THƯƠNG HIỆU THỜI TRANG THÁI TUẤN

Lớp K41QTTM

Đề tài Quản trị thương hiệu

Chương IV: Nhận xét và đánh giá4

Chương I : Giới thiệu về đề tài1

Chương II : Giới thiệu về doanh nghiệp Thái Tuấn

2

Chương III: Quá trình quản trị thương hiệu Thái Tuấn

3

CHƯƠNG 1 GiỚI THIỆU VỀ ĐỀ TÀI

• Lý do chọn đề tài

+ Thương hiệu_ một trong những yếu tố quan trọng làm nên thành công của doanh nghiệp

+ Thái Tuấn _doanh nghiệp hàng đầu của ngành dệt may Việt Nam

• Mục tiêu: nghiên cứu quá trình xây dựng và phát triển thương hiệu Thái Tuấn

CHƯƠNG 2GIỚI THIỆU VỀ DOANH NGHIỆP

Công ty Cổ phần Tập đoàn Thái Tuấn (Thai Tuan Group Corporation), hoạt động trong lĩnh vực sản xuất vải và quần áo thời trang, được biết đến như một trong những doanh nghiệp dệt may cung cấp sản phẩm và dịch vụ thời trang hàng đầu tại Việt Nam,chuyên sản xuất vải Jacquard, Plain... từ sợi polyester, spandex, visco... với công nghệ tiên tiến được chuyển giao từ Nhật Bản và Châu Âu.

-Thành lập vào cuối năm 1993 -Tính đến nay, Thái Tuấn đã có 3 chi nhánh, 8 Showroom, hơn 300 đại lý và trên 3.500 nhà phân phối trải đều trên toàn quốc.

CHƯƠNG 3: QUÁ TRÌNH QUẢN TRỊ THƯƠNG HIỆU

1. Tìm hiểu môi trường cạnh tranh

2. Các hoạt động xây dựng thương hiệu

3. Đo lường kết quả hoạt động thương hiệu

4. Duy trì và phát triển tài sản thương hiệu

1. Tìm hiểu môi trường cạnh tranh

a. Phân đoạn thị trường

b. Định vị thương hiệu

c. Xác định các đặc tính của thương hiệu

a. Phân đoạn thị trường

• Nhận thấy đối với mỗi đối tượng khách hàng sẽ có nhu cầu khác nhau về thời trang nên Thái Tuấn đã cho ra đời nhiều sản phẩm phù hợp.

Dòng sản phẩm Khách hàng mục tiêu

Lencii + Nữ sinh (16 – 18+ phụ huynh 36-45

Roshi + nữ công sở, tầng lớp trung lưu

Menni’s + Nam sinh (15-18)

Happiness + Những đôi tình nhân

b. Định vị thương hiệu

Xác định tập các đối thủ cạnh tranh

• Các thương hiệu trong nước:

a. Thương hiệu thời trang TCM của công ty cổ phần dệt may Thành Công:

- Các lợi thế : - chất lượng tốt, ổn định

- mẫu mã đẹp, hợp thời trang.

- kết hợp các chất liệu vải tinh tế.

Được người tiêu dùng bình chọn “hàng Việt Nam chất lượng cao” trong nhiều năm

Công ty dệt may Thắng Lợi

• Nổi tiếng với các chất liệu vải cotton, pha cotton.

- mẫu mã phong phú, thiết kế chuyên nghiệp. - cách xử lý chống nhăn, co và in màu tiên tiến

tạo sự tiện dụng khi tiêu dùng, thích hợp với thời tiết nóng ẩm ở Việt Nam

- sự đầu tư cải tiến công nghệ liên tục tạo sản phẩm thân thiệt với sức khỏe.

Được sự tín nhiệm của thị trường trong nước và các nhà phân phối quốc tế: Puma, Otto, Itochu.

Thương hiệu Việt Tiến

• Nhà sản xuất hàng đầu cho các dòng sản phẩm thời trang công sở ở Việt Nam về khía cạnh chất lượng lẫn thời trang.

• Phát triển theo chiến lược đa dạng hóa sản phẩm.

• Hệ thống phân phối rộng khắp.

• Các hoạt động chăm sóc cộng đồng.

Các dòng vải ngoại nhập

-Nguồn gốc xuất xứ

- hàng mạo danh

-Mẫu mã

-Chất lượng

-Giá cả

Các dòng vải khác ( nhật, thái lan)

- Giá cả -chất lượng ổn định.

- mẫu mã, kiểu dáng đẹp.

Vải Hàn Quốc

-Chất lượng kém

- nghi ngờ có hại cho sức khỏe

- Nguồn gốc xuất xứ.

-Giá rẻ.

