo Nas sociedades democraacuteticas tais atividades devem caracterizar-se
como cumprimento ao programa de governo proposto em campanha eleitoral
Segundo Vaz (1995) o marketing poliacutetico aplica-se tambeacutem aos setores da
sociedade que gravitam em torno do poder nas organizaccedilotildees natildeo governamentais
(ONGs) Estas podem fundar-se em interesses corporativos aiacute enquadrando-se os
sindicatos e associaccedilotildees de classe em interesses patrimoniais caso dos
condomiacutenios e consoacutercios em interesses sociais (clubes de servir) recreativos
(grecircmios esportivos) culturais e outros
O marketing poliacutetico na esfera privada por outro lado pode ser utilizado em
trecircs aacutereas a sindical a associativa e a educacional As entidades representativas de
trabalhadores e de empresas tecircm sido palco de disputas eleitorais que rivalizam com
campanhas poliacuteticas tradicionais Na aacuterea associativa a aplicaccedilatildeo do marketing
poliacutetico acontece na disputa pela presidecircncia de clubes esportivos e outras
associaccedilotildees A disputa por diretorias cargos em conselhos e comissotildees especiais
chefias departamentais e outros postos orientam a luta pelo poder nas instituiccedilotildees
educacionais (COBRA 1998)
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31
252 Marketing Esportivo
A investida das empresas no esporte comeccedilou com os apoios financeiros
para ajudar os clubes na contrataccedilatildeo de jogadores em troca do seu logotipo
estampado nas camisetas dos atletas Estas serviam como veiacuteculo de divulgaccedilatildeo da
marca natildeo apenas nos estaacutedios mas por meio das imagens captadas pela
televisatildeo pelos jornais e revistas (VAZ 1995)
Segundo Gil Nuno Vaz (1995 p256) ao se decidir por uma accedilatildeo de
Marketing Institucional o agente econocircmico procura canalizar os investimentos para
as aacutereas de melhor relaccedilatildeo custo-benefiacutecio Para maximizar essa relaccedilatildeo as
empresas tendem a patrocinar a atividade que ocupa o foco de maior visibilidade o
centro das atenccedilotildees
Al Ries e Jack Trout (apud VAZ 1995 p256) autores da teoria do
posicionamento mercadoloacutegico afirmam que ldquotudo quanto se move pode carregar
uma mensagem do patrocinador Ateacute o corpo humano virou um cartaz ambulanterdquo
A primeira decisatildeo de uma empresa ao atuar no Marketing Esportivo eacute
definir a modalidade mais adequada aos seus objetivos Estes podem ser fixados em
termos de retorno institucional de benefiacutecios para a imagem da organizaccedilatildeo ou
outra dentre as vantagens que o Marketing Institucional proporciona (VAZ 1995)
Vaz continua afirmando que os investimentos institucionais no esporte satildeo em
geral folgadamente compensados pelo retorno publicitaacuterio O gasto equivalente para
ter igual espaccedilo em mateacuteria paga seria muito maior que a verba institucional
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253 Marketing Social e Comunitaacuterio
Schiavo afirma que (apud FONTES 2001 p101)
Marketing Social eacute a gestatildeo estrateacutegica do processo de introduccedilatildeo de inovaccedilotildees sociais a partir de comportamentos atitudes e praacuteticas individuais e coletivas orientadas por preceitos eacuteticos fundamentados nos direitos humanos e na equidade social
Em contrapartida Vaz (1995 p 281) afirma que
Marketing Social eacute a modalidade de accedilatildeo mercadoloacutegica institucional que tem por objetivo atenuar ou eliminar problemas sociais carecircncias da sociedade relacionadas principalmente com questotildees de higiene e sauacutede puacuteblica trabalho educaccedilatildeo habitaccedilatildeo transporte e nutriccedilatildeo
Com estas definiccedilotildees de Schiavo e Vaz podemos notar que o marketing
social significa um trabalho cuidadoso que visa sempre uma mudanccedila e uma
possiacutevel resistecircncia a ela
O marketing social vem sendo desenvolvido ao longo da histoacuteria O
Imperador Otaacutevio Augusto encomendou a Virgiacutelio o poema Geoacutergicas com o intuito
de firmar o camponecircs no campo A Revoluccedilatildeo Industrial soacute foi desencadeada apoacutes
muitas iniciativas de esclarecimento apesar de que nem todas atingiram um bom
ecircxito
Philip Kotler (apud VAZ 1995) definiu o Marketing Social como o uso de
princiacutepios e teacutecnicas de marketing para a promoccedilatildeo de uma causa ideacuteia ou
comportamento social
Marketing Social natildeo eacute igual a Marketing Comunitaacuterio O Marketing Social
pode ateacute ter a abrangecircncia de uma comunidade que eacute sociologicamente chamada
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de ldquopequena coletividade geograficamente concentradardquo
Da mesma forma o Marketing Comunitaacuterio natildeo se restringe ao Marketing
Social Uma empresa pode desenvolver accedilotildees institucionais de cunho esportivo ou
cultural junto a uma comunidade sem conotaccedilatildeo de amparo social Simplesmente
prestigiar uma determinada comunidade promovendo eventos ou iniciativas de seu
interesse que natildeo precisam necessariamente ser de ordem assistencial filantroacutepica
etc (VAZ 1995)
254 Marketing Cultural
A expressatildeo marketing cultural normalmente se refere aos projetos culturais
apoiados por empresas mas natildeo se restringe apenas agrave accedilatildeo do patrocinador da
atividade artiacutestica ou intelectual Ela tambeacutem eacute utilizada para se referir agraves iniciativas
desenvolvidas pelos produtores culturais com o objetivo de obter recursos e
patrociacutenio para seus projetos Inclui ainda os intermediaacuterios (agentes culturais)
Geralmente o marketing cultural eacute utilizado com o objetivo de reforccedilar a imagem do
patrocinador junto ao seu puacuteblico de interesse Em outros casos eacute utilizado como
reforccedilo ao marketing empresarial seja para tornar competitivo o seu produto captar
recursos ou obter auto-sustentaccedilatildeo econocircmica ele potencializa as condiccedilotildees
existentes ainda que miacutenimas transformando-as em fontes de renda para as
organizaccedilotildees (VAZ2003)
Para Roberto Muylaert (apud VAZ 1995 p 217) Marketing Cultural eacute o
conjunto das accedilotildees de marketing utilizadas no desenvolvimento de um projeto
cultural aplicadas tanto em relaccedilatildeo aos objetivos e criteacuterios que orientam a
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concessatildeo de fundos como quanto aos procedimentos para arrecadaccedilatildeo dos
recursos
O marketing cultural portanto natildeo significa apenas a accedilatildeo do patrocinador do
evento pois tambeacutem diz respeito agraves iniciativas desenvolvidas pelos produtores com
o intuito de obter recursos para seus projetos
255 Marketing Pessoal e Corporativo
Toda pessoa por mais individualista ou por menos atuante que seja realiza
atividades que atendem a necessidades sociais Desde um simples garoto de
recados ateacute o principal executivo de uma empresa desde o soldado raso ateacute agrave mais
alta patente militar do fiel seguidor de uma igreja ao seu mais elevado liacuteder
espiritual cada qual desenvolve uma parcela importante do esforccedilo comum que
preenche as expectativas de uma comunidade (VAZ 1995)
O marketing pessoal eacute utilizado como uma estrateacutegia para destacar
qualidades que um profissional tenha como por exemplo celebridades poliacuteticos e
esportistas
Segundo Vaz (1995 p 304) Marketing Pessoal eacute a teacutecnica de aplicar aos
propoacutesitos pessoais eou profissionais de indiviacuteduos ou princiacutepios mercadoloacutegicos-
institucionais de adequaccedilatildeo das empresas agraves necessidades e expectativas de seus
vaacuterios puacuteblicos Eacute uma transposiccedilatildeo de conceitos oriundos do campo das pessoas
juriacutedicas para o campo das pessoas fiacutesicas
O Marketing Corporativo segue os mesmos princiacutepios que norteiam o
Marketing Pessoal Ao inveacutes de uma pessoa no centro do processo mecadoloacutegico
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temos uma corporaccedilatildeo que eacute um conjunto de pessoas com interesses comuns Eacute
usual utilizar-se a expressatildeo Marketing Corporativo para designar as accedilotildees
institucionais desenvolvidas por uma grande empresa (uma corporaccedilatildeo) para fixar
imagem positiva no mercado (VAZ 1995 p (322)
Para Vaz (1995 p322)
Marketing Corporativo eacute a aplicaccedilatildeo das teacutecnicas do Marketing Institucional para expandir ideacuteias de interesse de um grupo social que pode ser uma categoria profissional um setor econocircmico ou institucional e ainda um segmento da sociedade geograacutefica ou demograficamente definido
256 Marketing Turiacutestico
Segundo Vaz (1995) o Marketing Turiacutestico eacute predominantemente Marketing
Empresarial Pertence agrave aacuterea de negoacutecios ao campo de interesses econocircmicos
Entretanto haacute uma caracteriacutestica no Marketing Turiacutestico que torna objeto de
inevitaacutevel accedilatildeo institucional Pode-se afirmar mesmo que o inter-relacionamento
entre as atividades do marketing empresarial e Marketing Institucional tem no
turismo uma de suas mais peculiares manifestaccedilotildees E na raiz dessa peculiaridade
estaacute a natureza especial do produto turiacutestico
O produto turiacutestico eacute um produto diferenciado por exigir um deslocamento do
comprador e natildeo do produto e por ser um produto que natildeo se pode estocar
26 Endomarketing ou Marketing Interno
A satisfaccedilatildeo dos funcionaacuterios eacute a satisfaccedilatildeo dos clientes Para que uma
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empresa tenha sucesso em suas estrateacutegias de marketing eacute de fundamental
importacircncia incluir em seus planos estrateacutegicos o marketing interno visualizando
seus funcionaacuterios como clientes internos responsaacuteveis pelo iniacutecio do processo
mercadoloacutegico Torna-se difiacutecil satisfazer os desejos e as necessidades dos clientes
externos sem a satisfaccedilatildeo dos clientes internos pois eacute a partir destes que as
relaccedilotildees com o cliente seratildeo duradouras (HONORATO 2004 p 25)
As empresas satildeo pressionadas diariamente pela concorrecircncia e pela
globalizaccedilatildeo e surge entatildeo a necessidade de adequaccedilatildeo a tudo isso Contudo esta
adequaccedilatildeo deve comeccedilar a partir da estrutura interna das empresas mais
precisamente dos seus funcionaacuterios Eacute preciso que os colaboradores da empresa
conheccedilam os valores sociais da empresa bem como sua cultura organizacional
Para Bekin (1995 p02) marketing interno ou endomarketing eacute
Um processo cujo foco eacute sintonizar e sincronizar para implementar e operacionalizar a estrutura de marketing da empresa ou organizaccedilatildeo que visa accedilatildeo-para-o-mercado
Wilson Cerqueira (1994) define endomarketing como projetos e accedilotildees que
uma empresa deve empreender para consolidar a base cultural do comprometimento
dos funcionaacuterios com o desenvolvimento adequado das suas diversas tecnologias
O sucesso das organizaccedilotildees estaacute diretamente vinculado agraves accedilotildees de seus
colaboradores Para isso faz-se necessaacuterio um sistema de comunicaccedilatildeo efetivo
capaz de garantir o comprometimento de todos com os objetivos da organizaccedilatildeo
A foacutermula funcionaacuterios felizes = clientes felizes eacute apresentada como um dos
grandes objetivos das empresas especialmente numa economia considerada do
espiacuterito onde o consumidor compra atendimento atenccedilatildeo carinho e tantos outros
sentimentos transmitidos por que faz o dia-a-dia de uma organizaccedilatildeo (BRUM 1998)
Natildeo haacute como medir o comprometimento e a motivaccedilatildeo das pessoas mas o
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empregado que eacute bem informado sente-se parte da empresa a relaccedilatildeo fica mais
proacutexima Podemos observar que o endomarketing diminui a rotatividade O principal
desafio eacute a comunicaccedilatildeo das chefias intermediaacuterias Quando as lideranccedilas natildeo se
comunicam bem com a equipe eacute preciso fazer um trabalho especiacutefico para que
compreendam o papel estrateacutegico da comunicaccedilatildeo Porque haacute pessoas que ainda
pensam que deter informaccedilatildeo eacute poder (BRUM 1994)
A comunicaccedilatildeo e a integraccedilatildeo satildeo capazes de motivar os funcionaacuterios e tornaacute-
los peccedilas fundamentais na empresa Estiacutemulos externos natildeo satildeo capazes de
motivar de forma definitiva
A chefia precisa saber quais satildeo necessidades e expectativas pessoais dos
seus funcionaacuterios pois dessa forma eles inspiram e criam motivaccedilatildeo
As pessoas sentem-se importantes pelo grau de informaccedilotildees que recebem
Assim o marketing interno deve ser visto como uma estrateacutegia de gestatildeo decisiva e
determinante para a organizaccedilatildeo (BRUM 1994)
A forccedila humana da empresa soacute seraacute otimizada por meio de contribuiccedilotildees
participaccedilatildeo de todos se esses estiverem bem sem barreira quanto a sigilos etc
Nesse sentido a abertura da cuacutepula eacute algo baacutesicofundamental (RUGGIERO 2003)
Segundo Brum (1998 p 45) os propoacutesitos do endomarketing satildeo reduzir a
fofoca ou ldquoraacutedio-corredorrdquo pela informaccedilatildeo direta e transparente e imbuir os
funcionaacuterios das metas da organizaccedilatildeo
A comunicaccedilatildeo interna eacute um dos fatores essenciais para que o endomarketing
seja eficaz na organizaccedilatildeo Natildeo adianta ter funcionaacuterios super motivados se eles
natildeo estiverem bem informados e atentos aos objetivos da empresa
Essas informaccedilotildees devem partir da direccedilatildeo da empresa e os funcionaacuterios
devem ter proatividade em buscar tais informaccedilotildees
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Segundo Gilson Honorato (2004 p 30) para a implantaccedilatildeo de um programa
de marketing interno deve ser desenvolvido um projeto para o qual podem ser
adotadas diversas metodologias de aplicaccedilatildeo sendo que todas seguem trecircs fases
Difusatildeo da cultura do comprometimento ndash Visa estabelecer a praacutetica inicial
dos valores essenciais que a empresa escolher para nortear as pessoas para o
comprometimento Neste caso seriam necessaacuterias reuniotildees com a direccedilatildeo geral e
pesquisas de clima organizacional
Desenvolvimento da cultura do Comprometimento ndash Auxilia na consolidaccedilatildeo
da base cultural estabelecida e acelera qualitativamente a sinergia do
comprometimento por meio do reconhecimento e da valorizaccedilatildeo do ser humano
Para que isso ocorra deveriam ocorrer reuniotildees semanais com as chefias palestras
e treinamentos
Manutenccedilatildeo da cultura do comprometimento ndash Garante o desenvolvimento da
base cultural estabelecida sobretudo pelos niacuteveis de chefia identificando muitas
vezes as chefias apenas envolvidas e natildeo comprometidas Para a manutenccedilatildeo da
cultura do comprometimento deveria haver nas organizaccedilotildees a divulgaccedilatildeo das
melhores praacuteticas implantaccedilatildeo das melhorias bem como reuniatildeo de avaliaccedilatildeo do
sistema
27 E-mail Marketing
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De acordo com o site httpwwwe-commerceorgbrgt e-mail eacute hoje
amplamente reconhecido como uma ferramenta eficaz de comunicaccedilatildeo a serviccedilo
das organizaccedilotildees Grande parte das pessoas jaacute possui atualmente o haacutebito de
checar sua caixa de correio eletrocircnico e essa praacutetica jaacute faz parte do quotidiano de
um nuacutemero crescente de pessoas
O e-mail passou de um meio acessiacutevel agrave apenas uma parcela da sociedade a
uma utilizaccedilatildeo massificada e comum para esta comunicaccedilatildeo dotada de uma
interface muito amigaacutevel
O e-mail marketing eacute uma ferramenta que se mostra muito eficiente no
relacionamento com o cliente porque possui (FORTES 2003)
Agilidade ndash O e-mail marketing eacute muito aacutegil no envio e na resposta pois eacute
capaz de enviar uma grande quantidade de e-mails que em tempo recorde chega na
caixa postal do destinataacuterio O tempo de resposta ao e-mail tambeacutem eacute baixo e eacute
possiacutevel monitorar a eficiecircncia das campanhas veiculadas atraveacutes do e-mail
Mensurabilidade ndash Eacute possiacutevel atraveacutes do e-mail marketing detectar aqueles
clientes que receberam a campanha que clicaram em algum link compraram algo
ou ateacute aqueles que natildeo desejam receber mais as campanhas e desejam ser
excluiacutedos da lista
Economia ndash O e-mail marketing possui um baixo custo se comparado a outras
ferramentas de marketing direto por ser intangiacutevel
Interatividade ndash O destinataacuterio pode facilmente realizar uma accedilatildeo clicando em
um link
Centralizaccedilatildeo no Cliente ndash O e-mail eacute um meio eficaz pois estabelece
relaccedilotildees individualizadas com o cliente e pode ser um instrumento de marketing
relacional e do marketing one-to-one
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Natildeo foi possiacutevel a obtenccedilatildeo de maiores informaccedilotildees acerca do e-mail
marketing pelo fato de que a bibliografia ainda eacute muito restrita
Dentro do Ministeacuterio de Minas e Energia o e-mail tambeacutem eacute um meio de
comunicaccedilatildeo muito eficaz por agregar todas essas qualidades e hoje tambeacutem eacute
utilizado como ferramenta de endomarketing
3 APROFUNDAMENTO DO TEMA
31 Histoacuterico do Ministeacuterio de Minas e Energia
O Ministeacuterio de Minas e Energia (MME) foi criado em 1960 pela Lei nordm 3782
22 de Julho de 1960 Anteriormente os assuntos de minas e energia eram
competecircncia do Ministeacuterio da Agricultura
Em 1990 a Lei nordm 8028 extinguiu o MME e transferiu suas atribuiccedilotildees ao
Ministeacuterio da Infra-Estrutura criado pela mesma lei que tambeacutem passou a ser
responsaacutevel pelos setores de transportes e comunicaccedilotildees O Ministeacuterio de Minas e
Energia voltou a ser criado em 1992 por meio da Lei nordm 8422
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Em 6 de agosto de 1997 a Lei nordm 9478 criou o Conselho Nacional de Poliacutetica
Energeacutetica (CNPE) vinculado agrave Presidecircncia da Repuacuteblica e presidido pelo Ministro
de Minas e Energia com a atribuiccedilatildeo de propor ao Presidente da Repuacuteblica poliacuteticas
nacionais e medidas para o setor
Em 2003 a Lei ndeg 106832003 definiu como competecircncias do MME as aacutereas
de geologia recursos minerais e energeacuteticos aproveitamento da energia hidraacuteulica
mineraccedilatildeo e metalurgia e petroacuteleo combustiacutevel e energia eleacutetrica incluindo a
nuclear A estrutura do Ministeacuterio foi regulamentada pelo decreto ndeg 5267 de 9 de
dezembro de 2004 que criou as secretarias de Planejamento e Desenvolvimento
Energeacutetico de Energia Eleacutetrica de Petroacuteleo Gaacutes Natural e Combustiacuteveis
Renovaacuteveis e Geologia Mineraccedilatildeo e Transformaccedilatildeo Mineral
32 O e-mail no Ministeacuterio de Minas e Energia
O e-mail surgiu no MME na deacutecada de 1990 e chegou para ser o principal
meio de comunicaccedilatildeo entre o ministeacuterio e seus funcionaacuterios e entre os proacuteprios
funcionaacuterios
As informaccedilotildees e notiacutecias sobre o ministeacuterio passaram entatildeo a ser
transmitidas atraveacutes de e-mails
Atualmente o MME utiliza o e-mail natildeo soacute para a comunicaccedilatildeo interna mas
para fazer pesquisas com os funcionaacuterios medir a motivaccedilatildeo dos mesmos e
transmitir informaccedilotildees diversas
O Departamento de Comunicaccedilatildeo Social juntamente com o Departamento de
Informaacutetica disponibilizou haacute cinco meses o novo portal do Ministeacuterio de Minas e
Energia
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A proposta ao criar o novo portal foi chamar a atenccedilatildeo dos funcionaacuterios para
um meio de comunicaccedilatildeo inovador e raacutepido bem como uma renovaccedilatildeo de um
banco de dados para os funcionaacuterios que buscam estar se atualizando sobre os
fatos principais que envolvem o ministeacuterio
O e-mail a partir de entatildeo passou a ser utilizado com mais frequumlecircncia por
parte do Departamento de Comunicaccedilatildeo uma vez que este decidiu fazer pesquisas
de opiniatildeo e medir o grau de informaccedilotildees que os atuais funcionaacuterios do MME
possuem sobre a organizaccedilatildeo
Em cinco meses foram feitas em torno de oito pesquisas de opiniatildeo e seis
testes de conhecimento com os funcionaacuterios atraveacutes do e-mail
Foram feitas tambeacutem perguntas abertas para saber se o funcionaacuterio estava
insatisfeito com alguma coisa como por exemplo instalaccedilotildees e relacionamento
interno
Natildeo foi possiacutevel a obtenccedilatildeo de maiores informaccedilotildees sobre a utilizaccedilatildeo do e-
mail no ministeacuterio pois o Departamento de Comunicaccedilatildeo esteve impossibilitado de
ceder informaccedilotildees
A pesquisa realizada busca saber se os funcionaacuterios percebem esses
objetivos do MME em utilizar o e-mail natildeo soacute como meio de comunicaccedilatildeo mas
tambeacutem como uma ferramenta de marketing
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4 PESQUISA DE OPINIAtildeO
Foi realizada uma pesquisa no Ministeacuterio de Minas e Energia com 174
funcionaacuterios durante dois dias e em horaacuterio de expediente
A pesquisa foi chamada de ldquoA percepccedilatildeo dos funcionaacuterios do MME quanto agrave
efetividade do e-mail como ferramenta de endomarketingrdquo
Antes de cada formulaacuterio ser aplicado foi explicado ao respondente o objetivo
da pesquisa a sua relevacircncia e a importacircncia de sua resposta
Foacutermula para caacutelculo do tamanho da amostra para populaccedilatildeo finita
N= Populaccedilatildeo
P= sucesso da hipoacutetese
Q= Fracasso da hipoacutetese
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Z= Distribuiccedilatildeo padronizada=196 (para 2 desvios padrotildees)
e= erro = 5
n = N x Z2 x P x Q
e 2 x (N-1) + Z2 x P x Q
n = 317 x 1962 x 05 x 05
005 2 x 316 + 1962 x 05 x 05
n = 174
O intervalo de confianccedila eacute de 95 e a margem de erro eacute de 5
O meacutetodo escolhido para o estudo apresenta certas limitaccedilotildees Como
veremos a seguir
Pode ser que os indiviacuteduos selecionados natildeo sejam os mais representativos
do universo estudado poreacutem esse eacute um risco de qualquer processo de investigaccedilatildeo
Tiacutetulo do relatoacuterio
Percepccedilatildeo dos funcionaacuterios do MME quanto agrave efetividade do e-mail como
ferramenta de endomarketing
Foram aplicados questionaacuterios com os funcionaacuterios do Ministeacuterio de Minas e
Energia selecionados de forma casualconveniecircncia de maneira que de cada um
deles possa obter informaccedilotildees que mostrem a percepccedilatildeo dos mesmos quanto a
efetividade do e-mail como ferramenta de endomarketing
O questionaacuterio aplicado aos funcionaacuterios do MME conteacutem oito perguntas
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fechadas
Na pergunta de nuacutemero quatro os funcionaacuterios deveriam marcar de 1 a 5 em
ordem de importacircncia os meios que o MME utiliza para se comunicar com seus
funcionaacuterios Sendo que essa ordem de importacircncia ficou estabelecida da seguinte
maneira
Pouco Muito
1 2 3 4 5
Resultados
Para a anaacutelise do formulaacuterio levou-se em conta o percentual de respostas em
algumas questotildees e sua meacutedia moda mediana e desvio padratildeo em outras
Ao final das questotildees seraacute explicada a tabela de correlaccedilatildeo que se encontra
em anexo
1- Sexo dos funcionaacuterios do Ministeacuterio de Minas e Energia
Tabela 1 ndash Sexo dos funcionaacuterios
SEXO Nordm
Masculino 84 488
Feminino 88 512
TOTAL 172 100
FONTE dados primaacuterios 2005
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Verificou-se que no MME existe um equiliacutebrio em relaccedilatildeo ao sexo dos
funcionaacuterios pois existem 488 de homens e 512 de mulheres
Este eacute um dado que posteriormente pode nos mostrar se existe uma
percepccedilatildeo diferente em relaccedilatildeo agrave comunicaccedilatildeo interna no MME por parte dos
homens e das mulheres
Dois funcionaacuterios natildeo responderam a esta questatildeo
2- Idade dos funcionaacuterios do Ministeacuterio de Minas e Energia
Tabela 2 ndash Idade dos funcionaacuterios do MME
N Meacutedia Mediana Moda Desvio Padratildeo
Valido Faltando
IDADE 174 0 3632 3600 36 10442
FONTE dados primaacuterios 2005
Pode-se concluir com esta tabela que a meacutedia de idade entre os funcionaacuterios
do MME eacute de 36 anos O desvio padratildeo eacute de 10 anos ou seja a maior parte dos
funcionaacuterios tem entre 26 e 46 anos
3- Niacutevel de escolaridade dos funcionaacuterios do Ministeacuterio de Minas e Energia
Tabela 3 ndash Niacutevel de escolaridade
FrequecircnciaPorcentagemt Percentagem
vaacutelida
Percentagem
acumulada
Valid Niacutevel 8 46 46 46
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Fundamental
Niacutevel Meacutedio 70 402 402 448
Superior
Incompleto
30 172 172 621
Superior 47 270 270 891
Poacutes-
graduaccedilatildeo
19 109 109 1000
Total 174 1000 1000
FONTE dados primaacuterios 2005
Tabela 4 ndash Niacutevel de escolaridade
FONTE dados primaacuterios 2005
Essa questatildeo nos mostra que a maior parte dos funcionaacuterios possui niacutevel
meacutedio Em seguida temos os funcionaacuterios que possuem niacutevel superior
A mediana de escolaridade dos funcionaacuterios do MMEsatildeo as pessoas que
estatildeo cursando uma niacutevel superior
Atraveacutes desse dado podemos verificar que os funcionaacuterios estatildeo em busca
de uma maior capacitaccedilatildeo
4- Importacircncia de cada meio de comunicaccedilatildeo que o MME utiliza para se
comunicar com seus funcionaacuterios
Tabela 5 ndash Importacircncia dos meios de comunicaccedilatildeo
N Meacutedia Mediana Moda Desvio Padratildeo
Vaacutelido Faltando
ESCOL 174 0 299 300 2 1140
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N Meacutedia Mediana ModaDesvio padratildeo
Vaacutelido Faltando
V4 Mural 174 0 183 200 2 861
V5 Memorando 174 0 152 100 1 711
V6 E-mail 174 0 385 400 4 992
V7 Cartazes 174 0 170 100 1 889
FONTE dados primaacuterios 2005
O mural tem 2 como mediana ou seja os funcionaacuterios natildeo possuem uma
percepccedilatildeo positiva quanto ao mural pois natildeo o consideram como um meio eficaz de
comunicaccedilatildeo
A mediana do memorando eacute 1 mais baixa do que do memorando o que nos
mostra uma insatisfaccedilatildeo ainda maior por parte dos funcionaacuterios
O e-mail se mostrou o meio de comunicaccedilatildeo mais aceito pelos funcionaacuterios
do MME Sua mediana foi 4 e esta meacutedia estaacute bem proacutexima ao ideal
Os cartazes que o MME utiliza como meio de comunicaccedilatildeo interna tambeacutem tiveram
uma pequena aprovaccedilatildeo com mediana 1
Esses dados nos revelam que os funcionaacuterios natildeo estatildeo completamente
satisfeitos com os meios de comunicaccedilatildeo que o MME utiliza para estabelecer a
comunicaccedilatildeo interna
5- Frequumlecircncia de acessos agrave caixa de e-mails
Tabela 6 ndash Frequumlecircncia de caixa de e-mails
Frequumlecircncia Percentual Percentual
vaacutelido
Percentual
acumulado
Vaacutelido Nenhuma 20 115 115 115
Ateacute 1 vez ao dia 28 161 161 276
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De 1 a 3 vezes por dia 38 218 218 494
De 4 a 6 vezes por dia 47 270 270 764
De 7 a 10 vezes por dia 25 144 144 908
11 ou mais vezes 16 92 92 1000
Total 174 1000 1000
FONTE dados primaacuterios 2005
Tabela 7 ndash Frequumlecircncia de caixa de e-mails
N Media MedianaModa Desvio
padratildeo
Vaacutelido Perdido
FREQ Vocecirc costuma acessar sua
caixa de e-mail do Ministeacuterio com
qual frequumlecircncia
174 0 344 400 4 1452
FONTE dados primaacuterios 2005
Com relaccedilatildeo agrave frequumlecircncia de acessos agrave caixa de e-mails verificou-se que 27
dos funcionaacuterios acessam a caixa de e-mails de 4 a 6 vezes ao dia seguidos de
218 de funcionaacuterios que acessam a de 1 a 3 vezes o dia
161 dos funcionaacuterios acessam apenas 1 vez ao dia sua caixa de e-mails
enquanto 144 acessam de 7 a 10 vezes ao dia
Existem alguns funcionaacuterios que natildeo costumam verificar seus e-mails
nenhuma vez ao dia que representam 115 enquanto que 92 acessam 11 vezes
ou mais sua caixa de e-mails
Como podemos ver na tabela estatiacutestica a mediana ficou no nuacutemero 4 que
representa os funcionaacuterios que acessam de 4 a 6 vezes ao dia sua caixa de e-mails
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6- Vocecirc costuma ler as informaccedilotildees que o Ministeacuterio de Minas e Energia
transmite atraveacutes de e-mail
Tabela 8 ndash Informaccedilotildees
FONTE dados primaacuterios 2005
Tabela 9 ndash Informaccedilotildees
N MeacutediaMedianaModa Desvio
padratildeo
ValidoPerdido
INFORM Vocecirc costuma ler as
informaccedilotildees que o Ministeacuterio transmite
atraveacutes de e-mail
174 0 204 200 2 691
FONTE dados primaacuterios 2005
A pesquisa nos mostra que a maior parte dos funcionaacuterios lecirc os e-mails que
recebe poreacutem apenas alguns e-mails pois 523 dos funcionaacuterios soacute lecirc algumas
FrequumlecircnciaPercentual Percentual
vaacutelido
Percentual
acumulado
Vaacutelido Natildeo costumo
ler
38 218 218 218
Leio algumas 91 523 523 741
Leio todas 45 259 259 1000
Total 174 1000 1000
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informaccedilotildees que satildeo transmitidas
Em seguida estatildeo os funcionaacuterios que lecircem todas as informaccedilotildees que
representam 259 dos funcionaacuterios
218 dos funcionaacuterios natildeo costumam ler nenhuma informaccedilatildeo que recebe
atraveacutes de e-mail
A meacutedia ficou no nuacutemero 2 ou seja nos funcionaacuterios que lecircem apenas
algumas informaccedilotildees
A maioria dos funcionaacuterios natildeo lecirc todos os e-mails que lhe satildeo enviados e
com isso podemos perceber que o MME pode natildeo estar atingindo seu objetivo
Talvez o e-mail natildeo esteja se mostrando um meio atrativo aos funcionaacuterios
7- O MME utiliza o e-mail para realizar pesquisas com os seguintes
temas imagem institucional comprometimento com a organizaccedilatildeo ou niacutevel de
info
rma
ccedilotildee
s
que
os funcionaacuterios possuem sobre o ministeacuterio
Tabela 10 ndash Pesquisas
FrequumlecircnciapercentualPercentual vaacutelidoPercentual acumulado
Valido Natildeo 121 695 695 695
Raramente 38 218 218 914
Sim 15 86 86 1000
Total 174 1000 1000
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Fonte dados primaacuterio 2005
Tabela 11 ndash Pesquisa
FONTE dados primaacuterios 2005
A maior parte dos funcionaacuterios do MME mais precisamente 695 acredita
que o ministeacuterio natildeo utiliza o e-mail para fazer pesquisas atraveacutes do e-mail
218 dos funcionaacuterios acredita que o e-mail eacute utilizado para a realizaccedilatildeo de
pesquisas poreacutem raramente enquanto que 86 dos funcionaacuterios percebem que o
MME sempre faz pesquisas atraveacutes do e-mail
A mediana obtida foi 1 ou seja os funcionaacuterios que responderam que o MME
natildeo faz pesquisas atraveacutes do e-mail
N Media MedianaModa Desvio
padratildeo
Valido Perdido
PESQ O Ministeacuterio de Minas e Energia
ao seu ver utiliza o e-mail para realizar
pesquisas com os seguintes temas
imagem institucional comprometimento
com a organizaccedilatildeo ou niacutevel que
informaccedilotildees que os funcionaacuterios possuem
sobre o Ministeacuterio
174 0 139 100 1 643
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Segundo o conceito de endomarketing de Analisa de Medeiros Brum o
funcionaacuterio ao perceber que eacute bem informado em relaccedilatildeo aos assuntos da
organizaccedilatildeo se torna um funcionaacuterio motivado por perceber sua importacircncia e a
confianccedila que eacute transmitida a ele
8- Vocecirc se considera bem informado sobre as metas missatildeo valores e
acontecimentos diversos do MME
Tabela 12 ndash Informaccedilatildeo
Frequumlecircncia Percentual Percentual
vaacutelido
Percentual
acumulado
Valido Natildeo 30 172 173 173
Intermediaacuterio 118 678 682 855
Sim 25 144 145 1000
Total 173 994 1000
Missing System 1 6
Total 174 1000
FONTE dados primaacuterios 2005
Tabela 13 ndash Informaccedilatildeo
N Meacutedia Mediana Moda Desvio
Padratildeo
Valido Perdido
CONSIDE Vocecirc se considera bem
informado sobre as metas missatildeo
valores e acontecimentos diversos do
Ministeacuterio
173 1 197 200 2 565
FONTE dados primaacuterios 2005
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A maior parte dos funcionaacuterios se considera parcialmente informado a
respeito do ministeacuterio 682
Em seguida estatildeo os funcionaacuterios que natildeo se consideram bem informados
173
Apenas 145 dos funcionaacuterios do MME se consideram bem informados
A mediana ficou no nuacutemero 2 que representa os funcionaacuterios que se
consideram parcialmente informados
A maior parte dos funcionaacuterios se considera parcialmente informado sobre
estes assuntos relacionados ao ministeacuterio portanto o e-mail poderia estar sendo
utilizado para que todos estejam informados pois para obter o reconhecimento
externo eacute preciso que os colaboradores da organizaccedilatildeo estejam muito bem
informados
Correlaccedilatildeo
Com base nas informaccedilotildees obtidas com a pesquisa realizada com os
funcionaacuterios do Ministeacuterio de Minas e Energia foram estabelecidas correlaccedilotildees entre
as questotildees aplicadas
A tabela de correlaccedilotildees se encontra em anexo e as explicaccedilotildees das
correlaccedilotildees mais significativas encontradas seratildeo expostas a seguir
Verificoundashse uma correlaccedilatildeo significativa entre sexo e meios de comunicaccedilatildeo
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55
utilizados pelo ministeacuterio pois os homens percebem e lecircem mais os cartazes
existentes no ministeacuterio ( R= - 143 P= 062)
Na questatildeo em que foi perguntado sobre a frequumlecircncia de acessos agrave caixa de
e-mails verificou-se que as mulheres acessam a caixa de e-mails com uma
frequumlecircncia maior do que os homens (R= 121 P= 114)
Na questatildeo em que eacute perguntada se o funcionaacuterio se considera bem
informado concluiu-se que os homens se consideram mais informados (R= - 154
P= 044) Nesta mesma questatildeo foi identificado que os funcionaacuterios mais velhos
tambeacutem se consideram melhor informados sobre assuntos envolvendo o MME (R=
147 P= 053) assim como os funcionaacuterios que possuem um niacuteevl de escolaridade
maior (R= 144 P= 058)
Estas correlaccedilotildees identificam as relaccedilotildees mais significativas com base nas
perguntas aplicadas aos funcionaacuterios do MME apesar da amostra recolhida ser
insuficiente para o estabelecimento de maiores conclusotildees
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5 TESTE DAS HIPOacuteTESES
H0 ldquoOs funcionaacuterios possuem uma percepccedilatildeo quanto agrave efetividade do e-mail
como ferramenta de endomarketingrdquo
Um grande passo que pode ser observado na pesquisa eacute que os funcionaacuterios
possuem uma atraccedilatildeo por esse meio de comunicaccedilatildeo tatildeo novo que eacute o e-mail
Verificou-se que de todos os meios que o MME utiliza pra se comunicar com
seus funcionaacuterios o que eacute absorvido pela maior parte dos funcionaacuterios eacute o e-mail
A frequumlecircncia atual de acessos agrave caixa de e-mails atingiu um percentual
relevante pois 27 dos funcionaacuterios acessam de 4 a 6 vezes seus e-mails
diariamente
H1 ldquoOs funcionaacuterios natildeo possuem uma percepccedilatildeo quanto agrave efetividade do e-
mail como ferramenta de endomarketingrdquo
A pesquisa nos mostrou que existem muitos pontos negativos a serem
solucionados pelo ministeacuterio pois grande parte dos funcionaacuterios natildeo percebe os
esforccedilos que o MME estaacute fazendo para tornaacute-los mais bem informados e motivados
com a instituiccedilatildeo e natildeo se considera completamente informado sobre o ministeacuterio
Os funcionaacuterios natildeo estatildeo percebendo tambeacutem os esforccedilos que o MME estaacute
fazendo para que frequumlentes pesquisas estejam em seus e-mails ou seja natildeo
possuem uma percepccedilatildeo positiva quanto agrave utilizaccedilatildeo do e-mail como ferramenta de
endomarketing
Foi percebida uma diferenccedila quanto agrave percepccedilatildeo dos funcionaacuterios no que se
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57
refere agrave meios de comunicaccedilatildeo interna Os funcionaacuterios mais velhos ou mais novos
com mais ou menos escolaridade homens e mulheres possuem visotildees diferentes
em relaccedilatildeo a tudo isso e no entanto isto natildeo estaacute sendo levado em consideraccedilatildeo
pelo ministeacuterio
6 CONCLUSAtildeO
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58
O Ministeacuterio de Minas e Energia apesar de ser um oacutergatildeo puacuteblico demonstra
uma preocupaccedilatildeo com seus funcionaacuterios por estar buscando novas ferramentas
para que os mesmos estejam sempre informados e motivados
Desse modo o e-mail se tornou no MME natildeo apenas um meio de
comunicaccedilatildeo interna mas uma estrateacutegia que ainda estaacute se acertando e que tem
grandes chances de conseguir seu objetivo principal
Esta monografia buscou mostrar a percepccedilatildeo dos funcionaacuterios do ministeacuterio
quanto essas estrateacutegias criadas para que eles conheccedilam e vistam a camisa do
Ministeacuterio de Minas e Energia Foi realizado um questionaacuterio de oito perguntas com
174 funcionaacuterios de setores diversos e o resultado em parte foi surpreendente pelo
fato da maioria desconhecer essa preocupaccedilatildeo por parte da organizaccedilatildeo
Pontos positivos foram detectados como o fato de uma grande parcela dos
funcionaacuterios conclui o niacutevel superior e outra grande parcela estaacute cursando uma niacutevel
superior
O e-mail eacute percebido pelos funcionaacuterios como o meio de comunicaccedilatildeo que
melhor se adequa agraves suas necessidades poreacutem natildeo se consideram completamente
informados e natildeo lecircem todas as informaccedilotildees que lhes satildeo transmitidas atraveacutes
desse meio
O Ministeacuterio de Minas e Energia estaacute utilizando a mesma estrateacutegia para
atingir vaacuterios puacuteblicos existentes na organizaccedilatildeo portanto se fosse realizado um
estudo mais aprofundado seria possiacutevel desenvolver estrateacutegias mais eficazes
O endomarketing eacute uma ferramenta indispensaacutevel para que a organizaccedilatildeo
obtenha o reconhecimento do puacuteblico externo uma vez que os funcionaacuterios
informados e motivados fazem com que qualquer organizaccedilatildeo chegue mais perto de
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seus objetivos e o MME estaacute em busca da excelecircncia no que diz respeito agrave
qualidade e satisfaccedilatildeo de seus colaboradores
A autora que norteou este trabalho foi Analisa de Medeiros Brum pois seu
conceito de que o endomarketing representa o sucesso das organizaccedilotildees estaacute
diretamente vinculado agraves accedilotildees de seus colaboradores e que para isso eacute
necessaacuterio que aja um sistema de comunicaccedilatildeo efetivo capaz de garantir o
comprometimento de todos com os objetivos da organizaccedilatildeo
O Ministeacuterio de Minas e Energia adotou essa poliacutetica e estaacute utilizando o e-mail
como ferramenta para atingir tais objetivos uma vez que visa o comprometimento de
seus funcionaacuterios e o bem estar dos mesmos
61 Sugestotildees e recomendaccedilotildees
Esta monografia abre espaccedilo para que outros estudos possam acompanhar o
desenvolvimento do e-mail no Ministeacuterio de Minas e Energia uma vez que
este processo estaacute sendo implantado para ser uma benfeitoria aos
funcionaacuterios
A limitaccedilatildeo da pesquisa se deu por motivo de tempo uma vez que os
funcionaacuterios estavam em horaacuterio de trabalho
Outra limitaccedilatildeo existente eacute a falta de informaccedilatildeo bem como de documentos
por parte do MME e a falta de uma estrutura no Departamento de Comunicaccedilatildeo que
no momento soacute trabalha em funccedilatildeo da assessoria de imprensa da ministra
A partir deste trabalho foram levantadas questotildees para uma futura pesquisa
1 - Seria eficaz montar estrateacutegias diferenciadas para os diversos puacuteblicos
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60
existentes no Ministeacuterio de Minas e Energia
2 ndash As percepccedilotildees obtidas dos funcionaacuterios do MME representam um espelho
do endomarketing no ministeacuterio
3 ndash Jaacute que o e-mail eacute o meio de comunicaccedilatildeo que possui maior aceitaccedilatildeo
entre os funcionaacuterios do MME por que os funcionaacuterios natildeo se consideram
bem informados e natildeo lecircem todas as informaccedilotildees que satildeo enviadas atraveacutes
desse meio de comunicaccedilatildeo
Este estudo que foi realizado abre espaccedilo para que outros projetos sejam
desenvolvidos e para que os oacutergatildeos puacuteblicos passem a se preocupar mais
com seus funcionaacuterios
7 REFEREcircNCIAS
ANDRADE M Margarida Introduccedilatildeo agrave metodologia do trabalho cientiacutefico 3a ed Satildeo Paulo Atlas 1998
BASTOS C amp KELLER V Aprendendo a aprender Introduccedilatildeo a metodologia cientiacutefica 6a ed Petropolis Vozes1995
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CERVO AL amp BERVIAN PA Metodologia cientiacutefica3a ed Satildeo Paulo McGraw-Hill do Brasil1983
CHURCHILL Gilbert A Metodologia cientiacutefica Guia para eficiecircncia nos estudos 5a ed Satildeo Paulo Atlas 2002
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8 ANEXOS
INSTRUMENTO DE COLETA DE DADOS
1 ndash Sexo
1)Masculino
2)Feminino
2 ndash Qual a sua idade
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3 ndash Qual a sua escolaridade
1) Niacutevel Fundamental
2) Niacutevel Meacutedio
3) Superior Incompleto
4) Superior
5) Poacutes-graduaccedilatildeo
4 ndash Quatildeo importante satildeo os meios de comunicaccedilatildeo que o Ministeacuterio de Minas e
Energia utiliza para se comunicar com seus funcionaacuterios
Nada Muito
1 2 3 4 5
1)Mural
2)Memorando
3)E-mail
4)Cartazes
5 ndash Com qual frequecircncia vocecirc costuma acessar sua caixa de e-mails
1)Ateacute 1 vez ao dia
2)De 1 a 3 vezes ao dia
3)De 4 a 6 vezes ao dia
4)De 7 a 10 vezes ao dia
5)11 ou mais vezes
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64
6 ndash Vocecirc costuma ler as informaccedilotildees que o Ministeacuterio transmite atraveacutes de e-
1)Natildeo costumo ler
2)Leio algumas
3)Leio todas
7 ndash O Ministeacuterio ao seu ver utiliza o e-mail para realizar pesquisas com os
seguintes temas imagem institucional comprometimento com a organizaccedilatildeo
ou niacutevel de informaccedilotildees que os funcionaacuterios possuem sobre o ministeacuterio
1)Natildeo
2)Raramente
3)Sim
8 ndash Vocecirc se considera bem informado sobre as metas missatildeo valores e
acontecimentos diversos do ministeacuterio
1)Natildeo
2)Intermediaacuterio
3)Sim
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Correlations
SEX IDAD ESCOL V4MURAL V5MEMO V6 -MAIL V7CART FREQ INFORM PESQ INFO SEXO Pearson Cor 1 -012 026 018 -017 -073 -143 121 -060 -005 -154 Sig 879 738 816 824 343 062 114 434 948 044 N 172 172 172 172 172 172 172 172 172 172 171IDADE Pearson Cor -012 1 -063 -106 102 057 083 033 071 009 147 Sig 879 406 164 182 459 275 669 351 906 053 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173ESCOL Pearson Cor 026 -063 1 -025 -053 050 -070 -093 -036 090 144 Sig 738 406 748 484 509 358 224 634 238 058 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173V4 Mural Pearson Cor 018 -106 -025 1 -047 011 054 -019 -057 -007 -046 Sig 816 164 748 536 882 478 801 458 927 552 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173Memorando Pearson Cor -017 102 -053 -047 1 036 086 -072 -054 036 -006 Sig 824 182 484 536 633 259 346 476 639 940 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173V6 E-mail Pearson Cor -073 057 050 011 036 1 020 042 -008 101 003 Sig 343 459 509 882 633 791 581 916 184 973 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173VCartazes Pearson Cor -143 083 -070 054 086 020 1 -056 067 088 -052 Sig 062 275 358 478 259 791 462 379 248 496 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173FREQ Pearson Cor 121 033 -093 -019 -072 042 -056 1 -052 012 086 Sig 114 669 224 801 346 581 462 493 877 259 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173INFORM Pearson Cor -060 071 -036 -057 -054 -008 067 -052 1 016 018 Sig 434 351 634 458 476 916 379 493 829 816 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173PESQ Pearson Cor -005 009 090 -007 036 101 088 012 016 1 -081 Sig 948 906 238 927 639 184 248 877 829 292 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173CONSIDE Pearson Cor -154 147 144 -046 -006 003 -052 086 018 -081 1 Sig 044 053 058 552 940 973 496 259 816 292 N 171 173 173 173 173 173 173 173 173 173 173
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XIII
27 E-mail Marketing 40
3 APROFUNDAMENTO DO TEMA 42
31 Histoacuterico do Ministeacuterio de Minas e Energia 42
32 O e-mail no Ministeacuterio de Minas e Energia 43
4 PESQUISA DE OPINIAtildeO 45
5 TESTE DAS HIPOacuteTESES 58
6 CONCLUSAtildeO 60
61 Sugestotildees e recomendaccedilotildees 61
7 REFEREcircNCIAS 63
8 ANEXOS 65
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1
1 INTRODUCcedilAtildeO
As empresas atualmente buscam um diferencial para que os clientes estejam
cada vez mais satisfeitos com seus produtos ou serviccedilos e com isso novas
estrateacutegias de marketing estatildeo sendo utilizadas para se atingir esses objetivos
O endomarketing eacute uma estrateacutegia que tem se mostrado muito eficaz no que
diz respeito agrave clientes internos ou seja os funcionaacuterios da empresa
Portanto o endomarketing visa sincronizar e sintonizar o relacionamento que
os colaboradores possuem com a empresa e consequumlentemente com os clientes
Esta monografia se baseou nos conceitos de endomarketing de Analisa de
Medeiros Brum
A monografia estaacute ordenada em sete partes A primeira parte conteacutem tema
delimitaccedilatildeo do tema e a justificativa da escolha do tema Ainda nesta parte
encontram-se o objetivo geral e os especiacuteficos as variaacuteveis bem como as hipoacuteteses
e a metodologia utilizada para a construccedilatildeo desta monografia
A segunda parte conteacutem a embasamento teoacuterico acerca do marketing do mix
de marketing e do marketing institucional
A terceira parte traz conceitos de endomarketing e e-mail marketing
Na quarta parte encontramos o aprofundamento do tema onde eacute mostrado o
histoacuterico do Ministeacuterio de Minas e Energia e a atuaccedilatildeo do e-mail no ministeacuterio
A quinta parte traz a anaacutelise e a apresentaccedilatildeo dos dados da pesquisa que foi
realizada com 174 funcionaacuterios do MME que possuem um e-mail da organizaccedilatildeo
Na sexta parte encontramos o teste de hipoacuteteses
Na seacutetima parte estatildeo apresentadas as conclusotildees e em seguida as
sugestotildees e recomendaccedilotildees
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2
11 Tema
Endomarketing
12 Delimitaccedilatildeo do tema
O e-mail como ferramenta de endomarketing no Ministeacuterio de Minas e
Energia
13 Justificativa da escolha do tema
A escolha do tema se deu pelo fato de que a preocupaccedilatildeo com os
funcionaacuterios de uma empresa bem como sua valorizaccedilatildeo e a eacutetica representa a
melhor das ferramentas que pode ser empregada para que o puacuteblico interno esteja
sempre motivado e disposto e para que o puacuteblico externo possa estar satisfeito
O Ministeacuterio de Minas e Energia possui uma importacircncia relevante no que diz
respeito ao desenvolvimento do paiacutes e representa atualmente o governo brasileiro
em mais de dez paiacuteses
14 Objetivos
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3
141 Objetivo geral
Avaliar o e-mail como ferramenta de endomarketing atraveacutes da percepccedilatildeo dos
funcionaacuterios do Ministeacuterio de Minas e Energia
142 Objetivos especiacuteficos
O objetivo especiacutefico desta monografia eacute analisar se o e-mail aleacutem de ser um
meio de comunicaccedilatildeo entre o MME e os funcionaacuterios tambeacutem eacute utilizado como
ferramenta de Endomarketing
A pesquisa a ser realizada tem como objetivo avaliar a percepccedilatildeo dos
funcionaacuterios quanto agrave existecircncia ou natildeo de estrateacutegias de marketing interno no
Ministeacuterio de Minas e Energia atraveacutes do e-mail
15 Formulaccedilatildeo do problema
A avaliaccedilatildeo acerca da qualidade da informaccedilatildeo transmitida aos funcionaacuterios
de uma organizaccedilatildeo puacuteblica bem como preocupaccedilotildees com seu bem estar dentro da
empresa possui consequumlecircncias relevantes para o bom funcionamento da
organizaccedilatildeo e interaccedilatildeo necessaacuteria para que a execuccedilatildeo das funccedilotildees dentro do
ambiente de trabalho ocorra de forma concisa
O problema em foco desta monografia eacute analisar a existecircncia sob o ponto de
vista dos funcionaacuterios ou melhor a percepccedilatildeo dos mesmos quanto agrave efetividade do
e-mail como ferramenta de endomarketing
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4
16 Construccedilatildeo da hipoacutetese
H0 ldquoOs funcionaacuterios possuem uma percepccedilatildeo quanto agrave efetividade do e-mail
como ferramenta de endomarketingrdquo
H1 ldquoOs funcionaacuterios natildeo possuem uma percepccedilatildeo quanto agrave existecircncia do e-
mail como ferramenta de endomarketingrdquo
17 Variaacuteveis
a) A visatildeo dos funcionaacuterios do MME com relaccedilatildeo ao endomarketing
b) Os instrumentos utilizados para obter as respostas dos funcionaacuterios
18 Metodologia
Segundo Andrade (1999) quando o homem comeccedilou a interrogar-se a
respeito dos fatos do mundo exterior na cultura e na natureza surgiu a necessidade
de uma metodologia da pesquisa cientifica Sendo assim o mesmo autor define
metodologia como ldquoo conjunto de meacutetodos ou caminhos que satildeo percorridos na
busca do conhecimentordquo
Todas as ciecircncias caracterizam-se pela utilizaccedilatildeo de meacutetodos cientiacuteficos em
contrapartida nem todos os ramos de estudo que empregam estes meacutetodos satildeo
ciecircncias Dessas afirmaccedilotildees podemos concluir que a utilizaccedilatildeo de meacutetodos
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cientiacuteficos natildeo eacute da alccedilada exclusiva da ciecircncia mas natildeo haacute ciecircncia sem o emprego
de meacutetodos cientiacuteficos Assim de acordo com Lakato e Marconi o meacutetodo eacute o
conjunto das atividades sistemaacuteticas e racionais que com maior seguranccedila e
economia permite alcanccedilar o objetivo traccedilando o caminho a ser seguido
detectando erros e auxiliando as decisotildees do cientista (LAKATOS e MARCONI
2001)
Gonccedilalves (2003) a metodologia inclui teoria pesquisa e a criatividade do
pesquisadorrdquo
O conceito de pesquisa segundo Andrade (1999) eacute o conjunto de
procedimentos sistemaacuteticos baseado no raciociacutenio loacutegico que tem por objetivo
encontrar soluccedilotildees para problemas propostos mediante a utilizaccedilatildeo de meacutetodos
cientiacuteficos De forma semelhante Lakato e Marconi (2001) definem pesquisa como
um procedimento formal com meacutetodo de pensamento reflexivo que requer um
tratamento cientifico e se constitui no caminho para conhecer a realidade ou para
descobrir verdades parciais
A pesquisa cientifica eacute uma investigaccedilatildeo metoacutedica acerca de um assunto
determinado com o objetivo de esclarecer aspectos do objeto em estudo (KELLER e
BASTOS 1996)
Satildeo vaacuterias as conceituaccedilotildees dadas por diversos autores poreacutem podemos
observar que essas conceituaccedilotildees apenas acrescentam detalhes especiacuteficos mas
sempre mantendo a ideacuteia de procedimento racional utilizando meacutetodos cientiacuteficos
Quanto aos objetivos a pesquisa pode ser classificada em dois grupos um
motivado por razotildees de ordem intelectual e outro por razotildees de ordem praacutetica No
primeiro grupo o objetivo da pesquisa eacute alcanccedilar o saber para a satisfaccedilatildeo do
desejo de adquirir conhecimentos esse tipo de pesquisa eacute denominada ldquopurardquo eacute
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realizada por cientistas e contribui para o progresso da ciecircncia No segundo grupo
a pesquisa visa agraves aplicaccedilotildees praacuteticas com o objetivo de atender as exigecircncias da
vida moderna tem como objetivo contribuir para fins praacuteticos pela busca de
soluccedilotildees para problemas concretos e eacute chamada de ldquoaplicadardquo
184 Objetivo
Com relaccedilatildeo aos objetivos a pesquisa pode ser classificada como exploratoacuteria
descritiva e explicativa
bull Pesquisa exploratoacuteria Quando um problema eacute pouco conhecido ou seja
quando as hipoacuteteses ainda natildeo foram claramente definidas seu objetivo
pois consiste numa caracterizaccedilatildeo inicial do problema de sua
classificaccedilatildeo e de usa reta definiccedilatildeo constitui o primeiro estaacutegio de toda
pesquisa cientifica natildeo tem por objetivo resolver de imediato um
problema mas tatildeo somente caracterizaacute-lo (RUIZ 2002)
bull Pesquisa descritiva Neste tipo de pesquisa os fatos satildeo observados
registrados analisados classificados e interpretados sem que o
pesquisador interfira neles Isto significa que os fenocircmenos do mundo
fiacutesico e humano satildeo estudados mas natildeo manipulados pelo pesquisador
dentro da pesquisa descritiva temos a pesquisa de opiniatildeo as
mercadoloacutegicas os levantamentos socioeconocircmicos e psicossociais
(ANDRADE 1999)
bull Pesquisa explicativa Esse tipo de pesquisa eacute mais complexo pois aleacutem
de registrar analisar e interpretar os fenocircmenos estudados procura
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7
identificar seus fatores determinantes ou seja suas causas ela tem como
objetivo aprofundar o conhecimento da realidade procurando a razatildeo das
coisas por isso mesmo estaacute mais sujeita a cometer erros (ANDRADE
1999)
185 Quanto ao objeto
Quanto ao objeto a pesquisa cientifica pode ser bibliograacutefica de laboratoacuterio e de
campo
bull Pesquisa bibliograacutefica Esta pesquisa pode ser tanto um trabalho
independente como constituir-se no passo inicial de outra pesquisa
(ANDRADE 1999) Eacute o exame ou consulta de livros ou documentaccedilatildeo escrita
que se faz sobre determinado assunto (KELLER e BASTOS 1996)
bull Pesquisa de laboratoacuterio Eacute um procedimento de investigaccedilatildeo mais difiacutecil
porem mais exato ela descreve o que seraacute ou ocorreraacute em situaccedilotildees
controladas exige instrumental especifico preciso e ambientes adequados
(LAKATO e MARCONI 2001)
bull Pesquisa de campo Consiste na observaccedilatildeo dos fatos tal como ocorrem
espontaneamente na coleta de dados e no registro de variaacuteveis
presumivelmente relevantes para analise Esta espeacutecie de pesquisa natildeo
permite o isolamento e o controle das variaacuteveis supostamente relevantes mas
permite o estabelecimento de relaccedilotildees constantes entre determinadas
condiccedilotildees e determinados eventos (RUIZ 2002 p 50)
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8
186 Meacutetodos de abordagem
Meacutetodo segundo Keller e Bastos (1996) eacute um procedimento de investigaccedilatildeo
e controle que se adota para o desenvolvimento raacutepido e eficiente de uma atividade
qualquer natildeo se excuta um trabalho sem a adoccedilatildeo de algumas teacutecnicas e
procedimentos norteadores de accedilatildeo De forma semelhante Cervo e Bervian (1983)
definem meacutetodo como a ordem que se deve impor aos diferentes processos
necessaacuterios para atingir um fim dado ou um resultado desejado nas ciecircncias
entende-se por meacutetodo o conjunto de processos que o espiacuterito humano deve
empregar na investigaccedilatildeo e demonstraccedilatildeo da verdade
Conforme o tipo de raciociacutenio empregado os meacutetodos de abordagem
classificam-se em dedutivo indutivo hipoteacutetico-dedutivo e dialeacutetico
bull Meacutetodo dedutivo Segundo este meacutetodo partindo-se de teorias e leis gerais
pode-se chegar agrave determinaccedilatildeo ou previsatildeo de fenocircmenos particulares
(ANDRADE 1999)
bull Meacutetodo indutivo Eacute um processo de raciociacutenio inverso ao processo dedutivo
segundo Ruiz (2002) enquanto a deduccedilatildeo parte de enunciados mais gerais
para chegar a conclusatildeo particular ou menos geral a induccedilatildeo caminha do
registro de fatos singulares ou menos gerais para chegar a conclusatildeo
desdobrada ou ampliada em enunciado mais geral
bull Meacutetodo hipoteacutetico-dedutivo Eacute considerado loacutegico por excelecircncia Acha-se
historicamente relacionado com a experimentaccedilatildeo motivo pelo qual eacute
bastante usado no campo das pesquisas das ciecircncias naturais (ANDRADE
1999)
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bull Meacutetodo dialeacutetico Natildeo envolve apenas questotildees ideoloacutegicas geradoras de
polemicas trata-se de um meacutetodo de investigaccedilatildeo da realidade pelo estudo
de sua accedilatildeo reciacuteproca
186 Meacutetodos de procedimentos
Os meacutetodos de procedimento natildeo satildeo exclusivos entre si mas devem adequar-
se a cada aacuterea de pesquisa Ao contrario dos meacutetodos de abordagem tem caraacuteter
mais especiacuteficos relacionado-se natildeo com o plano geral do trabalho mas com suas
etapas (ANDRADE 1999)
Os principais meacutetodos de procedimento satildeo histoacuterico comparativo estatiacutestico
funcionalista estruturalista monograacutefico
bull Meacutetodo histoacuterico Consiste em investigar acontecimentos processos e
instituiccedilotildees do passado para verificar a sua influencia na sociedade de hoje
pois as instituiccedilotildees alcanccedilaram sua forma atual atraveacutes de alteraccedilotildees de suas
partes componentes ao longo do tempo influenciadas pelo contexto cultural
particular de cada eacutepoca seu estudo para a melhor compreensatildeo do papel
que atualmente desempenham na sociedade deve remontar aos periacuteodos de
sua formaccedilatildeo e de suas modificaccedilotildees (ANDRADE 1999)
bull Meacutetodo comparativo Este meacutetodo realiza comparaccedilotildees com a finalidade de
verificar similitudes e explicar divergecircncias (LAKATO e MARCONI 2001)
bull Meacutetodo estatiacutestico Segundo Andrade (1999) este meacutetodo fundamenta-se
na utilizaccedilatildeo da teoria estatiacutestica das probabilidades suas conclusotildees
apresentam grande probabilidade de serem verdadeiras embora admitam
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certa margem de erro a manipulaccedilatildeo estatiacutestica permite comprovar as
relaccedilotildees dos fenocircmenos entre si e obter generalizaccedilotildees sobre sua natureza
ocorrecircncia ou significado
bull Meacutetodo funcionalista Eacute mais um meacutetodo de interpretaccedilatildeo do que de
investigaccedilatildeo estuda a sociedade do ponto de vista da funccedilatildeo de suas
unidades isto eacute como um sistema organizado de atividades (LAKATO e
MARCONI 2001)
bull Meacutetodo estruturalista Esse meacutetodo segundo Lakatos e Marconi (2001)
caminha do concreto para o abstrato e vice-versa dispondo na segura etapa
de um modelo para analisar a realidade concreta dos diversos fenocircmenos
bull Meacutetodo monograacutefico Consiste no estudo de determinados indiviacuteduos
profissotildees condiccedilotildees instituiccedilotildees grupos ou comunidades com a finalidade
de obter generalizaccedilotildees (ANDRADE 1999)
187 Teacutecnicas de pesquisa
Segundo Ruiz (1991) a diferenccedila entre meacutetodo e teacutecnica eacute que meacutetodo constitui
um procedimento geral enquanto teacutecnica abrange procedimentos especiacuteficos
Para Andrade (1999) as teacutecnicas de pesquisa acham-se relacionadas com a
coleta de dados ou seja a parte pratica da pesquisa as teacutecnicas satildeo conjuntos de
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normas usadas especificamente em cada aacuterea das ciecircncias podendo-se afirmar que
a teacutecnica eacute a instrumentaccedilatildeo especifica da coleta de dados
Podemos citar como teacutecnicas de pesquisa segundo Andrade (1999)
bull Entrevista Trata-se de um instrumento eficaz na recolha de dados fidedignos
para a elaboraccedilatildeo de uma pesquisa desde que seja bem elaborada bem
realizada e interpretada
bull Questionaacuterio Eacute um conjunto de perguntas que o informante responde sem a
necessidade do pesquisador
bull Formulaacuterio Eacute constituiacutedo por uma seacuterie de perguntas mas natildeo dispensa a
presenccedila do pesquisador
186 Universo da pesquisa
O universo pesquisado neste trabalho foram os 317 funcionaacuterios do Ministeacuterio de
Minas e Energia que possuem e-mail da organizaccedilatildeo
A amostra a ser pesquisada eacute de 174 funcionaacuterios
2 FUNDAMENTACcedilAtildeO TEOacuteRICA
21 O conceito de marketing
Uma das premissas para o funcionamento de qualquer sociedade eacute baseada
nas relaccedilotildees de troca Natildeo importa o tamanho nem a heranccedila cultural ali envolvidas
os seres humanos baseiam suas relaccedilotildees em uma sociedade via o estabelecimento
de trocas Estas por sua vez podem se dar em funccedilatildeo das mais diversas
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possibilidades indo desde a simples troca da obediecircncia em funccedilatildeo da integridade
fiacutesica passando por trocas envolvendo itens essenciais agrave sobrevivecircncia e chegando
aos niacuteveis mais complexos como os que envolvem trocas financeiras poliacuteticas
sentimentais e outras (REIS e MANDETTA 2003)
Segundo Honorato (2004 p 10)
marketing eacute uma atividade voltada para conquista e manutenccedilatildeo lucrativas dos clientes por meio destes processos de troca desde que atendendo as necessidades os desejos e as expectativas visando a conquistar clientes para sua empresa produtos e serviccedilos
As organizaccedilotildees por estarem inseridas na sociedade possuem uma relaccedilatildeo
contextualizada de trocas natildeo importando se visam lucro ou natildeo e tais trocas satildeo
norteadoras dos estudos sobre o conceito de marketing
Existe uma busca incessante por parte das empresas para descobrir quais
satildeo as necessidades de seus clientes e entatildeo supri-las atraveacutes de ideacuteias produtos
ou serviccedilos
Ao identificar os desejos ou necessidades inicia-se uma busca para
satisfazecirc-los comprando produto ou serviccedilo de quem tem para vender
estabelecendo assim uma troca na qual organizaccedilotildees e clientes participam
ativamente
Maslow (1975) um dos fundadores da psicologia humanista propocircs que
Se todas as necessidades estatildeo insatisfeitas e o organismo eacute dominado pelas necessidades fisioloacutegicas quaisquer outras poderatildeo tornar-se inexistentes ou latentes Podemos entatildeo caracterizar o organismo como simplesmente faminto pois a consciecircncia fica quase inteiramente dominada pela fome Todas as capacidades do organismo serviratildeo para satisfazer a fome
A teoria de Maslow eacute conhecida como uma das mais importantes ligada agrave
motivaccedilatildeo Para ele as necessidades humanas obedecem a uma hierarquia ou
seja uma escala de valores a serem transpostos Isto significa que no momento em
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13
que o indiviacuteduo realiza uma necessidade surge outra em seu lugar exigindo sempre
que as pessoas busquem meios para satisfazecirc-las Poucas ou nenhuma pessoa
procuraraacute reconhecimento pessoal e status se suas necessidades baacutesicas estiverem
insatisfeitas
Para Kotler (1998 p27) marketing ldquoeacute um processo social e gerencial pelo
qual indiviacuteduos e grupos obtecircm o que necessitam e desejam atraveacutes da criaccedilatildeo
oferta e troca de produtos de valor com outrosrdquo
Kotler afirma ainda que marketing eacute uma atividade humana dirigida a
satisfazer necessidades e desejos por meio de processos de trocas no qual (apud
Honorato 2004)
Necessidades eacute um estado de falta carecircncia gap que estaacute classificado em
vaacuterios estaacutegios segundo a teoria da hierarquia das necessidades de Maslow
Desejos satildeo as formas que a necessidade toma de acordo com a cultura e
a personalidade de cada um
Trocas satildeo as transaccedilotildees entre uma organizaccedilatildeo e um cliente gerando
benefiacutecios muacutetuos
Marketing eacute mais do que uma forma de sentir o mercado e adaptar produtos
ou serviccedilos eacute um compromisso com a busca da melhoria da qualidade de vida das
pessoas (COBRA 1992)
Este conceito de Cobra (1992) mostra a importacircncia do relacionamento poacutes-
compra para que exista a fidelidade dos clientes e assim sucessivas compras
As empresas na busca de lucros e resultados positivos necessitam de
ferramentas adequadas para que seus produtos e serviccedilos sejam direcionados para
os clientes certos
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Entretanto a American Marketing Association (AMA) entende que o
marketing eacute o processo de planejamento e execuccedilatildeo da concepccedilatildeo preccedilo
promoccedilatildeo e distribuiccedilatildeo de ideacuteias bens e serviccedilos organizaccedilotildees e eventos para
criar trocas que venham a satisfazer objetivos individuais e organizacionais (apud
REIS e MANDETTA 2003)
Em alguns desses conceitos de marketing paira uma duacutevida quanto agrave
diferenccedila entre marketing e vendas uma vez que os dois satildeo quase opostos
Levitt (apud KOTLER 1998 p 37) de Harvard estabeleceu um contraste
entre os conceitos de vendas e marketing
A venda enfoca a necessidade do vendedor o marketing as necessidades do comprador A venda estaacute preocupada com a necessidade do vendedor de converter seu produto em dinheiro o marketing com a ideacuteia de satisfazer as necessidades do cliente por meio do produto e toda gama de coisas associadas com a criaccedilatildeo a entrega e o consumo final
Para Drucker (apud HONORATO 2004) o marketing deve ser encarado como
uma foacutermula para tornar o ato de vender supeacuterfluo Tem como objetivo conhecer e
entender o consumidor tatildeo bem para que o produto ou o serviccedilo seja vendido por si
mesmo
Drucker afirma que (apud HONORATO 2004 p 03)
Marketing eacute tatildeo baacutesico que natildeo pode ser considerado uma funccedilatildeo separada Eacute um negoacutecio como um todo visto do ponto de vista de seu resultado final isto eacute do ponto de vista do consumidor o sucesso da empresa natildeo eacute determinado pelo produto mas pelo consumidor
As organizaccedilotildees na busca da sobrevivecircncia acabam por descobrir a
importacircncia de se orientar pelas necessidades e exigecircncias do mercado O conceito
de marketing tem sido adotado como uma taacutebua de salvaccedilatildeo para o crescimento ou
permanecircncia em mercados em constantes mudanccedilas (COBRA 1992)
Contudo a atenccedilatildeo das empresas deve ir aleacutem dos consumidores uma vez
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15
que qualquer pessoa pode vir a ser um cliente mesmo que por um tempo reduzido
Identificando-se as necessidades e desejos do ser humano eacute possiacutevel conceber
produtos serviccedilos e ideacuteias com reais possibilidades de sucesso no mercado
A loacutegica no entanto de todo o desenvolvimento do marketing eacute ateacute muito
simples Tudo depende da integraccedilatildeo da empresa com o mercado Em poucas
palavras do conhecimento das caracteriacutesticas do mercado de como as pessoas
sentem pensam agem e consomem (REIS amp MANDETTA 2003)
22 Processo evolutivo do marketing
Desde suas origens o marketing evoluiu ao longo do tempo seguindo
algumas orientaccedilotildees distintas partindo do objetivo de maximizar o consumo ateacute o
objetivo atual de maximizar a qualidade de vida (HONORATO 2004)
As empresas contemporacircneas estatildeo se adaptando agraves inuacutemeras mudanccedilas
ambientais Com isso o marketing se expande conquistando espaccedilos inusitados
Nesse processo evolutivo eacute importante considerar trecircs fases na histoacuteria do
marketing a orientaccedilatildeo para a produccedilatildeo a orientaccedilatildeo para as vendas e a
orientaccedilatildeo para o marketing (BOONE amp KURTZ 1998)
221 Orientaccedilatildeo para a produccedilatildeo (HONORATO 2004 p12)
bull Pouca ou nenhuma atenccedilatildeo eacute dedicada aos desejos e agraves
necessidades dos clientes nas decisotildees relacionadas com as linhas de
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produto compostos de produtos ou poliacuteticas de produtos
bull A vantagem diferencial dos produtos da empresa reside na sua
capacidade de fabricar produtos em escala econocircmica com a
qualidade controlada e a baixo custo
Com isso Henry Ford (apud HONORATO 2004) estabelece que todos podem
ter um carro Desde que seja modelo T na cor preta
Essa afirmaccedilatildeo de Ford mostra que os produtos eram fabricados sem a
preocupaccedilatildeo de estar atendendo agraves necessidades ou desejos dos clientes
222 Orientaccedilatildeo para as vendas (HONORATO 2004 p12)
bull Os objetivos de venda satildeo superiores agraves metas de lucros
bull Os interesses as necessidades e as expectativas da empresa
vendedora estatildeo em primeiro lugar os interesses do cliente devem
estar subordinados aos da empresa
bull A transaccedilatildeo de venda encerra-se com a entrega do produto ou do
serviccedilo ao cliente e com a cobranccedila do valor envolvido na venda
bull A mentalidade da administraccedilatildeo eacute voltada para seu interior e natildeo para
o mercado
bull Salientam-se as necessidades e os interesses da empresa
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223 Orientaccedilatildeo para o marketing (HONORATO 2004)
bull O foco da administraccedilatildeo de uma empresa deve ser o cliente natildeo o
produto
bull Todas as funccedilotildees mercadoloacutegicas executadas pela empresa devem
estar coordenadas a fim de evitar a subotimizaccedilatildeo e de promover a
sinergia
bull A empresa deve objetivar receitas lucrativas natildeo apenas receitas de
vendas
23 Ampliaccedilatildeo do conceito de marketing
A ampliaccedilatildeo dos horizontes do marketing datam da deacutecada de 1960 com a
publicaccedilatildeo do artigo de Kotler e Levy (1960) no qual os autores defenderam a
extensatildeo do conceito de marketing a todas as organizaccedilotildees tradicionais ou natildeo
Apesar de controvertida essa ideacuteia foi amplamente adotada e hoje as estrateacutegias
de marketing para obter-se lucro satildeo aplicaacuteveis por inuacutemeras organizaccedilotildees sem fins
lucrativos com o propoacutesito de atingirem seus objetivos (HONORATO 2004)
Para William Lazer (apud COBRA 1988) o marketing deveria reconhecer as
dimensotildees societais isto eacute levar em conta as mudanccedilas verificadas nas relaccedilotildees
sociais
David Luck insistiu em seu artigo ldquoBroadening the Concept of Marketing Too
Farrdquo que o marketing deveria limitar-se aacutes atividades que resultam em transaccedilotildees
de mercado (apud COBRA 1988)
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Kotler e Levy respondem acusando Luck de uma nova forma de miopia e
sugerem que ldquoa cruz de marketing liga-se a uma ideacuteia geral de troca antes da tese
da transaccedilatildeo de mercadordquo (apud COBRA 1988)
Atraveacutes de outros comentaristas de marketing comeccedila a esboccedilar-se a tese
dupla de que (COBRA 1988)
1 os limites do marketing passam a incluir as empresas natildeo lucrativas
2 as dimensotildees sociais do marketing comeccedilam a configurar-se
Embora o marketing tenha uma relaccedilatildeo mais estreita com organizaccedilotildees com
fins lucrativos percebe-se uma ampla aplicaccedilatildeo dele tambeacutem pelas organizaccedilotildees
que natildeo visam ao lucro (HONORATO 2004)
Com tais conceitos pode-se concluir que o marketing ultrapassa a barreira do
lucro e suas dimensotildees passam a incluir empresas sem fins lucrativos
Eacute percebida entatildeo uma grande necessidade de se dirigir e implementar
estrateacutegias voltadas para as organizaccedilotildees sem fins lucrativos visando natildeo soacute o
puacuteblico externo mas tambeacutem o puacuteblico interno ou seja os funcionaacuterios
24 Composto de marketing
Os consumidores natildeo compram coisas e sim soluccedilotildees para seus problemas
Por esta razatildeo o marketing busca atender seus desejos e necessidades por meio de
accedilotildees mercadoloacutegicas reunidas no chamado Composto de Marketing ou marketing
mix que constitui-se no conjunto de variaacuteveis controlaacuteveis que a empresa pode
utilizar para influenciar a resposta dos consumidores (HONORATO 2004)
McCarthy (apud HONORATO 2004 P06) foi o primeiro a abordar o
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marketing de forma sistecircmica representando essas variaacuteveis pelos famosos 4 ldquoPsrdquo
Product (Produto) Price (Preccedilo) Place (Ponto de Distribuiccedilatildeo) e Promotion
(Promoccedilatildeo)
Segundo Gilson Honorato (2004 p07) o grande desafio do marketing eacute
atingir o consumidor e para isso ele precisa ser integrado de forma que as variaacuteveis
que os compotildeem interajam sincronicamente como uma engrenagem identificando e
definindo grupos de pessoas ou seja o produto ou os serviccedilos oferecidos precisam
atender plenamente aos desejos e aacutes necessidades dos consumidores e estar
dispostos no ponto agrave disposiccedilatildeo destes por meio de um bem elaborado canal de
distribuiccedilatildeo Paralelamente eacute necessaacuterio o desenvolvimento de estrateacutegias de
estiacutemulo ao consumo o que se daacute pela promoccedilatildeo ou composto promocional e pelo
preccedilo que nos dias de hoje tem sido com mais intensidade uma ferramenta
estrateacutegica decisiva na venda
241 Produto
Segundo KOTLER (apud COBRA 1988) um produto eacute algo que pode ser
oferecido a um mercado para atenccedilatildeo aquisiccedilatildeo uso ou consumo e que pode
satisfazer um desejo ou uma necessidade E inclui objetos fiacutesicos serviccedilos
pessoas lugares organizaccedilotildees e ideacuteias
Para Kotler (1998) um produto eacute algo que pode ser oferecido para satisfazer
uma necessidade ou desejo
Entretanto McCarthy (apud HONORATO 2004) afirma que ldquoproduto eacute a
oferta de uma empresa que satisfaz uma necessidaderdquo
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Para os clientes estar adquirindo um produto natildeo se resume em estar
comprando apenas um conjunto de benefiacutecios mas sim a satisfaccedilatildeo de suas
necessidades e desejos
2411 Classificaccedilatildeo dos produtos quanto agrave durabilidade e tangibilidade
(HONORATO 2004)
bull Bens duraacuteveis ndash satildeo produtos tangiacuteveis que normalmente sobrevivem
por um longo periacuteodo de tempo
bull Bens natildeo duraacuteveis ndash satildeo tambeacutem produtos tangiacuteveis que quase
sempre se prestam a poucas utilizaccedilotildees
bull Serviccedilos ndash satildeo atividades ou benefiacutecios intangiacuteveis e de consumo
raacutepido
2412 Classificaccedilatildeo dos produtos quanto agrave percepccedilatildeo de valor (REIS amp
MANDETTA 2003 p 45)
bull Baacutesico ndash Trata-se da percepccedilatildeo miacutenima para um produto ser
considerado adequado O consumidor percebe a aquisiccedilatildeo do produto
como pouco vantajosa e provavelmente natildeo realizaria novamente
bull Esperado ndash O consumidor recebe algo em termos de valor dentro de
suas expectativas miacutenimas Neste caso o produto poderaacute vir a ser
comprado novamente em outra oportunidade mas natildeo se configurou para
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o consumidor como muito valioso
bull Desejado ndash O consumidor percebe o valor do produto como algo bom e
melhor que suas expectativas miacutenimas Existem itens ou caracteriacutesticas
relativas ao produto que excederam as expectativas do consumidor Haacute
forte possibilidade de uma nova compra no futuro
bull Inesperado ndash O produto ofereceu vaacuterias caracteriacutesticas e itens que
excederam as expectativas do consumidor A percepccedilatildeo de valores por
parte do cliente foi da aquisiccedilatildeo plenamente favoraacutevel em relaccedilatildeo aos
custos Aleacutem da altiacutessima probabilidade de novas compras existe tambeacutem
neste caso a possibilidade da criaccedilatildeo de fidelidade agrave marca
2413 Ciclo de vida do produto
Assim como os seres vivos os produtos passam por estaacutegios de vida que
caracterizam sua presenccedila no mercado desde o lanccedilamento ateacute o decliacutenio Ao
analisar um produto o profissional de marketing cerca-se de informaccedilotildees
importantes que lhe permitiratildeo fazer as escolhas estrateacutegicas e formular planos
sempre sintonizados com o ritmo geral do mercado (HONORATO 2004)
Em linhas gerais um ciclo de vida de um produto eacute dividido em quatro etapas
Introduccedilatildeo Crescimento Maturidade e Decliacutenio (REIS amp MANDETTA 2003)
bull Introduccedilatildeo ndash eacute o periacuteodo de introduccedilatildeo o produto seriado no mercado e
respectivos segmentos de mercado Neste estaacutegio natildeo haacute lucros mas
investimentos em marketing para se criar mercado para o novo produto
(COBRA 1988)
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bull Crescimento ndash apoacutes as vendas iniciais que satildeo lentas o produto tende a
experimentar um periacuteodo de crescimento de vendas e tambeacutem de lucro
Enfatiza-se neste estaacutegio a construccedilatildeo da demanda secundaacuteria ndash por
marca (HONORATO 2004)
bull Maturidade ndash em algum ponto a taxa de crescimento de vendas de um
produto estabiliza e ele entra em um estaacutegio de maturidade relativa
Normalmente este estaacutegio demora mais do que o anterior e apresenta
grandes desafios para a administraccedilatildeo de marketing (KOTLER 1998)
bull Decliacutenio ndash eacute o periacuteodo em que as vendas entram em acentuado decliacutenio e
os lucros despencam (COBRA 1988)
2414 Elementos caracterizadores dos produtos
Cada produto eacute caracterizado por elementos como marca embalagem e
serviccedilo (HONORATO 2004)
Segundo a American Marketing Association (apud REIS amp MANDETTA 2003
p 83)
Uma marca eacute um nome termo sinal siacutembolo ou desenho ou uma combinaccedilatildeo dos mesmos que identifique os bens e serviccedilos oferecidos por um vendedor ou grupo de vendedores que os diferencie dos demais concorrentes
Para Francisco Gracioso (apud HONORATO 2004 p 186) a embalagem eacute
uma poderosa ferramenta de marketing e quando utilizada pode ser um fator
decisivo no ponto-de-venda tornando o produto mais competitivo sendo um
eficiente meio de comunicaccedilatildeo e inovando
A American Marketing Association (apud HONORATO 2004 p 195) afirma
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que serviccedilos satildeo produtos intangiacuteveis ou pelo menos o satildeo de forma substancial
Se totalmente intangiacuteveis satildeo comercializados diretamente do produtor para o
usuaacuterio natildeo podem ser transportados nem armazenados e satildeo quase
instantaneamente pereciacuteveis Os produtos de serviccedilos satildeo frequumlentemente difiacuteceis
de ser identificados uma vez que passam a existir ao mesmo tempo em que satildeo
comprados e consumidos Satildeo compostos de elementos intangiacuteveis inseparaacuteveis
geralmente envolvem a participaccedilatildeo do cliente de alguma maneira importante natildeo
podem ser vendidos no sentido de transferecircncia de propriedade e natildeo tecircm direito de
posse
242 Preccedilo
O preccedilo numa economia de mercado eacute um valor arbitraacuterio para o pagamento
de um produto ou serviccedilo Esse arbitramento deve respeitar os custos de produccedilatildeo
a concorrecircncia o poder aquisitivo dos compradores e o controle governamental de
preccedilos se existir (COBRA 1988 p 239)
Segundo Honorato (2004 p 208)
Preccedilo eacute a quantidade de dinheiro bens e serviccedilos que o consumidor desembolsa para adquirir um produto ou usar um serviccedilo e que a empresa recebe em troca da cessatildeo desse produto ou serviccedilo Em outras palavras eacute a quantidade de um processo de troca entre empresa e consumidor
O preccedilo pode ser entendido entatildeo pela quantidade de dinheiro bens ou
serviccedilos que deve ser dada para que se obtenha o que se necessita ou deseja
Para as empresas o preccedilo eacute conveniente quando assegura lucro para os
consumidores o preccedilo eacute conveniente quando a satisfaccedilatildeo pelo produto adquirido eacute
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superior ao preccedilo gasto
Para se definir um preccedilo eacute necessaacuterio que as organizaccedilotildees levem em conta
as inuacutemeras forccedilas atuantes no mercado Para isso eacute preciso que se estabeleccedila
uma metodologia com base em demanda custos e concorrecircncia
A demanda estaacute relacionada com o niacutevel de preccedilos a quantidade demandada
eou ofertada ou seja preccedilo baixo = maior consumo preccedilo alto = menor consumo
Tal oscilaccedilatildeo eacute chamada de elasticidade ndash preccedilo e pode variar de acordo com a
estrutura do mercado (HONORATO 2004)
A determinaccedilatildeo dos custos de um produto eacute realizada pela anaacutelise de todos
os componentes que fazem parte do produto e das estruturas envolvidas com a sua
produccedilatildeo e distribuiccedilatildeo Desta forma os custos satildeo basicamente os valores
financeiros envolvidos para que o produto possa ser disponibilizado ao consumidor
(REIS amp MANDETTA 2003)
Honorato (2004) afirma que pelo meacutetodo de precificaccedilatildeo baseado na
concorrecircncia a empresa busca informaccedilotildees sobre os preccedilos praticados pela
concorrecircncia para produtos anaacutelogos A partir desses dados ela estabelece sua
poliacutetica de preccedilos
O preccedilo eacute uma ferramenta estrateacutegica muito importante para as empresas
uma vez que se tornou um fator decisivo de compra Portanto ganhar ou perder
decorre da adoccedilatildeo de uma poliacutetica criteriosa de preccedilos
243 Ponto de distribuiccedilatildeo
Para Cobra (1988) um canal de distribuiccedilatildeo eacute uma empresa juriacutedica ou
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mesmo uma pessoa fiacutesica que se incumbe de levar um produto particular ou serviccedilo
do produtor ao consumidor
A distribuiccedilatildeo executada com eficiecircncia proporciona menores custos e
aumenta consideravelmente os lucros das organizaccedilotildees que atinge assim seus
objetivos de marketing
Cuidar da distribuiccedilatildeo dos produtos eacute parte fundamental do processo de
administraccedilatildeo de marketing para qualquer produto ou mesmo para os serviccedilos
As decisotildees quanto agraves poliacuteticas de distribuiccedilatildeo devem ser baseadas nas
caracteriacutesticas dos produtos nos mercados a serem abordados e nas formas de
utilizaccedilatildeo dos canais de distribuiccedilatildeo como linhas de contato ou relacionamento com
os clientes (REIS amp MANDETTA 2003)
Canal de marketing para Stern e El-Ansary eacute um conjunto de organizaccedilotildees
interdependentes e envolvidas no processo de tornar um produto ou serviccedilo
disponiacutevel para uso ou consumo (apud HONORATO 2004)
O terceiro P desempenha um papel-chave nas estrateacutegias de marketing pois
cria uma utilidade para os clientes disponibilizando os produtos certos na hora
certa no lugar certo e na quantidade certa
244 Promoccedilatildeo
Muitas vezes a promoccedilatildeo eacute encarada como o todo do marketing mas na
verdade eacute apenas parte da ciecircncia como um todo
O processo de comunicaccedilatildeo de marketing de um produto deve ser elaborado
de maneira a atingir os consumidores potenciais utilizando os canais de
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comunicaccedilatildeo mais eficiente Natildeo se trata de utilizar as miacutedias mais caras ou com
maior penetraccedilatildeo na sociedade mas sim escolher as maneiras mais eficientes de
ldquofalarrdquo com os consumidores ou potenciais consumidores da melhor forma e com as
melhores possibilidades de resposta (REIS amp MANDETTA 2003)
Fornecer informaccedilotildees sobre os produtos serviccedilos e a proacutepria empresa eacute de
fundamental importacircncia para o profissional de marketing influenciar o consumidor agrave
compra e para isso faz uso da comunicaccedilatildeo de marketing ou das diversas maneiras
de se comunicar com o mercado Nesse contexto eacute importante conhecer o
processo de comunicaccedilatildeo analisar e definir os elementos do composto de marketing
mais apropriados aacutes suas necessidades dentre eles propaganda publicidade
promoccedilatildeo de vendas merchandising relaccedilotildees puacuteblicas e as vendas pessoais
2441 Propaganda
A propaganda eacute utilizada para promover produtos serviccedilos ideacuteias imagens
entre inuacutemeras outras coisas que se queiram tornar puacuteblicas (HONORATO 2004)
2442 Publicidade
A publicidade eacute a comunicaccedilatildeo vista como impessoal e natildeo paga de
informaccedilotildees relativas agrave empresa aos produtos e agraves marcas utilizando-se de algum
tipo de miacutedia Por caracterizar-se como natildeo paga a publicidade deve ser sempre
desenvolvida de maneira noticiaacutevel e criacutevel apoiada em fatos (HONORATO 2004)
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2443 Promoccedilatildeo de vendas
A promoccedilatildeo de vendas eacute entendida pela American Marketing Association
como uma atividade abrangente e por isso passiacutevel de sub-reposiccedilotildees com outras
do marketing Sua aplicaccedilatildeo sugere ldquoaquelas atividades de marketing diferentes da
venda pessoal e a eficaacutecia do revendedor mediante shows w exposiccedilotildees
concursos precircmios brindes jogos selos ndashcupons e vaacuterios outros esforccedilos de
vendas natildeo comuns e natildeo rotineirosrdquo (apud COBRA 1988 p 316)
2444 Merchandising
O merchandising compreende um conjunto de operaccedilotildees taacuteticas efetuadas no
ponto de vendas para se colocar no mercado o produto ou serviccedilo certo no lugar
certo na quantidade certa no preccedilo certo no tempo certo com o impacto visual
adequado e na exposiccedilatildeo correta Na verdade o merchandising quer no ponto de
vendas quer na televisatildeo na revista ou no jornal eacute a construccedilatildeo de um cenaacuterio
para o produto (COBRA 1988)
2445 Relaccedilotildees Puacuteblicas
Envolve uma variedade de programas destinados a promover eou proteger a
imagem de uma empresa ou seus produtos (KOTLER 1998)
2446 Vendas pessoais
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Eacute o conjunto das atividades realizadas pelo vendedor com o propoacutesito de
informar motivar e persuadir o cliente agrave compra de um produto ou serviccedilo
(HONORATO 2004)
25 Marketing Institucional
Hoje pode-se dizer que muitos paiacuteses vivem um estaacutegio poacutes-consumo de
massa com contornos apontando para o reavivamento das causas humanistas os
movimentos questionadores dos jovens e minorias sociais as organizaccedilotildees grupais
e as tendecircncias comunitaacuterias voltadas para o conceito de autogestatildeo teacutecnica cujo
objetivo consiste em uma comunidade determinar seus fins e procurar os meios
adequados para consegui-los (TORQUATO 1986)
As organizaccedilotildees com essa crescente mudanccedila econocircmica devem dar lugar
ao conceito de marketing institucional e natildeo apenas se preocupar com as vendas
Segundo Honorato (2004) marketing institucional significa marketing de
instituiccedilatildeo de ajuda muacutetua prestadoras de serviccedilos que procuram influenciar
puacuteblicos-alvo a aceitarem seus objetivos receberem seus serviccedilos ou contribuiacuterem
com doaccedilotildees e trabalhos voluntaacuterios
A essecircncia do Marketing Institucional eacute igualmente a manutenccedilatildeo
sobrevivecircncia e crescimento das instituiccedilotildees que o praticam ainda que sem fins
lucrativos (VAZ 1995)
Ainda de acordo com Vaz (2003) existem dois tipos de mercado para o marketing o
marketing empresarial e o institucional O marketing empresarial ldquosatildeo as accedilotildees de
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marketing praticadas no mercado material atraveacutes das trocas de bens por moedardquo
Na base dessas transaccedilotildees estaacute a manutenccedilatildeo sobrevivecircncia e crescimento dos
negoacutecios Por outro lado marketing institucional eacute ldquoo conjunto de trocas do mercado
simboacutelicordquo (VAZ 2003 p12-13)
Quando os projetos de marketing institucional satildeo implantados os benefiacutecios
satildeo inuacutemeros Cria-se um jogo no qual todos ganham empresa profissionais
consumidores comunidade Que todas as empresas desejem ampliar todos os
inimaginaacuteveis e bons serviccedilos
Segundo Vaz (2003 p181-358) as principais aacutereas de atuaccedilatildeo do marketing
institucional satildeo ldquomarketing poliacutetico esportivo comunitaacuterio e social cultural pessoal
e corporativo turiacutesticordquo
251 Marketing Poliacutetico
Para Cobra (1998) a expressatildeo marketing poliacutetico eacute quase sempre
empregada como sinocircnimo de marketing eleitoral e relacionada com a disputa de
cargos puacuteblicos O marketing poliacutetico natildeo se restringe a esfera puacuteblica Ele pode
acontecer em uma associaccedilatildeo um sindicato igreja ou organizaccedilotildees natildeo
governamentais podendo atuar na esfera puacuteblica e na esfera privada Na esfera
puacuteblica diz respeito aos trecircs setores do marketing poliacutetico o eleitoral o partidaacuterio e o
governamental
O marketing eleitoral e a aplicaccedilatildeo das teacutecnicas de Marketing ao processo de
disputa por cargos eletivos Eacute uma aacuterea de cruzamento do Marketing Poliacutetico com o
Marketing Pessoal dado o alto grau de personalizaccedilatildeo de uma campanha quando a
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imagem pessoal do candidato torna-se tatildeo ou mais marcante do que as ideacuteias que
defende (VAZ 1995 p 186)
O marketing partidaacuterio procura atingir a populaccedilatildeo como um todo e
sensibilizar os cidadatildeos para a sua proposta poliacutetica para o seu programa de accedilatildeo
para a sua orientaccedilatildeo ideoloacutegica de ordenaccedilatildeo da vida social e econocircmica Em
decorrecircncia busca influenciar o eleitorado a prestigiar nas urnas os candidatos dos
partidos (COBRA 1998)
Vaz (1995 p187) afirma que o marketing governamental eacute a aplicaccedilatildeo de
teacutecnicas mercadoloacutegicas pelo nuacutecleo do poder objetivando atender agraves expectativas
da populaccedilatildeo Nas sociedades democraacuteticas tais atividades devem caracterizar-se
como cumprimento ao programa de governo proposto em campanha eleitoral
Segundo Vaz (1995) o marketing poliacutetico aplica-se tambeacutem aos setores da
sociedade que gravitam em torno do poder nas organizaccedilotildees natildeo governamentais
(ONGs) Estas podem fundar-se em interesses corporativos aiacute enquadrando-se os
sindicatos e associaccedilotildees de classe em interesses patrimoniais caso dos
condomiacutenios e consoacutercios em interesses sociais (clubes de servir) recreativos
(grecircmios esportivos) culturais e outros
O marketing poliacutetico na esfera privada por outro lado pode ser utilizado em
trecircs aacutereas a sindical a associativa e a educacional As entidades representativas de
trabalhadores e de empresas tecircm sido palco de disputas eleitorais que rivalizam com
campanhas poliacuteticas tradicionais Na aacuterea associativa a aplicaccedilatildeo do marketing
poliacutetico acontece na disputa pela presidecircncia de clubes esportivos e outras
associaccedilotildees A disputa por diretorias cargos em conselhos e comissotildees especiais
chefias departamentais e outros postos orientam a luta pelo poder nas instituiccedilotildees
educacionais (COBRA 1998)
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252 Marketing Esportivo
A investida das empresas no esporte comeccedilou com os apoios financeiros
para ajudar os clubes na contrataccedilatildeo de jogadores em troca do seu logotipo
estampado nas camisetas dos atletas Estas serviam como veiacuteculo de divulgaccedilatildeo da
marca natildeo apenas nos estaacutedios mas por meio das imagens captadas pela
televisatildeo pelos jornais e revistas (VAZ 1995)
Segundo Gil Nuno Vaz (1995 p256) ao se decidir por uma accedilatildeo de
Marketing Institucional o agente econocircmico procura canalizar os investimentos para
as aacutereas de melhor relaccedilatildeo custo-benefiacutecio Para maximizar essa relaccedilatildeo as
empresas tendem a patrocinar a atividade que ocupa o foco de maior visibilidade o
centro das atenccedilotildees
Al Ries e Jack Trout (apud VAZ 1995 p256) autores da teoria do
posicionamento mercadoloacutegico afirmam que ldquotudo quanto se move pode carregar
uma mensagem do patrocinador Ateacute o corpo humano virou um cartaz ambulanterdquo
A primeira decisatildeo de uma empresa ao atuar no Marketing Esportivo eacute
definir a modalidade mais adequada aos seus objetivos Estes podem ser fixados em
termos de retorno institucional de benefiacutecios para a imagem da organizaccedilatildeo ou
outra dentre as vantagens que o Marketing Institucional proporciona (VAZ 1995)
Vaz continua afirmando que os investimentos institucionais no esporte satildeo em
geral folgadamente compensados pelo retorno publicitaacuterio O gasto equivalente para
ter igual espaccedilo em mateacuteria paga seria muito maior que a verba institucional
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253 Marketing Social e Comunitaacuterio
Schiavo afirma que (apud FONTES 2001 p101)
Marketing Social eacute a gestatildeo estrateacutegica do processo de introduccedilatildeo de inovaccedilotildees sociais a partir de comportamentos atitudes e praacuteticas individuais e coletivas orientadas por preceitos eacuteticos fundamentados nos direitos humanos e na equidade social
Em contrapartida Vaz (1995 p 281) afirma que
Marketing Social eacute a modalidade de accedilatildeo mercadoloacutegica institucional que tem por objetivo atenuar ou eliminar problemas sociais carecircncias da sociedade relacionadas principalmente com questotildees de higiene e sauacutede puacuteblica trabalho educaccedilatildeo habitaccedilatildeo transporte e nutriccedilatildeo
Com estas definiccedilotildees de Schiavo e Vaz podemos notar que o marketing
social significa um trabalho cuidadoso que visa sempre uma mudanccedila e uma
possiacutevel resistecircncia a ela
O marketing social vem sendo desenvolvido ao longo da histoacuteria O
Imperador Otaacutevio Augusto encomendou a Virgiacutelio o poema Geoacutergicas com o intuito
de firmar o camponecircs no campo A Revoluccedilatildeo Industrial soacute foi desencadeada apoacutes
muitas iniciativas de esclarecimento apesar de que nem todas atingiram um bom
ecircxito
Philip Kotler (apud VAZ 1995) definiu o Marketing Social como o uso de
princiacutepios e teacutecnicas de marketing para a promoccedilatildeo de uma causa ideacuteia ou
comportamento social
Marketing Social natildeo eacute igual a Marketing Comunitaacuterio O Marketing Social
pode ateacute ter a abrangecircncia de uma comunidade que eacute sociologicamente chamada
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de ldquopequena coletividade geograficamente concentradardquo
Da mesma forma o Marketing Comunitaacuterio natildeo se restringe ao Marketing
Social Uma empresa pode desenvolver accedilotildees institucionais de cunho esportivo ou
cultural junto a uma comunidade sem conotaccedilatildeo de amparo social Simplesmente
prestigiar uma determinada comunidade promovendo eventos ou iniciativas de seu
interesse que natildeo precisam necessariamente ser de ordem assistencial filantroacutepica
etc (VAZ 1995)
254 Marketing Cultural
A expressatildeo marketing cultural normalmente se refere aos projetos culturais
apoiados por empresas mas natildeo se restringe apenas agrave accedilatildeo do patrocinador da
atividade artiacutestica ou intelectual Ela tambeacutem eacute utilizada para se referir agraves iniciativas
desenvolvidas pelos produtores culturais com o objetivo de obter recursos e
patrociacutenio para seus projetos Inclui ainda os intermediaacuterios (agentes culturais)
Geralmente o marketing cultural eacute utilizado com o objetivo de reforccedilar a imagem do
patrocinador junto ao seu puacuteblico de interesse Em outros casos eacute utilizado como
reforccedilo ao marketing empresarial seja para tornar competitivo o seu produto captar
recursos ou obter auto-sustentaccedilatildeo econocircmica ele potencializa as condiccedilotildees
existentes ainda que miacutenimas transformando-as em fontes de renda para as
organizaccedilotildees (VAZ2003)
Para Roberto Muylaert (apud VAZ 1995 p 217) Marketing Cultural eacute o
conjunto das accedilotildees de marketing utilizadas no desenvolvimento de um projeto
cultural aplicadas tanto em relaccedilatildeo aos objetivos e criteacuterios que orientam a
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concessatildeo de fundos como quanto aos procedimentos para arrecadaccedilatildeo dos
recursos
O marketing cultural portanto natildeo significa apenas a accedilatildeo do patrocinador do
evento pois tambeacutem diz respeito agraves iniciativas desenvolvidas pelos produtores com
o intuito de obter recursos para seus projetos
255 Marketing Pessoal e Corporativo
Toda pessoa por mais individualista ou por menos atuante que seja realiza
atividades que atendem a necessidades sociais Desde um simples garoto de
recados ateacute o principal executivo de uma empresa desde o soldado raso ateacute agrave mais
alta patente militar do fiel seguidor de uma igreja ao seu mais elevado liacuteder
espiritual cada qual desenvolve uma parcela importante do esforccedilo comum que
preenche as expectativas de uma comunidade (VAZ 1995)
O marketing pessoal eacute utilizado como uma estrateacutegia para destacar
qualidades que um profissional tenha como por exemplo celebridades poliacuteticos e
esportistas
Segundo Vaz (1995 p 304) Marketing Pessoal eacute a teacutecnica de aplicar aos
propoacutesitos pessoais eou profissionais de indiviacuteduos ou princiacutepios mercadoloacutegicos-
institucionais de adequaccedilatildeo das empresas agraves necessidades e expectativas de seus
vaacuterios puacuteblicos Eacute uma transposiccedilatildeo de conceitos oriundos do campo das pessoas
juriacutedicas para o campo das pessoas fiacutesicas
O Marketing Corporativo segue os mesmos princiacutepios que norteiam o
Marketing Pessoal Ao inveacutes de uma pessoa no centro do processo mecadoloacutegico
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temos uma corporaccedilatildeo que eacute um conjunto de pessoas com interesses comuns Eacute
usual utilizar-se a expressatildeo Marketing Corporativo para designar as accedilotildees
institucionais desenvolvidas por uma grande empresa (uma corporaccedilatildeo) para fixar
imagem positiva no mercado (VAZ 1995 p (322)
Para Vaz (1995 p322)
Marketing Corporativo eacute a aplicaccedilatildeo das teacutecnicas do Marketing Institucional para expandir ideacuteias de interesse de um grupo social que pode ser uma categoria profissional um setor econocircmico ou institucional e ainda um segmento da sociedade geograacutefica ou demograficamente definido
256 Marketing Turiacutestico
Segundo Vaz (1995) o Marketing Turiacutestico eacute predominantemente Marketing
Empresarial Pertence agrave aacuterea de negoacutecios ao campo de interesses econocircmicos
Entretanto haacute uma caracteriacutestica no Marketing Turiacutestico que torna objeto de
inevitaacutevel accedilatildeo institucional Pode-se afirmar mesmo que o inter-relacionamento
entre as atividades do marketing empresarial e Marketing Institucional tem no
turismo uma de suas mais peculiares manifestaccedilotildees E na raiz dessa peculiaridade
estaacute a natureza especial do produto turiacutestico
O produto turiacutestico eacute um produto diferenciado por exigir um deslocamento do
comprador e natildeo do produto e por ser um produto que natildeo se pode estocar
26 Endomarketing ou Marketing Interno
A satisfaccedilatildeo dos funcionaacuterios eacute a satisfaccedilatildeo dos clientes Para que uma
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36
empresa tenha sucesso em suas estrateacutegias de marketing eacute de fundamental
importacircncia incluir em seus planos estrateacutegicos o marketing interno visualizando
seus funcionaacuterios como clientes internos responsaacuteveis pelo iniacutecio do processo
mercadoloacutegico Torna-se difiacutecil satisfazer os desejos e as necessidades dos clientes
externos sem a satisfaccedilatildeo dos clientes internos pois eacute a partir destes que as
relaccedilotildees com o cliente seratildeo duradouras (HONORATO 2004 p 25)
As empresas satildeo pressionadas diariamente pela concorrecircncia e pela
globalizaccedilatildeo e surge entatildeo a necessidade de adequaccedilatildeo a tudo isso Contudo esta
adequaccedilatildeo deve comeccedilar a partir da estrutura interna das empresas mais
precisamente dos seus funcionaacuterios Eacute preciso que os colaboradores da empresa
conheccedilam os valores sociais da empresa bem como sua cultura organizacional
Para Bekin (1995 p02) marketing interno ou endomarketing eacute
Um processo cujo foco eacute sintonizar e sincronizar para implementar e operacionalizar a estrutura de marketing da empresa ou organizaccedilatildeo que visa accedilatildeo-para-o-mercado
Wilson Cerqueira (1994) define endomarketing como projetos e accedilotildees que
uma empresa deve empreender para consolidar a base cultural do comprometimento
dos funcionaacuterios com o desenvolvimento adequado das suas diversas tecnologias
O sucesso das organizaccedilotildees estaacute diretamente vinculado agraves accedilotildees de seus
colaboradores Para isso faz-se necessaacuterio um sistema de comunicaccedilatildeo efetivo
capaz de garantir o comprometimento de todos com os objetivos da organizaccedilatildeo
A foacutermula funcionaacuterios felizes = clientes felizes eacute apresentada como um dos
grandes objetivos das empresas especialmente numa economia considerada do
espiacuterito onde o consumidor compra atendimento atenccedilatildeo carinho e tantos outros
sentimentos transmitidos por que faz o dia-a-dia de uma organizaccedilatildeo (BRUM 1998)
Natildeo haacute como medir o comprometimento e a motivaccedilatildeo das pessoas mas o
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37
empregado que eacute bem informado sente-se parte da empresa a relaccedilatildeo fica mais
proacutexima Podemos observar que o endomarketing diminui a rotatividade O principal
desafio eacute a comunicaccedilatildeo das chefias intermediaacuterias Quando as lideranccedilas natildeo se
comunicam bem com a equipe eacute preciso fazer um trabalho especiacutefico para que
compreendam o papel estrateacutegico da comunicaccedilatildeo Porque haacute pessoas que ainda
pensam que deter informaccedilatildeo eacute poder (BRUM 1994)
A comunicaccedilatildeo e a integraccedilatildeo satildeo capazes de motivar os funcionaacuterios e tornaacute-
los peccedilas fundamentais na empresa Estiacutemulos externos natildeo satildeo capazes de
motivar de forma definitiva
A chefia precisa saber quais satildeo necessidades e expectativas pessoais dos
seus funcionaacuterios pois dessa forma eles inspiram e criam motivaccedilatildeo
As pessoas sentem-se importantes pelo grau de informaccedilotildees que recebem
Assim o marketing interno deve ser visto como uma estrateacutegia de gestatildeo decisiva e
determinante para a organizaccedilatildeo (BRUM 1994)
A forccedila humana da empresa soacute seraacute otimizada por meio de contribuiccedilotildees
participaccedilatildeo de todos se esses estiverem bem sem barreira quanto a sigilos etc
Nesse sentido a abertura da cuacutepula eacute algo baacutesicofundamental (RUGGIERO 2003)
Segundo Brum (1998 p 45) os propoacutesitos do endomarketing satildeo reduzir a
fofoca ou ldquoraacutedio-corredorrdquo pela informaccedilatildeo direta e transparente e imbuir os
funcionaacuterios das metas da organizaccedilatildeo
A comunicaccedilatildeo interna eacute um dos fatores essenciais para que o endomarketing
seja eficaz na organizaccedilatildeo Natildeo adianta ter funcionaacuterios super motivados se eles
natildeo estiverem bem informados e atentos aos objetivos da empresa
Essas informaccedilotildees devem partir da direccedilatildeo da empresa e os funcionaacuterios
devem ter proatividade em buscar tais informaccedilotildees
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38
Segundo Gilson Honorato (2004 p 30) para a implantaccedilatildeo de um programa
de marketing interno deve ser desenvolvido um projeto para o qual podem ser
adotadas diversas metodologias de aplicaccedilatildeo sendo que todas seguem trecircs fases
Difusatildeo da cultura do comprometimento ndash Visa estabelecer a praacutetica inicial
dos valores essenciais que a empresa escolher para nortear as pessoas para o
comprometimento Neste caso seriam necessaacuterias reuniotildees com a direccedilatildeo geral e
pesquisas de clima organizacional
Desenvolvimento da cultura do Comprometimento ndash Auxilia na consolidaccedilatildeo
da base cultural estabelecida e acelera qualitativamente a sinergia do
comprometimento por meio do reconhecimento e da valorizaccedilatildeo do ser humano
Para que isso ocorra deveriam ocorrer reuniotildees semanais com as chefias palestras
e treinamentos
Manutenccedilatildeo da cultura do comprometimento ndash Garante o desenvolvimento da
base cultural estabelecida sobretudo pelos niacuteveis de chefia identificando muitas
vezes as chefias apenas envolvidas e natildeo comprometidas Para a manutenccedilatildeo da
cultura do comprometimento deveria haver nas organizaccedilotildees a divulgaccedilatildeo das
melhores praacuteticas implantaccedilatildeo das melhorias bem como reuniatildeo de avaliaccedilatildeo do
sistema
27 E-mail Marketing
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39
De acordo com o site httpwwwe-commerceorgbrgt e-mail eacute hoje
amplamente reconhecido como uma ferramenta eficaz de comunicaccedilatildeo a serviccedilo
das organizaccedilotildees Grande parte das pessoas jaacute possui atualmente o haacutebito de
checar sua caixa de correio eletrocircnico e essa praacutetica jaacute faz parte do quotidiano de
um nuacutemero crescente de pessoas
O e-mail passou de um meio acessiacutevel agrave apenas uma parcela da sociedade a
uma utilizaccedilatildeo massificada e comum para esta comunicaccedilatildeo dotada de uma
interface muito amigaacutevel
O e-mail marketing eacute uma ferramenta que se mostra muito eficiente no
relacionamento com o cliente porque possui (FORTES 2003)
Agilidade ndash O e-mail marketing eacute muito aacutegil no envio e na resposta pois eacute
capaz de enviar uma grande quantidade de e-mails que em tempo recorde chega na
caixa postal do destinataacuterio O tempo de resposta ao e-mail tambeacutem eacute baixo e eacute
possiacutevel monitorar a eficiecircncia das campanhas veiculadas atraveacutes do e-mail
Mensurabilidade ndash Eacute possiacutevel atraveacutes do e-mail marketing detectar aqueles
clientes que receberam a campanha que clicaram em algum link compraram algo
ou ateacute aqueles que natildeo desejam receber mais as campanhas e desejam ser
excluiacutedos da lista
Economia ndash O e-mail marketing possui um baixo custo se comparado a outras
ferramentas de marketing direto por ser intangiacutevel
Interatividade ndash O destinataacuterio pode facilmente realizar uma accedilatildeo clicando em
um link
Centralizaccedilatildeo no Cliente ndash O e-mail eacute um meio eficaz pois estabelece
relaccedilotildees individualizadas com o cliente e pode ser um instrumento de marketing
relacional e do marketing one-to-one
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40
Natildeo foi possiacutevel a obtenccedilatildeo de maiores informaccedilotildees acerca do e-mail
marketing pelo fato de que a bibliografia ainda eacute muito restrita
Dentro do Ministeacuterio de Minas e Energia o e-mail tambeacutem eacute um meio de
comunicaccedilatildeo muito eficaz por agregar todas essas qualidades e hoje tambeacutem eacute
utilizado como ferramenta de endomarketing
3 APROFUNDAMENTO DO TEMA
31 Histoacuterico do Ministeacuterio de Minas e Energia
O Ministeacuterio de Minas e Energia (MME) foi criado em 1960 pela Lei nordm 3782
22 de Julho de 1960 Anteriormente os assuntos de minas e energia eram
competecircncia do Ministeacuterio da Agricultura
Em 1990 a Lei nordm 8028 extinguiu o MME e transferiu suas atribuiccedilotildees ao
Ministeacuterio da Infra-Estrutura criado pela mesma lei que tambeacutem passou a ser
responsaacutevel pelos setores de transportes e comunicaccedilotildees O Ministeacuterio de Minas e
Energia voltou a ser criado em 1992 por meio da Lei nordm 8422
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41
Em 6 de agosto de 1997 a Lei nordm 9478 criou o Conselho Nacional de Poliacutetica
Energeacutetica (CNPE) vinculado agrave Presidecircncia da Repuacuteblica e presidido pelo Ministro
de Minas e Energia com a atribuiccedilatildeo de propor ao Presidente da Repuacuteblica poliacuteticas
nacionais e medidas para o setor
Em 2003 a Lei ndeg 106832003 definiu como competecircncias do MME as aacutereas
de geologia recursos minerais e energeacuteticos aproveitamento da energia hidraacuteulica
mineraccedilatildeo e metalurgia e petroacuteleo combustiacutevel e energia eleacutetrica incluindo a
nuclear A estrutura do Ministeacuterio foi regulamentada pelo decreto ndeg 5267 de 9 de
dezembro de 2004 que criou as secretarias de Planejamento e Desenvolvimento
Energeacutetico de Energia Eleacutetrica de Petroacuteleo Gaacutes Natural e Combustiacuteveis
Renovaacuteveis e Geologia Mineraccedilatildeo e Transformaccedilatildeo Mineral
32 O e-mail no Ministeacuterio de Minas e Energia
O e-mail surgiu no MME na deacutecada de 1990 e chegou para ser o principal
meio de comunicaccedilatildeo entre o ministeacuterio e seus funcionaacuterios e entre os proacuteprios
funcionaacuterios
As informaccedilotildees e notiacutecias sobre o ministeacuterio passaram entatildeo a ser
transmitidas atraveacutes de e-mails
Atualmente o MME utiliza o e-mail natildeo soacute para a comunicaccedilatildeo interna mas
para fazer pesquisas com os funcionaacuterios medir a motivaccedilatildeo dos mesmos e
transmitir informaccedilotildees diversas
O Departamento de Comunicaccedilatildeo Social juntamente com o Departamento de
Informaacutetica disponibilizou haacute cinco meses o novo portal do Ministeacuterio de Minas e
Energia
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42
A proposta ao criar o novo portal foi chamar a atenccedilatildeo dos funcionaacuterios para
um meio de comunicaccedilatildeo inovador e raacutepido bem como uma renovaccedilatildeo de um
banco de dados para os funcionaacuterios que buscam estar se atualizando sobre os
fatos principais que envolvem o ministeacuterio
O e-mail a partir de entatildeo passou a ser utilizado com mais frequumlecircncia por
parte do Departamento de Comunicaccedilatildeo uma vez que este decidiu fazer pesquisas
de opiniatildeo e medir o grau de informaccedilotildees que os atuais funcionaacuterios do MME
possuem sobre a organizaccedilatildeo
Em cinco meses foram feitas em torno de oito pesquisas de opiniatildeo e seis
testes de conhecimento com os funcionaacuterios atraveacutes do e-mail
Foram feitas tambeacutem perguntas abertas para saber se o funcionaacuterio estava
insatisfeito com alguma coisa como por exemplo instalaccedilotildees e relacionamento
interno
Natildeo foi possiacutevel a obtenccedilatildeo de maiores informaccedilotildees sobre a utilizaccedilatildeo do e-
mail no ministeacuterio pois o Departamento de Comunicaccedilatildeo esteve impossibilitado de
ceder informaccedilotildees
A pesquisa realizada busca saber se os funcionaacuterios percebem esses
objetivos do MME em utilizar o e-mail natildeo soacute como meio de comunicaccedilatildeo mas
tambeacutem como uma ferramenta de marketing
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43
4 PESQUISA DE OPINIAtildeO
Foi realizada uma pesquisa no Ministeacuterio de Minas e Energia com 174
funcionaacuterios durante dois dias e em horaacuterio de expediente
A pesquisa foi chamada de ldquoA percepccedilatildeo dos funcionaacuterios do MME quanto agrave
efetividade do e-mail como ferramenta de endomarketingrdquo
Antes de cada formulaacuterio ser aplicado foi explicado ao respondente o objetivo
da pesquisa a sua relevacircncia e a importacircncia de sua resposta
Foacutermula para caacutelculo do tamanho da amostra para populaccedilatildeo finita
N= Populaccedilatildeo
P= sucesso da hipoacutetese
Q= Fracasso da hipoacutetese
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44
Z= Distribuiccedilatildeo padronizada=196 (para 2 desvios padrotildees)
e= erro = 5
n = N x Z2 x P x Q
e 2 x (N-1) + Z2 x P x Q
n = 317 x 1962 x 05 x 05
005 2 x 316 + 1962 x 05 x 05
n = 174
O intervalo de confianccedila eacute de 95 e a margem de erro eacute de 5
O meacutetodo escolhido para o estudo apresenta certas limitaccedilotildees Como
veremos a seguir
Pode ser que os indiviacuteduos selecionados natildeo sejam os mais representativos
do universo estudado poreacutem esse eacute um risco de qualquer processo de investigaccedilatildeo
Tiacutetulo do relatoacuterio
Percepccedilatildeo dos funcionaacuterios do MME quanto agrave efetividade do e-mail como
ferramenta de endomarketing
Foram aplicados questionaacuterios com os funcionaacuterios do Ministeacuterio de Minas e
Energia selecionados de forma casualconveniecircncia de maneira que de cada um
deles possa obter informaccedilotildees que mostrem a percepccedilatildeo dos mesmos quanto a
efetividade do e-mail como ferramenta de endomarketing
O questionaacuterio aplicado aos funcionaacuterios do MME conteacutem oito perguntas
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45
fechadas
Na pergunta de nuacutemero quatro os funcionaacuterios deveriam marcar de 1 a 5 em
ordem de importacircncia os meios que o MME utiliza para se comunicar com seus
funcionaacuterios Sendo que essa ordem de importacircncia ficou estabelecida da seguinte
maneira
Pouco Muito
1 2 3 4 5
Resultados
Para a anaacutelise do formulaacuterio levou-se em conta o percentual de respostas em
algumas questotildees e sua meacutedia moda mediana e desvio padratildeo em outras
Ao final das questotildees seraacute explicada a tabela de correlaccedilatildeo que se encontra
em anexo
1- Sexo dos funcionaacuterios do Ministeacuterio de Minas e Energia
Tabela 1 ndash Sexo dos funcionaacuterios
SEXO Nordm
Masculino 84 488
Feminino 88 512
TOTAL 172 100
FONTE dados primaacuterios 2005
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46
Verificou-se que no MME existe um equiliacutebrio em relaccedilatildeo ao sexo dos
funcionaacuterios pois existem 488 de homens e 512 de mulheres
Este eacute um dado que posteriormente pode nos mostrar se existe uma
percepccedilatildeo diferente em relaccedilatildeo agrave comunicaccedilatildeo interna no MME por parte dos
homens e das mulheres
Dois funcionaacuterios natildeo responderam a esta questatildeo
2- Idade dos funcionaacuterios do Ministeacuterio de Minas e Energia
Tabela 2 ndash Idade dos funcionaacuterios do MME
N Meacutedia Mediana Moda Desvio Padratildeo
Valido Faltando
IDADE 174 0 3632 3600 36 10442
FONTE dados primaacuterios 2005
Pode-se concluir com esta tabela que a meacutedia de idade entre os funcionaacuterios
do MME eacute de 36 anos O desvio padratildeo eacute de 10 anos ou seja a maior parte dos
funcionaacuterios tem entre 26 e 46 anos
3- Niacutevel de escolaridade dos funcionaacuterios do Ministeacuterio de Minas e Energia
Tabela 3 ndash Niacutevel de escolaridade
FrequecircnciaPorcentagemt Percentagem
vaacutelida
Percentagem
acumulada
Valid Niacutevel 8 46 46 46
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47
Fundamental
Niacutevel Meacutedio 70 402 402 448
Superior
Incompleto
30 172 172 621
Superior 47 270 270 891
Poacutes-
graduaccedilatildeo
19 109 109 1000
Total 174 1000 1000
FONTE dados primaacuterios 2005
Tabela 4 ndash Niacutevel de escolaridade
FONTE dados primaacuterios 2005
Essa questatildeo nos mostra que a maior parte dos funcionaacuterios possui niacutevel
meacutedio Em seguida temos os funcionaacuterios que possuem niacutevel superior
A mediana de escolaridade dos funcionaacuterios do MMEsatildeo as pessoas que
estatildeo cursando uma niacutevel superior
Atraveacutes desse dado podemos verificar que os funcionaacuterios estatildeo em busca
de uma maior capacitaccedilatildeo
4- Importacircncia de cada meio de comunicaccedilatildeo que o MME utiliza para se
comunicar com seus funcionaacuterios
Tabela 5 ndash Importacircncia dos meios de comunicaccedilatildeo
N Meacutedia Mediana Moda Desvio Padratildeo
Vaacutelido Faltando
ESCOL 174 0 299 300 2 1140
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48
N Meacutedia Mediana ModaDesvio padratildeo
Vaacutelido Faltando
V4 Mural 174 0 183 200 2 861
V5 Memorando 174 0 152 100 1 711
V6 E-mail 174 0 385 400 4 992
V7 Cartazes 174 0 170 100 1 889
FONTE dados primaacuterios 2005
O mural tem 2 como mediana ou seja os funcionaacuterios natildeo possuem uma
percepccedilatildeo positiva quanto ao mural pois natildeo o consideram como um meio eficaz de
comunicaccedilatildeo
A mediana do memorando eacute 1 mais baixa do que do memorando o que nos
mostra uma insatisfaccedilatildeo ainda maior por parte dos funcionaacuterios
O e-mail se mostrou o meio de comunicaccedilatildeo mais aceito pelos funcionaacuterios
do MME Sua mediana foi 4 e esta meacutedia estaacute bem proacutexima ao ideal
Os cartazes que o MME utiliza como meio de comunicaccedilatildeo interna tambeacutem tiveram
uma pequena aprovaccedilatildeo com mediana 1
Esses dados nos revelam que os funcionaacuterios natildeo estatildeo completamente
satisfeitos com os meios de comunicaccedilatildeo que o MME utiliza para estabelecer a
comunicaccedilatildeo interna
5- Frequumlecircncia de acessos agrave caixa de e-mails
Tabela 6 ndash Frequumlecircncia de caixa de e-mails
Frequumlecircncia Percentual Percentual
vaacutelido
Percentual
acumulado
Vaacutelido Nenhuma 20 115 115 115
Ateacute 1 vez ao dia 28 161 161 276
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49
De 1 a 3 vezes por dia 38 218 218 494
De 4 a 6 vezes por dia 47 270 270 764
De 7 a 10 vezes por dia 25 144 144 908
11 ou mais vezes 16 92 92 1000
Total 174 1000 1000
FONTE dados primaacuterios 2005
Tabela 7 ndash Frequumlecircncia de caixa de e-mails
N Media MedianaModa Desvio
padratildeo
Vaacutelido Perdido
FREQ Vocecirc costuma acessar sua
caixa de e-mail do Ministeacuterio com
qual frequumlecircncia
174 0 344 400 4 1452
FONTE dados primaacuterios 2005
Com relaccedilatildeo agrave frequumlecircncia de acessos agrave caixa de e-mails verificou-se que 27
dos funcionaacuterios acessam a caixa de e-mails de 4 a 6 vezes ao dia seguidos de
218 de funcionaacuterios que acessam a de 1 a 3 vezes o dia
161 dos funcionaacuterios acessam apenas 1 vez ao dia sua caixa de e-mails
enquanto 144 acessam de 7 a 10 vezes ao dia
Existem alguns funcionaacuterios que natildeo costumam verificar seus e-mails
nenhuma vez ao dia que representam 115 enquanto que 92 acessam 11 vezes
ou mais sua caixa de e-mails
Como podemos ver na tabela estatiacutestica a mediana ficou no nuacutemero 4 que
representa os funcionaacuterios que acessam de 4 a 6 vezes ao dia sua caixa de e-mails
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50
6- Vocecirc costuma ler as informaccedilotildees que o Ministeacuterio de Minas e Energia
transmite atraveacutes de e-mail
Tabela 8 ndash Informaccedilotildees
FONTE dados primaacuterios 2005
Tabela 9 ndash Informaccedilotildees
N MeacutediaMedianaModa Desvio
padratildeo
ValidoPerdido
INFORM Vocecirc costuma ler as
informaccedilotildees que o Ministeacuterio transmite
atraveacutes de e-mail
174 0 204 200 2 691
FONTE dados primaacuterios 2005
A pesquisa nos mostra que a maior parte dos funcionaacuterios lecirc os e-mails que
recebe poreacutem apenas alguns e-mails pois 523 dos funcionaacuterios soacute lecirc algumas
FrequumlecircnciaPercentual Percentual
vaacutelido
Percentual
acumulado
Vaacutelido Natildeo costumo
ler
38 218 218 218
Leio algumas 91 523 523 741
Leio todas 45 259 259 1000
Total 174 1000 1000
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51
informaccedilotildees que satildeo transmitidas
Em seguida estatildeo os funcionaacuterios que lecircem todas as informaccedilotildees que
representam 259 dos funcionaacuterios
218 dos funcionaacuterios natildeo costumam ler nenhuma informaccedilatildeo que recebe
atraveacutes de e-mail
A meacutedia ficou no nuacutemero 2 ou seja nos funcionaacuterios que lecircem apenas
algumas informaccedilotildees
A maioria dos funcionaacuterios natildeo lecirc todos os e-mails que lhe satildeo enviados e
com isso podemos perceber que o MME pode natildeo estar atingindo seu objetivo
Talvez o e-mail natildeo esteja se mostrando um meio atrativo aos funcionaacuterios
7- O MME utiliza o e-mail para realizar pesquisas com os seguintes
temas imagem institucional comprometimento com a organizaccedilatildeo ou niacutevel de
info
rma
ccedilotildee
s
que
os funcionaacuterios possuem sobre o ministeacuterio
Tabela 10 ndash Pesquisas
FrequumlecircnciapercentualPercentual vaacutelidoPercentual acumulado
Valido Natildeo 121 695 695 695
Raramente 38 218 218 914
Sim 15 86 86 1000
Total 174 1000 1000
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52
Fonte dados primaacuterio 2005
Tabela 11 ndash Pesquisa
FONTE dados primaacuterios 2005
A maior parte dos funcionaacuterios do MME mais precisamente 695 acredita
que o ministeacuterio natildeo utiliza o e-mail para fazer pesquisas atraveacutes do e-mail
218 dos funcionaacuterios acredita que o e-mail eacute utilizado para a realizaccedilatildeo de
pesquisas poreacutem raramente enquanto que 86 dos funcionaacuterios percebem que o
MME sempre faz pesquisas atraveacutes do e-mail
A mediana obtida foi 1 ou seja os funcionaacuterios que responderam que o MME
natildeo faz pesquisas atraveacutes do e-mail
N Media MedianaModa Desvio
padratildeo
Valido Perdido
PESQ O Ministeacuterio de Minas e Energia
ao seu ver utiliza o e-mail para realizar
pesquisas com os seguintes temas
imagem institucional comprometimento
com a organizaccedilatildeo ou niacutevel que
informaccedilotildees que os funcionaacuterios possuem
sobre o Ministeacuterio
174 0 139 100 1 643
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53
Segundo o conceito de endomarketing de Analisa de Medeiros Brum o
funcionaacuterio ao perceber que eacute bem informado em relaccedilatildeo aos assuntos da
organizaccedilatildeo se torna um funcionaacuterio motivado por perceber sua importacircncia e a
confianccedila que eacute transmitida a ele
8- Vocecirc se considera bem informado sobre as metas missatildeo valores e
acontecimentos diversos do MME
Tabela 12 ndash Informaccedilatildeo
Frequumlecircncia Percentual Percentual
vaacutelido
Percentual
acumulado
Valido Natildeo 30 172 173 173
Intermediaacuterio 118 678 682 855
Sim 25 144 145 1000
Total 173 994 1000
Missing System 1 6
Total 174 1000
FONTE dados primaacuterios 2005
Tabela 13 ndash Informaccedilatildeo
N Meacutedia Mediana Moda Desvio
Padratildeo
Valido Perdido
CONSIDE Vocecirc se considera bem
informado sobre as metas missatildeo
valores e acontecimentos diversos do
Ministeacuterio
173 1 197 200 2 565
FONTE dados primaacuterios 2005
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54
A maior parte dos funcionaacuterios se considera parcialmente informado a
respeito do ministeacuterio 682
Em seguida estatildeo os funcionaacuterios que natildeo se consideram bem informados
173
Apenas 145 dos funcionaacuterios do MME se consideram bem informados
A mediana ficou no nuacutemero 2 que representa os funcionaacuterios que se
consideram parcialmente informados
A maior parte dos funcionaacuterios se considera parcialmente informado sobre
estes assuntos relacionados ao ministeacuterio portanto o e-mail poderia estar sendo
utilizado para que todos estejam informados pois para obter o reconhecimento
externo eacute preciso que os colaboradores da organizaccedilatildeo estejam muito bem
informados
Correlaccedilatildeo
Com base nas informaccedilotildees obtidas com a pesquisa realizada com os
funcionaacuterios do Ministeacuterio de Minas e Energia foram estabelecidas correlaccedilotildees entre
as questotildees aplicadas
A tabela de correlaccedilotildees se encontra em anexo e as explicaccedilotildees das
correlaccedilotildees mais significativas encontradas seratildeo expostas a seguir
Verificoundashse uma correlaccedilatildeo significativa entre sexo e meios de comunicaccedilatildeo
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55
utilizados pelo ministeacuterio pois os homens percebem e lecircem mais os cartazes
existentes no ministeacuterio ( R= - 143 P= 062)
Na questatildeo em que foi perguntado sobre a frequumlecircncia de acessos agrave caixa de
e-mails verificou-se que as mulheres acessam a caixa de e-mails com uma
frequumlecircncia maior do que os homens (R= 121 P= 114)
Na questatildeo em que eacute perguntada se o funcionaacuterio se considera bem
informado concluiu-se que os homens se consideram mais informados (R= - 154
P= 044) Nesta mesma questatildeo foi identificado que os funcionaacuterios mais velhos
tambeacutem se consideram melhor informados sobre assuntos envolvendo o MME (R=
147 P= 053) assim como os funcionaacuterios que possuem um niacuteevl de escolaridade
maior (R= 144 P= 058)
Estas correlaccedilotildees identificam as relaccedilotildees mais significativas com base nas
perguntas aplicadas aos funcionaacuterios do MME apesar da amostra recolhida ser
insuficiente para o estabelecimento de maiores conclusotildees
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56
5 TESTE DAS HIPOacuteTESES
H0 ldquoOs funcionaacuterios possuem uma percepccedilatildeo quanto agrave efetividade do e-mail
como ferramenta de endomarketingrdquo
Um grande passo que pode ser observado na pesquisa eacute que os funcionaacuterios
possuem uma atraccedilatildeo por esse meio de comunicaccedilatildeo tatildeo novo que eacute o e-mail
Verificou-se que de todos os meios que o MME utiliza pra se comunicar com
seus funcionaacuterios o que eacute absorvido pela maior parte dos funcionaacuterios eacute o e-mail
A frequumlecircncia atual de acessos agrave caixa de e-mails atingiu um percentual
relevante pois 27 dos funcionaacuterios acessam de 4 a 6 vezes seus e-mails
diariamente
H1 ldquoOs funcionaacuterios natildeo possuem uma percepccedilatildeo quanto agrave efetividade do e-
mail como ferramenta de endomarketingrdquo
A pesquisa nos mostrou que existem muitos pontos negativos a serem
solucionados pelo ministeacuterio pois grande parte dos funcionaacuterios natildeo percebe os
esforccedilos que o MME estaacute fazendo para tornaacute-los mais bem informados e motivados
com a instituiccedilatildeo e natildeo se considera completamente informado sobre o ministeacuterio
Os funcionaacuterios natildeo estatildeo percebendo tambeacutem os esforccedilos que o MME estaacute
fazendo para que frequumlentes pesquisas estejam em seus e-mails ou seja natildeo
possuem uma percepccedilatildeo positiva quanto agrave utilizaccedilatildeo do e-mail como ferramenta de
endomarketing
Foi percebida uma diferenccedila quanto agrave percepccedilatildeo dos funcionaacuterios no que se
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57
refere agrave meios de comunicaccedilatildeo interna Os funcionaacuterios mais velhos ou mais novos
com mais ou menos escolaridade homens e mulheres possuem visotildees diferentes
em relaccedilatildeo a tudo isso e no entanto isto natildeo estaacute sendo levado em consideraccedilatildeo
pelo ministeacuterio
6 CONCLUSAtildeO
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58
O Ministeacuterio de Minas e Energia apesar de ser um oacutergatildeo puacuteblico demonstra
uma preocupaccedilatildeo com seus funcionaacuterios por estar buscando novas ferramentas
para que os mesmos estejam sempre informados e motivados
Desse modo o e-mail se tornou no MME natildeo apenas um meio de
comunicaccedilatildeo interna mas uma estrateacutegia que ainda estaacute se acertando e que tem
grandes chances de conseguir seu objetivo principal
Esta monografia buscou mostrar a percepccedilatildeo dos funcionaacuterios do ministeacuterio
quanto essas estrateacutegias criadas para que eles conheccedilam e vistam a camisa do
Ministeacuterio de Minas e Energia Foi realizado um questionaacuterio de oito perguntas com
174 funcionaacuterios de setores diversos e o resultado em parte foi surpreendente pelo
fato da maioria desconhecer essa preocupaccedilatildeo por parte da organizaccedilatildeo
Pontos positivos foram detectados como o fato de uma grande parcela dos
funcionaacuterios conclui o niacutevel superior e outra grande parcela estaacute cursando uma niacutevel
superior
O e-mail eacute percebido pelos funcionaacuterios como o meio de comunicaccedilatildeo que
melhor se adequa agraves suas necessidades poreacutem natildeo se consideram completamente
informados e natildeo lecircem todas as informaccedilotildees que lhes satildeo transmitidas atraveacutes
desse meio
O Ministeacuterio de Minas e Energia estaacute utilizando a mesma estrateacutegia para
atingir vaacuterios puacuteblicos existentes na organizaccedilatildeo portanto se fosse realizado um
estudo mais aprofundado seria possiacutevel desenvolver estrateacutegias mais eficazes
O endomarketing eacute uma ferramenta indispensaacutevel para que a organizaccedilatildeo
obtenha o reconhecimento do puacuteblico externo uma vez que os funcionaacuterios
informados e motivados fazem com que qualquer organizaccedilatildeo chegue mais perto de
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59
seus objetivos e o MME estaacute em busca da excelecircncia no que diz respeito agrave
qualidade e satisfaccedilatildeo de seus colaboradores
A autora que norteou este trabalho foi Analisa de Medeiros Brum pois seu
conceito de que o endomarketing representa o sucesso das organizaccedilotildees estaacute
diretamente vinculado agraves accedilotildees de seus colaboradores e que para isso eacute
necessaacuterio que aja um sistema de comunicaccedilatildeo efetivo capaz de garantir o
comprometimento de todos com os objetivos da organizaccedilatildeo
O Ministeacuterio de Minas e Energia adotou essa poliacutetica e estaacute utilizando o e-mail
como ferramenta para atingir tais objetivos uma vez que visa o comprometimento de
seus funcionaacuterios e o bem estar dos mesmos
61 Sugestotildees e recomendaccedilotildees
Esta monografia abre espaccedilo para que outros estudos possam acompanhar o
desenvolvimento do e-mail no Ministeacuterio de Minas e Energia uma vez que
este processo estaacute sendo implantado para ser uma benfeitoria aos
funcionaacuterios
A limitaccedilatildeo da pesquisa se deu por motivo de tempo uma vez que os
funcionaacuterios estavam em horaacuterio de trabalho
Outra limitaccedilatildeo existente eacute a falta de informaccedilatildeo bem como de documentos
por parte do MME e a falta de uma estrutura no Departamento de Comunicaccedilatildeo que
no momento soacute trabalha em funccedilatildeo da assessoria de imprensa da ministra
A partir deste trabalho foram levantadas questotildees para uma futura pesquisa
1 - Seria eficaz montar estrateacutegias diferenciadas para os diversos puacuteblicos
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60
existentes no Ministeacuterio de Minas e Energia
2 ndash As percepccedilotildees obtidas dos funcionaacuterios do MME representam um espelho
do endomarketing no ministeacuterio
3 ndash Jaacute que o e-mail eacute o meio de comunicaccedilatildeo que possui maior aceitaccedilatildeo
entre os funcionaacuterios do MME por que os funcionaacuterios natildeo se consideram
bem informados e natildeo lecircem todas as informaccedilotildees que satildeo enviadas atraveacutes
desse meio de comunicaccedilatildeo
Este estudo que foi realizado abre espaccedilo para que outros projetos sejam
desenvolvidos e para que os oacutergatildeos puacuteblicos passem a se preocupar mais
com seus funcionaacuterios
7 REFEREcircNCIAS
ANDRADE M Margarida Introduccedilatildeo agrave metodologia do trabalho cientiacutefico 3a ed Satildeo Paulo Atlas 1998
BASTOS C amp KELLER V Aprendendo a aprender Introduccedilatildeo a metodologia cientiacutefica 6a ed Petropolis Vozes1995
BEKIN Saul Conversando sobre endomarketing Satildeo Paulo Makron Books 1995
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61
BOONE Louis amp KURTZ David Marketing contemporacircnio 8a ed Rio de Janeiro LTC 1998
BRUM Analisa Endomarketing como estrateacutegia de gestatildeo Porto Alegre LampPM
1998
CERVO AL amp BERVIAN PA Metodologia cientiacutefica3a ed Satildeo Paulo McGraw-Hill do Brasil1983
CHURCHILL Gilbert A Metodologia cientiacutefica Guia para eficiecircncia nos estudos 5a ed Satildeo Paulo Atlas 2002
COBRAMarcos Administraccedilatildeo de marketing2a edSatildeo Paulo Atlas1992
COBRA Marcos Marketing essencial conceitos estrateacutegias e controle Satildeo Paulo Atlas 1988
ECOMMERCE Disponiacutevel em lthttpwwwe-commerceorgbrgt Acesso em 21 Abril 2005
GONSALVES E PEREIRA Conversas sobre iniciaccedilatildeo a pesquisa cientiacutefica 3ordf ed Campinas Aliacutenea 2003
HONORATO Gilson Conhecendo o marketing Satildeo Paulo Manole 2004
KOTLER Philip Administraccedilatildeo de marketing anaacutelise planejamento implementaccedilatildeo e controle 5a edSatildeo Paulo Atlas1998
MARCONI M amp LAKATOS E Metodologia do trabalho cientiacutefico 6a ed Satildeo Paulo Atlas2001
MASLOW Abraham Introduccedilatildeo agrave psicologia do ser 2a edRio de Janeiro Eldorado1975
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MINISTEacuteRIO DE MINAS E ENERGIA lthttpwwwmmegovbrgt Acesso em 08 Maio 2005
REIS Marcelo C amp MANDETTA Rubens Marketing Princiacutepios e aplicaccedilotildees Campinas Aliacutenea 2003
RUGGIERO Alberto Qualidade da Comunicaccedilatildeo Interna lthttpwwwrhcombr Acesso em 20 Abril 2005
TORQUATO Gaudecircncio Comunicaccedilatildeo empresarial comunicaccedilatildeo institucional conceitos estrateacutegias sistemas estrutura planejamento e teacutecnicas Satildeo Paulo Summus 1986
VAZ GN Marketing Institucional o mercado de ideacuteias e imagens 3a ed Satildeo Paulo Pioneira 1995
8 ANEXOS
INSTRUMENTO DE COLETA DE DADOS
1 ndash Sexo
1)Masculino
2)Feminino
2 ndash Qual a sua idade
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3 ndash Qual a sua escolaridade
1) Niacutevel Fundamental
2) Niacutevel Meacutedio
3) Superior Incompleto
4) Superior
5) Poacutes-graduaccedilatildeo
4 ndash Quatildeo importante satildeo os meios de comunicaccedilatildeo que o Ministeacuterio de Minas e
Energia utiliza para se comunicar com seus funcionaacuterios
Nada Muito
1 2 3 4 5
1)Mural
2)Memorando
3)E-mail
4)Cartazes
5 ndash Com qual frequecircncia vocecirc costuma acessar sua caixa de e-mails
1)Ateacute 1 vez ao dia
2)De 1 a 3 vezes ao dia
3)De 4 a 6 vezes ao dia
4)De 7 a 10 vezes ao dia
5)11 ou mais vezes
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64
6 ndash Vocecirc costuma ler as informaccedilotildees que o Ministeacuterio transmite atraveacutes de e-
1)Natildeo costumo ler
2)Leio algumas
3)Leio todas
7 ndash O Ministeacuterio ao seu ver utiliza o e-mail para realizar pesquisas com os
seguintes temas imagem institucional comprometimento com a organizaccedilatildeo
ou niacutevel de informaccedilotildees que os funcionaacuterios possuem sobre o ministeacuterio
1)Natildeo
2)Raramente
3)Sim
8 ndash Vocecirc se considera bem informado sobre as metas missatildeo valores e
acontecimentos diversos do ministeacuterio
1)Natildeo
2)Intermediaacuterio
3)Sim
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Correlations
SEX IDAD ESCOL V4MURAL V5MEMO V6 -MAIL V7CART FREQ INFORM PESQ INFO SEXO Pearson Cor 1 -012 026 018 -017 -073 -143 121 -060 -005 -154 Sig 879 738 816 824 343 062 114 434 948 044 N 172 172 172 172 172 172 172 172 172 172 171IDADE Pearson Cor -012 1 -063 -106 102 057 083 033 071 009 147 Sig 879 406 164 182 459 275 669 351 906 053 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173ESCOL Pearson Cor 026 -063 1 -025 -053 050 -070 -093 -036 090 144 Sig 738 406 748 484 509 358 224 634 238 058 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173V4 Mural Pearson Cor 018 -106 -025 1 -047 011 054 -019 -057 -007 -046 Sig 816 164 748 536 882 478 801 458 927 552 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173Memorando Pearson Cor -017 102 -053 -047 1 036 086 -072 -054 036 -006 Sig 824 182 484 536 633 259 346 476 639 940 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173V6 E-mail Pearson Cor -073 057 050 011 036 1 020 042 -008 101 003 Sig 343 459 509 882 633 791 581 916 184 973 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173VCartazes Pearson Cor -143 083 -070 054 086 020 1 -056 067 088 -052 Sig 062 275 358 478 259 791 462 379 248 496 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173FREQ Pearson Cor 121 033 -093 -019 -072 042 -056 1 -052 012 086 Sig 114 669 224 801 346 581 462 493 877 259 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173INFORM Pearson Cor -060 071 -036 -057 -054 -008 067 -052 1 016 018 Sig 434 351 634 458 476 916 379 493 829 816 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173PESQ Pearson Cor -005 009 090 -007 036 101 088 012 016 1 -081 Sig 948 906 238 927 639 184 248 877 829 292 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173CONSIDE Pearson Cor -154 147 144 -046 -006 003 -052 086 018 -081 1 Sig 044 053 058 552 940 973 496 259 816 292 N 171 173 173 173 173 173 173 173 173 173 173
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1
1 INTRODUCcedilAtildeO
As empresas atualmente buscam um diferencial para que os clientes estejam
cada vez mais satisfeitos com seus produtos ou serviccedilos e com isso novas
estrateacutegias de marketing estatildeo sendo utilizadas para se atingir esses objetivos
O endomarketing eacute uma estrateacutegia que tem se mostrado muito eficaz no que
diz respeito agrave clientes internos ou seja os funcionaacuterios da empresa
Portanto o endomarketing visa sincronizar e sintonizar o relacionamento que
os colaboradores possuem com a empresa e consequumlentemente com os clientes
Esta monografia se baseou nos conceitos de endomarketing de Analisa de
Medeiros Brum
A monografia estaacute ordenada em sete partes A primeira parte conteacutem tema
delimitaccedilatildeo do tema e a justificativa da escolha do tema Ainda nesta parte
encontram-se o objetivo geral e os especiacuteficos as variaacuteveis bem como as hipoacuteteses
e a metodologia utilizada para a construccedilatildeo desta monografia
A segunda parte conteacutem a embasamento teoacuterico acerca do marketing do mix
de marketing e do marketing institucional
A terceira parte traz conceitos de endomarketing e e-mail marketing
Na quarta parte encontramos o aprofundamento do tema onde eacute mostrado o
histoacuterico do Ministeacuterio de Minas e Energia e a atuaccedilatildeo do e-mail no ministeacuterio
A quinta parte traz a anaacutelise e a apresentaccedilatildeo dos dados da pesquisa que foi
realizada com 174 funcionaacuterios do MME que possuem um e-mail da organizaccedilatildeo
Na sexta parte encontramos o teste de hipoacuteteses
Na seacutetima parte estatildeo apresentadas as conclusotildees e em seguida as
sugestotildees e recomendaccedilotildees
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2
11 Tema
Endomarketing
12 Delimitaccedilatildeo do tema
O e-mail como ferramenta de endomarketing no Ministeacuterio de Minas e
Energia
13 Justificativa da escolha do tema
A escolha do tema se deu pelo fato de que a preocupaccedilatildeo com os
funcionaacuterios de uma empresa bem como sua valorizaccedilatildeo e a eacutetica representa a
melhor das ferramentas que pode ser empregada para que o puacuteblico interno esteja
sempre motivado e disposto e para que o puacuteblico externo possa estar satisfeito
O Ministeacuterio de Minas e Energia possui uma importacircncia relevante no que diz
respeito ao desenvolvimento do paiacutes e representa atualmente o governo brasileiro
em mais de dez paiacuteses
14 Objetivos
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3
141 Objetivo geral
Avaliar o e-mail como ferramenta de endomarketing atraveacutes da percepccedilatildeo dos
funcionaacuterios do Ministeacuterio de Minas e Energia
142 Objetivos especiacuteficos
O objetivo especiacutefico desta monografia eacute analisar se o e-mail aleacutem de ser um
meio de comunicaccedilatildeo entre o MME e os funcionaacuterios tambeacutem eacute utilizado como
ferramenta de Endomarketing
A pesquisa a ser realizada tem como objetivo avaliar a percepccedilatildeo dos
funcionaacuterios quanto agrave existecircncia ou natildeo de estrateacutegias de marketing interno no
Ministeacuterio de Minas e Energia atraveacutes do e-mail
15 Formulaccedilatildeo do problema
A avaliaccedilatildeo acerca da qualidade da informaccedilatildeo transmitida aos funcionaacuterios
de uma organizaccedilatildeo puacuteblica bem como preocupaccedilotildees com seu bem estar dentro da
empresa possui consequumlecircncias relevantes para o bom funcionamento da
organizaccedilatildeo e interaccedilatildeo necessaacuteria para que a execuccedilatildeo das funccedilotildees dentro do
ambiente de trabalho ocorra de forma concisa
O problema em foco desta monografia eacute analisar a existecircncia sob o ponto de
vista dos funcionaacuterios ou melhor a percepccedilatildeo dos mesmos quanto agrave efetividade do
e-mail como ferramenta de endomarketing
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4
16 Construccedilatildeo da hipoacutetese
H0 ldquoOs funcionaacuterios possuem uma percepccedilatildeo quanto agrave efetividade do e-mail
como ferramenta de endomarketingrdquo
H1 ldquoOs funcionaacuterios natildeo possuem uma percepccedilatildeo quanto agrave existecircncia do e-
mail como ferramenta de endomarketingrdquo
17 Variaacuteveis
a) A visatildeo dos funcionaacuterios do MME com relaccedilatildeo ao endomarketing
b) Os instrumentos utilizados para obter as respostas dos funcionaacuterios
18 Metodologia
Segundo Andrade (1999) quando o homem comeccedilou a interrogar-se a
respeito dos fatos do mundo exterior na cultura e na natureza surgiu a necessidade
de uma metodologia da pesquisa cientifica Sendo assim o mesmo autor define
metodologia como ldquoo conjunto de meacutetodos ou caminhos que satildeo percorridos na
busca do conhecimentordquo
Todas as ciecircncias caracterizam-se pela utilizaccedilatildeo de meacutetodos cientiacuteficos em
contrapartida nem todos os ramos de estudo que empregam estes meacutetodos satildeo
ciecircncias Dessas afirmaccedilotildees podemos concluir que a utilizaccedilatildeo de meacutetodos
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cientiacuteficos natildeo eacute da alccedilada exclusiva da ciecircncia mas natildeo haacute ciecircncia sem o emprego
de meacutetodos cientiacuteficos Assim de acordo com Lakato e Marconi o meacutetodo eacute o
conjunto das atividades sistemaacuteticas e racionais que com maior seguranccedila e
economia permite alcanccedilar o objetivo traccedilando o caminho a ser seguido
detectando erros e auxiliando as decisotildees do cientista (LAKATOS e MARCONI
2001)
Gonccedilalves (2003) a metodologia inclui teoria pesquisa e a criatividade do
pesquisadorrdquo
O conceito de pesquisa segundo Andrade (1999) eacute o conjunto de
procedimentos sistemaacuteticos baseado no raciociacutenio loacutegico que tem por objetivo
encontrar soluccedilotildees para problemas propostos mediante a utilizaccedilatildeo de meacutetodos
cientiacuteficos De forma semelhante Lakato e Marconi (2001) definem pesquisa como
um procedimento formal com meacutetodo de pensamento reflexivo que requer um
tratamento cientifico e se constitui no caminho para conhecer a realidade ou para
descobrir verdades parciais
A pesquisa cientifica eacute uma investigaccedilatildeo metoacutedica acerca de um assunto
determinado com o objetivo de esclarecer aspectos do objeto em estudo (KELLER e
BASTOS 1996)
Satildeo vaacuterias as conceituaccedilotildees dadas por diversos autores poreacutem podemos
observar que essas conceituaccedilotildees apenas acrescentam detalhes especiacuteficos mas
sempre mantendo a ideacuteia de procedimento racional utilizando meacutetodos cientiacuteficos
Quanto aos objetivos a pesquisa pode ser classificada em dois grupos um
motivado por razotildees de ordem intelectual e outro por razotildees de ordem praacutetica No
primeiro grupo o objetivo da pesquisa eacute alcanccedilar o saber para a satisfaccedilatildeo do
desejo de adquirir conhecimentos esse tipo de pesquisa eacute denominada ldquopurardquo eacute
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6
realizada por cientistas e contribui para o progresso da ciecircncia No segundo grupo
a pesquisa visa agraves aplicaccedilotildees praacuteticas com o objetivo de atender as exigecircncias da
vida moderna tem como objetivo contribuir para fins praacuteticos pela busca de
soluccedilotildees para problemas concretos e eacute chamada de ldquoaplicadardquo
184 Objetivo
Com relaccedilatildeo aos objetivos a pesquisa pode ser classificada como exploratoacuteria
descritiva e explicativa
bull Pesquisa exploratoacuteria Quando um problema eacute pouco conhecido ou seja
quando as hipoacuteteses ainda natildeo foram claramente definidas seu objetivo
pois consiste numa caracterizaccedilatildeo inicial do problema de sua
classificaccedilatildeo e de usa reta definiccedilatildeo constitui o primeiro estaacutegio de toda
pesquisa cientifica natildeo tem por objetivo resolver de imediato um
problema mas tatildeo somente caracterizaacute-lo (RUIZ 2002)
bull Pesquisa descritiva Neste tipo de pesquisa os fatos satildeo observados
registrados analisados classificados e interpretados sem que o
pesquisador interfira neles Isto significa que os fenocircmenos do mundo
fiacutesico e humano satildeo estudados mas natildeo manipulados pelo pesquisador
dentro da pesquisa descritiva temos a pesquisa de opiniatildeo as
mercadoloacutegicas os levantamentos socioeconocircmicos e psicossociais
(ANDRADE 1999)
bull Pesquisa explicativa Esse tipo de pesquisa eacute mais complexo pois aleacutem
de registrar analisar e interpretar os fenocircmenos estudados procura
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7
identificar seus fatores determinantes ou seja suas causas ela tem como
objetivo aprofundar o conhecimento da realidade procurando a razatildeo das
coisas por isso mesmo estaacute mais sujeita a cometer erros (ANDRADE
1999)
185 Quanto ao objeto
Quanto ao objeto a pesquisa cientifica pode ser bibliograacutefica de laboratoacuterio e de
campo
bull Pesquisa bibliograacutefica Esta pesquisa pode ser tanto um trabalho
independente como constituir-se no passo inicial de outra pesquisa
(ANDRADE 1999) Eacute o exame ou consulta de livros ou documentaccedilatildeo escrita
que se faz sobre determinado assunto (KELLER e BASTOS 1996)
bull Pesquisa de laboratoacuterio Eacute um procedimento de investigaccedilatildeo mais difiacutecil
porem mais exato ela descreve o que seraacute ou ocorreraacute em situaccedilotildees
controladas exige instrumental especifico preciso e ambientes adequados
(LAKATO e MARCONI 2001)
bull Pesquisa de campo Consiste na observaccedilatildeo dos fatos tal como ocorrem
espontaneamente na coleta de dados e no registro de variaacuteveis
presumivelmente relevantes para analise Esta espeacutecie de pesquisa natildeo
permite o isolamento e o controle das variaacuteveis supostamente relevantes mas
permite o estabelecimento de relaccedilotildees constantes entre determinadas
condiccedilotildees e determinados eventos (RUIZ 2002 p 50)
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8
186 Meacutetodos de abordagem
Meacutetodo segundo Keller e Bastos (1996) eacute um procedimento de investigaccedilatildeo
e controle que se adota para o desenvolvimento raacutepido e eficiente de uma atividade
qualquer natildeo se excuta um trabalho sem a adoccedilatildeo de algumas teacutecnicas e
procedimentos norteadores de accedilatildeo De forma semelhante Cervo e Bervian (1983)
definem meacutetodo como a ordem que se deve impor aos diferentes processos
necessaacuterios para atingir um fim dado ou um resultado desejado nas ciecircncias
entende-se por meacutetodo o conjunto de processos que o espiacuterito humano deve
empregar na investigaccedilatildeo e demonstraccedilatildeo da verdade
Conforme o tipo de raciociacutenio empregado os meacutetodos de abordagem
classificam-se em dedutivo indutivo hipoteacutetico-dedutivo e dialeacutetico
bull Meacutetodo dedutivo Segundo este meacutetodo partindo-se de teorias e leis gerais
pode-se chegar agrave determinaccedilatildeo ou previsatildeo de fenocircmenos particulares
(ANDRADE 1999)
bull Meacutetodo indutivo Eacute um processo de raciociacutenio inverso ao processo dedutivo
segundo Ruiz (2002) enquanto a deduccedilatildeo parte de enunciados mais gerais
para chegar a conclusatildeo particular ou menos geral a induccedilatildeo caminha do
registro de fatos singulares ou menos gerais para chegar a conclusatildeo
desdobrada ou ampliada em enunciado mais geral
bull Meacutetodo hipoteacutetico-dedutivo Eacute considerado loacutegico por excelecircncia Acha-se
historicamente relacionado com a experimentaccedilatildeo motivo pelo qual eacute
bastante usado no campo das pesquisas das ciecircncias naturais (ANDRADE
1999)
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bull Meacutetodo dialeacutetico Natildeo envolve apenas questotildees ideoloacutegicas geradoras de
polemicas trata-se de um meacutetodo de investigaccedilatildeo da realidade pelo estudo
de sua accedilatildeo reciacuteproca
186 Meacutetodos de procedimentos
Os meacutetodos de procedimento natildeo satildeo exclusivos entre si mas devem adequar-
se a cada aacuterea de pesquisa Ao contrario dos meacutetodos de abordagem tem caraacuteter
mais especiacuteficos relacionado-se natildeo com o plano geral do trabalho mas com suas
etapas (ANDRADE 1999)
Os principais meacutetodos de procedimento satildeo histoacuterico comparativo estatiacutestico
funcionalista estruturalista monograacutefico
bull Meacutetodo histoacuterico Consiste em investigar acontecimentos processos e
instituiccedilotildees do passado para verificar a sua influencia na sociedade de hoje
pois as instituiccedilotildees alcanccedilaram sua forma atual atraveacutes de alteraccedilotildees de suas
partes componentes ao longo do tempo influenciadas pelo contexto cultural
particular de cada eacutepoca seu estudo para a melhor compreensatildeo do papel
que atualmente desempenham na sociedade deve remontar aos periacuteodos de
sua formaccedilatildeo e de suas modificaccedilotildees (ANDRADE 1999)
bull Meacutetodo comparativo Este meacutetodo realiza comparaccedilotildees com a finalidade de
verificar similitudes e explicar divergecircncias (LAKATO e MARCONI 2001)
bull Meacutetodo estatiacutestico Segundo Andrade (1999) este meacutetodo fundamenta-se
na utilizaccedilatildeo da teoria estatiacutestica das probabilidades suas conclusotildees
apresentam grande probabilidade de serem verdadeiras embora admitam
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certa margem de erro a manipulaccedilatildeo estatiacutestica permite comprovar as
relaccedilotildees dos fenocircmenos entre si e obter generalizaccedilotildees sobre sua natureza
ocorrecircncia ou significado
bull Meacutetodo funcionalista Eacute mais um meacutetodo de interpretaccedilatildeo do que de
investigaccedilatildeo estuda a sociedade do ponto de vista da funccedilatildeo de suas
unidades isto eacute como um sistema organizado de atividades (LAKATO e
MARCONI 2001)
bull Meacutetodo estruturalista Esse meacutetodo segundo Lakatos e Marconi (2001)
caminha do concreto para o abstrato e vice-versa dispondo na segura etapa
de um modelo para analisar a realidade concreta dos diversos fenocircmenos
bull Meacutetodo monograacutefico Consiste no estudo de determinados indiviacuteduos
profissotildees condiccedilotildees instituiccedilotildees grupos ou comunidades com a finalidade
de obter generalizaccedilotildees (ANDRADE 1999)
187 Teacutecnicas de pesquisa
Segundo Ruiz (1991) a diferenccedila entre meacutetodo e teacutecnica eacute que meacutetodo constitui
um procedimento geral enquanto teacutecnica abrange procedimentos especiacuteficos
Para Andrade (1999) as teacutecnicas de pesquisa acham-se relacionadas com a
coleta de dados ou seja a parte pratica da pesquisa as teacutecnicas satildeo conjuntos de
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normas usadas especificamente em cada aacuterea das ciecircncias podendo-se afirmar que
a teacutecnica eacute a instrumentaccedilatildeo especifica da coleta de dados
Podemos citar como teacutecnicas de pesquisa segundo Andrade (1999)
bull Entrevista Trata-se de um instrumento eficaz na recolha de dados fidedignos
para a elaboraccedilatildeo de uma pesquisa desde que seja bem elaborada bem
realizada e interpretada
bull Questionaacuterio Eacute um conjunto de perguntas que o informante responde sem a
necessidade do pesquisador
bull Formulaacuterio Eacute constituiacutedo por uma seacuterie de perguntas mas natildeo dispensa a
presenccedila do pesquisador
186 Universo da pesquisa
O universo pesquisado neste trabalho foram os 317 funcionaacuterios do Ministeacuterio de
Minas e Energia que possuem e-mail da organizaccedilatildeo
A amostra a ser pesquisada eacute de 174 funcionaacuterios
2 FUNDAMENTACcedilAtildeO TEOacuteRICA
21 O conceito de marketing
Uma das premissas para o funcionamento de qualquer sociedade eacute baseada
nas relaccedilotildees de troca Natildeo importa o tamanho nem a heranccedila cultural ali envolvidas
os seres humanos baseiam suas relaccedilotildees em uma sociedade via o estabelecimento
de trocas Estas por sua vez podem se dar em funccedilatildeo das mais diversas
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possibilidades indo desde a simples troca da obediecircncia em funccedilatildeo da integridade
fiacutesica passando por trocas envolvendo itens essenciais agrave sobrevivecircncia e chegando
aos niacuteveis mais complexos como os que envolvem trocas financeiras poliacuteticas
sentimentais e outras (REIS e MANDETTA 2003)
Segundo Honorato (2004 p 10)
marketing eacute uma atividade voltada para conquista e manutenccedilatildeo lucrativas dos clientes por meio destes processos de troca desde que atendendo as necessidades os desejos e as expectativas visando a conquistar clientes para sua empresa produtos e serviccedilos
As organizaccedilotildees por estarem inseridas na sociedade possuem uma relaccedilatildeo
contextualizada de trocas natildeo importando se visam lucro ou natildeo e tais trocas satildeo
norteadoras dos estudos sobre o conceito de marketing
Existe uma busca incessante por parte das empresas para descobrir quais
satildeo as necessidades de seus clientes e entatildeo supri-las atraveacutes de ideacuteias produtos
ou serviccedilos
Ao identificar os desejos ou necessidades inicia-se uma busca para
satisfazecirc-los comprando produto ou serviccedilo de quem tem para vender
estabelecendo assim uma troca na qual organizaccedilotildees e clientes participam
ativamente
Maslow (1975) um dos fundadores da psicologia humanista propocircs que
Se todas as necessidades estatildeo insatisfeitas e o organismo eacute dominado pelas necessidades fisioloacutegicas quaisquer outras poderatildeo tornar-se inexistentes ou latentes Podemos entatildeo caracterizar o organismo como simplesmente faminto pois a consciecircncia fica quase inteiramente dominada pela fome Todas as capacidades do organismo serviratildeo para satisfazer a fome
A teoria de Maslow eacute conhecida como uma das mais importantes ligada agrave
motivaccedilatildeo Para ele as necessidades humanas obedecem a uma hierarquia ou
seja uma escala de valores a serem transpostos Isto significa que no momento em
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que o indiviacuteduo realiza uma necessidade surge outra em seu lugar exigindo sempre
que as pessoas busquem meios para satisfazecirc-las Poucas ou nenhuma pessoa
procuraraacute reconhecimento pessoal e status se suas necessidades baacutesicas estiverem
insatisfeitas
Para Kotler (1998 p27) marketing ldquoeacute um processo social e gerencial pelo
qual indiviacuteduos e grupos obtecircm o que necessitam e desejam atraveacutes da criaccedilatildeo
oferta e troca de produtos de valor com outrosrdquo
Kotler afirma ainda que marketing eacute uma atividade humana dirigida a
satisfazer necessidades e desejos por meio de processos de trocas no qual (apud
Honorato 2004)
Necessidades eacute um estado de falta carecircncia gap que estaacute classificado em
vaacuterios estaacutegios segundo a teoria da hierarquia das necessidades de Maslow
Desejos satildeo as formas que a necessidade toma de acordo com a cultura e
a personalidade de cada um
Trocas satildeo as transaccedilotildees entre uma organizaccedilatildeo e um cliente gerando
benefiacutecios muacutetuos
Marketing eacute mais do que uma forma de sentir o mercado e adaptar produtos
ou serviccedilos eacute um compromisso com a busca da melhoria da qualidade de vida das
pessoas (COBRA 1992)
Este conceito de Cobra (1992) mostra a importacircncia do relacionamento poacutes-
compra para que exista a fidelidade dos clientes e assim sucessivas compras
As empresas na busca de lucros e resultados positivos necessitam de
ferramentas adequadas para que seus produtos e serviccedilos sejam direcionados para
os clientes certos
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Entretanto a American Marketing Association (AMA) entende que o
marketing eacute o processo de planejamento e execuccedilatildeo da concepccedilatildeo preccedilo
promoccedilatildeo e distribuiccedilatildeo de ideacuteias bens e serviccedilos organizaccedilotildees e eventos para
criar trocas que venham a satisfazer objetivos individuais e organizacionais (apud
REIS e MANDETTA 2003)
Em alguns desses conceitos de marketing paira uma duacutevida quanto agrave
diferenccedila entre marketing e vendas uma vez que os dois satildeo quase opostos
Levitt (apud KOTLER 1998 p 37) de Harvard estabeleceu um contraste
entre os conceitos de vendas e marketing
A venda enfoca a necessidade do vendedor o marketing as necessidades do comprador A venda estaacute preocupada com a necessidade do vendedor de converter seu produto em dinheiro o marketing com a ideacuteia de satisfazer as necessidades do cliente por meio do produto e toda gama de coisas associadas com a criaccedilatildeo a entrega e o consumo final
Para Drucker (apud HONORATO 2004) o marketing deve ser encarado como
uma foacutermula para tornar o ato de vender supeacuterfluo Tem como objetivo conhecer e
entender o consumidor tatildeo bem para que o produto ou o serviccedilo seja vendido por si
mesmo
Drucker afirma que (apud HONORATO 2004 p 03)
Marketing eacute tatildeo baacutesico que natildeo pode ser considerado uma funccedilatildeo separada Eacute um negoacutecio como um todo visto do ponto de vista de seu resultado final isto eacute do ponto de vista do consumidor o sucesso da empresa natildeo eacute determinado pelo produto mas pelo consumidor
As organizaccedilotildees na busca da sobrevivecircncia acabam por descobrir a
importacircncia de se orientar pelas necessidades e exigecircncias do mercado O conceito
de marketing tem sido adotado como uma taacutebua de salvaccedilatildeo para o crescimento ou
permanecircncia em mercados em constantes mudanccedilas (COBRA 1992)
Contudo a atenccedilatildeo das empresas deve ir aleacutem dos consumidores uma vez
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que qualquer pessoa pode vir a ser um cliente mesmo que por um tempo reduzido
Identificando-se as necessidades e desejos do ser humano eacute possiacutevel conceber
produtos serviccedilos e ideacuteias com reais possibilidades de sucesso no mercado
A loacutegica no entanto de todo o desenvolvimento do marketing eacute ateacute muito
simples Tudo depende da integraccedilatildeo da empresa com o mercado Em poucas
palavras do conhecimento das caracteriacutesticas do mercado de como as pessoas
sentem pensam agem e consomem (REIS amp MANDETTA 2003)
22 Processo evolutivo do marketing
Desde suas origens o marketing evoluiu ao longo do tempo seguindo
algumas orientaccedilotildees distintas partindo do objetivo de maximizar o consumo ateacute o
objetivo atual de maximizar a qualidade de vida (HONORATO 2004)
As empresas contemporacircneas estatildeo se adaptando agraves inuacutemeras mudanccedilas
ambientais Com isso o marketing se expande conquistando espaccedilos inusitados
Nesse processo evolutivo eacute importante considerar trecircs fases na histoacuteria do
marketing a orientaccedilatildeo para a produccedilatildeo a orientaccedilatildeo para as vendas e a
orientaccedilatildeo para o marketing (BOONE amp KURTZ 1998)
221 Orientaccedilatildeo para a produccedilatildeo (HONORATO 2004 p12)
bull Pouca ou nenhuma atenccedilatildeo eacute dedicada aos desejos e agraves
necessidades dos clientes nas decisotildees relacionadas com as linhas de
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produto compostos de produtos ou poliacuteticas de produtos
bull A vantagem diferencial dos produtos da empresa reside na sua
capacidade de fabricar produtos em escala econocircmica com a
qualidade controlada e a baixo custo
Com isso Henry Ford (apud HONORATO 2004) estabelece que todos podem
ter um carro Desde que seja modelo T na cor preta
Essa afirmaccedilatildeo de Ford mostra que os produtos eram fabricados sem a
preocupaccedilatildeo de estar atendendo agraves necessidades ou desejos dos clientes
222 Orientaccedilatildeo para as vendas (HONORATO 2004 p12)
bull Os objetivos de venda satildeo superiores agraves metas de lucros
bull Os interesses as necessidades e as expectativas da empresa
vendedora estatildeo em primeiro lugar os interesses do cliente devem
estar subordinados aos da empresa
bull A transaccedilatildeo de venda encerra-se com a entrega do produto ou do
serviccedilo ao cliente e com a cobranccedila do valor envolvido na venda
bull A mentalidade da administraccedilatildeo eacute voltada para seu interior e natildeo para
o mercado
bull Salientam-se as necessidades e os interesses da empresa
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223 Orientaccedilatildeo para o marketing (HONORATO 2004)
bull O foco da administraccedilatildeo de uma empresa deve ser o cliente natildeo o
produto
bull Todas as funccedilotildees mercadoloacutegicas executadas pela empresa devem
estar coordenadas a fim de evitar a subotimizaccedilatildeo e de promover a
sinergia
bull A empresa deve objetivar receitas lucrativas natildeo apenas receitas de
vendas
23 Ampliaccedilatildeo do conceito de marketing
A ampliaccedilatildeo dos horizontes do marketing datam da deacutecada de 1960 com a
publicaccedilatildeo do artigo de Kotler e Levy (1960) no qual os autores defenderam a
extensatildeo do conceito de marketing a todas as organizaccedilotildees tradicionais ou natildeo
Apesar de controvertida essa ideacuteia foi amplamente adotada e hoje as estrateacutegias
de marketing para obter-se lucro satildeo aplicaacuteveis por inuacutemeras organizaccedilotildees sem fins
lucrativos com o propoacutesito de atingirem seus objetivos (HONORATO 2004)
Para William Lazer (apud COBRA 1988) o marketing deveria reconhecer as
dimensotildees societais isto eacute levar em conta as mudanccedilas verificadas nas relaccedilotildees
sociais
David Luck insistiu em seu artigo ldquoBroadening the Concept of Marketing Too
Farrdquo que o marketing deveria limitar-se aacutes atividades que resultam em transaccedilotildees
de mercado (apud COBRA 1988)
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Kotler e Levy respondem acusando Luck de uma nova forma de miopia e
sugerem que ldquoa cruz de marketing liga-se a uma ideacuteia geral de troca antes da tese
da transaccedilatildeo de mercadordquo (apud COBRA 1988)
Atraveacutes de outros comentaristas de marketing comeccedila a esboccedilar-se a tese
dupla de que (COBRA 1988)
1 os limites do marketing passam a incluir as empresas natildeo lucrativas
2 as dimensotildees sociais do marketing comeccedilam a configurar-se
Embora o marketing tenha uma relaccedilatildeo mais estreita com organizaccedilotildees com
fins lucrativos percebe-se uma ampla aplicaccedilatildeo dele tambeacutem pelas organizaccedilotildees
que natildeo visam ao lucro (HONORATO 2004)
Com tais conceitos pode-se concluir que o marketing ultrapassa a barreira do
lucro e suas dimensotildees passam a incluir empresas sem fins lucrativos
Eacute percebida entatildeo uma grande necessidade de se dirigir e implementar
estrateacutegias voltadas para as organizaccedilotildees sem fins lucrativos visando natildeo soacute o
puacuteblico externo mas tambeacutem o puacuteblico interno ou seja os funcionaacuterios
24 Composto de marketing
Os consumidores natildeo compram coisas e sim soluccedilotildees para seus problemas
Por esta razatildeo o marketing busca atender seus desejos e necessidades por meio de
accedilotildees mercadoloacutegicas reunidas no chamado Composto de Marketing ou marketing
mix que constitui-se no conjunto de variaacuteveis controlaacuteveis que a empresa pode
utilizar para influenciar a resposta dos consumidores (HONORATO 2004)
McCarthy (apud HONORATO 2004 P06) foi o primeiro a abordar o
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marketing de forma sistecircmica representando essas variaacuteveis pelos famosos 4 ldquoPsrdquo
Product (Produto) Price (Preccedilo) Place (Ponto de Distribuiccedilatildeo) e Promotion
(Promoccedilatildeo)
Segundo Gilson Honorato (2004 p07) o grande desafio do marketing eacute
atingir o consumidor e para isso ele precisa ser integrado de forma que as variaacuteveis
que os compotildeem interajam sincronicamente como uma engrenagem identificando e
definindo grupos de pessoas ou seja o produto ou os serviccedilos oferecidos precisam
atender plenamente aos desejos e aacutes necessidades dos consumidores e estar
dispostos no ponto agrave disposiccedilatildeo destes por meio de um bem elaborado canal de
distribuiccedilatildeo Paralelamente eacute necessaacuterio o desenvolvimento de estrateacutegias de
estiacutemulo ao consumo o que se daacute pela promoccedilatildeo ou composto promocional e pelo
preccedilo que nos dias de hoje tem sido com mais intensidade uma ferramenta
estrateacutegica decisiva na venda
241 Produto
Segundo KOTLER (apud COBRA 1988) um produto eacute algo que pode ser
oferecido a um mercado para atenccedilatildeo aquisiccedilatildeo uso ou consumo e que pode
satisfazer um desejo ou uma necessidade E inclui objetos fiacutesicos serviccedilos
pessoas lugares organizaccedilotildees e ideacuteias
Para Kotler (1998) um produto eacute algo que pode ser oferecido para satisfazer
uma necessidade ou desejo
Entretanto McCarthy (apud HONORATO 2004) afirma que ldquoproduto eacute a
oferta de uma empresa que satisfaz uma necessidaderdquo
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Para os clientes estar adquirindo um produto natildeo se resume em estar
comprando apenas um conjunto de benefiacutecios mas sim a satisfaccedilatildeo de suas
necessidades e desejos
2411 Classificaccedilatildeo dos produtos quanto agrave durabilidade e tangibilidade
(HONORATO 2004)
bull Bens duraacuteveis ndash satildeo produtos tangiacuteveis que normalmente sobrevivem
por um longo periacuteodo de tempo
bull Bens natildeo duraacuteveis ndash satildeo tambeacutem produtos tangiacuteveis que quase
sempre se prestam a poucas utilizaccedilotildees
bull Serviccedilos ndash satildeo atividades ou benefiacutecios intangiacuteveis e de consumo
raacutepido
2412 Classificaccedilatildeo dos produtos quanto agrave percepccedilatildeo de valor (REIS amp
MANDETTA 2003 p 45)
bull Baacutesico ndash Trata-se da percepccedilatildeo miacutenima para um produto ser
considerado adequado O consumidor percebe a aquisiccedilatildeo do produto
como pouco vantajosa e provavelmente natildeo realizaria novamente
bull Esperado ndash O consumidor recebe algo em termos de valor dentro de
suas expectativas miacutenimas Neste caso o produto poderaacute vir a ser
comprado novamente em outra oportunidade mas natildeo se configurou para
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o consumidor como muito valioso
bull Desejado ndash O consumidor percebe o valor do produto como algo bom e
melhor que suas expectativas miacutenimas Existem itens ou caracteriacutesticas
relativas ao produto que excederam as expectativas do consumidor Haacute
forte possibilidade de uma nova compra no futuro
bull Inesperado ndash O produto ofereceu vaacuterias caracteriacutesticas e itens que
excederam as expectativas do consumidor A percepccedilatildeo de valores por
parte do cliente foi da aquisiccedilatildeo plenamente favoraacutevel em relaccedilatildeo aos
custos Aleacutem da altiacutessima probabilidade de novas compras existe tambeacutem
neste caso a possibilidade da criaccedilatildeo de fidelidade agrave marca
2413 Ciclo de vida do produto
Assim como os seres vivos os produtos passam por estaacutegios de vida que
caracterizam sua presenccedila no mercado desde o lanccedilamento ateacute o decliacutenio Ao
analisar um produto o profissional de marketing cerca-se de informaccedilotildees
importantes que lhe permitiratildeo fazer as escolhas estrateacutegicas e formular planos
sempre sintonizados com o ritmo geral do mercado (HONORATO 2004)
Em linhas gerais um ciclo de vida de um produto eacute dividido em quatro etapas
Introduccedilatildeo Crescimento Maturidade e Decliacutenio (REIS amp MANDETTA 2003)
bull Introduccedilatildeo ndash eacute o periacuteodo de introduccedilatildeo o produto seriado no mercado e
respectivos segmentos de mercado Neste estaacutegio natildeo haacute lucros mas
investimentos em marketing para se criar mercado para o novo produto
(COBRA 1988)
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22
bull Crescimento ndash apoacutes as vendas iniciais que satildeo lentas o produto tende a
experimentar um periacuteodo de crescimento de vendas e tambeacutem de lucro
Enfatiza-se neste estaacutegio a construccedilatildeo da demanda secundaacuteria ndash por
marca (HONORATO 2004)
bull Maturidade ndash em algum ponto a taxa de crescimento de vendas de um
produto estabiliza e ele entra em um estaacutegio de maturidade relativa
Normalmente este estaacutegio demora mais do que o anterior e apresenta
grandes desafios para a administraccedilatildeo de marketing (KOTLER 1998)
bull Decliacutenio ndash eacute o periacuteodo em que as vendas entram em acentuado decliacutenio e
os lucros despencam (COBRA 1988)
2414 Elementos caracterizadores dos produtos
Cada produto eacute caracterizado por elementos como marca embalagem e
serviccedilo (HONORATO 2004)
Segundo a American Marketing Association (apud REIS amp MANDETTA 2003
p 83)
Uma marca eacute um nome termo sinal siacutembolo ou desenho ou uma combinaccedilatildeo dos mesmos que identifique os bens e serviccedilos oferecidos por um vendedor ou grupo de vendedores que os diferencie dos demais concorrentes
Para Francisco Gracioso (apud HONORATO 2004 p 186) a embalagem eacute
uma poderosa ferramenta de marketing e quando utilizada pode ser um fator
decisivo no ponto-de-venda tornando o produto mais competitivo sendo um
eficiente meio de comunicaccedilatildeo e inovando
A American Marketing Association (apud HONORATO 2004 p 195) afirma
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que serviccedilos satildeo produtos intangiacuteveis ou pelo menos o satildeo de forma substancial
Se totalmente intangiacuteveis satildeo comercializados diretamente do produtor para o
usuaacuterio natildeo podem ser transportados nem armazenados e satildeo quase
instantaneamente pereciacuteveis Os produtos de serviccedilos satildeo frequumlentemente difiacuteceis
de ser identificados uma vez que passam a existir ao mesmo tempo em que satildeo
comprados e consumidos Satildeo compostos de elementos intangiacuteveis inseparaacuteveis
geralmente envolvem a participaccedilatildeo do cliente de alguma maneira importante natildeo
podem ser vendidos no sentido de transferecircncia de propriedade e natildeo tecircm direito de
posse
242 Preccedilo
O preccedilo numa economia de mercado eacute um valor arbitraacuterio para o pagamento
de um produto ou serviccedilo Esse arbitramento deve respeitar os custos de produccedilatildeo
a concorrecircncia o poder aquisitivo dos compradores e o controle governamental de
preccedilos se existir (COBRA 1988 p 239)
Segundo Honorato (2004 p 208)
Preccedilo eacute a quantidade de dinheiro bens e serviccedilos que o consumidor desembolsa para adquirir um produto ou usar um serviccedilo e que a empresa recebe em troca da cessatildeo desse produto ou serviccedilo Em outras palavras eacute a quantidade de um processo de troca entre empresa e consumidor
O preccedilo pode ser entendido entatildeo pela quantidade de dinheiro bens ou
serviccedilos que deve ser dada para que se obtenha o que se necessita ou deseja
Para as empresas o preccedilo eacute conveniente quando assegura lucro para os
consumidores o preccedilo eacute conveniente quando a satisfaccedilatildeo pelo produto adquirido eacute
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superior ao preccedilo gasto
Para se definir um preccedilo eacute necessaacuterio que as organizaccedilotildees levem em conta
as inuacutemeras forccedilas atuantes no mercado Para isso eacute preciso que se estabeleccedila
uma metodologia com base em demanda custos e concorrecircncia
A demanda estaacute relacionada com o niacutevel de preccedilos a quantidade demandada
eou ofertada ou seja preccedilo baixo = maior consumo preccedilo alto = menor consumo
Tal oscilaccedilatildeo eacute chamada de elasticidade ndash preccedilo e pode variar de acordo com a
estrutura do mercado (HONORATO 2004)
A determinaccedilatildeo dos custos de um produto eacute realizada pela anaacutelise de todos
os componentes que fazem parte do produto e das estruturas envolvidas com a sua
produccedilatildeo e distribuiccedilatildeo Desta forma os custos satildeo basicamente os valores
financeiros envolvidos para que o produto possa ser disponibilizado ao consumidor
(REIS amp MANDETTA 2003)
Honorato (2004) afirma que pelo meacutetodo de precificaccedilatildeo baseado na
concorrecircncia a empresa busca informaccedilotildees sobre os preccedilos praticados pela
concorrecircncia para produtos anaacutelogos A partir desses dados ela estabelece sua
poliacutetica de preccedilos
O preccedilo eacute uma ferramenta estrateacutegica muito importante para as empresas
uma vez que se tornou um fator decisivo de compra Portanto ganhar ou perder
decorre da adoccedilatildeo de uma poliacutetica criteriosa de preccedilos
243 Ponto de distribuiccedilatildeo
Para Cobra (1988) um canal de distribuiccedilatildeo eacute uma empresa juriacutedica ou
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mesmo uma pessoa fiacutesica que se incumbe de levar um produto particular ou serviccedilo
do produtor ao consumidor
A distribuiccedilatildeo executada com eficiecircncia proporciona menores custos e
aumenta consideravelmente os lucros das organizaccedilotildees que atinge assim seus
objetivos de marketing
Cuidar da distribuiccedilatildeo dos produtos eacute parte fundamental do processo de
administraccedilatildeo de marketing para qualquer produto ou mesmo para os serviccedilos
As decisotildees quanto agraves poliacuteticas de distribuiccedilatildeo devem ser baseadas nas
caracteriacutesticas dos produtos nos mercados a serem abordados e nas formas de
utilizaccedilatildeo dos canais de distribuiccedilatildeo como linhas de contato ou relacionamento com
os clientes (REIS amp MANDETTA 2003)
Canal de marketing para Stern e El-Ansary eacute um conjunto de organizaccedilotildees
interdependentes e envolvidas no processo de tornar um produto ou serviccedilo
disponiacutevel para uso ou consumo (apud HONORATO 2004)
O terceiro P desempenha um papel-chave nas estrateacutegias de marketing pois
cria uma utilidade para os clientes disponibilizando os produtos certos na hora
certa no lugar certo e na quantidade certa
244 Promoccedilatildeo
Muitas vezes a promoccedilatildeo eacute encarada como o todo do marketing mas na
verdade eacute apenas parte da ciecircncia como um todo
O processo de comunicaccedilatildeo de marketing de um produto deve ser elaborado
de maneira a atingir os consumidores potenciais utilizando os canais de
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comunicaccedilatildeo mais eficiente Natildeo se trata de utilizar as miacutedias mais caras ou com
maior penetraccedilatildeo na sociedade mas sim escolher as maneiras mais eficientes de
ldquofalarrdquo com os consumidores ou potenciais consumidores da melhor forma e com as
melhores possibilidades de resposta (REIS amp MANDETTA 2003)
Fornecer informaccedilotildees sobre os produtos serviccedilos e a proacutepria empresa eacute de
fundamental importacircncia para o profissional de marketing influenciar o consumidor agrave
compra e para isso faz uso da comunicaccedilatildeo de marketing ou das diversas maneiras
de se comunicar com o mercado Nesse contexto eacute importante conhecer o
processo de comunicaccedilatildeo analisar e definir os elementos do composto de marketing
mais apropriados aacutes suas necessidades dentre eles propaganda publicidade
promoccedilatildeo de vendas merchandising relaccedilotildees puacuteblicas e as vendas pessoais
2441 Propaganda
A propaganda eacute utilizada para promover produtos serviccedilos ideacuteias imagens
entre inuacutemeras outras coisas que se queiram tornar puacuteblicas (HONORATO 2004)
2442 Publicidade
A publicidade eacute a comunicaccedilatildeo vista como impessoal e natildeo paga de
informaccedilotildees relativas agrave empresa aos produtos e agraves marcas utilizando-se de algum
tipo de miacutedia Por caracterizar-se como natildeo paga a publicidade deve ser sempre
desenvolvida de maneira noticiaacutevel e criacutevel apoiada em fatos (HONORATO 2004)
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2443 Promoccedilatildeo de vendas
A promoccedilatildeo de vendas eacute entendida pela American Marketing Association
como uma atividade abrangente e por isso passiacutevel de sub-reposiccedilotildees com outras
do marketing Sua aplicaccedilatildeo sugere ldquoaquelas atividades de marketing diferentes da
venda pessoal e a eficaacutecia do revendedor mediante shows w exposiccedilotildees
concursos precircmios brindes jogos selos ndashcupons e vaacuterios outros esforccedilos de
vendas natildeo comuns e natildeo rotineirosrdquo (apud COBRA 1988 p 316)
2444 Merchandising
O merchandising compreende um conjunto de operaccedilotildees taacuteticas efetuadas no
ponto de vendas para se colocar no mercado o produto ou serviccedilo certo no lugar
certo na quantidade certa no preccedilo certo no tempo certo com o impacto visual
adequado e na exposiccedilatildeo correta Na verdade o merchandising quer no ponto de
vendas quer na televisatildeo na revista ou no jornal eacute a construccedilatildeo de um cenaacuterio
para o produto (COBRA 1988)
2445 Relaccedilotildees Puacuteblicas
Envolve uma variedade de programas destinados a promover eou proteger a
imagem de uma empresa ou seus produtos (KOTLER 1998)
2446 Vendas pessoais
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Eacute o conjunto das atividades realizadas pelo vendedor com o propoacutesito de
informar motivar e persuadir o cliente agrave compra de um produto ou serviccedilo
(HONORATO 2004)
25 Marketing Institucional
Hoje pode-se dizer que muitos paiacuteses vivem um estaacutegio poacutes-consumo de
massa com contornos apontando para o reavivamento das causas humanistas os
movimentos questionadores dos jovens e minorias sociais as organizaccedilotildees grupais
e as tendecircncias comunitaacuterias voltadas para o conceito de autogestatildeo teacutecnica cujo
objetivo consiste em uma comunidade determinar seus fins e procurar os meios
adequados para consegui-los (TORQUATO 1986)
As organizaccedilotildees com essa crescente mudanccedila econocircmica devem dar lugar
ao conceito de marketing institucional e natildeo apenas se preocupar com as vendas
Segundo Honorato (2004) marketing institucional significa marketing de
instituiccedilatildeo de ajuda muacutetua prestadoras de serviccedilos que procuram influenciar
puacuteblicos-alvo a aceitarem seus objetivos receberem seus serviccedilos ou contribuiacuterem
com doaccedilotildees e trabalhos voluntaacuterios
A essecircncia do Marketing Institucional eacute igualmente a manutenccedilatildeo
sobrevivecircncia e crescimento das instituiccedilotildees que o praticam ainda que sem fins
lucrativos (VAZ 1995)
Ainda de acordo com Vaz (2003) existem dois tipos de mercado para o marketing o
marketing empresarial e o institucional O marketing empresarial ldquosatildeo as accedilotildees de
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marketing praticadas no mercado material atraveacutes das trocas de bens por moedardquo
Na base dessas transaccedilotildees estaacute a manutenccedilatildeo sobrevivecircncia e crescimento dos
negoacutecios Por outro lado marketing institucional eacute ldquoo conjunto de trocas do mercado
simboacutelicordquo (VAZ 2003 p12-13)
Quando os projetos de marketing institucional satildeo implantados os benefiacutecios
satildeo inuacutemeros Cria-se um jogo no qual todos ganham empresa profissionais
consumidores comunidade Que todas as empresas desejem ampliar todos os
inimaginaacuteveis e bons serviccedilos
Segundo Vaz (2003 p181-358) as principais aacutereas de atuaccedilatildeo do marketing
institucional satildeo ldquomarketing poliacutetico esportivo comunitaacuterio e social cultural pessoal
e corporativo turiacutesticordquo
251 Marketing Poliacutetico
Para Cobra (1998) a expressatildeo marketing poliacutetico eacute quase sempre
empregada como sinocircnimo de marketing eleitoral e relacionada com a disputa de
cargos puacuteblicos O marketing poliacutetico natildeo se restringe a esfera puacuteblica Ele pode
acontecer em uma associaccedilatildeo um sindicato igreja ou organizaccedilotildees natildeo
governamentais podendo atuar na esfera puacuteblica e na esfera privada Na esfera
puacuteblica diz respeito aos trecircs setores do marketing poliacutetico o eleitoral o partidaacuterio e o
governamental
O marketing eleitoral e a aplicaccedilatildeo das teacutecnicas de Marketing ao processo de
disputa por cargos eletivos Eacute uma aacuterea de cruzamento do Marketing Poliacutetico com o
Marketing Pessoal dado o alto grau de personalizaccedilatildeo de uma campanha quando a
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imagem pessoal do candidato torna-se tatildeo ou mais marcante do que as ideacuteias que
defende (VAZ 1995 p 186)
O marketing partidaacuterio procura atingir a populaccedilatildeo como um todo e
sensibilizar os cidadatildeos para a sua proposta poliacutetica para o seu programa de accedilatildeo
para a sua orientaccedilatildeo ideoloacutegica de ordenaccedilatildeo da vida social e econocircmica Em
decorrecircncia busca influenciar o eleitorado a prestigiar nas urnas os candidatos dos
partidos (COBRA 1998)
Vaz (1995 p187) afirma que o marketing governamental eacute a aplicaccedilatildeo de
teacutecnicas mercadoloacutegicas pelo nuacutecleo do poder objetivando atender agraves expectativas
da populaccedilatildeo Nas sociedades democraacuteticas tais atividades devem caracterizar-se
como cumprimento ao programa de governo proposto em campanha eleitoral
Segundo Vaz (1995) o marketing poliacutetico aplica-se tambeacutem aos setores da
sociedade que gravitam em torno do poder nas organizaccedilotildees natildeo governamentais
(ONGs) Estas podem fundar-se em interesses corporativos aiacute enquadrando-se os
sindicatos e associaccedilotildees de classe em interesses patrimoniais caso dos
condomiacutenios e consoacutercios em interesses sociais (clubes de servir) recreativos
(grecircmios esportivos) culturais e outros
O marketing poliacutetico na esfera privada por outro lado pode ser utilizado em
trecircs aacutereas a sindical a associativa e a educacional As entidades representativas de
trabalhadores e de empresas tecircm sido palco de disputas eleitorais que rivalizam com
campanhas poliacuteticas tradicionais Na aacuterea associativa a aplicaccedilatildeo do marketing
poliacutetico acontece na disputa pela presidecircncia de clubes esportivos e outras
associaccedilotildees A disputa por diretorias cargos em conselhos e comissotildees especiais
chefias departamentais e outros postos orientam a luta pelo poder nas instituiccedilotildees
educacionais (COBRA 1998)
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31
252 Marketing Esportivo
A investida das empresas no esporte comeccedilou com os apoios financeiros
para ajudar os clubes na contrataccedilatildeo de jogadores em troca do seu logotipo
estampado nas camisetas dos atletas Estas serviam como veiacuteculo de divulgaccedilatildeo da
marca natildeo apenas nos estaacutedios mas por meio das imagens captadas pela
televisatildeo pelos jornais e revistas (VAZ 1995)
Segundo Gil Nuno Vaz (1995 p256) ao se decidir por uma accedilatildeo de
Marketing Institucional o agente econocircmico procura canalizar os investimentos para
as aacutereas de melhor relaccedilatildeo custo-benefiacutecio Para maximizar essa relaccedilatildeo as
empresas tendem a patrocinar a atividade que ocupa o foco de maior visibilidade o
centro das atenccedilotildees
Al Ries e Jack Trout (apud VAZ 1995 p256) autores da teoria do
posicionamento mercadoloacutegico afirmam que ldquotudo quanto se move pode carregar
uma mensagem do patrocinador Ateacute o corpo humano virou um cartaz ambulanterdquo
A primeira decisatildeo de uma empresa ao atuar no Marketing Esportivo eacute
definir a modalidade mais adequada aos seus objetivos Estes podem ser fixados em
termos de retorno institucional de benefiacutecios para a imagem da organizaccedilatildeo ou
outra dentre as vantagens que o Marketing Institucional proporciona (VAZ 1995)
Vaz continua afirmando que os investimentos institucionais no esporte satildeo em
geral folgadamente compensados pelo retorno publicitaacuterio O gasto equivalente para
ter igual espaccedilo em mateacuteria paga seria muito maior que a verba institucional
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253 Marketing Social e Comunitaacuterio
Schiavo afirma que (apud FONTES 2001 p101)
Marketing Social eacute a gestatildeo estrateacutegica do processo de introduccedilatildeo de inovaccedilotildees sociais a partir de comportamentos atitudes e praacuteticas individuais e coletivas orientadas por preceitos eacuteticos fundamentados nos direitos humanos e na equidade social
Em contrapartida Vaz (1995 p 281) afirma que
Marketing Social eacute a modalidade de accedilatildeo mercadoloacutegica institucional que tem por objetivo atenuar ou eliminar problemas sociais carecircncias da sociedade relacionadas principalmente com questotildees de higiene e sauacutede puacuteblica trabalho educaccedilatildeo habitaccedilatildeo transporte e nutriccedilatildeo
Com estas definiccedilotildees de Schiavo e Vaz podemos notar que o marketing
social significa um trabalho cuidadoso que visa sempre uma mudanccedila e uma
possiacutevel resistecircncia a ela
O marketing social vem sendo desenvolvido ao longo da histoacuteria O
Imperador Otaacutevio Augusto encomendou a Virgiacutelio o poema Geoacutergicas com o intuito
de firmar o camponecircs no campo A Revoluccedilatildeo Industrial soacute foi desencadeada apoacutes
muitas iniciativas de esclarecimento apesar de que nem todas atingiram um bom
ecircxito
Philip Kotler (apud VAZ 1995) definiu o Marketing Social como o uso de
princiacutepios e teacutecnicas de marketing para a promoccedilatildeo de uma causa ideacuteia ou
comportamento social
Marketing Social natildeo eacute igual a Marketing Comunitaacuterio O Marketing Social
pode ateacute ter a abrangecircncia de uma comunidade que eacute sociologicamente chamada
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de ldquopequena coletividade geograficamente concentradardquo
Da mesma forma o Marketing Comunitaacuterio natildeo se restringe ao Marketing
Social Uma empresa pode desenvolver accedilotildees institucionais de cunho esportivo ou
cultural junto a uma comunidade sem conotaccedilatildeo de amparo social Simplesmente
prestigiar uma determinada comunidade promovendo eventos ou iniciativas de seu
interesse que natildeo precisam necessariamente ser de ordem assistencial filantroacutepica
etc (VAZ 1995)
254 Marketing Cultural
A expressatildeo marketing cultural normalmente se refere aos projetos culturais
apoiados por empresas mas natildeo se restringe apenas agrave accedilatildeo do patrocinador da
atividade artiacutestica ou intelectual Ela tambeacutem eacute utilizada para se referir agraves iniciativas
desenvolvidas pelos produtores culturais com o objetivo de obter recursos e
patrociacutenio para seus projetos Inclui ainda os intermediaacuterios (agentes culturais)
Geralmente o marketing cultural eacute utilizado com o objetivo de reforccedilar a imagem do
patrocinador junto ao seu puacuteblico de interesse Em outros casos eacute utilizado como
reforccedilo ao marketing empresarial seja para tornar competitivo o seu produto captar
recursos ou obter auto-sustentaccedilatildeo econocircmica ele potencializa as condiccedilotildees
existentes ainda que miacutenimas transformando-as em fontes de renda para as
organizaccedilotildees (VAZ2003)
Para Roberto Muylaert (apud VAZ 1995 p 217) Marketing Cultural eacute o
conjunto das accedilotildees de marketing utilizadas no desenvolvimento de um projeto
cultural aplicadas tanto em relaccedilatildeo aos objetivos e criteacuterios que orientam a
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concessatildeo de fundos como quanto aos procedimentos para arrecadaccedilatildeo dos
recursos
O marketing cultural portanto natildeo significa apenas a accedilatildeo do patrocinador do
evento pois tambeacutem diz respeito agraves iniciativas desenvolvidas pelos produtores com
o intuito de obter recursos para seus projetos
255 Marketing Pessoal e Corporativo
Toda pessoa por mais individualista ou por menos atuante que seja realiza
atividades que atendem a necessidades sociais Desde um simples garoto de
recados ateacute o principal executivo de uma empresa desde o soldado raso ateacute agrave mais
alta patente militar do fiel seguidor de uma igreja ao seu mais elevado liacuteder
espiritual cada qual desenvolve uma parcela importante do esforccedilo comum que
preenche as expectativas de uma comunidade (VAZ 1995)
O marketing pessoal eacute utilizado como uma estrateacutegia para destacar
qualidades que um profissional tenha como por exemplo celebridades poliacuteticos e
esportistas
Segundo Vaz (1995 p 304) Marketing Pessoal eacute a teacutecnica de aplicar aos
propoacutesitos pessoais eou profissionais de indiviacuteduos ou princiacutepios mercadoloacutegicos-
institucionais de adequaccedilatildeo das empresas agraves necessidades e expectativas de seus
vaacuterios puacuteblicos Eacute uma transposiccedilatildeo de conceitos oriundos do campo das pessoas
juriacutedicas para o campo das pessoas fiacutesicas
O Marketing Corporativo segue os mesmos princiacutepios que norteiam o
Marketing Pessoal Ao inveacutes de uma pessoa no centro do processo mecadoloacutegico
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temos uma corporaccedilatildeo que eacute um conjunto de pessoas com interesses comuns Eacute
usual utilizar-se a expressatildeo Marketing Corporativo para designar as accedilotildees
institucionais desenvolvidas por uma grande empresa (uma corporaccedilatildeo) para fixar
imagem positiva no mercado (VAZ 1995 p (322)
Para Vaz (1995 p322)
Marketing Corporativo eacute a aplicaccedilatildeo das teacutecnicas do Marketing Institucional para expandir ideacuteias de interesse de um grupo social que pode ser uma categoria profissional um setor econocircmico ou institucional e ainda um segmento da sociedade geograacutefica ou demograficamente definido
256 Marketing Turiacutestico
Segundo Vaz (1995) o Marketing Turiacutestico eacute predominantemente Marketing
Empresarial Pertence agrave aacuterea de negoacutecios ao campo de interesses econocircmicos
Entretanto haacute uma caracteriacutestica no Marketing Turiacutestico que torna objeto de
inevitaacutevel accedilatildeo institucional Pode-se afirmar mesmo que o inter-relacionamento
entre as atividades do marketing empresarial e Marketing Institucional tem no
turismo uma de suas mais peculiares manifestaccedilotildees E na raiz dessa peculiaridade
estaacute a natureza especial do produto turiacutestico
O produto turiacutestico eacute um produto diferenciado por exigir um deslocamento do
comprador e natildeo do produto e por ser um produto que natildeo se pode estocar
26 Endomarketing ou Marketing Interno
A satisfaccedilatildeo dos funcionaacuterios eacute a satisfaccedilatildeo dos clientes Para que uma
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empresa tenha sucesso em suas estrateacutegias de marketing eacute de fundamental
importacircncia incluir em seus planos estrateacutegicos o marketing interno visualizando
seus funcionaacuterios como clientes internos responsaacuteveis pelo iniacutecio do processo
mercadoloacutegico Torna-se difiacutecil satisfazer os desejos e as necessidades dos clientes
externos sem a satisfaccedilatildeo dos clientes internos pois eacute a partir destes que as
relaccedilotildees com o cliente seratildeo duradouras (HONORATO 2004 p 25)
As empresas satildeo pressionadas diariamente pela concorrecircncia e pela
globalizaccedilatildeo e surge entatildeo a necessidade de adequaccedilatildeo a tudo isso Contudo esta
adequaccedilatildeo deve comeccedilar a partir da estrutura interna das empresas mais
precisamente dos seus funcionaacuterios Eacute preciso que os colaboradores da empresa
conheccedilam os valores sociais da empresa bem como sua cultura organizacional
Para Bekin (1995 p02) marketing interno ou endomarketing eacute
Um processo cujo foco eacute sintonizar e sincronizar para implementar e operacionalizar a estrutura de marketing da empresa ou organizaccedilatildeo que visa accedilatildeo-para-o-mercado
Wilson Cerqueira (1994) define endomarketing como projetos e accedilotildees que
uma empresa deve empreender para consolidar a base cultural do comprometimento
dos funcionaacuterios com o desenvolvimento adequado das suas diversas tecnologias
O sucesso das organizaccedilotildees estaacute diretamente vinculado agraves accedilotildees de seus
colaboradores Para isso faz-se necessaacuterio um sistema de comunicaccedilatildeo efetivo
capaz de garantir o comprometimento de todos com os objetivos da organizaccedilatildeo
A foacutermula funcionaacuterios felizes = clientes felizes eacute apresentada como um dos
grandes objetivos das empresas especialmente numa economia considerada do
espiacuterito onde o consumidor compra atendimento atenccedilatildeo carinho e tantos outros
sentimentos transmitidos por que faz o dia-a-dia de uma organizaccedilatildeo (BRUM 1998)
Natildeo haacute como medir o comprometimento e a motivaccedilatildeo das pessoas mas o
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empregado que eacute bem informado sente-se parte da empresa a relaccedilatildeo fica mais
proacutexima Podemos observar que o endomarketing diminui a rotatividade O principal
desafio eacute a comunicaccedilatildeo das chefias intermediaacuterias Quando as lideranccedilas natildeo se
comunicam bem com a equipe eacute preciso fazer um trabalho especiacutefico para que
compreendam o papel estrateacutegico da comunicaccedilatildeo Porque haacute pessoas que ainda
pensam que deter informaccedilatildeo eacute poder (BRUM 1994)
A comunicaccedilatildeo e a integraccedilatildeo satildeo capazes de motivar os funcionaacuterios e tornaacute-
los peccedilas fundamentais na empresa Estiacutemulos externos natildeo satildeo capazes de
motivar de forma definitiva
A chefia precisa saber quais satildeo necessidades e expectativas pessoais dos
seus funcionaacuterios pois dessa forma eles inspiram e criam motivaccedilatildeo
As pessoas sentem-se importantes pelo grau de informaccedilotildees que recebem
Assim o marketing interno deve ser visto como uma estrateacutegia de gestatildeo decisiva e
determinante para a organizaccedilatildeo (BRUM 1994)
A forccedila humana da empresa soacute seraacute otimizada por meio de contribuiccedilotildees
participaccedilatildeo de todos se esses estiverem bem sem barreira quanto a sigilos etc
Nesse sentido a abertura da cuacutepula eacute algo baacutesicofundamental (RUGGIERO 2003)
Segundo Brum (1998 p 45) os propoacutesitos do endomarketing satildeo reduzir a
fofoca ou ldquoraacutedio-corredorrdquo pela informaccedilatildeo direta e transparente e imbuir os
funcionaacuterios das metas da organizaccedilatildeo
A comunicaccedilatildeo interna eacute um dos fatores essenciais para que o endomarketing
seja eficaz na organizaccedilatildeo Natildeo adianta ter funcionaacuterios super motivados se eles
natildeo estiverem bem informados e atentos aos objetivos da empresa
Essas informaccedilotildees devem partir da direccedilatildeo da empresa e os funcionaacuterios
devem ter proatividade em buscar tais informaccedilotildees
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Segundo Gilson Honorato (2004 p 30) para a implantaccedilatildeo de um programa
de marketing interno deve ser desenvolvido um projeto para o qual podem ser
adotadas diversas metodologias de aplicaccedilatildeo sendo que todas seguem trecircs fases
Difusatildeo da cultura do comprometimento ndash Visa estabelecer a praacutetica inicial
dos valores essenciais que a empresa escolher para nortear as pessoas para o
comprometimento Neste caso seriam necessaacuterias reuniotildees com a direccedilatildeo geral e
pesquisas de clima organizacional
Desenvolvimento da cultura do Comprometimento ndash Auxilia na consolidaccedilatildeo
da base cultural estabelecida e acelera qualitativamente a sinergia do
comprometimento por meio do reconhecimento e da valorizaccedilatildeo do ser humano
Para que isso ocorra deveriam ocorrer reuniotildees semanais com as chefias palestras
e treinamentos
Manutenccedilatildeo da cultura do comprometimento ndash Garante o desenvolvimento da
base cultural estabelecida sobretudo pelos niacuteveis de chefia identificando muitas
vezes as chefias apenas envolvidas e natildeo comprometidas Para a manutenccedilatildeo da
cultura do comprometimento deveria haver nas organizaccedilotildees a divulgaccedilatildeo das
melhores praacuteticas implantaccedilatildeo das melhorias bem como reuniatildeo de avaliaccedilatildeo do
sistema
27 E-mail Marketing
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De acordo com o site httpwwwe-commerceorgbrgt e-mail eacute hoje
amplamente reconhecido como uma ferramenta eficaz de comunicaccedilatildeo a serviccedilo
das organizaccedilotildees Grande parte das pessoas jaacute possui atualmente o haacutebito de
checar sua caixa de correio eletrocircnico e essa praacutetica jaacute faz parte do quotidiano de
um nuacutemero crescente de pessoas
O e-mail passou de um meio acessiacutevel agrave apenas uma parcela da sociedade a
uma utilizaccedilatildeo massificada e comum para esta comunicaccedilatildeo dotada de uma
interface muito amigaacutevel
O e-mail marketing eacute uma ferramenta que se mostra muito eficiente no
relacionamento com o cliente porque possui (FORTES 2003)
Agilidade ndash O e-mail marketing eacute muito aacutegil no envio e na resposta pois eacute
capaz de enviar uma grande quantidade de e-mails que em tempo recorde chega na
caixa postal do destinataacuterio O tempo de resposta ao e-mail tambeacutem eacute baixo e eacute
possiacutevel monitorar a eficiecircncia das campanhas veiculadas atraveacutes do e-mail
Mensurabilidade ndash Eacute possiacutevel atraveacutes do e-mail marketing detectar aqueles
clientes que receberam a campanha que clicaram em algum link compraram algo
ou ateacute aqueles que natildeo desejam receber mais as campanhas e desejam ser
excluiacutedos da lista
Economia ndash O e-mail marketing possui um baixo custo se comparado a outras
ferramentas de marketing direto por ser intangiacutevel
Interatividade ndash O destinataacuterio pode facilmente realizar uma accedilatildeo clicando em
um link
Centralizaccedilatildeo no Cliente ndash O e-mail eacute um meio eficaz pois estabelece
relaccedilotildees individualizadas com o cliente e pode ser um instrumento de marketing
relacional e do marketing one-to-one
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Natildeo foi possiacutevel a obtenccedilatildeo de maiores informaccedilotildees acerca do e-mail
marketing pelo fato de que a bibliografia ainda eacute muito restrita
Dentro do Ministeacuterio de Minas e Energia o e-mail tambeacutem eacute um meio de
comunicaccedilatildeo muito eficaz por agregar todas essas qualidades e hoje tambeacutem eacute
utilizado como ferramenta de endomarketing
3 APROFUNDAMENTO DO TEMA
31 Histoacuterico do Ministeacuterio de Minas e Energia
O Ministeacuterio de Minas e Energia (MME) foi criado em 1960 pela Lei nordm 3782
22 de Julho de 1960 Anteriormente os assuntos de minas e energia eram
competecircncia do Ministeacuterio da Agricultura
Em 1990 a Lei nordm 8028 extinguiu o MME e transferiu suas atribuiccedilotildees ao
Ministeacuterio da Infra-Estrutura criado pela mesma lei que tambeacutem passou a ser
responsaacutevel pelos setores de transportes e comunicaccedilotildees O Ministeacuterio de Minas e
Energia voltou a ser criado em 1992 por meio da Lei nordm 8422
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41
Em 6 de agosto de 1997 a Lei nordm 9478 criou o Conselho Nacional de Poliacutetica
Energeacutetica (CNPE) vinculado agrave Presidecircncia da Repuacuteblica e presidido pelo Ministro
de Minas e Energia com a atribuiccedilatildeo de propor ao Presidente da Repuacuteblica poliacuteticas
nacionais e medidas para o setor
Em 2003 a Lei ndeg 106832003 definiu como competecircncias do MME as aacutereas
de geologia recursos minerais e energeacuteticos aproveitamento da energia hidraacuteulica
mineraccedilatildeo e metalurgia e petroacuteleo combustiacutevel e energia eleacutetrica incluindo a
nuclear A estrutura do Ministeacuterio foi regulamentada pelo decreto ndeg 5267 de 9 de
dezembro de 2004 que criou as secretarias de Planejamento e Desenvolvimento
Energeacutetico de Energia Eleacutetrica de Petroacuteleo Gaacutes Natural e Combustiacuteveis
Renovaacuteveis e Geologia Mineraccedilatildeo e Transformaccedilatildeo Mineral
32 O e-mail no Ministeacuterio de Minas e Energia
O e-mail surgiu no MME na deacutecada de 1990 e chegou para ser o principal
meio de comunicaccedilatildeo entre o ministeacuterio e seus funcionaacuterios e entre os proacuteprios
funcionaacuterios
As informaccedilotildees e notiacutecias sobre o ministeacuterio passaram entatildeo a ser
transmitidas atraveacutes de e-mails
Atualmente o MME utiliza o e-mail natildeo soacute para a comunicaccedilatildeo interna mas
para fazer pesquisas com os funcionaacuterios medir a motivaccedilatildeo dos mesmos e
transmitir informaccedilotildees diversas
O Departamento de Comunicaccedilatildeo Social juntamente com o Departamento de
Informaacutetica disponibilizou haacute cinco meses o novo portal do Ministeacuterio de Minas e
Energia
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A proposta ao criar o novo portal foi chamar a atenccedilatildeo dos funcionaacuterios para
um meio de comunicaccedilatildeo inovador e raacutepido bem como uma renovaccedilatildeo de um
banco de dados para os funcionaacuterios que buscam estar se atualizando sobre os
fatos principais que envolvem o ministeacuterio
O e-mail a partir de entatildeo passou a ser utilizado com mais frequumlecircncia por
parte do Departamento de Comunicaccedilatildeo uma vez que este decidiu fazer pesquisas
de opiniatildeo e medir o grau de informaccedilotildees que os atuais funcionaacuterios do MME
possuem sobre a organizaccedilatildeo
Em cinco meses foram feitas em torno de oito pesquisas de opiniatildeo e seis
testes de conhecimento com os funcionaacuterios atraveacutes do e-mail
Foram feitas tambeacutem perguntas abertas para saber se o funcionaacuterio estava
insatisfeito com alguma coisa como por exemplo instalaccedilotildees e relacionamento
interno
Natildeo foi possiacutevel a obtenccedilatildeo de maiores informaccedilotildees sobre a utilizaccedilatildeo do e-
mail no ministeacuterio pois o Departamento de Comunicaccedilatildeo esteve impossibilitado de
ceder informaccedilotildees
A pesquisa realizada busca saber se os funcionaacuterios percebem esses
objetivos do MME em utilizar o e-mail natildeo soacute como meio de comunicaccedilatildeo mas
tambeacutem como uma ferramenta de marketing
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4 PESQUISA DE OPINIAtildeO
Foi realizada uma pesquisa no Ministeacuterio de Minas e Energia com 174
funcionaacuterios durante dois dias e em horaacuterio de expediente
A pesquisa foi chamada de ldquoA percepccedilatildeo dos funcionaacuterios do MME quanto agrave
efetividade do e-mail como ferramenta de endomarketingrdquo
Antes de cada formulaacuterio ser aplicado foi explicado ao respondente o objetivo
da pesquisa a sua relevacircncia e a importacircncia de sua resposta
Foacutermula para caacutelculo do tamanho da amostra para populaccedilatildeo finita
N= Populaccedilatildeo
P= sucesso da hipoacutetese
Q= Fracasso da hipoacutetese
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Z= Distribuiccedilatildeo padronizada=196 (para 2 desvios padrotildees)
e= erro = 5
n = N x Z2 x P x Q
e 2 x (N-1) + Z2 x P x Q
n = 317 x 1962 x 05 x 05
005 2 x 316 + 1962 x 05 x 05
n = 174
O intervalo de confianccedila eacute de 95 e a margem de erro eacute de 5
O meacutetodo escolhido para o estudo apresenta certas limitaccedilotildees Como
veremos a seguir
Pode ser que os indiviacuteduos selecionados natildeo sejam os mais representativos
do universo estudado poreacutem esse eacute um risco de qualquer processo de investigaccedilatildeo
Tiacutetulo do relatoacuterio
Percepccedilatildeo dos funcionaacuterios do MME quanto agrave efetividade do e-mail como
ferramenta de endomarketing
Foram aplicados questionaacuterios com os funcionaacuterios do Ministeacuterio de Minas e
Energia selecionados de forma casualconveniecircncia de maneira que de cada um
deles possa obter informaccedilotildees que mostrem a percepccedilatildeo dos mesmos quanto a
efetividade do e-mail como ferramenta de endomarketing
O questionaacuterio aplicado aos funcionaacuterios do MME conteacutem oito perguntas
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fechadas
Na pergunta de nuacutemero quatro os funcionaacuterios deveriam marcar de 1 a 5 em
ordem de importacircncia os meios que o MME utiliza para se comunicar com seus
funcionaacuterios Sendo que essa ordem de importacircncia ficou estabelecida da seguinte
maneira
Pouco Muito
1 2 3 4 5
Resultados
Para a anaacutelise do formulaacuterio levou-se em conta o percentual de respostas em
algumas questotildees e sua meacutedia moda mediana e desvio padratildeo em outras
Ao final das questotildees seraacute explicada a tabela de correlaccedilatildeo que se encontra
em anexo
1- Sexo dos funcionaacuterios do Ministeacuterio de Minas e Energia
Tabela 1 ndash Sexo dos funcionaacuterios
SEXO Nordm
Masculino 84 488
Feminino 88 512
TOTAL 172 100
FONTE dados primaacuterios 2005
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Verificou-se que no MME existe um equiliacutebrio em relaccedilatildeo ao sexo dos
funcionaacuterios pois existem 488 de homens e 512 de mulheres
Este eacute um dado que posteriormente pode nos mostrar se existe uma
percepccedilatildeo diferente em relaccedilatildeo agrave comunicaccedilatildeo interna no MME por parte dos
homens e das mulheres
Dois funcionaacuterios natildeo responderam a esta questatildeo
2- Idade dos funcionaacuterios do Ministeacuterio de Minas e Energia
Tabela 2 ndash Idade dos funcionaacuterios do MME
N Meacutedia Mediana Moda Desvio Padratildeo
Valido Faltando
IDADE 174 0 3632 3600 36 10442
FONTE dados primaacuterios 2005
Pode-se concluir com esta tabela que a meacutedia de idade entre os funcionaacuterios
do MME eacute de 36 anos O desvio padratildeo eacute de 10 anos ou seja a maior parte dos
funcionaacuterios tem entre 26 e 46 anos
3- Niacutevel de escolaridade dos funcionaacuterios do Ministeacuterio de Minas e Energia
Tabela 3 ndash Niacutevel de escolaridade
FrequecircnciaPorcentagemt Percentagem
vaacutelida
Percentagem
acumulada
Valid Niacutevel 8 46 46 46
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Fundamental
Niacutevel Meacutedio 70 402 402 448
Superior
Incompleto
30 172 172 621
Superior 47 270 270 891
Poacutes-
graduaccedilatildeo
19 109 109 1000
Total 174 1000 1000
FONTE dados primaacuterios 2005
Tabela 4 ndash Niacutevel de escolaridade
FONTE dados primaacuterios 2005
Essa questatildeo nos mostra que a maior parte dos funcionaacuterios possui niacutevel
meacutedio Em seguida temos os funcionaacuterios que possuem niacutevel superior
A mediana de escolaridade dos funcionaacuterios do MMEsatildeo as pessoas que
estatildeo cursando uma niacutevel superior
Atraveacutes desse dado podemos verificar que os funcionaacuterios estatildeo em busca
de uma maior capacitaccedilatildeo
4- Importacircncia de cada meio de comunicaccedilatildeo que o MME utiliza para se
comunicar com seus funcionaacuterios
Tabela 5 ndash Importacircncia dos meios de comunicaccedilatildeo
N Meacutedia Mediana Moda Desvio Padratildeo
Vaacutelido Faltando
ESCOL 174 0 299 300 2 1140
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N Meacutedia Mediana ModaDesvio padratildeo
Vaacutelido Faltando
V4 Mural 174 0 183 200 2 861
V5 Memorando 174 0 152 100 1 711
V6 E-mail 174 0 385 400 4 992
V7 Cartazes 174 0 170 100 1 889
FONTE dados primaacuterios 2005
O mural tem 2 como mediana ou seja os funcionaacuterios natildeo possuem uma
percepccedilatildeo positiva quanto ao mural pois natildeo o consideram como um meio eficaz de
comunicaccedilatildeo
A mediana do memorando eacute 1 mais baixa do que do memorando o que nos
mostra uma insatisfaccedilatildeo ainda maior por parte dos funcionaacuterios
O e-mail se mostrou o meio de comunicaccedilatildeo mais aceito pelos funcionaacuterios
do MME Sua mediana foi 4 e esta meacutedia estaacute bem proacutexima ao ideal
Os cartazes que o MME utiliza como meio de comunicaccedilatildeo interna tambeacutem tiveram
uma pequena aprovaccedilatildeo com mediana 1
Esses dados nos revelam que os funcionaacuterios natildeo estatildeo completamente
satisfeitos com os meios de comunicaccedilatildeo que o MME utiliza para estabelecer a
comunicaccedilatildeo interna
5- Frequumlecircncia de acessos agrave caixa de e-mails
Tabela 6 ndash Frequumlecircncia de caixa de e-mails
Frequumlecircncia Percentual Percentual
vaacutelido
Percentual
acumulado
Vaacutelido Nenhuma 20 115 115 115
Ateacute 1 vez ao dia 28 161 161 276
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49
De 1 a 3 vezes por dia 38 218 218 494
De 4 a 6 vezes por dia 47 270 270 764
De 7 a 10 vezes por dia 25 144 144 908
11 ou mais vezes 16 92 92 1000
Total 174 1000 1000
FONTE dados primaacuterios 2005
Tabela 7 ndash Frequumlecircncia de caixa de e-mails
N Media MedianaModa Desvio
padratildeo
Vaacutelido Perdido
FREQ Vocecirc costuma acessar sua
caixa de e-mail do Ministeacuterio com
qual frequumlecircncia
174 0 344 400 4 1452
FONTE dados primaacuterios 2005
Com relaccedilatildeo agrave frequumlecircncia de acessos agrave caixa de e-mails verificou-se que 27
dos funcionaacuterios acessam a caixa de e-mails de 4 a 6 vezes ao dia seguidos de
218 de funcionaacuterios que acessam a de 1 a 3 vezes o dia
161 dos funcionaacuterios acessam apenas 1 vez ao dia sua caixa de e-mails
enquanto 144 acessam de 7 a 10 vezes ao dia
Existem alguns funcionaacuterios que natildeo costumam verificar seus e-mails
nenhuma vez ao dia que representam 115 enquanto que 92 acessam 11 vezes
ou mais sua caixa de e-mails
Como podemos ver na tabela estatiacutestica a mediana ficou no nuacutemero 4 que
representa os funcionaacuterios que acessam de 4 a 6 vezes ao dia sua caixa de e-mails
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50
6- Vocecirc costuma ler as informaccedilotildees que o Ministeacuterio de Minas e Energia
transmite atraveacutes de e-mail
Tabela 8 ndash Informaccedilotildees
FONTE dados primaacuterios 2005
Tabela 9 ndash Informaccedilotildees
N MeacutediaMedianaModa Desvio
padratildeo
ValidoPerdido
INFORM Vocecirc costuma ler as
informaccedilotildees que o Ministeacuterio transmite
atraveacutes de e-mail
174 0 204 200 2 691
FONTE dados primaacuterios 2005
A pesquisa nos mostra que a maior parte dos funcionaacuterios lecirc os e-mails que
recebe poreacutem apenas alguns e-mails pois 523 dos funcionaacuterios soacute lecirc algumas
FrequumlecircnciaPercentual Percentual
vaacutelido
Percentual
acumulado
Vaacutelido Natildeo costumo
ler
38 218 218 218
Leio algumas 91 523 523 741
Leio todas 45 259 259 1000
Total 174 1000 1000
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51
informaccedilotildees que satildeo transmitidas
Em seguida estatildeo os funcionaacuterios que lecircem todas as informaccedilotildees que
representam 259 dos funcionaacuterios
218 dos funcionaacuterios natildeo costumam ler nenhuma informaccedilatildeo que recebe
atraveacutes de e-mail
A meacutedia ficou no nuacutemero 2 ou seja nos funcionaacuterios que lecircem apenas
algumas informaccedilotildees
A maioria dos funcionaacuterios natildeo lecirc todos os e-mails que lhe satildeo enviados e
com isso podemos perceber que o MME pode natildeo estar atingindo seu objetivo
Talvez o e-mail natildeo esteja se mostrando um meio atrativo aos funcionaacuterios
7- O MME utiliza o e-mail para realizar pesquisas com os seguintes
temas imagem institucional comprometimento com a organizaccedilatildeo ou niacutevel de
info
rma
ccedilotildee
s
que
os funcionaacuterios possuem sobre o ministeacuterio
Tabela 10 ndash Pesquisas
FrequumlecircnciapercentualPercentual vaacutelidoPercentual acumulado
Valido Natildeo 121 695 695 695
Raramente 38 218 218 914
Sim 15 86 86 1000
Total 174 1000 1000
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52
Fonte dados primaacuterio 2005
Tabela 11 ndash Pesquisa
FONTE dados primaacuterios 2005
A maior parte dos funcionaacuterios do MME mais precisamente 695 acredita
que o ministeacuterio natildeo utiliza o e-mail para fazer pesquisas atraveacutes do e-mail
218 dos funcionaacuterios acredita que o e-mail eacute utilizado para a realizaccedilatildeo de
pesquisas poreacutem raramente enquanto que 86 dos funcionaacuterios percebem que o
MME sempre faz pesquisas atraveacutes do e-mail
A mediana obtida foi 1 ou seja os funcionaacuterios que responderam que o MME
natildeo faz pesquisas atraveacutes do e-mail
N Media MedianaModa Desvio
padratildeo
Valido Perdido
PESQ O Ministeacuterio de Minas e Energia
ao seu ver utiliza o e-mail para realizar
pesquisas com os seguintes temas
imagem institucional comprometimento
com a organizaccedilatildeo ou niacutevel que
informaccedilotildees que os funcionaacuterios possuem
sobre o Ministeacuterio
174 0 139 100 1 643
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53
Segundo o conceito de endomarketing de Analisa de Medeiros Brum o
funcionaacuterio ao perceber que eacute bem informado em relaccedilatildeo aos assuntos da
organizaccedilatildeo se torna um funcionaacuterio motivado por perceber sua importacircncia e a
confianccedila que eacute transmitida a ele
8- Vocecirc se considera bem informado sobre as metas missatildeo valores e
acontecimentos diversos do MME
Tabela 12 ndash Informaccedilatildeo
Frequumlecircncia Percentual Percentual
vaacutelido
Percentual
acumulado
Valido Natildeo 30 172 173 173
Intermediaacuterio 118 678 682 855
Sim 25 144 145 1000
Total 173 994 1000
Missing System 1 6
Total 174 1000
FONTE dados primaacuterios 2005
Tabela 13 ndash Informaccedilatildeo
N Meacutedia Mediana Moda Desvio
Padratildeo
Valido Perdido
CONSIDE Vocecirc se considera bem
informado sobre as metas missatildeo
valores e acontecimentos diversos do
Ministeacuterio
173 1 197 200 2 565
FONTE dados primaacuterios 2005
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54
A maior parte dos funcionaacuterios se considera parcialmente informado a
respeito do ministeacuterio 682
Em seguida estatildeo os funcionaacuterios que natildeo se consideram bem informados
173
Apenas 145 dos funcionaacuterios do MME se consideram bem informados
A mediana ficou no nuacutemero 2 que representa os funcionaacuterios que se
consideram parcialmente informados
A maior parte dos funcionaacuterios se considera parcialmente informado sobre
estes assuntos relacionados ao ministeacuterio portanto o e-mail poderia estar sendo
utilizado para que todos estejam informados pois para obter o reconhecimento
externo eacute preciso que os colaboradores da organizaccedilatildeo estejam muito bem
informados
Correlaccedilatildeo
Com base nas informaccedilotildees obtidas com a pesquisa realizada com os
funcionaacuterios do Ministeacuterio de Minas e Energia foram estabelecidas correlaccedilotildees entre
as questotildees aplicadas
A tabela de correlaccedilotildees se encontra em anexo e as explicaccedilotildees das
correlaccedilotildees mais significativas encontradas seratildeo expostas a seguir
Verificoundashse uma correlaccedilatildeo significativa entre sexo e meios de comunicaccedilatildeo
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55
utilizados pelo ministeacuterio pois os homens percebem e lecircem mais os cartazes
existentes no ministeacuterio ( R= - 143 P= 062)
Na questatildeo em que foi perguntado sobre a frequumlecircncia de acessos agrave caixa de
e-mails verificou-se que as mulheres acessam a caixa de e-mails com uma
frequumlecircncia maior do que os homens (R= 121 P= 114)
Na questatildeo em que eacute perguntada se o funcionaacuterio se considera bem
informado concluiu-se que os homens se consideram mais informados (R= - 154
P= 044) Nesta mesma questatildeo foi identificado que os funcionaacuterios mais velhos
tambeacutem se consideram melhor informados sobre assuntos envolvendo o MME (R=
147 P= 053) assim como os funcionaacuterios que possuem um niacuteevl de escolaridade
maior (R= 144 P= 058)
Estas correlaccedilotildees identificam as relaccedilotildees mais significativas com base nas
perguntas aplicadas aos funcionaacuterios do MME apesar da amostra recolhida ser
insuficiente para o estabelecimento de maiores conclusotildees
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56
5 TESTE DAS HIPOacuteTESES
H0 ldquoOs funcionaacuterios possuem uma percepccedilatildeo quanto agrave efetividade do e-mail
como ferramenta de endomarketingrdquo
Um grande passo que pode ser observado na pesquisa eacute que os funcionaacuterios
possuem uma atraccedilatildeo por esse meio de comunicaccedilatildeo tatildeo novo que eacute o e-mail
Verificou-se que de todos os meios que o MME utiliza pra se comunicar com
seus funcionaacuterios o que eacute absorvido pela maior parte dos funcionaacuterios eacute o e-mail
A frequumlecircncia atual de acessos agrave caixa de e-mails atingiu um percentual
relevante pois 27 dos funcionaacuterios acessam de 4 a 6 vezes seus e-mails
diariamente
H1 ldquoOs funcionaacuterios natildeo possuem uma percepccedilatildeo quanto agrave efetividade do e-
mail como ferramenta de endomarketingrdquo
A pesquisa nos mostrou que existem muitos pontos negativos a serem
solucionados pelo ministeacuterio pois grande parte dos funcionaacuterios natildeo percebe os
esforccedilos que o MME estaacute fazendo para tornaacute-los mais bem informados e motivados
com a instituiccedilatildeo e natildeo se considera completamente informado sobre o ministeacuterio
Os funcionaacuterios natildeo estatildeo percebendo tambeacutem os esforccedilos que o MME estaacute
fazendo para que frequumlentes pesquisas estejam em seus e-mails ou seja natildeo
possuem uma percepccedilatildeo positiva quanto agrave utilizaccedilatildeo do e-mail como ferramenta de
endomarketing
Foi percebida uma diferenccedila quanto agrave percepccedilatildeo dos funcionaacuterios no que se
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57
refere agrave meios de comunicaccedilatildeo interna Os funcionaacuterios mais velhos ou mais novos
com mais ou menos escolaridade homens e mulheres possuem visotildees diferentes
em relaccedilatildeo a tudo isso e no entanto isto natildeo estaacute sendo levado em consideraccedilatildeo
pelo ministeacuterio
6 CONCLUSAtildeO
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58
O Ministeacuterio de Minas e Energia apesar de ser um oacutergatildeo puacuteblico demonstra
uma preocupaccedilatildeo com seus funcionaacuterios por estar buscando novas ferramentas
para que os mesmos estejam sempre informados e motivados
Desse modo o e-mail se tornou no MME natildeo apenas um meio de
comunicaccedilatildeo interna mas uma estrateacutegia que ainda estaacute se acertando e que tem
grandes chances de conseguir seu objetivo principal
Esta monografia buscou mostrar a percepccedilatildeo dos funcionaacuterios do ministeacuterio
quanto essas estrateacutegias criadas para que eles conheccedilam e vistam a camisa do
Ministeacuterio de Minas e Energia Foi realizado um questionaacuterio de oito perguntas com
174 funcionaacuterios de setores diversos e o resultado em parte foi surpreendente pelo
fato da maioria desconhecer essa preocupaccedilatildeo por parte da organizaccedilatildeo
Pontos positivos foram detectados como o fato de uma grande parcela dos
funcionaacuterios conclui o niacutevel superior e outra grande parcela estaacute cursando uma niacutevel
superior
O e-mail eacute percebido pelos funcionaacuterios como o meio de comunicaccedilatildeo que
melhor se adequa agraves suas necessidades poreacutem natildeo se consideram completamente
informados e natildeo lecircem todas as informaccedilotildees que lhes satildeo transmitidas atraveacutes
desse meio
O Ministeacuterio de Minas e Energia estaacute utilizando a mesma estrateacutegia para
atingir vaacuterios puacuteblicos existentes na organizaccedilatildeo portanto se fosse realizado um
estudo mais aprofundado seria possiacutevel desenvolver estrateacutegias mais eficazes
O endomarketing eacute uma ferramenta indispensaacutevel para que a organizaccedilatildeo
obtenha o reconhecimento do puacuteblico externo uma vez que os funcionaacuterios
informados e motivados fazem com que qualquer organizaccedilatildeo chegue mais perto de
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59
seus objetivos e o MME estaacute em busca da excelecircncia no que diz respeito agrave
qualidade e satisfaccedilatildeo de seus colaboradores
A autora que norteou este trabalho foi Analisa de Medeiros Brum pois seu
conceito de que o endomarketing representa o sucesso das organizaccedilotildees estaacute
diretamente vinculado agraves accedilotildees de seus colaboradores e que para isso eacute
necessaacuterio que aja um sistema de comunicaccedilatildeo efetivo capaz de garantir o
comprometimento de todos com os objetivos da organizaccedilatildeo
O Ministeacuterio de Minas e Energia adotou essa poliacutetica e estaacute utilizando o e-mail
como ferramenta para atingir tais objetivos uma vez que visa o comprometimento de
seus funcionaacuterios e o bem estar dos mesmos
61 Sugestotildees e recomendaccedilotildees
Esta monografia abre espaccedilo para que outros estudos possam acompanhar o
desenvolvimento do e-mail no Ministeacuterio de Minas e Energia uma vez que
este processo estaacute sendo implantado para ser uma benfeitoria aos
funcionaacuterios
A limitaccedilatildeo da pesquisa se deu por motivo de tempo uma vez que os
funcionaacuterios estavam em horaacuterio de trabalho
Outra limitaccedilatildeo existente eacute a falta de informaccedilatildeo bem como de documentos
por parte do MME e a falta de uma estrutura no Departamento de Comunicaccedilatildeo que
no momento soacute trabalha em funccedilatildeo da assessoria de imprensa da ministra
A partir deste trabalho foram levantadas questotildees para uma futura pesquisa
1 - Seria eficaz montar estrateacutegias diferenciadas para os diversos puacuteblicos
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60
existentes no Ministeacuterio de Minas e Energia
2 ndash As percepccedilotildees obtidas dos funcionaacuterios do MME representam um espelho
do endomarketing no ministeacuterio
3 ndash Jaacute que o e-mail eacute o meio de comunicaccedilatildeo que possui maior aceitaccedilatildeo
entre os funcionaacuterios do MME por que os funcionaacuterios natildeo se consideram
bem informados e natildeo lecircem todas as informaccedilotildees que satildeo enviadas atraveacutes
desse meio de comunicaccedilatildeo
Este estudo que foi realizado abre espaccedilo para que outros projetos sejam
desenvolvidos e para que os oacutergatildeos puacuteblicos passem a se preocupar mais
com seus funcionaacuterios
7 REFEREcircNCIAS
ANDRADE M Margarida Introduccedilatildeo agrave metodologia do trabalho cientiacutefico 3a ed Satildeo Paulo Atlas 1998
BASTOS C amp KELLER V Aprendendo a aprender Introduccedilatildeo a metodologia cientiacutefica 6a ed Petropolis Vozes1995
BEKIN Saul Conversando sobre endomarketing Satildeo Paulo Makron Books 1995
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61
BOONE Louis amp KURTZ David Marketing contemporacircnio 8a ed Rio de Janeiro LTC 1998
BRUM Analisa Endomarketing como estrateacutegia de gestatildeo Porto Alegre LampPM
1998
CERVO AL amp BERVIAN PA Metodologia cientiacutefica3a ed Satildeo Paulo McGraw-Hill do Brasil1983
CHURCHILL Gilbert A Metodologia cientiacutefica Guia para eficiecircncia nos estudos 5a ed Satildeo Paulo Atlas 2002
COBRAMarcos Administraccedilatildeo de marketing2a edSatildeo Paulo Atlas1992
COBRA Marcos Marketing essencial conceitos estrateacutegias e controle Satildeo Paulo Atlas 1988
ECOMMERCE Disponiacutevel em lthttpwwwe-commerceorgbrgt Acesso em 21 Abril 2005
GONSALVES E PEREIRA Conversas sobre iniciaccedilatildeo a pesquisa cientiacutefica 3ordf ed Campinas Aliacutenea 2003
HONORATO Gilson Conhecendo o marketing Satildeo Paulo Manole 2004
KOTLER Philip Administraccedilatildeo de marketing anaacutelise planejamento implementaccedilatildeo e controle 5a edSatildeo Paulo Atlas1998
MARCONI M amp LAKATOS E Metodologia do trabalho cientiacutefico 6a ed Satildeo Paulo Atlas2001
MASLOW Abraham Introduccedilatildeo agrave psicologia do ser 2a edRio de Janeiro Eldorado1975
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MINISTEacuteRIO DE MINAS E ENERGIA lthttpwwwmmegovbrgt Acesso em 08 Maio 2005
REIS Marcelo C amp MANDETTA Rubens Marketing Princiacutepios e aplicaccedilotildees Campinas Aliacutenea 2003
RUGGIERO Alberto Qualidade da Comunicaccedilatildeo Interna lthttpwwwrhcombr Acesso em 20 Abril 2005
TORQUATO Gaudecircncio Comunicaccedilatildeo empresarial comunicaccedilatildeo institucional conceitos estrateacutegias sistemas estrutura planejamento e teacutecnicas Satildeo Paulo Summus 1986
VAZ GN Marketing Institucional o mercado de ideacuteias e imagens 3a ed Satildeo Paulo Pioneira 1995
8 ANEXOS
INSTRUMENTO DE COLETA DE DADOS
1 ndash Sexo
1)Masculino
2)Feminino
2 ndash Qual a sua idade
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63
3 ndash Qual a sua escolaridade
1) Niacutevel Fundamental
2) Niacutevel Meacutedio
3) Superior Incompleto
4) Superior
5) Poacutes-graduaccedilatildeo
4 ndash Quatildeo importante satildeo os meios de comunicaccedilatildeo que o Ministeacuterio de Minas e
Energia utiliza para se comunicar com seus funcionaacuterios
Nada Muito
1 2 3 4 5
1)Mural
2)Memorando
3)E-mail
4)Cartazes
5 ndash Com qual frequecircncia vocecirc costuma acessar sua caixa de e-mails
1)Ateacute 1 vez ao dia
2)De 1 a 3 vezes ao dia
3)De 4 a 6 vezes ao dia
4)De 7 a 10 vezes ao dia
5)11 ou mais vezes
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64
6 ndash Vocecirc costuma ler as informaccedilotildees que o Ministeacuterio transmite atraveacutes de e-
1)Natildeo costumo ler
2)Leio algumas
3)Leio todas
7 ndash O Ministeacuterio ao seu ver utiliza o e-mail para realizar pesquisas com os
seguintes temas imagem institucional comprometimento com a organizaccedilatildeo
ou niacutevel de informaccedilotildees que os funcionaacuterios possuem sobre o ministeacuterio
1)Natildeo
2)Raramente
3)Sim
8 ndash Vocecirc se considera bem informado sobre as metas missatildeo valores e
acontecimentos diversos do ministeacuterio
1)Natildeo
2)Intermediaacuterio
3)Sim
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Correlations
SEX IDAD ESCOL V4MURAL V5MEMO V6 -MAIL V7CART FREQ INFORM PESQ INFO SEXO Pearson Cor 1 -012 026 018 -017 -073 -143 121 -060 -005 -154 Sig 879 738 816 824 343 062 114 434 948 044 N 172 172 172 172 172 172 172 172 172 172 171IDADE Pearson Cor -012 1 -063 -106 102 057 083 033 071 009 147 Sig 879 406 164 182 459 275 669 351 906 053 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173ESCOL Pearson Cor 026 -063 1 -025 -053 050 -070 -093 -036 090 144 Sig 738 406 748 484 509 358 224 634 238 058 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173V4 Mural Pearson Cor 018 -106 -025 1 -047 011 054 -019 -057 -007 -046 Sig 816 164 748 536 882 478 801 458 927 552 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173Memorando Pearson Cor -017 102 -053 -047 1 036 086 -072 -054 036 -006 Sig 824 182 484 536 633 259 346 476 639 940 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173V6 E-mail Pearson Cor -073 057 050 011 036 1 020 042 -008 101 003 Sig 343 459 509 882 633 791 581 916 184 973 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173VCartazes Pearson Cor -143 083 -070 054 086 020 1 -056 067 088 -052 Sig 062 275 358 478 259 791 462 379 248 496 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173FREQ Pearson Cor 121 033 -093 -019 -072 042 -056 1 -052 012 086 Sig 114 669 224 801 346 581 462 493 877 259 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173INFORM Pearson Cor -060 071 -036 -057 -054 -008 067 -052 1 016 018 Sig 434 351 634 458 476 916 379 493 829 816 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173PESQ Pearson Cor -005 009 090 -007 036 101 088 012 016 1 -081 Sig 948 906 238 927 639 184 248 877 829 292 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173CONSIDE Pearson Cor -154 147 144 -046 -006 003 -052 086 018 -081 1 Sig 044 053 058 552 940 973 496 259 816 292 N 171 173 173 173 173 173 173 173 173 173 173
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2
11 Tema
Endomarketing
12 Delimitaccedilatildeo do tema
O e-mail como ferramenta de endomarketing no Ministeacuterio de Minas e
Energia
13 Justificativa da escolha do tema
A escolha do tema se deu pelo fato de que a preocupaccedilatildeo com os
funcionaacuterios de uma empresa bem como sua valorizaccedilatildeo e a eacutetica representa a
melhor das ferramentas que pode ser empregada para que o puacuteblico interno esteja
sempre motivado e disposto e para que o puacuteblico externo possa estar satisfeito
O Ministeacuterio de Minas e Energia possui uma importacircncia relevante no que diz
respeito ao desenvolvimento do paiacutes e representa atualmente o governo brasileiro
em mais de dez paiacuteses
14 Objetivos
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3
141 Objetivo geral
Avaliar o e-mail como ferramenta de endomarketing atraveacutes da percepccedilatildeo dos
funcionaacuterios do Ministeacuterio de Minas e Energia
142 Objetivos especiacuteficos
O objetivo especiacutefico desta monografia eacute analisar se o e-mail aleacutem de ser um
meio de comunicaccedilatildeo entre o MME e os funcionaacuterios tambeacutem eacute utilizado como
ferramenta de Endomarketing
A pesquisa a ser realizada tem como objetivo avaliar a percepccedilatildeo dos
funcionaacuterios quanto agrave existecircncia ou natildeo de estrateacutegias de marketing interno no
Ministeacuterio de Minas e Energia atraveacutes do e-mail
15 Formulaccedilatildeo do problema
A avaliaccedilatildeo acerca da qualidade da informaccedilatildeo transmitida aos funcionaacuterios
de uma organizaccedilatildeo puacuteblica bem como preocupaccedilotildees com seu bem estar dentro da
empresa possui consequumlecircncias relevantes para o bom funcionamento da
organizaccedilatildeo e interaccedilatildeo necessaacuteria para que a execuccedilatildeo das funccedilotildees dentro do
ambiente de trabalho ocorra de forma concisa
O problema em foco desta monografia eacute analisar a existecircncia sob o ponto de
vista dos funcionaacuterios ou melhor a percepccedilatildeo dos mesmos quanto agrave efetividade do
e-mail como ferramenta de endomarketing
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4
16 Construccedilatildeo da hipoacutetese
H0 ldquoOs funcionaacuterios possuem uma percepccedilatildeo quanto agrave efetividade do e-mail
como ferramenta de endomarketingrdquo
H1 ldquoOs funcionaacuterios natildeo possuem uma percepccedilatildeo quanto agrave existecircncia do e-
mail como ferramenta de endomarketingrdquo
17 Variaacuteveis
a) A visatildeo dos funcionaacuterios do MME com relaccedilatildeo ao endomarketing
b) Os instrumentos utilizados para obter as respostas dos funcionaacuterios
18 Metodologia
Segundo Andrade (1999) quando o homem comeccedilou a interrogar-se a
respeito dos fatos do mundo exterior na cultura e na natureza surgiu a necessidade
de uma metodologia da pesquisa cientifica Sendo assim o mesmo autor define
metodologia como ldquoo conjunto de meacutetodos ou caminhos que satildeo percorridos na
busca do conhecimentordquo
Todas as ciecircncias caracterizam-se pela utilizaccedilatildeo de meacutetodos cientiacuteficos em
contrapartida nem todos os ramos de estudo que empregam estes meacutetodos satildeo
ciecircncias Dessas afirmaccedilotildees podemos concluir que a utilizaccedilatildeo de meacutetodos
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5
cientiacuteficos natildeo eacute da alccedilada exclusiva da ciecircncia mas natildeo haacute ciecircncia sem o emprego
de meacutetodos cientiacuteficos Assim de acordo com Lakato e Marconi o meacutetodo eacute o
conjunto das atividades sistemaacuteticas e racionais que com maior seguranccedila e
economia permite alcanccedilar o objetivo traccedilando o caminho a ser seguido
detectando erros e auxiliando as decisotildees do cientista (LAKATOS e MARCONI
2001)
Gonccedilalves (2003) a metodologia inclui teoria pesquisa e a criatividade do
pesquisadorrdquo
O conceito de pesquisa segundo Andrade (1999) eacute o conjunto de
procedimentos sistemaacuteticos baseado no raciociacutenio loacutegico que tem por objetivo
encontrar soluccedilotildees para problemas propostos mediante a utilizaccedilatildeo de meacutetodos
cientiacuteficos De forma semelhante Lakato e Marconi (2001) definem pesquisa como
um procedimento formal com meacutetodo de pensamento reflexivo que requer um
tratamento cientifico e se constitui no caminho para conhecer a realidade ou para
descobrir verdades parciais
A pesquisa cientifica eacute uma investigaccedilatildeo metoacutedica acerca de um assunto
determinado com o objetivo de esclarecer aspectos do objeto em estudo (KELLER e
BASTOS 1996)
Satildeo vaacuterias as conceituaccedilotildees dadas por diversos autores poreacutem podemos
observar que essas conceituaccedilotildees apenas acrescentam detalhes especiacuteficos mas
sempre mantendo a ideacuteia de procedimento racional utilizando meacutetodos cientiacuteficos
Quanto aos objetivos a pesquisa pode ser classificada em dois grupos um
motivado por razotildees de ordem intelectual e outro por razotildees de ordem praacutetica No
primeiro grupo o objetivo da pesquisa eacute alcanccedilar o saber para a satisfaccedilatildeo do
desejo de adquirir conhecimentos esse tipo de pesquisa eacute denominada ldquopurardquo eacute
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realizada por cientistas e contribui para o progresso da ciecircncia No segundo grupo
a pesquisa visa agraves aplicaccedilotildees praacuteticas com o objetivo de atender as exigecircncias da
vida moderna tem como objetivo contribuir para fins praacuteticos pela busca de
soluccedilotildees para problemas concretos e eacute chamada de ldquoaplicadardquo
184 Objetivo
Com relaccedilatildeo aos objetivos a pesquisa pode ser classificada como exploratoacuteria
descritiva e explicativa
bull Pesquisa exploratoacuteria Quando um problema eacute pouco conhecido ou seja
quando as hipoacuteteses ainda natildeo foram claramente definidas seu objetivo
pois consiste numa caracterizaccedilatildeo inicial do problema de sua
classificaccedilatildeo e de usa reta definiccedilatildeo constitui o primeiro estaacutegio de toda
pesquisa cientifica natildeo tem por objetivo resolver de imediato um
problema mas tatildeo somente caracterizaacute-lo (RUIZ 2002)
bull Pesquisa descritiva Neste tipo de pesquisa os fatos satildeo observados
registrados analisados classificados e interpretados sem que o
pesquisador interfira neles Isto significa que os fenocircmenos do mundo
fiacutesico e humano satildeo estudados mas natildeo manipulados pelo pesquisador
dentro da pesquisa descritiva temos a pesquisa de opiniatildeo as
mercadoloacutegicas os levantamentos socioeconocircmicos e psicossociais
(ANDRADE 1999)
bull Pesquisa explicativa Esse tipo de pesquisa eacute mais complexo pois aleacutem
de registrar analisar e interpretar os fenocircmenos estudados procura
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identificar seus fatores determinantes ou seja suas causas ela tem como
objetivo aprofundar o conhecimento da realidade procurando a razatildeo das
coisas por isso mesmo estaacute mais sujeita a cometer erros (ANDRADE
1999)
185 Quanto ao objeto
Quanto ao objeto a pesquisa cientifica pode ser bibliograacutefica de laboratoacuterio e de
campo
bull Pesquisa bibliograacutefica Esta pesquisa pode ser tanto um trabalho
independente como constituir-se no passo inicial de outra pesquisa
(ANDRADE 1999) Eacute o exame ou consulta de livros ou documentaccedilatildeo escrita
que se faz sobre determinado assunto (KELLER e BASTOS 1996)
bull Pesquisa de laboratoacuterio Eacute um procedimento de investigaccedilatildeo mais difiacutecil
porem mais exato ela descreve o que seraacute ou ocorreraacute em situaccedilotildees
controladas exige instrumental especifico preciso e ambientes adequados
(LAKATO e MARCONI 2001)
bull Pesquisa de campo Consiste na observaccedilatildeo dos fatos tal como ocorrem
espontaneamente na coleta de dados e no registro de variaacuteveis
presumivelmente relevantes para analise Esta espeacutecie de pesquisa natildeo
permite o isolamento e o controle das variaacuteveis supostamente relevantes mas
permite o estabelecimento de relaccedilotildees constantes entre determinadas
condiccedilotildees e determinados eventos (RUIZ 2002 p 50)
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186 Meacutetodos de abordagem
Meacutetodo segundo Keller e Bastos (1996) eacute um procedimento de investigaccedilatildeo
e controle que se adota para o desenvolvimento raacutepido e eficiente de uma atividade
qualquer natildeo se excuta um trabalho sem a adoccedilatildeo de algumas teacutecnicas e
procedimentos norteadores de accedilatildeo De forma semelhante Cervo e Bervian (1983)
definem meacutetodo como a ordem que se deve impor aos diferentes processos
necessaacuterios para atingir um fim dado ou um resultado desejado nas ciecircncias
entende-se por meacutetodo o conjunto de processos que o espiacuterito humano deve
empregar na investigaccedilatildeo e demonstraccedilatildeo da verdade
Conforme o tipo de raciociacutenio empregado os meacutetodos de abordagem
classificam-se em dedutivo indutivo hipoteacutetico-dedutivo e dialeacutetico
bull Meacutetodo dedutivo Segundo este meacutetodo partindo-se de teorias e leis gerais
pode-se chegar agrave determinaccedilatildeo ou previsatildeo de fenocircmenos particulares
(ANDRADE 1999)
bull Meacutetodo indutivo Eacute um processo de raciociacutenio inverso ao processo dedutivo
segundo Ruiz (2002) enquanto a deduccedilatildeo parte de enunciados mais gerais
para chegar a conclusatildeo particular ou menos geral a induccedilatildeo caminha do
registro de fatos singulares ou menos gerais para chegar a conclusatildeo
desdobrada ou ampliada em enunciado mais geral
bull Meacutetodo hipoteacutetico-dedutivo Eacute considerado loacutegico por excelecircncia Acha-se
historicamente relacionado com a experimentaccedilatildeo motivo pelo qual eacute
bastante usado no campo das pesquisas das ciecircncias naturais (ANDRADE
1999)
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bull Meacutetodo dialeacutetico Natildeo envolve apenas questotildees ideoloacutegicas geradoras de
polemicas trata-se de um meacutetodo de investigaccedilatildeo da realidade pelo estudo
de sua accedilatildeo reciacuteproca
186 Meacutetodos de procedimentos
Os meacutetodos de procedimento natildeo satildeo exclusivos entre si mas devem adequar-
se a cada aacuterea de pesquisa Ao contrario dos meacutetodos de abordagem tem caraacuteter
mais especiacuteficos relacionado-se natildeo com o plano geral do trabalho mas com suas
etapas (ANDRADE 1999)
Os principais meacutetodos de procedimento satildeo histoacuterico comparativo estatiacutestico
funcionalista estruturalista monograacutefico
bull Meacutetodo histoacuterico Consiste em investigar acontecimentos processos e
instituiccedilotildees do passado para verificar a sua influencia na sociedade de hoje
pois as instituiccedilotildees alcanccedilaram sua forma atual atraveacutes de alteraccedilotildees de suas
partes componentes ao longo do tempo influenciadas pelo contexto cultural
particular de cada eacutepoca seu estudo para a melhor compreensatildeo do papel
que atualmente desempenham na sociedade deve remontar aos periacuteodos de
sua formaccedilatildeo e de suas modificaccedilotildees (ANDRADE 1999)
bull Meacutetodo comparativo Este meacutetodo realiza comparaccedilotildees com a finalidade de
verificar similitudes e explicar divergecircncias (LAKATO e MARCONI 2001)
bull Meacutetodo estatiacutestico Segundo Andrade (1999) este meacutetodo fundamenta-se
na utilizaccedilatildeo da teoria estatiacutestica das probabilidades suas conclusotildees
apresentam grande probabilidade de serem verdadeiras embora admitam
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certa margem de erro a manipulaccedilatildeo estatiacutestica permite comprovar as
relaccedilotildees dos fenocircmenos entre si e obter generalizaccedilotildees sobre sua natureza
ocorrecircncia ou significado
bull Meacutetodo funcionalista Eacute mais um meacutetodo de interpretaccedilatildeo do que de
investigaccedilatildeo estuda a sociedade do ponto de vista da funccedilatildeo de suas
unidades isto eacute como um sistema organizado de atividades (LAKATO e
MARCONI 2001)
bull Meacutetodo estruturalista Esse meacutetodo segundo Lakatos e Marconi (2001)
caminha do concreto para o abstrato e vice-versa dispondo na segura etapa
de um modelo para analisar a realidade concreta dos diversos fenocircmenos
bull Meacutetodo monograacutefico Consiste no estudo de determinados indiviacuteduos
profissotildees condiccedilotildees instituiccedilotildees grupos ou comunidades com a finalidade
de obter generalizaccedilotildees (ANDRADE 1999)
187 Teacutecnicas de pesquisa
Segundo Ruiz (1991) a diferenccedila entre meacutetodo e teacutecnica eacute que meacutetodo constitui
um procedimento geral enquanto teacutecnica abrange procedimentos especiacuteficos
Para Andrade (1999) as teacutecnicas de pesquisa acham-se relacionadas com a
coleta de dados ou seja a parte pratica da pesquisa as teacutecnicas satildeo conjuntos de
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normas usadas especificamente em cada aacuterea das ciecircncias podendo-se afirmar que
a teacutecnica eacute a instrumentaccedilatildeo especifica da coleta de dados
Podemos citar como teacutecnicas de pesquisa segundo Andrade (1999)
bull Entrevista Trata-se de um instrumento eficaz na recolha de dados fidedignos
para a elaboraccedilatildeo de uma pesquisa desde que seja bem elaborada bem
realizada e interpretada
bull Questionaacuterio Eacute um conjunto de perguntas que o informante responde sem a
necessidade do pesquisador
bull Formulaacuterio Eacute constituiacutedo por uma seacuterie de perguntas mas natildeo dispensa a
presenccedila do pesquisador
186 Universo da pesquisa
O universo pesquisado neste trabalho foram os 317 funcionaacuterios do Ministeacuterio de
Minas e Energia que possuem e-mail da organizaccedilatildeo
A amostra a ser pesquisada eacute de 174 funcionaacuterios
2 FUNDAMENTACcedilAtildeO TEOacuteRICA
21 O conceito de marketing
Uma das premissas para o funcionamento de qualquer sociedade eacute baseada
nas relaccedilotildees de troca Natildeo importa o tamanho nem a heranccedila cultural ali envolvidas
os seres humanos baseiam suas relaccedilotildees em uma sociedade via o estabelecimento
de trocas Estas por sua vez podem se dar em funccedilatildeo das mais diversas
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possibilidades indo desde a simples troca da obediecircncia em funccedilatildeo da integridade
fiacutesica passando por trocas envolvendo itens essenciais agrave sobrevivecircncia e chegando
aos niacuteveis mais complexos como os que envolvem trocas financeiras poliacuteticas
sentimentais e outras (REIS e MANDETTA 2003)
Segundo Honorato (2004 p 10)
marketing eacute uma atividade voltada para conquista e manutenccedilatildeo lucrativas dos clientes por meio destes processos de troca desde que atendendo as necessidades os desejos e as expectativas visando a conquistar clientes para sua empresa produtos e serviccedilos
As organizaccedilotildees por estarem inseridas na sociedade possuem uma relaccedilatildeo
contextualizada de trocas natildeo importando se visam lucro ou natildeo e tais trocas satildeo
norteadoras dos estudos sobre o conceito de marketing
Existe uma busca incessante por parte das empresas para descobrir quais
satildeo as necessidades de seus clientes e entatildeo supri-las atraveacutes de ideacuteias produtos
ou serviccedilos
Ao identificar os desejos ou necessidades inicia-se uma busca para
satisfazecirc-los comprando produto ou serviccedilo de quem tem para vender
estabelecendo assim uma troca na qual organizaccedilotildees e clientes participam
ativamente
Maslow (1975) um dos fundadores da psicologia humanista propocircs que
Se todas as necessidades estatildeo insatisfeitas e o organismo eacute dominado pelas necessidades fisioloacutegicas quaisquer outras poderatildeo tornar-se inexistentes ou latentes Podemos entatildeo caracterizar o organismo como simplesmente faminto pois a consciecircncia fica quase inteiramente dominada pela fome Todas as capacidades do organismo serviratildeo para satisfazer a fome
A teoria de Maslow eacute conhecida como uma das mais importantes ligada agrave
motivaccedilatildeo Para ele as necessidades humanas obedecem a uma hierarquia ou
seja uma escala de valores a serem transpostos Isto significa que no momento em
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que o indiviacuteduo realiza uma necessidade surge outra em seu lugar exigindo sempre
que as pessoas busquem meios para satisfazecirc-las Poucas ou nenhuma pessoa
procuraraacute reconhecimento pessoal e status se suas necessidades baacutesicas estiverem
insatisfeitas
Para Kotler (1998 p27) marketing ldquoeacute um processo social e gerencial pelo
qual indiviacuteduos e grupos obtecircm o que necessitam e desejam atraveacutes da criaccedilatildeo
oferta e troca de produtos de valor com outrosrdquo
Kotler afirma ainda que marketing eacute uma atividade humana dirigida a
satisfazer necessidades e desejos por meio de processos de trocas no qual (apud
Honorato 2004)
Necessidades eacute um estado de falta carecircncia gap que estaacute classificado em
vaacuterios estaacutegios segundo a teoria da hierarquia das necessidades de Maslow
Desejos satildeo as formas que a necessidade toma de acordo com a cultura e
a personalidade de cada um
Trocas satildeo as transaccedilotildees entre uma organizaccedilatildeo e um cliente gerando
benefiacutecios muacutetuos
Marketing eacute mais do que uma forma de sentir o mercado e adaptar produtos
ou serviccedilos eacute um compromisso com a busca da melhoria da qualidade de vida das
pessoas (COBRA 1992)
Este conceito de Cobra (1992) mostra a importacircncia do relacionamento poacutes-
compra para que exista a fidelidade dos clientes e assim sucessivas compras
As empresas na busca de lucros e resultados positivos necessitam de
ferramentas adequadas para que seus produtos e serviccedilos sejam direcionados para
os clientes certos
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Entretanto a American Marketing Association (AMA) entende que o
marketing eacute o processo de planejamento e execuccedilatildeo da concepccedilatildeo preccedilo
promoccedilatildeo e distribuiccedilatildeo de ideacuteias bens e serviccedilos organizaccedilotildees e eventos para
criar trocas que venham a satisfazer objetivos individuais e organizacionais (apud
REIS e MANDETTA 2003)
Em alguns desses conceitos de marketing paira uma duacutevida quanto agrave
diferenccedila entre marketing e vendas uma vez que os dois satildeo quase opostos
Levitt (apud KOTLER 1998 p 37) de Harvard estabeleceu um contraste
entre os conceitos de vendas e marketing
A venda enfoca a necessidade do vendedor o marketing as necessidades do comprador A venda estaacute preocupada com a necessidade do vendedor de converter seu produto em dinheiro o marketing com a ideacuteia de satisfazer as necessidades do cliente por meio do produto e toda gama de coisas associadas com a criaccedilatildeo a entrega e o consumo final
Para Drucker (apud HONORATO 2004) o marketing deve ser encarado como
uma foacutermula para tornar o ato de vender supeacuterfluo Tem como objetivo conhecer e
entender o consumidor tatildeo bem para que o produto ou o serviccedilo seja vendido por si
mesmo
Drucker afirma que (apud HONORATO 2004 p 03)
Marketing eacute tatildeo baacutesico que natildeo pode ser considerado uma funccedilatildeo separada Eacute um negoacutecio como um todo visto do ponto de vista de seu resultado final isto eacute do ponto de vista do consumidor o sucesso da empresa natildeo eacute determinado pelo produto mas pelo consumidor
As organizaccedilotildees na busca da sobrevivecircncia acabam por descobrir a
importacircncia de se orientar pelas necessidades e exigecircncias do mercado O conceito
de marketing tem sido adotado como uma taacutebua de salvaccedilatildeo para o crescimento ou
permanecircncia em mercados em constantes mudanccedilas (COBRA 1992)
Contudo a atenccedilatildeo das empresas deve ir aleacutem dos consumidores uma vez
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que qualquer pessoa pode vir a ser um cliente mesmo que por um tempo reduzido
Identificando-se as necessidades e desejos do ser humano eacute possiacutevel conceber
produtos serviccedilos e ideacuteias com reais possibilidades de sucesso no mercado
A loacutegica no entanto de todo o desenvolvimento do marketing eacute ateacute muito
simples Tudo depende da integraccedilatildeo da empresa com o mercado Em poucas
palavras do conhecimento das caracteriacutesticas do mercado de como as pessoas
sentem pensam agem e consomem (REIS amp MANDETTA 2003)
22 Processo evolutivo do marketing
Desde suas origens o marketing evoluiu ao longo do tempo seguindo
algumas orientaccedilotildees distintas partindo do objetivo de maximizar o consumo ateacute o
objetivo atual de maximizar a qualidade de vida (HONORATO 2004)
As empresas contemporacircneas estatildeo se adaptando agraves inuacutemeras mudanccedilas
ambientais Com isso o marketing se expande conquistando espaccedilos inusitados
Nesse processo evolutivo eacute importante considerar trecircs fases na histoacuteria do
marketing a orientaccedilatildeo para a produccedilatildeo a orientaccedilatildeo para as vendas e a
orientaccedilatildeo para o marketing (BOONE amp KURTZ 1998)
221 Orientaccedilatildeo para a produccedilatildeo (HONORATO 2004 p12)
bull Pouca ou nenhuma atenccedilatildeo eacute dedicada aos desejos e agraves
necessidades dos clientes nas decisotildees relacionadas com as linhas de
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produto compostos de produtos ou poliacuteticas de produtos
bull A vantagem diferencial dos produtos da empresa reside na sua
capacidade de fabricar produtos em escala econocircmica com a
qualidade controlada e a baixo custo
Com isso Henry Ford (apud HONORATO 2004) estabelece que todos podem
ter um carro Desde que seja modelo T na cor preta
Essa afirmaccedilatildeo de Ford mostra que os produtos eram fabricados sem a
preocupaccedilatildeo de estar atendendo agraves necessidades ou desejos dos clientes
222 Orientaccedilatildeo para as vendas (HONORATO 2004 p12)
bull Os objetivos de venda satildeo superiores agraves metas de lucros
bull Os interesses as necessidades e as expectativas da empresa
vendedora estatildeo em primeiro lugar os interesses do cliente devem
estar subordinados aos da empresa
bull A transaccedilatildeo de venda encerra-se com a entrega do produto ou do
serviccedilo ao cliente e com a cobranccedila do valor envolvido na venda
bull A mentalidade da administraccedilatildeo eacute voltada para seu interior e natildeo para
o mercado
bull Salientam-se as necessidades e os interesses da empresa
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223 Orientaccedilatildeo para o marketing (HONORATO 2004)
bull O foco da administraccedilatildeo de uma empresa deve ser o cliente natildeo o
produto
bull Todas as funccedilotildees mercadoloacutegicas executadas pela empresa devem
estar coordenadas a fim de evitar a subotimizaccedilatildeo e de promover a
sinergia
bull A empresa deve objetivar receitas lucrativas natildeo apenas receitas de
vendas
23 Ampliaccedilatildeo do conceito de marketing
A ampliaccedilatildeo dos horizontes do marketing datam da deacutecada de 1960 com a
publicaccedilatildeo do artigo de Kotler e Levy (1960) no qual os autores defenderam a
extensatildeo do conceito de marketing a todas as organizaccedilotildees tradicionais ou natildeo
Apesar de controvertida essa ideacuteia foi amplamente adotada e hoje as estrateacutegias
de marketing para obter-se lucro satildeo aplicaacuteveis por inuacutemeras organizaccedilotildees sem fins
lucrativos com o propoacutesito de atingirem seus objetivos (HONORATO 2004)
Para William Lazer (apud COBRA 1988) o marketing deveria reconhecer as
dimensotildees societais isto eacute levar em conta as mudanccedilas verificadas nas relaccedilotildees
sociais
David Luck insistiu em seu artigo ldquoBroadening the Concept of Marketing Too
Farrdquo que o marketing deveria limitar-se aacutes atividades que resultam em transaccedilotildees
de mercado (apud COBRA 1988)
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Kotler e Levy respondem acusando Luck de uma nova forma de miopia e
sugerem que ldquoa cruz de marketing liga-se a uma ideacuteia geral de troca antes da tese
da transaccedilatildeo de mercadordquo (apud COBRA 1988)
Atraveacutes de outros comentaristas de marketing comeccedila a esboccedilar-se a tese
dupla de que (COBRA 1988)
1 os limites do marketing passam a incluir as empresas natildeo lucrativas
2 as dimensotildees sociais do marketing comeccedilam a configurar-se
Embora o marketing tenha uma relaccedilatildeo mais estreita com organizaccedilotildees com
fins lucrativos percebe-se uma ampla aplicaccedilatildeo dele tambeacutem pelas organizaccedilotildees
que natildeo visam ao lucro (HONORATO 2004)
Com tais conceitos pode-se concluir que o marketing ultrapassa a barreira do
lucro e suas dimensotildees passam a incluir empresas sem fins lucrativos
Eacute percebida entatildeo uma grande necessidade de se dirigir e implementar
estrateacutegias voltadas para as organizaccedilotildees sem fins lucrativos visando natildeo soacute o
puacuteblico externo mas tambeacutem o puacuteblico interno ou seja os funcionaacuterios
24 Composto de marketing
Os consumidores natildeo compram coisas e sim soluccedilotildees para seus problemas
Por esta razatildeo o marketing busca atender seus desejos e necessidades por meio de
accedilotildees mercadoloacutegicas reunidas no chamado Composto de Marketing ou marketing
mix que constitui-se no conjunto de variaacuteveis controlaacuteveis que a empresa pode
utilizar para influenciar a resposta dos consumidores (HONORATO 2004)
McCarthy (apud HONORATO 2004 P06) foi o primeiro a abordar o
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marketing de forma sistecircmica representando essas variaacuteveis pelos famosos 4 ldquoPsrdquo
Product (Produto) Price (Preccedilo) Place (Ponto de Distribuiccedilatildeo) e Promotion
(Promoccedilatildeo)
Segundo Gilson Honorato (2004 p07) o grande desafio do marketing eacute
atingir o consumidor e para isso ele precisa ser integrado de forma que as variaacuteveis
que os compotildeem interajam sincronicamente como uma engrenagem identificando e
definindo grupos de pessoas ou seja o produto ou os serviccedilos oferecidos precisam
atender plenamente aos desejos e aacutes necessidades dos consumidores e estar
dispostos no ponto agrave disposiccedilatildeo destes por meio de um bem elaborado canal de
distribuiccedilatildeo Paralelamente eacute necessaacuterio o desenvolvimento de estrateacutegias de
estiacutemulo ao consumo o que se daacute pela promoccedilatildeo ou composto promocional e pelo
preccedilo que nos dias de hoje tem sido com mais intensidade uma ferramenta
estrateacutegica decisiva na venda
241 Produto
Segundo KOTLER (apud COBRA 1988) um produto eacute algo que pode ser
oferecido a um mercado para atenccedilatildeo aquisiccedilatildeo uso ou consumo e que pode
satisfazer um desejo ou uma necessidade E inclui objetos fiacutesicos serviccedilos
pessoas lugares organizaccedilotildees e ideacuteias
Para Kotler (1998) um produto eacute algo que pode ser oferecido para satisfazer
uma necessidade ou desejo
Entretanto McCarthy (apud HONORATO 2004) afirma que ldquoproduto eacute a
oferta de uma empresa que satisfaz uma necessidaderdquo
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Para os clientes estar adquirindo um produto natildeo se resume em estar
comprando apenas um conjunto de benefiacutecios mas sim a satisfaccedilatildeo de suas
necessidades e desejos
2411 Classificaccedilatildeo dos produtos quanto agrave durabilidade e tangibilidade
(HONORATO 2004)
bull Bens duraacuteveis ndash satildeo produtos tangiacuteveis que normalmente sobrevivem
por um longo periacuteodo de tempo
bull Bens natildeo duraacuteveis ndash satildeo tambeacutem produtos tangiacuteveis que quase
sempre se prestam a poucas utilizaccedilotildees
bull Serviccedilos ndash satildeo atividades ou benefiacutecios intangiacuteveis e de consumo
raacutepido
2412 Classificaccedilatildeo dos produtos quanto agrave percepccedilatildeo de valor (REIS amp
MANDETTA 2003 p 45)
bull Baacutesico ndash Trata-se da percepccedilatildeo miacutenima para um produto ser
considerado adequado O consumidor percebe a aquisiccedilatildeo do produto
como pouco vantajosa e provavelmente natildeo realizaria novamente
bull Esperado ndash O consumidor recebe algo em termos de valor dentro de
suas expectativas miacutenimas Neste caso o produto poderaacute vir a ser
comprado novamente em outra oportunidade mas natildeo se configurou para
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o consumidor como muito valioso
bull Desejado ndash O consumidor percebe o valor do produto como algo bom e
melhor que suas expectativas miacutenimas Existem itens ou caracteriacutesticas
relativas ao produto que excederam as expectativas do consumidor Haacute
forte possibilidade de uma nova compra no futuro
bull Inesperado ndash O produto ofereceu vaacuterias caracteriacutesticas e itens que
excederam as expectativas do consumidor A percepccedilatildeo de valores por
parte do cliente foi da aquisiccedilatildeo plenamente favoraacutevel em relaccedilatildeo aos
custos Aleacutem da altiacutessima probabilidade de novas compras existe tambeacutem
neste caso a possibilidade da criaccedilatildeo de fidelidade agrave marca
2413 Ciclo de vida do produto
Assim como os seres vivos os produtos passam por estaacutegios de vida que
caracterizam sua presenccedila no mercado desde o lanccedilamento ateacute o decliacutenio Ao
analisar um produto o profissional de marketing cerca-se de informaccedilotildees
importantes que lhe permitiratildeo fazer as escolhas estrateacutegicas e formular planos
sempre sintonizados com o ritmo geral do mercado (HONORATO 2004)
Em linhas gerais um ciclo de vida de um produto eacute dividido em quatro etapas
Introduccedilatildeo Crescimento Maturidade e Decliacutenio (REIS amp MANDETTA 2003)
bull Introduccedilatildeo ndash eacute o periacuteodo de introduccedilatildeo o produto seriado no mercado e
respectivos segmentos de mercado Neste estaacutegio natildeo haacute lucros mas
investimentos em marketing para se criar mercado para o novo produto
(COBRA 1988)
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bull Crescimento ndash apoacutes as vendas iniciais que satildeo lentas o produto tende a
experimentar um periacuteodo de crescimento de vendas e tambeacutem de lucro
Enfatiza-se neste estaacutegio a construccedilatildeo da demanda secundaacuteria ndash por
marca (HONORATO 2004)
bull Maturidade ndash em algum ponto a taxa de crescimento de vendas de um
produto estabiliza e ele entra em um estaacutegio de maturidade relativa
Normalmente este estaacutegio demora mais do que o anterior e apresenta
grandes desafios para a administraccedilatildeo de marketing (KOTLER 1998)
bull Decliacutenio ndash eacute o periacuteodo em que as vendas entram em acentuado decliacutenio e
os lucros despencam (COBRA 1988)
2414 Elementos caracterizadores dos produtos
Cada produto eacute caracterizado por elementos como marca embalagem e
serviccedilo (HONORATO 2004)
Segundo a American Marketing Association (apud REIS amp MANDETTA 2003
p 83)
Uma marca eacute um nome termo sinal siacutembolo ou desenho ou uma combinaccedilatildeo dos mesmos que identifique os bens e serviccedilos oferecidos por um vendedor ou grupo de vendedores que os diferencie dos demais concorrentes
Para Francisco Gracioso (apud HONORATO 2004 p 186) a embalagem eacute
uma poderosa ferramenta de marketing e quando utilizada pode ser um fator
decisivo no ponto-de-venda tornando o produto mais competitivo sendo um
eficiente meio de comunicaccedilatildeo e inovando
A American Marketing Association (apud HONORATO 2004 p 195) afirma
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23
que serviccedilos satildeo produtos intangiacuteveis ou pelo menos o satildeo de forma substancial
Se totalmente intangiacuteveis satildeo comercializados diretamente do produtor para o
usuaacuterio natildeo podem ser transportados nem armazenados e satildeo quase
instantaneamente pereciacuteveis Os produtos de serviccedilos satildeo frequumlentemente difiacuteceis
de ser identificados uma vez que passam a existir ao mesmo tempo em que satildeo
comprados e consumidos Satildeo compostos de elementos intangiacuteveis inseparaacuteveis
geralmente envolvem a participaccedilatildeo do cliente de alguma maneira importante natildeo
podem ser vendidos no sentido de transferecircncia de propriedade e natildeo tecircm direito de
posse
242 Preccedilo
O preccedilo numa economia de mercado eacute um valor arbitraacuterio para o pagamento
de um produto ou serviccedilo Esse arbitramento deve respeitar os custos de produccedilatildeo
a concorrecircncia o poder aquisitivo dos compradores e o controle governamental de
preccedilos se existir (COBRA 1988 p 239)
Segundo Honorato (2004 p 208)
Preccedilo eacute a quantidade de dinheiro bens e serviccedilos que o consumidor desembolsa para adquirir um produto ou usar um serviccedilo e que a empresa recebe em troca da cessatildeo desse produto ou serviccedilo Em outras palavras eacute a quantidade de um processo de troca entre empresa e consumidor
O preccedilo pode ser entendido entatildeo pela quantidade de dinheiro bens ou
serviccedilos que deve ser dada para que se obtenha o que se necessita ou deseja
Para as empresas o preccedilo eacute conveniente quando assegura lucro para os
consumidores o preccedilo eacute conveniente quando a satisfaccedilatildeo pelo produto adquirido eacute
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24
superior ao preccedilo gasto
Para se definir um preccedilo eacute necessaacuterio que as organizaccedilotildees levem em conta
as inuacutemeras forccedilas atuantes no mercado Para isso eacute preciso que se estabeleccedila
uma metodologia com base em demanda custos e concorrecircncia
A demanda estaacute relacionada com o niacutevel de preccedilos a quantidade demandada
eou ofertada ou seja preccedilo baixo = maior consumo preccedilo alto = menor consumo
Tal oscilaccedilatildeo eacute chamada de elasticidade ndash preccedilo e pode variar de acordo com a
estrutura do mercado (HONORATO 2004)
A determinaccedilatildeo dos custos de um produto eacute realizada pela anaacutelise de todos
os componentes que fazem parte do produto e das estruturas envolvidas com a sua
produccedilatildeo e distribuiccedilatildeo Desta forma os custos satildeo basicamente os valores
financeiros envolvidos para que o produto possa ser disponibilizado ao consumidor
(REIS amp MANDETTA 2003)
Honorato (2004) afirma que pelo meacutetodo de precificaccedilatildeo baseado na
concorrecircncia a empresa busca informaccedilotildees sobre os preccedilos praticados pela
concorrecircncia para produtos anaacutelogos A partir desses dados ela estabelece sua
poliacutetica de preccedilos
O preccedilo eacute uma ferramenta estrateacutegica muito importante para as empresas
uma vez que se tornou um fator decisivo de compra Portanto ganhar ou perder
decorre da adoccedilatildeo de uma poliacutetica criteriosa de preccedilos
243 Ponto de distribuiccedilatildeo
Para Cobra (1988) um canal de distribuiccedilatildeo eacute uma empresa juriacutedica ou
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25
mesmo uma pessoa fiacutesica que se incumbe de levar um produto particular ou serviccedilo
do produtor ao consumidor
A distribuiccedilatildeo executada com eficiecircncia proporciona menores custos e
aumenta consideravelmente os lucros das organizaccedilotildees que atinge assim seus
objetivos de marketing
Cuidar da distribuiccedilatildeo dos produtos eacute parte fundamental do processo de
administraccedilatildeo de marketing para qualquer produto ou mesmo para os serviccedilos
As decisotildees quanto agraves poliacuteticas de distribuiccedilatildeo devem ser baseadas nas
caracteriacutesticas dos produtos nos mercados a serem abordados e nas formas de
utilizaccedilatildeo dos canais de distribuiccedilatildeo como linhas de contato ou relacionamento com
os clientes (REIS amp MANDETTA 2003)
Canal de marketing para Stern e El-Ansary eacute um conjunto de organizaccedilotildees
interdependentes e envolvidas no processo de tornar um produto ou serviccedilo
disponiacutevel para uso ou consumo (apud HONORATO 2004)
O terceiro P desempenha um papel-chave nas estrateacutegias de marketing pois
cria uma utilidade para os clientes disponibilizando os produtos certos na hora
certa no lugar certo e na quantidade certa
244 Promoccedilatildeo
Muitas vezes a promoccedilatildeo eacute encarada como o todo do marketing mas na
verdade eacute apenas parte da ciecircncia como um todo
O processo de comunicaccedilatildeo de marketing de um produto deve ser elaborado
de maneira a atingir os consumidores potenciais utilizando os canais de
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26
comunicaccedilatildeo mais eficiente Natildeo se trata de utilizar as miacutedias mais caras ou com
maior penetraccedilatildeo na sociedade mas sim escolher as maneiras mais eficientes de
ldquofalarrdquo com os consumidores ou potenciais consumidores da melhor forma e com as
melhores possibilidades de resposta (REIS amp MANDETTA 2003)
Fornecer informaccedilotildees sobre os produtos serviccedilos e a proacutepria empresa eacute de
fundamental importacircncia para o profissional de marketing influenciar o consumidor agrave
compra e para isso faz uso da comunicaccedilatildeo de marketing ou das diversas maneiras
de se comunicar com o mercado Nesse contexto eacute importante conhecer o
processo de comunicaccedilatildeo analisar e definir os elementos do composto de marketing
mais apropriados aacutes suas necessidades dentre eles propaganda publicidade
promoccedilatildeo de vendas merchandising relaccedilotildees puacuteblicas e as vendas pessoais
2441 Propaganda
A propaganda eacute utilizada para promover produtos serviccedilos ideacuteias imagens
entre inuacutemeras outras coisas que se queiram tornar puacuteblicas (HONORATO 2004)
2442 Publicidade
A publicidade eacute a comunicaccedilatildeo vista como impessoal e natildeo paga de
informaccedilotildees relativas agrave empresa aos produtos e agraves marcas utilizando-se de algum
tipo de miacutedia Por caracterizar-se como natildeo paga a publicidade deve ser sempre
desenvolvida de maneira noticiaacutevel e criacutevel apoiada em fatos (HONORATO 2004)
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27
2443 Promoccedilatildeo de vendas
A promoccedilatildeo de vendas eacute entendida pela American Marketing Association
como uma atividade abrangente e por isso passiacutevel de sub-reposiccedilotildees com outras
do marketing Sua aplicaccedilatildeo sugere ldquoaquelas atividades de marketing diferentes da
venda pessoal e a eficaacutecia do revendedor mediante shows w exposiccedilotildees
concursos precircmios brindes jogos selos ndashcupons e vaacuterios outros esforccedilos de
vendas natildeo comuns e natildeo rotineirosrdquo (apud COBRA 1988 p 316)
2444 Merchandising
O merchandising compreende um conjunto de operaccedilotildees taacuteticas efetuadas no
ponto de vendas para se colocar no mercado o produto ou serviccedilo certo no lugar
certo na quantidade certa no preccedilo certo no tempo certo com o impacto visual
adequado e na exposiccedilatildeo correta Na verdade o merchandising quer no ponto de
vendas quer na televisatildeo na revista ou no jornal eacute a construccedilatildeo de um cenaacuterio
para o produto (COBRA 1988)
2445 Relaccedilotildees Puacuteblicas
Envolve uma variedade de programas destinados a promover eou proteger a
imagem de uma empresa ou seus produtos (KOTLER 1998)
2446 Vendas pessoais
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28
Eacute o conjunto das atividades realizadas pelo vendedor com o propoacutesito de
informar motivar e persuadir o cliente agrave compra de um produto ou serviccedilo
(HONORATO 2004)
25 Marketing Institucional
Hoje pode-se dizer que muitos paiacuteses vivem um estaacutegio poacutes-consumo de
massa com contornos apontando para o reavivamento das causas humanistas os
movimentos questionadores dos jovens e minorias sociais as organizaccedilotildees grupais
e as tendecircncias comunitaacuterias voltadas para o conceito de autogestatildeo teacutecnica cujo
objetivo consiste em uma comunidade determinar seus fins e procurar os meios
adequados para consegui-los (TORQUATO 1986)
As organizaccedilotildees com essa crescente mudanccedila econocircmica devem dar lugar
ao conceito de marketing institucional e natildeo apenas se preocupar com as vendas
Segundo Honorato (2004) marketing institucional significa marketing de
instituiccedilatildeo de ajuda muacutetua prestadoras de serviccedilos que procuram influenciar
puacuteblicos-alvo a aceitarem seus objetivos receberem seus serviccedilos ou contribuiacuterem
com doaccedilotildees e trabalhos voluntaacuterios
A essecircncia do Marketing Institucional eacute igualmente a manutenccedilatildeo
sobrevivecircncia e crescimento das instituiccedilotildees que o praticam ainda que sem fins
lucrativos (VAZ 1995)
Ainda de acordo com Vaz (2003) existem dois tipos de mercado para o marketing o
marketing empresarial e o institucional O marketing empresarial ldquosatildeo as accedilotildees de
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29
marketing praticadas no mercado material atraveacutes das trocas de bens por moedardquo
Na base dessas transaccedilotildees estaacute a manutenccedilatildeo sobrevivecircncia e crescimento dos
negoacutecios Por outro lado marketing institucional eacute ldquoo conjunto de trocas do mercado
simboacutelicordquo (VAZ 2003 p12-13)
Quando os projetos de marketing institucional satildeo implantados os benefiacutecios
satildeo inuacutemeros Cria-se um jogo no qual todos ganham empresa profissionais
consumidores comunidade Que todas as empresas desejem ampliar todos os
inimaginaacuteveis e bons serviccedilos
Segundo Vaz (2003 p181-358) as principais aacutereas de atuaccedilatildeo do marketing
institucional satildeo ldquomarketing poliacutetico esportivo comunitaacuterio e social cultural pessoal
e corporativo turiacutesticordquo
251 Marketing Poliacutetico
Para Cobra (1998) a expressatildeo marketing poliacutetico eacute quase sempre
empregada como sinocircnimo de marketing eleitoral e relacionada com a disputa de
cargos puacuteblicos O marketing poliacutetico natildeo se restringe a esfera puacuteblica Ele pode
acontecer em uma associaccedilatildeo um sindicato igreja ou organizaccedilotildees natildeo
governamentais podendo atuar na esfera puacuteblica e na esfera privada Na esfera
puacuteblica diz respeito aos trecircs setores do marketing poliacutetico o eleitoral o partidaacuterio e o
governamental
O marketing eleitoral e a aplicaccedilatildeo das teacutecnicas de Marketing ao processo de
disputa por cargos eletivos Eacute uma aacuterea de cruzamento do Marketing Poliacutetico com o
Marketing Pessoal dado o alto grau de personalizaccedilatildeo de uma campanha quando a
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30
imagem pessoal do candidato torna-se tatildeo ou mais marcante do que as ideacuteias que
defende (VAZ 1995 p 186)
O marketing partidaacuterio procura atingir a populaccedilatildeo como um todo e
sensibilizar os cidadatildeos para a sua proposta poliacutetica para o seu programa de accedilatildeo
para a sua orientaccedilatildeo ideoloacutegica de ordenaccedilatildeo da vida social e econocircmica Em
decorrecircncia busca influenciar o eleitorado a prestigiar nas urnas os candidatos dos
partidos (COBRA 1998)
Vaz (1995 p187) afirma que o marketing governamental eacute a aplicaccedilatildeo de
teacutecnicas mercadoloacutegicas pelo nuacutecleo do poder objetivando atender agraves expectativas
da populaccedilatildeo Nas sociedades democraacuteticas tais atividades devem caracterizar-se
como cumprimento ao programa de governo proposto em campanha eleitoral
Segundo Vaz (1995) o marketing poliacutetico aplica-se tambeacutem aos setores da
sociedade que gravitam em torno do poder nas organizaccedilotildees natildeo governamentais
(ONGs) Estas podem fundar-se em interesses corporativos aiacute enquadrando-se os
sindicatos e associaccedilotildees de classe em interesses patrimoniais caso dos
condomiacutenios e consoacutercios em interesses sociais (clubes de servir) recreativos
(grecircmios esportivos) culturais e outros
O marketing poliacutetico na esfera privada por outro lado pode ser utilizado em
trecircs aacutereas a sindical a associativa e a educacional As entidades representativas de
trabalhadores e de empresas tecircm sido palco de disputas eleitorais que rivalizam com
campanhas poliacuteticas tradicionais Na aacuterea associativa a aplicaccedilatildeo do marketing
poliacutetico acontece na disputa pela presidecircncia de clubes esportivos e outras
associaccedilotildees A disputa por diretorias cargos em conselhos e comissotildees especiais
chefias departamentais e outros postos orientam a luta pelo poder nas instituiccedilotildees
educacionais (COBRA 1998)
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31
252 Marketing Esportivo
A investida das empresas no esporte comeccedilou com os apoios financeiros
para ajudar os clubes na contrataccedilatildeo de jogadores em troca do seu logotipo
estampado nas camisetas dos atletas Estas serviam como veiacuteculo de divulgaccedilatildeo da
marca natildeo apenas nos estaacutedios mas por meio das imagens captadas pela
televisatildeo pelos jornais e revistas (VAZ 1995)
Segundo Gil Nuno Vaz (1995 p256) ao se decidir por uma accedilatildeo de
Marketing Institucional o agente econocircmico procura canalizar os investimentos para
as aacutereas de melhor relaccedilatildeo custo-benefiacutecio Para maximizar essa relaccedilatildeo as
empresas tendem a patrocinar a atividade que ocupa o foco de maior visibilidade o
centro das atenccedilotildees
Al Ries e Jack Trout (apud VAZ 1995 p256) autores da teoria do
posicionamento mercadoloacutegico afirmam que ldquotudo quanto se move pode carregar
uma mensagem do patrocinador Ateacute o corpo humano virou um cartaz ambulanterdquo
A primeira decisatildeo de uma empresa ao atuar no Marketing Esportivo eacute
definir a modalidade mais adequada aos seus objetivos Estes podem ser fixados em
termos de retorno institucional de benefiacutecios para a imagem da organizaccedilatildeo ou
outra dentre as vantagens que o Marketing Institucional proporciona (VAZ 1995)
Vaz continua afirmando que os investimentos institucionais no esporte satildeo em
geral folgadamente compensados pelo retorno publicitaacuterio O gasto equivalente para
ter igual espaccedilo em mateacuteria paga seria muito maior que a verba institucional
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253 Marketing Social e Comunitaacuterio
Schiavo afirma que (apud FONTES 2001 p101)
Marketing Social eacute a gestatildeo estrateacutegica do processo de introduccedilatildeo de inovaccedilotildees sociais a partir de comportamentos atitudes e praacuteticas individuais e coletivas orientadas por preceitos eacuteticos fundamentados nos direitos humanos e na equidade social
Em contrapartida Vaz (1995 p 281) afirma que
Marketing Social eacute a modalidade de accedilatildeo mercadoloacutegica institucional que tem por objetivo atenuar ou eliminar problemas sociais carecircncias da sociedade relacionadas principalmente com questotildees de higiene e sauacutede puacuteblica trabalho educaccedilatildeo habitaccedilatildeo transporte e nutriccedilatildeo
Com estas definiccedilotildees de Schiavo e Vaz podemos notar que o marketing
social significa um trabalho cuidadoso que visa sempre uma mudanccedila e uma
possiacutevel resistecircncia a ela
O marketing social vem sendo desenvolvido ao longo da histoacuteria O
Imperador Otaacutevio Augusto encomendou a Virgiacutelio o poema Geoacutergicas com o intuito
de firmar o camponecircs no campo A Revoluccedilatildeo Industrial soacute foi desencadeada apoacutes
muitas iniciativas de esclarecimento apesar de que nem todas atingiram um bom
ecircxito
Philip Kotler (apud VAZ 1995) definiu o Marketing Social como o uso de
princiacutepios e teacutecnicas de marketing para a promoccedilatildeo de uma causa ideacuteia ou
comportamento social
Marketing Social natildeo eacute igual a Marketing Comunitaacuterio O Marketing Social
pode ateacute ter a abrangecircncia de uma comunidade que eacute sociologicamente chamada
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de ldquopequena coletividade geograficamente concentradardquo
Da mesma forma o Marketing Comunitaacuterio natildeo se restringe ao Marketing
Social Uma empresa pode desenvolver accedilotildees institucionais de cunho esportivo ou
cultural junto a uma comunidade sem conotaccedilatildeo de amparo social Simplesmente
prestigiar uma determinada comunidade promovendo eventos ou iniciativas de seu
interesse que natildeo precisam necessariamente ser de ordem assistencial filantroacutepica
etc (VAZ 1995)
254 Marketing Cultural
A expressatildeo marketing cultural normalmente se refere aos projetos culturais
apoiados por empresas mas natildeo se restringe apenas agrave accedilatildeo do patrocinador da
atividade artiacutestica ou intelectual Ela tambeacutem eacute utilizada para se referir agraves iniciativas
desenvolvidas pelos produtores culturais com o objetivo de obter recursos e
patrociacutenio para seus projetos Inclui ainda os intermediaacuterios (agentes culturais)
Geralmente o marketing cultural eacute utilizado com o objetivo de reforccedilar a imagem do
patrocinador junto ao seu puacuteblico de interesse Em outros casos eacute utilizado como
reforccedilo ao marketing empresarial seja para tornar competitivo o seu produto captar
recursos ou obter auto-sustentaccedilatildeo econocircmica ele potencializa as condiccedilotildees
existentes ainda que miacutenimas transformando-as em fontes de renda para as
organizaccedilotildees (VAZ2003)
Para Roberto Muylaert (apud VAZ 1995 p 217) Marketing Cultural eacute o
conjunto das accedilotildees de marketing utilizadas no desenvolvimento de um projeto
cultural aplicadas tanto em relaccedilatildeo aos objetivos e criteacuterios que orientam a
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concessatildeo de fundos como quanto aos procedimentos para arrecadaccedilatildeo dos
recursos
O marketing cultural portanto natildeo significa apenas a accedilatildeo do patrocinador do
evento pois tambeacutem diz respeito agraves iniciativas desenvolvidas pelos produtores com
o intuito de obter recursos para seus projetos
255 Marketing Pessoal e Corporativo
Toda pessoa por mais individualista ou por menos atuante que seja realiza
atividades que atendem a necessidades sociais Desde um simples garoto de
recados ateacute o principal executivo de uma empresa desde o soldado raso ateacute agrave mais
alta patente militar do fiel seguidor de uma igreja ao seu mais elevado liacuteder
espiritual cada qual desenvolve uma parcela importante do esforccedilo comum que
preenche as expectativas de uma comunidade (VAZ 1995)
O marketing pessoal eacute utilizado como uma estrateacutegia para destacar
qualidades que um profissional tenha como por exemplo celebridades poliacuteticos e
esportistas
Segundo Vaz (1995 p 304) Marketing Pessoal eacute a teacutecnica de aplicar aos
propoacutesitos pessoais eou profissionais de indiviacuteduos ou princiacutepios mercadoloacutegicos-
institucionais de adequaccedilatildeo das empresas agraves necessidades e expectativas de seus
vaacuterios puacuteblicos Eacute uma transposiccedilatildeo de conceitos oriundos do campo das pessoas
juriacutedicas para o campo das pessoas fiacutesicas
O Marketing Corporativo segue os mesmos princiacutepios que norteiam o
Marketing Pessoal Ao inveacutes de uma pessoa no centro do processo mecadoloacutegico
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temos uma corporaccedilatildeo que eacute um conjunto de pessoas com interesses comuns Eacute
usual utilizar-se a expressatildeo Marketing Corporativo para designar as accedilotildees
institucionais desenvolvidas por uma grande empresa (uma corporaccedilatildeo) para fixar
imagem positiva no mercado (VAZ 1995 p (322)
Para Vaz (1995 p322)
Marketing Corporativo eacute a aplicaccedilatildeo das teacutecnicas do Marketing Institucional para expandir ideacuteias de interesse de um grupo social que pode ser uma categoria profissional um setor econocircmico ou institucional e ainda um segmento da sociedade geograacutefica ou demograficamente definido
256 Marketing Turiacutestico
Segundo Vaz (1995) o Marketing Turiacutestico eacute predominantemente Marketing
Empresarial Pertence agrave aacuterea de negoacutecios ao campo de interesses econocircmicos
Entretanto haacute uma caracteriacutestica no Marketing Turiacutestico que torna objeto de
inevitaacutevel accedilatildeo institucional Pode-se afirmar mesmo que o inter-relacionamento
entre as atividades do marketing empresarial e Marketing Institucional tem no
turismo uma de suas mais peculiares manifestaccedilotildees E na raiz dessa peculiaridade
estaacute a natureza especial do produto turiacutestico
O produto turiacutestico eacute um produto diferenciado por exigir um deslocamento do
comprador e natildeo do produto e por ser um produto que natildeo se pode estocar
26 Endomarketing ou Marketing Interno
A satisfaccedilatildeo dos funcionaacuterios eacute a satisfaccedilatildeo dos clientes Para que uma
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empresa tenha sucesso em suas estrateacutegias de marketing eacute de fundamental
importacircncia incluir em seus planos estrateacutegicos o marketing interno visualizando
seus funcionaacuterios como clientes internos responsaacuteveis pelo iniacutecio do processo
mercadoloacutegico Torna-se difiacutecil satisfazer os desejos e as necessidades dos clientes
externos sem a satisfaccedilatildeo dos clientes internos pois eacute a partir destes que as
relaccedilotildees com o cliente seratildeo duradouras (HONORATO 2004 p 25)
As empresas satildeo pressionadas diariamente pela concorrecircncia e pela
globalizaccedilatildeo e surge entatildeo a necessidade de adequaccedilatildeo a tudo isso Contudo esta
adequaccedilatildeo deve comeccedilar a partir da estrutura interna das empresas mais
precisamente dos seus funcionaacuterios Eacute preciso que os colaboradores da empresa
conheccedilam os valores sociais da empresa bem como sua cultura organizacional
Para Bekin (1995 p02) marketing interno ou endomarketing eacute
Um processo cujo foco eacute sintonizar e sincronizar para implementar e operacionalizar a estrutura de marketing da empresa ou organizaccedilatildeo que visa accedilatildeo-para-o-mercado
Wilson Cerqueira (1994) define endomarketing como projetos e accedilotildees que
uma empresa deve empreender para consolidar a base cultural do comprometimento
dos funcionaacuterios com o desenvolvimento adequado das suas diversas tecnologias
O sucesso das organizaccedilotildees estaacute diretamente vinculado agraves accedilotildees de seus
colaboradores Para isso faz-se necessaacuterio um sistema de comunicaccedilatildeo efetivo
capaz de garantir o comprometimento de todos com os objetivos da organizaccedilatildeo
A foacutermula funcionaacuterios felizes = clientes felizes eacute apresentada como um dos
grandes objetivos das empresas especialmente numa economia considerada do
espiacuterito onde o consumidor compra atendimento atenccedilatildeo carinho e tantos outros
sentimentos transmitidos por que faz o dia-a-dia de uma organizaccedilatildeo (BRUM 1998)
Natildeo haacute como medir o comprometimento e a motivaccedilatildeo das pessoas mas o
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empregado que eacute bem informado sente-se parte da empresa a relaccedilatildeo fica mais
proacutexima Podemos observar que o endomarketing diminui a rotatividade O principal
desafio eacute a comunicaccedilatildeo das chefias intermediaacuterias Quando as lideranccedilas natildeo se
comunicam bem com a equipe eacute preciso fazer um trabalho especiacutefico para que
compreendam o papel estrateacutegico da comunicaccedilatildeo Porque haacute pessoas que ainda
pensam que deter informaccedilatildeo eacute poder (BRUM 1994)
A comunicaccedilatildeo e a integraccedilatildeo satildeo capazes de motivar os funcionaacuterios e tornaacute-
los peccedilas fundamentais na empresa Estiacutemulos externos natildeo satildeo capazes de
motivar de forma definitiva
A chefia precisa saber quais satildeo necessidades e expectativas pessoais dos
seus funcionaacuterios pois dessa forma eles inspiram e criam motivaccedilatildeo
As pessoas sentem-se importantes pelo grau de informaccedilotildees que recebem
Assim o marketing interno deve ser visto como uma estrateacutegia de gestatildeo decisiva e
determinante para a organizaccedilatildeo (BRUM 1994)
A forccedila humana da empresa soacute seraacute otimizada por meio de contribuiccedilotildees
participaccedilatildeo de todos se esses estiverem bem sem barreira quanto a sigilos etc
Nesse sentido a abertura da cuacutepula eacute algo baacutesicofundamental (RUGGIERO 2003)
Segundo Brum (1998 p 45) os propoacutesitos do endomarketing satildeo reduzir a
fofoca ou ldquoraacutedio-corredorrdquo pela informaccedilatildeo direta e transparente e imbuir os
funcionaacuterios das metas da organizaccedilatildeo
A comunicaccedilatildeo interna eacute um dos fatores essenciais para que o endomarketing
seja eficaz na organizaccedilatildeo Natildeo adianta ter funcionaacuterios super motivados se eles
natildeo estiverem bem informados e atentos aos objetivos da empresa
Essas informaccedilotildees devem partir da direccedilatildeo da empresa e os funcionaacuterios
devem ter proatividade em buscar tais informaccedilotildees
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Segundo Gilson Honorato (2004 p 30) para a implantaccedilatildeo de um programa
de marketing interno deve ser desenvolvido um projeto para o qual podem ser
adotadas diversas metodologias de aplicaccedilatildeo sendo que todas seguem trecircs fases
Difusatildeo da cultura do comprometimento ndash Visa estabelecer a praacutetica inicial
dos valores essenciais que a empresa escolher para nortear as pessoas para o
comprometimento Neste caso seriam necessaacuterias reuniotildees com a direccedilatildeo geral e
pesquisas de clima organizacional
Desenvolvimento da cultura do Comprometimento ndash Auxilia na consolidaccedilatildeo
da base cultural estabelecida e acelera qualitativamente a sinergia do
comprometimento por meio do reconhecimento e da valorizaccedilatildeo do ser humano
Para que isso ocorra deveriam ocorrer reuniotildees semanais com as chefias palestras
e treinamentos
Manutenccedilatildeo da cultura do comprometimento ndash Garante o desenvolvimento da
base cultural estabelecida sobretudo pelos niacuteveis de chefia identificando muitas
vezes as chefias apenas envolvidas e natildeo comprometidas Para a manutenccedilatildeo da
cultura do comprometimento deveria haver nas organizaccedilotildees a divulgaccedilatildeo das
melhores praacuteticas implantaccedilatildeo das melhorias bem como reuniatildeo de avaliaccedilatildeo do
sistema
27 E-mail Marketing
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De acordo com o site httpwwwe-commerceorgbrgt e-mail eacute hoje
amplamente reconhecido como uma ferramenta eficaz de comunicaccedilatildeo a serviccedilo
das organizaccedilotildees Grande parte das pessoas jaacute possui atualmente o haacutebito de
checar sua caixa de correio eletrocircnico e essa praacutetica jaacute faz parte do quotidiano de
um nuacutemero crescente de pessoas
O e-mail passou de um meio acessiacutevel agrave apenas uma parcela da sociedade a
uma utilizaccedilatildeo massificada e comum para esta comunicaccedilatildeo dotada de uma
interface muito amigaacutevel
O e-mail marketing eacute uma ferramenta que se mostra muito eficiente no
relacionamento com o cliente porque possui (FORTES 2003)
Agilidade ndash O e-mail marketing eacute muito aacutegil no envio e na resposta pois eacute
capaz de enviar uma grande quantidade de e-mails que em tempo recorde chega na
caixa postal do destinataacuterio O tempo de resposta ao e-mail tambeacutem eacute baixo e eacute
possiacutevel monitorar a eficiecircncia das campanhas veiculadas atraveacutes do e-mail
Mensurabilidade ndash Eacute possiacutevel atraveacutes do e-mail marketing detectar aqueles
clientes que receberam a campanha que clicaram em algum link compraram algo
ou ateacute aqueles que natildeo desejam receber mais as campanhas e desejam ser
excluiacutedos da lista
Economia ndash O e-mail marketing possui um baixo custo se comparado a outras
ferramentas de marketing direto por ser intangiacutevel
Interatividade ndash O destinataacuterio pode facilmente realizar uma accedilatildeo clicando em
um link
Centralizaccedilatildeo no Cliente ndash O e-mail eacute um meio eficaz pois estabelece
relaccedilotildees individualizadas com o cliente e pode ser um instrumento de marketing
relacional e do marketing one-to-one
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Natildeo foi possiacutevel a obtenccedilatildeo de maiores informaccedilotildees acerca do e-mail
marketing pelo fato de que a bibliografia ainda eacute muito restrita
Dentro do Ministeacuterio de Minas e Energia o e-mail tambeacutem eacute um meio de
comunicaccedilatildeo muito eficaz por agregar todas essas qualidades e hoje tambeacutem eacute
utilizado como ferramenta de endomarketing
3 APROFUNDAMENTO DO TEMA
31 Histoacuterico do Ministeacuterio de Minas e Energia
O Ministeacuterio de Minas e Energia (MME) foi criado em 1960 pela Lei nordm 3782
22 de Julho de 1960 Anteriormente os assuntos de minas e energia eram
competecircncia do Ministeacuterio da Agricultura
Em 1990 a Lei nordm 8028 extinguiu o MME e transferiu suas atribuiccedilotildees ao
Ministeacuterio da Infra-Estrutura criado pela mesma lei que tambeacutem passou a ser
responsaacutevel pelos setores de transportes e comunicaccedilotildees O Ministeacuterio de Minas e
Energia voltou a ser criado em 1992 por meio da Lei nordm 8422
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41
Em 6 de agosto de 1997 a Lei nordm 9478 criou o Conselho Nacional de Poliacutetica
Energeacutetica (CNPE) vinculado agrave Presidecircncia da Repuacuteblica e presidido pelo Ministro
de Minas e Energia com a atribuiccedilatildeo de propor ao Presidente da Repuacuteblica poliacuteticas
nacionais e medidas para o setor
Em 2003 a Lei ndeg 106832003 definiu como competecircncias do MME as aacutereas
de geologia recursos minerais e energeacuteticos aproveitamento da energia hidraacuteulica
mineraccedilatildeo e metalurgia e petroacuteleo combustiacutevel e energia eleacutetrica incluindo a
nuclear A estrutura do Ministeacuterio foi regulamentada pelo decreto ndeg 5267 de 9 de
dezembro de 2004 que criou as secretarias de Planejamento e Desenvolvimento
Energeacutetico de Energia Eleacutetrica de Petroacuteleo Gaacutes Natural e Combustiacuteveis
Renovaacuteveis e Geologia Mineraccedilatildeo e Transformaccedilatildeo Mineral
32 O e-mail no Ministeacuterio de Minas e Energia
O e-mail surgiu no MME na deacutecada de 1990 e chegou para ser o principal
meio de comunicaccedilatildeo entre o ministeacuterio e seus funcionaacuterios e entre os proacuteprios
funcionaacuterios
As informaccedilotildees e notiacutecias sobre o ministeacuterio passaram entatildeo a ser
transmitidas atraveacutes de e-mails
Atualmente o MME utiliza o e-mail natildeo soacute para a comunicaccedilatildeo interna mas
para fazer pesquisas com os funcionaacuterios medir a motivaccedilatildeo dos mesmos e
transmitir informaccedilotildees diversas
O Departamento de Comunicaccedilatildeo Social juntamente com o Departamento de
Informaacutetica disponibilizou haacute cinco meses o novo portal do Ministeacuterio de Minas e
Energia
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A proposta ao criar o novo portal foi chamar a atenccedilatildeo dos funcionaacuterios para
um meio de comunicaccedilatildeo inovador e raacutepido bem como uma renovaccedilatildeo de um
banco de dados para os funcionaacuterios que buscam estar se atualizando sobre os
fatos principais que envolvem o ministeacuterio
O e-mail a partir de entatildeo passou a ser utilizado com mais frequumlecircncia por
parte do Departamento de Comunicaccedilatildeo uma vez que este decidiu fazer pesquisas
de opiniatildeo e medir o grau de informaccedilotildees que os atuais funcionaacuterios do MME
possuem sobre a organizaccedilatildeo
Em cinco meses foram feitas em torno de oito pesquisas de opiniatildeo e seis
testes de conhecimento com os funcionaacuterios atraveacutes do e-mail
Foram feitas tambeacutem perguntas abertas para saber se o funcionaacuterio estava
insatisfeito com alguma coisa como por exemplo instalaccedilotildees e relacionamento
interno
Natildeo foi possiacutevel a obtenccedilatildeo de maiores informaccedilotildees sobre a utilizaccedilatildeo do e-
mail no ministeacuterio pois o Departamento de Comunicaccedilatildeo esteve impossibilitado de
ceder informaccedilotildees
A pesquisa realizada busca saber se os funcionaacuterios percebem esses
objetivos do MME em utilizar o e-mail natildeo soacute como meio de comunicaccedilatildeo mas
tambeacutem como uma ferramenta de marketing
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4 PESQUISA DE OPINIAtildeO
Foi realizada uma pesquisa no Ministeacuterio de Minas e Energia com 174
funcionaacuterios durante dois dias e em horaacuterio de expediente
A pesquisa foi chamada de ldquoA percepccedilatildeo dos funcionaacuterios do MME quanto agrave
efetividade do e-mail como ferramenta de endomarketingrdquo
Antes de cada formulaacuterio ser aplicado foi explicado ao respondente o objetivo
da pesquisa a sua relevacircncia e a importacircncia de sua resposta
Foacutermula para caacutelculo do tamanho da amostra para populaccedilatildeo finita
N= Populaccedilatildeo
P= sucesso da hipoacutetese
Q= Fracasso da hipoacutetese
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44
Z= Distribuiccedilatildeo padronizada=196 (para 2 desvios padrotildees)
e= erro = 5
n = N x Z2 x P x Q
e 2 x (N-1) + Z2 x P x Q
n = 317 x 1962 x 05 x 05
005 2 x 316 + 1962 x 05 x 05
n = 174
O intervalo de confianccedila eacute de 95 e a margem de erro eacute de 5
O meacutetodo escolhido para o estudo apresenta certas limitaccedilotildees Como
veremos a seguir
Pode ser que os indiviacuteduos selecionados natildeo sejam os mais representativos
do universo estudado poreacutem esse eacute um risco de qualquer processo de investigaccedilatildeo
Tiacutetulo do relatoacuterio
Percepccedilatildeo dos funcionaacuterios do MME quanto agrave efetividade do e-mail como
ferramenta de endomarketing
Foram aplicados questionaacuterios com os funcionaacuterios do Ministeacuterio de Minas e
Energia selecionados de forma casualconveniecircncia de maneira que de cada um
deles possa obter informaccedilotildees que mostrem a percepccedilatildeo dos mesmos quanto a
efetividade do e-mail como ferramenta de endomarketing
O questionaacuterio aplicado aos funcionaacuterios do MME conteacutem oito perguntas
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fechadas
Na pergunta de nuacutemero quatro os funcionaacuterios deveriam marcar de 1 a 5 em
ordem de importacircncia os meios que o MME utiliza para se comunicar com seus
funcionaacuterios Sendo que essa ordem de importacircncia ficou estabelecida da seguinte
maneira
Pouco Muito
1 2 3 4 5
Resultados
Para a anaacutelise do formulaacuterio levou-se em conta o percentual de respostas em
algumas questotildees e sua meacutedia moda mediana e desvio padratildeo em outras
Ao final das questotildees seraacute explicada a tabela de correlaccedilatildeo que se encontra
em anexo
1- Sexo dos funcionaacuterios do Ministeacuterio de Minas e Energia
Tabela 1 ndash Sexo dos funcionaacuterios
SEXO Nordm
Masculino 84 488
Feminino 88 512
TOTAL 172 100
FONTE dados primaacuterios 2005
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46
Verificou-se que no MME existe um equiliacutebrio em relaccedilatildeo ao sexo dos
funcionaacuterios pois existem 488 de homens e 512 de mulheres
Este eacute um dado que posteriormente pode nos mostrar se existe uma
percepccedilatildeo diferente em relaccedilatildeo agrave comunicaccedilatildeo interna no MME por parte dos
homens e das mulheres
Dois funcionaacuterios natildeo responderam a esta questatildeo
2- Idade dos funcionaacuterios do Ministeacuterio de Minas e Energia
Tabela 2 ndash Idade dos funcionaacuterios do MME
N Meacutedia Mediana Moda Desvio Padratildeo
Valido Faltando
IDADE 174 0 3632 3600 36 10442
FONTE dados primaacuterios 2005
Pode-se concluir com esta tabela que a meacutedia de idade entre os funcionaacuterios
do MME eacute de 36 anos O desvio padratildeo eacute de 10 anos ou seja a maior parte dos
funcionaacuterios tem entre 26 e 46 anos
3- Niacutevel de escolaridade dos funcionaacuterios do Ministeacuterio de Minas e Energia
Tabela 3 ndash Niacutevel de escolaridade
FrequecircnciaPorcentagemt Percentagem
vaacutelida
Percentagem
acumulada
Valid Niacutevel 8 46 46 46
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Fundamental
Niacutevel Meacutedio 70 402 402 448
Superior
Incompleto
30 172 172 621
Superior 47 270 270 891
Poacutes-
graduaccedilatildeo
19 109 109 1000
Total 174 1000 1000
FONTE dados primaacuterios 2005
Tabela 4 ndash Niacutevel de escolaridade
FONTE dados primaacuterios 2005
Essa questatildeo nos mostra que a maior parte dos funcionaacuterios possui niacutevel
meacutedio Em seguida temos os funcionaacuterios que possuem niacutevel superior
A mediana de escolaridade dos funcionaacuterios do MMEsatildeo as pessoas que
estatildeo cursando uma niacutevel superior
Atraveacutes desse dado podemos verificar que os funcionaacuterios estatildeo em busca
de uma maior capacitaccedilatildeo
4- Importacircncia de cada meio de comunicaccedilatildeo que o MME utiliza para se
comunicar com seus funcionaacuterios
Tabela 5 ndash Importacircncia dos meios de comunicaccedilatildeo
N Meacutedia Mediana Moda Desvio Padratildeo
Vaacutelido Faltando
ESCOL 174 0 299 300 2 1140
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N Meacutedia Mediana ModaDesvio padratildeo
Vaacutelido Faltando
V4 Mural 174 0 183 200 2 861
V5 Memorando 174 0 152 100 1 711
V6 E-mail 174 0 385 400 4 992
V7 Cartazes 174 0 170 100 1 889
FONTE dados primaacuterios 2005
O mural tem 2 como mediana ou seja os funcionaacuterios natildeo possuem uma
percepccedilatildeo positiva quanto ao mural pois natildeo o consideram como um meio eficaz de
comunicaccedilatildeo
A mediana do memorando eacute 1 mais baixa do que do memorando o que nos
mostra uma insatisfaccedilatildeo ainda maior por parte dos funcionaacuterios
O e-mail se mostrou o meio de comunicaccedilatildeo mais aceito pelos funcionaacuterios
do MME Sua mediana foi 4 e esta meacutedia estaacute bem proacutexima ao ideal
Os cartazes que o MME utiliza como meio de comunicaccedilatildeo interna tambeacutem tiveram
uma pequena aprovaccedilatildeo com mediana 1
Esses dados nos revelam que os funcionaacuterios natildeo estatildeo completamente
satisfeitos com os meios de comunicaccedilatildeo que o MME utiliza para estabelecer a
comunicaccedilatildeo interna
5- Frequumlecircncia de acessos agrave caixa de e-mails
Tabela 6 ndash Frequumlecircncia de caixa de e-mails
Frequumlecircncia Percentual Percentual
vaacutelido
Percentual
acumulado
Vaacutelido Nenhuma 20 115 115 115
Ateacute 1 vez ao dia 28 161 161 276
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De 1 a 3 vezes por dia 38 218 218 494
De 4 a 6 vezes por dia 47 270 270 764
De 7 a 10 vezes por dia 25 144 144 908
11 ou mais vezes 16 92 92 1000
Total 174 1000 1000
FONTE dados primaacuterios 2005
Tabela 7 ndash Frequumlecircncia de caixa de e-mails
N Media MedianaModa Desvio
padratildeo
Vaacutelido Perdido
FREQ Vocecirc costuma acessar sua
caixa de e-mail do Ministeacuterio com
qual frequumlecircncia
174 0 344 400 4 1452
FONTE dados primaacuterios 2005
Com relaccedilatildeo agrave frequumlecircncia de acessos agrave caixa de e-mails verificou-se que 27
dos funcionaacuterios acessam a caixa de e-mails de 4 a 6 vezes ao dia seguidos de
218 de funcionaacuterios que acessam a de 1 a 3 vezes o dia
161 dos funcionaacuterios acessam apenas 1 vez ao dia sua caixa de e-mails
enquanto 144 acessam de 7 a 10 vezes ao dia
Existem alguns funcionaacuterios que natildeo costumam verificar seus e-mails
nenhuma vez ao dia que representam 115 enquanto que 92 acessam 11 vezes
ou mais sua caixa de e-mails
Como podemos ver na tabela estatiacutestica a mediana ficou no nuacutemero 4 que
representa os funcionaacuterios que acessam de 4 a 6 vezes ao dia sua caixa de e-mails
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6- Vocecirc costuma ler as informaccedilotildees que o Ministeacuterio de Minas e Energia
transmite atraveacutes de e-mail
Tabela 8 ndash Informaccedilotildees
FONTE dados primaacuterios 2005
Tabela 9 ndash Informaccedilotildees
N MeacutediaMedianaModa Desvio
padratildeo
ValidoPerdido
INFORM Vocecirc costuma ler as
informaccedilotildees que o Ministeacuterio transmite
atraveacutes de e-mail
174 0 204 200 2 691
FONTE dados primaacuterios 2005
A pesquisa nos mostra que a maior parte dos funcionaacuterios lecirc os e-mails que
recebe poreacutem apenas alguns e-mails pois 523 dos funcionaacuterios soacute lecirc algumas
FrequumlecircnciaPercentual Percentual
vaacutelido
Percentual
acumulado
Vaacutelido Natildeo costumo
ler
38 218 218 218
Leio algumas 91 523 523 741
Leio todas 45 259 259 1000
Total 174 1000 1000
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informaccedilotildees que satildeo transmitidas
Em seguida estatildeo os funcionaacuterios que lecircem todas as informaccedilotildees que
representam 259 dos funcionaacuterios
218 dos funcionaacuterios natildeo costumam ler nenhuma informaccedilatildeo que recebe
atraveacutes de e-mail
A meacutedia ficou no nuacutemero 2 ou seja nos funcionaacuterios que lecircem apenas
algumas informaccedilotildees
A maioria dos funcionaacuterios natildeo lecirc todos os e-mails que lhe satildeo enviados e
com isso podemos perceber que o MME pode natildeo estar atingindo seu objetivo
Talvez o e-mail natildeo esteja se mostrando um meio atrativo aos funcionaacuterios
7- O MME utiliza o e-mail para realizar pesquisas com os seguintes
temas imagem institucional comprometimento com a organizaccedilatildeo ou niacutevel de
info
rma
ccedilotildee
s
que
os funcionaacuterios possuem sobre o ministeacuterio
Tabela 10 ndash Pesquisas
FrequumlecircnciapercentualPercentual vaacutelidoPercentual acumulado
Valido Natildeo 121 695 695 695
Raramente 38 218 218 914
Sim 15 86 86 1000
Total 174 1000 1000
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Fonte dados primaacuterio 2005
Tabela 11 ndash Pesquisa
FONTE dados primaacuterios 2005
A maior parte dos funcionaacuterios do MME mais precisamente 695 acredita
que o ministeacuterio natildeo utiliza o e-mail para fazer pesquisas atraveacutes do e-mail
218 dos funcionaacuterios acredita que o e-mail eacute utilizado para a realizaccedilatildeo de
pesquisas poreacutem raramente enquanto que 86 dos funcionaacuterios percebem que o
MME sempre faz pesquisas atraveacutes do e-mail
A mediana obtida foi 1 ou seja os funcionaacuterios que responderam que o MME
natildeo faz pesquisas atraveacutes do e-mail
N Media MedianaModa Desvio
padratildeo
Valido Perdido
PESQ O Ministeacuterio de Minas e Energia
ao seu ver utiliza o e-mail para realizar
pesquisas com os seguintes temas
imagem institucional comprometimento
com a organizaccedilatildeo ou niacutevel que
informaccedilotildees que os funcionaacuterios possuem
sobre o Ministeacuterio
174 0 139 100 1 643
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53
Segundo o conceito de endomarketing de Analisa de Medeiros Brum o
funcionaacuterio ao perceber que eacute bem informado em relaccedilatildeo aos assuntos da
organizaccedilatildeo se torna um funcionaacuterio motivado por perceber sua importacircncia e a
confianccedila que eacute transmitida a ele
8- Vocecirc se considera bem informado sobre as metas missatildeo valores e
acontecimentos diversos do MME
Tabela 12 ndash Informaccedilatildeo
Frequumlecircncia Percentual Percentual
vaacutelido
Percentual
acumulado
Valido Natildeo 30 172 173 173
Intermediaacuterio 118 678 682 855
Sim 25 144 145 1000
Total 173 994 1000
Missing System 1 6
Total 174 1000
FONTE dados primaacuterios 2005
Tabela 13 ndash Informaccedilatildeo
N Meacutedia Mediana Moda Desvio
Padratildeo
Valido Perdido
CONSIDE Vocecirc se considera bem
informado sobre as metas missatildeo
valores e acontecimentos diversos do
Ministeacuterio
173 1 197 200 2 565
FONTE dados primaacuterios 2005
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A maior parte dos funcionaacuterios se considera parcialmente informado a
respeito do ministeacuterio 682
Em seguida estatildeo os funcionaacuterios que natildeo se consideram bem informados
173
Apenas 145 dos funcionaacuterios do MME se consideram bem informados
A mediana ficou no nuacutemero 2 que representa os funcionaacuterios que se
consideram parcialmente informados
A maior parte dos funcionaacuterios se considera parcialmente informado sobre
estes assuntos relacionados ao ministeacuterio portanto o e-mail poderia estar sendo
utilizado para que todos estejam informados pois para obter o reconhecimento
externo eacute preciso que os colaboradores da organizaccedilatildeo estejam muito bem
informados
Correlaccedilatildeo
Com base nas informaccedilotildees obtidas com a pesquisa realizada com os
funcionaacuterios do Ministeacuterio de Minas e Energia foram estabelecidas correlaccedilotildees entre
as questotildees aplicadas
A tabela de correlaccedilotildees se encontra em anexo e as explicaccedilotildees das
correlaccedilotildees mais significativas encontradas seratildeo expostas a seguir
Verificoundashse uma correlaccedilatildeo significativa entre sexo e meios de comunicaccedilatildeo
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55
utilizados pelo ministeacuterio pois os homens percebem e lecircem mais os cartazes
existentes no ministeacuterio ( R= - 143 P= 062)
Na questatildeo em que foi perguntado sobre a frequumlecircncia de acessos agrave caixa de
e-mails verificou-se que as mulheres acessam a caixa de e-mails com uma
frequumlecircncia maior do que os homens (R= 121 P= 114)
Na questatildeo em que eacute perguntada se o funcionaacuterio se considera bem
informado concluiu-se que os homens se consideram mais informados (R= - 154
P= 044) Nesta mesma questatildeo foi identificado que os funcionaacuterios mais velhos
tambeacutem se consideram melhor informados sobre assuntos envolvendo o MME (R=
147 P= 053) assim como os funcionaacuterios que possuem um niacuteevl de escolaridade
maior (R= 144 P= 058)
Estas correlaccedilotildees identificam as relaccedilotildees mais significativas com base nas
perguntas aplicadas aos funcionaacuterios do MME apesar da amostra recolhida ser
insuficiente para o estabelecimento de maiores conclusotildees
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56
5 TESTE DAS HIPOacuteTESES
H0 ldquoOs funcionaacuterios possuem uma percepccedilatildeo quanto agrave efetividade do e-mail
como ferramenta de endomarketingrdquo
Um grande passo que pode ser observado na pesquisa eacute que os funcionaacuterios
possuem uma atraccedilatildeo por esse meio de comunicaccedilatildeo tatildeo novo que eacute o e-mail
Verificou-se que de todos os meios que o MME utiliza pra se comunicar com
seus funcionaacuterios o que eacute absorvido pela maior parte dos funcionaacuterios eacute o e-mail
A frequumlecircncia atual de acessos agrave caixa de e-mails atingiu um percentual
relevante pois 27 dos funcionaacuterios acessam de 4 a 6 vezes seus e-mails
diariamente
H1 ldquoOs funcionaacuterios natildeo possuem uma percepccedilatildeo quanto agrave efetividade do e-
mail como ferramenta de endomarketingrdquo
A pesquisa nos mostrou que existem muitos pontos negativos a serem
solucionados pelo ministeacuterio pois grande parte dos funcionaacuterios natildeo percebe os
esforccedilos que o MME estaacute fazendo para tornaacute-los mais bem informados e motivados
com a instituiccedilatildeo e natildeo se considera completamente informado sobre o ministeacuterio
Os funcionaacuterios natildeo estatildeo percebendo tambeacutem os esforccedilos que o MME estaacute
fazendo para que frequumlentes pesquisas estejam em seus e-mails ou seja natildeo
possuem uma percepccedilatildeo positiva quanto agrave utilizaccedilatildeo do e-mail como ferramenta de
endomarketing
Foi percebida uma diferenccedila quanto agrave percepccedilatildeo dos funcionaacuterios no que se
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57
refere agrave meios de comunicaccedilatildeo interna Os funcionaacuterios mais velhos ou mais novos
com mais ou menos escolaridade homens e mulheres possuem visotildees diferentes
em relaccedilatildeo a tudo isso e no entanto isto natildeo estaacute sendo levado em consideraccedilatildeo
pelo ministeacuterio
6 CONCLUSAtildeO
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58
O Ministeacuterio de Minas e Energia apesar de ser um oacutergatildeo puacuteblico demonstra
uma preocupaccedilatildeo com seus funcionaacuterios por estar buscando novas ferramentas
para que os mesmos estejam sempre informados e motivados
Desse modo o e-mail se tornou no MME natildeo apenas um meio de
comunicaccedilatildeo interna mas uma estrateacutegia que ainda estaacute se acertando e que tem
grandes chances de conseguir seu objetivo principal
Esta monografia buscou mostrar a percepccedilatildeo dos funcionaacuterios do ministeacuterio
quanto essas estrateacutegias criadas para que eles conheccedilam e vistam a camisa do
Ministeacuterio de Minas e Energia Foi realizado um questionaacuterio de oito perguntas com
174 funcionaacuterios de setores diversos e o resultado em parte foi surpreendente pelo
fato da maioria desconhecer essa preocupaccedilatildeo por parte da organizaccedilatildeo
Pontos positivos foram detectados como o fato de uma grande parcela dos
funcionaacuterios conclui o niacutevel superior e outra grande parcela estaacute cursando uma niacutevel
superior
O e-mail eacute percebido pelos funcionaacuterios como o meio de comunicaccedilatildeo que
melhor se adequa agraves suas necessidades poreacutem natildeo se consideram completamente
informados e natildeo lecircem todas as informaccedilotildees que lhes satildeo transmitidas atraveacutes
desse meio
O Ministeacuterio de Minas e Energia estaacute utilizando a mesma estrateacutegia para
atingir vaacuterios puacuteblicos existentes na organizaccedilatildeo portanto se fosse realizado um
estudo mais aprofundado seria possiacutevel desenvolver estrateacutegias mais eficazes
O endomarketing eacute uma ferramenta indispensaacutevel para que a organizaccedilatildeo
obtenha o reconhecimento do puacuteblico externo uma vez que os funcionaacuterios
informados e motivados fazem com que qualquer organizaccedilatildeo chegue mais perto de
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seus objetivos e o MME estaacute em busca da excelecircncia no que diz respeito agrave
qualidade e satisfaccedilatildeo de seus colaboradores
A autora que norteou este trabalho foi Analisa de Medeiros Brum pois seu
conceito de que o endomarketing representa o sucesso das organizaccedilotildees estaacute
diretamente vinculado agraves accedilotildees de seus colaboradores e que para isso eacute
necessaacuterio que aja um sistema de comunicaccedilatildeo efetivo capaz de garantir o
comprometimento de todos com os objetivos da organizaccedilatildeo
O Ministeacuterio de Minas e Energia adotou essa poliacutetica e estaacute utilizando o e-mail
como ferramenta para atingir tais objetivos uma vez que visa o comprometimento de
seus funcionaacuterios e o bem estar dos mesmos
61 Sugestotildees e recomendaccedilotildees
Esta monografia abre espaccedilo para que outros estudos possam acompanhar o
desenvolvimento do e-mail no Ministeacuterio de Minas e Energia uma vez que
este processo estaacute sendo implantado para ser uma benfeitoria aos
funcionaacuterios
A limitaccedilatildeo da pesquisa se deu por motivo de tempo uma vez que os
funcionaacuterios estavam em horaacuterio de trabalho
Outra limitaccedilatildeo existente eacute a falta de informaccedilatildeo bem como de documentos
por parte do MME e a falta de uma estrutura no Departamento de Comunicaccedilatildeo que
no momento soacute trabalha em funccedilatildeo da assessoria de imprensa da ministra
A partir deste trabalho foram levantadas questotildees para uma futura pesquisa
1 - Seria eficaz montar estrateacutegias diferenciadas para os diversos puacuteblicos
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60
existentes no Ministeacuterio de Minas e Energia
2 ndash As percepccedilotildees obtidas dos funcionaacuterios do MME representam um espelho
do endomarketing no ministeacuterio
3 ndash Jaacute que o e-mail eacute o meio de comunicaccedilatildeo que possui maior aceitaccedilatildeo
entre os funcionaacuterios do MME por que os funcionaacuterios natildeo se consideram
bem informados e natildeo lecircem todas as informaccedilotildees que satildeo enviadas atraveacutes
desse meio de comunicaccedilatildeo
Este estudo que foi realizado abre espaccedilo para que outros projetos sejam
desenvolvidos e para que os oacutergatildeos puacuteblicos passem a se preocupar mais
com seus funcionaacuterios
7 REFEREcircNCIAS
ANDRADE M Margarida Introduccedilatildeo agrave metodologia do trabalho cientiacutefico 3a ed Satildeo Paulo Atlas 1998
BASTOS C amp KELLER V Aprendendo a aprender Introduccedilatildeo a metodologia cientiacutefica 6a ed Petropolis Vozes1995
BEKIN Saul Conversando sobre endomarketing Satildeo Paulo Makron Books 1995
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BOONE Louis amp KURTZ David Marketing contemporacircnio 8a ed Rio de Janeiro LTC 1998
BRUM Analisa Endomarketing como estrateacutegia de gestatildeo Porto Alegre LampPM
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CERVO AL amp BERVIAN PA Metodologia cientiacutefica3a ed Satildeo Paulo McGraw-Hill do Brasil1983
CHURCHILL Gilbert A Metodologia cientiacutefica Guia para eficiecircncia nos estudos 5a ed Satildeo Paulo Atlas 2002
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MARCONI M amp LAKATOS E Metodologia do trabalho cientiacutefico 6a ed Satildeo Paulo Atlas2001
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VAZ GN Marketing Institucional o mercado de ideacuteias e imagens 3a ed Satildeo Paulo Pioneira 1995
8 ANEXOS
INSTRUMENTO DE COLETA DE DADOS
1 ndash Sexo
1)Masculino
2)Feminino
2 ndash Qual a sua idade
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3 ndash Qual a sua escolaridade
1) Niacutevel Fundamental
2) Niacutevel Meacutedio
3) Superior Incompleto
4) Superior
5) Poacutes-graduaccedilatildeo
4 ndash Quatildeo importante satildeo os meios de comunicaccedilatildeo que o Ministeacuterio de Minas e
Energia utiliza para se comunicar com seus funcionaacuterios
Nada Muito
1 2 3 4 5
1)Mural
2)Memorando
3)E-mail
4)Cartazes
5 ndash Com qual frequecircncia vocecirc costuma acessar sua caixa de e-mails
1)Ateacute 1 vez ao dia
2)De 1 a 3 vezes ao dia
3)De 4 a 6 vezes ao dia
4)De 7 a 10 vezes ao dia
5)11 ou mais vezes
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64
6 ndash Vocecirc costuma ler as informaccedilotildees que o Ministeacuterio transmite atraveacutes de e-
1)Natildeo costumo ler
2)Leio algumas
3)Leio todas
7 ndash O Ministeacuterio ao seu ver utiliza o e-mail para realizar pesquisas com os
seguintes temas imagem institucional comprometimento com a organizaccedilatildeo
ou niacutevel de informaccedilotildees que os funcionaacuterios possuem sobre o ministeacuterio
1)Natildeo
2)Raramente
3)Sim
8 ndash Vocecirc se considera bem informado sobre as metas missatildeo valores e
acontecimentos diversos do ministeacuterio
1)Natildeo
2)Intermediaacuterio
3)Sim
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Correlations
SEX IDAD ESCOL V4MURAL V5MEMO V6 -MAIL V7CART FREQ INFORM PESQ INFO SEXO Pearson Cor 1 -012 026 018 -017 -073 -143 121 -060 -005 -154 Sig 879 738 816 824 343 062 114 434 948 044 N 172 172 172 172 172 172 172 172 172 172 171IDADE Pearson Cor -012 1 -063 -106 102 057 083 033 071 009 147 Sig 879 406 164 182 459 275 669 351 906 053 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173ESCOL Pearson Cor 026 -063 1 -025 -053 050 -070 -093 -036 090 144 Sig 738 406 748 484 509 358 224 634 238 058 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173V4 Mural Pearson Cor 018 -106 -025 1 -047 011 054 -019 -057 -007 -046 Sig 816 164 748 536 882 478 801 458 927 552 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173Memorando Pearson Cor -017 102 -053 -047 1 036 086 -072 -054 036 -006 Sig 824 182 484 536 633 259 346 476 639 940 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173V6 E-mail Pearson Cor -073 057 050 011 036 1 020 042 -008 101 003 Sig 343 459 509 882 633 791 581 916 184 973 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173VCartazes Pearson Cor -143 083 -070 054 086 020 1 -056 067 088 -052 Sig 062 275 358 478 259 791 462 379 248 496 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173FREQ Pearson Cor 121 033 -093 -019 -072 042 -056 1 -052 012 086 Sig 114 669 224 801 346 581 462 493 877 259 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173INFORM Pearson Cor -060 071 -036 -057 -054 -008 067 -052 1 016 018 Sig 434 351 634 458 476 916 379 493 829 816 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173PESQ Pearson Cor -005 009 090 -007 036 101 088 012 016 1 -081 Sig 948 906 238 927 639 184 248 877 829 292 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173CONSIDE Pearson Cor -154 147 144 -046 -006 003 -052 086 018 -081 1 Sig 044 053 058 552 940 973 496 259 816 292 N 171 173 173 173 173 173 173 173 173 173 173
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141 Objetivo geral
Avaliar o e-mail como ferramenta de endomarketing atraveacutes da percepccedilatildeo dos
funcionaacuterios do Ministeacuterio de Minas e Energia
142 Objetivos especiacuteficos
O objetivo especiacutefico desta monografia eacute analisar se o e-mail aleacutem de ser um
meio de comunicaccedilatildeo entre o MME e os funcionaacuterios tambeacutem eacute utilizado como
ferramenta de Endomarketing
A pesquisa a ser realizada tem como objetivo avaliar a percepccedilatildeo dos
funcionaacuterios quanto agrave existecircncia ou natildeo de estrateacutegias de marketing interno no
Ministeacuterio de Minas e Energia atraveacutes do e-mail
15 Formulaccedilatildeo do problema
A avaliaccedilatildeo acerca da qualidade da informaccedilatildeo transmitida aos funcionaacuterios
de uma organizaccedilatildeo puacuteblica bem como preocupaccedilotildees com seu bem estar dentro da
empresa possui consequumlecircncias relevantes para o bom funcionamento da
organizaccedilatildeo e interaccedilatildeo necessaacuteria para que a execuccedilatildeo das funccedilotildees dentro do
ambiente de trabalho ocorra de forma concisa
O problema em foco desta monografia eacute analisar a existecircncia sob o ponto de
vista dos funcionaacuterios ou melhor a percepccedilatildeo dos mesmos quanto agrave efetividade do
e-mail como ferramenta de endomarketing
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16 Construccedilatildeo da hipoacutetese
H0 ldquoOs funcionaacuterios possuem uma percepccedilatildeo quanto agrave efetividade do e-mail
como ferramenta de endomarketingrdquo
H1 ldquoOs funcionaacuterios natildeo possuem uma percepccedilatildeo quanto agrave existecircncia do e-
mail como ferramenta de endomarketingrdquo
17 Variaacuteveis
a) A visatildeo dos funcionaacuterios do MME com relaccedilatildeo ao endomarketing
b) Os instrumentos utilizados para obter as respostas dos funcionaacuterios
18 Metodologia
Segundo Andrade (1999) quando o homem comeccedilou a interrogar-se a
respeito dos fatos do mundo exterior na cultura e na natureza surgiu a necessidade
de uma metodologia da pesquisa cientifica Sendo assim o mesmo autor define
metodologia como ldquoo conjunto de meacutetodos ou caminhos que satildeo percorridos na
busca do conhecimentordquo
Todas as ciecircncias caracterizam-se pela utilizaccedilatildeo de meacutetodos cientiacuteficos em
contrapartida nem todos os ramos de estudo que empregam estes meacutetodos satildeo
ciecircncias Dessas afirmaccedilotildees podemos concluir que a utilizaccedilatildeo de meacutetodos
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cientiacuteficos natildeo eacute da alccedilada exclusiva da ciecircncia mas natildeo haacute ciecircncia sem o emprego
de meacutetodos cientiacuteficos Assim de acordo com Lakato e Marconi o meacutetodo eacute o
conjunto das atividades sistemaacuteticas e racionais que com maior seguranccedila e
economia permite alcanccedilar o objetivo traccedilando o caminho a ser seguido
detectando erros e auxiliando as decisotildees do cientista (LAKATOS e MARCONI
2001)
Gonccedilalves (2003) a metodologia inclui teoria pesquisa e a criatividade do
pesquisadorrdquo
O conceito de pesquisa segundo Andrade (1999) eacute o conjunto de
procedimentos sistemaacuteticos baseado no raciociacutenio loacutegico que tem por objetivo
encontrar soluccedilotildees para problemas propostos mediante a utilizaccedilatildeo de meacutetodos
cientiacuteficos De forma semelhante Lakato e Marconi (2001) definem pesquisa como
um procedimento formal com meacutetodo de pensamento reflexivo que requer um
tratamento cientifico e se constitui no caminho para conhecer a realidade ou para
descobrir verdades parciais
A pesquisa cientifica eacute uma investigaccedilatildeo metoacutedica acerca de um assunto
determinado com o objetivo de esclarecer aspectos do objeto em estudo (KELLER e
BASTOS 1996)
Satildeo vaacuterias as conceituaccedilotildees dadas por diversos autores poreacutem podemos
observar que essas conceituaccedilotildees apenas acrescentam detalhes especiacuteficos mas
sempre mantendo a ideacuteia de procedimento racional utilizando meacutetodos cientiacuteficos
Quanto aos objetivos a pesquisa pode ser classificada em dois grupos um
motivado por razotildees de ordem intelectual e outro por razotildees de ordem praacutetica No
primeiro grupo o objetivo da pesquisa eacute alcanccedilar o saber para a satisfaccedilatildeo do
desejo de adquirir conhecimentos esse tipo de pesquisa eacute denominada ldquopurardquo eacute
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realizada por cientistas e contribui para o progresso da ciecircncia No segundo grupo
a pesquisa visa agraves aplicaccedilotildees praacuteticas com o objetivo de atender as exigecircncias da
vida moderna tem como objetivo contribuir para fins praacuteticos pela busca de
soluccedilotildees para problemas concretos e eacute chamada de ldquoaplicadardquo
184 Objetivo
Com relaccedilatildeo aos objetivos a pesquisa pode ser classificada como exploratoacuteria
descritiva e explicativa
bull Pesquisa exploratoacuteria Quando um problema eacute pouco conhecido ou seja
quando as hipoacuteteses ainda natildeo foram claramente definidas seu objetivo
pois consiste numa caracterizaccedilatildeo inicial do problema de sua
classificaccedilatildeo e de usa reta definiccedilatildeo constitui o primeiro estaacutegio de toda
pesquisa cientifica natildeo tem por objetivo resolver de imediato um
problema mas tatildeo somente caracterizaacute-lo (RUIZ 2002)
bull Pesquisa descritiva Neste tipo de pesquisa os fatos satildeo observados
registrados analisados classificados e interpretados sem que o
pesquisador interfira neles Isto significa que os fenocircmenos do mundo
fiacutesico e humano satildeo estudados mas natildeo manipulados pelo pesquisador
dentro da pesquisa descritiva temos a pesquisa de opiniatildeo as
mercadoloacutegicas os levantamentos socioeconocircmicos e psicossociais
(ANDRADE 1999)
bull Pesquisa explicativa Esse tipo de pesquisa eacute mais complexo pois aleacutem
de registrar analisar e interpretar os fenocircmenos estudados procura
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identificar seus fatores determinantes ou seja suas causas ela tem como
objetivo aprofundar o conhecimento da realidade procurando a razatildeo das
coisas por isso mesmo estaacute mais sujeita a cometer erros (ANDRADE
1999)
185 Quanto ao objeto
Quanto ao objeto a pesquisa cientifica pode ser bibliograacutefica de laboratoacuterio e de
campo
bull Pesquisa bibliograacutefica Esta pesquisa pode ser tanto um trabalho
independente como constituir-se no passo inicial de outra pesquisa
(ANDRADE 1999) Eacute o exame ou consulta de livros ou documentaccedilatildeo escrita
que se faz sobre determinado assunto (KELLER e BASTOS 1996)
bull Pesquisa de laboratoacuterio Eacute um procedimento de investigaccedilatildeo mais difiacutecil
porem mais exato ela descreve o que seraacute ou ocorreraacute em situaccedilotildees
controladas exige instrumental especifico preciso e ambientes adequados
(LAKATO e MARCONI 2001)
bull Pesquisa de campo Consiste na observaccedilatildeo dos fatos tal como ocorrem
espontaneamente na coleta de dados e no registro de variaacuteveis
presumivelmente relevantes para analise Esta espeacutecie de pesquisa natildeo
permite o isolamento e o controle das variaacuteveis supostamente relevantes mas
permite o estabelecimento de relaccedilotildees constantes entre determinadas
condiccedilotildees e determinados eventos (RUIZ 2002 p 50)
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186 Meacutetodos de abordagem
Meacutetodo segundo Keller e Bastos (1996) eacute um procedimento de investigaccedilatildeo
e controle que se adota para o desenvolvimento raacutepido e eficiente de uma atividade
qualquer natildeo se excuta um trabalho sem a adoccedilatildeo de algumas teacutecnicas e
procedimentos norteadores de accedilatildeo De forma semelhante Cervo e Bervian (1983)
definem meacutetodo como a ordem que se deve impor aos diferentes processos
necessaacuterios para atingir um fim dado ou um resultado desejado nas ciecircncias
entende-se por meacutetodo o conjunto de processos que o espiacuterito humano deve
empregar na investigaccedilatildeo e demonstraccedilatildeo da verdade
Conforme o tipo de raciociacutenio empregado os meacutetodos de abordagem
classificam-se em dedutivo indutivo hipoteacutetico-dedutivo e dialeacutetico
bull Meacutetodo dedutivo Segundo este meacutetodo partindo-se de teorias e leis gerais
pode-se chegar agrave determinaccedilatildeo ou previsatildeo de fenocircmenos particulares
(ANDRADE 1999)
bull Meacutetodo indutivo Eacute um processo de raciociacutenio inverso ao processo dedutivo
segundo Ruiz (2002) enquanto a deduccedilatildeo parte de enunciados mais gerais
para chegar a conclusatildeo particular ou menos geral a induccedilatildeo caminha do
registro de fatos singulares ou menos gerais para chegar a conclusatildeo
desdobrada ou ampliada em enunciado mais geral
bull Meacutetodo hipoteacutetico-dedutivo Eacute considerado loacutegico por excelecircncia Acha-se
historicamente relacionado com a experimentaccedilatildeo motivo pelo qual eacute
bastante usado no campo das pesquisas das ciecircncias naturais (ANDRADE
1999)
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bull Meacutetodo dialeacutetico Natildeo envolve apenas questotildees ideoloacutegicas geradoras de
polemicas trata-se de um meacutetodo de investigaccedilatildeo da realidade pelo estudo
de sua accedilatildeo reciacuteproca
186 Meacutetodos de procedimentos
Os meacutetodos de procedimento natildeo satildeo exclusivos entre si mas devem adequar-
se a cada aacuterea de pesquisa Ao contrario dos meacutetodos de abordagem tem caraacuteter
mais especiacuteficos relacionado-se natildeo com o plano geral do trabalho mas com suas
etapas (ANDRADE 1999)
Os principais meacutetodos de procedimento satildeo histoacuterico comparativo estatiacutestico
funcionalista estruturalista monograacutefico
bull Meacutetodo histoacuterico Consiste em investigar acontecimentos processos e
instituiccedilotildees do passado para verificar a sua influencia na sociedade de hoje
pois as instituiccedilotildees alcanccedilaram sua forma atual atraveacutes de alteraccedilotildees de suas
partes componentes ao longo do tempo influenciadas pelo contexto cultural
particular de cada eacutepoca seu estudo para a melhor compreensatildeo do papel
que atualmente desempenham na sociedade deve remontar aos periacuteodos de
sua formaccedilatildeo e de suas modificaccedilotildees (ANDRADE 1999)
bull Meacutetodo comparativo Este meacutetodo realiza comparaccedilotildees com a finalidade de
verificar similitudes e explicar divergecircncias (LAKATO e MARCONI 2001)
bull Meacutetodo estatiacutestico Segundo Andrade (1999) este meacutetodo fundamenta-se
na utilizaccedilatildeo da teoria estatiacutestica das probabilidades suas conclusotildees
apresentam grande probabilidade de serem verdadeiras embora admitam
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certa margem de erro a manipulaccedilatildeo estatiacutestica permite comprovar as
relaccedilotildees dos fenocircmenos entre si e obter generalizaccedilotildees sobre sua natureza
ocorrecircncia ou significado
bull Meacutetodo funcionalista Eacute mais um meacutetodo de interpretaccedilatildeo do que de
investigaccedilatildeo estuda a sociedade do ponto de vista da funccedilatildeo de suas
unidades isto eacute como um sistema organizado de atividades (LAKATO e
MARCONI 2001)
bull Meacutetodo estruturalista Esse meacutetodo segundo Lakatos e Marconi (2001)
caminha do concreto para o abstrato e vice-versa dispondo na segura etapa
de um modelo para analisar a realidade concreta dos diversos fenocircmenos
bull Meacutetodo monograacutefico Consiste no estudo de determinados indiviacuteduos
profissotildees condiccedilotildees instituiccedilotildees grupos ou comunidades com a finalidade
de obter generalizaccedilotildees (ANDRADE 1999)
187 Teacutecnicas de pesquisa
Segundo Ruiz (1991) a diferenccedila entre meacutetodo e teacutecnica eacute que meacutetodo constitui
um procedimento geral enquanto teacutecnica abrange procedimentos especiacuteficos
Para Andrade (1999) as teacutecnicas de pesquisa acham-se relacionadas com a
coleta de dados ou seja a parte pratica da pesquisa as teacutecnicas satildeo conjuntos de
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normas usadas especificamente em cada aacuterea das ciecircncias podendo-se afirmar que
a teacutecnica eacute a instrumentaccedilatildeo especifica da coleta de dados
Podemos citar como teacutecnicas de pesquisa segundo Andrade (1999)
bull Entrevista Trata-se de um instrumento eficaz na recolha de dados fidedignos
para a elaboraccedilatildeo de uma pesquisa desde que seja bem elaborada bem
realizada e interpretada
bull Questionaacuterio Eacute um conjunto de perguntas que o informante responde sem a
necessidade do pesquisador
bull Formulaacuterio Eacute constituiacutedo por uma seacuterie de perguntas mas natildeo dispensa a
presenccedila do pesquisador
186 Universo da pesquisa
O universo pesquisado neste trabalho foram os 317 funcionaacuterios do Ministeacuterio de
Minas e Energia que possuem e-mail da organizaccedilatildeo
A amostra a ser pesquisada eacute de 174 funcionaacuterios
2 FUNDAMENTACcedilAtildeO TEOacuteRICA
21 O conceito de marketing
Uma das premissas para o funcionamento de qualquer sociedade eacute baseada
nas relaccedilotildees de troca Natildeo importa o tamanho nem a heranccedila cultural ali envolvidas
os seres humanos baseiam suas relaccedilotildees em uma sociedade via o estabelecimento
de trocas Estas por sua vez podem se dar em funccedilatildeo das mais diversas
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possibilidades indo desde a simples troca da obediecircncia em funccedilatildeo da integridade
fiacutesica passando por trocas envolvendo itens essenciais agrave sobrevivecircncia e chegando
aos niacuteveis mais complexos como os que envolvem trocas financeiras poliacuteticas
sentimentais e outras (REIS e MANDETTA 2003)
Segundo Honorato (2004 p 10)
marketing eacute uma atividade voltada para conquista e manutenccedilatildeo lucrativas dos clientes por meio destes processos de troca desde que atendendo as necessidades os desejos e as expectativas visando a conquistar clientes para sua empresa produtos e serviccedilos
As organizaccedilotildees por estarem inseridas na sociedade possuem uma relaccedilatildeo
contextualizada de trocas natildeo importando se visam lucro ou natildeo e tais trocas satildeo
norteadoras dos estudos sobre o conceito de marketing
Existe uma busca incessante por parte das empresas para descobrir quais
satildeo as necessidades de seus clientes e entatildeo supri-las atraveacutes de ideacuteias produtos
ou serviccedilos
Ao identificar os desejos ou necessidades inicia-se uma busca para
satisfazecirc-los comprando produto ou serviccedilo de quem tem para vender
estabelecendo assim uma troca na qual organizaccedilotildees e clientes participam
ativamente
Maslow (1975) um dos fundadores da psicologia humanista propocircs que
Se todas as necessidades estatildeo insatisfeitas e o organismo eacute dominado pelas necessidades fisioloacutegicas quaisquer outras poderatildeo tornar-se inexistentes ou latentes Podemos entatildeo caracterizar o organismo como simplesmente faminto pois a consciecircncia fica quase inteiramente dominada pela fome Todas as capacidades do organismo serviratildeo para satisfazer a fome
A teoria de Maslow eacute conhecida como uma das mais importantes ligada agrave
motivaccedilatildeo Para ele as necessidades humanas obedecem a uma hierarquia ou
seja uma escala de valores a serem transpostos Isto significa que no momento em
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que o indiviacuteduo realiza uma necessidade surge outra em seu lugar exigindo sempre
que as pessoas busquem meios para satisfazecirc-las Poucas ou nenhuma pessoa
procuraraacute reconhecimento pessoal e status se suas necessidades baacutesicas estiverem
insatisfeitas
Para Kotler (1998 p27) marketing ldquoeacute um processo social e gerencial pelo
qual indiviacuteduos e grupos obtecircm o que necessitam e desejam atraveacutes da criaccedilatildeo
oferta e troca de produtos de valor com outrosrdquo
Kotler afirma ainda que marketing eacute uma atividade humana dirigida a
satisfazer necessidades e desejos por meio de processos de trocas no qual (apud
Honorato 2004)
Necessidades eacute um estado de falta carecircncia gap que estaacute classificado em
vaacuterios estaacutegios segundo a teoria da hierarquia das necessidades de Maslow
Desejos satildeo as formas que a necessidade toma de acordo com a cultura e
a personalidade de cada um
Trocas satildeo as transaccedilotildees entre uma organizaccedilatildeo e um cliente gerando
benefiacutecios muacutetuos
Marketing eacute mais do que uma forma de sentir o mercado e adaptar produtos
ou serviccedilos eacute um compromisso com a busca da melhoria da qualidade de vida das
pessoas (COBRA 1992)
Este conceito de Cobra (1992) mostra a importacircncia do relacionamento poacutes-
compra para que exista a fidelidade dos clientes e assim sucessivas compras
As empresas na busca de lucros e resultados positivos necessitam de
ferramentas adequadas para que seus produtos e serviccedilos sejam direcionados para
os clientes certos
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Entretanto a American Marketing Association (AMA) entende que o
marketing eacute o processo de planejamento e execuccedilatildeo da concepccedilatildeo preccedilo
promoccedilatildeo e distribuiccedilatildeo de ideacuteias bens e serviccedilos organizaccedilotildees e eventos para
criar trocas que venham a satisfazer objetivos individuais e organizacionais (apud
REIS e MANDETTA 2003)
Em alguns desses conceitos de marketing paira uma duacutevida quanto agrave
diferenccedila entre marketing e vendas uma vez que os dois satildeo quase opostos
Levitt (apud KOTLER 1998 p 37) de Harvard estabeleceu um contraste
entre os conceitos de vendas e marketing
A venda enfoca a necessidade do vendedor o marketing as necessidades do comprador A venda estaacute preocupada com a necessidade do vendedor de converter seu produto em dinheiro o marketing com a ideacuteia de satisfazer as necessidades do cliente por meio do produto e toda gama de coisas associadas com a criaccedilatildeo a entrega e o consumo final
Para Drucker (apud HONORATO 2004) o marketing deve ser encarado como
uma foacutermula para tornar o ato de vender supeacuterfluo Tem como objetivo conhecer e
entender o consumidor tatildeo bem para que o produto ou o serviccedilo seja vendido por si
mesmo
Drucker afirma que (apud HONORATO 2004 p 03)
Marketing eacute tatildeo baacutesico que natildeo pode ser considerado uma funccedilatildeo separada Eacute um negoacutecio como um todo visto do ponto de vista de seu resultado final isto eacute do ponto de vista do consumidor o sucesso da empresa natildeo eacute determinado pelo produto mas pelo consumidor
As organizaccedilotildees na busca da sobrevivecircncia acabam por descobrir a
importacircncia de se orientar pelas necessidades e exigecircncias do mercado O conceito
de marketing tem sido adotado como uma taacutebua de salvaccedilatildeo para o crescimento ou
permanecircncia em mercados em constantes mudanccedilas (COBRA 1992)
Contudo a atenccedilatildeo das empresas deve ir aleacutem dos consumidores uma vez
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que qualquer pessoa pode vir a ser um cliente mesmo que por um tempo reduzido
Identificando-se as necessidades e desejos do ser humano eacute possiacutevel conceber
produtos serviccedilos e ideacuteias com reais possibilidades de sucesso no mercado
A loacutegica no entanto de todo o desenvolvimento do marketing eacute ateacute muito
simples Tudo depende da integraccedilatildeo da empresa com o mercado Em poucas
palavras do conhecimento das caracteriacutesticas do mercado de como as pessoas
sentem pensam agem e consomem (REIS amp MANDETTA 2003)
22 Processo evolutivo do marketing
Desde suas origens o marketing evoluiu ao longo do tempo seguindo
algumas orientaccedilotildees distintas partindo do objetivo de maximizar o consumo ateacute o
objetivo atual de maximizar a qualidade de vida (HONORATO 2004)
As empresas contemporacircneas estatildeo se adaptando agraves inuacutemeras mudanccedilas
ambientais Com isso o marketing se expande conquistando espaccedilos inusitados
Nesse processo evolutivo eacute importante considerar trecircs fases na histoacuteria do
marketing a orientaccedilatildeo para a produccedilatildeo a orientaccedilatildeo para as vendas e a
orientaccedilatildeo para o marketing (BOONE amp KURTZ 1998)
221 Orientaccedilatildeo para a produccedilatildeo (HONORATO 2004 p12)
bull Pouca ou nenhuma atenccedilatildeo eacute dedicada aos desejos e agraves
necessidades dos clientes nas decisotildees relacionadas com as linhas de
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produto compostos de produtos ou poliacuteticas de produtos
bull A vantagem diferencial dos produtos da empresa reside na sua
capacidade de fabricar produtos em escala econocircmica com a
qualidade controlada e a baixo custo
Com isso Henry Ford (apud HONORATO 2004) estabelece que todos podem
ter um carro Desde que seja modelo T na cor preta
Essa afirmaccedilatildeo de Ford mostra que os produtos eram fabricados sem a
preocupaccedilatildeo de estar atendendo agraves necessidades ou desejos dos clientes
222 Orientaccedilatildeo para as vendas (HONORATO 2004 p12)
bull Os objetivos de venda satildeo superiores agraves metas de lucros
bull Os interesses as necessidades e as expectativas da empresa
vendedora estatildeo em primeiro lugar os interesses do cliente devem
estar subordinados aos da empresa
bull A transaccedilatildeo de venda encerra-se com a entrega do produto ou do
serviccedilo ao cliente e com a cobranccedila do valor envolvido na venda
bull A mentalidade da administraccedilatildeo eacute voltada para seu interior e natildeo para
o mercado
bull Salientam-se as necessidades e os interesses da empresa
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223 Orientaccedilatildeo para o marketing (HONORATO 2004)
bull O foco da administraccedilatildeo de uma empresa deve ser o cliente natildeo o
produto
bull Todas as funccedilotildees mercadoloacutegicas executadas pela empresa devem
estar coordenadas a fim de evitar a subotimizaccedilatildeo e de promover a
sinergia
bull A empresa deve objetivar receitas lucrativas natildeo apenas receitas de
vendas
23 Ampliaccedilatildeo do conceito de marketing
A ampliaccedilatildeo dos horizontes do marketing datam da deacutecada de 1960 com a
publicaccedilatildeo do artigo de Kotler e Levy (1960) no qual os autores defenderam a
extensatildeo do conceito de marketing a todas as organizaccedilotildees tradicionais ou natildeo
Apesar de controvertida essa ideacuteia foi amplamente adotada e hoje as estrateacutegias
de marketing para obter-se lucro satildeo aplicaacuteveis por inuacutemeras organizaccedilotildees sem fins
lucrativos com o propoacutesito de atingirem seus objetivos (HONORATO 2004)
Para William Lazer (apud COBRA 1988) o marketing deveria reconhecer as
dimensotildees societais isto eacute levar em conta as mudanccedilas verificadas nas relaccedilotildees
sociais
David Luck insistiu em seu artigo ldquoBroadening the Concept of Marketing Too
Farrdquo que o marketing deveria limitar-se aacutes atividades que resultam em transaccedilotildees
de mercado (apud COBRA 1988)
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Kotler e Levy respondem acusando Luck de uma nova forma de miopia e
sugerem que ldquoa cruz de marketing liga-se a uma ideacuteia geral de troca antes da tese
da transaccedilatildeo de mercadordquo (apud COBRA 1988)
Atraveacutes de outros comentaristas de marketing comeccedila a esboccedilar-se a tese
dupla de que (COBRA 1988)
1 os limites do marketing passam a incluir as empresas natildeo lucrativas
2 as dimensotildees sociais do marketing comeccedilam a configurar-se
Embora o marketing tenha uma relaccedilatildeo mais estreita com organizaccedilotildees com
fins lucrativos percebe-se uma ampla aplicaccedilatildeo dele tambeacutem pelas organizaccedilotildees
que natildeo visam ao lucro (HONORATO 2004)
Com tais conceitos pode-se concluir que o marketing ultrapassa a barreira do
lucro e suas dimensotildees passam a incluir empresas sem fins lucrativos
Eacute percebida entatildeo uma grande necessidade de se dirigir e implementar
estrateacutegias voltadas para as organizaccedilotildees sem fins lucrativos visando natildeo soacute o
puacuteblico externo mas tambeacutem o puacuteblico interno ou seja os funcionaacuterios
24 Composto de marketing
Os consumidores natildeo compram coisas e sim soluccedilotildees para seus problemas
Por esta razatildeo o marketing busca atender seus desejos e necessidades por meio de
accedilotildees mercadoloacutegicas reunidas no chamado Composto de Marketing ou marketing
mix que constitui-se no conjunto de variaacuteveis controlaacuteveis que a empresa pode
utilizar para influenciar a resposta dos consumidores (HONORATO 2004)
McCarthy (apud HONORATO 2004 P06) foi o primeiro a abordar o
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marketing de forma sistecircmica representando essas variaacuteveis pelos famosos 4 ldquoPsrdquo
Product (Produto) Price (Preccedilo) Place (Ponto de Distribuiccedilatildeo) e Promotion
(Promoccedilatildeo)
Segundo Gilson Honorato (2004 p07) o grande desafio do marketing eacute
atingir o consumidor e para isso ele precisa ser integrado de forma que as variaacuteveis
que os compotildeem interajam sincronicamente como uma engrenagem identificando e
definindo grupos de pessoas ou seja o produto ou os serviccedilos oferecidos precisam
atender plenamente aos desejos e aacutes necessidades dos consumidores e estar
dispostos no ponto agrave disposiccedilatildeo destes por meio de um bem elaborado canal de
distribuiccedilatildeo Paralelamente eacute necessaacuterio o desenvolvimento de estrateacutegias de
estiacutemulo ao consumo o que se daacute pela promoccedilatildeo ou composto promocional e pelo
preccedilo que nos dias de hoje tem sido com mais intensidade uma ferramenta
estrateacutegica decisiva na venda
241 Produto
Segundo KOTLER (apud COBRA 1988) um produto eacute algo que pode ser
oferecido a um mercado para atenccedilatildeo aquisiccedilatildeo uso ou consumo e que pode
satisfazer um desejo ou uma necessidade E inclui objetos fiacutesicos serviccedilos
pessoas lugares organizaccedilotildees e ideacuteias
Para Kotler (1998) um produto eacute algo que pode ser oferecido para satisfazer
uma necessidade ou desejo
Entretanto McCarthy (apud HONORATO 2004) afirma que ldquoproduto eacute a
oferta de uma empresa que satisfaz uma necessidaderdquo
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Para os clientes estar adquirindo um produto natildeo se resume em estar
comprando apenas um conjunto de benefiacutecios mas sim a satisfaccedilatildeo de suas
necessidades e desejos
2411 Classificaccedilatildeo dos produtos quanto agrave durabilidade e tangibilidade
(HONORATO 2004)
bull Bens duraacuteveis ndash satildeo produtos tangiacuteveis que normalmente sobrevivem
por um longo periacuteodo de tempo
bull Bens natildeo duraacuteveis ndash satildeo tambeacutem produtos tangiacuteveis que quase
sempre se prestam a poucas utilizaccedilotildees
bull Serviccedilos ndash satildeo atividades ou benefiacutecios intangiacuteveis e de consumo
raacutepido
2412 Classificaccedilatildeo dos produtos quanto agrave percepccedilatildeo de valor (REIS amp
MANDETTA 2003 p 45)
bull Baacutesico ndash Trata-se da percepccedilatildeo miacutenima para um produto ser
considerado adequado O consumidor percebe a aquisiccedilatildeo do produto
como pouco vantajosa e provavelmente natildeo realizaria novamente
bull Esperado ndash O consumidor recebe algo em termos de valor dentro de
suas expectativas miacutenimas Neste caso o produto poderaacute vir a ser
comprado novamente em outra oportunidade mas natildeo se configurou para
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o consumidor como muito valioso
bull Desejado ndash O consumidor percebe o valor do produto como algo bom e
melhor que suas expectativas miacutenimas Existem itens ou caracteriacutesticas
relativas ao produto que excederam as expectativas do consumidor Haacute
forte possibilidade de uma nova compra no futuro
bull Inesperado ndash O produto ofereceu vaacuterias caracteriacutesticas e itens que
excederam as expectativas do consumidor A percepccedilatildeo de valores por
parte do cliente foi da aquisiccedilatildeo plenamente favoraacutevel em relaccedilatildeo aos
custos Aleacutem da altiacutessima probabilidade de novas compras existe tambeacutem
neste caso a possibilidade da criaccedilatildeo de fidelidade agrave marca
2413 Ciclo de vida do produto
Assim como os seres vivos os produtos passam por estaacutegios de vida que
caracterizam sua presenccedila no mercado desde o lanccedilamento ateacute o decliacutenio Ao
analisar um produto o profissional de marketing cerca-se de informaccedilotildees
importantes que lhe permitiratildeo fazer as escolhas estrateacutegicas e formular planos
sempre sintonizados com o ritmo geral do mercado (HONORATO 2004)
Em linhas gerais um ciclo de vida de um produto eacute dividido em quatro etapas
Introduccedilatildeo Crescimento Maturidade e Decliacutenio (REIS amp MANDETTA 2003)
bull Introduccedilatildeo ndash eacute o periacuteodo de introduccedilatildeo o produto seriado no mercado e
respectivos segmentos de mercado Neste estaacutegio natildeo haacute lucros mas
investimentos em marketing para se criar mercado para o novo produto
(COBRA 1988)
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bull Crescimento ndash apoacutes as vendas iniciais que satildeo lentas o produto tende a
experimentar um periacuteodo de crescimento de vendas e tambeacutem de lucro
Enfatiza-se neste estaacutegio a construccedilatildeo da demanda secundaacuteria ndash por
marca (HONORATO 2004)
bull Maturidade ndash em algum ponto a taxa de crescimento de vendas de um
produto estabiliza e ele entra em um estaacutegio de maturidade relativa
Normalmente este estaacutegio demora mais do que o anterior e apresenta
grandes desafios para a administraccedilatildeo de marketing (KOTLER 1998)
bull Decliacutenio ndash eacute o periacuteodo em que as vendas entram em acentuado decliacutenio e
os lucros despencam (COBRA 1988)
2414 Elementos caracterizadores dos produtos
Cada produto eacute caracterizado por elementos como marca embalagem e
serviccedilo (HONORATO 2004)
Segundo a American Marketing Association (apud REIS amp MANDETTA 2003
p 83)
Uma marca eacute um nome termo sinal siacutembolo ou desenho ou uma combinaccedilatildeo dos mesmos que identifique os bens e serviccedilos oferecidos por um vendedor ou grupo de vendedores que os diferencie dos demais concorrentes
Para Francisco Gracioso (apud HONORATO 2004 p 186) a embalagem eacute
uma poderosa ferramenta de marketing e quando utilizada pode ser um fator
decisivo no ponto-de-venda tornando o produto mais competitivo sendo um
eficiente meio de comunicaccedilatildeo e inovando
A American Marketing Association (apud HONORATO 2004 p 195) afirma
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que serviccedilos satildeo produtos intangiacuteveis ou pelo menos o satildeo de forma substancial
Se totalmente intangiacuteveis satildeo comercializados diretamente do produtor para o
usuaacuterio natildeo podem ser transportados nem armazenados e satildeo quase
instantaneamente pereciacuteveis Os produtos de serviccedilos satildeo frequumlentemente difiacuteceis
de ser identificados uma vez que passam a existir ao mesmo tempo em que satildeo
comprados e consumidos Satildeo compostos de elementos intangiacuteveis inseparaacuteveis
geralmente envolvem a participaccedilatildeo do cliente de alguma maneira importante natildeo
podem ser vendidos no sentido de transferecircncia de propriedade e natildeo tecircm direito de
posse
242 Preccedilo
O preccedilo numa economia de mercado eacute um valor arbitraacuterio para o pagamento
de um produto ou serviccedilo Esse arbitramento deve respeitar os custos de produccedilatildeo
a concorrecircncia o poder aquisitivo dos compradores e o controle governamental de
preccedilos se existir (COBRA 1988 p 239)
Segundo Honorato (2004 p 208)
Preccedilo eacute a quantidade de dinheiro bens e serviccedilos que o consumidor desembolsa para adquirir um produto ou usar um serviccedilo e que a empresa recebe em troca da cessatildeo desse produto ou serviccedilo Em outras palavras eacute a quantidade de um processo de troca entre empresa e consumidor
O preccedilo pode ser entendido entatildeo pela quantidade de dinheiro bens ou
serviccedilos que deve ser dada para que se obtenha o que se necessita ou deseja
Para as empresas o preccedilo eacute conveniente quando assegura lucro para os
consumidores o preccedilo eacute conveniente quando a satisfaccedilatildeo pelo produto adquirido eacute
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superior ao preccedilo gasto
Para se definir um preccedilo eacute necessaacuterio que as organizaccedilotildees levem em conta
as inuacutemeras forccedilas atuantes no mercado Para isso eacute preciso que se estabeleccedila
uma metodologia com base em demanda custos e concorrecircncia
A demanda estaacute relacionada com o niacutevel de preccedilos a quantidade demandada
eou ofertada ou seja preccedilo baixo = maior consumo preccedilo alto = menor consumo
Tal oscilaccedilatildeo eacute chamada de elasticidade ndash preccedilo e pode variar de acordo com a
estrutura do mercado (HONORATO 2004)
A determinaccedilatildeo dos custos de um produto eacute realizada pela anaacutelise de todos
os componentes que fazem parte do produto e das estruturas envolvidas com a sua
produccedilatildeo e distribuiccedilatildeo Desta forma os custos satildeo basicamente os valores
financeiros envolvidos para que o produto possa ser disponibilizado ao consumidor
(REIS amp MANDETTA 2003)
Honorato (2004) afirma que pelo meacutetodo de precificaccedilatildeo baseado na
concorrecircncia a empresa busca informaccedilotildees sobre os preccedilos praticados pela
concorrecircncia para produtos anaacutelogos A partir desses dados ela estabelece sua
poliacutetica de preccedilos
O preccedilo eacute uma ferramenta estrateacutegica muito importante para as empresas
uma vez que se tornou um fator decisivo de compra Portanto ganhar ou perder
decorre da adoccedilatildeo de uma poliacutetica criteriosa de preccedilos
243 Ponto de distribuiccedilatildeo
Para Cobra (1988) um canal de distribuiccedilatildeo eacute uma empresa juriacutedica ou
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mesmo uma pessoa fiacutesica que se incumbe de levar um produto particular ou serviccedilo
do produtor ao consumidor
A distribuiccedilatildeo executada com eficiecircncia proporciona menores custos e
aumenta consideravelmente os lucros das organizaccedilotildees que atinge assim seus
objetivos de marketing
Cuidar da distribuiccedilatildeo dos produtos eacute parte fundamental do processo de
administraccedilatildeo de marketing para qualquer produto ou mesmo para os serviccedilos
As decisotildees quanto agraves poliacuteticas de distribuiccedilatildeo devem ser baseadas nas
caracteriacutesticas dos produtos nos mercados a serem abordados e nas formas de
utilizaccedilatildeo dos canais de distribuiccedilatildeo como linhas de contato ou relacionamento com
os clientes (REIS amp MANDETTA 2003)
Canal de marketing para Stern e El-Ansary eacute um conjunto de organizaccedilotildees
interdependentes e envolvidas no processo de tornar um produto ou serviccedilo
disponiacutevel para uso ou consumo (apud HONORATO 2004)
O terceiro P desempenha um papel-chave nas estrateacutegias de marketing pois
cria uma utilidade para os clientes disponibilizando os produtos certos na hora
certa no lugar certo e na quantidade certa
244 Promoccedilatildeo
Muitas vezes a promoccedilatildeo eacute encarada como o todo do marketing mas na
verdade eacute apenas parte da ciecircncia como um todo
O processo de comunicaccedilatildeo de marketing de um produto deve ser elaborado
de maneira a atingir os consumidores potenciais utilizando os canais de
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comunicaccedilatildeo mais eficiente Natildeo se trata de utilizar as miacutedias mais caras ou com
maior penetraccedilatildeo na sociedade mas sim escolher as maneiras mais eficientes de
ldquofalarrdquo com os consumidores ou potenciais consumidores da melhor forma e com as
melhores possibilidades de resposta (REIS amp MANDETTA 2003)
Fornecer informaccedilotildees sobre os produtos serviccedilos e a proacutepria empresa eacute de
fundamental importacircncia para o profissional de marketing influenciar o consumidor agrave
compra e para isso faz uso da comunicaccedilatildeo de marketing ou das diversas maneiras
de se comunicar com o mercado Nesse contexto eacute importante conhecer o
processo de comunicaccedilatildeo analisar e definir os elementos do composto de marketing
mais apropriados aacutes suas necessidades dentre eles propaganda publicidade
promoccedilatildeo de vendas merchandising relaccedilotildees puacuteblicas e as vendas pessoais
2441 Propaganda
A propaganda eacute utilizada para promover produtos serviccedilos ideacuteias imagens
entre inuacutemeras outras coisas que se queiram tornar puacuteblicas (HONORATO 2004)
2442 Publicidade
A publicidade eacute a comunicaccedilatildeo vista como impessoal e natildeo paga de
informaccedilotildees relativas agrave empresa aos produtos e agraves marcas utilizando-se de algum
tipo de miacutedia Por caracterizar-se como natildeo paga a publicidade deve ser sempre
desenvolvida de maneira noticiaacutevel e criacutevel apoiada em fatos (HONORATO 2004)
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2443 Promoccedilatildeo de vendas
A promoccedilatildeo de vendas eacute entendida pela American Marketing Association
como uma atividade abrangente e por isso passiacutevel de sub-reposiccedilotildees com outras
do marketing Sua aplicaccedilatildeo sugere ldquoaquelas atividades de marketing diferentes da
venda pessoal e a eficaacutecia do revendedor mediante shows w exposiccedilotildees
concursos precircmios brindes jogos selos ndashcupons e vaacuterios outros esforccedilos de
vendas natildeo comuns e natildeo rotineirosrdquo (apud COBRA 1988 p 316)
2444 Merchandising
O merchandising compreende um conjunto de operaccedilotildees taacuteticas efetuadas no
ponto de vendas para se colocar no mercado o produto ou serviccedilo certo no lugar
certo na quantidade certa no preccedilo certo no tempo certo com o impacto visual
adequado e na exposiccedilatildeo correta Na verdade o merchandising quer no ponto de
vendas quer na televisatildeo na revista ou no jornal eacute a construccedilatildeo de um cenaacuterio
para o produto (COBRA 1988)
2445 Relaccedilotildees Puacuteblicas
Envolve uma variedade de programas destinados a promover eou proteger a
imagem de uma empresa ou seus produtos (KOTLER 1998)
2446 Vendas pessoais
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Eacute o conjunto das atividades realizadas pelo vendedor com o propoacutesito de
informar motivar e persuadir o cliente agrave compra de um produto ou serviccedilo
(HONORATO 2004)
25 Marketing Institucional
Hoje pode-se dizer que muitos paiacuteses vivem um estaacutegio poacutes-consumo de
massa com contornos apontando para o reavivamento das causas humanistas os
movimentos questionadores dos jovens e minorias sociais as organizaccedilotildees grupais
e as tendecircncias comunitaacuterias voltadas para o conceito de autogestatildeo teacutecnica cujo
objetivo consiste em uma comunidade determinar seus fins e procurar os meios
adequados para consegui-los (TORQUATO 1986)
As organizaccedilotildees com essa crescente mudanccedila econocircmica devem dar lugar
ao conceito de marketing institucional e natildeo apenas se preocupar com as vendas
Segundo Honorato (2004) marketing institucional significa marketing de
instituiccedilatildeo de ajuda muacutetua prestadoras de serviccedilos que procuram influenciar
puacuteblicos-alvo a aceitarem seus objetivos receberem seus serviccedilos ou contribuiacuterem
com doaccedilotildees e trabalhos voluntaacuterios
A essecircncia do Marketing Institucional eacute igualmente a manutenccedilatildeo
sobrevivecircncia e crescimento das instituiccedilotildees que o praticam ainda que sem fins
lucrativos (VAZ 1995)
Ainda de acordo com Vaz (2003) existem dois tipos de mercado para o marketing o
marketing empresarial e o institucional O marketing empresarial ldquosatildeo as accedilotildees de
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marketing praticadas no mercado material atraveacutes das trocas de bens por moedardquo
Na base dessas transaccedilotildees estaacute a manutenccedilatildeo sobrevivecircncia e crescimento dos
negoacutecios Por outro lado marketing institucional eacute ldquoo conjunto de trocas do mercado
simboacutelicordquo (VAZ 2003 p12-13)
Quando os projetos de marketing institucional satildeo implantados os benefiacutecios
satildeo inuacutemeros Cria-se um jogo no qual todos ganham empresa profissionais
consumidores comunidade Que todas as empresas desejem ampliar todos os
inimaginaacuteveis e bons serviccedilos
Segundo Vaz (2003 p181-358) as principais aacutereas de atuaccedilatildeo do marketing
institucional satildeo ldquomarketing poliacutetico esportivo comunitaacuterio e social cultural pessoal
e corporativo turiacutesticordquo
251 Marketing Poliacutetico
Para Cobra (1998) a expressatildeo marketing poliacutetico eacute quase sempre
empregada como sinocircnimo de marketing eleitoral e relacionada com a disputa de
cargos puacuteblicos O marketing poliacutetico natildeo se restringe a esfera puacuteblica Ele pode
acontecer em uma associaccedilatildeo um sindicato igreja ou organizaccedilotildees natildeo
governamentais podendo atuar na esfera puacuteblica e na esfera privada Na esfera
puacuteblica diz respeito aos trecircs setores do marketing poliacutetico o eleitoral o partidaacuterio e o
governamental
O marketing eleitoral e a aplicaccedilatildeo das teacutecnicas de Marketing ao processo de
disputa por cargos eletivos Eacute uma aacuterea de cruzamento do Marketing Poliacutetico com o
Marketing Pessoal dado o alto grau de personalizaccedilatildeo de uma campanha quando a
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imagem pessoal do candidato torna-se tatildeo ou mais marcante do que as ideacuteias que
defende (VAZ 1995 p 186)
O marketing partidaacuterio procura atingir a populaccedilatildeo como um todo e
sensibilizar os cidadatildeos para a sua proposta poliacutetica para o seu programa de accedilatildeo
para a sua orientaccedilatildeo ideoloacutegica de ordenaccedilatildeo da vida social e econocircmica Em
decorrecircncia busca influenciar o eleitorado a prestigiar nas urnas os candidatos dos
partidos (COBRA 1998)
Vaz (1995 p187) afirma que o marketing governamental eacute a aplicaccedilatildeo de
teacutecnicas mercadoloacutegicas pelo nuacutecleo do poder objetivando atender agraves expectativas
da populaccedilatildeo Nas sociedades democraacuteticas tais atividades devem caracterizar-se
como cumprimento ao programa de governo proposto em campanha eleitoral
Segundo Vaz (1995) o marketing poliacutetico aplica-se tambeacutem aos setores da
sociedade que gravitam em torno do poder nas organizaccedilotildees natildeo governamentais
(ONGs) Estas podem fundar-se em interesses corporativos aiacute enquadrando-se os
sindicatos e associaccedilotildees de classe em interesses patrimoniais caso dos
condomiacutenios e consoacutercios em interesses sociais (clubes de servir) recreativos
(grecircmios esportivos) culturais e outros
O marketing poliacutetico na esfera privada por outro lado pode ser utilizado em
trecircs aacutereas a sindical a associativa e a educacional As entidades representativas de
trabalhadores e de empresas tecircm sido palco de disputas eleitorais que rivalizam com
campanhas poliacuteticas tradicionais Na aacuterea associativa a aplicaccedilatildeo do marketing
poliacutetico acontece na disputa pela presidecircncia de clubes esportivos e outras
associaccedilotildees A disputa por diretorias cargos em conselhos e comissotildees especiais
chefias departamentais e outros postos orientam a luta pelo poder nas instituiccedilotildees
educacionais (COBRA 1998)
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252 Marketing Esportivo
A investida das empresas no esporte comeccedilou com os apoios financeiros
para ajudar os clubes na contrataccedilatildeo de jogadores em troca do seu logotipo
estampado nas camisetas dos atletas Estas serviam como veiacuteculo de divulgaccedilatildeo da
marca natildeo apenas nos estaacutedios mas por meio das imagens captadas pela
televisatildeo pelos jornais e revistas (VAZ 1995)
Segundo Gil Nuno Vaz (1995 p256) ao se decidir por uma accedilatildeo de
Marketing Institucional o agente econocircmico procura canalizar os investimentos para
as aacutereas de melhor relaccedilatildeo custo-benefiacutecio Para maximizar essa relaccedilatildeo as
empresas tendem a patrocinar a atividade que ocupa o foco de maior visibilidade o
centro das atenccedilotildees
Al Ries e Jack Trout (apud VAZ 1995 p256) autores da teoria do
posicionamento mercadoloacutegico afirmam que ldquotudo quanto se move pode carregar
uma mensagem do patrocinador Ateacute o corpo humano virou um cartaz ambulanterdquo
A primeira decisatildeo de uma empresa ao atuar no Marketing Esportivo eacute
definir a modalidade mais adequada aos seus objetivos Estes podem ser fixados em
termos de retorno institucional de benefiacutecios para a imagem da organizaccedilatildeo ou
outra dentre as vantagens que o Marketing Institucional proporciona (VAZ 1995)
Vaz continua afirmando que os investimentos institucionais no esporte satildeo em
geral folgadamente compensados pelo retorno publicitaacuterio O gasto equivalente para
ter igual espaccedilo em mateacuteria paga seria muito maior que a verba institucional
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253 Marketing Social e Comunitaacuterio
Schiavo afirma que (apud FONTES 2001 p101)
Marketing Social eacute a gestatildeo estrateacutegica do processo de introduccedilatildeo de inovaccedilotildees sociais a partir de comportamentos atitudes e praacuteticas individuais e coletivas orientadas por preceitos eacuteticos fundamentados nos direitos humanos e na equidade social
Em contrapartida Vaz (1995 p 281) afirma que
Marketing Social eacute a modalidade de accedilatildeo mercadoloacutegica institucional que tem por objetivo atenuar ou eliminar problemas sociais carecircncias da sociedade relacionadas principalmente com questotildees de higiene e sauacutede puacuteblica trabalho educaccedilatildeo habitaccedilatildeo transporte e nutriccedilatildeo
Com estas definiccedilotildees de Schiavo e Vaz podemos notar que o marketing
social significa um trabalho cuidadoso que visa sempre uma mudanccedila e uma
possiacutevel resistecircncia a ela
O marketing social vem sendo desenvolvido ao longo da histoacuteria O
Imperador Otaacutevio Augusto encomendou a Virgiacutelio o poema Geoacutergicas com o intuito
de firmar o camponecircs no campo A Revoluccedilatildeo Industrial soacute foi desencadeada apoacutes
muitas iniciativas de esclarecimento apesar de que nem todas atingiram um bom
ecircxito
Philip Kotler (apud VAZ 1995) definiu o Marketing Social como o uso de
princiacutepios e teacutecnicas de marketing para a promoccedilatildeo de uma causa ideacuteia ou
comportamento social
Marketing Social natildeo eacute igual a Marketing Comunitaacuterio O Marketing Social
pode ateacute ter a abrangecircncia de uma comunidade que eacute sociologicamente chamada
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de ldquopequena coletividade geograficamente concentradardquo
Da mesma forma o Marketing Comunitaacuterio natildeo se restringe ao Marketing
Social Uma empresa pode desenvolver accedilotildees institucionais de cunho esportivo ou
cultural junto a uma comunidade sem conotaccedilatildeo de amparo social Simplesmente
prestigiar uma determinada comunidade promovendo eventos ou iniciativas de seu
interesse que natildeo precisam necessariamente ser de ordem assistencial filantroacutepica
etc (VAZ 1995)
254 Marketing Cultural
A expressatildeo marketing cultural normalmente se refere aos projetos culturais
apoiados por empresas mas natildeo se restringe apenas agrave accedilatildeo do patrocinador da
atividade artiacutestica ou intelectual Ela tambeacutem eacute utilizada para se referir agraves iniciativas
desenvolvidas pelos produtores culturais com o objetivo de obter recursos e
patrociacutenio para seus projetos Inclui ainda os intermediaacuterios (agentes culturais)
Geralmente o marketing cultural eacute utilizado com o objetivo de reforccedilar a imagem do
patrocinador junto ao seu puacuteblico de interesse Em outros casos eacute utilizado como
reforccedilo ao marketing empresarial seja para tornar competitivo o seu produto captar
recursos ou obter auto-sustentaccedilatildeo econocircmica ele potencializa as condiccedilotildees
existentes ainda que miacutenimas transformando-as em fontes de renda para as
organizaccedilotildees (VAZ2003)
Para Roberto Muylaert (apud VAZ 1995 p 217) Marketing Cultural eacute o
conjunto das accedilotildees de marketing utilizadas no desenvolvimento de um projeto
cultural aplicadas tanto em relaccedilatildeo aos objetivos e criteacuterios que orientam a
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concessatildeo de fundos como quanto aos procedimentos para arrecadaccedilatildeo dos
recursos
O marketing cultural portanto natildeo significa apenas a accedilatildeo do patrocinador do
evento pois tambeacutem diz respeito agraves iniciativas desenvolvidas pelos produtores com
o intuito de obter recursos para seus projetos
255 Marketing Pessoal e Corporativo
Toda pessoa por mais individualista ou por menos atuante que seja realiza
atividades que atendem a necessidades sociais Desde um simples garoto de
recados ateacute o principal executivo de uma empresa desde o soldado raso ateacute agrave mais
alta patente militar do fiel seguidor de uma igreja ao seu mais elevado liacuteder
espiritual cada qual desenvolve uma parcela importante do esforccedilo comum que
preenche as expectativas de uma comunidade (VAZ 1995)
O marketing pessoal eacute utilizado como uma estrateacutegia para destacar
qualidades que um profissional tenha como por exemplo celebridades poliacuteticos e
esportistas
Segundo Vaz (1995 p 304) Marketing Pessoal eacute a teacutecnica de aplicar aos
propoacutesitos pessoais eou profissionais de indiviacuteduos ou princiacutepios mercadoloacutegicos-
institucionais de adequaccedilatildeo das empresas agraves necessidades e expectativas de seus
vaacuterios puacuteblicos Eacute uma transposiccedilatildeo de conceitos oriundos do campo das pessoas
juriacutedicas para o campo das pessoas fiacutesicas
O Marketing Corporativo segue os mesmos princiacutepios que norteiam o
Marketing Pessoal Ao inveacutes de uma pessoa no centro do processo mecadoloacutegico
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temos uma corporaccedilatildeo que eacute um conjunto de pessoas com interesses comuns Eacute
usual utilizar-se a expressatildeo Marketing Corporativo para designar as accedilotildees
institucionais desenvolvidas por uma grande empresa (uma corporaccedilatildeo) para fixar
imagem positiva no mercado (VAZ 1995 p (322)
Para Vaz (1995 p322)
Marketing Corporativo eacute a aplicaccedilatildeo das teacutecnicas do Marketing Institucional para expandir ideacuteias de interesse de um grupo social que pode ser uma categoria profissional um setor econocircmico ou institucional e ainda um segmento da sociedade geograacutefica ou demograficamente definido
256 Marketing Turiacutestico
Segundo Vaz (1995) o Marketing Turiacutestico eacute predominantemente Marketing
Empresarial Pertence agrave aacuterea de negoacutecios ao campo de interesses econocircmicos
