SEMINARIO PRESENCIAL:

CÓMO INFLUIR EN LA DECISIÓN DE COMPRA DE

NUESTROS CLIENTES Y LOGRAR RESULTADOS

COMERCIALES EXITOSOS.

NEUROCOMUNICACIÓN

EN VENTAS

D I R I G I D O A :Gerentes, jefes comerciales, líderes y supervisores de ventas.

Ejecutivos de negocios, gerentes y jefes de productos, que requieran desarrollar equipos de trabajo y mejorar las actividades

del área comercial.

08H O R A S

L E A D I N G T H E N E W L E A R N I N G A N D P E R F O R M A N C E E C O S Y S T E M

A TBL Group® Company

Al finalizar el seminario los participantes habrán desarrollado nuevos conocimientos y habilidades prácticas sobre las aplicaciones que la neurociencia y la biología del comportamiento tienen en el ámbito comercial, lo que les permitirá tener una perspectiva diferente sobre cómo manejar a sus clientes, conducir el proceso de ventas y aumentar las posibilidades de éxito.

Enfoque deL SEMINARIO.

¿Cómo se pueden utilizar estos avances científicosen aplicaciones concretas orientadasal marketing y las ventas?

La neurociencia nos ha dejado claro los mecanismos a través de los cuales el cerebro formula la toma de decisiones lo que ha generado importantes avances en diferentes ramas del conocimiento principalmente orientadas a la estrategia y a los negocios; el resumen de toda la investigación científica que hoy se conoce apunta a que las personas están mucho más influenciadas por su subconsciente de lo que uno hubiese pensado.

En ese contexto la respuesta debe estar orientada primero a entender cómo y en donde tiene lugar la decisión de compra y la influencia de los diferentes factores externos en la experiencia sensorial de los clientes, los cuales directamente influyen a través del subconsciente; de la misma forma, la comunicación persuasiva y la influencia se han visto reforzadas por estos descubrimientos que permiten a los equipos de venta, beneficiarse de nuevos enfoques y estrategias que fortalecen el manejo relacional y comunicacional con sus clientes proyectando una imagen más convincente y generando la confianza necesaria para cerrar grandes acuerdos.

La Neurocomunicación,El Neuromarketing y la PNL.

01 02 03 04 05Conocer el nuevo

enfoque de la neurociencia y la

biología del comportamiento

aplicado a los negocios.

Aplicar nuevos enfoques y estrategias

orientándolos a los procesos de

comercialización y ventas.

Determinar los componentes críticos

del proceso de ventas y fortalecer mediante

técnicas de avanzada la negociación y el cierre

de acuerdos.

Incrementar las técnicas que utiliza el

vendedor para aumentar sus

posibilidades de éxito en la acción comercial.

Mejorar el conocimiento sobre el

comportamiento de compra y los factores

que influencian la decisión de adquirir un

bien o servicio.

OBJETIVOS ESPECÍFICOS. LO QUE USTED LOGRARÁ.

NUESTROS CLIENTES OPÍNANFue una gran experiencia, se despejaron las dudas planteadas, el facilitador fue amigable y tuvo un excelente manejo del tema.

Jairo Cedeño Gutiérrez.Ejecutivo Comercial Brokers Costa.SEGURO DEL PICHINCHA.

Como es usual con TBL, este seminario excedió mis expectativas. ¡Excelente!

Patricia Rodríguez Feijoo.Líder Comercial.INCARPALM.

Excelente capacitación, adquirí nuevas herramientas para aplicarlas en mi lugar de trabajo.

Bianca Cabrera Herrera. Ejecutiva de Cuentas.BIDTRANS.

Beneficios del aprendizaje con TBL

Los conceptos y metodologías expuestas durante el evento por el facilitador tendrán como soporte el

desarrollo de ejercicios y prácticas que le indiquen cómo incorporarlas y aplicarlas en su lugar de trabajo, por lo

general todas las prácticas que le serán impartidas han sido implementadas en diferentes organizaciones de forma exitosa.

• Aplicabilidad al trabajo.

Los conceptos y metodologías expuestas durante el evento por el facilitador tendrán como soporte el

desarrollo de ejercicios y prácticas que le indiquen cómo incorporarlas y aplicarlas en su lugar de trabajo, por lo

general todas las prácticas que le serán impartidas han sido implementadas en diferentes organizaciones de forma exitosa.

• Aplicabilidad al trabajo.

• Enfoque en los resultados de la organización.

Nuestros facilitadores en su mayoría ejercen la consultoría activamente a nivel internacional; lo que le permitirá obtener respuestas precisas que apunten a la consecución de resultados concretos, generalmente lo harán a través de la exposición de casos de éxito, demostraciones o ejemplos reales.

• Enfoque en los resultados de la organización.

Nuestros facilitadores en su mayoría ejercen la consultoría activamente a nivel internacional; lo que le permitirá obtener respuestas precisas que apunten a la consecución de resultados concretos, generalmente lo harán a través de la exposición de casos de éxito, demostraciones o ejemplos reales.

Los eventos están diseñados para generar un espacio de intercambio de ideas y pensamiento crítico con el fin

de que usted pueda cuestionar paradigmas o moldear nuevos modelos de pensamiento o conducta que lo lleven

mediante un proceso de autorreflexión a cambiar la forma en que gestiona o conduce un determinado proceso, actividad o

tarea.