- mẫu mã đẹp - đa chủng loại

Vải Trung Quốc

Nhược điểmƯu điểmCác dòng vải

Thái Tuấn tạo sự khác biệt

• Chọn phát triển dòng vải gấm.• Chiến lược lấy chất lượng làm nền tảng.• Quyết định in nhãn hiệu của mình lên biên vải.• Yếu tố giá cả được chú ý theo khả năng chi trả

của từng đối tượng khách hàng phát triển những dòng sản phẩm tương ứng.

c. Xác định các đặc tính của thương hiệu

Các dòng sản phẩm của Thái Tuấn

+Dòng sản phẩm Lencii gồm các sản phẩm ưu việt, là kết quả của quá trình nghiên cứu sáng tạo trong nhiều năm qua của Thái Tuấn. Sản phẩm Lencii là sự kết hợp hài hoà giữa chất liệu vải cải tiến mang tính tiện dụng cao do đặc tính mềm, mượt, mát nhẹ và những thiết kế hoa văn tinh tế.

+ Rosshi 2008 được thiết kế với hơn 30 kiểu dáng trẻ trung hiện đại, chất liệu chính là silk thun và chất liệu voan . Điểm nổi bật ở bộ sưu tập Rosshi 2008 là sự trẻ trung năng động của xu hướng thời trang mới với hoa văn chấm bi, cùng kiểu dáng thiết kế nhẹ nhàng thể hiện bằng những đường viền kết hợp khéo léo với chất liệu ren sang trọng. Gam màu nhung đỏ đại diện cho dòng sản phẩm Rosshi.

+Menni's là bộ sưu tập dành cho nam sinh năng động và thanh lịch.Với chất liệu thoáng mát giúp bạn thoải mái trong vận động và giao tiếp.Bằng chút biến tấu tạo điểm nhấn ở cầu vai, túi áo... cùng kiểu quần tây hiện đại, trẻ trung. Menni's 2006 chính là sự thể hiện phong cách mới của bạn - Một phong cách nổi bật đầy cá tính.

+Happiness vi chủ đề “Hanh Duyên” như lời chúc Hạnh phúc, kết duyên bền lâu cho những đôi uyên ương trong mùa cưới.Happiness được thiết kế với đường nét ấn tượng, họa tiết độc đáo, từ ý tưởng hoa văn hình chữ Phuớc, chữ Thọ, Hoa Mai, chữ Kim… với mong muốn mang đến những ý nghĩa thật thiêng liêng. Happiness với những màu sắc chủ đạo như: đỏ, vàng, sen, xác pháo.., những gam màu làm tăng sự quyến rũ cho cô dâu khi sánh đôi cùng bạn đời trong sự chúc mừng của bạn bè và người thân.

+Thatexco được kết hợp nhuần nhuyễn giữa công nghệ hiện đại và hoa văn truyền thống. Mai, Lan, Cúc, Trúc trên nền chất liệu voan shup, Voan nhị sắc (EGL) có độ bền chắc,đem lại một vẻ đẹp đột phá với hơn 10 mẩu hoa văn khác nhau

2. Các hoạt động xây dựng thương hiệu

• a. Các yếu tố thương hiệu• b. Các hoạt động truyền thông quảng

bá

a. Các yếu tố thuộc thương hiệu

• Tên thương hiệu: Thái Tuấn theo tên chủ doanh nghiệp khó khăn cho việc gây ấn tượng với

khách hàng• Logo và biểu tượng:

+Logo Thái Tuấn nằm trong tổng thể hình con thoi _ tượng trưng cho ngành dệt với hình elip tượng trưng cho thị trường rộng lớn của công ty trên khắp thế giới. +Hình ảnh logo Thái Tuấn được in dọc trên khắp các phiên vải với câu khẩu hiệu “Hàng Việt Nam chất lượng cao”.

• Slogan: “ Nền tảng cho sự thăng hoa” “ Weaving your dream”

Ngắn gọn, đơn giản, bằng 2 ngôn ngữ Ý nghĩa: +mong muốn được tôn vinh vẻ đẹp con người

+ tham vọng vươn ra thị trường thế giới• Bao bì: sang trọng, trang nhã => mang đúng ý nghĩa

của sản phẩm Dễ dàng sử dụng, lưu trữ, sử dụng món quà tặng thanh lịch

b. Các hoạt động truyền thông quảng bá

• Các chương trình quảng cáo

đặt banner trên các website như:http://www.123raovat.com, http://

www.vatgia.com,….thành lập website: http://

www.thaituanfashion.com

Áp phích ở những điểm công cộng: trạm dừng xe buýt

Showroom

quảng cáo trên truyền hình: VTV3, HTV, và một số đài truyền hình địa phương…

tạp chí: phụ nữ, saigon times, thời trang trẻbáo: hoa học trò, mực tím, nhật san báo phụ nữẤn phẩm quảng cáo in màu