Entretanto haacute uma caracteriacutestica no Marketing Turiacutestico que torna objeto de
inevitaacutevel accedilatildeo institucional Pode-se afirmar mesmo que o inter-relacionamento
entre as atividades do marketing empresarial e Marketing Institucional tem no
turismo uma de suas mais peculiares manifestaccedilotildees E na raiz dessa peculiaridade
estaacute a natureza especial do produto turiacutestico
O produto turiacutestico eacute um produto diferenciado por exigir um deslocamento do
comprador e natildeo do produto e por ser um produto que natildeo se pode estocar
26 Endomarketing ou Marketing Interno
A satisfaccedilatildeo dos funcionaacuterios eacute a satisfaccedilatildeo dos clientes Para que uma
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empresa tenha sucesso em suas estrateacutegias de marketing eacute de fundamental
importacircncia incluir em seus planos estrateacutegicos o marketing interno visualizando
seus funcionaacuterios como clientes internos responsaacuteveis pelo iniacutecio do processo
mercadoloacutegico Torna-se difiacutecil satisfazer os desejos e as necessidades dos clientes
externos sem a satisfaccedilatildeo dos clientes internos pois eacute a partir destes que as
relaccedilotildees com o cliente seratildeo duradouras (HONORATO 2004 p 25)
As empresas satildeo pressionadas diariamente pela concorrecircncia e pela
globalizaccedilatildeo e surge entatildeo a necessidade de adequaccedilatildeo a tudo isso Contudo esta
adequaccedilatildeo deve comeccedilar a partir da estrutura interna das empresas mais
precisamente dos seus funcionaacuterios Eacute preciso que os colaboradores da empresa
conheccedilam os valores sociais da empresa bem como sua cultura organizacional
Para Bekin (1995 p02) marketing interno ou endomarketing eacute
Um processo cujo foco eacute sintonizar e sincronizar para implementar e operacionalizar a estrutura de marketing da empresa ou organizaccedilatildeo que visa accedilatildeo-para-o-mercado
Wilson Cerqueira (1994) define endomarketing como projetos e accedilotildees que
uma empresa deve empreender para consolidar a base cultural do comprometimento
dos funcionaacuterios com o desenvolvimento adequado das suas diversas tecnologias
O sucesso das organizaccedilotildees estaacute diretamente vinculado agraves accedilotildees de seus
colaboradores Para isso faz-se necessaacuterio um sistema de comunicaccedilatildeo efetivo
capaz de garantir o comprometimento de todos com os objetivos da organizaccedilatildeo
A foacutermula funcionaacuterios felizes = clientes felizes eacute apresentada como um dos
grandes objetivos das empresas especialmente numa economia considerada do
espiacuterito onde o consumidor compra atendimento atenccedilatildeo carinho e tantos outros
sentimentos transmitidos por que faz o dia-a-dia de uma organizaccedilatildeo (BRUM 1998)
Natildeo haacute como medir o comprometimento e a motivaccedilatildeo das pessoas mas o
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empregado que eacute bem informado sente-se parte da empresa a relaccedilatildeo fica mais
proacutexima Podemos observar que o endomarketing diminui a rotatividade O principal
desafio eacute a comunicaccedilatildeo das chefias intermediaacuterias Quando as lideranccedilas natildeo se
comunicam bem com a equipe eacute preciso fazer um trabalho especiacutefico para que
compreendam o papel estrateacutegico da comunicaccedilatildeo Porque haacute pessoas que ainda
pensam que deter informaccedilatildeo eacute poder (BRUM 1994)
A comunicaccedilatildeo e a integraccedilatildeo satildeo capazes de motivar os funcionaacuterios e tornaacute-
los peccedilas fundamentais na empresa Estiacutemulos externos natildeo satildeo capazes de
motivar de forma definitiva
A chefia precisa saber quais satildeo necessidades e expectativas pessoais dos
seus funcionaacuterios pois dessa forma eles inspiram e criam motivaccedilatildeo
As pessoas sentem-se importantes pelo grau de informaccedilotildees que recebem
Assim o marketing interno deve ser visto como uma estrateacutegia de gestatildeo decisiva e
determinante para a organizaccedilatildeo (BRUM 1994)
A forccedila humana da empresa soacute seraacute otimizada por meio de contribuiccedilotildees
participaccedilatildeo de todos se esses estiverem bem sem barreira quanto a sigilos etc
Nesse sentido a abertura da cuacutepula eacute algo baacutesicofundamental (RUGGIERO 2003)
Segundo Brum (1998 p 45) os propoacutesitos do endomarketing satildeo reduzir a
fofoca ou ldquoraacutedio-corredorrdquo pela informaccedilatildeo direta e transparente e imbuir os
funcionaacuterios das metas da organizaccedilatildeo
A comunicaccedilatildeo interna eacute um dos fatores essenciais para que o endomarketing
seja eficaz na organizaccedilatildeo Natildeo adianta ter funcionaacuterios super motivados se eles
natildeo estiverem bem informados e atentos aos objetivos da empresa
Essas informaccedilotildees devem partir da direccedilatildeo da empresa e os funcionaacuterios
devem ter proatividade em buscar tais informaccedilotildees
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38
Segundo Gilson Honorato (2004 p 30) para a implantaccedilatildeo de um programa
de marketing interno deve ser desenvolvido um projeto para o qual podem ser
adotadas diversas metodologias de aplicaccedilatildeo sendo que todas seguem trecircs fases
Difusatildeo da cultura do comprometimento ndash Visa estabelecer a praacutetica inicial
dos valores essenciais que a empresa escolher para nortear as pessoas para o
comprometimento Neste caso seriam necessaacuterias reuniotildees com a direccedilatildeo geral e
pesquisas de clima organizacional
Desenvolvimento da cultura do Comprometimento ndash Auxilia na consolidaccedilatildeo
da base cultural estabelecida e acelera qualitativamente a sinergia do
comprometimento por meio do reconhecimento e da valorizaccedilatildeo do ser humano
Para que isso ocorra deveriam ocorrer reuniotildees semanais com as chefias palestras
e treinamentos
Manutenccedilatildeo da cultura do comprometimento ndash Garante o desenvolvimento da
base cultural estabelecida sobretudo pelos niacuteveis de chefia identificando muitas
vezes as chefias apenas envolvidas e natildeo comprometidas Para a manutenccedilatildeo da
cultura do comprometimento deveria haver nas organizaccedilotildees a divulgaccedilatildeo das
melhores praacuteticas implantaccedilatildeo das melhorias bem como reuniatildeo de avaliaccedilatildeo do
sistema
27 E-mail Marketing
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39
De acordo com o site httpwwwe-commerceorgbrgt e-mail eacute hoje
amplamente reconhecido como uma ferramenta eficaz de comunicaccedilatildeo a serviccedilo
das organizaccedilotildees Grande parte das pessoas jaacute possui atualmente o haacutebito de
checar sua caixa de correio eletrocircnico e essa praacutetica jaacute faz parte do quotidiano de
um nuacutemero crescente de pessoas
O e-mail passou de um meio acessiacutevel agrave apenas uma parcela da sociedade a
uma utilizaccedilatildeo massificada e comum para esta comunicaccedilatildeo dotada de uma
interface muito amigaacutevel
O e-mail marketing eacute uma ferramenta que se mostra muito eficiente no
relacionamento com o cliente porque possui (FORTES 2003)
Agilidade ndash O e-mail marketing eacute muito aacutegil no envio e na resposta pois eacute
capaz de enviar uma grande quantidade de e-mails que em tempo recorde chega na
caixa postal do destinataacuterio O tempo de resposta ao e-mail tambeacutem eacute baixo e eacute
possiacutevel monitorar a eficiecircncia das campanhas veiculadas atraveacutes do e-mail
Mensurabilidade ndash Eacute possiacutevel atraveacutes do e-mail marketing detectar aqueles
clientes que receberam a campanha que clicaram em algum link compraram algo
ou ateacute aqueles que natildeo desejam receber mais as campanhas e desejam ser
excluiacutedos da lista
Economia ndash O e-mail marketing possui um baixo custo se comparado a outras
ferramentas de marketing direto por ser intangiacutevel
Interatividade ndash O destinataacuterio pode facilmente realizar uma accedilatildeo clicando em
um link
Centralizaccedilatildeo no Cliente ndash O e-mail eacute um meio eficaz pois estabelece
relaccedilotildees individualizadas com o cliente e pode ser um instrumento de marketing
relacional e do marketing one-to-one
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40
Natildeo foi possiacutevel a obtenccedilatildeo de maiores informaccedilotildees acerca do e-mail
marketing pelo fato de que a bibliografia ainda eacute muito restrita
Dentro do Ministeacuterio de Minas e Energia o e-mail tambeacutem eacute um meio de
comunicaccedilatildeo muito eficaz por agregar todas essas qualidades e hoje tambeacutem eacute
utilizado como ferramenta de endomarketing
3 APROFUNDAMENTO DO TEMA
31 Histoacuterico do Ministeacuterio de Minas e Energia
O Ministeacuterio de Minas e Energia (MME) foi criado em 1960 pela Lei nordm 3782
22 de Julho de 1960 Anteriormente os assuntos de minas e energia eram
competecircncia do Ministeacuterio da Agricultura
Em 1990 a Lei nordm 8028 extinguiu o MME e transferiu suas atribuiccedilotildees ao
Ministeacuterio da Infra-Estrutura criado pela mesma lei que tambeacutem passou a ser
responsaacutevel pelos setores de transportes e comunicaccedilotildees O Ministeacuterio de Minas e
Energia voltou a ser criado em 1992 por meio da Lei nordm 8422
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41
Em 6 de agosto de 1997 a Lei nordm 9478 criou o Conselho Nacional de Poliacutetica
Energeacutetica (CNPE) vinculado agrave Presidecircncia da Repuacuteblica e presidido pelo Ministro
de Minas e Energia com a atribuiccedilatildeo de propor ao Presidente da Repuacuteblica poliacuteticas
nacionais e medidas para o setor
Em 2003 a Lei ndeg 106832003 definiu como competecircncias do MME as aacutereas
de geologia recursos minerais e energeacuteticos aproveitamento da energia hidraacuteulica
mineraccedilatildeo e metalurgia e petroacuteleo combustiacutevel e energia eleacutetrica incluindo a
nuclear A estrutura do Ministeacuterio foi regulamentada pelo decreto ndeg 5267 de 9 de
dezembro de 2004 que criou as secretarias de Planejamento e Desenvolvimento
Energeacutetico de Energia Eleacutetrica de Petroacuteleo Gaacutes Natural e Combustiacuteveis
Renovaacuteveis e Geologia Mineraccedilatildeo e Transformaccedilatildeo Mineral
32 O e-mail no Ministeacuterio de Minas e Energia
O e-mail surgiu no MME na deacutecada de 1990 e chegou para ser o principal
meio de comunicaccedilatildeo entre o ministeacuterio e seus funcionaacuterios e entre os proacuteprios
funcionaacuterios
As informaccedilotildees e notiacutecias sobre o ministeacuterio passaram entatildeo a ser
transmitidas atraveacutes de e-mails
Atualmente o MME utiliza o e-mail natildeo soacute para a comunicaccedilatildeo interna mas
para fazer pesquisas com os funcionaacuterios medir a motivaccedilatildeo dos mesmos e
transmitir informaccedilotildees diversas
O Departamento de Comunicaccedilatildeo Social juntamente com o Departamento de
Informaacutetica disponibilizou haacute cinco meses o novo portal do Ministeacuterio de Minas e
Energia
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42
A proposta ao criar o novo portal foi chamar a atenccedilatildeo dos funcionaacuterios para
um meio de comunicaccedilatildeo inovador e raacutepido bem como uma renovaccedilatildeo de um
banco de dados para os funcionaacuterios que buscam estar se atualizando sobre os
fatos principais que envolvem o ministeacuterio
O e-mail a partir de entatildeo passou a ser utilizado com mais frequumlecircncia por
parte do Departamento de Comunicaccedilatildeo uma vez que este decidiu fazer pesquisas
de opiniatildeo e medir o grau de informaccedilotildees que os atuais funcionaacuterios do MME
possuem sobre a organizaccedilatildeo
Em cinco meses foram feitas em torno de oito pesquisas de opiniatildeo e seis
testes de conhecimento com os funcionaacuterios atraveacutes do e-mail
Foram feitas tambeacutem perguntas abertas para saber se o funcionaacuterio estava
insatisfeito com alguma coisa como por exemplo instalaccedilotildees e relacionamento
interno
Natildeo foi possiacutevel a obtenccedilatildeo de maiores informaccedilotildees sobre a utilizaccedilatildeo do e-
mail no ministeacuterio pois o Departamento de Comunicaccedilatildeo esteve impossibilitado de
ceder informaccedilotildees
A pesquisa realizada busca saber se os funcionaacuterios percebem esses
objetivos do MME em utilizar o e-mail natildeo soacute como meio de comunicaccedilatildeo mas
tambeacutem como uma ferramenta de marketing
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43
4 PESQUISA DE OPINIAtildeO
Foi realizada uma pesquisa no Ministeacuterio de Minas e Energia com 174
funcionaacuterios durante dois dias e em horaacuterio de expediente
A pesquisa foi chamada de ldquoA percepccedilatildeo dos funcionaacuterios do MME quanto agrave
efetividade do e-mail como ferramenta de endomarketingrdquo
Antes de cada formulaacuterio ser aplicado foi explicado ao respondente o objetivo
da pesquisa a sua relevacircncia e a importacircncia de sua resposta
Foacutermula para caacutelculo do tamanho da amostra para populaccedilatildeo finita
N= Populaccedilatildeo
P= sucesso da hipoacutetese
Q= Fracasso da hipoacutetese
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44
Z= Distribuiccedilatildeo padronizada=196 (para 2 desvios padrotildees)
e= erro = 5
n = N x Z2 x P x Q
e 2 x (N-1) + Z2 x P x Q
n = 317 x 1962 x 05 x 05
005 2 x 316 + 1962 x 05 x 05
n = 174
O intervalo de confianccedila eacute de 95 e a margem de erro eacute de 5
O meacutetodo escolhido para o estudo apresenta certas limitaccedilotildees Como
veremos a seguir
Pode ser que os indiviacuteduos selecionados natildeo sejam os mais representativos
do universo estudado poreacutem esse eacute um risco de qualquer processo de investigaccedilatildeo
Tiacutetulo do relatoacuterio
Percepccedilatildeo dos funcionaacuterios do MME quanto agrave efetividade do e-mail como
ferramenta de endomarketing
Foram aplicados questionaacuterios com os funcionaacuterios do Ministeacuterio de Minas e
Energia selecionados de forma casualconveniecircncia de maneira que de cada um
deles possa obter informaccedilotildees que mostrem a percepccedilatildeo dos mesmos quanto a
efetividade do e-mail como ferramenta de endomarketing
O questionaacuterio aplicado aos funcionaacuterios do MME conteacutem oito perguntas
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45
fechadas
Na pergunta de nuacutemero quatro os funcionaacuterios deveriam marcar de 1 a 5 em
ordem de importacircncia os meios que o MME utiliza para se comunicar com seus
funcionaacuterios Sendo que essa ordem de importacircncia ficou estabelecida da seguinte
maneira
Pouco Muito
1 2 3 4 5
Resultados
Para a anaacutelise do formulaacuterio levou-se em conta o percentual de respostas em
algumas questotildees e sua meacutedia moda mediana e desvio padratildeo em outras
Ao final das questotildees seraacute explicada a tabela de correlaccedilatildeo que se encontra
em anexo
1- Sexo dos funcionaacuterios do Ministeacuterio de Minas e Energia
Tabela 1 ndash Sexo dos funcionaacuterios
SEXO Nordm
Masculino 84 488
Feminino 88 512
TOTAL 172 100
FONTE dados primaacuterios 2005
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46
Verificou-se que no MME existe um equiliacutebrio em relaccedilatildeo ao sexo dos
funcionaacuterios pois existem 488 de homens e 512 de mulheres
Este eacute um dado que posteriormente pode nos mostrar se existe uma
percepccedilatildeo diferente em relaccedilatildeo agrave comunicaccedilatildeo interna no MME por parte dos
homens e das mulheres
Dois funcionaacuterios natildeo responderam a esta questatildeo
2- Idade dos funcionaacuterios do Ministeacuterio de Minas e Energia
Tabela 2 ndash Idade dos funcionaacuterios do MME
N Meacutedia Mediana Moda Desvio Padratildeo
Valido Faltando
IDADE 174 0 3632 3600 36 10442
FONTE dados primaacuterios 2005
Pode-se concluir com esta tabela que a meacutedia de idade entre os funcionaacuterios
do MME eacute de 36 anos O desvio padratildeo eacute de 10 anos ou seja a maior parte dos
funcionaacuterios tem entre 26 e 46 anos
3- Niacutevel de escolaridade dos funcionaacuterios do Ministeacuterio de Minas e Energia
Tabela 3 ndash Niacutevel de escolaridade
FrequecircnciaPorcentagemt Percentagem
vaacutelida
Percentagem
acumulada
Valid Niacutevel 8 46 46 46
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47
Fundamental
Niacutevel Meacutedio 70 402 402 448
Superior
Incompleto
30 172 172 621
Superior 47 270 270 891
Poacutes-
graduaccedilatildeo
19 109 109 1000
Total 174 1000 1000
FONTE dados primaacuterios 2005
Tabela 4 ndash Niacutevel de escolaridade
FONTE dados primaacuterios 2005
Essa questatildeo nos mostra que a maior parte dos funcionaacuterios possui niacutevel
meacutedio Em seguida temos os funcionaacuterios que possuem niacutevel superior
A mediana de escolaridade dos funcionaacuterios do MMEsatildeo as pessoas que
estatildeo cursando uma niacutevel superior
Atraveacutes desse dado podemos verificar que os funcionaacuterios estatildeo em busca
de uma maior capacitaccedilatildeo
4- Importacircncia de cada meio de comunicaccedilatildeo que o MME utiliza para se
comunicar com seus funcionaacuterios
Tabela 5 ndash Importacircncia dos meios de comunicaccedilatildeo
N Meacutedia Mediana Moda Desvio Padratildeo
Vaacutelido Faltando
ESCOL 174 0 299 300 2 1140
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48
N Meacutedia Mediana ModaDesvio padratildeo
Vaacutelido Faltando
V4 Mural 174 0 183 200 2 861
V5 Memorando 174 0 152 100 1 711
V6 E-mail 174 0 385 400 4 992
V7 Cartazes 174 0 170 100 1 889
FONTE dados primaacuterios 2005
O mural tem 2 como mediana ou seja os funcionaacuterios natildeo possuem uma
percepccedilatildeo positiva quanto ao mural pois natildeo o consideram como um meio eficaz de
comunicaccedilatildeo
A mediana do memorando eacute 1 mais baixa do que do memorando o que nos
mostra uma insatisfaccedilatildeo ainda maior por parte dos funcionaacuterios
O e-mail se mostrou o meio de comunicaccedilatildeo mais aceito pelos funcionaacuterios
do MME Sua mediana foi 4 e esta meacutedia estaacute bem proacutexima ao ideal
Os cartazes que o MME utiliza como meio de comunicaccedilatildeo interna tambeacutem tiveram
uma pequena aprovaccedilatildeo com mediana 1
Esses dados nos revelam que os funcionaacuterios natildeo estatildeo completamente
satisfeitos com os meios de comunicaccedilatildeo que o MME utiliza para estabelecer a
comunicaccedilatildeo interna
5- Frequumlecircncia de acessos agrave caixa de e-mails
Tabela 6 ndash Frequumlecircncia de caixa de e-mails
Frequumlecircncia Percentual Percentual
vaacutelido
Percentual
acumulado
Vaacutelido Nenhuma 20 115 115 115
Ateacute 1 vez ao dia 28 161 161 276
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49
De 1 a 3 vezes por dia 38 218 218 494
De 4 a 6 vezes por dia 47 270 270 764
De 7 a 10 vezes por dia 25 144 144 908
11 ou mais vezes 16 92 92 1000
Total 174 1000 1000
FONTE dados primaacuterios 2005
Tabela 7 ndash Frequumlecircncia de caixa de e-mails
N Media MedianaModa Desvio
padratildeo
Vaacutelido Perdido
FREQ Vocecirc costuma acessar sua
caixa de e-mail do Ministeacuterio com
qual frequumlecircncia
174 0 344 400 4 1452
FONTE dados primaacuterios 2005
Com relaccedilatildeo agrave frequumlecircncia de acessos agrave caixa de e-mails verificou-se que 27
dos funcionaacuterios acessam a caixa de e-mails de 4 a 6 vezes ao dia seguidos de
218 de funcionaacuterios que acessam a de 1 a 3 vezes o dia
161 dos funcionaacuterios acessam apenas 1 vez ao dia sua caixa de e-mails
enquanto 144 acessam de 7 a 10 vezes ao dia
Existem alguns funcionaacuterios que natildeo costumam verificar seus e-mails
nenhuma vez ao dia que representam 115 enquanto que 92 acessam 11 vezes
ou mais sua caixa de e-mails
Como podemos ver na tabela estatiacutestica a mediana ficou no nuacutemero 4 que
representa os funcionaacuterios que acessam de 4 a 6 vezes ao dia sua caixa de e-mails
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50
6- Vocecirc costuma ler as informaccedilotildees que o Ministeacuterio de Minas e Energia
transmite atraveacutes de e-mail
Tabela 8 ndash Informaccedilotildees
FONTE dados primaacuterios 2005
Tabela 9 ndash Informaccedilotildees
N MeacutediaMedianaModa Desvio
padratildeo
ValidoPerdido
INFORM Vocecirc costuma ler as
informaccedilotildees que o Ministeacuterio transmite
atraveacutes de e-mail
174 0 204 200 2 691
FONTE dados primaacuterios 2005
A pesquisa nos mostra que a maior parte dos funcionaacuterios lecirc os e-mails que
recebe poreacutem apenas alguns e-mails pois 523 dos funcionaacuterios soacute lecirc algumas
FrequumlecircnciaPercentual Percentual
vaacutelido
Percentual
acumulado
Vaacutelido Natildeo costumo
ler
38 218 218 218
Leio algumas 91 523 523 741
Leio todas 45 259 259 1000
Total 174 1000 1000
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51
informaccedilotildees que satildeo transmitidas
Em seguida estatildeo os funcionaacuterios que lecircem todas as informaccedilotildees que
representam 259 dos funcionaacuterios
218 dos funcionaacuterios natildeo costumam ler nenhuma informaccedilatildeo que recebe
atraveacutes de e-mail
A meacutedia ficou no nuacutemero 2 ou seja nos funcionaacuterios que lecircem apenas
algumas informaccedilotildees
A maioria dos funcionaacuterios natildeo lecirc todos os e-mails que lhe satildeo enviados e
com isso podemos perceber que o MME pode natildeo estar atingindo seu objetivo
Talvez o e-mail natildeo esteja se mostrando um meio atrativo aos funcionaacuterios
7- O MME utiliza o e-mail para realizar pesquisas com os seguintes
temas imagem institucional comprometimento com a organizaccedilatildeo ou niacutevel de
info
rma
ccedilotildee
s
que
os funcionaacuterios possuem sobre o ministeacuterio
Tabela 10 ndash Pesquisas
FrequumlecircnciapercentualPercentual vaacutelidoPercentual acumulado
Valido Natildeo 121 695 695 695
Raramente 38 218 218 914
Sim 15 86 86 1000
Total 174 1000 1000
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52
Fonte dados primaacuterio 2005
Tabela 11 ndash Pesquisa
FONTE dados primaacuterios 2005
A maior parte dos funcionaacuterios do MME mais precisamente 695 acredita
que o ministeacuterio natildeo utiliza o e-mail para fazer pesquisas atraveacutes do e-mail
218 dos funcionaacuterios acredita que o e-mail eacute utilizado para a realizaccedilatildeo de
pesquisas poreacutem raramente enquanto que 86 dos funcionaacuterios percebem que o
MME sempre faz pesquisas atraveacutes do e-mail
A mediana obtida foi 1 ou seja os funcionaacuterios que responderam que o MME
natildeo faz pesquisas atraveacutes do e-mail
N Media MedianaModa Desvio
padratildeo
Valido Perdido
PESQ O Ministeacuterio de Minas e Energia
ao seu ver utiliza o e-mail para realizar
pesquisas com os seguintes temas
imagem institucional comprometimento
com a organizaccedilatildeo ou niacutevel que
informaccedilotildees que os funcionaacuterios possuem
sobre o Ministeacuterio
174 0 139 100 1 643
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53
Segundo o conceito de endomarketing de Analisa de Medeiros Brum o
funcionaacuterio ao perceber que eacute bem informado em relaccedilatildeo aos assuntos da
organizaccedilatildeo se torna um funcionaacuterio motivado por perceber sua importacircncia e a
confianccedila que eacute transmitida a ele
8- Vocecirc se considera bem informado sobre as metas missatildeo valores e
acontecimentos diversos do MME
Tabela 12 ndash Informaccedilatildeo
Frequumlecircncia Percentual Percentual
vaacutelido
Percentual
acumulado
Valido Natildeo 30 172 173 173
Intermediaacuterio 118 678 682 855
Sim 25 144 145 1000
Total 173 994 1000
Missing System 1 6
Total 174 1000
FONTE dados primaacuterios 2005
Tabela 13 ndash Informaccedilatildeo
N Meacutedia Mediana Moda Desvio
Padratildeo
Valido Perdido
CONSIDE Vocecirc se considera bem
informado sobre as metas missatildeo
valores e acontecimentos diversos do
Ministeacuterio
173 1 197 200 2 565
FONTE dados primaacuterios 2005
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54
A maior parte dos funcionaacuterios se considera parcialmente informado a
respeito do ministeacuterio 682
Em seguida estatildeo os funcionaacuterios que natildeo se consideram bem informados
173
Apenas 145 dos funcionaacuterios do MME se consideram bem informados
A mediana ficou no nuacutemero 2 que representa os funcionaacuterios que se
consideram parcialmente informados
A maior parte dos funcionaacuterios se considera parcialmente informado sobre
estes assuntos relacionados ao ministeacuterio portanto o e-mail poderia estar sendo
utilizado para que todos estejam informados pois para obter o reconhecimento
externo eacute preciso que os colaboradores da organizaccedilatildeo estejam muito bem
informados
Correlaccedilatildeo
Com base nas informaccedilotildees obtidas com a pesquisa realizada com os
funcionaacuterios do Ministeacuterio de Minas e Energia foram estabelecidas correlaccedilotildees entre
as questotildees aplicadas
A tabela de correlaccedilotildees se encontra em anexo e as explicaccedilotildees das
correlaccedilotildees mais significativas encontradas seratildeo expostas a seguir
Verificoundashse uma correlaccedilatildeo significativa entre sexo e meios de comunicaccedilatildeo
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55
utilizados pelo ministeacuterio pois os homens percebem e lecircem mais os cartazes
existentes no ministeacuterio ( R= - 143 P= 062)
Na questatildeo em que foi perguntado sobre a frequumlecircncia de acessos agrave caixa de
e-mails verificou-se que as mulheres acessam a caixa de e-mails com uma
frequumlecircncia maior do que os homens (R= 121 P= 114)
Na questatildeo em que eacute perguntada se o funcionaacuterio se considera bem
informado concluiu-se que os homens se consideram mais informados (R= - 154
P= 044) Nesta mesma questatildeo foi identificado que os funcionaacuterios mais velhos
tambeacutem se consideram melhor informados sobre assuntos envolvendo o MME (R=
147 P= 053) assim como os funcionaacuterios que possuem um niacuteevl de escolaridade
maior (R= 144 P= 058)
Estas correlaccedilotildees identificam as relaccedilotildees mais significativas com base nas
perguntas aplicadas aos funcionaacuterios do MME apesar da amostra recolhida ser
insuficiente para o estabelecimento de maiores conclusotildees
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56
5 TESTE DAS HIPOacuteTESES
H0 ldquoOs funcionaacuterios possuem uma percepccedilatildeo quanto agrave efetividade do e-mail
como ferramenta de endomarketingrdquo
Um grande passo que pode ser observado na pesquisa eacute que os funcionaacuterios
possuem uma atraccedilatildeo por esse meio de comunicaccedilatildeo tatildeo novo que eacute o e-mail
Verificou-se que de todos os meios que o MME utiliza pra se comunicar com
seus funcionaacuterios o que eacute absorvido pela maior parte dos funcionaacuterios eacute o e-mail
A frequumlecircncia atual de acessos agrave caixa de e-mails atingiu um percentual
relevante pois 27 dos funcionaacuterios acessam de 4 a 6 vezes seus e-mails
diariamente
H1 ldquoOs funcionaacuterios natildeo possuem uma percepccedilatildeo quanto agrave efetividade do e-
mail como ferramenta de endomarketingrdquo
A pesquisa nos mostrou que existem muitos pontos negativos a serem
solucionados pelo ministeacuterio pois grande parte dos funcionaacuterios natildeo percebe os
esforccedilos que o MME estaacute fazendo para tornaacute-los mais bem informados e motivados
com a instituiccedilatildeo e natildeo se considera completamente informado sobre o ministeacuterio
Os funcionaacuterios natildeo estatildeo percebendo tambeacutem os esforccedilos que o MME estaacute
fazendo para que frequumlentes pesquisas estejam em seus e-mails ou seja natildeo
possuem uma percepccedilatildeo positiva quanto agrave utilizaccedilatildeo do e-mail como ferramenta de
endomarketing
Foi percebida uma diferenccedila quanto agrave percepccedilatildeo dos funcionaacuterios no que se
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57
refere agrave meios de comunicaccedilatildeo interna Os funcionaacuterios mais velhos ou mais novos
com mais ou menos escolaridade homens e mulheres possuem visotildees diferentes
em relaccedilatildeo a tudo isso e no entanto isto natildeo estaacute sendo levado em consideraccedilatildeo
pelo ministeacuterio
6 CONCLUSAtildeO
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58
O Ministeacuterio de Minas e Energia apesar de ser um oacutergatildeo puacuteblico demonstra
uma preocupaccedilatildeo com seus funcionaacuterios por estar buscando novas ferramentas
para que os mesmos estejam sempre informados e motivados
Desse modo o e-mail se tornou no MME natildeo apenas um meio de
comunicaccedilatildeo interna mas uma estrateacutegia que ainda estaacute se acertando e que tem
grandes chances de conseguir seu objetivo principal
Esta monografia buscou mostrar a percepccedilatildeo dos funcionaacuterios do ministeacuterio
quanto essas estrateacutegias criadas para que eles conheccedilam e vistam a camisa do
Ministeacuterio de Minas e Energia Foi realizado um questionaacuterio de oito perguntas com
174 funcionaacuterios de setores diversos e o resultado em parte foi surpreendente pelo
fato da maioria desconhecer essa preocupaccedilatildeo por parte da organizaccedilatildeo
Pontos positivos foram detectados como o fato de uma grande parcela dos
funcionaacuterios conclui o niacutevel superior e outra grande parcela estaacute cursando uma niacutevel
superior
O e-mail eacute percebido pelos funcionaacuterios como o meio de comunicaccedilatildeo que
melhor se adequa agraves suas necessidades poreacutem natildeo se consideram completamente
informados e natildeo lecircem todas as informaccedilotildees que lhes satildeo transmitidas atraveacutes
desse meio
O Ministeacuterio de Minas e Energia estaacute utilizando a mesma estrateacutegia para
atingir vaacuterios puacuteblicos existentes na organizaccedilatildeo portanto se fosse realizado um
estudo mais aprofundado seria possiacutevel desenvolver estrateacutegias mais eficazes
O endomarketing eacute uma ferramenta indispensaacutevel para que a organizaccedilatildeo
obtenha o reconhecimento do puacuteblico externo uma vez que os funcionaacuterios
informados e motivados fazem com que qualquer organizaccedilatildeo chegue mais perto de
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seus objetivos e o MME estaacute em busca da excelecircncia no que diz respeito agrave
qualidade e satisfaccedilatildeo de seus colaboradores
A autora que norteou este trabalho foi Analisa de Medeiros Brum pois seu
conceito de que o endomarketing representa o sucesso das organizaccedilotildees estaacute
diretamente vinculado agraves accedilotildees de seus colaboradores e que para isso eacute
necessaacuterio que aja um sistema de comunicaccedilatildeo efetivo capaz de garantir o
comprometimento de todos com os objetivos da organizaccedilatildeo
O Ministeacuterio de Minas e Energia adotou essa poliacutetica e estaacute utilizando o e-mail
como ferramenta para atingir tais objetivos uma vez que visa o comprometimento de
seus funcionaacuterios e o bem estar dos mesmos
61 Sugestotildees e recomendaccedilotildees
Esta monografia abre espaccedilo para que outros estudos possam acompanhar o
desenvolvimento do e-mail no Ministeacuterio de Minas e Energia uma vez que
este processo estaacute sendo implantado para ser uma benfeitoria aos
funcionaacuterios
A limitaccedilatildeo da pesquisa se deu por motivo de tempo uma vez que os
funcionaacuterios estavam em horaacuterio de trabalho
Outra limitaccedilatildeo existente eacute a falta de informaccedilatildeo bem como de documentos
por parte do MME e a falta de uma estrutura no Departamento de Comunicaccedilatildeo que
no momento soacute trabalha em funccedilatildeo da assessoria de imprensa da ministra
A partir deste trabalho foram levantadas questotildees para uma futura pesquisa
1 - Seria eficaz montar estrateacutegias diferenciadas para os diversos puacuteblicos
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existentes no Ministeacuterio de Minas e Energia
2 ndash As percepccedilotildees obtidas dos funcionaacuterios do MME representam um espelho
do endomarketing no ministeacuterio
3 ndash Jaacute que o e-mail eacute o meio de comunicaccedilatildeo que possui maior aceitaccedilatildeo
entre os funcionaacuterios do MME por que os funcionaacuterios natildeo se consideram
bem informados e natildeo lecircem todas as informaccedilotildees que satildeo enviadas atraveacutes
desse meio de comunicaccedilatildeo
Este estudo que foi realizado abre espaccedilo para que outros projetos sejam
desenvolvidos e para que os oacutergatildeos puacuteblicos passem a se preocupar mais
com seus funcionaacuterios
7 REFEREcircNCIAS
ANDRADE M Margarida Introduccedilatildeo agrave metodologia do trabalho cientiacutefico 3a ed Satildeo Paulo Atlas 1998
BASTOS C amp KELLER V Aprendendo a aprender Introduccedilatildeo a metodologia cientiacutefica 6a ed Petropolis Vozes1995
BEKIN Saul Conversando sobre endomarketing Satildeo Paulo Makron Books 1995
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61
BOONE Louis amp KURTZ David Marketing contemporacircnio 8a ed Rio de Janeiro LTC 1998
BRUM Analisa Endomarketing como estrateacutegia de gestatildeo Porto Alegre LampPM
1998
CERVO AL amp BERVIAN PA Metodologia cientiacutefica3a ed Satildeo Paulo McGraw-Hill do Brasil1983
CHURCHILL Gilbert A Metodologia cientiacutefica Guia para eficiecircncia nos estudos 5a ed Satildeo Paulo Atlas 2002
COBRAMarcos Administraccedilatildeo de marketing2a edSatildeo Paulo Atlas1992
COBRA Marcos Marketing essencial conceitos estrateacutegias e controle Satildeo Paulo Atlas 1988
ECOMMERCE Disponiacutevel em lthttpwwwe-commerceorgbrgt Acesso em 21 Abril 2005
GONSALVES E PEREIRA Conversas sobre iniciaccedilatildeo a pesquisa cientiacutefica 3ordf ed Campinas Aliacutenea 2003
HONORATO Gilson Conhecendo o marketing Satildeo Paulo Manole 2004
KOTLER Philip Administraccedilatildeo de marketing anaacutelise planejamento implementaccedilatildeo e controle 5a edSatildeo Paulo Atlas1998
MARCONI M amp LAKATOS E Metodologia do trabalho cientiacutefico 6a ed Satildeo Paulo Atlas2001
MASLOW Abraham Introduccedilatildeo agrave psicologia do ser 2a edRio de Janeiro Eldorado1975
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62
MINISTEacuteRIO DE MINAS E ENERGIA lthttpwwwmmegovbrgt Acesso em 08 Maio 2005
REIS Marcelo C amp MANDETTA Rubens Marketing Princiacutepios e aplicaccedilotildees Campinas Aliacutenea 2003
RUGGIERO Alberto Qualidade da Comunicaccedilatildeo Interna lthttpwwwrhcombr Acesso em 20 Abril 2005
TORQUATO Gaudecircncio Comunicaccedilatildeo empresarial comunicaccedilatildeo institucional conceitos estrateacutegias sistemas estrutura planejamento e teacutecnicas Satildeo Paulo Summus 1986
VAZ GN Marketing Institucional o mercado de ideacuteias e imagens 3a ed Satildeo Paulo Pioneira 1995
8 ANEXOS
INSTRUMENTO DE COLETA DE DADOS
1 ndash Sexo
1)Masculino
2)Feminino
2 ndash Qual a sua idade
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3 ndash Qual a sua escolaridade
1) Niacutevel Fundamental
2) Niacutevel Meacutedio
3) Superior Incompleto
4) Superior
5) Poacutes-graduaccedilatildeo
4 ndash Quatildeo importante satildeo os meios de comunicaccedilatildeo que o Ministeacuterio de Minas e
Energia utiliza para se comunicar com seus funcionaacuterios
Nada Muito
1 2 3 4 5
1)Mural
2)Memorando
3)E-mail
4)Cartazes
5 ndash Com qual frequecircncia vocecirc costuma acessar sua caixa de e-mails
1)Ateacute 1 vez ao dia
2)De 1 a 3 vezes ao dia
3)De 4 a 6 vezes ao dia
4)De 7 a 10 vezes ao dia
5)11 ou mais vezes
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64
6 ndash Vocecirc costuma ler as informaccedilotildees que o Ministeacuterio transmite atraveacutes de e-
1)Natildeo costumo ler
2)Leio algumas
3)Leio todas
7 ndash O Ministeacuterio ao seu ver utiliza o e-mail para realizar pesquisas com os
seguintes temas imagem institucional comprometimento com a organizaccedilatildeo
ou niacutevel de informaccedilotildees que os funcionaacuterios possuem sobre o ministeacuterio
1)Natildeo
2)Raramente
3)Sim
8 ndash Vocecirc se considera bem informado sobre as metas missatildeo valores e
acontecimentos diversos do ministeacuterio
1)Natildeo
2)Intermediaacuterio
3)Sim
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Correlations
SEX IDAD ESCOL V4MURAL V5MEMO V6 -MAIL V7CART FREQ INFORM PESQ INFO SEXO Pearson Cor 1 -012 026 018 -017 -073 -143 121 -060 -005 -154 Sig 879 738 816 824 343 062 114 434 948 044 N 172 172 172 172 172 172 172 172 172 172 171IDADE Pearson Cor -012 1 -063 -106 102 057 083 033 071 009 147 Sig 879 406 164 182 459 275 669 351 906 053 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173ESCOL Pearson Cor 026 -063 1 -025 -053 050 -070 -093 -036 090 144 Sig 738 406 748 484 509 358 224 634 238 058 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173V4 Mural Pearson Cor 018 -106 -025 1 -047 011 054 -019 -057 -007 -046 Sig 816 164 748 536 882 478 801 458 927 552 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173Memorando Pearson Cor -017 102 -053 -047 1 036 086 -072 -054 036 -006 Sig 824 182 484 536 633 259 346 476 639 940 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173V6 E-mail Pearson Cor -073 057 050 011 036 1 020 042 -008 101 003 Sig 343 459 509 882 633 791 581 916 184 973 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173VCartazes Pearson Cor -143 083 -070 054 086 020 1 -056 067 088 -052 Sig 062 275 358 478 259 791 462 379 248 496 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173FREQ Pearson Cor 121 033 -093 -019 -072 042 -056 1 -052 012 086 Sig 114 669 224 801 346 581 462 493 877 259 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173INFORM Pearson Cor -060 071 -036 -057 -054 -008 067 -052 1 016 018 Sig 434 351 634 458 476 916 379 493 829 816 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173PESQ Pearson Cor -005 009 090 -007 036 101 088 012 016 1 -081 Sig 948 906 238 927 639 184 248 877 829 292 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173CONSIDE Pearson Cor -154 147 144 -046 -006 003 -052 086 018 -081 1 Sig 044 053 058 552 940 973 496 259 816 292 N 171 173 173 173 173 173 173 173 173 173 173
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16 Construccedilatildeo da hipoacutetese
H0 ldquoOs funcionaacuterios possuem uma percepccedilatildeo quanto agrave efetividade do e-mail
como ferramenta de endomarketingrdquo
H1 ldquoOs funcionaacuterios natildeo possuem uma percepccedilatildeo quanto agrave existecircncia do e-
mail como ferramenta de endomarketingrdquo
17 Variaacuteveis
a) A visatildeo dos funcionaacuterios do MME com relaccedilatildeo ao endomarketing
b) Os instrumentos utilizados para obter as respostas dos funcionaacuterios
18 Metodologia
Segundo Andrade (1999) quando o homem comeccedilou a interrogar-se a
respeito dos fatos do mundo exterior na cultura e na natureza surgiu a necessidade
de uma metodologia da pesquisa cientifica Sendo assim o mesmo autor define
metodologia como ldquoo conjunto de meacutetodos ou caminhos que satildeo percorridos na
busca do conhecimentordquo
Todas as ciecircncias caracterizam-se pela utilizaccedilatildeo de meacutetodos cientiacuteficos em
contrapartida nem todos os ramos de estudo que empregam estes meacutetodos satildeo
ciecircncias Dessas afirmaccedilotildees podemos concluir que a utilizaccedilatildeo de meacutetodos
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5
cientiacuteficos natildeo eacute da alccedilada exclusiva da ciecircncia mas natildeo haacute ciecircncia sem o emprego
de meacutetodos cientiacuteficos Assim de acordo com Lakato e Marconi o meacutetodo eacute o
conjunto das atividades sistemaacuteticas e racionais que com maior seguranccedila e
economia permite alcanccedilar o objetivo traccedilando o caminho a ser seguido
detectando erros e auxiliando as decisotildees do cientista (LAKATOS e MARCONI
2001)
Gonccedilalves (2003) a metodologia inclui teoria pesquisa e a criatividade do
pesquisadorrdquo
O conceito de pesquisa segundo Andrade (1999) eacute o conjunto de
procedimentos sistemaacuteticos baseado no raciociacutenio loacutegico que tem por objetivo
encontrar soluccedilotildees para problemas propostos mediante a utilizaccedilatildeo de meacutetodos
cientiacuteficos De forma semelhante Lakato e Marconi (2001) definem pesquisa como
um procedimento formal com meacutetodo de pensamento reflexivo que requer um
tratamento cientifico e se constitui no caminho para conhecer a realidade ou para
descobrir verdades parciais
A pesquisa cientifica eacute uma investigaccedilatildeo metoacutedica acerca de um assunto
determinado com o objetivo de esclarecer aspectos do objeto em estudo (KELLER e
BASTOS 1996)
Satildeo vaacuterias as conceituaccedilotildees dadas por diversos autores poreacutem podemos
observar que essas conceituaccedilotildees apenas acrescentam detalhes especiacuteficos mas
sempre mantendo a ideacuteia de procedimento racional utilizando meacutetodos cientiacuteficos
Quanto aos objetivos a pesquisa pode ser classificada em dois grupos um
motivado por razotildees de ordem intelectual e outro por razotildees de ordem praacutetica No
primeiro grupo o objetivo da pesquisa eacute alcanccedilar o saber para a satisfaccedilatildeo do
desejo de adquirir conhecimentos esse tipo de pesquisa eacute denominada ldquopurardquo eacute
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realizada por cientistas e contribui para o progresso da ciecircncia No segundo grupo
a pesquisa visa agraves aplicaccedilotildees praacuteticas com o objetivo de atender as exigecircncias da
vida moderna tem como objetivo contribuir para fins praacuteticos pela busca de
soluccedilotildees para problemas concretos e eacute chamada de ldquoaplicadardquo
184 Objetivo
Com relaccedilatildeo aos objetivos a pesquisa pode ser classificada como exploratoacuteria
descritiva e explicativa
bull Pesquisa exploratoacuteria Quando um problema eacute pouco conhecido ou seja
quando as hipoacuteteses ainda natildeo foram claramente definidas seu objetivo
pois consiste numa caracterizaccedilatildeo inicial do problema de sua
classificaccedilatildeo e de usa reta definiccedilatildeo constitui o primeiro estaacutegio de toda
pesquisa cientifica natildeo tem por objetivo resolver de imediato um
problema mas tatildeo somente caracterizaacute-lo (RUIZ 2002)
bull Pesquisa descritiva Neste tipo de pesquisa os fatos satildeo observados
registrados analisados classificados e interpretados sem que o
pesquisador interfira neles Isto significa que os fenocircmenos do mundo
fiacutesico e humano satildeo estudados mas natildeo manipulados pelo pesquisador
dentro da pesquisa descritiva temos a pesquisa de opiniatildeo as
mercadoloacutegicas os levantamentos socioeconocircmicos e psicossociais
(ANDRADE 1999)
bull Pesquisa explicativa Esse tipo de pesquisa eacute mais complexo pois aleacutem
de registrar analisar e interpretar os fenocircmenos estudados procura
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identificar seus fatores determinantes ou seja suas causas ela tem como
objetivo aprofundar o conhecimento da realidade procurando a razatildeo das
coisas por isso mesmo estaacute mais sujeita a cometer erros (ANDRADE
1999)
185 Quanto ao objeto
Quanto ao objeto a pesquisa cientifica pode ser bibliograacutefica de laboratoacuterio e de
campo
bull Pesquisa bibliograacutefica Esta pesquisa pode ser tanto um trabalho
independente como constituir-se no passo inicial de outra pesquisa
(ANDRADE 1999) Eacute o exame ou consulta de livros ou documentaccedilatildeo escrita
que se faz sobre determinado assunto (KELLER e BASTOS 1996)
bull Pesquisa de laboratoacuterio Eacute um procedimento de investigaccedilatildeo mais difiacutecil
porem mais exato ela descreve o que seraacute ou ocorreraacute em situaccedilotildees
controladas exige instrumental especifico preciso e ambientes adequados
(LAKATO e MARCONI 2001)
bull Pesquisa de campo Consiste na observaccedilatildeo dos fatos tal como ocorrem
espontaneamente na coleta de dados e no registro de variaacuteveis
presumivelmente relevantes para analise Esta espeacutecie de pesquisa natildeo
permite o isolamento e o controle das variaacuteveis supostamente relevantes mas
permite o estabelecimento de relaccedilotildees constantes entre determinadas
condiccedilotildees e determinados eventos (RUIZ 2002 p 50)
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186 Meacutetodos de abordagem
Meacutetodo segundo Keller e Bastos (1996) eacute um procedimento de investigaccedilatildeo
e controle que se adota para o desenvolvimento raacutepido e eficiente de uma atividade
qualquer natildeo se excuta um trabalho sem a adoccedilatildeo de algumas teacutecnicas e
procedimentos norteadores de accedilatildeo De forma semelhante Cervo e Bervian (1983)
definem meacutetodo como a ordem que se deve impor aos diferentes processos
necessaacuterios para atingir um fim dado ou um resultado desejado nas ciecircncias
entende-se por meacutetodo o conjunto de processos que o espiacuterito humano deve
empregar na investigaccedilatildeo e demonstraccedilatildeo da verdade
Conforme o tipo de raciociacutenio empregado os meacutetodos de abordagem
classificam-se em dedutivo indutivo hipoteacutetico-dedutivo e dialeacutetico
bull Meacutetodo dedutivo Segundo este meacutetodo partindo-se de teorias e leis gerais
pode-se chegar agrave determinaccedilatildeo ou previsatildeo de fenocircmenos particulares
(ANDRADE 1999)
bull Meacutetodo indutivo Eacute um processo de raciociacutenio inverso ao processo dedutivo
segundo Ruiz (2002) enquanto a deduccedilatildeo parte de enunciados mais gerais
para chegar a conclusatildeo particular ou menos geral a induccedilatildeo caminha do
registro de fatos singulares ou menos gerais para chegar a conclusatildeo
desdobrada ou ampliada em enunciado mais geral
bull Meacutetodo hipoteacutetico-dedutivo Eacute considerado loacutegico por excelecircncia Acha-se
historicamente relacionado com a experimentaccedilatildeo motivo pelo qual eacute
bastante usado no campo das pesquisas das ciecircncias naturais (ANDRADE
1999)
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9
bull Meacutetodo dialeacutetico Natildeo envolve apenas questotildees ideoloacutegicas geradoras de
polemicas trata-se de um meacutetodo de investigaccedilatildeo da realidade pelo estudo
de sua accedilatildeo reciacuteproca
186 Meacutetodos de procedimentos
Os meacutetodos de procedimento natildeo satildeo exclusivos entre si mas devem adequar-
se a cada aacuterea de pesquisa Ao contrario dos meacutetodos de abordagem tem caraacuteter
mais especiacuteficos relacionado-se natildeo com o plano geral do trabalho mas com suas
etapas (ANDRADE 1999)
Os principais meacutetodos de procedimento satildeo histoacuterico comparativo estatiacutestico
funcionalista estruturalista monograacutefico
bull Meacutetodo histoacuterico Consiste em investigar acontecimentos processos e
instituiccedilotildees do passado para verificar a sua influencia na sociedade de hoje
pois as instituiccedilotildees alcanccedilaram sua forma atual atraveacutes de alteraccedilotildees de suas
partes componentes ao longo do tempo influenciadas pelo contexto cultural
particular de cada eacutepoca seu estudo para a melhor compreensatildeo do papel
que atualmente desempenham na sociedade deve remontar aos periacuteodos de
sua formaccedilatildeo e de suas modificaccedilotildees (ANDRADE 1999)
bull Meacutetodo comparativo Este meacutetodo realiza comparaccedilotildees com a finalidade de
verificar similitudes e explicar divergecircncias (LAKATO e MARCONI 2001)
bull Meacutetodo estatiacutestico Segundo Andrade (1999) este meacutetodo fundamenta-se
na utilizaccedilatildeo da teoria estatiacutestica das probabilidades suas conclusotildees
apresentam grande probabilidade de serem verdadeiras embora admitam
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certa margem de erro a manipulaccedilatildeo estatiacutestica permite comprovar as
relaccedilotildees dos fenocircmenos entre si e obter generalizaccedilotildees sobre sua natureza
ocorrecircncia ou significado
bull Meacutetodo funcionalista Eacute mais um meacutetodo de interpretaccedilatildeo do que de
investigaccedilatildeo estuda a sociedade do ponto de vista da funccedilatildeo de suas
unidades isto eacute como um sistema organizado de atividades (LAKATO e
MARCONI 2001)
bull Meacutetodo estruturalista Esse meacutetodo segundo Lakatos e Marconi (2001)
caminha do concreto para o abstrato e vice-versa dispondo na segura etapa
de um modelo para analisar a realidade concreta dos diversos fenocircmenos
bull Meacutetodo monograacutefico Consiste no estudo de determinados indiviacuteduos
profissotildees condiccedilotildees instituiccedilotildees grupos ou comunidades com a finalidade
de obter generalizaccedilotildees (ANDRADE 1999)
187 Teacutecnicas de pesquisa
Segundo Ruiz (1991) a diferenccedila entre meacutetodo e teacutecnica eacute que meacutetodo constitui
um procedimento geral enquanto teacutecnica abrange procedimentos especiacuteficos
Para Andrade (1999) as teacutecnicas de pesquisa acham-se relacionadas com a
coleta de dados ou seja a parte pratica da pesquisa as teacutecnicas satildeo conjuntos de
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normas usadas especificamente em cada aacuterea das ciecircncias podendo-se afirmar que
a teacutecnica eacute a instrumentaccedilatildeo especifica da coleta de dados
Podemos citar como teacutecnicas de pesquisa segundo Andrade (1999)
bull Entrevista Trata-se de um instrumento eficaz na recolha de dados fidedignos
para a elaboraccedilatildeo de uma pesquisa desde que seja bem elaborada bem
realizada e interpretada
bull Questionaacuterio Eacute um conjunto de perguntas que o informante responde sem a
necessidade do pesquisador
bull Formulaacuterio Eacute constituiacutedo por uma seacuterie de perguntas mas natildeo dispensa a
presenccedila do pesquisador
186 Universo da pesquisa
O universo pesquisado neste trabalho foram os 317 funcionaacuterios do Ministeacuterio de
Minas e Energia que possuem e-mail da organizaccedilatildeo
A amostra a ser pesquisada eacute de 174 funcionaacuterios
2 FUNDAMENTACcedilAtildeO TEOacuteRICA
21 O conceito de marketing
Uma das premissas para o funcionamento de qualquer sociedade eacute baseada
nas relaccedilotildees de troca Natildeo importa o tamanho nem a heranccedila cultural ali envolvidas
os seres humanos baseiam suas relaccedilotildees em uma sociedade via o estabelecimento
de trocas Estas por sua vez podem se dar em funccedilatildeo das mais diversas
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possibilidades indo desde a simples troca da obediecircncia em funccedilatildeo da integridade
fiacutesica passando por trocas envolvendo itens essenciais agrave sobrevivecircncia e chegando
aos niacuteveis mais complexos como os que envolvem trocas financeiras poliacuteticas
sentimentais e outras (REIS e MANDETTA 2003)
Segundo Honorato (2004 p 10)
marketing eacute uma atividade voltada para conquista e manutenccedilatildeo lucrativas dos clientes por meio destes processos de troca desde que atendendo as necessidades os desejos e as expectativas visando a conquistar clientes para sua empresa produtos e serviccedilos
As organizaccedilotildees por estarem inseridas na sociedade possuem uma relaccedilatildeo
contextualizada de trocas natildeo importando se visam lucro ou natildeo e tais trocas satildeo
norteadoras dos estudos sobre o conceito de marketing
Existe uma busca incessante por parte das empresas para descobrir quais
satildeo as necessidades de seus clientes e entatildeo supri-las atraveacutes de ideacuteias produtos
ou serviccedilos
Ao identificar os desejos ou necessidades inicia-se uma busca para
satisfazecirc-los comprando produto ou serviccedilo de quem tem para vender
estabelecendo assim uma troca na qual organizaccedilotildees e clientes participam
ativamente
Maslow (1975) um dos fundadores da psicologia humanista propocircs que
Se todas as necessidades estatildeo insatisfeitas e o organismo eacute dominado pelas necessidades fisioloacutegicas quaisquer outras poderatildeo tornar-se inexistentes ou latentes Podemos entatildeo caracterizar o organismo como simplesmente faminto pois a consciecircncia fica quase inteiramente dominada pela fome Todas as capacidades do organismo serviratildeo para satisfazer a fome
A teoria de Maslow eacute conhecida como uma das mais importantes ligada agrave
motivaccedilatildeo Para ele as necessidades humanas obedecem a uma hierarquia ou
seja uma escala de valores a serem transpostos Isto significa que no momento em
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que o indiviacuteduo realiza uma necessidade surge outra em seu lugar exigindo sempre
que as pessoas busquem meios para satisfazecirc-las Poucas ou nenhuma pessoa
procuraraacute reconhecimento pessoal e status se suas necessidades baacutesicas estiverem
insatisfeitas
Para Kotler (1998 p27) marketing ldquoeacute um processo social e gerencial pelo
qual indiviacuteduos e grupos obtecircm o que necessitam e desejam atraveacutes da criaccedilatildeo
oferta e troca de produtos de valor com outrosrdquo
Kotler afirma ainda que marketing eacute uma atividade humana dirigida a
satisfazer necessidades e desejos por meio de processos de trocas no qual (apud
Honorato 2004)
Necessidades eacute um estado de falta carecircncia gap que estaacute classificado em
vaacuterios estaacutegios segundo a teoria da hierarquia das necessidades de Maslow
Desejos satildeo as formas que a necessidade toma de acordo com a cultura e
a personalidade de cada um
Trocas satildeo as transaccedilotildees entre uma organizaccedilatildeo e um cliente gerando
benefiacutecios muacutetuos
Marketing eacute mais do que uma forma de sentir o mercado e adaptar produtos
ou serviccedilos eacute um compromisso com a busca da melhoria da qualidade de vida das
pessoas (COBRA 1992)
Este conceito de Cobra (1992) mostra a importacircncia do relacionamento poacutes-
compra para que exista a fidelidade dos clientes e assim sucessivas compras
As empresas na busca de lucros e resultados positivos necessitam de
ferramentas adequadas para que seus produtos e serviccedilos sejam direcionados para
os clientes certos
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Entretanto a American Marketing Association (AMA) entende que o
marketing eacute o processo de planejamento e execuccedilatildeo da concepccedilatildeo preccedilo
promoccedilatildeo e distribuiccedilatildeo de ideacuteias bens e serviccedilos organizaccedilotildees e eventos para
criar trocas que venham a satisfazer objetivos individuais e organizacionais (apud
REIS e MANDETTA 2003)
Em alguns desses conceitos de marketing paira uma duacutevida quanto agrave
diferenccedila entre marketing e vendas uma vez que os dois satildeo quase opostos
Levitt (apud KOTLER 1998 p 37) de Harvard estabeleceu um contraste
entre os conceitos de vendas e marketing
A venda enfoca a necessidade do vendedor o marketing as necessidades do comprador A venda estaacute preocupada com a necessidade do vendedor de converter seu produto em dinheiro o marketing com a ideacuteia de satisfazer as necessidades do cliente por meio do produto e toda gama de coisas associadas com a criaccedilatildeo a entrega e o consumo final
Para Drucker (apud HONORATO 2004) o marketing deve ser encarado como
uma foacutermula para tornar o ato de vender supeacuterfluo Tem como objetivo conhecer e
entender o consumidor tatildeo bem para que o produto ou o serviccedilo seja vendido por si
mesmo
Drucker afirma que (apud HONORATO 2004 p 03)
Marketing eacute tatildeo baacutesico que natildeo pode ser considerado uma funccedilatildeo separada Eacute um negoacutecio como um todo visto do ponto de vista de seu resultado final isto eacute do ponto de vista do consumidor o sucesso da empresa natildeo eacute determinado pelo produto mas pelo consumidor
As organizaccedilotildees na busca da sobrevivecircncia acabam por descobrir a
importacircncia de se orientar pelas necessidades e exigecircncias do mercado O conceito
de marketing tem sido adotado como uma taacutebua de salvaccedilatildeo para o crescimento ou
permanecircncia em mercados em constantes mudanccedilas (COBRA 1992)
Contudo a atenccedilatildeo das empresas deve ir aleacutem dos consumidores uma vez
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que qualquer pessoa pode vir a ser um cliente mesmo que por um tempo reduzido
Identificando-se as necessidades e desejos do ser humano eacute possiacutevel conceber
produtos serviccedilos e ideacuteias com reais possibilidades de sucesso no mercado
A loacutegica no entanto de todo o desenvolvimento do marketing eacute ateacute muito
simples Tudo depende da integraccedilatildeo da empresa com o mercado Em poucas
palavras do conhecimento das caracteriacutesticas do mercado de como as pessoas
sentem pensam agem e consomem (REIS amp MANDETTA 2003)
22 Processo evolutivo do marketing
Desde suas origens o marketing evoluiu ao longo do tempo seguindo
algumas orientaccedilotildees distintas partindo do objetivo de maximizar o consumo ateacute o
objetivo atual de maximizar a qualidade de vida (HONORATO 2004)
As empresas contemporacircneas estatildeo se adaptando agraves inuacutemeras mudanccedilas
ambientais Com isso o marketing se expande conquistando espaccedilos inusitados
Nesse processo evolutivo eacute importante considerar trecircs fases na histoacuteria do
marketing a orientaccedilatildeo para a produccedilatildeo a orientaccedilatildeo para as vendas e a
orientaccedilatildeo para o marketing (BOONE amp KURTZ 1998)
221 Orientaccedilatildeo para a produccedilatildeo (HONORATO 2004 p12)
bull Pouca ou nenhuma atenccedilatildeo eacute dedicada aos desejos e agraves
necessidades dos clientes nas decisotildees relacionadas com as linhas de
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produto compostos de produtos ou poliacuteticas de produtos
bull A vantagem diferencial dos produtos da empresa reside na sua
capacidade de fabricar produtos em escala econocircmica com a
qualidade controlada e a baixo custo
Com isso Henry Ford (apud HONORATO 2004) estabelece que todos podem
ter um carro Desde que seja modelo T na cor preta
Essa afirmaccedilatildeo de Ford mostra que os produtos eram fabricados sem a
preocupaccedilatildeo de estar atendendo agraves necessidades ou desejos dos clientes
222 Orientaccedilatildeo para as vendas (HONORATO 2004 p12)
bull Os objetivos de venda satildeo superiores agraves metas de lucros
bull Os interesses as necessidades e as expectativas da empresa
vendedora estatildeo em primeiro lugar os interesses do cliente devem
estar subordinados aos da empresa
bull A transaccedilatildeo de venda encerra-se com a entrega do produto ou do
serviccedilo ao cliente e com a cobranccedila do valor envolvido na venda
bull A mentalidade da administraccedilatildeo eacute voltada para seu interior e natildeo para
o mercado
bull Salientam-se as necessidades e os interesses da empresa
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223 Orientaccedilatildeo para o marketing (HONORATO 2004)
bull O foco da administraccedilatildeo de uma empresa deve ser o cliente natildeo o
produto
bull Todas as funccedilotildees mercadoloacutegicas executadas pela empresa devem
estar coordenadas a fim de evitar a subotimizaccedilatildeo e de promover a
sinergia
bull A empresa deve objetivar receitas lucrativas natildeo apenas receitas de
vendas
23 Ampliaccedilatildeo do conceito de marketing
A ampliaccedilatildeo dos horizontes do marketing datam da deacutecada de 1960 com a
publicaccedilatildeo do artigo de Kotler e Levy (1960) no qual os autores defenderam a
extensatildeo do conceito de marketing a todas as organizaccedilotildees tradicionais ou natildeo
Apesar de controvertida essa ideacuteia foi amplamente adotada e hoje as estrateacutegias
de marketing para obter-se lucro satildeo aplicaacuteveis por inuacutemeras organizaccedilotildees sem fins
lucrativos com o propoacutesito de atingirem seus objetivos (HONORATO 2004)
Para William Lazer (apud COBRA 1988) o marketing deveria reconhecer as
dimensotildees societais isto eacute levar em conta as mudanccedilas verificadas nas relaccedilotildees
sociais
David Luck insistiu em seu artigo ldquoBroadening the Concept of Marketing Too
Farrdquo que o marketing deveria limitar-se aacutes atividades que resultam em transaccedilotildees
de mercado (apud COBRA 1988)
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Kotler e Levy respondem acusando Luck de uma nova forma de miopia e
sugerem que ldquoa cruz de marketing liga-se a uma ideacuteia geral de troca antes da tese
da transaccedilatildeo de mercadordquo (apud COBRA 1988)
Atraveacutes de outros comentaristas de marketing comeccedila a esboccedilar-se a tese
dupla de que (COBRA 1988)
1 os limites do marketing passam a incluir as empresas natildeo lucrativas
2 as dimensotildees sociais do marketing comeccedilam a configurar-se
Embora o marketing tenha uma relaccedilatildeo mais estreita com organizaccedilotildees com
fins lucrativos percebe-se uma ampla aplicaccedilatildeo dele tambeacutem pelas organizaccedilotildees
que natildeo visam ao lucro (HONORATO 2004)
Com tais conceitos pode-se concluir que o marketing ultrapassa a barreira do
lucro e suas dimensotildees passam a incluir empresas sem fins lucrativos
Eacute percebida entatildeo uma grande necessidade de se dirigir e implementar
estrateacutegias voltadas para as organizaccedilotildees sem fins lucrativos visando natildeo soacute o
puacuteblico externo mas tambeacutem o puacuteblico interno ou seja os funcionaacuterios
24 Composto de marketing
Os consumidores natildeo compram coisas e sim soluccedilotildees para seus problemas
Por esta razatildeo o marketing busca atender seus desejos e necessidades por meio de
accedilotildees mercadoloacutegicas reunidas no chamado Composto de Marketing ou marketing
mix que constitui-se no conjunto de variaacuteveis controlaacuteveis que a empresa pode
utilizar para influenciar a resposta dos consumidores (HONORATO 2004)
McCarthy (apud HONORATO 2004 P06) foi o primeiro a abordar o
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marketing de forma sistecircmica representando essas variaacuteveis pelos famosos 4 ldquoPsrdquo
Product (Produto) Price (Preccedilo) Place (Ponto de Distribuiccedilatildeo) e Promotion
(Promoccedilatildeo)
Segundo Gilson Honorato (2004 p07) o grande desafio do marketing eacute
atingir o consumidor e para isso ele precisa ser integrado de forma que as variaacuteveis
que os compotildeem interajam sincronicamente como uma engrenagem identificando e
definindo grupos de pessoas ou seja o produto ou os serviccedilos oferecidos precisam
atender plenamente aos desejos e aacutes necessidades dos consumidores e estar
dispostos no ponto agrave disposiccedilatildeo destes por meio de um bem elaborado canal de
distribuiccedilatildeo Paralelamente eacute necessaacuterio o desenvolvimento de estrateacutegias de
estiacutemulo ao consumo o que se daacute pela promoccedilatildeo ou composto promocional e pelo
preccedilo que nos dias de hoje tem sido com mais intensidade uma ferramenta
estrateacutegica decisiva na venda
241 Produto
Segundo KOTLER (apud COBRA 1988) um produto eacute algo que pode ser
oferecido a um mercado para atenccedilatildeo aquisiccedilatildeo uso ou consumo e que pode
satisfazer um desejo ou uma necessidade E inclui objetos fiacutesicos serviccedilos
pessoas lugares organizaccedilotildees e ideacuteias
Para Kotler (1998) um produto eacute algo que pode ser oferecido para satisfazer
uma necessidade ou desejo
Entretanto McCarthy (apud HONORATO 2004) afirma que ldquoproduto eacute a
oferta de uma empresa que satisfaz uma necessidaderdquo
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Para os clientes estar adquirindo um produto natildeo se resume em estar
comprando apenas um conjunto de benefiacutecios mas sim a satisfaccedilatildeo de suas
necessidades e desejos
2411 Classificaccedilatildeo dos produtos quanto agrave durabilidade e tangibilidade
(HONORATO 2004)
bull Bens duraacuteveis ndash satildeo produtos tangiacuteveis que normalmente sobrevivem
por um longo periacuteodo de tempo
bull Bens natildeo duraacuteveis ndash satildeo tambeacutem produtos tangiacuteveis que quase
sempre se prestam a poucas utilizaccedilotildees
bull Serviccedilos ndash satildeo atividades ou benefiacutecios intangiacuteveis e de consumo
raacutepido
2412 Classificaccedilatildeo dos produtos quanto agrave percepccedilatildeo de valor (REIS amp
MANDETTA 2003 p 45)
bull Baacutesico ndash Trata-se da percepccedilatildeo miacutenima para um produto ser
considerado adequado O consumidor percebe a aquisiccedilatildeo do produto
como pouco vantajosa e provavelmente natildeo realizaria novamente
bull Esperado ndash O consumidor recebe algo em termos de valor dentro de
suas expectativas miacutenimas Neste caso o produto poderaacute vir a ser
comprado novamente em outra oportunidade mas natildeo se configurou para
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o consumidor como muito valioso
bull Desejado ndash O consumidor percebe o valor do produto como algo bom e
melhor que suas expectativas miacutenimas Existem itens ou caracteriacutesticas
relativas ao produto que excederam as expectativas do consumidor Haacute
forte possibilidade de uma nova compra no futuro
bull Inesperado ndash O produto ofereceu vaacuterias caracteriacutesticas e itens que
excederam as expectativas do consumidor A percepccedilatildeo de valores por
parte do cliente foi da aquisiccedilatildeo plenamente favoraacutevel em relaccedilatildeo aos
custos Aleacutem da altiacutessima probabilidade de novas compras existe tambeacutem
neste caso a possibilidade da criaccedilatildeo de fidelidade agrave marca
2413 Ciclo de vida do produto
Assim como os seres vivos os produtos passam por estaacutegios de vida que
caracterizam sua presenccedila no mercado desde o lanccedilamento ateacute o decliacutenio Ao
analisar um produto o profissional de marketing cerca-se de informaccedilotildees
importantes que lhe permitiratildeo fazer as escolhas estrateacutegicas e formular planos
sempre sintonizados com o ritmo geral do mercado (HONORATO 2004)
Em linhas gerais um ciclo de vida de um produto eacute dividido em quatro etapas
Introduccedilatildeo Crescimento Maturidade e Decliacutenio (REIS amp MANDETTA 2003)
bull Introduccedilatildeo ndash eacute o periacuteodo de introduccedilatildeo o produto seriado no mercado e
respectivos segmentos de mercado Neste estaacutegio natildeo haacute lucros mas
investimentos em marketing para se criar mercado para o novo produto
(COBRA 1988)
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bull Crescimento ndash apoacutes as vendas iniciais que satildeo lentas o produto tende a
experimentar um periacuteodo de crescimento de vendas e tambeacutem de lucro
Enfatiza-se neste estaacutegio a construccedilatildeo da demanda secundaacuteria ndash por
marca (HONORATO 2004)
bull Maturidade ndash em algum ponto a taxa de crescimento de vendas de um
produto estabiliza e ele entra em um estaacutegio de maturidade relativa
Normalmente este estaacutegio demora mais do que o anterior e apresenta
grandes desafios para a administraccedilatildeo de marketing (KOTLER 1998)
bull Decliacutenio ndash eacute o periacuteodo em que as vendas entram em acentuado decliacutenio e
os lucros despencam (COBRA 1988)
2414 Elementos caracterizadores dos produtos
Cada produto eacute caracterizado por elementos como marca embalagem e
serviccedilo (HONORATO 2004)
Segundo a American Marketing Association (apud REIS amp MANDETTA 2003
p 83)
Uma marca eacute um nome termo sinal siacutembolo ou desenho ou uma combinaccedilatildeo dos mesmos que identifique os bens e serviccedilos oferecidos por um vendedor ou grupo de vendedores que os diferencie dos demais concorrentes
Para Francisco Gracioso (apud HONORATO 2004 p 186) a embalagem eacute
uma poderosa ferramenta de marketing e quando utilizada pode ser um fator
decisivo no ponto-de-venda tornando o produto mais competitivo sendo um
eficiente meio de comunicaccedilatildeo e inovando
A American Marketing Association (apud HONORATO 2004 p 195) afirma
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que serviccedilos satildeo produtos intangiacuteveis ou pelo menos o satildeo de forma substancial
Se totalmente intangiacuteveis satildeo comercializados diretamente do produtor para o
usuaacuterio natildeo podem ser transportados nem armazenados e satildeo quase
instantaneamente pereciacuteveis Os produtos de serviccedilos satildeo frequumlentemente difiacuteceis
de ser identificados uma vez que passam a existir ao mesmo tempo em que satildeo
comprados e consumidos Satildeo compostos de elementos intangiacuteveis inseparaacuteveis
geralmente envolvem a participaccedilatildeo do cliente de alguma maneira importante natildeo
podem ser vendidos no sentido de transferecircncia de propriedade e natildeo tecircm direito de
posse
242 Preccedilo
O preccedilo numa economia de mercado eacute um valor arbitraacuterio para o pagamento
de um produto ou serviccedilo Esse arbitramento deve respeitar os custos de produccedilatildeo
a concorrecircncia o poder aquisitivo dos compradores e o controle governamental de
preccedilos se existir (COBRA 1988 p 239)
Segundo Honorato (2004 p 208)
Preccedilo eacute a quantidade de dinheiro bens e serviccedilos que o consumidor desembolsa para adquirir um produto ou usar um serviccedilo e que a empresa recebe em troca da cessatildeo desse produto ou serviccedilo Em outras palavras eacute a quantidade de um processo de troca entre empresa e consumidor
O preccedilo pode ser entendido entatildeo pela quantidade de dinheiro bens ou
serviccedilos que deve ser dada para que se obtenha o que se necessita ou deseja
Para as empresas o preccedilo eacute conveniente quando assegura lucro para os
consumidores o preccedilo eacute conveniente quando a satisfaccedilatildeo pelo produto adquirido eacute
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superior ao preccedilo gasto
Para se definir um preccedilo eacute necessaacuterio que as organizaccedilotildees levem em conta
as inuacutemeras forccedilas atuantes no mercado Para isso eacute preciso que se estabeleccedila
uma metodologia com base em demanda custos e concorrecircncia
A demanda estaacute relacionada com o niacutevel de preccedilos a quantidade demandada
eou ofertada ou seja preccedilo baixo = maior consumo preccedilo alto = menor consumo
Tal oscilaccedilatildeo eacute chamada de elasticidade ndash preccedilo e pode variar de acordo com a
estrutura do mercado (HONORATO 2004)
A determinaccedilatildeo dos custos de um produto eacute realizada pela anaacutelise de todos
os componentes que fazem parte do produto e das estruturas envolvidas com a sua
produccedilatildeo e distribuiccedilatildeo Desta forma os custos satildeo basicamente os valores
financeiros envolvidos para que o produto possa ser disponibilizado ao consumidor
(REIS amp MANDETTA 2003)
Honorato (2004) afirma que pelo meacutetodo de precificaccedilatildeo baseado na
concorrecircncia a empresa busca informaccedilotildees sobre os preccedilos praticados pela
concorrecircncia para produtos anaacutelogos A partir desses dados ela estabelece sua
poliacutetica de preccedilos
O preccedilo eacute uma ferramenta estrateacutegica muito importante para as empresas
uma vez que se tornou um fator decisivo de compra Portanto ganhar ou perder
decorre da adoccedilatildeo de uma poliacutetica criteriosa de preccedilos
243 Ponto de distribuiccedilatildeo
Para Cobra (1988) um canal de distribuiccedilatildeo eacute uma empresa juriacutedica ou
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25
mesmo uma pessoa fiacutesica que se incumbe de levar um produto particular ou serviccedilo
do produtor ao consumidor
A distribuiccedilatildeo executada com eficiecircncia proporciona menores custos e
aumenta consideravelmente os lucros das organizaccedilotildees que atinge assim seus
objetivos de marketing
Cuidar da distribuiccedilatildeo dos produtos eacute parte fundamental do processo de
administraccedilatildeo de marketing para qualquer produto ou mesmo para os serviccedilos
As decisotildees quanto agraves poliacuteticas de distribuiccedilatildeo devem ser baseadas nas
caracteriacutesticas dos produtos nos mercados a serem abordados e nas formas de
utilizaccedilatildeo dos canais de distribuiccedilatildeo como linhas de contato ou relacionamento com
os clientes (REIS amp MANDETTA 2003)
Canal de marketing para Stern e El-Ansary eacute um conjunto de organizaccedilotildees
interdependentes e envolvidas no processo de tornar um produto ou serviccedilo
disponiacutevel para uso ou consumo (apud HONORATO 2004)
O terceiro P desempenha um papel-chave nas estrateacutegias de marketing pois
cria uma utilidade para os clientes disponibilizando os produtos certos na hora
certa no lugar certo e na quantidade certa
244 Promoccedilatildeo
Muitas vezes a promoccedilatildeo eacute encarada como o todo do marketing mas na
verdade eacute apenas parte da ciecircncia como um todo
O processo de comunicaccedilatildeo de marketing de um produto deve ser elaborado
de maneira a atingir os consumidores potenciais utilizando os canais de
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comunicaccedilatildeo mais eficiente Natildeo se trata de utilizar as miacutedias mais caras ou com
maior penetraccedilatildeo na sociedade mas sim escolher as maneiras mais eficientes de
ldquofalarrdquo com os consumidores ou potenciais consumidores da melhor forma e com as
melhores possibilidades de resposta (REIS amp MANDETTA 2003)
Fornecer informaccedilotildees sobre os produtos serviccedilos e a proacutepria empresa eacute de
fundamental importacircncia para o profissional de marketing influenciar o consumidor agrave
compra e para isso faz uso da comunicaccedilatildeo de marketing ou das diversas maneiras
de se comunicar com o mercado Nesse contexto eacute importante conhecer o
processo de comunicaccedilatildeo analisar e definir os elementos do composto de marketing
mais apropriados aacutes suas necessidades dentre eles propaganda publicidade
promoccedilatildeo de vendas merchandising relaccedilotildees puacuteblicas e as vendas pessoais
2441 Propaganda
A propaganda eacute utilizada para promover produtos serviccedilos ideacuteias imagens
entre inuacutemeras outras coisas que se queiram tornar puacuteblicas (HONORATO 2004)
2442 Publicidade
A publicidade eacute a comunicaccedilatildeo vista como impessoal e natildeo paga de
informaccedilotildees relativas agrave empresa aos produtos e agraves marcas utilizando-se de algum
tipo de miacutedia Por caracterizar-se como natildeo paga a publicidade deve ser sempre
desenvolvida de maneira noticiaacutevel e criacutevel apoiada em fatos (HONORATO 2004)
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2443 Promoccedilatildeo de vendas
A promoccedilatildeo de vendas eacute entendida pela American Marketing Association
como uma atividade abrangente e por isso passiacutevel de sub-reposiccedilotildees com outras
do marketing Sua aplicaccedilatildeo sugere ldquoaquelas atividades de marketing diferentes da
venda pessoal e a eficaacutecia do revendedor mediante shows w exposiccedilotildees
concursos precircmios brindes jogos selos ndashcupons e vaacuterios outros esforccedilos de
vendas natildeo comuns e natildeo rotineirosrdquo (apud COBRA 1988 p 316)
2444 Merchandising
O merchandising compreende um conjunto de operaccedilotildees taacuteticas efetuadas no
ponto de vendas para se colocar no mercado o produto ou serviccedilo certo no lugar
certo na quantidade certa no preccedilo certo no tempo certo com o impacto visual
adequado e na exposiccedilatildeo correta Na verdade o merchandising quer no ponto de
vendas quer na televisatildeo na revista ou no jornal eacute a construccedilatildeo de um cenaacuterio
para o produto (COBRA 1988)
2445 Relaccedilotildees Puacuteblicas
Envolve uma variedade de programas destinados a promover eou proteger a
imagem de uma empresa ou seus produtos (KOTLER 1998)
2446 Vendas pessoais
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Eacute o conjunto das atividades realizadas pelo vendedor com o propoacutesito de
informar motivar e persuadir o cliente agrave compra de um produto ou serviccedilo
(HONORATO 2004)
25 Marketing Institucional
Hoje pode-se dizer que muitos paiacuteses vivem um estaacutegio poacutes-consumo de
massa com contornos apontando para o reavivamento das causas humanistas os
movimentos questionadores dos jovens e minorias sociais as organizaccedilotildees grupais
e as tendecircncias comunitaacuterias voltadas para o conceito de autogestatildeo teacutecnica cujo
objetivo consiste em uma comunidade determinar seus fins e procurar os meios
adequados para consegui-los (TORQUATO 1986)
As organizaccedilotildees com essa crescente mudanccedila econocircmica devem dar lugar
ao conceito de marketing institucional e natildeo apenas se preocupar com as vendas
Segundo Honorato (2004) marketing institucional significa marketing de
instituiccedilatildeo de ajuda muacutetua prestadoras de serviccedilos que procuram influenciar
puacuteblicos-alvo a aceitarem seus objetivos receberem seus serviccedilos ou contribuiacuterem
com doaccedilotildees e trabalhos voluntaacuterios
A essecircncia do Marketing Institucional eacute igualmente a manutenccedilatildeo
sobrevivecircncia e crescimento das instituiccedilotildees que o praticam ainda que sem fins
lucrativos (VAZ 1995)
Ainda de acordo com Vaz (2003) existem dois tipos de mercado para o marketing o
marketing empresarial e o institucional O marketing empresarial ldquosatildeo as accedilotildees de
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marketing praticadas no mercado material atraveacutes das trocas de bens por moedardquo
Na base dessas transaccedilotildees estaacute a manutenccedilatildeo sobrevivecircncia e crescimento dos
negoacutecios Por outro lado marketing institucional eacute ldquoo conjunto de trocas do mercado
simboacutelicordquo (VAZ 2003 p12-13)
Quando os projetos de marketing institucional satildeo implantados os benefiacutecios
satildeo inuacutemeros Cria-se um jogo no qual todos ganham empresa profissionais
consumidores comunidade Que todas as empresas desejem ampliar todos os
inimaginaacuteveis e bons serviccedilos
Segundo Vaz (2003 p181-358) as principais aacutereas de atuaccedilatildeo do marketing
institucional satildeo ldquomarketing poliacutetico esportivo comunitaacuterio e social cultural pessoal
e corporativo turiacutesticordquo
251 Marketing Poliacutetico
Para Cobra (1998) a expressatildeo marketing poliacutetico eacute quase sempre
empregada como sinocircnimo de marketing eleitoral e relacionada com a disputa de
cargos puacuteblicos O marketing poliacutetico natildeo se restringe a esfera puacuteblica Ele pode
acontecer em uma associaccedilatildeo um sindicato igreja ou organizaccedilotildees natildeo
governamentais podendo atuar na esfera puacuteblica e na esfera privada Na esfera
puacuteblica diz respeito aos trecircs setores do marketing poliacutetico o eleitoral o partidaacuterio e o
governamental
O marketing eleitoral e a aplicaccedilatildeo das teacutecnicas de Marketing ao processo de
disputa por cargos eletivos Eacute uma aacuterea de cruzamento do Marketing Poliacutetico com o
Marketing Pessoal dado o alto grau de personalizaccedilatildeo de uma campanha quando a
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imagem pessoal do candidato torna-se tatildeo ou mais marcante do que as ideacuteias que
defende (VAZ 1995 p 186)
O marketing partidaacuterio procura atingir a populaccedilatildeo como um todo e
sensibilizar os cidadatildeos para a sua proposta poliacutetica para o seu programa de accedilatildeo
para a sua orientaccedilatildeo ideoloacutegica de ordenaccedilatildeo da vida social e econocircmica Em
decorrecircncia busca influenciar o eleitorado a prestigiar nas urnas os candidatos dos
partidos (COBRA 1998)
Vaz (1995 p187) afirma que o marketing governamental eacute a aplicaccedilatildeo de
teacutecnicas mercadoloacutegicas pelo nuacutecleo do poder objetivando atender agraves expectativas
da populaccedilatildeo Nas sociedades democraacuteticas tais atividades devem caracterizar-se
como cumprimento ao programa de governo proposto em campanha eleitoral
Segundo Vaz (1995) o marketing poliacutetico aplica-se tambeacutem aos setores da
sociedade que gravitam em torno do poder nas organizaccedilotildees natildeo governamentais
(ONGs) Estas podem fundar-se em interesses corporativos aiacute enquadrando-se os
sindicatos e associaccedilotildees de classe em interesses patrimoniais caso dos
condomiacutenios e consoacutercios em interesses sociais (clubes de servir) recreativos
(grecircmios esportivos) culturais e outros
O marketing poliacutetico na esfera privada por outro lado pode ser utilizado em
trecircs aacutereas a sindical a associativa e a educacional As entidades representativas de
trabalhadores e de empresas tecircm sido palco de disputas eleitorais que rivalizam com
campanhas poliacuteticas tradicionais Na aacuterea associativa a aplicaccedilatildeo do marketing
poliacutetico acontece na disputa pela presidecircncia de clubes esportivos e outras
associaccedilotildees A disputa por diretorias cargos em conselhos e comissotildees especiais
chefias departamentais e outros postos orientam a luta pelo poder nas instituiccedilotildees
educacionais (COBRA 1998)
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252 Marketing Esportivo
A investida das empresas no esporte comeccedilou com os apoios financeiros
para ajudar os clubes na contrataccedilatildeo de jogadores em troca do seu logotipo
estampado nas camisetas dos atletas Estas serviam como veiacuteculo de divulgaccedilatildeo da
marca natildeo apenas nos estaacutedios mas por meio das imagens captadas pela
televisatildeo pelos jornais e revistas (VAZ 1995)
Segundo Gil Nuno Vaz (1995 p256) ao se decidir por uma accedilatildeo de
Marketing Institucional o agente econocircmico procura canalizar os investimentos para
as aacutereas de melhor relaccedilatildeo custo-benefiacutecio Para maximizar essa relaccedilatildeo as
empresas tendem a patrocinar a atividade que ocupa o foco de maior visibilidade o
centro das atenccedilotildees
Al Ries e Jack Trout (apud VAZ 1995 p256) autores da teoria do
posicionamento mercadoloacutegico afirmam que ldquotudo quanto se move pode carregar
uma mensagem do patrocinador Ateacute o corpo humano virou um cartaz ambulanterdquo
A primeira decisatildeo de uma empresa ao atuar no Marketing Esportivo eacute
definir a modalidade mais adequada aos seus objetivos Estes podem ser fixados em
termos de retorno institucional de benefiacutecios para a imagem da organizaccedilatildeo ou
outra dentre as vantagens que o Marketing Institucional proporciona (VAZ 1995)
Vaz continua afirmando que os investimentos institucionais no esporte satildeo em
geral folgadamente compensados pelo retorno publicitaacuterio O gasto equivalente para
ter igual espaccedilo em mateacuteria paga seria muito maior que a verba institucional
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253 Marketing Social e Comunitaacuterio
Schiavo afirma que (apud FONTES 2001 p101)
Marketing Social eacute a gestatildeo estrateacutegica do processo de introduccedilatildeo de inovaccedilotildees sociais a partir de comportamentos atitudes e praacuteticas individuais e coletivas orientadas por preceitos eacuteticos fundamentados nos direitos humanos e na equidade social
Em contrapartida Vaz (1995 p 281) afirma que
Marketing Social eacute a modalidade de accedilatildeo mercadoloacutegica institucional que tem por objetivo atenuar ou eliminar problemas sociais carecircncias da sociedade relacionadas principalmente com questotildees de higiene e sauacutede puacuteblica trabalho educaccedilatildeo habitaccedilatildeo transporte e nutriccedilatildeo
Com estas definiccedilotildees de Schiavo e Vaz podemos notar que o marketing
social significa um trabalho cuidadoso que visa sempre uma mudanccedila e uma
possiacutevel resistecircncia a ela
O marketing social vem sendo desenvolvido ao longo da histoacuteria O
Imperador Otaacutevio Augusto encomendou a Virgiacutelio o poema Geoacutergicas com o intuito
de firmar o camponecircs no campo A Revoluccedilatildeo Industrial soacute foi desencadeada apoacutes
muitas iniciativas de esclarecimento apesar de que nem todas atingiram um bom
ecircxito
Philip Kotler (apud VAZ 1995) definiu o Marketing Social como o uso de
princiacutepios e teacutecnicas de marketing para a promoccedilatildeo de uma causa ideacuteia ou
comportamento social
Marketing Social natildeo eacute igual a Marketing Comunitaacuterio O Marketing Social
pode ateacute ter a abrangecircncia de uma comunidade que eacute sociologicamente chamada
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de ldquopequena coletividade geograficamente concentradardquo
Da mesma forma o Marketing Comunitaacuterio natildeo se restringe ao Marketing
Social Uma empresa pode desenvolver accedilotildees institucionais de cunho esportivo ou
cultural junto a uma comunidade sem conotaccedilatildeo de amparo social Simplesmente
prestigiar uma determinada comunidade promovendo eventos ou iniciativas de seu
interesse que natildeo precisam necessariamente ser de ordem assistencial filantroacutepica
etc (VAZ 1995)
254 Marketing Cultural
A expressatildeo marketing cultural normalmente se refere aos projetos culturais
apoiados por empresas mas natildeo se restringe apenas agrave accedilatildeo do patrocinador da
atividade artiacutestica ou intelectual Ela tambeacutem eacute utilizada para se referir agraves iniciativas
desenvolvidas pelos produtores culturais com o objetivo de obter recursos e
patrociacutenio para seus projetos Inclui ainda os intermediaacuterios (agentes culturais)
Geralmente o marketing cultural eacute utilizado com o objetivo de reforccedilar a imagem do
patrocinador junto ao seu puacuteblico de interesse Em outros casos eacute utilizado como
reforccedilo ao marketing empresarial seja para tornar competitivo o seu produto captar
recursos ou obter auto-sustentaccedilatildeo econocircmica ele potencializa as condiccedilotildees
existentes ainda que miacutenimas transformando-as em fontes de renda para as
organizaccedilotildees (VAZ2003)
Para Roberto Muylaert (apud VAZ 1995 p 217) Marketing Cultural eacute o
conjunto das accedilotildees de marketing utilizadas no desenvolvimento de um projeto
cultural aplicadas tanto em relaccedilatildeo aos objetivos e criteacuterios que orientam a
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concessatildeo de fundos como quanto aos procedimentos para arrecadaccedilatildeo dos
recursos
O marketing cultural portanto natildeo significa apenas a accedilatildeo do patrocinador do
evento pois tambeacutem diz respeito agraves iniciativas desenvolvidas pelos produtores com
o intuito de obter recursos para seus projetos
255 Marketing Pessoal e Corporativo
Toda pessoa por mais individualista ou por menos atuante que seja realiza
atividades que atendem a necessidades sociais Desde um simples garoto de
recados ateacute o principal executivo de uma empresa desde o soldado raso ateacute agrave mais
alta patente militar do fiel seguidor de uma igreja ao seu mais elevado liacuteder
espiritual cada qual desenvolve uma parcela importante do esforccedilo comum que
preenche as expectativas de uma comunidade (VAZ 1995)
O marketing pessoal eacute utilizado como uma estrateacutegia para destacar
qualidades que um profissional tenha como por exemplo celebridades poliacuteticos e
esportistas
Segundo Vaz (1995 p 304) Marketing Pessoal eacute a teacutecnica de aplicar aos
propoacutesitos pessoais eou profissionais de indiviacuteduos ou princiacutepios mercadoloacutegicos-
institucionais de adequaccedilatildeo das empresas agraves necessidades e expectativas de seus
vaacuterios puacuteblicos Eacute uma transposiccedilatildeo de conceitos oriundos do campo das pessoas
juriacutedicas para o campo das pessoas fiacutesicas
O Marketing Corporativo segue os mesmos princiacutepios que norteiam o
Marketing Pessoal Ao inveacutes de uma pessoa no centro do processo mecadoloacutegico
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35
temos uma corporaccedilatildeo que eacute um conjunto de pessoas com interesses comuns Eacute
usual utilizar-se a expressatildeo Marketing Corporativo para designar as accedilotildees
institucionais desenvolvidas por uma grande empresa (uma corporaccedilatildeo) para fixar
imagem positiva no mercado (VAZ 1995 p (322)
Para Vaz (1995 p322)
Marketing Corporativo eacute a aplicaccedilatildeo das teacutecnicas do Marketing Institucional para expandir ideacuteias de interesse de um grupo social que pode ser uma categoria profissional um setor econocircmico ou institucional e ainda um segmento da sociedade geograacutefica ou demograficamente definido
256 Marketing Turiacutestico
Segundo Vaz (1995) o Marketing Turiacutestico eacute predominantemente Marketing
Empresarial Pertence agrave aacuterea de negoacutecios ao campo de interesses econocircmicos
Entretanto haacute uma caracteriacutestica no Marketing Turiacutestico que torna objeto de
inevitaacutevel accedilatildeo institucional Pode-se afirmar mesmo que o inter-relacionamento
entre as atividades do marketing empresarial e Marketing Institucional tem no
turismo uma de suas mais peculiares manifestaccedilotildees E na raiz dessa peculiaridade
estaacute a natureza especial do produto turiacutestico
O produto turiacutestico eacute um produto diferenciado por exigir um deslocamento do
comprador e natildeo do produto e por ser um produto que natildeo se pode estocar
26 Endomarketing ou Marketing Interno
A satisfaccedilatildeo dos funcionaacuterios eacute a satisfaccedilatildeo dos clientes Para que uma
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36
empresa tenha sucesso em suas estrateacutegias de marketing eacute de fundamental
importacircncia incluir em seus planos estrateacutegicos o marketing interno visualizando
seus funcionaacuterios como clientes internos responsaacuteveis pelo iniacutecio do processo
mercadoloacutegico Torna-se difiacutecil satisfazer os desejos e as necessidades dos clientes
externos sem a satisfaccedilatildeo dos clientes internos pois eacute a partir destes que as
relaccedilotildees com o cliente seratildeo duradouras (HONORATO 2004 p 25)
As empresas satildeo pressionadas diariamente pela concorrecircncia e pela
globalizaccedilatildeo e surge entatildeo a necessidade de adequaccedilatildeo a tudo isso Contudo esta
adequaccedilatildeo deve comeccedilar a partir da estrutura interna das empresas mais
precisamente dos seus funcionaacuterios Eacute preciso que os colaboradores da empresa
conheccedilam os valores sociais da empresa bem como sua cultura organizacional
Para Bekin (1995 p02) marketing interno ou endomarketing eacute
Um processo cujo foco eacute sintonizar e sincronizar para implementar e operacionalizar a estrutura de marketing da empresa ou organizaccedilatildeo que visa accedilatildeo-para-o-mercado
Wilson Cerqueira (1994) define endomarketing como projetos e accedilotildees que
uma empresa deve empreender para consolidar a base cultural do comprometimento
dos funcionaacuterios com o desenvolvimento adequado das suas diversas tecnologias
O sucesso das organizaccedilotildees estaacute diretamente vinculado agraves accedilotildees de seus
colaboradores Para isso faz-se necessaacuterio um sistema de comunicaccedilatildeo efetivo
capaz de garantir o comprometimento de todos com os objetivos da organizaccedilatildeo
A foacutermula funcionaacuterios felizes = clientes felizes eacute apresentada como um dos
grandes objetivos das empresas especialmente numa economia considerada do
espiacuterito onde o consumidor compra atendimento atenccedilatildeo carinho e tantos outros
sentimentos transmitidos por que faz o dia-a-dia de uma organizaccedilatildeo (BRUM 1998)
Natildeo haacute como medir o comprometimento e a motivaccedilatildeo das pessoas mas o
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37
empregado que eacute bem informado sente-se parte da empresa a relaccedilatildeo fica mais
proacutexima Podemos observar que o endomarketing diminui a rotatividade O principal
desafio eacute a comunicaccedilatildeo das chefias intermediaacuterias Quando as lideranccedilas natildeo se
comunicam bem com a equipe eacute preciso fazer um trabalho especiacutefico para que
compreendam o papel estrateacutegico da comunicaccedilatildeo Porque haacute pessoas que ainda
pensam que deter informaccedilatildeo eacute poder (BRUM 1994)
A comunicaccedilatildeo e a integraccedilatildeo satildeo capazes de motivar os funcionaacuterios e tornaacute-
los peccedilas fundamentais na empresa Estiacutemulos externos natildeo satildeo capazes de
motivar de forma definitiva
A chefia precisa saber quais satildeo necessidades e expectativas pessoais dos
seus funcionaacuterios pois dessa forma eles inspiram e criam motivaccedilatildeo
As pessoas sentem-se importantes pelo grau de informaccedilotildees que recebem
Assim o marketing interno deve ser visto como uma estrateacutegia de gestatildeo decisiva e
determinante para a organizaccedilatildeo (BRUM 1994)
A forccedila humana da empresa soacute seraacute otimizada por meio de contribuiccedilotildees
participaccedilatildeo de todos se esses estiverem bem sem barreira quanto a sigilos etc
Nesse sentido a abertura da cuacutepula eacute algo baacutesicofundamental (RUGGIERO 2003)
Segundo Brum (1998 p 45) os propoacutesitos do endomarketing satildeo reduzir a
fofoca ou ldquoraacutedio-corredorrdquo pela informaccedilatildeo direta e transparente e imbuir os
funcionaacuterios das metas da organizaccedilatildeo
A comunicaccedilatildeo interna eacute um dos fatores essenciais para que o endomarketing
seja eficaz na organizaccedilatildeo Natildeo adianta ter funcionaacuterios super motivados se eles
natildeo estiverem bem informados e atentos aos objetivos da empresa
Essas informaccedilotildees devem partir da direccedilatildeo da empresa e os funcionaacuterios
devem ter proatividade em buscar tais informaccedilotildees
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38
Segundo Gilson Honorato (2004 p 30) para a implantaccedilatildeo de um programa
de marketing interno deve ser desenvolvido um projeto para o qual podem ser
adotadas diversas metodologias de aplicaccedilatildeo sendo que todas seguem trecircs fases
Difusatildeo da cultura do comprometimento ndash Visa estabelecer a praacutetica inicial
dos valores essenciais que a empresa escolher para nortear as pessoas para o
comprometimento Neste caso seriam necessaacuterias reuniotildees com a direccedilatildeo geral e
pesquisas de clima organizacional
Desenvolvimento da cultura do Comprometimento ndash Auxilia na consolidaccedilatildeo
da base cultural estabelecida e acelera qualitativamente a sinergia do
comprometimento por meio do reconhecimento e da valorizaccedilatildeo do ser humano
Para que isso ocorra deveriam ocorrer reuniotildees semanais com as chefias palestras
e treinamentos
Manutenccedilatildeo da cultura do comprometimento ndash Garante o desenvolvimento da
base cultural estabelecida sobretudo pelos niacuteveis de chefia identificando muitas
vezes as chefias apenas envolvidas e natildeo comprometidas Para a manutenccedilatildeo da
cultura do comprometimento deveria haver nas organizaccedilotildees a divulgaccedilatildeo das
melhores praacuteticas implantaccedilatildeo das melhorias bem como reuniatildeo de avaliaccedilatildeo do
sistema
27 E-mail Marketing
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39
De acordo com o site httpwwwe-commerceorgbrgt e-mail eacute hoje
amplamente reconhecido como uma ferramenta eficaz de comunicaccedilatildeo a serviccedilo
das organizaccedilotildees Grande parte das pessoas jaacute possui atualmente o haacutebito de
checar sua caixa de correio eletrocircnico e essa praacutetica jaacute faz parte do quotidiano de
um nuacutemero crescente de pessoas
O e-mail passou de um meio acessiacutevel agrave apenas uma parcela da sociedade a
uma utilizaccedilatildeo massificada e comum para esta comunicaccedilatildeo dotada de uma
interface muito amigaacutevel
O e-mail marketing eacute uma ferramenta que se mostra muito eficiente no
relacionamento com o cliente porque possui (FORTES 2003)
Agilidade ndash O e-mail marketing eacute muito aacutegil no envio e na resposta pois eacute
capaz de enviar uma grande quantidade de e-mails que em tempo recorde chega na
caixa postal do destinataacuterio O tempo de resposta ao e-mail tambeacutem eacute baixo e eacute
possiacutevel monitorar a eficiecircncia das campanhas veiculadas atraveacutes do e-mail
Mensurabilidade ndash Eacute possiacutevel atraveacutes do e-mail marketing detectar aqueles
clientes que receberam a campanha que clicaram em algum link compraram algo
ou ateacute aqueles que natildeo desejam receber mais as campanhas e desejam ser
excluiacutedos da lista
Economia ndash O e-mail marketing possui um baixo custo se comparado a outras
ferramentas de marketing direto por ser intangiacutevel
Interatividade ndash O destinataacuterio pode facilmente realizar uma accedilatildeo clicando em
um link
Centralizaccedilatildeo no Cliente ndash O e-mail eacute um meio eficaz pois estabelece
relaccedilotildees individualizadas com o cliente e pode ser um instrumento de marketing
relacional e do marketing one-to-one
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40
Natildeo foi possiacutevel a obtenccedilatildeo de maiores informaccedilotildees acerca do e-mail
marketing pelo fato de que a bibliografia ainda eacute muito restrita
Dentro do Ministeacuterio de Minas e Energia o e-mail tambeacutem eacute um meio de
comunicaccedilatildeo muito eficaz por agregar todas essas qualidades e hoje tambeacutem eacute
utilizado como ferramenta de endomarketing
3 APROFUNDAMENTO DO TEMA
31 Histoacuterico do Ministeacuterio de Minas e Energia
O Ministeacuterio de Minas e Energia (MME) foi criado em 1960 pela Lei nordm 3782
22 de Julho de 1960 Anteriormente os assuntos de minas e energia eram
competecircncia do Ministeacuterio da Agricultura
Em 1990 a Lei nordm 8028 extinguiu o MME e transferiu suas atribuiccedilotildees ao
Ministeacuterio da Infra-Estrutura criado pela mesma lei que tambeacutem passou a ser
responsaacutevel pelos setores de transportes e comunicaccedilotildees O Ministeacuterio de Minas e
Energia voltou a ser criado em 1992 por meio da Lei nordm 8422
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41
Em 6 de agosto de 1997 a Lei nordm 9478 criou o Conselho Nacional de Poliacutetica
Energeacutetica (CNPE) vinculado agrave Presidecircncia da Repuacuteblica e presidido pelo Ministro
de Minas e Energia com a atribuiccedilatildeo de propor ao Presidente da Repuacuteblica poliacuteticas
nacionais e medidas para o setor
Em 2003 a Lei ndeg 106832003 definiu como competecircncias do MME as aacutereas
de geologia recursos minerais e energeacuteticos aproveitamento da energia hidraacuteulica
mineraccedilatildeo e metalurgia e petroacuteleo combustiacutevel e energia eleacutetrica incluindo a
nuclear A estrutura do Ministeacuterio foi regulamentada pelo decreto ndeg 5267 de 9 de
dezembro de 2004 que criou as secretarias de Planejamento e Desenvolvimento
Energeacutetico de Energia Eleacutetrica de Petroacuteleo Gaacutes Natural e Combustiacuteveis
Renovaacuteveis e Geologia Mineraccedilatildeo e Transformaccedilatildeo Mineral
32 O e-mail no Ministeacuterio de Minas e Energia
O e-mail surgiu no MME na deacutecada de 1990 e chegou para ser o principal
meio de comunicaccedilatildeo entre o ministeacuterio e seus funcionaacuterios e entre os proacuteprios
funcionaacuterios
As informaccedilotildees e notiacutecias sobre o ministeacuterio passaram entatildeo a ser
transmitidas atraveacutes de e-mails
Atualmente o MME utiliza o e-mail natildeo soacute para a comunicaccedilatildeo interna mas
para fazer pesquisas com os funcionaacuterios medir a motivaccedilatildeo dos mesmos e
transmitir informaccedilotildees diversas
O Departamento de Comunicaccedilatildeo Social juntamente com o Departamento de
Informaacutetica disponibilizou haacute cinco meses o novo portal do Ministeacuterio de Minas e
Energia
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42
A proposta ao criar o novo portal foi chamar a atenccedilatildeo dos funcionaacuterios para
um meio de comunicaccedilatildeo inovador e raacutepido bem como uma renovaccedilatildeo de um
banco de dados para os funcionaacuterios que buscam estar se atualizando sobre os
fatos principais que envolvem o ministeacuterio
O e-mail a partir de entatildeo passou a ser utilizado com mais frequumlecircncia por
parte do Departamento de Comunicaccedilatildeo uma vez que este decidiu fazer pesquisas
de opiniatildeo e medir o grau de informaccedilotildees que os atuais funcionaacuterios do MME
possuem sobre a organizaccedilatildeo
Em cinco meses foram feitas em torno de oito pesquisas de opiniatildeo e seis
testes de conhecimento com os funcionaacuterios atraveacutes do e-mail
Foram feitas tambeacutem perguntas abertas para saber se o funcionaacuterio estava
insatisfeito com alguma coisa como por exemplo instalaccedilotildees e relacionamento
interno
Natildeo foi possiacutevel a obtenccedilatildeo de maiores informaccedilotildees sobre a utilizaccedilatildeo do e-
mail no ministeacuterio pois o Departamento de Comunicaccedilatildeo esteve impossibilitado de
ceder informaccedilotildees
A pesquisa realizada busca saber se os funcionaacuterios percebem esses
objetivos do MME em utilizar o e-mail natildeo soacute como meio de comunicaccedilatildeo mas
tambeacutem como uma ferramenta de marketing
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43
4 PESQUISA DE OPINIAtildeO
Foi realizada uma pesquisa no Ministeacuterio de Minas e Energia com 174
funcionaacuterios durante dois dias e em horaacuterio de expediente
A pesquisa foi chamada de ldquoA percepccedilatildeo dos funcionaacuterios do MME quanto agrave
efetividade do e-mail como ferramenta de endomarketingrdquo
Antes de cada formulaacuterio ser aplicado foi explicado ao respondente o objetivo
da pesquisa a sua relevacircncia e a importacircncia de sua resposta
Foacutermula para caacutelculo do tamanho da amostra para populaccedilatildeo finita
N= Populaccedilatildeo
P= sucesso da hipoacutetese
Q= Fracasso da hipoacutetese
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44
Z= Distribuiccedilatildeo padronizada=196 (para 2 desvios padrotildees)
e= erro = 5
n = N x Z2 x P x Q
e 2 x (N-1) + Z2 x P x Q
n = 317 x 1962 x 05 x 05
005 2 x 316 + 1962 x 05 x 05
n = 174
O intervalo de confianccedila eacute de 95 e a margem de erro eacute de 5
O meacutetodo escolhido para o estudo apresenta certas limitaccedilotildees Como
veremos a seguir
Pode ser que os indiviacuteduos selecionados natildeo sejam os mais representativos
do universo estudado poreacutem esse eacute um risco de qualquer processo de investigaccedilatildeo
Tiacutetulo do relatoacuterio
Percepccedilatildeo dos funcionaacuterios do MME quanto agrave efetividade do e-mail como
ferramenta de endomarketing
Foram aplicados questionaacuterios com os funcionaacuterios do Ministeacuterio de Minas e
Energia selecionados de forma casualconveniecircncia de maneira que de cada um
deles possa obter informaccedilotildees que mostrem a percepccedilatildeo dos mesmos quanto a
efetividade do e-mail como ferramenta de endomarketing
O questionaacuterio aplicado aos funcionaacuterios do MME conteacutem oito perguntas
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fechadas
Na pergunta de nuacutemero quatro os funcionaacuterios deveriam marcar de 1 a 5 em
ordem de importacircncia os meios que o MME utiliza para se comunicar com seus
funcionaacuterios Sendo que essa ordem de importacircncia ficou estabelecida da seguinte
maneira
Pouco Muito
1 2 3 4 5
Resultados
Para a anaacutelise do formulaacuterio levou-se em conta o percentual de respostas em
algumas questotildees e sua meacutedia moda mediana e desvio padratildeo em outras
Ao final das questotildees seraacute explicada a tabela de correlaccedilatildeo que se encontra
em anexo
1- Sexo dos funcionaacuterios do Ministeacuterio de Minas e Energia
Tabela 1 ndash Sexo dos funcionaacuterios
SEXO Nordm
Masculino 84 488
Feminino 88 512
TOTAL 172 100
FONTE dados primaacuterios 2005
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46
Verificou-se que no MME existe um equiliacutebrio em relaccedilatildeo ao sexo dos
funcionaacuterios pois existem 488 de homens e 512 de mulheres
Este eacute um dado que posteriormente pode nos mostrar se existe uma
percepccedilatildeo diferente em relaccedilatildeo agrave comunicaccedilatildeo interna no MME por parte dos
homens e das mulheres
Dois funcionaacuterios natildeo responderam a esta questatildeo
2- Idade dos funcionaacuterios do Ministeacuterio de Minas e Energia
Tabela 2 ndash Idade dos funcionaacuterios do MME
N Meacutedia Mediana Moda Desvio Padratildeo
Valido Faltando
IDADE 174 0 3632 3600 36 10442
FONTE dados primaacuterios 2005
Pode-se concluir com esta tabela que a meacutedia de idade entre os funcionaacuterios
do MME eacute de 36 anos O desvio padratildeo eacute de 10 anos ou seja a maior parte dos
funcionaacuterios tem entre 26 e 46 anos
3- Niacutevel de escolaridade dos funcionaacuterios do Ministeacuterio de Minas e Energia
Tabela 3 ndash Niacutevel de escolaridade
FrequecircnciaPorcentagemt Percentagem
vaacutelida
Percentagem
acumulada
Valid Niacutevel 8 46 46 46
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47
Fundamental
Niacutevel Meacutedio 70 402 402 448
Superior
Incompleto
30 172 172 621
Superior 47 270 270 891
Poacutes-
graduaccedilatildeo
19 109 109 1000
Total 174 1000 1000
FONTE dados primaacuterios 2005
Tabela 4 ndash Niacutevel de escolaridade
FONTE dados primaacuterios 2005
Essa questatildeo nos mostra que a maior parte dos funcionaacuterios possui niacutevel
meacutedio Em seguida temos os funcionaacuterios que possuem niacutevel superior
A mediana de escolaridade dos funcionaacuterios do MMEsatildeo as pessoas que
estatildeo cursando uma niacutevel superior
Atraveacutes desse dado podemos verificar que os funcionaacuterios estatildeo em busca
de uma maior capacitaccedilatildeo
4- Importacircncia de cada meio de comunicaccedilatildeo que o MME utiliza para se
comunicar com seus funcionaacuterios
Tabela 5 ndash Importacircncia dos meios de comunicaccedilatildeo
N Meacutedia Mediana Moda Desvio Padratildeo
Vaacutelido Faltando
ESCOL 174 0 299 300 2 1140
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48
N Meacutedia Mediana ModaDesvio padratildeo
Vaacutelido Faltando
V4 Mural 174 0 183 200 2 861
V5 Memorando 174 0 152 100 1 711
V6 E-mail 174 0 385 400 4 992
V7 Cartazes 174 0 170 100 1 889
FONTE dados primaacuterios 2005
O mural tem 2 como mediana ou seja os funcionaacuterios natildeo possuem uma
percepccedilatildeo positiva quanto ao mural pois natildeo o consideram como um meio eficaz de
comunicaccedilatildeo
A mediana do memorando eacute 1 mais baixa do que do memorando o que nos
mostra uma insatisfaccedilatildeo ainda maior por parte dos funcionaacuterios
O e-mail se mostrou o meio de comunicaccedilatildeo mais aceito pelos funcionaacuterios
do MME Sua mediana foi 4 e esta meacutedia estaacute bem proacutexima ao ideal
Os cartazes que o MME utiliza como meio de comunicaccedilatildeo interna tambeacutem tiveram
uma pequena aprovaccedilatildeo com mediana 1
Esses dados nos revelam que os funcionaacuterios natildeo estatildeo completamente
satisfeitos com os meios de comunicaccedilatildeo que o MME utiliza para estabelecer a
comunicaccedilatildeo interna
5- Frequumlecircncia de acessos agrave caixa de e-mails
Tabela 6 ndash Frequumlecircncia de caixa de e-mails
Frequumlecircncia Percentual Percentual
vaacutelido
Percentual
acumulado
Vaacutelido Nenhuma 20 115 115 115
Ateacute 1 vez ao dia 28 161 161 276
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49
De 1 a 3 vezes por dia 38 218 218 494
De 4 a 6 vezes por dia 47 270 270 764
De 7 a 10 vezes por dia 25 144 144 908
11 ou mais vezes 16 92 92 1000
Total 174 1000 1000
FONTE dados primaacuterios 2005
Tabela 7 ndash Frequumlecircncia de caixa de e-mails
N Media MedianaModa Desvio
padratildeo
Vaacutelido Perdido
FREQ Vocecirc costuma acessar sua
caixa de e-mail do Ministeacuterio com
qual frequumlecircncia
174 0 344 400 4 1452
FONTE dados primaacuterios 2005
Com relaccedilatildeo agrave frequumlecircncia de acessos agrave caixa de e-mails verificou-se que 27
dos funcionaacuterios acessam a caixa de e-mails de 4 a 6 vezes ao dia seguidos de
218 de funcionaacuterios que acessam a de 1 a 3 vezes o dia
161 dos funcionaacuterios acessam apenas 1 vez ao dia sua caixa de e-mails
enquanto 144 acessam de 7 a 10 vezes ao dia
Existem alguns funcionaacuterios que natildeo costumam verificar seus e-mails
nenhuma vez ao dia que representam 115 enquanto que 92 acessam 11 vezes
ou mais sua caixa de e-mails
Como podemos ver na tabela estatiacutestica a mediana ficou no nuacutemero 4 que
representa os funcionaacuterios que acessam de 4 a 6 vezes ao dia sua caixa de e-mails
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50
6- Vocecirc costuma ler as informaccedilotildees que o Ministeacuterio de Minas e Energia
transmite atraveacutes de e-mail
Tabela 8 ndash Informaccedilotildees
FONTE dados primaacuterios 2005
Tabela 9 ndash Informaccedilotildees
N MeacutediaMedianaModa Desvio
padratildeo
ValidoPerdido
INFORM Vocecirc costuma ler as
informaccedilotildees que o Ministeacuterio transmite
atraveacutes de e-mail
174 0 204 200 2 691
FONTE dados primaacuterios 2005
A pesquisa nos mostra que a maior parte dos funcionaacuterios lecirc os e-mails que
recebe poreacutem apenas alguns e-mails pois 523 dos funcionaacuterios soacute lecirc algumas
FrequumlecircnciaPercentual Percentual
vaacutelido
Percentual
acumulado
Vaacutelido Natildeo costumo
ler
38 218 218 218
Leio algumas 91 523 523 741
Leio todas 45 259 259 1000
Total 174 1000 1000
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51
informaccedilotildees que satildeo transmitidas
Em seguida estatildeo os funcionaacuterios que lecircem todas as informaccedilotildees que
representam 259 dos funcionaacuterios
218 dos funcionaacuterios natildeo costumam ler nenhuma informaccedilatildeo que recebe
atraveacutes de e-mail
A meacutedia ficou no nuacutemero 2 ou seja nos funcionaacuterios que lecircem apenas
algumas informaccedilotildees
A maioria dos funcionaacuterios natildeo lecirc todos os e-mails que lhe satildeo enviados e
com isso podemos perceber que o MME pode natildeo estar atingindo seu objetivo
Talvez o e-mail natildeo esteja se mostrando um meio atrativo aos funcionaacuterios
7- O MME utiliza o e-mail para realizar pesquisas com os seguintes
temas imagem institucional comprometimento com a organizaccedilatildeo ou niacutevel de
info
rma
ccedilotildee
s
que
os funcionaacuterios possuem sobre o ministeacuterio
Tabela 10 ndash Pesquisas
FrequumlecircnciapercentualPercentual vaacutelidoPercentual acumulado
Valido Natildeo 121 695 695 695
Raramente 38 218 218 914
Sim 15 86 86 1000
Total 174 1000 1000
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52
Fonte dados primaacuterio 2005
Tabela 11 ndash Pesquisa
FONTE dados primaacuterios 2005
A maior parte dos funcionaacuterios do MME mais precisamente 695 acredita
que o ministeacuterio natildeo utiliza o e-mail para fazer pesquisas atraveacutes do e-mail
218 dos funcionaacuterios acredita que o e-mail eacute utilizado para a realizaccedilatildeo de
pesquisas poreacutem raramente enquanto que 86 dos funcionaacuterios percebem que o
MME sempre faz pesquisas atraveacutes do e-mail
A mediana obtida foi 1 ou seja os funcionaacuterios que responderam que o MME
natildeo faz pesquisas atraveacutes do e-mail
N Media MedianaModa Desvio
padratildeo
Valido Perdido
PESQ O Ministeacuterio de Minas e Energia
ao seu ver utiliza o e-mail para realizar
pesquisas com os seguintes temas
imagem institucional comprometimento
com a organizaccedilatildeo ou niacutevel que
informaccedilotildees que os funcionaacuterios possuem
sobre o Ministeacuterio
174 0 139 100 1 643
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53
Segundo o conceito de endomarketing de Analisa de Medeiros Brum o
funcionaacuterio ao perceber que eacute bem informado em relaccedilatildeo aos assuntos da
organizaccedilatildeo se torna um funcionaacuterio motivado por perceber sua importacircncia e a
confianccedila que eacute transmitida a ele
8- Vocecirc se considera bem informado sobre as metas missatildeo valores e
acontecimentos diversos do MME
Tabela 12 ndash Informaccedilatildeo
Frequumlecircncia Percentual Percentual
vaacutelido
Percentual
acumulado
Valido Natildeo 30 172 173 173
Intermediaacuterio 118 678 682 855
Sim 25 144 145 1000
Total 173 994 1000
Missing System 1 6
Total 174 1000
FONTE dados primaacuterios 2005
Tabela 13 ndash Informaccedilatildeo
N Meacutedia Mediana Moda Desvio
Padratildeo
Valido Perdido
CONSIDE Vocecirc se considera bem
informado sobre as metas missatildeo
valores e acontecimentos diversos do
Ministeacuterio
173 1 197 200 2 565
FONTE dados primaacuterios 2005
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54
A maior parte dos funcionaacuterios se considera parcialmente informado a
respeito do ministeacuterio 682
Em seguida estatildeo os funcionaacuterios que natildeo se consideram bem informados
173
Apenas 145 dos funcionaacuterios do MME se consideram bem informados
A mediana ficou no nuacutemero 2 que representa os funcionaacuterios que se
consideram parcialmente informados
A maior parte dos funcionaacuterios se considera parcialmente informado sobre
estes assuntos relacionados ao ministeacuterio portanto o e-mail poderia estar sendo
utilizado para que todos estejam informados pois para obter o reconhecimento
externo eacute preciso que os colaboradores da organizaccedilatildeo estejam muito bem
informados
Correlaccedilatildeo
Com base nas informaccedilotildees obtidas com a pesquisa realizada com os
funcionaacuterios do Ministeacuterio de Minas e Energia foram estabelecidas correlaccedilotildees entre
as questotildees aplicadas
A tabela de correlaccedilotildees se encontra em anexo e as explicaccedilotildees das
correlaccedilotildees mais significativas encontradas seratildeo expostas a seguir
Verificoundashse uma correlaccedilatildeo significativa entre sexo e meios de comunicaccedilatildeo
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utilizados pelo ministeacuterio pois os homens percebem e lecircem mais os cartazes
existentes no ministeacuterio ( R= - 143 P= 062)
Na questatildeo em que foi perguntado sobre a frequumlecircncia de acessos agrave caixa de
e-mails verificou-se que as mulheres acessam a caixa de e-mails com uma
frequumlecircncia maior do que os homens (R= 121 P= 114)
Na questatildeo em que eacute perguntada se o funcionaacuterio se considera bem
informado concluiu-se que os homens se consideram mais informados (R= - 154
P= 044) Nesta mesma questatildeo foi identificado que os funcionaacuterios mais velhos
tambeacutem se consideram melhor informados sobre assuntos envolvendo o MME (R=
147 P= 053) assim como os funcionaacuterios que possuem um niacuteevl de escolaridade
maior (R= 144 P= 058)
Estas correlaccedilotildees identificam as relaccedilotildees mais significativas com base nas
perguntas aplicadas aos funcionaacuterios do MME apesar da amostra recolhida ser
insuficiente para o estabelecimento de maiores conclusotildees
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56
5 TESTE DAS HIPOacuteTESES
H0 ldquoOs funcionaacuterios possuem uma percepccedilatildeo quanto agrave efetividade do e-mail
como ferramenta de endomarketingrdquo
Um grande passo que pode ser observado na pesquisa eacute que os funcionaacuterios
possuem uma atraccedilatildeo por esse meio de comunicaccedilatildeo tatildeo novo que eacute o e-mail
Verificou-se que de todos os meios que o MME utiliza pra se comunicar com
seus funcionaacuterios o que eacute absorvido pela maior parte dos funcionaacuterios eacute o e-mail
A frequumlecircncia atual de acessos agrave caixa de e-mails atingiu um percentual
relevante pois 27 dos funcionaacuterios acessam de 4 a 6 vezes seus e-mails
diariamente
H1 ldquoOs funcionaacuterios natildeo possuem uma percepccedilatildeo quanto agrave efetividade do e-
mail como ferramenta de endomarketingrdquo
A pesquisa nos mostrou que existem muitos pontos negativos a serem
solucionados pelo ministeacuterio pois grande parte dos funcionaacuterios natildeo percebe os
esforccedilos que o MME estaacute fazendo para tornaacute-los mais bem informados e motivados
com a instituiccedilatildeo e natildeo se considera completamente informado sobre o ministeacuterio
Os funcionaacuterios natildeo estatildeo percebendo tambeacutem os esforccedilos que o MME estaacute
fazendo para que frequumlentes pesquisas estejam em seus e-mails ou seja natildeo
possuem uma percepccedilatildeo positiva quanto agrave utilizaccedilatildeo do e-mail como ferramenta de
endomarketing
Foi percebida uma diferenccedila quanto agrave percepccedilatildeo dos funcionaacuterios no que se
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57
refere agrave meios de comunicaccedilatildeo interna Os funcionaacuterios mais velhos ou mais novos
com mais ou menos escolaridade homens e mulheres possuem visotildees diferentes
em relaccedilatildeo a tudo isso e no entanto isto natildeo estaacute sendo levado em consideraccedilatildeo
pelo ministeacuterio
6 CONCLUSAtildeO
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O Ministeacuterio de Minas e Energia apesar de ser um oacutergatildeo puacuteblico demonstra
uma preocupaccedilatildeo com seus funcionaacuterios por estar buscando novas ferramentas
para que os mesmos estejam sempre informados e motivados
Desse modo o e-mail se tornou no MME natildeo apenas um meio de
comunicaccedilatildeo interna mas uma estrateacutegia que ainda estaacute se acertando e que tem
grandes chances de conseguir seu objetivo principal
Esta monografia buscou mostrar a percepccedilatildeo dos funcionaacuterios do ministeacuterio
quanto essas estrateacutegias criadas para que eles conheccedilam e vistam a camisa do
Ministeacuterio de Minas e Energia Foi realizado um questionaacuterio de oito perguntas com
174 funcionaacuterios de setores diversos e o resultado em parte foi surpreendente pelo
fato da maioria desconhecer essa preocupaccedilatildeo por parte da organizaccedilatildeo
Pontos positivos foram detectados como o fato de uma grande parcela dos
funcionaacuterios conclui o niacutevel superior e outra grande parcela estaacute cursando uma niacutevel
superior
O e-mail eacute percebido pelos funcionaacuterios como o meio de comunicaccedilatildeo que
melhor se adequa agraves suas necessidades poreacutem natildeo se consideram completamente
informados e natildeo lecircem todas as informaccedilotildees que lhes satildeo transmitidas atraveacutes
desse meio
O Ministeacuterio de Minas e Energia estaacute utilizando a mesma estrateacutegia para
atingir vaacuterios puacuteblicos existentes na organizaccedilatildeo portanto se fosse realizado um
estudo mais aprofundado seria possiacutevel desenvolver estrateacutegias mais eficazes
O endomarketing eacute uma ferramenta indispensaacutevel para que a organizaccedilatildeo
obtenha o reconhecimento do puacuteblico externo uma vez que os funcionaacuterios
informados e motivados fazem com que qualquer organizaccedilatildeo chegue mais perto de
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seus objetivos e o MME estaacute em busca da excelecircncia no que diz respeito agrave
qualidade e satisfaccedilatildeo de seus colaboradores
A autora que norteou este trabalho foi Analisa de Medeiros Brum pois seu
conceito de que o endomarketing representa o sucesso das organizaccedilotildees estaacute
diretamente vinculado agraves accedilotildees de seus colaboradores e que para isso eacute
necessaacuterio que aja um sistema de comunicaccedilatildeo efetivo capaz de garantir o
comprometimento de todos com os objetivos da organizaccedilatildeo
O Ministeacuterio de Minas e Energia adotou essa poliacutetica e estaacute utilizando o e-mail
como ferramenta para atingir tais objetivos uma vez que visa o comprometimento de
seus funcionaacuterios e o bem estar dos mesmos
61 Sugestotildees e recomendaccedilotildees
Esta monografia abre espaccedilo para que outros estudos possam acompanhar o
desenvolvimento do e-mail no Ministeacuterio de Minas e Energia uma vez que
este processo estaacute sendo implantado para ser uma benfeitoria aos
funcionaacuterios
A limitaccedilatildeo da pesquisa se deu por motivo de tempo uma vez que os
funcionaacuterios estavam em horaacuterio de trabalho
Outra limitaccedilatildeo existente eacute a falta de informaccedilatildeo bem como de documentos
por parte do MME e a falta de uma estrutura no Departamento de Comunicaccedilatildeo que
no momento soacute trabalha em funccedilatildeo da assessoria de imprensa da ministra
A partir deste trabalho foram levantadas questotildees para uma futura pesquisa
1 - Seria eficaz montar estrateacutegias diferenciadas para os diversos puacuteblicos
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60
existentes no Ministeacuterio de Minas e Energia
2 ndash As percepccedilotildees obtidas dos funcionaacuterios do MME representam um espelho
do endomarketing no ministeacuterio
3 ndash Jaacute que o e-mail eacute o meio de comunicaccedilatildeo que possui maior aceitaccedilatildeo
entre os funcionaacuterios do MME por que os funcionaacuterios natildeo se consideram
bem informados e natildeo lecircem todas as informaccedilotildees que satildeo enviadas atraveacutes
desse meio de comunicaccedilatildeo
Este estudo que foi realizado abre espaccedilo para que outros projetos sejam
desenvolvidos e para que os oacutergatildeos puacuteblicos passem a se preocupar mais
com seus funcionaacuterios
7 REFEREcircNCIAS
ANDRADE M Margarida Introduccedilatildeo agrave metodologia do trabalho cientiacutefico 3a ed Satildeo Paulo Atlas 1998
BASTOS C amp KELLER V Aprendendo a aprender Introduccedilatildeo a metodologia cientiacutefica 6a ed Petropolis Vozes1995
BEKIN Saul Conversando sobre endomarketing Satildeo Paulo Makron Books 1995
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61
BOONE Louis amp KURTZ David Marketing contemporacircnio 8a ed Rio de Janeiro LTC 1998
BRUM Analisa Endomarketing como estrateacutegia de gestatildeo Porto Alegre LampPM
1998
CERVO AL amp BERVIAN PA Metodologia cientiacutefica3a ed Satildeo Paulo McGraw-Hill do Brasil1983
CHURCHILL Gilbert A Metodologia cientiacutefica Guia para eficiecircncia nos estudos 5a ed Satildeo Paulo Atlas 2002
COBRAMarcos Administraccedilatildeo de marketing2a edSatildeo Paulo Atlas1992
COBRA Marcos Marketing essencial conceitos estrateacutegias e controle Satildeo Paulo Atlas 1988
ECOMMERCE Disponiacutevel em lthttpwwwe-commerceorgbrgt Acesso em 21 Abril 2005
GONSALVES E PEREIRA Conversas sobre iniciaccedilatildeo a pesquisa cientiacutefica 3ordf ed Campinas Aliacutenea 2003
HONORATO Gilson Conhecendo o marketing Satildeo Paulo Manole 2004
KOTLER Philip Administraccedilatildeo de marketing anaacutelise planejamento implementaccedilatildeo e controle 5a edSatildeo Paulo Atlas1998
MARCONI M amp LAKATOS E Metodologia do trabalho cientiacutefico 6a ed Satildeo Paulo Atlas2001
MASLOW Abraham Introduccedilatildeo agrave psicologia do ser 2a edRio de Janeiro Eldorado1975
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62
MINISTEacuteRIO DE MINAS E ENERGIA lthttpwwwmmegovbrgt Acesso em 08 Maio 2005
REIS Marcelo C amp MANDETTA Rubens Marketing Princiacutepios e aplicaccedilotildees Campinas Aliacutenea 2003
RUGGIERO Alberto Qualidade da Comunicaccedilatildeo Interna lthttpwwwrhcombr Acesso em 20 Abril 2005
TORQUATO Gaudecircncio Comunicaccedilatildeo empresarial comunicaccedilatildeo institucional conceitos estrateacutegias sistemas estrutura planejamento e teacutecnicas Satildeo Paulo Summus 1986
VAZ GN Marketing Institucional o mercado de ideacuteias e imagens 3a ed Satildeo Paulo Pioneira 1995
8 ANEXOS
INSTRUMENTO DE COLETA DE DADOS
1 ndash Sexo
1)Masculino
2)Feminino
2 ndash Qual a sua idade
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3 ndash Qual a sua escolaridade
1) Niacutevel Fundamental
2) Niacutevel Meacutedio
3) Superior Incompleto
4) Superior
5) Poacutes-graduaccedilatildeo
4 ndash Quatildeo importante satildeo os meios de comunicaccedilatildeo que o Ministeacuterio de Minas e
Energia utiliza para se comunicar com seus funcionaacuterios
Nada Muito
1 2 3 4 5
1)Mural
2)Memorando
3)E-mail
4)Cartazes
5 ndash Com qual frequecircncia vocecirc costuma acessar sua caixa de e-mails
1)Ateacute 1 vez ao dia
2)De 1 a 3 vezes ao dia
3)De 4 a 6 vezes ao dia
4)De 7 a 10 vezes ao dia
5)11 ou mais vezes
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64
6 ndash Vocecirc costuma ler as informaccedilotildees que o Ministeacuterio transmite atraveacutes de e-
1)Natildeo costumo ler
2)Leio algumas
3)Leio todas
7 ndash O Ministeacuterio ao seu ver utiliza o e-mail para realizar pesquisas com os
seguintes temas imagem institucional comprometimento com a organizaccedilatildeo
ou niacutevel de informaccedilotildees que os funcionaacuterios possuem sobre o ministeacuterio
1)Natildeo
2)Raramente
3)Sim
8 ndash Vocecirc se considera bem informado sobre as metas missatildeo valores e
acontecimentos diversos do ministeacuterio
1)Natildeo
2)Intermediaacuterio
3)Sim
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Correlations
SEX IDAD ESCOL V4MURAL V5MEMO V6 -MAIL V7CART FREQ INFORM PESQ INFO SEXO Pearson Cor 1 -012 026 018 -017 -073 -143 121 -060 -005 -154 Sig 879 738 816 824 343 062 114 434 948 044 N 172 172 172 172 172 172 172 172 172 172 171IDADE Pearson Cor -012 1 -063 -106 102 057 083 033 071 009 147 Sig 879 406 164 182 459 275 669 351 906 053 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173ESCOL Pearson Cor 026 -063 1 -025 -053 050 -070 -093 -036 090 144 Sig 738 406 748 484 509 358 224 634 238 058 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173V4 Mural Pearson Cor 018 -106 -025 1 -047 011 054 -019 -057 -007 -046 Sig 816 164 748 536 882 478 801 458 927 552 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173Memorando Pearson Cor -017 102 -053 -047 1 036 086 -072 -054 036 -006 Sig 824 182 484 536 633 259 346 476 639 940 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173V6 E-mail Pearson Cor -073 057 050 011 036 1 020 042 -008 101 003 Sig 343 459 509 882 633 791 581 916 184 973 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173VCartazes Pearson Cor -143 083 -070 054 086 020 1 -056 067 088 -052 Sig 062 275 358 478 259 791 462 379 248 496 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173FREQ Pearson Cor 121 033 -093 -019 -072 042 -056 1 -052 012 086 Sig 114 669 224 801 346 581 462 493 877 259 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173INFORM Pearson Cor -060 071 -036 -057 -054 -008 067 -052 1 016 018 Sig 434 351 634 458 476 916 379 493 829 816 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173PESQ Pearson Cor -005 009 090 -007 036 101 088 012 016 1 -081 Sig 948 906 238 927 639 184 248 877 829 292 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173CONSIDE Pearson Cor -154 147 144 -046 -006 003 -052 086 018 -081 1 Sig 044 053 058 552 940 973 496 259 816 292 N 171 173 173 173 173 173 173 173 173 173 173
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5
cientiacuteficos natildeo eacute da alccedilada exclusiva da ciecircncia mas natildeo haacute ciecircncia sem o emprego
de meacutetodos cientiacuteficos Assim de acordo com Lakato e Marconi o meacutetodo eacute o
conjunto das atividades sistemaacuteticas e racionais que com maior seguranccedila e
economia permite alcanccedilar o objetivo traccedilando o caminho a ser seguido
detectando erros e auxiliando as decisotildees do cientista (LAKATOS e MARCONI
2001)
Gonccedilalves (2003) a metodologia inclui teoria pesquisa e a criatividade do
pesquisadorrdquo
O conceito de pesquisa segundo Andrade (1999) eacute o conjunto de
procedimentos sistemaacuteticos baseado no raciociacutenio loacutegico que tem por objetivo
encontrar soluccedilotildees para problemas propostos mediante a utilizaccedilatildeo de meacutetodos
cientiacuteficos De forma semelhante Lakato e Marconi (2001) definem pesquisa como
um procedimento formal com meacutetodo de pensamento reflexivo que requer um
tratamento cientifico e se constitui no caminho para conhecer a realidade ou para
descobrir verdades parciais
A pesquisa cientifica eacute uma investigaccedilatildeo metoacutedica acerca de um assunto
determinado com o objetivo de esclarecer aspectos do objeto em estudo (KELLER e
BASTOS 1996)
Satildeo vaacuterias as conceituaccedilotildees dadas por diversos autores poreacutem podemos
observar que essas conceituaccedilotildees apenas acrescentam detalhes especiacuteficos mas
sempre mantendo a ideacuteia de procedimento racional utilizando meacutetodos cientiacuteficos
Quanto aos objetivos a pesquisa pode ser classificada em dois grupos um
motivado por razotildees de ordem intelectual e outro por razotildees de ordem praacutetica No
primeiro grupo o objetivo da pesquisa eacute alcanccedilar o saber para a satisfaccedilatildeo do
desejo de adquirir conhecimentos esse tipo de pesquisa eacute denominada ldquopurardquo eacute
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realizada por cientistas e contribui para o progresso da ciecircncia No segundo grupo
a pesquisa visa agraves aplicaccedilotildees praacuteticas com o objetivo de atender as exigecircncias da
vida moderna tem como objetivo contribuir para fins praacuteticos pela busca de
soluccedilotildees para problemas concretos e eacute chamada de ldquoaplicadardquo
184 Objetivo
Com relaccedilatildeo aos objetivos a pesquisa pode ser classificada como exploratoacuteria
descritiva e explicativa
bull Pesquisa exploratoacuteria Quando um problema eacute pouco conhecido ou seja
quando as hipoacuteteses ainda natildeo foram claramente definidas seu objetivo
pois consiste numa caracterizaccedilatildeo inicial do problema de sua
classificaccedilatildeo e de usa reta definiccedilatildeo constitui o primeiro estaacutegio de toda
pesquisa cientifica natildeo tem por objetivo resolver de imediato um
problema mas tatildeo somente caracterizaacute-lo (RUIZ 2002)
bull Pesquisa descritiva Neste tipo de pesquisa os fatos satildeo observados
registrados analisados classificados e interpretados sem que o
pesquisador interfira neles Isto significa que os fenocircmenos do mundo
fiacutesico e humano satildeo estudados mas natildeo manipulados pelo pesquisador
dentro da pesquisa descritiva temos a pesquisa de opiniatildeo as
mercadoloacutegicas os levantamentos socioeconocircmicos e psicossociais
(ANDRADE 1999)
bull Pesquisa explicativa Esse tipo de pesquisa eacute mais complexo pois aleacutem
de registrar analisar e interpretar os fenocircmenos estudados procura
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identificar seus fatores determinantes ou seja suas causas ela tem como
objetivo aprofundar o conhecimento da realidade procurando a razatildeo das
coisas por isso mesmo estaacute mais sujeita a cometer erros (ANDRADE
1999)
185 Quanto ao objeto
Quanto ao objeto a pesquisa cientifica pode ser bibliograacutefica de laboratoacuterio e de
campo
bull Pesquisa bibliograacutefica Esta pesquisa pode ser tanto um trabalho
independente como constituir-se no passo inicial de outra pesquisa
(ANDRADE 1999) Eacute o exame ou consulta de livros ou documentaccedilatildeo escrita
que se faz sobre determinado assunto (KELLER e BASTOS 1996)
bull Pesquisa de laboratoacuterio Eacute um procedimento de investigaccedilatildeo mais difiacutecil
porem mais exato ela descreve o que seraacute ou ocorreraacute em situaccedilotildees
controladas exige instrumental especifico preciso e ambientes adequados
(LAKATO e MARCONI 2001)
bull Pesquisa de campo Consiste na observaccedilatildeo dos fatos tal como ocorrem
espontaneamente na coleta de dados e no registro de variaacuteveis
presumivelmente relevantes para analise Esta espeacutecie de pesquisa natildeo
permite o isolamento e o controle das variaacuteveis supostamente relevantes mas
permite o estabelecimento de relaccedilotildees constantes entre determinadas
condiccedilotildees e determinados eventos (RUIZ 2002 p 50)
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186 Meacutetodos de abordagem
Meacutetodo segundo Keller e Bastos (1996) eacute um procedimento de investigaccedilatildeo
e controle que se adota para o desenvolvimento raacutepido e eficiente de uma atividade
qualquer natildeo se excuta um trabalho sem a adoccedilatildeo de algumas teacutecnicas e
procedimentos norteadores de accedilatildeo De forma semelhante Cervo e Bervian (1983)
definem meacutetodo como a ordem que se deve impor aos diferentes processos
necessaacuterios para atingir um fim dado ou um resultado desejado nas ciecircncias
entende-se por meacutetodo o conjunto de processos que o espiacuterito humano deve
empregar na investigaccedilatildeo e demonstraccedilatildeo da verdade
Conforme o tipo de raciociacutenio empregado os meacutetodos de abordagem
classificam-se em dedutivo indutivo hipoteacutetico-dedutivo e dialeacutetico
bull Meacutetodo dedutivo Segundo este meacutetodo partindo-se de teorias e leis gerais
pode-se chegar agrave determinaccedilatildeo ou previsatildeo de fenocircmenos particulares
(ANDRADE 1999)
bull Meacutetodo indutivo Eacute um processo de raciociacutenio inverso ao processo dedutivo
segundo Ruiz (2002) enquanto a deduccedilatildeo parte de enunciados mais gerais
para chegar a conclusatildeo particular ou menos geral a induccedilatildeo caminha do
registro de fatos singulares ou menos gerais para chegar a conclusatildeo
desdobrada ou ampliada em enunciado mais geral
bull Meacutetodo hipoteacutetico-dedutivo Eacute considerado loacutegico por excelecircncia Acha-se
historicamente relacionado com a experimentaccedilatildeo motivo pelo qual eacute
bastante usado no campo das pesquisas das ciecircncias naturais (ANDRADE
1999)
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bull Meacutetodo dialeacutetico Natildeo envolve apenas questotildees ideoloacutegicas geradoras de
polemicas trata-se de um meacutetodo de investigaccedilatildeo da realidade pelo estudo
de sua accedilatildeo reciacuteproca
186 Meacutetodos de procedimentos
Os meacutetodos de procedimento natildeo satildeo exclusivos entre si mas devem adequar-
se a cada aacuterea de pesquisa Ao contrario dos meacutetodos de abordagem tem caraacuteter
mais especiacuteficos relacionado-se natildeo com o plano geral do trabalho mas com suas
etapas (ANDRADE 1999)
Os principais meacutetodos de procedimento satildeo histoacuterico comparativo estatiacutestico
funcionalista estruturalista monograacutefico
bull Meacutetodo histoacuterico Consiste em investigar acontecimentos processos e
instituiccedilotildees do passado para verificar a sua influencia na sociedade de hoje
pois as instituiccedilotildees alcanccedilaram sua forma atual atraveacutes de alteraccedilotildees de suas
partes componentes ao longo do tempo influenciadas pelo contexto cultural
particular de cada eacutepoca seu estudo para a melhor compreensatildeo do papel
que atualmente desempenham na sociedade deve remontar aos periacuteodos de
sua formaccedilatildeo e de suas modificaccedilotildees (ANDRADE 1999)
bull Meacutetodo comparativo Este meacutetodo realiza comparaccedilotildees com a finalidade de
verificar similitudes e explicar divergecircncias (LAKATO e MARCONI 2001)
bull Meacutetodo estatiacutestico Segundo Andrade (1999) este meacutetodo fundamenta-se
na utilizaccedilatildeo da teoria estatiacutestica das probabilidades suas conclusotildees
apresentam grande probabilidade de serem verdadeiras embora admitam
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certa margem de erro a manipulaccedilatildeo estatiacutestica permite comprovar as
relaccedilotildees dos fenocircmenos entre si e obter generalizaccedilotildees sobre sua natureza
ocorrecircncia ou significado
bull Meacutetodo funcionalista Eacute mais um meacutetodo de interpretaccedilatildeo do que de
investigaccedilatildeo estuda a sociedade do ponto de vista da funccedilatildeo de suas
unidades isto eacute como um sistema organizado de atividades (LAKATO e
MARCONI 2001)
bull Meacutetodo estruturalista Esse meacutetodo segundo Lakatos e Marconi (2001)
caminha do concreto para o abstrato e vice-versa dispondo na segura etapa
de um modelo para analisar a realidade concreta dos diversos fenocircmenos
bull Meacutetodo monograacutefico Consiste no estudo de determinados indiviacuteduos
profissotildees condiccedilotildees instituiccedilotildees grupos ou comunidades com a finalidade
de obter generalizaccedilotildees (ANDRADE 1999)
187 Teacutecnicas de pesquisa
Segundo Ruiz (1991) a diferenccedila entre meacutetodo e teacutecnica eacute que meacutetodo constitui
um procedimento geral enquanto teacutecnica abrange procedimentos especiacuteficos
Para Andrade (1999) as teacutecnicas de pesquisa acham-se relacionadas com a
coleta de dados ou seja a parte pratica da pesquisa as teacutecnicas satildeo conjuntos de
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normas usadas especificamente em cada aacuterea das ciecircncias podendo-se afirmar que
a teacutecnica eacute a instrumentaccedilatildeo especifica da coleta de dados
Podemos citar como teacutecnicas de pesquisa segundo Andrade (1999)
bull Entrevista Trata-se de um instrumento eficaz na recolha de dados fidedignos
para a elaboraccedilatildeo de uma pesquisa desde que seja bem elaborada bem
realizada e interpretada
bull Questionaacuterio Eacute um conjunto de perguntas que o informante responde sem a
necessidade do pesquisador
bull Formulaacuterio Eacute constituiacutedo por uma seacuterie de perguntas mas natildeo dispensa a
presenccedila do pesquisador
186 Universo da pesquisa
O universo pesquisado neste trabalho foram os 317 funcionaacuterios do Ministeacuterio de
Minas e Energia que possuem e-mail da organizaccedilatildeo
A amostra a ser pesquisada eacute de 174 funcionaacuterios
2 FUNDAMENTACcedilAtildeO TEOacuteRICA
21 O conceito de marketing
Uma das premissas para o funcionamento de qualquer sociedade eacute baseada
nas relaccedilotildees de troca Natildeo importa o tamanho nem a heranccedila cultural ali envolvidas
os seres humanos baseiam suas relaccedilotildees em uma sociedade via o estabelecimento
de trocas Estas por sua vez podem se dar em funccedilatildeo das mais diversas
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possibilidades indo desde a simples troca da obediecircncia em funccedilatildeo da integridade
fiacutesica passando por trocas envolvendo itens essenciais agrave sobrevivecircncia e chegando
aos niacuteveis mais complexos como os que envolvem trocas financeiras poliacuteticas
sentimentais e outras (REIS e MANDETTA 2003)
Segundo Honorato (2004 p 10)
marketing eacute uma atividade voltada para conquista e manutenccedilatildeo lucrativas dos clientes por meio destes processos de troca desde que atendendo as necessidades os desejos e as expectativas visando a conquistar clientes para sua empresa produtos e serviccedilos
As organizaccedilotildees por estarem inseridas na sociedade possuem uma relaccedilatildeo
contextualizada de trocas natildeo importando se visam lucro ou natildeo e tais trocas satildeo
norteadoras dos estudos sobre o conceito de marketing
Existe uma busca incessante por parte das empresas para descobrir quais
satildeo as necessidades de seus clientes e entatildeo supri-las atraveacutes de ideacuteias produtos
ou serviccedilos
Ao identificar os desejos ou necessidades inicia-se uma busca para
satisfazecirc-los comprando produto ou serviccedilo de quem tem para vender
estabelecendo assim uma troca na qual organizaccedilotildees e clientes participam
ativamente
Maslow (1975) um dos fundadores da psicologia humanista propocircs que
Se todas as necessidades estatildeo insatisfeitas e o organismo eacute dominado pelas necessidades fisioloacutegicas quaisquer outras poderatildeo tornar-se inexistentes ou latentes Podemos entatildeo caracterizar o organismo como simplesmente faminto pois a consciecircncia fica quase inteiramente dominada pela fome Todas as capacidades do organismo serviratildeo para satisfazer a fome
A teoria de Maslow eacute conhecida como uma das mais importantes ligada agrave
motivaccedilatildeo Para ele as necessidades humanas obedecem a uma hierarquia ou
seja uma escala de valores a serem transpostos Isto significa que no momento em
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que o indiviacuteduo realiza uma necessidade surge outra em seu lugar exigindo sempre
que as pessoas busquem meios para satisfazecirc-las Poucas ou nenhuma pessoa
procuraraacute reconhecimento pessoal e status se suas necessidades baacutesicas estiverem
insatisfeitas
Para Kotler (1998 p27) marketing ldquoeacute um processo social e gerencial pelo
qual indiviacuteduos e grupos obtecircm o que necessitam e desejam atraveacutes da criaccedilatildeo
oferta e troca de produtos de valor com outrosrdquo
Kotler afirma ainda que marketing eacute uma atividade humana dirigida a
satisfazer necessidades e desejos por meio de processos de trocas no qual (apud
Honorato 2004)
Necessidades eacute um estado de falta carecircncia gap que estaacute classificado em
vaacuterios estaacutegios segundo a teoria da hierarquia das necessidades de Maslow
Desejos satildeo as formas que a necessidade toma de acordo com a cultura e
a personalidade de cada um
Trocas satildeo as transaccedilotildees entre uma organizaccedilatildeo e um cliente gerando
benefiacutecios muacutetuos
Marketing eacute mais do que uma forma de sentir o mercado e adaptar produtos
ou serviccedilos eacute um compromisso com a busca da melhoria da qualidade de vida das
pessoas (COBRA 1992)
Este conceito de Cobra (1992) mostra a importacircncia do relacionamento poacutes-
compra para que exista a fidelidade dos clientes e assim sucessivas compras
As empresas na busca de lucros e resultados positivos necessitam de
ferramentas adequadas para que seus produtos e serviccedilos sejam direcionados para
os clientes certos
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Entretanto a American Marketing Association (AMA) entende que o
marketing eacute o processo de planejamento e execuccedilatildeo da concepccedilatildeo preccedilo
promoccedilatildeo e distribuiccedilatildeo de ideacuteias bens e serviccedilos organizaccedilotildees e eventos para
criar trocas que venham a satisfazer objetivos individuais e organizacionais (apud
REIS e MANDETTA 2003)
Em alguns desses conceitos de marketing paira uma duacutevida quanto agrave
diferenccedila entre marketing e vendas uma vez que os dois satildeo quase opostos
Levitt (apud KOTLER 1998 p 37) de Harvard estabeleceu um contraste
entre os conceitos de vendas e marketing
A venda enfoca a necessidade do vendedor o marketing as necessidades do comprador A venda estaacute preocupada com a necessidade do vendedor de converter seu produto em dinheiro o marketing com a ideacuteia de satisfazer as necessidades do cliente por meio do produto e toda gama de coisas associadas com a criaccedilatildeo a entrega e o consumo final
Para Drucker (apud HONORATO 2004) o marketing deve ser encarado como
uma foacutermula para tornar o ato de vender supeacuterfluo Tem como objetivo conhecer e
entender o consumidor tatildeo bem para que o produto ou o serviccedilo seja vendido por si
mesmo
Drucker afirma que (apud HONORATO 2004 p 03)
Marketing eacute tatildeo baacutesico que natildeo pode ser considerado uma funccedilatildeo separada Eacute um negoacutecio como um todo visto do ponto de vista de seu resultado final isto eacute do ponto de vista do consumidor o sucesso da empresa natildeo eacute determinado pelo produto mas pelo consumidor
As organizaccedilotildees na busca da sobrevivecircncia acabam por descobrir a
importacircncia de se orientar pelas necessidades e exigecircncias do mercado O conceito
de marketing tem sido adotado como uma taacutebua de salvaccedilatildeo para o crescimento ou
permanecircncia em mercados em constantes mudanccedilas (COBRA 1992)
Contudo a atenccedilatildeo das empresas deve ir aleacutem dos consumidores uma vez
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que qualquer pessoa pode vir a ser um cliente mesmo que por um tempo reduzido
Identificando-se as necessidades e desejos do ser humano eacute possiacutevel conceber
produtos serviccedilos e ideacuteias com reais possibilidades de sucesso no mercado
A loacutegica no entanto de todo o desenvolvimento do marketing eacute ateacute muito
simples Tudo depende da integraccedilatildeo da empresa com o mercado Em poucas
palavras do conhecimento das caracteriacutesticas do mercado de como as pessoas
sentem pensam agem e consomem (REIS amp MANDETTA 2003)
22 Processo evolutivo do marketing
Desde suas origens o marketing evoluiu ao longo do tempo seguindo
algumas orientaccedilotildees distintas partindo do objetivo de maximizar o consumo ateacute o
objetivo atual de maximizar a qualidade de vida (HONORATO 2004)
As empresas contemporacircneas estatildeo se adaptando agraves inuacutemeras mudanccedilas
ambientais Com isso o marketing se expande conquistando espaccedilos inusitados
Nesse processo evolutivo eacute importante considerar trecircs fases na histoacuteria do
marketing a orientaccedilatildeo para a produccedilatildeo a orientaccedilatildeo para as vendas e a
orientaccedilatildeo para o marketing (BOONE amp KURTZ 1998)
221 Orientaccedilatildeo para a produccedilatildeo (HONORATO 2004 p12)
bull Pouca ou nenhuma atenccedilatildeo eacute dedicada aos desejos e agraves
necessidades dos clientes nas decisotildees relacionadas com as linhas de
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produto compostos de produtos ou poliacuteticas de produtos
bull A vantagem diferencial dos produtos da empresa reside na sua
capacidade de fabricar produtos em escala econocircmica com a
qualidade controlada e a baixo custo
Com isso Henry Ford (apud HONORATO 2004) estabelece que todos podem
ter um carro Desde que seja modelo T na cor preta
Essa afirmaccedilatildeo de Ford mostra que os produtos eram fabricados sem a
preocupaccedilatildeo de estar atendendo agraves necessidades ou desejos dos clientes
222 Orientaccedilatildeo para as vendas (HONORATO 2004 p12)
bull Os objetivos de venda satildeo superiores agraves metas de lucros
bull Os interesses as necessidades e as expectativas da empresa
vendedora estatildeo em primeiro lugar os interesses do cliente devem
estar subordinados aos da empresa
bull A transaccedilatildeo de venda encerra-se com a entrega do produto ou do
serviccedilo ao cliente e com a cobranccedila do valor envolvido na venda
bull A mentalidade da administraccedilatildeo eacute voltada para seu interior e natildeo para
o mercado
bull Salientam-se as necessidades e os interesses da empresa
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223 Orientaccedilatildeo para o marketing (HONORATO 2004)
bull O foco da administraccedilatildeo de uma empresa deve ser o cliente natildeo o
produto
bull Todas as funccedilotildees mercadoloacutegicas executadas pela empresa devem
estar coordenadas a fim de evitar a subotimizaccedilatildeo e de promover a
sinergia
bull A empresa deve objetivar receitas lucrativas natildeo apenas receitas de
vendas
23 Ampliaccedilatildeo do conceito de marketing
A ampliaccedilatildeo dos horizontes do marketing datam da deacutecada de 1960 com a
publicaccedilatildeo do artigo de Kotler e Levy (1960) no qual os autores defenderam a
extensatildeo do conceito de marketing a todas as organizaccedilotildees tradicionais ou natildeo
Apesar de controvertida essa ideacuteia foi amplamente adotada e hoje as estrateacutegias
de marketing para obter-se lucro satildeo aplicaacuteveis por inuacutemeras organizaccedilotildees sem fins
lucrativos com o propoacutesito de atingirem seus objetivos (HONORATO 2004)
Para William Lazer (apud COBRA 1988) o marketing deveria reconhecer as
dimensotildees societais isto eacute levar em conta as mudanccedilas verificadas nas relaccedilotildees
sociais
David Luck insistiu em seu artigo ldquoBroadening the Concept of Marketing Too
Farrdquo que o marketing deveria limitar-se aacutes atividades que resultam em transaccedilotildees
de mercado (apud COBRA 1988)
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Kotler e Levy respondem acusando Luck de uma nova forma de miopia e
sugerem que ldquoa cruz de marketing liga-se a uma ideacuteia geral de troca antes da tese
da transaccedilatildeo de mercadordquo (apud COBRA 1988)
Atraveacutes de outros comentaristas de marketing comeccedila a esboccedilar-se a tese
dupla de que (COBRA 1988)
1 os limites do marketing passam a incluir as empresas natildeo lucrativas
2 as dimensotildees sociais do marketing comeccedilam a configurar-se
Embora o marketing tenha uma relaccedilatildeo mais estreita com organizaccedilotildees com
fins lucrativos percebe-se uma ampla aplicaccedilatildeo dele tambeacutem pelas organizaccedilotildees
que natildeo visam ao lucro (HONORATO 2004)
Com tais conceitos pode-se concluir que o marketing ultrapassa a barreira do
lucro e suas dimensotildees passam a incluir empresas sem fins lucrativos
Eacute percebida entatildeo uma grande necessidade de se dirigir e implementar
estrateacutegias voltadas para as organizaccedilotildees sem fins lucrativos visando natildeo soacute o
puacuteblico externo mas tambeacutem o puacuteblico interno ou seja os funcionaacuterios
24 Composto de marketing
Os consumidores natildeo compram coisas e sim soluccedilotildees para seus problemas
Por esta razatildeo o marketing busca atender seus desejos e necessidades por meio de
accedilotildees mercadoloacutegicas reunidas no chamado Composto de Marketing ou marketing
mix que constitui-se no conjunto de variaacuteveis controlaacuteveis que a empresa pode
utilizar para influenciar a resposta dos consumidores (HONORATO 2004)
McCarthy (apud HONORATO 2004 P06) foi o primeiro a abordar o
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marketing de forma sistecircmica representando essas variaacuteveis pelos famosos 4 ldquoPsrdquo
Product (Produto) Price (Preccedilo) Place (Ponto de Distribuiccedilatildeo) e Promotion
(Promoccedilatildeo)
Segundo Gilson Honorato (2004 p07) o grande desafio do marketing eacute
atingir o consumidor e para isso ele precisa ser integrado de forma que as variaacuteveis
que os compotildeem interajam sincronicamente como uma engrenagem identificando e
definindo grupos de pessoas ou seja o produto ou os serviccedilos oferecidos precisam
atender plenamente aos desejos e aacutes necessidades dos consumidores e estar
dispostos no ponto agrave disposiccedilatildeo destes por meio de um bem elaborado canal de
distribuiccedilatildeo Paralelamente eacute necessaacuterio o desenvolvimento de estrateacutegias de
estiacutemulo ao consumo o que se daacute pela promoccedilatildeo ou composto promocional e pelo
preccedilo que nos dias de hoje tem sido com mais intensidade uma ferramenta
estrateacutegica decisiva na venda
241 Produto
Segundo KOTLER (apud COBRA 1988) um produto eacute algo que pode ser
oferecido a um mercado para atenccedilatildeo aquisiccedilatildeo uso ou consumo e que pode
satisfazer um desejo ou uma necessidade E inclui objetos fiacutesicos serviccedilos
pessoas lugares organizaccedilotildees e ideacuteias
Para Kotler (1998) um produto eacute algo que pode ser oferecido para satisfazer
uma necessidade ou desejo
Entretanto McCarthy (apud HONORATO 2004) afirma que ldquoproduto eacute a
oferta de uma empresa que satisfaz uma necessidaderdquo
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Para os clientes estar adquirindo um produto natildeo se resume em estar
comprando apenas um conjunto de benefiacutecios mas sim a satisfaccedilatildeo de suas
necessidades e desejos
2411 Classificaccedilatildeo dos produtos quanto agrave durabilidade e tangibilidade
(HONORATO 2004)
bull Bens duraacuteveis ndash satildeo produtos tangiacuteveis que normalmente sobrevivem
por um longo periacuteodo de tempo
bull Bens natildeo duraacuteveis ndash satildeo tambeacutem produtos tangiacuteveis que quase
sempre se prestam a poucas utilizaccedilotildees
bull Serviccedilos ndash satildeo atividades ou benefiacutecios intangiacuteveis e de consumo
raacutepido
2412 Classificaccedilatildeo dos produtos quanto agrave percepccedilatildeo de valor (REIS amp
MANDETTA 2003 p 45)
bull Baacutesico ndash Trata-se da percepccedilatildeo miacutenima para um produto ser
considerado adequado O consumidor percebe a aquisiccedilatildeo do produto
como pouco vantajosa e provavelmente natildeo realizaria novamente
bull Esperado ndash O consumidor recebe algo em termos de valor dentro de
suas expectativas miacutenimas Neste caso o produto poderaacute vir a ser
comprado novamente em outra oportunidade mas natildeo se configurou para
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o consumidor como muito valioso
bull Desejado ndash O consumidor percebe o valor do produto como algo bom e
melhor que suas expectativas miacutenimas Existem itens ou caracteriacutesticas
relativas ao produto que excederam as expectativas do consumidor Haacute
forte possibilidade de uma nova compra no futuro
bull Inesperado ndash O produto ofereceu vaacuterias caracteriacutesticas e itens que
excederam as expectativas do consumidor A percepccedilatildeo de valores por
parte do cliente foi da aquisiccedilatildeo plenamente favoraacutevel em relaccedilatildeo aos
custos Aleacutem da altiacutessima probabilidade de novas compras existe tambeacutem
neste caso a possibilidade da criaccedilatildeo de fidelidade agrave marca
2413 Ciclo de vida do produto
Assim como os seres vivos os produtos passam por estaacutegios de vida que
caracterizam sua presenccedila no mercado desde o lanccedilamento ateacute o decliacutenio Ao
analisar um produto o profissional de marketing cerca-se de informaccedilotildees
importantes que lhe permitiratildeo fazer as escolhas estrateacutegicas e formular planos
sempre sintonizados com o ritmo geral do mercado (HONORATO 2004)
Em linhas gerais um ciclo de vida de um produto eacute dividido em quatro etapas
Introduccedilatildeo Crescimento Maturidade e Decliacutenio (REIS amp MANDETTA 2003)
bull Introduccedilatildeo ndash eacute o periacuteodo de introduccedilatildeo o produto seriado no mercado e
respectivos segmentos de mercado Neste estaacutegio natildeo haacute lucros mas
investimentos em marketing para se criar mercado para o novo produto
(COBRA 1988)
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bull Crescimento ndash apoacutes as vendas iniciais que satildeo lentas o produto tende a
experimentar um periacuteodo de crescimento de vendas e tambeacutem de lucro
Enfatiza-se neste estaacutegio a construccedilatildeo da demanda secundaacuteria ndash por
marca (HONORATO 2004)
bull Maturidade ndash em algum ponto a taxa de crescimento de vendas de um
produto estabiliza e ele entra em um estaacutegio de maturidade relativa
Normalmente este estaacutegio demora mais do que o anterior e apresenta
grandes desafios para a administraccedilatildeo de marketing (KOTLER 1998)
bull Decliacutenio ndash eacute o periacuteodo em que as vendas entram em acentuado decliacutenio e
os lucros despencam (COBRA 1988)
2414 Elementos caracterizadores dos produtos
Cada produto eacute caracterizado por elementos como marca embalagem e
serviccedilo (HONORATO 2004)
Segundo a American Marketing Association (apud REIS amp MANDETTA 2003
p 83)
Uma marca eacute um nome termo sinal siacutembolo ou desenho ou uma combinaccedilatildeo dos mesmos que identifique os bens e serviccedilos oferecidos por um vendedor ou grupo de vendedores que os diferencie dos demais concorrentes
Para Francisco Gracioso (apud HONORATO 2004 p 186) a embalagem eacute
uma poderosa ferramenta de marketing e quando utilizada pode ser um fator
decisivo no ponto-de-venda tornando o produto mais competitivo sendo um
eficiente meio de comunicaccedilatildeo e inovando
A American Marketing Association (apud HONORATO 2004 p 195) afirma
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que serviccedilos satildeo produtos intangiacuteveis ou pelo menos o satildeo de forma substancial
Se totalmente intangiacuteveis satildeo comercializados diretamente do produtor para o
usuaacuterio natildeo podem ser transportados nem armazenados e satildeo quase
instantaneamente pereciacuteveis Os produtos de serviccedilos satildeo frequumlentemente difiacuteceis
de ser identificados uma vez que passam a existir ao mesmo tempo em que satildeo
comprados e consumidos Satildeo compostos de elementos intangiacuteveis inseparaacuteveis
geralmente envolvem a participaccedilatildeo do cliente de alguma maneira importante natildeo
podem ser vendidos no sentido de transferecircncia de propriedade e natildeo tecircm direito de
posse
242 Preccedilo
O preccedilo numa economia de mercado eacute um valor arbitraacuterio para o pagamento
de um produto ou serviccedilo Esse arbitramento deve respeitar os custos de produccedilatildeo
a concorrecircncia o poder aquisitivo dos compradores e o controle governamental de
preccedilos se existir (COBRA 1988 p 239)
Segundo Honorato (2004 p 208)
Preccedilo eacute a quantidade de dinheiro bens e serviccedilos que o consumidor desembolsa para adquirir um produto ou usar um serviccedilo e que a empresa recebe em troca da cessatildeo desse produto ou serviccedilo Em outras palavras eacute a quantidade de um processo de troca entre empresa e consumidor
O preccedilo pode ser entendido entatildeo pela quantidade de dinheiro bens ou
serviccedilos que deve ser dada para que se obtenha o que se necessita ou deseja
Para as empresas o preccedilo eacute conveniente quando assegura lucro para os
consumidores o preccedilo eacute conveniente quando a satisfaccedilatildeo pelo produto adquirido eacute
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superior ao preccedilo gasto
Para se definir um preccedilo eacute necessaacuterio que as organizaccedilotildees levem em conta
as inuacutemeras forccedilas atuantes no mercado Para isso eacute preciso que se estabeleccedila
uma metodologia com base em demanda custos e concorrecircncia
A demanda estaacute relacionada com o niacutevel de preccedilos a quantidade demandada
eou ofertada ou seja preccedilo baixo = maior consumo preccedilo alto = menor consumo
Tal oscilaccedilatildeo eacute chamada de elasticidade ndash preccedilo e pode variar de acordo com a
estrutura do mercado (HONORATO 2004)
A determinaccedilatildeo dos custos de um produto eacute realizada pela anaacutelise de todos
os componentes que fazem parte do produto e das estruturas envolvidas com a sua
produccedilatildeo e distribuiccedilatildeo Desta forma os custos satildeo basicamente os valores
financeiros envolvidos para que o produto possa ser disponibilizado ao consumidor
(REIS amp MANDETTA 2003)
Honorato (2004) afirma que pelo meacutetodo de precificaccedilatildeo baseado na
concorrecircncia a empresa busca informaccedilotildees sobre os preccedilos praticados pela
concorrecircncia para produtos anaacutelogos A partir desses dados ela estabelece sua
poliacutetica de preccedilos
O preccedilo eacute uma ferramenta estrateacutegica muito importante para as empresas
uma vez que se tornou um fator decisivo de compra Portanto ganhar ou perder
decorre da adoccedilatildeo de uma poliacutetica criteriosa de preccedilos
243 Ponto de distribuiccedilatildeo
Para Cobra (1988) um canal de distribuiccedilatildeo eacute uma empresa juriacutedica ou
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mesmo uma pessoa fiacutesica que se incumbe de levar um produto particular ou serviccedilo
do produtor ao consumidor
A distribuiccedilatildeo executada com eficiecircncia proporciona menores custos e
aumenta consideravelmente os lucros das organizaccedilotildees que atinge assim seus
objetivos de marketing
Cuidar da distribuiccedilatildeo dos produtos eacute parte fundamental do processo de
administraccedilatildeo de marketing para qualquer produto ou mesmo para os serviccedilos
As decisotildees quanto agraves poliacuteticas de distribuiccedilatildeo devem ser baseadas nas
caracteriacutesticas dos produtos nos mercados a serem abordados e nas formas de
utilizaccedilatildeo dos canais de distribuiccedilatildeo como linhas de contato ou relacionamento com
os clientes (REIS amp MANDETTA 2003)
Canal de marketing para Stern e El-Ansary eacute um conjunto de organizaccedilotildees
interdependentes e envolvidas no processo de tornar um produto ou serviccedilo
disponiacutevel para uso ou consumo (apud HONORATO 2004)
O terceiro P desempenha um papel-chave nas estrateacutegias de marketing pois
cria uma utilidade para os clientes disponibilizando os produtos certos na hora
certa no lugar certo e na quantidade certa
244 Promoccedilatildeo
Muitas vezes a promoccedilatildeo eacute encarada como o todo do marketing mas na
verdade eacute apenas parte da ciecircncia como um todo
O processo de comunicaccedilatildeo de marketing de um produto deve ser elaborado
de maneira a atingir os consumidores potenciais utilizando os canais de
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comunicaccedilatildeo mais eficiente Natildeo se trata de utilizar as miacutedias mais caras ou com
maior penetraccedilatildeo na sociedade mas sim escolher as maneiras mais eficientes de
ldquofalarrdquo com os consumidores ou potenciais consumidores da melhor forma e com as
melhores possibilidades de resposta (REIS amp MANDETTA 2003)
Fornecer informaccedilotildees sobre os produtos serviccedilos e a proacutepria empresa eacute de
fundamental importacircncia para o profissional de marketing influenciar o consumidor agrave
compra e para isso faz uso da comunicaccedilatildeo de marketing ou das diversas maneiras
de se comunicar com o mercado Nesse contexto eacute importante conhecer o
processo de comunicaccedilatildeo analisar e definir os elementos do composto de marketing
mais apropriados aacutes suas necessidades dentre eles propaganda publicidade
promoccedilatildeo de vendas merchandising relaccedilotildees puacuteblicas e as vendas pessoais
2441 Propaganda
A propaganda eacute utilizada para promover produtos serviccedilos ideacuteias imagens
entre inuacutemeras outras coisas que se queiram tornar puacuteblicas (HONORATO 2004)
2442 Publicidade
A publicidade eacute a comunicaccedilatildeo vista como impessoal e natildeo paga de
informaccedilotildees relativas agrave empresa aos produtos e agraves marcas utilizando-se de algum
tipo de miacutedia Por caracterizar-se como natildeo paga a publicidade deve ser sempre
desenvolvida de maneira noticiaacutevel e criacutevel apoiada em fatos (HONORATO 2004)
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2443 Promoccedilatildeo de vendas
A promoccedilatildeo de vendas eacute entendida pela American Marketing Association
como uma atividade abrangente e por isso passiacutevel de sub-reposiccedilotildees com outras
do marketing Sua aplicaccedilatildeo sugere ldquoaquelas atividades de marketing diferentes da
venda pessoal e a eficaacutecia do revendedor mediante shows w exposiccedilotildees
concursos precircmios brindes jogos selos ndashcupons e vaacuterios outros esforccedilos de
vendas natildeo comuns e natildeo rotineirosrdquo (apud COBRA 1988 p 316)
2444 Merchandising
O merchandising compreende um conjunto de operaccedilotildees taacuteticas efetuadas no
ponto de vendas para se colocar no mercado o produto ou serviccedilo certo no lugar
certo na quantidade certa no preccedilo certo no tempo certo com o impacto visual
adequado e na exposiccedilatildeo correta Na verdade o merchandising quer no ponto de
vendas quer na televisatildeo na revista ou no jornal eacute a construccedilatildeo de um cenaacuterio
para o produto (COBRA 1988)
2445 Relaccedilotildees Puacuteblicas
Envolve uma variedade de programas destinados a promover eou proteger a
imagem de uma empresa ou seus produtos (KOTLER 1998)
2446 Vendas pessoais
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Eacute o conjunto das atividades realizadas pelo vendedor com o propoacutesito de
informar motivar e persuadir o cliente agrave compra de um produto ou serviccedilo
(HONORATO 2004)
25 Marketing Institucional
Hoje pode-se dizer que muitos paiacuteses vivem um estaacutegio poacutes-consumo de
massa com contornos apontando para o reavivamento das causas humanistas os
movimentos questionadores dos jovens e minorias sociais as organizaccedilotildees grupais
e as tendecircncias comunitaacuterias voltadas para o conceito de autogestatildeo teacutecnica cujo
objetivo consiste em uma comunidade determinar seus fins e procurar os meios
adequados para consegui-los (TORQUATO 1986)
As organizaccedilotildees com essa crescente mudanccedila econocircmica devem dar lugar
ao conceito de marketing institucional e natildeo apenas se preocupar com as vendas
Segundo Honorato (2004) marketing institucional significa marketing de
instituiccedilatildeo de ajuda muacutetua prestadoras de serviccedilos que procuram influenciar
puacuteblicos-alvo a aceitarem seus objetivos receberem seus serviccedilos ou contribuiacuterem
com doaccedilotildees e trabalhos voluntaacuterios
A essecircncia do Marketing Institucional eacute igualmente a manutenccedilatildeo
sobrevivecircncia e crescimento das instituiccedilotildees que o praticam ainda que sem fins
lucrativos (VAZ 1995)
Ainda de acordo com Vaz (2003) existem dois tipos de mercado para o marketing o
marketing empresarial e o institucional O marketing empresarial ldquosatildeo as accedilotildees de
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marketing praticadas no mercado material atraveacutes das trocas de bens por moedardquo
Na base dessas transaccedilotildees estaacute a manutenccedilatildeo sobrevivecircncia e crescimento dos
negoacutecios Por outro lado marketing institucional eacute ldquoo conjunto de trocas do mercado
simboacutelicordquo (VAZ 2003 p12-13)
Quando os projetos de marketing institucional satildeo implantados os benefiacutecios
satildeo inuacutemeros Cria-se um jogo no qual todos ganham empresa profissionais
consumidores comunidade Que todas as empresas desejem ampliar todos os
inimaginaacuteveis e bons serviccedilos
Segundo Vaz (2003 p181-358) as principais aacutereas de atuaccedilatildeo do marketing
institucional satildeo ldquomarketing poliacutetico esportivo comunitaacuterio e social cultural pessoal
e corporativo turiacutesticordquo
251 Marketing Poliacutetico
Para Cobra (1998) a expressatildeo marketing poliacutetico eacute quase sempre
empregada como sinocircnimo de marketing eleitoral e relacionada com a disputa de
cargos puacuteblicos O marketing poliacutetico natildeo se restringe a esfera puacuteblica Ele pode
acontecer em uma associaccedilatildeo um sindicato igreja ou organizaccedilotildees natildeo
governamentais podendo atuar na esfera puacuteblica e na esfera privada Na esfera
puacuteblica diz respeito aos trecircs setores do marketing poliacutetico o eleitoral o partidaacuterio e o
governamental
O marketing eleitoral e a aplicaccedilatildeo das teacutecnicas de Marketing ao processo de
disputa por cargos eletivos Eacute uma aacuterea de cruzamento do Marketing Poliacutetico com o
Marketing Pessoal dado o alto grau de personalizaccedilatildeo de uma campanha quando a
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imagem pessoal do candidato torna-se tatildeo ou mais marcante do que as ideacuteias que
defende (VAZ 1995 p 186)
O marketing partidaacuterio procura atingir a populaccedilatildeo como um todo e
sensibilizar os cidadatildeos para a sua proposta poliacutetica para o seu programa de accedilatildeo
para a sua orientaccedilatildeo ideoloacutegica de ordenaccedilatildeo da vida social e econocircmica Em
decorrecircncia busca influenciar o eleitorado a prestigiar nas urnas os candidatos dos
partidos (COBRA 1998)
Vaz (1995 p187) afirma que o marketing governamental eacute a aplicaccedilatildeo de
teacutecnicas mercadoloacutegicas pelo nuacutecleo do poder objetivando atender agraves expectativas
da populaccedilatildeo Nas sociedades democraacuteticas tais atividades devem caracterizar-se
como cumprimento ao programa de governo proposto em campanha eleitoral
Segundo Vaz (1995) o marketing poliacutetico aplica-se tambeacutem aos setores da
sociedade que gravitam em torno do poder nas organizaccedilotildees natildeo governamentais
(ONGs) Estas podem fundar-se em interesses corporativos aiacute enquadrando-se os
sindicatos e associaccedilotildees de classe em interesses patrimoniais caso dos
condomiacutenios e consoacutercios em interesses sociais (clubes de servir) recreativos
(grecircmios esportivos) culturais e outros
O marketing poliacutetico na esfera privada por outro lado pode ser utilizado em
trecircs aacutereas a sindical a associativa e a educacional As entidades representativas de
trabalhadores e de empresas tecircm sido palco de disputas eleitorais que rivalizam com
campanhas poliacuteticas tradicionais Na aacuterea associativa a aplicaccedilatildeo do marketing
poliacutetico acontece na disputa pela presidecircncia de clubes esportivos e outras
associaccedilotildees A disputa por diretorias cargos em conselhos e comissotildees especiais
chefias departamentais e outros postos orientam a luta pelo poder nas instituiccedilotildees
educacionais (COBRA 1998)
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252 Marketing Esportivo
A investida das empresas no esporte comeccedilou com os apoios financeiros
para ajudar os clubes na contrataccedilatildeo de jogadores em troca do seu logotipo
estampado nas camisetas dos atletas Estas serviam como veiacuteculo de divulgaccedilatildeo da
marca natildeo apenas nos estaacutedios mas por meio das imagens captadas pela
televisatildeo pelos jornais e revistas (VAZ 1995)
Segundo Gil Nuno Vaz (1995 p256) ao se decidir por uma accedilatildeo de
Marketing Institucional o agente econocircmico procura canalizar os investimentos para
as aacutereas de melhor relaccedilatildeo custo-benefiacutecio Para maximizar essa relaccedilatildeo as
empresas tendem a patrocinar a atividade que ocupa o foco de maior visibilidade o
centro das atenccedilotildees
Al Ries e Jack Trout (apud VAZ 1995 p256) autores da teoria do
posicionamento mercadoloacutegico afirmam que ldquotudo quanto se move pode carregar
uma mensagem do patrocinador Ateacute o corpo humano virou um cartaz ambulanterdquo
A primeira decisatildeo de uma empresa ao atuar no Marketing Esportivo eacute
definir a modalidade mais adequada aos seus objetivos Estes podem ser fixados em
termos de retorno institucional de benefiacutecios para a imagem da organizaccedilatildeo ou
outra dentre as vantagens que o Marketing Institucional proporciona (VAZ 1995)
Vaz continua afirmando que os investimentos institucionais no esporte satildeo em
geral folgadamente compensados pelo retorno publicitaacuterio O gasto equivalente para
ter igual espaccedilo em mateacuteria paga seria muito maior que a verba institucional
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32
253 Marketing Social e Comunitaacuterio
Schiavo afirma que (apud FONTES 2001 p101)
Marketing Social eacute a gestatildeo estrateacutegica do processo de introduccedilatildeo de inovaccedilotildees sociais a partir de comportamentos atitudes e praacuteticas individuais e coletivas orientadas por preceitos eacuteticos fundamentados nos direitos humanos e na equidade social
Em contrapartida Vaz (1995 p 281) afirma que
Marketing Social eacute a modalidade de accedilatildeo mercadoloacutegica institucional que tem por objetivo atenuar ou eliminar problemas sociais carecircncias da sociedade relacionadas principalmente com questotildees de higiene e sauacutede puacuteblica trabalho educaccedilatildeo habitaccedilatildeo transporte e nutriccedilatildeo
Com estas definiccedilotildees de Schiavo e Vaz podemos notar que o marketing
social significa um trabalho cuidadoso que visa sempre uma mudanccedila e uma
possiacutevel resistecircncia a ela
O marketing social vem sendo desenvolvido ao longo da histoacuteria O
Imperador Otaacutevio Augusto encomendou a Virgiacutelio o poema Geoacutergicas com o intuito
de firmar o camponecircs no campo A Revoluccedilatildeo Industrial soacute foi desencadeada apoacutes
muitas iniciativas de esclarecimento apesar de que nem todas atingiram um bom
ecircxito
Philip Kotler (apud VAZ 1995) definiu o Marketing Social como o uso de
princiacutepios e teacutecnicas de marketing para a promoccedilatildeo de uma causa ideacuteia ou
comportamento social
Marketing Social natildeo eacute igual a Marketing Comunitaacuterio O Marketing Social
pode ateacute ter a abrangecircncia de uma comunidade que eacute sociologicamente chamada
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33
de ldquopequena coletividade geograficamente concentradardquo
Da mesma forma o Marketing Comunitaacuterio natildeo se restringe ao Marketing
Social Uma empresa pode desenvolver accedilotildees institucionais de cunho esportivo ou
cultural junto a uma comunidade sem conotaccedilatildeo de amparo social Simplesmente
prestigiar uma determinada comunidade promovendo eventos ou iniciativas de seu
interesse que natildeo precisam necessariamente ser de ordem assistencial filantroacutepica
etc (VAZ 1995)
254 Marketing Cultural
A expressatildeo marketing cultural normalmente se refere aos projetos culturais
apoiados por empresas mas natildeo se restringe apenas agrave accedilatildeo do patrocinador da
atividade artiacutestica ou intelectual Ela tambeacutem eacute utilizada para se referir agraves iniciativas
desenvolvidas pelos produtores culturais com o objetivo de obter recursos e
patrociacutenio para seus projetos Inclui ainda os intermediaacuterios (agentes culturais)
Geralmente o marketing cultural eacute utilizado com o objetivo de reforccedilar a imagem do
patrocinador junto ao seu puacuteblico de interesse Em outros casos eacute utilizado como
reforccedilo ao marketing empresarial seja para tornar competitivo o seu produto captar
recursos ou obter auto-sustentaccedilatildeo econocircmica ele potencializa as condiccedilotildees
existentes ainda que miacutenimas transformando-as em fontes de renda para as
organizaccedilotildees (VAZ2003)
Para Roberto Muylaert (apud VAZ 1995 p 217) Marketing Cultural eacute o
conjunto das accedilotildees de marketing utilizadas no desenvolvimento de um projeto
cultural aplicadas tanto em relaccedilatildeo aos objetivos e criteacuterios que orientam a
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34
concessatildeo de fundos como quanto aos procedimentos para arrecadaccedilatildeo dos
recursos
O marketing cultural portanto natildeo significa apenas a accedilatildeo do patrocinador do
evento pois tambeacutem diz respeito agraves iniciativas desenvolvidas pelos produtores com
o intuito de obter recursos para seus projetos
255 Marketing Pessoal e Corporativo
Toda pessoa por mais individualista ou por menos atuante que seja realiza
atividades que atendem a necessidades sociais Desde um simples garoto de
recados ateacute o principal executivo de uma empresa desde o soldado raso ateacute agrave mais
alta patente militar do fiel seguidor de uma igreja ao seu mais elevado liacuteder
espiritual cada qual desenvolve uma parcela importante do esforccedilo comum que
preenche as expectativas de uma comunidade (VAZ 1995)
O marketing pessoal eacute utilizado como uma estrateacutegia para destacar
qualidades que um profissional tenha como por exemplo celebridades poliacuteticos e
esportistas
Segundo Vaz (1995 p 304) Marketing Pessoal eacute a teacutecnica de aplicar aos
propoacutesitos pessoais eou profissionais de indiviacuteduos ou princiacutepios mercadoloacutegicos-
institucionais de adequaccedilatildeo das empresas agraves necessidades e expectativas de seus
vaacuterios puacuteblicos Eacute uma transposiccedilatildeo de conceitos oriundos do campo das pessoas
juriacutedicas para o campo das pessoas fiacutesicas
O Marketing Corporativo segue os mesmos princiacutepios que norteiam o
Marketing Pessoal Ao inveacutes de uma pessoa no centro do processo mecadoloacutegico
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35
temos uma corporaccedilatildeo que eacute um conjunto de pessoas com interesses comuns Eacute
usual utilizar-se a expressatildeo Marketing Corporativo para designar as accedilotildees
institucionais desenvolvidas por uma grande empresa (uma corporaccedilatildeo) para fixar
imagem positiva no mercado (VAZ 1995 p (322)
Para Vaz (1995 p322)
Marketing Corporativo eacute a aplicaccedilatildeo das teacutecnicas do Marketing Institucional para expandir ideacuteias de interesse de um grupo social que pode ser uma categoria profissional um setor econocircmico ou institucional e ainda um segmento da sociedade geograacutefica ou demograficamente definido
256 Marketing Turiacutestico
Segundo Vaz (1995) o Marketing Turiacutestico eacute predominantemente Marketing
Empresarial Pertence agrave aacuterea de negoacutecios ao campo de interesses econocircmicos
Entretanto haacute uma caracteriacutestica no Marketing Turiacutestico que torna objeto de
inevitaacutevel accedilatildeo institucional Pode-se afirmar mesmo que o inter-relacionamento
entre as atividades do marketing empresarial e Marketing Institucional tem no
turismo uma de suas mais peculiares manifestaccedilotildees E na raiz dessa peculiaridade
estaacute a natureza especial do produto turiacutestico
O produto turiacutestico eacute um produto diferenciado por exigir um deslocamento do
comprador e natildeo do produto e por ser um produto que natildeo se pode estocar
26 Endomarketing ou Marketing Interno
A satisfaccedilatildeo dos funcionaacuterios eacute a satisfaccedilatildeo dos clientes Para que uma
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36
empresa tenha sucesso em suas estrateacutegias de marketing eacute de fundamental
importacircncia incluir em seus planos estrateacutegicos o marketing interno visualizando
seus funcionaacuterios como clientes internos responsaacuteveis pelo iniacutecio do processo
mercadoloacutegico Torna-se difiacutecil satisfazer os desejos e as necessidades dos clientes
externos sem a satisfaccedilatildeo dos clientes internos pois eacute a partir destes que as
relaccedilotildees com o cliente seratildeo duradouras (HONORATO 2004 p 25)
As empresas satildeo pressionadas diariamente pela concorrecircncia e pela
globalizaccedilatildeo e surge entatildeo a necessidade de adequaccedilatildeo a tudo isso Contudo esta
adequaccedilatildeo deve comeccedilar a partir da estrutura interna das empresas mais
precisamente dos seus funcionaacuterios Eacute preciso que os colaboradores da empresa
conheccedilam os valores sociais da empresa bem como sua cultura organizacional
Para Bekin (1995 p02) marketing interno ou endomarketing eacute
Um processo cujo foco eacute sintonizar e sincronizar para implementar e operacionalizar a estrutura de marketing da empresa ou organizaccedilatildeo que visa accedilatildeo-para-o-mercado
Wilson Cerqueira (1994) define endomarketing como projetos e accedilotildees que
uma empresa deve empreender para consolidar a base cultural do comprometimento
dos funcionaacuterios com o desenvolvimento adequado das suas diversas tecnologias
O sucesso das organizaccedilotildees estaacute diretamente vinculado agraves accedilotildees de seus
colaboradores Para isso faz-se necessaacuterio um sistema de comunicaccedilatildeo efetivo
capaz de garantir o comprometimento de todos com os objetivos da organizaccedilatildeo
A foacutermula funcionaacuterios felizes = clientes felizes eacute apresentada como um dos
grandes objetivos das empresas especialmente numa economia considerada do
espiacuterito onde o consumidor compra atendimento atenccedilatildeo carinho e tantos outros
sentimentos transmitidos por que faz o dia-a-dia de uma organizaccedilatildeo (BRUM 1998)
Natildeo haacute como medir o comprometimento e a motivaccedilatildeo das pessoas mas o
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37
empregado que eacute bem informado sente-se parte da empresa a relaccedilatildeo fica mais
proacutexima Podemos observar que o endomarketing diminui a rotatividade O principal
desafio eacute a comunicaccedilatildeo das chefias intermediaacuterias Quando as lideranccedilas natildeo se
comunicam bem com a equipe eacute preciso fazer um trabalho especiacutefico para que
compreendam o papel estrateacutegico da comunicaccedilatildeo Porque haacute pessoas que ainda
pensam que deter informaccedilatildeo eacute poder (BRUM 1994)
A comunicaccedilatildeo e a integraccedilatildeo satildeo capazes de motivar os funcionaacuterios e tornaacute-
los peccedilas fundamentais na empresa Estiacutemulos externos natildeo satildeo capazes de
motivar de forma definitiva
A chefia precisa saber quais satildeo necessidades e expectativas pessoais dos
seus funcionaacuterios pois dessa forma eles inspiram e criam motivaccedilatildeo
As pessoas sentem-se importantes pelo grau de informaccedilotildees que recebem
Assim o marketing interno deve ser visto como uma estrateacutegia de gestatildeo decisiva e
determinante para a organizaccedilatildeo (BRUM 1994)
A forccedila humana da empresa soacute seraacute otimizada por meio de contribuiccedilotildees
participaccedilatildeo de todos se esses estiverem bem sem barreira quanto a sigilos etc
Nesse sentido a abertura da cuacutepula eacute algo baacutesicofundamental (RUGGIERO 2003)
Segundo Brum (1998 p 45) os propoacutesitos do endomarketing satildeo reduzir a
fofoca ou ldquoraacutedio-corredorrdquo pela informaccedilatildeo direta e transparente e imbuir os
funcionaacuterios das metas da organizaccedilatildeo
A comunicaccedilatildeo interna eacute um dos fatores essenciais para que o endomarketing
seja eficaz na organizaccedilatildeo Natildeo adianta ter funcionaacuterios super motivados se eles
natildeo estiverem bem informados e atentos aos objetivos da empresa
Essas informaccedilotildees devem partir da direccedilatildeo da empresa e os funcionaacuterios
devem ter proatividade em buscar tais informaccedilotildees
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Segundo Gilson Honorato (2004 p 30) para a implantaccedilatildeo de um programa
de marketing interno deve ser desenvolvido um projeto para o qual podem ser
adotadas diversas metodologias de aplicaccedilatildeo sendo que todas seguem trecircs fases
Difusatildeo da cultura do comprometimento ndash Visa estabelecer a praacutetica inicial
dos valores essenciais que a empresa escolher para nortear as pessoas para o
comprometimento Neste caso seriam necessaacuterias reuniotildees com a direccedilatildeo geral e
pesquisas de clima organizacional
Desenvolvimento da cultura do Comprometimento ndash Auxilia na consolidaccedilatildeo
da base cultural estabelecida e acelera qualitativamente a sinergia do
comprometimento por meio do reconhecimento e da valorizaccedilatildeo do ser humano
Para que isso ocorra deveriam ocorrer reuniotildees semanais com as chefias palestras
e treinamentos
Manutenccedilatildeo da cultura do comprometimento ndash Garante o desenvolvimento da
base cultural estabelecida sobretudo pelos niacuteveis de chefia identificando muitas
vezes as chefias apenas envolvidas e natildeo comprometidas Para a manutenccedilatildeo da
cultura do comprometimento deveria haver nas organizaccedilotildees a divulgaccedilatildeo das
melhores praacuteticas implantaccedilatildeo das melhorias bem como reuniatildeo de avaliaccedilatildeo do
sistema
27 E-mail Marketing
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De acordo com o site httpwwwe-commerceorgbrgt e-mail eacute hoje
amplamente reconhecido como uma ferramenta eficaz de comunicaccedilatildeo a serviccedilo
das organizaccedilotildees Grande parte das pessoas jaacute possui atualmente o haacutebito de
checar sua caixa de correio eletrocircnico e essa praacutetica jaacute faz parte do quotidiano de
um nuacutemero crescente de pessoas
O e-mail passou de um meio acessiacutevel agrave apenas uma parcela da sociedade a
uma utilizaccedilatildeo massificada e comum para esta comunicaccedilatildeo dotada de uma
interface muito amigaacutevel
O e-mail marketing eacute uma ferramenta que se mostra muito eficiente no
relacionamento com o cliente porque possui (FORTES 2003)
Agilidade ndash O e-mail marketing eacute muito aacutegil no envio e na resposta pois eacute
capaz de enviar uma grande quantidade de e-mails que em tempo recorde chega na
caixa postal do destinataacuterio O tempo de resposta ao e-mail tambeacutem eacute baixo e eacute
possiacutevel monitorar a eficiecircncia das campanhas veiculadas atraveacutes do e-mail
Mensurabilidade ndash Eacute possiacutevel atraveacutes do e-mail marketing detectar aqueles
clientes que receberam a campanha que clicaram em algum link compraram algo
ou ateacute aqueles que natildeo desejam receber mais as campanhas e desejam ser
excluiacutedos da lista
Economia ndash O e-mail marketing possui um baixo custo se comparado a outras
ferramentas de marketing direto por ser intangiacutevel
Interatividade ndash O destinataacuterio pode facilmente realizar uma accedilatildeo clicando em
um link
Centralizaccedilatildeo no Cliente ndash O e-mail eacute um meio eficaz pois estabelece
relaccedilotildees individualizadas com o cliente e pode ser um instrumento de marketing
relacional e do marketing one-to-one
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Natildeo foi possiacutevel a obtenccedilatildeo de maiores informaccedilotildees acerca do e-mail
marketing pelo fato de que a bibliografia ainda eacute muito restrita
Dentro do Ministeacuterio de Minas e Energia o e-mail tambeacutem eacute um meio de
comunicaccedilatildeo muito eficaz por agregar todas essas qualidades e hoje tambeacutem eacute
utilizado como ferramenta de endomarketing
3 APROFUNDAMENTO DO TEMA
31 Histoacuterico do Ministeacuterio de Minas e Energia
O Ministeacuterio de Minas e Energia (MME) foi criado em 1960 pela Lei nordm 3782
22 de Julho de 1960 Anteriormente os assuntos de minas e energia eram
competecircncia do Ministeacuterio da Agricultura
Em 1990 a Lei nordm 8028 extinguiu o MME e transferiu suas atribuiccedilotildees ao
Ministeacuterio da Infra-Estrutura criado pela mesma lei que tambeacutem passou a ser
responsaacutevel pelos setores de transportes e comunicaccedilotildees O Ministeacuterio de Minas e
Energia voltou a ser criado em 1992 por meio da Lei nordm 8422
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41
Em 6 de agosto de 1997 a Lei nordm 9478 criou o Conselho Nacional de Poliacutetica
Energeacutetica (CNPE) vinculado agrave Presidecircncia da Repuacuteblica e presidido pelo Ministro
de Minas e Energia com a atribuiccedilatildeo de propor ao Presidente da Repuacuteblica poliacuteticas
nacionais e medidas para o setor
Em 2003 a Lei ndeg 106832003 definiu como competecircncias do MME as aacutereas
de geologia recursos minerais e energeacuteticos aproveitamento da energia hidraacuteulica
mineraccedilatildeo e metalurgia e petroacuteleo combustiacutevel e energia eleacutetrica incluindo a
nuclear A estrutura do Ministeacuterio foi regulamentada pelo decreto ndeg 5267 de 9 de
dezembro de 2004 que criou as secretarias de Planejamento e Desenvolvimento
Energeacutetico de Energia Eleacutetrica de Petroacuteleo Gaacutes Natural e Combustiacuteveis
Renovaacuteveis e Geologia Mineraccedilatildeo e Transformaccedilatildeo Mineral
32 O e-mail no Ministeacuterio de Minas e Energia
O e-mail surgiu no MME na deacutecada de 1990 e chegou para ser o principal
meio de comunicaccedilatildeo entre o ministeacuterio e seus funcionaacuterios e entre os proacuteprios
funcionaacuterios
As informaccedilotildees e notiacutecias sobre o ministeacuterio passaram entatildeo a ser
transmitidas atraveacutes de e-mails
Atualmente o MME utiliza o e-mail natildeo soacute para a comunicaccedilatildeo interna mas
para fazer pesquisas com os funcionaacuterios medir a motivaccedilatildeo dos mesmos e
transmitir informaccedilotildees diversas
O Departamento de Comunicaccedilatildeo Social juntamente com o Departamento de
Informaacutetica disponibilizou haacute cinco meses o novo portal do Ministeacuterio de Minas e
Energia
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A proposta ao criar o novo portal foi chamar a atenccedilatildeo dos funcionaacuterios para
um meio de comunicaccedilatildeo inovador e raacutepido bem como uma renovaccedilatildeo de um
banco de dados para os funcionaacuterios que buscam estar se atualizando sobre os
fatos principais que envolvem o ministeacuterio
O e-mail a partir de entatildeo passou a ser utilizado com mais frequumlecircncia por
parte do Departamento de Comunicaccedilatildeo uma vez que este decidiu fazer pesquisas
de opiniatildeo e medir o grau de informaccedilotildees que os atuais funcionaacuterios do MME
possuem sobre a organizaccedilatildeo
Em cinco meses foram feitas em torno de oito pesquisas de opiniatildeo e seis
testes de conhecimento com os funcionaacuterios atraveacutes do e-mail
Foram feitas tambeacutem perguntas abertas para saber se o funcionaacuterio estava
insatisfeito com alguma coisa como por exemplo instalaccedilotildees e relacionamento
interno
Natildeo foi possiacutevel a obtenccedilatildeo de maiores informaccedilotildees sobre a utilizaccedilatildeo do e-
mail no ministeacuterio pois o Departamento de Comunicaccedilatildeo esteve impossibilitado de
ceder informaccedilotildees
A pesquisa realizada busca saber se os funcionaacuterios percebem esses
objetivos do MME em utilizar o e-mail natildeo soacute como meio de comunicaccedilatildeo mas
tambeacutem como uma ferramenta de marketing
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4 PESQUISA DE OPINIAtildeO
Foi realizada uma pesquisa no Ministeacuterio de Minas e Energia com 174
funcionaacuterios durante dois dias e em horaacuterio de expediente
A pesquisa foi chamada de ldquoA percepccedilatildeo dos funcionaacuterios do MME quanto agrave
efetividade do e-mail como ferramenta de endomarketingrdquo
Antes de cada formulaacuterio ser aplicado foi explicado ao respondente o objetivo
da pesquisa a sua relevacircncia e a importacircncia de sua resposta
Foacutermula para caacutelculo do tamanho da amostra para populaccedilatildeo finita
N= Populaccedilatildeo
P= sucesso da hipoacutetese
Q= Fracasso da hipoacutetese
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Z= Distribuiccedilatildeo padronizada=196 (para 2 desvios padrotildees)
e= erro = 5
n = N x Z2 x P x Q
e 2 x (N-1) + Z2 x P x Q
n = 317 x 1962 x 05 x 05
005 2 x 316 + 1962 x 05 x 05
n = 174
O intervalo de confianccedila eacute de 95 e a margem de erro eacute de 5
O meacutetodo escolhido para o estudo apresenta certas limitaccedilotildees Como
veremos a seguir
Pode ser que os indiviacuteduos selecionados natildeo sejam os mais representativos
do universo estudado poreacutem esse eacute um risco de qualquer processo de investigaccedilatildeo
Tiacutetulo do relatoacuterio
Percepccedilatildeo dos funcionaacuterios do MME quanto agrave efetividade do e-mail como
ferramenta de endomarketing
Foram aplicados questionaacuterios com os funcionaacuterios do Ministeacuterio de Minas e
Energia selecionados de forma casualconveniecircncia de maneira que de cada um
deles possa obter informaccedilotildees que mostrem a percepccedilatildeo dos mesmos quanto a
efetividade do e-mail como ferramenta de endomarketing
O questionaacuterio aplicado aos funcionaacuterios do MME conteacutem oito perguntas
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fechadas
Na pergunta de nuacutemero quatro os funcionaacuterios deveriam marcar de 1 a 5 em
ordem de importacircncia os meios que o MME utiliza para se comunicar com seus
funcionaacuterios Sendo que essa ordem de importacircncia ficou estabelecida da seguinte
maneira
Pouco Muito
1 2 3 4 5
Resultados
Para a anaacutelise do formulaacuterio levou-se em conta o percentual de respostas em
algumas questotildees e sua meacutedia moda mediana e desvio padratildeo em outras
Ao final das questotildees seraacute explicada a tabela de correlaccedilatildeo que se encontra
em anexo
1- Sexo dos funcionaacuterios do Ministeacuterio de Minas e Energia
Tabela 1 ndash Sexo dos funcionaacuterios
SEXO Nordm
Masculino 84 488
Feminino 88 512
TOTAL 172 100
FONTE dados primaacuterios 2005
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Verificou-se que no MME existe um equiliacutebrio em relaccedilatildeo ao sexo dos
funcionaacuterios pois existem 488 de homens e 512 de mulheres
Este eacute um dado que posteriormente pode nos mostrar se existe uma
percepccedilatildeo diferente em relaccedilatildeo agrave comunicaccedilatildeo interna no MME por parte dos
homens e das mulheres
Dois funcionaacuterios natildeo responderam a esta questatildeo
2- Idade dos funcionaacuterios do Ministeacuterio de Minas e Energia
Tabela 2 ndash Idade dos funcionaacuterios do MME
N Meacutedia Mediana Moda Desvio Padratildeo
Valido Faltando
IDADE 174 0 3632 3600 36 10442
FONTE dados primaacuterios 2005
Pode-se concluir com esta tabela que a meacutedia de idade entre os funcionaacuterios
do MME eacute de 36 anos O desvio padratildeo eacute de 10 anos ou seja a maior parte dos
funcionaacuterios tem entre 26 e 46 anos
3- Niacutevel de escolaridade dos funcionaacuterios do Ministeacuterio de Minas e Energia
Tabela 3 ndash Niacutevel de escolaridade
FrequecircnciaPorcentagemt Percentagem
vaacutelida
Percentagem
acumulada
Valid Niacutevel 8 46 46 46
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Fundamental
Niacutevel Meacutedio 70 402 402 448
Superior
Incompleto
30 172 172 621
Superior 47 270 270 891
Poacutes-
graduaccedilatildeo
19 109 109 1000
Total 174 1000 1000
FONTE dados primaacuterios 2005
Tabela 4 ndash Niacutevel de escolaridade
FONTE dados primaacuterios 2005
Essa questatildeo nos mostra que a maior parte dos funcionaacuterios possui niacutevel
meacutedio Em seguida temos os funcionaacuterios que possuem niacutevel superior
A mediana de escolaridade dos funcionaacuterios do MMEsatildeo as pessoas que
estatildeo cursando uma niacutevel superior
Atraveacutes desse dado podemos verificar que os funcionaacuterios estatildeo em busca
de uma maior capacitaccedilatildeo
4- Importacircncia de cada meio de comunicaccedilatildeo que o MME utiliza para se
comunicar com seus funcionaacuterios
Tabela 5 ndash Importacircncia dos meios de comunicaccedilatildeo
N Meacutedia Mediana Moda Desvio Padratildeo
Vaacutelido Faltando
ESCOL 174 0 299 300 2 1140
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N Meacutedia Mediana ModaDesvio padratildeo
Vaacutelido Faltando
V4 Mural 174 0 183 200 2 861
V5 Memorando 174 0 152 100 1 711
V6 E-mail 174 0 385 400 4 992
V7 Cartazes 174 0 170 100 1 889
FONTE dados primaacuterios 2005
O mural tem 2 como mediana ou seja os funcionaacuterios natildeo possuem uma
percepccedilatildeo positiva quanto ao mural pois natildeo o consideram como um meio eficaz de
comunicaccedilatildeo
A mediana do memorando eacute 1 mais baixa do que do memorando o que nos
mostra uma insatisfaccedilatildeo ainda maior por parte dos funcionaacuterios
O e-mail se mostrou o meio de comunicaccedilatildeo mais aceito pelos funcionaacuterios
do MME Sua mediana foi 4 e esta meacutedia estaacute bem proacutexima ao ideal
Os cartazes que o MME utiliza como meio de comunicaccedilatildeo interna tambeacutem tiveram
uma pequena aprovaccedilatildeo com mediana 1
Esses dados nos revelam que os funcionaacuterios natildeo estatildeo completamente
satisfeitos com os meios de comunicaccedilatildeo que o MME utiliza para estabelecer a
comunicaccedilatildeo interna
5- Frequumlecircncia de acessos agrave caixa de e-mails
Tabela 6 ndash Frequumlecircncia de caixa de e-mails
Frequumlecircncia Percentual Percentual
vaacutelido
Percentual
acumulado
Vaacutelido Nenhuma 20 115 115 115
Ateacute 1 vez ao dia 28 161 161 276
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49
De 1 a 3 vezes por dia 38 218 218 494
De 4 a 6 vezes por dia 47 270 270 764
De 7 a 10 vezes por dia 25 144 144 908
11 ou mais vezes 16 92 92 1000
Total 174 1000 1000
FONTE dados primaacuterios 2005
Tabela 7 ndash Frequumlecircncia de caixa de e-mails
N Media MedianaModa Desvio
padratildeo
Vaacutelido Perdido
FREQ Vocecirc costuma acessar sua
caixa de e-mail do Ministeacuterio com
qual frequumlecircncia
174 0 344 400 4 1452
FONTE dados primaacuterios 2005
Com relaccedilatildeo agrave frequumlecircncia de acessos agrave caixa de e-mails verificou-se que 27
dos funcionaacuterios acessam a caixa de e-mails de 4 a 6 vezes ao dia seguidos de
218 de funcionaacuterios que acessam a de 1 a 3 vezes o dia
161 dos funcionaacuterios acessam apenas 1 vez ao dia sua caixa de e-mails
enquanto 144 acessam de 7 a 10 vezes ao dia
Existem alguns funcionaacuterios que natildeo costumam verificar seus e-mails
nenhuma vez ao dia que representam 115 enquanto que 92 acessam 11 vezes
ou mais sua caixa de e-mails
Como podemos ver na tabela estatiacutestica a mediana ficou no nuacutemero 4 que
representa os funcionaacuterios que acessam de 4 a 6 vezes ao dia sua caixa de e-mails
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6- Vocecirc costuma ler as informaccedilotildees que o Ministeacuterio de Minas e Energia
transmite atraveacutes de e-mail
Tabela 8 ndash Informaccedilotildees
FONTE dados primaacuterios 2005
Tabela 9 ndash Informaccedilotildees
N MeacutediaMedianaModa Desvio
padratildeo
ValidoPerdido
INFORM Vocecirc costuma ler as
informaccedilotildees que o Ministeacuterio transmite
atraveacutes de e-mail
174 0 204 200 2 691
FONTE dados primaacuterios 2005
A pesquisa nos mostra que a maior parte dos funcionaacuterios lecirc os e-mails que
recebe poreacutem apenas alguns e-mails pois 523 dos funcionaacuterios soacute lecirc algumas
FrequumlecircnciaPercentual Percentual
vaacutelido
Percentual
acumulado
Vaacutelido Natildeo costumo
ler
38 218 218 218
Leio algumas 91 523 523 741
Leio todas 45 259 259 1000
Total 174 1000 1000
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informaccedilotildees que satildeo transmitidas
Em seguida estatildeo os funcionaacuterios que lecircem todas as informaccedilotildees que
representam 259 dos funcionaacuterios
218 dos funcionaacuterios natildeo costumam ler nenhuma informaccedilatildeo que recebe
atraveacutes de e-mail
A meacutedia ficou no nuacutemero 2 ou seja nos funcionaacuterios que lecircem apenas
algumas informaccedilotildees
A maioria dos funcionaacuterios natildeo lecirc todos os e-mails que lhe satildeo enviados e
com isso podemos perceber que o MME pode natildeo estar atingindo seu objetivo
Talvez o e-mail natildeo esteja se mostrando um meio atrativo aos funcionaacuterios
7- O MME utiliza o e-mail para realizar pesquisas com os seguintes
temas imagem institucional comprometimento com a organizaccedilatildeo ou niacutevel de
info
rma
ccedilotildee
s
que
os funcionaacuterios possuem sobre o ministeacuterio
Tabela 10 ndash Pesquisas
FrequumlecircnciapercentualPercentual vaacutelidoPercentual acumulado
Valido Natildeo 121 695 695 695
Raramente 38 218 218 914
Sim 15 86 86 1000
Total 174 1000 1000
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52
Fonte dados primaacuterio 2005
Tabela 11 ndash Pesquisa
FONTE dados primaacuterios 2005
A maior parte dos funcionaacuterios do MME mais precisamente 695 acredita
que o ministeacuterio natildeo utiliza o e-mail para fazer pesquisas atraveacutes do e-mail
218 dos funcionaacuterios acredita que o e-mail eacute utilizado para a realizaccedilatildeo de
pesquisas poreacutem raramente enquanto que 86 dos funcionaacuterios percebem que o
MME sempre faz pesquisas atraveacutes do e-mail
A mediana obtida foi 1 ou seja os funcionaacuterios que responderam que o MME
natildeo faz pesquisas atraveacutes do e-mail
N Media MedianaModa Desvio
padratildeo
Valido Perdido
PESQ O Ministeacuterio de Minas e Energia
ao seu ver utiliza o e-mail para realizar
pesquisas com os seguintes temas
imagem institucional comprometimento
com a organizaccedilatildeo ou niacutevel que
informaccedilotildees que os funcionaacuterios possuem
sobre o Ministeacuterio
174 0 139 100 1 643
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53
Segundo o conceito de endomarketing de Analisa de Medeiros Brum o
funcionaacuterio ao perceber que eacute bem informado em relaccedilatildeo aos assuntos da
organizaccedilatildeo se torna um funcionaacuterio motivado por perceber sua importacircncia e a
confianccedila que eacute transmitida a ele
8- Vocecirc se considera bem informado sobre as metas missatildeo valores e
acontecimentos diversos do MME
Tabela 12 ndash Informaccedilatildeo
Frequumlecircncia Percentual Percentual
vaacutelido
Percentual
acumulado
Valido Natildeo 30 172 173 173
Intermediaacuterio 118 678 682 855
Sim 25 144 145 1000
Total 173 994 1000
Missing System 1 6
Total 174 1000
FONTE dados primaacuterios 2005
Tabela 13 ndash Informaccedilatildeo
N Meacutedia Mediana Moda Desvio
Padratildeo
Valido Perdido
CONSIDE Vocecirc se considera bem
informado sobre as metas missatildeo
valores e acontecimentos diversos do
Ministeacuterio
173 1 197 200 2 565
FONTE dados primaacuterios 2005
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54
A maior parte dos funcionaacuterios se considera parcialmente informado a
respeito do ministeacuterio 682
Em seguida estatildeo os funcionaacuterios que natildeo se consideram bem informados
173
Apenas 145 dos funcionaacuterios do MME se consideram bem informados
A mediana ficou no nuacutemero 2 que representa os funcionaacuterios que se
consideram parcialmente informados
A maior parte dos funcionaacuterios se considera parcialmente informado sobre
estes assuntos relacionados ao ministeacuterio portanto o e-mail poderia estar sendo
utilizado para que todos estejam informados pois para obter o reconhecimento
externo eacute preciso que os colaboradores da organizaccedilatildeo estejam muito bem
informados
Correlaccedilatildeo
Com base nas informaccedilotildees obtidas com a pesquisa realizada com os
funcionaacuterios do Ministeacuterio de Minas e Energia foram estabelecidas correlaccedilotildees entre
as questotildees aplicadas
A tabela de correlaccedilotildees se encontra em anexo e as explicaccedilotildees das
correlaccedilotildees mais significativas encontradas seratildeo expostas a seguir
Verificoundashse uma correlaccedilatildeo significativa entre sexo e meios de comunicaccedilatildeo
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55
utilizados pelo ministeacuterio pois os homens percebem e lecircem mais os cartazes
existentes no ministeacuterio ( R= - 143 P= 062)
Na questatildeo em que foi perguntado sobre a frequumlecircncia de acessos agrave caixa de
e-mails verificou-se que as mulheres acessam a caixa de e-mails com uma
frequumlecircncia maior do que os homens (R= 121 P= 114)
Na questatildeo em que eacute perguntada se o funcionaacuterio se considera bem
informado concluiu-se que os homens se consideram mais informados (R= - 154
P= 044) Nesta mesma questatildeo foi identificado que os funcionaacuterios mais velhos
tambeacutem se consideram melhor informados sobre assuntos envolvendo o MME (R=
147 P= 053) assim como os funcionaacuterios que possuem um niacuteevl de escolaridade
maior (R= 144 P= 058)
Estas correlaccedilotildees identificam as relaccedilotildees mais significativas com base nas
perguntas aplicadas aos funcionaacuterios do MME apesar da amostra recolhida ser
insuficiente para o estabelecimento de maiores conclusotildees
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56
5 TESTE DAS HIPOacuteTESES
H0 ldquoOs funcionaacuterios possuem uma percepccedilatildeo quanto agrave efetividade do e-mail
como ferramenta de endomarketingrdquo
Um grande passo que pode ser observado na pesquisa eacute que os funcionaacuterios
possuem uma atraccedilatildeo por esse meio de comunicaccedilatildeo tatildeo novo que eacute o e-mail
Verificou-se que de todos os meios que o MME utiliza pra se comunicar com
seus funcionaacuterios o que eacute absorvido pela maior parte dos funcionaacuterios eacute o e-mail
A frequumlecircncia atual de acessos agrave caixa de e-mails atingiu um percentual
relevante pois 27 dos funcionaacuterios acessam de 4 a 6 vezes seus e-mails
diariamente
H1 ldquoOs funcionaacuterios natildeo possuem uma percepccedilatildeo quanto agrave efetividade do e-
mail como ferramenta de endomarketingrdquo
A pesquisa nos mostrou que existem muitos pontos negativos a serem
solucionados pelo ministeacuterio pois grande parte dos funcionaacuterios natildeo percebe os
esforccedilos que o MME estaacute fazendo para tornaacute-los mais bem informados e motivados
com a instituiccedilatildeo e natildeo se considera completamente informado sobre o ministeacuterio
Os funcionaacuterios natildeo estatildeo percebendo tambeacutem os esforccedilos que o MME estaacute
fazendo para que frequumlentes pesquisas estejam em seus e-mails ou seja natildeo
possuem uma percepccedilatildeo positiva quanto agrave utilizaccedilatildeo do e-mail como ferramenta de
endomarketing
Foi percebida uma diferenccedila quanto agrave percepccedilatildeo dos funcionaacuterios no que se
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57
refere agrave meios de comunicaccedilatildeo interna Os funcionaacuterios mais velhos ou mais novos
com mais ou menos escolaridade homens e mulheres possuem visotildees diferentes
em relaccedilatildeo a tudo isso e no entanto isto natildeo estaacute sendo levado em consideraccedilatildeo
pelo ministeacuterio
6 CONCLUSAtildeO
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58
O Ministeacuterio de Minas e Energia apesar de ser um oacutergatildeo puacuteblico demonstra
uma preocupaccedilatildeo com seus funcionaacuterios por estar buscando novas ferramentas
para que os mesmos estejam sempre informados e motivados
Desse modo o e-mail se tornou no MME natildeo apenas um meio de
comunicaccedilatildeo interna mas uma estrateacutegia que ainda estaacute se acertando e que tem
grandes chances de conseguir seu objetivo principal
Esta monografia buscou mostrar a percepccedilatildeo dos funcionaacuterios do ministeacuterio
quanto essas estrateacutegias criadas para que eles conheccedilam e vistam a camisa do
Ministeacuterio de Minas e Energia Foi realizado um questionaacuterio de oito perguntas com
174 funcionaacuterios de setores diversos e o resultado em parte foi surpreendente pelo
fato da maioria desconhecer essa preocupaccedilatildeo por parte da organizaccedilatildeo
Pontos positivos foram detectados como o fato de uma grande parcela dos
funcionaacuterios conclui o niacutevel superior e outra grande parcela estaacute cursando uma niacutevel
superior
O e-mail eacute percebido pelos funcionaacuterios como o meio de comunicaccedilatildeo que
melhor se adequa agraves suas necessidades poreacutem natildeo se consideram completamente
informados e natildeo lecircem todas as informaccedilotildees que lhes satildeo transmitidas atraveacutes
desse meio
O Ministeacuterio de Minas e Energia estaacute utilizando a mesma estrateacutegia para
atingir vaacuterios puacuteblicos existentes na organizaccedilatildeo portanto se fosse realizado um
estudo mais aprofundado seria possiacutevel desenvolver estrateacutegias mais eficazes
O endomarketing eacute uma ferramenta indispensaacutevel para que a organizaccedilatildeo
obtenha o reconhecimento do puacuteblico externo uma vez que os funcionaacuterios
informados e motivados fazem com que qualquer organizaccedilatildeo chegue mais perto de
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59
seus objetivos e o MME estaacute em busca da excelecircncia no que diz respeito agrave
qualidade e satisfaccedilatildeo de seus colaboradores
A autora que norteou este trabalho foi Analisa de Medeiros Brum pois seu
conceito de que o endomarketing representa o sucesso das organizaccedilotildees estaacute
diretamente vinculado agraves accedilotildees de seus colaboradores e que para isso eacute
necessaacuterio que aja um sistema de comunicaccedilatildeo efetivo capaz de garantir o
comprometimento de todos com os objetivos da organizaccedilatildeo
O Ministeacuterio de Minas e Energia adotou essa poliacutetica e estaacute utilizando o e-mail
como ferramenta para atingir tais objetivos uma vez que visa o comprometimento de
seus funcionaacuterios e o bem estar dos mesmos
61 Sugestotildees e recomendaccedilotildees
Esta monografia abre espaccedilo para que outros estudos possam acompanhar o
desenvolvimento do e-mail no Ministeacuterio de Minas e Energia uma vez que
este processo estaacute sendo implantado para ser uma benfeitoria aos
funcionaacuterios
A limitaccedilatildeo da pesquisa se deu por motivo de tempo uma vez que os
funcionaacuterios estavam em horaacuterio de trabalho
Outra limitaccedilatildeo existente eacute a falta de informaccedilatildeo bem como de documentos
por parte do MME e a falta de uma estrutura no Departamento de Comunicaccedilatildeo que
no momento soacute trabalha em funccedilatildeo da assessoria de imprensa da ministra
A partir deste trabalho foram levantadas questotildees para uma futura pesquisa
1 - Seria eficaz montar estrateacutegias diferenciadas para os diversos puacuteblicos
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60
existentes no Ministeacuterio de Minas e Energia
2 ndash As percepccedilotildees obtidas dos funcionaacuterios do MME representam um espelho
do endomarketing no ministeacuterio
3 ndash Jaacute que o e-mail eacute o meio de comunicaccedilatildeo que possui maior aceitaccedilatildeo
entre os funcionaacuterios do MME por que os funcionaacuterios natildeo se consideram
bem informados e natildeo lecircem todas as informaccedilotildees que satildeo enviadas atraveacutes
desse meio de comunicaccedilatildeo
Este estudo que foi realizado abre espaccedilo para que outros projetos sejam
desenvolvidos e para que os oacutergatildeos puacuteblicos passem a se preocupar mais
com seus funcionaacuterios
7 REFEREcircNCIAS
ANDRADE M Margarida Introduccedilatildeo agrave metodologia do trabalho cientiacutefico 3a ed Satildeo Paulo Atlas 1998
BASTOS C amp KELLER V Aprendendo a aprender Introduccedilatildeo a metodologia cientiacutefica 6a ed Petropolis Vozes1995
BEKIN Saul Conversando sobre endomarketing Satildeo Paulo Makron Books 1995
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61
BOONE Louis amp KURTZ David Marketing contemporacircnio 8a ed Rio de Janeiro LTC 1998
BRUM Analisa Endomarketing como estrateacutegia de gestatildeo Porto Alegre LampPM
1998
CERVO AL amp BERVIAN PA Metodologia cientiacutefica3a ed Satildeo Paulo McGraw-Hill do Brasil1983
CHURCHILL Gilbert A Metodologia cientiacutefica Guia para eficiecircncia nos estudos 5a ed Satildeo Paulo Atlas 2002
COBRAMarcos Administraccedilatildeo de marketing2a edSatildeo Paulo Atlas1992
COBRA Marcos Marketing essencial conceitos estrateacutegias e controle Satildeo Paulo Atlas 1988
ECOMMERCE Disponiacutevel em lthttpwwwe-commerceorgbrgt Acesso em 21 Abril 2005
GONSALVES E PEREIRA Conversas sobre iniciaccedilatildeo a pesquisa cientiacutefica 3ordf ed Campinas Aliacutenea 2003
HONORATO Gilson Conhecendo o marketing Satildeo Paulo Manole 2004
KOTLER Philip Administraccedilatildeo de marketing anaacutelise planejamento implementaccedilatildeo e controle 5a edSatildeo Paulo Atlas1998
MARCONI M amp LAKATOS E Metodologia do trabalho cientiacutefico 6a ed Satildeo Paulo Atlas2001
MASLOW Abraham Introduccedilatildeo agrave psicologia do ser 2a edRio de Janeiro Eldorado1975
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62
MINISTEacuteRIO DE MINAS E ENERGIA lthttpwwwmmegovbrgt Acesso em 08 Maio 2005
REIS Marcelo C amp MANDETTA Rubens Marketing Princiacutepios e aplicaccedilotildees Campinas Aliacutenea 2003
RUGGIERO Alberto Qualidade da Comunicaccedilatildeo Interna lthttpwwwrhcombr Acesso em 20 Abril 2005
TORQUATO Gaudecircncio Comunicaccedilatildeo empresarial comunicaccedilatildeo institucional conceitos estrateacutegias sistemas estrutura planejamento e teacutecnicas Satildeo Paulo Summus 1986
VAZ GN Marketing Institucional o mercado de ideacuteias e imagens 3a ed Satildeo Paulo Pioneira 1995
8 ANEXOS
INSTRUMENTO DE COLETA DE DADOS
1 ndash Sexo
1)Masculino
2)Feminino
2 ndash Qual a sua idade
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63
3 ndash Qual a sua escolaridade
1) Niacutevel Fundamental
2) Niacutevel Meacutedio
3) Superior Incompleto
4) Superior
5) Poacutes-graduaccedilatildeo
4 ndash Quatildeo importante satildeo os meios de comunicaccedilatildeo que o Ministeacuterio de Minas e
Energia utiliza para se comunicar com seus funcionaacuterios
Nada Muito
1 2 3 4 5
1)Mural
2)Memorando
3)E-mail
4)Cartazes
5 ndash Com qual frequecircncia vocecirc costuma acessar sua caixa de e-mails
1)Ateacute 1 vez ao dia
2)De 1 a 3 vezes ao dia
3)De 4 a 6 vezes ao dia
4)De 7 a 10 vezes ao dia
5)11 ou mais vezes
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64
6 ndash Vocecirc costuma ler as informaccedilotildees que o Ministeacuterio transmite atraveacutes de e-
1)Natildeo costumo ler
2)Leio algumas
3)Leio todas
7 ndash O Ministeacuterio ao seu ver utiliza o e-mail para realizar pesquisas com os
seguintes temas imagem institucional comprometimento com a organizaccedilatildeo
ou niacutevel de informaccedilotildees que os funcionaacuterios possuem sobre o ministeacuterio
1)Natildeo
2)Raramente
3)Sim
8 ndash Vocecirc se considera bem informado sobre as metas missatildeo valores e
acontecimentos diversos do ministeacuterio
1)Natildeo
2)Intermediaacuterio
3)Sim
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Correlations
SEX IDAD ESCOL V4MURAL V5MEMO V6 -MAIL V7CART FREQ INFORM PESQ INFO SEXO Pearson Cor 1 -012 026 018 -017 -073 -143 121 -060 -005 -154 Sig 879 738 816 824 343 062 114 434 948 044 N 172 172 172 172 172 172 172 172 172 172 171IDADE Pearson Cor -012 1 -063 -106 102 057 083 033 071 009 147 Sig 879 406 164 182 459 275 669 351 906 053 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173ESCOL Pearson Cor 026 -063 1 -025 -053 050 -070 -093 -036 090 144 Sig 738 406 748 484 509 358 224 634 238 058 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173V4 Mural Pearson Cor 018 -106 -025 1 -047 011 054 -019 -057 -007 -046 Sig 816 164 748 536 882 478 801 458 927 552 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173Memorando Pearson Cor -017 102 -053 -047 1 036 086 -072 -054 036 -006 Sig 824 182 484 536 633 259 346 476 639 940 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173V6 E-mail Pearson Cor -073 057 050 011 036 1 020 042 -008 101 003 Sig 343 459 509 882 633 791 581 916 184 973 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173VCartazes Pearson Cor -143 083 -070 054 086 020 1 -056 067 088 -052 Sig 062 275 358 478 259 791 462 379 248 496 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173FREQ Pearson Cor 121 033 -093 -019 -072 042 -056 1 -052 012 086 Sig 114 669 224 801 346 581 462 493 877 259 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173INFORM Pearson Cor -060 071 -036 -057 -054 -008 067 -052 1 016 018 Sig 434 351 634 458 476 916 379 493 829 816 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173PESQ Pearson Cor -005 009 090 -007 036 101 088 012 016 1 -081 Sig 948 906 238 927 639 184 248 877 829 292 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173CONSIDE Pearson Cor -154 147 144 -046 -006 003 -052 086 018 -081 1 Sig 044 053 058 552 940 973 496 259 816 292 N 171 173 173 173 173 173 173 173 173 173 173
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6
realizada por cientistas e contribui para o progresso da ciecircncia No segundo grupo
a pesquisa visa agraves aplicaccedilotildees praacuteticas com o objetivo de atender as exigecircncias da
vida moderna tem como objetivo contribuir para fins praacuteticos pela busca de
soluccedilotildees para problemas concretos e eacute chamada de ldquoaplicadardquo
184 Objetivo
Com relaccedilatildeo aos objetivos a pesquisa pode ser classificada como exploratoacuteria
descritiva e explicativa
bull Pesquisa exploratoacuteria Quando um problema eacute pouco conhecido ou seja
quando as hipoacuteteses ainda natildeo foram claramente definidas seu objetivo
pois consiste numa caracterizaccedilatildeo inicial do problema de sua
classificaccedilatildeo e de usa reta definiccedilatildeo constitui o primeiro estaacutegio de toda
pesquisa cientifica natildeo tem por objetivo resolver de imediato um
problema mas tatildeo somente caracterizaacute-lo (RUIZ 2002)
bull Pesquisa descritiva Neste tipo de pesquisa os fatos satildeo observados
registrados analisados classificados e interpretados sem que o
pesquisador interfira neles Isto significa que os fenocircmenos do mundo
fiacutesico e humano satildeo estudados mas natildeo manipulados pelo pesquisador
dentro da pesquisa descritiva temos a pesquisa de opiniatildeo as
mercadoloacutegicas os levantamentos socioeconocircmicos e psicossociais
(ANDRADE 1999)
bull Pesquisa explicativa Esse tipo de pesquisa eacute mais complexo pois aleacutem
de registrar analisar e interpretar os fenocircmenos estudados procura
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7
identificar seus fatores determinantes ou seja suas causas ela tem como
objetivo aprofundar o conhecimento da realidade procurando a razatildeo das
coisas por isso mesmo estaacute mais sujeita a cometer erros (ANDRADE
1999)
185 Quanto ao objeto
Quanto ao objeto a pesquisa cientifica pode ser bibliograacutefica de laboratoacuterio e de
campo
bull Pesquisa bibliograacutefica Esta pesquisa pode ser tanto um trabalho
independente como constituir-se no passo inicial de outra pesquisa
(ANDRADE 1999) Eacute o exame ou consulta de livros ou documentaccedilatildeo escrita
que se faz sobre determinado assunto (KELLER e BASTOS 1996)
bull Pesquisa de laboratoacuterio Eacute um procedimento de investigaccedilatildeo mais difiacutecil
porem mais exato ela descreve o que seraacute ou ocorreraacute em situaccedilotildees
controladas exige instrumental especifico preciso e ambientes adequados
(LAKATO e MARCONI 2001)
bull Pesquisa de campo Consiste na observaccedilatildeo dos fatos tal como ocorrem
espontaneamente na coleta de dados e no registro de variaacuteveis
presumivelmente relevantes para analise Esta espeacutecie de pesquisa natildeo
permite o isolamento e o controle das variaacuteveis supostamente relevantes mas
permite o estabelecimento de relaccedilotildees constantes entre determinadas
condiccedilotildees e determinados eventos (RUIZ 2002 p 50)
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8
186 Meacutetodos de abordagem
Meacutetodo segundo Keller e Bastos (1996) eacute um procedimento de investigaccedilatildeo
e controle que se adota para o desenvolvimento raacutepido e eficiente de uma atividade
qualquer natildeo se excuta um trabalho sem a adoccedilatildeo de algumas teacutecnicas e
procedimentos norteadores de accedilatildeo De forma semelhante Cervo e Bervian (1983)
definem meacutetodo como a ordem que se deve impor aos diferentes processos
necessaacuterios para atingir um fim dado ou um resultado desejado nas ciecircncias
entende-se por meacutetodo o conjunto de processos que o espiacuterito humano deve
empregar na investigaccedilatildeo e demonstraccedilatildeo da verdade
Conforme o tipo de raciociacutenio empregado os meacutetodos de abordagem
classificam-se em dedutivo indutivo hipoteacutetico-dedutivo e dialeacutetico
bull Meacutetodo dedutivo Segundo este meacutetodo partindo-se de teorias e leis gerais
pode-se chegar agrave determinaccedilatildeo ou previsatildeo de fenocircmenos particulares
(ANDRADE 1999)
bull Meacutetodo indutivo Eacute um processo de raciociacutenio inverso ao processo dedutivo
segundo Ruiz (2002) enquanto a deduccedilatildeo parte de enunciados mais gerais
para chegar a conclusatildeo particular ou menos geral a induccedilatildeo caminha do
registro de fatos singulares ou menos gerais para chegar a conclusatildeo
desdobrada ou ampliada em enunciado mais geral
bull Meacutetodo hipoteacutetico-dedutivo Eacute considerado loacutegico por excelecircncia Acha-se
historicamente relacionado com a experimentaccedilatildeo motivo pelo qual eacute
bastante usado no campo das pesquisas das ciecircncias naturais (ANDRADE
1999)
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9
bull Meacutetodo dialeacutetico Natildeo envolve apenas questotildees ideoloacutegicas geradoras de
polemicas trata-se de um meacutetodo de investigaccedilatildeo da realidade pelo estudo
de sua accedilatildeo reciacuteproca
186 Meacutetodos de procedimentos
Os meacutetodos de procedimento natildeo satildeo exclusivos entre si mas devem adequar-
se a cada aacuterea de pesquisa Ao contrario dos meacutetodos de abordagem tem caraacuteter
mais especiacuteficos relacionado-se natildeo com o plano geral do trabalho mas com suas
etapas (ANDRADE 1999)
Os principais meacutetodos de procedimento satildeo histoacuterico comparativo estatiacutestico
funcionalista estruturalista monograacutefico
bull Meacutetodo histoacuterico Consiste em investigar acontecimentos processos e
instituiccedilotildees do passado para verificar a sua influencia na sociedade de hoje
pois as instituiccedilotildees alcanccedilaram sua forma atual atraveacutes de alteraccedilotildees de suas
partes componentes ao longo do tempo influenciadas pelo contexto cultural
particular de cada eacutepoca seu estudo para a melhor compreensatildeo do papel
que atualmente desempenham na sociedade deve remontar aos periacuteodos de
sua formaccedilatildeo e de suas modificaccedilotildees (ANDRADE 1999)
bull Meacutetodo comparativo Este meacutetodo realiza comparaccedilotildees com a finalidade de
verificar similitudes e explicar divergecircncias (LAKATO e MARCONI 2001)
bull Meacutetodo estatiacutestico Segundo Andrade (1999) este meacutetodo fundamenta-se
na utilizaccedilatildeo da teoria estatiacutestica das probabilidades suas conclusotildees
apresentam grande probabilidade de serem verdadeiras embora admitam
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certa margem de erro a manipulaccedilatildeo estatiacutestica permite comprovar as
relaccedilotildees dos fenocircmenos entre si e obter generalizaccedilotildees sobre sua natureza
ocorrecircncia ou significado
bull Meacutetodo funcionalista Eacute mais um meacutetodo de interpretaccedilatildeo do que de
investigaccedilatildeo estuda a sociedade do ponto de vista da funccedilatildeo de suas
unidades isto eacute como um sistema organizado de atividades (LAKATO e
MARCONI 2001)
bull Meacutetodo estruturalista Esse meacutetodo segundo Lakatos e Marconi (2001)
caminha do concreto para o abstrato e vice-versa dispondo na segura etapa
de um modelo para analisar a realidade concreta dos diversos fenocircmenos
bull Meacutetodo monograacutefico Consiste no estudo de determinados indiviacuteduos
profissotildees condiccedilotildees instituiccedilotildees grupos ou comunidades com a finalidade
de obter generalizaccedilotildees (ANDRADE 1999)
187 Teacutecnicas de pesquisa
Segundo Ruiz (1991) a diferenccedila entre meacutetodo e teacutecnica eacute que meacutetodo constitui
um procedimento geral enquanto teacutecnica abrange procedimentos especiacuteficos
Para Andrade (1999) as teacutecnicas de pesquisa acham-se relacionadas com a
coleta de dados ou seja a parte pratica da pesquisa as teacutecnicas satildeo conjuntos de
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normas usadas especificamente em cada aacuterea das ciecircncias podendo-se afirmar que
a teacutecnica eacute a instrumentaccedilatildeo especifica da coleta de dados
Podemos citar como teacutecnicas de pesquisa segundo Andrade (1999)
bull Entrevista Trata-se de um instrumento eficaz na recolha de dados fidedignos
para a elaboraccedilatildeo de uma pesquisa desde que seja bem elaborada bem
realizada e interpretada
bull Questionaacuterio Eacute um conjunto de perguntas que o informante responde sem a
necessidade do pesquisador
bull Formulaacuterio Eacute constituiacutedo por uma seacuterie de perguntas mas natildeo dispensa a
presenccedila do pesquisador
186 Universo da pesquisa
O universo pesquisado neste trabalho foram os 317 funcionaacuterios do Ministeacuterio de
Minas e Energia que possuem e-mail da organizaccedilatildeo
A amostra a ser pesquisada eacute de 174 funcionaacuterios
2 FUNDAMENTACcedilAtildeO TEOacuteRICA
21 O conceito de marketing
Uma das premissas para o funcionamento de qualquer sociedade eacute baseada
nas relaccedilotildees de troca Natildeo importa o tamanho nem a heranccedila cultural ali envolvidas
os seres humanos baseiam suas relaccedilotildees em uma sociedade via o estabelecimento
de trocas Estas por sua vez podem se dar em funccedilatildeo das mais diversas
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possibilidades indo desde a simples troca da obediecircncia em funccedilatildeo da integridade
fiacutesica passando por trocas envolvendo itens essenciais agrave sobrevivecircncia e chegando
aos niacuteveis mais complexos como os que envolvem trocas financeiras poliacuteticas
sentimentais e outras (REIS e MANDETTA 2003)
Segundo Honorato (2004 p 10)
marketing eacute uma atividade voltada para conquista e manutenccedilatildeo lucrativas dos clientes por meio destes processos de troca desde que atendendo as necessidades os desejos e as expectativas visando a conquistar clientes para sua empresa produtos e serviccedilos
As organizaccedilotildees por estarem inseridas na sociedade possuem uma relaccedilatildeo
contextualizada de trocas natildeo importando se visam lucro ou natildeo e tais trocas satildeo
norteadoras dos estudos sobre o conceito de marketing
Existe uma busca incessante por parte das empresas para descobrir quais
satildeo as necessidades de seus clientes e entatildeo supri-las atraveacutes de ideacuteias produtos
ou serviccedilos
Ao identificar os desejos ou necessidades inicia-se uma busca para
satisfazecirc-los comprando produto ou serviccedilo de quem tem para vender
estabelecendo assim uma troca na qual organizaccedilotildees e clientes participam
ativamente
Maslow (1975) um dos fundadores da psicologia humanista propocircs que
Se todas as necessidades estatildeo insatisfeitas e o organismo eacute dominado pelas necessidades fisioloacutegicas quaisquer outras poderatildeo tornar-se inexistentes ou latentes Podemos entatildeo caracterizar o organismo como simplesmente faminto pois a consciecircncia fica quase inteiramente dominada pela fome Todas as capacidades do organismo serviratildeo para satisfazer a fome
A teoria de Maslow eacute conhecida como uma das mais importantes ligada agrave
motivaccedilatildeo Para ele as necessidades humanas obedecem a uma hierarquia ou
seja uma escala de valores a serem transpostos Isto significa que no momento em
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que o indiviacuteduo realiza uma necessidade surge outra em seu lugar exigindo sempre
que as pessoas busquem meios para satisfazecirc-las Poucas ou nenhuma pessoa
procuraraacute reconhecimento pessoal e status se suas necessidades baacutesicas estiverem
insatisfeitas
Para Kotler (1998 p27) marketing ldquoeacute um processo social e gerencial pelo
qual indiviacuteduos e grupos obtecircm o que necessitam e desejam atraveacutes da criaccedilatildeo
oferta e troca de produtos de valor com outrosrdquo
Kotler afirma ainda que marketing eacute uma atividade humana dirigida a
satisfazer necessidades e desejos por meio de processos de trocas no qual (apud
Honorato 2004)
Necessidades eacute um estado de falta carecircncia gap que estaacute classificado em
vaacuterios estaacutegios segundo a teoria da hierarquia das necessidades de Maslow
Desejos satildeo as formas que a necessidade toma de acordo com a cultura e
a personalidade de cada um
Trocas satildeo as transaccedilotildees entre uma organizaccedilatildeo e um cliente gerando
benefiacutecios muacutetuos
Marketing eacute mais do que uma forma de sentir o mercado e adaptar produtos
ou serviccedilos eacute um compromisso com a busca da melhoria da qualidade de vida das
pessoas (COBRA 1992)
Este conceito de Cobra (1992) mostra a importacircncia do relacionamento poacutes-
compra para que exista a fidelidade dos clientes e assim sucessivas compras
As empresas na busca de lucros e resultados positivos necessitam de
ferramentas adequadas para que seus produtos e serviccedilos sejam direcionados para
os clientes certos
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14
Entretanto a American Marketing Association (AMA) entende que o
marketing eacute o processo de planejamento e execuccedilatildeo da concepccedilatildeo preccedilo
promoccedilatildeo e distribuiccedilatildeo de ideacuteias bens e serviccedilos organizaccedilotildees e eventos para
criar trocas que venham a satisfazer objetivos individuais e organizacionais (apud
REIS e MANDETTA 2003)
Em alguns desses conceitos de marketing paira uma duacutevida quanto agrave
diferenccedila entre marketing e vendas uma vez que os dois satildeo quase opostos
Levitt (apud KOTLER 1998 p 37) de Harvard estabeleceu um contraste
entre os conceitos de vendas e marketing
A venda enfoca a necessidade do vendedor o marketing as necessidades do comprador A venda estaacute preocupada com a necessidade do vendedor de converter seu produto em dinheiro o marketing com a ideacuteia de satisfazer as necessidades do cliente por meio do produto e toda gama de coisas associadas com a criaccedilatildeo a entrega e o consumo final
Para Drucker (apud HONORATO 2004) o marketing deve ser encarado como
uma foacutermula para tornar o ato de vender supeacuterfluo Tem como objetivo conhecer e
entender o consumidor tatildeo bem para que o produto ou o serviccedilo seja vendido por si
mesmo
Drucker afirma que (apud HONORATO 2004 p 03)
Marketing eacute tatildeo baacutesico que natildeo pode ser considerado uma funccedilatildeo separada Eacute um negoacutecio como um todo visto do ponto de vista de seu resultado final isto eacute do ponto de vista do consumidor o sucesso da empresa natildeo eacute determinado pelo produto mas pelo consumidor
As organizaccedilotildees na busca da sobrevivecircncia acabam por descobrir a
importacircncia de se orientar pelas necessidades e exigecircncias do mercado O conceito
de marketing tem sido adotado como uma taacutebua de salvaccedilatildeo para o crescimento ou
permanecircncia em mercados em constantes mudanccedilas (COBRA 1992)
Contudo a atenccedilatildeo das empresas deve ir aleacutem dos consumidores uma vez
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que qualquer pessoa pode vir a ser um cliente mesmo que por um tempo reduzido
Identificando-se as necessidades e desejos do ser humano eacute possiacutevel conceber
produtos serviccedilos e ideacuteias com reais possibilidades de sucesso no mercado
A loacutegica no entanto de todo o desenvolvimento do marketing eacute ateacute muito
simples Tudo depende da integraccedilatildeo da empresa com o mercado Em poucas
palavras do conhecimento das caracteriacutesticas do mercado de como as pessoas
sentem pensam agem e consomem (REIS amp MANDETTA 2003)
22 Processo evolutivo do marketing
Desde suas origens o marketing evoluiu ao longo do tempo seguindo
algumas orientaccedilotildees distintas partindo do objetivo de maximizar o consumo ateacute o
objetivo atual de maximizar a qualidade de vida (HONORATO 2004)
As empresas contemporacircneas estatildeo se adaptando agraves inuacutemeras mudanccedilas
ambientais Com isso o marketing se expande conquistando espaccedilos inusitados
Nesse processo evolutivo eacute importante considerar trecircs fases na histoacuteria do
marketing a orientaccedilatildeo para a produccedilatildeo a orientaccedilatildeo para as vendas e a
orientaccedilatildeo para o marketing (BOONE amp KURTZ 1998)
221 Orientaccedilatildeo para a produccedilatildeo (HONORATO 2004 p12)
bull Pouca ou nenhuma atenccedilatildeo eacute dedicada aos desejos e agraves
necessidades dos clientes nas decisotildees relacionadas com as linhas de
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produto compostos de produtos ou poliacuteticas de produtos
bull A vantagem diferencial dos produtos da empresa reside na sua
capacidade de fabricar produtos em escala econocircmica com a
qualidade controlada e a baixo custo
Com isso Henry Ford (apud HONORATO 2004) estabelece que todos podem
ter um carro Desde que seja modelo T na cor preta
Essa afirmaccedilatildeo de Ford mostra que os produtos eram fabricados sem a
preocupaccedilatildeo de estar atendendo agraves necessidades ou desejos dos clientes
222 Orientaccedilatildeo para as vendas (HONORATO 2004 p12)
bull Os objetivos de venda satildeo superiores agraves metas de lucros
bull Os interesses as necessidades e as expectativas da empresa
vendedora estatildeo em primeiro lugar os interesses do cliente devem
estar subordinados aos da empresa
bull A transaccedilatildeo de venda encerra-se com a entrega do produto ou do
serviccedilo ao cliente e com a cobranccedila do valor envolvido na venda
bull A mentalidade da administraccedilatildeo eacute voltada para seu interior e natildeo para
o mercado
bull Salientam-se as necessidades e os interesses da empresa
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223 Orientaccedilatildeo para o marketing (HONORATO 2004)
bull O foco da administraccedilatildeo de uma empresa deve ser o cliente natildeo o
produto
bull Todas as funccedilotildees mercadoloacutegicas executadas pela empresa devem
estar coordenadas a fim de evitar a subotimizaccedilatildeo e de promover a
sinergia
bull A empresa deve objetivar receitas lucrativas natildeo apenas receitas de
vendas
23 Ampliaccedilatildeo do conceito de marketing
A ampliaccedilatildeo dos horizontes do marketing datam da deacutecada de 1960 com a
publicaccedilatildeo do artigo de Kotler e Levy (1960) no qual os autores defenderam a
extensatildeo do conceito de marketing a todas as organizaccedilotildees tradicionais ou natildeo
Apesar de controvertida essa ideacuteia foi amplamente adotada e hoje as estrateacutegias
de marketing para obter-se lucro satildeo aplicaacuteveis por inuacutemeras organizaccedilotildees sem fins
lucrativos com o propoacutesito de atingirem seus objetivos (HONORATO 2004)
Para William Lazer (apud COBRA 1988) o marketing deveria reconhecer as
dimensotildees societais isto eacute levar em conta as mudanccedilas verificadas nas relaccedilotildees
sociais
David Luck insistiu em seu artigo ldquoBroadening the Concept of Marketing Too
Farrdquo que o marketing deveria limitar-se aacutes atividades que resultam em transaccedilotildees
de mercado (apud COBRA 1988)
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Kotler e Levy respondem acusando Luck de uma nova forma de miopia e
sugerem que ldquoa cruz de marketing liga-se a uma ideacuteia geral de troca antes da tese
da transaccedilatildeo de mercadordquo (apud COBRA 1988)
Atraveacutes de outros comentaristas de marketing comeccedila a esboccedilar-se a tese
dupla de que (COBRA 1988)
1 os limites do marketing passam a incluir as empresas natildeo lucrativas
2 as dimensotildees sociais do marketing comeccedilam a configurar-se
Embora o marketing tenha uma relaccedilatildeo mais estreita com organizaccedilotildees com
fins lucrativos percebe-se uma ampla aplicaccedilatildeo dele tambeacutem pelas organizaccedilotildees
que natildeo visam ao lucro (HONORATO 2004)
Com tais conceitos pode-se concluir que o marketing ultrapassa a barreira do
lucro e suas dimensotildees passam a incluir empresas sem fins lucrativos
Eacute percebida entatildeo uma grande necessidade de se dirigir e implementar
estrateacutegias voltadas para as organizaccedilotildees sem fins lucrativos visando natildeo soacute o
puacuteblico externo mas tambeacutem o puacuteblico interno ou seja os funcionaacuterios
24 Composto de marketing
Os consumidores natildeo compram coisas e sim soluccedilotildees para seus problemas
Por esta razatildeo o marketing busca atender seus desejos e necessidades por meio de
accedilotildees mercadoloacutegicas reunidas no chamado Composto de Marketing ou marketing
mix que constitui-se no conjunto de variaacuteveis controlaacuteveis que a empresa pode
utilizar para influenciar a resposta dos consumidores (HONORATO 2004)
McCarthy (apud HONORATO 2004 P06) foi o primeiro a abordar o
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marketing de forma sistecircmica representando essas variaacuteveis pelos famosos 4 ldquoPsrdquo
Product (Produto) Price (Preccedilo) Place (Ponto de Distribuiccedilatildeo) e Promotion
(Promoccedilatildeo)
Segundo Gilson Honorato (2004 p07) o grande desafio do marketing eacute
atingir o consumidor e para isso ele precisa ser integrado de forma que as variaacuteveis
que os compotildeem interajam sincronicamente como uma engrenagem identificando e
definindo grupos de pessoas ou seja o produto ou os serviccedilos oferecidos precisam
atender plenamente aos desejos e aacutes necessidades dos consumidores e estar
dispostos no ponto agrave disposiccedilatildeo destes por meio de um bem elaborado canal de
distribuiccedilatildeo Paralelamente eacute necessaacuterio o desenvolvimento de estrateacutegias de
estiacutemulo ao consumo o que se daacute pela promoccedilatildeo ou composto promocional e pelo
preccedilo que nos dias de hoje tem sido com mais intensidade uma ferramenta
estrateacutegica decisiva na venda
241 Produto
Segundo KOTLER (apud COBRA 1988) um produto eacute algo que pode ser
oferecido a um mercado para atenccedilatildeo aquisiccedilatildeo uso ou consumo e que pode
satisfazer um desejo ou uma necessidade E inclui objetos fiacutesicos serviccedilos
pessoas lugares organizaccedilotildees e ideacuteias
Para Kotler (1998) um produto eacute algo que pode ser oferecido para satisfazer
uma necessidade ou desejo
Entretanto McCarthy (apud HONORATO 2004) afirma que ldquoproduto eacute a
oferta de uma empresa que satisfaz uma necessidaderdquo
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Para os clientes estar adquirindo um produto natildeo se resume em estar
comprando apenas um conjunto de benefiacutecios mas sim a satisfaccedilatildeo de suas
necessidades e desejos
2411 Classificaccedilatildeo dos produtos quanto agrave durabilidade e tangibilidade
(HONORATO 2004)
bull Bens duraacuteveis ndash satildeo produtos tangiacuteveis que normalmente sobrevivem
por um longo periacuteodo de tempo
bull Bens natildeo duraacuteveis ndash satildeo tambeacutem produtos tangiacuteveis que quase
sempre se prestam a poucas utilizaccedilotildees
bull Serviccedilos ndash satildeo atividades ou benefiacutecios intangiacuteveis e de consumo
raacutepido
2412 Classificaccedilatildeo dos produtos quanto agrave percepccedilatildeo de valor (REIS amp
MANDETTA 2003 p 45)
bull Baacutesico ndash Trata-se da percepccedilatildeo miacutenima para um produto ser
considerado adequado O consumidor percebe a aquisiccedilatildeo do produto
como pouco vantajosa e provavelmente natildeo realizaria novamente
bull Esperado ndash O consumidor recebe algo em termos de valor dentro de
suas expectativas miacutenimas Neste caso o produto poderaacute vir a ser
comprado novamente em outra oportunidade mas natildeo se configurou para
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o consumidor como muito valioso
bull Desejado ndash O consumidor percebe o valor do produto como algo bom e
melhor que suas expectativas miacutenimas Existem itens ou caracteriacutesticas
relativas ao produto que excederam as expectativas do consumidor Haacute
forte possibilidade de uma nova compra no futuro
bull Inesperado ndash O produto ofereceu vaacuterias caracteriacutesticas e itens que
excederam as expectativas do consumidor A percepccedilatildeo de valores por
parte do cliente foi da aquisiccedilatildeo plenamente favoraacutevel em relaccedilatildeo aos
custos Aleacutem da altiacutessima probabilidade de novas compras existe tambeacutem
neste caso a possibilidade da criaccedilatildeo de fidelidade agrave marca
2413 Ciclo de vida do produto
Assim como os seres vivos os produtos passam por estaacutegios de vida que
caracterizam sua presenccedila no mercado desde o lanccedilamento ateacute o decliacutenio Ao
analisar um produto o profissional de marketing cerca-se de informaccedilotildees
importantes que lhe permitiratildeo fazer as escolhas estrateacutegicas e formular planos
sempre sintonizados com o ritmo geral do mercado (HONORATO 2004)
Em linhas gerais um ciclo de vida de um produto eacute dividido em quatro etapas
Introduccedilatildeo Crescimento Maturidade e Decliacutenio (REIS amp MANDETTA 2003)
bull Introduccedilatildeo ndash eacute o periacuteodo de introduccedilatildeo o produto seriado no mercado e
respectivos segmentos de mercado Neste estaacutegio natildeo haacute lucros mas
investimentos em marketing para se criar mercado para o novo produto
(COBRA 1988)
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22
bull Crescimento ndash apoacutes as vendas iniciais que satildeo lentas o produto tende a
experimentar um periacuteodo de crescimento de vendas e tambeacutem de lucro
Enfatiza-se neste estaacutegio a construccedilatildeo da demanda secundaacuteria ndash por
marca (HONORATO 2004)
bull Maturidade ndash em algum ponto a taxa de crescimento de vendas de um
produto estabiliza e ele entra em um estaacutegio de maturidade relativa
Normalmente este estaacutegio demora mais do que o anterior e apresenta
grandes desafios para a administraccedilatildeo de marketing (KOTLER 1998)
bull Decliacutenio ndash eacute o periacuteodo em que as vendas entram em acentuado decliacutenio e
os lucros despencam (COBRA 1988)
2414 Elementos caracterizadores dos produtos
Cada produto eacute caracterizado por elementos como marca embalagem e
serviccedilo (HONORATO 2004)
Segundo a American Marketing Association (apud REIS amp MANDETTA 2003
p 83)
Uma marca eacute um nome termo sinal siacutembolo ou desenho ou uma combinaccedilatildeo dos mesmos que identifique os bens e serviccedilos oferecidos por um vendedor ou grupo de vendedores que os diferencie dos demais concorrentes
Para Francisco Gracioso (apud HONORATO 2004 p 186) a embalagem eacute
uma poderosa ferramenta de marketing e quando utilizada pode ser um fator
decisivo no ponto-de-venda tornando o produto mais competitivo sendo um
eficiente meio de comunicaccedilatildeo e inovando
A American Marketing Association (apud HONORATO 2004 p 195) afirma
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que serviccedilos satildeo produtos intangiacuteveis ou pelo menos o satildeo de forma substancial
Se totalmente intangiacuteveis satildeo comercializados diretamente do produtor para o
usuaacuterio natildeo podem ser transportados nem armazenados e satildeo quase
instantaneamente pereciacuteveis Os produtos de serviccedilos satildeo frequumlentemente difiacuteceis
de ser identificados uma vez que passam a existir ao mesmo tempo em que satildeo
comprados e consumidos Satildeo compostos de elementos intangiacuteveis inseparaacuteveis
geralmente envolvem a participaccedilatildeo do cliente de alguma maneira importante natildeo
podem ser vendidos no sentido de transferecircncia de propriedade e natildeo tecircm direito de
posse
242 Preccedilo
O preccedilo numa economia de mercado eacute um valor arbitraacuterio para o pagamento
de um produto ou serviccedilo Esse arbitramento deve respeitar os custos de produccedilatildeo
a concorrecircncia o poder aquisitivo dos compradores e o controle governamental de
preccedilos se existir (COBRA 1988 p 239)
Segundo Honorato (2004 p 208)
Preccedilo eacute a quantidade de dinheiro bens e serviccedilos que o consumidor desembolsa para adquirir um produto ou usar um serviccedilo e que a empresa recebe em troca da cessatildeo desse produto ou serviccedilo Em outras palavras eacute a quantidade de um processo de troca entre empresa e consumidor
O preccedilo pode ser entendido entatildeo pela quantidade de dinheiro bens ou
serviccedilos que deve ser dada para que se obtenha o que se necessita ou deseja
Para as empresas o preccedilo eacute conveniente quando assegura lucro para os
consumidores o preccedilo eacute conveniente quando a satisfaccedilatildeo pelo produto adquirido eacute
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24
superior ao preccedilo gasto
Para se definir um preccedilo eacute necessaacuterio que as organizaccedilotildees levem em conta
as inuacutemeras forccedilas atuantes no mercado Para isso eacute preciso que se estabeleccedila
uma metodologia com base em demanda custos e concorrecircncia
A demanda estaacute relacionada com o niacutevel de preccedilos a quantidade demandada
eou ofertada ou seja preccedilo baixo = maior consumo preccedilo alto = menor consumo
Tal oscilaccedilatildeo eacute chamada de elasticidade ndash preccedilo e pode variar de acordo com a
estrutura do mercado (HONORATO 2004)
A determinaccedilatildeo dos custos de um produto eacute realizada pela anaacutelise de todos
os componentes que fazem parte do produto e das estruturas envolvidas com a sua
produccedilatildeo e distribuiccedilatildeo Desta forma os custos satildeo basicamente os valores
financeiros envolvidos para que o produto possa ser disponibilizado ao consumidor
(REIS amp MANDETTA 2003)
Honorato (2004) afirma que pelo meacutetodo de precificaccedilatildeo baseado na
concorrecircncia a empresa busca informaccedilotildees sobre os preccedilos praticados pela
concorrecircncia para produtos anaacutelogos A partir desses dados ela estabelece sua
poliacutetica de preccedilos
O preccedilo eacute uma ferramenta estrateacutegica muito importante para as empresas
uma vez que se tornou um fator decisivo de compra Portanto ganhar ou perder
decorre da adoccedilatildeo de uma poliacutetica criteriosa de preccedilos
243 Ponto de distribuiccedilatildeo
Para Cobra (1988) um canal de distribuiccedilatildeo eacute uma empresa juriacutedica ou
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25
mesmo uma pessoa fiacutesica que se incumbe de levar um produto particular ou serviccedilo
do produtor ao consumidor
A distribuiccedilatildeo executada com eficiecircncia proporciona menores custos e
aumenta consideravelmente os lucros das organizaccedilotildees que atinge assim seus
objetivos de marketing
Cuidar da distribuiccedilatildeo dos produtos eacute parte fundamental do processo de
administraccedilatildeo de marketing para qualquer produto ou mesmo para os serviccedilos
As decisotildees quanto agraves poliacuteticas de distribuiccedilatildeo devem ser baseadas nas
caracteriacutesticas dos produtos nos mercados a serem abordados e nas formas de
utilizaccedilatildeo dos canais de distribuiccedilatildeo como linhas de contato ou relacionamento com
os clientes (REIS amp MANDETTA 2003)
Canal de marketing para Stern e El-Ansary eacute um conjunto de organizaccedilotildees
interdependentes e envolvidas no processo de tornar um produto ou serviccedilo
disponiacutevel para uso ou consumo (apud HONORATO 2004)
O terceiro P desempenha um papel-chave nas estrateacutegias de marketing pois
cria uma utilidade para os clientes disponibilizando os produtos certos na hora
certa no lugar certo e na quantidade certa
244 Promoccedilatildeo
Muitas vezes a promoccedilatildeo eacute encarada como o todo do marketing mas na
verdade eacute apenas parte da ciecircncia como um todo
O processo de comunicaccedilatildeo de marketing de um produto deve ser elaborado
de maneira a atingir os consumidores potenciais utilizando os canais de
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comunicaccedilatildeo mais eficiente Natildeo se trata de utilizar as miacutedias mais caras ou com
maior penetraccedilatildeo na sociedade mas sim escolher as maneiras mais eficientes de
ldquofalarrdquo com os consumidores ou potenciais consumidores da melhor forma e com as
melhores possibilidades de resposta (REIS amp MANDETTA 2003)
Fornecer informaccedilotildees sobre os produtos serviccedilos e a proacutepria empresa eacute de
fundamental importacircncia para o profissional de marketing influenciar o consumidor agrave
compra e para isso faz uso da comunicaccedilatildeo de marketing ou das diversas maneiras
de se comunicar com o mercado Nesse contexto eacute importante conhecer o
processo de comunicaccedilatildeo analisar e definir os elementos do composto de marketing
mais apropriados aacutes suas necessidades dentre eles propaganda publicidade
promoccedilatildeo de vendas merchandising relaccedilotildees puacuteblicas e as vendas pessoais
2441 Propaganda
A propaganda eacute utilizada para promover produtos serviccedilos ideacuteias imagens
entre inuacutemeras outras coisas que se queiram tornar puacuteblicas (HONORATO 2004)
2442 Publicidade
A publicidade eacute a comunicaccedilatildeo vista como impessoal e natildeo paga de
informaccedilotildees relativas agrave empresa aos produtos e agraves marcas utilizando-se de algum
tipo de miacutedia Por caracterizar-se como natildeo paga a publicidade deve ser sempre
desenvolvida de maneira noticiaacutevel e criacutevel apoiada em fatos (HONORATO 2004)
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2443 Promoccedilatildeo de vendas
A promoccedilatildeo de vendas eacute entendida pela American Marketing Association
como uma atividade abrangente e por isso passiacutevel de sub-reposiccedilotildees com outras
do marketing Sua aplicaccedilatildeo sugere ldquoaquelas atividades de marketing diferentes da
venda pessoal e a eficaacutecia do revendedor mediante shows w exposiccedilotildees
concursos precircmios brindes jogos selos ndashcupons e vaacuterios outros esforccedilos de
vendas natildeo comuns e natildeo rotineirosrdquo (apud COBRA 1988 p 316)
2444 Merchandising
O merchandising compreende um conjunto de operaccedilotildees taacuteticas efetuadas no
ponto de vendas para se colocar no mercado o produto ou serviccedilo certo no lugar
certo na quantidade certa no preccedilo certo no tempo certo com o impacto visual
adequado e na exposiccedilatildeo correta Na verdade o merchandising quer no ponto de
vendas quer na televisatildeo na revista ou no jornal eacute a construccedilatildeo de um cenaacuterio
para o produto (COBRA 1988)
2445 Relaccedilotildees Puacuteblicas
Envolve uma variedade de programas destinados a promover eou proteger a
imagem de uma empresa ou seus produtos (KOTLER 1998)
2446 Vendas pessoais
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Eacute o conjunto das atividades realizadas pelo vendedor com o propoacutesito de
informar motivar e persuadir o cliente agrave compra de um produto ou serviccedilo
(HONORATO 2004)
25 Marketing Institucional
Hoje pode-se dizer que muitos paiacuteses vivem um estaacutegio poacutes-consumo de
massa com contornos apontando para o reavivamento das causas humanistas os
movimentos questionadores dos jovens e minorias sociais as organizaccedilotildees grupais
e as tendecircncias comunitaacuterias voltadas para o conceito de autogestatildeo teacutecnica cujo
objetivo consiste em uma comunidade determinar seus fins e procurar os meios
adequados para consegui-los (TORQUATO 1986)
As organizaccedilotildees com essa crescente mudanccedila econocircmica devem dar lugar
ao conceito de marketing institucional e natildeo apenas se preocupar com as vendas
Segundo Honorato (2004) marketing institucional significa marketing de
instituiccedilatildeo de ajuda muacutetua prestadoras de serviccedilos que procuram influenciar
puacuteblicos-alvo a aceitarem seus objetivos receberem seus serviccedilos ou contribuiacuterem
com doaccedilotildees e trabalhos voluntaacuterios
A essecircncia do Marketing Institucional eacute igualmente a manutenccedilatildeo
sobrevivecircncia e crescimento das instituiccedilotildees que o praticam ainda que sem fins
lucrativos (VAZ 1995)
Ainda de acordo com Vaz (2003) existem dois tipos de mercado para o marketing o
marketing empresarial e o institucional O marketing empresarial ldquosatildeo as accedilotildees de
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marketing praticadas no mercado material atraveacutes das trocas de bens por moedardquo
Na base dessas transaccedilotildees estaacute a manutenccedilatildeo sobrevivecircncia e crescimento dos
negoacutecios Por outro lado marketing institucional eacute ldquoo conjunto de trocas do mercado
simboacutelicordquo (VAZ 2003 p12-13)
Quando os projetos de marketing institucional satildeo implantados os benefiacutecios
satildeo inuacutemeros Cria-se um jogo no qual todos ganham empresa profissionais
consumidores comunidade Que todas as empresas desejem ampliar todos os
inimaginaacuteveis e bons serviccedilos
Segundo Vaz (2003 p181-358) as principais aacutereas de atuaccedilatildeo do marketing
institucional satildeo ldquomarketing poliacutetico esportivo comunitaacuterio e social cultural pessoal
e corporativo turiacutesticordquo
251 Marketing Poliacutetico
Para Cobra (1998) a expressatildeo marketing poliacutetico eacute quase sempre
empregada como sinocircnimo de marketing eleitoral e relacionada com a disputa de
cargos puacuteblicos O marketing poliacutetico natildeo se restringe a esfera puacuteblica Ele pode
acontecer em uma associaccedilatildeo um sindicato igreja ou organizaccedilotildees natildeo
governamentais podendo atuar na esfera puacuteblica e na esfera privada Na esfera
puacuteblica diz respeito aos trecircs setores do marketing poliacutetico o eleitoral o partidaacuterio e o
governamental
O marketing eleitoral e a aplicaccedilatildeo das teacutecnicas de Marketing ao processo de
disputa por cargos eletivos Eacute uma aacuterea de cruzamento do Marketing Poliacutetico com o
Marketing Pessoal dado o alto grau de personalizaccedilatildeo de uma campanha quando a
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imagem pessoal do candidato torna-se tatildeo ou mais marcante do que as ideacuteias que
defende (VAZ 1995 p 186)
O marketing partidaacuterio procura atingir a populaccedilatildeo como um todo e
sensibilizar os cidadatildeos para a sua proposta poliacutetica para o seu programa de accedilatildeo
para a sua orientaccedilatildeo ideoloacutegica de ordenaccedilatildeo da vida social e econocircmica Em
decorrecircncia busca influenciar o eleitorado a prestigiar nas urnas os candidatos dos
partidos (COBRA 1998)
Vaz (1995 p187) afirma que o marketing governamental eacute a aplicaccedilatildeo de
teacutecnicas mercadoloacutegicas pelo nuacutecleo do poder objetivando atender agraves expectativas
da populaccedilatildeo Nas sociedades democraacuteticas tais atividades devem caracterizar-se
como cumprimento ao programa de governo proposto em campanha eleitoral
Segundo Vaz (1995) o marketing poliacutetico aplica-se tambeacutem aos setores da
sociedade que gravitam em torno do poder nas organizaccedilotildees natildeo governamentais
(ONGs) Estas podem fundar-se em interesses corporativos aiacute enquadrando-se os
sindicatos e associaccedilotildees de classe em interesses patrimoniais caso dos
condomiacutenios e consoacutercios em interesses sociais (clubes de servir) recreativos
(grecircmios esportivos) culturais e outros
O marketing poliacutetico na esfera privada por outro lado pode ser utilizado em
trecircs aacutereas a sindical a associativa e a educacional As entidades representativas de
trabalhadores e de empresas tecircm sido palco de disputas eleitorais que rivalizam com
campanhas poliacuteticas tradicionais Na aacuterea associativa a aplicaccedilatildeo do marketing
poliacutetico acontece na disputa pela presidecircncia de clubes esportivos e outras
associaccedilotildees A disputa por diretorias cargos em conselhos e comissotildees especiais
chefias departamentais e outros postos orientam a luta pelo poder nas instituiccedilotildees
educacionais (COBRA 1998)
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31
252 Marketing Esportivo
A investida das empresas no esporte comeccedilou com os apoios financeiros
para ajudar os clubes na contrataccedilatildeo de jogadores em troca do seu logotipo
estampado nas camisetas dos atletas Estas serviam como veiacuteculo de divulgaccedilatildeo da
marca natildeo apenas nos estaacutedios mas por meio das imagens captadas pela
televisatildeo pelos jornais e revistas (VAZ 1995)
Segundo Gil Nuno Vaz (1995 p256) ao se decidir por uma accedilatildeo de
Marketing Institucional o agente econocircmico procura canalizar os investimentos para
as aacutereas de melhor relaccedilatildeo custo-benefiacutecio Para maximizar essa relaccedilatildeo as
empresas tendem a patrocinar a atividade que ocupa o foco de maior visibilidade o
centro das atenccedilotildees
Al Ries e Jack Trout (apud VAZ 1995 p256) autores da teoria do
posicionamento mercadoloacutegico afirmam que ldquotudo quanto se move pode carregar
uma mensagem do patrocinador Ateacute o corpo humano virou um cartaz ambulanterdquo
A primeira decisatildeo de uma empresa ao atuar no Marketing Esportivo eacute
definir a modalidade mais adequada aos seus objetivos Estes podem ser fixados em
termos de retorno institucional de benefiacutecios para a imagem da organizaccedilatildeo ou
outra dentre as vantagens que o Marketing Institucional proporciona (VAZ 1995)
Vaz continua afirmando que os investimentos institucionais no esporte satildeo em
geral folgadamente compensados pelo retorno publicitaacuterio O gasto equivalente para
ter igual espaccedilo em mateacuteria paga seria muito maior que a verba institucional
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32
253 Marketing Social e Comunitaacuterio
Schiavo afirma que (apud FONTES 2001 p101)
Marketing Social eacute a gestatildeo estrateacutegica do processo de introduccedilatildeo de inovaccedilotildees sociais a partir de comportamentos atitudes e praacuteticas individuais e coletivas orientadas por preceitos eacuteticos fundamentados nos direitos humanos e na equidade social
Em contrapartida Vaz (1995 p 281) afirma que
Marketing Social eacute a modalidade de accedilatildeo mercadoloacutegica institucional que tem por objetivo atenuar ou eliminar problemas sociais carecircncias da sociedade relacionadas principalmente com questotildees de higiene e sauacutede puacuteblica trabalho educaccedilatildeo habitaccedilatildeo transporte e nutriccedilatildeo
Com estas definiccedilotildees de Schiavo e Vaz podemos notar que o marketing
social significa um trabalho cuidadoso que visa sempre uma mudanccedila e uma
possiacutevel resistecircncia a ela
O marketing social vem sendo desenvolvido ao longo da histoacuteria O
Imperador Otaacutevio Augusto encomendou a Virgiacutelio o poema Geoacutergicas com o intuito
de firmar o camponecircs no campo A Revoluccedilatildeo Industrial soacute foi desencadeada apoacutes
muitas iniciativas de esclarecimento apesar de que nem todas atingiram um bom
ecircxito
Philip Kotler (apud VAZ 1995) definiu o Marketing Social como o uso de
princiacutepios e teacutecnicas de marketing para a promoccedilatildeo de uma causa ideacuteia ou
comportamento social
Marketing Social natildeo eacute igual a Marketing Comunitaacuterio O Marketing Social
pode ateacute ter a abrangecircncia de uma comunidade que eacute sociologicamente chamada
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33
de ldquopequena coletividade geograficamente concentradardquo
Da mesma forma o Marketing Comunitaacuterio natildeo se restringe ao Marketing
Social Uma empresa pode desenvolver accedilotildees institucionais de cunho esportivo ou
cultural junto a uma comunidade sem conotaccedilatildeo de amparo social Simplesmente
prestigiar uma determinada comunidade promovendo eventos ou iniciativas de seu
interesse que natildeo precisam necessariamente ser de ordem assistencial filantroacutepica
etc (VAZ 1995)
254 Marketing Cultural
A expressatildeo marketing cultural normalmente se refere aos projetos culturais
apoiados por empresas mas natildeo se restringe apenas agrave accedilatildeo do patrocinador da
atividade artiacutestica ou intelectual Ela tambeacutem eacute utilizada para se referir agraves iniciativas
desenvolvidas pelos produtores culturais com o objetivo de obter recursos e
patrociacutenio para seus projetos Inclui ainda os intermediaacuterios (agentes culturais)
Geralmente o marketing cultural eacute utilizado com o objetivo de reforccedilar a imagem do
patrocinador junto ao seu puacuteblico de interesse Em outros casos eacute utilizado como
reforccedilo ao marketing empresarial seja para tornar competitivo o seu produto captar
recursos ou obter auto-sustentaccedilatildeo econocircmica ele potencializa as condiccedilotildees
existentes ainda que miacutenimas transformando-as em fontes de renda para as
organizaccedilotildees (VAZ2003)
Para Roberto Muylaert (apud VAZ 1995 p 217) Marketing Cultural eacute o
conjunto das accedilotildees de marketing utilizadas no desenvolvimento de um projeto
cultural aplicadas tanto em relaccedilatildeo aos objetivos e criteacuterios que orientam a
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34
concessatildeo de fundos como quanto aos procedimentos para arrecadaccedilatildeo dos
recursos
O marketing cultural portanto natildeo significa apenas a accedilatildeo do patrocinador do
evento pois tambeacutem diz respeito agraves iniciativas desenvolvidas pelos produtores com
o intuito de obter recursos para seus projetos
255 Marketing Pessoal e Corporativo
Toda pessoa por mais individualista ou por menos atuante que seja realiza
atividades que atendem a necessidades sociais Desde um simples garoto de
recados ateacute o principal executivo de uma empresa desde o soldado raso ateacute agrave mais
alta patente militar do fiel seguidor de uma igreja ao seu mais elevado liacuteder
espiritual cada qual desenvolve uma parcela importante do esforccedilo comum que
preenche as expectativas de uma comunidade (VAZ 1995)
O marketing pessoal eacute utilizado como uma estrateacutegia para destacar
qualidades que um profissional tenha como por exemplo celebridades poliacuteticos e
esportistas
Segundo Vaz (1995 p 304) Marketing Pessoal eacute a teacutecnica de aplicar aos
propoacutesitos pessoais eou profissionais de indiviacuteduos ou princiacutepios mercadoloacutegicos-
institucionais de adequaccedilatildeo das empresas agraves necessidades e expectativas de seus
vaacuterios puacuteblicos Eacute uma transposiccedilatildeo de conceitos oriundos do campo das pessoas
juriacutedicas para o campo das pessoas fiacutesicas
O Marketing Corporativo segue os mesmos princiacutepios que norteiam o
Marketing Pessoal Ao inveacutes de uma pessoa no centro do processo mecadoloacutegico
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35
temos uma corporaccedilatildeo que eacute um conjunto de pessoas com interesses comuns Eacute
usual utilizar-se a expressatildeo Marketing Corporativo para designar as accedilotildees
institucionais desenvolvidas por uma grande empresa (uma corporaccedilatildeo) para fixar
imagem positiva no mercado (VAZ 1995 p (322)
Para Vaz (1995 p322)
Marketing Corporativo eacute a aplicaccedilatildeo das teacutecnicas do Marketing Institucional para expandir ideacuteias de interesse de um grupo social que pode ser uma categoria profissional um setor econocircmico ou institucional e ainda um segmento da sociedade geograacutefica ou demograficamente definido
256 Marketing Turiacutestico
Segundo Vaz (1995) o Marketing Turiacutestico eacute predominantemente Marketing
Empresarial Pertence agrave aacuterea de negoacutecios ao campo de interesses econocircmicos
Entretanto haacute uma caracteriacutestica no Marketing Turiacutestico que torna objeto de
inevitaacutevel accedilatildeo institucional Pode-se afirmar mesmo que o inter-relacionamento
entre as atividades do marketing empresarial e Marketing Institucional tem no
turismo uma de suas mais peculiares manifestaccedilotildees E na raiz dessa peculiaridade
estaacute a natureza especial do produto turiacutestico
O produto turiacutestico eacute um produto diferenciado por exigir um deslocamento do
comprador e natildeo do produto e por ser um produto que natildeo se pode estocar
26 Endomarketing ou Marketing Interno
A satisfaccedilatildeo dos funcionaacuterios eacute a satisfaccedilatildeo dos clientes Para que uma
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36
empresa tenha sucesso em suas estrateacutegias de marketing eacute de fundamental
importacircncia incluir em seus planos estrateacutegicos o marketing interno visualizando
seus funcionaacuterios como clientes internos responsaacuteveis pelo iniacutecio do processo
mercadoloacutegico Torna-se difiacutecil satisfazer os desejos e as necessidades dos clientes
externos sem a satisfaccedilatildeo dos clientes internos pois eacute a partir destes que as
relaccedilotildees com o cliente seratildeo duradouras (HONORATO 2004 p 25)
As empresas satildeo pressionadas diariamente pela concorrecircncia e pela
globalizaccedilatildeo e surge entatildeo a necessidade de adequaccedilatildeo a tudo isso Contudo esta
adequaccedilatildeo deve comeccedilar a partir da estrutura interna das empresas mais
precisamente dos seus funcionaacuterios Eacute preciso que os colaboradores da empresa
conheccedilam os valores sociais da empresa bem como sua cultura organizacional
Para Bekin (1995 p02) marketing interno ou endomarketing eacute
Um processo cujo foco eacute sintonizar e sincronizar para implementar e operacionalizar a estrutura de marketing da empresa ou organizaccedilatildeo que visa accedilatildeo-para-o-mercado
Wilson Cerqueira (1994) define endomarketing como projetos e accedilotildees que
uma empresa deve empreender para consolidar a base cultural do comprometimento
dos funcionaacuterios com o desenvolvimento adequado das suas diversas tecnologias
O sucesso das organizaccedilotildees estaacute diretamente vinculado agraves accedilotildees de seus
colaboradores Para isso faz-se necessaacuterio um sistema de comunicaccedilatildeo efetivo
capaz de garantir o comprometimento de todos com os objetivos da organizaccedilatildeo
A foacutermula funcionaacuterios felizes = clientes felizes eacute apresentada como um dos
grandes objetivos das empresas especialmente numa economia considerada do
espiacuterito onde o consumidor compra atendimento atenccedilatildeo carinho e tantos outros
sentimentos transmitidos por que faz o dia-a-dia de uma organizaccedilatildeo (BRUM 1998)
Natildeo haacute como medir o comprometimento e a motivaccedilatildeo das pessoas mas o
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37
empregado que eacute bem informado sente-se parte da empresa a relaccedilatildeo fica mais
proacutexima Podemos observar que o endomarketing diminui a rotatividade O principal
desafio eacute a comunicaccedilatildeo das chefias intermediaacuterias Quando as lideranccedilas natildeo se
comunicam bem com a equipe eacute preciso fazer um trabalho especiacutefico para que
compreendam o papel estrateacutegico da comunicaccedilatildeo Porque haacute pessoas que ainda
pensam que deter informaccedilatildeo eacute poder (BRUM 1994)
A comunicaccedilatildeo e a integraccedilatildeo satildeo capazes de motivar os funcionaacuterios e tornaacute-
los peccedilas fundamentais na empresa Estiacutemulos externos natildeo satildeo capazes de
motivar de forma definitiva
A chefia precisa saber quais satildeo necessidades e expectativas pessoais dos
seus funcionaacuterios pois dessa forma eles inspiram e criam motivaccedilatildeo
As pessoas sentem-se importantes pelo grau de informaccedilotildees que recebem
Assim o marketing interno deve ser visto como uma estrateacutegia de gestatildeo decisiva e
determinante para a organizaccedilatildeo (BRUM 1994)
A forccedila humana da empresa soacute seraacute otimizada por meio de contribuiccedilotildees
participaccedilatildeo de todos se esses estiverem bem sem barreira quanto a sigilos etc
Nesse sentido a abertura da cuacutepula eacute algo baacutesicofundamental (RUGGIERO 2003)
Segundo Brum (1998 p 45) os propoacutesitos do endomarketing satildeo reduzir a
fofoca ou ldquoraacutedio-corredorrdquo pela informaccedilatildeo direta e transparente e imbuir os
funcionaacuterios das metas da organizaccedilatildeo
A comunicaccedilatildeo interna eacute um dos fatores essenciais para que o endomarketing
seja eficaz na organizaccedilatildeo Natildeo adianta ter funcionaacuterios super motivados se eles
natildeo estiverem bem informados e atentos aos objetivos da empresa
Essas informaccedilotildees devem partir da direccedilatildeo da empresa e os funcionaacuterios
devem ter proatividade em buscar tais informaccedilotildees
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38
Segundo Gilson Honorato (2004 p 30) para a implantaccedilatildeo de um programa
de marketing interno deve ser desenvolvido um projeto para o qual podem ser
adotadas diversas metodologias de aplicaccedilatildeo sendo que todas seguem trecircs fases
Difusatildeo da cultura do comprometimento ndash Visa estabelecer a praacutetica inicial
dos valores essenciais que a empresa escolher para nortear as pessoas para o
comprometimento Neste caso seriam necessaacuterias reuniotildees com a direccedilatildeo geral e
pesquisas de clima organizacional
Desenvolvimento da cultura do Comprometimento ndash Auxilia na consolidaccedilatildeo
da base cultural estabelecida e acelera qualitativamente a sinergia do
comprometimento por meio do reconhecimento e da valorizaccedilatildeo do ser humano
Para que isso ocorra deveriam ocorrer reuniotildees semanais com as chefias palestras
e treinamentos
Manutenccedilatildeo da cultura do comprometimento ndash Garante o desenvolvimento da
base cultural estabelecida sobretudo pelos niacuteveis de chefia identificando muitas
vezes as chefias apenas envolvidas e natildeo comprometidas Para a manutenccedilatildeo da
cultura do comprometimento deveria haver nas organizaccedilotildees a divulgaccedilatildeo das
melhores praacuteticas implantaccedilatildeo das melhorias bem como reuniatildeo de avaliaccedilatildeo do
sistema
27 E-mail Marketing
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39
De acordo com o site httpwwwe-commerceorgbrgt e-mail eacute hoje
amplamente reconhecido como uma ferramenta eficaz de comunicaccedilatildeo a serviccedilo
das organizaccedilotildees Grande parte das pessoas jaacute possui atualmente o haacutebito de
checar sua caixa de correio eletrocircnico e essa praacutetica jaacute faz parte do quotidiano de
um nuacutemero crescente de pessoas
O e-mail passou de um meio acessiacutevel agrave apenas uma parcela da sociedade a
uma utilizaccedilatildeo massificada e comum para esta comunicaccedilatildeo dotada de uma
interface muito amigaacutevel
O e-mail marketing eacute uma ferramenta que se mostra muito eficiente no
relacionamento com o cliente porque possui (FORTES 2003)
Agilidade ndash O e-mail marketing eacute muito aacutegil no envio e na resposta pois eacute
capaz de enviar uma grande quantidade de e-mails que em tempo recorde chega na
caixa postal do destinataacuterio O tempo de resposta ao e-mail tambeacutem eacute baixo e eacute
possiacutevel monitorar a eficiecircncia das campanhas veiculadas atraveacutes do e-mail
Mensurabilidade ndash Eacute possiacutevel atraveacutes do e-mail marketing detectar aqueles
clientes que receberam a campanha que clicaram em algum link compraram algo
ou ateacute aqueles que natildeo desejam receber mais as campanhas e desejam ser
excluiacutedos da lista
Economia ndash O e-mail marketing possui um baixo custo se comparado a outras
ferramentas de marketing direto por ser intangiacutevel
Interatividade ndash O destinataacuterio pode facilmente realizar uma accedilatildeo clicando em
um link
Centralizaccedilatildeo no Cliente ndash O e-mail eacute um meio eficaz pois estabelece
relaccedilotildees individualizadas com o cliente e pode ser um instrumento de marketing
relacional e do marketing one-to-one
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40
Natildeo foi possiacutevel a obtenccedilatildeo de maiores informaccedilotildees acerca do e-mail
marketing pelo fato de que a bibliografia ainda eacute muito restrita
Dentro do Ministeacuterio de Minas e Energia o e-mail tambeacutem eacute um meio de
comunicaccedilatildeo muito eficaz por agregar todas essas qualidades e hoje tambeacutem eacute
utilizado como ferramenta de endomarketing
3 APROFUNDAMENTO DO TEMA
31 Histoacuterico do Ministeacuterio de Minas e Energia
O Ministeacuterio de Minas e Energia (MME) foi criado em 1960 pela Lei nordm 3782
22 de Julho de 1960 Anteriormente os assuntos de minas e energia eram
competecircncia do Ministeacuterio da Agricultura
Em 1990 a Lei nordm 8028 extinguiu o MME e transferiu suas atribuiccedilotildees ao
Ministeacuterio da Infra-Estrutura criado pela mesma lei que tambeacutem passou a ser
responsaacutevel pelos setores de transportes e comunicaccedilotildees O Ministeacuterio de Minas e
Energia voltou a ser criado em 1992 por meio da Lei nordm 8422
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41
Em 6 de agosto de 1997 a Lei nordm 9478 criou o Conselho Nacional de Poliacutetica
Energeacutetica (CNPE) vinculado agrave Presidecircncia da Repuacuteblica e presidido pelo Ministro
de Minas e Energia com a atribuiccedilatildeo de propor ao Presidente da Repuacuteblica poliacuteticas
nacionais e medidas para o setor
Em 2003 a Lei ndeg 106832003 definiu como competecircncias do MME as aacutereas
de geologia recursos minerais e energeacuteticos aproveitamento da energia hidraacuteulica
mineraccedilatildeo e metalurgia e petroacuteleo combustiacutevel e energia eleacutetrica incluindo a
nuclear A estrutura do Ministeacuterio foi regulamentada pelo decreto ndeg 5267 de 9 de
dezembro de 2004 que criou as secretarias de Planejamento e Desenvolvimento
Energeacutetico de Energia Eleacutetrica de Petroacuteleo Gaacutes Natural e Combustiacuteveis
Renovaacuteveis e Geologia Mineraccedilatildeo e Transformaccedilatildeo Mineral
32 O e-mail no Ministeacuterio de Minas e Energia
O e-mail surgiu no MME na deacutecada de 1990 e chegou para ser o principal
meio de comunicaccedilatildeo entre o ministeacuterio e seus funcionaacuterios e entre os proacuteprios
funcionaacuterios
As informaccedilotildees e notiacutecias sobre o ministeacuterio passaram entatildeo a ser
transmitidas atraveacutes de e-mails
Atualmente o MME utiliza o e-mail natildeo soacute para a comunicaccedilatildeo interna mas
para fazer pesquisas com os funcionaacuterios medir a motivaccedilatildeo dos mesmos e
transmitir informaccedilotildees diversas
O Departamento de Comunicaccedilatildeo Social juntamente com o Departamento de
Informaacutetica disponibilizou haacute cinco meses o novo portal do Ministeacuterio de Minas e
Energia
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A proposta ao criar o novo portal foi chamar a atenccedilatildeo dos funcionaacuterios para
um meio de comunicaccedilatildeo inovador e raacutepido bem como uma renovaccedilatildeo de um
banco de dados para os funcionaacuterios que buscam estar se atualizando sobre os
fatos principais que envolvem o ministeacuterio
O e-mail a partir de entatildeo passou a ser utilizado com mais frequumlecircncia por
parte do Departamento de Comunicaccedilatildeo uma vez que este decidiu fazer pesquisas
de opiniatildeo e medir o grau de informaccedilotildees que os atuais funcionaacuterios do MME
possuem sobre a organizaccedilatildeo
Em cinco meses foram feitas em torno de oito pesquisas de opiniatildeo e seis
testes de conhecimento com os funcionaacuterios atraveacutes do e-mail
Foram feitas tambeacutem perguntas abertas para saber se o funcionaacuterio estava
insatisfeito com alguma coisa como por exemplo instalaccedilotildees e relacionamento
interno
Natildeo foi possiacutevel a obtenccedilatildeo de maiores informaccedilotildees sobre a utilizaccedilatildeo do e-
mail no ministeacuterio pois o Departamento de Comunicaccedilatildeo esteve impossibilitado de
ceder informaccedilotildees
A pesquisa realizada busca saber se os funcionaacuterios percebem esses
objetivos do MME em utilizar o e-mail natildeo soacute como meio de comunicaccedilatildeo mas
tambeacutem como uma ferramenta de marketing
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4 PESQUISA DE OPINIAtildeO
Foi realizada uma pesquisa no Ministeacuterio de Minas e Energia com 174
funcionaacuterios durante dois dias e em horaacuterio de expediente
A pesquisa foi chamada de ldquoA percepccedilatildeo dos funcionaacuterios do MME quanto agrave
efetividade do e-mail como ferramenta de endomarketingrdquo
Antes de cada formulaacuterio ser aplicado foi explicado ao respondente o objetivo
da pesquisa a sua relevacircncia e a importacircncia de sua resposta
Foacutermula para caacutelculo do tamanho da amostra para populaccedilatildeo finita
N= Populaccedilatildeo
P= sucesso da hipoacutetese
Q= Fracasso da hipoacutetese
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Z= Distribuiccedilatildeo padronizada=196 (para 2 desvios padrotildees)
e= erro = 5
n = N x Z2 x P x Q
e 2 x (N-1) + Z2 x P x Q
n = 317 x 1962 x 05 x 05
005 2 x 316 + 1962 x 05 x 05
n = 174
O intervalo de confianccedila eacute de 95 e a margem de erro eacute de 5
O meacutetodo escolhido para o estudo apresenta certas limitaccedilotildees Como
veremos a seguir
Pode ser que os indiviacuteduos selecionados natildeo sejam os mais representativos
do universo estudado poreacutem esse eacute um risco de qualquer processo de investigaccedilatildeo
Tiacutetulo do relatoacuterio
Percepccedilatildeo dos funcionaacuterios do MME quanto agrave efetividade do e-mail como
ferramenta de endomarketing
Foram aplicados questionaacuterios com os funcionaacuterios do Ministeacuterio de Minas e
Energia selecionados de forma casualconveniecircncia de maneira que de cada um
deles possa obter informaccedilotildees que mostrem a percepccedilatildeo dos mesmos quanto a
efetividade do e-mail como ferramenta de endomarketing
O questionaacuterio aplicado aos funcionaacuterios do MME conteacutem oito perguntas
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fechadas
Na pergunta de nuacutemero quatro os funcionaacuterios deveriam marcar de 1 a 5 em
ordem de importacircncia os meios que o MME utiliza para se comunicar com seus
funcionaacuterios Sendo que essa ordem de importacircncia ficou estabelecida da seguinte
maneira
Pouco Muito
1 2 3 4 5
Resultados
Para a anaacutelise do formulaacuterio levou-se em conta o percentual de respostas em
algumas questotildees e sua meacutedia moda mediana e desvio padratildeo em outras
Ao final das questotildees seraacute explicada a tabela de correlaccedilatildeo que se encontra
em anexo
1- Sexo dos funcionaacuterios do Ministeacuterio de Minas e Energia
Tabela 1 ndash Sexo dos funcionaacuterios
SEXO Nordm
Masculino 84 488
Feminino 88 512
TOTAL 172 100
FONTE dados primaacuterios 2005
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46
Verificou-se que no MME existe um equiliacutebrio em relaccedilatildeo ao sexo dos
funcionaacuterios pois existem 488 de homens e 512 de mulheres
Este eacute um dado que posteriormente pode nos mostrar se existe uma
percepccedilatildeo diferente em relaccedilatildeo agrave comunicaccedilatildeo interna no MME por parte dos
homens e das mulheres
Dois funcionaacuterios natildeo responderam a esta questatildeo
2- Idade dos funcionaacuterios do Ministeacuterio de Minas e Energia
Tabela 2 ndash Idade dos funcionaacuterios do MME
N Meacutedia Mediana Moda Desvio Padratildeo
Valido Faltando
IDADE 174 0 3632 3600 36 10442
FONTE dados primaacuterios 2005
Pode-se concluir com esta tabela que a meacutedia de idade entre os funcionaacuterios
do MME eacute de 36 anos O desvio padratildeo eacute de 10 anos ou seja a maior parte dos
funcionaacuterios tem entre 26 e 46 anos
3- Niacutevel de escolaridade dos funcionaacuterios do Ministeacuterio de Minas e Energia
Tabela 3 ndash Niacutevel de escolaridade
FrequecircnciaPorcentagemt Percentagem
vaacutelida
Percentagem
acumulada
Valid Niacutevel 8 46 46 46
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47
Fundamental
Niacutevel Meacutedio 70 402 402 448
Superior
Incompleto
30 172 172 621
Superior 47 270 270 891
Poacutes-
graduaccedilatildeo
19 109 109 1000
Total 174 1000 1000
FONTE dados primaacuterios 2005
Tabela 4 ndash Niacutevel de escolaridade
FONTE dados primaacuterios 2005
Essa questatildeo nos mostra que a maior parte dos funcionaacuterios possui niacutevel
meacutedio Em seguida temos os funcionaacuterios que possuem niacutevel superior
A mediana de escolaridade dos funcionaacuterios do MMEsatildeo as pessoas que
estatildeo cursando uma niacutevel superior
Atraveacutes desse dado podemos verificar que os funcionaacuterios estatildeo em busca
de uma maior capacitaccedilatildeo
4- Importacircncia de cada meio de comunicaccedilatildeo que o MME utiliza para se
comunicar com seus funcionaacuterios
Tabela 5 ndash Importacircncia dos meios de comunicaccedilatildeo
N Meacutedia Mediana Moda Desvio Padratildeo
Vaacutelido Faltando
ESCOL 174 0 299 300 2 1140
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N Meacutedia Mediana ModaDesvio padratildeo
Vaacutelido Faltando
V4 Mural 174 0 183 200 2 861
V5 Memorando 174 0 152 100 1 711
V6 E-mail 174 0 385 400 4 992
V7 Cartazes 174 0 170 100 1 889
FONTE dados primaacuterios 2005
O mural tem 2 como mediana ou seja os funcionaacuterios natildeo possuem uma
percepccedilatildeo positiva quanto ao mural pois natildeo o consideram como um meio eficaz de
comunicaccedilatildeo
A mediana do memorando eacute 1 mais baixa do que do memorando o que nos
mostra uma insatisfaccedilatildeo ainda maior por parte dos funcionaacuterios
O e-mail se mostrou o meio de comunicaccedilatildeo mais aceito pelos funcionaacuterios
do MME Sua mediana foi 4 e esta meacutedia estaacute bem proacutexima ao ideal
Os cartazes que o MME utiliza como meio de comunicaccedilatildeo interna tambeacutem tiveram
uma pequena aprovaccedilatildeo com mediana 1
Esses dados nos revelam que os funcionaacuterios natildeo estatildeo completamente
satisfeitos com os meios de comunicaccedilatildeo que o MME utiliza para estabelecer a
comunicaccedilatildeo interna
5- Frequumlecircncia de acessos agrave caixa de e-mails
Tabela 6 ndash Frequumlecircncia de caixa de e-mails
Frequumlecircncia Percentual Percentual
vaacutelido
Percentual
acumulado
Vaacutelido Nenhuma 20 115 115 115
Ateacute 1 vez ao dia 28 161 161 276
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49
De 1 a 3 vezes por dia 38 218 218 494
De 4 a 6 vezes por dia 47 270 270 764
De 7 a 10 vezes por dia 25 144 144 908
11 ou mais vezes 16 92 92 1000
Total 174 1000 1000
FONTE dados primaacuterios 2005
Tabela 7 ndash Frequumlecircncia de caixa de e-mails
N Media MedianaModa Desvio
padratildeo
Vaacutelido Perdido
FREQ Vocecirc costuma acessar sua
caixa de e-mail do Ministeacuterio com
qual frequumlecircncia
174 0 344 400 4 1452
FONTE dados primaacuterios 2005
Com relaccedilatildeo agrave frequumlecircncia de acessos agrave caixa de e-mails verificou-se que 27
dos funcionaacuterios acessam a caixa de e-mails de 4 a 6 vezes ao dia seguidos de
218 de funcionaacuterios que acessam a de 1 a 3 vezes o dia
161 dos funcionaacuterios acessam apenas 1 vez ao dia sua caixa de e-mails
enquanto 144 acessam de 7 a 10 vezes ao dia
Existem alguns funcionaacuterios que natildeo costumam verificar seus e-mails
nenhuma vez ao dia que representam 115 enquanto que 92 acessam 11 vezes
ou mais sua caixa de e-mails
Como podemos ver na tabela estatiacutestica a mediana ficou no nuacutemero 4 que
representa os funcionaacuterios que acessam de 4 a 6 vezes ao dia sua caixa de e-mails
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50
6- Vocecirc costuma ler as informaccedilotildees que o Ministeacuterio de Minas e Energia
transmite atraveacutes de e-mail
Tabela 8 ndash Informaccedilotildees
FONTE dados primaacuterios 2005
Tabela 9 ndash Informaccedilotildees
N MeacutediaMedianaModa Desvio
padratildeo
ValidoPerdido
INFORM Vocecirc costuma ler as
informaccedilotildees que o Ministeacuterio transmite
atraveacutes de e-mail
174 0 204 200 2 691
FONTE dados primaacuterios 2005
A pesquisa nos mostra que a maior parte dos funcionaacuterios lecirc os e-mails que
recebe poreacutem apenas alguns e-mails pois 523 dos funcionaacuterios soacute lecirc algumas
FrequumlecircnciaPercentual Percentual
vaacutelido
Percentual
acumulado
Vaacutelido Natildeo costumo
ler
38 218 218 218
Leio algumas 91 523 523 741
Leio todas 45 259 259 1000
Total 174 1000 1000
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51
informaccedilotildees que satildeo transmitidas
Em seguida estatildeo os funcionaacuterios que lecircem todas as informaccedilotildees que
representam 259 dos funcionaacuterios
218 dos funcionaacuterios natildeo costumam ler nenhuma informaccedilatildeo que recebe
atraveacutes de e-mail
A meacutedia ficou no nuacutemero 2 ou seja nos funcionaacuterios que lecircem apenas
algumas informaccedilotildees
A maioria dos funcionaacuterios natildeo lecirc todos os e-mails que lhe satildeo enviados e
com isso podemos perceber que o MME pode natildeo estar atingindo seu objetivo
Talvez o e-mail natildeo esteja se mostrando um meio atrativo aos funcionaacuterios
7- O MME utiliza o e-mail para realizar pesquisas com os seguintes
temas imagem institucional comprometimento com a organizaccedilatildeo ou niacutevel de
info
rma
ccedilotildee
s
que
os funcionaacuterios possuem sobre o ministeacuterio
Tabela 10 ndash Pesquisas
FrequumlecircnciapercentualPercentual vaacutelidoPercentual acumulado
Valido Natildeo 121 695 695 695
Raramente 38 218 218 914
Sim 15 86 86 1000
Total 174 1000 1000
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52
Fonte dados primaacuterio 2005
Tabela 11 ndash Pesquisa
FONTE dados primaacuterios 2005
A maior parte dos funcionaacuterios do MME mais precisamente 695 acredita
que o ministeacuterio natildeo utiliza o e-mail para fazer pesquisas atraveacutes do e-mail
218 dos funcionaacuterios acredita que o e-mail eacute utilizado para a realizaccedilatildeo de
pesquisas poreacutem raramente enquanto que 86 dos funcionaacuterios percebem que o
MME sempre faz pesquisas atraveacutes do e-mail
A mediana obtida foi 1 ou seja os funcionaacuterios que responderam que o MME
natildeo faz pesquisas atraveacutes do e-mail
N Media MedianaModa Desvio
padratildeo
Valido Perdido
PESQ O Ministeacuterio de Minas e Energia
ao seu ver utiliza o e-mail para realizar
pesquisas com os seguintes temas
imagem institucional comprometimento
com a organizaccedilatildeo ou niacutevel que
informaccedilotildees que os funcionaacuterios possuem
sobre o Ministeacuterio
174 0 139 100 1 643
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53
Segundo o conceito de endomarketing de Analisa de Medeiros Brum o
funcionaacuterio ao perceber que eacute bem informado em relaccedilatildeo aos assuntos da
organizaccedilatildeo se torna um funcionaacuterio motivado por perceber sua importacircncia e a
confianccedila que eacute transmitida a ele
8- Vocecirc se considera bem informado sobre as metas missatildeo valores e
acontecimentos diversos do MME
Tabela 12 ndash Informaccedilatildeo
Frequumlecircncia Percentual Percentual
vaacutelido
Percentual
acumulado
Valido Natildeo 30 172 173 173
Intermediaacuterio 118 678 682 855
Sim 25 144 145 1000
Total 173 994 1000
Missing System 1 6
Total 174 1000
FONTE dados primaacuterios 2005
Tabela 13 ndash Informaccedilatildeo
N Meacutedia Mediana Moda Desvio
Padratildeo
Valido Perdido
CONSIDE Vocecirc se considera bem
informado sobre as metas missatildeo
valores e acontecimentos diversos do
Ministeacuterio
173 1 197 200 2 565
FONTE dados primaacuterios 2005
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54
A maior parte dos funcionaacuterios se considera parcialmente informado a
respeito do ministeacuterio 682
Em seguida estatildeo os funcionaacuterios que natildeo se consideram bem informados
173
Apenas 145 dos funcionaacuterios do MME se consideram bem informados
A mediana ficou no nuacutemero 2 que representa os funcionaacuterios que se
consideram parcialmente informados
A maior parte dos funcionaacuterios se considera parcialmente informado sobre
estes assuntos relacionados ao ministeacuterio portanto o e-mail poderia estar sendo
utilizado para que todos estejam informados pois para obter o reconhecimento
externo eacute preciso que os colaboradores da organizaccedilatildeo estejam muito bem
informados
Correlaccedilatildeo
Com base nas informaccedilotildees obtidas com a pesquisa realizada com os
funcionaacuterios do Ministeacuterio de Minas e Energia foram estabelecidas correlaccedilotildees entre
as questotildees aplicadas
A tabela de correlaccedilotildees se encontra em anexo e as explicaccedilotildees das
correlaccedilotildees mais significativas encontradas seratildeo expostas a seguir
Verificoundashse uma correlaccedilatildeo significativa entre sexo e meios de comunicaccedilatildeo
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55
utilizados pelo ministeacuterio pois os homens percebem e lecircem mais os cartazes
existentes no ministeacuterio ( R= - 143 P= 062)
Na questatildeo em que foi perguntado sobre a frequumlecircncia de acessos agrave caixa de
e-mails verificou-se que as mulheres acessam a caixa de e-mails com uma
frequumlecircncia maior do que os homens (R= 121 P= 114)
Na questatildeo em que eacute perguntada se o funcionaacuterio se considera bem
informado concluiu-se que os homens se consideram mais informados (R= - 154
P= 044) Nesta mesma questatildeo foi identificado que os funcionaacuterios mais velhos
tambeacutem se consideram melhor informados sobre assuntos envolvendo o MME (R=
147 P= 053) assim como os funcionaacuterios que possuem um niacuteevl de escolaridade
maior (R= 144 P= 058)
Estas correlaccedilotildees identificam as relaccedilotildees mais significativas com base nas
perguntas aplicadas aos funcionaacuterios do MME apesar da amostra recolhida ser
insuficiente para o estabelecimento de maiores conclusotildees
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56
5 TESTE DAS HIPOacuteTESES
H0 ldquoOs funcionaacuterios possuem uma percepccedilatildeo quanto agrave efetividade do e-mail
como ferramenta de endomarketingrdquo
Um grande passo que pode ser observado na pesquisa eacute que os funcionaacuterios
possuem uma atraccedilatildeo por esse meio de comunicaccedilatildeo tatildeo novo que eacute o e-mail
Verificou-se que de todos os meios que o MME utiliza pra se comunicar com
seus funcionaacuterios o que eacute absorvido pela maior parte dos funcionaacuterios eacute o e-mail
A frequumlecircncia atual de acessos agrave caixa de e-mails atingiu um percentual
relevante pois 27 dos funcionaacuterios acessam de 4 a 6 vezes seus e-mails
diariamente
H1 ldquoOs funcionaacuterios natildeo possuem uma percepccedilatildeo quanto agrave efetividade do e-
mail como ferramenta de endomarketingrdquo
A pesquisa nos mostrou que existem muitos pontos negativos a serem
solucionados pelo ministeacuterio pois grande parte dos funcionaacuterios natildeo percebe os
esforccedilos que o MME estaacute fazendo para tornaacute-los mais bem informados e motivados
com a instituiccedilatildeo e natildeo se considera completamente informado sobre o ministeacuterio
Os funcionaacuterios natildeo estatildeo percebendo tambeacutem os esforccedilos que o MME estaacute
fazendo para que frequumlentes pesquisas estejam em seus e-mails ou seja natildeo
possuem uma percepccedilatildeo positiva quanto agrave utilizaccedilatildeo do e-mail como ferramenta de
endomarketing
Foi percebida uma diferenccedila quanto agrave percepccedilatildeo dos funcionaacuterios no que se
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57
refere agrave meios de comunicaccedilatildeo interna Os funcionaacuterios mais velhos ou mais novos
com mais ou menos escolaridade homens e mulheres possuem visotildees diferentes
em relaccedilatildeo a tudo isso e no entanto isto natildeo estaacute sendo levado em consideraccedilatildeo
pelo ministeacuterio
6 CONCLUSAtildeO
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58
O Ministeacuterio de Minas e Energia apesar de ser um oacutergatildeo puacuteblico demonstra
uma preocupaccedilatildeo com seus funcionaacuterios por estar buscando novas ferramentas
para que os mesmos estejam sempre informados e motivados
Desse modo o e-mail se tornou no MME natildeo apenas um meio de
comunicaccedilatildeo interna mas uma estrateacutegia que ainda estaacute se acertando e que tem
grandes chances de conseguir seu objetivo principal
Esta monografia buscou mostrar a percepccedilatildeo dos funcionaacuterios do ministeacuterio
quanto essas estrateacutegias criadas para que eles conheccedilam e vistam a camisa do
Ministeacuterio de Minas e Energia Foi realizado um questionaacuterio de oito perguntas com
174 funcionaacuterios de setores diversos e o resultado em parte foi surpreendente pelo
fato da maioria desconhecer essa preocupaccedilatildeo por parte da organizaccedilatildeo
Pontos positivos foram detectados como o fato de uma grande parcela dos
funcionaacuterios conclui o niacutevel superior e outra grande parcela estaacute cursando uma niacutevel
superior
O e-mail eacute percebido pelos funcionaacuterios como o meio de comunicaccedilatildeo que
melhor se adequa agraves suas necessidades poreacutem natildeo se consideram completamente
informados e natildeo lecircem todas as informaccedilotildees que lhes satildeo transmitidas atraveacutes
desse meio
O Ministeacuterio de Minas e Energia estaacute utilizando a mesma estrateacutegia para
atingir vaacuterios puacuteblicos existentes na organizaccedilatildeo portanto se fosse realizado um
estudo mais aprofundado seria possiacutevel desenvolver estrateacutegias mais eficazes
O endomarketing eacute uma ferramenta indispensaacutevel para que a organizaccedilatildeo
obtenha o reconhecimento do puacuteblico externo uma vez que os funcionaacuterios
informados e motivados fazem com que qualquer organizaccedilatildeo chegue mais perto de
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59
seus objetivos e o MME estaacute em busca da excelecircncia no que diz respeito agrave
qualidade e satisfaccedilatildeo de seus colaboradores
A autora que norteou este trabalho foi Analisa de Medeiros Brum pois seu
conceito de que o endomarketing representa o sucesso das organizaccedilotildees estaacute
diretamente vinculado agraves accedilotildees de seus colaboradores e que para isso eacute
necessaacuterio que aja um sistema de comunicaccedilatildeo efetivo capaz de garantir o
comprometimento de todos com os objetivos da organizaccedilatildeo
O Ministeacuterio de Minas e Energia adotou essa poliacutetica e estaacute utilizando o e-mail
como ferramenta para atingir tais objetivos uma vez que visa o comprometimento de
seus funcionaacuterios e o bem estar dos mesmos
61 Sugestotildees e recomendaccedilotildees
Esta monografia abre espaccedilo para que outros estudos possam acompanhar o
desenvolvimento do e-mail no Ministeacuterio de Minas e Energia uma vez que
este processo estaacute sendo implantado para ser uma benfeitoria aos
funcionaacuterios
A limitaccedilatildeo da pesquisa se deu por motivo de tempo uma vez que os
funcionaacuterios estavam em horaacuterio de trabalho
Outra limitaccedilatildeo existente eacute a falta de informaccedilatildeo bem como de documentos
por parte do MME e a falta de uma estrutura no Departamento de Comunicaccedilatildeo que
no momento soacute trabalha em funccedilatildeo da assessoria de imprensa da ministra
A partir deste trabalho foram levantadas questotildees para uma futura pesquisa
1 - Seria eficaz montar estrateacutegias diferenciadas para os diversos puacuteblicos
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60
existentes no Ministeacuterio de Minas e Energia
2 ndash As percepccedilotildees obtidas dos funcionaacuterios do MME representam um espelho
do endomarketing no ministeacuterio
3 ndash Jaacute que o e-mail eacute o meio de comunicaccedilatildeo que possui maior aceitaccedilatildeo
entre os funcionaacuterios do MME por que os funcionaacuterios natildeo se consideram
bem informados e natildeo lecircem todas as informaccedilotildees que satildeo enviadas atraveacutes
desse meio de comunicaccedilatildeo
Este estudo que foi realizado abre espaccedilo para que outros projetos sejam
desenvolvidos e para que os oacutergatildeos puacuteblicos passem a se preocupar mais
com seus funcionaacuterios
7 REFEREcircNCIAS
ANDRADE M Margarida Introduccedilatildeo agrave metodologia do trabalho cientiacutefico 3a ed Satildeo Paulo Atlas 1998
BASTOS C amp KELLER V Aprendendo a aprender Introduccedilatildeo a metodologia cientiacutefica 6a ed Petropolis Vozes1995
BEKIN Saul Conversando sobre endomarketing Satildeo Paulo Makron Books 1995
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61
BOONE Louis amp KURTZ David Marketing contemporacircnio 8a ed Rio de Janeiro LTC 1998
BRUM Analisa Endomarketing como estrateacutegia de gestatildeo Porto Alegre LampPM
1998
CERVO AL amp BERVIAN PA Metodologia cientiacutefica3a ed Satildeo Paulo McGraw-Hill do Brasil1983
CHURCHILL Gilbert A Metodologia cientiacutefica Guia para eficiecircncia nos estudos 5a ed Satildeo Paulo Atlas 2002
COBRAMarcos Administraccedilatildeo de marketing2a edSatildeo Paulo Atlas1992
COBRA Marcos Marketing essencial conceitos estrateacutegias e controle Satildeo Paulo Atlas 1988
ECOMMERCE Disponiacutevel em lthttpwwwe-commerceorgbrgt Acesso em 21 Abril 2005
GONSALVES E PEREIRA Conversas sobre iniciaccedilatildeo a pesquisa cientiacutefica 3ordf ed Campinas Aliacutenea 2003
HONORATO Gilson Conhecendo o marketing Satildeo Paulo Manole 2004
KOTLER Philip Administraccedilatildeo de marketing anaacutelise planejamento implementaccedilatildeo e controle 5a edSatildeo Paulo Atlas1998
MARCONI M amp LAKATOS E Metodologia do trabalho cientiacutefico 6a ed Satildeo Paulo Atlas2001
MASLOW Abraham Introduccedilatildeo agrave psicologia do ser 2a edRio de Janeiro Eldorado1975
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62
MINISTEacuteRIO DE MINAS E ENERGIA lthttpwwwmmegovbrgt Acesso em 08 Maio 2005
REIS Marcelo C amp MANDETTA Rubens Marketing Princiacutepios e aplicaccedilotildees Campinas Aliacutenea 2003
RUGGIERO Alberto Qualidade da Comunicaccedilatildeo Interna lthttpwwwrhcombr Acesso em 20 Abril 2005
TORQUATO Gaudecircncio Comunicaccedilatildeo empresarial comunicaccedilatildeo institucional conceitos estrateacutegias sistemas estrutura planejamento e teacutecnicas Satildeo Paulo Summus 1986
VAZ GN Marketing Institucional o mercado de ideacuteias e imagens 3a ed Satildeo Paulo Pioneira 1995
8 ANEXOS
INSTRUMENTO DE COLETA DE DADOS
1 ndash Sexo
1)Masculino
2)Feminino
2 ndash Qual a sua idade
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63
3 ndash Qual a sua escolaridade
1) Niacutevel Fundamental
2) Niacutevel Meacutedio
3) Superior Incompleto
4) Superior
5) Poacutes-graduaccedilatildeo
4 ndash Quatildeo importante satildeo os meios de comunicaccedilatildeo que o Ministeacuterio de Minas e
Energia utiliza para se comunicar com seus funcionaacuterios
Nada Muito
1 2 3 4 5
1)Mural
2)Memorando
3)E-mail
4)Cartazes
5 ndash Com qual frequecircncia vocecirc costuma acessar sua caixa de e-mails
1)Ateacute 1 vez ao dia
2)De 1 a 3 vezes ao dia
3)De 4 a 6 vezes ao dia
4)De 7 a 10 vezes ao dia
5)11 ou mais vezes
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64
6 ndash Vocecirc costuma ler as informaccedilotildees que o Ministeacuterio transmite atraveacutes de e-
1)Natildeo costumo ler
2)Leio algumas
3)Leio todas
7 ndash O Ministeacuterio ao seu ver utiliza o e-mail para realizar pesquisas com os
seguintes temas imagem institucional comprometimento com a organizaccedilatildeo
ou niacutevel de informaccedilotildees que os funcionaacuterios possuem sobre o ministeacuterio
1)Natildeo
2)Raramente
3)Sim
8 ndash Vocecirc se considera bem informado sobre as metas missatildeo valores e
acontecimentos diversos do ministeacuterio
1)Natildeo
2)Intermediaacuterio
3)Sim
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Correlations
SEX IDAD ESCOL V4MURAL V5MEMO V6 -MAIL V7CART FREQ INFORM PESQ INFO SEXO Pearson Cor 1 -012 026 018 -017 -073 -143 121 -060 -005 -154 Sig 879 738 816 824 343 062 114 434 948 044 N 172 172 172 172 172 172 172 172 172 172 171IDADE Pearson Cor -012 1 -063 -106 102 057 083 033 071 009 147 Sig 879 406 164 182 459 275 669 351 906 053 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173ESCOL Pearson Cor 026 -063 1 -025 -053 050 -070 -093 -036 090 144 Sig 738 406 748 484 509 358 224 634 238 058 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173V4 Mural Pearson Cor 018 -106 -025 1 -047 011 054 -019 -057 -007 -046 Sig 816 164 748 536 882 478 801 458 927 552 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173Memorando Pearson Cor -017 102 -053 -047 1 036 086 -072 -054 036 -006 Sig 824 182 484 536 633 259 346 476 639 940 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173V6 E-mail Pearson Cor -073 057 050 011 036 1 020 042 -008 101 003 Sig 343 459 509 882 633 791 581 916 184 973 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173VCartazes Pearson Cor -143 083 -070 054 086 020 1 -056 067 088 -052 Sig 062 275 358 478 259 791 462 379 248 496 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173FREQ Pearson Cor 121 033 -093 -019 -072 042 -056 1 -052 012 086 Sig 114 669 224 801 346 581 462 493 877 259 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173INFORM Pearson Cor -060 071 -036 -057 -054 -008 067 -052 1 016 018 Sig 434 351 634 458 476 916 379 493 829 816 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173PESQ Pearson Cor -005 009 090 -007 036 101 088 012 016 1 -081 Sig 948 906 238 927 639 184 248 877 829 292 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173CONSIDE Pearson Cor -154 147 144 -046 -006 003 -052 086 018 -081 1 Sig 044 053 058 552 940 973 496 259 816 292 N 171 173 173 173 173 173 173 173 173 173 173
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7
identificar seus fatores determinantes ou seja suas causas ela tem como
objetivo aprofundar o conhecimento da realidade procurando a razatildeo das
coisas por isso mesmo estaacute mais sujeita a cometer erros (ANDRADE
1999)
185 Quanto ao objeto
Quanto ao objeto a pesquisa cientifica pode ser bibliograacutefica de laboratoacuterio e de
campo
bull Pesquisa bibliograacutefica Esta pesquisa pode ser tanto um trabalho
independente como constituir-se no passo inicial de outra pesquisa
(ANDRADE 1999) Eacute o exame ou consulta de livros ou documentaccedilatildeo escrita
que se faz sobre determinado assunto (KELLER e BASTOS 1996)
bull Pesquisa de laboratoacuterio Eacute um procedimento de investigaccedilatildeo mais difiacutecil
porem mais exato ela descreve o que seraacute ou ocorreraacute em situaccedilotildees
controladas exige instrumental especifico preciso e ambientes adequados
(LAKATO e MARCONI 2001)
bull Pesquisa de campo Consiste na observaccedilatildeo dos fatos tal como ocorrem
espontaneamente na coleta de dados e no registro de variaacuteveis
presumivelmente relevantes para analise Esta espeacutecie de pesquisa natildeo
permite o isolamento e o controle das variaacuteveis supostamente relevantes mas
permite o estabelecimento de relaccedilotildees constantes entre determinadas
condiccedilotildees e determinados eventos (RUIZ 2002 p 50)
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8
186 Meacutetodos de abordagem
Meacutetodo segundo Keller e Bastos (1996) eacute um procedimento de investigaccedilatildeo
e controle que se adota para o desenvolvimento raacutepido e eficiente de uma atividade
qualquer natildeo se excuta um trabalho sem a adoccedilatildeo de algumas teacutecnicas e
procedimentos norteadores de accedilatildeo De forma semelhante Cervo e Bervian (1983)
definem meacutetodo como a ordem que se deve impor aos diferentes processos
necessaacuterios para atingir um fim dado ou um resultado desejado nas ciecircncias
entende-se por meacutetodo o conjunto de processos que o espiacuterito humano deve
empregar na investigaccedilatildeo e demonstraccedilatildeo da verdade
Conforme o tipo de raciociacutenio empregado os meacutetodos de abordagem
classificam-se em dedutivo indutivo hipoteacutetico-dedutivo e dialeacutetico
bull Meacutetodo dedutivo Segundo este meacutetodo partindo-se de teorias e leis gerais
pode-se chegar agrave determinaccedilatildeo ou previsatildeo de fenocircmenos particulares
(ANDRADE 1999)
bull Meacutetodo indutivo Eacute um processo de raciociacutenio inverso ao processo dedutivo
segundo Ruiz (2002) enquanto a deduccedilatildeo parte de enunciados mais gerais
para chegar a conclusatildeo particular ou menos geral a induccedilatildeo caminha do
registro de fatos singulares ou menos gerais para chegar a conclusatildeo
desdobrada ou ampliada em enunciado mais geral
bull Meacutetodo hipoteacutetico-dedutivo Eacute considerado loacutegico por excelecircncia Acha-se
historicamente relacionado com a experimentaccedilatildeo motivo pelo qual eacute
bastante usado no campo das pesquisas das ciecircncias naturais (ANDRADE
1999)
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9
bull Meacutetodo dialeacutetico Natildeo envolve apenas questotildees ideoloacutegicas geradoras de
polemicas trata-se de um meacutetodo de investigaccedilatildeo da realidade pelo estudo
de sua accedilatildeo reciacuteproca
186 Meacutetodos de procedimentos
Os meacutetodos de procedimento natildeo satildeo exclusivos entre si mas devem adequar-
se a cada aacuterea de pesquisa Ao contrario dos meacutetodos de abordagem tem caraacuteter
mais especiacuteficos relacionado-se natildeo com o plano geral do trabalho mas com suas
etapas (ANDRADE 1999)
Os principais meacutetodos de procedimento satildeo histoacuterico comparativo estatiacutestico
funcionalista estruturalista monograacutefico
bull Meacutetodo histoacuterico Consiste em investigar acontecimentos processos e
instituiccedilotildees do passado para verificar a sua influencia na sociedade de hoje
pois as instituiccedilotildees alcanccedilaram sua forma atual atraveacutes de alteraccedilotildees de suas
partes componentes ao longo do tempo influenciadas pelo contexto cultural
particular de cada eacutepoca seu estudo para a melhor compreensatildeo do papel
que atualmente desempenham na sociedade deve remontar aos periacuteodos de
sua formaccedilatildeo e de suas modificaccedilotildees (ANDRADE 1999)
bull Meacutetodo comparativo Este meacutetodo realiza comparaccedilotildees com a finalidade de
verificar similitudes e explicar divergecircncias (LAKATO e MARCONI 2001)
bull Meacutetodo estatiacutestico Segundo Andrade (1999) este meacutetodo fundamenta-se
na utilizaccedilatildeo da teoria estatiacutestica das probabilidades suas conclusotildees
apresentam grande probabilidade de serem verdadeiras embora admitam
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10
certa margem de erro a manipulaccedilatildeo estatiacutestica permite comprovar as
relaccedilotildees dos fenocircmenos entre si e obter generalizaccedilotildees sobre sua natureza
ocorrecircncia ou significado
bull Meacutetodo funcionalista Eacute mais um meacutetodo de interpretaccedilatildeo do que de
investigaccedilatildeo estuda a sociedade do ponto de vista da funccedilatildeo de suas
unidades isto eacute como um sistema organizado de atividades (LAKATO e
MARCONI 2001)
bull Meacutetodo estruturalista Esse meacutetodo segundo Lakatos e Marconi (2001)
caminha do concreto para o abstrato e vice-versa dispondo na segura etapa
de um modelo para analisar a realidade concreta dos diversos fenocircmenos
bull Meacutetodo monograacutefico Consiste no estudo de determinados indiviacuteduos
profissotildees condiccedilotildees instituiccedilotildees grupos ou comunidades com a finalidade
de obter generalizaccedilotildees (ANDRADE 1999)
187 Teacutecnicas de pesquisa
Segundo Ruiz (1991) a diferenccedila entre meacutetodo e teacutecnica eacute que meacutetodo constitui
um procedimento geral enquanto teacutecnica abrange procedimentos especiacuteficos
Para Andrade (1999) as teacutecnicas de pesquisa acham-se relacionadas com a
coleta de dados ou seja a parte pratica da pesquisa as teacutecnicas satildeo conjuntos de
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normas usadas especificamente em cada aacuterea das ciecircncias podendo-se afirmar que
a teacutecnica eacute a instrumentaccedilatildeo especifica da coleta de dados
Podemos citar como teacutecnicas de pesquisa segundo Andrade (1999)
bull Entrevista Trata-se de um instrumento eficaz na recolha de dados fidedignos
para a elaboraccedilatildeo de uma pesquisa desde que seja bem elaborada bem
realizada e interpretada
bull Questionaacuterio Eacute um conjunto de perguntas que o informante responde sem a
necessidade do pesquisador
bull Formulaacuterio Eacute constituiacutedo por uma seacuterie de perguntas mas natildeo dispensa a
presenccedila do pesquisador
186 Universo da pesquisa
O universo pesquisado neste trabalho foram os 317 funcionaacuterios do Ministeacuterio de
Minas e Energia que possuem e-mail da organizaccedilatildeo
A amostra a ser pesquisada eacute de 174 funcionaacuterios
2 FUNDAMENTACcedilAtildeO TEOacuteRICA
21 O conceito de marketing
Uma das premissas para o funcionamento de qualquer sociedade eacute baseada
nas relaccedilotildees de troca Natildeo importa o tamanho nem a heranccedila cultural ali envolvidas
os seres humanos baseiam suas relaccedilotildees em uma sociedade via o estabelecimento
de trocas Estas por sua vez podem se dar em funccedilatildeo das mais diversas
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possibilidades indo desde a simples troca da obediecircncia em funccedilatildeo da integridade
fiacutesica passando por trocas envolvendo itens essenciais agrave sobrevivecircncia e chegando
aos niacuteveis mais complexos como os que envolvem trocas financeiras poliacuteticas
sentimentais e outras (REIS e MANDETTA 2003)
Segundo Honorato (2004 p 10)
marketing eacute uma atividade voltada para conquista e manutenccedilatildeo lucrativas dos clientes por meio destes processos de troca desde que atendendo as necessidades os desejos e as expectativas visando a conquistar clientes para sua empresa produtos e serviccedilos
As organizaccedilotildees por estarem inseridas na sociedade possuem uma relaccedilatildeo
contextualizada de trocas natildeo importando se visam lucro ou natildeo e tais trocas satildeo
norteadoras dos estudos sobre o conceito de marketing
Existe uma busca incessante por parte das empresas para descobrir quais
satildeo as necessidades de seus clientes e entatildeo supri-las atraveacutes de ideacuteias produtos
ou serviccedilos
Ao identificar os desejos ou necessidades inicia-se uma busca para
satisfazecirc-los comprando produto ou serviccedilo de quem tem para vender
estabelecendo assim uma troca na qual organizaccedilotildees e clientes participam
ativamente
Maslow (1975) um dos fundadores da psicologia humanista propocircs que
Se todas as necessidades estatildeo insatisfeitas e o organismo eacute dominado pelas necessidades fisioloacutegicas quaisquer outras poderatildeo tornar-se inexistentes ou latentes Podemos entatildeo caracterizar o organismo como simplesmente faminto pois a consciecircncia fica quase inteiramente dominada pela fome Todas as capacidades do organismo serviratildeo para satisfazer a fome
A teoria de Maslow eacute conhecida como uma das mais importantes ligada agrave
motivaccedilatildeo Para ele as necessidades humanas obedecem a uma hierarquia ou
seja uma escala de valores a serem transpostos Isto significa que no momento em
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que o indiviacuteduo realiza uma necessidade surge outra em seu lugar exigindo sempre
que as pessoas busquem meios para satisfazecirc-las Poucas ou nenhuma pessoa
procuraraacute reconhecimento pessoal e status se suas necessidades baacutesicas estiverem
insatisfeitas
Para Kotler (1998 p27) marketing ldquoeacute um processo social e gerencial pelo
qual indiviacuteduos e grupos obtecircm o que necessitam e desejam atraveacutes da criaccedilatildeo
oferta e troca de produtos de valor com outrosrdquo
Kotler afirma ainda que marketing eacute uma atividade humana dirigida a
satisfazer necessidades e desejos por meio de processos de trocas no qual (apud
Honorato 2004)
Necessidades eacute um estado de falta carecircncia gap que estaacute classificado em
vaacuterios estaacutegios segundo a teoria da hierarquia das necessidades de Maslow
Desejos satildeo as formas que a necessidade toma de acordo com a cultura e
a personalidade de cada um
Trocas satildeo as transaccedilotildees entre uma organizaccedilatildeo e um cliente gerando
benefiacutecios muacutetuos
Marketing eacute mais do que uma forma de sentir o mercado e adaptar produtos
ou serviccedilos eacute um compromisso com a busca da melhoria da qualidade de vida das
pessoas (COBRA 1992)
Este conceito de Cobra (1992) mostra a importacircncia do relacionamento poacutes-
compra para que exista a fidelidade dos clientes e assim sucessivas compras
As empresas na busca de lucros e resultados positivos necessitam de
ferramentas adequadas para que seus produtos e serviccedilos sejam direcionados para
os clientes certos
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Entretanto a American Marketing Association (AMA) entende que o
marketing eacute o processo de planejamento e execuccedilatildeo da concepccedilatildeo preccedilo
promoccedilatildeo e distribuiccedilatildeo de ideacuteias bens e serviccedilos organizaccedilotildees e eventos para
criar trocas que venham a satisfazer objetivos individuais e organizacionais (apud
REIS e MANDETTA 2003)
Em alguns desses conceitos de marketing paira uma duacutevida quanto agrave
diferenccedila entre marketing e vendas uma vez que os dois satildeo quase opostos
Levitt (apud KOTLER 1998 p 37) de Harvard estabeleceu um contraste
entre os conceitos de vendas e marketing
A venda enfoca a necessidade do vendedor o marketing as necessidades do comprador A venda estaacute preocupada com a necessidade do vendedor de converter seu produto em dinheiro o marketing com a ideacuteia de satisfazer as necessidades do cliente por meio do produto e toda gama de coisas associadas com a criaccedilatildeo a entrega e o consumo final
Para Drucker (apud HONORATO 2004) o marketing deve ser encarado como
uma foacutermula para tornar o ato de vender supeacuterfluo Tem como objetivo conhecer e
entender o consumidor tatildeo bem para que o produto ou o serviccedilo seja vendido por si
mesmo
Drucker afirma que (apud HONORATO 2004 p 03)
Marketing eacute tatildeo baacutesico que natildeo pode ser considerado uma funccedilatildeo separada Eacute um negoacutecio como um todo visto do ponto de vista de seu resultado final isto eacute do ponto de vista do consumidor o sucesso da empresa natildeo eacute determinado pelo produto mas pelo consumidor
As organizaccedilotildees na busca da sobrevivecircncia acabam por descobrir a
importacircncia de se orientar pelas necessidades e exigecircncias do mercado O conceito
de marketing tem sido adotado como uma taacutebua de salvaccedilatildeo para o crescimento ou
permanecircncia em mercados em constantes mudanccedilas (COBRA 1992)
Contudo a atenccedilatildeo das empresas deve ir aleacutem dos consumidores uma vez
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que qualquer pessoa pode vir a ser um cliente mesmo que por um tempo reduzido
Identificando-se as necessidades e desejos do ser humano eacute possiacutevel conceber
produtos serviccedilos e ideacuteias com reais possibilidades de sucesso no mercado
A loacutegica no entanto de todo o desenvolvimento do marketing eacute ateacute muito
simples Tudo depende da integraccedilatildeo da empresa com o mercado Em poucas
palavras do conhecimento das caracteriacutesticas do mercado de como as pessoas
sentem pensam agem e consomem (REIS amp MANDETTA 2003)
22 Processo evolutivo do marketing
Desde suas origens o marketing evoluiu ao longo do tempo seguindo
algumas orientaccedilotildees distintas partindo do objetivo de maximizar o consumo ateacute o
objetivo atual de maximizar a qualidade de vida (HONORATO 2004)
As empresas contemporacircneas estatildeo se adaptando agraves inuacutemeras mudanccedilas
ambientais Com isso o marketing se expande conquistando espaccedilos inusitados
Nesse processo evolutivo eacute importante considerar trecircs fases na histoacuteria do
marketing a orientaccedilatildeo para a produccedilatildeo a orientaccedilatildeo para as vendas e a
orientaccedilatildeo para o marketing (BOONE amp KURTZ 1998)
221 Orientaccedilatildeo para a produccedilatildeo (HONORATO 2004 p12)
bull Pouca ou nenhuma atenccedilatildeo eacute dedicada aos desejos e agraves
necessidades dos clientes nas decisotildees relacionadas com as linhas de
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produto compostos de produtos ou poliacuteticas de produtos
bull A vantagem diferencial dos produtos da empresa reside na sua
capacidade de fabricar produtos em escala econocircmica com a
qualidade controlada e a baixo custo
Com isso Henry Ford (apud HONORATO 2004) estabelece que todos podem
ter um carro Desde que seja modelo T na cor preta
Essa afirmaccedilatildeo de Ford mostra que os produtos eram fabricados sem a
preocupaccedilatildeo de estar atendendo agraves necessidades ou desejos dos clientes
222 Orientaccedilatildeo para as vendas (HONORATO 2004 p12)
bull Os objetivos de venda satildeo superiores agraves metas de lucros
bull Os interesses as necessidades e as expectativas da empresa
vendedora estatildeo em primeiro lugar os interesses do cliente devem
estar subordinados aos da empresa
bull A transaccedilatildeo de venda encerra-se com a entrega do produto ou do
serviccedilo ao cliente e com a cobranccedila do valor envolvido na venda
bull A mentalidade da administraccedilatildeo eacute voltada para seu interior e natildeo para
o mercado
bull Salientam-se as necessidades e os interesses da empresa
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223 Orientaccedilatildeo para o marketing (HONORATO 2004)
bull O foco da administraccedilatildeo de uma empresa deve ser o cliente natildeo o
produto
bull Todas as funccedilotildees mercadoloacutegicas executadas pela empresa devem
estar coordenadas a fim de evitar a subotimizaccedilatildeo e de promover a
sinergia
bull A empresa deve objetivar receitas lucrativas natildeo apenas receitas de
vendas
23 Ampliaccedilatildeo do conceito de marketing
A ampliaccedilatildeo dos horizontes do marketing datam da deacutecada de 1960 com a
publicaccedilatildeo do artigo de Kotler e Levy (1960) no qual os autores defenderam a
extensatildeo do conceito de marketing a todas as organizaccedilotildees tradicionais ou natildeo
Apesar de controvertida essa ideacuteia foi amplamente adotada e hoje as estrateacutegias
de marketing para obter-se lucro satildeo aplicaacuteveis por inuacutemeras organizaccedilotildees sem fins
lucrativos com o propoacutesito de atingirem seus objetivos (HONORATO 2004)
Para William Lazer (apud COBRA 1988) o marketing deveria reconhecer as
dimensotildees societais isto eacute levar em conta as mudanccedilas verificadas nas relaccedilotildees
sociais
David Luck insistiu em seu artigo ldquoBroadening the Concept of Marketing Too
Farrdquo que o marketing deveria limitar-se aacutes atividades que resultam em transaccedilotildees
de mercado (apud COBRA 1988)
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Kotler e Levy respondem acusando Luck de uma nova forma de miopia e
sugerem que ldquoa cruz de marketing liga-se a uma ideacuteia geral de troca antes da tese
da transaccedilatildeo de mercadordquo (apud COBRA 1988)
Atraveacutes de outros comentaristas de marketing comeccedila a esboccedilar-se a tese
dupla de que (COBRA 1988)
1 os limites do marketing passam a incluir as empresas natildeo lucrativas
2 as dimensotildees sociais do marketing comeccedilam a configurar-se
Embora o marketing tenha uma relaccedilatildeo mais estreita com organizaccedilotildees com
fins lucrativos percebe-se uma ampla aplicaccedilatildeo dele tambeacutem pelas organizaccedilotildees
que natildeo visam ao lucro (HONORATO 2004)
Com tais conceitos pode-se concluir que o marketing ultrapassa a barreira do
lucro e suas dimensotildees passam a incluir empresas sem fins lucrativos
Eacute percebida entatildeo uma grande necessidade de se dirigir e implementar
estrateacutegias voltadas para as organizaccedilotildees sem fins lucrativos visando natildeo soacute o
puacuteblico externo mas tambeacutem o puacuteblico interno ou seja os funcionaacuterios
24 Composto de marketing
Os consumidores natildeo compram coisas e sim soluccedilotildees para seus problemas
Por esta razatildeo o marketing busca atender seus desejos e necessidades por meio de
accedilotildees mercadoloacutegicas reunidas no chamado Composto de Marketing ou marketing
mix que constitui-se no conjunto de variaacuteveis controlaacuteveis que a empresa pode
utilizar para influenciar a resposta dos consumidores (HONORATO 2004)
McCarthy (apud HONORATO 2004 P06) foi o primeiro a abordar o
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marketing de forma sistecircmica representando essas variaacuteveis pelos famosos 4 ldquoPsrdquo
Product (Produto) Price (Preccedilo) Place (Ponto de Distribuiccedilatildeo) e Promotion
(Promoccedilatildeo)
Segundo Gilson Honorato (2004 p07) o grande desafio do marketing eacute
atingir o consumidor e para isso ele precisa ser integrado de forma que as variaacuteveis
que os compotildeem interajam sincronicamente como uma engrenagem identificando e
definindo grupos de pessoas ou seja o produto ou os serviccedilos oferecidos precisam
atender plenamente aos desejos e aacutes necessidades dos consumidores e estar
dispostos no ponto agrave disposiccedilatildeo destes por meio de um bem elaborado canal de
distribuiccedilatildeo Paralelamente eacute necessaacuterio o desenvolvimento de estrateacutegias de
estiacutemulo ao consumo o que se daacute pela promoccedilatildeo ou composto promocional e pelo
preccedilo que nos dias de hoje tem sido com mais intensidade uma ferramenta
estrateacutegica decisiva na venda
241 Produto
Segundo KOTLER (apud COBRA 1988) um produto eacute algo que pode ser
oferecido a um mercado para atenccedilatildeo aquisiccedilatildeo uso ou consumo e que pode
satisfazer um desejo ou uma necessidade E inclui objetos fiacutesicos serviccedilos
pessoas lugares organizaccedilotildees e ideacuteias
Para Kotler (1998) um produto eacute algo que pode ser oferecido para satisfazer
uma necessidade ou desejo
Entretanto McCarthy (apud HONORATO 2004) afirma que ldquoproduto eacute a
oferta de uma empresa que satisfaz uma necessidaderdquo
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Para os clientes estar adquirindo um produto natildeo se resume em estar
comprando apenas um conjunto de benefiacutecios mas sim a satisfaccedilatildeo de suas
necessidades e desejos
2411 Classificaccedilatildeo dos produtos quanto agrave durabilidade e tangibilidade
(HONORATO 2004)
bull Bens duraacuteveis ndash satildeo produtos tangiacuteveis que normalmente sobrevivem
por um longo periacuteodo de tempo
bull Bens natildeo duraacuteveis ndash satildeo tambeacutem produtos tangiacuteveis que quase
sempre se prestam a poucas utilizaccedilotildees
bull Serviccedilos ndash satildeo atividades ou benefiacutecios intangiacuteveis e de consumo
raacutepido
2412 Classificaccedilatildeo dos produtos quanto agrave percepccedilatildeo de valor (REIS amp
MANDETTA 2003 p 45)
bull Baacutesico ndash Trata-se da percepccedilatildeo miacutenima para um produto ser
considerado adequado O consumidor percebe a aquisiccedilatildeo do produto
como pouco vantajosa e provavelmente natildeo realizaria novamente
bull Esperado ndash O consumidor recebe algo em termos de valor dentro de
suas expectativas miacutenimas Neste caso o produto poderaacute vir a ser
comprado novamente em outra oportunidade mas natildeo se configurou para
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o consumidor como muito valioso
bull Desejado ndash O consumidor percebe o valor do produto como algo bom e
melhor que suas expectativas miacutenimas Existem itens ou caracteriacutesticas
relativas ao produto que excederam as expectativas do consumidor Haacute
forte possibilidade de uma nova compra no futuro
bull Inesperado ndash O produto ofereceu vaacuterias caracteriacutesticas e itens que
excederam as expectativas do consumidor A percepccedilatildeo de valores por
parte do cliente foi da aquisiccedilatildeo plenamente favoraacutevel em relaccedilatildeo aos
custos Aleacutem da altiacutessima probabilidade de novas compras existe tambeacutem
neste caso a possibilidade da criaccedilatildeo de fidelidade agrave marca
2413 Ciclo de vida do produto
Assim como os seres vivos os produtos passam por estaacutegios de vida que
caracterizam sua presenccedila no mercado desde o lanccedilamento ateacute o decliacutenio Ao
analisar um produto o profissional de marketing cerca-se de informaccedilotildees
importantes que lhe permitiratildeo fazer as escolhas estrateacutegicas e formular planos
sempre sintonizados com o ritmo geral do mercado (HONORATO 2004)
Em linhas gerais um ciclo de vida de um produto eacute dividido em quatro etapas
Introduccedilatildeo Crescimento Maturidade e Decliacutenio (REIS amp MANDETTA 2003)
bull Introduccedilatildeo ndash eacute o periacuteodo de introduccedilatildeo o produto seriado no mercado e
respectivos segmentos de mercado Neste estaacutegio natildeo haacute lucros mas
investimentos em marketing para se criar mercado para o novo produto
(COBRA 1988)
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22
bull Crescimento ndash apoacutes as vendas iniciais que satildeo lentas o produto tende a
experimentar um periacuteodo de crescimento de vendas e tambeacutem de lucro
Enfatiza-se neste estaacutegio a construccedilatildeo da demanda secundaacuteria ndash por
marca (HONORATO 2004)
bull Maturidade ndash em algum ponto a taxa de crescimento de vendas de um
produto estabiliza e ele entra em um estaacutegio de maturidade relativa
Normalmente este estaacutegio demora mais do que o anterior e apresenta
grandes desafios para a administraccedilatildeo de marketing (KOTLER 1998)
bull Decliacutenio ndash eacute o periacuteodo em que as vendas entram em acentuado decliacutenio e
os lucros despencam (COBRA 1988)
2414 Elementos caracterizadores dos produtos
Cada produto eacute caracterizado por elementos como marca embalagem e
serviccedilo (HONORATO 2004)
Segundo a American Marketing Association (apud REIS amp MANDETTA 2003
p 83)
Uma marca eacute um nome termo sinal siacutembolo ou desenho ou uma combinaccedilatildeo dos mesmos que identifique os bens e serviccedilos oferecidos por um vendedor ou grupo de vendedores que os diferencie dos demais concorrentes
Para Francisco Gracioso (apud HONORATO 2004 p 186) a embalagem eacute
uma poderosa ferramenta de marketing e quando utilizada pode ser um fator
decisivo no ponto-de-venda tornando o produto mais competitivo sendo um
eficiente meio de comunicaccedilatildeo e inovando
A American Marketing Association (apud HONORATO 2004 p 195) afirma
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que serviccedilos satildeo produtos intangiacuteveis ou pelo menos o satildeo de forma substancial
Se totalmente intangiacuteveis satildeo comercializados diretamente do produtor para o
usuaacuterio natildeo podem ser transportados nem armazenados e satildeo quase
instantaneamente pereciacuteveis Os produtos de serviccedilos satildeo frequumlentemente difiacuteceis
de ser identificados uma vez que passam a existir ao mesmo tempo em que satildeo
comprados e consumidos Satildeo compostos de elementos intangiacuteveis inseparaacuteveis
geralmente envolvem a participaccedilatildeo do cliente de alguma maneira importante natildeo
podem ser vendidos no sentido de transferecircncia de propriedade e natildeo tecircm direito de
posse
242 Preccedilo
O preccedilo numa economia de mercado eacute um valor arbitraacuterio para o pagamento
de um produto ou serviccedilo Esse arbitramento deve respeitar os custos de produccedilatildeo
a concorrecircncia o poder aquisitivo dos compradores e o controle governamental de
preccedilos se existir (COBRA 1988 p 239)
Segundo Honorato (2004 p 208)
Preccedilo eacute a quantidade de dinheiro bens e serviccedilos que o consumidor desembolsa para adquirir um produto ou usar um serviccedilo e que a empresa recebe em troca da cessatildeo desse produto ou serviccedilo Em outras palavras eacute a quantidade de um processo de troca entre empresa e consumidor
O preccedilo pode ser entendido entatildeo pela quantidade de dinheiro bens ou
serviccedilos que deve ser dada para que se obtenha o que se necessita ou deseja
Para as empresas o preccedilo eacute conveniente quando assegura lucro para os
consumidores o preccedilo eacute conveniente quando a satisfaccedilatildeo pelo produto adquirido eacute
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superior ao preccedilo gasto
Para se definir um preccedilo eacute necessaacuterio que as organizaccedilotildees levem em conta
as inuacutemeras forccedilas atuantes no mercado Para isso eacute preciso que se estabeleccedila
uma metodologia com base em demanda custos e concorrecircncia
A demanda estaacute relacionada com o niacutevel de preccedilos a quantidade demandada
eou ofertada ou seja preccedilo baixo = maior consumo preccedilo alto = menor consumo
Tal oscilaccedilatildeo eacute chamada de elasticidade ndash preccedilo e pode variar de acordo com a
estrutura do mercado (HONORATO 2004)
A determinaccedilatildeo dos custos de um produto eacute realizada pela anaacutelise de todos
os componentes que fazem parte do produto e das estruturas envolvidas com a sua
produccedilatildeo e distribuiccedilatildeo Desta forma os custos satildeo basicamente os valores
financeiros envolvidos para que o produto possa ser disponibilizado ao consumidor
(REIS amp MANDETTA 2003)
Honorato (2004) afirma que pelo meacutetodo de precificaccedilatildeo baseado na
concorrecircncia a empresa busca informaccedilotildees sobre os preccedilos praticados pela
concorrecircncia para produtos anaacutelogos A partir desses dados ela estabelece sua
poliacutetica de preccedilos
O preccedilo eacute uma ferramenta estrateacutegica muito importante para as empresas
uma vez que se tornou um fator decisivo de compra Portanto ganhar ou perder
decorre da adoccedilatildeo de uma poliacutetica criteriosa de preccedilos
243 Ponto de distribuiccedilatildeo
Para Cobra (1988) um canal de distribuiccedilatildeo eacute uma empresa juriacutedica ou
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mesmo uma pessoa fiacutesica que se incumbe de levar um produto particular ou serviccedilo
do produtor ao consumidor
A distribuiccedilatildeo executada com eficiecircncia proporciona menores custos e
aumenta consideravelmente os lucros das organizaccedilotildees que atinge assim seus
objetivos de marketing
Cuidar da distribuiccedilatildeo dos produtos eacute parte fundamental do processo de
administraccedilatildeo de marketing para qualquer produto ou mesmo para os serviccedilos
As decisotildees quanto agraves poliacuteticas de distribuiccedilatildeo devem ser baseadas nas
caracteriacutesticas dos produtos nos mercados a serem abordados e nas formas de
utilizaccedilatildeo dos canais de distribuiccedilatildeo como linhas de contato ou relacionamento com
os clientes (REIS amp MANDETTA 2003)
Canal de marketing para Stern e El-Ansary eacute um conjunto de organizaccedilotildees
interdependentes e envolvidas no processo de tornar um produto ou serviccedilo
disponiacutevel para uso ou consumo (apud HONORATO 2004)
O terceiro P desempenha um papel-chave nas estrateacutegias de marketing pois
cria uma utilidade para os clientes disponibilizando os produtos certos na hora
certa no lugar certo e na quantidade certa
244 Promoccedilatildeo
Muitas vezes a promoccedilatildeo eacute encarada como o todo do marketing mas na
verdade eacute apenas parte da ciecircncia como um todo
O processo de comunicaccedilatildeo de marketing de um produto deve ser elaborado
de maneira a atingir os consumidores potenciais utilizando os canais de
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comunicaccedilatildeo mais eficiente Natildeo se trata de utilizar as miacutedias mais caras ou com
maior penetraccedilatildeo na sociedade mas sim escolher as maneiras mais eficientes de
ldquofalarrdquo com os consumidores ou potenciais consumidores da melhor forma e com as
melhores possibilidades de resposta (REIS amp MANDETTA 2003)
Fornecer informaccedilotildees sobre os produtos serviccedilos e a proacutepria empresa eacute de
fundamental importacircncia para o profissional de marketing influenciar o consumidor agrave
compra e para isso faz uso da comunicaccedilatildeo de marketing ou das diversas maneiras
de se comunicar com o mercado Nesse contexto eacute importante conhecer o
processo de comunicaccedilatildeo analisar e definir os elementos do composto de marketing
mais apropriados aacutes suas necessidades dentre eles propaganda publicidade
promoccedilatildeo de vendas merchandising relaccedilotildees puacuteblicas e as vendas pessoais
2441 Propaganda
A propaganda eacute utilizada para promover produtos serviccedilos ideacuteias imagens
entre inuacutemeras outras coisas que se queiram tornar puacuteblicas (HONORATO 2004)
2442 Publicidade
A publicidade eacute a comunicaccedilatildeo vista como impessoal e natildeo paga de
informaccedilotildees relativas agrave empresa aos produtos e agraves marcas utilizando-se de algum
tipo de miacutedia Por caracterizar-se como natildeo paga a publicidade deve ser sempre
desenvolvida de maneira noticiaacutevel e criacutevel apoiada em fatos (HONORATO 2004)
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2443 Promoccedilatildeo de vendas
A promoccedilatildeo de vendas eacute entendida pela American Marketing Association
como uma atividade abrangente e por isso passiacutevel de sub-reposiccedilotildees com outras
do marketing Sua aplicaccedilatildeo sugere ldquoaquelas atividades de marketing diferentes da
venda pessoal e a eficaacutecia do revendedor mediante shows w exposiccedilotildees
concursos precircmios brindes jogos selos ndashcupons e vaacuterios outros esforccedilos de
vendas natildeo comuns e natildeo rotineirosrdquo (apud COBRA 1988 p 316)
2444 Merchandising
O merchandising compreende um conjunto de operaccedilotildees taacuteticas efetuadas no
ponto de vendas para se colocar no mercado o produto ou serviccedilo certo no lugar
certo na quantidade certa no preccedilo certo no tempo certo com o impacto visual
adequado e na exposiccedilatildeo correta Na verdade o merchandising quer no ponto de
vendas quer na televisatildeo na revista ou no jornal eacute a construccedilatildeo de um cenaacuterio
para o produto (COBRA 1988)
2445 Relaccedilotildees Puacuteblicas
Envolve uma variedade de programas destinados a promover eou proteger a
imagem de uma empresa ou seus produtos (KOTLER 1998)
2446 Vendas pessoais
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Eacute o conjunto das atividades realizadas pelo vendedor com o propoacutesito de
informar motivar e persuadir o cliente agrave compra de um produto ou serviccedilo
(HONORATO 2004)
25 Marketing Institucional
Hoje pode-se dizer que muitos paiacuteses vivem um estaacutegio poacutes-consumo de
massa com contornos apontando para o reavivamento das causas humanistas os
movimentos questionadores dos jovens e minorias sociais as organizaccedilotildees grupais
e as tendecircncias comunitaacuterias voltadas para o conceito de autogestatildeo teacutecnica cujo
objetivo consiste em uma comunidade determinar seus fins e procurar os meios
adequados para consegui-los (TORQUATO 1986)
As organizaccedilotildees com essa crescente mudanccedila econocircmica devem dar lugar
ao conceito de marketing institucional e natildeo apenas se preocupar com as vendas
Segundo Honorato (2004) marketing institucional significa marketing de
instituiccedilatildeo de ajuda muacutetua prestadoras de serviccedilos que procuram influenciar
puacuteblicos-alvo a aceitarem seus objetivos receberem seus serviccedilos ou contribuiacuterem
com doaccedilotildees e trabalhos voluntaacuterios
A essecircncia do Marketing Institucional eacute igualmente a manutenccedilatildeo
sobrevivecircncia e crescimento das instituiccedilotildees que o praticam ainda que sem fins
lucrativos (VAZ 1995)
Ainda de acordo com Vaz (2003) existem dois tipos de mercado para o marketing o
marketing empresarial e o institucional O marketing empresarial ldquosatildeo as accedilotildees de
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marketing praticadas no mercado material atraveacutes das trocas de bens por moedardquo
Na base dessas transaccedilotildees estaacute a manutenccedilatildeo sobrevivecircncia e crescimento dos
negoacutecios Por outro lado marketing institucional eacute ldquoo conjunto de trocas do mercado
simboacutelicordquo (VAZ 2003 p12-13)
Quando os projetos de marketing institucional satildeo implantados os benefiacutecios
satildeo inuacutemeros Cria-se um jogo no qual todos ganham empresa profissionais
consumidores comunidade Que todas as empresas desejem ampliar todos os
inimaginaacuteveis e bons serviccedilos
Segundo Vaz (2003 p181-358) as principais aacutereas de atuaccedilatildeo do marketing
institucional satildeo ldquomarketing poliacutetico esportivo comunitaacuterio e social cultural pessoal
e corporativo turiacutesticordquo
251 Marketing Poliacutetico
Para Cobra (1998) a expressatildeo marketing poliacutetico eacute quase sempre
empregada como sinocircnimo de marketing eleitoral e relacionada com a disputa de
cargos puacuteblicos O marketing poliacutetico natildeo se restringe a esfera puacuteblica Ele pode
acontecer em uma associaccedilatildeo um sindicato igreja ou organizaccedilotildees natildeo
governamentais podendo atuar na esfera puacuteblica e na esfera privada Na esfera
puacuteblica diz respeito aos trecircs setores do marketing poliacutetico o eleitoral o partidaacuterio e o
governamental
O marketing eleitoral e a aplicaccedilatildeo das teacutecnicas de Marketing ao processo de
disputa por cargos eletivos Eacute uma aacuterea de cruzamento do Marketing Poliacutetico com o
Marketing Pessoal dado o alto grau de personalizaccedilatildeo de uma campanha quando a
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30
imagem pessoal do candidato torna-se tatildeo ou mais marcante do que as ideacuteias que
defende (VAZ 1995 p 186)
O marketing partidaacuterio procura atingir a populaccedilatildeo como um todo e
sensibilizar os cidadatildeos para a sua proposta poliacutetica para o seu programa de accedilatildeo
para a sua orientaccedilatildeo ideoloacutegica de ordenaccedilatildeo da vida social e econocircmica Em
decorrecircncia busca influenciar o eleitorado a prestigiar nas urnas os candidatos dos
partidos (COBRA 1998)
Vaz (1995 p187) afirma que o marketing governamental eacute a aplicaccedilatildeo de
teacutecnicas mercadoloacutegicas pelo nuacutecleo do poder objetivando atender agraves expectativas
da populaccedilatildeo Nas sociedades democraacuteticas tais atividades devem caracterizar-se
como cumprimento ao programa de governo proposto em campanha eleitoral
Segundo Vaz (1995) o marketing poliacutetico aplica-se tambeacutem aos setores da
sociedade que gravitam em torno do poder nas organizaccedilotildees natildeo governamentais
(ONGs) Estas podem fundar-se em interesses corporativos aiacute enquadrando-se os
sindicatos e associaccedilotildees de classe em interesses patrimoniais caso dos
condomiacutenios e consoacutercios em interesses sociais (clubes de servir) recreativos
(grecircmios esportivos) culturais e outros
O marketing poliacutetico na esfera privada por outro lado pode ser utilizado em
trecircs aacutereas a sindical a associativa e a educacional As entidades representativas de
trabalhadores e de empresas tecircm sido palco de disputas eleitorais que rivalizam com
campanhas poliacuteticas tradicionais Na aacuterea associativa a aplicaccedilatildeo do marketing
poliacutetico acontece na disputa pela presidecircncia de clubes esportivos e outras
associaccedilotildees A disputa por diretorias cargos em conselhos e comissotildees especiais
chefias departamentais e outros postos orientam a luta pelo poder nas instituiccedilotildees
educacionais (COBRA 1998)
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31
252 Marketing Esportivo
A investida das empresas no esporte comeccedilou com os apoios financeiros
para ajudar os clubes na contrataccedilatildeo de jogadores em troca do seu logotipo
estampado nas camisetas dos atletas Estas serviam como veiacuteculo de divulgaccedilatildeo da
marca natildeo apenas nos estaacutedios mas por meio das imagens captadas pela
televisatildeo pelos jornais e revistas (VAZ 1995)
Segundo Gil Nuno Vaz (1995 p256) ao se decidir por uma accedilatildeo de
Marketing Institucional o agente econocircmico procura canalizar os investimentos para
as aacutereas de melhor relaccedilatildeo custo-benefiacutecio Para maximizar essa relaccedilatildeo as
empresas tendem a patrocinar a atividade que ocupa o foco de maior visibilidade o
centro das atenccedilotildees
Al Ries e Jack Trout (apud VAZ 1995 p256) autores da teoria do
posicionamento mercadoloacutegico afirmam que ldquotudo quanto se move pode carregar
uma mensagem do patrocinador Ateacute o corpo humano virou um cartaz ambulanterdquo
A primeira decisatildeo de uma empresa ao atuar no Marketing Esportivo eacute
definir a modalidade mais adequada aos seus objetivos Estes podem ser fixados em
termos de retorno institucional de benefiacutecios para a imagem da organizaccedilatildeo ou
outra dentre as vantagens que o Marketing Institucional proporciona (VAZ 1995)
Vaz continua afirmando que os investimentos institucionais no esporte satildeo em
geral folgadamente compensados pelo retorno publicitaacuterio O gasto equivalente para
ter igual espaccedilo em mateacuteria paga seria muito maior que a verba institucional
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32
253 Marketing Social e Comunitaacuterio
Schiavo afirma que (apud FONTES 2001 p101)
Marketing Social eacute a gestatildeo estrateacutegica do processo de introduccedilatildeo de inovaccedilotildees sociais a partir de comportamentos atitudes e praacuteticas individuais e coletivas orientadas por preceitos eacuteticos fundamentados nos direitos humanos e na equidade social
Em contrapartida Vaz (1995 p 281) afirma que
Marketing Social eacute a modalidade de accedilatildeo mercadoloacutegica institucional que tem por objetivo atenuar ou eliminar problemas sociais carecircncias da sociedade relacionadas principalmente com questotildees de higiene e sauacutede puacuteblica trabalho educaccedilatildeo habitaccedilatildeo transporte e nutriccedilatildeo
Com estas definiccedilotildees de Schiavo e Vaz podemos notar que o marketing
social significa um trabalho cuidadoso que visa sempre uma mudanccedila e uma
possiacutevel resistecircncia a ela
O marketing social vem sendo desenvolvido ao longo da histoacuteria O
Imperador Otaacutevio Augusto encomendou a Virgiacutelio o poema Geoacutergicas com o intuito
de firmar o camponecircs no campo A Revoluccedilatildeo Industrial soacute foi desencadeada apoacutes
muitas iniciativas de esclarecimento apesar de que nem todas atingiram um bom
ecircxito
Philip Kotler (apud VAZ 1995) definiu o Marketing Social como o uso de
princiacutepios e teacutecnicas de marketing para a promoccedilatildeo de uma causa ideacuteia ou
comportamento social
Marketing Social natildeo eacute igual a Marketing Comunitaacuterio O Marketing Social
pode ateacute ter a abrangecircncia de uma comunidade que eacute sociologicamente chamada
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de ldquopequena coletividade geograficamente concentradardquo
Da mesma forma o Marketing Comunitaacuterio natildeo se restringe ao Marketing
Social Uma empresa pode desenvolver accedilotildees institucionais de cunho esportivo ou
cultural junto a uma comunidade sem conotaccedilatildeo de amparo social Simplesmente
prestigiar uma determinada comunidade promovendo eventos ou iniciativas de seu
interesse que natildeo precisam necessariamente ser de ordem assistencial filantroacutepica
etc (VAZ 1995)
254 Marketing Cultural
A expressatildeo marketing cultural normalmente se refere aos projetos culturais
apoiados por empresas mas natildeo se restringe apenas agrave accedilatildeo do patrocinador da
atividade artiacutestica ou intelectual Ela tambeacutem eacute utilizada para se referir agraves iniciativas
desenvolvidas pelos produtores culturais com o objetivo de obter recursos e
patrociacutenio para seus projetos Inclui ainda os intermediaacuterios (agentes culturais)
Geralmente o marketing cultural eacute utilizado com o objetivo de reforccedilar a imagem do
patrocinador junto ao seu puacuteblico de interesse Em outros casos eacute utilizado como
reforccedilo ao marketing empresarial seja para tornar competitivo o seu produto captar
recursos ou obter auto-sustentaccedilatildeo econocircmica ele potencializa as condiccedilotildees
existentes ainda que miacutenimas transformando-as em fontes de renda para as
organizaccedilotildees (VAZ2003)
Para Roberto Muylaert (apud VAZ 1995 p 217) Marketing Cultural eacute o
conjunto das accedilotildees de marketing utilizadas no desenvolvimento de um projeto
cultural aplicadas tanto em relaccedilatildeo aos objetivos e criteacuterios que orientam a
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concessatildeo de fundos como quanto aos procedimentos para arrecadaccedilatildeo dos
recursos
O marketing cultural portanto natildeo significa apenas a accedilatildeo do patrocinador do
evento pois tambeacutem diz respeito agraves iniciativas desenvolvidas pelos produtores com
o intuito de obter recursos para seus projetos
255 Marketing Pessoal e Corporativo
Toda pessoa por mais individualista ou por menos atuante que seja realiza
atividades que atendem a necessidades sociais Desde um simples garoto de
recados ateacute o principal executivo de uma empresa desde o soldado raso ateacute agrave mais
alta patente militar do fiel seguidor de uma igreja ao seu mais elevado liacuteder
espiritual cada qual desenvolve uma parcela importante do esforccedilo comum que
preenche as expectativas de uma comunidade (VAZ 1995)
O marketing pessoal eacute utilizado como uma estrateacutegia para destacar
qualidades que um profissional tenha como por exemplo celebridades poliacuteticos e
esportistas
Segundo Vaz (1995 p 304) Marketing Pessoal eacute a teacutecnica de aplicar aos
propoacutesitos pessoais eou profissionais de indiviacuteduos ou princiacutepios mercadoloacutegicos-
institucionais de adequaccedilatildeo das empresas agraves necessidades e expectativas de seus
vaacuterios puacuteblicos Eacute uma transposiccedilatildeo de conceitos oriundos do campo das pessoas
juriacutedicas para o campo das pessoas fiacutesicas
O Marketing Corporativo segue os mesmos princiacutepios que norteiam o
Marketing Pessoal Ao inveacutes de uma pessoa no centro do processo mecadoloacutegico
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35
temos uma corporaccedilatildeo que eacute um conjunto de pessoas com interesses comuns Eacute
usual utilizar-se a expressatildeo Marketing Corporativo para designar as accedilotildees
institucionais desenvolvidas por uma grande empresa (uma corporaccedilatildeo) para fixar
imagem positiva no mercado (VAZ 1995 p (322)
Para Vaz (1995 p322)
Marketing Corporativo eacute a aplicaccedilatildeo das teacutecnicas do Marketing Institucional para expandir ideacuteias de interesse de um grupo social que pode ser uma categoria profissional um setor econocircmico ou institucional e ainda um segmento da sociedade geograacutefica ou demograficamente definido
256 Marketing Turiacutestico
Segundo Vaz (1995) o Marketing Turiacutestico eacute predominantemente Marketing
Empresarial Pertence agrave aacuterea de negoacutecios ao campo de interesses econocircmicos
Entretanto haacute uma caracteriacutestica no Marketing Turiacutestico que torna objeto de
inevitaacutevel accedilatildeo institucional Pode-se afirmar mesmo que o inter-relacionamento
entre as atividades do marketing empresarial e Marketing Institucional tem no
turismo uma de suas mais peculiares manifestaccedilotildees E na raiz dessa peculiaridade
estaacute a natureza especial do produto turiacutestico
O produto turiacutestico eacute um produto diferenciado por exigir um deslocamento do
comprador e natildeo do produto e por ser um produto que natildeo se pode estocar
26 Endomarketing ou Marketing Interno
A satisfaccedilatildeo dos funcionaacuterios eacute a satisfaccedilatildeo dos clientes Para que uma
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36
empresa tenha sucesso em suas estrateacutegias de marketing eacute de fundamental
importacircncia incluir em seus planos estrateacutegicos o marketing interno visualizando
seus funcionaacuterios como clientes internos responsaacuteveis pelo iniacutecio do processo
mercadoloacutegico Torna-se difiacutecil satisfazer os desejos e as necessidades dos clientes
externos sem a satisfaccedilatildeo dos clientes internos pois eacute a partir destes que as
relaccedilotildees com o cliente seratildeo duradouras (HONORATO 2004 p 25)
As empresas satildeo pressionadas diariamente pela concorrecircncia e pela
globalizaccedilatildeo e surge entatildeo a necessidade de adequaccedilatildeo a tudo isso Contudo esta
adequaccedilatildeo deve comeccedilar a partir da estrutura interna das empresas mais
precisamente dos seus funcionaacuterios Eacute preciso que os colaboradores da empresa
conheccedilam os valores sociais da empresa bem como sua cultura organizacional
Para Bekin (1995 p02) marketing interno ou endomarketing eacute
Um processo cujo foco eacute sintonizar e sincronizar para implementar e operacionalizar a estrutura de marketing da empresa ou organizaccedilatildeo que visa accedilatildeo-para-o-mercado
Wilson Cerqueira (1994) define endomarketing como projetos e accedilotildees que
uma empresa deve empreender para consolidar a base cultural do comprometimento
dos funcionaacuterios com o desenvolvimento adequado das suas diversas tecnologias
O sucesso das organizaccedilotildees estaacute diretamente vinculado agraves accedilotildees de seus
colaboradores Para isso faz-se necessaacuterio um sistema de comunicaccedilatildeo efetivo
capaz de garantir o comprometimento de todos com os objetivos da organizaccedilatildeo
A foacutermula funcionaacuterios felizes = clientes felizes eacute apresentada como um dos
grandes objetivos das empresas especialmente numa economia considerada do
espiacuterito onde o consumidor compra atendimento atenccedilatildeo carinho e tantos outros
sentimentos transmitidos por que faz o dia-a-dia de uma organizaccedilatildeo (BRUM 1998)
Natildeo haacute como medir o comprometimento e a motivaccedilatildeo das pessoas mas o
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empregado que eacute bem informado sente-se parte da empresa a relaccedilatildeo fica mais
proacutexima Podemos observar que o endomarketing diminui a rotatividade O principal
desafio eacute a comunicaccedilatildeo das chefias intermediaacuterias Quando as lideranccedilas natildeo se
comunicam bem com a equipe eacute preciso fazer um trabalho especiacutefico para que
compreendam o papel estrateacutegico da comunicaccedilatildeo Porque haacute pessoas que ainda
pensam que deter informaccedilatildeo eacute poder (BRUM 1994)
A comunicaccedilatildeo e a integraccedilatildeo satildeo capazes de motivar os funcionaacuterios e tornaacute-
los peccedilas fundamentais na empresa Estiacutemulos externos natildeo satildeo capazes de
motivar de forma definitiva
A chefia precisa saber quais satildeo necessidades e expectativas pessoais dos
seus funcionaacuterios pois dessa forma eles inspiram e criam motivaccedilatildeo
As pessoas sentem-se importantes pelo grau de informaccedilotildees que recebem
Assim o marketing interno deve ser visto como uma estrateacutegia de gestatildeo decisiva e
determinante para a organizaccedilatildeo (BRUM 1994)
A forccedila humana da empresa soacute seraacute otimizada por meio de contribuiccedilotildees
participaccedilatildeo de todos se esses estiverem bem sem barreira quanto a sigilos etc
Nesse sentido a abertura da cuacutepula eacute algo baacutesicofundamental (RUGGIERO 2003)
Segundo Brum (1998 p 45) os propoacutesitos do endomarketing satildeo reduzir a
fofoca ou ldquoraacutedio-corredorrdquo pela informaccedilatildeo direta e transparente e imbuir os
funcionaacuterios das metas da organizaccedilatildeo
A comunicaccedilatildeo interna eacute um dos fatores essenciais para que o endomarketing
seja eficaz na organizaccedilatildeo Natildeo adianta ter funcionaacuterios super motivados se eles
natildeo estiverem bem informados e atentos aos objetivos da empresa
Essas informaccedilotildees devem partir da direccedilatildeo da empresa e os funcionaacuterios
devem ter proatividade em buscar tais informaccedilotildees
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Segundo Gilson Honorato (2004 p 30) para a implantaccedilatildeo de um programa
de marketing interno deve ser desenvolvido um projeto para o qual podem ser
adotadas diversas metodologias de aplicaccedilatildeo sendo que todas seguem trecircs fases
Difusatildeo da cultura do comprometimento ndash Visa estabelecer a praacutetica inicial
dos valores essenciais que a empresa escolher para nortear as pessoas para o
comprometimento Neste caso seriam necessaacuterias reuniotildees com a direccedilatildeo geral e
pesquisas de clima organizacional
Desenvolvimento da cultura do Comprometimento ndash Auxilia na consolidaccedilatildeo
da base cultural estabelecida e acelera qualitativamente a sinergia do
comprometimento por meio do reconhecimento e da valorizaccedilatildeo do ser humano
Para que isso ocorra deveriam ocorrer reuniotildees semanais com as chefias palestras
e treinamentos
Manutenccedilatildeo da cultura do comprometimento ndash Garante o desenvolvimento da
base cultural estabelecida sobretudo pelos niacuteveis de chefia identificando muitas
vezes as chefias apenas envolvidas e natildeo comprometidas Para a manutenccedilatildeo da
cultura do comprometimento deveria haver nas organizaccedilotildees a divulgaccedilatildeo das
melhores praacuteticas implantaccedilatildeo das melhorias bem como reuniatildeo de avaliaccedilatildeo do
sistema
27 E-mail Marketing
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De acordo com o site httpwwwe-commerceorgbrgt e-mail eacute hoje
amplamente reconhecido como uma ferramenta eficaz de comunicaccedilatildeo a serviccedilo
das organizaccedilotildees Grande parte das pessoas jaacute possui atualmente o haacutebito de
checar sua caixa de correio eletrocircnico e essa praacutetica jaacute faz parte do quotidiano de
um nuacutemero crescente de pessoas
O e-mail passou de um meio acessiacutevel agrave apenas uma parcela da sociedade a
uma utilizaccedilatildeo massificada e comum para esta comunicaccedilatildeo dotada de uma
interface muito amigaacutevel
O e-mail marketing eacute uma ferramenta que se mostra muito eficiente no
relacionamento com o cliente porque possui (FORTES 2003)
Agilidade ndash O e-mail marketing eacute muito aacutegil no envio e na resposta pois eacute
capaz de enviar uma grande quantidade de e-mails que em tempo recorde chega na
caixa postal do destinataacuterio O tempo de resposta ao e-mail tambeacutem eacute baixo e eacute
possiacutevel monitorar a eficiecircncia das campanhas veiculadas atraveacutes do e-mail
Mensurabilidade ndash Eacute possiacutevel atraveacutes do e-mail marketing detectar aqueles
clientes que receberam a campanha que clicaram em algum link compraram algo
ou ateacute aqueles que natildeo desejam receber mais as campanhas e desejam ser
excluiacutedos da lista
Economia ndash O e-mail marketing possui um baixo custo se comparado a outras
ferramentas de marketing direto por ser intangiacutevel
Interatividade ndash O destinataacuterio pode facilmente realizar uma accedilatildeo clicando em
um link
Centralizaccedilatildeo no Cliente ndash O e-mail eacute um meio eficaz pois estabelece
relaccedilotildees individualizadas com o cliente e pode ser um instrumento de marketing
relacional e do marketing one-to-one
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Natildeo foi possiacutevel a obtenccedilatildeo de maiores informaccedilotildees acerca do e-mail
marketing pelo fato de que a bibliografia ainda eacute muito restrita
Dentro do Ministeacuterio de Minas e Energia o e-mail tambeacutem eacute um meio de
comunicaccedilatildeo muito eficaz por agregar todas essas qualidades e hoje tambeacutem eacute
utilizado como ferramenta de endomarketing
3 APROFUNDAMENTO DO TEMA
31 Histoacuterico do Ministeacuterio de Minas e Energia
O Ministeacuterio de Minas e Energia (MME) foi criado em 1960 pela Lei nordm 3782
22 de Julho de 1960 Anteriormente os assuntos de minas e energia eram
competecircncia do Ministeacuterio da Agricultura
Em 1990 a Lei nordm 8028 extinguiu o MME e transferiu suas atribuiccedilotildees ao
Ministeacuterio da Infra-Estrutura criado pela mesma lei que tambeacutem passou a ser
responsaacutevel pelos setores de transportes e comunicaccedilotildees O Ministeacuterio de Minas e
Energia voltou a ser criado em 1992 por meio da Lei nordm 8422
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41
Em 6 de agosto de 1997 a Lei nordm 9478 criou o Conselho Nacional de Poliacutetica
Energeacutetica (CNPE) vinculado agrave Presidecircncia da Repuacuteblica e presidido pelo Ministro
de Minas e Energia com a atribuiccedilatildeo de propor ao Presidente da Repuacuteblica poliacuteticas
nacionais e medidas para o setor
Em 2003 a Lei ndeg 106832003 definiu como competecircncias do MME as aacutereas
de geologia recursos minerais e energeacuteticos aproveitamento da energia hidraacuteulica
mineraccedilatildeo e metalurgia e petroacuteleo combustiacutevel e energia eleacutetrica incluindo a
nuclear A estrutura do Ministeacuterio foi regulamentada pelo decreto ndeg 5267 de 9 de
dezembro de 2004 que criou as secretarias de Planejamento e Desenvolvimento
Energeacutetico de Energia Eleacutetrica de Petroacuteleo Gaacutes Natural e Combustiacuteveis
Renovaacuteveis e Geologia Mineraccedilatildeo e Transformaccedilatildeo Mineral
32 O e-mail no Ministeacuterio de Minas e Energia
O e-mail surgiu no MME na deacutecada de 1990 e chegou para ser o principal
meio de comunicaccedilatildeo entre o ministeacuterio e seus funcionaacuterios e entre os proacuteprios
funcionaacuterios
As informaccedilotildees e notiacutecias sobre o ministeacuterio passaram entatildeo a ser
transmitidas atraveacutes de e-mails
Atualmente o MME utiliza o e-mail natildeo soacute para a comunicaccedilatildeo interna mas
para fazer pesquisas com os funcionaacuterios medir a motivaccedilatildeo dos mesmos e
transmitir informaccedilotildees diversas
O Departamento de Comunicaccedilatildeo Social juntamente com o Departamento de
Informaacutetica disponibilizou haacute cinco meses o novo portal do Ministeacuterio de Minas e
Energia
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A proposta ao criar o novo portal foi chamar a atenccedilatildeo dos funcionaacuterios para
um meio de comunicaccedilatildeo inovador e raacutepido bem como uma renovaccedilatildeo de um
banco de dados para os funcionaacuterios que buscam estar se atualizando sobre os
fatos principais que envolvem o ministeacuterio
O e-mail a partir de entatildeo passou a ser utilizado com mais frequumlecircncia por
parte do Departamento de Comunicaccedilatildeo uma vez que este decidiu fazer pesquisas
de opiniatildeo e medir o grau de informaccedilotildees que os atuais funcionaacuterios do MME
possuem sobre a organizaccedilatildeo
Em cinco meses foram feitas em torno de oito pesquisas de opiniatildeo e seis
testes de conhecimento com os funcionaacuterios atraveacutes do e-mail
Foram feitas tambeacutem perguntas abertas para saber se o funcionaacuterio estava
insatisfeito com alguma coisa como por exemplo instalaccedilotildees e relacionamento
interno
Natildeo foi possiacutevel a obtenccedilatildeo de maiores informaccedilotildees sobre a utilizaccedilatildeo do e-
mail no ministeacuterio pois o Departamento de Comunicaccedilatildeo esteve impossibilitado de
ceder informaccedilotildees
A pesquisa realizada busca saber se os funcionaacuterios percebem esses
objetivos do MME em utilizar o e-mail natildeo soacute como meio de comunicaccedilatildeo mas
tambeacutem como uma ferramenta de marketing
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4 PESQUISA DE OPINIAtildeO
Foi realizada uma pesquisa no Ministeacuterio de Minas e Energia com 174
funcionaacuterios durante dois dias e em horaacuterio de expediente
A pesquisa foi chamada de ldquoA percepccedilatildeo dos funcionaacuterios do MME quanto agrave
efetividade do e-mail como ferramenta de endomarketingrdquo
Antes de cada formulaacuterio ser aplicado foi explicado ao respondente o objetivo
da pesquisa a sua relevacircncia e a importacircncia de sua resposta
Foacutermula para caacutelculo do tamanho da amostra para populaccedilatildeo finita
N= Populaccedilatildeo
P= sucesso da hipoacutetese
Q= Fracasso da hipoacutetese
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Z= Distribuiccedilatildeo padronizada=196 (para 2 desvios padrotildees)
e= erro = 5
n = N x Z2 x P x Q
e 2 x (N-1) + Z2 x P x Q
n = 317 x 1962 x 05 x 05
005 2 x 316 + 1962 x 05 x 05
n = 174
O intervalo de confianccedila eacute de 95 e a margem de erro eacute de 5
O meacutetodo escolhido para o estudo apresenta certas limitaccedilotildees Como
veremos a seguir
Pode ser que os indiviacuteduos selecionados natildeo sejam os mais representativos
do universo estudado poreacutem esse eacute um risco de qualquer processo de investigaccedilatildeo
Tiacutetulo do relatoacuterio
Percepccedilatildeo dos funcionaacuterios do MME quanto agrave efetividade do e-mail como
ferramenta de endomarketing
Foram aplicados questionaacuterios com os funcionaacuterios do Ministeacuterio de Minas e
Energia selecionados de forma casualconveniecircncia de maneira que de cada um
deles possa obter informaccedilotildees que mostrem a percepccedilatildeo dos mesmos quanto a
efetividade do e-mail como ferramenta de endomarketing
O questionaacuterio aplicado aos funcionaacuterios do MME conteacutem oito perguntas
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fechadas
Na pergunta de nuacutemero quatro os funcionaacuterios deveriam marcar de 1 a 5 em
ordem de importacircncia os meios que o MME utiliza para se comunicar com seus
funcionaacuterios Sendo que essa ordem de importacircncia ficou estabelecida da seguinte
maneira
Pouco Muito
1 2 3 4 5
Resultados
Para a anaacutelise do formulaacuterio levou-se em conta o percentual de respostas em
algumas questotildees e sua meacutedia moda mediana e desvio padratildeo em outras
Ao final das questotildees seraacute explicada a tabela de correlaccedilatildeo que se encontra
em anexo
1- Sexo dos funcionaacuterios do Ministeacuterio de Minas e Energia
Tabela 1 ndash Sexo dos funcionaacuterios
SEXO Nordm
Masculino 84 488
Feminino 88 512
TOTAL 172 100
FONTE dados primaacuterios 2005
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Verificou-se que no MME existe um equiliacutebrio em relaccedilatildeo ao sexo dos
funcionaacuterios pois existem 488 de homens e 512 de mulheres
Este eacute um dado que posteriormente pode nos mostrar se existe uma
percepccedilatildeo diferente em relaccedilatildeo agrave comunicaccedilatildeo interna no MME por parte dos
homens e das mulheres
Dois funcionaacuterios natildeo responderam a esta questatildeo
2- Idade dos funcionaacuterios do Ministeacuterio de Minas e Energia
Tabela 2 ndash Idade dos funcionaacuterios do MME
N Meacutedia Mediana Moda Desvio Padratildeo
Valido Faltando
IDADE 174 0 3632 3600 36 10442
FONTE dados primaacuterios 2005
Pode-se concluir com esta tabela que a meacutedia de idade entre os funcionaacuterios
do MME eacute de 36 anos O desvio padratildeo eacute de 10 anos ou seja a maior parte dos
funcionaacuterios tem entre 26 e 46 anos
3- Niacutevel de escolaridade dos funcionaacuterios do Ministeacuterio de Minas e Energia
Tabela 3 ndash Niacutevel de escolaridade
FrequecircnciaPorcentagemt Percentagem
vaacutelida
Percentagem
acumulada
Valid Niacutevel 8 46 46 46
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Fundamental
Niacutevel Meacutedio 70 402 402 448
Superior
Incompleto
30 172 172 621
Superior 47 270 270 891
Poacutes-
graduaccedilatildeo
19 109 109 1000
Total 174 1000 1000
FONTE dados primaacuterios 2005
Tabela 4 ndash Niacutevel de escolaridade
FONTE dados primaacuterios 2005
Essa questatildeo nos mostra que a maior parte dos funcionaacuterios possui niacutevel
meacutedio Em seguida temos os funcionaacuterios que possuem niacutevel superior
A mediana de escolaridade dos funcionaacuterios do MMEsatildeo as pessoas que
estatildeo cursando uma niacutevel superior
Atraveacutes desse dado podemos verificar que os funcionaacuterios estatildeo em busca
de uma maior capacitaccedilatildeo
4- Importacircncia de cada meio de comunicaccedilatildeo que o MME utiliza para se
comunicar com seus funcionaacuterios
Tabela 5 ndash Importacircncia dos meios de comunicaccedilatildeo
N Meacutedia Mediana Moda Desvio Padratildeo
Vaacutelido Faltando
ESCOL 174 0 299 300 2 1140
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N Meacutedia Mediana ModaDesvio padratildeo
Vaacutelido Faltando
V4 Mural 174 0 183 200 2 861
V5 Memorando 174 0 152 100 1 711
V6 E-mail 174 0 385 400 4 992
V7 Cartazes 174 0 170 100 1 889
FONTE dados primaacuterios 2005
O mural tem 2 como mediana ou seja os funcionaacuterios natildeo possuem uma
percepccedilatildeo positiva quanto ao mural pois natildeo o consideram como um meio eficaz de
comunicaccedilatildeo
A mediana do memorando eacute 1 mais baixa do que do memorando o que nos
mostra uma insatisfaccedilatildeo ainda maior por parte dos funcionaacuterios
O e-mail se mostrou o meio de comunicaccedilatildeo mais aceito pelos funcionaacuterios
do MME Sua mediana foi 4 e esta meacutedia estaacute bem proacutexima ao ideal
Os cartazes que o MME utiliza como meio de comunicaccedilatildeo interna tambeacutem tiveram
uma pequena aprovaccedilatildeo com mediana 1
Esses dados nos revelam que os funcionaacuterios natildeo estatildeo completamente
satisfeitos com os meios de comunicaccedilatildeo que o MME utiliza para estabelecer a
comunicaccedilatildeo interna
5- Frequumlecircncia de acessos agrave caixa de e-mails
Tabela 6 ndash Frequumlecircncia de caixa de e-mails
Frequumlecircncia Percentual Percentual
vaacutelido
Percentual
acumulado
Vaacutelido Nenhuma 20 115 115 115
Ateacute 1 vez ao dia 28 161 161 276
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49
De 1 a 3 vezes por dia 38 218 218 494
De 4 a 6 vezes por dia 47 270 270 764
De 7 a 10 vezes por dia 25 144 144 908
11 ou mais vezes 16 92 92 1000
Total 174 1000 1000
FONTE dados primaacuterios 2005
Tabela 7 ndash Frequumlecircncia de caixa de e-mails
N Media MedianaModa Desvio
padratildeo
Vaacutelido Perdido
FREQ Vocecirc costuma acessar sua
caixa de e-mail do Ministeacuterio com
qual frequumlecircncia
174 0 344 400 4 1452
FONTE dados primaacuterios 2005
Com relaccedilatildeo agrave frequumlecircncia de acessos agrave caixa de e-mails verificou-se que 27
dos funcionaacuterios acessam a caixa de e-mails de 4 a 6 vezes ao dia seguidos de
218 de funcionaacuterios que acessam a de 1 a 3 vezes o dia
161 dos funcionaacuterios acessam apenas 1 vez ao dia sua caixa de e-mails
enquanto 144 acessam de 7 a 10 vezes ao dia
Existem alguns funcionaacuterios que natildeo costumam verificar seus e-mails
nenhuma vez ao dia que representam 115 enquanto que 92 acessam 11 vezes
ou mais sua caixa de e-mails
Como podemos ver na tabela estatiacutestica a mediana ficou no nuacutemero 4 que
representa os funcionaacuterios que acessam de 4 a 6 vezes ao dia sua caixa de e-mails
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50
6- Vocecirc costuma ler as informaccedilotildees que o Ministeacuterio de Minas e Energia
transmite atraveacutes de e-mail
Tabela 8 ndash Informaccedilotildees
FONTE dados primaacuterios 2005
Tabela 9 ndash Informaccedilotildees
N MeacutediaMedianaModa Desvio
padratildeo
ValidoPerdido
INFORM Vocecirc costuma ler as
informaccedilotildees que o Ministeacuterio transmite
atraveacutes de e-mail
174 0 204 200 2 691
FONTE dados primaacuterios 2005
A pesquisa nos mostra que a maior parte dos funcionaacuterios lecirc os e-mails que
recebe poreacutem apenas alguns e-mails pois 523 dos funcionaacuterios soacute lecirc algumas
FrequumlecircnciaPercentual Percentual
vaacutelido
Percentual
acumulado
Vaacutelido Natildeo costumo
ler
38 218 218 218
Leio algumas 91 523 523 741
Leio todas 45 259 259 1000
Total 174 1000 1000
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51
informaccedilotildees que satildeo transmitidas
Em seguida estatildeo os funcionaacuterios que lecircem todas as informaccedilotildees que
representam 259 dos funcionaacuterios
218 dos funcionaacuterios natildeo costumam ler nenhuma informaccedilatildeo que recebe
atraveacutes de e-mail
A meacutedia ficou no nuacutemero 2 ou seja nos funcionaacuterios que lecircem apenas
algumas informaccedilotildees
A maioria dos funcionaacuterios natildeo lecirc todos os e-mails que lhe satildeo enviados e
com isso podemos perceber que o MME pode natildeo estar atingindo seu objetivo
Talvez o e-mail natildeo esteja se mostrando um meio atrativo aos funcionaacuterios
7- O MME utiliza o e-mail para realizar pesquisas com os seguintes
temas imagem institucional comprometimento com a organizaccedilatildeo ou niacutevel de
info
rma
ccedilotildee
s
que
os funcionaacuterios possuem sobre o ministeacuterio
Tabela 10 ndash Pesquisas
FrequumlecircnciapercentualPercentual vaacutelidoPercentual acumulado
Valido Natildeo 121 695 695 695
Raramente 38 218 218 914
Sim 15 86 86 1000
Total 174 1000 1000
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52
Fonte dados primaacuterio 2005
Tabela 11 ndash Pesquisa
FONTE dados primaacuterios 2005
A maior parte dos funcionaacuterios do MME mais precisamente 695 acredita
que o ministeacuterio natildeo utiliza o e-mail para fazer pesquisas atraveacutes do e-mail
218 dos funcionaacuterios acredita que o e-mail eacute utilizado para a realizaccedilatildeo de
pesquisas poreacutem raramente enquanto que 86 dos funcionaacuterios percebem que o
MME sempre faz pesquisas atraveacutes do e-mail
A mediana obtida foi 1 ou seja os funcionaacuterios que responderam que o MME
natildeo faz pesquisas atraveacutes do e-mail
N Media MedianaModa Desvio
padratildeo
Valido Perdido
PESQ O Ministeacuterio de Minas e Energia
ao seu ver utiliza o e-mail para realizar
pesquisas com os seguintes temas
imagem institucional comprometimento
com a organizaccedilatildeo ou niacutevel que
informaccedilotildees que os funcionaacuterios possuem
sobre o Ministeacuterio
174 0 139 100 1 643
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53
Segundo o conceito de endomarketing de Analisa de Medeiros Brum o
funcionaacuterio ao perceber que eacute bem informado em relaccedilatildeo aos assuntos da
organizaccedilatildeo se torna um funcionaacuterio motivado por perceber sua importacircncia e a
confianccedila que eacute transmitida a ele
8- Vocecirc se considera bem informado sobre as metas missatildeo valores e
acontecimentos diversos do MME
Tabela 12 ndash Informaccedilatildeo
Frequumlecircncia Percentual Percentual
vaacutelido
Percentual
acumulado
Valido Natildeo 30 172 173 173
Intermediaacuterio 118 678 682 855
Sim 25 144 145 1000
Total 173 994 1000
Missing System 1 6
Total 174 1000
FONTE dados primaacuterios 2005
Tabela 13 ndash Informaccedilatildeo
N Meacutedia Mediana Moda Desvio
Padratildeo
Valido Perdido
CONSIDE Vocecirc se considera bem
informado sobre as metas missatildeo
valores e acontecimentos diversos do
Ministeacuterio
173 1 197 200 2 565
FONTE dados primaacuterios 2005
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54
A maior parte dos funcionaacuterios se considera parcialmente informado a
respeito do ministeacuterio 682
Em seguida estatildeo os funcionaacuterios que natildeo se consideram bem informados
173
Apenas 145 dos funcionaacuterios do MME se consideram bem informados
A mediana ficou no nuacutemero 2 que representa os funcionaacuterios que se
consideram parcialmente informados
A maior parte dos funcionaacuterios se considera parcialmente informado sobre
estes assuntos relacionados ao ministeacuterio portanto o e-mail poderia estar sendo
utilizado para que todos estejam informados pois para obter o reconhecimento
externo eacute preciso que os colaboradores da organizaccedilatildeo estejam muito bem
informados
Correlaccedilatildeo
Com base nas informaccedilotildees obtidas com a pesquisa realizada com os
funcionaacuterios do Ministeacuterio de Minas e Energia foram estabelecidas correlaccedilotildees entre
as questotildees aplicadas
A tabela de correlaccedilotildees se encontra em anexo e as explicaccedilotildees das
correlaccedilotildees mais significativas encontradas seratildeo expostas a seguir
Verificoundashse uma correlaccedilatildeo significativa entre sexo e meios de comunicaccedilatildeo
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55
utilizados pelo ministeacuterio pois os homens percebem e lecircem mais os cartazes
existentes no ministeacuterio ( R= - 143 P= 062)
Na questatildeo em que foi perguntado sobre a frequumlecircncia de acessos agrave caixa de
e-mails verificou-se que as mulheres acessam a caixa de e-mails com uma
frequumlecircncia maior do que os homens (R= 121 P= 114)
Na questatildeo em que eacute perguntada se o funcionaacuterio se considera bem
informado concluiu-se que os homens se consideram mais informados (R= - 154
P= 044) Nesta mesma questatildeo foi identificado que os funcionaacuterios mais velhos
tambeacutem se consideram melhor informados sobre assuntos envolvendo o MME (R=
147 P= 053) assim como os funcionaacuterios que possuem um niacuteevl de escolaridade
maior (R= 144 P= 058)
Estas correlaccedilotildees identificam as relaccedilotildees mais significativas com base nas
perguntas aplicadas aos funcionaacuterios do MME apesar da amostra recolhida ser
insuficiente para o estabelecimento de maiores conclusotildees
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56
5 TESTE DAS HIPOacuteTESES
H0 ldquoOs funcionaacuterios possuem uma percepccedilatildeo quanto agrave efetividade do e-mail
como ferramenta de endomarketingrdquo
Um grande passo que pode ser observado na pesquisa eacute que os funcionaacuterios
possuem uma atraccedilatildeo por esse meio de comunicaccedilatildeo tatildeo novo que eacute o e-mail
Verificou-se que de todos os meios que o MME utiliza pra se comunicar com
seus funcionaacuterios o que eacute absorvido pela maior parte dos funcionaacuterios eacute o e-mail
A frequumlecircncia atual de acessos agrave caixa de e-mails atingiu um percentual
relevante pois 27 dos funcionaacuterios acessam de 4 a 6 vezes seus e-mails
diariamente
H1 ldquoOs funcionaacuterios natildeo possuem uma percepccedilatildeo quanto agrave efetividade do e-