• Desarrollo de pensamiento crítico.

Los eventos están diseñados para generar un espacio de intercambio de ideas y pensamiento crítico con el fin

de que usted pueda cuestionar paradigmas o moldear nuevos modelos de pensamiento o conducta que lo lleven

mediante un proceso de autorreflexión a cambiar la forma en que gestiona o conduce un determinado proceso, actividad o

tarea.

• Desarrollo de pensamiento crítico.

Dependiendo el evento, usted podrá ser evaluado al concluir el mismo, con el fin de determinar el grado de interiorización de los conocimientos y prácticas impartidas.

Por favor, contacte a su asesor comercial sobre las inquietudes que se presenten sobre este punto.

• Evaluaciones.

Dependiendo el evento, usted podrá ser evaluado al concluir el mismo, con el fin de determinar el grado de interiorización de los conocimientos y prácticas impartidas.

Por favor, contacte a su asesor comercial sobre las inquietudes que se presenten sobre este punto.

• Evaluaciones.

• Cumplimiento de expectativas.

Con la finalidad de brindar un mejor servicio, solicitamos anticipadamente las expectativas de los temarios

planteados, las cuales son canalizadas al facilitador con el objetivo de abordar sus dudas e inquietudes a lo largo del evento,

de tal manera que reciba el máximo beneficio de la formación.

Por favor, contacte a su asesor comercial para coordinar previamente este proceso.

• Cumplimiento de expectativas.

Con la finalidad de brindar un mejor servicio, solicitamos anticipadamente las expectativas de los temarios

planteados, las cuales son canalizadas al facilitador con el objetivo de abordar sus dudas e inquietudes a lo largo del evento,

de tal manera que reciba el máximo beneficio de la formación.

Por favor, contacte a su asesor comercial para coordinar previamente este proceso.

FACILITADOR INTERNACIONALJosé Zúñiga Chávez (México)

Temarios.Lo que usted ANALIZARÁ.NEUROCIENCIAS, BIOLOGÍA Y NEGOCIOS.• Aspectos generales de neurociencia. • Avances científicos del cerebro. • Partes clave del cerebro.• El nuevo paradigma de la neurociencia y la biología:

La entrada a los negocios.• Los mecanismos de la mente.

EMOCIONES, SENSACIONES, PERCEPCIONES PARA LA VENTA. • La miopía en los negocios. • La evolución de la tecnología para medir el impacto de

los productos y servicios. Percepción y atención: Elementos clave para la venta.

• Avances científicos de los sentidos. • Emociones, sensaciones y sentimientos.

NEURO-SELLING. • El uso de la neurociencia para las ventas.• Factores biológicos que inciden en las ventas. • Toma de decisiones: descubrimientos científicos

recientes.• El proceso de la compra y cómo funciona en el cerebro.• Adaptación situacional y ventas.• El proceso de la venta con Neuro-Selling.• Neuronas espejo, corporalidad y ventas. • Negociación y aspectos relevantes.• Actividades, dinámicas, ejercicios.

• Maestría en Mercadotecnia Universidad del Valle de México, Mx.

• Diplomado en Mercadotecnia por el Tec. de Monterrey, Mx.• Capacitado como guía de instructores con especialidad en

educación para adultos en problemas de farmacodependencia. Universidad del Estado de Morelos (UAEM), Washington D.C.

• Vicepresidencia de Ventas y Mercadotecnia en empresas nacionales y transnacionales como Mex-Met, Laminadora de Aluminio, Ricoh de Japón y Xerox Mexicana.

• Ha sido expositor en un considerable número de cursos a nivel nacional e internacional, su destacada labor ha sido reconocida en México, Estados Unidos, Centro y Sudamérica.

• Es miembro de la Asociación Mexicana de La Creatividad, A.C

• Consultor de UDLA-Consultores, Consultores Crece y Presidente del Comité de Vigilancia de La Asociación de Consultores.

• Asesor en desarrollo tecno humano del IPN para programas de educación en línea y a distancia.

• Miembro de la American Facilitators Society (USA), Capacitadores y Facilitadores del Estado de Morelos ACTÚA, (México).

• Fundador y presidente de la Asociación Nacional de Expertos en Recursos Humanos, S.C., (ANERH, S.C.)

organización dedicada a la consultoría y la capacitación empresarial.

• Presidente Fundador de la Asociación Mexicana de Educación para la Salud, A.C., organización sin fines de lucro (OSC).

• Sus cursos y conferencias han sido impartidos en empresa internacionales tales como:

- Universidad de las Américas Puebla.

- Comisión Nacional de Seguros y Fianzas, Sec.

- BBV Bancomer.- Banco HSBC.- Banco Santander.- Grupo Femsa.- Dupont.- Cervecería Cuauhtémoc

Moctezuma.

- Xerox.- IPADE.- Ingram Micro México.- Interquim.- Ford Motor Co.- Grupo Carso.- Clubes de Rotarios.- Gon Gas de Zacatlán.- Telcel.- Pemex.- Coca-Cola.

• En Ecuador:- Grupo Difare.- Telefónica Movistar.- Claro.- General Motors.

- MABE.- El Café.- Diarios el Comercio y

El Universo.