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L E A D I N G T H E N E W L E A R N I N G A N D P E R F O R M A N C E E C O S Y S T E M

Registro No.:Vigencia:

OPERADOR DE CAPACITACIÓNREGISTRADO EN LA SECRETARÍATÉCNICA DEL SISTEMA NACIONAL DECUALIFICACIONES Y CAPACITACIÓNPROFESIONAL

SETEC-OCR-0000401

DICIEMBRE / 5 / 2017

SEMINARIO PRESENCIAL:

CÓMO INFLUIR EN LA DECISIÓN DE COMPRA DE NUESTROS CLIENTES Y LOGRAR RESULTADOS

COMERCIALES EXITOSOS

NEUROCOMUNICACIÓN

EN VENTAS

DIRIGIDO A:Gerentes, jefes comerciales, líderes y supervisores de ventas.

Ejecutivos de negocios, gerentes y jefes de productos, que requieran desarrollar equipos de trabajo y mejorar las actividades del área

comercial.

08H O R A S

Al finalizar el seminario los participantes habrán desarrollado nuevos conocimientos y habilidades prácticas sobre los descubrimientos de la neurociencia y biología en el ámbito de las ventas. Conocerán los últimos avances que la ciencia aporta para conocer más profundamente al cliente o prospecto y de esta manera cerrar el proceso de ventas con mayores posibilidades de éxito.

Enfoque deL SEMINARIO.

¿Quiere influir positivamente en usted y los demás?¿Quiere ser un mejor comunicador? ¿Quiere vender más?

¡Por supuesto que sí! Los científicos han encontrado a través de la Neurociencia, cómo es que nuestro cerebro toma decisiones y quienes han aplicado esto a sus comunicaciones y a su marketing han tenido mucho éxito. La gente está mucho más influenciada por su subconsciente de lo que se pensaba.

La mayoría de las empresas se preguntan: ¿Cómo podemos vender más y mejor?, sin embargo, cada empresa debe entender primero cómo y dónde tiene lugar la decisión de compra. De hecho, hay un solo lugar en donde los clientes toman la decisión de comprar y es en su cerebro. Únicamente aquellos que entiendan cómo funciona el cerebro de los clientes podrán desarrollar las mejores y más efectivas estrategias de ventas. Únicamente aquellos que entiendan cómo compran los clientes, podrán vender mejor.

La neurociencia ha puesto de manifiesto que los procesos inconscientes de toma de decisiones juegan un papel preponderante en el proceso de venta. Gracias a la neurociencia, podemos desarrollar nuevas estrategias de comunicación basadas en la forma en que funciona nuestro cerebro. Cada secuencia de entrevista/ conversación con el cliente se torna más efectiva y convincente.

La Neurocomunicación,El Neuromarketing y la PNL.

01 02 03 04 05Conocer el nuevo

enfoque de la neurociencia, biología y

negocios.

Aprender sobre los recientes y últimos

descubrimientos de la ciencia, en los procesos

de compra y venta.

Identificar las partes esenciales de la venta, desde el punto de vista

científico.

Adquirir más herramientas que

permita alcanzar un mayor potencial para

vender más y de forma efectiva.

Entender en profundidad el

comportamiento del comprador, consumidor

o prospecto; con el proceso de tener un cierre de venta con

mayores posibilidades.

OBJETIVOS ESPECÍFICOS. LO QUE USTED LOGRARÁ.

Beneficios del aprendizaje con TBL

Los conceptos y metodologías expuestas durante el evento por el facilitador tendrán como soporte el

desarrollo de ejercicios y prácticas que le indiquen cómo incorporarlas y aplicarlas en su lugar de trabajo, por lo

general todas las prácticas que le serán impartidas han sido implementadas en diferentes organizaciones de forma exitosa.

• Aplicabilidad al trabajo.

Los conceptos y metodologías expuestas durante el evento por el facilitador tendrán como soporte el

desarrollo de ejercicios y prácticas que le indiquen cómo incorporarlas y aplicarlas en su lugar de trabajo, por lo

general todas las prácticas que le serán impartidas han sido implementadas en diferentes organizaciones de forma exitosa.

• Aplicabilidad al trabajo.

• Enfoque en los resultados de la organización.

Nuestros facilitadores en su mayoría ejercen la consultoría activamente a nivel internacional; lo que le permitirá obtener respuestas precisas que apunten a la consecución de resultados concretos, generalmente lo harán a través de la exposición de casos de éxito, demostraciones o ejemplos reales.

• Enfoque en los resultados de la organización.

Nuestros facilitadores en su mayoría ejercen la consultoría activamente a nivel internacional; lo que le permitirá obtener respuestas precisas que apunten a la consecución de resultados concretos, generalmente lo harán a través de la exposición de casos de éxito, demostraciones o ejemplos reales.

Los eventos están diseñados para generar un espacio de intercambio de ideas y pensamiento crítico con el fin

de que usted pueda cuestionar paradigmas o moldear nuevos modelos de pensamiento o conducta que lo lleven

mediante un proceso de autorreflexión a cambiar la forma en que gestiona o conduce un determinado proceso, actividad o

tarea.

• Desarrollo de pensamiento crítico.