mail como ferramenta de endomarketingrdquo
A pesquisa nos mostrou que existem muitos pontos negativos a serem
solucionados pelo ministeacuterio pois grande parte dos funcionaacuterios natildeo percebe os
esforccedilos que o MME estaacute fazendo para tornaacute-los mais bem informados e motivados
com a instituiccedilatildeo e natildeo se considera completamente informado sobre o ministeacuterio
Os funcionaacuterios natildeo estatildeo percebendo tambeacutem os esforccedilos que o MME estaacute
fazendo para que frequumlentes pesquisas estejam em seus e-mails ou seja natildeo
possuem uma percepccedilatildeo positiva quanto agrave utilizaccedilatildeo do e-mail como ferramenta de
endomarketing
Foi percebida uma diferenccedila quanto agrave percepccedilatildeo dos funcionaacuterios no que se
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57
refere agrave meios de comunicaccedilatildeo interna Os funcionaacuterios mais velhos ou mais novos
com mais ou menos escolaridade homens e mulheres possuem visotildees diferentes
em relaccedilatildeo a tudo isso e no entanto isto natildeo estaacute sendo levado em consideraccedilatildeo
pelo ministeacuterio
6 CONCLUSAtildeO
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58
O Ministeacuterio de Minas e Energia apesar de ser um oacutergatildeo puacuteblico demonstra
uma preocupaccedilatildeo com seus funcionaacuterios por estar buscando novas ferramentas
para que os mesmos estejam sempre informados e motivados
Desse modo o e-mail se tornou no MME natildeo apenas um meio de
comunicaccedilatildeo interna mas uma estrateacutegia que ainda estaacute se acertando e que tem
grandes chances de conseguir seu objetivo principal
Esta monografia buscou mostrar a percepccedilatildeo dos funcionaacuterios do ministeacuterio
quanto essas estrateacutegias criadas para que eles conheccedilam e vistam a camisa do
Ministeacuterio de Minas e Energia Foi realizado um questionaacuterio de oito perguntas com
174 funcionaacuterios de setores diversos e o resultado em parte foi surpreendente pelo
fato da maioria desconhecer essa preocupaccedilatildeo por parte da organizaccedilatildeo
Pontos positivos foram detectados como o fato de uma grande parcela dos
funcionaacuterios conclui o niacutevel superior e outra grande parcela estaacute cursando uma niacutevel
superior
O e-mail eacute percebido pelos funcionaacuterios como o meio de comunicaccedilatildeo que
melhor se adequa agraves suas necessidades poreacutem natildeo se consideram completamente
informados e natildeo lecircem todas as informaccedilotildees que lhes satildeo transmitidas atraveacutes
desse meio
O Ministeacuterio de Minas e Energia estaacute utilizando a mesma estrateacutegia para
atingir vaacuterios puacuteblicos existentes na organizaccedilatildeo portanto se fosse realizado um
estudo mais aprofundado seria possiacutevel desenvolver estrateacutegias mais eficazes
O endomarketing eacute uma ferramenta indispensaacutevel para que a organizaccedilatildeo
obtenha o reconhecimento do puacuteblico externo uma vez que os funcionaacuterios
informados e motivados fazem com que qualquer organizaccedilatildeo chegue mais perto de
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59
seus objetivos e o MME estaacute em busca da excelecircncia no que diz respeito agrave
qualidade e satisfaccedilatildeo de seus colaboradores
A autora que norteou este trabalho foi Analisa de Medeiros Brum pois seu
conceito de que o endomarketing representa o sucesso das organizaccedilotildees estaacute
diretamente vinculado agraves accedilotildees de seus colaboradores e que para isso eacute
necessaacuterio que aja um sistema de comunicaccedilatildeo efetivo capaz de garantir o
comprometimento de todos com os objetivos da organizaccedilatildeo
O Ministeacuterio de Minas e Energia adotou essa poliacutetica e estaacute utilizando o e-mail
como ferramenta para atingir tais objetivos uma vez que visa o comprometimento de
seus funcionaacuterios e o bem estar dos mesmos
61 Sugestotildees e recomendaccedilotildees
Esta monografia abre espaccedilo para que outros estudos possam acompanhar o
desenvolvimento do e-mail no Ministeacuterio de Minas e Energia uma vez que
este processo estaacute sendo implantado para ser uma benfeitoria aos
funcionaacuterios
A limitaccedilatildeo da pesquisa se deu por motivo de tempo uma vez que os
funcionaacuterios estavam em horaacuterio de trabalho
Outra limitaccedilatildeo existente eacute a falta de informaccedilatildeo bem como de documentos
por parte do MME e a falta de uma estrutura no Departamento de Comunicaccedilatildeo que
no momento soacute trabalha em funccedilatildeo da assessoria de imprensa da ministra
A partir deste trabalho foram levantadas questotildees para uma futura pesquisa
1 - Seria eficaz montar estrateacutegias diferenciadas para os diversos puacuteblicos
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60
existentes no Ministeacuterio de Minas e Energia
2 ndash As percepccedilotildees obtidas dos funcionaacuterios do MME representam um espelho
do endomarketing no ministeacuterio
3 ndash Jaacute que o e-mail eacute o meio de comunicaccedilatildeo que possui maior aceitaccedilatildeo
entre os funcionaacuterios do MME por que os funcionaacuterios natildeo se consideram
bem informados e natildeo lecircem todas as informaccedilotildees que satildeo enviadas atraveacutes
desse meio de comunicaccedilatildeo
Este estudo que foi realizado abre espaccedilo para que outros projetos sejam
desenvolvidos e para que os oacutergatildeos puacuteblicos passem a se preocupar mais
com seus funcionaacuterios
7 REFEREcircNCIAS
ANDRADE M Margarida Introduccedilatildeo agrave metodologia do trabalho cientiacutefico 3a ed Satildeo Paulo Atlas 1998
BASTOS C amp KELLER V Aprendendo a aprender Introduccedilatildeo a metodologia cientiacutefica 6a ed Petropolis Vozes1995
BEKIN Saul Conversando sobre endomarketing Satildeo Paulo Makron Books 1995
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61
BOONE Louis amp KURTZ David Marketing contemporacircnio 8a ed Rio de Janeiro LTC 1998
BRUM Analisa Endomarketing como estrateacutegia de gestatildeo Porto Alegre LampPM
1998
CERVO AL amp BERVIAN PA Metodologia cientiacutefica3a ed Satildeo Paulo McGraw-Hill do Brasil1983
CHURCHILL Gilbert A Metodologia cientiacutefica Guia para eficiecircncia nos estudos 5a ed Satildeo Paulo Atlas 2002
COBRAMarcos Administraccedilatildeo de marketing2a edSatildeo Paulo Atlas1992
COBRA Marcos Marketing essencial conceitos estrateacutegias e controle Satildeo Paulo Atlas 1988
ECOMMERCE Disponiacutevel em lthttpwwwe-commerceorgbrgt Acesso em 21 Abril 2005
GONSALVES E PEREIRA Conversas sobre iniciaccedilatildeo a pesquisa cientiacutefica 3ordf ed Campinas Aliacutenea 2003
HONORATO Gilson Conhecendo o marketing Satildeo Paulo Manole 2004
KOTLER Philip Administraccedilatildeo de marketing anaacutelise planejamento implementaccedilatildeo e controle 5a edSatildeo Paulo Atlas1998
MARCONI M amp LAKATOS E Metodologia do trabalho cientiacutefico 6a ed Satildeo Paulo Atlas2001
MASLOW Abraham Introduccedilatildeo agrave psicologia do ser 2a edRio de Janeiro Eldorado1975
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MINISTEacuteRIO DE MINAS E ENERGIA lthttpwwwmmegovbrgt Acesso em 08 Maio 2005
REIS Marcelo C amp MANDETTA Rubens Marketing Princiacutepios e aplicaccedilotildees Campinas Aliacutenea 2003
RUGGIERO Alberto Qualidade da Comunicaccedilatildeo Interna lthttpwwwrhcombr Acesso em 20 Abril 2005
TORQUATO Gaudecircncio Comunicaccedilatildeo empresarial comunicaccedilatildeo institucional conceitos estrateacutegias sistemas estrutura planejamento e teacutecnicas Satildeo Paulo Summus 1986
VAZ GN Marketing Institucional o mercado de ideacuteias e imagens 3a ed Satildeo Paulo Pioneira 1995
8 ANEXOS
INSTRUMENTO DE COLETA DE DADOS
1 ndash Sexo
1)Masculino
2)Feminino
2 ndash Qual a sua idade
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63
3 ndash Qual a sua escolaridade
1) Niacutevel Fundamental
2) Niacutevel Meacutedio
3) Superior Incompleto
4) Superior
5) Poacutes-graduaccedilatildeo
4 ndash Quatildeo importante satildeo os meios de comunicaccedilatildeo que o Ministeacuterio de Minas e
Energia utiliza para se comunicar com seus funcionaacuterios
Nada Muito
1 2 3 4 5
1)Mural
2)Memorando
3)E-mail
4)Cartazes
5 ndash Com qual frequecircncia vocecirc costuma acessar sua caixa de e-mails
1)Ateacute 1 vez ao dia
2)De 1 a 3 vezes ao dia
3)De 4 a 6 vezes ao dia
4)De 7 a 10 vezes ao dia
5)11 ou mais vezes
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64
6 ndash Vocecirc costuma ler as informaccedilotildees que o Ministeacuterio transmite atraveacutes de e-
1)Natildeo costumo ler
2)Leio algumas
3)Leio todas
7 ndash O Ministeacuterio ao seu ver utiliza o e-mail para realizar pesquisas com os
seguintes temas imagem institucional comprometimento com a organizaccedilatildeo
ou niacutevel de informaccedilotildees que os funcionaacuterios possuem sobre o ministeacuterio
1)Natildeo
2)Raramente
3)Sim
8 ndash Vocecirc se considera bem informado sobre as metas missatildeo valores e
acontecimentos diversos do ministeacuterio
1)Natildeo
2)Intermediaacuterio
3)Sim
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Correlations
SEX IDAD ESCOL V4MURAL V5MEMO V6 -MAIL V7CART FREQ INFORM PESQ INFO SEXO Pearson Cor 1 -012 026 018 -017 -073 -143 121 -060 -005 -154 Sig 879 738 816 824 343 062 114 434 948 044 N 172 172 172 172 172 172 172 172 172 172 171IDADE Pearson Cor -012 1 -063 -106 102 057 083 033 071 009 147 Sig 879 406 164 182 459 275 669 351 906 053 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173ESCOL Pearson Cor 026 -063 1 -025 -053 050 -070 -093 -036 090 144 Sig 738 406 748 484 509 358 224 634 238 058 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173V4 Mural Pearson Cor 018 -106 -025 1 -047 011 054 -019 -057 -007 -046 Sig 816 164 748 536 882 478 801 458 927 552 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173Memorando Pearson Cor -017 102 -053 -047 1 036 086 -072 -054 036 -006 Sig 824 182 484 536 633 259 346 476 639 940 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173V6 E-mail Pearson Cor -073 057 050 011 036 1 020 042 -008 101 003 Sig 343 459 509 882 633 791 581 916 184 973 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173VCartazes Pearson Cor -143 083 -070 054 086 020 1 -056 067 088 -052 Sig 062 275 358 478 259 791 462 379 248 496 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173FREQ Pearson Cor 121 033 -093 -019 -072 042 -056 1 -052 012 086 Sig 114 669 224 801 346 581 462 493 877 259 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173INFORM Pearson Cor -060 071 -036 -057 -054 -008 067 -052 1 016 018 Sig 434 351 634 458 476 916 379 493 829 816 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173PESQ Pearson Cor -005 009 090 -007 036 101 088 012 016 1 -081 Sig 948 906 238 927 639 184 248 877 829 292 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173CONSIDE Pearson Cor -154 147 144 -046 -006 003 -052 086 018 -081 1 Sig 044 053 058 552 940 973 496 259 816 292 N 171 173 173 173 173 173 173 173 173 173 173
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8
186 Meacutetodos de abordagem
Meacutetodo segundo Keller e Bastos (1996) eacute um procedimento de investigaccedilatildeo
e controle que se adota para o desenvolvimento raacutepido e eficiente de uma atividade
qualquer natildeo se excuta um trabalho sem a adoccedilatildeo de algumas teacutecnicas e
procedimentos norteadores de accedilatildeo De forma semelhante Cervo e Bervian (1983)
definem meacutetodo como a ordem que se deve impor aos diferentes processos
necessaacuterios para atingir um fim dado ou um resultado desejado nas ciecircncias
entende-se por meacutetodo o conjunto de processos que o espiacuterito humano deve
empregar na investigaccedilatildeo e demonstraccedilatildeo da verdade
Conforme o tipo de raciociacutenio empregado os meacutetodos de abordagem
classificam-se em dedutivo indutivo hipoteacutetico-dedutivo e dialeacutetico
bull Meacutetodo dedutivo Segundo este meacutetodo partindo-se de teorias e leis gerais
pode-se chegar agrave determinaccedilatildeo ou previsatildeo de fenocircmenos particulares
(ANDRADE 1999)
bull Meacutetodo indutivo Eacute um processo de raciociacutenio inverso ao processo dedutivo
segundo Ruiz (2002) enquanto a deduccedilatildeo parte de enunciados mais gerais
para chegar a conclusatildeo particular ou menos geral a induccedilatildeo caminha do
registro de fatos singulares ou menos gerais para chegar a conclusatildeo
desdobrada ou ampliada em enunciado mais geral
bull Meacutetodo hipoteacutetico-dedutivo Eacute considerado loacutegico por excelecircncia Acha-se
historicamente relacionado com a experimentaccedilatildeo motivo pelo qual eacute
bastante usado no campo das pesquisas das ciecircncias naturais (ANDRADE
1999)
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9
bull Meacutetodo dialeacutetico Natildeo envolve apenas questotildees ideoloacutegicas geradoras de
polemicas trata-se de um meacutetodo de investigaccedilatildeo da realidade pelo estudo
de sua accedilatildeo reciacuteproca
186 Meacutetodos de procedimentos
Os meacutetodos de procedimento natildeo satildeo exclusivos entre si mas devem adequar-
se a cada aacuterea de pesquisa Ao contrario dos meacutetodos de abordagem tem caraacuteter
mais especiacuteficos relacionado-se natildeo com o plano geral do trabalho mas com suas
etapas (ANDRADE 1999)
Os principais meacutetodos de procedimento satildeo histoacuterico comparativo estatiacutestico
funcionalista estruturalista monograacutefico
bull Meacutetodo histoacuterico Consiste em investigar acontecimentos processos e
instituiccedilotildees do passado para verificar a sua influencia na sociedade de hoje
pois as instituiccedilotildees alcanccedilaram sua forma atual atraveacutes de alteraccedilotildees de suas
partes componentes ao longo do tempo influenciadas pelo contexto cultural
particular de cada eacutepoca seu estudo para a melhor compreensatildeo do papel
que atualmente desempenham na sociedade deve remontar aos periacuteodos de
sua formaccedilatildeo e de suas modificaccedilotildees (ANDRADE 1999)
bull Meacutetodo comparativo Este meacutetodo realiza comparaccedilotildees com a finalidade de
verificar similitudes e explicar divergecircncias (LAKATO e MARCONI 2001)
bull Meacutetodo estatiacutestico Segundo Andrade (1999) este meacutetodo fundamenta-se
na utilizaccedilatildeo da teoria estatiacutestica das probabilidades suas conclusotildees
apresentam grande probabilidade de serem verdadeiras embora admitam
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10
certa margem de erro a manipulaccedilatildeo estatiacutestica permite comprovar as
relaccedilotildees dos fenocircmenos entre si e obter generalizaccedilotildees sobre sua natureza
ocorrecircncia ou significado
bull Meacutetodo funcionalista Eacute mais um meacutetodo de interpretaccedilatildeo do que de
investigaccedilatildeo estuda a sociedade do ponto de vista da funccedilatildeo de suas
unidades isto eacute como um sistema organizado de atividades (LAKATO e
MARCONI 2001)
bull Meacutetodo estruturalista Esse meacutetodo segundo Lakatos e Marconi (2001)
caminha do concreto para o abstrato e vice-versa dispondo na segura etapa
de um modelo para analisar a realidade concreta dos diversos fenocircmenos
bull Meacutetodo monograacutefico Consiste no estudo de determinados indiviacuteduos
profissotildees condiccedilotildees instituiccedilotildees grupos ou comunidades com a finalidade
de obter generalizaccedilotildees (ANDRADE 1999)
187 Teacutecnicas de pesquisa
Segundo Ruiz (1991) a diferenccedila entre meacutetodo e teacutecnica eacute que meacutetodo constitui
um procedimento geral enquanto teacutecnica abrange procedimentos especiacuteficos
Para Andrade (1999) as teacutecnicas de pesquisa acham-se relacionadas com a
coleta de dados ou seja a parte pratica da pesquisa as teacutecnicas satildeo conjuntos de
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normas usadas especificamente em cada aacuterea das ciecircncias podendo-se afirmar que
a teacutecnica eacute a instrumentaccedilatildeo especifica da coleta de dados
Podemos citar como teacutecnicas de pesquisa segundo Andrade (1999)
bull Entrevista Trata-se de um instrumento eficaz na recolha de dados fidedignos
para a elaboraccedilatildeo de uma pesquisa desde que seja bem elaborada bem
realizada e interpretada
bull Questionaacuterio Eacute um conjunto de perguntas que o informante responde sem a
necessidade do pesquisador
bull Formulaacuterio Eacute constituiacutedo por uma seacuterie de perguntas mas natildeo dispensa a
presenccedila do pesquisador
186 Universo da pesquisa
O universo pesquisado neste trabalho foram os 317 funcionaacuterios do Ministeacuterio de
Minas e Energia que possuem e-mail da organizaccedilatildeo
A amostra a ser pesquisada eacute de 174 funcionaacuterios
2 FUNDAMENTACcedilAtildeO TEOacuteRICA
21 O conceito de marketing
Uma das premissas para o funcionamento de qualquer sociedade eacute baseada
nas relaccedilotildees de troca Natildeo importa o tamanho nem a heranccedila cultural ali envolvidas
os seres humanos baseiam suas relaccedilotildees em uma sociedade via o estabelecimento
de trocas Estas por sua vez podem se dar em funccedilatildeo das mais diversas
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possibilidades indo desde a simples troca da obediecircncia em funccedilatildeo da integridade
fiacutesica passando por trocas envolvendo itens essenciais agrave sobrevivecircncia e chegando
aos niacuteveis mais complexos como os que envolvem trocas financeiras poliacuteticas
sentimentais e outras (REIS e MANDETTA 2003)
Segundo Honorato (2004 p 10)
marketing eacute uma atividade voltada para conquista e manutenccedilatildeo lucrativas dos clientes por meio destes processos de troca desde que atendendo as necessidades os desejos e as expectativas visando a conquistar clientes para sua empresa produtos e serviccedilos
As organizaccedilotildees por estarem inseridas na sociedade possuem uma relaccedilatildeo
contextualizada de trocas natildeo importando se visam lucro ou natildeo e tais trocas satildeo
norteadoras dos estudos sobre o conceito de marketing
Existe uma busca incessante por parte das empresas para descobrir quais
satildeo as necessidades de seus clientes e entatildeo supri-las atraveacutes de ideacuteias produtos
ou serviccedilos
Ao identificar os desejos ou necessidades inicia-se uma busca para
satisfazecirc-los comprando produto ou serviccedilo de quem tem para vender
estabelecendo assim uma troca na qual organizaccedilotildees e clientes participam
ativamente
Maslow (1975) um dos fundadores da psicologia humanista propocircs que
Se todas as necessidades estatildeo insatisfeitas e o organismo eacute dominado pelas necessidades fisioloacutegicas quaisquer outras poderatildeo tornar-se inexistentes ou latentes Podemos entatildeo caracterizar o organismo como simplesmente faminto pois a consciecircncia fica quase inteiramente dominada pela fome Todas as capacidades do organismo serviratildeo para satisfazer a fome
A teoria de Maslow eacute conhecida como uma das mais importantes ligada agrave
motivaccedilatildeo Para ele as necessidades humanas obedecem a uma hierarquia ou
seja uma escala de valores a serem transpostos Isto significa que no momento em
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que o indiviacuteduo realiza uma necessidade surge outra em seu lugar exigindo sempre
que as pessoas busquem meios para satisfazecirc-las Poucas ou nenhuma pessoa
procuraraacute reconhecimento pessoal e status se suas necessidades baacutesicas estiverem
insatisfeitas
Para Kotler (1998 p27) marketing ldquoeacute um processo social e gerencial pelo
qual indiviacuteduos e grupos obtecircm o que necessitam e desejam atraveacutes da criaccedilatildeo
oferta e troca de produtos de valor com outrosrdquo
Kotler afirma ainda que marketing eacute uma atividade humana dirigida a
satisfazer necessidades e desejos por meio de processos de trocas no qual (apud
Honorato 2004)
Necessidades eacute um estado de falta carecircncia gap que estaacute classificado em
vaacuterios estaacutegios segundo a teoria da hierarquia das necessidades de Maslow
Desejos satildeo as formas que a necessidade toma de acordo com a cultura e
a personalidade de cada um
Trocas satildeo as transaccedilotildees entre uma organizaccedilatildeo e um cliente gerando
benefiacutecios muacutetuos
Marketing eacute mais do que uma forma de sentir o mercado e adaptar produtos
ou serviccedilos eacute um compromisso com a busca da melhoria da qualidade de vida das
pessoas (COBRA 1992)
Este conceito de Cobra (1992) mostra a importacircncia do relacionamento poacutes-
compra para que exista a fidelidade dos clientes e assim sucessivas compras
As empresas na busca de lucros e resultados positivos necessitam de
ferramentas adequadas para que seus produtos e serviccedilos sejam direcionados para
os clientes certos
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Entretanto a American Marketing Association (AMA) entende que o
marketing eacute o processo de planejamento e execuccedilatildeo da concepccedilatildeo preccedilo
promoccedilatildeo e distribuiccedilatildeo de ideacuteias bens e serviccedilos organizaccedilotildees e eventos para
criar trocas que venham a satisfazer objetivos individuais e organizacionais (apud
REIS e MANDETTA 2003)
Em alguns desses conceitos de marketing paira uma duacutevida quanto agrave
diferenccedila entre marketing e vendas uma vez que os dois satildeo quase opostos
Levitt (apud KOTLER 1998 p 37) de Harvard estabeleceu um contraste
entre os conceitos de vendas e marketing
A venda enfoca a necessidade do vendedor o marketing as necessidades do comprador A venda estaacute preocupada com a necessidade do vendedor de converter seu produto em dinheiro o marketing com a ideacuteia de satisfazer as necessidades do cliente por meio do produto e toda gama de coisas associadas com a criaccedilatildeo a entrega e o consumo final
Para Drucker (apud HONORATO 2004) o marketing deve ser encarado como
uma foacutermula para tornar o ato de vender supeacuterfluo Tem como objetivo conhecer e
entender o consumidor tatildeo bem para que o produto ou o serviccedilo seja vendido por si
mesmo
Drucker afirma que (apud HONORATO 2004 p 03)
Marketing eacute tatildeo baacutesico que natildeo pode ser considerado uma funccedilatildeo separada Eacute um negoacutecio como um todo visto do ponto de vista de seu resultado final isto eacute do ponto de vista do consumidor o sucesso da empresa natildeo eacute determinado pelo produto mas pelo consumidor
As organizaccedilotildees na busca da sobrevivecircncia acabam por descobrir a
importacircncia de se orientar pelas necessidades e exigecircncias do mercado O conceito
de marketing tem sido adotado como uma taacutebua de salvaccedilatildeo para o crescimento ou
permanecircncia em mercados em constantes mudanccedilas (COBRA 1992)
Contudo a atenccedilatildeo das empresas deve ir aleacutem dos consumidores uma vez
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que qualquer pessoa pode vir a ser um cliente mesmo que por um tempo reduzido
Identificando-se as necessidades e desejos do ser humano eacute possiacutevel conceber
produtos serviccedilos e ideacuteias com reais possibilidades de sucesso no mercado
A loacutegica no entanto de todo o desenvolvimento do marketing eacute ateacute muito
simples Tudo depende da integraccedilatildeo da empresa com o mercado Em poucas
palavras do conhecimento das caracteriacutesticas do mercado de como as pessoas
sentem pensam agem e consomem (REIS amp MANDETTA 2003)
22 Processo evolutivo do marketing
Desde suas origens o marketing evoluiu ao longo do tempo seguindo
algumas orientaccedilotildees distintas partindo do objetivo de maximizar o consumo ateacute o
objetivo atual de maximizar a qualidade de vida (HONORATO 2004)
As empresas contemporacircneas estatildeo se adaptando agraves inuacutemeras mudanccedilas
ambientais Com isso o marketing se expande conquistando espaccedilos inusitados
Nesse processo evolutivo eacute importante considerar trecircs fases na histoacuteria do
marketing a orientaccedilatildeo para a produccedilatildeo a orientaccedilatildeo para as vendas e a
orientaccedilatildeo para o marketing (BOONE amp KURTZ 1998)
221 Orientaccedilatildeo para a produccedilatildeo (HONORATO 2004 p12)
bull Pouca ou nenhuma atenccedilatildeo eacute dedicada aos desejos e agraves
necessidades dos clientes nas decisotildees relacionadas com as linhas de
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produto compostos de produtos ou poliacuteticas de produtos
bull A vantagem diferencial dos produtos da empresa reside na sua
capacidade de fabricar produtos em escala econocircmica com a
qualidade controlada e a baixo custo
Com isso Henry Ford (apud HONORATO 2004) estabelece que todos podem
ter um carro Desde que seja modelo T na cor preta
Essa afirmaccedilatildeo de Ford mostra que os produtos eram fabricados sem a
preocupaccedilatildeo de estar atendendo agraves necessidades ou desejos dos clientes
222 Orientaccedilatildeo para as vendas (HONORATO 2004 p12)
bull Os objetivos de venda satildeo superiores agraves metas de lucros
bull Os interesses as necessidades e as expectativas da empresa
vendedora estatildeo em primeiro lugar os interesses do cliente devem
estar subordinados aos da empresa
bull A transaccedilatildeo de venda encerra-se com a entrega do produto ou do
serviccedilo ao cliente e com a cobranccedila do valor envolvido na venda
bull A mentalidade da administraccedilatildeo eacute voltada para seu interior e natildeo para
o mercado
bull Salientam-se as necessidades e os interesses da empresa
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223 Orientaccedilatildeo para o marketing (HONORATO 2004)
bull O foco da administraccedilatildeo de uma empresa deve ser o cliente natildeo o
produto
bull Todas as funccedilotildees mercadoloacutegicas executadas pela empresa devem
estar coordenadas a fim de evitar a subotimizaccedilatildeo e de promover a
sinergia
bull A empresa deve objetivar receitas lucrativas natildeo apenas receitas de
vendas
23 Ampliaccedilatildeo do conceito de marketing
A ampliaccedilatildeo dos horizontes do marketing datam da deacutecada de 1960 com a
publicaccedilatildeo do artigo de Kotler e Levy (1960) no qual os autores defenderam a
extensatildeo do conceito de marketing a todas as organizaccedilotildees tradicionais ou natildeo
Apesar de controvertida essa ideacuteia foi amplamente adotada e hoje as estrateacutegias
de marketing para obter-se lucro satildeo aplicaacuteveis por inuacutemeras organizaccedilotildees sem fins
lucrativos com o propoacutesito de atingirem seus objetivos (HONORATO 2004)
Para William Lazer (apud COBRA 1988) o marketing deveria reconhecer as
dimensotildees societais isto eacute levar em conta as mudanccedilas verificadas nas relaccedilotildees
sociais
David Luck insistiu em seu artigo ldquoBroadening the Concept of Marketing Too
Farrdquo que o marketing deveria limitar-se aacutes atividades que resultam em transaccedilotildees
de mercado (apud COBRA 1988)
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Kotler e Levy respondem acusando Luck de uma nova forma de miopia e
sugerem que ldquoa cruz de marketing liga-se a uma ideacuteia geral de troca antes da tese
da transaccedilatildeo de mercadordquo (apud COBRA 1988)
Atraveacutes de outros comentaristas de marketing comeccedila a esboccedilar-se a tese
dupla de que (COBRA 1988)
1 os limites do marketing passam a incluir as empresas natildeo lucrativas
2 as dimensotildees sociais do marketing comeccedilam a configurar-se
Embora o marketing tenha uma relaccedilatildeo mais estreita com organizaccedilotildees com
fins lucrativos percebe-se uma ampla aplicaccedilatildeo dele tambeacutem pelas organizaccedilotildees
que natildeo visam ao lucro (HONORATO 2004)
Com tais conceitos pode-se concluir que o marketing ultrapassa a barreira do
lucro e suas dimensotildees passam a incluir empresas sem fins lucrativos
Eacute percebida entatildeo uma grande necessidade de se dirigir e implementar
estrateacutegias voltadas para as organizaccedilotildees sem fins lucrativos visando natildeo soacute o
puacuteblico externo mas tambeacutem o puacuteblico interno ou seja os funcionaacuterios
24 Composto de marketing
Os consumidores natildeo compram coisas e sim soluccedilotildees para seus problemas
Por esta razatildeo o marketing busca atender seus desejos e necessidades por meio de
accedilotildees mercadoloacutegicas reunidas no chamado Composto de Marketing ou marketing
mix que constitui-se no conjunto de variaacuteveis controlaacuteveis que a empresa pode
utilizar para influenciar a resposta dos consumidores (HONORATO 2004)
McCarthy (apud HONORATO 2004 P06) foi o primeiro a abordar o
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marketing de forma sistecircmica representando essas variaacuteveis pelos famosos 4 ldquoPsrdquo
Product (Produto) Price (Preccedilo) Place (Ponto de Distribuiccedilatildeo) e Promotion
(Promoccedilatildeo)
Segundo Gilson Honorato (2004 p07) o grande desafio do marketing eacute
atingir o consumidor e para isso ele precisa ser integrado de forma que as variaacuteveis
que os compotildeem interajam sincronicamente como uma engrenagem identificando e
definindo grupos de pessoas ou seja o produto ou os serviccedilos oferecidos precisam
atender plenamente aos desejos e aacutes necessidades dos consumidores e estar
dispostos no ponto agrave disposiccedilatildeo destes por meio de um bem elaborado canal de
distribuiccedilatildeo Paralelamente eacute necessaacuterio o desenvolvimento de estrateacutegias de
estiacutemulo ao consumo o que se daacute pela promoccedilatildeo ou composto promocional e pelo
preccedilo que nos dias de hoje tem sido com mais intensidade uma ferramenta
estrateacutegica decisiva na venda
241 Produto
Segundo KOTLER (apud COBRA 1988) um produto eacute algo que pode ser
oferecido a um mercado para atenccedilatildeo aquisiccedilatildeo uso ou consumo e que pode
satisfazer um desejo ou uma necessidade E inclui objetos fiacutesicos serviccedilos
pessoas lugares organizaccedilotildees e ideacuteias
Para Kotler (1998) um produto eacute algo que pode ser oferecido para satisfazer
uma necessidade ou desejo
Entretanto McCarthy (apud HONORATO 2004) afirma que ldquoproduto eacute a
oferta de uma empresa que satisfaz uma necessidaderdquo
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Para os clientes estar adquirindo um produto natildeo se resume em estar
comprando apenas um conjunto de benefiacutecios mas sim a satisfaccedilatildeo de suas
necessidades e desejos
2411 Classificaccedilatildeo dos produtos quanto agrave durabilidade e tangibilidade
(HONORATO 2004)
bull Bens duraacuteveis ndash satildeo produtos tangiacuteveis que normalmente sobrevivem
por um longo periacuteodo de tempo
bull Bens natildeo duraacuteveis ndash satildeo tambeacutem produtos tangiacuteveis que quase
sempre se prestam a poucas utilizaccedilotildees
bull Serviccedilos ndash satildeo atividades ou benefiacutecios intangiacuteveis e de consumo
raacutepido
2412 Classificaccedilatildeo dos produtos quanto agrave percepccedilatildeo de valor (REIS amp
MANDETTA 2003 p 45)
bull Baacutesico ndash Trata-se da percepccedilatildeo miacutenima para um produto ser
considerado adequado O consumidor percebe a aquisiccedilatildeo do produto
como pouco vantajosa e provavelmente natildeo realizaria novamente
bull Esperado ndash O consumidor recebe algo em termos de valor dentro de
suas expectativas miacutenimas Neste caso o produto poderaacute vir a ser
comprado novamente em outra oportunidade mas natildeo se configurou para
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o consumidor como muito valioso
bull Desejado ndash O consumidor percebe o valor do produto como algo bom e
melhor que suas expectativas miacutenimas Existem itens ou caracteriacutesticas
relativas ao produto que excederam as expectativas do consumidor Haacute
forte possibilidade de uma nova compra no futuro
bull Inesperado ndash O produto ofereceu vaacuterias caracteriacutesticas e itens que
excederam as expectativas do consumidor A percepccedilatildeo de valores por
parte do cliente foi da aquisiccedilatildeo plenamente favoraacutevel em relaccedilatildeo aos
custos Aleacutem da altiacutessima probabilidade de novas compras existe tambeacutem
neste caso a possibilidade da criaccedilatildeo de fidelidade agrave marca
2413 Ciclo de vida do produto
Assim como os seres vivos os produtos passam por estaacutegios de vida que
caracterizam sua presenccedila no mercado desde o lanccedilamento ateacute o decliacutenio Ao
analisar um produto o profissional de marketing cerca-se de informaccedilotildees
importantes que lhe permitiratildeo fazer as escolhas estrateacutegicas e formular planos
sempre sintonizados com o ritmo geral do mercado (HONORATO 2004)
Em linhas gerais um ciclo de vida de um produto eacute dividido em quatro etapas
Introduccedilatildeo Crescimento Maturidade e Decliacutenio (REIS amp MANDETTA 2003)
bull Introduccedilatildeo ndash eacute o periacuteodo de introduccedilatildeo o produto seriado no mercado e
respectivos segmentos de mercado Neste estaacutegio natildeo haacute lucros mas
investimentos em marketing para se criar mercado para o novo produto
(COBRA 1988)
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22
bull Crescimento ndash apoacutes as vendas iniciais que satildeo lentas o produto tende a
experimentar um periacuteodo de crescimento de vendas e tambeacutem de lucro
Enfatiza-se neste estaacutegio a construccedilatildeo da demanda secundaacuteria ndash por
marca (HONORATO 2004)
bull Maturidade ndash em algum ponto a taxa de crescimento de vendas de um
produto estabiliza e ele entra em um estaacutegio de maturidade relativa
Normalmente este estaacutegio demora mais do que o anterior e apresenta
grandes desafios para a administraccedilatildeo de marketing (KOTLER 1998)
bull Decliacutenio ndash eacute o periacuteodo em que as vendas entram em acentuado decliacutenio e
os lucros despencam (COBRA 1988)
2414 Elementos caracterizadores dos produtos
Cada produto eacute caracterizado por elementos como marca embalagem e
serviccedilo (HONORATO 2004)
Segundo a American Marketing Association (apud REIS amp MANDETTA 2003
p 83)
Uma marca eacute um nome termo sinal siacutembolo ou desenho ou uma combinaccedilatildeo dos mesmos que identifique os bens e serviccedilos oferecidos por um vendedor ou grupo de vendedores que os diferencie dos demais concorrentes
Para Francisco Gracioso (apud HONORATO 2004 p 186) a embalagem eacute
uma poderosa ferramenta de marketing e quando utilizada pode ser um fator
decisivo no ponto-de-venda tornando o produto mais competitivo sendo um
eficiente meio de comunicaccedilatildeo e inovando
A American Marketing Association (apud HONORATO 2004 p 195) afirma
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que serviccedilos satildeo produtos intangiacuteveis ou pelo menos o satildeo de forma substancial
Se totalmente intangiacuteveis satildeo comercializados diretamente do produtor para o
usuaacuterio natildeo podem ser transportados nem armazenados e satildeo quase
instantaneamente pereciacuteveis Os produtos de serviccedilos satildeo frequumlentemente difiacuteceis
de ser identificados uma vez que passam a existir ao mesmo tempo em que satildeo
comprados e consumidos Satildeo compostos de elementos intangiacuteveis inseparaacuteveis
geralmente envolvem a participaccedilatildeo do cliente de alguma maneira importante natildeo
podem ser vendidos no sentido de transferecircncia de propriedade e natildeo tecircm direito de
posse
242 Preccedilo
O preccedilo numa economia de mercado eacute um valor arbitraacuterio para o pagamento
de um produto ou serviccedilo Esse arbitramento deve respeitar os custos de produccedilatildeo
a concorrecircncia o poder aquisitivo dos compradores e o controle governamental de
preccedilos se existir (COBRA 1988 p 239)
Segundo Honorato (2004 p 208)
Preccedilo eacute a quantidade de dinheiro bens e serviccedilos que o consumidor desembolsa para adquirir um produto ou usar um serviccedilo e que a empresa recebe em troca da cessatildeo desse produto ou serviccedilo Em outras palavras eacute a quantidade de um processo de troca entre empresa e consumidor
O preccedilo pode ser entendido entatildeo pela quantidade de dinheiro bens ou
serviccedilos que deve ser dada para que se obtenha o que se necessita ou deseja
Para as empresas o preccedilo eacute conveniente quando assegura lucro para os
consumidores o preccedilo eacute conveniente quando a satisfaccedilatildeo pelo produto adquirido eacute
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24
superior ao preccedilo gasto
Para se definir um preccedilo eacute necessaacuterio que as organizaccedilotildees levem em conta
as inuacutemeras forccedilas atuantes no mercado Para isso eacute preciso que se estabeleccedila
uma metodologia com base em demanda custos e concorrecircncia
A demanda estaacute relacionada com o niacutevel de preccedilos a quantidade demandada
eou ofertada ou seja preccedilo baixo = maior consumo preccedilo alto = menor consumo
Tal oscilaccedilatildeo eacute chamada de elasticidade ndash preccedilo e pode variar de acordo com a
estrutura do mercado (HONORATO 2004)
A determinaccedilatildeo dos custos de um produto eacute realizada pela anaacutelise de todos
os componentes que fazem parte do produto e das estruturas envolvidas com a sua
produccedilatildeo e distribuiccedilatildeo Desta forma os custos satildeo basicamente os valores
financeiros envolvidos para que o produto possa ser disponibilizado ao consumidor
(REIS amp MANDETTA 2003)
Honorato (2004) afirma que pelo meacutetodo de precificaccedilatildeo baseado na
concorrecircncia a empresa busca informaccedilotildees sobre os preccedilos praticados pela
concorrecircncia para produtos anaacutelogos A partir desses dados ela estabelece sua
poliacutetica de preccedilos
O preccedilo eacute uma ferramenta estrateacutegica muito importante para as empresas
uma vez que se tornou um fator decisivo de compra Portanto ganhar ou perder
decorre da adoccedilatildeo de uma poliacutetica criteriosa de preccedilos
243 Ponto de distribuiccedilatildeo
Para Cobra (1988) um canal de distribuiccedilatildeo eacute uma empresa juriacutedica ou
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mesmo uma pessoa fiacutesica que se incumbe de levar um produto particular ou serviccedilo
do produtor ao consumidor
A distribuiccedilatildeo executada com eficiecircncia proporciona menores custos e
aumenta consideravelmente os lucros das organizaccedilotildees que atinge assim seus
objetivos de marketing
Cuidar da distribuiccedilatildeo dos produtos eacute parte fundamental do processo de
administraccedilatildeo de marketing para qualquer produto ou mesmo para os serviccedilos
As decisotildees quanto agraves poliacuteticas de distribuiccedilatildeo devem ser baseadas nas
caracteriacutesticas dos produtos nos mercados a serem abordados e nas formas de
utilizaccedilatildeo dos canais de distribuiccedilatildeo como linhas de contato ou relacionamento com
os clientes (REIS amp MANDETTA 2003)
Canal de marketing para Stern e El-Ansary eacute um conjunto de organizaccedilotildees
interdependentes e envolvidas no processo de tornar um produto ou serviccedilo
disponiacutevel para uso ou consumo (apud HONORATO 2004)
O terceiro P desempenha um papel-chave nas estrateacutegias de marketing pois
cria uma utilidade para os clientes disponibilizando os produtos certos na hora
certa no lugar certo e na quantidade certa
244 Promoccedilatildeo
Muitas vezes a promoccedilatildeo eacute encarada como o todo do marketing mas na
verdade eacute apenas parte da ciecircncia como um todo
O processo de comunicaccedilatildeo de marketing de um produto deve ser elaborado
de maneira a atingir os consumidores potenciais utilizando os canais de
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comunicaccedilatildeo mais eficiente Natildeo se trata de utilizar as miacutedias mais caras ou com
maior penetraccedilatildeo na sociedade mas sim escolher as maneiras mais eficientes de
ldquofalarrdquo com os consumidores ou potenciais consumidores da melhor forma e com as
melhores possibilidades de resposta (REIS amp MANDETTA 2003)
Fornecer informaccedilotildees sobre os produtos serviccedilos e a proacutepria empresa eacute de
fundamental importacircncia para o profissional de marketing influenciar o consumidor agrave
compra e para isso faz uso da comunicaccedilatildeo de marketing ou das diversas maneiras
de se comunicar com o mercado Nesse contexto eacute importante conhecer o
processo de comunicaccedilatildeo analisar e definir os elementos do composto de marketing
mais apropriados aacutes suas necessidades dentre eles propaganda publicidade
promoccedilatildeo de vendas merchandising relaccedilotildees puacuteblicas e as vendas pessoais
2441 Propaganda
A propaganda eacute utilizada para promover produtos serviccedilos ideacuteias imagens
entre inuacutemeras outras coisas que se queiram tornar puacuteblicas (HONORATO 2004)
2442 Publicidade
A publicidade eacute a comunicaccedilatildeo vista como impessoal e natildeo paga de
informaccedilotildees relativas agrave empresa aos produtos e agraves marcas utilizando-se de algum
tipo de miacutedia Por caracterizar-se como natildeo paga a publicidade deve ser sempre
desenvolvida de maneira noticiaacutevel e criacutevel apoiada em fatos (HONORATO 2004)
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2443 Promoccedilatildeo de vendas
A promoccedilatildeo de vendas eacute entendida pela American Marketing Association
como uma atividade abrangente e por isso passiacutevel de sub-reposiccedilotildees com outras
do marketing Sua aplicaccedilatildeo sugere ldquoaquelas atividades de marketing diferentes da
venda pessoal e a eficaacutecia do revendedor mediante shows w exposiccedilotildees
concursos precircmios brindes jogos selos ndashcupons e vaacuterios outros esforccedilos de
vendas natildeo comuns e natildeo rotineirosrdquo (apud COBRA 1988 p 316)
2444 Merchandising
O merchandising compreende um conjunto de operaccedilotildees taacuteticas efetuadas no
ponto de vendas para se colocar no mercado o produto ou serviccedilo certo no lugar
certo na quantidade certa no preccedilo certo no tempo certo com o impacto visual
adequado e na exposiccedilatildeo correta Na verdade o merchandising quer no ponto de
vendas quer na televisatildeo na revista ou no jornal eacute a construccedilatildeo de um cenaacuterio
para o produto (COBRA 1988)
2445 Relaccedilotildees Puacuteblicas
Envolve uma variedade de programas destinados a promover eou proteger a
imagem de uma empresa ou seus produtos (KOTLER 1998)
2446 Vendas pessoais
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Eacute o conjunto das atividades realizadas pelo vendedor com o propoacutesito de
informar motivar e persuadir o cliente agrave compra de um produto ou serviccedilo
(HONORATO 2004)
25 Marketing Institucional
Hoje pode-se dizer que muitos paiacuteses vivem um estaacutegio poacutes-consumo de
massa com contornos apontando para o reavivamento das causas humanistas os
movimentos questionadores dos jovens e minorias sociais as organizaccedilotildees grupais
e as tendecircncias comunitaacuterias voltadas para o conceito de autogestatildeo teacutecnica cujo
objetivo consiste em uma comunidade determinar seus fins e procurar os meios
adequados para consegui-los (TORQUATO 1986)
As organizaccedilotildees com essa crescente mudanccedila econocircmica devem dar lugar
ao conceito de marketing institucional e natildeo apenas se preocupar com as vendas
Segundo Honorato (2004) marketing institucional significa marketing de
instituiccedilatildeo de ajuda muacutetua prestadoras de serviccedilos que procuram influenciar
puacuteblicos-alvo a aceitarem seus objetivos receberem seus serviccedilos ou contribuiacuterem
com doaccedilotildees e trabalhos voluntaacuterios
A essecircncia do Marketing Institucional eacute igualmente a manutenccedilatildeo
sobrevivecircncia e crescimento das instituiccedilotildees que o praticam ainda que sem fins
lucrativos (VAZ 1995)
Ainda de acordo com Vaz (2003) existem dois tipos de mercado para o marketing o
marketing empresarial e o institucional O marketing empresarial ldquosatildeo as accedilotildees de
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marketing praticadas no mercado material atraveacutes das trocas de bens por moedardquo
Na base dessas transaccedilotildees estaacute a manutenccedilatildeo sobrevivecircncia e crescimento dos
negoacutecios Por outro lado marketing institucional eacute ldquoo conjunto de trocas do mercado
simboacutelicordquo (VAZ 2003 p12-13)
Quando os projetos de marketing institucional satildeo implantados os benefiacutecios
satildeo inuacutemeros Cria-se um jogo no qual todos ganham empresa profissionais
consumidores comunidade Que todas as empresas desejem ampliar todos os
inimaginaacuteveis e bons serviccedilos
Segundo Vaz (2003 p181-358) as principais aacutereas de atuaccedilatildeo do marketing
institucional satildeo ldquomarketing poliacutetico esportivo comunitaacuterio e social cultural pessoal
e corporativo turiacutesticordquo
251 Marketing Poliacutetico
Para Cobra (1998) a expressatildeo marketing poliacutetico eacute quase sempre
empregada como sinocircnimo de marketing eleitoral e relacionada com a disputa de
cargos puacuteblicos O marketing poliacutetico natildeo se restringe a esfera puacuteblica Ele pode
acontecer em uma associaccedilatildeo um sindicato igreja ou organizaccedilotildees natildeo
governamentais podendo atuar na esfera puacuteblica e na esfera privada Na esfera
puacuteblica diz respeito aos trecircs setores do marketing poliacutetico o eleitoral o partidaacuterio e o
governamental
O marketing eleitoral e a aplicaccedilatildeo das teacutecnicas de Marketing ao processo de
disputa por cargos eletivos Eacute uma aacuterea de cruzamento do Marketing Poliacutetico com o
Marketing Pessoal dado o alto grau de personalizaccedilatildeo de uma campanha quando a
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30
imagem pessoal do candidato torna-se tatildeo ou mais marcante do que as ideacuteias que
defende (VAZ 1995 p 186)
O marketing partidaacuterio procura atingir a populaccedilatildeo como um todo e
sensibilizar os cidadatildeos para a sua proposta poliacutetica para o seu programa de accedilatildeo
para a sua orientaccedilatildeo ideoloacutegica de ordenaccedilatildeo da vida social e econocircmica Em
decorrecircncia busca influenciar o eleitorado a prestigiar nas urnas os candidatos dos
partidos (COBRA 1998)
Vaz (1995 p187) afirma que o marketing governamental eacute a aplicaccedilatildeo de
teacutecnicas mercadoloacutegicas pelo nuacutecleo do poder objetivando atender agraves expectativas
da populaccedilatildeo Nas sociedades democraacuteticas tais atividades devem caracterizar-se
como cumprimento ao programa de governo proposto em campanha eleitoral
Segundo Vaz (1995) o marketing poliacutetico aplica-se tambeacutem aos setores da
sociedade que gravitam em torno do poder nas organizaccedilotildees natildeo governamentais
(ONGs) Estas podem fundar-se em interesses corporativos aiacute enquadrando-se os
sindicatos e associaccedilotildees de classe em interesses patrimoniais caso dos
condomiacutenios e consoacutercios em interesses sociais (clubes de servir) recreativos
(grecircmios esportivos) culturais e outros
O marketing poliacutetico na esfera privada por outro lado pode ser utilizado em
trecircs aacutereas a sindical a associativa e a educacional As entidades representativas de
trabalhadores e de empresas tecircm sido palco de disputas eleitorais que rivalizam com
campanhas poliacuteticas tradicionais Na aacuterea associativa a aplicaccedilatildeo do marketing
poliacutetico acontece na disputa pela presidecircncia de clubes esportivos e outras
associaccedilotildees A disputa por diretorias cargos em conselhos e comissotildees especiais
chefias departamentais e outros postos orientam a luta pelo poder nas instituiccedilotildees
educacionais (COBRA 1998)
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31
252 Marketing Esportivo
A investida das empresas no esporte comeccedilou com os apoios financeiros
para ajudar os clubes na contrataccedilatildeo de jogadores em troca do seu logotipo
estampado nas camisetas dos atletas Estas serviam como veiacuteculo de divulgaccedilatildeo da
marca natildeo apenas nos estaacutedios mas por meio das imagens captadas pela
televisatildeo pelos jornais e revistas (VAZ 1995)
Segundo Gil Nuno Vaz (1995 p256) ao se decidir por uma accedilatildeo de
Marketing Institucional o agente econocircmico procura canalizar os investimentos para
as aacutereas de melhor relaccedilatildeo custo-benefiacutecio Para maximizar essa relaccedilatildeo as
empresas tendem a patrocinar a atividade que ocupa o foco de maior visibilidade o
centro das atenccedilotildees
Al Ries e Jack Trout (apud VAZ 1995 p256) autores da teoria do
posicionamento mercadoloacutegico afirmam que ldquotudo quanto se move pode carregar
uma mensagem do patrocinador Ateacute o corpo humano virou um cartaz ambulanterdquo
A primeira decisatildeo de uma empresa ao atuar no Marketing Esportivo eacute
definir a modalidade mais adequada aos seus objetivos Estes podem ser fixados em
termos de retorno institucional de benefiacutecios para a imagem da organizaccedilatildeo ou
outra dentre as vantagens que o Marketing Institucional proporciona (VAZ 1995)
Vaz continua afirmando que os investimentos institucionais no esporte satildeo em
geral folgadamente compensados pelo retorno publicitaacuterio O gasto equivalente para
ter igual espaccedilo em mateacuteria paga seria muito maior que a verba institucional
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32
253 Marketing Social e Comunitaacuterio
Schiavo afirma que (apud FONTES 2001 p101)
Marketing Social eacute a gestatildeo estrateacutegica do processo de introduccedilatildeo de inovaccedilotildees sociais a partir de comportamentos atitudes e praacuteticas individuais e coletivas orientadas por preceitos eacuteticos fundamentados nos direitos humanos e na equidade social
Em contrapartida Vaz (1995 p 281) afirma que
Marketing Social eacute a modalidade de accedilatildeo mercadoloacutegica institucional que tem por objetivo atenuar ou eliminar problemas sociais carecircncias da sociedade relacionadas principalmente com questotildees de higiene e sauacutede puacuteblica trabalho educaccedilatildeo habitaccedilatildeo transporte e nutriccedilatildeo
Com estas definiccedilotildees de Schiavo e Vaz podemos notar que o marketing
social significa um trabalho cuidadoso que visa sempre uma mudanccedila e uma
possiacutevel resistecircncia a ela
O marketing social vem sendo desenvolvido ao longo da histoacuteria O
Imperador Otaacutevio Augusto encomendou a Virgiacutelio o poema Geoacutergicas com o intuito
de firmar o camponecircs no campo A Revoluccedilatildeo Industrial soacute foi desencadeada apoacutes
muitas iniciativas de esclarecimento apesar de que nem todas atingiram um bom
ecircxito
Philip Kotler (apud VAZ 1995) definiu o Marketing Social como o uso de
princiacutepios e teacutecnicas de marketing para a promoccedilatildeo de uma causa ideacuteia ou
comportamento social
Marketing Social natildeo eacute igual a Marketing Comunitaacuterio O Marketing Social
pode ateacute ter a abrangecircncia de uma comunidade que eacute sociologicamente chamada
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33
de ldquopequena coletividade geograficamente concentradardquo
Da mesma forma o Marketing Comunitaacuterio natildeo se restringe ao Marketing
Social Uma empresa pode desenvolver accedilotildees institucionais de cunho esportivo ou
cultural junto a uma comunidade sem conotaccedilatildeo de amparo social Simplesmente
prestigiar uma determinada comunidade promovendo eventos ou iniciativas de seu
interesse que natildeo precisam necessariamente ser de ordem assistencial filantroacutepica
etc (VAZ 1995)
254 Marketing Cultural
A expressatildeo marketing cultural normalmente se refere aos projetos culturais
apoiados por empresas mas natildeo se restringe apenas agrave accedilatildeo do patrocinador da
atividade artiacutestica ou intelectual Ela tambeacutem eacute utilizada para se referir agraves iniciativas
desenvolvidas pelos produtores culturais com o objetivo de obter recursos e
patrociacutenio para seus projetos Inclui ainda os intermediaacuterios (agentes culturais)
Geralmente o marketing cultural eacute utilizado com o objetivo de reforccedilar a imagem do
patrocinador junto ao seu puacuteblico de interesse Em outros casos eacute utilizado como
reforccedilo ao marketing empresarial seja para tornar competitivo o seu produto captar
recursos ou obter auto-sustentaccedilatildeo econocircmica ele potencializa as condiccedilotildees
existentes ainda que miacutenimas transformando-as em fontes de renda para as
organizaccedilotildees (VAZ2003)
Para Roberto Muylaert (apud VAZ 1995 p 217) Marketing Cultural eacute o
conjunto das accedilotildees de marketing utilizadas no desenvolvimento de um projeto
cultural aplicadas tanto em relaccedilatildeo aos objetivos e criteacuterios que orientam a
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34
concessatildeo de fundos como quanto aos procedimentos para arrecadaccedilatildeo dos
recursos
O marketing cultural portanto natildeo significa apenas a accedilatildeo do patrocinador do
evento pois tambeacutem diz respeito agraves iniciativas desenvolvidas pelos produtores com
o intuito de obter recursos para seus projetos
255 Marketing Pessoal e Corporativo
Toda pessoa por mais individualista ou por menos atuante que seja realiza
atividades que atendem a necessidades sociais Desde um simples garoto de
recados ateacute o principal executivo de uma empresa desde o soldado raso ateacute agrave mais
alta patente militar do fiel seguidor de uma igreja ao seu mais elevado liacuteder
espiritual cada qual desenvolve uma parcela importante do esforccedilo comum que
preenche as expectativas de uma comunidade (VAZ 1995)
O marketing pessoal eacute utilizado como uma estrateacutegia para destacar
qualidades que um profissional tenha como por exemplo celebridades poliacuteticos e
esportistas
Segundo Vaz (1995 p 304) Marketing Pessoal eacute a teacutecnica de aplicar aos
propoacutesitos pessoais eou profissionais de indiviacuteduos ou princiacutepios mercadoloacutegicos-
institucionais de adequaccedilatildeo das empresas agraves necessidades e expectativas de seus
vaacuterios puacuteblicos Eacute uma transposiccedilatildeo de conceitos oriundos do campo das pessoas
juriacutedicas para o campo das pessoas fiacutesicas
O Marketing Corporativo segue os mesmos princiacutepios que norteiam o
Marketing Pessoal Ao inveacutes de uma pessoa no centro do processo mecadoloacutegico
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35
temos uma corporaccedilatildeo que eacute um conjunto de pessoas com interesses comuns Eacute
usual utilizar-se a expressatildeo Marketing Corporativo para designar as accedilotildees
institucionais desenvolvidas por uma grande empresa (uma corporaccedilatildeo) para fixar
imagem positiva no mercado (VAZ 1995 p (322)
Para Vaz (1995 p322)
Marketing Corporativo eacute a aplicaccedilatildeo das teacutecnicas do Marketing Institucional para expandir ideacuteias de interesse de um grupo social que pode ser uma categoria profissional um setor econocircmico ou institucional e ainda um segmento da sociedade geograacutefica ou demograficamente definido
256 Marketing Turiacutestico
Segundo Vaz (1995) o Marketing Turiacutestico eacute predominantemente Marketing
Empresarial Pertence agrave aacuterea de negoacutecios ao campo de interesses econocircmicos
Entretanto haacute uma caracteriacutestica no Marketing Turiacutestico que torna objeto de
inevitaacutevel accedilatildeo institucional Pode-se afirmar mesmo que o inter-relacionamento
entre as atividades do marketing empresarial e Marketing Institucional tem no
turismo uma de suas mais peculiares manifestaccedilotildees E na raiz dessa peculiaridade
estaacute a natureza especial do produto turiacutestico
O produto turiacutestico eacute um produto diferenciado por exigir um deslocamento do
comprador e natildeo do produto e por ser um produto que natildeo se pode estocar
26 Endomarketing ou Marketing Interno
A satisfaccedilatildeo dos funcionaacuterios eacute a satisfaccedilatildeo dos clientes Para que uma
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36
empresa tenha sucesso em suas estrateacutegias de marketing eacute de fundamental
importacircncia incluir em seus planos estrateacutegicos o marketing interno visualizando
seus funcionaacuterios como clientes internos responsaacuteveis pelo iniacutecio do processo
mercadoloacutegico Torna-se difiacutecil satisfazer os desejos e as necessidades dos clientes
externos sem a satisfaccedilatildeo dos clientes internos pois eacute a partir destes que as
relaccedilotildees com o cliente seratildeo duradouras (HONORATO 2004 p 25)
As empresas satildeo pressionadas diariamente pela concorrecircncia e pela
globalizaccedilatildeo e surge entatildeo a necessidade de adequaccedilatildeo a tudo isso Contudo esta
adequaccedilatildeo deve comeccedilar a partir da estrutura interna das empresas mais
precisamente dos seus funcionaacuterios Eacute preciso que os colaboradores da empresa
conheccedilam os valores sociais da empresa bem como sua cultura organizacional
Para Bekin (1995 p02) marketing interno ou endomarketing eacute
Um processo cujo foco eacute sintonizar e sincronizar para implementar e operacionalizar a estrutura de marketing da empresa ou organizaccedilatildeo que visa accedilatildeo-para-o-mercado
Wilson Cerqueira (1994) define endomarketing como projetos e accedilotildees que
uma empresa deve empreender para consolidar a base cultural do comprometimento
dos funcionaacuterios com o desenvolvimento adequado das suas diversas tecnologias
O sucesso das organizaccedilotildees estaacute diretamente vinculado agraves accedilotildees de seus
colaboradores Para isso faz-se necessaacuterio um sistema de comunicaccedilatildeo efetivo
capaz de garantir o comprometimento de todos com os objetivos da organizaccedilatildeo
A foacutermula funcionaacuterios felizes = clientes felizes eacute apresentada como um dos
grandes objetivos das empresas especialmente numa economia considerada do
espiacuterito onde o consumidor compra atendimento atenccedilatildeo carinho e tantos outros
sentimentos transmitidos por que faz o dia-a-dia de uma organizaccedilatildeo (BRUM 1998)
Natildeo haacute como medir o comprometimento e a motivaccedilatildeo das pessoas mas o
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37
empregado que eacute bem informado sente-se parte da empresa a relaccedilatildeo fica mais
proacutexima Podemos observar que o endomarketing diminui a rotatividade O principal
desafio eacute a comunicaccedilatildeo das chefias intermediaacuterias Quando as lideranccedilas natildeo se
comunicam bem com a equipe eacute preciso fazer um trabalho especiacutefico para que
compreendam o papel estrateacutegico da comunicaccedilatildeo Porque haacute pessoas que ainda
pensam que deter informaccedilatildeo eacute poder (BRUM 1994)
A comunicaccedilatildeo e a integraccedilatildeo satildeo capazes de motivar os funcionaacuterios e tornaacute-
los peccedilas fundamentais na empresa Estiacutemulos externos natildeo satildeo capazes de
motivar de forma definitiva
A chefia precisa saber quais satildeo necessidades e expectativas pessoais dos
seus funcionaacuterios pois dessa forma eles inspiram e criam motivaccedilatildeo
As pessoas sentem-se importantes pelo grau de informaccedilotildees que recebem
Assim o marketing interno deve ser visto como uma estrateacutegia de gestatildeo decisiva e
determinante para a organizaccedilatildeo (BRUM 1994)
A forccedila humana da empresa soacute seraacute otimizada por meio de contribuiccedilotildees
participaccedilatildeo de todos se esses estiverem bem sem barreira quanto a sigilos etc
Nesse sentido a abertura da cuacutepula eacute algo baacutesicofundamental (RUGGIERO 2003)
Segundo Brum (1998 p 45) os propoacutesitos do endomarketing satildeo reduzir a
fofoca ou ldquoraacutedio-corredorrdquo pela informaccedilatildeo direta e transparente e imbuir os
funcionaacuterios das metas da organizaccedilatildeo
A comunicaccedilatildeo interna eacute um dos fatores essenciais para que o endomarketing
seja eficaz na organizaccedilatildeo Natildeo adianta ter funcionaacuterios super motivados se eles
natildeo estiverem bem informados e atentos aos objetivos da empresa
Essas informaccedilotildees devem partir da direccedilatildeo da empresa e os funcionaacuterios
devem ter proatividade em buscar tais informaccedilotildees
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38
Segundo Gilson Honorato (2004 p 30) para a implantaccedilatildeo de um programa
de marketing interno deve ser desenvolvido um projeto para o qual podem ser
adotadas diversas metodologias de aplicaccedilatildeo sendo que todas seguem trecircs fases
Difusatildeo da cultura do comprometimento ndash Visa estabelecer a praacutetica inicial
dos valores essenciais que a empresa escolher para nortear as pessoas para o
comprometimento Neste caso seriam necessaacuterias reuniotildees com a direccedilatildeo geral e
pesquisas de clima organizacional
Desenvolvimento da cultura do Comprometimento ndash Auxilia na consolidaccedilatildeo
da base cultural estabelecida e acelera qualitativamente a sinergia do
comprometimento por meio do reconhecimento e da valorizaccedilatildeo do ser humano
Para que isso ocorra deveriam ocorrer reuniotildees semanais com as chefias palestras
e treinamentos
Manutenccedilatildeo da cultura do comprometimento ndash Garante o desenvolvimento da
base cultural estabelecida sobretudo pelos niacuteveis de chefia identificando muitas
vezes as chefias apenas envolvidas e natildeo comprometidas Para a manutenccedilatildeo da
cultura do comprometimento deveria haver nas organizaccedilotildees a divulgaccedilatildeo das
melhores praacuteticas implantaccedilatildeo das melhorias bem como reuniatildeo de avaliaccedilatildeo do
sistema
27 E-mail Marketing
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39
De acordo com o site httpwwwe-commerceorgbrgt e-mail eacute hoje
amplamente reconhecido como uma ferramenta eficaz de comunicaccedilatildeo a serviccedilo
das organizaccedilotildees Grande parte das pessoas jaacute possui atualmente o haacutebito de
checar sua caixa de correio eletrocircnico e essa praacutetica jaacute faz parte do quotidiano de
um nuacutemero crescente de pessoas
O e-mail passou de um meio acessiacutevel agrave apenas uma parcela da sociedade a
uma utilizaccedilatildeo massificada e comum para esta comunicaccedilatildeo dotada de uma
interface muito amigaacutevel
O e-mail marketing eacute uma ferramenta que se mostra muito eficiente no
relacionamento com o cliente porque possui (FORTES 2003)
Agilidade ndash O e-mail marketing eacute muito aacutegil no envio e na resposta pois eacute
capaz de enviar uma grande quantidade de e-mails que em tempo recorde chega na
caixa postal do destinataacuterio O tempo de resposta ao e-mail tambeacutem eacute baixo e eacute
possiacutevel monitorar a eficiecircncia das campanhas veiculadas atraveacutes do e-mail
Mensurabilidade ndash Eacute possiacutevel atraveacutes do e-mail marketing detectar aqueles
clientes que receberam a campanha que clicaram em algum link compraram algo
ou ateacute aqueles que natildeo desejam receber mais as campanhas e desejam ser
excluiacutedos da lista
Economia ndash O e-mail marketing possui um baixo custo se comparado a outras
ferramentas de marketing direto por ser intangiacutevel
Interatividade ndash O destinataacuterio pode facilmente realizar uma accedilatildeo clicando em
um link
Centralizaccedilatildeo no Cliente ndash O e-mail eacute um meio eficaz pois estabelece
relaccedilotildees individualizadas com o cliente e pode ser um instrumento de marketing
relacional e do marketing one-to-one
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40
Natildeo foi possiacutevel a obtenccedilatildeo de maiores informaccedilotildees acerca do e-mail
marketing pelo fato de que a bibliografia ainda eacute muito restrita
Dentro do Ministeacuterio de Minas e Energia o e-mail tambeacutem eacute um meio de
comunicaccedilatildeo muito eficaz por agregar todas essas qualidades e hoje tambeacutem eacute
utilizado como ferramenta de endomarketing
3 APROFUNDAMENTO DO TEMA
31 Histoacuterico do Ministeacuterio de Minas e Energia
O Ministeacuterio de Minas e Energia (MME) foi criado em 1960 pela Lei nordm 3782
22 de Julho de 1960 Anteriormente os assuntos de minas e energia eram
competecircncia do Ministeacuterio da Agricultura
Em 1990 a Lei nordm 8028 extinguiu o MME e transferiu suas atribuiccedilotildees ao
Ministeacuterio da Infra-Estrutura criado pela mesma lei que tambeacutem passou a ser
responsaacutevel pelos setores de transportes e comunicaccedilotildees O Ministeacuterio de Minas e
Energia voltou a ser criado em 1992 por meio da Lei nordm 8422
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41
Em 6 de agosto de 1997 a Lei nordm 9478 criou o Conselho Nacional de Poliacutetica
Energeacutetica (CNPE) vinculado agrave Presidecircncia da Repuacuteblica e presidido pelo Ministro
de Minas e Energia com a atribuiccedilatildeo de propor ao Presidente da Repuacuteblica poliacuteticas
nacionais e medidas para o setor
Em 2003 a Lei ndeg 106832003 definiu como competecircncias do MME as aacutereas
de geologia recursos minerais e energeacuteticos aproveitamento da energia hidraacuteulica
mineraccedilatildeo e metalurgia e petroacuteleo combustiacutevel e energia eleacutetrica incluindo a
nuclear A estrutura do Ministeacuterio foi regulamentada pelo decreto ndeg 5267 de 9 de
dezembro de 2004 que criou as secretarias de Planejamento e Desenvolvimento
Energeacutetico de Energia Eleacutetrica de Petroacuteleo Gaacutes Natural e Combustiacuteveis
Renovaacuteveis e Geologia Mineraccedilatildeo e Transformaccedilatildeo Mineral
32 O e-mail no Ministeacuterio de Minas e Energia
O e-mail surgiu no MME na deacutecada de 1990 e chegou para ser o principal
meio de comunicaccedilatildeo entre o ministeacuterio e seus funcionaacuterios e entre os proacuteprios
funcionaacuterios
As informaccedilotildees e notiacutecias sobre o ministeacuterio passaram entatildeo a ser
transmitidas atraveacutes de e-mails
Atualmente o MME utiliza o e-mail natildeo soacute para a comunicaccedilatildeo interna mas
para fazer pesquisas com os funcionaacuterios medir a motivaccedilatildeo dos mesmos e
transmitir informaccedilotildees diversas
O Departamento de Comunicaccedilatildeo Social juntamente com o Departamento de
Informaacutetica disponibilizou haacute cinco meses o novo portal do Ministeacuterio de Minas e
Energia
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A proposta ao criar o novo portal foi chamar a atenccedilatildeo dos funcionaacuterios para
um meio de comunicaccedilatildeo inovador e raacutepido bem como uma renovaccedilatildeo de um
banco de dados para os funcionaacuterios que buscam estar se atualizando sobre os
fatos principais que envolvem o ministeacuterio
O e-mail a partir de entatildeo passou a ser utilizado com mais frequumlecircncia por
parte do Departamento de Comunicaccedilatildeo uma vez que este decidiu fazer pesquisas
de opiniatildeo e medir o grau de informaccedilotildees que os atuais funcionaacuterios do MME
possuem sobre a organizaccedilatildeo
Em cinco meses foram feitas em torno de oito pesquisas de opiniatildeo e seis
testes de conhecimento com os funcionaacuterios atraveacutes do e-mail
Foram feitas tambeacutem perguntas abertas para saber se o funcionaacuterio estava
insatisfeito com alguma coisa como por exemplo instalaccedilotildees e relacionamento
interno
Natildeo foi possiacutevel a obtenccedilatildeo de maiores informaccedilotildees sobre a utilizaccedilatildeo do e-
mail no ministeacuterio pois o Departamento de Comunicaccedilatildeo esteve impossibilitado de
ceder informaccedilotildees
A pesquisa realizada busca saber se os funcionaacuterios percebem esses
objetivos do MME em utilizar o e-mail natildeo soacute como meio de comunicaccedilatildeo mas
tambeacutem como uma ferramenta de marketing
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4 PESQUISA DE OPINIAtildeO
Foi realizada uma pesquisa no Ministeacuterio de Minas e Energia com 174
funcionaacuterios durante dois dias e em horaacuterio de expediente
A pesquisa foi chamada de ldquoA percepccedilatildeo dos funcionaacuterios do MME quanto agrave
efetividade do e-mail como ferramenta de endomarketingrdquo
Antes de cada formulaacuterio ser aplicado foi explicado ao respondente o objetivo
da pesquisa a sua relevacircncia e a importacircncia de sua resposta
Foacutermula para caacutelculo do tamanho da amostra para populaccedilatildeo finita
N= Populaccedilatildeo
P= sucesso da hipoacutetese
Q= Fracasso da hipoacutetese
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Z= Distribuiccedilatildeo padronizada=196 (para 2 desvios padrotildees)
e= erro = 5
n = N x Z2 x P x Q
e 2 x (N-1) + Z2 x P x Q
n = 317 x 1962 x 05 x 05
005 2 x 316 + 1962 x 05 x 05
n = 174
O intervalo de confianccedila eacute de 95 e a margem de erro eacute de 5
O meacutetodo escolhido para o estudo apresenta certas limitaccedilotildees Como
veremos a seguir
Pode ser que os indiviacuteduos selecionados natildeo sejam os mais representativos
do universo estudado poreacutem esse eacute um risco de qualquer processo de investigaccedilatildeo
Tiacutetulo do relatoacuterio
Percepccedilatildeo dos funcionaacuterios do MME quanto agrave efetividade do e-mail como
ferramenta de endomarketing
Foram aplicados questionaacuterios com os funcionaacuterios do Ministeacuterio de Minas e
Energia selecionados de forma casualconveniecircncia de maneira que de cada um
deles possa obter informaccedilotildees que mostrem a percepccedilatildeo dos mesmos quanto a
efetividade do e-mail como ferramenta de endomarketing
O questionaacuterio aplicado aos funcionaacuterios do MME conteacutem oito perguntas
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fechadas
Na pergunta de nuacutemero quatro os funcionaacuterios deveriam marcar de 1 a 5 em
ordem de importacircncia os meios que o MME utiliza para se comunicar com seus
funcionaacuterios Sendo que essa ordem de importacircncia ficou estabelecida da seguinte
maneira
Pouco Muito
1 2 3 4 5
Resultados
Para a anaacutelise do formulaacuterio levou-se em conta o percentual de respostas em
algumas questotildees e sua meacutedia moda mediana e desvio padratildeo em outras
Ao final das questotildees seraacute explicada a tabela de correlaccedilatildeo que se encontra
em anexo
1- Sexo dos funcionaacuterios do Ministeacuterio de Minas e Energia
Tabela 1 ndash Sexo dos funcionaacuterios
SEXO Nordm
Masculino 84 488
Feminino 88 512
TOTAL 172 100
FONTE dados primaacuterios 2005
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46
Verificou-se que no MME existe um equiliacutebrio em relaccedilatildeo ao sexo dos
funcionaacuterios pois existem 488 de homens e 512 de mulheres
Este eacute um dado que posteriormente pode nos mostrar se existe uma
percepccedilatildeo diferente em relaccedilatildeo agrave comunicaccedilatildeo interna no MME por parte dos
homens e das mulheres
Dois funcionaacuterios natildeo responderam a esta questatildeo
2- Idade dos funcionaacuterios do Ministeacuterio de Minas e Energia
Tabela 2 ndash Idade dos funcionaacuterios do MME
N Meacutedia Mediana Moda Desvio Padratildeo
Valido Faltando
IDADE 174 0 3632 3600 36 10442
FONTE dados primaacuterios 2005
Pode-se concluir com esta tabela que a meacutedia de idade entre os funcionaacuterios
do MME eacute de 36 anos O desvio padratildeo eacute de 10 anos ou seja a maior parte dos
funcionaacuterios tem entre 26 e 46 anos
3- Niacutevel de escolaridade dos funcionaacuterios do Ministeacuterio de Minas e Energia
Tabela 3 ndash Niacutevel de escolaridade
FrequecircnciaPorcentagemt Percentagem
vaacutelida
Percentagem
acumulada
Valid Niacutevel 8 46 46 46
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47
Fundamental
Niacutevel Meacutedio 70 402 402 448
Superior
Incompleto
30 172 172 621
Superior 47 270 270 891
Poacutes-
graduaccedilatildeo
19 109 109 1000
Total 174 1000 1000
FONTE dados primaacuterios 2005
Tabela 4 ndash Niacutevel de escolaridade
FONTE dados primaacuterios 2005
Essa questatildeo nos mostra que a maior parte dos funcionaacuterios possui niacutevel
meacutedio Em seguida temos os funcionaacuterios que possuem niacutevel superior
A mediana de escolaridade dos funcionaacuterios do MMEsatildeo as pessoas que
estatildeo cursando uma niacutevel superior
Atraveacutes desse dado podemos verificar que os funcionaacuterios estatildeo em busca
de uma maior capacitaccedilatildeo
4- Importacircncia de cada meio de comunicaccedilatildeo que o MME utiliza para se
comunicar com seus funcionaacuterios
Tabela 5 ndash Importacircncia dos meios de comunicaccedilatildeo
N Meacutedia Mediana Moda Desvio Padratildeo
Vaacutelido Faltando
ESCOL 174 0 299 300 2 1140
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48
N Meacutedia Mediana ModaDesvio padratildeo
Vaacutelido Faltando
V4 Mural 174 0 183 200 2 861
V5 Memorando 174 0 152 100 1 711
V6 E-mail 174 0 385 400 4 992
V7 Cartazes 174 0 170 100 1 889
FONTE dados primaacuterios 2005
O mural tem 2 como mediana ou seja os funcionaacuterios natildeo possuem uma
percepccedilatildeo positiva quanto ao mural pois natildeo o consideram como um meio eficaz de
comunicaccedilatildeo
A mediana do memorando eacute 1 mais baixa do que do memorando o que nos
mostra uma insatisfaccedilatildeo ainda maior por parte dos funcionaacuterios
O e-mail se mostrou o meio de comunicaccedilatildeo mais aceito pelos funcionaacuterios
do MME Sua mediana foi 4 e esta meacutedia estaacute bem proacutexima ao ideal
Os cartazes que o MME utiliza como meio de comunicaccedilatildeo interna tambeacutem tiveram
uma pequena aprovaccedilatildeo com mediana 1
Esses dados nos revelam que os funcionaacuterios natildeo estatildeo completamente
satisfeitos com os meios de comunicaccedilatildeo que o MME utiliza para estabelecer a
comunicaccedilatildeo interna
5- Frequumlecircncia de acessos agrave caixa de e-mails
Tabela 6 ndash Frequumlecircncia de caixa de e-mails
Frequumlecircncia Percentual Percentual
vaacutelido
Percentual
acumulado
Vaacutelido Nenhuma 20 115 115 115
Ateacute 1 vez ao dia 28 161 161 276
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49
De 1 a 3 vezes por dia 38 218 218 494
De 4 a 6 vezes por dia 47 270 270 764
De 7 a 10 vezes por dia 25 144 144 908
11 ou mais vezes 16 92 92 1000
Total 174 1000 1000
FONTE dados primaacuterios 2005
Tabela 7 ndash Frequumlecircncia de caixa de e-mails
N Media MedianaModa Desvio
padratildeo
Vaacutelido Perdido
FREQ Vocecirc costuma acessar sua
caixa de e-mail do Ministeacuterio com
qual frequumlecircncia
174 0 344 400 4 1452
FONTE dados primaacuterios 2005
Com relaccedilatildeo agrave frequumlecircncia de acessos agrave caixa de e-mails verificou-se que 27
dos funcionaacuterios acessam a caixa de e-mails de 4 a 6 vezes ao dia seguidos de
218 de funcionaacuterios que acessam a de 1 a 3 vezes o dia
161 dos funcionaacuterios acessam apenas 1 vez ao dia sua caixa de e-mails
enquanto 144 acessam de 7 a 10 vezes ao dia
Existem alguns funcionaacuterios que natildeo costumam verificar seus e-mails
nenhuma vez ao dia que representam 115 enquanto que 92 acessam 11 vezes
ou mais sua caixa de e-mails
Como podemos ver na tabela estatiacutestica a mediana ficou no nuacutemero 4 que
representa os funcionaacuterios que acessam de 4 a 6 vezes ao dia sua caixa de e-mails
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50
6- Vocecirc costuma ler as informaccedilotildees que o Ministeacuterio de Minas e Energia
transmite atraveacutes de e-mail
Tabela 8 ndash Informaccedilotildees
FONTE dados primaacuterios 2005
Tabela 9 ndash Informaccedilotildees
N MeacutediaMedianaModa Desvio
padratildeo
ValidoPerdido
INFORM Vocecirc costuma ler as
informaccedilotildees que o Ministeacuterio transmite
atraveacutes de e-mail
174 0 204 200 2 691
FONTE dados primaacuterios 2005
A pesquisa nos mostra que a maior parte dos funcionaacuterios lecirc os e-mails que
recebe poreacutem apenas alguns e-mails pois 523 dos funcionaacuterios soacute lecirc algumas
FrequumlecircnciaPercentual Percentual
vaacutelido
Percentual
acumulado
Vaacutelido Natildeo costumo
ler
38 218 218 218
Leio algumas 91 523 523 741
Leio todas 45 259 259 1000
Total 174 1000 1000
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51
informaccedilotildees que satildeo transmitidas
Em seguida estatildeo os funcionaacuterios que lecircem todas as informaccedilotildees que
representam 259 dos funcionaacuterios
218 dos funcionaacuterios natildeo costumam ler nenhuma informaccedilatildeo que recebe
atraveacutes de e-mail
A meacutedia ficou no nuacutemero 2 ou seja nos funcionaacuterios que lecircem apenas
algumas informaccedilotildees
A maioria dos funcionaacuterios natildeo lecirc todos os e-mails que lhe satildeo enviados e
com isso podemos perceber que o MME pode natildeo estar atingindo seu objetivo
Talvez o e-mail natildeo esteja se mostrando um meio atrativo aos funcionaacuterios
7- O MME utiliza o e-mail para realizar pesquisas com os seguintes
temas imagem institucional comprometimento com a organizaccedilatildeo ou niacutevel de
info
rma
ccedilotildee
s
que
os funcionaacuterios possuem sobre o ministeacuterio
Tabela 10 ndash Pesquisas
FrequumlecircnciapercentualPercentual vaacutelidoPercentual acumulado
Valido Natildeo 121 695 695 695
Raramente 38 218 218 914
Sim 15 86 86 1000
Total 174 1000 1000
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52
Fonte dados primaacuterio 2005
Tabela 11 ndash Pesquisa
FONTE dados primaacuterios 2005
A maior parte dos funcionaacuterios do MME mais precisamente 695 acredita
que o ministeacuterio natildeo utiliza o e-mail para fazer pesquisas atraveacutes do e-mail
218 dos funcionaacuterios acredita que o e-mail eacute utilizado para a realizaccedilatildeo de
pesquisas poreacutem raramente enquanto que 86 dos funcionaacuterios percebem que o
MME sempre faz pesquisas atraveacutes do e-mail
A mediana obtida foi 1 ou seja os funcionaacuterios que responderam que o MME
natildeo faz pesquisas atraveacutes do e-mail
N Media MedianaModa Desvio
padratildeo
Valido Perdido
PESQ O Ministeacuterio de Minas e Energia
ao seu ver utiliza o e-mail para realizar
pesquisas com os seguintes temas
imagem institucional comprometimento
com a organizaccedilatildeo ou niacutevel que
informaccedilotildees que os funcionaacuterios possuem
sobre o Ministeacuterio
174 0 139 100 1 643
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53
Segundo o conceito de endomarketing de Analisa de Medeiros Brum o
funcionaacuterio ao perceber que eacute bem informado em relaccedilatildeo aos assuntos da
organizaccedilatildeo se torna um funcionaacuterio motivado por perceber sua importacircncia e a
confianccedila que eacute transmitida a ele
8- Vocecirc se considera bem informado sobre as metas missatildeo valores e
acontecimentos diversos do MME
Tabela 12 ndash Informaccedilatildeo
Frequumlecircncia Percentual Percentual
vaacutelido
Percentual
acumulado
Valido Natildeo 30 172 173 173
Intermediaacuterio 118 678 682 855
Sim 25 144 145 1000
Total 173 994 1000
Missing System 1 6
Total 174 1000
FONTE dados primaacuterios 2005
Tabela 13 ndash Informaccedilatildeo
N Meacutedia Mediana Moda Desvio
Padratildeo
Valido Perdido
CONSIDE Vocecirc se considera bem
informado sobre as metas missatildeo
valores e acontecimentos diversos do
Ministeacuterio
173 1 197 200 2 565
FONTE dados primaacuterios 2005
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54
A maior parte dos funcionaacuterios se considera parcialmente informado a
respeito do ministeacuterio 682
Em seguida estatildeo os funcionaacuterios que natildeo se consideram bem informados
173
Apenas 145 dos funcionaacuterios do MME se consideram bem informados
A mediana ficou no nuacutemero 2 que representa os funcionaacuterios que se
consideram parcialmente informados
A maior parte dos funcionaacuterios se considera parcialmente informado sobre
estes assuntos relacionados ao ministeacuterio portanto o e-mail poderia estar sendo
utilizado para que todos estejam informados pois para obter o reconhecimento
externo eacute preciso que os colaboradores da organizaccedilatildeo estejam muito bem
informados
Correlaccedilatildeo
Com base nas informaccedilotildees obtidas com a pesquisa realizada com os
funcionaacuterios do Ministeacuterio de Minas e Energia foram estabelecidas correlaccedilotildees entre
as questotildees aplicadas
A tabela de correlaccedilotildees se encontra em anexo e as explicaccedilotildees das
correlaccedilotildees mais significativas encontradas seratildeo expostas a seguir
Verificoundashse uma correlaccedilatildeo significativa entre sexo e meios de comunicaccedilatildeo
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55
utilizados pelo ministeacuterio pois os homens percebem e lecircem mais os cartazes
existentes no ministeacuterio ( R= - 143 P= 062)
Na questatildeo em que foi perguntado sobre a frequumlecircncia de acessos agrave caixa de
e-mails verificou-se que as mulheres acessam a caixa de e-mails com uma
frequumlecircncia maior do que os homens (R= 121 P= 114)
Na questatildeo em que eacute perguntada se o funcionaacuterio se considera bem
informado concluiu-se que os homens se consideram mais informados (R= - 154
P= 044) Nesta mesma questatildeo foi identificado que os funcionaacuterios mais velhos
tambeacutem se consideram melhor informados sobre assuntos envolvendo o MME (R=
147 P= 053) assim como os funcionaacuterios que possuem um niacuteevl de escolaridade
maior (R= 144 P= 058)
Estas correlaccedilotildees identificam as relaccedilotildees mais significativas com base nas
perguntas aplicadas aos funcionaacuterios do MME apesar da amostra recolhida ser
insuficiente para o estabelecimento de maiores conclusotildees
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56
5 TESTE DAS HIPOacuteTESES
H0 ldquoOs funcionaacuterios possuem uma percepccedilatildeo quanto agrave efetividade do e-mail
como ferramenta de endomarketingrdquo
Um grande passo que pode ser observado na pesquisa eacute que os funcionaacuterios
possuem uma atraccedilatildeo por esse meio de comunicaccedilatildeo tatildeo novo que eacute o e-mail
Verificou-se que de todos os meios que o MME utiliza pra se comunicar com
seus funcionaacuterios o que eacute absorvido pela maior parte dos funcionaacuterios eacute o e-mail
A frequumlecircncia atual de acessos agrave caixa de e-mails atingiu um percentual
relevante pois 27 dos funcionaacuterios acessam de 4 a 6 vezes seus e-mails
diariamente
H1 ldquoOs funcionaacuterios natildeo possuem uma percepccedilatildeo quanto agrave efetividade do e-
mail como ferramenta de endomarketingrdquo
A pesquisa nos mostrou que existem muitos pontos negativos a serem
solucionados pelo ministeacuterio pois grande parte dos funcionaacuterios natildeo percebe os
esforccedilos que o MME estaacute fazendo para tornaacute-los mais bem informados e motivados
com a instituiccedilatildeo e natildeo se considera completamente informado sobre o ministeacuterio
Os funcionaacuterios natildeo estatildeo percebendo tambeacutem os esforccedilos que o MME estaacute
fazendo para que frequumlentes pesquisas estejam em seus e-mails ou seja natildeo
possuem uma percepccedilatildeo positiva quanto agrave utilizaccedilatildeo do e-mail como ferramenta de
endomarketing
Foi percebida uma diferenccedila quanto agrave percepccedilatildeo dos funcionaacuterios no que se
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57
refere agrave meios de comunicaccedilatildeo interna Os funcionaacuterios mais velhos ou mais novos
com mais ou menos escolaridade homens e mulheres possuem visotildees diferentes
em relaccedilatildeo a tudo isso e no entanto isto natildeo estaacute sendo levado em consideraccedilatildeo
pelo ministeacuterio
6 CONCLUSAtildeO
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58
O Ministeacuterio de Minas e Energia apesar de ser um oacutergatildeo puacuteblico demonstra
uma preocupaccedilatildeo com seus funcionaacuterios por estar buscando novas ferramentas
para que os mesmos estejam sempre informados e motivados
Desse modo o e-mail se tornou no MME natildeo apenas um meio de
comunicaccedilatildeo interna mas uma estrateacutegia que ainda estaacute se acertando e que tem
grandes chances de conseguir seu objetivo principal
Esta monografia buscou mostrar a percepccedilatildeo dos funcionaacuterios do ministeacuterio
quanto essas estrateacutegias criadas para que eles conheccedilam e vistam a camisa do
Ministeacuterio de Minas e Energia Foi realizado um questionaacuterio de oito perguntas com
174 funcionaacuterios de setores diversos e o resultado em parte foi surpreendente pelo
fato da maioria desconhecer essa preocupaccedilatildeo por parte da organizaccedilatildeo
Pontos positivos foram detectados como o fato de uma grande parcela dos
funcionaacuterios conclui o niacutevel superior e outra grande parcela estaacute cursando uma niacutevel
superior
O e-mail eacute percebido pelos funcionaacuterios como o meio de comunicaccedilatildeo que
melhor se adequa agraves suas necessidades poreacutem natildeo se consideram completamente
informados e natildeo lecircem todas as informaccedilotildees que lhes satildeo transmitidas atraveacutes
desse meio
O Ministeacuterio de Minas e Energia estaacute utilizando a mesma estrateacutegia para
atingir vaacuterios puacuteblicos existentes na organizaccedilatildeo portanto se fosse realizado um
estudo mais aprofundado seria possiacutevel desenvolver estrateacutegias mais eficazes
O endomarketing eacute uma ferramenta indispensaacutevel para que a organizaccedilatildeo
obtenha o reconhecimento do puacuteblico externo uma vez que os funcionaacuterios
informados e motivados fazem com que qualquer organizaccedilatildeo chegue mais perto de
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59
seus objetivos e o MME estaacute em busca da excelecircncia no que diz respeito agrave
qualidade e satisfaccedilatildeo de seus colaboradores
A autora que norteou este trabalho foi Analisa de Medeiros Brum pois seu
conceito de que o endomarketing representa o sucesso das organizaccedilotildees estaacute
diretamente vinculado agraves accedilotildees de seus colaboradores e que para isso eacute
necessaacuterio que aja um sistema de comunicaccedilatildeo efetivo capaz de garantir o
comprometimento de todos com os objetivos da organizaccedilatildeo
O Ministeacuterio de Minas e Energia adotou essa poliacutetica e estaacute utilizando o e-mail
como ferramenta para atingir tais objetivos uma vez que visa o comprometimento de
seus funcionaacuterios e o bem estar dos mesmos
61 Sugestotildees e recomendaccedilotildees
Esta monografia abre espaccedilo para que outros estudos possam acompanhar o
desenvolvimento do e-mail no Ministeacuterio de Minas e Energia uma vez que
este processo estaacute sendo implantado para ser uma benfeitoria aos
funcionaacuterios
A limitaccedilatildeo da pesquisa se deu por motivo de tempo uma vez que os
funcionaacuterios estavam em horaacuterio de trabalho
Outra limitaccedilatildeo existente eacute a falta de informaccedilatildeo bem como de documentos
por parte do MME e a falta de uma estrutura no Departamento de Comunicaccedilatildeo que
no momento soacute trabalha em funccedilatildeo da assessoria de imprensa da ministra
A partir deste trabalho foram levantadas questotildees para uma futura pesquisa
1 - Seria eficaz montar estrateacutegias diferenciadas para os diversos puacuteblicos
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60
existentes no Ministeacuterio de Minas e Energia
2 ndash As percepccedilotildees obtidas dos funcionaacuterios do MME representam um espelho
do endomarketing no ministeacuterio
3 ndash Jaacute que o e-mail eacute o meio de comunicaccedilatildeo que possui maior aceitaccedilatildeo
entre os funcionaacuterios do MME por que os funcionaacuterios natildeo se consideram
bem informados e natildeo lecircem todas as informaccedilotildees que satildeo enviadas atraveacutes
desse meio de comunicaccedilatildeo
Este estudo que foi realizado abre espaccedilo para que outros projetos sejam
desenvolvidos e para que os oacutergatildeos puacuteblicos passem a se preocupar mais
com seus funcionaacuterios
7 REFEREcircNCIAS
ANDRADE M Margarida Introduccedilatildeo agrave metodologia do trabalho cientiacutefico 3a ed Satildeo Paulo Atlas 1998
BASTOS C amp KELLER V Aprendendo a aprender Introduccedilatildeo a metodologia cientiacutefica 6a ed Petropolis Vozes1995
BEKIN Saul Conversando sobre endomarketing Satildeo Paulo Makron Books 1995
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61
BOONE Louis amp KURTZ David Marketing contemporacircnio 8a ed Rio de Janeiro LTC 1998
BRUM Analisa Endomarketing como estrateacutegia de gestatildeo Porto Alegre LampPM
1998
CERVO AL amp BERVIAN PA Metodologia cientiacutefica3a ed Satildeo Paulo McGraw-Hill do Brasil1983
CHURCHILL Gilbert A Metodologia cientiacutefica Guia para eficiecircncia nos estudos 5a ed Satildeo Paulo Atlas 2002
COBRAMarcos Administraccedilatildeo de marketing2a edSatildeo Paulo Atlas1992
COBRA Marcos Marketing essencial conceitos estrateacutegias e controle Satildeo Paulo Atlas 1988
ECOMMERCE Disponiacutevel em lthttpwwwe-commerceorgbrgt Acesso em 21 Abril 2005
GONSALVES E PEREIRA Conversas sobre iniciaccedilatildeo a pesquisa cientiacutefica 3ordf ed Campinas Aliacutenea 2003
HONORATO Gilson Conhecendo o marketing Satildeo Paulo Manole 2004
KOTLER Philip Administraccedilatildeo de marketing anaacutelise planejamento implementaccedilatildeo e controle 5a edSatildeo Paulo Atlas1998
MARCONI M amp LAKATOS E Metodologia do trabalho cientiacutefico 6a ed Satildeo Paulo Atlas2001
MASLOW Abraham Introduccedilatildeo agrave psicologia do ser 2a edRio de Janeiro Eldorado1975
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MINISTEacuteRIO DE MINAS E ENERGIA lthttpwwwmmegovbrgt Acesso em 08 Maio 2005
REIS Marcelo C amp MANDETTA Rubens Marketing Princiacutepios e aplicaccedilotildees Campinas Aliacutenea 2003
RUGGIERO Alberto Qualidade da Comunicaccedilatildeo Interna lthttpwwwrhcombr Acesso em 20 Abril 2005
TORQUATO Gaudecircncio Comunicaccedilatildeo empresarial comunicaccedilatildeo institucional conceitos estrateacutegias sistemas estrutura planejamento e teacutecnicas Satildeo Paulo Summus 1986
VAZ GN Marketing Institucional o mercado de ideacuteias e imagens 3a ed Satildeo Paulo Pioneira 1995
8 ANEXOS
INSTRUMENTO DE COLETA DE DADOS
1 ndash Sexo
1)Masculino
2)Feminino
2 ndash Qual a sua idade
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63
3 ndash Qual a sua escolaridade
1) Niacutevel Fundamental
2) Niacutevel Meacutedio
3) Superior Incompleto
4) Superior
5) Poacutes-graduaccedilatildeo
4 ndash Quatildeo importante satildeo os meios de comunicaccedilatildeo que o Ministeacuterio de Minas e
Energia utiliza para se comunicar com seus funcionaacuterios
Nada Muito
1 2 3 4 5
1)Mural
2)Memorando
3)E-mail
4)Cartazes
5 ndash Com qual frequecircncia vocecirc costuma acessar sua caixa de e-mails
1)Ateacute 1 vez ao dia
2)De 1 a 3 vezes ao dia
3)De 4 a 6 vezes ao dia
4)De 7 a 10 vezes ao dia
5)11 ou mais vezes
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64
6 ndash Vocecirc costuma ler as informaccedilotildees que o Ministeacuterio transmite atraveacutes de e-
1)Natildeo costumo ler
2)Leio algumas
3)Leio todas
7 ndash O Ministeacuterio ao seu ver utiliza o e-mail para realizar pesquisas com os
seguintes temas imagem institucional comprometimento com a organizaccedilatildeo
ou niacutevel de informaccedilotildees que os funcionaacuterios possuem sobre o ministeacuterio
1)Natildeo
2)Raramente
3)Sim
8 ndash Vocecirc se considera bem informado sobre as metas missatildeo valores e
acontecimentos diversos do ministeacuterio
1)Natildeo
2)Intermediaacuterio
3)Sim
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Correlations
SEX IDAD ESCOL V4MURAL V5MEMO V6 -MAIL V7CART FREQ INFORM PESQ INFO SEXO Pearson Cor 1 -012 026 018 -017 -073 -143 121 -060 -005 -154 Sig 879 738 816 824 343 062 114 434 948 044 N 172 172 172 172 172 172 172 172 172 172 171IDADE Pearson Cor -012 1 -063 -106 102 057 083 033 071 009 147 Sig 879 406 164 182 459 275 669 351 906 053 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173ESCOL Pearson Cor 026 -063 1 -025 -053 050 -070 -093 -036 090 144 Sig 738 406 748 484 509 358 224 634 238 058 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173V4 Mural Pearson Cor 018 -106 -025 1 -047 011 054 -019 -057 -007 -046 Sig 816 164 748 536 882 478 801 458 927 552 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173Memorando Pearson Cor -017 102 -053 -047 1 036 086 -072 -054 036 -006 Sig 824 182 484 536 633 259 346 476 639 940 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173V6 E-mail Pearson Cor -073 057 050 011 036 1 020 042 -008 101 003 Sig 343 459 509 882 633 791 581 916 184 973 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173VCartazes Pearson Cor -143 083 -070 054 086 020 1 -056 067 088 -052 Sig 062 275 358 478 259 791 462 379 248 496 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173FREQ Pearson Cor 121 033 -093 -019 -072 042 -056 1 -052 012 086 Sig 114 669 224 801 346 581 462 493 877 259 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173INFORM Pearson Cor -060 071 -036 -057 -054 -008 067 -052 1 016 018 Sig 434 351 634 458 476 916 379 493 829 816 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173PESQ Pearson Cor -005 009 090 -007 036 101 088 012 016 1 -081 Sig 948 906 238 927 639 184 248 877 829 292 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173CONSIDE Pearson Cor -154 147 144 -046 -006 003 -052 086 018 -081 1 Sig 044 053 058 552 940 973 496 259 816 292 N 171 173 173 173 173 173 173 173 173 173 173
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9
bull Meacutetodo dialeacutetico Natildeo envolve apenas questotildees ideoloacutegicas geradoras de
polemicas trata-se de um meacutetodo de investigaccedilatildeo da realidade pelo estudo
de sua accedilatildeo reciacuteproca
186 Meacutetodos de procedimentos
Os meacutetodos de procedimento natildeo satildeo exclusivos entre si mas devem adequar-
se a cada aacuterea de pesquisa Ao contrario dos meacutetodos de abordagem tem caraacuteter
mais especiacuteficos relacionado-se natildeo com o plano geral do trabalho mas com suas
etapas (ANDRADE 1999)
Os principais meacutetodos de procedimento satildeo histoacuterico comparativo estatiacutestico
funcionalista estruturalista monograacutefico
bull Meacutetodo histoacuterico Consiste em investigar acontecimentos processos e
instituiccedilotildees do passado para verificar a sua influencia na sociedade de hoje
pois as instituiccedilotildees alcanccedilaram sua forma atual atraveacutes de alteraccedilotildees de suas
partes componentes ao longo do tempo influenciadas pelo contexto cultural
particular de cada eacutepoca seu estudo para a melhor compreensatildeo do papel
que atualmente desempenham na sociedade deve remontar aos periacuteodos de
sua formaccedilatildeo e de suas modificaccedilotildees (ANDRADE 1999)
bull Meacutetodo comparativo Este meacutetodo realiza comparaccedilotildees com a finalidade de
verificar similitudes e explicar divergecircncias (LAKATO e MARCONI 2001)
bull Meacutetodo estatiacutestico Segundo Andrade (1999) este meacutetodo fundamenta-se
na utilizaccedilatildeo da teoria estatiacutestica das probabilidades suas conclusotildees
apresentam grande probabilidade de serem verdadeiras embora admitam
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10
certa margem de erro a manipulaccedilatildeo estatiacutestica permite comprovar as
relaccedilotildees dos fenocircmenos entre si e obter generalizaccedilotildees sobre sua natureza
ocorrecircncia ou significado
bull Meacutetodo funcionalista Eacute mais um meacutetodo de interpretaccedilatildeo do que de
investigaccedilatildeo estuda a sociedade do ponto de vista da funccedilatildeo de suas
unidades isto eacute como um sistema organizado de atividades (LAKATO e
MARCONI 2001)
bull Meacutetodo estruturalista Esse meacutetodo segundo Lakatos e Marconi (2001)
caminha do concreto para o abstrato e vice-versa dispondo na segura etapa
de um modelo para analisar a realidade concreta dos diversos fenocircmenos
bull Meacutetodo monograacutefico Consiste no estudo de determinados indiviacuteduos
profissotildees condiccedilotildees instituiccedilotildees grupos ou comunidades com a finalidade
de obter generalizaccedilotildees (ANDRADE 1999)
187 Teacutecnicas de pesquisa
Segundo Ruiz (1991) a diferenccedila entre meacutetodo e teacutecnica eacute que meacutetodo constitui
um procedimento geral enquanto teacutecnica abrange procedimentos especiacuteficos
Para Andrade (1999) as teacutecnicas de pesquisa acham-se relacionadas com a
coleta de dados ou seja a parte pratica da pesquisa as teacutecnicas satildeo conjuntos de
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normas usadas especificamente em cada aacuterea das ciecircncias podendo-se afirmar que
a teacutecnica eacute a instrumentaccedilatildeo especifica da coleta de dados
Podemos citar como teacutecnicas de pesquisa segundo Andrade (1999)
bull Entrevista Trata-se de um instrumento eficaz na recolha de dados fidedignos
para a elaboraccedilatildeo de uma pesquisa desde que seja bem elaborada bem
realizada e interpretada
bull Questionaacuterio Eacute um conjunto de perguntas que o informante responde sem a
necessidade do pesquisador
bull Formulaacuterio Eacute constituiacutedo por uma seacuterie de perguntas mas natildeo dispensa a
presenccedila do pesquisador
186 Universo da pesquisa
O universo pesquisado neste trabalho foram os 317 funcionaacuterios do Ministeacuterio de
Minas e Energia que possuem e-mail da organizaccedilatildeo
A amostra a ser pesquisada eacute de 174 funcionaacuterios
2 FUNDAMENTACcedilAtildeO TEOacuteRICA
21 O conceito de marketing
Uma das premissas para o funcionamento de qualquer sociedade eacute baseada
nas relaccedilotildees de troca Natildeo importa o tamanho nem a heranccedila cultural ali envolvidas
os seres humanos baseiam suas relaccedilotildees em uma sociedade via o estabelecimento
de trocas Estas por sua vez podem se dar em funccedilatildeo das mais diversas
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12
possibilidades indo desde a simples troca da obediecircncia em funccedilatildeo da integridade
fiacutesica passando por trocas envolvendo itens essenciais agrave sobrevivecircncia e chegando
aos niacuteveis mais complexos como os que envolvem trocas financeiras poliacuteticas
sentimentais e outras (REIS e MANDETTA 2003)
Segundo Honorato (2004 p 10)
marketing eacute uma atividade voltada para conquista e manutenccedilatildeo lucrativas dos clientes por meio destes processos de troca desde que atendendo as necessidades os desejos e as expectativas visando a conquistar clientes para sua empresa produtos e serviccedilos
As organizaccedilotildees por estarem inseridas na sociedade possuem uma relaccedilatildeo
contextualizada de trocas natildeo importando se visam lucro ou natildeo e tais trocas satildeo
norteadoras dos estudos sobre o conceito de marketing
Existe uma busca incessante por parte das empresas para descobrir quais
satildeo as necessidades de seus clientes e entatildeo supri-las atraveacutes de ideacuteias produtos
ou serviccedilos
Ao identificar os desejos ou necessidades inicia-se uma busca para
satisfazecirc-los comprando produto ou serviccedilo de quem tem para vender
estabelecendo assim uma troca na qual organizaccedilotildees e clientes participam
ativamente
Maslow (1975) um dos fundadores da psicologia humanista propocircs que
Se todas as necessidades estatildeo insatisfeitas e o organismo eacute dominado pelas necessidades fisioloacutegicas quaisquer outras poderatildeo tornar-se inexistentes ou latentes Podemos entatildeo caracterizar o organismo como simplesmente faminto pois a consciecircncia fica quase inteiramente dominada pela fome Todas as capacidades do organismo serviratildeo para satisfazer a fome
A teoria de Maslow eacute conhecida como uma das mais importantes ligada agrave
motivaccedilatildeo Para ele as necessidades humanas obedecem a uma hierarquia ou
seja uma escala de valores a serem transpostos Isto significa que no momento em
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que o indiviacuteduo realiza uma necessidade surge outra em seu lugar exigindo sempre
que as pessoas busquem meios para satisfazecirc-las Poucas ou nenhuma pessoa
procuraraacute reconhecimento pessoal e status se suas necessidades baacutesicas estiverem
insatisfeitas
Para Kotler (1998 p27) marketing ldquoeacute um processo social e gerencial pelo
qual indiviacuteduos e grupos obtecircm o que necessitam e desejam atraveacutes da criaccedilatildeo
oferta e troca de produtos de valor com outrosrdquo
Kotler afirma ainda que marketing eacute uma atividade humana dirigida a
satisfazer necessidades e desejos por meio de processos de trocas no qual (apud
Honorato 2004)
Necessidades eacute um estado de falta carecircncia gap que estaacute classificado em
vaacuterios estaacutegios segundo a teoria da hierarquia das necessidades de Maslow
Desejos satildeo as formas que a necessidade toma de acordo com a cultura e
a personalidade de cada um
Trocas satildeo as transaccedilotildees entre uma organizaccedilatildeo e um cliente gerando
benefiacutecios muacutetuos
Marketing eacute mais do que uma forma de sentir o mercado e adaptar produtos
ou serviccedilos eacute um compromisso com a busca da melhoria da qualidade de vida das
pessoas (COBRA 1992)
Este conceito de Cobra (1992) mostra a importacircncia do relacionamento poacutes-
compra para que exista a fidelidade dos clientes e assim sucessivas compras
As empresas na busca de lucros e resultados positivos necessitam de
ferramentas adequadas para que seus produtos e serviccedilos sejam direcionados para
os clientes certos
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Entretanto a American Marketing Association (AMA) entende que o
marketing eacute o processo de planejamento e execuccedilatildeo da concepccedilatildeo preccedilo
promoccedilatildeo e distribuiccedilatildeo de ideacuteias bens e serviccedilos organizaccedilotildees e eventos para
criar trocas que venham a satisfazer objetivos individuais e organizacionais (apud
REIS e MANDETTA 2003)
Em alguns desses conceitos de marketing paira uma duacutevida quanto agrave
diferenccedila entre marketing e vendas uma vez que os dois satildeo quase opostos
Levitt (apud KOTLER 1998 p 37) de Harvard estabeleceu um contraste
entre os conceitos de vendas e marketing
A venda enfoca a necessidade do vendedor o marketing as necessidades do comprador A venda estaacute preocupada com a necessidade do vendedor de converter seu produto em dinheiro o marketing com a ideacuteia de satisfazer as necessidades do cliente por meio do produto e toda gama de coisas associadas com a criaccedilatildeo a entrega e o consumo final
Para Drucker (apud HONORATO 2004) o marketing deve ser encarado como
uma foacutermula para tornar o ato de vender supeacuterfluo Tem como objetivo conhecer e
entender o consumidor tatildeo bem para que o produto ou o serviccedilo seja vendido por si
mesmo
Drucker afirma que (apud HONORATO 2004 p 03)
Marketing eacute tatildeo baacutesico que natildeo pode ser considerado uma funccedilatildeo separada Eacute um negoacutecio como um todo visto do ponto de vista de seu resultado final isto eacute do ponto de vista do consumidor o sucesso da empresa natildeo eacute determinado pelo produto mas pelo consumidor
As organizaccedilotildees na busca da sobrevivecircncia acabam por descobrir a
importacircncia de se orientar pelas necessidades e exigecircncias do mercado O conceito
de marketing tem sido adotado como uma taacutebua de salvaccedilatildeo para o crescimento ou
permanecircncia em mercados em constantes mudanccedilas (COBRA 1992)
Contudo a atenccedilatildeo das empresas deve ir aleacutem dos consumidores uma vez
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que qualquer pessoa pode vir a ser um cliente mesmo que por um tempo reduzido
Identificando-se as necessidades e desejos do ser humano eacute possiacutevel conceber
produtos serviccedilos e ideacuteias com reais possibilidades de sucesso no mercado
A loacutegica no entanto de todo o desenvolvimento do marketing eacute ateacute muito
simples Tudo depende da integraccedilatildeo da empresa com o mercado Em poucas
palavras do conhecimento das caracteriacutesticas do mercado de como as pessoas
sentem pensam agem e consomem (REIS amp MANDETTA 2003)
22 Processo evolutivo do marketing
Desde suas origens o marketing evoluiu ao longo do tempo seguindo
algumas orientaccedilotildees distintas partindo do objetivo de maximizar o consumo ateacute o
objetivo atual de maximizar a qualidade de vida (HONORATO 2004)
As empresas contemporacircneas estatildeo se adaptando agraves inuacutemeras mudanccedilas
ambientais Com isso o marketing se expande conquistando espaccedilos inusitados
Nesse processo evolutivo eacute importante considerar trecircs fases na histoacuteria do
marketing a orientaccedilatildeo para a produccedilatildeo a orientaccedilatildeo para as vendas e a
orientaccedilatildeo para o marketing (BOONE amp KURTZ 1998)
221 Orientaccedilatildeo para a produccedilatildeo (HONORATO 2004 p12)
bull Pouca ou nenhuma atenccedilatildeo eacute dedicada aos desejos e agraves
necessidades dos clientes nas decisotildees relacionadas com as linhas de
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produto compostos de produtos ou poliacuteticas de produtos
bull A vantagem diferencial dos produtos da empresa reside na sua
capacidade de fabricar produtos em escala econocircmica com a
qualidade controlada e a baixo custo
Com isso Henry Ford (apud HONORATO 2004) estabelece que todos podem
ter um carro Desde que seja modelo T na cor preta
Essa afirmaccedilatildeo de Ford mostra que os produtos eram fabricados sem a
preocupaccedilatildeo de estar atendendo agraves necessidades ou desejos dos clientes
222 Orientaccedilatildeo para as vendas (HONORATO 2004 p12)
bull Os objetivos de venda satildeo superiores agraves metas de lucros
bull Os interesses as necessidades e as expectativas da empresa
vendedora estatildeo em primeiro lugar os interesses do cliente devem
estar subordinados aos da empresa
bull A transaccedilatildeo de venda encerra-se com a entrega do produto ou do
serviccedilo ao cliente e com a cobranccedila do valor envolvido na venda
bull A mentalidade da administraccedilatildeo eacute voltada para seu interior e natildeo para
o mercado
bull Salientam-se as necessidades e os interesses da empresa
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223 Orientaccedilatildeo para o marketing (HONORATO 2004)
bull O foco da administraccedilatildeo de uma empresa deve ser o cliente natildeo o
produto
bull Todas as funccedilotildees mercadoloacutegicas executadas pela empresa devem
estar coordenadas a fim de evitar a subotimizaccedilatildeo e de promover a
sinergia
bull A empresa deve objetivar receitas lucrativas natildeo apenas receitas de
vendas
23 Ampliaccedilatildeo do conceito de marketing
A ampliaccedilatildeo dos horizontes do marketing datam da deacutecada de 1960 com a
publicaccedilatildeo do artigo de Kotler e Levy (1960) no qual os autores defenderam a
extensatildeo do conceito de marketing a todas as organizaccedilotildees tradicionais ou natildeo
Apesar de controvertida essa ideacuteia foi amplamente adotada e hoje as estrateacutegias
de marketing para obter-se lucro satildeo aplicaacuteveis por inuacutemeras organizaccedilotildees sem fins
lucrativos com o propoacutesito de atingirem seus objetivos (HONORATO 2004)
Para William Lazer (apud COBRA 1988) o marketing deveria reconhecer as
dimensotildees societais isto eacute levar em conta as mudanccedilas verificadas nas relaccedilotildees
sociais
David Luck insistiu em seu artigo ldquoBroadening the Concept of Marketing Too
Farrdquo que o marketing deveria limitar-se aacutes atividades que resultam em transaccedilotildees
de mercado (apud COBRA 1988)
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Kotler e Levy respondem acusando Luck de uma nova forma de miopia e
sugerem que ldquoa cruz de marketing liga-se a uma ideacuteia geral de troca antes da tese
da transaccedilatildeo de mercadordquo (apud COBRA 1988)
Atraveacutes de outros comentaristas de marketing comeccedila a esboccedilar-se a tese
dupla de que (COBRA 1988)
1 os limites do marketing passam a incluir as empresas natildeo lucrativas
2 as dimensotildees sociais do marketing comeccedilam a configurar-se
Embora o marketing tenha uma relaccedilatildeo mais estreita com organizaccedilotildees com
fins lucrativos percebe-se uma ampla aplicaccedilatildeo dele tambeacutem pelas organizaccedilotildees
que natildeo visam ao lucro (HONORATO 2004)
Com tais conceitos pode-se concluir que o marketing ultrapassa a barreira do
lucro e suas dimensotildees passam a incluir empresas sem fins lucrativos
Eacute percebida entatildeo uma grande necessidade de se dirigir e implementar
estrateacutegias voltadas para as organizaccedilotildees sem fins lucrativos visando natildeo soacute o
puacuteblico externo mas tambeacutem o puacuteblico interno ou seja os funcionaacuterios
24 Composto de marketing
Os consumidores natildeo compram coisas e sim soluccedilotildees para seus problemas
Por esta razatildeo o marketing busca atender seus desejos e necessidades por meio de
accedilotildees mercadoloacutegicas reunidas no chamado Composto de Marketing ou marketing
mix que constitui-se no conjunto de variaacuteveis controlaacuteveis que a empresa pode
utilizar para influenciar a resposta dos consumidores (HONORATO 2004)
McCarthy (apud HONORATO 2004 P06) foi o primeiro a abordar o
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marketing de forma sistecircmica representando essas variaacuteveis pelos famosos 4 ldquoPsrdquo
Product (Produto) Price (Preccedilo) Place (Ponto de Distribuiccedilatildeo) e Promotion
(Promoccedilatildeo)
Segundo Gilson Honorato (2004 p07) o grande desafio do marketing eacute
atingir o consumidor e para isso ele precisa ser integrado de forma que as variaacuteveis
que os compotildeem interajam sincronicamente como uma engrenagem identificando e
definindo grupos de pessoas ou seja o produto ou os serviccedilos oferecidos precisam
atender plenamente aos desejos e aacutes necessidades dos consumidores e estar
dispostos no ponto agrave disposiccedilatildeo destes por meio de um bem elaborado canal de
distribuiccedilatildeo Paralelamente eacute necessaacuterio o desenvolvimento de estrateacutegias de
estiacutemulo ao consumo o que se daacute pela promoccedilatildeo ou composto promocional e pelo
preccedilo que nos dias de hoje tem sido com mais intensidade uma ferramenta
estrateacutegica decisiva na venda
241 Produto
Segundo KOTLER (apud COBRA 1988) um produto eacute algo que pode ser
oferecido a um mercado para atenccedilatildeo aquisiccedilatildeo uso ou consumo e que pode
satisfazer um desejo ou uma necessidade E inclui objetos fiacutesicos serviccedilos
pessoas lugares organizaccedilotildees e ideacuteias
Para Kotler (1998) um produto eacute algo que pode ser oferecido para satisfazer
uma necessidade ou desejo
Entretanto McCarthy (apud HONORATO 2004) afirma que ldquoproduto eacute a
oferta de uma empresa que satisfaz uma necessidaderdquo
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Para os clientes estar adquirindo um produto natildeo se resume em estar
comprando apenas um conjunto de benefiacutecios mas sim a satisfaccedilatildeo de suas
necessidades e desejos
2411 Classificaccedilatildeo dos produtos quanto agrave durabilidade e tangibilidade
(HONORATO 2004)
bull Bens duraacuteveis ndash satildeo produtos tangiacuteveis que normalmente sobrevivem
por um longo periacuteodo de tempo
bull Bens natildeo duraacuteveis ndash satildeo tambeacutem produtos tangiacuteveis que quase
sempre se prestam a poucas utilizaccedilotildees
bull Serviccedilos ndash satildeo atividades ou benefiacutecios intangiacuteveis e de consumo
raacutepido
2412 Classificaccedilatildeo dos produtos quanto agrave percepccedilatildeo de valor (REIS amp
MANDETTA 2003 p 45)
bull Baacutesico ndash Trata-se da percepccedilatildeo miacutenima para um produto ser
considerado adequado O consumidor percebe a aquisiccedilatildeo do produto
como pouco vantajosa e provavelmente natildeo realizaria novamente
bull Esperado ndash O consumidor recebe algo em termos de valor dentro de
suas expectativas miacutenimas Neste caso o produto poderaacute vir a ser
comprado novamente em outra oportunidade mas natildeo se configurou para
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o consumidor como muito valioso
bull Desejado ndash O consumidor percebe o valor do produto como algo bom e
melhor que suas expectativas miacutenimas Existem itens ou caracteriacutesticas
relativas ao produto que excederam as expectativas do consumidor Haacute
forte possibilidade de uma nova compra no futuro
bull Inesperado ndash O produto ofereceu vaacuterias caracteriacutesticas e itens que
excederam as expectativas do consumidor A percepccedilatildeo de valores por
parte do cliente foi da aquisiccedilatildeo plenamente favoraacutevel em relaccedilatildeo aos
custos Aleacutem da altiacutessima probabilidade de novas compras existe tambeacutem
neste caso a possibilidade da criaccedilatildeo de fidelidade agrave marca
2413 Ciclo de vida do produto
Assim como os seres vivos os produtos passam por estaacutegios de vida que
caracterizam sua presenccedila no mercado desde o lanccedilamento ateacute o decliacutenio Ao
analisar um produto o profissional de marketing cerca-se de informaccedilotildees
importantes que lhe permitiratildeo fazer as escolhas estrateacutegicas e formular planos
sempre sintonizados com o ritmo geral do mercado (HONORATO 2004)
Em linhas gerais um ciclo de vida de um produto eacute dividido em quatro etapas
Introduccedilatildeo Crescimento Maturidade e Decliacutenio (REIS amp MANDETTA 2003)
bull Introduccedilatildeo ndash eacute o periacuteodo de introduccedilatildeo o produto seriado no mercado e
respectivos segmentos de mercado Neste estaacutegio natildeo haacute lucros mas
investimentos em marketing para se criar mercado para o novo produto
(COBRA 1988)
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bull Crescimento ndash apoacutes as vendas iniciais que satildeo lentas o produto tende a
experimentar um periacuteodo de crescimento de vendas e tambeacutem de lucro
Enfatiza-se neste estaacutegio a construccedilatildeo da demanda secundaacuteria ndash por
marca (HONORATO 2004)
bull Maturidade ndash em algum ponto a taxa de crescimento de vendas de um
produto estabiliza e ele entra em um estaacutegio de maturidade relativa
Normalmente este estaacutegio demora mais do que o anterior e apresenta
grandes desafios para a administraccedilatildeo de marketing (KOTLER 1998)
bull Decliacutenio ndash eacute o periacuteodo em que as vendas entram em acentuado decliacutenio e
os lucros despencam (COBRA 1988)
2414 Elementos caracterizadores dos produtos
Cada produto eacute caracterizado por elementos como marca embalagem e
serviccedilo (HONORATO 2004)
Segundo a American Marketing Association (apud REIS amp MANDETTA 2003
p 83)
Uma marca eacute um nome termo sinal siacutembolo ou desenho ou uma combinaccedilatildeo dos mesmos que identifique os bens e serviccedilos oferecidos por um vendedor ou grupo de vendedores que os diferencie dos demais concorrentes
Para Francisco Gracioso (apud HONORATO 2004 p 186) a embalagem eacute
uma poderosa ferramenta de marketing e quando utilizada pode ser um fator
decisivo no ponto-de-venda tornando o produto mais competitivo sendo um
eficiente meio de comunicaccedilatildeo e inovando
A American Marketing Association (apud HONORATO 2004 p 195) afirma
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que serviccedilos satildeo produtos intangiacuteveis ou pelo menos o satildeo de forma substancial
Se totalmente intangiacuteveis satildeo comercializados diretamente do produtor para o
usuaacuterio natildeo podem ser transportados nem armazenados e satildeo quase
instantaneamente pereciacuteveis Os produtos de serviccedilos satildeo frequumlentemente difiacuteceis
de ser identificados uma vez que passam a existir ao mesmo tempo em que satildeo
comprados e consumidos Satildeo compostos de elementos intangiacuteveis inseparaacuteveis
geralmente envolvem a participaccedilatildeo do cliente de alguma maneira importante natildeo
podem ser vendidos no sentido de transferecircncia de propriedade e natildeo tecircm direito de
posse
242 Preccedilo
O preccedilo numa economia de mercado eacute um valor arbitraacuterio para o pagamento
de um produto ou serviccedilo Esse arbitramento deve respeitar os custos de produccedilatildeo
a concorrecircncia o poder aquisitivo dos compradores e o controle governamental de
preccedilos se existir (COBRA 1988 p 239)
Segundo Honorato (2004 p 208)
Preccedilo eacute a quantidade de dinheiro bens e serviccedilos que o consumidor desembolsa para adquirir um produto ou usar um serviccedilo e que a empresa recebe em troca da cessatildeo desse produto ou serviccedilo Em outras palavras eacute a quantidade de um processo de troca entre empresa e consumidor
O preccedilo pode ser entendido entatildeo pela quantidade de dinheiro bens ou
serviccedilos que deve ser dada para que se obtenha o que se necessita ou deseja
Para as empresas o preccedilo eacute conveniente quando assegura lucro para os
consumidores o preccedilo eacute conveniente quando a satisfaccedilatildeo pelo produto adquirido eacute
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superior ao preccedilo gasto
Para se definir um preccedilo eacute necessaacuterio que as organizaccedilotildees levem em conta
as inuacutemeras forccedilas atuantes no mercado Para isso eacute preciso que se estabeleccedila
uma metodologia com base em demanda custos e concorrecircncia
A demanda estaacute relacionada com o niacutevel de preccedilos a quantidade demandada
eou ofertada ou seja preccedilo baixo = maior consumo preccedilo alto = menor consumo
Tal oscilaccedilatildeo eacute chamada de elasticidade ndash preccedilo e pode variar de acordo com a
estrutura do mercado (HONORATO 2004)
A determinaccedilatildeo dos custos de um produto eacute realizada pela anaacutelise de todos
os componentes que fazem parte do produto e das estruturas envolvidas com a sua
produccedilatildeo e distribuiccedilatildeo Desta forma os custos satildeo basicamente os valores
financeiros envolvidos para que o produto possa ser disponibilizado ao consumidor
(REIS amp MANDETTA 2003)
Honorato (2004) afirma que pelo meacutetodo de precificaccedilatildeo baseado na
concorrecircncia a empresa busca informaccedilotildees sobre os preccedilos praticados pela
concorrecircncia para produtos anaacutelogos A partir desses dados ela estabelece sua
poliacutetica de preccedilos
O preccedilo eacute uma ferramenta estrateacutegica muito importante para as empresas
uma vez que se tornou um fator decisivo de compra Portanto ganhar ou perder
decorre da adoccedilatildeo de uma poliacutetica criteriosa de preccedilos
243 Ponto de distribuiccedilatildeo
Para Cobra (1988) um canal de distribuiccedilatildeo eacute uma empresa juriacutedica ou
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mesmo uma pessoa fiacutesica que se incumbe de levar um produto particular ou serviccedilo
do produtor ao consumidor
A distribuiccedilatildeo executada com eficiecircncia proporciona menores custos e
aumenta consideravelmente os lucros das organizaccedilotildees que atinge assim seus
objetivos de marketing
Cuidar da distribuiccedilatildeo dos produtos eacute parte fundamental do processo de
administraccedilatildeo de marketing para qualquer produto ou mesmo para os serviccedilos
As decisotildees quanto agraves poliacuteticas de distribuiccedilatildeo devem ser baseadas nas
caracteriacutesticas dos produtos nos mercados a serem abordados e nas formas de
utilizaccedilatildeo dos canais de distribuiccedilatildeo como linhas de contato ou relacionamento com
os clientes (REIS amp MANDETTA 2003)
Canal de marketing para Stern e El-Ansary eacute um conjunto de organizaccedilotildees
interdependentes e envolvidas no processo de tornar um produto ou serviccedilo
disponiacutevel para uso ou consumo (apud HONORATO 2004)
O terceiro P desempenha um papel-chave nas estrateacutegias de marketing pois
cria uma utilidade para os clientes disponibilizando os produtos certos na hora
certa no lugar certo e na quantidade certa
244 Promoccedilatildeo
Muitas vezes a promoccedilatildeo eacute encarada como o todo do marketing mas na
verdade eacute apenas parte da ciecircncia como um todo
O processo de comunicaccedilatildeo de marketing de um produto deve ser elaborado
de maneira a atingir os consumidores potenciais utilizando os canais de
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comunicaccedilatildeo mais eficiente Natildeo se trata de utilizar as miacutedias mais caras ou com
maior penetraccedilatildeo na sociedade mas sim escolher as maneiras mais eficientes de
ldquofalarrdquo com os consumidores ou potenciais consumidores da melhor forma e com as
melhores possibilidades de resposta (REIS amp MANDETTA 2003)
Fornecer informaccedilotildees sobre os produtos serviccedilos e a proacutepria empresa eacute de
fundamental importacircncia para o profissional de marketing influenciar o consumidor agrave
compra e para isso faz uso da comunicaccedilatildeo de marketing ou das diversas maneiras
de se comunicar com o mercado Nesse contexto eacute importante conhecer o
processo de comunicaccedilatildeo analisar e definir os elementos do composto de marketing
mais apropriados aacutes suas necessidades dentre eles propaganda publicidade
promoccedilatildeo de vendas merchandising relaccedilotildees puacuteblicas e as vendas pessoais
2441 Propaganda
A propaganda eacute utilizada para promover produtos serviccedilos ideacuteias imagens
entre inuacutemeras outras coisas que se queiram tornar puacuteblicas (HONORATO 2004)
2442 Publicidade
A publicidade eacute a comunicaccedilatildeo vista como impessoal e natildeo paga de
informaccedilotildees relativas agrave empresa aos produtos e agraves marcas utilizando-se de algum
tipo de miacutedia Por caracterizar-se como natildeo paga a publicidade deve ser sempre
desenvolvida de maneira noticiaacutevel e criacutevel apoiada em fatos (HONORATO 2004)
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2443 Promoccedilatildeo de vendas
A promoccedilatildeo de vendas eacute entendida pela American Marketing Association
como uma atividade abrangente e por isso passiacutevel de sub-reposiccedilotildees com outras
do marketing Sua aplicaccedilatildeo sugere ldquoaquelas atividades de marketing diferentes da
venda pessoal e a eficaacutecia do revendedor mediante shows w exposiccedilotildees
concursos precircmios brindes jogos selos ndashcupons e vaacuterios outros esforccedilos de
vendas natildeo comuns e natildeo rotineirosrdquo (apud COBRA 1988 p 316)
2444 Merchandising
O merchandising compreende um conjunto de operaccedilotildees taacuteticas efetuadas no
ponto de vendas para se colocar no mercado o produto ou serviccedilo certo no lugar
certo na quantidade certa no preccedilo certo no tempo certo com o impacto visual
adequado e na exposiccedilatildeo correta Na verdade o merchandising quer no ponto de
vendas quer na televisatildeo na revista ou no jornal eacute a construccedilatildeo de um cenaacuterio
para o produto (COBRA 1988)
2445 Relaccedilotildees Puacuteblicas
Envolve uma variedade de programas destinados a promover eou proteger a
imagem de uma empresa ou seus produtos (KOTLER 1998)
2446 Vendas pessoais
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Eacute o conjunto das atividades realizadas pelo vendedor com o propoacutesito de
informar motivar e persuadir o cliente agrave compra de um produto ou serviccedilo
(HONORATO 2004)
25 Marketing Institucional
Hoje pode-se dizer que muitos paiacuteses vivem um estaacutegio poacutes-consumo de
massa com contornos apontando para o reavivamento das causas humanistas os
movimentos questionadores dos jovens e minorias sociais as organizaccedilotildees grupais
e as tendecircncias comunitaacuterias voltadas para o conceito de autogestatildeo teacutecnica cujo
objetivo consiste em uma comunidade determinar seus fins e procurar os meios
adequados para consegui-los (TORQUATO 1986)
As organizaccedilotildees com essa crescente mudanccedila econocircmica devem dar lugar
ao conceito de marketing institucional e natildeo apenas se preocupar com as vendas
Segundo Honorato (2004) marketing institucional significa marketing de
instituiccedilatildeo de ajuda muacutetua prestadoras de serviccedilos que procuram influenciar
puacuteblicos-alvo a aceitarem seus objetivos receberem seus serviccedilos ou contribuiacuterem
com doaccedilotildees e trabalhos voluntaacuterios
A essecircncia do Marketing Institucional eacute igualmente a manutenccedilatildeo
sobrevivecircncia e crescimento das instituiccedilotildees que o praticam ainda que sem fins
lucrativos (VAZ 1995)
Ainda de acordo com Vaz (2003) existem dois tipos de mercado para o marketing o
marketing empresarial e o institucional O marketing empresarial ldquosatildeo as accedilotildees de
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marketing praticadas no mercado material atraveacutes das trocas de bens por moedardquo
Na base dessas transaccedilotildees estaacute a manutenccedilatildeo sobrevivecircncia e crescimento dos
negoacutecios Por outro lado marketing institucional eacute ldquoo conjunto de trocas do mercado
simboacutelicordquo (VAZ 2003 p12-13)
Quando os projetos de marketing institucional satildeo implantados os benefiacutecios
satildeo inuacutemeros Cria-se um jogo no qual todos ganham empresa profissionais
consumidores comunidade Que todas as empresas desejem ampliar todos os
inimaginaacuteveis e bons serviccedilos
Segundo Vaz (2003 p181-358) as principais aacutereas de atuaccedilatildeo do marketing
institucional satildeo ldquomarketing poliacutetico esportivo comunitaacuterio e social cultural pessoal
e corporativo turiacutesticordquo
251 Marketing Poliacutetico
Para Cobra (1998) a expressatildeo marketing poliacutetico eacute quase sempre
empregada como sinocircnimo de marketing eleitoral e relacionada com a disputa de
cargos puacuteblicos O marketing poliacutetico natildeo se restringe a esfera puacuteblica Ele pode
acontecer em uma associaccedilatildeo um sindicato igreja ou organizaccedilotildees natildeo
governamentais podendo atuar na esfera puacuteblica e na esfera privada Na esfera
puacuteblica diz respeito aos trecircs setores do marketing poliacutetico o eleitoral o partidaacuterio e o
governamental
O marketing eleitoral e a aplicaccedilatildeo das teacutecnicas de Marketing ao processo de
disputa por cargos eletivos Eacute uma aacuterea de cruzamento do Marketing Poliacutetico com o
Marketing Pessoal dado o alto grau de personalizaccedilatildeo de uma campanha quando a
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imagem pessoal do candidato torna-se tatildeo ou mais marcante do que as ideacuteias que
defende (VAZ 1995 p 186)
O marketing partidaacuterio procura atingir a populaccedilatildeo como um todo e
sensibilizar os cidadatildeos para a sua proposta poliacutetica para o seu programa de accedilatildeo
para a sua orientaccedilatildeo ideoloacutegica de ordenaccedilatildeo da vida social e econocircmica Em
decorrecircncia busca influenciar o eleitorado a prestigiar nas urnas os candidatos dos
partidos (COBRA 1998)
Vaz (1995 p187) afirma que o marketing governamental eacute a aplicaccedilatildeo de
teacutecnicas mercadoloacutegicas pelo nuacutecleo do poder objetivando atender agraves expectativas
da populaccedilatildeo Nas sociedades democraacuteticas tais atividades devem caracterizar-se
como cumprimento ao programa de governo proposto em campanha eleitoral
Segundo Vaz (1995) o marketing poliacutetico aplica-se tambeacutem aos setores da
sociedade que gravitam em torno do poder nas organizaccedilotildees natildeo governamentais
(ONGs) Estas podem fundar-se em interesses corporativos aiacute enquadrando-se os
sindicatos e associaccedilotildees de classe em interesses patrimoniais caso dos
condomiacutenios e consoacutercios em interesses sociais (clubes de servir) recreativos
(grecircmios esportivos) culturais e outros
O marketing poliacutetico na esfera privada por outro lado pode ser utilizado em
trecircs aacutereas a sindical a associativa e a educacional As entidades representativas de
trabalhadores e de empresas tecircm sido palco de disputas eleitorais que rivalizam com
campanhas poliacuteticas tradicionais Na aacuterea associativa a aplicaccedilatildeo do marketing
poliacutetico acontece na disputa pela presidecircncia de clubes esportivos e outras
associaccedilotildees A disputa por diretorias cargos em conselhos e comissotildees especiais
chefias departamentais e outros postos orientam a luta pelo poder nas instituiccedilotildees
educacionais (COBRA 1998)
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252 Marketing Esportivo
A investida das empresas no esporte comeccedilou com os apoios financeiros
para ajudar os clubes na contrataccedilatildeo de jogadores em troca do seu logotipo
estampado nas camisetas dos atletas Estas serviam como veiacuteculo de divulgaccedilatildeo da
marca natildeo apenas nos estaacutedios mas por meio das imagens captadas pela
televisatildeo pelos jornais e revistas (VAZ 1995)
Segundo Gil Nuno Vaz (1995 p256) ao se decidir por uma accedilatildeo de
Marketing Institucional o agente econocircmico procura canalizar os investimentos para
as aacutereas de melhor relaccedilatildeo custo-benefiacutecio Para maximizar essa relaccedilatildeo as
empresas tendem a patrocinar a atividade que ocupa o foco de maior visibilidade o
centro das atenccedilotildees
Al Ries e Jack Trout (apud VAZ 1995 p256) autores da teoria do
posicionamento mercadoloacutegico afirmam que ldquotudo quanto se move pode carregar
uma mensagem do patrocinador Ateacute o corpo humano virou um cartaz ambulanterdquo
A primeira decisatildeo de uma empresa ao atuar no Marketing Esportivo eacute
definir a modalidade mais adequada aos seus objetivos Estes podem ser fixados em
termos de retorno institucional de benefiacutecios para a imagem da organizaccedilatildeo ou
outra dentre as vantagens que o Marketing Institucional proporciona (VAZ 1995)
Vaz continua afirmando que os investimentos institucionais no esporte satildeo em
geral folgadamente compensados pelo retorno publicitaacuterio O gasto equivalente para
ter igual espaccedilo em mateacuteria paga seria muito maior que a verba institucional
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32
253 Marketing Social e Comunitaacuterio
Schiavo afirma que (apud FONTES 2001 p101)
Marketing Social eacute a gestatildeo estrateacutegica do processo de introduccedilatildeo de inovaccedilotildees sociais a partir de comportamentos atitudes e praacuteticas individuais e coletivas orientadas por preceitos eacuteticos fundamentados nos direitos humanos e na equidade social
Em contrapartida Vaz (1995 p 281) afirma que
Marketing Social eacute a modalidade de accedilatildeo mercadoloacutegica institucional que tem por objetivo atenuar ou eliminar problemas sociais carecircncias da sociedade relacionadas principalmente com questotildees de higiene e sauacutede puacuteblica trabalho educaccedilatildeo habitaccedilatildeo transporte e nutriccedilatildeo
Com estas definiccedilotildees de Schiavo e Vaz podemos notar que o marketing
social significa um trabalho cuidadoso que visa sempre uma mudanccedila e uma
possiacutevel resistecircncia a ela
O marketing social vem sendo desenvolvido ao longo da histoacuteria O
Imperador Otaacutevio Augusto encomendou a Virgiacutelio o poema Geoacutergicas com o intuito
de firmar o camponecircs no campo A Revoluccedilatildeo Industrial soacute foi desencadeada apoacutes
muitas iniciativas de esclarecimento apesar de que nem todas atingiram um bom
ecircxito
Philip Kotler (apud VAZ 1995) definiu o Marketing Social como o uso de
princiacutepios e teacutecnicas de marketing para a promoccedilatildeo de uma causa ideacuteia ou
comportamento social
Marketing Social natildeo eacute igual a Marketing Comunitaacuterio O Marketing Social
pode ateacute ter a abrangecircncia de uma comunidade que eacute sociologicamente chamada
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33
de ldquopequena coletividade geograficamente concentradardquo
Da mesma forma o Marketing Comunitaacuterio natildeo se restringe ao Marketing
Social Uma empresa pode desenvolver accedilotildees institucionais de cunho esportivo ou
cultural junto a uma comunidade sem conotaccedilatildeo de amparo social Simplesmente
prestigiar uma determinada comunidade promovendo eventos ou iniciativas de seu
interesse que natildeo precisam necessariamente ser de ordem assistencial filantroacutepica
etc (VAZ 1995)
254 Marketing Cultural
A expressatildeo marketing cultural normalmente se refere aos projetos culturais
apoiados por empresas mas natildeo se restringe apenas agrave accedilatildeo do patrocinador da
atividade artiacutestica ou intelectual Ela tambeacutem eacute utilizada para se referir agraves iniciativas
desenvolvidas pelos produtores culturais com o objetivo de obter recursos e
patrociacutenio para seus projetos Inclui ainda os intermediaacuterios (agentes culturais)
Geralmente o marketing cultural eacute utilizado com o objetivo de reforccedilar a imagem do
patrocinador junto ao seu puacuteblico de interesse Em outros casos eacute utilizado como
reforccedilo ao marketing empresarial seja para tornar competitivo o seu produto captar
recursos ou obter auto-sustentaccedilatildeo econocircmica ele potencializa as condiccedilotildees
existentes ainda que miacutenimas transformando-as em fontes de renda para as
organizaccedilotildees (VAZ2003)
Para Roberto Muylaert (apud VAZ 1995 p 217) Marketing Cultural eacute o
conjunto das accedilotildees de marketing utilizadas no desenvolvimento de um projeto
cultural aplicadas tanto em relaccedilatildeo aos objetivos e criteacuterios que orientam a
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34
concessatildeo de fundos como quanto aos procedimentos para arrecadaccedilatildeo dos
recursos
O marketing cultural portanto natildeo significa apenas a accedilatildeo do patrocinador do
evento pois tambeacutem diz respeito agraves iniciativas desenvolvidas pelos produtores com
o intuito de obter recursos para seus projetos
255 Marketing Pessoal e Corporativo
Toda pessoa por mais individualista ou por menos atuante que seja realiza
atividades que atendem a necessidades sociais Desde um simples garoto de
recados ateacute o principal executivo de uma empresa desde o soldado raso ateacute agrave mais
alta patente militar do fiel seguidor de uma igreja ao seu mais elevado liacuteder
espiritual cada qual desenvolve uma parcela importante do esforccedilo comum que
preenche as expectativas de uma comunidade (VAZ 1995)
O marketing pessoal eacute utilizado como uma estrateacutegia para destacar
qualidades que um profissional tenha como por exemplo celebridades poliacuteticos e
esportistas
Segundo Vaz (1995 p 304) Marketing Pessoal eacute a teacutecnica de aplicar aos
propoacutesitos pessoais eou profissionais de indiviacuteduos ou princiacutepios mercadoloacutegicos-
institucionais de adequaccedilatildeo das empresas agraves necessidades e expectativas de seus
vaacuterios puacuteblicos Eacute uma transposiccedilatildeo de conceitos oriundos do campo das pessoas
juriacutedicas para o campo das pessoas fiacutesicas
O Marketing Corporativo segue os mesmos princiacutepios que norteiam o
Marketing Pessoal Ao inveacutes de uma pessoa no centro do processo mecadoloacutegico
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35
temos uma corporaccedilatildeo que eacute um conjunto de pessoas com interesses comuns Eacute
usual utilizar-se a expressatildeo Marketing Corporativo para designar as accedilotildees
institucionais desenvolvidas por uma grande empresa (uma corporaccedilatildeo) para fixar
imagem positiva no mercado (VAZ 1995 p (322)
Para Vaz (1995 p322)
Marketing Corporativo eacute a aplicaccedilatildeo das teacutecnicas do Marketing Institucional para expandir ideacuteias de interesse de um grupo social que pode ser uma categoria profissional um setor econocircmico ou institucional e ainda um segmento da sociedade geograacutefica ou demograficamente definido
256 Marketing Turiacutestico
Segundo Vaz (1995) o Marketing Turiacutestico eacute predominantemente Marketing
Empresarial Pertence agrave aacuterea de negoacutecios ao campo de interesses econocircmicos
Entretanto haacute uma caracteriacutestica no Marketing Turiacutestico que torna objeto de
inevitaacutevel accedilatildeo institucional Pode-se afirmar mesmo que o inter-relacionamento
entre as atividades do marketing empresarial e Marketing Institucional tem no
turismo uma de suas mais peculiares manifestaccedilotildees E na raiz dessa peculiaridade
estaacute a natureza especial do produto turiacutestico
O produto turiacutestico eacute um produto diferenciado por exigir um deslocamento do
comprador e natildeo do produto e por ser um produto que natildeo se pode estocar
26 Endomarketing ou Marketing Interno
A satisfaccedilatildeo dos funcionaacuterios eacute a satisfaccedilatildeo dos clientes Para que uma
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36
empresa tenha sucesso em suas estrateacutegias de marketing eacute de fundamental
importacircncia incluir em seus planos estrateacutegicos o marketing interno visualizando
seus funcionaacuterios como clientes internos responsaacuteveis pelo iniacutecio do processo
mercadoloacutegico Torna-se difiacutecil satisfazer os desejos e as necessidades dos clientes
externos sem a satisfaccedilatildeo dos clientes internos pois eacute a partir destes que as
relaccedilotildees com o cliente seratildeo duradouras (HONORATO 2004 p 25)
As empresas satildeo pressionadas diariamente pela concorrecircncia e pela
globalizaccedilatildeo e surge entatildeo a necessidade de adequaccedilatildeo a tudo isso Contudo esta
adequaccedilatildeo deve comeccedilar a partir da estrutura interna das empresas mais
precisamente dos seus funcionaacuterios Eacute preciso que os colaboradores da empresa
conheccedilam os valores sociais da empresa bem como sua cultura organizacional
Para Bekin (1995 p02) marketing interno ou endomarketing eacute
Um processo cujo foco eacute sintonizar e sincronizar para implementar e operacionalizar a estrutura de marketing da empresa ou organizaccedilatildeo que visa accedilatildeo-para-o-mercado
Wilson Cerqueira (1994) define endomarketing como projetos e accedilotildees que
uma empresa deve empreender para consolidar a base cultural do comprometimento
dos funcionaacuterios com o desenvolvimento adequado das suas diversas tecnologias
O sucesso das organizaccedilotildees estaacute diretamente vinculado agraves accedilotildees de seus
colaboradores Para isso faz-se necessaacuterio um sistema de comunicaccedilatildeo efetivo
capaz de garantir o comprometimento de todos com os objetivos da organizaccedilatildeo
A foacutermula funcionaacuterios felizes = clientes felizes eacute apresentada como um dos
grandes objetivos das empresas especialmente numa economia considerada do
espiacuterito onde o consumidor compra atendimento atenccedilatildeo carinho e tantos outros
sentimentos transmitidos por que faz o dia-a-dia de uma organizaccedilatildeo (BRUM 1998)
Natildeo haacute como medir o comprometimento e a motivaccedilatildeo das pessoas mas o
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37
empregado que eacute bem informado sente-se parte da empresa a relaccedilatildeo fica mais
proacutexima Podemos observar que o endomarketing diminui a rotatividade O principal
desafio eacute a comunicaccedilatildeo das chefias intermediaacuterias Quando as lideranccedilas natildeo se
comunicam bem com a equipe eacute preciso fazer um trabalho especiacutefico para que
compreendam o papel estrateacutegico da comunicaccedilatildeo Porque haacute pessoas que ainda
pensam que deter informaccedilatildeo eacute poder (BRUM 1994)
A comunicaccedilatildeo e a integraccedilatildeo satildeo capazes de motivar os funcionaacuterios e tornaacute-
los peccedilas fundamentais na empresa Estiacutemulos externos natildeo satildeo capazes de
motivar de forma definitiva
A chefia precisa saber quais satildeo necessidades e expectativas pessoais dos
seus funcionaacuterios pois dessa forma eles inspiram e criam motivaccedilatildeo
As pessoas sentem-se importantes pelo grau de informaccedilotildees que recebem
Assim o marketing interno deve ser visto como uma estrateacutegia de gestatildeo decisiva e
determinante para a organizaccedilatildeo (BRUM 1994)
A forccedila humana da empresa soacute seraacute otimizada por meio de contribuiccedilotildees
participaccedilatildeo de todos se esses estiverem bem sem barreira quanto a sigilos etc
Nesse sentido a abertura da cuacutepula eacute algo baacutesicofundamental (RUGGIERO 2003)
Segundo Brum (1998 p 45) os propoacutesitos do endomarketing satildeo reduzir a
fofoca ou ldquoraacutedio-corredorrdquo pela informaccedilatildeo direta e transparente e imbuir os
funcionaacuterios das metas da organizaccedilatildeo
A comunicaccedilatildeo interna eacute um dos fatores essenciais para que o endomarketing
seja eficaz na organizaccedilatildeo Natildeo adianta ter funcionaacuterios super motivados se eles
natildeo estiverem bem informados e atentos aos objetivos da empresa
Essas informaccedilotildees devem partir da direccedilatildeo da empresa e os funcionaacuterios
devem ter proatividade em buscar tais informaccedilotildees
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38
Segundo Gilson Honorato (2004 p 30) para a implantaccedilatildeo de um programa
de marketing interno deve ser desenvolvido um projeto para o qual podem ser
adotadas diversas metodologias de aplicaccedilatildeo sendo que todas seguem trecircs fases
Difusatildeo da cultura do comprometimento ndash Visa estabelecer a praacutetica inicial
dos valores essenciais que a empresa escolher para nortear as pessoas para o
comprometimento Neste caso seriam necessaacuterias reuniotildees com a direccedilatildeo geral e
pesquisas de clima organizacional
Desenvolvimento da cultura do Comprometimento ndash Auxilia na consolidaccedilatildeo
da base cultural estabelecida e acelera qualitativamente a sinergia do
comprometimento por meio do reconhecimento e da valorizaccedilatildeo do ser humano
Para que isso ocorra deveriam ocorrer reuniotildees semanais com as chefias palestras
e treinamentos
Manutenccedilatildeo da cultura do comprometimento ndash Garante o desenvolvimento da
base cultural estabelecida sobretudo pelos niacuteveis de chefia identificando muitas
vezes as chefias apenas envolvidas e natildeo comprometidas Para a manutenccedilatildeo da
cultura do comprometimento deveria haver nas organizaccedilotildees a divulgaccedilatildeo das
melhores praacuteticas implantaccedilatildeo das melhorias bem como reuniatildeo de avaliaccedilatildeo do
sistema
27 E-mail Marketing
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39
De acordo com o site httpwwwe-commerceorgbrgt e-mail eacute hoje
amplamente reconhecido como uma ferramenta eficaz de comunicaccedilatildeo a serviccedilo
das organizaccedilotildees Grande parte das pessoas jaacute possui atualmente o haacutebito de
checar sua caixa de correio eletrocircnico e essa praacutetica jaacute faz parte do quotidiano de
um nuacutemero crescente de pessoas
O e-mail passou de um meio acessiacutevel agrave apenas uma parcela da sociedade a
uma utilizaccedilatildeo massificada e comum para esta comunicaccedilatildeo dotada de uma
interface muito amigaacutevel
O e-mail marketing eacute uma ferramenta que se mostra muito eficiente no
relacionamento com o cliente porque possui (FORTES 2003)
Agilidade ndash O e-mail marketing eacute muito aacutegil no envio e na resposta pois eacute
capaz de enviar uma grande quantidade de e-mails que em tempo recorde chega na
caixa postal do destinataacuterio O tempo de resposta ao e-mail tambeacutem eacute baixo e eacute
possiacutevel monitorar a eficiecircncia das campanhas veiculadas atraveacutes do e-mail
Mensurabilidade ndash Eacute possiacutevel atraveacutes do e-mail marketing detectar aqueles
clientes que receberam a campanha que clicaram em algum link compraram algo
ou ateacute aqueles que natildeo desejam receber mais as campanhas e desejam ser
excluiacutedos da lista
Economia ndash O e-mail marketing possui um baixo custo se comparado a outras
ferramentas de marketing direto por ser intangiacutevel
Interatividade ndash O destinataacuterio pode facilmente realizar uma accedilatildeo clicando em
um link
Centralizaccedilatildeo no Cliente ndash O e-mail eacute um meio eficaz pois estabelece
relaccedilotildees individualizadas com o cliente e pode ser um instrumento de marketing
relacional e do marketing one-to-one
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40
Natildeo foi possiacutevel a obtenccedilatildeo de maiores informaccedilotildees acerca do e-mail
marketing pelo fato de que a bibliografia ainda eacute muito restrita
Dentro do Ministeacuterio de Minas e Energia o e-mail tambeacutem eacute um meio de
comunicaccedilatildeo muito eficaz por agregar todas essas qualidades e hoje tambeacutem eacute
utilizado como ferramenta de endomarketing
3 APROFUNDAMENTO DO TEMA
31 Histoacuterico do Ministeacuterio de Minas e Energia
O Ministeacuterio de Minas e Energia (MME) foi criado em 1960 pela Lei nordm 3782
22 de Julho de 1960 Anteriormente os assuntos de minas e energia eram
competecircncia do Ministeacuterio da Agricultura
Em 1990 a Lei nordm 8028 extinguiu o MME e transferiu suas atribuiccedilotildees ao
Ministeacuterio da Infra-Estrutura criado pela mesma lei que tambeacutem passou a ser
responsaacutevel pelos setores de transportes e comunicaccedilotildees O Ministeacuterio de Minas e
Energia voltou a ser criado em 1992 por meio da Lei nordm 8422
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41
Em 6 de agosto de 1997 a Lei nordm 9478 criou o Conselho Nacional de Poliacutetica
Energeacutetica (CNPE) vinculado agrave Presidecircncia da Repuacuteblica e presidido pelo Ministro
de Minas e Energia com a atribuiccedilatildeo de propor ao Presidente da Repuacuteblica poliacuteticas
nacionais e medidas para o setor
Em 2003 a Lei ndeg 106832003 definiu como competecircncias do MME as aacutereas
de geologia recursos minerais e energeacuteticos aproveitamento da energia hidraacuteulica
mineraccedilatildeo e metalurgia e petroacuteleo combustiacutevel e energia eleacutetrica incluindo a
nuclear A estrutura do Ministeacuterio foi regulamentada pelo decreto ndeg 5267 de 9 de
dezembro de 2004 que criou as secretarias de Planejamento e Desenvolvimento
Energeacutetico de Energia Eleacutetrica de Petroacuteleo Gaacutes Natural e Combustiacuteveis
Renovaacuteveis e Geologia Mineraccedilatildeo e Transformaccedilatildeo Mineral
32 O e-mail no Ministeacuterio de Minas e Energia
O e-mail surgiu no MME na deacutecada de 1990 e chegou para ser o principal
meio de comunicaccedilatildeo entre o ministeacuterio e seus funcionaacuterios e entre os proacuteprios
funcionaacuterios
As informaccedilotildees e notiacutecias sobre o ministeacuterio passaram entatildeo a ser
transmitidas atraveacutes de e-mails
Atualmente o MME utiliza o e-mail natildeo soacute para a comunicaccedilatildeo interna mas
para fazer pesquisas com os funcionaacuterios medir a motivaccedilatildeo dos mesmos e
transmitir informaccedilotildees diversas
O Departamento de Comunicaccedilatildeo Social juntamente com o Departamento de
Informaacutetica disponibilizou haacute cinco meses o novo portal do Ministeacuterio de Minas e
Energia
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42
A proposta ao criar o novo portal foi chamar a atenccedilatildeo dos funcionaacuterios para
um meio de comunicaccedilatildeo inovador e raacutepido bem como uma renovaccedilatildeo de um
banco de dados para os funcionaacuterios que buscam estar se atualizando sobre os
fatos principais que envolvem o ministeacuterio
O e-mail a partir de entatildeo passou a ser utilizado com mais frequumlecircncia por
parte do Departamento de Comunicaccedilatildeo uma vez que este decidiu fazer pesquisas
de opiniatildeo e medir o grau de informaccedilotildees que os atuais funcionaacuterios do MME
possuem sobre a organizaccedilatildeo
Em cinco meses foram feitas em torno de oito pesquisas de opiniatildeo e seis
testes de conhecimento com os funcionaacuterios atraveacutes do e-mail
Foram feitas tambeacutem perguntas abertas para saber se o funcionaacuterio estava
insatisfeito com alguma coisa como por exemplo instalaccedilotildees e relacionamento
interno
Natildeo foi possiacutevel a obtenccedilatildeo de maiores informaccedilotildees sobre a utilizaccedilatildeo do e-
mail no ministeacuterio pois o Departamento de Comunicaccedilatildeo esteve impossibilitado de
ceder informaccedilotildees
A pesquisa realizada busca saber se os funcionaacuterios percebem esses
objetivos do MME em utilizar o e-mail natildeo soacute como meio de comunicaccedilatildeo mas
tambeacutem como uma ferramenta de marketing
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43
4 PESQUISA DE OPINIAtildeO
Foi realizada uma pesquisa no Ministeacuterio de Minas e Energia com 174
funcionaacuterios durante dois dias e em horaacuterio de expediente
A pesquisa foi chamada de ldquoA percepccedilatildeo dos funcionaacuterios do MME quanto agrave
efetividade do e-mail como ferramenta de endomarketingrdquo
Antes de cada formulaacuterio ser aplicado foi explicado ao respondente o objetivo
da pesquisa a sua relevacircncia e a importacircncia de sua resposta
Foacutermula para caacutelculo do tamanho da amostra para populaccedilatildeo finita
N= Populaccedilatildeo
P= sucesso da hipoacutetese
Q= Fracasso da hipoacutetese
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Z= Distribuiccedilatildeo padronizada=196 (para 2 desvios padrotildees)
e= erro = 5
n = N x Z2 x P x Q
e 2 x (N-1) + Z2 x P x Q
n = 317 x 1962 x 05 x 05
005 2 x 316 + 1962 x 05 x 05
n = 174
O intervalo de confianccedila eacute de 95 e a margem de erro eacute de 5
O meacutetodo escolhido para o estudo apresenta certas limitaccedilotildees Como
veremos a seguir
Pode ser que os indiviacuteduos selecionados natildeo sejam os mais representativos
do universo estudado poreacutem esse eacute um risco de qualquer processo de investigaccedilatildeo
Tiacutetulo do relatoacuterio
Percepccedilatildeo dos funcionaacuterios do MME quanto agrave efetividade do e-mail como
ferramenta de endomarketing
Foram aplicados questionaacuterios com os funcionaacuterios do Ministeacuterio de Minas e
Energia selecionados de forma casualconveniecircncia de maneira que de cada um
deles possa obter informaccedilotildees que mostrem a percepccedilatildeo dos mesmos quanto a
efetividade do e-mail como ferramenta de endomarketing
O questionaacuterio aplicado aos funcionaacuterios do MME conteacutem oito perguntas
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fechadas
Na pergunta de nuacutemero quatro os funcionaacuterios deveriam marcar de 1 a 5 em
ordem de importacircncia os meios que o MME utiliza para se comunicar com seus
funcionaacuterios Sendo que essa ordem de importacircncia ficou estabelecida da seguinte
maneira
Pouco Muito
1 2 3 4 5
Resultados
Para a anaacutelise do formulaacuterio levou-se em conta o percentual de respostas em
algumas questotildees e sua meacutedia moda mediana e desvio padratildeo em outras
Ao final das questotildees seraacute explicada a tabela de correlaccedilatildeo que se encontra
em anexo
1- Sexo dos funcionaacuterios do Ministeacuterio de Minas e Energia
Tabela 1 ndash Sexo dos funcionaacuterios
SEXO Nordm
Masculino 84 488
Feminino 88 512
TOTAL 172 100
FONTE dados primaacuterios 2005
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Verificou-se que no MME existe um equiliacutebrio em relaccedilatildeo ao sexo dos
funcionaacuterios pois existem 488 de homens e 512 de mulheres
Este eacute um dado que posteriormente pode nos mostrar se existe uma
percepccedilatildeo diferente em relaccedilatildeo agrave comunicaccedilatildeo interna no MME por parte dos
homens e das mulheres
Dois funcionaacuterios natildeo responderam a esta questatildeo
2- Idade dos funcionaacuterios do Ministeacuterio de Minas e Energia
Tabela 2 ndash Idade dos funcionaacuterios do MME
N Meacutedia Mediana Moda Desvio Padratildeo
Valido Faltando
IDADE 174 0 3632 3600 36 10442
FONTE dados primaacuterios 2005
Pode-se concluir com esta tabela que a meacutedia de idade entre os funcionaacuterios
do MME eacute de 36 anos O desvio padratildeo eacute de 10 anos ou seja a maior parte dos
funcionaacuterios tem entre 26 e 46 anos
3- Niacutevel de escolaridade dos funcionaacuterios do Ministeacuterio de Minas e Energia
Tabela 3 ndash Niacutevel de escolaridade
FrequecircnciaPorcentagemt Percentagem
vaacutelida
Percentagem
acumulada
Valid Niacutevel 8 46 46 46
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Fundamental
Niacutevel Meacutedio 70 402 402 448
Superior
Incompleto
30 172 172 621
Superior 47 270 270 891
Poacutes-
graduaccedilatildeo
19 109 109 1000
Total 174 1000 1000
FONTE dados primaacuterios 2005
Tabela 4 ndash Niacutevel de escolaridade
FONTE dados primaacuterios 2005
Essa questatildeo nos mostra que a maior parte dos funcionaacuterios possui niacutevel
meacutedio Em seguida temos os funcionaacuterios que possuem niacutevel superior
A mediana de escolaridade dos funcionaacuterios do MMEsatildeo as pessoas que
estatildeo cursando uma niacutevel superior
Atraveacutes desse dado podemos verificar que os funcionaacuterios estatildeo em busca
de uma maior capacitaccedilatildeo
4- Importacircncia de cada meio de comunicaccedilatildeo que o MME utiliza para se
comunicar com seus funcionaacuterios
Tabela 5 ndash Importacircncia dos meios de comunicaccedilatildeo
N Meacutedia Mediana Moda Desvio Padratildeo
Vaacutelido Faltando
ESCOL 174 0 299 300 2 1140
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N Meacutedia Mediana ModaDesvio padratildeo
Vaacutelido Faltando
V4 Mural 174 0 183 200 2 861
V5 Memorando 174 0 152 100 1 711
V6 E-mail 174 0 385 400 4 992
V7 Cartazes 174 0 170 100 1 889
FONTE dados primaacuterios 2005
O mural tem 2 como mediana ou seja os funcionaacuterios natildeo possuem uma
percepccedilatildeo positiva quanto ao mural pois natildeo o consideram como um meio eficaz de
comunicaccedilatildeo
A mediana do memorando eacute 1 mais baixa do que do memorando o que nos
mostra uma insatisfaccedilatildeo ainda maior por parte dos funcionaacuterios
O e-mail se mostrou o meio de comunicaccedilatildeo mais aceito pelos funcionaacuterios
do MME Sua mediana foi 4 e esta meacutedia estaacute bem proacutexima ao ideal
Os cartazes que o MME utiliza como meio de comunicaccedilatildeo interna tambeacutem tiveram
uma pequena aprovaccedilatildeo com mediana 1
Esses dados nos revelam que os funcionaacuterios natildeo estatildeo completamente
satisfeitos com os meios de comunicaccedilatildeo que o MME utiliza para estabelecer a
comunicaccedilatildeo interna
5- Frequumlecircncia de acessos agrave caixa de e-mails
Tabela 6 ndash Frequumlecircncia de caixa de e-mails
Frequumlecircncia Percentual Percentual
vaacutelido
Percentual
acumulado
Vaacutelido Nenhuma 20 115 115 115
Ateacute 1 vez ao dia 28 161 161 276
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49
De 1 a 3 vezes por dia 38 218 218 494
De 4 a 6 vezes por dia 47 270 270 764
De 7 a 10 vezes por dia 25 144 144 908
11 ou mais vezes 16 92 92 1000
Total 174 1000 1000
FONTE dados primaacuterios 2005
Tabela 7 ndash Frequumlecircncia de caixa de e-mails
N Media MedianaModa Desvio
padratildeo
Vaacutelido Perdido
FREQ Vocecirc costuma acessar sua
caixa de e-mail do Ministeacuterio com
qual frequumlecircncia
174 0 344 400 4 1452
FONTE dados primaacuterios 2005
Com relaccedilatildeo agrave frequumlecircncia de acessos agrave caixa de e-mails verificou-se que 27
dos funcionaacuterios acessam a caixa de e-mails de 4 a 6 vezes ao dia seguidos de
218 de funcionaacuterios que acessam a de 1 a 3 vezes o dia
161 dos funcionaacuterios acessam apenas 1 vez ao dia sua caixa de e-mails
enquanto 144 acessam de 7 a 10 vezes ao dia
Existem alguns funcionaacuterios que natildeo costumam verificar seus e-mails
nenhuma vez ao dia que representam 115 enquanto que 92 acessam 11 vezes
ou mais sua caixa de e-mails
Como podemos ver na tabela estatiacutestica a mediana ficou no nuacutemero 4 que
representa os funcionaacuterios que acessam de 4 a 6 vezes ao dia sua caixa de e-mails
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6- Vocecirc costuma ler as informaccedilotildees que o Ministeacuterio de Minas e Energia
transmite atraveacutes de e-mail
Tabela 8 ndash Informaccedilotildees
FONTE dados primaacuterios 2005
Tabela 9 ndash Informaccedilotildees
N MeacutediaMedianaModa Desvio
padratildeo
ValidoPerdido
INFORM Vocecirc costuma ler as
informaccedilotildees que o Ministeacuterio transmite
atraveacutes de e-mail
174 0 204 200 2 691
FONTE dados primaacuterios 2005
A pesquisa nos mostra que a maior parte dos funcionaacuterios lecirc os e-mails que
recebe poreacutem apenas alguns e-mails pois 523 dos funcionaacuterios soacute lecirc algumas
FrequumlecircnciaPercentual Percentual
vaacutelido
Percentual
acumulado
Vaacutelido Natildeo costumo
ler
38 218 218 218
Leio algumas 91 523 523 741
Leio todas 45 259 259 1000
Total 174 1000 1000
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informaccedilotildees que satildeo transmitidas
Em seguida estatildeo os funcionaacuterios que lecircem todas as informaccedilotildees que
representam 259 dos funcionaacuterios
218 dos funcionaacuterios natildeo costumam ler nenhuma informaccedilatildeo que recebe
atraveacutes de e-mail
A meacutedia ficou no nuacutemero 2 ou seja nos funcionaacuterios que lecircem apenas
algumas informaccedilotildees
A maioria dos funcionaacuterios natildeo lecirc todos os e-mails que lhe satildeo enviados e
com isso podemos perceber que o MME pode natildeo estar atingindo seu objetivo
Talvez o e-mail natildeo esteja se mostrando um meio atrativo aos funcionaacuterios
7- O MME utiliza o e-mail para realizar pesquisas com os seguintes
temas imagem institucional comprometimento com a organizaccedilatildeo ou niacutevel de
info
rma
ccedilotildee
s
que
os funcionaacuterios possuem sobre o ministeacuterio
Tabela 10 ndash Pesquisas
FrequumlecircnciapercentualPercentual vaacutelidoPercentual acumulado
Valido Natildeo 121 695 695 695
Raramente 38 218 218 914
Sim 15 86 86 1000
Total 174 1000 1000
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52
Fonte dados primaacuterio 2005
Tabela 11 ndash Pesquisa
FONTE dados primaacuterios 2005
A maior parte dos funcionaacuterios do MME mais precisamente 695 acredita
que o ministeacuterio natildeo utiliza o e-mail para fazer pesquisas atraveacutes do e-mail
218 dos funcionaacuterios acredita que o e-mail eacute utilizado para a realizaccedilatildeo de
pesquisas poreacutem raramente enquanto que 86 dos funcionaacuterios percebem que o
MME sempre faz pesquisas atraveacutes do e-mail
A mediana obtida foi 1 ou seja os funcionaacuterios que responderam que o MME
natildeo faz pesquisas atraveacutes do e-mail
N Media MedianaModa Desvio
padratildeo
Valido Perdido
PESQ O Ministeacuterio de Minas e Energia
ao seu ver utiliza o e-mail para realizar
pesquisas com os seguintes temas
imagem institucional comprometimento
com a organizaccedilatildeo ou niacutevel que
informaccedilotildees que os funcionaacuterios possuem
sobre o Ministeacuterio
174 0 139 100 1 643
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Segundo o conceito de endomarketing de Analisa de Medeiros Brum o
funcionaacuterio ao perceber que eacute bem informado em relaccedilatildeo aos assuntos da
organizaccedilatildeo se torna um funcionaacuterio motivado por perceber sua importacircncia e a
confianccedila que eacute transmitida a ele
8- Vocecirc se considera bem informado sobre as metas missatildeo valores e
acontecimentos diversos do MME
Tabela 12 ndash Informaccedilatildeo
Frequumlecircncia Percentual Percentual
vaacutelido
Percentual
acumulado
Valido Natildeo 30 172 173 173
Intermediaacuterio 118 678 682 855
Sim 25 144 145 1000
Total 173 994 1000
Missing System 1 6
Total 174 1000
FONTE dados primaacuterios 2005
Tabela 13 ndash Informaccedilatildeo
N Meacutedia Mediana Moda Desvio
Padratildeo
Valido Perdido
CONSIDE Vocecirc se considera bem
informado sobre as metas missatildeo
valores e acontecimentos diversos do
Ministeacuterio
173 1 197 200 2 565
FONTE dados primaacuterios 2005
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54
A maior parte dos funcionaacuterios se considera parcialmente informado a
respeito do ministeacuterio 682
Em seguida estatildeo os funcionaacuterios que natildeo se consideram bem informados
173
Apenas 145 dos funcionaacuterios do MME se consideram bem informados
A mediana ficou no nuacutemero 2 que representa os funcionaacuterios que se
consideram parcialmente informados
A maior parte dos funcionaacuterios se considera parcialmente informado sobre
estes assuntos relacionados ao ministeacuterio portanto o e-mail poderia estar sendo
utilizado para que todos estejam informados pois para obter o reconhecimento
externo eacute preciso que os colaboradores da organizaccedilatildeo estejam muito bem
informados
Correlaccedilatildeo
Com base nas informaccedilotildees obtidas com a pesquisa realizada com os
funcionaacuterios do Ministeacuterio de Minas e Energia foram estabelecidas correlaccedilotildees entre
as questotildees aplicadas
A tabela de correlaccedilotildees se encontra em anexo e as explicaccedilotildees das
correlaccedilotildees mais significativas encontradas seratildeo expostas a seguir
Verificoundashse uma correlaccedilatildeo significativa entre sexo e meios de comunicaccedilatildeo
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55
utilizados pelo ministeacuterio pois os homens percebem e lecircem mais os cartazes
existentes no ministeacuterio ( R= - 143 P= 062)
Na questatildeo em que foi perguntado sobre a frequumlecircncia de acessos agrave caixa de
e-mails verificou-se que as mulheres acessam a caixa de e-mails com uma
frequumlecircncia maior do que os homens (R= 121 P= 114)
Na questatildeo em que eacute perguntada se o funcionaacuterio se considera bem
informado concluiu-se que os homens se consideram mais informados (R= - 154
P= 044) Nesta mesma questatildeo foi identificado que os funcionaacuterios mais velhos
tambeacutem se consideram melhor informados sobre assuntos envolvendo o MME (R=
147 P= 053) assim como os funcionaacuterios que possuem um niacuteevl de escolaridade
maior (R= 144 P= 058)
Estas correlaccedilotildees identificam as relaccedilotildees mais significativas com base nas
perguntas aplicadas aos funcionaacuterios do MME apesar da amostra recolhida ser
insuficiente para o estabelecimento de maiores conclusotildees
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56
5 TESTE DAS HIPOacuteTESES
H0 ldquoOs funcionaacuterios possuem uma percepccedilatildeo quanto agrave efetividade do e-mail
como ferramenta de endomarketingrdquo
Um grande passo que pode ser observado na pesquisa eacute que os funcionaacuterios
possuem uma atraccedilatildeo por esse meio de comunicaccedilatildeo tatildeo novo que eacute o e-mail
Verificou-se que de todos os meios que o MME utiliza pra se comunicar com
seus funcionaacuterios o que eacute absorvido pela maior parte dos funcionaacuterios eacute o e-mail
A frequumlecircncia atual de acessos agrave caixa de e-mails atingiu um percentual
relevante pois 27 dos funcionaacuterios acessam de 4 a 6 vezes seus e-mails
diariamente
H1 ldquoOs funcionaacuterios natildeo possuem uma percepccedilatildeo quanto agrave efetividade do e-
mail como ferramenta de endomarketingrdquo
A pesquisa nos mostrou que existem muitos pontos negativos a serem
solucionados pelo ministeacuterio pois grande parte dos funcionaacuterios natildeo percebe os
esforccedilos que o MME estaacute fazendo para tornaacute-los mais bem informados e motivados
com a instituiccedilatildeo e natildeo se considera completamente informado sobre o ministeacuterio
Os funcionaacuterios natildeo estatildeo percebendo tambeacutem os esforccedilos que o MME estaacute
fazendo para que frequumlentes pesquisas estejam em seus e-mails ou seja natildeo
possuem uma percepccedilatildeo positiva quanto agrave utilizaccedilatildeo do e-mail como ferramenta de
endomarketing
Foi percebida uma diferenccedila quanto agrave percepccedilatildeo dos funcionaacuterios no que se
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57
refere agrave meios de comunicaccedilatildeo interna Os funcionaacuterios mais velhos ou mais novos
com mais ou menos escolaridade homens e mulheres possuem visotildees diferentes
em relaccedilatildeo a tudo isso e no entanto isto natildeo estaacute sendo levado em consideraccedilatildeo
pelo ministeacuterio
6 CONCLUSAtildeO
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58
O Ministeacuterio de Minas e Energia apesar de ser um oacutergatildeo puacuteblico demonstra
uma preocupaccedilatildeo com seus funcionaacuterios por estar buscando novas ferramentas
para que os mesmos estejam sempre informados e motivados
Desse modo o e-mail se tornou no MME natildeo apenas um meio de
comunicaccedilatildeo interna mas uma estrateacutegia que ainda estaacute se acertando e que tem
grandes chances de conseguir seu objetivo principal
Esta monografia buscou mostrar a percepccedilatildeo dos funcionaacuterios do ministeacuterio
quanto essas estrateacutegias criadas para que eles conheccedilam e vistam a camisa do
Ministeacuterio de Minas e Energia Foi realizado um questionaacuterio de oito perguntas com
174 funcionaacuterios de setores diversos e o resultado em parte foi surpreendente pelo
fato da maioria desconhecer essa preocupaccedilatildeo por parte da organizaccedilatildeo
Pontos positivos foram detectados como o fato de uma grande parcela dos
funcionaacuterios conclui o niacutevel superior e outra grande parcela estaacute cursando uma niacutevel
superior
O e-mail eacute percebido pelos funcionaacuterios como o meio de comunicaccedilatildeo que
melhor se adequa agraves suas necessidades poreacutem natildeo se consideram completamente
informados e natildeo lecircem todas as informaccedilotildees que lhes satildeo transmitidas atraveacutes
desse meio
O Ministeacuterio de Minas e Energia estaacute utilizando a mesma estrateacutegia para
atingir vaacuterios puacuteblicos existentes na organizaccedilatildeo portanto se fosse realizado um
estudo mais aprofundado seria possiacutevel desenvolver estrateacutegias mais eficazes
O endomarketing eacute uma ferramenta indispensaacutevel para que a organizaccedilatildeo
obtenha o reconhecimento do puacuteblico externo uma vez que os funcionaacuterios
informados e motivados fazem com que qualquer organizaccedilatildeo chegue mais perto de
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seus objetivos e o MME estaacute em busca da excelecircncia no que diz respeito agrave
qualidade e satisfaccedilatildeo de seus colaboradores
A autora que norteou este trabalho foi Analisa de Medeiros Brum pois seu
conceito de que o endomarketing representa o sucesso das organizaccedilotildees estaacute
diretamente vinculado agraves accedilotildees de seus colaboradores e que para isso eacute
necessaacuterio que aja um sistema de comunicaccedilatildeo efetivo capaz de garantir o
comprometimento de todos com os objetivos da organizaccedilatildeo
O Ministeacuterio de Minas e Energia adotou essa poliacutetica e estaacute utilizando o e-mail
como ferramenta para atingir tais objetivos uma vez que visa o comprometimento de
seus funcionaacuterios e o bem estar dos mesmos
61 Sugestotildees e recomendaccedilotildees
Esta monografia abre espaccedilo para que outros estudos possam acompanhar o
desenvolvimento do e-mail no Ministeacuterio de Minas e Energia uma vez que
este processo estaacute sendo implantado para ser uma benfeitoria aos
funcionaacuterios
A limitaccedilatildeo da pesquisa se deu por motivo de tempo uma vez que os
funcionaacuterios estavam em horaacuterio de trabalho
Outra limitaccedilatildeo existente eacute a falta de informaccedilatildeo bem como de documentos
por parte do MME e a falta de uma estrutura no Departamento de Comunicaccedilatildeo que
no momento soacute trabalha em funccedilatildeo da assessoria de imprensa da ministra
A partir deste trabalho foram levantadas questotildees para uma futura pesquisa
1 - Seria eficaz montar estrateacutegias diferenciadas para os diversos puacuteblicos
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60
existentes no Ministeacuterio de Minas e Energia
2 ndash As percepccedilotildees obtidas dos funcionaacuterios do MME representam um espelho
do endomarketing no ministeacuterio
3 ndash Jaacute que o e-mail eacute o meio de comunicaccedilatildeo que possui maior aceitaccedilatildeo
entre os funcionaacuterios do MME por que os funcionaacuterios natildeo se consideram
bem informados e natildeo lecircem todas as informaccedilotildees que satildeo enviadas atraveacutes
desse meio de comunicaccedilatildeo
Este estudo que foi realizado abre espaccedilo para que outros projetos sejam
desenvolvidos e para que os oacutergatildeos puacuteblicos passem a se preocupar mais
com seus funcionaacuterios
7 REFEREcircNCIAS
ANDRADE M Margarida Introduccedilatildeo agrave metodologia do trabalho cientiacutefico 3a ed Satildeo Paulo Atlas 1998
BASTOS C amp KELLER V Aprendendo a aprender Introduccedilatildeo a metodologia cientiacutefica 6a ed Petropolis Vozes1995
BEKIN Saul Conversando sobre endomarketing Satildeo Paulo Makron Books 1995
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61
BOONE Louis amp KURTZ David Marketing contemporacircnio 8a ed Rio de Janeiro LTC 1998
BRUM Analisa Endomarketing como estrateacutegia de gestatildeo Porto Alegre LampPM
1998
CERVO AL amp BERVIAN PA Metodologia cientiacutefica3a ed Satildeo Paulo McGraw-Hill do Brasil1983
CHURCHILL Gilbert A Metodologia cientiacutefica Guia para eficiecircncia nos estudos 5a ed Satildeo Paulo Atlas 2002
COBRAMarcos Administraccedilatildeo de marketing2a edSatildeo Paulo Atlas1992
COBRA Marcos Marketing essencial conceitos estrateacutegias e controle Satildeo Paulo Atlas 1988
ECOMMERCE Disponiacutevel em lthttpwwwe-commerceorgbrgt Acesso em 21 Abril 2005
GONSALVES E PEREIRA Conversas sobre iniciaccedilatildeo a pesquisa cientiacutefica 3ordf ed Campinas Aliacutenea 2003
HONORATO Gilson Conhecendo o marketing Satildeo Paulo Manole 2004
KOTLER Philip Administraccedilatildeo de marketing anaacutelise planejamento implementaccedilatildeo e controle 5a edSatildeo Paulo Atlas1998
MARCONI M amp LAKATOS E Metodologia do trabalho cientiacutefico 6a ed Satildeo Paulo Atlas2001
MASLOW Abraham Introduccedilatildeo agrave psicologia do ser 2a edRio de Janeiro Eldorado1975
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62
MINISTEacuteRIO DE MINAS E ENERGIA lthttpwwwmmegovbrgt Acesso em 08 Maio 2005
REIS Marcelo C amp MANDETTA Rubens Marketing Princiacutepios e aplicaccedilotildees Campinas Aliacutenea 2003
RUGGIERO Alberto Qualidade da Comunicaccedilatildeo Interna lthttpwwwrhcombr Acesso em 20 Abril 2005
TORQUATO Gaudecircncio Comunicaccedilatildeo empresarial comunicaccedilatildeo institucional conceitos estrateacutegias sistemas estrutura planejamento e teacutecnicas Satildeo Paulo Summus 1986
VAZ GN Marketing Institucional o mercado de ideacuteias e imagens 3a ed Satildeo Paulo Pioneira 1995
8 ANEXOS
INSTRUMENTO DE COLETA DE DADOS
1 ndash Sexo
1)Masculino
2)Feminino
2 ndash Qual a sua idade
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3 ndash Qual a sua escolaridade
1) Niacutevel Fundamental
2) Niacutevel Meacutedio
3) Superior Incompleto
4) Superior
5) Poacutes-graduaccedilatildeo
4 ndash Quatildeo importante satildeo os meios de comunicaccedilatildeo que o Ministeacuterio de Minas e
Energia utiliza para se comunicar com seus funcionaacuterios
Nada Muito
1 2 3 4 5
1)Mural
2)Memorando
3)E-mail
4)Cartazes
5 ndash Com qual frequecircncia vocecirc costuma acessar sua caixa de e-mails
1)Ateacute 1 vez ao dia
2)De 1 a 3 vezes ao dia
3)De 4 a 6 vezes ao dia
4)De 7 a 10 vezes ao dia
5)11 ou mais vezes
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6 ndash Vocecirc costuma ler as informaccedilotildees que o Ministeacuterio transmite atraveacutes de e-
1)Natildeo costumo ler
2)Leio algumas
3)Leio todas
7 ndash O Ministeacuterio ao seu ver utiliza o e-mail para realizar pesquisas com os
seguintes temas imagem institucional comprometimento com a organizaccedilatildeo
ou niacutevel de informaccedilotildees que os funcionaacuterios possuem sobre o ministeacuterio
1)Natildeo
2)Raramente
3)Sim
8 ndash Vocecirc se considera bem informado sobre as metas missatildeo valores e
acontecimentos diversos do ministeacuterio
1)Natildeo
2)Intermediaacuterio
3)Sim
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Correlations
SEX IDAD ESCOL V4MURAL V5MEMO V6 -MAIL V7CART FREQ INFORM PESQ INFO SEXO Pearson Cor 1 -012 026 018 -017 -073 -143 121 -060 -005 -154 Sig 879 738 816 824 343 062 114 434 948 044 N 172 172 172 172 172 172 172 172 172 172 171IDADE Pearson Cor -012 1 -063 -106 102 057 083 033 071 009 147 Sig 879 406 164 182 459 275 669 351 906 053 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173ESCOL Pearson Cor 026 -063 1 -025 -053 050 -070 -093 -036 090 144 Sig 738 406 748 484 509 358 224 634 238 058 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173V4 Mural Pearson Cor 018 -106 -025 1 -047 011 054 -019 -057 -007 -046 Sig 816 164 748 536 882 478 801 458 927 552 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173Memorando Pearson Cor -017 102 -053 -047 1 036 086 -072 -054 036 -006 Sig 824 182 484 536 633 259 346 476 639 940 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173V6 E-mail Pearson Cor -073 057 050 011 036 1 020 042 -008 101 003 Sig 343 459 509 882 633 791 581 916 184 973 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173VCartazes Pearson Cor -143 083 -070 054 086 020 1 -056 067 088 -052 Sig 062 275 358 478 259 791 462 379 248 496 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173FREQ Pearson Cor 121 033 -093 -019 -072 042 -056 1 -052 012 086 Sig 114 669 224 801 346 581 462 493 877 259 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173INFORM Pearson Cor -060 071 -036 -057 -054 -008 067 -052 1 016 018 Sig 434 351 634 458 476 916 379 493 829 816 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173PESQ Pearson Cor -005 009 090 -007 036 101 088 012 016 1 -081 Sig 948 906 238 927 639 184 248 877 829 292 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173CONSIDE Pearson Cor -154 147 144 -046 -006 003 -052 086 018 -081 1 Sig 044 053 058 552 940 973 496 259 816 292 N 171 173 173 173 173 173 173 173 173 173 173
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10
certa margem de erro a manipulaccedilatildeo estatiacutestica permite comprovar as
relaccedilotildees dos fenocircmenos entre si e obter generalizaccedilotildees sobre sua natureza
ocorrecircncia ou significado
bull Meacutetodo funcionalista Eacute mais um meacutetodo de interpretaccedilatildeo do que de
investigaccedilatildeo estuda a sociedade do ponto de vista da funccedilatildeo de suas
unidades isto eacute como um sistema organizado de atividades (LAKATO e
MARCONI 2001)
bull Meacutetodo estruturalista Esse meacutetodo segundo Lakatos e Marconi (2001)
caminha do concreto para o abstrato e vice-versa dispondo na segura etapa
de um modelo para analisar a realidade concreta dos diversos fenocircmenos
bull Meacutetodo monograacutefico Consiste no estudo de determinados indiviacuteduos
profissotildees condiccedilotildees instituiccedilotildees grupos ou comunidades com a finalidade
de obter generalizaccedilotildees (ANDRADE 1999)
187 Teacutecnicas de pesquisa
Segundo Ruiz (1991) a diferenccedila entre meacutetodo e teacutecnica eacute que meacutetodo constitui
um procedimento geral enquanto teacutecnica abrange procedimentos especiacuteficos
Para Andrade (1999) as teacutecnicas de pesquisa acham-se relacionadas com a
coleta de dados ou seja a parte pratica da pesquisa as teacutecnicas satildeo conjuntos de
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normas usadas especificamente em cada aacuterea das ciecircncias podendo-se afirmar que
a teacutecnica eacute a instrumentaccedilatildeo especifica da coleta de dados
Podemos citar como teacutecnicas de pesquisa segundo Andrade (1999)
bull Entrevista Trata-se de um instrumento eficaz na recolha de dados fidedignos
para a elaboraccedilatildeo de uma pesquisa desde que seja bem elaborada bem
realizada e interpretada
bull Questionaacuterio Eacute um conjunto de perguntas que o informante responde sem a
necessidade do pesquisador
bull Formulaacuterio Eacute constituiacutedo por uma seacuterie de perguntas mas natildeo dispensa a
presenccedila do pesquisador
186 Universo da pesquisa
O universo pesquisado neste trabalho foram os 317 funcionaacuterios do Ministeacuterio de
Minas e Energia que possuem e-mail da organizaccedilatildeo
A amostra a ser pesquisada eacute de 174 funcionaacuterios
2 FUNDAMENTACcedilAtildeO TEOacuteRICA
21 O conceito de marketing
Uma das premissas para o funcionamento de qualquer sociedade eacute baseada
nas relaccedilotildees de troca Natildeo importa o tamanho nem a heranccedila cultural ali envolvidas
os seres humanos baseiam suas relaccedilotildees em uma sociedade via o estabelecimento
de trocas Estas por sua vez podem se dar em funccedilatildeo das mais diversas
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possibilidades indo desde a simples troca da obediecircncia em funccedilatildeo da integridade
fiacutesica passando por trocas envolvendo itens essenciais agrave sobrevivecircncia e chegando
aos niacuteveis mais complexos como os que envolvem trocas financeiras poliacuteticas
sentimentais e outras (REIS e MANDETTA 2003)
Segundo Honorato (2004 p 10)
marketing eacute uma atividade voltada para conquista e manutenccedilatildeo lucrativas dos clientes por meio destes processos de troca desde que atendendo as necessidades os desejos e as expectativas visando a conquistar clientes para sua empresa produtos e serviccedilos
As organizaccedilotildees por estarem inseridas na sociedade possuem uma relaccedilatildeo
contextualizada de trocas natildeo importando se visam lucro ou natildeo e tais trocas satildeo
norteadoras dos estudos sobre o conceito de marketing
Existe uma busca incessante por parte das empresas para descobrir quais
satildeo as necessidades de seus clientes e entatildeo supri-las atraveacutes de ideacuteias produtos
ou serviccedilos
Ao identificar os desejos ou necessidades inicia-se uma busca para
satisfazecirc-los comprando produto ou serviccedilo de quem tem para vender
estabelecendo assim uma troca na qual organizaccedilotildees e clientes participam
ativamente
Maslow (1975) um dos fundadores da psicologia humanista propocircs que
Se todas as necessidades estatildeo insatisfeitas e o organismo eacute dominado pelas necessidades fisioloacutegicas quaisquer outras poderatildeo tornar-se inexistentes ou latentes Podemos entatildeo caracterizar o organismo como simplesmente faminto pois a consciecircncia fica quase inteiramente dominada pela fome Todas as capacidades do organismo serviratildeo para satisfazer a fome
A teoria de Maslow eacute conhecida como uma das mais importantes ligada agrave
motivaccedilatildeo Para ele as necessidades humanas obedecem a uma hierarquia ou
seja uma escala de valores a serem transpostos Isto significa que no momento em
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que o indiviacuteduo realiza uma necessidade surge outra em seu lugar exigindo sempre
que as pessoas busquem meios para satisfazecirc-las Poucas ou nenhuma pessoa
procuraraacute reconhecimento pessoal e status se suas necessidades baacutesicas estiverem
insatisfeitas
Para Kotler (1998 p27) marketing ldquoeacute um processo social e gerencial pelo
qual indiviacuteduos e grupos obtecircm o que necessitam e desejam atraveacutes da criaccedilatildeo
oferta e troca de produtos de valor com outrosrdquo
Kotler afirma ainda que marketing eacute uma atividade humana dirigida a
satisfazer necessidades e desejos por meio de processos de trocas no qual (apud
Honorato 2004)
Necessidades eacute um estado de falta carecircncia gap que estaacute classificado em
vaacuterios estaacutegios segundo a teoria da hierarquia das necessidades de Maslow
Desejos satildeo as formas que a necessidade toma de acordo com a cultura e
a personalidade de cada um
Trocas satildeo as transaccedilotildees entre uma organizaccedilatildeo e um cliente gerando
benefiacutecios muacutetuos
Marketing eacute mais do que uma forma de sentir o mercado e adaptar produtos
ou serviccedilos eacute um compromisso com a busca da melhoria da qualidade de vida das
pessoas (COBRA 1992)
Este conceito de Cobra (1992) mostra a importacircncia do relacionamento poacutes-
compra para que exista a fidelidade dos clientes e assim sucessivas compras
As empresas na busca de lucros e resultados positivos necessitam de
ferramentas adequadas para que seus produtos e serviccedilos sejam direcionados para
os clientes certos
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14
Entretanto a American Marketing Association (AMA) entende que o
marketing eacute o processo de planejamento e execuccedilatildeo da concepccedilatildeo preccedilo
promoccedilatildeo e distribuiccedilatildeo de ideacuteias bens e serviccedilos organizaccedilotildees e eventos para
criar trocas que venham a satisfazer objetivos individuais e organizacionais (apud
REIS e MANDETTA 2003)
Em alguns desses conceitos de marketing paira uma duacutevida quanto agrave
diferenccedila entre marketing e vendas uma vez que os dois satildeo quase opostos
Levitt (apud KOTLER 1998 p 37) de Harvard estabeleceu um contraste
entre os conceitos de vendas e marketing
A venda enfoca a necessidade do vendedor o marketing as necessidades do comprador A venda estaacute preocupada com a necessidade do vendedor de converter seu produto em dinheiro o marketing com a ideacuteia de satisfazer as necessidades do cliente por meio do produto e toda gama de coisas associadas com a criaccedilatildeo a entrega e o consumo final
Para Drucker (apud HONORATO 2004) o marketing deve ser encarado como
uma foacutermula para tornar o ato de vender supeacuterfluo Tem como objetivo conhecer e
entender o consumidor tatildeo bem para que o produto ou o serviccedilo seja vendido por si
mesmo
Drucker afirma que (apud HONORATO 2004 p 03)
Marketing eacute tatildeo baacutesico que natildeo pode ser considerado uma funccedilatildeo separada Eacute um negoacutecio como um todo visto do ponto de vista de seu resultado final isto eacute do ponto de vista do consumidor o sucesso da empresa natildeo eacute determinado pelo produto mas pelo consumidor
As organizaccedilotildees na busca da sobrevivecircncia acabam por descobrir a
importacircncia de se orientar pelas necessidades e exigecircncias do mercado O conceito
de marketing tem sido adotado como uma taacutebua de salvaccedilatildeo para o crescimento ou
permanecircncia em mercados em constantes mudanccedilas (COBRA 1992)
Contudo a atenccedilatildeo das empresas deve ir aleacutem dos consumidores uma vez
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que qualquer pessoa pode vir a ser um cliente mesmo que por um tempo reduzido
Identificando-se as necessidades e desejos do ser humano eacute possiacutevel conceber
produtos serviccedilos e ideacuteias com reais possibilidades de sucesso no mercado
A loacutegica no entanto de todo o desenvolvimento do marketing eacute ateacute muito
simples Tudo depende da integraccedilatildeo da empresa com o mercado Em poucas
palavras do conhecimento das caracteriacutesticas do mercado de como as pessoas
sentem pensam agem e consomem (REIS amp MANDETTA 2003)
22 Processo evolutivo do marketing
Desde suas origens o marketing evoluiu ao longo do tempo seguindo
algumas orientaccedilotildees distintas partindo do objetivo de maximizar o consumo ateacute o
objetivo atual de maximizar a qualidade de vida (HONORATO 2004)
As empresas contemporacircneas estatildeo se adaptando agraves inuacutemeras mudanccedilas
ambientais Com isso o marketing se expande conquistando espaccedilos inusitados
Nesse processo evolutivo eacute importante considerar trecircs fases na histoacuteria do
marketing a orientaccedilatildeo para a produccedilatildeo a orientaccedilatildeo para as vendas e a
orientaccedilatildeo para o marketing (BOONE amp KURTZ 1998)
221 Orientaccedilatildeo para a produccedilatildeo (HONORATO 2004 p12)
bull Pouca ou nenhuma atenccedilatildeo eacute dedicada aos desejos e agraves
necessidades dos clientes nas decisotildees relacionadas com as linhas de
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produto compostos de produtos ou poliacuteticas de produtos
bull A vantagem diferencial dos produtos da empresa reside na sua
capacidade de fabricar produtos em escala econocircmica com a
qualidade controlada e a baixo custo
Com isso Henry Ford (apud HONORATO 2004) estabelece que todos podem
ter um carro Desde que seja modelo T na cor preta
Essa afirmaccedilatildeo de Ford mostra que os produtos eram fabricados sem a
preocupaccedilatildeo de estar atendendo agraves necessidades ou desejos dos clientes
222 Orientaccedilatildeo para as vendas (HONORATO 2004 p12)
bull Os objetivos de venda satildeo superiores agraves metas de lucros
bull Os interesses as necessidades e as expectativas da empresa
vendedora estatildeo em primeiro lugar os interesses do cliente devem
estar subordinados aos da empresa
bull A transaccedilatildeo de venda encerra-se com a entrega do produto ou do
serviccedilo ao cliente e com a cobranccedila do valor envolvido na venda
bull A mentalidade da administraccedilatildeo eacute voltada para seu interior e natildeo para
o mercado
bull Salientam-se as necessidades e os interesses da empresa
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223 Orientaccedilatildeo para o marketing (HONORATO 2004)
bull O foco da administraccedilatildeo de uma empresa deve ser o cliente natildeo o
produto
bull Todas as funccedilotildees mercadoloacutegicas executadas pela empresa devem
estar coordenadas a fim de evitar a subotimizaccedilatildeo e de promover a
sinergia
bull A empresa deve objetivar receitas lucrativas natildeo apenas receitas de
vendas
23 Ampliaccedilatildeo do conceito de marketing
A ampliaccedilatildeo dos horizontes do marketing datam da deacutecada de 1960 com a
publicaccedilatildeo do artigo de Kotler e Levy (1960) no qual os autores defenderam a
extensatildeo do conceito de marketing a todas as organizaccedilotildees tradicionais ou natildeo
Apesar de controvertida essa ideacuteia foi amplamente adotada e hoje as estrateacutegias
de marketing para obter-se lucro satildeo aplicaacuteveis por inuacutemeras organizaccedilotildees sem fins
lucrativos com o propoacutesito de atingirem seus objetivos (HONORATO 2004)
Para William Lazer (apud COBRA 1988) o marketing deveria reconhecer as
dimensotildees societais isto eacute levar em conta as mudanccedilas verificadas nas relaccedilotildees
sociais
David Luck insistiu em seu artigo ldquoBroadening the Concept of Marketing Too
Farrdquo que o marketing deveria limitar-se aacutes atividades que resultam em transaccedilotildees
de mercado (apud COBRA 1988)
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Kotler e Levy respondem acusando Luck de uma nova forma de miopia e
sugerem que ldquoa cruz de marketing liga-se a uma ideacuteia geral de troca antes da tese
da transaccedilatildeo de mercadordquo (apud COBRA 1988)
Atraveacutes de outros comentaristas de marketing comeccedila a esboccedilar-se a tese
dupla de que (COBRA 1988)
1 os limites do marketing passam a incluir as empresas natildeo lucrativas
2 as dimensotildees sociais do marketing comeccedilam a configurar-se
Embora o marketing tenha uma relaccedilatildeo mais estreita com organizaccedilotildees com
fins lucrativos percebe-se uma ampla aplicaccedilatildeo dele tambeacutem pelas organizaccedilotildees
que natildeo visam ao lucro (HONORATO 2004)
Com tais conceitos pode-se concluir que o marketing ultrapassa a barreira do
lucro e suas dimensotildees passam a incluir empresas sem fins lucrativos
Eacute percebida entatildeo uma grande necessidade de se dirigir e implementar
estrateacutegias voltadas para as organizaccedilotildees sem fins lucrativos visando natildeo soacute o
puacuteblico externo mas tambeacutem o puacuteblico interno ou seja os funcionaacuterios
24 Composto de marketing
Os consumidores natildeo compram coisas e sim soluccedilotildees para seus problemas
Por esta razatildeo o marketing busca atender seus desejos e necessidades por meio de
accedilotildees mercadoloacutegicas reunidas no chamado Composto de Marketing ou marketing
mix que constitui-se no conjunto de variaacuteveis controlaacuteveis que a empresa pode
utilizar para influenciar a resposta dos consumidores (HONORATO 2004)
McCarthy (apud HONORATO 2004 P06) foi o primeiro a abordar o
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marketing de forma sistecircmica representando essas variaacuteveis pelos famosos 4 ldquoPsrdquo
Product (Produto) Price (Preccedilo) Place (Ponto de Distribuiccedilatildeo) e Promotion
(Promoccedilatildeo)
Segundo Gilson Honorato (2004 p07) o grande desafio do marketing eacute
atingir o consumidor e para isso ele precisa ser integrado de forma que as variaacuteveis
que os compotildeem interajam sincronicamente como uma engrenagem identificando e
definindo grupos de pessoas ou seja o produto ou os serviccedilos oferecidos precisam
atender plenamente aos desejos e aacutes necessidades dos consumidores e estar
dispostos no ponto agrave disposiccedilatildeo destes por meio de um bem elaborado canal de
distribuiccedilatildeo Paralelamente eacute necessaacuterio o desenvolvimento de estrateacutegias de
estiacutemulo ao consumo o que se daacute pela promoccedilatildeo ou composto promocional e pelo
preccedilo que nos dias de hoje tem sido com mais intensidade uma ferramenta
estrateacutegica decisiva na venda
241 Produto
Segundo KOTLER (apud COBRA 1988) um produto eacute algo que pode ser
oferecido a um mercado para atenccedilatildeo aquisiccedilatildeo uso ou consumo e que pode
satisfazer um desejo ou uma necessidade E inclui objetos fiacutesicos serviccedilos
pessoas lugares organizaccedilotildees e ideacuteias
Para Kotler (1998) um produto eacute algo que pode ser oferecido para satisfazer
uma necessidade ou desejo
Entretanto McCarthy (apud HONORATO 2004) afirma que ldquoproduto eacute a
oferta de uma empresa que satisfaz uma necessidaderdquo
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Para os clientes estar adquirindo um produto natildeo se resume em estar
comprando apenas um conjunto de benefiacutecios mas sim a satisfaccedilatildeo de suas
necessidades e desejos
2411 Classificaccedilatildeo dos produtos quanto agrave durabilidade e tangibilidade
(HONORATO 2004)
bull Bens duraacuteveis ndash satildeo produtos tangiacuteveis que normalmente sobrevivem
por um longo periacuteodo de tempo
bull Bens natildeo duraacuteveis ndash satildeo tambeacutem produtos tangiacuteveis que quase
sempre se prestam a poucas utilizaccedilotildees
bull Serviccedilos ndash satildeo atividades ou benefiacutecios intangiacuteveis e de consumo
raacutepido
2412 Classificaccedilatildeo dos produtos quanto agrave percepccedilatildeo de valor (REIS amp
MANDETTA 2003 p 45)
bull Baacutesico ndash Trata-se da percepccedilatildeo miacutenima para um produto ser
considerado adequado O consumidor percebe a aquisiccedilatildeo do produto
como pouco vantajosa e provavelmente natildeo realizaria novamente
bull Esperado ndash O consumidor recebe algo em termos de valor dentro de
suas expectativas miacutenimas Neste caso o produto poderaacute vir a ser
comprado novamente em outra oportunidade mas natildeo se configurou para
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o consumidor como muito valioso
bull Desejado ndash O consumidor percebe o valor do produto como algo bom e
melhor que suas expectativas miacutenimas Existem itens ou caracteriacutesticas
relativas ao produto que excederam as expectativas do consumidor Haacute
forte possibilidade de uma nova compra no futuro
bull Inesperado ndash O produto ofereceu vaacuterias caracteriacutesticas e itens que
excederam as expectativas do consumidor A percepccedilatildeo de valores por
parte do cliente foi da aquisiccedilatildeo plenamente favoraacutevel em relaccedilatildeo aos
custos Aleacutem da altiacutessima probabilidade de novas compras existe tambeacutem
neste caso a possibilidade da criaccedilatildeo de fidelidade agrave marca
2413 Ciclo de vida do produto
Assim como os seres vivos os produtos passam por estaacutegios de vida que
caracterizam sua presenccedila no mercado desde o lanccedilamento ateacute o decliacutenio Ao
analisar um produto o profissional de marketing cerca-se de informaccedilotildees
importantes que lhe permitiratildeo fazer as escolhas estrateacutegicas e formular planos
sempre sintonizados com o ritmo geral do mercado (HONORATO 2004)
Em linhas gerais um ciclo de vida de um produto eacute dividido em quatro etapas
Introduccedilatildeo Crescimento Maturidade e Decliacutenio (REIS amp MANDETTA 2003)
bull Introduccedilatildeo ndash eacute o periacuteodo de introduccedilatildeo o produto seriado no mercado e
respectivos segmentos de mercado Neste estaacutegio natildeo haacute lucros mas
investimentos em marketing para se criar mercado para o novo produto
(COBRA 1988)
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bull Crescimento ndash apoacutes as vendas iniciais que satildeo lentas o produto tende a
experimentar um periacuteodo de crescimento de vendas e tambeacutem de lucro
Enfatiza-se neste estaacutegio a construccedilatildeo da demanda secundaacuteria ndash por
marca (HONORATO 2004)
bull Maturidade ndash em algum ponto a taxa de crescimento de vendas de um
produto estabiliza e ele entra em um estaacutegio de maturidade relativa
Normalmente este estaacutegio demora mais do que o anterior e apresenta
grandes desafios para a administraccedilatildeo de marketing (KOTLER 1998)
bull Decliacutenio ndash eacute o periacuteodo em que as vendas entram em acentuado decliacutenio e
os lucros despencam (COBRA 1988)
2414 Elementos caracterizadores dos produtos
Cada produto eacute caracterizado por elementos como marca embalagem e
serviccedilo (HONORATO 2004)
Segundo a American Marketing Association (apud REIS amp MANDETTA 2003
p 83)
Uma marca eacute um nome termo sinal siacutembolo ou desenho ou uma combinaccedilatildeo dos mesmos que identifique os bens e serviccedilos oferecidos por um vendedor ou grupo de vendedores que os diferencie dos demais concorrentes
Para Francisco Gracioso (apud HONORATO 2004 p 186) a embalagem eacute
uma poderosa ferramenta de marketing e quando utilizada pode ser um fator
decisivo no ponto-de-venda tornando o produto mais competitivo sendo um
eficiente meio de comunicaccedilatildeo e inovando
A American Marketing Association (apud HONORATO 2004 p 195) afirma
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que serviccedilos satildeo produtos intangiacuteveis ou pelo menos o satildeo de forma substancial
Se totalmente intangiacuteveis satildeo comercializados diretamente do produtor para o
usuaacuterio natildeo podem ser transportados nem armazenados e satildeo quase
instantaneamente pereciacuteveis Os produtos de serviccedilos satildeo frequumlentemente difiacuteceis
de ser identificados uma vez que passam a existir ao mesmo tempo em que satildeo
comprados e consumidos Satildeo compostos de elementos intangiacuteveis inseparaacuteveis
geralmente envolvem a participaccedilatildeo do cliente de alguma maneira importante natildeo
podem ser vendidos no sentido de transferecircncia de propriedade e natildeo tecircm direito de
posse
242 Preccedilo
O preccedilo numa economia de mercado eacute um valor arbitraacuterio para o pagamento
de um produto ou serviccedilo Esse arbitramento deve respeitar os custos de produccedilatildeo
a concorrecircncia o poder aquisitivo dos compradores e o controle governamental de
preccedilos se existir (COBRA 1988 p 239)
Segundo Honorato (2004 p 208)
Preccedilo eacute a quantidade de dinheiro bens e serviccedilos que o consumidor desembolsa para adquirir um produto ou usar um serviccedilo e que a empresa recebe em troca da cessatildeo desse produto ou serviccedilo Em outras palavras eacute a quantidade de um processo de troca entre empresa e consumidor
O preccedilo pode ser entendido entatildeo pela quantidade de dinheiro bens ou
serviccedilos que deve ser dada para que se obtenha o que se necessita ou deseja
Para as empresas o preccedilo eacute conveniente quando assegura lucro para os
consumidores o preccedilo eacute conveniente quando a satisfaccedilatildeo pelo produto adquirido eacute
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superior ao preccedilo gasto
Para se definir um preccedilo eacute necessaacuterio que as organizaccedilotildees levem em conta
as inuacutemeras forccedilas atuantes no mercado Para isso eacute preciso que se estabeleccedila
uma metodologia com base em demanda custos e concorrecircncia
A demanda estaacute relacionada com o niacutevel de preccedilos a quantidade demandada
eou ofertada ou seja preccedilo baixo = maior consumo preccedilo alto = menor consumo
Tal oscilaccedilatildeo eacute chamada de elasticidade ndash preccedilo e pode variar de acordo com a
estrutura do mercado (HONORATO 2004)
A determinaccedilatildeo dos custos de um produto eacute realizada pela anaacutelise de todos
os componentes que fazem parte do produto e das estruturas envolvidas com a sua
produccedilatildeo e distribuiccedilatildeo Desta forma os custos satildeo basicamente os valores
financeiros envolvidos para que o produto possa ser disponibilizado ao consumidor
(REIS amp MANDETTA 2003)
Honorato (2004) afirma que pelo meacutetodo de precificaccedilatildeo baseado na
concorrecircncia a empresa busca informaccedilotildees sobre os preccedilos praticados pela
concorrecircncia para produtos anaacutelogos A partir desses dados ela estabelece sua
poliacutetica de preccedilos
O preccedilo eacute uma ferramenta estrateacutegica muito importante para as empresas
uma vez que se tornou um fator decisivo de compra Portanto ganhar ou perder
decorre da adoccedilatildeo de uma poliacutetica criteriosa de preccedilos
243 Ponto de distribuiccedilatildeo
Para Cobra (1988) um canal de distribuiccedilatildeo eacute uma empresa juriacutedica ou
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25
mesmo uma pessoa fiacutesica que se incumbe de levar um produto particular ou serviccedilo
do produtor ao consumidor
A distribuiccedilatildeo executada com eficiecircncia proporciona menores custos e
aumenta consideravelmente os lucros das organizaccedilotildees que atinge assim seus
objetivos de marketing
Cuidar da distribuiccedilatildeo dos produtos eacute parte fundamental do processo de
administraccedilatildeo de marketing para qualquer produto ou mesmo para os serviccedilos
As decisotildees quanto agraves poliacuteticas de distribuiccedilatildeo devem ser baseadas nas
caracteriacutesticas dos produtos nos mercados a serem abordados e nas formas de
utilizaccedilatildeo dos canais de distribuiccedilatildeo como linhas de contato ou relacionamento com
os clientes (REIS amp MANDETTA 2003)
Canal de marketing para Stern e El-Ansary eacute um conjunto de organizaccedilotildees
interdependentes e envolvidas no processo de tornar um produto ou serviccedilo
disponiacutevel para uso ou consumo (apud HONORATO 2004)
O terceiro P desempenha um papel-chave nas estrateacutegias de marketing pois
cria uma utilidade para os clientes disponibilizando os produtos certos na hora
certa no lugar certo e na quantidade certa
244 Promoccedilatildeo
Muitas vezes a promoccedilatildeo eacute encarada como o todo do marketing mas na
verdade eacute apenas parte da ciecircncia como um todo
O processo de comunicaccedilatildeo de marketing de um produto deve ser elaborado
de maneira a atingir os consumidores potenciais utilizando os canais de
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comunicaccedilatildeo mais eficiente Natildeo se trata de utilizar as miacutedias mais caras ou com
maior penetraccedilatildeo na sociedade mas sim escolher as maneiras mais eficientes de
ldquofalarrdquo com os consumidores ou potenciais consumidores da melhor forma e com as
melhores possibilidades de resposta (REIS amp MANDETTA 2003)
Fornecer informaccedilotildees sobre os produtos serviccedilos e a proacutepria empresa eacute de
fundamental importacircncia para o profissional de marketing influenciar o consumidor agrave
compra e para isso faz uso da comunicaccedilatildeo de marketing ou das diversas maneiras
de se comunicar com o mercado Nesse contexto eacute importante conhecer o
processo de comunicaccedilatildeo analisar e definir os elementos do composto de marketing
mais apropriados aacutes suas necessidades dentre eles propaganda publicidade
promoccedilatildeo de vendas merchandising relaccedilotildees puacuteblicas e as vendas pessoais
2441 Propaganda
A propaganda eacute utilizada para promover produtos serviccedilos ideacuteias imagens
entre inuacutemeras outras coisas que se queiram tornar puacuteblicas (HONORATO 2004)
2442 Publicidade
A publicidade eacute a comunicaccedilatildeo vista como impessoal e natildeo paga de
informaccedilotildees relativas agrave empresa aos produtos e agraves marcas utilizando-se de algum
tipo de miacutedia Por caracterizar-se como natildeo paga a publicidade deve ser sempre
desenvolvida de maneira noticiaacutevel e criacutevel apoiada em fatos (HONORATO 2004)
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2443 Promoccedilatildeo de vendas
A promoccedilatildeo de vendas eacute entendida pela American Marketing Association
como uma atividade abrangente e por isso passiacutevel de sub-reposiccedilotildees com outras
do marketing Sua aplicaccedilatildeo sugere ldquoaquelas atividades de marketing diferentes da
venda pessoal e a eficaacutecia do revendedor mediante shows w exposiccedilotildees
concursos precircmios brindes jogos selos ndashcupons e vaacuterios outros esforccedilos de
vendas natildeo comuns e natildeo rotineirosrdquo (apud COBRA 1988 p 316)
2444 Merchandising
O merchandising compreende um conjunto de operaccedilotildees taacuteticas efetuadas no
ponto de vendas para se colocar no mercado o produto ou serviccedilo certo no lugar
certo na quantidade certa no preccedilo certo no tempo certo com o impacto visual
adequado e na exposiccedilatildeo correta Na verdade o merchandising quer no ponto de
vendas quer na televisatildeo na revista ou no jornal eacute a construccedilatildeo de um cenaacuterio
para o produto (COBRA 1988)
2445 Relaccedilotildees Puacuteblicas
Envolve uma variedade de programas destinados a promover eou proteger a
imagem de uma empresa ou seus produtos (KOTLER 1998)
2446 Vendas pessoais
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Eacute o conjunto das atividades realizadas pelo vendedor com o propoacutesito de
informar motivar e persuadir o cliente agrave compra de um produto ou serviccedilo
(HONORATO 2004)
25 Marketing Institucional
Hoje pode-se dizer que muitos paiacuteses vivem um estaacutegio poacutes-consumo de
massa com contornos apontando para o reavivamento das causas humanistas os
movimentos questionadores dos jovens e minorias sociais as organizaccedilotildees grupais
e as tendecircncias comunitaacuterias voltadas para o conceito de autogestatildeo teacutecnica cujo
objetivo consiste em uma comunidade determinar seus fins e procurar os meios
adequados para consegui-los (TORQUATO 1986)
As organizaccedilotildees com essa crescente mudanccedila econocircmica devem dar lugar
ao conceito de marketing institucional e natildeo apenas se preocupar com as vendas
Segundo Honorato (2004) marketing institucional significa marketing de
instituiccedilatildeo de ajuda muacutetua prestadoras de serviccedilos que procuram influenciar
puacuteblicos-alvo a aceitarem seus objetivos receberem seus serviccedilos ou contribuiacuterem
com doaccedilotildees e trabalhos voluntaacuterios
A essecircncia do Marketing Institucional eacute igualmente a manutenccedilatildeo
sobrevivecircncia e crescimento das instituiccedilotildees que o praticam ainda que sem fins
lucrativos (VAZ 1995)
Ainda de acordo com Vaz (2003) existem dois tipos de mercado para o marketing o
marketing empresarial e o institucional O marketing empresarial ldquosatildeo as accedilotildees de
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marketing praticadas no mercado material atraveacutes das trocas de bens por moedardquo
Na base dessas transaccedilotildees estaacute a manutenccedilatildeo sobrevivecircncia e crescimento dos
negoacutecios Por outro lado marketing institucional eacute ldquoo conjunto de trocas do mercado
simboacutelicordquo (VAZ 2003 p12-13)
Quando os projetos de marketing institucional satildeo implantados os benefiacutecios
satildeo inuacutemeros Cria-se um jogo no qual todos ganham empresa profissionais
consumidores comunidade Que todas as empresas desejem ampliar todos os
inimaginaacuteveis e bons serviccedilos
Segundo Vaz (2003 p181-358) as principais aacutereas de atuaccedilatildeo do marketing
institucional satildeo ldquomarketing poliacutetico esportivo comunitaacuterio e social cultural pessoal
e corporativo turiacutesticordquo
251 Marketing Poliacutetico
Para Cobra (1998) a expressatildeo marketing poliacutetico eacute quase sempre
empregada como sinocircnimo de marketing eleitoral e relacionada com a disputa de
cargos puacuteblicos O marketing poliacutetico natildeo se restringe a esfera puacuteblica Ele pode
acontecer em uma associaccedilatildeo um sindicato igreja ou organizaccedilotildees natildeo
governamentais podendo atuar na esfera puacuteblica e na esfera privada Na esfera
puacuteblica diz respeito aos trecircs setores do marketing poliacutetico o eleitoral o partidaacuterio e o
governamental
O marketing eleitoral e a aplicaccedilatildeo das teacutecnicas de Marketing ao processo de
disputa por cargos eletivos Eacute uma aacuterea de cruzamento do Marketing Poliacutetico com o
Marketing Pessoal dado o alto grau de personalizaccedilatildeo de uma campanha quando a
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imagem pessoal do candidato torna-se tatildeo ou mais marcante do que as ideacuteias que
defende (VAZ 1995 p 186)
O marketing partidaacuterio procura atingir a populaccedilatildeo como um todo e
sensibilizar os cidadatildeos para a sua proposta poliacutetica para o seu programa de accedilatildeo
para a sua orientaccedilatildeo ideoloacutegica de ordenaccedilatildeo da vida social e econocircmica Em
decorrecircncia busca influenciar o eleitorado a prestigiar nas urnas os candidatos dos
partidos (COBRA 1998)
Vaz (1995 p187) afirma que o marketing governamental eacute a aplicaccedilatildeo de
teacutecnicas mercadoloacutegicas pelo nuacutecleo do poder objetivando atender agraves expectativas
da populaccedilatildeo Nas sociedades democraacuteticas tais atividades devem caracterizar-se
como cumprimento ao programa de governo proposto em campanha eleitoral
Segundo Vaz (1995) o marketing poliacutetico aplica-se tambeacutem aos setores da
sociedade que gravitam em torno do poder nas organizaccedilotildees natildeo governamentais
(ONGs) Estas podem fundar-se em interesses corporativos aiacute enquadrando-se os
sindicatos e associaccedilotildees de classe em interesses patrimoniais caso dos
condomiacutenios e consoacutercios em interesses sociais (clubes de servir) recreativos
(grecircmios esportivos) culturais e outros
O marketing poliacutetico na esfera privada por outro lado pode ser utilizado em
trecircs aacutereas a sindical a associativa e a educacional As entidades representativas de
trabalhadores e de empresas tecircm sido palco de disputas eleitorais que rivalizam com
campanhas poliacuteticas tradicionais Na aacuterea associativa a aplicaccedilatildeo do marketing
poliacutetico acontece na disputa pela presidecircncia de clubes esportivos e outras
associaccedilotildees A disputa por diretorias cargos em conselhos e comissotildees especiais
chefias departamentais e outros postos orientam a luta pelo poder nas instituiccedilotildees
educacionais (COBRA 1998)
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252 Marketing Esportivo
A investida das empresas no esporte comeccedilou com os apoios financeiros
para ajudar os clubes na contrataccedilatildeo de jogadores em troca do seu logotipo
estampado nas camisetas dos atletas Estas serviam como veiacuteculo de divulgaccedilatildeo da
marca natildeo apenas nos estaacutedios mas por meio das imagens captadas pela
televisatildeo pelos jornais e revistas (VAZ 1995)
Segundo Gil Nuno Vaz (1995 p256) ao se decidir por uma accedilatildeo de
Marketing Institucional o agente econocircmico procura canalizar os investimentos para
as aacutereas de melhor relaccedilatildeo custo-benefiacutecio Para maximizar essa relaccedilatildeo as
empresas tendem a patrocinar a atividade que ocupa o foco de maior visibilidade o
centro das atenccedilotildees
Al Ries e Jack Trout (apud VAZ 1995 p256) autores da teoria do
posicionamento mercadoloacutegico afirmam que ldquotudo quanto se move pode carregar
uma mensagem do patrocinador Ateacute o corpo humano virou um cartaz ambulanterdquo
A primeira decisatildeo de uma empresa ao atuar no Marketing Esportivo eacute
definir a modalidade mais adequada aos seus objetivos Estes podem ser fixados em
termos de retorno institucional de benefiacutecios para a imagem da organizaccedilatildeo ou
outra dentre as vantagens que o Marketing Institucional proporciona (VAZ 1995)
Vaz continua afirmando que os investimentos institucionais no esporte satildeo em
geral folgadamente compensados pelo retorno publicitaacuterio O gasto equivalente para
ter igual espaccedilo em mateacuteria paga seria muito maior que a verba institucional
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253 Marketing Social e Comunitaacuterio
Schiavo afirma que (apud FONTES 2001 p101)
Marketing Social eacute a gestatildeo estrateacutegica do processo de introduccedilatildeo de inovaccedilotildees sociais a partir de comportamentos atitudes e praacuteticas individuais e coletivas orientadas por preceitos eacuteticos fundamentados nos direitos humanos e na equidade social
Em contrapartida Vaz (1995 p 281) afirma que
Marketing Social eacute a modalidade de accedilatildeo mercadoloacutegica institucional que tem por objetivo atenuar ou eliminar problemas sociais carecircncias da sociedade relacionadas principalmente com questotildees de higiene e sauacutede puacuteblica trabalho educaccedilatildeo habitaccedilatildeo transporte e nutriccedilatildeo
Com estas definiccedilotildees de Schiavo e Vaz podemos notar que o marketing
social significa um trabalho cuidadoso que visa sempre uma mudanccedila e uma
possiacutevel resistecircncia a ela
O marketing social vem sendo desenvolvido ao longo da histoacuteria O
Imperador Otaacutevio Augusto encomendou a Virgiacutelio o poema Geoacutergicas com o intuito
de firmar o camponecircs no campo A Revoluccedilatildeo Industrial soacute foi desencadeada apoacutes
muitas iniciativas de esclarecimento apesar de que nem todas atingiram um bom
ecircxito
Philip Kotler (apud VAZ 1995) definiu o Marketing Social como o uso de
princiacutepios e teacutecnicas de marketing para a promoccedilatildeo de uma causa ideacuteia ou
comportamento social
Marketing Social natildeo eacute igual a Marketing Comunitaacuterio O Marketing Social
pode ateacute ter a abrangecircncia de uma comunidade que eacute sociologicamente chamada
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de ldquopequena coletividade geograficamente concentradardquo
Da mesma forma o Marketing Comunitaacuterio natildeo se restringe ao Marketing
Social Uma empresa pode desenvolver accedilotildees institucionais de cunho esportivo ou
cultural junto a uma comunidade sem conotaccedilatildeo de amparo social Simplesmente
prestigiar uma determinada comunidade promovendo eventos ou iniciativas de seu
interesse que natildeo precisam necessariamente ser de ordem assistencial filantroacutepica
etc (VAZ 1995)
254 Marketing Cultural
A expressatildeo marketing cultural normalmente se refere aos projetos culturais
apoiados por empresas mas natildeo se restringe apenas agrave accedilatildeo do patrocinador da
atividade artiacutestica ou intelectual Ela tambeacutem eacute utilizada para se referir agraves iniciativas
desenvolvidas pelos produtores culturais com o objetivo de obter recursos e
patrociacutenio para seus projetos Inclui ainda os intermediaacuterios (agentes culturais)
Geralmente o marketing cultural eacute utilizado com o objetivo de reforccedilar a imagem do
patrocinador junto ao seu puacuteblico de interesse Em outros casos eacute utilizado como
reforccedilo ao marketing empresarial seja para tornar competitivo o seu produto captar
recursos ou obter auto-sustentaccedilatildeo econocircmica ele potencializa as condiccedilotildees
existentes ainda que miacutenimas transformando-as em fontes de renda para as
organizaccedilotildees (VAZ2003)
Para Roberto Muylaert (apud VAZ 1995 p 217) Marketing Cultural eacute o
conjunto das accedilotildees de marketing utilizadas no desenvolvimento de um projeto
cultural aplicadas tanto em relaccedilatildeo aos objetivos e criteacuterios que orientam a
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34
concessatildeo de fundos como quanto aos procedimentos para arrecadaccedilatildeo dos
recursos
O marketing cultural portanto natildeo significa apenas a accedilatildeo do patrocinador do
evento pois tambeacutem diz respeito agraves iniciativas desenvolvidas pelos produtores com
o intuito de obter recursos para seus projetos
255 Marketing Pessoal e Corporativo
Toda pessoa por mais individualista ou por menos atuante que seja realiza
atividades que atendem a necessidades sociais Desde um simples garoto de
recados ateacute o principal executivo de uma empresa desde o soldado raso ateacute agrave mais
alta patente militar do fiel seguidor de uma igreja ao seu mais elevado liacuteder
espiritual cada qual desenvolve uma parcela importante do esforccedilo comum que
preenche as expectativas de uma comunidade (VAZ 1995)
O marketing pessoal eacute utilizado como uma estrateacutegia para destacar
qualidades que um profissional tenha como por exemplo celebridades poliacuteticos e
esportistas
Segundo Vaz (1995 p 304) Marketing Pessoal eacute a teacutecnica de aplicar aos
propoacutesitos pessoais eou profissionais de indiviacuteduos ou princiacutepios mercadoloacutegicos-
institucionais de adequaccedilatildeo das empresas agraves necessidades e expectativas de seus
vaacuterios puacuteblicos Eacute uma transposiccedilatildeo de conceitos oriundos do campo das pessoas
juriacutedicas para o campo das pessoas fiacutesicas
O Marketing Corporativo segue os mesmos princiacutepios que norteiam o
Marketing Pessoal Ao inveacutes de uma pessoa no centro do processo mecadoloacutegico
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35
temos uma corporaccedilatildeo que eacute um conjunto de pessoas com interesses comuns Eacute
usual utilizar-se a expressatildeo Marketing Corporativo para designar as accedilotildees
institucionais desenvolvidas por uma grande empresa (uma corporaccedilatildeo) para fixar
imagem positiva no mercado (VAZ 1995 p (322)
Para Vaz (1995 p322)
Marketing Corporativo eacute a aplicaccedilatildeo das teacutecnicas do Marketing Institucional para expandir ideacuteias de interesse de um grupo social que pode ser uma categoria profissional um setor econocircmico ou institucional e ainda um segmento da sociedade geograacutefica ou demograficamente definido
256 Marketing Turiacutestico
Segundo Vaz (1995) o Marketing Turiacutestico eacute predominantemente Marketing
Empresarial Pertence agrave aacuterea de negoacutecios ao campo de interesses econocircmicos
Entretanto haacute uma caracteriacutestica no Marketing Turiacutestico que torna objeto de
inevitaacutevel accedilatildeo institucional Pode-se afirmar mesmo que o inter-relacionamento
entre as atividades do marketing empresarial e Marketing Institucional tem no
turismo uma de suas mais peculiares manifestaccedilotildees E na raiz dessa peculiaridade
estaacute a natureza especial do produto turiacutestico
O produto turiacutestico eacute um produto diferenciado por exigir um deslocamento do
comprador e natildeo do produto e por ser um produto que natildeo se pode estocar
26 Endomarketing ou Marketing Interno
A satisfaccedilatildeo dos funcionaacuterios eacute a satisfaccedilatildeo dos clientes Para que uma
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36
empresa tenha sucesso em suas estrateacutegias de marketing eacute de fundamental
importacircncia incluir em seus planos estrateacutegicos o marketing interno visualizando
seus funcionaacuterios como clientes internos responsaacuteveis pelo iniacutecio do processo
mercadoloacutegico Torna-se difiacutecil satisfazer os desejos e as necessidades dos clientes
externos sem a satisfaccedilatildeo dos clientes internos pois eacute a partir destes que as
relaccedilotildees com o cliente seratildeo duradouras (HONORATO 2004 p 25)
As empresas satildeo pressionadas diariamente pela concorrecircncia e pela
globalizaccedilatildeo e surge entatildeo a necessidade de adequaccedilatildeo a tudo isso Contudo esta
adequaccedilatildeo deve comeccedilar a partir da estrutura interna das empresas mais
precisamente dos seus funcionaacuterios Eacute preciso que os colaboradores da empresa
conheccedilam os valores sociais da empresa bem como sua cultura organizacional
Para Bekin (1995 p02) marketing interno ou endomarketing eacute
Um processo cujo foco eacute sintonizar e sincronizar para implementar e operacionalizar a estrutura de marketing da empresa ou organizaccedilatildeo que visa accedilatildeo-para-o-mercado
Wilson Cerqueira (1994) define endomarketing como projetos e accedilotildees que
uma empresa deve empreender para consolidar a base cultural do comprometimento
dos funcionaacuterios com o desenvolvimento adequado das suas diversas tecnologias
O sucesso das organizaccedilotildees estaacute diretamente vinculado agraves accedilotildees de seus
colaboradores Para isso faz-se necessaacuterio um sistema de comunicaccedilatildeo efetivo
capaz de garantir o comprometimento de todos com os objetivos da organizaccedilatildeo
A foacutermula funcionaacuterios felizes = clientes felizes eacute apresentada como um dos
grandes objetivos das empresas especialmente numa economia considerada do
espiacuterito onde o consumidor compra atendimento atenccedilatildeo carinho e tantos outros
sentimentos transmitidos por que faz o dia-a-dia de uma organizaccedilatildeo (BRUM 1998)
Natildeo haacute como medir o comprometimento e a motivaccedilatildeo das pessoas mas o
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37
empregado que eacute bem informado sente-se parte da empresa a relaccedilatildeo fica mais
proacutexima Podemos observar que o endomarketing diminui a rotatividade O principal
desafio eacute a comunicaccedilatildeo das chefias intermediaacuterias Quando as lideranccedilas natildeo se
comunicam bem com a equipe eacute preciso fazer um trabalho especiacutefico para que
compreendam o papel estrateacutegico da comunicaccedilatildeo Porque haacute pessoas que ainda
pensam que deter informaccedilatildeo eacute poder (BRUM 1994)
A comunicaccedilatildeo e a integraccedilatildeo satildeo capazes de motivar os funcionaacuterios e tornaacute-
los peccedilas fundamentais na empresa Estiacutemulos externos natildeo satildeo capazes de
motivar de forma definitiva
A chefia precisa saber quais satildeo necessidades e expectativas pessoais dos
seus funcionaacuterios pois dessa forma eles inspiram e criam motivaccedilatildeo
As pessoas sentem-se importantes pelo grau de informaccedilotildees que recebem
Assim o marketing interno deve ser visto como uma estrateacutegia de gestatildeo decisiva e
determinante para a organizaccedilatildeo (BRUM 1994)
A forccedila humana da empresa soacute seraacute otimizada por meio de contribuiccedilotildees
participaccedilatildeo de todos se esses estiverem bem sem barreira quanto a sigilos etc
Nesse sentido a abertura da cuacutepula eacute algo baacutesicofundamental (RUGGIERO 2003)
Segundo Brum (1998 p 45) os propoacutesitos do endomarketing satildeo reduzir a
fofoca ou ldquoraacutedio-corredorrdquo pela informaccedilatildeo direta e transparente e imbuir os
funcionaacuterios das metas da organizaccedilatildeo
A comunicaccedilatildeo interna eacute um dos fatores essenciais para que o endomarketing
seja eficaz na organizaccedilatildeo Natildeo adianta ter funcionaacuterios super motivados se eles
natildeo estiverem bem informados e atentos aos objetivos da empresa
Essas informaccedilotildees devem partir da direccedilatildeo da empresa e os funcionaacuterios
devem ter proatividade em buscar tais informaccedilotildees
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38
Segundo Gilson Honorato (2004 p 30) para a implantaccedilatildeo de um programa
de marketing interno deve ser desenvolvido um projeto para o qual podem ser
adotadas diversas metodologias de aplicaccedilatildeo sendo que todas seguem trecircs fases
Difusatildeo da cultura do comprometimento ndash Visa estabelecer a praacutetica inicial
dos valores essenciais que a empresa escolher para nortear as pessoas para o
comprometimento Neste caso seriam necessaacuterias reuniotildees com a direccedilatildeo geral e
pesquisas de clima organizacional
Desenvolvimento da cultura do Comprometimento ndash Auxilia na consolidaccedilatildeo
da base cultural estabelecida e acelera qualitativamente a sinergia do
comprometimento por meio do reconhecimento e da valorizaccedilatildeo do ser humano
Para que isso ocorra deveriam ocorrer reuniotildees semanais com as chefias palestras
e treinamentos
Manutenccedilatildeo da cultura do comprometimento ndash Garante o desenvolvimento da
base cultural estabelecida sobretudo pelos niacuteveis de chefia identificando muitas
vezes as chefias apenas envolvidas e natildeo comprometidas Para a manutenccedilatildeo da
cultura do comprometimento deveria haver nas organizaccedilotildees a divulgaccedilatildeo das
melhores praacuteticas implantaccedilatildeo das melhorias bem como reuniatildeo de avaliaccedilatildeo do
sistema
27 E-mail Marketing
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39
De acordo com o site httpwwwe-commerceorgbrgt e-mail eacute hoje
amplamente reconhecido como uma ferramenta eficaz de comunicaccedilatildeo a serviccedilo
das organizaccedilotildees Grande parte das pessoas jaacute possui atualmente o haacutebito de
checar sua caixa de correio eletrocircnico e essa praacutetica jaacute faz parte do quotidiano de
um nuacutemero crescente de pessoas
O e-mail passou de um meio acessiacutevel agrave apenas uma parcela da sociedade a
uma utilizaccedilatildeo massificada e comum para esta comunicaccedilatildeo dotada de uma
interface muito amigaacutevel
O e-mail marketing eacute uma ferramenta que se mostra muito eficiente no
relacionamento com o cliente porque possui (FORTES 2003)
Agilidade ndash O e-mail marketing eacute muito aacutegil no envio e na resposta pois eacute
capaz de enviar uma grande quantidade de e-mails que em tempo recorde chega na
caixa postal do destinataacuterio O tempo de resposta ao e-mail tambeacutem eacute baixo e eacute
possiacutevel monitorar a eficiecircncia das campanhas veiculadas atraveacutes do e-mail
Mensurabilidade ndash Eacute possiacutevel atraveacutes do e-mail marketing detectar aqueles
clientes que receberam a campanha que clicaram em algum link compraram algo
ou ateacute aqueles que natildeo desejam receber mais as campanhas e desejam ser
excluiacutedos da lista
Economia ndash O e-mail marketing possui um baixo custo se comparado a outras
ferramentas de marketing direto por ser intangiacutevel
Interatividade ndash O destinataacuterio pode facilmente realizar uma accedilatildeo clicando em
um link
Centralizaccedilatildeo no Cliente ndash O e-mail eacute um meio eficaz pois estabelece
relaccedilotildees individualizadas com o cliente e pode ser um instrumento de marketing
relacional e do marketing one-to-one
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40
Natildeo foi possiacutevel a obtenccedilatildeo de maiores informaccedilotildees acerca do e-mail
marketing pelo fato de que a bibliografia ainda eacute muito restrita
Dentro do Ministeacuterio de Minas e Energia o e-mail tambeacutem eacute um meio de
comunicaccedilatildeo muito eficaz por agregar todas essas qualidades e hoje tambeacutem eacute
utilizado como ferramenta de endomarketing
3 APROFUNDAMENTO DO TEMA
31 Histoacuterico do Ministeacuterio de Minas e Energia
O Ministeacuterio de Minas e Energia (MME) foi criado em 1960 pela Lei nordm 3782
22 de Julho de 1960 Anteriormente os assuntos de minas e energia eram
competecircncia do Ministeacuterio da Agricultura
Em 1990 a Lei nordm 8028 extinguiu o MME e transferiu suas atribuiccedilotildees ao
Ministeacuterio da Infra-Estrutura criado pela mesma lei que tambeacutem passou a ser
responsaacutevel pelos setores de transportes e comunicaccedilotildees O Ministeacuterio de Minas e
Energia voltou a ser criado em 1992 por meio da Lei nordm 8422
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41
Em 6 de agosto de 1997 a Lei nordm 9478 criou o Conselho Nacional de Poliacutetica
Energeacutetica (CNPE) vinculado agrave Presidecircncia da Repuacuteblica e presidido pelo Ministro
de Minas e Energia com a atribuiccedilatildeo de propor ao Presidente da Repuacuteblica poliacuteticas
nacionais e medidas para o setor
Em 2003 a Lei ndeg 106832003 definiu como competecircncias do MME as aacutereas
de geologia recursos minerais e energeacuteticos aproveitamento da energia hidraacuteulica
mineraccedilatildeo e metalurgia e petroacuteleo combustiacutevel e energia eleacutetrica incluindo a
nuclear A estrutura do Ministeacuterio foi regulamentada pelo decreto ndeg 5267 de 9 de
dezembro de 2004 que criou as secretarias de Planejamento e Desenvolvimento
Energeacutetico de Energia Eleacutetrica de Petroacuteleo Gaacutes Natural e Combustiacuteveis
Renovaacuteveis e Geologia Mineraccedilatildeo e Transformaccedilatildeo Mineral
32 O e-mail no Ministeacuterio de Minas e Energia
O e-mail surgiu no MME na deacutecada de 1990 e chegou para ser o principal
meio de comunicaccedilatildeo entre o ministeacuterio e seus funcionaacuterios e entre os proacuteprios
funcionaacuterios
As informaccedilotildees e notiacutecias sobre o ministeacuterio passaram entatildeo a ser
transmitidas atraveacutes de e-mails
Atualmente o MME utiliza o e-mail natildeo soacute para a comunicaccedilatildeo interna mas
para fazer pesquisas com os funcionaacuterios medir a motivaccedilatildeo dos mesmos e
transmitir informaccedilotildees diversas
O Departamento de Comunicaccedilatildeo Social juntamente com o Departamento de
Informaacutetica disponibilizou haacute cinco meses o novo portal do Ministeacuterio de Minas e
Energia
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A proposta ao criar o novo portal foi chamar a atenccedilatildeo dos funcionaacuterios para
um meio de comunicaccedilatildeo inovador e raacutepido bem como uma renovaccedilatildeo de um
banco de dados para os funcionaacuterios que buscam estar se atualizando sobre os
fatos principais que envolvem o ministeacuterio
O e-mail a partir de entatildeo passou a ser utilizado com mais frequumlecircncia por
parte do Departamento de Comunicaccedilatildeo uma vez que este decidiu fazer pesquisas
de opiniatildeo e medir o grau de informaccedilotildees que os atuais funcionaacuterios do MME
possuem sobre a organizaccedilatildeo
Em cinco meses foram feitas em torno de oito pesquisas de opiniatildeo e seis
testes de conhecimento com os funcionaacuterios atraveacutes do e-mail
Foram feitas tambeacutem perguntas abertas para saber se o funcionaacuterio estava
insatisfeito com alguma coisa como por exemplo instalaccedilotildees e relacionamento
interno
Natildeo foi possiacutevel a obtenccedilatildeo de maiores informaccedilotildees sobre a utilizaccedilatildeo do e-
mail no ministeacuterio pois o Departamento de Comunicaccedilatildeo esteve impossibilitado de
ceder informaccedilotildees
A pesquisa realizada busca saber se os funcionaacuterios percebem esses
objetivos do MME em utilizar o e-mail natildeo soacute como meio de comunicaccedilatildeo mas
tambeacutem como uma ferramenta de marketing
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4 PESQUISA DE OPINIAtildeO
Foi realizada uma pesquisa no Ministeacuterio de Minas e Energia com 174
funcionaacuterios durante dois dias e em horaacuterio de expediente
A pesquisa foi chamada de ldquoA percepccedilatildeo dos funcionaacuterios do MME quanto agrave
efetividade do e-mail como ferramenta de endomarketingrdquo
Antes de cada formulaacuterio ser aplicado foi explicado ao respondente o objetivo
da pesquisa a sua relevacircncia e a importacircncia de sua resposta
Foacutermula para caacutelculo do tamanho da amostra para populaccedilatildeo finita
N= Populaccedilatildeo
P= sucesso da hipoacutetese
Q= Fracasso da hipoacutetese
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Z= Distribuiccedilatildeo padronizada=196 (para 2 desvios padrotildees)
e= erro = 5
n = N x Z2 x P x Q
e 2 x (N-1) + Z2 x P x Q
n = 317 x 1962 x 05 x 05
005 2 x 316 + 1962 x 05 x 05
n = 174
O intervalo de confianccedila eacute de 95 e a margem de erro eacute de 5
O meacutetodo escolhido para o estudo apresenta certas limitaccedilotildees Como
veremos a seguir
Pode ser que os indiviacuteduos selecionados natildeo sejam os mais representativos
do universo estudado poreacutem esse eacute um risco de qualquer processo de investigaccedilatildeo
Tiacutetulo do relatoacuterio
Percepccedilatildeo dos funcionaacuterios do MME quanto agrave efetividade do e-mail como
ferramenta de endomarketing
Foram aplicados questionaacuterios com os funcionaacuterios do Ministeacuterio de Minas e
Energia selecionados de forma casualconveniecircncia de maneira que de cada um
deles possa obter informaccedilotildees que mostrem a percepccedilatildeo dos mesmos quanto a
efetividade do e-mail como ferramenta de endomarketing
O questionaacuterio aplicado aos funcionaacuterios do MME conteacutem oito perguntas
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fechadas
Na pergunta de nuacutemero quatro os funcionaacuterios deveriam marcar de 1 a 5 em
ordem de importacircncia os meios que o MME utiliza para se comunicar com seus
funcionaacuterios Sendo que essa ordem de importacircncia ficou estabelecida da seguinte
maneira
Pouco Muito
1 2 3 4 5
Resultados
Para a anaacutelise do formulaacuterio levou-se em conta o percentual de respostas em
algumas questotildees e sua meacutedia moda mediana e desvio padratildeo em outras
Ao final das questotildees seraacute explicada a tabela de correlaccedilatildeo que se encontra
em anexo
1- Sexo dos funcionaacuterios do Ministeacuterio de Minas e Energia
Tabela 1 ndash Sexo dos funcionaacuterios
SEXO Nordm
Masculino 84 488
Feminino 88 512
TOTAL 172 100
FONTE dados primaacuterios 2005
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46
Verificou-se que no MME existe um equiliacutebrio em relaccedilatildeo ao sexo dos
funcionaacuterios pois existem 488 de homens e 512 de mulheres
Este eacute um dado que posteriormente pode nos mostrar se existe uma
percepccedilatildeo diferente em relaccedilatildeo agrave comunicaccedilatildeo interna no MME por parte dos
homens e das mulheres
Dois funcionaacuterios natildeo responderam a esta questatildeo
2- Idade dos funcionaacuterios do Ministeacuterio de Minas e Energia
Tabela 2 ndash Idade dos funcionaacuterios do MME
N Meacutedia Mediana Moda Desvio Padratildeo
Valido Faltando
IDADE 174 0 3632 3600 36 10442
FONTE dados primaacuterios 2005
Pode-se concluir com esta tabela que a meacutedia de idade entre os funcionaacuterios
do MME eacute de 36 anos O desvio padratildeo eacute de 10 anos ou seja a maior parte dos
funcionaacuterios tem entre 26 e 46 anos
3- Niacutevel de escolaridade dos funcionaacuterios do Ministeacuterio de Minas e Energia
Tabela 3 ndash Niacutevel de escolaridade
FrequecircnciaPorcentagemt Percentagem
vaacutelida
Percentagem
acumulada
Valid Niacutevel 8 46 46 46
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Fundamental
Niacutevel Meacutedio 70 402 402 448
Superior
Incompleto
30 172 172 621
Superior 47 270 270 891
Poacutes-
graduaccedilatildeo
19 109 109 1000
Total 174 1000 1000
FONTE dados primaacuterios 2005
Tabela 4 ndash Niacutevel de escolaridade
FONTE dados primaacuterios 2005
Essa questatildeo nos mostra que a maior parte dos funcionaacuterios possui niacutevel
meacutedio Em seguida temos os funcionaacuterios que possuem niacutevel superior
A mediana de escolaridade dos funcionaacuterios do MMEsatildeo as pessoas que
estatildeo cursando uma niacutevel superior
Atraveacutes desse dado podemos verificar que os funcionaacuterios estatildeo em busca
de uma maior capacitaccedilatildeo
4- Importacircncia de cada meio de comunicaccedilatildeo que o MME utiliza para se
comunicar com seus funcionaacuterios
Tabela 5 ndash Importacircncia dos meios de comunicaccedilatildeo
N Meacutedia Mediana Moda Desvio Padratildeo
Vaacutelido Faltando
ESCOL 174 0 299 300 2 1140
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N Meacutedia Mediana ModaDesvio padratildeo
Vaacutelido Faltando
V4 Mural 174 0 183 200 2 861
V5 Memorando 174 0 152 100 1 711
V6 E-mail 174 0 385 400 4 992
V7 Cartazes 174 0 170 100 1 889
FONTE dados primaacuterios 2005
O mural tem 2 como mediana ou seja os funcionaacuterios natildeo possuem uma
percepccedilatildeo positiva quanto ao mural pois natildeo o consideram como um meio eficaz de
comunicaccedilatildeo
A mediana do memorando eacute 1 mais baixa do que do memorando o que nos
mostra uma insatisfaccedilatildeo ainda maior por parte dos funcionaacuterios
O e-mail se mostrou o meio de comunicaccedilatildeo mais aceito pelos funcionaacuterios
do MME Sua mediana foi 4 e esta meacutedia estaacute bem proacutexima ao ideal
Os cartazes que o MME utiliza como meio de comunicaccedilatildeo interna tambeacutem tiveram
uma pequena aprovaccedilatildeo com mediana 1
Esses dados nos revelam que os funcionaacuterios natildeo estatildeo completamente
satisfeitos com os meios de comunicaccedilatildeo que o MME utiliza para estabelecer a
comunicaccedilatildeo interna
5- Frequumlecircncia de acessos agrave caixa de e-mails
Tabela 6 ndash Frequumlecircncia de caixa de e-mails
Frequumlecircncia Percentual Percentual
vaacutelido
Percentual
acumulado
Vaacutelido Nenhuma 20 115 115 115
Ateacute 1 vez ao dia 28 161 161 276
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49
De 1 a 3 vezes por dia 38 218 218 494
De 4 a 6 vezes por dia 47 270 270 764
De 7 a 10 vezes por dia 25 144 144 908
11 ou mais vezes 16 92 92 1000
Total 174 1000 1000
FONTE dados primaacuterios 2005
Tabela 7 ndash Frequumlecircncia de caixa de e-mails
N Media MedianaModa Desvio
padratildeo
Vaacutelido Perdido
FREQ Vocecirc costuma acessar sua
caixa de e-mail do Ministeacuterio com
qual frequumlecircncia
174 0 344 400 4 1452
FONTE dados primaacuterios 2005
Com relaccedilatildeo agrave frequumlecircncia de acessos agrave caixa de e-mails verificou-se que 27
dos funcionaacuterios acessam a caixa de e-mails de 4 a 6 vezes ao dia seguidos de
218 de funcionaacuterios que acessam a de 1 a 3 vezes o dia
161 dos funcionaacuterios acessam apenas 1 vez ao dia sua caixa de e-mails
enquanto 144 acessam de 7 a 10 vezes ao dia
Existem alguns funcionaacuterios que natildeo costumam verificar seus e-mails
nenhuma vez ao dia que representam 115 enquanto que 92 acessam 11 vezes
ou mais sua caixa de e-mails
Como podemos ver na tabela estatiacutestica a mediana ficou no nuacutemero 4 que
representa os funcionaacuterios que acessam de 4 a 6 vezes ao dia sua caixa de e-mails
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6- Vocecirc costuma ler as informaccedilotildees que o Ministeacuterio de Minas e Energia
transmite atraveacutes de e-mail
Tabela 8 ndash Informaccedilotildees
FONTE dados primaacuterios 2005
Tabela 9 ndash Informaccedilotildees
N MeacutediaMedianaModa Desvio
padratildeo
ValidoPerdido
INFORM Vocecirc costuma ler as
informaccedilotildees que o Ministeacuterio transmite
atraveacutes de e-mail
174 0 204 200 2 691
FONTE dados primaacuterios 2005
A pesquisa nos mostra que a maior parte dos funcionaacuterios lecirc os e-mails que
recebe poreacutem apenas alguns e-mails pois 523 dos funcionaacuterios soacute lecirc algumas
FrequumlecircnciaPercentual Percentual
vaacutelido
Percentual
acumulado
Vaacutelido Natildeo costumo
ler
38 218 218 218
Leio algumas 91 523 523 741
Leio todas 45 259 259 1000
Total 174 1000 1000
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informaccedilotildees que satildeo transmitidas
Em seguida estatildeo os funcionaacuterios que lecircem todas as informaccedilotildees que
representam 259 dos funcionaacuterios
218 dos funcionaacuterios natildeo costumam ler nenhuma informaccedilatildeo que recebe
atraveacutes de e-mail
A meacutedia ficou no nuacutemero 2 ou seja nos funcionaacuterios que lecircem apenas
algumas informaccedilotildees
A maioria dos funcionaacuterios natildeo lecirc todos os e-mails que lhe satildeo enviados e
com isso podemos perceber que o MME pode natildeo estar atingindo seu objetivo
Talvez o e-mail natildeo esteja se mostrando um meio atrativo aos funcionaacuterios
7- O MME utiliza o e-mail para realizar pesquisas com os seguintes
temas imagem institucional comprometimento com a organizaccedilatildeo ou niacutevel de
info
rma
ccedilotildee
s
que
os funcionaacuterios possuem sobre o ministeacuterio
Tabela 10 ndash Pesquisas
FrequumlecircnciapercentualPercentual vaacutelidoPercentual acumulado
Valido Natildeo 121 695 695 695
Raramente 38 218 218 914
Sim 15 86 86 1000
Total 174 1000 1000
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Fonte dados primaacuterio 2005
Tabela 11 ndash Pesquisa
FONTE dados primaacuterios 2005
A maior parte dos funcionaacuterios do MME mais precisamente 695 acredita
que o ministeacuterio natildeo utiliza o e-mail para fazer pesquisas atraveacutes do e-mail
218 dos funcionaacuterios acredita que o e-mail eacute utilizado para a realizaccedilatildeo de
pesquisas poreacutem raramente enquanto que 86 dos funcionaacuterios percebem que o
MME sempre faz pesquisas atraveacutes do e-mail
A mediana obtida foi 1 ou seja os funcionaacuterios que responderam que o MME
natildeo faz pesquisas atraveacutes do e-mail
N Media MedianaModa Desvio
padratildeo
Valido Perdido
PESQ O Ministeacuterio de Minas e Energia
ao seu ver utiliza o e-mail para realizar
pesquisas com os seguintes temas
imagem institucional comprometimento
com a organizaccedilatildeo ou niacutevel que
informaccedilotildees que os funcionaacuterios possuem
sobre o Ministeacuterio
174 0 139 100 1 643
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53
Segundo o conceito de endomarketing de Analisa de Medeiros Brum o
funcionaacuterio ao perceber que eacute bem informado em relaccedilatildeo aos assuntos da
organizaccedilatildeo se torna um funcionaacuterio motivado por perceber sua importacircncia e a
confianccedila que eacute transmitida a ele
8- Vocecirc se considera bem informado sobre as metas missatildeo valores e
acontecimentos diversos do MME
Tabela 12 ndash Informaccedilatildeo
Frequumlecircncia Percentual Percentual
vaacutelido
Percentual
acumulado
Valido Natildeo 30 172 173 173
Intermediaacuterio 118 678 682 855
Sim 25 144 145 1000
Total 173 994 1000
Missing System 1 6
Total 174 1000
FONTE dados primaacuterios 2005
Tabela 13 ndash Informaccedilatildeo
N Meacutedia Mediana Moda Desvio
Padratildeo
Valido Perdido
CONSIDE Vocecirc se considera bem
informado sobre as metas missatildeo
valores e acontecimentos diversos do
Ministeacuterio
173 1 197 200 2 565
FONTE dados primaacuterios 2005
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A maior parte dos funcionaacuterios se considera parcialmente informado a
respeito do ministeacuterio 682
Em seguida estatildeo os funcionaacuterios que natildeo se consideram bem informados
173
Apenas 145 dos funcionaacuterios do MME se consideram bem informados
A mediana ficou no nuacutemero 2 que representa os funcionaacuterios que se
consideram parcialmente informados
A maior parte dos funcionaacuterios se considera parcialmente informado sobre
estes assuntos relacionados ao ministeacuterio portanto o e-mail poderia estar sendo
utilizado para que todos estejam informados pois para obter o reconhecimento
externo eacute preciso que os colaboradores da organizaccedilatildeo estejam muito bem
informados
Correlaccedilatildeo
Com base nas informaccedilotildees obtidas com a pesquisa realizada com os
funcionaacuterios do Ministeacuterio de Minas e Energia foram estabelecidas correlaccedilotildees entre
as questotildees aplicadas
A tabela de correlaccedilotildees se encontra em anexo e as explicaccedilotildees das
correlaccedilotildees mais significativas encontradas seratildeo expostas a seguir
Verificoundashse uma correlaccedilatildeo significativa entre sexo e meios de comunicaccedilatildeo
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utilizados pelo ministeacuterio pois os homens percebem e lecircem mais os cartazes
existentes no ministeacuterio ( R= - 143 P= 062)
Na questatildeo em que foi perguntado sobre a frequumlecircncia de acessos agrave caixa de
e-mails verificou-se que as mulheres acessam a caixa de e-mails com uma
frequumlecircncia maior do que os homens (R= 121 P= 114)
Na questatildeo em que eacute perguntada se o funcionaacuterio se considera bem
informado concluiu-se que os homens se consideram mais informados (R= - 154
P= 044) Nesta mesma questatildeo foi identificado que os funcionaacuterios mais velhos
tambeacutem se consideram melhor informados sobre assuntos envolvendo o MME (R=
147 P= 053) assim como os funcionaacuterios que possuem um niacuteevl de escolaridade
maior (R= 144 P= 058)
Estas correlaccedilotildees identificam as relaccedilotildees mais significativas com base nas
perguntas aplicadas aos funcionaacuterios do MME apesar da amostra recolhida ser
insuficiente para o estabelecimento de maiores conclusotildees
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5 TESTE DAS HIPOacuteTESES
H0 ldquoOs funcionaacuterios possuem uma percepccedilatildeo quanto agrave efetividade do e-mail
como ferramenta de endomarketingrdquo
Um grande passo que pode ser observado na pesquisa eacute que os funcionaacuterios
possuem uma atraccedilatildeo por esse meio de comunicaccedilatildeo tatildeo novo que eacute o e-mail
Verificou-se que de todos os meios que o MME utiliza pra se comunicar com
seus funcionaacuterios o que eacute absorvido pela maior parte dos funcionaacuterios eacute o e-mail
A frequumlecircncia atual de acessos agrave caixa de e-mails atingiu um percentual
relevante pois 27 dos funcionaacuterios acessam de 4 a 6 vezes seus e-mails
diariamente
H1 ldquoOs funcionaacuterios natildeo possuem uma percepccedilatildeo quanto agrave efetividade do e-
mail como ferramenta de endomarketingrdquo
A pesquisa nos mostrou que existem muitos pontos negativos a serem
solucionados pelo ministeacuterio pois grande parte dos funcionaacuterios natildeo percebe os
esforccedilos que o MME estaacute fazendo para tornaacute-los mais bem informados e motivados
com a instituiccedilatildeo e natildeo se considera completamente informado sobre o ministeacuterio
Os funcionaacuterios natildeo estatildeo percebendo tambeacutem os esforccedilos que o MME estaacute
fazendo para que frequumlentes pesquisas estejam em seus e-mails ou seja natildeo
possuem uma percepccedilatildeo positiva quanto agrave utilizaccedilatildeo do e-mail como ferramenta de
endomarketing
Foi percebida uma diferenccedila quanto agrave percepccedilatildeo dos funcionaacuterios no que se
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refere agrave meios de comunicaccedilatildeo interna Os funcionaacuterios mais velhos ou mais novos
com mais ou menos escolaridade homens e mulheres possuem visotildees diferentes
em relaccedilatildeo a tudo isso e no entanto isto natildeo estaacute sendo levado em consideraccedilatildeo
pelo ministeacuterio
6 CONCLUSAtildeO
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O Ministeacuterio de Minas e Energia apesar de ser um oacutergatildeo puacuteblico demonstra
uma preocupaccedilatildeo com seus funcionaacuterios por estar buscando novas ferramentas
para que os mesmos estejam sempre informados e motivados
Desse modo o e-mail se tornou no MME natildeo apenas um meio de
comunicaccedilatildeo interna mas uma estrateacutegia que ainda estaacute se acertando e que tem
grandes chances de conseguir seu objetivo principal
Esta monografia buscou mostrar a percepccedilatildeo dos funcionaacuterios do ministeacuterio
quanto essas estrateacutegias criadas para que eles conheccedilam e vistam a camisa do
Ministeacuterio de Minas e Energia Foi realizado um questionaacuterio de oito perguntas com
174 funcionaacuterios de setores diversos e o resultado em parte foi surpreendente pelo
fato da maioria desconhecer essa preocupaccedilatildeo por parte da organizaccedilatildeo
Pontos positivos foram detectados como o fato de uma grande parcela dos
funcionaacuterios conclui o niacutevel superior e outra grande parcela estaacute cursando uma niacutevel
superior
O e-mail eacute percebido pelos funcionaacuterios como o meio de comunicaccedilatildeo que
melhor se adequa agraves suas necessidades poreacutem natildeo se consideram completamente
informados e natildeo lecircem todas as informaccedilotildees que lhes satildeo transmitidas atraveacutes
desse meio
O Ministeacuterio de Minas e Energia estaacute utilizando a mesma estrateacutegia para
atingir vaacuterios puacuteblicos existentes na organizaccedilatildeo portanto se fosse realizado um
estudo mais aprofundado seria possiacutevel desenvolver estrateacutegias mais eficazes
O endomarketing eacute uma ferramenta indispensaacutevel para que a organizaccedilatildeo
obtenha o reconhecimento do puacuteblico externo uma vez que os funcionaacuterios
informados e motivados fazem com que qualquer organizaccedilatildeo chegue mais perto de
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seus objetivos e o MME estaacute em busca da excelecircncia no que diz respeito agrave
qualidade e satisfaccedilatildeo de seus colaboradores
A autora que norteou este trabalho foi Analisa de Medeiros Brum pois seu
conceito de que o endomarketing representa o sucesso das organizaccedilotildees estaacute
diretamente vinculado agraves accedilotildees de seus colaboradores e que para isso eacute
necessaacuterio que aja um sistema de comunicaccedilatildeo efetivo capaz de garantir o
comprometimento de todos com os objetivos da organizaccedilatildeo
O Ministeacuterio de Minas e Energia adotou essa poliacutetica e estaacute utilizando o e-mail
como ferramenta para atingir tais objetivos uma vez que visa o comprometimento de
seus funcionaacuterios e o bem estar dos mesmos
61 Sugestotildees e recomendaccedilotildees
Esta monografia abre espaccedilo para que outros estudos possam acompanhar o
desenvolvimento do e-mail no Ministeacuterio de Minas e Energia uma vez que
este processo estaacute sendo implantado para ser uma benfeitoria aos
funcionaacuterios
A limitaccedilatildeo da pesquisa se deu por motivo de tempo uma vez que os
funcionaacuterios estavam em horaacuterio de trabalho
Outra limitaccedilatildeo existente eacute a falta de informaccedilatildeo bem como de documentos
por parte do MME e a falta de uma estrutura no Departamento de Comunicaccedilatildeo que
no momento soacute trabalha em funccedilatildeo da assessoria de imprensa da ministra
A partir deste trabalho foram levantadas questotildees para uma futura pesquisa
1 - Seria eficaz montar estrateacutegias diferenciadas para os diversos puacuteblicos
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existentes no Ministeacuterio de Minas e Energia
2 ndash As percepccedilotildees obtidas dos funcionaacuterios do MME representam um espelho
do endomarketing no ministeacuterio
3 ndash Jaacute que o e-mail eacute o meio de comunicaccedilatildeo que possui maior aceitaccedilatildeo
entre os funcionaacuterios do MME por que os funcionaacuterios natildeo se consideram
bem informados e natildeo lecircem todas as informaccedilotildees que satildeo enviadas atraveacutes
desse meio de comunicaccedilatildeo
Este estudo que foi realizado abre espaccedilo para que outros projetos sejam
desenvolvidos e para que os oacutergatildeos puacuteblicos passem a se preocupar mais
com seus funcionaacuterios
7 REFEREcircNCIAS
ANDRADE M Margarida Introduccedilatildeo agrave metodologia do trabalho cientiacutefico 3a ed Satildeo Paulo Atlas 1998
BASTOS C amp KELLER V Aprendendo a aprender Introduccedilatildeo a metodologia cientiacutefica 6a ed Petropolis Vozes1995
BEKIN Saul Conversando sobre endomarketing Satildeo Paulo Makron Books 1995
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61
BOONE Louis amp KURTZ David Marketing contemporacircnio 8a ed Rio de Janeiro LTC 1998
BRUM Analisa Endomarketing como estrateacutegia de gestatildeo Porto Alegre LampPM
1998
CERVO AL amp BERVIAN PA Metodologia cientiacutefica3a ed Satildeo Paulo McGraw-Hill do Brasil1983
CHURCHILL Gilbert A Metodologia cientiacutefica Guia para eficiecircncia nos estudos 5a ed Satildeo Paulo Atlas 2002
COBRAMarcos Administraccedilatildeo de marketing2a edSatildeo Paulo Atlas1992
COBRA Marcos Marketing essencial conceitos estrateacutegias e controle Satildeo Paulo Atlas 1988
ECOMMERCE Disponiacutevel em lthttpwwwe-commerceorgbrgt Acesso em 21 Abril 2005
GONSALVES E PEREIRA Conversas sobre iniciaccedilatildeo a pesquisa cientiacutefica 3ordf ed Campinas Aliacutenea 2003
HONORATO Gilson Conhecendo o marketing Satildeo Paulo Manole 2004
KOTLER Philip Administraccedilatildeo de marketing anaacutelise planejamento implementaccedilatildeo e controle 5a edSatildeo Paulo Atlas1998
MARCONI M amp LAKATOS E Metodologia do trabalho cientiacutefico 6a ed Satildeo Paulo Atlas2001
MASLOW Abraham Introduccedilatildeo agrave psicologia do ser 2a edRio de Janeiro Eldorado1975
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MINISTEacuteRIO DE MINAS E ENERGIA lthttpwwwmmegovbrgt Acesso em 08 Maio 2005
REIS Marcelo C amp MANDETTA Rubens Marketing Princiacutepios e aplicaccedilotildees Campinas Aliacutenea 2003
RUGGIERO Alberto Qualidade da Comunicaccedilatildeo Interna lthttpwwwrhcombr Acesso em 20 Abril 2005
TORQUATO Gaudecircncio Comunicaccedilatildeo empresarial comunicaccedilatildeo institucional conceitos estrateacutegias sistemas estrutura planejamento e teacutecnicas Satildeo Paulo Summus 1986
VAZ GN Marketing Institucional o mercado de ideacuteias e imagens 3a ed Satildeo Paulo Pioneira 1995
8 ANEXOS
INSTRUMENTO DE COLETA DE DADOS
1 ndash Sexo
1)Masculino
2)Feminino
2 ndash Qual a sua idade
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3 ndash Qual a sua escolaridade
1) Niacutevel Fundamental
2) Niacutevel Meacutedio
3) Superior Incompleto
4) Superior
5) Poacutes-graduaccedilatildeo
4 ndash Quatildeo importante satildeo os meios de comunicaccedilatildeo que o Ministeacuterio de Minas e
Energia utiliza para se comunicar com seus funcionaacuterios
Nada Muito
1 2 3 4 5
1)Mural
2)Memorando
3)E-mail
4)Cartazes
5 ndash Com qual frequecircncia vocecirc costuma acessar sua caixa de e-mails
1)Ateacute 1 vez ao dia
2)De 1 a 3 vezes ao dia
3)De 4 a 6 vezes ao dia
4)De 7 a 10 vezes ao dia
5)11 ou mais vezes
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6 ndash Vocecirc costuma ler as informaccedilotildees que o Ministeacuterio transmite atraveacutes de e-
1)Natildeo costumo ler
2)Leio algumas
3)Leio todas
7 ndash O Ministeacuterio ao seu ver utiliza o e-mail para realizar pesquisas com os
seguintes temas imagem institucional comprometimento com a organizaccedilatildeo
ou niacutevel de informaccedilotildees que os funcionaacuterios possuem sobre o ministeacuterio
1)Natildeo
2)Raramente
3)Sim
8 ndash Vocecirc se considera bem informado sobre as metas missatildeo valores e
acontecimentos diversos do ministeacuterio
1)Natildeo
2)Intermediaacuterio
3)Sim
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Correlations
SEX IDAD ESCOL V4MURAL V5MEMO V6 -MAIL V7CART FREQ INFORM PESQ INFO SEXO Pearson Cor 1 -012 026 018 -017 -073 -143 121 -060 -005 -154 Sig 879 738 816 824 343 062 114 434 948 044 N 172 172 172 172 172 172 172 172 172 172 171IDADE Pearson Cor -012 1 -063 -106 102 057 083 033 071 009 147 Sig 879 406 164 182 459 275 669 351 906 053 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173ESCOL Pearson Cor 026 -063 1 -025 -053 050 -070 -093 -036 090 144 Sig 738 406 748 484 509 358 224 634 238 058 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173V4 Mural Pearson Cor 018 -106 -025 1 -047 011 054 -019 -057 -007 -046 Sig 816 164 748 536 882 478 801 458 927 552 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173Memorando Pearson Cor -017 102 -053 -047 1 036 086 -072 -054 036 -006 Sig 824 182 484 536 633 259 346 476 639 940 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173V6 E-mail Pearson Cor -073 057 050 011 036 1 020 042 -008 101 003 Sig 343 459 509 882 633 791 581 916 184 973 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173VCartazes Pearson Cor -143 083 -070 054 086 020 1 -056 067 088 -052 Sig 062 275 358 478 259 791 462 379 248 496 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173FREQ Pearson Cor 121 033 -093 -019 -072 042 -056 1 -052 012 086 Sig 114 669 224 801 346 581 462 493 877 259 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173INFORM Pearson Cor -060 071 -036 -057 -054 -008 067 -052 1 016 018 Sig 434 351 634 458 476 916 379 493 829 816 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173PESQ Pearson Cor -005 009 090 -007 036 101 088 012 016 1 -081 Sig 948 906 238 927 639 184 248 877 829 292 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173CONSIDE Pearson Cor -154 147 144 -046 -006 003 -052 086 018 -081 1 Sig 044 053 058 552 940 973 496 259 816 292 N 171 173 173 173 173 173 173 173 173 173 173
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normas usadas especificamente em cada aacuterea das ciecircncias podendo-se afirmar que
a teacutecnica eacute a instrumentaccedilatildeo especifica da coleta de dados
Podemos citar como teacutecnicas de pesquisa segundo Andrade (1999)
bull Entrevista Trata-se de um instrumento eficaz na recolha de dados fidedignos
para a elaboraccedilatildeo de uma pesquisa desde que seja bem elaborada bem
realizada e interpretada
bull Questionaacuterio Eacute um conjunto de perguntas que o informante responde sem a
necessidade do pesquisador
bull Formulaacuterio Eacute constituiacutedo por uma seacuterie de perguntas mas natildeo dispensa a
presenccedila do pesquisador
186 Universo da pesquisa
O universo pesquisado neste trabalho foram os 317 funcionaacuterios do Ministeacuterio de
Minas e Energia que possuem e-mail da organizaccedilatildeo
A amostra a ser pesquisada eacute de 174 funcionaacuterios
2 FUNDAMENTACcedilAtildeO TEOacuteRICA
21 O conceito de marketing
Uma das premissas para o funcionamento de qualquer sociedade eacute baseada
nas relaccedilotildees de troca Natildeo importa o tamanho nem a heranccedila cultural ali envolvidas
os seres humanos baseiam suas relaccedilotildees em uma sociedade via o estabelecimento
de trocas Estas por sua vez podem se dar em funccedilatildeo das mais diversas
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possibilidades indo desde a simples troca da obediecircncia em funccedilatildeo da integridade
fiacutesica passando por trocas envolvendo itens essenciais agrave sobrevivecircncia e chegando
aos niacuteveis mais complexos como os que envolvem trocas financeiras poliacuteticas
sentimentais e outras (REIS e MANDETTA 2003)
Segundo Honorato (2004 p 10)
marketing eacute uma atividade voltada para conquista e manutenccedilatildeo lucrativas dos clientes por meio destes processos de troca desde que atendendo as necessidades os desejos e as expectativas visando a conquistar clientes para sua empresa produtos e serviccedilos
As organizaccedilotildees por estarem inseridas na sociedade possuem uma relaccedilatildeo
contextualizada de trocas natildeo importando se visam lucro ou natildeo e tais trocas satildeo
norteadoras dos estudos sobre o conceito de marketing
Existe uma busca incessante por parte das empresas para descobrir quais
satildeo as necessidades de seus clientes e entatildeo supri-las atraveacutes de ideacuteias produtos
ou serviccedilos
Ao identificar os desejos ou necessidades inicia-se uma busca para
satisfazecirc-los comprando produto ou serviccedilo de quem tem para vender
estabelecendo assim uma troca na qual organizaccedilotildees e clientes participam
ativamente
Maslow (1975) um dos fundadores da psicologia humanista propocircs que
Se todas as necessidades estatildeo insatisfeitas e o organismo eacute dominado pelas necessidades fisioloacutegicas quaisquer outras poderatildeo tornar-se inexistentes ou latentes Podemos entatildeo caracterizar o organismo como simplesmente faminto pois a consciecircncia fica quase inteiramente dominada pela fome Todas as capacidades do organismo serviratildeo para satisfazer a fome
A teoria de Maslow eacute conhecida como uma das mais importantes ligada agrave
motivaccedilatildeo Para ele as necessidades humanas obedecem a uma hierarquia ou
seja uma escala de valores a serem transpostos Isto significa que no momento em
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que o indiviacuteduo realiza uma necessidade surge outra em seu lugar exigindo sempre
que as pessoas busquem meios para satisfazecirc-las Poucas ou nenhuma pessoa
procuraraacute reconhecimento pessoal e status se suas necessidades baacutesicas estiverem
insatisfeitas
Para Kotler (1998 p27) marketing ldquoeacute um processo social e gerencial pelo
qual indiviacuteduos e grupos obtecircm o que necessitam e desejam atraveacutes da criaccedilatildeo
oferta e troca de produtos de valor com outrosrdquo
Kotler afirma ainda que marketing eacute uma atividade humana dirigida a
satisfazer necessidades e desejos por meio de processos de trocas no qual (apud
Honorato 2004)
Necessidades eacute um estado de falta carecircncia gap que estaacute classificado em
vaacuterios estaacutegios segundo a teoria da hierarquia das necessidades de Maslow
Desejos satildeo as formas que a necessidade toma de acordo com a cultura e
a personalidade de cada um
Trocas satildeo as transaccedilotildees entre uma organizaccedilatildeo e um cliente gerando
benefiacutecios muacutetuos
Marketing eacute mais do que uma forma de sentir o mercado e adaptar produtos
ou serviccedilos eacute um compromisso com a busca da melhoria da qualidade de vida das
pessoas (COBRA 1992)
Este conceito de Cobra (1992) mostra a importacircncia do relacionamento poacutes-
compra para que exista a fidelidade dos clientes e assim sucessivas compras
As empresas na busca de lucros e resultados positivos necessitam de
ferramentas adequadas para que seus produtos e serviccedilos sejam direcionados para
os clientes certos
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Entretanto a American Marketing Association (AMA) entende que o
marketing eacute o processo de planejamento e execuccedilatildeo da concepccedilatildeo preccedilo
promoccedilatildeo e distribuiccedilatildeo de ideacuteias bens e serviccedilos organizaccedilotildees e eventos para
criar trocas que venham a satisfazer objetivos individuais e organizacionais (apud
REIS e MANDETTA 2003)
Em alguns desses conceitos de marketing paira uma duacutevida quanto agrave
diferenccedila entre marketing e vendas uma vez que os dois satildeo quase opostos
Levitt (apud KOTLER 1998 p 37) de Harvard estabeleceu um contraste
entre os conceitos de vendas e marketing
A venda enfoca a necessidade do vendedor o marketing as necessidades do comprador A venda estaacute preocupada com a necessidade do vendedor de converter seu produto em dinheiro o marketing com a ideacuteia de satisfazer as necessidades do cliente por meio do produto e toda gama de coisas associadas com a criaccedilatildeo a entrega e o consumo final
Para Drucker (apud HONORATO 2004) o marketing deve ser encarado como
uma foacutermula para tornar o ato de vender supeacuterfluo Tem como objetivo conhecer e
entender o consumidor tatildeo bem para que o produto ou o serviccedilo seja vendido por si
mesmo
Drucker afirma que (apud HONORATO 2004 p 03)
Marketing eacute tatildeo baacutesico que natildeo pode ser considerado uma funccedilatildeo separada Eacute um negoacutecio como um todo visto do ponto de vista de seu resultado final isto eacute do ponto de vista do consumidor o sucesso da empresa natildeo eacute determinado pelo produto mas pelo consumidor
As organizaccedilotildees na busca da sobrevivecircncia acabam por descobrir a
importacircncia de se orientar pelas necessidades e exigecircncias do mercado O conceito
de marketing tem sido adotado como uma taacutebua de salvaccedilatildeo para o crescimento ou
permanecircncia em mercados em constantes mudanccedilas (COBRA 1992)
Contudo a atenccedilatildeo das empresas deve ir aleacutem dos consumidores uma vez
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que qualquer pessoa pode vir a ser um cliente mesmo que por um tempo reduzido
Identificando-se as necessidades e desejos do ser humano eacute possiacutevel conceber
produtos serviccedilos e ideacuteias com reais possibilidades de sucesso no mercado
A loacutegica no entanto de todo o desenvolvimento do marketing eacute ateacute muito
simples Tudo depende da integraccedilatildeo da empresa com o mercado Em poucas
palavras do conhecimento das caracteriacutesticas do mercado de como as pessoas
sentem pensam agem e consomem (REIS amp MANDETTA 2003)
22 Processo evolutivo do marketing
Desde suas origens o marketing evoluiu ao longo do tempo seguindo
algumas orientaccedilotildees distintas partindo do objetivo de maximizar o consumo ateacute o
objetivo atual de maximizar a qualidade de vida (HONORATO 2004)
As empresas contemporacircneas estatildeo se adaptando agraves inuacutemeras mudanccedilas
ambientais Com isso o marketing se expande conquistando espaccedilos inusitados
Nesse processo evolutivo eacute importante considerar trecircs fases na histoacuteria do
marketing a orientaccedilatildeo para a produccedilatildeo a orientaccedilatildeo para as vendas e a
orientaccedilatildeo para o marketing (BOONE amp KURTZ 1998)
221 Orientaccedilatildeo para a produccedilatildeo (HONORATO 2004 p12)
bull Pouca ou nenhuma atenccedilatildeo eacute dedicada aos desejos e agraves
necessidades dos clientes nas decisotildees relacionadas com as linhas de
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produto compostos de produtos ou poliacuteticas de produtos
bull A vantagem diferencial dos produtos da empresa reside na sua
capacidade de fabricar produtos em escala econocircmica com a
qualidade controlada e a baixo custo
Com isso Henry Ford (apud HONORATO 2004) estabelece que todos podem
ter um carro Desde que seja modelo T na cor preta
Essa afirmaccedilatildeo de Ford mostra que os produtos eram fabricados sem a
preocupaccedilatildeo de estar atendendo agraves necessidades ou desejos dos clientes
222 Orientaccedilatildeo para as vendas (HONORATO 2004 p12)
bull Os objetivos de venda satildeo superiores agraves metas de lucros
bull Os interesses as necessidades e as expectativas da empresa
vendedora estatildeo em primeiro lugar os interesses do cliente devem
estar subordinados aos da empresa
bull A transaccedilatildeo de venda encerra-se com a entrega do produto ou do
serviccedilo ao cliente e com a cobranccedila do valor envolvido na venda
bull A mentalidade da administraccedilatildeo eacute voltada para seu interior e natildeo para
o mercado
bull Salientam-se as necessidades e os interesses da empresa
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223 Orientaccedilatildeo para o marketing (HONORATO 2004)
bull O foco da administraccedilatildeo de uma empresa deve ser o cliente natildeo o
produto
bull Todas as funccedilotildees mercadoloacutegicas executadas pela empresa devem
estar coordenadas a fim de evitar a subotimizaccedilatildeo e de promover a
sinergia
bull A empresa deve objetivar receitas lucrativas natildeo apenas receitas de
vendas
23 Ampliaccedilatildeo do conceito de marketing
A ampliaccedilatildeo dos horizontes do marketing datam da deacutecada de 1960 com a
publicaccedilatildeo do artigo de Kotler e Levy (1960) no qual os autores defenderam a
extensatildeo do conceito de marketing a todas as organizaccedilotildees tradicionais ou natildeo
Apesar de controvertida essa ideacuteia foi amplamente adotada e hoje as estrateacutegias
de marketing para obter-se lucro satildeo aplicaacuteveis por inuacutemeras organizaccedilotildees sem fins
lucrativos com o propoacutesito de atingirem seus objetivos (HONORATO 2004)
Para William Lazer (apud COBRA 1988) o marketing deveria reconhecer as
dimensotildees societais isto eacute levar em conta as mudanccedilas verificadas nas relaccedilotildees
sociais
David Luck insistiu em seu artigo ldquoBroadening the Concept of Marketing Too
Farrdquo que o marketing deveria limitar-se aacutes atividades que resultam em transaccedilotildees
de mercado (apud COBRA 1988)
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Kotler e Levy respondem acusando Luck de uma nova forma de miopia e
sugerem que ldquoa cruz de marketing liga-se a uma ideacuteia geral de troca antes da tese
da transaccedilatildeo de mercadordquo (apud COBRA 1988)
Atraveacutes de outros comentaristas de marketing comeccedila a esboccedilar-se a tese
dupla de que (COBRA 1988)
1 os limites do marketing passam a incluir as empresas natildeo lucrativas
2 as dimensotildees sociais do marketing comeccedilam a configurar-se
Embora o marketing tenha uma relaccedilatildeo mais estreita com organizaccedilotildees com
fins lucrativos percebe-se uma ampla aplicaccedilatildeo dele tambeacutem pelas organizaccedilotildees
que natildeo visam ao lucro (HONORATO 2004)
Com tais conceitos pode-se concluir que o marketing ultrapassa a barreira do
lucro e suas dimensotildees passam a incluir empresas sem fins lucrativos
Eacute percebida entatildeo uma grande necessidade de se dirigir e implementar
estrateacutegias voltadas para as organizaccedilotildees sem fins lucrativos visando natildeo soacute o
puacuteblico externo mas tambeacutem o puacuteblico interno ou seja os funcionaacuterios
24 Composto de marketing
Os consumidores natildeo compram coisas e sim soluccedilotildees para seus problemas
Por esta razatildeo o marketing busca atender seus desejos e necessidades por meio de
accedilotildees mercadoloacutegicas reunidas no chamado Composto de Marketing ou marketing
mix que constitui-se no conjunto de variaacuteveis controlaacuteveis que a empresa pode
utilizar para influenciar a resposta dos consumidores (HONORATO 2004)
McCarthy (apud HONORATO 2004 P06) foi o primeiro a abordar o
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marketing de forma sistecircmica representando essas variaacuteveis pelos famosos 4 ldquoPsrdquo
Product (Produto) Price (Preccedilo) Place (Ponto de Distribuiccedilatildeo) e Promotion
(Promoccedilatildeo)
Segundo Gilson Honorato (2004 p07) o grande desafio do marketing eacute
atingir o consumidor e para isso ele precisa ser integrado de forma que as variaacuteveis
que os compotildeem interajam sincronicamente como uma engrenagem identificando e
definindo grupos de pessoas ou seja o produto ou os serviccedilos oferecidos precisam
atender plenamente aos desejos e aacutes necessidades dos consumidores e estar
dispostos no ponto agrave disposiccedilatildeo destes por meio de um bem elaborado canal de
distribuiccedilatildeo Paralelamente eacute necessaacuterio o desenvolvimento de estrateacutegias de
estiacutemulo ao consumo o que se daacute pela promoccedilatildeo ou composto promocional e pelo
preccedilo que nos dias de hoje tem sido com mais intensidade uma ferramenta
estrateacutegica decisiva na venda
241 Produto
Segundo KOTLER (apud COBRA 1988) um produto eacute algo que pode ser
oferecido a um mercado para atenccedilatildeo aquisiccedilatildeo uso ou consumo e que pode
satisfazer um desejo ou uma necessidade E inclui objetos fiacutesicos serviccedilos
pessoas lugares organizaccedilotildees e ideacuteias
Para Kotler (1998) um produto eacute algo que pode ser oferecido para satisfazer
uma necessidade ou desejo
Entretanto McCarthy (apud HONORATO 2004) afirma que ldquoproduto eacute a
oferta de uma empresa que satisfaz uma necessidaderdquo
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Para os clientes estar adquirindo um produto natildeo se resume em estar
comprando apenas um conjunto de benefiacutecios mas sim a satisfaccedilatildeo de suas
necessidades e desejos
2411 Classificaccedilatildeo dos produtos quanto agrave durabilidade e tangibilidade
(HONORATO 2004)
bull Bens duraacuteveis ndash satildeo produtos tangiacuteveis que normalmente sobrevivem
por um longo periacuteodo de tempo
bull Bens natildeo duraacuteveis ndash satildeo tambeacutem produtos tangiacuteveis que quase
sempre se prestam a poucas utilizaccedilotildees
bull Serviccedilos ndash satildeo atividades ou benefiacutecios intangiacuteveis e de consumo
raacutepido
2412 Classificaccedilatildeo dos produtos quanto agrave percepccedilatildeo de valor (REIS amp
MANDETTA 2003 p 45)
bull Baacutesico ndash Trata-se da percepccedilatildeo miacutenima para um produto ser
considerado adequado O consumidor percebe a aquisiccedilatildeo do produto
como pouco vantajosa e provavelmente natildeo realizaria novamente
bull Esperado ndash O consumidor recebe algo em termos de valor dentro de
suas expectativas miacutenimas Neste caso o produto poderaacute vir a ser
comprado novamente em outra oportunidade mas natildeo se configurou para
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o consumidor como muito valioso
bull Desejado ndash O consumidor percebe o valor do produto como algo bom e
melhor que suas expectativas miacutenimas Existem itens ou caracteriacutesticas
relativas ao produto que excederam as expectativas do consumidor Haacute
forte possibilidade de uma nova compra no futuro
bull Inesperado ndash O produto ofereceu vaacuterias caracteriacutesticas e itens que
excederam as expectativas do consumidor A percepccedilatildeo de valores por
parte do cliente foi da aquisiccedilatildeo plenamente favoraacutevel em relaccedilatildeo aos
custos Aleacutem da altiacutessima probabilidade de novas compras existe tambeacutem
neste caso a possibilidade da criaccedilatildeo de fidelidade agrave marca
2413 Ciclo de vida do produto
Assim como os seres vivos os produtos passam por estaacutegios de vida que
caracterizam sua presenccedila no mercado desde o lanccedilamento ateacute o decliacutenio Ao
analisar um produto o profissional de marketing cerca-se de informaccedilotildees
importantes que lhe permitiratildeo fazer as escolhas estrateacutegicas e formular planos
sempre sintonizados com o ritmo geral do mercado (HONORATO 2004)
Em linhas gerais um ciclo de vida de um produto eacute dividido em quatro etapas
Introduccedilatildeo Crescimento Maturidade e Decliacutenio (REIS amp MANDETTA 2003)
bull Introduccedilatildeo ndash eacute o periacuteodo de introduccedilatildeo o produto seriado no mercado e
respectivos segmentos de mercado Neste estaacutegio natildeo haacute lucros mas
investimentos em marketing para se criar mercado para o novo produto
(COBRA 1988)
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bull Crescimento ndash apoacutes as vendas iniciais que satildeo lentas o produto tende a
experimentar um periacuteodo de crescimento de vendas e tambeacutem de lucro
Enfatiza-se neste estaacutegio a construccedilatildeo da demanda secundaacuteria ndash por
marca (HONORATO 2004)
bull Maturidade ndash em algum ponto a taxa de crescimento de vendas de um
produto estabiliza e ele entra em um estaacutegio de maturidade relativa
Normalmente este estaacutegio demora mais do que o anterior e apresenta
grandes desafios para a administraccedilatildeo de marketing (KOTLER 1998)
bull Decliacutenio ndash eacute o periacuteodo em que as vendas entram em acentuado decliacutenio e
os lucros despencam (COBRA 1988)
2414 Elementos caracterizadores dos produtos
Cada produto eacute caracterizado por elementos como marca embalagem e
serviccedilo (HONORATO 2004)
Segundo a American Marketing Association (apud REIS amp MANDETTA 2003
p 83)
Uma marca eacute um nome termo sinal siacutembolo ou desenho ou uma combinaccedilatildeo dos mesmos que identifique os bens e serviccedilos oferecidos por um vendedor ou grupo de vendedores que os diferencie dos demais concorrentes
Para Francisco Gracioso (apud HONORATO 2004 p 186) a embalagem eacute
uma poderosa ferramenta de marketing e quando utilizada pode ser um fator
decisivo no ponto-de-venda tornando o produto mais competitivo sendo um
eficiente meio de comunicaccedilatildeo e inovando
A American Marketing Association (apud HONORATO 2004 p 195) afirma
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que serviccedilos satildeo produtos intangiacuteveis ou pelo menos o satildeo de forma substancial
Se totalmente intangiacuteveis satildeo comercializados diretamente do produtor para o
usuaacuterio natildeo podem ser transportados nem armazenados e satildeo quase
instantaneamente pereciacuteveis Os produtos de serviccedilos satildeo frequumlentemente difiacuteceis
de ser identificados uma vez que passam a existir ao mesmo tempo em que satildeo
comprados e consumidos Satildeo compostos de elementos intangiacuteveis inseparaacuteveis
geralmente envolvem a participaccedilatildeo do cliente de alguma maneira importante natildeo
podem ser vendidos no sentido de transferecircncia de propriedade e natildeo tecircm direito de
posse
242 Preccedilo
O preccedilo numa economia de mercado eacute um valor arbitraacuterio para o pagamento
de um produto ou serviccedilo Esse arbitramento deve respeitar os custos de produccedilatildeo
a concorrecircncia o poder aquisitivo dos compradores e o controle governamental de
preccedilos se existir (COBRA 1988 p 239)
Segundo Honorato (2004 p 208)
Preccedilo eacute a quantidade de dinheiro bens e serviccedilos que o consumidor desembolsa para adquirir um produto ou usar um serviccedilo e que a empresa recebe em troca da cessatildeo desse produto ou serviccedilo Em outras palavras eacute a quantidade de um processo de troca entre empresa e consumidor
O preccedilo pode ser entendido entatildeo pela quantidade de dinheiro bens ou
serviccedilos que deve ser dada para que se obtenha o que se necessita ou deseja
Para as empresas o preccedilo eacute conveniente quando assegura lucro para os
consumidores o preccedilo eacute conveniente quando a satisfaccedilatildeo pelo produto adquirido eacute
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superior ao preccedilo gasto
Para se definir um preccedilo eacute necessaacuterio que as organizaccedilotildees levem em conta
as inuacutemeras forccedilas atuantes no mercado Para isso eacute preciso que se estabeleccedila
uma metodologia com base em demanda custos e concorrecircncia
A demanda estaacute relacionada com o niacutevel de preccedilos a quantidade demandada
eou ofertada ou seja preccedilo baixo = maior consumo preccedilo alto = menor consumo
Tal oscilaccedilatildeo eacute chamada de elasticidade ndash preccedilo e pode variar de acordo com a
estrutura do mercado (HONORATO 2004)
A determinaccedilatildeo dos custos de um produto eacute realizada pela anaacutelise de todos
os componentes que fazem parte do produto e das estruturas envolvidas com a sua
produccedilatildeo e distribuiccedilatildeo Desta forma os custos satildeo basicamente os valores
financeiros envolvidos para que o produto possa ser disponibilizado ao consumidor
(REIS amp MANDETTA 2003)
Honorato (2004) afirma que pelo meacutetodo de precificaccedilatildeo baseado na
concorrecircncia a empresa busca informaccedilotildees sobre os preccedilos praticados pela
concorrecircncia para produtos anaacutelogos A partir desses dados ela estabelece sua
poliacutetica de preccedilos
O preccedilo eacute uma ferramenta estrateacutegica muito importante para as empresas
uma vez que se tornou um fator decisivo de compra Portanto ganhar ou perder
decorre da adoccedilatildeo de uma poliacutetica criteriosa de preccedilos
243 Ponto de distribuiccedilatildeo
Para Cobra (1988) um canal de distribuiccedilatildeo eacute uma empresa juriacutedica ou
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mesmo uma pessoa fiacutesica que se incumbe de levar um produto particular ou serviccedilo
do produtor ao consumidor
A distribuiccedilatildeo executada com eficiecircncia proporciona menores custos e
aumenta consideravelmente os lucros das organizaccedilotildees que atinge assim seus
objetivos de marketing
Cuidar da distribuiccedilatildeo dos produtos eacute parte fundamental do processo de
administraccedilatildeo de marketing para qualquer produto ou mesmo para os serviccedilos
As decisotildees quanto agraves poliacuteticas de distribuiccedilatildeo devem ser baseadas nas
caracteriacutesticas dos produtos nos mercados a serem abordados e nas formas de
utilizaccedilatildeo dos canais de distribuiccedilatildeo como linhas de contato ou relacionamento com
os clientes (REIS amp MANDETTA 2003)
Canal de marketing para Stern e El-Ansary eacute um conjunto de organizaccedilotildees
interdependentes e envolvidas no processo de tornar um produto ou serviccedilo
disponiacutevel para uso ou consumo (apud HONORATO 2004)
O terceiro P desempenha um papel-chave nas estrateacutegias de marketing pois
cria uma utilidade para os clientes disponibilizando os produtos certos na hora
certa no lugar certo e na quantidade certa
244 Promoccedilatildeo
Muitas vezes a promoccedilatildeo eacute encarada como o todo do marketing mas na
verdade eacute apenas parte da ciecircncia como um todo
O processo de comunicaccedilatildeo de marketing de um produto deve ser elaborado
de maneira a atingir os consumidores potenciais utilizando os canais de
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comunicaccedilatildeo mais eficiente Natildeo se trata de utilizar as miacutedias mais caras ou com
maior penetraccedilatildeo na sociedade mas sim escolher as maneiras mais eficientes de
ldquofalarrdquo com os consumidores ou potenciais consumidores da melhor forma e com as
melhores possibilidades de resposta (REIS amp MANDETTA 2003)
Fornecer informaccedilotildees sobre os produtos serviccedilos e a proacutepria empresa eacute de
fundamental importacircncia para o profissional de marketing influenciar o consumidor agrave
compra e para isso faz uso da comunicaccedilatildeo de marketing ou das diversas maneiras
de se comunicar com o mercado Nesse contexto eacute importante conhecer o
processo de comunicaccedilatildeo analisar e definir os elementos do composto de marketing
mais apropriados aacutes suas necessidades dentre eles propaganda publicidade
promoccedilatildeo de vendas merchandising relaccedilotildees puacuteblicas e as vendas pessoais
2441 Propaganda
A propaganda eacute utilizada para promover produtos serviccedilos ideacuteias imagens
entre inuacutemeras outras coisas que se queiram tornar puacuteblicas (HONORATO 2004)
2442 Publicidade
A publicidade eacute a comunicaccedilatildeo vista como impessoal e natildeo paga de
informaccedilotildees relativas agrave empresa aos produtos e agraves marcas utilizando-se de algum
tipo de miacutedia Por caracterizar-se como natildeo paga a publicidade deve ser sempre
desenvolvida de maneira noticiaacutevel e criacutevel apoiada em fatos (HONORATO 2004)
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2443 Promoccedilatildeo de vendas
A promoccedilatildeo de vendas eacute entendida pela American Marketing Association
como uma atividade abrangente e por isso passiacutevel de sub-reposiccedilotildees com outras
do marketing Sua aplicaccedilatildeo sugere ldquoaquelas atividades de marketing diferentes da
venda pessoal e a eficaacutecia do revendedor mediante shows w exposiccedilotildees
concursos precircmios brindes jogos selos ndashcupons e vaacuterios outros esforccedilos de
vendas natildeo comuns e natildeo rotineirosrdquo (apud COBRA 1988 p 316)
2444 Merchandising
O merchandising compreende um conjunto de operaccedilotildees taacuteticas efetuadas no
ponto de vendas para se colocar no mercado o produto ou serviccedilo certo no lugar
certo na quantidade certa no preccedilo certo no tempo certo com o impacto visual
adequado e na exposiccedilatildeo correta Na verdade o merchandising quer no ponto de
vendas quer na televisatildeo na revista ou no jornal eacute a construccedilatildeo de um cenaacuterio
para o produto (COBRA 1988)
2445 Relaccedilotildees Puacuteblicas
Envolve uma variedade de programas destinados a promover eou proteger a
imagem de uma empresa ou seus produtos (KOTLER 1998)
2446 Vendas pessoais
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Eacute o conjunto das atividades realizadas pelo vendedor com o propoacutesito de
informar motivar e persuadir o cliente agrave compra de um produto ou serviccedilo
(HONORATO 2004)
25 Marketing Institucional
Hoje pode-se dizer que muitos paiacuteses vivem um estaacutegio poacutes-consumo de
massa com contornos apontando para o reavivamento das causas humanistas os
movimentos questionadores dos jovens e minorias sociais as organizaccedilotildees grupais
e as tendecircncias comunitaacuterias voltadas para o conceito de autogestatildeo teacutecnica cujo
objetivo consiste em uma comunidade determinar seus fins e procurar os meios
adequados para consegui-los (TORQUATO 1986)
As organizaccedilotildees com essa crescente mudanccedila econocircmica devem dar lugar
ao conceito de marketing institucional e natildeo apenas se preocupar com as vendas
Segundo Honorato (2004) marketing institucional significa marketing de
instituiccedilatildeo de ajuda muacutetua prestadoras de serviccedilos que procuram influenciar
puacuteblicos-alvo a aceitarem seus objetivos receberem seus serviccedilos ou contribuiacuterem
com doaccedilotildees e trabalhos voluntaacuterios
A essecircncia do Marketing Institucional eacute igualmente a manutenccedilatildeo
sobrevivecircncia e crescimento das instituiccedilotildees que o praticam ainda que sem fins
lucrativos (VAZ 1995)
Ainda de acordo com Vaz (2003) existem dois tipos de mercado para o marketing o
marketing empresarial e o institucional O marketing empresarial ldquosatildeo as accedilotildees de
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marketing praticadas no mercado material atraveacutes das trocas de bens por moedardquo
Na base dessas transaccedilotildees estaacute a manutenccedilatildeo sobrevivecircncia e crescimento dos
negoacutecios Por outro lado marketing institucional eacute ldquoo conjunto de trocas do mercado
simboacutelicordquo (VAZ 2003 p12-13)
Quando os projetos de marketing institucional satildeo implantados os benefiacutecios
satildeo inuacutemeros Cria-se um jogo no qual todos ganham empresa profissionais
consumidores comunidade Que todas as empresas desejem ampliar todos os
inimaginaacuteveis e bons serviccedilos
Segundo Vaz (2003 p181-358) as principais aacutereas de atuaccedilatildeo do marketing
institucional satildeo ldquomarketing poliacutetico esportivo comunitaacuterio e social cultural pessoal
e corporativo turiacutesticordquo
251 Marketing Poliacutetico
Para Cobra (1998) a expressatildeo marketing poliacutetico eacute quase sempre
empregada como sinocircnimo de marketing eleitoral e relacionada com a disputa de
cargos puacuteblicos O marketing poliacutetico natildeo se restringe a esfera puacuteblica Ele pode
acontecer em uma associaccedilatildeo um sindicato igreja ou organizaccedilotildees natildeo
governamentais podendo atuar na esfera puacuteblica e na esfera privada Na esfera
puacuteblica diz respeito aos trecircs setores do marketing poliacutetico o eleitoral o partidaacuterio e o
governamental
O marketing eleitoral e a aplicaccedilatildeo das teacutecnicas de Marketing ao processo de
disputa por cargos eletivos Eacute uma aacuterea de cruzamento do Marketing Poliacutetico com o
Marketing Pessoal dado o alto grau de personalizaccedilatildeo de uma campanha quando a
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imagem pessoal do candidato torna-se tatildeo ou mais marcante do que as ideacuteias que
defende (VAZ 1995 p 186)
O marketing partidaacuterio procura atingir a populaccedilatildeo como um todo e
sensibilizar os cidadatildeos para a sua proposta poliacutetica para o seu programa de accedilatildeo
para a sua orientaccedilatildeo ideoloacutegica de ordenaccedilatildeo da vida social e econocircmica Em
decorrecircncia busca influenciar o eleitorado a prestigiar nas urnas os candidatos dos
partidos (COBRA 1998)
Vaz (1995 p187) afirma que o marketing governamental eacute a aplicaccedilatildeo de
teacutecnicas mercadoloacutegicas pelo nuacutecleo do poder objetivando atender agraves expectativas
da populaccedilatildeo Nas sociedades democraacuteticas tais atividades devem caracterizar-se
como cumprimento ao programa de governo proposto em campanha eleitoral
Segundo Vaz (1995) o marketing poliacutetico aplica-se tambeacutem aos setores da
sociedade que gravitam em torno do poder nas organizaccedilotildees natildeo governamentais
(ONGs) Estas podem fundar-se em interesses corporativos aiacute enquadrando-se os
sindicatos e associaccedilotildees de classe em interesses patrimoniais caso dos
condomiacutenios e consoacutercios em interesses sociais (clubes de servir) recreativos
(grecircmios esportivos) culturais e outros
O marketing poliacutetico na esfera privada por outro lado pode ser utilizado em
trecircs aacutereas a sindical a associativa e a educacional As entidades representativas de
trabalhadores e de empresas tecircm sido palco de disputas eleitorais que rivalizam com
campanhas poliacuteticas tradicionais Na aacuterea associativa a aplicaccedilatildeo do marketing
poliacutetico acontece na disputa pela presidecircncia de clubes esportivos e outras
associaccedilotildees A disputa por diretorias cargos em conselhos e comissotildees especiais
chefias departamentais e outros postos orientam a luta pelo poder nas instituiccedilotildees
educacionais (COBRA 1998)
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252 Marketing Esportivo
A investida das empresas no esporte comeccedilou com os apoios financeiros
para ajudar os clubes na contrataccedilatildeo de jogadores em troca do seu logotipo
estampado nas camisetas dos atletas Estas serviam como veiacuteculo de divulgaccedilatildeo da
marca natildeo apenas nos estaacutedios mas por meio das imagens captadas pela
televisatildeo pelos jornais e revistas (VAZ 1995)
Segundo Gil Nuno Vaz (1995 p256) ao se decidir por uma accedilatildeo de
Marketing Institucional o agente econocircmico procura canalizar os investimentos para
as aacutereas de melhor relaccedilatildeo custo-benefiacutecio Para maximizar essa relaccedilatildeo as
empresas tendem a patrocinar a atividade que ocupa o foco de maior visibilidade o
centro das atenccedilotildees
Al Ries e Jack Trout (apud VAZ 1995 p256) autores da teoria do
posicionamento mercadoloacutegico afirmam que ldquotudo quanto se move pode carregar
uma mensagem do patrocinador Ateacute o corpo humano virou um cartaz ambulanterdquo
A primeira decisatildeo de uma empresa ao atuar no Marketing Esportivo eacute
definir a modalidade mais adequada aos seus objetivos Estes podem ser fixados em
termos de retorno institucional de benefiacutecios para a imagem da organizaccedilatildeo ou
outra dentre as vantagens que o Marketing Institucional proporciona (VAZ 1995)
Vaz continua afirmando que os investimentos institucionais no esporte satildeo em
geral folgadamente compensados pelo retorno publicitaacuterio O gasto equivalente para
ter igual espaccedilo em mateacuteria paga seria muito maior que a verba institucional
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253 Marketing Social e Comunitaacuterio
Schiavo afirma que (apud FONTES 2001 p101)
Marketing Social eacute a gestatildeo estrateacutegica do processo de introduccedilatildeo de inovaccedilotildees sociais a partir de comportamentos atitudes e praacuteticas individuais e coletivas orientadas por preceitos eacuteticos fundamentados nos direitos humanos e na equidade social
Em contrapartida Vaz (1995 p 281) afirma que
Marketing Social eacute a modalidade de accedilatildeo mercadoloacutegica institucional que tem por objetivo atenuar ou eliminar problemas sociais carecircncias da sociedade relacionadas principalmente com questotildees de higiene e sauacutede puacuteblica trabalho educaccedilatildeo habitaccedilatildeo transporte e nutriccedilatildeo
Com estas definiccedilotildees de Schiavo e Vaz podemos notar que o marketing
social significa um trabalho cuidadoso que visa sempre uma mudanccedila e uma
possiacutevel resistecircncia a ela
O marketing social vem sendo desenvolvido ao longo da histoacuteria O
Imperador Otaacutevio Augusto encomendou a Virgiacutelio o poema Geoacutergicas com o intuito
de firmar o camponecircs no campo A Revoluccedilatildeo Industrial soacute foi desencadeada apoacutes
muitas iniciativas de esclarecimento apesar de que nem todas atingiram um bom
ecircxito
Philip Kotler (apud VAZ 1995) definiu o Marketing Social como o uso de
princiacutepios e teacutecnicas de marketing para a promoccedilatildeo de uma causa ideacuteia ou
comportamento social
Marketing Social natildeo eacute igual a Marketing Comunitaacuterio O Marketing Social
pode ateacute ter a abrangecircncia de uma comunidade que eacute sociologicamente chamada
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de ldquopequena coletividade geograficamente concentradardquo
Da mesma forma o Marketing Comunitaacuterio natildeo se restringe ao Marketing
Social Uma empresa pode desenvolver accedilotildees institucionais de cunho esportivo ou
cultural junto a uma comunidade sem conotaccedilatildeo de amparo social Simplesmente
prestigiar uma determinada comunidade promovendo eventos ou iniciativas de seu
interesse que natildeo precisam necessariamente ser de ordem assistencial filantroacutepica
etc (VAZ 1995)
254 Marketing Cultural
A expressatildeo marketing cultural normalmente se refere aos projetos culturais
apoiados por empresas mas natildeo se restringe apenas agrave accedilatildeo do patrocinador da
atividade artiacutestica ou intelectual Ela tambeacutem eacute utilizada para se referir agraves iniciativas
desenvolvidas pelos produtores culturais com o objetivo de obter recursos e
patrociacutenio para seus projetos Inclui ainda os intermediaacuterios (agentes culturais)
Geralmente o marketing cultural eacute utilizado com o objetivo de reforccedilar a imagem do
patrocinador junto ao seu puacuteblico de interesse Em outros casos eacute utilizado como
reforccedilo ao marketing empresarial seja para tornar competitivo o seu produto captar
recursos ou obter auto-sustentaccedilatildeo econocircmica ele potencializa as condiccedilotildees
existentes ainda que miacutenimas transformando-as em fontes de renda para as
organizaccedilotildees (VAZ2003)
Para Roberto Muylaert (apud VAZ 1995 p 217) Marketing Cultural eacute o
conjunto das accedilotildees de marketing utilizadas no desenvolvimento de um projeto
cultural aplicadas tanto em relaccedilatildeo aos objetivos e criteacuterios que orientam a
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concessatildeo de fundos como quanto aos procedimentos para arrecadaccedilatildeo dos
recursos
O marketing cultural portanto natildeo significa apenas a accedilatildeo do patrocinador do
evento pois tambeacutem diz respeito agraves iniciativas desenvolvidas pelos produtores com
o intuito de obter recursos para seus projetos
255 Marketing Pessoal e Corporativo
Toda pessoa por mais individualista ou por menos atuante que seja realiza
atividades que atendem a necessidades sociais Desde um simples garoto de
recados ateacute o principal executivo de uma empresa desde o soldado raso ateacute agrave mais
alta patente militar do fiel seguidor de uma igreja ao seu mais elevado liacuteder
espiritual cada qual desenvolve uma parcela importante do esforccedilo comum que
preenche as expectativas de uma comunidade (VAZ 1995)
O marketing pessoal eacute utilizado como uma estrateacutegia para destacar
qualidades que um profissional tenha como por exemplo celebridades poliacuteticos e
esportistas
Segundo Vaz (1995 p 304) Marketing Pessoal eacute a teacutecnica de aplicar aos
propoacutesitos pessoais eou profissionais de indiviacuteduos ou princiacutepios mercadoloacutegicos-
institucionais de adequaccedilatildeo das empresas agraves necessidades e expectativas de seus
vaacuterios puacuteblicos Eacute uma transposiccedilatildeo de conceitos oriundos do campo das pessoas
juriacutedicas para o campo das pessoas fiacutesicas
O Marketing Corporativo segue os mesmos princiacutepios que norteiam o
Marketing Pessoal Ao inveacutes de uma pessoa no centro do processo mecadoloacutegico
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temos uma corporaccedilatildeo que eacute um conjunto de pessoas com interesses comuns Eacute
usual utilizar-se a expressatildeo Marketing Corporativo para designar as accedilotildees
institucionais desenvolvidas por uma grande empresa (uma corporaccedilatildeo) para fixar
imagem positiva no mercado (VAZ 1995 p (322)
Para Vaz (1995 p322)
Marketing Corporativo eacute a aplicaccedilatildeo das teacutecnicas do Marketing Institucional para expandir ideacuteias de interesse de um grupo social que pode ser uma categoria profissional um setor econocircmico ou institucional e ainda um segmento da sociedade geograacutefica ou demograficamente definido
256 Marketing Turiacutestico
Segundo Vaz (1995) o Marketing Turiacutestico eacute predominantemente Marketing
Empresarial Pertence agrave aacuterea de negoacutecios ao campo de interesses econocircmicos
Entretanto haacute uma caracteriacutestica no Marketing Turiacutestico que torna objeto de
inevitaacutevel accedilatildeo institucional Pode-se afirmar mesmo que o inter-relacionamento
entre as atividades do marketing empresarial e Marketing Institucional tem no
turismo uma de suas mais peculiares manifestaccedilotildees E na raiz dessa peculiaridade
estaacute a natureza especial do produto turiacutestico
O produto turiacutestico eacute um produto diferenciado por exigir um deslocamento do
comprador e natildeo do produto e por ser um produto que natildeo se pode estocar
26 Endomarketing ou Marketing Interno
A satisfaccedilatildeo dos funcionaacuterios eacute a satisfaccedilatildeo dos clientes Para que uma
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empresa tenha sucesso em suas estrateacutegias de marketing eacute de fundamental
importacircncia incluir em seus planos estrateacutegicos o marketing interno visualizando
seus funcionaacuterios como clientes internos responsaacuteveis pelo iniacutecio do processo
mercadoloacutegico Torna-se difiacutecil satisfazer os desejos e as necessidades dos clientes
externos sem a satisfaccedilatildeo dos clientes internos pois eacute a partir destes que as
relaccedilotildees com o cliente seratildeo duradouras (HONORATO 2004 p 25)
As empresas satildeo pressionadas diariamente pela concorrecircncia e pela
globalizaccedilatildeo e surge entatildeo a necessidade de adequaccedilatildeo a tudo isso Contudo esta
adequaccedilatildeo deve comeccedilar a partir da estrutura interna das empresas mais
precisamente dos seus funcionaacuterios Eacute preciso que os colaboradores da empresa
conheccedilam os valores sociais da empresa bem como sua cultura organizacional
Para Bekin (1995 p02) marketing interno ou endomarketing eacute
Um processo cujo foco eacute sintonizar e sincronizar para implementar e operacionalizar a estrutura de marketing da empresa ou organizaccedilatildeo que visa accedilatildeo-para-o-mercado
Wilson Cerqueira (1994) define endomarketing como projetos e accedilotildees que
uma empresa deve empreender para consolidar a base cultural do comprometimento
dos funcionaacuterios com o desenvolvimento adequado das suas diversas tecnologias
O sucesso das organizaccedilotildees estaacute diretamente vinculado agraves accedilotildees de seus
colaboradores Para isso faz-se necessaacuterio um sistema de comunicaccedilatildeo efetivo
capaz de garantir o comprometimento de todos com os objetivos da organizaccedilatildeo
A foacutermula funcionaacuterios felizes = clientes felizes eacute apresentada como um dos
grandes objetivos das empresas especialmente numa economia considerada do
espiacuterito onde o consumidor compra atendimento atenccedilatildeo carinho e tantos outros
sentimentos transmitidos por que faz o dia-a-dia de uma organizaccedilatildeo (BRUM 1998)
Natildeo haacute como medir o comprometimento e a motivaccedilatildeo das pessoas mas o
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empregado que eacute bem informado sente-se parte da empresa a relaccedilatildeo fica mais
proacutexima Podemos observar que o endomarketing diminui a rotatividade O principal
desafio eacute a comunicaccedilatildeo das chefias intermediaacuterias Quando as lideranccedilas natildeo se
comunicam bem com a equipe eacute preciso fazer um trabalho especiacutefico para que
compreendam o papel estrateacutegico da comunicaccedilatildeo Porque haacute pessoas que ainda
pensam que deter informaccedilatildeo eacute poder (BRUM 1994)
A comunicaccedilatildeo e a integraccedilatildeo satildeo capazes de motivar os funcionaacuterios e tornaacute-
los peccedilas fundamentais na empresa Estiacutemulos externos natildeo satildeo capazes de
motivar de forma definitiva
A chefia precisa saber quais satildeo necessidades e expectativas pessoais dos
seus funcionaacuterios pois dessa forma eles inspiram e criam motivaccedilatildeo
As pessoas sentem-se importantes pelo grau de informaccedilotildees que recebem
Assim o marketing interno deve ser visto como uma estrateacutegia de gestatildeo decisiva e
determinante para a organizaccedilatildeo (BRUM 1994)
A forccedila humana da empresa soacute seraacute otimizada por meio de contribuiccedilotildees
participaccedilatildeo de todos se esses estiverem bem sem barreira quanto a sigilos etc
Nesse sentido a abertura da cuacutepula eacute algo baacutesicofundamental (RUGGIERO 2003)
Segundo Brum (1998 p 45) os propoacutesitos do endomarketing satildeo reduzir a
fofoca ou ldquoraacutedio-corredorrdquo pela informaccedilatildeo direta e transparente e imbuir os
funcionaacuterios das metas da organizaccedilatildeo
A comunicaccedilatildeo interna eacute um dos fatores essenciais para que o endomarketing
seja eficaz na organizaccedilatildeo Natildeo adianta ter funcionaacuterios super motivados se eles
natildeo estiverem bem informados e atentos aos objetivos da empresa
Essas informaccedilotildees devem partir da direccedilatildeo da empresa e os funcionaacuterios
devem ter proatividade em buscar tais informaccedilotildees
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Segundo Gilson Honorato (2004 p 30) para a implantaccedilatildeo de um programa
de marketing interno deve ser desenvolvido um projeto para o qual podem ser
adotadas diversas metodologias de aplicaccedilatildeo sendo que todas seguem trecircs fases
Difusatildeo da cultura do comprometimento ndash Visa estabelecer a praacutetica inicial
dos valores essenciais que a empresa escolher para nortear as pessoas para o
comprometimento Neste caso seriam necessaacuterias reuniotildees com a direccedilatildeo geral e
pesquisas de clima organizacional
Desenvolvimento da cultura do Comprometimento ndash Auxilia na consolidaccedilatildeo
da base cultural estabelecida e acelera qualitativamente a sinergia do
comprometimento por meio do reconhecimento e da valorizaccedilatildeo do ser humano
Para que isso ocorra deveriam ocorrer reuniotildees semanais com as chefias palestras
e treinamentos
Manutenccedilatildeo da cultura do comprometimento ndash Garante o desenvolvimento da
base cultural estabelecida sobretudo pelos niacuteveis de chefia identificando muitas
vezes as chefias apenas envolvidas e natildeo comprometidas Para a manutenccedilatildeo da
cultura do comprometimento deveria haver nas organizaccedilotildees a divulgaccedilatildeo das
melhores praacuteticas implantaccedilatildeo das melhorias bem como reuniatildeo de avaliaccedilatildeo do
sistema
27 E-mail Marketing
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De acordo com o site httpwwwe-commerceorgbrgt e-mail eacute hoje
amplamente reconhecido como uma ferramenta eficaz de comunicaccedilatildeo a serviccedilo
das organizaccedilotildees Grande parte das pessoas jaacute possui atualmente o haacutebito de
checar sua caixa de correio eletrocircnico e essa praacutetica jaacute faz parte do quotidiano de
um nuacutemero crescente de pessoas
O e-mail passou de um meio acessiacutevel agrave apenas uma parcela da sociedade a
uma utilizaccedilatildeo massificada e comum para esta comunicaccedilatildeo dotada de uma
interface muito amigaacutevel
O e-mail marketing eacute uma ferramenta que se mostra muito eficiente no
relacionamento com o cliente porque possui (FORTES 2003)
Agilidade ndash O e-mail marketing eacute muito aacutegil no envio e na resposta pois eacute
capaz de enviar uma grande quantidade de e-mails que em tempo recorde chega na
caixa postal do destinataacuterio O tempo de resposta ao e-mail tambeacutem eacute baixo e eacute
possiacutevel monitorar a eficiecircncia das campanhas veiculadas atraveacutes do e-mail
Mensurabilidade ndash Eacute possiacutevel atraveacutes do e-mail marketing detectar aqueles
clientes que receberam a campanha que clicaram em algum link compraram algo
ou ateacute aqueles que natildeo desejam receber mais as campanhas e desejam ser
excluiacutedos da lista
Economia ndash O e-mail marketing possui um baixo custo se comparado a outras
ferramentas de marketing direto por ser intangiacutevel
Interatividade ndash O destinataacuterio pode facilmente realizar uma accedilatildeo clicando em
um link
Centralizaccedilatildeo no Cliente ndash O e-mail eacute um meio eficaz pois estabelece
relaccedilotildees individualizadas com o cliente e pode ser um instrumento de marketing
relacional e do marketing one-to-one
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Natildeo foi possiacutevel a obtenccedilatildeo de maiores informaccedilotildees acerca do e-mail
marketing pelo fato de que a bibliografia ainda eacute muito restrita
Dentro do Ministeacuterio de Minas e Energia o e-mail tambeacutem eacute um meio de
comunicaccedilatildeo muito eficaz por agregar todas essas qualidades e hoje tambeacutem eacute
utilizado como ferramenta de endomarketing
3 APROFUNDAMENTO DO TEMA
31 Histoacuterico do Ministeacuterio de Minas e Energia
O Ministeacuterio de Minas e Energia (MME) foi criado em 1960 pela Lei nordm 3782
22 de Julho de 1960 Anteriormente os assuntos de minas e energia eram
competecircncia do Ministeacuterio da Agricultura
Em 1990 a Lei nordm 8028 extinguiu o MME e transferiu suas atribuiccedilotildees ao
Ministeacuterio da Infra-Estrutura criado pela mesma lei que tambeacutem passou a ser
responsaacutevel pelos setores de transportes e comunicaccedilotildees O Ministeacuterio de Minas e
Energia voltou a ser criado em 1992 por meio da Lei nordm 8422
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41
Em 6 de agosto de 1997 a Lei nordm 9478 criou o Conselho Nacional de Poliacutetica
Energeacutetica (CNPE) vinculado agrave Presidecircncia da Repuacuteblica e presidido pelo Ministro
de Minas e Energia com a atribuiccedilatildeo de propor ao Presidente da Repuacuteblica poliacuteticas
nacionais e medidas para o setor
Em 2003 a Lei ndeg 106832003 definiu como competecircncias do MME as aacutereas
de geologia recursos minerais e energeacuteticos aproveitamento da energia hidraacuteulica
mineraccedilatildeo e metalurgia e petroacuteleo combustiacutevel e energia eleacutetrica incluindo a
nuclear A estrutura do Ministeacuterio foi regulamentada pelo decreto ndeg 5267 de 9 de
dezembro de 2004 que criou as secretarias de Planejamento e Desenvolvimento
Energeacutetico de Energia Eleacutetrica de Petroacuteleo Gaacutes Natural e Combustiacuteveis
Renovaacuteveis e Geologia Mineraccedilatildeo e Transformaccedilatildeo Mineral
32 O e-mail no Ministeacuterio de Minas e Energia
O e-mail surgiu no MME na deacutecada de 1990 e chegou para ser o principal
meio de comunicaccedilatildeo entre o ministeacuterio e seus funcionaacuterios e entre os proacuteprios
funcionaacuterios
As informaccedilotildees e notiacutecias sobre o ministeacuterio passaram entatildeo a ser
transmitidas atraveacutes de e-mails
Atualmente o MME utiliza o e-mail natildeo soacute para a comunicaccedilatildeo interna mas
para fazer pesquisas com os funcionaacuterios medir a motivaccedilatildeo dos mesmos e
transmitir informaccedilotildees diversas
O Departamento de Comunicaccedilatildeo Social juntamente com o Departamento de
Informaacutetica disponibilizou haacute cinco meses o novo portal do Ministeacuterio de Minas e
Energia
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42
A proposta ao criar o novo portal foi chamar a atenccedilatildeo dos funcionaacuterios para
um meio de comunicaccedilatildeo inovador e raacutepido bem como uma renovaccedilatildeo de um
banco de dados para os funcionaacuterios que buscam estar se atualizando sobre os
fatos principais que envolvem o ministeacuterio
O e-mail a partir de entatildeo passou a ser utilizado com mais frequumlecircncia por
parte do Departamento de Comunicaccedilatildeo uma vez que este decidiu fazer pesquisas
de opiniatildeo e medir o grau de informaccedilotildees que os atuais funcionaacuterios do MME
possuem sobre a organizaccedilatildeo
Em cinco meses foram feitas em torno de oito pesquisas de opiniatildeo e seis
testes de conhecimento com os funcionaacuterios atraveacutes do e-mail
Foram feitas tambeacutem perguntas abertas para saber se o funcionaacuterio estava
insatisfeito com alguma coisa como por exemplo instalaccedilotildees e relacionamento
interno
Natildeo foi possiacutevel a obtenccedilatildeo de maiores informaccedilotildees sobre a utilizaccedilatildeo do e-
mail no ministeacuterio pois o Departamento de Comunicaccedilatildeo esteve impossibilitado de
ceder informaccedilotildees
A pesquisa realizada busca saber se os funcionaacuterios percebem esses
objetivos do MME em utilizar o e-mail natildeo soacute como meio de comunicaccedilatildeo mas
tambeacutem como uma ferramenta de marketing
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4 PESQUISA DE OPINIAtildeO
Foi realizada uma pesquisa no Ministeacuterio de Minas e Energia com 174
funcionaacuterios durante dois dias e em horaacuterio de expediente
A pesquisa foi chamada de ldquoA percepccedilatildeo dos funcionaacuterios do MME quanto agrave
efetividade do e-mail como ferramenta de endomarketingrdquo
Antes de cada formulaacuterio ser aplicado foi explicado ao respondente o objetivo
da pesquisa a sua relevacircncia e a importacircncia de sua resposta
Foacutermula para caacutelculo do tamanho da amostra para populaccedilatildeo finita
N= Populaccedilatildeo
P= sucesso da hipoacutetese
Q= Fracasso da hipoacutetese
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Z= Distribuiccedilatildeo padronizada=196 (para 2 desvios padrotildees)
e= erro = 5
n = N x Z2 x P x Q
e 2 x (N-1) + Z2 x P x Q
n = 317 x 1962 x 05 x 05
005 2 x 316 + 1962 x 05 x 05
n = 174
O intervalo de confianccedila eacute de 95 e a margem de erro eacute de 5
O meacutetodo escolhido para o estudo apresenta certas limitaccedilotildees Como
veremos a seguir
Pode ser que os indiviacuteduos selecionados natildeo sejam os mais representativos
do universo estudado poreacutem esse eacute um risco de qualquer processo de investigaccedilatildeo
Tiacutetulo do relatoacuterio
Percepccedilatildeo dos funcionaacuterios do MME quanto agrave efetividade do e-mail como
ferramenta de endomarketing
Foram aplicados questionaacuterios com os funcionaacuterios do Ministeacuterio de Minas e
Energia selecionados de forma casualconveniecircncia de maneira que de cada um
deles possa obter informaccedilotildees que mostrem a percepccedilatildeo dos mesmos quanto a
efetividade do e-mail como ferramenta de endomarketing
O questionaacuterio aplicado aos funcionaacuterios do MME conteacutem oito perguntas
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fechadas
Na pergunta de nuacutemero quatro os funcionaacuterios deveriam marcar de 1 a 5 em
ordem de importacircncia os meios que o MME utiliza para se comunicar com seus
funcionaacuterios Sendo que essa ordem de importacircncia ficou estabelecida da seguinte
maneira
Pouco Muito
1 2 3 4 5
Resultados
Para a anaacutelise do formulaacuterio levou-se em conta o percentual de respostas em
algumas questotildees e sua meacutedia moda mediana e desvio padratildeo em outras
Ao final das questotildees seraacute explicada a tabela de correlaccedilatildeo que se encontra
em anexo
1- Sexo dos funcionaacuterios do Ministeacuterio de Minas e Energia
Tabela 1 ndash Sexo dos funcionaacuterios
SEXO Nordm
Masculino 84 488
Feminino 88 512
TOTAL 172 100
FONTE dados primaacuterios 2005
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46
Verificou-se que no MME existe um equiliacutebrio em relaccedilatildeo ao sexo dos
funcionaacuterios pois existem 488 de homens e 512 de mulheres
Este eacute um dado que posteriormente pode nos mostrar se existe uma
percepccedilatildeo diferente em relaccedilatildeo agrave comunicaccedilatildeo interna no MME por parte dos
homens e das mulheres
Dois funcionaacuterios natildeo responderam a esta questatildeo
2- Idade dos funcionaacuterios do Ministeacuterio de Minas e Energia
Tabela 2 ndash Idade dos funcionaacuterios do MME
N Meacutedia Mediana Moda Desvio Padratildeo
Valido Faltando
IDADE 174 0 3632 3600 36 10442
FONTE dados primaacuterios 2005
Pode-se concluir com esta tabela que a meacutedia de idade entre os funcionaacuterios
do MME eacute de 36 anos O desvio padratildeo eacute de 10 anos ou seja a maior parte dos
funcionaacuterios tem entre 26 e 46 anos
3- Niacutevel de escolaridade dos funcionaacuterios do Ministeacuterio de Minas e Energia
Tabela 3 ndash Niacutevel de escolaridade
FrequecircnciaPorcentagemt Percentagem
vaacutelida
Percentagem
acumulada
Valid Niacutevel 8 46 46 46
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47
Fundamental
Niacutevel Meacutedio 70 402 402 448
Superior
Incompleto
30 172 172 621
Superior 47 270 270 891
Poacutes-
graduaccedilatildeo
19 109 109 1000
Total 174 1000 1000
FONTE dados primaacuterios 2005
Tabela 4 ndash Niacutevel de escolaridade
FONTE dados primaacuterios 2005
Essa questatildeo nos mostra que a maior parte dos funcionaacuterios possui niacutevel
meacutedio Em seguida temos os funcionaacuterios que possuem niacutevel superior
A mediana de escolaridade dos funcionaacuterios do MMEsatildeo as pessoas que
estatildeo cursando uma niacutevel superior
Atraveacutes desse dado podemos verificar que os funcionaacuterios estatildeo em busca
de uma maior capacitaccedilatildeo
4- Importacircncia de cada meio de comunicaccedilatildeo que o MME utiliza para se
comunicar com seus funcionaacuterios
Tabela 5 ndash Importacircncia dos meios de comunicaccedilatildeo
N Meacutedia Mediana Moda Desvio Padratildeo
Vaacutelido Faltando
ESCOL 174 0 299 300 2 1140
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N Meacutedia Mediana ModaDesvio padratildeo
Vaacutelido Faltando
V4 Mural 174 0 183 200 2 861
V5 Memorando 174 0 152 100 1 711
V6 E-mail 174 0 385 400 4 992
V7 Cartazes 174 0 170 100 1 889
FONTE dados primaacuterios 2005
O mural tem 2 como mediana ou seja os funcionaacuterios natildeo possuem uma
percepccedilatildeo positiva quanto ao mural pois natildeo o consideram como um meio eficaz de
comunicaccedilatildeo
A mediana do memorando eacute 1 mais baixa do que do memorando o que nos
mostra uma insatisfaccedilatildeo ainda maior por parte dos funcionaacuterios
O e-mail se mostrou o meio de comunicaccedilatildeo mais aceito pelos funcionaacuterios
do MME Sua mediana foi 4 e esta meacutedia estaacute bem proacutexima ao ideal
Os cartazes que o MME utiliza como meio de comunicaccedilatildeo interna tambeacutem tiveram
uma pequena aprovaccedilatildeo com mediana 1
Esses dados nos revelam que os funcionaacuterios natildeo estatildeo completamente
satisfeitos com os meios de comunicaccedilatildeo que o MME utiliza para estabelecer a
comunicaccedilatildeo interna
5- Frequumlecircncia de acessos agrave caixa de e-mails
Tabela 6 ndash Frequumlecircncia de caixa de e-mails
Frequumlecircncia Percentual Percentual
vaacutelido
Percentual
acumulado
Vaacutelido Nenhuma 20 115 115 115
Ateacute 1 vez ao dia 28 161 161 276
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49
De 1 a 3 vezes por dia 38 218 218 494
De 4 a 6 vezes por dia 47 270 270 764
De 7 a 10 vezes por dia 25 144 144 908
11 ou mais vezes 16 92 92 1000
Total 174 1000 1000
FONTE dados primaacuterios 2005
Tabela 7 ndash Frequumlecircncia de caixa de e-mails
N Media MedianaModa Desvio
padratildeo
Vaacutelido Perdido
FREQ Vocecirc costuma acessar sua
caixa de e-mail do Ministeacuterio com
qual frequumlecircncia
174 0 344 400 4 1452
FONTE dados primaacuterios 2005
Com relaccedilatildeo agrave frequumlecircncia de acessos agrave caixa de e-mails verificou-se que 27
dos funcionaacuterios acessam a caixa de e-mails de 4 a 6 vezes ao dia seguidos de
218 de funcionaacuterios que acessam a de 1 a 3 vezes o dia
161 dos funcionaacuterios acessam apenas 1 vez ao dia sua caixa de e-mails
enquanto 144 acessam de 7 a 10 vezes ao dia
Existem alguns funcionaacuterios que natildeo costumam verificar seus e-mails
nenhuma vez ao dia que representam 115 enquanto que 92 acessam 11 vezes
ou mais sua caixa de e-mails
Como podemos ver na tabela estatiacutestica a mediana ficou no nuacutemero 4 que
representa os funcionaacuterios que acessam de 4 a 6 vezes ao dia sua caixa de e-mails
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50
6- Vocecirc costuma ler as informaccedilotildees que o Ministeacuterio de Minas e Energia
transmite atraveacutes de e-mail
Tabela 8 ndash Informaccedilotildees
FONTE dados primaacuterios 2005
Tabela 9 ndash Informaccedilotildees
N MeacutediaMedianaModa Desvio
padratildeo
ValidoPerdido
INFORM Vocecirc costuma ler as
informaccedilotildees que o Ministeacuterio transmite
atraveacutes de e-mail
174 0 204 200 2 691
FONTE dados primaacuterios 2005
A pesquisa nos mostra que a maior parte dos funcionaacuterios lecirc os e-mails que
recebe poreacutem apenas alguns e-mails pois 523 dos funcionaacuterios soacute lecirc algumas
FrequumlecircnciaPercentual Percentual
vaacutelido
Percentual
acumulado
Vaacutelido Natildeo costumo
ler
38 218 218 218
Leio algumas 91 523 523 741
Leio todas 45 259 259 1000
Total 174 1000 1000
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informaccedilotildees que satildeo transmitidas
Em seguida estatildeo os funcionaacuterios que lecircem todas as informaccedilotildees que
representam 259 dos funcionaacuterios
218 dos funcionaacuterios natildeo costumam ler nenhuma informaccedilatildeo que recebe
atraveacutes de e-mail
A meacutedia ficou no nuacutemero 2 ou seja nos funcionaacuterios que lecircem apenas
algumas informaccedilotildees
A maioria dos funcionaacuterios natildeo lecirc todos os e-mails que lhe satildeo enviados e
com isso podemos perceber que o MME pode natildeo estar atingindo seu objetivo
Talvez o e-mail natildeo esteja se mostrando um meio atrativo aos funcionaacuterios
7- O MME utiliza o e-mail para realizar pesquisas com os seguintes
temas imagem institucional comprometimento com a organizaccedilatildeo ou niacutevel de
info
rma
ccedilotildee
s
que
os funcionaacuterios possuem sobre o ministeacuterio
Tabela 10 ndash Pesquisas
FrequumlecircnciapercentualPercentual vaacutelidoPercentual acumulado
Valido Natildeo 121 695 695 695
Raramente 38 218 218 914
Sim 15 86 86 1000
Total 174 1000 1000
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52
Fonte dados primaacuterio 2005
Tabela 11 ndash Pesquisa
FONTE dados primaacuterios 2005
A maior parte dos funcionaacuterios do MME mais precisamente 695 acredita
que o ministeacuterio natildeo utiliza o e-mail para fazer pesquisas atraveacutes do e-mail
218 dos funcionaacuterios acredita que o e-mail eacute utilizado para a realizaccedilatildeo de
pesquisas poreacutem raramente enquanto que 86 dos funcionaacuterios percebem que o
MME sempre faz pesquisas atraveacutes do e-mail
A mediana obtida foi 1 ou seja os funcionaacuterios que responderam que o MME
natildeo faz pesquisas atraveacutes do e-mail
N Media MedianaModa Desvio
padratildeo
Valido Perdido
PESQ O Ministeacuterio de Minas e Energia
ao seu ver utiliza o e-mail para realizar
pesquisas com os seguintes temas
imagem institucional comprometimento
com a organizaccedilatildeo ou niacutevel que
informaccedilotildees que os funcionaacuterios possuem
sobre o Ministeacuterio
174 0 139 100 1 643
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Segundo o conceito de endomarketing de Analisa de Medeiros Brum o
funcionaacuterio ao perceber que eacute bem informado em relaccedilatildeo aos assuntos da
organizaccedilatildeo se torna um funcionaacuterio motivado por perceber sua importacircncia e a
confianccedila que eacute transmitida a ele
8- Vocecirc se considera bem informado sobre as metas missatildeo valores e
acontecimentos diversos do MME
Tabela 12 ndash Informaccedilatildeo
Frequumlecircncia Percentual Percentual
vaacutelido
Percentual
acumulado
Valido Natildeo 30 172 173 173
Intermediaacuterio 118 678 682 855
Sim 25 144 145 1000
Total 173 994 1000
Missing System 1 6
Total 174 1000
FONTE dados primaacuterios 2005
Tabela 13 ndash Informaccedilatildeo
N Meacutedia Mediana Moda Desvio
Padratildeo
Valido Perdido
CONSIDE Vocecirc se considera bem
informado sobre as metas missatildeo
valores e acontecimentos diversos do
Ministeacuterio
173 1 197 200 2 565
FONTE dados primaacuterios 2005
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54
A maior parte dos funcionaacuterios se considera parcialmente informado a
respeito do ministeacuterio 682
Em seguida estatildeo os funcionaacuterios que natildeo se consideram bem informados
173
Apenas 145 dos funcionaacuterios do MME se consideram bem informados
A mediana ficou no nuacutemero 2 que representa os funcionaacuterios que se
consideram parcialmente informados
A maior parte dos funcionaacuterios se considera parcialmente informado sobre
estes assuntos relacionados ao ministeacuterio portanto o e-mail poderia estar sendo
utilizado para que todos estejam informados pois para obter o reconhecimento
externo eacute preciso que os colaboradores da organizaccedilatildeo estejam muito bem
informados
Correlaccedilatildeo
Com base nas informaccedilotildees obtidas com a pesquisa realizada com os
funcionaacuterios do Ministeacuterio de Minas e Energia foram estabelecidas correlaccedilotildees entre
as questotildees aplicadas
A tabela de correlaccedilotildees se encontra em anexo e as explicaccedilotildees das
correlaccedilotildees mais significativas encontradas seratildeo expostas a seguir
Verificoundashse uma correlaccedilatildeo significativa entre sexo e meios de comunicaccedilatildeo
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utilizados pelo ministeacuterio pois os homens percebem e lecircem mais os cartazes
existentes no ministeacuterio ( R= - 143 P= 062)
Na questatildeo em que foi perguntado sobre a frequumlecircncia de acessos agrave caixa de
e-mails verificou-se que as mulheres acessam a caixa de e-mails com uma
frequumlecircncia maior do que os homens (R= 121 P= 114)
Na questatildeo em que eacute perguntada se o funcionaacuterio se considera bem
informado concluiu-se que os homens se consideram mais informados (R= - 154
P= 044) Nesta mesma questatildeo foi identificado que os funcionaacuterios mais velhos
tambeacutem se consideram melhor informados sobre assuntos envolvendo o MME (R=
147 P= 053) assim como os funcionaacuterios que possuem um niacuteevl de escolaridade
maior (R= 144 P= 058)
Estas correlaccedilotildees identificam as relaccedilotildees mais significativas com base nas
perguntas aplicadas aos funcionaacuterios do MME apesar da amostra recolhida ser
insuficiente para o estabelecimento de maiores conclusotildees
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5 TESTE DAS HIPOacuteTESES
H0 ldquoOs funcionaacuterios possuem uma percepccedilatildeo quanto agrave efetividade do e-mail
como ferramenta de endomarketingrdquo
Um grande passo que pode ser observado na pesquisa eacute que os funcionaacuterios
possuem uma atraccedilatildeo por esse meio de comunicaccedilatildeo tatildeo novo que eacute o e-mail
Verificou-se que de todos os meios que o MME utiliza pra se comunicar com
seus funcionaacuterios o que eacute absorvido pela maior parte dos funcionaacuterios eacute o e-mail
A frequumlecircncia atual de acessos agrave caixa de e-mails atingiu um percentual
relevante pois 27 dos funcionaacuterios acessam de 4 a 6 vezes seus e-mails
diariamente
H1 ldquoOs funcionaacuterios natildeo possuem uma percepccedilatildeo quanto agrave efetividade do e-
mail como ferramenta de endomarketingrdquo
A pesquisa nos mostrou que existem muitos pontos negativos a serem
solucionados pelo ministeacuterio pois grande parte dos funcionaacuterios natildeo percebe os
esforccedilos que o MME estaacute fazendo para tornaacute-los mais bem informados e motivados
com a instituiccedilatildeo e natildeo se considera completamente informado sobre o ministeacuterio
Os funcionaacuterios natildeo estatildeo percebendo tambeacutem os esforccedilos que o MME estaacute
fazendo para que frequumlentes pesquisas estejam em seus e-mails ou seja natildeo
possuem uma percepccedilatildeo positiva quanto agrave utilizaccedilatildeo do e-mail como ferramenta de
endomarketing
Foi percebida uma diferenccedila quanto agrave percepccedilatildeo dos funcionaacuterios no que se
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57
refere agrave meios de comunicaccedilatildeo interna Os funcionaacuterios mais velhos ou mais novos
com mais ou menos escolaridade homens e mulheres possuem visotildees diferentes
em relaccedilatildeo a tudo isso e no entanto isto natildeo estaacute sendo levado em consideraccedilatildeo
pelo ministeacuterio
6 CONCLUSAtildeO
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58
O Ministeacuterio de Minas e Energia apesar de ser um oacutergatildeo puacuteblico demonstra
uma preocupaccedilatildeo com seus funcionaacuterios por estar buscando novas ferramentas
para que os mesmos estejam sempre informados e motivados
Desse modo o e-mail se tornou no MME natildeo apenas um meio de
comunicaccedilatildeo interna mas uma estrateacutegia que ainda estaacute se acertando e que tem
grandes chances de conseguir seu objetivo principal
Esta monografia buscou mostrar a percepccedilatildeo dos funcionaacuterios do ministeacuterio
quanto essas estrateacutegias criadas para que eles conheccedilam e vistam a camisa do
Ministeacuterio de Minas e Energia Foi realizado um questionaacuterio de oito perguntas com
174 funcionaacuterios de setores diversos e o resultado em parte foi surpreendente pelo
fato da maioria desconhecer essa preocupaccedilatildeo por parte da organizaccedilatildeo
Pontos positivos foram detectados como o fato de uma grande parcela dos
funcionaacuterios conclui o niacutevel superior e outra grande parcela estaacute cursando uma niacutevel
superior
O e-mail eacute percebido pelos funcionaacuterios como o meio de comunicaccedilatildeo que
melhor se adequa agraves suas necessidades poreacutem natildeo se consideram completamente
informados e natildeo lecircem todas as informaccedilotildees que lhes satildeo transmitidas atraveacutes
desse meio
O Ministeacuterio de Minas e Energia estaacute utilizando a mesma estrateacutegia para
atingir vaacuterios puacuteblicos existentes na organizaccedilatildeo portanto se fosse realizado um
estudo mais aprofundado seria possiacutevel desenvolver estrateacutegias mais eficazes
O endomarketing eacute uma ferramenta indispensaacutevel para que a organizaccedilatildeo
obtenha o reconhecimento do puacuteblico externo uma vez que os funcionaacuterios
informados e motivados fazem com que qualquer organizaccedilatildeo chegue mais perto de
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seus objetivos e o MME estaacute em busca da excelecircncia no que diz respeito agrave
qualidade e satisfaccedilatildeo de seus colaboradores
A autora que norteou este trabalho foi Analisa de Medeiros Brum pois seu
conceito de que o endomarketing representa o sucesso das organizaccedilotildees estaacute
diretamente vinculado agraves accedilotildees de seus colaboradores e que para isso eacute
necessaacuterio que aja um sistema de comunicaccedilatildeo efetivo capaz de garantir o
comprometimento de todos com os objetivos da organizaccedilatildeo
O Ministeacuterio de Minas e Energia adotou essa poliacutetica e estaacute utilizando o e-mail
como ferramenta para atingir tais objetivos uma vez que visa o comprometimento de
seus funcionaacuterios e o bem estar dos mesmos
61 Sugestotildees e recomendaccedilotildees
Esta monografia abre espaccedilo para que outros estudos possam acompanhar o
desenvolvimento do e-mail no Ministeacuterio de Minas e Energia uma vez que
este processo estaacute sendo implantado para ser uma benfeitoria aos
funcionaacuterios
A limitaccedilatildeo da pesquisa se deu por motivo de tempo uma vez que os
funcionaacuterios estavam em horaacuterio de trabalho
Outra limitaccedilatildeo existente eacute a falta de informaccedilatildeo bem como de documentos
por parte do MME e a falta de uma estrutura no Departamento de Comunicaccedilatildeo que
no momento soacute trabalha em funccedilatildeo da assessoria de imprensa da ministra
A partir deste trabalho foram levantadas questotildees para uma futura pesquisa
1 - Seria eficaz montar estrateacutegias diferenciadas para os diversos puacuteblicos
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60
existentes no Ministeacuterio de Minas e Energia
2 ndash As percepccedilotildees obtidas dos funcionaacuterios do MME representam um espelho
do endomarketing no ministeacuterio
3 ndash Jaacute que o e-mail eacute o meio de comunicaccedilatildeo que possui maior aceitaccedilatildeo
entre os funcionaacuterios do MME por que os funcionaacuterios natildeo se consideram
bem informados e natildeo lecircem todas as informaccedilotildees que satildeo enviadas atraveacutes
desse meio de comunicaccedilatildeo
Este estudo que foi realizado abre espaccedilo para que outros projetos sejam
desenvolvidos e para que os oacutergatildeos puacuteblicos passem a se preocupar mais
com seus funcionaacuterios
7 REFEREcircNCIAS
ANDRADE M Margarida Introduccedilatildeo agrave metodologia do trabalho cientiacutefico 3a ed Satildeo Paulo Atlas 1998
BASTOS C amp KELLER V Aprendendo a aprender Introduccedilatildeo a metodologia cientiacutefica 6a ed Petropolis Vozes1995
BEKIN Saul Conversando sobre endomarketing Satildeo Paulo Makron Books 1995
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61
BOONE Louis amp KURTZ David Marketing contemporacircnio 8a ed Rio de Janeiro LTC 1998
BRUM Analisa Endomarketing como estrateacutegia de gestatildeo Porto Alegre LampPM
1998
CERVO AL amp BERVIAN PA Metodologia cientiacutefica3a ed Satildeo Paulo McGraw-Hill do Brasil1983
CHURCHILL Gilbert A Metodologia cientiacutefica Guia para eficiecircncia nos estudos 5a ed Satildeo Paulo Atlas 2002
COBRAMarcos Administraccedilatildeo de marketing2a edSatildeo Paulo Atlas1992
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ECOMMERCE Disponiacutevel em lthttpwwwe-commerceorgbrgt Acesso em 21 Abril 2005
GONSALVES E PEREIRA Conversas sobre iniciaccedilatildeo a pesquisa cientiacutefica 3ordf ed Campinas Aliacutenea 2003
HONORATO Gilson Conhecendo o marketing Satildeo Paulo Manole 2004
KOTLER Philip Administraccedilatildeo de marketing anaacutelise planejamento implementaccedilatildeo e controle 5a edSatildeo Paulo Atlas1998
MARCONI M amp LAKATOS E Metodologia do trabalho cientiacutefico 6a ed Satildeo Paulo Atlas2001
MASLOW Abraham Introduccedilatildeo agrave psicologia do ser 2a edRio de Janeiro Eldorado1975
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RUGGIERO Alberto Qualidade da Comunicaccedilatildeo Interna lthttpwwwrhcombr Acesso em 20 Abril 2005
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VAZ GN Marketing Institucional o mercado de ideacuteias e imagens 3a ed Satildeo Paulo Pioneira 1995
8 ANEXOS
INSTRUMENTO DE COLETA DE DADOS
1 ndash Sexo
1)Masculino
2)Feminino
2 ndash Qual a sua idade
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3 ndash Qual a sua escolaridade
1) Niacutevel Fundamental
2) Niacutevel Meacutedio
3) Superior Incompleto
4) Superior
5) Poacutes-graduaccedilatildeo
4 ndash Quatildeo importante satildeo os meios de comunicaccedilatildeo que o Ministeacuterio de Minas e
Energia utiliza para se comunicar com seus funcionaacuterios
Nada Muito
1 2 3 4 5
1)Mural
2)Memorando
3)E-mail
4)Cartazes
5 ndash Com qual frequecircncia vocecirc costuma acessar sua caixa de e-mails
1)Ateacute 1 vez ao dia
2)De 1 a 3 vezes ao dia
3)De 4 a 6 vezes ao dia
4)De 7 a 10 vezes ao dia
5)11 ou mais vezes
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6 ndash Vocecirc costuma ler as informaccedilotildees que o Ministeacuterio transmite atraveacutes de e-
1)Natildeo costumo ler
2)Leio algumas
3)Leio todas
7 ndash O Ministeacuterio ao seu ver utiliza o e-mail para realizar pesquisas com os
seguintes temas imagem institucional comprometimento com a organizaccedilatildeo
ou niacutevel de informaccedilotildees que os funcionaacuterios possuem sobre o ministeacuterio
1)Natildeo
2)Raramente
3)Sim
8 ndash Vocecirc se considera bem informado sobre as metas missatildeo valores e
acontecimentos diversos do ministeacuterio
1)Natildeo
2)Intermediaacuterio
3)Sim
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Correlations
SEX IDAD ESCOL V4MURAL V5MEMO V6 -MAIL V7CART FREQ INFORM PESQ INFO SEXO Pearson Cor 1 -012 026 018 -017 -073 -143 121 -060 -005 -154 Sig 879 738 816 824 343 062 114 434 948 044 N 172 172 172 172 172 172 172 172 172 172 171IDADE Pearson Cor -012 1 -063 -106 102 057 083 033 071 009 147 Sig 879 406 164 182 459 275 669 351 906 053 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173ESCOL Pearson Cor 026 -063 1 -025 -053 050 -070 -093 -036 090 144 Sig 738 406 748 484 509 358 224 634 238 058 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173V4 Mural Pearson Cor 018 -106 -025 1 -047 011 054 -019 -057 -007 -046 Sig 816 164 748 536 882 478 801 458 927 552 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173Memorando Pearson Cor -017 102 -053 -047 1 036 086 -072 -054 036 -006 Sig 824 182 484 536 633 259 346 476 639 940 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173V6 E-mail Pearson Cor -073 057 050 011 036 1 020 042 -008 101 003 Sig 343 459 509 882 633 791 581 916 184 973 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173VCartazes Pearson Cor -143 083 -070 054 086 020 1 -056 067 088 -052 Sig 062 275 358 478 259 791 462 379 248 496 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173FREQ Pearson Cor 121 033 -093 -019 -072 042 -056 1 -052 012 086 Sig 114 669 224 801 346 581 462 493 877 259 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173INFORM Pearson Cor -060 071 -036 -057 -054 -008 067 -052 1 016 018 Sig 434 351 634 458 476 916 379 493 829 816 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173PESQ Pearson Cor -005 009 090 -007 036 101 088 012 016 1 -081 Sig 948 906 238 927 639 184 248 877 829 292 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173CONSIDE Pearson Cor -154 147 144 -046 -006 003 -052 086 018 -081 1 Sig 044 053 058 552 940 973 496 259 816 292 N 171 173 173 173 173 173 173 173 173 173 173
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possibilidades indo desde a simples troca da obediecircncia em funccedilatildeo da integridade
fiacutesica passando por trocas envolvendo itens essenciais agrave sobrevivecircncia e chegando
aos niacuteveis mais complexos como os que envolvem trocas financeiras poliacuteticas
sentimentais e outras (REIS e MANDETTA 2003)
Segundo Honorato (2004 p 10)
marketing eacute uma atividade voltada para conquista e manutenccedilatildeo lucrativas dos clientes por meio destes processos de troca desde que atendendo as necessidades os desejos e as expectativas visando a conquistar clientes para sua empresa produtos e serviccedilos
As organizaccedilotildees por estarem inseridas na sociedade possuem uma relaccedilatildeo
contextualizada de trocas natildeo importando se visam lucro ou natildeo e tais trocas satildeo
norteadoras dos estudos sobre o conceito de marketing
Existe uma busca incessante por parte das empresas para descobrir quais
satildeo as necessidades de seus clientes e entatildeo supri-las atraveacutes de ideacuteias produtos
ou serviccedilos
Ao identificar os desejos ou necessidades inicia-se uma busca para
satisfazecirc-los comprando produto ou serviccedilo de quem tem para vender
estabelecendo assim uma troca na qual organizaccedilotildees e clientes participam
ativamente
Maslow (1975) um dos fundadores da psicologia humanista propocircs que
Se todas as necessidades estatildeo insatisfeitas e o organismo eacute dominado pelas necessidades fisioloacutegicas quaisquer outras poderatildeo tornar-se inexistentes ou latentes Podemos entatildeo caracterizar o organismo como simplesmente faminto pois a consciecircncia fica quase inteiramente dominada pela fome Todas as capacidades do organismo serviratildeo para satisfazer a fome
A teoria de Maslow eacute conhecida como uma das mais importantes ligada agrave
motivaccedilatildeo Para ele as necessidades humanas obedecem a uma hierarquia ou
seja uma escala de valores a serem transpostos Isto significa que no momento em
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que o indiviacuteduo realiza uma necessidade surge outra em seu lugar exigindo sempre
que as pessoas busquem meios para satisfazecirc-las Poucas ou nenhuma pessoa
procuraraacute reconhecimento pessoal e status se suas necessidades baacutesicas estiverem
insatisfeitas
Para Kotler (1998 p27) marketing ldquoeacute um processo social e gerencial pelo
qual indiviacuteduos e grupos obtecircm o que necessitam e desejam atraveacutes da criaccedilatildeo
oferta e troca de produtos de valor com outrosrdquo
Kotler afirma ainda que marketing eacute uma atividade humana dirigida a
satisfazer necessidades e desejos por meio de processos de trocas no qual (apud
Honorato 2004)
Necessidades eacute um estado de falta carecircncia gap que estaacute classificado em
vaacuterios estaacutegios segundo a teoria da hierarquia das necessidades de Maslow
Desejos satildeo as formas que a necessidade toma de acordo com a cultura e
a personalidade de cada um
Trocas satildeo as transaccedilotildees entre uma organizaccedilatildeo e um cliente gerando
benefiacutecios muacutetuos
Marketing eacute mais do que uma forma de sentir o mercado e adaptar produtos
ou serviccedilos eacute um compromisso com a busca da melhoria da qualidade de vida das
pessoas (COBRA 1992)
Este conceito de Cobra (1992) mostra a importacircncia do relacionamento poacutes-
compra para que exista a fidelidade dos clientes e assim sucessivas compras
As empresas na busca de lucros e resultados positivos necessitam de
ferramentas adequadas para que seus produtos e serviccedilos sejam direcionados para
os clientes certos
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Entretanto a American Marketing Association (AMA) entende que o
marketing eacute o processo de planejamento e execuccedilatildeo da concepccedilatildeo preccedilo
promoccedilatildeo e distribuiccedilatildeo de ideacuteias bens e serviccedilos organizaccedilotildees e eventos para
criar trocas que venham a satisfazer objetivos individuais e organizacionais (apud
REIS e MANDETTA 2003)
Em alguns desses conceitos de marketing paira uma duacutevida quanto agrave
diferenccedila entre marketing e vendas uma vez que os dois satildeo quase opostos
Levitt (apud KOTLER 1998 p 37) de Harvard estabeleceu um contraste
entre os conceitos de vendas e marketing
A venda enfoca a necessidade do vendedor o marketing as necessidades do comprador A venda estaacute preocupada com a necessidade do vendedor de converter seu produto em dinheiro o marketing com a ideacuteia de satisfazer as necessidades do cliente por meio do produto e toda gama de coisas associadas com a criaccedilatildeo a entrega e o consumo final
Para Drucker (apud HONORATO 2004) o marketing deve ser encarado como
uma foacutermula para tornar o ato de vender supeacuterfluo Tem como objetivo conhecer e
entender o consumidor tatildeo bem para que o produto ou o serviccedilo seja vendido por si
mesmo
Drucker afirma que (apud HONORATO 2004 p 03)
Marketing eacute tatildeo baacutesico que natildeo pode ser considerado uma funccedilatildeo separada Eacute um negoacutecio como um todo visto do ponto de vista de seu resultado final isto eacute do ponto de vista do consumidor o sucesso da empresa natildeo eacute determinado pelo produto mas pelo consumidor
As organizaccedilotildees na busca da sobrevivecircncia acabam por descobrir a
importacircncia de se orientar pelas necessidades e exigecircncias do mercado O conceito
de marketing tem sido adotado como uma taacutebua de salvaccedilatildeo para o crescimento ou
permanecircncia em mercados em constantes mudanccedilas (COBRA 1992)
Contudo a atenccedilatildeo das empresas deve ir aleacutem dos consumidores uma vez
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que qualquer pessoa pode vir a ser um cliente mesmo que por um tempo reduzido
Identificando-se as necessidades e desejos do ser humano eacute possiacutevel conceber
produtos serviccedilos e ideacuteias com reais possibilidades de sucesso no mercado
A loacutegica no entanto de todo o desenvolvimento do marketing eacute ateacute muito
simples Tudo depende da integraccedilatildeo da empresa com o mercado Em poucas
palavras do conhecimento das caracteriacutesticas do mercado de como as pessoas
sentem pensam agem e consomem (REIS amp MANDETTA 2003)
22 Processo evolutivo do marketing
Desde suas origens o marketing evoluiu ao longo do tempo seguindo
algumas orientaccedilotildees distintas partindo do objetivo de maximizar o consumo ateacute o
objetivo atual de maximizar a qualidade de vida (HONORATO 2004)
As empresas contemporacircneas estatildeo se adaptando agraves inuacutemeras mudanccedilas
ambientais Com isso o marketing se expande conquistando espaccedilos inusitados
Nesse processo evolutivo eacute importante considerar trecircs fases na histoacuteria do
marketing a orientaccedilatildeo para a produccedilatildeo a orientaccedilatildeo para as vendas e a
orientaccedilatildeo para o marketing (BOONE amp KURTZ 1998)
221 Orientaccedilatildeo para a produccedilatildeo (HONORATO 2004 p12)
bull Pouca ou nenhuma atenccedilatildeo eacute dedicada aos desejos e agraves
necessidades dos clientes nas decisotildees relacionadas com as linhas de
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produto compostos de produtos ou poliacuteticas de produtos
bull A vantagem diferencial dos produtos da empresa reside na sua
capacidade de fabricar produtos em escala econocircmica com a
qualidade controlada e a baixo custo
Com isso Henry Ford (apud HONORATO 2004) estabelece que todos podem
ter um carro Desde que seja modelo T na cor preta
Essa afirmaccedilatildeo de Ford mostra que os produtos eram fabricados sem a
preocupaccedilatildeo de estar atendendo agraves necessidades ou desejos dos clientes
222 Orientaccedilatildeo para as vendas (HONORATO 2004 p12)
bull Os objetivos de venda satildeo superiores agraves metas de lucros
bull Os interesses as necessidades e as expectativas da empresa
vendedora estatildeo em primeiro lugar os interesses do cliente devem
estar subordinados aos da empresa
bull A transaccedilatildeo de venda encerra-se com a entrega do produto ou do
serviccedilo ao cliente e com a cobranccedila do valor envolvido na venda
bull A mentalidade da administraccedilatildeo eacute voltada para seu interior e natildeo para
o mercado
bull Salientam-se as necessidades e os interesses da empresa
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223 Orientaccedilatildeo para o marketing (HONORATO 2004)
bull O foco da administraccedilatildeo de uma empresa deve ser o cliente natildeo o
produto
bull Todas as funccedilotildees mercadoloacutegicas executadas pela empresa devem
estar coordenadas a fim de evitar a subotimizaccedilatildeo e de promover a
sinergia
bull A empresa deve objetivar receitas lucrativas natildeo apenas receitas de
vendas
23 Ampliaccedilatildeo do conceito de marketing
A ampliaccedilatildeo dos horizontes do marketing datam da deacutecada de 1960 com a
publicaccedilatildeo do artigo de Kotler e Levy (1960) no qual os autores defenderam a
extensatildeo do conceito de marketing a todas as organizaccedilotildees tradicionais ou natildeo
Apesar de controvertida essa ideacuteia foi amplamente adotada e hoje as estrateacutegias
de marketing para obter-se lucro satildeo aplicaacuteveis por inuacutemeras organizaccedilotildees sem fins
lucrativos com o propoacutesito de atingirem seus objetivos (HONORATO 2004)
Para William Lazer (apud COBRA 1988) o marketing deveria reconhecer as
dimensotildees societais isto eacute levar em conta as mudanccedilas verificadas nas relaccedilotildees
sociais
David Luck insistiu em seu artigo ldquoBroadening the Concept of Marketing Too
Farrdquo que o marketing deveria limitar-se aacutes atividades que resultam em transaccedilotildees
de mercado (apud COBRA 1988)
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Kotler e Levy respondem acusando Luck de uma nova forma de miopia e
sugerem que ldquoa cruz de marketing liga-se a uma ideacuteia geral de troca antes da tese
da transaccedilatildeo de mercadordquo (apud COBRA 1988)
Atraveacutes de outros comentaristas de marketing comeccedila a esboccedilar-se a tese
dupla de que (COBRA 1988)
1 os limites do marketing passam a incluir as empresas natildeo lucrativas
2 as dimensotildees sociais do marketing comeccedilam a configurar-se
Embora o marketing tenha uma relaccedilatildeo mais estreita com organizaccedilotildees com
fins lucrativos percebe-se uma ampla aplicaccedilatildeo dele tambeacutem pelas organizaccedilotildees
que natildeo visam ao lucro (HONORATO 2004)
Com tais conceitos pode-se concluir que o marketing ultrapassa a barreira do
lucro e suas dimensotildees passam a incluir empresas sem fins lucrativos
Eacute percebida entatildeo uma grande necessidade de se dirigir e implementar
estrateacutegias voltadas para as organizaccedilotildees sem fins lucrativos visando natildeo soacute o
puacuteblico externo mas tambeacutem o puacuteblico interno ou seja os funcionaacuterios
24 Composto de marketing
Os consumidores natildeo compram coisas e sim soluccedilotildees para seus problemas
Por esta razatildeo o marketing busca atender seus desejos e necessidades por meio de
accedilotildees mercadoloacutegicas reunidas no chamado Composto de Marketing ou marketing
mix que constitui-se no conjunto de variaacuteveis controlaacuteveis que a empresa pode
utilizar para influenciar a resposta dos consumidores (HONORATO 2004)
McCarthy (apud HONORATO 2004 P06) foi o primeiro a abordar o
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19
marketing de forma sistecircmica representando essas variaacuteveis pelos famosos 4 ldquoPsrdquo
Product (Produto) Price (Preccedilo) Place (Ponto de Distribuiccedilatildeo) e Promotion
(Promoccedilatildeo)
Segundo Gilson Honorato (2004 p07) o grande desafio do marketing eacute
atingir o consumidor e para isso ele precisa ser integrado de forma que as variaacuteveis
que os compotildeem interajam sincronicamente como uma engrenagem identificando e
definindo grupos de pessoas ou seja o produto ou os serviccedilos oferecidos precisam
atender plenamente aos desejos e aacutes necessidades dos consumidores e estar
dispostos no ponto agrave disposiccedilatildeo destes por meio de um bem elaborado canal de
distribuiccedilatildeo Paralelamente eacute necessaacuterio o desenvolvimento de estrateacutegias de
estiacutemulo ao consumo o que se daacute pela promoccedilatildeo ou composto promocional e pelo
preccedilo que nos dias de hoje tem sido com mais intensidade uma ferramenta
estrateacutegica decisiva na venda
241 Produto
Segundo KOTLER (apud COBRA 1988) um produto eacute algo que pode ser
oferecido a um mercado para atenccedilatildeo aquisiccedilatildeo uso ou consumo e que pode
satisfazer um desejo ou uma necessidade E inclui objetos fiacutesicos serviccedilos
pessoas lugares organizaccedilotildees e ideacuteias
Para Kotler (1998) um produto eacute algo que pode ser oferecido para satisfazer
uma necessidade ou desejo
Entretanto McCarthy (apud HONORATO 2004) afirma que ldquoproduto eacute a
oferta de uma empresa que satisfaz uma necessidaderdquo
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Para os clientes estar adquirindo um produto natildeo se resume em estar
comprando apenas um conjunto de benefiacutecios mas sim a satisfaccedilatildeo de suas
necessidades e desejos
2411 Classificaccedilatildeo dos produtos quanto agrave durabilidade e tangibilidade
(HONORATO 2004)
bull Bens duraacuteveis ndash satildeo produtos tangiacuteveis que normalmente sobrevivem
por um longo periacuteodo de tempo
bull Bens natildeo duraacuteveis ndash satildeo tambeacutem produtos tangiacuteveis que quase
sempre se prestam a poucas utilizaccedilotildees
bull Serviccedilos ndash satildeo atividades ou benefiacutecios intangiacuteveis e de consumo
raacutepido
2412 Classificaccedilatildeo dos produtos quanto agrave percepccedilatildeo de valor (REIS amp
MANDETTA 2003 p 45)
bull Baacutesico ndash Trata-se da percepccedilatildeo miacutenima para um produto ser
considerado adequado O consumidor percebe a aquisiccedilatildeo do produto
como pouco vantajosa e provavelmente natildeo realizaria novamente
bull Esperado ndash O consumidor recebe algo em termos de valor dentro de
suas expectativas miacutenimas Neste caso o produto poderaacute vir a ser
comprado novamente em outra oportunidade mas natildeo se configurou para
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o consumidor como muito valioso
bull Desejado ndash O consumidor percebe o valor do produto como algo bom e
melhor que suas expectativas miacutenimas Existem itens ou caracteriacutesticas
relativas ao produto que excederam as expectativas do consumidor Haacute
forte possibilidade de uma nova compra no futuro
bull Inesperado ndash O produto ofereceu vaacuterias caracteriacutesticas e itens que
excederam as expectativas do consumidor A percepccedilatildeo de valores por
parte do cliente foi da aquisiccedilatildeo plenamente favoraacutevel em relaccedilatildeo aos
custos Aleacutem da altiacutessima probabilidade de novas compras existe tambeacutem
neste caso a possibilidade da criaccedilatildeo de fidelidade agrave marca
2413 Ciclo de vida do produto
Assim como os seres vivos os produtos passam por estaacutegios de vida que
caracterizam sua presenccedila no mercado desde o lanccedilamento ateacute o decliacutenio Ao
analisar um produto o profissional de marketing cerca-se de informaccedilotildees
importantes que lhe permitiratildeo fazer as escolhas estrateacutegicas e formular planos
sempre sintonizados com o ritmo geral do mercado (HONORATO 2004)
Em linhas gerais um ciclo de vida de um produto eacute dividido em quatro etapas
Introduccedilatildeo Crescimento Maturidade e Decliacutenio (REIS amp MANDETTA 2003)
bull Introduccedilatildeo ndash eacute o periacuteodo de introduccedilatildeo o produto seriado no mercado e
respectivos segmentos de mercado Neste estaacutegio natildeo haacute lucros mas
investimentos em marketing para se criar mercado para o novo produto
(COBRA 1988)
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22
bull Crescimento ndash apoacutes as vendas iniciais que satildeo lentas o produto tende a
experimentar um periacuteodo de crescimento de vendas e tambeacutem de lucro
Enfatiza-se neste estaacutegio a construccedilatildeo da demanda secundaacuteria ndash por
marca (HONORATO 2004)
bull Maturidade ndash em algum ponto a taxa de crescimento de vendas de um
produto estabiliza e ele entra em um estaacutegio de maturidade relativa
Normalmente este estaacutegio demora mais do que o anterior e apresenta
grandes desafios para a administraccedilatildeo de marketing (KOTLER 1998)
bull Decliacutenio ndash eacute o periacuteodo em que as vendas entram em acentuado decliacutenio e
os lucros despencam (COBRA 1988)
2414 Elementos caracterizadores dos produtos
Cada produto eacute caracterizado por elementos como marca embalagem e
serviccedilo (HONORATO 2004)
Segundo a American Marketing Association (apud REIS amp MANDETTA 2003
p 83)
Uma marca eacute um nome termo sinal siacutembolo ou desenho ou uma combinaccedilatildeo dos mesmos que identifique os bens e serviccedilos oferecidos por um vendedor ou grupo de vendedores que os diferencie dos demais concorrentes
Para Francisco Gracioso (apud HONORATO 2004 p 186) a embalagem eacute
uma poderosa ferramenta de marketing e quando utilizada pode ser um fator
decisivo no ponto-de-venda tornando o produto mais competitivo sendo um
eficiente meio de comunicaccedilatildeo e inovando
A American Marketing Association (apud HONORATO 2004 p 195) afirma
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23
que serviccedilos satildeo produtos intangiacuteveis ou pelo menos o satildeo de forma substancial
Se totalmente intangiacuteveis satildeo comercializados diretamente do produtor para o
usuaacuterio natildeo podem ser transportados nem armazenados e satildeo quase
instantaneamente pereciacuteveis Os produtos de serviccedilos satildeo frequumlentemente difiacuteceis
de ser identificados uma vez que passam a existir ao mesmo tempo em que satildeo
comprados e consumidos Satildeo compostos de elementos intangiacuteveis inseparaacuteveis
geralmente envolvem a participaccedilatildeo do cliente de alguma maneira importante natildeo
podem ser vendidos no sentido de transferecircncia de propriedade e natildeo tecircm direito de
posse
242 Preccedilo
O preccedilo numa economia de mercado eacute um valor arbitraacuterio para o pagamento
de um produto ou serviccedilo Esse arbitramento deve respeitar os custos de produccedilatildeo
a concorrecircncia o poder aquisitivo dos compradores e o controle governamental de
preccedilos se existir (COBRA 1988 p 239)
Segundo Honorato (2004 p 208)
Preccedilo eacute a quantidade de dinheiro bens e serviccedilos que o consumidor desembolsa para adquirir um produto ou usar um serviccedilo e que a empresa recebe em troca da cessatildeo desse produto ou serviccedilo Em outras palavras eacute a quantidade de um processo de troca entre empresa e consumidor
O preccedilo pode ser entendido entatildeo pela quantidade de dinheiro bens ou
serviccedilos que deve ser dada para que se obtenha o que se necessita ou deseja
Para as empresas o preccedilo eacute conveniente quando assegura lucro para os
consumidores o preccedilo eacute conveniente quando a satisfaccedilatildeo pelo produto adquirido eacute
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superior ao preccedilo gasto
Para se definir um preccedilo eacute necessaacuterio que as organizaccedilotildees levem em conta
as inuacutemeras forccedilas atuantes no mercado Para isso eacute preciso que se estabeleccedila
uma metodologia com base em demanda custos e concorrecircncia
A demanda estaacute relacionada com o niacutevel de preccedilos a quantidade demandada
eou ofertada ou seja preccedilo baixo = maior consumo preccedilo alto = menor consumo
Tal oscilaccedilatildeo eacute chamada de elasticidade ndash preccedilo e pode variar de acordo com a
estrutura do mercado (HONORATO 2004)
A determinaccedilatildeo dos custos de um produto eacute realizada pela anaacutelise de todos
os componentes que fazem parte do produto e das estruturas envolvidas com a sua
produccedilatildeo e distribuiccedilatildeo Desta forma os custos satildeo basicamente os valores
financeiros envolvidos para que o produto possa ser disponibilizado ao consumidor
(REIS amp MANDETTA 2003)
Honorato (2004) afirma que pelo meacutetodo de precificaccedilatildeo baseado na
concorrecircncia a empresa busca informaccedilotildees sobre os preccedilos praticados pela
concorrecircncia para produtos anaacutelogos A partir desses dados ela estabelece sua
poliacutetica de preccedilos
O preccedilo eacute uma ferramenta estrateacutegica muito importante para as empresas
uma vez que se tornou um fator decisivo de compra Portanto ganhar ou perder
decorre da adoccedilatildeo de uma poliacutetica criteriosa de preccedilos
243 Ponto de distribuiccedilatildeo
Para Cobra (1988) um canal de distribuiccedilatildeo eacute uma empresa juriacutedica ou
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25
mesmo uma pessoa fiacutesica que se incumbe de levar um produto particular ou serviccedilo
do produtor ao consumidor
A distribuiccedilatildeo executada com eficiecircncia proporciona menores custos e
aumenta consideravelmente os lucros das organizaccedilotildees que atinge assim seus
objetivos de marketing
Cuidar da distribuiccedilatildeo dos produtos eacute parte fundamental do processo de
administraccedilatildeo de marketing para qualquer produto ou mesmo para os serviccedilos
As decisotildees quanto agraves poliacuteticas de distribuiccedilatildeo devem ser baseadas nas
caracteriacutesticas dos produtos nos mercados a serem abordados e nas formas de
utilizaccedilatildeo dos canais de distribuiccedilatildeo como linhas de contato ou relacionamento com
os clientes (REIS amp MANDETTA 2003)
Canal de marketing para Stern e El-Ansary eacute um conjunto de organizaccedilotildees
interdependentes e envolvidas no processo de tornar um produto ou serviccedilo
disponiacutevel para uso ou consumo (apud HONORATO 2004)
O terceiro P desempenha um papel-chave nas estrateacutegias de marketing pois
cria uma utilidade para os clientes disponibilizando os produtos certos na hora
certa no lugar certo e na quantidade certa
244 Promoccedilatildeo
Muitas vezes a promoccedilatildeo eacute encarada como o todo do marketing mas na
verdade eacute apenas parte da ciecircncia como um todo
O processo de comunicaccedilatildeo de marketing de um produto deve ser elaborado
de maneira a atingir os consumidores potenciais utilizando os canais de
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comunicaccedilatildeo mais eficiente Natildeo se trata de utilizar as miacutedias mais caras ou com
maior penetraccedilatildeo na sociedade mas sim escolher as maneiras mais eficientes de
ldquofalarrdquo com os consumidores ou potenciais consumidores da melhor forma e com as
melhores possibilidades de resposta (REIS amp MANDETTA 2003)
Fornecer informaccedilotildees sobre os produtos serviccedilos e a proacutepria empresa eacute de
fundamental importacircncia para o profissional de marketing influenciar o consumidor agrave
compra e para isso faz uso da comunicaccedilatildeo de marketing ou das diversas maneiras
de se comunicar com o mercado Nesse contexto eacute importante conhecer o
processo de comunicaccedilatildeo analisar e definir os elementos do composto de marketing
mais apropriados aacutes suas necessidades dentre eles propaganda publicidade
promoccedilatildeo de vendas merchandising relaccedilotildees puacuteblicas e as vendas pessoais
2441 Propaganda
A propaganda eacute utilizada para promover produtos serviccedilos ideacuteias imagens
entre inuacutemeras outras coisas que se queiram tornar puacuteblicas (HONORATO 2004)
2442 Publicidade
A publicidade eacute a comunicaccedilatildeo vista como impessoal e natildeo paga de
informaccedilotildees relativas agrave empresa aos produtos e agraves marcas utilizando-se de algum
tipo de miacutedia Por caracterizar-se como natildeo paga a publicidade deve ser sempre
desenvolvida de maneira noticiaacutevel e criacutevel apoiada em fatos (HONORATO 2004)
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2443 Promoccedilatildeo de vendas
A promoccedilatildeo de vendas eacute entendida pela American Marketing Association
como uma atividade abrangente e por isso passiacutevel de sub-reposiccedilotildees com outras
do marketing Sua aplicaccedilatildeo sugere ldquoaquelas atividades de marketing diferentes da
venda pessoal e a eficaacutecia do revendedor mediante shows w exposiccedilotildees
concursos precircmios brindes jogos selos ndashcupons e vaacuterios outros esforccedilos de
vendas natildeo comuns e natildeo rotineirosrdquo (apud COBRA 1988 p 316)
2444 Merchandising
O merchandising compreende um conjunto de operaccedilotildees taacuteticas efetuadas no
ponto de vendas para se colocar no mercado o produto ou serviccedilo certo no lugar
certo na quantidade certa no preccedilo certo no tempo certo com o impacto visual
adequado e na exposiccedilatildeo correta Na verdade o merchandising quer no ponto de
vendas quer na televisatildeo na revista ou no jornal eacute a construccedilatildeo de um cenaacuterio
para o produto (COBRA 1988)
2445 Relaccedilotildees Puacuteblicas
Envolve uma variedade de programas destinados a promover eou proteger a
imagem de uma empresa ou seus produtos (KOTLER 1998)
2446 Vendas pessoais
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Eacute o conjunto das atividades realizadas pelo vendedor com o propoacutesito de
informar motivar e persuadir o cliente agrave compra de um produto ou serviccedilo
(HONORATO 2004)
25 Marketing Institucional
Hoje pode-se dizer que muitos paiacuteses vivem um estaacutegio poacutes-consumo de
massa com contornos apontando para o reavivamento das causas humanistas os
movimentos questionadores dos jovens e minorias sociais as organizaccedilotildees grupais
e as tendecircncias comunitaacuterias voltadas para o conceito de autogestatildeo teacutecnica cujo
objetivo consiste em uma comunidade determinar seus fins e procurar os meios
adequados para consegui-los (TORQUATO 1986)
As organizaccedilotildees com essa crescente mudanccedila econocircmica devem dar lugar
ao conceito de marketing institucional e natildeo apenas se preocupar com as vendas
Segundo Honorato (2004) marketing institucional significa marketing de
instituiccedilatildeo de ajuda muacutetua prestadoras de serviccedilos que procuram influenciar
puacuteblicos-alvo a aceitarem seus objetivos receberem seus serviccedilos ou contribuiacuterem
com doaccedilotildees e trabalhos voluntaacuterios
A essecircncia do Marketing Institucional eacute igualmente a manutenccedilatildeo
sobrevivecircncia e crescimento das instituiccedilotildees que o praticam ainda que sem fins
lucrativos (VAZ 1995)
Ainda de acordo com Vaz (2003) existem dois tipos de mercado para o marketing o
marketing empresarial e o institucional O marketing empresarial ldquosatildeo as accedilotildees de
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29
marketing praticadas no mercado material atraveacutes das trocas de bens por moedardquo
Na base dessas transaccedilotildees estaacute a manutenccedilatildeo sobrevivecircncia e crescimento dos
negoacutecios Por outro lado marketing institucional eacute ldquoo conjunto de trocas do mercado
simboacutelicordquo (VAZ 2003 p12-13)
Quando os projetos de marketing institucional satildeo implantados os benefiacutecios
satildeo inuacutemeros Cria-se um jogo no qual todos ganham empresa profissionais
consumidores comunidade Que todas as empresas desejem ampliar todos os
inimaginaacuteveis e bons serviccedilos
Segundo Vaz (2003 p181-358) as principais aacutereas de atuaccedilatildeo do marketing
institucional satildeo ldquomarketing poliacutetico esportivo comunitaacuterio e social cultural pessoal
e corporativo turiacutesticordquo
251 Marketing Poliacutetico
Para Cobra (1998) a expressatildeo marketing poliacutetico eacute quase sempre
empregada como sinocircnimo de marketing eleitoral e relacionada com a disputa de
cargos puacuteblicos O marketing poliacutetico natildeo se restringe a esfera puacuteblica Ele pode
acontecer em uma associaccedilatildeo um sindicato igreja ou organizaccedilotildees natildeo
governamentais podendo atuar na esfera puacuteblica e na esfera privada Na esfera
puacuteblica diz respeito aos trecircs setores do marketing poliacutetico o eleitoral o partidaacuterio e o
governamental
O marketing eleitoral e a aplicaccedilatildeo das teacutecnicas de Marketing ao processo de
disputa por cargos eletivos Eacute uma aacuterea de cruzamento do Marketing Poliacutetico com o
Marketing Pessoal dado o alto grau de personalizaccedilatildeo de uma campanha quando a
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imagem pessoal do candidato torna-se tatildeo ou mais marcante do que as ideacuteias que
defende (VAZ 1995 p 186)
O marketing partidaacuterio procura atingir a populaccedilatildeo como um todo e
sensibilizar os cidadatildeos para a sua proposta poliacutetica para o seu programa de accedilatildeo
para a sua orientaccedilatildeo ideoloacutegica de ordenaccedilatildeo da vida social e econocircmica Em
decorrecircncia busca influenciar o eleitorado a prestigiar nas urnas os candidatos dos
partidos (COBRA 1998)
Vaz (1995 p187) afirma que o marketing governamental eacute a aplicaccedilatildeo de
teacutecnicas mercadoloacutegicas pelo nuacutecleo do poder objetivando atender agraves expectativas
da populaccedilatildeo Nas sociedades democraacuteticas tais atividades devem caracterizar-se
como cumprimento ao programa de governo proposto em campanha eleitoral
Segundo Vaz (1995) o marketing poliacutetico aplica-se tambeacutem aos setores da
sociedade que gravitam em torno do poder nas organizaccedilotildees natildeo governamentais
(ONGs) Estas podem fundar-se em interesses corporativos aiacute enquadrando-se os
sindicatos e associaccedilotildees de classe em interesses patrimoniais caso dos
condomiacutenios e consoacutercios em interesses sociais (clubes de servir) recreativos
(grecircmios esportivos) culturais e outros
O marketing poliacutetico na esfera privada por outro lado pode ser utilizado em
trecircs aacutereas a sindical a associativa e a educacional As entidades representativas de
trabalhadores e de empresas tecircm sido palco de disputas eleitorais que rivalizam com
campanhas poliacuteticas tradicionais Na aacuterea associativa a aplicaccedilatildeo do marketing
poliacutetico acontece na disputa pela presidecircncia de clubes esportivos e outras
associaccedilotildees A disputa por diretorias cargos em conselhos e comissotildees especiais
chefias departamentais e outros postos orientam a luta pelo poder nas instituiccedilotildees
educacionais (COBRA 1998)
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31
252 Marketing Esportivo
A investida das empresas no esporte comeccedilou com os apoios financeiros
para ajudar os clubes na contrataccedilatildeo de jogadores em troca do seu logotipo
estampado nas camisetas dos atletas Estas serviam como veiacuteculo de divulgaccedilatildeo da
marca natildeo apenas nos estaacutedios mas por meio das imagens captadas pela
televisatildeo pelos jornais e revistas (VAZ 1995)
Segundo Gil Nuno Vaz (1995 p256) ao se decidir por uma accedilatildeo de
Marketing Institucional o agente econocircmico procura canalizar os investimentos para
as aacutereas de melhor relaccedilatildeo custo-benefiacutecio Para maximizar essa relaccedilatildeo as
empresas tendem a patrocinar a atividade que ocupa o foco de maior visibilidade o
centro das atenccedilotildees
Al Ries e Jack Trout (apud VAZ 1995 p256) autores da teoria do
posicionamento mercadoloacutegico afirmam que ldquotudo quanto se move pode carregar
uma mensagem do patrocinador Ateacute o corpo humano virou um cartaz ambulanterdquo
A primeira decisatildeo de uma empresa ao atuar no Marketing Esportivo eacute
definir a modalidade mais adequada aos seus objetivos Estes podem ser fixados em
termos de retorno institucional de benefiacutecios para a imagem da organizaccedilatildeo ou
outra dentre as vantagens que o Marketing Institucional proporciona (VAZ 1995)
Vaz continua afirmando que os investimentos institucionais no esporte satildeo em
geral folgadamente compensados pelo retorno publicitaacuterio O gasto equivalente para
ter igual espaccedilo em mateacuteria paga seria muito maior que a verba institucional
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253 Marketing Social e Comunitaacuterio
Schiavo afirma que (apud FONTES 2001 p101)
Marketing Social eacute a gestatildeo estrateacutegica do processo de introduccedilatildeo de inovaccedilotildees sociais a partir de comportamentos atitudes e praacuteticas individuais e coletivas orientadas por preceitos eacuteticos fundamentados nos direitos humanos e na equidade social
Em contrapartida Vaz (1995 p 281) afirma que
Marketing Social eacute a modalidade de accedilatildeo mercadoloacutegica institucional que tem por objetivo atenuar ou eliminar problemas sociais carecircncias da sociedade relacionadas principalmente com questotildees de higiene e sauacutede puacuteblica trabalho educaccedilatildeo habitaccedilatildeo transporte e nutriccedilatildeo
Com estas definiccedilotildees de Schiavo e Vaz podemos notar que o marketing
social significa um trabalho cuidadoso que visa sempre uma mudanccedila e uma
possiacutevel resistecircncia a ela
O marketing social vem sendo desenvolvido ao longo da histoacuteria O
Imperador Otaacutevio Augusto encomendou a Virgiacutelio o poema Geoacutergicas com o intuito
de firmar o camponecircs no campo A Revoluccedilatildeo Industrial soacute foi desencadeada apoacutes
muitas iniciativas de esclarecimento apesar de que nem todas atingiram um bom
ecircxito
Philip Kotler (apud VAZ 1995) definiu o Marketing Social como o uso de
princiacutepios e teacutecnicas de marketing para a promoccedilatildeo de uma causa ideacuteia ou
comportamento social
Marketing Social natildeo eacute igual a Marketing Comunitaacuterio O Marketing Social
pode ateacute ter a abrangecircncia de uma comunidade que eacute sociologicamente chamada
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de ldquopequena coletividade geograficamente concentradardquo
Da mesma forma o Marketing Comunitaacuterio natildeo se restringe ao Marketing
Social Uma empresa pode desenvolver accedilotildees institucionais de cunho esportivo ou
cultural junto a uma comunidade sem conotaccedilatildeo de amparo social Simplesmente
prestigiar uma determinada comunidade promovendo eventos ou iniciativas de seu
interesse que natildeo precisam necessariamente ser de ordem assistencial filantroacutepica
etc (VAZ 1995)
254 Marketing Cultural
A expressatildeo marketing cultural normalmente se refere aos projetos culturais
apoiados por empresas mas natildeo se restringe apenas agrave accedilatildeo do patrocinador da
atividade artiacutestica ou intelectual Ela tambeacutem eacute utilizada para se referir agraves iniciativas
desenvolvidas pelos produtores culturais com o objetivo de obter recursos e
patrociacutenio para seus projetos Inclui ainda os intermediaacuterios (agentes culturais)
Geralmente o marketing cultural eacute utilizado com o objetivo de reforccedilar a imagem do
patrocinador junto ao seu puacuteblico de interesse Em outros casos eacute utilizado como
reforccedilo ao marketing empresarial seja para tornar competitivo o seu produto captar
recursos ou obter auto-sustentaccedilatildeo econocircmica ele potencializa as condiccedilotildees
existentes ainda que miacutenimas transformando-as em fontes de renda para as
organizaccedilotildees (VAZ2003)
Para Roberto Muylaert (apud VAZ 1995 p 217) Marketing Cultural eacute o
conjunto das accedilotildees de marketing utilizadas no desenvolvimento de um projeto
cultural aplicadas tanto em relaccedilatildeo aos objetivos e criteacuterios que orientam a
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concessatildeo de fundos como quanto aos procedimentos para arrecadaccedilatildeo dos
recursos
O marketing cultural portanto natildeo significa apenas a accedilatildeo do patrocinador do
evento pois tambeacutem diz respeito agraves iniciativas desenvolvidas pelos produtores com
o intuito de obter recursos para seus projetos
255 Marketing Pessoal e Corporativo
Toda pessoa por mais individualista ou por menos atuante que seja realiza
atividades que atendem a necessidades sociais Desde um simples garoto de
recados ateacute o principal executivo de uma empresa desde o soldado raso ateacute agrave mais
alta patente militar do fiel seguidor de uma igreja ao seu mais elevado liacuteder
espiritual cada qual desenvolve uma parcela importante do esforccedilo comum que
preenche as expectativas de uma comunidade (VAZ 1995)
O marketing pessoal eacute utilizado como uma estrateacutegia para destacar
qualidades que um profissional tenha como por exemplo celebridades poliacuteticos e
esportistas
Segundo Vaz (1995 p 304) Marketing Pessoal eacute a teacutecnica de aplicar aos
propoacutesitos pessoais eou profissionais de indiviacuteduos ou princiacutepios mercadoloacutegicos-
institucionais de adequaccedilatildeo das empresas agraves necessidades e expectativas de seus
vaacuterios puacuteblicos Eacute uma transposiccedilatildeo de conceitos oriundos do campo das pessoas
juriacutedicas para o campo das pessoas fiacutesicas
O Marketing Corporativo segue os mesmos princiacutepios que norteiam o
Marketing Pessoal Ao inveacutes de uma pessoa no centro do processo mecadoloacutegico
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temos uma corporaccedilatildeo que eacute um conjunto de pessoas com interesses comuns Eacute
usual utilizar-se a expressatildeo Marketing Corporativo para designar as accedilotildees
institucionais desenvolvidas por uma grande empresa (uma corporaccedilatildeo) para fixar
imagem positiva no mercado (VAZ 1995 p (322)
Para Vaz (1995 p322)
Marketing Corporativo eacute a aplicaccedilatildeo das teacutecnicas do Marketing Institucional para expandir ideacuteias de interesse de um grupo social que pode ser uma categoria profissional um setor econocircmico ou institucional e ainda um segmento da sociedade geograacutefica ou demograficamente definido
256 Marketing Turiacutestico
Segundo Vaz (1995) o Marketing Turiacutestico eacute predominantemente Marketing
Empresarial Pertence agrave aacuterea de negoacutecios ao campo de interesses econocircmicos
Entretanto haacute uma caracteriacutestica no Marketing Turiacutestico que torna objeto de
inevitaacutevel accedilatildeo institucional Pode-se afirmar mesmo que o inter-relacionamento
entre as atividades do marketing empresarial e Marketing Institucional tem no
turismo uma de suas mais peculiares manifestaccedilotildees E na raiz dessa peculiaridade
estaacute a natureza especial do produto turiacutestico
O produto turiacutestico eacute um produto diferenciado por exigir um deslocamento do
comprador e natildeo do produto e por ser um produto que natildeo se pode estocar
26 Endomarketing ou Marketing Interno
A satisfaccedilatildeo dos funcionaacuterios eacute a satisfaccedilatildeo dos clientes Para que uma
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empresa tenha sucesso em suas estrateacutegias de marketing eacute de fundamental
importacircncia incluir em seus planos estrateacutegicos o marketing interno visualizando
seus funcionaacuterios como clientes internos responsaacuteveis pelo iniacutecio do processo
mercadoloacutegico Torna-se difiacutecil satisfazer os desejos e as necessidades dos clientes
externos sem a satisfaccedilatildeo dos clientes internos pois eacute a partir destes que as
relaccedilotildees com o cliente seratildeo duradouras (HONORATO 2004 p 25)
As empresas satildeo pressionadas diariamente pela concorrecircncia e pela
globalizaccedilatildeo e surge entatildeo a necessidade de adequaccedilatildeo a tudo isso Contudo esta
adequaccedilatildeo deve comeccedilar a partir da estrutura interna das empresas mais
precisamente dos seus funcionaacuterios Eacute preciso que os colaboradores da empresa
conheccedilam os valores sociais da empresa bem como sua cultura organizacional
Para Bekin (1995 p02) marketing interno ou endomarketing eacute
Um processo cujo foco eacute sintonizar e sincronizar para implementar e operacionalizar a estrutura de marketing da empresa ou organizaccedilatildeo que visa accedilatildeo-para-o-mercado
Wilson Cerqueira (1994) define endomarketing como projetos e accedilotildees que
uma empresa deve empreender para consolidar a base cultural do comprometimento
dos funcionaacuterios com o desenvolvimento adequado das suas diversas tecnologias
O sucesso das organizaccedilotildees estaacute diretamente vinculado agraves accedilotildees de seus
colaboradores Para isso faz-se necessaacuterio um sistema de comunicaccedilatildeo efetivo
capaz de garantir o comprometimento de todos com os objetivos da organizaccedilatildeo
A foacutermula funcionaacuterios felizes = clientes felizes eacute apresentada como um dos
grandes objetivos das empresas especialmente numa economia considerada do
espiacuterito onde o consumidor compra atendimento atenccedilatildeo carinho e tantos outros
sentimentos transmitidos por que faz o dia-a-dia de uma organizaccedilatildeo (BRUM 1998)
Natildeo haacute como medir o comprometimento e a motivaccedilatildeo das pessoas mas o
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empregado que eacute bem informado sente-se parte da empresa a relaccedilatildeo fica mais
proacutexima Podemos observar que o endomarketing diminui a rotatividade O principal
desafio eacute a comunicaccedilatildeo das chefias intermediaacuterias Quando as lideranccedilas natildeo se
comunicam bem com a equipe eacute preciso fazer um trabalho especiacutefico para que
compreendam o papel estrateacutegico da comunicaccedilatildeo Porque haacute pessoas que ainda
pensam que deter informaccedilatildeo eacute poder (BRUM 1994)