+ phạm vi rộng lớn+ truy cập và tra cứu thông tin nhanh chóng, dễ

dàng+ tính chọn lọc thấp

+ địa điểm: trạm dừng xe bus ở các thành phố lớn : Hà Nội, thành phố HCM

Phương tiện học sinh sinh viên, nhân viên công sở thường dùng

Dễ thu hút, chi phí thấp

+ chủ yếu quảng cáo ở các đài truyền hình các thành phố lớn

Tính chọn lọc cao Phạm vi phủ sóng hẹp

+ Nhắm đúng đối tượng khách hàng mục tiêu (nữ sinh, phụ nữ công sở…)

=> Hiệu quả cao

Internet advertising

Outdoor advertising

Active media

Print Advertising

• Đặc biệt, quyết định in nhãn hiệu lên biên vải là sự đột phá về định hướng người tiêu dùng sử dụng sản phẩm vải của Việt Nam => lần đầu tiên vải nội được in tên thương hiệu lên biên vải => góp phần khẳng định thương hiệu.

Nhìn chung, các hoạt động quảng cáo chủ yếu diễn ra các thành phố lớn nhằm vào khách hàng mục tiêu: học sinh,sinh viên, nhân viên công sở=> khẳng định vị thế thương hiệu: dòng sản phẩm cao cấp!

Các hoạt động quan hệ công chúng và tuyên

truyền(PR) • Tổ chức các sự kiện:• + Chương trình “Thắp sáng ước mơ xanh”. Trải qua 7 lần tổ

chức, chương trình ngày càng nhận được nhiều sự quan tâm của các trường và các em học sinh. Với tên gọi “Thắp Sáng Ước Mơ Xanh”, Thái Tuấn hy vọng có thể mang lại cho các em học sinh niềm vui, góp phần thắp lên niềm say mê, tinh thần nỗ lực học tập vượt qua những trở ngại của cuộc sống để những ước mơ của các em vươn cao, vươn xa hơn trước chân trời tri thức rộng mở

+ Tham gia tuần lễ văn hóa VIỆT-NHẬT 2008 Hoạt động Tuần Lễ Văn Hóa Việt Nam tại Nhật Bản, Lễ hội Festival Việt Nam 2008 được tổ chức tại Công viện Yoyogi - Thành Phố TOKYO từ ngày 19/09 đến 21/09/2008

+ Tham gia cuộc đi bộ: “ĐOÀN KẾT VÌ

NGƯỜI NGHÈO”2008

Tài trợ:• Công ty Dệt may Thái Tuấn là nhà tài trợ độc quyền

trang phục áo dài cho các thành viên nữ của đoàn thể thao Việt Nam tham dự SEA Games 22.

• Tài trợ chính thức TRANG PHỤC ÁO DÀI APEC Hà Nội, ngày 12/11/2006, 650 bộ trang phục áo dài lễ tân và 100 áo vải Veston nữ do Thái Tuấn tài trợ đã chính thức xuất hiện trong phiên họp đầu tiên của Hội nghị Cấp cao APEC

• Nhà đồng tài trợ chương trình : hoa hậu VIỆT NAM 2008

Đối nội

“Con người là cội nguồn của mọi thành công” • Không chỉ gửi cán bộ chủ chốt đi đào tạo ở nước ngoài mỗi

năm, Thái Tuấn còn động viên, hướng dẫn và tạo sức bật từ xa cho đội ngũ nhân viên của mình

• Trong công việc, áp dụng nguyên tắc “lý trước tình sau”,

trong cuộc sống áp dụng “tình trước lý sau”

Các chương trình khuyến mãi: + Chương chình khuyến mãi “Tỏa sáng cùng Lencii”.

Được xây dựng nhằm mục đích quảng bá sản phẩm mới là vải Lencii, loại vải dành cho nữ sinh

+Chương trình khuyến mãi : CÒN MÃI LỜI TRI ÂN.2008 Quà tặng hấp dẫn từ chương trình khuyến mãi \"Còn mãi lời Tri ân\" từ ngày 8/11/2008 đến ngày 20/11/2008. Hình thức khuyến mãi: cào trúng thưởng.