Los eventos están diseñados para generar un espacio de intercambio de ideas y pensamiento crítico con el fin

de que usted pueda cuestionar paradigmas o moldear nuevos modelos de pensamiento o conducta que lo lleven

mediante un proceso de autorreflexión a cambiar la forma en que gestiona o conduce un determinado proceso, actividad o

tarea.

• Desarrollo de pensamiento crítico.

Dependiendo el evento, usted podrá ser evaluado al concluir el mismo, con el fin de determinar el grado de interiorización de los conocimientos y prácticas impartidas.

Por favor, contacte a su asesor comercial sobre las inquietudes que se presenten sobre este punto.

• Evaluaciones.

Dependiendo el evento, usted podrá ser evaluado al concluir el mismo, con el fin de determinar el grado de interiorización de los conocimientos y prácticas impartidas.

Por favor, contacte a su asesor comercial sobre las inquietudes que se presenten sobre este punto.

• Evaluaciones.

• Cumplimiento de expectativas.

Con la finalidad de brindar un mejor servicio, solicitamos anticipadamente las expectativas de los temarios

planteados, las cuales son canalizadas al facilitador con el objetivo de abordar sus dudas e inquietudes a lo largo del evento,

de tal manera que reciba el máximo beneficio de la formación.

Por favor, contacte a su asesor comercial para coordinar previamente este proceso.

• Cumplimiento de expectativas.

Con la finalidad de brindar un mejor servicio, solicitamos anticipadamente las expectativas de los temarios

planteados, las cuales son canalizadas al facilitador con el objetivo de abordar sus dudas e inquietudes a lo largo del evento,

de tal manera que reciba el máximo beneficio de la formación.

Por favor, contacte a su asesor comercial para coordinar previamente este proceso.

FACILITADOR INTERNACIONALJosé Zúñiga Chávez (México)

Temarios.Lo que usted ANALIZARÁ.NEUROCIENCIAS, BIOLOGÍA Y NEGOCIOS.• Aspectos generales de neurociencia. • Avances científicos del cerebro. • Partes clave del cerebro.• El nuevo paradigma de la neurociencia y la biología:

La entrada a los negocios.• Los mecanismos de la mente.

EMOCIONES, SENSACIONES, PERCEPCIONES PARA LA VENTA. • La miopía en los negocios. • La evolución de la tecnología para medir el impacto de

los productos y servicios. Percepción y atención: Elementos clave para la venta.

• Avances científicos de los sentidos. • Emociones, sensaciones y sentimientos.

NEURO-SELLING. • El uso de la neurociencia para las ventas.• Factores biológicos que inciden en las ventas. • Toma de decisiones: descubrimientos científicos

recientes.• El proceso de la compra y cómo funciona en el cerebro.• Adaptación situacional y ventas.• El proceso de la venta con Neuro-Selling.• Neuronas espejo, corporalidad y ventas. • Negociación y aspectos relevantes.• Actividades, dinámicas, ejercicios.

• Licenciado en Administración de Empresas en Universidad del Valle de México, Mx.

• Maestría en Mercadotecnia Universidad del Valle de México, Mx.

• Diplomado en Mercadotecnia por el Tec. de Monterrey, Mx.• Capacitado como guía de instructores con especialidad en

educación para adultos en problemas de farmacodependencia. Universidad del Estado de Morelos (UAEM), Washington D.C.

• Vicepresidencia de Ventas y Mercadotecnia en empresas nacionales y transnacionales como Mex-Met, Laminadora de Aluminio, Ricoh de Japón y Xerox Mexicana.

• Ha sido expositor en un considerable número de cursos a nivel nacional e internacional, su destacada labor ha sido reconocida en México, Estados Unidos, Centro y Sudamérica.

• Es miembro de la Asociación Mexicana de La Creatividad, A.C

• Consultor de UDLA-Consultores, Consultores Crece y Presidente del Comité de Vigilancia de La Asociación de Consultores.

• Asesor en desarrollo tecno humano del IPN para programas de educación en línea y a distancia.

• Miembro de la American Facilitators Society (USA), Capacitadores y Facilitadores del Estado de Morelos ACTÚA, (México).

• Fundador y presidente de la Asociación Nacional de Expertos en Recursos Humanos, S.C., (ANERH, S.C.) organización dedicada a la consultoría y la capacitación empresarial.

• Presidente Fundador de la Asociación Mexicana de Educación para la Salud, A.C., organización sin fines de lucro (OSC).

• Sus cursos y conferencias han sido impartidos en empresa internacionales tales como:- Universidad de las

Américas Puebla.- Comisión Nacional de

Seguros y Fianzas, Sec.- BBV Bancomer.- Banco HSBC.- Banco Santander.- Grupo Femsa.- Dupont.- Cervecería Cuauhtémoc

Moctezuma.

- Xerox.- IPADE.- Ingram Micro México.- Interquim.- Ford Motor Co.- Grupo Carso.- Clubes de Rotarios.- Gon Gas de Zacatlán.- Telcel.- Pemex.- Coca-Cola.

• En Ecuador:- Grupo Difare.- Telefónica Movistar.- Claro.- General Motors.

- MABE.- El Café.- Diarios el Comercio y

El Universo.