A comunicaccedilatildeo e a integraccedilatildeo satildeo capazes de motivar os funcionaacuterios e tornaacute-
los peccedilas fundamentais na empresa Estiacutemulos externos natildeo satildeo capazes de
motivar de forma definitiva
A chefia precisa saber quais satildeo necessidades e expectativas pessoais dos
seus funcionaacuterios pois dessa forma eles inspiram e criam motivaccedilatildeo
As pessoas sentem-se importantes pelo grau de informaccedilotildees que recebem
Assim o marketing interno deve ser visto como uma estrateacutegia de gestatildeo decisiva e
determinante para a organizaccedilatildeo (BRUM 1994)
A forccedila humana da empresa soacute seraacute otimizada por meio de contribuiccedilotildees
participaccedilatildeo de todos se esses estiverem bem sem barreira quanto a sigilos etc
Nesse sentido a abertura da cuacutepula eacute algo baacutesicofundamental (RUGGIERO 2003)
Segundo Brum (1998 p 45) os propoacutesitos do endomarketing satildeo reduzir a
fofoca ou ldquoraacutedio-corredorrdquo pela informaccedilatildeo direta e transparente e imbuir os
funcionaacuterios das metas da organizaccedilatildeo
A comunicaccedilatildeo interna eacute um dos fatores essenciais para que o endomarketing
seja eficaz na organizaccedilatildeo Natildeo adianta ter funcionaacuterios super motivados se eles
natildeo estiverem bem informados e atentos aos objetivos da empresa
Essas informaccedilotildees devem partir da direccedilatildeo da empresa e os funcionaacuterios
devem ter proatividade em buscar tais informaccedilotildees
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Segundo Gilson Honorato (2004 p 30) para a implantaccedilatildeo de um programa
de marketing interno deve ser desenvolvido um projeto para o qual podem ser
adotadas diversas metodologias de aplicaccedilatildeo sendo que todas seguem trecircs fases
Difusatildeo da cultura do comprometimento ndash Visa estabelecer a praacutetica inicial
dos valores essenciais que a empresa escolher para nortear as pessoas para o
comprometimento Neste caso seriam necessaacuterias reuniotildees com a direccedilatildeo geral e
pesquisas de clima organizacional
Desenvolvimento da cultura do Comprometimento ndash Auxilia na consolidaccedilatildeo
da base cultural estabelecida e acelera qualitativamente a sinergia do
comprometimento por meio do reconhecimento e da valorizaccedilatildeo do ser humano
Para que isso ocorra deveriam ocorrer reuniotildees semanais com as chefias palestras
e treinamentos
Manutenccedilatildeo da cultura do comprometimento ndash Garante o desenvolvimento da
base cultural estabelecida sobretudo pelos niacuteveis de chefia identificando muitas
vezes as chefias apenas envolvidas e natildeo comprometidas Para a manutenccedilatildeo da
cultura do comprometimento deveria haver nas organizaccedilotildees a divulgaccedilatildeo das
melhores praacuteticas implantaccedilatildeo das melhorias bem como reuniatildeo de avaliaccedilatildeo do
sistema
27 E-mail Marketing
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De acordo com o site httpwwwe-commerceorgbrgt e-mail eacute hoje
amplamente reconhecido como uma ferramenta eficaz de comunicaccedilatildeo a serviccedilo
das organizaccedilotildees Grande parte das pessoas jaacute possui atualmente o haacutebito de
checar sua caixa de correio eletrocircnico e essa praacutetica jaacute faz parte do quotidiano de
um nuacutemero crescente de pessoas
O e-mail passou de um meio acessiacutevel agrave apenas uma parcela da sociedade a
uma utilizaccedilatildeo massificada e comum para esta comunicaccedilatildeo dotada de uma
interface muito amigaacutevel
O e-mail marketing eacute uma ferramenta que se mostra muito eficiente no
relacionamento com o cliente porque possui (FORTES 2003)
Agilidade ndash O e-mail marketing eacute muito aacutegil no envio e na resposta pois eacute
capaz de enviar uma grande quantidade de e-mails que em tempo recorde chega na
caixa postal do destinataacuterio O tempo de resposta ao e-mail tambeacutem eacute baixo e eacute
possiacutevel monitorar a eficiecircncia das campanhas veiculadas atraveacutes do e-mail
Mensurabilidade ndash Eacute possiacutevel atraveacutes do e-mail marketing detectar aqueles
clientes que receberam a campanha que clicaram em algum link compraram algo
ou ateacute aqueles que natildeo desejam receber mais as campanhas e desejam ser
excluiacutedos da lista
Economia ndash O e-mail marketing possui um baixo custo se comparado a outras
ferramentas de marketing direto por ser intangiacutevel
Interatividade ndash O destinataacuterio pode facilmente realizar uma accedilatildeo clicando em
um link
Centralizaccedilatildeo no Cliente ndash O e-mail eacute um meio eficaz pois estabelece
relaccedilotildees individualizadas com o cliente e pode ser um instrumento de marketing
relacional e do marketing one-to-one
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Natildeo foi possiacutevel a obtenccedilatildeo de maiores informaccedilotildees acerca do e-mail
marketing pelo fato de que a bibliografia ainda eacute muito restrita
Dentro do Ministeacuterio de Minas e Energia o e-mail tambeacutem eacute um meio de
comunicaccedilatildeo muito eficaz por agregar todas essas qualidades e hoje tambeacutem eacute
utilizado como ferramenta de endomarketing
3 APROFUNDAMENTO DO TEMA
31 Histoacuterico do Ministeacuterio de Minas e Energia
O Ministeacuterio de Minas e Energia (MME) foi criado em 1960 pela Lei nordm 3782
22 de Julho de 1960 Anteriormente os assuntos de minas e energia eram
competecircncia do Ministeacuterio da Agricultura
Em 1990 a Lei nordm 8028 extinguiu o MME e transferiu suas atribuiccedilotildees ao
Ministeacuterio da Infra-Estrutura criado pela mesma lei que tambeacutem passou a ser
responsaacutevel pelos setores de transportes e comunicaccedilotildees O Ministeacuterio de Minas e
Energia voltou a ser criado em 1992 por meio da Lei nordm 8422
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Em 6 de agosto de 1997 a Lei nordm 9478 criou o Conselho Nacional de Poliacutetica
Energeacutetica (CNPE) vinculado agrave Presidecircncia da Repuacuteblica e presidido pelo Ministro
de Minas e Energia com a atribuiccedilatildeo de propor ao Presidente da Repuacuteblica poliacuteticas
nacionais e medidas para o setor
Em 2003 a Lei ndeg 106832003 definiu como competecircncias do MME as aacutereas
de geologia recursos minerais e energeacuteticos aproveitamento da energia hidraacuteulica
mineraccedilatildeo e metalurgia e petroacuteleo combustiacutevel e energia eleacutetrica incluindo a
nuclear A estrutura do Ministeacuterio foi regulamentada pelo decreto ndeg 5267 de 9 de
dezembro de 2004 que criou as secretarias de Planejamento e Desenvolvimento
Energeacutetico de Energia Eleacutetrica de Petroacuteleo Gaacutes Natural e Combustiacuteveis
Renovaacuteveis e Geologia Mineraccedilatildeo e Transformaccedilatildeo Mineral
32 O e-mail no Ministeacuterio de Minas e Energia
O e-mail surgiu no MME na deacutecada de 1990 e chegou para ser o principal
meio de comunicaccedilatildeo entre o ministeacuterio e seus funcionaacuterios e entre os proacuteprios
funcionaacuterios
As informaccedilotildees e notiacutecias sobre o ministeacuterio passaram entatildeo a ser
transmitidas atraveacutes de e-mails
Atualmente o MME utiliza o e-mail natildeo soacute para a comunicaccedilatildeo interna mas
para fazer pesquisas com os funcionaacuterios medir a motivaccedilatildeo dos mesmos e
transmitir informaccedilotildees diversas
O Departamento de Comunicaccedilatildeo Social juntamente com o Departamento de
Informaacutetica disponibilizou haacute cinco meses o novo portal do Ministeacuterio de Minas e
Energia
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A proposta ao criar o novo portal foi chamar a atenccedilatildeo dos funcionaacuterios para
um meio de comunicaccedilatildeo inovador e raacutepido bem como uma renovaccedilatildeo de um
banco de dados para os funcionaacuterios que buscam estar se atualizando sobre os
fatos principais que envolvem o ministeacuterio
O e-mail a partir de entatildeo passou a ser utilizado com mais frequumlecircncia por
parte do Departamento de Comunicaccedilatildeo uma vez que este decidiu fazer pesquisas
de opiniatildeo e medir o grau de informaccedilotildees que os atuais funcionaacuterios do MME
possuem sobre a organizaccedilatildeo
Em cinco meses foram feitas em torno de oito pesquisas de opiniatildeo e seis
testes de conhecimento com os funcionaacuterios atraveacutes do e-mail
Foram feitas tambeacutem perguntas abertas para saber se o funcionaacuterio estava
insatisfeito com alguma coisa como por exemplo instalaccedilotildees e relacionamento
interno
Natildeo foi possiacutevel a obtenccedilatildeo de maiores informaccedilotildees sobre a utilizaccedilatildeo do e-
mail no ministeacuterio pois o Departamento de Comunicaccedilatildeo esteve impossibilitado de
ceder informaccedilotildees
A pesquisa realizada busca saber se os funcionaacuterios percebem esses
objetivos do MME em utilizar o e-mail natildeo soacute como meio de comunicaccedilatildeo mas
tambeacutem como uma ferramenta de marketing
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4 PESQUISA DE OPINIAtildeO
Foi realizada uma pesquisa no Ministeacuterio de Minas e Energia com 174
funcionaacuterios durante dois dias e em horaacuterio de expediente
A pesquisa foi chamada de ldquoA percepccedilatildeo dos funcionaacuterios do MME quanto agrave
efetividade do e-mail como ferramenta de endomarketingrdquo
Antes de cada formulaacuterio ser aplicado foi explicado ao respondente o objetivo
da pesquisa a sua relevacircncia e a importacircncia de sua resposta
Foacutermula para caacutelculo do tamanho da amostra para populaccedilatildeo finita
N= Populaccedilatildeo
P= sucesso da hipoacutetese
Q= Fracasso da hipoacutetese
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Z= Distribuiccedilatildeo padronizada=196 (para 2 desvios padrotildees)
e= erro = 5
n = N x Z2 x P x Q
e 2 x (N-1) + Z2 x P x Q
n = 317 x 1962 x 05 x 05
005 2 x 316 + 1962 x 05 x 05
n = 174
O intervalo de confianccedila eacute de 95 e a margem de erro eacute de 5
O meacutetodo escolhido para o estudo apresenta certas limitaccedilotildees Como
veremos a seguir
Pode ser que os indiviacuteduos selecionados natildeo sejam os mais representativos
do universo estudado poreacutem esse eacute um risco de qualquer processo de investigaccedilatildeo
Tiacutetulo do relatoacuterio
Percepccedilatildeo dos funcionaacuterios do MME quanto agrave efetividade do e-mail como
ferramenta de endomarketing
Foram aplicados questionaacuterios com os funcionaacuterios do Ministeacuterio de Minas e
Energia selecionados de forma casualconveniecircncia de maneira que de cada um
deles possa obter informaccedilotildees que mostrem a percepccedilatildeo dos mesmos quanto a
efetividade do e-mail como ferramenta de endomarketing
O questionaacuterio aplicado aos funcionaacuterios do MME conteacutem oito perguntas
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fechadas
Na pergunta de nuacutemero quatro os funcionaacuterios deveriam marcar de 1 a 5 em
ordem de importacircncia os meios que o MME utiliza para se comunicar com seus
funcionaacuterios Sendo que essa ordem de importacircncia ficou estabelecida da seguinte
maneira
Pouco Muito
1 2 3 4 5
Resultados
Para a anaacutelise do formulaacuterio levou-se em conta o percentual de respostas em
algumas questotildees e sua meacutedia moda mediana e desvio padratildeo em outras
Ao final das questotildees seraacute explicada a tabela de correlaccedilatildeo que se encontra
em anexo
1- Sexo dos funcionaacuterios do Ministeacuterio de Minas e Energia
Tabela 1 ndash Sexo dos funcionaacuterios
SEXO Nordm
Masculino 84 488
Feminino 88 512
TOTAL 172 100
FONTE dados primaacuterios 2005
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46
Verificou-se que no MME existe um equiliacutebrio em relaccedilatildeo ao sexo dos
funcionaacuterios pois existem 488 de homens e 512 de mulheres
Este eacute um dado que posteriormente pode nos mostrar se existe uma
percepccedilatildeo diferente em relaccedilatildeo agrave comunicaccedilatildeo interna no MME por parte dos
homens e das mulheres
Dois funcionaacuterios natildeo responderam a esta questatildeo
2- Idade dos funcionaacuterios do Ministeacuterio de Minas e Energia
Tabela 2 ndash Idade dos funcionaacuterios do MME
N Meacutedia Mediana Moda Desvio Padratildeo
Valido Faltando
IDADE 174 0 3632 3600 36 10442
FONTE dados primaacuterios 2005
Pode-se concluir com esta tabela que a meacutedia de idade entre os funcionaacuterios
do MME eacute de 36 anos O desvio padratildeo eacute de 10 anos ou seja a maior parte dos
funcionaacuterios tem entre 26 e 46 anos
3- Niacutevel de escolaridade dos funcionaacuterios do Ministeacuterio de Minas e Energia
Tabela 3 ndash Niacutevel de escolaridade
FrequecircnciaPorcentagemt Percentagem
vaacutelida
Percentagem
acumulada
Valid Niacutevel 8 46 46 46
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Fundamental
Niacutevel Meacutedio 70 402 402 448
Superior
Incompleto
30 172 172 621
Superior 47 270 270 891
Poacutes-
graduaccedilatildeo
19 109 109 1000
Total 174 1000 1000
FONTE dados primaacuterios 2005
Tabela 4 ndash Niacutevel de escolaridade
FONTE dados primaacuterios 2005
Essa questatildeo nos mostra que a maior parte dos funcionaacuterios possui niacutevel
meacutedio Em seguida temos os funcionaacuterios que possuem niacutevel superior
A mediana de escolaridade dos funcionaacuterios do MMEsatildeo as pessoas que
estatildeo cursando uma niacutevel superior
Atraveacutes desse dado podemos verificar que os funcionaacuterios estatildeo em busca
de uma maior capacitaccedilatildeo
4- Importacircncia de cada meio de comunicaccedilatildeo que o MME utiliza para se
comunicar com seus funcionaacuterios
Tabela 5 ndash Importacircncia dos meios de comunicaccedilatildeo
N Meacutedia Mediana Moda Desvio Padratildeo
Vaacutelido Faltando
ESCOL 174 0 299 300 2 1140
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N Meacutedia Mediana ModaDesvio padratildeo
Vaacutelido Faltando
V4 Mural 174 0 183 200 2 861
V5 Memorando 174 0 152 100 1 711
V6 E-mail 174 0 385 400 4 992
V7 Cartazes 174 0 170 100 1 889
FONTE dados primaacuterios 2005
O mural tem 2 como mediana ou seja os funcionaacuterios natildeo possuem uma
percepccedilatildeo positiva quanto ao mural pois natildeo o consideram como um meio eficaz de
comunicaccedilatildeo
A mediana do memorando eacute 1 mais baixa do que do memorando o que nos
mostra uma insatisfaccedilatildeo ainda maior por parte dos funcionaacuterios
O e-mail se mostrou o meio de comunicaccedilatildeo mais aceito pelos funcionaacuterios
do MME Sua mediana foi 4 e esta meacutedia estaacute bem proacutexima ao ideal
Os cartazes que o MME utiliza como meio de comunicaccedilatildeo interna tambeacutem tiveram
uma pequena aprovaccedilatildeo com mediana 1
Esses dados nos revelam que os funcionaacuterios natildeo estatildeo completamente
satisfeitos com os meios de comunicaccedilatildeo que o MME utiliza para estabelecer a
comunicaccedilatildeo interna
5- Frequumlecircncia de acessos agrave caixa de e-mails
Tabela 6 ndash Frequumlecircncia de caixa de e-mails
Frequumlecircncia Percentual Percentual
vaacutelido
Percentual
acumulado
Vaacutelido Nenhuma 20 115 115 115
Ateacute 1 vez ao dia 28 161 161 276
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De 1 a 3 vezes por dia 38 218 218 494
De 4 a 6 vezes por dia 47 270 270 764
De 7 a 10 vezes por dia 25 144 144 908
11 ou mais vezes 16 92 92 1000
Total 174 1000 1000
FONTE dados primaacuterios 2005
Tabela 7 ndash Frequumlecircncia de caixa de e-mails
N Media MedianaModa Desvio
padratildeo
Vaacutelido Perdido
FREQ Vocecirc costuma acessar sua
caixa de e-mail do Ministeacuterio com
qual frequumlecircncia
174 0 344 400 4 1452
FONTE dados primaacuterios 2005
Com relaccedilatildeo agrave frequumlecircncia de acessos agrave caixa de e-mails verificou-se que 27
dos funcionaacuterios acessam a caixa de e-mails de 4 a 6 vezes ao dia seguidos de
218 de funcionaacuterios que acessam a de 1 a 3 vezes o dia
161 dos funcionaacuterios acessam apenas 1 vez ao dia sua caixa de e-mails
enquanto 144 acessam de 7 a 10 vezes ao dia
Existem alguns funcionaacuterios que natildeo costumam verificar seus e-mails
nenhuma vez ao dia que representam 115 enquanto que 92 acessam 11 vezes
ou mais sua caixa de e-mails
Como podemos ver na tabela estatiacutestica a mediana ficou no nuacutemero 4 que
representa os funcionaacuterios que acessam de 4 a 6 vezes ao dia sua caixa de e-mails
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6- Vocecirc costuma ler as informaccedilotildees que o Ministeacuterio de Minas e Energia
transmite atraveacutes de e-mail
Tabela 8 ndash Informaccedilotildees
FONTE dados primaacuterios 2005
Tabela 9 ndash Informaccedilotildees
N MeacutediaMedianaModa Desvio
padratildeo
ValidoPerdido
INFORM Vocecirc costuma ler as
informaccedilotildees que o Ministeacuterio transmite
atraveacutes de e-mail
174 0 204 200 2 691
FONTE dados primaacuterios 2005
A pesquisa nos mostra que a maior parte dos funcionaacuterios lecirc os e-mails que
recebe poreacutem apenas alguns e-mails pois 523 dos funcionaacuterios soacute lecirc algumas
FrequumlecircnciaPercentual Percentual
vaacutelido
Percentual
acumulado
Vaacutelido Natildeo costumo
ler
38 218 218 218
Leio algumas 91 523 523 741
Leio todas 45 259 259 1000
Total 174 1000 1000
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informaccedilotildees que satildeo transmitidas
Em seguida estatildeo os funcionaacuterios que lecircem todas as informaccedilotildees que
representam 259 dos funcionaacuterios
218 dos funcionaacuterios natildeo costumam ler nenhuma informaccedilatildeo que recebe
atraveacutes de e-mail
A meacutedia ficou no nuacutemero 2 ou seja nos funcionaacuterios que lecircem apenas
algumas informaccedilotildees
A maioria dos funcionaacuterios natildeo lecirc todos os e-mails que lhe satildeo enviados e
com isso podemos perceber que o MME pode natildeo estar atingindo seu objetivo
Talvez o e-mail natildeo esteja se mostrando um meio atrativo aos funcionaacuterios
7- O MME utiliza o e-mail para realizar pesquisas com os seguintes
temas imagem institucional comprometimento com a organizaccedilatildeo ou niacutevel de
info
rma
ccedilotildee
s
que
os funcionaacuterios possuem sobre o ministeacuterio
Tabela 10 ndash Pesquisas
FrequumlecircnciapercentualPercentual vaacutelidoPercentual acumulado
Valido Natildeo 121 695 695 695
Raramente 38 218 218 914
Sim 15 86 86 1000
Total 174 1000 1000
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Fonte dados primaacuterio 2005
Tabela 11 ndash Pesquisa
FONTE dados primaacuterios 2005
A maior parte dos funcionaacuterios do MME mais precisamente 695 acredita
que o ministeacuterio natildeo utiliza o e-mail para fazer pesquisas atraveacutes do e-mail
218 dos funcionaacuterios acredita que o e-mail eacute utilizado para a realizaccedilatildeo de
pesquisas poreacutem raramente enquanto que 86 dos funcionaacuterios percebem que o
MME sempre faz pesquisas atraveacutes do e-mail
A mediana obtida foi 1 ou seja os funcionaacuterios que responderam que o MME
natildeo faz pesquisas atraveacutes do e-mail
N Media MedianaModa Desvio
padratildeo
Valido Perdido
PESQ O Ministeacuterio de Minas e Energia
ao seu ver utiliza o e-mail para realizar
pesquisas com os seguintes temas
imagem institucional comprometimento
com a organizaccedilatildeo ou niacutevel que
informaccedilotildees que os funcionaacuterios possuem
sobre o Ministeacuterio
174 0 139 100 1 643
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53
Segundo o conceito de endomarketing de Analisa de Medeiros Brum o
funcionaacuterio ao perceber que eacute bem informado em relaccedilatildeo aos assuntos da
organizaccedilatildeo se torna um funcionaacuterio motivado por perceber sua importacircncia e a
confianccedila que eacute transmitida a ele
8- Vocecirc se considera bem informado sobre as metas missatildeo valores e
acontecimentos diversos do MME
Tabela 12 ndash Informaccedilatildeo
Frequumlecircncia Percentual Percentual
vaacutelido
Percentual
acumulado
Valido Natildeo 30 172 173 173
Intermediaacuterio 118 678 682 855
Sim 25 144 145 1000
Total 173 994 1000
Missing System 1 6
Total 174 1000
FONTE dados primaacuterios 2005
Tabela 13 ndash Informaccedilatildeo
N Meacutedia Mediana Moda Desvio
Padratildeo
Valido Perdido
CONSIDE Vocecirc se considera bem
informado sobre as metas missatildeo
valores e acontecimentos diversos do
Ministeacuterio
173 1 197 200 2 565
FONTE dados primaacuterios 2005
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A maior parte dos funcionaacuterios se considera parcialmente informado a
respeito do ministeacuterio 682
Em seguida estatildeo os funcionaacuterios que natildeo se consideram bem informados
173
Apenas 145 dos funcionaacuterios do MME se consideram bem informados
A mediana ficou no nuacutemero 2 que representa os funcionaacuterios que se
consideram parcialmente informados
A maior parte dos funcionaacuterios se considera parcialmente informado sobre
estes assuntos relacionados ao ministeacuterio portanto o e-mail poderia estar sendo
utilizado para que todos estejam informados pois para obter o reconhecimento
externo eacute preciso que os colaboradores da organizaccedilatildeo estejam muito bem
informados
Correlaccedilatildeo
Com base nas informaccedilotildees obtidas com a pesquisa realizada com os
funcionaacuterios do Ministeacuterio de Minas e Energia foram estabelecidas correlaccedilotildees entre
as questotildees aplicadas
A tabela de correlaccedilotildees se encontra em anexo e as explicaccedilotildees das
correlaccedilotildees mais significativas encontradas seratildeo expostas a seguir
Verificoundashse uma correlaccedilatildeo significativa entre sexo e meios de comunicaccedilatildeo
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55
utilizados pelo ministeacuterio pois os homens percebem e lecircem mais os cartazes
existentes no ministeacuterio ( R= - 143 P= 062)
Na questatildeo em que foi perguntado sobre a frequumlecircncia de acessos agrave caixa de
e-mails verificou-se que as mulheres acessam a caixa de e-mails com uma
frequumlecircncia maior do que os homens (R= 121 P= 114)
Na questatildeo em que eacute perguntada se o funcionaacuterio se considera bem
informado concluiu-se que os homens se consideram mais informados (R= - 154
P= 044) Nesta mesma questatildeo foi identificado que os funcionaacuterios mais velhos
tambeacutem se consideram melhor informados sobre assuntos envolvendo o MME (R=
147 P= 053) assim como os funcionaacuterios que possuem um niacuteevl de escolaridade
maior (R= 144 P= 058)
Estas correlaccedilotildees identificam as relaccedilotildees mais significativas com base nas
perguntas aplicadas aos funcionaacuterios do MME apesar da amostra recolhida ser
insuficiente para o estabelecimento de maiores conclusotildees
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5 TESTE DAS HIPOacuteTESES
H0 ldquoOs funcionaacuterios possuem uma percepccedilatildeo quanto agrave efetividade do e-mail
como ferramenta de endomarketingrdquo
Um grande passo que pode ser observado na pesquisa eacute que os funcionaacuterios
possuem uma atraccedilatildeo por esse meio de comunicaccedilatildeo tatildeo novo que eacute o e-mail
Verificou-se que de todos os meios que o MME utiliza pra se comunicar com
seus funcionaacuterios o que eacute absorvido pela maior parte dos funcionaacuterios eacute o e-mail
A frequumlecircncia atual de acessos agrave caixa de e-mails atingiu um percentual
relevante pois 27 dos funcionaacuterios acessam de 4 a 6 vezes seus e-mails
diariamente
H1 ldquoOs funcionaacuterios natildeo possuem uma percepccedilatildeo quanto agrave efetividade do e-
mail como ferramenta de endomarketingrdquo
A pesquisa nos mostrou que existem muitos pontos negativos a serem
solucionados pelo ministeacuterio pois grande parte dos funcionaacuterios natildeo percebe os
esforccedilos que o MME estaacute fazendo para tornaacute-los mais bem informados e motivados
com a instituiccedilatildeo e natildeo se considera completamente informado sobre o ministeacuterio
Os funcionaacuterios natildeo estatildeo percebendo tambeacutem os esforccedilos que o MME estaacute
fazendo para que frequumlentes pesquisas estejam em seus e-mails ou seja natildeo
possuem uma percepccedilatildeo positiva quanto agrave utilizaccedilatildeo do e-mail como ferramenta de
endomarketing
Foi percebida uma diferenccedila quanto agrave percepccedilatildeo dos funcionaacuterios no que se
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57
refere agrave meios de comunicaccedilatildeo interna Os funcionaacuterios mais velhos ou mais novos
com mais ou menos escolaridade homens e mulheres possuem visotildees diferentes
em relaccedilatildeo a tudo isso e no entanto isto natildeo estaacute sendo levado em consideraccedilatildeo
pelo ministeacuterio
6 CONCLUSAtildeO
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58
O Ministeacuterio de Minas e Energia apesar de ser um oacutergatildeo puacuteblico demonstra
uma preocupaccedilatildeo com seus funcionaacuterios por estar buscando novas ferramentas
para que os mesmos estejam sempre informados e motivados
Desse modo o e-mail se tornou no MME natildeo apenas um meio de
comunicaccedilatildeo interna mas uma estrateacutegia que ainda estaacute se acertando e que tem
grandes chances de conseguir seu objetivo principal
Esta monografia buscou mostrar a percepccedilatildeo dos funcionaacuterios do ministeacuterio
quanto essas estrateacutegias criadas para que eles conheccedilam e vistam a camisa do
Ministeacuterio de Minas e Energia Foi realizado um questionaacuterio de oito perguntas com
174 funcionaacuterios de setores diversos e o resultado em parte foi surpreendente pelo
fato da maioria desconhecer essa preocupaccedilatildeo por parte da organizaccedilatildeo
Pontos positivos foram detectados como o fato de uma grande parcela dos
funcionaacuterios conclui o niacutevel superior e outra grande parcela estaacute cursando uma niacutevel
superior
O e-mail eacute percebido pelos funcionaacuterios como o meio de comunicaccedilatildeo que
melhor se adequa agraves suas necessidades poreacutem natildeo se consideram completamente
informados e natildeo lecircem todas as informaccedilotildees que lhes satildeo transmitidas atraveacutes
desse meio
O Ministeacuterio de Minas e Energia estaacute utilizando a mesma estrateacutegia para
atingir vaacuterios puacuteblicos existentes na organizaccedilatildeo portanto se fosse realizado um
estudo mais aprofundado seria possiacutevel desenvolver estrateacutegias mais eficazes
O endomarketing eacute uma ferramenta indispensaacutevel para que a organizaccedilatildeo
obtenha o reconhecimento do puacuteblico externo uma vez que os funcionaacuterios
informados e motivados fazem com que qualquer organizaccedilatildeo chegue mais perto de
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seus objetivos e o MME estaacute em busca da excelecircncia no que diz respeito agrave
qualidade e satisfaccedilatildeo de seus colaboradores
A autora que norteou este trabalho foi Analisa de Medeiros Brum pois seu
conceito de que o endomarketing representa o sucesso das organizaccedilotildees estaacute
diretamente vinculado agraves accedilotildees de seus colaboradores e que para isso eacute
necessaacuterio que aja um sistema de comunicaccedilatildeo efetivo capaz de garantir o
comprometimento de todos com os objetivos da organizaccedilatildeo
O Ministeacuterio de Minas e Energia adotou essa poliacutetica e estaacute utilizando o e-mail
como ferramenta para atingir tais objetivos uma vez que visa o comprometimento de
seus funcionaacuterios e o bem estar dos mesmos
61 Sugestotildees e recomendaccedilotildees
Esta monografia abre espaccedilo para que outros estudos possam acompanhar o
desenvolvimento do e-mail no Ministeacuterio de Minas e Energia uma vez que
este processo estaacute sendo implantado para ser uma benfeitoria aos
funcionaacuterios
A limitaccedilatildeo da pesquisa se deu por motivo de tempo uma vez que os
funcionaacuterios estavam em horaacuterio de trabalho
Outra limitaccedilatildeo existente eacute a falta de informaccedilatildeo bem como de documentos
por parte do MME e a falta de uma estrutura no Departamento de Comunicaccedilatildeo que
no momento soacute trabalha em funccedilatildeo da assessoria de imprensa da ministra
A partir deste trabalho foram levantadas questotildees para uma futura pesquisa
1 - Seria eficaz montar estrateacutegias diferenciadas para os diversos puacuteblicos
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60
existentes no Ministeacuterio de Minas e Energia
2 ndash As percepccedilotildees obtidas dos funcionaacuterios do MME representam um espelho
do endomarketing no ministeacuterio
3 ndash Jaacute que o e-mail eacute o meio de comunicaccedilatildeo que possui maior aceitaccedilatildeo
entre os funcionaacuterios do MME por que os funcionaacuterios natildeo se consideram
bem informados e natildeo lecircem todas as informaccedilotildees que satildeo enviadas atraveacutes
desse meio de comunicaccedilatildeo
Este estudo que foi realizado abre espaccedilo para que outros projetos sejam
desenvolvidos e para que os oacutergatildeos puacuteblicos passem a se preocupar mais
com seus funcionaacuterios
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8 ANEXOS
INSTRUMENTO DE COLETA DE DADOS
1 ndash Sexo
1)Masculino
2)Feminino
2 ndash Qual a sua idade
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3 ndash Qual a sua escolaridade
1) Niacutevel Fundamental
2) Niacutevel Meacutedio
3) Superior Incompleto
4) Superior
5) Poacutes-graduaccedilatildeo
4 ndash Quatildeo importante satildeo os meios de comunicaccedilatildeo que o Ministeacuterio de Minas e
Energia utiliza para se comunicar com seus funcionaacuterios
Nada Muito
1 2 3 4 5
1)Mural
2)Memorando
3)E-mail
4)Cartazes
5 ndash Com qual frequecircncia vocecirc costuma acessar sua caixa de e-mails
1)Ateacute 1 vez ao dia
2)De 1 a 3 vezes ao dia
3)De 4 a 6 vezes ao dia
4)De 7 a 10 vezes ao dia
5)11 ou mais vezes
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64
6 ndash Vocecirc costuma ler as informaccedilotildees que o Ministeacuterio transmite atraveacutes de e-
1)Natildeo costumo ler
2)Leio algumas
3)Leio todas
7 ndash O Ministeacuterio ao seu ver utiliza o e-mail para realizar pesquisas com os
seguintes temas imagem institucional comprometimento com a organizaccedilatildeo
ou niacutevel de informaccedilotildees que os funcionaacuterios possuem sobre o ministeacuterio
1)Natildeo
2)Raramente
3)Sim
8 ndash Vocecirc se considera bem informado sobre as metas missatildeo valores e
acontecimentos diversos do ministeacuterio
1)Natildeo
2)Intermediaacuterio
3)Sim
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Correlations
SEX IDAD ESCOL V4MURAL V5MEMO V6 -MAIL V7CART FREQ INFORM PESQ INFO SEXO Pearson Cor 1 -012 026 018 -017 -073 -143 121 -060 -005 -154 Sig 879 738 816 824 343 062 114 434 948 044 N 172 172 172 172 172 172 172 172 172 172 171IDADE Pearson Cor -012 1 -063 -106 102 057 083 033 071 009 147 Sig 879 406 164 182 459 275 669 351 906 053 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173ESCOL Pearson Cor 026 -063 1 -025 -053 050 -070 -093 -036 090 144 Sig 738 406 748 484 509 358 224 634 238 058 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173V4 Mural Pearson Cor 018 -106 -025 1 -047 011 054 -019 -057 -007 -046 Sig 816 164 748 536 882 478 801 458 927 552 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173Memorando Pearson Cor -017 102 -053 -047 1 036 086 -072 -054 036 -006 Sig 824 182 484 536 633 259 346 476 639 940 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173V6 E-mail Pearson Cor -073 057 050 011 036 1 020 042 -008 101 003 Sig 343 459 509 882 633 791 581 916 184 973 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173VCartazes Pearson Cor -143 083 -070 054 086 020 1 -056 067 088 -052 Sig 062 275 358 478 259 791 462 379 248 496 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173FREQ Pearson Cor 121 033 -093 -019 -072 042 -056 1 -052 012 086 Sig 114 669 224 801 346 581 462 493 877 259 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173INFORM Pearson Cor -060 071 -036 -057 -054 -008 067 -052 1 016 018 Sig 434 351 634 458 476 916 379 493 829 816 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173PESQ Pearson Cor -005 009 090 -007 036 101 088 012 016 1 -081 Sig 948 906 238 927 639 184 248 877 829 292 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173CONSIDE Pearson Cor -154 147 144 -046 -006 003 -052 086 018 -081 1 Sig 044 053 058 552 940 973 496 259 816 292 N 171 173 173 173 173 173 173 173 173 173 173
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13
que o indiviacuteduo realiza uma necessidade surge outra em seu lugar exigindo sempre
que as pessoas busquem meios para satisfazecirc-las Poucas ou nenhuma pessoa
procuraraacute reconhecimento pessoal e status se suas necessidades baacutesicas estiverem
insatisfeitas
Para Kotler (1998 p27) marketing ldquoeacute um processo social e gerencial pelo
qual indiviacuteduos e grupos obtecircm o que necessitam e desejam atraveacutes da criaccedilatildeo
oferta e troca de produtos de valor com outrosrdquo
Kotler afirma ainda que marketing eacute uma atividade humana dirigida a
satisfazer necessidades e desejos por meio de processos de trocas no qual (apud
Honorato 2004)
Necessidades eacute um estado de falta carecircncia gap que estaacute classificado em
vaacuterios estaacutegios segundo a teoria da hierarquia das necessidades de Maslow
Desejos satildeo as formas que a necessidade toma de acordo com a cultura e
a personalidade de cada um
Trocas satildeo as transaccedilotildees entre uma organizaccedilatildeo e um cliente gerando
benefiacutecios muacutetuos
Marketing eacute mais do que uma forma de sentir o mercado e adaptar produtos
ou serviccedilos eacute um compromisso com a busca da melhoria da qualidade de vida das
pessoas (COBRA 1992)
Este conceito de Cobra (1992) mostra a importacircncia do relacionamento poacutes-
compra para que exista a fidelidade dos clientes e assim sucessivas compras
As empresas na busca de lucros e resultados positivos necessitam de
ferramentas adequadas para que seus produtos e serviccedilos sejam direcionados para
os clientes certos
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14
Entretanto a American Marketing Association (AMA) entende que o
marketing eacute o processo de planejamento e execuccedilatildeo da concepccedilatildeo preccedilo
promoccedilatildeo e distribuiccedilatildeo de ideacuteias bens e serviccedilos organizaccedilotildees e eventos para
criar trocas que venham a satisfazer objetivos individuais e organizacionais (apud
REIS e MANDETTA 2003)
Em alguns desses conceitos de marketing paira uma duacutevida quanto agrave
diferenccedila entre marketing e vendas uma vez que os dois satildeo quase opostos
Levitt (apud KOTLER 1998 p 37) de Harvard estabeleceu um contraste
entre os conceitos de vendas e marketing
A venda enfoca a necessidade do vendedor o marketing as necessidades do comprador A venda estaacute preocupada com a necessidade do vendedor de converter seu produto em dinheiro o marketing com a ideacuteia de satisfazer as necessidades do cliente por meio do produto e toda gama de coisas associadas com a criaccedilatildeo a entrega e o consumo final
Para Drucker (apud HONORATO 2004) o marketing deve ser encarado como
uma foacutermula para tornar o ato de vender supeacuterfluo Tem como objetivo conhecer e
entender o consumidor tatildeo bem para que o produto ou o serviccedilo seja vendido por si
mesmo
Drucker afirma que (apud HONORATO 2004 p 03)
Marketing eacute tatildeo baacutesico que natildeo pode ser considerado uma funccedilatildeo separada Eacute um negoacutecio como um todo visto do ponto de vista de seu resultado final isto eacute do ponto de vista do consumidor o sucesso da empresa natildeo eacute determinado pelo produto mas pelo consumidor
As organizaccedilotildees na busca da sobrevivecircncia acabam por descobrir a
importacircncia de se orientar pelas necessidades e exigecircncias do mercado O conceito
de marketing tem sido adotado como uma taacutebua de salvaccedilatildeo para o crescimento ou
permanecircncia em mercados em constantes mudanccedilas (COBRA 1992)
Contudo a atenccedilatildeo das empresas deve ir aleacutem dos consumidores uma vez
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que qualquer pessoa pode vir a ser um cliente mesmo que por um tempo reduzido
Identificando-se as necessidades e desejos do ser humano eacute possiacutevel conceber
produtos serviccedilos e ideacuteias com reais possibilidades de sucesso no mercado
A loacutegica no entanto de todo o desenvolvimento do marketing eacute ateacute muito
simples Tudo depende da integraccedilatildeo da empresa com o mercado Em poucas
palavras do conhecimento das caracteriacutesticas do mercado de como as pessoas
sentem pensam agem e consomem (REIS amp MANDETTA 2003)
22 Processo evolutivo do marketing
Desde suas origens o marketing evoluiu ao longo do tempo seguindo
algumas orientaccedilotildees distintas partindo do objetivo de maximizar o consumo ateacute o
objetivo atual de maximizar a qualidade de vida (HONORATO 2004)
As empresas contemporacircneas estatildeo se adaptando agraves inuacutemeras mudanccedilas
ambientais Com isso o marketing se expande conquistando espaccedilos inusitados
Nesse processo evolutivo eacute importante considerar trecircs fases na histoacuteria do
marketing a orientaccedilatildeo para a produccedilatildeo a orientaccedilatildeo para as vendas e a
orientaccedilatildeo para o marketing (BOONE amp KURTZ 1998)
221 Orientaccedilatildeo para a produccedilatildeo (HONORATO 2004 p12)
bull Pouca ou nenhuma atenccedilatildeo eacute dedicada aos desejos e agraves
necessidades dos clientes nas decisotildees relacionadas com as linhas de
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produto compostos de produtos ou poliacuteticas de produtos
bull A vantagem diferencial dos produtos da empresa reside na sua
capacidade de fabricar produtos em escala econocircmica com a
qualidade controlada e a baixo custo
Com isso Henry Ford (apud HONORATO 2004) estabelece que todos podem
ter um carro Desde que seja modelo T na cor preta
Essa afirmaccedilatildeo de Ford mostra que os produtos eram fabricados sem a
preocupaccedilatildeo de estar atendendo agraves necessidades ou desejos dos clientes
222 Orientaccedilatildeo para as vendas (HONORATO 2004 p12)
bull Os objetivos de venda satildeo superiores agraves metas de lucros
bull Os interesses as necessidades e as expectativas da empresa
vendedora estatildeo em primeiro lugar os interesses do cliente devem
estar subordinados aos da empresa
bull A transaccedilatildeo de venda encerra-se com a entrega do produto ou do
serviccedilo ao cliente e com a cobranccedila do valor envolvido na venda
bull A mentalidade da administraccedilatildeo eacute voltada para seu interior e natildeo para
o mercado
bull Salientam-se as necessidades e os interesses da empresa
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223 Orientaccedilatildeo para o marketing (HONORATO 2004)
bull O foco da administraccedilatildeo de uma empresa deve ser o cliente natildeo o
produto
bull Todas as funccedilotildees mercadoloacutegicas executadas pela empresa devem
estar coordenadas a fim de evitar a subotimizaccedilatildeo e de promover a
sinergia
bull A empresa deve objetivar receitas lucrativas natildeo apenas receitas de
vendas
23 Ampliaccedilatildeo do conceito de marketing
A ampliaccedilatildeo dos horizontes do marketing datam da deacutecada de 1960 com a
publicaccedilatildeo do artigo de Kotler e Levy (1960) no qual os autores defenderam a
extensatildeo do conceito de marketing a todas as organizaccedilotildees tradicionais ou natildeo
Apesar de controvertida essa ideacuteia foi amplamente adotada e hoje as estrateacutegias
de marketing para obter-se lucro satildeo aplicaacuteveis por inuacutemeras organizaccedilotildees sem fins
lucrativos com o propoacutesito de atingirem seus objetivos (HONORATO 2004)
Para William Lazer (apud COBRA 1988) o marketing deveria reconhecer as
dimensotildees societais isto eacute levar em conta as mudanccedilas verificadas nas relaccedilotildees
sociais
David Luck insistiu em seu artigo ldquoBroadening the Concept of Marketing Too
Farrdquo que o marketing deveria limitar-se aacutes atividades que resultam em transaccedilotildees
de mercado (apud COBRA 1988)
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18
Kotler e Levy respondem acusando Luck de uma nova forma de miopia e
sugerem que ldquoa cruz de marketing liga-se a uma ideacuteia geral de troca antes da tese
da transaccedilatildeo de mercadordquo (apud COBRA 1988)
Atraveacutes de outros comentaristas de marketing comeccedila a esboccedilar-se a tese
dupla de que (COBRA 1988)
1 os limites do marketing passam a incluir as empresas natildeo lucrativas
2 as dimensotildees sociais do marketing comeccedilam a configurar-se
Embora o marketing tenha uma relaccedilatildeo mais estreita com organizaccedilotildees com
fins lucrativos percebe-se uma ampla aplicaccedilatildeo dele tambeacutem pelas organizaccedilotildees
que natildeo visam ao lucro (HONORATO 2004)
Com tais conceitos pode-se concluir que o marketing ultrapassa a barreira do
lucro e suas dimensotildees passam a incluir empresas sem fins lucrativos
Eacute percebida entatildeo uma grande necessidade de se dirigir e implementar
estrateacutegias voltadas para as organizaccedilotildees sem fins lucrativos visando natildeo soacute o
puacuteblico externo mas tambeacutem o puacuteblico interno ou seja os funcionaacuterios
24 Composto de marketing
Os consumidores natildeo compram coisas e sim soluccedilotildees para seus problemas
Por esta razatildeo o marketing busca atender seus desejos e necessidades por meio de
accedilotildees mercadoloacutegicas reunidas no chamado Composto de Marketing ou marketing
mix que constitui-se no conjunto de variaacuteveis controlaacuteveis que a empresa pode
utilizar para influenciar a resposta dos consumidores (HONORATO 2004)
McCarthy (apud HONORATO 2004 P06) foi o primeiro a abordar o
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marketing de forma sistecircmica representando essas variaacuteveis pelos famosos 4 ldquoPsrdquo
Product (Produto) Price (Preccedilo) Place (Ponto de Distribuiccedilatildeo) e Promotion
(Promoccedilatildeo)
Segundo Gilson Honorato (2004 p07) o grande desafio do marketing eacute
atingir o consumidor e para isso ele precisa ser integrado de forma que as variaacuteveis
que os compotildeem interajam sincronicamente como uma engrenagem identificando e
definindo grupos de pessoas ou seja o produto ou os serviccedilos oferecidos precisam
atender plenamente aos desejos e aacutes necessidades dos consumidores e estar
dispostos no ponto agrave disposiccedilatildeo destes por meio de um bem elaborado canal de
distribuiccedilatildeo Paralelamente eacute necessaacuterio o desenvolvimento de estrateacutegias de
estiacutemulo ao consumo o que se daacute pela promoccedilatildeo ou composto promocional e pelo
preccedilo que nos dias de hoje tem sido com mais intensidade uma ferramenta
estrateacutegica decisiva na venda
241 Produto
Segundo KOTLER (apud COBRA 1988) um produto eacute algo que pode ser
oferecido a um mercado para atenccedilatildeo aquisiccedilatildeo uso ou consumo e que pode
satisfazer um desejo ou uma necessidade E inclui objetos fiacutesicos serviccedilos
pessoas lugares organizaccedilotildees e ideacuteias
Para Kotler (1998) um produto eacute algo que pode ser oferecido para satisfazer
uma necessidade ou desejo
Entretanto McCarthy (apud HONORATO 2004) afirma que ldquoproduto eacute a
oferta de uma empresa que satisfaz uma necessidaderdquo
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20
Para os clientes estar adquirindo um produto natildeo se resume em estar
comprando apenas um conjunto de benefiacutecios mas sim a satisfaccedilatildeo de suas
necessidades e desejos
2411 Classificaccedilatildeo dos produtos quanto agrave durabilidade e tangibilidade
(HONORATO 2004)
bull Bens duraacuteveis ndash satildeo produtos tangiacuteveis que normalmente sobrevivem
por um longo periacuteodo de tempo
bull Bens natildeo duraacuteveis ndash satildeo tambeacutem produtos tangiacuteveis que quase
sempre se prestam a poucas utilizaccedilotildees
bull Serviccedilos ndash satildeo atividades ou benefiacutecios intangiacuteveis e de consumo
raacutepido
2412 Classificaccedilatildeo dos produtos quanto agrave percepccedilatildeo de valor (REIS amp
MANDETTA 2003 p 45)
bull Baacutesico ndash Trata-se da percepccedilatildeo miacutenima para um produto ser
considerado adequado O consumidor percebe a aquisiccedilatildeo do produto
como pouco vantajosa e provavelmente natildeo realizaria novamente
bull Esperado ndash O consumidor recebe algo em termos de valor dentro de
suas expectativas miacutenimas Neste caso o produto poderaacute vir a ser
comprado novamente em outra oportunidade mas natildeo se configurou para
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21
o consumidor como muito valioso
bull Desejado ndash O consumidor percebe o valor do produto como algo bom e
melhor que suas expectativas miacutenimas Existem itens ou caracteriacutesticas
relativas ao produto que excederam as expectativas do consumidor Haacute
forte possibilidade de uma nova compra no futuro
bull Inesperado ndash O produto ofereceu vaacuterias caracteriacutesticas e itens que
excederam as expectativas do consumidor A percepccedilatildeo de valores por
parte do cliente foi da aquisiccedilatildeo plenamente favoraacutevel em relaccedilatildeo aos
custos Aleacutem da altiacutessima probabilidade de novas compras existe tambeacutem
neste caso a possibilidade da criaccedilatildeo de fidelidade agrave marca
2413 Ciclo de vida do produto
Assim como os seres vivos os produtos passam por estaacutegios de vida que
caracterizam sua presenccedila no mercado desde o lanccedilamento ateacute o decliacutenio Ao
analisar um produto o profissional de marketing cerca-se de informaccedilotildees
importantes que lhe permitiratildeo fazer as escolhas estrateacutegicas e formular planos
sempre sintonizados com o ritmo geral do mercado (HONORATO 2004)
Em linhas gerais um ciclo de vida de um produto eacute dividido em quatro etapas
Introduccedilatildeo Crescimento Maturidade e Decliacutenio (REIS amp MANDETTA 2003)
bull Introduccedilatildeo ndash eacute o periacuteodo de introduccedilatildeo o produto seriado no mercado e
respectivos segmentos de mercado Neste estaacutegio natildeo haacute lucros mas
investimentos em marketing para se criar mercado para o novo produto
(COBRA 1988)
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22
bull Crescimento ndash apoacutes as vendas iniciais que satildeo lentas o produto tende a
experimentar um periacuteodo de crescimento de vendas e tambeacutem de lucro
Enfatiza-se neste estaacutegio a construccedilatildeo da demanda secundaacuteria ndash por
marca (HONORATO 2004)
bull Maturidade ndash em algum ponto a taxa de crescimento de vendas de um
produto estabiliza e ele entra em um estaacutegio de maturidade relativa
Normalmente este estaacutegio demora mais do que o anterior e apresenta
grandes desafios para a administraccedilatildeo de marketing (KOTLER 1998)
bull Decliacutenio ndash eacute o periacuteodo em que as vendas entram em acentuado decliacutenio e
os lucros despencam (COBRA 1988)
2414 Elementos caracterizadores dos produtos
Cada produto eacute caracterizado por elementos como marca embalagem e
serviccedilo (HONORATO 2004)
Segundo a American Marketing Association (apud REIS amp MANDETTA 2003
p 83)
Uma marca eacute um nome termo sinal siacutembolo ou desenho ou uma combinaccedilatildeo dos mesmos que identifique os bens e serviccedilos oferecidos por um vendedor ou grupo de vendedores que os diferencie dos demais concorrentes
Para Francisco Gracioso (apud HONORATO 2004 p 186) a embalagem eacute
uma poderosa ferramenta de marketing e quando utilizada pode ser um fator
decisivo no ponto-de-venda tornando o produto mais competitivo sendo um
eficiente meio de comunicaccedilatildeo e inovando
A American Marketing Association (apud HONORATO 2004 p 195) afirma
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23
que serviccedilos satildeo produtos intangiacuteveis ou pelo menos o satildeo de forma substancial
Se totalmente intangiacuteveis satildeo comercializados diretamente do produtor para o
usuaacuterio natildeo podem ser transportados nem armazenados e satildeo quase
instantaneamente pereciacuteveis Os produtos de serviccedilos satildeo frequumlentemente difiacuteceis
de ser identificados uma vez que passam a existir ao mesmo tempo em que satildeo
comprados e consumidos Satildeo compostos de elementos intangiacuteveis inseparaacuteveis
geralmente envolvem a participaccedilatildeo do cliente de alguma maneira importante natildeo
podem ser vendidos no sentido de transferecircncia de propriedade e natildeo tecircm direito de
posse
242 Preccedilo
O preccedilo numa economia de mercado eacute um valor arbitraacuterio para o pagamento
de um produto ou serviccedilo Esse arbitramento deve respeitar os custos de produccedilatildeo
a concorrecircncia o poder aquisitivo dos compradores e o controle governamental de
preccedilos se existir (COBRA 1988 p 239)
Segundo Honorato (2004 p 208)
Preccedilo eacute a quantidade de dinheiro bens e serviccedilos que o consumidor desembolsa para adquirir um produto ou usar um serviccedilo e que a empresa recebe em troca da cessatildeo desse produto ou serviccedilo Em outras palavras eacute a quantidade de um processo de troca entre empresa e consumidor
O preccedilo pode ser entendido entatildeo pela quantidade de dinheiro bens ou
serviccedilos que deve ser dada para que se obtenha o que se necessita ou deseja
Para as empresas o preccedilo eacute conveniente quando assegura lucro para os
consumidores o preccedilo eacute conveniente quando a satisfaccedilatildeo pelo produto adquirido eacute
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24
superior ao preccedilo gasto
Para se definir um preccedilo eacute necessaacuterio que as organizaccedilotildees levem em conta
as inuacutemeras forccedilas atuantes no mercado Para isso eacute preciso que se estabeleccedila
uma metodologia com base em demanda custos e concorrecircncia
A demanda estaacute relacionada com o niacutevel de preccedilos a quantidade demandada
eou ofertada ou seja preccedilo baixo = maior consumo preccedilo alto = menor consumo
Tal oscilaccedilatildeo eacute chamada de elasticidade ndash preccedilo e pode variar de acordo com a
estrutura do mercado (HONORATO 2004)
A determinaccedilatildeo dos custos de um produto eacute realizada pela anaacutelise de todos
os componentes que fazem parte do produto e das estruturas envolvidas com a sua
produccedilatildeo e distribuiccedilatildeo Desta forma os custos satildeo basicamente os valores
financeiros envolvidos para que o produto possa ser disponibilizado ao consumidor
(REIS amp MANDETTA 2003)
Honorato (2004) afirma que pelo meacutetodo de precificaccedilatildeo baseado na
concorrecircncia a empresa busca informaccedilotildees sobre os preccedilos praticados pela
concorrecircncia para produtos anaacutelogos A partir desses dados ela estabelece sua
poliacutetica de preccedilos
O preccedilo eacute uma ferramenta estrateacutegica muito importante para as empresas
uma vez que se tornou um fator decisivo de compra Portanto ganhar ou perder
decorre da adoccedilatildeo de uma poliacutetica criteriosa de preccedilos
243 Ponto de distribuiccedilatildeo
Para Cobra (1988) um canal de distribuiccedilatildeo eacute uma empresa juriacutedica ou
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25
mesmo uma pessoa fiacutesica que se incumbe de levar um produto particular ou serviccedilo
do produtor ao consumidor
A distribuiccedilatildeo executada com eficiecircncia proporciona menores custos e
aumenta consideravelmente os lucros das organizaccedilotildees que atinge assim seus
objetivos de marketing
Cuidar da distribuiccedilatildeo dos produtos eacute parte fundamental do processo de
administraccedilatildeo de marketing para qualquer produto ou mesmo para os serviccedilos
As decisotildees quanto agraves poliacuteticas de distribuiccedilatildeo devem ser baseadas nas
caracteriacutesticas dos produtos nos mercados a serem abordados e nas formas de
utilizaccedilatildeo dos canais de distribuiccedilatildeo como linhas de contato ou relacionamento com
os clientes (REIS amp MANDETTA 2003)
Canal de marketing para Stern e El-Ansary eacute um conjunto de organizaccedilotildees
interdependentes e envolvidas no processo de tornar um produto ou serviccedilo
disponiacutevel para uso ou consumo (apud HONORATO 2004)
O terceiro P desempenha um papel-chave nas estrateacutegias de marketing pois
cria uma utilidade para os clientes disponibilizando os produtos certos na hora
certa no lugar certo e na quantidade certa
244 Promoccedilatildeo
Muitas vezes a promoccedilatildeo eacute encarada como o todo do marketing mas na
verdade eacute apenas parte da ciecircncia como um todo
O processo de comunicaccedilatildeo de marketing de um produto deve ser elaborado
de maneira a atingir os consumidores potenciais utilizando os canais de
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comunicaccedilatildeo mais eficiente Natildeo se trata de utilizar as miacutedias mais caras ou com
maior penetraccedilatildeo na sociedade mas sim escolher as maneiras mais eficientes de
ldquofalarrdquo com os consumidores ou potenciais consumidores da melhor forma e com as
melhores possibilidades de resposta (REIS amp MANDETTA 2003)
Fornecer informaccedilotildees sobre os produtos serviccedilos e a proacutepria empresa eacute de
fundamental importacircncia para o profissional de marketing influenciar o consumidor agrave
compra e para isso faz uso da comunicaccedilatildeo de marketing ou das diversas maneiras
de se comunicar com o mercado Nesse contexto eacute importante conhecer o
processo de comunicaccedilatildeo analisar e definir os elementos do composto de marketing
mais apropriados aacutes suas necessidades dentre eles propaganda publicidade
promoccedilatildeo de vendas merchandising relaccedilotildees puacuteblicas e as vendas pessoais
2441 Propaganda
A propaganda eacute utilizada para promover produtos serviccedilos ideacuteias imagens
entre inuacutemeras outras coisas que se queiram tornar puacuteblicas (HONORATO 2004)
2442 Publicidade
A publicidade eacute a comunicaccedilatildeo vista como impessoal e natildeo paga de
informaccedilotildees relativas agrave empresa aos produtos e agraves marcas utilizando-se de algum
tipo de miacutedia Por caracterizar-se como natildeo paga a publicidade deve ser sempre
desenvolvida de maneira noticiaacutevel e criacutevel apoiada em fatos (HONORATO 2004)
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27
2443 Promoccedilatildeo de vendas
A promoccedilatildeo de vendas eacute entendida pela American Marketing Association
como uma atividade abrangente e por isso passiacutevel de sub-reposiccedilotildees com outras
do marketing Sua aplicaccedilatildeo sugere ldquoaquelas atividades de marketing diferentes da
venda pessoal e a eficaacutecia do revendedor mediante shows w exposiccedilotildees
concursos precircmios brindes jogos selos ndashcupons e vaacuterios outros esforccedilos de
vendas natildeo comuns e natildeo rotineirosrdquo (apud COBRA 1988 p 316)
2444 Merchandising
O merchandising compreende um conjunto de operaccedilotildees taacuteticas efetuadas no
ponto de vendas para se colocar no mercado o produto ou serviccedilo certo no lugar
certo na quantidade certa no preccedilo certo no tempo certo com o impacto visual
adequado e na exposiccedilatildeo correta Na verdade o merchandising quer no ponto de
vendas quer na televisatildeo na revista ou no jornal eacute a construccedilatildeo de um cenaacuterio
para o produto (COBRA 1988)
2445 Relaccedilotildees Puacuteblicas
Envolve uma variedade de programas destinados a promover eou proteger a
imagem de uma empresa ou seus produtos (KOTLER 1998)
2446 Vendas pessoais
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28
Eacute o conjunto das atividades realizadas pelo vendedor com o propoacutesito de
informar motivar e persuadir o cliente agrave compra de um produto ou serviccedilo
(HONORATO 2004)
25 Marketing Institucional
Hoje pode-se dizer que muitos paiacuteses vivem um estaacutegio poacutes-consumo de
massa com contornos apontando para o reavivamento das causas humanistas os
movimentos questionadores dos jovens e minorias sociais as organizaccedilotildees grupais
e as tendecircncias comunitaacuterias voltadas para o conceito de autogestatildeo teacutecnica cujo
objetivo consiste em uma comunidade determinar seus fins e procurar os meios
adequados para consegui-los (TORQUATO 1986)
As organizaccedilotildees com essa crescente mudanccedila econocircmica devem dar lugar
ao conceito de marketing institucional e natildeo apenas se preocupar com as vendas
Segundo Honorato (2004) marketing institucional significa marketing de
instituiccedilatildeo de ajuda muacutetua prestadoras de serviccedilos que procuram influenciar
puacuteblicos-alvo a aceitarem seus objetivos receberem seus serviccedilos ou contribuiacuterem
com doaccedilotildees e trabalhos voluntaacuterios
A essecircncia do Marketing Institucional eacute igualmente a manutenccedilatildeo
sobrevivecircncia e crescimento das instituiccedilotildees que o praticam ainda que sem fins
lucrativos (VAZ 1995)
Ainda de acordo com Vaz (2003) existem dois tipos de mercado para o marketing o
marketing empresarial e o institucional O marketing empresarial ldquosatildeo as accedilotildees de
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29
marketing praticadas no mercado material atraveacutes das trocas de bens por moedardquo
Na base dessas transaccedilotildees estaacute a manutenccedilatildeo sobrevivecircncia e crescimento dos
negoacutecios Por outro lado marketing institucional eacute ldquoo conjunto de trocas do mercado
simboacutelicordquo (VAZ 2003 p12-13)
Quando os projetos de marketing institucional satildeo implantados os benefiacutecios
satildeo inuacutemeros Cria-se um jogo no qual todos ganham empresa profissionais
consumidores comunidade Que todas as empresas desejem ampliar todos os
inimaginaacuteveis e bons serviccedilos
Segundo Vaz (2003 p181-358) as principais aacutereas de atuaccedilatildeo do marketing
institucional satildeo ldquomarketing poliacutetico esportivo comunitaacuterio e social cultural pessoal
e corporativo turiacutesticordquo
251 Marketing Poliacutetico
Para Cobra (1998) a expressatildeo marketing poliacutetico eacute quase sempre
empregada como sinocircnimo de marketing eleitoral e relacionada com a disputa de
cargos puacuteblicos O marketing poliacutetico natildeo se restringe a esfera puacuteblica Ele pode
acontecer em uma associaccedilatildeo um sindicato igreja ou organizaccedilotildees natildeo
governamentais podendo atuar na esfera puacuteblica e na esfera privada Na esfera
puacuteblica diz respeito aos trecircs setores do marketing poliacutetico o eleitoral o partidaacuterio e o
governamental
O marketing eleitoral e a aplicaccedilatildeo das teacutecnicas de Marketing ao processo de
disputa por cargos eletivos Eacute uma aacuterea de cruzamento do Marketing Poliacutetico com o
Marketing Pessoal dado o alto grau de personalizaccedilatildeo de uma campanha quando a
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30
imagem pessoal do candidato torna-se tatildeo ou mais marcante do que as ideacuteias que
defende (VAZ 1995 p 186)
O marketing partidaacuterio procura atingir a populaccedilatildeo como um todo e
sensibilizar os cidadatildeos para a sua proposta poliacutetica para o seu programa de accedilatildeo
para a sua orientaccedilatildeo ideoloacutegica de ordenaccedilatildeo da vida social e econocircmica Em
decorrecircncia busca influenciar o eleitorado a prestigiar nas urnas os candidatos dos
partidos (COBRA 1998)
Vaz (1995 p187) afirma que o marketing governamental eacute a aplicaccedilatildeo de
teacutecnicas mercadoloacutegicas pelo nuacutecleo do poder objetivando atender agraves expectativas
da populaccedilatildeo Nas sociedades democraacuteticas tais atividades devem caracterizar-se
como cumprimento ao programa de governo proposto em campanha eleitoral
Segundo Vaz (1995) o marketing poliacutetico aplica-se tambeacutem aos setores da
sociedade que gravitam em torno do poder nas organizaccedilotildees natildeo governamentais
(ONGs) Estas podem fundar-se em interesses corporativos aiacute enquadrando-se os
sindicatos e associaccedilotildees de classe em interesses patrimoniais caso dos
condomiacutenios e consoacutercios em interesses sociais (clubes de servir) recreativos
(grecircmios esportivos) culturais e outros
O marketing poliacutetico na esfera privada por outro lado pode ser utilizado em
trecircs aacutereas a sindical a associativa e a educacional As entidades representativas de
trabalhadores e de empresas tecircm sido palco de disputas eleitorais que rivalizam com
campanhas poliacuteticas tradicionais Na aacuterea associativa a aplicaccedilatildeo do marketing
poliacutetico acontece na disputa pela presidecircncia de clubes esportivos e outras
associaccedilotildees A disputa por diretorias cargos em conselhos e comissotildees especiais
chefias departamentais e outros postos orientam a luta pelo poder nas instituiccedilotildees
educacionais (COBRA 1998)
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31
252 Marketing Esportivo
A investida das empresas no esporte comeccedilou com os apoios financeiros
para ajudar os clubes na contrataccedilatildeo de jogadores em troca do seu logotipo
estampado nas camisetas dos atletas Estas serviam como veiacuteculo de divulgaccedilatildeo da
marca natildeo apenas nos estaacutedios mas por meio das imagens captadas pela
televisatildeo pelos jornais e revistas (VAZ 1995)
Segundo Gil Nuno Vaz (1995 p256) ao se decidir por uma accedilatildeo de
Marketing Institucional o agente econocircmico procura canalizar os investimentos para
as aacutereas de melhor relaccedilatildeo custo-benefiacutecio Para maximizar essa relaccedilatildeo as
empresas tendem a patrocinar a atividade que ocupa o foco de maior visibilidade o
centro das atenccedilotildees
Al Ries e Jack Trout (apud VAZ 1995 p256) autores da teoria do
posicionamento mercadoloacutegico afirmam que ldquotudo quanto se move pode carregar
uma mensagem do patrocinador Ateacute o corpo humano virou um cartaz ambulanterdquo
A primeira decisatildeo de uma empresa ao atuar no Marketing Esportivo eacute
definir a modalidade mais adequada aos seus objetivos Estes podem ser fixados em
termos de retorno institucional de benefiacutecios para a imagem da organizaccedilatildeo ou
outra dentre as vantagens que o Marketing Institucional proporciona (VAZ 1995)
Vaz continua afirmando que os investimentos institucionais no esporte satildeo em
geral folgadamente compensados pelo retorno publicitaacuterio O gasto equivalente para
ter igual espaccedilo em mateacuteria paga seria muito maior que a verba institucional
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32
253 Marketing Social e Comunitaacuterio
Schiavo afirma que (apud FONTES 2001 p101)
Marketing Social eacute a gestatildeo estrateacutegica do processo de introduccedilatildeo de inovaccedilotildees sociais a partir de comportamentos atitudes e praacuteticas individuais e coletivas orientadas por preceitos eacuteticos fundamentados nos direitos humanos e na equidade social
Em contrapartida Vaz (1995 p 281) afirma que
Marketing Social eacute a modalidade de accedilatildeo mercadoloacutegica institucional que tem por objetivo atenuar ou eliminar problemas sociais carecircncias da sociedade relacionadas principalmente com questotildees de higiene e sauacutede puacuteblica trabalho educaccedilatildeo habitaccedilatildeo transporte e nutriccedilatildeo
Com estas definiccedilotildees de Schiavo e Vaz podemos notar que o marketing
social significa um trabalho cuidadoso que visa sempre uma mudanccedila e uma
possiacutevel resistecircncia a ela
O marketing social vem sendo desenvolvido ao longo da histoacuteria O
Imperador Otaacutevio Augusto encomendou a Virgiacutelio o poema Geoacutergicas com o intuito
de firmar o camponecircs no campo A Revoluccedilatildeo Industrial soacute foi desencadeada apoacutes
muitas iniciativas de esclarecimento apesar de que nem todas atingiram um bom
ecircxito
Philip Kotler (apud VAZ 1995) definiu o Marketing Social como o uso de
princiacutepios e teacutecnicas de marketing para a promoccedilatildeo de uma causa ideacuteia ou
comportamento social
Marketing Social natildeo eacute igual a Marketing Comunitaacuterio O Marketing Social
pode ateacute ter a abrangecircncia de uma comunidade que eacute sociologicamente chamada
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de ldquopequena coletividade geograficamente concentradardquo
Da mesma forma o Marketing Comunitaacuterio natildeo se restringe ao Marketing
Social Uma empresa pode desenvolver accedilotildees institucionais de cunho esportivo ou
cultural junto a uma comunidade sem conotaccedilatildeo de amparo social Simplesmente
prestigiar uma determinada comunidade promovendo eventos ou iniciativas de seu
interesse que natildeo precisam necessariamente ser de ordem assistencial filantroacutepica
etc (VAZ 1995)
254 Marketing Cultural
A expressatildeo marketing cultural normalmente se refere aos projetos culturais
apoiados por empresas mas natildeo se restringe apenas agrave accedilatildeo do patrocinador da
atividade artiacutestica ou intelectual Ela tambeacutem eacute utilizada para se referir agraves iniciativas
desenvolvidas pelos produtores culturais com o objetivo de obter recursos e
patrociacutenio para seus projetos Inclui ainda os intermediaacuterios (agentes culturais)
Geralmente o marketing cultural eacute utilizado com o objetivo de reforccedilar a imagem do
patrocinador junto ao seu puacuteblico de interesse Em outros casos eacute utilizado como
reforccedilo ao marketing empresarial seja para tornar competitivo o seu produto captar
recursos ou obter auto-sustentaccedilatildeo econocircmica ele potencializa as condiccedilotildees
existentes ainda que miacutenimas transformando-as em fontes de renda para as
organizaccedilotildees (VAZ2003)
Para Roberto Muylaert (apud VAZ 1995 p 217) Marketing Cultural eacute o
conjunto das accedilotildees de marketing utilizadas no desenvolvimento de um projeto
cultural aplicadas tanto em relaccedilatildeo aos objetivos e criteacuterios que orientam a
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34
concessatildeo de fundos como quanto aos procedimentos para arrecadaccedilatildeo dos
recursos
O marketing cultural portanto natildeo significa apenas a accedilatildeo do patrocinador do
evento pois tambeacutem diz respeito agraves iniciativas desenvolvidas pelos produtores com
o intuito de obter recursos para seus projetos
255 Marketing Pessoal e Corporativo
Toda pessoa por mais individualista ou por menos atuante que seja realiza
atividades que atendem a necessidades sociais Desde um simples garoto de
recados ateacute o principal executivo de uma empresa desde o soldado raso ateacute agrave mais
alta patente militar do fiel seguidor de uma igreja ao seu mais elevado liacuteder
espiritual cada qual desenvolve uma parcela importante do esforccedilo comum que
preenche as expectativas de uma comunidade (VAZ 1995)
O marketing pessoal eacute utilizado como uma estrateacutegia para destacar
qualidades que um profissional tenha como por exemplo celebridades poliacuteticos e
esportistas
Segundo Vaz (1995 p 304) Marketing Pessoal eacute a teacutecnica de aplicar aos
propoacutesitos pessoais eou profissionais de indiviacuteduos ou princiacutepios mercadoloacutegicos-
institucionais de adequaccedilatildeo das empresas agraves necessidades e expectativas de seus
vaacuterios puacuteblicos Eacute uma transposiccedilatildeo de conceitos oriundos do campo das pessoas
juriacutedicas para o campo das pessoas fiacutesicas
O Marketing Corporativo segue os mesmos princiacutepios que norteiam o
Marketing Pessoal Ao inveacutes de uma pessoa no centro do processo mecadoloacutegico
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temos uma corporaccedilatildeo que eacute um conjunto de pessoas com interesses comuns Eacute
usual utilizar-se a expressatildeo Marketing Corporativo para designar as accedilotildees
institucionais desenvolvidas por uma grande empresa (uma corporaccedilatildeo) para fixar
imagem positiva no mercado (VAZ 1995 p (322)
Para Vaz (1995 p322)
Marketing Corporativo eacute a aplicaccedilatildeo das teacutecnicas do Marketing Institucional para expandir ideacuteias de interesse de um grupo social que pode ser uma categoria profissional um setor econocircmico ou institucional e ainda um segmento da sociedade geograacutefica ou demograficamente definido
256 Marketing Turiacutestico
Segundo Vaz (1995) o Marketing Turiacutestico eacute predominantemente Marketing
Empresarial Pertence agrave aacuterea de negoacutecios ao campo de interesses econocircmicos
Entretanto haacute uma caracteriacutestica no Marketing Turiacutestico que torna objeto de
inevitaacutevel accedilatildeo institucional Pode-se afirmar mesmo que o inter-relacionamento
entre as atividades do marketing empresarial e Marketing Institucional tem no
turismo uma de suas mais peculiares manifestaccedilotildees E na raiz dessa peculiaridade
estaacute a natureza especial do produto turiacutestico
O produto turiacutestico eacute um produto diferenciado por exigir um deslocamento do
comprador e natildeo do produto e por ser um produto que natildeo se pode estocar
26 Endomarketing ou Marketing Interno
A satisfaccedilatildeo dos funcionaacuterios eacute a satisfaccedilatildeo dos clientes Para que uma
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36
empresa tenha sucesso em suas estrateacutegias de marketing eacute de fundamental
importacircncia incluir em seus planos estrateacutegicos o marketing interno visualizando
seus funcionaacuterios como clientes internos responsaacuteveis pelo iniacutecio do processo
mercadoloacutegico Torna-se difiacutecil satisfazer os desejos e as necessidades dos clientes
externos sem a satisfaccedilatildeo dos clientes internos pois eacute a partir destes que as
relaccedilotildees com o cliente seratildeo duradouras (HONORATO 2004 p 25)
As empresas satildeo pressionadas diariamente pela concorrecircncia e pela
globalizaccedilatildeo e surge entatildeo a necessidade de adequaccedilatildeo a tudo isso Contudo esta
adequaccedilatildeo deve comeccedilar a partir da estrutura interna das empresas mais
precisamente dos seus funcionaacuterios Eacute preciso que os colaboradores da empresa
conheccedilam os valores sociais da empresa bem como sua cultura organizacional
Para Bekin (1995 p02) marketing interno ou endomarketing eacute
Um processo cujo foco eacute sintonizar e sincronizar para implementar e operacionalizar a estrutura de marketing da empresa ou organizaccedilatildeo que visa accedilatildeo-para-o-mercado
Wilson Cerqueira (1994) define endomarketing como projetos e accedilotildees que
uma empresa deve empreender para consolidar a base cultural do comprometimento
dos funcionaacuterios com o desenvolvimento adequado das suas diversas tecnologias
O sucesso das organizaccedilotildees estaacute diretamente vinculado agraves accedilotildees de seus
colaboradores Para isso faz-se necessaacuterio um sistema de comunicaccedilatildeo efetivo
capaz de garantir o comprometimento de todos com os objetivos da organizaccedilatildeo
A foacutermula funcionaacuterios felizes = clientes felizes eacute apresentada como um dos
grandes objetivos das empresas especialmente numa economia considerada do
espiacuterito onde o consumidor compra atendimento atenccedilatildeo carinho e tantos outros
sentimentos transmitidos por que faz o dia-a-dia de uma organizaccedilatildeo (BRUM 1998)
Natildeo haacute como medir o comprometimento e a motivaccedilatildeo das pessoas mas o
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empregado que eacute bem informado sente-se parte da empresa a relaccedilatildeo fica mais
proacutexima Podemos observar que o endomarketing diminui a rotatividade O principal
desafio eacute a comunicaccedilatildeo das chefias intermediaacuterias Quando as lideranccedilas natildeo se
comunicam bem com a equipe eacute preciso fazer um trabalho especiacutefico para que
compreendam o papel estrateacutegico da comunicaccedilatildeo Porque haacute pessoas que ainda
pensam que deter informaccedilatildeo eacute poder (BRUM 1994)
A comunicaccedilatildeo e a integraccedilatildeo satildeo capazes de motivar os funcionaacuterios e tornaacute-
los peccedilas fundamentais na empresa Estiacutemulos externos natildeo satildeo capazes de
motivar de forma definitiva
A chefia precisa saber quais satildeo necessidades e expectativas pessoais dos
seus funcionaacuterios pois dessa forma eles inspiram e criam motivaccedilatildeo
As pessoas sentem-se importantes pelo grau de informaccedilotildees que recebem
Assim o marketing interno deve ser visto como uma estrateacutegia de gestatildeo decisiva e
determinante para a organizaccedilatildeo (BRUM 1994)
A forccedila humana da empresa soacute seraacute otimizada por meio de contribuiccedilotildees
participaccedilatildeo de todos se esses estiverem bem sem barreira quanto a sigilos etc
Nesse sentido a abertura da cuacutepula eacute algo baacutesicofundamental (RUGGIERO 2003)
Segundo Brum (1998 p 45) os propoacutesitos do endomarketing satildeo reduzir a
fofoca ou ldquoraacutedio-corredorrdquo pela informaccedilatildeo direta e transparente e imbuir os
funcionaacuterios das metas da organizaccedilatildeo
A comunicaccedilatildeo interna eacute um dos fatores essenciais para que o endomarketing
seja eficaz na organizaccedilatildeo Natildeo adianta ter funcionaacuterios super motivados se eles
natildeo estiverem bem informados e atentos aos objetivos da empresa
Essas informaccedilotildees devem partir da direccedilatildeo da empresa e os funcionaacuterios
devem ter proatividade em buscar tais informaccedilotildees
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Segundo Gilson Honorato (2004 p 30) para a implantaccedilatildeo de um programa
de marketing interno deve ser desenvolvido um projeto para o qual podem ser
adotadas diversas metodologias de aplicaccedilatildeo sendo que todas seguem trecircs fases
Difusatildeo da cultura do comprometimento ndash Visa estabelecer a praacutetica inicial
dos valores essenciais que a empresa escolher para nortear as pessoas para o
comprometimento Neste caso seriam necessaacuterias reuniotildees com a direccedilatildeo geral e
pesquisas de clima organizacional
Desenvolvimento da cultura do Comprometimento ndash Auxilia na consolidaccedilatildeo
da base cultural estabelecida e acelera qualitativamente a sinergia do
comprometimento por meio do reconhecimento e da valorizaccedilatildeo do ser humano
Para que isso ocorra deveriam ocorrer reuniotildees semanais com as chefias palestras
e treinamentos
Manutenccedilatildeo da cultura do comprometimento ndash Garante o desenvolvimento da
base cultural estabelecida sobretudo pelos niacuteveis de chefia identificando muitas
vezes as chefias apenas envolvidas e natildeo comprometidas Para a manutenccedilatildeo da
cultura do comprometimento deveria haver nas organizaccedilotildees a divulgaccedilatildeo das
melhores praacuteticas implantaccedilatildeo das melhorias bem como reuniatildeo de avaliaccedilatildeo do
sistema
27 E-mail Marketing
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De acordo com o site httpwwwe-commerceorgbrgt e-mail eacute hoje
amplamente reconhecido como uma ferramenta eficaz de comunicaccedilatildeo a serviccedilo
das organizaccedilotildees Grande parte das pessoas jaacute possui atualmente o haacutebito de
checar sua caixa de correio eletrocircnico e essa praacutetica jaacute faz parte do quotidiano de
um nuacutemero crescente de pessoas
O e-mail passou de um meio acessiacutevel agrave apenas uma parcela da sociedade a
uma utilizaccedilatildeo massificada e comum para esta comunicaccedilatildeo dotada de uma
interface muito amigaacutevel
O e-mail marketing eacute uma ferramenta que se mostra muito eficiente no
relacionamento com o cliente porque possui (FORTES 2003)
Agilidade ndash O e-mail marketing eacute muito aacutegil no envio e na resposta pois eacute
capaz de enviar uma grande quantidade de e-mails que em tempo recorde chega na
caixa postal do destinataacuterio O tempo de resposta ao e-mail tambeacutem eacute baixo e eacute
possiacutevel monitorar a eficiecircncia das campanhas veiculadas atraveacutes do e-mail
Mensurabilidade ndash Eacute possiacutevel atraveacutes do e-mail marketing detectar aqueles
clientes que receberam a campanha que clicaram em algum link compraram algo
ou ateacute aqueles que natildeo desejam receber mais as campanhas e desejam ser
excluiacutedos da lista
Economia ndash O e-mail marketing possui um baixo custo se comparado a outras
ferramentas de marketing direto por ser intangiacutevel
Interatividade ndash O destinataacuterio pode facilmente realizar uma accedilatildeo clicando em
um link
Centralizaccedilatildeo no Cliente ndash O e-mail eacute um meio eficaz pois estabelece
relaccedilotildees individualizadas com o cliente e pode ser um instrumento de marketing
relacional e do marketing one-to-one
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Natildeo foi possiacutevel a obtenccedilatildeo de maiores informaccedilotildees acerca do e-mail
marketing pelo fato de que a bibliografia ainda eacute muito restrita
Dentro do Ministeacuterio de Minas e Energia o e-mail tambeacutem eacute um meio de
comunicaccedilatildeo muito eficaz por agregar todas essas qualidades e hoje tambeacutem eacute
utilizado como ferramenta de endomarketing
3 APROFUNDAMENTO DO TEMA
31 Histoacuterico do Ministeacuterio de Minas e Energia
O Ministeacuterio de Minas e Energia (MME) foi criado em 1960 pela Lei nordm 3782
22 de Julho de 1960 Anteriormente os assuntos de minas e energia eram
competecircncia do Ministeacuterio da Agricultura
Em 1990 a Lei nordm 8028 extinguiu o MME e transferiu suas atribuiccedilotildees ao
Ministeacuterio da Infra-Estrutura criado pela mesma lei que tambeacutem passou a ser
responsaacutevel pelos setores de transportes e comunicaccedilotildees O Ministeacuterio de Minas e
Energia voltou a ser criado em 1992 por meio da Lei nordm 8422
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41
Em 6 de agosto de 1997 a Lei nordm 9478 criou o Conselho Nacional de Poliacutetica
Energeacutetica (CNPE) vinculado agrave Presidecircncia da Repuacuteblica e presidido pelo Ministro
de Minas e Energia com a atribuiccedilatildeo de propor ao Presidente da Repuacuteblica poliacuteticas
nacionais e medidas para o setor
Em 2003 a Lei ndeg 106832003 definiu como competecircncias do MME as aacutereas
de geologia recursos minerais e energeacuteticos aproveitamento da energia hidraacuteulica
mineraccedilatildeo e metalurgia e petroacuteleo combustiacutevel e energia eleacutetrica incluindo a
nuclear A estrutura do Ministeacuterio foi regulamentada pelo decreto ndeg 5267 de 9 de
dezembro de 2004 que criou as secretarias de Planejamento e Desenvolvimento
Energeacutetico de Energia Eleacutetrica de Petroacuteleo Gaacutes Natural e Combustiacuteveis
Renovaacuteveis e Geologia Mineraccedilatildeo e Transformaccedilatildeo Mineral
32 O e-mail no Ministeacuterio de Minas e Energia
O e-mail surgiu no MME na deacutecada de 1990 e chegou para ser o principal
meio de comunicaccedilatildeo entre o ministeacuterio e seus funcionaacuterios e entre os proacuteprios
funcionaacuterios
As informaccedilotildees e notiacutecias sobre o ministeacuterio passaram entatildeo a ser
transmitidas atraveacutes de e-mails
Atualmente o MME utiliza o e-mail natildeo soacute para a comunicaccedilatildeo interna mas
para fazer pesquisas com os funcionaacuterios medir a motivaccedilatildeo dos mesmos e
transmitir informaccedilotildees diversas
O Departamento de Comunicaccedilatildeo Social juntamente com o Departamento de
Informaacutetica disponibilizou haacute cinco meses o novo portal do Ministeacuterio de Minas e
Energia
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A proposta ao criar o novo portal foi chamar a atenccedilatildeo dos funcionaacuterios para
um meio de comunicaccedilatildeo inovador e raacutepido bem como uma renovaccedilatildeo de um
banco de dados para os funcionaacuterios que buscam estar se atualizando sobre os
fatos principais que envolvem o ministeacuterio
O e-mail a partir de entatildeo passou a ser utilizado com mais frequumlecircncia por
parte do Departamento de Comunicaccedilatildeo uma vez que este decidiu fazer pesquisas
de opiniatildeo e medir o grau de informaccedilotildees que os atuais funcionaacuterios do MME
possuem sobre a organizaccedilatildeo
Em cinco meses foram feitas em torno de oito pesquisas de opiniatildeo e seis
testes de conhecimento com os funcionaacuterios atraveacutes do e-mail
Foram feitas tambeacutem perguntas abertas para saber se o funcionaacuterio estava
insatisfeito com alguma coisa como por exemplo instalaccedilotildees e relacionamento
interno
Natildeo foi possiacutevel a obtenccedilatildeo de maiores informaccedilotildees sobre a utilizaccedilatildeo do e-
mail no ministeacuterio pois o Departamento de Comunicaccedilatildeo esteve impossibilitado de
ceder informaccedilotildees
A pesquisa realizada busca saber se os funcionaacuterios percebem esses
objetivos do MME em utilizar o e-mail natildeo soacute como meio de comunicaccedilatildeo mas
tambeacutem como uma ferramenta de marketing
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4 PESQUISA DE OPINIAtildeO
Foi realizada uma pesquisa no Ministeacuterio de Minas e Energia com 174
funcionaacuterios durante dois dias e em horaacuterio de expediente
A pesquisa foi chamada de ldquoA percepccedilatildeo dos funcionaacuterios do MME quanto agrave
efetividade do e-mail como ferramenta de endomarketingrdquo
Antes de cada formulaacuterio ser aplicado foi explicado ao respondente o objetivo
da pesquisa a sua relevacircncia e a importacircncia de sua resposta
Foacutermula para caacutelculo do tamanho da amostra para populaccedilatildeo finita
N= Populaccedilatildeo
P= sucesso da hipoacutetese
Q= Fracasso da hipoacutetese
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Z= Distribuiccedilatildeo padronizada=196 (para 2 desvios padrotildees)
e= erro = 5
n = N x Z2 x P x Q
e 2 x (N-1) + Z2 x P x Q
n = 317 x 1962 x 05 x 05
005 2 x 316 + 1962 x 05 x 05
n = 174
O intervalo de confianccedila eacute de 95 e a margem de erro eacute de 5
O meacutetodo escolhido para o estudo apresenta certas limitaccedilotildees Como
veremos a seguir
Pode ser que os indiviacuteduos selecionados natildeo sejam os mais representativos
do universo estudado poreacutem esse eacute um risco de qualquer processo de investigaccedilatildeo
Tiacutetulo do relatoacuterio
Percepccedilatildeo dos funcionaacuterios do MME quanto agrave efetividade do e-mail como
ferramenta de endomarketing
Foram aplicados questionaacuterios com os funcionaacuterios do Ministeacuterio de Minas e
Energia selecionados de forma casualconveniecircncia de maneira que de cada um
deles possa obter informaccedilotildees que mostrem a percepccedilatildeo dos mesmos quanto a
efetividade do e-mail como ferramenta de endomarketing
O questionaacuterio aplicado aos funcionaacuterios do MME conteacutem oito perguntas
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fechadas
Na pergunta de nuacutemero quatro os funcionaacuterios deveriam marcar de 1 a 5 em
ordem de importacircncia os meios que o MME utiliza para se comunicar com seus
funcionaacuterios Sendo que essa ordem de importacircncia ficou estabelecida da seguinte
maneira
Pouco Muito
1 2 3 4 5
Resultados
Para a anaacutelise do formulaacuterio levou-se em conta o percentual de respostas em
algumas questotildees e sua meacutedia moda mediana e desvio padratildeo em outras
Ao final das questotildees seraacute explicada a tabela de correlaccedilatildeo que se encontra
em anexo
1- Sexo dos funcionaacuterios do Ministeacuterio de Minas e Energia
Tabela 1 ndash Sexo dos funcionaacuterios
SEXO Nordm
Masculino 84 488
Feminino 88 512
TOTAL 172 100
FONTE dados primaacuterios 2005
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Verificou-se que no MME existe um equiliacutebrio em relaccedilatildeo ao sexo dos
funcionaacuterios pois existem 488 de homens e 512 de mulheres
Este eacute um dado que posteriormente pode nos mostrar se existe uma
percepccedilatildeo diferente em relaccedilatildeo agrave comunicaccedilatildeo interna no MME por parte dos
homens e das mulheres
Dois funcionaacuterios natildeo responderam a esta questatildeo
2- Idade dos funcionaacuterios do Ministeacuterio de Minas e Energia
Tabela 2 ndash Idade dos funcionaacuterios do MME
N Meacutedia Mediana Moda Desvio Padratildeo
Valido Faltando
IDADE 174 0 3632 3600 36 10442
FONTE dados primaacuterios 2005
Pode-se concluir com esta tabela que a meacutedia de idade entre os funcionaacuterios
do MME eacute de 36 anos O desvio padratildeo eacute de 10 anos ou seja a maior parte dos
funcionaacuterios tem entre 26 e 46 anos
3- Niacutevel de escolaridade dos funcionaacuterios do Ministeacuterio de Minas e Energia
Tabela 3 ndash Niacutevel de escolaridade
FrequecircnciaPorcentagemt Percentagem
vaacutelida
Percentagem
acumulada
Valid Niacutevel 8 46 46 46
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Fundamental
Niacutevel Meacutedio 70 402 402 448
Superior
Incompleto
30 172 172 621
Superior 47 270 270 891
Poacutes-
graduaccedilatildeo
19 109 109 1000
Total 174 1000 1000
FONTE dados primaacuterios 2005
Tabela 4 ndash Niacutevel de escolaridade
FONTE dados primaacuterios 2005
Essa questatildeo nos mostra que a maior parte dos funcionaacuterios possui niacutevel
meacutedio Em seguida temos os funcionaacuterios que possuem niacutevel superior
A mediana de escolaridade dos funcionaacuterios do MMEsatildeo as pessoas que
estatildeo cursando uma niacutevel superior
Atraveacutes desse dado podemos verificar que os funcionaacuterios estatildeo em busca
de uma maior capacitaccedilatildeo
4- Importacircncia de cada meio de comunicaccedilatildeo que o MME utiliza para se
comunicar com seus funcionaacuterios
Tabela 5 ndash Importacircncia dos meios de comunicaccedilatildeo
N Meacutedia Mediana Moda Desvio Padratildeo
Vaacutelido Faltando
ESCOL 174 0 299 300 2 1140
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48
N Meacutedia Mediana ModaDesvio padratildeo
Vaacutelido Faltando
V4 Mural 174 0 183 200 2 861
V5 Memorando 174 0 152 100 1 711
V6 E-mail 174 0 385 400 4 992
V7 Cartazes 174 0 170 100 1 889
FONTE dados primaacuterios 2005
O mural tem 2 como mediana ou seja os funcionaacuterios natildeo possuem uma
percepccedilatildeo positiva quanto ao mural pois natildeo o consideram como um meio eficaz de
comunicaccedilatildeo
A mediana do memorando eacute 1 mais baixa do que do memorando o que nos
mostra uma insatisfaccedilatildeo ainda maior por parte dos funcionaacuterios
O e-mail se mostrou o meio de comunicaccedilatildeo mais aceito pelos funcionaacuterios
do MME Sua mediana foi 4 e esta meacutedia estaacute bem proacutexima ao ideal
Os cartazes que o MME utiliza como meio de comunicaccedilatildeo interna tambeacutem tiveram
uma pequena aprovaccedilatildeo com mediana 1
Esses dados nos revelam que os funcionaacuterios natildeo estatildeo completamente
satisfeitos com os meios de comunicaccedilatildeo que o MME utiliza para estabelecer a
comunicaccedilatildeo interna
5- Frequumlecircncia de acessos agrave caixa de e-mails
Tabela 6 ndash Frequumlecircncia de caixa de e-mails
Frequumlecircncia Percentual Percentual
vaacutelido
Percentual
acumulado
Vaacutelido Nenhuma 20 115 115 115
Ateacute 1 vez ao dia 28 161 161 276
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49
De 1 a 3 vezes por dia 38 218 218 494
De 4 a 6 vezes por dia 47 270 270 764
De 7 a 10 vezes por dia 25 144 144 908
11 ou mais vezes 16 92 92 1000
Total 174 1000 1000
FONTE dados primaacuterios 2005
Tabela 7 ndash Frequumlecircncia de caixa de e-mails
N Media MedianaModa Desvio
padratildeo
Vaacutelido Perdido
FREQ Vocecirc costuma acessar sua
caixa de e-mail do Ministeacuterio com
qual frequumlecircncia
174 0 344 400 4 1452
FONTE dados primaacuterios 2005
Com relaccedilatildeo agrave frequumlecircncia de acessos agrave caixa de e-mails verificou-se que 27
dos funcionaacuterios acessam a caixa de e-mails de 4 a 6 vezes ao dia seguidos de
218 de funcionaacuterios que acessam a de 1 a 3 vezes o dia
161 dos funcionaacuterios acessam apenas 1 vez ao dia sua caixa de e-mails
enquanto 144 acessam de 7 a 10 vezes ao dia
Existem alguns funcionaacuterios que natildeo costumam verificar seus e-mails
nenhuma vez ao dia que representam 115 enquanto que 92 acessam 11 vezes
ou mais sua caixa de e-mails
Como podemos ver na tabela estatiacutestica a mediana ficou no nuacutemero 4 que
representa os funcionaacuterios que acessam de 4 a 6 vezes ao dia sua caixa de e-mails
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50
6- Vocecirc costuma ler as informaccedilotildees que o Ministeacuterio de Minas e Energia
transmite atraveacutes de e-mail
Tabela 8 ndash Informaccedilotildees
FONTE dados primaacuterios 2005
Tabela 9 ndash Informaccedilotildees
N MeacutediaMedianaModa Desvio
padratildeo
ValidoPerdido
INFORM Vocecirc costuma ler as
informaccedilotildees que o Ministeacuterio transmite
atraveacutes de e-mail
174 0 204 200 2 691
FONTE dados primaacuterios 2005
A pesquisa nos mostra que a maior parte dos funcionaacuterios lecirc os e-mails que
recebe poreacutem apenas alguns e-mails pois 523 dos funcionaacuterios soacute lecirc algumas
FrequumlecircnciaPercentual Percentual
vaacutelido
Percentual
acumulado
Vaacutelido Natildeo costumo
ler
38 218 218 218
Leio algumas 91 523 523 741
Leio todas 45 259 259 1000
Total 174 1000 1000
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51
informaccedilotildees que satildeo transmitidas
Em seguida estatildeo os funcionaacuterios que lecircem todas as informaccedilotildees que
representam 259 dos funcionaacuterios
218 dos funcionaacuterios natildeo costumam ler nenhuma informaccedilatildeo que recebe
atraveacutes de e-mail
A meacutedia ficou no nuacutemero 2 ou seja nos funcionaacuterios que lecircem apenas
algumas informaccedilotildees
A maioria dos funcionaacuterios natildeo lecirc todos os e-mails que lhe satildeo enviados e
com isso podemos perceber que o MME pode natildeo estar atingindo seu objetivo
Talvez o e-mail natildeo esteja se mostrando um meio atrativo aos funcionaacuterios
7- O MME utiliza o e-mail para realizar pesquisas com os seguintes
temas imagem institucional comprometimento com a organizaccedilatildeo ou niacutevel de
info
rma
ccedilotildee
s
que
os funcionaacuterios possuem sobre o ministeacuterio
Tabela 10 ndash Pesquisas
FrequumlecircnciapercentualPercentual vaacutelidoPercentual acumulado
Valido Natildeo 121 695 695 695
Raramente 38 218 218 914
Sim 15 86 86 1000
Total 174 1000 1000
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52
Fonte dados primaacuterio 2005
Tabela 11 ndash Pesquisa
FONTE dados primaacuterios 2005
A maior parte dos funcionaacuterios do MME mais precisamente 695 acredita
que o ministeacuterio natildeo utiliza o e-mail para fazer pesquisas atraveacutes do e-mail
218 dos funcionaacuterios acredita que o e-mail eacute utilizado para a realizaccedilatildeo de
pesquisas poreacutem raramente enquanto que 86 dos funcionaacuterios percebem que o
MME sempre faz pesquisas atraveacutes do e-mail
A mediana obtida foi 1 ou seja os funcionaacuterios que responderam que o MME
natildeo faz pesquisas atraveacutes do e-mail
N Media MedianaModa Desvio
padratildeo
Valido Perdido
PESQ O Ministeacuterio de Minas e Energia
ao seu ver utiliza o e-mail para realizar
pesquisas com os seguintes temas
imagem institucional comprometimento
com a organizaccedilatildeo ou niacutevel que
informaccedilotildees que os funcionaacuterios possuem
sobre o Ministeacuterio
174 0 139 100 1 643
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53
Segundo o conceito de endomarketing de Analisa de Medeiros Brum o
funcionaacuterio ao perceber que eacute bem informado em relaccedilatildeo aos assuntos da
organizaccedilatildeo se torna um funcionaacuterio motivado por perceber sua importacircncia e a
confianccedila que eacute transmitida a ele
8- Vocecirc se considera bem informado sobre as metas missatildeo valores e
acontecimentos diversos do MME
Tabela 12 ndash Informaccedilatildeo
Frequumlecircncia Percentual Percentual
vaacutelido
Percentual
acumulado
Valido Natildeo 30 172 173 173
Intermediaacuterio 118 678 682 855
Sim 25 144 145 1000
Total 173 994 1000
Missing System 1 6
Total 174 1000
FONTE dados primaacuterios 2005
Tabela 13 ndash Informaccedilatildeo
N Meacutedia Mediana Moda Desvio
Padratildeo
Valido Perdido
CONSIDE Vocecirc se considera bem
informado sobre as metas missatildeo
valores e acontecimentos diversos do
Ministeacuterio
173 1 197 200 2 565
FONTE dados primaacuterios 2005
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54
A maior parte dos funcionaacuterios se considera parcialmente informado a
respeito do ministeacuterio 682
Em seguida estatildeo os funcionaacuterios que natildeo se consideram bem informados
173
Apenas 145 dos funcionaacuterios do MME se consideram bem informados
A mediana ficou no nuacutemero 2 que representa os funcionaacuterios que se
consideram parcialmente informados
A maior parte dos funcionaacuterios se considera parcialmente informado sobre
estes assuntos relacionados ao ministeacuterio portanto o e-mail poderia estar sendo
utilizado para que todos estejam informados pois para obter o reconhecimento
externo eacute preciso que os colaboradores da organizaccedilatildeo estejam muito bem
informados
Correlaccedilatildeo
Com base nas informaccedilotildees obtidas com a pesquisa realizada com os
funcionaacuterios do Ministeacuterio de Minas e Energia foram estabelecidas correlaccedilotildees entre
as questotildees aplicadas
A tabela de correlaccedilotildees se encontra em anexo e as explicaccedilotildees das
correlaccedilotildees mais significativas encontradas seratildeo expostas a seguir
Verificoundashse uma correlaccedilatildeo significativa entre sexo e meios de comunicaccedilatildeo
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55
utilizados pelo ministeacuterio pois os homens percebem e lecircem mais os cartazes
existentes no ministeacuterio ( R= - 143 P= 062)
Na questatildeo em que foi perguntado sobre a frequumlecircncia de acessos agrave caixa de
e-mails verificou-se que as mulheres acessam a caixa de e-mails com uma
frequumlecircncia maior do que os homens (R= 121 P= 114)
Na questatildeo em que eacute perguntada se o funcionaacuterio se considera bem
informado concluiu-se que os homens se consideram mais informados (R= - 154
P= 044) Nesta mesma questatildeo foi identificado que os funcionaacuterios mais velhos
tambeacutem se consideram melhor informados sobre assuntos envolvendo o MME (R=
147 P= 053) assim como os funcionaacuterios que possuem um niacuteevl de escolaridade
maior (R= 144 P= 058)
Estas correlaccedilotildees identificam as relaccedilotildees mais significativas com base nas
perguntas aplicadas aos funcionaacuterios do MME apesar da amostra recolhida ser
insuficiente para o estabelecimento de maiores conclusotildees
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56
5 TESTE DAS HIPOacuteTESES
H0 ldquoOs funcionaacuterios possuem uma percepccedilatildeo quanto agrave efetividade do e-mail
como ferramenta de endomarketingrdquo
Um grande passo que pode ser observado na pesquisa eacute que os funcionaacuterios
possuem uma atraccedilatildeo por esse meio de comunicaccedilatildeo tatildeo novo que eacute o e-mail
Verificou-se que de todos os meios que o MME utiliza pra se comunicar com
seus funcionaacuterios o que eacute absorvido pela maior parte dos funcionaacuterios eacute o e-mail
A frequumlecircncia atual de acessos agrave caixa de e-mails atingiu um percentual
relevante pois 27 dos funcionaacuterios acessam de 4 a 6 vezes seus e-mails
diariamente
H1 ldquoOs funcionaacuterios natildeo possuem uma percepccedilatildeo quanto agrave efetividade do e-
mail como ferramenta de endomarketingrdquo
A pesquisa nos mostrou que existem muitos pontos negativos a serem
solucionados pelo ministeacuterio pois grande parte dos funcionaacuterios natildeo percebe os
esforccedilos que o MME estaacute fazendo para tornaacute-los mais bem informados e motivados
com a instituiccedilatildeo e natildeo se considera completamente informado sobre o ministeacuterio
Os funcionaacuterios natildeo estatildeo percebendo tambeacutem os esforccedilos que o MME estaacute
fazendo para que frequumlentes pesquisas estejam em seus e-mails ou seja natildeo
possuem uma percepccedilatildeo positiva quanto agrave utilizaccedilatildeo do e-mail como ferramenta de
endomarketing
Foi percebida uma diferenccedila quanto agrave percepccedilatildeo dos funcionaacuterios no que se
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57
refere agrave meios de comunicaccedilatildeo interna Os funcionaacuterios mais velhos ou mais novos
com mais ou menos escolaridade homens e mulheres possuem visotildees diferentes
em relaccedilatildeo a tudo isso e no entanto isto natildeo estaacute sendo levado em consideraccedilatildeo
pelo ministeacuterio
6 CONCLUSAtildeO
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58
O Ministeacuterio de Minas e Energia apesar de ser um oacutergatildeo puacuteblico demonstra
uma preocupaccedilatildeo com seus funcionaacuterios por estar buscando novas ferramentas
para que os mesmos estejam sempre informados e motivados
Desse modo o e-mail se tornou no MME natildeo apenas um meio de
comunicaccedilatildeo interna mas uma estrateacutegia que ainda estaacute se acertando e que tem
grandes chances de conseguir seu objetivo principal
Esta monografia buscou mostrar a percepccedilatildeo dos funcionaacuterios do ministeacuterio
quanto essas estrateacutegias criadas para que eles conheccedilam e vistam a camisa do
Ministeacuterio de Minas e Energia Foi realizado um questionaacuterio de oito perguntas com
174 funcionaacuterios de setores diversos e o resultado em parte foi surpreendente pelo
fato da maioria desconhecer essa preocupaccedilatildeo por parte da organizaccedilatildeo
Pontos positivos foram detectados como o fato de uma grande parcela dos
funcionaacuterios conclui o niacutevel superior e outra grande parcela estaacute cursando uma niacutevel
superior
O e-mail eacute percebido pelos funcionaacuterios como o meio de comunicaccedilatildeo que
melhor se adequa agraves suas necessidades poreacutem natildeo se consideram completamente
informados e natildeo lecircem todas as informaccedilotildees que lhes satildeo transmitidas atraveacutes
desse meio
O Ministeacuterio de Minas e Energia estaacute utilizando a mesma estrateacutegia para
atingir vaacuterios puacuteblicos existentes na organizaccedilatildeo portanto se fosse realizado um
estudo mais aprofundado seria possiacutevel desenvolver estrateacutegias mais eficazes
O endomarketing eacute uma ferramenta indispensaacutevel para que a organizaccedilatildeo
obtenha o reconhecimento do puacuteblico externo uma vez que os funcionaacuterios
informados e motivados fazem com que qualquer organizaccedilatildeo chegue mais perto de
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59
seus objetivos e o MME estaacute em busca da excelecircncia no que diz respeito agrave
qualidade e satisfaccedilatildeo de seus colaboradores
A autora que norteou este trabalho foi Analisa de Medeiros Brum pois seu
conceito de que o endomarketing representa o sucesso das organizaccedilotildees estaacute
diretamente vinculado agraves accedilotildees de seus colaboradores e que para isso eacute
necessaacuterio que aja um sistema de comunicaccedilatildeo efetivo capaz de garantir o
comprometimento de todos com os objetivos da organizaccedilatildeo
O Ministeacuterio de Minas e Energia adotou essa poliacutetica e estaacute utilizando o e-mail
como ferramenta para atingir tais objetivos uma vez que visa o comprometimento de
seus funcionaacuterios e o bem estar dos mesmos
61 Sugestotildees e recomendaccedilotildees
Esta monografia abre espaccedilo para que outros estudos possam acompanhar o
desenvolvimento do e-mail no Ministeacuterio de Minas e Energia uma vez que
este processo estaacute sendo implantado para ser uma benfeitoria aos
funcionaacuterios
A limitaccedilatildeo da pesquisa se deu por motivo de tempo uma vez que os
funcionaacuterios estavam em horaacuterio de trabalho
Outra limitaccedilatildeo existente eacute a falta de informaccedilatildeo bem como de documentos
por parte do MME e a falta de uma estrutura no Departamento de Comunicaccedilatildeo que
no momento soacute trabalha em funccedilatildeo da assessoria de imprensa da ministra
A partir deste trabalho foram levantadas questotildees para uma futura pesquisa
1 - Seria eficaz montar estrateacutegias diferenciadas para os diversos puacuteblicos
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60
existentes no Ministeacuterio de Minas e Energia
2 ndash As percepccedilotildees obtidas dos funcionaacuterios do MME representam um espelho
do endomarketing no ministeacuterio
3 ndash Jaacute que o e-mail eacute o meio de comunicaccedilatildeo que possui maior aceitaccedilatildeo
entre os funcionaacuterios do MME por que os funcionaacuterios natildeo se consideram
bem informados e natildeo lecircem todas as informaccedilotildees que satildeo enviadas atraveacutes
desse meio de comunicaccedilatildeo
Este estudo que foi realizado abre espaccedilo para que outros projetos sejam
desenvolvidos e para que os oacutergatildeos puacuteblicos passem a se preocupar mais
com seus funcionaacuterios
7 REFEREcircNCIAS
ANDRADE M Margarida Introduccedilatildeo agrave metodologia do trabalho cientiacutefico 3a ed Satildeo Paulo Atlas 1998
BASTOS C amp KELLER V Aprendendo a aprender Introduccedilatildeo a metodologia cientiacutefica 6a ed Petropolis Vozes1995
BEKIN Saul Conversando sobre endomarketing Satildeo Paulo Makron Books 1995
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61
BOONE Louis amp KURTZ David Marketing contemporacircnio 8a ed Rio de Janeiro LTC 1998
BRUM Analisa Endomarketing como estrateacutegia de gestatildeo Porto Alegre LampPM
1998
CERVO AL amp BERVIAN PA Metodologia cientiacutefica3a ed Satildeo Paulo McGraw-Hill do Brasil1983
CHURCHILL Gilbert A Metodologia cientiacutefica Guia para eficiecircncia nos estudos 5a ed Satildeo Paulo Atlas 2002
COBRAMarcos Administraccedilatildeo de marketing2a edSatildeo Paulo Atlas1992
COBRA Marcos Marketing essencial conceitos estrateacutegias e controle Satildeo Paulo Atlas 1988
ECOMMERCE Disponiacutevel em lthttpwwwe-commerceorgbrgt Acesso em 21 Abril 2005
GONSALVES E PEREIRA Conversas sobre iniciaccedilatildeo a pesquisa cientiacutefica 3ordf ed Campinas Aliacutenea 2003
HONORATO Gilson Conhecendo o marketing Satildeo Paulo Manole 2004
KOTLER Philip Administraccedilatildeo de marketing anaacutelise planejamento implementaccedilatildeo e controle 5a edSatildeo Paulo Atlas1998
MARCONI M amp LAKATOS E Metodologia do trabalho cientiacutefico 6a ed Satildeo Paulo Atlas2001
MASLOW Abraham Introduccedilatildeo agrave psicologia do ser 2a edRio de Janeiro Eldorado1975
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MINISTEacuteRIO DE MINAS E ENERGIA lthttpwwwmmegovbrgt Acesso em 08 Maio 2005
REIS Marcelo C amp MANDETTA Rubens Marketing Princiacutepios e aplicaccedilotildees Campinas Aliacutenea 2003
RUGGIERO Alberto Qualidade da Comunicaccedilatildeo Interna lthttpwwwrhcombr Acesso em 20 Abril 2005
TORQUATO Gaudecircncio Comunicaccedilatildeo empresarial comunicaccedilatildeo institucional conceitos estrateacutegias sistemas estrutura planejamento e teacutecnicas Satildeo Paulo Summus 1986
VAZ GN Marketing Institucional o mercado de ideacuteias e imagens 3a ed Satildeo Paulo Pioneira 1995
8 ANEXOS
INSTRUMENTO DE COLETA DE DADOS
1 ndash Sexo
1)Masculino
2)Feminino
2 ndash Qual a sua idade
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63
3 ndash Qual a sua escolaridade
1) Niacutevel Fundamental
2) Niacutevel Meacutedio
3) Superior Incompleto
4) Superior
5) Poacutes-graduaccedilatildeo
4 ndash Quatildeo importante satildeo os meios de comunicaccedilatildeo que o Ministeacuterio de Minas e
Energia utiliza para se comunicar com seus funcionaacuterios
Nada Muito
1 2 3 4 5
1)Mural
2)Memorando
3)E-mail
4)Cartazes
5 ndash Com qual frequecircncia vocecirc costuma acessar sua caixa de e-mails
1)Ateacute 1 vez ao dia
2)De 1 a 3 vezes ao dia
3)De 4 a 6 vezes ao dia
4)De 7 a 10 vezes ao dia
5)11 ou mais vezes
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64
6 ndash Vocecirc costuma ler as informaccedilotildees que o Ministeacuterio transmite atraveacutes de e-
1)Natildeo costumo ler
2)Leio algumas
3)Leio todas
7 ndash O Ministeacuterio ao seu ver utiliza o e-mail para realizar pesquisas com os
seguintes temas imagem institucional comprometimento com a organizaccedilatildeo
ou niacutevel de informaccedilotildees que os funcionaacuterios possuem sobre o ministeacuterio
1)Natildeo
2)Raramente
3)Sim
8 ndash Vocecirc se considera bem informado sobre as metas missatildeo valores e
acontecimentos diversos do ministeacuterio
1)Natildeo
2)Intermediaacuterio
3)Sim
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Correlations
SEX IDAD ESCOL V4MURAL V5MEMO V6 -MAIL V7CART FREQ INFORM PESQ INFO SEXO Pearson Cor 1 -012 026 018 -017 -073 -143 121 -060 -005 -154 Sig 879 738 816 824 343 062 114 434 948 044 N 172 172 172 172 172 172 172 172 172 172 171IDADE Pearson Cor -012 1 -063 -106 102 057 083 033 071 009 147 Sig 879 406 164 182 459 275 669 351 906 053 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173ESCOL Pearson Cor 026 -063 1 -025 -053 050 -070 -093 -036 090 144 Sig 738 406 748 484 509 358 224 634 238 058 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173V4 Mural Pearson Cor 018 -106 -025 1 -047 011 054 -019 -057 -007 -046 Sig 816 164 748 536 882 478 801 458 927 552 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173Memorando Pearson Cor -017 102 -053 -047 1 036 086 -072 -054 036 -006 Sig 824 182 484 536 633 259 346 476 639 940 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173V6 E-mail Pearson Cor -073 057 050 011 036 1 020 042 -008 101 003 Sig 343 459 509 882 633 791 581 916 184 973 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173VCartazes Pearson Cor -143 083 -070 054 086 020 1 -056 067 088 -052 Sig 062 275 358 478 259 791 462 379 248 496 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173FREQ Pearson Cor 121 033 -093 -019 -072 042 -056 1 -052 012 086 Sig 114 669 224 801 346 581 462 493 877 259 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173INFORM Pearson Cor -060 071 -036 -057 -054 -008 067 -052 1 016 018 Sig 434 351 634 458 476 916 379 493 829 816 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173PESQ Pearson Cor -005 009 090 -007 036 101 088 012 016 1 -081 Sig 948 906 238 927 639 184 248 877 829 292 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173CONSIDE Pearson Cor -154 147 144 -046 -006 003 -052 086 018 -081 1 Sig 044 053 058 552 940 973 496 259 816 292 N 171 173 173 173 173 173 173 173 173 173 173
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14
Entretanto a American Marketing Association (AMA) entende que o
marketing eacute o processo de planejamento e execuccedilatildeo da concepccedilatildeo preccedilo
promoccedilatildeo e distribuiccedilatildeo de ideacuteias bens e serviccedilos organizaccedilotildees e eventos para
criar trocas que venham a satisfazer objetivos individuais e organizacionais (apud
REIS e MANDETTA 2003)
Em alguns desses conceitos de marketing paira uma duacutevida quanto agrave
diferenccedila entre marketing e vendas uma vez que os dois satildeo quase opostos
Levitt (apud KOTLER 1998 p 37) de Harvard estabeleceu um contraste
entre os conceitos de vendas e marketing
A venda enfoca a necessidade do vendedor o marketing as necessidades do comprador A venda estaacute preocupada com a necessidade do vendedor de converter seu produto em dinheiro o marketing com a ideacuteia de satisfazer as necessidades do cliente por meio do produto e toda gama de coisas associadas com a criaccedilatildeo a entrega e o consumo final
Para Drucker (apud HONORATO 2004) o marketing deve ser encarado como
uma foacutermula para tornar o ato de vender supeacuterfluo Tem como objetivo conhecer e
entender o consumidor tatildeo bem para que o produto ou o serviccedilo seja vendido por si
mesmo
Drucker afirma que (apud HONORATO 2004 p 03)
Marketing eacute tatildeo baacutesico que natildeo pode ser considerado uma funccedilatildeo separada Eacute um negoacutecio como um todo visto do ponto de vista de seu resultado final isto eacute do ponto de vista do consumidor o sucesso da empresa natildeo eacute determinado pelo produto mas pelo consumidor
As organizaccedilotildees na busca da sobrevivecircncia acabam por descobrir a
importacircncia de se orientar pelas necessidades e exigecircncias do mercado O conceito
de marketing tem sido adotado como uma taacutebua de salvaccedilatildeo para o crescimento ou
permanecircncia em mercados em constantes mudanccedilas (COBRA 1992)
Contudo a atenccedilatildeo das empresas deve ir aleacutem dos consumidores uma vez
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que qualquer pessoa pode vir a ser um cliente mesmo que por um tempo reduzido
Identificando-se as necessidades e desejos do ser humano eacute possiacutevel conceber
produtos serviccedilos e ideacuteias com reais possibilidades de sucesso no mercado
A loacutegica no entanto de todo o desenvolvimento do marketing eacute ateacute muito
simples Tudo depende da integraccedilatildeo da empresa com o mercado Em poucas
palavras do conhecimento das caracteriacutesticas do mercado de como as pessoas
sentem pensam agem e consomem (REIS amp MANDETTA 2003)
22 Processo evolutivo do marketing
Desde suas origens o marketing evoluiu ao longo do tempo seguindo
algumas orientaccedilotildees distintas partindo do objetivo de maximizar o consumo ateacute o
objetivo atual de maximizar a qualidade de vida (HONORATO 2004)
As empresas contemporacircneas estatildeo se adaptando agraves inuacutemeras mudanccedilas
ambientais Com isso o marketing se expande conquistando espaccedilos inusitados
Nesse processo evolutivo eacute importante considerar trecircs fases na histoacuteria do
marketing a orientaccedilatildeo para a produccedilatildeo a orientaccedilatildeo para as vendas e a
orientaccedilatildeo para o marketing (BOONE amp KURTZ 1998)
221 Orientaccedilatildeo para a produccedilatildeo (HONORATO 2004 p12)
bull Pouca ou nenhuma atenccedilatildeo eacute dedicada aos desejos e agraves
necessidades dos clientes nas decisotildees relacionadas com as linhas de
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produto compostos de produtos ou poliacuteticas de produtos
bull A vantagem diferencial dos produtos da empresa reside na sua
capacidade de fabricar produtos em escala econocircmica com a
qualidade controlada e a baixo custo
Com isso Henry Ford (apud HONORATO 2004) estabelece que todos podem
ter um carro Desde que seja modelo T na cor preta
Essa afirmaccedilatildeo de Ford mostra que os produtos eram fabricados sem a
preocupaccedilatildeo de estar atendendo agraves necessidades ou desejos dos clientes
222 Orientaccedilatildeo para as vendas (HONORATO 2004 p12)
bull Os objetivos de venda satildeo superiores agraves metas de lucros
bull Os interesses as necessidades e as expectativas da empresa
vendedora estatildeo em primeiro lugar os interesses do cliente devem
estar subordinados aos da empresa
bull A transaccedilatildeo de venda encerra-se com a entrega do produto ou do
serviccedilo ao cliente e com a cobranccedila do valor envolvido na venda
bull A mentalidade da administraccedilatildeo eacute voltada para seu interior e natildeo para
o mercado
bull Salientam-se as necessidades e os interesses da empresa
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223 Orientaccedilatildeo para o marketing (HONORATO 2004)
bull O foco da administraccedilatildeo de uma empresa deve ser o cliente natildeo o
produto
bull Todas as funccedilotildees mercadoloacutegicas executadas pela empresa devem
estar coordenadas a fim de evitar a subotimizaccedilatildeo e de promover a
sinergia
bull A empresa deve objetivar receitas lucrativas natildeo apenas receitas de
vendas
23 Ampliaccedilatildeo do conceito de marketing
A ampliaccedilatildeo dos horizontes do marketing datam da deacutecada de 1960 com a
publicaccedilatildeo do artigo de Kotler e Levy (1960) no qual os autores defenderam a
extensatildeo do conceito de marketing a todas as organizaccedilotildees tradicionais ou natildeo
Apesar de controvertida essa ideacuteia foi amplamente adotada e hoje as estrateacutegias
de marketing para obter-se lucro satildeo aplicaacuteveis por inuacutemeras organizaccedilotildees sem fins
lucrativos com o propoacutesito de atingirem seus objetivos (HONORATO 2004)
Para William Lazer (apud COBRA 1988) o marketing deveria reconhecer as
dimensotildees societais isto eacute levar em conta as mudanccedilas verificadas nas relaccedilotildees
sociais
David Luck insistiu em seu artigo ldquoBroadening the Concept of Marketing Too
Farrdquo que o marketing deveria limitar-se aacutes atividades que resultam em transaccedilotildees
de mercado (apud COBRA 1988)
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Kotler e Levy respondem acusando Luck de uma nova forma de miopia e
sugerem que ldquoa cruz de marketing liga-se a uma ideacuteia geral de troca antes da tese
da transaccedilatildeo de mercadordquo (apud COBRA 1988)
Atraveacutes de outros comentaristas de marketing comeccedila a esboccedilar-se a tese
dupla de que (COBRA 1988)
1 os limites do marketing passam a incluir as empresas natildeo lucrativas
2 as dimensotildees sociais do marketing comeccedilam a configurar-se
Embora o marketing tenha uma relaccedilatildeo mais estreita com organizaccedilotildees com
fins lucrativos percebe-se uma ampla aplicaccedilatildeo dele tambeacutem pelas organizaccedilotildees
que natildeo visam ao lucro (HONORATO 2004)
Com tais conceitos pode-se concluir que o marketing ultrapassa a barreira do
lucro e suas dimensotildees passam a incluir empresas sem fins lucrativos
Eacute percebida entatildeo uma grande necessidade de se dirigir e implementar
estrateacutegias voltadas para as organizaccedilotildees sem fins lucrativos visando natildeo soacute o
puacuteblico externo mas tambeacutem o puacuteblico interno ou seja os funcionaacuterios
24 Composto de marketing
Os consumidores natildeo compram coisas e sim soluccedilotildees para seus problemas
Por esta razatildeo o marketing busca atender seus desejos e necessidades por meio de
accedilotildees mercadoloacutegicas reunidas no chamado Composto de Marketing ou marketing
mix que constitui-se no conjunto de variaacuteveis controlaacuteveis que a empresa pode
utilizar para influenciar a resposta dos consumidores (HONORATO 2004)
McCarthy (apud HONORATO 2004 P06) foi o primeiro a abordar o
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marketing de forma sistecircmica representando essas variaacuteveis pelos famosos 4 ldquoPsrdquo
Product (Produto) Price (Preccedilo) Place (Ponto de Distribuiccedilatildeo) e Promotion
(Promoccedilatildeo)
Segundo Gilson Honorato (2004 p07) o grande desafio do marketing eacute
atingir o consumidor e para isso ele precisa ser integrado de forma que as variaacuteveis
que os compotildeem interajam sincronicamente como uma engrenagem identificando e
definindo grupos de pessoas ou seja o produto ou os serviccedilos oferecidos precisam
atender plenamente aos desejos e aacutes necessidades dos consumidores e estar
dispostos no ponto agrave disposiccedilatildeo destes por meio de um bem elaborado canal de
distribuiccedilatildeo Paralelamente eacute necessaacuterio o desenvolvimento de estrateacutegias de
estiacutemulo ao consumo o que se daacute pela promoccedilatildeo ou composto promocional e pelo
preccedilo que nos dias de hoje tem sido com mais intensidade uma ferramenta
estrateacutegica decisiva na venda
241 Produto
Segundo KOTLER (apud COBRA 1988) um produto eacute algo que pode ser
oferecido a um mercado para atenccedilatildeo aquisiccedilatildeo uso ou consumo e que pode
satisfazer um desejo ou uma necessidade E inclui objetos fiacutesicos serviccedilos
pessoas lugares organizaccedilotildees e ideacuteias
Para Kotler (1998) um produto eacute algo que pode ser oferecido para satisfazer
uma necessidade ou desejo
Entretanto McCarthy (apud HONORATO 2004) afirma que ldquoproduto eacute a
oferta de uma empresa que satisfaz uma necessidaderdquo
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Para os clientes estar adquirindo um produto natildeo se resume em estar
comprando apenas um conjunto de benefiacutecios mas sim a satisfaccedilatildeo de suas
necessidades e desejos
2411 Classificaccedilatildeo dos produtos quanto agrave durabilidade e tangibilidade
(HONORATO 2004)
bull Bens duraacuteveis ndash satildeo produtos tangiacuteveis que normalmente sobrevivem
por um longo periacuteodo de tempo
bull Bens natildeo duraacuteveis ndash satildeo tambeacutem produtos tangiacuteveis que quase
sempre se prestam a poucas utilizaccedilotildees
bull Serviccedilos ndash satildeo atividades ou benefiacutecios intangiacuteveis e de consumo
raacutepido
2412 Classificaccedilatildeo dos produtos quanto agrave percepccedilatildeo de valor (REIS amp
MANDETTA 2003 p 45)
bull Baacutesico ndash Trata-se da percepccedilatildeo miacutenima para um produto ser
considerado adequado O consumidor percebe a aquisiccedilatildeo do produto
como pouco vantajosa e provavelmente natildeo realizaria novamente
bull Esperado ndash O consumidor recebe algo em termos de valor dentro de
suas expectativas miacutenimas Neste caso o produto poderaacute vir a ser
comprado novamente em outra oportunidade mas natildeo se configurou para
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o consumidor como muito valioso
bull Desejado ndash O consumidor percebe o valor do produto como algo bom e
melhor que suas expectativas miacutenimas Existem itens ou caracteriacutesticas
relativas ao produto que excederam as expectativas do consumidor Haacute
forte possibilidade de uma nova compra no futuro
bull Inesperado ndash O produto ofereceu vaacuterias caracteriacutesticas e itens que
excederam as expectativas do consumidor A percepccedilatildeo de valores por
parte do cliente foi da aquisiccedilatildeo plenamente favoraacutevel em relaccedilatildeo aos
custos Aleacutem da altiacutessima probabilidade de novas compras existe tambeacutem
neste caso a possibilidade da criaccedilatildeo de fidelidade agrave marca
2413 Ciclo de vida do produto
Assim como os seres vivos os produtos passam por estaacutegios de vida que
caracterizam sua presenccedila no mercado desde o lanccedilamento ateacute o decliacutenio Ao
analisar um produto o profissional de marketing cerca-se de informaccedilotildees
importantes que lhe permitiratildeo fazer as escolhas estrateacutegicas e formular planos
sempre sintonizados com o ritmo geral do mercado (HONORATO 2004)
Em linhas gerais um ciclo de vida de um produto eacute dividido em quatro etapas
Introduccedilatildeo Crescimento Maturidade e Decliacutenio (REIS amp MANDETTA 2003)
bull Introduccedilatildeo ndash eacute o periacuteodo de introduccedilatildeo o produto seriado no mercado e
respectivos segmentos de mercado Neste estaacutegio natildeo haacute lucros mas
investimentos em marketing para se criar mercado para o novo produto
(COBRA 1988)
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bull Crescimento ndash apoacutes as vendas iniciais que satildeo lentas o produto tende a
experimentar um periacuteodo de crescimento de vendas e tambeacutem de lucro
Enfatiza-se neste estaacutegio a construccedilatildeo da demanda secundaacuteria ndash por
marca (HONORATO 2004)
bull Maturidade ndash em algum ponto a taxa de crescimento de vendas de um
produto estabiliza e ele entra em um estaacutegio de maturidade relativa
Normalmente este estaacutegio demora mais do que o anterior e apresenta
grandes desafios para a administraccedilatildeo de marketing (KOTLER 1998)
bull Decliacutenio ndash eacute o periacuteodo em que as vendas entram em acentuado decliacutenio e
os lucros despencam (COBRA 1988)
2414 Elementos caracterizadores dos produtos
Cada produto eacute caracterizado por elementos como marca embalagem e
serviccedilo (HONORATO 2004)
Segundo a American Marketing Association (apud REIS amp MANDETTA 2003
p 83)
Uma marca eacute um nome termo sinal siacutembolo ou desenho ou uma combinaccedilatildeo dos mesmos que identifique os bens e serviccedilos oferecidos por um vendedor ou grupo de vendedores que os diferencie dos demais concorrentes
Para Francisco Gracioso (apud HONORATO 2004 p 186) a embalagem eacute
uma poderosa ferramenta de marketing e quando utilizada pode ser um fator
decisivo no ponto-de-venda tornando o produto mais competitivo sendo um
eficiente meio de comunicaccedilatildeo e inovando
A American Marketing Association (apud HONORATO 2004 p 195) afirma
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que serviccedilos satildeo produtos intangiacuteveis ou pelo menos o satildeo de forma substancial
Se totalmente intangiacuteveis satildeo comercializados diretamente do produtor para o
usuaacuterio natildeo podem ser transportados nem armazenados e satildeo quase
instantaneamente pereciacuteveis Os produtos de serviccedilos satildeo frequumlentemente difiacuteceis
de ser identificados uma vez que passam a existir ao mesmo tempo em que satildeo
comprados e consumidos Satildeo compostos de elementos intangiacuteveis inseparaacuteveis
geralmente envolvem a participaccedilatildeo do cliente de alguma maneira importante natildeo
podem ser vendidos no sentido de transferecircncia de propriedade e natildeo tecircm direito de
posse
242 Preccedilo
O preccedilo numa economia de mercado eacute um valor arbitraacuterio para o pagamento
de um produto ou serviccedilo Esse arbitramento deve respeitar os custos de produccedilatildeo
a concorrecircncia o poder aquisitivo dos compradores e o controle governamental de
preccedilos se existir (COBRA 1988 p 239)
Segundo Honorato (2004 p 208)
Preccedilo eacute a quantidade de dinheiro bens e serviccedilos que o consumidor desembolsa para adquirir um produto ou usar um serviccedilo e que a empresa recebe em troca da cessatildeo desse produto ou serviccedilo Em outras palavras eacute a quantidade de um processo de troca entre empresa e consumidor
O preccedilo pode ser entendido entatildeo pela quantidade de dinheiro bens ou
serviccedilos que deve ser dada para que se obtenha o que se necessita ou deseja
Para as empresas o preccedilo eacute conveniente quando assegura lucro para os
consumidores o preccedilo eacute conveniente quando a satisfaccedilatildeo pelo produto adquirido eacute
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superior ao preccedilo gasto
Para se definir um preccedilo eacute necessaacuterio que as organizaccedilotildees levem em conta
as inuacutemeras forccedilas atuantes no mercado Para isso eacute preciso que se estabeleccedila
uma metodologia com base em demanda custos e concorrecircncia
A demanda estaacute relacionada com o niacutevel de preccedilos a quantidade demandada
eou ofertada ou seja preccedilo baixo = maior consumo preccedilo alto = menor consumo
Tal oscilaccedilatildeo eacute chamada de elasticidade ndash preccedilo e pode variar de acordo com a
estrutura do mercado (HONORATO 2004)
A determinaccedilatildeo dos custos de um produto eacute realizada pela anaacutelise de todos
os componentes que fazem parte do produto e das estruturas envolvidas com a sua
produccedilatildeo e distribuiccedilatildeo Desta forma os custos satildeo basicamente os valores
financeiros envolvidos para que o produto possa ser disponibilizado ao consumidor
(REIS amp MANDETTA 2003)
Honorato (2004) afirma que pelo meacutetodo de precificaccedilatildeo baseado na
concorrecircncia a empresa busca informaccedilotildees sobre os preccedilos praticados pela
concorrecircncia para produtos anaacutelogos A partir desses dados ela estabelece sua
poliacutetica de preccedilos
O preccedilo eacute uma ferramenta estrateacutegica muito importante para as empresas
uma vez que se tornou um fator decisivo de compra Portanto ganhar ou perder
decorre da adoccedilatildeo de uma poliacutetica criteriosa de preccedilos
243 Ponto de distribuiccedilatildeo
Para Cobra (1988) um canal de distribuiccedilatildeo eacute uma empresa juriacutedica ou
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mesmo uma pessoa fiacutesica que se incumbe de levar um produto particular ou serviccedilo
do produtor ao consumidor
A distribuiccedilatildeo executada com eficiecircncia proporciona menores custos e
aumenta consideravelmente os lucros das organizaccedilotildees que atinge assim seus
objetivos de marketing
Cuidar da distribuiccedilatildeo dos produtos eacute parte fundamental do processo de
administraccedilatildeo de marketing para qualquer produto ou mesmo para os serviccedilos
As decisotildees quanto agraves poliacuteticas de distribuiccedilatildeo devem ser baseadas nas
caracteriacutesticas dos produtos nos mercados a serem abordados e nas formas de
utilizaccedilatildeo dos canais de distribuiccedilatildeo como linhas de contato ou relacionamento com
os clientes (REIS amp MANDETTA 2003)
Canal de marketing para Stern e El-Ansary eacute um conjunto de organizaccedilotildees
interdependentes e envolvidas no processo de tornar um produto ou serviccedilo
disponiacutevel para uso ou consumo (apud HONORATO 2004)
O terceiro P desempenha um papel-chave nas estrateacutegias de marketing pois
cria uma utilidade para os clientes disponibilizando os produtos certos na hora
certa no lugar certo e na quantidade certa
244 Promoccedilatildeo
Muitas vezes a promoccedilatildeo eacute encarada como o todo do marketing mas na
verdade eacute apenas parte da ciecircncia como um todo
O processo de comunicaccedilatildeo de marketing de um produto deve ser elaborado
de maneira a atingir os consumidores potenciais utilizando os canais de
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comunicaccedilatildeo mais eficiente Natildeo se trata de utilizar as miacutedias mais caras ou com
maior penetraccedilatildeo na sociedade mas sim escolher as maneiras mais eficientes de
ldquofalarrdquo com os consumidores ou potenciais consumidores da melhor forma e com as
melhores possibilidades de resposta (REIS amp MANDETTA 2003)
Fornecer informaccedilotildees sobre os produtos serviccedilos e a proacutepria empresa eacute de
fundamental importacircncia para o profissional de marketing influenciar o consumidor agrave
compra e para isso faz uso da comunicaccedilatildeo de marketing ou das diversas maneiras
de se comunicar com o mercado Nesse contexto eacute importante conhecer o
processo de comunicaccedilatildeo analisar e definir os elementos do composto de marketing
mais apropriados aacutes suas necessidades dentre eles propaganda publicidade
promoccedilatildeo de vendas merchandising relaccedilotildees puacuteblicas e as vendas pessoais
2441 Propaganda
A propaganda eacute utilizada para promover produtos serviccedilos ideacuteias imagens
entre inuacutemeras outras coisas que se queiram tornar puacuteblicas (HONORATO 2004)
2442 Publicidade
A publicidade eacute a comunicaccedilatildeo vista como impessoal e natildeo paga de
informaccedilotildees relativas agrave empresa aos produtos e agraves marcas utilizando-se de algum
tipo de miacutedia Por caracterizar-se como natildeo paga a publicidade deve ser sempre
desenvolvida de maneira noticiaacutevel e criacutevel apoiada em fatos (HONORATO 2004)
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2443 Promoccedilatildeo de vendas
A promoccedilatildeo de vendas eacute entendida pela American Marketing Association
como uma atividade abrangente e por isso passiacutevel de sub-reposiccedilotildees com outras
do marketing Sua aplicaccedilatildeo sugere ldquoaquelas atividades de marketing diferentes da
venda pessoal e a eficaacutecia do revendedor mediante shows w exposiccedilotildees
concursos precircmios brindes jogos selos ndashcupons e vaacuterios outros esforccedilos de
vendas natildeo comuns e natildeo rotineirosrdquo (apud COBRA 1988 p 316)
2444 Merchandising
O merchandising compreende um conjunto de operaccedilotildees taacuteticas efetuadas no
ponto de vendas para se colocar no mercado o produto ou serviccedilo certo no lugar
certo na quantidade certa no preccedilo certo no tempo certo com o impacto visual
adequado e na exposiccedilatildeo correta Na verdade o merchandising quer no ponto de
vendas quer na televisatildeo na revista ou no jornal eacute a construccedilatildeo de um cenaacuterio
para o produto (COBRA 1988)
2445 Relaccedilotildees Puacuteblicas
Envolve uma variedade de programas destinados a promover eou proteger a
imagem de uma empresa ou seus produtos (KOTLER 1998)
2446 Vendas pessoais
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Eacute o conjunto das atividades realizadas pelo vendedor com o propoacutesito de
informar motivar e persuadir o cliente agrave compra de um produto ou serviccedilo
(HONORATO 2004)
25 Marketing Institucional
Hoje pode-se dizer que muitos paiacuteses vivem um estaacutegio poacutes-consumo de
massa com contornos apontando para o reavivamento das causas humanistas os
movimentos questionadores dos jovens e minorias sociais as organizaccedilotildees grupais
e as tendecircncias comunitaacuterias voltadas para o conceito de autogestatildeo teacutecnica cujo
objetivo consiste em uma comunidade determinar seus fins e procurar os meios
adequados para consegui-los (TORQUATO 1986)
As organizaccedilotildees com essa crescente mudanccedila econocircmica devem dar lugar
ao conceito de marketing institucional e natildeo apenas se preocupar com as vendas
Segundo Honorato (2004) marketing institucional significa marketing de
instituiccedilatildeo de ajuda muacutetua prestadoras de serviccedilos que procuram influenciar
puacuteblicos-alvo a aceitarem seus objetivos receberem seus serviccedilos ou contribuiacuterem
com doaccedilotildees e trabalhos voluntaacuterios
A essecircncia do Marketing Institucional eacute igualmente a manutenccedilatildeo
sobrevivecircncia e crescimento das instituiccedilotildees que o praticam ainda que sem fins
lucrativos (VAZ 1995)
Ainda de acordo com Vaz (2003) existem dois tipos de mercado para o marketing o
marketing empresarial e o institucional O marketing empresarial ldquosatildeo as accedilotildees de
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marketing praticadas no mercado material atraveacutes das trocas de bens por moedardquo
Na base dessas transaccedilotildees estaacute a manutenccedilatildeo sobrevivecircncia e crescimento dos
negoacutecios Por outro lado marketing institucional eacute ldquoo conjunto de trocas do mercado
simboacutelicordquo (VAZ 2003 p12-13)
Quando os projetos de marketing institucional satildeo implantados os benefiacutecios
satildeo inuacutemeros Cria-se um jogo no qual todos ganham empresa profissionais
consumidores comunidade Que todas as empresas desejem ampliar todos os
inimaginaacuteveis e bons serviccedilos
Segundo Vaz (2003 p181-358) as principais aacutereas de atuaccedilatildeo do marketing
institucional satildeo ldquomarketing poliacutetico esportivo comunitaacuterio e social cultural pessoal
e corporativo turiacutesticordquo
251 Marketing Poliacutetico
Para Cobra (1998) a expressatildeo marketing poliacutetico eacute quase sempre
empregada como sinocircnimo de marketing eleitoral e relacionada com a disputa de
cargos puacuteblicos O marketing poliacutetico natildeo se restringe a esfera puacuteblica Ele pode
acontecer em uma associaccedilatildeo um sindicato igreja ou organizaccedilotildees natildeo
governamentais podendo atuar na esfera puacuteblica e na esfera privada Na esfera
puacuteblica diz respeito aos trecircs setores do marketing poliacutetico o eleitoral o partidaacuterio e o
governamental
O marketing eleitoral e a aplicaccedilatildeo das teacutecnicas de Marketing ao processo de
disputa por cargos eletivos Eacute uma aacuterea de cruzamento do Marketing Poliacutetico com o
Marketing Pessoal dado o alto grau de personalizaccedilatildeo de uma campanha quando a
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imagem pessoal do candidato torna-se tatildeo ou mais marcante do que as ideacuteias que
defende (VAZ 1995 p 186)
O marketing partidaacuterio procura atingir a populaccedilatildeo como um todo e
sensibilizar os cidadatildeos para a sua proposta poliacutetica para o seu programa de accedilatildeo
para a sua orientaccedilatildeo ideoloacutegica de ordenaccedilatildeo da vida social e econocircmica Em
decorrecircncia busca influenciar o eleitorado a prestigiar nas urnas os candidatos dos
partidos (COBRA 1998)
Vaz (1995 p187) afirma que o marketing governamental eacute a aplicaccedilatildeo de
teacutecnicas mercadoloacutegicas pelo nuacutecleo do poder objetivando atender agraves expectativas
da populaccedilatildeo Nas sociedades democraacuteticas tais atividades devem caracterizar-se
como cumprimento ao programa de governo proposto em campanha eleitoral
Segundo Vaz (1995) o marketing poliacutetico aplica-se tambeacutem aos setores da
sociedade que gravitam em torno do poder nas organizaccedilotildees natildeo governamentais
(ONGs) Estas podem fundar-se em interesses corporativos aiacute enquadrando-se os
sindicatos e associaccedilotildees de classe em interesses patrimoniais caso dos
condomiacutenios e consoacutercios em interesses sociais (clubes de servir) recreativos
(grecircmios esportivos) culturais e outros
O marketing poliacutetico na esfera privada por outro lado pode ser utilizado em
trecircs aacutereas a sindical a associativa e a educacional As entidades representativas de
trabalhadores e de empresas tecircm sido palco de disputas eleitorais que rivalizam com
campanhas poliacuteticas tradicionais Na aacuterea associativa a aplicaccedilatildeo do marketing
poliacutetico acontece na disputa pela presidecircncia de clubes esportivos e outras
associaccedilotildees A disputa por diretorias cargos em conselhos e comissotildees especiais
chefias departamentais e outros postos orientam a luta pelo poder nas instituiccedilotildees
educacionais (COBRA 1998)
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252 Marketing Esportivo
A investida das empresas no esporte comeccedilou com os apoios financeiros
para ajudar os clubes na contrataccedilatildeo de jogadores em troca do seu logotipo
estampado nas camisetas dos atletas Estas serviam como veiacuteculo de divulgaccedilatildeo da
marca natildeo apenas nos estaacutedios mas por meio das imagens captadas pela
televisatildeo pelos jornais e revistas (VAZ 1995)
Segundo Gil Nuno Vaz (1995 p256) ao se decidir por uma accedilatildeo de
Marketing Institucional o agente econocircmico procura canalizar os investimentos para
as aacutereas de melhor relaccedilatildeo custo-benefiacutecio Para maximizar essa relaccedilatildeo as
empresas tendem a patrocinar a atividade que ocupa o foco de maior visibilidade o
centro das atenccedilotildees
Al Ries e Jack Trout (apud VAZ 1995 p256) autores da teoria do
posicionamento mercadoloacutegico afirmam que ldquotudo quanto se move pode carregar
uma mensagem do patrocinador Ateacute o corpo humano virou um cartaz ambulanterdquo
A primeira decisatildeo de uma empresa ao atuar no Marketing Esportivo eacute
definir a modalidade mais adequada aos seus objetivos Estes podem ser fixados em
termos de retorno institucional de benefiacutecios para a imagem da organizaccedilatildeo ou
outra dentre as vantagens que o Marketing Institucional proporciona (VAZ 1995)
Vaz continua afirmando que os investimentos institucionais no esporte satildeo em
geral folgadamente compensados pelo retorno publicitaacuterio O gasto equivalente para
ter igual espaccedilo em mateacuteria paga seria muito maior que a verba institucional
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253 Marketing Social e Comunitaacuterio
Schiavo afirma que (apud FONTES 2001 p101)
Marketing Social eacute a gestatildeo estrateacutegica do processo de introduccedilatildeo de inovaccedilotildees sociais a partir de comportamentos atitudes e praacuteticas individuais e coletivas orientadas por preceitos eacuteticos fundamentados nos direitos humanos e na equidade social
Em contrapartida Vaz (1995 p 281) afirma que
Marketing Social eacute a modalidade de accedilatildeo mercadoloacutegica institucional que tem por objetivo atenuar ou eliminar problemas sociais carecircncias da sociedade relacionadas principalmente com questotildees de higiene e sauacutede puacuteblica trabalho educaccedilatildeo habitaccedilatildeo transporte e nutriccedilatildeo
Com estas definiccedilotildees de Schiavo e Vaz podemos notar que o marketing
social significa um trabalho cuidadoso que visa sempre uma mudanccedila e uma
possiacutevel resistecircncia a ela
O marketing social vem sendo desenvolvido ao longo da histoacuteria O
Imperador Otaacutevio Augusto encomendou a Virgiacutelio o poema Geoacutergicas com o intuito
de firmar o camponecircs no campo A Revoluccedilatildeo Industrial soacute foi desencadeada apoacutes
muitas iniciativas de esclarecimento apesar de que nem todas atingiram um bom
ecircxito
Philip Kotler (apud VAZ 1995) definiu o Marketing Social como o uso de
princiacutepios e teacutecnicas de marketing para a promoccedilatildeo de uma causa ideacuteia ou
comportamento social
Marketing Social natildeo eacute igual a Marketing Comunitaacuterio O Marketing Social
pode ateacute ter a abrangecircncia de uma comunidade que eacute sociologicamente chamada
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de ldquopequena coletividade geograficamente concentradardquo
Da mesma forma o Marketing Comunitaacuterio natildeo se restringe ao Marketing
Social Uma empresa pode desenvolver accedilotildees institucionais de cunho esportivo ou
cultural junto a uma comunidade sem conotaccedilatildeo de amparo social Simplesmente
prestigiar uma determinada comunidade promovendo eventos ou iniciativas de seu
interesse que natildeo precisam necessariamente ser de ordem assistencial filantroacutepica
etc (VAZ 1995)
254 Marketing Cultural
A expressatildeo marketing cultural normalmente se refere aos projetos culturais
apoiados por empresas mas natildeo se restringe apenas agrave accedilatildeo do patrocinador da
atividade artiacutestica ou intelectual Ela tambeacutem eacute utilizada para se referir agraves iniciativas
desenvolvidas pelos produtores culturais com o objetivo de obter recursos e
patrociacutenio para seus projetos Inclui ainda os intermediaacuterios (agentes culturais)
Geralmente o marketing cultural eacute utilizado com o objetivo de reforccedilar a imagem do
patrocinador junto ao seu puacuteblico de interesse Em outros casos eacute utilizado como
reforccedilo ao marketing empresarial seja para tornar competitivo o seu produto captar
recursos ou obter auto-sustentaccedilatildeo econocircmica ele potencializa as condiccedilotildees
existentes ainda que miacutenimas transformando-as em fontes de renda para as
organizaccedilotildees (VAZ2003)
Para Roberto Muylaert (apud VAZ 1995 p 217) Marketing Cultural eacute o
conjunto das accedilotildees de marketing utilizadas no desenvolvimento de um projeto
cultural aplicadas tanto em relaccedilatildeo aos objetivos e criteacuterios que orientam a
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34
concessatildeo de fundos como quanto aos procedimentos para arrecadaccedilatildeo dos
recursos
O marketing cultural portanto natildeo significa apenas a accedilatildeo do patrocinador do
evento pois tambeacutem diz respeito agraves iniciativas desenvolvidas pelos produtores com
o intuito de obter recursos para seus projetos
255 Marketing Pessoal e Corporativo
Toda pessoa por mais individualista ou por menos atuante que seja realiza
atividades que atendem a necessidades sociais Desde um simples garoto de
recados ateacute o principal executivo de uma empresa desde o soldado raso ateacute agrave mais
alta patente militar do fiel seguidor de uma igreja ao seu mais elevado liacuteder
espiritual cada qual desenvolve uma parcela importante do esforccedilo comum que
preenche as expectativas de uma comunidade (VAZ 1995)
O marketing pessoal eacute utilizado como uma estrateacutegia para destacar
qualidades que um profissional tenha como por exemplo celebridades poliacuteticos e
esportistas
Segundo Vaz (1995 p 304) Marketing Pessoal eacute a teacutecnica de aplicar aos
propoacutesitos pessoais eou profissionais de indiviacuteduos ou princiacutepios mercadoloacutegicos-
institucionais de adequaccedilatildeo das empresas agraves necessidades e expectativas de seus
vaacuterios puacuteblicos Eacute uma transposiccedilatildeo de conceitos oriundos do campo das pessoas
juriacutedicas para o campo das pessoas fiacutesicas
O Marketing Corporativo segue os mesmos princiacutepios que norteiam o
Marketing Pessoal Ao inveacutes de uma pessoa no centro do processo mecadoloacutegico
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35
temos uma corporaccedilatildeo que eacute um conjunto de pessoas com interesses comuns Eacute
usual utilizar-se a expressatildeo Marketing Corporativo para designar as accedilotildees
institucionais desenvolvidas por uma grande empresa (uma corporaccedilatildeo) para fixar
imagem positiva no mercado (VAZ 1995 p (322)
Para Vaz (1995 p322)
Marketing Corporativo eacute a aplicaccedilatildeo das teacutecnicas do Marketing Institucional para expandir ideacuteias de interesse de um grupo social que pode ser uma categoria profissional um setor econocircmico ou institucional e ainda um segmento da sociedade geograacutefica ou demograficamente definido
256 Marketing Turiacutestico
Segundo Vaz (1995) o Marketing Turiacutestico eacute predominantemente Marketing
Empresarial Pertence agrave aacuterea de negoacutecios ao campo de interesses econocircmicos
Entretanto haacute uma caracteriacutestica no Marketing Turiacutestico que torna objeto de
inevitaacutevel accedilatildeo institucional Pode-se afirmar mesmo que o inter-relacionamento
entre as atividades do marketing empresarial e Marketing Institucional tem no
turismo uma de suas mais peculiares manifestaccedilotildees E na raiz dessa peculiaridade
estaacute a natureza especial do produto turiacutestico
O produto turiacutestico eacute um produto diferenciado por exigir um deslocamento do
comprador e natildeo do produto e por ser um produto que natildeo se pode estocar
26 Endomarketing ou Marketing Interno
A satisfaccedilatildeo dos funcionaacuterios eacute a satisfaccedilatildeo dos clientes Para que uma
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36
empresa tenha sucesso em suas estrateacutegias de marketing eacute de fundamental
importacircncia incluir em seus planos estrateacutegicos o marketing interno visualizando
seus funcionaacuterios como clientes internos responsaacuteveis pelo iniacutecio do processo
mercadoloacutegico Torna-se difiacutecil satisfazer os desejos e as necessidades dos clientes
externos sem a satisfaccedilatildeo dos clientes internos pois eacute a partir destes que as
relaccedilotildees com o cliente seratildeo duradouras (HONORATO 2004 p 25)
As empresas satildeo pressionadas diariamente pela concorrecircncia e pela
globalizaccedilatildeo e surge entatildeo a necessidade de adequaccedilatildeo a tudo isso Contudo esta
adequaccedilatildeo deve comeccedilar a partir da estrutura interna das empresas mais
precisamente dos seus funcionaacuterios Eacute preciso que os colaboradores da empresa
conheccedilam os valores sociais da empresa bem como sua cultura organizacional
Para Bekin (1995 p02) marketing interno ou endomarketing eacute
Um processo cujo foco eacute sintonizar e sincronizar para implementar e operacionalizar a estrutura de marketing da empresa ou organizaccedilatildeo que visa accedilatildeo-para-o-mercado
Wilson Cerqueira (1994) define endomarketing como projetos e accedilotildees que
uma empresa deve empreender para consolidar a base cultural do comprometimento
dos funcionaacuterios com o desenvolvimento adequado das suas diversas tecnologias
O sucesso das organizaccedilotildees estaacute diretamente vinculado agraves accedilotildees de seus
colaboradores Para isso faz-se necessaacuterio um sistema de comunicaccedilatildeo efetivo
capaz de garantir o comprometimento de todos com os objetivos da organizaccedilatildeo
A foacutermula funcionaacuterios felizes = clientes felizes eacute apresentada como um dos
grandes objetivos das empresas especialmente numa economia considerada do
espiacuterito onde o consumidor compra atendimento atenccedilatildeo carinho e tantos outros
sentimentos transmitidos por que faz o dia-a-dia de uma organizaccedilatildeo (BRUM 1998)
Natildeo haacute como medir o comprometimento e a motivaccedilatildeo das pessoas mas o
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37
empregado que eacute bem informado sente-se parte da empresa a relaccedilatildeo fica mais
proacutexima Podemos observar que o endomarketing diminui a rotatividade O principal
desafio eacute a comunicaccedilatildeo das chefias intermediaacuterias Quando as lideranccedilas natildeo se
comunicam bem com a equipe eacute preciso fazer um trabalho especiacutefico para que
compreendam o papel estrateacutegico da comunicaccedilatildeo Porque haacute pessoas que ainda
pensam que deter informaccedilatildeo eacute poder (BRUM 1994)
A comunicaccedilatildeo e a integraccedilatildeo satildeo capazes de motivar os funcionaacuterios e tornaacute-
los peccedilas fundamentais na empresa Estiacutemulos externos natildeo satildeo capazes de
motivar de forma definitiva
A chefia precisa saber quais satildeo necessidades e expectativas pessoais dos
seus funcionaacuterios pois dessa forma eles inspiram e criam motivaccedilatildeo
As pessoas sentem-se importantes pelo grau de informaccedilotildees que recebem
Assim o marketing interno deve ser visto como uma estrateacutegia de gestatildeo decisiva e
determinante para a organizaccedilatildeo (BRUM 1994)
A forccedila humana da empresa soacute seraacute otimizada por meio de contribuiccedilotildees
participaccedilatildeo de todos se esses estiverem bem sem barreira quanto a sigilos etc
Nesse sentido a abertura da cuacutepula eacute algo baacutesicofundamental (RUGGIERO 2003)
Segundo Brum (1998 p 45) os propoacutesitos do endomarketing satildeo reduzir a
fofoca ou ldquoraacutedio-corredorrdquo pela informaccedilatildeo direta e transparente e imbuir os
funcionaacuterios das metas da organizaccedilatildeo
A comunicaccedilatildeo interna eacute um dos fatores essenciais para que o endomarketing
seja eficaz na organizaccedilatildeo Natildeo adianta ter funcionaacuterios super motivados se eles
natildeo estiverem bem informados e atentos aos objetivos da empresa
Essas informaccedilotildees devem partir da direccedilatildeo da empresa e os funcionaacuterios
devem ter proatividade em buscar tais informaccedilotildees
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38
Segundo Gilson Honorato (2004 p 30) para a implantaccedilatildeo de um programa
de marketing interno deve ser desenvolvido um projeto para o qual podem ser
adotadas diversas metodologias de aplicaccedilatildeo sendo que todas seguem trecircs fases
Difusatildeo da cultura do comprometimento ndash Visa estabelecer a praacutetica inicial
dos valores essenciais que a empresa escolher para nortear as pessoas para o
comprometimento Neste caso seriam necessaacuterias reuniotildees com a direccedilatildeo geral e
pesquisas de clima organizacional
Desenvolvimento da cultura do Comprometimento ndash Auxilia na consolidaccedilatildeo
da base cultural estabelecida e acelera qualitativamente a sinergia do
comprometimento por meio do reconhecimento e da valorizaccedilatildeo do ser humano
Para que isso ocorra deveriam ocorrer reuniotildees semanais com as chefias palestras
e treinamentos
Manutenccedilatildeo da cultura do comprometimento ndash Garante o desenvolvimento da
base cultural estabelecida sobretudo pelos niacuteveis de chefia identificando muitas
vezes as chefias apenas envolvidas e natildeo comprometidas Para a manutenccedilatildeo da
cultura do comprometimento deveria haver nas organizaccedilotildees a divulgaccedilatildeo das
melhores praacuteticas implantaccedilatildeo das melhorias bem como reuniatildeo de avaliaccedilatildeo do
sistema
27 E-mail Marketing
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39
De acordo com o site httpwwwe-commerceorgbrgt e-mail eacute hoje
amplamente reconhecido como uma ferramenta eficaz de comunicaccedilatildeo a serviccedilo
das organizaccedilotildees Grande parte das pessoas jaacute possui atualmente o haacutebito de
checar sua caixa de correio eletrocircnico e essa praacutetica jaacute faz parte do quotidiano de
um nuacutemero crescente de pessoas
O e-mail passou de um meio acessiacutevel agrave apenas uma parcela da sociedade a
uma utilizaccedilatildeo massificada e comum para esta comunicaccedilatildeo dotada de uma
interface muito amigaacutevel
O e-mail marketing eacute uma ferramenta que se mostra muito eficiente no
relacionamento com o cliente porque possui (FORTES 2003)
Agilidade ndash O e-mail marketing eacute muito aacutegil no envio e na resposta pois eacute
capaz de enviar uma grande quantidade de e-mails que em tempo recorde chega na
caixa postal do destinataacuterio O tempo de resposta ao e-mail tambeacutem eacute baixo e eacute
possiacutevel monitorar a eficiecircncia das campanhas veiculadas atraveacutes do e-mail
Mensurabilidade ndash Eacute possiacutevel atraveacutes do e-mail marketing detectar aqueles
clientes que receberam a campanha que clicaram em algum link compraram algo
ou ateacute aqueles que natildeo desejam receber mais as campanhas e desejam ser
excluiacutedos da lista
Economia ndash O e-mail marketing possui um baixo custo se comparado a outras
ferramentas de marketing direto por ser intangiacutevel
Interatividade ndash O destinataacuterio pode facilmente realizar uma accedilatildeo clicando em
um link
Centralizaccedilatildeo no Cliente ndash O e-mail eacute um meio eficaz pois estabelece
relaccedilotildees individualizadas com o cliente e pode ser um instrumento de marketing
relacional e do marketing one-to-one
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40
Natildeo foi possiacutevel a obtenccedilatildeo de maiores informaccedilotildees acerca do e-mail
marketing pelo fato de que a bibliografia ainda eacute muito restrita
Dentro do Ministeacuterio de Minas e Energia o e-mail tambeacutem eacute um meio de
comunicaccedilatildeo muito eficaz por agregar todas essas qualidades e hoje tambeacutem eacute
utilizado como ferramenta de endomarketing
3 APROFUNDAMENTO DO TEMA
31 Histoacuterico do Ministeacuterio de Minas e Energia
O Ministeacuterio de Minas e Energia (MME) foi criado em 1960 pela Lei nordm 3782
22 de Julho de 1960 Anteriormente os assuntos de minas e energia eram
competecircncia do Ministeacuterio da Agricultura
Em 1990 a Lei nordm 8028 extinguiu o MME e transferiu suas atribuiccedilotildees ao
Ministeacuterio da Infra-Estrutura criado pela mesma lei que tambeacutem passou a ser
responsaacutevel pelos setores de transportes e comunicaccedilotildees O Ministeacuterio de Minas e
Energia voltou a ser criado em 1992 por meio da Lei nordm 8422
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41
Em 6 de agosto de 1997 a Lei nordm 9478 criou o Conselho Nacional de Poliacutetica
Energeacutetica (CNPE) vinculado agrave Presidecircncia da Repuacuteblica e presidido pelo Ministro
de Minas e Energia com a atribuiccedilatildeo de propor ao Presidente da Repuacuteblica poliacuteticas
nacionais e medidas para o setor
Em 2003 a Lei ndeg 106832003 definiu como competecircncias do MME as aacutereas
de geologia recursos minerais e energeacuteticos aproveitamento da energia hidraacuteulica
mineraccedilatildeo e metalurgia e petroacuteleo combustiacutevel e energia eleacutetrica incluindo a
nuclear A estrutura do Ministeacuterio foi regulamentada pelo decreto ndeg 5267 de 9 de
dezembro de 2004 que criou as secretarias de Planejamento e Desenvolvimento
Energeacutetico de Energia Eleacutetrica de Petroacuteleo Gaacutes Natural e Combustiacuteveis
Renovaacuteveis e Geologia Mineraccedilatildeo e Transformaccedilatildeo Mineral
32 O e-mail no Ministeacuterio de Minas e Energia
O e-mail surgiu no MME na deacutecada de 1990 e chegou para ser o principal
meio de comunicaccedilatildeo entre o ministeacuterio e seus funcionaacuterios e entre os proacuteprios
funcionaacuterios
As informaccedilotildees e notiacutecias sobre o ministeacuterio passaram entatildeo a ser
transmitidas atraveacutes de e-mails
Atualmente o MME utiliza o e-mail natildeo soacute para a comunicaccedilatildeo interna mas
para fazer pesquisas com os funcionaacuterios medir a motivaccedilatildeo dos mesmos e
transmitir informaccedilotildees diversas
O Departamento de Comunicaccedilatildeo Social juntamente com o Departamento de
Informaacutetica disponibilizou haacute cinco meses o novo portal do Ministeacuterio de Minas e
Energia
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A proposta ao criar o novo portal foi chamar a atenccedilatildeo dos funcionaacuterios para
um meio de comunicaccedilatildeo inovador e raacutepido bem como uma renovaccedilatildeo de um
banco de dados para os funcionaacuterios que buscam estar se atualizando sobre os
fatos principais que envolvem o ministeacuterio
O e-mail a partir de entatildeo passou a ser utilizado com mais frequumlecircncia por
parte do Departamento de Comunicaccedilatildeo uma vez que este decidiu fazer pesquisas
de opiniatildeo e medir o grau de informaccedilotildees que os atuais funcionaacuterios do MME
possuem sobre a organizaccedilatildeo
Em cinco meses foram feitas em torno de oito pesquisas de opiniatildeo e seis
testes de conhecimento com os funcionaacuterios atraveacutes do e-mail
Foram feitas tambeacutem perguntas abertas para saber se o funcionaacuterio estava
insatisfeito com alguma coisa como por exemplo instalaccedilotildees e relacionamento
interno
Natildeo foi possiacutevel a obtenccedilatildeo de maiores informaccedilotildees sobre a utilizaccedilatildeo do e-
mail no ministeacuterio pois o Departamento de Comunicaccedilatildeo esteve impossibilitado de
ceder informaccedilotildees
A pesquisa realizada busca saber se os funcionaacuterios percebem esses
objetivos do MME em utilizar o e-mail natildeo soacute como meio de comunicaccedilatildeo mas
tambeacutem como uma ferramenta de marketing
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4 PESQUISA DE OPINIAtildeO
Foi realizada uma pesquisa no Ministeacuterio de Minas e Energia com 174
funcionaacuterios durante dois dias e em horaacuterio de expediente
A pesquisa foi chamada de ldquoA percepccedilatildeo dos funcionaacuterios do MME quanto agrave
efetividade do e-mail como ferramenta de endomarketingrdquo
Antes de cada formulaacuterio ser aplicado foi explicado ao respondente o objetivo
da pesquisa a sua relevacircncia e a importacircncia de sua resposta
Foacutermula para caacutelculo do tamanho da amostra para populaccedilatildeo finita
N= Populaccedilatildeo
P= sucesso da hipoacutetese
Q= Fracasso da hipoacutetese
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Z= Distribuiccedilatildeo padronizada=196 (para 2 desvios padrotildees)
e= erro = 5
n = N x Z2 x P x Q
e 2 x (N-1) + Z2 x P x Q
n = 317 x 1962 x 05 x 05
005 2 x 316 + 1962 x 05 x 05
n = 174
O intervalo de confianccedila eacute de 95 e a margem de erro eacute de 5
O meacutetodo escolhido para o estudo apresenta certas limitaccedilotildees Como
veremos a seguir
Pode ser que os indiviacuteduos selecionados natildeo sejam os mais representativos
do universo estudado poreacutem esse eacute um risco de qualquer processo de investigaccedilatildeo
Tiacutetulo do relatoacuterio
Percepccedilatildeo dos funcionaacuterios do MME quanto agrave efetividade do e-mail como
ferramenta de endomarketing
Foram aplicados questionaacuterios com os funcionaacuterios do Ministeacuterio de Minas e
Energia selecionados de forma casualconveniecircncia de maneira que de cada um
deles possa obter informaccedilotildees que mostrem a percepccedilatildeo dos mesmos quanto a
efetividade do e-mail como ferramenta de endomarketing
O questionaacuterio aplicado aos funcionaacuterios do MME conteacutem oito perguntas
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fechadas
Na pergunta de nuacutemero quatro os funcionaacuterios deveriam marcar de 1 a 5 em
ordem de importacircncia os meios que o MME utiliza para se comunicar com seus
funcionaacuterios Sendo que essa ordem de importacircncia ficou estabelecida da seguinte
maneira
Pouco Muito
1 2 3 4 5
Resultados
Para a anaacutelise do formulaacuterio levou-se em conta o percentual de respostas em
algumas questotildees e sua meacutedia moda mediana e desvio padratildeo em outras
Ao final das questotildees seraacute explicada a tabela de correlaccedilatildeo que se encontra
em anexo
1- Sexo dos funcionaacuterios do Ministeacuterio de Minas e Energia
Tabela 1 ndash Sexo dos funcionaacuterios
SEXO Nordm
Masculino 84 488
Feminino 88 512
TOTAL 172 100
FONTE dados primaacuterios 2005
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46
Verificou-se que no MME existe um equiliacutebrio em relaccedilatildeo ao sexo dos
funcionaacuterios pois existem 488 de homens e 512 de mulheres
Este eacute um dado que posteriormente pode nos mostrar se existe uma
percepccedilatildeo diferente em relaccedilatildeo agrave comunicaccedilatildeo interna no MME por parte dos
homens e das mulheres
Dois funcionaacuterios natildeo responderam a esta questatildeo
2- Idade dos funcionaacuterios do Ministeacuterio de Minas e Energia
Tabela 2 ndash Idade dos funcionaacuterios do MME
N Meacutedia Mediana Moda Desvio Padratildeo
Valido Faltando
IDADE 174 0 3632 3600 36 10442
FONTE dados primaacuterios 2005
Pode-se concluir com esta tabela que a meacutedia de idade entre os funcionaacuterios
do MME eacute de 36 anos O desvio padratildeo eacute de 10 anos ou seja a maior parte dos
funcionaacuterios tem entre 26 e 46 anos
3- Niacutevel de escolaridade dos funcionaacuterios do Ministeacuterio de Minas e Energia
Tabela 3 ndash Niacutevel de escolaridade
FrequecircnciaPorcentagemt Percentagem
vaacutelida
Percentagem
acumulada
Valid Niacutevel 8 46 46 46
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Fundamental
Niacutevel Meacutedio 70 402 402 448
Superior
Incompleto
30 172 172 621
Superior 47 270 270 891
Poacutes-
graduaccedilatildeo
19 109 109 1000
Total 174 1000 1000
FONTE dados primaacuterios 2005
Tabela 4 ndash Niacutevel de escolaridade
FONTE dados primaacuterios 2005
Essa questatildeo nos mostra que a maior parte dos funcionaacuterios possui niacutevel
meacutedio Em seguida temos os funcionaacuterios que possuem niacutevel superior
A mediana de escolaridade dos funcionaacuterios do MMEsatildeo as pessoas que
estatildeo cursando uma niacutevel superior
Atraveacutes desse dado podemos verificar que os funcionaacuterios estatildeo em busca
de uma maior capacitaccedilatildeo
4- Importacircncia de cada meio de comunicaccedilatildeo que o MME utiliza para se
comunicar com seus funcionaacuterios
Tabela 5 ndash Importacircncia dos meios de comunicaccedilatildeo
N Meacutedia Mediana Moda Desvio Padratildeo
Vaacutelido Faltando
ESCOL 174 0 299 300 2 1140
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N Meacutedia Mediana ModaDesvio padratildeo
Vaacutelido Faltando
V4 Mural 174 0 183 200 2 861
V5 Memorando 174 0 152 100 1 711
V6 E-mail 174 0 385 400 4 992
V7 Cartazes 174 0 170 100 1 889
FONTE dados primaacuterios 2005
O mural tem 2 como mediana ou seja os funcionaacuterios natildeo possuem uma
percepccedilatildeo positiva quanto ao mural pois natildeo o consideram como um meio eficaz de
comunicaccedilatildeo
A mediana do memorando eacute 1 mais baixa do que do memorando o que nos
mostra uma insatisfaccedilatildeo ainda maior por parte dos funcionaacuterios
O e-mail se mostrou o meio de comunicaccedilatildeo mais aceito pelos funcionaacuterios
do MME Sua mediana foi 4 e esta meacutedia estaacute bem proacutexima ao ideal
Os cartazes que o MME utiliza como meio de comunicaccedilatildeo interna tambeacutem tiveram
uma pequena aprovaccedilatildeo com mediana 1
Esses dados nos revelam que os funcionaacuterios natildeo estatildeo completamente
satisfeitos com os meios de comunicaccedilatildeo que o MME utiliza para estabelecer a
comunicaccedilatildeo interna
5- Frequumlecircncia de acessos agrave caixa de e-mails
Tabela 6 ndash Frequumlecircncia de caixa de e-mails
Frequumlecircncia Percentual Percentual
vaacutelido
Percentual
acumulado
Vaacutelido Nenhuma 20 115 115 115
Ateacute 1 vez ao dia 28 161 161 276
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49
De 1 a 3 vezes por dia 38 218 218 494
De 4 a 6 vezes por dia 47 270 270 764
De 7 a 10 vezes por dia 25 144 144 908
11 ou mais vezes 16 92 92 1000
Total 174 1000 1000
FONTE dados primaacuterios 2005
Tabela 7 ndash Frequumlecircncia de caixa de e-mails
N Media MedianaModa Desvio
padratildeo
Vaacutelido Perdido
FREQ Vocecirc costuma acessar sua
caixa de e-mail do Ministeacuterio com
qual frequumlecircncia
174 0 344 400 4 1452
FONTE dados primaacuterios 2005
Com relaccedilatildeo agrave frequumlecircncia de acessos agrave caixa de e-mails verificou-se que 27
dos funcionaacuterios acessam a caixa de e-mails de 4 a 6 vezes ao dia seguidos de
218 de funcionaacuterios que acessam a de 1 a 3 vezes o dia
161 dos funcionaacuterios acessam apenas 1 vez ao dia sua caixa de e-mails
enquanto 144 acessam de 7 a 10 vezes ao dia
Existem alguns funcionaacuterios que natildeo costumam verificar seus e-mails
nenhuma vez ao dia que representam 115 enquanto que 92 acessam 11 vezes
ou mais sua caixa de e-mails
Como podemos ver na tabela estatiacutestica a mediana ficou no nuacutemero 4 que
representa os funcionaacuterios que acessam de 4 a 6 vezes ao dia sua caixa de e-mails
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6- Vocecirc costuma ler as informaccedilotildees que o Ministeacuterio de Minas e Energia
transmite atraveacutes de e-mail
Tabela 8 ndash Informaccedilotildees
FONTE dados primaacuterios 2005
Tabela 9 ndash Informaccedilotildees
N MeacutediaMedianaModa Desvio
padratildeo
ValidoPerdido
INFORM Vocecirc costuma ler as
informaccedilotildees que o Ministeacuterio transmite
atraveacutes de e-mail
174 0 204 200 2 691
FONTE dados primaacuterios 2005
A pesquisa nos mostra que a maior parte dos funcionaacuterios lecirc os e-mails que
recebe poreacutem apenas alguns e-mails pois 523 dos funcionaacuterios soacute lecirc algumas
FrequumlecircnciaPercentual Percentual
vaacutelido
Percentual
acumulado
Vaacutelido Natildeo costumo
ler
38 218 218 218
Leio algumas 91 523 523 741
Leio todas 45 259 259 1000
Total 174 1000 1000
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informaccedilotildees que satildeo transmitidas
Em seguida estatildeo os funcionaacuterios que lecircem todas as informaccedilotildees que
representam 259 dos funcionaacuterios
218 dos funcionaacuterios natildeo costumam ler nenhuma informaccedilatildeo que recebe
atraveacutes de e-mail
A meacutedia ficou no nuacutemero 2 ou seja nos funcionaacuterios que lecircem apenas
algumas informaccedilotildees
A maioria dos funcionaacuterios natildeo lecirc todos os e-mails que lhe satildeo enviados e
com isso podemos perceber que o MME pode natildeo estar atingindo seu objetivo
Talvez o e-mail natildeo esteja se mostrando um meio atrativo aos funcionaacuterios
7- O MME utiliza o e-mail para realizar pesquisas com os seguintes
temas imagem institucional comprometimento com a organizaccedilatildeo ou niacutevel de
info
rma
ccedilotildee
s
que
os funcionaacuterios possuem sobre o ministeacuterio
Tabela 10 ndash Pesquisas
FrequumlecircnciapercentualPercentual vaacutelidoPercentual acumulado
Valido Natildeo 121 695 695 695
Raramente 38 218 218 914
Sim 15 86 86 1000
Total 174 1000 1000
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Fonte dados primaacuterio 2005
Tabela 11 ndash Pesquisa
FONTE dados primaacuterios 2005
A maior parte dos funcionaacuterios do MME mais precisamente 695 acredita
que o ministeacuterio natildeo utiliza o e-mail para fazer pesquisas atraveacutes do e-mail
218 dos funcionaacuterios acredita que o e-mail eacute utilizado para a realizaccedilatildeo de
pesquisas poreacutem raramente enquanto que 86 dos funcionaacuterios percebem que o
MME sempre faz pesquisas atraveacutes do e-mail
A mediana obtida foi 1 ou seja os funcionaacuterios que responderam que o MME
natildeo faz pesquisas atraveacutes do e-mail
N Media MedianaModa Desvio
padratildeo
Valido Perdido
PESQ O Ministeacuterio de Minas e Energia
ao seu ver utiliza o e-mail para realizar
pesquisas com os seguintes temas
imagem institucional comprometimento
com a organizaccedilatildeo ou niacutevel que
informaccedilotildees que os funcionaacuterios possuem
sobre o Ministeacuterio
174 0 139 100 1 643
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53
Segundo o conceito de endomarketing de Analisa de Medeiros Brum o
funcionaacuterio ao perceber que eacute bem informado em relaccedilatildeo aos assuntos da
organizaccedilatildeo se torna um funcionaacuterio motivado por perceber sua importacircncia e a
confianccedila que eacute transmitida a ele
8- Vocecirc se considera bem informado sobre as metas missatildeo valores e
acontecimentos diversos do MME
Tabela 12 ndash Informaccedilatildeo
Frequumlecircncia Percentual Percentual
vaacutelido
Percentual
acumulado
Valido Natildeo 30 172 173 173
Intermediaacuterio 118 678 682 855
Sim 25 144 145 1000
Total 173 994 1000
Missing System 1 6
Total 174 1000
FONTE dados primaacuterios 2005
Tabela 13 ndash Informaccedilatildeo
N Meacutedia Mediana Moda Desvio
Padratildeo
Valido Perdido
CONSIDE Vocecirc se considera bem
informado sobre as metas missatildeo
valores e acontecimentos diversos do
Ministeacuterio
173 1 197 200 2 565
FONTE dados primaacuterios 2005
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54
A maior parte dos funcionaacuterios se considera parcialmente informado a
respeito do ministeacuterio 682
Em seguida estatildeo os funcionaacuterios que natildeo se consideram bem informados
173
Apenas 145 dos funcionaacuterios do MME se consideram bem informados
A mediana ficou no nuacutemero 2 que representa os funcionaacuterios que se
consideram parcialmente informados
A maior parte dos funcionaacuterios se considera parcialmente informado sobre
estes assuntos relacionados ao ministeacuterio portanto o e-mail poderia estar sendo
utilizado para que todos estejam informados pois para obter o reconhecimento
externo eacute preciso que os colaboradores da organizaccedilatildeo estejam muito bem
informados
Correlaccedilatildeo
Com base nas informaccedilotildees obtidas com a pesquisa realizada com os
funcionaacuterios do Ministeacuterio de Minas e Energia foram estabelecidas correlaccedilotildees entre
as questotildees aplicadas
A tabela de correlaccedilotildees se encontra em anexo e as explicaccedilotildees das
correlaccedilotildees mais significativas encontradas seratildeo expostas a seguir
Verificoundashse uma correlaccedilatildeo significativa entre sexo e meios de comunicaccedilatildeo
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utilizados pelo ministeacuterio pois os homens percebem e lecircem mais os cartazes
existentes no ministeacuterio ( R= - 143 P= 062)
Na questatildeo em que foi perguntado sobre a frequumlecircncia de acessos agrave caixa de
e-mails verificou-se que as mulheres acessam a caixa de e-mails com uma
frequumlecircncia maior do que os homens (R= 121 P= 114)
Na questatildeo em que eacute perguntada se o funcionaacuterio se considera bem
informado concluiu-se que os homens se consideram mais informados (R= - 154
P= 044) Nesta mesma questatildeo foi identificado que os funcionaacuterios mais velhos
tambeacutem se consideram melhor informados sobre assuntos envolvendo o MME (R=
147 P= 053) assim como os funcionaacuterios que possuem um niacuteevl de escolaridade
maior (R= 144 P= 058)
Estas correlaccedilotildees identificam as relaccedilotildees mais significativas com base nas
perguntas aplicadas aos funcionaacuterios do MME apesar da amostra recolhida ser
insuficiente para o estabelecimento de maiores conclusotildees
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5 TESTE DAS HIPOacuteTESES
H0 ldquoOs funcionaacuterios possuem uma percepccedilatildeo quanto agrave efetividade do e-mail
como ferramenta de endomarketingrdquo
Um grande passo que pode ser observado na pesquisa eacute que os funcionaacuterios
possuem uma atraccedilatildeo por esse meio de comunicaccedilatildeo tatildeo novo que eacute o e-mail
Verificou-se que de todos os meios que o MME utiliza pra se comunicar com
seus funcionaacuterios o que eacute absorvido pela maior parte dos funcionaacuterios eacute o e-mail
A frequumlecircncia atual de acessos agrave caixa de e-mails atingiu um percentual
relevante pois 27 dos funcionaacuterios acessam de 4 a 6 vezes seus e-mails
diariamente
H1 ldquoOs funcionaacuterios natildeo possuem uma percepccedilatildeo quanto agrave efetividade do e-
mail como ferramenta de endomarketingrdquo
A pesquisa nos mostrou que existem muitos pontos negativos a serem
solucionados pelo ministeacuterio pois grande parte dos funcionaacuterios natildeo percebe os
esforccedilos que o MME estaacute fazendo para tornaacute-los mais bem informados e motivados
com a instituiccedilatildeo e natildeo se considera completamente informado sobre o ministeacuterio
Os funcionaacuterios natildeo estatildeo percebendo tambeacutem os esforccedilos que o MME estaacute
fazendo para que frequumlentes pesquisas estejam em seus e-mails ou seja natildeo
possuem uma percepccedilatildeo positiva quanto agrave utilizaccedilatildeo do e-mail como ferramenta de
endomarketing
Foi percebida uma diferenccedila quanto agrave percepccedilatildeo dos funcionaacuterios no que se
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57
refere agrave meios de comunicaccedilatildeo interna Os funcionaacuterios mais velhos ou mais novos
com mais ou menos escolaridade homens e mulheres possuem visotildees diferentes
em relaccedilatildeo a tudo isso e no entanto isto natildeo estaacute sendo levado em consideraccedilatildeo
pelo ministeacuterio
6 CONCLUSAtildeO
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58
O Ministeacuterio de Minas e Energia apesar de ser um oacutergatildeo puacuteblico demonstra
uma preocupaccedilatildeo com seus funcionaacuterios por estar buscando novas ferramentas
para que os mesmos estejam sempre informados e motivados
Desse modo o e-mail se tornou no MME natildeo apenas um meio de
comunicaccedilatildeo interna mas uma estrateacutegia que ainda estaacute se acertando e que tem
grandes chances de conseguir seu objetivo principal
Esta monografia buscou mostrar a percepccedilatildeo dos funcionaacuterios do ministeacuterio
quanto essas estrateacutegias criadas para que eles conheccedilam e vistam a camisa do
Ministeacuterio de Minas e Energia Foi realizado um questionaacuterio de oito perguntas com
174 funcionaacuterios de setores diversos e o resultado em parte foi surpreendente pelo
fato da maioria desconhecer essa preocupaccedilatildeo por parte da organizaccedilatildeo
Pontos positivos foram detectados como o fato de uma grande parcela dos
funcionaacuterios conclui o niacutevel superior e outra grande parcela estaacute cursando uma niacutevel
superior
O e-mail eacute percebido pelos funcionaacuterios como o meio de comunicaccedilatildeo que
melhor se adequa agraves suas necessidades poreacutem natildeo se consideram completamente
informados e natildeo lecircem todas as informaccedilotildees que lhes satildeo transmitidas atraveacutes
desse meio
O Ministeacuterio de Minas e Energia estaacute utilizando a mesma estrateacutegia para
atingir vaacuterios puacuteblicos existentes na organizaccedilatildeo portanto se fosse realizado um
estudo mais aprofundado seria possiacutevel desenvolver estrateacutegias mais eficazes
O endomarketing eacute uma ferramenta indispensaacutevel para que a organizaccedilatildeo
obtenha o reconhecimento do puacuteblico externo uma vez que os funcionaacuterios
informados e motivados fazem com que qualquer organizaccedilatildeo chegue mais perto de
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seus objetivos e o MME estaacute em busca da excelecircncia no que diz respeito agrave
qualidade e satisfaccedilatildeo de seus colaboradores
A autora que norteou este trabalho foi Analisa de Medeiros Brum pois seu
conceito de que o endomarketing representa o sucesso das organizaccedilotildees estaacute
diretamente vinculado agraves accedilotildees de seus colaboradores e que para isso eacute
necessaacuterio que aja um sistema de comunicaccedilatildeo efetivo capaz de garantir o
comprometimento de todos com os objetivos da organizaccedilatildeo
O Ministeacuterio de Minas e Energia adotou essa poliacutetica e estaacute utilizando o e-mail
como ferramenta para atingir tais objetivos uma vez que visa o comprometimento de
seus funcionaacuterios e o bem estar dos mesmos
61 Sugestotildees e recomendaccedilotildees
Esta monografia abre espaccedilo para que outros estudos possam acompanhar o
desenvolvimento do e-mail no Ministeacuterio de Minas e Energia uma vez que
este processo estaacute sendo implantado para ser uma benfeitoria aos
funcionaacuterios
A limitaccedilatildeo da pesquisa se deu por motivo de tempo uma vez que os
funcionaacuterios estavam em horaacuterio de trabalho
Outra limitaccedilatildeo existente eacute a falta de informaccedilatildeo bem como de documentos
por parte do MME e a falta de uma estrutura no Departamento de Comunicaccedilatildeo que
no momento soacute trabalha em funccedilatildeo da assessoria de imprensa da ministra
A partir deste trabalho foram levantadas questotildees para uma futura pesquisa
1 - Seria eficaz montar estrateacutegias diferenciadas para os diversos puacuteblicos
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60
existentes no Ministeacuterio de Minas e Energia
2 ndash As percepccedilotildees obtidas dos funcionaacuterios do MME representam um espelho
do endomarketing no ministeacuterio
3 ndash Jaacute que o e-mail eacute o meio de comunicaccedilatildeo que possui maior aceitaccedilatildeo
entre os funcionaacuterios do MME por que os funcionaacuterios natildeo se consideram
bem informados e natildeo lecircem todas as informaccedilotildees que satildeo enviadas atraveacutes
desse meio de comunicaccedilatildeo
Este estudo que foi realizado abre espaccedilo para que outros projetos sejam
desenvolvidos e para que os oacutergatildeos puacuteblicos passem a se preocupar mais
com seus funcionaacuterios
7 REFEREcircNCIAS
ANDRADE M Margarida Introduccedilatildeo agrave metodologia do trabalho cientiacutefico 3a ed Satildeo Paulo Atlas 1998
BASTOS C amp KELLER V Aprendendo a aprender Introduccedilatildeo a metodologia cientiacutefica 6a ed Petropolis Vozes1995
BEKIN Saul Conversando sobre endomarketing Satildeo Paulo Makron Books 1995
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61
BOONE Louis amp KURTZ David Marketing contemporacircnio 8a ed Rio de Janeiro LTC 1998
BRUM Analisa Endomarketing como estrateacutegia de gestatildeo Porto Alegre LampPM
1998
CERVO AL amp BERVIAN PA Metodologia cientiacutefica3a ed Satildeo Paulo McGraw-Hill do Brasil1983
CHURCHILL Gilbert A Metodologia cientiacutefica Guia para eficiecircncia nos estudos 5a ed Satildeo Paulo Atlas 2002
COBRAMarcos Administraccedilatildeo de marketing2a edSatildeo Paulo Atlas1992
COBRA Marcos Marketing essencial conceitos estrateacutegias e controle Satildeo Paulo Atlas 1988
ECOMMERCE Disponiacutevel em lthttpwwwe-commerceorgbrgt Acesso em 21 Abril 2005
GONSALVES E PEREIRA Conversas sobre iniciaccedilatildeo a pesquisa cientiacutefica 3ordf ed Campinas Aliacutenea 2003
HONORATO Gilson Conhecendo o marketing Satildeo Paulo Manole 2004
KOTLER Philip Administraccedilatildeo de marketing anaacutelise planejamento implementaccedilatildeo e controle 5a edSatildeo Paulo Atlas1998
MARCONI M amp LAKATOS E Metodologia do trabalho cientiacutefico 6a ed Satildeo Paulo Atlas2001
MASLOW Abraham Introduccedilatildeo agrave psicologia do ser 2a edRio de Janeiro Eldorado1975
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MINISTEacuteRIO DE MINAS E ENERGIA lthttpwwwmmegovbrgt Acesso em 08 Maio 2005
REIS Marcelo C amp MANDETTA Rubens Marketing Princiacutepios e aplicaccedilotildees Campinas Aliacutenea 2003
RUGGIERO Alberto Qualidade da Comunicaccedilatildeo Interna lthttpwwwrhcombr Acesso em 20 Abril 2005
TORQUATO Gaudecircncio Comunicaccedilatildeo empresarial comunicaccedilatildeo institucional conceitos estrateacutegias sistemas estrutura planejamento e teacutecnicas Satildeo Paulo Summus 1986
VAZ GN Marketing Institucional o mercado de ideacuteias e imagens 3a ed Satildeo Paulo Pioneira 1995
8 ANEXOS
INSTRUMENTO DE COLETA DE DADOS
1 ndash Sexo
1)Masculino
2)Feminino
2 ndash Qual a sua idade
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3 ndash Qual a sua escolaridade
1) Niacutevel Fundamental
2) Niacutevel Meacutedio
3) Superior Incompleto
4) Superior
5) Poacutes-graduaccedilatildeo
4 ndash Quatildeo importante satildeo os meios de comunicaccedilatildeo que o Ministeacuterio de Minas e
Energia utiliza para se comunicar com seus funcionaacuterios
Nada Muito
1 2 3 4 5
1)Mural
2)Memorando
3)E-mail
4)Cartazes
5 ndash Com qual frequecircncia vocecirc costuma acessar sua caixa de e-mails
1)Ateacute 1 vez ao dia
2)De 1 a 3 vezes ao dia
3)De 4 a 6 vezes ao dia
4)De 7 a 10 vezes ao dia
5)11 ou mais vezes
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6 ndash Vocecirc costuma ler as informaccedilotildees que o Ministeacuterio transmite atraveacutes de e-
1)Natildeo costumo ler
2)Leio algumas
3)Leio todas
7 ndash O Ministeacuterio ao seu ver utiliza o e-mail para realizar pesquisas com os
seguintes temas imagem institucional comprometimento com a organizaccedilatildeo
ou niacutevel de informaccedilotildees que os funcionaacuterios possuem sobre o ministeacuterio
1)Natildeo
2)Raramente
3)Sim
8 ndash Vocecirc se considera bem informado sobre as metas missatildeo valores e
acontecimentos diversos do ministeacuterio
1)Natildeo
2)Intermediaacuterio
3)Sim
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Correlations
SEX IDAD ESCOL V4MURAL V5MEMO V6 -MAIL V7CART FREQ INFORM PESQ INFO SEXO Pearson Cor 1 -012 026 018 -017 -073 -143 121 -060 -005 -154 Sig 879 738 816 824 343 062 114 434 948 044 N 172 172 172 172 172 172 172 172 172 172 171IDADE Pearson Cor -012 1 -063 -106 102 057 083 033 071 009 147 Sig 879 406 164 182 459 275 669 351 906 053 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173ESCOL Pearson Cor 026 -063 1 -025 -053 050 -070 -093 -036 090 144 Sig 738 406 748 484 509 358 224 634 238 058 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173V4 Mural Pearson Cor 018 -106 -025 1 -047 011 054 -019 -057 -007 -046 Sig 816 164 748 536 882 478 801 458 927 552 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173Memorando Pearson Cor -017 102 -053 -047 1 036 086 -072 -054 036 -006 Sig 824 182 484 536 633 259 346 476 639 940 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173V6 E-mail Pearson Cor -073 057 050 011 036 1 020 042 -008 101 003 Sig 343 459 509 882 633 791 581 916 184 973 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173VCartazes Pearson Cor -143 083 -070 054 086 020 1 -056 067 088 -052 Sig 062 275 358 478 259 791 462 379 248 496 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173FREQ Pearson Cor 121 033 -093 -019 -072 042 -056 1 -052 012 086 Sig 114 669 224 801 346 581 462 493 877 259 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173INFORM Pearson Cor -060 071 -036 -057 -054 -008 067 -052 1 016 018 Sig 434 351 634 458 476 916 379 493 829 816 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173PESQ Pearson Cor -005 009 090 -007 036 101 088 012 016 1 -081 Sig 948 906 238 927 639 184 248 877 829 292 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173CONSIDE Pearson Cor -154 147 144 -046 -006 003 -052 086 018 -081 1 Sig 044 053 058 552 940 973 496 259 816 292 N 171 173 173 173 173 173 173 173 173 173 173
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que qualquer pessoa pode vir a ser um cliente mesmo que por um tempo reduzido
Identificando-se as necessidades e desejos do ser humano eacute possiacutevel conceber
produtos serviccedilos e ideacuteias com reais possibilidades de sucesso no mercado
A loacutegica no entanto de todo o desenvolvimento do marketing eacute ateacute muito
simples Tudo depende da integraccedilatildeo da empresa com o mercado Em poucas
palavras do conhecimento das caracteriacutesticas do mercado de como as pessoas
sentem pensam agem e consomem (REIS amp MANDETTA 2003)
22 Processo evolutivo do marketing
Desde suas origens o marketing evoluiu ao longo do tempo seguindo
algumas orientaccedilotildees distintas partindo do objetivo de maximizar o consumo ateacute o
objetivo atual de maximizar a qualidade de vida (HONORATO 2004)
As empresas contemporacircneas estatildeo se adaptando agraves inuacutemeras mudanccedilas
ambientais Com isso o marketing se expande conquistando espaccedilos inusitados
Nesse processo evolutivo eacute importante considerar trecircs fases na histoacuteria do
marketing a orientaccedilatildeo para a produccedilatildeo a orientaccedilatildeo para as vendas e a
orientaccedilatildeo para o marketing (BOONE amp KURTZ 1998)
221 Orientaccedilatildeo para a produccedilatildeo (HONORATO 2004 p12)
bull Pouca ou nenhuma atenccedilatildeo eacute dedicada aos desejos e agraves
necessidades dos clientes nas decisotildees relacionadas com as linhas de
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produto compostos de produtos ou poliacuteticas de produtos
bull A vantagem diferencial dos produtos da empresa reside na sua
capacidade de fabricar produtos em escala econocircmica com a
qualidade controlada e a baixo custo
Com isso Henry Ford (apud HONORATO 2004) estabelece que todos podem
ter um carro Desde que seja modelo T na cor preta
Essa afirmaccedilatildeo de Ford mostra que os produtos eram fabricados sem a
preocupaccedilatildeo de estar atendendo agraves necessidades ou desejos dos clientes
222 Orientaccedilatildeo para as vendas (HONORATO 2004 p12)
bull Os objetivos de venda satildeo superiores agraves metas de lucros
bull Os interesses as necessidades e as expectativas da empresa
vendedora estatildeo em primeiro lugar os interesses do cliente devem
estar subordinados aos da empresa
bull A transaccedilatildeo de venda encerra-se com a entrega do produto ou do
serviccedilo ao cliente e com a cobranccedila do valor envolvido na venda
bull A mentalidade da administraccedilatildeo eacute voltada para seu interior e natildeo para
o mercado
bull Salientam-se as necessidades e os interesses da empresa
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223 Orientaccedilatildeo para o marketing (HONORATO 2004)
bull O foco da administraccedilatildeo de uma empresa deve ser o cliente natildeo o
produto
bull Todas as funccedilotildees mercadoloacutegicas executadas pela empresa devem
estar coordenadas a fim de evitar a subotimizaccedilatildeo e de promover a
sinergia
bull A empresa deve objetivar receitas lucrativas natildeo apenas receitas de
vendas
23 Ampliaccedilatildeo do conceito de marketing
A ampliaccedilatildeo dos horizontes do marketing datam da deacutecada de 1960 com a
publicaccedilatildeo do artigo de Kotler e Levy (1960) no qual os autores defenderam a
extensatildeo do conceito de marketing a todas as organizaccedilotildees tradicionais ou natildeo
Apesar de controvertida essa ideacuteia foi amplamente adotada e hoje as estrateacutegias
de marketing para obter-se lucro satildeo aplicaacuteveis por inuacutemeras organizaccedilotildees sem fins
lucrativos com o propoacutesito de atingirem seus objetivos (HONORATO 2004)
Para William Lazer (apud COBRA 1988) o marketing deveria reconhecer as
dimensotildees societais isto eacute levar em conta as mudanccedilas verificadas nas relaccedilotildees
sociais
David Luck insistiu em seu artigo ldquoBroadening the Concept of Marketing Too
Farrdquo que o marketing deveria limitar-se aacutes atividades que resultam em transaccedilotildees
de mercado (apud COBRA 1988)
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Kotler e Levy respondem acusando Luck de uma nova forma de miopia e
sugerem que ldquoa cruz de marketing liga-se a uma ideacuteia geral de troca antes da tese
da transaccedilatildeo de mercadordquo (apud COBRA 1988)
Atraveacutes de outros comentaristas de marketing comeccedila a esboccedilar-se a tese
dupla de que (COBRA 1988)
1 os limites do marketing passam a incluir as empresas natildeo lucrativas
2 as dimensotildees sociais do marketing comeccedilam a configurar-se
Embora o marketing tenha uma relaccedilatildeo mais estreita com organizaccedilotildees com
fins lucrativos percebe-se uma ampla aplicaccedilatildeo dele tambeacutem pelas organizaccedilotildees
que natildeo visam ao lucro (HONORATO 2004)
Com tais conceitos pode-se concluir que o marketing ultrapassa a barreira do
lucro e suas dimensotildees passam a incluir empresas sem fins lucrativos
Eacute percebida entatildeo uma grande necessidade de se dirigir e implementar
estrateacutegias voltadas para as organizaccedilotildees sem fins lucrativos visando natildeo soacute o
puacuteblico externo mas tambeacutem o puacuteblico interno ou seja os funcionaacuterios
24 Composto de marketing
Os consumidores natildeo compram coisas e sim soluccedilotildees para seus problemas
Por esta razatildeo o marketing busca atender seus desejos e necessidades por meio de
accedilotildees mercadoloacutegicas reunidas no chamado Composto de Marketing ou marketing
mix que constitui-se no conjunto de variaacuteveis controlaacuteveis que a empresa pode
utilizar para influenciar a resposta dos consumidores (HONORATO 2004)
McCarthy (apud HONORATO 2004 P06) foi o primeiro a abordar o
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marketing de forma sistecircmica representando essas variaacuteveis pelos famosos 4 ldquoPsrdquo
Product (Produto) Price (Preccedilo) Place (Ponto de Distribuiccedilatildeo) e Promotion
(Promoccedilatildeo)
Segundo Gilson Honorato (2004 p07) o grande desafio do marketing eacute
atingir o consumidor e para isso ele precisa ser integrado de forma que as variaacuteveis
que os compotildeem interajam sincronicamente como uma engrenagem identificando e
definindo grupos de pessoas ou seja o produto ou os serviccedilos oferecidos precisam
atender plenamente aos desejos e aacutes necessidades dos consumidores e estar
dispostos no ponto agrave disposiccedilatildeo destes por meio de um bem elaborado canal de
distribuiccedilatildeo Paralelamente eacute necessaacuterio o desenvolvimento de estrateacutegias de
estiacutemulo ao consumo o que se daacute pela promoccedilatildeo ou composto promocional e pelo
preccedilo que nos dias de hoje tem sido com mais intensidade uma ferramenta
estrateacutegica decisiva na venda
241 Produto
Segundo KOTLER (apud COBRA 1988) um produto eacute algo que pode ser
oferecido a um mercado para atenccedilatildeo aquisiccedilatildeo uso ou consumo e que pode
satisfazer um desejo ou uma necessidade E inclui objetos fiacutesicos serviccedilos
pessoas lugares organizaccedilotildees e ideacuteias
Para Kotler (1998) um produto eacute algo que pode ser oferecido para satisfazer
uma necessidade ou desejo
Entretanto McCarthy (apud HONORATO 2004) afirma que ldquoproduto eacute a
oferta de uma empresa que satisfaz uma necessidaderdquo
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Para os clientes estar adquirindo um produto natildeo se resume em estar
comprando apenas um conjunto de benefiacutecios mas sim a satisfaccedilatildeo de suas
necessidades e desejos
2411 Classificaccedilatildeo dos produtos quanto agrave durabilidade e tangibilidade
(HONORATO 2004)
bull Bens duraacuteveis ndash satildeo produtos tangiacuteveis que normalmente sobrevivem
por um longo periacuteodo de tempo
bull Bens natildeo duraacuteveis ndash satildeo tambeacutem produtos tangiacuteveis que quase
sempre se prestam a poucas utilizaccedilotildees
bull Serviccedilos ndash satildeo atividades ou benefiacutecios intangiacuteveis e de consumo
raacutepido
2412 Classificaccedilatildeo dos produtos quanto agrave percepccedilatildeo de valor (REIS amp
MANDETTA 2003 p 45)
bull Baacutesico ndash Trata-se da percepccedilatildeo miacutenima para um produto ser
considerado adequado O consumidor percebe a aquisiccedilatildeo do produto
como pouco vantajosa e provavelmente natildeo realizaria novamente
bull Esperado ndash O consumidor recebe algo em termos de valor dentro de
suas expectativas miacutenimas Neste caso o produto poderaacute vir a ser
comprado novamente em outra oportunidade mas natildeo se configurou para
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o consumidor como muito valioso
bull Desejado ndash O consumidor percebe o valor do produto como algo bom e
melhor que suas expectativas miacutenimas Existem itens ou caracteriacutesticas
relativas ao produto que excederam as expectativas do consumidor Haacute
forte possibilidade de uma nova compra no futuro
bull Inesperado ndash O produto ofereceu vaacuterias caracteriacutesticas e itens que
excederam as expectativas do consumidor A percepccedilatildeo de valores por
parte do cliente foi da aquisiccedilatildeo plenamente favoraacutevel em relaccedilatildeo aos
custos Aleacutem da altiacutessima probabilidade de novas compras existe tambeacutem
neste caso a possibilidade da criaccedilatildeo de fidelidade agrave marca
2413 Ciclo de vida do produto
Assim como os seres vivos os produtos passam por estaacutegios de vida que
caracterizam sua presenccedila no mercado desde o lanccedilamento ateacute o decliacutenio Ao
analisar um produto o profissional de marketing cerca-se de informaccedilotildees
importantes que lhe permitiratildeo fazer as escolhas estrateacutegicas e formular planos
sempre sintonizados com o ritmo geral do mercado (HONORATO 2004)
Em linhas gerais um ciclo de vida de um produto eacute dividido em quatro etapas
Introduccedilatildeo Crescimento Maturidade e Decliacutenio (REIS amp MANDETTA 2003)
bull Introduccedilatildeo ndash eacute o periacuteodo de introduccedilatildeo o produto seriado no mercado e
respectivos segmentos de mercado Neste estaacutegio natildeo haacute lucros mas
investimentos em marketing para se criar mercado para o novo produto
(COBRA 1988)
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22
bull Crescimento ndash apoacutes as vendas iniciais que satildeo lentas o produto tende a
experimentar um periacuteodo de crescimento de vendas e tambeacutem de lucro
Enfatiza-se neste estaacutegio a construccedilatildeo da demanda secundaacuteria ndash por
marca (HONORATO 2004)
bull Maturidade ndash em algum ponto a taxa de crescimento de vendas de um
produto estabiliza e ele entra em um estaacutegio de maturidade relativa
Normalmente este estaacutegio demora mais do que o anterior e apresenta
grandes desafios para a administraccedilatildeo de marketing (KOTLER 1998)
bull Decliacutenio ndash eacute o periacuteodo em que as vendas entram em acentuado decliacutenio e
os lucros despencam (COBRA 1988)
2414 Elementos caracterizadores dos produtos
Cada produto eacute caracterizado por elementos como marca embalagem e
serviccedilo (HONORATO 2004)
Segundo a American Marketing Association (apud REIS amp MANDETTA 2003
p 83)
Uma marca eacute um nome termo sinal siacutembolo ou desenho ou uma combinaccedilatildeo dos mesmos que identifique os bens e serviccedilos oferecidos por um vendedor ou grupo de vendedores que os diferencie dos demais concorrentes
Para Francisco Gracioso (apud HONORATO 2004 p 186) a embalagem eacute
uma poderosa ferramenta de marketing e quando utilizada pode ser um fator
decisivo no ponto-de-venda tornando o produto mais competitivo sendo um
eficiente meio de comunicaccedilatildeo e inovando
A American Marketing Association (apud HONORATO 2004 p 195) afirma
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que serviccedilos satildeo produtos intangiacuteveis ou pelo menos o satildeo de forma substancial
Se totalmente intangiacuteveis satildeo comercializados diretamente do produtor para o
usuaacuterio natildeo podem ser transportados nem armazenados e satildeo quase
instantaneamente pereciacuteveis Os produtos de serviccedilos satildeo frequumlentemente difiacuteceis
de ser identificados uma vez que passam a existir ao mesmo tempo em que satildeo
comprados e consumidos Satildeo compostos de elementos intangiacuteveis inseparaacuteveis
geralmente envolvem a participaccedilatildeo do cliente de alguma maneira importante natildeo
podem ser vendidos no sentido de transferecircncia de propriedade e natildeo tecircm direito de
posse
242 Preccedilo
O preccedilo numa economia de mercado eacute um valor arbitraacuterio para o pagamento
de um produto ou serviccedilo Esse arbitramento deve respeitar os custos de produccedilatildeo
a concorrecircncia o poder aquisitivo dos compradores e o controle governamental de
preccedilos se existir (COBRA 1988 p 239)
Segundo Honorato (2004 p 208)
Preccedilo eacute a quantidade de dinheiro bens e serviccedilos que o consumidor desembolsa para adquirir um produto ou usar um serviccedilo e que a empresa recebe em troca da cessatildeo desse produto ou serviccedilo Em outras palavras eacute a quantidade de um processo de troca entre empresa e consumidor
O preccedilo pode ser entendido entatildeo pela quantidade de dinheiro bens ou
serviccedilos que deve ser dada para que se obtenha o que se necessita ou deseja
Para as empresas o preccedilo eacute conveniente quando assegura lucro para os
consumidores o preccedilo eacute conveniente quando a satisfaccedilatildeo pelo produto adquirido eacute
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superior ao preccedilo gasto
Para se definir um preccedilo eacute necessaacuterio que as organizaccedilotildees levem em conta
as inuacutemeras forccedilas atuantes no mercado Para isso eacute preciso que se estabeleccedila
uma metodologia com base em demanda custos e concorrecircncia
A demanda estaacute relacionada com o niacutevel de preccedilos a quantidade demandada
eou ofertada ou seja preccedilo baixo = maior consumo preccedilo alto = menor consumo
Tal oscilaccedilatildeo eacute chamada de elasticidade ndash preccedilo e pode variar de acordo com a
estrutura do mercado (HONORATO 2004)
A determinaccedilatildeo dos custos de um produto eacute realizada pela anaacutelise de todos
os componentes que fazem parte do produto e das estruturas envolvidas com a sua
produccedilatildeo e distribuiccedilatildeo Desta forma os custos satildeo basicamente os valores
financeiros envolvidos para que o produto possa ser disponibilizado ao consumidor
(REIS amp MANDETTA 2003)
Honorato (2004) afirma que pelo meacutetodo de precificaccedilatildeo baseado na
concorrecircncia a empresa busca informaccedilotildees sobre os preccedilos praticados pela
concorrecircncia para produtos anaacutelogos A partir desses dados ela estabelece sua
poliacutetica de preccedilos
O preccedilo eacute uma ferramenta estrateacutegica muito importante para as empresas
uma vez que se tornou um fator decisivo de compra Portanto ganhar ou perder
decorre da adoccedilatildeo de uma poliacutetica criteriosa de preccedilos
243 Ponto de distribuiccedilatildeo
Para Cobra (1988) um canal de distribuiccedilatildeo eacute uma empresa juriacutedica ou
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25
mesmo uma pessoa fiacutesica que se incumbe de levar um produto particular ou serviccedilo
do produtor ao consumidor
A distribuiccedilatildeo executada com eficiecircncia proporciona menores custos e
aumenta consideravelmente os lucros das organizaccedilotildees que atinge assim seus
objetivos de marketing
Cuidar da distribuiccedilatildeo dos produtos eacute parte fundamental do processo de
administraccedilatildeo de marketing para qualquer produto ou mesmo para os serviccedilos
As decisotildees quanto agraves poliacuteticas de distribuiccedilatildeo devem ser baseadas nas
caracteriacutesticas dos produtos nos mercados a serem abordados e nas formas de
utilizaccedilatildeo dos canais de distribuiccedilatildeo como linhas de contato ou relacionamento com
os clientes (REIS amp MANDETTA 2003)
Canal de marketing para Stern e El-Ansary eacute um conjunto de organizaccedilotildees
interdependentes e envolvidas no processo de tornar um produto ou serviccedilo
disponiacutevel para uso ou consumo (apud HONORATO 2004)
O terceiro P desempenha um papel-chave nas estrateacutegias de marketing pois
cria uma utilidade para os clientes disponibilizando os produtos certos na hora
certa no lugar certo e na quantidade certa
244 Promoccedilatildeo
Muitas vezes a promoccedilatildeo eacute encarada como o todo do marketing mas na
verdade eacute apenas parte da ciecircncia como um todo
O processo de comunicaccedilatildeo de marketing de um produto deve ser elaborado
de maneira a atingir os consumidores potenciais utilizando os canais de
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comunicaccedilatildeo mais eficiente Natildeo se trata de utilizar as miacutedias mais caras ou com
maior penetraccedilatildeo na sociedade mas sim escolher as maneiras mais eficientes de
ldquofalarrdquo com os consumidores ou potenciais consumidores da melhor forma e com as
melhores possibilidades de resposta (REIS amp MANDETTA 2003)
Fornecer informaccedilotildees sobre os produtos serviccedilos e a proacutepria empresa eacute de
fundamental importacircncia para o profissional de marketing influenciar o consumidor agrave
compra e para isso faz uso da comunicaccedilatildeo de marketing ou das diversas maneiras
de se comunicar com o mercado Nesse contexto eacute importante conhecer o
processo de comunicaccedilatildeo analisar e definir os elementos do composto de marketing
mais apropriados aacutes suas necessidades dentre eles propaganda publicidade
promoccedilatildeo de vendas merchandising relaccedilotildees puacuteblicas e as vendas pessoais
2441 Propaganda
A propaganda eacute utilizada para promover produtos serviccedilos ideacuteias imagens
entre inuacutemeras outras coisas que se queiram tornar puacuteblicas (HONORATO 2004)
2442 Publicidade
A publicidade eacute a comunicaccedilatildeo vista como impessoal e natildeo paga de
informaccedilotildees relativas agrave empresa aos produtos e agraves marcas utilizando-se de algum
tipo de miacutedia Por caracterizar-se como natildeo paga a publicidade deve ser sempre
desenvolvida de maneira noticiaacutevel e criacutevel apoiada em fatos (HONORATO 2004)
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2443 Promoccedilatildeo de vendas
A promoccedilatildeo de vendas eacute entendida pela American Marketing Association
como uma atividade abrangente e por isso passiacutevel de sub-reposiccedilotildees com outras
do marketing Sua aplicaccedilatildeo sugere ldquoaquelas atividades de marketing diferentes da
venda pessoal e a eficaacutecia do revendedor mediante shows w exposiccedilotildees
concursos precircmios brindes jogos selos ndashcupons e vaacuterios outros esforccedilos de
vendas natildeo comuns e natildeo rotineirosrdquo (apud COBRA 1988 p 316)
2444 Merchandising
O merchandising compreende um conjunto de operaccedilotildees taacuteticas efetuadas no
ponto de vendas para se colocar no mercado o produto ou serviccedilo certo no lugar
certo na quantidade certa no preccedilo certo no tempo certo com o impacto visual
adequado e na exposiccedilatildeo correta Na verdade o merchandising quer no ponto de
vendas quer na televisatildeo na revista ou no jornal eacute a construccedilatildeo de um cenaacuterio
para o produto (COBRA 1988)
2445 Relaccedilotildees Puacuteblicas
Envolve uma variedade de programas destinados a promover eou proteger a
imagem de uma empresa ou seus produtos (KOTLER 1998)
2446 Vendas pessoais
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Eacute o conjunto das atividades realizadas pelo vendedor com o propoacutesito de
informar motivar e persuadir o cliente agrave compra de um produto ou serviccedilo
(HONORATO 2004)
25 Marketing Institucional
Hoje pode-se dizer que muitos paiacuteses vivem um estaacutegio poacutes-consumo de
massa com contornos apontando para o reavivamento das causas humanistas os
movimentos questionadores dos jovens e minorias sociais as organizaccedilotildees grupais
e as tendecircncias comunitaacuterias voltadas para o conceito de autogestatildeo teacutecnica cujo
objetivo consiste em uma comunidade determinar seus fins e procurar os meios
adequados para consegui-los (TORQUATO 1986)
As organizaccedilotildees com essa crescente mudanccedila econocircmica devem dar lugar
ao conceito de marketing institucional e natildeo apenas se preocupar com as vendas
Segundo Honorato (2004) marketing institucional significa marketing de
instituiccedilatildeo de ajuda muacutetua prestadoras de serviccedilos que procuram influenciar
puacuteblicos-alvo a aceitarem seus objetivos receberem seus serviccedilos ou contribuiacuterem
com doaccedilotildees e trabalhos voluntaacuterios
A essecircncia do Marketing Institucional eacute igualmente a manutenccedilatildeo
sobrevivecircncia e crescimento das instituiccedilotildees que o praticam ainda que sem fins
lucrativos (VAZ 1995)
Ainda de acordo com Vaz (2003) existem dois tipos de mercado para o marketing o
marketing empresarial e o institucional O marketing empresarial ldquosatildeo as accedilotildees de
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marketing praticadas no mercado material atraveacutes das trocas de bens por moedardquo
Na base dessas transaccedilotildees estaacute a manutenccedilatildeo sobrevivecircncia e crescimento dos
negoacutecios Por outro lado marketing institucional eacute ldquoo conjunto de trocas do mercado
simboacutelicordquo (VAZ 2003 p12-13)
Quando os projetos de marketing institucional satildeo implantados os benefiacutecios
satildeo inuacutemeros Cria-se um jogo no qual todos ganham empresa profissionais
consumidores comunidade Que todas as empresas desejem ampliar todos os
inimaginaacuteveis e bons serviccedilos
Segundo Vaz (2003 p181-358) as principais aacutereas de atuaccedilatildeo do marketing
institucional satildeo ldquomarketing poliacutetico esportivo comunitaacuterio e social cultural pessoal
e corporativo turiacutesticordquo
251 Marketing Poliacutetico
Para Cobra (1998) a expressatildeo marketing poliacutetico eacute quase sempre
empregada como sinocircnimo de marketing eleitoral e relacionada com a disputa de
cargos puacuteblicos O marketing poliacutetico natildeo se restringe a esfera puacuteblica Ele pode
acontecer em uma associaccedilatildeo um sindicato igreja ou organizaccedilotildees natildeo
governamentais podendo atuar na esfera puacuteblica e na esfera privada Na esfera
puacuteblica diz respeito aos trecircs setores do marketing poliacutetico o eleitoral o partidaacuterio e o
governamental
O marketing eleitoral e a aplicaccedilatildeo das teacutecnicas de Marketing ao processo de
disputa por cargos eletivos Eacute uma aacuterea de cruzamento do Marketing Poliacutetico com o
Marketing Pessoal dado o alto grau de personalizaccedilatildeo de uma campanha quando a
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imagem pessoal do candidato torna-se tatildeo ou mais marcante do que as ideacuteias que
defende (VAZ 1995 p 186)
O marketing partidaacuterio procura atingir a populaccedilatildeo como um todo e
sensibilizar os cidadatildeos para a sua proposta poliacutetica para o seu programa de accedilatildeo
para a sua orientaccedilatildeo ideoloacutegica de ordenaccedilatildeo da vida social e econocircmica Em
decorrecircncia busca influenciar o eleitorado a prestigiar nas urnas os candidatos dos
partidos (COBRA 1998)
Vaz (1995 p187) afirma que o marketing governamental eacute a aplicaccedilatildeo de
teacutecnicas mercadoloacutegicas pelo nuacutecleo do poder objetivando atender agraves expectativas
da populaccedilatildeo Nas sociedades democraacuteticas tais atividades devem caracterizar-se
como cumprimento ao programa de governo proposto em campanha eleitoral
Segundo Vaz (1995) o marketing poliacutetico aplica-se tambeacutem aos setores da
sociedade que gravitam em torno do poder nas organizaccedilotildees natildeo governamentais
(ONGs) Estas podem fundar-se em interesses corporativos aiacute enquadrando-se os
sindicatos e associaccedilotildees de classe em interesses patrimoniais caso dos
condomiacutenios e consoacutercios em interesses sociais (clubes de servir) recreativos
(grecircmios esportivos) culturais e outros
O marketing poliacutetico na esfera privada por outro lado pode ser utilizado em
trecircs aacutereas a sindical a associativa e a educacional As entidades representativas de
trabalhadores e de empresas tecircm sido palco de disputas eleitorais que rivalizam com
campanhas poliacuteticas tradicionais Na aacuterea associativa a aplicaccedilatildeo do marketing
poliacutetico acontece na disputa pela presidecircncia de clubes esportivos e outras
associaccedilotildees A disputa por diretorias cargos em conselhos e comissotildees especiais
chefias departamentais e outros postos orientam a luta pelo poder nas instituiccedilotildees
educacionais (COBRA 1998)
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31
252 Marketing Esportivo
A investida das empresas no esporte comeccedilou com os apoios financeiros
para ajudar os clubes na contrataccedilatildeo de jogadores em troca do seu logotipo
estampado nas camisetas dos atletas Estas serviam como veiacuteculo de divulgaccedilatildeo da
marca natildeo apenas nos estaacutedios mas por meio das imagens captadas pela
televisatildeo pelos jornais e revistas (VAZ 1995)
Segundo Gil Nuno Vaz (1995 p256) ao se decidir por uma accedilatildeo de
Marketing Institucional o agente econocircmico procura canalizar os investimentos para
as aacutereas de melhor relaccedilatildeo custo-benefiacutecio Para maximizar essa relaccedilatildeo as
empresas tendem a patrocinar a atividade que ocupa o foco de maior visibilidade o
centro das atenccedilotildees
Al Ries e Jack Trout (apud VAZ 1995 p256) autores da teoria do
posicionamento mercadoloacutegico afirmam que ldquotudo quanto se move pode carregar
uma mensagem do patrocinador Ateacute o corpo humano virou um cartaz ambulanterdquo
A primeira decisatildeo de uma empresa ao atuar no Marketing Esportivo eacute
definir a modalidade mais adequada aos seus objetivos Estes podem ser fixados em
termos de retorno institucional de benefiacutecios para a imagem da organizaccedilatildeo ou
outra dentre as vantagens que o Marketing Institucional proporciona (VAZ 1995)
Vaz continua afirmando que os investimentos institucionais no esporte satildeo em
geral folgadamente compensados pelo retorno publicitaacuterio O gasto equivalente para
ter igual espaccedilo em mateacuteria paga seria muito maior que a verba institucional
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253 Marketing Social e Comunitaacuterio
Schiavo afirma que (apud FONTES 2001 p101)
Marketing Social eacute a gestatildeo estrateacutegica do processo de introduccedilatildeo de inovaccedilotildees sociais a partir de comportamentos atitudes e praacuteticas individuais e coletivas orientadas por preceitos eacuteticos fundamentados nos direitos humanos e na equidade social
Em contrapartida Vaz (1995 p 281) afirma que
Marketing Social eacute a modalidade de accedilatildeo mercadoloacutegica institucional que tem por objetivo atenuar ou eliminar problemas sociais carecircncias da sociedade relacionadas principalmente com questotildees de higiene e sauacutede puacuteblica trabalho educaccedilatildeo habitaccedilatildeo transporte e nutriccedilatildeo
Com estas definiccedilotildees de Schiavo e Vaz podemos notar que o marketing
social significa um trabalho cuidadoso que visa sempre uma mudanccedila e uma
possiacutevel resistecircncia a ela
O marketing social vem sendo desenvolvido ao longo da histoacuteria O
Imperador Otaacutevio Augusto encomendou a Virgiacutelio o poema Geoacutergicas com o intuito
de firmar o camponecircs no campo A Revoluccedilatildeo Industrial soacute foi desencadeada apoacutes
muitas iniciativas de esclarecimento apesar de que nem todas atingiram um bom
ecircxito
Philip Kotler (apud VAZ 1995) definiu o Marketing Social como o uso de
princiacutepios e teacutecnicas de marketing para a promoccedilatildeo de uma causa ideacuteia ou
comportamento social
Marketing Social natildeo eacute igual a Marketing Comunitaacuterio O Marketing Social
pode ateacute ter a abrangecircncia de uma comunidade que eacute sociologicamente chamada
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de ldquopequena coletividade geograficamente concentradardquo
Da mesma forma o Marketing Comunitaacuterio natildeo se restringe ao Marketing
Social Uma empresa pode desenvolver accedilotildees institucionais de cunho esportivo ou
cultural junto a uma comunidade sem conotaccedilatildeo de amparo social Simplesmente
prestigiar uma determinada comunidade promovendo eventos ou iniciativas de seu
interesse que natildeo precisam necessariamente ser de ordem assistencial filantroacutepica
etc (VAZ 1995)
254 Marketing Cultural
A expressatildeo marketing cultural normalmente se refere aos projetos culturais
apoiados por empresas mas natildeo se restringe apenas agrave accedilatildeo do patrocinador da
atividade artiacutestica ou intelectual Ela tambeacutem eacute utilizada para se referir agraves iniciativas
desenvolvidas pelos produtores culturais com o objetivo de obter recursos e
patrociacutenio para seus projetos Inclui ainda os intermediaacuterios (agentes culturais)
Geralmente o marketing cultural eacute utilizado com o objetivo de reforccedilar a imagem do
patrocinador junto ao seu puacuteblico de interesse Em outros casos eacute utilizado como
reforccedilo ao marketing empresarial seja para tornar competitivo o seu produto captar
recursos ou obter auto-sustentaccedilatildeo econocircmica ele potencializa as condiccedilotildees
existentes ainda que miacutenimas transformando-as em fontes de renda para as
organizaccedilotildees (VAZ2003)
Para Roberto Muylaert (apud VAZ 1995 p 217) Marketing Cultural eacute o
conjunto das accedilotildees de marketing utilizadas no desenvolvimento de um projeto
cultural aplicadas tanto em relaccedilatildeo aos objetivos e criteacuterios que orientam a
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concessatildeo de fundos como quanto aos procedimentos para arrecadaccedilatildeo dos
recursos
O marketing cultural portanto natildeo significa apenas a accedilatildeo do patrocinador do
evento pois tambeacutem diz respeito agraves iniciativas desenvolvidas pelos produtores com
o intuito de obter recursos para seus projetos
255 Marketing Pessoal e Corporativo
Toda pessoa por mais individualista ou por menos atuante que seja realiza
atividades que atendem a necessidades sociais Desde um simples garoto de
recados ateacute o principal executivo de uma empresa desde o soldado raso ateacute agrave mais
alta patente militar do fiel seguidor de uma igreja ao seu mais elevado liacuteder
espiritual cada qual desenvolve uma parcela importante do esforccedilo comum que
preenche as expectativas de uma comunidade (VAZ 1995)
O marketing pessoal eacute utilizado como uma estrateacutegia para destacar
qualidades que um profissional tenha como por exemplo celebridades poliacuteticos e
esportistas
Segundo Vaz (1995 p 304) Marketing Pessoal eacute a teacutecnica de aplicar aos
propoacutesitos pessoais eou profissionais de indiviacuteduos ou princiacutepios mercadoloacutegicos-
institucionais de adequaccedilatildeo das empresas agraves necessidades e expectativas de seus
vaacuterios puacuteblicos Eacute uma transposiccedilatildeo de conceitos oriundos do campo das pessoas
juriacutedicas para o campo das pessoas fiacutesicas
O Marketing Corporativo segue os mesmos princiacutepios que norteiam o
Marketing Pessoal Ao inveacutes de uma pessoa no centro do processo mecadoloacutegico
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temos uma corporaccedilatildeo que eacute um conjunto de pessoas com interesses comuns Eacute
usual utilizar-se a expressatildeo Marketing Corporativo para designar as accedilotildees
institucionais desenvolvidas por uma grande empresa (uma corporaccedilatildeo) para fixar
imagem positiva no mercado (VAZ 1995 p (322)
Para Vaz (1995 p322)
Marketing Corporativo eacute a aplicaccedilatildeo das teacutecnicas do Marketing Institucional para expandir ideacuteias de interesse de um grupo social que pode ser uma categoria profissional um setor econocircmico ou institucional e ainda um segmento da sociedade geograacutefica ou demograficamente definido
256 Marketing Turiacutestico
Segundo Vaz (1995) o Marketing Turiacutestico eacute predominantemente Marketing
Empresarial Pertence agrave aacuterea de negoacutecios ao campo de interesses econocircmicos
Entretanto haacute uma caracteriacutestica no Marketing Turiacutestico que torna objeto de
inevitaacutevel accedilatildeo institucional Pode-se afirmar mesmo que o inter-relacionamento
entre as atividades do marketing empresarial e Marketing Institucional tem no
turismo uma de suas mais peculiares manifestaccedilotildees E na raiz dessa peculiaridade
estaacute a natureza especial do produto turiacutestico
O produto turiacutestico eacute um produto diferenciado por exigir um deslocamento do
comprador e natildeo do produto e por ser um produto que natildeo se pode estocar
26 Endomarketing ou Marketing Interno
A satisfaccedilatildeo dos funcionaacuterios eacute a satisfaccedilatildeo dos clientes Para que uma
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empresa tenha sucesso em suas estrateacutegias de marketing eacute de fundamental
importacircncia incluir em seus planos estrateacutegicos o marketing interno visualizando
seus funcionaacuterios como clientes internos responsaacuteveis pelo iniacutecio do processo
mercadoloacutegico Torna-se difiacutecil satisfazer os desejos e as necessidades dos clientes
externos sem a satisfaccedilatildeo dos clientes internos pois eacute a partir destes que as
relaccedilotildees com o cliente seratildeo duradouras (HONORATO 2004 p 25)
As empresas satildeo pressionadas diariamente pela concorrecircncia e pela
globalizaccedilatildeo e surge entatildeo a necessidade de adequaccedilatildeo a tudo isso Contudo esta
adequaccedilatildeo deve comeccedilar a partir da estrutura interna das empresas mais
precisamente dos seus funcionaacuterios Eacute preciso que os colaboradores da empresa
conheccedilam os valores sociais da empresa bem como sua cultura organizacional
Para Bekin (1995 p02) marketing interno ou endomarketing eacute
Um processo cujo foco eacute sintonizar e sincronizar para implementar e operacionalizar a estrutura de marketing da empresa ou organizaccedilatildeo que visa accedilatildeo-para-o-mercado
Wilson Cerqueira (1994) define endomarketing como projetos e accedilotildees que
uma empresa deve empreender para consolidar a base cultural do comprometimento
dos funcionaacuterios com o desenvolvimento adequado das suas diversas tecnologias
O sucesso das organizaccedilotildees estaacute diretamente vinculado agraves accedilotildees de seus
colaboradores Para isso faz-se necessaacuterio um sistema de comunicaccedilatildeo efetivo
capaz de garantir o comprometimento de todos com os objetivos da organizaccedilatildeo
A foacutermula funcionaacuterios felizes = clientes felizes eacute apresentada como um dos
grandes objetivos das empresas especialmente numa economia considerada do
espiacuterito onde o consumidor compra atendimento atenccedilatildeo carinho e tantos outros
sentimentos transmitidos por que faz o dia-a-dia de uma organizaccedilatildeo (BRUM 1998)
Natildeo haacute como medir o comprometimento e a motivaccedilatildeo das pessoas mas o
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empregado que eacute bem informado sente-se parte da empresa a relaccedilatildeo fica mais
proacutexima Podemos observar que o endomarketing diminui a rotatividade O principal
desafio eacute a comunicaccedilatildeo das chefias intermediaacuterias Quando as lideranccedilas natildeo se
comunicam bem com a equipe eacute preciso fazer um trabalho especiacutefico para que
compreendam o papel estrateacutegico da comunicaccedilatildeo Porque haacute pessoas que ainda
pensam que deter informaccedilatildeo eacute poder (BRUM 1994)
A comunicaccedilatildeo e a integraccedilatildeo satildeo capazes de motivar os funcionaacuterios e tornaacute-
los peccedilas fundamentais na empresa Estiacutemulos externos natildeo satildeo capazes de
motivar de forma definitiva
A chefia precisa saber quais satildeo necessidades e expectativas pessoais dos
seus funcionaacuterios pois dessa forma eles inspiram e criam motivaccedilatildeo
As pessoas sentem-se importantes pelo grau de informaccedilotildees que recebem
Assim o marketing interno deve ser visto como uma estrateacutegia de gestatildeo decisiva e
determinante para a organizaccedilatildeo (BRUM 1994)
A forccedila humana da empresa soacute seraacute otimizada por meio de contribuiccedilotildees
participaccedilatildeo de todos se esses estiverem bem sem barreira quanto a sigilos etc
Nesse sentido a abertura da cuacutepula eacute algo baacutesicofundamental (RUGGIERO 2003)
Segundo Brum (1998 p 45) os propoacutesitos do endomarketing satildeo reduzir a
fofoca ou ldquoraacutedio-corredorrdquo pela informaccedilatildeo direta e transparente e imbuir os
funcionaacuterios das metas da organizaccedilatildeo
A comunicaccedilatildeo interna eacute um dos fatores essenciais para que o endomarketing
seja eficaz na organizaccedilatildeo Natildeo adianta ter funcionaacuterios super motivados se eles
natildeo estiverem bem informados e atentos aos objetivos da empresa
Essas informaccedilotildees devem partir da direccedilatildeo da empresa e os funcionaacuterios
devem ter proatividade em buscar tais informaccedilotildees
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Segundo Gilson Honorato (2004 p 30) para a implantaccedilatildeo de um programa
de marketing interno deve ser desenvolvido um projeto para o qual podem ser
adotadas diversas metodologias de aplicaccedilatildeo sendo que todas seguem trecircs fases
Difusatildeo da cultura do comprometimento ndash Visa estabelecer a praacutetica inicial
dos valores essenciais que a empresa escolher para nortear as pessoas para o
comprometimento Neste caso seriam necessaacuterias reuniotildees com a direccedilatildeo geral e
pesquisas de clima organizacional
Desenvolvimento da cultura do Comprometimento ndash Auxilia na consolidaccedilatildeo
da base cultural estabelecida e acelera qualitativamente a sinergia do
comprometimento por meio do reconhecimento e da valorizaccedilatildeo do ser humano
Para que isso ocorra deveriam ocorrer reuniotildees semanais com as chefias palestras
e treinamentos
Manutenccedilatildeo da cultura do comprometimento ndash Garante o desenvolvimento da
base cultural estabelecida sobretudo pelos niacuteveis de chefia identificando muitas
vezes as chefias apenas envolvidas e natildeo comprometidas Para a manutenccedilatildeo da
cultura do comprometimento deveria haver nas organizaccedilotildees a divulgaccedilatildeo das
melhores praacuteticas implantaccedilatildeo das melhorias bem como reuniatildeo de avaliaccedilatildeo do
sistema
27 E-mail Marketing
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De acordo com o site httpwwwe-commerceorgbrgt e-mail eacute hoje
amplamente reconhecido como uma ferramenta eficaz de comunicaccedilatildeo a serviccedilo
das organizaccedilotildees Grande parte das pessoas jaacute possui atualmente o haacutebito de
checar sua caixa de correio eletrocircnico e essa praacutetica jaacute faz parte do quotidiano de
um nuacutemero crescente de pessoas
O e-mail passou de um meio acessiacutevel agrave apenas uma parcela da sociedade a
uma utilizaccedilatildeo massificada e comum para esta comunicaccedilatildeo dotada de uma
interface muito amigaacutevel
O e-mail marketing eacute uma ferramenta que se mostra muito eficiente no
relacionamento com o cliente porque possui (FORTES 2003)
Agilidade ndash O e-mail marketing eacute muito aacutegil no envio e na resposta pois eacute
capaz de enviar uma grande quantidade de e-mails que em tempo recorde chega na
caixa postal do destinataacuterio O tempo de resposta ao e-mail tambeacutem eacute baixo e eacute
possiacutevel monitorar a eficiecircncia das campanhas veiculadas atraveacutes do e-mail
Mensurabilidade ndash Eacute possiacutevel atraveacutes do e-mail marketing detectar aqueles
clientes que receberam a campanha que clicaram em algum link compraram algo
ou ateacute aqueles que natildeo desejam receber mais as campanhas e desejam ser
excluiacutedos da lista
Economia ndash O e-mail marketing possui um baixo custo se comparado a outras
ferramentas de marketing direto por ser intangiacutevel
Interatividade ndash O destinataacuterio pode facilmente realizar uma accedilatildeo clicando em
um link
Centralizaccedilatildeo no Cliente ndash O e-mail eacute um meio eficaz pois estabelece
relaccedilotildees individualizadas com o cliente e pode ser um instrumento de marketing
relacional e do marketing one-to-one
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Natildeo foi possiacutevel a obtenccedilatildeo de maiores informaccedilotildees acerca do e-mail
marketing pelo fato de que a bibliografia ainda eacute muito restrita
Dentro do Ministeacuterio de Minas e Energia o e-mail tambeacutem eacute um meio de
comunicaccedilatildeo muito eficaz por agregar todas essas qualidades e hoje tambeacutem eacute
utilizado como ferramenta de endomarketing
3 APROFUNDAMENTO DO TEMA
31 Histoacuterico do Ministeacuterio de Minas e Energia
O Ministeacuterio de Minas e Energia (MME) foi criado em 1960 pela Lei nordm 3782
22 de Julho de 1960 Anteriormente os assuntos de minas e energia eram
competecircncia do Ministeacuterio da Agricultura
Em 1990 a Lei nordm 8028 extinguiu o MME e transferiu suas atribuiccedilotildees ao
Ministeacuterio da Infra-Estrutura criado pela mesma lei que tambeacutem passou a ser
responsaacutevel pelos setores de transportes e comunicaccedilotildees O Ministeacuterio de Minas e
Energia voltou a ser criado em 1992 por meio da Lei nordm 8422
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41
Em 6 de agosto de 1997 a Lei nordm 9478 criou o Conselho Nacional de Poliacutetica
Energeacutetica (CNPE) vinculado agrave Presidecircncia da Repuacuteblica e presidido pelo Ministro
de Minas e Energia com a atribuiccedilatildeo de propor ao Presidente da Repuacuteblica poliacuteticas
nacionais e medidas para o setor
Em 2003 a Lei ndeg 106832003 definiu como competecircncias do MME as aacutereas
de geologia recursos minerais e energeacuteticos aproveitamento da energia hidraacuteulica
mineraccedilatildeo e metalurgia e petroacuteleo combustiacutevel e energia eleacutetrica incluindo a
nuclear A estrutura do Ministeacuterio foi regulamentada pelo decreto ndeg 5267 de 9 de
dezembro de 2004 que criou as secretarias de Planejamento e Desenvolvimento
Energeacutetico de Energia Eleacutetrica de Petroacuteleo Gaacutes Natural e Combustiacuteveis
Renovaacuteveis e Geologia Mineraccedilatildeo e Transformaccedilatildeo Mineral
32 O e-mail no Ministeacuterio de Minas e Energia
O e-mail surgiu no MME na deacutecada de 1990 e chegou para ser o principal
meio de comunicaccedilatildeo entre o ministeacuterio e seus funcionaacuterios e entre os proacuteprios
funcionaacuterios
As informaccedilotildees e notiacutecias sobre o ministeacuterio passaram entatildeo a ser
transmitidas atraveacutes de e-mails
Atualmente o MME utiliza o e-mail natildeo soacute para a comunicaccedilatildeo interna mas
para fazer pesquisas com os funcionaacuterios medir a motivaccedilatildeo dos mesmos e
transmitir informaccedilotildees diversas
O Departamento de Comunicaccedilatildeo Social juntamente com o Departamento de
Informaacutetica disponibilizou haacute cinco meses o novo portal do Ministeacuterio de Minas e
Energia
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A proposta ao criar o novo portal foi chamar a atenccedilatildeo dos funcionaacuterios para
um meio de comunicaccedilatildeo inovador e raacutepido bem como uma renovaccedilatildeo de um
banco de dados para os funcionaacuterios que buscam estar se atualizando sobre os
fatos principais que envolvem o ministeacuterio
O e-mail a partir de entatildeo passou a ser utilizado com mais frequumlecircncia por
parte do Departamento de Comunicaccedilatildeo uma vez que este decidiu fazer pesquisas
de opiniatildeo e medir o grau de informaccedilotildees que os atuais funcionaacuterios do MME
possuem sobre a organizaccedilatildeo
Em cinco meses foram feitas em torno de oito pesquisas de opiniatildeo e seis
testes de conhecimento com os funcionaacuterios atraveacutes do e-mail
Foram feitas tambeacutem perguntas abertas para saber se o funcionaacuterio estava
insatisfeito com alguma coisa como por exemplo instalaccedilotildees e relacionamento
interno
Natildeo foi possiacutevel a obtenccedilatildeo de maiores informaccedilotildees sobre a utilizaccedilatildeo do e-
mail no ministeacuterio pois o Departamento de Comunicaccedilatildeo esteve impossibilitado de
ceder informaccedilotildees
A pesquisa realizada busca saber se os funcionaacuterios percebem esses
objetivos do MME em utilizar o e-mail natildeo soacute como meio de comunicaccedilatildeo mas
tambeacutem como uma ferramenta de marketing
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4 PESQUISA DE OPINIAtildeO
Foi realizada uma pesquisa no Ministeacuterio de Minas e Energia com 174
funcionaacuterios durante dois dias e em horaacuterio de expediente
A pesquisa foi chamada de ldquoA percepccedilatildeo dos funcionaacuterios do MME quanto agrave
efetividade do e-mail como ferramenta de endomarketingrdquo
Antes de cada formulaacuterio ser aplicado foi explicado ao respondente o objetivo
da pesquisa a sua relevacircncia e a importacircncia de sua resposta
Foacutermula para caacutelculo do tamanho da amostra para populaccedilatildeo finita
N= Populaccedilatildeo
P= sucesso da hipoacutetese
Q= Fracasso da hipoacutetese
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Z= Distribuiccedilatildeo padronizada=196 (para 2 desvios padrotildees)
e= erro = 5
n = N x Z2 x P x Q
e 2 x (N-1) + Z2 x P x Q
n = 317 x 1962 x 05 x 05
005 2 x 316 + 1962 x 05 x 05
n = 174
O intervalo de confianccedila eacute de 95 e a margem de erro eacute de 5
O meacutetodo escolhido para o estudo apresenta certas limitaccedilotildees Como
veremos a seguir
Pode ser que os indiviacuteduos selecionados natildeo sejam os mais representativos
do universo estudado poreacutem esse eacute um risco de qualquer processo de investigaccedilatildeo
Tiacutetulo do relatoacuterio
Percepccedilatildeo dos funcionaacuterios do MME quanto agrave efetividade do e-mail como
ferramenta de endomarketing
Foram aplicados questionaacuterios com os funcionaacuterios do Ministeacuterio de Minas e
Energia selecionados de forma casualconveniecircncia de maneira que de cada um
deles possa obter informaccedilotildees que mostrem a percepccedilatildeo dos mesmos quanto a
efetividade do e-mail como ferramenta de endomarketing
O questionaacuterio aplicado aos funcionaacuterios do MME conteacutem oito perguntas
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fechadas
Na pergunta de nuacutemero quatro os funcionaacuterios deveriam marcar de 1 a 5 em
ordem de importacircncia os meios que o MME utiliza para se comunicar com seus
funcionaacuterios Sendo que essa ordem de importacircncia ficou estabelecida da seguinte
maneira
Pouco Muito
1 2 3 4 5
Resultados
Para a anaacutelise do formulaacuterio levou-se em conta o percentual de respostas em
algumas questotildees e sua meacutedia moda mediana e desvio padratildeo em outras
Ao final das questotildees seraacute explicada a tabela de correlaccedilatildeo que se encontra
em anexo
1- Sexo dos funcionaacuterios do Ministeacuterio de Minas e Energia
Tabela 1 ndash Sexo dos funcionaacuterios
SEXO Nordm
Masculino 84 488
Feminino 88 512
TOTAL 172 100
FONTE dados primaacuterios 2005
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46
Verificou-se que no MME existe um equiliacutebrio em relaccedilatildeo ao sexo dos
funcionaacuterios pois existem 488 de homens e 512 de mulheres
Este eacute um dado que posteriormente pode nos mostrar se existe uma
percepccedilatildeo diferente em relaccedilatildeo agrave comunicaccedilatildeo interna no MME por parte dos
homens e das mulheres
Dois funcionaacuterios natildeo responderam a esta questatildeo
2- Idade dos funcionaacuterios do Ministeacuterio de Minas e Energia
Tabela 2 ndash Idade dos funcionaacuterios do MME
N Meacutedia Mediana Moda Desvio Padratildeo
Valido Faltando
IDADE 174 0 3632 3600 36 10442
FONTE dados primaacuterios 2005
Pode-se concluir com esta tabela que a meacutedia de idade entre os funcionaacuterios
do MME eacute de 36 anos O desvio padratildeo eacute de 10 anos ou seja a maior parte dos
funcionaacuterios tem entre 26 e 46 anos
3- Niacutevel de escolaridade dos funcionaacuterios do Ministeacuterio de Minas e Energia
Tabela 3 ndash Niacutevel de escolaridade
FrequecircnciaPorcentagemt Percentagem
vaacutelida
Percentagem
acumulada
Valid Niacutevel 8 46 46 46
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Fundamental
Niacutevel Meacutedio 70 402 402 448
Superior
Incompleto
30 172 172 621
Superior 47 270 270 891
Poacutes-
graduaccedilatildeo
19 109 109 1000
Total 174 1000 1000
FONTE dados primaacuterios 2005
Tabela 4 ndash Niacutevel de escolaridade
FONTE dados primaacuterios 2005
Essa questatildeo nos mostra que a maior parte dos funcionaacuterios possui niacutevel
meacutedio Em seguida temos os funcionaacuterios que possuem niacutevel superior
A mediana de escolaridade dos funcionaacuterios do MMEsatildeo as pessoas que
estatildeo cursando uma niacutevel superior
Atraveacutes desse dado podemos verificar que os funcionaacuterios estatildeo em busca
de uma maior capacitaccedilatildeo
4- Importacircncia de cada meio de comunicaccedilatildeo que o MME utiliza para se
comunicar com seus funcionaacuterios
Tabela 5 ndash Importacircncia dos meios de comunicaccedilatildeo
N Meacutedia Mediana Moda Desvio Padratildeo
Vaacutelido Faltando
ESCOL 174 0 299 300 2 1140
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N Meacutedia Mediana ModaDesvio padratildeo
Vaacutelido Faltando
V4 Mural 174 0 183 200 2 861
V5 Memorando 174 0 152 100 1 711
V6 E-mail 174 0 385 400 4 992
V7 Cartazes 174 0 170 100 1 889
FONTE dados primaacuterios 2005
O mural tem 2 como mediana ou seja os funcionaacuterios natildeo possuem uma
percepccedilatildeo positiva quanto ao mural pois natildeo o consideram como um meio eficaz de
comunicaccedilatildeo
A mediana do memorando eacute 1 mais baixa do que do memorando o que nos
mostra uma insatisfaccedilatildeo ainda maior por parte dos funcionaacuterios
O e-mail se mostrou o meio de comunicaccedilatildeo mais aceito pelos funcionaacuterios
do MME Sua mediana foi 4 e esta meacutedia estaacute bem proacutexima ao ideal
Os cartazes que o MME utiliza como meio de comunicaccedilatildeo interna tambeacutem tiveram
uma pequena aprovaccedilatildeo com mediana 1
Esses dados nos revelam que os funcionaacuterios natildeo estatildeo completamente
satisfeitos com os meios de comunicaccedilatildeo que o MME utiliza para estabelecer a
comunicaccedilatildeo interna
5- Frequumlecircncia de acessos agrave caixa de e-mails
Tabela 6 ndash Frequumlecircncia de caixa de e-mails
Frequumlecircncia Percentual Percentual
vaacutelido
Percentual
acumulado
Vaacutelido Nenhuma 20 115 115 115
Ateacute 1 vez ao dia 28 161 161 276
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De 1 a 3 vezes por dia 38 218 218 494
De 4 a 6 vezes por dia 47 270 270 764
De 7 a 10 vezes por dia 25 144 144 908
11 ou mais vezes 16 92 92 1000
Total 174 1000 1000
FONTE dados primaacuterios 2005
Tabela 7 ndash Frequumlecircncia de caixa de e-mails
N Media MedianaModa Desvio
padratildeo
Vaacutelido Perdido
FREQ Vocecirc costuma acessar sua
caixa de e-mail do Ministeacuterio com
qual frequumlecircncia
174 0 344 400 4 1452
FONTE dados primaacuterios 2005
Com relaccedilatildeo agrave frequumlecircncia de acessos agrave caixa de e-mails verificou-se que 27
dos funcionaacuterios acessam a caixa de e-mails de 4 a 6 vezes ao dia seguidos de
218 de funcionaacuterios que acessam a de 1 a 3 vezes o dia
161 dos funcionaacuterios acessam apenas 1 vez ao dia sua caixa de e-mails
enquanto 144 acessam de 7 a 10 vezes ao dia
Existem alguns funcionaacuterios que natildeo costumam verificar seus e-mails
nenhuma vez ao dia que representam 115 enquanto que 92 acessam 11 vezes
ou mais sua caixa de e-mails
Como podemos ver na tabela estatiacutestica a mediana ficou no nuacutemero 4 que
representa os funcionaacuterios que acessam de 4 a 6 vezes ao dia sua caixa de e-mails
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6- Vocecirc costuma ler as informaccedilotildees que o Ministeacuterio de Minas e Energia
transmite atraveacutes de e-mail
Tabela 8 ndash Informaccedilotildees
FONTE dados primaacuterios 2005
Tabela 9 ndash Informaccedilotildees
N MeacutediaMedianaModa Desvio
padratildeo
ValidoPerdido
INFORM Vocecirc costuma ler as
informaccedilotildees que o Ministeacuterio transmite
atraveacutes de e-mail
174 0 204 200 2 691
FONTE dados primaacuterios 2005
A pesquisa nos mostra que a maior parte dos funcionaacuterios lecirc os e-mails que
recebe poreacutem apenas alguns e-mails pois 523 dos funcionaacuterios soacute lecirc algumas
FrequumlecircnciaPercentual Percentual
vaacutelido
Percentual
acumulado
Vaacutelido Natildeo costumo
ler
38 218 218 218
Leio algumas 91 523 523 741
Leio todas 45 259 259 1000
Total 174 1000 1000
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informaccedilotildees que satildeo transmitidas
Em seguida estatildeo os funcionaacuterios que lecircem todas as informaccedilotildees que
representam 259 dos funcionaacuterios
218 dos funcionaacuterios natildeo costumam ler nenhuma informaccedilatildeo que recebe
atraveacutes de e-mail
A meacutedia ficou no nuacutemero 2 ou seja nos funcionaacuterios que lecircem apenas
algumas informaccedilotildees
A maioria dos funcionaacuterios natildeo lecirc todos os e-mails que lhe satildeo enviados e
com isso podemos perceber que o MME pode natildeo estar atingindo seu objetivo
Talvez o e-mail natildeo esteja se mostrando um meio atrativo aos funcionaacuterios
7- O MME utiliza o e-mail para realizar pesquisas com os seguintes
temas imagem institucional comprometimento com a organizaccedilatildeo ou niacutevel de
info
rma
ccedilotildee
s
que
os funcionaacuterios possuem sobre o ministeacuterio
Tabela 10 ndash Pesquisas
FrequumlecircnciapercentualPercentual vaacutelidoPercentual acumulado
Valido Natildeo 121 695 695 695
Raramente 38 218 218 914
Sim 15 86 86 1000
Total 174 1000 1000
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Fonte dados primaacuterio 2005
Tabela 11 ndash Pesquisa
FONTE dados primaacuterios 2005
A maior parte dos funcionaacuterios do MME mais precisamente 695 acredita
que o ministeacuterio natildeo utiliza o e-mail para fazer pesquisas atraveacutes do e-mail
218 dos funcionaacuterios acredita que o e-mail eacute utilizado para a realizaccedilatildeo de
pesquisas poreacutem raramente enquanto que 86 dos funcionaacuterios percebem que o
MME sempre faz pesquisas atraveacutes do e-mail
A mediana obtida foi 1 ou seja os funcionaacuterios que responderam que o MME
natildeo faz pesquisas atraveacutes do e-mail
N Media MedianaModa Desvio
padratildeo
Valido Perdido
PESQ O Ministeacuterio de Minas e Energia
ao seu ver utiliza o e-mail para realizar
pesquisas com os seguintes temas
imagem institucional comprometimento
com a organizaccedilatildeo ou niacutevel que
informaccedilotildees que os funcionaacuterios possuem
sobre o Ministeacuterio
174 0 139 100 1 643
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53
Segundo o conceito de endomarketing de Analisa de Medeiros Brum o
funcionaacuterio ao perceber que eacute bem informado em relaccedilatildeo aos assuntos da
organizaccedilatildeo se torna um funcionaacuterio motivado por perceber sua importacircncia e a
confianccedila que eacute transmitida a ele
8- Vocecirc se considera bem informado sobre as metas missatildeo valores e
acontecimentos diversos do MME
Tabela 12 ndash Informaccedilatildeo
Frequumlecircncia Percentual Percentual
vaacutelido
Percentual
acumulado
Valido Natildeo 30 172 173 173
Intermediaacuterio 118 678 682 855
Sim 25 144 145 1000
Total 173 994 1000
Missing System 1 6
Total 174 1000
FONTE dados primaacuterios 2005
Tabela 13 ndash Informaccedilatildeo
N Meacutedia Mediana Moda Desvio
Padratildeo
Valido Perdido
CONSIDE Vocecirc se considera bem
informado sobre as metas missatildeo
valores e acontecimentos diversos do
Ministeacuterio
173 1 197 200 2 565
FONTE dados primaacuterios 2005
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A maior parte dos funcionaacuterios se considera parcialmente informado a
respeito do ministeacuterio 682
Em seguida estatildeo os funcionaacuterios que natildeo se consideram bem informados
173
Apenas 145 dos funcionaacuterios do MME se consideram bem informados
A mediana ficou no nuacutemero 2 que representa os funcionaacuterios que se
consideram parcialmente informados
A maior parte dos funcionaacuterios se considera parcialmente informado sobre
estes assuntos relacionados ao ministeacuterio portanto o e-mail poderia estar sendo
utilizado para que todos estejam informados pois para obter o reconhecimento
externo eacute preciso que os colaboradores da organizaccedilatildeo estejam muito bem
informados
Correlaccedilatildeo
Com base nas informaccedilotildees obtidas com a pesquisa realizada com os
funcionaacuterios do Ministeacuterio de Minas e Energia foram estabelecidas correlaccedilotildees entre
as questotildees aplicadas
A tabela de correlaccedilotildees se encontra em anexo e as explicaccedilotildees das
correlaccedilotildees mais significativas encontradas seratildeo expostas a seguir
Verificoundashse uma correlaccedilatildeo significativa entre sexo e meios de comunicaccedilatildeo
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55
utilizados pelo ministeacuterio pois os homens percebem e lecircem mais os cartazes
existentes no ministeacuterio ( R= - 143 P= 062)
Na questatildeo em que foi perguntado sobre a frequumlecircncia de acessos agrave caixa de
e-mails verificou-se que as mulheres acessam a caixa de e-mails com uma
frequumlecircncia maior do que os homens (R= 121 P= 114)
Na questatildeo em que eacute perguntada se o funcionaacuterio se considera bem
informado concluiu-se que os homens se consideram mais informados (R= - 154
P= 044) Nesta mesma questatildeo foi identificado que os funcionaacuterios mais velhos
tambeacutem se consideram melhor informados sobre assuntos envolvendo o MME (R=
147 P= 053) assim como os funcionaacuterios que possuem um niacuteevl de escolaridade
maior (R= 144 P= 058)
Estas correlaccedilotildees identificam as relaccedilotildees mais significativas com base nas
perguntas aplicadas aos funcionaacuterios do MME apesar da amostra recolhida ser
insuficiente para o estabelecimento de maiores conclusotildees
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56
5 TESTE DAS HIPOacuteTESES
H0 ldquoOs funcionaacuterios possuem uma percepccedilatildeo quanto agrave efetividade do e-mail
como ferramenta de endomarketingrdquo
Um grande passo que pode ser observado na pesquisa eacute que os funcionaacuterios
possuem uma atraccedilatildeo por esse meio de comunicaccedilatildeo tatildeo novo que eacute o e-mail
Verificou-se que de todos os meios que o MME utiliza pra se comunicar com
seus funcionaacuterios o que eacute absorvido pela maior parte dos funcionaacuterios eacute o e-mail
A frequumlecircncia atual de acessos agrave caixa de e-mails atingiu um percentual
relevante pois 27 dos funcionaacuterios acessam de 4 a 6 vezes seus e-mails
diariamente
H1 ldquoOs funcionaacuterios natildeo possuem uma percepccedilatildeo quanto agrave efetividade do e-
mail como ferramenta de endomarketingrdquo
A pesquisa nos mostrou que existem muitos pontos negativos a serem
solucionados pelo ministeacuterio pois grande parte dos funcionaacuterios natildeo percebe os
esforccedilos que o MME estaacute fazendo para tornaacute-los mais bem informados e motivados
com a instituiccedilatildeo e natildeo se considera completamente informado sobre o ministeacuterio
Os funcionaacuterios natildeo estatildeo percebendo tambeacutem os esforccedilos que o MME estaacute
fazendo para que frequumlentes pesquisas estejam em seus e-mails ou seja natildeo
possuem uma percepccedilatildeo positiva quanto agrave utilizaccedilatildeo do e-mail como ferramenta de
endomarketing
Foi percebida uma diferenccedila quanto agrave percepccedilatildeo dos funcionaacuterios no que se
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57
refere agrave meios de comunicaccedilatildeo interna Os funcionaacuterios mais velhos ou mais novos
com mais ou menos escolaridade homens e mulheres possuem visotildees diferentes
em relaccedilatildeo a tudo isso e no entanto isto natildeo estaacute sendo levado em consideraccedilatildeo
pelo ministeacuterio
6 CONCLUSAtildeO
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58
O Ministeacuterio de Minas e Energia apesar de ser um oacutergatildeo puacuteblico demonstra
uma preocupaccedilatildeo com seus funcionaacuterios por estar buscando novas ferramentas
para que os mesmos estejam sempre informados e motivados
Desse modo o e-mail se tornou no MME natildeo apenas um meio de
comunicaccedilatildeo interna mas uma estrateacutegia que ainda estaacute se acertando e que tem
grandes chances de conseguir seu objetivo principal
Esta monografia buscou mostrar a percepccedilatildeo dos funcionaacuterios do ministeacuterio
quanto essas estrateacutegias criadas para que eles conheccedilam e vistam a camisa do
Ministeacuterio de Minas e Energia Foi realizado um questionaacuterio de oito perguntas com
174 funcionaacuterios de setores diversos e o resultado em parte foi surpreendente pelo
fato da maioria desconhecer essa preocupaccedilatildeo por parte da organizaccedilatildeo
Pontos positivos foram detectados como o fato de uma grande parcela dos
funcionaacuterios conclui o niacutevel superior e outra grande parcela estaacute cursando uma niacutevel
superior
O e-mail eacute percebido pelos funcionaacuterios como o meio de comunicaccedilatildeo que
melhor se adequa agraves suas necessidades poreacutem natildeo se consideram completamente
informados e natildeo lecircem todas as informaccedilotildees que lhes satildeo transmitidas atraveacutes
desse meio
O Ministeacuterio de Minas e Energia estaacute utilizando a mesma estrateacutegia para
atingir vaacuterios puacuteblicos existentes na organizaccedilatildeo portanto se fosse realizado um
estudo mais aprofundado seria possiacutevel desenvolver estrateacutegias mais eficazes
O endomarketing eacute uma ferramenta indispensaacutevel para que a organizaccedilatildeo
obtenha o reconhecimento do puacuteblico externo uma vez que os funcionaacuterios
informados e motivados fazem com que qualquer organizaccedilatildeo chegue mais perto de
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seus objetivos e o MME estaacute em busca da excelecircncia no que diz respeito agrave
qualidade e satisfaccedilatildeo de seus colaboradores
A autora que norteou este trabalho foi Analisa de Medeiros Brum pois seu
conceito de que o endomarketing representa o sucesso das organizaccedilotildees estaacute
diretamente vinculado agraves accedilotildees de seus colaboradores e que para isso eacute
necessaacuterio que aja um sistema de comunicaccedilatildeo efetivo capaz de garantir o
comprometimento de todos com os objetivos da organizaccedilatildeo
O Ministeacuterio de Minas e Energia adotou essa poliacutetica e estaacute utilizando o e-mail
como ferramenta para atingir tais objetivos uma vez que visa o comprometimento de
seus funcionaacuterios e o bem estar dos mesmos
61 Sugestotildees e recomendaccedilotildees
Esta monografia abre espaccedilo para que outros estudos possam acompanhar o
desenvolvimento do e-mail no Ministeacuterio de Minas e Energia uma vez que
este processo estaacute sendo implantado para ser uma benfeitoria aos
funcionaacuterios
A limitaccedilatildeo da pesquisa se deu por motivo de tempo uma vez que os
funcionaacuterios estavam em horaacuterio de trabalho
Outra limitaccedilatildeo existente eacute a falta de informaccedilatildeo bem como de documentos
por parte do MME e a falta de uma estrutura no Departamento de Comunicaccedilatildeo que
no momento soacute trabalha em funccedilatildeo da assessoria de imprensa da ministra
A partir deste trabalho foram levantadas questotildees para uma futura pesquisa
1 - Seria eficaz montar estrateacutegias diferenciadas para os diversos puacuteblicos
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60
existentes no Ministeacuterio de Minas e Energia
2 ndash As percepccedilotildees obtidas dos funcionaacuterios do MME representam um espelho
do endomarketing no ministeacuterio
3 ndash Jaacute que o e-mail eacute o meio de comunicaccedilatildeo que possui maior aceitaccedilatildeo
entre os funcionaacuterios do MME por que os funcionaacuterios natildeo se consideram
bem informados e natildeo lecircem todas as informaccedilotildees que satildeo enviadas atraveacutes
desse meio de comunicaccedilatildeo
Este estudo que foi realizado abre espaccedilo para que outros projetos sejam
desenvolvidos e para que os oacutergatildeos puacuteblicos passem a se preocupar mais
com seus funcionaacuterios
7 REFEREcircNCIAS
ANDRADE M Margarida Introduccedilatildeo agrave metodologia do trabalho cientiacutefico 3a ed Satildeo Paulo Atlas 1998
BASTOS C amp KELLER V Aprendendo a aprender Introduccedilatildeo a metodologia cientiacutefica 6a ed Petropolis Vozes1995
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CERVO AL amp BERVIAN PA Metodologia cientiacutefica3a ed Satildeo Paulo McGraw-Hill do Brasil1983
CHURCHILL Gilbert A Metodologia cientiacutefica Guia para eficiecircncia nos estudos 5a ed Satildeo Paulo Atlas 2002
COBRAMarcos Administraccedilatildeo de marketing2a edSatildeo Paulo Atlas1992
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8 ANEXOS
INSTRUMENTO DE COLETA DE DADOS
1 ndash Sexo
1)Masculino
2)Feminino
2 ndash Qual a sua idade
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3 ndash Qual a sua escolaridade
1) Niacutevel Fundamental
2) Niacutevel Meacutedio
3) Superior Incompleto
4) Superior
5) Poacutes-graduaccedilatildeo
4 ndash Quatildeo importante satildeo os meios de comunicaccedilatildeo que o Ministeacuterio de Minas e
Energia utiliza para se comunicar com seus funcionaacuterios
Nada Muito
1 2 3 4 5
1)Mural
2)Memorando
3)E-mail
4)Cartazes
5 ndash Com qual frequecircncia vocecirc costuma acessar sua caixa de e-mails
1)Ateacute 1 vez ao dia
2)De 1 a 3 vezes ao dia
3)De 4 a 6 vezes ao dia
4)De 7 a 10 vezes ao dia
5)11 ou mais vezes
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6 ndash Vocecirc costuma ler as informaccedilotildees que o Ministeacuterio transmite atraveacutes de e-
1)Natildeo costumo ler
2)Leio algumas
3)Leio todas
7 ndash O Ministeacuterio ao seu ver utiliza o e-mail para realizar pesquisas com os
seguintes temas imagem institucional comprometimento com a organizaccedilatildeo
ou niacutevel de informaccedilotildees que os funcionaacuterios possuem sobre o ministeacuterio
1)Natildeo
2)Raramente
3)Sim
8 ndash Vocecirc se considera bem informado sobre as metas missatildeo valores e
acontecimentos diversos do ministeacuterio
1)Natildeo
2)Intermediaacuterio
3)Sim
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Correlations
SEX IDAD ESCOL V4MURAL V5MEMO V6 -MAIL V7CART FREQ INFORM PESQ INFO SEXO Pearson Cor 1 -012 026 018 -017 -073 -143 121 -060 -005 -154 Sig 879 738 816 824 343 062 114 434 948 044 N 172 172 172 172 172 172 172 172 172 172 171IDADE Pearson Cor -012 1 -063 -106 102 057 083 033 071 009 147 Sig 879 406 164 182 459 275 669 351 906 053 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173ESCOL Pearson Cor 026 -063 1 -025 -053 050 -070 -093 -036 090 144 Sig 738 406 748 484 509 358 224 634 238 058 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173V4 Mural Pearson Cor 018 -106 -025 1 -047 011 054 -019 -057 -007 -046 Sig 816 164 748 536 882 478 801 458 927 552 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173Memorando Pearson Cor -017 102 -053 -047 1 036 086 -072 -054 036 -006 Sig 824 182 484 536 633 259 346 476 639 940 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173V6 E-mail Pearson Cor -073 057 050 011 036 1 020 042 -008 101 003 Sig 343 459 509 882 633 791 581 916 184 973 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173VCartazes Pearson Cor -143 083 -070 054 086 020 1 -056 067 088 -052 Sig 062 275 358 478 259 791 462 379 248 496 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173FREQ Pearson Cor 121 033 -093 -019 -072 042 -056 1 -052 012 086 Sig 114 669 224 801 346 581 462 493 877 259 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173INFORM Pearson Cor -060 071 -036 -057 -054 -008 067 -052 1 016 018 Sig 434 351 634 458 476 916 379 493 829 816 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173PESQ Pearson Cor -005 009 090 -007 036 101 088 012 016 1 -081 Sig 948 906 238 927 639 184 248 877 829 292 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173CONSIDE Pearson Cor -154 147 144 -046 -006 003 -052 086 018 -081 1 Sig 044 053 058 552 940 973 496 259 816 292 N 171 173 173 173 173 173 173 173 173 173 173
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produto compostos de produtos ou poliacuteticas de produtos
bull A vantagem diferencial dos produtos da empresa reside na sua
capacidade de fabricar produtos em escala econocircmica com a
qualidade controlada e a baixo custo
Com isso Henry Ford (apud HONORATO 2004) estabelece que todos podem
ter um carro Desde que seja modelo T na cor preta
Essa afirmaccedilatildeo de Ford mostra que os produtos eram fabricados sem a
preocupaccedilatildeo de estar atendendo agraves necessidades ou desejos dos clientes
222 Orientaccedilatildeo para as vendas (HONORATO 2004 p12)
bull Os objetivos de venda satildeo superiores agraves metas de lucros
bull Os interesses as necessidades e as expectativas da empresa
vendedora estatildeo em primeiro lugar os interesses do cliente devem
estar subordinados aos da empresa
bull A transaccedilatildeo de venda encerra-se com a entrega do produto ou do
serviccedilo ao cliente e com a cobranccedila do valor envolvido na venda
bull A mentalidade da administraccedilatildeo eacute voltada para seu interior e natildeo para
o mercado
bull Salientam-se as necessidades e os interesses da empresa
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223 Orientaccedilatildeo para o marketing (HONORATO 2004)
bull O foco da administraccedilatildeo de uma empresa deve ser o cliente natildeo o
produto
bull Todas as funccedilotildees mercadoloacutegicas executadas pela empresa devem
estar coordenadas a fim de evitar a subotimizaccedilatildeo e de promover a
sinergia
bull A empresa deve objetivar receitas lucrativas natildeo apenas receitas de
vendas
23 Ampliaccedilatildeo do conceito de marketing
A ampliaccedilatildeo dos horizontes do marketing datam da deacutecada de 1960 com a
publicaccedilatildeo do artigo de Kotler e Levy (1960) no qual os autores defenderam a
extensatildeo do conceito de marketing a todas as organizaccedilotildees tradicionais ou natildeo
Apesar de controvertida essa ideacuteia foi amplamente adotada e hoje as estrateacutegias
de marketing para obter-se lucro satildeo aplicaacuteveis por inuacutemeras organizaccedilotildees sem fins
lucrativos com o propoacutesito de atingirem seus objetivos (HONORATO 2004)
Para William Lazer (apud COBRA 1988) o marketing deveria reconhecer as
dimensotildees societais isto eacute levar em conta as mudanccedilas verificadas nas relaccedilotildees
sociais
David Luck insistiu em seu artigo ldquoBroadening the Concept of Marketing Too
Farrdquo que o marketing deveria limitar-se aacutes atividades que resultam em transaccedilotildees
de mercado (apud COBRA 1988)
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Kotler e Levy respondem acusando Luck de uma nova forma de miopia e
sugerem que ldquoa cruz de marketing liga-se a uma ideacuteia geral de troca antes da tese
da transaccedilatildeo de mercadordquo (apud COBRA 1988)
Atraveacutes de outros comentaristas de marketing comeccedila a esboccedilar-se a tese
dupla de que (COBRA 1988)
1 os limites do marketing passam a incluir as empresas natildeo lucrativas
2 as dimensotildees sociais do marketing comeccedilam a configurar-se
Embora o marketing tenha uma relaccedilatildeo mais estreita com organizaccedilotildees com
fins lucrativos percebe-se uma ampla aplicaccedilatildeo dele tambeacutem pelas organizaccedilotildees
que natildeo visam ao lucro (HONORATO 2004)
Com tais conceitos pode-se concluir que o marketing ultrapassa a barreira do
lucro e suas dimensotildees passam a incluir empresas sem fins lucrativos
Eacute percebida entatildeo uma grande necessidade de se dirigir e implementar
estrateacutegias voltadas para as organizaccedilotildees sem fins lucrativos visando natildeo soacute o
puacuteblico externo mas tambeacutem o puacuteblico interno ou seja os funcionaacuterios
24 Composto de marketing
Os consumidores natildeo compram coisas e sim soluccedilotildees para seus problemas
Por esta razatildeo o marketing busca atender seus desejos e necessidades por meio de
accedilotildees mercadoloacutegicas reunidas no chamado Composto de Marketing ou marketing
mix que constitui-se no conjunto de variaacuteveis controlaacuteveis que a empresa pode
utilizar para influenciar a resposta dos consumidores (HONORATO 2004)
McCarthy (apud HONORATO 2004 P06) foi o primeiro a abordar o
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marketing de forma sistecircmica representando essas variaacuteveis pelos famosos 4 ldquoPsrdquo
Product (Produto) Price (Preccedilo) Place (Ponto de Distribuiccedilatildeo) e Promotion
(Promoccedilatildeo)
Segundo Gilson Honorato (2004 p07) o grande desafio do marketing eacute
atingir o consumidor e para isso ele precisa ser integrado de forma que as variaacuteveis
que os compotildeem interajam sincronicamente como uma engrenagem identificando e
definindo grupos de pessoas ou seja o produto ou os serviccedilos oferecidos precisam
atender plenamente aos desejos e aacutes necessidades dos consumidores e estar
dispostos no ponto agrave disposiccedilatildeo destes por meio de um bem elaborado canal de
distribuiccedilatildeo Paralelamente eacute necessaacuterio o desenvolvimento de estrateacutegias de
estiacutemulo ao consumo o que se daacute pela promoccedilatildeo ou composto promocional e pelo
preccedilo que nos dias de hoje tem sido com mais intensidade uma ferramenta
estrateacutegica decisiva na venda
241 Produto
Segundo KOTLER (apud COBRA 1988) um produto eacute algo que pode ser
oferecido a um mercado para atenccedilatildeo aquisiccedilatildeo uso ou consumo e que pode
satisfazer um desejo ou uma necessidade E inclui objetos fiacutesicos serviccedilos
pessoas lugares organizaccedilotildees e ideacuteias
Para Kotler (1998) um produto eacute algo que pode ser oferecido para satisfazer
uma necessidade ou desejo
Entretanto McCarthy (apud HONORATO 2004) afirma que ldquoproduto eacute a
oferta de uma empresa que satisfaz uma necessidaderdquo
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Para os clientes estar adquirindo um produto natildeo se resume em estar
comprando apenas um conjunto de benefiacutecios mas sim a satisfaccedilatildeo de suas
necessidades e desejos
2411 Classificaccedilatildeo dos produtos quanto agrave durabilidade e tangibilidade
(HONORATO 2004)
bull Bens duraacuteveis ndash satildeo produtos tangiacuteveis que normalmente sobrevivem
por um longo periacuteodo de tempo
bull Bens natildeo duraacuteveis ndash satildeo tambeacutem produtos tangiacuteveis que quase
sempre se prestam a poucas utilizaccedilotildees
bull Serviccedilos ndash satildeo atividades ou benefiacutecios intangiacuteveis e de consumo
raacutepido
2412 Classificaccedilatildeo dos produtos quanto agrave percepccedilatildeo de valor (REIS amp
MANDETTA 2003 p 45)
bull Baacutesico ndash Trata-se da percepccedilatildeo miacutenima para um produto ser
considerado adequado O consumidor percebe a aquisiccedilatildeo do produto
como pouco vantajosa e provavelmente natildeo realizaria novamente
bull Esperado ndash O consumidor recebe algo em termos de valor dentro de
suas expectativas miacutenimas Neste caso o produto poderaacute vir a ser
comprado novamente em outra oportunidade mas natildeo se configurou para
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o consumidor como muito valioso
bull Desejado ndash O consumidor percebe o valor do produto como algo bom e
melhor que suas expectativas miacutenimas Existem itens ou caracteriacutesticas
relativas ao produto que excederam as expectativas do consumidor Haacute
forte possibilidade de uma nova compra no futuro
bull Inesperado ndash O produto ofereceu vaacuterias caracteriacutesticas e itens que
excederam as expectativas do consumidor A percepccedilatildeo de valores por
parte do cliente foi da aquisiccedilatildeo plenamente favoraacutevel em relaccedilatildeo aos
custos Aleacutem da altiacutessima probabilidade de novas compras existe tambeacutem
neste caso a possibilidade da criaccedilatildeo de fidelidade agrave marca
2413 Ciclo de vida do produto
Assim como os seres vivos os produtos passam por estaacutegios de vida que
caracterizam sua presenccedila no mercado desde o lanccedilamento ateacute o decliacutenio Ao
analisar um produto o profissional de marketing cerca-se de informaccedilotildees
importantes que lhe permitiratildeo fazer as escolhas estrateacutegicas e formular planos
sempre sintonizados com o ritmo geral do mercado (HONORATO 2004)
Em linhas gerais um ciclo de vida de um produto eacute dividido em quatro etapas
Introduccedilatildeo Crescimento Maturidade e Decliacutenio (REIS amp MANDETTA 2003)
bull Introduccedilatildeo ndash eacute o periacuteodo de introduccedilatildeo o produto seriado no mercado e
respectivos segmentos de mercado Neste estaacutegio natildeo haacute lucros mas
investimentos em marketing para se criar mercado para o novo produto
(COBRA 1988)
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22
bull Crescimento ndash apoacutes as vendas iniciais que satildeo lentas o produto tende a
experimentar um periacuteodo de crescimento de vendas e tambeacutem de lucro
Enfatiza-se neste estaacutegio a construccedilatildeo da demanda secundaacuteria ndash por
marca (HONORATO 2004)
bull Maturidade ndash em algum ponto a taxa de crescimento de vendas de um
produto estabiliza e ele entra em um estaacutegio de maturidade relativa
Normalmente este estaacutegio demora mais do que o anterior e apresenta
grandes desafios para a administraccedilatildeo de marketing (KOTLER 1998)
bull Decliacutenio ndash eacute o periacuteodo em que as vendas entram em acentuado decliacutenio e
os lucros despencam (COBRA 1988)
2414 Elementos caracterizadores dos produtos
Cada produto eacute caracterizado por elementos como marca embalagem e
serviccedilo (HONORATO 2004)
Segundo a American Marketing Association (apud REIS amp MANDETTA 2003
p 83)
Uma marca eacute um nome termo sinal siacutembolo ou desenho ou uma combinaccedilatildeo dos mesmos que identifique os bens e serviccedilos oferecidos por um vendedor ou grupo de vendedores que os diferencie dos demais concorrentes
Para Francisco Gracioso (apud HONORATO 2004 p 186) a embalagem eacute
uma poderosa ferramenta de marketing e quando utilizada pode ser um fator
decisivo no ponto-de-venda tornando o produto mais competitivo sendo um
eficiente meio de comunicaccedilatildeo e inovando
A American Marketing Association (apud HONORATO 2004 p 195) afirma
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23
que serviccedilos satildeo produtos intangiacuteveis ou pelo menos o satildeo de forma substancial
Se totalmente intangiacuteveis satildeo comercializados diretamente do produtor para o
usuaacuterio natildeo podem ser transportados nem armazenados e satildeo quase
instantaneamente pereciacuteveis Os produtos de serviccedilos satildeo frequumlentemente difiacuteceis
de ser identificados uma vez que passam a existir ao mesmo tempo em que satildeo
comprados e consumidos Satildeo compostos de elementos intangiacuteveis inseparaacuteveis
geralmente envolvem a participaccedilatildeo do cliente de alguma maneira importante natildeo
podem ser vendidos no sentido de transferecircncia de propriedade e natildeo tecircm direito de
posse
242 Preccedilo
O preccedilo numa economia de mercado eacute um valor arbitraacuterio para o pagamento
de um produto ou serviccedilo Esse arbitramento deve respeitar os custos de produccedilatildeo
a concorrecircncia o poder aquisitivo dos compradores e o controle governamental de
preccedilos se existir (COBRA 1988 p 239)
Segundo Honorato (2004 p 208)
Preccedilo eacute a quantidade de dinheiro bens e serviccedilos que o consumidor desembolsa para adquirir um produto ou usar um serviccedilo e que a empresa recebe em troca da cessatildeo desse produto ou serviccedilo Em outras palavras eacute a quantidade de um processo de troca entre empresa e consumidor
O preccedilo pode ser entendido entatildeo pela quantidade de dinheiro bens ou
serviccedilos que deve ser dada para que se obtenha o que se necessita ou deseja
Para as empresas o preccedilo eacute conveniente quando assegura lucro para os
consumidores o preccedilo eacute conveniente quando a satisfaccedilatildeo pelo produto adquirido eacute
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24
superior ao preccedilo gasto
Para se definir um preccedilo eacute necessaacuterio que as organizaccedilotildees levem em conta
as inuacutemeras forccedilas atuantes no mercado Para isso eacute preciso que se estabeleccedila
uma metodologia com base em demanda custos e concorrecircncia
A demanda estaacute relacionada com o niacutevel de preccedilos a quantidade demandada
eou ofertada ou seja preccedilo baixo = maior consumo preccedilo alto = menor consumo
Tal oscilaccedilatildeo eacute chamada de elasticidade ndash preccedilo e pode variar de acordo com a
estrutura do mercado (HONORATO 2004)
A determinaccedilatildeo dos custos de um produto eacute realizada pela anaacutelise de todos
os componentes que fazem parte do produto e das estruturas envolvidas com a sua
produccedilatildeo e distribuiccedilatildeo Desta forma os custos satildeo basicamente os valores
financeiros envolvidos para que o produto possa ser disponibilizado ao consumidor
(REIS amp MANDETTA 2003)
Honorato (2004) afirma que pelo meacutetodo de precificaccedilatildeo baseado na
concorrecircncia a empresa busca informaccedilotildees sobre os preccedilos praticados pela
concorrecircncia para produtos anaacutelogos A partir desses dados ela estabelece sua
poliacutetica de preccedilos
O preccedilo eacute uma ferramenta estrateacutegica muito importante para as empresas
uma vez que se tornou um fator decisivo de compra Portanto ganhar ou perder
decorre da adoccedilatildeo de uma poliacutetica criteriosa de preccedilos
243 Ponto de distribuiccedilatildeo
Para Cobra (1988) um canal de distribuiccedilatildeo eacute uma empresa juriacutedica ou
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25
mesmo uma pessoa fiacutesica que se incumbe de levar um produto particular ou serviccedilo
do produtor ao consumidor
A distribuiccedilatildeo executada com eficiecircncia proporciona menores custos e
aumenta consideravelmente os lucros das organizaccedilotildees que atinge assim seus
objetivos de marketing
Cuidar da distribuiccedilatildeo dos produtos eacute parte fundamental do processo de
administraccedilatildeo de marketing para qualquer produto ou mesmo para os serviccedilos
As decisotildees quanto agraves poliacuteticas de distribuiccedilatildeo devem ser baseadas nas
caracteriacutesticas dos produtos nos mercados a serem abordados e nas formas de
utilizaccedilatildeo dos canais de distribuiccedilatildeo como linhas de contato ou relacionamento com
os clientes (REIS amp MANDETTA 2003)
Canal de marketing para Stern e El-Ansary eacute um conjunto de organizaccedilotildees
interdependentes e envolvidas no processo de tornar um produto ou serviccedilo
disponiacutevel para uso ou consumo (apud HONORATO 2004)
O terceiro P desempenha um papel-chave nas estrateacutegias de marketing pois
cria uma utilidade para os clientes disponibilizando os produtos certos na hora
certa no lugar certo e na quantidade certa
244 Promoccedilatildeo
Muitas vezes a promoccedilatildeo eacute encarada como o todo do marketing mas na
verdade eacute apenas parte da ciecircncia como um todo
O processo de comunicaccedilatildeo de marketing de um produto deve ser elaborado
de maneira a atingir os consumidores potenciais utilizando os canais de
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comunicaccedilatildeo mais eficiente Natildeo se trata de utilizar as miacutedias mais caras ou com
maior penetraccedilatildeo na sociedade mas sim escolher as maneiras mais eficientes de
ldquofalarrdquo com os consumidores ou potenciais consumidores da melhor forma e com as
melhores possibilidades de resposta (REIS amp MANDETTA 2003)
Fornecer informaccedilotildees sobre os produtos serviccedilos e a proacutepria empresa eacute de
fundamental importacircncia para o profissional de marketing influenciar o consumidor agrave
compra e para isso faz uso da comunicaccedilatildeo de marketing ou das diversas maneiras
de se comunicar com o mercado Nesse contexto eacute importante conhecer o
processo de comunicaccedilatildeo analisar e definir os elementos do composto de marketing
mais apropriados aacutes suas necessidades dentre eles propaganda publicidade
promoccedilatildeo de vendas merchandising relaccedilotildees puacuteblicas e as vendas pessoais
2441 Propaganda
A propaganda eacute utilizada para promover produtos serviccedilos ideacuteias imagens
entre inuacutemeras outras coisas que se queiram tornar puacuteblicas (HONORATO 2004)
2442 Publicidade
A publicidade eacute a comunicaccedilatildeo vista como impessoal e natildeo paga de
informaccedilotildees relativas agrave empresa aos produtos e agraves marcas utilizando-se de algum
tipo de miacutedia Por caracterizar-se como natildeo paga a publicidade deve ser sempre
desenvolvida de maneira noticiaacutevel e criacutevel apoiada em fatos (HONORATO 2004)
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2443 Promoccedilatildeo de vendas
A promoccedilatildeo de vendas eacute entendida pela American Marketing Association
como uma atividade abrangente e por isso passiacutevel de sub-reposiccedilotildees com outras
do marketing Sua aplicaccedilatildeo sugere ldquoaquelas atividades de marketing diferentes da
venda pessoal e a eficaacutecia do revendedor mediante shows w exposiccedilotildees
concursos precircmios brindes jogos selos ndashcupons e vaacuterios outros esforccedilos de
vendas natildeo comuns e natildeo rotineirosrdquo (apud COBRA 1988 p 316)
2444 Merchandising
O merchandising compreende um conjunto de operaccedilotildees taacuteticas efetuadas no
ponto de vendas para se colocar no mercado o produto ou serviccedilo certo no lugar
certo na quantidade certa no preccedilo certo no tempo certo com o impacto visual
adequado e na exposiccedilatildeo correta Na verdade o merchandising quer no ponto de
vendas quer na televisatildeo na revista ou no jornal eacute a construccedilatildeo de um cenaacuterio
para o produto (COBRA 1988)
2445 Relaccedilotildees Puacuteblicas
Envolve uma variedade de programas destinados a promover eou proteger a
imagem de uma empresa ou seus produtos (KOTLER 1998)
2446 Vendas pessoais
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Eacute o conjunto das atividades realizadas pelo vendedor com o propoacutesito de
informar motivar e persuadir o cliente agrave compra de um produto ou serviccedilo
(HONORATO 2004)
25 Marketing Institucional
Hoje pode-se dizer que muitos paiacuteses vivem um estaacutegio poacutes-consumo de
massa com contornos apontando para o reavivamento das causas humanistas os
movimentos questionadores dos jovens e minorias sociais as organizaccedilotildees grupais
e as tendecircncias comunitaacuterias voltadas para o conceito de autogestatildeo teacutecnica cujo
objetivo consiste em uma comunidade determinar seus fins e procurar os meios
adequados para consegui-los (TORQUATO 1986)
As organizaccedilotildees com essa crescente mudanccedila econocircmica devem dar lugar
ao conceito de marketing institucional e natildeo apenas se preocupar com as vendas
Segundo Honorato (2004) marketing institucional significa marketing de
instituiccedilatildeo de ajuda muacutetua prestadoras de serviccedilos que procuram influenciar
puacuteblicos-alvo a aceitarem seus objetivos receberem seus serviccedilos ou contribuiacuterem
com doaccedilotildees e trabalhos voluntaacuterios
A essecircncia do Marketing Institucional eacute igualmente a manutenccedilatildeo
sobrevivecircncia e crescimento das instituiccedilotildees que o praticam ainda que sem fins
lucrativos (VAZ 1995)
Ainda de acordo com Vaz (2003) existem dois tipos de mercado para o marketing o
marketing empresarial e o institucional O marketing empresarial ldquosatildeo as accedilotildees de
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29
marketing praticadas no mercado material atraveacutes das trocas de bens por moedardquo
Na base dessas transaccedilotildees estaacute a manutenccedilatildeo sobrevivecircncia e crescimento dos
negoacutecios Por outro lado marketing institucional eacute ldquoo conjunto de trocas do mercado
simboacutelicordquo (VAZ 2003 p12-13)
Quando os projetos de marketing institucional satildeo implantados os benefiacutecios
satildeo inuacutemeros Cria-se um jogo no qual todos ganham empresa profissionais
consumidores comunidade Que todas as empresas desejem ampliar todos os
inimaginaacuteveis e bons serviccedilos
Segundo Vaz (2003 p181-358) as principais aacutereas de atuaccedilatildeo do marketing
institucional satildeo ldquomarketing poliacutetico esportivo comunitaacuterio e social cultural pessoal
e corporativo turiacutesticordquo
251 Marketing Poliacutetico
Para Cobra (1998) a expressatildeo marketing poliacutetico eacute quase sempre
empregada como sinocircnimo de marketing eleitoral e relacionada com a disputa de
cargos puacuteblicos O marketing poliacutetico natildeo se restringe a esfera puacuteblica Ele pode
acontecer em uma associaccedilatildeo um sindicato igreja ou organizaccedilotildees natildeo
governamentais podendo atuar na esfera puacuteblica e na esfera privada Na esfera
puacuteblica diz respeito aos trecircs setores do marketing poliacutetico o eleitoral o partidaacuterio e o
governamental
O marketing eleitoral e a aplicaccedilatildeo das teacutecnicas de Marketing ao processo de
disputa por cargos eletivos Eacute uma aacuterea de cruzamento do Marketing Poliacutetico com o
Marketing Pessoal dado o alto grau de personalizaccedilatildeo de uma campanha quando a
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30
imagem pessoal do candidato torna-se tatildeo ou mais marcante do que as ideacuteias que
defende (VAZ 1995 p 186)
O marketing partidaacuterio procura atingir a populaccedilatildeo como um todo e
sensibilizar os cidadatildeos para a sua proposta poliacutetica para o seu programa de accedilatildeo
para a sua orientaccedilatildeo ideoloacutegica de ordenaccedilatildeo da vida social e econocircmica Em
decorrecircncia busca influenciar o eleitorado a prestigiar nas urnas os candidatos dos
partidos (COBRA 1998)
Vaz (1995 p187) afirma que o marketing governamental eacute a aplicaccedilatildeo de
teacutecnicas mercadoloacutegicas pelo nuacutecleo do poder objetivando atender agraves expectativas
da populaccedilatildeo Nas sociedades democraacuteticas tais atividades devem caracterizar-se
como cumprimento ao programa de governo proposto em campanha eleitoral
Segundo Vaz (1995) o marketing poliacutetico aplica-se tambeacutem aos setores da
sociedade que gravitam em torno do poder nas organizaccedilotildees natildeo governamentais
(ONGs) Estas podem fundar-se em interesses corporativos aiacute enquadrando-se os
sindicatos e associaccedilotildees de classe em interesses patrimoniais caso dos
condomiacutenios e consoacutercios em interesses sociais (clubes de servir) recreativos
(grecircmios esportivos) culturais e outros
O marketing poliacutetico na esfera privada por outro lado pode ser utilizado em
trecircs aacutereas a sindical a associativa e a educacional As entidades representativas de
trabalhadores e de empresas tecircm sido palco de disputas eleitorais que rivalizam com
campanhas poliacuteticas tradicionais Na aacuterea associativa a aplicaccedilatildeo do marketing
poliacutetico acontece na disputa pela presidecircncia de clubes esportivos e outras
associaccedilotildees A disputa por diretorias cargos em conselhos e comissotildees especiais
chefias departamentais e outros postos orientam a luta pelo poder nas instituiccedilotildees
educacionais (COBRA 1998)
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31
252 Marketing Esportivo
A investida das empresas no esporte comeccedilou com os apoios financeiros
para ajudar os clubes na contrataccedilatildeo de jogadores em troca do seu logotipo
estampado nas camisetas dos atletas Estas serviam como veiacuteculo de divulgaccedilatildeo da
marca natildeo apenas nos estaacutedios mas por meio das imagens captadas pela
televisatildeo pelos jornais e revistas (VAZ 1995)
Segundo Gil Nuno Vaz (1995 p256) ao se decidir por uma accedilatildeo de
Marketing Institucional o agente econocircmico procura canalizar os investimentos para
as aacutereas de melhor relaccedilatildeo custo-benefiacutecio Para maximizar essa relaccedilatildeo as
empresas tendem a patrocinar a atividade que ocupa o foco de maior visibilidade o
centro das atenccedilotildees
Al Ries e Jack Trout (apud VAZ 1995 p256) autores da teoria do
posicionamento mercadoloacutegico afirmam que ldquotudo quanto se move pode carregar
uma mensagem do patrocinador Ateacute o corpo humano virou um cartaz ambulanterdquo
A primeira decisatildeo de uma empresa ao atuar no Marketing Esportivo eacute
definir a modalidade mais adequada aos seus objetivos Estes podem ser fixados em
termos de retorno institucional de benefiacutecios para a imagem da organizaccedilatildeo ou
outra dentre as vantagens que o Marketing Institucional proporciona (VAZ 1995)
Vaz continua afirmando que os investimentos institucionais no esporte satildeo em
geral folgadamente compensados pelo retorno publicitaacuterio O gasto equivalente para
ter igual espaccedilo em mateacuteria paga seria muito maior que a verba institucional
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32
253 Marketing Social e Comunitaacuterio
Schiavo afirma que (apud FONTES 2001 p101)
Marketing Social eacute a gestatildeo estrateacutegica do processo de introduccedilatildeo de inovaccedilotildees sociais a partir de comportamentos atitudes e praacuteticas individuais e coletivas orientadas por preceitos eacuteticos fundamentados nos direitos humanos e na equidade social
Em contrapartida Vaz (1995 p 281) afirma que
Marketing Social eacute a modalidade de accedilatildeo mercadoloacutegica institucional que tem por objetivo atenuar ou eliminar problemas sociais carecircncias da sociedade relacionadas principalmente com questotildees de higiene e sauacutede puacuteblica trabalho educaccedilatildeo habitaccedilatildeo transporte e nutriccedilatildeo
Com estas definiccedilotildees de Schiavo e Vaz podemos notar que o marketing
social significa um trabalho cuidadoso que visa sempre uma mudanccedila e uma
possiacutevel resistecircncia a ela
O marketing social vem sendo desenvolvido ao longo da histoacuteria O
Imperador Otaacutevio Augusto encomendou a Virgiacutelio o poema Geoacutergicas com o intuito
de firmar o camponecircs no campo A Revoluccedilatildeo Industrial soacute foi desencadeada apoacutes
muitas iniciativas de esclarecimento apesar de que nem todas atingiram um bom
ecircxito
Philip Kotler (apud VAZ 1995) definiu o Marketing Social como o uso de
princiacutepios e teacutecnicas de marketing para a promoccedilatildeo de uma causa ideacuteia ou
comportamento social
Marketing Social natildeo eacute igual a Marketing Comunitaacuterio O Marketing Social
pode ateacute ter a abrangecircncia de uma comunidade que eacute sociologicamente chamada
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33
de ldquopequena coletividade geograficamente concentradardquo
Da mesma forma o Marketing Comunitaacuterio natildeo se restringe ao Marketing
Social Uma empresa pode desenvolver accedilotildees institucionais de cunho esportivo ou
cultural junto a uma comunidade sem conotaccedilatildeo de amparo social Simplesmente
prestigiar uma determinada comunidade promovendo eventos ou iniciativas de seu
interesse que natildeo precisam necessariamente ser de ordem assistencial filantroacutepica
etc (VAZ 1995)
254 Marketing Cultural
A expressatildeo marketing cultural normalmente se refere aos projetos culturais
apoiados por empresas mas natildeo se restringe apenas agrave accedilatildeo do patrocinador da
atividade artiacutestica ou intelectual Ela tambeacutem eacute utilizada para se referir agraves iniciativas
desenvolvidas pelos produtores culturais com o objetivo de obter recursos e
patrociacutenio para seus projetos Inclui ainda os intermediaacuterios (agentes culturais)
Geralmente o marketing cultural eacute utilizado com o objetivo de reforccedilar a imagem do
patrocinador junto ao seu puacuteblico de interesse Em outros casos eacute utilizado como
reforccedilo ao marketing empresarial seja para tornar competitivo o seu produto captar
recursos ou obter auto-sustentaccedilatildeo econocircmica ele potencializa as condiccedilotildees
existentes ainda que miacutenimas transformando-as em fontes de renda para as
organizaccedilotildees (VAZ2003)
Para Roberto Muylaert (apud VAZ 1995 p 217) Marketing Cultural eacute o
conjunto das accedilotildees de marketing utilizadas no desenvolvimento de um projeto
cultural aplicadas tanto em relaccedilatildeo aos objetivos e criteacuterios que orientam a
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34
concessatildeo de fundos como quanto aos procedimentos para arrecadaccedilatildeo dos
recursos
O marketing cultural portanto natildeo significa apenas a accedilatildeo do patrocinador do
evento pois tambeacutem diz respeito agraves iniciativas desenvolvidas pelos produtores com
o intuito de obter recursos para seus projetos
255 Marketing Pessoal e Corporativo
Toda pessoa por mais individualista ou por menos atuante que seja realiza
atividades que atendem a necessidades sociais Desde um simples garoto de
recados ateacute o principal executivo de uma empresa desde o soldado raso ateacute agrave mais
alta patente militar do fiel seguidor de uma igreja ao seu mais elevado liacuteder
espiritual cada qual desenvolve uma parcela importante do esforccedilo comum que
preenche as expectativas de uma comunidade (VAZ 1995)
O marketing pessoal eacute utilizado como uma estrateacutegia para destacar
qualidades que um profissional tenha como por exemplo celebridades poliacuteticos e
esportistas
Segundo Vaz (1995 p 304) Marketing Pessoal eacute a teacutecnica de aplicar aos
propoacutesitos pessoais eou profissionais de indiviacuteduos ou princiacutepios mercadoloacutegicos-
institucionais de adequaccedilatildeo das empresas agraves necessidades e expectativas de seus
vaacuterios puacuteblicos Eacute uma transposiccedilatildeo de conceitos oriundos do campo das pessoas
juriacutedicas para o campo das pessoas fiacutesicas
O Marketing Corporativo segue os mesmos princiacutepios que norteiam o
Marketing Pessoal Ao inveacutes de uma pessoa no centro do processo mecadoloacutegico
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35
temos uma corporaccedilatildeo que eacute um conjunto de pessoas com interesses comuns Eacute
usual utilizar-se a expressatildeo Marketing Corporativo para designar as accedilotildees
institucionais desenvolvidas por uma grande empresa (uma corporaccedilatildeo) para fixar
imagem positiva no mercado (VAZ 1995 p (322)
Para Vaz (1995 p322)
Marketing Corporativo eacute a aplicaccedilatildeo das teacutecnicas do Marketing Institucional para expandir ideacuteias de interesse de um grupo social que pode ser uma categoria profissional um setor econocircmico ou institucional e ainda um segmento da sociedade geograacutefica ou demograficamente definido
256 Marketing Turiacutestico
Segundo Vaz (1995) o Marketing Turiacutestico eacute predominantemente Marketing
Empresarial Pertence agrave aacuterea de negoacutecios ao campo de interesses econocircmicos
Entretanto haacute uma caracteriacutestica no Marketing Turiacutestico que torna objeto de
inevitaacutevel accedilatildeo institucional Pode-se afirmar mesmo que o inter-relacionamento
entre as atividades do marketing empresarial e Marketing Institucional tem no
turismo uma de suas mais peculiares manifestaccedilotildees E na raiz dessa peculiaridade
estaacute a natureza especial do produto turiacutestico
O produto turiacutestico eacute um produto diferenciado por exigir um deslocamento do
comprador e natildeo do produto e por ser um produto que natildeo se pode estocar
26 Endomarketing ou Marketing Interno
A satisfaccedilatildeo dos funcionaacuterios eacute a satisfaccedilatildeo dos clientes Para que uma
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empresa tenha sucesso em suas estrateacutegias de marketing eacute de fundamental
importacircncia incluir em seus planos estrateacutegicos o marketing interno visualizando
seus funcionaacuterios como clientes internos responsaacuteveis pelo iniacutecio do processo
mercadoloacutegico Torna-se difiacutecil satisfazer os desejos e as necessidades dos clientes
externos sem a satisfaccedilatildeo dos clientes internos pois eacute a partir destes que as
relaccedilotildees com o cliente seratildeo duradouras (HONORATO 2004 p 25)
As empresas satildeo pressionadas diariamente pela concorrecircncia e pela
globalizaccedilatildeo e surge entatildeo a necessidade de adequaccedilatildeo a tudo isso Contudo esta
adequaccedilatildeo deve comeccedilar a partir da estrutura interna das empresas mais
precisamente dos seus funcionaacuterios Eacute preciso que os colaboradores da empresa
conheccedilam os valores sociais da empresa bem como sua cultura organizacional
Para Bekin (1995 p02) marketing interno ou endomarketing eacute
Um processo cujo foco eacute sintonizar e sincronizar para implementar e operacionalizar a estrutura de marketing da empresa ou organizaccedilatildeo que visa accedilatildeo-para-o-mercado
Wilson Cerqueira (1994) define endomarketing como projetos e accedilotildees que
uma empresa deve empreender para consolidar a base cultural do comprometimento
dos funcionaacuterios com o desenvolvimento adequado das suas diversas tecnologias
O sucesso das organizaccedilotildees estaacute diretamente vinculado agraves accedilotildees de seus
colaboradores Para isso faz-se necessaacuterio um sistema de comunicaccedilatildeo efetivo
capaz de garantir o comprometimento de todos com os objetivos da organizaccedilatildeo
A foacutermula funcionaacuterios felizes = clientes felizes eacute apresentada como um dos
grandes objetivos das empresas especialmente numa economia considerada do
espiacuterito onde o consumidor compra atendimento atenccedilatildeo carinho e tantos outros
sentimentos transmitidos por que faz o dia-a-dia de uma organizaccedilatildeo (BRUM 1998)
Natildeo haacute como medir o comprometimento e a motivaccedilatildeo das pessoas mas o
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empregado que eacute bem informado sente-se parte da empresa a relaccedilatildeo fica mais
proacutexima Podemos observar que o endomarketing diminui a rotatividade O principal
desafio eacute a comunicaccedilatildeo das chefias intermediaacuterias Quando as lideranccedilas natildeo se
comunicam bem com a equipe eacute preciso fazer um trabalho especiacutefico para que
compreendam o papel estrateacutegico da comunicaccedilatildeo Porque haacute pessoas que ainda
pensam que deter informaccedilatildeo eacute poder (BRUM 1994)
A comunicaccedilatildeo e a integraccedilatildeo satildeo capazes de motivar os funcionaacuterios e tornaacute-
los peccedilas fundamentais na empresa Estiacutemulos externos natildeo satildeo capazes de
motivar de forma definitiva
A chefia precisa saber quais satildeo necessidades e expectativas pessoais dos
seus funcionaacuterios pois dessa forma eles inspiram e criam motivaccedilatildeo
As pessoas sentem-se importantes pelo grau de informaccedilotildees que recebem
Assim o marketing interno deve ser visto como uma estrateacutegia de gestatildeo decisiva e
determinante para a organizaccedilatildeo (BRUM 1994)
A forccedila humana da empresa soacute seraacute otimizada por meio de contribuiccedilotildees
participaccedilatildeo de todos se esses estiverem bem sem barreira quanto a sigilos etc
Nesse sentido a abertura da cuacutepula eacute algo baacutesicofundamental (RUGGIERO 2003)
Segundo Brum (1998 p 45) os propoacutesitos do endomarketing satildeo reduzir a
fofoca ou ldquoraacutedio-corredorrdquo pela informaccedilatildeo direta e transparente e imbuir os
funcionaacuterios das metas da organizaccedilatildeo
A comunicaccedilatildeo interna eacute um dos fatores essenciais para que o endomarketing
seja eficaz na organizaccedilatildeo Natildeo adianta ter funcionaacuterios super motivados se eles
natildeo estiverem bem informados e atentos aos objetivos da empresa
Essas informaccedilotildees devem partir da direccedilatildeo da empresa e os funcionaacuterios
devem ter proatividade em buscar tais informaccedilotildees
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Segundo Gilson Honorato (2004 p 30) para a implantaccedilatildeo de um programa
de marketing interno deve ser desenvolvido um projeto para o qual podem ser
adotadas diversas metodologias de aplicaccedilatildeo sendo que todas seguem trecircs fases
Difusatildeo da cultura do comprometimento ndash Visa estabelecer a praacutetica inicial
dos valores essenciais que a empresa escolher para nortear as pessoas para o
comprometimento Neste caso seriam necessaacuterias reuniotildees com a direccedilatildeo geral e
pesquisas de clima organizacional
Desenvolvimento da cultura do Comprometimento ndash Auxilia na consolidaccedilatildeo
da base cultural estabelecida e acelera qualitativamente a sinergia do
comprometimento por meio do reconhecimento e da valorizaccedilatildeo do ser humano
Para que isso ocorra deveriam ocorrer reuniotildees semanais com as chefias palestras
e treinamentos
Manutenccedilatildeo da cultura do comprometimento ndash Garante o desenvolvimento da
base cultural estabelecida sobretudo pelos niacuteveis de chefia identificando muitas
vezes as chefias apenas envolvidas e natildeo comprometidas Para a manutenccedilatildeo da
cultura do comprometimento deveria haver nas organizaccedilotildees a divulgaccedilatildeo das
melhores praacuteticas implantaccedilatildeo das melhorias bem como reuniatildeo de avaliaccedilatildeo do
sistema
27 E-mail Marketing
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De acordo com o site httpwwwe-commerceorgbrgt e-mail eacute hoje
amplamente reconhecido como uma ferramenta eficaz de comunicaccedilatildeo a serviccedilo
das organizaccedilotildees Grande parte das pessoas jaacute possui atualmente o haacutebito de
checar sua caixa de correio eletrocircnico e essa praacutetica jaacute faz parte do quotidiano de
um nuacutemero crescente de pessoas
O e-mail passou de um meio acessiacutevel agrave apenas uma parcela da sociedade a
uma utilizaccedilatildeo massificada e comum para esta comunicaccedilatildeo dotada de uma
interface muito amigaacutevel
O e-mail marketing eacute uma ferramenta que se mostra muito eficiente no
relacionamento com o cliente porque possui (FORTES 2003)
Agilidade ndash O e-mail marketing eacute muito aacutegil no envio e na resposta pois eacute
capaz de enviar uma grande quantidade de e-mails que em tempo recorde chega na
caixa postal do destinataacuterio O tempo de resposta ao e-mail tambeacutem eacute baixo e eacute
possiacutevel monitorar a eficiecircncia das campanhas veiculadas atraveacutes do e-mail
Mensurabilidade ndash Eacute possiacutevel atraveacutes do e-mail marketing detectar aqueles
clientes que receberam a campanha que clicaram em algum link compraram algo
ou ateacute aqueles que natildeo desejam receber mais as campanhas e desejam ser
excluiacutedos da lista
Economia ndash O e-mail marketing possui um baixo custo se comparado a outras
ferramentas de marketing direto por ser intangiacutevel
Interatividade ndash O destinataacuterio pode facilmente realizar uma accedilatildeo clicando em
um link
Centralizaccedilatildeo no Cliente ndash O e-mail eacute um meio eficaz pois estabelece
relaccedilotildees individualizadas com o cliente e pode ser um instrumento de marketing
relacional e do marketing one-to-one
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Natildeo foi possiacutevel a obtenccedilatildeo de maiores informaccedilotildees acerca do e-mail
marketing pelo fato de que a bibliografia ainda eacute muito restrita
Dentro do Ministeacuterio de Minas e Energia o e-mail tambeacutem eacute um meio de
comunicaccedilatildeo muito eficaz por agregar todas essas qualidades e hoje tambeacutem eacute
utilizado como ferramenta de endomarketing
3 APROFUNDAMENTO DO TEMA
31 Histoacuterico do Ministeacuterio de Minas e Energia
O Ministeacuterio de Minas e Energia (MME) foi criado em 1960 pela Lei nordm 3782
22 de Julho de 1960 Anteriormente os assuntos de minas e energia eram
competecircncia do Ministeacuterio da Agricultura
Em 1990 a Lei nordm 8028 extinguiu o MME e transferiu suas atribuiccedilotildees ao
Ministeacuterio da Infra-Estrutura criado pela mesma lei que tambeacutem passou a ser
responsaacutevel pelos setores de transportes e comunicaccedilotildees O Ministeacuterio de Minas e
Energia voltou a ser criado em 1992 por meio da Lei nordm 8422
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41
Em 6 de agosto de 1997 a Lei nordm 9478 criou o Conselho Nacional de Poliacutetica
Energeacutetica (CNPE) vinculado agrave Presidecircncia da Repuacuteblica e presidido pelo Ministro
de Minas e Energia com a atribuiccedilatildeo de propor ao Presidente da Repuacuteblica poliacuteticas
nacionais e medidas para o setor
Em 2003 a Lei ndeg 106832003 definiu como competecircncias do MME as aacutereas
de geologia recursos minerais e energeacuteticos aproveitamento da energia hidraacuteulica
mineraccedilatildeo e metalurgia e petroacuteleo combustiacutevel e energia eleacutetrica incluindo a
nuclear A estrutura do Ministeacuterio foi regulamentada pelo decreto ndeg 5267 de 9 de
dezembro de 2004 que criou as secretarias de Planejamento e Desenvolvimento
Energeacutetico de Energia Eleacutetrica de Petroacuteleo Gaacutes Natural e Combustiacuteveis
Renovaacuteveis e Geologia Mineraccedilatildeo e Transformaccedilatildeo Mineral
32 O e-mail no Ministeacuterio de Minas e Energia
O e-mail surgiu no MME na deacutecada de 1990 e chegou para ser o principal
meio de comunicaccedilatildeo entre o ministeacuterio e seus funcionaacuterios e entre os proacuteprios
funcionaacuterios
As informaccedilotildees e notiacutecias sobre o ministeacuterio passaram entatildeo a ser
transmitidas atraveacutes de e-mails
Atualmente o MME utiliza o e-mail natildeo soacute para a comunicaccedilatildeo interna mas
para fazer pesquisas com os funcionaacuterios medir a motivaccedilatildeo dos mesmos e
transmitir informaccedilotildees diversas
O Departamento de Comunicaccedilatildeo Social juntamente com o Departamento de
Informaacutetica disponibilizou haacute cinco meses o novo portal do Ministeacuterio de Minas e
Energia
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A proposta ao criar o novo portal foi chamar a atenccedilatildeo dos funcionaacuterios para
um meio de comunicaccedilatildeo inovador e raacutepido bem como uma renovaccedilatildeo de um
banco de dados para os funcionaacuterios que buscam estar se atualizando sobre os
fatos principais que envolvem o ministeacuterio
O e-mail a partir de entatildeo passou a ser utilizado com mais frequumlecircncia por
parte do Departamento de Comunicaccedilatildeo uma vez que este decidiu fazer pesquisas
de opiniatildeo e medir o grau de informaccedilotildees que os atuais funcionaacuterios do MME
possuem sobre a organizaccedilatildeo
Em cinco meses foram feitas em torno de oito pesquisas de opiniatildeo e seis
testes de conhecimento com os funcionaacuterios atraveacutes do e-mail
Foram feitas tambeacutem perguntas abertas para saber se o funcionaacuterio estava
insatisfeito com alguma coisa como por exemplo instalaccedilotildees e relacionamento
interno
Natildeo foi possiacutevel a obtenccedilatildeo de maiores informaccedilotildees sobre a utilizaccedilatildeo do e-
mail no ministeacuterio pois o Departamento de Comunicaccedilatildeo esteve impossibilitado de
ceder informaccedilotildees
A pesquisa realizada busca saber se os funcionaacuterios percebem esses
objetivos do MME em utilizar o e-mail natildeo soacute como meio de comunicaccedilatildeo mas
tambeacutem como uma ferramenta de marketing
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4 PESQUISA DE OPINIAtildeO
Foi realizada uma pesquisa no Ministeacuterio de Minas e Energia com 174
funcionaacuterios durante dois dias e em horaacuterio de expediente
A pesquisa foi chamada de ldquoA percepccedilatildeo dos funcionaacuterios do MME quanto agrave
efetividade do e-mail como ferramenta de endomarketingrdquo
Antes de cada formulaacuterio ser aplicado foi explicado ao respondente o objetivo
da pesquisa a sua relevacircncia e a importacircncia de sua resposta
Foacutermula para caacutelculo do tamanho da amostra para populaccedilatildeo finita
N= Populaccedilatildeo
P= sucesso da hipoacutetese
Q= Fracasso da hipoacutetese
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Z= Distribuiccedilatildeo padronizada=196 (para 2 desvios padrotildees)
e= erro = 5
n = N x Z2 x P x Q
e 2 x (N-1) + Z2 x P x Q
n = 317 x 1962 x 05 x 05
005 2 x 316 + 1962 x 05 x 05
n = 174
O intervalo de confianccedila eacute de 95 e a margem de erro eacute de 5
O meacutetodo escolhido para o estudo apresenta certas limitaccedilotildees Como
veremos a seguir
Pode ser que os indiviacuteduos selecionados natildeo sejam os mais representativos
do universo estudado poreacutem esse eacute um risco de qualquer processo de investigaccedilatildeo
Tiacutetulo do relatoacuterio
Percepccedilatildeo dos funcionaacuterios do MME quanto agrave efetividade do e-mail como
ferramenta de endomarketing
Foram aplicados questionaacuterios com os funcionaacuterios do Ministeacuterio de Minas e
Energia selecionados de forma casualconveniecircncia de maneira que de cada um
deles possa obter informaccedilotildees que mostrem a percepccedilatildeo dos mesmos quanto a
efetividade do e-mail como ferramenta de endomarketing
O questionaacuterio aplicado aos funcionaacuterios do MME conteacutem oito perguntas
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fechadas
Na pergunta de nuacutemero quatro os funcionaacuterios deveriam marcar de 1 a 5 em
ordem de importacircncia os meios que o MME utiliza para se comunicar com seus
funcionaacuterios Sendo que essa ordem de importacircncia ficou estabelecida da seguinte
maneira
Pouco Muito
1 2 3 4 5
Resultados
Para a anaacutelise do formulaacuterio levou-se em conta o percentual de respostas em
algumas questotildees e sua meacutedia moda mediana e desvio padratildeo em outras
Ao final das questotildees seraacute explicada a tabela de correlaccedilatildeo que se encontra
em anexo
1- Sexo dos funcionaacuterios do Ministeacuterio de Minas e Energia
Tabela 1 ndash Sexo dos funcionaacuterios
SEXO Nordm
Masculino 84 488
Feminino 88 512
TOTAL 172 100
FONTE dados primaacuterios 2005
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Verificou-se que no MME existe um equiliacutebrio em relaccedilatildeo ao sexo dos
funcionaacuterios pois existem 488 de homens e 512 de mulheres
Este eacute um dado que posteriormente pode nos mostrar se existe uma
percepccedilatildeo diferente em relaccedilatildeo agrave comunicaccedilatildeo interna no MME por parte dos
homens e das mulheres
Dois funcionaacuterios natildeo responderam a esta questatildeo
2- Idade dos funcionaacuterios do Ministeacuterio de Minas e Energia
Tabela 2 ndash Idade dos funcionaacuterios do MME
N Meacutedia Mediana Moda Desvio Padratildeo
Valido Faltando
IDADE 174 0 3632 3600 36 10442
FONTE dados primaacuterios 2005
Pode-se concluir com esta tabela que a meacutedia de idade entre os funcionaacuterios
do MME eacute de 36 anos O desvio padratildeo eacute de 10 anos ou seja a maior parte dos
funcionaacuterios tem entre 26 e 46 anos
3- Niacutevel de escolaridade dos funcionaacuterios do Ministeacuterio de Minas e Energia
Tabela 3 ndash Niacutevel de escolaridade
FrequecircnciaPorcentagemt Percentagem
vaacutelida
Percentagem
acumulada
Valid Niacutevel 8 46 46 46
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Fundamental
Niacutevel Meacutedio 70 402 402 448
Superior
Incompleto
30 172 172 621
Superior 47 270 270 891
Poacutes-
graduaccedilatildeo
19 109 109 1000
Total 174 1000 1000
FONTE dados primaacuterios 2005
Tabela 4 ndash Niacutevel de escolaridade
FONTE dados primaacuterios 2005
Essa questatildeo nos mostra que a maior parte dos funcionaacuterios possui niacutevel
meacutedio Em seguida temos os funcionaacuterios que possuem niacutevel superior
A mediana de escolaridade dos funcionaacuterios do MMEsatildeo as pessoas que
estatildeo cursando uma niacutevel superior
Atraveacutes desse dado podemos verificar que os funcionaacuterios estatildeo em busca
de uma maior capacitaccedilatildeo
4- Importacircncia de cada meio de comunicaccedilatildeo que o MME utiliza para se
comunicar com seus funcionaacuterios
Tabela 5 ndash Importacircncia dos meios de comunicaccedilatildeo
N Meacutedia Mediana Moda Desvio Padratildeo
Vaacutelido Faltando
ESCOL 174 0 299 300 2 1140
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N Meacutedia Mediana ModaDesvio padratildeo
Vaacutelido Faltando
V4 Mural 174 0 183 200 2 861
V5 Memorando 174 0 152 100 1 711
V6 E-mail 174 0 385 400 4 992
V7 Cartazes 174 0 170 100 1 889
FONTE dados primaacuterios 2005
O mural tem 2 como mediana ou seja os funcionaacuterios natildeo possuem uma
percepccedilatildeo positiva quanto ao mural pois natildeo o consideram como um meio eficaz de
comunicaccedilatildeo
A mediana do memorando eacute 1 mais baixa do que do memorando o que nos
mostra uma insatisfaccedilatildeo ainda maior por parte dos funcionaacuterios
O e-mail se mostrou o meio de comunicaccedilatildeo mais aceito pelos funcionaacuterios
do MME Sua mediana foi 4 e esta meacutedia estaacute bem proacutexima ao ideal
Os cartazes que o MME utiliza como meio de comunicaccedilatildeo interna tambeacutem tiveram
uma pequena aprovaccedilatildeo com mediana 1
Esses dados nos revelam que os funcionaacuterios natildeo estatildeo completamente
satisfeitos com os meios de comunicaccedilatildeo que o MME utiliza para estabelecer a
comunicaccedilatildeo interna
5- Frequumlecircncia de acessos agrave caixa de e-mails
Tabela 6 ndash Frequumlecircncia de caixa de e-mails
Frequumlecircncia Percentual Percentual
vaacutelido
Percentual
acumulado
Vaacutelido Nenhuma 20 115 115 115
Ateacute 1 vez ao dia 28 161 161 276
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49
De 1 a 3 vezes por dia 38 218 218 494
De 4 a 6 vezes por dia 47 270 270 764
De 7 a 10 vezes por dia 25 144 144 908
11 ou mais vezes 16 92 92 1000
Total 174 1000 1000
FONTE dados primaacuterios 2005
Tabela 7 ndash Frequumlecircncia de caixa de e-mails
N Media MedianaModa Desvio
padratildeo
Vaacutelido Perdido
FREQ Vocecirc costuma acessar sua
caixa de e-mail do Ministeacuterio com
qual frequumlecircncia
174 0 344 400 4 1452
FONTE dados primaacuterios 2005
Com relaccedilatildeo agrave frequumlecircncia de acessos agrave caixa de e-mails verificou-se que 27
dos funcionaacuterios acessam a caixa de e-mails de 4 a 6 vezes ao dia seguidos de
218 de funcionaacuterios que acessam a de 1 a 3 vezes o dia
161 dos funcionaacuterios acessam apenas 1 vez ao dia sua caixa de e-mails
enquanto 144 acessam de 7 a 10 vezes ao dia
Existem alguns funcionaacuterios que natildeo costumam verificar seus e-mails
nenhuma vez ao dia que representam 115 enquanto que 92 acessam 11 vezes
ou mais sua caixa de e-mails
Como podemos ver na tabela estatiacutestica a mediana ficou no nuacutemero 4 que
representa os funcionaacuterios que acessam de 4 a 6 vezes ao dia sua caixa de e-mails
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6- Vocecirc costuma ler as informaccedilotildees que o Ministeacuterio de Minas e Energia
transmite atraveacutes de e-mail
Tabela 8 ndash Informaccedilotildees
FONTE dados primaacuterios 2005
Tabela 9 ndash Informaccedilotildees
N MeacutediaMedianaModa Desvio
padratildeo
ValidoPerdido
INFORM Vocecirc costuma ler as
informaccedilotildees que o Ministeacuterio transmite
atraveacutes de e-mail
174 0 204 200 2 691
FONTE dados primaacuterios 2005
A pesquisa nos mostra que a maior parte dos funcionaacuterios lecirc os e-mails que
recebe poreacutem apenas alguns e-mails pois 523 dos funcionaacuterios soacute lecirc algumas
FrequumlecircnciaPercentual Percentual
vaacutelido
Percentual
acumulado
Vaacutelido Natildeo costumo
ler
38 218 218 218
Leio algumas 91 523 523 741
Leio todas 45 259 259 1000
Total 174 1000 1000
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51
informaccedilotildees que satildeo transmitidas
Em seguida estatildeo os funcionaacuterios que lecircem todas as informaccedilotildees que
representam 259 dos funcionaacuterios
218 dos funcionaacuterios natildeo costumam ler nenhuma informaccedilatildeo que recebe
atraveacutes de e-mail
A meacutedia ficou no nuacutemero 2 ou seja nos funcionaacuterios que lecircem apenas
algumas informaccedilotildees
A maioria dos funcionaacuterios natildeo lecirc todos os e-mails que lhe satildeo enviados e
com isso podemos perceber que o MME pode natildeo estar atingindo seu objetivo
Talvez o e-mail natildeo esteja se mostrando um meio atrativo aos funcionaacuterios
7- O MME utiliza o e-mail para realizar pesquisas com os seguintes
temas imagem institucional comprometimento com a organizaccedilatildeo ou niacutevel de
info
rma
ccedilotildee
s
que
os funcionaacuterios possuem sobre o ministeacuterio
Tabela 10 ndash Pesquisas
FrequumlecircnciapercentualPercentual vaacutelidoPercentual acumulado
Valido Natildeo 121 695 695 695
Raramente 38 218 218 914
Sim 15 86 86 1000
Total 174 1000 1000
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52
Fonte dados primaacuterio 2005
Tabela 11 ndash Pesquisa
FONTE dados primaacuterios 2005
A maior parte dos funcionaacuterios do MME mais precisamente 695 acredita
que o ministeacuterio natildeo utiliza o e-mail para fazer pesquisas atraveacutes do e-mail
218 dos funcionaacuterios acredita que o e-mail eacute utilizado para a realizaccedilatildeo de
pesquisas poreacutem raramente enquanto que 86 dos funcionaacuterios percebem que o
MME sempre faz pesquisas atraveacutes do e-mail
A mediana obtida foi 1 ou seja os funcionaacuterios que responderam que o MME
natildeo faz pesquisas atraveacutes do e-mail
N Media MedianaModa Desvio
padratildeo
Valido Perdido
PESQ O Ministeacuterio de Minas e Energia
ao seu ver utiliza o e-mail para realizar
pesquisas com os seguintes temas
imagem institucional comprometimento
com a organizaccedilatildeo ou niacutevel que
informaccedilotildees que os funcionaacuterios possuem
sobre o Ministeacuterio
174 0 139 100 1 643
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53
Segundo o conceito de endomarketing de Analisa de Medeiros Brum o
funcionaacuterio ao perceber que eacute bem informado em relaccedilatildeo aos assuntos da
organizaccedilatildeo se torna um funcionaacuterio motivado por perceber sua importacircncia e a
confianccedila que eacute transmitida a ele
8- Vocecirc se considera bem informado sobre as metas missatildeo valores e
acontecimentos diversos do MME
Tabela 12 ndash Informaccedilatildeo
Frequumlecircncia Percentual Percentual
vaacutelido
Percentual
acumulado
Valido Natildeo 30 172 173 173
Intermediaacuterio 118 678 682 855
Sim 25 144 145 1000
Total 173 994 1000
Missing System 1 6
Total 174 1000
FONTE dados primaacuterios 2005
Tabela 13 ndash Informaccedilatildeo
N Meacutedia Mediana Moda Desvio
Padratildeo
Valido Perdido
CONSIDE Vocecirc se considera bem
informado sobre as metas missatildeo
valores e acontecimentos diversos do
Ministeacuterio
173 1 197 200 2 565
FONTE dados primaacuterios 2005
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54
A maior parte dos funcionaacuterios se considera parcialmente informado a
respeito do ministeacuterio 682
Em seguida estatildeo os funcionaacuterios que natildeo se consideram bem informados
173
Apenas 145 dos funcionaacuterios do MME se consideram bem informados
A mediana ficou no nuacutemero 2 que representa os funcionaacuterios que se
consideram parcialmente informados
A maior parte dos funcionaacuterios se considera parcialmente informado sobre
estes assuntos relacionados ao ministeacuterio portanto o e-mail poderia estar sendo
utilizado para que todos estejam informados pois para obter o reconhecimento
externo eacute preciso que os colaboradores da organizaccedilatildeo estejam muito bem
informados
Correlaccedilatildeo
Com base nas informaccedilotildees obtidas com a pesquisa realizada com os
funcionaacuterios do Ministeacuterio de Minas e Energia foram estabelecidas correlaccedilotildees entre
as questotildees aplicadas
A tabela de correlaccedilotildees se encontra em anexo e as explicaccedilotildees das
correlaccedilotildees mais significativas encontradas seratildeo expostas a seguir
Verificoundashse uma correlaccedilatildeo significativa entre sexo e meios de comunicaccedilatildeo
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55
utilizados pelo ministeacuterio pois os homens percebem e lecircem mais os cartazes
existentes no ministeacuterio ( R= - 143 P= 062)
Na questatildeo em que foi perguntado sobre a frequumlecircncia de acessos agrave caixa de
e-mails verificou-se que as mulheres acessam a caixa de e-mails com uma
frequumlecircncia maior do que os homens (R= 121 P= 114)
Na questatildeo em que eacute perguntada se o funcionaacuterio se considera bem
informado concluiu-se que os homens se consideram mais informados (R= - 154
P= 044) Nesta mesma questatildeo foi identificado que os funcionaacuterios mais velhos
tambeacutem se consideram melhor informados sobre assuntos envolvendo o MME (R=
147 P= 053) assim como os funcionaacuterios que possuem um niacuteevl de escolaridade
maior (R= 144 P= 058)
Estas correlaccedilotildees identificam as relaccedilotildees mais significativas com base nas
perguntas aplicadas aos funcionaacuterios do MME apesar da amostra recolhida ser
insuficiente para o estabelecimento de maiores conclusotildees
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56
5 TESTE DAS HIPOacuteTESES
H0 ldquoOs funcionaacuterios possuem uma percepccedilatildeo quanto agrave efetividade do e-mail
como ferramenta de endomarketingrdquo
Um grande passo que pode ser observado na pesquisa eacute que os funcionaacuterios
possuem uma atraccedilatildeo por esse meio de comunicaccedilatildeo tatildeo novo que eacute o e-mail
Verificou-se que de todos os meios que o MME utiliza pra se comunicar com
seus funcionaacuterios o que eacute absorvido pela maior parte dos funcionaacuterios eacute o e-mail
A frequumlecircncia atual de acessos agrave caixa de e-mails atingiu um percentual
relevante pois 27 dos funcionaacuterios acessam de 4 a 6 vezes seus e-mails
diariamente
H1 ldquoOs funcionaacuterios natildeo possuem uma percepccedilatildeo quanto agrave efetividade do e-
mail como ferramenta de endomarketingrdquo
A pesquisa nos mostrou que existem muitos pontos negativos a serem
solucionados pelo ministeacuterio pois grande parte dos funcionaacuterios natildeo percebe os
esforccedilos que o MME estaacute fazendo para tornaacute-los mais bem informados e motivados
com a instituiccedilatildeo e natildeo se considera completamente informado sobre o ministeacuterio
Os funcionaacuterios natildeo estatildeo percebendo tambeacutem os esforccedilos que o MME estaacute
fazendo para que frequumlentes pesquisas estejam em seus e-mails ou seja natildeo
possuem uma percepccedilatildeo positiva quanto agrave utilizaccedilatildeo do e-mail como ferramenta de
endomarketing
Foi percebida uma diferenccedila quanto agrave percepccedilatildeo dos funcionaacuterios no que se
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57
refere agrave meios de comunicaccedilatildeo interna Os funcionaacuterios mais velhos ou mais novos
com mais ou menos escolaridade homens e mulheres possuem visotildees diferentes
em relaccedilatildeo a tudo isso e no entanto isto natildeo estaacute sendo levado em consideraccedilatildeo
pelo ministeacuterio
6 CONCLUSAtildeO
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58
O Ministeacuterio de Minas e Energia apesar de ser um oacutergatildeo puacuteblico demonstra
uma preocupaccedilatildeo com seus funcionaacuterios por estar buscando novas ferramentas
para que os mesmos estejam sempre informados e motivados
Desse modo o e-mail se tornou no MME natildeo apenas um meio de
comunicaccedilatildeo interna mas uma estrateacutegia que ainda estaacute se acertando e que tem
grandes chances de conseguir seu objetivo principal
Esta monografia buscou mostrar a percepccedilatildeo dos funcionaacuterios do ministeacuterio
quanto essas estrateacutegias criadas para que eles conheccedilam e vistam a camisa do
Ministeacuterio de Minas e Energia Foi realizado um questionaacuterio de oito perguntas com
174 funcionaacuterios de setores diversos e o resultado em parte foi surpreendente pelo
fato da maioria desconhecer essa preocupaccedilatildeo por parte da organizaccedilatildeo
Pontos positivos foram detectados como o fato de uma grande parcela dos
funcionaacuterios conclui o niacutevel superior e outra grande parcela estaacute cursando uma niacutevel
superior
O e-mail eacute percebido pelos funcionaacuterios como o meio de comunicaccedilatildeo que
melhor se adequa agraves suas necessidades poreacutem natildeo se consideram completamente
informados e natildeo lecircem todas as informaccedilotildees que lhes satildeo transmitidas atraveacutes
desse meio
O Ministeacuterio de Minas e Energia estaacute utilizando a mesma estrateacutegia para
atingir vaacuterios puacuteblicos existentes na organizaccedilatildeo portanto se fosse realizado um
estudo mais aprofundado seria possiacutevel desenvolver estrateacutegias mais eficazes
O endomarketing eacute uma ferramenta indispensaacutevel para que a organizaccedilatildeo
obtenha o reconhecimento do puacuteblico externo uma vez que os funcionaacuterios
informados e motivados fazem com que qualquer organizaccedilatildeo chegue mais perto de
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59
seus objetivos e o MME estaacute em busca da excelecircncia no que diz respeito agrave
qualidade e satisfaccedilatildeo de seus colaboradores
A autora que norteou este trabalho foi Analisa de Medeiros Brum pois seu
conceito de que o endomarketing representa o sucesso das organizaccedilotildees estaacute
diretamente vinculado agraves accedilotildees de seus colaboradores e que para isso eacute
necessaacuterio que aja um sistema de comunicaccedilatildeo efetivo capaz de garantir o
comprometimento de todos com os objetivos da organizaccedilatildeo
O Ministeacuterio de Minas e Energia adotou essa poliacutetica e estaacute utilizando o e-mail
como ferramenta para atingir tais objetivos uma vez que visa o comprometimento de
seus funcionaacuterios e o bem estar dos mesmos
61 Sugestotildees e recomendaccedilotildees
Esta monografia abre espaccedilo para que outros estudos possam acompanhar o
desenvolvimento do e-mail no Ministeacuterio de Minas e Energia uma vez que
este processo estaacute sendo implantado para ser uma benfeitoria aos
funcionaacuterios
A limitaccedilatildeo da pesquisa se deu por motivo de tempo uma vez que os
funcionaacuterios estavam em horaacuterio de trabalho
Outra limitaccedilatildeo existente eacute a falta de informaccedilatildeo bem como de documentos
por parte do MME e a falta de uma estrutura no Departamento de Comunicaccedilatildeo que
no momento soacute trabalha em funccedilatildeo da assessoria de imprensa da ministra
A partir deste trabalho foram levantadas questotildees para uma futura pesquisa
1 - Seria eficaz montar estrateacutegias diferenciadas para os diversos puacuteblicos
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60
existentes no Ministeacuterio de Minas e Energia
2 ndash As percepccedilotildees obtidas dos funcionaacuterios do MME representam um espelho
do endomarketing no ministeacuterio
3 ndash Jaacute que o e-mail eacute o meio de comunicaccedilatildeo que possui maior aceitaccedilatildeo
entre os funcionaacuterios do MME por que os funcionaacuterios natildeo se consideram
bem informados e natildeo lecircem todas as informaccedilotildees que satildeo enviadas atraveacutes
desse meio de comunicaccedilatildeo
Este estudo que foi realizado abre espaccedilo para que outros projetos sejam
desenvolvidos e para que os oacutergatildeos puacuteblicos passem a se preocupar mais
com seus funcionaacuterios
7 REFEREcircNCIAS
ANDRADE M Margarida Introduccedilatildeo agrave metodologia do trabalho cientiacutefico 3a ed Satildeo Paulo Atlas 1998
BASTOS C amp KELLER V Aprendendo a aprender Introduccedilatildeo a metodologia cientiacutefica 6a ed Petropolis Vozes1995
BEKIN Saul Conversando sobre endomarketing Satildeo Paulo Makron Books 1995
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61
BOONE Louis amp KURTZ David Marketing contemporacircnio 8a ed Rio de Janeiro LTC 1998
BRUM Analisa Endomarketing como estrateacutegia de gestatildeo Porto Alegre LampPM
1998
CERVO AL amp BERVIAN PA Metodologia cientiacutefica3a ed Satildeo Paulo McGraw-Hill do Brasil1983
CHURCHILL Gilbert A Metodologia cientiacutefica Guia para eficiecircncia nos estudos 5a ed Satildeo Paulo Atlas 2002
COBRAMarcos Administraccedilatildeo de marketing2a edSatildeo Paulo Atlas1992
COBRA Marcos Marketing essencial conceitos estrateacutegias e controle Satildeo Paulo Atlas 1988
ECOMMERCE Disponiacutevel em lthttpwwwe-commerceorgbrgt Acesso em 21 Abril 2005
GONSALVES E PEREIRA Conversas sobre iniciaccedilatildeo a pesquisa cientiacutefica 3ordf ed Campinas Aliacutenea 2003
HONORATO Gilson Conhecendo o marketing Satildeo Paulo Manole 2004
KOTLER Philip Administraccedilatildeo de marketing anaacutelise planejamento implementaccedilatildeo e controle 5a edSatildeo Paulo Atlas1998
MARCONI M amp LAKATOS E Metodologia do trabalho cientiacutefico 6a ed Satildeo Paulo Atlas2001
MASLOW Abraham Introduccedilatildeo agrave psicologia do ser 2a edRio de Janeiro Eldorado1975
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MINISTEacuteRIO DE MINAS E ENERGIA lthttpwwwmmegovbrgt Acesso em 08 Maio 2005
REIS Marcelo C amp MANDETTA Rubens Marketing Princiacutepios e aplicaccedilotildees Campinas Aliacutenea 2003
RUGGIERO Alberto Qualidade da Comunicaccedilatildeo Interna lthttpwwwrhcombr Acesso em 20 Abril 2005
TORQUATO Gaudecircncio Comunicaccedilatildeo empresarial comunicaccedilatildeo institucional conceitos estrateacutegias sistemas estrutura planejamento e teacutecnicas Satildeo Paulo Summus 1986
VAZ GN Marketing Institucional o mercado de ideacuteias e imagens 3a ed Satildeo Paulo Pioneira 1995
8 ANEXOS
INSTRUMENTO DE COLETA DE DADOS
1 ndash Sexo
1)Masculino
2)Feminino
2 ndash Qual a sua idade
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63
3 ndash Qual a sua escolaridade
1) Niacutevel Fundamental
2) Niacutevel Meacutedio
3) Superior Incompleto
4) Superior
5) Poacutes-graduaccedilatildeo
4 ndash Quatildeo importante satildeo os meios de comunicaccedilatildeo que o Ministeacuterio de Minas e
Energia utiliza para se comunicar com seus funcionaacuterios
Nada Muito
1 2 3 4 5
1)Mural
2)Memorando
3)E-mail
4)Cartazes
5 ndash Com qual frequecircncia vocecirc costuma acessar sua caixa de e-mails
1)Ateacute 1 vez ao dia
2)De 1 a 3 vezes ao dia
3)De 4 a 6 vezes ao dia
4)De 7 a 10 vezes ao dia
5)11 ou mais vezes
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64
6 ndash Vocecirc costuma ler as informaccedilotildees que o Ministeacuterio transmite atraveacutes de e-
1)Natildeo costumo ler
2)Leio algumas
3)Leio todas
7 ndash O Ministeacuterio ao seu ver utiliza o e-mail para realizar pesquisas com os
seguintes temas imagem institucional comprometimento com a organizaccedilatildeo
ou niacutevel de informaccedilotildees que os funcionaacuterios possuem sobre o ministeacuterio
1)Natildeo
2)Raramente
3)Sim
8 ndash Vocecirc se considera bem informado sobre as metas missatildeo valores e
acontecimentos diversos do ministeacuterio
1)Natildeo
2)Intermediaacuterio
3)Sim
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Correlations
SEX IDAD ESCOL V4MURAL V5MEMO V6 -MAIL V7CART FREQ INFORM PESQ INFO SEXO Pearson Cor 1 -012 026 018 -017 -073 -143 121 -060 -005 -154 Sig 879 738 816 824 343 062 114 434 948 044 N 172 172 172 172 172 172 172 172 172 172 171IDADE Pearson Cor -012 1 -063 -106 102 057 083 033 071 009 147 Sig 879 406 164 182 459 275 669 351 906 053 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173ESCOL Pearson Cor 026 -063 1 -025 -053 050 -070 -093 -036 090 144 Sig 738 406 748 484 509 358 224 634 238 058 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173V4 Mural Pearson Cor 018 -106 -025 1 -047 011 054 -019 -057 -007 -046 Sig 816 164 748 536 882 478 801 458 927 552 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173Memorando Pearson Cor -017 102 -053 -047 1 036 086 -072 -054 036 -006 Sig 824 182 484 536 633 259 346 476 639 940 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173V6 E-mail Pearson Cor -073 057 050 011 036 1 020 042 -008 101 003 Sig 343 459 509 882 633 791 581 916 184 973 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173VCartazes Pearson Cor -143 083 -070 054 086 020 1 -056 067 088 -052 Sig 062 275 358 478 259 791 462 379 248 496 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173FREQ Pearson Cor 121 033 -093 -019 -072 042 -056 1 -052 012 086 Sig 114 669 224 801 346 581 462 493 877 259 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173INFORM Pearson Cor -060 071 -036 -057 -054 -008 067 -052 1 016 018 Sig 434 351 634 458 476 916 379 493 829 816 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173PESQ Pearson Cor -005 009 090 -007 036 101 088 012 016 1 -081 Sig 948 906 238 927 639 184 248 877 829 292 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173CONSIDE Pearson Cor -154 147 144 -046 -006 003 -052 086 018 -081 1 Sig 044 053 058 552 940 973 496 259 816 292 N 171 173 173 173 173 173 173 173 173 173 173
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17
223 Orientaccedilatildeo para o marketing (HONORATO 2004)
bull O foco da administraccedilatildeo de uma empresa deve ser o cliente natildeo o
produto
bull Todas as funccedilotildees mercadoloacutegicas executadas pela empresa devem
estar coordenadas a fim de evitar a subotimizaccedilatildeo e de promover a
sinergia
bull A empresa deve objetivar receitas lucrativas natildeo apenas receitas de
vendas
23 Ampliaccedilatildeo do conceito de marketing
A ampliaccedilatildeo dos horizontes do marketing datam da deacutecada de 1960 com a
publicaccedilatildeo do artigo de Kotler e Levy (1960) no qual os autores defenderam a
extensatildeo do conceito de marketing a todas as organizaccedilotildees tradicionais ou natildeo
Apesar de controvertida essa ideacuteia foi amplamente adotada e hoje as estrateacutegias
de marketing para obter-se lucro satildeo aplicaacuteveis por inuacutemeras organizaccedilotildees sem fins
lucrativos com o propoacutesito de atingirem seus objetivos (HONORATO 2004)
Para William Lazer (apud COBRA 1988) o marketing deveria reconhecer as
dimensotildees societais isto eacute levar em conta as mudanccedilas verificadas nas relaccedilotildees
sociais
David Luck insistiu em seu artigo ldquoBroadening the Concept of Marketing Too
Farrdquo que o marketing deveria limitar-se aacutes atividades que resultam em transaccedilotildees
de mercado (apud COBRA 1988)
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18
Kotler e Levy respondem acusando Luck de uma nova forma de miopia e
sugerem que ldquoa cruz de marketing liga-se a uma ideacuteia geral de troca antes da tese
da transaccedilatildeo de mercadordquo (apud COBRA 1988)
Atraveacutes de outros comentaristas de marketing comeccedila a esboccedilar-se a tese
dupla de que (COBRA 1988)
1 os limites do marketing passam a incluir as empresas natildeo lucrativas
2 as dimensotildees sociais do marketing comeccedilam a configurar-se
Embora o marketing tenha uma relaccedilatildeo mais estreita com organizaccedilotildees com
fins lucrativos percebe-se uma ampla aplicaccedilatildeo dele tambeacutem pelas organizaccedilotildees
que natildeo visam ao lucro (HONORATO 2004)
Com tais conceitos pode-se concluir que o marketing ultrapassa a barreira do
lucro e suas dimensotildees passam a incluir empresas sem fins lucrativos
Eacute percebida entatildeo uma grande necessidade de se dirigir e implementar
estrateacutegias voltadas para as organizaccedilotildees sem fins lucrativos visando natildeo soacute o
puacuteblico externo mas tambeacutem o puacuteblico interno ou seja os funcionaacuterios
24 Composto de marketing
Os consumidores natildeo compram coisas e sim soluccedilotildees para seus problemas
Por esta razatildeo o marketing busca atender seus desejos e necessidades por meio de
accedilotildees mercadoloacutegicas reunidas no chamado Composto de Marketing ou marketing
mix que constitui-se no conjunto de variaacuteveis controlaacuteveis que a empresa pode
utilizar para influenciar a resposta dos consumidores (HONORATO 2004)
McCarthy (apud HONORATO 2004 P06) foi o primeiro a abordar o
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19
marketing de forma sistecircmica representando essas variaacuteveis pelos famosos 4 ldquoPsrdquo
Product (Produto) Price (Preccedilo) Place (Ponto de Distribuiccedilatildeo) e Promotion
(Promoccedilatildeo)
Segundo Gilson Honorato (2004 p07) o grande desafio do marketing eacute
atingir o consumidor e para isso ele precisa ser integrado de forma que as variaacuteveis
que os compotildeem interajam sincronicamente como uma engrenagem identificando e
definindo grupos de pessoas ou seja o produto ou os serviccedilos oferecidos precisam
atender plenamente aos desejos e aacutes necessidades dos consumidores e estar
dispostos no ponto agrave disposiccedilatildeo destes por meio de um bem elaborado canal de
distribuiccedilatildeo Paralelamente eacute necessaacuterio o desenvolvimento de estrateacutegias de
estiacutemulo ao consumo o que se daacute pela promoccedilatildeo ou composto promocional e pelo
preccedilo que nos dias de hoje tem sido com mais intensidade uma ferramenta
estrateacutegica decisiva na venda
241 Produto
Segundo KOTLER (apud COBRA 1988) um produto eacute algo que pode ser
oferecido a um mercado para atenccedilatildeo aquisiccedilatildeo uso ou consumo e que pode
satisfazer um desejo ou uma necessidade E inclui objetos fiacutesicos serviccedilos
pessoas lugares organizaccedilotildees e ideacuteias
Para Kotler (1998) um produto eacute algo que pode ser oferecido para satisfazer
uma necessidade ou desejo
Entretanto McCarthy (apud HONORATO 2004) afirma que ldquoproduto eacute a
oferta de uma empresa que satisfaz uma necessidaderdquo
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20
Para os clientes estar adquirindo um produto natildeo se resume em estar
comprando apenas um conjunto de benefiacutecios mas sim a satisfaccedilatildeo de suas
necessidades e desejos
2411 Classificaccedilatildeo dos produtos quanto agrave durabilidade e tangibilidade
(HONORATO 2004)
bull Bens duraacuteveis ndash satildeo produtos tangiacuteveis que normalmente sobrevivem
por um longo periacuteodo de tempo
bull Bens natildeo duraacuteveis ndash satildeo tambeacutem produtos tangiacuteveis que quase
sempre se prestam a poucas utilizaccedilotildees
bull Serviccedilos ndash satildeo atividades ou benefiacutecios intangiacuteveis e de consumo
raacutepido
2412 Classificaccedilatildeo dos produtos quanto agrave percepccedilatildeo de valor (REIS amp
MANDETTA 2003 p 45)
bull Baacutesico ndash Trata-se da percepccedilatildeo miacutenima para um produto ser
considerado adequado O consumidor percebe a aquisiccedilatildeo do produto
como pouco vantajosa e provavelmente natildeo realizaria novamente
bull Esperado ndash O consumidor recebe algo em termos de valor dentro de
suas expectativas miacutenimas Neste caso o produto poderaacute vir a ser
comprado novamente em outra oportunidade mas natildeo se configurou para
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21
o consumidor como muito valioso
bull Desejado ndash O consumidor percebe o valor do produto como algo bom e
melhor que suas expectativas miacutenimas Existem itens ou caracteriacutesticas
relativas ao produto que excederam as expectativas do consumidor Haacute
forte possibilidade de uma nova compra no futuro
bull Inesperado ndash O produto ofereceu vaacuterias caracteriacutesticas e itens que
excederam as expectativas do consumidor A percepccedilatildeo de valores por
parte do cliente foi da aquisiccedilatildeo plenamente favoraacutevel em relaccedilatildeo aos
custos Aleacutem da altiacutessima probabilidade de novas compras existe tambeacutem
neste caso a possibilidade da criaccedilatildeo de fidelidade agrave marca
2413 Ciclo de vida do produto
Assim como os seres vivos os produtos passam por estaacutegios de vida que
caracterizam sua presenccedila no mercado desde o lanccedilamento ateacute o decliacutenio Ao
analisar um produto o profissional de marketing cerca-se de informaccedilotildees
importantes que lhe permitiratildeo fazer as escolhas estrateacutegicas e formular planos
sempre sintonizados com o ritmo geral do mercado (HONORATO 2004)
Em linhas gerais um ciclo de vida de um produto eacute dividido em quatro etapas
Introduccedilatildeo Crescimento Maturidade e Decliacutenio (REIS amp MANDETTA 2003)
bull Introduccedilatildeo ndash eacute o periacuteodo de introduccedilatildeo o produto seriado no mercado e
respectivos segmentos de mercado Neste estaacutegio natildeo haacute lucros mas
investimentos em marketing para se criar mercado para o novo produto
(COBRA 1988)
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bull Crescimento ndash apoacutes as vendas iniciais que satildeo lentas o produto tende a
experimentar um periacuteodo de crescimento de vendas e tambeacutem de lucro
Enfatiza-se neste estaacutegio a construccedilatildeo da demanda secundaacuteria ndash por
marca (HONORATO 2004)
bull Maturidade ndash em algum ponto a taxa de crescimento de vendas de um
produto estabiliza e ele entra em um estaacutegio de maturidade relativa
Normalmente este estaacutegio demora mais do que o anterior e apresenta
grandes desafios para a administraccedilatildeo de marketing (KOTLER 1998)
bull Decliacutenio ndash eacute o periacuteodo em que as vendas entram em acentuado decliacutenio e
os lucros despencam (COBRA 1988)
2414 Elementos caracterizadores dos produtos
Cada produto eacute caracterizado por elementos como marca embalagem e
serviccedilo (HONORATO 2004)
Segundo a American Marketing Association (apud REIS amp MANDETTA 2003
p 83)
Uma marca eacute um nome termo sinal siacutembolo ou desenho ou uma combinaccedilatildeo dos mesmos que identifique os bens e serviccedilos oferecidos por um vendedor ou grupo de vendedores que os diferencie dos demais concorrentes
Para Francisco Gracioso (apud HONORATO 2004 p 186) a embalagem eacute
uma poderosa ferramenta de marketing e quando utilizada pode ser um fator
decisivo no ponto-de-venda tornando o produto mais competitivo sendo um
eficiente meio de comunicaccedilatildeo e inovando
A American Marketing Association (apud HONORATO 2004 p 195) afirma
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que serviccedilos satildeo produtos intangiacuteveis ou pelo menos o satildeo de forma substancial
Se totalmente intangiacuteveis satildeo comercializados diretamente do produtor para o
usuaacuterio natildeo podem ser transportados nem armazenados e satildeo quase
instantaneamente pereciacuteveis Os produtos de serviccedilos satildeo frequumlentemente difiacuteceis
de ser identificados uma vez que passam a existir ao mesmo tempo em que satildeo
comprados e consumidos Satildeo compostos de elementos intangiacuteveis inseparaacuteveis
geralmente envolvem a participaccedilatildeo do cliente de alguma maneira importante natildeo
podem ser vendidos no sentido de transferecircncia de propriedade e natildeo tecircm direito de
posse
242 Preccedilo
O preccedilo numa economia de mercado eacute um valor arbitraacuterio para o pagamento
de um produto ou serviccedilo Esse arbitramento deve respeitar os custos de produccedilatildeo
a concorrecircncia o poder aquisitivo dos compradores e o controle governamental de
preccedilos se existir (COBRA 1988 p 239)
Segundo Honorato (2004 p 208)
Preccedilo eacute a quantidade de dinheiro bens e serviccedilos que o consumidor desembolsa para adquirir um produto ou usar um serviccedilo e que a empresa recebe em troca da cessatildeo desse produto ou serviccedilo Em outras palavras eacute a quantidade de um processo de troca entre empresa e consumidor
O preccedilo pode ser entendido entatildeo pela quantidade de dinheiro bens ou
serviccedilos que deve ser dada para que se obtenha o que se necessita ou deseja
Para as empresas o preccedilo eacute conveniente quando assegura lucro para os
consumidores o preccedilo eacute conveniente quando a satisfaccedilatildeo pelo produto adquirido eacute
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superior ao preccedilo gasto
Para se definir um preccedilo eacute necessaacuterio que as organizaccedilotildees levem em conta
as inuacutemeras forccedilas atuantes no mercado Para isso eacute preciso que se estabeleccedila
uma metodologia com base em demanda custos e concorrecircncia
A demanda estaacute relacionada com o niacutevel de preccedilos a quantidade demandada
eou ofertada ou seja preccedilo baixo = maior consumo preccedilo alto = menor consumo
Tal oscilaccedilatildeo eacute chamada de elasticidade ndash preccedilo e pode variar de acordo com a
estrutura do mercado (HONORATO 2004)
A determinaccedilatildeo dos custos de um produto eacute realizada pela anaacutelise de todos
os componentes que fazem parte do produto e das estruturas envolvidas com a sua
produccedilatildeo e distribuiccedilatildeo Desta forma os custos satildeo basicamente os valores
financeiros envolvidos para que o produto possa ser disponibilizado ao consumidor
(REIS amp MANDETTA 2003)
Honorato (2004) afirma que pelo meacutetodo de precificaccedilatildeo baseado na
concorrecircncia a empresa busca informaccedilotildees sobre os preccedilos praticados pela
concorrecircncia para produtos anaacutelogos A partir desses dados ela estabelece sua
poliacutetica de preccedilos
O preccedilo eacute uma ferramenta estrateacutegica muito importante para as empresas
uma vez que se tornou um fator decisivo de compra Portanto ganhar ou perder
decorre da adoccedilatildeo de uma poliacutetica criteriosa de preccedilos
243 Ponto de distribuiccedilatildeo
Para Cobra (1988) um canal de distribuiccedilatildeo eacute uma empresa juriacutedica ou
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mesmo uma pessoa fiacutesica que se incumbe de levar um produto particular ou serviccedilo
do produtor ao consumidor
A distribuiccedilatildeo executada com eficiecircncia proporciona menores custos e
aumenta consideravelmente os lucros das organizaccedilotildees que atinge assim seus
objetivos de marketing
Cuidar da distribuiccedilatildeo dos produtos eacute parte fundamental do processo de
administraccedilatildeo de marketing para qualquer produto ou mesmo para os serviccedilos
As decisotildees quanto agraves poliacuteticas de distribuiccedilatildeo devem ser baseadas nas
caracteriacutesticas dos produtos nos mercados a serem abordados e nas formas de
utilizaccedilatildeo dos canais de distribuiccedilatildeo como linhas de contato ou relacionamento com
os clientes (REIS amp MANDETTA 2003)
Canal de marketing para Stern e El-Ansary eacute um conjunto de organizaccedilotildees
interdependentes e envolvidas no processo de tornar um produto ou serviccedilo
disponiacutevel para uso ou consumo (apud HONORATO 2004)
O terceiro P desempenha um papel-chave nas estrateacutegias de marketing pois
cria uma utilidade para os clientes disponibilizando os produtos certos na hora
certa no lugar certo e na quantidade certa
244 Promoccedilatildeo
Muitas vezes a promoccedilatildeo eacute encarada como o todo do marketing mas na
verdade eacute apenas parte da ciecircncia como um todo
O processo de comunicaccedilatildeo de marketing de um produto deve ser elaborado
de maneira a atingir os consumidores potenciais utilizando os canais de
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comunicaccedilatildeo mais eficiente Natildeo se trata de utilizar as miacutedias mais caras ou com
maior penetraccedilatildeo na sociedade mas sim escolher as maneiras mais eficientes de
ldquofalarrdquo com os consumidores ou potenciais consumidores da melhor forma e com as
melhores possibilidades de resposta (REIS amp MANDETTA 2003)
Fornecer informaccedilotildees sobre os produtos serviccedilos e a proacutepria empresa eacute de
fundamental importacircncia para o profissional de marketing influenciar o consumidor agrave
compra e para isso faz uso da comunicaccedilatildeo de marketing ou das diversas maneiras
de se comunicar com o mercado Nesse contexto eacute importante conhecer o
processo de comunicaccedilatildeo analisar e definir os elementos do composto de marketing
mais apropriados aacutes suas necessidades dentre eles propaganda publicidade
promoccedilatildeo de vendas merchandising relaccedilotildees puacuteblicas e as vendas pessoais
2441 Propaganda
A propaganda eacute utilizada para promover produtos serviccedilos ideacuteias imagens
entre inuacutemeras outras coisas que se queiram tornar puacuteblicas (HONORATO 2004)
2442 Publicidade
A publicidade eacute a comunicaccedilatildeo vista como impessoal e natildeo paga de
informaccedilotildees relativas agrave empresa aos produtos e agraves marcas utilizando-se de algum
tipo de miacutedia Por caracterizar-se como natildeo paga a publicidade deve ser sempre
desenvolvida de maneira noticiaacutevel e criacutevel apoiada em fatos (HONORATO 2004)
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2443 Promoccedilatildeo de vendas
A promoccedilatildeo de vendas eacute entendida pela American Marketing Association
como uma atividade abrangente e por isso passiacutevel de sub-reposiccedilotildees com outras
do marketing Sua aplicaccedilatildeo sugere ldquoaquelas atividades de marketing diferentes da
venda pessoal e a eficaacutecia do revendedor mediante shows w exposiccedilotildees
concursos precircmios brindes jogos selos ndashcupons e vaacuterios outros esforccedilos de
vendas natildeo comuns e natildeo rotineirosrdquo (apud COBRA 1988 p 316)
2444 Merchandising
O merchandising compreende um conjunto de operaccedilotildees taacuteticas efetuadas no
ponto de vendas para se colocar no mercado o produto ou serviccedilo certo no lugar
certo na quantidade certa no preccedilo certo no tempo certo com o impacto visual
adequado e na exposiccedilatildeo correta Na verdade o merchandising quer no ponto de
vendas quer na televisatildeo na revista ou no jornal eacute a construccedilatildeo de um cenaacuterio
para o produto (COBRA 1988)
2445 Relaccedilotildees Puacuteblicas
Envolve uma variedade de programas destinados a promover eou proteger a
imagem de uma empresa ou seus produtos (KOTLER 1998)
2446 Vendas pessoais
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Eacute o conjunto das atividades realizadas pelo vendedor com o propoacutesito de
informar motivar e persuadir o cliente agrave compra de um produto ou serviccedilo
(HONORATO 2004)
25 Marketing Institucional
Hoje pode-se dizer que muitos paiacuteses vivem um estaacutegio poacutes-consumo de
massa com contornos apontando para o reavivamento das causas humanistas os
movimentos questionadores dos jovens e minorias sociais as organizaccedilotildees grupais
e as tendecircncias comunitaacuterias voltadas para o conceito de autogestatildeo teacutecnica cujo
objetivo consiste em uma comunidade determinar seus fins e procurar os meios
adequados para consegui-los (TORQUATO 1986)
As organizaccedilotildees com essa crescente mudanccedila econocircmica devem dar lugar
ao conceito de marketing institucional e natildeo apenas se preocupar com as vendas
Segundo Honorato (2004) marketing institucional significa marketing de
instituiccedilatildeo de ajuda muacutetua prestadoras de serviccedilos que procuram influenciar
puacuteblicos-alvo a aceitarem seus objetivos receberem seus serviccedilos ou contribuiacuterem
com doaccedilotildees e trabalhos voluntaacuterios
A essecircncia do Marketing Institucional eacute igualmente a manutenccedilatildeo
sobrevivecircncia e crescimento das instituiccedilotildees que o praticam ainda que sem fins
lucrativos (VAZ 1995)
Ainda de acordo com Vaz (2003) existem dois tipos de mercado para o marketing o
marketing empresarial e o institucional O marketing empresarial ldquosatildeo as accedilotildees de
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marketing praticadas no mercado material atraveacutes das trocas de bens por moedardquo
Na base dessas transaccedilotildees estaacute a manutenccedilatildeo sobrevivecircncia e crescimento dos
negoacutecios Por outro lado marketing institucional eacute ldquoo conjunto de trocas do mercado
simboacutelicordquo (VAZ 2003 p12-13)
Quando os projetos de marketing institucional satildeo implantados os benefiacutecios
satildeo inuacutemeros Cria-se um jogo no qual todos ganham empresa profissionais
consumidores comunidade Que todas as empresas desejem ampliar todos os
inimaginaacuteveis e bons serviccedilos
Segundo Vaz (2003 p181-358) as principais aacutereas de atuaccedilatildeo do marketing
institucional satildeo ldquomarketing poliacutetico esportivo comunitaacuterio e social cultural pessoal
e corporativo turiacutesticordquo
251 Marketing Poliacutetico
Para Cobra (1998) a expressatildeo marketing poliacutetico eacute quase sempre
empregada como sinocircnimo de marketing eleitoral e relacionada com a disputa de
cargos puacuteblicos O marketing poliacutetico natildeo se restringe a esfera puacuteblica Ele pode
acontecer em uma associaccedilatildeo um sindicato igreja ou organizaccedilotildees natildeo
governamentais podendo atuar na esfera puacuteblica e na esfera privada Na esfera
puacuteblica diz respeito aos trecircs setores do marketing poliacutetico o eleitoral o partidaacuterio e o
governamental
O marketing eleitoral e a aplicaccedilatildeo das teacutecnicas de Marketing ao processo de
disputa por cargos eletivos Eacute uma aacuterea de cruzamento do Marketing Poliacutetico com o
Marketing Pessoal dado o alto grau de personalizaccedilatildeo de uma campanha quando a
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imagem pessoal do candidato torna-se tatildeo ou mais marcante do que as ideacuteias que
defende (VAZ 1995 p 186)
O marketing partidaacuterio procura atingir a populaccedilatildeo como um todo e
sensibilizar os cidadatildeos para a sua proposta poliacutetica para o seu programa de accedilatildeo
para a sua orientaccedilatildeo ideoloacutegica de ordenaccedilatildeo da vida social e econocircmica Em
decorrecircncia busca influenciar o eleitorado a prestigiar nas urnas os candidatos dos
partidos (COBRA 1998)
Vaz (1995 p187) afirma que o marketing governamental eacute a aplicaccedilatildeo de
teacutecnicas mercadoloacutegicas pelo nuacutecleo do poder objetivando atender agraves expectativas
da populaccedilatildeo Nas sociedades democraacuteticas tais atividades devem caracterizar-se
como cumprimento ao programa de governo proposto em campanha eleitoral
Segundo Vaz (1995) o marketing poliacutetico aplica-se tambeacutem aos setores da
sociedade que gravitam em torno do poder nas organizaccedilotildees natildeo governamentais
(ONGs) Estas podem fundar-se em interesses corporativos aiacute enquadrando-se os
sindicatos e associaccedilotildees de classe em interesses patrimoniais caso dos
condomiacutenios e consoacutercios em interesses sociais (clubes de servir) recreativos
(grecircmios esportivos) culturais e outros
O marketing poliacutetico na esfera privada por outro lado pode ser utilizado em
trecircs aacutereas a sindical a associativa e a educacional As entidades representativas de
trabalhadores e de empresas tecircm sido palco de disputas eleitorais que rivalizam com
campanhas poliacuteticas tradicionais Na aacuterea associativa a aplicaccedilatildeo do marketing
poliacutetico acontece na disputa pela presidecircncia de clubes esportivos e outras
associaccedilotildees A disputa por diretorias cargos em conselhos e comissotildees especiais
chefias departamentais e outros postos orientam a luta pelo poder nas instituiccedilotildees
educacionais (COBRA 1998)
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252 Marketing Esportivo
A investida das empresas no esporte comeccedilou com os apoios financeiros
para ajudar os clubes na contrataccedilatildeo de jogadores em troca do seu logotipo
estampado nas camisetas dos atletas Estas serviam como veiacuteculo de divulgaccedilatildeo da
marca natildeo apenas nos estaacutedios mas por meio das imagens captadas pela
televisatildeo pelos jornais e revistas (VAZ 1995)
Segundo Gil Nuno Vaz (1995 p256) ao se decidir por uma accedilatildeo de
Marketing Institucional o agente econocircmico procura canalizar os investimentos para
as aacutereas de melhor relaccedilatildeo custo-benefiacutecio Para maximizar essa relaccedilatildeo as
empresas tendem a patrocinar a atividade que ocupa o foco de maior visibilidade o
centro das atenccedilotildees
Al Ries e Jack Trout (apud VAZ 1995 p256) autores da teoria do
posicionamento mercadoloacutegico afirmam que ldquotudo quanto se move pode carregar
uma mensagem do patrocinador Ateacute o corpo humano virou um cartaz ambulanterdquo
A primeira decisatildeo de uma empresa ao atuar no Marketing Esportivo eacute
definir a modalidade mais adequada aos seus objetivos Estes podem ser fixados em
termos de retorno institucional de benefiacutecios para a imagem da organizaccedilatildeo ou
outra dentre as vantagens que o Marketing Institucional proporciona (VAZ 1995)
Vaz continua afirmando que os investimentos institucionais no esporte satildeo em
geral folgadamente compensados pelo retorno publicitaacuterio O gasto equivalente para
ter igual espaccedilo em mateacuteria paga seria muito maior que a verba institucional
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253 Marketing Social e Comunitaacuterio
Schiavo afirma que (apud FONTES 2001 p101)
Marketing Social eacute a gestatildeo estrateacutegica do processo de introduccedilatildeo de inovaccedilotildees sociais a partir de comportamentos atitudes e praacuteticas individuais e coletivas orientadas por preceitos eacuteticos fundamentados nos direitos humanos e na equidade social
Em contrapartida Vaz (1995 p 281) afirma que
Marketing Social eacute a modalidade de accedilatildeo mercadoloacutegica institucional que tem por objetivo atenuar ou eliminar problemas sociais carecircncias da sociedade relacionadas principalmente com questotildees de higiene e sauacutede puacuteblica trabalho educaccedilatildeo habitaccedilatildeo transporte e nutriccedilatildeo
Com estas definiccedilotildees de Schiavo e Vaz podemos notar que o marketing
social significa um trabalho cuidadoso que visa sempre uma mudanccedila e uma
possiacutevel resistecircncia a ela
O marketing social vem sendo desenvolvido ao longo da histoacuteria O
Imperador Otaacutevio Augusto encomendou a Virgiacutelio o poema Geoacutergicas com o intuito
de firmar o camponecircs no campo A Revoluccedilatildeo Industrial soacute foi desencadeada apoacutes
muitas iniciativas de esclarecimento apesar de que nem todas atingiram um bom
ecircxito
Philip Kotler (apud VAZ 1995) definiu o Marketing Social como o uso de
princiacutepios e teacutecnicas de marketing para a promoccedilatildeo de uma causa ideacuteia ou
comportamento social
Marketing Social natildeo eacute igual a Marketing Comunitaacuterio O Marketing Social
pode ateacute ter a abrangecircncia de uma comunidade que eacute sociologicamente chamada
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de ldquopequena coletividade geograficamente concentradardquo
Da mesma forma o Marketing Comunitaacuterio natildeo se restringe ao Marketing
Social Uma empresa pode desenvolver accedilotildees institucionais de cunho esportivo ou
cultural junto a uma comunidade sem conotaccedilatildeo de amparo social Simplesmente
prestigiar uma determinada comunidade promovendo eventos ou iniciativas de seu
interesse que natildeo precisam necessariamente ser de ordem assistencial filantroacutepica
etc (VAZ 1995)
254 Marketing Cultural
A expressatildeo marketing cultural normalmente se refere aos projetos culturais
apoiados por empresas mas natildeo se restringe apenas agrave accedilatildeo do patrocinador da
atividade artiacutestica ou intelectual Ela tambeacutem eacute utilizada para se referir agraves iniciativas
desenvolvidas pelos produtores culturais com o objetivo de obter recursos e
patrociacutenio para seus projetos Inclui ainda os intermediaacuterios (agentes culturais)
Geralmente o marketing cultural eacute utilizado com o objetivo de reforccedilar a imagem do
patrocinador junto ao seu puacuteblico de interesse Em outros casos eacute utilizado como
reforccedilo ao marketing empresarial seja para tornar competitivo o seu produto captar
recursos ou obter auto-sustentaccedilatildeo econocircmica ele potencializa as condiccedilotildees
existentes ainda que miacutenimas transformando-as em fontes de renda para as
organizaccedilotildees (VAZ2003)
Para Roberto Muylaert (apud VAZ 1995 p 217) Marketing Cultural eacute o
conjunto das accedilotildees de marketing utilizadas no desenvolvimento de um projeto
cultural aplicadas tanto em relaccedilatildeo aos objetivos e criteacuterios que orientam a
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concessatildeo de fundos como quanto aos procedimentos para arrecadaccedilatildeo dos
recursos
O marketing cultural portanto natildeo significa apenas a accedilatildeo do patrocinador do
evento pois tambeacutem diz respeito agraves iniciativas desenvolvidas pelos produtores com
o intuito de obter recursos para seus projetos
255 Marketing Pessoal e Corporativo
Toda pessoa por mais individualista ou por menos atuante que seja realiza
atividades que atendem a necessidades sociais Desde um simples garoto de
recados ateacute o principal executivo de uma empresa desde o soldado raso ateacute agrave mais
alta patente militar do fiel seguidor de uma igreja ao seu mais elevado liacuteder
espiritual cada qual desenvolve uma parcela importante do esforccedilo comum que
preenche as expectativas de uma comunidade (VAZ 1995)
O marketing pessoal eacute utilizado como uma estrateacutegia para destacar
qualidades que um profissional tenha como por exemplo celebridades poliacuteticos e
esportistas
Segundo Vaz (1995 p 304) Marketing Pessoal eacute a teacutecnica de aplicar aos
propoacutesitos pessoais eou profissionais de indiviacuteduos ou princiacutepios mercadoloacutegicos-
institucionais de adequaccedilatildeo das empresas agraves necessidades e expectativas de seus
vaacuterios puacuteblicos Eacute uma transposiccedilatildeo de conceitos oriundos do campo das pessoas
juriacutedicas para o campo das pessoas fiacutesicas
O Marketing Corporativo segue os mesmos princiacutepios que norteiam o
Marketing Pessoal Ao inveacutes de uma pessoa no centro do processo mecadoloacutegico
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temos uma corporaccedilatildeo que eacute um conjunto de pessoas com interesses comuns Eacute
usual utilizar-se a expressatildeo Marketing Corporativo para designar as accedilotildees
institucionais desenvolvidas por uma grande empresa (uma corporaccedilatildeo) para fixar
imagem positiva no mercado (VAZ 1995 p (322)
Para Vaz (1995 p322)
Marketing Corporativo eacute a aplicaccedilatildeo das teacutecnicas do Marketing Institucional para expandir ideacuteias de interesse de um grupo social que pode ser uma categoria profissional um setor econocircmico ou institucional e ainda um segmento da sociedade geograacutefica ou demograficamente definido
256 Marketing Turiacutestico
Segundo Vaz (1995) o Marketing Turiacutestico eacute predominantemente Marketing
Empresarial Pertence agrave aacuterea de negoacutecios ao campo de interesses econocircmicos
Entretanto haacute uma caracteriacutestica no Marketing Turiacutestico que torna objeto de
inevitaacutevel accedilatildeo institucional Pode-se afirmar mesmo que o inter-relacionamento
entre as atividades do marketing empresarial e Marketing Institucional tem no
turismo uma de suas mais peculiares manifestaccedilotildees E na raiz dessa peculiaridade
estaacute a natureza especial do produto turiacutestico
O produto turiacutestico eacute um produto diferenciado por exigir um deslocamento do
comprador e natildeo do produto e por ser um produto que natildeo se pode estocar
26 Endomarketing ou Marketing Interno
A satisfaccedilatildeo dos funcionaacuterios eacute a satisfaccedilatildeo dos clientes Para que uma
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empresa tenha sucesso em suas estrateacutegias de marketing eacute de fundamental
importacircncia incluir em seus planos estrateacutegicos o marketing interno visualizando
seus funcionaacuterios como clientes internos responsaacuteveis pelo iniacutecio do processo
mercadoloacutegico Torna-se difiacutecil satisfazer os desejos e as necessidades dos clientes
externos sem a satisfaccedilatildeo dos clientes internos pois eacute a partir destes que as
relaccedilotildees com o cliente seratildeo duradouras (HONORATO 2004 p 25)
As empresas satildeo pressionadas diariamente pela concorrecircncia e pela
globalizaccedilatildeo e surge entatildeo a necessidade de adequaccedilatildeo a tudo isso Contudo esta
adequaccedilatildeo deve comeccedilar a partir da estrutura interna das empresas mais
precisamente dos seus funcionaacuterios Eacute preciso que os colaboradores da empresa
conheccedilam os valores sociais da empresa bem como sua cultura organizacional
Para Bekin (1995 p02) marketing interno ou endomarketing eacute
Um processo cujo foco eacute sintonizar e sincronizar para implementar e operacionalizar a estrutura de marketing da empresa ou organizaccedilatildeo que visa accedilatildeo-para-o-mercado
Wilson Cerqueira (1994) define endomarketing como projetos e accedilotildees que
uma empresa deve empreender para consolidar a base cultural do comprometimento
dos funcionaacuterios com o desenvolvimento adequado das suas diversas tecnologias
O sucesso das organizaccedilotildees estaacute diretamente vinculado agraves accedilotildees de seus
colaboradores Para isso faz-se necessaacuterio um sistema de comunicaccedilatildeo efetivo
capaz de garantir o comprometimento de todos com os objetivos da organizaccedilatildeo
A foacutermula funcionaacuterios felizes = clientes felizes eacute apresentada como um dos
grandes objetivos das empresas especialmente numa economia considerada do
espiacuterito onde o consumidor compra atendimento atenccedilatildeo carinho e tantos outros
sentimentos transmitidos por que faz o dia-a-dia de uma organizaccedilatildeo (BRUM 1998)
Natildeo haacute como medir o comprometimento e a motivaccedilatildeo das pessoas mas o
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empregado que eacute bem informado sente-se parte da empresa a relaccedilatildeo fica mais
proacutexima Podemos observar que o endomarketing diminui a rotatividade O principal
desafio eacute a comunicaccedilatildeo das chefias intermediaacuterias Quando as lideranccedilas natildeo se
comunicam bem com a equipe eacute preciso fazer um trabalho especiacutefico para que
compreendam o papel estrateacutegico da comunicaccedilatildeo Porque haacute pessoas que ainda
pensam que deter informaccedilatildeo eacute poder (BRUM 1994)
A comunicaccedilatildeo e a integraccedilatildeo satildeo capazes de motivar os funcionaacuterios e tornaacute-
los peccedilas fundamentais na empresa Estiacutemulos externos natildeo satildeo capazes de
motivar de forma definitiva
A chefia precisa saber quais satildeo necessidades e expectativas pessoais dos
seus funcionaacuterios pois dessa forma eles inspiram e criam motivaccedilatildeo
As pessoas sentem-se importantes pelo grau de informaccedilotildees que recebem
Assim o marketing interno deve ser visto como uma estrateacutegia de gestatildeo decisiva e
determinante para a organizaccedilatildeo (BRUM 1994)
A forccedila humana da empresa soacute seraacute otimizada por meio de contribuiccedilotildees
participaccedilatildeo de todos se esses estiverem bem sem barreira quanto a sigilos etc
Nesse sentido a abertura da cuacutepula eacute algo baacutesicofundamental (RUGGIERO 2003)
Segundo Brum (1998 p 45) os propoacutesitos do endomarketing satildeo reduzir a
fofoca ou ldquoraacutedio-corredorrdquo pela informaccedilatildeo direta e transparente e imbuir os
funcionaacuterios das metas da organizaccedilatildeo
A comunicaccedilatildeo interna eacute um dos fatores essenciais para que o endomarketing
seja eficaz na organizaccedilatildeo Natildeo adianta ter funcionaacuterios super motivados se eles
natildeo estiverem bem informados e atentos aos objetivos da empresa
Essas informaccedilotildees devem partir da direccedilatildeo da empresa e os funcionaacuterios
devem ter proatividade em buscar tais informaccedilotildees
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Segundo Gilson Honorato (2004 p 30) para a implantaccedilatildeo de um programa
de marketing interno deve ser desenvolvido um projeto para o qual podem ser
adotadas diversas metodologias de aplicaccedilatildeo sendo que todas seguem trecircs fases
Difusatildeo da cultura do comprometimento ndash Visa estabelecer a praacutetica inicial
dos valores essenciais que a empresa escolher para nortear as pessoas para o
comprometimento Neste caso seriam necessaacuterias reuniotildees com a direccedilatildeo geral e
pesquisas de clima organizacional
Desenvolvimento da cultura do Comprometimento ndash Auxilia na consolidaccedilatildeo
da base cultural estabelecida e acelera qualitativamente a sinergia do
comprometimento por meio do reconhecimento e da valorizaccedilatildeo do ser humano
Para que isso ocorra deveriam ocorrer reuniotildees semanais com as chefias palestras
e treinamentos
Manutenccedilatildeo da cultura do comprometimento ndash Garante o desenvolvimento da
base cultural estabelecida sobretudo pelos niacuteveis de chefia identificando muitas
vezes as chefias apenas envolvidas e natildeo comprometidas Para a manutenccedilatildeo da
cultura do comprometimento deveria haver nas organizaccedilotildees a divulgaccedilatildeo das
melhores praacuteticas implantaccedilatildeo das melhorias bem como reuniatildeo de avaliaccedilatildeo do
sistema
27 E-mail Marketing
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De acordo com o site httpwwwe-commerceorgbrgt e-mail eacute hoje
amplamente reconhecido como uma ferramenta eficaz de comunicaccedilatildeo a serviccedilo
das organizaccedilotildees Grande parte das pessoas jaacute possui atualmente o haacutebito de
checar sua caixa de correio eletrocircnico e essa praacutetica jaacute faz parte do quotidiano de
um nuacutemero crescente de pessoas
O e-mail passou de um meio acessiacutevel agrave apenas uma parcela da sociedade a
uma utilizaccedilatildeo massificada e comum para esta comunicaccedilatildeo dotada de uma
interface muito amigaacutevel
O e-mail marketing eacute uma ferramenta que se mostra muito eficiente no
relacionamento com o cliente porque possui (FORTES 2003)
Agilidade ndash O e-mail marketing eacute muito aacutegil no envio e na resposta pois eacute
capaz de enviar uma grande quantidade de e-mails que em tempo recorde chega na
caixa postal do destinataacuterio O tempo de resposta ao e-mail tambeacutem eacute baixo e eacute
possiacutevel monitorar a eficiecircncia das campanhas veiculadas atraveacutes do e-mail
Mensurabilidade ndash Eacute possiacutevel atraveacutes do e-mail marketing detectar aqueles
clientes que receberam a campanha que clicaram em algum link compraram algo
ou ateacute aqueles que natildeo desejam receber mais as campanhas e desejam ser
excluiacutedos da lista
Economia ndash O e-mail marketing possui um baixo custo se comparado a outras
ferramentas de marketing direto por ser intangiacutevel
Interatividade ndash O destinataacuterio pode facilmente realizar uma accedilatildeo clicando em
um link
Centralizaccedilatildeo no Cliente ndash O e-mail eacute um meio eficaz pois estabelece
relaccedilotildees individualizadas com o cliente e pode ser um instrumento de marketing
relacional e do marketing one-to-one
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Natildeo foi possiacutevel a obtenccedilatildeo de maiores informaccedilotildees acerca do e-mail
marketing pelo fato de que a bibliografia ainda eacute muito restrita
Dentro do Ministeacuterio de Minas e Energia o e-mail tambeacutem eacute um meio de
comunicaccedilatildeo muito eficaz por agregar todas essas qualidades e hoje tambeacutem eacute
utilizado como ferramenta de endomarketing
3 APROFUNDAMENTO DO TEMA
31 Histoacuterico do Ministeacuterio de Minas e Energia
O Ministeacuterio de Minas e Energia (MME) foi criado em 1960 pela Lei nordm 3782
22 de Julho de 1960 Anteriormente os assuntos de minas e energia eram
competecircncia do Ministeacuterio da Agricultura
Em 1990 a Lei nordm 8028 extinguiu o MME e transferiu suas atribuiccedilotildees ao
Ministeacuterio da Infra-Estrutura criado pela mesma lei que tambeacutem passou a ser
responsaacutevel pelos setores de transportes e comunicaccedilotildees O Ministeacuterio de Minas e
Energia voltou a ser criado em 1992 por meio da Lei nordm 8422
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41
Em 6 de agosto de 1997 a Lei nordm 9478 criou o Conselho Nacional de Poliacutetica
Energeacutetica (CNPE) vinculado agrave Presidecircncia da Repuacuteblica e presidido pelo Ministro
de Minas e Energia com a atribuiccedilatildeo de propor ao Presidente da Repuacuteblica poliacuteticas
nacionais e medidas para o setor
Em 2003 a Lei ndeg 106832003 definiu como competecircncias do MME as aacutereas
de geologia recursos minerais e energeacuteticos aproveitamento da energia hidraacuteulica
mineraccedilatildeo e metalurgia e petroacuteleo combustiacutevel e energia eleacutetrica incluindo a
nuclear A estrutura do Ministeacuterio foi regulamentada pelo decreto ndeg 5267 de 9 de
dezembro de 2004 que criou as secretarias de Planejamento e Desenvolvimento
Energeacutetico de Energia Eleacutetrica de Petroacuteleo Gaacutes Natural e Combustiacuteveis
Renovaacuteveis e Geologia Mineraccedilatildeo e Transformaccedilatildeo Mineral
32 O e-mail no Ministeacuterio de Minas e Energia
O e-mail surgiu no MME na deacutecada de 1990 e chegou para ser o principal
meio de comunicaccedilatildeo entre o ministeacuterio e seus funcionaacuterios e entre os proacuteprios
funcionaacuterios
As informaccedilotildees e notiacutecias sobre o ministeacuterio passaram entatildeo a ser
transmitidas atraveacutes de e-mails
Atualmente o MME utiliza o e-mail natildeo soacute para a comunicaccedilatildeo interna mas
para fazer pesquisas com os funcionaacuterios medir a motivaccedilatildeo dos mesmos e
transmitir informaccedilotildees diversas
O Departamento de Comunicaccedilatildeo Social juntamente com o Departamento de
Informaacutetica disponibilizou haacute cinco meses o novo portal do Ministeacuterio de Minas e
Energia
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42
A proposta ao criar o novo portal foi chamar a atenccedilatildeo dos funcionaacuterios para
um meio de comunicaccedilatildeo inovador e raacutepido bem como uma renovaccedilatildeo de um
banco de dados para os funcionaacuterios que buscam estar se atualizando sobre os
fatos principais que envolvem o ministeacuterio
O e-mail a partir de entatildeo passou a ser utilizado com mais frequumlecircncia por
parte do Departamento de Comunicaccedilatildeo uma vez que este decidiu fazer pesquisas
de opiniatildeo e medir o grau de informaccedilotildees que os atuais funcionaacuterios do MME
possuem sobre a organizaccedilatildeo
Em cinco meses foram feitas em torno de oito pesquisas de opiniatildeo e seis
testes de conhecimento com os funcionaacuterios atraveacutes do e-mail
Foram feitas tambeacutem perguntas abertas para saber se o funcionaacuterio estava
insatisfeito com alguma coisa como por exemplo instalaccedilotildees e relacionamento
interno
Natildeo foi possiacutevel a obtenccedilatildeo de maiores informaccedilotildees sobre a utilizaccedilatildeo do e-
mail no ministeacuterio pois o Departamento de Comunicaccedilatildeo esteve impossibilitado de
ceder informaccedilotildees
A pesquisa realizada busca saber se os funcionaacuterios percebem esses
objetivos do MME em utilizar o e-mail natildeo soacute como meio de comunicaccedilatildeo mas
tambeacutem como uma ferramenta de marketing
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43
4 PESQUISA DE OPINIAtildeO
Foi realizada uma pesquisa no Ministeacuterio de Minas e Energia com 174
funcionaacuterios durante dois dias e em horaacuterio de expediente
A pesquisa foi chamada de ldquoA percepccedilatildeo dos funcionaacuterios do MME quanto agrave
efetividade do e-mail como ferramenta de endomarketingrdquo
Antes de cada formulaacuterio ser aplicado foi explicado ao respondente o objetivo
da pesquisa a sua relevacircncia e a importacircncia de sua resposta
Foacutermula para caacutelculo do tamanho da amostra para populaccedilatildeo finita
N= Populaccedilatildeo
P= sucesso da hipoacutetese
Q= Fracasso da hipoacutetese
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44
Z= Distribuiccedilatildeo padronizada=196 (para 2 desvios padrotildees)
e= erro = 5
n = N x Z2 x P x Q
e 2 x (N-1) + Z2 x P x Q
n = 317 x 1962 x 05 x 05
005 2 x 316 + 1962 x 05 x 05
n = 174
O intervalo de confianccedila eacute de 95 e a margem de erro eacute de 5
O meacutetodo escolhido para o estudo apresenta certas limitaccedilotildees Como
veremos a seguir
Pode ser que os indiviacuteduos selecionados natildeo sejam os mais representativos
do universo estudado poreacutem esse eacute um risco de qualquer processo de investigaccedilatildeo
Tiacutetulo do relatoacuterio
Percepccedilatildeo dos funcionaacuterios do MME quanto agrave efetividade do e-mail como
ferramenta de endomarketing
Foram aplicados questionaacuterios com os funcionaacuterios do Ministeacuterio de Minas e
Energia selecionados de forma casualconveniecircncia de maneira que de cada um
deles possa obter informaccedilotildees que mostrem a percepccedilatildeo dos mesmos quanto a
efetividade do e-mail como ferramenta de endomarketing
O questionaacuterio aplicado aos funcionaacuterios do MME conteacutem oito perguntas
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fechadas
Na pergunta de nuacutemero quatro os funcionaacuterios deveriam marcar de 1 a 5 em
ordem de importacircncia os meios que o MME utiliza para se comunicar com seus
funcionaacuterios Sendo que essa ordem de importacircncia ficou estabelecida da seguinte
maneira
Pouco Muito
1 2 3 4 5
Resultados
Para a anaacutelise do formulaacuterio levou-se em conta o percentual de respostas em
algumas questotildees e sua meacutedia moda mediana e desvio padratildeo em outras
Ao final das questotildees seraacute explicada a tabela de correlaccedilatildeo que se encontra
em anexo
1- Sexo dos funcionaacuterios do Ministeacuterio de Minas e Energia
Tabela 1 ndash Sexo dos funcionaacuterios
SEXO Nordm
Masculino 84 488
Feminino 88 512
TOTAL 172 100
FONTE dados primaacuterios 2005
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46
Verificou-se que no MME existe um equiliacutebrio em relaccedilatildeo ao sexo dos
funcionaacuterios pois existem 488 de homens e 512 de mulheres
Este eacute um dado que posteriormente pode nos mostrar se existe uma
percepccedilatildeo diferente em relaccedilatildeo agrave comunicaccedilatildeo interna no MME por parte dos
homens e das mulheres
Dois funcionaacuterios natildeo responderam a esta questatildeo
2- Idade dos funcionaacuterios do Ministeacuterio de Minas e Energia
Tabela 2 ndash Idade dos funcionaacuterios do MME
N Meacutedia Mediana Moda Desvio Padratildeo
Valido Faltando
IDADE 174 0 3632 3600 36 10442
FONTE dados primaacuterios 2005
Pode-se concluir com esta tabela que a meacutedia de idade entre os funcionaacuterios
do MME eacute de 36 anos O desvio padratildeo eacute de 10 anos ou seja a maior parte dos
funcionaacuterios tem entre 26 e 46 anos
3- Niacutevel de escolaridade dos funcionaacuterios do Ministeacuterio de Minas e Energia
Tabela 3 ndash Niacutevel de escolaridade
FrequecircnciaPorcentagemt Percentagem
vaacutelida
Percentagem
acumulada
Valid Niacutevel 8 46 46 46
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Fundamental
Niacutevel Meacutedio 70 402 402 448
Superior
Incompleto
30 172 172 621
Superior 47 270 270 891
Poacutes-
graduaccedilatildeo
19 109 109 1000
Total 174 1000 1000
FONTE dados primaacuterios 2005
Tabela 4 ndash Niacutevel de escolaridade
FONTE dados primaacuterios 2005
Essa questatildeo nos mostra que a maior parte dos funcionaacuterios possui niacutevel
meacutedio Em seguida temos os funcionaacuterios que possuem niacutevel superior
A mediana de escolaridade dos funcionaacuterios do MMEsatildeo as pessoas que
estatildeo cursando uma niacutevel superior
Atraveacutes desse dado podemos verificar que os funcionaacuterios estatildeo em busca
de uma maior capacitaccedilatildeo
4- Importacircncia de cada meio de comunicaccedilatildeo que o MME utiliza para se
comunicar com seus funcionaacuterios
Tabela 5 ndash Importacircncia dos meios de comunicaccedilatildeo
N Meacutedia Mediana Moda Desvio Padratildeo
Vaacutelido Faltando
ESCOL 174 0 299 300 2 1140
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N Meacutedia Mediana ModaDesvio padratildeo
Vaacutelido Faltando
V4 Mural 174 0 183 200 2 861
V5 Memorando 174 0 152 100 1 711
V6 E-mail 174 0 385 400 4 992
V7 Cartazes 174 0 170 100 1 889
FONTE dados primaacuterios 2005
O mural tem 2 como mediana ou seja os funcionaacuterios natildeo possuem uma
percepccedilatildeo positiva quanto ao mural pois natildeo o consideram como um meio eficaz de
comunicaccedilatildeo
A mediana do memorando eacute 1 mais baixa do que do memorando o que nos
mostra uma insatisfaccedilatildeo ainda maior por parte dos funcionaacuterios
O e-mail se mostrou o meio de comunicaccedilatildeo mais aceito pelos funcionaacuterios
do MME Sua mediana foi 4 e esta meacutedia estaacute bem proacutexima ao ideal
Os cartazes que o MME utiliza como meio de comunicaccedilatildeo interna tambeacutem tiveram
uma pequena aprovaccedilatildeo com mediana 1
Esses dados nos revelam que os funcionaacuterios natildeo estatildeo completamente
satisfeitos com os meios de comunicaccedilatildeo que o MME utiliza para estabelecer a
comunicaccedilatildeo interna
5- Frequumlecircncia de acessos agrave caixa de e-mails
Tabela 6 ndash Frequumlecircncia de caixa de e-mails
Frequumlecircncia Percentual Percentual
vaacutelido
Percentual
acumulado
Vaacutelido Nenhuma 20 115 115 115
Ateacute 1 vez ao dia 28 161 161 276
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49
De 1 a 3 vezes por dia 38 218 218 494
De 4 a 6 vezes por dia 47 270 270 764
De 7 a 10 vezes por dia 25 144 144 908
11 ou mais vezes 16 92 92 1000
Total 174 1000 1000
FONTE dados primaacuterios 2005
Tabela 7 ndash Frequumlecircncia de caixa de e-mails
N Media MedianaModa Desvio
padratildeo
Vaacutelido Perdido
FREQ Vocecirc costuma acessar sua
caixa de e-mail do Ministeacuterio com
qual frequumlecircncia
174 0 344 400 4 1452
FONTE dados primaacuterios 2005
Com relaccedilatildeo agrave frequumlecircncia de acessos agrave caixa de e-mails verificou-se que 27
dos funcionaacuterios acessam a caixa de e-mails de 4 a 6 vezes ao dia seguidos de
218 de funcionaacuterios que acessam a de 1 a 3 vezes o dia
161 dos funcionaacuterios acessam apenas 1 vez ao dia sua caixa de e-mails
enquanto 144 acessam de 7 a 10 vezes ao dia
Existem alguns funcionaacuterios que natildeo costumam verificar seus e-mails
nenhuma vez ao dia que representam 115 enquanto que 92 acessam 11 vezes
ou mais sua caixa de e-mails
Como podemos ver na tabela estatiacutestica a mediana ficou no nuacutemero 4 que
representa os funcionaacuterios que acessam de 4 a 6 vezes ao dia sua caixa de e-mails
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6- Vocecirc costuma ler as informaccedilotildees que o Ministeacuterio de Minas e Energia
transmite atraveacutes de e-mail
Tabela 8 ndash Informaccedilotildees
FONTE dados primaacuterios 2005
Tabela 9 ndash Informaccedilotildees
N MeacutediaMedianaModa Desvio
padratildeo
ValidoPerdido
INFORM Vocecirc costuma ler as
informaccedilotildees que o Ministeacuterio transmite
atraveacutes de e-mail
174 0 204 200 2 691
FONTE dados primaacuterios 2005
A pesquisa nos mostra que a maior parte dos funcionaacuterios lecirc os e-mails que
recebe poreacutem apenas alguns e-mails pois 523 dos funcionaacuterios soacute lecirc algumas
FrequumlecircnciaPercentual Percentual
vaacutelido
Percentual
acumulado
Vaacutelido Natildeo costumo
ler
38 218 218 218
Leio algumas 91 523 523 741
Leio todas 45 259 259 1000
Total 174 1000 1000
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informaccedilotildees que satildeo transmitidas
Em seguida estatildeo os funcionaacuterios que lecircem todas as informaccedilotildees que
representam 259 dos funcionaacuterios
218 dos funcionaacuterios natildeo costumam ler nenhuma informaccedilatildeo que recebe
atraveacutes de e-mail
A meacutedia ficou no nuacutemero 2 ou seja nos funcionaacuterios que lecircem apenas
algumas informaccedilotildees
A maioria dos funcionaacuterios natildeo lecirc todos os e-mails que lhe satildeo enviados e
com isso podemos perceber que o MME pode natildeo estar atingindo seu objetivo
Talvez o e-mail natildeo esteja se mostrando um meio atrativo aos funcionaacuterios
7- O MME utiliza o e-mail para realizar pesquisas com os seguintes
temas imagem institucional comprometimento com a organizaccedilatildeo ou niacutevel de
info
rma
ccedilotildee
s
que
os funcionaacuterios possuem sobre o ministeacuterio
Tabela 10 ndash Pesquisas
FrequumlecircnciapercentualPercentual vaacutelidoPercentual acumulado
Valido Natildeo 121 695 695 695
Raramente 38 218 218 914
Sim 15 86 86 1000
Total 174 1000 1000
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52
Fonte dados primaacuterio 2005
Tabela 11 ndash Pesquisa
FONTE dados primaacuterios 2005
A maior parte dos funcionaacuterios do MME mais precisamente 695 acredita
que o ministeacuterio natildeo utiliza o e-mail para fazer pesquisas atraveacutes do e-mail
218 dos funcionaacuterios acredita que o e-mail eacute utilizado para a realizaccedilatildeo de
pesquisas poreacutem raramente enquanto que 86 dos funcionaacuterios percebem que o
MME sempre faz pesquisas atraveacutes do e-mail
A mediana obtida foi 1 ou seja os funcionaacuterios que responderam que o MME
natildeo faz pesquisas atraveacutes do e-mail
N Media MedianaModa Desvio
padratildeo
Valido Perdido
PESQ O Ministeacuterio de Minas e Energia
ao seu ver utiliza o e-mail para realizar
pesquisas com os seguintes temas
imagem institucional comprometimento
com a organizaccedilatildeo ou niacutevel que
informaccedilotildees que os funcionaacuterios possuem
sobre o Ministeacuterio
174 0 139 100 1 643
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53
Segundo o conceito de endomarketing de Analisa de Medeiros Brum o
funcionaacuterio ao perceber que eacute bem informado em relaccedilatildeo aos assuntos da
organizaccedilatildeo se torna um funcionaacuterio motivado por perceber sua importacircncia e a
confianccedila que eacute transmitida a ele
8- Vocecirc se considera bem informado sobre as metas missatildeo valores e
acontecimentos diversos do MME
Tabela 12 ndash Informaccedilatildeo
Frequumlecircncia Percentual Percentual
vaacutelido
Percentual
acumulado
Valido Natildeo 30 172 173 173
Intermediaacuterio 118 678 682 855
Sim 25 144 145 1000
Total 173 994 1000
Missing System 1 6
Total 174 1000
FONTE dados primaacuterios 2005
Tabela 13 ndash Informaccedilatildeo
N Meacutedia Mediana Moda Desvio
Padratildeo
Valido Perdido
CONSIDE Vocecirc se considera bem
informado sobre as metas missatildeo
valores e acontecimentos diversos do
Ministeacuterio
173 1 197 200 2 565
FONTE dados primaacuterios 2005
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54
A maior parte dos funcionaacuterios se considera parcialmente informado a
respeito do ministeacuterio 682
Em seguida estatildeo os funcionaacuterios que natildeo se consideram bem informados
173
Apenas 145 dos funcionaacuterios do MME se consideram bem informados
A mediana ficou no nuacutemero 2 que representa os funcionaacuterios que se
consideram parcialmente informados
A maior parte dos funcionaacuterios se considera parcialmente informado sobre
estes assuntos relacionados ao ministeacuterio portanto o e-mail poderia estar sendo
utilizado para que todos estejam informados pois para obter o reconhecimento
externo eacute preciso que os colaboradores da organizaccedilatildeo estejam muito bem
informados
Correlaccedilatildeo
Com base nas informaccedilotildees obtidas com a pesquisa realizada com os
funcionaacuterios do Ministeacuterio de Minas e Energia foram estabelecidas correlaccedilotildees entre
as questotildees aplicadas