+Chương trình khuyến mãi 6.2.2009 -15.2.2009 mừng khai trương show room mới đường LÊ VĂN SĨ Q.3 :

+Chương trình khuyến mãi “Khoe sắc cùng Rosshi”. Chương trình áp dụng cho tất cả các khách hàng mua sản phẩm may sẵn mang nhãn hiệu ROSSHI từ ngày 01/12/2007 đến ngày 01/01/2008

3. Đo lường kết quả hoạt động thương hiệu

• Đến nay, Thái Tuấn đã có 3 chi nhánh, 8 Showroom, hơn 300 đại lý và trên 3.500 nhà phân phối trải đều trên toàn quốc

• Là doanh nghiệp đi tiên phong trong sản xuất gấm ở Việt Nam

• xuất khẩu trực tiếp qua các nước Đông Nam Á, Mỹ và Trung Đông với kim ngạch hơn 2,5 triệu USD/năm => đạt được những thành công bước đầu ở thị trường nước ngoàilàm thị trường đa dạng, phong phú hơn với rất nhiều mẫu mã, chủng loại sản phẩm

• thương hiệu Thái Tuấn ngày càng in sâu vào tiềm thức của người tiêu dùng =>được bình chọn “Hàng VN chất lượng cao” liên tục từ 1998 đến nay

Một số thành tích Thái Tuấn đã nhận đượcKhen thưởng của Nhà nướcHuân chương lao động Hạng Ba 3 bằng khen của Thủ tướng 2 bằng khen của Bộ Tài chính 1 bằng khen của Bộ Thương Mại 4 bằng khen của UBND TP.HCM 5 giấy khen của Giám đốc Sở Công nghiệp TP.HCM Nhiều bằng khen, giấy khen của các cơ quan: UBND Q.12, Liên đoàn Lao động TP.HCM, BHXH, …

Danh hiệu xã hội thừa nhận “Sao Vàng Đất Việt” của Hội đồng các Nhà Doanh nghiệp trẻ trao tặng Hàng Việt Nam Chất lượng cao 8 năm liền (1999 - 2006), là một trong những đơn vị dẫn đầu ngành dệt may Việt Nam 06 Huy chương vàng chất lượng vải Gấm. “Đơn vị có sản phẩm đạt chất lượng cao” do độc giả Báo Đại Đoàn Kết bình chọn Đơn vị có sản phẩm được yêu thích nhất ( do độc giả Báo Mực Tím bình chọn liên tục trong 3 năm 1998 - 1999 - 2000

4. Duy trì và phát triển tài sản thương hiệu

• Kế hoạch trong tương lai: + đặt hàng các chuyên gia thực hiện dự án tư vấn quốc tế. + trở thành tập đoàn cung cấp dịch vụ vải và sản phẩm thời trang nữ hàng đầu Việt Nam .

Sứ mạng • Chiến lược kinh doanh:

+ 5 yếu tố: luôn đột phá, sáng tạo; biết biến điều không thể thành có thể; giữ chữ tín trong kinh doanh; quan tâm và tôn trọng các cộng sự; không bằng lòng với những gì mình đã đạt được. + chiến lược: thị trường cũ - sản phẩm mới, thị trường mới - sản phẩm cũ .

CHƯƠNG 4 NHẬN XÉT VÀ ĐÁNH GIÁ

• Thái Tuấn đã xây dựng thành công hình ảnh trong tâm trí người tiêu dùng trong nước, tạo được lợi thế cạnh tranh trên thị trường và chiếm được một thị phần tương đối ổn định, trở thành thương hiệu dệt may hàng đầu Việt Nam. Sỡ dĩ đạt được những thành tựu to lớn như vậy là nhờ doanh nghiệp Thái Tuấn đã mạnh dạn mở lối đi riêng tạo sự khác biệt so với các thương hiệu khác

• Không chỉ dừng lại ở việc duy trì thương hiệu trong mắt người tiêu dùng trong nước, Thái Tuấn còn thực hiện các chiến lược vươn ra thị trường nước ngoài, đặc biệt là các nước châu Á và châu Âu.

• Tuy đã đạt được những thành công nhất định, song để thương hiệu phát triển Thái Tuấn vững mành hơn nữa, doanh nghiệp vẫn còn nhiều vấn đề cần phải giải quyết :+ Bám sát thị trường mục tiêu+ Đầu tư mở rộng hệ thống phân phối+ Linh hoạt hơn trong việc truyền thông quảng cáo, mở rộng PR+ Đổi mới bao bì, thiết kế sáng tạo

=> Qủa thât, với những nỗ lực xây dựng thương hiệu của vải Thái Tuấn trong thời gian vừa qua đã tạo một số thành công ban đầu cho doanh nghiệp cũng như mang lại nhiều ý nghĩa tiên phong trong chiến lược định vị thương hiệu ở Việt Nam.

DANH SÁCH NHÓM

1. Nguyễn Ngọc Trường

2. Trương Thị Thanh Nhàn

3. Hồ Nguyễn Nguyên

4. Lê Hồng Thúy Minh

Thank you for your listening!