A tabela de correlaccedilotildees se encontra em anexo e as explicaccedilotildees das
correlaccedilotildees mais significativas encontradas seratildeo expostas a seguir
Verificoundashse uma correlaccedilatildeo significativa entre sexo e meios de comunicaccedilatildeo
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utilizados pelo ministeacuterio pois os homens percebem e lecircem mais os cartazes
existentes no ministeacuterio ( R= - 143 P= 062)
Na questatildeo em que foi perguntado sobre a frequumlecircncia de acessos agrave caixa de
e-mails verificou-se que as mulheres acessam a caixa de e-mails com uma
frequumlecircncia maior do que os homens (R= 121 P= 114)
Na questatildeo em que eacute perguntada se o funcionaacuterio se considera bem
informado concluiu-se que os homens se consideram mais informados (R= - 154
P= 044) Nesta mesma questatildeo foi identificado que os funcionaacuterios mais velhos
tambeacutem se consideram melhor informados sobre assuntos envolvendo o MME (R=
147 P= 053) assim como os funcionaacuterios que possuem um niacuteevl de escolaridade
maior (R= 144 P= 058)
Estas correlaccedilotildees identificam as relaccedilotildees mais significativas com base nas
perguntas aplicadas aos funcionaacuterios do MME apesar da amostra recolhida ser
insuficiente para o estabelecimento de maiores conclusotildees
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56
5 TESTE DAS HIPOacuteTESES
H0 ldquoOs funcionaacuterios possuem uma percepccedilatildeo quanto agrave efetividade do e-mail
como ferramenta de endomarketingrdquo
Um grande passo que pode ser observado na pesquisa eacute que os funcionaacuterios
possuem uma atraccedilatildeo por esse meio de comunicaccedilatildeo tatildeo novo que eacute o e-mail
Verificou-se que de todos os meios que o MME utiliza pra se comunicar com
seus funcionaacuterios o que eacute absorvido pela maior parte dos funcionaacuterios eacute o e-mail
A frequumlecircncia atual de acessos agrave caixa de e-mails atingiu um percentual
relevante pois 27 dos funcionaacuterios acessam de 4 a 6 vezes seus e-mails
diariamente
H1 ldquoOs funcionaacuterios natildeo possuem uma percepccedilatildeo quanto agrave efetividade do e-
mail como ferramenta de endomarketingrdquo
A pesquisa nos mostrou que existem muitos pontos negativos a serem
solucionados pelo ministeacuterio pois grande parte dos funcionaacuterios natildeo percebe os
esforccedilos que o MME estaacute fazendo para tornaacute-los mais bem informados e motivados
com a instituiccedilatildeo e natildeo se considera completamente informado sobre o ministeacuterio
Os funcionaacuterios natildeo estatildeo percebendo tambeacutem os esforccedilos que o MME estaacute
fazendo para que frequumlentes pesquisas estejam em seus e-mails ou seja natildeo
possuem uma percepccedilatildeo positiva quanto agrave utilizaccedilatildeo do e-mail como ferramenta de
endomarketing
Foi percebida uma diferenccedila quanto agrave percepccedilatildeo dos funcionaacuterios no que se
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refere agrave meios de comunicaccedilatildeo interna Os funcionaacuterios mais velhos ou mais novos
com mais ou menos escolaridade homens e mulheres possuem visotildees diferentes
em relaccedilatildeo a tudo isso e no entanto isto natildeo estaacute sendo levado em consideraccedilatildeo
pelo ministeacuterio
6 CONCLUSAtildeO
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58
O Ministeacuterio de Minas e Energia apesar de ser um oacutergatildeo puacuteblico demonstra
uma preocupaccedilatildeo com seus funcionaacuterios por estar buscando novas ferramentas
para que os mesmos estejam sempre informados e motivados
Desse modo o e-mail se tornou no MME natildeo apenas um meio de
comunicaccedilatildeo interna mas uma estrateacutegia que ainda estaacute se acertando e que tem
grandes chances de conseguir seu objetivo principal
Esta monografia buscou mostrar a percepccedilatildeo dos funcionaacuterios do ministeacuterio
quanto essas estrateacutegias criadas para que eles conheccedilam e vistam a camisa do
Ministeacuterio de Minas e Energia Foi realizado um questionaacuterio de oito perguntas com
174 funcionaacuterios de setores diversos e o resultado em parte foi surpreendente pelo
fato da maioria desconhecer essa preocupaccedilatildeo por parte da organizaccedilatildeo
Pontos positivos foram detectados como o fato de uma grande parcela dos
funcionaacuterios conclui o niacutevel superior e outra grande parcela estaacute cursando uma niacutevel
superior
O e-mail eacute percebido pelos funcionaacuterios como o meio de comunicaccedilatildeo que
melhor se adequa agraves suas necessidades poreacutem natildeo se consideram completamente
informados e natildeo lecircem todas as informaccedilotildees que lhes satildeo transmitidas atraveacutes
desse meio
O Ministeacuterio de Minas e Energia estaacute utilizando a mesma estrateacutegia para
atingir vaacuterios puacuteblicos existentes na organizaccedilatildeo portanto se fosse realizado um
estudo mais aprofundado seria possiacutevel desenvolver estrateacutegias mais eficazes
O endomarketing eacute uma ferramenta indispensaacutevel para que a organizaccedilatildeo
obtenha o reconhecimento do puacuteblico externo uma vez que os funcionaacuterios
informados e motivados fazem com que qualquer organizaccedilatildeo chegue mais perto de
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seus objetivos e o MME estaacute em busca da excelecircncia no que diz respeito agrave
qualidade e satisfaccedilatildeo de seus colaboradores
A autora que norteou este trabalho foi Analisa de Medeiros Brum pois seu
conceito de que o endomarketing representa o sucesso das organizaccedilotildees estaacute
diretamente vinculado agraves accedilotildees de seus colaboradores e que para isso eacute
necessaacuterio que aja um sistema de comunicaccedilatildeo efetivo capaz de garantir o
comprometimento de todos com os objetivos da organizaccedilatildeo
O Ministeacuterio de Minas e Energia adotou essa poliacutetica e estaacute utilizando o e-mail
como ferramenta para atingir tais objetivos uma vez que visa o comprometimento de
seus funcionaacuterios e o bem estar dos mesmos
61 Sugestotildees e recomendaccedilotildees
Esta monografia abre espaccedilo para que outros estudos possam acompanhar o
desenvolvimento do e-mail no Ministeacuterio de Minas e Energia uma vez que
este processo estaacute sendo implantado para ser uma benfeitoria aos
funcionaacuterios
A limitaccedilatildeo da pesquisa se deu por motivo de tempo uma vez que os
funcionaacuterios estavam em horaacuterio de trabalho
Outra limitaccedilatildeo existente eacute a falta de informaccedilatildeo bem como de documentos
por parte do MME e a falta de uma estrutura no Departamento de Comunicaccedilatildeo que
no momento soacute trabalha em funccedilatildeo da assessoria de imprensa da ministra
A partir deste trabalho foram levantadas questotildees para uma futura pesquisa
1 - Seria eficaz montar estrateacutegias diferenciadas para os diversos puacuteblicos
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60
existentes no Ministeacuterio de Minas e Energia
2 ndash As percepccedilotildees obtidas dos funcionaacuterios do MME representam um espelho
do endomarketing no ministeacuterio
3 ndash Jaacute que o e-mail eacute o meio de comunicaccedilatildeo que possui maior aceitaccedilatildeo
entre os funcionaacuterios do MME por que os funcionaacuterios natildeo se consideram
bem informados e natildeo lecircem todas as informaccedilotildees que satildeo enviadas atraveacutes
desse meio de comunicaccedilatildeo
Este estudo que foi realizado abre espaccedilo para que outros projetos sejam
desenvolvidos e para que os oacutergatildeos puacuteblicos passem a se preocupar mais
com seus funcionaacuterios
7 REFEREcircNCIAS
ANDRADE M Margarida Introduccedilatildeo agrave metodologia do trabalho cientiacutefico 3a ed Satildeo Paulo Atlas 1998
BASTOS C amp KELLER V Aprendendo a aprender Introduccedilatildeo a metodologia cientiacutefica 6a ed Petropolis Vozes1995
BEKIN Saul Conversando sobre endomarketing Satildeo Paulo Makron Books 1995
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61
BOONE Louis amp KURTZ David Marketing contemporacircnio 8a ed Rio de Janeiro LTC 1998
BRUM Analisa Endomarketing como estrateacutegia de gestatildeo Porto Alegre LampPM
1998
CERVO AL amp BERVIAN PA Metodologia cientiacutefica3a ed Satildeo Paulo McGraw-Hill do Brasil1983
CHURCHILL Gilbert A Metodologia cientiacutefica Guia para eficiecircncia nos estudos 5a ed Satildeo Paulo Atlas 2002
COBRAMarcos Administraccedilatildeo de marketing2a edSatildeo Paulo Atlas1992
COBRA Marcos Marketing essencial conceitos estrateacutegias e controle Satildeo Paulo Atlas 1988
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HONORATO Gilson Conhecendo o marketing Satildeo Paulo Manole 2004
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MASLOW Abraham Introduccedilatildeo agrave psicologia do ser 2a edRio de Janeiro Eldorado1975
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TORQUATO Gaudecircncio Comunicaccedilatildeo empresarial comunicaccedilatildeo institucional conceitos estrateacutegias sistemas estrutura planejamento e teacutecnicas Satildeo Paulo Summus 1986
VAZ GN Marketing Institucional o mercado de ideacuteias e imagens 3a ed Satildeo Paulo Pioneira 1995
8 ANEXOS
INSTRUMENTO DE COLETA DE DADOS
1 ndash Sexo
1)Masculino
2)Feminino
2 ndash Qual a sua idade
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3 ndash Qual a sua escolaridade
1) Niacutevel Fundamental
2) Niacutevel Meacutedio
3) Superior Incompleto
4) Superior
5) Poacutes-graduaccedilatildeo
4 ndash Quatildeo importante satildeo os meios de comunicaccedilatildeo que o Ministeacuterio de Minas e
Energia utiliza para se comunicar com seus funcionaacuterios
Nada Muito
1 2 3 4 5
1)Mural
2)Memorando
3)E-mail
4)Cartazes
5 ndash Com qual frequecircncia vocecirc costuma acessar sua caixa de e-mails
1)Ateacute 1 vez ao dia
2)De 1 a 3 vezes ao dia
3)De 4 a 6 vezes ao dia
4)De 7 a 10 vezes ao dia
5)11 ou mais vezes
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6 ndash Vocecirc costuma ler as informaccedilotildees que o Ministeacuterio transmite atraveacutes de e-
1)Natildeo costumo ler
2)Leio algumas
3)Leio todas
7 ndash O Ministeacuterio ao seu ver utiliza o e-mail para realizar pesquisas com os
seguintes temas imagem institucional comprometimento com a organizaccedilatildeo
ou niacutevel de informaccedilotildees que os funcionaacuterios possuem sobre o ministeacuterio
1)Natildeo
2)Raramente
3)Sim
8 ndash Vocecirc se considera bem informado sobre as metas missatildeo valores e
acontecimentos diversos do ministeacuterio
1)Natildeo
2)Intermediaacuterio
3)Sim
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Correlations
SEX IDAD ESCOL V4MURAL V5MEMO V6 -MAIL V7CART FREQ INFORM PESQ INFO SEXO Pearson Cor 1 -012 026 018 -017 -073 -143 121 -060 -005 -154 Sig 879 738 816 824 343 062 114 434 948 044 N 172 172 172 172 172 172 172 172 172 172 171IDADE Pearson Cor -012 1 -063 -106 102 057 083 033 071 009 147 Sig 879 406 164 182 459 275 669 351 906 053 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173ESCOL Pearson Cor 026 -063 1 -025 -053 050 -070 -093 -036 090 144 Sig 738 406 748 484 509 358 224 634 238 058 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173V4 Mural Pearson Cor 018 -106 -025 1 -047 011 054 -019 -057 -007 -046 Sig 816 164 748 536 882 478 801 458 927 552 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173Memorando Pearson Cor -017 102 -053 -047 1 036 086 -072 -054 036 -006 Sig 824 182 484 536 633 259 346 476 639 940 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173V6 E-mail Pearson Cor -073 057 050 011 036 1 020 042 -008 101 003 Sig 343 459 509 882 633 791 581 916 184 973 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173VCartazes Pearson Cor -143 083 -070 054 086 020 1 -056 067 088 -052 Sig 062 275 358 478 259 791 462 379 248 496 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173FREQ Pearson Cor 121 033 -093 -019 -072 042 -056 1 -052 012 086 Sig 114 669 224 801 346 581 462 493 877 259 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173INFORM Pearson Cor -060 071 -036 -057 -054 -008 067 -052 1 016 018 Sig 434 351 634 458 476 916 379 493 829 816 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173PESQ Pearson Cor -005 009 090 -007 036 101 088 012 016 1 -081 Sig 948 906 238 927 639 184 248 877 829 292 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173CONSIDE Pearson Cor -154 147 144 -046 -006 003 -052 086 018 -081 1 Sig 044 053 058 552 940 973 496 259 816 292 N 171 173 173 173 173 173 173 173 173 173 173
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Kotler e Levy respondem acusando Luck de uma nova forma de miopia e
sugerem que ldquoa cruz de marketing liga-se a uma ideacuteia geral de troca antes da tese
da transaccedilatildeo de mercadordquo (apud COBRA 1988)
Atraveacutes de outros comentaristas de marketing comeccedila a esboccedilar-se a tese
dupla de que (COBRA 1988)
1 os limites do marketing passam a incluir as empresas natildeo lucrativas
2 as dimensotildees sociais do marketing comeccedilam a configurar-se
Embora o marketing tenha uma relaccedilatildeo mais estreita com organizaccedilotildees com
fins lucrativos percebe-se uma ampla aplicaccedilatildeo dele tambeacutem pelas organizaccedilotildees
que natildeo visam ao lucro (HONORATO 2004)
Com tais conceitos pode-se concluir que o marketing ultrapassa a barreira do
lucro e suas dimensotildees passam a incluir empresas sem fins lucrativos
Eacute percebida entatildeo uma grande necessidade de se dirigir e implementar
estrateacutegias voltadas para as organizaccedilotildees sem fins lucrativos visando natildeo soacute o
puacuteblico externo mas tambeacutem o puacuteblico interno ou seja os funcionaacuterios
24 Composto de marketing
Os consumidores natildeo compram coisas e sim soluccedilotildees para seus problemas
Por esta razatildeo o marketing busca atender seus desejos e necessidades por meio de
accedilotildees mercadoloacutegicas reunidas no chamado Composto de Marketing ou marketing
mix que constitui-se no conjunto de variaacuteveis controlaacuteveis que a empresa pode
utilizar para influenciar a resposta dos consumidores (HONORATO 2004)
McCarthy (apud HONORATO 2004 P06) foi o primeiro a abordar o
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marketing de forma sistecircmica representando essas variaacuteveis pelos famosos 4 ldquoPsrdquo
Product (Produto) Price (Preccedilo) Place (Ponto de Distribuiccedilatildeo) e Promotion
(Promoccedilatildeo)
Segundo Gilson Honorato (2004 p07) o grande desafio do marketing eacute
atingir o consumidor e para isso ele precisa ser integrado de forma que as variaacuteveis
que os compotildeem interajam sincronicamente como uma engrenagem identificando e
definindo grupos de pessoas ou seja o produto ou os serviccedilos oferecidos precisam
atender plenamente aos desejos e aacutes necessidades dos consumidores e estar
dispostos no ponto agrave disposiccedilatildeo destes por meio de um bem elaborado canal de
distribuiccedilatildeo Paralelamente eacute necessaacuterio o desenvolvimento de estrateacutegias de
estiacutemulo ao consumo o que se daacute pela promoccedilatildeo ou composto promocional e pelo
preccedilo que nos dias de hoje tem sido com mais intensidade uma ferramenta
estrateacutegica decisiva na venda
241 Produto
Segundo KOTLER (apud COBRA 1988) um produto eacute algo que pode ser
oferecido a um mercado para atenccedilatildeo aquisiccedilatildeo uso ou consumo e que pode
satisfazer um desejo ou uma necessidade E inclui objetos fiacutesicos serviccedilos
pessoas lugares organizaccedilotildees e ideacuteias
Para Kotler (1998) um produto eacute algo que pode ser oferecido para satisfazer
uma necessidade ou desejo
Entretanto McCarthy (apud HONORATO 2004) afirma que ldquoproduto eacute a
oferta de uma empresa que satisfaz uma necessidaderdquo
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Para os clientes estar adquirindo um produto natildeo se resume em estar
comprando apenas um conjunto de benefiacutecios mas sim a satisfaccedilatildeo de suas
necessidades e desejos
2411 Classificaccedilatildeo dos produtos quanto agrave durabilidade e tangibilidade
(HONORATO 2004)
bull Bens duraacuteveis ndash satildeo produtos tangiacuteveis que normalmente sobrevivem
por um longo periacuteodo de tempo
bull Bens natildeo duraacuteveis ndash satildeo tambeacutem produtos tangiacuteveis que quase
sempre se prestam a poucas utilizaccedilotildees
bull Serviccedilos ndash satildeo atividades ou benefiacutecios intangiacuteveis e de consumo
raacutepido
2412 Classificaccedilatildeo dos produtos quanto agrave percepccedilatildeo de valor (REIS amp
MANDETTA 2003 p 45)
bull Baacutesico ndash Trata-se da percepccedilatildeo miacutenima para um produto ser
considerado adequado O consumidor percebe a aquisiccedilatildeo do produto
como pouco vantajosa e provavelmente natildeo realizaria novamente
bull Esperado ndash O consumidor recebe algo em termos de valor dentro de
suas expectativas miacutenimas Neste caso o produto poderaacute vir a ser
comprado novamente em outra oportunidade mas natildeo se configurou para
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o consumidor como muito valioso
bull Desejado ndash O consumidor percebe o valor do produto como algo bom e
melhor que suas expectativas miacutenimas Existem itens ou caracteriacutesticas
relativas ao produto que excederam as expectativas do consumidor Haacute
forte possibilidade de uma nova compra no futuro
bull Inesperado ndash O produto ofereceu vaacuterias caracteriacutesticas e itens que
excederam as expectativas do consumidor A percepccedilatildeo de valores por
parte do cliente foi da aquisiccedilatildeo plenamente favoraacutevel em relaccedilatildeo aos
custos Aleacutem da altiacutessima probabilidade de novas compras existe tambeacutem
neste caso a possibilidade da criaccedilatildeo de fidelidade agrave marca
2413 Ciclo de vida do produto
Assim como os seres vivos os produtos passam por estaacutegios de vida que
caracterizam sua presenccedila no mercado desde o lanccedilamento ateacute o decliacutenio Ao
analisar um produto o profissional de marketing cerca-se de informaccedilotildees
importantes que lhe permitiratildeo fazer as escolhas estrateacutegicas e formular planos
sempre sintonizados com o ritmo geral do mercado (HONORATO 2004)
Em linhas gerais um ciclo de vida de um produto eacute dividido em quatro etapas
Introduccedilatildeo Crescimento Maturidade e Decliacutenio (REIS amp MANDETTA 2003)
bull Introduccedilatildeo ndash eacute o periacuteodo de introduccedilatildeo o produto seriado no mercado e
respectivos segmentos de mercado Neste estaacutegio natildeo haacute lucros mas
investimentos em marketing para se criar mercado para o novo produto
(COBRA 1988)
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bull Crescimento ndash apoacutes as vendas iniciais que satildeo lentas o produto tende a
experimentar um periacuteodo de crescimento de vendas e tambeacutem de lucro
Enfatiza-se neste estaacutegio a construccedilatildeo da demanda secundaacuteria ndash por
marca (HONORATO 2004)
bull Maturidade ndash em algum ponto a taxa de crescimento de vendas de um
produto estabiliza e ele entra em um estaacutegio de maturidade relativa
Normalmente este estaacutegio demora mais do que o anterior e apresenta
grandes desafios para a administraccedilatildeo de marketing (KOTLER 1998)
bull Decliacutenio ndash eacute o periacuteodo em que as vendas entram em acentuado decliacutenio e
os lucros despencam (COBRA 1988)
2414 Elementos caracterizadores dos produtos
Cada produto eacute caracterizado por elementos como marca embalagem e
serviccedilo (HONORATO 2004)
Segundo a American Marketing Association (apud REIS amp MANDETTA 2003
p 83)
Uma marca eacute um nome termo sinal siacutembolo ou desenho ou uma combinaccedilatildeo dos mesmos que identifique os bens e serviccedilos oferecidos por um vendedor ou grupo de vendedores que os diferencie dos demais concorrentes
Para Francisco Gracioso (apud HONORATO 2004 p 186) a embalagem eacute
uma poderosa ferramenta de marketing e quando utilizada pode ser um fator
decisivo no ponto-de-venda tornando o produto mais competitivo sendo um
eficiente meio de comunicaccedilatildeo e inovando
A American Marketing Association (apud HONORATO 2004 p 195) afirma
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que serviccedilos satildeo produtos intangiacuteveis ou pelo menos o satildeo de forma substancial
Se totalmente intangiacuteveis satildeo comercializados diretamente do produtor para o
usuaacuterio natildeo podem ser transportados nem armazenados e satildeo quase
instantaneamente pereciacuteveis Os produtos de serviccedilos satildeo frequumlentemente difiacuteceis
de ser identificados uma vez que passam a existir ao mesmo tempo em que satildeo
comprados e consumidos Satildeo compostos de elementos intangiacuteveis inseparaacuteveis
geralmente envolvem a participaccedilatildeo do cliente de alguma maneira importante natildeo
podem ser vendidos no sentido de transferecircncia de propriedade e natildeo tecircm direito de
posse
242 Preccedilo
O preccedilo numa economia de mercado eacute um valor arbitraacuterio para o pagamento
de um produto ou serviccedilo Esse arbitramento deve respeitar os custos de produccedilatildeo
a concorrecircncia o poder aquisitivo dos compradores e o controle governamental de
preccedilos se existir (COBRA 1988 p 239)
Segundo Honorato (2004 p 208)
Preccedilo eacute a quantidade de dinheiro bens e serviccedilos que o consumidor desembolsa para adquirir um produto ou usar um serviccedilo e que a empresa recebe em troca da cessatildeo desse produto ou serviccedilo Em outras palavras eacute a quantidade de um processo de troca entre empresa e consumidor
O preccedilo pode ser entendido entatildeo pela quantidade de dinheiro bens ou
serviccedilos que deve ser dada para que se obtenha o que se necessita ou deseja
Para as empresas o preccedilo eacute conveniente quando assegura lucro para os
consumidores o preccedilo eacute conveniente quando a satisfaccedilatildeo pelo produto adquirido eacute
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superior ao preccedilo gasto
Para se definir um preccedilo eacute necessaacuterio que as organizaccedilotildees levem em conta
as inuacutemeras forccedilas atuantes no mercado Para isso eacute preciso que se estabeleccedila
uma metodologia com base em demanda custos e concorrecircncia
A demanda estaacute relacionada com o niacutevel de preccedilos a quantidade demandada
eou ofertada ou seja preccedilo baixo = maior consumo preccedilo alto = menor consumo
Tal oscilaccedilatildeo eacute chamada de elasticidade ndash preccedilo e pode variar de acordo com a
estrutura do mercado (HONORATO 2004)
A determinaccedilatildeo dos custos de um produto eacute realizada pela anaacutelise de todos
os componentes que fazem parte do produto e das estruturas envolvidas com a sua
produccedilatildeo e distribuiccedilatildeo Desta forma os custos satildeo basicamente os valores
financeiros envolvidos para que o produto possa ser disponibilizado ao consumidor
(REIS amp MANDETTA 2003)
Honorato (2004) afirma que pelo meacutetodo de precificaccedilatildeo baseado na
concorrecircncia a empresa busca informaccedilotildees sobre os preccedilos praticados pela
concorrecircncia para produtos anaacutelogos A partir desses dados ela estabelece sua
poliacutetica de preccedilos
O preccedilo eacute uma ferramenta estrateacutegica muito importante para as empresas
uma vez que se tornou um fator decisivo de compra Portanto ganhar ou perder
decorre da adoccedilatildeo de uma poliacutetica criteriosa de preccedilos
243 Ponto de distribuiccedilatildeo
Para Cobra (1988) um canal de distribuiccedilatildeo eacute uma empresa juriacutedica ou
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mesmo uma pessoa fiacutesica que se incumbe de levar um produto particular ou serviccedilo
do produtor ao consumidor
A distribuiccedilatildeo executada com eficiecircncia proporciona menores custos e
aumenta consideravelmente os lucros das organizaccedilotildees que atinge assim seus
objetivos de marketing
Cuidar da distribuiccedilatildeo dos produtos eacute parte fundamental do processo de
administraccedilatildeo de marketing para qualquer produto ou mesmo para os serviccedilos
As decisotildees quanto agraves poliacuteticas de distribuiccedilatildeo devem ser baseadas nas
caracteriacutesticas dos produtos nos mercados a serem abordados e nas formas de
utilizaccedilatildeo dos canais de distribuiccedilatildeo como linhas de contato ou relacionamento com
os clientes (REIS amp MANDETTA 2003)
Canal de marketing para Stern e El-Ansary eacute um conjunto de organizaccedilotildees
interdependentes e envolvidas no processo de tornar um produto ou serviccedilo
disponiacutevel para uso ou consumo (apud HONORATO 2004)
O terceiro P desempenha um papel-chave nas estrateacutegias de marketing pois
cria uma utilidade para os clientes disponibilizando os produtos certos na hora
certa no lugar certo e na quantidade certa
244 Promoccedilatildeo
Muitas vezes a promoccedilatildeo eacute encarada como o todo do marketing mas na
verdade eacute apenas parte da ciecircncia como um todo
O processo de comunicaccedilatildeo de marketing de um produto deve ser elaborado
de maneira a atingir os consumidores potenciais utilizando os canais de
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comunicaccedilatildeo mais eficiente Natildeo se trata de utilizar as miacutedias mais caras ou com
maior penetraccedilatildeo na sociedade mas sim escolher as maneiras mais eficientes de
ldquofalarrdquo com os consumidores ou potenciais consumidores da melhor forma e com as
melhores possibilidades de resposta (REIS amp MANDETTA 2003)
Fornecer informaccedilotildees sobre os produtos serviccedilos e a proacutepria empresa eacute de
fundamental importacircncia para o profissional de marketing influenciar o consumidor agrave
compra e para isso faz uso da comunicaccedilatildeo de marketing ou das diversas maneiras
de se comunicar com o mercado Nesse contexto eacute importante conhecer o
processo de comunicaccedilatildeo analisar e definir os elementos do composto de marketing
mais apropriados aacutes suas necessidades dentre eles propaganda publicidade
promoccedilatildeo de vendas merchandising relaccedilotildees puacuteblicas e as vendas pessoais
2441 Propaganda
A propaganda eacute utilizada para promover produtos serviccedilos ideacuteias imagens
entre inuacutemeras outras coisas que se queiram tornar puacuteblicas (HONORATO 2004)
2442 Publicidade
A publicidade eacute a comunicaccedilatildeo vista como impessoal e natildeo paga de
informaccedilotildees relativas agrave empresa aos produtos e agraves marcas utilizando-se de algum
tipo de miacutedia Por caracterizar-se como natildeo paga a publicidade deve ser sempre
desenvolvida de maneira noticiaacutevel e criacutevel apoiada em fatos (HONORATO 2004)
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2443 Promoccedilatildeo de vendas
A promoccedilatildeo de vendas eacute entendida pela American Marketing Association
como uma atividade abrangente e por isso passiacutevel de sub-reposiccedilotildees com outras
do marketing Sua aplicaccedilatildeo sugere ldquoaquelas atividades de marketing diferentes da
venda pessoal e a eficaacutecia do revendedor mediante shows w exposiccedilotildees
concursos precircmios brindes jogos selos ndashcupons e vaacuterios outros esforccedilos de
vendas natildeo comuns e natildeo rotineirosrdquo (apud COBRA 1988 p 316)
2444 Merchandising
O merchandising compreende um conjunto de operaccedilotildees taacuteticas efetuadas no
ponto de vendas para se colocar no mercado o produto ou serviccedilo certo no lugar
certo na quantidade certa no preccedilo certo no tempo certo com o impacto visual
adequado e na exposiccedilatildeo correta Na verdade o merchandising quer no ponto de
vendas quer na televisatildeo na revista ou no jornal eacute a construccedilatildeo de um cenaacuterio
para o produto (COBRA 1988)
2445 Relaccedilotildees Puacuteblicas
Envolve uma variedade de programas destinados a promover eou proteger a
imagem de uma empresa ou seus produtos (KOTLER 1998)
2446 Vendas pessoais
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Eacute o conjunto das atividades realizadas pelo vendedor com o propoacutesito de
informar motivar e persuadir o cliente agrave compra de um produto ou serviccedilo
(HONORATO 2004)
25 Marketing Institucional
Hoje pode-se dizer que muitos paiacuteses vivem um estaacutegio poacutes-consumo de
massa com contornos apontando para o reavivamento das causas humanistas os
movimentos questionadores dos jovens e minorias sociais as organizaccedilotildees grupais
e as tendecircncias comunitaacuterias voltadas para o conceito de autogestatildeo teacutecnica cujo
objetivo consiste em uma comunidade determinar seus fins e procurar os meios
adequados para consegui-los (TORQUATO 1986)
As organizaccedilotildees com essa crescente mudanccedila econocircmica devem dar lugar
ao conceito de marketing institucional e natildeo apenas se preocupar com as vendas
Segundo Honorato (2004) marketing institucional significa marketing de
instituiccedilatildeo de ajuda muacutetua prestadoras de serviccedilos que procuram influenciar
puacuteblicos-alvo a aceitarem seus objetivos receberem seus serviccedilos ou contribuiacuterem
com doaccedilotildees e trabalhos voluntaacuterios
A essecircncia do Marketing Institucional eacute igualmente a manutenccedilatildeo
sobrevivecircncia e crescimento das instituiccedilotildees que o praticam ainda que sem fins
lucrativos (VAZ 1995)
Ainda de acordo com Vaz (2003) existem dois tipos de mercado para o marketing o
marketing empresarial e o institucional O marketing empresarial ldquosatildeo as accedilotildees de
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marketing praticadas no mercado material atraveacutes das trocas de bens por moedardquo
Na base dessas transaccedilotildees estaacute a manutenccedilatildeo sobrevivecircncia e crescimento dos
negoacutecios Por outro lado marketing institucional eacute ldquoo conjunto de trocas do mercado
simboacutelicordquo (VAZ 2003 p12-13)
Quando os projetos de marketing institucional satildeo implantados os benefiacutecios
satildeo inuacutemeros Cria-se um jogo no qual todos ganham empresa profissionais
consumidores comunidade Que todas as empresas desejem ampliar todos os
inimaginaacuteveis e bons serviccedilos
Segundo Vaz (2003 p181-358) as principais aacutereas de atuaccedilatildeo do marketing
institucional satildeo ldquomarketing poliacutetico esportivo comunitaacuterio e social cultural pessoal
e corporativo turiacutesticordquo
251 Marketing Poliacutetico
Para Cobra (1998) a expressatildeo marketing poliacutetico eacute quase sempre
empregada como sinocircnimo de marketing eleitoral e relacionada com a disputa de
cargos puacuteblicos O marketing poliacutetico natildeo se restringe a esfera puacuteblica Ele pode
acontecer em uma associaccedilatildeo um sindicato igreja ou organizaccedilotildees natildeo
governamentais podendo atuar na esfera puacuteblica e na esfera privada Na esfera
puacuteblica diz respeito aos trecircs setores do marketing poliacutetico o eleitoral o partidaacuterio e o
governamental
O marketing eleitoral e a aplicaccedilatildeo das teacutecnicas de Marketing ao processo de
disputa por cargos eletivos Eacute uma aacuterea de cruzamento do Marketing Poliacutetico com o
Marketing Pessoal dado o alto grau de personalizaccedilatildeo de uma campanha quando a
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imagem pessoal do candidato torna-se tatildeo ou mais marcante do que as ideacuteias que
defende (VAZ 1995 p 186)
O marketing partidaacuterio procura atingir a populaccedilatildeo como um todo e
sensibilizar os cidadatildeos para a sua proposta poliacutetica para o seu programa de accedilatildeo
para a sua orientaccedilatildeo ideoloacutegica de ordenaccedilatildeo da vida social e econocircmica Em
decorrecircncia busca influenciar o eleitorado a prestigiar nas urnas os candidatos dos
partidos (COBRA 1998)
Vaz (1995 p187) afirma que o marketing governamental eacute a aplicaccedilatildeo de
teacutecnicas mercadoloacutegicas pelo nuacutecleo do poder objetivando atender agraves expectativas
da populaccedilatildeo Nas sociedades democraacuteticas tais atividades devem caracterizar-se
como cumprimento ao programa de governo proposto em campanha eleitoral
Segundo Vaz (1995) o marketing poliacutetico aplica-se tambeacutem aos setores da
sociedade que gravitam em torno do poder nas organizaccedilotildees natildeo governamentais
(ONGs) Estas podem fundar-se em interesses corporativos aiacute enquadrando-se os
sindicatos e associaccedilotildees de classe em interesses patrimoniais caso dos
condomiacutenios e consoacutercios em interesses sociais (clubes de servir) recreativos
(grecircmios esportivos) culturais e outros
O marketing poliacutetico na esfera privada por outro lado pode ser utilizado em
trecircs aacutereas a sindical a associativa e a educacional As entidades representativas de
trabalhadores e de empresas tecircm sido palco de disputas eleitorais que rivalizam com
campanhas poliacuteticas tradicionais Na aacuterea associativa a aplicaccedilatildeo do marketing
poliacutetico acontece na disputa pela presidecircncia de clubes esportivos e outras
associaccedilotildees A disputa por diretorias cargos em conselhos e comissotildees especiais
chefias departamentais e outros postos orientam a luta pelo poder nas instituiccedilotildees
educacionais (COBRA 1998)
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252 Marketing Esportivo
A investida das empresas no esporte comeccedilou com os apoios financeiros
para ajudar os clubes na contrataccedilatildeo de jogadores em troca do seu logotipo
estampado nas camisetas dos atletas Estas serviam como veiacuteculo de divulgaccedilatildeo da
marca natildeo apenas nos estaacutedios mas por meio das imagens captadas pela
televisatildeo pelos jornais e revistas (VAZ 1995)
Segundo Gil Nuno Vaz (1995 p256) ao se decidir por uma accedilatildeo de
Marketing Institucional o agente econocircmico procura canalizar os investimentos para
as aacutereas de melhor relaccedilatildeo custo-benefiacutecio Para maximizar essa relaccedilatildeo as
empresas tendem a patrocinar a atividade que ocupa o foco de maior visibilidade o
centro das atenccedilotildees
Al Ries e Jack Trout (apud VAZ 1995 p256) autores da teoria do
posicionamento mercadoloacutegico afirmam que ldquotudo quanto se move pode carregar
uma mensagem do patrocinador Ateacute o corpo humano virou um cartaz ambulanterdquo
A primeira decisatildeo de uma empresa ao atuar no Marketing Esportivo eacute
definir a modalidade mais adequada aos seus objetivos Estes podem ser fixados em
termos de retorno institucional de benefiacutecios para a imagem da organizaccedilatildeo ou
outra dentre as vantagens que o Marketing Institucional proporciona (VAZ 1995)
Vaz continua afirmando que os investimentos institucionais no esporte satildeo em
geral folgadamente compensados pelo retorno publicitaacuterio O gasto equivalente para
ter igual espaccedilo em mateacuteria paga seria muito maior que a verba institucional
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32
253 Marketing Social e Comunitaacuterio
Schiavo afirma que (apud FONTES 2001 p101)
Marketing Social eacute a gestatildeo estrateacutegica do processo de introduccedilatildeo de inovaccedilotildees sociais a partir de comportamentos atitudes e praacuteticas individuais e coletivas orientadas por preceitos eacuteticos fundamentados nos direitos humanos e na equidade social
Em contrapartida Vaz (1995 p 281) afirma que
Marketing Social eacute a modalidade de accedilatildeo mercadoloacutegica institucional que tem por objetivo atenuar ou eliminar problemas sociais carecircncias da sociedade relacionadas principalmente com questotildees de higiene e sauacutede puacuteblica trabalho educaccedilatildeo habitaccedilatildeo transporte e nutriccedilatildeo
Com estas definiccedilotildees de Schiavo e Vaz podemos notar que o marketing
social significa um trabalho cuidadoso que visa sempre uma mudanccedila e uma
possiacutevel resistecircncia a ela
O marketing social vem sendo desenvolvido ao longo da histoacuteria O
Imperador Otaacutevio Augusto encomendou a Virgiacutelio o poema Geoacutergicas com o intuito
de firmar o camponecircs no campo A Revoluccedilatildeo Industrial soacute foi desencadeada apoacutes
muitas iniciativas de esclarecimento apesar de que nem todas atingiram um bom
ecircxito
Philip Kotler (apud VAZ 1995) definiu o Marketing Social como o uso de
princiacutepios e teacutecnicas de marketing para a promoccedilatildeo de uma causa ideacuteia ou
comportamento social
Marketing Social natildeo eacute igual a Marketing Comunitaacuterio O Marketing Social
pode ateacute ter a abrangecircncia de uma comunidade que eacute sociologicamente chamada
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33
de ldquopequena coletividade geograficamente concentradardquo
Da mesma forma o Marketing Comunitaacuterio natildeo se restringe ao Marketing
Social Uma empresa pode desenvolver accedilotildees institucionais de cunho esportivo ou
cultural junto a uma comunidade sem conotaccedilatildeo de amparo social Simplesmente
prestigiar uma determinada comunidade promovendo eventos ou iniciativas de seu
interesse que natildeo precisam necessariamente ser de ordem assistencial filantroacutepica
etc (VAZ 1995)
254 Marketing Cultural
A expressatildeo marketing cultural normalmente se refere aos projetos culturais
apoiados por empresas mas natildeo se restringe apenas agrave accedilatildeo do patrocinador da
atividade artiacutestica ou intelectual Ela tambeacutem eacute utilizada para se referir agraves iniciativas
desenvolvidas pelos produtores culturais com o objetivo de obter recursos e
patrociacutenio para seus projetos Inclui ainda os intermediaacuterios (agentes culturais)
Geralmente o marketing cultural eacute utilizado com o objetivo de reforccedilar a imagem do
patrocinador junto ao seu puacuteblico de interesse Em outros casos eacute utilizado como
reforccedilo ao marketing empresarial seja para tornar competitivo o seu produto captar
recursos ou obter auto-sustentaccedilatildeo econocircmica ele potencializa as condiccedilotildees
existentes ainda que miacutenimas transformando-as em fontes de renda para as
organizaccedilotildees (VAZ2003)
Para Roberto Muylaert (apud VAZ 1995 p 217) Marketing Cultural eacute o
conjunto das accedilotildees de marketing utilizadas no desenvolvimento de um projeto
cultural aplicadas tanto em relaccedilatildeo aos objetivos e criteacuterios que orientam a
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34
concessatildeo de fundos como quanto aos procedimentos para arrecadaccedilatildeo dos
recursos
O marketing cultural portanto natildeo significa apenas a accedilatildeo do patrocinador do
evento pois tambeacutem diz respeito agraves iniciativas desenvolvidas pelos produtores com
o intuito de obter recursos para seus projetos
255 Marketing Pessoal e Corporativo
Toda pessoa por mais individualista ou por menos atuante que seja realiza
atividades que atendem a necessidades sociais Desde um simples garoto de
recados ateacute o principal executivo de uma empresa desde o soldado raso ateacute agrave mais
alta patente militar do fiel seguidor de uma igreja ao seu mais elevado liacuteder
espiritual cada qual desenvolve uma parcela importante do esforccedilo comum que
preenche as expectativas de uma comunidade (VAZ 1995)
O marketing pessoal eacute utilizado como uma estrateacutegia para destacar
qualidades que um profissional tenha como por exemplo celebridades poliacuteticos e
esportistas
Segundo Vaz (1995 p 304) Marketing Pessoal eacute a teacutecnica de aplicar aos
propoacutesitos pessoais eou profissionais de indiviacuteduos ou princiacutepios mercadoloacutegicos-
institucionais de adequaccedilatildeo das empresas agraves necessidades e expectativas de seus
vaacuterios puacuteblicos Eacute uma transposiccedilatildeo de conceitos oriundos do campo das pessoas
juriacutedicas para o campo das pessoas fiacutesicas
O Marketing Corporativo segue os mesmos princiacutepios que norteiam o
Marketing Pessoal Ao inveacutes de uma pessoa no centro do processo mecadoloacutegico
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35
temos uma corporaccedilatildeo que eacute um conjunto de pessoas com interesses comuns Eacute
usual utilizar-se a expressatildeo Marketing Corporativo para designar as accedilotildees
institucionais desenvolvidas por uma grande empresa (uma corporaccedilatildeo) para fixar
imagem positiva no mercado (VAZ 1995 p (322)
Para Vaz (1995 p322)
Marketing Corporativo eacute a aplicaccedilatildeo das teacutecnicas do Marketing Institucional para expandir ideacuteias de interesse de um grupo social que pode ser uma categoria profissional um setor econocircmico ou institucional e ainda um segmento da sociedade geograacutefica ou demograficamente definido
256 Marketing Turiacutestico
Segundo Vaz (1995) o Marketing Turiacutestico eacute predominantemente Marketing
Empresarial Pertence agrave aacuterea de negoacutecios ao campo de interesses econocircmicos
Entretanto haacute uma caracteriacutestica no Marketing Turiacutestico que torna objeto de
inevitaacutevel accedilatildeo institucional Pode-se afirmar mesmo que o inter-relacionamento
entre as atividades do marketing empresarial e Marketing Institucional tem no
turismo uma de suas mais peculiares manifestaccedilotildees E na raiz dessa peculiaridade
estaacute a natureza especial do produto turiacutestico
O produto turiacutestico eacute um produto diferenciado por exigir um deslocamento do
comprador e natildeo do produto e por ser um produto que natildeo se pode estocar
26 Endomarketing ou Marketing Interno
A satisfaccedilatildeo dos funcionaacuterios eacute a satisfaccedilatildeo dos clientes Para que uma
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empresa tenha sucesso em suas estrateacutegias de marketing eacute de fundamental
importacircncia incluir em seus planos estrateacutegicos o marketing interno visualizando
seus funcionaacuterios como clientes internos responsaacuteveis pelo iniacutecio do processo
mercadoloacutegico Torna-se difiacutecil satisfazer os desejos e as necessidades dos clientes
externos sem a satisfaccedilatildeo dos clientes internos pois eacute a partir destes que as
relaccedilotildees com o cliente seratildeo duradouras (HONORATO 2004 p 25)
As empresas satildeo pressionadas diariamente pela concorrecircncia e pela
globalizaccedilatildeo e surge entatildeo a necessidade de adequaccedilatildeo a tudo isso Contudo esta
adequaccedilatildeo deve comeccedilar a partir da estrutura interna das empresas mais
precisamente dos seus funcionaacuterios Eacute preciso que os colaboradores da empresa
conheccedilam os valores sociais da empresa bem como sua cultura organizacional
Para Bekin (1995 p02) marketing interno ou endomarketing eacute
Um processo cujo foco eacute sintonizar e sincronizar para implementar e operacionalizar a estrutura de marketing da empresa ou organizaccedilatildeo que visa accedilatildeo-para-o-mercado
Wilson Cerqueira (1994) define endomarketing como projetos e accedilotildees que
uma empresa deve empreender para consolidar a base cultural do comprometimento
dos funcionaacuterios com o desenvolvimento adequado das suas diversas tecnologias
O sucesso das organizaccedilotildees estaacute diretamente vinculado agraves accedilotildees de seus
colaboradores Para isso faz-se necessaacuterio um sistema de comunicaccedilatildeo efetivo
capaz de garantir o comprometimento de todos com os objetivos da organizaccedilatildeo
A foacutermula funcionaacuterios felizes = clientes felizes eacute apresentada como um dos
grandes objetivos das empresas especialmente numa economia considerada do
espiacuterito onde o consumidor compra atendimento atenccedilatildeo carinho e tantos outros
sentimentos transmitidos por que faz o dia-a-dia de uma organizaccedilatildeo (BRUM 1998)
Natildeo haacute como medir o comprometimento e a motivaccedilatildeo das pessoas mas o
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37
empregado que eacute bem informado sente-se parte da empresa a relaccedilatildeo fica mais
proacutexima Podemos observar que o endomarketing diminui a rotatividade O principal
desafio eacute a comunicaccedilatildeo das chefias intermediaacuterias Quando as lideranccedilas natildeo se
comunicam bem com a equipe eacute preciso fazer um trabalho especiacutefico para que
compreendam o papel estrateacutegico da comunicaccedilatildeo Porque haacute pessoas que ainda
pensam que deter informaccedilatildeo eacute poder (BRUM 1994)
A comunicaccedilatildeo e a integraccedilatildeo satildeo capazes de motivar os funcionaacuterios e tornaacute-
los peccedilas fundamentais na empresa Estiacutemulos externos natildeo satildeo capazes de
motivar de forma definitiva
A chefia precisa saber quais satildeo necessidades e expectativas pessoais dos
seus funcionaacuterios pois dessa forma eles inspiram e criam motivaccedilatildeo
As pessoas sentem-se importantes pelo grau de informaccedilotildees que recebem
Assim o marketing interno deve ser visto como uma estrateacutegia de gestatildeo decisiva e
determinante para a organizaccedilatildeo (BRUM 1994)
A forccedila humana da empresa soacute seraacute otimizada por meio de contribuiccedilotildees
participaccedilatildeo de todos se esses estiverem bem sem barreira quanto a sigilos etc
Nesse sentido a abertura da cuacutepula eacute algo baacutesicofundamental (RUGGIERO 2003)
Segundo Brum (1998 p 45) os propoacutesitos do endomarketing satildeo reduzir a
fofoca ou ldquoraacutedio-corredorrdquo pela informaccedilatildeo direta e transparente e imbuir os
funcionaacuterios das metas da organizaccedilatildeo
A comunicaccedilatildeo interna eacute um dos fatores essenciais para que o endomarketing
seja eficaz na organizaccedilatildeo Natildeo adianta ter funcionaacuterios super motivados se eles
natildeo estiverem bem informados e atentos aos objetivos da empresa
Essas informaccedilotildees devem partir da direccedilatildeo da empresa e os funcionaacuterios
devem ter proatividade em buscar tais informaccedilotildees
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Segundo Gilson Honorato (2004 p 30) para a implantaccedilatildeo de um programa
de marketing interno deve ser desenvolvido um projeto para o qual podem ser
adotadas diversas metodologias de aplicaccedilatildeo sendo que todas seguem trecircs fases
Difusatildeo da cultura do comprometimento ndash Visa estabelecer a praacutetica inicial
dos valores essenciais que a empresa escolher para nortear as pessoas para o
comprometimento Neste caso seriam necessaacuterias reuniotildees com a direccedilatildeo geral e
pesquisas de clima organizacional
Desenvolvimento da cultura do Comprometimento ndash Auxilia na consolidaccedilatildeo
da base cultural estabelecida e acelera qualitativamente a sinergia do
comprometimento por meio do reconhecimento e da valorizaccedilatildeo do ser humano
Para que isso ocorra deveriam ocorrer reuniotildees semanais com as chefias palestras
e treinamentos
Manutenccedilatildeo da cultura do comprometimento ndash Garante o desenvolvimento da
base cultural estabelecida sobretudo pelos niacuteveis de chefia identificando muitas
vezes as chefias apenas envolvidas e natildeo comprometidas Para a manutenccedilatildeo da
cultura do comprometimento deveria haver nas organizaccedilotildees a divulgaccedilatildeo das
melhores praacuteticas implantaccedilatildeo das melhorias bem como reuniatildeo de avaliaccedilatildeo do
sistema
27 E-mail Marketing
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De acordo com o site httpwwwe-commerceorgbrgt e-mail eacute hoje
amplamente reconhecido como uma ferramenta eficaz de comunicaccedilatildeo a serviccedilo
das organizaccedilotildees Grande parte das pessoas jaacute possui atualmente o haacutebito de
checar sua caixa de correio eletrocircnico e essa praacutetica jaacute faz parte do quotidiano de
um nuacutemero crescente de pessoas
O e-mail passou de um meio acessiacutevel agrave apenas uma parcela da sociedade a
uma utilizaccedilatildeo massificada e comum para esta comunicaccedilatildeo dotada de uma
interface muito amigaacutevel
O e-mail marketing eacute uma ferramenta que se mostra muito eficiente no
relacionamento com o cliente porque possui (FORTES 2003)
Agilidade ndash O e-mail marketing eacute muito aacutegil no envio e na resposta pois eacute
capaz de enviar uma grande quantidade de e-mails que em tempo recorde chega na
caixa postal do destinataacuterio O tempo de resposta ao e-mail tambeacutem eacute baixo e eacute
possiacutevel monitorar a eficiecircncia das campanhas veiculadas atraveacutes do e-mail
Mensurabilidade ndash Eacute possiacutevel atraveacutes do e-mail marketing detectar aqueles
clientes que receberam a campanha que clicaram em algum link compraram algo
ou ateacute aqueles que natildeo desejam receber mais as campanhas e desejam ser
excluiacutedos da lista
Economia ndash O e-mail marketing possui um baixo custo se comparado a outras
ferramentas de marketing direto por ser intangiacutevel
Interatividade ndash O destinataacuterio pode facilmente realizar uma accedilatildeo clicando em
um link
Centralizaccedilatildeo no Cliente ndash O e-mail eacute um meio eficaz pois estabelece
relaccedilotildees individualizadas com o cliente e pode ser um instrumento de marketing
relacional e do marketing one-to-one
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Natildeo foi possiacutevel a obtenccedilatildeo de maiores informaccedilotildees acerca do e-mail
marketing pelo fato de que a bibliografia ainda eacute muito restrita
Dentro do Ministeacuterio de Minas e Energia o e-mail tambeacutem eacute um meio de
comunicaccedilatildeo muito eficaz por agregar todas essas qualidades e hoje tambeacutem eacute
utilizado como ferramenta de endomarketing
3 APROFUNDAMENTO DO TEMA
31 Histoacuterico do Ministeacuterio de Minas e Energia
O Ministeacuterio de Minas e Energia (MME) foi criado em 1960 pela Lei nordm 3782
22 de Julho de 1960 Anteriormente os assuntos de minas e energia eram
competecircncia do Ministeacuterio da Agricultura
Em 1990 a Lei nordm 8028 extinguiu o MME e transferiu suas atribuiccedilotildees ao
Ministeacuterio da Infra-Estrutura criado pela mesma lei que tambeacutem passou a ser
responsaacutevel pelos setores de transportes e comunicaccedilotildees O Ministeacuterio de Minas e
Energia voltou a ser criado em 1992 por meio da Lei nordm 8422
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41
Em 6 de agosto de 1997 a Lei nordm 9478 criou o Conselho Nacional de Poliacutetica
Energeacutetica (CNPE) vinculado agrave Presidecircncia da Repuacuteblica e presidido pelo Ministro
de Minas e Energia com a atribuiccedilatildeo de propor ao Presidente da Repuacuteblica poliacuteticas
nacionais e medidas para o setor
Em 2003 a Lei ndeg 106832003 definiu como competecircncias do MME as aacutereas
de geologia recursos minerais e energeacuteticos aproveitamento da energia hidraacuteulica
mineraccedilatildeo e metalurgia e petroacuteleo combustiacutevel e energia eleacutetrica incluindo a
nuclear A estrutura do Ministeacuterio foi regulamentada pelo decreto ndeg 5267 de 9 de
dezembro de 2004 que criou as secretarias de Planejamento e Desenvolvimento
Energeacutetico de Energia Eleacutetrica de Petroacuteleo Gaacutes Natural e Combustiacuteveis
Renovaacuteveis e Geologia Mineraccedilatildeo e Transformaccedilatildeo Mineral
32 O e-mail no Ministeacuterio de Minas e Energia
O e-mail surgiu no MME na deacutecada de 1990 e chegou para ser o principal
meio de comunicaccedilatildeo entre o ministeacuterio e seus funcionaacuterios e entre os proacuteprios
funcionaacuterios
As informaccedilotildees e notiacutecias sobre o ministeacuterio passaram entatildeo a ser
transmitidas atraveacutes de e-mails
Atualmente o MME utiliza o e-mail natildeo soacute para a comunicaccedilatildeo interna mas
para fazer pesquisas com os funcionaacuterios medir a motivaccedilatildeo dos mesmos e
transmitir informaccedilotildees diversas
O Departamento de Comunicaccedilatildeo Social juntamente com o Departamento de
Informaacutetica disponibilizou haacute cinco meses o novo portal do Ministeacuterio de Minas e
Energia
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A proposta ao criar o novo portal foi chamar a atenccedilatildeo dos funcionaacuterios para
um meio de comunicaccedilatildeo inovador e raacutepido bem como uma renovaccedilatildeo de um
banco de dados para os funcionaacuterios que buscam estar se atualizando sobre os
fatos principais que envolvem o ministeacuterio
O e-mail a partir de entatildeo passou a ser utilizado com mais frequumlecircncia por
parte do Departamento de Comunicaccedilatildeo uma vez que este decidiu fazer pesquisas
de opiniatildeo e medir o grau de informaccedilotildees que os atuais funcionaacuterios do MME
possuem sobre a organizaccedilatildeo
Em cinco meses foram feitas em torno de oito pesquisas de opiniatildeo e seis
testes de conhecimento com os funcionaacuterios atraveacutes do e-mail
Foram feitas tambeacutem perguntas abertas para saber se o funcionaacuterio estava
insatisfeito com alguma coisa como por exemplo instalaccedilotildees e relacionamento
interno
Natildeo foi possiacutevel a obtenccedilatildeo de maiores informaccedilotildees sobre a utilizaccedilatildeo do e-
mail no ministeacuterio pois o Departamento de Comunicaccedilatildeo esteve impossibilitado de
ceder informaccedilotildees
A pesquisa realizada busca saber se os funcionaacuterios percebem esses
objetivos do MME em utilizar o e-mail natildeo soacute como meio de comunicaccedilatildeo mas
tambeacutem como uma ferramenta de marketing
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4 PESQUISA DE OPINIAtildeO
Foi realizada uma pesquisa no Ministeacuterio de Minas e Energia com 174
funcionaacuterios durante dois dias e em horaacuterio de expediente
A pesquisa foi chamada de ldquoA percepccedilatildeo dos funcionaacuterios do MME quanto agrave
efetividade do e-mail como ferramenta de endomarketingrdquo
Antes de cada formulaacuterio ser aplicado foi explicado ao respondente o objetivo
da pesquisa a sua relevacircncia e a importacircncia de sua resposta
Foacutermula para caacutelculo do tamanho da amostra para populaccedilatildeo finita
N= Populaccedilatildeo
P= sucesso da hipoacutetese
Q= Fracasso da hipoacutetese
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Z= Distribuiccedilatildeo padronizada=196 (para 2 desvios padrotildees)
e= erro = 5
n = N x Z2 x P x Q
e 2 x (N-1) + Z2 x P x Q
n = 317 x 1962 x 05 x 05
005 2 x 316 + 1962 x 05 x 05
n = 174
O intervalo de confianccedila eacute de 95 e a margem de erro eacute de 5
O meacutetodo escolhido para o estudo apresenta certas limitaccedilotildees Como
veremos a seguir
Pode ser que os indiviacuteduos selecionados natildeo sejam os mais representativos
do universo estudado poreacutem esse eacute um risco de qualquer processo de investigaccedilatildeo
Tiacutetulo do relatoacuterio
Percepccedilatildeo dos funcionaacuterios do MME quanto agrave efetividade do e-mail como
ferramenta de endomarketing
Foram aplicados questionaacuterios com os funcionaacuterios do Ministeacuterio de Minas e
Energia selecionados de forma casualconveniecircncia de maneira que de cada um
deles possa obter informaccedilotildees que mostrem a percepccedilatildeo dos mesmos quanto a
efetividade do e-mail como ferramenta de endomarketing
O questionaacuterio aplicado aos funcionaacuterios do MME conteacutem oito perguntas
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fechadas
Na pergunta de nuacutemero quatro os funcionaacuterios deveriam marcar de 1 a 5 em
ordem de importacircncia os meios que o MME utiliza para se comunicar com seus
funcionaacuterios Sendo que essa ordem de importacircncia ficou estabelecida da seguinte
maneira
Pouco Muito
1 2 3 4 5
Resultados
Para a anaacutelise do formulaacuterio levou-se em conta o percentual de respostas em
algumas questotildees e sua meacutedia moda mediana e desvio padratildeo em outras
Ao final das questotildees seraacute explicada a tabela de correlaccedilatildeo que se encontra
em anexo
1- Sexo dos funcionaacuterios do Ministeacuterio de Minas e Energia
Tabela 1 ndash Sexo dos funcionaacuterios
SEXO Nordm
Masculino 84 488
Feminino 88 512
TOTAL 172 100
FONTE dados primaacuterios 2005
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Verificou-se que no MME existe um equiliacutebrio em relaccedilatildeo ao sexo dos
funcionaacuterios pois existem 488 de homens e 512 de mulheres
Este eacute um dado que posteriormente pode nos mostrar se existe uma
percepccedilatildeo diferente em relaccedilatildeo agrave comunicaccedilatildeo interna no MME por parte dos
homens e das mulheres
Dois funcionaacuterios natildeo responderam a esta questatildeo
2- Idade dos funcionaacuterios do Ministeacuterio de Minas e Energia
Tabela 2 ndash Idade dos funcionaacuterios do MME
N Meacutedia Mediana Moda Desvio Padratildeo
Valido Faltando
IDADE 174 0 3632 3600 36 10442
FONTE dados primaacuterios 2005
Pode-se concluir com esta tabela que a meacutedia de idade entre os funcionaacuterios
do MME eacute de 36 anos O desvio padratildeo eacute de 10 anos ou seja a maior parte dos
funcionaacuterios tem entre 26 e 46 anos
3- Niacutevel de escolaridade dos funcionaacuterios do Ministeacuterio de Minas e Energia
Tabela 3 ndash Niacutevel de escolaridade
FrequecircnciaPorcentagemt Percentagem
vaacutelida
Percentagem
acumulada
Valid Niacutevel 8 46 46 46
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Fundamental
Niacutevel Meacutedio 70 402 402 448
Superior
Incompleto
30 172 172 621
Superior 47 270 270 891
Poacutes-
graduaccedilatildeo
19 109 109 1000
Total 174 1000 1000
FONTE dados primaacuterios 2005
Tabela 4 ndash Niacutevel de escolaridade
FONTE dados primaacuterios 2005
Essa questatildeo nos mostra que a maior parte dos funcionaacuterios possui niacutevel
meacutedio Em seguida temos os funcionaacuterios que possuem niacutevel superior
A mediana de escolaridade dos funcionaacuterios do MMEsatildeo as pessoas que
estatildeo cursando uma niacutevel superior
Atraveacutes desse dado podemos verificar que os funcionaacuterios estatildeo em busca
de uma maior capacitaccedilatildeo
4- Importacircncia de cada meio de comunicaccedilatildeo que o MME utiliza para se
comunicar com seus funcionaacuterios
Tabela 5 ndash Importacircncia dos meios de comunicaccedilatildeo
N Meacutedia Mediana Moda Desvio Padratildeo
Vaacutelido Faltando
ESCOL 174 0 299 300 2 1140
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N Meacutedia Mediana ModaDesvio padratildeo
Vaacutelido Faltando
V4 Mural 174 0 183 200 2 861
V5 Memorando 174 0 152 100 1 711
V6 E-mail 174 0 385 400 4 992
V7 Cartazes 174 0 170 100 1 889
FONTE dados primaacuterios 2005
O mural tem 2 como mediana ou seja os funcionaacuterios natildeo possuem uma
percepccedilatildeo positiva quanto ao mural pois natildeo o consideram como um meio eficaz de
comunicaccedilatildeo
A mediana do memorando eacute 1 mais baixa do que do memorando o que nos
mostra uma insatisfaccedilatildeo ainda maior por parte dos funcionaacuterios
O e-mail se mostrou o meio de comunicaccedilatildeo mais aceito pelos funcionaacuterios
do MME Sua mediana foi 4 e esta meacutedia estaacute bem proacutexima ao ideal
Os cartazes que o MME utiliza como meio de comunicaccedilatildeo interna tambeacutem tiveram
uma pequena aprovaccedilatildeo com mediana 1
Esses dados nos revelam que os funcionaacuterios natildeo estatildeo completamente
satisfeitos com os meios de comunicaccedilatildeo que o MME utiliza para estabelecer a
comunicaccedilatildeo interna
5- Frequumlecircncia de acessos agrave caixa de e-mails
Tabela 6 ndash Frequumlecircncia de caixa de e-mails
Frequumlecircncia Percentual Percentual
vaacutelido
Percentual
acumulado
Vaacutelido Nenhuma 20 115 115 115
Ateacute 1 vez ao dia 28 161 161 276
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49
De 1 a 3 vezes por dia 38 218 218 494
De 4 a 6 vezes por dia 47 270 270 764
De 7 a 10 vezes por dia 25 144 144 908
11 ou mais vezes 16 92 92 1000
Total 174 1000 1000
FONTE dados primaacuterios 2005
Tabela 7 ndash Frequumlecircncia de caixa de e-mails
N Media MedianaModa Desvio
padratildeo
Vaacutelido Perdido
FREQ Vocecirc costuma acessar sua
caixa de e-mail do Ministeacuterio com
qual frequumlecircncia
174 0 344 400 4 1452
FONTE dados primaacuterios 2005
Com relaccedilatildeo agrave frequumlecircncia de acessos agrave caixa de e-mails verificou-se que 27
dos funcionaacuterios acessam a caixa de e-mails de 4 a 6 vezes ao dia seguidos de
218 de funcionaacuterios que acessam a de 1 a 3 vezes o dia
161 dos funcionaacuterios acessam apenas 1 vez ao dia sua caixa de e-mails
enquanto 144 acessam de 7 a 10 vezes ao dia
Existem alguns funcionaacuterios que natildeo costumam verificar seus e-mails
nenhuma vez ao dia que representam 115 enquanto que 92 acessam 11 vezes
ou mais sua caixa de e-mails
Como podemos ver na tabela estatiacutestica a mediana ficou no nuacutemero 4 que
representa os funcionaacuterios que acessam de 4 a 6 vezes ao dia sua caixa de e-mails
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6- Vocecirc costuma ler as informaccedilotildees que o Ministeacuterio de Minas e Energia
transmite atraveacutes de e-mail
Tabela 8 ndash Informaccedilotildees
FONTE dados primaacuterios 2005
Tabela 9 ndash Informaccedilotildees
N MeacutediaMedianaModa Desvio
padratildeo
ValidoPerdido
INFORM Vocecirc costuma ler as
informaccedilotildees que o Ministeacuterio transmite
atraveacutes de e-mail
174 0 204 200 2 691
FONTE dados primaacuterios 2005
A pesquisa nos mostra que a maior parte dos funcionaacuterios lecirc os e-mails que
recebe poreacutem apenas alguns e-mails pois 523 dos funcionaacuterios soacute lecirc algumas
FrequumlecircnciaPercentual Percentual
vaacutelido
Percentual
acumulado
Vaacutelido Natildeo costumo
ler
38 218 218 218
Leio algumas 91 523 523 741
Leio todas 45 259 259 1000
Total 174 1000 1000
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51
informaccedilotildees que satildeo transmitidas
Em seguida estatildeo os funcionaacuterios que lecircem todas as informaccedilotildees que
representam 259 dos funcionaacuterios
218 dos funcionaacuterios natildeo costumam ler nenhuma informaccedilatildeo que recebe
atraveacutes de e-mail
A meacutedia ficou no nuacutemero 2 ou seja nos funcionaacuterios que lecircem apenas
algumas informaccedilotildees
A maioria dos funcionaacuterios natildeo lecirc todos os e-mails que lhe satildeo enviados e
com isso podemos perceber que o MME pode natildeo estar atingindo seu objetivo
Talvez o e-mail natildeo esteja se mostrando um meio atrativo aos funcionaacuterios
7- O MME utiliza o e-mail para realizar pesquisas com os seguintes
temas imagem institucional comprometimento com a organizaccedilatildeo ou niacutevel de
info
rma
ccedilotildee
s
que
os funcionaacuterios possuem sobre o ministeacuterio
Tabela 10 ndash Pesquisas
FrequumlecircnciapercentualPercentual vaacutelidoPercentual acumulado
Valido Natildeo 121 695 695 695
Raramente 38 218 218 914
Sim 15 86 86 1000
Total 174 1000 1000
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52
Fonte dados primaacuterio 2005
Tabela 11 ndash Pesquisa
FONTE dados primaacuterios 2005
A maior parte dos funcionaacuterios do MME mais precisamente 695 acredita
que o ministeacuterio natildeo utiliza o e-mail para fazer pesquisas atraveacutes do e-mail
218 dos funcionaacuterios acredita que o e-mail eacute utilizado para a realizaccedilatildeo de
pesquisas poreacutem raramente enquanto que 86 dos funcionaacuterios percebem que o
MME sempre faz pesquisas atraveacutes do e-mail
A mediana obtida foi 1 ou seja os funcionaacuterios que responderam que o MME
natildeo faz pesquisas atraveacutes do e-mail
N Media MedianaModa Desvio
padratildeo
Valido Perdido
PESQ O Ministeacuterio de Minas e Energia
ao seu ver utiliza o e-mail para realizar
pesquisas com os seguintes temas
imagem institucional comprometimento
com a organizaccedilatildeo ou niacutevel que
informaccedilotildees que os funcionaacuterios possuem
sobre o Ministeacuterio
174 0 139 100 1 643
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53
Segundo o conceito de endomarketing de Analisa de Medeiros Brum o
funcionaacuterio ao perceber que eacute bem informado em relaccedilatildeo aos assuntos da
organizaccedilatildeo se torna um funcionaacuterio motivado por perceber sua importacircncia e a
confianccedila que eacute transmitida a ele
8- Vocecirc se considera bem informado sobre as metas missatildeo valores e
acontecimentos diversos do MME
Tabela 12 ndash Informaccedilatildeo
Frequumlecircncia Percentual Percentual
vaacutelido
Percentual
acumulado
Valido Natildeo 30 172 173 173
Intermediaacuterio 118 678 682 855
Sim 25 144 145 1000
Total 173 994 1000
Missing System 1 6
Total 174 1000
FONTE dados primaacuterios 2005
Tabela 13 ndash Informaccedilatildeo
N Meacutedia Mediana Moda Desvio
Padratildeo
Valido Perdido
CONSIDE Vocecirc se considera bem
informado sobre as metas missatildeo
valores e acontecimentos diversos do
Ministeacuterio
173 1 197 200 2 565
FONTE dados primaacuterios 2005
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54
A maior parte dos funcionaacuterios se considera parcialmente informado a
respeito do ministeacuterio 682
Em seguida estatildeo os funcionaacuterios que natildeo se consideram bem informados
173
Apenas 145 dos funcionaacuterios do MME se consideram bem informados
A mediana ficou no nuacutemero 2 que representa os funcionaacuterios que se
consideram parcialmente informados
A maior parte dos funcionaacuterios se considera parcialmente informado sobre
estes assuntos relacionados ao ministeacuterio portanto o e-mail poderia estar sendo
utilizado para que todos estejam informados pois para obter o reconhecimento
externo eacute preciso que os colaboradores da organizaccedilatildeo estejam muito bem
informados
Correlaccedilatildeo
Com base nas informaccedilotildees obtidas com a pesquisa realizada com os
funcionaacuterios do Ministeacuterio de Minas e Energia foram estabelecidas correlaccedilotildees entre
as questotildees aplicadas
A tabela de correlaccedilotildees se encontra em anexo e as explicaccedilotildees das
correlaccedilotildees mais significativas encontradas seratildeo expostas a seguir
Verificoundashse uma correlaccedilatildeo significativa entre sexo e meios de comunicaccedilatildeo
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55
utilizados pelo ministeacuterio pois os homens percebem e lecircem mais os cartazes
existentes no ministeacuterio ( R= - 143 P= 062)
Na questatildeo em que foi perguntado sobre a frequumlecircncia de acessos agrave caixa de
e-mails verificou-se que as mulheres acessam a caixa de e-mails com uma
frequumlecircncia maior do que os homens (R= 121 P= 114)
Na questatildeo em que eacute perguntada se o funcionaacuterio se considera bem
informado concluiu-se que os homens se consideram mais informados (R= - 154
P= 044) Nesta mesma questatildeo foi identificado que os funcionaacuterios mais velhos
tambeacutem se consideram melhor informados sobre assuntos envolvendo o MME (R=
147 P= 053) assim como os funcionaacuterios que possuem um niacuteevl de escolaridade
maior (R= 144 P= 058)
Estas correlaccedilotildees identificam as relaccedilotildees mais significativas com base nas
perguntas aplicadas aos funcionaacuterios do MME apesar da amostra recolhida ser
insuficiente para o estabelecimento de maiores conclusotildees
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56
5 TESTE DAS HIPOacuteTESES
H0 ldquoOs funcionaacuterios possuem uma percepccedilatildeo quanto agrave efetividade do e-mail
como ferramenta de endomarketingrdquo
Um grande passo que pode ser observado na pesquisa eacute que os funcionaacuterios
possuem uma atraccedilatildeo por esse meio de comunicaccedilatildeo tatildeo novo que eacute o e-mail
Verificou-se que de todos os meios que o MME utiliza pra se comunicar com
seus funcionaacuterios o que eacute absorvido pela maior parte dos funcionaacuterios eacute o e-mail
A frequumlecircncia atual de acessos agrave caixa de e-mails atingiu um percentual
relevante pois 27 dos funcionaacuterios acessam de 4 a 6 vezes seus e-mails
diariamente
H1 ldquoOs funcionaacuterios natildeo possuem uma percepccedilatildeo quanto agrave efetividade do e-
mail como ferramenta de endomarketingrdquo
A pesquisa nos mostrou que existem muitos pontos negativos a serem
solucionados pelo ministeacuterio pois grande parte dos funcionaacuterios natildeo percebe os
esforccedilos que o MME estaacute fazendo para tornaacute-los mais bem informados e motivados
com a instituiccedilatildeo e natildeo se considera completamente informado sobre o ministeacuterio
Os funcionaacuterios natildeo estatildeo percebendo tambeacutem os esforccedilos que o MME estaacute
fazendo para que frequumlentes pesquisas estejam em seus e-mails ou seja natildeo
possuem uma percepccedilatildeo positiva quanto agrave utilizaccedilatildeo do e-mail como ferramenta de
endomarketing
Foi percebida uma diferenccedila quanto agrave percepccedilatildeo dos funcionaacuterios no que se
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57
refere agrave meios de comunicaccedilatildeo interna Os funcionaacuterios mais velhos ou mais novos
com mais ou menos escolaridade homens e mulheres possuem visotildees diferentes
em relaccedilatildeo a tudo isso e no entanto isto natildeo estaacute sendo levado em consideraccedilatildeo
pelo ministeacuterio
6 CONCLUSAtildeO
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58
O Ministeacuterio de Minas e Energia apesar de ser um oacutergatildeo puacuteblico demonstra
uma preocupaccedilatildeo com seus funcionaacuterios por estar buscando novas ferramentas
para que os mesmos estejam sempre informados e motivados
Desse modo o e-mail se tornou no MME natildeo apenas um meio de
comunicaccedilatildeo interna mas uma estrateacutegia que ainda estaacute se acertando e que tem
grandes chances de conseguir seu objetivo principal
Esta monografia buscou mostrar a percepccedilatildeo dos funcionaacuterios do ministeacuterio
quanto essas estrateacutegias criadas para que eles conheccedilam e vistam a camisa do
Ministeacuterio de Minas e Energia Foi realizado um questionaacuterio de oito perguntas com
174 funcionaacuterios de setores diversos e o resultado em parte foi surpreendente pelo
fato da maioria desconhecer essa preocupaccedilatildeo por parte da organizaccedilatildeo
Pontos positivos foram detectados como o fato de uma grande parcela dos
funcionaacuterios conclui o niacutevel superior e outra grande parcela estaacute cursando uma niacutevel
superior
O e-mail eacute percebido pelos funcionaacuterios como o meio de comunicaccedilatildeo que
melhor se adequa agraves suas necessidades poreacutem natildeo se consideram completamente
informados e natildeo lecircem todas as informaccedilotildees que lhes satildeo transmitidas atraveacutes
desse meio
O Ministeacuterio de Minas e Energia estaacute utilizando a mesma estrateacutegia para
atingir vaacuterios puacuteblicos existentes na organizaccedilatildeo portanto se fosse realizado um
estudo mais aprofundado seria possiacutevel desenvolver estrateacutegias mais eficazes
O endomarketing eacute uma ferramenta indispensaacutevel para que a organizaccedilatildeo
obtenha o reconhecimento do puacuteblico externo uma vez que os funcionaacuterios
informados e motivados fazem com que qualquer organizaccedilatildeo chegue mais perto de
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59
seus objetivos e o MME estaacute em busca da excelecircncia no que diz respeito agrave
qualidade e satisfaccedilatildeo de seus colaboradores
A autora que norteou este trabalho foi Analisa de Medeiros Brum pois seu
conceito de que o endomarketing representa o sucesso das organizaccedilotildees estaacute
diretamente vinculado agraves accedilotildees de seus colaboradores e que para isso eacute
necessaacuterio que aja um sistema de comunicaccedilatildeo efetivo capaz de garantir o
comprometimento de todos com os objetivos da organizaccedilatildeo
O Ministeacuterio de Minas e Energia adotou essa poliacutetica e estaacute utilizando o e-mail
como ferramenta para atingir tais objetivos uma vez que visa o comprometimento de
seus funcionaacuterios e o bem estar dos mesmos
61 Sugestotildees e recomendaccedilotildees
Esta monografia abre espaccedilo para que outros estudos possam acompanhar o
desenvolvimento do e-mail no Ministeacuterio de Minas e Energia uma vez que
este processo estaacute sendo implantado para ser uma benfeitoria aos
funcionaacuterios
A limitaccedilatildeo da pesquisa se deu por motivo de tempo uma vez que os
funcionaacuterios estavam em horaacuterio de trabalho
Outra limitaccedilatildeo existente eacute a falta de informaccedilatildeo bem como de documentos
por parte do MME e a falta de uma estrutura no Departamento de Comunicaccedilatildeo que
no momento soacute trabalha em funccedilatildeo da assessoria de imprensa da ministra
A partir deste trabalho foram levantadas questotildees para uma futura pesquisa
1 - Seria eficaz montar estrateacutegias diferenciadas para os diversos puacuteblicos
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60
existentes no Ministeacuterio de Minas e Energia
2 ndash As percepccedilotildees obtidas dos funcionaacuterios do MME representam um espelho
do endomarketing no ministeacuterio
3 ndash Jaacute que o e-mail eacute o meio de comunicaccedilatildeo que possui maior aceitaccedilatildeo
entre os funcionaacuterios do MME por que os funcionaacuterios natildeo se consideram
bem informados e natildeo lecircem todas as informaccedilotildees que satildeo enviadas atraveacutes
desse meio de comunicaccedilatildeo
Este estudo que foi realizado abre espaccedilo para que outros projetos sejam
desenvolvidos e para que os oacutergatildeos puacuteblicos passem a se preocupar mais
com seus funcionaacuterios
7 REFEREcircNCIAS
ANDRADE M Margarida Introduccedilatildeo agrave metodologia do trabalho cientiacutefico 3a ed Satildeo Paulo Atlas 1998
BASTOS C amp KELLER V Aprendendo a aprender Introduccedilatildeo a metodologia cientiacutefica 6a ed Petropolis Vozes1995
BEKIN Saul Conversando sobre endomarketing Satildeo Paulo Makron Books 1995
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61
BOONE Louis amp KURTZ David Marketing contemporacircnio 8a ed Rio de Janeiro LTC 1998
BRUM Analisa Endomarketing como estrateacutegia de gestatildeo Porto Alegre LampPM
1998
CERVO AL amp BERVIAN PA Metodologia cientiacutefica3a ed Satildeo Paulo McGraw-Hill do Brasil1983
CHURCHILL Gilbert A Metodologia cientiacutefica Guia para eficiecircncia nos estudos 5a ed Satildeo Paulo Atlas 2002
COBRAMarcos Administraccedilatildeo de marketing2a edSatildeo Paulo Atlas1992
COBRA Marcos Marketing essencial conceitos estrateacutegias e controle Satildeo Paulo Atlas 1988
ECOMMERCE Disponiacutevel em lthttpwwwe-commerceorgbrgt Acesso em 21 Abril 2005
GONSALVES E PEREIRA Conversas sobre iniciaccedilatildeo a pesquisa cientiacutefica 3ordf ed Campinas Aliacutenea 2003
HONORATO Gilson Conhecendo o marketing Satildeo Paulo Manole 2004
KOTLER Philip Administraccedilatildeo de marketing anaacutelise planejamento implementaccedilatildeo e controle 5a edSatildeo Paulo Atlas1998
MARCONI M amp LAKATOS E Metodologia do trabalho cientiacutefico 6a ed Satildeo Paulo Atlas2001
MASLOW Abraham Introduccedilatildeo agrave psicologia do ser 2a edRio de Janeiro Eldorado1975
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MINISTEacuteRIO DE MINAS E ENERGIA lthttpwwwmmegovbrgt Acesso em 08 Maio 2005
REIS Marcelo C amp MANDETTA Rubens Marketing Princiacutepios e aplicaccedilotildees Campinas Aliacutenea 2003
RUGGIERO Alberto Qualidade da Comunicaccedilatildeo Interna lthttpwwwrhcombr Acesso em 20 Abril 2005
TORQUATO Gaudecircncio Comunicaccedilatildeo empresarial comunicaccedilatildeo institucional conceitos estrateacutegias sistemas estrutura planejamento e teacutecnicas Satildeo Paulo Summus 1986
VAZ GN Marketing Institucional o mercado de ideacuteias e imagens 3a ed Satildeo Paulo Pioneira 1995
8 ANEXOS
INSTRUMENTO DE COLETA DE DADOS
1 ndash Sexo
1)Masculino
2)Feminino
2 ndash Qual a sua idade
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63
3 ndash Qual a sua escolaridade
1) Niacutevel Fundamental
2) Niacutevel Meacutedio
3) Superior Incompleto
4) Superior
5) Poacutes-graduaccedilatildeo
4 ndash Quatildeo importante satildeo os meios de comunicaccedilatildeo que o Ministeacuterio de Minas e
Energia utiliza para se comunicar com seus funcionaacuterios
Nada Muito
1 2 3 4 5
1)Mural
2)Memorando
3)E-mail
4)Cartazes
5 ndash Com qual frequecircncia vocecirc costuma acessar sua caixa de e-mails
1)Ateacute 1 vez ao dia
2)De 1 a 3 vezes ao dia
3)De 4 a 6 vezes ao dia
4)De 7 a 10 vezes ao dia
5)11 ou mais vezes
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64
6 ndash Vocecirc costuma ler as informaccedilotildees que o Ministeacuterio transmite atraveacutes de e-
1)Natildeo costumo ler
2)Leio algumas
3)Leio todas
7 ndash O Ministeacuterio ao seu ver utiliza o e-mail para realizar pesquisas com os
seguintes temas imagem institucional comprometimento com a organizaccedilatildeo
ou niacutevel de informaccedilotildees que os funcionaacuterios possuem sobre o ministeacuterio
1)Natildeo
2)Raramente
3)Sim
8 ndash Vocecirc se considera bem informado sobre as metas missatildeo valores e
acontecimentos diversos do ministeacuterio
1)Natildeo
2)Intermediaacuterio
3)Sim
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Correlations
SEX IDAD ESCOL V4MURAL V5MEMO V6 -MAIL V7CART FREQ INFORM PESQ INFO SEXO Pearson Cor 1 -012 026 018 -017 -073 -143 121 -060 -005 -154 Sig 879 738 816 824 343 062 114 434 948 044 N 172 172 172 172 172 172 172 172 172 172 171IDADE Pearson Cor -012 1 -063 -106 102 057 083 033 071 009 147 Sig 879 406 164 182 459 275 669 351 906 053 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173ESCOL Pearson Cor 026 -063 1 -025 -053 050 -070 -093 -036 090 144 Sig 738 406 748 484 509 358 224 634 238 058 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173V4 Mural Pearson Cor 018 -106 -025 1 -047 011 054 -019 -057 -007 -046 Sig 816 164 748 536 882 478 801 458 927 552 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173Memorando Pearson Cor -017 102 -053 -047 1 036 086 -072 -054 036 -006 Sig 824 182 484 536 633 259 346 476 639 940 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173V6 E-mail Pearson Cor -073 057 050 011 036 1 020 042 -008 101 003 Sig 343 459 509 882 633 791 581 916 184 973 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173VCartazes Pearson Cor -143 083 -070 054 086 020 1 -056 067 088 -052 Sig 062 275 358 478 259 791 462 379 248 496 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173FREQ Pearson Cor 121 033 -093 -019 -072 042 -056 1 -052 012 086 Sig 114 669 224 801 346 581 462 493 877 259 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173INFORM Pearson Cor -060 071 -036 -057 -054 -008 067 -052 1 016 018 Sig 434 351 634 458 476 916 379 493 829 816 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173PESQ Pearson Cor -005 009 090 -007 036 101 088 012 016 1 -081 Sig 948 906 238 927 639 184 248 877 829 292 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173CONSIDE Pearson Cor -154 147 144 -046 -006 003 -052 086 018 -081 1 Sig 044 053 058 552 940 973 496 259 816 292 N 171 173 173 173 173 173 173 173 173 173 173
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19
marketing de forma sistecircmica representando essas variaacuteveis pelos famosos 4 ldquoPsrdquo
Product (Produto) Price (Preccedilo) Place (Ponto de Distribuiccedilatildeo) e Promotion
(Promoccedilatildeo)
Segundo Gilson Honorato (2004 p07) o grande desafio do marketing eacute
atingir o consumidor e para isso ele precisa ser integrado de forma que as variaacuteveis
que os compotildeem interajam sincronicamente como uma engrenagem identificando e
definindo grupos de pessoas ou seja o produto ou os serviccedilos oferecidos precisam
atender plenamente aos desejos e aacutes necessidades dos consumidores e estar
dispostos no ponto agrave disposiccedilatildeo destes por meio de um bem elaborado canal de
distribuiccedilatildeo Paralelamente eacute necessaacuterio o desenvolvimento de estrateacutegias de
estiacutemulo ao consumo o que se daacute pela promoccedilatildeo ou composto promocional e pelo
preccedilo que nos dias de hoje tem sido com mais intensidade uma ferramenta
estrateacutegica decisiva na venda
241 Produto
Segundo KOTLER (apud COBRA 1988) um produto eacute algo que pode ser
oferecido a um mercado para atenccedilatildeo aquisiccedilatildeo uso ou consumo e que pode
satisfazer um desejo ou uma necessidade E inclui objetos fiacutesicos serviccedilos
pessoas lugares organizaccedilotildees e ideacuteias
Para Kotler (1998) um produto eacute algo que pode ser oferecido para satisfazer
uma necessidade ou desejo
Entretanto McCarthy (apud HONORATO 2004) afirma que ldquoproduto eacute a
oferta de uma empresa que satisfaz uma necessidaderdquo
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20
Para os clientes estar adquirindo um produto natildeo se resume em estar
comprando apenas um conjunto de benefiacutecios mas sim a satisfaccedilatildeo de suas
necessidades e desejos
2411 Classificaccedilatildeo dos produtos quanto agrave durabilidade e tangibilidade
(HONORATO 2004)
bull Bens duraacuteveis ndash satildeo produtos tangiacuteveis que normalmente sobrevivem
por um longo periacuteodo de tempo
bull Bens natildeo duraacuteveis ndash satildeo tambeacutem produtos tangiacuteveis que quase
sempre se prestam a poucas utilizaccedilotildees
bull Serviccedilos ndash satildeo atividades ou benefiacutecios intangiacuteveis e de consumo
raacutepido
2412 Classificaccedilatildeo dos produtos quanto agrave percepccedilatildeo de valor (REIS amp
MANDETTA 2003 p 45)
bull Baacutesico ndash Trata-se da percepccedilatildeo miacutenima para um produto ser
considerado adequado O consumidor percebe a aquisiccedilatildeo do produto
como pouco vantajosa e provavelmente natildeo realizaria novamente
bull Esperado ndash O consumidor recebe algo em termos de valor dentro de
suas expectativas miacutenimas Neste caso o produto poderaacute vir a ser
comprado novamente em outra oportunidade mas natildeo se configurou para
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21
o consumidor como muito valioso
bull Desejado ndash O consumidor percebe o valor do produto como algo bom e
melhor que suas expectativas miacutenimas Existem itens ou caracteriacutesticas
relativas ao produto que excederam as expectativas do consumidor Haacute
forte possibilidade de uma nova compra no futuro
bull Inesperado ndash O produto ofereceu vaacuterias caracteriacutesticas e itens que
excederam as expectativas do consumidor A percepccedilatildeo de valores por
parte do cliente foi da aquisiccedilatildeo plenamente favoraacutevel em relaccedilatildeo aos
custos Aleacutem da altiacutessima probabilidade de novas compras existe tambeacutem
neste caso a possibilidade da criaccedilatildeo de fidelidade agrave marca
2413 Ciclo de vida do produto
Assim como os seres vivos os produtos passam por estaacutegios de vida que
caracterizam sua presenccedila no mercado desde o lanccedilamento ateacute o decliacutenio Ao
analisar um produto o profissional de marketing cerca-se de informaccedilotildees
importantes que lhe permitiratildeo fazer as escolhas estrateacutegicas e formular planos
sempre sintonizados com o ritmo geral do mercado (HONORATO 2004)
Em linhas gerais um ciclo de vida de um produto eacute dividido em quatro etapas
Introduccedilatildeo Crescimento Maturidade e Decliacutenio (REIS amp MANDETTA 2003)
bull Introduccedilatildeo ndash eacute o periacuteodo de introduccedilatildeo o produto seriado no mercado e
respectivos segmentos de mercado Neste estaacutegio natildeo haacute lucros mas
investimentos em marketing para se criar mercado para o novo produto
(COBRA 1988)
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22
bull Crescimento ndash apoacutes as vendas iniciais que satildeo lentas o produto tende a
experimentar um periacuteodo de crescimento de vendas e tambeacutem de lucro
Enfatiza-se neste estaacutegio a construccedilatildeo da demanda secundaacuteria ndash por
marca (HONORATO 2004)
bull Maturidade ndash em algum ponto a taxa de crescimento de vendas de um
produto estabiliza e ele entra em um estaacutegio de maturidade relativa
Normalmente este estaacutegio demora mais do que o anterior e apresenta
grandes desafios para a administraccedilatildeo de marketing (KOTLER 1998)
bull Decliacutenio ndash eacute o periacuteodo em que as vendas entram em acentuado decliacutenio e
os lucros despencam (COBRA 1988)
2414 Elementos caracterizadores dos produtos
Cada produto eacute caracterizado por elementos como marca embalagem e
serviccedilo (HONORATO 2004)
Segundo a American Marketing Association (apud REIS amp MANDETTA 2003
p 83)
Uma marca eacute um nome termo sinal siacutembolo ou desenho ou uma combinaccedilatildeo dos mesmos que identifique os bens e serviccedilos oferecidos por um vendedor ou grupo de vendedores que os diferencie dos demais concorrentes
Para Francisco Gracioso (apud HONORATO 2004 p 186) a embalagem eacute
uma poderosa ferramenta de marketing e quando utilizada pode ser um fator
decisivo no ponto-de-venda tornando o produto mais competitivo sendo um
eficiente meio de comunicaccedilatildeo e inovando
A American Marketing Association (apud HONORATO 2004 p 195) afirma
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23
que serviccedilos satildeo produtos intangiacuteveis ou pelo menos o satildeo de forma substancial
Se totalmente intangiacuteveis satildeo comercializados diretamente do produtor para o
usuaacuterio natildeo podem ser transportados nem armazenados e satildeo quase
instantaneamente pereciacuteveis Os produtos de serviccedilos satildeo frequumlentemente difiacuteceis
de ser identificados uma vez que passam a existir ao mesmo tempo em que satildeo
comprados e consumidos Satildeo compostos de elementos intangiacuteveis inseparaacuteveis
geralmente envolvem a participaccedilatildeo do cliente de alguma maneira importante natildeo
podem ser vendidos no sentido de transferecircncia de propriedade e natildeo tecircm direito de
posse
242 Preccedilo
O preccedilo numa economia de mercado eacute um valor arbitraacuterio para o pagamento
de um produto ou serviccedilo Esse arbitramento deve respeitar os custos de produccedilatildeo
a concorrecircncia o poder aquisitivo dos compradores e o controle governamental de
preccedilos se existir (COBRA 1988 p 239)
Segundo Honorato (2004 p 208)
Preccedilo eacute a quantidade de dinheiro bens e serviccedilos que o consumidor desembolsa para adquirir um produto ou usar um serviccedilo e que a empresa recebe em troca da cessatildeo desse produto ou serviccedilo Em outras palavras eacute a quantidade de um processo de troca entre empresa e consumidor
O preccedilo pode ser entendido entatildeo pela quantidade de dinheiro bens ou
serviccedilos que deve ser dada para que se obtenha o que se necessita ou deseja
Para as empresas o preccedilo eacute conveniente quando assegura lucro para os
consumidores o preccedilo eacute conveniente quando a satisfaccedilatildeo pelo produto adquirido eacute
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24
superior ao preccedilo gasto
Para se definir um preccedilo eacute necessaacuterio que as organizaccedilotildees levem em conta
as inuacutemeras forccedilas atuantes no mercado Para isso eacute preciso que se estabeleccedila
uma metodologia com base em demanda custos e concorrecircncia
A demanda estaacute relacionada com o niacutevel de preccedilos a quantidade demandada
eou ofertada ou seja preccedilo baixo = maior consumo preccedilo alto = menor consumo
Tal oscilaccedilatildeo eacute chamada de elasticidade ndash preccedilo e pode variar de acordo com a
estrutura do mercado (HONORATO 2004)
A determinaccedilatildeo dos custos de um produto eacute realizada pela anaacutelise de todos
os componentes que fazem parte do produto e das estruturas envolvidas com a sua
produccedilatildeo e distribuiccedilatildeo Desta forma os custos satildeo basicamente os valores
financeiros envolvidos para que o produto possa ser disponibilizado ao consumidor
(REIS amp MANDETTA 2003)
Honorato (2004) afirma que pelo meacutetodo de precificaccedilatildeo baseado na
concorrecircncia a empresa busca informaccedilotildees sobre os preccedilos praticados pela
concorrecircncia para produtos anaacutelogos A partir desses dados ela estabelece sua
poliacutetica de preccedilos
O preccedilo eacute uma ferramenta estrateacutegica muito importante para as empresas
uma vez que se tornou um fator decisivo de compra Portanto ganhar ou perder
decorre da adoccedilatildeo de uma poliacutetica criteriosa de preccedilos
243 Ponto de distribuiccedilatildeo
Para Cobra (1988) um canal de distribuiccedilatildeo eacute uma empresa juriacutedica ou
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25
mesmo uma pessoa fiacutesica que se incumbe de levar um produto particular ou serviccedilo
do produtor ao consumidor
A distribuiccedilatildeo executada com eficiecircncia proporciona menores custos e
aumenta consideravelmente os lucros das organizaccedilotildees que atinge assim seus
objetivos de marketing
Cuidar da distribuiccedilatildeo dos produtos eacute parte fundamental do processo de
administraccedilatildeo de marketing para qualquer produto ou mesmo para os serviccedilos
As decisotildees quanto agraves poliacuteticas de distribuiccedilatildeo devem ser baseadas nas
caracteriacutesticas dos produtos nos mercados a serem abordados e nas formas de
utilizaccedilatildeo dos canais de distribuiccedilatildeo como linhas de contato ou relacionamento com
os clientes (REIS amp MANDETTA 2003)
Canal de marketing para Stern e El-Ansary eacute um conjunto de organizaccedilotildees
interdependentes e envolvidas no processo de tornar um produto ou serviccedilo
disponiacutevel para uso ou consumo (apud HONORATO 2004)
O terceiro P desempenha um papel-chave nas estrateacutegias de marketing pois
cria uma utilidade para os clientes disponibilizando os produtos certos na hora
certa no lugar certo e na quantidade certa
244 Promoccedilatildeo
Muitas vezes a promoccedilatildeo eacute encarada como o todo do marketing mas na
verdade eacute apenas parte da ciecircncia como um todo
O processo de comunicaccedilatildeo de marketing de um produto deve ser elaborado
de maneira a atingir os consumidores potenciais utilizando os canais de
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comunicaccedilatildeo mais eficiente Natildeo se trata de utilizar as miacutedias mais caras ou com
maior penetraccedilatildeo na sociedade mas sim escolher as maneiras mais eficientes de
ldquofalarrdquo com os consumidores ou potenciais consumidores da melhor forma e com as
melhores possibilidades de resposta (REIS amp MANDETTA 2003)
Fornecer informaccedilotildees sobre os produtos serviccedilos e a proacutepria empresa eacute de
fundamental importacircncia para o profissional de marketing influenciar o consumidor agrave
compra e para isso faz uso da comunicaccedilatildeo de marketing ou das diversas maneiras
de se comunicar com o mercado Nesse contexto eacute importante conhecer o
processo de comunicaccedilatildeo analisar e definir os elementos do composto de marketing
mais apropriados aacutes suas necessidades dentre eles propaganda publicidade
promoccedilatildeo de vendas merchandising relaccedilotildees puacuteblicas e as vendas pessoais
2441 Propaganda
A propaganda eacute utilizada para promover produtos serviccedilos ideacuteias imagens
entre inuacutemeras outras coisas que se queiram tornar puacuteblicas (HONORATO 2004)
2442 Publicidade
A publicidade eacute a comunicaccedilatildeo vista como impessoal e natildeo paga de
informaccedilotildees relativas agrave empresa aos produtos e agraves marcas utilizando-se de algum
tipo de miacutedia Por caracterizar-se como natildeo paga a publicidade deve ser sempre
desenvolvida de maneira noticiaacutevel e criacutevel apoiada em fatos (HONORATO 2004)
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2443 Promoccedilatildeo de vendas
A promoccedilatildeo de vendas eacute entendida pela American Marketing Association
como uma atividade abrangente e por isso passiacutevel de sub-reposiccedilotildees com outras
do marketing Sua aplicaccedilatildeo sugere ldquoaquelas atividades de marketing diferentes da
venda pessoal e a eficaacutecia do revendedor mediante shows w exposiccedilotildees
concursos precircmios brindes jogos selos ndashcupons e vaacuterios outros esforccedilos de
vendas natildeo comuns e natildeo rotineirosrdquo (apud COBRA 1988 p 316)
2444 Merchandising
O merchandising compreende um conjunto de operaccedilotildees taacuteticas efetuadas no
ponto de vendas para se colocar no mercado o produto ou serviccedilo certo no lugar
certo na quantidade certa no preccedilo certo no tempo certo com o impacto visual
adequado e na exposiccedilatildeo correta Na verdade o merchandising quer no ponto de
vendas quer na televisatildeo na revista ou no jornal eacute a construccedilatildeo de um cenaacuterio
para o produto (COBRA 1988)
2445 Relaccedilotildees Puacuteblicas
Envolve uma variedade de programas destinados a promover eou proteger a
imagem de uma empresa ou seus produtos (KOTLER 1998)
2446 Vendas pessoais
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28
Eacute o conjunto das atividades realizadas pelo vendedor com o propoacutesito de
informar motivar e persuadir o cliente agrave compra de um produto ou serviccedilo
(HONORATO 2004)
25 Marketing Institucional
Hoje pode-se dizer que muitos paiacuteses vivem um estaacutegio poacutes-consumo de
massa com contornos apontando para o reavivamento das causas humanistas os
movimentos questionadores dos jovens e minorias sociais as organizaccedilotildees grupais
e as tendecircncias comunitaacuterias voltadas para o conceito de autogestatildeo teacutecnica cujo
objetivo consiste em uma comunidade determinar seus fins e procurar os meios
adequados para consegui-los (TORQUATO 1986)
As organizaccedilotildees com essa crescente mudanccedila econocircmica devem dar lugar
ao conceito de marketing institucional e natildeo apenas se preocupar com as vendas
Segundo Honorato (2004) marketing institucional significa marketing de
instituiccedilatildeo de ajuda muacutetua prestadoras de serviccedilos que procuram influenciar
puacuteblicos-alvo a aceitarem seus objetivos receberem seus serviccedilos ou contribuiacuterem
com doaccedilotildees e trabalhos voluntaacuterios
A essecircncia do Marketing Institucional eacute igualmente a manutenccedilatildeo
sobrevivecircncia e crescimento das instituiccedilotildees que o praticam ainda que sem fins
lucrativos (VAZ 1995)
Ainda de acordo com Vaz (2003) existem dois tipos de mercado para o marketing o
marketing empresarial e o institucional O marketing empresarial ldquosatildeo as accedilotildees de
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marketing praticadas no mercado material atraveacutes das trocas de bens por moedardquo
Na base dessas transaccedilotildees estaacute a manutenccedilatildeo sobrevivecircncia e crescimento dos
negoacutecios Por outro lado marketing institucional eacute ldquoo conjunto de trocas do mercado
simboacutelicordquo (VAZ 2003 p12-13)
Quando os projetos de marketing institucional satildeo implantados os benefiacutecios
satildeo inuacutemeros Cria-se um jogo no qual todos ganham empresa profissionais
consumidores comunidade Que todas as empresas desejem ampliar todos os
inimaginaacuteveis e bons serviccedilos
Segundo Vaz (2003 p181-358) as principais aacutereas de atuaccedilatildeo do marketing
institucional satildeo ldquomarketing poliacutetico esportivo comunitaacuterio e social cultural pessoal
e corporativo turiacutesticordquo
251 Marketing Poliacutetico
Para Cobra (1998) a expressatildeo marketing poliacutetico eacute quase sempre
empregada como sinocircnimo de marketing eleitoral e relacionada com a disputa de
cargos puacuteblicos O marketing poliacutetico natildeo se restringe a esfera puacuteblica Ele pode
acontecer em uma associaccedilatildeo um sindicato igreja ou organizaccedilotildees natildeo
governamentais podendo atuar na esfera puacuteblica e na esfera privada Na esfera
puacuteblica diz respeito aos trecircs setores do marketing poliacutetico o eleitoral o partidaacuterio e o
governamental
O marketing eleitoral e a aplicaccedilatildeo das teacutecnicas de Marketing ao processo de
disputa por cargos eletivos Eacute uma aacuterea de cruzamento do Marketing Poliacutetico com o
Marketing Pessoal dado o alto grau de personalizaccedilatildeo de uma campanha quando a
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30
imagem pessoal do candidato torna-se tatildeo ou mais marcante do que as ideacuteias que
defende (VAZ 1995 p 186)
O marketing partidaacuterio procura atingir a populaccedilatildeo como um todo e
sensibilizar os cidadatildeos para a sua proposta poliacutetica para o seu programa de accedilatildeo
para a sua orientaccedilatildeo ideoloacutegica de ordenaccedilatildeo da vida social e econocircmica Em
decorrecircncia busca influenciar o eleitorado a prestigiar nas urnas os candidatos dos
partidos (COBRA 1998)
Vaz (1995 p187) afirma que o marketing governamental eacute a aplicaccedilatildeo de
teacutecnicas mercadoloacutegicas pelo nuacutecleo do poder objetivando atender agraves expectativas
da populaccedilatildeo Nas sociedades democraacuteticas tais atividades devem caracterizar-se
como cumprimento ao programa de governo proposto em campanha eleitoral
Segundo Vaz (1995) o marketing poliacutetico aplica-se tambeacutem aos setores da
sociedade que gravitam em torno do poder nas organizaccedilotildees natildeo governamentais
(ONGs) Estas podem fundar-se em interesses corporativos aiacute enquadrando-se os
sindicatos e associaccedilotildees de classe em interesses patrimoniais caso dos
condomiacutenios e consoacutercios em interesses sociais (clubes de servir) recreativos
(grecircmios esportivos) culturais e outros
O marketing poliacutetico na esfera privada por outro lado pode ser utilizado em
trecircs aacutereas a sindical a associativa e a educacional As entidades representativas de
trabalhadores e de empresas tecircm sido palco de disputas eleitorais que rivalizam com
campanhas poliacuteticas tradicionais Na aacuterea associativa a aplicaccedilatildeo do marketing
poliacutetico acontece na disputa pela presidecircncia de clubes esportivos e outras
associaccedilotildees A disputa por diretorias cargos em conselhos e comissotildees especiais
chefias departamentais e outros postos orientam a luta pelo poder nas instituiccedilotildees
educacionais (COBRA 1998)
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31
252 Marketing Esportivo
A investida das empresas no esporte comeccedilou com os apoios financeiros
para ajudar os clubes na contrataccedilatildeo de jogadores em troca do seu logotipo
estampado nas camisetas dos atletas Estas serviam como veiacuteculo de divulgaccedilatildeo da
marca natildeo apenas nos estaacutedios mas por meio das imagens captadas pela
televisatildeo pelos jornais e revistas (VAZ 1995)
Segundo Gil Nuno Vaz (1995 p256) ao se decidir por uma accedilatildeo de
Marketing Institucional o agente econocircmico procura canalizar os investimentos para
as aacutereas de melhor relaccedilatildeo custo-benefiacutecio Para maximizar essa relaccedilatildeo as
empresas tendem a patrocinar a atividade que ocupa o foco de maior visibilidade o
centro das atenccedilotildees
Al Ries e Jack Trout (apud VAZ 1995 p256) autores da teoria do
posicionamento mercadoloacutegico afirmam que ldquotudo quanto se move pode carregar
uma mensagem do patrocinador Ateacute o corpo humano virou um cartaz ambulanterdquo
A primeira decisatildeo de uma empresa ao atuar no Marketing Esportivo eacute
definir a modalidade mais adequada aos seus objetivos Estes podem ser fixados em
termos de retorno institucional de benefiacutecios para a imagem da organizaccedilatildeo ou
outra dentre as vantagens que o Marketing Institucional proporciona (VAZ 1995)
Vaz continua afirmando que os investimentos institucionais no esporte satildeo em
geral folgadamente compensados pelo retorno publicitaacuterio O gasto equivalente para
ter igual espaccedilo em mateacuteria paga seria muito maior que a verba institucional
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253 Marketing Social e Comunitaacuterio
Schiavo afirma que (apud FONTES 2001 p101)
Marketing Social eacute a gestatildeo estrateacutegica do processo de introduccedilatildeo de inovaccedilotildees sociais a partir de comportamentos atitudes e praacuteticas individuais e coletivas orientadas por preceitos eacuteticos fundamentados nos direitos humanos e na equidade social
Em contrapartida Vaz (1995 p 281) afirma que
Marketing Social eacute a modalidade de accedilatildeo mercadoloacutegica institucional que tem por objetivo atenuar ou eliminar problemas sociais carecircncias da sociedade relacionadas principalmente com questotildees de higiene e sauacutede puacuteblica trabalho educaccedilatildeo habitaccedilatildeo transporte e nutriccedilatildeo
Com estas definiccedilotildees de Schiavo e Vaz podemos notar que o marketing
social significa um trabalho cuidadoso que visa sempre uma mudanccedila e uma
possiacutevel resistecircncia a ela
O marketing social vem sendo desenvolvido ao longo da histoacuteria O
Imperador Otaacutevio Augusto encomendou a Virgiacutelio o poema Geoacutergicas com o intuito
de firmar o camponecircs no campo A Revoluccedilatildeo Industrial soacute foi desencadeada apoacutes
muitas iniciativas de esclarecimento apesar de que nem todas atingiram um bom
ecircxito
Philip Kotler (apud VAZ 1995) definiu o Marketing Social como o uso de
princiacutepios e teacutecnicas de marketing para a promoccedilatildeo de uma causa ideacuteia ou
comportamento social
Marketing Social natildeo eacute igual a Marketing Comunitaacuterio O Marketing Social
pode ateacute ter a abrangecircncia de uma comunidade que eacute sociologicamente chamada
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de ldquopequena coletividade geograficamente concentradardquo
Da mesma forma o Marketing Comunitaacuterio natildeo se restringe ao Marketing
Social Uma empresa pode desenvolver accedilotildees institucionais de cunho esportivo ou
cultural junto a uma comunidade sem conotaccedilatildeo de amparo social Simplesmente
prestigiar uma determinada comunidade promovendo eventos ou iniciativas de seu
interesse que natildeo precisam necessariamente ser de ordem assistencial filantroacutepica
etc (VAZ 1995)
254 Marketing Cultural
A expressatildeo marketing cultural normalmente se refere aos projetos culturais
apoiados por empresas mas natildeo se restringe apenas agrave accedilatildeo do patrocinador da
atividade artiacutestica ou intelectual Ela tambeacutem eacute utilizada para se referir agraves iniciativas
desenvolvidas pelos produtores culturais com o objetivo de obter recursos e
patrociacutenio para seus projetos Inclui ainda os intermediaacuterios (agentes culturais)
Geralmente o marketing cultural eacute utilizado com o objetivo de reforccedilar a imagem do
patrocinador junto ao seu puacuteblico de interesse Em outros casos eacute utilizado como
reforccedilo ao marketing empresarial seja para tornar competitivo o seu produto captar
recursos ou obter auto-sustentaccedilatildeo econocircmica ele potencializa as condiccedilotildees
existentes ainda que miacutenimas transformando-as em fontes de renda para as
organizaccedilotildees (VAZ2003)
Para Roberto Muylaert (apud VAZ 1995 p 217) Marketing Cultural eacute o
conjunto das accedilotildees de marketing utilizadas no desenvolvimento de um projeto
cultural aplicadas tanto em relaccedilatildeo aos objetivos e criteacuterios que orientam a
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concessatildeo de fundos como quanto aos procedimentos para arrecadaccedilatildeo dos
recursos
O marketing cultural portanto natildeo significa apenas a accedilatildeo do patrocinador do
evento pois tambeacutem diz respeito agraves iniciativas desenvolvidas pelos produtores com
o intuito de obter recursos para seus projetos
255 Marketing Pessoal e Corporativo
Toda pessoa por mais individualista ou por menos atuante que seja realiza
atividades que atendem a necessidades sociais Desde um simples garoto de
recados ateacute o principal executivo de uma empresa desde o soldado raso ateacute agrave mais
alta patente militar do fiel seguidor de uma igreja ao seu mais elevado liacuteder
espiritual cada qual desenvolve uma parcela importante do esforccedilo comum que
preenche as expectativas de uma comunidade (VAZ 1995)
O marketing pessoal eacute utilizado como uma estrateacutegia para destacar
qualidades que um profissional tenha como por exemplo celebridades poliacuteticos e
esportistas
Segundo Vaz (1995 p 304) Marketing Pessoal eacute a teacutecnica de aplicar aos
propoacutesitos pessoais eou profissionais de indiviacuteduos ou princiacutepios mercadoloacutegicos-
institucionais de adequaccedilatildeo das empresas agraves necessidades e expectativas de seus
vaacuterios puacuteblicos Eacute uma transposiccedilatildeo de conceitos oriundos do campo das pessoas
juriacutedicas para o campo das pessoas fiacutesicas
O Marketing Corporativo segue os mesmos princiacutepios que norteiam o
Marketing Pessoal Ao inveacutes de uma pessoa no centro do processo mecadoloacutegico
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temos uma corporaccedilatildeo que eacute um conjunto de pessoas com interesses comuns Eacute
usual utilizar-se a expressatildeo Marketing Corporativo para designar as accedilotildees
institucionais desenvolvidas por uma grande empresa (uma corporaccedilatildeo) para fixar
imagem positiva no mercado (VAZ 1995 p (322)
Para Vaz (1995 p322)
Marketing Corporativo eacute a aplicaccedilatildeo das teacutecnicas do Marketing Institucional para expandir ideacuteias de interesse de um grupo social que pode ser uma categoria profissional um setor econocircmico ou institucional e ainda um segmento da sociedade geograacutefica ou demograficamente definido
256 Marketing Turiacutestico
Segundo Vaz (1995) o Marketing Turiacutestico eacute predominantemente Marketing
Empresarial Pertence agrave aacuterea de negoacutecios ao campo de interesses econocircmicos
Entretanto haacute uma caracteriacutestica no Marketing Turiacutestico que torna objeto de
inevitaacutevel accedilatildeo institucional Pode-se afirmar mesmo que o inter-relacionamento
entre as atividades do marketing empresarial e Marketing Institucional tem no
turismo uma de suas mais peculiares manifestaccedilotildees E na raiz dessa peculiaridade
estaacute a natureza especial do produto turiacutestico
O produto turiacutestico eacute um produto diferenciado por exigir um deslocamento do
comprador e natildeo do produto e por ser um produto que natildeo se pode estocar
26 Endomarketing ou Marketing Interno
A satisfaccedilatildeo dos funcionaacuterios eacute a satisfaccedilatildeo dos clientes Para que uma
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empresa tenha sucesso em suas estrateacutegias de marketing eacute de fundamental
importacircncia incluir em seus planos estrateacutegicos o marketing interno visualizando
seus funcionaacuterios como clientes internos responsaacuteveis pelo iniacutecio do processo
mercadoloacutegico Torna-se difiacutecil satisfazer os desejos e as necessidades dos clientes
externos sem a satisfaccedilatildeo dos clientes internos pois eacute a partir destes que as
relaccedilotildees com o cliente seratildeo duradouras (HONORATO 2004 p 25)
As empresas satildeo pressionadas diariamente pela concorrecircncia e pela
globalizaccedilatildeo e surge entatildeo a necessidade de adequaccedilatildeo a tudo isso Contudo esta
adequaccedilatildeo deve comeccedilar a partir da estrutura interna das empresas mais
precisamente dos seus funcionaacuterios Eacute preciso que os colaboradores da empresa
conheccedilam os valores sociais da empresa bem como sua cultura organizacional
Para Bekin (1995 p02) marketing interno ou endomarketing eacute
Um processo cujo foco eacute sintonizar e sincronizar para implementar e operacionalizar a estrutura de marketing da empresa ou organizaccedilatildeo que visa accedilatildeo-para-o-mercado
Wilson Cerqueira (1994) define endomarketing como projetos e accedilotildees que
uma empresa deve empreender para consolidar a base cultural do comprometimento
dos funcionaacuterios com o desenvolvimento adequado das suas diversas tecnologias
O sucesso das organizaccedilotildees estaacute diretamente vinculado agraves accedilotildees de seus
colaboradores Para isso faz-se necessaacuterio um sistema de comunicaccedilatildeo efetivo
capaz de garantir o comprometimento de todos com os objetivos da organizaccedilatildeo
A foacutermula funcionaacuterios felizes = clientes felizes eacute apresentada como um dos
grandes objetivos das empresas especialmente numa economia considerada do
espiacuterito onde o consumidor compra atendimento atenccedilatildeo carinho e tantos outros
sentimentos transmitidos por que faz o dia-a-dia de uma organizaccedilatildeo (BRUM 1998)
Natildeo haacute como medir o comprometimento e a motivaccedilatildeo das pessoas mas o
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empregado que eacute bem informado sente-se parte da empresa a relaccedilatildeo fica mais
proacutexima Podemos observar que o endomarketing diminui a rotatividade O principal
desafio eacute a comunicaccedilatildeo das chefias intermediaacuterias Quando as lideranccedilas natildeo se
comunicam bem com a equipe eacute preciso fazer um trabalho especiacutefico para que
compreendam o papel estrateacutegico da comunicaccedilatildeo Porque haacute pessoas que ainda
pensam que deter informaccedilatildeo eacute poder (BRUM 1994)
A comunicaccedilatildeo e a integraccedilatildeo satildeo capazes de motivar os funcionaacuterios e tornaacute-
los peccedilas fundamentais na empresa Estiacutemulos externos natildeo satildeo capazes de
motivar de forma definitiva
A chefia precisa saber quais satildeo necessidades e expectativas pessoais dos
seus funcionaacuterios pois dessa forma eles inspiram e criam motivaccedilatildeo
As pessoas sentem-se importantes pelo grau de informaccedilotildees que recebem
Assim o marketing interno deve ser visto como uma estrateacutegia de gestatildeo decisiva e
determinante para a organizaccedilatildeo (BRUM 1994)
A forccedila humana da empresa soacute seraacute otimizada por meio de contribuiccedilotildees
participaccedilatildeo de todos se esses estiverem bem sem barreira quanto a sigilos etc
Nesse sentido a abertura da cuacutepula eacute algo baacutesicofundamental (RUGGIERO 2003)
Segundo Brum (1998 p 45) os propoacutesitos do endomarketing satildeo reduzir a
fofoca ou ldquoraacutedio-corredorrdquo pela informaccedilatildeo direta e transparente e imbuir os
funcionaacuterios das metas da organizaccedilatildeo
A comunicaccedilatildeo interna eacute um dos fatores essenciais para que o endomarketing
seja eficaz na organizaccedilatildeo Natildeo adianta ter funcionaacuterios super motivados se eles
natildeo estiverem bem informados e atentos aos objetivos da empresa
Essas informaccedilotildees devem partir da direccedilatildeo da empresa e os funcionaacuterios
devem ter proatividade em buscar tais informaccedilotildees
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Segundo Gilson Honorato (2004 p 30) para a implantaccedilatildeo de um programa
de marketing interno deve ser desenvolvido um projeto para o qual podem ser
adotadas diversas metodologias de aplicaccedilatildeo sendo que todas seguem trecircs fases
Difusatildeo da cultura do comprometimento ndash Visa estabelecer a praacutetica inicial
dos valores essenciais que a empresa escolher para nortear as pessoas para o
comprometimento Neste caso seriam necessaacuterias reuniotildees com a direccedilatildeo geral e
pesquisas de clima organizacional
Desenvolvimento da cultura do Comprometimento ndash Auxilia na consolidaccedilatildeo
da base cultural estabelecida e acelera qualitativamente a sinergia do
comprometimento por meio do reconhecimento e da valorizaccedilatildeo do ser humano
Para que isso ocorra deveriam ocorrer reuniotildees semanais com as chefias palestras
e treinamentos
Manutenccedilatildeo da cultura do comprometimento ndash Garante o desenvolvimento da
base cultural estabelecida sobretudo pelos niacuteveis de chefia identificando muitas
vezes as chefias apenas envolvidas e natildeo comprometidas Para a manutenccedilatildeo da
cultura do comprometimento deveria haver nas organizaccedilotildees a divulgaccedilatildeo das
melhores praacuteticas implantaccedilatildeo das melhorias bem como reuniatildeo de avaliaccedilatildeo do
sistema
27 E-mail Marketing
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De acordo com o site httpwwwe-commerceorgbrgt e-mail eacute hoje
amplamente reconhecido como uma ferramenta eficaz de comunicaccedilatildeo a serviccedilo
das organizaccedilotildees Grande parte das pessoas jaacute possui atualmente o haacutebito de
checar sua caixa de correio eletrocircnico e essa praacutetica jaacute faz parte do quotidiano de
um nuacutemero crescente de pessoas
O e-mail passou de um meio acessiacutevel agrave apenas uma parcela da sociedade a
uma utilizaccedilatildeo massificada e comum para esta comunicaccedilatildeo dotada de uma
interface muito amigaacutevel
O e-mail marketing eacute uma ferramenta que se mostra muito eficiente no
relacionamento com o cliente porque possui (FORTES 2003)
Agilidade ndash O e-mail marketing eacute muito aacutegil no envio e na resposta pois eacute
capaz de enviar uma grande quantidade de e-mails que em tempo recorde chega na
caixa postal do destinataacuterio O tempo de resposta ao e-mail tambeacutem eacute baixo e eacute
possiacutevel monitorar a eficiecircncia das campanhas veiculadas atraveacutes do e-mail
Mensurabilidade ndash Eacute possiacutevel atraveacutes do e-mail marketing detectar aqueles
clientes que receberam a campanha que clicaram em algum link compraram algo
ou ateacute aqueles que natildeo desejam receber mais as campanhas e desejam ser
excluiacutedos da lista
Economia ndash O e-mail marketing possui um baixo custo se comparado a outras
ferramentas de marketing direto por ser intangiacutevel
Interatividade ndash O destinataacuterio pode facilmente realizar uma accedilatildeo clicando em
um link
Centralizaccedilatildeo no Cliente ndash O e-mail eacute um meio eficaz pois estabelece
relaccedilotildees individualizadas com o cliente e pode ser um instrumento de marketing
relacional e do marketing one-to-one
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Natildeo foi possiacutevel a obtenccedilatildeo de maiores informaccedilotildees acerca do e-mail
marketing pelo fato de que a bibliografia ainda eacute muito restrita
Dentro do Ministeacuterio de Minas e Energia o e-mail tambeacutem eacute um meio de
comunicaccedilatildeo muito eficaz por agregar todas essas qualidades e hoje tambeacutem eacute
utilizado como ferramenta de endomarketing
3 APROFUNDAMENTO DO TEMA
31 Histoacuterico do Ministeacuterio de Minas e Energia
O Ministeacuterio de Minas e Energia (MME) foi criado em 1960 pela Lei nordm 3782
22 de Julho de 1960 Anteriormente os assuntos de minas e energia eram
competecircncia do Ministeacuterio da Agricultura
Em 1990 a Lei nordm 8028 extinguiu o MME e transferiu suas atribuiccedilotildees ao
Ministeacuterio da Infra-Estrutura criado pela mesma lei que tambeacutem passou a ser
responsaacutevel pelos setores de transportes e comunicaccedilotildees O Ministeacuterio de Minas e
Energia voltou a ser criado em 1992 por meio da Lei nordm 8422
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41
Em 6 de agosto de 1997 a Lei nordm 9478 criou o Conselho Nacional de Poliacutetica
Energeacutetica (CNPE) vinculado agrave Presidecircncia da Repuacuteblica e presidido pelo Ministro
de Minas e Energia com a atribuiccedilatildeo de propor ao Presidente da Repuacuteblica poliacuteticas
nacionais e medidas para o setor
Em 2003 a Lei ndeg 106832003 definiu como competecircncias do MME as aacutereas
de geologia recursos minerais e energeacuteticos aproveitamento da energia hidraacuteulica
mineraccedilatildeo e metalurgia e petroacuteleo combustiacutevel e energia eleacutetrica incluindo a
nuclear A estrutura do Ministeacuterio foi regulamentada pelo decreto ndeg 5267 de 9 de
dezembro de 2004 que criou as secretarias de Planejamento e Desenvolvimento
Energeacutetico de Energia Eleacutetrica de Petroacuteleo Gaacutes Natural e Combustiacuteveis
Renovaacuteveis e Geologia Mineraccedilatildeo e Transformaccedilatildeo Mineral
32 O e-mail no Ministeacuterio de Minas e Energia
O e-mail surgiu no MME na deacutecada de 1990 e chegou para ser o principal
meio de comunicaccedilatildeo entre o ministeacuterio e seus funcionaacuterios e entre os proacuteprios
funcionaacuterios
As informaccedilotildees e notiacutecias sobre o ministeacuterio passaram entatildeo a ser
transmitidas atraveacutes de e-mails
Atualmente o MME utiliza o e-mail natildeo soacute para a comunicaccedilatildeo interna mas
para fazer pesquisas com os funcionaacuterios medir a motivaccedilatildeo dos mesmos e
transmitir informaccedilotildees diversas
O Departamento de Comunicaccedilatildeo Social juntamente com o Departamento de
Informaacutetica disponibilizou haacute cinco meses o novo portal do Ministeacuterio de Minas e
Energia
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A proposta ao criar o novo portal foi chamar a atenccedilatildeo dos funcionaacuterios para
um meio de comunicaccedilatildeo inovador e raacutepido bem como uma renovaccedilatildeo de um
banco de dados para os funcionaacuterios que buscam estar se atualizando sobre os
fatos principais que envolvem o ministeacuterio
O e-mail a partir de entatildeo passou a ser utilizado com mais frequumlecircncia por
parte do Departamento de Comunicaccedilatildeo uma vez que este decidiu fazer pesquisas
de opiniatildeo e medir o grau de informaccedilotildees que os atuais funcionaacuterios do MME
possuem sobre a organizaccedilatildeo
Em cinco meses foram feitas em torno de oito pesquisas de opiniatildeo e seis
testes de conhecimento com os funcionaacuterios atraveacutes do e-mail
Foram feitas tambeacutem perguntas abertas para saber se o funcionaacuterio estava
insatisfeito com alguma coisa como por exemplo instalaccedilotildees e relacionamento
interno
Natildeo foi possiacutevel a obtenccedilatildeo de maiores informaccedilotildees sobre a utilizaccedilatildeo do e-
mail no ministeacuterio pois o Departamento de Comunicaccedilatildeo esteve impossibilitado de
ceder informaccedilotildees
A pesquisa realizada busca saber se os funcionaacuterios percebem esses
objetivos do MME em utilizar o e-mail natildeo soacute como meio de comunicaccedilatildeo mas
tambeacutem como uma ferramenta de marketing
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43
4 PESQUISA DE OPINIAtildeO
Foi realizada uma pesquisa no Ministeacuterio de Minas e Energia com 174
funcionaacuterios durante dois dias e em horaacuterio de expediente
A pesquisa foi chamada de ldquoA percepccedilatildeo dos funcionaacuterios do MME quanto agrave
efetividade do e-mail como ferramenta de endomarketingrdquo
Antes de cada formulaacuterio ser aplicado foi explicado ao respondente o objetivo
da pesquisa a sua relevacircncia e a importacircncia de sua resposta
Foacutermula para caacutelculo do tamanho da amostra para populaccedilatildeo finita
N= Populaccedilatildeo
P= sucesso da hipoacutetese
Q= Fracasso da hipoacutetese
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Z= Distribuiccedilatildeo padronizada=196 (para 2 desvios padrotildees)
e= erro = 5
n = N x Z2 x P x Q
e 2 x (N-1) + Z2 x P x Q
n = 317 x 1962 x 05 x 05
005 2 x 316 + 1962 x 05 x 05
n = 174
O intervalo de confianccedila eacute de 95 e a margem de erro eacute de 5
O meacutetodo escolhido para o estudo apresenta certas limitaccedilotildees Como
veremos a seguir
Pode ser que os indiviacuteduos selecionados natildeo sejam os mais representativos
do universo estudado poreacutem esse eacute um risco de qualquer processo de investigaccedilatildeo
Tiacutetulo do relatoacuterio
Percepccedilatildeo dos funcionaacuterios do MME quanto agrave efetividade do e-mail como
ferramenta de endomarketing
Foram aplicados questionaacuterios com os funcionaacuterios do Ministeacuterio de Minas e
Energia selecionados de forma casualconveniecircncia de maneira que de cada um
deles possa obter informaccedilotildees que mostrem a percepccedilatildeo dos mesmos quanto a
efetividade do e-mail como ferramenta de endomarketing
O questionaacuterio aplicado aos funcionaacuterios do MME conteacutem oito perguntas
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fechadas
Na pergunta de nuacutemero quatro os funcionaacuterios deveriam marcar de 1 a 5 em
ordem de importacircncia os meios que o MME utiliza para se comunicar com seus
funcionaacuterios Sendo que essa ordem de importacircncia ficou estabelecida da seguinte
maneira
Pouco Muito
1 2 3 4 5
Resultados
Para a anaacutelise do formulaacuterio levou-se em conta o percentual de respostas em
algumas questotildees e sua meacutedia moda mediana e desvio padratildeo em outras
Ao final das questotildees seraacute explicada a tabela de correlaccedilatildeo que se encontra
em anexo
1- Sexo dos funcionaacuterios do Ministeacuterio de Minas e Energia
Tabela 1 ndash Sexo dos funcionaacuterios
SEXO Nordm
Masculino 84 488
Feminino 88 512
TOTAL 172 100
FONTE dados primaacuterios 2005
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46
Verificou-se que no MME existe um equiliacutebrio em relaccedilatildeo ao sexo dos
funcionaacuterios pois existem 488 de homens e 512 de mulheres
Este eacute um dado que posteriormente pode nos mostrar se existe uma
percepccedilatildeo diferente em relaccedilatildeo agrave comunicaccedilatildeo interna no MME por parte dos
homens e das mulheres
Dois funcionaacuterios natildeo responderam a esta questatildeo
2- Idade dos funcionaacuterios do Ministeacuterio de Minas e Energia
Tabela 2 ndash Idade dos funcionaacuterios do MME
N Meacutedia Mediana Moda Desvio Padratildeo
Valido Faltando
IDADE 174 0 3632 3600 36 10442
FONTE dados primaacuterios 2005
Pode-se concluir com esta tabela que a meacutedia de idade entre os funcionaacuterios
do MME eacute de 36 anos O desvio padratildeo eacute de 10 anos ou seja a maior parte dos
funcionaacuterios tem entre 26 e 46 anos
3- Niacutevel de escolaridade dos funcionaacuterios do Ministeacuterio de Minas e Energia
Tabela 3 ndash Niacutevel de escolaridade
FrequecircnciaPorcentagemt Percentagem
vaacutelida
Percentagem
acumulada
Valid Niacutevel 8 46 46 46
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Fundamental
Niacutevel Meacutedio 70 402 402 448
Superior
Incompleto
30 172 172 621
Superior 47 270 270 891
Poacutes-
graduaccedilatildeo
19 109 109 1000
Total 174 1000 1000
FONTE dados primaacuterios 2005
Tabela 4 ndash Niacutevel de escolaridade
FONTE dados primaacuterios 2005
Essa questatildeo nos mostra que a maior parte dos funcionaacuterios possui niacutevel
meacutedio Em seguida temos os funcionaacuterios que possuem niacutevel superior
A mediana de escolaridade dos funcionaacuterios do MMEsatildeo as pessoas que
estatildeo cursando uma niacutevel superior
Atraveacutes desse dado podemos verificar que os funcionaacuterios estatildeo em busca
de uma maior capacitaccedilatildeo
4- Importacircncia de cada meio de comunicaccedilatildeo que o MME utiliza para se
comunicar com seus funcionaacuterios
Tabela 5 ndash Importacircncia dos meios de comunicaccedilatildeo
N Meacutedia Mediana Moda Desvio Padratildeo
Vaacutelido Faltando
ESCOL 174 0 299 300 2 1140
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N Meacutedia Mediana ModaDesvio padratildeo
Vaacutelido Faltando
V4 Mural 174 0 183 200 2 861
V5 Memorando 174 0 152 100 1 711
V6 E-mail 174 0 385 400 4 992
V7 Cartazes 174 0 170 100 1 889
FONTE dados primaacuterios 2005
O mural tem 2 como mediana ou seja os funcionaacuterios natildeo possuem uma
percepccedilatildeo positiva quanto ao mural pois natildeo o consideram como um meio eficaz de
comunicaccedilatildeo
A mediana do memorando eacute 1 mais baixa do que do memorando o que nos
mostra uma insatisfaccedilatildeo ainda maior por parte dos funcionaacuterios
O e-mail se mostrou o meio de comunicaccedilatildeo mais aceito pelos funcionaacuterios
do MME Sua mediana foi 4 e esta meacutedia estaacute bem proacutexima ao ideal
Os cartazes que o MME utiliza como meio de comunicaccedilatildeo interna tambeacutem tiveram
uma pequena aprovaccedilatildeo com mediana 1
Esses dados nos revelam que os funcionaacuterios natildeo estatildeo completamente
satisfeitos com os meios de comunicaccedilatildeo que o MME utiliza para estabelecer a
comunicaccedilatildeo interna
5- Frequumlecircncia de acessos agrave caixa de e-mails
Tabela 6 ndash Frequumlecircncia de caixa de e-mails
Frequumlecircncia Percentual Percentual
vaacutelido
Percentual
acumulado
Vaacutelido Nenhuma 20 115 115 115
Ateacute 1 vez ao dia 28 161 161 276
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De 1 a 3 vezes por dia 38 218 218 494
De 4 a 6 vezes por dia 47 270 270 764
De 7 a 10 vezes por dia 25 144 144 908
11 ou mais vezes 16 92 92 1000
Total 174 1000 1000
FONTE dados primaacuterios 2005
Tabela 7 ndash Frequumlecircncia de caixa de e-mails
N Media MedianaModa Desvio
padratildeo
Vaacutelido Perdido
FREQ Vocecirc costuma acessar sua
caixa de e-mail do Ministeacuterio com
qual frequumlecircncia
174 0 344 400 4 1452
FONTE dados primaacuterios 2005
Com relaccedilatildeo agrave frequumlecircncia de acessos agrave caixa de e-mails verificou-se que 27
dos funcionaacuterios acessam a caixa de e-mails de 4 a 6 vezes ao dia seguidos de
218 de funcionaacuterios que acessam a de 1 a 3 vezes o dia
161 dos funcionaacuterios acessam apenas 1 vez ao dia sua caixa de e-mails
enquanto 144 acessam de 7 a 10 vezes ao dia
Existem alguns funcionaacuterios que natildeo costumam verificar seus e-mails
nenhuma vez ao dia que representam 115 enquanto que 92 acessam 11 vezes
ou mais sua caixa de e-mails
Como podemos ver na tabela estatiacutestica a mediana ficou no nuacutemero 4 que
representa os funcionaacuterios que acessam de 4 a 6 vezes ao dia sua caixa de e-mails
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6- Vocecirc costuma ler as informaccedilotildees que o Ministeacuterio de Minas e Energia
transmite atraveacutes de e-mail
Tabela 8 ndash Informaccedilotildees
FONTE dados primaacuterios 2005
Tabela 9 ndash Informaccedilotildees
N MeacutediaMedianaModa Desvio
padratildeo
ValidoPerdido
INFORM Vocecirc costuma ler as
informaccedilotildees que o Ministeacuterio transmite
atraveacutes de e-mail
174 0 204 200 2 691
FONTE dados primaacuterios 2005
A pesquisa nos mostra que a maior parte dos funcionaacuterios lecirc os e-mails que
recebe poreacutem apenas alguns e-mails pois 523 dos funcionaacuterios soacute lecirc algumas
FrequumlecircnciaPercentual Percentual
vaacutelido
Percentual
acumulado
Vaacutelido Natildeo costumo
ler
38 218 218 218
Leio algumas 91 523 523 741
Leio todas 45 259 259 1000
Total 174 1000 1000
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informaccedilotildees que satildeo transmitidas
Em seguida estatildeo os funcionaacuterios que lecircem todas as informaccedilotildees que
representam 259 dos funcionaacuterios
218 dos funcionaacuterios natildeo costumam ler nenhuma informaccedilatildeo que recebe
atraveacutes de e-mail
A meacutedia ficou no nuacutemero 2 ou seja nos funcionaacuterios que lecircem apenas
algumas informaccedilotildees
A maioria dos funcionaacuterios natildeo lecirc todos os e-mails que lhe satildeo enviados e
com isso podemos perceber que o MME pode natildeo estar atingindo seu objetivo
Talvez o e-mail natildeo esteja se mostrando um meio atrativo aos funcionaacuterios
7- O MME utiliza o e-mail para realizar pesquisas com os seguintes
temas imagem institucional comprometimento com a organizaccedilatildeo ou niacutevel de
info
rma
ccedilotildee
s
que
os funcionaacuterios possuem sobre o ministeacuterio
Tabela 10 ndash Pesquisas
FrequumlecircnciapercentualPercentual vaacutelidoPercentual acumulado
Valido Natildeo 121 695 695 695
Raramente 38 218 218 914
Sim 15 86 86 1000
Total 174 1000 1000
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Fonte dados primaacuterio 2005
Tabela 11 ndash Pesquisa
FONTE dados primaacuterios 2005
A maior parte dos funcionaacuterios do MME mais precisamente 695 acredita
que o ministeacuterio natildeo utiliza o e-mail para fazer pesquisas atraveacutes do e-mail
218 dos funcionaacuterios acredita que o e-mail eacute utilizado para a realizaccedilatildeo de
pesquisas poreacutem raramente enquanto que 86 dos funcionaacuterios percebem que o
MME sempre faz pesquisas atraveacutes do e-mail
A mediana obtida foi 1 ou seja os funcionaacuterios que responderam que o MME
natildeo faz pesquisas atraveacutes do e-mail
N Media MedianaModa Desvio
padratildeo
Valido Perdido
PESQ O Ministeacuterio de Minas e Energia
ao seu ver utiliza o e-mail para realizar
pesquisas com os seguintes temas
imagem institucional comprometimento
com a organizaccedilatildeo ou niacutevel que
informaccedilotildees que os funcionaacuterios possuem
sobre o Ministeacuterio
174 0 139 100 1 643
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Segundo o conceito de endomarketing de Analisa de Medeiros Brum o
funcionaacuterio ao perceber que eacute bem informado em relaccedilatildeo aos assuntos da
organizaccedilatildeo se torna um funcionaacuterio motivado por perceber sua importacircncia e a
confianccedila que eacute transmitida a ele
8- Vocecirc se considera bem informado sobre as metas missatildeo valores e
acontecimentos diversos do MME
Tabela 12 ndash Informaccedilatildeo
Frequumlecircncia Percentual Percentual
vaacutelido
Percentual
acumulado
Valido Natildeo 30 172 173 173
Intermediaacuterio 118 678 682 855
Sim 25 144 145 1000
Total 173 994 1000
Missing System 1 6
Total 174 1000
FONTE dados primaacuterios 2005
Tabela 13 ndash Informaccedilatildeo
N Meacutedia Mediana Moda Desvio
Padratildeo
Valido Perdido
CONSIDE Vocecirc se considera bem
informado sobre as metas missatildeo
valores e acontecimentos diversos do
Ministeacuterio
173 1 197 200 2 565
FONTE dados primaacuterios 2005
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A maior parte dos funcionaacuterios se considera parcialmente informado a
respeito do ministeacuterio 682
Em seguida estatildeo os funcionaacuterios que natildeo se consideram bem informados
173
Apenas 145 dos funcionaacuterios do MME se consideram bem informados
A mediana ficou no nuacutemero 2 que representa os funcionaacuterios que se
consideram parcialmente informados
A maior parte dos funcionaacuterios se considera parcialmente informado sobre
estes assuntos relacionados ao ministeacuterio portanto o e-mail poderia estar sendo
utilizado para que todos estejam informados pois para obter o reconhecimento
externo eacute preciso que os colaboradores da organizaccedilatildeo estejam muito bem
informados
Correlaccedilatildeo
Com base nas informaccedilotildees obtidas com a pesquisa realizada com os
funcionaacuterios do Ministeacuterio de Minas e Energia foram estabelecidas correlaccedilotildees entre
as questotildees aplicadas
A tabela de correlaccedilotildees se encontra em anexo e as explicaccedilotildees das
correlaccedilotildees mais significativas encontradas seratildeo expostas a seguir
Verificoundashse uma correlaccedilatildeo significativa entre sexo e meios de comunicaccedilatildeo
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utilizados pelo ministeacuterio pois os homens percebem e lecircem mais os cartazes
existentes no ministeacuterio ( R= - 143 P= 062)
Na questatildeo em que foi perguntado sobre a frequumlecircncia de acessos agrave caixa de
e-mails verificou-se que as mulheres acessam a caixa de e-mails com uma
frequumlecircncia maior do que os homens (R= 121 P= 114)
Na questatildeo em que eacute perguntada se o funcionaacuterio se considera bem
informado concluiu-se que os homens se consideram mais informados (R= - 154
P= 044) Nesta mesma questatildeo foi identificado que os funcionaacuterios mais velhos
tambeacutem se consideram melhor informados sobre assuntos envolvendo o MME (R=
147 P= 053) assim como os funcionaacuterios que possuem um niacuteevl de escolaridade
maior (R= 144 P= 058)
Estas correlaccedilotildees identificam as relaccedilotildees mais significativas com base nas
perguntas aplicadas aos funcionaacuterios do MME apesar da amostra recolhida ser
insuficiente para o estabelecimento de maiores conclusotildees
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56
5 TESTE DAS HIPOacuteTESES
H0 ldquoOs funcionaacuterios possuem uma percepccedilatildeo quanto agrave efetividade do e-mail
como ferramenta de endomarketingrdquo
Um grande passo que pode ser observado na pesquisa eacute que os funcionaacuterios
possuem uma atraccedilatildeo por esse meio de comunicaccedilatildeo tatildeo novo que eacute o e-mail
Verificou-se que de todos os meios que o MME utiliza pra se comunicar com
seus funcionaacuterios o que eacute absorvido pela maior parte dos funcionaacuterios eacute o e-mail
A frequumlecircncia atual de acessos agrave caixa de e-mails atingiu um percentual
relevante pois 27 dos funcionaacuterios acessam de 4 a 6 vezes seus e-mails
diariamente
H1 ldquoOs funcionaacuterios natildeo possuem uma percepccedilatildeo quanto agrave efetividade do e-
mail como ferramenta de endomarketingrdquo
A pesquisa nos mostrou que existem muitos pontos negativos a serem
solucionados pelo ministeacuterio pois grande parte dos funcionaacuterios natildeo percebe os
esforccedilos que o MME estaacute fazendo para tornaacute-los mais bem informados e motivados
com a instituiccedilatildeo e natildeo se considera completamente informado sobre o ministeacuterio
Os funcionaacuterios natildeo estatildeo percebendo tambeacutem os esforccedilos que o MME estaacute
fazendo para que frequumlentes pesquisas estejam em seus e-mails ou seja natildeo
possuem uma percepccedilatildeo positiva quanto agrave utilizaccedilatildeo do e-mail como ferramenta de
endomarketing
Foi percebida uma diferenccedila quanto agrave percepccedilatildeo dos funcionaacuterios no que se
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57
refere agrave meios de comunicaccedilatildeo interna Os funcionaacuterios mais velhos ou mais novos
com mais ou menos escolaridade homens e mulheres possuem visotildees diferentes
em relaccedilatildeo a tudo isso e no entanto isto natildeo estaacute sendo levado em consideraccedilatildeo
pelo ministeacuterio
6 CONCLUSAtildeO
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58
O Ministeacuterio de Minas e Energia apesar de ser um oacutergatildeo puacuteblico demonstra
uma preocupaccedilatildeo com seus funcionaacuterios por estar buscando novas ferramentas
para que os mesmos estejam sempre informados e motivados
Desse modo o e-mail se tornou no MME natildeo apenas um meio de
comunicaccedilatildeo interna mas uma estrateacutegia que ainda estaacute se acertando e que tem
grandes chances de conseguir seu objetivo principal
Esta monografia buscou mostrar a percepccedilatildeo dos funcionaacuterios do ministeacuterio
quanto essas estrateacutegias criadas para que eles conheccedilam e vistam a camisa do
Ministeacuterio de Minas e Energia Foi realizado um questionaacuterio de oito perguntas com
174 funcionaacuterios de setores diversos e o resultado em parte foi surpreendente pelo
fato da maioria desconhecer essa preocupaccedilatildeo por parte da organizaccedilatildeo
Pontos positivos foram detectados como o fato de uma grande parcela dos
funcionaacuterios conclui o niacutevel superior e outra grande parcela estaacute cursando uma niacutevel
superior
O e-mail eacute percebido pelos funcionaacuterios como o meio de comunicaccedilatildeo que
melhor se adequa agraves suas necessidades poreacutem natildeo se consideram completamente
informados e natildeo lecircem todas as informaccedilotildees que lhes satildeo transmitidas atraveacutes
desse meio
O Ministeacuterio de Minas e Energia estaacute utilizando a mesma estrateacutegia para
atingir vaacuterios puacuteblicos existentes na organizaccedilatildeo portanto se fosse realizado um
estudo mais aprofundado seria possiacutevel desenvolver estrateacutegias mais eficazes
O endomarketing eacute uma ferramenta indispensaacutevel para que a organizaccedilatildeo
obtenha o reconhecimento do puacuteblico externo uma vez que os funcionaacuterios
informados e motivados fazem com que qualquer organizaccedilatildeo chegue mais perto de
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seus objetivos e o MME estaacute em busca da excelecircncia no que diz respeito agrave
qualidade e satisfaccedilatildeo de seus colaboradores
A autora que norteou este trabalho foi Analisa de Medeiros Brum pois seu
conceito de que o endomarketing representa o sucesso das organizaccedilotildees estaacute
diretamente vinculado agraves accedilotildees de seus colaboradores e que para isso eacute
necessaacuterio que aja um sistema de comunicaccedilatildeo efetivo capaz de garantir o
comprometimento de todos com os objetivos da organizaccedilatildeo
O Ministeacuterio de Minas e Energia adotou essa poliacutetica e estaacute utilizando o e-mail
como ferramenta para atingir tais objetivos uma vez que visa o comprometimento de
seus funcionaacuterios e o bem estar dos mesmos
61 Sugestotildees e recomendaccedilotildees
Esta monografia abre espaccedilo para que outros estudos possam acompanhar o
desenvolvimento do e-mail no Ministeacuterio de Minas e Energia uma vez que
este processo estaacute sendo implantado para ser uma benfeitoria aos
funcionaacuterios
A limitaccedilatildeo da pesquisa se deu por motivo de tempo uma vez que os
funcionaacuterios estavam em horaacuterio de trabalho
Outra limitaccedilatildeo existente eacute a falta de informaccedilatildeo bem como de documentos
por parte do MME e a falta de uma estrutura no Departamento de Comunicaccedilatildeo que
no momento soacute trabalha em funccedilatildeo da assessoria de imprensa da ministra
A partir deste trabalho foram levantadas questotildees para uma futura pesquisa
1 - Seria eficaz montar estrateacutegias diferenciadas para os diversos puacuteblicos
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60
existentes no Ministeacuterio de Minas e Energia
2 ndash As percepccedilotildees obtidas dos funcionaacuterios do MME representam um espelho
do endomarketing no ministeacuterio
3 ndash Jaacute que o e-mail eacute o meio de comunicaccedilatildeo que possui maior aceitaccedilatildeo
entre os funcionaacuterios do MME por que os funcionaacuterios natildeo se consideram
bem informados e natildeo lecircem todas as informaccedilotildees que satildeo enviadas atraveacutes
desse meio de comunicaccedilatildeo
Este estudo que foi realizado abre espaccedilo para que outros projetos sejam
desenvolvidos e para que os oacutergatildeos puacuteblicos passem a se preocupar mais
com seus funcionaacuterios
7 REFEREcircNCIAS
ANDRADE M Margarida Introduccedilatildeo agrave metodologia do trabalho cientiacutefico 3a ed Satildeo Paulo Atlas 1998
BASTOS C amp KELLER V Aprendendo a aprender Introduccedilatildeo a metodologia cientiacutefica 6a ed Petropolis Vozes1995
BEKIN Saul Conversando sobre endomarketing Satildeo Paulo Makron Books 1995
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BOONE Louis amp KURTZ David Marketing contemporacircnio 8a ed Rio de Janeiro LTC 1998
BRUM Analisa Endomarketing como estrateacutegia de gestatildeo Porto Alegre LampPM
1998
CERVO AL amp BERVIAN PA Metodologia cientiacutefica3a ed Satildeo Paulo McGraw-Hill do Brasil1983
CHURCHILL Gilbert A Metodologia cientiacutefica Guia para eficiecircncia nos estudos 5a ed Satildeo Paulo Atlas 2002
COBRAMarcos Administraccedilatildeo de marketing2a edSatildeo Paulo Atlas1992
COBRA Marcos Marketing essencial conceitos estrateacutegias e controle Satildeo Paulo Atlas 1988
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GONSALVES E PEREIRA Conversas sobre iniciaccedilatildeo a pesquisa cientiacutefica 3ordf ed Campinas Aliacutenea 2003
HONORATO Gilson Conhecendo o marketing Satildeo Paulo Manole 2004
KOTLER Philip Administraccedilatildeo de marketing anaacutelise planejamento implementaccedilatildeo e controle 5a edSatildeo Paulo Atlas1998
MARCONI M amp LAKATOS E Metodologia do trabalho cientiacutefico 6a ed Satildeo Paulo Atlas2001
MASLOW Abraham Introduccedilatildeo agrave psicologia do ser 2a edRio de Janeiro Eldorado1975
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TORQUATO Gaudecircncio Comunicaccedilatildeo empresarial comunicaccedilatildeo institucional conceitos estrateacutegias sistemas estrutura planejamento e teacutecnicas Satildeo Paulo Summus 1986
VAZ GN Marketing Institucional o mercado de ideacuteias e imagens 3a ed Satildeo Paulo Pioneira 1995
8 ANEXOS
INSTRUMENTO DE COLETA DE DADOS
1 ndash Sexo
1)Masculino
2)Feminino
2 ndash Qual a sua idade
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3 ndash Qual a sua escolaridade
1) Niacutevel Fundamental
2) Niacutevel Meacutedio
3) Superior Incompleto
4) Superior
5) Poacutes-graduaccedilatildeo
4 ndash Quatildeo importante satildeo os meios de comunicaccedilatildeo que o Ministeacuterio de Minas e
Energia utiliza para se comunicar com seus funcionaacuterios
Nada Muito
1 2 3 4 5
1)Mural
2)Memorando
3)E-mail
4)Cartazes
5 ndash Com qual frequecircncia vocecirc costuma acessar sua caixa de e-mails
1)Ateacute 1 vez ao dia
2)De 1 a 3 vezes ao dia
3)De 4 a 6 vezes ao dia
4)De 7 a 10 vezes ao dia
5)11 ou mais vezes
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64
6 ndash Vocecirc costuma ler as informaccedilotildees que o Ministeacuterio transmite atraveacutes de e-
1)Natildeo costumo ler
2)Leio algumas
3)Leio todas
7 ndash O Ministeacuterio ao seu ver utiliza o e-mail para realizar pesquisas com os
seguintes temas imagem institucional comprometimento com a organizaccedilatildeo
ou niacutevel de informaccedilotildees que os funcionaacuterios possuem sobre o ministeacuterio
1)Natildeo
2)Raramente
3)Sim
8 ndash Vocecirc se considera bem informado sobre as metas missatildeo valores e
acontecimentos diversos do ministeacuterio
1)Natildeo
2)Intermediaacuterio
3)Sim
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Correlations
SEX IDAD ESCOL V4MURAL V5MEMO V6 -MAIL V7CART FREQ INFORM PESQ INFO SEXO Pearson Cor 1 -012 026 018 -017 -073 -143 121 -060 -005 -154 Sig 879 738 816 824 343 062 114 434 948 044 N 172 172 172 172 172 172 172 172 172 172 171IDADE Pearson Cor -012 1 -063 -106 102 057 083 033 071 009 147 Sig 879 406 164 182 459 275 669 351 906 053 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173ESCOL Pearson Cor 026 -063 1 -025 -053 050 -070 -093 -036 090 144 Sig 738 406 748 484 509 358 224 634 238 058 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173V4 Mural Pearson Cor 018 -106 -025 1 -047 011 054 -019 -057 -007 -046 Sig 816 164 748 536 882 478 801 458 927 552 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173Memorando Pearson Cor -017 102 -053 -047 1 036 086 -072 -054 036 -006 Sig 824 182 484 536 633 259 346 476 639 940 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173V6 E-mail Pearson Cor -073 057 050 011 036 1 020 042 -008 101 003 Sig 343 459 509 882 633 791 581 916 184 973 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173VCartazes Pearson Cor -143 083 -070 054 086 020 1 -056 067 088 -052 Sig 062 275 358 478 259 791 462 379 248 496 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173FREQ Pearson Cor 121 033 -093 -019 -072 042 -056 1 -052 012 086 Sig 114 669 224 801 346 581 462 493 877 259 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173INFORM Pearson Cor -060 071 -036 -057 -054 -008 067 -052 1 016 018 Sig 434 351 634 458 476 916 379 493 829 816 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173PESQ Pearson Cor -005 009 090 -007 036 101 088 012 016 1 -081 Sig 948 906 238 927 639 184 248 877 829 292 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173CONSIDE Pearson Cor -154 147 144 -046 -006 003 -052 086 018 -081 1 Sig 044 053 058 552 940 973 496 259 816 292 N 171 173 173 173 173 173 173 173 173 173 173
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Para os clientes estar adquirindo um produto natildeo se resume em estar
comprando apenas um conjunto de benefiacutecios mas sim a satisfaccedilatildeo de suas
necessidades e desejos
2411 Classificaccedilatildeo dos produtos quanto agrave durabilidade e tangibilidade
(HONORATO 2004)
bull Bens duraacuteveis ndash satildeo produtos tangiacuteveis que normalmente sobrevivem
por um longo periacuteodo de tempo
bull Bens natildeo duraacuteveis ndash satildeo tambeacutem produtos tangiacuteveis que quase
sempre se prestam a poucas utilizaccedilotildees
bull Serviccedilos ndash satildeo atividades ou benefiacutecios intangiacuteveis e de consumo
raacutepido
2412 Classificaccedilatildeo dos produtos quanto agrave percepccedilatildeo de valor (REIS amp
MANDETTA 2003 p 45)
bull Baacutesico ndash Trata-se da percepccedilatildeo miacutenima para um produto ser
considerado adequado O consumidor percebe a aquisiccedilatildeo do produto
como pouco vantajosa e provavelmente natildeo realizaria novamente
bull Esperado ndash O consumidor recebe algo em termos de valor dentro de
suas expectativas miacutenimas Neste caso o produto poderaacute vir a ser
comprado novamente em outra oportunidade mas natildeo se configurou para
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o consumidor como muito valioso
bull Desejado ndash O consumidor percebe o valor do produto como algo bom e
melhor que suas expectativas miacutenimas Existem itens ou caracteriacutesticas
relativas ao produto que excederam as expectativas do consumidor Haacute
forte possibilidade de uma nova compra no futuro
bull Inesperado ndash O produto ofereceu vaacuterias caracteriacutesticas e itens que
excederam as expectativas do consumidor A percepccedilatildeo de valores por
parte do cliente foi da aquisiccedilatildeo plenamente favoraacutevel em relaccedilatildeo aos
custos Aleacutem da altiacutessima probabilidade de novas compras existe tambeacutem
neste caso a possibilidade da criaccedilatildeo de fidelidade agrave marca
2413 Ciclo de vida do produto
Assim como os seres vivos os produtos passam por estaacutegios de vida que
caracterizam sua presenccedila no mercado desde o lanccedilamento ateacute o decliacutenio Ao
analisar um produto o profissional de marketing cerca-se de informaccedilotildees
importantes que lhe permitiratildeo fazer as escolhas estrateacutegicas e formular planos
sempre sintonizados com o ritmo geral do mercado (HONORATO 2004)
Em linhas gerais um ciclo de vida de um produto eacute dividido em quatro etapas
Introduccedilatildeo Crescimento Maturidade e Decliacutenio (REIS amp MANDETTA 2003)
bull Introduccedilatildeo ndash eacute o periacuteodo de introduccedilatildeo o produto seriado no mercado e
respectivos segmentos de mercado Neste estaacutegio natildeo haacute lucros mas
investimentos em marketing para se criar mercado para o novo produto
(COBRA 1988)
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bull Crescimento ndash apoacutes as vendas iniciais que satildeo lentas o produto tende a
experimentar um periacuteodo de crescimento de vendas e tambeacutem de lucro
Enfatiza-se neste estaacutegio a construccedilatildeo da demanda secundaacuteria ndash por
marca (HONORATO 2004)
bull Maturidade ndash em algum ponto a taxa de crescimento de vendas de um
produto estabiliza e ele entra em um estaacutegio de maturidade relativa
Normalmente este estaacutegio demora mais do que o anterior e apresenta
grandes desafios para a administraccedilatildeo de marketing (KOTLER 1998)
bull Decliacutenio ndash eacute o periacuteodo em que as vendas entram em acentuado decliacutenio e
os lucros despencam (COBRA 1988)
2414 Elementos caracterizadores dos produtos
Cada produto eacute caracterizado por elementos como marca embalagem e
serviccedilo (HONORATO 2004)
Segundo a American Marketing Association (apud REIS amp MANDETTA 2003
p 83)
Uma marca eacute um nome termo sinal siacutembolo ou desenho ou uma combinaccedilatildeo dos mesmos que identifique os bens e serviccedilos oferecidos por um vendedor ou grupo de vendedores que os diferencie dos demais concorrentes
Para Francisco Gracioso (apud HONORATO 2004 p 186) a embalagem eacute
uma poderosa ferramenta de marketing e quando utilizada pode ser um fator
decisivo no ponto-de-venda tornando o produto mais competitivo sendo um
eficiente meio de comunicaccedilatildeo e inovando
A American Marketing Association (apud HONORATO 2004 p 195) afirma
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que serviccedilos satildeo produtos intangiacuteveis ou pelo menos o satildeo de forma substancial
Se totalmente intangiacuteveis satildeo comercializados diretamente do produtor para o
usuaacuterio natildeo podem ser transportados nem armazenados e satildeo quase
instantaneamente pereciacuteveis Os produtos de serviccedilos satildeo frequumlentemente difiacuteceis
de ser identificados uma vez que passam a existir ao mesmo tempo em que satildeo
comprados e consumidos Satildeo compostos de elementos intangiacuteveis inseparaacuteveis
geralmente envolvem a participaccedilatildeo do cliente de alguma maneira importante natildeo
podem ser vendidos no sentido de transferecircncia de propriedade e natildeo tecircm direito de
posse
242 Preccedilo
O preccedilo numa economia de mercado eacute um valor arbitraacuterio para o pagamento
de um produto ou serviccedilo Esse arbitramento deve respeitar os custos de produccedilatildeo
a concorrecircncia o poder aquisitivo dos compradores e o controle governamental de
preccedilos se existir (COBRA 1988 p 239)
Segundo Honorato (2004 p 208)
Preccedilo eacute a quantidade de dinheiro bens e serviccedilos que o consumidor desembolsa para adquirir um produto ou usar um serviccedilo e que a empresa recebe em troca da cessatildeo desse produto ou serviccedilo Em outras palavras eacute a quantidade de um processo de troca entre empresa e consumidor
O preccedilo pode ser entendido entatildeo pela quantidade de dinheiro bens ou
serviccedilos que deve ser dada para que se obtenha o que se necessita ou deseja
Para as empresas o preccedilo eacute conveniente quando assegura lucro para os
consumidores o preccedilo eacute conveniente quando a satisfaccedilatildeo pelo produto adquirido eacute
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superior ao preccedilo gasto
Para se definir um preccedilo eacute necessaacuterio que as organizaccedilotildees levem em conta
as inuacutemeras forccedilas atuantes no mercado Para isso eacute preciso que se estabeleccedila
uma metodologia com base em demanda custos e concorrecircncia
A demanda estaacute relacionada com o niacutevel de preccedilos a quantidade demandada
eou ofertada ou seja preccedilo baixo = maior consumo preccedilo alto = menor consumo
Tal oscilaccedilatildeo eacute chamada de elasticidade ndash preccedilo e pode variar de acordo com a
estrutura do mercado (HONORATO 2004)
A determinaccedilatildeo dos custos de um produto eacute realizada pela anaacutelise de todos
os componentes que fazem parte do produto e das estruturas envolvidas com a sua
produccedilatildeo e distribuiccedilatildeo Desta forma os custos satildeo basicamente os valores
financeiros envolvidos para que o produto possa ser disponibilizado ao consumidor
(REIS amp MANDETTA 2003)
Honorato (2004) afirma que pelo meacutetodo de precificaccedilatildeo baseado na
concorrecircncia a empresa busca informaccedilotildees sobre os preccedilos praticados pela
concorrecircncia para produtos anaacutelogos A partir desses dados ela estabelece sua
poliacutetica de preccedilos
O preccedilo eacute uma ferramenta estrateacutegica muito importante para as empresas
uma vez que se tornou um fator decisivo de compra Portanto ganhar ou perder
decorre da adoccedilatildeo de uma poliacutetica criteriosa de preccedilos
243 Ponto de distribuiccedilatildeo
Para Cobra (1988) um canal de distribuiccedilatildeo eacute uma empresa juriacutedica ou
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mesmo uma pessoa fiacutesica que se incumbe de levar um produto particular ou serviccedilo
do produtor ao consumidor
A distribuiccedilatildeo executada com eficiecircncia proporciona menores custos e
aumenta consideravelmente os lucros das organizaccedilotildees que atinge assim seus
objetivos de marketing
Cuidar da distribuiccedilatildeo dos produtos eacute parte fundamental do processo de
administraccedilatildeo de marketing para qualquer produto ou mesmo para os serviccedilos
As decisotildees quanto agraves poliacuteticas de distribuiccedilatildeo devem ser baseadas nas
caracteriacutesticas dos produtos nos mercados a serem abordados e nas formas de
utilizaccedilatildeo dos canais de distribuiccedilatildeo como linhas de contato ou relacionamento com
os clientes (REIS amp MANDETTA 2003)
Canal de marketing para Stern e El-Ansary eacute um conjunto de organizaccedilotildees
interdependentes e envolvidas no processo de tornar um produto ou serviccedilo
disponiacutevel para uso ou consumo (apud HONORATO 2004)
O terceiro P desempenha um papel-chave nas estrateacutegias de marketing pois
cria uma utilidade para os clientes disponibilizando os produtos certos na hora
certa no lugar certo e na quantidade certa
244 Promoccedilatildeo
Muitas vezes a promoccedilatildeo eacute encarada como o todo do marketing mas na
verdade eacute apenas parte da ciecircncia como um todo
O processo de comunicaccedilatildeo de marketing de um produto deve ser elaborado
de maneira a atingir os consumidores potenciais utilizando os canais de
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comunicaccedilatildeo mais eficiente Natildeo se trata de utilizar as miacutedias mais caras ou com
maior penetraccedilatildeo na sociedade mas sim escolher as maneiras mais eficientes de
ldquofalarrdquo com os consumidores ou potenciais consumidores da melhor forma e com as
melhores possibilidades de resposta (REIS amp MANDETTA 2003)
Fornecer informaccedilotildees sobre os produtos serviccedilos e a proacutepria empresa eacute de
fundamental importacircncia para o profissional de marketing influenciar o consumidor agrave
compra e para isso faz uso da comunicaccedilatildeo de marketing ou das diversas maneiras
de se comunicar com o mercado Nesse contexto eacute importante conhecer o
processo de comunicaccedilatildeo analisar e definir os elementos do composto de marketing
mais apropriados aacutes suas necessidades dentre eles propaganda publicidade
promoccedilatildeo de vendas merchandising relaccedilotildees puacuteblicas e as vendas pessoais
2441 Propaganda
A propaganda eacute utilizada para promover produtos serviccedilos ideacuteias imagens
entre inuacutemeras outras coisas que se queiram tornar puacuteblicas (HONORATO 2004)
2442 Publicidade
A publicidade eacute a comunicaccedilatildeo vista como impessoal e natildeo paga de
informaccedilotildees relativas agrave empresa aos produtos e agraves marcas utilizando-se de algum
tipo de miacutedia Por caracterizar-se como natildeo paga a publicidade deve ser sempre
desenvolvida de maneira noticiaacutevel e criacutevel apoiada em fatos (HONORATO 2004)
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2443 Promoccedilatildeo de vendas
A promoccedilatildeo de vendas eacute entendida pela American Marketing Association
como uma atividade abrangente e por isso passiacutevel de sub-reposiccedilotildees com outras
do marketing Sua aplicaccedilatildeo sugere ldquoaquelas atividades de marketing diferentes da
venda pessoal e a eficaacutecia do revendedor mediante shows w exposiccedilotildees
concursos precircmios brindes jogos selos ndashcupons e vaacuterios outros esforccedilos de
vendas natildeo comuns e natildeo rotineirosrdquo (apud COBRA 1988 p 316)
2444 Merchandising
O merchandising compreende um conjunto de operaccedilotildees taacuteticas efetuadas no
ponto de vendas para se colocar no mercado o produto ou serviccedilo certo no lugar
certo na quantidade certa no preccedilo certo no tempo certo com o impacto visual
adequado e na exposiccedilatildeo correta Na verdade o merchandising quer no ponto de
vendas quer na televisatildeo na revista ou no jornal eacute a construccedilatildeo de um cenaacuterio
para o produto (COBRA 1988)
2445 Relaccedilotildees Puacuteblicas
Envolve uma variedade de programas destinados a promover eou proteger a
imagem de uma empresa ou seus produtos (KOTLER 1998)
2446 Vendas pessoais
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Eacute o conjunto das atividades realizadas pelo vendedor com o propoacutesito de
informar motivar e persuadir o cliente agrave compra de um produto ou serviccedilo
(HONORATO 2004)
25 Marketing Institucional
Hoje pode-se dizer que muitos paiacuteses vivem um estaacutegio poacutes-consumo de
massa com contornos apontando para o reavivamento das causas humanistas os
movimentos questionadores dos jovens e minorias sociais as organizaccedilotildees grupais
e as tendecircncias comunitaacuterias voltadas para o conceito de autogestatildeo teacutecnica cujo
objetivo consiste em uma comunidade determinar seus fins e procurar os meios
adequados para consegui-los (TORQUATO 1986)
As organizaccedilotildees com essa crescente mudanccedila econocircmica devem dar lugar
ao conceito de marketing institucional e natildeo apenas se preocupar com as vendas
Segundo Honorato (2004) marketing institucional significa marketing de
instituiccedilatildeo de ajuda muacutetua prestadoras de serviccedilos que procuram influenciar
puacuteblicos-alvo a aceitarem seus objetivos receberem seus serviccedilos ou contribuiacuterem
com doaccedilotildees e trabalhos voluntaacuterios
A essecircncia do Marketing Institucional eacute igualmente a manutenccedilatildeo
sobrevivecircncia e crescimento das instituiccedilotildees que o praticam ainda que sem fins
lucrativos (VAZ 1995)
Ainda de acordo com Vaz (2003) existem dois tipos de mercado para o marketing o
marketing empresarial e o institucional O marketing empresarial ldquosatildeo as accedilotildees de
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marketing praticadas no mercado material atraveacutes das trocas de bens por moedardquo
Na base dessas transaccedilotildees estaacute a manutenccedilatildeo sobrevivecircncia e crescimento dos
negoacutecios Por outro lado marketing institucional eacute ldquoo conjunto de trocas do mercado
simboacutelicordquo (VAZ 2003 p12-13)
Quando os projetos de marketing institucional satildeo implantados os benefiacutecios
satildeo inuacutemeros Cria-se um jogo no qual todos ganham empresa profissionais
consumidores comunidade Que todas as empresas desejem ampliar todos os
inimaginaacuteveis e bons serviccedilos
Segundo Vaz (2003 p181-358) as principais aacutereas de atuaccedilatildeo do marketing
institucional satildeo ldquomarketing poliacutetico esportivo comunitaacuterio e social cultural pessoal
e corporativo turiacutesticordquo
251 Marketing Poliacutetico
Para Cobra (1998) a expressatildeo marketing poliacutetico eacute quase sempre
empregada como sinocircnimo de marketing eleitoral e relacionada com a disputa de
cargos puacuteblicos O marketing poliacutetico natildeo se restringe a esfera puacuteblica Ele pode
acontecer em uma associaccedilatildeo um sindicato igreja ou organizaccedilotildees natildeo
governamentais podendo atuar na esfera puacuteblica e na esfera privada Na esfera
puacuteblica diz respeito aos trecircs setores do marketing poliacutetico o eleitoral o partidaacuterio e o
governamental
O marketing eleitoral e a aplicaccedilatildeo das teacutecnicas de Marketing ao processo de
disputa por cargos eletivos Eacute uma aacuterea de cruzamento do Marketing Poliacutetico com o
Marketing Pessoal dado o alto grau de personalizaccedilatildeo de uma campanha quando a
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imagem pessoal do candidato torna-se tatildeo ou mais marcante do que as ideacuteias que
defende (VAZ 1995 p 186)
O marketing partidaacuterio procura atingir a populaccedilatildeo como um todo e
sensibilizar os cidadatildeos para a sua proposta poliacutetica para o seu programa de accedilatildeo
para a sua orientaccedilatildeo ideoloacutegica de ordenaccedilatildeo da vida social e econocircmica Em
decorrecircncia busca influenciar o eleitorado a prestigiar nas urnas os candidatos dos
partidos (COBRA 1998)
Vaz (1995 p187) afirma que o marketing governamental eacute a aplicaccedilatildeo de
teacutecnicas mercadoloacutegicas pelo nuacutecleo do poder objetivando atender agraves expectativas
da populaccedilatildeo Nas sociedades democraacuteticas tais atividades devem caracterizar-se
como cumprimento ao programa de governo proposto em campanha eleitoral
Segundo Vaz (1995) o marketing poliacutetico aplica-se tambeacutem aos setores da
sociedade que gravitam em torno do poder nas organizaccedilotildees natildeo governamentais
(ONGs) Estas podem fundar-se em interesses corporativos aiacute enquadrando-se os
sindicatos e associaccedilotildees de classe em interesses patrimoniais caso dos
condomiacutenios e consoacutercios em interesses sociais (clubes de servir) recreativos
(grecircmios esportivos) culturais e outros
O marketing poliacutetico na esfera privada por outro lado pode ser utilizado em
trecircs aacutereas a sindical a associativa e a educacional As entidades representativas de
trabalhadores e de empresas tecircm sido palco de disputas eleitorais que rivalizam com
campanhas poliacuteticas tradicionais Na aacuterea associativa a aplicaccedilatildeo do marketing
poliacutetico acontece na disputa pela presidecircncia de clubes esportivos e outras
associaccedilotildees A disputa por diretorias cargos em conselhos e comissotildees especiais
chefias departamentais e outros postos orientam a luta pelo poder nas instituiccedilotildees
educacionais (COBRA 1998)
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252 Marketing Esportivo
A investida das empresas no esporte comeccedilou com os apoios financeiros
para ajudar os clubes na contrataccedilatildeo de jogadores em troca do seu logotipo
estampado nas camisetas dos atletas Estas serviam como veiacuteculo de divulgaccedilatildeo da
marca natildeo apenas nos estaacutedios mas por meio das imagens captadas pela
televisatildeo pelos jornais e revistas (VAZ 1995)
Segundo Gil Nuno Vaz (1995 p256) ao se decidir por uma accedilatildeo de
Marketing Institucional o agente econocircmico procura canalizar os investimentos para
as aacutereas de melhor relaccedilatildeo custo-benefiacutecio Para maximizar essa relaccedilatildeo as
empresas tendem a patrocinar a atividade que ocupa o foco de maior visibilidade o
centro das atenccedilotildees
Al Ries e Jack Trout (apud VAZ 1995 p256) autores da teoria do
posicionamento mercadoloacutegico afirmam que ldquotudo quanto se move pode carregar
uma mensagem do patrocinador Ateacute o corpo humano virou um cartaz ambulanterdquo
A primeira decisatildeo de uma empresa ao atuar no Marketing Esportivo eacute
definir a modalidade mais adequada aos seus objetivos Estes podem ser fixados em
termos de retorno institucional de benefiacutecios para a imagem da organizaccedilatildeo ou
outra dentre as vantagens que o Marketing Institucional proporciona (VAZ 1995)
Vaz continua afirmando que os investimentos institucionais no esporte satildeo em
geral folgadamente compensados pelo retorno publicitaacuterio O gasto equivalente para
ter igual espaccedilo em mateacuteria paga seria muito maior que a verba institucional
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253 Marketing Social e Comunitaacuterio
Schiavo afirma que (apud FONTES 2001 p101)
Marketing Social eacute a gestatildeo estrateacutegica do processo de introduccedilatildeo de inovaccedilotildees sociais a partir de comportamentos atitudes e praacuteticas individuais e coletivas orientadas por preceitos eacuteticos fundamentados nos direitos humanos e na equidade social
Em contrapartida Vaz (1995 p 281) afirma que
Marketing Social eacute a modalidade de accedilatildeo mercadoloacutegica institucional que tem por objetivo atenuar ou eliminar problemas sociais carecircncias da sociedade relacionadas principalmente com questotildees de higiene e sauacutede puacuteblica trabalho educaccedilatildeo habitaccedilatildeo transporte e nutriccedilatildeo
Com estas definiccedilotildees de Schiavo e Vaz podemos notar que o marketing
social significa um trabalho cuidadoso que visa sempre uma mudanccedila e uma
possiacutevel resistecircncia a ela
O marketing social vem sendo desenvolvido ao longo da histoacuteria O
Imperador Otaacutevio Augusto encomendou a Virgiacutelio o poema Geoacutergicas com o intuito
de firmar o camponecircs no campo A Revoluccedilatildeo Industrial soacute foi desencadeada apoacutes
muitas iniciativas de esclarecimento apesar de que nem todas atingiram um bom
ecircxito
Philip Kotler (apud VAZ 1995) definiu o Marketing Social como o uso de
princiacutepios e teacutecnicas de marketing para a promoccedilatildeo de uma causa ideacuteia ou
comportamento social
Marketing Social natildeo eacute igual a Marketing Comunitaacuterio O Marketing Social
pode ateacute ter a abrangecircncia de uma comunidade que eacute sociologicamente chamada
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de ldquopequena coletividade geograficamente concentradardquo
Da mesma forma o Marketing Comunitaacuterio natildeo se restringe ao Marketing
Social Uma empresa pode desenvolver accedilotildees institucionais de cunho esportivo ou
cultural junto a uma comunidade sem conotaccedilatildeo de amparo social Simplesmente
prestigiar uma determinada comunidade promovendo eventos ou iniciativas de seu
interesse que natildeo precisam necessariamente ser de ordem assistencial filantroacutepica
etc (VAZ 1995)
254 Marketing Cultural
A expressatildeo marketing cultural normalmente se refere aos projetos culturais
apoiados por empresas mas natildeo se restringe apenas agrave accedilatildeo do patrocinador da
atividade artiacutestica ou intelectual Ela tambeacutem eacute utilizada para se referir agraves iniciativas
desenvolvidas pelos produtores culturais com o objetivo de obter recursos e
patrociacutenio para seus projetos Inclui ainda os intermediaacuterios (agentes culturais)
Geralmente o marketing cultural eacute utilizado com o objetivo de reforccedilar a imagem do
patrocinador junto ao seu puacuteblico de interesse Em outros casos eacute utilizado como
reforccedilo ao marketing empresarial seja para tornar competitivo o seu produto captar
recursos ou obter auto-sustentaccedilatildeo econocircmica ele potencializa as condiccedilotildees
existentes ainda que miacutenimas transformando-as em fontes de renda para as
organizaccedilotildees (VAZ2003)
Para Roberto Muylaert (apud VAZ 1995 p 217) Marketing Cultural eacute o
conjunto das accedilotildees de marketing utilizadas no desenvolvimento de um projeto
cultural aplicadas tanto em relaccedilatildeo aos objetivos e criteacuterios que orientam a
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concessatildeo de fundos como quanto aos procedimentos para arrecadaccedilatildeo dos
recursos
O marketing cultural portanto natildeo significa apenas a accedilatildeo do patrocinador do
evento pois tambeacutem diz respeito agraves iniciativas desenvolvidas pelos produtores com
o intuito de obter recursos para seus projetos
255 Marketing Pessoal e Corporativo
Toda pessoa por mais individualista ou por menos atuante que seja realiza
atividades que atendem a necessidades sociais Desde um simples garoto de
recados ateacute o principal executivo de uma empresa desde o soldado raso ateacute agrave mais
alta patente militar do fiel seguidor de uma igreja ao seu mais elevado liacuteder
espiritual cada qual desenvolve uma parcela importante do esforccedilo comum que
preenche as expectativas de uma comunidade (VAZ 1995)
O marketing pessoal eacute utilizado como uma estrateacutegia para destacar
qualidades que um profissional tenha como por exemplo celebridades poliacuteticos e
esportistas
Segundo Vaz (1995 p 304) Marketing Pessoal eacute a teacutecnica de aplicar aos
propoacutesitos pessoais eou profissionais de indiviacuteduos ou princiacutepios mercadoloacutegicos-
institucionais de adequaccedilatildeo das empresas agraves necessidades e expectativas de seus
vaacuterios puacuteblicos Eacute uma transposiccedilatildeo de conceitos oriundos do campo das pessoas
juriacutedicas para o campo das pessoas fiacutesicas
O Marketing Corporativo segue os mesmos princiacutepios que norteiam o
Marketing Pessoal Ao inveacutes de uma pessoa no centro do processo mecadoloacutegico
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temos uma corporaccedilatildeo que eacute um conjunto de pessoas com interesses comuns Eacute
usual utilizar-se a expressatildeo Marketing Corporativo para designar as accedilotildees
institucionais desenvolvidas por uma grande empresa (uma corporaccedilatildeo) para fixar
imagem positiva no mercado (VAZ 1995 p (322)
Para Vaz (1995 p322)
Marketing Corporativo eacute a aplicaccedilatildeo das teacutecnicas do Marketing Institucional para expandir ideacuteias de interesse de um grupo social que pode ser uma categoria profissional um setor econocircmico ou institucional e ainda um segmento da sociedade geograacutefica ou demograficamente definido
256 Marketing Turiacutestico
Segundo Vaz (1995) o Marketing Turiacutestico eacute predominantemente Marketing
Empresarial Pertence agrave aacuterea de negoacutecios ao campo de interesses econocircmicos
Entretanto haacute uma caracteriacutestica no Marketing Turiacutestico que torna objeto de
inevitaacutevel accedilatildeo institucional Pode-se afirmar mesmo que o inter-relacionamento
entre as atividades do marketing empresarial e Marketing Institucional tem no
turismo uma de suas mais peculiares manifestaccedilotildees E na raiz dessa peculiaridade
estaacute a natureza especial do produto turiacutestico
O produto turiacutestico eacute um produto diferenciado por exigir um deslocamento do
comprador e natildeo do produto e por ser um produto que natildeo se pode estocar
26 Endomarketing ou Marketing Interno
A satisfaccedilatildeo dos funcionaacuterios eacute a satisfaccedilatildeo dos clientes Para que uma
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36
empresa tenha sucesso em suas estrateacutegias de marketing eacute de fundamental
importacircncia incluir em seus planos estrateacutegicos o marketing interno visualizando
seus funcionaacuterios como clientes internos responsaacuteveis pelo iniacutecio do processo
mercadoloacutegico Torna-se difiacutecil satisfazer os desejos e as necessidades dos clientes
externos sem a satisfaccedilatildeo dos clientes internos pois eacute a partir destes que as
relaccedilotildees com o cliente seratildeo duradouras (HONORATO 2004 p 25)
As empresas satildeo pressionadas diariamente pela concorrecircncia e pela
globalizaccedilatildeo e surge entatildeo a necessidade de adequaccedilatildeo a tudo isso Contudo esta
adequaccedilatildeo deve comeccedilar a partir da estrutura interna das empresas mais
precisamente dos seus funcionaacuterios Eacute preciso que os colaboradores da empresa
conheccedilam os valores sociais da empresa bem como sua cultura organizacional
Para Bekin (1995 p02) marketing interno ou endomarketing eacute
Um processo cujo foco eacute sintonizar e sincronizar para implementar e operacionalizar a estrutura de marketing da empresa ou organizaccedilatildeo que visa accedilatildeo-para-o-mercado
Wilson Cerqueira (1994) define endomarketing como projetos e accedilotildees que
uma empresa deve empreender para consolidar a base cultural do comprometimento
dos funcionaacuterios com o desenvolvimento adequado das suas diversas tecnologias
O sucesso das organizaccedilotildees estaacute diretamente vinculado agraves accedilotildees de seus
colaboradores Para isso faz-se necessaacuterio um sistema de comunicaccedilatildeo efetivo
capaz de garantir o comprometimento de todos com os objetivos da organizaccedilatildeo
A foacutermula funcionaacuterios felizes = clientes felizes eacute apresentada como um dos
grandes objetivos das empresas especialmente numa economia considerada do
espiacuterito onde o consumidor compra atendimento atenccedilatildeo carinho e tantos outros
sentimentos transmitidos por que faz o dia-a-dia de uma organizaccedilatildeo (BRUM 1998)
Natildeo haacute como medir o comprometimento e a motivaccedilatildeo das pessoas mas o
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empregado que eacute bem informado sente-se parte da empresa a relaccedilatildeo fica mais
proacutexima Podemos observar que o endomarketing diminui a rotatividade O principal
desafio eacute a comunicaccedilatildeo das chefias intermediaacuterias Quando as lideranccedilas natildeo se
comunicam bem com a equipe eacute preciso fazer um trabalho especiacutefico para que
compreendam o papel estrateacutegico da comunicaccedilatildeo Porque haacute pessoas que ainda
pensam que deter informaccedilatildeo eacute poder (BRUM 1994)
A comunicaccedilatildeo e a integraccedilatildeo satildeo capazes de motivar os funcionaacuterios e tornaacute-
los peccedilas fundamentais na empresa Estiacutemulos externos natildeo satildeo capazes de
motivar de forma definitiva
A chefia precisa saber quais satildeo necessidades e expectativas pessoais dos
seus funcionaacuterios pois dessa forma eles inspiram e criam motivaccedilatildeo
As pessoas sentem-se importantes pelo grau de informaccedilotildees que recebem
Assim o marketing interno deve ser visto como uma estrateacutegia de gestatildeo decisiva e
determinante para a organizaccedilatildeo (BRUM 1994)
A forccedila humana da empresa soacute seraacute otimizada por meio de contribuiccedilotildees
participaccedilatildeo de todos se esses estiverem bem sem barreira quanto a sigilos etc
Nesse sentido a abertura da cuacutepula eacute algo baacutesicofundamental (RUGGIERO 2003)
Segundo Brum (1998 p 45) os propoacutesitos do endomarketing satildeo reduzir a
fofoca ou ldquoraacutedio-corredorrdquo pela informaccedilatildeo direta e transparente e imbuir os
funcionaacuterios das metas da organizaccedilatildeo
A comunicaccedilatildeo interna eacute um dos fatores essenciais para que o endomarketing
seja eficaz na organizaccedilatildeo Natildeo adianta ter funcionaacuterios super motivados se eles
natildeo estiverem bem informados e atentos aos objetivos da empresa
Essas informaccedilotildees devem partir da direccedilatildeo da empresa e os funcionaacuterios
devem ter proatividade em buscar tais informaccedilotildees
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38
Segundo Gilson Honorato (2004 p 30) para a implantaccedilatildeo de um programa
de marketing interno deve ser desenvolvido um projeto para o qual podem ser
adotadas diversas metodologias de aplicaccedilatildeo sendo que todas seguem trecircs fases
Difusatildeo da cultura do comprometimento ndash Visa estabelecer a praacutetica inicial
dos valores essenciais que a empresa escolher para nortear as pessoas para o
comprometimento Neste caso seriam necessaacuterias reuniotildees com a direccedilatildeo geral e
pesquisas de clima organizacional
Desenvolvimento da cultura do Comprometimento ndash Auxilia na consolidaccedilatildeo
da base cultural estabelecida e acelera qualitativamente a sinergia do
comprometimento por meio do reconhecimento e da valorizaccedilatildeo do ser humano
Para que isso ocorra deveriam ocorrer reuniotildees semanais com as chefias palestras
e treinamentos
Manutenccedilatildeo da cultura do comprometimento ndash Garante o desenvolvimento da
base cultural estabelecida sobretudo pelos niacuteveis de chefia identificando muitas
vezes as chefias apenas envolvidas e natildeo comprometidas Para a manutenccedilatildeo da
cultura do comprometimento deveria haver nas organizaccedilotildees a divulgaccedilatildeo das
melhores praacuteticas implantaccedilatildeo das melhorias bem como reuniatildeo de avaliaccedilatildeo do
sistema
27 E-mail Marketing
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De acordo com o site httpwwwe-commerceorgbrgt e-mail eacute hoje
amplamente reconhecido como uma ferramenta eficaz de comunicaccedilatildeo a serviccedilo
das organizaccedilotildees Grande parte das pessoas jaacute possui atualmente o haacutebito de
checar sua caixa de correio eletrocircnico e essa praacutetica jaacute faz parte do quotidiano de
um nuacutemero crescente de pessoas
O e-mail passou de um meio acessiacutevel agrave apenas uma parcela da sociedade a
uma utilizaccedilatildeo massificada e comum para esta comunicaccedilatildeo dotada de uma
interface muito amigaacutevel
O e-mail marketing eacute uma ferramenta que se mostra muito eficiente no
relacionamento com o cliente porque possui (FORTES 2003)
Agilidade ndash O e-mail marketing eacute muito aacutegil no envio e na resposta pois eacute
capaz de enviar uma grande quantidade de e-mails que em tempo recorde chega na
caixa postal do destinataacuterio O tempo de resposta ao e-mail tambeacutem eacute baixo e eacute
possiacutevel monitorar a eficiecircncia das campanhas veiculadas atraveacutes do e-mail
Mensurabilidade ndash Eacute possiacutevel atraveacutes do e-mail marketing detectar aqueles
clientes que receberam a campanha que clicaram em algum link compraram algo
ou ateacute aqueles que natildeo desejam receber mais as campanhas e desejam ser
excluiacutedos da lista
Economia ndash O e-mail marketing possui um baixo custo se comparado a outras
ferramentas de marketing direto por ser intangiacutevel
Interatividade ndash O destinataacuterio pode facilmente realizar uma accedilatildeo clicando em
um link
Centralizaccedilatildeo no Cliente ndash O e-mail eacute um meio eficaz pois estabelece
relaccedilotildees individualizadas com o cliente e pode ser um instrumento de marketing
relacional e do marketing one-to-one
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Natildeo foi possiacutevel a obtenccedilatildeo de maiores informaccedilotildees acerca do e-mail
marketing pelo fato de que a bibliografia ainda eacute muito restrita
Dentro do Ministeacuterio de Minas e Energia o e-mail tambeacutem eacute um meio de
comunicaccedilatildeo muito eficaz por agregar todas essas qualidades e hoje tambeacutem eacute
utilizado como ferramenta de endomarketing
3 APROFUNDAMENTO DO TEMA
31 Histoacuterico do Ministeacuterio de Minas e Energia
O Ministeacuterio de Minas e Energia (MME) foi criado em 1960 pela Lei nordm 3782
22 de Julho de 1960 Anteriormente os assuntos de minas e energia eram
competecircncia do Ministeacuterio da Agricultura
Em 1990 a Lei nordm 8028 extinguiu o MME e transferiu suas atribuiccedilotildees ao
Ministeacuterio da Infra-Estrutura criado pela mesma lei que tambeacutem passou a ser
responsaacutevel pelos setores de transportes e comunicaccedilotildees O Ministeacuterio de Minas e
Energia voltou a ser criado em 1992 por meio da Lei nordm 8422
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41
Em 6 de agosto de 1997 a Lei nordm 9478 criou o Conselho Nacional de Poliacutetica
Energeacutetica (CNPE) vinculado agrave Presidecircncia da Repuacuteblica e presidido pelo Ministro
de Minas e Energia com a atribuiccedilatildeo de propor ao Presidente da Repuacuteblica poliacuteticas
nacionais e medidas para o setor
Em 2003 a Lei ndeg 106832003 definiu como competecircncias do MME as aacutereas
de geologia recursos minerais e energeacuteticos aproveitamento da energia hidraacuteulica
mineraccedilatildeo e metalurgia e petroacuteleo combustiacutevel e energia eleacutetrica incluindo a
nuclear A estrutura do Ministeacuterio foi regulamentada pelo decreto ndeg 5267 de 9 de
dezembro de 2004 que criou as secretarias de Planejamento e Desenvolvimento
Energeacutetico de Energia Eleacutetrica de Petroacuteleo Gaacutes Natural e Combustiacuteveis
Renovaacuteveis e Geologia Mineraccedilatildeo e Transformaccedilatildeo Mineral
32 O e-mail no Ministeacuterio de Minas e Energia
O e-mail surgiu no MME na deacutecada de 1990 e chegou para ser o principal
meio de comunicaccedilatildeo entre o ministeacuterio e seus funcionaacuterios e entre os proacuteprios
funcionaacuterios
As informaccedilotildees e notiacutecias sobre o ministeacuterio passaram entatildeo a ser
transmitidas atraveacutes de e-mails
Atualmente o MME utiliza o e-mail natildeo soacute para a comunicaccedilatildeo interna mas
para fazer pesquisas com os funcionaacuterios medir a motivaccedilatildeo dos mesmos e
transmitir informaccedilotildees diversas
O Departamento de Comunicaccedilatildeo Social juntamente com o Departamento de
Informaacutetica disponibilizou haacute cinco meses o novo portal do Ministeacuterio de Minas e
Energia
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42
A proposta ao criar o novo portal foi chamar a atenccedilatildeo dos funcionaacuterios para
um meio de comunicaccedilatildeo inovador e raacutepido bem como uma renovaccedilatildeo de um
banco de dados para os funcionaacuterios que buscam estar se atualizando sobre os
fatos principais que envolvem o ministeacuterio
O e-mail a partir de entatildeo passou a ser utilizado com mais frequumlecircncia por
parte do Departamento de Comunicaccedilatildeo uma vez que este decidiu fazer pesquisas
de opiniatildeo e medir o grau de informaccedilotildees que os atuais funcionaacuterios do MME
possuem sobre a organizaccedilatildeo
Em cinco meses foram feitas em torno de oito pesquisas de opiniatildeo e seis
testes de conhecimento com os funcionaacuterios atraveacutes do e-mail
Foram feitas tambeacutem perguntas abertas para saber se o funcionaacuterio estava
insatisfeito com alguma coisa como por exemplo instalaccedilotildees e relacionamento
interno
Natildeo foi possiacutevel a obtenccedilatildeo de maiores informaccedilotildees sobre a utilizaccedilatildeo do e-
mail no ministeacuterio pois o Departamento de Comunicaccedilatildeo esteve impossibilitado de
ceder informaccedilotildees
A pesquisa realizada busca saber se os funcionaacuterios percebem esses
objetivos do MME em utilizar o e-mail natildeo soacute como meio de comunicaccedilatildeo mas
tambeacutem como uma ferramenta de marketing
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4 PESQUISA DE OPINIAtildeO
Foi realizada uma pesquisa no Ministeacuterio de Minas e Energia com 174
funcionaacuterios durante dois dias e em horaacuterio de expediente
A pesquisa foi chamada de ldquoA percepccedilatildeo dos funcionaacuterios do MME quanto agrave
efetividade do e-mail como ferramenta de endomarketingrdquo
Antes de cada formulaacuterio ser aplicado foi explicado ao respondente o objetivo
da pesquisa a sua relevacircncia e a importacircncia de sua resposta
Foacutermula para caacutelculo do tamanho da amostra para populaccedilatildeo finita
N= Populaccedilatildeo
P= sucesso da hipoacutetese
Q= Fracasso da hipoacutetese
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44
Z= Distribuiccedilatildeo padronizada=196 (para 2 desvios padrotildees)
e= erro = 5
n = N x Z2 x P x Q
e 2 x (N-1) + Z2 x P x Q
n = 317 x 1962 x 05 x 05
005 2 x 316 + 1962 x 05 x 05
n = 174
O intervalo de confianccedila eacute de 95 e a margem de erro eacute de 5
O meacutetodo escolhido para o estudo apresenta certas limitaccedilotildees Como
veremos a seguir
Pode ser que os indiviacuteduos selecionados natildeo sejam os mais representativos
do universo estudado poreacutem esse eacute um risco de qualquer processo de investigaccedilatildeo
Tiacutetulo do relatoacuterio
Percepccedilatildeo dos funcionaacuterios do MME quanto agrave efetividade do e-mail como
ferramenta de endomarketing
Foram aplicados questionaacuterios com os funcionaacuterios do Ministeacuterio de Minas e
Energia selecionados de forma casualconveniecircncia de maneira que de cada um
deles possa obter informaccedilotildees que mostrem a percepccedilatildeo dos mesmos quanto a
efetividade do e-mail como ferramenta de endomarketing
O questionaacuterio aplicado aos funcionaacuterios do MME conteacutem oito perguntas
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fechadas
Na pergunta de nuacutemero quatro os funcionaacuterios deveriam marcar de 1 a 5 em
ordem de importacircncia os meios que o MME utiliza para se comunicar com seus
funcionaacuterios Sendo que essa ordem de importacircncia ficou estabelecida da seguinte
maneira
Pouco Muito
1 2 3 4 5
Resultados
Para a anaacutelise do formulaacuterio levou-se em conta o percentual de respostas em
algumas questotildees e sua meacutedia moda mediana e desvio padratildeo em outras
Ao final das questotildees seraacute explicada a tabela de correlaccedilatildeo que se encontra
em anexo
1- Sexo dos funcionaacuterios do Ministeacuterio de Minas e Energia
Tabela 1 ndash Sexo dos funcionaacuterios
SEXO Nordm
Masculino 84 488
Feminino 88 512
TOTAL 172 100
FONTE dados primaacuterios 2005
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46
Verificou-se que no MME existe um equiliacutebrio em relaccedilatildeo ao sexo dos
funcionaacuterios pois existem 488 de homens e 512 de mulheres
Este eacute um dado que posteriormente pode nos mostrar se existe uma
percepccedilatildeo diferente em relaccedilatildeo agrave comunicaccedilatildeo interna no MME por parte dos
homens e das mulheres
Dois funcionaacuterios natildeo responderam a esta questatildeo
2- Idade dos funcionaacuterios do Ministeacuterio de Minas e Energia
Tabela 2 ndash Idade dos funcionaacuterios do MME
N Meacutedia Mediana Moda Desvio Padratildeo
Valido Faltando
IDADE 174 0 3632 3600 36 10442
FONTE dados primaacuterios 2005
Pode-se concluir com esta tabela que a meacutedia de idade entre os funcionaacuterios
do MME eacute de 36 anos O desvio padratildeo eacute de 10 anos ou seja a maior parte dos
funcionaacuterios tem entre 26 e 46 anos
3- Niacutevel de escolaridade dos funcionaacuterios do Ministeacuterio de Minas e Energia
Tabela 3 ndash Niacutevel de escolaridade
FrequecircnciaPorcentagemt Percentagem
vaacutelida
Percentagem
acumulada
Valid Niacutevel 8 46 46 46
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Fundamental
Niacutevel Meacutedio 70 402 402 448
Superior
Incompleto
30 172 172 621
Superior 47 270 270 891
Poacutes-
graduaccedilatildeo
19 109 109 1000
Total 174 1000 1000
FONTE dados primaacuterios 2005
Tabela 4 ndash Niacutevel de escolaridade
FONTE dados primaacuterios 2005
Essa questatildeo nos mostra que a maior parte dos funcionaacuterios possui niacutevel
meacutedio Em seguida temos os funcionaacuterios que possuem niacutevel superior
A mediana de escolaridade dos funcionaacuterios do MMEsatildeo as pessoas que
estatildeo cursando uma niacutevel superior
Atraveacutes desse dado podemos verificar que os funcionaacuterios estatildeo em busca
de uma maior capacitaccedilatildeo
4- Importacircncia de cada meio de comunicaccedilatildeo que o MME utiliza para se
comunicar com seus funcionaacuterios
Tabela 5 ndash Importacircncia dos meios de comunicaccedilatildeo
N Meacutedia Mediana Moda Desvio Padratildeo
Vaacutelido Faltando
ESCOL 174 0 299 300 2 1140
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N Meacutedia Mediana ModaDesvio padratildeo
Vaacutelido Faltando
V4 Mural 174 0 183 200 2 861
V5 Memorando 174 0 152 100 1 711
V6 E-mail 174 0 385 400 4 992
V7 Cartazes 174 0 170 100 1 889
FONTE dados primaacuterios 2005
O mural tem 2 como mediana ou seja os funcionaacuterios natildeo possuem uma
percepccedilatildeo positiva quanto ao mural pois natildeo o consideram como um meio eficaz de
comunicaccedilatildeo
A mediana do memorando eacute 1 mais baixa do que do memorando o que nos
mostra uma insatisfaccedilatildeo ainda maior por parte dos funcionaacuterios
O e-mail se mostrou o meio de comunicaccedilatildeo mais aceito pelos funcionaacuterios
do MME Sua mediana foi 4 e esta meacutedia estaacute bem proacutexima ao ideal
Os cartazes que o MME utiliza como meio de comunicaccedilatildeo interna tambeacutem tiveram
uma pequena aprovaccedilatildeo com mediana 1
Esses dados nos revelam que os funcionaacuterios natildeo estatildeo completamente
satisfeitos com os meios de comunicaccedilatildeo que o MME utiliza para estabelecer a
comunicaccedilatildeo interna
5- Frequumlecircncia de acessos agrave caixa de e-mails
Tabela 6 ndash Frequumlecircncia de caixa de e-mails
Frequumlecircncia Percentual Percentual
vaacutelido
Percentual
acumulado
Vaacutelido Nenhuma 20 115 115 115
Ateacute 1 vez ao dia 28 161 161 276
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49
De 1 a 3 vezes por dia 38 218 218 494
De 4 a 6 vezes por dia 47 270 270 764
De 7 a 10 vezes por dia 25 144 144 908
11 ou mais vezes 16 92 92 1000
Total 174 1000 1000
FONTE dados primaacuterios 2005
Tabela 7 ndash Frequumlecircncia de caixa de e-mails
N Media MedianaModa Desvio
padratildeo
Vaacutelido Perdido
FREQ Vocecirc costuma acessar sua
caixa de e-mail do Ministeacuterio com
qual frequumlecircncia
174 0 344 400 4 1452
FONTE dados primaacuterios 2005
Com relaccedilatildeo agrave frequumlecircncia de acessos agrave caixa de e-mails verificou-se que 27
dos funcionaacuterios acessam a caixa de e-mails de 4 a 6 vezes ao dia seguidos de
218 de funcionaacuterios que acessam a de 1 a 3 vezes o dia
161 dos funcionaacuterios acessam apenas 1 vez ao dia sua caixa de e-mails
enquanto 144 acessam de 7 a 10 vezes ao dia
Existem alguns funcionaacuterios que natildeo costumam verificar seus e-mails
nenhuma vez ao dia que representam 115 enquanto que 92 acessam 11 vezes
ou mais sua caixa de e-mails
Como podemos ver na tabela estatiacutestica a mediana ficou no nuacutemero 4 que
representa os funcionaacuterios que acessam de 4 a 6 vezes ao dia sua caixa de e-mails
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6- Vocecirc costuma ler as informaccedilotildees que o Ministeacuterio de Minas e Energia
transmite atraveacutes de e-mail
Tabela 8 ndash Informaccedilotildees
FONTE dados primaacuterios 2005
Tabela 9 ndash Informaccedilotildees
N MeacutediaMedianaModa Desvio
padratildeo
ValidoPerdido
INFORM Vocecirc costuma ler as
informaccedilotildees que o Ministeacuterio transmite
atraveacutes de e-mail
174 0 204 200 2 691
FONTE dados primaacuterios 2005
A pesquisa nos mostra que a maior parte dos funcionaacuterios lecirc os e-mails que
recebe poreacutem apenas alguns e-mails pois 523 dos funcionaacuterios soacute lecirc algumas
FrequumlecircnciaPercentual Percentual
vaacutelido
Percentual
acumulado
Vaacutelido Natildeo costumo
ler
38 218 218 218
Leio algumas 91 523 523 741
Leio todas 45 259 259 1000
Total 174 1000 1000
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informaccedilotildees que satildeo transmitidas
Em seguida estatildeo os funcionaacuterios que lecircem todas as informaccedilotildees que
representam 259 dos funcionaacuterios
218 dos funcionaacuterios natildeo costumam ler nenhuma informaccedilatildeo que recebe
atraveacutes de e-mail
A meacutedia ficou no nuacutemero 2 ou seja nos funcionaacuterios que lecircem apenas
algumas informaccedilotildees
A maioria dos funcionaacuterios natildeo lecirc todos os e-mails que lhe satildeo enviados e
com isso podemos perceber que o MME pode natildeo estar atingindo seu objetivo
Talvez o e-mail natildeo esteja se mostrando um meio atrativo aos funcionaacuterios
7- O MME utiliza o e-mail para realizar pesquisas com os seguintes
temas imagem institucional comprometimento com a organizaccedilatildeo ou niacutevel de
info
rma
ccedilotildee
s
que
os funcionaacuterios possuem sobre o ministeacuterio
Tabela 10 ndash Pesquisas
FrequumlecircnciapercentualPercentual vaacutelidoPercentual acumulado
Valido Natildeo 121 695 695 695
Raramente 38 218 218 914
Sim 15 86 86 1000
Total 174 1000 1000
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52
Fonte dados primaacuterio 2005
Tabela 11 ndash Pesquisa
FONTE dados primaacuterios 2005
A maior parte dos funcionaacuterios do MME mais precisamente 695 acredita
que o ministeacuterio natildeo utiliza o e-mail para fazer pesquisas atraveacutes do e-mail
218 dos funcionaacuterios acredita que o e-mail eacute utilizado para a realizaccedilatildeo de
pesquisas poreacutem raramente enquanto que 86 dos funcionaacuterios percebem que o
MME sempre faz pesquisas atraveacutes do e-mail
A mediana obtida foi 1 ou seja os funcionaacuterios que responderam que o MME
natildeo faz pesquisas atraveacutes do e-mail
N Media MedianaModa Desvio
padratildeo
Valido Perdido
PESQ O Ministeacuterio de Minas e Energia
ao seu ver utiliza o e-mail para realizar
pesquisas com os seguintes temas
imagem institucional comprometimento
com a organizaccedilatildeo ou niacutevel que
informaccedilotildees que os funcionaacuterios possuem
sobre o Ministeacuterio
174 0 139 100 1 643
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53
Segundo o conceito de endomarketing de Analisa de Medeiros Brum o
funcionaacuterio ao perceber que eacute bem informado em relaccedilatildeo aos assuntos da
organizaccedilatildeo se torna um funcionaacuterio motivado por perceber sua importacircncia e a
confianccedila que eacute transmitida a ele
8- Vocecirc se considera bem informado sobre as metas missatildeo valores e
acontecimentos diversos do MME
Tabela 12 ndash Informaccedilatildeo
Frequumlecircncia Percentual Percentual
vaacutelido
Percentual
acumulado
Valido Natildeo 30 172 173 173
Intermediaacuterio 118 678 682 855
Sim 25 144 145 1000
Total 173 994 1000
Missing System 1 6
Total 174 1000
FONTE dados primaacuterios 2005
Tabela 13 ndash Informaccedilatildeo
N Meacutedia Mediana Moda Desvio
Padratildeo
Valido Perdido
CONSIDE Vocecirc se considera bem
informado sobre as metas missatildeo
valores e acontecimentos diversos do
Ministeacuterio
173 1 197 200 2 565
FONTE dados primaacuterios 2005
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54
A maior parte dos funcionaacuterios se considera parcialmente informado a
respeito do ministeacuterio 682
Em seguida estatildeo os funcionaacuterios que natildeo se consideram bem informados
173
Apenas 145 dos funcionaacuterios do MME se consideram bem informados
A mediana ficou no nuacutemero 2 que representa os funcionaacuterios que se
consideram parcialmente informados
A maior parte dos funcionaacuterios se considera parcialmente informado sobre
estes assuntos relacionados ao ministeacuterio portanto o e-mail poderia estar sendo
utilizado para que todos estejam informados pois para obter o reconhecimento
externo eacute preciso que os colaboradores da organizaccedilatildeo estejam muito bem
informados
Correlaccedilatildeo
Com base nas informaccedilotildees obtidas com a pesquisa realizada com os
funcionaacuterios do Ministeacuterio de Minas e Energia foram estabelecidas correlaccedilotildees entre
as questotildees aplicadas
A tabela de correlaccedilotildees se encontra em anexo e as explicaccedilotildees das
correlaccedilotildees mais significativas encontradas seratildeo expostas a seguir
Verificoundashse uma correlaccedilatildeo significativa entre sexo e meios de comunicaccedilatildeo
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55
utilizados pelo ministeacuterio pois os homens percebem e lecircem mais os cartazes
existentes no ministeacuterio ( R= - 143 P= 062)
Na questatildeo em que foi perguntado sobre a frequumlecircncia de acessos agrave caixa de
e-mails verificou-se que as mulheres acessam a caixa de e-mails com uma
frequumlecircncia maior do que os homens (R= 121 P= 114)
Na questatildeo em que eacute perguntada se o funcionaacuterio se considera bem
informado concluiu-se que os homens se consideram mais informados (R= - 154
P= 044) Nesta mesma questatildeo foi identificado que os funcionaacuterios mais velhos
tambeacutem se consideram melhor informados sobre assuntos envolvendo o MME (R=
147 P= 053) assim como os funcionaacuterios que possuem um niacuteevl de escolaridade
maior (R= 144 P= 058)
Estas correlaccedilotildees identificam as relaccedilotildees mais significativas com base nas
perguntas aplicadas aos funcionaacuterios do MME apesar da amostra recolhida ser
insuficiente para o estabelecimento de maiores conclusotildees
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56
5 TESTE DAS HIPOacuteTESES
H0 ldquoOs funcionaacuterios possuem uma percepccedilatildeo quanto agrave efetividade do e-mail
como ferramenta de endomarketingrdquo
Um grande passo que pode ser observado na pesquisa eacute que os funcionaacuterios
possuem uma atraccedilatildeo por esse meio de comunicaccedilatildeo tatildeo novo que eacute o e-mail
Verificou-se que de todos os meios que o MME utiliza pra se comunicar com
seus funcionaacuterios o que eacute absorvido pela maior parte dos funcionaacuterios eacute o e-mail
A frequumlecircncia atual de acessos agrave caixa de e-mails atingiu um percentual
relevante pois 27 dos funcionaacuterios acessam de 4 a 6 vezes seus e-mails
diariamente
H1 ldquoOs funcionaacuterios natildeo possuem uma percepccedilatildeo quanto agrave efetividade do e-
mail como ferramenta de endomarketingrdquo
A pesquisa nos mostrou que existem muitos pontos negativos a serem
solucionados pelo ministeacuterio pois grande parte dos funcionaacuterios natildeo percebe os
esforccedilos que o MME estaacute fazendo para tornaacute-los mais bem informados e motivados
com a instituiccedilatildeo e natildeo se considera completamente informado sobre o ministeacuterio
Os funcionaacuterios natildeo estatildeo percebendo tambeacutem os esforccedilos que o MME estaacute
fazendo para que frequumlentes pesquisas estejam em seus e-mails ou seja natildeo
possuem uma percepccedilatildeo positiva quanto agrave utilizaccedilatildeo do e-mail como ferramenta de
endomarketing
Foi percebida uma diferenccedila quanto agrave percepccedilatildeo dos funcionaacuterios no que se
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refere agrave meios de comunicaccedilatildeo interna Os funcionaacuterios mais velhos ou mais novos
com mais ou menos escolaridade homens e mulheres possuem visotildees diferentes
em relaccedilatildeo a tudo isso e no entanto isto natildeo estaacute sendo levado em consideraccedilatildeo
pelo ministeacuterio
6 CONCLUSAtildeO
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O Ministeacuterio de Minas e Energia apesar de ser um oacutergatildeo puacuteblico demonstra
uma preocupaccedilatildeo com seus funcionaacuterios por estar buscando novas ferramentas
para que os mesmos estejam sempre informados e motivados
Desse modo o e-mail se tornou no MME natildeo apenas um meio de
comunicaccedilatildeo interna mas uma estrateacutegia que ainda estaacute se acertando e que tem
grandes chances de conseguir seu objetivo principal
Esta monografia buscou mostrar a percepccedilatildeo dos funcionaacuterios do ministeacuterio
quanto essas estrateacutegias criadas para que eles conheccedilam e vistam a camisa do
Ministeacuterio de Minas e Energia Foi realizado um questionaacuterio de oito perguntas com
174 funcionaacuterios de setores diversos e o resultado em parte foi surpreendente pelo
fato da maioria desconhecer essa preocupaccedilatildeo por parte da organizaccedilatildeo
Pontos positivos foram detectados como o fato de uma grande parcela dos
funcionaacuterios conclui o niacutevel superior e outra grande parcela estaacute cursando uma niacutevel
superior
O e-mail eacute percebido pelos funcionaacuterios como o meio de comunicaccedilatildeo que
melhor se adequa agraves suas necessidades poreacutem natildeo se consideram completamente
informados e natildeo lecircem todas as informaccedilotildees que lhes satildeo transmitidas atraveacutes
desse meio
O Ministeacuterio de Minas e Energia estaacute utilizando a mesma estrateacutegia para
atingir vaacuterios puacuteblicos existentes na organizaccedilatildeo portanto se fosse realizado um
estudo mais aprofundado seria possiacutevel desenvolver estrateacutegias mais eficazes
O endomarketing eacute uma ferramenta indispensaacutevel para que a organizaccedilatildeo
obtenha o reconhecimento do puacuteblico externo uma vez que os funcionaacuterios
informados e motivados fazem com que qualquer organizaccedilatildeo chegue mais perto de
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seus objetivos e o MME estaacute em busca da excelecircncia no que diz respeito agrave
qualidade e satisfaccedilatildeo de seus colaboradores
A autora que norteou este trabalho foi Analisa de Medeiros Brum pois seu
conceito de que o endomarketing representa o sucesso das organizaccedilotildees estaacute
diretamente vinculado agraves accedilotildees de seus colaboradores e que para isso eacute
necessaacuterio que aja um sistema de comunicaccedilatildeo efetivo capaz de garantir o
comprometimento de todos com os objetivos da organizaccedilatildeo
O Ministeacuterio de Minas e Energia adotou essa poliacutetica e estaacute utilizando o e-mail
como ferramenta para atingir tais objetivos uma vez que visa o comprometimento de
seus funcionaacuterios e o bem estar dos mesmos
61 Sugestotildees e recomendaccedilotildees
Esta monografia abre espaccedilo para que outros estudos possam acompanhar o
desenvolvimento do e-mail no Ministeacuterio de Minas e Energia uma vez que
este processo estaacute sendo implantado para ser uma benfeitoria aos
funcionaacuterios
A limitaccedilatildeo da pesquisa se deu por motivo de tempo uma vez que os
funcionaacuterios estavam em horaacuterio de trabalho
Outra limitaccedilatildeo existente eacute a falta de informaccedilatildeo bem como de documentos
por parte do MME e a falta de uma estrutura no Departamento de Comunicaccedilatildeo que
no momento soacute trabalha em funccedilatildeo da assessoria de imprensa da ministra
A partir deste trabalho foram levantadas questotildees para uma futura pesquisa
1 - Seria eficaz montar estrateacutegias diferenciadas para os diversos puacuteblicos
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existentes no Ministeacuterio de Minas e Energia
2 ndash As percepccedilotildees obtidas dos funcionaacuterios do MME representam um espelho
do endomarketing no ministeacuterio
3 ndash Jaacute que o e-mail eacute o meio de comunicaccedilatildeo que possui maior aceitaccedilatildeo
entre os funcionaacuterios do MME por que os funcionaacuterios natildeo se consideram
bem informados e natildeo lecircem todas as informaccedilotildees que satildeo enviadas atraveacutes
desse meio de comunicaccedilatildeo
Este estudo que foi realizado abre espaccedilo para que outros projetos sejam
desenvolvidos e para que os oacutergatildeos puacuteblicos passem a se preocupar mais
com seus funcionaacuterios
7 REFEREcircNCIAS
ANDRADE M Margarida Introduccedilatildeo agrave metodologia do trabalho cientiacutefico 3a ed Satildeo Paulo Atlas 1998
BASTOS C amp KELLER V Aprendendo a aprender Introduccedilatildeo a metodologia cientiacutefica 6a ed Petropolis Vozes1995
BEKIN Saul Conversando sobre endomarketing Satildeo Paulo Makron Books 1995
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61
BOONE Louis amp KURTZ David Marketing contemporacircnio 8a ed Rio de Janeiro LTC 1998
BRUM Analisa Endomarketing como estrateacutegia de gestatildeo Porto Alegre LampPM
1998
CERVO AL amp BERVIAN PA Metodologia cientiacutefica3a ed Satildeo Paulo McGraw-Hill do Brasil1983
CHURCHILL Gilbert A Metodologia cientiacutefica Guia para eficiecircncia nos estudos 5a ed Satildeo Paulo Atlas 2002
COBRAMarcos Administraccedilatildeo de marketing2a edSatildeo Paulo Atlas1992
COBRA Marcos Marketing essencial conceitos estrateacutegias e controle Satildeo Paulo Atlas 1988
ECOMMERCE Disponiacutevel em lthttpwwwe-commerceorgbrgt Acesso em 21 Abril 2005
GONSALVES E PEREIRA Conversas sobre iniciaccedilatildeo a pesquisa cientiacutefica 3ordf ed Campinas Aliacutenea 2003
HONORATO Gilson Conhecendo o marketing Satildeo Paulo Manole 2004
KOTLER Philip Administraccedilatildeo de marketing anaacutelise planejamento implementaccedilatildeo e controle 5a edSatildeo Paulo Atlas1998
MARCONI M amp LAKATOS E Metodologia do trabalho cientiacutefico 6a ed Satildeo Paulo Atlas2001
MASLOW Abraham Introduccedilatildeo agrave psicologia do ser 2a edRio de Janeiro Eldorado1975
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MINISTEacuteRIO DE MINAS E ENERGIA lthttpwwwmmegovbrgt Acesso em 08 Maio 2005
REIS Marcelo C amp MANDETTA Rubens Marketing Princiacutepios e aplicaccedilotildees Campinas Aliacutenea 2003
RUGGIERO Alberto Qualidade da Comunicaccedilatildeo Interna lthttpwwwrhcombr Acesso em 20 Abril 2005
TORQUATO Gaudecircncio Comunicaccedilatildeo empresarial comunicaccedilatildeo institucional conceitos estrateacutegias sistemas estrutura planejamento e teacutecnicas Satildeo Paulo Summus 1986
VAZ GN Marketing Institucional o mercado de ideacuteias e imagens 3a ed Satildeo Paulo Pioneira 1995
8 ANEXOS
INSTRUMENTO DE COLETA DE DADOS
1 ndash Sexo
1)Masculino
2)Feminino
2 ndash Qual a sua idade
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3 ndash Qual a sua escolaridade
1) Niacutevel Fundamental
2) Niacutevel Meacutedio
3) Superior Incompleto
4) Superior
5) Poacutes-graduaccedilatildeo
4 ndash Quatildeo importante satildeo os meios de comunicaccedilatildeo que o Ministeacuterio de Minas e
Energia utiliza para se comunicar com seus funcionaacuterios
Nada Muito
1 2 3 4 5
1)Mural
2)Memorando
3)E-mail
4)Cartazes
5 ndash Com qual frequecircncia vocecirc costuma acessar sua caixa de e-mails
1)Ateacute 1 vez ao dia
2)De 1 a 3 vezes ao dia
3)De 4 a 6 vezes ao dia
4)De 7 a 10 vezes ao dia
5)11 ou mais vezes
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6 ndash Vocecirc costuma ler as informaccedilotildees que o Ministeacuterio transmite atraveacutes de e-
1)Natildeo costumo ler
2)Leio algumas
3)Leio todas
7 ndash O Ministeacuterio ao seu ver utiliza o e-mail para realizar pesquisas com os
seguintes temas imagem institucional comprometimento com a organizaccedilatildeo
ou niacutevel de informaccedilotildees que os funcionaacuterios possuem sobre o ministeacuterio
1)Natildeo
2)Raramente
3)Sim
8 ndash Vocecirc se considera bem informado sobre as metas missatildeo valores e
acontecimentos diversos do ministeacuterio
1)Natildeo
2)Intermediaacuterio
3)Sim
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Correlations
SEX IDAD ESCOL V4MURAL V5MEMO V6 -MAIL V7CART FREQ INFORM PESQ INFO SEXO Pearson Cor 1 -012 026 018 -017 -073 -143 121 -060 -005 -154 Sig 879 738 816 824 343 062 114 434 948 044 N 172 172 172 172 172 172 172 172 172 172 171IDADE Pearson Cor -012 1 -063 -106 102 057 083 033 071 009 147 Sig 879 406 164 182 459 275 669 351 906 053 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173ESCOL Pearson Cor 026 -063 1 -025 -053 050 -070 -093 -036 090 144 Sig 738 406 748 484 509 358 224 634 238 058 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173V4 Mural Pearson Cor 018 -106 -025 1 -047 011 054 -019 -057 -007 -046 Sig 816 164 748 536 882 478 801 458 927 552 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173Memorando Pearson Cor -017 102 -053 -047 1 036 086 -072 -054 036 -006 Sig 824 182 484 536 633 259 346 476 639 940 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173V6 E-mail Pearson Cor -073 057 050 011 036 1 020 042 -008 101 003 Sig 343 459 509 882 633 791 581 916 184 973 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173VCartazes Pearson Cor -143 083 -070 054 086 020 1 -056 067 088 -052 Sig 062 275 358 478 259 791 462 379 248 496 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173FREQ Pearson Cor 121 033 -093 -019 -072 042 -056 1 -052 012 086 Sig 114 669 224 801 346 581 462 493 877 259 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173INFORM Pearson Cor -060 071 -036 -057 -054 -008 067 -052 1 016 018 Sig 434 351 634 458 476 916 379 493 829 816 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173PESQ Pearson Cor -005 009 090 -007 036 101 088 012 016 1 -081 Sig 948 906 238 927 639 184 248 877 829 292 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173CONSIDE Pearson Cor -154 147 144 -046 -006 003 -052 086 018 -081 1 Sig 044 053 058 552 940 973 496 259 816 292 N 171 173 173 173 173 173 173 173 173 173 173
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o consumidor como muito valioso
bull Desejado ndash O consumidor percebe o valor do produto como algo bom e
melhor que suas expectativas miacutenimas Existem itens ou caracteriacutesticas
relativas ao produto que excederam as expectativas do consumidor Haacute
forte possibilidade de uma nova compra no futuro
bull Inesperado ndash O produto ofereceu vaacuterias caracteriacutesticas e itens que
excederam as expectativas do consumidor A percepccedilatildeo de valores por
parte do cliente foi da aquisiccedilatildeo plenamente favoraacutevel em relaccedilatildeo aos
custos Aleacutem da altiacutessima probabilidade de novas compras existe tambeacutem
neste caso a possibilidade da criaccedilatildeo de fidelidade agrave marca
2413 Ciclo de vida do produto
Assim como os seres vivos os produtos passam por estaacutegios de vida que
caracterizam sua presenccedila no mercado desde o lanccedilamento ateacute o decliacutenio Ao
analisar um produto o profissional de marketing cerca-se de informaccedilotildees
importantes que lhe permitiratildeo fazer as escolhas estrateacutegicas e formular planos
sempre sintonizados com o ritmo geral do mercado (HONORATO 2004)
Em linhas gerais um ciclo de vida de um produto eacute dividido em quatro etapas
Introduccedilatildeo Crescimento Maturidade e Decliacutenio (REIS amp MANDETTA 2003)
bull Introduccedilatildeo ndash eacute o periacuteodo de introduccedilatildeo o produto seriado no mercado e
respectivos segmentos de mercado Neste estaacutegio natildeo haacute lucros mas
investimentos em marketing para se criar mercado para o novo produto
(COBRA 1988)
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bull Crescimento ndash apoacutes as vendas iniciais que satildeo lentas o produto tende a
experimentar um periacuteodo de crescimento de vendas e tambeacutem de lucro
Enfatiza-se neste estaacutegio a construccedilatildeo da demanda secundaacuteria ndash por
marca (HONORATO 2004)
bull Maturidade ndash em algum ponto a taxa de crescimento de vendas de um
produto estabiliza e ele entra em um estaacutegio de maturidade relativa
Normalmente este estaacutegio demora mais do que o anterior e apresenta
grandes desafios para a administraccedilatildeo de marketing (KOTLER 1998)
bull Decliacutenio ndash eacute o periacuteodo em que as vendas entram em acentuado decliacutenio e
os lucros despencam (COBRA 1988)
2414 Elementos caracterizadores dos produtos
Cada produto eacute caracterizado por elementos como marca embalagem e
serviccedilo (HONORATO 2004)
Segundo a American Marketing Association (apud REIS amp MANDETTA 2003
p 83)
Uma marca eacute um nome termo sinal siacutembolo ou desenho ou uma combinaccedilatildeo dos mesmos que identifique os bens e serviccedilos oferecidos por um vendedor ou grupo de vendedores que os diferencie dos demais concorrentes
Para Francisco Gracioso (apud HONORATO 2004 p 186) a embalagem eacute
uma poderosa ferramenta de marketing e quando utilizada pode ser um fator
decisivo no ponto-de-venda tornando o produto mais competitivo sendo um
eficiente meio de comunicaccedilatildeo e inovando
A American Marketing Association (apud HONORATO 2004 p 195) afirma
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que serviccedilos satildeo produtos intangiacuteveis ou pelo menos o satildeo de forma substancial
Se totalmente intangiacuteveis satildeo comercializados diretamente do produtor para o
usuaacuterio natildeo podem ser transportados nem armazenados e satildeo quase
instantaneamente pereciacuteveis Os produtos de serviccedilos satildeo frequumlentemente difiacuteceis
de ser identificados uma vez que passam a existir ao mesmo tempo em que satildeo
comprados e consumidos Satildeo compostos de elementos intangiacuteveis inseparaacuteveis
geralmente envolvem a participaccedilatildeo do cliente de alguma maneira importante natildeo
podem ser vendidos no sentido de transferecircncia de propriedade e natildeo tecircm direito de
posse
242 Preccedilo
O preccedilo numa economia de mercado eacute um valor arbitraacuterio para o pagamento
de um produto ou serviccedilo Esse arbitramento deve respeitar os custos de produccedilatildeo
a concorrecircncia o poder aquisitivo dos compradores e o controle governamental de
preccedilos se existir (COBRA 1988 p 239)
Segundo Honorato (2004 p 208)
Preccedilo eacute a quantidade de dinheiro bens e serviccedilos que o consumidor desembolsa para adquirir um produto ou usar um serviccedilo e que a empresa recebe em troca da cessatildeo desse produto ou serviccedilo Em outras palavras eacute a quantidade de um processo de troca entre empresa e consumidor
O preccedilo pode ser entendido entatildeo pela quantidade de dinheiro bens ou
serviccedilos que deve ser dada para que se obtenha o que se necessita ou deseja
Para as empresas o preccedilo eacute conveniente quando assegura lucro para os
consumidores o preccedilo eacute conveniente quando a satisfaccedilatildeo pelo produto adquirido eacute
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superior ao preccedilo gasto
Para se definir um preccedilo eacute necessaacuterio que as organizaccedilotildees levem em conta
as inuacutemeras forccedilas atuantes no mercado Para isso eacute preciso que se estabeleccedila
uma metodologia com base em demanda custos e concorrecircncia
A demanda estaacute relacionada com o niacutevel de preccedilos a quantidade demandada
eou ofertada ou seja preccedilo baixo = maior consumo preccedilo alto = menor consumo
Tal oscilaccedilatildeo eacute chamada de elasticidade ndash preccedilo e pode variar de acordo com a
estrutura do mercado (HONORATO 2004)
A determinaccedilatildeo dos custos de um produto eacute realizada pela anaacutelise de todos
os componentes que fazem parte do produto e das estruturas envolvidas com a sua
produccedilatildeo e distribuiccedilatildeo Desta forma os custos satildeo basicamente os valores
financeiros envolvidos para que o produto possa ser disponibilizado ao consumidor
(REIS amp MANDETTA 2003)
Honorato (2004) afirma que pelo meacutetodo de precificaccedilatildeo baseado na
concorrecircncia a empresa busca informaccedilotildees sobre os preccedilos praticados pela
concorrecircncia para produtos anaacutelogos A partir desses dados ela estabelece sua
poliacutetica de preccedilos
O preccedilo eacute uma ferramenta estrateacutegica muito importante para as empresas
uma vez que se tornou um fator decisivo de compra Portanto ganhar ou perder
decorre da adoccedilatildeo de uma poliacutetica criteriosa de preccedilos
243 Ponto de distribuiccedilatildeo
Para Cobra (1988) um canal de distribuiccedilatildeo eacute uma empresa juriacutedica ou
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25
mesmo uma pessoa fiacutesica que se incumbe de levar um produto particular ou serviccedilo
do produtor ao consumidor
A distribuiccedilatildeo executada com eficiecircncia proporciona menores custos e
aumenta consideravelmente os lucros das organizaccedilotildees que atinge assim seus
objetivos de marketing
Cuidar da distribuiccedilatildeo dos produtos eacute parte fundamental do processo de
administraccedilatildeo de marketing para qualquer produto ou mesmo para os serviccedilos
As decisotildees quanto agraves poliacuteticas de distribuiccedilatildeo devem ser baseadas nas
caracteriacutesticas dos produtos nos mercados a serem abordados e nas formas de
utilizaccedilatildeo dos canais de distribuiccedilatildeo como linhas de contato ou relacionamento com
os clientes (REIS amp MANDETTA 2003)
Canal de marketing para Stern e El-Ansary eacute um conjunto de organizaccedilotildees
interdependentes e envolvidas no processo de tornar um produto ou serviccedilo
disponiacutevel para uso ou consumo (apud HONORATO 2004)
O terceiro P desempenha um papel-chave nas estrateacutegias de marketing pois
cria uma utilidade para os clientes disponibilizando os produtos certos na hora
certa no lugar certo e na quantidade certa
244 Promoccedilatildeo
Muitas vezes a promoccedilatildeo eacute encarada como o todo do marketing mas na
verdade eacute apenas parte da ciecircncia como um todo
O processo de comunicaccedilatildeo de marketing de um produto deve ser elaborado
de maneira a atingir os consumidores potenciais utilizando os canais de
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comunicaccedilatildeo mais eficiente Natildeo se trata de utilizar as miacutedias mais caras ou com
maior penetraccedilatildeo na sociedade mas sim escolher as maneiras mais eficientes de
ldquofalarrdquo com os consumidores ou potenciais consumidores da melhor forma e com as
melhores possibilidades de resposta (REIS amp MANDETTA 2003)
Fornecer informaccedilotildees sobre os produtos serviccedilos e a proacutepria empresa eacute de
fundamental importacircncia para o profissional de marketing influenciar o consumidor agrave
compra e para isso faz uso da comunicaccedilatildeo de marketing ou das diversas maneiras
de se comunicar com o mercado Nesse contexto eacute importante conhecer o
processo de comunicaccedilatildeo analisar e definir os elementos do composto de marketing
mais apropriados aacutes suas necessidades dentre eles propaganda publicidade
promoccedilatildeo de vendas merchandising relaccedilotildees puacuteblicas e as vendas pessoais
2441 Propaganda
A propaganda eacute utilizada para promover produtos serviccedilos ideacuteias imagens
entre inuacutemeras outras coisas que se queiram tornar puacuteblicas (HONORATO 2004)
2442 Publicidade
A publicidade eacute a comunicaccedilatildeo vista como impessoal e natildeo paga de
informaccedilotildees relativas agrave empresa aos produtos e agraves marcas utilizando-se de algum
tipo de miacutedia Por caracterizar-se como natildeo paga a publicidade deve ser sempre
desenvolvida de maneira noticiaacutevel e criacutevel apoiada em fatos (HONORATO 2004)
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27
2443 Promoccedilatildeo de vendas
A promoccedilatildeo de vendas eacute entendida pela American Marketing Association
como uma atividade abrangente e por isso passiacutevel de sub-reposiccedilotildees com outras
do marketing Sua aplicaccedilatildeo sugere ldquoaquelas atividades de marketing diferentes da
venda pessoal e a eficaacutecia do revendedor mediante shows w exposiccedilotildees
concursos precircmios brindes jogos selos ndashcupons e vaacuterios outros esforccedilos de
vendas natildeo comuns e natildeo rotineirosrdquo (apud COBRA 1988 p 316)
2444 Merchandising
O merchandising compreende um conjunto de operaccedilotildees taacuteticas efetuadas no
ponto de vendas para se colocar no mercado o produto ou serviccedilo certo no lugar
certo na quantidade certa no preccedilo certo no tempo certo com o impacto visual
adequado e na exposiccedilatildeo correta Na verdade o merchandising quer no ponto de
vendas quer na televisatildeo na revista ou no jornal eacute a construccedilatildeo de um cenaacuterio
para o produto (COBRA 1988)
2445 Relaccedilotildees Puacuteblicas
Envolve uma variedade de programas destinados a promover eou proteger a
imagem de uma empresa ou seus produtos (KOTLER 1998)
2446 Vendas pessoais
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Eacute o conjunto das atividades realizadas pelo vendedor com o propoacutesito de
informar motivar e persuadir o cliente agrave compra de um produto ou serviccedilo
(HONORATO 2004)
25 Marketing Institucional
Hoje pode-se dizer que muitos paiacuteses vivem um estaacutegio poacutes-consumo de
massa com contornos apontando para o reavivamento das causas humanistas os
movimentos questionadores dos jovens e minorias sociais as organizaccedilotildees grupais
e as tendecircncias comunitaacuterias voltadas para o conceito de autogestatildeo teacutecnica cujo
objetivo consiste em uma comunidade determinar seus fins e procurar os meios
adequados para consegui-los (TORQUATO 1986)
As organizaccedilotildees com essa crescente mudanccedila econocircmica devem dar lugar
ao conceito de marketing institucional e natildeo apenas se preocupar com as vendas
Segundo Honorato (2004) marketing institucional significa marketing de
instituiccedilatildeo de ajuda muacutetua prestadoras de serviccedilos que procuram influenciar
puacuteblicos-alvo a aceitarem seus objetivos receberem seus serviccedilos ou contribuiacuterem
com doaccedilotildees e trabalhos voluntaacuterios
A essecircncia do Marketing Institucional eacute igualmente a manutenccedilatildeo
sobrevivecircncia e crescimento das instituiccedilotildees que o praticam ainda que sem fins
lucrativos (VAZ 1995)
Ainda de acordo com Vaz (2003) existem dois tipos de mercado para o marketing o
marketing empresarial e o institucional O marketing empresarial ldquosatildeo as accedilotildees de
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marketing praticadas no mercado material atraveacutes das trocas de bens por moedardquo
Na base dessas transaccedilotildees estaacute a manutenccedilatildeo sobrevivecircncia e crescimento dos
negoacutecios Por outro lado marketing institucional eacute ldquoo conjunto de trocas do mercado
simboacutelicordquo (VAZ 2003 p12-13)
Quando os projetos de marketing institucional satildeo implantados os benefiacutecios
satildeo inuacutemeros Cria-se um jogo no qual todos ganham empresa profissionais
consumidores comunidade Que todas as empresas desejem ampliar todos os
inimaginaacuteveis e bons serviccedilos
Segundo Vaz (2003 p181-358) as principais aacutereas de atuaccedilatildeo do marketing
institucional satildeo ldquomarketing poliacutetico esportivo comunitaacuterio e social cultural pessoal
e corporativo turiacutesticordquo
251 Marketing Poliacutetico
Para Cobra (1998) a expressatildeo marketing poliacutetico eacute quase sempre
empregada como sinocircnimo de marketing eleitoral e relacionada com a disputa de
cargos puacuteblicos O marketing poliacutetico natildeo se restringe a esfera puacuteblica Ele pode
acontecer em uma associaccedilatildeo um sindicato igreja ou organizaccedilotildees natildeo
governamentais podendo atuar na esfera puacuteblica e na esfera privada Na esfera
puacuteblica diz respeito aos trecircs setores do marketing poliacutetico o eleitoral o partidaacuterio e o
governamental
O marketing eleitoral e a aplicaccedilatildeo das teacutecnicas de Marketing ao processo de
disputa por cargos eletivos Eacute uma aacuterea de cruzamento do Marketing Poliacutetico com o
Marketing Pessoal dado o alto grau de personalizaccedilatildeo de uma campanha quando a
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imagem pessoal do candidato torna-se tatildeo ou mais marcante do que as ideacuteias que
defende (VAZ 1995 p 186)
O marketing partidaacuterio procura atingir a populaccedilatildeo como um todo e
sensibilizar os cidadatildeos para a sua proposta poliacutetica para o seu programa de accedilatildeo
para a sua orientaccedilatildeo ideoloacutegica de ordenaccedilatildeo da vida social e econocircmica Em
decorrecircncia busca influenciar o eleitorado a prestigiar nas urnas os candidatos dos
partidos (COBRA 1998)
Vaz (1995 p187) afirma que o marketing governamental eacute a aplicaccedilatildeo de
teacutecnicas mercadoloacutegicas pelo nuacutecleo do poder objetivando atender agraves expectativas
da populaccedilatildeo Nas sociedades democraacuteticas tais atividades devem caracterizar-se
como cumprimento ao programa de governo proposto em campanha eleitoral
Segundo Vaz (1995) o marketing poliacutetico aplica-se tambeacutem aos setores da
sociedade que gravitam em torno do poder nas organizaccedilotildees natildeo governamentais
(ONGs) Estas podem fundar-se em interesses corporativos aiacute enquadrando-se os
sindicatos e associaccedilotildees de classe em interesses patrimoniais caso dos
condomiacutenios e consoacutercios em interesses sociais (clubes de servir) recreativos
(grecircmios esportivos) culturais e outros
O marketing poliacutetico na esfera privada por outro lado pode ser utilizado em
trecircs aacutereas a sindical a associativa e a educacional As entidades representativas de
trabalhadores e de empresas tecircm sido palco de disputas eleitorais que rivalizam com
campanhas poliacuteticas tradicionais Na aacuterea associativa a aplicaccedilatildeo do marketing
poliacutetico acontece na disputa pela presidecircncia de clubes esportivos e outras
associaccedilotildees A disputa por diretorias cargos em conselhos e comissotildees especiais
chefias departamentais e outros postos orientam a luta pelo poder nas instituiccedilotildees
educacionais (COBRA 1998)
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31
252 Marketing Esportivo
A investida das empresas no esporte comeccedilou com os apoios financeiros
para ajudar os clubes na contrataccedilatildeo de jogadores em troca do seu logotipo
estampado nas camisetas dos atletas Estas serviam como veiacuteculo de divulgaccedilatildeo da
marca natildeo apenas nos estaacutedios mas por meio das imagens captadas pela
televisatildeo pelos jornais e revistas (VAZ 1995)
Segundo Gil Nuno Vaz (1995 p256) ao se decidir por uma accedilatildeo de
Marketing Institucional o agente econocircmico procura canalizar os investimentos para
as aacutereas de melhor relaccedilatildeo custo-benefiacutecio Para maximizar essa relaccedilatildeo as
empresas tendem a patrocinar a atividade que ocupa o foco de maior visibilidade o
centro das atenccedilotildees
Al Ries e Jack Trout (apud VAZ 1995 p256) autores da teoria do
posicionamento mercadoloacutegico afirmam que ldquotudo quanto se move pode carregar
uma mensagem do patrocinador Ateacute o corpo humano virou um cartaz ambulanterdquo
A primeira decisatildeo de uma empresa ao atuar no Marketing Esportivo eacute
definir a modalidade mais adequada aos seus objetivos Estes podem ser fixados em
termos de retorno institucional de benefiacutecios para a imagem da organizaccedilatildeo ou
outra dentre as vantagens que o Marketing Institucional proporciona (VAZ 1995)
Vaz continua afirmando que os investimentos institucionais no esporte satildeo em
geral folgadamente compensados pelo retorno publicitaacuterio O gasto equivalente para
ter igual espaccedilo em mateacuteria paga seria muito maior que a verba institucional
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253 Marketing Social e Comunitaacuterio
Schiavo afirma que (apud FONTES 2001 p101)
Marketing Social eacute a gestatildeo estrateacutegica do processo de introduccedilatildeo de inovaccedilotildees sociais a partir de comportamentos atitudes e praacuteticas individuais e coletivas orientadas por preceitos eacuteticos fundamentados nos direitos humanos e na equidade social
Em contrapartida Vaz (1995 p 281) afirma que
Marketing Social eacute a modalidade de accedilatildeo mercadoloacutegica institucional que tem por objetivo atenuar ou eliminar problemas sociais carecircncias da sociedade relacionadas principalmente com questotildees de higiene e sauacutede puacuteblica trabalho educaccedilatildeo habitaccedilatildeo transporte e nutriccedilatildeo
Com estas definiccedilotildees de Schiavo e Vaz podemos notar que o marketing
social significa um trabalho cuidadoso que visa sempre uma mudanccedila e uma
possiacutevel resistecircncia a ela
O marketing social vem sendo desenvolvido ao longo da histoacuteria O
Imperador Otaacutevio Augusto encomendou a Virgiacutelio o poema Geoacutergicas com o intuito
de firmar o camponecircs no campo A Revoluccedilatildeo Industrial soacute foi desencadeada apoacutes
muitas iniciativas de esclarecimento apesar de que nem todas atingiram um bom
ecircxito
Philip Kotler (apud VAZ 1995) definiu o Marketing Social como o uso de
princiacutepios e teacutecnicas de marketing para a promoccedilatildeo de uma causa ideacuteia ou
comportamento social
Marketing Social natildeo eacute igual a Marketing Comunitaacuterio O Marketing Social
pode ateacute ter a abrangecircncia de uma comunidade que eacute sociologicamente chamada
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de ldquopequena coletividade geograficamente concentradardquo
Da mesma forma o Marketing Comunitaacuterio natildeo se restringe ao Marketing
Social Uma empresa pode desenvolver accedilotildees institucionais de cunho esportivo ou
cultural junto a uma comunidade sem conotaccedilatildeo de amparo social Simplesmente
prestigiar uma determinada comunidade promovendo eventos ou iniciativas de seu
interesse que natildeo precisam necessariamente ser de ordem assistencial filantroacutepica
etc (VAZ 1995)
254 Marketing Cultural
A expressatildeo marketing cultural normalmente se refere aos projetos culturais
apoiados por empresas mas natildeo se restringe apenas agrave accedilatildeo do patrocinador da
atividade artiacutestica ou intelectual Ela tambeacutem eacute utilizada para se referir agraves iniciativas
desenvolvidas pelos produtores culturais com o objetivo de obter recursos e
patrociacutenio para seus projetos Inclui ainda os intermediaacuterios (agentes culturais)
Geralmente o marketing cultural eacute utilizado com o objetivo de reforccedilar a imagem do
patrocinador junto ao seu puacuteblico de interesse Em outros casos eacute utilizado como
reforccedilo ao marketing empresarial seja para tornar competitivo o seu produto captar
recursos ou obter auto-sustentaccedilatildeo econocircmica ele potencializa as condiccedilotildees
existentes ainda que miacutenimas transformando-as em fontes de renda para as
organizaccedilotildees (VAZ2003)
Para Roberto Muylaert (apud VAZ 1995 p 217) Marketing Cultural eacute o
conjunto das accedilotildees de marketing utilizadas no desenvolvimento de um projeto
cultural aplicadas tanto em relaccedilatildeo aos objetivos e criteacuterios que orientam a
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concessatildeo de fundos como quanto aos procedimentos para arrecadaccedilatildeo dos
recursos
O marketing cultural portanto natildeo significa apenas a accedilatildeo do patrocinador do
evento pois tambeacutem diz respeito agraves iniciativas desenvolvidas pelos produtores com
o intuito de obter recursos para seus projetos
255 Marketing Pessoal e Corporativo
Toda pessoa por mais individualista ou por menos atuante que seja realiza
atividades que atendem a necessidades sociais Desde um simples garoto de
recados ateacute o principal executivo de uma empresa desde o soldado raso ateacute agrave mais
alta patente militar do fiel seguidor de uma igreja ao seu mais elevado liacuteder
espiritual cada qual desenvolve uma parcela importante do esforccedilo comum que
preenche as expectativas de uma comunidade (VAZ 1995)
O marketing pessoal eacute utilizado como uma estrateacutegia para destacar
qualidades que um profissional tenha como por exemplo celebridades poliacuteticos e
esportistas
Segundo Vaz (1995 p 304) Marketing Pessoal eacute a teacutecnica de aplicar aos
propoacutesitos pessoais eou profissionais de indiviacuteduos ou princiacutepios mercadoloacutegicos-
institucionais de adequaccedilatildeo das empresas agraves necessidades e expectativas de seus
vaacuterios puacuteblicos Eacute uma transposiccedilatildeo de conceitos oriundos do campo das pessoas
juriacutedicas para o campo das pessoas fiacutesicas
O Marketing Corporativo segue os mesmos princiacutepios que norteiam o
Marketing Pessoal Ao inveacutes de uma pessoa no centro do processo mecadoloacutegico
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temos uma corporaccedilatildeo que eacute um conjunto de pessoas com interesses comuns Eacute
usual utilizar-se a expressatildeo Marketing Corporativo para designar as accedilotildees
institucionais desenvolvidas por uma grande empresa (uma corporaccedilatildeo) para fixar
imagem positiva no mercado (VAZ 1995 p (322)
Para Vaz (1995 p322)
Marketing Corporativo eacute a aplicaccedilatildeo das teacutecnicas do Marketing Institucional para expandir ideacuteias de interesse de um grupo social que pode ser uma categoria profissional um setor econocircmico ou institucional e ainda um segmento da sociedade geograacutefica ou demograficamente definido
256 Marketing Turiacutestico
Segundo Vaz (1995) o Marketing Turiacutestico eacute predominantemente Marketing
Empresarial Pertence agrave aacuterea de negoacutecios ao campo de interesses econocircmicos
Entretanto haacute uma caracteriacutestica no Marketing Turiacutestico que torna objeto de
inevitaacutevel accedilatildeo institucional Pode-se afirmar mesmo que o inter-relacionamento
entre as atividades do marketing empresarial e Marketing Institucional tem no
turismo uma de suas mais peculiares manifestaccedilotildees E na raiz dessa peculiaridade
estaacute a natureza especial do produto turiacutestico
O produto turiacutestico eacute um produto diferenciado por exigir um deslocamento do
comprador e natildeo do produto e por ser um produto que natildeo se pode estocar
26 Endomarketing ou Marketing Interno
A satisfaccedilatildeo dos funcionaacuterios eacute a satisfaccedilatildeo dos clientes Para que uma
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empresa tenha sucesso em suas estrateacutegias de marketing eacute de fundamental
importacircncia incluir em seus planos estrateacutegicos o marketing interno visualizando
seus funcionaacuterios como clientes internos responsaacuteveis pelo iniacutecio do processo
mercadoloacutegico Torna-se difiacutecil satisfazer os desejos e as necessidades dos clientes
externos sem a satisfaccedilatildeo dos clientes internos pois eacute a partir destes que as
relaccedilotildees com o cliente seratildeo duradouras (HONORATO 2004 p 25)
As empresas satildeo pressionadas diariamente pela concorrecircncia e pela
globalizaccedilatildeo e surge entatildeo a necessidade de adequaccedilatildeo a tudo isso Contudo esta
adequaccedilatildeo deve comeccedilar a partir da estrutura interna das empresas mais
precisamente dos seus funcionaacuterios Eacute preciso que os colaboradores da empresa
conheccedilam os valores sociais da empresa bem como sua cultura organizacional
Para Bekin (1995 p02) marketing interno ou endomarketing eacute
Um processo cujo foco eacute sintonizar e sincronizar para implementar e operacionalizar a estrutura de marketing da empresa ou organizaccedilatildeo que visa accedilatildeo-para-o-mercado
Wilson Cerqueira (1994) define endomarketing como projetos e accedilotildees que
uma empresa deve empreender para consolidar a base cultural do comprometimento
dos funcionaacuterios com o desenvolvimento adequado das suas diversas tecnologias
O sucesso das organizaccedilotildees estaacute diretamente vinculado agraves accedilotildees de seus
colaboradores Para isso faz-se necessaacuterio um sistema de comunicaccedilatildeo efetivo
capaz de garantir o comprometimento de todos com os objetivos da organizaccedilatildeo
A foacutermula funcionaacuterios felizes = clientes felizes eacute apresentada como um dos
grandes objetivos das empresas especialmente numa economia considerada do
espiacuterito onde o consumidor compra atendimento atenccedilatildeo carinho e tantos outros
sentimentos transmitidos por que faz o dia-a-dia de uma organizaccedilatildeo (BRUM 1998)
Natildeo haacute como medir o comprometimento e a motivaccedilatildeo das pessoas mas o
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empregado que eacute bem informado sente-se parte da empresa a relaccedilatildeo fica mais
proacutexima Podemos observar que o endomarketing diminui a rotatividade O principal
desafio eacute a comunicaccedilatildeo das chefias intermediaacuterias Quando as lideranccedilas natildeo se
comunicam bem com a equipe eacute preciso fazer um trabalho especiacutefico para que
compreendam o papel estrateacutegico da comunicaccedilatildeo Porque haacute pessoas que ainda
pensam que deter informaccedilatildeo eacute poder (BRUM 1994)
A comunicaccedilatildeo e a integraccedilatildeo satildeo capazes de motivar os funcionaacuterios e tornaacute-
los peccedilas fundamentais na empresa Estiacutemulos externos natildeo satildeo capazes de
motivar de forma definitiva
A chefia precisa saber quais satildeo necessidades e expectativas pessoais dos
seus funcionaacuterios pois dessa forma eles inspiram e criam motivaccedilatildeo
As pessoas sentem-se importantes pelo grau de informaccedilotildees que recebem
Assim o marketing interno deve ser visto como uma estrateacutegia de gestatildeo decisiva e
determinante para a organizaccedilatildeo (BRUM 1994)
A forccedila humana da empresa soacute seraacute otimizada por meio de contribuiccedilotildees
participaccedilatildeo de todos se esses estiverem bem sem barreira quanto a sigilos etc
Nesse sentido a abertura da cuacutepula eacute algo baacutesicofundamental (RUGGIERO 2003)
Segundo Brum (1998 p 45) os propoacutesitos do endomarketing satildeo reduzir a
fofoca ou ldquoraacutedio-corredorrdquo pela informaccedilatildeo direta e transparente e imbuir os
funcionaacuterios das metas da organizaccedilatildeo
A comunicaccedilatildeo interna eacute um dos fatores essenciais para que o endomarketing
seja eficaz na organizaccedilatildeo Natildeo adianta ter funcionaacuterios super motivados se eles
natildeo estiverem bem informados e atentos aos objetivos da empresa
Essas informaccedilotildees devem partir da direccedilatildeo da empresa e os funcionaacuterios
devem ter proatividade em buscar tais informaccedilotildees
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Segundo Gilson Honorato (2004 p 30) para a implantaccedilatildeo de um programa
de marketing interno deve ser desenvolvido um projeto para o qual podem ser
adotadas diversas metodologias de aplicaccedilatildeo sendo que todas seguem trecircs fases
Difusatildeo da cultura do comprometimento ndash Visa estabelecer a praacutetica inicial
dos valores essenciais que a empresa escolher para nortear as pessoas para o
comprometimento Neste caso seriam necessaacuterias reuniotildees com a direccedilatildeo geral e
pesquisas de clima organizacional
Desenvolvimento da cultura do Comprometimento ndash Auxilia na consolidaccedilatildeo
da base cultural estabelecida e acelera qualitativamente a sinergia do
comprometimento por meio do reconhecimento e da valorizaccedilatildeo do ser humano
Para que isso ocorra deveriam ocorrer reuniotildees semanais com as chefias palestras
e treinamentos
Manutenccedilatildeo da cultura do comprometimento ndash Garante o desenvolvimento da
base cultural estabelecida sobretudo pelos niacuteveis de chefia identificando muitas
vezes as chefias apenas envolvidas e natildeo comprometidas Para a manutenccedilatildeo da
cultura do comprometimento deveria haver nas organizaccedilotildees a divulgaccedilatildeo das
melhores praacuteticas implantaccedilatildeo das melhorias bem como reuniatildeo de avaliaccedilatildeo do
sistema
27 E-mail Marketing
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De acordo com o site httpwwwe-commerceorgbrgt e-mail eacute hoje
amplamente reconhecido como uma ferramenta eficaz de comunicaccedilatildeo a serviccedilo
das organizaccedilotildees Grande parte das pessoas jaacute possui atualmente o haacutebito de
checar sua caixa de correio eletrocircnico e essa praacutetica jaacute faz parte do quotidiano de
um nuacutemero crescente de pessoas
O e-mail passou de um meio acessiacutevel agrave apenas uma parcela da sociedade a
uma utilizaccedilatildeo massificada e comum para esta comunicaccedilatildeo dotada de uma
interface muito amigaacutevel
O e-mail marketing eacute uma ferramenta que se mostra muito eficiente no
relacionamento com o cliente porque possui (FORTES 2003)
Agilidade ndash O e-mail marketing eacute muito aacutegil no envio e na resposta pois eacute
capaz de enviar uma grande quantidade de e-mails que em tempo recorde chega na
caixa postal do destinataacuterio O tempo de resposta ao e-mail tambeacutem eacute baixo e eacute
possiacutevel monitorar a eficiecircncia das campanhas veiculadas atraveacutes do e-mail
Mensurabilidade ndash Eacute possiacutevel atraveacutes do e-mail marketing detectar aqueles
clientes que receberam a campanha que clicaram em algum link compraram algo
ou ateacute aqueles que natildeo desejam receber mais as campanhas e desejam ser
excluiacutedos da lista
Economia ndash O e-mail marketing possui um baixo custo se comparado a outras
ferramentas de marketing direto por ser intangiacutevel
Interatividade ndash O destinataacuterio pode facilmente realizar uma accedilatildeo clicando em
um link
Centralizaccedilatildeo no Cliente ndash O e-mail eacute um meio eficaz pois estabelece
relaccedilotildees individualizadas com o cliente e pode ser um instrumento de marketing
relacional e do marketing one-to-one
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Natildeo foi possiacutevel a obtenccedilatildeo de maiores informaccedilotildees acerca do e-mail
marketing pelo fato de que a bibliografia ainda eacute muito restrita
Dentro do Ministeacuterio de Minas e Energia o e-mail tambeacutem eacute um meio de
comunicaccedilatildeo muito eficaz por agregar todas essas qualidades e hoje tambeacutem eacute
utilizado como ferramenta de endomarketing
3 APROFUNDAMENTO DO TEMA
31 Histoacuterico do Ministeacuterio de Minas e Energia
O Ministeacuterio de Minas e Energia (MME) foi criado em 1960 pela Lei nordm 3782
22 de Julho de 1960 Anteriormente os assuntos de minas e energia eram
competecircncia do Ministeacuterio da Agricultura
Em 1990 a Lei nordm 8028 extinguiu o MME e transferiu suas atribuiccedilotildees ao
Ministeacuterio da Infra-Estrutura criado pela mesma lei que tambeacutem passou a ser
responsaacutevel pelos setores de transportes e comunicaccedilotildees O Ministeacuterio de Minas e
Energia voltou a ser criado em 1992 por meio da Lei nordm 8422
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Em 6 de agosto de 1997 a Lei nordm 9478 criou o Conselho Nacional de Poliacutetica
Energeacutetica (CNPE) vinculado agrave Presidecircncia da Repuacuteblica e presidido pelo Ministro
de Minas e Energia com a atribuiccedilatildeo de propor ao Presidente da Repuacuteblica poliacuteticas
nacionais e medidas para o setor
Em 2003 a Lei ndeg 106832003 definiu como competecircncias do MME as aacutereas
de geologia recursos minerais e energeacuteticos aproveitamento da energia hidraacuteulica
mineraccedilatildeo e metalurgia e petroacuteleo combustiacutevel e energia eleacutetrica incluindo a
nuclear A estrutura do Ministeacuterio foi regulamentada pelo decreto ndeg 5267 de 9 de
dezembro de 2004 que criou as secretarias de Planejamento e Desenvolvimento
Energeacutetico de Energia Eleacutetrica de Petroacuteleo Gaacutes Natural e Combustiacuteveis
Renovaacuteveis e Geologia Mineraccedilatildeo e Transformaccedilatildeo Mineral
32 O e-mail no Ministeacuterio de Minas e Energia
O e-mail surgiu no MME na deacutecada de 1990 e chegou para ser o principal
meio de comunicaccedilatildeo entre o ministeacuterio e seus funcionaacuterios e entre os proacuteprios
funcionaacuterios
As informaccedilotildees e notiacutecias sobre o ministeacuterio passaram entatildeo a ser
transmitidas atraveacutes de e-mails
Atualmente o MME utiliza o e-mail natildeo soacute para a comunicaccedilatildeo interna mas
para fazer pesquisas com os funcionaacuterios medir a motivaccedilatildeo dos mesmos e
transmitir informaccedilotildees diversas
O Departamento de Comunicaccedilatildeo Social juntamente com o Departamento de
Informaacutetica disponibilizou haacute cinco meses o novo portal do Ministeacuterio de Minas e
Energia
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A proposta ao criar o novo portal foi chamar a atenccedilatildeo dos funcionaacuterios para
um meio de comunicaccedilatildeo inovador e raacutepido bem como uma renovaccedilatildeo de um
banco de dados para os funcionaacuterios que buscam estar se atualizando sobre os
fatos principais que envolvem o ministeacuterio
O e-mail a partir de entatildeo passou a ser utilizado com mais frequumlecircncia por
parte do Departamento de Comunicaccedilatildeo uma vez que este decidiu fazer pesquisas
de opiniatildeo e medir o grau de informaccedilotildees que os atuais funcionaacuterios do MME
possuem sobre a organizaccedilatildeo
Em cinco meses foram feitas em torno de oito pesquisas de opiniatildeo e seis
testes de conhecimento com os funcionaacuterios atraveacutes do e-mail
Foram feitas tambeacutem perguntas abertas para saber se o funcionaacuterio estava
insatisfeito com alguma coisa como por exemplo instalaccedilotildees e relacionamento
interno
Natildeo foi possiacutevel a obtenccedilatildeo de maiores informaccedilotildees sobre a utilizaccedilatildeo do e-
mail no ministeacuterio pois o Departamento de Comunicaccedilatildeo esteve impossibilitado de
ceder informaccedilotildees
A pesquisa realizada busca saber se os funcionaacuterios percebem esses
objetivos do MME em utilizar o e-mail natildeo soacute como meio de comunicaccedilatildeo mas
tambeacutem como uma ferramenta de marketing
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4 PESQUISA DE OPINIAtildeO
Foi realizada uma pesquisa no Ministeacuterio de Minas e Energia com 174
funcionaacuterios durante dois dias e em horaacuterio de expediente
A pesquisa foi chamada de ldquoA percepccedilatildeo dos funcionaacuterios do MME quanto agrave
efetividade do e-mail como ferramenta de endomarketingrdquo
Antes de cada formulaacuterio ser aplicado foi explicado ao respondente o objetivo
da pesquisa a sua relevacircncia e a importacircncia de sua resposta
Foacutermula para caacutelculo do tamanho da amostra para populaccedilatildeo finita
N= Populaccedilatildeo
P= sucesso da hipoacutetese
Q= Fracasso da hipoacutetese
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Z= Distribuiccedilatildeo padronizada=196 (para 2 desvios padrotildees)
e= erro = 5
n = N x Z2 x P x Q
e 2 x (N-1) + Z2 x P x Q
n = 317 x 1962 x 05 x 05
005 2 x 316 + 1962 x 05 x 05
n = 174
O intervalo de confianccedila eacute de 95 e a margem de erro eacute de 5
O meacutetodo escolhido para o estudo apresenta certas limitaccedilotildees Como
veremos a seguir
Pode ser que os indiviacuteduos selecionados natildeo sejam os mais representativos
do universo estudado poreacutem esse eacute um risco de qualquer processo de investigaccedilatildeo
Tiacutetulo do relatoacuterio
Percepccedilatildeo dos funcionaacuterios do MME quanto agrave efetividade do e-mail como
ferramenta de endomarketing
Foram aplicados questionaacuterios com os funcionaacuterios do Ministeacuterio de Minas e
Energia selecionados de forma casualconveniecircncia de maneira que de cada um
deles possa obter informaccedilotildees que mostrem a percepccedilatildeo dos mesmos quanto a
efetividade do e-mail como ferramenta de endomarketing
O questionaacuterio aplicado aos funcionaacuterios do MME conteacutem oito perguntas
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fechadas
Na pergunta de nuacutemero quatro os funcionaacuterios deveriam marcar de 1 a 5 em
ordem de importacircncia os meios que o MME utiliza para se comunicar com seus
funcionaacuterios Sendo que essa ordem de importacircncia ficou estabelecida da seguinte
maneira
Pouco Muito
1 2 3 4 5
Resultados
Para a anaacutelise do formulaacuterio levou-se em conta o percentual de respostas em
algumas questotildees e sua meacutedia moda mediana e desvio padratildeo em outras
Ao final das questotildees seraacute explicada a tabela de correlaccedilatildeo que se encontra
em anexo
1- Sexo dos funcionaacuterios do Ministeacuterio de Minas e Energia
Tabela 1 ndash Sexo dos funcionaacuterios
SEXO Nordm
Masculino 84 488
Feminino 88 512
TOTAL 172 100
FONTE dados primaacuterios 2005
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Verificou-se que no MME existe um equiliacutebrio em relaccedilatildeo ao sexo dos
funcionaacuterios pois existem 488 de homens e 512 de mulheres
Este eacute um dado que posteriormente pode nos mostrar se existe uma
percepccedilatildeo diferente em relaccedilatildeo agrave comunicaccedilatildeo interna no MME por parte dos
homens e das mulheres
Dois funcionaacuterios natildeo responderam a esta questatildeo
2- Idade dos funcionaacuterios do Ministeacuterio de Minas e Energia
Tabela 2 ndash Idade dos funcionaacuterios do MME
N Meacutedia Mediana Moda Desvio Padratildeo
Valido Faltando
IDADE 174 0 3632 3600 36 10442
FONTE dados primaacuterios 2005
Pode-se concluir com esta tabela que a meacutedia de idade entre os funcionaacuterios
do MME eacute de 36 anos O desvio padratildeo eacute de 10 anos ou seja a maior parte dos
funcionaacuterios tem entre 26 e 46 anos
3- Niacutevel de escolaridade dos funcionaacuterios do Ministeacuterio de Minas e Energia
Tabela 3 ndash Niacutevel de escolaridade
FrequecircnciaPorcentagemt Percentagem
vaacutelida
Percentagem
acumulada
Valid Niacutevel 8 46 46 46
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Fundamental
Niacutevel Meacutedio 70 402 402 448
Superior
Incompleto
30 172 172 621
Superior 47 270 270 891
Poacutes-
graduaccedilatildeo
19 109 109 1000
Total 174 1000 1000
FONTE dados primaacuterios 2005
Tabela 4 ndash Niacutevel de escolaridade
FONTE dados primaacuterios 2005
Essa questatildeo nos mostra que a maior parte dos funcionaacuterios possui niacutevel
meacutedio Em seguida temos os funcionaacuterios que possuem niacutevel superior
A mediana de escolaridade dos funcionaacuterios do MMEsatildeo as pessoas que
estatildeo cursando uma niacutevel superior
Atraveacutes desse dado podemos verificar que os funcionaacuterios estatildeo em busca
de uma maior capacitaccedilatildeo
4- Importacircncia de cada meio de comunicaccedilatildeo que o MME utiliza para se
comunicar com seus funcionaacuterios
Tabela 5 ndash Importacircncia dos meios de comunicaccedilatildeo
N Meacutedia Mediana Moda Desvio Padratildeo
Vaacutelido Faltando
ESCOL 174 0 299 300 2 1140
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N Meacutedia Mediana ModaDesvio padratildeo
Vaacutelido Faltando
V4 Mural 174 0 183 200 2 861
V5 Memorando 174 0 152 100 1 711
V6 E-mail 174 0 385 400 4 992
V7 Cartazes 174 0 170 100 1 889
FONTE dados primaacuterios 2005
O mural tem 2 como mediana ou seja os funcionaacuterios natildeo possuem uma
percepccedilatildeo positiva quanto ao mural pois natildeo o consideram como um meio eficaz de
comunicaccedilatildeo
A mediana do memorando eacute 1 mais baixa do que do memorando o que nos
mostra uma insatisfaccedilatildeo ainda maior por parte dos funcionaacuterios
O e-mail se mostrou o meio de comunicaccedilatildeo mais aceito pelos funcionaacuterios
do MME Sua mediana foi 4 e esta meacutedia estaacute bem proacutexima ao ideal
Os cartazes que o MME utiliza como meio de comunicaccedilatildeo interna tambeacutem tiveram
uma pequena aprovaccedilatildeo com mediana 1
Esses dados nos revelam que os funcionaacuterios natildeo estatildeo completamente
satisfeitos com os meios de comunicaccedilatildeo que o MME utiliza para estabelecer a
comunicaccedilatildeo interna
5- Frequumlecircncia de acessos agrave caixa de e-mails
Tabela 6 ndash Frequumlecircncia de caixa de e-mails
Frequumlecircncia Percentual Percentual
vaacutelido
Percentual
acumulado
Vaacutelido Nenhuma 20 115 115 115
Ateacute 1 vez ao dia 28 161 161 276
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49
De 1 a 3 vezes por dia 38 218 218 494
De 4 a 6 vezes por dia 47 270 270 764
De 7 a 10 vezes por dia 25 144 144 908
11 ou mais vezes 16 92 92 1000
Total 174 1000 1000
FONTE dados primaacuterios 2005
Tabela 7 ndash Frequumlecircncia de caixa de e-mails
N Media MedianaModa Desvio
padratildeo
Vaacutelido Perdido
FREQ Vocecirc costuma acessar sua
caixa de e-mail do Ministeacuterio com
qual frequumlecircncia
174 0 344 400 4 1452
FONTE dados primaacuterios 2005
Com relaccedilatildeo agrave frequumlecircncia de acessos agrave caixa de e-mails verificou-se que 27
dos funcionaacuterios acessam a caixa de e-mails de 4 a 6 vezes ao dia seguidos de
218 de funcionaacuterios que acessam a de 1 a 3 vezes o dia
161 dos funcionaacuterios acessam apenas 1 vez ao dia sua caixa de e-mails
enquanto 144 acessam de 7 a 10 vezes ao dia
Existem alguns funcionaacuterios que natildeo costumam verificar seus e-mails
nenhuma vez ao dia que representam 115 enquanto que 92 acessam 11 vezes
ou mais sua caixa de e-mails
Como podemos ver na tabela estatiacutestica a mediana ficou no nuacutemero 4 que
representa os funcionaacuterios que acessam de 4 a 6 vezes ao dia sua caixa de e-mails
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50
6- Vocecirc costuma ler as informaccedilotildees que o Ministeacuterio de Minas e Energia
transmite atraveacutes de e-mail
Tabela 8 ndash Informaccedilotildees
FONTE dados primaacuterios 2005
Tabela 9 ndash Informaccedilotildees
N MeacutediaMedianaModa Desvio
padratildeo
ValidoPerdido
INFORM Vocecirc costuma ler as
informaccedilotildees que o Ministeacuterio transmite
atraveacutes de e-mail
174 0 204 200 2 691
FONTE dados primaacuterios 2005
A pesquisa nos mostra que a maior parte dos funcionaacuterios lecirc os e-mails que
recebe poreacutem apenas alguns e-mails pois 523 dos funcionaacuterios soacute lecirc algumas
FrequumlecircnciaPercentual Percentual
vaacutelido
Percentual
acumulado
Vaacutelido Natildeo costumo
ler
38 218 218 218
Leio algumas 91 523 523 741
Leio todas 45 259 259 1000
Total 174 1000 1000
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51
informaccedilotildees que satildeo transmitidas
Em seguida estatildeo os funcionaacuterios que lecircem todas as informaccedilotildees que
representam 259 dos funcionaacuterios
218 dos funcionaacuterios natildeo costumam ler nenhuma informaccedilatildeo que recebe
atraveacutes de e-mail
A meacutedia ficou no nuacutemero 2 ou seja nos funcionaacuterios que lecircem apenas
algumas informaccedilotildees
A maioria dos funcionaacuterios natildeo lecirc todos os e-mails que lhe satildeo enviados e
com isso podemos perceber que o MME pode natildeo estar atingindo seu objetivo
Talvez o e-mail natildeo esteja se mostrando um meio atrativo aos funcionaacuterios
7- O MME utiliza o e-mail para realizar pesquisas com os seguintes
temas imagem institucional comprometimento com a organizaccedilatildeo ou niacutevel de
info
rma
ccedilotildee
s
que
os funcionaacuterios possuem sobre o ministeacuterio
Tabela 10 ndash Pesquisas
FrequumlecircnciapercentualPercentual vaacutelidoPercentual acumulado
Valido Natildeo 121 695 695 695
Raramente 38 218 218 914
Sim 15 86 86 1000
Total 174 1000 1000
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52
Fonte dados primaacuterio 2005
Tabela 11 ndash Pesquisa
FONTE dados primaacuterios 2005
A maior parte dos funcionaacuterios do MME mais precisamente 695 acredita
que o ministeacuterio natildeo utiliza o e-mail para fazer pesquisas atraveacutes do e-mail
218 dos funcionaacuterios acredita que o e-mail eacute utilizado para a realizaccedilatildeo de
pesquisas poreacutem raramente enquanto que 86 dos funcionaacuterios percebem que o
MME sempre faz pesquisas atraveacutes do e-mail
A mediana obtida foi 1 ou seja os funcionaacuterios que responderam que o MME
natildeo faz pesquisas atraveacutes do e-mail
N Media MedianaModa Desvio
padratildeo
Valido Perdido
PESQ O Ministeacuterio de Minas e Energia
ao seu ver utiliza o e-mail para realizar
pesquisas com os seguintes temas
imagem institucional comprometimento
com a organizaccedilatildeo ou niacutevel que
informaccedilotildees que os funcionaacuterios possuem
sobre o Ministeacuterio
174 0 139 100 1 643
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53
Segundo o conceito de endomarketing de Analisa de Medeiros Brum o
funcionaacuterio ao perceber que eacute bem informado em relaccedilatildeo aos assuntos da
organizaccedilatildeo se torna um funcionaacuterio motivado por perceber sua importacircncia e a
confianccedila que eacute transmitida a ele
8- Vocecirc se considera bem informado sobre as metas missatildeo valores e
acontecimentos diversos do MME
Tabela 12 ndash Informaccedilatildeo
Frequumlecircncia Percentual Percentual
vaacutelido
Percentual
acumulado
Valido Natildeo 30 172 173 173
Intermediaacuterio 118 678 682 855
Sim 25 144 145 1000
Total 173 994 1000
Missing System 1 6
Total 174 1000
FONTE dados primaacuterios 2005
Tabela 13 ndash Informaccedilatildeo
N Meacutedia Mediana Moda Desvio
Padratildeo
Valido Perdido
CONSIDE Vocecirc se considera bem
informado sobre as metas missatildeo
valores e acontecimentos diversos do
Ministeacuterio
173 1 197 200 2 565
FONTE dados primaacuterios 2005
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54
A maior parte dos funcionaacuterios se considera parcialmente informado a
respeito do ministeacuterio 682
Em seguida estatildeo os funcionaacuterios que natildeo se consideram bem informados
173
Apenas 145 dos funcionaacuterios do MME se consideram bem informados
A mediana ficou no nuacutemero 2 que representa os funcionaacuterios que se
consideram parcialmente informados
A maior parte dos funcionaacuterios se considera parcialmente informado sobre
estes assuntos relacionados ao ministeacuterio portanto o e-mail poderia estar sendo
utilizado para que todos estejam informados pois para obter o reconhecimento
externo eacute preciso que os colaboradores da organizaccedilatildeo estejam muito bem
informados
Correlaccedilatildeo
Com base nas informaccedilotildees obtidas com a pesquisa realizada com os
funcionaacuterios do Ministeacuterio de Minas e Energia foram estabelecidas correlaccedilotildees entre
as questotildees aplicadas
A tabela de correlaccedilotildees se encontra em anexo e as explicaccedilotildees das
correlaccedilotildees mais significativas encontradas seratildeo expostas a seguir
Verificoundashse uma correlaccedilatildeo significativa entre sexo e meios de comunicaccedilatildeo
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55
utilizados pelo ministeacuterio pois os homens percebem e lecircem mais os cartazes
existentes no ministeacuterio ( R= - 143 P= 062)
Na questatildeo em que foi perguntado sobre a frequumlecircncia de acessos agrave caixa de
e-mails verificou-se que as mulheres acessam a caixa de e-mails com uma
frequumlecircncia maior do que os homens (R= 121 P= 114)
Na questatildeo em que eacute perguntada se o funcionaacuterio se considera bem
informado concluiu-se que os homens se consideram mais informados (R= - 154
P= 044) Nesta mesma questatildeo foi identificado que os funcionaacuterios mais velhos
tambeacutem se consideram melhor informados sobre assuntos envolvendo o MME (R=
147 P= 053) assim como os funcionaacuterios que possuem um niacuteevl de escolaridade
maior (R= 144 P= 058)
Estas correlaccedilotildees identificam as relaccedilotildees mais significativas com base nas
perguntas aplicadas aos funcionaacuterios do MME apesar da amostra recolhida ser
insuficiente para o estabelecimento de maiores conclusotildees
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56
5 TESTE DAS HIPOacuteTESES
H0 ldquoOs funcionaacuterios possuem uma percepccedilatildeo quanto agrave efetividade do e-mail
como ferramenta de endomarketingrdquo
Um grande passo que pode ser observado na pesquisa eacute que os funcionaacuterios
possuem uma atraccedilatildeo por esse meio de comunicaccedilatildeo tatildeo novo que eacute o e-mail
Verificou-se que de todos os meios que o MME utiliza pra se comunicar com
seus funcionaacuterios o que eacute absorvido pela maior parte dos funcionaacuterios eacute o e-mail
A frequumlecircncia atual de acessos agrave caixa de e-mails atingiu um percentual
relevante pois 27 dos funcionaacuterios acessam de 4 a 6 vezes seus e-mails
diariamente
H1 ldquoOs funcionaacuterios natildeo possuem uma percepccedilatildeo quanto agrave efetividade do e-
mail como ferramenta de endomarketingrdquo
A pesquisa nos mostrou que existem muitos pontos negativos a serem
solucionados pelo ministeacuterio pois grande parte dos funcionaacuterios natildeo percebe os
esforccedilos que o MME estaacute fazendo para tornaacute-los mais bem informados e motivados
com a instituiccedilatildeo e natildeo se considera completamente informado sobre o ministeacuterio
Os funcionaacuterios natildeo estatildeo percebendo tambeacutem os esforccedilos que o MME estaacute
fazendo para que frequumlentes pesquisas estejam em seus e-mails ou seja natildeo
possuem uma percepccedilatildeo positiva quanto agrave utilizaccedilatildeo do e-mail como ferramenta de
endomarketing
Foi percebida uma diferenccedila quanto agrave percepccedilatildeo dos funcionaacuterios no que se
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57
refere agrave meios de comunicaccedilatildeo interna Os funcionaacuterios mais velhos ou mais novos
com mais ou menos escolaridade homens e mulheres possuem visotildees diferentes
em relaccedilatildeo a tudo isso e no entanto isto natildeo estaacute sendo levado em consideraccedilatildeo
pelo ministeacuterio
6 CONCLUSAtildeO
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58
O Ministeacuterio de Minas e Energia apesar de ser um oacutergatildeo puacuteblico demonstra
uma preocupaccedilatildeo com seus funcionaacuterios por estar buscando novas ferramentas
para que os mesmos estejam sempre informados e motivados
Desse modo o e-mail se tornou no MME natildeo apenas um meio de
comunicaccedilatildeo interna mas uma estrateacutegia que ainda estaacute se acertando e que tem
grandes chances de conseguir seu objetivo principal
Esta monografia buscou mostrar a percepccedilatildeo dos funcionaacuterios do ministeacuterio
quanto essas estrateacutegias criadas para que eles conheccedilam e vistam a camisa do
Ministeacuterio de Minas e Energia Foi realizado um questionaacuterio de oito perguntas com
174 funcionaacuterios de setores diversos e o resultado em parte foi surpreendente pelo
fato da maioria desconhecer essa preocupaccedilatildeo por parte da organizaccedilatildeo
Pontos positivos foram detectados como o fato de uma grande parcela dos
funcionaacuterios conclui o niacutevel superior e outra grande parcela estaacute cursando uma niacutevel
superior
O e-mail eacute percebido pelos funcionaacuterios como o meio de comunicaccedilatildeo que
melhor se adequa agraves suas necessidades poreacutem natildeo se consideram completamente
informados e natildeo lecircem todas as informaccedilotildees que lhes satildeo transmitidas atraveacutes
desse meio
O Ministeacuterio de Minas e Energia estaacute utilizando a mesma estrateacutegia para
atingir vaacuterios puacuteblicos existentes na organizaccedilatildeo portanto se fosse realizado um
estudo mais aprofundado seria possiacutevel desenvolver estrateacutegias mais eficazes
O endomarketing eacute uma ferramenta indispensaacutevel para que a organizaccedilatildeo
obtenha o reconhecimento do puacuteblico externo uma vez que os funcionaacuterios
informados e motivados fazem com que qualquer organizaccedilatildeo chegue mais perto de
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59
seus objetivos e o MME estaacute em busca da excelecircncia no que diz respeito agrave
qualidade e satisfaccedilatildeo de seus colaboradores
A autora que norteou este trabalho foi Analisa de Medeiros Brum pois seu
conceito de que o endomarketing representa o sucesso das organizaccedilotildees estaacute
diretamente vinculado agraves accedilotildees de seus colaboradores e que para isso eacute
necessaacuterio que aja um sistema de comunicaccedilatildeo efetivo capaz de garantir o
comprometimento de todos com os objetivos da organizaccedilatildeo
O Ministeacuterio de Minas e Energia adotou essa poliacutetica e estaacute utilizando o e-mail
como ferramenta para atingir tais objetivos uma vez que visa o comprometimento de
seus funcionaacuterios e o bem estar dos mesmos
61 Sugestotildees e recomendaccedilotildees
Esta monografia abre espaccedilo para que outros estudos possam acompanhar o
desenvolvimento do e-mail no Ministeacuterio de Minas e Energia uma vez que
este processo estaacute sendo implantado para ser uma benfeitoria aos
funcionaacuterios
A limitaccedilatildeo da pesquisa se deu por motivo de tempo uma vez que os
funcionaacuterios estavam em horaacuterio de trabalho
Outra limitaccedilatildeo existente eacute a falta de informaccedilatildeo bem como de documentos
por parte do MME e a falta de uma estrutura no Departamento de Comunicaccedilatildeo que
no momento soacute trabalha em funccedilatildeo da assessoria de imprensa da ministra
A partir deste trabalho foram levantadas questotildees para uma futura pesquisa
1 - Seria eficaz montar estrateacutegias diferenciadas para os diversos puacuteblicos
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60
existentes no Ministeacuterio de Minas e Energia
2 ndash As percepccedilotildees obtidas dos funcionaacuterios do MME representam um espelho
do endomarketing no ministeacuterio
3 ndash Jaacute que o e-mail eacute o meio de comunicaccedilatildeo que possui maior aceitaccedilatildeo
entre os funcionaacuterios do MME por que os funcionaacuterios natildeo se consideram
bem informados e natildeo lecircem todas as informaccedilotildees que satildeo enviadas atraveacutes
desse meio de comunicaccedilatildeo
Este estudo que foi realizado abre espaccedilo para que outros projetos sejam
desenvolvidos e para que os oacutergatildeos puacuteblicos passem a se preocupar mais
com seus funcionaacuterios
7 REFEREcircNCIAS
ANDRADE M Margarida Introduccedilatildeo agrave metodologia do trabalho cientiacutefico 3a ed Satildeo Paulo Atlas 1998
BASTOS C amp KELLER V Aprendendo a aprender Introduccedilatildeo a metodologia cientiacutefica 6a ed Petropolis Vozes1995
BEKIN Saul Conversando sobre endomarketing Satildeo Paulo Makron Books 1995
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BOONE Louis amp KURTZ David Marketing contemporacircnio 8a ed Rio de Janeiro LTC 1998
BRUM Analisa Endomarketing como estrateacutegia de gestatildeo Porto Alegre LampPM
1998
CERVO AL amp BERVIAN PA Metodologia cientiacutefica3a ed Satildeo Paulo McGraw-Hill do Brasil1983
CHURCHILL Gilbert A Metodologia cientiacutefica Guia para eficiecircncia nos estudos 5a ed Satildeo Paulo Atlas 2002
COBRAMarcos Administraccedilatildeo de marketing2a edSatildeo Paulo Atlas1992
COBRA Marcos Marketing essencial conceitos estrateacutegias e controle Satildeo Paulo Atlas 1988
ECOMMERCE Disponiacutevel em lthttpwwwe-commerceorgbrgt Acesso em 21 Abril 2005
GONSALVES E PEREIRA Conversas sobre iniciaccedilatildeo a pesquisa cientiacutefica 3ordf ed Campinas Aliacutenea 2003
HONORATO Gilson Conhecendo o marketing Satildeo Paulo Manole 2004
KOTLER Philip Administraccedilatildeo de marketing anaacutelise planejamento implementaccedilatildeo e controle 5a edSatildeo Paulo Atlas1998
MARCONI M amp LAKATOS E Metodologia do trabalho cientiacutefico 6a ed Satildeo Paulo Atlas2001
MASLOW Abraham Introduccedilatildeo agrave psicologia do ser 2a edRio de Janeiro Eldorado1975
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MINISTEacuteRIO DE MINAS E ENERGIA lthttpwwwmmegovbrgt Acesso em 08 Maio 2005
REIS Marcelo C amp MANDETTA Rubens Marketing Princiacutepios e aplicaccedilotildees Campinas Aliacutenea 2003
RUGGIERO Alberto Qualidade da Comunicaccedilatildeo Interna lthttpwwwrhcombr Acesso em 20 Abril 2005
TORQUATO Gaudecircncio Comunicaccedilatildeo empresarial comunicaccedilatildeo institucional conceitos estrateacutegias sistemas estrutura planejamento e teacutecnicas Satildeo Paulo Summus 1986
VAZ GN Marketing Institucional o mercado de ideacuteias e imagens 3a ed Satildeo Paulo Pioneira 1995
8 ANEXOS
INSTRUMENTO DE COLETA DE DADOS
1 ndash Sexo
1)Masculino
2)Feminino
2 ndash Qual a sua idade
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63
3 ndash Qual a sua escolaridade
1) Niacutevel Fundamental
2) Niacutevel Meacutedio
3) Superior Incompleto
4) Superior
5) Poacutes-graduaccedilatildeo
4 ndash Quatildeo importante satildeo os meios de comunicaccedilatildeo que o Ministeacuterio de Minas e
Energia utiliza para se comunicar com seus funcionaacuterios
Nada Muito
1 2 3 4 5
1)Mural
2)Memorando
3)E-mail
4)Cartazes
5 ndash Com qual frequecircncia vocecirc costuma acessar sua caixa de e-mails
1)Ateacute 1 vez ao dia
2)De 1 a 3 vezes ao dia
3)De 4 a 6 vezes ao dia
4)De 7 a 10 vezes ao dia
5)11 ou mais vezes
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64
6 ndash Vocecirc costuma ler as informaccedilotildees que o Ministeacuterio transmite atraveacutes de e-
1)Natildeo costumo ler
2)Leio algumas
3)Leio todas
7 ndash O Ministeacuterio ao seu ver utiliza o e-mail para realizar pesquisas com os
seguintes temas imagem institucional comprometimento com a organizaccedilatildeo
ou niacutevel de informaccedilotildees que os funcionaacuterios possuem sobre o ministeacuterio
1)Natildeo
2)Raramente
3)Sim
8 ndash Vocecirc se considera bem informado sobre as metas missatildeo valores e
acontecimentos diversos do ministeacuterio
1)Natildeo
2)Intermediaacuterio
3)Sim
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Correlations
SEX IDAD ESCOL V4MURAL V5MEMO V6 -MAIL V7CART FREQ INFORM PESQ INFO SEXO Pearson Cor 1 -012 026 018 -017 -073 -143 121 -060 -005 -154 Sig 879 738 816 824 343 062 114 434 948 044 N 172 172 172 172 172 172 172 172 172 172 171IDADE Pearson Cor -012 1 -063 -106 102 057 083 033 071 009 147 Sig 879 406 164 182 459 275 669 351 906 053 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173ESCOL Pearson Cor 026 -063 1 -025 -053 050 -070 -093 -036 090 144 Sig 738 406 748 484 509 358 224 634 238 058 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173V4 Mural Pearson Cor 018 -106 -025 1 -047 011 054 -019 -057 -007 -046 Sig 816 164 748 536 882 478 801 458 927 552 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173Memorando Pearson Cor -017 102 -053 -047 1 036 086 -072 -054 036 -006 Sig 824 182 484 536 633 259 346 476 639 940 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173V6 E-mail Pearson Cor -073 057 050 011 036 1 020 042 -008 101 003 Sig 343 459 509 882 633 791 581 916 184 973 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173VCartazes Pearson Cor -143 083 -070 054 086 020 1 -056 067 088 -052 Sig 062 275 358 478 259 791 462 379 248 496 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173FREQ Pearson Cor 121 033 -093 -019 -072 042 -056 1 -052 012 086 Sig 114 669 224 801 346 581 462 493 877 259 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173INFORM Pearson Cor -060 071 -036 -057 -054 -008 067 -052 1 016 018 Sig 434 351 634 458 476 916 379 493 829 816 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173PESQ Pearson Cor -005 009 090 -007 036 101 088 012 016 1 -081 Sig 948 906 238 927 639 184 248 877 829 292 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173CONSIDE Pearson Cor -154 147 144 -046 -006 003 -052 086 018 -081 1 Sig 044 053 058 552 940 973 496 259 816 292 N 171 173 173 173 173 173 173 173 173 173 173
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22
bull Crescimento ndash apoacutes as vendas iniciais que satildeo lentas o produto tende a
experimentar um periacuteodo de crescimento de vendas e tambeacutem de lucro
Enfatiza-se neste estaacutegio a construccedilatildeo da demanda secundaacuteria ndash por
marca (HONORATO 2004)
bull Maturidade ndash em algum ponto a taxa de crescimento de vendas de um
produto estabiliza e ele entra em um estaacutegio de maturidade relativa
Normalmente este estaacutegio demora mais do que o anterior e apresenta
grandes desafios para a administraccedilatildeo de marketing (KOTLER 1998)
bull Decliacutenio ndash eacute o periacuteodo em que as vendas entram em acentuado decliacutenio e
os lucros despencam (COBRA 1988)
2414 Elementos caracterizadores dos produtos
Cada produto eacute caracterizado por elementos como marca embalagem e
serviccedilo (HONORATO 2004)
Segundo a American Marketing Association (apud REIS amp MANDETTA 2003
p 83)
Uma marca eacute um nome termo sinal siacutembolo ou desenho ou uma combinaccedilatildeo dos mesmos que identifique os bens e serviccedilos oferecidos por um vendedor ou grupo de vendedores que os diferencie dos demais concorrentes
Para Francisco Gracioso (apud HONORATO 2004 p 186) a embalagem eacute
uma poderosa ferramenta de marketing e quando utilizada pode ser um fator
decisivo no ponto-de-venda tornando o produto mais competitivo sendo um
eficiente meio de comunicaccedilatildeo e inovando
A American Marketing Association (apud HONORATO 2004 p 195) afirma
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23
que serviccedilos satildeo produtos intangiacuteveis ou pelo menos o satildeo de forma substancial
Se totalmente intangiacuteveis satildeo comercializados diretamente do produtor para o
usuaacuterio natildeo podem ser transportados nem armazenados e satildeo quase
instantaneamente pereciacuteveis Os produtos de serviccedilos satildeo frequumlentemente difiacuteceis
de ser identificados uma vez que passam a existir ao mesmo tempo em que satildeo
comprados e consumidos Satildeo compostos de elementos intangiacuteveis inseparaacuteveis
geralmente envolvem a participaccedilatildeo do cliente de alguma maneira importante natildeo
podem ser vendidos no sentido de transferecircncia de propriedade e natildeo tecircm direito de
posse
242 Preccedilo
O preccedilo numa economia de mercado eacute um valor arbitraacuterio para o pagamento
de um produto ou serviccedilo Esse arbitramento deve respeitar os custos de produccedilatildeo
a concorrecircncia o poder aquisitivo dos compradores e o controle governamental de
preccedilos se existir (COBRA 1988 p 239)
Segundo Honorato (2004 p 208)
Preccedilo eacute a quantidade de dinheiro bens e serviccedilos que o consumidor desembolsa para adquirir um produto ou usar um serviccedilo e que a empresa recebe em troca da cessatildeo desse produto ou serviccedilo Em outras palavras eacute a quantidade de um processo de troca entre empresa e consumidor
O preccedilo pode ser entendido entatildeo pela quantidade de dinheiro bens ou
serviccedilos que deve ser dada para que se obtenha o que se necessita ou deseja
Para as empresas o preccedilo eacute conveniente quando assegura lucro para os
consumidores o preccedilo eacute conveniente quando a satisfaccedilatildeo pelo produto adquirido eacute
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24
superior ao preccedilo gasto
Para se definir um preccedilo eacute necessaacuterio que as organizaccedilotildees levem em conta
as inuacutemeras forccedilas atuantes no mercado Para isso eacute preciso que se estabeleccedila
uma metodologia com base em demanda custos e concorrecircncia
A demanda estaacute relacionada com o niacutevel de preccedilos a quantidade demandada
eou ofertada ou seja preccedilo baixo = maior consumo preccedilo alto = menor consumo
Tal oscilaccedilatildeo eacute chamada de elasticidade ndash preccedilo e pode variar de acordo com a
estrutura do mercado (HONORATO 2004)
A determinaccedilatildeo dos custos de um produto eacute realizada pela anaacutelise de todos
os componentes que fazem parte do produto e das estruturas envolvidas com a sua
produccedilatildeo e distribuiccedilatildeo Desta forma os custos satildeo basicamente os valores
financeiros envolvidos para que o produto possa ser disponibilizado ao consumidor
(REIS amp MANDETTA 2003)
Honorato (2004) afirma que pelo meacutetodo de precificaccedilatildeo baseado na
concorrecircncia a empresa busca informaccedilotildees sobre os preccedilos praticados pela
concorrecircncia para produtos anaacutelogos A partir desses dados ela estabelece sua
poliacutetica de preccedilos
O preccedilo eacute uma ferramenta estrateacutegica muito importante para as empresas
uma vez que se tornou um fator decisivo de compra Portanto ganhar ou perder
decorre da adoccedilatildeo de uma poliacutetica criteriosa de preccedilos
243 Ponto de distribuiccedilatildeo
Para Cobra (1988) um canal de distribuiccedilatildeo eacute uma empresa juriacutedica ou
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25
mesmo uma pessoa fiacutesica que se incumbe de levar um produto particular ou serviccedilo
do produtor ao consumidor
A distribuiccedilatildeo executada com eficiecircncia proporciona menores custos e
aumenta consideravelmente os lucros das organizaccedilotildees que atinge assim seus
objetivos de marketing
Cuidar da distribuiccedilatildeo dos produtos eacute parte fundamental do processo de
administraccedilatildeo de marketing para qualquer produto ou mesmo para os serviccedilos
As decisotildees quanto agraves poliacuteticas de distribuiccedilatildeo devem ser baseadas nas
caracteriacutesticas dos produtos nos mercados a serem abordados e nas formas de
utilizaccedilatildeo dos canais de distribuiccedilatildeo como linhas de contato ou relacionamento com
os clientes (REIS amp MANDETTA 2003)
Canal de marketing para Stern e El-Ansary eacute um conjunto de organizaccedilotildees
interdependentes e envolvidas no processo de tornar um produto ou serviccedilo
disponiacutevel para uso ou consumo (apud HONORATO 2004)
O terceiro P desempenha um papel-chave nas estrateacutegias de marketing pois
cria uma utilidade para os clientes disponibilizando os produtos certos na hora
certa no lugar certo e na quantidade certa
244 Promoccedilatildeo
Muitas vezes a promoccedilatildeo eacute encarada como o todo do marketing mas na
verdade eacute apenas parte da ciecircncia como um todo
O processo de comunicaccedilatildeo de marketing de um produto deve ser elaborado
de maneira a atingir os consumidores potenciais utilizando os canais de
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comunicaccedilatildeo mais eficiente Natildeo se trata de utilizar as miacutedias mais caras ou com
maior penetraccedilatildeo na sociedade mas sim escolher as maneiras mais eficientes de
ldquofalarrdquo com os consumidores ou potenciais consumidores da melhor forma e com as
melhores possibilidades de resposta (REIS amp MANDETTA 2003)
Fornecer informaccedilotildees sobre os produtos serviccedilos e a proacutepria empresa eacute de
fundamental importacircncia para o profissional de marketing influenciar o consumidor agrave
compra e para isso faz uso da comunicaccedilatildeo de marketing ou das diversas maneiras
de se comunicar com o mercado Nesse contexto eacute importante conhecer o
processo de comunicaccedilatildeo analisar e definir os elementos do composto de marketing
mais apropriados aacutes suas necessidades dentre eles propaganda publicidade
promoccedilatildeo de vendas merchandising relaccedilotildees puacuteblicas e as vendas pessoais
2441 Propaganda
A propaganda eacute utilizada para promover produtos serviccedilos ideacuteias imagens
entre inuacutemeras outras coisas que se queiram tornar puacuteblicas (HONORATO 2004)
2442 Publicidade
A publicidade eacute a comunicaccedilatildeo vista como impessoal e natildeo paga de
informaccedilotildees relativas agrave empresa aos produtos e agraves marcas utilizando-se de algum
tipo de miacutedia Por caracterizar-se como natildeo paga a publicidade deve ser sempre
desenvolvida de maneira noticiaacutevel e criacutevel apoiada em fatos (HONORATO 2004)
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27
2443 Promoccedilatildeo de vendas
A promoccedilatildeo de vendas eacute entendida pela American Marketing Association
como uma atividade abrangente e por isso passiacutevel de sub-reposiccedilotildees com outras
do marketing Sua aplicaccedilatildeo sugere ldquoaquelas atividades de marketing diferentes da
venda pessoal e a eficaacutecia do revendedor mediante shows w exposiccedilotildees
concursos precircmios brindes jogos selos ndashcupons e vaacuterios outros esforccedilos de
vendas natildeo comuns e natildeo rotineirosrdquo (apud COBRA 1988 p 316)
2444 Merchandising
O merchandising compreende um conjunto de operaccedilotildees taacuteticas efetuadas no
ponto de vendas para se colocar no mercado o produto ou serviccedilo certo no lugar
certo na quantidade certa no preccedilo certo no tempo certo com o impacto visual
adequado e na exposiccedilatildeo correta Na verdade o merchandising quer no ponto de
vendas quer na televisatildeo na revista ou no jornal eacute a construccedilatildeo de um cenaacuterio
para o produto (COBRA 1988)
2445 Relaccedilotildees Puacuteblicas
Envolve uma variedade de programas destinados a promover eou proteger a
imagem de uma empresa ou seus produtos (KOTLER 1998)
2446 Vendas pessoais
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28
Eacute o conjunto das atividades realizadas pelo vendedor com o propoacutesito de
informar motivar e persuadir o cliente agrave compra de um produto ou serviccedilo
(HONORATO 2004)
25 Marketing Institucional
Hoje pode-se dizer que muitos paiacuteses vivem um estaacutegio poacutes-consumo de
massa com contornos apontando para o reavivamento das causas humanistas os
movimentos questionadores dos jovens e minorias sociais as organizaccedilotildees grupais
e as tendecircncias comunitaacuterias voltadas para o conceito de autogestatildeo teacutecnica cujo
objetivo consiste em uma comunidade determinar seus fins e procurar os meios
adequados para consegui-los (TORQUATO 1986)
As organizaccedilotildees com essa crescente mudanccedila econocircmica devem dar lugar
ao conceito de marketing institucional e natildeo apenas se preocupar com as vendas
Segundo Honorato (2004) marketing institucional significa marketing de
instituiccedilatildeo de ajuda muacutetua prestadoras de serviccedilos que procuram influenciar
puacuteblicos-alvo a aceitarem seus objetivos receberem seus serviccedilos ou contribuiacuterem
com doaccedilotildees e trabalhos voluntaacuterios
A essecircncia do Marketing Institucional eacute igualmente a manutenccedilatildeo
sobrevivecircncia e crescimento das instituiccedilotildees que o praticam ainda que sem fins
lucrativos (VAZ 1995)
Ainda de acordo com Vaz (2003) existem dois tipos de mercado para o marketing o
marketing empresarial e o institucional O marketing empresarial ldquosatildeo as accedilotildees de
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29
marketing praticadas no mercado material atraveacutes das trocas de bens por moedardquo
Na base dessas transaccedilotildees estaacute a manutenccedilatildeo sobrevivecircncia e crescimento dos
negoacutecios Por outro lado marketing institucional eacute ldquoo conjunto de trocas do mercado
simboacutelicordquo (VAZ 2003 p12-13)
Quando os projetos de marketing institucional satildeo implantados os benefiacutecios
satildeo inuacutemeros Cria-se um jogo no qual todos ganham empresa profissionais
consumidores comunidade Que todas as empresas desejem ampliar todos os
inimaginaacuteveis e bons serviccedilos
Segundo Vaz (2003 p181-358) as principais aacutereas de atuaccedilatildeo do marketing
institucional satildeo ldquomarketing poliacutetico esportivo comunitaacuterio e social cultural pessoal
e corporativo turiacutesticordquo
251 Marketing Poliacutetico
Para Cobra (1998) a expressatildeo marketing poliacutetico eacute quase sempre
empregada como sinocircnimo de marketing eleitoral e relacionada com a disputa de
cargos puacuteblicos O marketing poliacutetico natildeo se restringe a esfera puacuteblica Ele pode
acontecer em uma associaccedilatildeo um sindicato igreja ou organizaccedilotildees natildeo
governamentais podendo atuar na esfera puacuteblica e na esfera privada Na esfera
puacuteblica diz respeito aos trecircs setores do marketing poliacutetico o eleitoral o partidaacuterio e o
governamental
O marketing eleitoral e a aplicaccedilatildeo das teacutecnicas de Marketing ao processo de
disputa por cargos eletivos Eacute uma aacuterea de cruzamento do Marketing Poliacutetico com o
Marketing Pessoal dado o alto grau de personalizaccedilatildeo de uma campanha quando a
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30
imagem pessoal do candidato torna-se tatildeo ou mais marcante do que as ideacuteias que
defende (VAZ 1995 p 186)
O marketing partidaacuterio procura atingir a populaccedilatildeo como um todo e
sensibilizar os cidadatildeos para a sua proposta poliacutetica para o seu programa de accedilatildeo
para a sua orientaccedilatildeo ideoloacutegica de ordenaccedilatildeo da vida social e econocircmica Em
decorrecircncia busca influenciar o eleitorado a prestigiar nas urnas os candidatos dos
partidos (COBRA 1998)
Vaz (1995 p187) afirma que o marketing governamental eacute a aplicaccedilatildeo de
teacutecnicas mercadoloacutegicas pelo nuacutecleo do poder objetivando atender agraves expectativas
da populaccedilatildeo Nas sociedades democraacuteticas tais atividades devem caracterizar-se
como cumprimento ao programa de governo proposto em campanha eleitoral
Segundo Vaz (1995) o marketing poliacutetico aplica-se tambeacutem aos setores da
sociedade que gravitam em torno do poder nas organizaccedilotildees natildeo governamentais
(ONGs) Estas podem fundar-se em interesses corporativos aiacute enquadrando-se os
sindicatos e associaccedilotildees de classe em interesses patrimoniais caso dos
condomiacutenios e consoacutercios em interesses sociais (clubes de servir) recreativos
(grecircmios esportivos) culturais e outros
O marketing poliacutetico na esfera privada por outro lado pode ser utilizado em
trecircs aacutereas a sindical a associativa e a educacional As entidades representativas de
trabalhadores e de empresas tecircm sido palco de disputas eleitorais que rivalizam com
campanhas poliacuteticas tradicionais Na aacuterea associativa a aplicaccedilatildeo do marketing
poliacutetico acontece na disputa pela presidecircncia de clubes esportivos e outras
associaccedilotildees A disputa por diretorias cargos em conselhos e comissotildees especiais
chefias departamentais e outros postos orientam a luta pelo poder nas instituiccedilotildees
educacionais (COBRA 1998)
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31
252 Marketing Esportivo
A investida das empresas no esporte comeccedilou com os apoios financeiros
para ajudar os clubes na contrataccedilatildeo de jogadores em troca do seu logotipo
estampado nas camisetas dos atletas Estas serviam como veiacuteculo de divulgaccedilatildeo da
marca natildeo apenas nos estaacutedios mas por meio das imagens captadas pela
televisatildeo pelos jornais e revistas (VAZ 1995)
Segundo Gil Nuno Vaz (1995 p256) ao se decidir por uma accedilatildeo de
Marketing Institucional o agente econocircmico procura canalizar os investimentos para
as aacutereas de melhor relaccedilatildeo custo-benefiacutecio Para maximizar essa relaccedilatildeo as
empresas tendem a patrocinar a atividade que ocupa o foco de maior visibilidade o
centro das atenccedilotildees
Al Ries e Jack Trout (apud VAZ 1995 p256) autores da teoria do
posicionamento mercadoloacutegico afirmam que ldquotudo quanto se move pode carregar
uma mensagem do patrocinador Ateacute o corpo humano virou um cartaz ambulanterdquo
A primeira decisatildeo de uma empresa ao atuar no Marketing Esportivo eacute
definir a modalidade mais adequada aos seus objetivos Estes podem ser fixados em
termos de retorno institucional de benefiacutecios para a imagem da organizaccedilatildeo ou
outra dentre as vantagens que o Marketing Institucional proporciona (VAZ 1995)
Vaz continua afirmando que os investimentos institucionais no esporte satildeo em
geral folgadamente compensados pelo retorno publicitaacuterio O gasto equivalente para
ter igual espaccedilo em mateacuteria paga seria muito maior que a verba institucional
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32
253 Marketing Social e Comunitaacuterio
Schiavo afirma que (apud FONTES 2001 p101)
Marketing Social eacute a gestatildeo estrateacutegica do processo de introduccedilatildeo de inovaccedilotildees sociais a partir de comportamentos atitudes e praacuteticas individuais e coletivas orientadas por preceitos eacuteticos fundamentados nos direitos humanos e na equidade social
Em contrapartida Vaz (1995 p 281) afirma que
Marketing Social eacute a modalidade de accedilatildeo mercadoloacutegica institucional que tem por objetivo atenuar ou eliminar problemas sociais carecircncias da sociedade relacionadas principalmente com questotildees de higiene e sauacutede puacuteblica trabalho educaccedilatildeo habitaccedilatildeo transporte e nutriccedilatildeo
Com estas definiccedilotildees de Schiavo e Vaz podemos notar que o marketing
social significa um trabalho cuidadoso que visa sempre uma mudanccedila e uma
possiacutevel resistecircncia a ela
O marketing social vem sendo desenvolvido ao longo da histoacuteria O
Imperador Otaacutevio Augusto encomendou a Virgiacutelio o poema Geoacutergicas com o intuito
de firmar o camponecircs no campo A Revoluccedilatildeo Industrial soacute foi desencadeada apoacutes
muitas iniciativas de esclarecimento apesar de que nem todas atingiram um bom
ecircxito
Philip Kotler (apud VAZ 1995) definiu o Marketing Social como o uso de
princiacutepios e teacutecnicas de marketing para a promoccedilatildeo de uma causa ideacuteia ou
comportamento social
Marketing Social natildeo eacute igual a Marketing Comunitaacuterio O Marketing Social
pode ateacute ter a abrangecircncia de uma comunidade que eacute sociologicamente chamada
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de ldquopequena coletividade geograficamente concentradardquo
Da mesma forma o Marketing Comunitaacuterio natildeo se restringe ao Marketing
Social Uma empresa pode desenvolver accedilotildees institucionais de cunho esportivo ou
cultural junto a uma comunidade sem conotaccedilatildeo de amparo social Simplesmente
prestigiar uma determinada comunidade promovendo eventos ou iniciativas de seu
interesse que natildeo precisam necessariamente ser de ordem assistencial filantroacutepica
etc (VAZ 1995)
254 Marketing Cultural
A expressatildeo marketing cultural normalmente se refere aos projetos culturais
apoiados por empresas mas natildeo se restringe apenas agrave accedilatildeo do patrocinador da
atividade artiacutestica ou intelectual Ela tambeacutem eacute utilizada para se referir agraves iniciativas
desenvolvidas pelos produtores culturais com o objetivo de obter recursos e
patrociacutenio para seus projetos Inclui ainda os intermediaacuterios (agentes culturais)
Geralmente o marketing cultural eacute utilizado com o objetivo de reforccedilar a imagem do
patrocinador junto ao seu puacuteblico de interesse Em outros casos eacute utilizado como
reforccedilo ao marketing empresarial seja para tornar competitivo o seu produto captar
recursos ou obter auto-sustentaccedilatildeo econocircmica ele potencializa as condiccedilotildees
existentes ainda que miacutenimas transformando-as em fontes de renda para as
organizaccedilotildees (VAZ2003)
Para Roberto Muylaert (apud VAZ 1995 p 217) Marketing Cultural eacute o
conjunto das accedilotildees de marketing utilizadas no desenvolvimento de um projeto
cultural aplicadas tanto em relaccedilatildeo aos objetivos e criteacuterios que orientam a
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concessatildeo de fundos como quanto aos procedimentos para arrecadaccedilatildeo dos
recursos
O marketing cultural portanto natildeo significa apenas a accedilatildeo do patrocinador do
evento pois tambeacutem diz respeito agraves iniciativas desenvolvidas pelos produtores com
o intuito de obter recursos para seus projetos
255 Marketing Pessoal e Corporativo
Toda pessoa por mais individualista ou por menos atuante que seja realiza
atividades que atendem a necessidades sociais Desde um simples garoto de
recados ateacute o principal executivo de uma empresa desde o soldado raso ateacute agrave mais
alta patente militar do fiel seguidor de uma igreja ao seu mais elevado liacuteder
espiritual cada qual desenvolve uma parcela importante do esforccedilo comum que
preenche as expectativas de uma comunidade (VAZ 1995)
O marketing pessoal eacute utilizado como uma estrateacutegia para destacar
qualidades que um profissional tenha como por exemplo celebridades poliacuteticos e
esportistas
Segundo Vaz (1995 p 304) Marketing Pessoal eacute a teacutecnica de aplicar aos
propoacutesitos pessoais eou profissionais de indiviacuteduos ou princiacutepios mercadoloacutegicos-
institucionais de adequaccedilatildeo das empresas agraves necessidades e expectativas de seus
vaacuterios puacuteblicos Eacute uma transposiccedilatildeo de conceitos oriundos do campo das pessoas
juriacutedicas para o campo das pessoas fiacutesicas
O Marketing Corporativo segue os mesmos princiacutepios que norteiam o
Marketing Pessoal Ao inveacutes de uma pessoa no centro do processo mecadoloacutegico
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temos uma corporaccedilatildeo que eacute um conjunto de pessoas com interesses comuns Eacute
usual utilizar-se a expressatildeo Marketing Corporativo para designar as accedilotildees
institucionais desenvolvidas por uma grande empresa (uma corporaccedilatildeo) para fixar
imagem positiva no mercado (VAZ 1995 p (322)
Para Vaz (1995 p322)
Marketing Corporativo eacute a aplicaccedilatildeo das teacutecnicas do Marketing Institucional para expandir ideacuteias de interesse de um grupo social que pode ser uma categoria profissional um setor econocircmico ou institucional e ainda um segmento da sociedade geograacutefica ou demograficamente definido
256 Marketing Turiacutestico
Segundo Vaz (1995) o Marketing Turiacutestico eacute predominantemente Marketing
Empresarial Pertence agrave aacuterea de negoacutecios ao campo de interesses econocircmicos
Entretanto haacute uma caracteriacutestica no Marketing Turiacutestico que torna objeto de
inevitaacutevel accedilatildeo institucional Pode-se afirmar mesmo que o inter-relacionamento
entre as atividades do marketing empresarial e Marketing Institucional tem no
turismo uma de suas mais peculiares manifestaccedilotildees E na raiz dessa peculiaridade
estaacute a natureza especial do produto turiacutestico
O produto turiacutestico eacute um produto diferenciado por exigir um deslocamento do
comprador e natildeo do produto e por ser um produto que natildeo se pode estocar
26 Endomarketing ou Marketing Interno
A satisfaccedilatildeo dos funcionaacuterios eacute a satisfaccedilatildeo dos clientes Para que uma
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36
empresa tenha sucesso em suas estrateacutegias de marketing eacute de fundamental
importacircncia incluir em seus planos estrateacutegicos o marketing interno visualizando
seus funcionaacuterios como clientes internos responsaacuteveis pelo iniacutecio do processo
mercadoloacutegico Torna-se difiacutecil satisfazer os desejos e as necessidades dos clientes
externos sem a satisfaccedilatildeo dos clientes internos pois eacute a partir destes que as
relaccedilotildees com o cliente seratildeo duradouras (HONORATO 2004 p 25)
As empresas satildeo pressionadas diariamente pela concorrecircncia e pela
globalizaccedilatildeo e surge entatildeo a necessidade de adequaccedilatildeo a tudo isso Contudo esta
adequaccedilatildeo deve comeccedilar a partir da estrutura interna das empresas mais
precisamente dos seus funcionaacuterios Eacute preciso que os colaboradores da empresa
conheccedilam os valores sociais da empresa bem como sua cultura organizacional
Para Bekin (1995 p02) marketing interno ou endomarketing eacute
Um processo cujo foco eacute sintonizar e sincronizar para implementar e operacionalizar a estrutura de marketing da empresa ou organizaccedilatildeo que visa accedilatildeo-para-o-mercado
Wilson Cerqueira (1994) define endomarketing como projetos e accedilotildees que
uma empresa deve empreender para consolidar a base cultural do comprometimento
dos funcionaacuterios com o desenvolvimento adequado das suas diversas tecnologias
O sucesso das organizaccedilotildees estaacute diretamente vinculado agraves accedilotildees de seus
colaboradores Para isso faz-se necessaacuterio um sistema de comunicaccedilatildeo efetivo
capaz de garantir o comprometimento de todos com os objetivos da organizaccedilatildeo
A foacutermula funcionaacuterios felizes = clientes felizes eacute apresentada como um dos
grandes objetivos das empresas especialmente numa economia considerada do
espiacuterito onde o consumidor compra atendimento atenccedilatildeo carinho e tantos outros
sentimentos transmitidos por que faz o dia-a-dia de uma organizaccedilatildeo (BRUM 1998)
Natildeo haacute como medir o comprometimento e a motivaccedilatildeo das pessoas mas o
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empregado que eacute bem informado sente-se parte da empresa a relaccedilatildeo fica mais
proacutexima Podemos observar que o endomarketing diminui a rotatividade O principal
desafio eacute a comunicaccedilatildeo das chefias intermediaacuterias Quando as lideranccedilas natildeo se
comunicam bem com a equipe eacute preciso fazer um trabalho especiacutefico para que
compreendam o papel estrateacutegico da comunicaccedilatildeo Porque haacute pessoas que ainda
pensam que deter informaccedilatildeo eacute poder (BRUM 1994)
A comunicaccedilatildeo e a integraccedilatildeo satildeo capazes de motivar os funcionaacuterios e tornaacute-
los peccedilas fundamentais na empresa Estiacutemulos externos natildeo satildeo capazes de
motivar de forma definitiva
A chefia precisa saber quais satildeo necessidades e expectativas pessoais dos
seus funcionaacuterios pois dessa forma eles inspiram e criam motivaccedilatildeo
As pessoas sentem-se importantes pelo grau de informaccedilotildees que recebem
Assim o marketing interno deve ser visto como uma estrateacutegia de gestatildeo decisiva e
determinante para a organizaccedilatildeo (BRUM 1994)
A forccedila humana da empresa soacute seraacute otimizada por meio de contribuiccedilotildees
participaccedilatildeo de todos se esses estiverem bem sem barreira quanto a sigilos etc
Nesse sentido a abertura da cuacutepula eacute algo baacutesicofundamental (RUGGIERO 2003)
Segundo Brum (1998 p 45) os propoacutesitos do endomarketing satildeo reduzir a
fofoca ou ldquoraacutedio-corredorrdquo pela informaccedilatildeo direta e transparente e imbuir os
funcionaacuterios das metas da organizaccedilatildeo
A comunicaccedilatildeo interna eacute um dos fatores essenciais para que o endomarketing
seja eficaz na organizaccedilatildeo Natildeo adianta ter funcionaacuterios super motivados se eles
natildeo estiverem bem informados e atentos aos objetivos da empresa
Essas informaccedilotildees devem partir da direccedilatildeo da empresa e os funcionaacuterios
devem ter proatividade em buscar tais informaccedilotildees
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Segundo Gilson Honorato (2004 p 30) para a implantaccedilatildeo de um programa
de marketing interno deve ser desenvolvido um projeto para o qual podem ser
adotadas diversas metodologias de aplicaccedilatildeo sendo que todas seguem trecircs fases
Difusatildeo da cultura do comprometimento ndash Visa estabelecer a praacutetica inicial
dos valores essenciais que a empresa escolher para nortear as pessoas para o
comprometimento Neste caso seriam necessaacuterias reuniotildees com a direccedilatildeo geral e
pesquisas de clima organizacional
Desenvolvimento da cultura do Comprometimento ndash Auxilia na consolidaccedilatildeo
da base cultural estabelecida e acelera qualitativamente a sinergia do
comprometimento por meio do reconhecimento e da valorizaccedilatildeo do ser humano
Para que isso ocorra deveriam ocorrer reuniotildees semanais com as chefias palestras
e treinamentos
Manutenccedilatildeo da cultura do comprometimento ndash Garante o desenvolvimento da
base cultural estabelecida sobretudo pelos niacuteveis de chefia identificando muitas
vezes as chefias apenas envolvidas e natildeo comprometidas Para a manutenccedilatildeo da
cultura do comprometimento deveria haver nas organizaccedilotildees a divulgaccedilatildeo das
melhores praacuteticas implantaccedilatildeo das melhorias bem como reuniatildeo de avaliaccedilatildeo do
sistema
27 E-mail Marketing
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De acordo com o site httpwwwe-commerceorgbrgt e-mail eacute hoje
amplamente reconhecido como uma ferramenta eficaz de comunicaccedilatildeo a serviccedilo
das organizaccedilotildees Grande parte das pessoas jaacute possui atualmente o haacutebito de
checar sua caixa de correio eletrocircnico e essa praacutetica jaacute faz parte do quotidiano de
um nuacutemero crescente de pessoas
O e-mail passou de um meio acessiacutevel agrave apenas uma parcela da sociedade a
uma utilizaccedilatildeo massificada e comum para esta comunicaccedilatildeo dotada de uma
interface muito amigaacutevel
O e-mail marketing eacute uma ferramenta que se mostra muito eficiente no
relacionamento com o cliente porque possui (FORTES 2003)
Agilidade ndash O e-mail marketing eacute muito aacutegil no envio e na resposta pois eacute
capaz de enviar uma grande quantidade de e-mails que em tempo recorde chega na
caixa postal do destinataacuterio O tempo de resposta ao e-mail tambeacutem eacute baixo e eacute
possiacutevel monitorar a eficiecircncia das campanhas veiculadas atraveacutes do e-mail
Mensurabilidade ndash Eacute possiacutevel atraveacutes do e-mail marketing detectar aqueles
clientes que receberam a campanha que clicaram em algum link compraram algo
ou ateacute aqueles que natildeo desejam receber mais as campanhas e desejam ser
excluiacutedos da lista
Economia ndash O e-mail marketing possui um baixo custo se comparado a outras
ferramentas de marketing direto por ser intangiacutevel
Interatividade ndash O destinataacuterio pode facilmente realizar uma accedilatildeo clicando em
um link
Centralizaccedilatildeo no Cliente ndash O e-mail eacute um meio eficaz pois estabelece
relaccedilotildees individualizadas com o cliente e pode ser um instrumento de marketing
relacional e do marketing one-to-one
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Natildeo foi possiacutevel a obtenccedilatildeo de maiores informaccedilotildees acerca do e-mail
marketing pelo fato de que a bibliografia ainda eacute muito restrita
Dentro do Ministeacuterio de Minas e Energia o e-mail tambeacutem eacute um meio de
comunicaccedilatildeo muito eficaz por agregar todas essas qualidades e hoje tambeacutem eacute
utilizado como ferramenta de endomarketing
3 APROFUNDAMENTO DO TEMA
31 Histoacuterico do Ministeacuterio de Minas e Energia
O Ministeacuterio de Minas e Energia (MME) foi criado em 1960 pela Lei nordm 3782
22 de Julho de 1960 Anteriormente os assuntos de minas e energia eram
competecircncia do Ministeacuterio da Agricultura
Em 1990 a Lei nordm 8028 extinguiu o MME e transferiu suas atribuiccedilotildees ao
Ministeacuterio da Infra-Estrutura criado pela mesma lei que tambeacutem passou a ser
responsaacutevel pelos setores de transportes e comunicaccedilotildees O Ministeacuterio de Minas e
Energia voltou a ser criado em 1992 por meio da Lei nordm 8422
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41
Em 6 de agosto de 1997 a Lei nordm 9478 criou o Conselho Nacional de Poliacutetica
Energeacutetica (CNPE) vinculado agrave Presidecircncia da Repuacuteblica e presidido pelo Ministro
de Minas e Energia com a atribuiccedilatildeo de propor ao Presidente da Repuacuteblica poliacuteticas
nacionais e medidas para o setor
Em 2003 a Lei ndeg 106832003 definiu como competecircncias do MME as aacutereas
de geologia recursos minerais e energeacuteticos aproveitamento da energia hidraacuteulica
mineraccedilatildeo e metalurgia e petroacuteleo combustiacutevel e energia eleacutetrica incluindo a
nuclear A estrutura do Ministeacuterio foi regulamentada pelo decreto ndeg 5267 de 9 de
dezembro de 2004 que criou as secretarias de Planejamento e Desenvolvimento
Energeacutetico de Energia Eleacutetrica de Petroacuteleo Gaacutes Natural e Combustiacuteveis
Renovaacuteveis e Geologia Mineraccedilatildeo e Transformaccedilatildeo Mineral
32 O e-mail no Ministeacuterio de Minas e Energia
O e-mail surgiu no MME na deacutecada de 1990 e chegou para ser o principal
meio de comunicaccedilatildeo entre o ministeacuterio e seus funcionaacuterios e entre os proacuteprios
funcionaacuterios
As informaccedilotildees e notiacutecias sobre o ministeacuterio passaram entatildeo a ser
transmitidas atraveacutes de e-mails
Atualmente o MME utiliza o e-mail natildeo soacute para a comunicaccedilatildeo interna mas
para fazer pesquisas com os funcionaacuterios medir a motivaccedilatildeo dos mesmos e
transmitir informaccedilotildees diversas
O Departamento de Comunicaccedilatildeo Social juntamente com o Departamento de
Informaacutetica disponibilizou haacute cinco meses o novo portal do Ministeacuterio de Minas e
Energia
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A proposta ao criar o novo portal foi chamar a atenccedilatildeo dos funcionaacuterios para
um meio de comunicaccedilatildeo inovador e raacutepido bem como uma renovaccedilatildeo de um
banco de dados para os funcionaacuterios que buscam estar se atualizando sobre os
fatos principais que envolvem o ministeacuterio
O e-mail a partir de entatildeo passou a ser utilizado com mais frequumlecircncia por
parte do Departamento de Comunicaccedilatildeo uma vez que este decidiu fazer pesquisas
de opiniatildeo e medir o grau de informaccedilotildees que os atuais funcionaacuterios do MME
possuem sobre a organizaccedilatildeo
Em cinco meses foram feitas em torno de oito pesquisas de opiniatildeo e seis
testes de conhecimento com os funcionaacuterios atraveacutes do e-mail
Foram feitas tambeacutem perguntas abertas para saber se o funcionaacuterio estava
insatisfeito com alguma coisa como por exemplo instalaccedilotildees e relacionamento
interno
Natildeo foi possiacutevel a obtenccedilatildeo de maiores informaccedilotildees sobre a utilizaccedilatildeo do e-
mail no ministeacuterio pois o Departamento de Comunicaccedilatildeo esteve impossibilitado de
ceder informaccedilotildees
A pesquisa realizada busca saber se os funcionaacuterios percebem esses
objetivos do MME em utilizar o e-mail natildeo soacute como meio de comunicaccedilatildeo mas
tambeacutem como uma ferramenta de marketing
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4 PESQUISA DE OPINIAtildeO
Foi realizada uma pesquisa no Ministeacuterio de Minas e Energia com 174
funcionaacuterios durante dois dias e em horaacuterio de expediente
A pesquisa foi chamada de ldquoA percepccedilatildeo dos funcionaacuterios do MME quanto agrave
efetividade do e-mail como ferramenta de endomarketingrdquo
Antes de cada formulaacuterio ser aplicado foi explicado ao respondente o objetivo
da pesquisa a sua relevacircncia e a importacircncia de sua resposta
Foacutermula para caacutelculo do tamanho da amostra para populaccedilatildeo finita
N= Populaccedilatildeo
P= sucesso da hipoacutetese
Q= Fracasso da hipoacutetese
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44
Z= Distribuiccedilatildeo padronizada=196 (para 2 desvios padrotildees)
e= erro = 5
n = N x Z2 x P x Q
e 2 x (N-1) + Z2 x P x Q
n = 317 x 1962 x 05 x 05
005 2 x 316 + 1962 x 05 x 05
n = 174
O intervalo de confianccedila eacute de 95 e a margem de erro eacute de 5
O meacutetodo escolhido para o estudo apresenta certas limitaccedilotildees Como
veremos a seguir
Pode ser que os indiviacuteduos selecionados natildeo sejam os mais representativos
do universo estudado poreacutem esse eacute um risco de qualquer processo de investigaccedilatildeo
Tiacutetulo do relatoacuterio
Percepccedilatildeo dos funcionaacuterios do MME quanto agrave efetividade do e-mail como
ferramenta de endomarketing
Foram aplicados questionaacuterios com os funcionaacuterios do Ministeacuterio de Minas e
Energia selecionados de forma casualconveniecircncia de maneira que de cada um
deles possa obter informaccedilotildees que mostrem a percepccedilatildeo dos mesmos quanto a
efetividade do e-mail como ferramenta de endomarketing
O questionaacuterio aplicado aos funcionaacuterios do MME conteacutem oito perguntas
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45
fechadas
Na pergunta de nuacutemero quatro os funcionaacuterios deveriam marcar de 1 a 5 em
ordem de importacircncia os meios que o MME utiliza para se comunicar com seus
funcionaacuterios Sendo que essa ordem de importacircncia ficou estabelecida da seguinte
maneira
Pouco Muito
1 2 3 4 5
Resultados
Para a anaacutelise do formulaacuterio levou-se em conta o percentual de respostas em
algumas questotildees e sua meacutedia moda mediana e desvio padratildeo em outras
Ao final das questotildees seraacute explicada a tabela de correlaccedilatildeo que se encontra
em anexo
1- Sexo dos funcionaacuterios do Ministeacuterio de Minas e Energia
Tabela 1 ndash Sexo dos funcionaacuterios
SEXO Nordm
Masculino 84 488
Feminino 88 512
TOTAL 172 100
FONTE dados primaacuterios 2005
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46
Verificou-se que no MME existe um equiliacutebrio em relaccedilatildeo ao sexo dos
funcionaacuterios pois existem 488 de homens e 512 de mulheres
Este eacute um dado que posteriormente pode nos mostrar se existe uma
percepccedilatildeo diferente em relaccedilatildeo agrave comunicaccedilatildeo interna no MME por parte dos
homens e das mulheres
Dois funcionaacuterios natildeo responderam a esta questatildeo
2- Idade dos funcionaacuterios do Ministeacuterio de Minas e Energia
Tabela 2 ndash Idade dos funcionaacuterios do MME
N Meacutedia Mediana Moda Desvio Padratildeo
Valido Faltando
IDADE 174 0 3632 3600 36 10442
FONTE dados primaacuterios 2005
Pode-se concluir com esta tabela que a meacutedia de idade entre os funcionaacuterios
do MME eacute de 36 anos O desvio padratildeo eacute de 10 anos ou seja a maior parte dos
funcionaacuterios tem entre 26 e 46 anos
3- Niacutevel de escolaridade dos funcionaacuterios do Ministeacuterio de Minas e Energia
Tabela 3 ndash Niacutevel de escolaridade
FrequecircnciaPorcentagemt Percentagem
vaacutelida
Percentagem
acumulada
Valid Niacutevel 8 46 46 46
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47
Fundamental
Niacutevel Meacutedio 70 402 402 448
Superior
Incompleto
30 172 172 621
Superior 47 270 270 891
Poacutes-
graduaccedilatildeo
19 109 109 1000
Total 174 1000 1000
FONTE dados primaacuterios 2005
Tabela 4 ndash Niacutevel de escolaridade
FONTE dados primaacuterios 2005
Essa questatildeo nos mostra que a maior parte dos funcionaacuterios possui niacutevel
meacutedio Em seguida temos os funcionaacuterios que possuem niacutevel superior
A mediana de escolaridade dos funcionaacuterios do MMEsatildeo as pessoas que
estatildeo cursando uma niacutevel superior
Atraveacutes desse dado podemos verificar que os funcionaacuterios estatildeo em busca
de uma maior capacitaccedilatildeo
4- Importacircncia de cada meio de comunicaccedilatildeo que o MME utiliza para se
comunicar com seus funcionaacuterios
Tabela 5 ndash Importacircncia dos meios de comunicaccedilatildeo
N Meacutedia Mediana Moda Desvio Padratildeo
Vaacutelido Faltando
ESCOL 174 0 299 300 2 1140
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48
N Meacutedia Mediana ModaDesvio padratildeo
Vaacutelido Faltando
V4 Mural 174 0 183 200 2 861
V5 Memorando 174 0 152 100 1 711
V6 E-mail 174 0 385 400 4 992
V7 Cartazes 174 0 170 100 1 889
FONTE dados primaacuterios 2005
O mural tem 2 como mediana ou seja os funcionaacuterios natildeo possuem uma
percepccedilatildeo positiva quanto ao mural pois natildeo o consideram como um meio eficaz de
comunicaccedilatildeo
A mediana do memorando eacute 1 mais baixa do que do memorando o que nos
mostra uma insatisfaccedilatildeo ainda maior por parte dos funcionaacuterios
O e-mail se mostrou o meio de comunicaccedilatildeo mais aceito pelos funcionaacuterios
do MME Sua mediana foi 4 e esta meacutedia estaacute bem proacutexima ao ideal
Os cartazes que o MME utiliza como meio de comunicaccedilatildeo interna tambeacutem tiveram
uma pequena aprovaccedilatildeo com mediana 1
Esses dados nos revelam que os funcionaacuterios natildeo estatildeo completamente
satisfeitos com os meios de comunicaccedilatildeo que o MME utiliza para estabelecer a
comunicaccedilatildeo interna
5- Frequumlecircncia de acessos agrave caixa de e-mails
Tabela 6 ndash Frequumlecircncia de caixa de e-mails
Frequumlecircncia Percentual Percentual
vaacutelido
Percentual
acumulado
Vaacutelido Nenhuma 20 115 115 115
Ateacute 1 vez ao dia 28 161 161 276
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De 1 a 3 vezes por dia 38 218 218 494
De 4 a 6 vezes por dia 47 270 270 764
De 7 a 10 vezes por dia 25 144 144 908
11 ou mais vezes 16 92 92 1000
Total 174 1000 1000
FONTE dados primaacuterios 2005
Tabela 7 ndash Frequumlecircncia de caixa de e-mails
N Media MedianaModa Desvio
padratildeo
Vaacutelido Perdido
FREQ Vocecirc costuma acessar sua
caixa de e-mail do Ministeacuterio com
qual frequumlecircncia
174 0 344 400 4 1452
FONTE dados primaacuterios 2005
Com relaccedilatildeo agrave frequumlecircncia de acessos agrave caixa de e-mails verificou-se que 27
dos funcionaacuterios acessam a caixa de e-mails de 4 a 6 vezes ao dia seguidos de
218 de funcionaacuterios que acessam a de 1 a 3 vezes o dia
161 dos funcionaacuterios acessam apenas 1 vez ao dia sua caixa de e-mails
enquanto 144 acessam de 7 a 10 vezes ao dia
Existem alguns funcionaacuterios que natildeo costumam verificar seus e-mails
nenhuma vez ao dia que representam 115 enquanto que 92 acessam 11 vezes
ou mais sua caixa de e-mails
Como podemos ver na tabela estatiacutestica a mediana ficou no nuacutemero 4 que
representa os funcionaacuterios que acessam de 4 a 6 vezes ao dia sua caixa de e-mails
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6- Vocecirc costuma ler as informaccedilotildees que o Ministeacuterio de Minas e Energia
transmite atraveacutes de e-mail
Tabela 8 ndash Informaccedilotildees
FONTE dados primaacuterios 2005
Tabela 9 ndash Informaccedilotildees
N MeacutediaMedianaModa Desvio
padratildeo
ValidoPerdido
INFORM Vocecirc costuma ler as
informaccedilotildees que o Ministeacuterio transmite
atraveacutes de e-mail
174 0 204 200 2 691
FONTE dados primaacuterios 2005
A pesquisa nos mostra que a maior parte dos funcionaacuterios lecirc os e-mails que
recebe poreacutem apenas alguns e-mails pois 523 dos funcionaacuterios soacute lecirc algumas
FrequumlecircnciaPercentual Percentual
vaacutelido
Percentual
acumulado
Vaacutelido Natildeo costumo
ler
38 218 218 218
Leio algumas 91 523 523 741
Leio todas 45 259 259 1000
Total 174 1000 1000
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informaccedilotildees que satildeo transmitidas
Em seguida estatildeo os funcionaacuterios que lecircem todas as informaccedilotildees que
representam 259 dos funcionaacuterios
218 dos funcionaacuterios natildeo costumam ler nenhuma informaccedilatildeo que recebe
atraveacutes de e-mail
A meacutedia ficou no nuacutemero 2 ou seja nos funcionaacuterios que lecircem apenas
algumas informaccedilotildees
A maioria dos funcionaacuterios natildeo lecirc todos os e-mails que lhe satildeo enviados e
com isso podemos perceber que o MME pode natildeo estar atingindo seu objetivo
Talvez o e-mail natildeo esteja se mostrando um meio atrativo aos funcionaacuterios
7- O MME utiliza o e-mail para realizar pesquisas com os seguintes
temas imagem institucional comprometimento com a organizaccedilatildeo ou niacutevel de
info
rma
ccedilotildee
s
que
os funcionaacuterios possuem sobre o ministeacuterio
Tabela 10 ndash Pesquisas
FrequumlecircnciapercentualPercentual vaacutelidoPercentual acumulado
Valido Natildeo 121 695 695 695
Raramente 38 218 218 914
Sim 15 86 86 1000
Total 174 1000 1000
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52
Fonte dados primaacuterio 2005
Tabela 11 ndash Pesquisa
FONTE dados primaacuterios 2005
A maior parte dos funcionaacuterios do MME mais precisamente 695 acredita
que o ministeacuterio natildeo utiliza o e-mail para fazer pesquisas atraveacutes do e-mail
218 dos funcionaacuterios acredita que o e-mail eacute utilizado para a realizaccedilatildeo de
pesquisas poreacutem raramente enquanto que 86 dos funcionaacuterios percebem que o
MME sempre faz pesquisas atraveacutes do e-mail
A mediana obtida foi 1 ou seja os funcionaacuterios que responderam que o MME
natildeo faz pesquisas atraveacutes do e-mail
N Media MedianaModa Desvio
padratildeo
Valido Perdido
PESQ O Ministeacuterio de Minas e Energia
ao seu ver utiliza o e-mail para realizar
pesquisas com os seguintes temas
imagem institucional comprometimento
com a organizaccedilatildeo ou niacutevel que
informaccedilotildees que os funcionaacuterios possuem
sobre o Ministeacuterio
174 0 139 100 1 643
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53
Segundo o conceito de endomarketing de Analisa de Medeiros Brum o
funcionaacuterio ao perceber que eacute bem informado em relaccedilatildeo aos assuntos da
organizaccedilatildeo se torna um funcionaacuterio motivado por perceber sua importacircncia e a
confianccedila que eacute transmitida a ele
8- Vocecirc se considera bem informado sobre as metas missatildeo valores e
acontecimentos diversos do MME
Tabela 12 ndash Informaccedilatildeo
Frequumlecircncia Percentual Percentual
vaacutelido
Percentual
acumulado
Valido Natildeo 30 172 173 173
Intermediaacuterio 118 678 682 855
Sim 25 144 145 1000
Total 173 994 1000
Missing System 1 6
Total 174 1000
FONTE dados primaacuterios 2005
Tabela 13 ndash Informaccedilatildeo
N Meacutedia Mediana Moda Desvio
Padratildeo
Valido Perdido
CONSIDE Vocecirc se considera bem
informado sobre as metas missatildeo
valores e acontecimentos diversos do
Ministeacuterio
173 1 197 200 2 565
FONTE dados primaacuterios 2005
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54
A maior parte dos funcionaacuterios se considera parcialmente informado a
respeito do ministeacuterio 682
Em seguida estatildeo os funcionaacuterios que natildeo se consideram bem informados
173
Apenas 145 dos funcionaacuterios do MME se consideram bem informados
A mediana ficou no nuacutemero 2 que representa os funcionaacuterios que se
consideram parcialmente informados
A maior parte dos funcionaacuterios se considera parcialmente informado sobre
estes assuntos relacionados ao ministeacuterio portanto o e-mail poderia estar sendo
utilizado para que todos estejam informados pois para obter o reconhecimento
externo eacute preciso que os colaboradores da organizaccedilatildeo estejam muito bem
informados
Correlaccedilatildeo
Com base nas informaccedilotildees obtidas com a pesquisa realizada com os
funcionaacuterios do Ministeacuterio de Minas e Energia foram estabelecidas correlaccedilotildees entre
as questotildees aplicadas
A tabela de correlaccedilotildees se encontra em anexo e as explicaccedilotildees das
correlaccedilotildees mais significativas encontradas seratildeo expostas a seguir
Verificoundashse uma correlaccedilatildeo significativa entre sexo e meios de comunicaccedilatildeo
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55
utilizados pelo ministeacuterio pois os homens percebem e lecircem mais os cartazes
existentes no ministeacuterio ( R= - 143 P= 062)
Na questatildeo em que foi perguntado sobre a frequumlecircncia de acessos agrave caixa de
e-mails verificou-se que as mulheres acessam a caixa de e-mails com uma
frequumlecircncia maior do que os homens (R= 121 P= 114)
Na questatildeo em que eacute perguntada se o funcionaacuterio se considera bem
informado concluiu-se que os homens se consideram mais informados (R= - 154
P= 044) Nesta mesma questatildeo foi identificado que os funcionaacuterios mais velhos
tambeacutem se consideram melhor informados sobre assuntos envolvendo o MME (R=
147 P= 053) assim como os funcionaacuterios que possuem um niacuteevl de escolaridade
maior (R= 144 P= 058)
Estas correlaccedilotildees identificam as relaccedilotildees mais significativas com base nas
perguntas aplicadas aos funcionaacuterios do MME apesar da amostra recolhida ser
insuficiente para o estabelecimento de maiores conclusotildees
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56
5 TESTE DAS HIPOacuteTESES
H0 ldquoOs funcionaacuterios possuem uma percepccedilatildeo quanto agrave efetividade do e-mail
como ferramenta de endomarketingrdquo
Um grande passo que pode ser observado na pesquisa eacute que os funcionaacuterios
possuem uma atraccedilatildeo por esse meio de comunicaccedilatildeo tatildeo novo que eacute o e-mail
Verificou-se que de todos os meios que o MME utiliza pra se comunicar com
seus funcionaacuterios o que eacute absorvido pela maior parte dos funcionaacuterios eacute o e-mail
A frequumlecircncia atual de acessos agrave caixa de e-mails atingiu um percentual
relevante pois 27 dos funcionaacuterios acessam de 4 a 6 vezes seus e-mails
diariamente
H1 ldquoOs funcionaacuterios natildeo possuem uma percepccedilatildeo quanto agrave efetividade do e-
mail como ferramenta de endomarketingrdquo
A pesquisa nos mostrou que existem muitos pontos negativos a serem
solucionados pelo ministeacuterio pois grande parte dos funcionaacuterios natildeo percebe os
esforccedilos que o MME estaacute fazendo para tornaacute-los mais bem informados e motivados
com a instituiccedilatildeo e natildeo se considera completamente informado sobre o ministeacuterio
Os funcionaacuterios natildeo estatildeo percebendo tambeacutem os esforccedilos que o MME estaacute
fazendo para que frequumlentes pesquisas estejam em seus e-mails ou seja natildeo
possuem uma percepccedilatildeo positiva quanto agrave utilizaccedilatildeo do e-mail como ferramenta de
endomarketing
Foi percebida uma diferenccedila quanto agrave percepccedilatildeo dos funcionaacuterios no que se
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57
refere agrave meios de comunicaccedilatildeo interna Os funcionaacuterios mais velhos ou mais novos
com mais ou menos escolaridade homens e mulheres possuem visotildees diferentes
em relaccedilatildeo a tudo isso e no entanto isto natildeo estaacute sendo levado em consideraccedilatildeo
pelo ministeacuterio
6 CONCLUSAtildeO
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58
O Ministeacuterio de Minas e Energia apesar de ser um oacutergatildeo puacuteblico demonstra
uma preocupaccedilatildeo com seus funcionaacuterios por estar buscando novas ferramentas
para que os mesmos estejam sempre informados e motivados
Desse modo o e-mail se tornou no MME natildeo apenas um meio de
comunicaccedilatildeo interna mas uma estrateacutegia que ainda estaacute se acertando e que tem
grandes chances de conseguir seu objetivo principal
Esta monografia buscou mostrar a percepccedilatildeo dos funcionaacuterios do ministeacuterio
quanto essas estrateacutegias criadas para que eles conheccedilam e vistam a camisa do
Ministeacuterio de Minas e Energia Foi realizado um questionaacuterio de oito perguntas com
174 funcionaacuterios de setores diversos e o resultado em parte foi surpreendente pelo
fato da maioria desconhecer essa preocupaccedilatildeo por parte da organizaccedilatildeo
Pontos positivos foram detectados como o fato de uma grande parcela dos
funcionaacuterios conclui o niacutevel superior e outra grande parcela estaacute cursando uma niacutevel
superior
O e-mail eacute percebido pelos funcionaacuterios como o meio de comunicaccedilatildeo que
melhor se adequa agraves suas necessidades poreacutem natildeo se consideram completamente
informados e natildeo lecircem todas as informaccedilotildees que lhes satildeo transmitidas atraveacutes
desse meio
O Ministeacuterio de Minas e Energia estaacute utilizando a mesma estrateacutegia para
atingir vaacuterios puacuteblicos existentes na organizaccedilatildeo portanto se fosse realizado um
estudo mais aprofundado seria possiacutevel desenvolver estrateacutegias mais eficazes
O endomarketing eacute uma ferramenta indispensaacutevel para que a organizaccedilatildeo
obtenha o reconhecimento do puacuteblico externo uma vez que os funcionaacuterios
informados e motivados fazem com que qualquer organizaccedilatildeo chegue mais perto de
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59
seus objetivos e o MME estaacute em busca da excelecircncia no que diz respeito agrave
qualidade e satisfaccedilatildeo de seus colaboradores
A autora que norteou este trabalho foi Analisa de Medeiros Brum pois seu
conceito de que o endomarketing representa o sucesso das organizaccedilotildees estaacute
diretamente vinculado agraves accedilotildees de seus colaboradores e que para isso eacute
necessaacuterio que aja um sistema de comunicaccedilatildeo efetivo capaz de garantir o
comprometimento de todos com os objetivos da organizaccedilatildeo
O Ministeacuterio de Minas e Energia adotou essa poliacutetica e estaacute utilizando o e-mail
como ferramenta para atingir tais objetivos uma vez que visa o comprometimento de
seus funcionaacuterios e o bem estar dos mesmos
61 Sugestotildees e recomendaccedilotildees
Esta monografia abre espaccedilo para que outros estudos possam acompanhar o
desenvolvimento do e-mail no Ministeacuterio de Minas e Energia uma vez que
este processo estaacute sendo implantado para ser uma benfeitoria aos
funcionaacuterios
A limitaccedilatildeo da pesquisa se deu por motivo de tempo uma vez que os
funcionaacuterios estavam em horaacuterio de trabalho
Outra limitaccedilatildeo existente eacute a falta de informaccedilatildeo bem como de documentos
por parte do MME e a falta de uma estrutura no Departamento de Comunicaccedilatildeo que
no momento soacute trabalha em funccedilatildeo da assessoria de imprensa da ministra
A partir deste trabalho foram levantadas questotildees para uma futura pesquisa
1 - Seria eficaz montar estrateacutegias diferenciadas para os diversos puacuteblicos
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60
existentes no Ministeacuterio de Minas e Energia
2 ndash As percepccedilotildees obtidas dos funcionaacuterios do MME representam um espelho
do endomarketing no ministeacuterio
3 ndash Jaacute que o e-mail eacute o meio de comunicaccedilatildeo que possui maior aceitaccedilatildeo
entre os funcionaacuterios do MME por que os funcionaacuterios natildeo se consideram
bem informados e natildeo lecircem todas as informaccedilotildees que satildeo enviadas atraveacutes
desse meio de comunicaccedilatildeo
Este estudo que foi realizado abre espaccedilo para que outros projetos sejam
desenvolvidos e para que os oacutergatildeos puacuteblicos passem a se preocupar mais
com seus funcionaacuterios
7 REFEREcircNCIAS
ANDRADE M Margarida Introduccedilatildeo agrave metodologia do trabalho cientiacutefico 3a ed Satildeo Paulo Atlas 1998
BASTOS C amp KELLER V Aprendendo a aprender Introduccedilatildeo a metodologia cientiacutefica 6a ed Petropolis Vozes1995
BEKIN Saul Conversando sobre endomarketing Satildeo Paulo Makron Books 1995
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BOONE Louis amp KURTZ David Marketing contemporacircnio 8a ed Rio de Janeiro LTC 1998
BRUM Analisa Endomarketing como estrateacutegia de gestatildeo Porto Alegre LampPM
1998
CERVO AL amp BERVIAN PA Metodologia cientiacutefica3a ed Satildeo Paulo McGraw-Hill do Brasil1983
CHURCHILL Gilbert A Metodologia cientiacutefica Guia para eficiecircncia nos estudos 5a ed Satildeo Paulo Atlas 2002
COBRAMarcos Administraccedilatildeo de marketing2a edSatildeo Paulo Atlas1992
COBRA Marcos Marketing essencial conceitos estrateacutegias e controle Satildeo Paulo Atlas 1988
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GONSALVES E PEREIRA Conversas sobre iniciaccedilatildeo a pesquisa cientiacutefica 3ordf ed Campinas Aliacutenea 2003
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KOTLER Philip Administraccedilatildeo de marketing anaacutelise planejamento implementaccedilatildeo e controle 5a edSatildeo Paulo Atlas1998
MARCONI M amp LAKATOS E Metodologia do trabalho cientiacutefico 6a ed Satildeo Paulo Atlas2001
MASLOW Abraham Introduccedilatildeo agrave psicologia do ser 2a edRio de Janeiro Eldorado1975
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VAZ GN Marketing Institucional o mercado de ideacuteias e imagens 3a ed Satildeo Paulo Pioneira 1995
8 ANEXOS
INSTRUMENTO DE COLETA DE DADOS
1 ndash Sexo
1)Masculino
2)Feminino
2 ndash Qual a sua idade
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3 ndash Qual a sua escolaridade
1) Niacutevel Fundamental
2) Niacutevel Meacutedio
3) Superior Incompleto
4) Superior
5) Poacutes-graduaccedilatildeo
4 ndash Quatildeo importante satildeo os meios de comunicaccedilatildeo que o Ministeacuterio de Minas e
Energia utiliza para se comunicar com seus funcionaacuterios
Nada Muito
1 2 3 4 5
1)Mural
2)Memorando
3)E-mail
4)Cartazes
5 ndash Com qual frequecircncia vocecirc costuma acessar sua caixa de e-mails
1)Ateacute 1 vez ao dia
2)De 1 a 3 vezes ao dia
3)De 4 a 6 vezes ao dia
4)De 7 a 10 vezes ao dia
5)11 ou mais vezes
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64
6 ndash Vocecirc costuma ler as informaccedilotildees que o Ministeacuterio transmite atraveacutes de e-
1)Natildeo costumo ler
2)Leio algumas
3)Leio todas
7 ndash O Ministeacuterio ao seu ver utiliza o e-mail para realizar pesquisas com os
seguintes temas imagem institucional comprometimento com a organizaccedilatildeo
ou niacutevel de informaccedilotildees que os funcionaacuterios possuem sobre o ministeacuterio
1)Natildeo
2)Raramente
3)Sim
8 ndash Vocecirc se considera bem informado sobre as metas missatildeo valores e
acontecimentos diversos do ministeacuterio
1)Natildeo
2)Intermediaacuterio
3)Sim
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Correlations
SEX IDAD ESCOL V4MURAL V5MEMO V6 -MAIL V7CART FREQ INFORM PESQ INFO SEXO Pearson Cor 1 -012 026 018 -017 -073 -143 121 -060 -005 -154 Sig 879 738 816 824 343 062 114 434 948 044 N 172 172 172 172 172 172 172 172 172 172 171IDADE Pearson Cor -012 1 -063 -106 102 057 083 033 071 009 147 Sig 879 406 164 182 459 275 669 351 906 053 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173ESCOL Pearson Cor 026 -063 1 -025 -053 050 -070 -093 -036 090 144 Sig 738 406 748 484 509 358 224 634 238 058 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173V4 Mural Pearson Cor 018 -106 -025 1 -047 011 054 -019 -057 -007 -046 Sig 816 164 748 536 882 478 801 458 927 552 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173Memorando Pearson Cor -017 102 -053 -047 1 036 086 -072 -054 036 -006 Sig 824 182 484 536 633 259 346 476 639 940 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173V6 E-mail Pearson Cor -073 057 050 011 036 1 020 042 -008 101 003 Sig 343 459 509 882 633 791 581 916 184 973 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173VCartazes Pearson Cor -143 083 -070 054 086 020 1 -056 067 088 -052 Sig 062 275 358 478 259 791 462 379 248 496 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173FREQ Pearson Cor 121 033 -093 -019 -072 042 -056 1 -052 012 086 Sig 114 669 224 801 346 581 462 493 877 259 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173INFORM Pearson Cor -060 071 -036 -057 -054 -008 067 -052 1 016 018 Sig 434 351 634 458 476 916 379 493 829 816 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173PESQ Pearson Cor -005 009 090 -007 036 101 088 012 016 1 -081 Sig 948 906 238 927 639 184 248 877 829 292 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173CONSIDE Pearson Cor -154 147 144 -046 -006 003 -052 086 018 -081 1 Sig 044 053 058 552 940 973 496 259 816 292 N 171 173 173 173 173 173 173 173 173 173 173
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que serviccedilos satildeo produtos intangiacuteveis ou pelo menos o satildeo de forma substancial
Se totalmente intangiacuteveis satildeo comercializados diretamente do produtor para o
usuaacuterio natildeo podem ser transportados nem armazenados e satildeo quase
instantaneamente pereciacuteveis Os produtos de serviccedilos satildeo frequumlentemente difiacuteceis
de ser identificados uma vez que passam a existir ao mesmo tempo em que satildeo
comprados e consumidos Satildeo compostos de elementos intangiacuteveis inseparaacuteveis
geralmente envolvem a participaccedilatildeo do cliente de alguma maneira importante natildeo
podem ser vendidos no sentido de transferecircncia de propriedade e natildeo tecircm direito de
posse
242 Preccedilo
O preccedilo numa economia de mercado eacute um valor arbitraacuterio para o pagamento
de um produto ou serviccedilo Esse arbitramento deve respeitar os custos de produccedilatildeo
a concorrecircncia o poder aquisitivo dos compradores e o controle governamental de
preccedilos se existir (COBRA 1988 p 239)
Segundo Honorato (2004 p 208)
Preccedilo eacute a quantidade de dinheiro bens e serviccedilos que o consumidor desembolsa para adquirir um produto ou usar um serviccedilo e que a empresa recebe em troca da cessatildeo desse produto ou serviccedilo Em outras palavras eacute a quantidade de um processo de troca entre empresa e consumidor
O preccedilo pode ser entendido entatildeo pela quantidade de dinheiro bens ou
serviccedilos que deve ser dada para que se obtenha o que se necessita ou deseja
Para as empresas o preccedilo eacute conveniente quando assegura lucro para os
consumidores o preccedilo eacute conveniente quando a satisfaccedilatildeo pelo produto adquirido eacute
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superior ao preccedilo gasto
Para se definir um preccedilo eacute necessaacuterio que as organizaccedilotildees levem em conta
as inuacutemeras forccedilas atuantes no mercado Para isso eacute preciso que se estabeleccedila
uma metodologia com base em demanda custos e concorrecircncia
A demanda estaacute relacionada com o niacutevel de preccedilos a quantidade demandada
eou ofertada ou seja preccedilo baixo = maior consumo preccedilo alto = menor consumo
Tal oscilaccedilatildeo eacute chamada de elasticidade ndash preccedilo e pode variar de acordo com a
estrutura do mercado (HONORATO 2004)
A determinaccedilatildeo dos custos de um produto eacute realizada pela anaacutelise de todos
os componentes que fazem parte do produto e das estruturas envolvidas com a sua
produccedilatildeo e distribuiccedilatildeo Desta forma os custos satildeo basicamente os valores
financeiros envolvidos para que o produto possa ser disponibilizado ao consumidor
(REIS amp MANDETTA 2003)
Honorato (2004) afirma que pelo meacutetodo de precificaccedilatildeo baseado na
concorrecircncia a empresa busca informaccedilotildees sobre os preccedilos praticados pela
concorrecircncia para produtos anaacutelogos A partir desses dados ela estabelece sua
poliacutetica de preccedilos
O preccedilo eacute uma ferramenta estrateacutegica muito importante para as empresas
uma vez que se tornou um fator decisivo de compra Portanto ganhar ou perder
decorre da adoccedilatildeo de uma poliacutetica criteriosa de preccedilos
243 Ponto de distribuiccedilatildeo
Para Cobra (1988) um canal de distribuiccedilatildeo eacute uma empresa juriacutedica ou
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25
mesmo uma pessoa fiacutesica que se incumbe de levar um produto particular ou serviccedilo
do produtor ao consumidor
A distribuiccedilatildeo executada com eficiecircncia proporciona menores custos e
aumenta consideravelmente os lucros das organizaccedilotildees que atinge assim seus
objetivos de marketing
Cuidar da distribuiccedilatildeo dos produtos eacute parte fundamental do processo de
administraccedilatildeo de marketing para qualquer produto ou mesmo para os serviccedilos
As decisotildees quanto agraves poliacuteticas de distribuiccedilatildeo devem ser baseadas nas
caracteriacutesticas dos produtos nos mercados a serem abordados e nas formas de
utilizaccedilatildeo dos canais de distribuiccedilatildeo como linhas de contato ou relacionamento com
os clientes (REIS amp MANDETTA 2003)
Canal de marketing para Stern e El-Ansary eacute um conjunto de organizaccedilotildees
interdependentes e envolvidas no processo de tornar um produto ou serviccedilo
disponiacutevel para uso ou consumo (apud HONORATO 2004)
O terceiro P desempenha um papel-chave nas estrateacutegias de marketing pois
cria uma utilidade para os clientes disponibilizando os produtos certos na hora
certa no lugar certo e na quantidade certa
244 Promoccedilatildeo
Muitas vezes a promoccedilatildeo eacute encarada como o todo do marketing mas na
verdade eacute apenas parte da ciecircncia como um todo
O processo de comunicaccedilatildeo de marketing de um produto deve ser elaborado
de maneira a atingir os consumidores potenciais utilizando os canais de
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comunicaccedilatildeo mais eficiente Natildeo se trata de utilizar as miacutedias mais caras ou com
maior penetraccedilatildeo na sociedade mas sim escolher as maneiras mais eficientes de
ldquofalarrdquo com os consumidores ou potenciais consumidores da melhor forma e com as
melhores possibilidades de resposta (REIS amp MANDETTA 2003)
Fornecer informaccedilotildees sobre os produtos serviccedilos e a proacutepria empresa eacute de
fundamental importacircncia para o profissional de marketing influenciar o consumidor agrave
compra e para isso faz uso da comunicaccedilatildeo de marketing ou das diversas maneiras
de se comunicar com o mercado Nesse contexto eacute importante conhecer o
processo de comunicaccedilatildeo analisar e definir os elementos do composto de marketing
mais apropriados aacutes suas necessidades dentre eles propaganda publicidade
promoccedilatildeo de vendas merchandising relaccedilotildees puacuteblicas e as vendas pessoais
2441 Propaganda
A propaganda eacute utilizada para promover produtos serviccedilos ideacuteias imagens
entre inuacutemeras outras coisas que se queiram tornar puacuteblicas (HONORATO 2004)
2442 Publicidade
A publicidade eacute a comunicaccedilatildeo vista como impessoal e natildeo paga de
informaccedilotildees relativas agrave empresa aos produtos e agraves marcas utilizando-se de algum
tipo de miacutedia Por caracterizar-se como natildeo paga a publicidade deve ser sempre
desenvolvida de maneira noticiaacutevel e criacutevel apoiada em fatos (HONORATO 2004)
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2443 Promoccedilatildeo de vendas
A promoccedilatildeo de vendas eacute entendida pela American Marketing Association
como uma atividade abrangente e por isso passiacutevel de sub-reposiccedilotildees com outras
do marketing Sua aplicaccedilatildeo sugere ldquoaquelas atividades de marketing diferentes da
venda pessoal e a eficaacutecia do revendedor mediante shows w exposiccedilotildees
concursos precircmios brindes jogos selos ndashcupons e vaacuterios outros esforccedilos de
vendas natildeo comuns e natildeo rotineirosrdquo (apud COBRA 1988 p 316)
2444 Merchandising
O merchandising compreende um conjunto de operaccedilotildees taacuteticas efetuadas no
ponto de vendas para se colocar no mercado o produto ou serviccedilo certo no lugar
certo na quantidade certa no preccedilo certo no tempo certo com o impacto visual
adequado e na exposiccedilatildeo correta Na verdade o merchandising quer no ponto de
vendas quer na televisatildeo na revista ou no jornal eacute a construccedilatildeo de um cenaacuterio
para o produto (COBRA 1988)
2445 Relaccedilotildees Puacuteblicas
Envolve uma variedade de programas destinados a promover eou proteger a
imagem de uma empresa ou seus produtos (KOTLER 1998)
2446 Vendas pessoais
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Eacute o conjunto das atividades realizadas pelo vendedor com o propoacutesito de
informar motivar e persuadir o cliente agrave compra de um produto ou serviccedilo
(HONORATO 2004)
25 Marketing Institucional
Hoje pode-se dizer que muitos paiacuteses vivem um estaacutegio poacutes-consumo de
massa com contornos apontando para o reavivamento das causas humanistas os
movimentos questionadores dos jovens e minorias sociais as organizaccedilotildees grupais
e as tendecircncias comunitaacuterias voltadas para o conceito de autogestatildeo teacutecnica cujo
objetivo consiste em uma comunidade determinar seus fins e procurar os meios
adequados para consegui-los (TORQUATO 1986)
As organizaccedilotildees com essa crescente mudanccedila econocircmica devem dar lugar
ao conceito de marketing institucional e natildeo apenas se preocupar com as vendas
Segundo Honorato (2004) marketing institucional significa marketing de
instituiccedilatildeo de ajuda muacutetua prestadoras de serviccedilos que procuram influenciar
puacuteblicos-alvo a aceitarem seus objetivos receberem seus serviccedilos ou contribuiacuterem
com doaccedilotildees e trabalhos voluntaacuterios
A essecircncia do Marketing Institucional eacute igualmente a manutenccedilatildeo
sobrevivecircncia e crescimento das instituiccedilotildees que o praticam ainda que sem fins
lucrativos (VAZ 1995)
Ainda de acordo com Vaz (2003) existem dois tipos de mercado para o marketing o
marketing empresarial e o institucional O marketing empresarial ldquosatildeo as accedilotildees de
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marketing praticadas no mercado material atraveacutes das trocas de bens por moedardquo
Na base dessas transaccedilotildees estaacute a manutenccedilatildeo sobrevivecircncia e crescimento dos
negoacutecios Por outro lado marketing institucional eacute ldquoo conjunto de trocas do mercado
simboacutelicordquo (VAZ 2003 p12-13)
Quando os projetos de marketing institucional satildeo implantados os benefiacutecios
satildeo inuacutemeros Cria-se um jogo no qual todos ganham empresa profissionais
consumidores comunidade Que todas as empresas desejem ampliar todos os
inimaginaacuteveis e bons serviccedilos
Segundo Vaz (2003 p181-358) as principais aacutereas de atuaccedilatildeo do marketing
institucional satildeo ldquomarketing poliacutetico esportivo comunitaacuterio e social cultural pessoal
e corporativo turiacutesticordquo
251 Marketing Poliacutetico
Para Cobra (1998) a expressatildeo marketing poliacutetico eacute quase sempre
empregada como sinocircnimo de marketing eleitoral e relacionada com a disputa de
cargos puacuteblicos O marketing poliacutetico natildeo se restringe a esfera puacuteblica Ele pode
acontecer em uma associaccedilatildeo um sindicato igreja ou organizaccedilotildees natildeo
governamentais podendo atuar na esfera puacuteblica e na esfera privada Na esfera
puacuteblica diz respeito aos trecircs setores do marketing poliacutetico o eleitoral o partidaacuterio e o
governamental
O marketing eleitoral e a aplicaccedilatildeo das teacutecnicas de Marketing ao processo de
disputa por cargos eletivos Eacute uma aacuterea de cruzamento do Marketing Poliacutetico com o
Marketing Pessoal dado o alto grau de personalizaccedilatildeo de uma campanha quando a
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imagem pessoal do candidato torna-se tatildeo ou mais marcante do que as ideacuteias que
defende (VAZ 1995 p 186)
O marketing partidaacuterio procura atingir a populaccedilatildeo como um todo e
sensibilizar os cidadatildeos para a sua proposta poliacutetica para o seu programa de accedilatildeo
para a sua orientaccedilatildeo ideoloacutegica de ordenaccedilatildeo da vida social e econocircmica Em
decorrecircncia busca influenciar o eleitorado a prestigiar nas urnas os candidatos dos
partidos (COBRA 1998)
Vaz (1995 p187) afirma que o marketing governamental eacute a aplicaccedilatildeo de
teacutecnicas mercadoloacutegicas pelo nuacutecleo do poder objetivando atender agraves expectativas
da populaccedilatildeo Nas sociedades democraacuteticas tais atividades devem caracterizar-se
como cumprimento ao programa de governo proposto em campanha eleitoral
Segundo Vaz (1995) o marketing poliacutetico aplica-se tambeacutem aos setores da
sociedade que gravitam em torno do poder nas organizaccedilotildees natildeo governamentais
(ONGs) Estas podem fundar-se em interesses corporativos aiacute enquadrando-se os
sindicatos e associaccedilotildees de classe em interesses patrimoniais caso dos
condomiacutenios e consoacutercios em interesses sociais (clubes de servir) recreativos
(grecircmios esportivos) culturais e outros
O marketing poliacutetico na esfera privada por outro lado pode ser utilizado em
trecircs aacutereas a sindical a associativa e a educacional As entidades representativas de
trabalhadores e de empresas tecircm sido palco de disputas eleitorais que rivalizam com
campanhas poliacuteticas tradicionais Na aacuterea associativa a aplicaccedilatildeo do marketing
poliacutetico acontece na disputa pela presidecircncia de clubes esportivos e outras
associaccedilotildees A disputa por diretorias cargos em conselhos e comissotildees especiais
chefias departamentais e outros postos orientam a luta pelo poder nas instituiccedilotildees
educacionais (COBRA 1998)
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252 Marketing Esportivo
A investida das empresas no esporte comeccedilou com os apoios financeiros
para ajudar os clubes na contrataccedilatildeo de jogadores em troca do seu logotipo
estampado nas camisetas dos atletas Estas serviam como veiacuteculo de divulgaccedilatildeo da
marca natildeo apenas nos estaacutedios mas por meio das imagens captadas pela
televisatildeo pelos jornais e revistas (VAZ 1995)
Segundo Gil Nuno Vaz (1995 p256) ao se decidir por uma accedilatildeo de
Marketing Institucional o agente econocircmico procura canalizar os investimentos para
as aacutereas de melhor relaccedilatildeo custo-benefiacutecio Para maximizar essa relaccedilatildeo as
empresas tendem a patrocinar a atividade que ocupa o foco de maior visibilidade o
centro das atenccedilotildees
Al Ries e Jack Trout (apud VAZ 1995 p256) autores da teoria do
posicionamento mercadoloacutegico afirmam que ldquotudo quanto se move pode carregar
uma mensagem do patrocinador Ateacute o corpo humano virou um cartaz ambulanterdquo
A primeira decisatildeo de uma empresa ao atuar no Marketing Esportivo eacute
definir a modalidade mais adequada aos seus objetivos Estes podem ser fixados em
termos de retorno institucional de benefiacutecios para a imagem da organizaccedilatildeo ou
outra dentre as vantagens que o Marketing Institucional proporciona (VAZ 1995)
Vaz continua afirmando que os investimentos institucionais no esporte satildeo em
geral folgadamente compensados pelo retorno publicitaacuterio O gasto equivalente para
ter igual espaccedilo em mateacuteria paga seria muito maior que a verba institucional
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253 Marketing Social e Comunitaacuterio
Schiavo afirma que (apud FONTES 2001 p101)
Marketing Social eacute a gestatildeo estrateacutegica do processo de introduccedilatildeo de inovaccedilotildees sociais a partir de comportamentos atitudes e praacuteticas individuais e coletivas orientadas por preceitos eacuteticos fundamentados nos direitos humanos e na equidade social
Em contrapartida Vaz (1995 p 281) afirma que
Marketing Social eacute a modalidade de accedilatildeo mercadoloacutegica institucional que tem por objetivo atenuar ou eliminar problemas sociais carecircncias da sociedade relacionadas principalmente com questotildees de higiene e sauacutede puacuteblica trabalho educaccedilatildeo habitaccedilatildeo transporte e nutriccedilatildeo
Com estas definiccedilotildees de Schiavo e Vaz podemos notar que o marketing
social significa um trabalho cuidadoso que visa sempre uma mudanccedila e uma
possiacutevel resistecircncia a ela
O marketing social vem sendo desenvolvido ao longo da histoacuteria O
Imperador Otaacutevio Augusto encomendou a Virgiacutelio o poema Geoacutergicas com o intuito
de firmar o camponecircs no campo A Revoluccedilatildeo Industrial soacute foi desencadeada apoacutes
muitas iniciativas de esclarecimento apesar de que nem todas atingiram um bom
ecircxito
Philip Kotler (apud VAZ 1995) definiu o Marketing Social como o uso de
princiacutepios e teacutecnicas de marketing para a promoccedilatildeo de uma causa ideacuteia ou
comportamento social
Marketing Social natildeo eacute igual a Marketing Comunitaacuterio O Marketing Social
pode ateacute ter a abrangecircncia de uma comunidade que eacute sociologicamente chamada
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de ldquopequena coletividade geograficamente concentradardquo
Da mesma forma o Marketing Comunitaacuterio natildeo se restringe ao Marketing
Social Uma empresa pode desenvolver accedilotildees institucionais de cunho esportivo ou
cultural junto a uma comunidade sem conotaccedilatildeo de amparo social Simplesmente
prestigiar uma determinada comunidade promovendo eventos ou iniciativas de seu
interesse que natildeo precisam necessariamente ser de ordem assistencial filantroacutepica
etc (VAZ 1995)
254 Marketing Cultural
A expressatildeo marketing cultural normalmente se refere aos projetos culturais
apoiados por empresas mas natildeo se restringe apenas agrave accedilatildeo do patrocinador da
atividade artiacutestica ou intelectual Ela tambeacutem eacute utilizada para se referir agraves iniciativas
desenvolvidas pelos produtores culturais com o objetivo de obter recursos e
patrociacutenio para seus projetos Inclui ainda os intermediaacuterios (agentes culturais)
Geralmente o marketing cultural eacute utilizado com o objetivo de reforccedilar a imagem do
patrocinador junto ao seu puacuteblico de interesse Em outros casos eacute utilizado como
reforccedilo ao marketing empresarial seja para tornar competitivo o seu produto captar
recursos ou obter auto-sustentaccedilatildeo econocircmica ele potencializa as condiccedilotildees
existentes ainda que miacutenimas transformando-as em fontes de renda para as
organizaccedilotildees (VAZ2003)
Para Roberto Muylaert (apud VAZ 1995 p 217) Marketing Cultural eacute o
conjunto das accedilotildees de marketing utilizadas no desenvolvimento de um projeto
cultural aplicadas tanto em relaccedilatildeo aos objetivos e criteacuterios que orientam a
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concessatildeo de fundos como quanto aos procedimentos para arrecadaccedilatildeo dos
recursos
O marketing cultural portanto natildeo significa apenas a accedilatildeo do patrocinador do
evento pois tambeacutem diz respeito agraves iniciativas desenvolvidas pelos produtores com
o intuito de obter recursos para seus projetos
255 Marketing Pessoal e Corporativo
Toda pessoa por mais individualista ou por menos atuante que seja realiza
atividades que atendem a necessidades sociais Desde um simples garoto de
recados ateacute o principal executivo de uma empresa desde o soldado raso ateacute agrave mais
alta patente militar do fiel seguidor de uma igreja ao seu mais elevado liacuteder
espiritual cada qual desenvolve uma parcela importante do esforccedilo comum que
preenche as expectativas de uma comunidade (VAZ 1995)
O marketing pessoal eacute utilizado como uma estrateacutegia para destacar
qualidades que um profissional tenha como por exemplo celebridades poliacuteticos e
esportistas
Segundo Vaz (1995 p 304) Marketing Pessoal eacute a teacutecnica de aplicar aos
propoacutesitos pessoais eou profissionais de indiviacuteduos ou princiacutepios mercadoloacutegicos-
institucionais de adequaccedilatildeo das empresas agraves necessidades e expectativas de seus
vaacuterios puacuteblicos Eacute uma transposiccedilatildeo de conceitos oriundos do campo das pessoas
juriacutedicas para o campo das pessoas fiacutesicas
O Marketing Corporativo segue os mesmos princiacutepios que norteiam o
Marketing Pessoal Ao inveacutes de uma pessoa no centro do processo mecadoloacutegico
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temos uma corporaccedilatildeo que eacute um conjunto de pessoas com interesses comuns Eacute
usual utilizar-se a expressatildeo Marketing Corporativo para designar as accedilotildees
institucionais desenvolvidas por uma grande empresa (uma corporaccedilatildeo) para fixar
imagem positiva no mercado (VAZ 1995 p (322)
Para Vaz (1995 p322)
Marketing Corporativo eacute a aplicaccedilatildeo das teacutecnicas do Marketing Institucional para expandir ideacuteias de interesse de um grupo social que pode ser uma categoria profissional um setor econocircmico ou institucional e ainda um segmento da sociedade geograacutefica ou demograficamente definido
256 Marketing Turiacutestico
Segundo Vaz (1995) o Marketing Turiacutestico eacute predominantemente Marketing
Empresarial Pertence agrave aacuterea de negoacutecios ao campo de interesses econocircmicos
Entretanto haacute uma caracteriacutestica no Marketing Turiacutestico que torna objeto de
inevitaacutevel accedilatildeo institucional Pode-se afirmar mesmo que o inter-relacionamento
entre as atividades do marketing empresarial e Marketing Institucional tem no
turismo uma de suas mais peculiares manifestaccedilotildees E na raiz dessa peculiaridade
estaacute a natureza especial do produto turiacutestico
O produto turiacutestico eacute um produto diferenciado por exigir um deslocamento do
comprador e natildeo do produto e por ser um produto que natildeo se pode estocar
26 Endomarketing ou Marketing Interno
A satisfaccedilatildeo dos funcionaacuterios eacute a satisfaccedilatildeo dos clientes Para que uma
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empresa tenha sucesso em suas estrateacutegias de marketing eacute de fundamental
importacircncia incluir em seus planos estrateacutegicos o marketing interno visualizando
seus funcionaacuterios como clientes internos responsaacuteveis pelo iniacutecio do processo
mercadoloacutegico Torna-se difiacutecil satisfazer os desejos e as necessidades dos clientes
externos sem a satisfaccedilatildeo dos clientes internos pois eacute a partir destes que as
relaccedilotildees com o cliente seratildeo duradouras (HONORATO 2004 p 25)
As empresas satildeo pressionadas diariamente pela concorrecircncia e pela
globalizaccedilatildeo e surge entatildeo a necessidade de adequaccedilatildeo a tudo isso Contudo esta
adequaccedilatildeo deve comeccedilar a partir da estrutura interna das empresas mais
precisamente dos seus funcionaacuterios Eacute preciso que os colaboradores da empresa
conheccedilam os valores sociais da empresa bem como sua cultura organizacional
Para Bekin (1995 p02) marketing interno ou endomarketing eacute
Um processo cujo foco eacute sintonizar e sincronizar para implementar e operacionalizar a estrutura de marketing da empresa ou organizaccedilatildeo que visa accedilatildeo-para-o-mercado
Wilson Cerqueira (1994) define endomarketing como projetos e accedilotildees que
uma empresa deve empreender para consolidar a base cultural do comprometimento
dos funcionaacuterios com o desenvolvimento adequado das suas diversas tecnologias
O sucesso das organizaccedilotildees estaacute diretamente vinculado agraves accedilotildees de seus
colaboradores Para isso faz-se necessaacuterio um sistema de comunicaccedilatildeo efetivo
capaz de garantir o comprometimento de todos com os objetivos da organizaccedilatildeo
A foacutermula funcionaacuterios felizes = clientes felizes eacute apresentada como um dos
grandes objetivos das empresas especialmente numa economia considerada do
espiacuterito onde o consumidor compra atendimento atenccedilatildeo carinho e tantos outros
sentimentos transmitidos por que faz o dia-a-dia de uma organizaccedilatildeo (BRUM 1998)
Natildeo haacute como medir o comprometimento e a motivaccedilatildeo das pessoas mas o
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empregado que eacute bem informado sente-se parte da empresa a relaccedilatildeo fica mais
proacutexima Podemos observar que o endomarketing diminui a rotatividade O principal
desafio eacute a comunicaccedilatildeo das chefias intermediaacuterias Quando as lideranccedilas natildeo se
comunicam bem com a equipe eacute preciso fazer um trabalho especiacutefico para que
compreendam o papel estrateacutegico da comunicaccedilatildeo Porque haacute pessoas que ainda
pensam que deter informaccedilatildeo eacute poder (BRUM 1994)
A comunicaccedilatildeo e a integraccedilatildeo satildeo capazes de motivar os funcionaacuterios e tornaacute-
los peccedilas fundamentais na empresa Estiacutemulos externos natildeo satildeo capazes de
motivar de forma definitiva
A chefia precisa saber quais satildeo necessidades e expectativas pessoais dos
seus funcionaacuterios pois dessa forma eles inspiram e criam motivaccedilatildeo
As pessoas sentem-se importantes pelo grau de informaccedilotildees que recebem
Assim o marketing interno deve ser visto como uma estrateacutegia de gestatildeo decisiva e
determinante para a organizaccedilatildeo (BRUM 1994)
A forccedila humana da empresa soacute seraacute otimizada por meio de contribuiccedilotildees
participaccedilatildeo de todos se esses estiverem bem sem barreira quanto a sigilos etc
Nesse sentido a abertura da cuacutepula eacute algo baacutesicofundamental (RUGGIERO 2003)
Segundo Brum (1998 p 45) os propoacutesitos do endomarketing satildeo reduzir a
fofoca ou ldquoraacutedio-corredorrdquo pela informaccedilatildeo direta e transparente e imbuir os
funcionaacuterios das metas da organizaccedilatildeo
A comunicaccedilatildeo interna eacute um dos fatores essenciais para que o endomarketing
seja eficaz na organizaccedilatildeo Natildeo adianta ter funcionaacuterios super motivados se eles
natildeo estiverem bem informados e atentos aos objetivos da empresa
Essas informaccedilotildees devem partir da direccedilatildeo da empresa e os funcionaacuterios
devem ter proatividade em buscar tais informaccedilotildees
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38
Segundo Gilson Honorato (2004 p 30) para a implantaccedilatildeo de um programa
de marketing interno deve ser desenvolvido um projeto para o qual podem ser
adotadas diversas metodologias de aplicaccedilatildeo sendo que todas seguem trecircs fases
Difusatildeo da cultura do comprometimento ndash Visa estabelecer a praacutetica inicial
dos valores essenciais que a empresa escolher para nortear as pessoas para o
comprometimento Neste caso seriam necessaacuterias reuniotildees com a direccedilatildeo geral e
pesquisas de clima organizacional
Desenvolvimento da cultura do Comprometimento ndash Auxilia na consolidaccedilatildeo
da base cultural estabelecida e acelera qualitativamente a sinergia do
comprometimento por meio do reconhecimento e da valorizaccedilatildeo do ser humano
Para que isso ocorra deveriam ocorrer reuniotildees semanais com as chefias palestras
e treinamentos
Manutenccedilatildeo da cultura do comprometimento ndash Garante o desenvolvimento da
base cultural estabelecida sobretudo pelos niacuteveis de chefia identificando muitas
vezes as chefias apenas envolvidas e natildeo comprometidas Para a manutenccedilatildeo da
cultura do comprometimento deveria haver nas organizaccedilotildees a divulgaccedilatildeo das
melhores praacuteticas implantaccedilatildeo das melhorias bem como reuniatildeo de avaliaccedilatildeo do
sistema
27 E-mail Marketing
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39
De acordo com o site httpwwwe-commerceorgbrgt e-mail eacute hoje
amplamente reconhecido como uma ferramenta eficaz de comunicaccedilatildeo a serviccedilo
das organizaccedilotildees Grande parte das pessoas jaacute possui atualmente o haacutebito de
checar sua caixa de correio eletrocircnico e essa praacutetica jaacute faz parte do quotidiano de
um nuacutemero crescente de pessoas
O e-mail passou de um meio acessiacutevel agrave apenas uma parcela da sociedade a
uma utilizaccedilatildeo massificada e comum para esta comunicaccedilatildeo dotada de uma
interface muito amigaacutevel
O e-mail marketing eacute uma ferramenta que se mostra muito eficiente no
relacionamento com o cliente porque possui (FORTES 2003)
Agilidade ndash O e-mail marketing eacute muito aacutegil no envio e na resposta pois eacute
capaz de enviar uma grande quantidade de e-mails que em tempo recorde chega na
caixa postal do destinataacuterio O tempo de resposta ao e-mail tambeacutem eacute baixo e eacute
possiacutevel monitorar a eficiecircncia das campanhas veiculadas atraveacutes do e-mail
Mensurabilidade ndash Eacute possiacutevel atraveacutes do e-mail marketing detectar aqueles
clientes que receberam a campanha que clicaram em algum link compraram algo
ou ateacute aqueles que natildeo desejam receber mais as campanhas e desejam ser
excluiacutedos da lista
Economia ndash O e-mail marketing possui um baixo custo se comparado a outras
ferramentas de marketing direto por ser intangiacutevel
Interatividade ndash O destinataacuterio pode facilmente realizar uma accedilatildeo clicando em
um link
Centralizaccedilatildeo no Cliente ndash O e-mail eacute um meio eficaz pois estabelece
relaccedilotildees individualizadas com o cliente e pode ser um instrumento de marketing
relacional e do marketing one-to-one
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40
Natildeo foi possiacutevel a obtenccedilatildeo de maiores informaccedilotildees acerca do e-mail
marketing pelo fato de que a bibliografia ainda eacute muito restrita
Dentro do Ministeacuterio de Minas e Energia o e-mail tambeacutem eacute um meio de
comunicaccedilatildeo muito eficaz por agregar todas essas qualidades e hoje tambeacutem eacute
utilizado como ferramenta de endomarketing
3 APROFUNDAMENTO DO TEMA
31 Histoacuterico do Ministeacuterio de Minas e Energia
O Ministeacuterio de Minas e Energia (MME) foi criado em 1960 pela Lei nordm 3782
22 de Julho de 1960 Anteriormente os assuntos de minas e energia eram
competecircncia do Ministeacuterio da Agricultura
Em 1990 a Lei nordm 8028 extinguiu o MME e transferiu suas atribuiccedilotildees ao
Ministeacuterio da Infra-Estrutura criado pela mesma lei que tambeacutem passou a ser
responsaacutevel pelos setores de transportes e comunicaccedilotildees O Ministeacuterio de Minas e
Energia voltou a ser criado em 1992 por meio da Lei nordm 8422
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41
Em 6 de agosto de 1997 a Lei nordm 9478 criou o Conselho Nacional de Poliacutetica
Energeacutetica (CNPE) vinculado agrave Presidecircncia da Repuacuteblica e presidido pelo Ministro
de Minas e Energia com a atribuiccedilatildeo de propor ao Presidente da Repuacuteblica poliacuteticas
nacionais e medidas para o setor
Em 2003 a Lei ndeg 106832003 definiu como competecircncias do MME as aacutereas
de geologia recursos minerais e energeacuteticos aproveitamento da energia hidraacuteulica
mineraccedilatildeo e metalurgia e petroacuteleo combustiacutevel e energia eleacutetrica incluindo a
nuclear A estrutura do Ministeacuterio foi regulamentada pelo decreto ndeg 5267 de 9 de
dezembro de 2004 que criou as secretarias de Planejamento e Desenvolvimento
Energeacutetico de Energia Eleacutetrica de Petroacuteleo Gaacutes Natural e Combustiacuteveis
Renovaacuteveis e Geologia Mineraccedilatildeo e Transformaccedilatildeo Mineral
32 O e-mail no Ministeacuterio de Minas e Energia
O e-mail surgiu no MME na deacutecada de 1990 e chegou para ser o principal
meio de comunicaccedilatildeo entre o ministeacuterio e seus funcionaacuterios e entre os proacuteprios
funcionaacuterios
As informaccedilotildees e notiacutecias sobre o ministeacuterio passaram entatildeo a ser
transmitidas atraveacutes de e-mails
Atualmente o MME utiliza o e-mail natildeo soacute para a comunicaccedilatildeo interna mas
para fazer pesquisas com os funcionaacuterios medir a motivaccedilatildeo dos mesmos e
transmitir informaccedilotildees diversas
O Departamento de Comunicaccedilatildeo Social juntamente com o Departamento de
Informaacutetica disponibilizou haacute cinco meses o novo portal do Ministeacuterio de Minas e
Energia
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42
A proposta ao criar o novo portal foi chamar a atenccedilatildeo dos funcionaacuterios para
um meio de comunicaccedilatildeo inovador e raacutepido bem como uma renovaccedilatildeo de um
banco de dados para os funcionaacuterios que buscam estar se atualizando sobre os
fatos principais que envolvem o ministeacuterio
O e-mail a partir de entatildeo passou a ser utilizado com mais frequumlecircncia por
parte do Departamento de Comunicaccedilatildeo uma vez que este decidiu fazer pesquisas
de opiniatildeo e medir o grau de informaccedilotildees que os atuais funcionaacuterios do MME
possuem sobre a organizaccedilatildeo
Em cinco meses foram feitas em torno de oito pesquisas de opiniatildeo e seis
testes de conhecimento com os funcionaacuterios atraveacutes do e-mail
Foram feitas tambeacutem perguntas abertas para saber se o funcionaacuterio estava
insatisfeito com alguma coisa como por exemplo instalaccedilotildees e relacionamento
interno
Natildeo foi possiacutevel a obtenccedilatildeo de maiores informaccedilotildees sobre a utilizaccedilatildeo do e-
mail no ministeacuterio pois o Departamento de Comunicaccedilatildeo esteve impossibilitado de
ceder informaccedilotildees
A pesquisa realizada busca saber se os funcionaacuterios percebem esses
objetivos do MME em utilizar o e-mail natildeo soacute como meio de comunicaccedilatildeo mas
tambeacutem como uma ferramenta de marketing
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4 PESQUISA DE OPINIAtildeO
Foi realizada uma pesquisa no Ministeacuterio de Minas e Energia com 174
funcionaacuterios durante dois dias e em horaacuterio de expediente
A pesquisa foi chamada de ldquoA percepccedilatildeo dos funcionaacuterios do MME quanto agrave
efetividade do e-mail como ferramenta de endomarketingrdquo
Antes de cada formulaacuterio ser aplicado foi explicado ao respondente o objetivo
da pesquisa a sua relevacircncia e a importacircncia de sua resposta
Foacutermula para caacutelculo do tamanho da amostra para populaccedilatildeo finita
N= Populaccedilatildeo
P= sucesso da hipoacutetese
Q= Fracasso da hipoacutetese
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44
Z= Distribuiccedilatildeo padronizada=196 (para 2 desvios padrotildees)
e= erro = 5
n = N x Z2 x P x Q
e 2 x (N-1) + Z2 x P x Q
n = 317 x 1962 x 05 x 05
005 2 x 316 + 1962 x 05 x 05
n = 174
O intervalo de confianccedila eacute de 95 e a margem de erro eacute de 5
O meacutetodo escolhido para o estudo apresenta certas limitaccedilotildees Como
veremos a seguir
Pode ser que os indiviacuteduos selecionados natildeo sejam os mais representativos
do universo estudado poreacutem esse eacute um risco de qualquer processo de investigaccedilatildeo
Tiacutetulo do relatoacuterio
Percepccedilatildeo dos funcionaacuterios do MME quanto agrave efetividade do e-mail como
ferramenta de endomarketing
Foram aplicados questionaacuterios com os funcionaacuterios do Ministeacuterio de Minas e
Energia selecionados de forma casualconveniecircncia de maneira que de cada um
deles possa obter informaccedilotildees que mostrem a percepccedilatildeo dos mesmos quanto a
efetividade do e-mail como ferramenta de endomarketing
O questionaacuterio aplicado aos funcionaacuterios do MME conteacutem oito perguntas
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45
fechadas
Na pergunta de nuacutemero quatro os funcionaacuterios deveriam marcar de 1 a 5 em
ordem de importacircncia os meios que o MME utiliza para se comunicar com seus
funcionaacuterios Sendo que essa ordem de importacircncia ficou estabelecida da seguinte
maneira
Pouco Muito
1 2 3 4 5
Resultados
Para a anaacutelise do formulaacuterio levou-se em conta o percentual de respostas em
algumas questotildees e sua meacutedia moda mediana e desvio padratildeo em outras
Ao final das questotildees seraacute explicada a tabela de correlaccedilatildeo que se encontra
em anexo
1- Sexo dos funcionaacuterios do Ministeacuterio de Minas e Energia
Tabela 1 ndash Sexo dos funcionaacuterios
SEXO Nordm
Masculino 84 488
Feminino 88 512
TOTAL 172 100
FONTE dados primaacuterios 2005
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46
Verificou-se que no MME existe um equiliacutebrio em relaccedilatildeo ao sexo dos
funcionaacuterios pois existem 488 de homens e 512 de mulheres
Este eacute um dado que posteriormente pode nos mostrar se existe uma
percepccedilatildeo diferente em relaccedilatildeo agrave comunicaccedilatildeo interna no MME por parte dos
homens e das mulheres
Dois funcionaacuterios natildeo responderam a esta questatildeo
2- Idade dos funcionaacuterios do Ministeacuterio de Minas e Energia
Tabela 2 ndash Idade dos funcionaacuterios do MME
N Meacutedia Mediana Moda Desvio Padratildeo
Valido Faltando
IDADE 174 0 3632 3600 36 10442
FONTE dados primaacuterios 2005
Pode-se concluir com esta tabela que a meacutedia de idade entre os funcionaacuterios
do MME eacute de 36 anos O desvio padratildeo eacute de 10 anos ou seja a maior parte dos
funcionaacuterios tem entre 26 e 46 anos
3- Niacutevel de escolaridade dos funcionaacuterios do Ministeacuterio de Minas e Energia
Tabela 3 ndash Niacutevel de escolaridade
FrequecircnciaPorcentagemt Percentagem
vaacutelida
Percentagem
acumulada
Valid Niacutevel 8 46 46 46
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Fundamental
Niacutevel Meacutedio 70 402 402 448
Superior
Incompleto
30 172 172 621
Superior 47 270 270 891
Poacutes-
graduaccedilatildeo
19 109 109 1000
Total 174 1000 1000
FONTE dados primaacuterios 2005
Tabela 4 ndash Niacutevel de escolaridade
FONTE dados primaacuterios 2005
Essa questatildeo nos mostra que a maior parte dos funcionaacuterios possui niacutevel
meacutedio Em seguida temos os funcionaacuterios que possuem niacutevel superior
A mediana de escolaridade dos funcionaacuterios do MMEsatildeo as pessoas que
estatildeo cursando uma niacutevel superior
Atraveacutes desse dado podemos verificar que os funcionaacuterios estatildeo em busca
de uma maior capacitaccedilatildeo
4- Importacircncia de cada meio de comunicaccedilatildeo que o MME utiliza para se
comunicar com seus funcionaacuterios
Tabela 5 ndash Importacircncia dos meios de comunicaccedilatildeo
N Meacutedia Mediana Moda Desvio Padratildeo
Vaacutelido Faltando
ESCOL 174 0 299 300 2 1140
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48
N Meacutedia Mediana ModaDesvio padratildeo
Vaacutelido Faltando
V4 Mural 174 0 183 200 2 861
V5 Memorando 174 0 152 100 1 711
V6 E-mail 174 0 385 400 4 992
V7 Cartazes 174 0 170 100 1 889
FONTE dados primaacuterios 2005
O mural tem 2 como mediana ou seja os funcionaacuterios natildeo possuem uma
percepccedilatildeo positiva quanto ao mural pois natildeo o consideram como um meio eficaz de
comunicaccedilatildeo
A mediana do memorando eacute 1 mais baixa do que do memorando o que nos
mostra uma insatisfaccedilatildeo ainda maior por parte dos funcionaacuterios
O e-mail se mostrou o meio de comunicaccedilatildeo mais aceito pelos funcionaacuterios
do MME Sua mediana foi 4 e esta meacutedia estaacute bem proacutexima ao ideal
Os cartazes que o MME utiliza como meio de comunicaccedilatildeo interna tambeacutem tiveram
uma pequena aprovaccedilatildeo com mediana 1
Esses dados nos revelam que os funcionaacuterios natildeo estatildeo completamente
satisfeitos com os meios de comunicaccedilatildeo que o MME utiliza para estabelecer a
comunicaccedilatildeo interna
5- Frequumlecircncia de acessos agrave caixa de e-mails
Tabela 6 ndash Frequumlecircncia de caixa de e-mails
Frequumlecircncia Percentual Percentual
vaacutelido
Percentual
acumulado
Vaacutelido Nenhuma 20 115 115 115
Ateacute 1 vez ao dia 28 161 161 276
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49
De 1 a 3 vezes por dia 38 218 218 494
De 4 a 6 vezes por dia 47 270 270 764
De 7 a 10 vezes por dia 25 144 144 908
11 ou mais vezes 16 92 92 1000
Total 174 1000 1000
FONTE dados primaacuterios 2005
Tabela 7 ndash Frequumlecircncia de caixa de e-mails
N Media MedianaModa Desvio
padratildeo
Vaacutelido Perdido
FREQ Vocecirc costuma acessar sua
caixa de e-mail do Ministeacuterio com
qual frequumlecircncia
174 0 344 400 4 1452
FONTE dados primaacuterios 2005
Com relaccedilatildeo agrave frequumlecircncia de acessos agrave caixa de e-mails verificou-se que 27
dos funcionaacuterios acessam a caixa de e-mails de 4 a 6 vezes ao dia seguidos de
218 de funcionaacuterios que acessam a de 1 a 3 vezes o dia
161 dos funcionaacuterios acessam apenas 1 vez ao dia sua caixa de e-mails
enquanto 144 acessam de 7 a 10 vezes ao dia
Existem alguns funcionaacuterios que natildeo costumam verificar seus e-mails
nenhuma vez ao dia que representam 115 enquanto que 92 acessam 11 vezes
ou mais sua caixa de e-mails
Como podemos ver na tabela estatiacutestica a mediana ficou no nuacutemero 4 que
representa os funcionaacuterios que acessam de 4 a 6 vezes ao dia sua caixa de e-mails
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50
6- Vocecirc costuma ler as informaccedilotildees que o Ministeacuterio de Minas e Energia
transmite atraveacutes de e-mail
Tabela 8 ndash Informaccedilotildees
FONTE dados primaacuterios 2005
Tabela 9 ndash Informaccedilotildees
N MeacutediaMedianaModa Desvio
padratildeo
ValidoPerdido
INFORM Vocecirc costuma ler as
informaccedilotildees que o Ministeacuterio transmite
atraveacutes de e-mail
174 0 204 200 2 691
FONTE dados primaacuterios 2005
A pesquisa nos mostra que a maior parte dos funcionaacuterios lecirc os e-mails que
recebe poreacutem apenas alguns e-mails pois 523 dos funcionaacuterios soacute lecirc algumas
FrequumlecircnciaPercentual Percentual
vaacutelido
Percentual
acumulado
Vaacutelido Natildeo costumo
ler
38 218 218 218
Leio algumas 91 523 523 741
Leio todas 45 259 259 1000
Total 174 1000 1000
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informaccedilotildees que satildeo transmitidas
Em seguida estatildeo os funcionaacuterios que lecircem todas as informaccedilotildees que
representam 259 dos funcionaacuterios
218 dos funcionaacuterios natildeo costumam ler nenhuma informaccedilatildeo que recebe
atraveacutes de e-mail
A meacutedia ficou no nuacutemero 2 ou seja nos funcionaacuterios que lecircem apenas
algumas informaccedilotildees
A maioria dos funcionaacuterios natildeo lecirc todos os e-mails que lhe satildeo enviados e
com isso podemos perceber que o MME pode natildeo estar atingindo seu objetivo
Talvez o e-mail natildeo esteja se mostrando um meio atrativo aos funcionaacuterios
7- O MME utiliza o e-mail para realizar pesquisas com os seguintes
temas imagem institucional comprometimento com a organizaccedilatildeo ou niacutevel de
info
rma
ccedilotildee
s
que
os funcionaacuterios possuem sobre o ministeacuterio
Tabela 10 ndash Pesquisas
FrequumlecircnciapercentualPercentual vaacutelidoPercentual acumulado
Valido Natildeo 121 695 695 695
Raramente 38 218 218 914
Sim 15 86 86 1000
Total 174 1000 1000
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52
Fonte dados primaacuterio 2005
Tabela 11 ndash Pesquisa
FONTE dados primaacuterios 2005
A maior parte dos funcionaacuterios do MME mais precisamente 695 acredita
que o ministeacuterio natildeo utiliza o e-mail para fazer pesquisas atraveacutes do e-mail
218 dos funcionaacuterios acredita que o e-mail eacute utilizado para a realizaccedilatildeo de
pesquisas poreacutem raramente enquanto que 86 dos funcionaacuterios percebem que o
MME sempre faz pesquisas atraveacutes do e-mail
A mediana obtida foi 1 ou seja os funcionaacuterios que responderam que o MME
natildeo faz pesquisas atraveacutes do e-mail
N Media MedianaModa Desvio
padratildeo
Valido Perdido
PESQ O Ministeacuterio de Minas e Energia
ao seu ver utiliza o e-mail para realizar
pesquisas com os seguintes temas
imagem institucional comprometimento
com a organizaccedilatildeo ou niacutevel que
informaccedilotildees que os funcionaacuterios possuem
sobre o Ministeacuterio
174 0 139 100 1 643
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53
Segundo o conceito de endomarketing de Analisa de Medeiros Brum o
funcionaacuterio ao perceber que eacute bem informado em relaccedilatildeo aos assuntos da
organizaccedilatildeo se torna um funcionaacuterio motivado por perceber sua importacircncia e a
confianccedila que eacute transmitida a ele
8- Vocecirc se considera bem informado sobre as metas missatildeo valores e
acontecimentos diversos do MME
Tabela 12 ndash Informaccedilatildeo
Frequumlecircncia Percentual Percentual
vaacutelido
Percentual
acumulado
Valido Natildeo 30 172 173 173
Intermediaacuterio 118 678 682 855
Sim 25 144 145 1000
Total 173 994 1000
Missing System 1 6
Total 174 1000
FONTE dados primaacuterios 2005
Tabela 13 ndash Informaccedilatildeo
N Meacutedia Mediana Moda Desvio
Padratildeo
Valido Perdido
CONSIDE Vocecirc se considera bem
informado sobre as metas missatildeo
valores e acontecimentos diversos do
Ministeacuterio
173 1 197 200 2 565
FONTE dados primaacuterios 2005
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54
A maior parte dos funcionaacuterios se considera parcialmente informado a
respeito do ministeacuterio 682
Em seguida estatildeo os funcionaacuterios que natildeo se consideram bem informados
173
Apenas 145 dos funcionaacuterios do MME se consideram bem informados
A mediana ficou no nuacutemero 2 que representa os funcionaacuterios que se
consideram parcialmente informados
A maior parte dos funcionaacuterios se considera parcialmente informado sobre
estes assuntos relacionados ao ministeacuterio portanto o e-mail poderia estar sendo
utilizado para que todos estejam informados pois para obter o reconhecimento
externo eacute preciso que os colaboradores da organizaccedilatildeo estejam muito bem
informados
Correlaccedilatildeo
Com base nas informaccedilotildees obtidas com a pesquisa realizada com os
funcionaacuterios do Ministeacuterio de Minas e Energia foram estabelecidas correlaccedilotildees entre
as questotildees aplicadas
A tabela de correlaccedilotildees se encontra em anexo e as explicaccedilotildees das
correlaccedilotildees mais significativas encontradas seratildeo expostas a seguir
Verificoundashse uma correlaccedilatildeo significativa entre sexo e meios de comunicaccedilatildeo
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utilizados pelo ministeacuterio pois os homens percebem e lecircem mais os cartazes
existentes no ministeacuterio ( R= - 143 P= 062)
Na questatildeo em que foi perguntado sobre a frequumlecircncia de acessos agrave caixa de
e-mails verificou-se que as mulheres acessam a caixa de e-mails com uma
frequumlecircncia maior do que os homens (R= 121 P= 114)
Na questatildeo em que eacute perguntada se o funcionaacuterio se considera bem
informado concluiu-se que os homens se consideram mais informados (R= - 154
P= 044) Nesta mesma questatildeo foi identificado que os funcionaacuterios mais velhos
tambeacutem se consideram melhor informados sobre assuntos envolvendo o MME (R=
147 P= 053) assim como os funcionaacuterios que possuem um niacuteevl de escolaridade
maior (R= 144 P= 058)
Estas correlaccedilotildees identificam as relaccedilotildees mais significativas com base nas
perguntas aplicadas aos funcionaacuterios do MME apesar da amostra recolhida ser
insuficiente para o estabelecimento de maiores conclusotildees
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56
5 TESTE DAS HIPOacuteTESES
H0 ldquoOs funcionaacuterios possuem uma percepccedilatildeo quanto agrave efetividade do e-mail
como ferramenta de endomarketingrdquo
Um grande passo que pode ser observado na pesquisa eacute que os funcionaacuterios
possuem uma atraccedilatildeo por esse meio de comunicaccedilatildeo tatildeo novo que eacute o e-mail
Verificou-se que de todos os meios que o MME utiliza pra se comunicar com
seus funcionaacuterios o que eacute absorvido pela maior parte dos funcionaacuterios eacute o e-mail
A frequumlecircncia atual de acessos agrave caixa de e-mails atingiu um percentual
relevante pois 27 dos funcionaacuterios acessam de 4 a 6 vezes seus e-mails
diariamente
H1 ldquoOs funcionaacuterios natildeo possuem uma percepccedilatildeo quanto agrave efetividade do e-
mail como ferramenta de endomarketingrdquo
A pesquisa nos mostrou que existem muitos pontos negativos a serem
solucionados pelo ministeacuterio pois grande parte dos funcionaacuterios natildeo percebe os
esforccedilos que o MME estaacute fazendo para tornaacute-los mais bem informados e motivados
com a instituiccedilatildeo e natildeo se considera completamente informado sobre o ministeacuterio
Os funcionaacuterios natildeo estatildeo percebendo tambeacutem os esforccedilos que o MME estaacute
fazendo para que frequumlentes pesquisas estejam em seus e-mails ou seja natildeo
possuem uma percepccedilatildeo positiva quanto agrave utilizaccedilatildeo do e-mail como ferramenta de
endomarketing
Foi percebida uma diferenccedila quanto agrave percepccedilatildeo dos funcionaacuterios no que se
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57
refere agrave meios de comunicaccedilatildeo interna Os funcionaacuterios mais velhos ou mais novos
com mais ou menos escolaridade homens e mulheres possuem visotildees diferentes
em relaccedilatildeo a tudo isso e no entanto isto natildeo estaacute sendo levado em consideraccedilatildeo
pelo ministeacuterio
6 CONCLUSAtildeO
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58
O Ministeacuterio de Minas e Energia apesar de ser um oacutergatildeo puacuteblico demonstra
uma preocupaccedilatildeo com seus funcionaacuterios por estar buscando novas ferramentas
para que os mesmos estejam sempre informados e motivados
Desse modo o e-mail se tornou no MME natildeo apenas um meio de
comunicaccedilatildeo interna mas uma estrateacutegia que ainda estaacute se acertando e que tem
grandes chances de conseguir seu objetivo principal
Esta monografia buscou mostrar a percepccedilatildeo dos funcionaacuterios do ministeacuterio
quanto essas estrateacutegias criadas para que eles conheccedilam e vistam a camisa do
Ministeacuterio de Minas e Energia Foi realizado um questionaacuterio de oito perguntas com
174 funcionaacuterios de setores diversos e o resultado em parte foi surpreendente pelo
fato da maioria desconhecer essa preocupaccedilatildeo por parte da organizaccedilatildeo
Pontos positivos foram detectados como o fato de uma grande parcela dos
funcionaacuterios conclui o niacutevel superior e outra grande parcela estaacute cursando uma niacutevel
superior
O e-mail eacute percebido pelos funcionaacuterios como o meio de comunicaccedilatildeo que
melhor se adequa agraves suas necessidades poreacutem natildeo se consideram completamente
informados e natildeo lecircem todas as informaccedilotildees que lhes satildeo transmitidas atraveacutes
desse meio
O Ministeacuterio de Minas e Energia estaacute utilizando a mesma estrateacutegia para
atingir vaacuterios puacuteblicos existentes na organizaccedilatildeo portanto se fosse realizado um
estudo mais aprofundado seria possiacutevel desenvolver estrateacutegias mais eficazes
O endomarketing eacute uma ferramenta indispensaacutevel para que a organizaccedilatildeo
obtenha o reconhecimento do puacuteblico externo uma vez que os funcionaacuterios
informados e motivados fazem com que qualquer organizaccedilatildeo chegue mais perto de
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59
seus objetivos e o MME estaacute em busca da excelecircncia no que diz respeito agrave
qualidade e satisfaccedilatildeo de seus colaboradores
A autora que norteou este trabalho foi Analisa de Medeiros Brum pois seu
conceito de que o endomarketing representa o sucesso das organizaccedilotildees estaacute
diretamente vinculado agraves accedilotildees de seus colaboradores e que para isso eacute
necessaacuterio que aja um sistema de comunicaccedilatildeo efetivo capaz de garantir o
comprometimento de todos com os objetivos da organizaccedilatildeo
O Ministeacuterio de Minas e Energia adotou essa poliacutetica e estaacute utilizando o e-mail
como ferramenta para atingir tais objetivos uma vez que visa o comprometimento de
seus funcionaacuterios e o bem estar dos mesmos
61 Sugestotildees e recomendaccedilotildees
Esta monografia abre espaccedilo para que outros estudos possam acompanhar o
desenvolvimento do e-mail no Ministeacuterio de Minas e Energia uma vez que
este processo estaacute sendo implantado para ser uma benfeitoria aos
funcionaacuterios
A limitaccedilatildeo da pesquisa se deu por motivo de tempo uma vez que os
funcionaacuterios estavam em horaacuterio de trabalho
Outra limitaccedilatildeo existente eacute a falta de informaccedilatildeo bem como de documentos
por parte do MME e a falta de uma estrutura no Departamento de Comunicaccedilatildeo que
no momento soacute trabalha em funccedilatildeo da assessoria de imprensa da ministra
A partir deste trabalho foram levantadas questotildees para uma futura pesquisa
1 - Seria eficaz montar estrateacutegias diferenciadas para os diversos puacuteblicos
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60
existentes no Ministeacuterio de Minas e Energia
2 ndash As percepccedilotildees obtidas dos funcionaacuterios do MME representam um espelho
do endomarketing no ministeacuterio
3 ndash Jaacute que o e-mail eacute o meio de comunicaccedilatildeo que possui maior aceitaccedilatildeo
entre os funcionaacuterios do MME por que os funcionaacuterios natildeo se consideram
bem informados e natildeo lecircem todas as informaccedilotildees que satildeo enviadas atraveacutes
desse meio de comunicaccedilatildeo
Este estudo que foi realizado abre espaccedilo para que outros projetos sejam
desenvolvidos e para que os oacutergatildeos puacuteblicos passem a se preocupar mais
com seus funcionaacuterios
7 REFEREcircNCIAS
ANDRADE M Margarida Introduccedilatildeo agrave metodologia do trabalho cientiacutefico 3a ed Satildeo Paulo Atlas 1998
BASTOS C amp KELLER V Aprendendo a aprender Introduccedilatildeo a metodologia cientiacutefica 6a ed Petropolis Vozes1995
BEKIN Saul Conversando sobre endomarketing Satildeo Paulo Makron Books 1995
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61
BOONE Louis amp KURTZ David Marketing contemporacircnio 8a ed Rio de Janeiro LTC 1998
BRUM Analisa Endomarketing como estrateacutegia de gestatildeo Porto Alegre LampPM
1998
CERVO AL amp BERVIAN PA Metodologia cientiacutefica3a ed Satildeo Paulo McGraw-Hill do Brasil1983
CHURCHILL Gilbert A Metodologia cientiacutefica Guia para eficiecircncia nos estudos 5a ed Satildeo Paulo Atlas 2002
COBRAMarcos Administraccedilatildeo de marketing2a edSatildeo Paulo Atlas1992
COBRA Marcos Marketing essencial conceitos estrateacutegias e controle Satildeo Paulo Atlas 1988
ECOMMERCE Disponiacutevel em lthttpwwwe-commerceorgbrgt Acesso em 21 Abril 2005
GONSALVES E PEREIRA Conversas sobre iniciaccedilatildeo a pesquisa cientiacutefica 3ordf ed Campinas Aliacutenea 2003
HONORATO Gilson Conhecendo o marketing Satildeo Paulo Manole 2004
KOTLER Philip Administraccedilatildeo de marketing anaacutelise planejamento implementaccedilatildeo e controle 5a edSatildeo Paulo Atlas1998
MARCONI M amp LAKATOS E Metodologia do trabalho cientiacutefico 6a ed Satildeo Paulo Atlas2001
MASLOW Abraham Introduccedilatildeo agrave psicologia do ser 2a edRio de Janeiro Eldorado1975
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RUGGIERO Alberto Qualidade da Comunicaccedilatildeo Interna lthttpwwwrhcombr Acesso em 20 Abril 2005
TORQUATO Gaudecircncio Comunicaccedilatildeo empresarial comunicaccedilatildeo institucional conceitos estrateacutegias sistemas estrutura planejamento e teacutecnicas Satildeo Paulo Summus 1986
VAZ GN Marketing Institucional o mercado de ideacuteias e imagens 3a ed Satildeo Paulo Pioneira 1995
8 ANEXOS
INSTRUMENTO DE COLETA DE DADOS
1 ndash Sexo
1)Masculino
2)Feminino
2 ndash Qual a sua idade
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3 ndash Qual a sua escolaridade
1) Niacutevel Fundamental
2) Niacutevel Meacutedio
3) Superior Incompleto
4) Superior
5) Poacutes-graduaccedilatildeo
4 ndash Quatildeo importante satildeo os meios de comunicaccedilatildeo que o Ministeacuterio de Minas e
Energia utiliza para se comunicar com seus funcionaacuterios
Nada Muito
1 2 3 4 5
1)Mural
2)Memorando
3)E-mail
4)Cartazes
5 ndash Com qual frequecircncia vocecirc costuma acessar sua caixa de e-mails
1)Ateacute 1 vez ao dia
2)De 1 a 3 vezes ao dia
3)De 4 a 6 vezes ao dia
4)De 7 a 10 vezes ao dia
5)11 ou mais vezes
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64
6 ndash Vocecirc costuma ler as informaccedilotildees que o Ministeacuterio transmite atraveacutes de e-
1)Natildeo costumo ler
2)Leio algumas
3)Leio todas
7 ndash O Ministeacuterio ao seu ver utiliza o e-mail para realizar pesquisas com os
seguintes temas imagem institucional comprometimento com a organizaccedilatildeo
ou niacutevel de informaccedilotildees que os funcionaacuterios possuem sobre o ministeacuterio
1)Natildeo
2)Raramente
3)Sim
8 ndash Vocecirc se considera bem informado sobre as metas missatildeo valores e
acontecimentos diversos do ministeacuterio
1)Natildeo
2)Intermediaacuterio
3)Sim
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Correlations
SEX IDAD ESCOL V4MURAL V5MEMO V6 -MAIL V7CART FREQ INFORM PESQ INFO SEXO Pearson Cor 1 -012 026 018 -017 -073 -143 121 -060 -005 -154 Sig 879 738 816 824 343 062 114 434 948 044 N 172 172 172 172 172 172 172 172 172 172 171IDADE Pearson Cor -012 1 -063 -106 102 057 083 033 071 009 147 Sig 879 406 164 182 459 275 669 351 906 053 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173ESCOL Pearson Cor 026 -063 1 -025 -053 050 -070 -093 -036 090 144 Sig 738 406 748 484 509 358 224 634 238 058 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173V4 Mural Pearson Cor 018 -106 -025 1 -047 011 054 -019 -057 -007 -046 Sig 816 164 748 536 882 478 801 458 927 552 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173Memorando Pearson Cor -017 102 -053 -047 1 036 086 -072 -054 036 -006 Sig 824 182 484 536 633 259 346 476 639 940 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173V6 E-mail Pearson Cor -073 057 050 011 036 1 020 042 -008 101 003 Sig 343 459 509 882 633 791 581 916 184 973 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173VCartazes Pearson Cor -143 083 -070 054 086 020 1 -056 067 088 -052 Sig 062 275 358 478 259 791 462 379 248 496 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173FREQ Pearson Cor 121 033 -093 -019 -072 042 -056 1 -052 012 086 Sig 114 669 224 801 346 581 462 493 877 259 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173INFORM Pearson Cor -060 071 -036 -057 -054 -008 067 -052 1 016 018 Sig 434 351 634 458 476 916 379 493 829 816 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173PESQ Pearson Cor -005 009 090 -007 036 101 088 012 016 1 -081 Sig 948 906 238 927 639 184 248 877 829 292 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173CONSIDE Pearson Cor -154 147 144 -046 -006 003 -052 086 018 -081 1 Sig 044 053 058 552 940 973 496 259 816 292 N 171 173 173 173 173 173 173 173 173 173 173
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24
superior ao preccedilo gasto
Para se definir um preccedilo eacute necessaacuterio que as organizaccedilotildees levem em conta
as inuacutemeras forccedilas atuantes no mercado Para isso eacute preciso que se estabeleccedila
uma metodologia com base em demanda custos e concorrecircncia
A demanda estaacute relacionada com o niacutevel de preccedilos a quantidade demandada
eou ofertada ou seja preccedilo baixo = maior consumo preccedilo alto = menor consumo
Tal oscilaccedilatildeo eacute chamada de elasticidade ndash preccedilo e pode variar de acordo com a
estrutura do mercado (HONORATO 2004)
A determinaccedilatildeo dos custos de um produto eacute realizada pela anaacutelise de todos
os componentes que fazem parte do produto e das estruturas envolvidas com a sua
produccedilatildeo e distribuiccedilatildeo Desta forma os custos satildeo basicamente os valores
financeiros envolvidos para que o produto possa ser disponibilizado ao consumidor
(REIS amp MANDETTA 2003)
Honorato (2004) afirma que pelo meacutetodo de precificaccedilatildeo baseado na
concorrecircncia a empresa busca informaccedilotildees sobre os preccedilos praticados pela
concorrecircncia para produtos anaacutelogos A partir desses dados ela estabelece sua
poliacutetica de preccedilos
O preccedilo eacute uma ferramenta estrateacutegica muito importante para as empresas
uma vez que se tornou um fator decisivo de compra Portanto ganhar ou perder
decorre da adoccedilatildeo de uma poliacutetica criteriosa de preccedilos
243 Ponto de distribuiccedilatildeo
Para Cobra (1988) um canal de distribuiccedilatildeo eacute uma empresa juriacutedica ou
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25
mesmo uma pessoa fiacutesica que se incumbe de levar um produto particular ou serviccedilo
do produtor ao consumidor
A distribuiccedilatildeo executada com eficiecircncia proporciona menores custos e
aumenta consideravelmente os lucros das organizaccedilotildees que atinge assim seus
objetivos de marketing
Cuidar da distribuiccedilatildeo dos produtos eacute parte fundamental do processo de
administraccedilatildeo de marketing para qualquer produto ou mesmo para os serviccedilos
As decisotildees quanto agraves poliacuteticas de distribuiccedilatildeo devem ser baseadas nas
caracteriacutesticas dos produtos nos mercados a serem abordados e nas formas de
utilizaccedilatildeo dos canais de distribuiccedilatildeo como linhas de contato ou relacionamento com
os clientes (REIS amp MANDETTA 2003)
Canal de marketing para Stern e El-Ansary eacute um conjunto de organizaccedilotildees
interdependentes e envolvidas no processo de tornar um produto ou serviccedilo
disponiacutevel para uso ou consumo (apud HONORATO 2004)
O terceiro P desempenha um papel-chave nas estrateacutegias de marketing pois
cria uma utilidade para os clientes disponibilizando os produtos certos na hora
certa no lugar certo e na quantidade certa
244 Promoccedilatildeo
Muitas vezes a promoccedilatildeo eacute encarada como o todo do marketing mas na
verdade eacute apenas parte da ciecircncia como um todo
O processo de comunicaccedilatildeo de marketing de um produto deve ser elaborado
de maneira a atingir os consumidores potenciais utilizando os canais de
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26
comunicaccedilatildeo mais eficiente Natildeo se trata de utilizar as miacutedias mais caras ou com
maior penetraccedilatildeo na sociedade mas sim escolher as maneiras mais eficientes de
ldquofalarrdquo com os consumidores ou potenciais consumidores da melhor forma e com as
melhores possibilidades de resposta (REIS amp MANDETTA 2003)
Fornecer informaccedilotildees sobre os produtos serviccedilos e a proacutepria empresa eacute de
fundamental importacircncia para o profissional de marketing influenciar o consumidor agrave
compra e para isso faz uso da comunicaccedilatildeo de marketing ou das diversas maneiras
de se comunicar com o mercado Nesse contexto eacute importante conhecer o
processo de comunicaccedilatildeo analisar e definir os elementos do composto de marketing
mais apropriados aacutes suas necessidades dentre eles propaganda publicidade
promoccedilatildeo de vendas merchandising relaccedilotildees puacuteblicas e as vendas pessoais
2441 Propaganda
A propaganda eacute utilizada para promover produtos serviccedilos ideacuteias imagens
entre inuacutemeras outras coisas que se queiram tornar puacuteblicas (HONORATO 2004)
2442 Publicidade
A publicidade eacute a comunicaccedilatildeo vista como impessoal e natildeo paga de
informaccedilotildees relativas agrave empresa aos produtos e agraves marcas utilizando-se de algum
tipo de miacutedia Por caracterizar-se como natildeo paga a publicidade deve ser sempre
desenvolvida de maneira noticiaacutevel e criacutevel apoiada em fatos (HONORATO 2004)
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27
2443 Promoccedilatildeo de vendas
A promoccedilatildeo de vendas eacute entendida pela American Marketing Association
como uma atividade abrangente e por isso passiacutevel de sub-reposiccedilotildees com outras
do marketing Sua aplicaccedilatildeo sugere ldquoaquelas atividades de marketing diferentes da
venda pessoal e a eficaacutecia do revendedor mediante shows w exposiccedilotildees
concursos precircmios brindes jogos selos ndashcupons e vaacuterios outros esforccedilos de
vendas natildeo comuns e natildeo rotineirosrdquo (apud COBRA 1988 p 316)
2444 Merchandising
O merchandising compreende um conjunto de operaccedilotildees taacuteticas efetuadas no
ponto de vendas para se colocar no mercado o produto ou serviccedilo certo no lugar
certo na quantidade certa no preccedilo certo no tempo certo com o impacto visual
adequado e na exposiccedilatildeo correta Na verdade o merchandising quer no ponto de
vendas quer na televisatildeo na revista ou no jornal eacute a construccedilatildeo de um cenaacuterio
para o produto (COBRA 1988)
2445 Relaccedilotildees Puacuteblicas
Envolve uma variedade de programas destinados a promover eou proteger a
imagem de uma empresa ou seus produtos (KOTLER 1998)
2446 Vendas pessoais
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28
Eacute o conjunto das atividades realizadas pelo vendedor com o propoacutesito de
informar motivar e persuadir o cliente agrave compra de um produto ou serviccedilo
(HONORATO 2004)
25 Marketing Institucional
Hoje pode-se dizer que muitos paiacuteses vivem um estaacutegio poacutes-consumo de
massa com contornos apontando para o reavivamento das causas humanistas os
movimentos questionadores dos jovens e minorias sociais as organizaccedilotildees grupais
e as tendecircncias comunitaacuterias voltadas para o conceito de autogestatildeo teacutecnica cujo
objetivo consiste em uma comunidade determinar seus fins e procurar os meios
adequados para consegui-los (TORQUATO 1986)
As organizaccedilotildees com essa crescente mudanccedila econocircmica devem dar lugar
ao conceito de marketing institucional e natildeo apenas se preocupar com as vendas
Segundo Honorato (2004) marketing institucional significa marketing de
instituiccedilatildeo de ajuda muacutetua prestadoras de serviccedilos que procuram influenciar
puacuteblicos-alvo a aceitarem seus objetivos receberem seus serviccedilos ou contribuiacuterem
com doaccedilotildees e trabalhos voluntaacuterios
A essecircncia do Marketing Institucional eacute igualmente a manutenccedilatildeo
sobrevivecircncia e crescimento das instituiccedilotildees que o praticam ainda que sem fins
lucrativos (VAZ 1995)
Ainda de acordo com Vaz (2003) existem dois tipos de mercado para o marketing o
marketing empresarial e o institucional O marketing empresarial ldquosatildeo as accedilotildees de
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29
marketing praticadas no mercado material atraveacutes das trocas de bens por moedardquo
Na base dessas transaccedilotildees estaacute a manutenccedilatildeo sobrevivecircncia e crescimento dos
negoacutecios Por outro lado marketing institucional eacute ldquoo conjunto de trocas do mercado
simboacutelicordquo (VAZ 2003 p12-13)
Quando os projetos de marketing institucional satildeo implantados os benefiacutecios
satildeo inuacutemeros Cria-se um jogo no qual todos ganham empresa profissionais
consumidores comunidade Que todas as empresas desejem ampliar todos os
inimaginaacuteveis e bons serviccedilos
Segundo Vaz (2003 p181-358) as principais aacutereas de atuaccedilatildeo do marketing
institucional satildeo ldquomarketing poliacutetico esportivo comunitaacuterio e social cultural pessoal
e corporativo turiacutesticordquo
251 Marketing Poliacutetico
Para Cobra (1998) a expressatildeo marketing poliacutetico eacute quase sempre
empregada como sinocircnimo de marketing eleitoral e relacionada com a disputa de
cargos puacuteblicos O marketing poliacutetico natildeo se restringe a esfera puacuteblica Ele pode
acontecer em uma associaccedilatildeo um sindicato igreja ou organizaccedilotildees natildeo
governamentais podendo atuar na esfera puacuteblica e na esfera privada Na esfera
puacuteblica diz respeito aos trecircs setores do marketing poliacutetico o eleitoral o partidaacuterio e o
governamental
O marketing eleitoral e a aplicaccedilatildeo das teacutecnicas de Marketing ao processo de
disputa por cargos eletivos Eacute uma aacuterea de cruzamento do Marketing Poliacutetico com o
Marketing Pessoal dado o alto grau de personalizaccedilatildeo de uma campanha quando a
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imagem pessoal do candidato torna-se tatildeo ou mais marcante do que as ideacuteias que
defende (VAZ 1995 p 186)
O marketing partidaacuterio procura atingir a populaccedilatildeo como um todo e
sensibilizar os cidadatildeos para a sua proposta poliacutetica para o seu programa de accedilatildeo
para a sua orientaccedilatildeo ideoloacutegica de ordenaccedilatildeo da vida social e econocircmica Em
decorrecircncia busca influenciar o eleitorado a prestigiar nas urnas os candidatos dos
partidos (COBRA 1998)
Vaz (1995 p187) afirma que o marketing governamental eacute a aplicaccedilatildeo de
teacutecnicas mercadoloacutegicas pelo nuacutecleo do poder objetivando atender agraves expectativas
da populaccedilatildeo Nas sociedades democraacuteticas tais atividades devem caracterizar-se
como cumprimento ao programa de governo proposto em campanha eleitoral
Segundo Vaz (1995) o marketing poliacutetico aplica-se tambeacutem aos setores da
sociedade que gravitam em torno do poder nas organizaccedilotildees natildeo governamentais
(ONGs) Estas podem fundar-se em interesses corporativos aiacute enquadrando-se os
sindicatos e associaccedilotildees de classe em interesses patrimoniais caso dos
condomiacutenios e consoacutercios em interesses sociais (clubes de servir) recreativos
(grecircmios esportivos) culturais e outros
O marketing poliacutetico na esfera privada por outro lado pode ser utilizado em
trecircs aacutereas a sindical a associativa e a educacional As entidades representativas de
trabalhadores e de empresas tecircm sido palco de disputas eleitorais que rivalizam com
campanhas poliacuteticas tradicionais Na aacuterea associativa a aplicaccedilatildeo do marketing
poliacutetico acontece na disputa pela presidecircncia de clubes esportivos e outras
associaccedilotildees A disputa por diretorias cargos em conselhos e comissotildees especiais
chefias departamentais e outros postos orientam a luta pelo poder nas instituiccedilotildees
educacionais (COBRA 1998)
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31
252 Marketing Esportivo
A investida das empresas no esporte comeccedilou com os apoios financeiros
para ajudar os clubes na contrataccedilatildeo de jogadores em troca do seu logotipo
estampado nas camisetas dos atletas Estas serviam como veiacuteculo de divulgaccedilatildeo da
marca natildeo apenas nos estaacutedios mas por meio das imagens captadas pela
televisatildeo pelos jornais e revistas (VAZ 1995)
Segundo Gil Nuno Vaz (1995 p256) ao se decidir por uma accedilatildeo de
Marketing Institucional o agente econocircmico procura canalizar os investimentos para
as aacutereas de melhor relaccedilatildeo custo-benefiacutecio Para maximizar essa relaccedilatildeo as
empresas tendem a patrocinar a atividade que ocupa o foco de maior visibilidade o
centro das atenccedilotildees
Al Ries e Jack Trout (apud VAZ 1995 p256) autores da teoria do
posicionamento mercadoloacutegico afirmam que ldquotudo quanto se move pode carregar
uma mensagem do patrocinador Ateacute o corpo humano virou um cartaz ambulanterdquo
A primeira decisatildeo de uma empresa ao atuar no Marketing Esportivo eacute
definir a modalidade mais adequada aos seus objetivos Estes podem ser fixados em
termos de retorno institucional de benefiacutecios para a imagem da organizaccedilatildeo ou
outra dentre as vantagens que o Marketing Institucional proporciona (VAZ 1995)
Vaz continua afirmando que os investimentos institucionais no esporte satildeo em
geral folgadamente compensados pelo retorno publicitaacuterio O gasto equivalente para
ter igual espaccedilo em mateacuteria paga seria muito maior que a verba institucional
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253 Marketing Social e Comunitaacuterio
Schiavo afirma que (apud FONTES 2001 p101)
Marketing Social eacute a gestatildeo estrateacutegica do processo de introduccedilatildeo de inovaccedilotildees sociais a partir de comportamentos atitudes e praacuteticas individuais e coletivas orientadas por preceitos eacuteticos fundamentados nos direitos humanos e na equidade social
Em contrapartida Vaz (1995 p 281) afirma que
Marketing Social eacute a modalidade de accedilatildeo mercadoloacutegica institucional que tem por objetivo atenuar ou eliminar problemas sociais carecircncias da sociedade relacionadas principalmente com questotildees de higiene e sauacutede puacuteblica trabalho educaccedilatildeo habitaccedilatildeo transporte e nutriccedilatildeo
Com estas definiccedilotildees de Schiavo e Vaz podemos notar que o marketing
social significa um trabalho cuidadoso que visa sempre uma mudanccedila e uma
possiacutevel resistecircncia a ela
O marketing social vem sendo desenvolvido ao longo da histoacuteria O
Imperador Otaacutevio Augusto encomendou a Virgiacutelio o poema Geoacutergicas com o intuito
de firmar o camponecircs no campo A Revoluccedilatildeo Industrial soacute foi desencadeada apoacutes
muitas iniciativas de esclarecimento apesar de que nem todas atingiram um bom
ecircxito
Philip Kotler (apud VAZ 1995) definiu o Marketing Social como o uso de
princiacutepios e teacutecnicas de marketing para a promoccedilatildeo de uma causa ideacuteia ou
comportamento social
Marketing Social natildeo eacute igual a Marketing Comunitaacuterio O Marketing Social
pode ateacute ter a abrangecircncia de uma comunidade que eacute sociologicamente chamada
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de ldquopequena coletividade geograficamente concentradardquo
Da mesma forma o Marketing Comunitaacuterio natildeo se restringe ao Marketing
Social Uma empresa pode desenvolver accedilotildees institucionais de cunho esportivo ou
cultural junto a uma comunidade sem conotaccedilatildeo de amparo social Simplesmente
prestigiar uma determinada comunidade promovendo eventos ou iniciativas de seu
interesse que natildeo precisam necessariamente ser de ordem assistencial filantroacutepica
etc (VAZ 1995)
254 Marketing Cultural
A expressatildeo marketing cultural normalmente se refere aos projetos culturais
apoiados por empresas mas natildeo se restringe apenas agrave accedilatildeo do patrocinador da
atividade artiacutestica ou intelectual Ela tambeacutem eacute utilizada para se referir agraves iniciativas
desenvolvidas pelos produtores culturais com o objetivo de obter recursos e
patrociacutenio para seus projetos Inclui ainda os intermediaacuterios (agentes culturais)
Geralmente o marketing cultural eacute utilizado com o objetivo de reforccedilar a imagem do
patrocinador junto ao seu puacuteblico de interesse Em outros casos eacute utilizado como
reforccedilo ao marketing empresarial seja para tornar competitivo o seu produto captar
recursos ou obter auto-sustentaccedilatildeo econocircmica ele potencializa as condiccedilotildees
existentes ainda que miacutenimas transformando-as em fontes de renda para as
organizaccedilotildees (VAZ2003)
Para Roberto Muylaert (apud VAZ 1995 p 217) Marketing Cultural eacute o
conjunto das accedilotildees de marketing utilizadas no desenvolvimento de um projeto
cultural aplicadas tanto em relaccedilatildeo aos objetivos e criteacuterios que orientam a
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concessatildeo de fundos como quanto aos procedimentos para arrecadaccedilatildeo dos
recursos
O marketing cultural portanto natildeo significa apenas a accedilatildeo do patrocinador do
evento pois tambeacutem diz respeito agraves iniciativas desenvolvidas pelos produtores com
o intuito de obter recursos para seus projetos
255 Marketing Pessoal e Corporativo
Toda pessoa por mais individualista ou por menos atuante que seja realiza
atividades que atendem a necessidades sociais Desde um simples garoto de
recados ateacute o principal executivo de uma empresa desde o soldado raso ateacute agrave mais
alta patente militar do fiel seguidor de uma igreja ao seu mais elevado liacuteder
espiritual cada qual desenvolve uma parcela importante do esforccedilo comum que
preenche as expectativas de uma comunidade (VAZ 1995)
O marketing pessoal eacute utilizado como uma estrateacutegia para destacar
qualidades que um profissional tenha como por exemplo celebridades poliacuteticos e
esportistas
Segundo Vaz (1995 p 304) Marketing Pessoal eacute a teacutecnica de aplicar aos
propoacutesitos pessoais eou profissionais de indiviacuteduos ou princiacutepios mercadoloacutegicos-
institucionais de adequaccedilatildeo das empresas agraves necessidades e expectativas de seus
vaacuterios puacuteblicos Eacute uma transposiccedilatildeo de conceitos oriundos do campo das pessoas
juriacutedicas para o campo das pessoas fiacutesicas
O Marketing Corporativo segue os mesmos princiacutepios que norteiam o
Marketing Pessoal Ao inveacutes de uma pessoa no centro do processo mecadoloacutegico
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temos uma corporaccedilatildeo que eacute um conjunto de pessoas com interesses comuns Eacute
usual utilizar-se a expressatildeo Marketing Corporativo para designar as accedilotildees
institucionais desenvolvidas por uma grande empresa (uma corporaccedilatildeo) para fixar
imagem positiva no mercado (VAZ 1995 p (322)
Para Vaz (1995 p322)
Marketing Corporativo eacute a aplicaccedilatildeo das teacutecnicas do Marketing Institucional para expandir ideacuteias de interesse de um grupo social que pode ser uma categoria profissional um setor econocircmico ou institucional e ainda um segmento da sociedade geograacutefica ou demograficamente definido
256 Marketing Turiacutestico
Segundo Vaz (1995) o Marketing Turiacutestico eacute predominantemente Marketing
Empresarial Pertence agrave aacuterea de negoacutecios ao campo de interesses econocircmicos
Entretanto haacute uma caracteriacutestica no Marketing Turiacutestico que torna objeto de
inevitaacutevel accedilatildeo institucional Pode-se afirmar mesmo que o inter-relacionamento
entre as atividades do marketing empresarial e Marketing Institucional tem no
turismo uma de suas mais peculiares manifestaccedilotildees E na raiz dessa peculiaridade
estaacute a natureza especial do produto turiacutestico
O produto turiacutestico eacute um produto diferenciado por exigir um deslocamento do
comprador e natildeo do produto e por ser um produto que natildeo se pode estocar
26 Endomarketing ou Marketing Interno
A satisfaccedilatildeo dos funcionaacuterios eacute a satisfaccedilatildeo dos clientes Para que uma
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36
empresa tenha sucesso em suas estrateacutegias de marketing eacute de fundamental
importacircncia incluir em seus planos estrateacutegicos o marketing interno visualizando
seus funcionaacuterios como clientes internos responsaacuteveis pelo iniacutecio do processo
mercadoloacutegico Torna-se difiacutecil satisfazer os desejos e as necessidades dos clientes
externos sem a satisfaccedilatildeo dos clientes internos pois eacute a partir destes que as
relaccedilotildees com o cliente seratildeo duradouras (HONORATO 2004 p 25)
As empresas satildeo pressionadas diariamente pela concorrecircncia e pela
globalizaccedilatildeo e surge entatildeo a necessidade de adequaccedilatildeo a tudo isso Contudo esta
adequaccedilatildeo deve comeccedilar a partir da estrutura interna das empresas mais
precisamente dos seus funcionaacuterios Eacute preciso que os colaboradores da empresa
conheccedilam os valores sociais da empresa bem como sua cultura organizacional
Para Bekin (1995 p02) marketing interno ou endomarketing eacute
Um processo cujo foco eacute sintonizar e sincronizar para implementar e operacionalizar a estrutura de marketing da empresa ou organizaccedilatildeo que visa accedilatildeo-para-o-mercado
Wilson Cerqueira (1994) define endomarketing como projetos e accedilotildees que
uma empresa deve empreender para consolidar a base cultural do comprometimento
dos funcionaacuterios com o desenvolvimento adequado das suas diversas tecnologias
O sucesso das organizaccedilotildees estaacute diretamente vinculado agraves accedilotildees de seus
colaboradores Para isso faz-se necessaacuterio um sistema de comunicaccedilatildeo efetivo
capaz de garantir o comprometimento de todos com os objetivos da organizaccedilatildeo
A foacutermula funcionaacuterios felizes = clientes felizes eacute apresentada como um dos
grandes objetivos das empresas especialmente numa economia considerada do
espiacuterito onde o consumidor compra atendimento atenccedilatildeo carinho e tantos outros
sentimentos transmitidos por que faz o dia-a-dia de uma organizaccedilatildeo (BRUM 1998)
Natildeo haacute como medir o comprometimento e a motivaccedilatildeo das pessoas mas o
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empregado que eacute bem informado sente-se parte da empresa a relaccedilatildeo fica mais
proacutexima Podemos observar que o endomarketing diminui a rotatividade O principal
desafio eacute a comunicaccedilatildeo das chefias intermediaacuterias Quando as lideranccedilas natildeo se
comunicam bem com a equipe eacute preciso fazer um trabalho especiacutefico para que
compreendam o papel estrateacutegico da comunicaccedilatildeo Porque haacute pessoas que ainda
pensam que deter informaccedilatildeo eacute poder (BRUM 1994)
A comunicaccedilatildeo e a integraccedilatildeo satildeo capazes de motivar os funcionaacuterios e tornaacute-
los peccedilas fundamentais na empresa Estiacutemulos externos natildeo satildeo capazes de
motivar de forma definitiva
A chefia precisa saber quais satildeo necessidades e expectativas pessoais dos
seus funcionaacuterios pois dessa forma eles inspiram e criam motivaccedilatildeo
As pessoas sentem-se importantes pelo grau de informaccedilotildees que recebem
Assim o marketing interno deve ser visto como uma estrateacutegia de gestatildeo decisiva e
determinante para a organizaccedilatildeo (BRUM 1994)
A forccedila humana da empresa soacute seraacute otimizada por meio de contribuiccedilotildees
participaccedilatildeo de todos se esses estiverem bem sem barreira quanto a sigilos etc
Nesse sentido a abertura da cuacutepula eacute algo baacutesicofundamental (RUGGIERO 2003)
Segundo Brum (1998 p 45) os propoacutesitos do endomarketing satildeo reduzir a
fofoca ou ldquoraacutedio-corredorrdquo pela informaccedilatildeo direta e transparente e imbuir os
funcionaacuterios das metas da organizaccedilatildeo
A comunicaccedilatildeo interna eacute um dos fatores essenciais para que o endomarketing
seja eficaz na organizaccedilatildeo Natildeo adianta ter funcionaacuterios super motivados se eles
natildeo estiverem bem informados e atentos aos objetivos da empresa
Essas informaccedilotildees devem partir da direccedilatildeo da empresa e os funcionaacuterios
devem ter proatividade em buscar tais informaccedilotildees
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38
Segundo Gilson Honorato (2004 p 30) para a implantaccedilatildeo de um programa
de marketing interno deve ser desenvolvido um projeto para o qual podem ser
adotadas diversas metodologias de aplicaccedilatildeo sendo que todas seguem trecircs fases
Difusatildeo da cultura do comprometimento ndash Visa estabelecer a praacutetica inicial
dos valores essenciais que a empresa escolher para nortear as pessoas para o
comprometimento Neste caso seriam necessaacuterias reuniotildees com a direccedilatildeo geral e
pesquisas de clima organizacional
Desenvolvimento da cultura do Comprometimento ndash Auxilia na consolidaccedilatildeo
da base cultural estabelecida e acelera qualitativamente a sinergia do
comprometimento por meio do reconhecimento e da valorizaccedilatildeo do ser humano
Para que isso ocorra deveriam ocorrer reuniotildees semanais com as chefias palestras
e treinamentos
Manutenccedilatildeo da cultura do comprometimento ndash Garante o desenvolvimento da
base cultural estabelecida sobretudo pelos niacuteveis de chefia identificando muitas
vezes as chefias apenas envolvidas e natildeo comprometidas Para a manutenccedilatildeo da
cultura do comprometimento deveria haver nas organizaccedilotildees a divulgaccedilatildeo das
melhores praacuteticas implantaccedilatildeo das melhorias bem como reuniatildeo de avaliaccedilatildeo do
sistema
27 E-mail Marketing
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De acordo com o site httpwwwe-commerceorgbrgt e-mail eacute hoje
amplamente reconhecido como uma ferramenta eficaz de comunicaccedilatildeo a serviccedilo
das organizaccedilotildees Grande parte das pessoas jaacute possui atualmente o haacutebito de
checar sua caixa de correio eletrocircnico e essa praacutetica jaacute faz parte do quotidiano de
um nuacutemero crescente de pessoas
O e-mail passou de um meio acessiacutevel agrave apenas uma parcela da sociedade a
uma utilizaccedilatildeo massificada e comum para esta comunicaccedilatildeo dotada de uma
interface muito amigaacutevel
O e-mail marketing eacute uma ferramenta que se mostra muito eficiente no
relacionamento com o cliente porque possui (FORTES 2003)
Agilidade ndash O e-mail marketing eacute muito aacutegil no envio e na resposta pois eacute
capaz de enviar uma grande quantidade de e-mails que em tempo recorde chega na
caixa postal do destinataacuterio O tempo de resposta ao e-mail tambeacutem eacute baixo e eacute
possiacutevel monitorar a eficiecircncia das campanhas veiculadas atraveacutes do e-mail
Mensurabilidade ndash Eacute possiacutevel atraveacutes do e-mail marketing detectar aqueles
clientes que receberam a campanha que clicaram em algum link compraram algo
ou ateacute aqueles que natildeo desejam receber mais as campanhas e desejam ser
excluiacutedos da lista
Economia ndash O e-mail marketing possui um baixo custo se comparado a outras
ferramentas de marketing direto por ser intangiacutevel
Interatividade ndash O destinataacuterio pode facilmente realizar uma accedilatildeo clicando em
um link
Centralizaccedilatildeo no Cliente ndash O e-mail eacute um meio eficaz pois estabelece
relaccedilotildees individualizadas com o cliente e pode ser um instrumento de marketing
relacional e do marketing one-to-one
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Natildeo foi possiacutevel a obtenccedilatildeo de maiores informaccedilotildees acerca do e-mail
marketing pelo fato de que a bibliografia ainda eacute muito restrita
Dentro do Ministeacuterio de Minas e Energia o e-mail tambeacutem eacute um meio de
comunicaccedilatildeo muito eficaz por agregar todas essas qualidades e hoje tambeacutem eacute
utilizado como ferramenta de endomarketing
3 APROFUNDAMENTO DO TEMA
31 Histoacuterico do Ministeacuterio de Minas e Energia
O Ministeacuterio de Minas e Energia (MME) foi criado em 1960 pela Lei nordm 3782
22 de Julho de 1960 Anteriormente os assuntos de minas e energia eram
competecircncia do Ministeacuterio da Agricultura
Em 1990 a Lei nordm 8028 extinguiu o MME e transferiu suas atribuiccedilotildees ao
Ministeacuterio da Infra-Estrutura criado pela mesma lei que tambeacutem passou a ser
responsaacutevel pelos setores de transportes e comunicaccedilotildees O Ministeacuterio de Minas e
Energia voltou a ser criado em 1992 por meio da Lei nordm 8422
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41
Em 6 de agosto de 1997 a Lei nordm 9478 criou o Conselho Nacional de Poliacutetica
Energeacutetica (CNPE) vinculado agrave Presidecircncia da Repuacuteblica e presidido pelo Ministro
de Minas e Energia com a atribuiccedilatildeo de propor ao Presidente da Repuacuteblica poliacuteticas
nacionais e medidas para o setor
Em 2003 a Lei ndeg 106832003 definiu como competecircncias do MME as aacutereas
de geologia recursos minerais e energeacuteticos aproveitamento da energia hidraacuteulica
mineraccedilatildeo e metalurgia e petroacuteleo combustiacutevel e energia eleacutetrica incluindo a
nuclear A estrutura do Ministeacuterio foi regulamentada pelo decreto ndeg 5267 de 9 de
dezembro de 2004 que criou as secretarias de Planejamento e Desenvolvimento
Energeacutetico de Energia Eleacutetrica de Petroacuteleo Gaacutes Natural e Combustiacuteveis
Renovaacuteveis e Geologia Mineraccedilatildeo e Transformaccedilatildeo Mineral
32 O e-mail no Ministeacuterio de Minas e Energia
O e-mail surgiu no MME na deacutecada de 1990 e chegou para ser o principal
meio de comunicaccedilatildeo entre o ministeacuterio e seus funcionaacuterios e entre os proacuteprios
funcionaacuterios
As informaccedilotildees e notiacutecias sobre o ministeacuterio passaram entatildeo a ser
transmitidas atraveacutes de e-mails
Atualmente o MME utiliza o e-mail natildeo soacute para a comunicaccedilatildeo interna mas
para fazer pesquisas com os funcionaacuterios medir a motivaccedilatildeo dos mesmos e
transmitir informaccedilotildees diversas
O Departamento de Comunicaccedilatildeo Social juntamente com o Departamento de
Informaacutetica disponibilizou haacute cinco meses o novo portal do Ministeacuterio de Minas e
Energia
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42
A proposta ao criar o novo portal foi chamar a atenccedilatildeo dos funcionaacuterios para
um meio de comunicaccedilatildeo inovador e raacutepido bem como uma renovaccedilatildeo de um
banco de dados para os funcionaacuterios que buscam estar se atualizando sobre os
fatos principais que envolvem o ministeacuterio
O e-mail a partir de entatildeo passou a ser utilizado com mais frequumlecircncia por
parte do Departamento de Comunicaccedilatildeo uma vez que este decidiu fazer pesquisas
de opiniatildeo e medir o grau de informaccedilotildees que os atuais funcionaacuterios do MME
possuem sobre a organizaccedilatildeo
Em cinco meses foram feitas em torno de oito pesquisas de opiniatildeo e seis
testes de conhecimento com os funcionaacuterios atraveacutes do e-mail
Foram feitas tambeacutem perguntas abertas para saber se o funcionaacuterio estava
insatisfeito com alguma coisa como por exemplo instalaccedilotildees e relacionamento
interno
Natildeo foi possiacutevel a obtenccedilatildeo de maiores informaccedilotildees sobre a utilizaccedilatildeo do e-
mail no ministeacuterio pois o Departamento de Comunicaccedilatildeo esteve impossibilitado de
ceder informaccedilotildees
A pesquisa realizada busca saber se os funcionaacuterios percebem esses
objetivos do MME em utilizar o e-mail natildeo soacute como meio de comunicaccedilatildeo mas
tambeacutem como uma ferramenta de marketing
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4 PESQUISA DE OPINIAtildeO
Foi realizada uma pesquisa no Ministeacuterio de Minas e Energia com 174
funcionaacuterios durante dois dias e em horaacuterio de expediente
A pesquisa foi chamada de ldquoA percepccedilatildeo dos funcionaacuterios do MME quanto agrave
efetividade do e-mail como ferramenta de endomarketingrdquo
Antes de cada formulaacuterio ser aplicado foi explicado ao respondente o objetivo
da pesquisa a sua relevacircncia e a importacircncia de sua resposta
Foacutermula para caacutelculo do tamanho da amostra para populaccedilatildeo finita
N= Populaccedilatildeo
P= sucesso da hipoacutetese
Q= Fracasso da hipoacutetese
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44
Z= Distribuiccedilatildeo padronizada=196 (para 2 desvios padrotildees)
e= erro = 5
n = N x Z2 x P x Q
e 2 x (N-1) + Z2 x P x Q
n = 317 x 1962 x 05 x 05
005 2 x 316 + 1962 x 05 x 05
n = 174
O intervalo de confianccedila eacute de 95 e a margem de erro eacute de 5
O meacutetodo escolhido para o estudo apresenta certas limitaccedilotildees Como
veremos a seguir
Pode ser que os indiviacuteduos selecionados natildeo sejam os mais representativos
do universo estudado poreacutem esse eacute um risco de qualquer processo de investigaccedilatildeo
Tiacutetulo do relatoacuterio
Percepccedilatildeo dos funcionaacuterios do MME quanto agrave efetividade do e-mail como
ferramenta de endomarketing
Foram aplicados questionaacuterios com os funcionaacuterios do Ministeacuterio de Minas e
Energia selecionados de forma casualconveniecircncia de maneira que de cada um
deles possa obter informaccedilotildees que mostrem a percepccedilatildeo dos mesmos quanto a
efetividade do e-mail como ferramenta de endomarketing
O questionaacuterio aplicado aos funcionaacuterios do MME conteacutem oito perguntas
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fechadas
Na pergunta de nuacutemero quatro os funcionaacuterios deveriam marcar de 1 a 5 em
ordem de importacircncia os meios que o MME utiliza para se comunicar com seus
funcionaacuterios Sendo que essa ordem de importacircncia ficou estabelecida da seguinte
maneira
Pouco Muito
1 2 3 4 5
Resultados
Para a anaacutelise do formulaacuterio levou-se em conta o percentual de respostas em
algumas questotildees e sua meacutedia moda mediana e desvio padratildeo em outras
Ao final das questotildees seraacute explicada a tabela de correlaccedilatildeo que se encontra
em anexo
1- Sexo dos funcionaacuterios do Ministeacuterio de Minas e Energia
Tabela 1 ndash Sexo dos funcionaacuterios
SEXO Nordm
Masculino 84 488
Feminino 88 512
TOTAL 172 100
FONTE dados primaacuterios 2005
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46
Verificou-se que no MME existe um equiliacutebrio em relaccedilatildeo ao sexo dos
funcionaacuterios pois existem 488 de homens e 512 de mulheres
Este eacute um dado que posteriormente pode nos mostrar se existe uma
percepccedilatildeo diferente em relaccedilatildeo agrave comunicaccedilatildeo interna no MME por parte dos
homens e das mulheres
Dois funcionaacuterios natildeo responderam a esta questatildeo
2- Idade dos funcionaacuterios do Ministeacuterio de Minas e Energia
Tabela 2 ndash Idade dos funcionaacuterios do MME
N Meacutedia Mediana Moda Desvio Padratildeo
Valido Faltando
IDADE 174 0 3632 3600 36 10442
FONTE dados primaacuterios 2005
Pode-se concluir com esta tabela que a meacutedia de idade entre os funcionaacuterios
do MME eacute de 36 anos O desvio padratildeo eacute de 10 anos ou seja a maior parte dos
funcionaacuterios tem entre 26 e 46 anos
3- Niacutevel de escolaridade dos funcionaacuterios do Ministeacuterio de Minas e Energia
Tabela 3 ndash Niacutevel de escolaridade
FrequecircnciaPorcentagemt Percentagem
vaacutelida
Percentagem
acumulada
Valid Niacutevel 8 46 46 46
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Fundamental
Niacutevel Meacutedio 70 402 402 448
Superior
Incompleto
30 172 172 621
Superior 47 270 270 891
Poacutes-
graduaccedilatildeo
19 109 109 1000
Total 174 1000 1000
FONTE dados primaacuterios 2005
Tabela 4 ndash Niacutevel de escolaridade
FONTE dados primaacuterios 2005
Essa questatildeo nos mostra que a maior parte dos funcionaacuterios possui niacutevel
meacutedio Em seguida temos os funcionaacuterios que possuem niacutevel superior
A mediana de escolaridade dos funcionaacuterios do MMEsatildeo as pessoas que
estatildeo cursando uma niacutevel superior
Atraveacutes desse dado podemos verificar que os funcionaacuterios estatildeo em busca
de uma maior capacitaccedilatildeo
4- Importacircncia de cada meio de comunicaccedilatildeo que o MME utiliza para se
comunicar com seus funcionaacuterios
Tabela 5 ndash Importacircncia dos meios de comunicaccedilatildeo
N Meacutedia Mediana Moda Desvio Padratildeo
Vaacutelido Faltando
ESCOL 174 0 299 300 2 1140
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N Meacutedia Mediana ModaDesvio padratildeo
Vaacutelido Faltando
V4 Mural 174 0 183 200 2 861
V5 Memorando 174 0 152 100 1 711
V6 E-mail 174 0 385 400 4 992
V7 Cartazes 174 0 170 100 1 889
FONTE dados primaacuterios 2005
O mural tem 2 como mediana ou seja os funcionaacuterios natildeo possuem uma
percepccedilatildeo positiva quanto ao mural pois natildeo o consideram como um meio eficaz de
comunicaccedilatildeo
A mediana do memorando eacute 1 mais baixa do que do memorando o que nos
mostra uma insatisfaccedilatildeo ainda maior por parte dos funcionaacuterios
O e-mail se mostrou o meio de comunicaccedilatildeo mais aceito pelos funcionaacuterios
do MME Sua mediana foi 4 e esta meacutedia estaacute bem proacutexima ao ideal
Os cartazes que o MME utiliza como meio de comunicaccedilatildeo interna tambeacutem tiveram
uma pequena aprovaccedilatildeo com mediana 1
Esses dados nos revelam que os funcionaacuterios natildeo estatildeo completamente
satisfeitos com os meios de comunicaccedilatildeo que o MME utiliza para estabelecer a
comunicaccedilatildeo interna
5- Frequumlecircncia de acessos agrave caixa de e-mails
Tabela 6 ndash Frequumlecircncia de caixa de e-mails
Frequumlecircncia Percentual Percentual
vaacutelido
Percentual
acumulado
Vaacutelido Nenhuma 20 115 115 115
Ateacute 1 vez ao dia 28 161 161 276
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49
De 1 a 3 vezes por dia 38 218 218 494
De 4 a 6 vezes por dia 47 270 270 764
De 7 a 10 vezes por dia 25 144 144 908
11 ou mais vezes 16 92 92 1000
Total 174 1000 1000
FONTE dados primaacuterios 2005
Tabela 7 ndash Frequumlecircncia de caixa de e-mails
N Media MedianaModa Desvio
padratildeo
Vaacutelido Perdido
FREQ Vocecirc costuma acessar sua
caixa de e-mail do Ministeacuterio com
qual frequumlecircncia
174 0 344 400 4 1452
FONTE dados primaacuterios 2005
Com relaccedilatildeo agrave frequumlecircncia de acessos agrave caixa de e-mails verificou-se que 27
dos funcionaacuterios acessam a caixa de e-mails de 4 a 6 vezes ao dia seguidos de
218 de funcionaacuterios que acessam a de 1 a 3 vezes o dia
161 dos funcionaacuterios acessam apenas 1 vez ao dia sua caixa de e-mails
enquanto 144 acessam de 7 a 10 vezes ao dia
Existem alguns funcionaacuterios que natildeo costumam verificar seus e-mails
nenhuma vez ao dia que representam 115 enquanto que 92 acessam 11 vezes
ou mais sua caixa de e-mails
Como podemos ver na tabela estatiacutestica a mediana ficou no nuacutemero 4 que
representa os funcionaacuterios que acessam de 4 a 6 vezes ao dia sua caixa de e-mails
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6- Vocecirc costuma ler as informaccedilotildees que o Ministeacuterio de Minas e Energia
transmite atraveacutes de e-mail
Tabela 8 ndash Informaccedilotildees
FONTE dados primaacuterios 2005
Tabela 9 ndash Informaccedilotildees
N MeacutediaMedianaModa Desvio
padratildeo
ValidoPerdido
INFORM Vocecirc costuma ler as
informaccedilotildees que o Ministeacuterio transmite
atraveacutes de e-mail
174 0 204 200 2 691
FONTE dados primaacuterios 2005
A pesquisa nos mostra que a maior parte dos funcionaacuterios lecirc os e-mails que
recebe poreacutem apenas alguns e-mails pois 523 dos funcionaacuterios soacute lecirc algumas
FrequumlecircnciaPercentual Percentual
vaacutelido
Percentual
acumulado
Vaacutelido Natildeo costumo
ler
38 218 218 218
Leio algumas 91 523 523 741
Leio todas 45 259 259 1000
Total 174 1000 1000
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informaccedilotildees que satildeo transmitidas
Em seguida estatildeo os funcionaacuterios que lecircem todas as informaccedilotildees que
representam 259 dos funcionaacuterios
218 dos funcionaacuterios natildeo costumam ler nenhuma informaccedilatildeo que recebe
atraveacutes de e-mail
A meacutedia ficou no nuacutemero 2 ou seja nos funcionaacuterios que lecircem apenas
algumas informaccedilotildees
A maioria dos funcionaacuterios natildeo lecirc todos os e-mails que lhe satildeo enviados e
com isso podemos perceber que o MME pode natildeo estar atingindo seu objetivo
Talvez o e-mail natildeo esteja se mostrando um meio atrativo aos funcionaacuterios
7- O MME utiliza o e-mail para realizar pesquisas com os seguintes
temas imagem institucional comprometimento com a organizaccedilatildeo ou niacutevel de
info
rma
ccedilotildee
s
que
os funcionaacuterios possuem sobre o ministeacuterio
Tabela 10 ndash Pesquisas
FrequumlecircnciapercentualPercentual vaacutelidoPercentual acumulado
Valido Natildeo 121 695 695 695
Raramente 38 218 218 914
Sim 15 86 86 1000
Total 174 1000 1000
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52
Fonte dados primaacuterio 2005
Tabela 11 ndash Pesquisa
FONTE dados primaacuterios 2005
A maior parte dos funcionaacuterios do MME mais precisamente 695 acredita
que o ministeacuterio natildeo utiliza o e-mail para fazer pesquisas atraveacutes do e-mail
218 dos funcionaacuterios acredita que o e-mail eacute utilizado para a realizaccedilatildeo de
pesquisas poreacutem raramente enquanto que 86 dos funcionaacuterios percebem que o
MME sempre faz pesquisas atraveacutes do e-mail
A mediana obtida foi 1 ou seja os funcionaacuterios que responderam que o MME
natildeo faz pesquisas atraveacutes do e-mail
N Media MedianaModa Desvio
padratildeo
Valido Perdido
PESQ O Ministeacuterio de Minas e Energia
ao seu ver utiliza o e-mail para realizar
pesquisas com os seguintes temas
imagem institucional comprometimento
com a organizaccedilatildeo ou niacutevel que
informaccedilotildees que os funcionaacuterios possuem
sobre o Ministeacuterio
174 0 139 100 1 643
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53
Segundo o conceito de endomarketing de Analisa de Medeiros Brum o
funcionaacuterio ao perceber que eacute bem informado em relaccedilatildeo aos assuntos da
organizaccedilatildeo se torna um funcionaacuterio motivado por perceber sua importacircncia e a
confianccedila que eacute transmitida a ele
8- Vocecirc se considera bem informado sobre as metas missatildeo valores e
acontecimentos diversos do MME
Tabela 12 ndash Informaccedilatildeo
Frequumlecircncia Percentual Percentual
vaacutelido
Percentual
acumulado
Valido Natildeo 30 172 173 173
Intermediaacuterio 118 678 682 855
Sim 25 144 145 1000
Total 173 994 1000
Missing System 1 6
Total 174 1000
FONTE dados primaacuterios 2005
Tabela 13 ndash Informaccedilatildeo
N Meacutedia Mediana Moda Desvio
Padratildeo
Valido Perdido
CONSIDE Vocecirc se considera bem
informado sobre as metas missatildeo
valores e acontecimentos diversos do
Ministeacuterio
173 1 197 200 2 565
FONTE dados primaacuterios 2005
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54
A maior parte dos funcionaacuterios se considera parcialmente informado a
respeito do ministeacuterio 682
Em seguida estatildeo os funcionaacuterios que natildeo se consideram bem informados
173
Apenas 145 dos funcionaacuterios do MME se consideram bem informados
A mediana ficou no nuacutemero 2 que representa os funcionaacuterios que se
consideram parcialmente informados
A maior parte dos funcionaacuterios se considera parcialmente informado sobre
estes assuntos relacionados ao ministeacuterio portanto o e-mail poderia estar sendo
utilizado para que todos estejam informados pois para obter o reconhecimento
externo eacute preciso que os colaboradores da organizaccedilatildeo estejam muito bem
informados
Correlaccedilatildeo
Com base nas informaccedilotildees obtidas com a pesquisa realizada com os
funcionaacuterios do Ministeacuterio de Minas e Energia foram estabelecidas correlaccedilotildees entre
as questotildees aplicadas
A tabela de correlaccedilotildees se encontra em anexo e as explicaccedilotildees das
correlaccedilotildees mais significativas encontradas seratildeo expostas a seguir
Verificoundashse uma correlaccedilatildeo significativa entre sexo e meios de comunicaccedilatildeo
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55
utilizados pelo ministeacuterio pois os homens percebem e lecircem mais os cartazes
existentes no ministeacuterio ( R= - 143 P= 062)
Na questatildeo em que foi perguntado sobre a frequumlecircncia de acessos agrave caixa de
e-mails verificou-se que as mulheres acessam a caixa de e-mails com uma
frequumlecircncia maior do que os homens (R= 121 P= 114)
Na questatildeo em que eacute perguntada se o funcionaacuterio se considera bem
informado concluiu-se que os homens se consideram mais informados (R= - 154
P= 044) Nesta mesma questatildeo foi identificado que os funcionaacuterios mais velhos
tambeacutem se consideram melhor informados sobre assuntos envolvendo o MME (R=
147 P= 053) assim como os funcionaacuterios que possuem um niacuteevl de escolaridade
maior (R= 144 P= 058)
Estas correlaccedilotildees identificam as relaccedilotildees mais significativas com base nas
perguntas aplicadas aos funcionaacuterios do MME apesar da amostra recolhida ser
insuficiente para o estabelecimento de maiores conclusotildees
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56
5 TESTE DAS HIPOacuteTESES
H0 ldquoOs funcionaacuterios possuem uma percepccedilatildeo quanto agrave efetividade do e-mail
como ferramenta de endomarketingrdquo
Um grande passo que pode ser observado na pesquisa eacute que os funcionaacuterios
possuem uma atraccedilatildeo por esse meio de comunicaccedilatildeo tatildeo novo que eacute o e-mail
Verificou-se que de todos os meios que o MME utiliza pra se comunicar com
seus funcionaacuterios o que eacute absorvido pela maior parte dos funcionaacuterios eacute o e-mail
A frequumlecircncia atual de acessos agrave caixa de e-mails atingiu um percentual
relevante pois 27 dos funcionaacuterios acessam de 4 a 6 vezes seus e-mails
diariamente
H1 ldquoOs funcionaacuterios natildeo possuem uma percepccedilatildeo quanto agrave efetividade do e-
mail como ferramenta de endomarketingrdquo
A pesquisa nos mostrou que existem muitos pontos negativos a serem
solucionados pelo ministeacuterio pois grande parte dos funcionaacuterios natildeo percebe os
esforccedilos que o MME estaacute fazendo para tornaacute-los mais bem informados e motivados
com a instituiccedilatildeo e natildeo se considera completamente informado sobre o ministeacuterio
Os funcionaacuterios natildeo estatildeo percebendo tambeacutem os esforccedilos que o MME estaacute
fazendo para que frequumlentes pesquisas estejam em seus e-mails ou seja natildeo
possuem uma percepccedilatildeo positiva quanto agrave utilizaccedilatildeo do e-mail como ferramenta de
endomarketing
Foi percebida uma diferenccedila quanto agrave percepccedilatildeo dos funcionaacuterios no que se
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refere agrave meios de comunicaccedilatildeo interna Os funcionaacuterios mais velhos ou mais novos
com mais ou menos escolaridade homens e mulheres possuem visotildees diferentes
em relaccedilatildeo a tudo isso e no entanto isto natildeo estaacute sendo levado em consideraccedilatildeo
pelo ministeacuterio
6 CONCLUSAtildeO
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O Ministeacuterio de Minas e Energia apesar de ser um oacutergatildeo puacuteblico demonstra
uma preocupaccedilatildeo com seus funcionaacuterios por estar buscando novas ferramentas
para que os mesmos estejam sempre informados e motivados
Desse modo o e-mail se tornou no MME natildeo apenas um meio de
comunicaccedilatildeo interna mas uma estrateacutegia que ainda estaacute se acertando e que tem
grandes chances de conseguir seu objetivo principal
Esta monografia buscou mostrar a percepccedilatildeo dos funcionaacuterios do ministeacuterio
quanto essas estrateacutegias criadas para que eles conheccedilam e vistam a camisa do
Ministeacuterio de Minas e Energia Foi realizado um questionaacuterio de oito perguntas com
174 funcionaacuterios de setores diversos e o resultado em parte foi surpreendente pelo
fato da maioria desconhecer essa preocupaccedilatildeo por parte da organizaccedilatildeo
Pontos positivos foram detectados como o fato de uma grande parcela dos
funcionaacuterios conclui o niacutevel superior e outra grande parcela estaacute cursando uma niacutevel
superior
O e-mail eacute percebido pelos funcionaacuterios como o meio de comunicaccedilatildeo que
melhor se adequa agraves suas necessidades poreacutem natildeo se consideram completamente
informados e natildeo lecircem todas as informaccedilotildees que lhes satildeo transmitidas atraveacutes
desse meio
O Ministeacuterio de Minas e Energia estaacute utilizando a mesma estrateacutegia para
atingir vaacuterios puacuteblicos existentes na organizaccedilatildeo portanto se fosse realizado um
estudo mais aprofundado seria possiacutevel desenvolver estrateacutegias mais eficazes
O endomarketing eacute uma ferramenta indispensaacutevel para que a organizaccedilatildeo
obtenha o reconhecimento do puacuteblico externo uma vez que os funcionaacuterios
informados e motivados fazem com que qualquer organizaccedilatildeo chegue mais perto de
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seus objetivos e o MME estaacute em busca da excelecircncia no que diz respeito agrave
qualidade e satisfaccedilatildeo de seus colaboradores
A autora que norteou este trabalho foi Analisa de Medeiros Brum pois seu
conceito de que o endomarketing representa o sucesso das organizaccedilotildees estaacute
diretamente vinculado agraves accedilotildees de seus colaboradores e que para isso eacute
necessaacuterio que aja um sistema de comunicaccedilatildeo efetivo capaz de garantir o
comprometimento de todos com os objetivos da organizaccedilatildeo
O Ministeacuterio de Minas e Energia adotou essa poliacutetica e estaacute utilizando o e-mail
como ferramenta para atingir tais objetivos uma vez que visa o comprometimento de
seus funcionaacuterios e o bem estar dos mesmos
61 Sugestotildees e recomendaccedilotildees
Esta monografia abre espaccedilo para que outros estudos possam acompanhar o
desenvolvimento do e-mail no Ministeacuterio de Minas e Energia uma vez que
este processo estaacute sendo implantado para ser uma benfeitoria aos
funcionaacuterios
A limitaccedilatildeo da pesquisa se deu por motivo de tempo uma vez que os
funcionaacuterios estavam em horaacuterio de trabalho
Outra limitaccedilatildeo existente eacute a falta de informaccedilatildeo bem como de documentos
por parte do MME e a falta de uma estrutura no Departamento de Comunicaccedilatildeo que
no momento soacute trabalha em funccedilatildeo da assessoria de imprensa da ministra
A partir deste trabalho foram levantadas questotildees para uma futura pesquisa
1 - Seria eficaz montar estrateacutegias diferenciadas para os diversos puacuteblicos
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existentes no Ministeacuterio de Minas e Energia
2 ndash As percepccedilotildees obtidas dos funcionaacuterios do MME representam um espelho
do endomarketing no ministeacuterio
3 ndash Jaacute que o e-mail eacute o meio de comunicaccedilatildeo que possui maior aceitaccedilatildeo
entre os funcionaacuterios do MME por que os funcionaacuterios natildeo se consideram
bem informados e natildeo lecircem todas as informaccedilotildees que satildeo enviadas atraveacutes
desse meio de comunicaccedilatildeo
Este estudo que foi realizado abre espaccedilo para que outros projetos sejam
desenvolvidos e para que os oacutergatildeos puacuteblicos passem a se preocupar mais
com seus funcionaacuterios
7 REFEREcircNCIAS
ANDRADE M Margarida Introduccedilatildeo agrave metodologia do trabalho cientiacutefico 3a ed Satildeo Paulo Atlas 1998
BASTOS C amp KELLER V Aprendendo a aprender Introduccedilatildeo a metodologia cientiacutefica 6a ed Petropolis Vozes1995
BEKIN Saul Conversando sobre endomarketing Satildeo Paulo Makron Books 1995
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BOONE Louis amp KURTZ David Marketing contemporacircnio 8a ed Rio de Janeiro LTC 1998
BRUM Analisa Endomarketing como estrateacutegia de gestatildeo Porto Alegre LampPM
1998
CERVO AL amp BERVIAN PA Metodologia cientiacutefica3a ed Satildeo Paulo McGraw-Hill do Brasil1983
CHURCHILL Gilbert A Metodologia cientiacutefica Guia para eficiecircncia nos estudos 5a ed Satildeo Paulo Atlas 2002
COBRAMarcos Administraccedilatildeo de marketing2a edSatildeo Paulo Atlas1992
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GONSALVES E PEREIRA Conversas sobre iniciaccedilatildeo a pesquisa cientiacutefica 3ordf ed Campinas Aliacutenea 2003
HONORATO Gilson Conhecendo o marketing Satildeo Paulo Manole 2004
KOTLER Philip Administraccedilatildeo de marketing anaacutelise planejamento implementaccedilatildeo e controle 5a edSatildeo Paulo Atlas1998
MARCONI M amp LAKATOS E Metodologia do trabalho cientiacutefico 6a ed Satildeo Paulo Atlas2001
MASLOW Abraham Introduccedilatildeo agrave psicologia do ser 2a edRio de Janeiro Eldorado1975
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TORQUATO Gaudecircncio Comunicaccedilatildeo empresarial comunicaccedilatildeo institucional conceitos estrateacutegias sistemas estrutura planejamento e teacutecnicas Satildeo Paulo Summus 1986
VAZ GN Marketing Institucional o mercado de ideacuteias e imagens 3a ed Satildeo Paulo Pioneira 1995
8 ANEXOS
INSTRUMENTO DE COLETA DE DADOS
1 ndash Sexo
1)Masculino
2)Feminino
2 ndash Qual a sua idade
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3 ndash Qual a sua escolaridade
1) Niacutevel Fundamental
2) Niacutevel Meacutedio
3) Superior Incompleto
4) Superior
5) Poacutes-graduaccedilatildeo
4 ndash Quatildeo importante satildeo os meios de comunicaccedilatildeo que o Ministeacuterio de Minas e
Energia utiliza para se comunicar com seus funcionaacuterios
Nada Muito
1 2 3 4 5
1)Mural
2)Memorando
3)E-mail
4)Cartazes
5 ndash Com qual frequecircncia vocecirc costuma acessar sua caixa de e-mails
1)Ateacute 1 vez ao dia
2)De 1 a 3 vezes ao dia
3)De 4 a 6 vezes ao dia
4)De 7 a 10 vezes ao dia
5)11 ou mais vezes
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6 ndash Vocecirc costuma ler as informaccedilotildees que o Ministeacuterio transmite atraveacutes de e-
1)Natildeo costumo ler
2)Leio algumas
3)Leio todas
7 ndash O Ministeacuterio ao seu ver utiliza o e-mail para realizar pesquisas com os
seguintes temas imagem institucional comprometimento com a organizaccedilatildeo
ou niacutevel de informaccedilotildees que os funcionaacuterios possuem sobre o ministeacuterio
1)Natildeo
2)Raramente
3)Sim
8 ndash Vocecirc se considera bem informado sobre as metas missatildeo valores e
acontecimentos diversos do ministeacuterio
1)Natildeo
2)Intermediaacuterio
3)Sim
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Correlations
SEX IDAD ESCOL V4MURAL V5MEMO V6 -MAIL V7CART FREQ INFORM PESQ INFO SEXO Pearson Cor 1 -012 026 018 -017 -073 -143 121 -060 -005 -154 Sig 879 738 816 824 343 062 114 434 948 044 N 172 172 172 172 172 172 172 172 172 172 171IDADE Pearson Cor -012 1 -063 -106 102 057 083 033 071 009 147 Sig 879 406 164 182 459 275 669 351 906 053 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173ESCOL Pearson Cor 026 -063 1 -025 -053 050 -070 -093 -036 090 144 Sig 738 406 748 484 509 358 224 634 238 058 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173V4 Mural Pearson Cor 018 -106 -025 1 -047 011 054 -019 -057 -007 -046 Sig 816 164 748 536 882 478 801 458 927 552 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173Memorando Pearson Cor -017 102 -053 -047 1 036 086 -072 -054 036 -006 Sig 824 182 484 536 633 259 346 476 639 940 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173V6 E-mail Pearson Cor -073 057 050 011 036 1 020 042 -008 101 003 Sig 343 459 509 882 633 791 581 916 184 973 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173VCartazes Pearson Cor -143 083 -070 054 086 020 1 -056 067 088 -052 Sig 062 275 358 478 259 791 462 379 248 496 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173FREQ Pearson Cor 121 033 -093 -019 -072 042 -056 1 -052 012 086 Sig 114 669 224 801 346 581 462 493 877 259 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173INFORM Pearson Cor -060 071 -036 -057 -054 -008 067 -052 1 016 018 Sig 434 351 634 458 476 916 379 493 829 816 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173PESQ Pearson Cor -005 009 090 -007 036 101 088 012 016 1 -081 Sig 948 906 238 927 639 184 248 877 829 292 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173CONSIDE Pearson Cor -154 147 144 -046 -006 003 -052 086 018 -081 1 Sig 044 053 058 552 940 973 496 259 816 292 N 171 173 173 173 173 173 173 173 173 173 173
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25
mesmo uma pessoa fiacutesica que se incumbe de levar um produto particular ou serviccedilo
do produtor ao consumidor
A distribuiccedilatildeo executada com eficiecircncia proporciona menores custos e
aumenta consideravelmente os lucros das organizaccedilotildees que atinge assim seus
objetivos de marketing
Cuidar da distribuiccedilatildeo dos produtos eacute parte fundamental do processo de
administraccedilatildeo de marketing para qualquer produto ou mesmo para os serviccedilos
As decisotildees quanto agraves poliacuteticas de distribuiccedilatildeo devem ser baseadas nas
caracteriacutesticas dos produtos nos mercados a serem abordados e nas formas de
utilizaccedilatildeo dos canais de distribuiccedilatildeo como linhas de contato ou relacionamento com
os clientes (REIS amp MANDETTA 2003)
Canal de marketing para Stern e El-Ansary eacute um conjunto de organizaccedilotildees
interdependentes e envolvidas no processo de tornar um produto ou serviccedilo
disponiacutevel para uso ou consumo (apud HONORATO 2004)
O terceiro P desempenha um papel-chave nas estrateacutegias de marketing pois
cria uma utilidade para os clientes disponibilizando os produtos certos na hora
certa no lugar certo e na quantidade certa
244 Promoccedilatildeo
Muitas vezes a promoccedilatildeo eacute encarada como o todo do marketing mas na
verdade eacute apenas parte da ciecircncia como um todo
O processo de comunicaccedilatildeo de marketing de um produto deve ser elaborado
de maneira a atingir os consumidores potenciais utilizando os canais de
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comunicaccedilatildeo mais eficiente Natildeo se trata de utilizar as miacutedias mais caras ou com
maior penetraccedilatildeo na sociedade mas sim escolher as maneiras mais eficientes de
ldquofalarrdquo com os consumidores ou potenciais consumidores da melhor forma e com as
melhores possibilidades de resposta (REIS amp MANDETTA 2003)
Fornecer informaccedilotildees sobre os produtos serviccedilos e a proacutepria empresa eacute de
fundamental importacircncia para o profissional de marketing influenciar o consumidor agrave
compra e para isso faz uso da comunicaccedilatildeo de marketing ou das diversas maneiras
de se comunicar com o mercado Nesse contexto eacute importante conhecer o
processo de comunicaccedilatildeo analisar e definir os elementos do composto de marketing
mais apropriados aacutes suas necessidades dentre eles propaganda publicidade
promoccedilatildeo de vendas merchandising relaccedilotildees puacuteblicas e as vendas pessoais
2441 Propaganda
A propaganda eacute utilizada para promover produtos serviccedilos ideacuteias imagens
entre inuacutemeras outras coisas que se queiram tornar puacuteblicas (HONORATO 2004)
2442 Publicidade
A publicidade eacute a comunicaccedilatildeo vista como impessoal e natildeo paga de
informaccedilotildees relativas agrave empresa aos produtos e agraves marcas utilizando-se de algum
tipo de miacutedia Por caracterizar-se como natildeo paga a publicidade deve ser sempre
desenvolvida de maneira noticiaacutevel e criacutevel apoiada em fatos (HONORATO 2004)
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2443 Promoccedilatildeo de vendas
A promoccedilatildeo de vendas eacute entendida pela American Marketing Association
como uma atividade abrangente e por isso passiacutevel de sub-reposiccedilotildees com outras
do marketing Sua aplicaccedilatildeo sugere ldquoaquelas atividades de marketing diferentes da
venda pessoal e a eficaacutecia do revendedor mediante shows w exposiccedilotildees
concursos precircmios brindes jogos selos ndashcupons e vaacuterios outros esforccedilos de
vendas natildeo comuns e natildeo rotineirosrdquo (apud COBRA 1988 p 316)
2444 Merchandising
O merchandising compreende um conjunto de operaccedilotildees taacuteticas efetuadas no
ponto de vendas para se colocar no mercado o produto ou serviccedilo certo no lugar
certo na quantidade certa no preccedilo certo no tempo certo com o impacto visual
adequado e na exposiccedilatildeo correta Na verdade o merchandising quer no ponto de
vendas quer na televisatildeo na revista ou no jornal eacute a construccedilatildeo de um cenaacuterio
para o produto (COBRA 1988)
2445 Relaccedilotildees Puacuteblicas
Envolve uma variedade de programas destinados a promover eou proteger a
imagem de uma empresa ou seus produtos (KOTLER 1998)
2446 Vendas pessoais
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Eacute o conjunto das atividades realizadas pelo vendedor com o propoacutesito de
informar motivar e persuadir o cliente agrave compra de um produto ou serviccedilo
(HONORATO 2004)
25 Marketing Institucional
Hoje pode-se dizer que muitos paiacuteses vivem um estaacutegio poacutes-consumo de
massa com contornos apontando para o reavivamento das causas humanistas os
movimentos questionadores dos jovens e minorias sociais as organizaccedilotildees grupais
e as tendecircncias comunitaacuterias voltadas para o conceito de autogestatildeo teacutecnica cujo
objetivo consiste em uma comunidade determinar seus fins e procurar os meios
adequados para consegui-los (TORQUATO 1986)
As organizaccedilotildees com essa crescente mudanccedila econocircmica devem dar lugar
ao conceito de marketing institucional e natildeo apenas se preocupar com as vendas
Segundo Honorato (2004) marketing institucional significa marketing de
instituiccedilatildeo de ajuda muacutetua prestadoras de serviccedilos que procuram influenciar
puacuteblicos-alvo a aceitarem seus objetivos receberem seus serviccedilos ou contribuiacuterem
com doaccedilotildees e trabalhos voluntaacuterios
A essecircncia do Marketing Institucional eacute igualmente a manutenccedilatildeo
sobrevivecircncia e crescimento das instituiccedilotildees que o praticam ainda que sem fins
lucrativos (VAZ 1995)
Ainda de acordo com Vaz (2003) existem dois tipos de mercado para o marketing o
marketing empresarial e o institucional O marketing empresarial ldquosatildeo as accedilotildees de
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29
marketing praticadas no mercado material atraveacutes das trocas de bens por moedardquo
Na base dessas transaccedilotildees estaacute a manutenccedilatildeo sobrevivecircncia e crescimento dos
negoacutecios Por outro lado marketing institucional eacute ldquoo conjunto de trocas do mercado
simboacutelicordquo (VAZ 2003 p12-13)
Quando os projetos de marketing institucional satildeo implantados os benefiacutecios
satildeo inuacutemeros Cria-se um jogo no qual todos ganham empresa profissionais
consumidores comunidade Que todas as empresas desejem ampliar todos os
inimaginaacuteveis e bons serviccedilos
Segundo Vaz (2003 p181-358) as principais aacutereas de atuaccedilatildeo do marketing
institucional satildeo ldquomarketing poliacutetico esportivo comunitaacuterio e social cultural pessoal
e corporativo turiacutesticordquo
251 Marketing Poliacutetico
Para Cobra (1998) a expressatildeo marketing poliacutetico eacute quase sempre
empregada como sinocircnimo de marketing eleitoral e relacionada com a disputa de
cargos puacuteblicos O marketing poliacutetico natildeo se restringe a esfera puacuteblica Ele pode
acontecer em uma associaccedilatildeo um sindicato igreja ou organizaccedilotildees natildeo
governamentais podendo atuar na esfera puacuteblica e na esfera privada Na esfera
puacuteblica diz respeito aos trecircs setores do marketing poliacutetico o eleitoral o partidaacuterio e o
governamental
O marketing eleitoral e a aplicaccedilatildeo das teacutecnicas de Marketing ao processo de
disputa por cargos eletivos Eacute uma aacuterea de cruzamento do Marketing Poliacutetico com o
Marketing Pessoal dado o alto grau de personalizaccedilatildeo de uma campanha quando a
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imagem pessoal do candidato torna-se tatildeo ou mais marcante do que as ideacuteias que
defende (VAZ 1995 p 186)
O marketing partidaacuterio procura atingir a populaccedilatildeo como um todo e
sensibilizar os cidadatildeos para a sua proposta poliacutetica para o seu programa de accedilatildeo
para a sua orientaccedilatildeo ideoloacutegica de ordenaccedilatildeo da vida social e econocircmica Em
decorrecircncia busca influenciar o eleitorado a prestigiar nas urnas os candidatos dos
partidos (COBRA 1998)
Vaz (1995 p187) afirma que o marketing governamental eacute a aplicaccedilatildeo de
teacutecnicas mercadoloacutegicas pelo nuacutecleo do poder objetivando atender agraves expectativas
da populaccedilatildeo Nas sociedades democraacuteticas tais atividades devem caracterizar-se
como cumprimento ao programa de governo proposto em campanha eleitoral
Segundo Vaz (1995) o marketing poliacutetico aplica-se tambeacutem aos setores da
sociedade que gravitam em torno do poder nas organizaccedilotildees natildeo governamentais
(ONGs) Estas podem fundar-se em interesses corporativos aiacute enquadrando-se os
sindicatos e associaccedilotildees de classe em interesses patrimoniais caso dos
condomiacutenios e consoacutercios em interesses sociais (clubes de servir) recreativos
(grecircmios esportivos) culturais e outros
O marketing poliacutetico na esfera privada por outro lado pode ser utilizado em
trecircs aacutereas a sindical a associativa e a educacional As entidades representativas de
trabalhadores e de empresas tecircm sido palco de disputas eleitorais que rivalizam com
campanhas poliacuteticas tradicionais Na aacuterea associativa a aplicaccedilatildeo do marketing
poliacutetico acontece na disputa pela presidecircncia de clubes esportivos e outras
associaccedilotildees A disputa por diretorias cargos em conselhos e comissotildees especiais
chefias departamentais e outros postos orientam a luta pelo poder nas instituiccedilotildees
educacionais (COBRA 1998)
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252 Marketing Esportivo
A investida das empresas no esporte comeccedilou com os apoios financeiros
para ajudar os clubes na contrataccedilatildeo de jogadores em troca do seu logotipo
estampado nas camisetas dos atletas Estas serviam como veiacuteculo de divulgaccedilatildeo da
marca natildeo apenas nos estaacutedios mas por meio das imagens captadas pela
televisatildeo pelos jornais e revistas (VAZ 1995)
Segundo Gil Nuno Vaz (1995 p256) ao se decidir por uma accedilatildeo de
Marketing Institucional o agente econocircmico procura canalizar os investimentos para
as aacutereas de melhor relaccedilatildeo custo-benefiacutecio Para maximizar essa relaccedilatildeo as
empresas tendem a patrocinar a atividade que ocupa o foco de maior visibilidade o
centro das atenccedilotildees
Al Ries e Jack Trout (apud VAZ 1995 p256) autores da teoria do
posicionamento mercadoloacutegico afirmam que ldquotudo quanto se move pode carregar
uma mensagem do patrocinador Ateacute o corpo humano virou um cartaz ambulanterdquo
A primeira decisatildeo de uma empresa ao atuar no Marketing Esportivo eacute
definir a modalidade mais adequada aos seus objetivos Estes podem ser fixados em
termos de retorno institucional de benefiacutecios para a imagem da organizaccedilatildeo ou
outra dentre as vantagens que o Marketing Institucional proporciona (VAZ 1995)
Vaz continua afirmando que os investimentos institucionais no esporte satildeo em
geral folgadamente compensados pelo retorno publicitaacuterio O gasto equivalente para
ter igual espaccedilo em mateacuteria paga seria muito maior que a verba institucional
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253 Marketing Social e Comunitaacuterio
Schiavo afirma que (apud FONTES 2001 p101)
Marketing Social eacute a gestatildeo estrateacutegica do processo de introduccedilatildeo de inovaccedilotildees sociais a partir de comportamentos atitudes e praacuteticas individuais e coletivas orientadas por preceitos eacuteticos fundamentados nos direitos humanos e na equidade social
Em contrapartida Vaz (1995 p 281) afirma que
Marketing Social eacute a modalidade de accedilatildeo mercadoloacutegica institucional que tem por objetivo atenuar ou eliminar problemas sociais carecircncias da sociedade relacionadas principalmente com questotildees de higiene e sauacutede puacuteblica trabalho educaccedilatildeo habitaccedilatildeo transporte e nutriccedilatildeo
Com estas definiccedilotildees de Schiavo e Vaz podemos notar que o marketing
social significa um trabalho cuidadoso que visa sempre uma mudanccedila e uma
possiacutevel resistecircncia a ela
O marketing social vem sendo desenvolvido ao longo da histoacuteria O
Imperador Otaacutevio Augusto encomendou a Virgiacutelio o poema Geoacutergicas com o intuito
de firmar o camponecircs no campo A Revoluccedilatildeo Industrial soacute foi desencadeada apoacutes
muitas iniciativas de esclarecimento apesar de que nem todas atingiram um bom
ecircxito
Philip Kotler (apud VAZ 1995) definiu o Marketing Social como o uso de
princiacutepios e teacutecnicas de marketing para a promoccedilatildeo de uma causa ideacuteia ou
comportamento social
Marketing Social natildeo eacute igual a Marketing Comunitaacuterio O Marketing Social
pode ateacute ter a abrangecircncia de uma comunidade que eacute sociologicamente chamada
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de ldquopequena coletividade geograficamente concentradardquo
Da mesma forma o Marketing Comunitaacuterio natildeo se restringe ao Marketing
Social Uma empresa pode desenvolver accedilotildees institucionais de cunho esportivo ou
cultural junto a uma comunidade sem conotaccedilatildeo de amparo social Simplesmente
prestigiar uma determinada comunidade promovendo eventos ou iniciativas de seu
interesse que natildeo precisam necessariamente ser de ordem assistencial filantroacutepica
etc (VAZ 1995)
254 Marketing Cultural
A expressatildeo marketing cultural normalmente se refere aos projetos culturais
apoiados por empresas mas natildeo se restringe apenas agrave accedilatildeo do patrocinador da
atividade artiacutestica ou intelectual Ela tambeacutem eacute utilizada para se referir agraves iniciativas
desenvolvidas pelos produtores culturais com o objetivo de obter recursos e
patrociacutenio para seus projetos Inclui ainda os intermediaacuterios (agentes culturais)
Geralmente o marketing cultural eacute utilizado com o objetivo de reforccedilar a imagem do
patrocinador junto ao seu puacuteblico de interesse Em outros casos eacute utilizado como
reforccedilo ao marketing empresarial seja para tornar competitivo o seu produto captar
recursos ou obter auto-sustentaccedilatildeo econocircmica ele potencializa as condiccedilotildees
existentes ainda que miacutenimas transformando-as em fontes de renda para as
organizaccedilotildees (VAZ2003)
Para Roberto Muylaert (apud VAZ 1995 p 217) Marketing Cultural eacute o
conjunto das accedilotildees de marketing utilizadas no desenvolvimento de um projeto
cultural aplicadas tanto em relaccedilatildeo aos objetivos e criteacuterios que orientam a
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34
concessatildeo de fundos como quanto aos procedimentos para arrecadaccedilatildeo dos
recursos
O marketing cultural portanto natildeo significa apenas a accedilatildeo do patrocinador do
evento pois tambeacutem diz respeito agraves iniciativas desenvolvidas pelos produtores com
o intuito de obter recursos para seus projetos
255 Marketing Pessoal e Corporativo
Toda pessoa por mais individualista ou por menos atuante que seja realiza
atividades que atendem a necessidades sociais Desde um simples garoto de
recados ateacute o principal executivo de uma empresa desde o soldado raso ateacute agrave mais
alta patente militar do fiel seguidor de uma igreja ao seu mais elevado liacuteder
espiritual cada qual desenvolve uma parcela importante do esforccedilo comum que
preenche as expectativas de uma comunidade (VAZ 1995)
O marketing pessoal eacute utilizado como uma estrateacutegia para destacar
qualidades que um profissional tenha como por exemplo celebridades poliacuteticos e
esportistas
Segundo Vaz (1995 p 304) Marketing Pessoal eacute a teacutecnica de aplicar aos
propoacutesitos pessoais eou profissionais de indiviacuteduos ou princiacutepios mercadoloacutegicos-
institucionais de adequaccedilatildeo das empresas agraves necessidades e expectativas de seus
vaacuterios puacuteblicos Eacute uma transposiccedilatildeo de conceitos oriundos do campo das pessoas
juriacutedicas para o campo das pessoas fiacutesicas
O Marketing Corporativo segue os mesmos princiacutepios que norteiam o
Marketing Pessoal Ao inveacutes de uma pessoa no centro do processo mecadoloacutegico
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35
temos uma corporaccedilatildeo que eacute um conjunto de pessoas com interesses comuns Eacute
usual utilizar-se a expressatildeo Marketing Corporativo para designar as accedilotildees
institucionais desenvolvidas por uma grande empresa (uma corporaccedilatildeo) para fixar
imagem positiva no mercado (VAZ 1995 p (322)
Para Vaz (1995 p322)
Marketing Corporativo eacute a aplicaccedilatildeo das teacutecnicas do Marketing Institucional para expandir ideacuteias de interesse de um grupo social que pode ser uma categoria profissional um setor econocircmico ou institucional e ainda um segmento da sociedade geograacutefica ou demograficamente definido
256 Marketing Turiacutestico
Segundo Vaz (1995) o Marketing Turiacutestico eacute predominantemente Marketing
Empresarial Pertence agrave aacuterea de negoacutecios ao campo de interesses econocircmicos
Entretanto haacute uma caracteriacutestica no Marketing Turiacutestico que torna objeto de
inevitaacutevel accedilatildeo institucional Pode-se afirmar mesmo que o inter-relacionamento
entre as atividades do marketing empresarial e Marketing Institucional tem no
turismo uma de suas mais peculiares manifestaccedilotildees E na raiz dessa peculiaridade
estaacute a natureza especial do produto turiacutestico
O produto turiacutestico eacute um produto diferenciado por exigir um deslocamento do
comprador e natildeo do produto e por ser um produto que natildeo se pode estocar
26 Endomarketing ou Marketing Interno
A satisfaccedilatildeo dos funcionaacuterios eacute a satisfaccedilatildeo dos clientes Para que uma
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36
empresa tenha sucesso em suas estrateacutegias de marketing eacute de fundamental
importacircncia incluir em seus planos estrateacutegicos o marketing interno visualizando
seus funcionaacuterios como clientes internos responsaacuteveis pelo iniacutecio do processo
mercadoloacutegico Torna-se difiacutecil satisfazer os desejos e as necessidades dos clientes
externos sem a satisfaccedilatildeo dos clientes internos pois eacute a partir destes que as
relaccedilotildees com o cliente seratildeo duradouras (HONORATO 2004 p 25)
As empresas satildeo pressionadas diariamente pela concorrecircncia e pela
globalizaccedilatildeo e surge entatildeo a necessidade de adequaccedilatildeo a tudo isso Contudo esta
adequaccedilatildeo deve comeccedilar a partir da estrutura interna das empresas mais
precisamente dos seus funcionaacuterios Eacute preciso que os colaboradores da empresa
conheccedilam os valores sociais da empresa bem como sua cultura organizacional
Para Bekin (1995 p02) marketing interno ou endomarketing eacute
Um processo cujo foco eacute sintonizar e sincronizar para implementar e operacionalizar a estrutura de marketing da empresa ou organizaccedilatildeo que visa accedilatildeo-para-o-mercado
Wilson Cerqueira (1994) define endomarketing como projetos e accedilotildees que
uma empresa deve empreender para consolidar a base cultural do comprometimento
dos funcionaacuterios com o desenvolvimento adequado das suas diversas tecnologias
O sucesso das organizaccedilotildees estaacute diretamente vinculado agraves accedilotildees de seus
colaboradores Para isso faz-se necessaacuterio um sistema de comunicaccedilatildeo efetivo
capaz de garantir o comprometimento de todos com os objetivos da organizaccedilatildeo
A foacutermula funcionaacuterios felizes = clientes felizes eacute apresentada como um dos
grandes objetivos das empresas especialmente numa economia considerada do
espiacuterito onde o consumidor compra atendimento atenccedilatildeo carinho e tantos outros
sentimentos transmitidos por que faz o dia-a-dia de uma organizaccedilatildeo (BRUM 1998)
Natildeo haacute como medir o comprometimento e a motivaccedilatildeo das pessoas mas o
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37
empregado que eacute bem informado sente-se parte da empresa a relaccedilatildeo fica mais
proacutexima Podemos observar que o endomarketing diminui a rotatividade O principal
desafio eacute a comunicaccedilatildeo das chefias intermediaacuterias Quando as lideranccedilas natildeo se
comunicam bem com a equipe eacute preciso fazer um trabalho especiacutefico para que
compreendam o papel estrateacutegico da comunicaccedilatildeo Porque haacute pessoas que ainda
pensam que deter informaccedilatildeo eacute poder (BRUM 1994)
A comunicaccedilatildeo e a integraccedilatildeo satildeo capazes de motivar os funcionaacuterios e tornaacute-
los peccedilas fundamentais na empresa Estiacutemulos externos natildeo satildeo capazes de
motivar de forma definitiva
A chefia precisa saber quais satildeo necessidades e expectativas pessoais dos
seus funcionaacuterios pois dessa forma eles inspiram e criam motivaccedilatildeo
As pessoas sentem-se importantes pelo grau de informaccedilotildees que recebem
Assim o marketing interno deve ser visto como uma estrateacutegia de gestatildeo decisiva e
determinante para a organizaccedilatildeo (BRUM 1994)
A forccedila humana da empresa soacute seraacute otimizada por meio de contribuiccedilotildees
participaccedilatildeo de todos se esses estiverem bem sem barreira quanto a sigilos etc
Nesse sentido a abertura da cuacutepula eacute algo baacutesicofundamental (RUGGIERO 2003)
Segundo Brum (1998 p 45) os propoacutesitos do endomarketing satildeo reduzir a
fofoca ou ldquoraacutedio-corredorrdquo pela informaccedilatildeo direta e transparente e imbuir os
funcionaacuterios das metas da organizaccedilatildeo
A comunicaccedilatildeo interna eacute um dos fatores essenciais para que o endomarketing
seja eficaz na organizaccedilatildeo Natildeo adianta ter funcionaacuterios super motivados se eles
natildeo estiverem bem informados e atentos aos objetivos da empresa
Essas informaccedilotildees devem partir da direccedilatildeo da empresa e os funcionaacuterios
devem ter proatividade em buscar tais informaccedilotildees
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38
Segundo Gilson Honorato (2004 p 30) para a implantaccedilatildeo de um programa
de marketing interno deve ser desenvolvido um projeto para o qual podem ser
adotadas diversas metodologias de aplicaccedilatildeo sendo que todas seguem trecircs fases
Difusatildeo da cultura do comprometimento ndash Visa estabelecer a praacutetica inicial
dos valores essenciais que a empresa escolher para nortear as pessoas para o
comprometimento Neste caso seriam necessaacuterias reuniotildees com a direccedilatildeo geral e
pesquisas de clima organizacional
Desenvolvimento da cultura do Comprometimento ndash Auxilia na consolidaccedilatildeo
da base cultural estabelecida e acelera qualitativamente a sinergia do
comprometimento por meio do reconhecimento e da valorizaccedilatildeo do ser humano
Para que isso ocorra deveriam ocorrer reuniotildees semanais com as chefias palestras
e treinamentos
Manutenccedilatildeo da cultura do comprometimento ndash Garante o desenvolvimento da
base cultural estabelecida sobretudo pelos niacuteveis de chefia identificando muitas
vezes as chefias apenas envolvidas e natildeo comprometidas Para a manutenccedilatildeo da
cultura do comprometimento deveria haver nas organizaccedilotildees a divulgaccedilatildeo das
melhores praacuteticas implantaccedilatildeo das melhorias bem como reuniatildeo de avaliaccedilatildeo do
sistema
27 E-mail Marketing
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39
De acordo com o site httpwwwe-commerceorgbrgt e-mail eacute hoje
amplamente reconhecido como uma ferramenta eficaz de comunicaccedilatildeo a serviccedilo
das organizaccedilotildees Grande parte das pessoas jaacute possui atualmente o haacutebito de
checar sua caixa de correio eletrocircnico e essa praacutetica jaacute faz parte do quotidiano de
um nuacutemero crescente de pessoas
O e-mail passou de um meio acessiacutevel agrave apenas uma parcela da sociedade a
uma utilizaccedilatildeo massificada e comum para esta comunicaccedilatildeo dotada de uma
interface muito amigaacutevel
O e-mail marketing eacute uma ferramenta que se mostra muito eficiente no
relacionamento com o cliente porque possui (FORTES 2003)
Agilidade ndash O e-mail marketing eacute muito aacutegil no envio e na resposta pois eacute
capaz de enviar uma grande quantidade de e-mails que em tempo recorde chega na
caixa postal do destinataacuterio O tempo de resposta ao e-mail tambeacutem eacute baixo e eacute
possiacutevel monitorar a eficiecircncia das campanhas veiculadas atraveacutes do e-mail
Mensurabilidade ndash Eacute possiacutevel atraveacutes do e-mail marketing detectar aqueles
clientes que receberam a campanha que clicaram em algum link compraram algo
ou ateacute aqueles que natildeo desejam receber mais as campanhas e desejam ser
excluiacutedos da lista
Economia ndash O e-mail marketing possui um baixo custo se comparado a outras
ferramentas de marketing direto por ser intangiacutevel
Interatividade ndash O destinataacuterio pode facilmente realizar uma accedilatildeo clicando em
um link
Centralizaccedilatildeo no Cliente ndash O e-mail eacute um meio eficaz pois estabelece
relaccedilotildees individualizadas com o cliente e pode ser um instrumento de marketing
relacional e do marketing one-to-one
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40
Natildeo foi possiacutevel a obtenccedilatildeo de maiores informaccedilotildees acerca do e-mail
marketing pelo fato de que a bibliografia ainda eacute muito restrita
Dentro do Ministeacuterio de Minas e Energia o e-mail tambeacutem eacute um meio de
comunicaccedilatildeo muito eficaz por agregar todas essas qualidades e hoje tambeacutem eacute
utilizado como ferramenta de endomarketing
3 APROFUNDAMENTO DO TEMA
31 Histoacuterico do Ministeacuterio de Minas e Energia
O Ministeacuterio de Minas e Energia (MME) foi criado em 1960 pela Lei nordm 3782
22 de Julho de 1960 Anteriormente os assuntos de minas e energia eram
competecircncia do Ministeacuterio da Agricultura
Em 1990 a Lei nordm 8028 extinguiu o MME e transferiu suas atribuiccedilotildees ao
Ministeacuterio da Infra-Estrutura criado pela mesma lei que tambeacutem passou a ser
responsaacutevel pelos setores de transportes e comunicaccedilotildees O Ministeacuterio de Minas e
Energia voltou a ser criado em 1992 por meio da Lei nordm 8422
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41
Em 6 de agosto de 1997 a Lei nordm 9478 criou o Conselho Nacional de Poliacutetica
Energeacutetica (CNPE) vinculado agrave Presidecircncia da Repuacuteblica e presidido pelo Ministro
de Minas e Energia com a atribuiccedilatildeo de propor ao Presidente da Repuacuteblica poliacuteticas
nacionais e medidas para o setor
Em 2003 a Lei ndeg 106832003 definiu como competecircncias do MME as aacutereas
de geologia recursos minerais e energeacuteticos aproveitamento da energia hidraacuteulica
mineraccedilatildeo e metalurgia e petroacuteleo combustiacutevel e energia eleacutetrica incluindo a
nuclear A estrutura do Ministeacuterio foi regulamentada pelo decreto ndeg 5267 de 9 de
dezembro de 2004 que criou as secretarias de Planejamento e Desenvolvimento
Energeacutetico de Energia Eleacutetrica de Petroacuteleo Gaacutes Natural e Combustiacuteveis
Renovaacuteveis e Geologia Mineraccedilatildeo e Transformaccedilatildeo Mineral
32 O e-mail no Ministeacuterio de Minas e Energia
O e-mail surgiu no MME na deacutecada de 1990 e chegou para ser o principal
meio de comunicaccedilatildeo entre o ministeacuterio e seus funcionaacuterios e entre os proacuteprios
funcionaacuterios
As informaccedilotildees e notiacutecias sobre o ministeacuterio passaram entatildeo a ser
transmitidas atraveacutes de e-mails
Atualmente o MME utiliza o e-mail natildeo soacute para a comunicaccedilatildeo interna mas
para fazer pesquisas com os funcionaacuterios medir a motivaccedilatildeo dos mesmos e
transmitir informaccedilotildees diversas
O Departamento de Comunicaccedilatildeo Social juntamente com o Departamento de
Informaacutetica disponibilizou haacute cinco meses o novo portal do Ministeacuterio de Minas e
Energia
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A proposta ao criar o novo portal foi chamar a atenccedilatildeo dos funcionaacuterios para
um meio de comunicaccedilatildeo inovador e raacutepido bem como uma renovaccedilatildeo de um
banco de dados para os funcionaacuterios que buscam estar se atualizando sobre os
fatos principais que envolvem o ministeacuterio
O e-mail a partir de entatildeo passou a ser utilizado com mais frequumlecircncia por
parte do Departamento de Comunicaccedilatildeo uma vez que este decidiu fazer pesquisas
de opiniatildeo e medir o grau de informaccedilotildees que os atuais funcionaacuterios do MME
possuem sobre a organizaccedilatildeo
Em cinco meses foram feitas em torno de oito pesquisas de opiniatildeo e seis
testes de conhecimento com os funcionaacuterios atraveacutes do e-mail
Foram feitas tambeacutem perguntas abertas para saber se o funcionaacuterio estava
insatisfeito com alguma coisa como por exemplo instalaccedilotildees e relacionamento
interno
Natildeo foi possiacutevel a obtenccedilatildeo de maiores informaccedilotildees sobre a utilizaccedilatildeo do e-
mail no ministeacuterio pois o Departamento de Comunicaccedilatildeo esteve impossibilitado de
ceder informaccedilotildees
A pesquisa realizada busca saber se os funcionaacuterios percebem esses
objetivos do MME em utilizar o e-mail natildeo soacute como meio de comunicaccedilatildeo mas
tambeacutem como uma ferramenta de marketing
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4 PESQUISA DE OPINIAtildeO
Foi realizada uma pesquisa no Ministeacuterio de Minas e Energia com 174
funcionaacuterios durante dois dias e em horaacuterio de expediente
A pesquisa foi chamada de ldquoA percepccedilatildeo dos funcionaacuterios do MME quanto agrave
efetividade do e-mail como ferramenta de endomarketingrdquo
Antes de cada formulaacuterio ser aplicado foi explicado ao respondente o objetivo
da pesquisa a sua relevacircncia e a importacircncia de sua resposta
Foacutermula para caacutelculo do tamanho da amostra para populaccedilatildeo finita
N= Populaccedilatildeo
P= sucesso da hipoacutetese
Q= Fracasso da hipoacutetese
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Z= Distribuiccedilatildeo padronizada=196 (para 2 desvios padrotildees)
e= erro = 5
n = N x Z2 x P x Q
e 2 x (N-1) + Z2 x P x Q
n = 317 x 1962 x 05 x 05
005 2 x 316 + 1962 x 05 x 05
n = 174
O intervalo de confianccedila eacute de 95 e a margem de erro eacute de 5
O meacutetodo escolhido para o estudo apresenta certas limitaccedilotildees Como
veremos a seguir
Pode ser que os indiviacuteduos selecionados natildeo sejam os mais representativos
do universo estudado poreacutem esse eacute um risco de qualquer processo de investigaccedilatildeo
Tiacutetulo do relatoacuterio
Percepccedilatildeo dos funcionaacuterios do MME quanto agrave efetividade do e-mail como
ferramenta de endomarketing
Foram aplicados questionaacuterios com os funcionaacuterios do Ministeacuterio de Minas e
Energia selecionados de forma casualconveniecircncia de maneira que de cada um
deles possa obter informaccedilotildees que mostrem a percepccedilatildeo dos mesmos quanto a
efetividade do e-mail como ferramenta de endomarketing
O questionaacuterio aplicado aos funcionaacuterios do MME conteacutem oito perguntas
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fechadas
Na pergunta de nuacutemero quatro os funcionaacuterios deveriam marcar de 1 a 5 em
ordem de importacircncia os meios que o MME utiliza para se comunicar com seus
funcionaacuterios Sendo que essa ordem de importacircncia ficou estabelecida da seguinte
maneira
Pouco Muito
1 2 3 4 5
Resultados
Para a anaacutelise do formulaacuterio levou-se em conta o percentual de respostas em
algumas questotildees e sua meacutedia moda mediana e desvio padratildeo em outras
Ao final das questotildees seraacute explicada a tabela de correlaccedilatildeo que se encontra
em anexo
1- Sexo dos funcionaacuterios do Ministeacuterio de Minas e Energia
Tabela 1 ndash Sexo dos funcionaacuterios
SEXO Nordm
Masculino 84 488
Feminino 88 512
TOTAL 172 100
FONTE dados primaacuterios 2005
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46
Verificou-se que no MME existe um equiliacutebrio em relaccedilatildeo ao sexo dos
funcionaacuterios pois existem 488 de homens e 512 de mulheres
Este eacute um dado que posteriormente pode nos mostrar se existe uma
percepccedilatildeo diferente em relaccedilatildeo agrave comunicaccedilatildeo interna no MME por parte dos
homens e das mulheres
Dois funcionaacuterios natildeo responderam a esta questatildeo
2- Idade dos funcionaacuterios do Ministeacuterio de Minas e Energia
Tabela 2 ndash Idade dos funcionaacuterios do MME
N Meacutedia Mediana Moda Desvio Padratildeo
Valido Faltando
IDADE 174 0 3632 3600 36 10442
FONTE dados primaacuterios 2005
Pode-se concluir com esta tabela que a meacutedia de idade entre os funcionaacuterios
do MME eacute de 36 anos O desvio padratildeo eacute de 10 anos ou seja a maior parte dos
funcionaacuterios tem entre 26 e 46 anos
3- Niacutevel de escolaridade dos funcionaacuterios do Ministeacuterio de Minas e Energia
Tabela 3 ndash Niacutevel de escolaridade
FrequecircnciaPorcentagemt Percentagem
vaacutelida
Percentagem
acumulada
Valid Niacutevel 8 46 46 46
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Fundamental
Niacutevel Meacutedio 70 402 402 448
Superior
Incompleto
30 172 172 621
Superior 47 270 270 891
Poacutes-
graduaccedilatildeo
19 109 109 1000
Total 174 1000 1000
FONTE dados primaacuterios 2005
Tabela 4 ndash Niacutevel de escolaridade
FONTE dados primaacuterios 2005
Essa questatildeo nos mostra que a maior parte dos funcionaacuterios possui niacutevel
meacutedio Em seguida temos os funcionaacuterios que possuem niacutevel superior
A mediana de escolaridade dos funcionaacuterios do MMEsatildeo as pessoas que
estatildeo cursando uma niacutevel superior
Atraveacutes desse dado podemos verificar que os funcionaacuterios estatildeo em busca
de uma maior capacitaccedilatildeo
4- Importacircncia de cada meio de comunicaccedilatildeo que o MME utiliza para se
comunicar com seus funcionaacuterios
Tabela 5 ndash Importacircncia dos meios de comunicaccedilatildeo
N Meacutedia Mediana Moda Desvio Padratildeo
Vaacutelido Faltando
ESCOL 174 0 299 300 2 1140
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N Meacutedia Mediana ModaDesvio padratildeo
Vaacutelido Faltando
V4 Mural 174 0 183 200 2 861
V5 Memorando 174 0 152 100 1 711
V6 E-mail 174 0 385 400 4 992
V7 Cartazes 174 0 170 100 1 889
FONTE dados primaacuterios 2005
O mural tem 2 como mediana ou seja os funcionaacuterios natildeo possuem uma
percepccedilatildeo positiva quanto ao mural pois natildeo o consideram como um meio eficaz de
comunicaccedilatildeo
A mediana do memorando eacute 1 mais baixa do que do memorando o que nos
mostra uma insatisfaccedilatildeo ainda maior por parte dos funcionaacuterios
O e-mail se mostrou o meio de comunicaccedilatildeo mais aceito pelos funcionaacuterios
do MME Sua mediana foi 4 e esta meacutedia estaacute bem proacutexima ao ideal
Os cartazes que o MME utiliza como meio de comunicaccedilatildeo interna tambeacutem tiveram
uma pequena aprovaccedilatildeo com mediana 1
Esses dados nos revelam que os funcionaacuterios natildeo estatildeo completamente
satisfeitos com os meios de comunicaccedilatildeo que o MME utiliza para estabelecer a
comunicaccedilatildeo interna
5- Frequumlecircncia de acessos agrave caixa de e-mails
Tabela 6 ndash Frequumlecircncia de caixa de e-mails
Frequumlecircncia Percentual Percentual
vaacutelido
Percentual
acumulado
Vaacutelido Nenhuma 20 115 115 115
Ateacute 1 vez ao dia 28 161 161 276
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49
De 1 a 3 vezes por dia 38 218 218 494
De 4 a 6 vezes por dia 47 270 270 764
De 7 a 10 vezes por dia 25 144 144 908
11 ou mais vezes 16 92 92 1000
Total 174 1000 1000
FONTE dados primaacuterios 2005
Tabela 7 ndash Frequumlecircncia de caixa de e-mails
N Media MedianaModa Desvio
padratildeo
Vaacutelido Perdido
FREQ Vocecirc costuma acessar sua
caixa de e-mail do Ministeacuterio com
qual frequumlecircncia
174 0 344 400 4 1452
FONTE dados primaacuterios 2005
Com relaccedilatildeo agrave frequumlecircncia de acessos agrave caixa de e-mails verificou-se que 27
dos funcionaacuterios acessam a caixa de e-mails de 4 a 6 vezes ao dia seguidos de
218 de funcionaacuterios que acessam a de 1 a 3 vezes o dia
161 dos funcionaacuterios acessam apenas 1 vez ao dia sua caixa de e-mails
enquanto 144 acessam de 7 a 10 vezes ao dia
Existem alguns funcionaacuterios que natildeo costumam verificar seus e-mails
nenhuma vez ao dia que representam 115 enquanto que 92 acessam 11 vezes
ou mais sua caixa de e-mails
Como podemos ver na tabela estatiacutestica a mediana ficou no nuacutemero 4 que
representa os funcionaacuterios que acessam de 4 a 6 vezes ao dia sua caixa de e-mails
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6- Vocecirc costuma ler as informaccedilotildees que o Ministeacuterio de Minas e Energia
transmite atraveacutes de e-mail
Tabela 8 ndash Informaccedilotildees
FONTE dados primaacuterios 2005
Tabela 9 ndash Informaccedilotildees
N MeacutediaMedianaModa Desvio
padratildeo
ValidoPerdido
INFORM Vocecirc costuma ler as
informaccedilotildees que o Ministeacuterio transmite
atraveacutes de e-mail
174 0 204 200 2 691
FONTE dados primaacuterios 2005
A pesquisa nos mostra que a maior parte dos funcionaacuterios lecirc os e-mails que
recebe poreacutem apenas alguns e-mails pois 523 dos funcionaacuterios soacute lecirc algumas
FrequumlecircnciaPercentual Percentual
vaacutelido
Percentual
acumulado
Vaacutelido Natildeo costumo
ler
38 218 218 218
Leio algumas 91 523 523 741
Leio todas 45 259 259 1000
Total 174 1000 1000
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informaccedilotildees que satildeo transmitidas
Em seguida estatildeo os funcionaacuterios que lecircem todas as informaccedilotildees que
representam 259 dos funcionaacuterios
218 dos funcionaacuterios natildeo costumam ler nenhuma informaccedilatildeo que recebe
atraveacutes de e-mail
A meacutedia ficou no nuacutemero 2 ou seja nos funcionaacuterios que lecircem apenas
algumas informaccedilotildees
A maioria dos funcionaacuterios natildeo lecirc todos os e-mails que lhe satildeo enviados e
com isso podemos perceber que o MME pode natildeo estar atingindo seu objetivo
Talvez o e-mail natildeo esteja se mostrando um meio atrativo aos funcionaacuterios
7- O MME utiliza o e-mail para realizar pesquisas com os seguintes
temas imagem institucional comprometimento com a organizaccedilatildeo ou niacutevel de
info
rma
ccedilotildee
s
que
os funcionaacuterios possuem sobre o ministeacuterio
Tabela 10 ndash Pesquisas
FrequumlecircnciapercentualPercentual vaacutelidoPercentual acumulado
Valido Natildeo 121 695 695 695
Raramente 38 218 218 914
Sim 15 86 86 1000
Total 174 1000 1000
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Fonte dados primaacuterio 2005
Tabela 11 ndash Pesquisa
FONTE dados primaacuterios 2005
A maior parte dos funcionaacuterios do MME mais precisamente 695 acredita
que o ministeacuterio natildeo utiliza o e-mail para fazer pesquisas atraveacutes do e-mail
218 dos funcionaacuterios acredita que o e-mail eacute utilizado para a realizaccedilatildeo de
pesquisas poreacutem raramente enquanto que 86 dos funcionaacuterios percebem que o
MME sempre faz pesquisas atraveacutes do e-mail
A mediana obtida foi 1 ou seja os funcionaacuterios que responderam que o MME
natildeo faz pesquisas atraveacutes do e-mail
N Media MedianaModa Desvio
padratildeo
Valido Perdido
PESQ O Ministeacuterio de Minas e Energia
ao seu ver utiliza o e-mail para realizar
pesquisas com os seguintes temas
imagem institucional comprometimento
com a organizaccedilatildeo ou niacutevel que
informaccedilotildees que os funcionaacuterios possuem
sobre o Ministeacuterio
174 0 139 100 1 643
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53
Segundo o conceito de endomarketing de Analisa de Medeiros Brum o
funcionaacuterio ao perceber que eacute bem informado em relaccedilatildeo aos assuntos da
organizaccedilatildeo se torna um funcionaacuterio motivado por perceber sua importacircncia e a
confianccedila que eacute transmitida a ele
8- Vocecirc se considera bem informado sobre as metas missatildeo valores e
acontecimentos diversos do MME
Tabela 12 ndash Informaccedilatildeo
Frequumlecircncia Percentual Percentual
vaacutelido
Percentual
acumulado
Valido Natildeo 30 172 173 173
Intermediaacuterio 118 678 682 855
Sim 25 144 145 1000
Total 173 994 1000
Missing System 1 6
Total 174 1000
FONTE dados primaacuterios 2005
Tabela 13 ndash Informaccedilatildeo
N Meacutedia Mediana Moda Desvio
Padratildeo
Valido Perdido
CONSIDE Vocecirc se considera bem
informado sobre as metas missatildeo
valores e acontecimentos diversos do
Ministeacuterio
173 1 197 200 2 565
FONTE dados primaacuterios 2005
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54
A maior parte dos funcionaacuterios se considera parcialmente informado a
respeito do ministeacuterio 682
Em seguida estatildeo os funcionaacuterios que natildeo se consideram bem informados
173
Apenas 145 dos funcionaacuterios do MME se consideram bem informados
A mediana ficou no nuacutemero 2 que representa os funcionaacuterios que se
consideram parcialmente informados
A maior parte dos funcionaacuterios se considera parcialmente informado sobre
estes assuntos relacionados ao ministeacuterio portanto o e-mail poderia estar sendo
utilizado para que todos estejam informados pois para obter o reconhecimento
externo eacute preciso que os colaboradores da organizaccedilatildeo estejam muito bem
informados
Correlaccedilatildeo
Com base nas informaccedilotildees obtidas com a pesquisa realizada com os
funcionaacuterios do Ministeacuterio de Minas e Energia foram estabelecidas correlaccedilotildees entre
as questotildees aplicadas
A tabela de correlaccedilotildees se encontra em anexo e as explicaccedilotildees das
correlaccedilotildees mais significativas encontradas seratildeo expostas a seguir
Verificoundashse uma correlaccedilatildeo significativa entre sexo e meios de comunicaccedilatildeo
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utilizados pelo ministeacuterio pois os homens percebem e lecircem mais os cartazes
existentes no ministeacuterio ( R= - 143 P= 062)
Na questatildeo em que foi perguntado sobre a frequumlecircncia de acessos agrave caixa de
e-mails verificou-se que as mulheres acessam a caixa de e-mails com uma
frequumlecircncia maior do que os homens (R= 121 P= 114)
Na questatildeo em que eacute perguntada se o funcionaacuterio se considera bem
informado concluiu-se que os homens se consideram mais informados (R= - 154
P= 044) Nesta mesma questatildeo foi identificado que os funcionaacuterios mais velhos
tambeacutem se consideram melhor informados sobre assuntos envolvendo o MME (R=
147 P= 053) assim como os funcionaacuterios que possuem um niacuteevl de escolaridade
maior (R= 144 P= 058)
Estas correlaccedilotildees identificam as relaccedilotildees mais significativas com base nas
perguntas aplicadas aos funcionaacuterios do MME apesar da amostra recolhida ser
insuficiente para o estabelecimento de maiores conclusotildees
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5 TESTE DAS HIPOacuteTESES
H0 ldquoOs funcionaacuterios possuem uma percepccedilatildeo quanto agrave efetividade do e-mail
como ferramenta de endomarketingrdquo
Um grande passo que pode ser observado na pesquisa eacute que os funcionaacuterios
possuem uma atraccedilatildeo por esse meio de comunicaccedilatildeo tatildeo novo que eacute o e-mail
Verificou-se que de todos os meios que o MME utiliza pra se comunicar com
seus funcionaacuterios o que eacute absorvido pela maior parte dos funcionaacuterios eacute o e-mail
A frequumlecircncia atual de acessos agrave caixa de e-mails atingiu um percentual
relevante pois 27 dos funcionaacuterios acessam de 4 a 6 vezes seus e-mails
diariamente
H1 ldquoOs funcionaacuterios natildeo possuem uma percepccedilatildeo quanto agrave efetividade do e-
mail como ferramenta de endomarketingrdquo
A pesquisa nos mostrou que existem muitos pontos negativos a serem
solucionados pelo ministeacuterio pois grande parte dos funcionaacuterios natildeo percebe os
esforccedilos que o MME estaacute fazendo para tornaacute-los mais bem informados e motivados
com a instituiccedilatildeo e natildeo se considera completamente informado sobre o ministeacuterio
Os funcionaacuterios natildeo estatildeo percebendo tambeacutem os esforccedilos que o MME estaacute
fazendo para que frequumlentes pesquisas estejam em seus e-mails ou seja natildeo
possuem uma percepccedilatildeo positiva quanto agrave utilizaccedilatildeo do e-mail como ferramenta de
endomarketing
Foi percebida uma diferenccedila quanto agrave percepccedilatildeo dos funcionaacuterios no que se
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57
refere agrave meios de comunicaccedilatildeo interna Os funcionaacuterios mais velhos ou mais novos
com mais ou menos escolaridade homens e mulheres possuem visotildees diferentes
em relaccedilatildeo a tudo isso e no entanto isto natildeo estaacute sendo levado em consideraccedilatildeo
pelo ministeacuterio
6 CONCLUSAtildeO
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58
O Ministeacuterio de Minas e Energia apesar de ser um oacutergatildeo puacuteblico demonstra
uma preocupaccedilatildeo com seus funcionaacuterios por estar buscando novas ferramentas
para que os mesmos estejam sempre informados e motivados
Desse modo o e-mail se tornou no MME natildeo apenas um meio de
comunicaccedilatildeo interna mas uma estrateacutegia que ainda estaacute se acertando e que tem
grandes chances de conseguir seu objetivo principal
Esta monografia buscou mostrar a percepccedilatildeo dos funcionaacuterios do ministeacuterio
quanto essas estrateacutegias criadas para que eles conheccedilam e vistam a camisa do
Ministeacuterio de Minas e Energia Foi realizado um questionaacuterio de oito perguntas com
174 funcionaacuterios de setores diversos e o resultado em parte foi surpreendente pelo
fato da maioria desconhecer essa preocupaccedilatildeo por parte da organizaccedilatildeo
Pontos positivos foram detectados como o fato de uma grande parcela dos
funcionaacuterios conclui o niacutevel superior e outra grande parcela estaacute cursando uma niacutevel
superior
O e-mail eacute percebido pelos funcionaacuterios como o meio de comunicaccedilatildeo que
melhor se adequa agraves suas necessidades poreacutem natildeo se consideram completamente
informados e natildeo lecircem todas as informaccedilotildees que lhes satildeo transmitidas atraveacutes
desse meio
O Ministeacuterio de Minas e Energia estaacute utilizando a mesma estrateacutegia para
atingir vaacuterios puacuteblicos existentes na organizaccedilatildeo portanto se fosse realizado um
estudo mais aprofundado seria possiacutevel desenvolver estrateacutegias mais eficazes
O endomarketing eacute uma ferramenta indispensaacutevel para que a organizaccedilatildeo
obtenha o reconhecimento do puacuteblico externo uma vez que os funcionaacuterios
informados e motivados fazem com que qualquer organizaccedilatildeo chegue mais perto de
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seus objetivos e o MME estaacute em busca da excelecircncia no que diz respeito agrave
qualidade e satisfaccedilatildeo de seus colaboradores
A autora que norteou este trabalho foi Analisa de Medeiros Brum pois seu
conceito de que o endomarketing representa o sucesso das organizaccedilotildees estaacute
diretamente vinculado agraves accedilotildees de seus colaboradores e que para isso eacute
necessaacuterio que aja um sistema de comunicaccedilatildeo efetivo capaz de garantir o
comprometimento de todos com os objetivos da organizaccedilatildeo
O Ministeacuterio de Minas e Energia adotou essa poliacutetica e estaacute utilizando o e-mail
como ferramenta para atingir tais objetivos uma vez que visa o comprometimento de
seus funcionaacuterios e o bem estar dos mesmos
61 Sugestotildees e recomendaccedilotildees
Esta monografia abre espaccedilo para que outros estudos possam acompanhar o
desenvolvimento do e-mail no Ministeacuterio de Minas e Energia uma vez que
este processo estaacute sendo implantado para ser uma benfeitoria aos
funcionaacuterios
A limitaccedilatildeo da pesquisa se deu por motivo de tempo uma vez que os
funcionaacuterios estavam em horaacuterio de trabalho
Outra limitaccedilatildeo existente eacute a falta de informaccedilatildeo bem como de documentos
por parte do MME e a falta de uma estrutura no Departamento de Comunicaccedilatildeo que
no momento soacute trabalha em funccedilatildeo da assessoria de imprensa da ministra
A partir deste trabalho foram levantadas questotildees para uma futura pesquisa
1 - Seria eficaz montar estrateacutegias diferenciadas para os diversos puacuteblicos
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existentes no Ministeacuterio de Minas e Energia
2 ndash As percepccedilotildees obtidas dos funcionaacuterios do MME representam um espelho
do endomarketing no ministeacuterio
3 ndash Jaacute que o e-mail eacute o meio de comunicaccedilatildeo que possui maior aceitaccedilatildeo
entre os funcionaacuterios do MME por que os funcionaacuterios natildeo se consideram
bem informados e natildeo lecircem todas as informaccedilotildees que satildeo enviadas atraveacutes
desse meio de comunicaccedilatildeo
Este estudo que foi realizado abre espaccedilo para que outros projetos sejam
desenvolvidos e para que os oacutergatildeos puacuteblicos passem a se preocupar mais
com seus funcionaacuterios
7 REFEREcircNCIAS
ANDRADE M Margarida Introduccedilatildeo agrave metodologia do trabalho cientiacutefico 3a ed Satildeo Paulo Atlas 1998
BASTOS C amp KELLER V Aprendendo a aprender Introduccedilatildeo a metodologia cientiacutefica 6a ed Petropolis Vozes1995
BEKIN Saul Conversando sobre endomarketing Satildeo Paulo Makron Books 1995
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61
BOONE Louis amp KURTZ David Marketing contemporacircnio 8a ed Rio de Janeiro LTC 1998
BRUM Analisa Endomarketing como estrateacutegia de gestatildeo Porto Alegre LampPM
1998
CERVO AL amp BERVIAN PA Metodologia cientiacutefica3a ed Satildeo Paulo McGraw-Hill do Brasil1983
CHURCHILL Gilbert A Metodologia cientiacutefica Guia para eficiecircncia nos estudos 5a ed Satildeo Paulo Atlas 2002
COBRAMarcos Administraccedilatildeo de marketing2a edSatildeo Paulo Atlas1992
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HONORATO Gilson Conhecendo o marketing Satildeo Paulo Manole 2004
KOTLER Philip Administraccedilatildeo de marketing anaacutelise planejamento implementaccedilatildeo e controle 5a edSatildeo Paulo Atlas1998
MARCONI M amp LAKATOS E Metodologia do trabalho cientiacutefico 6a ed Satildeo Paulo Atlas2001
MASLOW Abraham Introduccedilatildeo agrave psicologia do ser 2a edRio de Janeiro Eldorado1975
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TORQUATO Gaudecircncio Comunicaccedilatildeo empresarial comunicaccedilatildeo institucional conceitos estrateacutegias sistemas estrutura planejamento e teacutecnicas Satildeo Paulo Summus 1986
VAZ GN Marketing Institucional o mercado de ideacuteias e imagens 3a ed Satildeo Paulo Pioneira 1995
8 ANEXOS
INSTRUMENTO DE COLETA DE DADOS
1 ndash Sexo
1)Masculino
2)Feminino
2 ndash Qual a sua idade
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3 ndash Qual a sua escolaridade
1) Niacutevel Fundamental
2) Niacutevel Meacutedio
3) Superior Incompleto
4) Superior
5) Poacutes-graduaccedilatildeo
4 ndash Quatildeo importante satildeo os meios de comunicaccedilatildeo que o Ministeacuterio de Minas e
Energia utiliza para se comunicar com seus funcionaacuterios
Nada Muito
1 2 3 4 5
1)Mural
2)Memorando
3)E-mail
4)Cartazes
5 ndash Com qual frequecircncia vocecirc costuma acessar sua caixa de e-mails
1)Ateacute 1 vez ao dia
2)De 1 a 3 vezes ao dia
3)De 4 a 6 vezes ao dia
4)De 7 a 10 vezes ao dia
5)11 ou mais vezes
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6 ndash Vocecirc costuma ler as informaccedilotildees que o Ministeacuterio transmite atraveacutes de e-
1)Natildeo costumo ler
2)Leio algumas
3)Leio todas
7 ndash O Ministeacuterio ao seu ver utiliza o e-mail para realizar pesquisas com os
seguintes temas imagem institucional comprometimento com a organizaccedilatildeo
ou niacutevel de informaccedilotildees que os funcionaacuterios possuem sobre o ministeacuterio
1)Natildeo
2)Raramente
3)Sim
8 ndash Vocecirc se considera bem informado sobre as metas missatildeo valores e
acontecimentos diversos do ministeacuterio
1)Natildeo
2)Intermediaacuterio
3)Sim
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Correlations
SEX IDAD ESCOL V4MURAL V5MEMO V6 -MAIL V7CART FREQ INFORM PESQ INFO SEXO Pearson Cor 1 -012 026 018 -017 -073 -143 121 -060 -005 -154 Sig 879 738 816 824 343 062 114 434 948 044 N 172 172 172 172 172 172 172 172 172 172 171IDADE Pearson Cor -012 1 -063 -106 102 057 083 033 071 009 147 Sig 879 406 164 182 459 275 669 351 906 053 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173ESCOL Pearson Cor 026 -063 1 -025 -053 050 -070 -093 -036 090 144 Sig 738 406 748 484 509 358 224 634 238 058 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173V4 Mural Pearson Cor 018 -106 -025 1 -047 011 054 -019 -057 -007 -046 Sig 816 164 748 536 882 478 801 458 927 552 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173Memorando Pearson Cor -017 102 -053 -047 1 036 086 -072 -054 036 -006 Sig 824 182 484 536 633 259 346 476 639 940 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173V6 E-mail Pearson Cor -073 057 050 011 036 1 020 042 -008 101 003 Sig 343 459 509 882 633 791 581 916 184 973 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173VCartazes Pearson Cor -143 083 -070 054 086 020 1 -056 067 088 -052 Sig 062 275 358 478 259 791 462 379 248 496 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173FREQ Pearson Cor 121 033 -093 -019 -072 042 -056 1 -052 012 086 Sig 114 669 224 801 346 581 462 493 877 259 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173INFORM Pearson Cor -060 071 -036 -057 -054 -008 067 -052 1 016 018 Sig 434 351 634 458 476 916 379 493 829 816 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173PESQ Pearson Cor -005 009 090 -007 036 101 088 012 016 1 -081 Sig 948 906 238 927 639 184 248 877 829 292 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173CONSIDE Pearson Cor -154 147 144 -046 -006 003 -052 086 018 -081 1 Sig 044 053 058 552 940 973 496 259 816 292 N 171 173 173 173 173 173 173 173 173 173 173
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26
comunicaccedilatildeo mais eficiente Natildeo se trata de utilizar as miacutedias mais caras ou com
maior penetraccedilatildeo na sociedade mas sim escolher as maneiras mais eficientes de
ldquofalarrdquo com os consumidores ou potenciais consumidores da melhor forma e com as
melhores possibilidades de resposta (REIS amp MANDETTA 2003)
Fornecer informaccedilotildees sobre os produtos serviccedilos e a proacutepria empresa eacute de
fundamental importacircncia para o profissional de marketing influenciar o consumidor agrave
compra e para isso faz uso da comunicaccedilatildeo de marketing ou das diversas maneiras
de se comunicar com o mercado Nesse contexto eacute importante conhecer o
processo de comunicaccedilatildeo analisar e definir os elementos do composto de marketing
mais apropriados aacutes suas necessidades dentre eles propaganda publicidade
promoccedilatildeo de vendas merchandising relaccedilotildees puacuteblicas e as vendas pessoais
2441 Propaganda
A propaganda eacute utilizada para promover produtos serviccedilos ideacuteias imagens
entre inuacutemeras outras coisas que se queiram tornar puacuteblicas (HONORATO 2004)
2442 Publicidade
A publicidade eacute a comunicaccedilatildeo vista como impessoal e natildeo paga de
informaccedilotildees relativas agrave empresa aos produtos e agraves marcas utilizando-se de algum
tipo de miacutedia Por caracterizar-se como natildeo paga a publicidade deve ser sempre
desenvolvida de maneira noticiaacutevel e criacutevel apoiada em fatos (HONORATO 2004)
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2443 Promoccedilatildeo de vendas
A promoccedilatildeo de vendas eacute entendida pela American Marketing Association
como uma atividade abrangente e por isso passiacutevel de sub-reposiccedilotildees com outras
do marketing Sua aplicaccedilatildeo sugere ldquoaquelas atividades de marketing diferentes da
venda pessoal e a eficaacutecia do revendedor mediante shows w exposiccedilotildees
concursos precircmios brindes jogos selos ndashcupons e vaacuterios outros esforccedilos de
vendas natildeo comuns e natildeo rotineirosrdquo (apud COBRA 1988 p 316)
2444 Merchandising
O merchandising compreende um conjunto de operaccedilotildees taacuteticas efetuadas no
ponto de vendas para se colocar no mercado o produto ou serviccedilo certo no lugar
certo na quantidade certa no preccedilo certo no tempo certo com o impacto visual
adequado e na exposiccedilatildeo correta Na verdade o merchandising quer no ponto de
vendas quer na televisatildeo na revista ou no jornal eacute a construccedilatildeo de um cenaacuterio
para o produto (COBRA 1988)
2445 Relaccedilotildees Puacuteblicas
Envolve uma variedade de programas destinados a promover eou proteger a
imagem de uma empresa ou seus produtos (KOTLER 1998)
2446 Vendas pessoais
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Eacute o conjunto das atividades realizadas pelo vendedor com o propoacutesito de
informar motivar e persuadir o cliente agrave compra de um produto ou serviccedilo
(HONORATO 2004)
25 Marketing Institucional
Hoje pode-se dizer que muitos paiacuteses vivem um estaacutegio poacutes-consumo de
massa com contornos apontando para o reavivamento das causas humanistas os
movimentos questionadores dos jovens e minorias sociais as organizaccedilotildees grupais
e as tendecircncias comunitaacuterias voltadas para o conceito de autogestatildeo teacutecnica cujo
objetivo consiste em uma comunidade determinar seus fins e procurar os meios
adequados para consegui-los (TORQUATO 1986)
As organizaccedilotildees com essa crescente mudanccedila econocircmica devem dar lugar
ao conceito de marketing institucional e natildeo apenas se preocupar com as vendas
Segundo Honorato (2004) marketing institucional significa marketing de
instituiccedilatildeo de ajuda muacutetua prestadoras de serviccedilos que procuram influenciar
puacuteblicos-alvo a aceitarem seus objetivos receberem seus serviccedilos ou contribuiacuterem
com doaccedilotildees e trabalhos voluntaacuterios
A essecircncia do Marketing Institucional eacute igualmente a manutenccedilatildeo
sobrevivecircncia e crescimento das instituiccedilotildees que o praticam ainda que sem fins
lucrativos (VAZ 1995)
Ainda de acordo com Vaz (2003) existem dois tipos de mercado para o marketing o
marketing empresarial e o institucional O marketing empresarial ldquosatildeo as accedilotildees de
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29
marketing praticadas no mercado material atraveacutes das trocas de bens por moedardquo
Na base dessas transaccedilotildees estaacute a manutenccedilatildeo sobrevivecircncia e crescimento dos
negoacutecios Por outro lado marketing institucional eacute ldquoo conjunto de trocas do mercado
simboacutelicordquo (VAZ 2003 p12-13)
Quando os projetos de marketing institucional satildeo implantados os benefiacutecios
satildeo inuacutemeros Cria-se um jogo no qual todos ganham empresa profissionais
consumidores comunidade Que todas as empresas desejem ampliar todos os
inimaginaacuteveis e bons serviccedilos
Segundo Vaz (2003 p181-358) as principais aacutereas de atuaccedilatildeo do marketing
institucional satildeo ldquomarketing poliacutetico esportivo comunitaacuterio e social cultural pessoal
e corporativo turiacutesticordquo
251 Marketing Poliacutetico
Para Cobra (1998) a expressatildeo marketing poliacutetico eacute quase sempre
empregada como sinocircnimo de marketing eleitoral e relacionada com a disputa de
cargos puacuteblicos O marketing poliacutetico natildeo se restringe a esfera puacuteblica Ele pode
acontecer em uma associaccedilatildeo um sindicato igreja ou organizaccedilotildees natildeo
governamentais podendo atuar na esfera puacuteblica e na esfera privada Na esfera
puacuteblica diz respeito aos trecircs setores do marketing poliacutetico o eleitoral o partidaacuterio e o
governamental
O marketing eleitoral e a aplicaccedilatildeo das teacutecnicas de Marketing ao processo de
disputa por cargos eletivos Eacute uma aacuterea de cruzamento do Marketing Poliacutetico com o
Marketing Pessoal dado o alto grau de personalizaccedilatildeo de uma campanha quando a
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30
imagem pessoal do candidato torna-se tatildeo ou mais marcante do que as ideacuteias que
defende (VAZ 1995 p 186)
O marketing partidaacuterio procura atingir a populaccedilatildeo como um todo e
sensibilizar os cidadatildeos para a sua proposta poliacutetica para o seu programa de accedilatildeo
para a sua orientaccedilatildeo ideoloacutegica de ordenaccedilatildeo da vida social e econocircmica Em
decorrecircncia busca influenciar o eleitorado a prestigiar nas urnas os candidatos dos
partidos (COBRA 1998)
Vaz (1995 p187) afirma que o marketing governamental eacute a aplicaccedilatildeo de
teacutecnicas mercadoloacutegicas pelo nuacutecleo do poder objetivando atender agraves expectativas
da populaccedilatildeo Nas sociedades democraacuteticas tais atividades devem caracterizar-se
como cumprimento ao programa de governo proposto em campanha eleitoral
Segundo Vaz (1995) o marketing poliacutetico aplica-se tambeacutem aos setores da
sociedade que gravitam em torno do poder nas organizaccedilotildees natildeo governamentais
(ONGs) Estas podem fundar-se em interesses corporativos aiacute enquadrando-se os
sindicatos e associaccedilotildees de classe em interesses patrimoniais caso dos
condomiacutenios e consoacutercios em interesses sociais (clubes de servir) recreativos
(grecircmios esportivos) culturais e outros
O marketing poliacutetico na esfera privada por outro lado pode ser utilizado em
trecircs aacutereas a sindical a associativa e a educacional As entidades representativas de
trabalhadores e de empresas tecircm sido palco de disputas eleitorais que rivalizam com
campanhas poliacuteticas tradicionais Na aacuterea associativa a aplicaccedilatildeo do marketing
poliacutetico acontece na disputa pela presidecircncia de clubes esportivos e outras
associaccedilotildees A disputa por diretorias cargos em conselhos e comissotildees especiais
chefias departamentais e outros postos orientam a luta pelo poder nas instituiccedilotildees
educacionais (COBRA 1998)
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31
252 Marketing Esportivo
A investida das empresas no esporte comeccedilou com os apoios financeiros
para ajudar os clubes na contrataccedilatildeo de jogadores em troca do seu logotipo
estampado nas camisetas dos atletas Estas serviam como veiacuteculo de divulgaccedilatildeo da
marca natildeo apenas nos estaacutedios mas por meio das imagens captadas pela
televisatildeo pelos jornais e revistas (VAZ 1995)
Segundo Gil Nuno Vaz (1995 p256) ao se decidir por uma accedilatildeo de
Marketing Institucional o agente econocircmico procura canalizar os investimentos para
as aacutereas de melhor relaccedilatildeo custo-benefiacutecio Para maximizar essa relaccedilatildeo as
empresas tendem a patrocinar a atividade que ocupa o foco de maior visibilidade o
centro das atenccedilotildees
Al Ries e Jack Trout (apud VAZ 1995 p256) autores da teoria do
posicionamento mercadoloacutegico afirmam que ldquotudo quanto se move pode carregar
uma mensagem do patrocinador Ateacute o corpo humano virou um cartaz ambulanterdquo
A primeira decisatildeo de uma empresa ao atuar no Marketing Esportivo eacute
definir a modalidade mais adequada aos seus objetivos Estes podem ser fixados em
termos de retorno institucional de benefiacutecios para a imagem da organizaccedilatildeo ou
outra dentre as vantagens que o Marketing Institucional proporciona (VAZ 1995)
Vaz continua afirmando que os investimentos institucionais no esporte satildeo em
geral folgadamente compensados pelo retorno publicitaacuterio O gasto equivalente para
ter igual espaccedilo em mateacuteria paga seria muito maior que a verba institucional
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32
253 Marketing Social e Comunitaacuterio
Schiavo afirma que (apud FONTES 2001 p101)
Marketing Social eacute a gestatildeo estrateacutegica do processo de introduccedilatildeo de inovaccedilotildees sociais a partir de comportamentos atitudes e praacuteticas individuais e coletivas orientadas por preceitos eacuteticos fundamentados nos direitos humanos e na equidade social
Em contrapartida Vaz (1995 p 281) afirma que
Marketing Social eacute a modalidade de accedilatildeo mercadoloacutegica institucional que tem por objetivo atenuar ou eliminar problemas sociais carecircncias da sociedade relacionadas principalmente com questotildees de higiene e sauacutede puacuteblica trabalho educaccedilatildeo habitaccedilatildeo transporte e nutriccedilatildeo
Com estas definiccedilotildees de Schiavo e Vaz podemos notar que o marketing
social significa um trabalho cuidadoso que visa sempre uma mudanccedila e uma
possiacutevel resistecircncia a ela
O marketing social vem sendo desenvolvido ao longo da histoacuteria O
Imperador Otaacutevio Augusto encomendou a Virgiacutelio o poema Geoacutergicas com o intuito
de firmar o camponecircs no campo A Revoluccedilatildeo Industrial soacute foi desencadeada apoacutes
muitas iniciativas de esclarecimento apesar de que nem todas atingiram um bom
ecircxito
Philip Kotler (apud VAZ 1995) definiu o Marketing Social como o uso de
princiacutepios e teacutecnicas de marketing para a promoccedilatildeo de uma causa ideacuteia ou
comportamento social
Marketing Social natildeo eacute igual a Marketing Comunitaacuterio O Marketing Social
pode ateacute ter a abrangecircncia de uma comunidade que eacute sociologicamente chamada
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de ldquopequena coletividade geograficamente concentradardquo
Da mesma forma o Marketing Comunitaacuterio natildeo se restringe ao Marketing
Social Uma empresa pode desenvolver accedilotildees institucionais de cunho esportivo ou
cultural junto a uma comunidade sem conotaccedilatildeo de amparo social Simplesmente
prestigiar uma determinada comunidade promovendo eventos ou iniciativas de seu
interesse que natildeo precisam necessariamente ser de ordem assistencial filantroacutepica
etc (VAZ 1995)
254 Marketing Cultural
A expressatildeo marketing cultural normalmente se refere aos projetos culturais
apoiados por empresas mas natildeo se restringe apenas agrave accedilatildeo do patrocinador da
atividade artiacutestica ou intelectual Ela tambeacutem eacute utilizada para se referir agraves iniciativas
desenvolvidas pelos produtores culturais com o objetivo de obter recursos e
patrociacutenio para seus projetos Inclui ainda os intermediaacuterios (agentes culturais)
Geralmente o marketing cultural eacute utilizado com o objetivo de reforccedilar a imagem do
patrocinador junto ao seu puacuteblico de interesse Em outros casos eacute utilizado como
reforccedilo ao marketing empresarial seja para tornar competitivo o seu produto captar
recursos ou obter auto-sustentaccedilatildeo econocircmica ele potencializa as condiccedilotildees
existentes ainda que miacutenimas transformando-as em fontes de renda para as
organizaccedilotildees (VAZ2003)
Para Roberto Muylaert (apud VAZ 1995 p 217) Marketing Cultural eacute o
conjunto das accedilotildees de marketing utilizadas no desenvolvimento de um projeto
cultural aplicadas tanto em relaccedilatildeo aos objetivos e criteacuterios que orientam a
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concessatildeo de fundos como quanto aos procedimentos para arrecadaccedilatildeo dos
recursos
O marketing cultural portanto natildeo significa apenas a accedilatildeo do patrocinador do
evento pois tambeacutem diz respeito agraves iniciativas desenvolvidas pelos produtores com
o intuito de obter recursos para seus projetos
255 Marketing Pessoal e Corporativo
Toda pessoa por mais individualista ou por menos atuante que seja realiza
atividades que atendem a necessidades sociais Desde um simples garoto de
recados ateacute o principal executivo de uma empresa desde o soldado raso ateacute agrave mais
alta patente militar do fiel seguidor de uma igreja ao seu mais elevado liacuteder
espiritual cada qual desenvolve uma parcela importante do esforccedilo comum que
preenche as expectativas de uma comunidade (VAZ 1995)
O marketing pessoal eacute utilizado como uma estrateacutegia para destacar
qualidades que um profissional tenha como por exemplo celebridades poliacuteticos e
esportistas
Segundo Vaz (1995 p 304) Marketing Pessoal eacute a teacutecnica de aplicar aos
propoacutesitos pessoais eou profissionais de indiviacuteduos ou princiacutepios mercadoloacutegicos-
institucionais de adequaccedilatildeo das empresas agraves necessidades e expectativas de seus
vaacuterios puacuteblicos Eacute uma transposiccedilatildeo de conceitos oriundos do campo das pessoas
juriacutedicas para o campo das pessoas fiacutesicas
O Marketing Corporativo segue os mesmos princiacutepios que norteiam o
Marketing Pessoal Ao inveacutes de uma pessoa no centro do processo mecadoloacutegico
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35
temos uma corporaccedilatildeo que eacute um conjunto de pessoas com interesses comuns Eacute
usual utilizar-se a expressatildeo Marketing Corporativo para designar as accedilotildees
institucionais desenvolvidas por uma grande empresa (uma corporaccedilatildeo) para fixar
imagem positiva no mercado (VAZ 1995 p (322)
Para Vaz (1995 p322)
Marketing Corporativo eacute a aplicaccedilatildeo das teacutecnicas do Marketing Institucional para expandir ideacuteias de interesse de um grupo social que pode ser uma categoria profissional um setor econocircmico ou institucional e ainda um segmento da sociedade geograacutefica ou demograficamente definido
256 Marketing Turiacutestico
Segundo Vaz (1995) o Marketing Turiacutestico eacute predominantemente Marketing
Empresarial Pertence agrave aacuterea de negoacutecios ao campo de interesses econocircmicos
Entretanto haacute uma caracteriacutestica no Marketing Turiacutestico que torna objeto de
inevitaacutevel accedilatildeo institucional Pode-se afirmar mesmo que o inter-relacionamento
entre as atividades do marketing empresarial e Marketing Institucional tem no
turismo uma de suas mais peculiares manifestaccedilotildees E na raiz dessa peculiaridade
estaacute a natureza especial do produto turiacutestico
O produto turiacutestico eacute um produto diferenciado por exigir um deslocamento do
comprador e natildeo do produto e por ser um produto que natildeo se pode estocar
26 Endomarketing ou Marketing Interno
A satisfaccedilatildeo dos funcionaacuterios eacute a satisfaccedilatildeo dos clientes Para que uma
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36
empresa tenha sucesso em suas estrateacutegias de marketing eacute de fundamental
importacircncia incluir em seus planos estrateacutegicos o marketing interno visualizando
seus funcionaacuterios como clientes internos responsaacuteveis pelo iniacutecio do processo
mercadoloacutegico Torna-se difiacutecil satisfazer os desejos e as necessidades dos clientes
externos sem a satisfaccedilatildeo dos clientes internos pois eacute a partir destes que as
relaccedilotildees com o cliente seratildeo duradouras (HONORATO 2004 p 25)
As empresas satildeo pressionadas diariamente pela concorrecircncia e pela
globalizaccedilatildeo e surge entatildeo a necessidade de adequaccedilatildeo a tudo isso Contudo esta
adequaccedilatildeo deve comeccedilar a partir da estrutura interna das empresas mais
precisamente dos seus funcionaacuterios Eacute preciso que os colaboradores da empresa
conheccedilam os valores sociais da empresa bem como sua cultura organizacional
Para Bekin (1995 p02) marketing interno ou endomarketing eacute
Um processo cujo foco eacute sintonizar e sincronizar para implementar e operacionalizar a estrutura de marketing da empresa ou organizaccedilatildeo que visa accedilatildeo-para-o-mercado
Wilson Cerqueira (1994) define endomarketing como projetos e accedilotildees que
uma empresa deve empreender para consolidar a base cultural do comprometimento
dos funcionaacuterios com o desenvolvimento adequado das suas diversas tecnologias
O sucesso das organizaccedilotildees estaacute diretamente vinculado agraves accedilotildees de seus
colaboradores Para isso faz-se necessaacuterio um sistema de comunicaccedilatildeo efetivo
capaz de garantir o comprometimento de todos com os objetivos da organizaccedilatildeo
A foacutermula funcionaacuterios felizes = clientes felizes eacute apresentada como um dos
grandes objetivos das empresas especialmente numa economia considerada do
espiacuterito onde o consumidor compra atendimento atenccedilatildeo carinho e tantos outros
sentimentos transmitidos por que faz o dia-a-dia de uma organizaccedilatildeo (BRUM 1998)
Natildeo haacute como medir o comprometimento e a motivaccedilatildeo das pessoas mas o
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empregado que eacute bem informado sente-se parte da empresa a relaccedilatildeo fica mais
proacutexima Podemos observar que o endomarketing diminui a rotatividade O principal
desafio eacute a comunicaccedilatildeo das chefias intermediaacuterias Quando as lideranccedilas natildeo se
comunicam bem com a equipe eacute preciso fazer um trabalho especiacutefico para que
compreendam o papel estrateacutegico da comunicaccedilatildeo Porque haacute pessoas que ainda
pensam que deter informaccedilatildeo eacute poder (BRUM 1994)
A comunicaccedilatildeo e a integraccedilatildeo satildeo capazes de motivar os funcionaacuterios e tornaacute-
los peccedilas fundamentais na empresa Estiacutemulos externos natildeo satildeo capazes de
motivar de forma definitiva
A chefia precisa saber quais satildeo necessidades e expectativas pessoais dos
seus funcionaacuterios pois dessa forma eles inspiram e criam motivaccedilatildeo
As pessoas sentem-se importantes pelo grau de informaccedilotildees que recebem
Assim o marketing interno deve ser visto como uma estrateacutegia de gestatildeo decisiva e
determinante para a organizaccedilatildeo (BRUM 1994)
A forccedila humana da empresa soacute seraacute otimizada por meio de contribuiccedilotildees
participaccedilatildeo de todos se esses estiverem bem sem barreira quanto a sigilos etc
Nesse sentido a abertura da cuacutepula eacute algo baacutesicofundamental (RUGGIERO 2003)
Segundo Brum (1998 p 45) os propoacutesitos do endomarketing satildeo reduzir a
fofoca ou ldquoraacutedio-corredorrdquo pela informaccedilatildeo direta e transparente e imbuir os
funcionaacuterios das metas da organizaccedilatildeo
A comunicaccedilatildeo interna eacute um dos fatores essenciais para que o endomarketing
seja eficaz na organizaccedilatildeo Natildeo adianta ter funcionaacuterios super motivados se eles
natildeo estiverem bem informados e atentos aos objetivos da empresa
Essas informaccedilotildees devem partir da direccedilatildeo da empresa e os funcionaacuterios
devem ter proatividade em buscar tais informaccedilotildees
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Segundo Gilson Honorato (2004 p 30) para a implantaccedilatildeo de um programa
de marketing interno deve ser desenvolvido um projeto para o qual podem ser
adotadas diversas metodologias de aplicaccedilatildeo sendo que todas seguem trecircs fases
Difusatildeo da cultura do comprometimento ndash Visa estabelecer a praacutetica inicial
dos valores essenciais que a empresa escolher para nortear as pessoas para o
comprometimento Neste caso seriam necessaacuterias reuniotildees com a direccedilatildeo geral e
pesquisas de clima organizacional
Desenvolvimento da cultura do Comprometimento ndash Auxilia na consolidaccedilatildeo
da base cultural estabelecida e acelera qualitativamente a sinergia do
comprometimento por meio do reconhecimento e da valorizaccedilatildeo do ser humano
Para que isso ocorra deveriam ocorrer reuniotildees semanais com as chefias palestras
e treinamentos
Manutenccedilatildeo da cultura do comprometimento ndash Garante o desenvolvimento da
base cultural estabelecida sobretudo pelos niacuteveis de chefia identificando muitas
vezes as chefias apenas envolvidas e natildeo comprometidas Para a manutenccedilatildeo da
cultura do comprometimento deveria haver nas organizaccedilotildees a divulgaccedilatildeo das
melhores praacuteticas implantaccedilatildeo das melhorias bem como reuniatildeo de avaliaccedilatildeo do
sistema
27 E-mail Marketing
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De acordo com o site httpwwwe-commerceorgbrgt e-mail eacute hoje
amplamente reconhecido como uma ferramenta eficaz de comunicaccedilatildeo a serviccedilo
das organizaccedilotildees Grande parte das pessoas jaacute possui atualmente o haacutebito de
checar sua caixa de correio eletrocircnico e essa praacutetica jaacute faz parte do quotidiano de
um nuacutemero crescente de pessoas
O e-mail passou de um meio acessiacutevel agrave apenas uma parcela da sociedade a
uma utilizaccedilatildeo massificada e comum para esta comunicaccedilatildeo dotada de uma
interface muito amigaacutevel
O e-mail marketing eacute uma ferramenta que se mostra muito eficiente no
relacionamento com o cliente porque possui (FORTES 2003)
Agilidade ndash O e-mail marketing eacute muito aacutegil no envio e na resposta pois eacute
capaz de enviar uma grande quantidade de e-mails que em tempo recorde chega na
caixa postal do destinataacuterio O tempo de resposta ao e-mail tambeacutem eacute baixo e eacute
possiacutevel monitorar a eficiecircncia das campanhas veiculadas atraveacutes do e-mail
Mensurabilidade ndash Eacute possiacutevel atraveacutes do e-mail marketing detectar aqueles
clientes que receberam a campanha que clicaram em algum link compraram algo
ou ateacute aqueles que natildeo desejam receber mais as campanhas e desejam ser
excluiacutedos da lista
Economia ndash O e-mail marketing possui um baixo custo se comparado a outras
ferramentas de marketing direto por ser intangiacutevel
Interatividade ndash O destinataacuterio pode facilmente realizar uma accedilatildeo clicando em
um link
Centralizaccedilatildeo no Cliente ndash O e-mail eacute um meio eficaz pois estabelece
relaccedilotildees individualizadas com o cliente e pode ser um instrumento de marketing
relacional e do marketing one-to-one
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Natildeo foi possiacutevel a obtenccedilatildeo de maiores informaccedilotildees acerca do e-mail
marketing pelo fato de que a bibliografia ainda eacute muito restrita
Dentro do Ministeacuterio de Minas e Energia o e-mail tambeacutem eacute um meio de
comunicaccedilatildeo muito eficaz por agregar todas essas qualidades e hoje tambeacutem eacute
utilizado como ferramenta de endomarketing
3 APROFUNDAMENTO DO TEMA
31 Histoacuterico do Ministeacuterio de Minas e Energia
O Ministeacuterio de Minas e Energia (MME) foi criado em 1960 pela Lei nordm 3782
22 de Julho de 1960 Anteriormente os assuntos de minas e energia eram
competecircncia do Ministeacuterio da Agricultura
Em 1990 a Lei nordm 8028 extinguiu o MME e transferiu suas atribuiccedilotildees ao
Ministeacuterio da Infra-Estrutura criado pela mesma lei que tambeacutem passou a ser
responsaacutevel pelos setores de transportes e comunicaccedilotildees O Ministeacuterio de Minas e
Energia voltou a ser criado em 1992 por meio da Lei nordm 8422
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Em 6 de agosto de 1997 a Lei nordm 9478 criou o Conselho Nacional de Poliacutetica
Energeacutetica (CNPE) vinculado agrave Presidecircncia da Repuacuteblica e presidido pelo Ministro
de Minas e Energia com a atribuiccedilatildeo de propor ao Presidente da Repuacuteblica poliacuteticas
nacionais e medidas para o setor
Em 2003 a Lei ndeg 106832003 definiu como competecircncias do MME as aacutereas
de geologia recursos minerais e energeacuteticos aproveitamento da energia hidraacuteulica
mineraccedilatildeo e metalurgia e petroacuteleo combustiacutevel e energia eleacutetrica incluindo a
nuclear A estrutura do Ministeacuterio foi regulamentada pelo decreto ndeg 5267 de 9 de
dezembro de 2004 que criou as secretarias de Planejamento e Desenvolvimento
Energeacutetico de Energia Eleacutetrica de Petroacuteleo Gaacutes Natural e Combustiacuteveis
Renovaacuteveis e Geologia Mineraccedilatildeo e Transformaccedilatildeo Mineral
32 O e-mail no Ministeacuterio de Minas e Energia
O e-mail surgiu no MME na deacutecada de 1990 e chegou para ser o principal
meio de comunicaccedilatildeo entre o ministeacuterio e seus funcionaacuterios e entre os proacuteprios
funcionaacuterios
As informaccedilotildees e notiacutecias sobre o ministeacuterio passaram entatildeo a ser
transmitidas atraveacutes de e-mails
Atualmente o MME utiliza o e-mail natildeo soacute para a comunicaccedilatildeo interna mas
para fazer pesquisas com os funcionaacuterios medir a motivaccedilatildeo dos mesmos e
transmitir informaccedilotildees diversas
O Departamento de Comunicaccedilatildeo Social juntamente com o Departamento de
Informaacutetica disponibilizou haacute cinco meses o novo portal do Ministeacuterio de Minas e
Energia
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A proposta ao criar o novo portal foi chamar a atenccedilatildeo dos funcionaacuterios para
um meio de comunicaccedilatildeo inovador e raacutepido bem como uma renovaccedilatildeo de um
banco de dados para os funcionaacuterios que buscam estar se atualizando sobre os
fatos principais que envolvem o ministeacuterio
O e-mail a partir de entatildeo passou a ser utilizado com mais frequumlecircncia por
parte do Departamento de Comunicaccedilatildeo uma vez que este decidiu fazer pesquisas
de opiniatildeo e medir o grau de informaccedilotildees que os atuais funcionaacuterios do MME
possuem sobre a organizaccedilatildeo
Em cinco meses foram feitas em torno de oito pesquisas de opiniatildeo e seis
testes de conhecimento com os funcionaacuterios atraveacutes do e-mail
Foram feitas tambeacutem perguntas abertas para saber se o funcionaacuterio estava
insatisfeito com alguma coisa como por exemplo instalaccedilotildees e relacionamento
interno
Natildeo foi possiacutevel a obtenccedilatildeo de maiores informaccedilotildees sobre a utilizaccedilatildeo do e-
mail no ministeacuterio pois o Departamento de Comunicaccedilatildeo esteve impossibilitado de
ceder informaccedilotildees
A pesquisa realizada busca saber se os funcionaacuterios percebem esses
objetivos do MME em utilizar o e-mail natildeo soacute como meio de comunicaccedilatildeo mas
tambeacutem como uma ferramenta de marketing
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4 PESQUISA DE OPINIAtildeO
Foi realizada uma pesquisa no Ministeacuterio de Minas e Energia com 174
funcionaacuterios durante dois dias e em horaacuterio de expediente
A pesquisa foi chamada de ldquoA percepccedilatildeo dos funcionaacuterios do MME quanto agrave
efetividade do e-mail como ferramenta de endomarketingrdquo
Antes de cada formulaacuterio ser aplicado foi explicado ao respondente o objetivo
da pesquisa a sua relevacircncia e a importacircncia de sua resposta
Foacutermula para caacutelculo do tamanho da amostra para populaccedilatildeo finita
N= Populaccedilatildeo
P= sucesso da hipoacutetese
Q= Fracasso da hipoacutetese
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Z= Distribuiccedilatildeo padronizada=196 (para 2 desvios padrotildees)
e= erro = 5
n = N x Z2 x P x Q
e 2 x (N-1) + Z2 x P x Q
n = 317 x 1962 x 05 x 05
005 2 x 316 + 1962 x 05 x 05
n = 174
O intervalo de confianccedila eacute de 95 e a margem de erro eacute de 5
O meacutetodo escolhido para o estudo apresenta certas limitaccedilotildees Como
veremos a seguir
Pode ser que os indiviacuteduos selecionados natildeo sejam os mais representativos
do universo estudado poreacutem esse eacute um risco de qualquer processo de investigaccedilatildeo
Tiacutetulo do relatoacuterio
Percepccedilatildeo dos funcionaacuterios do MME quanto agrave efetividade do e-mail como
ferramenta de endomarketing
Foram aplicados questionaacuterios com os funcionaacuterios do Ministeacuterio de Minas e
Energia selecionados de forma casualconveniecircncia de maneira que de cada um
deles possa obter informaccedilotildees que mostrem a percepccedilatildeo dos mesmos quanto a
efetividade do e-mail como ferramenta de endomarketing
O questionaacuterio aplicado aos funcionaacuterios do MME conteacutem oito perguntas
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fechadas
Na pergunta de nuacutemero quatro os funcionaacuterios deveriam marcar de 1 a 5 em
ordem de importacircncia os meios que o MME utiliza para se comunicar com seus
funcionaacuterios Sendo que essa ordem de importacircncia ficou estabelecida da seguinte
maneira
Pouco Muito
1 2 3 4 5
Resultados
Para a anaacutelise do formulaacuterio levou-se em conta o percentual de respostas em
algumas questotildees e sua meacutedia moda mediana e desvio padratildeo em outras
Ao final das questotildees seraacute explicada a tabela de correlaccedilatildeo que se encontra
em anexo
1- Sexo dos funcionaacuterios do Ministeacuterio de Minas e Energia
Tabela 1 ndash Sexo dos funcionaacuterios
SEXO Nordm
Masculino 84 488
Feminino 88 512
TOTAL 172 100
FONTE dados primaacuterios 2005
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Verificou-se que no MME existe um equiliacutebrio em relaccedilatildeo ao sexo dos
funcionaacuterios pois existem 488 de homens e 512 de mulheres
Este eacute um dado que posteriormente pode nos mostrar se existe uma
percepccedilatildeo diferente em relaccedilatildeo agrave comunicaccedilatildeo interna no MME por parte dos
homens e das mulheres
Dois funcionaacuterios natildeo responderam a esta questatildeo
2- Idade dos funcionaacuterios do Ministeacuterio de Minas e Energia
Tabela 2 ndash Idade dos funcionaacuterios do MME
N Meacutedia Mediana Moda Desvio Padratildeo
Valido Faltando
IDADE 174 0 3632 3600 36 10442
FONTE dados primaacuterios 2005
Pode-se concluir com esta tabela que a meacutedia de idade entre os funcionaacuterios
do MME eacute de 36 anos O desvio padratildeo eacute de 10 anos ou seja a maior parte dos
funcionaacuterios tem entre 26 e 46 anos
3- Niacutevel de escolaridade dos funcionaacuterios do Ministeacuterio de Minas e Energia
Tabela 3 ndash Niacutevel de escolaridade
FrequecircnciaPorcentagemt Percentagem
vaacutelida
Percentagem
acumulada
Valid Niacutevel 8 46 46 46
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Fundamental
Niacutevel Meacutedio 70 402 402 448
Superior
Incompleto
30 172 172 621
Superior 47 270 270 891
Poacutes-
graduaccedilatildeo
19 109 109 1000
Total 174 1000 1000
FONTE dados primaacuterios 2005
Tabela 4 ndash Niacutevel de escolaridade
FONTE dados primaacuterios 2005
Essa questatildeo nos mostra que a maior parte dos funcionaacuterios possui niacutevel
meacutedio Em seguida temos os funcionaacuterios que possuem niacutevel superior
A mediana de escolaridade dos funcionaacuterios do MMEsatildeo as pessoas que
estatildeo cursando uma niacutevel superior
Atraveacutes desse dado podemos verificar que os funcionaacuterios estatildeo em busca
de uma maior capacitaccedilatildeo
4- Importacircncia de cada meio de comunicaccedilatildeo que o MME utiliza para se
comunicar com seus funcionaacuterios
Tabela 5 ndash Importacircncia dos meios de comunicaccedilatildeo
N Meacutedia Mediana Moda Desvio Padratildeo
Vaacutelido Faltando
ESCOL 174 0 299 300 2 1140
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N Meacutedia Mediana ModaDesvio padratildeo
Vaacutelido Faltando
V4 Mural 174 0 183 200 2 861
V5 Memorando 174 0 152 100 1 711
V6 E-mail 174 0 385 400 4 992
V7 Cartazes 174 0 170 100 1 889
FONTE dados primaacuterios 2005
O mural tem 2 como mediana ou seja os funcionaacuterios natildeo possuem uma
percepccedilatildeo positiva quanto ao mural pois natildeo o consideram como um meio eficaz de
comunicaccedilatildeo
A mediana do memorando eacute 1 mais baixa do que do memorando o que nos
mostra uma insatisfaccedilatildeo ainda maior por parte dos funcionaacuterios
O e-mail se mostrou o meio de comunicaccedilatildeo mais aceito pelos funcionaacuterios
do MME Sua mediana foi 4 e esta meacutedia estaacute bem proacutexima ao ideal
Os cartazes que o MME utiliza como meio de comunicaccedilatildeo interna tambeacutem tiveram
uma pequena aprovaccedilatildeo com mediana 1
Esses dados nos revelam que os funcionaacuterios natildeo estatildeo completamente
satisfeitos com os meios de comunicaccedilatildeo que o MME utiliza para estabelecer a
comunicaccedilatildeo interna
5- Frequumlecircncia de acessos agrave caixa de e-mails
Tabela 6 ndash Frequumlecircncia de caixa de e-mails
Frequumlecircncia Percentual Percentual
vaacutelido
Percentual
acumulado
Vaacutelido Nenhuma 20 115 115 115
Ateacute 1 vez ao dia 28 161 161 276
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49
De 1 a 3 vezes por dia 38 218 218 494
De 4 a 6 vezes por dia 47 270 270 764
De 7 a 10 vezes por dia 25 144 144 908
11 ou mais vezes 16 92 92 1000
Total 174 1000 1000
FONTE dados primaacuterios 2005
Tabela 7 ndash Frequumlecircncia de caixa de e-mails
N Media MedianaModa Desvio
padratildeo
Vaacutelido Perdido
FREQ Vocecirc costuma acessar sua
caixa de e-mail do Ministeacuterio com
qual frequumlecircncia
174 0 344 400 4 1452
FONTE dados primaacuterios 2005
Com relaccedilatildeo agrave frequumlecircncia de acessos agrave caixa de e-mails verificou-se que 27
dos funcionaacuterios acessam a caixa de e-mails de 4 a 6 vezes ao dia seguidos de
218 de funcionaacuterios que acessam a de 1 a 3 vezes o dia
161 dos funcionaacuterios acessam apenas 1 vez ao dia sua caixa de e-mails
enquanto 144 acessam de 7 a 10 vezes ao dia
Existem alguns funcionaacuterios que natildeo costumam verificar seus e-mails
nenhuma vez ao dia que representam 115 enquanto que 92 acessam 11 vezes
ou mais sua caixa de e-mails
Como podemos ver na tabela estatiacutestica a mediana ficou no nuacutemero 4 que
representa os funcionaacuterios que acessam de 4 a 6 vezes ao dia sua caixa de e-mails
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6- Vocecirc costuma ler as informaccedilotildees que o Ministeacuterio de Minas e Energia
transmite atraveacutes de e-mail
Tabela 8 ndash Informaccedilotildees
FONTE dados primaacuterios 2005
Tabela 9 ndash Informaccedilotildees
N MeacutediaMedianaModa Desvio
padratildeo
ValidoPerdido
INFORM Vocecirc costuma ler as
informaccedilotildees que o Ministeacuterio transmite
atraveacutes de e-mail
174 0 204 200 2 691
FONTE dados primaacuterios 2005
A pesquisa nos mostra que a maior parte dos funcionaacuterios lecirc os e-mails que
recebe poreacutem apenas alguns e-mails pois 523 dos funcionaacuterios soacute lecirc algumas
FrequumlecircnciaPercentual Percentual
vaacutelido
Percentual
acumulado
Vaacutelido Natildeo costumo
ler
38 218 218 218
Leio algumas 91 523 523 741
Leio todas 45 259 259 1000
Total 174 1000 1000
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informaccedilotildees que satildeo transmitidas
Em seguida estatildeo os funcionaacuterios que lecircem todas as informaccedilotildees que
representam 259 dos funcionaacuterios
218 dos funcionaacuterios natildeo costumam ler nenhuma informaccedilatildeo que recebe
atraveacutes de e-mail
A meacutedia ficou no nuacutemero 2 ou seja nos funcionaacuterios que lecircem apenas
algumas informaccedilotildees
A maioria dos funcionaacuterios natildeo lecirc todos os e-mails que lhe satildeo enviados e
com isso podemos perceber que o MME pode natildeo estar atingindo seu objetivo
Talvez o e-mail natildeo esteja se mostrando um meio atrativo aos funcionaacuterios
7- O MME utiliza o e-mail para realizar pesquisas com os seguintes
temas imagem institucional comprometimento com a organizaccedilatildeo ou niacutevel de
info
rma
ccedilotildee
s
que
os funcionaacuterios possuem sobre o ministeacuterio
Tabela 10 ndash Pesquisas
FrequumlecircnciapercentualPercentual vaacutelidoPercentual acumulado
Valido Natildeo 121 695 695 695
Raramente 38 218 218 914
Sim 15 86 86 1000
Total 174 1000 1000
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Fonte dados primaacuterio 2005
Tabela 11 ndash Pesquisa
FONTE dados primaacuterios 2005
A maior parte dos funcionaacuterios do MME mais precisamente 695 acredita
que o ministeacuterio natildeo utiliza o e-mail para fazer pesquisas atraveacutes do e-mail
218 dos funcionaacuterios acredita que o e-mail eacute utilizado para a realizaccedilatildeo de
pesquisas poreacutem raramente enquanto que 86 dos funcionaacuterios percebem que o
MME sempre faz pesquisas atraveacutes do e-mail
A mediana obtida foi 1 ou seja os funcionaacuterios que responderam que o MME
natildeo faz pesquisas atraveacutes do e-mail
N Media MedianaModa Desvio
padratildeo
Valido Perdido
PESQ O Ministeacuterio de Minas e Energia
ao seu ver utiliza o e-mail para realizar
pesquisas com os seguintes temas
imagem institucional comprometimento
com a organizaccedilatildeo ou niacutevel que
informaccedilotildees que os funcionaacuterios possuem
sobre o Ministeacuterio
174 0 139 100 1 643
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53
Segundo o conceito de endomarketing de Analisa de Medeiros Brum o
funcionaacuterio ao perceber que eacute bem informado em relaccedilatildeo aos assuntos da
organizaccedilatildeo se torna um funcionaacuterio motivado por perceber sua importacircncia e a
confianccedila que eacute transmitida a ele
8- Vocecirc se considera bem informado sobre as metas missatildeo valores e
acontecimentos diversos do MME
Tabela 12 ndash Informaccedilatildeo
Frequumlecircncia Percentual Percentual
vaacutelido
Percentual
acumulado
Valido Natildeo 30 172 173 173
Intermediaacuterio 118 678 682 855
Sim 25 144 145 1000
Total 173 994 1000
Missing System 1 6
Total 174 1000
FONTE dados primaacuterios 2005
Tabela 13 ndash Informaccedilatildeo
N Meacutedia Mediana Moda Desvio
Padratildeo
Valido Perdido
CONSIDE Vocecirc se considera bem
informado sobre as metas missatildeo
valores e acontecimentos diversos do
Ministeacuterio
173 1 197 200 2 565
FONTE dados primaacuterios 2005
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54
A maior parte dos funcionaacuterios se considera parcialmente informado a
respeito do ministeacuterio 682
Em seguida estatildeo os funcionaacuterios que natildeo se consideram bem informados
173
Apenas 145 dos funcionaacuterios do MME se consideram bem informados
A mediana ficou no nuacutemero 2 que representa os funcionaacuterios que se
consideram parcialmente informados
A maior parte dos funcionaacuterios se considera parcialmente informado sobre
estes assuntos relacionados ao ministeacuterio portanto o e-mail poderia estar sendo
utilizado para que todos estejam informados pois para obter o reconhecimento
externo eacute preciso que os colaboradores da organizaccedilatildeo estejam muito bem
informados
Correlaccedilatildeo
Com base nas informaccedilotildees obtidas com a pesquisa realizada com os
funcionaacuterios do Ministeacuterio de Minas e Energia foram estabelecidas correlaccedilotildees entre
as questotildees aplicadas
A tabela de correlaccedilotildees se encontra em anexo e as explicaccedilotildees das
correlaccedilotildees mais significativas encontradas seratildeo expostas a seguir
Verificoundashse uma correlaccedilatildeo significativa entre sexo e meios de comunicaccedilatildeo
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55
utilizados pelo ministeacuterio pois os homens percebem e lecircem mais os cartazes
existentes no ministeacuterio ( R= - 143 P= 062)
Na questatildeo em que foi perguntado sobre a frequumlecircncia de acessos agrave caixa de
e-mails verificou-se que as mulheres acessam a caixa de e-mails com uma
frequumlecircncia maior do que os homens (R= 121 P= 114)
Na questatildeo em que eacute perguntada se o funcionaacuterio se considera bem
informado concluiu-se que os homens se consideram mais informados (R= - 154
P= 044) Nesta mesma questatildeo foi identificado que os funcionaacuterios mais velhos
tambeacutem se consideram melhor informados sobre assuntos envolvendo o MME (R=
147 P= 053) assim como os funcionaacuterios que possuem um niacuteevl de escolaridade
maior (R= 144 P= 058)
Estas correlaccedilotildees identificam as relaccedilotildees mais significativas com base nas
perguntas aplicadas aos funcionaacuterios do MME apesar da amostra recolhida ser
insuficiente para o estabelecimento de maiores conclusotildees
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56
5 TESTE DAS HIPOacuteTESES
H0 ldquoOs funcionaacuterios possuem uma percepccedilatildeo quanto agrave efetividade do e-mail
como ferramenta de endomarketingrdquo
Um grande passo que pode ser observado na pesquisa eacute que os funcionaacuterios
possuem uma atraccedilatildeo por esse meio de comunicaccedilatildeo tatildeo novo que eacute o e-mail
Verificou-se que de todos os meios que o MME utiliza pra se comunicar com
seus funcionaacuterios o que eacute absorvido pela maior parte dos funcionaacuterios eacute o e-mail
A frequumlecircncia atual de acessos agrave caixa de e-mails atingiu um percentual
relevante pois 27 dos funcionaacuterios acessam de 4 a 6 vezes seus e-mails
diariamente
H1 ldquoOs funcionaacuterios natildeo possuem uma percepccedilatildeo quanto agrave efetividade do e-
mail como ferramenta de endomarketingrdquo
A pesquisa nos mostrou que existem muitos pontos negativos a serem
solucionados pelo ministeacuterio pois grande parte dos funcionaacuterios natildeo percebe os
esforccedilos que o MME estaacute fazendo para tornaacute-los mais bem informados e motivados
com a instituiccedilatildeo e natildeo se considera completamente informado sobre o ministeacuterio
Os funcionaacuterios natildeo estatildeo percebendo tambeacutem os esforccedilos que o MME estaacute
fazendo para que frequumlentes pesquisas estejam em seus e-mails ou seja natildeo
possuem uma percepccedilatildeo positiva quanto agrave utilizaccedilatildeo do e-mail como ferramenta de
endomarketing
Foi percebida uma diferenccedila quanto agrave percepccedilatildeo dos funcionaacuterios no que se
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57
refere agrave meios de comunicaccedilatildeo interna Os funcionaacuterios mais velhos ou mais novos
com mais ou menos escolaridade homens e mulheres possuem visotildees diferentes
em relaccedilatildeo a tudo isso e no entanto isto natildeo estaacute sendo levado em consideraccedilatildeo
pelo ministeacuterio
6 CONCLUSAtildeO
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58
O Ministeacuterio de Minas e Energia apesar de ser um oacutergatildeo puacuteblico demonstra
uma preocupaccedilatildeo com seus funcionaacuterios por estar buscando novas ferramentas
para que os mesmos estejam sempre informados e motivados
Desse modo o e-mail se tornou no MME natildeo apenas um meio de
comunicaccedilatildeo interna mas uma estrateacutegia que ainda estaacute se acertando e que tem
grandes chances de conseguir seu objetivo principal
Esta monografia buscou mostrar a percepccedilatildeo dos funcionaacuterios do ministeacuterio
quanto essas estrateacutegias criadas para que eles conheccedilam e vistam a camisa do
Ministeacuterio de Minas e Energia Foi realizado um questionaacuterio de oito perguntas com
174 funcionaacuterios de setores diversos e o resultado em parte foi surpreendente pelo
fato da maioria desconhecer essa preocupaccedilatildeo por parte da organizaccedilatildeo
Pontos positivos foram detectados como o fato de uma grande parcela dos
funcionaacuterios conclui o niacutevel superior e outra grande parcela estaacute cursando uma niacutevel
superior
O e-mail eacute percebido pelos funcionaacuterios como o meio de comunicaccedilatildeo que
melhor se adequa agraves suas necessidades poreacutem natildeo se consideram completamente
informados e natildeo lecircem todas as informaccedilotildees que lhes satildeo transmitidas atraveacutes
desse meio
O Ministeacuterio de Minas e Energia estaacute utilizando a mesma estrateacutegia para
atingir vaacuterios puacuteblicos existentes na organizaccedilatildeo portanto se fosse realizado um
estudo mais aprofundado seria possiacutevel desenvolver estrateacutegias mais eficazes
O endomarketing eacute uma ferramenta indispensaacutevel para que a organizaccedilatildeo
obtenha o reconhecimento do puacuteblico externo uma vez que os funcionaacuterios
informados e motivados fazem com que qualquer organizaccedilatildeo chegue mais perto de
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59
seus objetivos e o MME estaacute em busca da excelecircncia no que diz respeito agrave
qualidade e satisfaccedilatildeo de seus colaboradores
A autora que norteou este trabalho foi Analisa de Medeiros Brum pois seu
conceito de que o endomarketing representa o sucesso das organizaccedilotildees estaacute
diretamente vinculado agraves accedilotildees de seus colaboradores e que para isso eacute
necessaacuterio que aja um sistema de comunicaccedilatildeo efetivo capaz de garantir o
comprometimento de todos com os objetivos da organizaccedilatildeo
O Ministeacuterio de Minas e Energia adotou essa poliacutetica e estaacute utilizando o e-mail
como ferramenta para atingir tais objetivos uma vez que visa o comprometimento de
seus funcionaacuterios e o bem estar dos mesmos
61 Sugestotildees e recomendaccedilotildees
Esta monografia abre espaccedilo para que outros estudos possam acompanhar o
desenvolvimento do e-mail no Ministeacuterio de Minas e Energia uma vez que
este processo estaacute sendo implantado para ser uma benfeitoria aos
funcionaacuterios
A limitaccedilatildeo da pesquisa se deu por motivo de tempo uma vez que os
funcionaacuterios estavam em horaacuterio de trabalho
Outra limitaccedilatildeo existente eacute a falta de informaccedilatildeo bem como de documentos
por parte do MME e a falta de uma estrutura no Departamento de Comunicaccedilatildeo que
no momento soacute trabalha em funccedilatildeo da assessoria de imprensa da ministra
A partir deste trabalho foram levantadas questotildees para uma futura pesquisa
1 - Seria eficaz montar estrateacutegias diferenciadas para os diversos puacuteblicos
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60
existentes no Ministeacuterio de Minas e Energia
2 ndash As percepccedilotildees obtidas dos funcionaacuterios do MME representam um espelho
do endomarketing no ministeacuterio
3 ndash Jaacute que o e-mail eacute o meio de comunicaccedilatildeo que possui maior aceitaccedilatildeo
entre os funcionaacuterios do MME por que os funcionaacuterios natildeo se consideram
bem informados e natildeo lecircem todas as informaccedilotildees que satildeo enviadas atraveacutes
desse meio de comunicaccedilatildeo
Este estudo que foi realizado abre espaccedilo para que outros projetos sejam
desenvolvidos e para que os oacutergatildeos puacuteblicos passem a se preocupar mais
com seus funcionaacuterios
7 REFEREcircNCIAS
ANDRADE M Margarida Introduccedilatildeo agrave metodologia do trabalho cientiacutefico 3a ed Satildeo Paulo Atlas 1998
BASTOS C amp KELLER V Aprendendo a aprender Introduccedilatildeo a metodologia cientiacutefica 6a ed Petropolis Vozes1995
BEKIN Saul Conversando sobre endomarketing Satildeo Paulo Makron Books 1995
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BOONE Louis amp KURTZ David Marketing contemporacircnio 8a ed Rio de Janeiro LTC 1998
BRUM Analisa Endomarketing como estrateacutegia de gestatildeo Porto Alegre LampPM
1998
CERVO AL amp BERVIAN PA Metodologia cientiacutefica3a ed Satildeo Paulo McGraw-Hill do Brasil1983
CHURCHILL Gilbert A Metodologia cientiacutefica Guia para eficiecircncia nos estudos 5a ed Satildeo Paulo Atlas 2002
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COBRA Marcos Marketing essencial conceitos estrateacutegias e controle Satildeo Paulo Atlas 1988
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HONORATO Gilson Conhecendo o marketing Satildeo Paulo Manole 2004
KOTLER Philip Administraccedilatildeo de marketing anaacutelise planejamento implementaccedilatildeo e controle 5a edSatildeo Paulo Atlas1998
MARCONI M amp LAKATOS E Metodologia do trabalho cientiacutefico 6a ed Satildeo Paulo Atlas2001
MASLOW Abraham Introduccedilatildeo agrave psicologia do ser 2a edRio de Janeiro Eldorado1975
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VAZ GN Marketing Institucional o mercado de ideacuteias e imagens 3a ed Satildeo Paulo Pioneira 1995
8 ANEXOS
INSTRUMENTO DE COLETA DE DADOS
1 ndash Sexo
1)Masculino
2)Feminino
2 ndash Qual a sua idade
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63
3 ndash Qual a sua escolaridade
1) Niacutevel Fundamental
2) Niacutevel Meacutedio
3) Superior Incompleto
4) Superior
5) Poacutes-graduaccedilatildeo
4 ndash Quatildeo importante satildeo os meios de comunicaccedilatildeo que o Ministeacuterio de Minas e
Energia utiliza para se comunicar com seus funcionaacuterios
Nada Muito
1 2 3 4 5
1)Mural
2)Memorando
3)E-mail
4)Cartazes
5 ndash Com qual frequecircncia vocecirc costuma acessar sua caixa de e-mails
1)Ateacute 1 vez ao dia
2)De 1 a 3 vezes ao dia
3)De 4 a 6 vezes ao dia
4)De 7 a 10 vezes ao dia
5)11 ou mais vezes
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64
6 ndash Vocecirc costuma ler as informaccedilotildees que o Ministeacuterio transmite atraveacutes de e-
1)Natildeo costumo ler
2)Leio algumas
3)Leio todas
7 ndash O Ministeacuterio ao seu ver utiliza o e-mail para realizar pesquisas com os
seguintes temas imagem institucional comprometimento com a organizaccedilatildeo
ou niacutevel de informaccedilotildees que os funcionaacuterios possuem sobre o ministeacuterio
1)Natildeo
2)Raramente
3)Sim
8 ndash Vocecirc se considera bem informado sobre as metas missatildeo valores e
acontecimentos diversos do ministeacuterio
1)Natildeo
2)Intermediaacuterio
3)Sim
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Correlations
SEX IDAD ESCOL V4MURAL V5MEMO V6 -MAIL V7CART FREQ INFORM PESQ INFO SEXO Pearson Cor 1 -012 026 018 -017 -073 -143 121 -060 -005 -154 Sig 879 738 816 824 343 062 114 434 948 044 N 172 172 172 172 172 172 172 172 172 172 171IDADE Pearson Cor -012 1 -063 -106 102 057 083 033 071 009 147 Sig 879 406 164 182 459 275 669 351 906 053 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173ESCOL Pearson Cor 026 -063 1 -025 -053 050 -070 -093 -036 090 144 Sig 738 406 748 484 509 358 224 634 238 058 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173V4 Mural Pearson Cor 018 -106 -025 1 -047 011 054 -019 -057 -007 -046 Sig 816 164 748 536 882 478 801 458 927 552 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173Memorando Pearson Cor -017 102 -053 -047 1 036 086 -072 -054 036 -006 Sig 824 182 484 536 633 259 346 476 639 940 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173V6 E-mail Pearson Cor -073 057 050 011 036 1 020 042 -008 101 003 Sig 343 459 509 882 633 791 581 916 184 973 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173VCartazes Pearson Cor -143 083 -070 054 086 020 1 -056 067 088 -052 Sig 062 275 358 478 259 791 462 379 248 496 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173FREQ Pearson Cor 121 033 -093 -019 -072 042 -056 1 -052 012 086 Sig 114 669 224 801 346 581 462 493 877 259 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173INFORM Pearson Cor -060 071 -036 -057 -054 -008 067 -052 1 016 018 Sig 434 351 634 458 476 916 379 493 829 816 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173PESQ Pearson Cor -005 009 090 -007 036 101 088 012 016 1 -081 Sig 948 906 238 927 639 184 248 877 829 292 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173CONSIDE Pearson Cor -154 147 144 -046 -006 003 -052 086 018 -081 1 Sig 044 053 058 552 940 973 496 259 816 292 N 171 173 173 173 173 173 173 173 173 173 173
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27
2443 Promoccedilatildeo de vendas
A promoccedilatildeo de vendas eacute entendida pela American Marketing Association
como uma atividade abrangente e por isso passiacutevel de sub-reposiccedilotildees com outras
do marketing Sua aplicaccedilatildeo sugere ldquoaquelas atividades de marketing diferentes da
venda pessoal e a eficaacutecia do revendedor mediante shows w exposiccedilotildees
concursos precircmios brindes jogos selos ndashcupons e vaacuterios outros esforccedilos de
vendas natildeo comuns e natildeo rotineirosrdquo (apud COBRA 1988 p 316)
2444 Merchandising
O merchandising compreende um conjunto de operaccedilotildees taacuteticas efetuadas no
ponto de vendas para se colocar no mercado o produto ou serviccedilo certo no lugar
certo na quantidade certa no preccedilo certo no tempo certo com o impacto visual
adequado e na exposiccedilatildeo correta Na verdade o merchandising quer no ponto de
vendas quer na televisatildeo na revista ou no jornal eacute a construccedilatildeo de um cenaacuterio
para o produto (COBRA 1988)
2445 Relaccedilotildees Puacuteblicas
Envolve uma variedade de programas destinados a promover eou proteger a
imagem de uma empresa ou seus produtos (KOTLER 1998)
2446 Vendas pessoais
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28
Eacute o conjunto das atividades realizadas pelo vendedor com o propoacutesito de
informar motivar e persuadir o cliente agrave compra de um produto ou serviccedilo
(HONORATO 2004)
25 Marketing Institucional
Hoje pode-se dizer que muitos paiacuteses vivem um estaacutegio poacutes-consumo de
massa com contornos apontando para o reavivamento das causas humanistas os
movimentos questionadores dos jovens e minorias sociais as organizaccedilotildees grupais
e as tendecircncias comunitaacuterias voltadas para o conceito de autogestatildeo teacutecnica cujo
objetivo consiste em uma comunidade determinar seus fins e procurar os meios
adequados para consegui-los (TORQUATO 1986)
As organizaccedilotildees com essa crescente mudanccedila econocircmica devem dar lugar
ao conceito de marketing institucional e natildeo apenas se preocupar com as vendas
Segundo Honorato (2004) marketing institucional significa marketing de
instituiccedilatildeo de ajuda muacutetua prestadoras de serviccedilos que procuram influenciar
puacuteblicos-alvo a aceitarem seus objetivos receberem seus serviccedilos ou contribuiacuterem
com doaccedilotildees e trabalhos voluntaacuterios
A essecircncia do Marketing Institucional eacute igualmente a manutenccedilatildeo
sobrevivecircncia e crescimento das instituiccedilotildees que o praticam ainda que sem fins
lucrativos (VAZ 1995)
Ainda de acordo com Vaz (2003) existem dois tipos de mercado para o marketing o
marketing empresarial e o institucional O marketing empresarial ldquosatildeo as accedilotildees de
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29
marketing praticadas no mercado material atraveacutes das trocas de bens por moedardquo
Na base dessas transaccedilotildees estaacute a manutenccedilatildeo sobrevivecircncia e crescimento dos
negoacutecios Por outro lado marketing institucional eacute ldquoo conjunto de trocas do mercado
simboacutelicordquo (VAZ 2003 p12-13)
Quando os projetos de marketing institucional satildeo implantados os benefiacutecios
satildeo inuacutemeros Cria-se um jogo no qual todos ganham empresa profissionais
consumidores comunidade Que todas as empresas desejem ampliar todos os
inimaginaacuteveis e bons serviccedilos
Segundo Vaz (2003 p181-358) as principais aacutereas de atuaccedilatildeo do marketing
institucional satildeo ldquomarketing poliacutetico esportivo comunitaacuterio e social cultural pessoal
e corporativo turiacutesticordquo
251 Marketing Poliacutetico
Para Cobra (1998) a expressatildeo marketing poliacutetico eacute quase sempre
empregada como sinocircnimo de marketing eleitoral e relacionada com a disputa de
cargos puacuteblicos O marketing poliacutetico natildeo se restringe a esfera puacuteblica Ele pode
acontecer em uma associaccedilatildeo um sindicato igreja ou organizaccedilotildees natildeo
governamentais podendo atuar na esfera puacuteblica e na esfera privada Na esfera
puacuteblica diz respeito aos trecircs setores do marketing poliacutetico o eleitoral o partidaacuterio e o
governamental
O marketing eleitoral e a aplicaccedilatildeo das teacutecnicas de Marketing ao processo de
disputa por cargos eletivos Eacute uma aacuterea de cruzamento do Marketing Poliacutetico com o
Marketing Pessoal dado o alto grau de personalizaccedilatildeo de uma campanha quando a
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30
imagem pessoal do candidato torna-se tatildeo ou mais marcante do que as ideacuteias que
defende (VAZ 1995 p 186)
O marketing partidaacuterio procura atingir a populaccedilatildeo como um todo e
sensibilizar os cidadatildeos para a sua proposta poliacutetica para o seu programa de accedilatildeo
para a sua orientaccedilatildeo ideoloacutegica de ordenaccedilatildeo da vida social e econocircmica Em
decorrecircncia busca influenciar o eleitorado a prestigiar nas urnas os candidatos dos
partidos (COBRA 1998)
Vaz (1995 p187) afirma que o marketing governamental eacute a aplicaccedilatildeo de
teacutecnicas mercadoloacutegicas pelo nuacutecleo do poder objetivando atender agraves expectativas
da populaccedilatildeo Nas sociedades democraacuteticas tais atividades devem caracterizar-se
como cumprimento ao programa de governo proposto em campanha eleitoral
Segundo Vaz (1995) o marketing poliacutetico aplica-se tambeacutem aos setores da
sociedade que gravitam em torno do poder nas organizaccedilotildees natildeo governamentais
(ONGs) Estas podem fundar-se em interesses corporativos aiacute enquadrando-se os
sindicatos e associaccedilotildees de classe em interesses patrimoniais caso dos
condomiacutenios e consoacutercios em interesses sociais (clubes de servir) recreativos
(grecircmios esportivos) culturais e outros
O marketing poliacutetico na esfera privada por outro lado pode ser utilizado em
trecircs aacutereas a sindical a associativa e a educacional As entidades representativas de
trabalhadores e de empresas tecircm sido palco de disputas eleitorais que rivalizam com
campanhas poliacuteticas tradicionais Na aacuterea associativa a aplicaccedilatildeo do marketing
poliacutetico acontece na disputa pela presidecircncia de clubes esportivos e outras
associaccedilotildees A disputa por diretorias cargos em conselhos e comissotildees especiais
chefias departamentais e outros postos orientam a luta pelo poder nas instituiccedilotildees
educacionais (COBRA 1998)
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31
252 Marketing Esportivo
A investida das empresas no esporte comeccedilou com os apoios financeiros
para ajudar os clubes na contrataccedilatildeo de jogadores em troca do seu logotipo
estampado nas camisetas dos atletas Estas serviam como veiacuteculo de divulgaccedilatildeo da
marca natildeo apenas nos estaacutedios mas por meio das imagens captadas pela
televisatildeo pelos jornais e revistas (VAZ 1995)
Segundo Gil Nuno Vaz (1995 p256) ao se decidir por uma accedilatildeo de
Marketing Institucional o agente econocircmico procura canalizar os investimentos para
as aacutereas de melhor relaccedilatildeo custo-benefiacutecio Para maximizar essa relaccedilatildeo as
empresas tendem a patrocinar a atividade que ocupa o foco de maior visibilidade o
centro das atenccedilotildees
Al Ries e Jack Trout (apud VAZ 1995 p256) autores da teoria do
posicionamento mercadoloacutegico afirmam que ldquotudo quanto se move pode carregar
uma mensagem do patrocinador Ateacute o corpo humano virou um cartaz ambulanterdquo
A primeira decisatildeo de uma empresa ao atuar no Marketing Esportivo eacute
definir a modalidade mais adequada aos seus objetivos Estes podem ser fixados em
termos de retorno institucional de benefiacutecios para a imagem da organizaccedilatildeo ou
outra dentre as vantagens que o Marketing Institucional proporciona (VAZ 1995)
Vaz continua afirmando que os investimentos institucionais no esporte satildeo em
geral folgadamente compensados pelo retorno publicitaacuterio O gasto equivalente para
ter igual espaccedilo em mateacuteria paga seria muito maior que a verba institucional
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32
253 Marketing Social e Comunitaacuterio
Schiavo afirma que (apud FONTES 2001 p101)
Marketing Social eacute a gestatildeo estrateacutegica do processo de introduccedilatildeo de inovaccedilotildees sociais a partir de comportamentos atitudes e praacuteticas individuais e coletivas orientadas por preceitos eacuteticos fundamentados nos direitos humanos e na equidade social
Em contrapartida Vaz (1995 p 281) afirma que
Marketing Social eacute a modalidade de accedilatildeo mercadoloacutegica institucional que tem por objetivo atenuar ou eliminar problemas sociais carecircncias da sociedade relacionadas principalmente com questotildees de higiene e sauacutede puacuteblica trabalho educaccedilatildeo habitaccedilatildeo transporte e nutriccedilatildeo
Com estas definiccedilotildees de Schiavo e Vaz podemos notar que o marketing
social significa um trabalho cuidadoso que visa sempre uma mudanccedila e uma
possiacutevel resistecircncia a ela
O marketing social vem sendo desenvolvido ao longo da histoacuteria O
Imperador Otaacutevio Augusto encomendou a Virgiacutelio o poema Geoacutergicas com o intuito
de firmar o camponecircs no campo A Revoluccedilatildeo Industrial soacute foi desencadeada apoacutes
muitas iniciativas de esclarecimento apesar de que nem todas atingiram um bom
ecircxito
Philip Kotler (apud VAZ 1995) definiu o Marketing Social como o uso de
princiacutepios e teacutecnicas de marketing para a promoccedilatildeo de uma causa ideacuteia ou
comportamento social
Marketing Social natildeo eacute igual a Marketing Comunitaacuterio O Marketing Social
pode ateacute ter a abrangecircncia de uma comunidade que eacute sociologicamente chamada
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33
de ldquopequena coletividade geograficamente concentradardquo
Da mesma forma o Marketing Comunitaacuterio natildeo se restringe ao Marketing
Social Uma empresa pode desenvolver accedilotildees institucionais de cunho esportivo ou
cultural junto a uma comunidade sem conotaccedilatildeo de amparo social Simplesmente
prestigiar uma determinada comunidade promovendo eventos ou iniciativas de seu
interesse que natildeo precisam necessariamente ser de ordem assistencial filantroacutepica
etc (VAZ 1995)
254 Marketing Cultural
A expressatildeo marketing cultural normalmente se refere aos projetos culturais
apoiados por empresas mas natildeo se restringe apenas agrave accedilatildeo do patrocinador da
atividade artiacutestica ou intelectual Ela tambeacutem eacute utilizada para se referir agraves iniciativas
desenvolvidas pelos produtores culturais com o objetivo de obter recursos e
patrociacutenio para seus projetos Inclui ainda os intermediaacuterios (agentes culturais)
Geralmente o marketing cultural eacute utilizado com o objetivo de reforccedilar a imagem do
patrocinador junto ao seu puacuteblico de interesse Em outros casos eacute utilizado como
reforccedilo ao marketing empresarial seja para tornar competitivo o seu produto captar
recursos ou obter auto-sustentaccedilatildeo econocircmica ele potencializa as condiccedilotildees
existentes ainda que miacutenimas transformando-as em fontes de renda para as
organizaccedilotildees (VAZ2003)
Para Roberto Muylaert (apud VAZ 1995 p 217) Marketing Cultural eacute o
conjunto das accedilotildees de marketing utilizadas no desenvolvimento de um projeto
cultural aplicadas tanto em relaccedilatildeo aos objetivos e criteacuterios que orientam a
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34
concessatildeo de fundos como quanto aos procedimentos para arrecadaccedilatildeo dos
recursos
O marketing cultural portanto natildeo significa apenas a accedilatildeo do patrocinador do
evento pois tambeacutem diz respeito agraves iniciativas desenvolvidas pelos produtores com
o intuito de obter recursos para seus projetos
255 Marketing Pessoal e Corporativo
Toda pessoa por mais individualista ou por menos atuante que seja realiza
atividades que atendem a necessidades sociais Desde um simples garoto de
recados ateacute o principal executivo de uma empresa desde o soldado raso ateacute agrave mais
alta patente militar do fiel seguidor de uma igreja ao seu mais elevado liacuteder
espiritual cada qual desenvolve uma parcela importante do esforccedilo comum que
preenche as expectativas de uma comunidade (VAZ 1995)
O marketing pessoal eacute utilizado como uma estrateacutegia para destacar
qualidades que um profissional tenha como por exemplo celebridades poliacuteticos e
esportistas
Segundo Vaz (1995 p 304) Marketing Pessoal eacute a teacutecnica de aplicar aos
propoacutesitos pessoais eou profissionais de indiviacuteduos ou princiacutepios mercadoloacutegicos-
institucionais de adequaccedilatildeo das empresas agraves necessidades e expectativas de seus
vaacuterios puacuteblicos Eacute uma transposiccedilatildeo de conceitos oriundos do campo das pessoas
juriacutedicas para o campo das pessoas fiacutesicas
O Marketing Corporativo segue os mesmos princiacutepios que norteiam o
Marketing Pessoal Ao inveacutes de uma pessoa no centro do processo mecadoloacutegico
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35
temos uma corporaccedilatildeo que eacute um conjunto de pessoas com interesses comuns Eacute
usual utilizar-se a expressatildeo Marketing Corporativo para designar as accedilotildees
institucionais desenvolvidas por uma grande empresa (uma corporaccedilatildeo) para fixar
imagem positiva no mercado (VAZ 1995 p (322)
Para Vaz (1995 p322)
Marketing Corporativo eacute a aplicaccedilatildeo das teacutecnicas do Marketing Institucional para expandir ideacuteias de interesse de um grupo social que pode ser uma categoria profissional um setor econocircmico ou institucional e ainda um segmento da sociedade geograacutefica ou demograficamente definido
256 Marketing Turiacutestico
Segundo Vaz (1995) o Marketing Turiacutestico eacute predominantemente Marketing
Empresarial Pertence agrave aacuterea de negoacutecios ao campo de interesses econocircmicos
Entretanto haacute uma caracteriacutestica no Marketing Turiacutestico que torna objeto de
inevitaacutevel accedilatildeo institucional Pode-se afirmar mesmo que o inter-relacionamento
entre as atividades do marketing empresarial e Marketing Institucional tem no
turismo uma de suas mais peculiares manifestaccedilotildees E na raiz dessa peculiaridade
estaacute a natureza especial do produto turiacutestico
O produto turiacutestico eacute um produto diferenciado por exigir um deslocamento do
comprador e natildeo do produto e por ser um produto que natildeo se pode estocar
26 Endomarketing ou Marketing Interno
A satisfaccedilatildeo dos funcionaacuterios eacute a satisfaccedilatildeo dos clientes Para que uma
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36
empresa tenha sucesso em suas estrateacutegias de marketing eacute de fundamental
importacircncia incluir em seus planos estrateacutegicos o marketing interno visualizando
seus funcionaacuterios como clientes internos responsaacuteveis pelo iniacutecio do processo
mercadoloacutegico Torna-se difiacutecil satisfazer os desejos e as necessidades dos clientes
externos sem a satisfaccedilatildeo dos clientes internos pois eacute a partir destes que as
relaccedilotildees com o cliente seratildeo duradouras (HONORATO 2004 p 25)
As empresas satildeo pressionadas diariamente pela concorrecircncia e pela
globalizaccedilatildeo e surge entatildeo a necessidade de adequaccedilatildeo a tudo isso Contudo esta
adequaccedilatildeo deve comeccedilar a partir da estrutura interna das empresas mais
precisamente dos seus funcionaacuterios Eacute preciso que os colaboradores da empresa
conheccedilam os valores sociais da empresa bem como sua cultura organizacional
Para Bekin (1995 p02) marketing interno ou endomarketing eacute
Um processo cujo foco eacute sintonizar e sincronizar para implementar e operacionalizar a estrutura de marketing da empresa ou organizaccedilatildeo que visa accedilatildeo-para-o-mercado
Wilson Cerqueira (1994) define endomarketing como projetos e accedilotildees que
uma empresa deve empreender para consolidar a base cultural do comprometimento
dos funcionaacuterios com o desenvolvimento adequado das suas diversas tecnologias
O sucesso das organizaccedilotildees estaacute diretamente vinculado agraves accedilotildees de seus
colaboradores Para isso faz-se necessaacuterio um sistema de comunicaccedilatildeo efetivo
capaz de garantir o comprometimento de todos com os objetivos da organizaccedilatildeo
A foacutermula funcionaacuterios felizes = clientes felizes eacute apresentada como um dos
grandes objetivos das empresas especialmente numa economia considerada do
espiacuterito onde o consumidor compra atendimento atenccedilatildeo carinho e tantos outros
sentimentos transmitidos por que faz o dia-a-dia de uma organizaccedilatildeo (BRUM 1998)
Natildeo haacute como medir o comprometimento e a motivaccedilatildeo das pessoas mas o
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37
empregado que eacute bem informado sente-se parte da empresa a relaccedilatildeo fica mais
proacutexima Podemos observar que o endomarketing diminui a rotatividade O principal
desafio eacute a comunicaccedilatildeo das chefias intermediaacuterias Quando as lideranccedilas natildeo se
comunicam bem com a equipe eacute preciso fazer um trabalho especiacutefico para que
compreendam o papel estrateacutegico da comunicaccedilatildeo Porque haacute pessoas que ainda
pensam que deter informaccedilatildeo eacute poder (BRUM 1994)
A comunicaccedilatildeo e a integraccedilatildeo satildeo capazes de motivar os funcionaacuterios e tornaacute-
los peccedilas fundamentais na empresa Estiacutemulos externos natildeo satildeo capazes de
motivar de forma definitiva
A chefia precisa saber quais satildeo necessidades e expectativas pessoais dos
seus funcionaacuterios pois dessa forma eles inspiram e criam motivaccedilatildeo
As pessoas sentem-se importantes pelo grau de informaccedilotildees que recebem
Assim o marketing interno deve ser visto como uma estrateacutegia de gestatildeo decisiva e
determinante para a organizaccedilatildeo (BRUM 1994)
A forccedila humana da empresa soacute seraacute otimizada por meio de contribuiccedilotildees
participaccedilatildeo de todos se esses estiverem bem sem barreira quanto a sigilos etc
Nesse sentido a abertura da cuacutepula eacute algo baacutesicofundamental (RUGGIERO 2003)
Segundo Brum (1998 p 45) os propoacutesitos do endomarketing satildeo reduzir a
fofoca ou ldquoraacutedio-corredorrdquo pela informaccedilatildeo direta e transparente e imbuir os
funcionaacuterios das metas da organizaccedilatildeo
A comunicaccedilatildeo interna eacute um dos fatores essenciais para que o endomarketing
seja eficaz na organizaccedilatildeo Natildeo adianta ter funcionaacuterios super motivados se eles
natildeo estiverem bem informados e atentos aos objetivos da empresa
Essas informaccedilotildees devem partir da direccedilatildeo da empresa e os funcionaacuterios
devem ter proatividade em buscar tais informaccedilotildees
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38
Segundo Gilson Honorato (2004 p 30) para a implantaccedilatildeo de um programa
de marketing interno deve ser desenvolvido um projeto para o qual podem ser
adotadas diversas metodologias de aplicaccedilatildeo sendo que todas seguem trecircs fases
Difusatildeo da cultura do comprometimento ndash Visa estabelecer a praacutetica inicial
dos valores essenciais que a empresa escolher para nortear as pessoas para o
comprometimento Neste caso seriam necessaacuterias reuniotildees com a direccedilatildeo geral e
pesquisas de clima organizacional
Desenvolvimento da cultura do Comprometimento ndash Auxilia na consolidaccedilatildeo
da base cultural estabelecida e acelera qualitativamente a sinergia do
comprometimento por meio do reconhecimento e da valorizaccedilatildeo do ser humano
Para que isso ocorra deveriam ocorrer reuniotildees semanais com as chefias palestras
e treinamentos
Manutenccedilatildeo da cultura do comprometimento ndash Garante o desenvolvimento da
base cultural estabelecida sobretudo pelos niacuteveis de chefia identificando muitas
vezes as chefias apenas envolvidas e natildeo comprometidas Para a manutenccedilatildeo da
cultura do comprometimento deveria haver nas organizaccedilotildees a divulgaccedilatildeo das
melhores praacuteticas implantaccedilatildeo das melhorias bem como reuniatildeo de avaliaccedilatildeo do
sistema
27 E-mail Marketing
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39
De acordo com o site httpwwwe-commerceorgbrgt e-mail eacute hoje
amplamente reconhecido como uma ferramenta eficaz de comunicaccedilatildeo a serviccedilo
das organizaccedilotildees Grande parte das pessoas jaacute possui atualmente o haacutebito de
checar sua caixa de correio eletrocircnico e essa praacutetica jaacute faz parte do quotidiano de
um nuacutemero crescente de pessoas
O e-mail passou de um meio acessiacutevel agrave apenas uma parcela da sociedade a
uma utilizaccedilatildeo massificada e comum para esta comunicaccedilatildeo dotada de uma
interface muito amigaacutevel
O e-mail marketing eacute uma ferramenta que se mostra muito eficiente no
relacionamento com o cliente porque possui (FORTES 2003)
Agilidade ndash O e-mail marketing eacute muito aacutegil no envio e na resposta pois eacute
capaz de enviar uma grande quantidade de e-mails que em tempo recorde chega na
caixa postal do destinataacuterio O tempo de resposta ao e-mail tambeacutem eacute baixo e eacute
possiacutevel monitorar a eficiecircncia das campanhas veiculadas atraveacutes do e-mail
Mensurabilidade ndash Eacute possiacutevel atraveacutes do e-mail marketing detectar aqueles
clientes que receberam a campanha que clicaram em algum link compraram algo
ou ateacute aqueles que natildeo desejam receber mais as campanhas e desejam ser
excluiacutedos da lista
Economia ndash O e-mail marketing possui um baixo custo se comparado a outras
ferramentas de marketing direto por ser intangiacutevel
Interatividade ndash O destinataacuterio pode facilmente realizar uma accedilatildeo clicando em
um link
Centralizaccedilatildeo no Cliente ndash O e-mail eacute um meio eficaz pois estabelece
relaccedilotildees individualizadas com o cliente e pode ser um instrumento de marketing
relacional e do marketing one-to-one
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40
Natildeo foi possiacutevel a obtenccedilatildeo de maiores informaccedilotildees acerca do e-mail
marketing pelo fato de que a bibliografia ainda eacute muito restrita
Dentro do Ministeacuterio de Minas e Energia o e-mail tambeacutem eacute um meio de
comunicaccedilatildeo muito eficaz por agregar todas essas qualidades e hoje tambeacutem eacute
utilizado como ferramenta de endomarketing
3 APROFUNDAMENTO DO TEMA
31 Histoacuterico do Ministeacuterio de Minas e Energia
O Ministeacuterio de Minas e Energia (MME) foi criado em 1960 pela Lei nordm 3782
22 de Julho de 1960 Anteriormente os assuntos de minas e energia eram
competecircncia do Ministeacuterio da Agricultura
Em 1990 a Lei nordm 8028 extinguiu o MME e transferiu suas atribuiccedilotildees ao
Ministeacuterio da Infra-Estrutura criado pela mesma lei que tambeacutem passou a ser
responsaacutevel pelos setores de transportes e comunicaccedilotildees O Ministeacuterio de Minas e
Energia voltou a ser criado em 1992 por meio da Lei nordm 8422
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41
Em 6 de agosto de 1997 a Lei nordm 9478 criou o Conselho Nacional de Poliacutetica
Energeacutetica (CNPE) vinculado agrave Presidecircncia da Repuacuteblica e presidido pelo Ministro
de Minas e Energia com a atribuiccedilatildeo de propor ao Presidente da Repuacuteblica poliacuteticas
nacionais e medidas para o setor
Em 2003 a Lei ndeg 106832003 definiu como competecircncias do MME as aacutereas
de geologia recursos minerais e energeacuteticos aproveitamento da energia hidraacuteulica
mineraccedilatildeo e metalurgia e petroacuteleo combustiacutevel e energia eleacutetrica incluindo a
nuclear A estrutura do Ministeacuterio foi regulamentada pelo decreto ndeg 5267 de 9 de
dezembro de 2004 que criou as secretarias de Planejamento e Desenvolvimento
Energeacutetico de Energia Eleacutetrica de Petroacuteleo Gaacutes Natural e Combustiacuteveis
Renovaacuteveis e Geologia Mineraccedilatildeo e Transformaccedilatildeo Mineral
32 O e-mail no Ministeacuterio de Minas e Energia
O e-mail surgiu no MME na deacutecada de 1990 e chegou para ser o principal
meio de comunicaccedilatildeo entre o ministeacuterio e seus funcionaacuterios e entre os proacuteprios
funcionaacuterios
As informaccedilotildees e notiacutecias sobre o ministeacuterio passaram entatildeo a ser
transmitidas atraveacutes de e-mails
Atualmente o MME utiliza o e-mail natildeo soacute para a comunicaccedilatildeo interna mas
para fazer pesquisas com os funcionaacuterios medir a motivaccedilatildeo dos mesmos e
transmitir informaccedilotildees diversas
O Departamento de Comunicaccedilatildeo Social juntamente com o Departamento de
Informaacutetica disponibilizou haacute cinco meses o novo portal do Ministeacuterio de Minas e
Energia
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A proposta ao criar o novo portal foi chamar a atenccedilatildeo dos funcionaacuterios para
um meio de comunicaccedilatildeo inovador e raacutepido bem como uma renovaccedilatildeo de um
banco de dados para os funcionaacuterios que buscam estar se atualizando sobre os
fatos principais que envolvem o ministeacuterio
O e-mail a partir de entatildeo passou a ser utilizado com mais frequumlecircncia por
parte do Departamento de Comunicaccedilatildeo uma vez que este decidiu fazer pesquisas
de opiniatildeo e medir o grau de informaccedilotildees que os atuais funcionaacuterios do MME
possuem sobre a organizaccedilatildeo
Em cinco meses foram feitas em torno de oito pesquisas de opiniatildeo e seis
testes de conhecimento com os funcionaacuterios atraveacutes do e-mail
Foram feitas tambeacutem perguntas abertas para saber se o funcionaacuterio estava
insatisfeito com alguma coisa como por exemplo instalaccedilotildees e relacionamento
interno
Natildeo foi possiacutevel a obtenccedilatildeo de maiores informaccedilotildees sobre a utilizaccedilatildeo do e-
mail no ministeacuterio pois o Departamento de Comunicaccedilatildeo esteve impossibilitado de
ceder informaccedilotildees
A pesquisa realizada busca saber se os funcionaacuterios percebem esses
objetivos do MME em utilizar o e-mail natildeo soacute como meio de comunicaccedilatildeo mas
tambeacutem como uma ferramenta de marketing
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4 PESQUISA DE OPINIAtildeO
Foi realizada uma pesquisa no Ministeacuterio de Minas e Energia com 174
funcionaacuterios durante dois dias e em horaacuterio de expediente
A pesquisa foi chamada de ldquoA percepccedilatildeo dos funcionaacuterios do MME quanto agrave
efetividade do e-mail como ferramenta de endomarketingrdquo
Antes de cada formulaacuterio ser aplicado foi explicado ao respondente o objetivo
da pesquisa a sua relevacircncia e a importacircncia de sua resposta
Foacutermula para caacutelculo do tamanho da amostra para populaccedilatildeo finita
N= Populaccedilatildeo
P= sucesso da hipoacutetese
Q= Fracasso da hipoacutetese
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Z= Distribuiccedilatildeo padronizada=196 (para 2 desvios padrotildees)
e= erro = 5
n = N x Z2 x P x Q
e 2 x (N-1) + Z2 x P x Q
n = 317 x 1962 x 05 x 05
005 2 x 316 + 1962 x 05 x 05
n = 174
O intervalo de confianccedila eacute de 95 e a margem de erro eacute de 5
O meacutetodo escolhido para o estudo apresenta certas limitaccedilotildees Como
veremos a seguir
Pode ser que os indiviacuteduos selecionados natildeo sejam os mais representativos
do universo estudado poreacutem esse eacute um risco de qualquer processo de investigaccedilatildeo
Tiacutetulo do relatoacuterio
Percepccedilatildeo dos funcionaacuterios do MME quanto agrave efetividade do e-mail como
ferramenta de endomarketing
Foram aplicados questionaacuterios com os funcionaacuterios do Ministeacuterio de Minas e
Energia selecionados de forma casualconveniecircncia de maneira que de cada um
deles possa obter informaccedilotildees que mostrem a percepccedilatildeo dos mesmos quanto a
efetividade do e-mail como ferramenta de endomarketing
O questionaacuterio aplicado aos funcionaacuterios do MME conteacutem oito perguntas
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fechadas
Na pergunta de nuacutemero quatro os funcionaacuterios deveriam marcar de 1 a 5 em
ordem de importacircncia os meios que o MME utiliza para se comunicar com seus
funcionaacuterios Sendo que essa ordem de importacircncia ficou estabelecida da seguinte
maneira
Pouco Muito
1 2 3 4 5
Resultados
Para a anaacutelise do formulaacuterio levou-se em conta o percentual de respostas em
algumas questotildees e sua meacutedia moda mediana e desvio padratildeo em outras
Ao final das questotildees seraacute explicada a tabela de correlaccedilatildeo que se encontra
em anexo
1- Sexo dos funcionaacuterios do Ministeacuterio de Minas e Energia
Tabela 1 ndash Sexo dos funcionaacuterios
SEXO Nordm
Masculino 84 488
Feminino 88 512
TOTAL 172 100
FONTE dados primaacuterios 2005
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46
Verificou-se que no MME existe um equiliacutebrio em relaccedilatildeo ao sexo dos
funcionaacuterios pois existem 488 de homens e 512 de mulheres
Este eacute um dado que posteriormente pode nos mostrar se existe uma
percepccedilatildeo diferente em relaccedilatildeo agrave comunicaccedilatildeo interna no MME por parte dos
homens e das mulheres
Dois funcionaacuterios natildeo responderam a esta questatildeo
2- Idade dos funcionaacuterios do Ministeacuterio de Minas e Energia
Tabela 2 ndash Idade dos funcionaacuterios do MME
N Meacutedia Mediana Moda Desvio Padratildeo
Valido Faltando
IDADE 174 0 3632 3600 36 10442
FONTE dados primaacuterios 2005
Pode-se concluir com esta tabela que a meacutedia de idade entre os funcionaacuterios
do MME eacute de 36 anos O desvio padratildeo eacute de 10 anos ou seja a maior parte dos
funcionaacuterios tem entre 26 e 46 anos
3- Niacutevel de escolaridade dos funcionaacuterios do Ministeacuterio de Minas e Energia
Tabela 3 ndash Niacutevel de escolaridade
FrequecircnciaPorcentagemt Percentagem
vaacutelida
Percentagem
acumulada
Valid Niacutevel 8 46 46 46
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Fundamental
Niacutevel Meacutedio 70 402 402 448
Superior
Incompleto
30 172 172 621
Superior 47 270 270 891
Poacutes-
graduaccedilatildeo
19 109 109 1000
Total 174 1000 1000
FONTE dados primaacuterios 2005
Tabela 4 ndash Niacutevel de escolaridade
FONTE dados primaacuterios 2005
Essa questatildeo nos mostra que a maior parte dos funcionaacuterios possui niacutevel
meacutedio Em seguida temos os funcionaacuterios que possuem niacutevel superior
A mediana de escolaridade dos funcionaacuterios do MMEsatildeo as pessoas que
estatildeo cursando uma niacutevel superior
Atraveacutes desse dado podemos verificar que os funcionaacuterios estatildeo em busca
de uma maior capacitaccedilatildeo
4- Importacircncia de cada meio de comunicaccedilatildeo que o MME utiliza para se
comunicar com seus funcionaacuterios
Tabela 5 ndash Importacircncia dos meios de comunicaccedilatildeo
N Meacutedia Mediana Moda Desvio Padratildeo
Vaacutelido Faltando
ESCOL 174 0 299 300 2 1140
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N Meacutedia Mediana ModaDesvio padratildeo
Vaacutelido Faltando
V4 Mural 174 0 183 200 2 861
V5 Memorando 174 0 152 100 1 711
V6 E-mail 174 0 385 400 4 992
V7 Cartazes 174 0 170 100 1 889
FONTE dados primaacuterios 2005
O mural tem 2 como mediana ou seja os funcionaacuterios natildeo possuem uma
percepccedilatildeo positiva quanto ao mural pois natildeo o consideram como um meio eficaz de
comunicaccedilatildeo
A mediana do memorando eacute 1 mais baixa do que do memorando o que nos
mostra uma insatisfaccedilatildeo ainda maior por parte dos funcionaacuterios
O e-mail se mostrou o meio de comunicaccedilatildeo mais aceito pelos funcionaacuterios
do MME Sua mediana foi 4 e esta meacutedia estaacute bem proacutexima ao ideal
Os cartazes que o MME utiliza como meio de comunicaccedilatildeo interna tambeacutem tiveram
uma pequena aprovaccedilatildeo com mediana 1
Esses dados nos revelam que os funcionaacuterios natildeo estatildeo completamente
satisfeitos com os meios de comunicaccedilatildeo que o MME utiliza para estabelecer a
comunicaccedilatildeo interna
5- Frequumlecircncia de acessos agrave caixa de e-mails
Tabela 6 ndash Frequumlecircncia de caixa de e-mails
Frequumlecircncia Percentual Percentual
vaacutelido
Percentual
acumulado
Vaacutelido Nenhuma 20 115 115 115
Ateacute 1 vez ao dia 28 161 161 276
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49
De 1 a 3 vezes por dia 38 218 218 494
De 4 a 6 vezes por dia 47 270 270 764
De 7 a 10 vezes por dia 25 144 144 908
11 ou mais vezes 16 92 92 1000
Total 174 1000 1000
FONTE dados primaacuterios 2005
Tabela 7 ndash Frequumlecircncia de caixa de e-mails
N Media MedianaModa Desvio
padratildeo
Vaacutelido Perdido
FREQ Vocecirc costuma acessar sua
caixa de e-mail do Ministeacuterio com
qual frequumlecircncia
174 0 344 400 4 1452
FONTE dados primaacuterios 2005
Com relaccedilatildeo agrave frequumlecircncia de acessos agrave caixa de e-mails verificou-se que 27
dos funcionaacuterios acessam a caixa de e-mails de 4 a 6 vezes ao dia seguidos de
218 de funcionaacuterios que acessam a de 1 a 3 vezes o dia
161 dos funcionaacuterios acessam apenas 1 vez ao dia sua caixa de e-mails
enquanto 144 acessam de 7 a 10 vezes ao dia
Existem alguns funcionaacuterios que natildeo costumam verificar seus e-mails
nenhuma vez ao dia que representam 115 enquanto que 92 acessam 11 vezes
ou mais sua caixa de e-mails
Como podemos ver na tabela estatiacutestica a mediana ficou no nuacutemero 4 que
representa os funcionaacuterios que acessam de 4 a 6 vezes ao dia sua caixa de e-mails
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6- Vocecirc costuma ler as informaccedilotildees que o Ministeacuterio de Minas e Energia
transmite atraveacutes de e-mail
Tabela 8 ndash Informaccedilotildees
FONTE dados primaacuterios 2005
Tabela 9 ndash Informaccedilotildees
N MeacutediaMedianaModa Desvio
padratildeo
ValidoPerdido
INFORM Vocecirc costuma ler as
informaccedilotildees que o Ministeacuterio transmite
atraveacutes de e-mail
174 0 204 200 2 691
FONTE dados primaacuterios 2005
A pesquisa nos mostra que a maior parte dos funcionaacuterios lecirc os e-mails que
recebe poreacutem apenas alguns e-mails pois 523 dos funcionaacuterios soacute lecirc algumas
FrequumlecircnciaPercentual Percentual
vaacutelido
Percentual
acumulado
Vaacutelido Natildeo costumo
ler
38 218 218 218
Leio algumas 91 523 523 741
Leio todas 45 259 259 1000
Total 174 1000 1000
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informaccedilotildees que satildeo transmitidas
Em seguida estatildeo os funcionaacuterios que lecircem todas as informaccedilotildees que
representam 259 dos funcionaacuterios
218 dos funcionaacuterios natildeo costumam ler nenhuma informaccedilatildeo que recebe
atraveacutes de e-mail
A meacutedia ficou no nuacutemero 2 ou seja nos funcionaacuterios que lecircem apenas
algumas informaccedilotildees
A maioria dos funcionaacuterios natildeo lecirc todos os e-mails que lhe satildeo enviados e
com isso podemos perceber que o MME pode natildeo estar atingindo seu objetivo
Talvez o e-mail natildeo esteja se mostrando um meio atrativo aos funcionaacuterios
7- O MME utiliza o e-mail para realizar pesquisas com os seguintes
temas imagem institucional comprometimento com a organizaccedilatildeo ou niacutevel de
info
rma
ccedilotildee
s
que
os funcionaacuterios possuem sobre o ministeacuterio
Tabela 10 ndash Pesquisas
FrequumlecircnciapercentualPercentual vaacutelidoPercentual acumulado
Valido Natildeo 121 695 695 695
Raramente 38 218 218 914
Sim 15 86 86 1000
Total 174 1000 1000
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Fonte dados primaacuterio 2005
Tabela 11 ndash Pesquisa
FONTE dados primaacuterios 2005
A maior parte dos funcionaacuterios do MME mais precisamente 695 acredita
que o ministeacuterio natildeo utiliza o e-mail para fazer pesquisas atraveacutes do e-mail
218 dos funcionaacuterios acredita que o e-mail eacute utilizado para a realizaccedilatildeo de
pesquisas poreacutem raramente enquanto que 86 dos funcionaacuterios percebem que o
MME sempre faz pesquisas atraveacutes do e-mail
A mediana obtida foi 1 ou seja os funcionaacuterios que responderam que o MME
natildeo faz pesquisas atraveacutes do e-mail
N Media MedianaModa Desvio
padratildeo
Valido Perdido
PESQ O Ministeacuterio de Minas e Energia
ao seu ver utiliza o e-mail para realizar
pesquisas com os seguintes temas
imagem institucional comprometimento
com a organizaccedilatildeo ou niacutevel que
informaccedilotildees que os funcionaacuterios possuem
sobre o Ministeacuterio
174 0 139 100 1 643
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Segundo o conceito de endomarketing de Analisa de Medeiros Brum o
funcionaacuterio ao perceber que eacute bem informado em relaccedilatildeo aos assuntos da
organizaccedilatildeo se torna um funcionaacuterio motivado por perceber sua importacircncia e a
confianccedila que eacute transmitida a ele
8- Vocecirc se considera bem informado sobre as metas missatildeo valores e
acontecimentos diversos do MME
Tabela 12 ndash Informaccedilatildeo
Frequumlecircncia Percentual Percentual
vaacutelido
Percentual
acumulado
Valido Natildeo 30 172 173 173
Intermediaacuterio 118 678 682 855
Sim 25 144 145 1000
Total 173 994 1000
Missing System 1 6
Total 174 1000
FONTE dados primaacuterios 2005
Tabela 13 ndash Informaccedilatildeo
N Meacutedia Mediana Moda Desvio
Padratildeo
Valido Perdido
CONSIDE Vocecirc se considera bem
informado sobre as metas missatildeo
valores e acontecimentos diversos do
Ministeacuterio
173 1 197 200 2 565
FONTE dados primaacuterios 2005
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54
A maior parte dos funcionaacuterios se considera parcialmente informado a
respeito do ministeacuterio 682
Em seguida estatildeo os funcionaacuterios que natildeo se consideram bem informados
173
Apenas 145 dos funcionaacuterios do MME se consideram bem informados
A mediana ficou no nuacutemero 2 que representa os funcionaacuterios que se
consideram parcialmente informados
A maior parte dos funcionaacuterios se considera parcialmente informado sobre
estes assuntos relacionados ao ministeacuterio portanto o e-mail poderia estar sendo
utilizado para que todos estejam informados pois para obter o reconhecimento
externo eacute preciso que os colaboradores da organizaccedilatildeo estejam muito bem
informados
Correlaccedilatildeo
Com base nas informaccedilotildees obtidas com a pesquisa realizada com os
funcionaacuterios do Ministeacuterio de Minas e Energia foram estabelecidas correlaccedilotildees entre
as questotildees aplicadas
A tabela de correlaccedilotildees se encontra em anexo e as explicaccedilotildees das
correlaccedilotildees mais significativas encontradas seratildeo expostas a seguir
Verificoundashse uma correlaccedilatildeo significativa entre sexo e meios de comunicaccedilatildeo
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55
utilizados pelo ministeacuterio pois os homens percebem e lecircem mais os cartazes
existentes no ministeacuterio ( R= - 143 P= 062)
Na questatildeo em que foi perguntado sobre a frequumlecircncia de acessos agrave caixa de
e-mails verificou-se que as mulheres acessam a caixa de e-mails com uma
frequumlecircncia maior do que os homens (R= 121 P= 114)
Na questatildeo em que eacute perguntada se o funcionaacuterio se considera bem
informado concluiu-se que os homens se consideram mais informados (R= - 154
P= 044) Nesta mesma questatildeo foi identificado que os funcionaacuterios mais velhos
tambeacutem se consideram melhor informados sobre assuntos envolvendo o MME (R=
147 P= 053) assim como os funcionaacuterios que possuem um niacuteevl de escolaridade
maior (R= 144 P= 058)
Estas correlaccedilotildees identificam as relaccedilotildees mais significativas com base nas
perguntas aplicadas aos funcionaacuterios do MME apesar da amostra recolhida ser
insuficiente para o estabelecimento de maiores conclusotildees
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56
5 TESTE DAS HIPOacuteTESES
H0 ldquoOs funcionaacuterios possuem uma percepccedilatildeo quanto agrave efetividade do e-mail
como ferramenta de endomarketingrdquo
Um grande passo que pode ser observado na pesquisa eacute que os funcionaacuterios
possuem uma atraccedilatildeo por esse meio de comunicaccedilatildeo tatildeo novo que eacute o e-mail
Verificou-se que de todos os meios que o MME utiliza pra se comunicar com
seus funcionaacuterios o que eacute absorvido pela maior parte dos funcionaacuterios eacute o e-mail
A frequumlecircncia atual de acessos agrave caixa de e-mails atingiu um percentual
relevante pois 27 dos funcionaacuterios acessam de 4 a 6 vezes seus e-mails
diariamente
H1 ldquoOs funcionaacuterios natildeo possuem uma percepccedilatildeo quanto agrave efetividade do e-
mail como ferramenta de endomarketingrdquo
A pesquisa nos mostrou que existem muitos pontos negativos a serem
solucionados pelo ministeacuterio pois grande parte dos funcionaacuterios natildeo percebe os
esforccedilos que o MME estaacute fazendo para tornaacute-los mais bem informados e motivados
com a instituiccedilatildeo e natildeo se considera completamente informado sobre o ministeacuterio
Os funcionaacuterios natildeo estatildeo percebendo tambeacutem os esforccedilos que o MME estaacute
fazendo para que frequumlentes pesquisas estejam em seus e-mails ou seja natildeo
possuem uma percepccedilatildeo positiva quanto agrave utilizaccedilatildeo do e-mail como ferramenta de
endomarketing
Foi percebida uma diferenccedila quanto agrave percepccedilatildeo dos funcionaacuterios no que se
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57
refere agrave meios de comunicaccedilatildeo interna Os funcionaacuterios mais velhos ou mais novos
com mais ou menos escolaridade homens e mulheres possuem visotildees diferentes
em relaccedilatildeo a tudo isso e no entanto isto natildeo estaacute sendo levado em consideraccedilatildeo
pelo ministeacuterio
6 CONCLUSAtildeO
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58
O Ministeacuterio de Minas e Energia apesar de ser um oacutergatildeo puacuteblico demonstra
uma preocupaccedilatildeo com seus funcionaacuterios por estar buscando novas ferramentas
para que os mesmos estejam sempre informados e motivados
Desse modo o e-mail se tornou no MME natildeo apenas um meio de
comunicaccedilatildeo interna mas uma estrateacutegia que ainda estaacute se acertando e que tem
grandes chances de conseguir seu objetivo principal
Esta monografia buscou mostrar a percepccedilatildeo dos funcionaacuterios do ministeacuterio
quanto essas estrateacutegias criadas para que eles conheccedilam e vistam a camisa do
Ministeacuterio de Minas e Energia Foi realizado um questionaacuterio de oito perguntas com
174 funcionaacuterios de setores diversos e o resultado em parte foi surpreendente pelo
fato da maioria desconhecer essa preocupaccedilatildeo por parte da organizaccedilatildeo
Pontos positivos foram detectados como o fato de uma grande parcela dos
funcionaacuterios conclui o niacutevel superior e outra grande parcela estaacute cursando uma niacutevel
superior
O e-mail eacute percebido pelos funcionaacuterios como o meio de comunicaccedilatildeo que
melhor se adequa agraves suas necessidades poreacutem natildeo se consideram completamente
informados e natildeo lecircem todas as informaccedilotildees que lhes satildeo transmitidas atraveacutes
desse meio
O Ministeacuterio de Minas e Energia estaacute utilizando a mesma estrateacutegia para
atingir vaacuterios puacuteblicos existentes na organizaccedilatildeo portanto se fosse realizado um
estudo mais aprofundado seria possiacutevel desenvolver estrateacutegias mais eficazes
O endomarketing eacute uma ferramenta indispensaacutevel para que a organizaccedilatildeo
obtenha o reconhecimento do puacuteblico externo uma vez que os funcionaacuterios
informados e motivados fazem com que qualquer organizaccedilatildeo chegue mais perto de
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seus objetivos e o MME estaacute em busca da excelecircncia no que diz respeito agrave
qualidade e satisfaccedilatildeo de seus colaboradores
A autora que norteou este trabalho foi Analisa de Medeiros Brum pois seu
conceito de que o endomarketing representa o sucesso das organizaccedilotildees estaacute
diretamente vinculado agraves accedilotildees de seus colaboradores e que para isso eacute
necessaacuterio que aja um sistema de comunicaccedilatildeo efetivo capaz de garantir o
comprometimento de todos com os objetivos da organizaccedilatildeo
O Ministeacuterio de Minas e Energia adotou essa poliacutetica e estaacute utilizando o e-mail
como ferramenta para atingir tais objetivos uma vez que visa o comprometimento de
seus funcionaacuterios e o bem estar dos mesmos
61 Sugestotildees e recomendaccedilotildees
Esta monografia abre espaccedilo para que outros estudos possam acompanhar o
desenvolvimento do e-mail no Ministeacuterio de Minas e Energia uma vez que
este processo estaacute sendo implantado para ser uma benfeitoria aos
funcionaacuterios
A limitaccedilatildeo da pesquisa se deu por motivo de tempo uma vez que os
funcionaacuterios estavam em horaacuterio de trabalho
Outra limitaccedilatildeo existente eacute a falta de informaccedilatildeo bem como de documentos
por parte do MME e a falta de uma estrutura no Departamento de Comunicaccedilatildeo que
no momento soacute trabalha em funccedilatildeo da assessoria de imprensa da ministra
A partir deste trabalho foram levantadas questotildees para uma futura pesquisa
1 - Seria eficaz montar estrateacutegias diferenciadas para os diversos puacuteblicos
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60
existentes no Ministeacuterio de Minas e Energia
2 ndash As percepccedilotildees obtidas dos funcionaacuterios do MME representam um espelho
do endomarketing no ministeacuterio
3 ndash Jaacute que o e-mail eacute o meio de comunicaccedilatildeo que possui maior aceitaccedilatildeo
entre os funcionaacuterios do MME por que os funcionaacuterios natildeo se consideram
bem informados e natildeo lecircem todas as informaccedilotildees que satildeo enviadas atraveacutes
desse meio de comunicaccedilatildeo
Este estudo que foi realizado abre espaccedilo para que outros projetos sejam
desenvolvidos e para que os oacutergatildeos puacuteblicos passem a se preocupar mais
com seus funcionaacuterios
7 REFEREcircNCIAS
ANDRADE M Margarida Introduccedilatildeo agrave metodologia do trabalho cientiacutefico 3a ed Satildeo Paulo Atlas 1998
BASTOS C amp KELLER V Aprendendo a aprender Introduccedilatildeo a metodologia cientiacutefica 6a ed Petropolis Vozes1995
BEKIN Saul Conversando sobre endomarketing Satildeo Paulo Makron Books 1995
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61
BOONE Louis amp KURTZ David Marketing contemporacircnio 8a ed Rio de Janeiro LTC 1998
BRUM Analisa Endomarketing como estrateacutegia de gestatildeo Porto Alegre LampPM
1998
CERVO AL amp BERVIAN PA Metodologia cientiacutefica3a ed Satildeo Paulo McGraw-Hill do Brasil1983
CHURCHILL Gilbert A Metodologia cientiacutefica Guia para eficiecircncia nos estudos 5a ed Satildeo Paulo Atlas 2002
COBRAMarcos Administraccedilatildeo de marketing2a edSatildeo Paulo Atlas1992
COBRA Marcos Marketing essencial conceitos estrateacutegias e controle Satildeo Paulo Atlas 1988
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GONSALVES E PEREIRA Conversas sobre iniciaccedilatildeo a pesquisa cientiacutefica 3ordf ed Campinas Aliacutenea 2003
HONORATO Gilson Conhecendo o marketing Satildeo Paulo Manole 2004
KOTLER Philip Administraccedilatildeo de marketing anaacutelise planejamento implementaccedilatildeo e controle 5a edSatildeo Paulo Atlas1998
MARCONI M amp LAKATOS E Metodologia do trabalho cientiacutefico 6a ed Satildeo Paulo Atlas2001
MASLOW Abraham Introduccedilatildeo agrave psicologia do ser 2a edRio de Janeiro Eldorado1975
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RUGGIERO Alberto Qualidade da Comunicaccedilatildeo Interna lthttpwwwrhcombr Acesso em 20 Abril 2005
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VAZ GN Marketing Institucional o mercado de ideacuteias e imagens 3a ed Satildeo Paulo Pioneira 1995
8 ANEXOS
INSTRUMENTO DE COLETA DE DADOS
1 ndash Sexo
1)Masculino
2)Feminino
2 ndash Qual a sua idade
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63
3 ndash Qual a sua escolaridade
1) Niacutevel Fundamental
2) Niacutevel Meacutedio
3) Superior Incompleto
4) Superior
5) Poacutes-graduaccedilatildeo
4 ndash Quatildeo importante satildeo os meios de comunicaccedilatildeo que o Ministeacuterio de Minas e
Energia utiliza para se comunicar com seus funcionaacuterios
Nada Muito
1 2 3 4 5
1)Mural
2)Memorando
3)E-mail
4)Cartazes
5 ndash Com qual frequecircncia vocecirc costuma acessar sua caixa de e-mails
1)Ateacute 1 vez ao dia
2)De 1 a 3 vezes ao dia
3)De 4 a 6 vezes ao dia
4)De 7 a 10 vezes ao dia
5)11 ou mais vezes
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64
6 ndash Vocecirc costuma ler as informaccedilotildees que o Ministeacuterio transmite atraveacutes de e-
1)Natildeo costumo ler
2)Leio algumas
3)Leio todas
7 ndash O Ministeacuterio ao seu ver utiliza o e-mail para realizar pesquisas com os
seguintes temas imagem institucional comprometimento com a organizaccedilatildeo
ou niacutevel de informaccedilotildees que os funcionaacuterios possuem sobre o ministeacuterio
1)Natildeo
2)Raramente
3)Sim
8 ndash Vocecirc se considera bem informado sobre as metas missatildeo valores e
acontecimentos diversos do ministeacuterio
1)Natildeo
2)Intermediaacuterio
3)Sim
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Correlations
SEX IDAD ESCOL V4MURAL V5MEMO V6 -MAIL V7CART FREQ INFORM PESQ INFO SEXO Pearson Cor 1 -012 026 018 -017 -073 -143 121 -060 -005 -154 Sig 879 738 816 824 343 062 114 434 948 044 N 172 172 172 172 172 172 172 172 172 172 171IDADE Pearson Cor -012 1 -063 -106 102 057 083 033 071 009 147 Sig 879 406 164 182 459 275 669 351 906 053 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173ESCOL Pearson Cor 026 -063 1 -025 -053 050 -070 -093 -036 090 144 Sig 738 406 748 484 509 358 224 634 238 058 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173V4 Mural Pearson Cor 018 -106 -025 1 -047 011 054 -019 -057 -007 -046 Sig 816 164 748 536 882 478 801 458 927 552 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173Memorando Pearson Cor -017 102 -053 -047 1 036 086 -072 -054 036 -006 Sig 824 182 484 536 633 259 346 476 639 940 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173V6 E-mail Pearson Cor -073 057 050 011 036 1 020 042 -008 101 003 Sig 343 459 509 882 633 791 581 916 184 973 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173VCartazes Pearson Cor -143 083 -070 054 086 020 1 -056 067 088 -052 Sig 062 275 358 478 259 791 462 379 248 496 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173FREQ Pearson Cor 121 033 -093 -019 -072 042 -056 1 -052 012 086 Sig 114 669 224 801 346 581 462 493 877 259 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173INFORM Pearson Cor -060 071 -036 -057 -054 -008 067 -052 1 016 018 Sig 434 351 634 458 476 916 379 493 829 816 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173PESQ Pearson Cor -005 009 090 -007 036 101 088 012 016 1 -081 Sig 948 906 238 927 639 184 248 877 829 292 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173CONSIDE Pearson Cor -154 147 144 -046 -006 003 -052 086 018 -081 1 Sig 044 053 058 552 940 973 496 259 816 292 N 171 173 173 173 173 173 173 173 173 173 173
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28
Eacute o conjunto das atividades realizadas pelo vendedor com o propoacutesito de
informar motivar e persuadir o cliente agrave compra de um produto ou serviccedilo
(HONORATO 2004)
25 Marketing Institucional
Hoje pode-se dizer que muitos paiacuteses vivem um estaacutegio poacutes-consumo de
massa com contornos apontando para o reavivamento das causas humanistas os
movimentos questionadores dos jovens e minorias sociais as organizaccedilotildees grupais
e as tendecircncias comunitaacuterias voltadas para o conceito de autogestatildeo teacutecnica cujo
objetivo consiste em uma comunidade determinar seus fins e procurar os meios
adequados para consegui-los (TORQUATO 1986)
As organizaccedilotildees com essa crescente mudanccedila econocircmica devem dar lugar
ao conceito de marketing institucional e natildeo apenas se preocupar com as vendas
Segundo Honorato (2004) marketing institucional significa marketing de
instituiccedilatildeo de ajuda muacutetua prestadoras de serviccedilos que procuram influenciar
puacuteblicos-alvo a aceitarem seus objetivos receberem seus serviccedilos ou contribuiacuterem
com doaccedilotildees e trabalhos voluntaacuterios
A essecircncia do Marketing Institucional eacute igualmente a manutenccedilatildeo
sobrevivecircncia e crescimento das instituiccedilotildees que o praticam ainda que sem fins
lucrativos (VAZ 1995)
Ainda de acordo com Vaz (2003) existem dois tipos de mercado para o marketing o
marketing empresarial e o institucional O marketing empresarial ldquosatildeo as accedilotildees de
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29
marketing praticadas no mercado material atraveacutes das trocas de bens por moedardquo
Na base dessas transaccedilotildees estaacute a manutenccedilatildeo sobrevivecircncia e crescimento dos
negoacutecios Por outro lado marketing institucional eacute ldquoo conjunto de trocas do mercado
simboacutelicordquo (VAZ 2003 p12-13)
Quando os projetos de marketing institucional satildeo implantados os benefiacutecios
satildeo inuacutemeros Cria-se um jogo no qual todos ganham empresa profissionais
consumidores comunidade Que todas as empresas desejem ampliar todos os
inimaginaacuteveis e bons serviccedilos
Segundo Vaz (2003 p181-358) as principais aacutereas de atuaccedilatildeo do marketing
institucional satildeo ldquomarketing poliacutetico esportivo comunitaacuterio e social cultural pessoal
e corporativo turiacutesticordquo
251 Marketing Poliacutetico
Para Cobra (1998) a expressatildeo marketing poliacutetico eacute quase sempre
empregada como sinocircnimo de marketing eleitoral e relacionada com a disputa de
cargos puacuteblicos O marketing poliacutetico natildeo se restringe a esfera puacuteblica Ele pode
acontecer em uma associaccedilatildeo um sindicato igreja ou organizaccedilotildees natildeo
governamentais podendo atuar na esfera puacuteblica e na esfera privada Na esfera
puacuteblica diz respeito aos trecircs setores do marketing poliacutetico o eleitoral o partidaacuterio e o
governamental
O marketing eleitoral e a aplicaccedilatildeo das teacutecnicas de Marketing ao processo de
disputa por cargos eletivos Eacute uma aacuterea de cruzamento do Marketing Poliacutetico com o
Marketing Pessoal dado o alto grau de personalizaccedilatildeo de uma campanha quando a
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imagem pessoal do candidato torna-se tatildeo ou mais marcante do que as ideacuteias que
defende (VAZ 1995 p 186)
O marketing partidaacuterio procura atingir a populaccedilatildeo como um todo e
sensibilizar os cidadatildeos para a sua proposta poliacutetica para o seu programa de accedilatildeo
para a sua orientaccedilatildeo ideoloacutegica de ordenaccedilatildeo da vida social e econocircmica Em
decorrecircncia busca influenciar o eleitorado a prestigiar nas urnas os candidatos dos
partidos (COBRA 1998)
Vaz (1995 p187) afirma que o marketing governamental eacute a aplicaccedilatildeo de
teacutecnicas mercadoloacutegicas pelo nuacutecleo do poder objetivando atender agraves expectativas
da populaccedilatildeo Nas sociedades democraacuteticas tais atividades devem caracterizar-se
como cumprimento ao programa de governo proposto em campanha eleitoral
Segundo Vaz (1995) o marketing poliacutetico aplica-se tambeacutem aos setores da
sociedade que gravitam em torno do poder nas organizaccedilotildees natildeo governamentais
(ONGs) Estas podem fundar-se em interesses corporativos aiacute enquadrando-se os
sindicatos e associaccedilotildees de classe em interesses patrimoniais caso dos
condomiacutenios e consoacutercios em interesses sociais (clubes de servir) recreativos
(grecircmios esportivos) culturais e outros
O marketing poliacutetico na esfera privada por outro lado pode ser utilizado em
trecircs aacutereas a sindical a associativa e a educacional As entidades representativas de
trabalhadores e de empresas tecircm sido palco de disputas eleitorais que rivalizam com
campanhas poliacuteticas tradicionais Na aacuterea associativa a aplicaccedilatildeo do marketing
poliacutetico acontece na disputa pela presidecircncia de clubes esportivos e outras
associaccedilotildees A disputa por diretorias cargos em conselhos e comissotildees especiais
chefias departamentais e outros postos orientam a luta pelo poder nas instituiccedilotildees
educacionais (COBRA 1998)
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31
252 Marketing Esportivo
A investida das empresas no esporte comeccedilou com os apoios financeiros
para ajudar os clubes na contrataccedilatildeo de jogadores em troca do seu logotipo
estampado nas camisetas dos atletas Estas serviam como veiacuteculo de divulgaccedilatildeo da
marca natildeo apenas nos estaacutedios mas por meio das imagens captadas pela
televisatildeo pelos jornais e revistas (VAZ 1995)
Segundo Gil Nuno Vaz (1995 p256) ao se decidir por uma accedilatildeo de
Marketing Institucional o agente econocircmico procura canalizar os investimentos para
as aacutereas de melhor relaccedilatildeo custo-benefiacutecio Para maximizar essa relaccedilatildeo as
empresas tendem a patrocinar a atividade que ocupa o foco de maior visibilidade o
centro das atenccedilotildees
Al Ries e Jack Trout (apud VAZ 1995 p256) autores da teoria do
posicionamento mercadoloacutegico afirmam que ldquotudo quanto se move pode carregar
uma mensagem do patrocinador Ateacute o corpo humano virou um cartaz ambulanterdquo
A primeira decisatildeo de uma empresa ao atuar no Marketing Esportivo eacute
definir a modalidade mais adequada aos seus objetivos Estes podem ser fixados em
termos de retorno institucional de benefiacutecios para a imagem da organizaccedilatildeo ou
outra dentre as vantagens que o Marketing Institucional proporciona (VAZ 1995)
Vaz continua afirmando que os investimentos institucionais no esporte satildeo em
geral folgadamente compensados pelo retorno publicitaacuterio O gasto equivalente para
ter igual espaccedilo em mateacuteria paga seria muito maior que a verba institucional
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32
253 Marketing Social e Comunitaacuterio
Schiavo afirma que (apud FONTES 2001 p101)
Marketing Social eacute a gestatildeo estrateacutegica do processo de introduccedilatildeo de inovaccedilotildees sociais a partir de comportamentos atitudes e praacuteticas individuais e coletivas orientadas por preceitos eacuteticos fundamentados nos direitos humanos e na equidade social
Em contrapartida Vaz (1995 p 281) afirma que
Marketing Social eacute a modalidade de accedilatildeo mercadoloacutegica institucional que tem por objetivo atenuar ou eliminar problemas sociais carecircncias da sociedade relacionadas principalmente com questotildees de higiene e sauacutede puacuteblica trabalho educaccedilatildeo habitaccedilatildeo transporte e nutriccedilatildeo
Com estas definiccedilotildees de Schiavo e Vaz podemos notar que o marketing
social significa um trabalho cuidadoso que visa sempre uma mudanccedila e uma
possiacutevel resistecircncia a ela
O marketing social vem sendo desenvolvido ao longo da histoacuteria O
Imperador Otaacutevio Augusto encomendou a Virgiacutelio o poema Geoacutergicas com o intuito
de firmar o camponecircs no campo A Revoluccedilatildeo Industrial soacute foi desencadeada apoacutes
muitas iniciativas de esclarecimento apesar de que nem todas atingiram um bom
ecircxito
Philip Kotler (apud VAZ 1995) definiu o Marketing Social como o uso de
princiacutepios e teacutecnicas de marketing para a promoccedilatildeo de uma causa ideacuteia ou
comportamento social
Marketing Social natildeo eacute igual a Marketing Comunitaacuterio O Marketing Social
pode ateacute ter a abrangecircncia de uma comunidade que eacute sociologicamente chamada
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de ldquopequena coletividade geograficamente concentradardquo
Da mesma forma o Marketing Comunitaacuterio natildeo se restringe ao Marketing
Social Uma empresa pode desenvolver accedilotildees institucionais de cunho esportivo ou
cultural junto a uma comunidade sem conotaccedilatildeo de amparo social Simplesmente
prestigiar uma determinada comunidade promovendo eventos ou iniciativas de seu
interesse que natildeo precisam necessariamente ser de ordem assistencial filantroacutepica
etc (VAZ 1995)
254 Marketing Cultural
A expressatildeo marketing cultural normalmente se refere aos projetos culturais
apoiados por empresas mas natildeo se restringe apenas agrave accedilatildeo do patrocinador da
atividade artiacutestica ou intelectual Ela tambeacutem eacute utilizada para se referir agraves iniciativas
desenvolvidas pelos produtores culturais com o objetivo de obter recursos e
patrociacutenio para seus projetos Inclui ainda os intermediaacuterios (agentes culturais)
Geralmente o marketing cultural eacute utilizado com o objetivo de reforccedilar a imagem do
patrocinador junto ao seu puacuteblico de interesse Em outros casos eacute utilizado como
reforccedilo ao marketing empresarial seja para tornar competitivo o seu produto captar
recursos ou obter auto-sustentaccedilatildeo econocircmica ele potencializa as condiccedilotildees
existentes ainda que miacutenimas transformando-as em fontes de renda para as
organizaccedilotildees (VAZ2003)
Para Roberto Muylaert (apud VAZ 1995 p 217) Marketing Cultural eacute o
conjunto das accedilotildees de marketing utilizadas no desenvolvimento de um projeto
cultural aplicadas tanto em relaccedilatildeo aos objetivos e criteacuterios que orientam a
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concessatildeo de fundos como quanto aos procedimentos para arrecadaccedilatildeo dos
recursos
O marketing cultural portanto natildeo significa apenas a accedilatildeo do patrocinador do
evento pois tambeacutem diz respeito agraves iniciativas desenvolvidas pelos produtores com
o intuito de obter recursos para seus projetos
255 Marketing Pessoal e Corporativo
Toda pessoa por mais individualista ou por menos atuante que seja realiza
atividades que atendem a necessidades sociais Desde um simples garoto de
recados ateacute o principal executivo de uma empresa desde o soldado raso ateacute agrave mais
alta patente militar do fiel seguidor de uma igreja ao seu mais elevado liacuteder
espiritual cada qual desenvolve uma parcela importante do esforccedilo comum que
preenche as expectativas de uma comunidade (VAZ 1995)
O marketing pessoal eacute utilizado como uma estrateacutegia para destacar
qualidades que um profissional tenha como por exemplo celebridades poliacuteticos e
esportistas
Segundo Vaz (1995 p 304) Marketing Pessoal eacute a teacutecnica de aplicar aos
propoacutesitos pessoais eou profissionais de indiviacuteduos ou princiacutepios mercadoloacutegicos-
institucionais de adequaccedilatildeo das empresas agraves necessidades e expectativas de seus
vaacuterios puacuteblicos Eacute uma transposiccedilatildeo de conceitos oriundos do campo das pessoas
juriacutedicas para o campo das pessoas fiacutesicas
O Marketing Corporativo segue os mesmos princiacutepios que norteiam o
Marketing Pessoal Ao inveacutes de uma pessoa no centro do processo mecadoloacutegico
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35
temos uma corporaccedilatildeo que eacute um conjunto de pessoas com interesses comuns Eacute
usual utilizar-se a expressatildeo Marketing Corporativo para designar as accedilotildees
institucionais desenvolvidas por uma grande empresa (uma corporaccedilatildeo) para fixar
imagem positiva no mercado (VAZ 1995 p (322)
Para Vaz (1995 p322)
Marketing Corporativo eacute a aplicaccedilatildeo das teacutecnicas do Marketing Institucional para expandir ideacuteias de interesse de um grupo social que pode ser uma categoria profissional um setor econocircmico ou institucional e ainda um segmento da sociedade geograacutefica ou demograficamente definido
256 Marketing Turiacutestico
Segundo Vaz (1995) o Marketing Turiacutestico eacute predominantemente Marketing
Empresarial Pertence agrave aacuterea de negoacutecios ao campo de interesses econocircmicos
Entretanto haacute uma caracteriacutestica no Marketing Turiacutestico que torna objeto de
inevitaacutevel accedilatildeo institucional Pode-se afirmar mesmo que o inter-relacionamento
entre as atividades do marketing empresarial e Marketing Institucional tem no
turismo uma de suas mais peculiares manifestaccedilotildees E na raiz dessa peculiaridade
estaacute a natureza especial do produto turiacutestico
O produto turiacutestico eacute um produto diferenciado por exigir um deslocamento do
comprador e natildeo do produto e por ser um produto que natildeo se pode estocar
26 Endomarketing ou Marketing Interno
A satisfaccedilatildeo dos funcionaacuterios eacute a satisfaccedilatildeo dos clientes Para que uma
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36
empresa tenha sucesso em suas estrateacutegias de marketing eacute de fundamental
importacircncia incluir em seus planos estrateacutegicos o marketing interno visualizando
seus funcionaacuterios como clientes internos responsaacuteveis pelo iniacutecio do processo
mercadoloacutegico Torna-se difiacutecil satisfazer os desejos e as necessidades dos clientes
externos sem a satisfaccedilatildeo dos clientes internos pois eacute a partir destes que as
relaccedilotildees com o cliente seratildeo duradouras (HONORATO 2004 p 25)
As empresas satildeo pressionadas diariamente pela concorrecircncia e pela
globalizaccedilatildeo e surge entatildeo a necessidade de adequaccedilatildeo a tudo isso Contudo esta
adequaccedilatildeo deve comeccedilar a partir da estrutura interna das empresas mais
precisamente dos seus funcionaacuterios Eacute preciso que os colaboradores da empresa
conheccedilam os valores sociais da empresa bem como sua cultura organizacional
Para Bekin (1995 p02) marketing interno ou endomarketing eacute
Um processo cujo foco eacute sintonizar e sincronizar para implementar e operacionalizar a estrutura de marketing da empresa ou organizaccedilatildeo que visa accedilatildeo-para-o-mercado
Wilson Cerqueira (1994) define endomarketing como projetos e accedilotildees que
uma empresa deve empreender para consolidar a base cultural do comprometimento
dos funcionaacuterios com o desenvolvimento adequado das suas diversas tecnologias
O sucesso das organizaccedilotildees estaacute diretamente vinculado agraves accedilotildees de seus
colaboradores Para isso faz-se necessaacuterio um sistema de comunicaccedilatildeo efetivo
capaz de garantir o comprometimento de todos com os objetivos da organizaccedilatildeo
A foacutermula funcionaacuterios felizes = clientes felizes eacute apresentada como um dos
grandes objetivos das empresas especialmente numa economia considerada do
espiacuterito onde o consumidor compra atendimento atenccedilatildeo carinho e tantos outros
sentimentos transmitidos por que faz o dia-a-dia de uma organizaccedilatildeo (BRUM 1998)
Natildeo haacute como medir o comprometimento e a motivaccedilatildeo das pessoas mas o
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37
empregado que eacute bem informado sente-se parte da empresa a relaccedilatildeo fica mais
proacutexima Podemos observar que o endomarketing diminui a rotatividade O principal
desafio eacute a comunicaccedilatildeo das chefias intermediaacuterias Quando as lideranccedilas natildeo se
comunicam bem com a equipe eacute preciso fazer um trabalho especiacutefico para que
compreendam o papel estrateacutegico da comunicaccedilatildeo Porque haacute pessoas que ainda
pensam que deter informaccedilatildeo eacute poder (BRUM 1994)
A comunicaccedilatildeo e a integraccedilatildeo satildeo capazes de motivar os funcionaacuterios e tornaacute-
los peccedilas fundamentais na empresa Estiacutemulos externos natildeo satildeo capazes de
motivar de forma definitiva
A chefia precisa saber quais satildeo necessidades e expectativas pessoais dos
seus funcionaacuterios pois dessa forma eles inspiram e criam motivaccedilatildeo
As pessoas sentem-se importantes pelo grau de informaccedilotildees que recebem
Assim o marketing interno deve ser visto como uma estrateacutegia de gestatildeo decisiva e
determinante para a organizaccedilatildeo (BRUM 1994)
A forccedila humana da empresa soacute seraacute otimizada por meio de contribuiccedilotildees
participaccedilatildeo de todos se esses estiverem bem sem barreira quanto a sigilos etc
Nesse sentido a abertura da cuacutepula eacute algo baacutesicofundamental (RUGGIERO 2003)
Segundo Brum (1998 p 45) os propoacutesitos do endomarketing satildeo reduzir a
fofoca ou ldquoraacutedio-corredorrdquo pela informaccedilatildeo direta e transparente e imbuir os
funcionaacuterios das metas da organizaccedilatildeo
A comunicaccedilatildeo interna eacute um dos fatores essenciais para que o endomarketing
seja eficaz na organizaccedilatildeo Natildeo adianta ter funcionaacuterios super motivados se eles
natildeo estiverem bem informados e atentos aos objetivos da empresa
Essas informaccedilotildees devem partir da direccedilatildeo da empresa e os funcionaacuterios
devem ter proatividade em buscar tais informaccedilotildees
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Segundo Gilson Honorato (2004 p 30) para a implantaccedilatildeo de um programa
de marketing interno deve ser desenvolvido um projeto para o qual podem ser
adotadas diversas metodologias de aplicaccedilatildeo sendo que todas seguem trecircs fases
Difusatildeo da cultura do comprometimento ndash Visa estabelecer a praacutetica inicial
dos valores essenciais que a empresa escolher para nortear as pessoas para o
comprometimento Neste caso seriam necessaacuterias reuniotildees com a direccedilatildeo geral e
pesquisas de clima organizacional
Desenvolvimento da cultura do Comprometimento ndash Auxilia na consolidaccedilatildeo
da base cultural estabelecida e acelera qualitativamente a sinergia do
comprometimento por meio do reconhecimento e da valorizaccedilatildeo do ser humano
Para que isso ocorra deveriam ocorrer reuniotildees semanais com as chefias palestras
e treinamentos
Manutenccedilatildeo da cultura do comprometimento ndash Garante o desenvolvimento da
base cultural estabelecida sobretudo pelos niacuteveis de chefia identificando muitas
vezes as chefias apenas envolvidas e natildeo comprometidas Para a manutenccedilatildeo da
cultura do comprometimento deveria haver nas organizaccedilotildees a divulgaccedilatildeo das
melhores praacuteticas implantaccedilatildeo das melhorias bem como reuniatildeo de avaliaccedilatildeo do
sistema
27 E-mail Marketing
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De acordo com o site httpwwwe-commerceorgbrgt e-mail eacute hoje
amplamente reconhecido como uma ferramenta eficaz de comunicaccedilatildeo a serviccedilo
das organizaccedilotildees Grande parte das pessoas jaacute possui atualmente o haacutebito de
checar sua caixa de correio eletrocircnico e essa praacutetica jaacute faz parte do quotidiano de
um nuacutemero crescente de pessoas
O e-mail passou de um meio acessiacutevel agrave apenas uma parcela da sociedade a
uma utilizaccedilatildeo massificada e comum para esta comunicaccedilatildeo dotada de uma
interface muito amigaacutevel
O e-mail marketing eacute uma ferramenta que se mostra muito eficiente no
relacionamento com o cliente porque possui (FORTES 2003)
Agilidade ndash O e-mail marketing eacute muito aacutegil no envio e na resposta pois eacute
capaz de enviar uma grande quantidade de e-mails que em tempo recorde chega na
caixa postal do destinataacuterio O tempo de resposta ao e-mail tambeacutem eacute baixo e eacute
possiacutevel monitorar a eficiecircncia das campanhas veiculadas atraveacutes do e-mail
Mensurabilidade ndash Eacute possiacutevel atraveacutes do e-mail marketing detectar aqueles
clientes que receberam a campanha que clicaram em algum link compraram algo
ou ateacute aqueles que natildeo desejam receber mais as campanhas e desejam ser
excluiacutedos da lista
Economia ndash O e-mail marketing possui um baixo custo se comparado a outras
ferramentas de marketing direto por ser intangiacutevel
Interatividade ndash O destinataacuterio pode facilmente realizar uma accedilatildeo clicando em
um link
Centralizaccedilatildeo no Cliente ndash O e-mail eacute um meio eficaz pois estabelece
relaccedilotildees individualizadas com o cliente e pode ser um instrumento de marketing
relacional e do marketing one-to-one
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Natildeo foi possiacutevel a obtenccedilatildeo de maiores informaccedilotildees acerca do e-mail
marketing pelo fato de que a bibliografia ainda eacute muito restrita
Dentro do Ministeacuterio de Minas e Energia o e-mail tambeacutem eacute um meio de
comunicaccedilatildeo muito eficaz por agregar todas essas qualidades e hoje tambeacutem eacute
utilizado como ferramenta de endomarketing
3 APROFUNDAMENTO DO TEMA
31 Histoacuterico do Ministeacuterio de Minas e Energia
O Ministeacuterio de Minas e Energia (MME) foi criado em 1960 pela Lei nordm 3782
22 de Julho de 1960 Anteriormente os assuntos de minas e energia eram
competecircncia do Ministeacuterio da Agricultura
Em 1990 a Lei nordm 8028 extinguiu o MME e transferiu suas atribuiccedilotildees ao
Ministeacuterio da Infra-Estrutura criado pela mesma lei que tambeacutem passou a ser
responsaacutevel pelos setores de transportes e comunicaccedilotildees O Ministeacuterio de Minas e
Energia voltou a ser criado em 1992 por meio da Lei nordm 8422
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41
Em 6 de agosto de 1997 a Lei nordm 9478 criou o Conselho Nacional de Poliacutetica
Energeacutetica (CNPE) vinculado agrave Presidecircncia da Repuacuteblica e presidido pelo Ministro
de Minas e Energia com a atribuiccedilatildeo de propor ao Presidente da Repuacuteblica poliacuteticas
nacionais e medidas para o setor
Em 2003 a Lei ndeg 106832003 definiu como competecircncias do MME as aacutereas
de geologia recursos minerais e energeacuteticos aproveitamento da energia hidraacuteulica
mineraccedilatildeo e metalurgia e petroacuteleo combustiacutevel e energia eleacutetrica incluindo a
nuclear A estrutura do Ministeacuterio foi regulamentada pelo decreto ndeg 5267 de 9 de
dezembro de 2004 que criou as secretarias de Planejamento e Desenvolvimento
Energeacutetico de Energia Eleacutetrica de Petroacuteleo Gaacutes Natural e Combustiacuteveis
Renovaacuteveis e Geologia Mineraccedilatildeo e Transformaccedilatildeo Mineral
32 O e-mail no Ministeacuterio de Minas e Energia
O e-mail surgiu no MME na deacutecada de 1990 e chegou para ser o principal
meio de comunicaccedilatildeo entre o ministeacuterio e seus funcionaacuterios e entre os proacuteprios
funcionaacuterios
As informaccedilotildees e notiacutecias sobre o ministeacuterio passaram entatildeo a ser
transmitidas atraveacutes de e-mails
Atualmente o MME utiliza o e-mail natildeo soacute para a comunicaccedilatildeo interna mas
para fazer pesquisas com os funcionaacuterios medir a motivaccedilatildeo dos mesmos e
transmitir informaccedilotildees diversas
O Departamento de Comunicaccedilatildeo Social juntamente com o Departamento de
Informaacutetica disponibilizou haacute cinco meses o novo portal do Ministeacuterio de Minas e
Energia
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A proposta ao criar o novo portal foi chamar a atenccedilatildeo dos funcionaacuterios para
um meio de comunicaccedilatildeo inovador e raacutepido bem como uma renovaccedilatildeo de um
banco de dados para os funcionaacuterios que buscam estar se atualizando sobre os
fatos principais que envolvem o ministeacuterio
O e-mail a partir de entatildeo passou a ser utilizado com mais frequumlecircncia por
parte do Departamento de Comunicaccedilatildeo uma vez que este decidiu fazer pesquisas
de opiniatildeo e medir o grau de informaccedilotildees que os atuais funcionaacuterios do MME
possuem sobre a organizaccedilatildeo
Em cinco meses foram feitas em torno de oito pesquisas de opiniatildeo e seis
testes de conhecimento com os funcionaacuterios atraveacutes do e-mail
Foram feitas tambeacutem perguntas abertas para saber se o funcionaacuterio estava
insatisfeito com alguma coisa como por exemplo instalaccedilotildees e relacionamento
interno
Natildeo foi possiacutevel a obtenccedilatildeo de maiores informaccedilotildees sobre a utilizaccedilatildeo do e-
mail no ministeacuterio pois o Departamento de Comunicaccedilatildeo esteve impossibilitado de
ceder informaccedilotildees
A pesquisa realizada busca saber se os funcionaacuterios percebem esses
objetivos do MME em utilizar o e-mail natildeo soacute como meio de comunicaccedilatildeo mas
tambeacutem como uma ferramenta de marketing
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4 PESQUISA DE OPINIAtildeO
Foi realizada uma pesquisa no Ministeacuterio de Minas e Energia com 174
funcionaacuterios durante dois dias e em horaacuterio de expediente
A pesquisa foi chamada de ldquoA percepccedilatildeo dos funcionaacuterios do MME quanto agrave
efetividade do e-mail como ferramenta de endomarketingrdquo
Antes de cada formulaacuterio ser aplicado foi explicado ao respondente o objetivo
da pesquisa a sua relevacircncia e a importacircncia de sua resposta
Foacutermula para caacutelculo do tamanho da amostra para populaccedilatildeo finita
N= Populaccedilatildeo
P= sucesso da hipoacutetese
Q= Fracasso da hipoacutetese
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Z= Distribuiccedilatildeo padronizada=196 (para 2 desvios padrotildees)
e= erro = 5
n = N x Z2 x P x Q
e 2 x (N-1) + Z2 x P x Q
n = 317 x 1962 x 05 x 05
005 2 x 316 + 1962 x 05 x 05
n = 174
O intervalo de confianccedila eacute de 95 e a margem de erro eacute de 5
O meacutetodo escolhido para o estudo apresenta certas limitaccedilotildees Como
veremos a seguir
Pode ser que os indiviacuteduos selecionados natildeo sejam os mais representativos
do universo estudado poreacutem esse eacute um risco de qualquer processo de investigaccedilatildeo
Tiacutetulo do relatoacuterio
Percepccedilatildeo dos funcionaacuterios do MME quanto agrave efetividade do e-mail como
ferramenta de endomarketing
Foram aplicados questionaacuterios com os funcionaacuterios do Ministeacuterio de Minas e
Energia selecionados de forma casualconveniecircncia de maneira que de cada um
deles possa obter informaccedilotildees que mostrem a percepccedilatildeo dos mesmos quanto a
efetividade do e-mail como ferramenta de endomarketing
O questionaacuterio aplicado aos funcionaacuterios do MME conteacutem oito perguntas
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fechadas
Na pergunta de nuacutemero quatro os funcionaacuterios deveriam marcar de 1 a 5 em
ordem de importacircncia os meios que o MME utiliza para se comunicar com seus
funcionaacuterios Sendo que essa ordem de importacircncia ficou estabelecida da seguinte
maneira
Pouco Muito
1 2 3 4 5
Resultados
Para a anaacutelise do formulaacuterio levou-se em conta o percentual de respostas em
algumas questotildees e sua meacutedia moda mediana e desvio padratildeo em outras
Ao final das questotildees seraacute explicada a tabela de correlaccedilatildeo que se encontra
em anexo
1- Sexo dos funcionaacuterios do Ministeacuterio de Minas e Energia
Tabela 1 ndash Sexo dos funcionaacuterios
SEXO Nordm
Masculino 84 488
Feminino 88 512
TOTAL 172 100
FONTE dados primaacuterios 2005
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46
Verificou-se que no MME existe um equiliacutebrio em relaccedilatildeo ao sexo dos
funcionaacuterios pois existem 488 de homens e 512 de mulheres
Este eacute um dado que posteriormente pode nos mostrar se existe uma
percepccedilatildeo diferente em relaccedilatildeo agrave comunicaccedilatildeo interna no MME por parte dos
homens e das mulheres
Dois funcionaacuterios natildeo responderam a esta questatildeo
2- Idade dos funcionaacuterios do Ministeacuterio de Minas e Energia
Tabela 2 ndash Idade dos funcionaacuterios do MME
N Meacutedia Mediana Moda Desvio Padratildeo
Valido Faltando
IDADE 174 0 3632 3600 36 10442
FONTE dados primaacuterios 2005
Pode-se concluir com esta tabela que a meacutedia de idade entre os funcionaacuterios
do MME eacute de 36 anos O desvio padratildeo eacute de 10 anos ou seja a maior parte dos
funcionaacuterios tem entre 26 e 46 anos
3- Niacutevel de escolaridade dos funcionaacuterios do Ministeacuterio de Minas e Energia
Tabela 3 ndash Niacutevel de escolaridade
FrequecircnciaPorcentagemt Percentagem
vaacutelida
Percentagem
acumulada
Valid Niacutevel 8 46 46 46
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Fundamental
Niacutevel Meacutedio 70 402 402 448
Superior
Incompleto
30 172 172 621
Superior 47 270 270 891
Poacutes-
graduaccedilatildeo
19 109 109 1000
Total 174 1000 1000
FONTE dados primaacuterios 2005
Tabela 4 ndash Niacutevel de escolaridade
FONTE dados primaacuterios 2005
Essa questatildeo nos mostra que a maior parte dos funcionaacuterios possui niacutevel
meacutedio Em seguida temos os funcionaacuterios que possuem niacutevel superior
A mediana de escolaridade dos funcionaacuterios do MMEsatildeo as pessoas que
estatildeo cursando uma niacutevel superior
Atraveacutes desse dado podemos verificar que os funcionaacuterios estatildeo em busca
de uma maior capacitaccedilatildeo
4- Importacircncia de cada meio de comunicaccedilatildeo que o MME utiliza para se
comunicar com seus funcionaacuterios
Tabela 5 ndash Importacircncia dos meios de comunicaccedilatildeo
N Meacutedia Mediana Moda Desvio Padratildeo
Vaacutelido Faltando
ESCOL 174 0 299 300 2 1140
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N Meacutedia Mediana ModaDesvio padratildeo
Vaacutelido Faltando
V4 Mural 174 0 183 200 2 861
V5 Memorando 174 0 152 100 1 711
V6 E-mail 174 0 385 400 4 992
V7 Cartazes 174 0 170 100 1 889
FONTE dados primaacuterios 2005
O mural tem 2 como mediana ou seja os funcionaacuterios natildeo possuem uma
percepccedilatildeo positiva quanto ao mural pois natildeo o consideram como um meio eficaz de
comunicaccedilatildeo
A mediana do memorando eacute 1 mais baixa do que do memorando o que nos
mostra uma insatisfaccedilatildeo ainda maior por parte dos funcionaacuterios
O e-mail se mostrou o meio de comunicaccedilatildeo mais aceito pelos funcionaacuterios
do MME Sua mediana foi 4 e esta meacutedia estaacute bem proacutexima ao ideal
Os cartazes que o MME utiliza como meio de comunicaccedilatildeo interna tambeacutem tiveram
uma pequena aprovaccedilatildeo com mediana 1
Esses dados nos revelam que os funcionaacuterios natildeo estatildeo completamente
satisfeitos com os meios de comunicaccedilatildeo que o MME utiliza para estabelecer a
comunicaccedilatildeo interna
5- Frequumlecircncia de acessos agrave caixa de e-mails
Tabela 6 ndash Frequumlecircncia de caixa de e-mails
Frequumlecircncia Percentual Percentual
vaacutelido
Percentual
acumulado
Vaacutelido Nenhuma 20 115 115 115
Ateacute 1 vez ao dia 28 161 161 276
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49
De 1 a 3 vezes por dia 38 218 218 494
De 4 a 6 vezes por dia 47 270 270 764
De 7 a 10 vezes por dia 25 144 144 908
11 ou mais vezes 16 92 92 1000
Total 174 1000 1000
FONTE dados primaacuterios 2005
Tabela 7 ndash Frequumlecircncia de caixa de e-mails
N Media MedianaModa Desvio
padratildeo
Vaacutelido Perdido
FREQ Vocecirc costuma acessar sua
caixa de e-mail do Ministeacuterio com
qual frequumlecircncia
174 0 344 400 4 1452
FONTE dados primaacuterios 2005
Com relaccedilatildeo agrave frequumlecircncia de acessos agrave caixa de e-mails verificou-se que 27
dos funcionaacuterios acessam a caixa de e-mails de 4 a 6 vezes ao dia seguidos de
218 de funcionaacuterios que acessam a de 1 a 3 vezes o dia
161 dos funcionaacuterios acessam apenas 1 vez ao dia sua caixa de e-mails
enquanto 144 acessam de 7 a 10 vezes ao dia
Existem alguns funcionaacuterios que natildeo costumam verificar seus e-mails
nenhuma vez ao dia que representam 115 enquanto que 92 acessam 11 vezes
ou mais sua caixa de e-mails
Como podemos ver na tabela estatiacutestica a mediana ficou no nuacutemero 4 que
representa os funcionaacuterios que acessam de 4 a 6 vezes ao dia sua caixa de e-mails
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6- Vocecirc costuma ler as informaccedilotildees que o Ministeacuterio de Minas e Energia
transmite atraveacutes de e-mail
Tabela 8 ndash Informaccedilotildees
FONTE dados primaacuterios 2005
Tabela 9 ndash Informaccedilotildees
N MeacutediaMedianaModa Desvio
padratildeo
ValidoPerdido
INFORM Vocecirc costuma ler as
informaccedilotildees que o Ministeacuterio transmite
atraveacutes de e-mail
174 0 204 200 2 691
FONTE dados primaacuterios 2005
A pesquisa nos mostra que a maior parte dos funcionaacuterios lecirc os e-mails que
recebe poreacutem apenas alguns e-mails pois 523 dos funcionaacuterios soacute lecirc algumas
FrequumlecircnciaPercentual Percentual
vaacutelido
Percentual
acumulado
Vaacutelido Natildeo costumo
ler
38 218 218 218
Leio algumas 91 523 523 741
Leio todas 45 259 259 1000
Total 174 1000 1000
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informaccedilotildees que satildeo transmitidas
Em seguida estatildeo os funcionaacuterios que lecircem todas as informaccedilotildees que
representam 259 dos funcionaacuterios
218 dos funcionaacuterios natildeo costumam ler nenhuma informaccedilatildeo que recebe
atraveacutes de e-mail
A meacutedia ficou no nuacutemero 2 ou seja nos funcionaacuterios que lecircem apenas
algumas informaccedilotildees
A maioria dos funcionaacuterios natildeo lecirc todos os e-mails que lhe satildeo enviados e
com isso podemos perceber que o MME pode natildeo estar atingindo seu objetivo
Talvez o e-mail natildeo esteja se mostrando um meio atrativo aos funcionaacuterios
7- O MME utiliza o e-mail para realizar pesquisas com os seguintes
temas imagem institucional comprometimento com a organizaccedilatildeo ou niacutevel de
info
rma
ccedilotildee
s
que
os funcionaacuterios possuem sobre o ministeacuterio
Tabela 10 ndash Pesquisas
FrequumlecircnciapercentualPercentual vaacutelidoPercentual acumulado
Valido Natildeo 121 695 695 695
Raramente 38 218 218 914
Sim 15 86 86 1000
Total 174 1000 1000
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52
Fonte dados primaacuterio 2005
Tabela 11 ndash Pesquisa
FONTE dados primaacuterios 2005
A maior parte dos funcionaacuterios do MME mais precisamente 695 acredita
que o ministeacuterio natildeo utiliza o e-mail para fazer pesquisas atraveacutes do e-mail
218 dos funcionaacuterios acredita que o e-mail eacute utilizado para a realizaccedilatildeo de
pesquisas poreacutem raramente enquanto que 86 dos funcionaacuterios percebem que o
MME sempre faz pesquisas atraveacutes do e-mail
A mediana obtida foi 1 ou seja os funcionaacuterios que responderam que o MME
natildeo faz pesquisas atraveacutes do e-mail
N Media MedianaModa Desvio
padratildeo
Valido Perdido
PESQ O Ministeacuterio de Minas e Energia
ao seu ver utiliza o e-mail para realizar
pesquisas com os seguintes temas
imagem institucional comprometimento
com a organizaccedilatildeo ou niacutevel que
informaccedilotildees que os funcionaacuterios possuem
sobre o Ministeacuterio
174 0 139 100 1 643
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53
Segundo o conceito de endomarketing de Analisa de Medeiros Brum o
funcionaacuterio ao perceber que eacute bem informado em relaccedilatildeo aos assuntos da
organizaccedilatildeo se torna um funcionaacuterio motivado por perceber sua importacircncia e a
confianccedila que eacute transmitida a ele
8- Vocecirc se considera bem informado sobre as metas missatildeo valores e
acontecimentos diversos do MME
Tabela 12 ndash Informaccedilatildeo
Frequumlecircncia Percentual Percentual
vaacutelido
Percentual
acumulado
Valido Natildeo 30 172 173 173
Intermediaacuterio 118 678 682 855
Sim 25 144 145 1000
Total 173 994 1000
Missing System 1 6
Total 174 1000
FONTE dados primaacuterios 2005
Tabela 13 ndash Informaccedilatildeo
N Meacutedia Mediana Moda Desvio
Padratildeo
Valido Perdido
CONSIDE Vocecirc se considera bem
informado sobre as metas missatildeo
valores e acontecimentos diversos do
Ministeacuterio
173 1 197 200 2 565
FONTE dados primaacuterios 2005
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54
A maior parte dos funcionaacuterios se considera parcialmente informado a
respeito do ministeacuterio 682
Em seguida estatildeo os funcionaacuterios que natildeo se consideram bem informados
173
Apenas 145 dos funcionaacuterios do MME se consideram bem informados
A mediana ficou no nuacutemero 2 que representa os funcionaacuterios que se
consideram parcialmente informados
A maior parte dos funcionaacuterios se considera parcialmente informado sobre
estes assuntos relacionados ao ministeacuterio portanto o e-mail poderia estar sendo
utilizado para que todos estejam informados pois para obter o reconhecimento
externo eacute preciso que os colaboradores da organizaccedilatildeo estejam muito bem
informados
Correlaccedilatildeo
Com base nas informaccedilotildees obtidas com a pesquisa realizada com os
funcionaacuterios do Ministeacuterio de Minas e Energia foram estabelecidas correlaccedilotildees entre
as questotildees aplicadas
A tabela de correlaccedilotildees se encontra em anexo e as explicaccedilotildees das
correlaccedilotildees mais significativas encontradas seratildeo expostas a seguir
Verificoundashse uma correlaccedilatildeo significativa entre sexo e meios de comunicaccedilatildeo
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55
utilizados pelo ministeacuterio pois os homens percebem e lecircem mais os cartazes
existentes no ministeacuterio ( R= - 143 P= 062)
Na questatildeo em que foi perguntado sobre a frequumlecircncia de acessos agrave caixa de
e-mails verificou-se que as mulheres acessam a caixa de e-mails com uma
frequumlecircncia maior do que os homens (R= 121 P= 114)
Na questatildeo em que eacute perguntada se o funcionaacuterio se considera bem
informado concluiu-se que os homens se consideram mais informados (R= - 154
P= 044) Nesta mesma questatildeo foi identificado que os funcionaacuterios mais velhos
tambeacutem se consideram melhor informados sobre assuntos envolvendo o MME (R=
147 P= 053) assim como os funcionaacuterios que possuem um niacuteevl de escolaridade
maior (R= 144 P= 058)
Estas correlaccedilotildees identificam as relaccedilotildees mais significativas com base nas
perguntas aplicadas aos funcionaacuterios do MME apesar da amostra recolhida ser
insuficiente para o estabelecimento de maiores conclusotildees
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56
5 TESTE DAS HIPOacuteTESES
H0 ldquoOs funcionaacuterios possuem uma percepccedilatildeo quanto agrave efetividade do e-mail
como ferramenta de endomarketingrdquo
Um grande passo que pode ser observado na pesquisa eacute que os funcionaacuterios
possuem uma atraccedilatildeo por esse meio de comunicaccedilatildeo tatildeo novo que eacute o e-mail
Verificou-se que de todos os meios que o MME utiliza pra se comunicar com
seus funcionaacuterios o que eacute absorvido pela maior parte dos funcionaacuterios eacute o e-mail
A frequumlecircncia atual de acessos agrave caixa de e-mails atingiu um percentual
relevante pois 27 dos funcionaacuterios acessam de 4 a 6 vezes seus e-mails
diariamente
H1 ldquoOs funcionaacuterios natildeo possuem uma percepccedilatildeo quanto agrave efetividade do e-
mail como ferramenta de endomarketingrdquo
A pesquisa nos mostrou que existem muitos pontos negativos a serem
solucionados pelo ministeacuterio pois grande parte dos funcionaacuterios natildeo percebe os
esforccedilos que o MME estaacute fazendo para tornaacute-los mais bem informados e motivados
com a instituiccedilatildeo e natildeo se considera completamente informado sobre o ministeacuterio
Os funcionaacuterios natildeo estatildeo percebendo tambeacutem os esforccedilos que o MME estaacute
fazendo para que frequumlentes pesquisas estejam em seus e-mails ou seja natildeo
possuem uma percepccedilatildeo positiva quanto agrave utilizaccedilatildeo do e-mail como ferramenta de
endomarketing
Foi percebida uma diferenccedila quanto agrave percepccedilatildeo dos funcionaacuterios no que se
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57
refere agrave meios de comunicaccedilatildeo interna Os funcionaacuterios mais velhos ou mais novos
com mais ou menos escolaridade homens e mulheres possuem visotildees diferentes
em relaccedilatildeo a tudo isso e no entanto isto natildeo estaacute sendo levado em consideraccedilatildeo
pelo ministeacuterio
6 CONCLUSAtildeO
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58
O Ministeacuterio de Minas e Energia apesar de ser um oacutergatildeo puacuteblico demonstra
uma preocupaccedilatildeo com seus funcionaacuterios por estar buscando novas ferramentas
para que os mesmos estejam sempre informados e motivados
Desse modo o e-mail se tornou no MME natildeo apenas um meio de
comunicaccedilatildeo interna mas uma estrateacutegia que ainda estaacute se acertando e que tem
grandes chances de conseguir seu objetivo principal
Esta monografia buscou mostrar a percepccedilatildeo dos funcionaacuterios do ministeacuterio
quanto essas estrateacutegias criadas para que eles conheccedilam e vistam a camisa do
Ministeacuterio de Minas e Energia Foi realizado um questionaacuterio de oito perguntas com
174 funcionaacuterios de setores diversos e o resultado em parte foi surpreendente pelo
fato da maioria desconhecer essa preocupaccedilatildeo por parte da organizaccedilatildeo
Pontos positivos foram detectados como o fato de uma grande parcela dos
funcionaacuterios conclui o niacutevel superior e outra grande parcela estaacute cursando uma niacutevel
superior
O e-mail eacute percebido pelos funcionaacuterios como o meio de comunicaccedilatildeo que
melhor se adequa agraves suas necessidades poreacutem natildeo se consideram completamente
informados e natildeo lecircem todas as informaccedilotildees que lhes satildeo transmitidas atraveacutes
desse meio
O Ministeacuterio de Minas e Energia estaacute utilizando a mesma estrateacutegia para
atingir vaacuterios puacuteblicos existentes na organizaccedilatildeo portanto se fosse realizado um
estudo mais aprofundado seria possiacutevel desenvolver estrateacutegias mais eficazes
O endomarketing eacute uma ferramenta indispensaacutevel para que a organizaccedilatildeo
obtenha o reconhecimento do puacuteblico externo uma vez que os funcionaacuterios
informados e motivados fazem com que qualquer organizaccedilatildeo chegue mais perto de
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59
seus objetivos e o MME estaacute em busca da excelecircncia no que diz respeito agrave
qualidade e satisfaccedilatildeo de seus colaboradores
A autora que norteou este trabalho foi Analisa de Medeiros Brum pois seu
conceito de que o endomarketing representa o sucesso das organizaccedilotildees estaacute
diretamente vinculado agraves accedilotildees de seus colaboradores e que para isso eacute
necessaacuterio que aja um sistema de comunicaccedilatildeo efetivo capaz de garantir o
comprometimento de todos com os objetivos da organizaccedilatildeo
O Ministeacuterio de Minas e Energia adotou essa poliacutetica e estaacute utilizando o e-mail
como ferramenta para atingir tais objetivos uma vez que visa o comprometimento de
seus funcionaacuterios e o bem estar dos mesmos
61 Sugestotildees e recomendaccedilotildees
Esta monografia abre espaccedilo para que outros estudos possam acompanhar o
desenvolvimento do e-mail no Ministeacuterio de Minas e Energia uma vez que
este processo estaacute sendo implantado para ser uma benfeitoria aos
funcionaacuterios
A limitaccedilatildeo da pesquisa se deu por motivo de tempo uma vez que os
funcionaacuterios estavam em horaacuterio de trabalho
Outra limitaccedilatildeo existente eacute a falta de informaccedilatildeo bem como de documentos
por parte do MME e a falta de uma estrutura no Departamento de Comunicaccedilatildeo que
no momento soacute trabalha em funccedilatildeo da assessoria de imprensa da ministra
A partir deste trabalho foram levantadas questotildees para uma futura pesquisa
1 - Seria eficaz montar estrateacutegias diferenciadas para os diversos puacuteblicos
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60
existentes no Ministeacuterio de Minas e Energia
2 ndash As percepccedilotildees obtidas dos funcionaacuterios do MME representam um espelho
do endomarketing no ministeacuterio
3 ndash Jaacute que o e-mail eacute o meio de comunicaccedilatildeo que possui maior aceitaccedilatildeo
entre os funcionaacuterios do MME por que os funcionaacuterios natildeo se consideram
bem informados e natildeo lecircem todas as informaccedilotildees que satildeo enviadas atraveacutes
desse meio de comunicaccedilatildeo
Este estudo que foi realizado abre espaccedilo para que outros projetos sejam
desenvolvidos e para que os oacutergatildeos puacuteblicos passem a se preocupar mais
com seus funcionaacuterios
7 REFEREcircNCIAS
ANDRADE M Margarida Introduccedilatildeo agrave metodologia do trabalho cientiacutefico 3a ed Satildeo Paulo Atlas 1998
BASTOS C amp KELLER V Aprendendo a aprender Introduccedilatildeo a metodologia cientiacutefica 6a ed Petropolis Vozes1995
BEKIN Saul Conversando sobre endomarketing Satildeo Paulo Makron Books 1995
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61
BOONE Louis amp KURTZ David Marketing contemporacircnio 8a ed Rio de Janeiro LTC 1998
BRUM Analisa Endomarketing como estrateacutegia de gestatildeo Porto Alegre LampPM
1998
CERVO AL amp BERVIAN PA Metodologia cientiacutefica3a ed Satildeo Paulo McGraw-Hill do Brasil1983
CHURCHILL Gilbert A Metodologia cientiacutefica Guia para eficiecircncia nos estudos 5a ed Satildeo Paulo Atlas 2002
COBRAMarcos Administraccedilatildeo de marketing2a edSatildeo Paulo Atlas1992
COBRA Marcos Marketing essencial conceitos estrateacutegias e controle Satildeo Paulo Atlas 1988
ECOMMERCE Disponiacutevel em lthttpwwwe-commerceorgbrgt Acesso em 21 Abril 2005
GONSALVES E PEREIRA Conversas sobre iniciaccedilatildeo a pesquisa cientiacutefica 3ordf ed Campinas Aliacutenea 2003
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KOTLER Philip Administraccedilatildeo de marketing anaacutelise planejamento implementaccedilatildeo e controle 5a edSatildeo Paulo Atlas1998
MARCONI M amp LAKATOS E Metodologia do trabalho cientiacutefico 6a ed Satildeo Paulo Atlas2001
MASLOW Abraham Introduccedilatildeo agrave psicologia do ser 2a edRio de Janeiro Eldorado1975
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VAZ GN Marketing Institucional o mercado de ideacuteias e imagens 3a ed Satildeo Paulo Pioneira 1995
8 ANEXOS
INSTRUMENTO DE COLETA DE DADOS
1 ndash Sexo
1)Masculino
2)Feminino
2 ndash Qual a sua idade
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63
3 ndash Qual a sua escolaridade
1) Niacutevel Fundamental
2) Niacutevel Meacutedio
3) Superior Incompleto
4) Superior
5) Poacutes-graduaccedilatildeo
4 ndash Quatildeo importante satildeo os meios de comunicaccedilatildeo que o Ministeacuterio de Minas e
Energia utiliza para se comunicar com seus funcionaacuterios
Nada Muito
1 2 3 4 5
1)Mural
2)Memorando
3)E-mail
4)Cartazes
5 ndash Com qual frequecircncia vocecirc costuma acessar sua caixa de e-mails
1)Ateacute 1 vez ao dia
2)De 1 a 3 vezes ao dia
3)De 4 a 6 vezes ao dia
4)De 7 a 10 vezes ao dia
5)11 ou mais vezes
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64
6 ndash Vocecirc costuma ler as informaccedilotildees que o Ministeacuterio transmite atraveacutes de e-
1)Natildeo costumo ler
2)Leio algumas
3)Leio todas
7 ndash O Ministeacuterio ao seu ver utiliza o e-mail para realizar pesquisas com os
seguintes temas imagem institucional comprometimento com a organizaccedilatildeo
ou niacutevel de informaccedilotildees que os funcionaacuterios possuem sobre o ministeacuterio
1)Natildeo
2)Raramente
3)Sim
8 ndash Vocecirc se considera bem informado sobre as metas missatildeo valores e
acontecimentos diversos do ministeacuterio
1)Natildeo
2)Intermediaacuterio
3)Sim
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Correlations
SEX IDAD ESCOL V4MURAL V5MEMO V6 -MAIL V7CART FREQ INFORM PESQ INFO SEXO Pearson Cor 1 -012 026 018 -017 -073 -143 121 -060 -005 -154 Sig 879 738 816 824 343 062 114 434 948 044 N 172 172 172 172 172 172 172 172 172 172 171IDADE Pearson Cor -012 1 -063 -106 102 057 083 033 071 009 147 Sig 879 406 164 182 459 275 669 351 906 053 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173ESCOL Pearson Cor 026 -063 1 -025 -053 050 -070 -093 -036 090 144 Sig 738 406 748 484 509 358 224 634 238 058 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173V4 Mural Pearson Cor 018 -106 -025 1 -047 011 054 -019 -057 -007 -046 Sig 816 164 748 536 882 478 801 458 927 552 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173Memorando Pearson Cor -017 102 -053 -047 1 036 086 -072 -054 036 -006 Sig 824 182 484 536 633 259 346 476 639 940 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173V6 E-mail Pearson Cor -073 057 050 011 036 1 020 042 -008 101 003 Sig 343 459 509 882 633 791 581 916 184 973 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173VCartazes Pearson Cor -143 083 -070 054 086 020 1 -056 067 088 -052 Sig 062 275 358 478 259 791 462 379 248 496 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173FREQ Pearson Cor 121 033 -093 -019 -072 042 -056 1 -052 012 086 Sig 114 669 224 801 346 581 462 493 877 259 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173INFORM Pearson Cor -060 071 -036 -057 -054 -008 067 -052 1 016 018 Sig 434 351 634 458 476 916 379 493 829 816 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173PESQ Pearson Cor -005 009 090 -007 036 101 088 012 016 1 -081 Sig 948 906 238 927 639 184 248 877 829 292 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173CONSIDE Pearson Cor -154 147 144 -046 -006 003 -052 086 018 -081 1 Sig 044 053 058 552 940 973 496 259 816 292 N 171 173 173 173 173 173 173 173 173 173 173
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29
marketing praticadas no mercado material atraveacutes das trocas de bens por moedardquo
Na base dessas transaccedilotildees estaacute a manutenccedilatildeo sobrevivecircncia e crescimento dos
negoacutecios Por outro lado marketing institucional eacute ldquoo conjunto de trocas do mercado
simboacutelicordquo (VAZ 2003 p12-13)
Quando os projetos de marketing institucional satildeo implantados os benefiacutecios
satildeo inuacutemeros Cria-se um jogo no qual todos ganham empresa profissionais
consumidores comunidade Que todas as empresas desejem ampliar todos os
inimaginaacuteveis e bons serviccedilos
Segundo Vaz (2003 p181-358) as principais aacutereas de atuaccedilatildeo do marketing
institucional satildeo ldquomarketing poliacutetico esportivo comunitaacuterio e social cultural pessoal
e corporativo turiacutesticordquo
251 Marketing Poliacutetico
Para Cobra (1998) a expressatildeo marketing poliacutetico eacute quase sempre
empregada como sinocircnimo de marketing eleitoral e relacionada com a disputa de
cargos puacuteblicos O marketing poliacutetico natildeo se restringe a esfera puacuteblica Ele pode
acontecer em uma associaccedilatildeo um sindicato igreja ou organizaccedilotildees natildeo
governamentais podendo atuar na esfera puacuteblica e na esfera privada Na esfera
puacuteblica diz respeito aos trecircs setores do marketing poliacutetico o eleitoral o partidaacuterio e o
governamental
O marketing eleitoral e a aplicaccedilatildeo das teacutecnicas de Marketing ao processo de
disputa por cargos eletivos Eacute uma aacuterea de cruzamento do Marketing Poliacutetico com o
Marketing Pessoal dado o alto grau de personalizaccedilatildeo de uma campanha quando a
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30
imagem pessoal do candidato torna-se tatildeo ou mais marcante do que as ideacuteias que
defende (VAZ 1995 p 186)
O marketing partidaacuterio procura atingir a populaccedilatildeo como um todo e
sensibilizar os cidadatildeos para a sua proposta poliacutetica para o seu programa de accedilatildeo
para a sua orientaccedilatildeo ideoloacutegica de ordenaccedilatildeo da vida social e econocircmica Em
decorrecircncia busca influenciar o eleitorado a prestigiar nas urnas os candidatos dos
partidos (COBRA 1998)
Vaz (1995 p187) afirma que o marketing governamental eacute a aplicaccedilatildeo de
teacutecnicas mercadoloacutegicas pelo nuacutecleo do poder objetivando atender agraves expectativas
da populaccedilatildeo Nas sociedades democraacuteticas tais atividades devem caracterizar-se
como cumprimento ao programa de governo proposto em campanha eleitoral
Segundo Vaz (1995) o marketing poliacutetico aplica-se tambeacutem aos setores da
sociedade que gravitam em torno do poder nas organizaccedilotildees natildeo governamentais
(ONGs) Estas podem fundar-se em interesses corporativos aiacute enquadrando-se os
sindicatos e associaccedilotildees de classe em interesses patrimoniais caso dos
condomiacutenios e consoacutercios em interesses sociais (clubes de servir) recreativos
(grecircmios esportivos) culturais e outros
O marketing poliacutetico na esfera privada por outro lado pode ser utilizado em
trecircs aacutereas a sindical a associativa e a educacional As entidades representativas de
trabalhadores e de empresas tecircm sido palco de disputas eleitorais que rivalizam com
campanhas poliacuteticas tradicionais Na aacuterea associativa a aplicaccedilatildeo do marketing
poliacutetico acontece na disputa pela presidecircncia de clubes esportivos e outras
associaccedilotildees A disputa por diretorias cargos em conselhos e comissotildees especiais
chefias departamentais e outros postos orientam a luta pelo poder nas instituiccedilotildees
educacionais (COBRA 1998)
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31
252 Marketing Esportivo
A investida das empresas no esporte comeccedilou com os apoios financeiros
para ajudar os clubes na contrataccedilatildeo de jogadores em troca do seu logotipo
estampado nas camisetas dos atletas Estas serviam como veiacuteculo de divulgaccedilatildeo da
marca natildeo apenas nos estaacutedios mas por meio das imagens captadas pela
televisatildeo pelos jornais e revistas (VAZ 1995)
Segundo Gil Nuno Vaz (1995 p256) ao se decidir por uma accedilatildeo de
Marketing Institucional o agente econocircmico procura canalizar os investimentos para
as aacutereas de melhor relaccedilatildeo custo-benefiacutecio Para maximizar essa relaccedilatildeo as
empresas tendem a patrocinar a atividade que ocupa o foco de maior visibilidade o
centro das atenccedilotildees
Al Ries e Jack Trout (apud VAZ 1995 p256) autores da teoria do
posicionamento mercadoloacutegico afirmam que ldquotudo quanto se move pode carregar
uma mensagem do patrocinador Ateacute o corpo humano virou um cartaz ambulanterdquo
A primeira decisatildeo de uma empresa ao atuar no Marketing Esportivo eacute
definir a modalidade mais adequada aos seus objetivos Estes podem ser fixados em
termos de retorno institucional de benefiacutecios para a imagem da organizaccedilatildeo ou
outra dentre as vantagens que o Marketing Institucional proporciona (VAZ 1995)
Vaz continua afirmando que os investimentos institucionais no esporte satildeo em
geral folgadamente compensados pelo retorno publicitaacuterio O gasto equivalente para
ter igual espaccedilo em mateacuteria paga seria muito maior que a verba institucional
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32
253 Marketing Social e Comunitaacuterio
Schiavo afirma que (apud FONTES 2001 p101)
Marketing Social eacute a gestatildeo estrateacutegica do processo de introduccedilatildeo de inovaccedilotildees sociais a partir de comportamentos atitudes e praacuteticas individuais e coletivas orientadas por preceitos eacuteticos fundamentados nos direitos humanos e na equidade social
Em contrapartida Vaz (1995 p 281) afirma que
Marketing Social eacute a modalidade de accedilatildeo mercadoloacutegica institucional que tem por objetivo atenuar ou eliminar problemas sociais carecircncias da sociedade relacionadas principalmente com questotildees de higiene e sauacutede puacuteblica trabalho educaccedilatildeo habitaccedilatildeo transporte e nutriccedilatildeo
Com estas definiccedilotildees de Schiavo e Vaz podemos notar que o marketing
social significa um trabalho cuidadoso que visa sempre uma mudanccedila e uma
possiacutevel resistecircncia a ela
O marketing social vem sendo desenvolvido ao longo da histoacuteria O
Imperador Otaacutevio Augusto encomendou a Virgiacutelio o poema Geoacutergicas com o intuito
de firmar o camponecircs no campo A Revoluccedilatildeo Industrial soacute foi desencadeada apoacutes
muitas iniciativas de esclarecimento apesar de que nem todas atingiram um bom
ecircxito
Philip Kotler (apud VAZ 1995) definiu o Marketing Social como o uso de
princiacutepios e teacutecnicas de marketing para a promoccedilatildeo de uma causa ideacuteia ou
comportamento social
Marketing Social natildeo eacute igual a Marketing Comunitaacuterio O Marketing Social
pode ateacute ter a abrangecircncia de uma comunidade que eacute sociologicamente chamada
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33
de ldquopequena coletividade geograficamente concentradardquo
Da mesma forma o Marketing Comunitaacuterio natildeo se restringe ao Marketing
Social Uma empresa pode desenvolver accedilotildees institucionais de cunho esportivo ou
cultural junto a uma comunidade sem conotaccedilatildeo de amparo social Simplesmente
prestigiar uma determinada comunidade promovendo eventos ou iniciativas de seu
interesse que natildeo precisam necessariamente ser de ordem assistencial filantroacutepica
etc (VAZ 1995)
254 Marketing Cultural
A expressatildeo marketing cultural normalmente se refere aos projetos culturais
apoiados por empresas mas natildeo se restringe apenas agrave accedilatildeo do patrocinador da
atividade artiacutestica ou intelectual Ela tambeacutem eacute utilizada para se referir agraves iniciativas
desenvolvidas pelos produtores culturais com o objetivo de obter recursos e
patrociacutenio para seus projetos Inclui ainda os intermediaacuterios (agentes culturais)
Geralmente o marketing cultural eacute utilizado com o objetivo de reforccedilar a imagem do
patrocinador junto ao seu puacuteblico de interesse Em outros casos eacute utilizado como
reforccedilo ao marketing empresarial seja para tornar competitivo o seu produto captar
recursos ou obter auto-sustentaccedilatildeo econocircmica ele potencializa as condiccedilotildees
existentes ainda que miacutenimas transformando-as em fontes de renda para as
organizaccedilotildees (VAZ2003)
Para Roberto Muylaert (apud VAZ 1995 p 217) Marketing Cultural eacute o
conjunto das accedilotildees de marketing utilizadas no desenvolvimento de um projeto
cultural aplicadas tanto em relaccedilatildeo aos objetivos e criteacuterios que orientam a
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concessatildeo de fundos como quanto aos procedimentos para arrecadaccedilatildeo dos
recursos
O marketing cultural portanto natildeo significa apenas a accedilatildeo do patrocinador do
evento pois tambeacutem diz respeito agraves iniciativas desenvolvidas pelos produtores com
o intuito de obter recursos para seus projetos
255 Marketing Pessoal e Corporativo
Toda pessoa por mais individualista ou por menos atuante que seja realiza
atividades que atendem a necessidades sociais Desde um simples garoto de
recados ateacute o principal executivo de uma empresa desde o soldado raso ateacute agrave mais
alta patente militar do fiel seguidor de uma igreja ao seu mais elevado liacuteder
espiritual cada qual desenvolve uma parcela importante do esforccedilo comum que
preenche as expectativas de uma comunidade (VAZ 1995)
O marketing pessoal eacute utilizado como uma estrateacutegia para destacar
qualidades que um profissional tenha como por exemplo celebridades poliacuteticos e
esportistas
Segundo Vaz (1995 p 304) Marketing Pessoal eacute a teacutecnica de aplicar aos
propoacutesitos pessoais eou profissionais de indiviacuteduos ou princiacutepios mercadoloacutegicos-
institucionais de adequaccedilatildeo das empresas agraves necessidades e expectativas de seus
vaacuterios puacuteblicos Eacute uma transposiccedilatildeo de conceitos oriundos do campo das pessoas
juriacutedicas para o campo das pessoas fiacutesicas
O Marketing Corporativo segue os mesmos princiacutepios que norteiam o
Marketing Pessoal Ao inveacutes de uma pessoa no centro do processo mecadoloacutegico
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temos uma corporaccedilatildeo que eacute um conjunto de pessoas com interesses comuns Eacute
usual utilizar-se a expressatildeo Marketing Corporativo para designar as accedilotildees
institucionais desenvolvidas por uma grande empresa (uma corporaccedilatildeo) para fixar
imagem positiva no mercado (VAZ 1995 p (322)
Para Vaz (1995 p322)
Marketing Corporativo eacute a aplicaccedilatildeo das teacutecnicas do Marketing Institucional para expandir ideacuteias de interesse de um grupo social que pode ser uma categoria profissional um setor econocircmico ou institucional e ainda um segmento da sociedade geograacutefica ou demograficamente definido
256 Marketing Turiacutestico
Segundo Vaz (1995) o Marketing Turiacutestico eacute predominantemente Marketing
Empresarial Pertence agrave aacuterea de negoacutecios ao campo de interesses econocircmicos
Entretanto haacute uma caracteriacutestica no Marketing Turiacutestico que torna objeto de
inevitaacutevel accedilatildeo institucional Pode-se afirmar mesmo que o inter-relacionamento
entre as atividades do marketing empresarial e Marketing Institucional tem no
turismo uma de suas mais peculiares manifestaccedilotildees E na raiz dessa peculiaridade
estaacute a natureza especial do produto turiacutestico
O produto turiacutestico eacute um produto diferenciado por exigir um deslocamento do
comprador e natildeo do produto e por ser um produto que natildeo se pode estocar
26 Endomarketing ou Marketing Interno
A satisfaccedilatildeo dos funcionaacuterios eacute a satisfaccedilatildeo dos clientes Para que uma
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empresa tenha sucesso em suas estrateacutegias de marketing eacute de fundamental
importacircncia incluir em seus planos estrateacutegicos o marketing interno visualizando
seus funcionaacuterios como clientes internos responsaacuteveis pelo iniacutecio do processo
mercadoloacutegico Torna-se difiacutecil satisfazer os desejos e as necessidades dos clientes
externos sem a satisfaccedilatildeo dos clientes internos pois eacute a partir destes que as
relaccedilotildees com o cliente seratildeo duradouras (HONORATO 2004 p 25)
As empresas satildeo pressionadas diariamente pela concorrecircncia e pela
globalizaccedilatildeo e surge entatildeo a necessidade de adequaccedilatildeo a tudo isso Contudo esta
adequaccedilatildeo deve comeccedilar a partir da estrutura interna das empresas mais
precisamente dos seus funcionaacuterios Eacute preciso que os colaboradores da empresa
conheccedilam os valores sociais da empresa bem como sua cultura organizacional
Para Bekin (1995 p02) marketing interno ou endomarketing eacute
Um processo cujo foco eacute sintonizar e sincronizar para implementar e operacionalizar a estrutura de marketing da empresa ou organizaccedilatildeo que visa accedilatildeo-para-o-mercado
Wilson Cerqueira (1994) define endomarketing como projetos e accedilotildees que
uma empresa deve empreender para consolidar a base cultural do comprometimento
dos funcionaacuterios com o desenvolvimento adequado das suas diversas tecnologias
O sucesso das organizaccedilotildees estaacute diretamente vinculado agraves accedilotildees de seus
colaboradores Para isso faz-se necessaacuterio um sistema de comunicaccedilatildeo efetivo
capaz de garantir o comprometimento de todos com os objetivos da organizaccedilatildeo
A foacutermula funcionaacuterios felizes = clientes felizes eacute apresentada como um dos
grandes objetivos das empresas especialmente numa economia considerada do
espiacuterito onde o consumidor compra atendimento atenccedilatildeo carinho e tantos outros
sentimentos transmitidos por que faz o dia-a-dia de uma organizaccedilatildeo (BRUM 1998)
Natildeo haacute como medir o comprometimento e a motivaccedilatildeo das pessoas mas o
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empregado que eacute bem informado sente-se parte da empresa a relaccedilatildeo fica mais
proacutexima Podemos observar que o endomarketing diminui a rotatividade O principal
desafio eacute a comunicaccedilatildeo das chefias intermediaacuterias Quando as lideranccedilas natildeo se
comunicam bem com a equipe eacute preciso fazer um trabalho especiacutefico para que
compreendam o papel estrateacutegico da comunicaccedilatildeo Porque haacute pessoas que ainda
pensam que deter informaccedilatildeo eacute poder (BRUM 1994)
A comunicaccedilatildeo e a integraccedilatildeo satildeo capazes de motivar os funcionaacuterios e tornaacute-
los peccedilas fundamentais na empresa Estiacutemulos externos natildeo satildeo capazes de
motivar de forma definitiva
A chefia precisa saber quais satildeo necessidades e expectativas pessoais dos
seus funcionaacuterios pois dessa forma eles inspiram e criam motivaccedilatildeo
As pessoas sentem-se importantes pelo grau de informaccedilotildees que recebem
Assim o marketing interno deve ser visto como uma estrateacutegia de gestatildeo decisiva e
determinante para a organizaccedilatildeo (BRUM 1994)
A forccedila humana da empresa soacute seraacute otimizada por meio de contribuiccedilotildees
participaccedilatildeo de todos se esses estiverem bem sem barreira quanto a sigilos etc
Nesse sentido a abertura da cuacutepula eacute algo baacutesicofundamental (RUGGIERO 2003)
Segundo Brum (1998 p 45) os propoacutesitos do endomarketing satildeo reduzir a
fofoca ou ldquoraacutedio-corredorrdquo pela informaccedilatildeo direta e transparente e imbuir os
funcionaacuterios das metas da organizaccedilatildeo
A comunicaccedilatildeo interna eacute um dos fatores essenciais para que o endomarketing
seja eficaz na organizaccedilatildeo Natildeo adianta ter funcionaacuterios super motivados se eles
natildeo estiverem bem informados e atentos aos objetivos da empresa
Essas informaccedilotildees devem partir da direccedilatildeo da empresa e os funcionaacuterios
devem ter proatividade em buscar tais informaccedilotildees
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38
Segundo Gilson Honorato (2004 p 30) para a implantaccedilatildeo de um programa
de marketing interno deve ser desenvolvido um projeto para o qual podem ser
adotadas diversas metodologias de aplicaccedilatildeo sendo que todas seguem trecircs fases
Difusatildeo da cultura do comprometimento ndash Visa estabelecer a praacutetica inicial
dos valores essenciais que a empresa escolher para nortear as pessoas para o
comprometimento Neste caso seriam necessaacuterias reuniotildees com a direccedilatildeo geral e
pesquisas de clima organizacional
Desenvolvimento da cultura do Comprometimento ndash Auxilia na consolidaccedilatildeo
da base cultural estabelecida e acelera qualitativamente a sinergia do
comprometimento por meio do reconhecimento e da valorizaccedilatildeo do ser humano
Para que isso ocorra deveriam ocorrer reuniotildees semanais com as chefias palestras
e treinamentos
Manutenccedilatildeo da cultura do comprometimento ndash Garante o desenvolvimento da
base cultural estabelecida sobretudo pelos niacuteveis de chefia identificando muitas
vezes as chefias apenas envolvidas e natildeo comprometidas Para a manutenccedilatildeo da
cultura do comprometimento deveria haver nas organizaccedilotildees a divulgaccedilatildeo das
melhores praacuteticas implantaccedilatildeo das melhorias bem como reuniatildeo de avaliaccedilatildeo do
sistema
27 E-mail Marketing
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39
De acordo com o site httpwwwe-commerceorgbrgt e-mail eacute hoje
amplamente reconhecido como uma ferramenta eficaz de comunicaccedilatildeo a serviccedilo
das organizaccedilotildees Grande parte das pessoas jaacute possui atualmente o haacutebito de
checar sua caixa de correio eletrocircnico e essa praacutetica jaacute faz parte do quotidiano de
um nuacutemero crescente de pessoas
O e-mail passou de um meio acessiacutevel agrave apenas uma parcela da sociedade a
uma utilizaccedilatildeo massificada e comum para esta comunicaccedilatildeo dotada de uma
interface muito amigaacutevel
O e-mail marketing eacute uma ferramenta que se mostra muito eficiente no
relacionamento com o cliente porque possui (FORTES 2003)
Agilidade ndash O e-mail marketing eacute muito aacutegil no envio e na resposta pois eacute
capaz de enviar uma grande quantidade de e-mails que em tempo recorde chega na
caixa postal do destinataacuterio O tempo de resposta ao e-mail tambeacutem eacute baixo e eacute
possiacutevel monitorar a eficiecircncia das campanhas veiculadas atraveacutes do e-mail
Mensurabilidade ndash Eacute possiacutevel atraveacutes do e-mail marketing detectar aqueles
clientes que receberam a campanha que clicaram em algum link compraram algo
ou ateacute aqueles que natildeo desejam receber mais as campanhas e desejam ser
excluiacutedos da lista
Economia ndash O e-mail marketing possui um baixo custo se comparado a outras
ferramentas de marketing direto por ser intangiacutevel
Interatividade ndash O destinataacuterio pode facilmente realizar uma accedilatildeo clicando em
um link
Centralizaccedilatildeo no Cliente ndash O e-mail eacute um meio eficaz pois estabelece
relaccedilotildees individualizadas com o cliente e pode ser um instrumento de marketing
relacional e do marketing one-to-one
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Natildeo foi possiacutevel a obtenccedilatildeo de maiores informaccedilotildees acerca do e-mail
marketing pelo fato de que a bibliografia ainda eacute muito restrita
Dentro do Ministeacuterio de Minas e Energia o e-mail tambeacutem eacute um meio de
comunicaccedilatildeo muito eficaz por agregar todas essas qualidades e hoje tambeacutem eacute
utilizado como ferramenta de endomarketing
3 APROFUNDAMENTO DO TEMA
31 Histoacuterico do Ministeacuterio de Minas e Energia
O Ministeacuterio de Minas e Energia (MME) foi criado em 1960 pela Lei nordm 3782
22 de Julho de 1960 Anteriormente os assuntos de minas e energia eram
competecircncia do Ministeacuterio da Agricultura
Em 1990 a Lei nordm 8028 extinguiu o MME e transferiu suas atribuiccedilotildees ao
Ministeacuterio da Infra-Estrutura criado pela mesma lei que tambeacutem passou a ser
responsaacutevel pelos setores de transportes e comunicaccedilotildees O Ministeacuterio de Minas e
Energia voltou a ser criado em 1992 por meio da Lei nordm 8422
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41
Em 6 de agosto de 1997 a Lei nordm 9478 criou o Conselho Nacional de Poliacutetica
Energeacutetica (CNPE) vinculado agrave Presidecircncia da Repuacuteblica e presidido pelo Ministro
de Minas e Energia com a atribuiccedilatildeo de propor ao Presidente da Repuacuteblica poliacuteticas
nacionais e medidas para o setor
Em 2003 a Lei ndeg 106832003 definiu como competecircncias do MME as aacutereas
de geologia recursos minerais e energeacuteticos aproveitamento da energia hidraacuteulica
mineraccedilatildeo e metalurgia e petroacuteleo combustiacutevel e energia eleacutetrica incluindo a
nuclear A estrutura do Ministeacuterio foi regulamentada pelo decreto ndeg 5267 de 9 de
dezembro de 2004 que criou as secretarias de Planejamento e Desenvolvimento
Energeacutetico de Energia Eleacutetrica de Petroacuteleo Gaacutes Natural e Combustiacuteveis
Renovaacuteveis e Geologia Mineraccedilatildeo e Transformaccedilatildeo Mineral
32 O e-mail no Ministeacuterio de Minas e Energia
O e-mail surgiu no MME na deacutecada de 1990 e chegou para ser o principal
meio de comunicaccedilatildeo entre o ministeacuterio e seus funcionaacuterios e entre os proacuteprios
funcionaacuterios
As informaccedilotildees e notiacutecias sobre o ministeacuterio passaram entatildeo a ser
transmitidas atraveacutes de e-mails
Atualmente o MME utiliza o e-mail natildeo soacute para a comunicaccedilatildeo interna mas
para fazer pesquisas com os funcionaacuterios medir a motivaccedilatildeo dos mesmos e
transmitir informaccedilotildees diversas
O Departamento de Comunicaccedilatildeo Social juntamente com o Departamento de
Informaacutetica disponibilizou haacute cinco meses o novo portal do Ministeacuterio de Minas e
Energia
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42
A proposta ao criar o novo portal foi chamar a atenccedilatildeo dos funcionaacuterios para
um meio de comunicaccedilatildeo inovador e raacutepido bem como uma renovaccedilatildeo de um
banco de dados para os funcionaacuterios que buscam estar se atualizando sobre os
fatos principais que envolvem o ministeacuterio
O e-mail a partir de entatildeo passou a ser utilizado com mais frequumlecircncia por
parte do Departamento de Comunicaccedilatildeo uma vez que este decidiu fazer pesquisas
de opiniatildeo e medir o grau de informaccedilotildees que os atuais funcionaacuterios do MME
possuem sobre a organizaccedilatildeo
Em cinco meses foram feitas em torno de oito pesquisas de opiniatildeo e seis
testes de conhecimento com os funcionaacuterios atraveacutes do e-mail
Foram feitas tambeacutem perguntas abertas para saber se o funcionaacuterio estava
insatisfeito com alguma coisa como por exemplo instalaccedilotildees e relacionamento
interno
Natildeo foi possiacutevel a obtenccedilatildeo de maiores informaccedilotildees sobre a utilizaccedilatildeo do e-
mail no ministeacuterio pois o Departamento de Comunicaccedilatildeo esteve impossibilitado de
ceder informaccedilotildees
A pesquisa realizada busca saber se os funcionaacuterios percebem esses
objetivos do MME em utilizar o e-mail natildeo soacute como meio de comunicaccedilatildeo mas
tambeacutem como uma ferramenta de marketing
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4 PESQUISA DE OPINIAtildeO
Foi realizada uma pesquisa no Ministeacuterio de Minas e Energia com 174
funcionaacuterios durante dois dias e em horaacuterio de expediente
A pesquisa foi chamada de ldquoA percepccedilatildeo dos funcionaacuterios do MME quanto agrave
efetividade do e-mail como ferramenta de endomarketingrdquo
Antes de cada formulaacuterio ser aplicado foi explicado ao respondente o objetivo
da pesquisa a sua relevacircncia e a importacircncia de sua resposta
Foacutermula para caacutelculo do tamanho da amostra para populaccedilatildeo finita
N= Populaccedilatildeo
P= sucesso da hipoacutetese
Q= Fracasso da hipoacutetese
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Z= Distribuiccedilatildeo padronizada=196 (para 2 desvios padrotildees)
e= erro = 5
n = N x Z2 x P x Q
e 2 x (N-1) + Z2 x P x Q
n = 317 x 1962 x 05 x 05
005 2 x 316 + 1962 x 05 x 05
n = 174
O intervalo de confianccedila eacute de 95 e a margem de erro eacute de 5
O meacutetodo escolhido para o estudo apresenta certas limitaccedilotildees Como
veremos a seguir
Pode ser que os indiviacuteduos selecionados natildeo sejam os mais representativos
do universo estudado poreacutem esse eacute um risco de qualquer processo de investigaccedilatildeo
Tiacutetulo do relatoacuterio
Percepccedilatildeo dos funcionaacuterios do MME quanto agrave efetividade do e-mail como
ferramenta de endomarketing
Foram aplicados questionaacuterios com os funcionaacuterios do Ministeacuterio de Minas e
Energia selecionados de forma casualconveniecircncia de maneira que de cada um
deles possa obter informaccedilotildees que mostrem a percepccedilatildeo dos mesmos quanto a
efetividade do e-mail como ferramenta de endomarketing
O questionaacuterio aplicado aos funcionaacuterios do MME conteacutem oito perguntas
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45
fechadas
Na pergunta de nuacutemero quatro os funcionaacuterios deveriam marcar de 1 a 5 em
ordem de importacircncia os meios que o MME utiliza para se comunicar com seus
funcionaacuterios Sendo que essa ordem de importacircncia ficou estabelecida da seguinte
maneira
Pouco Muito
1 2 3 4 5
Resultados
Para a anaacutelise do formulaacuterio levou-se em conta o percentual de respostas em
algumas questotildees e sua meacutedia moda mediana e desvio padratildeo em outras
Ao final das questotildees seraacute explicada a tabela de correlaccedilatildeo que se encontra
em anexo
1- Sexo dos funcionaacuterios do Ministeacuterio de Minas e Energia
Tabela 1 ndash Sexo dos funcionaacuterios
SEXO Nordm
Masculino 84 488
Feminino 88 512
TOTAL 172 100
FONTE dados primaacuterios 2005
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46
Verificou-se que no MME existe um equiliacutebrio em relaccedilatildeo ao sexo dos
funcionaacuterios pois existem 488 de homens e 512 de mulheres
Este eacute um dado que posteriormente pode nos mostrar se existe uma
percepccedilatildeo diferente em relaccedilatildeo agrave comunicaccedilatildeo interna no MME por parte dos
homens e das mulheres
Dois funcionaacuterios natildeo responderam a esta questatildeo
2- Idade dos funcionaacuterios do Ministeacuterio de Minas e Energia
Tabela 2 ndash Idade dos funcionaacuterios do MME
N Meacutedia Mediana Moda Desvio Padratildeo
Valido Faltando
IDADE 174 0 3632 3600 36 10442
FONTE dados primaacuterios 2005
Pode-se concluir com esta tabela que a meacutedia de idade entre os funcionaacuterios
do MME eacute de 36 anos O desvio padratildeo eacute de 10 anos ou seja a maior parte dos
funcionaacuterios tem entre 26 e 46 anos
3- Niacutevel de escolaridade dos funcionaacuterios do Ministeacuterio de Minas e Energia
Tabela 3 ndash Niacutevel de escolaridade
FrequecircnciaPorcentagemt Percentagem
vaacutelida
Percentagem
acumulada
Valid Niacutevel 8 46 46 46
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Fundamental
Niacutevel Meacutedio 70 402 402 448
Superior
Incompleto
30 172 172 621
Superior 47 270 270 891
Poacutes-
graduaccedilatildeo
19 109 109 1000
Total 174 1000 1000
FONTE dados primaacuterios 2005
Tabela 4 ndash Niacutevel de escolaridade
FONTE dados primaacuterios 2005
Essa questatildeo nos mostra que a maior parte dos funcionaacuterios possui niacutevel
meacutedio Em seguida temos os funcionaacuterios que possuem niacutevel superior
A mediana de escolaridade dos funcionaacuterios do MMEsatildeo as pessoas que
estatildeo cursando uma niacutevel superior
Atraveacutes desse dado podemos verificar que os funcionaacuterios estatildeo em busca
de uma maior capacitaccedilatildeo
4- Importacircncia de cada meio de comunicaccedilatildeo que o MME utiliza para se
comunicar com seus funcionaacuterios
Tabela 5 ndash Importacircncia dos meios de comunicaccedilatildeo
N Meacutedia Mediana Moda Desvio Padratildeo
Vaacutelido Faltando
ESCOL 174 0 299 300 2 1140
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N Meacutedia Mediana ModaDesvio padratildeo
Vaacutelido Faltando
V4 Mural 174 0 183 200 2 861
V5 Memorando 174 0 152 100 1 711
V6 E-mail 174 0 385 400 4 992
V7 Cartazes 174 0 170 100 1 889
FONTE dados primaacuterios 2005
O mural tem 2 como mediana ou seja os funcionaacuterios natildeo possuem uma
percepccedilatildeo positiva quanto ao mural pois natildeo o consideram como um meio eficaz de
comunicaccedilatildeo
A mediana do memorando eacute 1 mais baixa do que do memorando o que nos
mostra uma insatisfaccedilatildeo ainda maior por parte dos funcionaacuterios
O e-mail se mostrou o meio de comunicaccedilatildeo mais aceito pelos funcionaacuterios
do MME Sua mediana foi 4 e esta meacutedia estaacute bem proacutexima ao ideal
Os cartazes que o MME utiliza como meio de comunicaccedilatildeo interna tambeacutem tiveram
uma pequena aprovaccedilatildeo com mediana 1
Esses dados nos revelam que os funcionaacuterios natildeo estatildeo completamente
satisfeitos com os meios de comunicaccedilatildeo que o MME utiliza para estabelecer a
comunicaccedilatildeo interna
5- Frequumlecircncia de acessos agrave caixa de e-mails
Tabela 6 ndash Frequumlecircncia de caixa de e-mails
Frequumlecircncia Percentual Percentual
vaacutelido
Percentual
acumulado
Vaacutelido Nenhuma 20 115 115 115
Ateacute 1 vez ao dia 28 161 161 276
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49
De 1 a 3 vezes por dia 38 218 218 494
De 4 a 6 vezes por dia 47 270 270 764
De 7 a 10 vezes por dia 25 144 144 908
11 ou mais vezes 16 92 92 1000
Total 174 1000 1000
FONTE dados primaacuterios 2005
Tabela 7 ndash Frequumlecircncia de caixa de e-mails
N Media MedianaModa Desvio
padratildeo
Vaacutelido Perdido
FREQ Vocecirc costuma acessar sua
caixa de e-mail do Ministeacuterio com
qual frequumlecircncia
174 0 344 400 4 1452
FONTE dados primaacuterios 2005
Com relaccedilatildeo agrave frequumlecircncia de acessos agrave caixa de e-mails verificou-se que 27
dos funcionaacuterios acessam a caixa de e-mails de 4 a 6 vezes ao dia seguidos de
218 de funcionaacuterios que acessam a de 1 a 3 vezes o dia
161 dos funcionaacuterios acessam apenas 1 vez ao dia sua caixa de e-mails
enquanto 144 acessam de 7 a 10 vezes ao dia
Existem alguns funcionaacuterios que natildeo costumam verificar seus e-mails
nenhuma vez ao dia que representam 115 enquanto que 92 acessam 11 vezes
ou mais sua caixa de e-mails
Como podemos ver na tabela estatiacutestica a mediana ficou no nuacutemero 4 que
representa os funcionaacuterios que acessam de 4 a 6 vezes ao dia sua caixa de e-mails
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6- Vocecirc costuma ler as informaccedilotildees que o Ministeacuterio de Minas e Energia
transmite atraveacutes de e-mail
Tabela 8 ndash Informaccedilotildees
FONTE dados primaacuterios 2005
Tabela 9 ndash Informaccedilotildees
N MeacutediaMedianaModa Desvio
padratildeo
ValidoPerdido
INFORM Vocecirc costuma ler as
informaccedilotildees que o Ministeacuterio transmite
atraveacutes de e-mail
174 0 204 200 2 691
FONTE dados primaacuterios 2005
A pesquisa nos mostra que a maior parte dos funcionaacuterios lecirc os e-mails que
recebe poreacutem apenas alguns e-mails pois 523 dos funcionaacuterios soacute lecirc algumas
FrequumlecircnciaPercentual Percentual
vaacutelido
Percentual
acumulado
Vaacutelido Natildeo costumo
ler
38 218 218 218
Leio algumas 91 523 523 741
Leio todas 45 259 259 1000
Total 174 1000 1000
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informaccedilotildees que satildeo transmitidas
Em seguida estatildeo os funcionaacuterios que lecircem todas as informaccedilotildees que
representam 259 dos funcionaacuterios
218 dos funcionaacuterios natildeo costumam ler nenhuma informaccedilatildeo que recebe
atraveacutes de e-mail
A meacutedia ficou no nuacutemero 2 ou seja nos funcionaacuterios que lecircem apenas
algumas informaccedilotildees
A maioria dos funcionaacuterios natildeo lecirc todos os e-mails que lhe satildeo enviados e
com isso podemos perceber que o MME pode natildeo estar atingindo seu objetivo
Talvez o e-mail natildeo esteja se mostrando um meio atrativo aos funcionaacuterios
7- O MME utiliza o e-mail para realizar pesquisas com os seguintes
temas imagem institucional comprometimento com a organizaccedilatildeo ou niacutevel de
info
rma
ccedilotildee
s
que
os funcionaacuterios possuem sobre o ministeacuterio
Tabela 10 ndash Pesquisas
FrequumlecircnciapercentualPercentual vaacutelidoPercentual acumulado
Valido Natildeo 121 695 695 695
Raramente 38 218 218 914
Sim 15 86 86 1000
Total 174 1000 1000
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52
Fonte dados primaacuterio 2005
Tabela 11 ndash Pesquisa
FONTE dados primaacuterios 2005
A maior parte dos funcionaacuterios do MME mais precisamente 695 acredita
que o ministeacuterio natildeo utiliza o e-mail para fazer pesquisas atraveacutes do e-mail
218 dos funcionaacuterios acredita que o e-mail eacute utilizado para a realizaccedilatildeo de
pesquisas poreacutem raramente enquanto que 86 dos funcionaacuterios percebem que o
MME sempre faz pesquisas atraveacutes do e-mail
A mediana obtida foi 1 ou seja os funcionaacuterios que responderam que o MME
natildeo faz pesquisas atraveacutes do e-mail
N Media MedianaModa Desvio
padratildeo
Valido Perdido
PESQ O Ministeacuterio de Minas e Energia
ao seu ver utiliza o e-mail para realizar
pesquisas com os seguintes temas
imagem institucional comprometimento
com a organizaccedilatildeo ou niacutevel que
informaccedilotildees que os funcionaacuterios possuem
sobre o Ministeacuterio
174 0 139 100 1 643
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53
Segundo o conceito de endomarketing de Analisa de Medeiros Brum o
funcionaacuterio ao perceber que eacute bem informado em relaccedilatildeo aos assuntos da
organizaccedilatildeo se torna um funcionaacuterio motivado por perceber sua importacircncia e a
confianccedila que eacute transmitida a ele
8- Vocecirc se considera bem informado sobre as metas missatildeo valores e
acontecimentos diversos do MME
Tabela 12 ndash Informaccedilatildeo
Frequumlecircncia Percentual Percentual
vaacutelido
Percentual
acumulado
Valido Natildeo 30 172 173 173
Intermediaacuterio 118 678 682 855
Sim 25 144 145 1000
Total 173 994 1000
Missing System 1 6
Total 174 1000
FONTE dados primaacuterios 2005
Tabela 13 ndash Informaccedilatildeo
N Meacutedia Mediana Moda Desvio
Padratildeo
Valido Perdido
CONSIDE Vocecirc se considera bem
informado sobre as metas missatildeo
valores e acontecimentos diversos do
Ministeacuterio
173 1 197 200 2 565
FONTE dados primaacuterios 2005
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54
A maior parte dos funcionaacuterios se considera parcialmente informado a
respeito do ministeacuterio 682
Em seguida estatildeo os funcionaacuterios que natildeo se consideram bem informados
173
Apenas 145 dos funcionaacuterios do MME se consideram bem informados
A mediana ficou no nuacutemero 2 que representa os funcionaacuterios que se
consideram parcialmente informados
A maior parte dos funcionaacuterios se considera parcialmente informado sobre
estes assuntos relacionados ao ministeacuterio portanto o e-mail poderia estar sendo
utilizado para que todos estejam informados pois para obter o reconhecimento
externo eacute preciso que os colaboradores da organizaccedilatildeo estejam muito bem
informados
Correlaccedilatildeo
Com base nas informaccedilotildees obtidas com a pesquisa realizada com os
funcionaacuterios do Ministeacuterio de Minas e Energia foram estabelecidas correlaccedilotildees entre
as questotildees aplicadas
A tabela de correlaccedilotildees se encontra em anexo e as explicaccedilotildees das
correlaccedilotildees mais significativas encontradas seratildeo expostas a seguir
Verificoundashse uma correlaccedilatildeo significativa entre sexo e meios de comunicaccedilatildeo
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55
utilizados pelo ministeacuterio pois os homens percebem e lecircem mais os cartazes
existentes no ministeacuterio ( R= - 143 P= 062)
Na questatildeo em que foi perguntado sobre a frequumlecircncia de acessos agrave caixa de
e-mails verificou-se que as mulheres acessam a caixa de e-mails com uma
frequumlecircncia maior do que os homens (R= 121 P= 114)
Na questatildeo em que eacute perguntada se o funcionaacuterio se considera bem
informado concluiu-se que os homens se consideram mais informados (R= - 154
P= 044) Nesta mesma questatildeo foi identificado que os funcionaacuterios mais velhos
tambeacutem se consideram melhor informados sobre assuntos envolvendo o MME (R=
147 P= 053) assim como os funcionaacuterios que possuem um niacuteevl de escolaridade
maior (R= 144 P= 058)
Estas correlaccedilotildees identificam as relaccedilotildees mais significativas com base nas
perguntas aplicadas aos funcionaacuterios do MME apesar da amostra recolhida ser
insuficiente para o estabelecimento de maiores conclusotildees
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56
5 TESTE DAS HIPOacuteTESES
H0 ldquoOs funcionaacuterios possuem uma percepccedilatildeo quanto agrave efetividade do e-mail
como ferramenta de endomarketingrdquo
Um grande passo que pode ser observado na pesquisa eacute que os funcionaacuterios
possuem uma atraccedilatildeo por esse meio de comunicaccedilatildeo tatildeo novo que eacute o e-mail
Verificou-se que de todos os meios que o MME utiliza pra se comunicar com
seus funcionaacuterios o que eacute absorvido pela maior parte dos funcionaacuterios eacute o e-mail
A frequumlecircncia atual de acessos agrave caixa de e-mails atingiu um percentual
relevante pois 27 dos funcionaacuterios acessam de 4 a 6 vezes seus e-mails
diariamente
H1 ldquoOs funcionaacuterios natildeo possuem uma percepccedilatildeo quanto agrave efetividade do e-
mail como ferramenta de endomarketingrdquo
A pesquisa nos mostrou que existem muitos pontos negativos a serem
solucionados pelo ministeacuterio pois grande parte dos funcionaacuterios natildeo percebe os
esforccedilos que o MME estaacute fazendo para tornaacute-los mais bem informados e motivados
com a instituiccedilatildeo e natildeo se considera completamente informado sobre o ministeacuterio
Os funcionaacuterios natildeo estatildeo percebendo tambeacutem os esforccedilos que o MME estaacute
fazendo para que frequumlentes pesquisas estejam em seus e-mails ou seja natildeo
possuem uma percepccedilatildeo positiva quanto agrave utilizaccedilatildeo do e-mail como ferramenta de
endomarketing
Foi percebida uma diferenccedila quanto agrave percepccedilatildeo dos funcionaacuterios no que se
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57
refere agrave meios de comunicaccedilatildeo interna Os funcionaacuterios mais velhos ou mais novos
com mais ou menos escolaridade homens e mulheres possuem visotildees diferentes
em relaccedilatildeo a tudo isso e no entanto isto natildeo estaacute sendo levado em consideraccedilatildeo
pelo ministeacuterio
6 CONCLUSAtildeO
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O Ministeacuterio de Minas e Energia apesar de ser um oacutergatildeo puacuteblico demonstra
uma preocupaccedilatildeo com seus funcionaacuterios por estar buscando novas ferramentas
para que os mesmos estejam sempre informados e motivados
Desse modo o e-mail se tornou no MME natildeo apenas um meio de
comunicaccedilatildeo interna mas uma estrateacutegia que ainda estaacute se acertando e que tem
grandes chances de conseguir seu objetivo principal
Esta monografia buscou mostrar a percepccedilatildeo dos funcionaacuterios do ministeacuterio
quanto essas estrateacutegias criadas para que eles conheccedilam e vistam a camisa do
Ministeacuterio de Minas e Energia Foi realizado um questionaacuterio de oito perguntas com
174 funcionaacuterios de setores diversos e o resultado em parte foi surpreendente pelo
fato da maioria desconhecer essa preocupaccedilatildeo por parte da organizaccedilatildeo
Pontos positivos foram detectados como o fato de uma grande parcela dos
funcionaacuterios conclui o niacutevel superior e outra grande parcela estaacute cursando uma niacutevel
superior
O e-mail eacute percebido pelos funcionaacuterios como o meio de comunicaccedilatildeo que
melhor se adequa agraves suas necessidades poreacutem natildeo se consideram completamente
informados e natildeo lecircem todas as informaccedilotildees que lhes satildeo transmitidas atraveacutes
desse meio
O Ministeacuterio de Minas e Energia estaacute utilizando a mesma estrateacutegia para
atingir vaacuterios puacuteblicos existentes na organizaccedilatildeo portanto se fosse realizado um
estudo mais aprofundado seria possiacutevel desenvolver estrateacutegias mais eficazes
O endomarketing eacute uma ferramenta indispensaacutevel para que a organizaccedilatildeo
obtenha o reconhecimento do puacuteblico externo uma vez que os funcionaacuterios
informados e motivados fazem com que qualquer organizaccedilatildeo chegue mais perto de
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seus objetivos e o MME estaacute em busca da excelecircncia no que diz respeito agrave
qualidade e satisfaccedilatildeo de seus colaboradores
A autora que norteou este trabalho foi Analisa de Medeiros Brum pois seu
conceito de que o endomarketing representa o sucesso das organizaccedilotildees estaacute
diretamente vinculado agraves accedilotildees de seus colaboradores e que para isso eacute
necessaacuterio que aja um sistema de comunicaccedilatildeo efetivo capaz de garantir o
comprometimento de todos com os objetivos da organizaccedilatildeo
O Ministeacuterio de Minas e Energia adotou essa poliacutetica e estaacute utilizando o e-mail
como ferramenta para atingir tais objetivos uma vez que visa o comprometimento de
seus funcionaacuterios e o bem estar dos mesmos
61 Sugestotildees e recomendaccedilotildees
Esta monografia abre espaccedilo para que outros estudos possam acompanhar o
desenvolvimento do e-mail no Ministeacuterio de Minas e Energia uma vez que
este processo estaacute sendo implantado para ser uma benfeitoria aos
funcionaacuterios
A limitaccedilatildeo da pesquisa se deu por motivo de tempo uma vez que os
funcionaacuterios estavam em horaacuterio de trabalho
Outra limitaccedilatildeo existente eacute a falta de informaccedilatildeo bem como de documentos
por parte do MME e a falta de uma estrutura no Departamento de Comunicaccedilatildeo que
no momento soacute trabalha em funccedilatildeo da assessoria de imprensa da ministra
A partir deste trabalho foram levantadas questotildees para uma futura pesquisa
1 - Seria eficaz montar estrateacutegias diferenciadas para os diversos puacuteblicos
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60
existentes no Ministeacuterio de Minas e Energia
2 ndash As percepccedilotildees obtidas dos funcionaacuterios do MME representam um espelho
do endomarketing no ministeacuterio
3 ndash Jaacute que o e-mail eacute o meio de comunicaccedilatildeo que possui maior aceitaccedilatildeo
entre os funcionaacuterios do MME por que os funcionaacuterios natildeo se consideram
bem informados e natildeo lecircem todas as informaccedilotildees que satildeo enviadas atraveacutes
desse meio de comunicaccedilatildeo
Este estudo que foi realizado abre espaccedilo para que outros projetos sejam
desenvolvidos e para que os oacutergatildeos puacuteblicos passem a se preocupar mais
com seus funcionaacuterios
7 REFEREcircNCIAS
ANDRADE M Margarida Introduccedilatildeo agrave metodologia do trabalho cientiacutefico 3a ed Satildeo Paulo Atlas 1998
BASTOS C amp KELLER V Aprendendo a aprender Introduccedilatildeo a metodologia cientiacutefica 6a ed Petropolis Vozes1995
BEKIN Saul Conversando sobre endomarketing Satildeo Paulo Makron Books 1995
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61
BOONE Louis amp KURTZ David Marketing contemporacircnio 8a ed Rio de Janeiro LTC 1998
BRUM Analisa Endomarketing como estrateacutegia de gestatildeo Porto Alegre LampPM
1998
CERVO AL amp BERVIAN PA Metodologia cientiacutefica3a ed Satildeo Paulo McGraw-Hill do Brasil1983
CHURCHILL Gilbert A Metodologia cientiacutefica Guia para eficiecircncia nos estudos 5a ed Satildeo Paulo Atlas 2002
COBRAMarcos Administraccedilatildeo de marketing2a edSatildeo Paulo Atlas1992
COBRA Marcos Marketing essencial conceitos estrateacutegias e controle Satildeo Paulo Atlas 1988
ECOMMERCE Disponiacutevel em lthttpwwwe-commerceorgbrgt Acesso em 21 Abril 2005
GONSALVES E PEREIRA Conversas sobre iniciaccedilatildeo a pesquisa cientiacutefica 3ordf ed Campinas Aliacutenea 2003
HONORATO Gilson Conhecendo o marketing Satildeo Paulo Manole 2004
KOTLER Philip Administraccedilatildeo de marketing anaacutelise planejamento implementaccedilatildeo e controle 5a edSatildeo Paulo Atlas1998
MARCONI M amp LAKATOS E Metodologia do trabalho cientiacutefico 6a ed Satildeo Paulo Atlas2001
MASLOW Abraham Introduccedilatildeo agrave psicologia do ser 2a edRio de Janeiro Eldorado1975
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MINISTEacuteRIO DE MINAS E ENERGIA lthttpwwwmmegovbrgt Acesso em 08 Maio 2005
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RUGGIERO Alberto Qualidade da Comunicaccedilatildeo Interna lthttpwwwrhcombr Acesso em 20 Abril 2005
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VAZ GN Marketing Institucional o mercado de ideacuteias e imagens 3a ed Satildeo Paulo Pioneira 1995
8 ANEXOS
INSTRUMENTO DE COLETA DE DADOS
1 ndash Sexo
1)Masculino
2)Feminino
2 ndash Qual a sua idade
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3 ndash Qual a sua escolaridade
1) Niacutevel Fundamental
2) Niacutevel Meacutedio
3) Superior Incompleto
4) Superior
5) Poacutes-graduaccedilatildeo
4 ndash Quatildeo importante satildeo os meios de comunicaccedilatildeo que o Ministeacuterio de Minas e
Energia utiliza para se comunicar com seus funcionaacuterios
Nada Muito
1 2 3 4 5
1)Mural
2)Memorando
3)E-mail
4)Cartazes
5 ndash Com qual frequecircncia vocecirc costuma acessar sua caixa de e-mails
1)Ateacute 1 vez ao dia
2)De 1 a 3 vezes ao dia
3)De 4 a 6 vezes ao dia
4)De 7 a 10 vezes ao dia
5)11 ou mais vezes
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6 ndash Vocecirc costuma ler as informaccedilotildees que o Ministeacuterio transmite atraveacutes de e-
1)Natildeo costumo ler
2)Leio algumas
3)Leio todas
7 ndash O Ministeacuterio ao seu ver utiliza o e-mail para realizar pesquisas com os
seguintes temas imagem institucional comprometimento com a organizaccedilatildeo
ou niacutevel de informaccedilotildees que os funcionaacuterios possuem sobre o ministeacuterio
1)Natildeo
2)Raramente
3)Sim
8 ndash Vocecirc se considera bem informado sobre as metas missatildeo valores e
acontecimentos diversos do ministeacuterio
1)Natildeo
2)Intermediaacuterio
3)Sim
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Correlations
SEX IDAD ESCOL V4MURAL V5MEMO V6 -MAIL V7CART FREQ INFORM PESQ INFO SEXO Pearson Cor 1 -012 026 018 -017 -073 -143 121 -060 -005 -154 Sig 879 738 816 824 343 062 114 434 948 044 N 172 172 172 172 172 172 172 172 172 172 171IDADE Pearson Cor -012 1 -063 -106 102 057 083 033 071 009 147 Sig 879 406 164 182 459 275 669 351 906 053 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173ESCOL Pearson Cor 026 -063 1 -025 -053 050 -070 -093 -036 090 144 Sig 738 406 748 484 509 358 224 634 238 058 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173V4 Mural Pearson Cor 018 -106 -025 1 -047 011 054 -019 -057 -007 -046 Sig 816 164 748 536 882 478 801 458 927 552 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173Memorando Pearson Cor -017 102 -053 -047 1 036 086 -072 -054 036 -006 Sig 824 182 484 536 633 259 346 476 639 940 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173V6 E-mail Pearson Cor -073 057 050 011 036 1 020 042 -008 101 003 Sig 343 459 509 882 633 791 581 916 184 973 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173VCartazes Pearson Cor -143 083 -070 054 086 020 1 -056 067 088 -052 Sig 062 275 358 478 259 791 462 379 248 496 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173FREQ Pearson Cor 121 033 -093 -019 -072 042 -056 1 -052 012 086 Sig 114 669 224 801 346 581 462 493 877 259 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173INFORM Pearson Cor -060 071 -036 -057 -054 -008 067 -052 1 016 018 Sig 434 351 634 458 476 916 379 493 829 816 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173PESQ Pearson Cor -005 009 090 -007 036 101 088 012 016 1 -081 Sig 948 906 238 927 639 184 248 877 829 292 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173CONSIDE Pearson Cor -154 147 144 -046 -006 003 -052 086 018 -081 1 Sig 044 053 058 552 940 973 496 259 816 292 N 171 173 173 173 173 173 173 173 173 173 173
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imagem pessoal do candidato torna-se tatildeo ou mais marcante do que as ideacuteias que
defende (VAZ 1995 p 186)
O marketing partidaacuterio procura atingir a populaccedilatildeo como um todo e
sensibilizar os cidadatildeos para a sua proposta poliacutetica para o seu programa de accedilatildeo
para a sua orientaccedilatildeo ideoloacutegica de ordenaccedilatildeo da vida social e econocircmica Em
decorrecircncia busca influenciar o eleitorado a prestigiar nas urnas os candidatos dos
partidos (COBRA 1998)
Vaz (1995 p187) afirma que o marketing governamental eacute a aplicaccedilatildeo de
teacutecnicas mercadoloacutegicas pelo nuacutecleo do poder objetivando atender agraves expectativas
da populaccedilatildeo Nas sociedades democraacuteticas tais atividades devem caracterizar-se
como cumprimento ao programa de governo proposto em campanha eleitoral
Segundo Vaz (1995) o marketing poliacutetico aplica-se tambeacutem aos setores da
sociedade que gravitam em torno do poder nas organizaccedilotildees natildeo governamentais
(ONGs) Estas podem fundar-se em interesses corporativos aiacute enquadrando-se os
sindicatos e associaccedilotildees de classe em interesses patrimoniais caso dos
condomiacutenios e consoacutercios em interesses sociais (clubes de servir) recreativos
(grecircmios esportivos) culturais e outros
O marketing poliacutetico na esfera privada por outro lado pode ser utilizado em
trecircs aacutereas a sindical a associativa e a educacional As entidades representativas de
trabalhadores e de empresas tecircm sido palco de disputas eleitorais que rivalizam com
campanhas poliacuteticas tradicionais Na aacuterea associativa a aplicaccedilatildeo do marketing
poliacutetico acontece na disputa pela presidecircncia de clubes esportivos e outras
associaccedilotildees A disputa por diretorias cargos em conselhos e comissotildees especiais
chefias departamentais e outros postos orientam a luta pelo poder nas instituiccedilotildees
educacionais (COBRA 1998)
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31
252 Marketing Esportivo
A investida das empresas no esporte comeccedilou com os apoios financeiros
para ajudar os clubes na contrataccedilatildeo de jogadores em troca do seu logotipo
estampado nas camisetas dos atletas Estas serviam como veiacuteculo de divulgaccedilatildeo da
marca natildeo apenas nos estaacutedios mas por meio das imagens captadas pela
televisatildeo pelos jornais e revistas (VAZ 1995)
Segundo Gil Nuno Vaz (1995 p256) ao se decidir por uma accedilatildeo de
Marketing Institucional o agente econocircmico procura canalizar os investimentos para
as aacutereas de melhor relaccedilatildeo custo-benefiacutecio Para maximizar essa relaccedilatildeo as
empresas tendem a patrocinar a atividade que ocupa o foco de maior visibilidade o
centro das atenccedilotildees
Al Ries e Jack Trout (apud VAZ 1995 p256) autores da teoria do
posicionamento mercadoloacutegico afirmam que ldquotudo quanto se move pode carregar
uma mensagem do patrocinador Ateacute o corpo humano virou um cartaz ambulanterdquo
A primeira decisatildeo de uma empresa ao atuar no Marketing Esportivo eacute
definir a modalidade mais adequada aos seus objetivos Estes podem ser fixados em
termos de retorno institucional de benefiacutecios para a imagem da organizaccedilatildeo ou
outra dentre as vantagens que o Marketing Institucional proporciona (VAZ 1995)
Vaz continua afirmando que os investimentos institucionais no esporte satildeo em
geral folgadamente compensados pelo retorno publicitaacuterio O gasto equivalente para
ter igual espaccedilo em mateacuteria paga seria muito maior que a verba institucional
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253 Marketing Social e Comunitaacuterio
Schiavo afirma que (apud FONTES 2001 p101)
Marketing Social eacute a gestatildeo estrateacutegica do processo de introduccedilatildeo de inovaccedilotildees sociais a partir de comportamentos atitudes e praacuteticas individuais e coletivas orientadas por preceitos eacuteticos fundamentados nos direitos humanos e na equidade social
Em contrapartida Vaz (1995 p 281) afirma que
Marketing Social eacute a modalidade de accedilatildeo mercadoloacutegica institucional que tem por objetivo atenuar ou eliminar problemas sociais carecircncias da sociedade relacionadas principalmente com questotildees de higiene e sauacutede puacuteblica trabalho educaccedilatildeo habitaccedilatildeo transporte e nutriccedilatildeo
Com estas definiccedilotildees de Schiavo e Vaz podemos notar que o marketing
social significa um trabalho cuidadoso que visa sempre uma mudanccedila e uma
possiacutevel resistecircncia a ela
O marketing social vem sendo desenvolvido ao longo da histoacuteria O
Imperador Otaacutevio Augusto encomendou a Virgiacutelio o poema Geoacutergicas com o intuito
de firmar o camponecircs no campo A Revoluccedilatildeo Industrial soacute foi desencadeada apoacutes
muitas iniciativas de esclarecimento apesar de que nem todas atingiram um bom
ecircxito
Philip Kotler (apud VAZ 1995) definiu o Marketing Social como o uso de
princiacutepios e teacutecnicas de marketing para a promoccedilatildeo de uma causa ideacuteia ou
comportamento social
Marketing Social natildeo eacute igual a Marketing Comunitaacuterio O Marketing Social
pode ateacute ter a abrangecircncia de uma comunidade que eacute sociologicamente chamada
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de ldquopequena coletividade geograficamente concentradardquo
Da mesma forma o Marketing Comunitaacuterio natildeo se restringe ao Marketing
Social Uma empresa pode desenvolver accedilotildees institucionais de cunho esportivo ou
cultural junto a uma comunidade sem conotaccedilatildeo de amparo social Simplesmente
prestigiar uma determinada comunidade promovendo eventos ou iniciativas de seu
interesse que natildeo precisam necessariamente ser de ordem assistencial filantroacutepica
etc (VAZ 1995)
254 Marketing Cultural
A expressatildeo marketing cultural normalmente se refere aos projetos culturais
apoiados por empresas mas natildeo se restringe apenas agrave accedilatildeo do patrocinador da
atividade artiacutestica ou intelectual Ela tambeacutem eacute utilizada para se referir agraves iniciativas
desenvolvidas pelos produtores culturais com o objetivo de obter recursos e
patrociacutenio para seus projetos Inclui ainda os intermediaacuterios (agentes culturais)
Geralmente o marketing cultural eacute utilizado com o objetivo de reforccedilar a imagem do
patrocinador junto ao seu puacuteblico de interesse Em outros casos eacute utilizado como
reforccedilo ao marketing empresarial seja para tornar competitivo o seu produto captar
recursos ou obter auto-sustentaccedilatildeo econocircmica ele potencializa as condiccedilotildees
existentes ainda que miacutenimas transformando-as em fontes de renda para as
organizaccedilotildees (VAZ2003)
Para Roberto Muylaert (apud VAZ 1995 p 217) Marketing Cultural eacute o
conjunto das accedilotildees de marketing utilizadas no desenvolvimento de um projeto
cultural aplicadas tanto em relaccedilatildeo aos objetivos e criteacuterios que orientam a
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concessatildeo de fundos como quanto aos procedimentos para arrecadaccedilatildeo dos
recursos
O marketing cultural portanto natildeo significa apenas a accedilatildeo do patrocinador do
evento pois tambeacutem diz respeito agraves iniciativas desenvolvidas pelos produtores com
o intuito de obter recursos para seus projetos
255 Marketing Pessoal e Corporativo
Toda pessoa por mais individualista ou por menos atuante que seja realiza
atividades que atendem a necessidades sociais Desde um simples garoto de
recados ateacute o principal executivo de uma empresa desde o soldado raso ateacute agrave mais
alta patente militar do fiel seguidor de uma igreja ao seu mais elevado liacuteder
espiritual cada qual desenvolve uma parcela importante do esforccedilo comum que
preenche as expectativas de uma comunidade (VAZ 1995)
O marketing pessoal eacute utilizado como uma estrateacutegia para destacar
qualidades que um profissional tenha como por exemplo celebridades poliacuteticos e
esportistas
Segundo Vaz (1995 p 304) Marketing Pessoal eacute a teacutecnica de aplicar aos
propoacutesitos pessoais eou profissionais de indiviacuteduos ou princiacutepios mercadoloacutegicos-
institucionais de adequaccedilatildeo das empresas agraves necessidades e expectativas de seus
vaacuterios puacuteblicos Eacute uma transposiccedilatildeo de conceitos oriundos do campo das pessoas
juriacutedicas para o campo das pessoas fiacutesicas
O Marketing Corporativo segue os mesmos princiacutepios que norteiam o
Marketing Pessoal Ao inveacutes de uma pessoa no centro do processo mecadoloacutegico
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temos uma corporaccedilatildeo que eacute um conjunto de pessoas com interesses comuns Eacute
usual utilizar-se a expressatildeo Marketing Corporativo para designar as accedilotildees
institucionais desenvolvidas por uma grande empresa (uma corporaccedilatildeo) para fixar
imagem positiva no mercado (VAZ 1995 p (322)
Para Vaz (1995 p322)
Marketing Corporativo eacute a aplicaccedilatildeo das teacutecnicas do Marketing Institucional para expandir ideacuteias de interesse de um grupo social que pode ser uma categoria profissional um setor econocircmico ou institucional e ainda um segmento da sociedade geograacutefica ou demograficamente definido
256 Marketing Turiacutestico
Segundo Vaz (1995) o Marketing Turiacutestico eacute predominantemente Marketing
Empresarial Pertence agrave aacuterea de negoacutecios ao campo de interesses econocircmicos
Entretanto haacute uma caracteriacutestica no Marketing Turiacutestico que torna objeto de
inevitaacutevel accedilatildeo institucional Pode-se afirmar mesmo que o inter-relacionamento
entre as atividades do marketing empresarial e Marketing Institucional tem no
turismo uma de suas mais peculiares manifestaccedilotildees E na raiz dessa peculiaridade
estaacute a natureza especial do produto turiacutestico
O produto turiacutestico eacute um produto diferenciado por exigir um deslocamento do
comprador e natildeo do produto e por ser um produto que natildeo se pode estocar
26 Endomarketing ou Marketing Interno
A satisfaccedilatildeo dos funcionaacuterios eacute a satisfaccedilatildeo dos clientes Para que uma
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empresa tenha sucesso em suas estrateacutegias de marketing eacute de fundamental
importacircncia incluir em seus planos estrateacutegicos o marketing interno visualizando
seus funcionaacuterios como clientes internos responsaacuteveis pelo iniacutecio do processo
mercadoloacutegico Torna-se difiacutecil satisfazer os desejos e as necessidades dos clientes
externos sem a satisfaccedilatildeo dos clientes internos pois eacute a partir destes que as
relaccedilotildees com o cliente seratildeo duradouras (HONORATO 2004 p 25)
As empresas satildeo pressionadas diariamente pela concorrecircncia e pela
globalizaccedilatildeo e surge entatildeo a necessidade de adequaccedilatildeo a tudo isso Contudo esta
adequaccedilatildeo deve comeccedilar a partir da estrutura interna das empresas mais
precisamente dos seus funcionaacuterios Eacute preciso que os colaboradores da empresa
conheccedilam os valores sociais da empresa bem como sua cultura organizacional
Para Bekin (1995 p02) marketing interno ou endomarketing eacute
Um processo cujo foco eacute sintonizar e sincronizar para implementar e operacionalizar a estrutura de marketing da empresa ou organizaccedilatildeo que visa accedilatildeo-para-o-mercado
Wilson Cerqueira (1994) define endomarketing como projetos e accedilotildees que
uma empresa deve empreender para consolidar a base cultural do comprometimento
dos funcionaacuterios com o desenvolvimento adequado das suas diversas tecnologias
O sucesso das organizaccedilotildees estaacute diretamente vinculado agraves accedilotildees de seus
colaboradores Para isso faz-se necessaacuterio um sistema de comunicaccedilatildeo efetivo
capaz de garantir o comprometimento de todos com os objetivos da organizaccedilatildeo
A foacutermula funcionaacuterios felizes = clientes felizes eacute apresentada como um dos
grandes objetivos das empresas especialmente numa economia considerada do
espiacuterito onde o consumidor compra atendimento atenccedilatildeo carinho e tantos outros
sentimentos transmitidos por que faz o dia-a-dia de uma organizaccedilatildeo (BRUM 1998)
Natildeo haacute como medir o comprometimento e a motivaccedilatildeo das pessoas mas o
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empregado que eacute bem informado sente-se parte da empresa a relaccedilatildeo fica mais
proacutexima Podemos observar que o endomarketing diminui a rotatividade O principal
desafio eacute a comunicaccedilatildeo das chefias intermediaacuterias Quando as lideranccedilas natildeo se
comunicam bem com a equipe eacute preciso fazer um trabalho especiacutefico para que
compreendam o papel estrateacutegico da comunicaccedilatildeo Porque haacute pessoas que ainda
pensam que deter informaccedilatildeo eacute poder (BRUM 1994)
A comunicaccedilatildeo e a integraccedilatildeo satildeo capazes de motivar os funcionaacuterios e tornaacute-
los peccedilas fundamentais na empresa Estiacutemulos externos natildeo satildeo capazes de
motivar de forma definitiva
A chefia precisa saber quais satildeo necessidades e expectativas pessoais dos
seus funcionaacuterios pois dessa forma eles inspiram e criam motivaccedilatildeo
As pessoas sentem-se importantes pelo grau de informaccedilotildees que recebem
Assim o marketing interno deve ser visto como uma estrateacutegia de gestatildeo decisiva e
determinante para a organizaccedilatildeo (BRUM 1994)
A forccedila humana da empresa soacute seraacute otimizada por meio de contribuiccedilotildees
participaccedilatildeo de todos se esses estiverem bem sem barreira quanto a sigilos etc
Nesse sentido a abertura da cuacutepula eacute algo baacutesicofundamental (RUGGIERO 2003)
Segundo Brum (1998 p 45) os propoacutesitos do endomarketing satildeo reduzir a
fofoca ou ldquoraacutedio-corredorrdquo pela informaccedilatildeo direta e transparente e imbuir os
funcionaacuterios das metas da organizaccedilatildeo
A comunicaccedilatildeo interna eacute um dos fatores essenciais para que o endomarketing
seja eficaz na organizaccedilatildeo Natildeo adianta ter funcionaacuterios super motivados se eles
natildeo estiverem bem informados e atentos aos objetivos da empresa
Essas informaccedilotildees devem partir da direccedilatildeo da empresa e os funcionaacuterios
devem ter proatividade em buscar tais informaccedilotildees
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38
Segundo Gilson Honorato (2004 p 30) para a implantaccedilatildeo de um programa
de marketing interno deve ser desenvolvido um projeto para o qual podem ser
adotadas diversas metodologias de aplicaccedilatildeo sendo que todas seguem trecircs fases
Difusatildeo da cultura do comprometimento ndash Visa estabelecer a praacutetica inicial
dos valores essenciais que a empresa escolher para nortear as pessoas para o
comprometimento Neste caso seriam necessaacuterias reuniotildees com a direccedilatildeo geral e
pesquisas de clima organizacional
Desenvolvimento da cultura do Comprometimento ndash Auxilia na consolidaccedilatildeo
da base cultural estabelecida e acelera qualitativamente a sinergia do
comprometimento por meio do reconhecimento e da valorizaccedilatildeo do ser humano
Para que isso ocorra deveriam ocorrer reuniotildees semanais com as chefias palestras
e treinamentos
Manutenccedilatildeo da cultura do comprometimento ndash Garante o desenvolvimento da
base cultural estabelecida sobretudo pelos niacuteveis de chefia identificando muitas
vezes as chefias apenas envolvidas e natildeo comprometidas Para a manutenccedilatildeo da
cultura do comprometimento deveria haver nas organizaccedilotildees a divulgaccedilatildeo das
melhores praacuteticas implantaccedilatildeo das melhorias bem como reuniatildeo de avaliaccedilatildeo do
sistema
27 E-mail Marketing
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39
De acordo com o site httpwwwe-commerceorgbrgt e-mail eacute hoje
amplamente reconhecido como uma ferramenta eficaz de comunicaccedilatildeo a serviccedilo
das organizaccedilotildees Grande parte das pessoas jaacute possui atualmente o haacutebito de
checar sua caixa de correio eletrocircnico e essa praacutetica jaacute faz parte do quotidiano de
um nuacutemero crescente de pessoas
O e-mail passou de um meio acessiacutevel agrave apenas uma parcela da sociedade a
uma utilizaccedilatildeo massificada e comum para esta comunicaccedilatildeo dotada de uma
interface muito amigaacutevel
O e-mail marketing eacute uma ferramenta que se mostra muito eficiente no
relacionamento com o cliente porque possui (FORTES 2003)
Agilidade ndash O e-mail marketing eacute muito aacutegil no envio e na resposta pois eacute
capaz de enviar uma grande quantidade de e-mails que em tempo recorde chega na
caixa postal do destinataacuterio O tempo de resposta ao e-mail tambeacutem eacute baixo e eacute
possiacutevel monitorar a eficiecircncia das campanhas veiculadas atraveacutes do e-mail
Mensurabilidade ndash Eacute possiacutevel atraveacutes do e-mail marketing detectar aqueles
clientes que receberam a campanha que clicaram em algum link compraram algo
ou ateacute aqueles que natildeo desejam receber mais as campanhas e desejam ser
excluiacutedos da lista
Economia ndash O e-mail marketing possui um baixo custo se comparado a outras
ferramentas de marketing direto por ser intangiacutevel
Interatividade ndash O destinataacuterio pode facilmente realizar uma accedilatildeo clicando em
um link
Centralizaccedilatildeo no Cliente ndash O e-mail eacute um meio eficaz pois estabelece
relaccedilotildees individualizadas com o cliente e pode ser um instrumento de marketing
relacional e do marketing one-to-one
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40
Natildeo foi possiacutevel a obtenccedilatildeo de maiores informaccedilotildees acerca do e-mail
marketing pelo fato de que a bibliografia ainda eacute muito restrita
Dentro do Ministeacuterio de Minas e Energia o e-mail tambeacutem eacute um meio de
comunicaccedilatildeo muito eficaz por agregar todas essas qualidades e hoje tambeacutem eacute
utilizado como ferramenta de endomarketing
3 APROFUNDAMENTO DO TEMA
31 Histoacuterico do Ministeacuterio de Minas e Energia
O Ministeacuterio de Minas e Energia (MME) foi criado em 1960 pela Lei nordm 3782
22 de Julho de 1960 Anteriormente os assuntos de minas e energia eram
competecircncia do Ministeacuterio da Agricultura
Em 1990 a Lei nordm 8028 extinguiu o MME e transferiu suas atribuiccedilotildees ao
Ministeacuterio da Infra-Estrutura criado pela mesma lei que tambeacutem passou a ser
responsaacutevel pelos setores de transportes e comunicaccedilotildees O Ministeacuterio de Minas e
Energia voltou a ser criado em 1992 por meio da Lei nordm 8422
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41
Em 6 de agosto de 1997 a Lei nordm 9478 criou o Conselho Nacional de Poliacutetica
Energeacutetica (CNPE) vinculado agrave Presidecircncia da Repuacuteblica e presidido pelo Ministro
de Minas e Energia com a atribuiccedilatildeo de propor ao Presidente da Repuacuteblica poliacuteticas
nacionais e medidas para o setor
Em 2003 a Lei ndeg 106832003 definiu como competecircncias do MME as aacutereas
de geologia recursos minerais e energeacuteticos aproveitamento da energia hidraacuteulica
mineraccedilatildeo e metalurgia e petroacuteleo combustiacutevel e energia eleacutetrica incluindo a
nuclear A estrutura do Ministeacuterio foi regulamentada pelo decreto ndeg 5267 de 9 de
dezembro de 2004 que criou as secretarias de Planejamento e Desenvolvimento
Energeacutetico de Energia Eleacutetrica de Petroacuteleo Gaacutes Natural e Combustiacuteveis
Renovaacuteveis e Geologia Mineraccedilatildeo e Transformaccedilatildeo Mineral
32 O e-mail no Ministeacuterio de Minas e Energia
O e-mail surgiu no MME na deacutecada de 1990 e chegou para ser o principal
meio de comunicaccedilatildeo entre o ministeacuterio e seus funcionaacuterios e entre os proacuteprios
funcionaacuterios
As informaccedilotildees e notiacutecias sobre o ministeacuterio passaram entatildeo a ser
transmitidas atraveacutes de e-mails
Atualmente o MME utiliza o e-mail natildeo soacute para a comunicaccedilatildeo interna mas
para fazer pesquisas com os funcionaacuterios medir a motivaccedilatildeo dos mesmos e
transmitir informaccedilotildees diversas
O Departamento de Comunicaccedilatildeo Social juntamente com o Departamento de
Informaacutetica disponibilizou haacute cinco meses o novo portal do Ministeacuterio de Minas e
Energia
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42
A proposta ao criar o novo portal foi chamar a atenccedilatildeo dos funcionaacuterios para
um meio de comunicaccedilatildeo inovador e raacutepido bem como uma renovaccedilatildeo de um
banco de dados para os funcionaacuterios que buscam estar se atualizando sobre os
fatos principais que envolvem o ministeacuterio
O e-mail a partir de entatildeo passou a ser utilizado com mais frequumlecircncia por
parte do Departamento de Comunicaccedilatildeo uma vez que este decidiu fazer pesquisas
de opiniatildeo e medir o grau de informaccedilotildees que os atuais funcionaacuterios do MME
possuem sobre a organizaccedilatildeo
Em cinco meses foram feitas em torno de oito pesquisas de opiniatildeo e seis
testes de conhecimento com os funcionaacuterios atraveacutes do e-mail
Foram feitas tambeacutem perguntas abertas para saber se o funcionaacuterio estava
insatisfeito com alguma coisa como por exemplo instalaccedilotildees e relacionamento
interno
Natildeo foi possiacutevel a obtenccedilatildeo de maiores informaccedilotildees sobre a utilizaccedilatildeo do e-
mail no ministeacuterio pois o Departamento de Comunicaccedilatildeo esteve impossibilitado de
ceder informaccedilotildees
A pesquisa realizada busca saber se os funcionaacuterios percebem esses
objetivos do MME em utilizar o e-mail natildeo soacute como meio de comunicaccedilatildeo mas
tambeacutem como uma ferramenta de marketing
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43
4 PESQUISA DE OPINIAtildeO
Foi realizada uma pesquisa no Ministeacuterio de Minas e Energia com 174
funcionaacuterios durante dois dias e em horaacuterio de expediente
A pesquisa foi chamada de ldquoA percepccedilatildeo dos funcionaacuterios do MME quanto agrave
efetividade do e-mail como ferramenta de endomarketingrdquo
Antes de cada formulaacuterio ser aplicado foi explicado ao respondente o objetivo
da pesquisa a sua relevacircncia e a importacircncia de sua resposta
Foacutermula para caacutelculo do tamanho da amostra para populaccedilatildeo finita
N= Populaccedilatildeo
P= sucesso da hipoacutetese
Q= Fracasso da hipoacutetese
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44
Z= Distribuiccedilatildeo padronizada=196 (para 2 desvios padrotildees)
e= erro = 5
n = N x Z2 x P x Q
e 2 x (N-1) + Z2 x P x Q
n = 317 x 1962 x 05 x 05
005 2 x 316 + 1962 x 05 x 05
n = 174
O intervalo de confianccedila eacute de 95 e a margem de erro eacute de 5
O meacutetodo escolhido para o estudo apresenta certas limitaccedilotildees Como
veremos a seguir
Pode ser que os indiviacuteduos selecionados natildeo sejam os mais representativos
do universo estudado poreacutem esse eacute um risco de qualquer processo de investigaccedilatildeo
Tiacutetulo do relatoacuterio
Percepccedilatildeo dos funcionaacuterios do MME quanto agrave efetividade do e-mail como
ferramenta de endomarketing
Foram aplicados questionaacuterios com os funcionaacuterios do Ministeacuterio de Minas e
Energia selecionados de forma casualconveniecircncia de maneira que de cada um
deles possa obter informaccedilotildees que mostrem a percepccedilatildeo dos mesmos quanto a
efetividade do e-mail como ferramenta de endomarketing
O questionaacuterio aplicado aos funcionaacuterios do MME conteacutem oito perguntas
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45
fechadas
Na pergunta de nuacutemero quatro os funcionaacuterios deveriam marcar de 1 a 5 em
ordem de importacircncia os meios que o MME utiliza para se comunicar com seus
funcionaacuterios Sendo que essa ordem de importacircncia ficou estabelecida da seguinte
maneira
Pouco Muito
1 2 3 4 5
Resultados
Para a anaacutelise do formulaacuterio levou-se em conta o percentual de respostas em
algumas questotildees e sua meacutedia moda mediana e desvio padratildeo em outras
Ao final das questotildees seraacute explicada a tabela de correlaccedilatildeo que se encontra
em anexo
1- Sexo dos funcionaacuterios do Ministeacuterio de Minas e Energia
Tabela 1 ndash Sexo dos funcionaacuterios
SEXO Nordm
Masculino 84 488
Feminino 88 512
TOTAL 172 100
FONTE dados primaacuterios 2005
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46
Verificou-se que no MME existe um equiliacutebrio em relaccedilatildeo ao sexo dos
funcionaacuterios pois existem 488 de homens e 512 de mulheres
Este eacute um dado que posteriormente pode nos mostrar se existe uma
percepccedilatildeo diferente em relaccedilatildeo agrave comunicaccedilatildeo interna no MME por parte dos
homens e das mulheres
Dois funcionaacuterios natildeo responderam a esta questatildeo
2- Idade dos funcionaacuterios do Ministeacuterio de Minas e Energia
Tabela 2 ndash Idade dos funcionaacuterios do MME
N Meacutedia Mediana Moda Desvio Padratildeo
Valido Faltando
IDADE 174 0 3632 3600 36 10442
FONTE dados primaacuterios 2005
Pode-se concluir com esta tabela que a meacutedia de idade entre os funcionaacuterios
do MME eacute de 36 anos O desvio padratildeo eacute de 10 anos ou seja a maior parte dos
funcionaacuterios tem entre 26 e 46 anos
3- Niacutevel de escolaridade dos funcionaacuterios do Ministeacuterio de Minas e Energia
Tabela 3 ndash Niacutevel de escolaridade
FrequecircnciaPorcentagemt Percentagem
vaacutelida
Percentagem
acumulada
Valid Niacutevel 8 46 46 46
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Fundamental
Niacutevel Meacutedio 70 402 402 448
Superior
Incompleto
30 172 172 621
Superior 47 270 270 891
Poacutes-
graduaccedilatildeo
19 109 109 1000
Total 174 1000 1000
FONTE dados primaacuterios 2005
Tabela 4 ndash Niacutevel de escolaridade
FONTE dados primaacuterios 2005
Essa questatildeo nos mostra que a maior parte dos funcionaacuterios possui niacutevel
meacutedio Em seguida temos os funcionaacuterios que possuem niacutevel superior
A mediana de escolaridade dos funcionaacuterios do MMEsatildeo as pessoas que
estatildeo cursando uma niacutevel superior
Atraveacutes desse dado podemos verificar que os funcionaacuterios estatildeo em busca
de uma maior capacitaccedilatildeo
4- Importacircncia de cada meio de comunicaccedilatildeo que o MME utiliza para se
comunicar com seus funcionaacuterios
Tabela 5 ndash Importacircncia dos meios de comunicaccedilatildeo
N Meacutedia Mediana Moda Desvio Padratildeo
Vaacutelido Faltando
ESCOL 174 0 299 300 2 1140
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48
N Meacutedia Mediana ModaDesvio padratildeo
Vaacutelido Faltando
V4 Mural 174 0 183 200 2 861
V5 Memorando 174 0 152 100 1 711
V6 E-mail 174 0 385 400 4 992
V7 Cartazes 174 0 170 100 1 889
FONTE dados primaacuterios 2005
O mural tem 2 como mediana ou seja os funcionaacuterios natildeo possuem uma
percepccedilatildeo positiva quanto ao mural pois natildeo o consideram como um meio eficaz de
comunicaccedilatildeo
A mediana do memorando eacute 1 mais baixa do que do memorando o que nos
mostra uma insatisfaccedilatildeo ainda maior por parte dos funcionaacuterios
O e-mail se mostrou o meio de comunicaccedilatildeo mais aceito pelos funcionaacuterios
do MME Sua mediana foi 4 e esta meacutedia estaacute bem proacutexima ao ideal
Os cartazes que o MME utiliza como meio de comunicaccedilatildeo interna tambeacutem tiveram
uma pequena aprovaccedilatildeo com mediana 1
Esses dados nos revelam que os funcionaacuterios natildeo estatildeo completamente
satisfeitos com os meios de comunicaccedilatildeo que o MME utiliza para estabelecer a
comunicaccedilatildeo interna
5- Frequumlecircncia de acessos agrave caixa de e-mails
Tabela 6 ndash Frequumlecircncia de caixa de e-mails
Frequumlecircncia Percentual Percentual
vaacutelido
Percentual
acumulado
Vaacutelido Nenhuma 20 115 115 115
Ateacute 1 vez ao dia 28 161 161 276
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49
De 1 a 3 vezes por dia 38 218 218 494
De 4 a 6 vezes por dia 47 270 270 764
De 7 a 10 vezes por dia 25 144 144 908
11 ou mais vezes 16 92 92 1000
Total 174 1000 1000
FONTE dados primaacuterios 2005
Tabela 7 ndash Frequumlecircncia de caixa de e-mails
N Media MedianaModa Desvio
padratildeo
Vaacutelido Perdido
FREQ Vocecirc costuma acessar sua
caixa de e-mail do Ministeacuterio com
qual frequumlecircncia
174 0 344 400 4 1452
FONTE dados primaacuterios 2005
Com relaccedilatildeo agrave frequumlecircncia de acessos agrave caixa de e-mails verificou-se que 27
dos funcionaacuterios acessam a caixa de e-mails de 4 a 6 vezes ao dia seguidos de
218 de funcionaacuterios que acessam a de 1 a 3 vezes o dia
161 dos funcionaacuterios acessam apenas 1 vez ao dia sua caixa de e-mails
enquanto 144 acessam de 7 a 10 vezes ao dia
Existem alguns funcionaacuterios que natildeo costumam verificar seus e-mails
nenhuma vez ao dia que representam 115 enquanto que 92 acessam 11 vezes
ou mais sua caixa de e-mails
Como podemos ver na tabela estatiacutestica a mediana ficou no nuacutemero 4 que
representa os funcionaacuterios que acessam de 4 a 6 vezes ao dia sua caixa de e-mails
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50
6- Vocecirc costuma ler as informaccedilotildees que o Ministeacuterio de Minas e Energia
transmite atraveacutes de e-mail
Tabela 8 ndash Informaccedilotildees
FONTE dados primaacuterios 2005
Tabela 9 ndash Informaccedilotildees
N MeacutediaMedianaModa Desvio
padratildeo
ValidoPerdido
INFORM Vocecirc costuma ler as
informaccedilotildees que o Ministeacuterio transmite
atraveacutes de e-mail
174 0 204 200 2 691
FONTE dados primaacuterios 2005
A pesquisa nos mostra que a maior parte dos funcionaacuterios lecirc os e-mails que
recebe poreacutem apenas alguns e-mails pois 523 dos funcionaacuterios soacute lecirc algumas
FrequumlecircnciaPercentual Percentual
vaacutelido
Percentual
acumulado
Vaacutelido Natildeo costumo
ler
38 218 218 218
Leio algumas 91 523 523 741
Leio todas 45 259 259 1000
Total 174 1000 1000
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informaccedilotildees que satildeo transmitidas
Em seguida estatildeo os funcionaacuterios que lecircem todas as informaccedilotildees que
representam 259 dos funcionaacuterios
218 dos funcionaacuterios natildeo costumam ler nenhuma informaccedilatildeo que recebe
atraveacutes de e-mail
A meacutedia ficou no nuacutemero 2 ou seja nos funcionaacuterios que lecircem apenas
algumas informaccedilotildees
A maioria dos funcionaacuterios natildeo lecirc todos os e-mails que lhe satildeo enviados e
com isso podemos perceber que o MME pode natildeo estar atingindo seu objetivo
Talvez o e-mail natildeo esteja se mostrando um meio atrativo aos funcionaacuterios
7- O MME utiliza o e-mail para realizar pesquisas com os seguintes
temas imagem institucional comprometimento com a organizaccedilatildeo ou niacutevel de
info
rma
ccedilotildee
s
que
os funcionaacuterios possuem sobre o ministeacuterio
Tabela 10 ndash Pesquisas
FrequumlecircnciapercentualPercentual vaacutelidoPercentual acumulado
Valido Natildeo 121 695 695 695
Raramente 38 218 218 914
Sim 15 86 86 1000
Total 174 1000 1000
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52
Fonte dados primaacuterio 2005
Tabela 11 ndash Pesquisa
FONTE dados primaacuterios 2005
A maior parte dos funcionaacuterios do MME mais precisamente 695 acredita
que o ministeacuterio natildeo utiliza o e-mail para fazer pesquisas atraveacutes do e-mail
218 dos funcionaacuterios acredita que o e-mail eacute utilizado para a realizaccedilatildeo de
pesquisas poreacutem raramente enquanto que 86 dos funcionaacuterios percebem que o
MME sempre faz pesquisas atraveacutes do e-mail
A mediana obtida foi 1 ou seja os funcionaacuterios que responderam que o MME
natildeo faz pesquisas atraveacutes do e-mail
N Media MedianaModa Desvio
padratildeo
Valido Perdido
PESQ O Ministeacuterio de Minas e Energia
ao seu ver utiliza o e-mail para realizar
pesquisas com os seguintes temas
imagem institucional comprometimento
com a organizaccedilatildeo ou niacutevel que
informaccedilotildees que os funcionaacuterios possuem
sobre o Ministeacuterio
174 0 139 100 1 643
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53
Segundo o conceito de endomarketing de Analisa de Medeiros Brum o
funcionaacuterio ao perceber que eacute bem informado em relaccedilatildeo aos assuntos da
organizaccedilatildeo se torna um funcionaacuterio motivado por perceber sua importacircncia e a
confianccedila que eacute transmitida a ele
8- Vocecirc se considera bem informado sobre as metas missatildeo valores e
acontecimentos diversos do MME
Tabela 12 ndash Informaccedilatildeo
Frequumlecircncia Percentual Percentual
vaacutelido
Percentual
acumulado
Valido Natildeo 30 172 173 173
Intermediaacuterio 118 678 682 855
Sim 25 144 145 1000
Total 173 994 1000
Missing System 1 6
Total 174 1000
FONTE dados primaacuterios 2005
Tabela 13 ndash Informaccedilatildeo
N Meacutedia Mediana Moda Desvio
Padratildeo
Valido Perdido
CONSIDE Vocecirc se considera bem
informado sobre as metas missatildeo
valores e acontecimentos diversos do
Ministeacuterio
173 1 197 200 2 565
FONTE dados primaacuterios 2005
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54
A maior parte dos funcionaacuterios se considera parcialmente informado a
respeito do ministeacuterio 682
Em seguida estatildeo os funcionaacuterios que natildeo se consideram bem informados
173
Apenas 145 dos funcionaacuterios do MME se consideram bem informados
A mediana ficou no nuacutemero 2 que representa os funcionaacuterios que se
consideram parcialmente informados
A maior parte dos funcionaacuterios se considera parcialmente informado sobre
estes assuntos relacionados ao ministeacuterio portanto o e-mail poderia estar sendo
utilizado para que todos estejam informados pois para obter o reconhecimento
externo eacute preciso que os colaboradores da organizaccedilatildeo estejam muito bem
informados
Correlaccedilatildeo
Com base nas informaccedilotildees obtidas com a pesquisa realizada com os
funcionaacuterios do Ministeacuterio de Minas e Energia foram estabelecidas correlaccedilotildees entre
as questotildees aplicadas
A tabela de correlaccedilotildees se encontra em anexo e as explicaccedilotildees das
correlaccedilotildees mais significativas encontradas seratildeo expostas a seguir
Verificoundashse uma correlaccedilatildeo significativa entre sexo e meios de comunicaccedilatildeo
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55
utilizados pelo ministeacuterio pois os homens percebem e lecircem mais os cartazes
existentes no ministeacuterio ( R= - 143 P= 062)
Na questatildeo em que foi perguntado sobre a frequumlecircncia de acessos agrave caixa de
e-mails verificou-se que as mulheres acessam a caixa de e-mails com uma
frequumlecircncia maior do que os homens (R= 121 P= 114)
Na questatildeo em que eacute perguntada se o funcionaacuterio se considera bem
informado concluiu-se que os homens se consideram mais informados (R= - 154
P= 044) Nesta mesma questatildeo foi identificado que os funcionaacuterios mais velhos
tambeacutem se consideram melhor informados sobre assuntos envolvendo o MME (R=
147 P= 053) assim como os funcionaacuterios que possuem um niacuteevl de escolaridade
maior (R= 144 P= 058)
Estas correlaccedilotildees identificam as relaccedilotildees mais significativas com base nas
perguntas aplicadas aos funcionaacuterios do MME apesar da amostra recolhida ser
insuficiente para o estabelecimento de maiores conclusotildees
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56
5 TESTE DAS HIPOacuteTESES
H0 ldquoOs funcionaacuterios possuem uma percepccedilatildeo quanto agrave efetividade do e-mail
como ferramenta de endomarketingrdquo
Um grande passo que pode ser observado na pesquisa eacute que os funcionaacuterios
possuem uma atraccedilatildeo por esse meio de comunicaccedilatildeo tatildeo novo que eacute o e-mail
Verificou-se que de todos os meios que o MME utiliza pra se comunicar com
seus funcionaacuterios o que eacute absorvido pela maior parte dos funcionaacuterios eacute o e-mail
A frequumlecircncia atual de acessos agrave caixa de e-mails atingiu um percentual
relevante pois 27 dos funcionaacuterios acessam de 4 a 6 vezes seus e-mails
diariamente
H1 ldquoOs funcionaacuterios natildeo possuem uma percepccedilatildeo quanto agrave efetividade do e-
mail como ferramenta de endomarketingrdquo
A pesquisa nos mostrou que existem muitos pontos negativos a serem
solucionados pelo ministeacuterio pois grande parte dos funcionaacuterios natildeo percebe os
esforccedilos que o MME estaacute fazendo para tornaacute-los mais bem informados e motivados
com a instituiccedilatildeo e natildeo se considera completamente informado sobre o ministeacuterio
Os funcionaacuterios natildeo estatildeo percebendo tambeacutem os esforccedilos que o MME estaacute
fazendo para que frequumlentes pesquisas estejam em seus e-mails ou seja natildeo
possuem uma percepccedilatildeo positiva quanto agrave utilizaccedilatildeo do e-mail como ferramenta de
endomarketing
Foi percebida uma diferenccedila quanto agrave percepccedilatildeo dos funcionaacuterios no que se
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57
refere agrave meios de comunicaccedilatildeo interna Os funcionaacuterios mais velhos ou mais novos
com mais ou menos escolaridade homens e mulheres possuem visotildees diferentes
em relaccedilatildeo a tudo isso e no entanto isto natildeo estaacute sendo levado em consideraccedilatildeo
pelo ministeacuterio
6 CONCLUSAtildeO
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58
O Ministeacuterio de Minas e Energia apesar de ser um oacutergatildeo puacuteblico demonstra
uma preocupaccedilatildeo com seus funcionaacuterios por estar buscando novas ferramentas
para que os mesmos estejam sempre informados e motivados
Desse modo o e-mail se tornou no MME natildeo apenas um meio de
comunicaccedilatildeo interna mas uma estrateacutegia que ainda estaacute se acertando e que tem
grandes chances de conseguir seu objetivo principal
Esta monografia buscou mostrar a percepccedilatildeo dos funcionaacuterios do ministeacuterio
quanto essas estrateacutegias criadas para que eles conheccedilam e vistam a camisa do
Ministeacuterio de Minas e Energia Foi realizado um questionaacuterio de oito perguntas com
174 funcionaacuterios de setores diversos e o resultado em parte foi surpreendente pelo
fato da maioria desconhecer essa preocupaccedilatildeo por parte da organizaccedilatildeo
Pontos positivos foram detectados como o fato de uma grande parcela dos
funcionaacuterios conclui o niacutevel superior e outra grande parcela estaacute cursando uma niacutevel
superior
O e-mail eacute percebido pelos funcionaacuterios como o meio de comunicaccedilatildeo que
melhor se adequa agraves suas necessidades poreacutem natildeo se consideram completamente
informados e natildeo lecircem todas as informaccedilotildees que lhes satildeo transmitidas atraveacutes
desse meio
O Ministeacuterio de Minas e Energia estaacute utilizando a mesma estrateacutegia para
atingir vaacuterios puacuteblicos existentes na organizaccedilatildeo portanto se fosse realizado um
estudo mais aprofundado seria possiacutevel desenvolver estrateacutegias mais eficazes
O endomarketing eacute uma ferramenta indispensaacutevel para que a organizaccedilatildeo
obtenha o reconhecimento do puacuteblico externo uma vez que os funcionaacuterios
informados e motivados fazem com que qualquer organizaccedilatildeo chegue mais perto de
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59
seus objetivos e o MME estaacute em busca da excelecircncia no que diz respeito agrave
qualidade e satisfaccedilatildeo de seus colaboradores
A autora que norteou este trabalho foi Analisa de Medeiros Brum pois seu
conceito de que o endomarketing representa o sucesso das organizaccedilotildees estaacute
diretamente vinculado agraves accedilotildees de seus colaboradores e que para isso eacute
necessaacuterio que aja um sistema de comunicaccedilatildeo efetivo capaz de garantir o
comprometimento de todos com os objetivos da organizaccedilatildeo
O Ministeacuterio de Minas e Energia adotou essa poliacutetica e estaacute utilizando o e-mail
como ferramenta para atingir tais objetivos uma vez que visa o comprometimento de
seus funcionaacuterios e o bem estar dos mesmos
61 Sugestotildees e recomendaccedilotildees
Esta monografia abre espaccedilo para que outros estudos possam acompanhar o
desenvolvimento do e-mail no Ministeacuterio de Minas e Energia uma vez que
este processo estaacute sendo implantado para ser uma benfeitoria aos
funcionaacuterios
A limitaccedilatildeo da pesquisa se deu por motivo de tempo uma vez que os
funcionaacuterios estavam em horaacuterio de trabalho
Outra limitaccedilatildeo existente eacute a falta de informaccedilatildeo bem como de documentos
por parte do MME e a falta de uma estrutura no Departamento de Comunicaccedilatildeo que
no momento soacute trabalha em funccedilatildeo da assessoria de imprensa da ministra
A partir deste trabalho foram levantadas questotildees para uma futura pesquisa
1 - Seria eficaz montar estrateacutegias diferenciadas para os diversos puacuteblicos
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60
existentes no Ministeacuterio de Minas e Energia
2 ndash As percepccedilotildees obtidas dos funcionaacuterios do MME representam um espelho
do endomarketing no ministeacuterio
3 ndash Jaacute que o e-mail eacute o meio de comunicaccedilatildeo que possui maior aceitaccedilatildeo
entre os funcionaacuterios do MME por que os funcionaacuterios natildeo se consideram
bem informados e natildeo lecircem todas as informaccedilotildees que satildeo enviadas atraveacutes
desse meio de comunicaccedilatildeo
Este estudo que foi realizado abre espaccedilo para que outros projetos sejam
desenvolvidos e para que os oacutergatildeos puacuteblicos passem a se preocupar mais
com seus funcionaacuterios
7 REFEREcircNCIAS
ANDRADE M Margarida Introduccedilatildeo agrave metodologia do trabalho cientiacutefico 3a ed Satildeo Paulo Atlas 1998
BASTOS C amp KELLER V Aprendendo a aprender Introduccedilatildeo a metodologia cientiacutefica 6a ed Petropolis Vozes1995
BEKIN Saul Conversando sobre endomarketing Satildeo Paulo Makron Books 1995
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61
BOONE Louis amp KURTZ David Marketing contemporacircnio 8a ed Rio de Janeiro LTC 1998
BRUM Analisa Endomarketing como estrateacutegia de gestatildeo Porto Alegre LampPM
1998
CERVO AL amp BERVIAN PA Metodologia cientiacutefica3a ed Satildeo Paulo McGraw-Hill do Brasil1983
CHURCHILL Gilbert A Metodologia cientiacutefica Guia para eficiecircncia nos estudos 5a ed Satildeo Paulo Atlas 2002
COBRAMarcos Administraccedilatildeo de marketing2a edSatildeo Paulo Atlas1992
COBRA Marcos Marketing essencial conceitos estrateacutegias e controle Satildeo Paulo Atlas 1988
ECOMMERCE Disponiacutevel em lthttpwwwe-commerceorgbrgt Acesso em 21 Abril 2005
GONSALVES E PEREIRA Conversas sobre iniciaccedilatildeo a pesquisa cientiacutefica 3ordf ed Campinas Aliacutenea 2003
HONORATO Gilson Conhecendo o marketing Satildeo Paulo Manole 2004
KOTLER Philip Administraccedilatildeo de marketing anaacutelise planejamento implementaccedilatildeo e controle 5a edSatildeo Paulo Atlas1998
MARCONI M amp LAKATOS E Metodologia do trabalho cientiacutefico 6a ed Satildeo Paulo Atlas2001
MASLOW Abraham Introduccedilatildeo agrave psicologia do ser 2a edRio de Janeiro Eldorado1975
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MINISTEacuteRIO DE MINAS E ENERGIA lthttpwwwmmegovbrgt Acesso em 08 Maio 2005
REIS Marcelo C amp MANDETTA Rubens Marketing Princiacutepios e aplicaccedilotildees Campinas Aliacutenea 2003
RUGGIERO Alberto Qualidade da Comunicaccedilatildeo Interna lthttpwwwrhcombr Acesso em 20 Abril 2005
TORQUATO Gaudecircncio Comunicaccedilatildeo empresarial comunicaccedilatildeo institucional conceitos estrateacutegias sistemas estrutura planejamento e teacutecnicas Satildeo Paulo Summus 1986
VAZ GN Marketing Institucional o mercado de ideacuteias e imagens 3a ed Satildeo Paulo Pioneira 1995
8 ANEXOS
INSTRUMENTO DE COLETA DE DADOS
1 ndash Sexo
1)Masculino
2)Feminino
2 ndash Qual a sua idade
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3 ndash Qual a sua escolaridade
1) Niacutevel Fundamental
2) Niacutevel Meacutedio
3) Superior Incompleto
4) Superior
5) Poacutes-graduaccedilatildeo
4 ndash Quatildeo importante satildeo os meios de comunicaccedilatildeo que o Ministeacuterio de Minas e
Energia utiliza para se comunicar com seus funcionaacuterios
Nada Muito
1 2 3 4 5
1)Mural
2)Memorando
3)E-mail
4)Cartazes
5 ndash Com qual frequecircncia vocecirc costuma acessar sua caixa de e-mails
1)Ateacute 1 vez ao dia
2)De 1 a 3 vezes ao dia
3)De 4 a 6 vezes ao dia
4)De 7 a 10 vezes ao dia
5)11 ou mais vezes
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64
6 ndash Vocecirc costuma ler as informaccedilotildees que o Ministeacuterio transmite atraveacutes de e-
1)Natildeo costumo ler
2)Leio algumas
3)Leio todas
7 ndash O Ministeacuterio ao seu ver utiliza o e-mail para realizar pesquisas com os
seguintes temas imagem institucional comprometimento com a organizaccedilatildeo
ou niacutevel de informaccedilotildees que os funcionaacuterios possuem sobre o ministeacuterio
1)Natildeo
2)Raramente
3)Sim
8 ndash Vocecirc se considera bem informado sobre as metas missatildeo valores e
acontecimentos diversos do ministeacuterio
1)Natildeo
2)Intermediaacuterio
3)Sim
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Correlations
SEX IDAD ESCOL V4MURAL V5MEMO V6 -MAIL V7CART FREQ INFORM PESQ INFO SEXO Pearson Cor 1 -012 026 018 -017 -073 -143 121 -060 -005 -154 Sig 879 738 816 824 343 062 114 434 948 044 N 172 172 172 172 172 172 172 172 172 172 171IDADE Pearson Cor -012 1 -063 -106 102 057 083 033 071 009 147 Sig 879 406 164 182 459 275 669 351 906 053 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173ESCOL Pearson Cor 026 -063 1 -025 -053 050 -070 -093 -036 090 144 Sig 738 406 748 484 509 358 224 634 238 058 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173V4 Mural Pearson Cor 018 -106 -025 1 -047 011 054 -019 -057 -007 -046 Sig 816 164 748 536 882 478 801 458 927 552 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173Memorando Pearson Cor -017 102 -053 -047 1 036 086 -072 -054 036 -006 Sig 824 182 484 536 633 259 346 476 639 940 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173V6 E-mail Pearson Cor -073 057 050 011 036 1 020 042 -008 101 003 Sig 343 459 509 882 633 791 581 916 184 973 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173VCartazes Pearson Cor -143 083 -070 054 086 020 1 -056 067 088 -052 Sig 062 275 358 478 259 791 462 379 248 496 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173FREQ Pearson Cor 121 033 -093 -019 -072 042 -056 1 -052 012 086 Sig 114 669 224 801 346 581 462 493 877 259 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173INFORM Pearson Cor -060 071 -036 -057 -054 -008 067 -052 1 016 018 Sig 434 351 634 458 476 916 379 493 829 816 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173PESQ Pearson Cor -005 009 090 -007 036 101 088 012 016 1 -081 Sig 948 906 238 927 639 184 248 877 829 292 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173CONSIDE Pearson Cor -154 147 144 -046 -006 003 -052 086 018 -081 1 Sig 044 053 058 552 940 973 496 259 816 292 N 171 173 173 173 173 173 173 173 173 173 173
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31
252 Marketing Esportivo
A investida das empresas no esporte comeccedilou com os apoios financeiros
para ajudar os clubes na contrataccedilatildeo de jogadores em troca do seu logotipo
estampado nas camisetas dos atletas Estas serviam como veiacuteculo de divulgaccedilatildeo da
marca natildeo apenas nos estaacutedios mas por meio das imagens captadas pela
televisatildeo pelos jornais e revistas (VAZ 1995)
Segundo Gil Nuno Vaz (1995 p256) ao se decidir por uma accedilatildeo de
Marketing Institucional o agente econocircmico procura canalizar os investimentos para
as aacutereas de melhor relaccedilatildeo custo-benefiacutecio Para maximizar essa relaccedilatildeo as
empresas tendem a patrocinar a atividade que ocupa o foco de maior visibilidade o
centro das atenccedilotildees
Al Ries e Jack Trout (apud VAZ 1995 p256) autores da teoria do
posicionamento mercadoloacutegico afirmam que ldquotudo quanto se move pode carregar
uma mensagem do patrocinador Ateacute o corpo humano virou um cartaz ambulanterdquo
A primeira decisatildeo de uma empresa ao atuar no Marketing Esportivo eacute
definir a modalidade mais adequada aos seus objetivos Estes podem ser fixados em
termos de retorno institucional de benefiacutecios para a imagem da organizaccedilatildeo ou
outra dentre as vantagens que o Marketing Institucional proporciona (VAZ 1995)
Vaz continua afirmando que os investimentos institucionais no esporte satildeo em
geral folgadamente compensados pelo retorno publicitaacuterio O gasto equivalente para
ter igual espaccedilo em mateacuteria paga seria muito maior que a verba institucional
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32
253 Marketing Social e Comunitaacuterio
Schiavo afirma que (apud FONTES 2001 p101)
Marketing Social eacute a gestatildeo estrateacutegica do processo de introduccedilatildeo de inovaccedilotildees sociais a partir de comportamentos atitudes e praacuteticas individuais e coletivas orientadas por preceitos eacuteticos fundamentados nos direitos humanos e na equidade social
Em contrapartida Vaz (1995 p 281) afirma que
Marketing Social eacute a modalidade de accedilatildeo mercadoloacutegica institucional que tem por objetivo atenuar ou eliminar problemas sociais carecircncias da sociedade relacionadas principalmente com questotildees de higiene e sauacutede puacuteblica trabalho educaccedilatildeo habitaccedilatildeo transporte e nutriccedilatildeo
Com estas definiccedilotildees de Schiavo e Vaz podemos notar que o marketing
social significa um trabalho cuidadoso que visa sempre uma mudanccedila e uma
possiacutevel resistecircncia a ela
O marketing social vem sendo desenvolvido ao longo da histoacuteria O
Imperador Otaacutevio Augusto encomendou a Virgiacutelio o poema Geoacutergicas com o intuito
de firmar o camponecircs no campo A Revoluccedilatildeo Industrial soacute foi desencadeada apoacutes
muitas iniciativas de esclarecimento apesar de que nem todas atingiram um bom
ecircxito
Philip Kotler (apud VAZ 1995) definiu o Marketing Social como o uso de
princiacutepios e teacutecnicas de marketing para a promoccedilatildeo de uma causa ideacuteia ou
comportamento social
Marketing Social natildeo eacute igual a Marketing Comunitaacuterio O Marketing Social
pode ateacute ter a abrangecircncia de uma comunidade que eacute sociologicamente chamada
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33
de ldquopequena coletividade geograficamente concentradardquo
Da mesma forma o Marketing Comunitaacuterio natildeo se restringe ao Marketing
Social Uma empresa pode desenvolver accedilotildees institucionais de cunho esportivo ou
cultural junto a uma comunidade sem conotaccedilatildeo de amparo social Simplesmente
prestigiar uma determinada comunidade promovendo eventos ou iniciativas de seu
interesse que natildeo precisam necessariamente ser de ordem assistencial filantroacutepica
etc (VAZ 1995)
254 Marketing Cultural
A expressatildeo marketing cultural normalmente se refere aos projetos culturais
apoiados por empresas mas natildeo se restringe apenas agrave accedilatildeo do patrocinador da
atividade artiacutestica ou intelectual Ela tambeacutem eacute utilizada para se referir agraves iniciativas
desenvolvidas pelos produtores culturais com o objetivo de obter recursos e
patrociacutenio para seus projetos Inclui ainda os intermediaacuterios (agentes culturais)
Geralmente o marketing cultural eacute utilizado com o objetivo de reforccedilar a imagem do
patrocinador junto ao seu puacuteblico de interesse Em outros casos eacute utilizado como
reforccedilo ao marketing empresarial seja para tornar competitivo o seu produto captar
recursos ou obter auto-sustentaccedilatildeo econocircmica ele potencializa as condiccedilotildees
existentes ainda que miacutenimas transformando-as em fontes de renda para as
organizaccedilotildees (VAZ2003)
Para Roberto Muylaert (apud VAZ 1995 p 217) Marketing Cultural eacute o
conjunto das accedilotildees de marketing utilizadas no desenvolvimento de um projeto
cultural aplicadas tanto em relaccedilatildeo aos objetivos e criteacuterios que orientam a
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34
concessatildeo de fundos como quanto aos procedimentos para arrecadaccedilatildeo dos
recursos
O marketing cultural portanto natildeo significa apenas a accedilatildeo do patrocinador do
evento pois tambeacutem diz respeito agraves iniciativas desenvolvidas pelos produtores com
o intuito de obter recursos para seus projetos
255 Marketing Pessoal e Corporativo
Toda pessoa por mais individualista ou por menos atuante que seja realiza
atividades que atendem a necessidades sociais Desde um simples garoto de
recados ateacute o principal executivo de uma empresa desde o soldado raso ateacute agrave mais
alta patente militar do fiel seguidor de uma igreja ao seu mais elevado liacuteder
espiritual cada qual desenvolve uma parcela importante do esforccedilo comum que
preenche as expectativas de uma comunidade (VAZ 1995)
O marketing pessoal eacute utilizado como uma estrateacutegia para destacar
qualidades que um profissional tenha como por exemplo celebridades poliacuteticos e
esportistas
Segundo Vaz (1995 p 304) Marketing Pessoal eacute a teacutecnica de aplicar aos
propoacutesitos pessoais eou profissionais de indiviacuteduos ou princiacutepios mercadoloacutegicos-
institucionais de adequaccedilatildeo das empresas agraves necessidades e expectativas de seus
vaacuterios puacuteblicos Eacute uma transposiccedilatildeo de conceitos oriundos do campo das pessoas
juriacutedicas para o campo das pessoas fiacutesicas
O Marketing Corporativo segue os mesmos princiacutepios que norteiam o
Marketing Pessoal Ao inveacutes de uma pessoa no centro do processo mecadoloacutegico
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35
temos uma corporaccedilatildeo que eacute um conjunto de pessoas com interesses comuns Eacute
usual utilizar-se a expressatildeo Marketing Corporativo para designar as accedilotildees
institucionais desenvolvidas por uma grande empresa (uma corporaccedilatildeo) para fixar
imagem positiva no mercado (VAZ 1995 p (322)
Para Vaz (1995 p322)
Marketing Corporativo eacute a aplicaccedilatildeo das teacutecnicas do Marketing Institucional para expandir ideacuteias de interesse de um grupo social que pode ser uma categoria profissional um setor econocircmico ou institucional e ainda um segmento da sociedade geograacutefica ou demograficamente definido
256 Marketing Turiacutestico
Segundo Vaz (1995) o Marketing Turiacutestico eacute predominantemente Marketing
Empresarial Pertence agrave aacuterea de negoacutecios ao campo de interesses econocircmicos
Entretanto haacute uma caracteriacutestica no Marketing Turiacutestico que torna objeto de
inevitaacutevel accedilatildeo institucional Pode-se afirmar mesmo que o inter-relacionamento
entre as atividades do marketing empresarial e Marketing Institucional tem no
turismo uma de suas mais peculiares manifestaccedilotildees E na raiz dessa peculiaridade
estaacute a natureza especial do produto turiacutestico
O produto turiacutestico eacute um produto diferenciado por exigir um deslocamento do
comprador e natildeo do produto e por ser um produto que natildeo se pode estocar
26 Endomarketing ou Marketing Interno
A satisfaccedilatildeo dos funcionaacuterios eacute a satisfaccedilatildeo dos clientes Para que uma
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36
empresa tenha sucesso em suas estrateacutegias de marketing eacute de fundamental
importacircncia incluir em seus planos estrateacutegicos o marketing interno visualizando
seus funcionaacuterios como clientes internos responsaacuteveis pelo iniacutecio do processo
mercadoloacutegico Torna-se difiacutecil satisfazer os desejos e as necessidades dos clientes
externos sem a satisfaccedilatildeo dos clientes internos pois eacute a partir destes que as
relaccedilotildees com o cliente seratildeo duradouras (HONORATO 2004 p 25)
As empresas satildeo pressionadas diariamente pela concorrecircncia e pela
globalizaccedilatildeo e surge entatildeo a necessidade de adequaccedilatildeo a tudo isso Contudo esta
adequaccedilatildeo deve comeccedilar a partir da estrutura interna das empresas mais
precisamente dos seus funcionaacuterios Eacute preciso que os colaboradores da empresa
conheccedilam os valores sociais da empresa bem como sua cultura organizacional
Para Bekin (1995 p02) marketing interno ou endomarketing eacute
Um processo cujo foco eacute sintonizar e sincronizar para implementar e operacionalizar a estrutura de marketing da empresa ou organizaccedilatildeo que visa accedilatildeo-para-o-mercado
Wilson Cerqueira (1994) define endomarketing como projetos e accedilotildees que
uma empresa deve empreender para consolidar a base cultural do comprometimento
dos funcionaacuterios com o desenvolvimento adequado das suas diversas tecnologias
O sucesso das organizaccedilotildees estaacute diretamente vinculado agraves accedilotildees de seus
colaboradores Para isso faz-se necessaacuterio um sistema de comunicaccedilatildeo efetivo
capaz de garantir o comprometimento de todos com os objetivos da organizaccedilatildeo
A foacutermula funcionaacuterios felizes = clientes felizes eacute apresentada como um dos
grandes objetivos das empresas especialmente numa economia considerada do
espiacuterito onde o consumidor compra atendimento atenccedilatildeo carinho e tantos outros
sentimentos transmitidos por que faz o dia-a-dia de uma organizaccedilatildeo (BRUM 1998)
Natildeo haacute como medir o comprometimento e a motivaccedilatildeo das pessoas mas o
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37
empregado que eacute bem informado sente-se parte da empresa a relaccedilatildeo fica mais
proacutexima Podemos observar que o endomarketing diminui a rotatividade O principal
desafio eacute a comunicaccedilatildeo das chefias intermediaacuterias Quando as lideranccedilas natildeo se
comunicam bem com a equipe eacute preciso fazer um trabalho especiacutefico para que
compreendam o papel estrateacutegico da comunicaccedilatildeo Porque haacute pessoas que ainda
pensam que deter informaccedilatildeo eacute poder (BRUM 1994)
A comunicaccedilatildeo e a integraccedilatildeo satildeo capazes de motivar os funcionaacuterios e tornaacute-
los peccedilas fundamentais na empresa Estiacutemulos externos natildeo satildeo capazes de
motivar de forma definitiva
A chefia precisa saber quais satildeo necessidades e expectativas pessoais dos
seus funcionaacuterios pois dessa forma eles inspiram e criam motivaccedilatildeo
As pessoas sentem-se importantes pelo grau de informaccedilotildees que recebem
Assim o marketing interno deve ser visto como uma estrateacutegia de gestatildeo decisiva e
determinante para a organizaccedilatildeo (BRUM 1994)
A forccedila humana da empresa soacute seraacute otimizada por meio de contribuiccedilotildees
participaccedilatildeo de todos se esses estiverem bem sem barreira quanto a sigilos etc
Nesse sentido a abertura da cuacutepula eacute algo baacutesicofundamental (RUGGIERO 2003)
Segundo Brum (1998 p 45) os propoacutesitos do endomarketing satildeo reduzir a
fofoca ou ldquoraacutedio-corredorrdquo pela informaccedilatildeo direta e transparente e imbuir os
funcionaacuterios das metas da organizaccedilatildeo
A comunicaccedilatildeo interna eacute um dos fatores essenciais para que o endomarketing
seja eficaz na organizaccedilatildeo Natildeo adianta ter funcionaacuterios super motivados se eles
natildeo estiverem bem informados e atentos aos objetivos da empresa
Essas informaccedilotildees devem partir da direccedilatildeo da empresa e os funcionaacuterios
devem ter proatividade em buscar tais informaccedilotildees
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38
Segundo Gilson Honorato (2004 p 30) para a implantaccedilatildeo de um programa
de marketing interno deve ser desenvolvido um projeto para o qual podem ser
adotadas diversas metodologias de aplicaccedilatildeo sendo que todas seguem trecircs fases
Difusatildeo da cultura do comprometimento ndash Visa estabelecer a praacutetica inicial
dos valores essenciais que a empresa escolher para nortear as pessoas para o
comprometimento Neste caso seriam necessaacuterias reuniotildees com a direccedilatildeo geral e
pesquisas de clima organizacional
Desenvolvimento da cultura do Comprometimento ndash Auxilia na consolidaccedilatildeo
da base cultural estabelecida e acelera qualitativamente a sinergia do
comprometimento por meio do reconhecimento e da valorizaccedilatildeo do ser humano
Para que isso ocorra deveriam ocorrer reuniotildees semanais com as chefias palestras
e treinamentos
Manutenccedilatildeo da cultura do comprometimento ndash Garante o desenvolvimento da
base cultural estabelecida sobretudo pelos niacuteveis de chefia identificando muitas
vezes as chefias apenas envolvidas e natildeo comprometidas Para a manutenccedilatildeo da
cultura do comprometimento deveria haver nas organizaccedilotildees a divulgaccedilatildeo das
melhores praacuteticas implantaccedilatildeo das melhorias bem como reuniatildeo de avaliaccedilatildeo do
sistema
27 E-mail Marketing
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De acordo com o site httpwwwe-commerceorgbrgt e-mail eacute hoje
amplamente reconhecido como uma ferramenta eficaz de comunicaccedilatildeo a serviccedilo
das organizaccedilotildees Grande parte das pessoas jaacute possui atualmente o haacutebito de
checar sua caixa de correio eletrocircnico e essa praacutetica jaacute faz parte do quotidiano de
um nuacutemero crescente de pessoas
O e-mail passou de um meio acessiacutevel agrave apenas uma parcela da sociedade a
uma utilizaccedilatildeo massificada e comum para esta comunicaccedilatildeo dotada de uma
interface muito amigaacutevel
O e-mail marketing eacute uma ferramenta que se mostra muito eficiente no
relacionamento com o cliente porque possui (FORTES 2003)
Agilidade ndash O e-mail marketing eacute muito aacutegil no envio e na resposta pois eacute
capaz de enviar uma grande quantidade de e-mails que em tempo recorde chega na
caixa postal do destinataacuterio O tempo de resposta ao e-mail tambeacutem eacute baixo e eacute
possiacutevel monitorar a eficiecircncia das campanhas veiculadas atraveacutes do e-mail
Mensurabilidade ndash Eacute possiacutevel atraveacutes do e-mail marketing detectar aqueles
clientes que receberam a campanha que clicaram em algum link compraram algo
ou ateacute aqueles que natildeo desejam receber mais as campanhas e desejam ser
excluiacutedos da lista
Economia ndash O e-mail marketing possui um baixo custo se comparado a outras
ferramentas de marketing direto por ser intangiacutevel
Interatividade ndash O destinataacuterio pode facilmente realizar uma accedilatildeo clicando em
um link
Centralizaccedilatildeo no Cliente ndash O e-mail eacute um meio eficaz pois estabelece
relaccedilotildees individualizadas com o cliente e pode ser um instrumento de marketing
relacional e do marketing one-to-one
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Natildeo foi possiacutevel a obtenccedilatildeo de maiores informaccedilotildees acerca do e-mail
marketing pelo fato de que a bibliografia ainda eacute muito restrita
Dentro do Ministeacuterio de Minas e Energia o e-mail tambeacutem eacute um meio de
comunicaccedilatildeo muito eficaz por agregar todas essas qualidades e hoje tambeacutem eacute
utilizado como ferramenta de endomarketing
3 APROFUNDAMENTO DO TEMA
31 Histoacuterico do Ministeacuterio de Minas e Energia
O Ministeacuterio de Minas e Energia (MME) foi criado em 1960 pela Lei nordm 3782
22 de Julho de 1960 Anteriormente os assuntos de minas e energia eram
competecircncia do Ministeacuterio da Agricultura
Em 1990 a Lei nordm 8028 extinguiu o MME e transferiu suas atribuiccedilotildees ao
Ministeacuterio da Infra-Estrutura criado pela mesma lei que tambeacutem passou a ser
responsaacutevel pelos setores de transportes e comunicaccedilotildees O Ministeacuterio de Minas e
Energia voltou a ser criado em 1992 por meio da Lei nordm 8422
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41
Em 6 de agosto de 1997 a Lei nordm 9478 criou o Conselho Nacional de Poliacutetica
Energeacutetica (CNPE) vinculado agrave Presidecircncia da Repuacuteblica e presidido pelo Ministro
de Minas e Energia com a atribuiccedilatildeo de propor ao Presidente da Repuacuteblica poliacuteticas
nacionais e medidas para o setor
Em 2003 a Lei ndeg 106832003 definiu como competecircncias do MME as aacutereas
de geologia recursos minerais e energeacuteticos aproveitamento da energia hidraacuteulica
mineraccedilatildeo e metalurgia e petroacuteleo combustiacutevel e energia eleacutetrica incluindo a
nuclear A estrutura do Ministeacuterio foi regulamentada pelo decreto ndeg 5267 de 9 de
dezembro de 2004 que criou as secretarias de Planejamento e Desenvolvimento
Energeacutetico de Energia Eleacutetrica de Petroacuteleo Gaacutes Natural e Combustiacuteveis
Renovaacuteveis e Geologia Mineraccedilatildeo e Transformaccedilatildeo Mineral
32 O e-mail no Ministeacuterio de Minas e Energia
O e-mail surgiu no MME na deacutecada de 1990 e chegou para ser o principal
meio de comunicaccedilatildeo entre o ministeacuterio e seus funcionaacuterios e entre os proacuteprios
funcionaacuterios
As informaccedilotildees e notiacutecias sobre o ministeacuterio passaram entatildeo a ser
transmitidas atraveacutes de e-mails
Atualmente o MME utiliza o e-mail natildeo soacute para a comunicaccedilatildeo interna mas
para fazer pesquisas com os funcionaacuterios medir a motivaccedilatildeo dos mesmos e
transmitir informaccedilotildees diversas
O Departamento de Comunicaccedilatildeo Social juntamente com o Departamento de
Informaacutetica disponibilizou haacute cinco meses o novo portal do Ministeacuterio de Minas e
Energia
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42
A proposta ao criar o novo portal foi chamar a atenccedilatildeo dos funcionaacuterios para
um meio de comunicaccedilatildeo inovador e raacutepido bem como uma renovaccedilatildeo de um
banco de dados para os funcionaacuterios que buscam estar se atualizando sobre os
fatos principais que envolvem o ministeacuterio
O e-mail a partir de entatildeo passou a ser utilizado com mais frequumlecircncia por
parte do Departamento de Comunicaccedilatildeo uma vez que este decidiu fazer pesquisas
de opiniatildeo e medir o grau de informaccedilotildees que os atuais funcionaacuterios do MME
possuem sobre a organizaccedilatildeo
Em cinco meses foram feitas em torno de oito pesquisas de opiniatildeo e seis
testes de conhecimento com os funcionaacuterios atraveacutes do e-mail
Foram feitas tambeacutem perguntas abertas para saber se o funcionaacuterio estava
insatisfeito com alguma coisa como por exemplo instalaccedilotildees e relacionamento
interno
Natildeo foi possiacutevel a obtenccedilatildeo de maiores informaccedilotildees sobre a utilizaccedilatildeo do e-
mail no ministeacuterio pois o Departamento de Comunicaccedilatildeo esteve impossibilitado de
ceder informaccedilotildees
A pesquisa realizada busca saber se os funcionaacuterios percebem esses
objetivos do MME em utilizar o e-mail natildeo soacute como meio de comunicaccedilatildeo mas
tambeacutem como uma ferramenta de marketing
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43
4 PESQUISA DE OPINIAtildeO
Foi realizada uma pesquisa no Ministeacuterio de Minas e Energia com 174
funcionaacuterios durante dois dias e em horaacuterio de expediente
A pesquisa foi chamada de ldquoA percepccedilatildeo dos funcionaacuterios do MME quanto agrave
efetividade do e-mail como ferramenta de endomarketingrdquo
Antes de cada formulaacuterio ser aplicado foi explicado ao respondente o objetivo
da pesquisa a sua relevacircncia e a importacircncia de sua resposta
Foacutermula para caacutelculo do tamanho da amostra para populaccedilatildeo finita
N= Populaccedilatildeo
P= sucesso da hipoacutetese
Q= Fracasso da hipoacutetese
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44
Z= Distribuiccedilatildeo padronizada=196 (para 2 desvios padrotildees)
e= erro = 5
n = N x Z2 x P x Q
e 2 x (N-1) + Z2 x P x Q
n = 317 x 1962 x 05 x 05
005 2 x 316 + 1962 x 05 x 05
n = 174
O intervalo de confianccedila eacute de 95 e a margem de erro eacute de 5
O meacutetodo escolhido para o estudo apresenta certas limitaccedilotildees Como
veremos a seguir
Pode ser que os indiviacuteduos selecionados natildeo sejam os mais representativos
do universo estudado poreacutem esse eacute um risco de qualquer processo de investigaccedilatildeo
Tiacutetulo do relatoacuterio
Percepccedilatildeo dos funcionaacuterios do MME quanto agrave efetividade do e-mail como
ferramenta de endomarketing
Foram aplicados questionaacuterios com os funcionaacuterios do Ministeacuterio de Minas e
Energia selecionados de forma casualconveniecircncia de maneira que de cada um
deles possa obter informaccedilotildees que mostrem a percepccedilatildeo dos mesmos quanto a
efetividade do e-mail como ferramenta de endomarketing
O questionaacuterio aplicado aos funcionaacuterios do MME conteacutem oito perguntas
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fechadas
Na pergunta de nuacutemero quatro os funcionaacuterios deveriam marcar de 1 a 5 em
ordem de importacircncia os meios que o MME utiliza para se comunicar com seus
funcionaacuterios Sendo que essa ordem de importacircncia ficou estabelecida da seguinte
maneira
Pouco Muito
1 2 3 4 5
Resultados
Para a anaacutelise do formulaacuterio levou-se em conta o percentual de respostas em
algumas questotildees e sua meacutedia moda mediana e desvio padratildeo em outras
Ao final das questotildees seraacute explicada a tabela de correlaccedilatildeo que se encontra
em anexo
1- Sexo dos funcionaacuterios do Ministeacuterio de Minas e Energia
Tabela 1 ndash Sexo dos funcionaacuterios
SEXO Nordm
Masculino 84 488
Feminino 88 512
TOTAL 172 100
FONTE dados primaacuterios 2005
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46
Verificou-se que no MME existe um equiliacutebrio em relaccedilatildeo ao sexo dos
funcionaacuterios pois existem 488 de homens e 512 de mulheres
Este eacute um dado que posteriormente pode nos mostrar se existe uma
percepccedilatildeo diferente em relaccedilatildeo agrave comunicaccedilatildeo interna no MME por parte dos
homens e das mulheres
Dois funcionaacuterios natildeo responderam a esta questatildeo
2- Idade dos funcionaacuterios do Ministeacuterio de Minas e Energia
Tabela 2 ndash Idade dos funcionaacuterios do MME
N Meacutedia Mediana Moda Desvio Padratildeo
Valido Faltando
IDADE 174 0 3632 3600 36 10442
FONTE dados primaacuterios 2005
Pode-se concluir com esta tabela que a meacutedia de idade entre os funcionaacuterios
do MME eacute de 36 anos O desvio padratildeo eacute de 10 anos ou seja a maior parte dos
funcionaacuterios tem entre 26 e 46 anos
3- Niacutevel de escolaridade dos funcionaacuterios do Ministeacuterio de Minas e Energia
Tabela 3 ndash Niacutevel de escolaridade
FrequecircnciaPorcentagemt Percentagem
vaacutelida
Percentagem
acumulada
Valid Niacutevel 8 46 46 46
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Fundamental
Niacutevel Meacutedio 70 402 402 448
Superior
Incompleto
30 172 172 621
Superior 47 270 270 891
Poacutes-
graduaccedilatildeo
19 109 109 1000
Total 174 1000 1000
FONTE dados primaacuterios 2005
Tabela 4 ndash Niacutevel de escolaridade
FONTE dados primaacuterios 2005
Essa questatildeo nos mostra que a maior parte dos funcionaacuterios possui niacutevel
meacutedio Em seguida temos os funcionaacuterios que possuem niacutevel superior
A mediana de escolaridade dos funcionaacuterios do MMEsatildeo as pessoas que
estatildeo cursando uma niacutevel superior
Atraveacutes desse dado podemos verificar que os funcionaacuterios estatildeo em busca
de uma maior capacitaccedilatildeo
4- Importacircncia de cada meio de comunicaccedilatildeo que o MME utiliza para se
comunicar com seus funcionaacuterios
Tabela 5 ndash Importacircncia dos meios de comunicaccedilatildeo
N Meacutedia Mediana Moda Desvio Padratildeo
Vaacutelido Faltando
ESCOL 174 0 299 300 2 1140
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N Meacutedia Mediana ModaDesvio padratildeo
Vaacutelido Faltando
V4 Mural 174 0 183 200 2 861
V5 Memorando 174 0 152 100 1 711
V6 E-mail 174 0 385 400 4 992
V7 Cartazes 174 0 170 100 1 889
FONTE dados primaacuterios 2005
O mural tem 2 como mediana ou seja os funcionaacuterios natildeo possuem uma
percepccedilatildeo positiva quanto ao mural pois natildeo o consideram como um meio eficaz de
comunicaccedilatildeo
A mediana do memorando eacute 1 mais baixa do que do memorando o que nos
mostra uma insatisfaccedilatildeo ainda maior por parte dos funcionaacuterios
O e-mail se mostrou o meio de comunicaccedilatildeo mais aceito pelos funcionaacuterios
do MME Sua mediana foi 4 e esta meacutedia estaacute bem proacutexima ao ideal
Os cartazes que o MME utiliza como meio de comunicaccedilatildeo interna tambeacutem tiveram
uma pequena aprovaccedilatildeo com mediana 1
Esses dados nos revelam que os funcionaacuterios natildeo estatildeo completamente
satisfeitos com os meios de comunicaccedilatildeo que o MME utiliza para estabelecer a
comunicaccedilatildeo interna
5- Frequumlecircncia de acessos agrave caixa de e-mails
Tabela 6 ndash Frequumlecircncia de caixa de e-mails
Frequumlecircncia Percentual Percentual
vaacutelido
Percentual
acumulado
Vaacutelido Nenhuma 20 115 115 115
Ateacute 1 vez ao dia 28 161 161 276
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De 1 a 3 vezes por dia 38 218 218 494
De 4 a 6 vezes por dia 47 270 270 764
De 7 a 10 vezes por dia 25 144 144 908
11 ou mais vezes 16 92 92 1000
Total 174 1000 1000
FONTE dados primaacuterios 2005
Tabela 7 ndash Frequumlecircncia de caixa de e-mails
N Media MedianaModa Desvio
padratildeo
Vaacutelido Perdido
FREQ Vocecirc costuma acessar sua
caixa de e-mail do Ministeacuterio com
qual frequumlecircncia
174 0 344 400 4 1452
FONTE dados primaacuterios 2005
Com relaccedilatildeo agrave frequumlecircncia de acessos agrave caixa de e-mails verificou-se que 27
dos funcionaacuterios acessam a caixa de e-mails de 4 a 6 vezes ao dia seguidos de
218 de funcionaacuterios que acessam a de 1 a 3 vezes o dia
161 dos funcionaacuterios acessam apenas 1 vez ao dia sua caixa de e-mails
enquanto 144 acessam de 7 a 10 vezes ao dia
Existem alguns funcionaacuterios que natildeo costumam verificar seus e-mails
nenhuma vez ao dia que representam 115 enquanto que 92 acessam 11 vezes
ou mais sua caixa de e-mails
Como podemos ver na tabela estatiacutestica a mediana ficou no nuacutemero 4 que
representa os funcionaacuterios que acessam de 4 a 6 vezes ao dia sua caixa de e-mails
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6- Vocecirc costuma ler as informaccedilotildees que o Ministeacuterio de Minas e Energia
transmite atraveacutes de e-mail
Tabela 8 ndash Informaccedilotildees
FONTE dados primaacuterios 2005
Tabela 9 ndash Informaccedilotildees
N MeacutediaMedianaModa Desvio
padratildeo
ValidoPerdido
INFORM Vocecirc costuma ler as
informaccedilotildees que o Ministeacuterio transmite
atraveacutes de e-mail
174 0 204 200 2 691
FONTE dados primaacuterios 2005
A pesquisa nos mostra que a maior parte dos funcionaacuterios lecirc os e-mails que
recebe poreacutem apenas alguns e-mails pois 523 dos funcionaacuterios soacute lecirc algumas
FrequumlecircnciaPercentual Percentual
vaacutelido
Percentual
acumulado
Vaacutelido Natildeo costumo
ler
38 218 218 218
Leio algumas 91 523 523 741
Leio todas 45 259 259 1000
Total 174 1000 1000
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informaccedilotildees que satildeo transmitidas
Em seguida estatildeo os funcionaacuterios que lecircem todas as informaccedilotildees que
representam 259 dos funcionaacuterios
218 dos funcionaacuterios natildeo costumam ler nenhuma informaccedilatildeo que recebe
atraveacutes de e-mail
A meacutedia ficou no nuacutemero 2 ou seja nos funcionaacuterios que lecircem apenas
algumas informaccedilotildees
A maioria dos funcionaacuterios natildeo lecirc todos os e-mails que lhe satildeo enviados e
com isso podemos perceber que o MME pode natildeo estar atingindo seu objetivo
Talvez o e-mail natildeo esteja se mostrando um meio atrativo aos funcionaacuterios
7- O MME utiliza o e-mail para realizar pesquisas com os seguintes
temas imagem institucional comprometimento com a organizaccedilatildeo ou niacutevel de
info
rma
ccedilotildee
s
que
os funcionaacuterios possuem sobre o ministeacuterio
Tabela 10 ndash Pesquisas
FrequumlecircnciapercentualPercentual vaacutelidoPercentual acumulado
Valido Natildeo 121 695 695 695
Raramente 38 218 218 914
Sim 15 86 86 1000
Total 174 1000 1000
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Fonte dados primaacuterio 2005
Tabela 11 ndash Pesquisa
FONTE dados primaacuterios 2005
A maior parte dos funcionaacuterios do MME mais precisamente 695 acredita
que o ministeacuterio natildeo utiliza o e-mail para fazer pesquisas atraveacutes do e-mail
218 dos funcionaacuterios acredita que o e-mail eacute utilizado para a realizaccedilatildeo de
pesquisas poreacutem raramente enquanto que 86 dos funcionaacuterios percebem que o
MME sempre faz pesquisas atraveacutes do e-mail
A mediana obtida foi 1 ou seja os funcionaacuterios que responderam que o MME
natildeo faz pesquisas atraveacutes do e-mail
N Media MedianaModa Desvio
padratildeo
Valido Perdido
PESQ O Ministeacuterio de Minas e Energia
ao seu ver utiliza o e-mail para realizar
pesquisas com os seguintes temas
imagem institucional comprometimento
com a organizaccedilatildeo ou niacutevel que
informaccedilotildees que os funcionaacuterios possuem
sobre o Ministeacuterio
174 0 139 100 1 643
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53
Segundo o conceito de endomarketing de Analisa de Medeiros Brum o
funcionaacuterio ao perceber que eacute bem informado em relaccedilatildeo aos assuntos da
organizaccedilatildeo se torna um funcionaacuterio motivado por perceber sua importacircncia e a
confianccedila que eacute transmitida a ele
8- Vocecirc se considera bem informado sobre as metas missatildeo valores e
acontecimentos diversos do MME
Tabela 12 ndash Informaccedilatildeo
Frequumlecircncia Percentual Percentual
vaacutelido
Percentual
acumulado
Valido Natildeo 30 172 173 173
Intermediaacuterio 118 678 682 855
Sim 25 144 145 1000
Total 173 994 1000
Missing System 1 6
Total 174 1000
FONTE dados primaacuterios 2005
Tabela 13 ndash Informaccedilatildeo
N Meacutedia Mediana Moda Desvio
Padratildeo
Valido Perdido
CONSIDE Vocecirc se considera bem
informado sobre as metas missatildeo
valores e acontecimentos diversos do
Ministeacuterio
173 1 197 200 2 565
FONTE dados primaacuterios 2005
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54
A maior parte dos funcionaacuterios se considera parcialmente informado a
respeito do ministeacuterio 682
Em seguida estatildeo os funcionaacuterios que natildeo se consideram bem informados
173
Apenas 145 dos funcionaacuterios do MME se consideram bem informados
A mediana ficou no nuacutemero 2 que representa os funcionaacuterios que se
consideram parcialmente informados
A maior parte dos funcionaacuterios se considera parcialmente informado sobre
estes assuntos relacionados ao ministeacuterio portanto o e-mail poderia estar sendo
utilizado para que todos estejam informados pois para obter o reconhecimento
externo eacute preciso que os colaboradores da organizaccedilatildeo estejam muito bem
informados
Correlaccedilatildeo
Com base nas informaccedilotildees obtidas com a pesquisa realizada com os
funcionaacuterios do Ministeacuterio de Minas e Energia foram estabelecidas correlaccedilotildees entre
as questotildees aplicadas
A tabela de correlaccedilotildees se encontra em anexo e as explicaccedilotildees das
correlaccedilotildees mais significativas encontradas seratildeo expostas a seguir
Verificoundashse uma correlaccedilatildeo significativa entre sexo e meios de comunicaccedilatildeo
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55
utilizados pelo ministeacuterio pois os homens percebem e lecircem mais os cartazes
existentes no ministeacuterio ( R= - 143 P= 062)
Na questatildeo em que foi perguntado sobre a frequumlecircncia de acessos agrave caixa de
e-mails verificou-se que as mulheres acessam a caixa de e-mails com uma
frequumlecircncia maior do que os homens (R= 121 P= 114)
Na questatildeo em que eacute perguntada se o funcionaacuterio se considera bem
informado concluiu-se que os homens se consideram mais informados (R= - 154
P= 044) Nesta mesma questatildeo foi identificado que os funcionaacuterios mais velhos
tambeacutem se consideram melhor informados sobre assuntos envolvendo o MME (R=
147 P= 053) assim como os funcionaacuterios que possuem um niacuteevl de escolaridade
maior (R= 144 P= 058)
Estas correlaccedilotildees identificam as relaccedilotildees mais significativas com base nas
perguntas aplicadas aos funcionaacuterios do MME apesar da amostra recolhida ser
insuficiente para o estabelecimento de maiores conclusotildees
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56
5 TESTE DAS HIPOacuteTESES
H0 ldquoOs funcionaacuterios possuem uma percepccedilatildeo quanto agrave efetividade do e-mail
como ferramenta de endomarketingrdquo
Um grande passo que pode ser observado na pesquisa eacute que os funcionaacuterios
possuem uma atraccedilatildeo por esse meio de comunicaccedilatildeo tatildeo novo que eacute o e-mail
Verificou-se que de todos os meios que o MME utiliza pra se comunicar com
seus funcionaacuterios o que eacute absorvido pela maior parte dos funcionaacuterios eacute o e-mail
A frequumlecircncia atual de acessos agrave caixa de e-mails atingiu um percentual
relevante pois 27 dos funcionaacuterios acessam de 4 a 6 vezes seus e-mails
diariamente
H1 ldquoOs funcionaacuterios natildeo possuem uma percepccedilatildeo quanto agrave efetividade do e-
mail como ferramenta de endomarketingrdquo
A pesquisa nos mostrou que existem muitos pontos negativos a serem
solucionados pelo ministeacuterio pois grande parte dos funcionaacuterios natildeo percebe os
esforccedilos que o MME estaacute fazendo para tornaacute-los mais bem informados e motivados
com a instituiccedilatildeo e natildeo se considera completamente informado sobre o ministeacuterio
Os funcionaacuterios natildeo estatildeo percebendo tambeacutem os esforccedilos que o MME estaacute
fazendo para que frequumlentes pesquisas estejam em seus e-mails ou seja natildeo
possuem uma percepccedilatildeo positiva quanto agrave utilizaccedilatildeo do e-mail como ferramenta de
endomarketing
Foi percebida uma diferenccedila quanto agrave percepccedilatildeo dos funcionaacuterios no que se
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57
refere agrave meios de comunicaccedilatildeo interna Os funcionaacuterios mais velhos ou mais novos
com mais ou menos escolaridade homens e mulheres possuem visotildees diferentes
em relaccedilatildeo a tudo isso e no entanto isto natildeo estaacute sendo levado em consideraccedilatildeo
pelo ministeacuterio
6 CONCLUSAtildeO
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58
O Ministeacuterio de Minas e Energia apesar de ser um oacutergatildeo puacuteblico demonstra
uma preocupaccedilatildeo com seus funcionaacuterios por estar buscando novas ferramentas
para que os mesmos estejam sempre informados e motivados
Desse modo o e-mail se tornou no MME natildeo apenas um meio de
comunicaccedilatildeo interna mas uma estrateacutegia que ainda estaacute se acertando e que tem
grandes chances de conseguir seu objetivo principal
Esta monografia buscou mostrar a percepccedilatildeo dos funcionaacuterios do ministeacuterio
quanto essas estrateacutegias criadas para que eles conheccedilam e vistam a camisa do
Ministeacuterio de Minas e Energia Foi realizado um questionaacuterio de oito perguntas com
174 funcionaacuterios de setores diversos e o resultado em parte foi surpreendente pelo
fato da maioria desconhecer essa preocupaccedilatildeo por parte da organizaccedilatildeo
Pontos positivos foram detectados como o fato de uma grande parcela dos
funcionaacuterios conclui o niacutevel superior e outra grande parcela estaacute cursando uma niacutevel
superior
O e-mail eacute percebido pelos funcionaacuterios como o meio de comunicaccedilatildeo que
melhor se adequa agraves suas necessidades poreacutem natildeo se consideram completamente
informados e natildeo lecircem todas as informaccedilotildees que lhes satildeo transmitidas atraveacutes
desse meio
O Ministeacuterio de Minas e Energia estaacute utilizando a mesma estrateacutegia para
atingir vaacuterios puacuteblicos existentes na organizaccedilatildeo portanto se fosse realizado um
estudo mais aprofundado seria possiacutevel desenvolver estrateacutegias mais eficazes
O endomarketing eacute uma ferramenta indispensaacutevel para que a organizaccedilatildeo
obtenha o reconhecimento do puacuteblico externo uma vez que os funcionaacuterios
informados e motivados fazem com que qualquer organizaccedilatildeo chegue mais perto de
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59
seus objetivos e o MME estaacute em busca da excelecircncia no que diz respeito agrave
qualidade e satisfaccedilatildeo de seus colaboradores
A autora que norteou este trabalho foi Analisa de Medeiros Brum pois seu
conceito de que o endomarketing representa o sucesso das organizaccedilotildees estaacute
diretamente vinculado agraves accedilotildees de seus colaboradores e que para isso eacute
necessaacuterio que aja um sistema de comunicaccedilatildeo efetivo capaz de garantir o
comprometimento de todos com os objetivos da organizaccedilatildeo
O Ministeacuterio de Minas e Energia adotou essa poliacutetica e estaacute utilizando o e-mail
como ferramenta para atingir tais objetivos uma vez que visa o comprometimento de
seus funcionaacuterios e o bem estar dos mesmos
61 Sugestotildees e recomendaccedilotildees
Esta monografia abre espaccedilo para que outros estudos possam acompanhar o
desenvolvimento do e-mail no Ministeacuterio de Minas e Energia uma vez que
este processo estaacute sendo implantado para ser uma benfeitoria aos
funcionaacuterios
A limitaccedilatildeo da pesquisa se deu por motivo de tempo uma vez que os
funcionaacuterios estavam em horaacuterio de trabalho
Outra limitaccedilatildeo existente eacute a falta de informaccedilatildeo bem como de documentos
por parte do MME e a falta de uma estrutura no Departamento de Comunicaccedilatildeo que
no momento soacute trabalha em funccedilatildeo da assessoria de imprensa da ministra
A partir deste trabalho foram levantadas questotildees para uma futura pesquisa
1 - Seria eficaz montar estrateacutegias diferenciadas para os diversos puacuteblicos
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60
existentes no Ministeacuterio de Minas e Energia
2 ndash As percepccedilotildees obtidas dos funcionaacuterios do MME representam um espelho
do endomarketing no ministeacuterio
3 ndash Jaacute que o e-mail eacute o meio de comunicaccedilatildeo que possui maior aceitaccedilatildeo
entre os funcionaacuterios do MME por que os funcionaacuterios natildeo se consideram
bem informados e natildeo lecircem todas as informaccedilotildees que satildeo enviadas atraveacutes
desse meio de comunicaccedilatildeo
Este estudo que foi realizado abre espaccedilo para que outros projetos sejam
desenvolvidos e para que os oacutergatildeos puacuteblicos passem a se preocupar mais
com seus funcionaacuterios
7 REFEREcircNCIAS
ANDRADE M Margarida Introduccedilatildeo agrave metodologia do trabalho cientiacutefico 3a ed Satildeo Paulo Atlas 1998
BASTOS C amp KELLER V Aprendendo a aprender Introduccedilatildeo a metodologia cientiacutefica 6a ed Petropolis Vozes1995
BEKIN Saul Conversando sobre endomarketing Satildeo Paulo Makron Books 1995
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BOONE Louis amp KURTZ David Marketing contemporacircnio 8a ed Rio de Janeiro LTC 1998
BRUM Analisa Endomarketing como estrateacutegia de gestatildeo Porto Alegre LampPM
1998
CERVO AL amp BERVIAN PA Metodologia cientiacutefica3a ed Satildeo Paulo McGraw-Hill do Brasil1983
CHURCHILL Gilbert A Metodologia cientiacutefica Guia para eficiecircncia nos estudos 5a ed Satildeo Paulo Atlas 2002
COBRAMarcos Administraccedilatildeo de marketing2a edSatildeo Paulo Atlas1992
COBRA Marcos Marketing essencial conceitos estrateacutegias e controle Satildeo Paulo Atlas 1988
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GONSALVES E PEREIRA Conversas sobre iniciaccedilatildeo a pesquisa cientiacutefica 3ordf ed Campinas Aliacutenea 2003
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KOTLER Philip Administraccedilatildeo de marketing anaacutelise planejamento implementaccedilatildeo e controle 5a edSatildeo Paulo Atlas1998
MARCONI M amp LAKATOS E Metodologia do trabalho cientiacutefico 6a ed Satildeo Paulo Atlas2001
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VAZ GN Marketing Institucional o mercado de ideacuteias e imagens 3a ed Satildeo Paulo Pioneira 1995
8 ANEXOS
INSTRUMENTO DE COLETA DE DADOS
1 ndash Sexo
1)Masculino
2)Feminino
2 ndash Qual a sua idade
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3 ndash Qual a sua escolaridade
1) Niacutevel Fundamental
2) Niacutevel Meacutedio
3) Superior Incompleto
4) Superior
5) Poacutes-graduaccedilatildeo
4 ndash Quatildeo importante satildeo os meios de comunicaccedilatildeo que o Ministeacuterio de Minas e
Energia utiliza para se comunicar com seus funcionaacuterios
Nada Muito
1 2 3 4 5
1)Mural
2)Memorando
3)E-mail
4)Cartazes
5 ndash Com qual frequecircncia vocecirc costuma acessar sua caixa de e-mails
1)Ateacute 1 vez ao dia
2)De 1 a 3 vezes ao dia
3)De 4 a 6 vezes ao dia
4)De 7 a 10 vezes ao dia
5)11 ou mais vezes
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64
6 ndash Vocecirc costuma ler as informaccedilotildees que o Ministeacuterio transmite atraveacutes de e-
1)Natildeo costumo ler
2)Leio algumas
3)Leio todas
7 ndash O Ministeacuterio ao seu ver utiliza o e-mail para realizar pesquisas com os
seguintes temas imagem institucional comprometimento com a organizaccedilatildeo
ou niacutevel de informaccedilotildees que os funcionaacuterios possuem sobre o ministeacuterio
1)Natildeo
2)Raramente
3)Sim
8 ndash Vocecirc se considera bem informado sobre as metas missatildeo valores e
acontecimentos diversos do ministeacuterio
1)Natildeo
2)Intermediaacuterio
3)Sim
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Correlations
SEX IDAD ESCOL V4MURAL V5MEMO V6 -MAIL V7CART FREQ INFORM PESQ INFO SEXO Pearson Cor 1 -012 026 018 -017 -073 -143 121 -060 -005 -154 Sig 879 738 816 824 343 062 114 434 948 044 N 172 172 172 172 172 172 172 172 172 172 171IDADE Pearson Cor -012 1 -063 -106 102 057 083 033 071 009 147 Sig 879 406 164 182 459 275 669 351 906 053 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173ESCOL Pearson Cor 026 -063 1 -025 -053 050 -070 -093 -036 090 144 Sig 738 406 748 484 509 358 224 634 238 058 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173V4 Mural Pearson Cor 018 -106 -025 1 -047 011 054 -019 -057 -007 -046 Sig 816 164 748 536 882 478 801 458 927 552 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173Memorando Pearson Cor -017 102 -053 -047 1 036 086 -072 -054 036 -006 Sig 824 182 484 536 633 259 346 476 639 940 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173V6 E-mail Pearson Cor -073 057 050 011 036 1 020 042 -008 101 003 Sig 343 459 509 882 633 791 581 916 184 973 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173VCartazes Pearson Cor -143 083 -070 054 086 020 1 -056 067 088 -052 Sig 062 275 358 478 259 791 462 379 248 496 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173FREQ Pearson Cor 121 033 -093 -019 -072 042 -056 1 -052 012 086 Sig 114 669 224 801 346 581 462 493 877 259 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173INFORM Pearson Cor -060 071 -036 -057 -054 -008 067 -052 1 016 018 Sig 434 351 634 458 476 916 379 493 829 816 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173PESQ Pearson Cor -005 009 090 -007 036 101 088 012 016 1 -081 Sig 948 906 238 927 639 184 248 877 829 292 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173CONSIDE Pearson Cor -154 147 144 -046 -006 003 -052 086 018 -081 1 Sig 044 053 058 552 940 973 496 259 816 292 N 171 173 173 173 173 173 173 173 173 173 173
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32
253 Marketing Social e Comunitaacuterio
Schiavo afirma que (apud FONTES 2001 p101)
Marketing Social eacute a gestatildeo estrateacutegica do processo de introduccedilatildeo de inovaccedilotildees sociais a partir de comportamentos atitudes e praacuteticas individuais e coletivas orientadas por preceitos eacuteticos fundamentados nos direitos humanos e na equidade social
Em contrapartida Vaz (1995 p 281) afirma que
Marketing Social eacute a modalidade de accedilatildeo mercadoloacutegica institucional que tem por objetivo atenuar ou eliminar problemas sociais carecircncias da sociedade relacionadas principalmente com questotildees de higiene e sauacutede puacuteblica trabalho educaccedilatildeo habitaccedilatildeo transporte e nutriccedilatildeo
Com estas definiccedilotildees de Schiavo e Vaz podemos notar que o marketing
social significa um trabalho cuidadoso que visa sempre uma mudanccedila e uma
possiacutevel resistecircncia a ela
O marketing social vem sendo desenvolvido ao longo da histoacuteria O
Imperador Otaacutevio Augusto encomendou a Virgiacutelio o poema Geoacutergicas com o intuito
de firmar o camponecircs no campo A Revoluccedilatildeo Industrial soacute foi desencadeada apoacutes
muitas iniciativas de esclarecimento apesar de que nem todas atingiram um bom
ecircxito
Philip Kotler (apud VAZ 1995) definiu o Marketing Social como o uso de
princiacutepios e teacutecnicas de marketing para a promoccedilatildeo de uma causa ideacuteia ou
comportamento social
Marketing Social natildeo eacute igual a Marketing Comunitaacuterio O Marketing Social
pode ateacute ter a abrangecircncia de uma comunidade que eacute sociologicamente chamada
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de ldquopequena coletividade geograficamente concentradardquo
Da mesma forma o Marketing Comunitaacuterio natildeo se restringe ao Marketing
Social Uma empresa pode desenvolver accedilotildees institucionais de cunho esportivo ou
cultural junto a uma comunidade sem conotaccedilatildeo de amparo social Simplesmente
prestigiar uma determinada comunidade promovendo eventos ou iniciativas de seu
interesse que natildeo precisam necessariamente ser de ordem assistencial filantroacutepica
etc (VAZ 1995)
254 Marketing Cultural
A expressatildeo marketing cultural normalmente se refere aos projetos culturais
apoiados por empresas mas natildeo se restringe apenas agrave accedilatildeo do patrocinador da
atividade artiacutestica ou intelectual Ela tambeacutem eacute utilizada para se referir agraves iniciativas
desenvolvidas pelos produtores culturais com o objetivo de obter recursos e
patrociacutenio para seus projetos Inclui ainda os intermediaacuterios (agentes culturais)
Geralmente o marketing cultural eacute utilizado com o objetivo de reforccedilar a imagem do
patrocinador junto ao seu puacuteblico de interesse Em outros casos eacute utilizado como
reforccedilo ao marketing empresarial seja para tornar competitivo o seu produto captar
recursos ou obter auto-sustentaccedilatildeo econocircmica ele potencializa as condiccedilotildees
existentes ainda que miacutenimas transformando-as em fontes de renda para as
organizaccedilotildees (VAZ2003)
Para Roberto Muylaert (apud VAZ 1995 p 217) Marketing Cultural eacute o
conjunto das accedilotildees de marketing utilizadas no desenvolvimento de um projeto
cultural aplicadas tanto em relaccedilatildeo aos objetivos e criteacuterios que orientam a
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34
concessatildeo de fundos como quanto aos procedimentos para arrecadaccedilatildeo dos
recursos
O marketing cultural portanto natildeo significa apenas a accedilatildeo do patrocinador do
evento pois tambeacutem diz respeito agraves iniciativas desenvolvidas pelos produtores com
o intuito de obter recursos para seus projetos
255 Marketing Pessoal e Corporativo
Toda pessoa por mais individualista ou por menos atuante que seja realiza
atividades que atendem a necessidades sociais Desde um simples garoto de
recados ateacute o principal executivo de uma empresa desde o soldado raso ateacute agrave mais
alta patente militar do fiel seguidor de uma igreja ao seu mais elevado liacuteder
espiritual cada qual desenvolve uma parcela importante do esforccedilo comum que
preenche as expectativas de uma comunidade (VAZ 1995)
O marketing pessoal eacute utilizado como uma estrateacutegia para destacar
qualidades que um profissional tenha como por exemplo celebridades poliacuteticos e
esportistas
Segundo Vaz (1995 p 304) Marketing Pessoal eacute a teacutecnica de aplicar aos
propoacutesitos pessoais eou profissionais de indiviacuteduos ou princiacutepios mercadoloacutegicos-
institucionais de adequaccedilatildeo das empresas agraves necessidades e expectativas de seus
vaacuterios puacuteblicos Eacute uma transposiccedilatildeo de conceitos oriundos do campo das pessoas
juriacutedicas para o campo das pessoas fiacutesicas
O Marketing Corporativo segue os mesmos princiacutepios que norteiam o
Marketing Pessoal Ao inveacutes de uma pessoa no centro do processo mecadoloacutegico
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35
temos uma corporaccedilatildeo que eacute um conjunto de pessoas com interesses comuns Eacute
usual utilizar-se a expressatildeo Marketing Corporativo para designar as accedilotildees
institucionais desenvolvidas por uma grande empresa (uma corporaccedilatildeo) para fixar
imagem positiva no mercado (VAZ 1995 p (322)
Para Vaz (1995 p322)
Marketing Corporativo eacute a aplicaccedilatildeo das teacutecnicas do Marketing Institucional para expandir ideacuteias de interesse de um grupo social que pode ser uma categoria profissional um setor econocircmico ou institucional e ainda um segmento da sociedade geograacutefica ou demograficamente definido
256 Marketing Turiacutestico
Segundo Vaz (1995) o Marketing Turiacutestico eacute predominantemente Marketing
Empresarial Pertence agrave aacuterea de negoacutecios ao campo de interesses econocircmicos
Entretanto haacute uma caracteriacutestica no Marketing Turiacutestico que torna objeto de
inevitaacutevel accedilatildeo institucional Pode-se afirmar mesmo que o inter-relacionamento
entre as atividades do marketing empresarial e Marketing Institucional tem no
turismo uma de suas mais peculiares manifestaccedilotildees E na raiz dessa peculiaridade
estaacute a natureza especial do produto turiacutestico
O produto turiacutestico eacute um produto diferenciado por exigir um deslocamento do
comprador e natildeo do produto e por ser um produto que natildeo se pode estocar
26 Endomarketing ou Marketing Interno
A satisfaccedilatildeo dos funcionaacuterios eacute a satisfaccedilatildeo dos clientes Para que uma
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36
empresa tenha sucesso em suas estrateacutegias de marketing eacute de fundamental
importacircncia incluir em seus planos estrateacutegicos o marketing interno visualizando
seus funcionaacuterios como clientes internos responsaacuteveis pelo iniacutecio do processo
mercadoloacutegico Torna-se difiacutecil satisfazer os desejos e as necessidades dos clientes
externos sem a satisfaccedilatildeo dos clientes internos pois eacute a partir destes que as
relaccedilotildees com o cliente seratildeo duradouras (HONORATO 2004 p 25)
As empresas satildeo pressionadas diariamente pela concorrecircncia e pela
globalizaccedilatildeo e surge entatildeo a necessidade de adequaccedilatildeo a tudo isso Contudo esta
adequaccedilatildeo deve comeccedilar a partir da estrutura interna das empresas mais
precisamente dos seus funcionaacuterios Eacute preciso que os colaboradores da empresa
conheccedilam os valores sociais da empresa bem como sua cultura organizacional
Para Bekin (1995 p02) marketing interno ou endomarketing eacute
Um processo cujo foco eacute sintonizar e sincronizar para implementar e operacionalizar a estrutura de marketing da empresa ou organizaccedilatildeo que visa accedilatildeo-para-o-mercado
Wilson Cerqueira (1994) define endomarketing como projetos e accedilotildees que
uma empresa deve empreender para consolidar a base cultural do comprometimento
dos funcionaacuterios com o desenvolvimento adequado das suas diversas tecnologias
O sucesso das organizaccedilotildees estaacute diretamente vinculado agraves accedilotildees de seus
colaboradores Para isso faz-se necessaacuterio um sistema de comunicaccedilatildeo efetivo
capaz de garantir o comprometimento de todos com os objetivos da organizaccedilatildeo
A foacutermula funcionaacuterios felizes = clientes felizes eacute apresentada como um dos
grandes objetivos das empresas especialmente numa economia considerada do
espiacuterito onde o consumidor compra atendimento atenccedilatildeo carinho e tantos outros
sentimentos transmitidos por que faz o dia-a-dia de uma organizaccedilatildeo (BRUM 1998)
Natildeo haacute como medir o comprometimento e a motivaccedilatildeo das pessoas mas o
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empregado que eacute bem informado sente-se parte da empresa a relaccedilatildeo fica mais
proacutexima Podemos observar que o endomarketing diminui a rotatividade O principal
desafio eacute a comunicaccedilatildeo das chefias intermediaacuterias Quando as lideranccedilas natildeo se
comunicam bem com a equipe eacute preciso fazer um trabalho especiacutefico para que
compreendam o papel estrateacutegico da comunicaccedilatildeo Porque haacute pessoas que ainda
pensam que deter informaccedilatildeo eacute poder (BRUM 1994)
A comunicaccedilatildeo e a integraccedilatildeo satildeo capazes de motivar os funcionaacuterios e tornaacute-
los peccedilas fundamentais na empresa Estiacutemulos externos natildeo satildeo capazes de
motivar de forma definitiva
A chefia precisa saber quais satildeo necessidades e expectativas pessoais dos
seus funcionaacuterios pois dessa forma eles inspiram e criam motivaccedilatildeo
As pessoas sentem-se importantes pelo grau de informaccedilotildees que recebem
Assim o marketing interno deve ser visto como uma estrateacutegia de gestatildeo decisiva e
determinante para a organizaccedilatildeo (BRUM 1994)
A forccedila humana da empresa soacute seraacute otimizada por meio de contribuiccedilotildees
participaccedilatildeo de todos se esses estiverem bem sem barreira quanto a sigilos etc
Nesse sentido a abertura da cuacutepula eacute algo baacutesicofundamental (RUGGIERO 2003)
Segundo Brum (1998 p 45) os propoacutesitos do endomarketing satildeo reduzir a
fofoca ou ldquoraacutedio-corredorrdquo pela informaccedilatildeo direta e transparente e imbuir os
funcionaacuterios das metas da organizaccedilatildeo
A comunicaccedilatildeo interna eacute um dos fatores essenciais para que o endomarketing
seja eficaz na organizaccedilatildeo Natildeo adianta ter funcionaacuterios super motivados se eles
natildeo estiverem bem informados e atentos aos objetivos da empresa
Essas informaccedilotildees devem partir da direccedilatildeo da empresa e os funcionaacuterios
devem ter proatividade em buscar tais informaccedilotildees
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38
Segundo Gilson Honorato (2004 p 30) para a implantaccedilatildeo de um programa
de marketing interno deve ser desenvolvido um projeto para o qual podem ser
adotadas diversas metodologias de aplicaccedilatildeo sendo que todas seguem trecircs fases
Difusatildeo da cultura do comprometimento ndash Visa estabelecer a praacutetica inicial
dos valores essenciais que a empresa escolher para nortear as pessoas para o
comprometimento Neste caso seriam necessaacuterias reuniotildees com a direccedilatildeo geral e
pesquisas de clima organizacional
Desenvolvimento da cultura do Comprometimento ndash Auxilia na consolidaccedilatildeo
da base cultural estabelecida e acelera qualitativamente a sinergia do
comprometimento por meio do reconhecimento e da valorizaccedilatildeo do ser humano
Para que isso ocorra deveriam ocorrer reuniotildees semanais com as chefias palestras
e treinamentos
Manutenccedilatildeo da cultura do comprometimento ndash Garante o desenvolvimento da
base cultural estabelecida sobretudo pelos niacuteveis de chefia identificando muitas
vezes as chefias apenas envolvidas e natildeo comprometidas Para a manutenccedilatildeo da
cultura do comprometimento deveria haver nas organizaccedilotildees a divulgaccedilatildeo das
melhores praacuteticas implantaccedilatildeo das melhorias bem como reuniatildeo de avaliaccedilatildeo do
sistema
27 E-mail Marketing
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De acordo com o site httpwwwe-commerceorgbrgt e-mail eacute hoje
amplamente reconhecido como uma ferramenta eficaz de comunicaccedilatildeo a serviccedilo
das organizaccedilotildees Grande parte das pessoas jaacute possui atualmente o haacutebito de
checar sua caixa de correio eletrocircnico e essa praacutetica jaacute faz parte do quotidiano de
um nuacutemero crescente de pessoas
O e-mail passou de um meio acessiacutevel agrave apenas uma parcela da sociedade a
uma utilizaccedilatildeo massificada e comum para esta comunicaccedilatildeo dotada de uma
interface muito amigaacutevel
O e-mail marketing eacute uma ferramenta que se mostra muito eficiente no
relacionamento com o cliente porque possui (FORTES 2003)
Agilidade ndash O e-mail marketing eacute muito aacutegil no envio e na resposta pois eacute
capaz de enviar uma grande quantidade de e-mails que em tempo recorde chega na
caixa postal do destinataacuterio O tempo de resposta ao e-mail tambeacutem eacute baixo e eacute
possiacutevel monitorar a eficiecircncia das campanhas veiculadas atraveacutes do e-mail
Mensurabilidade ndash Eacute possiacutevel atraveacutes do e-mail marketing detectar aqueles
clientes que receberam a campanha que clicaram em algum link compraram algo
ou ateacute aqueles que natildeo desejam receber mais as campanhas e desejam ser
excluiacutedos da lista
Economia ndash O e-mail marketing possui um baixo custo se comparado a outras
ferramentas de marketing direto por ser intangiacutevel
Interatividade ndash O destinataacuterio pode facilmente realizar uma accedilatildeo clicando em
um link
Centralizaccedilatildeo no Cliente ndash O e-mail eacute um meio eficaz pois estabelece
relaccedilotildees individualizadas com o cliente e pode ser um instrumento de marketing
relacional e do marketing one-to-one
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40
Natildeo foi possiacutevel a obtenccedilatildeo de maiores informaccedilotildees acerca do e-mail
marketing pelo fato de que a bibliografia ainda eacute muito restrita
Dentro do Ministeacuterio de Minas e Energia o e-mail tambeacutem eacute um meio de
comunicaccedilatildeo muito eficaz por agregar todas essas qualidades e hoje tambeacutem eacute
utilizado como ferramenta de endomarketing
3 APROFUNDAMENTO DO TEMA
31 Histoacuterico do Ministeacuterio de Minas e Energia
O Ministeacuterio de Minas e Energia (MME) foi criado em 1960 pela Lei nordm 3782
22 de Julho de 1960 Anteriormente os assuntos de minas e energia eram
competecircncia do Ministeacuterio da Agricultura
Em 1990 a Lei nordm 8028 extinguiu o MME e transferiu suas atribuiccedilotildees ao
Ministeacuterio da Infra-Estrutura criado pela mesma lei que tambeacutem passou a ser
responsaacutevel pelos setores de transportes e comunicaccedilotildees O Ministeacuterio de Minas e
Energia voltou a ser criado em 1992 por meio da Lei nordm 8422
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41
Em 6 de agosto de 1997 a Lei nordm 9478 criou o Conselho Nacional de Poliacutetica
Energeacutetica (CNPE) vinculado agrave Presidecircncia da Repuacuteblica e presidido pelo Ministro
de Minas e Energia com a atribuiccedilatildeo de propor ao Presidente da Repuacuteblica poliacuteticas
nacionais e medidas para o setor
Em 2003 a Lei ndeg 106832003 definiu como competecircncias do MME as aacutereas
de geologia recursos minerais e energeacuteticos aproveitamento da energia hidraacuteulica
mineraccedilatildeo e metalurgia e petroacuteleo combustiacutevel e energia eleacutetrica incluindo a
nuclear A estrutura do Ministeacuterio foi regulamentada pelo decreto ndeg 5267 de 9 de
dezembro de 2004 que criou as secretarias de Planejamento e Desenvolvimento
Energeacutetico de Energia Eleacutetrica de Petroacuteleo Gaacutes Natural e Combustiacuteveis
Renovaacuteveis e Geologia Mineraccedilatildeo e Transformaccedilatildeo Mineral
32 O e-mail no Ministeacuterio de Minas e Energia
O e-mail surgiu no MME na deacutecada de 1990 e chegou para ser o principal
meio de comunicaccedilatildeo entre o ministeacuterio e seus funcionaacuterios e entre os proacuteprios
funcionaacuterios
As informaccedilotildees e notiacutecias sobre o ministeacuterio passaram entatildeo a ser
transmitidas atraveacutes de e-mails
Atualmente o MME utiliza o e-mail natildeo soacute para a comunicaccedilatildeo interna mas
para fazer pesquisas com os funcionaacuterios medir a motivaccedilatildeo dos mesmos e
transmitir informaccedilotildees diversas
O Departamento de Comunicaccedilatildeo Social juntamente com o Departamento de
Informaacutetica disponibilizou haacute cinco meses o novo portal do Ministeacuterio de Minas e
Energia
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A proposta ao criar o novo portal foi chamar a atenccedilatildeo dos funcionaacuterios para
um meio de comunicaccedilatildeo inovador e raacutepido bem como uma renovaccedilatildeo de um
banco de dados para os funcionaacuterios que buscam estar se atualizando sobre os
fatos principais que envolvem o ministeacuterio
O e-mail a partir de entatildeo passou a ser utilizado com mais frequumlecircncia por
parte do Departamento de Comunicaccedilatildeo uma vez que este decidiu fazer pesquisas
de opiniatildeo e medir o grau de informaccedilotildees que os atuais funcionaacuterios do MME
possuem sobre a organizaccedilatildeo
Em cinco meses foram feitas em torno de oito pesquisas de opiniatildeo e seis
testes de conhecimento com os funcionaacuterios atraveacutes do e-mail
Foram feitas tambeacutem perguntas abertas para saber se o funcionaacuterio estava
insatisfeito com alguma coisa como por exemplo instalaccedilotildees e relacionamento
interno
Natildeo foi possiacutevel a obtenccedilatildeo de maiores informaccedilotildees sobre a utilizaccedilatildeo do e-
mail no ministeacuterio pois o Departamento de Comunicaccedilatildeo esteve impossibilitado de
ceder informaccedilotildees
A pesquisa realizada busca saber se os funcionaacuterios percebem esses
objetivos do MME em utilizar o e-mail natildeo soacute como meio de comunicaccedilatildeo mas
tambeacutem como uma ferramenta de marketing
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4 PESQUISA DE OPINIAtildeO
Foi realizada uma pesquisa no Ministeacuterio de Minas e Energia com 174
funcionaacuterios durante dois dias e em horaacuterio de expediente
A pesquisa foi chamada de ldquoA percepccedilatildeo dos funcionaacuterios do MME quanto agrave
efetividade do e-mail como ferramenta de endomarketingrdquo
Antes de cada formulaacuterio ser aplicado foi explicado ao respondente o objetivo
da pesquisa a sua relevacircncia e a importacircncia de sua resposta
Foacutermula para caacutelculo do tamanho da amostra para populaccedilatildeo finita
N= Populaccedilatildeo
P= sucesso da hipoacutetese
Q= Fracasso da hipoacutetese
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Z= Distribuiccedilatildeo padronizada=196 (para 2 desvios padrotildees)
e= erro = 5
n = N x Z2 x P x Q
e 2 x (N-1) + Z2 x P x Q
n = 317 x 1962 x 05 x 05
005 2 x 316 + 1962 x 05 x 05
n = 174
O intervalo de confianccedila eacute de 95 e a margem de erro eacute de 5
O meacutetodo escolhido para o estudo apresenta certas limitaccedilotildees Como
veremos a seguir
Pode ser que os indiviacuteduos selecionados natildeo sejam os mais representativos
do universo estudado poreacutem esse eacute um risco de qualquer processo de investigaccedilatildeo
Tiacutetulo do relatoacuterio
Percepccedilatildeo dos funcionaacuterios do MME quanto agrave efetividade do e-mail como
ferramenta de endomarketing
Foram aplicados questionaacuterios com os funcionaacuterios do Ministeacuterio de Minas e
Energia selecionados de forma casualconveniecircncia de maneira que de cada um
deles possa obter informaccedilotildees que mostrem a percepccedilatildeo dos mesmos quanto a
efetividade do e-mail como ferramenta de endomarketing
O questionaacuterio aplicado aos funcionaacuterios do MME conteacutem oito perguntas
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fechadas
Na pergunta de nuacutemero quatro os funcionaacuterios deveriam marcar de 1 a 5 em
ordem de importacircncia os meios que o MME utiliza para se comunicar com seus
funcionaacuterios Sendo que essa ordem de importacircncia ficou estabelecida da seguinte
maneira
Pouco Muito
1 2 3 4 5
Resultados
Para a anaacutelise do formulaacuterio levou-se em conta o percentual de respostas em
algumas questotildees e sua meacutedia moda mediana e desvio padratildeo em outras
Ao final das questotildees seraacute explicada a tabela de correlaccedilatildeo que se encontra
em anexo
1- Sexo dos funcionaacuterios do Ministeacuterio de Minas e Energia
Tabela 1 ndash Sexo dos funcionaacuterios
SEXO Nordm
Masculino 84 488
Feminino 88 512
TOTAL 172 100
FONTE dados primaacuterios 2005
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Verificou-se que no MME existe um equiliacutebrio em relaccedilatildeo ao sexo dos
funcionaacuterios pois existem 488 de homens e 512 de mulheres
Este eacute um dado que posteriormente pode nos mostrar se existe uma
percepccedilatildeo diferente em relaccedilatildeo agrave comunicaccedilatildeo interna no MME por parte dos
homens e das mulheres
Dois funcionaacuterios natildeo responderam a esta questatildeo
2- Idade dos funcionaacuterios do Ministeacuterio de Minas e Energia
Tabela 2 ndash Idade dos funcionaacuterios do MME
N Meacutedia Mediana Moda Desvio Padratildeo
Valido Faltando
IDADE 174 0 3632 3600 36 10442
FONTE dados primaacuterios 2005
Pode-se concluir com esta tabela que a meacutedia de idade entre os funcionaacuterios
do MME eacute de 36 anos O desvio padratildeo eacute de 10 anos ou seja a maior parte dos
funcionaacuterios tem entre 26 e 46 anos
3- Niacutevel de escolaridade dos funcionaacuterios do Ministeacuterio de Minas e Energia
Tabela 3 ndash Niacutevel de escolaridade
FrequecircnciaPorcentagemt Percentagem
vaacutelida
Percentagem
acumulada
Valid Niacutevel 8 46 46 46
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Fundamental
Niacutevel Meacutedio 70 402 402 448
Superior
Incompleto
30 172 172 621
Superior 47 270 270 891
Poacutes-
graduaccedilatildeo
19 109 109 1000
Total 174 1000 1000
FONTE dados primaacuterios 2005
Tabela 4 ndash Niacutevel de escolaridade
FONTE dados primaacuterios 2005
Essa questatildeo nos mostra que a maior parte dos funcionaacuterios possui niacutevel
meacutedio Em seguida temos os funcionaacuterios que possuem niacutevel superior
A mediana de escolaridade dos funcionaacuterios do MMEsatildeo as pessoas que
estatildeo cursando uma niacutevel superior
Atraveacutes desse dado podemos verificar que os funcionaacuterios estatildeo em busca
de uma maior capacitaccedilatildeo
4- Importacircncia de cada meio de comunicaccedilatildeo que o MME utiliza para se
comunicar com seus funcionaacuterios
Tabela 5 ndash Importacircncia dos meios de comunicaccedilatildeo
N Meacutedia Mediana Moda Desvio Padratildeo
Vaacutelido Faltando
ESCOL 174 0 299 300 2 1140
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48
N Meacutedia Mediana ModaDesvio padratildeo
Vaacutelido Faltando
V4 Mural 174 0 183 200 2 861
V5 Memorando 174 0 152 100 1 711
V6 E-mail 174 0 385 400 4 992
V7 Cartazes 174 0 170 100 1 889
FONTE dados primaacuterios 2005
O mural tem 2 como mediana ou seja os funcionaacuterios natildeo possuem uma
percepccedilatildeo positiva quanto ao mural pois natildeo o consideram como um meio eficaz de
comunicaccedilatildeo
A mediana do memorando eacute 1 mais baixa do que do memorando o que nos
mostra uma insatisfaccedilatildeo ainda maior por parte dos funcionaacuterios
O e-mail se mostrou o meio de comunicaccedilatildeo mais aceito pelos funcionaacuterios
do MME Sua mediana foi 4 e esta meacutedia estaacute bem proacutexima ao ideal
Os cartazes que o MME utiliza como meio de comunicaccedilatildeo interna tambeacutem tiveram
uma pequena aprovaccedilatildeo com mediana 1
Esses dados nos revelam que os funcionaacuterios natildeo estatildeo completamente
satisfeitos com os meios de comunicaccedilatildeo que o MME utiliza para estabelecer a
comunicaccedilatildeo interna
5- Frequumlecircncia de acessos agrave caixa de e-mails
Tabela 6 ndash Frequumlecircncia de caixa de e-mails
Frequumlecircncia Percentual Percentual
vaacutelido
Percentual
acumulado
Vaacutelido Nenhuma 20 115 115 115
Ateacute 1 vez ao dia 28 161 161 276
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49
De 1 a 3 vezes por dia 38 218 218 494
De 4 a 6 vezes por dia 47 270 270 764
De 7 a 10 vezes por dia 25 144 144 908
11 ou mais vezes 16 92 92 1000
Total 174 1000 1000
FONTE dados primaacuterios 2005
Tabela 7 ndash Frequumlecircncia de caixa de e-mails
N Media MedianaModa Desvio
padratildeo
Vaacutelido Perdido
FREQ Vocecirc costuma acessar sua
caixa de e-mail do Ministeacuterio com
qual frequumlecircncia
174 0 344 400 4 1452
FONTE dados primaacuterios 2005
Com relaccedilatildeo agrave frequumlecircncia de acessos agrave caixa de e-mails verificou-se que 27
dos funcionaacuterios acessam a caixa de e-mails de 4 a 6 vezes ao dia seguidos de
218 de funcionaacuterios que acessam a de 1 a 3 vezes o dia
161 dos funcionaacuterios acessam apenas 1 vez ao dia sua caixa de e-mails
enquanto 144 acessam de 7 a 10 vezes ao dia
Existem alguns funcionaacuterios que natildeo costumam verificar seus e-mails
nenhuma vez ao dia que representam 115 enquanto que 92 acessam 11 vezes
ou mais sua caixa de e-mails
Como podemos ver na tabela estatiacutestica a mediana ficou no nuacutemero 4 que
representa os funcionaacuterios que acessam de 4 a 6 vezes ao dia sua caixa de e-mails
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50
6- Vocecirc costuma ler as informaccedilotildees que o Ministeacuterio de Minas e Energia
transmite atraveacutes de e-mail
Tabela 8 ndash Informaccedilotildees
FONTE dados primaacuterios 2005
Tabela 9 ndash Informaccedilotildees
N MeacutediaMedianaModa Desvio
padratildeo
ValidoPerdido
INFORM Vocecirc costuma ler as
informaccedilotildees que o Ministeacuterio transmite
atraveacutes de e-mail
174 0 204 200 2 691
FONTE dados primaacuterios 2005
A pesquisa nos mostra que a maior parte dos funcionaacuterios lecirc os e-mails que
recebe poreacutem apenas alguns e-mails pois 523 dos funcionaacuterios soacute lecirc algumas
FrequumlecircnciaPercentual Percentual
vaacutelido
Percentual
acumulado
Vaacutelido Natildeo costumo
ler
38 218 218 218
Leio algumas 91 523 523 741
Leio todas 45 259 259 1000
Total 174 1000 1000
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51
informaccedilotildees que satildeo transmitidas
Em seguida estatildeo os funcionaacuterios que lecircem todas as informaccedilotildees que
representam 259 dos funcionaacuterios
218 dos funcionaacuterios natildeo costumam ler nenhuma informaccedilatildeo que recebe
atraveacutes de e-mail
A meacutedia ficou no nuacutemero 2 ou seja nos funcionaacuterios que lecircem apenas
algumas informaccedilotildees
A maioria dos funcionaacuterios natildeo lecirc todos os e-mails que lhe satildeo enviados e
com isso podemos perceber que o MME pode natildeo estar atingindo seu objetivo
Talvez o e-mail natildeo esteja se mostrando um meio atrativo aos funcionaacuterios
7- O MME utiliza o e-mail para realizar pesquisas com os seguintes
temas imagem institucional comprometimento com a organizaccedilatildeo ou niacutevel de
info
rma
ccedilotildee
s
que
os funcionaacuterios possuem sobre o ministeacuterio
Tabela 10 ndash Pesquisas
FrequumlecircnciapercentualPercentual vaacutelidoPercentual acumulado
Valido Natildeo 121 695 695 695
Raramente 38 218 218 914
Sim 15 86 86 1000
Total 174 1000 1000
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52
Fonte dados primaacuterio 2005
Tabela 11 ndash Pesquisa
FONTE dados primaacuterios 2005
A maior parte dos funcionaacuterios do MME mais precisamente 695 acredita
que o ministeacuterio natildeo utiliza o e-mail para fazer pesquisas atraveacutes do e-mail
218 dos funcionaacuterios acredita que o e-mail eacute utilizado para a realizaccedilatildeo de
pesquisas poreacutem raramente enquanto que 86 dos funcionaacuterios percebem que o
MME sempre faz pesquisas atraveacutes do e-mail
A mediana obtida foi 1 ou seja os funcionaacuterios que responderam que o MME
natildeo faz pesquisas atraveacutes do e-mail
N Media MedianaModa Desvio
padratildeo
Valido Perdido
PESQ O Ministeacuterio de Minas e Energia
ao seu ver utiliza o e-mail para realizar
pesquisas com os seguintes temas
imagem institucional comprometimento
com a organizaccedilatildeo ou niacutevel que
informaccedilotildees que os funcionaacuterios possuem
sobre o Ministeacuterio
174 0 139 100 1 643
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53
Segundo o conceito de endomarketing de Analisa de Medeiros Brum o
funcionaacuterio ao perceber que eacute bem informado em relaccedilatildeo aos assuntos da
organizaccedilatildeo se torna um funcionaacuterio motivado por perceber sua importacircncia e a
confianccedila que eacute transmitida a ele
8- Vocecirc se considera bem informado sobre as metas missatildeo valores e
acontecimentos diversos do MME
Tabela 12 ndash Informaccedilatildeo
Frequumlecircncia Percentual Percentual
vaacutelido
Percentual
acumulado
Valido Natildeo 30 172 173 173
Intermediaacuterio 118 678 682 855
Sim 25 144 145 1000
Total 173 994 1000
Missing System 1 6
Total 174 1000
FONTE dados primaacuterios 2005
Tabela 13 ndash Informaccedilatildeo
N Meacutedia Mediana Moda Desvio
Padratildeo
Valido Perdido
CONSIDE Vocecirc se considera bem
informado sobre as metas missatildeo
valores e acontecimentos diversos do
Ministeacuterio
173 1 197 200 2 565
FONTE dados primaacuterios 2005
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54
A maior parte dos funcionaacuterios se considera parcialmente informado a
respeito do ministeacuterio 682
Em seguida estatildeo os funcionaacuterios que natildeo se consideram bem informados
173
Apenas 145 dos funcionaacuterios do MME se consideram bem informados
A mediana ficou no nuacutemero 2 que representa os funcionaacuterios que se
consideram parcialmente informados
A maior parte dos funcionaacuterios se considera parcialmente informado sobre
estes assuntos relacionados ao ministeacuterio portanto o e-mail poderia estar sendo
utilizado para que todos estejam informados pois para obter o reconhecimento
externo eacute preciso que os colaboradores da organizaccedilatildeo estejam muito bem
informados
Correlaccedilatildeo
Com base nas informaccedilotildees obtidas com a pesquisa realizada com os
funcionaacuterios do Ministeacuterio de Minas e Energia foram estabelecidas correlaccedilotildees entre
as questotildees aplicadas
A tabela de correlaccedilotildees se encontra em anexo e as explicaccedilotildees das
correlaccedilotildees mais significativas encontradas seratildeo expostas a seguir
Verificoundashse uma correlaccedilatildeo significativa entre sexo e meios de comunicaccedilatildeo
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55
utilizados pelo ministeacuterio pois os homens percebem e lecircem mais os cartazes
existentes no ministeacuterio ( R= - 143 P= 062)
Na questatildeo em que foi perguntado sobre a frequumlecircncia de acessos agrave caixa de
e-mails verificou-se que as mulheres acessam a caixa de e-mails com uma
frequumlecircncia maior do que os homens (R= 121 P= 114)
Na questatildeo em que eacute perguntada se o funcionaacuterio se considera bem
informado concluiu-se que os homens se consideram mais informados (R= - 154
P= 044) Nesta mesma questatildeo foi identificado que os funcionaacuterios mais velhos
tambeacutem se consideram melhor informados sobre assuntos envolvendo o MME (R=
147 P= 053) assim como os funcionaacuterios que possuem um niacuteevl de escolaridade
maior (R= 144 P= 058)
Estas correlaccedilotildees identificam as relaccedilotildees mais significativas com base nas
perguntas aplicadas aos funcionaacuterios do MME apesar da amostra recolhida ser
insuficiente para o estabelecimento de maiores conclusotildees
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56
5 TESTE DAS HIPOacuteTESES
H0 ldquoOs funcionaacuterios possuem uma percepccedilatildeo quanto agrave efetividade do e-mail
como ferramenta de endomarketingrdquo
Um grande passo que pode ser observado na pesquisa eacute que os funcionaacuterios
possuem uma atraccedilatildeo por esse meio de comunicaccedilatildeo tatildeo novo que eacute o e-mail
Verificou-se que de todos os meios que o MME utiliza pra se comunicar com
seus funcionaacuterios o que eacute absorvido pela maior parte dos funcionaacuterios eacute o e-mail
A frequumlecircncia atual de acessos agrave caixa de e-mails atingiu um percentual
relevante pois 27 dos funcionaacuterios acessam de 4 a 6 vezes seus e-mails
diariamente
H1 ldquoOs funcionaacuterios natildeo possuem uma percepccedilatildeo quanto agrave efetividade do e-
mail como ferramenta de endomarketingrdquo
A pesquisa nos mostrou que existem muitos pontos negativos a serem
solucionados pelo ministeacuterio pois grande parte dos funcionaacuterios natildeo percebe os
esforccedilos que o MME estaacute fazendo para tornaacute-los mais bem informados e motivados
com a instituiccedilatildeo e natildeo se considera completamente informado sobre o ministeacuterio
Os funcionaacuterios natildeo estatildeo percebendo tambeacutem os esforccedilos que o MME estaacute
fazendo para que frequumlentes pesquisas estejam em seus e-mails ou seja natildeo
possuem uma percepccedilatildeo positiva quanto agrave utilizaccedilatildeo do e-mail como ferramenta de
endomarketing
Foi percebida uma diferenccedila quanto agrave percepccedilatildeo dos funcionaacuterios no que se
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57
refere agrave meios de comunicaccedilatildeo interna Os funcionaacuterios mais velhos ou mais novos
com mais ou menos escolaridade homens e mulheres possuem visotildees diferentes
em relaccedilatildeo a tudo isso e no entanto isto natildeo estaacute sendo levado em consideraccedilatildeo
pelo ministeacuterio
6 CONCLUSAtildeO
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58
O Ministeacuterio de Minas e Energia apesar de ser um oacutergatildeo puacuteblico demonstra
uma preocupaccedilatildeo com seus funcionaacuterios por estar buscando novas ferramentas
para que os mesmos estejam sempre informados e motivados
Desse modo o e-mail se tornou no MME natildeo apenas um meio de
comunicaccedilatildeo interna mas uma estrateacutegia que ainda estaacute se acertando e que tem
grandes chances de conseguir seu objetivo principal
Esta monografia buscou mostrar a percepccedilatildeo dos funcionaacuterios do ministeacuterio
quanto essas estrateacutegias criadas para que eles conheccedilam e vistam a camisa do
Ministeacuterio de Minas e Energia Foi realizado um questionaacuterio de oito perguntas com
174 funcionaacuterios de setores diversos e o resultado em parte foi surpreendente pelo
fato da maioria desconhecer essa preocupaccedilatildeo por parte da organizaccedilatildeo
Pontos positivos foram detectados como o fato de uma grande parcela dos
funcionaacuterios conclui o niacutevel superior e outra grande parcela estaacute cursando uma niacutevel
superior
O e-mail eacute percebido pelos funcionaacuterios como o meio de comunicaccedilatildeo que
melhor se adequa agraves suas necessidades poreacutem natildeo se consideram completamente
informados e natildeo lecircem todas as informaccedilotildees que lhes satildeo transmitidas atraveacutes
desse meio
O Ministeacuterio de Minas e Energia estaacute utilizando a mesma estrateacutegia para
atingir vaacuterios puacuteblicos existentes na organizaccedilatildeo portanto se fosse realizado um
estudo mais aprofundado seria possiacutevel desenvolver estrateacutegias mais eficazes
O endomarketing eacute uma ferramenta indispensaacutevel para que a organizaccedilatildeo
obtenha o reconhecimento do puacuteblico externo uma vez que os funcionaacuterios
informados e motivados fazem com que qualquer organizaccedilatildeo chegue mais perto de
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59
seus objetivos e o MME estaacute em busca da excelecircncia no que diz respeito agrave
qualidade e satisfaccedilatildeo de seus colaboradores
A autora que norteou este trabalho foi Analisa de Medeiros Brum pois seu
conceito de que o endomarketing representa o sucesso das organizaccedilotildees estaacute
diretamente vinculado agraves accedilotildees de seus colaboradores e que para isso eacute
necessaacuterio que aja um sistema de comunicaccedilatildeo efetivo capaz de garantir o
comprometimento de todos com os objetivos da organizaccedilatildeo
O Ministeacuterio de Minas e Energia adotou essa poliacutetica e estaacute utilizando o e-mail
como ferramenta para atingir tais objetivos uma vez que visa o comprometimento de
seus funcionaacuterios e o bem estar dos mesmos
61 Sugestotildees e recomendaccedilotildees
Esta monografia abre espaccedilo para que outros estudos possam acompanhar o
desenvolvimento do e-mail no Ministeacuterio de Minas e Energia uma vez que
este processo estaacute sendo implantado para ser uma benfeitoria aos
funcionaacuterios
A limitaccedilatildeo da pesquisa se deu por motivo de tempo uma vez que os
funcionaacuterios estavam em horaacuterio de trabalho
Outra limitaccedilatildeo existente eacute a falta de informaccedilatildeo bem como de documentos
por parte do MME e a falta de uma estrutura no Departamento de Comunicaccedilatildeo que
no momento soacute trabalha em funccedilatildeo da assessoria de imprensa da ministra
A partir deste trabalho foram levantadas questotildees para uma futura pesquisa
1 - Seria eficaz montar estrateacutegias diferenciadas para os diversos puacuteblicos
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60
existentes no Ministeacuterio de Minas e Energia
2 ndash As percepccedilotildees obtidas dos funcionaacuterios do MME representam um espelho
do endomarketing no ministeacuterio
3 ndash Jaacute que o e-mail eacute o meio de comunicaccedilatildeo que possui maior aceitaccedilatildeo
entre os funcionaacuterios do MME por que os funcionaacuterios natildeo se consideram
bem informados e natildeo lecircem todas as informaccedilotildees que satildeo enviadas atraveacutes
desse meio de comunicaccedilatildeo
Este estudo que foi realizado abre espaccedilo para que outros projetos sejam
desenvolvidos e para que os oacutergatildeos puacuteblicos passem a se preocupar mais
com seus funcionaacuterios
7 REFEREcircNCIAS
ANDRADE M Margarida Introduccedilatildeo agrave metodologia do trabalho cientiacutefico 3a ed Satildeo Paulo Atlas 1998
BASTOS C amp KELLER V Aprendendo a aprender Introduccedilatildeo a metodologia cientiacutefica 6a ed Petropolis Vozes1995
BEKIN Saul Conversando sobre endomarketing Satildeo Paulo Makron Books 1995
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61
BOONE Louis amp KURTZ David Marketing contemporacircnio 8a ed Rio de Janeiro LTC 1998
BRUM Analisa Endomarketing como estrateacutegia de gestatildeo Porto Alegre LampPM
1998
CERVO AL amp BERVIAN PA Metodologia cientiacutefica3a ed Satildeo Paulo McGraw-Hill do Brasil1983
CHURCHILL Gilbert A Metodologia cientiacutefica Guia para eficiecircncia nos estudos 5a ed Satildeo Paulo Atlas 2002
COBRAMarcos Administraccedilatildeo de marketing2a edSatildeo Paulo Atlas1992
COBRA Marcos Marketing essencial conceitos estrateacutegias e controle Satildeo Paulo Atlas 1988
ECOMMERCE Disponiacutevel em lthttpwwwe-commerceorgbrgt Acesso em 21 Abril 2005
GONSALVES E PEREIRA Conversas sobre iniciaccedilatildeo a pesquisa cientiacutefica 3ordf ed Campinas Aliacutenea 2003
HONORATO Gilson Conhecendo o marketing Satildeo Paulo Manole 2004
KOTLER Philip Administraccedilatildeo de marketing anaacutelise planejamento implementaccedilatildeo e controle 5a edSatildeo Paulo Atlas1998
MARCONI M amp LAKATOS E Metodologia do trabalho cientiacutefico 6a ed Satildeo Paulo Atlas2001
MASLOW Abraham Introduccedilatildeo agrave psicologia do ser 2a edRio de Janeiro Eldorado1975
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MINISTEacuteRIO DE MINAS E ENERGIA lthttpwwwmmegovbrgt Acesso em 08 Maio 2005
REIS Marcelo C amp MANDETTA Rubens Marketing Princiacutepios e aplicaccedilotildees Campinas Aliacutenea 2003
RUGGIERO Alberto Qualidade da Comunicaccedilatildeo Interna lthttpwwwrhcombr Acesso em 20 Abril 2005
TORQUATO Gaudecircncio Comunicaccedilatildeo empresarial comunicaccedilatildeo institucional conceitos estrateacutegias sistemas estrutura planejamento e teacutecnicas Satildeo Paulo Summus 1986
VAZ GN Marketing Institucional o mercado de ideacuteias e imagens 3a ed Satildeo Paulo Pioneira 1995
8 ANEXOS
INSTRUMENTO DE COLETA DE DADOS
1 ndash Sexo
1)Masculino
2)Feminino
2 ndash Qual a sua idade
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3 ndash Qual a sua escolaridade
1) Niacutevel Fundamental
2) Niacutevel Meacutedio
3) Superior Incompleto
4) Superior
5) Poacutes-graduaccedilatildeo
4 ndash Quatildeo importante satildeo os meios de comunicaccedilatildeo que o Ministeacuterio de Minas e
Energia utiliza para se comunicar com seus funcionaacuterios
Nada Muito
1 2 3 4 5
1)Mural
2)Memorando
3)E-mail
4)Cartazes
5 ndash Com qual frequecircncia vocecirc costuma acessar sua caixa de e-mails
1)Ateacute 1 vez ao dia
2)De 1 a 3 vezes ao dia
3)De 4 a 6 vezes ao dia
4)De 7 a 10 vezes ao dia
5)11 ou mais vezes
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64
6 ndash Vocecirc costuma ler as informaccedilotildees que o Ministeacuterio transmite atraveacutes de e-
1)Natildeo costumo ler
2)Leio algumas
3)Leio todas
7 ndash O Ministeacuterio ao seu ver utiliza o e-mail para realizar pesquisas com os
seguintes temas imagem institucional comprometimento com a organizaccedilatildeo
ou niacutevel de informaccedilotildees que os funcionaacuterios possuem sobre o ministeacuterio
1)Natildeo
2)Raramente
3)Sim
8 ndash Vocecirc se considera bem informado sobre as metas missatildeo valores e
acontecimentos diversos do ministeacuterio
1)Natildeo
2)Intermediaacuterio
3)Sim
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Correlations
SEX IDAD ESCOL V4MURAL V5MEMO V6 -MAIL V7CART FREQ INFORM PESQ INFO SEXO Pearson Cor 1 -012 026 018 -017 -073 -143 121 -060 -005 -154 Sig 879 738 816 824 343 062 114 434 948 044 N 172 172 172 172 172 172 172 172 172 172 171IDADE Pearson Cor -012 1 -063 -106 102 057 083 033 071 009 147 Sig 879 406 164 182 459 275 669 351 906 053 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173ESCOL Pearson Cor 026 -063 1 -025 -053 050 -070 -093 -036 090 144 Sig 738 406 748 484 509 358 224 634 238 058 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173V4 Mural Pearson Cor 018 -106 -025 1 -047 011 054 -019 -057 -007 -046 Sig 816 164 748 536 882 478 801 458 927 552 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173Memorando Pearson Cor -017 102 -053 -047 1 036 086 -072 -054 036 -006 Sig 824 182 484 536 633 259 346 476 639 940 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173V6 E-mail Pearson Cor -073 057 050 011 036 1 020 042 -008 101 003 Sig 343 459 509 882 633 791 581 916 184 973 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173VCartazes Pearson Cor -143 083 -070 054 086 020 1 -056 067 088 -052 Sig 062 275 358 478 259 791 462 379 248 496 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173FREQ Pearson Cor 121 033 -093 -019 -072 042 -056 1 -052 012 086 Sig 114 669 224 801 346 581 462 493 877 259 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173INFORM Pearson Cor -060 071 -036 -057 -054 -008 067 -052 1 016 018 Sig 434 351 634 458 476 916 379 493 829 816 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173PESQ Pearson Cor -005 009 090 -007 036 101 088 012 016 1 -081 Sig 948 906 238 927 639 184 248 877 829 292 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173CONSIDE Pearson Cor -154 147 144 -046 -006 003 -052 086 018 -081 1 Sig 044 053 058 552 940 973 496 259 816 292 N 171 173 173 173 173 173 173 173 173 173 173
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33
de ldquopequena coletividade geograficamente concentradardquo
Da mesma forma o Marketing Comunitaacuterio natildeo se restringe ao Marketing
Social Uma empresa pode desenvolver accedilotildees institucionais de cunho esportivo ou
cultural junto a uma comunidade sem conotaccedilatildeo de amparo social Simplesmente
prestigiar uma determinada comunidade promovendo eventos ou iniciativas de seu
interesse que natildeo precisam necessariamente ser de ordem assistencial filantroacutepica
etc (VAZ 1995)
254 Marketing Cultural
A expressatildeo marketing cultural normalmente se refere aos projetos culturais
apoiados por empresas mas natildeo se restringe apenas agrave accedilatildeo do patrocinador da
atividade artiacutestica ou intelectual Ela tambeacutem eacute utilizada para se referir agraves iniciativas
desenvolvidas pelos produtores culturais com o objetivo de obter recursos e
patrociacutenio para seus projetos Inclui ainda os intermediaacuterios (agentes culturais)
Geralmente o marketing cultural eacute utilizado com o objetivo de reforccedilar a imagem do
patrocinador junto ao seu puacuteblico de interesse Em outros casos eacute utilizado como
reforccedilo ao marketing empresarial seja para tornar competitivo o seu produto captar
recursos ou obter auto-sustentaccedilatildeo econocircmica ele potencializa as condiccedilotildees
existentes ainda que miacutenimas transformando-as em fontes de renda para as
organizaccedilotildees (VAZ2003)
Para Roberto Muylaert (apud VAZ 1995 p 217) Marketing Cultural eacute o
conjunto das accedilotildees de marketing utilizadas no desenvolvimento de um projeto
cultural aplicadas tanto em relaccedilatildeo aos objetivos e criteacuterios que orientam a
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34
concessatildeo de fundos como quanto aos procedimentos para arrecadaccedilatildeo dos
recursos
O marketing cultural portanto natildeo significa apenas a accedilatildeo do patrocinador do
evento pois tambeacutem diz respeito agraves iniciativas desenvolvidas pelos produtores com
o intuito de obter recursos para seus projetos
255 Marketing Pessoal e Corporativo
Toda pessoa por mais individualista ou por menos atuante que seja realiza
atividades que atendem a necessidades sociais Desde um simples garoto de
recados ateacute o principal executivo de uma empresa desde o soldado raso ateacute agrave mais
alta patente militar do fiel seguidor de uma igreja ao seu mais elevado liacuteder
espiritual cada qual desenvolve uma parcela importante do esforccedilo comum que
preenche as expectativas de uma comunidade (VAZ 1995)
O marketing pessoal eacute utilizado como uma estrateacutegia para destacar
qualidades que um profissional tenha como por exemplo celebridades poliacuteticos e
esportistas
Segundo Vaz (1995 p 304) Marketing Pessoal eacute a teacutecnica de aplicar aos
propoacutesitos pessoais eou profissionais de indiviacuteduos ou princiacutepios mercadoloacutegicos-
institucionais de adequaccedilatildeo das empresas agraves necessidades e expectativas de seus
vaacuterios puacuteblicos Eacute uma transposiccedilatildeo de conceitos oriundos do campo das pessoas
juriacutedicas para o campo das pessoas fiacutesicas
O Marketing Corporativo segue os mesmos princiacutepios que norteiam o
Marketing Pessoal Ao inveacutes de uma pessoa no centro do processo mecadoloacutegico
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35
temos uma corporaccedilatildeo que eacute um conjunto de pessoas com interesses comuns Eacute
usual utilizar-se a expressatildeo Marketing Corporativo para designar as accedilotildees
institucionais desenvolvidas por uma grande empresa (uma corporaccedilatildeo) para fixar
imagem positiva no mercado (VAZ 1995 p (322)
Para Vaz (1995 p322)
Marketing Corporativo eacute a aplicaccedilatildeo das teacutecnicas do Marketing Institucional para expandir ideacuteias de interesse de um grupo social que pode ser uma categoria profissional um setor econocircmico ou institucional e ainda um segmento da sociedade geograacutefica ou demograficamente definido
256 Marketing Turiacutestico
Segundo Vaz (1995) o Marketing Turiacutestico eacute predominantemente Marketing
Empresarial Pertence agrave aacuterea de negoacutecios ao campo de interesses econocircmicos
Entretanto haacute uma caracteriacutestica no Marketing Turiacutestico que torna objeto de
inevitaacutevel accedilatildeo institucional Pode-se afirmar mesmo que o inter-relacionamento
entre as atividades do marketing empresarial e Marketing Institucional tem no
turismo uma de suas mais peculiares manifestaccedilotildees E na raiz dessa peculiaridade
estaacute a natureza especial do produto turiacutestico
O produto turiacutestico eacute um produto diferenciado por exigir um deslocamento do
comprador e natildeo do produto e por ser um produto que natildeo se pode estocar
26 Endomarketing ou Marketing Interno
A satisfaccedilatildeo dos funcionaacuterios eacute a satisfaccedilatildeo dos clientes Para que uma
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36
empresa tenha sucesso em suas estrateacutegias de marketing eacute de fundamental
importacircncia incluir em seus planos estrateacutegicos o marketing interno visualizando
seus funcionaacuterios como clientes internos responsaacuteveis pelo iniacutecio do processo
mercadoloacutegico Torna-se difiacutecil satisfazer os desejos e as necessidades dos clientes
externos sem a satisfaccedilatildeo dos clientes internos pois eacute a partir destes que as
relaccedilotildees com o cliente seratildeo duradouras (HONORATO 2004 p 25)
As empresas satildeo pressionadas diariamente pela concorrecircncia e pela
globalizaccedilatildeo e surge entatildeo a necessidade de adequaccedilatildeo a tudo isso Contudo esta
adequaccedilatildeo deve comeccedilar a partir da estrutura interna das empresas mais
precisamente dos seus funcionaacuterios Eacute preciso que os colaboradores da empresa
conheccedilam os valores sociais da empresa bem como sua cultura organizacional
Para Bekin (1995 p02) marketing interno ou endomarketing eacute
Um processo cujo foco eacute sintonizar e sincronizar para implementar e operacionalizar a estrutura de marketing da empresa ou organizaccedilatildeo que visa accedilatildeo-para-o-mercado
Wilson Cerqueira (1994) define endomarketing como projetos e accedilotildees que
uma empresa deve empreender para consolidar a base cultural do comprometimento
dos funcionaacuterios com o desenvolvimento adequado das suas diversas tecnologias
O sucesso das organizaccedilotildees estaacute diretamente vinculado agraves accedilotildees de seus
colaboradores Para isso faz-se necessaacuterio um sistema de comunicaccedilatildeo efetivo
capaz de garantir o comprometimento de todos com os objetivos da organizaccedilatildeo
A foacutermula funcionaacuterios felizes = clientes felizes eacute apresentada como um dos
grandes objetivos das empresas especialmente numa economia considerada do
espiacuterito onde o consumidor compra atendimento atenccedilatildeo carinho e tantos outros
sentimentos transmitidos por que faz o dia-a-dia de uma organizaccedilatildeo (BRUM 1998)
Natildeo haacute como medir o comprometimento e a motivaccedilatildeo das pessoas mas o
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37
empregado que eacute bem informado sente-se parte da empresa a relaccedilatildeo fica mais
proacutexima Podemos observar que o endomarketing diminui a rotatividade O principal
desafio eacute a comunicaccedilatildeo das chefias intermediaacuterias Quando as lideranccedilas natildeo se
comunicam bem com a equipe eacute preciso fazer um trabalho especiacutefico para que
compreendam o papel estrateacutegico da comunicaccedilatildeo Porque haacute pessoas que ainda
pensam que deter informaccedilatildeo eacute poder (BRUM 1994)
A comunicaccedilatildeo e a integraccedilatildeo satildeo capazes de motivar os funcionaacuterios e tornaacute-
los peccedilas fundamentais na empresa Estiacutemulos externos natildeo satildeo capazes de
motivar de forma definitiva
A chefia precisa saber quais satildeo necessidades e expectativas pessoais dos
seus funcionaacuterios pois dessa forma eles inspiram e criam motivaccedilatildeo
As pessoas sentem-se importantes pelo grau de informaccedilotildees que recebem
Assim o marketing interno deve ser visto como uma estrateacutegia de gestatildeo decisiva e
determinante para a organizaccedilatildeo (BRUM 1994)
A forccedila humana da empresa soacute seraacute otimizada por meio de contribuiccedilotildees
participaccedilatildeo de todos se esses estiverem bem sem barreira quanto a sigilos etc
Nesse sentido a abertura da cuacutepula eacute algo baacutesicofundamental (RUGGIERO 2003)
Segundo Brum (1998 p 45) os propoacutesitos do endomarketing satildeo reduzir a
fofoca ou ldquoraacutedio-corredorrdquo pela informaccedilatildeo direta e transparente e imbuir os
funcionaacuterios das metas da organizaccedilatildeo
A comunicaccedilatildeo interna eacute um dos fatores essenciais para que o endomarketing
seja eficaz na organizaccedilatildeo Natildeo adianta ter funcionaacuterios super motivados se eles
natildeo estiverem bem informados e atentos aos objetivos da empresa
Essas informaccedilotildees devem partir da direccedilatildeo da empresa e os funcionaacuterios
devem ter proatividade em buscar tais informaccedilotildees
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38
Segundo Gilson Honorato (2004 p 30) para a implantaccedilatildeo de um programa
de marketing interno deve ser desenvolvido um projeto para o qual podem ser
adotadas diversas metodologias de aplicaccedilatildeo sendo que todas seguem trecircs fases
Difusatildeo da cultura do comprometimento ndash Visa estabelecer a praacutetica inicial
dos valores essenciais que a empresa escolher para nortear as pessoas para o
comprometimento Neste caso seriam necessaacuterias reuniotildees com a direccedilatildeo geral e
pesquisas de clima organizacional
Desenvolvimento da cultura do Comprometimento ndash Auxilia na consolidaccedilatildeo
da base cultural estabelecida e acelera qualitativamente a sinergia do
comprometimento por meio do reconhecimento e da valorizaccedilatildeo do ser humano
Para que isso ocorra deveriam ocorrer reuniotildees semanais com as chefias palestras
e treinamentos
Manutenccedilatildeo da cultura do comprometimento ndash Garante o desenvolvimento da
base cultural estabelecida sobretudo pelos niacuteveis de chefia identificando muitas
vezes as chefias apenas envolvidas e natildeo comprometidas Para a manutenccedilatildeo da
cultura do comprometimento deveria haver nas organizaccedilotildees a divulgaccedilatildeo das
melhores praacuteticas implantaccedilatildeo das melhorias bem como reuniatildeo de avaliaccedilatildeo do
sistema
27 E-mail Marketing
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De acordo com o site httpwwwe-commerceorgbrgt e-mail eacute hoje
amplamente reconhecido como uma ferramenta eficaz de comunicaccedilatildeo a serviccedilo
das organizaccedilotildees Grande parte das pessoas jaacute possui atualmente o haacutebito de
checar sua caixa de correio eletrocircnico e essa praacutetica jaacute faz parte do quotidiano de
um nuacutemero crescente de pessoas
O e-mail passou de um meio acessiacutevel agrave apenas uma parcela da sociedade a
uma utilizaccedilatildeo massificada e comum para esta comunicaccedilatildeo dotada de uma
interface muito amigaacutevel
O e-mail marketing eacute uma ferramenta que se mostra muito eficiente no
relacionamento com o cliente porque possui (FORTES 2003)
Agilidade ndash O e-mail marketing eacute muito aacutegil no envio e na resposta pois eacute
capaz de enviar uma grande quantidade de e-mails que em tempo recorde chega na
caixa postal do destinataacuterio O tempo de resposta ao e-mail tambeacutem eacute baixo e eacute
possiacutevel monitorar a eficiecircncia das campanhas veiculadas atraveacutes do e-mail
Mensurabilidade ndash Eacute possiacutevel atraveacutes do e-mail marketing detectar aqueles
clientes que receberam a campanha que clicaram em algum link compraram algo
ou ateacute aqueles que natildeo desejam receber mais as campanhas e desejam ser
excluiacutedos da lista
Economia ndash O e-mail marketing possui um baixo custo se comparado a outras
ferramentas de marketing direto por ser intangiacutevel
Interatividade ndash O destinataacuterio pode facilmente realizar uma accedilatildeo clicando em
um link
Centralizaccedilatildeo no Cliente ndash O e-mail eacute um meio eficaz pois estabelece
relaccedilotildees individualizadas com o cliente e pode ser um instrumento de marketing
relacional e do marketing one-to-one
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40
Natildeo foi possiacutevel a obtenccedilatildeo de maiores informaccedilotildees acerca do e-mail
marketing pelo fato de que a bibliografia ainda eacute muito restrita
Dentro do Ministeacuterio de Minas e Energia o e-mail tambeacutem eacute um meio de
comunicaccedilatildeo muito eficaz por agregar todas essas qualidades e hoje tambeacutem eacute
utilizado como ferramenta de endomarketing
3 APROFUNDAMENTO DO TEMA
31 Histoacuterico do Ministeacuterio de Minas e Energia
O Ministeacuterio de Minas e Energia (MME) foi criado em 1960 pela Lei nordm 3782
22 de Julho de 1960 Anteriormente os assuntos de minas e energia eram
competecircncia do Ministeacuterio da Agricultura
Em 1990 a Lei nordm 8028 extinguiu o MME e transferiu suas atribuiccedilotildees ao
Ministeacuterio da Infra-Estrutura criado pela mesma lei que tambeacutem passou a ser
responsaacutevel pelos setores de transportes e comunicaccedilotildees O Ministeacuterio de Minas e
Energia voltou a ser criado em 1992 por meio da Lei nordm 8422
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41
Em 6 de agosto de 1997 a Lei nordm 9478 criou o Conselho Nacional de Poliacutetica
Energeacutetica (CNPE) vinculado agrave Presidecircncia da Repuacuteblica e presidido pelo Ministro
de Minas e Energia com a atribuiccedilatildeo de propor ao Presidente da Repuacuteblica poliacuteticas
nacionais e medidas para o setor
Em 2003 a Lei ndeg 106832003 definiu como competecircncias do MME as aacutereas
de geologia recursos minerais e energeacuteticos aproveitamento da energia hidraacuteulica
mineraccedilatildeo e metalurgia e petroacuteleo combustiacutevel e energia eleacutetrica incluindo a
nuclear A estrutura do Ministeacuterio foi regulamentada pelo decreto ndeg 5267 de 9 de
dezembro de 2004 que criou as secretarias de Planejamento e Desenvolvimento
Energeacutetico de Energia Eleacutetrica de Petroacuteleo Gaacutes Natural e Combustiacuteveis
Renovaacuteveis e Geologia Mineraccedilatildeo e Transformaccedilatildeo Mineral
32 O e-mail no Ministeacuterio de Minas e Energia
O e-mail surgiu no MME na deacutecada de 1990 e chegou para ser o principal
meio de comunicaccedilatildeo entre o ministeacuterio e seus funcionaacuterios e entre os proacuteprios
funcionaacuterios
As informaccedilotildees e notiacutecias sobre o ministeacuterio passaram entatildeo a ser
transmitidas atraveacutes de e-mails
Atualmente o MME utiliza o e-mail natildeo soacute para a comunicaccedilatildeo interna mas
para fazer pesquisas com os funcionaacuterios medir a motivaccedilatildeo dos mesmos e
transmitir informaccedilotildees diversas
O Departamento de Comunicaccedilatildeo Social juntamente com o Departamento de
Informaacutetica disponibilizou haacute cinco meses o novo portal do Ministeacuterio de Minas e
Energia
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42
A proposta ao criar o novo portal foi chamar a atenccedilatildeo dos funcionaacuterios para
um meio de comunicaccedilatildeo inovador e raacutepido bem como uma renovaccedilatildeo de um
banco de dados para os funcionaacuterios que buscam estar se atualizando sobre os
fatos principais que envolvem o ministeacuterio
O e-mail a partir de entatildeo passou a ser utilizado com mais frequumlecircncia por
parte do Departamento de Comunicaccedilatildeo uma vez que este decidiu fazer pesquisas
de opiniatildeo e medir o grau de informaccedilotildees que os atuais funcionaacuterios do MME
possuem sobre a organizaccedilatildeo
Em cinco meses foram feitas em torno de oito pesquisas de opiniatildeo e seis
testes de conhecimento com os funcionaacuterios atraveacutes do e-mail
Foram feitas tambeacutem perguntas abertas para saber se o funcionaacuterio estava
insatisfeito com alguma coisa como por exemplo instalaccedilotildees e relacionamento
interno
Natildeo foi possiacutevel a obtenccedilatildeo de maiores informaccedilotildees sobre a utilizaccedilatildeo do e-
mail no ministeacuterio pois o Departamento de Comunicaccedilatildeo esteve impossibilitado de
ceder informaccedilotildees
A pesquisa realizada busca saber se os funcionaacuterios percebem esses
objetivos do MME em utilizar o e-mail natildeo soacute como meio de comunicaccedilatildeo mas
tambeacutem como uma ferramenta de marketing
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4 PESQUISA DE OPINIAtildeO
Foi realizada uma pesquisa no Ministeacuterio de Minas e Energia com 174
funcionaacuterios durante dois dias e em horaacuterio de expediente
A pesquisa foi chamada de ldquoA percepccedilatildeo dos funcionaacuterios do MME quanto agrave
efetividade do e-mail como ferramenta de endomarketingrdquo
Antes de cada formulaacuterio ser aplicado foi explicado ao respondente o objetivo
da pesquisa a sua relevacircncia e a importacircncia de sua resposta
Foacutermula para caacutelculo do tamanho da amostra para populaccedilatildeo finita
N= Populaccedilatildeo
P= sucesso da hipoacutetese
Q= Fracasso da hipoacutetese
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Z= Distribuiccedilatildeo padronizada=196 (para 2 desvios padrotildees)
e= erro = 5
n = N x Z2 x P x Q
e 2 x (N-1) + Z2 x P x Q
n = 317 x 1962 x 05 x 05
005 2 x 316 + 1962 x 05 x 05
n = 174
O intervalo de confianccedila eacute de 95 e a margem de erro eacute de 5
O meacutetodo escolhido para o estudo apresenta certas limitaccedilotildees Como
veremos a seguir
Pode ser que os indiviacuteduos selecionados natildeo sejam os mais representativos
do universo estudado poreacutem esse eacute um risco de qualquer processo de investigaccedilatildeo
Tiacutetulo do relatoacuterio
Percepccedilatildeo dos funcionaacuterios do MME quanto agrave efetividade do e-mail como
ferramenta de endomarketing
Foram aplicados questionaacuterios com os funcionaacuterios do Ministeacuterio de Minas e
Energia selecionados de forma casualconveniecircncia de maneira que de cada um
deles possa obter informaccedilotildees que mostrem a percepccedilatildeo dos mesmos quanto a
efetividade do e-mail como ferramenta de endomarketing
O questionaacuterio aplicado aos funcionaacuterios do MME conteacutem oito perguntas
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fechadas
Na pergunta de nuacutemero quatro os funcionaacuterios deveriam marcar de 1 a 5 em
ordem de importacircncia os meios que o MME utiliza para se comunicar com seus
funcionaacuterios Sendo que essa ordem de importacircncia ficou estabelecida da seguinte
maneira
Pouco Muito
1 2 3 4 5
Resultados
Para a anaacutelise do formulaacuterio levou-se em conta o percentual de respostas em
algumas questotildees e sua meacutedia moda mediana e desvio padratildeo em outras
Ao final das questotildees seraacute explicada a tabela de correlaccedilatildeo que se encontra
em anexo
1- Sexo dos funcionaacuterios do Ministeacuterio de Minas e Energia
Tabela 1 ndash Sexo dos funcionaacuterios
SEXO Nordm
Masculino 84 488
Feminino 88 512
TOTAL 172 100
FONTE dados primaacuterios 2005
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46
Verificou-se que no MME existe um equiliacutebrio em relaccedilatildeo ao sexo dos
funcionaacuterios pois existem 488 de homens e 512 de mulheres
Este eacute um dado que posteriormente pode nos mostrar se existe uma
percepccedilatildeo diferente em relaccedilatildeo agrave comunicaccedilatildeo interna no MME por parte dos
homens e das mulheres
Dois funcionaacuterios natildeo responderam a esta questatildeo
2- Idade dos funcionaacuterios do Ministeacuterio de Minas e Energia
Tabela 2 ndash Idade dos funcionaacuterios do MME
N Meacutedia Mediana Moda Desvio Padratildeo
Valido Faltando
IDADE 174 0 3632 3600 36 10442
FONTE dados primaacuterios 2005
Pode-se concluir com esta tabela que a meacutedia de idade entre os funcionaacuterios
do MME eacute de 36 anos O desvio padratildeo eacute de 10 anos ou seja a maior parte dos
funcionaacuterios tem entre 26 e 46 anos
3- Niacutevel de escolaridade dos funcionaacuterios do Ministeacuterio de Minas e Energia
Tabela 3 ndash Niacutevel de escolaridade
FrequecircnciaPorcentagemt Percentagem
vaacutelida
Percentagem
acumulada
Valid Niacutevel 8 46 46 46
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Fundamental
Niacutevel Meacutedio 70 402 402 448
Superior
Incompleto
30 172 172 621
Superior 47 270 270 891
Poacutes-
graduaccedilatildeo
19 109 109 1000
Total 174 1000 1000
FONTE dados primaacuterios 2005
Tabela 4 ndash Niacutevel de escolaridade
FONTE dados primaacuterios 2005
Essa questatildeo nos mostra que a maior parte dos funcionaacuterios possui niacutevel
meacutedio Em seguida temos os funcionaacuterios que possuem niacutevel superior
A mediana de escolaridade dos funcionaacuterios do MMEsatildeo as pessoas que
estatildeo cursando uma niacutevel superior
Atraveacutes desse dado podemos verificar que os funcionaacuterios estatildeo em busca
de uma maior capacitaccedilatildeo
4- Importacircncia de cada meio de comunicaccedilatildeo que o MME utiliza para se
comunicar com seus funcionaacuterios
Tabela 5 ndash Importacircncia dos meios de comunicaccedilatildeo
N Meacutedia Mediana Moda Desvio Padratildeo
Vaacutelido Faltando
ESCOL 174 0 299 300 2 1140
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N Meacutedia Mediana ModaDesvio padratildeo
Vaacutelido Faltando
V4 Mural 174 0 183 200 2 861
V5 Memorando 174 0 152 100 1 711
V6 E-mail 174 0 385 400 4 992
V7 Cartazes 174 0 170 100 1 889
FONTE dados primaacuterios 2005
O mural tem 2 como mediana ou seja os funcionaacuterios natildeo possuem uma
percepccedilatildeo positiva quanto ao mural pois natildeo o consideram como um meio eficaz de
comunicaccedilatildeo
A mediana do memorando eacute 1 mais baixa do que do memorando o que nos
mostra uma insatisfaccedilatildeo ainda maior por parte dos funcionaacuterios
O e-mail se mostrou o meio de comunicaccedilatildeo mais aceito pelos funcionaacuterios
do MME Sua mediana foi 4 e esta meacutedia estaacute bem proacutexima ao ideal
Os cartazes que o MME utiliza como meio de comunicaccedilatildeo interna tambeacutem tiveram
uma pequena aprovaccedilatildeo com mediana 1
Esses dados nos revelam que os funcionaacuterios natildeo estatildeo completamente
satisfeitos com os meios de comunicaccedilatildeo que o MME utiliza para estabelecer a
comunicaccedilatildeo interna
5- Frequumlecircncia de acessos agrave caixa de e-mails
Tabela 6 ndash Frequumlecircncia de caixa de e-mails
Frequumlecircncia Percentual Percentual
vaacutelido
Percentual
acumulado
Vaacutelido Nenhuma 20 115 115 115
Ateacute 1 vez ao dia 28 161 161 276
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49
De 1 a 3 vezes por dia 38 218 218 494
De 4 a 6 vezes por dia 47 270 270 764
De 7 a 10 vezes por dia 25 144 144 908
11 ou mais vezes 16 92 92 1000
Total 174 1000 1000
FONTE dados primaacuterios 2005
Tabela 7 ndash Frequumlecircncia de caixa de e-mails
N Media MedianaModa Desvio
padratildeo
Vaacutelido Perdido
FREQ Vocecirc costuma acessar sua
caixa de e-mail do Ministeacuterio com
qual frequumlecircncia
174 0 344 400 4 1452
FONTE dados primaacuterios 2005
Com relaccedilatildeo agrave frequumlecircncia de acessos agrave caixa de e-mails verificou-se que 27
dos funcionaacuterios acessam a caixa de e-mails de 4 a 6 vezes ao dia seguidos de
218 de funcionaacuterios que acessam a de 1 a 3 vezes o dia
161 dos funcionaacuterios acessam apenas 1 vez ao dia sua caixa de e-mails
enquanto 144 acessam de 7 a 10 vezes ao dia
Existem alguns funcionaacuterios que natildeo costumam verificar seus e-mails
nenhuma vez ao dia que representam 115 enquanto que 92 acessam 11 vezes
ou mais sua caixa de e-mails
Como podemos ver na tabela estatiacutestica a mediana ficou no nuacutemero 4 que
representa os funcionaacuterios que acessam de 4 a 6 vezes ao dia sua caixa de e-mails
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6- Vocecirc costuma ler as informaccedilotildees que o Ministeacuterio de Minas e Energia
transmite atraveacutes de e-mail
Tabela 8 ndash Informaccedilotildees
FONTE dados primaacuterios 2005
Tabela 9 ndash Informaccedilotildees
N MeacutediaMedianaModa Desvio
padratildeo
ValidoPerdido
INFORM Vocecirc costuma ler as
informaccedilotildees que o Ministeacuterio transmite
atraveacutes de e-mail
174 0 204 200 2 691
FONTE dados primaacuterios 2005
A pesquisa nos mostra que a maior parte dos funcionaacuterios lecirc os e-mails que
recebe poreacutem apenas alguns e-mails pois 523 dos funcionaacuterios soacute lecirc algumas
FrequumlecircnciaPercentual Percentual
vaacutelido
Percentual
acumulado
Vaacutelido Natildeo costumo
ler
38 218 218 218
Leio algumas 91 523 523 741
Leio todas 45 259 259 1000
Total 174 1000 1000
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informaccedilotildees que satildeo transmitidas
Em seguida estatildeo os funcionaacuterios que lecircem todas as informaccedilotildees que
representam 259 dos funcionaacuterios
218 dos funcionaacuterios natildeo costumam ler nenhuma informaccedilatildeo que recebe
atraveacutes de e-mail
A meacutedia ficou no nuacutemero 2 ou seja nos funcionaacuterios que lecircem apenas
algumas informaccedilotildees
A maioria dos funcionaacuterios natildeo lecirc todos os e-mails que lhe satildeo enviados e
com isso podemos perceber que o MME pode natildeo estar atingindo seu objetivo
Talvez o e-mail natildeo esteja se mostrando um meio atrativo aos funcionaacuterios
7- O MME utiliza o e-mail para realizar pesquisas com os seguintes
temas imagem institucional comprometimento com a organizaccedilatildeo ou niacutevel de
info
rma
ccedilotildee
s
que
os funcionaacuterios possuem sobre o ministeacuterio
Tabela 10 ndash Pesquisas
FrequumlecircnciapercentualPercentual vaacutelidoPercentual acumulado
Valido Natildeo 121 695 695 695
Raramente 38 218 218 914
Sim 15 86 86 1000
Total 174 1000 1000
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52
Fonte dados primaacuterio 2005
Tabela 11 ndash Pesquisa
FONTE dados primaacuterios 2005
A maior parte dos funcionaacuterios do MME mais precisamente 695 acredita
que o ministeacuterio natildeo utiliza o e-mail para fazer pesquisas atraveacutes do e-mail
218 dos funcionaacuterios acredita que o e-mail eacute utilizado para a realizaccedilatildeo de
pesquisas poreacutem raramente enquanto que 86 dos funcionaacuterios percebem que o
MME sempre faz pesquisas atraveacutes do e-mail
A mediana obtida foi 1 ou seja os funcionaacuterios que responderam que o MME
natildeo faz pesquisas atraveacutes do e-mail
N Media MedianaModa Desvio
padratildeo
Valido Perdido
PESQ O Ministeacuterio de Minas e Energia
ao seu ver utiliza o e-mail para realizar
pesquisas com os seguintes temas
imagem institucional comprometimento
com a organizaccedilatildeo ou niacutevel que
informaccedilotildees que os funcionaacuterios possuem
sobre o Ministeacuterio
174 0 139 100 1 643
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53
Segundo o conceito de endomarketing de Analisa de Medeiros Brum o
funcionaacuterio ao perceber que eacute bem informado em relaccedilatildeo aos assuntos da
organizaccedilatildeo se torna um funcionaacuterio motivado por perceber sua importacircncia e a
confianccedila que eacute transmitida a ele
8- Vocecirc se considera bem informado sobre as metas missatildeo valores e
acontecimentos diversos do MME
Tabela 12 ndash Informaccedilatildeo
Frequumlecircncia Percentual Percentual
vaacutelido
Percentual
acumulado
Valido Natildeo 30 172 173 173
Intermediaacuterio 118 678 682 855
Sim 25 144 145 1000
Total 173 994 1000
Missing System 1 6
Total 174 1000
FONTE dados primaacuterios 2005
Tabela 13 ndash Informaccedilatildeo
N Meacutedia Mediana Moda Desvio
Padratildeo
Valido Perdido
CONSIDE Vocecirc se considera bem
informado sobre as metas missatildeo
valores e acontecimentos diversos do
Ministeacuterio
173 1 197 200 2 565
FONTE dados primaacuterios 2005
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54
A maior parte dos funcionaacuterios se considera parcialmente informado a
respeito do ministeacuterio 682
Em seguida estatildeo os funcionaacuterios que natildeo se consideram bem informados
173
Apenas 145 dos funcionaacuterios do MME se consideram bem informados
A mediana ficou no nuacutemero 2 que representa os funcionaacuterios que se
consideram parcialmente informados
A maior parte dos funcionaacuterios se considera parcialmente informado sobre
estes assuntos relacionados ao ministeacuterio portanto o e-mail poderia estar sendo
utilizado para que todos estejam informados pois para obter o reconhecimento
externo eacute preciso que os colaboradores da organizaccedilatildeo estejam muito bem
informados
Correlaccedilatildeo
Com base nas informaccedilotildees obtidas com a pesquisa realizada com os
funcionaacuterios do Ministeacuterio de Minas e Energia foram estabelecidas correlaccedilotildees entre
as questotildees aplicadas
A tabela de correlaccedilotildees se encontra em anexo e as explicaccedilotildees das
correlaccedilotildees mais significativas encontradas seratildeo expostas a seguir
Verificoundashse uma correlaccedilatildeo significativa entre sexo e meios de comunicaccedilatildeo
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55
utilizados pelo ministeacuterio pois os homens percebem e lecircem mais os cartazes
existentes no ministeacuterio ( R= - 143 P= 062)
Na questatildeo em que foi perguntado sobre a frequumlecircncia de acessos agrave caixa de
e-mails verificou-se que as mulheres acessam a caixa de e-mails com uma
frequumlecircncia maior do que os homens (R= 121 P= 114)
Na questatildeo em que eacute perguntada se o funcionaacuterio se considera bem
informado concluiu-se que os homens se consideram mais informados (R= - 154
P= 044) Nesta mesma questatildeo foi identificado que os funcionaacuterios mais velhos
tambeacutem se consideram melhor informados sobre assuntos envolvendo o MME (R=
147 P= 053) assim como os funcionaacuterios que possuem um niacuteevl de escolaridade
maior (R= 144 P= 058)
Estas correlaccedilotildees identificam as relaccedilotildees mais significativas com base nas
perguntas aplicadas aos funcionaacuterios do MME apesar da amostra recolhida ser
insuficiente para o estabelecimento de maiores conclusotildees
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56
5 TESTE DAS HIPOacuteTESES
H0 ldquoOs funcionaacuterios possuem uma percepccedilatildeo quanto agrave efetividade do e-mail
como ferramenta de endomarketingrdquo
Um grande passo que pode ser observado na pesquisa eacute que os funcionaacuterios
possuem uma atraccedilatildeo por esse meio de comunicaccedilatildeo tatildeo novo que eacute o e-mail
Verificou-se que de todos os meios que o MME utiliza pra se comunicar com
seus funcionaacuterios o que eacute absorvido pela maior parte dos funcionaacuterios eacute o e-mail
A frequumlecircncia atual de acessos agrave caixa de e-mails atingiu um percentual
relevante pois 27 dos funcionaacuterios acessam de 4 a 6 vezes seus e-mails
diariamente
H1 ldquoOs funcionaacuterios natildeo possuem uma percepccedilatildeo quanto agrave efetividade do e-
mail como ferramenta de endomarketingrdquo
A pesquisa nos mostrou que existem muitos pontos negativos a serem
solucionados pelo ministeacuterio pois grande parte dos funcionaacuterios natildeo percebe os
esforccedilos que o MME estaacute fazendo para tornaacute-los mais bem informados e motivados
com a instituiccedilatildeo e natildeo se considera completamente informado sobre o ministeacuterio
Os funcionaacuterios natildeo estatildeo percebendo tambeacutem os esforccedilos que o MME estaacute
fazendo para que frequumlentes pesquisas estejam em seus e-mails ou seja natildeo
possuem uma percepccedilatildeo positiva quanto agrave utilizaccedilatildeo do e-mail como ferramenta de
endomarketing
Foi percebida uma diferenccedila quanto agrave percepccedilatildeo dos funcionaacuterios no que se
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57
refere agrave meios de comunicaccedilatildeo interna Os funcionaacuterios mais velhos ou mais novos
com mais ou menos escolaridade homens e mulheres possuem visotildees diferentes
em relaccedilatildeo a tudo isso e no entanto isto natildeo estaacute sendo levado em consideraccedilatildeo
pelo ministeacuterio
6 CONCLUSAtildeO
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58
O Ministeacuterio de Minas e Energia apesar de ser um oacutergatildeo puacuteblico demonstra
uma preocupaccedilatildeo com seus funcionaacuterios por estar buscando novas ferramentas
para que os mesmos estejam sempre informados e motivados
Desse modo o e-mail se tornou no MME natildeo apenas um meio de
comunicaccedilatildeo interna mas uma estrateacutegia que ainda estaacute se acertando e que tem
grandes chances de conseguir seu objetivo principal
Esta monografia buscou mostrar a percepccedilatildeo dos funcionaacuterios do ministeacuterio
quanto essas estrateacutegias criadas para que eles conheccedilam e vistam a camisa do
Ministeacuterio de Minas e Energia Foi realizado um questionaacuterio de oito perguntas com
174 funcionaacuterios de setores diversos e o resultado em parte foi surpreendente pelo
fato da maioria desconhecer essa preocupaccedilatildeo por parte da organizaccedilatildeo
Pontos positivos foram detectados como o fato de uma grande parcela dos
funcionaacuterios conclui o niacutevel superior e outra grande parcela estaacute cursando uma niacutevel
superior
O e-mail eacute percebido pelos funcionaacuterios como o meio de comunicaccedilatildeo que
melhor se adequa agraves suas necessidades poreacutem natildeo se consideram completamente
informados e natildeo lecircem todas as informaccedilotildees que lhes satildeo transmitidas atraveacutes
desse meio
O Ministeacuterio de Minas e Energia estaacute utilizando a mesma estrateacutegia para
atingir vaacuterios puacuteblicos existentes na organizaccedilatildeo portanto se fosse realizado um
estudo mais aprofundado seria possiacutevel desenvolver estrateacutegias mais eficazes
O endomarketing eacute uma ferramenta indispensaacutevel para que a organizaccedilatildeo
obtenha o reconhecimento do puacuteblico externo uma vez que os funcionaacuterios
informados e motivados fazem com que qualquer organizaccedilatildeo chegue mais perto de
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59
seus objetivos e o MME estaacute em busca da excelecircncia no que diz respeito agrave
qualidade e satisfaccedilatildeo de seus colaboradores
A autora que norteou este trabalho foi Analisa de Medeiros Brum pois seu
conceito de que o endomarketing representa o sucesso das organizaccedilotildees estaacute
diretamente vinculado agraves accedilotildees de seus colaboradores e que para isso eacute
necessaacuterio que aja um sistema de comunicaccedilatildeo efetivo capaz de garantir o
comprometimento de todos com os objetivos da organizaccedilatildeo
O Ministeacuterio de Minas e Energia adotou essa poliacutetica e estaacute utilizando o e-mail
como ferramenta para atingir tais objetivos uma vez que visa o comprometimento de
seus funcionaacuterios e o bem estar dos mesmos
61 Sugestotildees e recomendaccedilotildees
Esta monografia abre espaccedilo para que outros estudos possam acompanhar o
desenvolvimento do e-mail no Ministeacuterio de Minas e Energia uma vez que
este processo estaacute sendo implantado para ser uma benfeitoria aos
funcionaacuterios
A limitaccedilatildeo da pesquisa se deu por motivo de tempo uma vez que os
funcionaacuterios estavam em horaacuterio de trabalho
Outra limitaccedilatildeo existente eacute a falta de informaccedilatildeo bem como de documentos
por parte do MME e a falta de uma estrutura no Departamento de Comunicaccedilatildeo que
no momento soacute trabalha em funccedilatildeo da assessoria de imprensa da ministra
A partir deste trabalho foram levantadas questotildees para uma futura pesquisa
1 - Seria eficaz montar estrateacutegias diferenciadas para os diversos puacuteblicos
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60
existentes no Ministeacuterio de Minas e Energia
2 ndash As percepccedilotildees obtidas dos funcionaacuterios do MME representam um espelho
do endomarketing no ministeacuterio
3 ndash Jaacute que o e-mail eacute o meio de comunicaccedilatildeo que possui maior aceitaccedilatildeo
entre os funcionaacuterios do MME por que os funcionaacuterios natildeo se consideram
bem informados e natildeo lecircem todas as informaccedilotildees que satildeo enviadas atraveacutes
desse meio de comunicaccedilatildeo
Este estudo que foi realizado abre espaccedilo para que outros projetos sejam
desenvolvidos e para que os oacutergatildeos puacuteblicos passem a se preocupar mais
com seus funcionaacuterios
7 REFEREcircNCIAS
ANDRADE M Margarida Introduccedilatildeo agrave metodologia do trabalho cientiacutefico 3a ed Satildeo Paulo Atlas 1998
BASTOS C amp KELLER V Aprendendo a aprender Introduccedilatildeo a metodologia cientiacutefica 6a ed Petropolis Vozes1995
BEKIN Saul Conversando sobre endomarketing Satildeo Paulo Makron Books 1995
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BOONE Louis amp KURTZ David Marketing contemporacircnio 8a ed Rio de Janeiro LTC 1998
BRUM Analisa Endomarketing como estrateacutegia de gestatildeo Porto Alegre LampPM
1998
CERVO AL amp BERVIAN PA Metodologia cientiacutefica3a ed Satildeo Paulo McGraw-Hill do Brasil1983
CHURCHILL Gilbert A Metodologia cientiacutefica Guia para eficiecircncia nos estudos 5a ed Satildeo Paulo Atlas 2002
COBRAMarcos Administraccedilatildeo de marketing2a edSatildeo Paulo Atlas1992
COBRA Marcos Marketing essencial conceitos estrateacutegias e controle Satildeo Paulo Atlas 1988
ECOMMERCE Disponiacutevel em lthttpwwwe-commerceorgbrgt Acesso em 21 Abril 2005
GONSALVES E PEREIRA Conversas sobre iniciaccedilatildeo a pesquisa cientiacutefica 3ordf ed Campinas Aliacutenea 2003
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KOTLER Philip Administraccedilatildeo de marketing anaacutelise planejamento implementaccedilatildeo e controle 5a edSatildeo Paulo Atlas1998
MARCONI M amp LAKATOS E Metodologia do trabalho cientiacutefico 6a ed Satildeo Paulo Atlas2001
MASLOW Abraham Introduccedilatildeo agrave psicologia do ser 2a edRio de Janeiro Eldorado1975
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RUGGIERO Alberto Qualidade da Comunicaccedilatildeo Interna lthttpwwwrhcombr Acesso em 20 Abril 2005
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VAZ GN Marketing Institucional o mercado de ideacuteias e imagens 3a ed Satildeo Paulo Pioneira 1995
8 ANEXOS
INSTRUMENTO DE COLETA DE DADOS
1 ndash Sexo
1)Masculino
2)Feminino
2 ndash Qual a sua idade
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3 ndash Qual a sua escolaridade
1) Niacutevel Fundamental
2) Niacutevel Meacutedio
3) Superior Incompleto
4) Superior
5) Poacutes-graduaccedilatildeo
4 ndash Quatildeo importante satildeo os meios de comunicaccedilatildeo que o Ministeacuterio de Minas e
Energia utiliza para se comunicar com seus funcionaacuterios
Nada Muito
1 2 3 4 5
1)Mural
2)Memorando
3)E-mail
4)Cartazes
5 ndash Com qual frequecircncia vocecirc costuma acessar sua caixa de e-mails
1)Ateacute 1 vez ao dia
2)De 1 a 3 vezes ao dia
3)De 4 a 6 vezes ao dia
4)De 7 a 10 vezes ao dia
5)11 ou mais vezes
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64
6 ndash Vocecirc costuma ler as informaccedilotildees que o Ministeacuterio transmite atraveacutes de e-
1)Natildeo costumo ler
2)Leio algumas
3)Leio todas
7 ndash O Ministeacuterio ao seu ver utiliza o e-mail para realizar pesquisas com os
seguintes temas imagem institucional comprometimento com a organizaccedilatildeo
ou niacutevel de informaccedilotildees que os funcionaacuterios possuem sobre o ministeacuterio
1)Natildeo
2)Raramente
3)Sim
8 ndash Vocecirc se considera bem informado sobre as metas missatildeo valores e
acontecimentos diversos do ministeacuterio
1)Natildeo
2)Intermediaacuterio
3)Sim
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Correlations
SEX IDAD ESCOL V4MURAL V5MEMO V6 -MAIL V7CART FREQ INFORM PESQ INFO SEXO Pearson Cor 1 -012 026 018 -017 -073 -143 121 -060 -005 -154 Sig 879 738 816 824 343 062 114 434 948 044 N 172 172 172 172 172 172 172 172 172 172 171IDADE Pearson Cor -012 1 -063 -106 102 057 083 033 071 009 147 Sig 879 406 164 182 459 275 669 351 906 053 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173ESCOL Pearson Cor 026 -063 1 -025 -053 050 -070 -093 -036 090 144 Sig 738 406 748 484 509 358 224 634 238 058 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173V4 Mural Pearson Cor 018 -106 -025 1 -047 011 054 -019 -057 -007 -046 Sig 816 164 748 536 882 478 801 458 927 552 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173Memorando Pearson Cor -017 102 -053 -047 1 036 086 -072 -054 036 -006 Sig 824 182 484 536 633 259 346 476 639 940 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173V6 E-mail Pearson Cor -073 057 050 011 036 1 020 042 -008 101 003 Sig 343 459 509 882 633 791 581 916 184 973 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173VCartazes Pearson Cor -143 083 -070 054 086 020 1 -056 067 088 -052 Sig 062 275 358 478 259 791 462 379 248 496 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173FREQ Pearson Cor 121 033 -093 -019 -072 042 -056 1 -052 012 086 Sig 114 669 224 801 346 581 462 493 877 259 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173INFORM Pearson Cor -060 071 -036 -057 -054 -008 067 -052 1 016 018 Sig 434 351 634 458 476 916 379 493 829 816 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173PESQ Pearson Cor -005 009 090 -007 036 101 088 012 016 1 -081 Sig 948 906 238 927 639 184 248 877 829 292 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173CONSIDE Pearson Cor -154 147 144 -046 -006 003 -052 086 018 -081 1 Sig 044 053 058 552 940 973 496 259 816 292 N 171 173 173 173 173 173 173 173 173 173 173
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34
concessatildeo de fundos como quanto aos procedimentos para arrecadaccedilatildeo dos
recursos
O marketing cultural portanto natildeo significa apenas a accedilatildeo do patrocinador do
evento pois tambeacutem diz respeito agraves iniciativas desenvolvidas pelos produtores com
o intuito de obter recursos para seus projetos
255 Marketing Pessoal e Corporativo
Toda pessoa por mais individualista ou por menos atuante que seja realiza
atividades que atendem a necessidades sociais Desde um simples garoto de
recados ateacute o principal executivo de uma empresa desde o soldado raso ateacute agrave mais
alta patente militar do fiel seguidor de uma igreja ao seu mais elevado liacuteder
espiritual cada qual desenvolve uma parcela importante do esforccedilo comum que
preenche as expectativas de uma comunidade (VAZ 1995)
O marketing pessoal eacute utilizado como uma estrateacutegia para destacar
qualidades que um profissional tenha como por exemplo celebridades poliacuteticos e
esportistas
Segundo Vaz (1995 p 304) Marketing Pessoal eacute a teacutecnica de aplicar aos
propoacutesitos pessoais eou profissionais de indiviacuteduos ou princiacutepios mercadoloacutegicos-
institucionais de adequaccedilatildeo das empresas agraves necessidades e expectativas de seus
vaacuterios puacuteblicos Eacute uma transposiccedilatildeo de conceitos oriundos do campo das pessoas
juriacutedicas para o campo das pessoas fiacutesicas
O Marketing Corporativo segue os mesmos princiacutepios que norteiam o
Marketing Pessoal Ao inveacutes de uma pessoa no centro do processo mecadoloacutegico
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35
temos uma corporaccedilatildeo que eacute um conjunto de pessoas com interesses comuns Eacute
usual utilizar-se a expressatildeo Marketing Corporativo para designar as accedilotildees
institucionais desenvolvidas por uma grande empresa (uma corporaccedilatildeo) para fixar
imagem positiva no mercado (VAZ 1995 p (322)
Para Vaz (1995 p322)
Marketing Corporativo eacute a aplicaccedilatildeo das teacutecnicas do Marketing Institucional para expandir ideacuteias de interesse de um grupo social que pode ser uma categoria profissional um setor econocircmico ou institucional e ainda um segmento da sociedade geograacutefica ou demograficamente definido
256 Marketing Turiacutestico
Segundo Vaz (1995) o Marketing Turiacutestico eacute predominantemente Marketing
Empresarial Pertence agrave aacuterea de negoacutecios ao campo de interesses econocircmicos
Entretanto haacute uma caracteriacutestica no Marketing Turiacutestico que torna objeto de
inevitaacutevel accedilatildeo institucional Pode-se afirmar mesmo que o inter-relacionamento
entre as atividades do marketing empresarial e Marketing Institucional tem no
turismo uma de suas mais peculiares manifestaccedilotildees E na raiz dessa peculiaridade
estaacute a natureza especial do produto turiacutestico
O produto turiacutestico eacute um produto diferenciado por exigir um deslocamento do
comprador e natildeo do produto e por ser um produto que natildeo se pode estocar
26 Endomarketing ou Marketing Interno
A satisfaccedilatildeo dos funcionaacuterios eacute a satisfaccedilatildeo dos clientes Para que uma
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36
empresa tenha sucesso em suas estrateacutegias de marketing eacute de fundamental
importacircncia incluir em seus planos estrateacutegicos o marketing interno visualizando
seus funcionaacuterios como clientes internos responsaacuteveis pelo iniacutecio do processo
mercadoloacutegico Torna-se difiacutecil satisfazer os desejos e as necessidades dos clientes
externos sem a satisfaccedilatildeo dos clientes internos pois eacute a partir destes que as
relaccedilotildees com o cliente seratildeo duradouras (HONORATO 2004 p 25)
As empresas satildeo pressionadas diariamente pela concorrecircncia e pela
globalizaccedilatildeo e surge entatildeo a necessidade de adequaccedilatildeo a tudo isso Contudo esta
adequaccedilatildeo deve comeccedilar a partir da estrutura interna das empresas mais
precisamente dos seus funcionaacuterios Eacute preciso que os colaboradores da empresa
conheccedilam os valores sociais da empresa bem como sua cultura organizacional
Para Bekin (1995 p02) marketing interno ou endomarketing eacute
Um processo cujo foco eacute sintonizar e sincronizar para implementar e operacionalizar a estrutura de marketing da empresa ou organizaccedilatildeo que visa accedilatildeo-para-o-mercado
Wilson Cerqueira (1994) define endomarketing como projetos e accedilotildees que
uma empresa deve empreender para consolidar a base cultural do comprometimento
dos funcionaacuterios com o desenvolvimento adequado das suas diversas tecnologias
O sucesso das organizaccedilotildees estaacute diretamente vinculado agraves accedilotildees de seus
colaboradores Para isso faz-se necessaacuterio um sistema de comunicaccedilatildeo efetivo
capaz de garantir o comprometimento de todos com os objetivos da organizaccedilatildeo
A foacutermula funcionaacuterios felizes = clientes felizes eacute apresentada como um dos
grandes objetivos das empresas especialmente numa economia considerada do
espiacuterito onde o consumidor compra atendimento atenccedilatildeo carinho e tantos outros
sentimentos transmitidos por que faz o dia-a-dia de uma organizaccedilatildeo (BRUM 1998)
Natildeo haacute como medir o comprometimento e a motivaccedilatildeo das pessoas mas o
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empregado que eacute bem informado sente-se parte da empresa a relaccedilatildeo fica mais
proacutexima Podemos observar que o endomarketing diminui a rotatividade O principal
desafio eacute a comunicaccedilatildeo das chefias intermediaacuterias Quando as lideranccedilas natildeo se
comunicam bem com a equipe eacute preciso fazer um trabalho especiacutefico para que
compreendam o papel estrateacutegico da comunicaccedilatildeo Porque haacute pessoas que ainda
pensam que deter informaccedilatildeo eacute poder (BRUM 1994)
A comunicaccedilatildeo e a integraccedilatildeo satildeo capazes de motivar os funcionaacuterios e tornaacute-
los peccedilas fundamentais na empresa Estiacutemulos externos natildeo satildeo capazes de
motivar de forma definitiva
A chefia precisa saber quais satildeo necessidades e expectativas pessoais dos
seus funcionaacuterios pois dessa forma eles inspiram e criam motivaccedilatildeo
As pessoas sentem-se importantes pelo grau de informaccedilotildees que recebem
Assim o marketing interno deve ser visto como uma estrateacutegia de gestatildeo decisiva e
determinante para a organizaccedilatildeo (BRUM 1994)
A forccedila humana da empresa soacute seraacute otimizada por meio de contribuiccedilotildees
participaccedilatildeo de todos se esses estiverem bem sem barreira quanto a sigilos etc
Nesse sentido a abertura da cuacutepula eacute algo baacutesicofundamental (RUGGIERO 2003)
Segundo Brum (1998 p 45) os propoacutesitos do endomarketing satildeo reduzir a
fofoca ou ldquoraacutedio-corredorrdquo pela informaccedilatildeo direta e transparente e imbuir os
funcionaacuterios das metas da organizaccedilatildeo
A comunicaccedilatildeo interna eacute um dos fatores essenciais para que o endomarketing
seja eficaz na organizaccedilatildeo Natildeo adianta ter funcionaacuterios super motivados se eles
natildeo estiverem bem informados e atentos aos objetivos da empresa
Essas informaccedilotildees devem partir da direccedilatildeo da empresa e os funcionaacuterios
devem ter proatividade em buscar tais informaccedilotildees
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Segundo Gilson Honorato (2004 p 30) para a implantaccedilatildeo de um programa
de marketing interno deve ser desenvolvido um projeto para o qual podem ser
adotadas diversas metodologias de aplicaccedilatildeo sendo que todas seguem trecircs fases
Difusatildeo da cultura do comprometimento ndash Visa estabelecer a praacutetica inicial
dos valores essenciais que a empresa escolher para nortear as pessoas para o
comprometimento Neste caso seriam necessaacuterias reuniotildees com a direccedilatildeo geral e
pesquisas de clima organizacional
Desenvolvimento da cultura do Comprometimento ndash Auxilia na consolidaccedilatildeo
da base cultural estabelecida e acelera qualitativamente a sinergia do
comprometimento por meio do reconhecimento e da valorizaccedilatildeo do ser humano
Para que isso ocorra deveriam ocorrer reuniotildees semanais com as chefias palestras
e treinamentos
Manutenccedilatildeo da cultura do comprometimento ndash Garante o desenvolvimento da
base cultural estabelecida sobretudo pelos niacuteveis de chefia identificando muitas
vezes as chefias apenas envolvidas e natildeo comprometidas Para a manutenccedilatildeo da
cultura do comprometimento deveria haver nas organizaccedilotildees a divulgaccedilatildeo das
melhores praacuteticas implantaccedilatildeo das melhorias bem como reuniatildeo de avaliaccedilatildeo do
sistema
27 E-mail Marketing
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De acordo com o site httpwwwe-commerceorgbrgt e-mail eacute hoje
amplamente reconhecido como uma ferramenta eficaz de comunicaccedilatildeo a serviccedilo
das organizaccedilotildees Grande parte das pessoas jaacute possui atualmente o haacutebito de
checar sua caixa de correio eletrocircnico e essa praacutetica jaacute faz parte do quotidiano de
um nuacutemero crescente de pessoas
O e-mail passou de um meio acessiacutevel agrave apenas uma parcela da sociedade a
uma utilizaccedilatildeo massificada e comum para esta comunicaccedilatildeo dotada de uma
interface muito amigaacutevel
O e-mail marketing eacute uma ferramenta que se mostra muito eficiente no
relacionamento com o cliente porque possui (FORTES 2003)
Agilidade ndash O e-mail marketing eacute muito aacutegil no envio e na resposta pois eacute
capaz de enviar uma grande quantidade de e-mails que em tempo recorde chega na
caixa postal do destinataacuterio O tempo de resposta ao e-mail tambeacutem eacute baixo e eacute
possiacutevel monitorar a eficiecircncia das campanhas veiculadas atraveacutes do e-mail
Mensurabilidade ndash Eacute possiacutevel atraveacutes do e-mail marketing detectar aqueles
clientes que receberam a campanha que clicaram em algum link compraram algo
ou ateacute aqueles que natildeo desejam receber mais as campanhas e desejam ser
excluiacutedos da lista
Economia ndash O e-mail marketing possui um baixo custo se comparado a outras
ferramentas de marketing direto por ser intangiacutevel
Interatividade ndash O destinataacuterio pode facilmente realizar uma accedilatildeo clicando em
um link
Centralizaccedilatildeo no Cliente ndash O e-mail eacute um meio eficaz pois estabelece
relaccedilotildees individualizadas com o cliente e pode ser um instrumento de marketing
relacional e do marketing one-to-one
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Natildeo foi possiacutevel a obtenccedilatildeo de maiores informaccedilotildees acerca do e-mail
marketing pelo fato de que a bibliografia ainda eacute muito restrita
Dentro do Ministeacuterio de Minas e Energia o e-mail tambeacutem eacute um meio de
comunicaccedilatildeo muito eficaz por agregar todas essas qualidades e hoje tambeacutem eacute
utilizado como ferramenta de endomarketing
3 APROFUNDAMENTO DO TEMA
31 Histoacuterico do Ministeacuterio de Minas e Energia
O Ministeacuterio de Minas e Energia (MME) foi criado em 1960 pela Lei nordm 3782
22 de Julho de 1960 Anteriormente os assuntos de minas e energia eram
competecircncia do Ministeacuterio da Agricultura
Em 1990 a Lei nordm 8028 extinguiu o MME e transferiu suas atribuiccedilotildees ao
Ministeacuterio da Infra-Estrutura criado pela mesma lei que tambeacutem passou a ser
responsaacutevel pelos setores de transportes e comunicaccedilotildees O Ministeacuterio de Minas e
Energia voltou a ser criado em 1992 por meio da Lei nordm 8422
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Em 6 de agosto de 1997 a Lei nordm 9478 criou o Conselho Nacional de Poliacutetica
Energeacutetica (CNPE) vinculado agrave Presidecircncia da Repuacuteblica e presidido pelo Ministro
de Minas e Energia com a atribuiccedilatildeo de propor ao Presidente da Repuacuteblica poliacuteticas
nacionais e medidas para o setor
Em 2003 a Lei ndeg 106832003 definiu como competecircncias do MME as aacutereas
de geologia recursos minerais e energeacuteticos aproveitamento da energia hidraacuteulica
mineraccedilatildeo e metalurgia e petroacuteleo combustiacutevel e energia eleacutetrica incluindo a
nuclear A estrutura do Ministeacuterio foi regulamentada pelo decreto ndeg 5267 de 9 de
dezembro de 2004 que criou as secretarias de Planejamento e Desenvolvimento
Energeacutetico de Energia Eleacutetrica de Petroacuteleo Gaacutes Natural e Combustiacuteveis
Renovaacuteveis e Geologia Mineraccedilatildeo e Transformaccedilatildeo Mineral
32 O e-mail no Ministeacuterio de Minas e Energia
O e-mail surgiu no MME na deacutecada de 1990 e chegou para ser o principal
meio de comunicaccedilatildeo entre o ministeacuterio e seus funcionaacuterios e entre os proacuteprios
funcionaacuterios
As informaccedilotildees e notiacutecias sobre o ministeacuterio passaram entatildeo a ser
transmitidas atraveacutes de e-mails
Atualmente o MME utiliza o e-mail natildeo soacute para a comunicaccedilatildeo interna mas
para fazer pesquisas com os funcionaacuterios medir a motivaccedilatildeo dos mesmos e
transmitir informaccedilotildees diversas
O Departamento de Comunicaccedilatildeo Social juntamente com o Departamento de
Informaacutetica disponibilizou haacute cinco meses o novo portal do Ministeacuterio de Minas e
Energia
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42
A proposta ao criar o novo portal foi chamar a atenccedilatildeo dos funcionaacuterios para
um meio de comunicaccedilatildeo inovador e raacutepido bem como uma renovaccedilatildeo de um
banco de dados para os funcionaacuterios que buscam estar se atualizando sobre os
fatos principais que envolvem o ministeacuterio
O e-mail a partir de entatildeo passou a ser utilizado com mais frequumlecircncia por
parte do Departamento de Comunicaccedilatildeo uma vez que este decidiu fazer pesquisas
de opiniatildeo e medir o grau de informaccedilotildees que os atuais funcionaacuterios do MME
possuem sobre a organizaccedilatildeo
Em cinco meses foram feitas em torno de oito pesquisas de opiniatildeo e seis
testes de conhecimento com os funcionaacuterios atraveacutes do e-mail
Foram feitas tambeacutem perguntas abertas para saber se o funcionaacuterio estava
insatisfeito com alguma coisa como por exemplo instalaccedilotildees e relacionamento
interno
Natildeo foi possiacutevel a obtenccedilatildeo de maiores informaccedilotildees sobre a utilizaccedilatildeo do e-
mail no ministeacuterio pois o Departamento de Comunicaccedilatildeo esteve impossibilitado de
ceder informaccedilotildees
A pesquisa realizada busca saber se os funcionaacuterios percebem esses
objetivos do MME em utilizar o e-mail natildeo soacute como meio de comunicaccedilatildeo mas
tambeacutem como uma ferramenta de marketing
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43
4 PESQUISA DE OPINIAtildeO
Foi realizada uma pesquisa no Ministeacuterio de Minas e Energia com 174
funcionaacuterios durante dois dias e em horaacuterio de expediente
A pesquisa foi chamada de ldquoA percepccedilatildeo dos funcionaacuterios do MME quanto agrave
efetividade do e-mail como ferramenta de endomarketingrdquo
Antes de cada formulaacuterio ser aplicado foi explicado ao respondente o objetivo
da pesquisa a sua relevacircncia e a importacircncia de sua resposta
Foacutermula para caacutelculo do tamanho da amostra para populaccedilatildeo finita
N= Populaccedilatildeo
P= sucesso da hipoacutetese
Q= Fracasso da hipoacutetese
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44
Z= Distribuiccedilatildeo padronizada=196 (para 2 desvios padrotildees)
e= erro = 5
n = N x Z2 x P x Q
e 2 x (N-1) + Z2 x P x Q
n = 317 x 1962 x 05 x 05
005 2 x 316 + 1962 x 05 x 05
n = 174
O intervalo de confianccedila eacute de 95 e a margem de erro eacute de 5
O meacutetodo escolhido para o estudo apresenta certas limitaccedilotildees Como
veremos a seguir
Pode ser que os indiviacuteduos selecionados natildeo sejam os mais representativos
do universo estudado poreacutem esse eacute um risco de qualquer processo de investigaccedilatildeo
Tiacutetulo do relatoacuterio
Percepccedilatildeo dos funcionaacuterios do MME quanto agrave efetividade do e-mail como
ferramenta de endomarketing
Foram aplicados questionaacuterios com os funcionaacuterios do Ministeacuterio de Minas e
Energia selecionados de forma casualconveniecircncia de maneira que de cada um
deles possa obter informaccedilotildees que mostrem a percepccedilatildeo dos mesmos quanto a
efetividade do e-mail como ferramenta de endomarketing
O questionaacuterio aplicado aos funcionaacuterios do MME conteacutem oito perguntas
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fechadas
Na pergunta de nuacutemero quatro os funcionaacuterios deveriam marcar de 1 a 5 em
ordem de importacircncia os meios que o MME utiliza para se comunicar com seus
funcionaacuterios Sendo que essa ordem de importacircncia ficou estabelecida da seguinte
maneira
Pouco Muito
1 2 3 4 5
Resultados
Para a anaacutelise do formulaacuterio levou-se em conta o percentual de respostas em
algumas questotildees e sua meacutedia moda mediana e desvio padratildeo em outras
Ao final das questotildees seraacute explicada a tabela de correlaccedilatildeo que se encontra
em anexo
1- Sexo dos funcionaacuterios do Ministeacuterio de Minas e Energia
Tabela 1 ndash Sexo dos funcionaacuterios
SEXO Nordm
Masculino 84 488
Feminino 88 512
TOTAL 172 100
FONTE dados primaacuterios 2005
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46
Verificou-se que no MME existe um equiliacutebrio em relaccedilatildeo ao sexo dos
funcionaacuterios pois existem 488 de homens e 512 de mulheres
Este eacute um dado que posteriormente pode nos mostrar se existe uma
percepccedilatildeo diferente em relaccedilatildeo agrave comunicaccedilatildeo interna no MME por parte dos
homens e das mulheres
Dois funcionaacuterios natildeo responderam a esta questatildeo
2- Idade dos funcionaacuterios do Ministeacuterio de Minas e Energia
Tabela 2 ndash Idade dos funcionaacuterios do MME
N Meacutedia Mediana Moda Desvio Padratildeo
Valido Faltando
IDADE 174 0 3632 3600 36 10442
FONTE dados primaacuterios 2005
Pode-se concluir com esta tabela que a meacutedia de idade entre os funcionaacuterios
do MME eacute de 36 anos O desvio padratildeo eacute de 10 anos ou seja a maior parte dos
funcionaacuterios tem entre 26 e 46 anos
3- Niacutevel de escolaridade dos funcionaacuterios do Ministeacuterio de Minas e Energia
Tabela 3 ndash Niacutevel de escolaridade
FrequecircnciaPorcentagemt Percentagem
vaacutelida
Percentagem
acumulada
Valid Niacutevel 8 46 46 46
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Fundamental
Niacutevel Meacutedio 70 402 402 448
Superior
Incompleto
30 172 172 621
Superior 47 270 270 891
Poacutes-
graduaccedilatildeo
19 109 109 1000
Total 174 1000 1000
FONTE dados primaacuterios 2005
Tabela 4 ndash Niacutevel de escolaridade
FONTE dados primaacuterios 2005
Essa questatildeo nos mostra que a maior parte dos funcionaacuterios possui niacutevel
meacutedio Em seguida temos os funcionaacuterios que possuem niacutevel superior
A mediana de escolaridade dos funcionaacuterios do MMEsatildeo as pessoas que
estatildeo cursando uma niacutevel superior
Atraveacutes desse dado podemos verificar que os funcionaacuterios estatildeo em busca
de uma maior capacitaccedilatildeo
4- Importacircncia de cada meio de comunicaccedilatildeo que o MME utiliza para se
comunicar com seus funcionaacuterios
Tabela 5 ndash Importacircncia dos meios de comunicaccedilatildeo
N Meacutedia Mediana Moda Desvio Padratildeo
Vaacutelido Faltando
ESCOL 174 0 299 300 2 1140
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N Meacutedia Mediana ModaDesvio padratildeo
Vaacutelido Faltando
V4 Mural 174 0 183 200 2 861
V5 Memorando 174 0 152 100 1 711
V6 E-mail 174 0 385 400 4 992
V7 Cartazes 174 0 170 100 1 889
FONTE dados primaacuterios 2005
O mural tem 2 como mediana ou seja os funcionaacuterios natildeo possuem uma
percepccedilatildeo positiva quanto ao mural pois natildeo o consideram como um meio eficaz de
comunicaccedilatildeo
A mediana do memorando eacute 1 mais baixa do que do memorando o que nos
mostra uma insatisfaccedilatildeo ainda maior por parte dos funcionaacuterios
O e-mail se mostrou o meio de comunicaccedilatildeo mais aceito pelos funcionaacuterios
do MME Sua mediana foi 4 e esta meacutedia estaacute bem proacutexima ao ideal
Os cartazes que o MME utiliza como meio de comunicaccedilatildeo interna tambeacutem tiveram
uma pequena aprovaccedilatildeo com mediana 1
Esses dados nos revelam que os funcionaacuterios natildeo estatildeo completamente
satisfeitos com os meios de comunicaccedilatildeo que o MME utiliza para estabelecer a
comunicaccedilatildeo interna
5- Frequumlecircncia de acessos agrave caixa de e-mails
Tabela 6 ndash Frequumlecircncia de caixa de e-mails
Frequumlecircncia Percentual Percentual
vaacutelido
Percentual
acumulado
Vaacutelido Nenhuma 20 115 115 115
Ateacute 1 vez ao dia 28 161 161 276
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De 1 a 3 vezes por dia 38 218 218 494
De 4 a 6 vezes por dia 47 270 270 764
De 7 a 10 vezes por dia 25 144 144 908
11 ou mais vezes 16 92 92 1000
Total 174 1000 1000
FONTE dados primaacuterios 2005
Tabela 7 ndash Frequumlecircncia de caixa de e-mails
N Media MedianaModa Desvio
padratildeo
Vaacutelido Perdido
FREQ Vocecirc costuma acessar sua
caixa de e-mail do Ministeacuterio com
qual frequumlecircncia
174 0 344 400 4 1452
FONTE dados primaacuterios 2005
Com relaccedilatildeo agrave frequumlecircncia de acessos agrave caixa de e-mails verificou-se que 27
dos funcionaacuterios acessam a caixa de e-mails de 4 a 6 vezes ao dia seguidos de
218 de funcionaacuterios que acessam a de 1 a 3 vezes o dia
161 dos funcionaacuterios acessam apenas 1 vez ao dia sua caixa de e-mails
enquanto 144 acessam de 7 a 10 vezes ao dia
Existem alguns funcionaacuterios que natildeo costumam verificar seus e-mails
nenhuma vez ao dia que representam 115 enquanto que 92 acessam 11 vezes
ou mais sua caixa de e-mails
Como podemos ver na tabela estatiacutestica a mediana ficou no nuacutemero 4 que
representa os funcionaacuterios que acessam de 4 a 6 vezes ao dia sua caixa de e-mails
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6- Vocecirc costuma ler as informaccedilotildees que o Ministeacuterio de Minas e Energia
transmite atraveacutes de e-mail
Tabela 8 ndash Informaccedilotildees
FONTE dados primaacuterios 2005
Tabela 9 ndash Informaccedilotildees
N MeacutediaMedianaModa Desvio
padratildeo
ValidoPerdido
INFORM Vocecirc costuma ler as
informaccedilotildees que o Ministeacuterio transmite
atraveacutes de e-mail
174 0 204 200 2 691
FONTE dados primaacuterios 2005
A pesquisa nos mostra que a maior parte dos funcionaacuterios lecirc os e-mails que
recebe poreacutem apenas alguns e-mails pois 523 dos funcionaacuterios soacute lecirc algumas
FrequumlecircnciaPercentual Percentual
vaacutelido
Percentual
acumulado
Vaacutelido Natildeo costumo
ler
38 218 218 218
Leio algumas 91 523 523 741
Leio todas 45 259 259 1000
Total 174 1000 1000
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informaccedilotildees que satildeo transmitidas
Em seguida estatildeo os funcionaacuterios que lecircem todas as informaccedilotildees que
representam 259 dos funcionaacuterios
218 dos funcionaacuterios natildeo costumam ler nenhuma informaccedilatildeo que recebe
atraveacutes de e-mail
A meacutedia ficou no nuacutemero 2 ou seja nos funcionaacuterios que lecircem apenas
algumas informaccedilotildees
A maioria dos funcionaacuterios natildeo lecirc todos os e-mails que lhe satildeo enviados e
com isso podemos perceber que o MME pode natildeo estar atingindo seu objetivo
Talvez o e-mail natildeo esteja se mostrando um meio atrativo aos funcionaacuterios
7- O MME utiliza o e-mail para realizar pesquisas com os seguintes
temas imagem institucional comprometimento com a organizaccedilatildeo ou niacutevel de
info
rma
ccedilotildee
s
que
os funcionaacuterios possuem sobre o ministeacuterio
Tabela 10 ndash Pesquisas
FrequumlecircnciapercentualPercentual vaacutelidoPercentual acumulado
Valido Natildeo 121 695 695 695
Raramente 38 218 218 914
Sim 15 86 86 1000
Total 174 1000 1000
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Fonte dados primaacuterio 2005
Tabela 11 ndash Pesquisa
FONTE dados primaacuterios 2005
A maior parte dos funcionaacuterios do MME mais precisamente 695 acredita
que o ministeacuterio natildeo utiliza o e-mail para fazer pesquisas atraveacutes do e-mail
218 dos funcionaacuterios acredita que o e-mail eacute utilizado para a realizaccedilatildeo de
pesquisas poreacutem raramente enquanto que 86 dos funcionaacuterios percebem que o
MME sempre faz pesquisas atraveacutes do e-mail
A mediana obtida foi 1 ou seja os funcionaacuterios que responderam que o MME
natildeo faz pesquisas atraveacutes do e-mail
N Media MedianaModa Desvio
padratildeo
Valido Perdido
PESQ O Ministeacuterio de Minas e Energia
ao seu ver utiliza o e-mail para realizar
pesquisas com os seguintes temas
imagem institucional comprometimento
com a organizaccedilatildeo ou niacutevel que
informaccedilotildees que os funcionaacuterios possuem
sobre o Ministeacuterio
174 0 139 100 1 643
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53
Segundo o conceito de endomarketing de Analisa de Medeiros Brum o
funcionaacuterio ao perceber que eacute bem informado em relaccedilatildeo aos assuntos da
organizaccedilatildeo se torna um funcionaacuterio motivado por perceber sua importacircncia e a
confianccedila que eacute transmitida a ele
8- Vocecirc se considera bem informado sobre as metas missatildeo valores e
acontecimentos diversos do MME
Tabela 12 ndash Informaccedilatildeo
Frequumlecircncia Percentual Percentual
vaacutelido
Percentual
acumulado
Valido Natildeo 30 172 173 173
Intermediaacuterio 118 678 682 855
Sim 25 144 145 1000
Total 173 994 1000
Missing System 1 6
Total 174 1000
FONTE dados primaacuterios 2005
Tabela 13 ndash Informaccedilatildeo
N Meacutedia Mediana Moda Desvio
Padratildeo
Valido Perdido
CONSIDE Vocecirc se considera bem
informado sobre as metas missatildeo
valores e acontecimentos diversos do
Ministeacuterio
173 1 197 200 2 565
FONTE dados primaacuterios 2005
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A maior parte dos funcionaacuterios se considera parcialmente informado a
respeito do ministeacuterio 682
Em seguida estatildeo os funcionaacuterios que natildeo se consideram bem informados
173
Apenas 145 dos funcionaacuterios do MME se consideram bem informados
A mediana ficou no nuacutemero 2 que representa os funcionaacuterios que se
consideram parcialmente informados
A maior parte dos funcionaacuterios se considera parcialmente informado sobre
estes assuntos relacionados ao ministeacuterio portanto o e-mail poderia estar sendo
utilizado para que todos estejam informados pois para obter o reconhecimento
externo eacute preciso que os colaboradores da organizaccedilatildeo estejam muito bem
informados
Correlaccedilatildeo
Com base nas informaccedilotildees obtidas com a pesquisa realizada com os
funcionaacuterios do Ministeacuterio de Minas e Energia foram estabelecidas correlaccedilotildees entre
as questotildees aplicadas
A tabela de correlaccedilotildees se encontra em anexo e as explicaccedilotildees das
correlaccedilotildees mais significativas encontradas seratildeo expostas a seguir
Verificoundashse uma correlaccedilatildeo significativa entre sexo e meios de comunicaccedilatildeo
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55
utilizados pelo ministeacuterio pois os homens percebem e lecircem mais os cartazes
existentes no ministeacuterio ( R= - 143 P= 062)
Na questatildeo em que foi perguntado sobre a frequumlecircncia de acessos agrave caixa de
e-mails verificou-se que as mulheres acessam a caixa de e-mails com uma
frequumlecircncia maior do que os homens (R= 121 P= 114)
Na questatildeo em que eacute perguntada se o funcionaacuterio se considera bem
informado concluiu-se que os homens se consideram mais informados (R= - 154
P= 044) Nesta mesma questatildeo foi identificado que os funcionaacuterios mais velhos
tambeacutem se consideram melhor informados sobre assuntos envolvendo o MME (R=
147 P= 053) assim como os funcionaacuterios que possuem um niacuteevl de escolaridade
maior (R= 144 P= 058)
Estas correlaccedilotildees identificam as relaccedilotildees mais significativas com base nas
perguntas aplicadas aos funcionaacuterios do MME apesar da amostra recolhida ser
insuficiente para o estabelecimento de maiores conclusotildees
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56
5 TESTE DAS HIPOacuteTESES
H0 ldquoOs funcionaacuterios possuem uma percepccedilatildeo quanto agrave efetividade do e-mail
como ferramenta de endomarketingrdquo
Um grande passo que pode ser observado na pesquisa eacute que os funcionaacuterios
possuem uma atraccedilatildeo por esse meio de comunicaccedilatildeo tatildeo novo que eacute o e-mail
Verificou-se que de todos os meios que o MME utiliza pra se comunicar com
seus funcionaacuterios o que eacute absorvido pela maior parte dos funcionaacuterios eacute o e-mail
A frequumlecircncia atual de acessos agrave caixa de e-mails atingiu um percentual
relevante pois 27 dos funcionaacuterios acessam de 4 a 6 vezes seus e-mails
diariamente
H1 ldquoOs funcionaacuterios natildeo possuem uma percepccedilatildeo quanto agrave efetividade do e-
mail como ferramenta de endomarketingrdquo
A pesquisa nos mostrou que existem muitos pontos negativos a serem
solucionados pelo ministeacuterio pois grande parte dos funcionaacuterios natildeo percebe os
esforccedilos que o MME estaacute fazendo para tornaacute-los mais bem informados e motivados
com a instituiccedilatildeo e natildeo se considera completamente informado sobre o ministeacuterio
Os funcionaacuterios natildeo estatildeo percebendo tambeacutem os esforccedilos que o MME estaacute
fazendo para que frequumlentes pesquisas estejam em seus e-mails ou seja natildeo
possuem uma percepccedilatildeo positiva quanto agrave utilizaccedilatildeo do e-mail como ferramenta de
endomarketing
Foi percebida uma diferenccedila quanto agrave percepccedilatildeo dos funcionaacuterios no que se
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57
refere agrave meios de comunicaccedilatildeo interna Os funcionaacuterios mais velhos ou mais novos
com mais ou menos escolaridade homens e mulheres possuem visotildees diferentes
em relaccedilatildeo a tudo isso e no entanto isto natildeo estaacute sendo levado em consideraccedilatildeo
pelo ministeacuterio
6 CONCLUSAtildeO
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58
O Ministeacuterio de Minas e Energia apesar de ser um oacutergatildeo puacuteblico demonstra
uma preocupaccedilatildeo com seus funcionaacuterios por estar buscando novas ferramentas
para que os mesmos estejam sempre informados e motivados
Desse modo o e-mail se tornou no MME natildeo apenas um meio de
comunicaccedilatildeo interna mas uma estrateacutegia que ainda estaacute se acertando e que tem
grandes chances de conseguir seu objetivo principal
Esta monografia buscou mostrar a percepccedilatildeo dos funcionaacuterios do ministeacuterio
quanto essas estrateacutegias criadas para que eles conheccedilam e vistam a camisa do
Ministeacuterio de Minas e Energia Foi realizado um questionaacuterio de oito perguntas com
174 funcionaacuterios de setores diversos e o resultado em parte foi surpreendente pelo
fato da maioria desconhecer essa preocupaccedilatildeo por parte da organizaccedilatildeo
Pontos positivos foram detectados como o fato de uma grande parcela dos
funcionaacuterios conclui o niacutevel superior e outra grande parcela estaacute cursando uma niacutevel
superior
O e-mail eacute percebido pelos funcionaacuterios como o meio de comunicaccedilatildeo que
melhor se adequa agraves suas necessidades poreacutem natildeo se consideram completamente
informados e natildeo lecircem todas as informaccedilotildees que lhes satildeo transmitidas atraveacutes
desse meio
O Ministeacuterio de Minas e Energia estaacute utilizando a mesma estrateacutegia para
atingir vaacuterios puacuteblicos existentes na organizaccedilatildeo portanto se fosse realizado um
estudo mais aprofundado seria possiacutevel desenvolver estrateacutegias mais eficazes
O endomarketing eacute uma ferramenta indispensaacutevel para que a organizaccedilatildeo
obtenha o reconhecimento do puacuteblico externo uma vez que os funcionaacuterios
informados e motivados fazem com que qualquer organizaccedilatildeo chegue mais perto de
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seus objetivos e o MME estaacute em busca da excelecircncia no que diz respeito agrave
qualidade e satisfaccedilatildeo de seus colaboradores
A autora que norteou este trabalho foi Analisa de Medeiros Brum pois seu
conceito de que o endomarketing representa o sucesso das organizaccedilotildees estaacute
diretamente vinculado agraves accedilotildees de seus colaboradores e que para isso eacute
necessaacuterio que aja um sistema de comunicaccedilatildeo efetivo capaz de garantir o
comprometimento de todos com os objetivos da organizaccedilatildeo
O Ministeacuterio de Minas e Energia adotou essa poliacutetica e estaacute utilizando o e-mail
como ferramenta para atingir tais objetivos uma vez que visa o comprometimento de
seus funcionaacuterios e o bem estar dos mesmos
61 Sugestotildees e recomendaccedilotildees
Esta monografia abre espaccedilo para que outros estudos possam acompanhar o
desenvolvimento do e-mail no Ministeacuterio de Minas e Energia uma vez que
este processo estaacute sendo implantado para ser uma benfeitoria aos
funcionaacuterios
A limitaccedilatildeo da pesquisa se deu por motivo de tempo uma vez que os
funcionaacuterios estavam em horaacuterio de trabalho
Outra limitaccedilatildeo existente eacute a falta de informaccedilatildeo bem como de documentos
por parte do MME e a falta de uma estrutura no Departamento de Comunicaccedilatildeo que
no momento soacute trabalha em funccedilatildeo da assessoria de imprensa da ministra
A partir deste trabalho foram levantadas questotildees para uma futura pesquisa
1 - Seria eficaz montar estrateacutegias diferenciadas para os diversos puacuteblicos
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60
existentes no Ministeacuterio de Minas e Energia
2 ndash As percepccedilotildees obtidas dos funcionaacuterios do MME representam um espelho
do endomarketing no ministeacuterio
3 ndash Jaacute que o e-mail eacute o meio de comunicaccedilatildeo que possui maior aceitaccedilatildeo
entre os funcionaacuterios do MME por que os funcionaacuterios natildeo se consideram
bem informados e natildeo lecircem todas as informaccedilotildees que satildeo enviadas atraveacutes
desse meio de comunicaccedilatildeo
Este estudo que foi realizado abre espaccedilo para que outros projetos sejam
desenvolvidos e para que os oacutergatildeos puacuteblicos passem a se preocupar mais
com seus funcionaacuterios
7 REFEREcircNCIAS
ANDRADE M Margarida Introduccedilatildeo agrave metodologia do trabalho cientiacutefico 3a ed Satildeo Paulo Atlas 1998
BASTOS C amp KELLER V Aprendendo a aprender Introduccedilatildeo a metodologia cientiacutefica 6a ed Petropolis Vozes1995
BEKIN Saul Conversando sobre endomarketing Satildeo Paulo Makron Books 1995
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BOONE Louis amp KURTZ David Marketing contemporacircnio 8a ed Rio de Janeiro LTC 1998
BRUM Analisa Endomarketing como estrateacutegia de gestatildeo Porto Alegre LampPM
1998
CERVO AL amp BERVIAN PA Metodologia cientiacutefica3a ed Satildeo Paulo McGraw-Hill do Brasil1983
CHURCHILL Gilbert A Metodologia cientiacutefica Guia para eficiecircncia nos estudos 5a ed Satildeo Paulo Atlas 2002
COBRAMarcos Administraccedilatildeo de marketing2a edSatildeo Paulo Atlas1992
COBRA Marcos Marketing essencial conceitos estrateacutegias e controle Satildeo Paulo Atlas 1988
ECOMMERCE Disponiacutevel em lthttpwwwe-commerceorgbrgt Acesso em 21 Abril 2005
GONSALVES E PEREIRA Conversas sobre iniciaccedilatildeo a pesquisa cientiacutefica 3ordf ed Campinas Aliacutenea 2003
HONORATO Gilson Conhecendo o marketing Satildeo Paulo Manole 2004
KOTLER Philip Administraccedilatildeo de marketing anaacutelise planejamento implementaccedilatildeo e controle 5a edSatildeo Paulo Atlas1998
MARCONI M amp LAKATOS E Metodologia do trabalho cientiacutefico 6a ed Satildeo Paulo Atlas2001
MASLOW Abraham Introduccedilatildeo agrave psicologia do ser 2a edRio de Janeiro Eldorado1975
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RUGGIERO Alberto Qualidade da Comunicaccedilatildeo Interna lthttpwwwrhcombr Acesso em 20 Abril 2005
TORQUATO Gaudecircncio Comunicaccedilatildeo empresarial comunicaccedilatildeo institucional conceitos estrateacutegias sistemas estrutura planejamento e teacutecnicas Satildeo Paulo Summus 1986
VAZ GN Marketing Institucional o mercado de ideacuteias e imagens 3a ed Satildeo Paulo Pioneira 1995
8 ANEXOS
INSTRUMENTO DE COLETA DE DADOS
1 ndash Sexo
1)Masculino
2)Feminino
2 ndash Qual a sua idade
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3 ndash Qual a sua escolaridade
1) Niacutevel Fundamental
2) Niacutevel Meacutedio
3) Superior Incompleto
4) Superior
5) Poacutes-graduaccedilatildeo
4 ndash Quatildeo importante satildeo os meios de comunicaccedilatildeo que o Ministeacuterio de Minas e
Energia utiliza para se comunicar com seus funcionaacuterios
Nada Muito
1 2 3 4 5
1)Mural
2)Memorando
3)E-mail
4)Cartazes
5 ndash Com qual frequecircncia vocecirc costuma acessar sua caixa de e-mails
1)Ateacute 1 vez ao dia
2)De 1 a 3 vezes ao dia
3)De 4 a 6 vezes ao dia
4)De 7 a 10 vezes ao dia
5)11 ou mais vezes
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64
6 ndash Vocecirc costuma ler as informaccedilotildees que o Ministeacuterio transmite atraveacutes de e-
1)Natildeo costumo ler
2)Leio algumas
3)Leio todas
7 ndash O Ministeacuterio ao seu ver utiliza o e-mail para realizar pesquisas com os
seguintes temas imagem institucional comprometimento com a organizaccedilatildeo
ou niacutevel de informaccedilotildees que os funcionaacuterios possuem sobre o ministeacuterio
1)Natildeo
2)Raramente
3)Sim
8 ndash Vocecirc se considera bem informado sobre as metas missatildeo valores e
acontecimentos diversos do ministeacuterio
1)Natildeo
2)Intermediaacuterio
3)Sim
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Correlations
SEX IDAD ESCOL V4MURAL V5MEMO V6 -MAIL V7CART FREQ INFORM PESQ INFO SEXO Pearson Cor 1 -012 026 018 -017 -073 -143 121 -060 -005 -154 Sig 879 738 816 824 343 062 114 434 948 044 N 172 172 172 172 172 172 172 172 172 172 171IDADE Pearson Cor -012 1 -063 -106 102 057 083 033 071 009 147 Sig 879 406 164 182 459 275 669 351 906 053 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173ESCOL Pearson Cor 026 -063 1 -025 -053 050 -070 -093 -036 090 144 Sig 738 406 748 484 509 358 224 634 238 058 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173V4 Mural Pearson Cor 018 -106 -025 1 -047 011 054 -019 -057 -007 -046 Sig 816 164 748 536 882 478 801 458 927 552 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173Memorando Pearson Cor -017 102 -053 -047 1 036 086 -072 -054 036 -006 Sig 824 182 484 536 633 259 346 476 639 940 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173V6 E-mail Pearson Cor -073 057 050 011 036 1 020 042 -008 101 003 Sig 343 459 509 882 633 791 581 916 184 973 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173VCartazes Pearson Cor -143 083 -070 054 086 020 1 -056 067 088 -052 Sig 062 275 358 478 259 791 462 379 248 496 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173FREQ Pearson Cor 121 033 -093 -019 -072 042 -056 1 -052 012 086 Sig 114 669 224 801 346 581 462 493 877 259 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173INFORM Pearson Cor -060 071 -036 -057 -054 -008 067 -052 1 016 018 Sig 434 351 634 458 476 916 379 493 829 816 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173PESQ Pearson Cor -005 009 090 -007 036 101 088 012 016 1 -081 Sig 948 906 238 927 639 184 248 877 829 292 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173CONSIDE Pearson Cor -154 147 144 -046 -006 003 -052 086 018 -081 1 Sig 044 053 058 552 940 973 496 259 816 292 N 171 173 173 173 173 173 173 173 173 173 173
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35
temos uma corporaccedilatildeo que eacute um conjunto de pessoas com interesses comuns Eacute
usual utilizar-se a expressatildeo Marketing Corporativo para designar as accedilotildees
institucionais desenvolvidas por uma grande empresa (uma corporaccedilatildeo) para fixar
imagem positiva no mercado (VAZ 1995 p (322)
Para Vaz (1995 p322)
Marketing Corporativo eacute a aplicaccedilatildeo das teacutecnicas do Marketing Institucional para expandir ideacuteias de interesse de um grupo social que pode ser uma categoria profissional um setor econocircmico ou institucional e ainda um segmento da sociedade geograacutefica ou demograficamente definido
256 Marketing Turiacutestico
Segundo Vaz (1995) o Marketing Turiacutestico eacute predominantemente Marketing
Empresarial Pertence agrave aacuterea de negoacutecios ao campo de interesses econocircmicos
Entretanto haacute uma caracteriacutestica no Marketing Turiacutestico que torna objeto de
inevitaacutevel accedilatildeo institucional Pode-se afirmar mesmo que o inter-relacionamento
entre as atividades do marketing empresarial e Marketing Institucional tem no
turismo uma de suas mais peculiares manifestaccedilotildees E na raiz dessa peculiaridade
estaacute a natureza especial do produto turiacutestico
O produto turiacutestico eacute um produto diferenciado por exigir um deslocamento do
comprador e natildeo do produto e por ser um produto que natildeo se pode estocar
26 Endomarketing ou Marketing Interno
A satisfaccedilatildeo dos funcionaacuterios eacute a satisfaccedilatildeo dos clientes Para que uma
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36
empresa tenha sucesso em suas estrateacutegias de marketing eacute de fundamental
importacircncia incluir em seus planos estrateacutegicos o marketing interno visualizando
seus funcionaacuterios como clientes internos responsaacuteveis pelo iniacutecio do processo
mercadoloacutegico Torna-se difiacutecil satisfazer os desejos e as necessidades dos clientes
externos sem a satisfaccedilatildeo dos clientes internos pois eacute a partir destes que as
relaccedilotildees com o cliente seratildeo duradouras (HONORATO 2004 p 25)
As empresas satildeo pressionadas diariamente pela concorrecircncia e pela
globalizaccedilatildeo e surge entatildeo a necessidade de adequaccedilatildeo a tudo isso Contudo esta
adequaccedilatildeo deve comeccedilar a partir da estrutura interna das empresas mais
precisamente dos seus funcionaacuterios Eacute preciso que os colaboradores da empresa
conheccedilam os valores sociais da empresa bem como sua cultura organizacional
Para Bekin (1995 p02) marketing interno ou endomarketing eacute
Um processo cujo foco eacute sintonizar e sincronizar para implementar e operacionalizar a estrutura de marketing da empresa ou organizaccedilatildeo que visa accedilatildeo-para-o-mercado
Wilson Cerqueira (1994) define endomarketing como projetos e accedilotildees que
uma empresa deve empreender para consolidar a base cultural do comprometimento
dos funcionaacuterios com o desenvolvimento adequado das suas diversas tecnologias
O sucesso das organizaccedilotildees estaacute diretamente vinculado agraves accedilotildees de seus
colaboradores Para isso faz-se necessaacuterio um sistema de comunicaccedilatildeo efetivo
capaz de garantir o comprometimento de todos com os objetivos da organizaccedilatildeo
A foacutermula funcionaacuterios felizes = clientes felizes eacute apresentada como um dos
grandes objetivos das empresas especialmente numa economia considerada do
espiacuterito onde o consumidor compra atendimento atenccedilatildeo carinho e tantos outros
sentimentos transmitidos por que faz o dia-a-dia de uma organizaccedilatildeo (BRUM 1998)
Natildeo haacute como medir o comprometimento e a motivaccedilatildeo das pessoas mas o
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empregado que eacute bem informado sente-se parte da empresa a relaccedilatildeo fica mais
proacutexima Podemos observar que o endomarketing diminui a rotatividade O principal
desafio eacute a comunicaccedilatildeo das chefias intermediaacuterias Quando as lideranccedilas natildeo se
comunicam bem com a equipe eacute preciso fazer um trabalho especiacutefico para que
compreendam o papel estrateacutegico da comunicaccedilatildeo Porque haacute pessoas que ainda
pensam que deter informaccedilatildeo eacute poder (BRUM 1994)
A comunicaccedilatildeo e a integraccedilatildeo satildeo capazes de motivar os funcionaacuterios e tornaacute-
los peccedilas fundamentais na empresa Estiacutemulos externos natildeo satildeo capazes de
motivar de forma definitiva
A chefia precisa saber quais satildeo necessidades e expectativas pessoais dos
seus funcionaacuterios pois dessa forma eles inspiram e criam motivaccedilatildeo
As pessoas sentem-se importantes pelo grau de informaccedilotildees que recebem
Assim o marketing interno deve ser visto como uma estrateacutegia de gestatildeo decisiva e
determinante para a organizaccedilatildeo (BRUM 1994)
A forccedila humana da empresa soacute seraacute otimizada por meio de contribuiccedilotildees
participaccedilatildeo de todos se esses estiverem bem sem barreira quanto a sigilos etc
Nesse sentido a abertura da cuacutepula eacute algo baacutesicofundamental (RUGGIERO 2003)
Segundo Brum (1998 p 45) os propoacutesitos do endomarketing satildeo reduzir a
fofoca ou ldquoraacutedio-corredorrdquo pela informaccedilatildeo direta e transparente e imbuir os
funcionaacuterios das metas da organizaccedilatildeo
A comunicaccedilatildeo interna eacute um dos fatores essenciais para que o endomarketing
seja eficaz na organizaccedilatildeo Natildeo adianta ter funcionaacuterios super motivados se eles
natildeo estiverem bem informados e atentos aos objetivos da empresa
Essas informaccedilotildees devem partir da direccedilatildeo da empresa e os funcionaacuterios
devem ter proatividade em buscar tais informaccedilotildees
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38
Segundo Gilson Honorato (2004 p 30) para a implantaccedilatildeo de um programa
de marketing interno deve ser desenvolvido um projeto para o qual podem ser
adotadas diversas metodologias de aplicaccedilatildeo sendo que todas seguem trecircs fases
Difusatildeo da cultura do comprometimento ndash Visa estabelecer a praacutetica inicial
dos valores essenciais que a empresa escolher para nortear as pessoas para o
comprometimento Neste caso seriam necessaacuterias reuniotildees com a direccedilatildeo geral e
pesquisas de clima organizacional
Desenvolvimento da cultura do Comprometimento ndash Auxilia na consolidaccedilatildeo
da base cultural estabelecida e acelera qualitativamente a sinergia do
comprometimento por meio do reconhecimento e da valorizaccedilatildeo do ser humano
Para que isso ocorra deveriam ocorrer reuniotildees semanais com as chefias palestras
e treinamentos
Manutenccedilatildeo da cultura do comprometimento ndash Garante o desenvolvimento da
base cultural estabelecida sobretudo pelos niacuteveis de chefia identificando muitas
vezes as chefias apenas envolvidas e natildeo comprometidas Para a manutenccedilatildeo da
cultura do comprometimento deveria haver nas organizaccedilotildees a divulgaccedilatildeo das
melhores praacuteticas implantaccedilatildeo das melhorias bem como reuniatildeo de avaliaccedilatildeo do
sistema
27 E-mail Marketing
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39
De acordo com o site httpwwwe-commerceorgbrgt e-mail eacute hoje
amplamente reconhecido como uma ferramenta eficaz de comunicaccedilatildeo a serviccedilo
das organizaccedilotildees Grande parte das pessoas jaacute possui atualmente o haacutebito de
checar sua caixa de correio eletrocircnico e essa praacutetica jaacute faz parte do quotidiano de
um nuacutemero crescente de pessoas
O e-mail passou de um meio acessiacutevel agrave apenas uma parcela da sociedade a
uma utilizaccedilatildeo massificada e comum para esta comunicaccedilatildeo dotada de uma
interface muito amigaacutevel
O e-mail marketing eacute uma ferramenta que se mostra muito eficiente no
relacionamento com o cliente porque possui (FORTES 2003)
Agilidade ndash O e-mail marketing eacute muito aacutegil no envio e na resposta pois eacute
capaz de enviar uma grande quantidade de e-mails que em tempo recorde chega na
caixa postal do destinataacuterio O tempo de resposta ao e-mail tambeacutem eacute baixo e eacute
possiacutevel monitorar a eficiecircncia das campanhas veiculadas atraveacutes do e-mail
Mensurabilidade ndash Eacute possiacutevel atraveacutes do e-mail marketing detectar aqueles
clientes que receberam a campanha que clicaram em algum link compraram algo
ou ateacute aqueles que natildeo desejam receber mais as campanhas e desejam ser
excluiacutedos da lista
Economia ndash O e-mail marketing possui um baixo custo se comparado a outras
ferramentas de marketing direto por ser intangiacutevel
Interatividade ndash O destinataacuterio pode facilmente realizar uma accedilatildeo clicando em
um link
Centralizaccedilatildeo no Cliente ndash O e-mail eacute um meio eficaz pois estabelece
relaccedilotildees individualizadas com o cliente e pode ser um instrumento de marketing
relacional e do marketing one-to-one
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40
Natildeo foi possiacutevel a obtenccedilatildeo de maiores informaccedilotildees acerca do e-mail
marketing pelo fato de que a bibliografia ainda eacute muito restrita
Dentro do Ministeacuterio de Minas e Energia o e-mail tambeacutem eacute um meio de
comunicaccedilatildeo muito eficaz por agregar todas essas qualidades e hoje tambeacutem eacute
utilizado como ferramenta de endomarketing
3 APROFUNDAMENTO DO TEMA
31 Histoacuterico do Ministeacuterio de Minas e Energia
O Ministeacuterio de Minas e Energia (MME) foi criado em 1960 pela Lei nordm 3782
22 de Julho de 1960 Anteriormente os assuntos de minas e energia eram
competecircncia do Ministeacuterio da Agricultura
Em 1990 a Lei nordm 8028 extinguiu o MME e transferiu suas atribuiccedilotildees ao
Ministeacuterio da Infra-Estrutura criado pela mesma lei que tambeacutem passou a ser
responsaacutevel pelos setores de transportes e comunicaccedilotildees O Ministeacuterio de Minas e
Energia voltou a ser criado em 1992 por meio da Lei nordm 8422
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41
Em 6 de agosto de 1997 a Lei nordm 9478 criou o Conselho Nacional de Poliacutetica
Energeacutetica (CNPE) vinculado agrave Presidecircncia da Repuacuteblica e presidido pelo Ministro
de Minas e Energia com a atribuiccedilatildeo de propor ao Presidente da Repuacuteblica poliacuteticas
nacionais e medidas para o setor
Em 2003 a Lei ndeg 106832003 definiu como competecircncias do MME as aacutereas
de geologia recursos minerais e energeacuteticos aproveitamento da energia hidraacuteulica
mineraccedilatildeo e metalurgia e petroacuteleo combustiacutevel e energia eleacutetrica incluindo a
nuclear A estrutura do Ministeacuterio foi regulamentada pelo decreto ndeg 5267 de 9 de
dezembro de 2004 que criou as secretarias de Planejamento e Desenvolvimento
Energeacutetico de Energia Eleacutetrica de Petroacuteleo Gaacutes Natural e Combustiacuteveis
Renovaacuteveis e Geologia Mineraccedilatildeo e Transformaccedilatildeo Mineral
32 O e-mail no Ministeacuterio de Minas e Energia
O e-mail surgiu no MME na deacutecada de 1990 e chegou para ser o principal
meio de comunicaccedilatildeo entre o ministeacuterio e seus funcionaacuterios e entre os proacuteprios
funcionaacuterios
As informaccedilotildees e notiacutecias sobre o ministeacuterio passaram entatildeo a ser
transmitidas atraveacutes de e-mails
Atualmente o MME utiliza o e-mail natildeo soacute para a comunicaccedilatildeo interna mas
para fazer pesquisas com os funcionaacuterios medir a motivaccedilatildeo dos mesmos e
transmitir informaccedilotildees diversas
O Departamento de Comunicaccedilatildeo Social juntamente com o Departamento de
Informaacutetica disponibilizou haacute cinco meses o novo portal do Ministeacuterio de Minas e
Energia
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A proposta ao criar o novo portal foi chamar a atenccedilatildeo dos funcionaacuterios para
um meio de comunicaccedilatildeo inovador e raacutepido bem como uma renovaccedilatildeo de um
banco de dados para os funcionaacuterios que buscam estar se atualizando sobre os
fatos principais que envolvem o ministeacuterio
O e-mail a partir de entatildeo passou a ser utilizado com mais frequumlecircncia por
parte do Departamento de Comunicaccedilatildeo uma vez que este decidiu fazer pesquisas
de opiniatildeo e medir o grau de informaccedilotildees que os atuais funcionaacuterios do MME
possuem sobre a organizaccedilatildeo
Em cinco meses foram feitas em torno de oito pesquisas de opiniatildeo e seis
testes de conhecimento com os funcionaacuterios atraveacutes do e-mail
Foram feitas tambeacutem perguntas abertas para saber se o funcionaacuterio estava
insatisfeito com alguma coisa como por exemplo instalaccedilotildees e relacionamento
interno
Natildeo foi possiacutevel a obtenccedilatildeo de maiores informaccedilotildees sobre a utilizaccedilatildeo do e-
mail no ministeacuterio pois o Departamento de Comunicaccedilatildeo esteve impossibilitado de
ceder informaccedilotildees
A pesquisa realizada busca saber se os funcionaacuterios percebem esses
objetivos do MME em utilizar o e-mail natildeo soacute como meio de comunicaccedilatildeo mas
tambeacutem como uma ferramenta de marketing
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43
4 PESQUISA DE OPINIAtildeO
Foi realizada uma pesquisa no Ministeacuterio de Minas e Energia com 174
funcionaacuterios durante dois dias e em horaacuterio de expediente
A pesquisa foi chamada de ldquoA percepccedilatildeo dos funcionaacuterios do MME quanto agrave
efetividade do e-mail como ferramenta de endomarketingrdquo
Antes de cada formulaacuterio ser aplicado foi explicado ao respondente o objetivo
da pesquisa a sua relevacircncia e a importacircncia de sua resposta
Foacutermula para caacutelculo do tamanho da amostra para populaccedilatildeo finita
N= Populaccedilatildeo
P= sucesso da hipoacutetese
Q= Fracasso da hipoacutetese
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44
Z= Distribuiccedilatildeo padronizada=196 (para 2 desvios padrotildees)
e= erro = 5
n = N x Z2 x P x Q
e 2 x (N-1) + Z2 x P x Q
n = 317 x 1962 x 05 x 05
005 2 x 316 + 1962 x 05 x 05
n = 174
O intervalo de confianccedila eacute de 95 e a margem de erro eacute de 5
O meacutetodo escolhido para o estudo apresenta certas limitaccedilotildees Como
veremos a seguir
Pode ser que os indiviacuteduos selecionados natildeo sejam os mais representativos
do universo estudado poreacutem esse eacute um risco de qualquer processo de investigaccedilatildeo
Tiacutetulo do relatoacuterio
Percepccedilatildeo dos funcionaacuterios do MME quanto agrave efetividade do e-mail como
ferramenta de endomarketing
Foram aplicados questionaacuterios com os funcionaacuterios do Ministeacuterio de Minas e
Energia selecionados de forma casualconveniecircncia de maneira que de cada um
deles possa obter informaccedilotildees que mostrem a percepccedilatildeo dos mesmos quanto a
efetividade do e-mail como ferramenta de endomarketing
O questionaacuterio aplicado aos funcionaacuterios do MME conteacutem oito perguntas
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fechadas
Na pergunta de nuacutemero quatro os funcionaacuterios deveriam marcar de 1 a 5 em
ordem de importacircncia os meios que o MME utiliza para se comunicar com seus
funcionaacuterios Sendo que essa ordem de importacircncia ficou estabelecida da seguinte
maneira
Pouco Muito
1 2 3 4 5
Resultados
Para a anaacutelise do formulaacuterio levou-se em conta o percentual de respostas em
algumas questotildees e sua meacutedia moda mediana e desvio padratildeo em outras
Ao final das questotildees seraacute explicada a tabela de correlaccedilatildeo que se encontra
em anexo
1- Sexo dos funcionaacuterios do Ministeacuterio de Minas e Energia
Tabela 1 ndash Sexo dos funcionaacuterios
SEXO Nordm
Masculino 84 488
Feminino 88 512
TOTAL 172 100
FONTE dados primaacuterios 2005
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46
Verificou-se que no MME existe um equiliacutebrio em relaccedilatildeo ao sexo dos
funcionaacuterios pois existem 488 de homens e 512 de mulheres
Este eacute um dado que posteriormente pode nos mostrar se existe uma
percepccedilatildeo diferente em relaccedilatildeo agrave comunicaccedilatildeo interna no MME por parte dos
homens e das mulheres
Dois funcionaacuterios natildeo responderam a esta questatildeo
2- Idade dos funcionaacuterios do Ministeacuterio de Minas e Energia
Tabela 2 ndash Idade dos funcionaacuterios do MME
N Meacutedia Mediana Moda Desvio Padratildeo
Valido Faltando
IDADE 174 0 3632 3600 36 10442
FONTE dados primaacuterios 2005
Pode-se concluir com esta tabela que a meacutedia de idade entre os funcionaacuterios
do MME eacute de 36 anos O desvio padratildeo eacute de 10 anos ou seja a maior parte dos
funcionaacuterios tem entre 26 e 46 anos
3- Niacutevel de escolaridade dos funcionaacuterios do Ministeacuterio de Minas e Energia
Tabela 3 ndash Niacutevel de escolaridade
FrequecircnciaPorcentagemt Percentagem
vaacutelida
Percentagem
acumulada
Valid Niacutevel 8 46 46 46
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Fundamental
Niacutevel Meacutedio 70 402 402 448
Superior
Incompleto
30 172 172 621
Superior 47 270 270 891
Poacutes-
graduaccedilatildeo
19 109 109 1000
Total 174 1000 1000
FONTE dados primaacuterios 2005
Tabela 4 ndash Niacutevel de escolaridade
FONTE dados primaacuterios 2005
Essa questatildeo nos mostra que a maior parte dos funcionaacuterios possui niacutevel
meacutedio Em seguida temos os funcionaacuterios que possuem niacutevel superior
A mediana de escolaridade dos funcionaacuterios do MMEsatildeo as pessoas que
estatildeo cursando uma niacutevel superior
Atraveacutes desse dado podemos verificar que os funcionaacuterios estatildeo em busca
de uma maior capacitaccedilatildeo
4- Importacircncia de cada meio de comunicaccedilatildeo que o MME utiliza para se
comunicar com seus funcionaacuterios
Tabela 5 ndash Importacircncia dos meios de comunicaccedilatildeo
N Meacutedia Mediana Moda Desvio Padratildeo
Vaacutelido Faltando
ESCOL 174 0 299 300 2 1140
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N Meacutedia Mediana ModaDesvio padratildeo
Vaacutelido Faltando
V4 Mural 174 0 183 200 2 861
V5 Memorando 174 0 152 100 1 711
V6 E-mail 174 0 385 400 4 992
V7 Cartazes 174 0 170 100 1 889
FONTE dados primaacuterios 2005
O mural tem 2 como mediana ou seja os funcionaacuterios natildeo possuem uma
percepccedilatildeo positiva quanto ao mural pois natildeo o consideram como um meio eficaz de
comunicaccedilatildeo
A mediana do memorando eacute 1 mais baixa do que do memorando o que nos
mostra uma insatisfaccedilatildeo ainda maior por parte dos funcionaacuterios
O e-mail se mostrou o meio de comunicaccedilatildeo mais aceito pelos funcionaacuterios
do MME Sua mediana foi 4 e esta meacutedia estaacute bem proacutexima ao ideal
Os cartazes que o MME utiliza como meio de comunicaccedilatildeo interna tambeacutem tiveram
uma pequena aprovaccedilatildeo com mediana 1
Esses dados nos revelam que os funcionaacuterios natildeo estatildeo completamente
satisfeitos com os meios de comunicaccedilatildeo que o MME utiliza para estabelecer a
comunicaccedilatildeo interna
5- Frequumlecircncia de acessos agrave caixa de e-mails
Tabela 6 ndash Frequumlecircncia de caixa de e-mails
Frequumlecircncia Percentual Percentual
vaacutelido
Percentual
acumulado
Vaacutelido Nenhuma 20 115 115 115
Ateacute 1 vez ao dia 28 161 161 276
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49
De 1 a 3 vezes por dia 38 218 218 494
De 4 a 6 vezes por dia 47 270 270 764
De 7 a 10 vezes por dia 25 144 144 908
11 ou mais vezes 16 92 92 1000
Total 174 1000 1000
FONTE dados primaacuterios 2005
Tabela 7 ndash Frequumlecircncia de caixa de e-mails
N Media MedianaModa Desvio
padratildeo
Vaacutelido Perdido
FREQ Vocecirc costuma acessar sua
caixa de e-mail do Ministeacuterio com
qual frequumlecircncia
174 0 344 400 4 1452
FONTE dados primaacuterios 2005
Com relaccedilatildeo agrave frequumlecircncia de acessos agrave caixa de e-mails verificou-se que 27
dos funcionaacuterios acessam a caixa de e-mails de 4 a 6 vezes ao dia seguidos de
218 de funcionaacuterios que acessam a de 1 a 3 vezes o dia
161 dos funcionaacuterios acessam apenas 1 vez ao dia sua caixa de e-mails
enquanto 144 acessam de 7 a 10 vezes ao dia
Existem alguns funcionaacuterios que natildeo costumam verificar seus e-mails
nenhuma vez ao dia que representam 115 enquanto que 92 acessam 11 vezes
ou mais sua caixa de e-mails
Como podemos ver na tabela estatiacutestica a mediana ficou no nuacutemero 4 que
representa os funcionaacuterios que acessam de 4 a 6 vezes ao dia sua caixa de e-mails
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6- Vocecirc costuma ler as informaccedilotildees que o Ministeacuterio de Minas e Energia
transmite atraveacutes de e-mail
Tabela 8 ndash Informaccedilotildees
FONTE dados primaacuterios 2005
Tabela 9 ndash Informaccedilotildees
N MeacutediaMedianaModa Desvio
padratildeo
ValidoPerdido
INFORM Vocecirc costuma ler as
informaccedilotildees que o Ministeacuterio transmite
atraveacutes de e-mail
174 0 204 200 2 691
FONTE dados primaacuterios 2005
A pesquisa nos mostra que a maior parte dos funcionaacuterios lecirc os e-mails que
recebe poreacutem apenas alguns e-mails pois 523 dos funcionaacuterios soacute lecirc algumas
FrequumlecircnciaPercentual Percentual
vaacutelido
Percentual
acumulado
Vaacutelido Natildeo costumo
ler
38 218 218 218
Leio algumas 91 523 523 741
Leio todas 45 259 259 1000
Total 174 1000 1000
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informaccedilotildees que satildeo transmitidas
Em seguida estatildeo os funcionaacuterios que lecircem todas as informaccedilotildees que
representam 259 dos funcionaacuterios
218 dos funcionaacuterios natildeo costumam ler nenhuma informaccedilatildeo que recebe
atraveacutes de e-mail
A meacutedia ficou no nuacutemero 2 ou seja nos funcionaacuterios que lecircem apenas
algumas informaccedilotildees
A maioria dos funcionaacuterios natildeo lecirc todos os e-mails que lhe satildeo enviados e
com isso podemos perceber que o MME pode natildeo estar atingindo seu objetivo
Talvez o e-mail natildeo esteja se mostrando um meio atrativo aos funcionaacuterios
7- O MME utiliza o e-mail para realizar pesquisas com os seguintes
temas imagem institucional comprometimento com a organizaccedilatildeo ou niacutevel de
info
rma
ccedilotildee
s
que
os funcionaacuterios possuem sobre o ministeacuterio
Tabela 10 ndash Pesquisas
FrequumlecircnciapercentualPercentual vaacutelidoPercentual acumulado
Valido Natildeo 121 695 695 695
Raramente 38 218 218 914
Sim 15 86 86 1000
Total 174 1000 1000
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52
Fonte dados primaacuterio 2005
Tabela 11 ndash Pesquisa
FONTE dados primaacuterios 2005
A maior parte dos funcionaacuterios do MME mais precisamente 695 acredita
que o ministeacuterio natildeo utiliza o e-mail para fazer pesquisas atraveacutes do e-mail
218 dos funcionaacuterios acredita que o e-mail eacute utilizado para a realizaccedilatildeo de
pesquisas poreacutem raramente enquanto que 86 dos funcionaacuterios percebem que o
MME sempre faz pesquisas atraveacutes do e-mail
A mediana obtida foi 1 ou seja os funcionaacuterios que responderam que o MME
natildeo faz pesquisas atraveacutes do e-mail
N Media MedianaModa Desvio
padratildeo
Valido Perdido
PESQ O Ministeacuterio de Minas e Energia
ao seu ver utiliza o e-mail para realizar
pesquisas com os seguintes temas
imagem institucional comprometimento
com a organizaccedilatildeo ou niacutevel que
informaccedilotildees que os funcionaacuterios possuem
sobre o Ministeacuterio
174 0 139 100 1 643
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53
Segundo o conceito de endomarketing de Analisa de Medeiros Brum o
funcionaacuterio ao perceber que eacute bem informado em relaccedilatildeo aos assuntos da
organizaccedilatildeo se torna um funcionaacuterio motivado por perceber sua importacircncia e a
confianccedila que eacute transmitida a ele
8- Vocecirc se considera bem informado sobre as metas missatildeo valores e
acontecimentos diversos do MME
Tabela 12 ndash Informaccedilatildeo
Frequumlecircncia Percentual Percentual
vaacutelido
Percentual
acumulado
Valido Natildeo 30 172 173 173
Intermediaacuterio 118 678 682 855
Sim 25 144 145 1000
Total 173 994 1000
Missing System 1 6
Total 174 1000
FONTE dados primaacuterios 2005
Tabela 13 ndash Informaccedilatildeo
N Meacutedia Mediana Moda Desvio
Padratildeo
Valido Perdido
CONSIDE Vocecirc se considera bem
informado sobre as metas missatildeo
valores e acontecimentos diversos do
Ministeacuterio
173 1 197 200 2 565
FONTE dados primaacuterios 2005
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54
A maior parte dos funcionaacuterios se considera parcialmente informado a
respeito do ministeacuterio 682
Em seguida estatildeo os funcionaacuterios que natildeo se consideram bem informados
173
Apenas 145 dos funcionaacuterios do MME se consideram bem informados
A mediana ficou no nuacutemero 2 que representa os funcionaacuterios que se
consideram parcialmente informados
A maior parte dos funcionaacuterios se considera parcialmente informado sobre
estes assuntos relacionados ao ministeacuterio portanto o e-mail poderia estar sendo
utilizado para que todos estejam informados pois para obter o reconhecimento
externo eacute preciso que os colaboradores da organizaccedilatildeo estejam muito bem
informados
Correlaccedilatildeo
Com base nas informaccedilotildees obtidas com a pesquisa realizada com os
funcionaacuterios do Ministeacuterio de Minas e Energia foram estabelecidas correlaccedilotildees entre
as questotildees aplicadas
A tabela de correlaccedilotildees se encontra em anexo e as explicaccedilotildees das
correlaccedilotildees mais significativas encontradas seratildeo expostas a seguir
Verificoundashse uma correlaccedilatildeo significativa entre sexo e meios de comunicaccedilatildeo
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55
utilizados pelo ministeacuterio pois os homens percebem e lecircem mais os cartazes
existentes no ministeacuterio ( R= - 143 P= 062)
Na questatildeo em que foi perguntado sobre a frequumlecircncia de acessos agrave caixa de
e-mails verificou-se que as mulheres acessam a caixa de e-mails com uma
frequumlecircncia maior do que os homens (R= 121 P= 114)
Na questatildeo em que eacute perguntada se o funcionaacuterio se considera bem
informado concluiu-se que os homens se consideram mais informados (R= - 154
P= 044) Nesta mesma questatildeo foi identificado que os funcionaacuterios mais velhos
tambeacutem se consideram melhor informados sobre assuntos envolvendo o MME (R=
147 P= 053) assim como os funcionaacuterios que possuem um niacuteevl de escolaridade
maior (R= 144 P= 058)
Estas correlaccedilotildees identificam as relaccedilotildees mais significativas com base nas
perguntas aplicadas aos funcionaacuterios do MME apesar da amostra recolhida ser
insuficiente para o estabelecimento de maiores conclusotildees
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56
5 TESTE DAS HIPOacuteTESES
H0 ldquoOs funcionaacuterios possuem uma percepccedilatildeo quanto agrave efetividade do e-mail
como ferramenta de endomarketingrdquo
Um grande passo que pode ser observado na pesquisa eacute que os funcionaacuterios
possuem uma atraccedilatildeo por esse meio de comunicaccedilatildeo tatildeo novo que eacute o e-mail
Verificou-se que de todos os meios que o MME utiliza pra se comunicar com
seus funcionaacuterios o que eacute absorvido pela maior parte dos funcionaacuterios eacute o e-mail
A frequumlecircncia atual de acessos agrave caixa de e-mails atingiu um percentual
relevante pois 27 dos funcionaacuterios acessam de 4 a 6 vezes seus e-mails
diariamente
H1 ldquoOs funcionaacuterios natildeo possuem uma percepccedilatildeo quanto agrave efetividade do e-
mail como ferramenta de endomarketingrdquo
A pesquisa nos mostrou que existem muitos pontos negativos a serem
solucionados pelo ministeacuterio pois grande parte dos funcionaacuterios natildeo percebe os
esforccedilos que o MME estaacute fazendo para tornaacute-los mais bem informados e motivados
com a instituiccedilatildeo e natildeo se considera completamente informado sobre o ministeacuterio
Os funcionaacuterios natildeo estatildeo percebendo tambeacutem os esforccedilos que o MME estaacute
fazendo para que frequumlentes pesquisas estejam em seus e-mails ou seja natildeo
possuem uma percepccedilatildeo positiva quanto agrave utilizaccedilatildeo do e-mail como ferramenta de
endomarketing
Foi percebida uma diferenccedila quanto agrave percepccedilatildeo dos funcionaacuterios no que se
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57
refere agrave meios de comunicaccedilatildeo interna Os funcionaacuterios mais velhos ou mais novos
com mais ou menos escolaridade homens e mulheres possuem visotildees diferentes
em relaccedilatildeo a tudo isso e no entanto isto natildeo estaacute sendo levado em consideraccedilatildeo
pelo ministeacuterio
6 CONCLUSAtildeO
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58
O Ministeacuterio de Minas e Energia apesar de ser um oacutergatildeo puacuteblico demonstra
uma preocupaccedilatildeo com seus funcionaacuterios por estar buscando novas ferramentas
para que os mesmos estejam sempre informados e motivados
Desse modo o e-mail se tornou no MME natildeo apenas um meio de
comunicaccedilatildeo interna mas uma estrateacutegia que ainda estaacute se acertando e que tem
grandes chances de conseguir seu objetivo principal
Esta monografia buscou mostrar a percepccedilatildeo dos funcionaacuterios do ministeacuterio
quanto essas estrateacutegias criadas para que eles conheccedilam e vistam a camisa do
Ministeacuterio de Minas e Energia Foi realizado um questionaacuterio de oito perguntas com
174 funcionaacuterios de setores diversos e o resultado em parte foi surpreendente pelo
fato da maioria desconhecer essa preocupaccedilatildeo por parte da organizaccedilatildeo
Pontos positivos foram detectados como o fato de uma grande parcela dos
funcionaacuterios conclui o niacutevel superior e outra grande parcela estaacute cursando uma niacutevel
superior
O e-mail eacute percebido pelos funcionaacuterios como o meio de comunicaccedilatildeo que
melhor se adequa agraves suas necessidades poreacutem natildeo se consideram completamente
informados e natildeo lecircem todas as informaccedilotildees que lhes satildeo transmitidas atraveacutes
desse meio
O Ministeacuterio de Minas e Energia estaacute utilizando a mesma estrateacutegia para
atingir vaacuterios puacuteblicos existentes na organizaccedilatildeo portanto se fosse realizado um
estudo mais aprofundado seria possiacutevel desenvolver estrateacutegias mais eficazes
O endomarketing eacute uma ferramenta indispensaacutevel para que a organizaccedilatildeo
obtenha o reconhecimento do puacuteblico externo uma vez que os funcionaacuterios
informados e motivados fazem com que qualquer organizaccedilatildeo chegue mais perto de
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59
seus objetivos e o MME estaacute em busca da excelecircncia no que diz respeito agrave
qualidade e satisfaccedilatildeo de seus colaboradores
A autora que norteou este trabalho foi Analisa de Medeiros Brum pois seu
conceito de que o endomarketing representa o sucesso das organizaccedilotildees estaacute
diretamente vinculado agraves accedilotildees de seus colaboradores e que para isso eacute
necessaacuterio que aja um sistema de comunicaccedilatildeo efetivo capaz de garantir o
comprometimento de todos com os objetivos da organizaccedilatildeo
O Ministeacuterio de Minas e Energia adotou essa poliacutetica e estaacute utilizando o e-mail
como ferramenta para atingir tais objetivos uma vez que visa o comprometimento de
seus funcionaacuterios e o bem estar dos mesmos
61 Sugestotildees e recomendaccedilotildees
Esta monografia abre espaccedilo para que outros estudos possam acompanhar o
desenvolvimento do e-mail no Ministeacuterio de Minas e Energia uma vez que
este processo estaacute sendo implantado para ser uma benfeitoria aos
funcionaacuterios
A limitaccedilatildeo da pesquisa se deu por motivo de tempo uma vez que os
funcionaacuterios estavam em horaacuterio de trabalho
Outra limitaccedilatildeo existente eacute a falta de informaccedilatildeo bem como de documentos
por parte do MME e a falta de uma estrutura no Departamento de Comunicaccedilatildeo que
no momento soacute trabalha em funccedilatildeo da assessoria de imprensa da ministra
A partir deste trabalho foram levantadas questotildees para uma futura pesquisa
1 - Seria eficaz montar estrateacutegias diferenciadas para os diversos puacuteblicos
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60
existentes no Ministeacuterio de Minas e Energia
2 ndash As percepccedilotildees obtidas dos funcionaacuterios do MME representam um espelho
do endomarketing no ministeacuterio
3 ndash Jaacute que o e-mail eacute o meio de comunicaccedilatildeo que possui maior aceitaccedilatildeo
entre os funcionaacuterios do MME por que os funcionaacuterios natildeo se consideram
bem informados e natildeo lecircem todas as informaccedilotildees que satildeo enviadas atraveacutes
desse meio de comunicaccedilatildeo
Este estudo que foi realizado abre espaccedilo para que outros projetos sejam
desenvolvidos e para que os oacutergatildeos puacuteblicos passem a se preocupar mais
com seus funcionaacuterios
7 REFEREcircNCIAS
ANDRADE M Margarida Introduccedilatildeo agrave metodologia do trabalho cientiacutefico 3a ed Satildeo Paulo Atlas 1998
BASTOS C amp KELLER V Aprendendo a aprender Introduccedilatildeo a metodologia cientiacutefica 6a ed Petropolis Vozes1995
BEKIN Saul Conversando sobre endomarketing Satildeo Paulo Makron Books 1995
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61
BOONE Louis amp KURTZ David Marketing contemporacircnio 8a ed Rio de Janeiro LTC 1998
BRUM Analisa Endomarketing como estrateacutegia de gestatildeo Porto Alegre LampPM
1998
CERVO AL amp BERVIAN PA Metodologia cientiacutefica3a ed Satildeo Paulo McGraw-Hill do Brasil1983
CHURCHILL Gilbert A Metodologia cientiacutefica Guia para eficiecircncia nos estudos 5a ed Satildeo Paulo Atlas 2002
COBRAMarcos Administraccedilatildeo de marketing2a edSatildeo Paulo Atlas1992
COBRA Marcos Marketing essencial conceitos estrateacutegias e controle Satildeo Paulo Atlas 1988
ECOMMERCE Disponiacutevel em lthttpwwwe-commerceorgbrgt Acesso em 21 Abril 2005
GONSALVES E PEREIRA Conversas sobre iniciaccedilatildeo a pesquisa cientiacutefica 3ordf ed Campinas Aliacutenea 2003
HONORATO Gilson Conhecendo o marketing Satildeo Paulo Manole 2004
KOTLER Philip Administraccedilatildeo de marketing anaacutelise planejamento implementaccedilatildeo e controle 5a edSatildeo Paulo Atlas1998
MARCONI M amp LAKATOS E Metodologia do trabalho cientiacutefico 6a ed Satildeo Paulo Atlas2001
MASLOW Abraham Introduccedilatildeo agrave psicologia do ser 2a edRio de Janeiro Eldorado1975
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MINISTEacuteRIO DE MINAS E ENERGIA lthttpwwwmmegovbrgt Acesso em 08 Maio 2005
REIS Marcelo C amp MANDETTA Rubens Marketing Princiacutepios e aplicaccedilotildees Campinas Aliacutenea 2003
RUGGIERO Alberto Qualidade da Comunicaccedilatildeo Interna lthttpwwwrhcombr Acesso em 20 Abril 2005
TORQUATO Gaudecircncio Comunicaccedilatildeo empresarial comunicaccedilatildeo institucional conceitos estrateacutegias sistemas estrutura planejamento e teacutecnicas Satildeo Paulo Summus 1986
VAZ GN Marketing Institucional o mercado de ideacuteias e imagens 3a ed Satildeo Paulo Pioneira 1995
8 ANEXOS
INSTRUMENTO DE COLETA DE DADOS
1 ndash Sexo
1)Masculino
2)Feminino
2 ndash Qual a sua idade
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63
3 ndash Qual a sua escolaridade
1) Niacutevel Fundamental
2) Niacutevel Meacutedio
3) Superior Incompleto
4) Superior
5) Poacutes-graduaccedilatildeo
4 ndash Quatildeo importante satildeo os meios de comunicaccedilatildeo que o Ministeacuterio de Minas e
Energia utiliza para se comunicar com seus funcionaacuterios
Nada Muito
1 2 3 4 5
1)Mural
2)Memorando
3)E-mail
4)Cartazes
5 ndash Com qual frequecircncia vocecirc costuma acessar sua caixa de e-mails
1)Ateacute 1 vez ao dia
2)De 1 a 3 vezes ao dia
3)De 4 a 6 vezes ao dia
4)De 7 a 10 vezes ao dia
5)11 ou mais vezes
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64
6 ndash Vocecirc costuma ler as informaccedilotildees que o Ministeacuterio transmite atraveacutes de e-
1)Natildeo costumo ler
2)Leio algumas
3)Leio todas
7 ndash O Ministeacuterio ao seu ver utiliza o e-mail para realizar pesquisas com os
seguintes temas imagem institucional comprometimento com a organizaccedilatildeo
ou niacutevel de informaccedilotildees que os funcionaacuterios possuem sobre o ministeacuterio
1)Natildeo
2)Raramente
3)Sim
8 ndash Vocecirc se considera bem informado sobre as metas missatildeo valores e
acontecimentos diversos do ministeacuterio
1)Natildeo
2)Intermediaacuterio
3)Sim
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Correlations
SEX IDAD ESCOL V4MURAL V5MEMO V6 -MAIL V7CART FREQ INFORM PESQ INFO SEXO Pearson Cor 1 -012 026 018 -017 -073 -143 121 -060 -005 -154 Sig 879 738 816 824 343 062 114 434 948 044 N 172 172 172 172 172 172 172 172 172 172 171IDADE Pearson Cor -012 1 -063 -106 102 057 083 033 071 009 147 Sig 879 406 164 182 459 275 669 351 906 053 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173ESCOL Pearson Cor 026 -063 1 -025 -053 050 -070 -093 -036 090 144 Sig 738 406 748 484 509 358 224 634 238 058 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173V4 Mural Pearson Cor 018 -106 -025 1 -047 011 054 -019 -057 -007 -046 Sig 816 164 748 536 882 478 801 458 927 552 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173Memorando Pearson Cor -017 102 -053 -047 1 036 086 -072 -054 036 -006 Sig 824 182 484 536 633 259 346 476 639 940 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173V6 E-mail Pearson Cor -073 057 050 011 036 1 020 042 -008 101 003 Sig 343 459 509 882 633 791 581 916 184 973 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173VCartazes Pearson Cor -143 083 -070 054 086 020 1 -056 067 088 -052 Sig 062 275 358 478 259 791 462 379 248 496 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173FREQ Pearson Cor 121 033 -093 -019 -072 042 -056 1 -052 012 086 Sig 114 669 224 801 346 581 462 493 877 259 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173INFORM Pearson Cor -060 071 -036 -057 -054 -008 067 -052 1 016 018 Sig 434 351 634 458 476 916 379 493 829 816 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173PESQ Pearson Cor -005 009 090 -007 036 101 088 012 016 1 -081 Sig 948 906 238 927 639 184 248 877 829 292 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173CONSIDE Pearson Cor -154 147 144 -046 -006 003 -052 086 018 -081 1 Sig 044 053 058 552 940 973 496 259 816 292 N 171 173 173 173 173 173 173 173 173 173 173
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empresa tenha sucesso em suas estrateacutegias de marketing eacute de fundamental
importacircncia incluir em seus planos estrateacutegicos o marketing interno visualizando
seus funcionaacuterios como clientes internos responsaacuteveis pelo iniacutecio do processo
mercadoloacutegico Torna-se difiacutecil satisfazer os desejos e as necessidades dos clientes
externos sem a satisfaccedilatildeo dos clientes internos pois eacute a partir destes que as
relaccedilotildees com o cliente seratildeo duradouras (HONORATO 2004 p 25)
As empresas satildeo pressionadas diariamente pela concorrecircncia e pela
globalizaccedilatildeo e surge entatildeo a necessidade de adequaccedilatildeo a tudo isso Contudo esta
adequaccedilatildeo deve comeccedilar a partir da estrutura interna das empresas mais
precisamente dos seus funcionaacuterios Eacute preciso que os colaboradores da empresa
conheccedilam os valores sociais da empresa bem como sua cultura organizacional
Para Bekin (1995 p02) marketing interno ou endomarketing eacute
Um processo cujo foco eacute sintonizar e sincronizar para implementar e operacionalizar a estrutura de marketing da empresa ou organizaccedilatildeo que visa accedilatildeo-para-o-mercado
Wilson Cerqueira (1994) define endomarketing como projetos e accedilotildees que
uma empresa deve empreender para consolidar a base cultural do comprometimento
dos funcionaacuterios com o desenvolvimento adequado das suas diversas tecnologias
O sucesso das organizaccedilotildees estaacute diretamente vinculado agraves accedilotildees de seus
colaboradores Para isso faz-se necessaacuterio um sistema de comunicaccedilatildeo efetivo
capaz de garantir o comprometimento de todos com os objetivos da organizaccedilatildeo
A foacutermula funcionaacuterios felizes = clientes felizes eacute apresentada como um dos
grandes objetivos das empresas especialmente numa economia considerada do
espiacuterito onde o consumidor compra atendimento atenccedilatildeo carinho e tantos outros
sentimentos transmitidos por que faz o dia-a-dia de uma organizaccedilatildeo (BRUM 1998)
Natildeo haacute como medir o comprometimento e a motivaccedilatildeo das pessoas mas o
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empregado que eacute bem informado sente-se parte da empresa a relaccedilatildeo fica mais
proacutexima Podemos observar que o endomarketing diminui a rotatividade O principal
desafio eacute a comunicaccedilatildeo das chefias intermediaacuterias Quando as lideranccedilas natildeo se
comunicam bem com a equipe eacute preciso fazer um trabalho especiacutefico para que
compreendam o papel estrateacutegico da comunicaccedilatildeo Porque haacute pessoas que ainda
pensam que deter informaccedilatildeo eacute poder (BRUM 1994)
A comunicaccedilatildeo e a integraccedilatildeo satildeo capazes de motivar os funcionaacuterios e tornaacute-
los peccedilas fundamentais na empresa Estiacutemulos externos natildeo satildeo capazes de
motivar de forma definitiva
A chefia precisa saber quais satildeo necessidades e expectativas pessoais dos
seus funcionaacuterios pois dessa forma eles inspiram e criam motivaccedilatildeo
As pessoas sentem-se importantes pelo grau de informaccedilotildees que recebem
Assim o marketing interno deve ser visto como uma estrateacutegia de gestatildeo decisiva e
determinante para a organizaccedilatildeo (BRUM 1994)
A forccedila humana da empresa soacute seraacute otimizada por meio de contribuiccedilotildees
participaccedilatildeo de todos se esses estiverem bem sem barreira quanto a sigilos etc
Nesse sentido a abertura da cuacutepula eacute algo baacutesicofundamental (RUGGIERO 2003)
Segundo Brum (1998 p 45) os propoacutesitos do endomarketing satildeo reduzir a
fofoca ou ldquoraacutedio-corredorrdquo pela informaccedilatildeo direta e transparente e imbuir os
funcionaacuterios das metas da organizaccedilatildeo
A comunicaccedilatildeo interna eacute um dos fatores essenciais para que o endomarketing
seja eficaz na organizaccedilatildeo Natildeo adianta ter funcionaacuterios super motivados se eles
natildeo estiverem bem informados e atentos aos objetivos da empresa
Essas informaccedilotildees devem partir da direccedilatildeo da empresa e os funcionaacuterios
devem ter proatividade em buscar tais informaccedilotildees
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Segundo Gilson Honorato (2004 p 30) para a implantaccedilatildeo de um programa
de marketing interno deve ser desenvolvido um projeto para o qual podem ser
adotadas diversas metodologias de aplicaccedilatildeo sendo que todas seguem trecircs fases
Difusatildeo da cultura do comprometimento ndash Visa estabelecer a praacutetica inicial
dos valores essenciais que a empresa escolher para nortear as pessoas para o
comprometimento Neste caso seriam necessaacuterias reuniotildees com a direccedilatildeo geral e
pesquisas de clima organizacional
Desenvolvimento da cultura do Comprometimento ndash Auxilia na consolidaccedilatildeo
da base cultural estabelecida e acelera qualitativamente a sinergia do
comprometimento por meio do reconhecimento e da valorizaccedilatildeo do ser humano
Para que isso ocorra deveriam ocorrer reuniotildees semanais com as chefias palestras
e treinamentos
Manutenccedilatildeo da cultura do comprometimento ndash Garante o desenvolvimento da
base cultural estabelecida sobretudo pelos niacuteveis de chefia identificando muitas
vezes as chefias apenas envolvidas e natildeo comprometidas Para a manutenccedilatildeo da
cultura do comprometimento deveria haver nas organizaccedilotildees a divulgaccedilatildeo das
melhores praacuteticas implantaccedilatildeo das melhorias bem como reuniatildeo de avaliaccedilatildeo do
sistema
27 E-mail Marketing
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De acordo com o site httpwwwe-commerceorgbrgt e-mail eacute hoje
amplamente reconhecido como uma ferramenta eficaz de comunicaccedilatildeo a serviccedilo
das organizaccedilotildees Grande parte das pessoas jaacute possui atualmente o haacutebito de
checar sua caixa de correio eletrocircnico e essa praacutetica jaacute faz parte do quotidiano de
um nuacutemero crescente de pessoas
O e-mail passou de um meio acessiacutevel agrave apenas uma parcela da sociedade a
uma utilizaccedilatildeo massificada e comum para esta comunicaccedilatildeo dotada de uma
interface muito amigaacutevel
O e-mail marketing eacute uma ferramenta que se mostra muito eficiente no
relacionamento com o cliente porque possui (FORTES 2003)
Agilidade ndash O e-mail marketing eacute muito aacutegil no envio e na resposta pois eacute
capaz de enviar uma grande quantidade de e-mails que em tempo recorde chega na
caixa postal do destinataacuterio O tempo de resposta ao e-mail tambeacutem eacute baixo e eacute
possiacutevel monitorar a eficiecircncia das campanhas veiculadas atraveacutes do e-mail
Mensurabilidade ndash Eacute possiacutevel atraveacutes do e-mail marketing detectar aqueles
clientes que receberam a campanha que clicaram em algum link compraram algo
ou ateacute aqueles que natildeo desejam receber mais as campanhas e desejam ser
excluiacutedos da lista
Economia ndash O e-mail marketing possui um baixo custo se comparado a outras
ferramentas de marketing direto por ser intangiacutevel
Interatividade ndash O destinataacuterio pode facilmente realizar uma accedilatildeo clicando em
um link
Centralizaccedilatildeo no Cliente ndash O e-mail eacute um meio eficaz pois estabelece
relaccedilotildees individualizadas com o cliente e pode ser um instrumento de marketing
relacional e do marketing one-to-one
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Natildeo foi possiacutevel a obtenccedilatildeo de maiores informaccedilotildees acerca do e-mail
marketing pelo fato de que a bibliografia ainda eacute muito restrita
Dentro do Ministeacuterio de Minas e Energia o e-mail tambeacutem eacute um meio de
comunicaccedilatildeo muito eficaz por agregar todas essas qualidades e hoje tambeacutem eacute
utilizado como ferramenta de endomarketing
3 APROFUNDAMENTO DO TEMA
31 Histoacuterico do Ministeacuterio de Minas e Energia
O Ministeacuterio de Minas e Energia (MME) foi criado em 1960 pela Lei nordm 3782
22 de Julho de 1960 Anteriormente os assuntos de minas e energia eram
competecircncia do Ministeacuterio da Agricultura
Em 1990 a Lei nordm 8028 extinguiu o MME e transferiu suas atribuiccedilotildees ao
Ministeacuterio da Infra-Estrutura criado pela mesma lei que tambeacutem passou a ser
responsaacutevel pelos setores de transportes e comunicaccedilotildees O Ministeacuterio de Minas e
Energia voltou a ser criado em 1992 por meio da Lei nordm 8422
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41
Em 6 de agosto de 1997 a Lei nordm 9478 criou o Conselho Nacional de Poliacutetica
Energeacutetica (CNPE) vinculado agrave Presidecircncia da Repuacuteblica e presidido pelo Ministro
de Minas e Energia com a atribuiccedilatildeo de propor ao Presidente da Repuacuteblica poliacuteticas
nacionais e medidas para o setor
Em 2003 a Lei ndeg 106832003 definiu como competecircncias do MME as aacutereas
de geologia recursos minerais e energeacuteticos aproveitamento da energia hidraacuteulica
mineraccedilatildeo e metalurgia e petroacuteleo combustiacutevel e energia eleacutetrica incluindo a
nuclear A estrutura do Ministeacuterio foi regulamentada pelo decreto ndeg 5267 de 9 de
dezembro de 2004 que criou as secretarias de Planejamento e Desenvolvimento
Energeacutetico de Energia Eleacutetrica de Petroacuteleo Gaacutes Natural e Combustiacuteveis
Renovaacuteveis e Geologia Mineraccedilatildeo e Transformaccedilatildeo Mineral
32 O e-mail no Ministeacuterio de Minas e Energia
O e-mail surgiu no MME na deacutecada de 1990 e chegou para ser o principal
meio de comunicaccedilatildeo entre o ministeacuterio e seus funcionaacuterios e entre os proacuteprios
funcionaacuterios
As informaccedilotildees e notiacutecias sobre o ministeacuterio passaram entatildeo a ser
transmitidas atraveacutes de e-mails
Atualmente o MME utiliza o e-mail natildeo soacute para a comunicaccedilatildeo interna mas
para fazer pesquisas com os funcionaacuterios medir a motivaccedilatildeo dos mesmos e
transmitir informaccedilotildees diversas
O Departamento de Comunicaccedilatildeo Social juntamente com o Departamento de
Informaacutetica disponibilizou haacute cinco meses o novo portal do Ministeacuterio de Minas e
Energia
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42
A proposta ao criar o novo portal foi chamar a atenccedilatildeo dos funcionaacuterios para
um meio de comunicaccedilatildeo inovador e raacutepido bem como uma renovaccedilatildeo de um
banco de dados para os funcionaacuterios que buscam estar se atualizando sobre os
fatos principais que envolvem o ministeacuterio
O e-mail a partir de entatildeo passou a ser utilizado com mais frequumlecircncia por
parte do Departamento de Comunicaccedilatildeo uma vez que este decidiu fazer pesquisas
de opiniatildeo e medir o grau de informaccedilotildees que os atuais funcionaacuterios do MME
possuem sobre a organizaccedilatildeo
Em cinco meses foram feitas em torno de oito pesquisas de opiniatildeo e seis
testes de conhecimento com os funcionaacuterios atraveacutes do e-mail
Foram feitas tambeacutem perguntas abertas para saber se o funcionaacuterio estava
insatisfeito com alguma coisa como por exemplo instalaccedilotildees e relacionamento
interno
Natildeo foi possiacutevel a obtenccedilatildeo de maiores informaccedilotildees sobre a utilizaccedilatildeo do e-
mail no ministeacuterio pois o Departamento de Comunicaccedilatildeo esteve impossibilitado de
ceder informaccedilotildees
A pesquisa realizada busca saber se os funcionaacuterios percebem esses
objetivos do MME em utilizar o e-mail natildeo soacute como meio de comunicaccedilatildeo mas
tambeacutem como uma ferramenta de marketing
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4 PESQUISA DE OPINIAtildeO
Foi realizada uma pesquisa no Ministeacuterio de Minas e Energia com 174
funcionaacuterios durante dois dias e em horaacuterio de expediente
A pesquisa foi chamada de ldquoA percepccedilatildeo dos funcionaacuterios do MME quanto agrave
efetividade do e-mail como ferramenta de endomarketingrdquo
Antes de cada formulaacuterio ser aplicado foi explicado ao respondente o objetivo
da pesquisa a sua relevacircncia e a importacircncia de sua resposta
Foacutermula para caacutelculo do tamanho da amostra para populaccedilatildeo finita
N= Populaccedilatildeo
P= sucesso da hipoacutetese
Q= Fracasso da hipoacutetese
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44
Z= Distribuiccedilatildeo padronizada=196 (para 2 desvios padrotildees)
e= erro = 5
n = N x Z2 x P x Q
e 2 x (N-1) + Z2 x P x Q
n = 317 x 1962 x 05 x 05
005 2 x 316 + 1962 x 05 x 05
n = 174
O intervalo de confianccedila eacute de 95 e a margem de erro eacute de 5
O meacutetodo escolhido para o estudo apresenta certas limitaccedilotildees Como
veremos a seguir
Pode ser que os indiviacuteduos selecionados natildeo sejam os mais representativos
do universo estudado poreacutem esse eacute um risco de qualquer processo de investigaccedilatildeo
Tiacutetulo do relatoacuterio
Percepccedilatildeo dos funcionaacuterios do MME quanto agrave efetividade do e-mail como
ferramenta de endomarketing
Foram aplicados questionaacuterios com os funcionaacuterios do Ministeacuterio de Minas e
Energia selecionados de forma casualconveniecircncia de maneira que de cada um
deles possa obter informaccedilotildees que mostrem a percepccedilatildeo dos mesmos quanto a
efetividade do e-mail como ferramenta de endomarketing
O questionaacuterio aplicado aos funcionaacuterios do MME conteacutem oito perguntas
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fechadas
Na pergunta de nuacutemero quatro os funcionaacuterios deveriam marcar de 1 a 5 em
ordem de importacircncia os meios que o MME utiliza para se comunicar com seus
funcionaacuterios Sendo que essa ordem de importacircncia ficou estabelecida da seguinte
maneira
Pouco Muito
1 2 3 4 5
Resultados
Para a anaacutelise do formulaacuterio levou-se em conta o percentual de respostas em
algumas questotildees e sua meacutedia moda mediana e desvio padratildeo em outras
Ao final das questotildees seraacute explicada a tabela de correlaccedilatildeo que se encontra
em anexo
1- Sexo dos funcionaacuterios do Ministeacuterio de Minas e Energia
Tabela 1 ndash Sexo dos funcionaacuterios
SEXO Nordm
Masculino 84 488
Feminino 88 512
TOTAL 172 100
FONTE dados primaacuterios 2005
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46
Verificou-se que no MME existe um equiliacutebrio em relaccedilatildeo ao sexo dos
funcionaacuterios pois existem 488 de homens e 512 de mulheres
Este eacute um dado que posteriormente pode nos mostrar se existe uma
percepccedilatildeo diferente em relaccedilatildeo agrave comunicaccedilatildeo interna no MME por parte dos
homens e das mulheres
Dois funcionaacuterios natildeo responderam a esta questatildeo
2- Idade dos funcionaacuterios do Ministeacuterio de Minas e Energia
Tabela 2 ndash Idade dos funcionaacuterios do MME
N Meacutedia Mediana Moda Desvio Padratildeo
Valido Faltando
IDADE 174 0 3632 3600 36 10442
FONTE dados primaacuterios 2005
Pode-se concluir com esta tabela que a meacutedia de idade entre os funcionaacuterios
do MME eacute de 36 anos O desvio padratildeo eacute de 10 anos ou seja a maior parte dos
funcionaacuterios tem entre 26 e 46 anos
3- Niacutevel de escolaridade dos funcionaacuterios do Ministeacuterio de Minas e Energia
Tabela 3 ndash Niacutevel de escolaridade
FrequecircnciaPorcentagemt Percentagem
vaacutelida
Percentagem
acumulada
Valid Niacutevel 8 46 46 46
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Fundamental
Niacutevel Meacutedio 70 402 402 448
Superior
Incompleto
30 172 172 621
Superior 47 270 270 891
Poacutes-
graduaccedilatildeo
19 109 109 1000
Total 174 1000 1000
FONTE dados primaacuterios 2005
Tabela 4 ndash Niacutevel de escolaridade
FONTE dados primaacuterios 2005
Essa questatildeo nos mostra que a maior parte dos funcionaacuterios possui niacutevel
meacutedio Em seguida temos os funcionaacuterios que possuem niacutevel superior
A mediana de escolaridade dos funcionaacuterios do MMEsatildeo as pessoas que
estatildeo cursando uma niacutevel superior
Atraveacutes desse dado podemos verificar que os funcionaacuterios estatildeo em busca
de uma maior capacitaccedilatildeo
4- Importacircncia de cada meio de comunicaccedilatildeo que o MME utiliza para se
comunicar com seus funcionaacuterios
Tabela 5 ndash Importacircncia dos meios de comunicaccedilatildeo
N Meacutedia Mediana Moda Desvio Padratildeo
Vaacutelido Faltando
ESCOL 174 0 299 300 2 1140
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N Meacutedia Mediana ModaDesvio padratildeo
Vaacutelido Faltando
V4 Mural 174 0 183 200 2 861
V5 Memorando 174 0 152 100 1 711
V6 E-mail 174 0 385 400 4 992
V7 Cartazes 174 0 170 100 1 889
FONTE dados primaacuterios 2005
O mural tem 2 como mediana ou seja os funcionaacuterios natildeo possuem uma
percepccedilatildeo positiva quanto ao mural pois natildeo o consideram como um meio eficaz de
comunicaccedilatildeo
A mediana do memorando eacute 1 mais baixa do que do memorando o que nos
mostra uma insatisfaccedilatildeo ainda maior por parte dos funcionaacuterios
O e-mail se mostrou o meio de comunicaccedilatildeo mais aceito pelos funcionaacuterios
do MME Sua mediana foi 4 e esta meacutedia estaacute bem proacutexima ao ideal
Os cartazes que o MME utiliza como meio de comunicaccedilatildeo interna tambeacutem tiveram
uma pequena aprovaccedilatildeo com mediana 1
Esses dados nos revelam que os funcionaacuterios natildeo estatildeo completamente
satisfeitos com os meios de comunicaccedilatildeo que o MME utiliza para estabelecer a
comunicaccedilatildeo interna
5- Frequumlecircncia de acessos agrave caixa de e-mails
Tabela 6 ndash Frequumlecircncia de caixa de e-mails
Frequumlecircncia Percentual Percentual
vaacutelido
Percentual
acumulado
Vaacutelido Nenhuma 20 115 115 115
Ateacute 1 vez ao dia 28 161 161 276
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De 1 a 3 vezes por dia 38 218 218 494
De 4 a 6 vezes por dia 47 270 270 764
De 7 a 10 vezes por dia 25 144 144 908
11 ou mais vezes 16 92 92 1000
Total 174 1000 1000
FONTE dados primaacuterios 2005
Tabela 7 ndash Frequumlecircncia de caixa de e-mails
N Media MedianaModa Desvio
padratildeo
Vaacutelido Perdido
FREQ Vocecirc costuma acessar sua
caixa de e-mail do Ministeacuterio com
qual frequumlecircncia
174 0 344 400 4 1452
FONTE dados primaacuterios 2005
Com relaccedilatildeo agrave frequumlecircncia de acessos agrave caixa de e-mails verificou-se que 27
dos funcionaacuterios acessam a caixa de e-mails de 4 a 6 vezes ao dia seguidos de
218 de funcionaacuterios que acessam a de 1 a 3 vezes o dia
161 dos funcionaacuterios acessam apenas 1 vez ao dia sua caixa de e-mails
enquanto 144 acessam de 7 a 10 vezes ao dia
Existem alguns funcionaacuterios que natildeo costumam verificar seus e-mails
nenhuma vez ao dia que representam 115 enquanto que 92 acessam 11 vezes
ou mais sua caixa de e-mails
Como podemos ver na tabela estatiacutestica a mediana ficou no nuacutemero 4 que
representa os funcionaacuterios que acessam de 4 a 6 vezes ao dia sua caixa de e-mails
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6- Vocecirc costuma ler as informaccedilotildees que o Ministeacuterio de Minas e Energia
transmite atraveacutes de e-mail
Tabela 8 ndash Informaccedilotildees
FONTE dados primaacuterios 2005
Tabela 9 ndash Informaccedilotildees
N MeacutediaMedianaModa Desvio
padratildeo
ValidoPerdido
INFORM Vocecirc costuma ler as
informaccedilotildees que o Ministeacuterio transmite
atraveacutes de e-mail
174 0 204 200 2 691
FONTE dados primaacuterios 2005
A pesquisa nos mostra que a maior parte dos funcionaacuterios lecirc os e-mails que
recebe poreacutem apenas alguns e-mails pois 523 dos funcionaacuterios soacute lecirc algumas
FrequumlecircnciaPercentual Percentual
vaacutelido
Percentual
acumulado
Vaacutelido Natildeo costumo
ler
38 218 218 218
Leio algumas 91 523 523 741
Leio todas 45 259 259 1000
Total 174 1000 1000
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informaccedilotildees que satildeo transmitidas
Em seguida estatildeo os funcionaacuterios que lecircem todas as informaccedilotildees que
representam 259 dos funcionaacuterios
218 dos funcionaacuterios natildeo costumam ler nenhuma informaccedilatildeo que recebe
atraveacutes de e-mail
A meacutedia ficou no nuacutemero 2 ou seja nos funcionaacuterios que lecircem apenas
algumas informaccedilotildees
A maioria dos funcionaacuterios natildeo lecirc todos os e-mails que lhe satildeo enviados e
com isso podemos perceber que o MME pode natildeo estar atingindo seu objetivo
Talvez o e-mail natildeo esteja se mostrando um meio atrativo aos funcionaacuterios
7- O MME utiliza o e-mail para realizar pesquisas com os seguintes
temas imagem institucional comprometimento com a organizaccedilatildeo ou niacutevel de
info
rma
ccedilotildee
s
que
os funcionaacuterios possuem sobre o ministeacuterio
Tabela 10 ndash Pesquisas
FrequumlecircnciapercentualPercentual vaacutelidoPercentual acumulado
Valido Natildeo 121 695 695 695
Raramente 38 218 218 914
Sim 15 86 86 1000
Total 174 1000 1000
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52
Fonte dados primaacuterio 2005
Tabela 11 ndash Pesquisa
FONTE dados primaacuterios 2005
A maior parte dos funcionaacuterios do MME mais precisamente 695 acredita
que o ministeacuterio natildeo utiliza o e-mail para fazer pesquisas atraveacutes do e-mail
218 dos funcionaacuterios acredita que o e-mail eacute utilizado para a realizaccedilatildeo de
pesquisas poreacutem raramente enquanto que 86 dos funcionaacuterios percebem que o
MME sempre faz pesquisas atraveacutes do e-mail
A mediana obtida foi 1 ou seja os funcionaacuterios que responderam que o MME
natildeo faz pesquisas atraveacutes do e-mail
N Media MedianaModa Desvio
padratildeo
Valido Perdido
PESQ O Ministeacuterio de Minas e Energia
ao seu ver utiliza o e-mail para realizar
pesquisas com os seguintes temas
imagem institucional comprometimento
com a organizaccedilatildeo ou niacutevel que
informaccedilotildees que os funcionaacuterios possuem
sobre o Ministeacuterio
174 0 139 100 1 643
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53
Segundo o conceito de endomarketing de Analisa de Medeiros Brum o
funcionaacuterio ao perceber que eacute bem informado em relaccedilatildeo aos assuntos da
organizaccedilatildeo se torna um funcionaacuterio motivado por perceber sua importacircncia e a
confianccedila que eacute transmitida a ele
8- Vocecirc se considera bem informado sobre as metas missatildeo valores e
acontecimentos diversos do MME
Tabela 12 ndash Informaccedilatildeo
Frequumlecircncia Percentual Percentual
vaacutelido
Percentual
acumulado
Valido Natildeo 30 172 173 173
Intermediaacuterio 118 678 682 855
Sim 25 144 145 1000
Total 173 994 1000
Missing System 1 6
Total 174 1000
FONTE dados primaacuterios 2005
Tabela 13 ndash Informaccedilatildeo
N Meacutedia Mediana Moda Desvio
Padratildeo
Valido Perdido
CONSIDE Vocecirc se considera bem
informado sobre as metas missatildeo
valores e acontecimentos diversos do
Ministeacuterio
173 1 197 200 2 565
FONTE dados primaacuterios 2005
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54
A maior parte dos funcionaacuterios se considera parcialmente informado a
respeito do ministeacuterio 682
Em seguida estatildeo os funcionaacuterios que natildeo se consideram bem informados
173
Apenas 145 dos funcionaacuterios do MME se consideram bem informados
A mediana ficou no nuacutemero 2 que representa os funcionaacuterios que se
consideram parcialmente informados
A maior parte dos funcionaacuterios se considera parcialmente informado sobre
estes assuntos relacionados ao ministeacuterio portanto o e-mail poderia estar sendo
utilizado para que todos estejam informados pois para obter o reconhecimento
externo eacute preciso que os colaboradores da organizaccedilatildeo estejam muito bem
informados
Correlaccedilatildeo
Com base nas informaccedilotildees obtidas com a pesquisa realizada com os
funcionaacuterios do Ministeacuterio de Minas e Energia foram estabelecidas correlaccedilotildees entre
as questotildees aplicadas
A tabela de correlaccedilotildees se encontra em anexo e as explicaccedilotildees das
correlaccedilotildees mais significativas encontradas seratildeo expostas a seguir
Verificoundashse uma correlaccedilatildeo significativa entre sexo e meios de comunicaccedilatildeo
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55
utilizados pelo ministeacuterio pois os homens percebem e lecircem mais os cartazes
existentes no ministeacuterio ( R= - 143 P= 062)
Na questatildeo em que foi perguntado sobre a frequumlecircncia de acessos agrave caixa de
e-mails verificou-se que as mulheres acessam a caixa de e-mails com uma
frequumlecircncia maior do que os homens (R= 121 P= 114)
Na questatildeo em que eacute perguntada se o funcionaacuterio se considera bem
informado concluiu-se que os homens se consideram mais informados (R= - 154
P= 044) Nesta mesma questatildeo foi identificado que os funcionaacuterios mais velhos
tambeacutem se consideram melhor informados sobre assuntos envolvendo o MME (R=
147 P= 053) assim como os funcionaacuterios que possuem um niacuteevl de escolaridade
maior (R= 144 P= 058)
Estas correlaccedilotildees identificam as relaccedilotildees mais significativas com base nas
perguntas aplicadas aos funcionaacuterios do MME apesar da amostra recolhida ser
insuficiente para o estabelecimento de maiores conclusotildees
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56
5 TESTE DAS HIPOacuteTESES
H0 ldquoOs funcionaacuterios possuem uma percepccedilatildeo quanto agrave efetividade do e-mail
como ferramenta de endomarketingrdquo
Um grande passo que pode ser observado na pesquisa eacute que os funcionaacuterios
possuem uma atraccedilatildeo por esse meio de comunicaccedilatildeo tatildeo novo que eacute o e-mail
Verificou-se que de todos os meios que o MME utiliza pra se comunicar com
seus funcionaacuterios o que eacute absorvido pela maior parte dos funcionaacuterios eacute o e-mail
A frequumlecircncia atual de acessos agrave caixa de e-mails atingiu um percentual
relevante pois 27 dos funcionaacuterios acessam de 4 a 6 vezes seus e-mails
diariamente
H1 ldquoOs funcionaacuterios natildeo possuem uma percepccedilatildeo quanto agrave efetividade do e-
mail como ferramenta de endomarketingrdquo
A pesquisa nos mostrou que existem muitos pontos negativos a serem
solucionados pelo ministeacuterio pois grande parte dos funcionaacuterios natildeo percebe os
esforccedilos que o MME estaacute fazendo para tornaacute-los mais bem informados e motivados
com a instituiccedilatildeo e natildeo se considera completamente informado sobre o ministeacuterio
Os funcionaacuterios natildeo estatildeo percebendo tambeacutem os esforccedilos que o MME estaacute
fazendo para que frequumlentes pesquisas estejam em seus e-mails ou seja natildeo
possuem uma percepccedilatildeo positiva quanto agrave utilizaccedilatildeo do e-mail como ferramenta de
endomarketing
Foi percebida uma diferenccedila quanto agrave percepccedilatildeo dos funcionaacuterios no que se
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57
refere agrave meios de comunicaccedilatildeo interna Os funcionaacuterios mais velhos ou mais novos
com mais ou menos escolaridade homens e mulheres possuem visotildees diferentes
em relaccedilatildeo a tudo isso e no entanto isto natildeo estaacute sendo levado em consideraccedilatildeo
pelo ministeacuterio
6 CONCLUSAtildeO
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58
O Ministeacuterio de Minas e Energia apesar de ser um oacutergatildeo puacuteblico demonstra
uma preocupaccedilatildeo com seus funcionaacuterios por estar buscando novas ferramentas
para que os mesmos estejam sempre informados e motivados
Desse modo o e-mail se tornou no MME natildeo apenas um meio de
comunicaccedilatildeo interna mas uma estrateacutegia que ainda estaacute se acertando e que tem
grandes chances de conseguir seu objetivo principal
Esta monografia buscou mostrar a percepccedilatildeo dos funcionaacuterios do ministeacuterio
quanto essas estrateacutegias criadas para que eles conheccedilam e vistam a camisa do
Ministeacuterio de Minas e Energia Foi realizado um questionaacuterio de oito perguntas com
174 funcionaacuterios de setores diversos e o resultado em parte foi surpreendente pelo
fato da maioria desconhecer essa preocupaccedilatildeo por parte da organizaccedilatildeo
Pontos positivos foram detectados como o fato de uma grande parcela dos
funcionaacuterios conclui o niacutevel superior e outra grande parcela estaacute cursando uma niacutevel
superior
O e-mail eacute percebido pelos funcionaacuterios como o meio de comunicaccedilatildeo que
melhor se adequa agraves suas necessidades poreacutem natildeo se consideram completamente
informados e natildeo lecircem todas as informaccedilotildees que lhes satildeo transmitidas atraveacutes
desse meio
O Ministeacuterio de Minas e Energia estaacute utilizando a mesma estrateacutegia para
atingir vaacuterios puacuteblicos existentes na organizaccedilatildeo portanto se fosse realizado um
estudo mais aprofundado seria possiacutevel desenvolver estrateacutegias mais eficazes
O endomarketing eacute uma ferramenta indispensaacutevel para que a organizaccedilatildeo
obtenha o reconhecimento do puacuteblico externo uma vez que os funcionaacuterios
informados e motivados fazem com que qualquer organizaccedilatildeo chegue mais perto de
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seus objetivos e o MME estaacute em busca da excelecircncia no que diz respeito agrave
qualidade e satisfaccedilatildeo de seus colaboradores
A autora que norteou este trabalho foi Analisa de Medeiros Brum pois seu
conceito de que o endomarketing representa o sucesso das organizaccedilotildees estaacute
diretamente vinculado agraves accedilotildees de seus colaboradores e que para isso eacute
necessaacuterio que aja um sistema de comunicaccedilatildeo efetivo capaz de garantir o
comprometimento de todos com os objetivos da organizaccedilatildeo
O Ministeacuterio de Minas e Energia adotou essa poliacutetica e estaacute utilizando o e-mail
como ferramenta para atingir tais objetivos uma vez que visa o comprometimento de
seus funcionaacuterios e o bem estar dos mesmos
61 Sugestotildees e recomendaccedilotildees
Esta monografia abre espaccedilo para que outros estudos possam acompanhar o
desenvolvimento do e-mail no Ministeacuterio de Minas e Energia uma vez que
este processo estaacute sendo implantado para ser uma benfeitoria aos
funcionaacuterios
A limitaccedilatildeo da pesquisa se deu por motivo de tempo uma vez que os
funcionaacuterios estavam em horaacuterio de trabalho
Outra limitaccedilatildeo existente eacute a falta de informaccedilatildeo bem como de documentos
por parte do MME e a falta de uma estrutura no Departamento de Comunicaccedilatildeo que
no momento soacute trabalha em funccedilatildeo da assessoria de imprensa da ministra
A partir deste trabalho foram levantadas questotildees para uma futura pesquisa
1 - Seria eficaz montar estrateacutegias diferenciadas para os diversos puacuteblicos
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60
existentes no Ministeacuterio de Minas e Energia
2 ndash As percepccedilotildees obtidas dos funcionaacuterios do MME representam um espelho
do endomarketing no ministeacuterio
3 ndash Jaacute que o e-mail eacute o meio de comunicaccedilatildeo que possui maior aceitaccedilatildeo
entre os funcionaacuterios do MME por que os funcionaacuterios natildeo se consideram
bem informados e natildeo lecircem todas as informaccedilotildees que satildeo enviadas atraveacutes
desse meio de comunicaccedilatildeo
Este estudo que foi realizado abre espaccedilo para que outros projetos sejam
desenvolvidos e para que os oacutergatildeos puacuteblicos passem a se preocupar mais
com seus funcionaacuterios
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REIS Marcelo C amp MANDETTA Rubens Marketing Princiacutepios e aplicaccedilotildees Campinas Aliacutenea 2003
RUGGIERO Alberto Qualidade da Comunicaccedilatildeo Interna lthttpwwwrhcombr Acesso em 20 Abril 2005
TORQUATO Gaudecircncio Comunicaccedilatildeo empresarial comunicaccedilatildeo institucional conceitos estrateacutegias sistemas estrutura planejamento e teacutecnicas Satildeo Paulo Summus 1986
VAZ GN Marketing Institucional o mercado de ideacuteias e imagens 3a ed Satildeo Paulo Pioneira 1995
8 ANEXOS
INSTRUMENTO DE COLETA DE DADOS
1 ndash Sexo
1)Masculino
2)Feminino
2 ndash Qual a sua idade
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3 ndash Qual a sua escolaridade
1) Niacutevel Fundamental
2) Niacutevel Meacutedio
3) Superior Incompleto
4) Superior
5) Poacutes-graduaccedilatildeo
4 ndash Quatildeo importante satildeo os meios de comunicaccedilatildeo que o Ministeacuterio de Minas e
Energia utiliza para se comunicar com seus funcionaacuterios
Nada Muito
1 2 3 4 5
1)Mural
2)Memorando
3)E-mail
4)Cartazes
5 ndash Com qual frequecircncia vocecirc costuma acessar sua caixa de e-mails
1)Ateacute 1 vez ao dia
2)De 1 a 3 vezes ao dia
3)De 4 a 6 vezes ao dia
4)De 7 a 10 vezes ao dia
5)11 ou mais vezes
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6 ndash Vocecirc costuma ler as informaccedilotildees que o Ministeacuterio transmite atraveacutes de e-
1)Natildeo costumo ler
2)Leio algumas
3)Leio todas
7 ndash O Ministeacuterio ao seu ver utiliza o e-mail para realizar pesquisas com os
seguintes temas imagem institucional comprometimento com a organizaccedilatildeo
ou niacutevel de informaccedilotildees que os funcionaacuterios possuem sobre o ministeacuterio
1)Natildeo
2)Raramente
3)Sim
8 ndash Vocecirc se considera bem informado sobre as metas missatildeo valores e
acontecimentos diversos do ministeacuterio
1)Natildeo
2)Intermediaacuterio
3)Sim
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Correlations
SEX IDAD ESCOL V4MURAL V5MEMO V6 -MAIL V7CART FREQ INFORM PESQ INFO SEXO Pearson Cor 1 -012 026 018 -017 -073 -143 121 -060 -005 -154 Sig 879 738 816 824 343 062 114 434 948 044 N 172 172 172 172 172 172 172 172 172 172 171IDADE Pearson Cor -012 1 -063 -106 102 057 083 033 071 009 147 Sig 879 406 164 182 459 275 669 351 906 053 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173ESCOL Pearson Cor 026 -063 1 -025 -053 050 -070 -093 -036 090 144 Sig 738 406 748 484 509 358 224 634 238 058 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173V4 Mural Pearson Cor 018 -106 -025 1 -047 011 054 -019 -057 -007 -046 Sig 816 164 748 536 882 478 801 458 927 552 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173Memorando Pearson Cor -017 102 -053 -047 1 036 086 -072 -054 036 -006 Sig 824 182 484 536 633 259 346 476 639 940 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173V6 E-mail Pearson Cor -073 057 050 011 036 1 020 042 -008 101 003 Sig 343 459 509 882 633 791 581 916 184 973 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173VCartazes Pearson Cor -143 083 -070 054 086 020 1 -056 067 088 -052 Sig 062 275 358 478 259 791 462 379 248 496 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173FREQ Pearson Cor 121 033 -093 -019 -072 042 -056 1 -052 012 086 Sig 114 669 224 801 346 581 462 493 877 259 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173INFORM Pearson Cor -060 071 -036 -057 -054 -008 067 -052 1 016 018 Sig 434 351 634 458 476 916 379 493 829 816 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173PESQ Pearson Cor -005 009 090 -007 036 101 088 012 016 1 -081 Sig 948 906 238 927 639 184 248 877 829 292 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173CONSIDE Pearson Cor -154 147 144 -046 -006 003 -052 086 018 -081 1 Sig 044 053 058 552 940 973 496 259 816 292 N 171 173 173 173 173 173 173 173 173 173 173
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empregado que eacute bem informado sente-se parte da empresa a relaccedilatildeo fica mais
proacutexima Podemos observar que o endomarketing diminui a rotatividade O principal
desafio eacute a comunicaccedilatildeo das chefias intermediaacuterias Quando as lideranccedilas natildeo se
comunicam bem com a equipe eacute preciso fazer um trabalho especiacutefico para que
compreendam o papel estrateacutegico da comunicaccedilatildeo Porque haacute pessoas que ainda
pensam que deter informaccedilatildeo eacute poder (BRUM 1994)
A comunicaccedilatildeo e a integraccedilatildeo satildeo capazes de motivar os funcionaacuterios e tornaacute-
los peccedilas fundamentais na empresa Estiacutemulos externos natildeo satildeo capazes de
motivar de forma definitiva
A chefia precisa saber quais satildeo necessidades e expectativas pessoais dos
seus funcionaacuterios pois dessa forma eles inspiram e criam motivaccedilatildeo
As pessoas sentem-se importantes pelo grau de informaccedilotildees que recebem
Assim o marketing interno deve ser visto como uma estrateacutegia de gestatildeo decisiva e
determinante para a organizaccedilatildeo (BRUM 1994)
A forccedila humana da empresa soacute seraacute otimizada por meio de contribuiccedilotildees
participaccedilatildeo de todos se esses estiverem bem sem barreira quanto a sigilos etc
Nesse sentido a abertura da cuacutepula eacute algo baacutesicofundamental (RUGGIERO 2003)
Segundo Brum (1998 p 45) os propoacutesitos do endomarketing satildeo reduzir a
fofoca ou ldquoraacutedio-corredorrdquo pela informaccedilatildeo direta e transparente e imbuir os
funcionaacuterios das metas da organizaccedilatildeo
A comunicaccedilatildeo interna eacute um dos fatores essenciais para que o endomarketing
seja eficaz na organizaccedilatildeo Natildeo adianta ter funcionaacuterios super motivados se eles
natildeo estiverem bem informados e atentos aos objetivos da empresa
Essas informaccedilotildees devem partir da direccedilatildeo da empresa e os funcionaacuterios
devem ter proatividade em buscar tais informaccedilotildees
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Segundo Gilson Honorato (2004 p 30) para a implantaccedilatildeo de um programa
de marketing interno deve ser desenvolvido um projeto para o qual podem ser
adotadas diversas metodologias de aplicaccedilatildeo sendo que todas seguem trecircs fases
Difusatildeo da cultura do comprometimento ndash Visa estabelecer a praacutetica inicial
dos valores essenciais que a empresa escolher para nortear as pessoas para o
comprometimento Neste caso seriam necessaacuterias reuniotildees com a direccedilatildeo geral e
pesquisas de clima organizacional
Desenvolvimento da cultura do Comprometimento ndash Auxilia na consolidaccedilatildeo
da base cultural estabelecida e acelera qualitativamente a sinergia do
comprometimento por meio do reconhecimento e da valorizaccedilatildeo do ser humano
Para que isso ocorra deveriam ocorrer reuniotildees semanais com as chefias palestras
e treinamentos
Manutenccedilatildeo da cultura do comprometimento ndash Garante o desenvolvimento da
base cultural estabelecida sobretudo pelos niacuteveis de chefia identificando muitas
vezes as chefias apenas envolvidas e natildeo comprometidas Para a manutenccedilatildeo da
cultura do comprometimento deveria haver nas organizaccedilotildees a divulgaccedilatildeo das
melhores praacuteticas implantaccedilatildeo das melhorias bem como reuniatildeo de avaliaccedilatildeo do
sistema
27 E-mail Marketing
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De acordo com o site httpwwwe-commerceorgbrgt e-mail eacute hoje
amplamente reconhecido como uma ferramenta eficaz de comunicaccedilatildeo a serviccedilo
das organizaccedilotildees Grande parte das pessoas jaacute possui atualmente o haacutebito de
checar sua caixa de correio eletrocircnico e essa praacutetica jaacute faz parte do quotidiano de
um nuacutemero crescente de pessoas
O e-mail passou de um meio acessiacutevel agrave apenas uma parcela da sociedade a
uma utilizaccedilatildeo massificada e comum para esta comunicaccedilatildeo dotada de uma
interface muito amigaacutevel
O e-mail marketing eacute uma ferramenta que se mostra muito eficiente no
relacionamento com o cliente porque possui (FORTES 2003)
Agilidade ndash O e-mail marketing eacute muito aacutegil no envio e na resposta pois eacute
capaz de enviar uma grande quantidade de e-mails que em tempo recorde chega na
caixa postal do destinataacuterio O tempo de resposta ao e-mail tambeacutem eacute baixo e eacute
possiacutevel monitorar a eficiecircncia das campanhas veiculadas atraveacutes do e-mail
Mensurabilidade ndash Eacute possiacutevel atraveacutes do e-mail marketing detectar aqueles
clientes que receberam a campanha que clicaram em algum link compraram algo
ou ateacute aqueles que natildeo desejam receber mais as campanhas e desejam ser
excluiacutedos da lista
Economia ndash O e-mail marketing possui um baixo custo se comparado a outras
ferramentas de marketing direto por ser intangiacutevel
Interatividade ndash O destinataacuterio pode facilmente realizar uma accedilatildeo clicando em
um link
Centralizaccedilatildeo no Cliente ndash O e-mail eacute um meio eficaz pois estabelece
relaccedilotildees individualizadas com o cliente e pode ser um instrumento de marketing
relacional e do marketing one-to-one
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Natildeo foi possiacutevel a obtenccedilatildeo de maiores informaccedilotildees acerca do e-mail
marketing pelo fato de que a bibliografia ainda eacute muito restrita
Dentro do Ministeacuterio de Minas e Energia o e-mail tambeacutem eacute um meio de
comunicaccedilatildeo muito eficaz por agregar todas essas qualidades e hoje tambeacutem eacute
utilizado como ferramenta de endomarketing
3 APROFUNDAMENTO DO TEMA
31 Histoacuterico do Ministeacuterio de Minas e Energia
O Ministeacuterio de Minas e Energia (MME) foi criado em 1960 pela Lei nordm 3782
22 de Julho de 1960 Anteriormente os assuntos de minas e energia eram
competecircncia do Ministeacuterio da Agricultura
Em 1990 a Lei nordm 8028 extinguiu o MME e transferiu suas atribuiccedilotildees ao
Ministeacuterio da Infra-Estrutura criado pela mesma lei que tambeacutem passou a ser
responsaacutevel pelos setores de transportes e comunicaccedilotildees O Ministeacuterio de Minas e
Energia voltou a ser criado em 1992 por meio da Lei nordm 8422
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Em 6 de agosto de 1997 a Lei nordm 9478 criou o Conselho Nacional de Poliacutetica
Energeacutetica (CNPE) vinculado agrave Presidecircncia da Repuacuteblica e presidido pelo Ministro
de Minas e Energia com a atribuiccedilatildeo de propor ao Presidente da Repuacuteblica poliacuteticas
nacionais e medidas para o setor
Em 2003 a Lei ndeg 106832003 definiu como competecircncias do MME as aacutereas
de geologia recursos minerais e energeacuteticos aproveitamento da energia hidraacuteulica
mineraccedilatildeo e metalurgia e petroacuteleo combustiacutevel e energia eleacutetrica incluindo a
nuclear A estrutura do Ministeacuterio foi regulamentada pelo decreto ndeg 5267 de 9 de
dezembro de 2004 que criou as secretarias de Planejamento e Desenvolvimento
Energeacutetico de Energia Eleacutetrica de Petroacuteleo Gaacutes Natural e Combustiacuteveis
Renovaacuteveis e Geologia Mineraccedilatildeo e Transformaccedilatildeo Mineral
32 O e-mail no Ministeacuterio de Minas e Energia
O e-mail surgiu no MME na deacutecada de 1990 e chegou para ser o principal
meio de comunicaccedilatildeo entre o ministeacuterio e seus funcionaacuterios e entre os proacuteprios
funcionaacuterios
As informaccedilotildees e notiacutecias sobre o ministeacuterio passaram entatildeo a ser
transmitidas atraveacutes de e-mails
Atualmente o MME utiliza o e-mail natildeo soacute para a comunicaccedilatildeo interna mas
para fazer pesquisas com os funcionaacuterios medir a motivaccedilatildeo dos mesmos e
transmitir informaccedilotildees diversas
O Departamento de Comunicaccedilatildeo Social juntamente com o Departamento de
Informaacutetica disponibilizou haacute cinco meses o novo portal do Ministeacuterio de Minas e
Energia
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A proposta ao criar o novo portal foi chamar a atenccedilatildeo dos funcionaacuterios para
um meio de comunicaccedilatildeo inovador e raacutepido bem como uma renovaccedilatildeo de um
banco de dados para os funcionaacuterios que buscam estar se atualizando sobre os
fatos principais que envolvem o ministeacuterio
O e-mail a partir de entatildeo passou a ser utilizado com mais frequumlecircncia por
parte do Departamento de Comunicaccedilatildeo uma vez que este decidiu fazer pesquisas
de opiniatildeo e medir o grau de informaccedilotildees que os atuais funcionaacuterios do MME
possuem sobre a organizaccedilatildeo
Em cinco meses foram feitas em torno de oito pesquisas de opiniatildeo e seis
testes de conhecimento com os funcionaacuterios atraveacutes do e-mail
Foram feitas tambeacutem perguntas abertas para saber se o funcionaacuterio estava
insatisfeito com alguma coisa como por exemplo instalaccedilotildees e relacionamento
interno
Natildeo foi possiacutevel a obtenccedilatildeo de maiores informaccedilotildees sobre a utilizaccedilatildeo do e-
mail no ministeacuterio pois o Departamento de Comunicaccedilatildeo esteve impossibilitado de
ceder informaccedilotildees
A pesquisa realizada busca saber se os funcionaacuterios percebem esses
objetivos do MME em utilizar o e-mail natildeo soacute como meio de comunicaccedilatildeo mas
tambeacutem como uma ferramenta de marketing
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4 PESQUISA DE OPINIAtildeO
Foi realizada uma pesquisa no Ministeacuterio de Minas e Energia com 174
funcionaacuterios durante dois dias e em horaacuterio de expediente
A pesquisa foi chamada de ldquoA percepccedilatildeo dos funcionaacuterios do MME quanto agrave
efetividade do e-mail como ferramenta de endomarketingrdquo
Antes de cada formulaacuterio ser aplicado foi explicado ao respondente o objetivo
da pesquisa a sua relevacircncia e a importacircncia de sua resposta
Foacutermula para caacutelculo do tamanho da amostra para populaccedilatildeo finita
N= Populaccedilatildeo
P= sucesso da hipoacutetese
Q= Fracasso da hipoacutetese
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Z= Distribuiccedilatildeo padronizada=196 (para 2 desvios padrotildees)
e= erro = 5
n = N x Z2 x P x Q
e 2 x (N-1) + Z2 x P x Q
n = 317 x 1962 x 05 x 05
005 2 x 316 + 1962 x 05 x 05
n = 174
O intervalo de confianccedila eacute de 95 e a margem de erro eacute de 5
O meacutetodo escolhido para o estudo apresenta certas limitaccedilotildees Como
veremos a seguir
Pode ser que os indiviacuteduos selecionados natildeo sejam os mais representativos
do universo estudado poreacutem esse eacute um risco de qualquer processo de investigaccedilatildeo
Tiacutetulo do relatoacuterio
Percepccedilatildeo dos funcionaacuterios do MME quanto agrave efetividade do e-mail como
ferramenta de endomarketing
Foram aplicados questionaacuterios com os funcionaacuterios do Ministeacuterio de Minas e
Energia selecionados de forma casualconveniecircncia de maneira que de cada um
deles possa obter informaccedilotildees que mostrem a percepccedilatildeo dos mesmos quanto a
efetividade do e-mail como ferramenta de endomarketing
O questionaacuterio aplicado aos funcionaacuterios do MME conteacutem oito perguntas
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fechadas
Na pergunta de nuacutemero quatro os funcionaacuterios deveriam marcar de 1 a 5 em
ordem de importacircncia os meios que o MME utiliza para se comunicar com seus
funcionaacuterios Sendo que essa ordem de importacircncia ficou estabelecida da seguinte
maneira
Pouco Muito
1 2 3 4 5
Resultados
Para a anaacutelise do formulaacuterio levou-se em conta o percentual de respostas em
algumas questotildees e sua meacutedia moda mediana e desvio padratildeo em outras
Ao final das questotildees seraacute explicada a tabela de correlaccedilatildeo que se encontra
em anexo
1- Sexo dos funcionaacuterios do Ministeacuterio de Minas e Energia
Tabela 1 ndash Sexo dos funcionaacuterios
SEXO Nordm
Masculino 84 488
Feminino 88 512
TOTAL 172 100
FONTE dados primaacuterios 2005
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Verificou-se que no MME existe um equiliacutebrio em relaccedilatildeo ao sexo dos
funcionaacuterios pois existem 488 de homens e 512 de mulheres
Este eacute um dado que posteriormente pode nos mostrar se existe uma
percepccedilatildeo diferente em relaccedilatildeo agrave comunicaccedilatildeo interna no MME por parte dos
homens e das mulheres
Dois funcionaacuterios natildeo responderam a esta questatildeo
2- Idade dos funcionaacuterios do Ministeacuterio de Minas e Energia
Tabela 2 ndash Idade dos funcionaacuterios do MME
N Meacutedia Mediana Moda Desvio Padratildeo
Valido Faltando
IDADE 174 0 3632 3600 36 10442
FONTE dados primaacuterios 2005
Pode-se concluir com esta tabela que a meacutedia de idade entre os funcionaacuterios
do MME eacute de 36 anos O desvio padratildeo eacute de 10 anos ou seja a maior parte dos
funcionaacuterios tem entre 26 e 46 anos
3- Niacutevel de escolaridade dos funcionaacuterios do Ministeacuterio de Minas e Energia
Tabela 3 ndash Niacutevel de escolaridade
FrequecircnciaPorcentagemt Percentagem
vaacutelida
Percentagem
acumulada
Valid Niacutevel 8 46 46 46
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Fundamental
Niacutevel Meacutedio 70 402 402 448
Superior
Incompleto
30 172 172 621
Superior 47 270 270 891
Poacutes-
graduaccedilatildeo
19 109 109 1000
Total 174 1000 1000
FONTE dados primaacuterios 2005
Tabela 4 ndash Niacutevel de escolaridade
FONTE dados primaacuterios 2005
Essa questatildeo nos mostra que a maior parte dos funcionaacuterios possui niacutevel
meacutedio Em seguida temos os funcionaacuterios que possuem niacutevel superior
A mediana de escolaridade dos funcionaacuterios do MMEsatildeo as pessoas que
estatildeo cursando uma niacutevel superior
Atraveacutes desse dado podemos verificar que os funcionaacuterios estatildeo em busca
de uma maior capacitaccedilatildeo
4- Importacircncia de cada meio de comunicaccedilatildeo que o MME utiliza para se
comunicar com seus funcionaacuterios
Tabela 5 ndash Importacircncia dos meios de comunicaccedilatildeo
N Meacutedia Mediana Moda Desvio Padratildeo
Vaacutelido Faltando
ESCOL 174 0 299 300 2 1140
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N Meacutedia Mediana ModaDesvio padratildeo
Vaacutelido Faltando
V4 Mural 174 0 183 200 2 861
V5 Memorando 174 0 152 100 1 711
V6 E-mail 174 0 385 400 4 992
V7 Cartazes 174 0 170 100 1 889
FONTE dados primaacuterios 2005
O mural tem 2 como mediana ou seja os funcionaacuterios natildeo possuem uma
percepccedilatildeo positiva quanto ao mural pois natildeo o consideram como um meio eficaz de
comunicaccedilatildeo
A mediana do memorando eacute 1 mais baixa do que do memorando o que nos
mostra uma insatisfaccedilatildeo ainda maior por parte dos funcionaacuterios
O e-mail se mostrou o meio de comunicaccedilatildeo mais aceito pelos funcionaacuterios
do MME Sua mediana foi 4 e esta meacutedia estaacute bem proacutexima ao ideal
Os cartazes que o MME utiliza como meio de comunicaccedilatildeo interna tambeacutem tiveram
uma pequena aprovaccedilatildeo com mediana 1
Esses dados nos revelam que os funcionaacuterios natildeo estatildeo completamente
satisfeitos com os meios de comunicaccedilatildeo que o MME utiliza para estabelecer a
comunicaccedilatildeo interna
5- Frequumlecircncia de acessos agrave caixa de e-mails
Tabela 6 ndash Frequumlecircncia de caixa de e-mails
Frequumlecircncia Percentual Percentual
vaacutelido
Percentual
acumulado
Vaacutelido Nenhuma 20 115 115 115
Ateacute 1 vez ao dia 28 161 161 276
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49
De 1 a 3 vezes por dia 38 218 218 494
De 4 a 6 vezes por dia 47 270 270 764
De 7 a 10 vezes por dia 25 144 144 908
11 ou mais vezes 16 92 92 1000
Total 174 1000 1000
FONTE dados primaacuterios 2005
Tabela 7 ndash Frequumlecircncia de caixa de e-mails
N Media MedianaModa Desvio
padratildeo
Vaacutelido Perdido
FREQ Vocecirc costuma acessar sua
caixa de e-mail do Ministeacuterio com
qual frequumlecircncia
174 0 344 400 4 1452
FONTE dados primaacuterios 2005
Com relaccedilatildeo agrave frequumlecircncia de acessos agrave caixa de e-mails verificou-se que 27
dos funcionaacuterios acessam a caixa de e-mails de 4 a 6 vezes ao dia seguidos de
218 de funcionaacuterios que acessam a de 1 a 3 vezes o dia
161 dos funcionaacuterios acessam apenas 1 vez ao dia sua caixa de e-mails
enquanto 144 acessam de 7 a 10 vezes ao dia
Existem alguns funcionaacuterios que natildeo costumam verificar seus e-mails
nenhuma vez ao dia que representam 115 enquanto que 92 acessam 11 vezes
ou mais sua caixa de e-mails
Como podemos ver na tabela estatiacutestica a mediana ficou no nuacutemero 4 que
representa os funcionaacuterios que acessam de 4 a 6 vezes ao dia sua caixa de e-mails
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6- Vocecirc costuma ler as informaccedilotildees que o Ministeacuterio de Minas e Energia
transmite atraveacutes de e-mail
Tabela 8 ndash Informaccedilotildees
FONTE dados primaacuterios 2005
Tabela 9 ndash Informaccedilotildees
N MeacutediaMedianaModa Desvio
padratildeo
ValidoPerdido
INFORM Vocecirc costuma ler as
informaccedilotildees que o Ministeacuterio transmite
atraveacutes de e-mail
174 0 204 200 2 691
FONTE dados primaacuterios 2005
A pesquisa nos mostra que a maior parte dos funcionaacuterios lecirc os e-mails que
recebe poreacutem apenas alguns e-mails pois 523 dos funcionaacuterios soacute lecirc algumas
FrequumlecircnciaPercentual Percentual
vaacutelido
Percentual
acumulado
Vaacutelido Natildeo costumo
ler
38 218 218 218
Leio algumas 91 523 523 741
Leio todas 45 259 259 1000
Total 174 1000 1000
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informaccedilotildees que satildeo transmitidas
Em seguida estatildeo os funcionaacuterios que lecircem todas as informaccedilotildees que
representam 259 dos funcionaacuterios
218 dos funcionaacuterios natildeo costumam ler nenhuma informaccedilatildeo que recebe
atraveacutes de e-mail
A meacutedia ficou no nuacutemero 2 ou seja nos funcionaacuterios que lecircem apenas
algumas informaccedilotildees
A maioria dos funcionaacuterios natildeo lecirc todos os e-mails que lhe satildeo enviados e
com isso podemos perceber que o MME pode natildeo estar atingindo seu objetivo
Talvez o e-mail natildeo esteja se mostrando um meio atrativo aos funcionaacuterios
7- O MME utiliza o e-mail para realizar pesquisas com os seguintes
temas imagem institucional comprometimento com a organizaccedilatildeo ou niacutevel de
info
rma
ccedilotildee
s
que
os funcionaacuterios possuem sobre o ministeacuterio
Tabela 10 ndash Pesquisas
FrequumlecircnciapercentualPercentual vaacutelidoPercentual acumulado
Valido Natildeo 121 695 695 695
Raramente 38 218 218 914
Sim 15 86 86 1000
Total 174 1000 1000
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52
Fonte dados primaacuterio 2005
Tabela 11 ndash Pesquisa
FONTE dados primaacuterios 2005
A maior parte dos funcionaacuterios do MME mais precisamente 695 acredita
que o ministeacuterio natildeo utiliza o e-mail para fazer pesquisas atraveacutes do e-mail
218 dos funcionaacuterios acredita que o e-mail eacute utilizado para a realizaccedilatildeo de
pesquisas poreacutem raramente enquanto que 86 dos funcionaacuterios percebem que o
MME sempre faz pesquisas atraveacutes do e-mail
A mediana obtida foi 1 ou seja os funcionaacuterios que responderam que o MME
natildeo faz pesquisas atraveacutes do e-mail
N Media MedianaModa Desvio
padratildeo
Valido Perdido
PESQ O Ministeacuterio de Minas e Energia
ao seu ver utiliza o e-mail para realizar
pesquisas com os seguintes temas
imagem institucional comprometimento
com a organizaccedilatildeo ou niacutevel que
informaccedilotildees que os funcionaacuterios possuem
sobre o Ministeacuterio
174 0 139 100 1 643
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53
Segundo o conceito de endomarketing de Analisa de Medeiros Brum o
funcionaacuterio ao perceber que eacute bem informado em relaccedilatildeo aos assuntos da
organizaccedilatildeo se torna um funcionaacuterio motivado por perceber sua importacircncia e a
confianccedila que eacute transmitida a ele
8- Vocecirc se considera bem informado sobre as metas missatildeo valores e
acontecimentos diversos do MME
Tabela 12 ndash Informaccedilatildeo
Frequumlecircncia Percentual Percentual
vaacutelido
Percentual
acumulado
Valido Natildeo 30 172 173 173
Intermediaacuterio 118 678 682 855
Sim 25 144 145 1000
Total 173 994 1000
Missing System 1 6
Total 174 1000
FONTE dados primaacuterios 2005
Tabela 13 ndash Informaccedilatildeo
N Meacutedia Mediana Moda Desvio
Padratildeo
Valido Perdido
CONSIDE Vocecirc se considera bem
informado sobre as metas missatildeo
valores e acontecimentos diversos do
Ministeacuterio
173 1 197 200 2 565
FONTE dados primaacuterios 2005
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54
A maior parte dos funcionaacuterios se considera parcialmente informado a
respeito do ministeacuterio 682
Em seguida estatildeo os funcionaacuterios que natildeo se consideram bem informados
173
Apenas 145 dos funcionaacuterios do MME se consideram bem informados
A mediana ficou no nuacutemero 2 que representa os funcionaacuterios que se
consideram parcialmente informados
A maior parte dos funcionaacuterios se considera parcialmente informado sobre
estes assuntos relacionados ao ministeacuterio portanto o e-mail poderia estar sendo
utilizado para que todos estejam informados pois para obter o reconhecimento
externo eacute preciso que os colaboradores da organizaccedilatildeo estejam muito bem
informados
Correlaccedilatildeo
Com base nas informaccedilotildees obtidas com a pesquisa realizada com os
funcionaacuterios do Ministeacuterio de Minas e Energia foram estabelecidas correlaccedilotildees entre
as questotildees aplicadas
A tabela de correlaccedilotildees se encontra em anexo e as explicaccedilotildees das
correlaccedilotildees mais significativas encontradas seratildeo expostas a seguir
Verificoundashse uma correlaccedilatildeo significativa entre sexo e meios de comunicaccedilatildeo
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55
utilizados pelo ministeacuterio pois os homens percebem e lecircem mais os cartazes
existentes no ministeacuterio ( R= - 143 P= 062)
Na questatildeo em que foi perguntado sobre a frequumlecircncia de acessos agrave caixa de
e-mails verificou-se que as mulheres acessam a caixa de e-mails com uma
frequumlecircncia maior do que os homens (R= 121 P= 114)
Na questatildeo em que eacute perguntada se o funcionaacuterio se considera bem
informado concluiu-se que os homens se consideram mais informados (R= - 154
P= 044) Nesta mesma questatildeo foi identificado que os funcionaacuterios mais velhos
tambeacutem se consideram melhor informados sobre assuntos envolvendo o MME (R=
147 P= 053) assim como os funcionaacuterios que possuem um niacuteevl de escolaridade
maior (R= 144 P= 058)
Estas correlaccedilotildees identificam as relaccedilotildees mais significativas com base nas
perguntas aplicadas aos funcionaacuterios do MME apesar da amostra recolhida ser
insuficiente para o estabelecimento de maiores conclusotildees
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56
5 TESTE DAS HIPOacuteTESES
H0 ldquoOs funcionaacuterios possuem uma percepccedilatildeo quanto agrave efetividade do e-mail
como ferramenta de endomarketingrdquo
Um grande passo que pode ser observado na pesquisa eacute que os funcionaacuterios
possuem uma atraccedilatildeo por esse meio de comunicaccedilatildeo tatildeo novo que eacute o e-mail
Verificou-se que de todos os meios que o MME utiliza pra se comunicar com
seus funcionaacuterios o que eacute absorvido pela maior parte dos funcionaacuterios eacute o e-mail
A frequumlecircncia atual de acessos agrave caixa de e-mails atingiu um percentual
relevante pois 27 dos funcionaacuterios acessam de 4 a 6 vezes seus e-mails
diariamente
H1 ldquoOs funcionaacuterios natildeo possuem uma percepccedilatildeo quanto agrave efetividade do e-
mail como ferramenta de endomarketingrdquo
A pesquisa nos mostrou que existem muitos pontos negativos a serem
solucionados pelo ministeacuterio pois grande parte dos funcionaacuterios natildeo percebe os
esforccedilos que o MME estaacute fazendo para tornaacute-los mais bem informados e motivados
com a instituiccedilatildeo e natildeo se considera completamente informado sobre o ministeacuterio
Os funcionaacuterios natildeo estatildeo percebendo tambeacutem os esforccedilos que o MME estaacute
fazendo para que frequumlentes pesquisas estejam em seus e-mails ou seja natildeo
possuem uma percepccedilatildeo positiva quanto agrave utilizaccedilatildeo do e-mail como ferramenta de
endomarketing
Foi percebida uma diferenccedila quanto agrave percepccedilatildeo dos funcionaacuterios no que se
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57
refere agrave meios de comunicaccedilatildeo interna Os funcionaacuterios mais velhos ou mais novos
com mais ou menos escolaridade homens e mulheres possuem visotildees diferentes
em relaccedilatildeo a tudo isso e no entanto isto natildeo estaacute sendo levado em consideraccedilatildeo
pelo ministeacuterio
6 CONCLUSAtildeO
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58
O Ministeacuterio de Minas e Energia apesar de ser um oacutergatildeo puacuteblico demonstra
uma preocupaccedilatildeo com seus funcionaacuterios por estar buscando novas ferramentas
para que os mesmos estejam sempre informados e motivados
Desse modo o e-mail se tornou no MME natildeo apenas um meio de
comunicaccedilatildeo interna mas uma estrateacutegia que ainda estaacute se acertando e que tem
grandes chances de conseguir seu objetivo principal
Esta monografia buscou mostrar a percepccedilatildeo dos funcionaacuterios do ministeacuterio
quanto essas estrateacutegias criadas para que eles conheccedilam e vistam a camisa do
Ministeacuterio de Minas e Energia Foi realizado um questionaacuterio de oito perguntas com
174 funcionaacuterios de setores diversos e o resultado em parte foi surpreendente pelo
fato da maioria desconhecer essa preocupaccedilatildeo por parte da organizaccedilatildeo
Pontos positivos foram detectados como o fato de uma grande parcela dos
funcionaacuterios conclui o niacutevel superior e outra grande parcela estaacute cursando uma niacutevel
superior
O e-mail eacute percebido pelos funcionaacuterios como o meio de comunicaccedilatildeo que
melhor se adequa agraves suas necessidades poreacutem natildeo se consideram completamente
informados e natildeo lecircem todas as informaccedilotildees que lhes satildeo transmitidas atraveacutes
desse meio
O Ministeacuterio de Minas e Energia estaacute utilizando a mesma estrateacutegia para
atingir vaacuterios puacuteblicos existentes na organizaccedilatildeo portanto se fosse realizado um
estudo mais aprofundado seria possiacutevel desenvolver estrateacutegias mais eficazes
O endomarketing eacute uma ferramenta indispensaacutevel para que a organizaccedilatildeo
obtenha o reconhecimento do puacuteblico externo uma vez que os funcionaacuterios
informados e motivados fazem com que qualquer organizaccedilatildeo chegue mais perto de
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59
seus objetivos e o MME estaacute em busca da excelecircncia no que diz respeito agrave
qualidade e satisfaccedilatildeo de seus colaboradores
A autora que norteou este trabalho foi Analisa de Medeiros Brum pois seu
conceito de que o endomarketing representa o sucesso das organizaccedilotildees estaacute
diretamente vinculado agraves accedilotildees de seus colaboradores e que para isso eacute
necessaacuterio que aja um sistema de comunicaccedilatildeo efetivo capaz de garantir o
comprometimento de todos com os objetivos da organizaccedilatildeo
O Ministeacuterio de Minas e Energia adotou essa poliacutetica e estaacute utilizando o e-mail
como ferramenta para atingir tais objetivos uma vez que visa o comprometimento de
seus funcionaacuterios e o bem estar dos mesmos
61 Sugestotildees e recomendaccedilotildees
Esta monografia abre espaccedilo para que outros estudos possam acompanhar o
desenvolvimento do e-mail no Ministeacuterio de Minas e Energia uma vez que
este processo estaacute sendo implantado para ser uma benfeitoria aos
funcionaacuterios
A limitaccedilatildeo da pesquisa se deu por motivo de tempo uma vez que os
funcionaacuterios estavam em horaacuterio de trabalho
Outra limitaccedilatildeo existente eacute a falta de informaccedilatildeo bem como de documentos
por parte do MME e a falta de uma estrutura no Departamento de Comunicaccedilatildeo que
no momento soacute trabalha em funccedilatildeo da assessoria de imprensa da ministra
A partir deste trabalho foram levantadas questotildees para uma futura pesquisa
1 - Seria eficaz montar estrateacutegias diferenciadas para os diversos puacuteblicos
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60
existentes no Ministeacuterio de Minas e Energia
2 ndash As percepccedilotildees obtidas dos funcionaacuterios do MME representam um espelho
do endomarketing no ministeacuterio
3 ndash Jaacute que o e-mail eacute o meio de comunicaccedilatildeo que possui maior aceitaccedilatildeo
entre os funcionaacuterios do MME por que os funcionaacuterios natildeo se consideram
bem informados e natildeo lecircem todas as informaccedilotildees que satildeo enviadas atraveacutes
desse meio de comunicaccedilatildeo
Este estudo que foi realizado abre espaccedilo para que outros projetos sejam
desenvolvidos e para que os oacutergatildeos puacuteblicos passem a se preocupar mais
com seus funcionaacuterios
7 REFEREcircNCIAS
ANDRADE M Margarida Introduccedilatildeo agrave metodologia do trabalho cientiacutefico 3a ed Satildeo Paulo Atlas 1998
BASTOS C amp KELLER V Aprendendo a aprender Introduccedilatildeo a metodologia cientiacutefica 6a ed Petropolis Vozes1995
BEKIN Saul Conversando sobre endomarketing Satildeo Paulo Makron Books 1995
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61
BOONE Louis amp KURTZ David Marketing contemporacircnio 8a ed Rio de Janeiro LTC 1998
BRUM Analisa Endomarketing como estrateacutegia de gestatildeo Porto Alegre LampPM
1998
CERVO AL amp BERVIAN PA Metodologia cientiacutefica3a ed Satildeo Paulo McGraw-Hill do Brasil1983
CHURCHILL Gilbert A Metodologia cientiacutefica Guia para eficiecircncia nos estudos 5a ed Satildeo Paulo Atlas 2002
COBRAMarcos Administraccedilatildeo de marketing2a edSatildeo Paulo Atlas1992
COBRA Marcos Marketing essencial conceitos estrateacutegias e controle Satildeo Paulo Atlas 1988
ECOMMERCE Disponiacutevel em lthttpwwwe-commerceorgbrgt Acesso em 21 Abril 2005
GONSALVES E PEREIRA Conversas sobre iniciaccedilatildeo a pesquisa cientiacutefica 3ordf ed Campinas Aliacutenea 2003
HONORATO Gilson Conhecendo o marketing Satildeo Paulo Manole 2004
KOTLER Philip Administraccedilatildeo de marketing anaacutelise planejamento implementaccedilatildeo e controle 5a edSatildeo Paulo Atlas1998
MARCONI M amp LAKATOS E Metodologia do trabalho cientiacutefico 6a ed Satildeo Paulo Atlas2001
MASLOW Abraham Introduccedilatildeo agrave psicologia do ser 2a edRio de Janeiro Eldorado1975
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MINISTEacuteRIO DE MINAS E ENERGIA lthttpwwwmmegovbrgt Acesso em 08 Maio 2005
REIS Marcelo C amp MANDETTA Rubens Marketing Princiacutepios e aplicaccedilotildees Campinas Aliacutenea 2003
RUGGIERO Alberto Qualidade da Comunicaccedilatildeo Interna lthttpwwwrhcombr Acesso em 20 Abril 2005
TORQUATO Gaudecircncio Comunicaccedilatildeo empresarial comunicaccedilatildeo institucional conceitos estrateacutegias sistemas estrutura planejamento e teacutecnicas Satildeo Paulo Summus 1986
VAZ GN Marketing Institucional o mercado de ideacuteias e imagens 3a ed Satildeo Paulo Pioneira 1995
8 ANEXOS
INSTRUMENTO DE COLETA DE DADOS
1 ndash Sexo
1)Masculino
2)Feminino
2 ndash Qual a sua idade
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3 ndash Qual a sua escolaridade
1) Niacutevel Fundamental
2) Niacutevel Meacutedio
3) Superior Incompleto
4) Superior
5) Poacutes-graduaccedilatildeo
4 ndash Quatildeo importante satildeo os meios de comunicaccedilatildeo que o Ministeacuterio de Minas e
Energia utiliza para se comunicar com seus funcionaacuterios
Nada Muito
1 2 3 4 5
1)Mural
2)Memorando
3)E-mail
4)Cartazes
5 ndash Com qual frequecircncia vocecirc costuma acessar sua caixa de e-mails
1)Ateacute 1 vez ao dia
2)De 1 a 3 vezes ao dia
3)De 4 a 6 vezes ao dia
4)De 7 a 10 vezes ao dia
5)11 ou mais vezes
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64
6 ndash Vocecirc costuma ler as informaccedilotildees que o Ministeacuterio transmite atraveacutes de e-
1)Natildeo costumo ler
2)Leio algumas
3)Leio todas
7 ndash O Ministeacuterio ao seu ver utiliza o e-mail para realizar pesquisas com os
seguintes temas imagem institucional comprometimento com a organizaccedilatildeo
ou niacutevel de informaccedilotildees que os funcionaacuterios possuem sobre o ministeacuterio
1)Natildeo
2)Raramente
3)Sim
8 ndash Vocecirc se considera bem informado sobre as metas missatildeo valores e
acontecimentos diversos do ministeacuterio
1)Natildeo
2)Intermediaacuterio
3)Sim
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Correlations
SEX IDAD ESCOL V4MURAL V5MEMO V6 -MAIL V7CART FREQ INFORM PESQ INFO SEXO Pearson Cor 1 -012 026 018 -017 -073 -143 121 -060 -005 -154 Sig 879 738 816 824 343 062 114 434 948 044 N 172 172 172 172 172 172 172 172 172 172 171IDADE Pearson Cor -012 1 -063 -106 102 057 083 033 071 009 147 Sig 879 406 164 182 459 275 669 351 906 053 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173ESCOL Pearson Cor 026 -063 1 -025 -053 050 -070 -093 -036 090 144 Sig 738 406 748 484 509 358 224 634 238 058 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173V4 Mural Pearson Cor 018 -106 -025 1 -047 011 054 -019 -057 -007 -046 Sig 816 164 748 536 882 478 801 458 927 552 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173Memorando Pearson Cor -017 102 -053 -047 1 036 086 -072 -054 036 -006 Sig 824 182 484 536 633 259 346 476 639 940 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173V6 E-mail Pearson Cor -073 057 050 011 036 1 020 042 -008 101 003 Sig 343 459 509 882 633 791 581 916 184 973 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173VCartazes Pearson Cor -143 083 -070 054 086 020 1 -056 067 088 -052 Sig 062 275 358 478 259 791 462 379 248 496 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173FREQ Pearson Cor 121 033 -093 -019 -072 042 -056 1 -052 012 086 Sig 114 669 224 801 346 581 462 493 877 259 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173INFORM Pearson Cor -060 071 -036 -057 -054 -008 067 -052 1 016 018 Sig 434 351 634 458 476 916 379 493 829 816 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173PESQ Pearson Cor -005 009 090 -007 036 101 088 012 016 1 -081 Sig 948 906 238 927 639 184 248 877 829 292 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173CONSIDE Pearson Cor -154 147 144 -046 -006 003 -052 086 018 -081 1 Sig 044 053 058 552 940 973 496 259 816 292 N 171 173 173 173 173 173 173 173 173 173 173
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38
Segundo Gilson Honorato (2004 p 30) para a implantaccedilatildeo de um programa
de marketing interno deve ser desenvolvido um projeto para o qual podem ser
adotadas diversas metodologias de aplicaccedilatildeo sendo que todas seguem trecircs fases
Difusatildeo da cultura do comprometimento ndash Visa estabelecer a praacutetica inicial
dos valores essenciais que a empresa escolher para nortear as pessoas para o
comprometimento Neste caso seriam necessaacuterias reuniotildees com a direccedilatildeo geral e
pesquisas de clima organizacional
Desenvolvimento da cultura do Comprometimento ndash Auxilia na consolidaccedilatildeo
da base cultural estabelecida e acelera qualitativamente a sinergia do
comprometimento por meio do reconhecimento e da valorizaccedilatildeo do ser humano
Para que isso ocorra deveriam ocorrer reuniotildees semanais com as chefias palestras
e treinamentos
Manutenccedilatildeo da cultura do comprometimento ndash Garante o desenvolvimento da
base cultural estabelecida sobretudo pelos niacuteveis de chefia identificando muitas
vezes as chefias apenas envolvidas e natildeo comprometidas Para a manutenccedilatildeo da
cultura do comprometimento deveria haver nas organizaccedilotildees a divulgaccedilatildeo das
melhores praacuteticas implantaccedilatildeo das melhorias bem como reuniatildeo de avaliaccedilatildeo do
sistema
27 E-mail Marketing
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De acordo com o site httpwwwe-commerceorgbrgt e-mail eacute hoje
amplamente reconhecido como uma ferramenta eficaz de comunicaccedilatildeo a serviccedilo
das organizaccedilotildees Grande parte das pessoas jaacute possui atualmente o haacutebito de
checar sua caixa de correio eletrocircnico e essa praacutetica jaacute faz parte do quotidiano de
um nuacutemero crescente de pessoas
O e-mail passou de um meio acessiacutevel agrave apenas uma parcela da sociedade a
uma utilizaccedilatildeo massificada e comum para esta comunicaccedilatildeo dotada de uma
interface muito amigaacutevel
O e-mail marketing eacute uma ferramenta que se mostra muito eficiente no
relacionamento com o cliente porque possui (FORTES 2003)
Agilidade ndash O e-mail marketing eacute muito aacutegil no envio e na resposta pois eacute
capaz de enviar uma grande quantidade de e-mails que em tempo recorde chega na
caixa postal do destinataacuterio O tempo de resposta ao e-mail tambeacutem eacute baixo e eacute
possiacutevel monitorar a eficiecircncia das campanhas veiculadas atraveacutes do e-mail
Mensurabilidade ndash Eacute possiacutevel atraveacutes do e-mail marketing detectar aqueles
clientes que receberam a campanha que clicaram em algum link compraram algo
ou ateacute aqueles que natildeo desejam receber mais as campanhas e desejam ser
excluiacutedos da lista
Economia ndash O e-mail marketing possui um baixo custo se comparado a outras
ferramentas de marketing direto por ser intangiacutevel
Interatividade ndash O destinataacuterio pode facilmente realizar uma accedilatildeo clicando em
um link
Centralizaccedilatildeo no Cliente ndash O e-mail eacute um meio eficaz pois estabelece
relaccedilotildees individualizadas com o cliente e pode ser um instrumento de marketing
relacional e do marketing one-to-one
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Natildeo foi possiacutevel a obtenccedilatildeo de maiores informaccedilotildees acerca do e-mail
marketing pelo fato de que a bibliografia ainda eacute muito restrita
Dentro do Ministeacuterio de Minas e Energia o e-mail tambeacutem eacute um meio de
comunicaccedilatildeo muito eficaz por agregar todas essas qualidades e hoje tambeacutem eacute
utilizado como ferramenta de endomarketing
3 APROFUNDAMENTO DO TEMA
31 Histoacuterico do Ministeacuterio de Minas e Energia
O Ministeacuterio de Minas e Energia (MME) foi criado em 1960 pela Lei nordm 3782
22 de Julho de 1960 Anteriormente os assuntos de minas e energia eram
competecircncia do Ministeacuterio da Agricultura
Em 1990 a Lei nordm 8028 extinguiu o MME e transferiu suas atribuiccedilotildees ao
Ministeacuterio da Infra-Estrutura criado pela mesma lei que tambeacutem passou a ser
responsaacutevel pelos setores de transportes e comunicaccedilotildees O Ministeacuterio de Minas e
Energia voltou a ser criado em 1992 por meio da Lei nordm 8422
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41
Em 6 de agosto de 1997 a Lei nordm 9478 criou o Conselho Nacional de Poliacutetica
Energeacutetica (CNPE) vinculado agrave Presidecircncia da Repuacuteblica e presidido pelo Ministro
de Minas e Energia com a atribuiccedilatildeo de propor ao Presidente da Repuacuteblica poliacuteticas
nacionais e medidas para o setor
Em 2003 a Lei ndeg 106832003 definiu como competecircncias do MME as aacutereas
de geologia recursos minerais e energeacuteticos aproveitamento da energia hidraacuteulica
mineraccedilatildeo e metalurgia e petroacuteleo combustiacutevel e energia eleacutetrica incluindo a
nuclear A estrutura do Ministeacuterio foi regulamentada pelo decreto ndeg 5267 de 9 de
dezembro de 2004 que criou as secretarias de Planejamento e Desenvolvimento
Energeacutetico de Energia Eleacutetrica de Petroacuteleo Gaacutes Natural e Combustiacuteveis
Renovaacuteveis e Geologia Mineraccedilatildeo e Transformaccedilatildeo Mineral
32 O e-mail no Ministeacuterio de Minas e Energia
O e-mail surgiu no MME na deacutecada de 1990 e chegou para ser o principal
meio de comunicaccedilatildeo entre o ministeacuterio e seus funcionaacuterios e entre os proacuteprios
funcionaacuterios
As informaccedilotildees e notiacutecias sobre o ministeacuterio passaram entatildeo a ser
transmitidas atraveacutes de e-mails
Atualmente o MME utiliza o e-mail natildeo soacute para a comunicaccedilatildeo interna mas
para fazer pesquisas com os funcionaacuterios medir a motivaccedilatildeo dos mesmos e
transmitir informaccedilotildees diversas
O Departamento de Comunicaccedilatildeo Social juntamente com o Departamento de
Informaacutetica disponibilizou haacute cinco meses o novo portal do Ministeacuterio de Minas e
Energia
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42
A proposta ao criar o novo portal foi chamar a atenccedilatildeo dos funcionaacuterios para
um meio de comunicaccedilatildeo inovador e raacutepido bem como uma renovaccedilatildeo de um
banco de dados para os funcionaacuterios que buscam estar se atualizando sobre os
fatos principais que envolvem o ministeacuterio
O e-mail a partir de entatildeo passou a ser utilizado com mais frequumlecircncia por
parte do Departamento de Comunicaccedilatildeo uma vez que este decidiu fazer pesquisas
de opiniatildeo e medir o grau de informaccedilotildees que os atuais funcionaacuterios do MME
possuem sobre a organizaccedilatildeo
Em cinco meses foram feitas em torno de oito pesquisas de opiniatildeo e seis
testes de conhecimento com os funcionaacuterios atraveacutes do e-mail
Foram feitas tambeacutem perguntas abertas para saber se o funcionaacuterio estava
insatisfeito com alguma coisa como por exemplo instalaccedilotildees e relacionamento
interno
Natildeo foi possiacutevel a obtenccedilatildeo de maiores informaccedilotildees sobre a utilizaccedilatildeo do e-
mail no ministeacuterio pois o Departamento de Comunicaccedilatildeo esteve impossibilitado de
ceder informaccedilotildees
A pesquisa realizada busca saber se os funcionaacuterios percebem esses
objetivos do MME em utilizar o e-mail natildeo soacute como meio de comunicaccedilatildeo mas
tambeacutem como uma ferramenta de marketing
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43
4 PESQUISA DE OPINIAtildeO
Foi realizada uma pesquisa no Ministeacuterio de Minas e Energia com 174
funcionaacuterios durante dois dias e em horaacuterio de expediente
A pesquisa foi chamada de ldquoA percepccedilatildeo dos funcionaacuterios do MME quanto agrave
efetividade do e-mail como ferramenta de endomarketingrdquo
Antes de cada formulaacuterio ser aplicado foi explicado ao respondente o objetivo
da pesquisa a sua relevacircncia e a importacircncia de sua resposta
Foacutermula para caacutelculo do tamanho da amostra para populaccedilatildeo finita
N= Populaccedilatildeo
P= sucesso da hipoacutetese
Q= Fracasso da hipoacutetese
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44
Z= Distribuiccedilatildeo padronizada=196 (para 2 desvios padrotildees)
e= erro = 5
n = N x Z2 x P x Q
e 2 x (N-1) + Z2 x P x Q
n = 317 x 1962 x 05 x 05
005 2 x 316 + 1962 x 05 x 05
n = 174
O intervalo de confianccedila eacute de 95 e a margem de erro eacute de 5
O meacutetodo escolhido para o estudo apresenta certas limitaccedilotildees Como
veremos a seguir
Pode ser que os indiviacuteduos selecionados natildeo sejam os mais representativos
do universo estudado poreacutem esse eacute um risco de qualquer processo de investigaccedilatildeo
Tiacutetulo do relatoacuterio
Percepccedilatildeo dos funcionaacuterios do MME quanto agrave efetividade do e-mail como
ferramenta de endomarketing
Foram aplicados questionaacuterios com os funcionaacuterios do Ministeacuterio de Minas e
Energia selecionados de forma casualconveniecircncia de maneira que de cada um
deles possa obter informaccedilotildees que mostrem a percepccedilatildeo dos mesmos quanto a
efetividade do e-mail como ferramenta de endomarketing
O questionaacuterio aplicado aos funcionaacuterios do MME conteacutem oito perguntas
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45
fechadas
Na pergunta de nuacutemero quatro os funcionaacuterios deveriam marcar de 1 a 5 em
ordem de importacircncia os meios que o MME utiliza para se comunicar com seus
funcionaacuterios Sendo que essa ordem de importacircncia ficou estabelecida da seguinte
maneira
Pouco Muito
1 2 3 4 5
Resultados
Para a anaacutelise do formulaacuterio levou-se em conta o percentual de respostas em
algumas questotildees e sua meacutedia moda mediana e desvio padratildeo em outras
Ao final das questotildees seraacute explicada a tabela de correlaccedilatildeo que se encontra
em anexo
1- Sexo dos funcionaacuterios do Ministeacuterio de Minas e Energia
Tabela 1 ndash Sexo dos funcionaacuterios
SEXO Nordm
Masculino 84 488
Feminino 88 512
TOTAL 172 100
FONTE dados primaacuterios 2005
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46
Verificou-se que no MME existe um equiliacutebrio em relaccedilatildeo ao sexo dos
funcionaacuterios pois existem 488 de homens e 512 de mulheres
Este eacute um dado que posteriormente pode nos mostrar se existe uma
percepccedilatildeo diferente em relaccedilatildeo agrave comunicaccedilatildeo interna no MME por parte dos
homens e das mulheres
Dois funcionaacuterios natildeo responderam a esta questatildeo
2- Idade dos funcionaacuterios do Ministeacuterio de Minas e Energia
Tabela 2 ndash Idade dos funcionaacuterios do MME
N Meacutedia Mediana Moda Desvio Padratildeo
Valido Faltando
IDADE 174 0 3632 3600 36 10442
FONTE dados primaacuterios 2005
Pode-se concluir com esta tabela que a meacutedia de idade entre os funcionaacuterios
do MME eacute de 36 anos O desvio padratildeo eacute de 10 anos ou seja a maior parte dos
funcionaacuterios tem entre 26 e 46 anos
3- Niacutevel de escolaridade dos funcionaacuterios do Ministeacuterio de Minas e Energia
Tabela 3 ndash Niacutevel de escolaridade
FrequecircnciaPorcentagemt Percentagem
vaacutelida
Percentagem
acumulada
Valid Niacutevel 8 46 46 46
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47
Fundamental
Niacutevel Meacutedio 70 402 402 448
Superior
Incompleto
30 172 172 621
Superior 47 270 270 891
Poacutes-
graduaccedilatildeo
19 109 109 1000
Total 174 1000 1000
FONTE dados primaacuterios 2005
Tabela 4 ndash Niacutevel de escolaridade
FONTE dados primaacuterios 2005
Essa questatildeo nos mostra que a maior parte dos funcionaacuterios possui niacutevel
meacutedio Em seguida temos os funcionaacuterios que possuem niacutevel superior
A mediana de escolaridade dos funcionaacuterios do MMEsatildeo as pessoas que
estatildeo cursando uma niacutevel superior
Atraveacutes desse dado podemos verificar que os funcionaacuterios estatildeo em busca
de uma maior capacitaccedilatildeo
4- Importacircncia de cada meio de comunicaccedilatildeo que o MME utiliza para se
comunicar com seus funcionaacuterios
Tabela 5 ndash Importacircncia dos meios de comunicaccedilatildeo
N Meacutedia Mediana Moda Desvio Padratildeo
Vaacutelido Faltando
ESCOL 174 0 299 300 2 1140
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48
N Meacutedia Mediana ModaDesvio padratildeo
Vaacutelido Faltando
V4 Mural 174 0 183 200 2 861
V5 Memorando 174 0 152 100 1 711
V6 E-mail 174 0 385 400 4 992
V7 Cartazes 174 0 170 100 1 889
FONTE dados primaacuterios 2005
O mural tem 2 como mediana ou seja os funcionaacuterios natildeo possuem uma
percepccedilatildeo positiva quanto ao mural pois natildeo o consideram como um meio eficaz de
comunicaccedilatildeo
A mediana do memorando eacute 1 mais baixa do que do memorando o que nos
mostra uma insatisfaccedilatildeo ainda maior por parte dos funcionaacuterios
O e-mail se mostrou o meio de comunicaccedilatildeo mais aceito pelos funcionaacuterios
do MME Sua mediana foi 4 e esta meacutedia estaacute bem proacutexima ao ideal
Os cartazes que o MME utiliza como meio de comunicaccedilatildeo interna tambeacutem tiveram
uma pequena aprovaccedilatildeo com mediana 1
Esses dados nos revelam que os funcionaacuterios natildeo estatildeo completamente
satisfeitos com os meios de comunicaccedilatildeo que o MME utiliza para estabelecer a
comunicaccedilatildeo interna
5- Frequumlecircncia de acessos agrave caixa de e-mails
Tabela 6 ndash Frequumlecircncia de caixa de e-mails
Frequumlecircncia Percentual Percentual
vaacutelido
Percentual
acumulado
Vaacutelido Nenhuma 20 115 115 115
Ateacute 1 vez ao dia 28 161 161 276
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De 1 a 3 vezes por dia 38 218 218 494
De 4 a 6 vezes por dia 47 270 270 764
De 7 a 10 vezes por dia 25 144 144 908
11 ou mais vezes 16 92 92 1000
Total 174 1000 1000
FONTE dados primaacuterios 2005
Tabela 7 ndash Frequumlecircncia de caixa de e-mails
N Media MedianaModa Desvio
padratildeo
Vaacutelido Perdido
FREQ Vocecirc costuma acessar sua
caixa de e-mail do Ministeacuterio com
qual frequumlecircncia
174 0 344 400 4 1452
FONTE dados primaacuterios 2005
Com relaccedilatildeo agrave frequumlecircncia de acessos agrave caixa de e-mails verificou-se que 27
dos funcionaacuterios acessam a caixa de e-mails de 4 a 6 vezes ao dia seguidos de
218 de funcionaacuterios que acessam a de 1 a 3 vezes o dia
161 dos funcionaacuterios acessam apenas 1 vez ao dia sua caixa de e-mails
enquanto 144 acessam de 7 a 10 vezes ao dia
Existem alguns funcionaacuterios que natildeo costumam verificar seus e-mails
nenhuma vez ao dia que representam 115 enquanto que 92 acessam 11 vezes
ou mais sua caixa de e-mails
Como podemos ver na tabela estatiacutestica a mediana ficou no nuacutemero 4 que
representa os funcionaacuterios que acessam de 4 a 6 vezes ao dia sua caixa de e-mails
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6- Vocecirc costuma ler as informaccedilotildees que o Ministeacuterio de Minas e Energia
transmite atraveacutes de e-mail
Tabela 8 ndash Informaccedilotildees
FONTE dados primaacuterios 2005
Tabela 9 ndash Informaccedilotildees
N MeacutediaMedianaModa Desvio
padratildeo
ValidoPerdido
INFORM Vocecirc costuma ler as
informaccedilotildees que o Ministeacuterio transmite
atraveacutes de e-mail
174 0 204 200 2 691
FONTE dados primaacuterios 2005
A pesquisa nos mostra que a maior parte dos funcionaacuterios lecirc os e-mails que
recebe poreacutem apenas alguns e-mails pois 523 dos funcionaacuterios soacute lecirc algumas
FrequumlecircnciaPercentual Percentual
vaacutelido
Percentual
acumulado
Vaacutelido Natildeo costumo
ler
38 218 218 218
Leio algumas 91 523 523 741
Leio todas 45 259 259 1000
Total 174 1000 1000
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informaccedilotildees que satildeo transmitidas
Em seguida estatildeo os funcionaacuterios que lecircem todas as informaccedilotildees que
representam 259 dos funcionaacuterios
218 dos funcionaacuterios natildeo costumam ler nenhuma informaccedilatildeo que recebe
atraveacutes de e-mail
A meacutedia ficou no nuacutemero 2 ou seja nos funcionaacuterios que lecircem apenas
algumas informaccedilotildees
A maioria dos funcionaacuterios natildeo lecirc todos os e-mails que lhe satildeo enviados e
com isso podemos perceber que o MME pode natildeo estar atingindo seu objetivo
Talvez o e-mail natildeo esteja se mostrando um meio atrativo aos funcionaacuterios
7- O MME utiliza o e-mail para realizar pesquisas com os seguintes
temas imagem institucional comprometimento com a organizaccedilatildeo ou niacutevel de
info
rma
ccedilotildee
s
que
os funcionaacuterios possuem sobre o ministeacuterio
Tabela 10 ndash Pesquisas
FrequumlecircnciapercentualPercentual vaacutelidoPercentual acumulado
Valido Natildeo 121 695 695 695
Raramente 38 218 218 914
Sim 15 86 86 1000
Total 174 1000 1000
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52
Fonte dados primaacuterio 2005
Tabela 11 ndash Pesquisa
FONTE dados primaacuterios 2005
A maior parte dos funcionaacuterios do MME mais precisamente 695 acredita
que o ministeacuterio natildeo utiliza o e-mail para fazer pesquisas atraveacutes do e-mail
218 dos funcionaacuterios acredita que o e-mail eacute utilizado para a realizaccedilatildeo de
pesquisas poreacutem raramente enquanto que 86 dos funcionaacuterios percebem que o
MME sempre faz pesquisas atraveacutes do e-mail
A mediana obtida foi 1 ou seja os funcionaacuterios que responderam que o MME
natildeo faz pesquisas atraveacutes do e-mail
N Media MedianaModa Desvio
padratildeo
Valido Perdido
PESQ O Ministeacuterio de Minas e Energia
ao seu ver utiliza o e-mail para realizar
pesquisas com os seguintes temas
imagem institucional comprometimento
com a organizaccedilatildeo ou niacutevel que
informaccedilotildees que os funcionaacuterios possuem
sobre o Ministeacuterio
174 0 139 100 1 643
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53
Segundo o conceito de endomarketing de Analisa de Medeiros Brum o
funcionaacuterio ao perceber que eacute bem informado em relaccedilatildeo aos assuntos da
organizaccedilatildeo se torna um funcionaacuterio motivado por perceber sua importacircncia e a
confianccedila que eacute transmitida a ele
8- Vocecirc se considera bem informado sobre as metas missatildeo valores e
acontecimentos diversos do MME
Tabela 12 ndash Informaccedilatildeo
Frequumlecircncia Percentual Percentual
vaacutelido
Percentual
acumulado
Valido Natildeo 30 172 173 173
Intermediaacuterio 118 678 682 855
Sim 25 144 145 1000
Total 173 994 1000
Missing System 1 6
Total 174 1000
FONTE dados primaacuterios 2005
Tabela 13 ndash Informaccedilatildeo
N Meacutedia Mediana Moda Desvio
Padratildeo
Valido Perdido
CONSIDE Vocecirc se considera bem
informado sobre as metas missatildeo
valores e acontecimentos diversos do
Ministeacuterio
173 1 197 200 2 565
FONTE dados primaacuterios 2005
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54
A maior parte dos funcionaacuterios se considera parcialmente informado a
respeito do ministeacuterio 682
Em seguida estatildeo os funcionaacuterios que natildeo se consideram bem informados
173
Apenas 145 dos funcionaacuterios do MME se consideram bem informados
A mediana ficou no nuacutemero 2 que representa os funcionaacuterios que se
consideram parcialmente informados
A maior parte dos funcionaacuterios se considera parcialmente informado sobre
estes assuntos relacionados ao ministeacuterio portanto o e-mail poderia estar sendo
utilizado para que todos estejam informados pois para obter o reconhecimento
externo eacute preciso que os colaboradores da organizaccedilatildeo estejam muito bem
informados
Correlaccedilatildeo
Com base nas informaccedilotildees obtidas com a pesquisa realizada com os
funcionaacuterios do Ministeacuterio de Minas e Energia foram estabelecidas correlaccedilotildees entre
as questotildees aplicadas
A tabela de correlaccedilotildees se encontra em anexo e as explicaccedilotildees das
correlaccedilotildees mais significativas encontradas seratildeo expostas a seguir
Verificoundashse uma correlaccedilatildeo significativa entre sexo e meios de comunicaccedilatildeo
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55
utilizados pelo ministeacuterio pois os homens percebem e lecircem mais os cartazes
existentes no ministeacuterio ( R= - 143 P= 062)
Na questatildeo em que foi perguntado sobre a frequumlecircncia de acessos agrave caixa de
e-mails verificou-se que as mulheres acessam a caixa de e-mails com uma
frequumlecircncia maior do que os homens (R= 121 P= 114)
Na questatildeo em que eacute perguntada se o funcionaacuterio se considera bem
informado concluiu-se que os homens se consideram mais informados (R= - 154
P= 044) Nesta mesma questatildeo foi identificado que os funcionaacuterios mais velhos
tambeacutem se consideram melhor informados sobre assuntos envolvendo o MME (R=
147 P= 053) assim como os funcionaacuterios que possuem um niacuteevl de escolaridade
maior (R= 144 P= 058)
Estas correlaccedilotildees identificam as relaccedilotildees mais significativas com base nas
perguntas aplicadas aos funcionaacuterios do MME apesar da amostra recolhida ser
insuficiente para o estabelecimento de maiores conclusotildees
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56
5 TESTE DAS HIPOacuteTESES
H0 ldquoOs funcionaacuterios possuem uma percepccedilatildeo quanto agrave efetividade do e-mail
como ferramenta de endomarketingrdquo
Um grande passo que pode ser observado na pesquisa eacute que os funcionaacuterios
possuem uma atraccedilatildeo por esse meio de comunicaccedilatildeo tatildeo novo que eacute o e-mail
Verificou-se que de todos os meios que o MME utiliza pra se comunicar com
seus funcionaacuterios o que eacute absorvido pela maior parte dos funcionaacuterios eacute o e-mail
A frequumlecircncia atual de acessos agrave caixa de e-mails atingiu um percentual
relevante pois 27 dos funcionaacuterios acessam de 4 a 6 vezes seus e-mails
diariamente
H1 ldquoOs funcionaacuterios natildeo possuem uma percepccedilatildeo quanto agrave efetividade do e-
mail como ferramenta de endomarketingrdquo
A pesquisa nos mostrou que existem muitos pontos negativos a serem
solucionados pelo ministeacuterio pois grande parte dos funcionaacuterios natildeo percebe os
esforccedilos que o MME estaacute fazendo para tornaacute-los mais bem informados e motivados
com a instituiccedilatildeo e natildeo se considera completamente informado sobre o ministeacuterio
Os funcionaacuterios natildeo estatildeo percebendo tambeacutem os esforccedilos que o MME estaacute
fazendo para que frequumlentes pesquisas estejam em seus e-mails ou seja natildeo
possuem uma percepccedilatildeo positiva quanto agrave utilizaccedilatildeo do e-mail como ferramenta de
endomarketing
Foi percebida uma diferenccedila quanto agrave percepccedilatildeo dos funcionaacuterios no que se
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57
refere agrave meios de comunicaccedilatildeo interna Os funcionaacuterios mais velhos ou mais novos
com mais ou menos escolaridade homens e mulheres possuem visotildees diferentes
em relaccedilatildeo a tudo isso e no entanto isto natildeo estaacute sendo levado em consideraccedilatildeo
pelo ministeacuterio
6 CONCLUSAtildeO
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58
O Ministeacuterio de Minas e Energia apesar de ser um oacutergatildeo puacuteblico demonstra
uma preocupaccedilatildeo com seus funcionaacuterios por estar buscando novas ferramentas
para que os mesmos estejam sempre informados e motivados
Desse modo o e-mail se tornou no MME natildeo apenas um meio de
comunicaccedilatildeo interna mas uma estrateacutegia que ainda estaacute se acertando e que tem
grandes chances de conseguir seu objetivo principal
Esta monografia buscou mostrar a percepccedilatildeo dos funcionaacuterios do ministeacuterio
quanto essas estrateacutegias criadas para que eles conheccedilam e vistam a camisa do
Ministeacuterio de Minas e Energia Foi realizado um questionaacuterio de oito perguntas com
174 funcionaacuterios de setores diversos e o resultado em parte foi surpreendente pelo
fato da maioria desconhecer essa preocupaccedilatildeo por parte da organizaccedilatildeo
Pontos positivos foram detectados como o fato de uma grande parcela dos
funcionaacuterios conclui o niacutevel superior e outra grande parcela estaacute cursando uma niacutevel
superior
O e-mail eacute percebido pelos funcionaacuterios como o meio de comunicaccedilatildeo que
melhor se adequa agraves suas necessidades poreacutem natildeo se consideram completamente
informados e natildeo lecircem todas as informaccedilotildees que lhes satildeo transmitidas atraveacutes
desse meio
O Ministeacuterio de Minas e Energia estaacute utilizando a mesma estrateacutegia para
atingir vaacuterios puacuteblicos existentes na organizaccedilatildeo portanto se fosse realizado um
estudo mais aprofundado seria possiacutevel desenvolver estrateacutegias mais eficazes
O endomarketing eacute uma ferramenta indispensaacutevel para que a organizaccedilatildeo
obtenha o reconhecimento do puacuteblico externo uma vez que os funcionaacuterios
informados e motivados fazem com que qualquer organizaccedilatildeo chegue mais perto de
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59
seus objetivos e o MME estaacute em busca da excelecircncia no que diz respeito agrave
qualidade e satisfaccedilatildeo de seus colaboradores
A autora que norteou este trabalho foi Analisa de Medeiros Brum pois seu
conceito de que o endomarketing representa o sucesso das organizaccedilotildees estaacute
diretamente vinculado agraves accedilotildees de seus colaboradores e que para isso eacute
necessaacuterio que aja um sistema de comunicaccedilatildeo efetivo capaz de garantir o
comprometimento de todos com os objetivos da organizaccedilatildeo
O Ministeacuterio de Minas e Energia adotou essa poliacutetica e estaacute utilizando o e-mail
como ferramenta para atingir tais objetivos uma vez que visa o comprometimento de
seus funcionaacuterios e o bem estar dos mesmos
61 Sugestotildees e recomendaccedilotildees
Esta monografia abre espaccedilo para que outros estudos possam acompanhar o
desenvolvimento do e-mail no Ministeacuterio de Minas e Energia uma vez que
este processo estaacute sendo implantado para ser uma benfeitoria aos
funcionaacuterios
A limitaccedilatildeo da pesquisa se deu por motivo de tempo uma vez que os
funcionaacuterios estavam em horaacuterio de trabalho
Outra limitaccedilatildeo existente eacute a falta de informaccedilatildeo bem como de documentos
por parte do MME e a falta de uma estrutura no Departamento de Comunicaccedilatildeo que
no momento soacute trabalha em funccedilatildeo da assessoria de imprensa da ministra
A partir deste trabalho foram levantadas questotildees para uma futura pesquisa
1 - Seria eficaz montar estrateacutegias diferenciadas para os diversos puacuteblicos
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60
existentes no Ministeacuterio de Minas e Energia
2 ndash As percepccedilotildees obtidas dos funcionaacuterios do MME representam um espelho
do endomarketing no ministeacuterio
3 ndash Jaacute que o e-mail eacute o meio de comunicaccedilatildeo que possui maior aceitaccedilatildeo
entre os funcionaacuterios do MME por que os funcionaacuterios natildeo se consideram
bem informados e natildeo lecircem todas as informaccedilotildees que satildeo enviadas atraveacutes
desse meio de comunicaccedilatildeo
Este estudo que foi realizado abre espaccedilo para que outros projetos sejam
desenvolvidos e para que os oacutergatildeos puacuteblicos passem a se preocupar mais
com seus funcionaacuterios
7 REFEREcircNCIAS
ANDRADE M Margarida Introduccedilatildeo agrave metodologia do trabalho cientiacutefico 3a ed Satildeo Paulo Atlas 1998
BASTOS C amp KELLER V Aprendendo a aprender Introduccedilatildeo a metodologia cientiacutefica 6a ed Petropolis Vozes1995
BEKIN Saul Conversando sobre endomarketing Satildeo Paulo Makron Books 1995
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BOONE Louis amp KURTZ David Marketing contemporacircnio 8a ed Rio de Janeiro LTC 1998
BRUM Analisa Endomarketing como estrateacutegia de gestatildeo Porto Alegre LampPM
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CERVO AL amp BERVIAN PA Metodologia cientiacutefica3a ed Satildeo Paulo McGraw-Hill do Brasil1983
CHURCHILL Gilbert A Metodologia cientiacutefica Guia para eficiecircncia nos estudos 5a ed Satildeo Paulo Atlas 2002
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8 ANEXOS
INSTRUMENTO DE COLETA DE DADOS
1 ndash Sexo
1)Masculino
2)Feminino
2 ndash Qual a sua idade
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3 ndash Qual a sua escolaridade
1) Niacutevel Fundamental
2) Niacutevel Meacutedio
3) Superior Incompleto
4) Superior
5) Poacutes-graduaccedilatildeo
4 ndash Quatildeo importante satildeo os meios de comunicaccedilatildeo que o Ministeacuterio de Minas e
Energia utiliza para se comunicar com seus funcionaacuterios
Nada Muito
1 2 3 4 5
1)Mural
2)Memorando
3)E-mail
4)Cartazes
5 ndash Com qual frequecircncia vocecirc costuma acessar sua caixa de e-mails
1)Ateacute 1 vez ao dia
2)De 1 a 3 vezes ao dia
3)De 4 a 6 vezes ao dia
4)De 7 a 10 vezes ao dia
5)11 ou mais vezes
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64
6 ndash Vocecirc costuma ler as informaccedilotildees que o Ministeacuterio transmite atraveacutes de e-
1)Natildeo costumo ler
2)Leio algumas
3)Leio todas
7 ndash O Ministeacuterio ao seu ver utiliza o e-mail para realizar pesquisas com os
seguintes temas imagem institucional comprometimento com a organizaccedilatildeo
ou niacutevel de informaccedilotildees que os funcionaacuterios possuem sobre o ministeacuterio
1)Natildeo
2)Raramente
3)Sim
8 ndash Vocecirc se considera bem informado sobre as metas missatildeo valores e
acontecimentos diversos do ministeacuterio
1)Natildeo
2)Intermediaacuterio
3)Sim
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Correlations
SEX IDAD ESCOL V4MURAL V5MEMO V6 -MAIL V7CART FREQ INFORM PESQ INFO SEXO Pearson Cor 1 -012 026 018 -017 -073 -143 121 -060 -005 -154 Sig 879 738 816 824 343 062 114 434 948 044 N 172 172 172 172 172 172 172 172 172 172 171IDADE Pearson Cor -012 1 -063 -106 102 057 083 033 071 009 147 Sig 879 406 164 182 459 275 669 351 906 053 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173ESCOL Pearson Cor 026 -063 1 -025 -053 050 -070 -093 -036 090 144 Sig 738 406 748 484 509 358 224 634 238 058 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173V4 Mural Pearson Cor 018 -106 -025 1 -047 011 054 -019 -057 -007 -046 Sig 816 164 748 536 882 478 801 458 927 552 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173Memorando Pearson Cor -017 102 -053 -047 1 036 086 -072 -054 036 -006 Sig 824 182 484 536 633 259 346 476 639 940 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173V6 E-mail Pearson Cor -073 057 050 011 036 1 020 042 -008 101 003 Sig 343 459 509 882 633 791 581 916 184 973 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173VCartazes Pearson Cor -143 083 -070 054 086 020 1 -056 067 088 -052 Sig 062 275 358 478 259 791 462 379 248 496 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173FREQ Pearson Cor 121 033 -093 -019 -072 042 -056 1 -052 012 086 Sig 114 669 224 801 346 581 462 493 877 259 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173INFORM Pearson Cor -060 071 -036 -057 -054 -008 067 -052 1 016 018 Sig 434 351 634 458 476 916 379 493 829 816 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173PESQ Pearson Cor -005 009 090 -007 036 101 088 012 016 1 -081 Sig 948 906 238 927 639 184 248 877 829 292 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173CONSIDE Pearson Cor -154 147 144 -046 -006 003 -052 086 018 -081 1 Sig 044 053 058 552 940 973 496 259 816 292 N 171 173 173 173 173 173 173 173 173 173 173
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39
De acordo com o site httpwwwe-commerceorgbrgt e-mail eacute hoje
amplamente reconhecido como uma ferramenta eficaz de comunicaccedilatildeo a serviccedilo
das organizaccedilotildees Grande parte das pessoas jaacute possui atualmente o haacutebito de
checar sua caixa de correio eletrocircnico e essa praacutetica jaacute faz parte do quotidiano de
um nuacutemero crescente de pessoas
O e-mail passou de um meio acessiacutevel agrave apenas uma parcela da sociedade a
uma utilizaccedilatildeo massificada e comum para esta comunicaccedilatildeo dotada de uma
interface muito amigaacutevel
O e-mail marketing eacute uma ferramenta que se mostra muito eficiente no
relacionamento com o cliente porque possui (FORTES 2003)
Agilidade ndash O e-mail marketing eacute muito aacutegil no envio e na resposta pois eacute
capaz de enviar uma grande quantidade de e-mails que em tempo recorde chega na
caixa postal do destinataacuterio O tempo de resposta ao e-mail tambeacutem eacute baixo e eacute
possiacutevel monitorar a eficiecircncia das campanhas veiculadas atraveacutes do e-mail
Mensurabilidade ndash Eacute possiacutevel atraveacutes do e-mail marketing detectar aqueles
clientes que receberam a campanha que clicaram em algum link compraram algo
ou ateacute aqueles que natildeo desejam receber mais as campanhas e desejam ser
excluiacutedos da lista
Economia ndash O e-mail marketing possui um baixo custo se comparado a outras
ferramentas de marketing direto por ser intangiacutevel
Interatividade ndash O destinataacuterio pode facilmente realizar uma accedilatildeo clicando em
um link
Centralizaccedilatildeo no Cliente ndash O e-mail eacute um meio eficaz pois estabelece
relaccedilotildees individualizadas com o cliente e pode ser um instrumento de marketing
relacional e do marketing one-to-one
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Natildeo foi possiacutevel a obtenccedilatildeo de maiores informaccedilotildees acerca do e-mail
marketing pelo fato de que a bibliografia ainda eacute muito restrita
Dentro do Ministeacuterio de Minas e Energia o e-mail tambeacutem eacute um meio de
comunicaccedilatildeo muito eficaz por agregar todas essas qualidades e hoje tambeacutem eacute
utilizado como ferramenta de endomarketing
3 APROFUNDAMENTO DO TEMA
31 Histoacuterico do Ministeacuterio de Minas e Energia
O Ministeacuterio de Minas e Energia (MME) foi criado em 1960 pela Lei nordm 3782
22 de Julho de 1960 Anteriormente os assuntos de minas e energia eram
competecircncia do Ministeacuterio da Agricultura
Em 1990 a Lei nordm 8028 extinguiu o MME e transferiu suas atribuiccedilotildees ao
Ministeacuterio da Infra-Estrutura criado pela mesma lei que tambeacutem passou a ser
responsaacutevel pelos setores de transportes e comunicaccedilotildees O Ministeacuterio de Minas e
Energia voltou a ser criado em 1992 por meio da Lei nordm 8422
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41
Em 6 de agosto de 1997 a Lei nordm 9478 criou o Conselho Nacional de Poliacutetica
Energeacutetica (CNPE) vinculado agrave Presidecircncia da Repuacuteblica e presidido pelo Ministro
de Minas e Energia com a atribuiccedilatildeo de propor ao Presidente da Repuacuteblica poliacuteticas
nacionais e medidas para o setor
Em 2003 a Lei ndeg 106832003 definiu como competecircncias do MME as aacutereas
de geologia recursos minerais e energeacuteticos aproveitamento da energia hidraacuteulica
mineraccedilatildeo e metalurgia e petroacuteleo combustiacutevel e energia eleacutetrica incluindo a
nuclear A estrutura do Ministeacuterio foi regulamentada pelo decreto ndeg 5267 de 9 de
dezembro de 2004 que criou as secretarias de Planejamento e Desenvolvimento
Energeacutetico de Energia Eleacutetrica de Petroacuteleo Gaacutes Natural e Combustiacuteveis
Renovaacuteveis e Geologia Mineraccedilatildeo e Transformaccedilatildeo Mineral
32 O e-mail no Ministeacuterio de Minas e Energia
O e-mail surgiu no MME na deacutecada de 1990 e chegou para ser o principal
meio de comunicaccedilatildeo entre o ministeacuterio e seus funcionaacuterios e entre os proacuteprios
funcionaacuterios
As informaccedilotildees e notiacutecias sobre o ministeacuterio passaram entatildeo a ser
transmitidas atraveacutes de e-mails
Atualmente o MME utiliza o e-mail natildeo soacute para a comunicaccedilatildeo interna mas
para fazer pesquisas com os funcionaacuterios medir a motivaccedilatildeo dos mesmos e
transmitir informaccedilotildees diversas
O Departamento de Comunicaccedilatildeo Social juntamente com o Departamento de
Informaacutetica disponibilizou haacute cinco meses o novo portal do Ministeacuterio de Minas e
Energia
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42
A proposta ao criar o novo portal foi chamar a atenccedilatildeo dos funcionaacuterios para
um meio de comunicaccedilatildeo inovador e raacutepido bem como uma renovaccedilatildeo de um
banco de dados para os funcionaacuterios que buscam estar se atualizando sobre os
fatos principais que envolvem o ministeacuterio
O e-mail a partir de entatildeo passou a ser utilizado com mais frequumlecircncia por
parte do Departamento de Comunicaccedilatildeo uma vez que este decidiu fazer pesquisas
de opiniatildeo e medir o grau de informaccedilotildees que os atuais funcionaacuterios do MME
possuem sobre a organizaccedilatildeo
Em cinco meses foram feitas em torno de oito pesquisas de opiniatildeo e seis
testes de conhecimento com os funcionaacuterios atraveacutes do e-mail
Foram feitas tambeacutem perguntas abertas para saber se o funcionaacuterio estava
insatisfeito com alguma coisa como por exemplo instalaccedilotildees e relacionamento
interno
Natildeo foi possiacutevel a obtenccedilatildeo de maiores informaccedilotildees sobre a utilizaccedilatildeo do e-
mail no ministeacuterio pois o Departamento de Comunicaccedilatildeo esteve impossibilitado de
ceder informaccedilotildees
A pesquisa realizada busca saber se os funcionaacuterios percebem esses
objetivos do MME em utilizar o e-mail natildeo soacute como meio de comunicaccedilatildeo mas
tambeacutem como uma ferramenta de marketing
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4 PESQUISA DE OPINIAtildeO
Foi realizada uma pesquisa no Ministeacuterio de Minas e Energia com 174
funcionaacuterios durante dois dias e em horaacuterio de expediente
A pesquisa foi chamada de ldquoA percepccedilatildeo dos funcionaacuterios do MME quanto agrave
efetividade do e-mail como ferramenta de endomarketingrdquo
Antes de cada formulaacuterio ser aplicado foi explicado ao respondente o objetivo
da pesquisa a sua relevacircncia e a importacircncia de sua resposta
Foacutermula para caacutelculo do tamanho da amostra para populaccedilatildeo finita
N= Populaccedilatildeo
P= sucesso da hipoacutetese
Q= Fracasso da hipoacutetese
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44
Z= Distribuiccedilatildeo padronizada=196 (para 2 desvios padrotildees)
e= erro = 5
n = N x Z2 x P x Q
e 2 x (N-1) + Z2 x P x Q
n = 317 x 1962 x 05 x 05
005 2 x 316 + 1962 x 05 x 05
n = 174
O intervalo de confianccedila eacute de 95 e a margem de erro eacute de 5
O meacutetodo escolhido para o estudo apresenta certas limitaccedilotildees Como
veremos a seguir
Pode ser que os indiviacuteduos selecionados natildeo sejam os mais representativos
do universo estudado poreacutem esse eacute um risco de qualquer processo de investigaccedilatildeo
Tiacutetulo do relatoacuterio
Percepccedilatildeo dos funcionaacuterios do MME quanto agrave efetividade do e-mail como
ferramenta de endomarketing
Foram aplicados questionaacuterios com os funcionaacuterios do Ministeacuterio de Minas e
Energia selecionados de forma casualconveniecircncia de maneira que de cada um
deles possa obter informaccedilotildees que mostrem a percepccedilatildeo dos mesmos quanto a
efetividade do e-mail como ferramenta de endomarketing
O questionaacuterio aplicado aos funcionaacuterios do MME conteacutem oito perguntas
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45
fechadas
Na pergunta de nuacutemero quatro os funcionaacuterios deveriam marcar de 1 a 5 em
ordem de importacircncia os meios que o MME utiliza para se comunicar com seus
funcionaacuterios Sendo que essa ordem de importacircncia ficou estabelecida da seguinte
maneira
Pouco Muito
1 2 3 4 5
Resultados
Para a anaacutelise do formulaacuterio levou-se em conta o percentual de respostas em
algumas questotildees e sua meacutedia moda mediana e desvio padratildeo em outras
Ao final das questotildees seraacute explicada a tabela de correlaccedilatildeo que se encontra
em anexo
1- Sexo dos funcionaacuterios do Ministeacuterio de Minas e Energia
Tabela 1 ndash Sexo dos funcionaacuterios
SEXO Nordm
Masculino 84 488
Feminino 88 512
TOTAL 172 100
FONTE dados primaacuterios 2005
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46
Verificou-se que no MME existe um equiliacutebrio em relaccedilatildeo ao sexo dos
funcionaacuterios pois existem 488 de homens e 512 de mulheres
Este eacute um dado que posteriormente pode nos mostrar se existe uma
percepccedilatildeo diferente em relaccedilatildeo agrave comunicaccedilatildeo interna no MME por parte dos
homens e das mulheres
Dois funcionaacuterios natildeo responderam a esta questatildeo
2- Idade dos funcionaacuterios do Ministeacuterio de Minas e Energia
Tabela 2 ndash Idade dos funcionaacuterios do MME
N Meacutedia Mediana Moda Desvio Padratildeo
Valido Faltando
IDADE 174 0 3632 3600 36 10442
FONTE dados primaacuterios 2005
Pode-se concluir com esta tabela que a meacutedia de idade entre os funcionaacuterios
do MME eacute de 36 anos O desvio padratildeo eacute de 10 anos ou seja a maior parte dos
funcionaacuterios tem entre 26 e 46 anos
3- Niacutevel de escolaridade dos funcionaacuterios do Ministeacuterio de Minas e Energia
Tabela 3 ndash Niacutevel de escolaridade
FrequecircnciaPorcentagemt Percentagem
vaacutelida
Percentagem
acumulada
Valid Niacutevel 8 46 46 46
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Fundamental
Niacutevel Meacutedio 70 402 402 448
Superior
Incompleto
30 172 172 621
Superior 47 270 270 891
Poacutes-
graduaccedilatildeo
19 109 109 1000
Total 174 1000 1000
FONTE dados primaacuterios 2005
Tabela 4 ndash Niacutevel de escolaridade
FONTE dados primaacuterios 2005
Essa questatildeo nos mostra que a maior parte dos funcionaacuterios possui niacutevel
meacutedio Em seguida temos os funcionaacuterios que possuem niacutevel superior
A mediana de escolaridade dos funcionaacuterios do MMEsatildeo as pessoas que
estatildeo cursando uma niacutevel superior
Atraveacutes desse dado podemos verificar que os funcionaacuterios estatildeo em busca
de uma maior capacitaccedilatildeo
4- Importacircncia de cada meio de comunicaccedilatildeo que o MME utiliza para se
comunicar com seus funcionaacuterios
Tabela 5 ndash Importacircncia dos meios de comunicaccedilatildeo
N Meacutedia Mediana Moda Desvio Padratildeo
Vaacutelido Faltando
ESCOL 174 0 299 300 2 1140
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N Meacutedia Mediana ModaDesvio padratildeo
Vaacutelido Faltando
V4 Mural 174 0 183 200 2 861
V5 Memorando 174 0 152 100 1 711
V6 E-mail 174 0 385 400 4 992
V7 Cartazes 174 0 170 100 1 889
FONTE dados primaacuterios 2005
O mural tem 2 como mediana ou seja os funcionaacuterios natildeo possuem uma
percepccedilatildeo positiva quanto ao mural pois natildeo o consideram como um meio eficaz de
comunicaccedilatildeo
A mediana do memorando eacute 1 mais baixa do que do memorando o que nos
mostra uma insatisfaccedilatildeo ainda maior por parte dos funcionaacuterios
O e-mail se mostrou o meio de comunicaccedilatildeo mais aceito pelos funcionaacuterios
do MME Sua mediana foi 4 e esta meacutedia estaacute bem proacutexima ao ideal
Os cartazes que o MME utiliza como meio de comunicaccedilatildeo interna tambeacutem tiveram
uma pequena aprovaccedilatildeo com mediana 1
Esses dados nos revelam que os funcionaacuterios natildeo estatildeo completamente
satisfeitos com os meios de comunicaccedilatildeo que o MME utiliza para estabelecer a
comunicaccedilatildeo interna
5- Frequumlecircncia de acessos agrave caixa de e-mails
Tabela 6 ndash Frequumlecircncia de caixa de e-mails
Frequumlecircncia Percentual Percentual
vaacutelido
Percentual
acumulado
Vaacutelido Nenhuma 20 115 115 115
Ateacute 1 vez ao dia 28 161 161 276
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49
De 1 a 3 vezes por dia 38 218 218 494
De 4 a 6 vezes por dia 47 270 270 764
De 7 a 10 vezes por dia 25 144 144 908
11 ou mais vezes 16 92 92 1000
Total 174 1000 1000
FONTE dados primaacuterios 2005
Tabela 7 ndash Frequumlecircncia de caixa de e-mails
N Media MedianaModa Desvio
padratildeo
Vaacutelido Perdido
FREQ Vocecirc costuma acessar sua
caixa de e-mail do Ministeacuterio com
qual frequumlecircncia
174 0 344 400 4 1452
FONTE dados primaacuterios 2005
Com relaccedilatildeo agrave frequumlecircncia de acessos agrave caixa de e-mails verificou-se que 27
dos funcionaacuterios acessam a caixa de e-mails de 4 a 6 vezes ao dia seguidos de
218 de funcionaacuterios que acessam a de 1 a 3 vezes o dia
161 dos funcionaacuterios acessam apenas 1 vez ao dia sua caixa de e-mails
enquanto 144 acessam de 7 a 10 vezes ao dia
Existem alguns funcionaacuterios que natildeo costumam verificar seus e-mails
nenhuma vez ao dia que representam 115 enquanto que 92 acessam 11 vezes
ou mais sua caixa de e-mails
Como podemos ver na tabela estatiacutestica a mediana ficou no nuacutemero 4 que
representa os funcionaacuterios que acessam de 4 a 6 vezes ao dia sua caixa de e-mails
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6- Vocecirc costuma ler as informaccedilotildees que o Ministeacuterio de Minas e Energia
transmite atraveacutes de e-mail
Tabela 8 ndash Informaccedilotildees
FONTE dados primaacuterios 2005
Tabela 9 ndash Informaccedilotildees
N MeacutediaMedianaModa Desvio
padratildeo
ValidoPerdido
INFORM Vocecirc costuma ler as
informaccedilotildees que o Ministeacuterio transmite
atraveacutes de e-mail
174 0 204 200 2 691
FONTE dados primaacuterios 2005
A pesquisa nos mostra que a maior parte dos funcionaacuterios lecirc os e-mails que
recebe poreacutem apenas alguns e-mails pois 523 dos funcionaacuterios soacute lecirc algumas
FrequumlecircnciaPercentual Percentual
vaacutelido
Percentual
acumulado
Vaacutelido Natildeo costumo
ler
38 218 218 218
Leio algumas 91 523 523 741
Leio todas 45 259 259 1000
Total 174 1000 1000
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informaccedilotildees que satildeo transmitidas
Em seguida estatildeo os funcionaacuterios que lecircem todas as informaccedilotildees que
representam 259 dos funcionaacuterios
218 dos funcionaacuterios natildeo costumam ler nenhuma informaccedilatildeo que recebe
atraveacutes de e-mail
A meacutedia ficou no nuacutemero 2 ou seja nos funcionaacuterios que lecircem apenas
algumas informaccedilotildees
A maioria dos funcionaacuterios natildeo lecirc todos os e-mails que lhe satildeo enviados e
com isso podemos perceber que o MME pode natildeo estar atingindo seu objetivo
Talvez o e-mail natildeo esteja se mostrando um meio atrativo aos funcionaacuterios
7- O MME utiliza o e-mail para realizar pesquisas com os seguintes
temas imagem institucional comprometimento com a organizaccedilatildeo ou niacutevel de
info
rma
ccedilotildee
s
que
os funcionaacuterios possuem sobre o ministeacuterio
Tabela 10 ndash Pesquisas
FrequumlecircnciapercentualPercentual vaacutelidoPercentual acumulado
Valido Natildeo 121 695 695 695
Raramente 38 218 218 914
Sim 15 86 86 1000
Total 174 1000 1000
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Fonte dados primaacuterio 2005
Tabela 11 ndash Pesquisa
FONTE dados primaacuterios 2005
A maior parte dos funcionaacuterios do MME mais precisamente 695 acredita
que o ministeacuterio natildeo utiliza o e-mail para fazer pesquisas atraveacutes do e-mail
218 dos funcionaacuterios acredita que o e-mail eacute utilizado para a realizaccedilatildeo de
pesquisas poreacutem raramente enquanto que 86 dos funcionaacuterios percebem que o
MME sempre faz pesquisas atraveacutes do e-mail
A mediana obtida foi 1 ou seja os funcionaacuterios que responderam que o MME
natildeo faz pesquisas atraveacutes do e-mail
N Media MedianaModa Desvio
padratildeo
Valido Perdido
PESQ O Ministeacuterio de Minas e Energia
ao seu ver utiliza o e-mail para realizar
pesquisas com os seguintes temas
imagem institucional comprometimento
com a organizaccedilatildeo ou niacutevel que
informaccedilotildees que os funcionaacuterios possuem
sobre o Ministeacuterio
174 0 139 100 1 643
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Segundo o conceito de endomarketing de Analisa de Medeiros Brum o
funcionaacuterio ao perceber que eacute bem informado em relaccedilatildeo aos assuntos da
organizaccedilatildeo se torna um funcionaacuterio motivado por perceber sua importacircncia e a
confianccedila que eacute transmitida a ele
8- Vocecirc se considera bem informado sobre as metas missatildeo valores e
acontecimentos diversos do MME
Tabela 12 ndash Informaccedilatildeo
Frequumlecircncia Percentual Percentual
vaacutelido
Percentual
acumulado
Valido Natildeo 30 172 173 173
Intermediaacuterio 118 678 682 855
Sim 25 144 145 1000
Total 173 994 1000
Missing System 1 6
Total 174 1000
FONTE dados primaacuterios 2005
Tabela 13 ndash Informaccedilatildeo
N Meacutedia Mediana Moda Desvio
Padratildeo
Valido Perdido
CONSIDE Vocecirc se considera bem
informado sobre as metas missatildeo
valores e acontecimentos diversos do
Ministeacuterio
173 1 197 200 2 565
FONTE dados primaacuterios 2005
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54
A maior parte dos funcionaacuterios se considera parcialmente informado a
respeito do ministeacuterio 682
Em seguida estatildeo os funcionaacuterios que natildeo se consideram bem informados
173
Apenas 145 dos funcionaacuterios do MME se consideram bem informados
A mediana ficou no nuacutemero 2 que representa os funcionaacuterios que se
consideram parcialmente informados
A maior parte dos funcionaacuterios se considera parcialmente informado sobre
estes assuntos relacionados ao ministeacuterio portanto o e-mail poderia estar sendo
utilizado para que todos estejam informados pois para obter o reconhecimento
externo eacute preciso que os colaboradores da organizaccedilatildeo estejam muito bem
informados
Correlaccedilatildeo
Com base nas informaccedilotildees obtidas com a pesquisa realizada com os
funcionaacuterios do Ministeacuterio de Minas e Energia foram estabelecidas correlaccedilotildees entre
as questotildees aplicadas
A tabela de correlaccedilotildees se encontra em anexo e as explicaccedilotildees das
correlaccedilotildees mais significativas encontradas seratildeo expostas a seguir
Verificoundashse uma correlaccedilatildeo significativa entre sexo e meios de comunicaccedilatildeo
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utilizados pelo ministeacuterio pois os homens percebem e lecircem mais os cartazes
existentes no ministeacuterio ( R= - 143 P= 062)
Na questatildeo em que foi perguntado sobre a frequumlecircncia de acessos agrave caixa de
e-mails verificou-se que as mulheres acessam a caixa de e-mails com uma
frequumlecircncia maior do que os homens (R= 121 P= 114)
Na questatildeo em que eacute perguntada se o funcionaacuterio se considera bem
informado concluiu-se que os homens se consideram mais informados (R= - 154
P= 044) Nesta mesma questatildeo foi identificado que os funcionaacuterios mais velhos
tambeacutem se consideram melhor informados sobre assuntos envolvendo o MME (R=
147 P= 053) assim como os funcionaacuterios que possuem um niacuteevl de escolaridade
maior (R= 144 P= 058)
Estas correlaccedilotildees identificam as relaccedilotildees mais significativas com base nas
perguntas aplicadas aos funcionaacuterios do MME apesar da amostra recolhida ser
insuficiente para o estabelecimento de maiores conclusotildees
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56
5 TESTE DAS HIPOacuteTESES
H0 ldquoOs funcionaacuterios possuem uma percepccedilatildeo quanto agrave efetividade do e-mail
como ferramenta de endomarketingrdquo
Um grande passo que pode ser observado na pesquisa eacute que os funcionaacuterios
possuem uma atraccedilatildeo por esse meio de comunicaccedilatildeo tatildeo novo que eacute o e-mail
Verificou-se que de todos os meios que o MME utiliza pra se comunicar com
seus funcionaacuterios o que eacute absorvido pela maior parte dos funcionaacuterios eacute o e-mail
A frequumlecircncia atual de acessos agrave caixa de e-mails atingiu um percentual
relevante pois 27 dos funcionaacuterios acessam de 4 a 6 vezes seus e-mails
diariamente
H1 ldquoOs funcionaacuterios natildeo possuem uma percepccedilatildeo quanto agrave efetividade do e-
mail como ferramenta de endomarketingrdquo
A pesquisa nos mostrou que existem muitos pontos negativos a serem
solucionados pelo ministeacuterio pois grande parte dos funcionaacuterios natildeo percebe os
esforccedilos que o MME estaacute fazendo para tornaacute-los mais bem informados e motivados
com a instituiccedilatildeo e natildeo se considera completamente informado sobre o ministeacuterio
Os funcionaacuterios natildeo estatildeo percebendo tambeacutem os esforccedilos que o MME estaacute
fazendo para que frequumlentes pesquisas estejam em seus e-mails ou seja natildeo
possuem uma percepccedilatildeo positiva quanto agrave utilizaccedilatildeo do e-mail como ferramenta de
endomarketing
Foi percebida uma diferenccedila quanto agrave percepccedilatildeo dos funcionaacuterios no que se
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57
refere agrave meios de comunicaccedilatildeo interna Os funcionaacuterios mais velhos ou mais novos
com mais ou menos escolaridade homens e mulheres possuem visotildees diferentes
em relaccedilatildeo a tudo isso e no entanto isto natildeo estaacute sendo levado em consideraccedilatildeo
pelo ministeacuterio
6 CONCLUSAtildeO
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58
O Ministeacuterio de Minas e Energia apesar de ser um oacutergatildeo puacuteblico demonstra
uma preocupaccedilatildeo com seus funcionaacuterios por estar buscando novas ferramentas
para que os mesmos estejam sempre informados e motivados
Desse modo o e-mail se tornou no MME natildeo apenas um meio de
comunicaccedilatildeo interna mas uma estrateacutegia que ainda estaacute se acertando e que tem
grandes chances de conseguir seu objetivo principal
Esta monografia buscou mostrar a percepccedilatildeo dos funcionaacuterios do ministeacuterio
quanto essas estrateacutegias criadas para que eles conheccedilam e vistam a camisa do
Ministeacuterio de Minas e Energia Foi realizado um questionaacuterio de oito perguntas com
174 funcionaacuterios de setores diversos e o resultado em parte foi surpreendente pelo
fato da maioria desconhecer essa preocupaccedilatildeo por parte da organizaccedilatildeo
Pontos positivos foram detectados como o fato de uma grande parcela dos
funcionaacuterios conclui o niacutevel superior e outra grande parcela estaacute cursando uma niacutevel
superior
O e-mail eacute percebido pelos funcionaacuterios como o meio de comunicaccedilatildeo que
melhor se adequa agraves suas necessidades poreacutem natildeo se consideram completamente
informados e natildeo lecircem todas as informaccedilotildees que lhes satildeo transmitidas atraveacutes
desse meio
O Ministeacuterio de Minas e Energia estaacute utilizando a mesma estrateacutegia para
atingir vaacuterios puacuteblicos existentes na organizaccedilatildeo portanto se fosse realizado um
estudo mais aprofundado seria possiacutevel desenvolver estrateacutegias mais eficazes
O endomarketing eacute uma ferramenta indispensaacutevel para que a organizaccedilatildeo
obtenha o reconhecimento do puacuteblico externo uma vez que os funcionaacuterios
informados e motivados fazem com que qualquer organizaccedilatildeo chegue mais perto de
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59
seus objetivos e o MME estaacute em busca da excelecircncia no que diz respeito agrave
qualidade e satisfaccedilatildeo de seus colaboradores
A autora que norteou este trabalho foi Analisa de Medeiros Brum pois seu
conceito de que o endomarketing representa o sucesso das organizaccedilotildees estaacute
diretamente vinculado agraves accedilotildees de seus colaboradores e que para isso eacute
necessaacuterio que aja um sistema de comunicaccedilatildeo efetivo capaz de garantir o
comprometimento de todos com os objetivos da organizaccedilatildeo
O Ministeacuterio de Minas e Energia adotou essa poliacutetica e estaacute utilizando o e-mail
como ferramenta para atingir tais objetivos uma vez que visa o comprometimento de
seus funcionaacuterios e o bem estar dos mesmos
61 Sugestotildees e recomendaccedilotildees
Esta monografia abre espaccedilo para que outros estudos possam acompanhar o
desenvolvimento do e-mail no Ministeacuterio de Minas e Energia uma vez que
este processo estaacute sendo implantado para ser uma benfeitoria aos
funcionaacuterios
A limitaccedilatildeo da pesquisa se deu por motivo de tempo uma vez que os
funcionaacuterios estavam em horaacuterio de trabalho
Outra limitaccedilatildeo existente eacute a falta de informaccedilatildeo bem como de documentos
por parte do MME e a falta de uma estrutura no Departamento de Comunicaccedilatildeo que
no momento soacute trabalha em funccedilatildeo da assessoria de imprensa da ministra
A partir deste trabalho foram levantadas questotildees para uma futura pesquisa
1 - Seria eficaz montar estrateacutegias diferenciadas para os diversos puacuteblicos
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60
existentes no Ministeacuterio de Minas e Energia
2 ndash As percepccedilotildees obtidas dos funcionaacuterios do MME representam um espelho
do endomarketing no ministeacuterio
3 ndash Jaacute que o e-mail eacute o meio de comunicaccedilatildeo que possui maior aceitaccedilatildeo
entre os funcionaacuterios do MME por que os funcionaacuterios natildeo se consideram
bem informados e natildeo lecircem todas as informaccedilotildees que satildeo enviadas atraveacutes
desse meio de comunicaccedilatildeo
Este estudo que foi realizado abre espaccedilo para que outros projetos sejam
desenvolvidos e para que os oacutergatildeos puacuteblicos passem a se preocupar mais
com seus funcionaacuterios
7 REFEREcircNCIAS
ANDRADE M Margarida Introduccedilatildeo agrave metodologia do trabalho cientiacutefico 3a ed Satildeo Paulo Atlas 1998
BASTOS C amp KELLER V Aprendendo a aprender Introduccedilatildeo a metodologia cientiacutefica 6a ed Petropolis Vozes1995
BEKIN Saul Conversando sobre endomarketing Satildeo Paulo Makron Books 1995
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61
BOONE Louis amp KURTZ David Marketing contemporacircnio 8a ed Rio de Janeiro LTC 1998
BRUM Analisa Endomarketing como estrateacutegia de gestatildeo Porto Alegre LampPM
1998
CERVO AL amp BERVIAN PA Metodologia cientiacutefica3a ed Satildeo Paulo McGraw-Hill do Brasil1983
CHURCHILL Gilbert A Metodologia cientiacutefica Guia para eficiecircncia nos estudos 5a ed Satildeo Paulo Atlas 2002
COBRAMarcos Administraccedilatildeo de marketing2a edSatildeo Paulo Atlas1992
COBRA Marcos Marketing essencial conceitos estrateacutegias e controle Satildeo Paulo Atlas 1988
ECOMMERCE Disponiacutevel em lthttpwwwe-commerceorgbrgt Acesso em 21 Abril 2005
GONSALVES E PEREIRA Conversas sobre iniciaccedilatildeo a pesquisa cientiacutefica 3ordf ed Campinas Aliacutenea 2003
HONORATO Gilson Conhecendo o marketing Satildeo Paulo Manole 2004
KOTLER Philip Administraccedilatildeo de marketing anaacutelise planejamento implementaccedilatildeo e controle 5a edSatildeo Paulo Atlas1998
MARCONI M amp LAKATOS E Metodologia do trabalho cientiacutefico 6a ed Satildeo Paulo Atlas2001
MASLOW Abraham Introduccedilatildeo agrave psicologia do ser 2a edRio de Janeiro Eldorado1975
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MINISTEacuteRIO DE MINAS E ENERGIA lthttpwwwmmegovbrgt Acesso em 08 Maio 2005
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RUGGIERO Alberto Qualidade da Comunicaccedilatildeo Interna lthttpwwwrhcombr Acesso em 20 Abril 2005
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VAZ GN Marketing Institucional o mercado de ideacuteias e imagens 3a ed Satildeo Paulo Pioneira 1995
8 ANEXOS
INSTRUMENTO DE COLETA DE DADOS
1 ndash Sexo
1)Masculino
2)Feminino
2 ndash Qual a sua idade
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3 ndash Qual a sua escolaridade
1) Niacutevel Fundamental
2) Niacutevel Meacutedio
3) Superior Incompleto
4) Superior
5) Poacutes-graduaccedilatildeo
4 ndash Quatildeo importante satildeo os meios de comunicaccedilatildeo que o Ministeacuterio de Minas e
Energia utiliza para se comunicar com seus funcionaacuterios
Nada Muito
1 2 3 4 5
1)Mural
2)Memorando
3)E-mail
4)Cartazes
5 ndash Com qual frequecircncia vocecirc costuma acessar sua caixa de e-mails
1)Ateacute 1 vez ao dia
2)De 1 a 3 vezes ao dia
3)De 4 a 6 vezes ao dia
4)De 7 a 10 vezes ao dia
5)11 ou mais vezes
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64
6 ndash Vocecirc costuma ler as informaccedilotildees que o Ministeacuterio transmite atraveacutes de e-
1)Natildeo costumo ler
2)Leio algumas
3)Leio todas
7 ndash O Ministeacuterio ao seu ver utiliza o e-mail para realizar pesquisas com os
seguintes temas imagem institucional comprometimento com a organizaccedilatildeo
ou niacutevel de informaccedilotildees que os funcionaacuterios possuem sobre o ministeacuterio
1)Natildeo
2)Raramente
3)Sim
8 ndash Vocecirc se considera bem informado sobre as metas missatildeo valores e
acontecimentos diversos do ministeacuterio
1)Natildeo
2)Intermediaacuterio
3)Sim
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Correlations
SEX IDAD ESCOL V4MURAL V5MEMO V6 -MAIL V7CART FREQ INFORM PESQ INFO SEXO Pearson Cor 1 -012 026 018 -017 -073 -143 121 -060 -005 -154 Sig 879 738 816 824 343 062 114 434 948 044 N 172 172 172 172 172 172 172 172 172 172 171IDADE Pearson Cor -012 1 -063 -106 102 057 083 033 071 009 147 Sig 879 406 164 182 459 275 669 351 906 053 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173ESCOL Pearson Cor 026 -063 1 -025 -053 050 -070 -093 -036 090 144 Sig 738 406 748 484 509 358 224 634 238 058 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173V4 Mural Pearson Cor 018 -106 -025 1 -047 011 054 -019 -057 -007 -046 Sig 816 164 748 536 882 478 801 458 927 552 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173Memorando Pearson Cor -017 102 -053 -047 1 036 086 -072 -054 036 -006 Sig 824 182 484 536 633 259 346 476 639 940 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173V6 E-mail Pearson Cor -073 057 050 011 036 1 020 042 -008 101 003 Sig 343 459 509 882 633 791 581 916 184 973 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173VCartazes Pearson Cor -143 083 -070 054 086 020 1 -056 067 088 -052 Sig 062 275 358 478 259 791 462 379 248 496 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173FREQ Pearson Cor 121 033 -093 -019 -072 042 -056 1 -052 012 086 Sig 114 669 224 801 346 581 462 493 877 259 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173INFORM Pearson Cor -060 071 -036 -057 -054 -008 067 -052 1 016 018 Sig 434 351 634 458 476 916 379 493 829 816 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173PESQ Pearson Cor -005 009 090 -007 036 101 088 012 016 1 -081 Sig 948 906 238 927 639 184 248 877 829 292 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173CONSIDE Pearson Cor -154 147 144 -046 -006 003 -052 086 018 -081 1 Sig 044 053 058 552 940 973 496 259 816 292 N 171 173 173 173 173 173 173 173 173 173 173
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40
Natildeo foi possiacutevel a obtenccedilatildeo de maiores informaccedilotildees acerca do e-mail
marketing pelo fato de que a bibliografia ainda eacute muito restrita
Dentro do Ministeacuterio de Minas e Energia o e-mail tambeacutem eacute um meio de
comunicaccedilatildeo muito eficaz por agregar todas essas qualidades e hoje tambeacutem eacute
utilizado como ferramenta de endomarketing
3 APROFUNDAMENTO DO TEMA
31 Histoacuterico do Ministeacuterio de Minas e Energia
O Ministeacuterio de Minas e Energia (MME) foi criado em 1960 pela Lei nordm 3782
22 de Julho de 1960 Anteriormente os assuntos de minas e energia eram
competecircncia do Ministeacuterio da Agricultura
Em 1990 a Lei nordm 8028 extinguiu o MME e transferiu suas atribuiccedilotildees ao
Ministeacuterio da Infra-Estrutura criado pela mesma lei que tambeacutem passou a ser
responsaacutevel pelos setores de transportes e comunicaccedilotildees O Ministeacuterio de Minas e
Energia voltou a ser criado em 1992 por meio da Lei nordm 8422
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41
Em 6 de agosto de 1997 a Lei nordm 9478 criou o Conselho Nacional de Poliacutetica
Energeacutetica (CNPE) vinculado agrave Presidecircncia da Repuacuteblica e presidido pelo Ministro
de Minas e Energia com a atribuiccedilatildeo de propor ao Presidente da Repuacuteblica poliacuteticas
nacionais e medidas para o setor
Em 2003 a Lei ndeg 106832003 definiu como competecircncias do MME as aacutereas
de geologia recursos minerais e energeacuteticos aproveitamento da energia hidraacuteulica
mineraccedilatildeo e metalurgia e petroacuteleo combustiacutevel e energia eleacutetrica incluindo a
nuclear A estrutura do Ministeacuterio foi regulamentada pelo decreto ndeg 5267 de 9 de
dezembro de 2004 que criou as secretarias de Planejamento e Desenvolvimento
Energeacutetico de Energia Eleacutetrica de Petroacuteleo Gaacutes Natural e Combustiacuteveis
Renovaacuteveis e Geologia Mineraccedilatildeo e Transformaccedilatildeo Mineral
32 O e-mail no Ministeacuterio de Minas e Energia
O e-mail surgiu no MME na deacutecada de 1990 e chegou para ser o principal
meio de comunicaccedilatildeo entre o ministeacuterio e seus funcionaacuterios e entre os proacuteprios
funcionaacuterios
As informaccedilotildees e notiacutecias sobre o ministeacuterio passaram entatildeo a ser
transmitidas atraveacutes de e-mails
Atualmente o MME utiliza o e-mail natildeo soacute para a comunicaccedilatildeo interna mas
para fazer pesquisas com os funcionaacuterios medir a motivaccedilatildeo dos mesmos e
transmitir informaccedilotildees diversas
O Departamento de Comunicaccedilatildeo Social juntamente com o Departamento de
Informaacutetica disponibilizou haacute cinco meses o novo portal do Ministeacuterio de Minas e
Energia
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42
A proposta ao criar o novo portal foi chamar a atenccedilatildeo dos funcionaacuterios para
um meio de comunicaccedilatildeo inovador e raacutepido bem como uma renovaccedilatildeo de um
banco de dados para os funcionaacuterios que buscam estar se atualizando sobre os
fatos principais que envolvem o ministeacuterio
O e-mail a partir de entatildeo passou a ser utilizado com mais frequumlecircncia por
parte do Departamento de Comunicaccedilatildeo uma vez que este decidiu fazer pesquisas
de opiniatildeo e medir o grau de informaccedilotildees que os atuais funcionaacuterios do MME
possuem sobre a organizaccedilatildeo
Em cinco meses foram feitas em torno de oito pesquisas de opiniatildeo e seis
testes de conhecimento com os funcionaacuterios atraveacutes do e-mail
Foram feitas tambeacutem perguntas abertas para saber se o funcionaacuterio estava
insatisfeito com alguma coisa como por exemplo instalaccedilotildees e relacionamento
interno
Natildeo foi possiacutevel a obtenccedilatildeo de maiores informaccedilotildees sobre a utilizaccedilatildeo do e-
mail no ministeacuterio pois o Departamento de Comunicaccedilatildeo esteve impossibilitado de
ceder informaccedilotildees
A pesquisa realizada busca saber se os funcionaacuterios percebem esses
objetivos do MME em utilizar o e-mail natildeo soacute como meio de comunicaccedilatildeo mas
tambeacutem como uma ferramenta de marketing
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43
4 PESQUISA DE OPINIAtildeO
Foi realizada uma pesquisa no Ministeacuterio de Minas e Energia com 174
funcionaacuterios durante dois dias e em horaacuterio de expediente
A pesquisa foi chamada de ldquoA percepccedilatildeo dos funcionaacuterios do MME quanto agrave
efetividade do e-mail como ferramenta de endomarketingrdquo
Antes de cada formulaacuterio ser aplicado foi explicado ao respondente o objetivo
da pesquisa a sua relevacircncia e a importacircncia de sua resposta
Foacutermula para caacutelculo do tamanho da amostra para populaccedilatildeo finita
N= Populaccedilatildeo
P= sucesso da hipoacutetese
Q= Fracasso da hipoacutetese
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Z= Distribuiccedilatildeo padronizada=196 (para 2 desvios padrotildees)
e= erro = 5
n = N x Z2 x P x Q
e 2 x (N-1) + Z2 x P x Q
n = 317 x 1962 x 05 x 05
005 2 x 316 + 1962 x 05 x 05
n = 174
O intervalo de confianccedila eacute de 95 e a margem de erro eacute de 5
O meacutetodo escolhido para o estudo apresenta certas limitaccedilotildees Como
veremos a seguir
Pode ser que os indiviacuteduos selecionados natildeo sejam os mais representativos
do universo estudado poreacutem esse eacute um risco de qualquer processo de investigaccedilatildeo
Tiacutetulo do relatoacuterio
Percepccedilatildeo dos funcionaacuterios do MME quanto agrave efetividade do e-mail como
ferramenta de endomarketing
Foram aplicados questionaacuterios com os funcionaacuterios do Ministeacuterio de Minas e
Energia selecionados de forma casualconveniecircncia de maneira que de cada um
deles possa obter informaccedilotildees que mostrem a percepccedilatildeo dos mesmos quanto a
efetividade do e-mail como ferramenta de endomarketing
O questionaacuterio aplicado aos funcionaacuterios do MME conteacutem oito perguntas
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fechadas
Na pergunta de nuacutemero quatro os funcionaacuterios deveriam marcar de 1 a 5 em
ordem de importacircncia os meios que o MME utiliza para se comunicar com seus
funcionaacuterios Sendo que essa ordem de importacircncia ficou estabelecida da seguinte
maneira
Pouco Muito
1 2 3 4 5
Resultados
Para a anaacutelise do formulaacuterio levou-se em conta o percentual de respostas em
algumas questotildees e sua meacutedia moda mediana e desvio padratildeo em outras
Ao final das questotildees seraacute explicada a tabela de correlaccedilatildeo que se encontra
em anexo
1- Sexo dos funcionaacuterios do Ministeacuterio de Minas e Energia
Tabela 1 ndash Sexo dos funcionaacuterios
SEXO Nordm
Masculino 84 488
Feminino 88 512
TOTAL 172 100
FONTE dados primaacuterios 2005
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46
Verificou-se que no MME existe um equiliacutebrio em relaccedilatildeo ao sexo dos
funcionaacuterios pois existem 488 de homens e 512 de mulheres
Este eacute um dado que posteriormente pode nos mostrar se existe uma
percepccedilatildeo diferente em relaccedilatildeo agrave comunicaccedilatildeo interna no MME por parte dos
homens e das mulheres
Dois funcionaacuterios natildeo responderam a esta questatildeo
2- Idade dos funcionaacuterios do Ministeacuterio de Minas e Energia
Tabela 2 ndash Idade dos funcionaacuterios do MME
N Meacutedia Mediana Moda Desvio Padratildeo
Valido Faltando
IDADE 174 0 3632 3600 36 10442
FONTE dados primaacuterios 2005
Pode-se concluir com esta tabela que a meacutedia de idade entre os funcionaacuterios
do MME eacute de 36 anos O desvio padratildeo eacute de 10 anos ou seja a maior parte dos
funcionaacuterios tem entre 26 e 46 anos
3- Niacutevel de escolaridade dos funcionaacuterios do Ministeacuterio de Minas e Energia
Tabela 3 ndash Niacutevel de escolaridade
FrequecircnciaPorcentagemt Percentagem
vaacutelida
Percentagem
acumulada
Valid Niacutevel 8 46 46 46
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Fundamental
Niacutevel Meacutedio 70 402 402 448
Superior
Incompleto
30 172 172 621
Superior 47 270 270 891
Poacutes-
graduaccedilatildeo
19 109 109 1000
Total 174 1000 1000
FONTE dados primaacuterios 2005
Tabela 4 ndash Niacutevel de escolaridade
FONTE dados primaacuterios 2005
Essa questatildeo nos mostra que a maior parte dos funcionaacuterios possui niacutevel
meacutedio Em seguida temos os funcionaacuterios que possuem niacutevel superior
A mediana de escolaridade dos funcionaacuterios do MMEsatildeo as pessoas que
estatildeo cursando uma niacutevel superior
Atraveacutes desse dado podemos verificar que os funcionaacuterios estatildeo em busca
de uma maior capacitaccedilatildeo
4- Importacircncia de cada meio de comunicaccedilatildeo que o MME utiliza para se
comunicar com seus funcionaacuterios
Tabela 5 ndash Importacircncia dos meios de comunicaccedilatildeo
N Meacutedia Mediana Moda Desvio Padratildeo
Vaacutelido Faltando
ESCOL 174 0 299 300 2 1140
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N Meacutedia Mediana ModaDesvio padratildeo
Vaacutelido Faltando
V4 Mural 174 0 183 200 2 861
V5 Memorando 174 0 152 100 1 711
V6 E-mail 174 0 385 400 4 992
V7 Cartazes 174 0 170 100 1 889
FONTE dados primaacuterios 2005
O mural tem 2 como mediana ou seja os funcionaacuterios natildeo possuem uma
percepccedilatildeo positiva quanto ao mural pois natildeo o consideram como um meio eficaz de
comunicaccedilatildeo
A mediana do memorando eacute 1 mais baixa do que do memorando o que nos
mostra uma insatisfaccedilatildeo ainda maior por parte dos funcionaacuterios
O e-mail se mostrou o meio de comunicaccedilatildeo mais aceito pelos funcionaacuterios
do MME Sua mediana foi 4 e esta meacutedia estaacute bem proacutexima ao ideal
Os cartazes que o MME utiliza como meio de comunicaccedilatildeo interna tambeacutem tiveram
uma pequena aprovaccedilatildeo com mediana 1
Esses dados nos revelam que os funcionaacuterios natildeo estatildeo completamente
satisfeitos com os meios de comunicaccedilatildeo que o MME utiliza para estabelecer a
comunicaccedilatildeo interna
5- Frequumlecircncia de acessos agrave caixa de e-mails
Tabela 6 ndash Frequumlecircncia de caixa de e-mails
Frequumlecircncia Percentual Percentual
vaacutelido
Percentual
acumulado
Vaacutelido Nenhuma 20 115 115 115
Ateacute 1 vez ao dia 28 161 161 276
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49
De 1 a 3 vezes por dia 38 218 218 494
De 4 a 6 vezes por dia 47 270 270 764
De 7 a 10 vezes por dia 25 144 144 908
11 ou mais vezes 16 92 92 1000
Total 174 1000 1000
FONTE dados primaacuterios 2005
Tabela 7 ndash Frequumlecircncia de caixa de e-mails
N Media MedianaModa Desvio
padratildeo
Vaacutelido Perdido
FREQ Vocecirc costuma acessar sua
caixa de e-mail do Ministeacuterio com
qual frequumlecircncia
174 0 344 400 4 1452
FONTE dados primaacuterios 2005
Com relaccedilatildeo agrave frequumlecircncia de acessos agrave caixa de e-mails verificou-se que 27
dos funcionaacuterios acessam a caixa de e-mails de 4 a 6 vezes ao dia seguidos de
218 de funcionaacuterios que acessam a de 1 a 3 vezes o dia
161 dos funcionaacuterios acessam apenas 1 vez ao dia sua caixa de e-mails
enquanto 144 acessam de 7 a 10 vezes ao dia
Existem alguns funcionaacuterios que natildeo costumam verificar seus e-mails
nenhuma vez ao dia que representam 115 enquanto que 92 acessam 11 vezes
ou mais sua caixa de e-mails
Como podemos ver na tabela estatiacutestica a mediana ficou no nuacutemero 4 que
representa os funcionaacuterios que acessam de 4 a 6 vezes ao dia sua caixa de e-mails
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6- Vocecirc costuma ler as informaccedilotildees que o Ministeacuterio de Minas e Energia
transmite atraveacutes de e-mail
Tabela 8 ndash Informaccedilotildees
FONTE dados primaacuterios 2005
Tabela 9 ndash Informaccedilotildees
N MeacutediaMedianaModa Desvio
padratildeo
ValidoPerdido
INFORM Vocecirc costuma ler as
informaccedilotildees que o Ministeacuterio transmite
atraveacutes de e-mail
174 0 204 200 2 691
FONTE dados primaacuterios 2005
A pesquisa nos mostra que a maior parte dos funcionaacuterios lecirc os e-mails que
recebe poreacutem apenas alguns e-mails pois 523 dos funcionaacuterios soacute lecirc algumas
FrequumlecircnciaPercentual Percentual
vaacutelido
Percentual
acumulado
Vaacutelido Natildeo costumo
ler
38 218 218 218
Leio algumas 91 523 523 741
Leio todas 45 259 259 1000
Total 174 1000 1000
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51
informaccedilotildees que satildeo transmitidas
Em seguida estatildeo os funcionaacuterios que lecircem todas as informaccedilotildees que
representam 259 dos funcionaacuterios
218 dos funcionaacuterios natildeo costumam ler nenhuma informaccedilatildeo que recebe
atraveacutes de e-mail
A meacutedia ficou no nuacutemero 2 ou seja nos funcionaacuterios que lecircem apenas
algumas informaccedilotildees
A maioria dos funcionaacuterios natildeo lecirc todos os e-mails que lhe satildeo enviados e
com isso podemos perceber que o MME pode natildeo estar atingindo seu objetivo
Talvez o e-mail natildeo esteja se mostrando um meio atrativo aos funcionaacuterios
7- O MME utiliza o e-mail para realizar pesquisas com os seguintes
temas imagem institucional comprometimento com a organizaccedilatildeo ou niacutevel de
info
rma
ccedilotildee
s
que
os funcionaacuterios possuem sobre o ministeacuterio
Tabela 10 ndash Pesquisas
FrequumlecircnciapercentualPercentual vaacutelidoPercentual acumulado
Valido Natildeo 121 695 695 695
Raramente 38 218 218 914
Sim 15 86 86 1000
Total 174 1000 1000
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52
Fonte dados primaacuterio 2005
Tabela 11 ndash Pesquisa
FONTE dados primaacuterios 2005
A maior parte dos funcionaacuterios do MME mais precisamente 695 acredita
que o ministeacuterio natildeo utiliza o e-mail para fazer pesquisas atraveacutes do e-mail
218 dos funcionaacuterios acredita que o e-mail eacute utilizado para a realizaccedilatildeo de
pesquisas poreacutem raramente enquanto que 86 dos funcionaacuterios percebem que o
MME sempre faz pesquisas atraveacutes do e-mail
A mediana obtida foi 1 ou seja os funcionaacuterios que responderam que o MME
natildeo faz pesquisas atraveacutes do e-mail
N Media MedianaModa Desvio
padratildeo
Valido Perdido
PESQ O Ministeacuterio de Minas e Energia
ao seu ver utiliza o e-mail para realizar
pesquisas com os seguintes temas
imagem institucional comprometimento
com a organizaccedilatildeo ou niacutevel que
informaccedilotildees que os funcionaacuterios possuem
sobre o Ministeacuterio
174 0 139 100 1 643
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53
Segundo o conceito de endomarketing de Analisa de Medeiros Brum o
funcionaacuterio ao perceber que eacute bem informado em relaccedilatildeo aos assuntos da
organizaccedilatildeo se torna um funcionaacuterio motivado por perceber sua importacircncia e a
confianccedila que eacute transmitida a ele
8- Vocecirc se considera bem informado sobre as metas missatildeo valores e
acontecimentos diversos do MME
Tabela 12 ndash Informaccedilatildeo
Frequumlecircncia Percentual Percentual
vaacutelido
Percentual
acumulado
Valido Natildeo 30 172 173 173
Intermediaacuterio 118 678 682 855
Sim 25 144 145 1000
Total 173 994 1000
Missing System 1 6
Total 174 1000
FONTE dados primaacuterios 2005
Tabela 13 ndash Informaccedilatildeo
N Meacutedia Mediana Moda Desvio
Padratildeo
Valido Perdido
CONSIDE Vocecirc se considera bem
informado sobre as metas missatildeo
valores e acontecimentos diversos do
Ministeacuterio
173 1 197 200 2 565
FONTE dados primaacuterios 2005
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54
A maior parte dos funcionaacuterios se considera parcialmente informado a
respeito do ministeacuterio 682
Em seguida estatildeo os funcionaacuterios que natildeo se consideram bem informados
173
Apenas 145 dos funcionaacuterios do MME se consideram bem informados
A mediana ficou no nuacutemero 2 que representa os funcionaacuterios que se
consideram parcialmente informados
A maior parte dos funcionaacuterios se considera parcialmente informado sobre
estes assuntos relacionados ao ministeacuterio portanto o e-mail poderia estar sendo
utilizado para que todos estejam informados pois para obter o reconhecimento
externo eacute preciso que os colaboradores da organizaccedilatildeo estejam muito bem
informados
Correlaccedilatildeo
Com base nas informaccedilotildees obtidas com a pesquisa realizada com os
funcionaacuterios do Ministeacuterio de Minas e Energia foram estabelecidas correlaccedilotildees entre
as questotildees aplicadas
A tabela de correlaccedilotildees se encontra em anexo e as explicaccedilotildees das
correlaccedilotildees mais significativas encontradas seratildeo expostas a seguir
Verificoundashse uma correlaccedilatildeo significativa entre sexo e meios de comunicaccedilatildeo
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55
utilizados pelo ministeacuterio pois os homens percebem e lecircem mais os cartazes
existentes no ministeacuterio ( R= - 143 P= 062)
Na questatildeo em que foi perguntado sobre a frequumlecircncia de acessos agrave caixa de
e-mails verificou-se que as mulheres acessam a caixa de e-mails com uma
frequumlecircncia maior do que os homens (R= 121 P= 114)
Na questatildeo em que eacute perguntada se o funcionaacuterio se considera bem
informado concluiu-se que os homens se consideram mais informados (R= - 154
P= 044) Nesta mesma questatildeo foi identificado que os funcionaacuterios mais velhos
tambeacutem se consideram melhor informados sobre assuntos envolvendo o MME (R=
147 P= 053) assim como os funcionaacuterios que possuem um niacuteevl de escolaridade
maior (R= 144 P= 058)
Estas correlaccedilotildees identificam as relaccedilotildees mais significativas com base nas
perguntas aplicadas aos funcionaacuterios do MME apesar da amostra recolhida ser
insuficiente para o estabelecimento de maiores conclusotildees
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56
5 TESTE DAS HIPOacuteTESES
H0 ldquoOs funcionaacuterios possuem uma percepccedilatildeo quanto agrave efetividade do e-mail
como ferramenta de endomarketingrdquo
Um grande passo que pode ser observado na pesquisa eacute que os funcionaacuterios
possuem uma atraccedilatildeo por esse meio de comunicaccedilatildeo tatildeo novo que eacute o e-mail
Verificou-se que de todos os meios que o MME utiliza pra se comunicar com
seus funcionaacuterios o que eacute absorvido pela maior parte dos funcionaacuterios eacute o e-mail
A frequumlecircncia atual de acessos agrave caixa de e-mails atingiu um percentual
relevante pois 27 dos funcionaacuterios acessam de 4 a 6 vezes seus e-mails
diariamente
H1 ldquoOs funcionaacuterios natildeo possuem uma percepccedilatildeo quanto agrave efetividade do e-
mail como ferramenta de endomarketingrdquo
A pesquisa nos mostrou que existem muitos pontos negativos a serem
solucionados pelo ministeacuterio pois grande parte dos funcionaacuterios natildeo percebe os
esforccedilos que o MME estaacute fazendo para tornaacute-los mais bem informados e motivados
com a instituiccedilatildeo e natildeo se considera completamente informado sobre o ministeacuterio
Os funcionaacuterios natildeo estatildeo percebendo tambeacutem os esforccedilos que o MME estaacute
fazendo para que frequumlentes pesquisas estejam em seus e-mails ou seja natildeo
possuem uma percepccedilatildeo positiva quanto agrave utilizaccedilatildeo do e-mail como ferramenta de
endomarketing
Foi percebida uma diferenccedila quanto agrave percepccedilatildeo dos funcionaacuterios no que se
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57
refere agrave meios de comunicaccedilatildeo interna Os funcionaacuterios mais velhos ou mais novos
com mais ou menos escolaridade homens e mulheres possuem visotildees diferentes
em relaccedilatildeo a tudo isso e no entanto isto natildeo estaacute sendo levado em consideraccedilatildeo
pelo ministeacuterio
6 CONCLUSAtildeO
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58
O Ministeacuterio de Minas e Energia apesar de ser um oacutergatildeo puacuteblico demonstra
uma preocupaccedilatildeo com seus funcionaacuterios por estar buscando novas ferramentas
para que os mesmos estejam sempre informados e motivados
Desse modo o e-mail se tornou no MME natildeo apenas um meio de
comunicaccedilatildeo interna mas uma estrateacutegia que ainda estaacute se acertando e que tem
grandes chances de conseguir seu objetivo principal
Esta monografia buscou mostrar a percepccedilatildeo dos funcionaacuterios do ministeacuterio
quanto essas estrateacutegias criadas para que eles conheccedilam e vistam a camisa do
Ministeacuterio de Minas e Energia Foi realizado um questionaacuterio de oito perguntas com
174 funcionaacuterios de setores diversos e o resultado em parte foi surpreendente pelo
fato da maioria desconhecer essa preocupaccedilatildeo por parte da organizaccedilatildeo
Pontos positivos foram detectados como o fato de uma grande parcela dos
funcionaacuterios conclui o niacutevel superior e outra grande parcela estaacute cursando uma niacutevel
superior
O e-mail eacute percebido pelos funcionaacuterios como o meio de comunicaccedilatildeo que
melhor se adequa agraves suas necessidades poreacutem natildeo se consideram completamente
informados e natildeo lecircem todas as informaccedilotildees que lhes satildeo transmitidas atraveacutes
desse meio
O Ministeacuterio de Minas e Energia estaacute utilizando a mesma estrateacutegia para
atingir vaacuterios puacuteblicos existentes na organizaccedilatildeo portanto se fosse realizado um
estudo mais aprofundado seria possiacutevel desenvolver estrateacutegias mais eficazes
O endomarketing eacute uma ferramenta indispensaacutevel para que a organizaccedilatildeo
obtenha o reconhecimento do puacuteblico externo uma vez que os funcionaacuterios
informados e motivados fazem com que qualquer organizaccedilatildeo chegue mais perto de
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59
seus objetivos e o MME estaacute em busca da excelecircncia no que diz respeito agrave
qualidade e satisfaccedilatildeo de seus colaboradores
A autora que norteou este trabalho foi Analisa de Medeiros Brum pois seu
conceito de que o endomarketing representa o sucesso das organizaccedilotildees estaacute
diretamente vinculado agraves accedilotildees de seus colaboradores e que para isso eacute
necessaacuterio que aja um sistema de comunicaccedilatildeo efetivo capaz de garantir o
comprometimento de todos com os objetivos da organizaccedilatildeo
O Ministeacuterio de Minas e Energia adotou essa poliacutetica e estaacute utilizando o e-mail
como ferramenta para atingir tais objetivos uma vez que visa o comprometimento de
seus funcionaacuterios e o bem estar dos mesmos
61 Sugestotildees e recomendaccedilotildees
Esta monografia abre espaccedilo para que outros estudos possam acompanhar o
desenvolvimento do e-mail no Ministeacuterio de Minas e Energia uma vez que
este processo estaacute sendo implantado para ser uma benfeitoria aos
funcionaacuterios
A limitaccedilatildeo da pesquisa se deu por motivo de tempo uma vez que os
funcionaacuterios estavam em horaacuterio de trabalho
Outra limitaccedilatildeo existente eacute a falta de informaccedilatildeo bem como de documentos
por parte do MME e a falta de uma estrutura no Departamento de Comunicaccedilatildeo que
no momento soacute trabalha em funccedilatildeo da assessoria de imprensa da ministra
A partir deste trabalho foram levantadas questotildees para uma futura pesquisa
1 - Seria eficaz montar estrateacutegias diferenciadas para os diversos puacuteblicos
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60
existentes no Ministeacuterio de Minas e Energia
2 ndash As percepccedilotildees obtidas dos funcionaacuterios do MME representam um espelho
do endomarketing no ministeacuterio
3 ndash Jaacute que o e-mail eacute o meio de comunicaccedilatildeo que possui maior aceitaccedilatildeo
entre os funcionaacuterios do MME por que os funcionaacuterios natildeo se consideram
bem informados e natildeo lecircem todas as informaccedilotildees que satildeo enviadas atraveacutes
desse meio de comunicaccedilatildeo
Este estudo que foi realizado abre espaccedilo para que outros projetos sejam
desenvolvidos e para que os oacutergatildeos puacuteblicos passem a se preocupar mais
com seus funcionaacuterios
7 REFEREcircNCIAS
ANDRADE M Margarida Introduccedilatildeo agrave metodologia do trabalho cientiacutefico 3a ed Satildeo Paulo Atlas 1998
BASTOS C amp KELLER V Aprendendo a aprender Introduccedilatildeo a metodologia cientiacutefica 6a ed Petropolis Vozes1995
BEKIN Saul Conversando sobre endomarketing Satildeo Paulo Makron Books 1995
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61
BOONE Louis amp KURTZ David Marketing contemporacircnio 8a ed Rio de Janeiro LTC 1998
BRUM Analisa Endomarketing como estrateacutegia de gestatildeo Porto Alegre LampPM
1998
CERVO AL amp BERVIAN PA Metodologia cientiacutefica3a ed Satildeo Paulo McGraw-Hill do Brasil1983
CHURCHILL Gilbert A Metodologia cientiacutefica Guia para eficiecircncia nos estudos 5a ed Satildeo Paulo Atlas 2002
COBRAMarcos Administraccedilatildeo de marketing2a edSatildeo Paulo Atlas1992
COBRA Marcos Marketing essencial conceitos estrateacutegias e controle Satildeo Paulo Atlas 1988
ECOMMERCE Disponiacutevel em lthttpwwwe-commerceorgbrgt Acesso em 21 Abril 2005
GONSALVES E PEREIRA Conversas sobre iniciaccedilatildeo a pesquisa cientiacutefica 3ordf ed Campinas Aliacutenea 2003
HONORATO Gilson Conhecendo o marketing Satildeo Paulo Manole 2004
KOTLER Philip Administraccedilatildeo de marketing anaacutelise planejamento implementaccedilatildeo e controle 5a edSatildeo Paulo Atlas1998
MARCONI M amp LAKATOS E Metodologia do trabalho cientiacutefico 6a ed Satildeo Paulo Atlas2001
MASLOW Abraham Introduccedilatildeo agrave psicologia do ser 2a edRio de Janeiro Eldorado1975
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MINISTEacuteRIO DE MINAS E ENERGIA lthttpwwwmmegovbrgt Acesso em 08 Maio 2005
REIS Marcelo C amp MANDETTA Rubens Marketing Princiacutepios e aplicaccedilotildees Campinas Aliacutenea 2003
RUGGIERO Alberto Qualidade da Comunicaccedilatildeo Interna lthttpwwwrhcombr Acesso em 20 Abril 2005
TORQUATO Gaudecircncio Comunicaccedilatildeo empresarial comunicaccedilatildeo institucional conceitos estrateacutegias sistemas estrutura planejamento e teacutecnicas Satildeo Paulo Summus 1986
VAZ GN Marketing Institucional o mercado de ideacuteias e imagens 3a ed Satildeo Paulo Pioneira 1995
8 ANEXOS
INSTRUMENTO DE COLETA DE DADOS
1 ndash Sexo
1)Masculino
2)Feminino
2 ndash Qual a sua idade
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63
3 ndash Qual a sua escolaridade
1) Niacutevel Fundamental
2) Niacutevel Meacutedio
3) Superior Incompleto
4) Superior
5) Poacutes-graduaccedilatildeo
4 ndash Quatildeo importante satildeo os meios de comunicaccedilatildeo que o Ministeacuterio de Minas e
Energia utiliza para se comunicar com seus funcionaacuterios
Nada Muito
1 2 3 4 5
1)Mural
2)Memorando
3)E-mail
4)Cartazes
5 ndash Com qual frequecircncia vocecirc costuma acessar sua caixa de e-mails
1)Ateacute 1 vez ao dia
2)De 1 a 3 vezes ao dia
3)De 4 a 6 vezes ao dia
4)De 7 a 10 vezes ao dia
5)11 ou mais vezes
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64
6 ndash Vocecirc costuma ler as informaccedilotildees que o Ministeacuterio transmite atraveacutes de e-
1)Natildeo costumo ler
2)Leio algumas
3)Leio todas
7 ndash O Ministeacuterio ao seu ver utiliza o e-mail para realizar pesquisas com os
seguintes temas imagem institucional comprometimento com a organizaccedilatildeo
ou niacutevel de informaccedilotildees que os funcionaacuterios possuem sobre o ministeacuterio
1)Natildeo
2)Raramente
3)Sim
8 ndash Vocecirc se considera bem informado sobre as metas missatildeo valores e
acontecimentos diversos do ministeacuterio
1)Natildeo
2)Intermediaacuterio
3)Sim
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Correlations
SEX IDAD ESCOL V4MURAL V5MEMO V6 -MAIL V7CART FREQ INFORM PESQ INFO SEXO Pearson Cor 1 -012 026 018 -017 -073 -143 121 -060 -005 -154 Sig 879 738 816 824 343 062 114 434 948 044 N 172 172 172 172 172 172 172 172 172 172 171IDADE Pearson Cor -012 1 -063 -106 102 057 083 033 071 009 147 Sig 879 406 164 182 459 275 669 351 906 053 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173ESCOL Pearson Cor 026 -063 1 -025 -053 050 -070 -093 -036 090 144 Sig 738 406 748 484 509 358 224 634 238 058 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173V4 Mural Pearson Cor 018 -106 -025 1 -047 011 054 -019 -057 -007 -046 Sig 816 164 748 536 882 478 801 458 927 552 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173Memorando Pearson Cor -017 102 -053 -047 1 036 086 -072 -054 036 -006 Sig 824 182 484 536 633 259 346 476 639 940 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173V6 E-mail Pearson Cor -073 057 050 011 036 1 020 042 -008 101 003 Sig 343 459 509 882 633 791 581 916 184 973 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173VCartazes Pearson Cor -143 083 -070 054 086 020 1 -056 067 088 -052 Sig 062 275 358 478 259 791 462 379 248 496 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173FREQ Pearson Cor 121 033 -093 -019 -072 042 -056 1 -052 012 086 Sig 114 669 224 801 346 581 462 493 877 259 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173INFORM Pearson Cor -060 071 -036 -057 -054 -008 067 -052 1 016 018 Sig 434 351 634 458 476 916 379 493 829 816 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173PESQ Pearson Cor -005 009 090 -007 036 101 088 012 016 1 -081 Sig 948 906 238 927 639 184 248 877 829 292 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173CONSIDE Pearson Cor -154 147 144 -046 -006 003 -052 086 018 -081 1 Sig 044 053 058 552 940 973 496 259 816 292 N 171 173 173 173 173 173 173 173 173 173 173
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41
Em 6 de agosto de 1997 a Lei nordm 9478 criou o Conselho Nacional de Poliacutetica
Energeacutetica (CNPE) vinculado agrave Presidecircncia da Repuacuteblica e presidido pelo Ministro
de Minas e Energia com a atribuiccedilatildeo de propor ao Presidente da Repuacuteblica poliacuteticas
nacionais e medidas para o setor
Em 2003 a Lei ndeg 106832003 definiu como competecircncias do MME as aacutereas
de geologia recursos minerais e energeacuteticos aproveitamento da energia hidraacuteulica
mineraccedilatildeo e metalurgia e petroacuteleo combustiacutevel e energia eleacutetrica incluindo a
nuclear A estrutura do Ministeacuterio foi regulamentada pelo decreto ndeg 5267 de 9 de
dezembro de 2004 que criou as secretarias de Planejamento e Desenvolvimento
Energeacutetico de Energia Eleacutetrica de Petroacuteleo Gaacutes Natural e Combustiacuteveis
Renovaacuteveis e Geologia Mineraccedilatildeo e Transformaccedilatildeo Mineral
32 O e-mail no Ministeacuterio de Minas e Energia
O e-mail surgiu no MME na deacutecada de 1990 e chegou para ser o principal
meio de comunicaccedilatildeo entre o ministeacuterio e seus funcionaacuterios e entre os proacuteprios
funcionaacuterios
As informaccedilotildees e notiacutecias sobre o ministeacuterio passaram entatildeo a ser
transmitidas atraveacutes de e-mails
Atualmente o MME utiliza o e-mail natildeo soacute para a comunicaccedilatildeo interna mas
para fazer pesquisas com os funcionaacuterios medir a motivaccedilatildeo dos mesmos e
transmitir informaccedilotildees diversas
O Departamento de Comunicaccedilatildeo Social juntamente com o Departamento de
Informaacutetica disponibilizou haacute cinco meses o novo portal do Ministeacuterio de Minas e
Energia
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A proposta ao criar o novo portal foi chamar a atenccedilatildeo dos funcionaacuterios para
um meio de comunicaccedilatildeo inovador e raacutepido bem como uma renovaccedilatildeo de um
banco de dados para os funcionaacuterios que buscam estar se atualizando sobre os
fatos principais que envolvem o ministeacuterio
O e-mail a partir de entatildeo passou a ser utilizado com mais frequumlecircncia por
parte do Departamento de Comunicaccedilatildeo uma vez que este decidiu fazer pesquisas
de opiniatildeo e medir o grau de informaccedilotildees que os atuais funcionaacuterios do MME
possuem sobre a organizaccedilatildeo
Em cinco meses foram feitas em torno de oito pesquisas de opiniatildeo e seis
testes de conhecimento com os funcionaacuterios atraveacutes do e-mail
Foram feitas tambeacutem perguntas abertas para saber se o funcionaacuterio estava
insatisfeito com alguma coisa como por exemplo instalaccedilotildees e relacionamento
interno
Natildeo foi possiacutevel a obtenccedilatildeo de maiores informaccedilotildees sobre a utilizaccedilatildeo do e-
mail no ministeacuterio pois o Departamento de Comunicaccedilatildeo esteve impossibilitado de
ceder informaccedilotildees
A pesquisa realizada busca saber se os funcionaacuterios percebem esses
objetivos do MME em utilizar o e-mail natildeo soacute como meio de comunicaccedilatildeo mas
tambeacutem como uma ferramenta de marketing
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43
4 PESQUISA DE OPINIAtildeO
Foi realizada uma pesquisa no Ministeacuterio de Minas e Energia com 174
funcionaacuterios durante dois dias e em horaacuterio de expediente
A pesquisa foi chamada de ldquoA percepccedilatildeo dos funcionaacuterios do MME quanto agrave
efetividade do e-mail como ferramenta de endomarketingrdquo
Antes de cada formulaacuterio ser aplicado foi explicado ao respondente o objetivo
da pesquisa a sua relevacircncia e a importacircncia de sua resposta
Foacutermula para caacutelculo do tamanho da amostra para populaccedilatildeo finita
N= Populaccedilatildeo
P= sucesso da hipoacutetese
Q= Fracasso da hipoacutetese
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Z= Distribuiccedilatildeo padronizada=196 (para 2 desvios padrotildees)
e= erro = 5
n = N x Z2 x P x Q
e 2 x (N-1) + Z2 x P x Q
n = 317 x 1962 x 05 x 05
005 2 x 316 + 1962 x 05 x 05
n = 174
O intervalo de confianccedila eacute de 95 e a margem de erro eacute de 5
O meacutetodo escolhido para o estudo apresenta certas limitaccedilotildees Como
veremos a seguir
Pode ser que os indiviacuteduos selecionados natildeo sejam os mais representativos
do universo estudado poreacutem esse eacute um risco de qualquer processo de investigaccedilatildeo
Tiacutetulo do relatoacuterio
Percepccedilatildeo dos funcionaacuterios do MME quanto agrave efetividade do e-mail como
ferramenta de endomarketing
Foram aplicados questionaacuterios com os funcionaacuterios do Ministeacuterio de Minas e
Energia selecionados de forma casualconveniecircncia de maneira que de cada um
deles possa obter informaccedilotildees que mostrem a percepccedilatildeo dos mesmos quanto a
efetividade do e-mail como ferramenta de endomarketing
O questionaacuterio aplicado aos funcionaacuterios do MME conteacutem oito perguntas
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45
fechadas
Na pergunta de nuacutemero quatro os funcionaacuterios deveriam marcar de 1 a 5 em
ordem de importacircncia os meios que o MME utiliza para se comunicar com seus
funcionaacuterios Sendo que essa ordem de importacircncia ficou estabelecida da seguinte
maneira
Pouco Muito
1 2 3 4 5
Resultados
Para a anaacutelise do formulaacuterio levou-se em conta o percentual de respostas em
algumas questotildees e sua meacutedia moda mediana e desvio padratildeo em outras
Ao final das questotildees seraacute explicada a tabela de correlaccedilatildeo que se encontra
em anexo
1- Sexo dos funcionaacuterios do Ministeacuterio de Minas e Energia
Tabela 1 ndash Sexo dos funcionaacuterios
SEXO Nordm
Masculino 84 488
Feminino 88 512
TOTAL 172 100
FONTE dados primaacuterios 2005
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46
Verificou-se que no MME existe um equiliacutebrio em relaccedilatildeo ao sexo dos
funcionaacuterios pois existem 488 de homens e 512 de mulheres
Este eacute um dado que posteriormente pode nos mostrar se existe uma
percepccedilatildeo diferente em relaccedilatildeo agrave comunicaccedilatildeo interna no MME por parte dos
homens e das mulheres
Dois funcionaacuterios natildeo responderam a esta questatildeo
2- Idade dos funcionaacuterios do Ministeacuterio de Minas e Energia
Tabela 2 ndash Idade dos funcionaacuterios do MME
N Meacutedia Mediana Moda Desvio Padratildeo
Valido Faltando
IDADE 174 0 3632 3600 36 10442
FONTE dados primaacuterios 2005
Pode-se concluir com esta tabela que a meacutedia de idade entre os funcionaacuterios
do MME eacute de 36 anos O desvio padratildeo eacute de 10 anos ou seja a maior parte dos
funcionaacuterios tem entre 26 e 46 anos
3- Niacutevel de escolaridade dos funcionaacuterios do Ministeacuterio de Minas e Energia
Tabela 3 ndash Niacutevel de escolaridade
FrequecircnciaPorcentagemt Percentagem
vaacutelida
Percentagem
acumulada
Valid Niacutevel 8 46 46 46
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47
Fundamental
Niacutevel Meacutedio 70 402 402 448
Superior
Incompleto
30 172 172 621
Superior 47 270 270 891
Poacutes-
graduaccedilatildeo
19 109 109 1000
Total 174 1000 1000
FONTE dados primaacuterios 2005
Tabela 4 ndash Niacutevel de escolaridade
FONTE dados primaacuterios 2005
Essa questatildeo nos mostra que a maior parte dos funcionaacuterios possui niacutevel
meacutedio Em seguida temos os funcionaacuterios que possuem niacutevel superior
A mediana de escolaridade dos funcionaacuterios do MMEsatildeo as pessoas que
estatildeo cursando uma niacutevel superior
Atraveacutes desse dado podemos verificar que os funcionaacuterios estatildeo em busca
de uma maior capacitaccedilatildeo
4- Importacircncia de cada meio de comunicaccedilatildeo que o MME utiliza para se
comunicar com seus funcionaacuterios
Tabela 5 ndash Importacircncia dos meios de comunicaccedilatildeo
N Meacutedia Mediana Moda Desvio Padratildeo
Vaacutelido Faltando
ESCOL 174 0 299 300 2 1140
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48
N Meacutedia Mediana ModaDesvio padratildeo
Vaacutelido Faltando
V4 Mural 174 0 183 200 2 861
V5 Memorando 174 0 152 100 1 711
V6 E-mail 174 0 385 400 4 992
V7 Cartazes 174 0 170 100 1 889
FONTE dados primaacuterios 2005
O mural tem 2 como mediana ou seja os funcionaacuterios natildeo possuem uma
percepccedilatildeo positiva quanto ao mural pois natildeo o consideram como um meio eficaz de
comunicaccedilatildeo
A mediana do memorando eacute 1 mais baixa do que do memorando o que nos
mostra uma insatisfaccedilatildeo ainda maior por parte dos funcionaacuterios
O e-mail se mostrou o meio de comunicaccedilatildeo mais aceito pelos funcionaacuterios
do MME Sua mediana foi 4 e esta meacutedia estaacute bem proacutexima ao ideal
Os cartazes que o MME utiliza como meio de comunicaccedilatildeo interna tambeacutem tiveram
uma pequena aprovaccedilatildeo com mediana 1
Esses dados nos revelam que os funcionaacuterios natildeo estatildeo completamente
satisfeitos com os meios de comunicaccedilatildeo que o MME utiliza para estabelecer a
comunicaccedilatildeo interna
5- Frequumlecircncia de acessos agrave caixa de e-mails
Tabela 6 ndash Frequumlecircncia de caixa de e-mails
Frequumlecircncia Percentual Percentual
vaacutelido
Percentual
acumulado
Vaacutelido Nenhuma 20 115 115 115
Ateacute 1 vez ao dia 28 161 161 276
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De 1 a 3 vezes por dia 38 218 218 494
De 4 a 6 vezes por dia 47 270 270 764
De 7 a 10 vezes por dia 25 144 144 908
11 ou mais vezes 16 92 92 1000
Total 174 1000 1000
FONTE dados primaacuterios 2005
Tabela 7 ndash Frequumlecircncia de caixa de e-mails
N Media MedianaModa Desvio
padratildeo
Vaacutelido Perdido
FREQ Vocecirc costuma acessar sua
caixa de e-mail do Ministeacuterio com
qual frequumlecircncia
174 0 344 400 4 1452
FONTE dados primaacuterios 2005
Com relaccedilatildeo agrave frequumlecircncia de acessos agrave caixa de e-mails verificou-se que 27
dos funcionaacuterios acessam a caixa de e-mails de 4 a 6 vezes ao dia seguidos de
218 de funcionaacuterios que acessam a de 1 a 3 vezes o dia
161 dos funcionaacuterios acessam apenas 1 vez ao dia sua caixa de e-mails
enquanto 144 acessam de 7 a 10 vezes ao dia
Existem alguns funcionaacuterios que natildeo costumam verificar seus e-mails
nenhuma vez ao dia que representam 115 enquanto que 92 acessam 11 vezes
ou mais sua caixa de e-mails
Como podemos ver na tabela estatiacutestica a mediana ficou no nuacutemero 4 que
representa os funcionaacuterios que acessam de 4 a 6 vezes ao dia sua caixa de e-mails
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6- Vocecirc costuma ler as informaccedilotildees que o Ministeacuterio de Minas e Energia
transmite atraveacutes de e-mail
Tabela 8 ndash Informaccedilotildees
FONTE dados primaacuterios 2005
Tabela 9 ndash Informaccedilotildees
N MeacutediaMedianaModa Desvio
padratildeo
ValidoPerdido
INFORM Vocecirc costuma ler as
informaccedilotildees que o Ministeacuterio transmite
atraveacutes de e-mail
174 0 204 200 2 691
FONTE dados primaacuterios 2005
A pesquisa nos mostra que a maior parte dos funcionaacuterios lecirc os e-mails que
recebe poreacutem apenas alguns e-mails pois 523 dos funcionaacuterios soacute lecirc algumas
FrequumlecircnciaPercentual Percentual
vaacutelido
Percentual
acumulado
Vaacutelido Natildeo costumo
ler
38 218 218 218
Leio algumas 91 523 523 741
Leio todas 45 259 259 1000
Total 174 1000 1000
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informaccedilotildees que satildeo transmitidas
Em seguida estatildeo os funcionaacuterios que lecircem todas as informaccedilotildees que
representam 259 dos funcionaacuterios
218 dos funcionaacuterios natildeo costumam ler nenhuma informaccedilatildeo que recebe
atraveacutes de e-mail
A meacutedia ficou no nuacutemero 2 ou seja nos funcionaacuterios que lecircem apenas
algumas informaccedilotildees
A maioria dos funcionaacuterios natildeo lecirc todos os e-mails que lhe satildeo enviados e
com isso podemos perceber que o MME pode natildeo estar atingindo seu objetivo
Talvez o e-mail natildeo esteja se mostrando um meio atrativo aos funcionaacuterios
7- O MME utiliza o e-mail para realizar pesquisas com os seguintes
temas imagem institucional comprometimento com a organizaccedilatildeo ou niacutevel de
info
rma
ccedilotildee
s
que
os funcionaacuterios possuem sobre o ministeacuterio
Tabela 10 ndash Pesquisas
FrequumlecircnciapercentualPercentual vaacutelidoPercentual acumulado
Valido Natildeo 121 695 695 695
Raramente 38 218 218 914
Sim 15 86 86 1000
Total 174 1000 1000
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52
Fonte dados primaacuterio 2005
Tabela 11 ndash Pesquisa
FONTE dados primaacuterios 2005
A maior parte dos funcionaacuterios do MME mais precisamente 695 acredita
que o ministeacuterio natildeo utiliza o e-mail para fazer pesquisas atraveacutes do e-mail
218 dos funcionaacuterios acredita que o e-mail eacute utilizado para a realizaccedilatildeo de
pesquisas poreacutem raramente enquanto que 86 dos funcionaacuterios percebem que o
MME sempre faz pesquisas atraveacutes do e-mail
A mediana obtida foi 1 ou seja os funcionaacuterios que responderam que o MME
natildeo faz pesquisas atraveacutes do e-mail
N Media MedianaModa Desvio
padratildeo
Valido Perdido
PESQ O Ministeacuterio de Minas e Energia
ao seu ver utiliza o e-mail para realizar
pesquisas com os seguintes temas
imagem institucional comprometimento
com a organizaccedilatildeo ou niacutevel que
informaccedilotildees que os funcionaacuterios possuem
sobre o Ministeacuterio
174 0 139 100 1 643
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53
Segundo o conceito de endomarketing de Analisa de Medeiros Brum o
funcionaacuterio ao perceber que eacute bem informado em relaccedilatildeo aos assuntos da
organizaccedilatildeo se torna um funcionaacuterio motivado por perceber sua importacircncia e a
confianccedila que eacute transmitida a ele
8- Vocecirc se considera bem informado sobre as metas missatildeo valores e
acontecimentos diversos do MME
Tabela 12 ndash Informaccedilatildeo
Frequumlecircncia Percentual Percentual
vaacutelido
Percentual
acumulado
Valido Natildeo 30 172 173 173
Intermediaacuterio 118 678 682 855
Sim 25 144 145 1000
Total 173 994 1000
Missing System 1 6
Total 174 1000
FONTE dados primaacuterios 2005
Tabela 13 ndash Informaccedilatildeo
N Meacutedia Mediana Moda Desvio
Padratildeo
Valido Perdido
CONSIDE Vocecirc se considera bem
informado sobre as metas missatildeo
valores e acontecimentos diversos do
Ministeacuterio
173 1 197 200 2 565
FONTE dados primaacuterios 2005
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54
A maior parte dos funcionaacuterios se considera parcialmente informado a
respeito do ministeacuterio 682
Em seguida estatildeo os funcionaacuterios que natildeo se consideram bem informados
173
Apenas 145 dos funcionaacuterios do MME se consideram bem informados
A mediana ficou no nuacutemero 2 que representa os funcionaacuterios que se
consideram parcialmente informados
A maior parte dos funcionaacuterios se considera parcialmente informado sobre
estes assuntos relacionados ao ministeacuterio portanto o e-mail poderia estar sendo
utilizado para que todos estejam informados pois para obter o reconhecimento
externo eacute preciso que os colaboradores da organizaccedilatildeo estejam muito bem
informados
Correlaccedilatildeo
Com base nas informaccedilotildees obtidas com a pesquisa realizada com os
funcionaacuterios do Ministeacuterio de Minas e Energia foram estabelecidas correlaccedilotildees entre
as questotildees aplicadas
A tabela de correlaccedilotildees se encontra em anexo e as explicaccedilotildees das
correlaccedilotildees mais significativas encontradas seratildeo expostas a seguir
Verificoundashse uma correlaccedilatildeo significativa entre sexo e meios de comunicaccedilatildeo
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55
utilizados pelo ministeacuterio pois os homens percebem e lecircem mais os cartazes
existentes no ministeacuterio ( R= - 143 P= 062)
Na questatildeo em que foi perguntado sobre a frequumlecircncia de acessos agrave caixa de
e-mails verificou-se que as mulheres acessam a caixa de e-mails com uma
frequumlecircncia maior do que os homens (R= 121 P= 114)
Na questatildeo em que eacute perguntada se o funcionaacuterio se considera bem
informado concluiu-se que os homens se consideram mais informados (R= - 154
P= 044) Nesta mesma questatildeo foi identificado que os funcionaacuterios mais velhos
tambeacutem se consideram melhor informados sobre assuntos envolvendo o MME (R=
147 P= 053) assim como os funcionaacuterios que possuem um niacuteevl de escolaridade
maior (R= 144 P= 058)
Estas correlaccedilotildees identificam as relaccedilotildees mais significativas com base nas
perguntas aplicadas aos funcionaacuterios do MME apesar da amostra recolhida ser
insuficiente para o estabelecimento de maiores conclusotildees
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56
5 TESTE DAS HIPOacuteTESES
H0 ldquoOs funcionaacuterios possuem uma percepccedilatildeo quanto agrave efetividade do e-mail
como ferramenta de endomarketingrdquo
Um grande passo que pode ser observado na pesquisa eacute que os funcionaacuterios
possuem uma atraccedilatildeo por esse meio de comunicaccedilatildeo tatildeo novo que eacute o e-mail
Verificou-se que de todos os meios que o MME utiliza pra se comunicar com
seus funcionaacuterios o que eacute absorvido pela maior parte dos funcionaacuterios eacute o e-mail
A frequumlecircncia atual de acessos agrave caixa de e-mails atingiu um percentual
relevante pois 27 dos funcionaacuterios acessam de 4 a 6 vezes seus e-mails
diariamente
H1 ldquoOs funcionaacuterios natildeo possuem uma percepccedilatildeo quanto agrave efetividade do e-
mail como ferramenta de endomarketingrdquo
A pesquisa nos mostrou que existem muitos pontos negativos a serem
solucionados pelo ministeacuterio pois grande parte dos funcionaacuterios natildeo percebe os
esforccedilos que o MME estaacute fazendo para tornaacute-los mais bem informados e motivados
com a instituiccedilatildeo e natildeo se considera completamente informado sobre o ministeacuterio
Os funcionaacuterios natildeo estatildeo percebendo tambeacutem os esforccedilos que o MME estaacute
fazendo para que frequumlentes pesquisas estejam em seus e-mails ou seja natildeo
possuem uma percepccedilatildeo positiva quanto agrave utilizaccedilatildeo do e-mail como ferramenta de
endomarketing
Foi percebida uma diferenccedila quanto agrave percepccedilatildeo dos funcionaacuterios no que se
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57
refere agrave meios de comunicaccedilatildeo interna Os funcionaacuterios mais velhos ou mais novos
com mais ou menos escolaridade homens e mulheres possuem visotildees diferentes
em relaccedilatildeo a tudo isso e no entanto isto natildeo estaacute sendo levado em consideraccedilatildeo
pelo ministeacuterio
6 CONCLUSAtildeO
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58
O Ministeacuterio de Minas e Energia apesar de ser um oacutergatildeo puacuteblico demonstra
uma preocupaccedilatildeo com seus funcionaacuterios por estar buscando novas ferramentas
para que os mesmos estejam sempre informados e motivados
Desse modo o e-mail se tornou no MME natildeo apenas um meio de
comunicaccedilatildeo interna mas uma estrateacutegia que ainda estaacute se acertando e que tem
grandes chances de conseguir seu objetivo principal
Esta monografia buscou mostrar a percepccedilatildeo dos funcionaacuterios do ministeacuterio
quanto essas estrateacutegias criadas para que eles conheccedilam e vistam a camisa do
Ministeacuterio de Minas e Energia Foi realizado um questionaacuterio de oito perguntas com
174 funcionaacuterios de setores diversos e o resultado em parte foi surpreendente pelo
fato da maioria desconhecer essa preocupaccedilatildeo por parte da organizaccedilatildeo
Pontos positivos foram detectados como o fato de uma grande parcela dos
funcionaacuterios conclui o niacutevel superior e outra grande parcela estaacute cursando uma niacutevel
superior
O e-mail eacute percebido pelos funcionaacuterios como o meio de comunicaccedilatildeo que
melhor se adequa agraves suas necessidades poreacutem natildeo se consideram completamente
informados e natildeo lecircem todas as informaccedilotildees que lhes satildeo transmitidas atraveacutes
desse meio
O Ministeacuterio de Minas e Energia estaacute utilizando a mesma estrateacutegia para
atingir vaacuterios puacuteblicos existentes na organizaccedilatildeo portanto se fosse realizado um
estudo mais aprofundado seria possiacutevel desenvolver estrateacutegias mais eficazes
O endomarketing eacute uma ferramenta indispensaacutevel para que a organizaccedilatildeo
obtenha o reconhecimento do puacuteblico externo uma vez que os funcionaacuterios
informados e motivados fazem com que qualquer organizaccedilatildeo chegue mais perto de
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seus objetivos e o MME estaacute em busca da excelecircncia no que diz respeito agrave
qualidade e satisfaccedilatildeo de seus colaboradores
A autora que norteou este trabalho foi Analisa de Medeiros Brum pois seu
conceito de que o endomarketing representa o sucesso das organizaccedilotildees estaacute
diretamente vinculado agraves accedilotildees de seus colaboradores e que para isso eacute
necessaacuterio que aja um sistema de comunicaccedilatildeo efetivo capaz de garantir o
comprometimento de todos com os objetivos da organizaccedilatildeo
O Ministeacuterio de Minas e Energia adotou essa poliacutetica e estaacute utilizando o e-mail
como ferramenta para atingir tais objetivos uma vez que visa o comprometimento de
seus funcionaacuterios e o bem estar dos mesmos
61 Sugestotildees e recomendaccedilotildees
Esta monografia abre espaccedilo para que outros estudos possam acompanhar o
desenvolvimento do e-mail no Ministeacuterio de Minas e Energia uma vez que
este processo estaacute sendo implantado para ser uma benfeitoria aos
funcionaacuterios
A limitaccedilatildeo da pesquisa se deu por motivo de tempo uma vez que os
funcionaacuterios estavam em horaacuterio de trabalho
Outra limitaccedilatildeo existente eacute a falta de informaccedilatildeo bem como de documentos
por parte do MME e a falta de uma estrutura no Departamento de Comunicaccedilatildeo que
no momento soacute trabalha em funccedilatildeo da assessoria de imprensa da ministra
A partir deste trabalho foram levantadas questotildees para uma futura pesquisa
1 - Seria eficaz montar estrateacutegias diferenciadas para os diversos puacuteblicos
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60
existentes no Ministeacuterio de Minas e Energia
2 ndash As percepccedilotildees obtidas dos funcionaacuterios do MME representam um espelho
do endomarketing no ministeacuterio
3 ndash Jaacute que o e-mail eacute o meio de comunicaccedilatildeo que possui maior aceitaccedilatildeo
entre os funcionaacuterios do MME por que os funcionaacuterios natildeo se consideram
bem informados e natildeo lecircem todas as informaccedilotildees que satildeo enviadas atraveacutes
desse meio de comunicaccedilatildeo
Este estudo que foi realizado abre espaccedilo para que outros projetos sejam
desenvolvidos e para que os oacutergatildeos puacuteblicos passem a se preocupar mais
com seus funcionaacuterios
7 REFEREcircNCIAS
ANDRADE M Margarida Introduccedilatildeo agrave metodologia do trabalho cientiacutefico 3a ed Satildeo Paulo Atlas 1998
BASTOS C amp KELLER V Aprendendo a aprender Introduccedilatildeo a metodologia cientiacutefica 6a ed Petropolis Vozes1995
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CERVO AL amp BERVIAN PA Metodologia cientiacutefica3a ed Satildeo Paulo McGraw-Hill do Brasil1983
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VAZ GN Marketing Institucional o mercado de ideacuteias e imagens 3a ed Satildeo Paulo Pioneira 1995
8 ANEXOS
INSTRUMENTO DE COLETA DE DADOS
1 ndash Sexo
1)Masculino
2)Feminino
2 ndash Qual a sua idade
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3 ndash Qual a sua escolaridade
1) Niacutevel Fundamental
2) Niacutevel Meacutedio
3) Superior Incompleto
4) Superior
5) Poacutes-graduaccedilatildeo
4 ndash Quatildeo importante satildeo os meios de comunicaccedilatildeo que o Ministeacuterio de Minas e
Energia utiliza para se comunicar com seus funcionaacuterios
Nada Muito
1 2 3 4 5
1)Mural
2)Memorando
3)E-mail
4)Cartazes
5 ndash Com qual frequecircncia vocecirc costuma acessar sua caixa de e-mails
1)Ateacute 1 vez ao dia
2)De 1 a 3 vezes ao dia
3)De 4 a 6 vezes ao dia
4)De 7 a 10 vezes ao dia
5)11 ou mais vezes
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64
6 ndash Vocecirc costuma ler as informaccedilotildees que o Ministeacuterio transmite atraveacutes de e-
1)Natildeo costumo ler
2)Leio algumas
3)Leio todas
7 ndash O Ministeacuterio ao seu ver utiliza o e-mail para realizar pesquisas com os
seguintes temas imagem institucional comprometimento com a organizaccedilatildeo
ou niacutevel de informaccedilotildees que os funcionaacuterios possuem sobre o ministeacuterio
1)Natildeo
2)Raramente
3)Sim
8 ndash Vocecirc se considera bem informado sobre as metas missatildeo valores e
acontecimentos diversos do ministeacuterio
1)Natildeo
2)Intermediaacuterio
3)Sim
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Correlations
SEX IDAD ESCOL V4MURAL V5MEMO V6 -MAIL V7CART FREQ INFORM PESQ INFO SEXO Pearson Cor 1 -012 026 018 -017 -073 -143 121 -060 -005 -154 Sig 879 738 816 824 343 062 114 434 948 044 N 172 172 172 172 172 172 172 172 172 172 171IDADE Pearson Cor -012 1 -063 -106 102 057 083 033 071 009 147 Sig 879 406 164 182 459 275 669 351 906 053 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173ESCOL Pearson Cor 026 -063 1 -025 -053 050 -070 -093 -036 090 144 Sig 738 406 748 484 509 358 224 634 238 058 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173V4 Mural Pearson Cor 018 -106 -025 1 -047 011 054 -019 -057 -007 -046 Sig 816 164 748 536 882 478 801 458 927 552 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173Memorando Pearson Cor -017 102 -053 -047 1 036 086 -072 -054 036 -006 Sig 824 182 484 536 633 259 346 476 639 940 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173V6 E-mail Pearson Cor -073 057 050 011 036 1 020 042 -008 101 003 Sig 343 459 509 882 633 791 581 916 184 973 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173VCartazes Pearson Cor -143 083 -070 054 086 020 1 -056 067 088 -052 Sig 062 275 358 478 259 791 462 379 248 496 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173FREQ Pearson Cor 121 033 -093 -019 -072 042 -056 1 -052 012 086 Sig 114 669 224 801 346 581 462 493 877 259 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173INFORM Pearson Cor -060 071 -036 -057 -054 -008 067 -052 1 016 018 Sig 434 351 634 458 476 916 379 493 829 816 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173PESQ Pearson Cor -005 009 090 -007 036 101 088 012 016 1 -081 Sig 948 906 238 927 639 184 248 877 829 292 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173CONSIDE Pearson Cor -154 147 144 -046 -006 003 -052 086 018 -081 1 Sig 044 053 058 552 940 973 496 259 816 292 N 171 173 173 173 173 173 173 173 173 173 173
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42
A proposta ao criar o novo portal foi chamar a atenccedilatildeo dos funcionaacuterios para
um meio de comunicaccedilatildeo inovador e raacutepido bem como uma renovaccedilatildeo de um
banco de dados para os funcionaacuterios que buscam estar se atualizando sobre os
fatos principais que envolvem o ministeacuterio
O e-mail a partir de entatildeo passou a ser utilizado com mais frequumlecircncia por
parte do Departamento de Comunicaccedilatildeo uma vez que este decidiu fazer pesquisas
de opiniatildeo e medir o grau de informaccedilotildees que os atuais funcionaacuterios do MME
possuem sobre a organizaccedilatildeo
Em cinco meses foram feitas em torno de oito pesquisas de opiniatildeo e seis
testes de conhecimento com os funcionaacuterios atraveacutes do e-mail
Foram feitas tambeacutem perguntas abertas para saber se o funcionaacuterio estava
insatisfeito com alguma coisa como por exemplo instalaccedilotildees e relacionamento
interno
Natildeo foi possiacutevel a obtenccedilatildeo de maiores informaccedilotildees sobre a utilizaccedilatildeo do e-
mail no ministeacuterio pois o Departamento de Comunicaccedilatildeo esteve impossibilitado de
ceder informaccedilotildees
A pesquisa realizada busca saber se os funcionaacuterios percebem esses
objetivos do MME em utilizar o e-mail natildeo soacute como meio de comunicaccedilatildeo mas
tambeacutem como uma ferramenta de marketing
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4 PESQUISA DE OPINIAtildeO
Foi realizada uma pesquisa no Ministeacuterio de Minas e Energia com 174
funcionaacuterios durante dois dias e em horaacuterio de expediente
A pesquisa foi chamada de ldquoA percepccedilatildeo dos funcionaacuterios do MME quanto agrave
efetividade do e-mail como ferramenta de endomarketingrdquo
Antes de cada formulaacuterio ser aplicado foi explicado ao respondente o objetivo
da pesquisa a sua relevacircncia e a importacircncia de sua resposta
Foacutermula para caacutelculo do tamanho da amostra para populaccedilatildeo finita
N= Populaccedilatildeo
P= sucesso da hipoacutetese
Q= Fracasso da hipoacutetese
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44
Z= Distribuiccedilatildeo padronizada=196 (para 2 desvios padrotildees)
e= erro = 5
n = N x Z2 x P x Q
e 2 x (N-1) + Z2 x P x Q
n = 317 x 1962 x 05 x 05
005 2 x 316 + 1962 x 05 x 05
n = 174
O intervalo de confianccedila eacute de 95 e a margem de erro eacute de 5
O meacutetodo escolhido para o estudo apresenta certas limitaccedilotildees Como
veremos a seguir
Pode ser que os indiviacuteduos selecionados natildeo sejam os mais representativos
do universo estudado poreacutem esse eacute um risco de qualquer processo de investigaccedilatildeo
Tiacutetulo do relatoacuterio
Percepccedilatildeo dos funcionaacuterios do MME quanto agrave efetividade do e-mail como
ferramenta de endomarketing
Foram aplicados questionaacuterios com os funcionaacuterios do Ministeacuterio de Minas e
Energia selecionados de forma casualconveniecircncia de maneira que de cada um
deles possa obter informaccedilotildees que mostrem a percepccedilatildeo dos mesmos quanto a
efetividade do e-mail como ferramenta de endomarketing
O questionaacuterio aplicado aos funcionaacuterios do MME conteacutem oito perguntas
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fechadas
Na pergunta de nuacutemero quatro os funcionaacuterios deveriam marcar de 1 a 5 em
ordem de importacircncia os meios que o MME utiliza para se comunicar com seus
funcionaacuterios Sendo que essa ordem de importacircncia ficou estabelecida da seguinte
maneira
Pouco Muito
1 2 3 4 5
Resultados
Para a anaacutelise do formulaacuterio levou-se em conta o percentual de respostas em
algumas questotildees e sua meacutedia moda mediana e desvio padratildeo em outras
Ao final das questotildees seraacute explicada a tabela de correlaccedilatildeo que se encontra
em anexo
1- Sexo dos funcionaacuterios do Ministeacuterio de Minas e Energia
Tabela 1 ndash Sexo dos funcionaacuterios
SEXO Nordm
Masculino 84 488
Feminino 88 512
TOTAL 172 100
FONTE dados primaacuterios 2005
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46
Verificou-se que no MME existe um equiliacutebrio em relaccedilatildeo ao sexo dos
funcionaacuterios pois existem 488 de homens e 512 de mulheres
Este eacute um dado que posteriormente pode nos mostrar se existe uma
percepccedilatildeo diferente em relaccedilatildeo agrave comunicaccedilatildeo interna no MME por parte dos
homens e das mulheres
Dois funcionaacuterios natildeo responderam a esta questatildeo
2- Idade dos funcionaacuterios do Ministeacuterio de Minas e Energia
Tabela 2 ndash Idade dos funcionaacuterios do MME
N Meacutedia Mediana Moda Desvio Padratildeo
Valido Faltando
IDADE 174 0 3632 3600 36 10442
FONTE dados primaacuterios 2005
Pode-se concluir com esta tabela que a meacutedia de idade entre os funcionaacuterios
do MME eacute de 36 anos O desvio padratildeo eacute de 10 anos ou seja a maior parte dos
funcionaacuterios tem entre 26 e 46 anos
3- Niacutevel de escolaridade dos funcionaacuterios do Ministeacuterio de Minas e Energia
Tabela 3 ndash Niacutevel de escolaridade
FrequecircnciaPorcentagemt Percentagem
vaacutelida
Percentagem
acumulada
Valid Niacutevel 8 46 46 46
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Fundamental
Niacutevel Meacutedio 70 402 402 448
Superior
Incompleto
30 172 172 621
Superior 47 270 270 891
Poacutes-
graduaccedilatildeo
19 109 109 1000
Total 174 1000 1000
FONTE dados primaacuterios 2005
Tabela 4 ndash Niacutevel de escolaridade
FONTE dados primaacuterios 2005
Essa questatildeo nos mostra que a maior parte dos funcionaacuterios possui niacutevel
meacutedio Em seguida temos os funcionaacuterios que possuem niacutevel superior
A mediana de escolaridade dos funcionaacuterios do MMEsatildeo as pessoas que
estatildeo cursando uma niacutevel superior
Atraveacutes desse dado podemos verificar que os funcionaacuterios estatildeo em busca
de uma maior capacitaccedilatildeo
4- Importacircncia de cada meio de comunicaccedilatildeo que o MME utiliza para se
comunicar com seus funcionaacuterios
Tabela 5 ndash Importacircncia dos meios de comunicaccedilatildeo
N Meacutedia Mediana Moda Desvio Padratildeo
Vaacutelido Faltando
ESCOL 174 0 299 300 2 1140
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N Meacutedia Mediana ModaDesvio padratildeo
Vaacutelido Faltando
V4 Mural 174 0 183 200 2 861
V5 Memorando 174 0 152 100 1 711
V6 E-mail 174 0 385 400 4 992
V7 Cartazes 174 0 170 100 1 889
FONTE dados primaacuterios 2005
O mural tem 2 como mediana ou seja os funcionaacuterios natildeo possuem uma
percepccedilatildeo positiva quanto ao mural pois natildeo o consideram como um meio eficaz de
comunicaccedilatildeo
A mediana do memorando eacute 1 mais baixa do que do memorando o que nos
mostra uma insatisfaccedilatildeo ainda maior por parte dos funcionaacuterios
O e-mail se mostrou o meio de comunicaccedilatildeo mais aceito pelos funcionaacuterios
do MME Sua mediana foi 4 e esta meacutedia estaacute bem proacutexima ao ideal
Os cartazes que o MME utiliza como meio de comunicaccedilatildeo interna tambeacutem tiveram
uma pequena aprovaccedilatildeo com mediana 1
Esses dados nos revelam que os funcionaacuterios natildeo estatildeo completamente
satisfeitos com os meios de comunicaccedilatildeo que o MME utiliza para estabelecer a
comunicaccedilatildeo interna
5- Frequumlecircncia de acessos agrave caixa de e-mails
Tabela 6 ndash Frequumlecircncia de caixa de e-mails
Frequumlecircncia Percentual Percentual
vaacutelido
Percentual
acumulado
Vaacutelido Nenhuma 20 115 115 115
Ateacute 1 vez ao dia 28 161 161 276
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49
De 1 a 3 vezes por dia 38 218 218 494
De 4 a 6 vezes por dia 47 270 270 764
De 7 a 10 vezes por dia 25 144 144 908
11 ou mais vezes 16 92 92 1000
Total 174 1000 1000
FONTE dados primaacuterios 2005
Tabela 7 ndash Frequumlecircncia de caixa de e-mails
N Media MedianaModa Desvio
padratildeo
Vaacutelido Perdido
FREQ Vocecirc costuma acessar sua
caixa de e-mail do Ministeacuterio com
qual frequumlecircncia
174 0 344 400 4 1452
FONTE dados primaacuterios 2005
Com relaccedilatildeo agrave frequumlecircncia de acessos agrave caixa de e-mails verificou-se que 27
dos funcionaacuterios acessam a caixa de e-mails de 4 a 6 vezes ao dia seguidos de
218 de funcionaacuterios que acessam a de 1 a 3 vezes o dia
161 dos funcionaacuterios acessam apenas 1 vez ao dia sua caixa de e-mails
enquanto 144 acessam de 7 a 10 vezes ao dia
Existem alguns funcionaacuterios que natildeo costumam verificar seus e-mails
nenhuma vez ao dia que representam 115 enquanto que 92 acessam 11 vezes
ou mais sua caixa de e-mails
Como podemos ver na tabela estatiacutestica a mediana ficou no nuacutemero 4 que
representa os funcionaacuterios que acessam de 4 a 6 vezes ao dia sua caixa de e-mails
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50
6- Vocecirc costuma ler as informaccedilotildees que o Ministeacuterio de Minas e Energia
transmite atraveacutes de e-mail
Tabela 8 ndash Informaccedilotildees
FONTE dados primaacuterios 2005
Tabela 9 ndash Informaccedilotildees
N MeacutediaMedianaModa Desvio
padratildeo
ValidoPerdido
INFORM Vocecirc costuma ler as
informaccedilotildees que o Ministeacuterio transmite
atraveacutes de e-mail
174 0 204 200 2 691
FONTE dados primaacuterios 2005
A pesquisa nos mostra que a maior parte dos funcionaacuterios lecirc os e-mails que
recebe poreacutem apenas alguns e-mails pois 523 dos funcionaacuterios soacute lecirc algumas
FrequumlecircnciaPercentual Percentual
vaacutelido
Percentual
acumulado
Vaacutelido Natildeo costumo
ler
38 218 218 218
Leio algumas 91 523 523 741
Leio todas 45 259 259 1000
Total 174 1000 1000
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informaccedilotildees que satildeo transmitidas
Em seguida estatildeo os funcionaacuterios que lecircem todas as informaccedilotildees que
representam 259 dos funcionaacuterios
218 dos funcionaacuterios natildeo costumam ler nenhuma informaccedilatildeo que recebe
atraveacutes de e-mail
A meacutedia ficou no nuacutemero 2 ou seja nos funcionaacuterios que lecircem apenas
algumas informaccedilotildees
A maioria dos funcionaacuterios natildeo lecirc todos os e-mails que lhe satildeo enviados e
com isso podemos perceber que o MME pode natildeo estar atingindo seu objetivo
Talvez o e-mail natildeo esteja se mostrando um meio atrativo aos funcionaacuterios
7- O MME utiliza o e-mail para realizar pesquisas com os seguintes
temas imagem institucional comprometimento com a organizaccedilatildeo ou niacutevel de
info
rma
ccedilotildee
s
que
os funcionaacuterios possuem sobre o ministeacuterio
Tabela 10 ndash Pesquisas
FrequumlecircnciapercentualPercentual vaacutelidoPercentual acumulado
Valido Natildeo 121 695 695 695
Raramente 38 218 218 914
Sim 15 86 86 1000
Total 174 1000 1000
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52
Fonte dados primaacuterio 2005
Tabela 11 ndash Pesquisa
FONTE dados primaacuterios 2005
A maior parte dos funcionaacuterios do MME mais precisamente 695 acredita
que o ministeacuterio natildeo utiliza o e-mail para fazer pesquisas atraveacutes do e-mail
218 dos funcionaacuterios acredita que o e-mail eacute utilizado para a realizaccedilatildeo de
pesquisas poreacutem raramente enquanto que 86 dos funcionaacuterios percebem que o
MME sempre faz pesquisas atraveacutes do e-mail
A mediana obtida foi 1 ou seja os funcionaacuterios que responderam que o MME
natildeo faz pesquisas atraveacutes do e-mail
N Media MedianaModa Desvio
padratildeo
Valido Perdido
PESQ O Ministeacuterio de Minas e Energia
ao seu ver utiliza o e-mail para realizar
pesquisas com os seguintes temas
imagem institucional comprometimento
com a organizaccedilatildeo ou niacutevel que
informaccedilotildees que os funcionaacuterios possuem
sobre o Ministeacuterio
174 0 139 100 1 643
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53
Segundo o conceito de endomarketing de Analisa de Medeiros Brum o
funcionaacuterio ao perceber que eacute bem informado em relaccedilatildeo aos assuntos da
organizaccedilatildeo se torna um funcionaacuterio motivado por perceber sua importacircncia e a
confianccedila que eacute transmitida a ele
8- Vocecirc se considera bem informado sobre as metas missatildeo valores e
acontecimentos diversos do MME
Tabela 12 ndash Informaccedilatildeo
Frequumlecircncia Percentual Percentual
vaacutelido
Percentual
acumulado
Valido Natildeo 30 172 173 173
Intermediaacuterio 118 678 682 855
Sim 25 144 145 1000
Total 173 994 1000
Missing System 1 6
Total 174 1000
FONTE dados primaacuterios 2005
Tabela 13 ndash Informaccedilatildeo
N Meacutedia Mediana Moda Desvio
Padratildeo
Valido Perdido
CONSIDE Vocecirc se considera bem
informado sobre as metas missatildeo
valores e acontecimentos diversos do
Ministeacuterio
173 1 197 200 2 565
FONTE dados primaacuterios 2005
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54
A maior parte dos funcionaacuterios se considera parcialmente informado a
respeito do ministeacuterio 682
Em seguida estatildeo os funcionaacuterios que natildeo se consideram bem informados
173
Apenas 145 dos funcionaacuterios do MME se consideram bem informados
A mediana ficou no nuacutemero 2 que representa os funcionaacuterios que se
consideram parcialmente informados
A maior parte dos funcionaacuterios se considera parcialmente informado sobre
estes assuntos relacionados ao ministeacuterio portanto o e-mail poderia estar sendo
utilizado para que todos estejam informados pois para obter o reconhecimento
externo eacute preciso que os colaboradores da organizaccedilatildeo estejam muito bem
informados
Correlaccedilatildeo
Com base nas informaccedilotildees obtidas com a pesquisa realizada com os
funcionaacuterios do Ministeacuterio de Minas e Energia foram estabelecidas correlaccedilotildees entre
as questotildees aplicadas
A tabela de correlaccedilotildees se encontra em anexo e as explicaccedilotildees das
correlaccedilotildees mais significativas encontradas seratildeo expostas a seguir
Verificoundashse uma correlaccedilatildeo significativa entre sexo e meios de comunicaccedilatildeo
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utilizados pelo ministeacuterio pois os homens percebem e lecircem mais os cartazes
existentes no ministeacuterio ( R= - 143 P= 062)
Na questatildeo em que foi perguntado sobre a frequumlecircncia de acessos agrave caixa de
e-mails verificou-se que as mulheres acessam a caixa de e-mails com uma
frequumlecircncia maior do que os homens (R= 121 P= 114)
Na questatildeo em que eacute perguntada se o funcionaacuterio se considera bem
informado concluiu-se que os homens se consideram mais informados (R= - 154
P= 044) Nesta mesma questatildeo foi identificado que os funcionaacuterios mais velhos
tambeacutem se consideram melhor informados sobre assuntos envolvendo o MME (R=
147 P= 053) assim como os funcionaacuterios que possuem um niacuteevl de escolaridade
maior (R= 144 P= 058)
Estas correlaccedilotildees identificam as relaccedilotildees mais significativas com base nas
perguntas aplicadas aos funcionaacuterios do MME apesar da amostra recolhida ser
insuficiente para o estabelecimento de maiores conclusotildees
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56
5 TESTE DAS HIPOacuteTESES
H0 ldquoOs funcionaacuterios possuem uma percepccedilatildeo quanto agrave efetividade do e-mail
como ferramenta de endomarketingrdquo
Um grande passo que pode ser observado na pesquisa eacute que os funcionaacuterios
possuem uma atraccedilatildeo por esse meio de comunicaccedilatildeo tatildeo novo que eacute o e-mail
Verificou-se que de todos os meios que o MME utiliza pra se comunicar com
seus funcionaacuterios o que eacute absorvido pela maior parte dos funcionaacuterios eacute o e-mail
A frequumlecircncia atual de acessos agrave caixa de e-mails atingiu um percentual
relevante pois 27 dos funcionaacuterios acessam de 4 a 6 vezes seus e-mails
diariamente
H1 ldquoOs funcionaacuterios natildeo possuem uma percepccedilatildeo quanto agrave efetividade do e-
mail como ferramenta de endomarketingrdquo
A pesquisa nos mostrou que existem muitos pontos negativos a serem
solucionados pelo ministeacuterio pois grande parte dos funcionaacuterios natildeo percebe os
esforccedilos que o MME estaacute fazendo para tornaacute-los mais bem informados e motivados
com a instituiccedilatildeo e natildeo se considera completamente informado sobre o ministeacuterio
Os funcionaacuterios natildeo estatildeo percebendo tambeacutem os esforccedilos que o MME estaacute
fazendo para que frequumlentes pesquisas estejam em seus e-mails ou seja natildeo
possuem uma percepccedilatildeo positiva quanto agrave utilizaccedilatildeo do e-mail como ferramenta de
endomarketing
Foi percebida uma diferenccedila quanto agrave percepccedilatildeo dos funcionaacuterios no que se
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57
refere agrave meios de comunicaccedilatildeo interna Os funcionaacuterios mais velhos ou mais novos
com mais ou menos escolaridade homens e mulheres possuem visotildees diferentes
em relaccedilatildeo a tudo isso e no entanto isto natildeo estaacute sendo levado em consideraccedilatildeo
pelo ministeacuterio
6 CONCLUSAtildeO
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58
O Ministeacuterio de Minas e Energia apesar de ser um oacutergatildeo puacuteblico demonstra
uma preocupaccedilatildeo com seus funcionaacuterios por estar buscando novas ferramentas
para que os mesmos estejam sempre informados e motivados
Desse modo o e-mail se tornou no MME natildeo apenas um meio de
comunicaccedilatildeo interna mas uma estrateacutegia que ainda estaacute se acertando e que tem
grandes chances de conseguir seu objetivo principal
Esta monografia buscou mostrar a percepccedilatildeo dos funcionaacuterios do ministeacuterio
quanto essas estrateacutegias criadas para que eles conheccedilam e vistam a camisa do
Ministeacuterio de Minas e Energia Foi realizado um questionaacuterio de oito perguntas com
174 funcionaacuterios de setores diversos e o resultado em parte foi surpreendente pelo
fato da maioria desconhecer essa preocupaccedilatildeo por parte da organizaccedilatildeo
Pontos positivos foram detectados como o fato de uma grande parcela dos
funcionaacuterios conclui o niacutevel superior e outra grande parcela estaacute cursando uma niacutevel
superior
O e-mail eacute percebido pelos funcionaacuterios como o meio de comunicaccedilatildeo que
melhor se adequa agraves suas necessidades poreacutem natildeo se consideram completamente
informados e natildeo lecircem todas as informaccedilotildees que lhes satildeo transmitidas atraveacutes
desse meio
O Ministeacuterio de Minas e Energia estaacute utilizando a mesma estrateacutegia para
atingir vaacuterios puacuteblicos existentes na organizaccedilatildeo portanto se fosse realizado um
estudo mais aprofundado seria possiacutevel desenvolver estrateacutegias mais eficazes
O endomarketing eacute uma ferramenta indispensaacutevel para que a organizaccedilatildeo
obtenha o reconhecimento do puacuteblico externo uma vez que os funcionaacuterios
informados e motivados fazem com que qualquer organizaccedilatildeo chegue mais perto de
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59
seus objetivos e o MME estaacute em busca da excelecircncia no que diz respeito agrave
qualidade e satisfaccedilatildeo de seus colaboradores
A autora que norteou este trabalho foi Analisa de Medeiros Brum pois seu
conceito de que o endomarketing representa o sucesso das organizaccedilotildees estaacute
diretamente vinculado agraves accedilotildees de seus colaboradores e que para isso eacute
necessaacuterio que aja um sistema de comunicaccedilatildeo efetivo capaz de garantir o
comprometimento de todos com os objetivos da organizaccedilatildeo
O Ministeacuterio de Minas e Energia adotou essa poliacutetica e estaacute utilizando o e-mail
como ferramenta para atingir tais objetivos uma vez que visa o comprometimento de
seus funcionaacuterios e o bem estar dos mesmos
61 Sugestotildees e recomendaccedilotildees
Esta monografia abre espaccedilo para que outros estudos possam acompanhar o
desenvolvimento do e-mail no Ministeacuterio de Minas e Energia uma vez que
este processo estaacute sendo implantado para ser uma benfeitoria aos
funcionaacuterios
A limitaccedilatildeo da pesquisa se deu por motivo de tempo uma vez que os
funcionaacuterios estavam em horaacuterio de trabalho
Outra limitaccedilatildeo existente eacute a falta de informaccedilatildeo bem como de documentos
por parte do MME e a falta de uma estrutura no Departamento de Comunicaccedilatildeo que
no momento soacute trabalha em funccedilatildeo da assessoria de imprensa da ministra
A partir deste trabalho foram levantadas questotildees para uma futura pesquisa
1 - Seria eficaz montar estrateacutegias diferenciadas para os diversos puacuteblicos
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60
existentes no Ministeacuterio de Minas e Energia
2 ndash As percepccedilotildees obtidas dos funcionaacuterios do MME representam um espelho
do endomarketing no ministeacuterio
3 ndash Jaacute que o e-mail eacute o meio de comunicaccedilatildeo que possui maior aceitaccedilatildeo
entre os funcionaacuterios do MME por que os funcionaacuterios natildeo se consideram
bem informados e natildeo lecircem todas as informaccedilotildees que satildeo enviadas atraveacutes
desse meio de comunicaccedilatildeo
Este estudo que foi realizado abre espaccedilo para que outros projetos sejam
desenvolvidos e para que os oacutergatildeos puacuteblicos passem a se preocupar mais
com seus funcionaacuterios
7 REFEREcircNCIAS
ANDRADE M Margarida Introduccedilatildeo agrave metodologia do trabalho cientiacutefico 3a ed Satildeo Paulo Atlas 1998
BASTOS C amp KELLER V Aprendendo a aprender Introduccedilatildeo a metodologia cientiacutefica 6a ed Petropolis Vozes1995
BEKIN Saul Conversando sobre endomarketing Satildeo Paulo Makron Books 1995
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61
BOONE Louis amp KURTZ David Marketing contemporacircnio 8a ed Rio de Janeiro LTC 1998
BRUM Analisa Endomarketing como estrateacutegia de gestatildeo Porto Alegre LampPM
1998
CERVO AL amp BERVIAN PA Metodologia cientiacutefica3a ed Satildeo Paulo McGraw-Hill do Brasil1983
CHURCHILL Gilbert A Metodologia cientiacutefica Guia para eficiecircncia nos estudos 5a ed Satildeo Paulo Atlas 2002
COBRAMarcos Administraccedilatildeo de marketing2a edSatildeo Paulo Atlas1992
COBRA Marcos Marketing essencial conceitos estrateacutegias e controle Satildeo Paulo Atlas 1988
ECOMMERCE Disponiacutevel em lthttpwwwe-commerceorgbrgt Acesso em 21 Abril 2005
GONSALVES E PEREIRA Conversas sobre iniciaccedilatildeo a pesquisa cientiacutefica 3ordf ed Campinas Aliacutenea 2003
HONORATO Gilson Conhecendo o marketing Satildeo Paulo Manole 2004
KOTLER Philip Administraccedilatildeo de marketing anaacutelise planejamento implementaccedilatildeo e controle 5a edSatildeo Paulo Atlas1998
MARCONI M amp LAKATOS E Metodologia do trabalho cientiacutefico 6a ed Satildeo Paulo Atlas2001
MASLOW Abraham Introduccedilatildeo agrave psicologia do ser 2a edRio de Janeiro Eldorado1975
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MINISTEacuteRIO DE MINAS E ENERGIA lthttpwwwmmegovbrgt Acesso em 08 Maio 2005
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RUGGIERO Alberto Qualidade da Comunicaccedilatildeo Interna lthttpwwwrhcombr Acesso em 20 Abril 2005
TORQUATO Gaudecircncio Comunicaccedilatildeo empresarial comunicaccedilatildeo institucional conceitos estrateacutegias sistemas estrutura planejamento e teacutecnicas Satildeo Paulo Summus 1986
VAZ GN Marketing Institucional o mercado de ideacuteias e imagens 3a ed Satildeo Paulo Pioneira 1995
8 ANEXOS
INSTRUMENTO DE COLETA DE DADOS
1 ndash Sexo
1)Masculino
2)Feminino
2 ndash Qual a sua idade
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63
3 ndash Qual a sua escolaridade
1) Niacutevel Fundamental
2) Niacutevel Meacutedio
3) Superior Incompleto
4) Superior
5) Poacutes-graduaccedilatildeo
4 ndash Quatildeo importante satildeo os meios de comunicaccedilatildeo que o Ministeacuterio de Minas e
Energia utiliza para se comunicar com seus funcionaacuterios
Nada Muito
1 2 3 4 5
1)Mural
2)Memorando
3)E-mail
4)Cartazes
5 ndash Com qual frequecircncia vocecirc costuma acessar sua caixa de e-mails
1)Ateacute 1 vez ao dia
2)De 1 a 3 vezes ao dia
3)De 4 a 6 vezes ao dia
4)De 7 a 10 vezes ao dia
5)11 ou mais vezes
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64
6 ndash Vocecirc costuma ler as informaccedilotildees que o Ministeacuterio transmite atraveacutes de e-
1)Natildeo costumo ler
2)Leio algumas
3)Leio todas
7 ndash O Ministeacuterio ao seu ver utiliza o e-mail para realizar pesquisas com os
seguintes temas imagem institucional comprometimento com a organizaccedilatildeo
ou niacutevel de informaccedilotildees que os funcionaacuterios possuem sobre o ministeacuterio
1)Natildeo
2)Raramente
3)Sim
8 ndash Vocecirc se considera bem informado sobre as metas missatildeo valores e
acontecimentos diversos do ministeacuterio
1)Natildeo
2)Intermediaacuterio
3)Sim
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Correlations
SEX IDAD ESCOL V4MURAL V5MEMO V6 -MAIL V7CART FREQ INFORM PESQ INFO SEXO Pearson Cor 1 -012 026 018 -017 -073 -143 121 -060 -005 -154 Sig 879 738 816 824 343 062 114 434 948 044 N 172 172 172 172 172 172 172 172 172 172 171IDADE Pearson Cor -012 1 -063 -106 102 057 083 033 071 009 147 Sig 879 406 164 182 459 275 669 351 906 053 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173ESCOL Pearson Cor 026 -063 1 -025 -053 050 -070 -093 -036 090 144 Sig 738 406 748 484 509 358 224 634 238 058 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173V4 Mural Pearson Cor 018 -106 -025 1 -047 011 054 -019 -057 -007 -046 Sig 816 164 748 536 882 478 801 458 927 552 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173Memorando Pearson Cor -017 102 -053 -047 1 036 086 -072 -054 036 -006 Sig 824 182 484 536 633 259 346 476 639 940 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173V6 E-mail Pearson Cor -073 057 050 011 036 1 020 042 -008 101 003 Sig 343 459 509 882 633 791 581 916 184 973 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173VCartazes Pearson Cor -143 083 -070 054 086 020 1 -056 067 088 -052 Sig 062 275 358 478 259 791 462 379 248 496 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173FREQ Pearson Cor 121 033 -093 -019 -072 042 -056 1 -052 012 086 Sig 114 669 224 801 346 581 462 493 877 259 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173INFORM Pearson Cor -060 071 -036 -057 -054 -008 067 -052 1 016 018 Sig 434 351 634 458 476 916 379 493 829 816 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173PESQ Pearson Cor -005 009 090 -007 036 101 088 012 016 1 -081 Sig 948 906 238 927 639 184 248 877 829 292 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173CONSIDE Pearson Cor -154 147 144 -046 -006 003 -052 086 018 -081 1 Sig 044 053 058 552 940 973 496 259 816 292 N 171 173 173 173 173 173 173 173 173 173 173
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43
4 PESQUISA DE OPINIAtildeO
Foi realizada uma pesquisa no Ministeacuterio de Minas e Energia com 174
funcionaacuterios durante dois dias e em horaacuterio de expediente
A pesquisa foi chamada de ldquoA percepccedilatildeo dos funcionaacuterios do MME quanto agrave
efetividade do e-mail como ferramenta de endomarketingrdquo
Antes de cada formulaacuterio ser aplicado foi explicado ao respondente o objetivo
da pesquisa a sua relevacircncia e a importacircncia de sua resposta
Foacutermula para caacutelculo do tamanho da amostra para populaccedilatildeo finita
N= Populaccedilatildeo
P= sucesso da hipoacutetese
Q= Fracasso da hipoacutetese
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44
Z= Distribuiccedilatildeo padronizada=196 (para 2 desvios padrotildees)
e= erro = 5
n = N x Z2 x P x Q
e 2 x (N-1) + Z2 x P x Q
n = 317 x 1962 x 05 x 05
005 2 x 316 + 1962 x 05 x 05
n = 174
O intervalo de confianccedila eacute de 95 e a margem de erro eacute de 5
O meacutetodo escolhido para o estudo apresenta certas limitaccedilotildees Como
veremos a seguir
Pode ser que os indiviacuteduos selecionados natildeo sejam os mais representativos
do universo estudado poreacutem esse eacute um risco de qualquer processo de investigaccedilatildeo
Tiacutetulo do relatoacuterio
Percepccedilatildeo dos funcionaacuterios do MME quanto agrave efetividade do e-mail como
ferramenta de endomarketing
Foram aplicados questionaacuterios com os funcionaacuterios do Ministeacuterio de Minas e
Energia selecionados de forma casualconveniecircncia de maneira que de cada um
deles possa obter informaccedilotildees que mostrem a percepccedilatildeo dos mesmos quanto a
efetividade do e-mail como ferramenta de endomarketing
O questionaacuterio aplicado aos funcionaacuterios do MME conteacutem oito perguntas
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45
fechadas
Na pergunta de nuacutemero quatro os funcionaacuterios deveriam marcar de 1 a 5 em
ordem de importacircncia os meios que o MME utiliza para se comunicar com seus
funcionaacuterios Sendo que essa ordem de importacircncia ficou estabelecida da seguinte
maneira
Pouco Muito
1 2 3 4 5
Resultados
Para a anaacutelise do formulaacuterio levou-se em conta o percentual de respostas em
algumas questotildees e sua meacutedia moda mediana e desvio padratildeo em outras
Ao final das questotildees seraacute explicada a tabela de correlaccedilatildeo que se encontra
em anexo
1- Sexo dos funcionaacuterios do Ministeacuterio de Minas e Energia
Tabela 1 ndash Sexo dos funcionaacuterios
SEXO Nordm
Masculino 84 488
Feminino 88 512
TOTAL 172 100
FONTE dados primaacuterios 2005
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46
Verificou-se que no MME existe um equiliacutebrio em relaccedilatildeo ao sexo dos
funcionaacuterios pois existem 488 de homens e 512 de mulheres
Este eacute um dado que posteriormente pode nos mostrar se existe uma
percepccedilatildeo diferente em relaccedilatildeo agrave comunicaccedilatildeo interna no MME por parte dos
homens e das mulheres
Dois funcionaacuterios natildeo responderam a esta questatildeo
2- Idade dos funcionaacuterios do Ministeacuterio de Minas e Energia
Tabela 2 ndash Idade dos funcionaacuterios do MME
N Meacutedia Mediana Moda Desvio Padratildeo
Valido Faltando
IDADE 174 0 3632 3600 36 10442
FONTE dados primaacuterios 2005
Pode-se concluir com esta tabela que a meacutedia de idade entre os funcionaacuterios
do MME eacute de 36 anos O desvio padratildeo eacute de 10 anos ou seja a maior parte dos
funcionaacuterios tem entre 26 e 46 anos
3- Niacutevel de escolaridade dos funcionaacuterios do Ministeacuterio de Minas e Energia
Tabela 3 ndash Niacutevel de escolaridade
FrequecircnciaPorcentagemt Percentagem
vaacutelida
Percentagem
acumulada
Valid Niacutevel 8 46 46 46
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47
Fundamental
Niacutevel Meacutedio 70 402 402 448
Superior
Incompleto
30 172 172 621
Superior 47 270 270 891
Poacutes-
graduaccedilatildeo
19 109 109 1000
Total 174 1000 1000
FONTE dados primaacuterios 2005
Tabela 4 ndash Niacutevel de escolaridade
FONTE dados primaacuterios 2005
Essa questatildeo nos mostra que a maior parte dos funcionaacuterios possui niacutevel
meacutedio Em seguida temos os funcionaacuterios que possuem niacutevel superior
A mediana de escolaridade dos funcionaacuterios do MMEsatildeo as pessoas que
estatildeo cursando uma niacutevel superior
Atraveacutes desse dado podemos verificar que os funcionaacuterios estatildeo em busca
de uma maior capacitaccedilatildeo
4- Importacircncia de cada meio de comunicaccedilatildeo que o MME utiliza para se
comunicar com seus funcionaacuterios
Tabela 5 ndash Importacircncia dos meios de comunicaccedilatildeo
N Meacutedia Mediana Moda Desvio Padratildeo
Vaacutelido Faltando
ESCOL 174 0 299 300 2 1140
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48
N Meacutedia Mediana ModaDesvio padratildeo
Vaacutelido Faltando
V4 Mural 174 0 183 200 2 861
V5 Memorando 174 0 152 100 1 711
V6 E-mail 174 0 385 400 4 992
V7 Cartazes 174 0 170 100 1 889
FONTE dados primaacuterios 2005
O mural tem 2 como mediana ou seja os funcionaacuterios natildeo possuem uma
percepccedilatildeo positiva quanto ao mural pois natildeo o consideram como um meio eficaz de
comunicaccedilatildeo
A mediana do memorando eacute 1 mais baixa do que do memorando o que nos
mostra uma insatisfaccedilatildeo ainda maior por parte dos funcionaacuterios
O e-mail se mostrou o meio de comunicaccedilatildeo mais aceito pelos funcionaacuterios
do MME Sua mediana foi 4 e esta meacutedia estaacute bem proacutexima ao ideal
Os cartazes que o MME utiliza como meio de comunicaccedilatildeo interna tambeacutem tiveram
uma pequena aprovaccedilatildeo com mediana 1
Esses dados nos revelam que os funcionaacuterios natildeo estatildeo completamente
satisfeitos com os meios de comunicaccedilatildeo que o MME utiliza para estabelecer a
comunicaccedilatildeo interna
5- Frequumlecircncia de acessos agrave caixa de e-mails
Tabela 6 ndash Frequumlecircncia de caixa de e-mails
Frequumlecircncia Percentual Percentual
vaacutelido
Percentual
acumulado
Vaacutelido Nenhuma 20 115 115 115
Ateacute 1 vez ao dia 28 161 161 276
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49
De 1 a 3 vezes por dia 38 218 218 494
De 4 a 6 vezes por dia 47 270 270 764
De 7 a 10 vezes por dia 25 144 144 908
11 ou mais vezes 16 92 92 1000
Total 174 1000 1000
FONTE dados primaacuterios 2005
Tabela 7 ndash Frequumlecircncia de caixa de e-mails
N Media MedianaModa Desvio
padratildeo
Vaacutelido Perdido
FREQ Vocecirc costuma acessar sua
caixa de e-mail do Ministeacuterio com
qual frequumlecircncia
174 0 344 400 4 1452
FONTE dados primaacuterios 2005
Com relaccedilatildeo agrave frequumlecircncia de acessos agrave caixa de e-mails verificou-se que 27
dos funcionaacuterios acessam a caixa de e-mails de 4 a 6 vezes ao dia seguidos de
218 de funcionaacuterios que acessam a de 1 a 3 vezes o dia
161 dos funcionaacuterios acessam apenas 1 vez ao dia sua caixa de e-mails
enquanto 144 acessam de 7 a 10 vezes ao dia
Existem alguns funcionaacuterios que natildeo costumam verificar seus e-mails
nenhuma vez ao dia que representam 115 enquanto que 92 acessam 11 vezes
ou mais sua caixa de e-mails
Como podemos ver na tabela estatiacutestica a mediana ficou no nuacutemero 4 que
representa os funcionaacuterios que acessam de 4 a 6 vezes ao dia sua caixa de e-mails
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50
6- Vocecirc costuma ler as informaccedilotildees que o Ministeacuterio de Minas e Energia
transmite atraveacutes de e-mail
Tabela 8 ndash Informaccedilotildees
FONTE dados primaacuterios 2005
Tabela 9 ndash Informaccedilotildees
N MeacutediaMedianaModa Desvio
padratildeo
ValidoPerdido
INFORM Vocecirc costuma ler as
informaccedilotildees que o Ministeacuterio transmite
atraveacutes de e-mail
174 0 204 200 2 691
FONTE dados primaacuterios 2005
A pesquisa nos mostra que a maior parte dos funcionaacuterios lecirc os e-mails que
recebe poreacutem apenas alguns e-mails pois 523 dos funcionaacuterios soacute lecirc algumas
FrequumlecircnciaPercentual Percentual
vaacutelido
Percentual
acumulado
Vaacutelido Natildeo costumo
ler
38 218 218 218
Leio algumas 91 523 523 741
Leio todas 45 259 259 1000
Total 174 1000 1000
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informaccedilotildees que satildeo transmitidas
Em seguida estatildeo os funcionaacuterios que lecircem todas as informaccedilotildees que
representam 259 dos funcionaacuterios
218 dos funcionaacuterios natildeo costumam ler nenhuma informaccedilatildeo que recebe
atraveacutes de e-mail
A meacutedia ficou no nuacutemero 2 ou seja nos funcionaacuterios que lecircem apenas
algumas informaccedilotildees
A maioria dos funcionaacuterios natildeo lecirc todos os e-mails que lhe satildeo enviados e
com isso podemos perceber que o MME pode natildeo estar atingindo seu objetivo
Talvez o e-mail natildeo esteja se mostrando um meio atrativo aos funcionaacuterios
7- O MME utiliza o e-mail para realizar pesquisas com os seguintes
temas imagem institucional comprometimento com a organizaccedilatildeo ou niacutevel de
info
rma
ccedilotildee
s
que
os funcionaacuterios possuem sobre o ministeacuterio
Tabela 10 ndash Pesquisas
FrequumlecircnciapercentualPercentual vaacutelidoPercentual acumulado
Valido Natildeo 121 695 695 695
Raramente 38 218 218 914
Sim 15 86 86 1000
Total 174 1000 1000
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52
Fonte dados primaacuterio 2005
Tabela 11 ndash Pesquisa
FONTE dados primaacuterios 2005
A maior parte dos funcionaacuterios do MME mais precisamente 695 acredita
que o ministeacuterio natildeo utiliza o e-mail para fazer pesquisas atraveacutes do e-mail
218 dos funcionaacuterios acredita que o e-mail eacute utilizado para a realizaccedilatildeo de
pesquisas poreacutem raramente enquanto que 86 dos funcionaacuterios percebem que o
MME sempre faz pesquisas atraveacutes do e-mail
A mediana obtida foi 1 ou seja os funcionaacuterios que responderam que o MME
natildeo faz pesquisas atraveacutes do e-mail
N Media MedianaModa Desvio
padratildeo
Valido Perdido
PESQ O Ministeacuterio de Minas e Energia
ao seu ver utiliza o e-mail para realizar
pesquisas com os seguintes temas
imagem institucional comprometimento
com a organizaccedilatildeo ou niacutevel que
informaccedilotildees que os funcionaacuterios possuem
sobre o Ministeacuterio
174 0 139 100 1 643
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53
Segundo o conceito de endomarketing de Analisa de Medeiros Brum o
funcionaacuterio ao perceber que eacute bem informado em relaccedilatildeo aos assuntos da
organizaccedilatildeo se torna um funcionaacuterio motivado por perceber sua importacircncia e a
confianccedila que eacute transmitida a ele
8- Vocecirc se considera bem informado sobre as metas missatildeo valores e
acontecimentos diversos do MME
Tabela 12 ndash Informaccedilatildeo
Frequumlecircncia Percentual Percentual
vaacutelido
Percentual
acumulado
Valido Natildeo 30 172 173 173
Intermediaacuterio 118 678 682 855
Sim 25 144 145 1000
Total 173 994 1000
Missing System 1 6
Total 174 1000
FONTE dados primaacuterios 2005
Tabela 13 ndash Informaccedilatildeo
N Meacutedia Mediana Moda Desvio
Padratildeo
Valido Perdido
CONSIDE Vocecirc se considera bem
informado sobre as metas missatildeo
valores e acontecimentos diversos do
Ministeacuterio
173 1 197 200 2 565
FONTE dados primaacuterios 2005
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54
A maior parte dos funcionaacuterios se considera parcialmente informado a
respeito do ministeacuterio 682
Em seguida estatildeo os funcionaacuterios que natildeo se consideram bem informados
173
Apenas 145 dos funcionaacuterios do MME se consideram bem informados
A mediana ficou no nuacutemero 2 que representa os funcionaacuterios que se
consideram parcialmente informados
A maior parte dos funcionaacuterios se considera parcialmente informado sobre
estes assuntos relacionados ao ministeacuterio portanto o e-mail poderia estar sendo
utilizado para que todos estejam informados pois para obter o reconhecimento
externo eacute preciso que os colaboradores da organizaccedilatildeo estejam muito bem
informados
Correlaccedilatildeo
Com base nas informaccedilotildees obtidas com a pesquisa realizada com os
funcionaacuterios do Ministeacuterio de Minas e Energia foram estabelecidas correlaccedilotildees entre
as questotildees aplicadas
A tabela de correlaccedilotildees se encontra em anexo e as explicaccedilotildees das
correlaccedilotildees mais significativas encontradas seratildeo expostas a seguir
Verificoundashse uma correlaccedilatildeo significativa entre sexo e meios de comunicaccedilatildeo
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55
utilizados pelo ministeacuterio pois os homens percebem e lecircem mais os cartazes
existentes no ministeacuterio ( R= - 143 P= 062)
Na questatildeo em que foi perguntado sobre a frequumlecircncia de acessos agrave caixa de
e-mails verificou-se que as mulheres acessam a caixa de e-mails com uma
frequumlecircncia maior do que os homens (R= 121 P= 114)
Na questatildeo em que eacute perguntada se o funcionaacuterio se considera bem
informado concluiu-se que os homens se consideram mais informados (R= - 154
P= 044) Nesta mesma questatildeo foi identificado que os funcionaacuterios mais velhos
tambeacutem se consideram melhor informados sobre assuntos envolvendo o MME (R=
147 P= 053) assim como os funcionaacuterios que possuem um niacuteevl de escolaridade
maior (R= 144 P= 058)
Estas correlaccedilotildees identificam as relaccedilotildees mais significativas com base nas
perguntas aplicadas aos funcionaacuterios do MME apesar da amostra recolhida ser
insuficiente para o estabelecimento de maiores conclusotildees
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56
5 TESTE DAS HIPOacuteTESES
H0 ldquoOs funcionaacuterios possuem uma percepccedilatildeo quanto agrave efetividade do e-mail
como ferramenta de endomarketingrdquo
Um grande passo que pode ser observado na pesquisa eacute que os funcionaacuterios
possuem uma atraccedilatildeo por esse meio de comunicaccedilatildeo tatildeo novo que eacute o e-mail
Verificou-se que de todos os meios que o MME utiliza pra se comunicar com
seus funcionaacuterios o que eacute absorvido pela maior parte dos funcionaacuterios eacute o e-mail
A frequumlecircncia atual de acessos agrave caixa de e-mails atingiu um percentual
relevante pois 27 dos funcionaacuterios acessam de 4 a 6 vezes seus e-mails
diariamente
H1 ldquoOs funcionaacuterios natildeo possuem uma percepccedilatildeo quanto agrave efetividade do e-
mail como ferramenta de endomarketingrdquo
A pesquisa nos mostrou que existem muitos pontos negativos a serem
solucionados pelo ministeacuterio pois grande parte dos funcionaacuterios natildeo percebe os
esforccedilos que o MME estaacute fazendo para tornaacute-los mais bem informados e motivados
com a instituiccedilatildeo e natildeo se considera completamente informado sobre o ministeacuterio
Os funcionaacuterios natildeo estatildeo percebendo tambeacutem os esforccedilos que o MME estaacute
fazendo para que frequumlentes pesquisas estejam em seus e-mails ou seja natildeo
possuem uma percepccedilatildeo positiva quanto agrave utilizaccedilatildeo do e-mail como ferramenta de
endomarketing
Foi percebida uma diferenccedila quanto agrave percepccedilatildeo dos funcionaacuterios no que se
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57
refere agrave meios de comunicaccedilatildeo interna Os funcionaacuterios mais velhos ou mais novos
com mais ou menos escolaridade homens e mulheres possuem visotildees diferentes
em relaccedilatildeo a tudo isso e no entanto isto natildeo estaacute sendo levado em consideraccedilatildeo
pelo ministeacuterio
6 CONCLUSAtildeO
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58
O Ministeacuterio de Minas e Energia apesar de ser um oacutergatildeo puacuteblico demonstra
uma preocupaccedilatildeo com seus funcionaacuterios por estar buscando novas ferramentas
para que os mesmos estejam sempre informados e motivados
Desse modo o e-mail se tornou no MME natildeo apenas um meio de
comunicaccedilatildeo interna mas uma estrateacutegia que ainda estaacute se acertando e que tem
grandes chances de conseguir seu objetivo principal
Esta monografia buscou mostrar a percepccedilatildeo dos funcionaacuterios do ministeacuterio
quanto essas estrateacutegias criadas para que eles conheccedilam e vistam a camisa do
Ministeacuterio de Minas e Energia Foi realizado um questionaacuterio de oito perguntas com
174 funcionaacuterios de setores diversos e o resultado em parte foi surpreendente pelo
fato da maioria desconhecer essa preocupaccedilatildeo por parte da organizaccedilatildeo
Pontos positivos foram detectados como o fato de uma grande parcela dos
funcionaacuterios conclui o niacutevel superior e outra grande parcela estaacute cursando uma niacutevel
superior
O e-mail eacute percebido pelos funcionaacuterios como o meio de comunicaccedilatildeo que
melhor se adequa agraves suas necessidades poreacutem natildeo se consideram completamente
informados e natildeo lecircem todas as informaccedilotildees que lhes satildeo transmitidas atraveacutes
desse meio
O Ministeacuterio de Minas e Energia estaacute utilizando a mesma estrateacutegia para
atingir vaacuterios puacuteblicos existentes na organizaccedilatildeo portanto se fosse realizado um
estudo mais aprofundado seria possiacutevel desenvolver estrateacutegias mais eficazes
O endomarketing eacute uma ferramenta indispensaacutevel para que a organizaccedilatildeo
obtenha o reconhecimento do puacuteblico externo uma vez que os funcionaacuterios
informados e motivados fazem com que qualquer organizaccedilatildeo chegue mais perto de
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59
seus objetivos e o MME estaacute em busca da excelecircncia no que diz respeito agrave
qualidade e satisfaccedilatildeo de seus colaboradores
A autora que norteou este trabalho foi Analisa de Medeiros Brum pois seu
conceito de que o endomarketing representa o sucesso das organizaccedilotildees estaacute
diretamente vinculado agraves accedilotildees de seus colaboradores e que para isso eacute
necessaacuterio que aja um sistema de comunicaccedilatildeo efetivo capaz de garantir o
comprometimento de todos com os objetivos da organizaccedilatildeo
O Ministeacuterio de Minas e Energia adotou essa poliacutetica e estaacute utilizando o e-mail
como ferramenta para atingir tais objetivos uma vez que visa o comprometimento de
seus funcionaacuterios e o bem estar dos mesmos
61 Sugestotildees e recomendaccedilotildees
Esta monografia abre espaccedilo para que outros estudos possam acompanhar o
desenvolvimento do e-mail no Ministeacuterio de Minas e Energia uma vez que
este processo estaacute sendo implantado para ser uma benfeitoria aos
funcionaacuterios
A limitaccedilatildeo da pesquisa se deu por motivo de tempo uma vez que os
funcionaacuterios estavam em horaacuterio de trabalho
Outra limitaccedilatildeo existente eacute a falta de informaccedilatildeo bem como de documentos
por parte do MME e a falta de uma estrutura no Departamento de Comunicaccedilatildeo que
no momento soacute trabalha em funccedilatildeo da assessoria de imprensa da ministra
A partir deste trabalho foram levantadas questotildees para uma futura pesquisa
1 - Seria eficaz montar estrateacutegias diferenciadas para os diversos puacuteblicos
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60
existentes no Ministeacuterio de Minas e Energia
2 ndash As percepccedilotildees obtidas dos funcionaacuterios do MME representam um espelho
do endomarketing no ministeacuterio
3 ndash Jaacute que o e-mail eacute o meio de comunicaccedilatildeo que possui maior aceitaccedilatildeo
entre os funcionaacuterios do MME por que os funcionaacuterios natildeo se consideram
bem informados e natildeo lecircem todas as informaccedilotildees que satildeo enviadas atraveacutes
desse meio de comunicaccedilatildeo
Este estudo que foi realizado abre espaccedilo para que outros projetos sejam
desenvolvidos e para que os oacutergatildeos puacuteblicos passem a se preocupar mais
com seus funcionaacuterios
7 REFEREcircNCIAS
ANDRADE M Margarida Introduccedilatildeo agrave metodologia do trabalho cientiacutefico 3a ed Satildeo Paulo Atlas 1998
BASTOS C amp KELLER V Aprendendo a aprender Introduccedilatildeo a metodologia cientiacutefica 6a ed Petropolis Vozes1995
BEKIN Saul Conversando sobre endomarketing Satildeo Paulo Makron Books 1995
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61
BOONE Louis amp KURTZ David Marketing contemporacircnio 8a ed Rio de Janeiro LTC 1998
BRUM Analisa Endomarketing como estrateacutegia de gestatildeo Porto Alegre LampPM
1998
CERVO AL amp BERVIAN PA Metodologia cientiacutefica3a ed Satildeo Paulo McGraw-Hill do Brasil1983
CHURCHILL Gilbert A Metodologia cientiacutefica Guia para eficiecircncia nos estudos 5a ed Satildeo Paulo Atlas 2002
COBRAMarcos Administraccedilatildeo de marketing2a edSatildeo Paulo Atlas1992
COBRA Marcos Marketing essencial conceitos estrateacutegias e controle Satildeo Paulo Atlas 1988
ECOMMERCE Disponiacutevel em lthttpwwwe-commerceorgbrgt Acesso em 21 Abril 2005
GONSALVES E PEREIRA Conversas sobre iniciaccedilatildeo a pesquisa cientiacutefica 3ordf ed Campinas Aliacutenea 2003
HONORATO Gilson Conhecendo o marketing Satildeo Paulo Manole 2004
KOTLER Philip Administraccedilatildeo de marketing anaacutelise planejamento implementaccedilatildeo e controle 5a edSatildeo Paulo Atlas1998
MARCONI M amp LAKATOS E Metodologia do trabalho cientiacutefico 6a ed Satildeo Paulo Atlas2001
MASLOW Abraham Introduccedilatildeo agrave psicologia do ser 2a edRio de Janeiro Eldorado1975
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RUGGIERO Alberto Qualidade da Comunicaccedilatildeo Interna lthttpwwwrhcombr Acesso em 20 Abril 2005
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VAZ GN Marketing Institucional o mercado de ideacuteias e imagens 3a ed Satildeo Paulo Pioneira 1995
8 ANEXOS
INSTRUMENTO DE COLETA DE DADOS
1 ndash Sexo
1)Masculino
2)Feminino
2 ndash Qual a sua idade
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63
3 ndash Qual a sua escolaridade
1) Niacutevel Fundamental
2) Niacutevel Meacutedio
3) Superior Incompleto
4) Superior
5) Poacutes-graduaccedilatildeo
4 ndash Quatildeo importante satildeo os meios de comunicaccedilatildeo que o Ministeacuterio de Minas e
Energia utiliza para se comunicar com seus funcionaacuterios
Nada Muito
1 2 3 4 5
1)Mural
2)Memorando
3)E-mail
4)Cartazes
5 ndash Com qual frequecircncia vocecirc costuma acessar sua caixa de e-mails
1)Ateacute 1 vez ao dia
2)De 1 a 3 vezes ao dia
3)De 4 a 6 vezes ao dia
4)De 7 a 10 vezes ao dia
5)11 ou mais vezes
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64
6 ndash Vocecirc costuma ler as informaccedilotildees que o Ministeacuterio transmite atraveacutes de e-
1)Natildeo costumo ler
2)Leio algumas
3)Leio todas
7 ndash O Ministeacuterio ao seu ver utiliza o e-mail para realizar pesquisas com os
seguintes temas imagem institucional comprometimento com a organizaccedilatildeo
ou niacutevel de informaccedilotildees que os funcionaacuterios possuem sobre o ministeacuterio
1)Natildeo
2)Raramente
3)Sim
8 ndash Vocecirc se considera bem informado sobre as metas missatildeo valores e
acontecimentos diversos do ministeacuterio
1)Natildeo
2)Intermediaacuterio
3)Sim
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Correlations
SEX IDAD ESCOL V4MURAL V5MEMO V6 -MAIL V7CART FREQ INFORM PESQ INFO SEXO Pearson Cor 1 -012 026 018 -017 -073 -143 121 -060 -005 -154 Sig 879 738 816 824 343 062 114 434 948 044 N 172 172 172 172 172 172 172 172 172 172 171IDADE Pearson Cor -012 1 -063 -106 102 057 083 033 071 009 147 Sig 879 406 164 182 459 275 669 351 906 053 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173ESCOL Pearson Cor 026 -063 1 -025 -053 050 -070 -093 -036 090 144 Sig 738 406 748 484 509 358 224 634 238 058 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173V4 Mural Pearson Cor 018 -106 -025 1 -047 011 054 -019 -057 -007 -046 Sig 816 164 748 536 882 478 801 458 927 552 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173Memorando Pearson Cor -017 102 -053 -047 1 036 086 -072 -054 036 -006 Sig 824 182 484 536 633 259 346 476 639 940 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173V6 E-mail Pearson Cor -073 057 050 011 036 1 020 042 -008 101 003 Sig 343 459 509 882 633 791 581 916 184 973 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173VCartazes Pearson Cor -143 083 -070 054 086 020 1 -056 067 088 -052 Sig 062 275 358 478 259 791 462 379 248 496 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173FREQ Pearson Cor 121 033 -093 -019 -072 042 -056 1 -052 012 086 Sig 114 669 224 801 346 581 462 493 877 259 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173INFORM Pearson Cor -060 071 -036 -057 -054 -008 067 -052 1 016 018 Sig 434 351 634 458 476 916 379 493 829 816 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173PESQ Pearson Cor -005 009 090 -007 036 101 088 012 016 1 -081 Sig 948 906 238 927 639 184 248 877 829 292 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173CONSIDE Pearson Cor -154 147 144 -046 -006 003 -052 086 018 -081 1 Sig 044 053 058 552 940 973 496 259 816 292 N 171 173 173 173 173 173 173 173 173 173 173
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44
Z= Distribuiccedilatildeo padronizada=196 (para 2 desvios padrotildees)
e= erro = 5
n = N x Z2 x P x Q
e 2 x (N-1) + Z2 x P x Q
n = 317 x 1962 x 05 x 05
005 2 x 316 + 1962 x 05 x 05
n = 174
O intervalo de confianccedila eacute de 95 e a margem de erro eacute de 5
O meacutetodo escolhido para o estudo apresenta certas limitaccedilotildees Como
veremos a seguir
Pode ser que os indiviacuteduos selecionados natildeo sejam os mais representativos
do universo estudado poreacutem esse eacute um risco de qualquer processo de investigaccedilatildeo
Tiacutetulo do relatoacuterio
Percepccedilatildeo dos funcionaacuterios do MME quanto agrave efetividade do e-mail como
ferramenta de endomarketing
Foram aplicados questionaacuterios com os funcionaacuterios do Ministeacuterio de Minas e
Energia selecionados de forma casualconveniecircncia de maneira que de cada um
deles possa obter informaccedilotildees que mostrem a percepccedilatildeo dos mesmos quanto a
efetividade do e-mail como ferramenta de endomarketing
O questionaacuterio aplicado aos funcionaacuterios do MME conteacutem oito perguntas
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fechadas
Na pergunta de nuacutemero quatro os funcionaacuterios deveriam marcar de 1 a 5 em
ordem de importacircncia os meios que o MME utiliza para se comunicar com seus
funcionaacuterios Sendo que essa ordem de importacircncia ficou estabelecida da seguinte
maneira
Pouco Muito
1 2 3 4 5
Resultados
Para a anaacutelise do formulaacuterio levou-se em conta o percentual de respostas em
algumas questotildees e sua meacutedia moda mediana e desvio padratildeo em outras
Ao final das questotildees seraacute explicada a tabela de correlaccedilatildeo que se encontra
em anexo
1- Sexo dos funcionaacuterios do Ministeacuterio de Minas e Energia
Tabela 1 ndash Sexo dos funcionaacuterios
SEXO Nordm
Masculino 84 488
Feminino 88 512
TOTAL 172 100
FONTE dados primaacuterios 2005
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46
Verificou-se que no MME existe um equiliacutebrio em relaccedilatildeo ao sexo dos
funcionaacuterios pois existem 488 de homens e 512 de mulheres
Este eacute um dado que posteriormente pode nos mostrar se existe uma
percepccedilatildeo diferente em relaccedilatildeo agrave comunicaccedilatildeo interna no MME por parte dos
homens e das mulheres
Dois funcionaacuterios natildeo responderam a esta questatildeo
2- Idade dos funcionaacuterios do Ministeacuterio de Minas e Energia
Tabela 2 ndash Idade dos funcionaacuterios do MME
N Meacutedia Mediana Moda Desvio Padratildeo
Valido Faltando
IDADE 174 0 3632 3600 36 10442
FONTE dados primaacuterios 2005
Pode-se concluir com esta tabela que a meacutedia de idade entre os funcionaacuterios
do MME eacute de 36 anos O desvio padratildeo eacute de 10 anos ou seja a maior parte dos
funcionaacuterios tem entre 26 e 46 anos
3- Niacutevel de escolaridade dos funcionaacuterios do Ministeacuterio de Minas e Energia
Tabela 3 ndash Niacutevel de escolaridade
FrequecircnciaPorcentagemt Percentagem
vaacutelida
Percentagem
acumulada
Valid Niacutevel 8 46 46 46
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47
Fundamental
Niacutevel Meacutedio 70 402 402 448
Superior
Incompleto
30 172 172 621
Superior 47 270 270 891
Poacutes-
graduaccedilatildeo
19 109 109 1000
Total 174 1000 1000
FONTE dados primaacuterios 2005
Tabela 4 ndash Niacutevel de escolaridade
FONTE dados primaacuterios 2005
Essa questatildeo nos mostra que a maior parte dos funcionaacuterios possui niacutevel
meacutedio Em seguida temos os funcionaacuterios que possuem niacutevel superior
A mediana de escolaridade dos funcionaacuterios do MMEsatildeo as pessoas que
estatildeo cursando uma niacutevel superior
Atraveacutes desse dado podemos verificar que os funcionaacuterios estatildeo em busca
de uma maior capacitaccedilatildeo
4- Importacircncia de cada meio de comunicaccedilatildeo que o MME utiliza para se
comunicar com seus funcionaacuterios
Tabela 5 ndash Importacircncia dos meios de comunicaccedilatildeo
N Meacutedia Mediana Moda Desvio Padratildeo
Vaacutelido Faltando
ESCOL 174 0 299 300 2 1140
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N Meacutedia Mediana ModaDesvio padratildeo
Vaacutelido Faltando
V4 Mural 174 0 183 200 2 861
V5 Memorando 174 0 152 100 1 711
V6 E-mail 174 0 385 400 4 992
V7 Cartazes 174 0 170 100 1 889
FONTE dados primaacuterios 2005
O mural tem 2 como mediana ou seja os funcionaacuterios natildeo possuem uma
percepccedilatildeo positiva quanto ao mural pois natildeo o consideram como um meio eficaz de
comunicaccedilatildeo
A mediana do memorando eacute 1 mais baixa do que do memorando o que nos
mostra uma insatisfaccedilatildeo ainda maior por parte dos funcionaacuterios
O e-mail se mostrou o meio de comunicaccedilatildeo mais aceito pelos funcionaacuterios
do MME Sua mediana foi 4 e esta meacutedia estaacute bem proacutexima ao ideal
Os cartazes que o MME utiliza como meio de comunicaccedilatildeo interna tambeacutem tiveram
uma pequena aprovaccedilatildeo com mediana 1
Esses dados nos revelam que os funcionaacuterios natildeo estatildeo completamente
satisfeitos com os meios de comunicaccedilatildeo que o MME utiliza para estabelecer a
comunicaccedilatildeo interna
5- Frequumlecircncia de acessos agrave caixa de e-mails
Tabela 6 ndash Frequumlecircncia de caixa de e-mails
Frequumlecircncia Percentual Percentual
vaacutelido
Percentual
acumulado
Vaacutelido Nenhuma 20 115 115 115
Ateacute 1 vez ao dia 28 161 161 276
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49
De 1 a 3 vezes por dia 38 218 218 494
De 4 a 6 vezes por dia 47 270 270 764
De 7 a 10 vezes por dia 25 144 144 908
11 ou mais vezes 16 92 92 1000
Total 174 1000 1000
FONTE dados primaacuterios 2005
Tabela 7 ndash Frequumlecircncia de caixa de e-mails
N Media MedianaModa Desvio
padratildeo
Vaacutelido Perdido
FREQ Vocecirc costuma acessar sua
caixa de e-mail do Ministeacuterio com
qual frequumlecircncia
174 0 344 400 4 1452
FONTE dados primaacuterios 2005
Com relaccedilatildeo agrave frequumlecircncia de acessos agrave caixa de e-mails verificou-se que 27
dos funcionaacuterios acessam a caixa de e-mails de 4 a 6 vezes ao dia seguidos de
218 de funcionaacuterios que acessam a de 1 a 3 vezes o dia
161 dos funcionaacuterios acessam apenas 1 vez ao dia sua caixa de e-mails
enquanto 144 acessam de 7 a 10 vezes ao dia
Existem alguns funcionaacuterios que natildeo costumam verificar seus e-mails
nenhuma vez ao dia que representam 115 enquanto que 92 acessam 11 vezes
ou mais sua caixa de e-mails
Como podemos ver na tabela estatiacutestica a mediana ficou no nuacutemero 4 que
representa os funcionaacuterios que acessam de 4 a 6 vezes ao dia sua caixa de e-mails
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50
6- Vocecirc costuma ler as informaccedilotildees que o Ministeacuterio de Minas e Energia
transmite atraveacutes de e-mail
Tabela 8 ndash Informaccedilotildees
FONTE dados primaacuterios 2005
Tabela 9 ndash Informaccedilotildees
N MeacutediaMedianaModa Desvio
padratildeo
ValidoPerdido
INFORM Vocecirc costuma ler as
informaccedilotildees que o Ministeacuterio transmite
atraveacutes de e-mail
174 0 204 200 2 691
FONTE dados primaacuterios 2005
A pesquisa nos mostra que a maior parte dos funcionaacuterios lecirc os e-mails que
recebe poreacutem apenas alguns e-mails pois 523 dos funcionaacuterios soacute lecirc algumas
FrequumlecircnciaPercentual Percentual
vaacutelido
Percentual
acumulado
Vaacutelido Natildeo costumo
ler
38 218 218 218
Leio algumas 91 523 523 741
Leio todas 45 259 259 1000
Total 174 1000 1000
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informaccedilotildees que satildeo transmitidas
Em seguida estatildeo os funcionaacuterios que lecircem todas as informaccedilotildees que
representam 259 dos funcionaacuterios
218 dos funcionaacuterios natildeo costumam ler nenhuma informaccedilatildeo que recebe
atraveacutes de e-mail
A meacutedia ficou no nuacutemero 2 ou seja nos funcionaacuterios que lecircem apenas
algumas informaccedilotildees
A maioria dos funcionaacuterios natildeo lecirc todos os e-mails que lhe satildeo enviados e
com isso podemos perceber que o MME pode natildeo estar atingindo seu objetivo
Talvez o e-mail natildeo esteja se mostrando um meio atrativo aos funcionaacuterios
7- O MME utiliza o e-mail para realizar pesquisas com os seguintes
temas imagem institucional comprometimento com a organizaccedilatildeo ou niacutevel de
info
rma
ccedilotildee
s
que
os funcionaacuterios possuem sobre o ministeacuterio
Tabela 10 ndash Pesquisas
FrequumlecircnciapercentualPercentual vaacutelidoPercentual acumulado
Valido Natildeo 121 695 695 695
Raramente 38 218 218 914
Sim 15 86 86 1000
Total 174 1000 1000
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Fonte dados primaacuterio 2005
Tabela 11 ndash Pesquisa
FONTE dados primaacuterios 2005
A maior parte dos funcionaacuterios do MME mais precisamente 695 acredita
que o ministeacuterio natildeo utiliza o e-mail para fazer pesquisas atraveacutes do e-mail
218 dos funcionaacuterios acredita que o e-mail eacute utilizado para a realizaccedilatildeo de
pesquisas poreacutem raramente enquanto que 86 dos funcionaacuterios percebem que o
MME sempre faz pesquisas atraveacutes do e-mail
A mediana obtida foi 1 ou seja os funcionaacuterios que responderam que o MME
natildeo faz pesquisas atraveacutes do e-mail
N Media MedianaModa Desvio
padratildeo
Valido Perdido
PESQ O Ministeacuterio de Minas e Energia
ao seu ver utiliza o e-mail para realizar
pesquisas com os seguintes temas
imagem institucional comprometimento
com a organizaccedilatildeo ou niacutevel que
informaccedilotildees que os funcionaacuterios possuem
sobre o Ministeacuterio
174 0 139 100 1 643
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Segundo o conceito de endomarketing de Analisa de Medeiros Brum o
funcionaacuterio ao perceber que eacute bem informado em relaccedilatildeo aos assuntos da
organizaccedilatildeo se torna um funcionaacuterio motivado por perceber sua importacircncia e a
confianccedila que eacute transmitida a ele
8- Vocecirc se considera bem informado sobre as metas missatildeo valores e
acontecimentos diversos do MME
Tabela 12 ndash Informaccedilatildeo
Frequumlecircncia Percentual Percentual
vaacutelido
Percentual
acumulado
Valido Natildeo 30 172 173 173
Intermediaacuterio 118 678 682 855
Sim 25 144 145 1000
Total 173 994 1000
Missing System 1 6
Total 174 1000
FONTE dados primaacuterios 2005
Tabela 13 ndash Informaccedilatildeo
N Meacutedia Mediana Moda Desvio
Padratildeo
Valido Perdido
CONSIDE Vocecirc se considera bem
informado sobre as metas missatildeo
valores e acontecimentos diversos do
Ministeacuterio
173 1 197 200 2 565
FONTE dados primaacuterios 2005
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54
A maior parte dos funcionaacuterios se considera parcialmente informado a
respeito do ministeacuterio 682
Em seguida estatildeo os funcionaacuterios que natildeo se consideram bem informados
173
Apenas 145 dos funcionaacuterios do MME se consideram bem informados
A mediana ficou no nuacutemero 2 que representa os funcionaacuterios que se
consideram parcialmente informados
A maior parte dos funcionaacuterios se considera parcialmente informado sobre
estes assuntos relacionados ao ministeacuterio portanto o e-mail poderia estar sendo
utilizado para que todos estejam informados pois para obter o reconhecimento
externo eacute preciso que os colaboradores da organizaccedilatildeo estejam muito bem
informados
Correlaccedilatildeo
Com base nas informaccedilotildees obtidas com a pesquisa realizada com os
funcionaacuterios do Ministeacuterio de Minas e Energia foram estabelecidas correlaccedilotildees entre
as questotildees aplicadas
A tabela de correlaccedilotildees se encontra em anexo e as explicaccedilotildees das
correlaccedilotildees mais significativas encontradas seratildeo expostas a seguir
Verificoundashse uma correlaccedilatildeo significativa entre sexo e meios de comunicaccedilatildeo
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55
utilizados pelo ministeacuterio pois os homens percebem e lecircem mais os cartazes
existentes no ministeacuterio ( R= - 143 P= 062)
Na questatildeo em que foi perguntado sobre a frequumlecircncia de acessos agrave caixa de
e-mails verificou-se que as mulheres acessam a caixa de e-mails com uma
frequumlecircncia maior do que os homens (R= 121 P= 114)
Na questatildeo em que eacute perguntada se o funcionaacuterio se considera bem
informado concluiu-se que os homens se consideram mais informados (R= - 154
P= 044) Nesta mesma questatildeo foi identificado que os funcionaacuterios mais velhos
tambeacutem se consideram melhor informados sobre assuntos envolvendo o MME (R=
147 P= 053) assim como os funcionaacuterios que possuem um niacuteevl de escolaridade
maior (R= 144 P= 058)
Estas correlaccedilotildees identificam as relaccedilotildees mais significativas com base nas
perguntas aplicadas aos funcionaacuterios do MME apesar da amostra recolhida ser
insuficiente para o estabelecimento de maiores conclusotildees
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56
5 TESTE DAS HIPOacuteTESES
H0 ldquoOs funcionaacuterios possuem uma percepccedilatildeo quanto agrave efetividade do e-mail
como ferramenta de endomarketingrdquo
Um grande passo que pode ser observado na pesquisa eacute que os funcionaacuterios
possuem uma atraccedilatildeo por esse meio de comunicaccedilatildeo tatildeo novo que eacute o e-mail
Verificou-se que de todos os meios que o MME utiliza pra se comunicar com
seus funcionaacuterios o que eacute absorvido pela maior parte dos funcionaacuterios eacute o e-mail
A frequumlecircncia atual de acessos agrave caixa de e-mails atingiu um percentual
relevante pois 27 dos funcionaacuterios acessam de 4 a 6 vezes seus e-mails
diariamente
H1 ldquoOs funcionaacuterios natildeo possuem uma percepccedilatildeo quanto agrave efetividade do e-
mail como ferramenta de endomarketingrdquo
A pesquisa nos mostrou que existem muitos pontos negativos a serem
solucionados pelo ministeacuterio pois grande parte dos funcionaacuterios natildeo percebe os
esforccedilos que o MME estaacute fazendo para tornaacute-los mais bem informados e motivados
com a instituiccedilatildeo e natildeo se considera completamente informado sobre o ministeacuterio
Os funcionaacuterios natildeo estatildeo percebendo tambeacutem os esforccedilos que o MME estaacute
fazendo para que frequumlentes pesquisas estejam em seus e-mails ou seja natildeo
possuem uma percepccedilatildeo positiva quanto agrave utilizaccedilatildeo do e-mail como ferramenta de
endomarketing
Foi percebida uma diferenccedila quanto agrave percepccedilatildeo dos funcionaacuterios no que se
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57
refere agrave meios de comunicaccedilatildeo interna Os funcionaacuterios mais velhos ou mais novos
com mais ou menos escolaridade homens e mulheres possuem visotildees diferentes
em relaccedilatildeo a tudo isso e no entanto isto natildeo estaacute sendo levado em consideraccedilatildeo
pelo ministeacuterio
6 CONCLUSAtildeO
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58
O Ministeacuterio de Minas e Energia apesar de ser um oacutergatildeo puacuteblico demonstra
uma preocupaccedilatildeo com seus funcionaacuterios por estar buscando novas ferramentas
para que os mesmos estejam sempre informados e motivados
Desse modo o e-mail se tornou no MME natildeo apenas um meio de
comunicaccedilatildeo interna mas uma estrateacutegia que ainda estaacute se acertando e que tem
grandes chances de conseguir seu objetivo principal
Esta monografia buscou mostrar a percepccedilatildeo dos funcionaacuterios do ministeacuterio
quanto essas estrateacutegias criadas para que eles conheccedilam e vistam a camisa do
Ministeacuterio de Minas e Energia Foi realizado um questionaacuterio de oito perguntas com
174 funcionaacuterios de setores diversos e o resultado em parte foi surpreendente pelo
fato da maioria desconhecer essa preocupaccedilatildeo por parte da organizaccedilatildeo
Pontos positivos foram detectados como o fato de uma grande parcela dos
funcionaacuterios conclui o niacutevel superior e outra grande parcela estaacute cursando uma niacutevel
superior
O e-mail eacute percebido pelos funcionaacuterios como o meio de comunicaccedilatildeo que
melhor se adequa agraves suas necessidades poreacutem natildeo se consideram completamente
informados e natildeo lecircem todas as informaccedilotildees que lhes satildeo transmitidas atraveacutes
desse meio
O Ministeacuterio de Minas e Energia estaacute utilizando a mesma estrateacutegia para
atingir vaacuterios puacuteblicos existentes na organizaccedilatildeo portanto se fosse realizado um
estudo mais aprofundado seria possiacutevel desenvolver estrateacutegias mais eficazes
O endomarketing eacute uma ferramenta indispensaacutevel para que a organizaccedilatildeo
obtenha o reconhecimento do puacuteblico externo uma vez que os funcionaacuterios
informados e motivados fazem com que qualquer organizaccedilatildeo chegue mais perto de
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59
seus objetivos e o MME estaacute em busca da excelecircncia no que diz respeito agrave
qualidade e satisfaccedilatildeo de seus colaboradores
A autora que norteou este trabalho foi Analisa de Medeiros Brum pois seu
conceito de que o endomarketing representa o sucesso das organizaccedilotildees estaacute
diretamente vinculado agraves accedilotildees de seus colaboradores e que para isso eacute
necessaacuterio que aja um sistema de comunicaccedilatildeo efetivo capaz de garantir o
comprometimento de todos com os objetivos da organizaccedilatildeo
O Ministeacuterio de Minas e Energia adotou essa poliacutetica e estaacute utilizando o e-mail
como ferramenta para atingir tais objetivos uma vez que visa o comprometimento de
seus funcionaacuterios e o bem estar dos mesmos
61 Sugestotildees e recomendaccedilotildees
Esta monografia abre espaccedilo para que outros estudos possam acompanhar o
desenvolvimento do e-mail no Ministeacuterio de Minas e Energia uma vez que
este processo estaacute sendo implantado para ser uma benfeitoria aos
funcionaacuterios
A limitaccedilatildeo da pesquisa se deu por motivo de tempo uma vez que os
funcionaacuterios estavam em horaacuterio de trabalho
Outra limitaccedilatildeo existente eacute a falta de informaccedilatildeo bem como de documentos
por parte do MME e a falta de uma estrutura no Departamento de Comunicaccedilatildeo que
no momento soacute trabalha em funccedilatildeo da assessoria de imprensa da ministra
A partir deste trabalho foram levantadas questotildees para uma futura pesquisa
1 - Seria eficaz montar estrateacutegias diferenciadas para os diversos puacuteblicos
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60
existentes no Ministeacuterio de Minas e Energia
2 ndash As percepccedilotildees obtidas dos funcionaacuterios do MME representam um espelho
do endomarketing no ministeacuterio
3 ndash Jaacute que o e-mail eacute o meio de comunicaccedilatildeo que possui maior aceitaccedilatildeo
entre os funcionaacuterios do MME por que os funcionaacuterios natildeo se consideram
bem informados e natildeo lecircem todas as informaccedilotildees que satildeo enviadas atraveacutes
desse meio de comunicaccedilatildeo
Este estudo que foi realizado abre espaccedilo para que outros projetos sejam
desenvolvidos e para que os oacutergatildeos puacuteblicos passem a se preocupar mais
com seus funcionaacuterios
7 REFEREcircNCIAS
ANDRADE M Margarida Introduccedilatildeo agrave metodologia do trabalho cientiacutefico 3a ed Satildeo Paulo Atlas 1998
BASTOS C amp KELLER V Aprendendo a aprender Introduccedilatildeo a metodologia cientiacutefica 6a ed Petropolis Vozes1995
BEKIN Saul Conversando sobre endomarketing Satildeo Paulo Makron Books 1995
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61
BOONE Louis amp KURTZ David Marketing contemporacircnio 8a ed Rio de Janeiro LTC 1998
BRUM Analisa Endomarketing como estrateacutegia de gestatildeo Porto Alegre LampPM
1998
CERVO AL amp BERVIAN PA Metodologia cientiacutefica3a ed Satildeo Paulo McGraw-Hill do Brasil1983
CHURCHILL Gilbert A Metodologia cientiacutefica Guia para eficiecircncia nos estudos 5a ed Satildeo Paulo Atlas 2002
COBRAMarcos Administraccedilatildeo de marketing2a edSatildeo Paulo Atlas1992
COBRA Marcos Marketing essencial conceitos estrateacutegias e controle Satildeo Paulo Atlas 1988
ECOMMERCE Disponiacutevel em lthttpwwwe-commerceorgbrgt Acesso em 21 Abril 2005
GONSALVES E PEREIRA Conversas sobre iniciaccedilatildeo a pesquisa cientiacutefica 3ordf ed Campinas Aliacutenea 2003
HONORATO Gilson Conhecendo o marketing Satildeo Paulo Manole 2004
KOTLER Philip Administraccedilatildeo de marketing anaacutelise planejamento implementaccedilatildeo e controle 5a edSatildeo Paulo Atlas1998
MARCONI M amp LAKATOS E Metodologia do trabalho cientiacutefico 6a ed Satildeo Paulo Atlas2001
MASLOW Abraham Introduccedilatildeo agrave psicologia do ser 2a edRio de Janeiro Eldorado1975
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MINISTEacuteRIO DE MINAS E ENERGIA lthttpwwwmmegovbrgt Acesso em 08 Maio 2005
REIS Marcelo C amp MANDETTA Rubens Marketing Princiacutepios e aplicaccedilotildees Campinas Aliacutenea 2003
RUGGIERO Alberto Qualidade da Comunicaccedilatildeo Interna lthttpwwwrhcombr Acesso em 20 Abril 2005
TORQUATO Gaudecircncio Comunicaccedilatildeo empresarial comunicaccedilatildeo institucional conceitos estrateacutegias sistemas estrutura planejamento e teacutecnicas Satildeo Paulo Summus 1986
VAZ GN Marketing Institucional o mercado de ideacuteias e imagens 3a ed Satildeo Paulo Pioneira 1995
8 ANEXOS
INSTRUMENTO DE COLETA DE DADOS
1 ndash Sexo
1)Masculino
2)Feminino
2 ndash Qual a sua idade
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63
3 ndash Qual a sua escolaridade
1) Niacutevel Fundamental
2) Niacutevel Meacutedio
3) Superior Incompleto
4) Superior
5) Poacutes-graduaccedilatildeo
4 ndash Quatildeo importante satildeo os meios de comunicaccedilatildeo que o Ministeacuterio de Minas e
Energia utiliza para se comunicar com seus funcionaacuterios
Nada Muito
1 2 3 4 5
1)Mural
2)Memorando
3)E-mail
4)Cartazes
5 ndash Com qual frequecircncia vocecirc costuma acessar sua caixa de e-mails
1)Ateacute 1 vez ao dia
2)De 1 a 3 vezes ao dia
3)De 4 a 6 vezes ao dia
4)De 7 a 10 vezes ao dia
5)11 ou mais vezes
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64
6 ndash Vocecirc costuma ler as informaccedilotildees que o Ministeacuterio transmite atraveacutes de e-
1)Natildeo costumo ler
2)Leio algumas
3)Leio todas
7 ndash O Ministeacuterio ao seu ver utiliza o e-mail para realizar pesquisas com os
seguintes temas imagem institucional comprometimento com a organizaccedilatildeo
ou niacutevel de informaccedilotildees que os funcionaacuterios possuem sobre o ministeacuterio
1)Natildeo
2)Raramente
3)Sim
8 ndash Vocecirc se considera bem informado sobre as metas missatildeo valores e
acontecimentos diversos do ministeacuterio
1)Natildeo
2)Intermediaacuterio
3)Sim
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Correlations
SEX IDAD ESCOL V4MURAL V5MEMO V6 -MAIL V7CART FREQ INFORM PESQ INFO SEXO Pearson Cor 1 -012 026 018 -017 -073 -143 121 -060 -005 -154 Sig 879 738 816 824 343 062 114 434 948 044 N 172 172 172 172 172 172 172 172 172 172 171IDADE Pearson Cor -012 1 -063 -106 102 057 083 033 071 009 147 Sig 879 406 164 182 459 275 669 351 906 053 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173ESCOL Pearson Cor 026 -063 1 -025 -053 050 -070 -093 -036 090 144 Sig 738 406 748 484 509 358 224 634 238 058 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173V4 Mural Pearson Cor 018 -106 -025 1 -047 011 054 -019 -057 -007 -046 Sig 816 164 748 536 882 478 801 458 927 552 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173Memorando Pearson Cor -017 102 -053 -047 1 036 086 -072 -054 036 -006 Sig 824 182 484 536 633 259 346 476 639 940 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173V6 E-mail Pearson Cor -073 057 050 011 036 1 020 042 -008 101 003 Sig 343 459 509 882 633 791 581 916 184 973 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173VCartazes Pearson Cor -143 083 -070 054 086 020 1 -056 067 088 -052 Sig 062 275 358 478 259 791 462 379 248 496 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173FREQ Pearson Cor 121 033 -093 -019 -072 042 -056 1 -052 012 086 Sig 114 669 224 801 346 581 462 493 877 259 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173INFORM Pearson Cor -060 071 -036 -057 -054 -008 067 -052 1 016 018 Sig 434 351 634 458 476 916 379 493 829 816 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173PESQ Pearson Cor -005 009 090 -007 036 101 088 012 016 1 -081 Sig 948 906 238 927 639 184 248 877 829 292 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173CONSIDE Pearson Cor -154 147 144 -046 -006 003 -052 086 018 -081 1 Sig 044 053 058 552 940 973 496 259 816 292 N 171 173 173 173 173 173 173 173 173 173 173
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45
fechadas
Na pergunta de nuacutemero quatro os funcionaacuterios deveriam marcar de 1 a 5 em
ordem de importacircncia os meios que o MME utiliza para se comunicar com seus
funcionaacuterios Sendo que essa ordem de importacircncia ficou estabelecida da seguinte
maneira
Pouco Muito
1 2 3 4 5
Resultados
Para a anaacutelise do formulaacuterio levou-se em conta o percentual de respostas em
algumas questotildees e sua meacutedia moda mediana e desvio padratildeo em outras
Ao final das questotildees seraacute explicada a tabela de correlaccedilatildeo que se encontra
em anexo
1- Sexo dos funcionaacuterios do Ministeacuterio de Minas e Energia
Tabela 1 ndash Sexo dos funcionaacuterios
SEXO Nordm
Masculino 84 488
Feminino 88 512
TOTAL 172 100
FONTE dados primaacuterios 2005
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46
Verificou-se que no MME existe um equiliacutebrio em relaccedilatildeo ao sexo dos
funcionaacuterios pois existem 488 de homens e 512 de mulheres
Este eacute um dado que posteriormente pode nos mostrar se existe uma
percepccedilatildeo diferente em relaccedilatildeo agrave comunicaccedilatildeo interna no MME por parte dos
homens e das mulheres
Dois funcionaacuterios natildeo responderam a esta questatildeo
2- Idade dos funcionaacuterios do Ministeacuterio de Minas e Energia
Tabela 2 ndash Idade dos funcionaacuterios do MME
N Meacutedia Mediana Moda Desvio Padratildeo
Valido Faltando
IDADE 174 0 3632 3600 36 10442
FONTE dados primaacuterios 2005
Pode-se concluir com esta tabela que a meacutedia de idade entre os funcionaacuterios
do MME eacute de 36 anos O desvio padratildeo eacute de 10 anos ou seja a maior parte dos
funcionaacuterios tem entre 26 e 46 anos
3- Niacutevel de escolaridade dos funcionaacuterios do Ministeacuterio de Minas e Energia
Tabela 3 ndash Niacutevel de escolaridade
FrequecircnciaPorcentagemt Percentagem
vaacutelida
Percentagem
acumulada
Valid Niacutevel 8 46 46 46
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47
Fundamental
Niacutevel Meacutedio 70 402 402 448
Superior
Incompleto
30 172 172 621
Superior 47 270 270 891
Poacutes-
graduaccedilatildeo
19 109 109 1000
Total 174 1000 1000
FONTE dados primaacuterios 2005
Tabela 4 ndash Niacutevel de escolaridade
FONTE dados primaacuterios 2005
Essa questatildeo nos mostra que a maior parte dos funcionaacuterios possui niacutevel
meacutedio Em seguida temos os funcionaacuterios que possuem niacutevel superior
A mediana de escolaridade dos funcionaacuterios do MMEsatildeo as pessoas que
estatildeo cursando uma niacutevel superior
Atraveacutes desse dado podemos verificar que os funcionaacuterios estatildeo em busca
de uma maior capacitaccedilatildeo
4- Importacircncia de cada meio de comunicaccedilatildeo que o MME utiliza para se
comunicar com seus funcionaacuterios
Tabela 5 ndash Importacircncia dos meios de comunicaccedilatildeo
N Meacutedia Mediana Moda Desvio Padratildeo
Vaacutelido Faltando
ESCOL 174 0 299 300 2 1140
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48
N Meacutedia Mediana ModaDesvio padratildeo
Vaacutelido Faltando
V4 Mural 174 0 183 200 2 861
V5 Memorando 174 0 152 100 1 711
V6 E-mail 174 0 385 400 4 992
V7 Cartazes 174 0 170 100 1 889
FONTE dados primaacuterios 2005
O mural tem 2 como mediana ou seja os funcionaacuterios natildeo possuem uma
percepccedilatildeo positiva quanto ao mural pois natildeo o consideram como um meio eficaz de
comunicaccedilatildeo
A mediana do memorando eacute 1 mais baixa do que do memorando o que nos
mostra uma insatisfaccedilatildeo ainda maior por parte dos funcionaacuterios
O e-mail se mostrou o meio de comunicaccedilatildeo mais aceito pelos funcionaacuterios
do MME Sua mediana foi 4 e esta meacutedia estaacute bem proacutexima ao ideal
Os cartazes que o MME utiliza como meio de comunicaccedilatildeo interna tambeacutem tiveram
uma pequena aprovaccedilatildeo com mediana 1
Esses dados nos revelam que os funcionaacuterios natildeo estatildeo completamente
satisfeitos com os meios de comunicaccedilatildeo que o MME utiliza para estabelecer a
comunicaccedilatildeo interna
5- Frequumlecircncia de acessos agrave caixa de e-mails
Tabela 6 ndash Frequumlecircncia de caixa de e-mails
Frequumlecircncia Percentual Percentual
vaacutelido
Percentual
acumulado
Vaacutelido Nenhuma 20 115 115 115
Ateacute 1 vez ao dia 28 161 161 276
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49
De 1 a 3 vezes por dia 38 218 218 494
De 4 a 6 vezes por dia 47 270 270 764
De 7 a 10 vezes por dia 25 144 144 908
11 ou mais vezes 16 92 92 1000
Total 174 1000 1000
FONTE dados primaacuterios 2005
Tabela 7 ndash Frequumlecircncia de caixa de e-mails
N Media MedianaModa Desvio
padratildeo
Vaacutelido Perdido
FREQ Vocecirc costuma acessar sua
caixa de e-mail do Ministeacuterio com
qual frequumlecircncia
174 0 344 400 4 1452
FONTE dados primaacuterios 2005
Com relaccedilatildeo agrave frequumlecircncia de acessos agrave caixa de e-mails verificou-se que 27
dos funcionaacuterios acessam a caixa de e-mails de 4 a 6 vezes ao dia seguidos de
218 de funcionaacuterios que acessam a de 1 a 3 vezes o dia
161 dos funcionaacuterios acessam apenas 1 vez ao dia sua caixa de e-mails
enquanto 144 acessam de 7 a 10 vezes ao dia
Existem alguns funcionaacuterios que natildeo costumam verificar seus e-mails
nenhuma vez ao dia que representam 115 enquanto que 92 acessam 11 vezes
ou mais sua caixa de e-mails
Como podemos ver na tabela estatiacutestica a mediana ficou no nuacutemero 4 que
representa os funcionaacuterios que acessam de 4 a 6 vezes ao dia sua caixa de e-mails
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50
6- Vocecirc costuma ler as informaccedilotildees que o Ministeacuterio de Minas e Energia
transmite atraveacutes de e-mail
Tabela 8 ndash Informaccedilotildees
FONTE dados primaacuterios 2005
Tabela 9 ndash Informaccedilotildees
N MeacutediaMedianaModa Desvio
padratildeo
ValidoPerdido
INFORM Vocecirc costuma ler as
informaccedilotildees que o Ministeacuterio transmite
atraveacutes de e-mail
174 0 204 200 2 691
FONTE dados primaacuterios 2005
A pesquisa nos mostra que a maior parte dos funcionaacuterios lecirc os e-mails que
recebe poreacutem apenas alguns e-mails pois 523 dos funcionaacuterios soacute lecirc algumas
FrequumlecircnciaPercentual Percentual
vaacutelido
Percentual
acumulado
Vaacutelido Natildeo costumo
ler
38 218 218 218
Leio algumas 91 523 523 741
Leio todas 45 259 259 1000
Total 174 1000 1000
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informaccedilotildees que satildeo transmitidas
Em seguida estatildeo os funcionaacuterios que lecircem todas as informaccedilotildees que
representam 259 dos funcionaacuterios
218 dos funcionaacuterios natildeo costumam ler nenhuma informaccedilatildeo que recebe
atraveacutes de e-mail
A meacutedia ficou no nuacutemero 2 ou seja nos funcionaacuterios que lecircem apenas
algumas informaccedilotildees
A maioria dos funcionaacuterios natildeo lecirc todos os e-mails que lhe satildeo enviados e
com isso podemos perceber que o MME pode natildeo estar atingindo seu objetivo
Talvez o e-mail natildeo esteja se mostrando um meio atrativo aos funcionaacuterios
7- O MME utiliza o e-mail para realizar pesquisas com os seguintes
temas imagem institucional comprometimento com a organizaccedilatildeo ou niacutevel de
info
rma
ccedilotildee
s
que
os funcionaacuterios possuem sobre o ministeacuterio
Tabela 10 ndash Pesquisas
FrequumlecircnciapercentualPercentual vaacutelidoPercentual acumulado
Valido Natildeo 121 695 695 695
Raramente 38 218 218 914
Sim 15 86 86 1000
Total 174 1000 1000
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52
Fonte dados primaacuterio 2005
Tabela 11 ndash Pesquisa
FONTE dados primaacuterios 2005
A maior parte dos funcionaacuterios do MME mais precisamente 695 acredita
que o ministeacuterio natildeo utiliza o e-mail para fazer pesquisas atraveacutes do e-mail
218 dos funcionaacuterios acredita que o e-mail eacute utilizado para a realizaccedilatildeo de
pesquisas poreacutem raramente enquanto que 86 dos funcionaacuterios percebem que o
MME sempre faz pesquisas atraveacutes do e-mail
A mediana obtida foi 1 ou seja os funcionaacuterios que responderam que o MME
natildeo faz pesquisas atraveacutes do e-mail
N Media MedianaModa Desvio
padratildeo
Valido Perdido
PESQ O Ministeacuterio de Minas e Energia
ao seu ver utiliza o e-mail para realizar
pesquisas com os seguintes temas
imagem institucional comprometimento
com a organizaccedilatildeo ou niacutevel que
informaccedilotildees que os funcionaacuterios possuem
sobre o Ministeacuterio
174 0 139 100 1 643
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Segundo o conceito de endomarketing de Analisa de Medeiros Brum o
funcionaacuterio ao perceber que eacute bem informado em relaccedilatildeo aos assuntos da
organizaccedilatildeo se torna um funcionaacuterio motivado por perceber sua importacircncia e a
confianccedila que eacute transmitida a ele
8- Vocecirc se considera bem informado sobre as metas missatildeo valores e
acontecimentos diversos do MME
Tabela 12 ndash Informaccedilatildeo
Frequumlecircncia Percentual Percentual
vaacutelido
Percentual
acumulado
Valido Natildeo 30 172 173 173
Intermediaacuterio 118 678 682 855
Sim 25 144 145 1000
Total 173 994 1000
Missing System 1 6
Total 174 1000
FONTE dados primaacuterios 2005
Tabela 13 ndash Informaccedilatildeo
N Meacutedia Mediana Moda Desvio
Padratildeo
Valido Perdido
CONSIDE Vocecirc se considera bem
informado sobre as metas missatildeo
valores e acontecimentos diversos do
Ministeacuterio
173 1 197 200 2 565
FONTE dados primaacuterios 2005
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54
A maior parte dos funcionaacuterios se considera parcialmente informado a
respeito do ministeacuterio 682
Em seguida estatildeo os funcionaacuterios que natildeo se consideram bem informados
173
Apenas 145 dos funcionaacuterios do MME se consideram bem informados
A mediana ficou no nuacutemero 2 que representa os funcionaacuterios que se
consideram parcialmente informados
A maior parte dos funcionaacuterios se considera parcialmente informado sobre
estes assuntos relacionados ao ministeacuterio portanto o e-mail poderia estar sendo
utilizado para que todos estejam informados pois para obter o reconhecimento
externo eacute preciso que os colaboradores da organizaccedilatildeo estejam muito bem
informados
Correlaccedilatildeo
Com base nas informaccedilotildees obtidas com a pesquisa realizada com os
funcionaacuterios do Ministeacuterio de Minas e Energia foram estabelecidas correlaccedilotildees entre
as questotildees aplicadas
A tabela de correlaccedilotildees se encontra em anexo e as explicaccedilotildees das
correlaccedilotildees mais significativas encontradas seratildeo expostas a seguir
Verificoundashse uma correlaccedilatildeo significativa entre sexo e meios de comunicaccedilatildeo
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55
utilizados pelo ministeacuterio pois os homens percebem e lecircem mais os cartazes
existentes no ministeacuterio ( R= - 143 P= 062)
Na questatildeo em que foi perguntado sobre a frequumlecircncia de acessos agrave caixa de
e-mails verificou-se que as mulheres acessam a caixa de e-mails com uma
frequumlecircncia maior do que os homens (R= 121 P= 114)
Na questatildeo em que eacute perguntada se o funcionaacuterio se considera bem
informado concluiu-se que os homens se consideram mais informados (R= - 154
P= 044) Nesta mesma questatildeo foi identificado que os funcionaacuterios mais velhos
tambeacutem se consideram melhor informados sobre assuntos envolvendo o MME (R=
147 P= 053) assim como os funcionaacuterios que possuem um niacuteevl de escolaridade
maior (R= 144 P= 058)
Estas correlaccedilotildees identificam as relaccedilotildees mais significativas com base nas
perguntas aplicadas aos funcionaacuterios do MME apesar da amostra recolhida ser
insuficiente para o estabelecimento de maiores conclusotildees
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56
5 TESTE DAS HIPOacuteTESES
H0 ldquoOs funcionaacuterios possuem uma percepccedilatildeo quanto agrave efetividade do e-mail
como ferramenta de endomarketingrdquo
Um grande passo que pode ser observado na pesquisa eacute que os funcionaacuterios
possuem uma atraccedilatildeo por esse meio de comunicaccedilatildeo tatildeo novo que eacute o e-mail
Verificou-se que de todos os meios que o MME utiliza pra se comunicar com
seus funcionaacuterios o que eacute absorvido pela maior parte dos funcionaacuterios eacute o e-mail
A frequumlecircncia atual de acessos agrave caixa de e-mails atingiu um percentual
relevante pois 27 dos funcionaacuterios acessam de 4 a 6 vezes seus e-mails
diariamente
H1 ldquoOs funcionaacuterios natildeo possuem uma percepccedilatildeo quanto agrave efetividade do e-
mail como ferramenta de endomarketingrdquo
A pesquisa nos mostrou que existem muitos pontos negativos a serem
solucionados pelo ministeacuterio pois grande parte dos funcionaacuterios natildeo percebe os
esforccedilos que o MME estaacute fazendo para tornaacute-los mais bem informados e motivados
com a instituiccedilatildeo e natildeo se considera completamente informado sobre o ministeacuterio
Os funcionaacuterios natildeo estatildeo percebendo tambeacutem os esforccedilos que o MME estaacute
fazendo para que frequumlentes pesquisas estejam em seus e-mails ou seja natildeo
possuem uma percepccedilatildeo positiva quanto agrave utilizaccedilatildeo do e-mail como ferramenta de
endomarketing
Foi percebida uma diferenccedila quanto agrave percepccedilatildeo dos funcionaacuterios no que se
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57
refere agrave meios de comunicaccedilatildeo interna Os funcionaacuterios mais velhos ou mais novos
com mais ou menos escolaridade homens e mulheres possuem visotildees diferentes
em relaccedilatildeo a tudo isso e no entanto isto natildeo estaacute sendo levado em consideraccedilatildeo
pelo ministeacuterio
6 CONCLUSAtildeO
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58
O Ministeacuterio de Minas e Energia apesar de ser um oacutergatildeo puacuteblico demonstra
uma preocupaccedilatildeo com seus funcionaacuterios por estar buscando novas ferramentas
para que os mesmos estejam sempre informados e motivados
Desse modo o e-mail se tornou no MME natildeo apenas um meio de
comunicaccedilatildeo interna mas uma estrateacutegia que ainda estaacute se acertando e que tem
grandes chances de conseguir seu objetivo principal
Esta monografia buscou mostrar a percepccedilatildeo dos funcionaacuterios do ministeacuterio
quanto essas estrateacutegias criadas para que eles conheccedilam e vistam a camisa do
Ministeacuterio de Minas e Energia Foi realizado um questionaacuterio de oito perguntas com
174 funcionaacuterios de setores diversos e o resultado em parte foi surpreendente pelo
fato da maioria desconhecer essa preocupaccedilatildeo por parte da organizaccedilatildeo
Pontos positivos foram detectados como o fato de uma grande parcela dos
funcionaacuterios conclui o niacutevel superior e outra grande parcela estaacute cursando uma niacutevel
superior
O e-mail eacute percebido pelos funcionaacuterios como o meio de comunicaccedilatildeo que
melhor se adequa agraves suas necessidades poreacutem natildeo se consideram completamente
informados e natildeo lecircem todas as informaccedilotildees que lhes satildeo transmitidas atraveacutes
desse meio
O Ministeacuterio de Minas e Energia estaacute utilizando a mesma estrateacutegia para
atingir vaacuterios puacuteblicos existentes na organizaccedilatildeo portanto se fosse realizado um
estudo mais aprofundado seria possiacutevel desenvolver estrateacutegias mais eficazes
O endomarketing eacute uma ferramenta indispensaacutevel para que a organizaccedilatildeo
obtenha o reconhecimento do puacuteblico externo uma vez que os funcionaacuterios
informados e motivados fazem com que qualquer organizaccedilatildeo chegue mais perto de
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59
seus objetivos e o MME estaacute em busca da excelecircncia no que diz respeito agrave
qualidade e satisfaccedilatildeo de seus colaboradores
A autora que norteou este trabalho foi Analisa de Medeiros Brum pois seu
conceito de que o endomarketing representa o sucesso das organizaccedilotildees estaacute
diretamente vinculado agraves accedilotildees de seus colaboradores e que para isso eacute
necessaacuterio que aja um sistema de comunicaccedilatildeo efetivo capaz de garantir o
comprometimento de todos com os objetivos da organizaccedilatildeo
O Ministeacuterio de Minas e Energia adotou essa poliacutetica e estaacute utilizando o e-mail
como ferramenta para atingir tais objetivos uma vez que visa o comprometimento de
seus funcionaacuterios e o bem estar dos mesmos
61 Sugestotildees e recomendaccedilotildees
Esta monografia abre espaccedilo para que outros estudos possam acompanhar o
desenvolvimento do e-mail no Ministeacuterio de Minas e Energia uma vez que
este processo estaacute sendo implantado para ser uma benfeitoria aos
funcionaacuterios
A limitaccedilatildeo da pesquisa se deu por motivo de tempo uma vez que os
funcionaacuterios estavam em horaacuterio de trabalho
Outra limitaccedilatildeo existente eacute a falta de informaccedilatildeo bem como de documentos
por parte do MME e a falta de uma estrutura no Departamento de Comunicaccedilatildeo que
no momento soacute trabalha em funccedilatildeo da assessoria de imprensa da ministra
A partir deste trabalho foram levantadas questotildees para uma futura pesquisa
1 - Seria eficaz montar estrateacutegias diferenciadas para os diversos puacuteblicos
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60
existentes no Ministeacuterio de Minas e Energia
2 ndash As percepccedilotildees obtidas dos funcionaacuterios do MME representam um espelho
do endomarketing no ministeacuterio
3 ndash Jaacute que o e-mail eacute o meio de comunicaccedilatildeo que possui maior aceitaccedilatildeo
entre os funcionaacuterios do MME por que os funcionaacuterios natildeo se consideram
bem informados e natildeo lecircem todas as informaccedilotildees que satildeo enviadas atraveacutes
desse meio de comunicaccedilatildeo
Este estudo que foi realizado abre espaccedilo para que outros projetos sejam
desenvolvidos e para que os oacutergatildeos puacuteblicos passem a se preocupar mais
com seus funcionaacuterios
7 REFEREcircNCIAS
ANDRADE M Margarida Introduccedilatildeo agrave metodologia do trabalho cientiacutefico 3a ed Satildeo Paulo Atlas 1998
BASTOS C amp KELLER V Aprendendo a aprender Introduccedilatildeo a metodologia cientiacutefica 6a ed Petropolis Vozes1995
BEKIN Saul Conversando sobre endomarketing Satildeo Paulo Makron Books 1995
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61
BOONE Louis amp KURTZ David Marketing contemporacircnio 8a ed Rio de Janeiro LTC 1998
BRUM Analisa Endomarketing como estrateacutegia de gestatildeo Porto Alegre LampPM
1998
CERVO AL amp BERVIAN PA Metodologia cientiacutefica3a ed Satildeo Paulo McGraw-Hill do Brasil1983
CHURCHILL Gilbert A Metodologia cientiacutefica Guia para eficiecircncia nos estudos 5a ed Satildeo Paulo Atlas 2002
COBRAMarcos Administraccedilatildeo de marketing2a edSatildeo Paulo Atlas1992
COBRA Marcos Marketing essencial conceitos estrateacutegias e controle Satildeo Paulo Atlas 1988
ECOMMERCE Disponiacutevel em lthttpwwwe-commerceorgbrgt Acesso em 21 Abril 2005
GONSALVES E PEREIRA Conversas sobre iniciaccedilatildeo a pesquisa cientiacutefica 3ordf ed Campinas Aliacutenea 2003
HONORATO Gilson Conhecendo o marketing Satildeo Paulo Manole 2004
KOTLER Philip Administraccedilatildeo de marketing anaacutelise planejamento implementaccedilatildeo e controle 5a edSatildeo Paulo Atlas1998
MARCONI M amp LAKATOS E Metodologia do trabalho cientiacutefico 6a ed Satildeo Paulo Atlas2001
MASLOW Abraham Introduccedilatildeo agrave psicologia do ser 2a edRio de Janeiro Eldorado1975
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MINISTEacuteRIO DE MINAS E ENERGIA lthttpwwwmmegovbrgt Acesso em 08 Maio 2005
REIS Marcelo C amp MANDETTA Rubens Marketing Princiacutepios e aplicaccedilotildees Campinas Aliacutenea 2003
RUGGIERO Alberto Qualidade da Comunicaccedilatildeo Interna lthttpwwwrhcombr Acesso em 20 Abril 2005
TORQUATO Gaudecircncio Comunicaccedilatildeo empresarial comunicaccedilatildeo institucional conceitos estrateacutegias sistemas estrutura planejamento e teacutecnicas Satildeo Paulo Summus 1986
VAZ GN Marketing Institucional o mercado de ideacuteias e imagens 3a ed Satildeo Paulo Pioneira 1995
8 ANEXOS
INSTRUMENTO DE COLETA DE DADOS
1 ndash Sexo
1)Masculino
2)Feminino
2 ndash Qual a sua idade
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63
3 ndash Qual a sua escolaridade
1) Niacutevel Fundamental
2) Niacutevel Meacutedio
3) Superior Incompleto
4) Superior
5) Poacutes-graduaccedilatildeo
4 ndash Quatildeo importante satildeo os meios de comunicaccedilatildeo que o Ministeacuterio de Minas e
Energia utiliza para se comunicar com seus funcionaacuterios
Nada Muito
1 2 3 4 5
1)Mural
2)Memorando
3)E-mail
4)Cartazes
5 ndash Com qual frequecircncia vocecirc costuma acessar sua caixa de e-mails
1)Ateacute 1 vez ao dia
2)De 1 a 3 vezes ao dia
3)De 4 a 6 vezes ao dia
4)De 7 a 10 vezes ao dia
5)11 ou mais vezes
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64
6 ndash Vocecirc costuma ler as informaccedilotildees que o Ministeacuterio transmite atraveacutes de e-
1)Natildeo costumo ler
2)Leio algumas
3)Leio todas
7 ndash O Ministeacuterio ao seu ver utiliza o e-mail para realizar pesquisas com os
seguintes temas imagem institucional comprometimento com a organizaccedilatildeo
ou niacutevel de informaccedilotildees que os funcionaacuterios possuem sobre o ministeacuterio
1)Natildeo
2)Raramente
3)Sim
8 ndash Vocecirc se considera bem informado sobre as metas missatildeo valores e
acontecimentos diversos do ministeacuterio
1)Natildeo
2)Intermediaacuterio
3)Sim
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Correlations
SEX IDAD ESCOL V4MURAL V5MEMO V6 -MAIL V7CART FREQ INFORM PESQ INFO SEXO Pearson Cor 1 -012 026 018 -017 -073 -143 121 -060 -005 -154 Sig 879 738 816 824 343 062 114 434 948 044 N 172 172 172 172 172 172 172 172 172 172 171IDADE Pearson Cor -012 1 -063 -106 102 057 083 033 071 009 147 Sig 879 406 164 182 459 275 669 351 906 053 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173ESCOL Pearson Cor 026 -063 1 -025 -053 050 -070 -093 -036 090 144 Sig 738 406 748 484 509 358 224 634 238 058 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173V4 Mural Pearson Cor 018 -106 -025 1 -047 011 054 -019 -057 -007 -046 Sig 816 164 748 536 882 478 801 458 927 552 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173Memorando Pearson Cor -017 102 -053 -047 1 036 086 -072 -054 036 -006 Sig 824 182 484 536 633 259 346 476 639 940 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173V6 E-mail Pearson Cor -073 057 050 011 036 1 020 042 -008 101 003 Sig 343 459 509 882 633 791 581 916 184 973 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173VCartazes Pearson Cor -143 083 -070 054 086 020 1 -056 067 088 -052 Sig 062 275 358 478 259 791 462 379 248 496 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173FREQ Pearson Cor 121 033 -093 -019 -072 042 -056 1 -052 012 086 Sig 114 669 224 801 346 581 462 493 877 259 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173INFORM Pearson Cor -060 071 -036 -057 -054 -008 067 -052 1 016 018 Sig 434 351 634 458 476 916 379 493 829 816 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173PESQ Pearson Cor -005 009 090 -007 036 101 088 012 016 1 -081 Sig 948 906 238 927 639 184 248 877 829 292 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173CONSIDE Pearson Cor -154 147 144 -046 -006 003 -052 086 018 -081 1 Sig 044 053 058 552 940 973 496 259 816 292 N 171 173 173 173 173 173 173 173 173 173 173
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46
Verificou-se que no MME existe um equiliacutebrio em relaccedilatildeo ao sexo dos
funcionaacuterios pois existem 488 de homens e 512 de mulheres
Este eacute um dado que posteriormente pode nos mostrar se existe uma
percepccedilatildeo diferente em relaccedilatildeo agrave comunicaccedilatildeo interna no MME por parte dos
homens e das mulheres
Dois funcionaacuterios natildeo responderam a esta questatildeo
2- Idade dos funcionaacuterios do Ministeacuterio de Minas e Energia
Tabela 2 ndash Idade dos funcionaacuterios do MME
N Meacutedia Mediana Moda Desvio Padratildeo
Valido Faltando
IDADE 174 0 3632 3600 36 10442
FONTE dados primaacuterios 2005
Pode-se concluir com esta tabela que a meacutedia de idade entre os funcionaacuterios
do MME eacute de 36 anos O desvio padratildeo eacute de 10 anos ou seja a maior parte dos
funcionaacuterios tem entre 26 e 46 anos
3- Niacutevel de escolaridade dos funcionaacuterios do Ministeacuterio de Minas e Energia
Tabela 3 ndash Niacutevel de escolaridade
FrequecircnciaPorcentagemt Percentagem
vaacutelida
Percentagem
acumulada
Valid Niacutevel 8 46 46 46
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Fundamental
Niacutevel Meacutedio 70 402 402 448
Superior
Incompleto
30 172 172 621
Superior 47 270 270 891
Poacutes-
graduaccedilatildeo
19 109 109 1000
Total 174 1000 1000
FONTE dados primaacuterios 2005
Tabela 4 ndash Niacutevel de escolaridade
FONTE dados primaacuterios 2005
Essa questatildeo nos mostra que a maior parte dos funcionaacuterios possui niacutevel
meacutedio Em seguida temos os funcionaacuterios que possuem niacutevel superior
A mediana de escolaridade dos funcionaacuterios do MMEsatildeo as pessoas que
estatildeo cursando uma niacutevel superior
Atraveacutes desse dado podemos verificar que os funcionaacuterios estatildeo em busca
de uma maior capacitaccedilatildeo
4- Importacircncia de cada meio de comunicaccedilatildeo que o MME utiliza para se
comunicar com seus funcionaacuterios
Tabela 5 ndash Importacircncia dos meios de comunicaccedilatildeo
N Meacutedia Mediana Moda Desvio Padratildeo
Vaacutelido Faltando
ESCOL 174 0 299 300 2 1140
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N Meacutedia Mediana ModaDesvio padratildeo
Vaacutelido Faltando
V4 Mural 174 0 183 200 2 861
V5 Memorando 174 0 152 100 1 711
V6 E-mail 174 0 385 400 4 992
V7 Cartazes 174 0 170 100 1 889
FONTE dados primaacuterios 2005
O mural tem 2 como mediana ou seja os funcionaacuterios natildeo possuem uma
percepccedilatildeo positiva quanto ao mural pois natildeo o consideram como um meio eficaz de
comunicaccedilatildeo
A mediana do memorando eacute 1 mais baixa do que do memorando o que nos
mostra uma insatisfaccedilatildeo ainda maior por parte dos funcionaacuterios
O e-mail se mostrou o meio de comunicaccedilatildeo mais aceito pelos funcionaacuterios
do MME Sua mediana foi 4 e esta meacutedia estaacute bem proacutexima ao ideal
Os cartazes que o MME utiliza como meio de comunicaccedilatildeo interna tambeacutem tiveram
uma pequena aprovaccedilatildeo com mediana 1
Esses dados nos revelam que os funcionaacuterios natildeo estatildeo completamente
satisfeitos com os meios de comunicaccedilatildeo que o MME utiliza para estabelecer a
comunicaccedilatildeo interna
5- Frequumlecircncia de acessos agrave caixa de e-mails
Tabela 6 ndash Frequumlecircncia de caixa de e-mails
Frequumlecircncia Percentual Percentual
vaacutelido
Percentual
acumulado
Vaacutelido Nenhuma 20 115 115 115
Ateacute 1 vez ao dia 28 161 161 276
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49
De 1 a 3 vezes por dia 38 218 218 494
De 4 a 6 vezes por dia 47 270 270 764
De 7 a 10 vezes por dia 25 144 144 908
11 ou mais vezes 16 92 92 1000
Total 174 1000 1000
FONTE dados primaacuterios 2005
Tabela 7 ndash Frequumlecircncia de caixa de e-mails
N Media MedianaModa Desvio
padratildeo
Vaacutelido Perdido
FREQ Vocecirc costuma acessar sua
caixa de e-mail do Ministeacuterio com
qual frequumlecircncia
174 0 344 400 4 1452
FONTE dados primaacuterios 2005
Com relaccedilatildeo agrave frequumlecircncia de acessos agrave caixa de e-mails verificou-se que 27
dos funcionaacuterios acessam a caixa de e-mails de 4 a 6 vezes ao dia seguidos de
218 de funcionaacuterios que acessam a de 1 a 3 vezes o dia
161 dos funcionaacuterios acessam apenas 1 vez ao dia sua caixa de e-mails
enquanto 144 acessam de 7 a 10 vezes ao dia
Existem alguns funcionaacuterios que natildeo costumam verificar seus e-mails
nenhuma vez ao dia que representam 115 enquanto que 92 acessam 11 vezes
ou mais sua caixa de e-mails
Como podemos ver na tabela estatiacutestica a mediana ficou no nuacutemero 4 que
representa os funcionaacuterios que acessam de 4 a 6 vezes ao dia sua caixa de e-mails
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50
6- Vocecirc costuma ler as informaccedilotildees que o Ministeacuterio de Minas e Energia
transmite atraveacutes de e-mail
Tabela 8 ndash Informaccedilotildees
FONTE dados primaacuterios 2005
Tabela 9 ndash Informaccedilotildees
N MeacutediaMedianaModa Desvio
padratildeo
ValidoPerdido
INFORM Vocecirc costuma ler as
informaccedilotildees que o Ministeacuterio transmite
atraveacutes de e-mail
174 0 204 200 2 691
FONTE dados primaacuterios 2005
A pesquisa nos mostra que a maior parte dos funcionaacuterios lecirc os e-mails que
recebe poreacutem apenas alguns e-mails pois 523 dos funcionaacuterios soacute lecirc algumas
FrequumlecircnciaPercentual Percentual
vaacutelido
Percentual
acumulado
Vaacutelido Natildeo costumo
ler
38 218 218 218
Leio algumas 91 523 523 741
Leio todas 45 259 259 1000
Total 174 1000 1000
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informaccedilotildees que satildeo transmitidas
Em seguida estatildeo os funcionaacuterios que lecircem todas as informaccedilotildees que
representam 259 dos funcionaacuterios
218 dos funcionaacuterios natildeo costumam ler nenhuma informaccedilatildeo que recebe
atraveacutes de e-mail
A meacutedia ficou no nuacutemero 2 ou seja nos funcionaacuterios que lecircem apenas
algumas informaccedilotildees
A maioria dos funcionaacuterios natildeo lecirc todos os e-mails que lhe satildeo enviados e
com isso podemos perceber que o MME pode natildeo estar atingindo seu objetivo
Talvez o e-mail natildeo esteja se mostrando um meio atrativo aos funcionaacuterios
7- O MME utiliza o e-mail para realizar pesquisas com os seguintes
temas imagem institucional comprometimento com a organizaccedilatildeo ou niacutevel de
info
rma
ccedilotildee
s
que
os funcionaacuterios possuem sobre o ministeacuterio
Tabela 10 ndash Pesquisas
FrequumlecircnciapercentualPercentual vaacutelidoPercentual acumulado
Valido Natildeo 121 695 695 695
Raramente 38 218 218 914
Sim 15 86 86 1000
Total 174 1000 1000
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52
Fonte dados primaacuterio 2005
Tabela 11 ndash Pesquisa
FONTE dados primaacuterios 2005
A maior parte dos funcionaacuterios do MME mais precisamente 695 acredita
que o ministeacuterio natildeo utiliza o e-mail para fazer pesquisas atraveacutes do e-mail
218 dos funcionaacuterios acredita que o e-mail eacute utilizado para a realizaccedilatildeo de
pesquisas poreacutem raramente enquanto que 86 dos funcionaacuterios percebem que o
MME sempre faz pesquisas atraveacutes do e-mail
A mediana obtida foi 1 ou seja os funcionaacuterios que responderam que o MME
natildeo faz pesquisas atraveacutes do e-mail
N Media MedianaModa Desvio
padratildeo
Valido Perdido
PESQ O Ministeacuterio de Minas e Energia
ao seu ver utiliza o e-mail para realizar
pesquisas com os seguintes temas
imagem institucional comprometimento
com a organizaccedilatildeo ou niacutevel que
informaccedilotildees que os funcionaacuterios possuem
sobre o Ministeacuterio
174 0 139 100 1 643
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Segundo o conceito de endomarketing de Analisa de Medeiros Brum o
funcionaacuterio ao perceber que eacute bem informado em relaccedilatildeo aos assuntos da
organizaccedilatildeo se torna um funcionaacuterio motivado por perceber sua importacircncia e a
confianccedila que eacute transmitida a ele
8- Vocecirc se considera bem informado sobre as metas missatildeo valores e
acontecimentos diversos do MME
Tabela 12 ndash Informaccedilatildeo
Frequumlecircncia Percentual Percentual
vaacutelido
Percentual
acumulado
Valido Natildeo 30 172 173 173
Intermediaacuterio 118 678 682 855
Sim 25 144 145 1000
Total 173 994 1000
Missing System 1 6
Total 174 1000
FONTE dados primaacuterios 2005
Tabela 13 ndash Informaccedilatildeo
N Meacutedia Mediana Moda Desvio
Padratildeo
Valido Perdido
CONSIDE Vocecirc se considera bem
informado sobre as metas missatildeo
valores e acontecimentos diversos do
Ministeacuterio
173 1 197 200 2 565
FONTE dados primaacuterios 2005
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54
A maior parte dos funcionaacuterios se considera parcialmente informado a
respeito do ministeacuterio 682
Em seguida estatildeo os funcionaacuterios que natildeo se consideram bem informados
173
Apenas 145 dos funcionaacuterios do MME se consideram bem informados
A mediana ficou no nuacutemero 2 que representa os funcionaacuterios que se
consideram parcialmente informados
A maior parte dos funcionaacuterios se considera parcialmente informado sobre
estes assuntos relacionados ao ministeacuterio portanto o e-mail poderia estar sendo
utilizado para que todos estejam informados pois para obter o reconhecimento
externo eacute preciso que os colaboradores da organizaccedilatildeo estejam muito bem
informados
Correlaccedilatildeo
Com base nas informaccedilotildees obtidas com a pesquisa realizada com os
funcionaacuterios do Ministeacuterio de Minas e Energia foram estabelecidas correlaccedilotildees entre
as questotildees aplicadas
A tabela de correlaccedilotildees se encontra em anexo e as explicaccedilotildees das
correlaccedilotildees mais significativas encontradas seratildeo expostas a seguir
Verificoundashse uma correlaccedilatildeo significativa entre sexo e meios de comunicaccedilatildeo
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utilizados pelo ministeacuterio pois os homens percebem e lecircem mais os cartazes
existentes no ministeacuterio ( R= - 143 P= 062)
Na questatildeo em que foi perguntado sobre a frequumlecircncia de acessos agrave caixa de
e-mails verificou-se que as mulheres acessam a caixa de e-mails com uma
frequumlecircncia maior do que os homens (R= 121 P= 114)
Na questatildeo em que eacute perguntada se o funcionaacuterio se considera bem
informado concluiu-se que os homens se consideram mais informados (R= - 154
P= 044) Nesta mesma questatildeo foi identificado que os funcionaacuterios mais velhos
tambeacutem se consideram melhor informados sobre assuntos envolvendo o MME (R=
147 P= 053) assim como os funcionaacuterios que possuem um niacuteevl de escolaridade
maior (R= 144 P= 058)
Estas correlaccedilotildees identificam as relaccedilotildees mais significativas com base nas
perguntas aplicadas aos funcionaacuterios do MME apesar da amostra recolhida ser
insuficiente para o estabelecimento de maiores conclusotildees
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5 TESTE DAS HIPOacuteTESES
H0 ldquoOs funcionaacuterios possuem uma percepccedilatildeo quanto agrave efetividade do e-mail
como ferramenta de endomarketingrdquo
Um grande passo que pode ser observado na pesquisa eacute que os funcionaacuterios
possuem uma atraccedilatildeo por esse meio de comunicaccedilatildeo tatildeo novo que eacute o e-mail
Verificou-se que de todos os meios que o MME utiliza pra se comunicar com
seus funcionaacuterios o que eacute absorvido pela maior parte dos funcionaacuterios eacute o e-mail
A frequumlecircncia atual de acessos agrave caixa de e-mails atingiu um percentual
relevante pois 27 dos funcionaacuterios acessam de 4 a 6 vezes seus e-mails
diariamente
H1 ldquoOs funcionaacuterios natildeo possuem uma percepccedilatildeo quanto agrave efetividade do e-
mail como ferramenta de endomarketingrdquo
A pesquisa nos mostrou que existem muitos pontos negativos a serem
solucionados pelo ministeacuterio pois grande parte dos funcionaacuterios natildeo percebe os
esforccedilos que o MME estaacute fazendo para tornaacute-los mais bem informados e motivados
com a instituiccedilatildeo e natildeo se considera completamente informado sobre o ministeacuterio
Os funcionaacuterios natildeo estatildeo percebendo tambeacutem os esforccedilos que o MME estaacute
fazendo para que frequumlentes pesquisas estejam em seus e-mails ou seja natildeo
possuem uma percepccedilatildeo positiva quanto agrave utilizaccedilatildeo do e-mail como ferramenta de
endomarketing
Foi percebida uma diferenccedila quanto agrave percepccedilatildeo dos funcionaacuterios no que se
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refere agrave meios de comunicaccedilatildeo interna Os funcionaacuterios mais velhos ou mais novos
com mais ou menos escolaridade homens e mulheres possuem visotildees diferentes
em relaccedilatildeo a tudo isso e no entanto isto natildeo estaacute sendo levado em consideraccedilatildeo
pelo ministeacuterio
6 CONCLUSAtildeO
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58
O Ministeacuterio de Minas e Energia apesar de ser um oacutergatildeo puacuteblico demonstra
uma preocupaccedilatildeo com seus funcionaacuterios por estar buscando novas ferramentas
para que os mesmos estejam sempre informados e motivados
Desse modo o e-mail se tornou no MME natildeo apenas um meio de
comunicaccedilatildeo interna mas uma estrateacutegia que ainda estaacute se acertando e que tem
grandes chances de conseguir seu objetivo principal
Esta monografia buscou mostrar a percepccedilatildeo dos funcionaacuterios do ministeacuterio
quanto essas estrateacutegias criadas para que eles conheccedilam e vistam a camisa do
Ministeacuterio de Minas e Energia Foi realizado um questionaacuterio de oito perguntas com
174 funcionaacuterios de setores diversos e o resultado em parte foi surpreendente pelo
fato da maioria desconhecer essa preocupaccedilatildeo por parte da organizaccedilatildeo
Pontos positivos foram detectados como o fato de uma grande parcela dos
funcionaacuterios conclui o niacutevel superior e outra grande parcela estaacute cursando uma niacutevel
superior
O e-mail eacute percebido pelos funcionaacuterios como o meio de comunicaccedilatildeo que
melhor se adequa agraves suas necessidades poreacutem natildeo se consideram completamente
informados e natildeo lecircem todas as informaccedilotildees que lhes satildeo transmitidas atraveacutes
desse meio
O Ministeacuterio de Minas e Energia estaacute utilizando a mesma estrateacutegia para
atingir vaacuterios puacuteblicos existentes na organizaccedilatildeo portanto se fosse realizado um
estudo mais aprofundado seria possiacutevel desenvolver estrateacutegias mais eficazes
O endomarketing eacute uma ferramenta indispensaacutevel para que a organizaccedilatildeo
obtenha o reconhecimento do puacuteblico externo uma vez que os funcionaacuterios
informados e motivados fazem com que qualquer organizaccedilatildeo chegue mais perto de
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seus objetivos e o MME estaacute em busca da excelecircncia no que diz respeito agrave
qualidade e satisfaccedilatildeo de seus colaboradores
A autora que norteou este trabalho foi Analisa de Medeiros Brum pois seu
conceito de que o endomarketing representa o sucesso das organizaccedilotildees estaacute
diretamente vinculado agraves accedilotildees de seus colaboradores e que para isso eacute
necessaacuterio que aja um sistema de comunicaccedilatildeo efetivo capaz de garantir o
comprometimento de todos com os objetivos da organizaccedilatildeo
O Ministeacuterio de Minas e Energia adotou essa poliacutetica e estaacute utilizando o e-mail
como ferramenta para atingir tais objetivos uma vez que visa o comprometimento de
seus funcionaacuterios e o bem estar dos mesmos
61 Sugestotildees e recomendaccedilotildees
Esta monografia abre espaccedilo para que outros estudos possam acompanhar o
desenvolvimento do e-mail no Ministeacuterio de Minas e Energia uma vez que
este processo estaacute sendo implantado para ser uma benfeitoria aos
funcionaacuterios
A limitaccedilatildeo da pesquisa se deu por motivo de tempo uma vez que os
funcionaacuterios estavam em horaacuterio de trabalho
Outra limitaccedilatildeo existente eacute a falta de informaccedilatildeo bem como de documentos
por parte do MME e a falta de uma estrutura no Departamento de Comunicaccedilatildeo que
no momento soacute trabalha em funccedilatildeo da assessoria de imprensa da ministra
A partir deste trabalho foram levantadas questotildees para uma futura pesquisa
1 - Seria eficaz montar estrateacutegias diferenciadas para os diversos puacuteblicos
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existentes no Ministeacuterio de Minas e Energia
2 ndash As percepccedilotildees obtidas dos funcionaacuterios do MME representam um espelho
do endomarketing no ministeacuterio
3 ndash Jaacute que o e-mail eacute o meio de comunicaccedilatildeo que possui maior aceitaccedilatildeo
entre os funcionaacuterios do MME por que os funcionaacuterios natildeo se consideram
bem informados e natildeo lecircem todas as informaccedilotildees que satildeo enviadas atraveacutes
desse meio de comunicaccedilatildeo
Este estudo que foi realizado abre espaccedilo para que outros projetos sejam
desenvolvidos e para que os oacutergatildeos puacuteblicos passem a se preocupar mais
com seus funcionaacuterios
7 REFEREcircNCIAS
ANDRADE M Margarida Introduccedilatildeo agrave metodologia do trabalho cientiacutefico 3a ed Satildeo Paulo Atlas 1998
BASTOS C amp KELLER V Aprendendo a aprender Introduccedilatildeo a metodologia cientiacutefica 6a ed Petropolis Vozes1995
BEKIN Saul Conversando sobre endomarketing Satildeo Paulo Makron Books 1995
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61
BOONE Louis amp KURTZ David Marketing contemporacircnio 8a ed Rio de Janeiro LTC 1998
BRUM Analisa Endomarketing como estrateacutegia de gestatildeo Porto Alegre LampPM
1998
CERVO AL amp BERVIAN PA Metodologia cientiacutefica3a ed Satildeo Paulo McGraw-Hill do Brasil1983
CHURCHILL Gilbert A Metodologia cientiacutefica Guia para eficiecircncia nos estudos 5a ed Satildeo Paulo Atlas 2002
COBRAMarcos Administraccedilatildeo de marketing2a edSatildeo Paulo Atlas1992
COBRA Marcos Marketing essencial conceitos estrateacutegias e controle Satildeo Paulo Atlas 1988
ECOMMERCE Disponiacutevel em lthttpwwwe-commerceorgbrgt Acesso em 21 Abril 2005
GONSALVES E PEREIRA Conversas sobre iniciaccedilatildeo a pesquisa cientiacutefica 3ordf ed Campinas Aliacutenea 2003
HONORATO Gilson Conhecendo o marketing Satildeo Paulo Manole 2004
KOTLER Philip Administraccedilatildeo de marketing anaacutelise planejamento implementaccedilatildeo e controle 5a edSatildeo Paulo Atlas1998
MARCONI M amp LAKATOS E Metodologia do trabalho cientiacutefico 6a ed Satildeo Paulo Atlas2001
MASLOW Abraham Introduccedilatildeo agrave psicologia do ser 2a edRio de Janeiro Eldorado1975
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MINISTEacuteRIO DE MINAS E ENERGIA lthttpwwwmmegovbrgt Acesso em 08 Maio 2005
REIS Marcelo C amp MANDETTA Rubens Marketing Princiacutepios e aplicaccedilotildees Campinas Aliacutenea 2003
RUGGIERO Alberto Qualidade da Comunicaccedilatildeo Interna lthttpwwwrhcombr Acesso em 20 Abril 2005
TORQUATO Gaudecircncio Comunicaccedilatildeo empresarial comunicaccedilatildeo institucional conceitos estrateacutegias sistemas estrutura planejamento e teacutecnicas Satildeo Paulo Summus 1986
VAZ GN Marketing Institucional o mercado de ideacuteias e imagens 3a ed Satildeo Paulo Pioneira 1995
8 ANEXOS
INSTRUMENTO DE COLETA DE DADOS
1 ndash Sexo
1)Masculino
2)Feminino
2 ndash Qual a sua idade
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3 ndash Qual a sua escolaridade
1) Niacutevel Fundamental
2) Niacutevel Meacutedio
3) Superior Incompleto
4) Superior
5) Poacutes-graduaccedilatildeo
4 ndash Quatildeo importante satildeo os meios de comunicaccedilatildeo que o Ministeacuterio de Minas e
Energia utiliza para se comunicar com seus funcionaacuterios
Nada Muito
1 2 3 4 5
1)Mural
2)Memorando
3)E-mail
4)Cartazes
5 ndash Com qual frequecircncia vocecirc costuma acessar sua caixa de e-mails
1)Ateacute 1 vez ao dia
2)De 1 a 3 vezes ao dia
3)De 4 a 6 vezes ao dia
4)De 7 a 10 vezes ao dia
5)11 ou mais vezes
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6 ndash Vocecirc costuma ler as informaccedilotildees que o Ministeacuterio transmite atraveacutes de e-
1)Natildeo costumo ler
2)Leio algumas
3)Leio todas
7 ndash O Ministeacuterio ao seu ver utiliza o e-mail para realizar pesquisas com os
seguintes temas imagem institucional comprometimento com a organizaccedilatildeo
ou niacutevel de informaccedilotildees que os funcionaacuterios possuem sobre o ministeacuterio
1)Natildeo
2)Raramente
3)Sim
8 ndash Vocecirc se considera bem informado sobre as metas missatildeo valores e
acontecimentos diversos do ministeacuterio
1)Natildeo
2)Intermediaacuterio
3)Sim
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Correlations
SEX IDAD ESCOL V4MURAL V5MEMO V6 -MAIL V7CART FREQ INFORM PESQ INFO SEXO Pearson Cor 1 -012 026 018 -017 -073 -143 121 -060 -005 -154 Sig 879 738 816 824 343 062 114 434 948 044 N 172 172 172 172 172 172 172 172 172 172 171IDADE Pearson Cor -012 1 -063 -106 102 057 083 033 071 009 147 Sig 879 406 164 182 459 275 669 351 906 053 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173ESCOL Pearson Cor 026 -063 1 -025 -053 050 -070 -093 -036 090 144 Sig 738 406 748 484 509 358 224 634 238 058 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173V4 Mural Pearson Cor 018 -106 -025 1 -047 011 054 -019 -057 -007 -046 Sig 816 164 748 536 882 478 801 458 927 552 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173Memorando Pearson Cor -017 102 -053 -047 1 036 086 -072 -054 036 -006 Sig 824 182 484 536 633 259 346 476 639 940 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173V6 E-mail Pearson Cor -073 057 050 011 036 1 020 042 -008 101 003 Sig 343 459 509 882 633 791 581 916 184 973 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173VCartazes Pearson Cor -143 083 -070 054 086 020 1 -056 067 088 -052 Sig 062 275 358 478 259 791 462 379 248 496 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173FREQ Pearson Cor 121 033 -093 -019 -072 042 -056 1 -052 012 086 Sig 114 669 224 801 346 581 462 493 877 259 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173INFORM Pearson Cor -060 071 -036 -057 -054 -008 067 -052 1 016 018 Sig 434 351 634 458 476 916 379 493 829 816 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173PESQ Pearson Cor -005 009 090 -007 036 101 088 012 016 1 -081 Sig 948 906 238 927 639 184 248 877 829 292 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173CONSIDE Pearson Cor -154 147 144 -046 -006 003 -052 086 018 -081 1 Sig 044 053 058 552 940 973 496 259 816 292 N 171 173 173 173 173 173 173 173 173 173 173
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47
Fundamental
Niacutevel Meacutedio 70 402 402 448
Superior
Incompleto
30 172 172 621
Superior 47 270 270 891
Poacutes-
graduaccedilatildeo
19 109 109 1000
Total 174 1000 1000
FONTE dados primaacuterios 2005
Tabela 4 ndash Niacutevel de escolaridade
FONTE dados primaacuterios 2005
Essa questatildeo nos mostra que a maior parte dos funcionaacuterios possui niacutevel
meacutedio Em seguida temos os funcionaacuterios que possuem niacutevel superior
A mediana de escolaridade dos funcionaacuterios do MMEsatildeo as pessoas que
estatildeo cursando uma niacutevel superior
Atraveacutes desse dado podemos verificar que os funcionaacuterios estatildeo em busca
de uma maior capacitaccedilatildeo
4- Importacircncia de cada meio de comunicaccedilatildeo que o MME utiliza para se
comunicar com seus funcionaacuterios
Tabela 5 ndash Importacircncia dos meios de comunicaccedilatildeo
N Meacutedia Mediana Moda Desvio Padratildeo
Vaacutelido Faltando
ESCOL 174 0 299 300 2 1140
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48
N Meacutedia Mediana ModaDesvio padratildeo
Vaacutelido Faltando
V4 Mural 174 0 183 200 2 861
V5 Memorando 174 0 152 100 1 711
V6 E-mail 174 0 385 400 4 992
V7 Cartazes 174 0 170 100 1 889
FONTE dados primaacuterios 2005
O mural tem 2 como mediana ou seja os funcionaacuterios natildeo possuem uma
percepccedilatildeo positiva quanto ao mural pois natildeo o consideram como um meio eficaz de
comunicaccedilatildeo
A mediana do memorando eacute 1 mais baixa do que do memorando o que nos
mostra uma insatisfaccedilatildeo ainda maior por parte dos funcionaacuterios
O e-mail se mostrou o meio de comunicaccedilatildeo mais aceito pelos funcionaacuterios
do MME Sua mediana foi 4 e esta meacutedia estaacute bem proacutexima ao ideal
Os cartazes que o MME utiliza como meio de comunicaccedilatildeo interna tambeacutem tiveram
uma pequena aprovaccedilatildeo com mediana 1
Esses dados nos revelam que os funcionaacuterios natildeo estatildeo completamente
satisfeitos com os meios de comunicaccedilatildeo que o MME utiliza para estabelecer a
comunicaccedilatildeo interna
5- Frequumlecircncia de acessos agrave caixa de e-mails
Tabela 6 ndash Frequumlecircncia de caixa de e-mails
Frequumlecircncia Percentual Percentual
vaacutelido
Percentual
acumulado
Vaacutelido Nenhuma 20 115 115 115
Ateacute 1 vez ao dia 28 161 161 276
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49
De 1 a 3 vezes por dia 38 218 218 494
De 4 a 6 vezes por dia 47 270 270 764
De 7 a 10 vezes por dia 25 144 144 908
11 ou mais vezes 16 92 92 1000
Total 174 1000 1000
FONTE dados primaacuterios 2005
Tabela 7 ndash Frequumlecircncia de caixa de e-mails
N Media MedianaModa Desvio
padratildeo
Vaacutelido Perdido
FREQ Vocecirc costuma acessar sua
caixa de e-mail do Ministeacuterio com
qual frequumlecircncia
174 0 344 400 4 1452
FONTE dados primaacuterios 2005
Com relaccedilatildeo agrave frequumlecircncia de acessos agrave caixa de e-mails verificou-se que 27
dos funcionaacuterios acessam a caixa de e-mails de 4 a 6 vezes ao dia seguidos de
218 de funcionaacuterios que acessam a de 1 a 3 vezes o dia
161 dos funcionaacuterios acessam apenas 1 vez ao dia sua caixa de e-mails
enquanto 144 acessam de 7 a 10 vezes ao dia
Existem alguns funcionaacuterios que natildeo costumam verificar seus e-mails
nenhuma vez ao dia que representam 115 enquanto que 92 acessam 11 vezes
ou mais sua caixa de e-mails
Como podemos ver na tabela estatiacutestica a mediana ficou no nuacutemero 4 que
representa os funcionaacuterios que acessam de 4 a 6 vezes ao dia sua caixa de e-mails
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6- Vocecirc costuma ler as informaccedilotildees que o Ministeacuterio de Minas e Energia
transmite atraveacutes de e-mail
Tabela 8 ndash Informaccedilotildees
FONTE dados primaacuterios 2005
Tabela 9 ndash Informaccedilotildees
N MeacutediaMedianaModa Desvio
padratildeo
ValidoPerdido
INFORM Vocecirc costuma ler as
informaccedilotildees que o Ministeacuterio transmite
atraveacutes de e-mail
174 0 204 200 2 691
FONTE dados primaacuterios 2005
A pesquisa nos mostra que a maior parte dos funcionaacuterios lecirc os e-mails que
recebe poreacutem apenas alguns e-mails pois 523 dos funcionaacuterios soacute lecirc algumas
FrequumlecircnciaPercentual Percentual
vaacutelido
Percentual
acumulado
Vaacutelido Natildeo costumo
ler
38 218 218 218
Leio algumas 91 523 523 741
Leio todas 45 259 259 1000
Total 174 1000 1000
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informaccedilotildees que satildeo transmitidas
Em seguida estatildeo os funcionaacuterios que lecircem todas as informaccedilotildees que
representam 259 dos funcionaacuterios
218 dos funcionaacuterios natildeo costumam ler nenhuma informaccedilatildeo que recebe
atraveacutes de e-mail
A meacutedia ficou no nuacutemero 2 ou seja nos funcionaacuterios que lecircem apenas
algumas informaccedilotildees
A maioria dos funcionaacuterios natildeo lecirc todos os e-mails que lhe satildeo enviados e
com isso podemos perceber que o MME pode natildeo estar atingindo seu objetivo
Talvez o e-mail natildeo esteja se mostrando um meio atrativo aos funcionaacuterios
7- O MME utiliza o e-mail para realizar pesquisas com os seguintes
temas imagem institucional comprometimento com a organizaccedilatildeo ou niacutevel de
info
rma
ccedilotildee
s
que
os funcionaacuterios possuem sobre o ministeacuterio
Tabela 10 ndash Pesquisas
FrequumlecircnciapercentualPercentual vaacutelidoPercentual acumulado
Valido Natildeo 121 695 695 695
Raramente 38 218 218 914
Sim 15 86 86 1000
Total 174 1000 1000
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Fonte dados primaacuterio 2005
Tabela 11 ndash Pesquisa
FONTE dados primaacuterios 2005
A maior parte dos funcionaacuterios do MME mais precisamente 695 acredita
que o ministeacuterio natildeo utiliza o e-mail para fazer pesquisas atraveacutes do e-mail
218 dos funcionaacuterios acredita que o e-mail eacute utilizado para a realizaccedilatildeo de
pesquisas poreacutem raramente enquanto que 86 dos funcionaacuterios percebem que o
MME sempre faz pesquisas atraveacutes do e-mail
A mediana obtida foi 1 ou seja os funcionaacuterios que responderam que o MME
natildeo faz pesquisas atraveacutes do e-mail
N Media MedianaModa Desvio
padratildeo
Valido Perdido
PESQ O Ministeacuterio de Minas e Energia
ao seu ver utiliza o e-mail para realizar
pesquisas com os seguintes temas
imagem institucional comprometimento
com a organizaccedilatildeo ou niacutevel que
informaccedilotildees que os funcionaacuterios possuem
sobre o Ministeacuterio
174 0 139 100 1 643
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Segundo o conceito de endomarketing de Analisa de Medeiros Brum o
funcionaacuterio ao perceber que eacute bem informado em relaccedilatildeo aos assuntos da
organizaccedilatildeo se torna um funcionaacuterio motivado por perceber sua importacircncia e a
confianccedila que eacute transmitida a ele
8- Vocecirc se considera bem informado sobre as metas missatildeo valores e
acontecimentos diversos do MME
Tabela 12 ndash Informaccedilatildeo
Frequumlecircncia Percentual Percentual
vaacutelido
Percentual
acumulado
Valido Natildeo 30 172 173 173
Intermediaacuterio 118 678 682 855
Sim 25 144 145 1000
Total 173 994 1000
Missing System 1 6
Total 174 1000
FONTE dados primaacuterios 2005
Tabela 13 ndash Informaccedilatildeo
N Meacutedia Mediana Moda Desvio
Padratildeo
Valido Perdido
CONSIDE Vocecirc se considera bem
informado sobre as metas missatildeo
valores e acontecimentos diversos do
Ministeacuterio
173 1 197 200 2 565
FONTE dados primaacuterios 2005
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54
A maior parte dos funcionaacuterios se considera parcialmente informado a
respeito do ministeacuterio 682
Em seguida estatildeo os funcionaacuterios que natildeo se consideram bem informados
173
Apenas 145 dos funcionaacuterios do MME se consideram bem informados
A mediana ficou no nuacutemero 2 que representa os funcionaacuterios que se
consideram parcialmente informados
A maior parte dos funcionaacuterios se considera parcialmente informado sobre
estes assuntos relacionados ao ministeacuterio portanto o e-mail poderia estar sendo
utilizado para que todos estejam informados pois para obter o reconhecimento
externo eacute preciso que os colaboradores da organizaccedilatildeo estejam muito bem
informados
Correlaccedilatildeo
Com base nas informaccedilotildees obtidas com a pesquisa realizada com os
funcionaacuterios do Ministeacuterio de Minas e Energia foram estabelecidas correlaccedilotildees entre
as questotildees aplicadas
A tabela de correlaccedilotildees se encontra em anexo e as explicaccedilotildees das
correlaccedilotildees mais significativas encontradas seratildeo expostas a seguir
Verificoundashse uma correlaccedilatildeo significativa entre sexo e meios de comunicaccedilatildeo
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55
utilizados pelo ministeacuterio pois os homens percebem e lecircem mais os cartazes
existentes no ministeacuterio ( R= - 143 P= 062)
Na questatildeo em que foi perguntado sobre a frequumlecircncia de acessos agrave caixa de
e-mails verificou-se que as mulheres acessam a caixa de e-mails com uma
frequumlecircncia maior do que os homens (R= 121 P= 114)
Na questatildeo em que eacute perguntada se o funcionaacuterio se considera bem
informado concluiu-se que os homens se consideram mais informados (R= - 154
P= 044) Nesta mesma questatildeo foi identificado que os funcionaacuterios mais velhos
tambeacutem se consideram melhor informados sobre assuntos envolvendo o MME (R=
147 P= 053) assim como os funcionaacuterios que possuem um niacuteevl de escolaridade
maior (R= 144 P= 058)
Estas correlaccedilotildees identificam as relaccedilotildees mais significativas com base nas
perguntas aplicadas aos funcionaacuterios do MME apesar da amostra recolhida ser
insuficiente para o estabelecimento de maiores conclusotildees
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56
5 TESTE DAS HIPOacuteTESES
H0 ldquoOs funcionaacuterios possuem uma percepccedilatildeo quanto agrave efetividade do e-mail
como ferramenta de endomarketingrdquo
Um grande passo que pode ser observado na pesquisa eacute que os funcionaacuterios
possuem uma atraccedilatildeo por esse meio de comunicaccedilatildeo tatildeo novo que eacute o e-mail
Verificou-se que de todos os meios que o MME utiliza pra se comunicar com
seus funcionaacuterios o que eacute absorvido pela maior parte dos funcionaacuterios eacute o e-mail
A frequumlecircncia atual de acessos agrave caixa de e-mails atingiu um percentual
relevante pois 27 dos funcionaacuterios acessam de 4 a 6 vezes seus e-mails
diariamente
H1 ldquoOs funcionaacuterios natildeo possuem uma percepccedilatildeo quanto agrave efetividade do e-
mail como ferramenta de endomarketingrdquo
A pesquisa nos mostrou que existem muitos pontos negativos a serem
solucionados pelo ministeacuterio pois grande parte dos funcionaacuterios natildeo percebe os
esforccedilos que o MME estaacute fazendo para tornaacute-los mais bem informados e motivados
com a instituiccedilatildeo e natildeo se considera completamente informado sobre o ministeacuterio
Os funcionaacuterios natildeo estatildeo percebendo tambeacutem os esforccedilos que o MME estaacute
fazendo para que frequumlentes pesquisas estejam em seus e-mails ou seja natildeo
possuem uma percepccedilatildeo positiva quanto agrave utilizaccedilatildeo do e-mail como ferramenta de
endomarketing
Foi percebida uma diferenccedila quanto agrave percepccedilatildeo dos funcionaacuterios no que se
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57
refere agrave meios de comunicaccedilatildeo interna Os funcionaacuterios mais velhos ou mais novos
com mais ou menos escolaridade homens e mulheres possuem visotildees diferentes
em relaccedilatildeo a tudo isso e no entanto isto natildeo estaacute sendo levado em consideraccedilatildeo
pelo ministeacuterio
6 CONCLUSAtildeO
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58
O Ministeacuterio de Minas e Energia apesar de ser um oacutergatildeo puacuteblico demonstra
uma preocupaccedilatildeo com seus funcionaacuterios por estar buscando novas ferramentas
para que os mesmos estejam sempre informados e motivados
Desse modo o e-mail se tornou no MME natildeo apenas um meio de
comunicaccedilatildeo interna mas uma estrateacutegia que ainda estaacute se acertando e que tem
grandes chances de conseguir seu objetivo principal
Esta monografia buscou mostrar a percepccedilatildeo dos funcionaacuterios do ministeacuterio
quanto essas estrateacutegias criadas para que eles conheccedilam e vistam a camisa do
Ministeacuterio de Minas e Energia Foi realizado um questionaacuterio de oito perguntas com
174 funcionaacuterios de setores diversos e o resultado em parte foi surpreendente pelo
fato da maioria desconhecer essa preocupaccedilatildeo por parte da organizaccedilatildeo
Pontos positivos foram detectados como o fato de uma grande parcela dos
funcionaacuterios conclui o niacutevel superior e outra grande parcela estaacute cursando uma niacutevel
superior
O e-mail eacute percebido pelos funcionaacuterios como o meio de comunicaccedilatildeo que
melhor se adequa agraves suas necessidades poreacutem natildeo se consideram completamente
informados e natildeo lecircem todas as informaccedilotildees que lhes satildeo transmitidas atraveacutes
desse meio
O Ministeacuterio de Minas e Energia estaacute utilizando a mesma estrateacutegia para
atingir vaacuterios puacuteblicos existentes na organizaccedilatildeo portanto se fosse realizado um
estudo mais aprofundado seria possiacutevel desenvolver estrateacutegias mais eficazes
O endomarketing eacute uma ferramenta indispensaacutevel para que a organizaccedilatildeo
obtenha o reconhecimento do puacuteblico externo uma vez que os funcionaacuterios
informados e motivados fazem com que qualquer organizaccedilatildeo chegue mais perto de
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59
seus objetivos e o MME estaacute em busca da excelecircncia no que diz respeito agrave
qualidade e satisfaccedilatildeo de seus colaboradores
A autora que norteou este trabalho foi Analisa de Medeiros Brum pois seu
conceito de que o endomarketing representa o sucesso das organizaccedilotildees estaacute
diretamente vinculado agraves accedilotildees de seus colaboradores e que para isso eacute
necessaacuterio que aja um sistema de comunicaccedilatildeo efetivo capaz de garantir o
comprometimento de todos com os objetivos da organizaccedilatildeo
O Ministeacuterio de Minas e Energia adotou essa poliacutetica e estaacute utilizando o e-mail
como ferramenta para atingir tais objetivos uma vez que visa o comprometimento de
seus funcionaacuterios e o bem estar dos mesmos
61 Sugestotildees e recomendaccedilotildees
Esta monografia abre espaccedilo para que outros estudos possam acompanhar o
desenvolvimento do e-mail no Ministeacuterio de Minas e Energia uma vez que
este processo estaacute sendo implantado para ser uma benfeitoria aos
funcionaacuterios
A limitaccedilatildeo da pesquisa se deu por motivo de tempo uma vez que os
funcionaacuterios estavam em horaacuterio de trabalho
Outra limitaccedilatildeo existente eacute a falta de informaccedilatildeo bem como de documentos
por parte do MME e a falta de uma estrutura no Departamento de Comunicaccedilatildeo que
no momento soacute trabalha em funccedilatildeo da assessoria de imprensa da ministra
A partir deste trabalho foram levantadas questotildees para uma futura pesquisa
1 - Seria eficaz montar estrateacutegias diferenciadas para os diversos puacuteblicos
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60
existentes no Ministeacuterio de Minas e Energia
2 ndash As percepccedilotildees obtidas dos funcionaacuterios do MME representam um espelho
do endomarketing no ministeacuterio
3 ndash Jaacute que o e-mail eacute o meio de comunicaccedilatildeo que possui maior aceitaccedilatildeo
entre os funcionaacuterios do MME por que os funcionaacuterios natildeo se consideram
bem informados e natildeo lecircem todas as informaccedilotildees que satildeo enviadas atraveacutes
desse meio de comunicaccedilatildeo
Este estudo que foi realizado abre espaccedilo para que outros projetos sejam
desenvolvidos e para que os oacutergatildeos puacuteblicos passem a se preocupar mais
com seus funcionaacuterios
7 REFEREcircNCIAS
ANDRADE M Margarida Introduccedilatildeo agrave metodologia do trabalho cientiacutefico 3a ed Satildeo Paulo Atlas 1998
BASTOS C amp KELLER V Aprendendo a aprender Introduccedilatildeo a metodologia cientiacutefica 6a ed Petropolis Vozes1995
BEKIN Saul Conversando sobre endomarketing Satildeo Paulo Makron Books 1995
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61
BOONE Louis amp KURTZ David Marketing contemporacircnio 8a ed Rio de Janeiro LTC 1998
BRUM Analisa Endomarketing como estrateacutegia de gestatildeo Porto Alegre LampPM
1998
CERVO AL amp BERVIAN PA Metodologia cientiacutefica3a ed Satildeo Paulo McGraw-Hill do Brasil1983
CHURCHILL Gilbert A Metodologia cientiacutefica Guia para eficiecircncia nos estudos 5a ed Satildeo Paulo Atlas 2002
COBRAMarcos Administraccedilatildeo de marketing2a edSatildeo Paulo Atlas1992
COBRA Marcos Marketing essencial conceitos estrateacutegias e controle Satildeo Paulo Atlas 1988
ECOMMERCE Disponiacutevel em lthttpwwwe-commerceorgbrgt Acesso em 21 Abril 2005
GONSALVES E PEREIRA Conversas sobre iniciaccedilatildeo a pesquisa cientiacutefica 3ordf ed Campinas Aliacutenea 2003
HONORATO Gilson Conhecendo o marketing Satildeo Paulo Manole 2004
KOTLER Philip Administraccedilatildeo de marketing anaacutelise planejamento implementaccedilatildeo e controle 5a edSatildeo Paulo Atlas1998
MARCONI M amp LAKATOS E Metodologia do trabalho cientiacutefico 6a ed Satildeo Paulo Atlas2001
MASLOW Abraham Introduccedilatildeo agrave psicologia do ser 2a edRio de Janeiro Eldorado1975
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62
MINISTEacuteRIO DE MINAS E ENERGIA lthttpwwwmmegovbrgt Acesso em 08 Maio 2005
REIS Marcelo C amp MANDETTA Rubens Marketing Princiacutepios e aplicaccedilotildees Campinas Aliacutenea 2003
RUGGIERO Alberto Qualidade da Comunicaccedilatildeo Interna lthttpwwwrhcombr Acesso em 20 Abril 2005
TORQUATO Gaudecircncio Comunicaccedilatildeo empresarial comunicaccedilatildeo institucional conceitos estrateacutegias sistemas estrutura planejamento e teacutecnicas Satildeo Paulo Summus 1986
VAZ GN Marketing Institucional o mercado de ideacuteias e imagens 3a ed Satildeo Paulo Pioneira 1995
8 ANEXOS
INSTRUMENTO DE COLETA DE DADOS
1 ndash Sexo
1)Masculino
2)Feminino
2 ndash Qual a sua idade
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63
3 ndash Qual a sua escolaridade
1) Niacutevel Fundamental
2) Niacutevel Meacutedio
3) Superior Incompleto
4) Superior
5) Poacutes-graduaccedilatildeo
4 ndash Quatildeo importante satildeo os meios de comunicaccedilatildeo que o Ministeacuterio de Minas e
Energia utiliza para se comunicar com seus funcionaacuterios
Nada Muito
1 2 3 4 5
1)Mural
2)Memorando
3)E-mail
4)Cartazes
5 ndash Com qual frequecircncia vocecirc costuma acessar sua caixa de e-mails
1)Ateacute 1 vez ao dia
2)De 1 a 3 vezes ao dia
3)De 4 a 6 vezes ao dia
4)De 7 a 10 vezes ao dia
5)11 ou mais vezes
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64
6 ndash Vocecirc costuma ler as informaccedilotildees que o Ministeacuterio transmite atraveacutes de e-
1)Natildeo costumo ler
2)Leio algumas
3)Leio todas
7 ndash O Ministeacuterio ao seu ver utiliza o e-mail para realizar pesquisas com os
seguintes temas imagem institucional comprometimento com a organizaccedilatildeo
ou niacutevel de informaccedilotildees que os funcionaacuterios possuem sobre o ministeacuterio
1)Natildeo
2)Raramente
3)Sim
8 ndash Vocecirc se considera bem informado sobre as metas missatildeo valores e
acontecimentos diversos do ministeacuterio
1)Natildeo
2)Intermediaacuterio
3)Sim
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Correlations
SEX IDAD ESCOL V4MURAL V5MEMO V6 -MAIL V7CART FREQ INFORM PESQ INFO SEXO Pearson Cor 1 -012 026 018 -017 -073 -143 121 -060 -005 -154 Sig 879 738 816 824 343 062 114 434 948 044 N 172 172 172 172 172 172 172 172 172 172 171IDADE Pearson Cor -012 1 -063 -106 102 057 083 033 071 009 147 Sig 879 406 164 182 459 275 669 351 906 053 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173ESCOL Pearson Cor 026 -063 1 -025 -053 050 -070 -093 -036 090 144 Sig 738 406 748 484 509 358 224 634 238 058 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173V4 Mural Pearson Cor 018 -106 -025 1 -047 011 054 -019 -057 -007 -046 Sig 816 164 748 536 882 478 801 458 927 552 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173Memorando Pearson Cor -017 102 -053 -047 1 036 086 -072 -054 036 -006 Sig 824 182 484 536 633 259 346 476 639 940 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173V6 E-mail Pearson Cor -073 057 050 011 036 1 020 042 -008 101 003 Sig 343 459 509 882 633 791 581 916 184 973 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173VCartazes Pearson Cor -143 083 -070 054 086 020 1 -056 067 088 -052 Sig 062 275 358 478 259 791 462 379 248 496 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173FREQ Pearson Cor 121 033 -093 -019 -072 042 -056 1 -052 012 086 Sig 114 669 224 801 346 581 462 493 877 259 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173INFORM Pearson Cor -060 071 -036 -057 -054 -008 067 -052 1 016 018 Sig 434 351 634 458 476 916 379 493 829 816 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173PESQ Pearson Cor -005 009 090 -007 036 101 088 012 016 1 -081 Sig 948 906 238 927 639 184 248 877 829 292 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173CONSIDE Pearson Cor -154 147 144 -046 -006 003 -052 086 018 -081 1 Sig 044 053 058 552 940 973 496 259 816 292 N 171 173 173 173 173 173 173 173 173 173 173
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48
N Meacutedia Mediana ModaDesvio padratildeo
Vaacutelido Faltando
V4 Mural 174 0 183 200 2 861
V5 Memorando 174 0 152 100 1 711
V6 E-mail 174 0 385 400 4 992
V7 Cartazes 174 0 170 100 1 889
FONTE dados primaacuterios 2005
O mural tem 2 como mediana ou seja os funcionaacuterios natildeo possuem uma
percepccedilatildeo positiva quanto ao mural pois natildeo o consideram como um meio eficaz de
comunicaccedilatildeo
A mediana do memorando eacute 1 mais baixa do que do memorando o que nos
mostra uma insatisfaccedilatildeo ainda maior por parte dos funcionaacuterios
O e-mail se mostrou o meio de comunicaccedilatildeo mais aceito pelos funcionaacuterios
do MME Sua mediana foi 4 e esta meacutedia estaacute bem proacutexima ao ideal
Os cartazes que o MME utiliza como meio de comunicaccedilatildeo interna tambeacutem tiveram
uma pequena aprovaccedilatildeo com mediana 1
Esses dados nos revelam que os funcionaacuterios natildeo estatildeo completamente
satisfeitos com os meios de comunicaccedilatildeo que o MME utiliza para estabelecer a
comunicaccedilatildeo interna
5- Frequumlecircncia de acessos agrave caixa de e-mails
Tabela 6 ndash Frequumlecircncia de caixa de e-mails
Frequumlecircncia Percentual Percentual
vaacutelido
Percentual
acumulado
Vaacutelido Nenhuma 20 115 115 115
Ateacute 1 vez ao dia 28 161 161 276
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49
De 1 a 3 vezes por dia 38 218 218 494
De 4 a 6 vezes por dia 47 270 270 764
De 7 a 10 vezes por dia 25 144 144 908
11 ou mais vezes 16 92 92 1000
Total 174 1000 1000
FONTE dados primaacuterios 2005
Tabela 7 ndash Frequumlecircncia de caixa de e-mails
N Media MedianaModa Desvio
padratildeo
Vaacutelido Perdido
FREQ Vocecirc costuma acessar sua
caixa de e-mail do Ministeacuterio com
qual frequumlecircncia
174 0 344 400 4 1452
FONTE dados primaacuterios 2005
Com relaccedilatildeo agrave frequumlecircncia de acessos agrave caixa de e-mails verificou-se que 27
dos funcionaacuterios acessam a caixa de e-mails de 4 a 6 vezes ao dia seguidos de
218 de funcionaacuterios que acessam a de 1 a 3 vezes o dia
161 dos funcionaacuterios acessam apenas 1 vez ao dia sua caixa de e-mails
enquanto 144 acessam de 7 a 10 vezes ao dia
Existem alguns funcionaacuterios que natildeo costumam verificar seus e-mails
nenhuma vez ao dia que representam 115 enquanto que 92 acessam 11 vezes
ou mais sua caixa de e-mails
Como podemos ver na tabela estatiacutestica a mediana ficou no nuacutemero 4 que
representa os funcionaacuterios que acessam de 4 a 6 vezes ao dia sua caixa de e-mails
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50
6- Vocecirc costuma ler as informaccedilotildees que o Ministeacuterio de Minas e Energia
transmite atraveacutes de e-mail
Tabela 8 ndash Informaccedilotildees
FONTE dados primaacuterios 2005
Tabela 9 ndash Informaccedilotildees
N MeacutediaMedianaModa Desvio
padratildeo
ValidoPerdido
INFORM Vocecirc costuma ler as
informaccedilotildees que o Ministeacuterio transmite
atraveacutes de e-mail
174 0 204 200 2 691
FONTE dados primaacuterios 2005
A pesquisa nos mostra que a maior parte dos funcionaacuterios lecirc os e-mails que
recebe poreacutem apenas alguns e-mails pois 523 dos funcionaacuterios soacute lecirc algumas
FrequumlecircnciaPercentual Percentual
vaacutelido
Percentual
acumulado
Vaacutelido Natildeo costumo
ler
38 218 218 218
Leio algumas 91 523 523 741
Leio todas 45 259 259 1000
Total 174 1000 1000
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51
informaccedilotildees que satildeo transmitidas
Em seguida estatildeo os funcionaacuterios que lecircem todas as informaccedilotildees que
representam 259 dos funcionaacuterios
218 dos funcionaacuterios natildeo costumam ler nenhuma informaccedilatildeo que recebe
atraveacutes de e-mail
A meacutedia ficou no nuacutemero 2 ou seja nos funcionaacuterios que lecircem apenas
algumas informaccedilotildees
A maioria dos funcionaacuterios natildeo lecirc todos os e-mails que lhe satildeo enviados e
com isso podemos perceber que o MME pode natildeo estar atingindo seu objetivo
Talvez o e-mail natildeo esteja se mostrando um meio atrativo aos funcionaacuterios
7- O MME utiliza o e-mail para realizar pesquisas com os seguintes
temas imagem institucional comprometimento com a organizaccedilatildeo ou niacutevel de
info
rma
ccedilotildee
s
que
os funcionaacuterios possuem sobre o ministeacuterio
Tabela 10 ndash Pesquisas
FrequumlecircnciapercentualPercentual vaacutelidoPercentual acumulado
Valido Natildeo 121 695 695 695
Raramente 38 218 218 914
Sim 15 86 86 1000
Total 174 1000 1000
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52
Fonte dados primaacuterio 2005
Tabela 11 ndash Pesquisa
FONTE dados primaacuterios 2005
A maior parte dos funcionaacuterios do MME mais precisamente 695 acredita
que o ministeacuterio natildeo utiliza o e-mail para fazer pesquisas atraveacutes do e-mail
218 dos funcionaacuterios acredita que o e-mail eacute utilizado para a realizaccedilatildeo de
pesquisas poreacutem raramente enquanto que 86 dos funcionaacuterios percebem que o
MME sempre faz pesquisas atraveacutes do e-mail
A mediana obtida foi 1 ou seja os funcionaacuterios que responderam que o MME
natildeo faz pesquisas atraveacutes do e-mail
N Media MedianaModa Desvio
padratildeo
Valido Perdido
PESQ O Ministeacuterio de Minas e Energia
ao seu ver utiliza o e-mail para realizar
pesquisas com os seguintes temas
imagem institucional comprometimento
com a organizaccedilatildeo ou niacutevel que
informaccedilotildees que os funcionaacuterios possuem
sobre o Ministeacuterio
174 0 139 100 1 643
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53
Segundo o conceito de endomarketing de Analisa de Medeiros Brum o
funcionaacuterio ao perceber que eacute bem informado em relaccedilatildeo aos assuntos da
organizaccedilatildeo se torna um funcionaacuterio motivado por perceber sua importacircncia e a
confianccedila que eacute transmitida a ele
8- Vocecirc se considera bem informado sobre as metas missatildeo valores e
acontecimentos diversos do MME
Tabela 12 ndash Informaccedilatildeo
Frequumlecircncia Percentual Percentual
vaacutelido
Percentual
acumulado
Valido Natildeo 30 172 173 173
Intermediaacuterio 118 678 682 855
Sim 25 144 145 1000
Total 173 994 1000
Missing System 1 6
Total 174 1000
FONTE dados primaacuterios 2005
Tabela 13 ndash Informaccedilatildeo
N Meacutedia Mediana Moda Desvio
Padratildeo
Valido Perdido
CONSIDE Vocecirc se considera bem
informado sobre as metas missatildeo
valores e acontecimentos diversos do
Ministeacuterio
173 1 197 200 2 565
FONTE dados primaacuterios 2005
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54
A maior parte dos funcionaacuterios se considera parcialmente informado a
respeito do ministeacuterio 682
Em seguida estatildeo os funcionaacuterios que natildeo se consideram bem informados
173
Apenas 145 dos funcionaacuterios do MME se consideram bem informados
A mediana ficou no nuacutemero 2 que representa os funcionaacuterios que se
consideram parcialmente informados
A maior parte dos funcionaacuterios se considera parcialmente informado sobre
estes assuntos relacionados ao ministeacuterio portanto o e-mail poderia estar sendo
utilizado para que todos estejam informados pois para obter o reconhecimento
externo eacute preciso que os colaboradores da organizaccedilatildeo estejam muito bem
informados
Correlaccedilatildeo
Com base nas informaccedilotildees obtidas com a pesquisa realizada com os
funcionaacuterios do Ministeacuterio de Minas e Energia foram estabelecidas correlaccedilotildees entre
as questotildees aplicadas
A tabela de correlaccedilotildees se encontra em anexo e as explicaccedilotildees das
correlaccedilotildees mais significativas encontradas seratildeo expostas a seguir
Verificoundashse uma correlaccedilatildeo significativa entre sexo e meios de comunicaccedilatildeo
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55
utilizados pelo ministeacuterio pois os homens percebem e lecircem mais os cartazes
existentes no ministeacuterio ( R= - 143 P= 062)
Na questatildeo em que foi perguntado sobre a frequumlecircncia de acessos agrave caixa de
e-mails verificou-se que as mulheres acessam a caixa de e-mails com uma
frequumlecircncia maior do que os homens (R= 121 P= 114)
Na questatildeo em que eacute perguntada se o funcionaacuterio se considera bem
informado concluiu-se que os homens se consideram mais informados (R= - 154
P= 044) Nesta mesma questatildeo foi identificado que os funcionaacuterios mais velhos
tambeacutem se consideram melhor informados sobre assuntos envolvendo o MME (R=
147 P= 053) assim como os funcionaacuterios que possuem um niacuteevl de escolaridade
maior (R= 144 P= 058)
Estas correlaccedilotildees identificam as relaccedilotildees mais significativas com base nas
perguntas aplicadas aos funcionaacuterios do MME apesar da amostra recolhida ser
insuficiente para o estabelecimento de maiores conclusotildees
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5 TESTE DAS HIPOacuteTESES
H0 ldquoOs funcionaacuterios possuem uma percepccedilatildeo quanto agrave efetividade do e-mail
como ferramenta de endomarketingrdquo
Um grande passo que pode ser observado na pesquisa eacute que os funcionaacuterios
possuem uma atraccedilatildeo por esse meio de comunicaccedilatildeo tatildeo novo que eacute o e-mail
Verificou-se que de todos os meios que o MME utiliza pra se comunicar com
seus funcionaacuterios o que eacute absorvido pela maior parte dos funcionaacuterios eacute o e-mail
A frequumlecircncia atual de acessos agrave caixa de e-mails atingiu um percentual
relevante pois 27 dos funcionaacuterios acessam de 4 a 6 vezes seus e-mails
diariamente
H1 ldquoOs funcionaacuterios natildeo possuem uma percepccedilatildeo quanto agrave efetividade do e-
mail como ferramenta de endomarketingrdquo
A pesquisa nos mostrou que existem muitos pontos negativos a serem
solucionados pelo ministeacuterio pois grande parte dos funcionaacuterios natildeo percebe os
esforccedilos que o MME estaacute fazendo para tornaacute-los mais bem informados e motivados
com a instituiccedilatildeo e natildeo se considera completamente informado sobre o ministeacuterio
Os funcionaacuterios natildeo estatildeo percebendo tambeacutem os esforccedilos que o MME estaacute
fazendo para que frequumlentes pesquisas estejam em seus e-mails ou seja natildeo
possuem uma percepccedilatildeo positiva quanto agrave utilizaccedilatildeo do e-mail como ferramenta de
endomarketing
Foi percebida uma diferenccedila quanto agrave percepccedilatildeo dos funcionaacuterios no que se
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57
refere agrave meios de comunicaccedilatildeo interna Os funcionaacuterios mais velhos ou mais novos
com mais ou menos escolaridade homens e mulheres possuem visotildees diferentes
em relaccedilatildeo a tudo isso e no entanto isto natildeo estaacute sendo levado em consideraccedilatildeo
pelo ministeacuterio
6 CONCLUSAtildeO
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58
O Ministeacuterio de Minas e Energia apesar de ser um oacutergatildeo puacuteblico demonstra
uma preocupaccedilatildeo com seus funcionaacuterios por estar buscando novas ferramentas
para que os mesmos estejam sempre informados e motivados
Desse modo o e-mail se tornou no MME natildeo apenas um meio de
comunicaccedilatildeo interna mas uma estrateacutegia que ainda estaacute se acertando e que tem
grandes chances de conseguir seu objetivo principal
Esta monografia buscou mostrar a percepccedilatildeo dos funcionaacuterios do ministeacuterio
quanto essas estrateacutegias criadas para que eles conheccedilam e vistam a camisa do
Ministeacuterio de Minas e Energia Foi realizado um questionaacuterio de oito perguntas com
174 funcionaacuterios de setores diversos e o resultado em parte foi surpreendente pelo
fato da maioria desconhecer essa preocupaccedilatildeo por parte da organizaccedilatildeo
Pontos positivos foram detectados como o fato de uma grande parcela dos
funcionaacuterios conclui o niacutevel superior e outra grande parcela estaacute cursando uma niacutevel
superior
O e-mail eacute percebido pelos funcionaacuterios como o meio de comunicaccedilatildeo que
melhor se adequa agraves suas necessidades poreacutem natildeo se consideram completamente
informados e natildeo lecircem todas as informaccedilotildees que lhes satildeo transmitidas atraveacutes
desse meio
O Ministeacuterio de Minas e Energia estaacute utilizando a mesma estrateacutegia para
atingir vaacuterios puacuteblicos existentes na organizaccedilatildeo portanto se fosse realizado um
estudo mais aprofundado seria possiacutevel desenvolver estrateacutegias mais eficazes
O endomarketing eacute uma ferramenta indispensaacutevel para que a organizaccedilatildeo
obtenha o reconhecimento do puacuteblico externo uma vez que os funcionaacuterios
informados e motivados fazem com que qualquer organizaccedilatildeo chegue mais perto de
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59
seus objetivos e o MME estaacute em busca da excelecircncia no que diz respeito agrave
qualidade e satisfaccedilatildeo de seus colaboradores
A autora que norteou este trabalho foi Analisa de Medeiros Brum pois seu
conceito de que o endomarketing representa o sucesso das organizaccedilotildees estaacute
diretamente vinculado agraves accedilotildees de seus colaboradores e que para isso eacute
necessaacuterio que aja um sistema de comunicaccedilatildeo efetivo capaz de garantir o
comprometimento de todos com os objetivos da organizaccedilatildeo
O Ministeacuterio de Minas e Energia adotou essa poliacutetica e estaacute utilizando o e-mail
como ferramenta para atingir tais objetivos uma vez que visa o comprometimento de
seus funcionaacuterios e o bem estar dos mesmos
61 Sugestotildees e recomendaccedilotildees
Esta monografia abre espaccedilo para que outros estudos possam acompanhar o
desenvolvimento do e-mail no Ministeacuterio de Minas e Energia uma vez que
este processo estaacute sendo implantado para ser uma benfeitoria aos
funcionaacuterios
A limitaccedilatildeo da pesquisa se deu por motivo de tempo uma vez que os
funcionaacuterios estavam em horaacuterio de trabalho
Outra limitaccedilatildeo existente eacute a falta de informaccedilatildeo bem como de documentos
por parte do MME e a falta de uma estrutura no Departamento de Comunicaccedilatildeo que
no momento soacute trabalha em funccedilatildeo da assessoria de imprensa da ministra
A partir deste trabalho foram levantadas questotildees para uma futura pesquisa
1 - Seria eficaz montar estrateacutegias diferenciadas para os diversos puacuteblicos
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60
existentes no Ministeacuterio de Minas e Energia
2 ndash As percepccedilotildees obtidas dos funcionaacuterios do MME representam um espelho
do endomarketing no ministeacuterio
3 ndash Jaacute que o e-mail eacute o meio de comunicaccedilatildeo que possui maior aceitaccedilatildeo
entre os funcionaacuterios do MME por que os funcionaacuterios natildeo se consideram
bem informados e natildeo lecircem todas as informaccedilotildees que satildeo enviadas atraveacutes
desse meio de comunicaccedilatildeo
Este estudo que foi realizado abre espaccedilo para que outros projetos sejam
desenvolvidos e para que os oacutergatildeos puacuteblicos passem a se preocupar mais
com seus funcionaacuterios
7 REFEREcircNCIAS
ANDRADE M Margarida Introduccedilatildeo agrave metodologia do trabalho cientiacutefico 3a ed Satildeo Paulo Atlas 1998
BASTOS C amp KELLER V Aprendendo a aprender Introduccedilatildeo a metodologia cientiacutefica 6a ed Petropolis Vozes1995
BEKIN Saul Conversando sobre endomarketing Satildeo Paulo Makron Books 1995
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61
BOONE Louis amp KURTZ David Marketing contemporacircnio 8a ed Rio de Janeiro LTC 1998
BRUM Analisa Endomarketing como estrateacutegia de gestatildeo Porto Alegre LampPM
1998
CERVO AL amp BERVIAN PA Metodologia cientiacutefica3a ed Satildeo Paulo McGraw-Hill do Brasil1983
CHURCHILL Gilbert A Metodologia cientiacutefica Guia para eficiecircncia nos estudos 5a ed Satildeo Paulo Atlas 2002
COBRAMarcos Administraccedilatildeo de marketing2a edSatildeo Paulo Atlas1992
COBRA Marcos Marketing essencial conceitos estrateacutegias e controle Satildeo Paulo Atlas 1988
ECOMMERCE Disponiacutevel em lthttpwwwe-commerceorgbrgt Acesso em 21 Abril 2005
GONSALVES E PEREIRA Conversas sobre iniciaccedilatildeo a pesquisa cientiacutefica 3ordf ed Campinas Aliacutenea 2003
HONORATO Gilson Conhecendo o marketing Satildeo Paulo Manole 2004
KOTLER Philip Administraccedilatildeo de marketing anaacutelise planejamento implementaccedilatildeo e controle 5a edSatildeo Paulo Atlas1998
MARCONI M amp LAKATOS E Metodologia do trabalho cientiacutefico 6a ed Satildeo Paulo Atlas2001
MASLOW Abraham Introduccedilatildeo agrave psicologia do ser 2a edRio de Janeiro Eldorado1975
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62
MINISTEacuteRIO DE MINAS E ENERGIA lthttpwwwmmegovbrgt Acesso em 08 Maio 2005
REIS Marcelo C amp MANDETTA Rubens Marketing Princiacutepios e aplicaccedilotildees Campinas Aliacutenea 2003
RUGGIERO Alberto Qualidade da Comunicaccedilatildeo Interna lthttpwwwrhcombr Acesso em 20 Abril 2005
TORQUATO Gaudecircncio Comunicaccedilatildeo empresarial comunicaccedilatildeo institucional conceitos estrateacutegias sistemas estrutura planejamento e teacutecnicas Satildeo Paulo Summus 1986
VAZ GN Marketing Institucional o mercado de ideacuteias e imagens 3a ed Satildeo Paulo Pioneira 1995
8 ANEXOS
INSTRUMENTO DE COLETA DE DADOS
1 ndash Sexo
1)Masculino
2)Feminino
2 ndash Qual a sua idade
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63
3 ndash Qual a sua escolaridade
1) Niacutevel Fundamental
2) Niacutevel Meacutedio
3) Superior Incompleto
4) Superior
5) Poacutes-graduaccedilatildeo
4 ndash Quatildeo importante satildeo os meios de comunicaccedilatildeo que o Ministeacuterio de Minas e
Energia utiliza para se comunicar com seus funcionaacuterios
Nada Muito
1 2 3 4 5
1)Mural
2)Memorando
3)E-mail
4)Cartazes
5 ndash Com qual frequecircncia vocecirc costuma acessar sua caixa de e-mails
1)Ateacute 1 vez ao dia
2)De 1 a 3 vezes ao dia
3)De 4 a 6 vezes ao dia
4)De 7 a 10 vezes ao dia
5)11 ou mais vezes
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64
6 ndash Vocecirc costuma ler as informaccedilotildees que o Ministeacuterio transmite atraveacutes de e-
1)Natildeo costumo ler
2)Leio algumas
3)Leio todas
7 ndash O Ministeacuterio ao seu ver utiliza o e-mail para realizar pesquisas com os
seguintes temas imagem institucional comprometimento com a organizaccedilatildeo
ou niacutevel de informaccedilotildees que os funcionaacuterios possuem sobre o ministeacuterio
1)Natildeo
2)Raramente
3)Sim
8 ndash Vocecirc se considera bem informado sobre as metas missatildeo valores e
acontecimentos diversos do ministeacuterio
1)Natildeo
2)Intermediaacuterio
3)Sim
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Correlations
SEX IDAD ESCOL V4MURAL V5MEMO V6 -MAIL V7CART FREQ INFORM PESQ INFO SEXO Pearson Cor 1 -012 026 018 -017 -073 -143 121 -060 -005 -154 Sig 879 738 816 824 343 062 114 434 948 044 N 172 172 172 172 172 172 172 172 172 172 171IDADE Pearson Cor -012 1 -063 -106 102 057 083 033 071 009 147 Sig 879 406 164 182 459 275 669 351 906 053 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173ESCOL Pearson Cor 026 -063 1 -025 -053 050 -070 -093 -036 090 144 Sig 738 406 748 484 509 358 224 634 238 058 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173V4 Mural Pearson Cor 018 -106 -025 1 -047 011 054 -019 -057 -007 -046 Sig 816 164 748 536 882 478 801 458 927 552 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173Memorando Pearson Cor -017 102 -053 -047 1 036 086 -072 -054 036 -006 Sig 824 182 484 536 633 259 346 476 639 940 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173V6 E-mail Pearson Cor -073 057 050 011 036 1 020 042 -008 101 003 Sig 343 459 509 882 633 791 581 916 184 973 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173VCartazes Pearson Cor -143 083 -070 054 086 020 1 -056 067 088 -052 Sig 062 275 358 478 259 791 462 379 248 496 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173FREQ Pearson Cor 121 033 -093 -019 -072 042 -056 1 -052 012 086 Sig 114 669 224 801 346 581 462 493 877 259 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173INFORM Pearson Cor -060 071 -036 -057 -054 -008 067 -052 1 016 018 Sig 434 351 634 458 476 916 379 493 829 816 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173PESQ Pearson Cor -005 009 090 -007 036 101 088 012 016 1 -081 Sig 948 906 238 927 639 184 248 877 829 292 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173CONSIDE Pearson Cor -154 147 144 -046 -006 003 -052 086 018 -081 1 Sig 044 053 058 552 940 973 496 259 816 292 N 171 173 173 173 173 173 173 173 173 173 173
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49
De 1 a 3 vezes por dia 38 218 218 494
De 4 a 6 vezes por dia 47 270 270 764
De 7 a 10 vezes por dia 25 144 144 908
11 ou mais vezes 16 92 92 1000
Total 174 1000 1000
FONTE dados primaacuterios 2005
Tabela 7 ndash Frequumlecircncia de caixa de e-mails
N Media MedianaModa Desvio
padratildeo
Vaacutelido Perdido
FREQ Vocecirc costuma acessar sua
caixa de e-mail do Ministeacuterio com
qual frequumlecircncia
174 0 344 400 4 1452
FONTE dados primaacuterios 2005
Com relaccedilatildeo agrave frequumlecircncia de acessos agrave caixa de e-mails verificou-se que 27
dos funcionaacuterios acessam a caixa de e-mails de 4 a 6 vezes ao dia seguidos de
218 de funcionaacuterios que acessam a de 1 a 3 vezes o dia
161 dos funcionaacuterios acessam apenas 1 vez ao dia sua caixa de e-mails
enquanto 144 acessam de 7 a 10 vezes ao dia
Existem alguns funcionaacuterios que natildeo costumam verificar seus e-mails
nenhuma vez ao dia que representam 115 enquanto que 92 acessam 11 vezes
ou mais sua caixa de e-mails
Como podemos ver na tabela estatiacutestica a mediana ficou no nuacutemero 4 que
representa os funcionaacuterios que acessam de 4 a 6 vezes ao dia sua caixa de e-mails
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50
6- Vocecirc costuma ler as informaccedilotildees que o Ministeacuterio de Minas e Energia
transmite atraveacutes de e-mail
Tabela 8 ndash Informaccedilotildees
FONTE dados primaacuterios 2005
Tabela 9 ndash Informaccedilotildees
N MeacutediaMedianaModa Desvio
padratildeo
ValidoPerdido
INFORM Vocecirc costuma ler as
informaccedilotildees que o Ministeacuterio transmite
atraveacutes de e-mail
174 0 204 200 2 691
FONTE dados primaacuterios 2005
A pesquisa nos mostra que a maior parte dos funcionaacuterios lecirc os e-mails que
recebe poreacutem apenas alguns e-mails pois 523 dos funcionaacuterios soacute lecirc algumas
FrequumlecircnciaPercentual Percentual
vaacutelido
Percentual
acumulado
Vaacutelido Natildeo costumo
ler
38 218 218 218
Leio algumas 91 523 523 741
Leio todas 45 259 259 1000
Total 174 1000 1000
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51
informaccedilotildees que satildeo transmitidas
Em seguida estatildeo os funcionaacuterios que lecircem todas as informaccedilotildees que
representam 259 dos funcionaacuterios
218 dos funcionaacuterios natildeo costumam ler nenhuma informaccedilatildeo que recebe
atraveacutes de e-mail
A meacutedia ficou no nuacutemero 2 ou seja nos funcionaacuterios que lecircem apenas
algumas informaccedilotildees
A maioria dos funcionaacuterios natildeo lecirc todos os e-mails que lhe satildeo enviados e
com isso podemos perceber que o MME pode natildeo estar atingindo seu objetivo
Talvez o e-mail natildeo esteja se mostrando um meio atrativo aos funcionaacuterios
7- O MME utiliza o e-mail para realizar pesquisas com os seguintes
temas imagem institucional comprometimento com a organizaccedilatildeo ou niacutevel de
info
rma
ccedilotildee
s
que
os funcionaacuterios possuem sobre o ministeacuterio
Tabela 10 ndash Pesquisas
FrequumlecircnciapercentualPercentual vaacutelidoPercentual acumulado
Valido Natildeo 121 695 695 695
Raramente 38 218 218 914
Sim 15 86 86 1000
Total 174 1000 1000
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52
Fonte dados primaacuterio 2005
Tabela 11 ndash Pesquisa
FONTE dados primaacuterios 2005
A maior parte dos funcionaacuterios do MME mais precisamente 695 acredita
que o ministeacuterio natildeo utiliza o e-mail para fazer pesquisas atraveacutes do e-mail
218 dos funcionaacuterios acredita que o e-mail eacute utilizado para a realizaccedilatildeo de
pesquisas poreacutem raramente enquanto que 86 dos funcionaacuterios percebem que o
MME sempre faz pesquisas atraveacutes do e-mail
A mediana obtida foi 1 ou seja os funcionaacuterios que responderam que o MME
natildeo faz pesquisas atraveacutes do e-mail
N Media MedianaModa Desvio
padratildeo
Valido Perdido
PESQ O Ministeacuterio de Minas e Energia
ao seu ver utiliza o e-mail para realizar
pesquisas com os seguintes temas
imagem institucional comprometimento
com a organizaccedilatildeo ou niacutevel que
informaccedilotildees que os funcionaacuterios possuem
sobre o Ministeacuterio
174 0 139 100 1 643
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53
Segundo o conceito de endomarketing de Analisa de Medeiros Brum o
funcionaacuterio ao perceber que eacute bem informado em relaccedilatildeo aos assuntos da
organizaccedilatildeo se torna um funcionaacuterio motivado por perceber sua importacircncia e a
confianccedila que eacute transmitida a ele
8- Vocecirc se considera bem informado sobre as metas missatildeo valores e
acontecimentos diversos do MME
Tabela 12 ndash Informaccedilatildeo
Frequumlecircncia Percentual Percentual
vaacutelido
Percentual
acumulado
Valido Natildeo 30 172 173 173
Intermediaacuterio 118 678 682 855
Sim 25 144 145 1000
Total 173 994 1000
Missing System 1 6
Total 174 1000
FONTE dados primaacuterios 2005
Tabela 13 ndash Informaccedilatildeo
N Meacutedia Mediana Moda Desvio
Padratildeo
Valido Perdido
CONSIDE Vocecirc se considera bem
informado sobre as metas missatildeo
valores e acontecimentos diversos do
Ministeacuterio
173 1 197 200 2 565
FONTE dados primaacuterios 2005
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54
A maior parte dos funcionaacuterios se considera parcialmente informado a
respeito do ministeacuterio 682
Em seguida estatildeo os funcionaacuterios que natildeo se consideram bem informados
173
Apenas 145 dos funcionaacuterios do MME se consideram bem informados
A mediana ficou no nuacutemero 2 que representa os funcionaacuterios que se
consideram parcialmente informados
A maior parte dos funcionaacuterios se considera parcialmente informado sobre
estes assuntos relacionados ao ministeacuterio portanto o e-mail poderia estar sendo
utilizado para que todos estejam informados pois para obter o reconhecimento
externo eacute preciso que os colaboradores da organizaccedilatildeo estejam muito bem
informados
Correlaccedilatildeo
Com base nas informaccedilotildees obtidas com a pesquisa realizada com os
funcionaacuterios do Ministeacuterio de Minas e Energia foram estabelecidas correlaccedilotildees entre
as questotildees aplicadas
A tabela de correlaccedilotildees se encontra em anexo e as explicaccedilotildees das
correlaccedilotildees mais significativas encontradas seratildeo expostas a seguir
Verificoundashse uma correlaccedilatildeo significativa entre sexo e meios de comunicaccedilatildeo
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55
utilizados pelo ministeacuterio pois os homens percebem e lecircem mais os cartazes
existentes no ministeacuterio ( R= - 143 P= 062)
Na questatildeo em que foi perguntado sobre a frequumlecircncia de acessos agrave caixa de
e-mails verificou-se que as mulheres acessam a caixa de e-mails com uma
frequumlecircncia maior do que os homens (R= 121 P= 114)
Na questatildeo em que eacute perguntada se o funcionaacuterio se considera bem
informado concluiu-se que os homens se consideram mais informados (R= - 154
P= 044) Nesta mesma questatildeo foi identificado que os funcionaacuterios mais velhos
tambeacutem se consideram melhor informados sobre assuntos envolvendo o MME (R=
147 P= 053) assim como os funcionaacuterios que possuem um niacuteevl de escolaridade
maior (R= 144 P= 058)
Estas correlaccedilotildees identificam as relaccedilotildees mais significativas com base nas
perguntas aplicadas aos funcionaacuterios do MME apesar da amostra recolhida ser
insuficiente para o estabelecimento de maiores conclusotildees
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5 TESTE DAS HIPOacuteTESES
H0 ldquoOs funcionaacuterios possuem uma percepccedilatildeo quanto agrave efetividade do e-mail
como ferramenta de endomarketingrdquo
Um grande passo que pode ser observado na pesquisa eacute que os funcionaacuterios
possuem uma atraccedilatildeo por esse meio de comunicaccedilatildeo tatildeo novo que eacute o e-mail
Verificou-se que de todos os meios que o MME utiliza pra se comunicar com
seus funcionaacuterios o que eacute absorvido pela maior parte dos funcionaacuterios eacute o e-mail
A frequumlecircncia atual de acessos agrave caixa de e-mails atingiu um percentual
relevante pois 27 dos funcionaacuterios acessam de 4 a 6 vezes seus e-mails
diariamente
H1 ldquoOs funcionaacuterios natildeo possuem uma percepccedilatildeo quanto agrave efetividade do e-
mail como ferramenta de endomarketingrdquo
A pesquisa nos mostrou que existem muitos pontos negativos a serem
solucionados pelo ministeacuterio pois grande parte dos funcionaacuterios natildeo percebe os
esforccedilos que o MME estaacute fazendo para tornaacute-los mais bem informados e motivados
com a instituiccedilatildeo e natildeo se considera completamente informado sobre o ministeacuterio
Os funcionaacuterios natildeo estatildeo percebendo tambeacutem os esforccedilos que o MME estaacute
fazendo para que frequumlentes pesquisas estejam em seus e-mails ou seja natildeo
possuem uma percepccedilatildeo positiva quanto agrave utilizaccedilatildeo do e-mail como ferramenta de
endomarketing
Foi percebida uma diferenccedila quanto agrave percepccedilatildeo dos funcionaacuterios no que se
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refere agrave meios de comunicaccedilatildeo interna Os funcionaacuterios mais velhos ou mais novos
com mais ou menos escolaridade homens e mulheres possuem visotildees diferentes
em relaccedilatildeo a tudo isso e no entanto isto natildeo estaacute sendo levado em consideraccedilatildeo
pelo ministeacuterio
6 CONCLUSAtildeO
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O Ministeacuterio de Minas e Energia apesar de ser um oacutergatildeo puacuteblico demonstra
uma preocupaccedilatildeo com seus funcionaacuterios por estar buscando novas ferramentas
para que os mesmos estejam sempre informados e motivados
Desse modo o e-mail se tornou no MME natildeo apenas um meio de
comunicaccedilatildeo interna mas uma estrateacutegia que ainda estaacute se acertando e que tem
grandes chances de conseguir seu objetivo principal
Esta monografia buscou mostrar a percepccedilatildeo dos funcionaacuterios do ministeacuterio
quanto essas estrateacutegias criadas para que eles conheccedilam e vistam a camisa do
Ministeacuterio de Minas e Energia Foi realizado um questionaacuterio de oito perguntas com
174 funcionaacuterios de setores diversos e o resultado em parte foi surpreendente pelo
fato da maioria desconhecer essa preocupaccedilatildeo por parte da organizaccedilatildeo
Pontos positivos foram detectados como o fato de uma grande parcela dos
funcionaacuterios conclui o niacutevel superior e outra grande parcela estaacute cursando uma niacutevel
superior
O e-mail eacute percebido pelos funcionaacuterios como o meio de comunicaccedilatildeo que
melhor se adequa agraves suas necessidades poreacutem natildeo se consideram completamente
informados e natildeo lecircem todas as informaccedilotildees que lhes satildeo transmitidas atraveacutes
desse meio
O Ministeacuterio de Minas e Energia estaacute utilizando a mesma estrateacutegia para
atingir vaacuterios puacuteblicos existentes na organizaccedilatildeo portanto se fosse realizado um
estudo mais aprofundado seria possiacutevel desenvolver estrateacutegias mais eficazes
O endomarketing eacute uma ferramenta indispensaacutevel para que a organizaccedilatildeo
obtenha o reconhecimento do puacuteblico externo uma vez que os funcionaacuterios
informados e motivados fazem com que qualquer organizaccedilatildeo chegue mais perto de
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seus objetivos e o MME estaacute em busca da excelecircncia no que diz respeito agrave
qualidade e satisfaccedilatildeo de seus colaboradores
A autora que norteou este trabalho foi Analisa de Medeiros Brum pois seu
conceito de que o endomarketing representa o sucesso das organizaccedilotildees estaacute
diretamente vinculado agraves accedilotildees de seus colaboradores e que para isso eacute
necessaacuterio que aja um sistema de comunicaccedilatildeo efetivo capaz de garantir o
comprometimento de todos com os objetivos da organizaccedilatildeo
O Ministeacuterio de Minas e Energia adotou essa poliacutetica e estaacute utilizando o e-mail
como ferramenta para atingir tais objetivos uma vez que visa o comprometimento de
seus funcionaacuterios e o bem estar dos mesmos
61 Sugestotildees e recomendaccedilotildees
Esta monografia abre espaccedilo para que outros estudos possam acompanhar o
desenvolvimento do e-mail no Ministeacuterio de Minas e Energia uma vez que
este processo estaacute sendo implantado para ser uma benfeitoria aos
funcionaacuterios
A limitaccedilatildeo da pesquisa se deu por motivo de tempo uma vez que os
funcionaacuterios estavam em horaacuterio de trabalho
Outra limitaccedilatildeo existente eacute a falta de informaccedilatildeo bem como de documentos
por parte do MME e a falta de uma estrutura no Departamento de Comunicaccedilatildeo que
no momento soacute trabalha em funccedilatildeo da assessoria de imprensa da ministra
A partir deste trabalho foram levantadas questotildees para uma futura pesquisa
1 - Seria eficaz montar estrateacutegias diferenciadas para os diversos puacuteblicos
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60
existentes no Ministeacuterio de Minas e Energia
2 ndash As percepccedilotildees obtidas dos funcionaacuterios do MME representam um espelho
do endomarketing no ministeacuterio
3 ndash Jaacute que o e-mail eacute o meio de comunicaccedilatildeo que possui maior aceitaccedilatildeo
entre os funcionaacuterios do MME por que os funcionaacuterios natildeo se consideram
bem informados e natildeo lecircem todas as informaccedilotildees que satildeo enviadas atraveacutes
desse meio de comunicaccedilatildeo
Este estudo que foi realizado abre espaccedilo para que outros projetos sejam
desenvolvidos e para que os oacutergatildeos puacuteblicos passem a se preocupar mais
com seus funcionaacuterios
7 REFEREcircNCIAS
ANDRADE M Margarida Introduccedilatildeo agrave metodologia do trabalho cientiacutefico 3a ed Satildeo Paulo Atlas 1998
BASTOS C amp KELLER V Aprendendo a aprender Introduccedilatildeo a metodologia cientiacutefica 6a ed Petropolis Vozes1995
BEKIN Saul Conversando sobre endomarketing Satildeo Paulo Makron Books 1995
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61
BOONE Louis amp KURTZ David Marketing contemporacircnio 8a ed Rio de Janeiro LTC 1998
BRUM Analisa Endomarketing como estrateacutegia de gestatildeo Porto Alegre LampPM
1998
CERVO AL amp BERVIAN PA Metodologia cientiacutefica3a ed Satildeo Paulo McGraw-Hill do Brasil1983
CHURCHILL Gilbert A Metodologia cientiacutefica Guia para eficiecircncia nos estudos 5a ed Satildeo Paulo Atlas 2002
COBRAMarcos Administraccedilatildeo de marketing2a edSatildeo Paulo Atlas1992
COBRA Marcos Marketing essencial conceitos estrateacutegias e controle Satildeo Paulo Atlas 1988
ECOMMERCE Disponiacutevel em lthttpwwwe-commerceorgbrgt Acesso em 21 Abril 2005
GONSALVES E PEREIRA Conversas sobre iniciaccedilatildeo a pesquisa cientiacutefica 3ordf ed Campinas Aliacutenea 2003
HONORATO Gilson Conhecendo o marketing Satildeo Paulo Manole 2004
KOTLER Philip Administraccedilatildeo de marketing anaacutelise planejamento implementaccedilatildeo e controle 5a edSatildeo Paulo Atlas1998
MARCONI M amp LAKATOS E Metodologia do trabalho cientiacutefico 6a ed Satildeo Paulo Atlas2001
MASLOW Abraham Introduccedilatildeo agrave psicologia do ser 2a edRio de Janeiro Eldorado1975
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62
MINISTEacuteRIO DE MINAS E ENERGIA lthttpwwwmmegovbrgt Acesso em 08 Maio 2005
REIS Marcelo C amp MANDETTA Rubens Marketing Princiacutepios e aplicaccedilotildees Campinas Aliacutenea 2003
RUGGIERO Alberto Qualidade da Comunicaccedilatildeo Interna lthttpwwwrhcombr Acesso em 20 Abril 2005
TORQUATO Gaudecircncio Comunicaccedilatildeo empresarial comunicaccedilatildeo institucional conceitos estrateacutegias sistemas estrutura planejamento e teacutecnicas Satildeo Paulo Summus 1986
VAZ GN Marketing Institucional o mercado de ideacuteias e imagens 3a ed Satildeo Paulo Pioneira 1995
8 ANEXOS
INSTRUMENTO DE COLETA DE DADOS
1 ndash Sexo
1)Masculino
2)Feminino
2 ndash Qual a sua idade
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63
3 ndash Qual a sua escolaridade
1) Niacutevel Fundamental
2) Niacutevel Meacutedio
3) Superior Incompleto
4) Superior
5) Poacutes-graduaccedilatildeo
4 ndash Quatildeo importante satildeo os meios de comunicaccedilatildeo que o Ministeacuterio de Minas e
Energia utiliza para se comunicar com seus funcionaacuterios
Nada Muito
1 2 3 4 5
1)Mural
2)Memorando
3)E-mail
4)Cartazes
5 ndash Com qual frequecircncia vocecirc costuma acessar sua caixa de e-mails
1)Ateacute 1 vez ao dia
2)De 1 a 3 vezes ao dia
3)De 4 a 6 vezes ao dia
4)De 7 a 10 vezes ao dia
5)11 ou mais vezes
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64
6 ndash Vocecirc costuma ler as informaccedilotildees que o Ministeacuterio transmite atraveacutes de e-
1)Natildeo costumo ler
2)Leio algumas
3)Leio todas
7 ndash O Ministeacuterio ao seu ver utiliza o e-mail para realizar pesquisas com os
seguintes temas imagem institucional comprometimento com a organizaccedilatildeo
ou niacutevel de informaccedilotildees que os funcionaacuterios possuem sobre o ministeacuterio
1)Natildeo
2)Raramente
3)Sim
8 ndash Vocecirc se considera bem informado sobre as metas missatildeo valores e
acontecimentos diversos do ministeacuterio
1)Natildeo
2)Intermediaacuterio
3)Sim
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Correlations
SEX IDAD ESCOL V4MURAL V5MEMO V6 -MAIL V7CART FREQ INFORM PESQ INFO SEXO Pearson Cor 1 -012 026 018 -017 -073 -143 121 -060 -005 -154 Sig 879 738 816 824 343 062 114 434 948 044 N 172 172 172 172 172 172 172 172 172 172 171IDADE Pearson Cor -012 1 -063 -106 102 057 083 033 071 009 147 Sig 879 406 164 182 459 275 669 351 906 053 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173ESCOL Pearson Cor 026 -063 1 -025 -053 050 -070 -093 -036 090 144 Sig 738 406 748 484 509 358 224 634 238 058 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173V4 Mural Pearson Cor 018 -106 -025 1 -047 011 054 -019 -057 -007 -046 Sig 816 164 748 536 882 478 801 458 927 552 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173Memorando Pearson Cor -017 102 -053 -047 1 036 086 -072 -054 036 -006 Sig 824 182 484 536 633 259 346 476 639 940 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173V6 E-mail Pearson Cor -073 057 050 011 036 1 020 042 -008 101 003 Sig 343 459 509 882 633 791 581 916 184 973 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173VCartazes Pearson Cor -143 083 -070 054 086 020 1 -056 067 088 -052 Sig 062 275 358 478 259 791 462 379 248 496 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173FREQ Pearson Cor 121 033 -093 -019 -072 042 -056 1 -052 012 086 Sig 114 669 224 801 346 581 462 493 877 259 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173INFORM Pearson Cor -060 071 -036 -057 -054 -008 067 -052 1 016 018 Sig 434 351 634 458 476 916 379 493 829 816 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173PESQ Pearson Cor -005 009 090 -007 036 101 088 012 016 1 -081 Sig 948 906 238 927 639 184 248 877 829 292 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173CONSIDE Pearson Cor -154 147 144 -046 -006 003 -052 086 018 -081 1 Sig 044 053 058 552 940 973 496 259 816 292 N 171 173 173 173 173 173 173 173 173 173 173
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50
6- Vocecirc costuma ler as informaccedilotildees que o Ministeacuterio de Minas e Energia
transmite atraveacutes de e-mail
Tabela 8 ndash Informaccedilotildees
FONTE dados primaacuterios 2005
Tabela 9 ndash Informaccedilotildees
N MeacutediaMedianaModa Desvio
padratildeo
ValidoPerdido
INFORM Vocecirc costuma ler as
informaccedilotildees que o Ministeacuterio transmite
atraveacutes de e-mail
174 0 204 200 2 691
FONTE dados primaacuterios 2005
A pesquisa nos mostra que a maior parte dos funcionaacuterios lecirc os e-mails que
recebe poreacutem apenas alguns e-mails pois 523 dos funcionaacuterios soacute lecirc algumas
FrequumlecircnciaPercentual Percentual
vaacutelido
Percentual
acumulado
Vaacutelido Natildeo costumo
ler
38 218 218 218
Leio algumas 91 523 523 741
Leio todas 45 259 259 1000
Total 174 1000 1000
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51
informaccedilotildees que satildeo transmitidas
Em seguida estatildeo os funcionaacuterios que lecircem todas as informaccedilotildees que
representam 259 dos funcionaacuterios
218 dos funcionaacuterios natildeo costumam ler nenhuma informaccedilatildeo que recebe
atraveacutes de e-mail
A meacutedia ficou no nuacutemero 2 ou seja nos funcionaacuterios que lecircem apenas
algumas informaccedilotildees
A maioria dos funcionaacuterios natildeo lecirc todos os e-mails que lhe satildeo enviados e
com isso podemos perceber que o MME pode natildeo estar atingindo seu objetivo
Talvez o e-mail natildeo esteja se mostrando um meio atrativo aos funcionaacuterios
7- O MME utiliza o e-mail para realizar pesquisas com os seguintes
temas imagem institucional comprometimento com a organizaccedilatildeo ou niacutevel de
info
rma
ccedilotildee
s
que
os funcionaacuterios possuem sobre o ministeacuterio
Tabela 10 ndash Pesquisas
FrequumlecircnciapercentualPercentual vaacutelidoPercentual acumulado
Valido Natildeo 121 695 695 695
Raramente 38 218 218 914
Sim 15 86 86 1000
Total 174 1000 1000
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52
Fonte dados primaacuterio 2005
Tabela 11 ndash Pesquisa
FONTE dados primaacuterios 2005
A maior parte dos funcionaacuterios do MME mais precisamente 695 acredita
que o ministeacuterio natildeo utiliza o e-mail para fazer pesquisas atraveacutes do e-mail
218 dos funcionaacuterios acredita que o e-mail eacute utilizado para a realizaccedilatildeo de
pesquisas poreacutem raramente enquanto que 86 dos funcionaacuterios percebem que o
MME sempre faz pesquisas atraveacutes do e-mail
A mediana obtida foi 1 ou seja os funcionaacuterios que responderam que o MME
natildeo faz pesquisas atraveacutes do e-mail
N Media MedianaModa Desvio
padratildeo
Valido Perdido
PESQ O Ministeacuterio de Minas e Energia
ao seu ver utiliza o e-mail para realizar
pesquisas com os seguintes temas
imagem institucional comprometimento
com a organizaccedilatildeo ou niacutevel que
informaccedilotildees que os funcionaacuterios possuem
sobre o Ministeacuterio
174 0 139 100 1 643
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53
Segundo o conceito de endomarketing de Analisa de Medeiros Brum o
funcionaacuterio ao perceber que eacute bem informado em relaccedilatildeo aos assuntos da
organizaccedilatildeo se torna um funcionaacuterio motivado por perceber sua importacircncia e a
confianccedila que eacute transmitida a ele
8- Vocecirc se considera bem informado sobre as metas missatildeo valores e
acontecimentos diversos do MME
Tabela 12 ndash Informaccedilatildeo
Frequumlecircncia Percentual Percentual
vaacutelido
Percentual
acumulado
Valido Natildeo 30 172 173 173
Intermediaacuterio 118 678 682 855
Sim 25 144 145 1000
Total 173 994 1000
Missing System 1 6
Total 174 1000
FONTE dados primaacuterios 2005
Tabela 13 ndash Informaccedilatildeo
N Meacutedia Mediana Moda Desvio
Padratildeo
Valido Perdido
CONSIDE Vocecirc se considera bem
informado sobre as metas missatildeo
valores e acontecimentos diversos do
Ministeacuterio
173 1 197 200 2 565
FONTE dados primaacuterios 2005
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54
A maior parte dos funcionaacuterios se considera parcialmente informado a
respeito do ministeacuterio 682
Em seguida estatildeo os funcionaacuterios que natildeo se consideram bem informados
173
Apenas 145 dos funcionaacuterios do MME se consideram bem informados
A mediana ficou no nuacutemero 2 que representa os funcionaacuterios que se
consideram parcialmente informados
A maior parte dos funcionaacuterios se considera parcialmente informado sobre
estes assuntos relacionados ao ministeacuterio portanto o e-mail poderia estar sendo
utilizado para que todos estejam informados pois para obter o reconhecimento
externo eacute preciso que os colaboradores da organizaccedilatildeo estejam muito bem
informados
Correlaccedilatildeo
Com base nas informaccedilotildees obtidas com a pesquisa realizada com os
funcionaacuterios do Ministeacuterio de Minas e Energia foram estabelecidas correlaccedilotildees entre
as questotildees aplicadas
A tabela de correlaccedilotildees se encontra em anexo e as explicaccedilotildees das
correlaccedilotildees mais significativas encontradas seratildeo expostas a seguir
Verificoundashse uma correlaccedilatildeo significativa entre sexo e meios de comunicaccedilatildeo
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55
utilizados pelo ministeacuterio pois os homens percebem e lecircem mais os cartazes
existentes no ministeacuterio ( R= - 143 P= 062)
Na questatildeo em que foi perguntado sobre a frequumlecircncia de acessos agrave caixa de
e-mails verificou-se que as mulheres acessam a caixa de e-mails com uma
frequumlecircncia maior do que os homens (R= 121 P= 114)
Na questatildeo em que eacute perguntada se o funcionaacuterio se considera bem
informado concluiu-se que os homens se consideram mais informados (R= - 154
P= 044) Nesta mesma questatildeo foi identificado que os funcionaacuterios mais velhos
tambeacutem se consideram melhor informados sobre assuntos envolvendo o MME (R=
147 P= 053) assim como os funcionaacuterios que possuem um niacuteevl de escolaridade
maior (R= 144 P= 058)
Estas correlaccedilotildees identificam as relaccedilotildees mais significativas com base nas
perguntas aplicadas aos funcionaacuterios do MME apesar da amostra recolhida ser
insuficiente para o estabelecimento de maiores conclusotildees
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56
5 TESTE DAS HIPOacuteTESES
H0 ldquoOs funcionaacuterios possuem uma percepccedilatildeo quanto agrave efetividade do e-mail
como ferramenta de endomarketingrdquo
Um grande passo que pode ser observado na pesquisa eacute que os funcionaacuterios
possuem uma atraccedilatildeo por esse meio de comunicaccedilatildeo tatildeo novo que eacute o e-mail
Verificou-se que de todos os meios que o MME utiliza pra se comunicar com
seus funcionaacuterios o que eacute absorvido pela maior parte dos funcionaacuterios eacute o e-mail
A frequumlecircncia atual de acessos agrave caixa de e-mails atingiu um percentual
relevante pois 27 dos funcionaacuterios acessam de 4 a 6 vezes seus e-mails
diariamente
H1 ldquoOs funcionaacuterios natildeo possuem uma percepccedilatildeo quanto agrave efetividade do e-
mail como ferramenta de endomarketingrdquo
A pesquisa nos mostrou que existem muitos pontos negativos a serem
solucionados pelo ministeacuterio pois grande parte dos funcionaacuterios natildeo percebe os
esforccedilos que o MME estaacute fazendo para tornaacute-los mais bem informados e motivados
com a instituiccedilatildeo e natildeo se considera completamente informado sobre o ministeacuterio
Os funcionaacuterios natildeo estatildeo percebendo tambeacutem os esforccedilos que o MME estaacute
fazendo para que frequumlentes pesquisas estejam em seus e-mails ou seja natildeo
possuem uma percepccedilatildeo positiva quanto agrave utilizaccedilatildeo do e-mail como ferramenta de
endomarketing
Foi percebida uma diferenccedila quanto agrave percepccedilatildeo dos funcionaacuterios no que se
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57
refere agrave meios de comunicaccedilatildeo interna Os funcionaacuterios mais velhos ou mais novos
com mais ou menos escolaridade homens e mulheres possuem visotildees diferentes
em relaccedilatildeo a tudo isso e no entanto isto natildeo estaacute sendo levado em consideraccedilatildeo
pelo ministeacuterio
6 CONCLUSAtildeO
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58
O Ministeacuterio de Minas e Energia apesar de ser um oacutergatildeo puacuteblico demonstra
uma preocupaccedilatildeo com seus funcionaacuterios por estar buscando novas ferramentas
para que os mesmos estejam sempre informados e motivados
Desse modo o e-mail se tornou no MME natildeo apenas um meio de
comunicaccedilatildeo interna mas uma estrateacutegia que ainda estaacute se acertando e que tem
grandes chances de conseguir seu objetivo principal
Esta monografia buscou mostrar a percepccedilatildeo dos funcionaacuterios do ministeacuterio
quanto essas estrateacutegias criadas para que eles conheccedilam e vistam a camisa do
Ministeacuterio de Minas e Energia Foi realizado um questionaacuterio de oito perguntas com
174 funcionaacuterios de setores diversos e o resultado em parte foi surpreendente pelo
fato da maioria desconhecer essa preocupaccedilatildeo por parte da organizaccedilatildeo
Pontos positivos foram detectados como o fato de uma grande parcela dos
funcionaacuterios conclui o niacutevel superior e outra grande parcela estaacute cursando uma niacutevel
superior
O e-mail eacute percebido pelos funcionaacuterios como o meio de comunicaccedilatildeo que
melhor se adequa agraves suas necessidades poreacutem natildeo se consideram completamente
informados e natildeo lecircem todas as informaccedilotildees que lhes satildeo transmitidas atraveacutes
desse meio
O Ministeacuterio de Minas e Energia estaacute utilizando a mesma estrateacutegia para
atingir vaacuterios puacuteblicos existentes na organizaccedilatildeo portanto se fosse realizado um
estudo mais aprofundado seria possiacutevel desenvolver estrateacutegias mais eficazes
O endomarketing eacute uma ferramenta indispensaacutevel para que a organizaccedilatildeo
obtenha o reconhecimento do puacuteblico externo uma vez que os funcionaacuterios
informados e motivados fazem com que qualquer organizaccedilatildeo chegue mais perto de
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59
seus objetivos e o MME estaacute em busca da excelecircncia no que diz respeito agrave
qualidade e satisfaccedilatildeo de seus colaboradores
A autora que norteou este trabalho foi Analisa de Medeiros Brum pois seu
conceito de que o endomarketing representa o sucesso das organizaccedilotildees estaacute
diretamente vinculado agraves accedilotildees de seus colaboradores e que para isso eacute
necessaacuterio que aja um sistema de comunicaccedilatildeo efetivo capaz de garantir o
comprometimento de todos com os objetivos da organizaccedilatildeo
O Ministeacuterio de Minas e Energia adotou essa poliacutetica e estaacute utilizando o e-mail
como ferramenta para atingir tais objetivos uma vez que visa o comprometimento de
seus funcionaacuterios e o bem estar dos mesmos
61 Sugestotildees e recomendaccedilotildees
Esta monografia abre espaccedilo para que outros estudos possam acompanhar o
desenvolvimento do e-mail no Ministeacuterio de Minas e Energia uma vez que
este processo estaacute sendo implantado para ser uma benfeitoria aos
funcionaacuterios
A limitaccedilatildeo da pesquisa se deu por motivo de tempo uma vez que os
funcionaacuterios estavam em horaacuterio de trabalho
Outra limitaccedilatildeo existente eacute a falta de informaccedilatildeo bem como de documentos
por parte do MME e a falta de uma estrutura no Departamento de Comunicaccedilatildeo que
no momento soacute trabalha em funccedilatildeo da assessoria de imprensa da ministra
A partir deste trabalho foram levantadas questotildees para uma futura pesquisa
1 - Seria eficaz montar estrateacutegias diferenciadas para os diversos puacuteblicos
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60
existentes no Ministeacuterio de Minas e Energia
2 ndash As percepccedilotildees obtidas dos funcionaacuterios do MME representam um espelho
do endomarketing no ministeacuterio
3 ndash Jaacute que o e-mail eacute o meio de comunicaccedilatildeo que possui maior aceitaccedilatildeo
entre os funcionaacuterios do MME por que os funcionaacuterios natildeo se consideram
bem informados e natildeo lecircem todas as informaccedilotildees que satildeo enviadas atraveacutes
desse meio de comunicaccedilatildeo
Este estudo que foi realizado abre espaccedilo para que outros projetos sejam
desenvolvidos e para que os oacutergatildeos puacuteblicos passem a se preocupar mais
com seus funcionaacuterios
7 REFEREcircNCIAS
ANDRADE M Margarida Introduccedilatildeo agrave metodologia do trabalho cientiacutefico 3a ed Satildeo Paulo Atlas 1998
BASTOS C amp KELLER V Aprendendo a aprender Introduccedilatildeo a metodologia cientiacutefica 6a ed Petropolis Vozes1995
BEKIN Saul Conversando sobre endomarketing Satildeo Paulo Makron Books 1995
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61
BOONE Louis amp KURTZ David Marketing contemporacircnio 8a ed Rio de Janeiro LTC 1998
BRUM Analisa Endomarketing como estrateacutegia de gestatildeo Porto Alegre LampPM
1998
CERVO AL amp BERVIAN PA Metodologia cientiacutefica3a ed Satildeo Paulo McGraw-Hill do Brasil1983
CHURCHILL Gilbert A Metodologia cientiacutefica Guia para eficiecircncia nos estudos 5a ed Satildeo Paulo Atlas 2002
COBRAMarcos Administraccedilatildeo de marketing2a edSatildeo Paulo Atlas1992
COBRA Marcos Marketing essencial conceitos estrateacutegias e controle Satildeo Paulo Atlas 1988
ECOMMERCE Disponiacutevel em lthttpwwwe-commerceorgbrgt Acesso em 21 Abril 2005
GONSALVES E PEREIRA Conversas sobre iniciaccedilatildeo a pesquisa cientiacutefica 3ordf ed Campinas Aliacutenea 2003
HONORATO Gilson Conhecendo o marketing Satildeo Paulo Manole 2004
KOTLER Philip Administraccedilatildeo de marketing anaacutelise planejamento implementaccedilatildeo e controle 5a edSatildeo Paulo Atlas1998
MARCONI M amp LAKATOS E Metodologia do trabalho cientiacutefico 6a ed Satildeo Paulo Atlas2001
MASLOW Abraham Introduccedilatildeo agrave psicologia do ser 2a edRio de Janeiro Eldorado1975
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62
MINISTEacuteRIO DE MINAS E ENERGIA lthttpwwwmmegovbrgt Acesso em 08 Maio 2005
REIS Marcelo C amp MANDETTA Rubens Marketing Princiacutepios e aplicaccedilotildees Campinas Aliacutenea 2003
RUGGIERO Alberto Qualidade da Comunicaccedilatildeo Interna lthttpwwwrhcombr Acesso em 20 Abril 2005
TORQUATO Gaudecircncio Comunicaccedilatildeo empresarial comunicaccedilatildeo institucional conceitos estrateacutegias sistemas estrutura planejamento e teacutecnicas Satildeo Paulo Summus 1986
VAZ GN Marketing Institucional o mercado de ideacuteias e imagens 3a ed Satildeo Paulo Pioneira 1995
8 ANEXOS
INSTRUMENTO DE COLETA DE DADOS
1 ndash Sexo
1)Masculino
2)Feminino
2 ndash Qual a sua idade
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63
3 ndash Qual a sua escolaridade
1) Niacutevel Fundamental
2) Niacutevel Meacutedio
3) Superior Incompleto
4) Superior
5) Poacutes-graduaccedilatildeo
4 ndash Quatildeo importante satildeo os meios de comunicaccedilatildeo que o Ministeacuterio de Minas e
Energia utiliza para se comunicar com seus funcionaacuterios
Nada Muito
1 2 3 4 5
1)Mural
2)Memorando
3)E-mail
4)Cartazes
5 ndash Com qual frequecircncia vocecirc costuma acessar sua caixa de e-mails
1)Ateacute 1 vez ao dia
2)De 1 a 3 vezes ao dia
3)De 4 a 6 vezes ao dia
4)De 7 a 10 vezes ao dia
5)11 ou mais vezes
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64
6 ndash Vocecirc costuma ler as informaccedilotildees que o Ministeacuterio transmite atraveacutes de e-
1)Natildeo costumo ler
2)Leio algumas
3)Leio todas
7 ndash O Ministeacuterio ao seu ver utiliza o e-mail para realizar pesquisas com os
seguintes temas imagem institucional comprometimento com a organizaccedilatildeo
ou niacutevel de informaccedilotildees que os funcionaacuterios possuem sobre o ministeacuterio
1)Natildeo
2)Raramente
3)Sim
8 ndash Vocecirc se considera bem informado sobre as metas missatildeo valores e
acontecimentos diversos do ministeacuterio
1)Natildeo
2)Intermediaacuterio
3)Sim
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Correlations
SEX IDAD ESCOL V4MURAL V5MEMO V6 -MAIL V7CART FREQ INFORM PESQ INFO SEXO Pearson Cor 1 -012 026 018 -017 -073 -143 121 -060 -005 -154 Sig 879 738 816 824 343 062 114 434 948 044 N 172 172 172 172 172 172 172 172 172 172 171IDADE Pearson Cor -012 1 -063 -106 102 057 083 033 071 009 147 Sig 879 406 164 182 459 275 669 351 906 053 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173ESCOL Pearson Cor 026 -063 1 -025 -053 050 -070 -093 -036 090 144 Sig 738 406 748 484 509 358 224 634 238 058 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173V4 Mural Pearson Cor 018 -106 -025 1 -047 011 054 -019 -057 -007 -046 Sig 816 164 748 536 882 478 801 458 927 552 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173Memorando Pearson Cor -017 102 -053 -047 1 036 086 -072 -054 036 -006 Sig 824 182 484 536 633 259 346 476 639 940 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173V6 E-mail Pearson Cor -073 057 050 011 036 1 020 042 -008 101 003 Sig 343 459 509 882 633 791 581 916 184 973 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173VCartazes Pearson Cor -143 083 -070 054 086 020 1 -056 067 088 -052 Sig 062 275 358 478 259 791 462 379 248 496 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173FREQ Pearson Cor 121 033 -093 -019 -072 042 -056 1 -052 012 086 Sig 114 669 224 801 346 581 462 493 877 259 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173INFORM Pearson Cor -060 071 -036 -057 -054 -008 067 -052 1 016 018 Sig 434 351 634 458 476 916 379 493 829 816 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173PESQ Pearson Cor -005 009 090 -007 036 101 088 012 016 1 -081 Sig 948 906 238 927 639 184 248 877 829 292 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173CONSIDE Pearson Cor -154 147 144 -046 -006 003 -052 086 018 -081 1 Sig 044 053 058 552 940 973 496 259 816 292 N 171 173 173 173 173 173 173 173 173 173 173
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51
informaccedilotildees que satildeo transmitidas
Em seguida estatildeo os funcionaacuterios que lecircem todas as informaccedilotildees que
representam 259 dos funcionaacuterios
218 dos funcionaacuterios natildeo costumam ler nenhuma informaccedilatildeo que recebe
atraveacutes de e-mail
A meacutedia ficou no nuacutemero 2 ou seja nos funcionaacuterios que lecircem apenas
algumas informaccedilotildees
A maioria dos funcionaacuterios natildeo lecirc todos os e-mails que lhe satildeo enviados e
com isso podemos perceber que o MME pode natildeo estar atingindo seu objetivo
Talvez o e-mail natildeo esteja se mostrando um meio atrativo aos funcionaacuterios
7- O MME utiliza o e-mail para realizar pesquisas com os seguintes
temas imagem institucional comprometimento com a organizaccedilatildeo ou niacutevel de
info
rma
ccedilotildee
s
que
os funcionaacuterios possuem sobre o ministeacuterio
Tabela 10 ndash Pesquisas
FrequumlecircnciapercentualPercentual vaacutelidoPercentual acumulado
Valido Natildeo 121 695 695 695
Raramente 38 218 218 914
Sim 15 86 86 1000
Total 174 1000 1000
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52
Fonte dados primaacuterio 2005
Tabela 11 ndash Pesquisa
FONTE dados primaacuterios 2005
A maior parte dos funcionaacuterios do MME mais precisamente 695 acredita
que o ministeacuterio natildeo utiliza o e-mail para fazer pesquisas atraveacutes do e-mail
218 dos funcionaacuterios acredita que o e-mail eacute utilizado para a realizaccedilatildeo de
pesquisas poreacutem raramente enquanto que 86 dos funcionaacuterios percebem que o
MME sempre faz pesquisas atraveacutes do e-mail
A mediana obtida foi 1 ou seja os funcionaacuterios que responderam que o MME
natildeo faz pesquisas atraveacutes do e-mail
N Media MedianaModa Desvio
padratildeo
Valido Perdido
PESQ O Ministeacuterio de Minas e Energia
ao seu ver utiliza o e-mail para realizar
pesquisas com os seguintes temas
imagem institucional comprometimento
com a organizaccedilatildeo ou niacutevel que
informaccedilotildees que os funcionaacuterios possuem
sobre o Ministeacuterio
174 0 139 100 1 643
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53
Segundo o conceito de endomarketing de Analisa de Medeiros Brum o
funcionaacuterio ao perceber que eacute bem informado em relaccedilatildeo aos assuntos da
organizaccedilatildeo se torna um funcionaacuterio motivado por perceber sua importacircncia e a
confianccedila que eacute transmitida a ele
8- Vocecirc se considera bem informado sobre as metas missatildeo valores e
acontecimentos diversos do MME
Tabela 12 ndash Informaccedilatildeo
Frequumlecircncia Percentual Percentual
vaacutelido
Percentual
acumulado
Valido Natildeo 30 172 173 173
Intermediaacuterio 118 678 682 855
Sim 25 144 145 1000
Total 173 994 1000
Missing System 1 6
Total 174 1000
FONTE dados primaacuterios 2005
Tabela 13 ndash Informaccedilatildeo
N Meacutedia Mediana Moda Desvio
Padratildeo
Valido Perdido
CONSIDE Vocecirc se considera bem
informado sobre as metas missatildeo
valores e acontecimentos diversos do
Ministeacuterio
173 1 197 200 2 565
FONTE dados primaacuterios 2005
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54
A maior parte dos funcionaacuterios se considera parcialmente informado a
respeito do ministeacuterio 682
Em seguida estatildeo os funcionaacuterios que natildeo se consideram bem informados
173
Apenas 145 dos funcionaacuterios do MME se consideram bem informados
A mediana ficou no nuacutemero 2 que representa os funcionaacuterios que se
consideram parcialmente informados
A maior parte dos funcionaacuterios se considera parcialmente informado sobre
estes assuntos relacionados ao ministeacuterio portanto o e-mail poderia estar sendo
utilizado para que todos estejam informados pois para obter o reconhecimento
externo eacute preciso que os colaboradores da organizaccedilatildeo estejam muito bem
informados
Correlaccedilatildeo
Com base nas informaccedilotildees obtidas com a pesquisa realizada com os
funcionaacuterios do Ministeacuterio de Minas e Energia foram estabelecidas correlaccedilotildees entre
as questotildees aplicadas
A tabela de correlaccedilotildees se encontra em anexo e as explicaccedilotildees das
correlaccedilotildees mais significativas encontradas seratildeo expostas a seguir
Verificoundashse uma correlaccedilatildeo significativa entre sexo e meios de comunicaccedilatildeo
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55
utilizados pelo ministeacuterio pois os homens percebem e lecircem mais os cartazes
existentes no ministeacuterio ( R= - 143 P= 062)
Na questatildeo em que foi perguntado sobre a frequumlecircncia de acessos agrave caixa de
e-mails verificou-se que as mulheres acessam a caixa de e-mails com uma
frequumlecircncia maior do que os homens (R= 121 P= 114)
Na questatildeo em que eacute perguntada se o funcionaacuterio se considera bem
informado concluiu-se que os homens se consideram mais informados (R= - 154
P= 044) Nesta mesma questatildeo foi identificado que os funcionaacuterios mais velhos
tambeacutem se consideram melhor informados sobre assuntos envolvendo o MME (R=
147 P= 053) assim como os funcionaacuterios que possuem um niacuteevl de escolaridade
maior (R= 144 P= 058)
Estas correlaccedilotildees identificam as relaccedilotildees mais significativas com base nas
perguntas aplicadas aos funcionaacuterios do MME apesar da amostra recolhida ser
insuficiente para o estabelecimento de maiores conclusotildees
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56
5 TESTE DAS HIPOacuteTESES
H0 ldquoOs funcionaacuterios possuem uma percepccedilatildeo quanto agrave efetividade do e-mail
como ferramenta de endomarketingrdquo
Um grande passo que pode ser observado na pesquisa eacute que os funcionaacuterios
possuem uma atraccedilatildeo por esse meio de comunicaccedilatildeo tatildeo novo que eacute o e-mail
Verificou-se que de todos os meios que o MME utiliza pra se comunicar com
seus funcionaacuterios o que eacute absorvido pela maior parte dos funcionaacuterios eacute o e-mail
A frequumlecircncia atual de acessos agrave caixa de e-mails atingiu um percentual
relevante pois 27 dos funcionaacuterios acessam de 4 a 6 vezes seus e-mails
diariamente
H1 ldquoOs funcionaacuterios natildeo possuem uma percepccedilatildeo quanto agrave efetividade do e-
mail como ferramenta de endomarketingrdquo
A pesquisa nos mostrou que existem muitos pontos negativos a serem
solucionados pelo ministeacuterio pois grande parte dos funcionaacuterios natildeo percebe os
esforccedilos que o MME estaacute fazendo para tornaacute-los mais bem informados e motivados
com a instituiccedilatildeo e natildeo se considera completamente informado sobre o ministeacuterio
Os funcionaacuterios natildeo estatildeo percebendo tambeacutem os esforccedilos que o MME estaacute
fazendo para que frequumlentes pesquisas estejam em seus e-mails ou seja natildeo
possuem uma percepccedilatildeo positiva quanto agrave utilizaccedilatildeo do e-mail como ferramenta de
endomarketing
Foi percebida uma diferenccedila quanto agrave percepccedilatildeo dos funcionaacuterios no que se
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57
refere agrave meios de comunicaccedilatildeo interna Os funcionaacuterios mais velhos ou mais novos
com mais ou menos escolaridade homens e mulheres possuem visotildees diferentes
em relaccedilatildeo a tudo isso e no entanto isto natildeo estaacute sendo levado em consideraccedilatildeo
pelo ministeacuterio
6 CONCLUSAtildeO
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58
O Ministeacuterio de Minas e Energia apesar de ser um oacutergatildeo puacuteblico demonstra
uma preocupaccedilatildeo com seus funcionaacuterios por estar buscando novas ferramentas
para que os mesmos estejam sempre informados e motivados
Desse modo o e-mail se tornou no MME natildeo apenas um meio de
comunicaccedilatildeo interna mas uma estrateacutegia que ainda estaacute se acertando e que tem
grandes chances de conseguir seu objetivo principal
Esta monografia buscou mostrar a percepccedilatildeo dos funcionaacuterios do ministeacuterio
quanto essas estrateacutegias criadas para que eles conheccedilam e vistam a camisa do
Ministeacuterio de Minas e Energia Foi realizado um questionaacuterio de oito perguntas com
174 funcionaacuterios de setores diversos e o resultado em parte foi surpreendente pelo
fato da maioria desconhecer essa preocupaccedilatildeo por parte da organizaccedilatildeo
Pontos positivos foram detectados como o fato de uma grande parcela dos
funcionaacuterios conclui o niacutevel superior e outra grande parcela estaacute cursando uma niacutevel
superior
O e-mail eacute percebido pelos funcionaacuterios como o meio de comunicaccedilatildeo que
melhor se adequa agraves suas necessidades poreacutem natildeo se consideram completamente
informados e natildeo lecircem todas as informaccedilotildees que lhes satildeo transmitidas atraveacutes
desse meio
O Ministeacuterio de Minas e Energia estaacute utilizando a mesma estrateacutegia para
atingir vaacuterios puacuteblicos existentes na organizaccedilatildeo portanto se fosse realizado um
estudo mais aprofundado seria possiacutevel desenvolver estrateacutegias mais eficazes
O endomarketing eacute uma ferramenta indispensaacutevel para que a organizaccedilatildeo
obtenha o reconhecimento do puacuteblico externo uma vez que os funcionaacuterios
informados e motivados fazem com que qualquer organizaccedilatildeo chegue mais perto de
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59
seus objetivos e o MME estaacute em busca da excelecircncia no que diz respeito agrave
qualidade e satisfaccedilatildeo de seus colaboradores
A autora que norteou este trabalho foi Analisa de Medeiros Brum pois seu
conceito de que o endomarketing representa o sucesso das organizaccedilotildees estaacute
diretamente vinculado agraves accedilotildees de seus colaboradores e que para isso eacute
necessaacuterio que aja um sistema de comunicaccedilatildeo efetivo capaz de garantir o
comprometimento de todos com os objetivos da organizaccedilatildeo
O Ministeacuterio de Minas e Energia adotou essa poliacutetica e estaacute utilizando o e-mail
como ferramenta para atingir tais objetivos uma vez que visa o comprometimento de
seus funcionaacuterios e o bem estar dos mesmos
61 Sugestotildees e recomendaccedilotildees
Esta monografia abre espaccedilo para que outros estudos possam acompanhar o
desenvolvimento do e-mail no Ministeacuterio de Minas e Energia uma vez que
este processo estaacute sendo implantado para ser uma benfeitoria aos
funcionaacuterios
A limitaccedilatildeo da pesquisa se deu por motivo de tempo uma vez que os
funcionaacuterios estavam em horaacuterio de trabalho
Outra limitaccedilatildeo existente eacute a falta de informaccedilatildeo bem como de documentos
por parte do MME e a falta de uma estrutura no Departamento de Comunicaccedilatildeo que
no momento soacute trabalha em funccedilatildeo da assessoria de imprensa da ministra
A partir deste trabalho foram levantadas questotildees para uma futura pesquisa
1 - Seria eficaz montar estrateacutegias diferenciadas para os diversos puacuteblicos
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60
existentes no Ministeacuterio de Minas e Energia
2 ndash As percepccedilotildees obtidas dos funcionaacuterios do MME representam um espelho
do endomarketing no ministeacuterio
3 ndash Jaacute que o e-mail eacute o meio de comunicaccedilatildeo que possui maior aceitaccedilatildeo
entre os funcionaacuterios do MME por que os funcionaacuterios natildeo se consideram
bem informados e natildeo lecircem todas as informaccedilotildees que satildeo enviadas atraveacutes
desse meio de comunicaccedilatildeo
Este estudo que foi realizado abre espaccedilo para que outros projetos sejam
desenvolvidos e para que os oacutergatildeos puacuteblicos passem a se preocupar mais
com seus funcionaacuterios
7 REFEREcircNCIAS
ANDRADE M Margarida Introduccedilatildeo agrave metodologia do trabalho cientiacutefico 3a ed Satildeo Paulo Atlas 1998
BASTOS C amp KELLER V Aprendendo a aprender Introduccedilatildeo a metodologia cientiacutefica 6a ed Petropolis Vozes1995
BEKIN Saul Conversando sobre endomarketing Satildeo Paulo Makron Books 1995
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61
BOONE Louis amp KURTZ David Marketing contemporacircnio 8a ed Rio de Janeiro LTC 1998
BRUM Analisa Endomarketing como estrateacutegia de gestatildeo Porto Alegre LampPM
1998
CERVO AL amp BERVIAN PA Metodologia cientiacutefica3a ed Satildeo Paulo McGraw-Hill do Brasil1983
CHURCHILL Gilbert A Metodologia cientiacutefica Guia para eficiecircncia nos estudos 5a ed Satildeo Paulo Atlas 2002
COBRAMarcos Administraccedilatildeo de marketing2a edSatildeo Paulo Atlas1992
COBRA Marcos Marketing essencial conceitos estrateacutegias e controle Satildeo Paulo Atlas 1988
ECOMMERCE Disponiacutevel em lthttpwwwe-commerceorgbrgt Acesso em 21 Abril 2005
GONSALVES E PEREIRA Conversas sobre iniciaccedilatildeo a pesquisa cientiacutefica 3ordf ed Campinas Aliacutenea 2003
HONORATO Gilson Conhecendo o marketing Satildeo Paulo Manole 2004
KOTLER Philip Administraccedilatildeo de marketing anaacutelise planejamento implementaccedilatildeo e controle 5a edSatildeo Paulo Atlas1998
MARCONI M amp LAKATOS E Metodologia do trabalho cientiacutefico 6a ed Satildeo Paulo Atlas2001
MASLOW Abraham Introduccedilatildeo agrave psicologia do ser 2a edRio de Janeiro Eldorado1975
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62
MINISTEacuteRIO DE MINAS E ENERGIA lthttpwwwmmegovbrgt Acesso em 08 Maio 2005
REIS Marcelo C amp MANDETTA Rubens Marketing Princiacutepios e aplicaccedilotildees Campinas Aliacutenea 2003
RUGGIERO Alberto Qualidade da Comunicaccedilatildeo Interna lthttpwwwrhcombr Acesso em 20 Abril 2005
TORQUATO Gaudecircncio Comunicaccedilatildeo empresarial comunicaccedilatildeo institucional conceitos estrateacutegias sistemas estrutura planejamento e teacutecnicas Satildeo Paulo Summus 1986
VAZ GN Marketing Institucional o mercado de ideacuteias e imagens 3a ed Satildeo Paulo Pioneira 1995
8 ANEXOS
INSTRUMENTO DE COLETA DE DADOS
1 ndash Sexo
1)Masculino
2)Feminino
2 ndash Qual a sua idade
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63
3 ndash Qual a sua escolaridade
1) Niacutevel Fundamental
2) Niacutevel Meacutedio
3) Superior Incompleto
4) Superior
5) Poacutes-graduaccedilatildeo
4 ndash Quatildeo importante satildeo os meios de comunicaccedilatildeo que o Ministeacuterio de Minas e
Energia utiliza para se comunicar com seus funcionaacuterios
Nada Muito
1 2 3 4 5
1)Mural
2)Memorando
3)E-mail
4)Cartazes
5 ndash Com qual frequecircncia vocecirc costuma acessar sua caixa de e-mails
1)Ateacute 1 vez ao dia
2)De 1 a 3 vezes ao dia
3)De 4 a 6 vezes ao dia
4)De 7 a 10 vezes ao dia
5)11 ou mais vezes
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64
6 ndash Vocecirc costuma ler as informaccedilotildees que o Ministeacuterio transmite atraveacutes de e-
1)Natildeo costumo ler
2)Leio algumas
3)Leio todas
7 ndash O Ministeacuterio ao seu ver utiliza o e-mail para realizar pesquisas com os
seguintes temas imagem institucional comprometimento com a organizaccedilatildeo
ou niacutevel de informaccedilotildees que os funcionaacuterios possuem sobre o ministeacuterio
1)Natildeo
2)Raramente
3)Sim
8 ndash Vocecirc se considera bem informado sobre as metas missatildeo valores e
acontecimentos diversos do ministeacuterio
1)Natildeo
2)Intermediaacuterio
3)Sim
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Correlations
SEX IDAD ESCOL V4MURAL V5MEMO V6 -MAIL V7CART FREQ INFORM PESQ INFO SEXO Pearson Cor 1 -012 026 018 -017 -073 -143 121 -060 -005 -154 Sig 879 738 816 824 343 062 114 434 948 044 N 172 172 172 172 172 172 172 172 172 172 171IDADE Pearson Cor -012 1 -063 -106 102 057 083 033 071 009 147 Sig 879 406 164 182 459 275 669 351 906 053 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173ESCOL Pearson Cor 026 -063 1 -025 -053 050 -070 -093 -036 090 144 Sig 738 406 748 484 509 358 224 634 238 058 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173V4 Mural Pearson Cor 018 -106 -025 1 -047 011 054 -019 -057 -007 -046 Sig 816 164 748 536 882 478 801 458 927 552 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173Memorando Pearson Cor -017 102 -053 -047 1 036 086 -072 -054 036 -006 Sig 824 182 484 536 633 259 346 476 639 940 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173V6 E-mail Pearson Cor -073 057 050 011 036 1 020 042 -008 101 003 Sig 343 459 509 882 633 791 581 916 184 973 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173VCartazes Pearson Cor -143 083 -070 054 086 020 1 -056 067 088 -052 Sig 062 275 358 478 259 791 462 379 248 496 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173FREQ Pearson Cor 121 033 -093 -019 -072 042 -056 1 -052 012 086 Sig 114 669 224 801 346 581 462 493 877 259 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173INFORM Pearson Cor -060 071 -036 -057 -054 -008 067 -052 1 016 018 Sig 434 351 634 458 476 916 379 493 829 816 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173PESQ Pearson Cor -005 009 090 -007 036 101 088 012 016 1 -081 Sig 948 906 238 927 639 184 248 877 829 292 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173CONSIDE Pearson Cor -154 147 144 -046 -006 003 -052 086 018 -081 1 Sig 044 053 058 552 940 973 496 259 816 292 N 171 173 173 173 173 173 173 173 173 173 173
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Fonte dados primaacuterio 2005
Tabela 11 ndash Pesquisa
FONTE dados primaacuterios 2005
A maior parte dos funcionaacuterios do MME mais precisamente 695 acredita
que o ministeacuterio natildeo utiliza o e-mail para fazer pesquisas atraveacutes do e-mail
218 dos funcionaacuterios acredita que o e-mail eacute utilizado para a realizaccedilatildeo de
pesquisas poreacutem raramente enquanto que 86 dos funcionaacuterios percebem que o
MME sempre faz pesquisas atraveacutes do e-mail
A mediana obtida foi 1 ou seja os funcionaacuterios que responderam que o MME
natildeo faz pesquisas atraveacutes do e-mail
N Media MedianaModa Desvio
padratildeo
Valido Perdido
PESQ O Ministeacuterio de Minas e Energia
ao seu ver utiliza o e-mail para realizar
pesquisas com os seguintes temas
imagem institucional comprometimento
com a organizaccedilatildeo ou niacutevel que
informaccedilotildees que os funcionaacuterios possuem
sobre o Ministeacuterio
174 0 139 100 1 643
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Segundo o conceito de endomarketing de Analisa de Medeiros Brum o
funcionaacuterio ao perceber que eacute bem informado em relaccedilatildeo aos assuntos da
organizaccedilatildeo se torna um funcionaacuterio motivado por perceber sua importacircncia e a
confianccedila que eacute transmitida a ele
8- Vocecirc se considera bem informado sobre as metas missatildeo valores e
acontecimentos diversos do MME
Tabela 12 ndash Informaccedilatildeo
Frequumlecircncia Percentual Percentual
vaacutelido
Percentual
acumulado
Valido Natildeo 30 172 173 173
Intermediaacuterio 118 678 682 855
Sim 25 144 145 1000
Total 173 994 1000
Missing System 1 6
Total 174 1000
FONTE dados primaacuterios 2005
Tabela 13 ndash Informaccedilatildeo
N Meacutedia Mediana Moda Desvio
Padratildeo
Valido Perdido
CONSIDE Vocecirc se considera bem
informado sobre as metas missatildeo
valores e acontecimentos diversos do
Ministeacuterio
173 1 197 200 2 565
FONTE dados primaacuterios 2005
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54
A maior parte dos funcionaacuterios se considera parcialmente informado a
respeito do ministeacuterio 682
Em seguida estatildeo os funcionaacuterios que natildeo se consideram bem informados
173
Apenas 145 dos funcionaacuterios do MME se consideram bem informados
A mediana ficou no nuacutemero 2 que representa os funcionaacuterios que se
consideram parcialmente informados
A maior parte dos funcionaacuterios se considera parcialmente informado sobre
estes assuntos relacionados ao ministeacuterio portanto o e-mail poderia estar sendo
utilizado para que todos estejam informados pois para obter o reconhecimento
externo eacute preciso que os colaboradores da organizaccedilatildeo estejam muito bem
informados
Correlaccedilatildeo
Com base nas informaccedilotildees obtidas com a pesquisa realizada com os
funcionaacuterios do Ministeacuterio de Minas e Energia foram estabelecidas correlaccedilotildees entre
as questotildees aplicadas
A tabela de correlaccedilotildees se encontra em anexo e as explicaccedilotildees das
correlaccedilotildees mais significativas encontradas seratildeo expostas a seguir
Verificoundashse uma correlaccedilatildeo significativa entre sexo e meios de comunicaccedilatildeo
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utilizados pelo ministeacuterio pois os homens percebem e lecircem mais os cartazes
existentes no ministeacuterio ( R= - 143 P= 062)
Na questatildeo em que foi perguntado sobre a frequumlecircncia de acessos agrave caixa de
e-mails verificou-se que as mulheres acessam a caixa de e-mails com uma
frequumlecircncia maior do que os homens (R= 121 P= 114)
Na questatildeo em que eacute perguntada se o funcionaacuterio se considera bem
informado concluiu-se que os homens se consideram mais informados (R= - 154
P= 044) Nesta mesma questatildeo foi identificado que os funcionaacuterios mais velhos
tambeacutem se consideram melhor informados sobre assuntos envolvendo o MME (R=
147 P= 053) assim como os funcionaacuterios que possuem um niacuteevl de escolaridade
maior (R= 144 P= 058)
Estas correlaccedilotildees identificam as relaccedilotildees mais significativas com base nas
perguntas aplicadas aos funcionaacuterios do MME apesar da amostra recolhida ser
insuficiente para o estabelecimento de maiores conclusotildees
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56
5 TESTE DAS HIPOacuteTESES
H0 ldquoOs funcionaacuterios possuem uma percepccedilatildeo quanto agrave efetividade do e-mail
como ferramenta de endomarketingrdquo
Um grande passo que pode ser observado na pesquisa eacute que os funcionaacuterios
possuem uma atraccedilatildeo por esse meio de comunicaccedilatildeo tatildeo novo que eacute o e-mail
Verificou-se que de todos os meios que o MME utiliza pra se comunicar com
seus funcionaacuterios o que eacute absorvido pela maior parte dos funcionaacuterios eacute o e-mail
A frequumlecircncia atual de acessos agrave caixa de e-mails atingiu um percentual
relevante pois 27 dos funcionaacuterios acessam de 4 a 6 vezes seus e-mails
diariamente
H1 ldquoOs funcionaacuterios natildeo possuem uma percepccedilatildeo quanto agrave efetividade do e-
mail como ferramenta de endomarketingrdquo
A pesquisa nos mostrou que existem muitos pontos negativos a serem
solucionados pelo ministeacuterio pois grande parte dos funcionaacuterios natildeo percebe os
esforccedilos que o MME estaacute fazendo para tornaacute-los mais bem informados e motivados
com a instituiccedilatildeo e natildeo se considera completamente informado sobre o ministeacuterio
Os funcionaacuterios natildeo estatildeo percebendo tambeacutem os esforccedilos que o MME estaacute
fazendo para que frequumlentes pesquisas estejam em seus e-mails ou seja natildeo
possuem uma percepccedilatildeo positiva quanto agrave utilizaccedilatildeo do e-mail como ferramenta de
endomarketing
Foi percebida uma diferenccedila quanto agrave percepccedilatildeo dos funcionaacuterios no que se
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57
refere agrave meios de comunicaccedilatildeo interna Os funcionaacuterios mais velhos ou mais novos
com mais ou menos escolaridade homens e mulheres possuem visotildees diferentes
em relaccedilatildeo a tudo isso e no entanto isto natildeo estaacute sendo levado em consideraccedilatildeo
pelo ministeacuterio
6 CONCLUSAtildeO
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58
O Ministeacuterio de Minas e Energia apesar de ser um oacutergatildeo puacuteblico demonstra
uma preocupaccedilatildeo com seus funcionaacuterios por estar buscando novas ferramentas
para que os mesmos estejam sempre informados e motivados
Desse modo o e-mail se tornou no MME natildeo apenas um meio de
comunicaccedilatildeo interna mas uma estrateacutegia que ainda estaacute se acertando e que tem
grandes chances de conseguir seu objetivo principal
Esta monografia buscou mostrar a percepccedilatildeo dos funcionaacuterios do ministeacuterio
quanto essas estrateacutegias criadas para que eles conheccedilam e vistam a camisa do
Ministeacuterio de Minas e Energia Foi realizado um questionaacuterio de oito perguntas com
174 funcionaacuterios de setores diversos e o resultado em parte foi surpreendente pelo
fato da maioria desconhecer essa preocupaccedilatildeo por parte da organizaccedilatildeo
Pontos positivos foram detectados como o fato de uma grande parcela dos
funcionaacuterios conclui o niacutevel superior e outra grande parcela estaacute cursando uma niacutevel
superior
O e-mail eacute percebido pelos funcionaacuterios como o meio de comunicaccedilatildeo que
melhor se adequa agraves suas necessidades poreacutem natildeo se consideram completamente
informados e natildeo lecircem todas as informaccedilotildees que lhes satildeo transmitidas atraveacutes
desse meio
O Ministeacuterio de Minas e Energia estaacute utilizando a mesma estrateacutegia para
atingir vaacuterios puacuteblicos existentes na organizaccedilatildeo portanto se fosse realizado um
estudo mais aprofundado seria possiacutevel desenvolver estrateacutegias mais eficazes
O endomarketing eacute uma ferramenta indispensaacutevel para que a organizaccedilatildeo
obtenha o reconhecimento do puacuteblico externo uma vez que os funcionaacuterios
informados e motivados fazem com que qualquer organizaccedilatildeo chegue mais perto de
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seus objetivos e o MME estaacute em busca da excelecircncia no que diz respeito agrave
qualidade e satisfaccedilatildeo de seus colaboradores
A autora que norteou este trabalho foi Analisa de Medeiros Brum pois seu
conceito de que o endomarketing representa o sucesso das organizaccedilotildees estaacute
diretamente vinculado agraves accedilotildees de seus colaboradores e que para isso eacute
necessaacuterio que aja um sistema de comunicaccedilatildeo efetivo capaz de garantir o
comprometimento de todos com os objetivos da organizaccedilatildeo
O Ministeacuterio de Minas e Energia adotou essa poliacutetica e estaacute utilizando o e-mail
como ferramenta para atingir tais objetivos uma vez que visa o comprometimento de
seus funcionaacuterios e o bem estar dos mesmos
61 Sugestotildees e recomendaccedilotildees
Esta monografia abre espaccedilo para que outros estudos possam acompanhar o
desenvolvimento do e-mail no Ministeacuterio de Minas e Energia uma vez que
este processo estaacute sendo implantado para ser uma benfeitoria aos
funcionaacuterios
A limitaccedilatildeo da pesquisa se deu por motivo de tempo uma vez que os
funcionaacuterios estavam em horaacuterio de trabalho
Outra limitaccedilatildeo existente eacute a falta de informaccedilatildeo bem como de documentos
por parte do MME e a falta de uma estrutura no Departamento de Comunicaccedilatildeo que
no momento soacute trabalha em funccedilatildeo da assessoria de imprensa da ministra
A partir deste trabalho foram levantadas questotildees para uma futura pesquisa
1 - Seria eficaz montar estrateacutegias diferenciadas para os diversos puacuteblicos
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60
existentes no Ministeacuterio de Minas e Energia
2 ndash As percepccedilotildees obtidas dos funcionaacuterios do MME representam um espelho
do endomarketing no ministeacuterio
3 ndash Jaacute que o e-mail eacute o meio de comunicaccedilatildeo que possui maior aceitaccedilatildeo
entre os funcionaacuterios do MME por que os funcionaacuterios natildeo se consideram
bem informados e natildeo lecircem todas as informaccedilotildees que satildeo enviadas atraveacutes
desse meio de comunicaccedilatildeo
Este estudo que foi realizado abre espaccedilo para que outros projetos sejam
desenvolvidos e para que os oacutergatildeos puacuteblicos passem a se preocupar mais
com seus funcionaacuterios
7 REFEREcircNCIAS
ANDRADE M Margarida Introduccedilatildeo agrave metodologia do trabalho cientiacutefico 3a ed Satildeo Paulo Atlas 1998
BASTOS C amp KELLER V Aprendendo a aprender Introduccedilatildeo a metodologia cientiacutefica 6a ed Petropolis Vozes1995
BEKIN Saul Conversando sobre endomarketing Satildeo Paulo Makron Books 1995
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61
BOONE Louis amp KURTZ David Marketing contemporacircnio 8a ed Rio de Janeiro LTC 1998
BRUM Analisa Endomarketing como estrateacutegia de gestatildeo Porto Alegre LampPM
1998
CERVO AL amp BERVIAN PA Metodologia cientiacutefica3a ed Satildeo Paulo McGraw-Hill do Brasil1983
CHURCHILL Gilbert A Metodologia cientiacutefica Guia para eficiecircncia nos estudos 5a ed Satildeo Paulo Atlas 2002
COBRAMarcos Administraccedilatildeo de marketing2a edSatildeo Paulo Atlas1992
COBRA Marcos Marketing essencial conceitos estrateacutegias e controle Satildeo Paulo Atlas 1988
ECOMMERCE Disponiacutevel em lthttpwwwe-commerceorgbrgt Acesso em 21 Abril 2005
GONSALVES E PEREIRA Conversas sobre iniciaccedilatildeo a pesquisa cientiacutefica 3ordf ed Campinas Aliacutenea 2003
HONORATO Gilson Conhecendo o marketing Satildeo Paulo Manole 2004
KOTLER Philip Administraccedilatildeo de marketing anaacutelise planejamento implementaccedilatildeo e controle 5a edSatildeo Paulo Atlas1998
MARCONI M amp LAKATOS E Metodologia do trabalho cientiacutefico 6a ed Satildeo Paulo Atlas2001
MASLOW Abraham Introduccedilatildeo agrave psicologia do ser 2a edRio de Janeiro Eldorado1975
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62
MINISTEacuteRIO DE MINAS E ENERGIA lthttpwwwmmegovbrgt Acesso em 08 Maio 2005
REIS Marcelo C amp MANDETTA Rubens Marketing Princiacutepios e aplicaccedilotildees Campinas Aliacutenea 2003
RUGGIERO Alberto Qualidade da Comunicaccedilatildeo Interna lthttpwwwrhcombr Acesso em 20 Abril 2005
TORQUATO Gaudecircncio Comunicaccedilatildeo empresarial comunicaccedilatildeo institucional conceitos estrateacutegias sistemas estrutura planejamento e teacutecnicas Satildeo Paulo Summus 1986
VAZ GN Marketing Institucional o mercado de ideacuteias e imagens 3a ed Satildeo Paulo Pioneira 1995
8 ANEXOS
INSTRUMENTO DE COLETA DE DADOS
1 ndash Sexo
1)Masculino
2)Feminino
2 ndash Qual a sua idade
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63
3 ndash Qual a sua escolaridade
1) Niacutevel Fundamental
2) Niacutevel Meacutedio
3) Superior Incompleto
4) Superior
5) Poacutes-graduaccedilatildeo
4 ndash Quatildeo importante satildeo os meios de comunicaccedilatildeo que o Ministeacuterio de Minas e
Energia utiliza para se comunicar com seus funcionaacuterios
Nada Muito
1 2 3 4 5
1)Mural
2)Memorando
3)E-mail
4)Cartazes
5 ndash Com qual frequecircncia vocecirc costuma acessar sua caixa de e-mails
1)Ateacute 1 vez ao dia
2)De 1 a 3 vezes ao dia
3)De 4 a 6 vezes ao dia
4)De 7 a 10 vezes ao dia
5)11 ou mais vezes
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64
6 ndash Vocecirc costuma ler as informaccedilotildees que o Ministeacuterio transmite atraveacutes de e-
1)Natildeo costumo ler
2)Leio algumas
3)Leio todas
7 ndash O Ministeacuterio ao seu ver utiliza o e-mail para realizar pesquisas com os
seguintes temas imagem institucional comprometimento com a organizaccedilatildeo
ou niacutevel de informaccedilotildees que os funcionaacuterios possuem sobre o ministeacuterio
1)Natildeo
2)Raramente
3)Sim
8 ndash Vocecirc se considera bem informado sobre as metas missatildeo valores e
acontecimentos diversos do ministeacuterio
1)Natildeo
2)Intermediaacuterio
3)Sim
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Correlations
SEX IDAD ESCOL V4MURAL V5MEMO V6 -MAIL V7CART FREQ INFORM PESQ INFO SEXO Pearson Cor 1 -012 026 018 -017 -073 -143 121 -060 -005 -154 Sig 879 738 816 824 343 062 114 434 948 044 N 172 172 172 172 172 172 172 172 172 172 171IDADE Pearson Cor -012 1 -063 -106 102 057 083 033 071 009 147 Sig 879 406 164 182 459 275 669 351 906 053 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173ESCOL Pearson Cor 026 -063 1 -025 -053 050 -070 -093 -036 090 144 Sig 738 406 748 484 509 358 224 634 238 058 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173V4 Mural Pearson Cor 018 -106 -025 1 -047 011 054 -019 -057 -007 -046 Sig 816 164 748 536 882 478 801 458 927 552 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173Memorando Pearson Cor -017 102 -053 -047 1 036 086 -072 -054 036 -006 Sig 824 182 484 536 633 259 346 476 639 940 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173V6 E-mail Pearson Cor -073 057 050 011 036 1 020 042 -008 101 003 Sig 343 459 509 882 633 791 581 916 184 973 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173VCartazes Pearson Cor -143 083 -070 054 086 020 1 -056 067 088 -052 Sig 062 275 358 478 259 791 462 379 248 496 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173FREQ Pearson Cor 121 033 -093 -019 -072 042 -056 1 -052 012 086 Sig 114 669 224 801 346 581 462 493 877 259 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173INFORM Pearson Cor -060 071 -036 -057 -054 -008 067 -052 1 016 018 Sig 434 351 634 458 476 916 379 493 829 816 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173PESQ Pearson Cor -005 009 090 -007 036 101 088 012 016 1 -081 Sig 948 906 238 927 639 184 248 877 829 292 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173CONSIDE Pearson Cor -154 147 144 -046 -006 003 -052 086 018 -081 1 Sig 044 053 058 552 940 973 496 259 816 292 N 171 173 173 173 173 173 173 173 173 173 173
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53
Segundo o conceito de endomarketing de Analisa de Medeiros Brum o
funcionaacuterio ao perceber que eacute bem informado em relaccedilatildeo aos assuntos da
organizaccedilatildeo se torna um funcionaacuterio motivado por perceber sua importacircncia e a
confianccedila que eacute transmitida a ele
8- Vocecirc se considera bem informado sobre as metas missatildeo valores e
acontecimentos diversos do MME
Tabela 12 ndash Informaccedilatildeo
Frequumlecircncia Percentual Percentual
vaacutelido
Percentual
acumulado
Valido Natildeo 30 172 173 173
Intermediaacuterio 118 678 682 855
Sim 25 144 145 1000
Total 173 994 1000
Missing System 1 6
Total 174 1000
FONTE dados primaacuterios 2005
Tabela 13 ndash Informaccedilatildeo
N Meacutedia Mediana Moda Desvio
Padratildeo
Valido Perdido
CONSIDE Vocecirc se considera bem
informado sobre as metas missatildeo
valores e acontecimentos diversos do
Ministeacuterio
173 1 197 200 2 565
FONTE dados primaacuterios 2005
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54
A maior parte dos funcionaacuterios se considera parcialmente informado a
respeito do ministeacuterio 682
Em seguida estatildeo os funcionaacuterios que natildeo se consideram bem informados
173
Apenas 145 dos funcionaacuterios do MME se consideram bem informados
A mediana ficou no nuacutemero 2 que representa os funcionaacuterios que se
consideram parcialmente informados
A maior parte dos funcionaacuterios se considera parcialmente informado sobre
estes assuntos relacionados ao ministeacuterio portanto o e-mail poderia estar sendo
utilizado para que todos estejam informados pois para obter o reconhecimento
externo eacute preciso que os colaboradores da organizaccedilatildeo estejam muito bem
informados
Correlaccedilatildeo
Com base nas informaccedilotildees obtidas com a pesquisa realizada com os
funcionaacuterios do Ministeacuterio de Minas e Energia foram estabelecidas correlaccedilotildees entre
as questotildees aplicadas
A tabela de correlaccedilotildees se encontra em anexo e as explicaccedilotildees das
correlaccedilotildees mais significativas encontradas seratildeo expostas a seguir
Verificoundashse uma correlaccedilatildeo significativa entre sexo e meios de comunicaccedilatildeo
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55
utilizados pelo ministeacuterio pois os homens percebem e lecircem mais os cartazes
existentes no ministeacuterio ( R= - 143 P= 062)
Na questatildeo em que foi perguntado sobre a frequumlecircncia de acessos agrave caixa de
e-mails verificou-se que as mulheres acessam a caixa de e-mails com uma
frequumlecircncia maior do que os homens (R= 121 P= 114)
Na questatildeo em que eacute perguntada se o funcionaacuterio se considera bem
informado concluiu-se que os homens se consideram mais informados (R= - 154
P= 044) Nesta mesma questatildeo foi identificado que os funcionaacuterios mais velhos
tambeacutem se consideram melhor informados sobre assuntos envolvendo o MME (R=
147 P= 053) assim como os funcionaacuterios que possuem um niacuteevl de escolaridade
maior (R= 144 P= 058)
Estas correlaccedilotildees identificam as relaccedilotildees mais significativas com base nas
perguntas aplicadas aos funcionaacuterios do MME apesar da amostra recolhida ser
insuficiente para o estabelecimento de maiores conclusotildees
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5 TESTE DAS HIPOacuteTESES
H0 ldquoOs funcionaacuterios possuem uma percepccedilatildeo quanto agrave efetividade do e-mail
como ferramenta de endomarketingrdquo
Um grande passo que pode ser observado na pesquisa eacute que os funcionaacuterios
possuem uma atraccedilatildeo por esse meio de comunicaccedilatildeo tatildeo novo que eacute o e-mail
Verificou-se que de todos os meios que o MME utiliza pra se comunicar com
seus funcionaacuterios o que eacute absorvido pela maior parte dos funcionaacuterios eacute o e-mail
A frequumlecircncia atual de acessos agrave caixa de e-mails atingiu um percentual
relevante pois 27 dos funcionaacuterios acessam de 4 a 6 vezes seus e-mails
diariamente
H1 ldquoOs funcionaacuterios natildeo possuem uma percepccedilatildeo quanto agrave efetividade do e-
mail como ferramenta de endomarketingrdquo
A pesquisa nos mostrou que existem muitos pontos negativos a serem
solucionados pelo ministeacuterio pois grande parte dos funcionaacuterios natildeo percebe os
esforccedilos que o MME estaacute fazendo para tornaacute-los mais bem informados e motivados
com a instituiccedilatildeo e natildeo se considera completamente informado sobre o ministeacuterio
Os funcionaacuterios natildeo estatildeo percebendo tambeacutem os esforccedilos que o MME estaacute
fazendo para que frequumlentes pesquisas estejam em seus e-mails ou seja natildeo
possuem uma percepccedilatildeo positiva quanto agrave utilizaccedilatildeo do e-mail como ferramenta de
endomarketing
Foi percebida uma diferenccedila quanto agrave percepccedilatildeo dos funcionaacuterios no que se
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refere agrave meios de comunicaccedilatildeo interna Os funcionaacuterios mais velhos ou mais novos
com mais ou menos escolaridade homens e mulheres possuem visotildees diferentes
em relaccedilatildeo a tudo isso e no entanto isto natildeo estaacute sendo levado em consideraccedilatildeo
pelo ministeacuterio
6 CONCLUSAtildeO
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58
O Ministeacuterio de Minas e Energia apesar de ser um oacutergatildeo puacuteblico demonstra
uma preocupaccedilatildeo com seus funcionaacuterios por estar buscando novas ferramentas
para que os mesmos estejam sempre informados e motivados
Desse modo o e-mail se tornou no MME natildeo apenas um meio de
comunicaccedilatildeo interna mas uma estrateacutegia que ainda estaacute se acertando e que tem
grandes chances de conseguir seu objetivo principal
Esta monografia buscou mostrar a percepccedilatildeo dos funcionaacuterios do ministeacuterio
quanto essas estrateacutegias criadas para que eles conheccedilam e vistam a camisa do
Ministeacuterio de Minas e Energia Foi realizado um questionaacuterio de oito perguntas com
174 funcionaacuterios de setores diversos e o resultado em parte foi surpreendente pelo
fato da maioria desconhecer essa preocupaccedilatildeo por parte da organizaccedilatildeo
Pontos positivos foram detectados como o fato de uma grande parcela dos
funcionaacuterios conclui o niacutevel superior e outra grande parcela estaacute cursando uma niacutevel
superior
O e-mail eacute percebido pelos funcionaacuterios como o meio de comunicaccedilatildeo que
melhor se adequa agraves suas necessidades poreacutem natildeo se consideram completamente
informados e natildeo lecircem todas as informaccedilotildees que lhes satildeo transmitidas atraveacutes
desse meio
O Ministeacuterio de Minas e Energia estaacute utilizando a mesma estrateacutegia para
atingir vaacuterios puacuteblicos existentes na organizaccedilatildeo portanto se fosse realizado um
estudo mais aprofundado seria possiacutevel desenvolver estrateacutegias mais eficazes
O endomarketing eacute uma ferramenta indispensaacutevel para que a organizaccedilatildeo
obtenha o reconhecimento do puacuteblico externo uma vez que os funcionaacuterios
informados e motivados fazem com que qualquer organizaccedilatildeo chegue mais perto de
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seus objetivos e o MME estaacute em busca da excelecircncia no que diz respeito agrave
qualidade e satisfaccedilatildeo de seus colaboradores
A autora que norteou este trabalho foi Analisa de Medeiros Brum pois seu
conceito de que o endomarketing representa o sucesso das organizaccedilotildees estaacute
diretamente vinculado agraves accedilotildees de seus colaboradores e que para isso eacute
necessaacuterio que aja um sistema de comunicaccedilatildeo efetivo capaz de garantir o
comprometimento de todos com os objetivos da organizaccedilatildeo
O Ministeacuterio de Minas e Energia adotou essa poliacutetica e estaacute utilizando o e-mail
como ferramenta para atingir tais objetivos uma vez que visa o comprometimento de
seus funcionaacuterios e o bem estar dos mesmos
61 Sugestotildees e recomendaccedilotildees
Esta monografia abre espaccedilo para que outros estudos possam acompanhar o
desenvolvimento do e-mail no Ministeacuterio de Minas e Energia uma vez que
este processo estaacute sendo implantado para ser uma benfeitoria aos
funcionaacuterios
A limitaccedilatildeo da pesquisa se deu por motivo de tempo uma vez que os
funcionaacuterios estavam em horaacuterio de trabalho
Outra limitaccedilatildeo existente eacute a falta de informaccedilatildeo bem como de documentos
por parte do MME e a falta de uma estrutura no Departamento de Comunicaccedilatildeo que
no momento soacute trabalha em funccedilatildeo da assessoria de imprensa da ministra
A partir deste trabalho foram levantadas questotildees para uma futura pesquisa
1 - Seria eficaz montar estrateacutegias diferenciadas para os diversos puacuteblicos
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existentes no Ministeacuterio de Minas e Energia
2 ndash As percepccedilotildees obtidas dos funcionaacuterios do MME representam um espelho
do endomarketing no ministeacuterio
3 ndash Jaacute que o e-mail eacute o meio de comunicaccedilatildeo que possui maior aceitaccedilatildeo
entre os funcionaacuterios do MME por que os funcionaacuterios natildeo se consideram
bem informados e natildeo lecircem todas as informaccedilotildees que satildeo enviadas atraveacutes
desse meio de comunicaccedilatildeo
Este estudo que foi realizado abre espaccedilo para que outros projetos sejam
desenvolvidos e para que os oacutergatildeos puacuteblicos passem a se preocupar mais
com seus funcionaacuterios
7 REFEREcircNCIAS
ANDRADE M Margarida Introduccedilatildeo agrave metodologia do trabalho cientiacutefico 3a ed Satildeo Paulo Atlas 1998
BASTOS C amp KELLER V Aprendendo a aprender Introduccedilatildeo a metodologia cientiacutefica 6a ed Petropolis Vozes1995
BEKIN Saul Conversando sobre endomarketing Satildeo Paulo Makron Books 1995
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61
BOONE Louis amp KURTZ David Marketing contemporacircnio 8a ed Rio de Janeiro LTC 1998
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CERVO AL amp BERVIAN PA Metodologia cientiacutefica3a ed Satildeo Paulo McGraw-Hill do Brasil1983
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VAZ GN Marketing Institucional o mercado de ideacuteias e imagens 3a ed Satildeo Paulo Pioneira 1995
8 ANEXOS
INSTRUMENTO DE COLETA DE DADOS
1 ndash Sexo
1)Masculino
2)Feminino
2 ndash Qual a sua idade
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63
3 ndash Qual a sua escolaridade
1) Niacutevel Fundamental
2) Niacutevel Meacutedio
3) Superior Incompleto
4) Superior
5) Poacutes-graduaccedilatildeo
4 ndash Quatildeo importante satildeo os meios de comunicaccedilatildeo que o Ministeacuterio de Minas e
Energia utiliza para se comunicar com seus funcionaacuterios
Nada Muito
1 2 3 4 5
1)Mural
2)Memorando
3)E-mail
4)Cartazes
5 ndash Com qual frequecircncia vocecirc costuma acessar sua caixa de e-mails
1)Ateacute 1 vez ao dia
2)De 1 a 3 vezes ao dia
3)De 4 a 6 vezes ao dia
4)De 7 a 10 vezes ao dia
5)11 ou mais vezes
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64
6 ndash Vocecirc costuma ler as informaccedilotildees que o Ministeacuterio transmite atraveacutes de e-
1)Natildeo costumo ler
2)Leio algumas
3)Leio todas
7 ndash O Ministeacuterio ao seu ver utiliza o e-mail para realizar pesquisas com os
seguintes temas imagem institucional comprometimento com a organizaccedilatildeo
ou niacutevel de informaccedilotildees que os funcionaacuterios possuem sobre o ministeacuterio
1)Natildeo
2)Raramente
3)Sim
8 ndash Vocecirc se considera bem informado sobre as metas missatildeo valores e
acontecimentos diversos do ministeacuterio
1)Natildeo
2)Intermediaacuterio
3)Sim
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Correlations
SEX IDAD ESCOL V4MURAL V5MEMO V6 -MAIL V7CART FREQ INFORM PESQ INFO SEXO Pearson Cor 1 -012 026 018 -017 -073 -143 121 -060 -005 -154 Sig 879 738 816 824 343 062 114 434 948 044 N 172 172 172 172 172 172 172 172 172 172 171IDADE Pearson Cor -012 1 -063 -106 102 057 083 033 071 009 147 Sig 879 406 164 182 459 275 669 351 906 053 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173ESCOL Pearson Cor 026 -063 1 -025 -053 050 -070 -093 -036 090 144 Sig 738 406 748 484 509 358 224 634 238 058 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173V4 Mural Pearson Cor 018 -106 -025 1 -047 011 054 -019 -057 -007 -046 Sig 816 164 748 536 882 478 801 458 927 552 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173Memorando Pearson Cor -017 102 -053 -047 1 036 086 -072 -054 036 -006 Sig 824 182 484 536 633 259 346 476 639 940 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173V6 E-mail Pearson Cor -073 057 050 011 036 1 020 042 -008 101 003 Sig 343 459 509 882 633 791 581 916 184 973 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173VCartazes Pearson Cor -143 083 -070 054 086 020 1 -056 067 088 -052 Sig 062 275 358 478 259 791 462 379 248 496 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173FREQ Pearson Cor 121 033 -093 -019 -072 042 -056 1 -052 012 086 Sig 114 669 224 801 346 581 462 493 877 259 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173INFORM Pearson Cor -060 071 -036 -057 -054 -008 067 -052 1 016 018 Sig 434 351 634 458 476 916 379 493 829 816 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173PESQ Pearson Cor -005 009 090 -007 036 101 088 012 016 1 -081 Sig 948 906 238 927 639 184 248 877 829 292 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173CONSIDE Pearson Cor -154 147 144 -046 -006 003 -052 086 018 -081 1 Sig 044 053 058 552 940 973 496 259 816 292 N 171 173 173 173 173 173 173 173 173 173 173
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54
A maior parte dos funcionaacuterios se considera parcialmente informado a
respeito do ministeacuterio 682
Em seguida estatildeo os funcionaacuterios que natildeo se consideram bem informados
173
Apenas 145 dos funcionaacuterios do MME se consideram bem informados
A mediana ficou no nuacutemero 2 que representa os funcionaacuterios que se
consideram parcialmente informados
A maior parte dos funcionaacuterios se considera parcialmente informado sobre
estes assuntos relacionados ao ministeacuterio portanto o e-mail poderia estar sendo
utilizado para que todos estejam informados pois para obter o reconhecimento
externo eacute preciso que os colaboradores da organizaccedilatildeo estejam muito bem
informados
Correlaccedilatildeo
Com base nas informaccedilotildees obtidas com a pesquisa realizada com os
funcionaacuterios do Ministeacuterio de Minas e Energia foram estabelecidas correlaccedilotildees entre
as questotildees aplicadas
A tabela de correlaccedilotildees se encontra em anexo e as explicaccedilotildees das
correlaccedilotildees mais significativas encontradas seratildeo expostas a seguir
Verificoundashse uma correlaccedilatildeo significativa entre sexo e meios de comunicaccedilatildeo
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utilizados pelo ministeacuterio pois os homens percebem e lecircem mais os cartazes
existentes no ministeacuterio ( R= - 143 P= 062)
Na questatildeo em que foi perguntado sobre a frequumlecircncia de acessos agrave caixa de
e-mails verificou-se que as mulheres acessam a caixa de e-mails com uma
frequumlecircncia maior do que os homens (R= 121 P= 114)
Na questatildeo em que eacute perguntada se o funcionaacuterio se considera bem
informado concluiu-se que os homens se consideram mais informados (R= - 154
P= 044) Nesta mesma questatildeo foi identificado que os funcionaacuterios mais velhos
tambeacutem se consideram melhor informados sobre assuntos envolvendo o MME (R=
147 P= 053) assim como os funcionaacuterios que possuem um niacuteevl de escolaridade
maior (R= 144 P= 058)
Estas correlaccedilotildees identificam as relaccedilotildees mais significativas com base nas
perguntas aplicadas aos funcionaacuterios do MME apesar da amostra recolhida ser
insuficiente para o estabelecimento de maiores conclusotildees
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5 TESTE DAS HIPOacuteTESES
H0 ldquoOs funcionaacuterios possuem uma percepccedilatildeo quanto agrave efetividade do e-mail
como ferramenta de endomarketingrdquo
Um grande passo que pode ser observado na pesquisa eacute que os funcionaacuterios
possuem uma atraccedilatildeo por esse meio de comunicaccedilatildeo tatildeo novo que eacute o e-mail
Verificou-se que de todos os meios que o MME utiliza pra se comunicar com
seus funcionaacuterios o que eacute absorvido pela maior parte dos funcionaacuterios eacute o e-mail
A frequumlecircncia atual de acessos agrave caixa de e-mails atingiu um percentual
relevante pois 27 dos funcionaacuterios acessam de 4 a 6 vezes seus e-mails
diariamente
H1 ldquoOs funcionaacuterios natildeo possuem uma percepccedilatildeo quanto agrave efetividade do e-
mail como ferramenta de endomarketingrdquo
A pesquisa nos mostrou que existem muitos pontos negativos a serem
solucionados pelo ministeacuterio pois grande parte dos funcionaacuterios natildeo percebe os
esforccedilos que o MME estaacute fazendo para tornaacute-los mais bem informados e motivados
com a instituiccedilatildeo e natildeo se considera completamente informado sobre o ministeacuterio
Os funcionaacuterios natildeo estatildeo percebendo tambeacutem os esforccedilos que o MME estaacute
fazendo para que frequumlentes pesquisas estejam em seus e-mails ou seja natildeo
possuem uma percepccedilatildeo positiva quanto agrave utilizaccedilatildeo do e-mail como ferramenta de
endomarketing
Foi percebida uma diferenccedila quanto agrave percepccedilatildeo dos funcionaacuterios no que se
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57
refere agrave meios de comunicaccedilatildeo interna Os funcionaacuterios mais velhos ou mais novos
com mais ou menos escolaridade homens e mulheres possuem visotildees diferentes
em relaccedilatildeo a tudo isso e no entanto isto natildeo estaacute sendo levado em consideraccedilatildeo
pelo ministeacuterio
6 CONCLUSAtildeO
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58
O Ministeacuterio de Minas e Energia apesar de ser um oacutergatildeo puacuteblico demonstra
uma preocupaccedilatildeo com seus funcionaacuterios por estar buscando novas ferramentas
para que os mesmos estejam sempre informados e motivados
Desse modo o e-mail se tornou no MME natildeo apenas um meio de
comunicaccedilatildeo interna mas uma estrateacutegia que ainda estaacute se acertando e que tem
grandes chances de conseguir seu objetivo principal
Esta monografia buscou mostrar a percepccedilatildeo dos funcionaacuterios do ministeacuterio
quanto essas estrateacutegias criadas para que eles conheccedilam e vistam a camisa do
Ministeacuterio de Minas e Energia Foi realizado um questionaacuterio de oito perguntas com
174 funcionaacuterios de setores diversos e o resultado em parte foi surpreendente pelo
fato da maioria desconhecer essa preocupaccedilatildeo por parte da organizaccedilatildeo
Pontos positivos foram detectados como o fato de uma grande parcela dos
funcionaacuterios conclui o niacutevel superior e outra grande parcela estaacute cursando uma niacutevel
superior
O e-mail eacute percebido pelos funcionaacuterios como o meio de comunicaccedilatildeo que
melhor se adequa agraves suas necessidades poreacutem natildeo se consideram completamente
informados e natildeo lecircem todas as informaccedilotildees que lhes satildeo transmitidas atraveacutes
desse meio
O Ministeacuterio de Minas e Energia estaacute utilizando a mesma estrateacutegia para
atingir vaacuterios puacuteblicos existentes na organizaccedilatildeo portanto se fosse realizado um
estudo mais aprofundado seria possiacutevel desenvolver estrateacutegias mais eficazes
O endomarketing eacute uma ferramenta indispensaacutevel para que a organizaccedilatildeo
obtenha o reconhecimento do puacuteblico externo uma vez que os funcionaacuterios
informados e motivados fazem com que qualquer organizaccedilatildeo chegue mais perto de
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seus objetivos e o MME estaacute em busca da excelecircncia no que diz respeito agrave
qualidade e satisfaccedilatildeo de seus colaboradores
A autora que norteou este trabalho foi Analisa de Medeiros Brum pois seu
conceito de que o endomarketing representa o sucesso das organizaccedilotildees estaacute
diretamente vinculado agraves accedilotildees de seus colaboradores e que para isso eacute
necessaacuterio que aja um sistema de comunicaccedilatildeo efetivo capaz de garantir o
comprometimento de todos com os objetivos da organizaccedilatildeo
O Ministeacuterio de Minas e Energia adotou essa poliacutetica e estaacute utilizando o e-mail
como ferramenta para atingir tais objetivos uma vez que visa o comprometimento de
seus funcionaacuterios e o bem estar dos mesmos
61 Sugestotildees e recomendaccedilotildees
Esta monografia abre espaccedilo para que outros estudos possam acompanhar o
desenvolvimento do e-mail no Ministeacuterio de Minas e Energia uma vez que
este processo estaacute sendo implantado para ser uma benfeitoria aos
funcionaacuterios
A limitaccedilatildeo da pesquisa se deu por motivo de tempo uma vez que os
funcionaacuterios estavam em horaacuterio de trabalho
Outra limitaccedilatildeo existente eacute a falta de informaccedilatildeo bem como de documentos
por parte do MME e a falta de uma estrutura no Departamento de Comunicaccedilatildeo que
no momento soacute trabalha em funccedilatildeo da assessoria de imprensa da ministra
A partir deste trabalho foram levantadas questotildees para uma futura pesquisa
1 - Seria eficaz montar estrateacutegias diferenciadas para os diversos puacuteblicos
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60
existentes no Ministeacuterio de Minas e Energia
2 ndash As percepccedilotildees obtidas dos funcionaacuterios do MME representam um espelho
do endomarketing no ministeacuterio
3 ndash Jaacute que o e-mail eacute o meio de comunicaccedilatildeo que possui maior aceitaccedilatildeo
entre os funcionaacuterios do MME por que os funcionaacuterios natildeo se consideram
bem informados e natildeo lecircem todas as informaccedilotildees que satildeo enviadas atraveacutes
desse meio de comunicaccedilatildeo
Este estudo que foi realizado abre espaccedilo para que outros projetos sejam
desenvolvidos e para que os oacutergatildeos puacuteblicos passem a se preocupar mais
com seus funcionaacuterios
7 REFEREcircNCIAS
ANDRADE M Margarida Introduccedilatildeo agrave metodologia do trabalho cientiacutefico 3a ed Satildeo Paulo Atlas 1998
BASTOS C amp KELLER V Aprendendo a aprender Introduccedilatildeo a metodologia cientiacutefica 6a ed Petropolis Vozes1995
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VAZ GN Marketing Institucional o mercado de ideacuteias e imagens 3a ed Satildeo Paulo Pioneira 1995
8 ANEXOS
INSTRUMENTO DE COLETA DE DADOS
1 ndash Sexo
1)Masculino
2)Feminino
2 ndash Qual a sua idade
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63
3 ndash Qual a sua escolaridade
1) Niacutevel Fundamental
2) Niacutevel Meacutedio
3) Superior Incompleto
4) Superior
5) Poacutes-graduaccedilatildeo
4 ndash Quatildeo importante satildeo os meios de comunicaccedilatildeo que o Ministeacuterio de Minas e
Energia utiliza para se comunicar com seus funcionaacuterios
Nada Muito
1 2 3 4 5
1)Mural
2)Memorando
3)E-mail
4)Cartazes
5 ndash Com qual frequecircncia vocecirc costuma acessar sua caixa de e-mails
1)Ateacute 1 vez ao dia
2)De 1 a 3 vezes ao dia
3)De 4 a 6 vezes ao dia
4)De 7 a 10 vezes ao dia
5)11 ou mais vezes
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64
6 ndash Vocecirc costuma ler as informaccedilotildees que o Ministeacuterio transmite atraveacutes de e-
1)Natildeo costumo ler
2)Leio algumas
3)Leio todas
7 ndash O Ministeacuterio ao seu ver utiliza o e-mail para realizar pesquisas com os
seguintes temas imagem institucional comprometimento com a organizaccedilatildeo
ou niacutevel de informaccedilotildees que os funcionaacuterios possuem sobre o ministeacuterio
1)Natildeo
2)Raramente
3)Sim
8 ndash Vocecirc se considera bem informado sobre as metas missatildeo valores e
acontecimentos diversos do ministeacuterio
1)Natildeo
2)Intermediaacuterio
3)Sim
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Correlations
SEX IDAD ESCOL V4MURAL V5MEMO V6 -MAIL V7CART FREQ INFORM PESQ INFO SEXO Pearson Cor 1 -012 026 018 -017 -073 -143 121 -060 -005 -154 Sig 879 738 816 824 343 062 114 434 948 044 N 172 172 172 172 172 172 172 172 172 172 171IDADE Pearson Cor -012 1 -063 -106 102 057 083 033 071 009 147 Sig 879 406 164 182 459 275 669 351 906 053 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173ESCOL Pearson Cor 026 -063 1 -025 -053 050 -070 -093 -036 090 144 Sig 738 406 748 484 509 358 224 634 238 058 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173V4 Mural Pearson Cor 018 -106 -025 1 -047 011 054 -019 -057 -007 -046 Sig 816 164 748 536 882 478 801 458 927 552 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173Memorando Pearson Cor -017 102 -053 -047 1 036 086 -072 -054 036 -006 Sig 824 182 484 536 633 259 346 476 639 940 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173V6 E-mail Pearson Cor -073 057 050 011 036 1 020 042 -008 101 003 Sig 343 459 509 882 633 791 581 916 184 973 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173VCartazes Pearson Cor -143 083 -070 054 086 020 1 -056 067 088 -052 Sig 062 275 358 478 259 791 462 379 248 496 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173FREQ Pearson Cor 121 033 -093 -019 -072 042 -056 1 -052 012 086 Sig 114 669 224 801 346 581 462 493 877 259 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173INFORM Pearson Cor -060 071 -036 -057 -054 -008 067 -052 1 016 018 Sig 434 351 634 458 476 916 379 493 829 816 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173PESQ Pearson Cor -005 009 090 -007 036 101 088 012 016 1 -081 Sig 948 906 238 927 639 184 248 877 829 292 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173CONSIDE Pearson Cor -154 147 144 -046 -006 003 -052 086 018 -081 1 Sig 044 053 058 552 940 973 496 259 816 292 N 171 173 173 173 173 173 173 173 173 173 173
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utilizados pelo ministeacuterio pois os homens percebem e lecircem mais os cartazes
existentes no ministeacuterio ( R= - 143 P= 062)
Na questatildeo em que foi perguntado sobre a frequumlecircncia de acessos agrave caixa de
e-mails verificou-se que as mulheres acessam a caixa de e-mails com uma
frequumlecircncia maior do que os homens (R= 121 P= 114)
Na questatildeo em que eacute perguntada se o funcionaacuterio se considera bem
informado concluiu-se que os homens se consideram mais informados (R= - 154
P= 044) Nesta mesma questatildeo foi identificado que os funcionaacuterios mais velhos
tambeacutem se consideram melhor informados sobre assuntos envolvendo o MME (R=
147 P= 053) assim como os funcionaacuterios que possuem um niacuteevl de escolaridade
maior (R= 144 P= 058)
Estas correlaccedilotildees identificam as relaccedilotildees mais significativas com base nas
perguntas aplicadas aos funcionaacuterios do MME apesar da amostra recolhida ser
insuficiente para o estabelecimento de maiores conclusotildees
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5 TESTE DAS HIPOacuteTESES
H0 ldquoOs funcionaacuterios possuem uma percepccedilatildeo quanto agrave efetividade do e-mail
como ferramenta de endomarketingrdquo
Um grande passo que pode ser observado na pesquisa eacute que os funcionaacuterios
possuem uma atraccedilatildeo por esse meio de comunicaccedilatildeo tatildeo novo que eacute o e-mail
Verificou-se que de todos os meios que o MME utiliza pra se comunicar com
seus funcionaacuterios o que eacute absorvido pela maior parte dos funcionaacuterios eacute o e-mail
A frequumlecircncia atual de acessos agrave caixa de e-mails atingiu um percentual
relevante pois 27 dos funcionaacuterios acessam de 4 a 6 vezes seus e-mails
diariamente
H1 ldquoOs funcionaacuterios natildeo possuem uma percepccedilatildeo quanto agrave efetividade do e-
mail como ferramenta de endomarketingrdquo
A pesquisa nos mostrou que existem muitos pontos negativos a serem
solucionados pelo ministeacuterio pois grande parte dos funcionaacuterios natildeo percebe os
esforccedilos que o MME estaacute fazendo para tornaacute-los mais bem informados e motivados
com a instituiccedilatildeo e natildeo se considera completamente informado sobre o ministeacuterio
Os funcionaacuterios natildeo estatildeo percebendo tambeacutem os esforccedilos que o MME estaacute
fazendo para que frequumlentes pesquisas estejam em seus e-mails ou seja natildeo
possuem uma percepccedilatildeo positiva quanto agrave utilizaccedilatildeo do e-mail como ferramenta de
endomarketing
Foi percebida uma diferenccedila quanto agrave percepccedilatildeo dos funcionaacuterios no que se
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57
refere agrave meios de comunicaccedilatildeo interna Os funcionaacuterios mais velhos ou mais novos
com mais ou menos escolaridade homens e mulheres possuem visotildees diferentes
em relaccedilatildeo a tudo isso e no entanto isto natildeo estaacute sendo levado em consideraccedilatildeo
pelo ministeacuterio
6 CONCLUSAtildeO
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O Ministeacuterio de Minas e Energia apesar de ser um oacutergatildeo puacuteblico demonstra
uma preocupaccedilatildeo com seus funcionaacuterios por estar buscando novas ferramentas
para que os mesmos estejam sempre informados e motivados
Desse modo o e-mail se tornou no MME natildeo apenas um meio de
comunicaccedilatildeo interna mas uma estrateacutegia que ainda estaacute se acertando e que tem
grandes chances de conseguir seu objetivo principal
Esta monografia buscou mostrar a percepccedilatildeo dos funcionaacuterios do ministeacuterio
quanto essas estrateacutegias criadas para que eles conheccedilam e vistam a camisa do
Ministeacuterio de Minas e Energia Foi realizado um questionaacuterio de oito perguntas com
174 funcionaacuterios de setores diversos e o resultado em parte foi surpreendente pelo
fato da maioria desconhecer essa preocupaccedilatildeo por parte da organizaccedilatildeo
Pontos positivos foram detectados como o fato de uma grande parcela dos
funcionaacuterios conclui o niacutevel superior e outra grande parcela estaacute cursando uma niacutevel
superior
O e-mail eacute percebido pelos funcionaacuterios como o meio de comunicaccedilatildeo que
melhor se adequa agraves suas necessidades poreacutem natildeo se consideram completamente
informados e natildeo lecircem todas as informaccedilotildees que lhes satildeo transmitidas atraveacutes
desse meio
O Ministeacuterio de Minas e Energia estaacute utilizando a mesma estrateacutegia para
atingir vaacuterios puacuteblicos existentes na organizaccedilatildeo portanto se fosse realizado um
estudo mais aprofundado seria possiacutevel desenvolver estrateacutegias mais eficazes
O endomarketing eacute uma ferramenta indispensaacutevel para que a organizaccedilatildeo
obtenha o reconhecimento do puacuteblico externo uma vez que os funcionaacuterios
informados e motivados fazem com que qualquer organizaccedilatildeo chegue mais perto de
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seus objetivos e o MME estaacute em busca da excelecircncia no que diz respeito agrave
qualidade e satisfaccedilatildeo de seus colaboradores
A autora que norteou este trabalho foi Analisa de Medeiros Brum pois seu
conceito de que o endomarketing representa o sucesso das organizaccedilotildees estaacute
diretamente vinculado agraves accedilotildees de seus colaboradores e que para isso eacute
necessaacuterio que aja um sistema de comunicaccedilatildeo efetivo capaz de garantir o
comprometimento de todos com os objetivos da organizaccedilatildeo
O Ministeacuterio de Minas e Energia adotou essa poliacutetica e estaacute utilizando o e-mail
como ferramenta para atingir tais objetivos uma vez que visa o comprometimento de
seus funcionaacuterios e o bem estar dos mesmos
61 Sugestotildees e recomendaccedilotildees
Esta monografia abre espaccedilo para que outros estudos possam acompanhar o
desenvolvimento do e-mail no Ministeacuterio de Minas e Energia uma vez que
este processo estaacute sendo implantado para ser uma benfeitoria aos
funcionaacuterios
A limitaccedilatildeo da pesquisa se deu por motivo de tempo uma vez que os
funcionaacuterios estavam em horaacuterio de trabalho
Outra limitaccedilatildeo existente eacute a falta de informaccedilatildeo bem como de documentos
por parte do MME e a falta de uma estrutura no Departamento de Comunicaccedilatildeo que
no momento soacute trabalha em funccedilatildeo da assessoria de imprensa da ministra
A partir deste trabalho foram levantadas questotildees para uma futura pesquisa
1 - Seria eficaz montar estrateacutegias diferenciadas para os diversos puacuteblicos
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60
existentes no Ministeacuterio de Minas e Energia
2 ndash As percepccedilotildees obtidas dos funcionaacuterios do MME representam um espelho
do endomarketing no ministeacuterio
3 ndash Jaacute que o e-mail eacute o meio de comunicaccedilatildeo que possui maior aceitaccedilatildeo
entre os funcionaacuterios do MME por que os funcionaacuterios natildeo se consideram
bem informados e natildeo lecircem todas as informaccedilotildees que satildeo enviadas atraveacutes
desse meio de comunicaccedilatildeo
Este estudo que foi realizado abre espaccedilo para que outros projetos sejam
desenvolvidos e para que os oacutergatildeos puacuteblicos passem a se preocupar mais
com seus funcionaacuterios
7 REFEREcircNCIAS
ANDRADE M Margarida Introduccedilatildeo agrave metodologia do trabalho cientiacutefico 3a ed Satildeo Paulo Atlas 1998
BASTOS C amp KELLER V Aprendendo a aprender Introduccedilatildeo a metodologia cientiacutefica 6a ed Petropolis Vozes1995
BEKIN Saul Conversando sobre endomarketing Satildeo Paulo Makron Books 1995
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61
BOONE Louis amp KURTZ David Marketing contemporacircnio 8a ed Rio de Janeiro LTC 1998
BRUM Analisa Endomarketing como estrateacutegia de gestatildeo Porto Alegre LampPM
1998
CERVO AL amp BERVIAN PA Metodologia cientiacutefica3a ed Satildeo Paulo McGraw-Hill do Brasil1983
CHURCHILL Gilbert A Metodologia cientiacutefica Guia para eficiecircncia nos estudos 5a ed Satildeo Paulo Atlas 2002
COBRAMarcos Administraccedilatildeo de marketing2a edSatildeo Paulo Atlas1992
COBRA Marcos Marketing essencial conceitos estrateacutegias e controle Satildeo Paulo Atlas 1988
ECOMMERCE Disponiacutevel em lthttpwwwe-commerceorgbrgt Acesso em 21 Abril 2005
GONSALVES E PEREIRA Conversas sobre iniciaccedilatildeo a pesquisa cientiacutefica 3ordf ed Campinas Aliacutenea 2003
HONORATO Gilson Conhecendo o marketing Satildeo Paulo Manole 2004
KOTLER Philip Administraccedilatildeo de marketing anaacutelise planejamento implementaccedilatildeo e controle 5a edSatildeo Paulo Atlas1998
MARCONI M amp LAKATOS E Metodologia do trabalho cientiacutefico 6a ed Satildeo Paulo Atlas2001
MASLOW Abraham Introduccedilatildeo agrave psicologia do ser 2a edRio de Janeiro Eldorado1975
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62
MINISTEacuteRIO DE MINAS E ENERGIA lthttpwwwmmegovbrgt Acesso em 08 Maio 2005
REIS Marcelo C amp MANDETTA Rubens Marketing Princiacutepios e aplicaccedilotildees Campinas Aliacutenea 2003
RUGGIERO Alberto Qualidade da Comunicaccedilatildeo Interna lthttpwwwrhcombr Acesso em 20 Abril 2005
TORQUATO Gaudecircncio Comunicaccedilatildeo empresarial comunicaccedilatildeo institucional conceitos estrateacutegias sistemas estrutura planejamento e teacutecnicas Satildeo Paulo Summus 1986
VAZ GN Marketing Institucional o mercado de ideacuteias e imagens 3a ed Satildeo Paulo Pioneira 1995
8 ANEXOS
INSTRUMENTO DE COLETA DE DADOS
1 ndash Sexo
1)Masculino
2)Feminino
2 ndash Qual a sua idade
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63
3 ndash Qual a sua escolaridade
1) Niacutevel Fundamental
2) Niacutevel Meacutedio
3) Superior Incompleto
4) Superior
5) Poacutes-graduaccedilatildeo
4 ndash Quatildeo importante satildeo os meios de comunicaccedilatildeo que o Ministeacuterio de Minas e
Energia utiliza para se comunicar com seus funcionaacuterios
Nada Muito
1 2 3 4 5
1)Mural
2)Memorando
3)E-mail
4)Cartazes
5 ndash Com qual frequecircncia vocecirc costuma acessar sua caixa de e-mails
1)Ateacute 1 vez ao dia
2)De 1 a 3 vezes ao dia
3)De 4 a 6 vezes ao dia
4)De 7 a 10 vezes ao dia
5)11 ou mais vezes
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64
6 ndash Vocecirc costuma ler as informaccedilotildees que o Ministeacuterio transmite atraveacutes de e-
1)Natildeo costumo ler
2)Leio algumas
3)Leio todas
7 ndash O Ministeacuterio ao seu ver utiliza o e-mail para realizar pesquisas com os
seguintes temas imagem institucional comprometimento com a organizaccedilatildeo
ou niacutevel de informaccedilotildees que os funcionaacuterios possuem sobre o ministeacuterio
1)Natildeo
2)Raramente
3)Sim
8 ndash Vocecirc se considera bem informado sobre as metas missatildeo valores e
acontecimentos diversos do ministeacuterio
1)Natildeo
2)Intermediaacuterio
3)Sim
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Correlations
SEX IDAD ESCOL V4MURAL V5MEMO V6 -MAIL V7CART FREQ INFORM PESQ INFO SEXO Pearson Cor 1 -012 026 018 -017 -073 -143 121 -060 -005 -154 Sig 879 738 816 824 343 062 114 434 948 044 N 172 172 172 172 172 172 172 172 172 172 171IDADE Pearson Cor -012 1 -063 -106 102 057 083 033 071 009 147 Sig 879 406 164 182 459 275 669 351 906 053 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173ESCOL Pearson Cor 026 -063 1 -025 -053 050 -070 -093 -036 090 144 Sig 738 406 748 484 509 358 224 634 238 058 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173V4 Mural Pearson Cor 018 -106 -025 1 -047 011 054 -019 -057 -007 -046 Sig 816 164 748 536 882 478 801 458 927 552 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173Memorando Pearson Cor -017 102 -053 -047 1 036 086 -072 -054 036 -006 Sig 824 182 484 536 633 259 346 476 639 940 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173V6 E-mail Pearson Cor -073 057 050 011 036 1 020 042 -008 101 003 Sig 343 459 509 882 633 791 581 916 184 973 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173VCartazes Pearson Cor -143 083 -070 054 086 020 1 -056 067 088 -052 Sig 062 275 358 478 259 791 462 379 248 496 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173FREQ Pearson Cor 121 033 -093 -019 -072 042 -056 1 -052 012 086 Sig 114 669 224 801 346 581 462 493 877 259 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173INFORM Pearson Cor -060 071 -036 -057 -054 -008 067 -052 1 016 018 Sig 434 351 634 458 476 916 379 493 829 816 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173PESQ Pearson Cor -005 009 090 -007 036 101 088 012 016 1 -081 Sig 948 906 238 927 639 184 248 877 829 292 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173CONSIDE Pearson Cor -154 147 144 -046 -006 003 -052 086 018 -081 1 Sig 044 053 058 552 940 973 496 259 816 292 N 171 173 173 173 173 173 173 173 173 173 173
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5 TESTE DAS HIPOacuteTESES
H0 ldquoOs funcionaacuterios possuem uma percepccedilatildeo quanto agrave efetividade do e-mail
como ferramenta de endomarketingrdquo
Um grande passo que pode ser observado na pesquisa eacute que os funcionaacuterios
possuem uma atraccedilatildeo por esse meio de comunicaccedilatildeo tatildeo novo que eacute o e-mail
Verificou-se que de todos os meios que o MME utiliza pra se comunicar com
seus funcionaacuterios o que eacute absorvido pela maior parte dos funcionaacuterios eacute o e-mail
A frequumlecircncia atual de acessos agrave caixa de e-mails atingiu um percentual
relevante pois 27 dos funcionaacuterios acessam de 4 a 6 vezes seus e-mails
diariamente
H1 ldquoOs funcionaacuterios natildeo possuem uma percepccedilatildeo quanto agrave efetividade do e-
mail como ferramenta de endomarketingrdquo
A pesquisa nos mostrou que existem muitos pontos negativos a serem
solucionados pelo ministeacuterio pois grande parte dos funcionaacuterios natildeo percebe os
esforccedilos que o MME estaacute fazendo para tornaacute-los mais bem informados e motivados
com a instituiccedilatildeo e natildeo se considera completamente informado sobre o ministeacuterio
Os funcionaacuterios natildeo estatildeo percebendo tambeacutem os esforccedilos que o MME estaacute
fazendo para que frequumlentes pesquisas estejam em seus e-mails ou seja natildeo
possuem uma percepccedilatildeo positiva quanto agrave utilizaccedilatildeo do e-mail como ferramenta de
endomarketing
Foi percebida uma diferenccedila quanto agrave percepccedilatildeo dos funcionaacuterios no que se
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refere agrave meios de comunicaccedilatildeo interna Os funcionaacuterios mais velhos ou mais novos
com mais ou menos escolaridade homens e mulheres possuem visotildees diferentes
em relaccedilatildeo a tudo isso e no entanto isto natildeo estaacute sendo levado em consideraccedilatildeo
pelo ministeacuterio
6 CONCLUSAtildeO
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58
O Ministeacuterio de Minas e Energia apesar de ser um oacutergatildeo puacuteblico demonstra
uma preocupaccedilatildeo com seus funcionaacuterios por estar buscando novas ferramentas
para que os mesmos estejam sempre informados e motivados
Desse modo o e-mail se tornou no MME natildeo apenas um meio de
comunicaccedilatildeo interna mas uma estrateacutegia que ainda estaacute se acertando e que tem
grandes chances de conseguir seu objetivo principal
Esta monografia buscou mostrar a percepccedilatildeo dos funcionaacuterios do ministeacuterio
quanto essas estrateacutegias criadas para que eles conheccedilam e vistam a camisa do
Ministeacuterio de Minas e Energia Foi realizado um questionaacuterio de oito perguntas com
174 funcionaacuterios de setores diversos e o resultado em parte foi surpreendente pelo
fato da maioria desconhecer essa preocupaccedilatildeo por parte da organizaccedilatildeo
Pontos positivos foram detectados como o fato de uma grande parcela dos
funcionaacuterios conclui o niacutevel superior e outra grande parcela estaacute cursando uma niacutevel
superior
O e-mail eacute percebido pelos funcionaacuterios como o meio de comunicaccedilatildeo que
melhor se adequa agraves suas necessidades poreacutem natildeo se consideram completamente
informados e natildeo lecircem todas as informaccedilotildees que lhes satildeo transmitidas atraveacutes
desse meio
O Ministeacuterio de Minas e Energia estaacute utilizando a mesma estrateacutegia para
atingir vaacuterios puacuteblicos existentes na organizaccedilatildeo portanto se fosse realizado um
estudo mais aprofundado seria possiacutevel desenvolver estrateacutegias mais eficazes
O endomarketing eacute uma ferramenta indispensaacutevel para que a organizaccedilatildeo
obtenha o reconhecimento do puacuteblico externo uma vez que os funcionaacuterios
informados e motivados fazem com que qualquer organizaccedilatildeo chegue mais perto de
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59
seus objetivos e o MME estaacute em busca da excelecircncia no que diz respeito agrave
qualidade e satisfaccedilatildeo de seus colaboradores
A autora que norteou este trabalho foi Analisa de Medeiros Brum pois seu
conceito de que o endomarketing representa o sucesso das organizaccedilotildees estaacute
diretamente vinculado agraves accedilotildees de seus colaboradores e que para isso eacute
necessaacuterio que aja um sistema de comunicaccedilatildeo efetivo capaz de garantir o
comprometimento de todos com os objetivos da organizaccedilatildeo
O Ministeacuterio de Minas e Energia adotou essa poliacutetica e estaacute utilizando o e-mail
como ferramenta para atingir tais objetivos uma vez que visa o comprometimento de
seus funcionaacuterios e o bem estar dos mesmos
61 Sugestotildees e recomendaccedilotildees
Esta monografia abre espaccedilo para que outros estudos possam acompanhar o
desenvolvimento do e-mail no Ministeacuterio de Minas e Energia uma vez que
este processo estaacute sendo implantado para ser uma benfeitoria aos
funcionaacuterios
A limitaccedilatildeo da pesquisa se deu por motivo de tempo uma vez que os
funcionaacuterios estavam em horaacuterio de trabalho
Outra limitaccedilatildeo existente eacute a falta de informaccedilatildeo bem como de documentos
por parte do MME e a falta de uma estrutura no Departamento de Comunicaccedilatildeo que
no momento soacute trabalha em funccedilatildeo da assessoria de imprensa da ministra
A partir deste trabalho foram levantadas questotildees para uma futura pesquisa
1 - Seria eficaz montar estrateacutegias diferenciadas para os diversos puacuteblicos
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existentes no Ministeacuterio de Minas e Energia
2 ndash As percepccedilotildees obtidas dos funcionaacuterios do MME representam um espelho
do endomarketing no ministeacuterio
3 ndash Jaacute que o e-mail eacute o meio de comunicaccedilatildeo que possui maior aceitaccedilatildeo
entre os funcionaacuterios do MME por que os funcionaacuterios natildeo se consideram
bem informados e natildeo lecircem todas as informaccedilotildees que satildeo enviadas atraveacutes
desse meio de comunicaccedilatildeo
Este estudo que foi realizado abre espaccedilo para que outros projetos sejam
desenvolvidos e para que os oacutergatildeos puacuteblicos passem a se preocupar mais
com seus funcionaacuterios
7 REFEREcircNCIAS
ANDRADE M Margarida Introduccedilatildeo agrave metodologia do trabalho cientiacutefico 3a ed Satildeo Paulo Atlas 1998
BASTOS C amp KELLER V Aprendendo a aprender Introduccedilatildeo a metodologia cientiacutefica 6a ed Petropolis Vozes1995
BEKIN Saul Conversando sobre endomarketing Satildeo Paulo Makron Books 1995
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61
BOONE Louis amp KURTZ David Marketing contemporacircnio 8a ed Rio de Janeiro LTC 1998
BRUM Analisa Endomarketing como estrateacutegia de gestatildeo Porto Alegre LampPM
1998
CERVO AL amp BERVIAN PA Metodologia cientiacutefica3a ed Satildeo Paulo McGraw-Hill do Brasil1983
CHURCHILL Gilbert A Metodologia cientiacutefica Guia para eficiecircncia nos estudos 5a ed Satildeo Paulo Atlas 2002
COBRAMarcos Administraccedilatildeo de marketing2a edSatildeo Paulo Atlas1992
COBRA Marcos Marketing essencial conceitos estrateacutegias e controle Satildeo Paulo Atlas 1988
ECOMMERCE Disponiacutevel em lthttpwwwe-commerceorgbrgt Acesso em 21 Abril 2005
GONSALVES E PEREIRA Conversas sobre iniciaccedilatildeo a pesquisa cientiacutefica 3ordf ed Campinas Aliacutenea 2003
HONORATO Gilson Conhecendo o marketing Satildeo Paulo Manole 2004
KOTLER Philip Administraccedilatildeo de marketing anaacutelise planejamento implementaccedilatildeo e controle 5a edSatildeo Paulo Atlas1998
MARCONI M amp LAKATOS E Metodologia do trabalho cientiacutefico 6a ed Satildeo Paulo Atlas2001
MASLOW Abraham Introduccedilatildeo agrave psicologia do ser 2a edRio de Janeiro Eldorado1975
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MINISTEacuteRIO DE MINAS E ENERGIA lthttpwwwmmegovbrgt Acesso em 08 Maio 2005
REIS Marcelo C amp MANDETTA Rubens Marketing Princiacutepios e aplicaccedilotildees Campinas Aliacutenea 2003
RUGGIERO Alberto Qualidade da Comunicaccedilatildeo Interna lthttpwwwrhcombr Acesso em 20 Abril 2005
TORQUATO Gaudecircncio Comunicaccedilatildeo empresarial comunicaccedilatildeo institucional conceitos estrateacutegias sistemas estrutura planejamento e teacutecnicas Satildeo Paulo Summus 1986
VAZ GN Marketing Institucional o mercado de ideacuteias e imagens 3a ed Satildeo Paulo Pioneira 1995
8 ANEXOS
INSTRUMENTO DE COLETA DE DADOS
1 ndash Sexo
1)Masculino
2)Feminino
2 ndash Qual a sua idade
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63
3 ndash Qual a sua escolaridade
1) Niacutevel Fundamental
2) Niacutevel Meacutedio
3) Superior Incompleto
4) Superior
5) Poacutes-graduaccedilatildeo
4 ndash Quatildeo importante satildeo os meios de comunicaccedilatildeo que o Ministeacuterio de Minas e
Energia utiliza para se comunicar com seus funcionaacuterios
Nada Muito
1 2 3 4 5
1)Mural
2)Memorando
3)E-mail
4)Cartazes
5 ndash Com qual frequecircncia vocecirc costuma acessar sua caixa de e-mails
1)Ateacute 1 vez ao dia
2)De 1 a 3 vezes ao dia
3)De 4 a 6 vezes ao dia
4)De 7 a 10 vezes ao dia
5)11 ou mais vezes
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64
6 ndash Vocecirc costuma ler as informaccedilotildees que o Ministeacuterio transmite atraveacutes de e-
1)Natildeo costumo ler
2)Leio algumas
3)Leio todas
7 ndash O Ministeacuterio ao seu ver utiliza o e-mail para realizar pesquisas com os
seguintes temas imagem institucional comprometimento com a organizaccedilatildeo
ou niacutevel de informaccedilotildees que os funcionaacuterios possuem sobre o ministeacuterio
1)Natildeo
2)Raramente
3)Sim
8 ndash Vocecirc se considera bem informado sobre as metas missatildeo valores e
acontecimentos diversos do ministeacuterio
1)Natildeo
2)Intermediaacuterio
3)Sim
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Correlations
SEX IDAD ESCOL V4MURAL V5MEMO V6 -MAIL V7CART FREQ INFORM PESQ INFO SEXO Pearson Cor 1 -012 026 018 -017 -073 -143 121 -060 -005 -154 Sig 879 738 816 824 343 062 114 434 948 044 N 172 172 172 172 172 172 172 172 172 172 171IDADE Pearson Cor -012 1 -063 -106 102 057 083 033 071 009 147 Sig 879 406 164 182 459 275 669 351 906 053 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173ESCOL Pearson Cor 026 -063 1 -025 -053 050 -070 -093 -036 090 144 Sig 738 406 748 484 509 358 224 634 238 058 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173V4 Mural Pearson Cor 018 -106 -025 1 -047 011 054 -019 -057 -007 -046 Sig 816 164 748 536 882 478 801 458 927 552 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173Memorando Pearson Cor -017 102 -053 -047 1 036 086 -072 -054 036 -006 Sig 824 182 484 536 633 259 346 476 639 940 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173V6 E-mail Pearson Cor -073 057 050 011 036 1 020 042 -008 101 003 Sig 343 459 509 882 633 791 581 916 184 973 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173VCartazes Pearson Cor -143 083 -070 054 086 020 1 -056 067 088 -052 Sig 062 275 358 478 259 791 462 379 248 496 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173FREQ Pearson Cor 121 033 -093 -019 -072 042 -056 1 -052 012 086 Sig 114 669 224 801 346 581 462 493 877 259 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173INFORM Pearson Cor -060 071 -036 -057 -054 -008 067 -052 1 016 018 Sig 434 351 634 458 476 916 379 493 829 816 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173PESQ Pearson Cor -005 009 090 -007 036 101 088 012 016 1 -081 Sig 948 906 238 927 639 184 248 877 829 292 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173CONSIDE Pearson Cor -154 147 144 -046 -006 003 -052 086 018 -081 1 Sig 044 053 058 552 940 973 496 259 816 292 N 171 173 173 173 173 173 173 173 173 173 173
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57
refere agrave meios de comunicaccedilatildeo interna Os funcionaacuterios mais velhos ou mais novos
com mais ou menos escolaridade homens e mulheres possuem visotildees diferentes
em relaccedilatildeo a tudo isso e no entanto isto natildeo estaacute sendo levado em consideraccedilatildeo
pelo ministeacuterio
6 CONCLUSAtildeO
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58
O Ministeacuterio de Minas e Energia apesar de ser um oacutergatildeo puacuteblico demonstra
uma preocupaccedilatildeo com seus funcionaacuterios por estar buscando novas ferramentas
para que os mesmos estejam sempre informados e motivados
Desse modo o e-mail se tornou no MME natildeo apenas um meio de
comunicaccedilatildeo interna mas uma estrateacutegia que ainda estaacute se acertando e que tem
grandes chances de conseguir seu objetivo principal
Esta monografia buscou mostrar a percepccedilatildeo dos funcionaacuterios do ministeacuterio
quanto essas estrateacutegias criadas para que eles conheccedilam e vistam a camisa do
Ministeacuterio de Minas e Energia Foi realizado um questionaacuterio de oito perguntas com
174 funcionaacuterios de setores diversos e o resultado em parte foi surpreendente pelo
fato da maioria desconhecer essa preocupaccedilatildeo por parte da organizaccedilatildeo
Pontos positivos foram detectados como o fato de uma grande parcela dos
funcionaacuterios conclui o niacutevel superior e outra grande parcela estaacute cursando uma niacutevel
superior
O e-mail eacute percebido pelos funcionaacuterios como o meio de comunicaccedilatildeo que
melhor se adequa agraves suas necessidades poreacutem natildeo se consideram completamente
informados e natildeo lecircem todas as informaccedilotildees que lhes satildeo transmitidas atraveacutes
desse meio
O Ministeacuterio de Minas e Energia estaacute utilizando a mesma estrateacutegia para
atingir vaacuterios puacuteblicos existentes na organizaccedilatildeo portanto se fosse realizado um
estudo mais aprofundado seria possiacutevel desenvolver estrateacutegias mais eficazes
O endomarketing eacute uma ferramenta indispensaacutevel para que a organizaccedilatildeo
obtenha o reconhecimento do puacuteblico externo uma vez que os funcionaacuterios
informados e motivados fazem com que qualquer organizaccedilatildeo chegue mais perto de
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59
seus objetivos e o MME estaacute em busca da excelecircncia no que diz respeito agrave
qualidade e satisfaccedilatildeo de seus colaboradores
A autora que norteou este trabalho foi Analisa de Medeiros Brum pois seu
conceito de que o endomarketing representa o sucesso das organizaccedilotildees estaacute
diretamente vinculado agraves accedilotildees de seus colaboradores e que para isso eacute
necessaacuterio que aja um sistema de comunicaccedilatildeo efetivo capaz de garantir o
comprometimento de todos com os objetivos da organizaccedilatildeo
O Ministeacuterio de Minas e Energia adotou essa poliacutetica e estaacute utilizando o e-mail
como ferramenta para atingir tais objetivos uma vez que visa o comprometimento de
seus funcionaacuterios e o bem estar dos mesmos
61 Sugestotildees e recomendaccedilotildees
Esta monografia abre espaccedilo para que outros estudos possam acompanhar o
desenvolvimento do e-mail no Ministeacuterio de Minas e Energia uma vez que
este processo estaacute sendo implantado para ser uma benfeitoria aos
funcionaacuterios
A limitaccedilatildeo da pesquisa se deu por motivo de tempo uma vez que os
funcionaacuterios estavam em horaacuterio de trabalho
Outra limitaccedilatildeo existente eacute a falta de informaccedilatildeo bem como de documentos
por parte do MME e a falta de uma estrutura no Departamento de Comunicaccedilatildeo que
no momento soacute trabalha em funccedilatildeo da assessoria de imprensa da ministra
A partir deste trabalho foram levantadas questotildees para uma futura pesquisa
1 - Seria eficaz montar estrateacutegias diferenciadas para os diversos puacuteblicos
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60
existentes no Ministeacuterio de Minas e Energia
2 ndash As percepccedilotildees obtidas dos funcionaacuterios do MME representam um espelho
do endomarketing no ministeacuterio
3 ndash Jaacute que o e-mail eacute o meio de comunicaccedilatildeo que possui maior aceitaccedilatildeo
entre os funcionaacuterios do MME por que os funcionaacuterios natildeo se consideram
bem informados e natildeo lecircem todas as informaccedilotildees que satildeo enviadas atraveacutes
desse meio de comunicaccedilatildeo
Este estudo que foi realizado abre espaccedilo para que outros projetos sejam
desenvolvidos e para que os oacutergatildeos puacuteblicos passem a se preocupar mais
com seus funcionaacuterios
7 REFEREcircNCIAS
ANDRADE M Margarida Introduccedilatildeo agrave metodologia do trabalho cientiacutefico 3a ed Satildeo Paulo Atlas 1998
BASTOS C amp KELLER V Aprendendo a aprender Introduccedilatildeo a metodologia cientiacutefica 6a ed Petropolis Vozes1995
BEKIN Saul Conversando sobre endomarketing Satildeo Paulo Makron Books 1995
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61
BOONE Louis amp KURTZ David Marketing contemporacircnio 8a ed Rio de Janeiro LTC 1998
BRUM Analisa Endomarketing como estrateacutegia de gestatildeo Porto Alegre LampPM
1998
CERVO AL amp BERVIAN PA Metodologia cientiacutefica3a ed Satildeo Paulo McGraw-Hill do Brasil1983
CHURCHILL Gilbert A Metodologia cientiacutefica Guia para eficiecircncia nos estudos 5a ed Satildeo Paulo Atlas 2002
COBRAMarcos Administraccedilatildeo de marketing2a edSatildeo Paulo Atlas1992
COBRA Marcos Marketing essencial conceitos estrateacutegias e controle Satildeo Paulo Atlas 1988
ECOMMERCE Disponiacutevel em lthttpwwwe-commerceorgbrgt Acesso em 21 Abril 2005
GONSALVES E PEREIRA Conversas sobre iniciaccedilatildeo a pesquisa cientiacutefica 3ordf ed Campinas Aliacutenea 2003
HONORATO Gilson Conhecendo o marketing Satildeo Paulo Manole 2004
KOTLER Philip Administraccedilatildeo de marketing anaacutelise planejamento implementaccedilatildeo e controle 5a edSatildeo Paulo Atlas1998
MARCONI M amp LAKATOS E Metodologia do trabalho cientiacutefico 6a ed Satildeo Paulo Atlas2001
MASLOW Abraham Introduccedilatildeo agrave psicologia do ser 2a edRio de Janeiro Eldorado1975
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62
MINISTEacuteRIO DE MINAS E ENERGIA lthttpwwwmmegovbrgt Acesso em 08 Maio 2005
REIS Marcelo C amp MANDETTA Rubens Marketing Princiacutepios e aplicaccedilotildees Campinas Aliacutenea 2003
RUGGIERO Alberto Qualidade da Comunicaccedilatildeo Interna lthttpwwwrhcombr Acesso em 20 Abril 2005
TORQUATO Gaudecircncio Comunicaccedilatildeo empresarial comunicaccedilatildeo institucional conceitos estrateacutegias sistemas estrutura planejamento e teacutecnicas Satildeo Paulo Summus 1986
VAZ GN Marketing Institucional o mercado de ideacuteias e imagens 3a ed Satildeo Paulo Pioneira 1995
8 ANEXOS
INSTRUMENTO DE COLETA DE DADOS
1 ndash Sexo
1)Masculino
2)Feminino
2 ndash Qual a sua idade
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63
3 ndash Qual a sua escolaridade
1) Niacutevel Fundamental
2) Niacutevel Meacutedio
3) Superior Incompleto
4) Superior
5) Poacutes-graduaccedilatildeo
4 ndash Quatildeo importante satildeo os meios de comunicaccedilatildeo que o Ministeacuterio de Minas e
Energia utiliza para se comunicar com seus funcionaacuterios
Nada Muito
1 2 3 4 5
1)Mural
2)Memorando
3)E-mail
4)Cartazes
5 ndash Com qual frequecircncia vocecirc costuma acessar sua caixa de e-mails
1)Ateacute 1 vez ao dia
2)De 1 a 3 vezes ao dia
3)De 4 a 6 vezes ao dia
4)De 7 a 10 vezes ao dia
5)11 ou mais vezes
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64
6 ndash Vocecirc costuma ler as informaccedilotildees que o Ministeacuterio transmite atraveacutes de e-
1)Natildeo costumo ler
2)Leio algumas
3)Leio todas
7 ndash O Ministeacuterio ao seu ver utiliza o e-mail para realizar pesquisas com os
seguintes temas imagem institucional comprometimento com a organizaccedilatildeo
ou niacutevel de informaccedilotildees que os funcionaacuterios possuem sobre o ministeacuterio
1)Natildeo
2)Raramente
3)Sim
8 ndash Vocecirc se considera bem informado sobre as metas missatildeo valores e
acontecimentos diversos do ministeacuterio
1)Natildeo
2)Intermediaacuterio
3)Sim
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Correlations
SEX IDAD ESCOL V4MURAL V5MEMO V6 -MAIL V7CART FREQ INFORM PESQ INFO SEXO Pearson Cor 1 -012 026 018 -017 -073 -143 121 -060 -005 -154 Sig 879 738 816 824 343 062 114 434 948 044 N 172 172 172 172 172 172 172 172 172 172 171IDADE Pearson Cor -012 1 -063 -106 102 057 083 033 071 009 147 Sig 879 406 164 182 459 275 669 351 906 053 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173ESCOL Pearson Cor 026 -063 1 -025 -053 050 -070 -093 -036 090 144 Sig 738 406 748 484 509 358 224 634 238 058 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173V4 Mural Pearson Cor 018 -106 -025 1 -047 011 054 -019 -057 -007 -046 Sig 816 164 748 536 882 478 801 458 927 552 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173Memorando Pearson Cor -017 102 -053 -047 1 036 086 -072 -054 036 -006 Sig 824 182 484 536 633 259 346 476 639 940 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173V6 E-mail Pearson Cor -073 057 050 011 036 1 020 042 -008 101 003 Sig 343 459 509 882 633 791 581 916 184 973 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173VCartazes Pearson Cor -143 083 -070 054 086 020 1 -056 067 088 -052 Sig 062 275 358 478 259 791 462 379 248 496 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173FREQ Pearson Cor 121 033 -093 -019 -072 042 -056 1 -052 012 086 Sig 114 669 224 801 346 581 462 493 877 259 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173INFORM Pearson Cor -060 071 -036 -057 -054 -008 067 -052 1 016 018 Sig 434 351 634 458 476 916 379 493 829 816 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173PESQ Pearson Cor -005 009 090 -007 036 101 088 012 016 1 -081 Sig 948 906 238 927 639 184 248 877 829 292 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173CONSIDE Pearson Cor -154 147 144 -046 -006 003 -052 086 018 -081 1 Sig 044 053 058 552 940 973 496 259 816 292 N 171 173 173 173 173 173 173 173 173 173 173
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O Ministeacuterio de Minas e Energia apesar de ser um oacutergatildeo puacuteblico demonstra
uma preocupaccedilatildeo com seus funcionaacuterios por estar buscando novas ferramentas
para que os mesmos estejam sempre informados e motivados
Desse modo o e-mail se tornou no MME natildeo apenas um meio de
comunicaccedilatildeo interna mas uma estrateacutegia que ainda estaacute se acertando e que tem
grandes chances de conseguir seu objetivo principal
Esta monografia buscou mostrar a percepccedilatildeo dos funcionaacuterios do ministeacuterio
quanto essas estrateacutegias criadas para que eles conheccedilam e vistam a camisa do
Ministeacuterio de Minas e Energia Foi realizado um questionaacuterio de oito perguntas com
174 funcionaacuterios de setores diversos e o resultado em parte foi surpreendente pelo
fato da maioria desconhecer essa preocupaccedilatildeo por parte da organizaccedilatildeo
Pontos positivos foram detectados como o fato de uma grande parcela dos
funcionaacuterios conclui o niacutevel superior e outra grande parcela estaacute cursando uma niacutevel
superior
O e-mail eacute percebido pelos funcionaacuterios como o meio de comunicaccedilatildeo que
melhor se adequa agraves suas necessidades poreacutem natildeo se consideram completamente
informados e natildeo lecircem todas as informaccedilotildees que lhes satildeo transmitidas atraveacutes
desse meio
O Ministeacuterio de Minas e Energia estaacute utilizando a mesma estrateacutegia para
atingir vaacuterios puacuteblicos existentes na organizaccedilatildeo portanto se fosse realizado um
estudo mais aprofundado seria possiacutevel desenvolver estrateacutegias mais eficazes
O endomarketing eacute uma ferramenta indispensaacutevel para que a organizaccedilatildeo
obtenha o reconhecimento do puacuteblico externo uma vez que os funcionaacuterios
informados e motivados fazem com que qualquer organizaccedilatildeo chegue mais perto de
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seus objetivos e o MME estaacute em busca da excelecircncia no que diz respeito agrave
qualidade e satisfaccedilatildeo de seus colaboradores
A autora que norteou este trabalho foi Analisa de Medeiros Brum pois seu
conceito de que o endomarketing representa o sucesso das organizaccedilotildees estaacute
diretamente vinculado agraves accedilotildees de seus colaboradores e que para isso eacute
necessaacuterio que aja um sistema de comunicaccedilatildeo efetivo capaz de garantir o
comprometimento de todos com os objetivos da organizaccedilatildeo
O Ministeacuterio de Minas e Energia adotou essa poliacutetica e estaacute utilizando o e-mail
como ferramenta para atingir tais objetivos uma vez que visa o comprometimento de
seus funcionaacuterios e o bem estar dos mesmos
61 Sugestotildees e recomendaccedilotildees
Esta monografia abre espaccedilo para que outros estudos possam acompanhar o
desenvolvimento do e-mail no Ministeacuterio de Minas e Energia uma vez que
este processo estaacute sendo implantado para ser uma benfeitoria aos
funcionaacuterios
A limitaccedilatildeo da pesquisa se deu por motivo de tempo uma vez que os
funcionaacuterios estavam em horaacuterio de trabalho
Outra limitaccedilatildeo existente eacute a falta de informaccedilatildeo bem como de documentos
por parte do MME e a falta de uma estrutura no Departamento de Comunicaccedilatildeo que
no momento soacute trabalha em funccedilatildeo da assessoria de imprensa da ministra
A partir deste trabalho foram levantadas questotildees para uma futura pesquisa
1 - Seria eficaz montar estrateacutegias diferenciadas para os diversos puacuteblicos
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60
existentes no Ministeacuterio de Minas e Energia
2 ndash As percepccedilotildees obtidas dos funcionaacuterios do MME representam um espelho
do endomarketing no ministeacuterio
3 ndash Jaacute que o e-mail eacute o meio de comunicaccedilatildeo que possui maior aceitaccedilatildeo
entre os funcionaacuterios do MME por que os funcionaacuterios natildeo se consideram
bem informados e natildeo lecircem todas as informaccedilotildees que satildeo enviadas atraveacutes
desse meio de comunicaccedilatildeo
Este estudo que foi realizado abre espaccedilo para que outros projetos sejam
desenvolvidos e para que os oacutergatildeos puacuteblicos passem a se preocupar mais
com seus funcionaacuterios
7 REFEREcircNCIAS
ANDRADE M Margarida Introduccedilatildeo agrave metodologia do trabalho cientiacutefico 3a ed Satildeo Paulo Atlas 1998
BASTOS C amp KELLER V Aprendendo a aprender Introduccedilatildeo a metodologia cientiacutefica 6a ed Petropolis Vozes1995
BEKIN Saul Conversando sobre endomarketing Satildeo Paulo Makron Books 1995
PDF created with pdfFactory trial version wwwpdffactorycom
61
BOONE Louis amp KURTZ David Marketing contemporacircnio 8a ed Rio de Janeiro LTC 1998
BRUM Analisa Endomarketing como estrateacutegia de gestatildeo Porto Alegre LampPM
1998
CERVO AL amp BERVIAN PA Metodologia cientiacutefica3a ed Satildeo Paulo McGraw-Hill do Brasil1983
CHURCHILL Gilbert A Metodologia cientiacutefica Guia para eficiecircncia nos estudos 5a ed Satildeo Paulo Atlas 2002
COBRAMarcos Administraccedilatildeo de marketing2a edSatildeo Paulo Atlas1992
COBRA Marcos Marketing essencial conceitos estrateacutegias e controle Satildeo Paulo Atlas 1988
ECOMMERCE Disponiacutevel em lthttpwwwe-commerceorgbrgt Acesso em 21 Abril 2005
GONSALVES E PEREIRA Conversas sobre iniciaccedilatildeo a pesquisa cientiacutefica 3ordf ed Campinas Aliacutenea 2003
HONORATO Gilson Conhecendo o marketing Satildeo Paulo Manole 2004
KOTLER Philip Administraccedilatildeo de marketing anaacutelise planejamento implementaccedilatildeo e controle 5a edSatildeo Paulo Atlas1998
MARCONI M amp LAKATOS E Metodologia do trabalho cientiacutefico 6a ed Satildeo Paulo Atlas2001
MASLOW Abraham Introduccedilatildeo agrave psicologia do ser 2a edRio de Janeiro Eldorado1975
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MINISTEacuteRIO DE MINAS E ENERGIA lthttpwwwmmegovbrgt Acesso em 08 Maio 2005
REIS Marcelo C amp MANDETTA Rubens Marketing Princiacutepios e aplicaccedilotildees Campinas Aliacutenea 2003
RUGGIERO Alberto Qualidade da Comunicaccedilatildeo Interna lthttpwwwrhcombr Acesso em 20 Abril 2005
TORQUATO Gaudecircncio Comunicaccedilatildeo empresarial comunicaccedilatildeo institucional conceitos estrateacutegias sistemas estrutura planejamento e teacutecnicas Satildeo Paulo Summus 1986
VAZ GN Marketing Institucional o mercado de ideacuteias e imagens 3a ed Satildeo Paulo Pioneira 1995
8 ANEXOS
INSTRUMENTO DE COLETA DE DADOS
1 ndash Sexo
1)Masculino
2)Feminino
2 ndash Qual a sua idade
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3 ndash Qual a sua escolaridade
1) Niacutevel Fundamental
2) Niacutevel Meacutedio
3) Superior Incompleto
4) Superior
5) Poacutes-graduaccedilatildeo
4 ndash Quatildeo importante satildeo os meios de comunicaccedilatildeo que o Ministeacuterio de Minas e
Energia utiliza para se comunicar com seus funcionaacuterios
Nada Muito
1 2 3 4 5
1)Mural
2)Memorando
3)E-mail
4)Cartazes
5 ndash Com qual frequecircncia vocecirc costuma acessar sua caixa de e-mails
1)Ateacute 1 vez ao dia
2)De 1 a 3 vezes ao dia
3)De 4 a 6 vezes ao dia
4)De 7 a 10 vezes ao dia
5)11 ou mais vezes
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6 ndash Vocecirc costuma ler as informaccedilotildees que o Ministeacuterio transmite atraveacutes de e-
1)Natildeo costumo ler
2)Leio algumas
3)Leio todas
7 ndash O Ministeacuterio ao seu ver utiliza o e-mail para realizar pesquisas com os
seguintes temas imagem institucional comprometimento com a organizaccedilatildeo
ou niacutevel de informaccedilotildees que os funcionaacuterios possuem sobre o ministeacuterio
1)Natildeo
2)Raramente
3)Sim
8 ndash Vocecirc se considera bem informado sobre as metas missatildeo valores e
acontecimentos diversos do ministeacuterio
1)Natildeo
2)Intermediaacuterio
3)Sim
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Correlations
SEX IDAD ESCOL V4MURAL V5MEMO V6 -MAIL V7CART FREQ INFORM PESQ INFO SEXO Pearson Cor 1 -012 026 018 -017 -073 -143 121 -060 -005 -154 Sig 879 738 816 824 343 062 114 434 948 044 N 172 172 172 172 172 172 172 172 172 172 171IDADE Pearson Cor -012 1 -063 -106 102 057 083 033 071 009 147 Sig 879 406 164 182 459 275 669 351 906 053 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173ESCOL Pearson Cor 026 -063 1 -025 -053 050 -070 -093 -036 090 144 Sig 738 406 748 484 509 358 224 634 238 058 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173V4 Mural Pearson Cor 018 -106 -025 1 -047 011 054 -019 -057 -007 -046 Sig 816 164 748 536 882 478 801 458 927 552 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173Memorando Pearson Cor -017 102 -053 -047 1 036 086 -072 -054 036 -006 Sig 824 182 484 536 633 259 346 476 639 940 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173V6 E-mail Pearson Cor -073 057 050 011 036 1 020 042 -008 101 003 Sig 343 459 509 882 633 791 581 916 184 973 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173VCartazes Pearson Cor -143 083 -070 054 086 020 1 -056 067 088 -052 Sig 062 275 358 478 259 791 462 379 248 496 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173FREQ Pearson Cor 121 033 -093 -019 -072 042 -056 1 -052 012 086 Sig 114 669 224 801 346 581 462 493 877 259 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173INFORM Pearson Cor -060 071 -036 -057 -054 -008 067 -052 1 016 018 Sig 434 351 634 458 476 916 379 493 829 816 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173PESQ Pearson Cor -005 009 090 -007 036 101 088 012 016 1 -081 Sig 948 906 238 927 639 184 248 877 829 292 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173CONSIDE Pearson Cor -154 147 144 -046 -006 003 -052 086 018 -081 1 Sig 044 053 058 552 940 973 496 259 816 292 N 171 173 173 173 173 173 173 173 173 173 173
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59
seus objetivos e o MME estaacute em busca da excelecircncia no que diz respeito agrave
qualidade e satisfaccedilatildeo de seus colaboradores
A autora que norteou este trabalho foi Analisa de Medeiros Brum pois seu
conceito de que o endomarketing representa o sucesso das organizaccedilotildees estaacute
diretamente vinculado agraves accedilotildees de seus colaboradores e que para isso eacute
necessaacuterio que aja um sistema de comunicaccedilatildeo efetivo capaz de garantir o
comprometimento de todos com os objetivos da organizaccedilatildeo
O Ministeacuterio de Minas e Energia adotou essa poliacutetica e estaacute utilizando o e-mail
como ferramenta para atingir tais objetivos uma vez que visa o comprometimento de
seus funcionaacuterios e o bem estar dos mesmos
61 Sugestotildees e recomendaccedilotildees
Esta monografia abre espaccedilo para que outros estudos possam acompanhar o
desenvolvimento do e-mail no Ministeacuterio de Minas e Energia uma vez que
este processo estaacute sendo implantado para ser uma benfeitoria aos
funcionaacuterios
A limitaccedilatildeo da pesquisa se deu por motivo de tempo uma vez que os
funcionaacuterios estavam em horaacuterio de trabalho
Outra limitaccedilatildeo existente eacute a falta de informaccedilatildeo bem como de documentos
por parte do MME e a falta de uma estrutura no Departamento de Comunicaccedilatildeo que
no momento soacute trabalha em funccedilatildeo da assessoria de imprensa da ministra
A partir deste trabalho foram levantadas questotildees para uma futura pesquisa
1 - Seria eficaz montar estrateacutegias diferenciadas para os diversos puacuteblicos
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60
existentes no Ministeacuterio de Minas e Energia
2 ndash As percepccedilotildees obtidas dos funcionaacuterios do MME representam um espelho
do endomarketing no ministeacuterio
3 ndash Jaacute que o e-mail eacute o meio de comunicaccedilatildeo que possui maior aceitaccedilatildeo
entre os funcionaacuterios do MME por que os funcionaacuterios natildeo se consideram
bem informados e natildeo lecircem todas as informaccedilotildees que satildeo enviadas atraveacutes
desse meio de comunicaccedilatildeo
Este estudo que foi realizado abre espaccedilo para que outros projetos sejam
desenvolvidos e para que os oacutergatildeos puacuteblicos passem a se preocupar mais
com seus funcionaacuterios
7 REFEREcircNCIAS
ANDRADE M Margarida Introduccedilatildeo agrave metodologia do trabalho cientiacutefico 3a ed Satildeo Paulo Atlas 1998
BASTOS C amp KELLER V Aprendendo a aprender Introduccedilatildeo a metodologia cientiacutefica 6a ed Petropolis Vozes1995
BEKIN Saul Conversando sobre endomarketing Satildeo Paulo Makron Books 1995
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61
BOONE Louis amp KURTZ David Marketing contemporacircnio 8a ed Rio de Janeiro LTC 1998
BRUM Analisa Endomarketing como estrateacutegia de gestatildeo Porto Alegre LampPM
1998
CERVO AL amp BERVIAN PA Metodologia cientiacutefica3a ed Satildeo Paulo McGraw-Hill do Brasil1983
CHURCHILL Gilbert A Metodologia cientiacutefica Guia para eficiecircncia nos estudos 5a ed Satildeo Paulo Atlas 2002
COBRAMarcos Administraccedilatildeo de marketing2a edSatildeo Paulo Atlas1992
COBRA Marcos Marketing essencial conceitos estrateacutegias e controle Satildeo Paulo Atlas 1988
ECOMMERCE Disponiacutevel em lthttpwwwe-commerceorgbrgt Acesso em 21 Abril 2005
GONSALVES E PEREIRA Conversas sobre iniciaccedilatildeo a pesquisa cientiacutefica 3ordf ed Campinas Aliacutenea 2003
HONORATO Gilson Conhecendo o marketing Satildeo Paulo Manole 2004
KOTLER Philip Administraccedilatildeo de marketing anaacutelise planejamento implementaccedilatildeo e controle 5a edSatildeo Paulo Atlas1998
MARCONI M amp LAKATOS E Metodologia do trabalho cientiacutefico 6a ed Satildeo Paulo Atlas2001
MASLOW Abraham Introduccedilatildeo agrave psicologia do ser 2a edRio de Janeiro Eldorado1975
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62
MINISTEacuteRIO DE MINAS E ENERGIA lthttpwwwmmegovbrgt Acesso em 08 Maio 2005
REIS Marcelo C amp MANDETTA Rubens Marketing Princiacutepios e aplicaccedilotildees Campinas Aliacutenea 2003
RUGGIERO Alberto Qualidade da Comunicaccedilatildeo Interna lthttpwwwrhcombr Acesso em 20 Abril 2005
TORQUATO Gaudecircncio Comunicaccedilatildeo empresarial comunicaccedilatildeo institucional conceitos estrateacutegias sistemas estrutura planejamento e teacutecnicas Satildeo Paulo Summus 1986
VAZ GN Marketing Institucional o mercado de ideacuteias e imagens 3a ed Satildeo Paulo Pioneira 1995
8 ANEXOS
INSTRUMENTO DE COLETA DE DADOS
1 ndash Sexo
1)Masculino
2)Feminino
2 ndash Qual a sua idade
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63
3 ndash Qual a sua escolaridade
1) Niacutevel Fundamental
2) Niacutevel Meacutedio
3) Superior Incompleto
4) Superior
5) Poacutes-graduaccedilatildeo
4 ndash Quatildeo importante satildeo os meios de comunicaccedilatildeo que o Ministeacuterio de Minas e
Energia utiliza para se comunicar com seus funcionaacuterios
Nada Muito
1 2 3 4 5
1)Mural
2)Memorando
3)E-mail
4)Cartazes
5 ndash Com qual frequecircncia vocecirc costuma acessar sua caixa de e-mails
1)Ateacute 1 vez ao dia
2)De 1 a 3 vezes ao dia
3)De 4 a 6 vezes ao dia
4)De 7 a 10 vezes ao dia
5)11 ou mais vezes
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64
6 ndash Vocecirc costuma ler as informaccedilotildees que o Ministeacuterio transmite atraveacutes de e-
1)Natildeo costumo ler
2)Leio algumas
3)Leio todas
7 ndash O Ministeacuterio ao seu ver utiliza o e-mail para realizar pesquisas com os
seguintes temas imagem institucional comprometimento com a organizaccedilatildeo
ou niacutevel de informaccedilotildees que os funcionaacuterios possuem sobre o ministeacuterio
1)Natildeo
2)Raramente
3)Sim
8 ndash Vocecirc se considera bem informado sobre as metas missatildeo valores e
acontecimentos diversos do ministeacuterio
1)Natildeo
2)Intermediaacuterio
3)Sim
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Correlations
SEX IDAD ESCOL V4MURAL V5MEMO V6 -MAIL V7CART FREQ INFORM PESQ INFO SEXO Pearson Cor 1 -012 026 018 -017 -073 -143 121 -060 -005 -154 Sig 879 738 816 824 343 062 114 434 948 044 N 172 172 172 172 172 172 172 172 172 172 171IDADE Pearson Cor -012 1 -063 -106 102 057 083 033 071 009 147 Sig 879 406 164 182 459 275 669 351 906 053 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173ESCOL Pearson Cor 026 -063 1 -025 -053 050 -070 -093 -036 090 144 Sig 738 406 748 484 509 358 224 634 238 058 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173V4 Mural Pearson Cor 018 -106 -025 1 -047 011 054 -019 -057 -007 -046 Sig 816 164 748 536 882 478 801 458 927 552 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173Memorando Pearson Cor -017 102 -053 -047 1 036 086 -072 -054 036 -006 Sig 824 182 484 536 633 259 346 476 639 940 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173V6 E-mail Pearson Cor -073 057 050 011 036 1 020 042 -008 101 003 Sig 343 459 509 882 633 791 581 916 184 973 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173VCartazes Pearson Cor -143 083 -070 054 086 020 1 -056 067 088 -052 Sig 062 275 358 478 259 791 462 379 248 496 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173FREQ Pearson Cor 121 033 -093 -019 -072 042 -056 1 -052 012 086 Sig 114 669 224 801 346 581 462 493 877 259 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173INFORM Pearson Cor -060 071 -036 -057 -054 -008 067 -052 1 016 018 Sig 434 351 634 458 476 916 379 493 829 816 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173PESQ Pearson Cor -005 009 090 -007 036 101 088 012 016 1 -081 Sig 948 906 238 927 639 184 248 877 829 292 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173CONSIDE Pearson Cor -154 147 144 -046 -006 003 -052 086 018 -081 1 Sig 044 053 058 552 940 973 496 259 816 292 N 171 173 173 173 173 173 173 173 173 173 173
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existentes no Ministeacuterio de Minas e Energia
2 ndash As percepccedilotildees obtidas dos funcionaacuterios do MME representam um espelho
do endomarketing no ministeacuterio
3 ndash Jaacute que o e-mail eacute o meio de comunicaccedilatildeo que possui maior aceitaccedilatildeo
entre os funcionaacuterios do MME por que os funcionaacuterios natildeo se consideram
bem informados e natildeo lecircem todas as informaccedilotildees que satildeo enviadas atraveacutes
desse meio de comunicaccedilatildeo
Este estudo que foi realizado abre espaccedilo para que outros projetos sejam
desenvolvidos e para que os oacutergatildeos puacuteblicos passem a se preocupar mais
com seus funcionaacuterios
7 REFEREcircNCIAS
ANDRADE M Margarida Introduccedilatildeo agrave metodologia do trabalho cientiacutefico 3a ed Satildeo Paulo Atlas 1998
BASTOS C amp KELLER V Aprendendo a aprender Introduccedilatildeo a metodologia cientiacutefica 6a ed Petropolis Vozes1995
BEKIN Saul Conversando sobre endomarketing Satildeo Paulo Makron Books 1995
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BOONE Louis amp KURTZ David Marketing contemporacircnio 8a ed Rio de Janeiro LTC 1998
BRUM Analisa Endomarketing como estrateacutegia de gestatildeo Porto Alegre LampPM
1998
CERVO AL amp BERVIAN PA Metodologia cientiacutefica3a ed Satildeo Paulo McGraw-Hill do Brasil1983
CHURCHILL Gilbert A Metodologia cientiacutefica Guia para eficiecircncia nos estudos 5a ed Satildeo Paulo Atlas 2002
COBRAMarcos Administraccedilatildeo de marketing2a edSatildeo Paulo Atlas1992
COBRA Marcos Marketing essencial conceitos estrateacutegias e controle Satildeo Paulo Atlas 1988
ECOMMERCE Disponiacutevel em lthttpwwwe-commerceorgbrgt Acesso em 21 Abril 2005
GONSALVES E PEREIRA Conversas sobre iniciaccedilatildeo a pesquisa cientiacutefica 3ordf ed Campinas Aliacutenea 2003
HONORATO Gilson Conhecendo o marketing Satildeo Paulo Manole 2004
KOTLER Philip Administraccedilatildeo de marketing anaacutelise planejamento implementaccedilatildeo e controle 5a edSatildeo Paulo Atlas1998
MARCONI M amp LAKATOS E Metodologia do trabalho cientiacutefico 6a ed Satildeo Paulo Atlas2001
MASLOW Abraham Introduccedilatildeo agrave psicologia do ser 2a edRio de Janeiro Eldorado1975
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MINISTEacuteRIO DE MINAS E ENERGIA lthttpwwwmmegovbrgt Acesso em 08 Maio 2005
REIS Marcelo C amp MANDETTA Rubens Marketing Princiacutepios e aplicaccedilotildees Campinas Aliacutenea 2003
RUGGIERO Alberto Qualidade da Comunicaccedilatildeo Interna lthttpwwwrhcombr Acesso em 20 Abril 2005
TORQUATO Gaudecircncio Comunicaccedilatildeo empresarial comunicaccedilatildeo institucional conceitos estrateacutegias sistemas estrutura planejamento e teacutecnicas Satildeo Paulo Summus 1986
VAZ GN Marketing Institucional o mercado de ideacuteias e imagens 3a ed Satildeo Paulo Pioneira 1995
8 ANEXOS
INSTRUMENTO DE COLETA DE DADOS
1 ndash Sexo
1)Masculino
2)Feminino
2 ndash Qual a sua idade
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63
3 ndash Qual a sua escolaridade
1) Niacutevel Fundamental
2) Niacutevel Meacutedio
3) Superior Incompleto
4) Superior
5) Poacutes-graduaccedilatildeo
4 ndash Quatildeo importante satildeo os meios de comunicaccedilatildeo que o Ministeacuterio de Minas e
Energia utiliza para se comunicar com seus funcionaacuterios
Nada Muito
1 2 3 4 5
1)Mural
2)Memorando
3)E-mail
4)Cartazes
5 ndash Com qual frequecircncia vocecirc costuma acessar sua caixa de e-mails
1)Ateacute 1 vez ao dia
2)De 1 a 3 vezes ao dia
3)De 4 a 6 vezes ao dia
4)De 7 a 10 vezes ao dia
5)11 ou mais vezes
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6 ndash Vocecirc costuma ler as informaccedilotildees que o Ministeacuterio transmite atraveacutes de e-
1)Natildeo costumo ler
2)Leio algumas
3)Leio todas
7 ndash O Ministeacuterio ao seu ver utiliza o e-mail para realizar pesquisas com os
seguintes temas imagem institucional comprometimento com a organizaccedilatildeo
ou niacutevel de informaccedilotildees que os funcionaacuterios possuem sobre o ministeacuterio
1)Natildeo
2)Raramente
3)Sim
8 ndash Vocecirc se considera bem informado sobre as metas missatildeo valores e
acontecimentos diversos do ministeacuterio
1)Natildeo
2)Intermediaacuterio
3)Sim
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Correlations
SEX IDAD ESCOL V4MURAL V5MEMO V6 -MAIL V7CART FREQ INFORM PESQ INFO SEXO Pearson Cor 1 -012 026 018 -017 -073 -143 121 -060 -005 -154 Sig 879 738 816 824 343 062 114 434 948 044 N 172 172 172 172 172 172 172 172 172 172 171IDADE Pearson Cor -012 1 -063 -106 102 057 083 033 071 009 147 Sig 879 406 164 182 459 275 669 351 906 053 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173ESCOL Pearson Cor 026 -063 1 -025 -053 050 -070 -093 -036 090 144 Sig 738 406 748 484 509 358 224 634 238 058 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173V4 Mural Pearson Cor 018 -106 -025 1 -047 011 054 -019 -057 -007 -046 Sig 816 164 748 536 882 478 801 458 927 552 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173Memorando Pearson Cor -017 102 -053 -047 1 036 086 -072 -054 036 -006 Sig 824 182 484 536 633 259 346 476 639 940 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173V6 E-mail Pearson Cor -073 057 050 011 036 1 020 042 -008 101 003 Sig 343 459 509 882 633 791 581 916 184 973 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173VCartazes Pearson Cor -143 083 -070 054 086 020 1 -056 067 088 -052 Sig 062 275 358 478 259 791 462 379 248 496 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173FREQ Pearson Cor 121 033 -093 -019 -072 042 -056 1 -052 012 086 Sig 114 669 224 801 346 581 462 493 877 259 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173INFORM Pearson Cor -060 071 -036 -057 -054 -008 067 -052 1 016 018 Sig 434 351 634 458 476 916 379 493 829 816 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173PESQ Pearson Cor -005 009 090 -007 036 101 088 012 016 1 -081 Sig 948 906 238 927 639 184 248 877 829 292 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173CONSIDE Pearson Cor -154 147 144 -046 -006 003 -052 086 018 -081 1 Sig 044 053 058 552 940 973 496 259 816 292 N 171 173 173 173 173 173 173 173 173 173 173
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BOONE Louis amp KURTZ David Marketing contemporacircnio 8a ed Rio de Janeiro LTC 1998
BRUM Analisa Endomarketing como estrateacutegia de gestatildeo Porto Alegre LampPM
1998
CERVO AL amp BERVIAN PA Metodologia cientiacutefica3a ed Satildeo Paulo McGraw-Hill do Brasil1983
CHURCHILL Gilbert A Metodologia cientiacutefica Guia para eficiecircncia nos estudos 5a ed Satildeo Paulo Atlas 2002
COBRAMarcos Administraccedilatildeo de marketing2a edSatildeo Paulo Atlas1992
COBRA Marcos Marketing essencial conceitos estrateacutegias e controle Satildeo Paulo Atlas 1988
ECOMMERCE Disponiacutevel em lthttpwwwe-commerceorgbrgt Acesso em 21 Abril 2005
GONSALVES E PEREIRA Conversas sobre iniciaccedilatildeo a pesquisa cientiacutefica 3ordf ed Campinas Aliacutenea 2003
HONORATO Gilson Conhecendo o marketing Satildeo Paulo Manole 2004
KOTLER Philip Administraccedilatildeo de marketing anaacutelise planejamento implementaccedilatildeo e controle 5a edSatildeo Paulo Atlas1998
MARCONI M amp LAKATOS E Metodologia do trabalho cientiacutefico 6a ed Satildeo Paulo Atlas2001
MASLOW Abraham Introduccedilatildeo agrave psicologia do ser 2a edRio de Janeiro Eldorado1975
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MINISTEacuteRIO DE MINAS E ENERGIA lthttpwwwmmegovbrgt Acesso em 08 Maio 2005
REIS Marcelo C amp MANDETTA Rubens Marketing Princiacutepios e aplicaccedilotildees Campinas Aliacutenea 2003
RUGGIERO Alberto Qualidade da Comunicaccedilatildeo Interna lthttpwwwrhcombr Acesso em 20 Abril 2005
TORQUATO Gaudecircncio Comunicaccedilatildeo empresarial comunicaccedilatildeo institucional conceitos estrateacutegias sistemas estrutura planejamento e teacutecnicas Satildeo Paulo Summus 1986
VAZ GN Marketing Institucional o mercado de ideacuteias e imagens 3a ed Satildeo Paulo Pioneira 1995
8 ANEXOS
INSTRUMENTO DE COLETA DE DADOS
1 ndash Sexo
1)Masculino
2)Feminino
2 ndash Qual a sua idade
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63
3 ndash Qual a sua escolaridade
1) Niacutevel Fundamental
2) Niacutevel Meacutedio
3) Superior Incompleto
4) Superior
5) Poacutes-graduaccedilatildeo
4 ndash Quatildeo importante satildeo os meios de comunicaccedilatildeo que o Ministeacuterio de Minas e
Energia utiliza para se comunicar com seus funcionaacuterios
Nada Muito
1 2 3 4 5
1)Mural
2)Memorando
3)E-mail
4)Cartazes
5 ndash Com qual frequecircncia vocecirc costuma acessar sua caixa de e-mails
1)Ateacute 1 vez ao dia
2)De 1 a 3 vezes ao dia
3)De 4 a 6 vezes ao dia
4)De 7 a 10 vezes ao dia
5)11 ou mais vezes
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64
6 ndash Vocecirc costuma ler as informaccedilotildees que o Ministeacuterio transmite atraveacutes de e-
1)Natildeo costumo ler
2)Leio algumas
3)Leio todas
7 ndash O Ministeacuterio ao seu ver utiliza o e-mail para realizar pesquisas com os
seguintes temas imagem institucional comprometimento com a organizaccedilatildeo
ou niacutevel de informaccedilotildees que os funcionaacuterios possuem sobre o ministeacuterio
1)Natildeo
2)Raramente
3)Sim
8 ndash Vocecirc se considera bem informado sobre as metas missatildeo valores e
acontecimentos diversos do ministeacuterio
1)Natildeo
2)Intermediaacuterio
3)Sim
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Correlations
SEX IDAD ESCOL V4MURAL V5MEMO V6 -MAIL V7CART FREQ INFORM PESQ INFO SEXO Pearson Cor 1 -012 026 018 -017 -073 -143 121 -060 -005 -154 Sig 879 738 816 824 343 062 114 434 948 044 N 172 172 172 172 172 172 172 172 172 172 171IDADE Pearson Cor -012 1 -063 -106 102 057 083 033 071 009 147 Sig 879 406 164 182 459 275 669 351 906 053 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173ESCOL Pearson Cor 026 -063 1 -025 -053 050 -070 -093 -036 090 144 Sig 738 406 748 484 509 358 224 634 238 058 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173V4 Mural Pearson Cor 018 -106 -025 1 -047 011 054 -019 -057 -007 -046 Sig 816 164 748 536 882 478 801 458 927 552 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173Memorando Pearson Cor -017 102 -053 -047 1 036 086 -072 -054 036 -006 Sig 824 182 484 536 633 259 346 476 639 940 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173V6 E-mail Pearson Cor -073 057 050 011 036 1 020 042 -008 101 003 Sig 343 459 509 882 633 791 581 916 184 973 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173VCartazes Pearson Cor -143 083 -070 054 086 020 1 -056 067 088 -052 Sig 062 275 358 478 259 791 462 379 248 496 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173FREQ Pearson Cor 121 033 -093 -019 -072 042 -056 1 -052 012 086 Sig 114 669 224 801 346 581 462 493 877 259 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173INFORM Pearson Cor -060 071 -036 -057 -054 -008 067 -052 1 016 018 Sig 434 351 634 458 476 916 379 493 829 816 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173PESQ Pearson Cor -005 009 090 -007 036 101 088 012 016 1 -081 Sig 948 906 238 927 639 184 248 877 829 292 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173CONSIDE Pearson Cor -154 147 144 -046 -006 003 -052 086 018 -081 1 Sig 044 053 058 552 940 973 496 259 816 292 N 171 173 173 173 173 173 173 173 173 173 173
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MINISTEacuteRIO DE MINAS E ENERGIA lthttpwwwmmegovbrgt Acesso em 08 Maio 2005
REIS Marcelo C amp MANDETTA Rubens Marketing Princiacutepios e aplicaccedilotildees Campinas Aliacutenea 2003
RUGGIERO Alberto Qualidade da Comunicaccedilatildeo Interna lthttpwwwrhcombr Acesso em 20 Abril 2005
TORQUATO Gaudecircncio Comunicaccedilatildeo empresarial comunicaccedilatildeo institucional conceitos estrateacutegias sistemas estrutura planejamento e teacutecnicas Satildeo Paulo Summus 1986
VAZ GN Marketing Institucional o mercado de ideacuteias e imagens 3a ed Satildeo Paulo Pioneira 1995
8 ANEXOS
INSTRUMENTO DE COLETA DE DADOS
1 ndash Sexo
1)Masculino
2)Feminino
2 ndash Qual a sua idade
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3 ndash Qual a sua escolaridade
1) Niacutevel Fundamental
2) Niacutevel Meacutedio
3) Superior Incompleto
4) Superior
5) Poacutes-graduaccedilatildeo
4 ndash Quatildeo importante satildeo os meios de comunicaccedilatildeo que o Ministeacuterio de Minas e
Energia utiliza para se comunicar com seus funcionaacuterios
Nada Muito
1 2 3 4 5
1)Mural
2)Memorando
3)E-mail
4)Cartazes
5 ndash Com qual frequecircncia vocecirc costuma acessar sua caixa de e-mails
1)Ateacute 1 vez ao dia
2)De 1 a 3 vezes ao dia
3)De 4 a 6 vezes ao dia
4)De 7 a 10 vezes ao dia
5)11 ou mais vezes
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6 ndash Vocecirc costuma ler as informaccedilotildees que o Ministeacuterio transmite atraveacutes de e-
1)Natildeo costumo ler
2)Leio algumas
3)Leio todas
7 ndash O Ministeacuterio ao seu ver utiliza o e-mail para realizar pesquisas com os
seguintes temas imagem institucional comprometimento com a organizaccedilatildeo
ou niacutevel de informaccedilotildees que os funcionaacuterios possuem sobre o ministeacuterio
1)Natildeo
2)Raramente
3)Sim
8 ndash Vocecirc se considera bem informado sobre as metas missatildeo valores e
acontecimentos diversos do ministeacuterio
1)Natildeo
2)Intermediaacuterio
3)Sim
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Correlations
SEX IDAD ESCOL V4MURAL V5MEMO V6 -MAIL V7CART FREQ INFORM PESQ INFO SEXO Pearson Cor 1 -012 026 018 -017 -073 -143 121 -060 -005 -154 Sig 879 738 816 824 343 062 114 434 948 044 N 172 172 172 172 172 172 172 172 172 172 171IDADE Pearson Cor -012 1 -063 -106 102 057 083 033 071 009 147 Sig 879 406 164 182 459 275 669 351 906 053 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173ESCOL Pearson Cor 026 -063 1 -025 -053 050 -070 -093 -036 090 144 Sig 738 406 748 484 509 358 224 634 238 058 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173V4 Mural Pearson Cor 018 -106 -025 1 -047 011 054 -019 -057 -007 -046 Sig 816 164 748 536 882 478 801 458 927 552 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173Memorando Pearson Cor -017 102 -053 -047 1 036 086 -072 -054 036 -006 Sig 824 182 484 536 633 259 346 476 639 940 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173V6 E-mail Pearson Cor -073 057 050 011 036 1 020 042 -008 101 003 Sig 343 459 509 882 633 791 581 916 184 973 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173VCartazes Pearson Cor -143 083 -070 054 086 020 1 -056 067 088 -052 Sig 062 275 358 478 259 791 462 379 248 496 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173FREQ Pearson Cor 121 033 -093 -019 -072 042 -056 1 -052 012 086 Sig 114 669 224 801 346 581 462 493 877 259 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173INFORM Pearson Cor -060 071 -036 -057 -054 -008 067 -052 1 016 018 Sig 434 351 634 458 476 916 379 493 829 816 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173PESQ Pearson Cor -005 009 090 -007 036 101 088 012 016 1 -081 Sig 948 906 238 927 639 184 248 877 829 292 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173CONSIDE Pearson Cor -154 147 144 -046 -006 003 -052 086 018 -081 1 Sig 044 053 058 552 940 973 496 259 816 292 N 171 173 173 173 173 173 173 173 173 173 173
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3 ndash Qual a sua escolaridade
1) Niacutevel Fundamental
2) Niacutevel Meacutedio
3) Superior Incompleto
4) Superior
5) Poacutes-graduaccedilatildeo
4 ndash Quatildeo importante satildeo os meios de comunicaccedilatildeo que o Ministeacuterio de Minas e
Energia utiliza para se comunicar com seus funcionaacuterios
Nada Muito
1 2 3 4 5
1)Mural
2)Memorando
3)E-mail
4)Cartazes
5 ndash Com qual frequecircncia vocecirc costuma acessar sua caixa de e-mails
1)Ateacute 1 vez ao dia
2)De 1 a 3 vezes ao dia
3)De 4 a 6 vezes ao dia
4)De 7 a 10 vezes ao dia
5)11 ou mais vezes
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6 ndash Vocecirc costuma ler as informaccedilotildees que o Ministeacuterio transmite atraveacutes de e-
1)Natildeo costumo ler
2)Leio algumas
3)Leio todas
7 ndash O Ministeacuterio ao seu ver utiliza o e-mail para realizar pesquisas com os
seguintes temas imagem institucional comprometimento com a organizaccedilatildeo
ou niacutevel de informaccedilotildees que os funcionaacuterios possuem sobre o ministeacuterio
1)Natildeo
2)Raramente
3)Sim
8 ndash Vocecirc se considera bem informado sobre as metas missatildeo valores e
acontecimentos diversos do ministeacuterio
1)Natildeo
2)Intermediaacuterio
3)Sim
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Correlations
SEX IDAD ESCOL V4MURAL V5MEMO V6 -MAIL V7CART FREQ INFORM PESQ INFO SEXO Pearson Cor 1 -012 026 018 -017 -073 -143 121 -060 -005 -154 Sig 879 738 816 824 343 062 114 434 948 044 N 172 172 172 172 172 172 172 172 172 172 171IDADE Pearson Cor -012 1 -063 -106 102 057 083 033 071 009 147 Sig 879 406 164 182 459 275 669 351 906 053 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173ESCOL Pearson Cor 026 -063 1 -025 -053 050 -070 -093 -036 090 144 Sig 738 406 748 484 509 358 224 634 238 058 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173V4 Mural Pearson Cor 018 -106 -025 1 -047 011 054 -019 -057 -007 -046 Sig 816 164 748 536 882 478 801 458 927 552 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173Memorando Pearson Cor -017 102 -053 -047 1 036 086 -072 -054 036 -006 Sig 824 182 484 536 633 259 346 476 639 940 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173V6 E-mail Pearson Cor -073 057 050 011 036 1 020 042 -008 101 003 Sig 343 459 509 882 633 791 581 916 184 973 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173VCartazes Pearson Cor -143 083 -070 054 086 020 1 -056 067 088 -052 Sig 062 275 358 478 259 791 462 379 248 496 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173FREQ Pearson Cor 121 033 -093 -019 -072 042 -056 1 -052 012 086 Sig 114 669 224 801 346 581 462 493 877 259 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173INFORM Pearson Cor -060 071 -036 -057 -054 -008 067 -052 1 016 018 Sig 434 351 634 458 476 916 379 493 829 816 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173PESQ Pearson Cor -005 009 090 -007 036 101 088 012 016 1 -081 Sig 948 906 238 927 639 184 248 877 829 292 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173CONSIDE Pearson Cor -154 147 144 -046 -006 003 -052 086 018 -081 1 Sig 044 053 058 552 940 973 496 259 816 292 N 171 173 173 173 173 173 173 173 173 173 173
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6 ndash Vocecirc costuma ler as informaccedilotildees que o Ministeacuterio transmite atraveacutes de e-
1)Natildeo costumo ler
2)Leio algumas
3)Leio todas
7 ndash O Ministeacuterio ao seu ver utiliza o e-mail para realizar pesquisas com os
seguintes temas imagem institucional comprometimento com a organizaccedilatildeo
ou niacutevel de informaccedilotildees que os funcionaacuterios possuem sobre o ministeacuterio
1)Natildeo
2)Raramente
3)Sim
8 ndash Vocecirc se considera bem informado sobre as metas missatildeo valores e
acontecimentos diversos do ministeacuterio
1)Natildeo
2)Intermediaacuterio
3)Sim
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SEX IDAD ESCOL V4MURAL V5MEMO V6 -MAIL V7CART FREQ INFORM PESQ INFO SEXO Pearson Cor 1 -012 026 018 -017 -073 -143 121 -060 -005 -154 Sig 879 738 816 824 343 062 114 434 948 044 N 172 172 172 172 172 172 172 172 172 172 171IDADE Pearson Cor -012 1 -063 -106 102 057 083 033 071 009 147 Sig 879 406 164 182 459 275 669 351 906 053 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173ESCOL Pearson Cor 026 -063 1 -025 -053 050 -070 -093 -036 090 144 Sig 738 406 748 484 509 358 224 634 238 058 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173V4 Mural Pearson Cor 018 -106 -025 1 -047 011 054 -019 -057 -007 -046 Sig 816 164 748 536 882 478 801 458 927 552 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173Memorando Pearson Cor -017 102 -053 -047 1 036 086 -072 -054 036 -006 Sig 824 182 484 536 633 259 346 476 639 940 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173V6 E-mail Pearson Cor -073 057 050 011 036 1 020 042 -008 101 003 Sig 343 459 509 882 633 791 581 916 184 973 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173VCartazes Pearson Cor -143 083 -070 054 086 020 1 -056 067 088 -052 Sig 062 275 358 478 259 791 462 379 248 496 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173FREQ Pearson Cor 121 033 -093 -019 -072 042 -056 1 -052 012 086 Sig 114 669 224 801 346 581 462 493 877 259 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173INFORM Pearson Cor -060 071 -036 -057 -054 -008 067 -052 1 016 018 Sig 434 351 634 458 476 916 379 493 829 816 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173PESQ Pearson Cor -005 009 090 -007 036 101 088 012 016 1 -081 Sig 948 906 238 927 639 184 248 877 829 292 N 172 174 174 174 174 174 174 174 174 174 173CONSIDE Pearson Cor -154 147 144 -046 -006 003 -052 086 018 -081 1 Sig 044 053 058 552 940 973 496 259 816 292 N 171 173 173 173 173 173 173 173 173 173 173
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